Начну с того, как не надо стоять перед слушателями, выступая публично. Часто приходится видеть, как человек выходит на сцену и принимает скорее стойку: ноги широко расставлены, руки сцеплены за спиной, взгляд сверху вниз. Слушателям  становится неуютно. Или девушка стоит, так замысловато переплетя  ноги, что поневоле начинаешь волноваться, как бы она не упала. Очень часто возникает также вопрос, куда деть руки, выступая публично.
Основная поза оратора (для краткости будем обозначать ОПО) раз и навсегда решает и «проблему рук», и «проблему ног». Она помогает нам  чувствовать себя более уверенно внутри и что, немаловажно, позволяет выглядеть уверенно и снаружи.Поза для оратора должна отвечать 2  требованиям:

1.      Оратору удобно стоять, легко перемещаться, и он может свободно жестикулировать.
2.      Она должна выглядеть естественной для зрителей. Т.е. зрители вообще не замечают, как именно оратор стоит и что делают его руки.

Если вы хотите выглядеть естественно, выступая публично, и всем своим видом излучать спокойствие и уверенность, вам нужно научиться принимать ОПО автоматически.
Прямо сейчас  подойдите к зеркалу:
Опора на обе ноги. Ноги на ширине плеч. Дамам в юбках можно поставить ноги чуть уже. Если ноги стоят близко друг к другу, то положение неустойчиво. Если – далеко, то можете напоминать надсмотрщика.
Носки врозь, 30-40 градусов. Если носки повернуты, хотя бы чуть-чуть внутрь, от вас будет веять неуверенностью.
Колени выпрямлены, слегка расслаблены и слегка пружинят.
Одну ногу можно выставить примерно на полступни вперед.  Попробуйте выставить вперед сначала правую ногу, потом левую, Почувствуйте, как будет удобно именно вам. Переносим на нее чуть больше веса тела – примерно 60%. Не рекомендуется – стоять, слегка откинувшись назад, для зрителя вы в такой позиции будете выглядеть отстраненно и даже высокомерно.  Нужно податься слегка вперед, это сделает вас ближе к вашим слушателям.

Живот втянуть (если получится)
Представьте, что откуда-то сверху спускается « трос», цепляет вашу макушку и  тянет вверх. Ваша спина сразу выпрямляется. Взгляд на ваших слушателей.
Подбородок приподнять «до уровня допустимой надменности».  Выступая публично, смотрим на аудиторию доброжелательно, не высокомерно. Есть такая очень хорошая рекомендация «смотреть на окна вторых этажей».
Распрямляем плечи. Представьте, что на ваших плечах тяжелое пальто и его надо сбросить с себя: для этого вы приподнимаете плечи, потом назад – пальто скинуто вниз, прямо на пол. Плечи расправлены, руки расслаблены и свободно висят вдоль туловища.
Теперь можно эту позу подкорректировать под себя: подвигайте немного всеми частями тела на 1-2 сантиметра в разных направлениях. Помните, чтобы вам было удобно и для своих слушателей вы выглядели наилучшим образом.

Начните тренировать ОПО задолго до того, как вам придется выступать публично. Эта поза может вам пригодиться в любой момент. Возможно, вам неожиданно предоставят слово на совещании. Или на вечеринке попросят сказать тост. И вы автоматически, не думая ни секунды (уже тренировались много раз), принимаете эту позу правильно и уверенно начинаете выступать публично.

Конечно, оратор  не должен на протяжении всего своего выступления стоять в ОПО. Нужно  и менять позу, и перемещаться, и жестикулировать!

Благодаря основной позе оратора, сначала вы кажетесь уверенным, постепенно у вас увеличится и внутренняя уверенность.

ОПО также поможет:

• совладать с волнением, особенно, в самом начале выступления
• создать о себе благоприятное первое впечатление
• перевести дух, обдумать свои дальнейшие действия

Также ОПО подходит:

• для самых первых минут  выступления,
• для ожидания своей очереди сказать, когда на сцене вы – не один,
• для акцентирования пауз между разными блоками информации,
• вам задали вопрос, вы его, приняв ОПО, выслушиваете,

О базовом положении рук мы поговорим в  следующий раз.

Как выступать публично, чувствовать себя уверенно

Уверенность порождает успех, а успех порождает уверенность. Здесь существует положительная обратная связь.
У уверенного человека – уверенное поведение. Верно и обратное: если вы ведете себя уверенно, окружающие будут воспринимать вас как уверенного и успешного человека.

Начнем с того, что будем постепенно работать над степенью уверенности в своем поведении, тем самым внутри развивая уверенность в себе. Если вы еще не умеете «быть» уверенным оратором, когда произносите публичную речь, начнем с того, что проще:

«казаться» уверенным и бесстрашным. Если вы научитесь производить впечатление, это – ваш первый шаг к развитию уверенности в себе.

Как уверенный в себе человек держится во время публичных речей и презентаций? Воспользовавшись несколькими простыми способами, придайте своему поведению более уверенный вид. Вы улучшите не только качество своей публичной речи, но и поймете, как развить уверенность в себе.

• Прямая осанка и расправленные плечи воспринимаются намного лучше, чем сутулость.
• Не суетиться, не делать лишних движений (лишние движения — все время вышагивать, поправлять очки, теребить кольцо на пальце).
• Четкую громкую публичную речь с выдержанными паузами слушать намного приятнее, чем «тараторство» или зависания.
• Когда Вы смотрите прямо, на своих слушателей, все сказанное Вами воспринимается с большим доверием, поэтому не стоит отводить взгляд в сторону или искать потерянную мысль на потолке.
Чтобы «казаться» уверенным во время публичной речи, если вы еще не знаете, как развить уверенность в себе, вам поможет основная поза оратора. Именно об этом — как стоять, куда девать ноги, руки, мы поговорим в следующий раз.

как развить уверенность в себе, публичная речь

1. Кто?
Если ваша аудитория — бизнесмены, то будет нелепо предстать перед ними в джинсах и футболке. Также лучше обойтись без ярких цветов и смелых сочетаний: оденьтесь строго и консервативно, но элегантно.
И наоборот: если Вам предстоит прочитать доклад перед неформально одетой молодежью, то не стоит надевать строгий деловой костюм.

2. Где?
Если Вы организуете праздники, и одеты как фейерверк: многослойная яркая одежда, разноцветные волосы, а презентацию будете проводить в стенах банка (например, они хотят провести корпоративное мероприятие), то подумайте, насколько уместно Вы будете смотреться в строгих офисах банка.
Если нужно провести эффективную презентацию в пансионате или на открытом воздухе в жаркий летний день, одеться можно менее официально.

3. Что?
Если вы презентуете новый косметический продукт, книгу, журнал, то можно использовать более креативный подход при подготовке к выступлению. Здесь уже можно немного расслабиться, но не стоит заходить слишком далеко: помните, какой бы творческий продукт вы не представляли, эффективная презентация — это все-таки деловое мероприятие. Если вы дизайнер или декоратор по интерьерам, можно использовать собственную одежду, чтобы продемонстрировать свои таланты.
Если вы представляете, например, спортивный тренажер, вам будет неудобно демонстрировать его возможности в деловом костюме. В этом случае при подготовке к выступлению нужно захватить спортивный костюм. Или вы будете рассказывать, а показывать ваш ассистент в спортивной одежде.

Еще Аристотель в своем учебнике по риторике отмечал, что одно из важнейших условий успешной подготовки к выступлению — соответствие её сути внешнему виду выступающего. Представьте, Вы слышите яркую, убедительную речь докладчицы на тему о целомудренном воспитании детей. Но почему-то она одета как «женщина лёгкого поведения». Возымеет ли успех и вызовет ли доверие такое выступление? Вряд ли.

Еще несколько советов, как провести эффективную презентацию
1. На этапе подготовки к выступлению выньте все из карманов, чтобы они не оттопыривались и, чтобы там ничего не звенело при движении. Ключи, очки, маркеры, мелочь, носовой платок, билеты, квитанции и т.д. – им всем там не место.
2. Одежда должна быть удобной, не стеснять ваших движений. Вы должны чувствовать себя в ней вполне естественно. То же самое относится к обуви. Не стоит новую обувь одевать первый раз в день презентации.
3. Оденьтесь опрятно и изящно. Если вы хорошо одеты, то будете чувствовать себя гораздо увереннее.
4. Не стоит одеваться слишком необычно, вызывающе. Публика обычно настороженно относится к таким ораторам. Однако, если вы — суперзвезда, то это к вам не относится.
5.Иногда ораторы при подготовке к выступлению не задумываются над тем, что на них надето, – и это публика тоже принимает во внимание. Поэтому даже, если вам предстоит провести эффективную презентацию перед своими сотрудниками, которых вы видите каждый день, постарайтесь немного приодеться. Ничего чрезмерного. Но пусть это будет не повседневная одежда, в которой вас привыкли видеть каждый день.

Вывод: ваша одежда — это часть вашего сообщения, часть эффективной презентации. И она должна усиливать ваши слова, а не подрывать их или отвлекать от них.

подготовка к выступлению, эффективная презентация

1. Когда я спрашиваю на тренингах: «Какие приемы борьбы со страхом публичных выступлений вы знаете?», чаще всего участники говорят: «100 грамм» .

Да, действительно, метод старый, проверенный. К нему часто прибегают, если хотят повысить уверенность в себе. И он работает — страх публичных выступлений пропадает. К тому же появляются остроумие и даже «пофигизм».

Глаза блестят, щеки горят. Это и понятно, алкоголь приводит к расширению сосудов. Но, увы, ненадолго. Спиртное испаряется, а когда говоришь, это происходит быстрее. И состояние оратора меняется на противоположное.
На смену приподнятого настроения приходят вялость движений и мыслей, подавленность.

Страх публичных выступлений не только возвращается, но и усиливается. А если вам часто приходится выступать, соответственно часто придется выпивать.
Думаю, вы уже догадались, куда это может привести, но точно не к репутации успешного оратора. Повысить уверенность в себе удастся ненадолго. Поэтому решительно его отвергаем.

2. Второй «действенный» способ повысить уверенность в себе — успокоительное. Волноваться будете меньше. Но успокоительное замедляет реакцию.

Мысли ваши станут вялыми, замедлится темп вашей речи, движения пропадут вообще или будут нечеткими. Вместе со страхом публичных выступлений уйдет энергетика вашего выступления.

В состоянии «амебы» вряд ли вы сможете зажечь и вдохновить своих слушателей. Соответственно, такой способ нам тоже не подходит.

3. Некоторые авторы советуют представить своих слушателей «нагишом» – тем самым вы снизите значимость аудитории в своих глазах, повысите уверенность в себе а, значит, и поводов для волнения будет намного меньше.

Но зачем Вам такой вариант?
Ведь в аудитории есть люди, которых мы не хотели бы видеть голыми (ведь наша цель не бояться), и может оказаться кто-то, которого бы, наоборот, хотелось бы увидеть обнаженным.
В обоих случаях это не подействует успокаивающе.
Именно этому – как преодолеть страх публичных выступлений и повысить уверенность в себе, можно научиться на наших курсах ораторского мастерства.

страх публичных выступлений, как повысить уверенность в себе

Часто, куда хочется убрать вездесущие руки, это ваши карманы, что нельзя делать ни при каких обстоятельствах. Это выглядит не профессионально. И не надо прятать руки за спину, это бывает к месту на вечерней прогулке, а вот при публичных выступлениях - это выглядит несколько угрожающе и отчужденно.   

Даже в естественном положении, когда руки висят вдоль туловища, многие ораторы допускают типичные ошибки, а именно:

• руки выпрямлены в локтях и напряжены, напоминают палки,

• пальцы  сжаты в кулаки или  растопырены,

• руки раскачиваются вперед-назад, как маятник.

Напомню, что вторая из классических позиций, используемая многими выступающими, выглядит так: согнутые под прямым углом руки, находятся параллельно пола, ладони при этом сомкнуты и кисти перед собой одна в другой. Типичные ошибки для этой позиции следующие:

•         обе ладони в положении «просящего подаяние», направлены вверх,

•         предплечья недостаточно согнуты и потому ладони направлены вниз, что напоминает футбольного защитника во время штрафного.

Третье положение рук оратора. Руки, как и в предыдущей позиции, только в этом случае вместо  «хлопанья»  соединяем кончики пальцев кистей, которые смотрят вперед.

Ошибки в этой позиции:

•         направленные вверх пальцы – «останься же, тебя я умоляю…»,  

•         недостаточно согнутые  предплечья и пальцы направлены вниз,

•         согнутые пальцы рук – направьте их вперед и выровняйте.

Позиция четвертая. То же, что и предыдущая позиция, но только пальцы в этом случае перекрещены в «замок». Здесь присутствуют две типичных ошибки:

•         сжимают костяшки пальцы до побеления или

•         разводят в стороны локти.

Эти ошибки могут повлиять на силу вашего убеждения. Поэтому их лучше не допускать. Само собой разумеется, руки выступающего должны быть свободны. Никаких вам карандашей, платков или мобильных телефонов. Не делайте бессмысленных мелких движений пальцами. Они отвлекают внимание и вдобавок раздражающе действуют. Просто придерживайтесь правила —  искусство красноречия не терпит суеты.

На съемках фильма про Жанну д’Арк, актриса Чурикова, постоянно жалуется режиссеру на то, что руки мешают ей войти в роль, и она ничего не может с собой поделать. Тогда последний на полном серьезе просит ассистента дать ему пилу, чтобы отрезать актрисе, мешающие ей руки, на что Чурикова, все поняв, напрочь о них забывает и после такого предупреждения до конца съемок этот вопрос больше не поднимался.

Мы не будем, разумеется, доходить до таких крайностей, просто найдем им  достойное место. К тому же руки вам еще  не  раз пригодятся для жестикуляции.

Существуют несколько основных позиций, отработанных многовековым ораторским искусством и ставших, в итоге, классическими.

Первая позиция – руки находятся вдоль туловища, что удобно рукам и смотрится вполне естественно, к тому же позволяет оратору легко и удобно жестикулировать из данного положения.

Позиция номер два – согнутые в локтях руки находятся параллельно плоскости пола, кончики пальцев левой и правой руки слегка касаются друг друга.

Позиция номер три – повторяет вторую позицию, с той лишь разницей, что теперь кончики пальцев переплетены. При этом пальцы прямые и смотрят вперед.

Четвертая позиция – как и предыдущая, только пальцы в этом случае перекрещиваются в «замке». Пальцы можно согнуть или же оставить прямыми, при этом ладони разворачиваются к животу, оставаясь перпендикулярны полу. Должно получиться следующее – кисти перед собой в «замке», руки под прямым углом согнуты в локтях. Главное условие в этой позиции, при возникшем волнении, не сжимать сильно руки – потом бывает трудно их разомкнуть для жестикуляции.

Во время своего выступления смело используйте все четыре вида позиций, чередуя их время от времени.

Поза оратора: 2 требования

• Оратору удобно стоять, легко перемещаться, и он может свободно жестикулировать.
• Она должна выглядеть естественной для зрителей. Т.е. зрители вообще не замечают, как именно оратор стоит и что делают его руки.

Если вы хотите во время выступления выглядеть естественно и всем своим видом излучать спокойствие и уверенность, вам нужно научиться принимать ОПО автоматически.

Прямо сейчас подойдите к зеркалу:

Опора на обе ноги. Ноги на ширине плеч. Дамам в юбках можно поставить ноги чуть уже. Если ноги стоят близко друг к другу, то положение неустойчиво. Если – далеко, то можете напоминать надсмотрщика.
Носки врозь, 30-40 градусов. Если носки повернуты, хотя бы чуть-чуть внутрь, от вас будет веять неуверенностью.
Колени выпрямлены, слегка расслаблены и слегка пружинят.
Одну ногу можно выставить примерно на полступни вперед. Попробуйте выставить вперед сначала правую ногу, потом левую, Почувствуйте, как будет удобно именно вам. Переносим на нее чуть больше веса тела – примерно 60%. Не рекомендуется – стоять, слегка откинувшись назад, для зрителя вы в такой позиции будете выглядеть отстраненно и даже высокомерно. Нужно податься слегка вперед, это сделает вас ближе к вашим слушателям.

Живот втянуть (если получится)
Представьте, что откуда-то сверху спускается « трос», цепляет вашу макушку и тянет вверх. Ваша спина сразу выпрямляется. Взгляд на ваших слушателей.
Подбородок приподнять «до уровня допустимой надменности». Смотрим на аудиторию доброжелательно, не высокомерно. Есть такая очень хорошая рекомендация «смотреть на окна вторых этажей».

Распрямляем плечи. Представьте, что на ваших плечах тяжелое пальто и его надо сбросить с себя: для этого вы приподнимаете плечи, потом назад – пальто скинуто вниз, прямо на пол. Плечи расправлены, руки расслаблены и свободно висят вдоль туловища.
Теперь можно эту позу оратора  подкорректировать под себя: подвигайте немного всеми частями тела на 1-2 сантиметра в разных направлениях. Помните, чтобы вам было удобно и для своих слушателей вы выглядели наилучшим образом.

Начните тренировать ОПО задолго до предстоящего выступления. Поза оратора может вам пригодиться в любой момент. Возможно, вам неожиданно предоставят слово на совещании. Или на вечеринке попросят сказать тост. И вы автоматически, не думая ни секунды (уже тренировались много раз), принимаете эту позу правильно и уверенно начинаете говорить.
Сначала вы кажетесь уверенным, постепенно у вас увеличится и внутренняя уверенность. Конечно, оратор не должен на протяжении всего своего выступления стоять в ОПО. Нужно и менять позу, и перемещаться, и жестикулировать!

Поза оратора же поможет:
• совладать с волнением, особенно, в первые минуты выступления;
• создать о себе благоприятное первое впечатление;
• перевести дух, обдумать свои дальнейшие действия.
Также поза оратора подходит:
• для начала выступления,
• для акцентирования пауз между разными блоками информации,
• для выслушивания вопросов,
• для ожидания своей очереди сказать, когда на сцене вы – не один.
О базовом положении рук мы поговорим в следующий раз.

Задайте себе вопрос — зачем вы будете выступать? Согласитесь варианты «чтоб было» или «начальник сказал», не самые мотивирующие варианты. Задумайтесь, какой цели выступления вы хотите достичь? С каким чувством аудитория будет покидать ваше выступление? Что она должна сделать после вашей речи?
Работая над постановкой цели перед выступлением, вы должны набросать план и определиться, чего вы хотите добиться своим выступлением. Обозначьте для себя все пункты, которые вы считаете наиболее действенными и те, которые, по вашему мнению, могут отрицательно сказаться на выступлении. Затем оставьте только то, что будет, по вашему мнению, содействовать успеху выступления, не внося пункты с негативным оттенком. Вы же не станете, идя за покупками в супермаркет, записывать то, что вы не хотели бы покупать.

Итак, оратору необходимо иметь ясное и четкое представление о том, что он будет говорить. Необходимо с самого начала ясно сформулировать основную идею и цель выступления, так как знание цели всегда усиливает внимание. Это, в свою очередь, поможет определить тональность выступления, которая может быть как шутливой или сердитой, так и предостерегающей или торжественной.
Целью публичного выступления является изменение восприятия слушателями происходящего в определенной области и воздействие на их дальнейшее поведение. Иными словами, ваше выступление должно побудить слушателей к каким-либо действиям и неважно, что это будет – прощание с сигаретой, запись в бассейн, открытие своего дела или покупка вашего продукта. Только тогда ваша речь достигнет своей цели!

Как начать публичное выступление?

Выход на публику.
Нередко приходится наблюдать, что оратор уже после того, как объявили его выступление, встает и пока идет к сцене, пытается привести себя в порядок – поправляет на ходу свою одежду, волосы, застегивает пуговицы и молнии, достает расческу их кармана и причесывается. Скорей всего, все эти движения от излишнего волнения, и показывая это аудитории, вы не прибавляете себе баллов.

ПОМНИТЕ: как только вас объявили, как только вы встали, ваше выступление уже началось!

Поэтому:
• никаких отряхиваний, никакой суеты
• ваши записи лучше нести в папке, чтобы по дороге ничего не разлетелось
• походка уверенная, энергичная (вы – самый лучший оратор!)
• маршрут нужно лучше продумать заранее, чтобы не метаться между рядами. Если есть возможность, просто подойти поближе к сцене заранее.
Еще один нежелательный вариант, когда оратор начинает говорить прямо по дороге, не дойдя до сцены. Аудитория еще шушукается, делится впечатлениями от выступления предыдущего оратора, а вы, не убедившись, то вас слушают, вовсю уже вещаете. Лучше не начинать свою речь по дороге, а потерпеть до сцены:)).

Занимаем исходную позицию на сцене и выдерживаем начальную паузу! Это еще один прием начала выступления. Не торопясь, основательно оглядите зал. Представьте, как вы протягиваете незримые ниточки от глаз каждого из слушателей к своим глазам. Не пожалейте на это время в самом начале вашего выступления. Это займет 5-7 секунд, ведь одному слушателю вы уделите сотые доли секунды, а наш глаз перемещается с огромной скоростью. Аудитория увидит, что она вам интересна, что вы уделяете ей внимание. А это значит, что вы легко создали благоприятное первое впечатление о себе.

ВАЖНО: если вы начинаете говорить только после того, как зал переключился и готов вас слушать, вы сразу показываете своим слушателям, что вы говорите только тогда, когда вас слушают.

Какие еще плюсы получит оратор, если выдержит начальную паузу? Пока оратор собирает взгляды, он может также:
• найти поддерживающих слушателей,
• подпитаться от них позитивной энергетикой,
• сделать пару глубоких вдохов-выдохов, уменьшить волнение.
Итак:
• контакт установлен (контакт есть контакт)
• вы с аудиторией на одной волне и
• она готова вас слушать,
Можно начинать выступать!

Шаги великана (притча)

В одной далекой стране жил-был огромный великан, не меньше трех метров ростом, с копной рыжих волос и рыжей бородой.

В руках он всегда носил тяжелый топор.

Каждый год, в один и тот же день и час великан спускался с родных гор к городским стенам и начинал терроризировать местных жителей.

«Эй вы, дайте мне своего самого смелого воина, и он будет побежден», — кричал великан, возвышаясь над стенами и грозно размахивая топором.

«Дайте мне противника, иначе я разрушу ваш город и зарублю всех вот этим самым топором!

И каждый год ворота замка медленно и с опаской отворялись, и один несчастный отправлялся навстречу верной погибели.

«И это ваш лучший воин?» — издевался великан.

А бедняга просто неподвижно стоял перед ним, загипнотизированный его огромными размерами и важностью своей миссии.

Ни одному не удалось хотя бы выхватить свой меч, до того как великан обрушивал на него свой огромный топор.

Но однажды в город прибыл юный принц. «Почему все жители здесь так печальны и испуганы?» — спросил он одного из попутчиков.

«Ты еще не видел великана», — ответил тот.

«Какого великана?» — спросил юный принц с интересом.

Попутчик рассказал принцу, в чем дело.

«Каждый год, в этот самый день, к воротам города подходит великан и вызывает на бой нашего лучшего воина.

И каждый год он убивает его на месте. Несчастные не успевают даже меч вытащить. Должно быть, великан их гипнотизирует».

«Посмотрим», — сказал юный принц.

И когда в тот же день у ворот появился великан, принц уже ждал его.

«Эй вы, дайте мне своего самого смелого воина, и он будет побежден», — закричал великан.

«Я здесь», — сказал юный принц, распахи­вая ворота и шагая навстречу великану.

Несколько мгновений они стояли и смотрели друг на друга. Принц находился довольно далеко от великана, но все же был поражен огромными размерами и устрашающим видом противника.

Собрав в кулак всю свою отвагу, он пошел навстречу великану, размахивая мечом и не отрывая взгляда от этого ужасного лица с рыжими волосами и рыжей бородой.

И вдруг он заметил, что по мере приближения к великану, тот не только не становится больше, но уменьшается прямо у него на глазах.

Принц остановился, окинул великана взглядом и увидел, что теперь его рост уменьшился вдвое. Принц подошел ближе, снова остановился и посмотрел на «великана». Теперь рост того был не больше шестидесяти сантиметров.

Принц продолжал приближаться к нему, пока не оказался с ним лицом к лицу, и с каждым шагом «великан» уменьшался.

Он стал таким маленьким, что смотрел на принца снизу вверх. Его рост был не более тридцати сантиметров.

Юный принц поднял меч и пронзил сердце «великана».

И когда, умирая, «великан» упал на землю, принц нагнулся к нему и спросил: «Кто ты?»

«Мое имя — Страх», — прошептал «великан» и испустил дух.

Мораль. Когда мы действуем, страхи исчезают.

История взята: Маргарет Паркин.

Сказки для бизнес-тренеров.