Бизнес

Бизнес без конкуренции: ТОП 31 идея бизнеса без особых вложений

12.01.1970

Содержание

Пространство без конкуренции | Свой Бизнес

Чем активнее вы копируете лидеров рынка, тем меньше шансов у вас победить. Выигрывают компании, избегающие лобового столкновения в битве за потребителей. Профессор бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким называет такой подход «стратегией голубого океана».

«Голубой океан» — метафора низкоконкурентного рынка и антитеза «алому океану». Воды одного чисты и гостеприимны. Волны другого покраснели от крови. Где больше возможностей для развития? Ответ очевиден: там, где больше простора. Но совершить переход из одного пространства в другое непросто. Методику, позволяющую успешно решать эту задачу, У. Чан Ким и его коллега Рене Моборн описали в книге «Стратегия голубого океана», ставшей бестселлером. Главред «Своего Бизнеса» Артем Пащук расспросил профессора Кима о том, как применять на практике основные элементы его методологии.

Трудности перехода

Ваши исследования показали, что всего 14% компаний отказываются от лобовой конкуренции. Почему так мало, если это столь выгодно?

Дело в том, что рынки не статичны, и это обстоятельство до сих пор ассоциировалось с высоким риском. Если речь идет о конкуренции в «алых водах», то компании знают, как себя нужно вести. Это та среда, с которой они хорошо знакомы. Им понятно, как управлять свойственными ей рисками — анализировать структуру своей отрасли, измерять параметры конкуренции и т.д. А практических руководств по созданию и захвату «голубых океанов» создано мало.

Компании, пытающиеся выйти за пределы «алого океана», сталкиваются с шестью разными рисками. Это риски поиска нового рынка, планирования его освоения, определения границ своих возможностей, выбора бизнес-модели, а также риски организационные и управленческие. Первые четыре риска так или иначе связаны с формулировкой стратегии, два последние — с ее исполнением. Задача «стратегии голубого океана» — предложить инструменты, методики и аналитическую модель, которые делают открытие «голубых океанов» таким же систематическим процессом, как конкуренция в «алых водах» уже известных рынков.

Какие препятствия мешают перейти из «алого океана» в «голубой»?

Мы обнаружили четыре основных. Первый мы называем когнитивным, имея в виду необходимость познания нового. Нужно пробудить в сотрудниках компании потребность в переменах. Да, возможно, существующая бизнес-модель в прошлом принесла предприятию немало пользы. Да, сегодня она дает людям ощущение комфорта. Но она угрожает стать препятствием для роста прибыли в будущем.

Второе препятствие — ограниченность ресурсов. Многие управленцы полагают: чем значительнее перемены, тем больше ресурсов нужно для реализации новой стратегии.

Третий барьер — недостаточно эффективная мотивация персонала. Когда компания движется навстречу переменам, воодушевлять людей становится все сложнее.

И последнее препятствие — политическое. Политические интриги и распри в бизнесе — это факт. Вопрос в том, умеете ли вы распознать и заглушить внутренних оппонентов, которые противятся переменам.

В нашей книге мы описываем принципы, которые позволяют бизнес-лидеру в переломный момент преодолеть все четыре барьера быстро и с небольшими затратами. В каждой компании есть люди, действия и процедуры, которые оказывают непропорционально большое влияние на результаты деятельности всей организации. Следовательно, чтобы бросить мощный вызов, вопреки общепринятому суждению, не требуется пропорционально мощного вложения времени и ресурсов. Компании, которые покидают «алый океан» и направляются в сторону «голубого», должны выявить наиболее важных для роста бизнеса людей, действия и процедуры и фокусироваться на работе с ними, последовательно устраняя все перечисленные барьеры.

Шесть путей

Чтобы создавать новые рынки, вы предлагаете выходить за рамки стереотипов. Есть ли техники, которые освобождают мышление?

Наши исследования показали, что стратегическое видение менеджеров упирается в шесть границ, очерчивающих общепринятые принципы конкуренции. Одновременно мы обнаружили, что глубокое понимание того, как изменить реалии своего рынка, получают те менеджеры, которые ищут решение за этими границами. Соответственно, есть шесть путей, позволяющих попасть в «голубой океан».

Первый заключается в том, чтобы выйти за пределы своей отрасли. Компании редко сознательно задумываются о том, почему их потребители обращаются к услугам альтернативных отраслей. Однако если задаться этим вопросом, можно создать новую область спроса. Вспомните, например, как Home Depot объединила преимущества снабженческой индустрии со всем лучшим из сферы торговли товарами для дома. Получился совершенно новый рынок — «сделай сам». Home Depot добилась успеха, нанимая торговых консультантов со значительным опытом продаж, которые проводили в магазинах обучающие семинары для покупателей, и в то же время она снижала цены за счет отказа от стандартов, присущих традиционным магазинам (расположение на центральных улицах, броские витрины и т.д.).

Второй путь — исследовать стратегические группы, которыми мы называем компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. Что я имею в виду? Например, отели Marriott, Sheraton и Hilton стремятся перещеголять друг друга в сегменте luxury, в то время как бюджетные отели добиваются превосходства в своем сегменте. Для открытия «голубого океана» необходимо расширить этот узкий кругозор, поняв, каковы главные факторы, определяющие выбор клиентов. Вспомните, как Ральф Лорен соединил лучшие элементы высокой моды (громкое имя модельера, элегантность магазинов и высококачественные ткани) с лучшими свойствами более дешевых линий одежды (классический вид, доступная цена). Ему удалось привлечь не только часть клиентов из обеих стратегических групп, но и новых покупателей.

Третий путь состоит в смене целевого потребителя, на котором фокусируется ваша отрасль. Скажем, компания Bloomberg менее чем за десятилетие создала крупнейшую и самую прибыльную службу финансовой информации в мире. И сделала она это благодаря тому, что сместила внимание с привычных потребителей (покупателей ценных бумаг) на финансовых трейдеров. Bloomberg дала им то, что они более всего хотели получить от такого сервиса, — простые в использовании терминалы и аналитические инструменты.

Четвертый путь — интересоваться тем, что происходит до того, как потребитель использует ваш продукт, в процессе использования и после этого. Если вам удастся определить полный набор желаний потребителя, вы получите карту к открытию неизведанной территории. Невероятный спрос на пылесосы Dyson был создан благодаря тому, что эта компания сфокусировалась на постоянно раздражавшей потребителей операции — замене мешков для пылесоса. Решением проблемы в данном случае стал пылесос без мешка.

Пятый путь — сместить акцент с эмоциональной составляющей вашего продукта на функциональную либо наоборот. В большинстве отраслей компании конкурируют по цене и функциональности продукта, делая упор на его практичности. В отдельных отраслях соревнование идет в основном в сфере эмоционального восприятия. Однако привлекательность большинства продуктов не может быть полностью сведена к одной из двух составляющих. Поэтому когда компании решаются поэкспериментировать с функционально-эмоциональной ориентацией своей отрасли, они часто открывают новый рынок. Например, британская страховая компания Direct Line Insurance решила, что ее брокерам нет необходимости вести клиентов за ручку и опекать их на каждом шагу. Она посчитала, что от теплых эмоциональных отношений можно отказаться, если, например, быстрее выплачивать клиентам компенсацию за убытки или избавить их от бумажной волокиты. В результате, вместо того чтобы полагаться на брокеров и развивать региональные филиалы, Direct Line усовершенствовала процесс обработки заявлений об убытках с помощью информационных технологий. А затем, экономя на накладных расходах, она смогла предложить более низкие страховые тарифы.

И последнее, о чем нужно сказать, — фактор времени. Большинство компаний приспосабливаются к происходящим переменам рывками и в некотором роде пассивно. Но для реализации «стратегии голубого океана» недостаточно просто исходить из существующих тенденций — нужно предвидеть тренды. В качестве примера здесь можно привести телекомпанию CNN, которая создала первую глобальную новостную сеть, предвидя перемены, которые несет волна глобализации.

Сочетание несочетаемого

Суть модели «голубого океана» — инновация ценности, основанная на сочетании новизны, практичности продукта и низких издержек на его выпуск. Как совместить все эти требования?

Следует задать себе четыре вопроса. Какие факторы, считающиеся незыблемыми для данной отрасли, могут быть отброшены? Влияние каких факторов можно существенно понизить относительно отраслевых стандартов? Какие факторы можно, наоборот, усилить по отношению к принятым стандартам? И какие новые факторы, несвойственные данной отрасли, могут быть созданы?

Первый вопрос побуждает изучить, есть ли возможность отказаться от некоторых факторов, вокруг которых долгое время велась конкуренция внутри вашей отрасли. Часто эти факторы принимаются как данность, даже если они уже не добавляют ценности продукту, а то и отнимают ценность.

Второй вопрос заставляет задуматься над тем, не обслуживаете ли вы потребителя сверх необходимого, повышая издержки и не добиваясь при этом заметного преимущества.

Третий вопрос позволяет выявить компромиссы, на которые ваша отрасль вынуждает потребителя идти, и устранить их.

Четвертый вопрос толкает вас на поиски совершенно новых источников, повышающих ценность продукта для покупателя, побуждает создавать новый спрос и экспериментировать со стратегией ценообразования.

В итоге первые два вопроса дают вам понимание того, за счет чего можно сократить структуру издержек относительно конкурентов. А два последних вопроса, наоборот, помогают осознать, как можно повысить ценность продукта в глазах покупателя и как создать новый спрос.

Какие методы позволяют выявить наиболее важные свойства нового продукта? И какие управленческие методы могут быть использованы для снижения издержек?

Мы разработали три аналитических инструмента, которые позволяют менеджерам распознать выигрышную бизнес-идею независимо от размера рынка, который она может захватить или создать.

Первый из них — «Карта полезности для покупателя», которая отражает вероятность того, что новая идея окажется перспективной. Это матрица, названия ячеек которой по горизонтали совпадают с шестью этапами потребительского цикла — начиная с приобретения продукта и заканчивая утилизацией. А по вертикали расположены шесть «рычагов полезности» — факторы, улучшающие свойства продукта на каждом этапе использования, такие как потребительская продуктивность, простота, экологичность и т. д. Чем больше ячеек матрицы занимает инновационный продукт, тем лучше. Хотя в действительности их редко бывает больше трех-четырех.

Второй инструмент — «Ценовой коридор для масс» — позволяет определить, при каком уровне цены продукт привлечет массового потребителя. Причем сравнение идет не только с ценами на аналогичные товары, но и с другими продуктами, обладающими схожими функциями. Так, например, авиаперевозчики, выполняющие рейсы на небольшие расстояния, конкурируют не только с другими авиалиниями, но также и с железнодорожным и автомобильным транспортом.

Третий инструмент — «Модель прибыли стратегии голубого океана». Он представляет собой систему оценок, позволяющих понять, может ли компания предложить инновационный продукт по нужной цене и каким образом. Производится сегментирование издержек, оцениваются возможности для аутсорсинга и партнерства и другие параметры.

Границ не существует!

В каких отраслях наиболее вероятно открытие новых «голубых океанов» в ближайшие годы? Можно ли прогнозировать эти процессы?

Вера в то, что существуют привлекательные и непривлекательные отрасли и ниши, весьма типична для той системы взглядов, которую исповедуют приверженцы конкурентной стратегии. В этой системе взглядов экономика, отрасль и условия конкуренции воспринимаются как данность, и компаниям остается только сражаться внутри этих рамок. Мы это называем «детерминизмом окружающей среды».

Возьмите какую-нибудь отрасль, которая считается привлекательной, например, компьютерную индустрию. Сегодня в этой сфере множество конкурентов, мощное давление на цены, насаждается единообразие, очень маленькая маржа. И чем дальше, тем хуже становятся условия. Так ли уж привлекательна эта отрасль? Однако «стратегия голубого океана» исходит из того, что границы рынков и отраслевая структура не являются незыблемыми и могут быть перекроены силами игроков. Согласно нашей системе взглядов, отрасли сами по себе едва ли могут быть привлекательными или непривлекательными. Ведь компания направленными усилиями вполне может «подкрутить» степень их привлекательности.

Прогнозы и предсказания имеют смысл только в том случае, если вы заражены детерминизмом окружающей среды. Но если вы верите в возможность перестройки рыночной структуры, то вы понимаете, что «голубые океаны» могут быть созданы где угодно, каким бы бизнесом вы ни занимались.

Вы всегда можете создать новый спрос, смещая фокус с продуктов, имеющихся на рынке, на потенциально востребованные продукты. Нетронутые территории открываются тем, кто прекращает фокусироваться на конкуренции и существующих по­требителях и поворачивается лицом к альтернативам и не-клиентам.

Известны ли вам примеры российских компаний, открывших «голубые океаны»?

Хороший пример — интернет-провайдер «Энфорта». На рынке, где воюют между собой триста компаний, она эффективно создала «голубой океан», предложив свои услуги в обширных регионах России, не охваченных широкополосным доступом в интернет. Сделав ставку на беспроводные технологии, «Энфорта» привлекла множество не-потребителей там, где устаревшая телекоммуникационная инфраструктура не годится для использования DSL и других «проводных» решений, а невысокая плотность спроса делает бессмысленными массивные вложения в прокладку кабелей. Компания предлагает полный спектр услуг, востребованных малым бизнесом и корпоративными заказчиками, включая скоростной доступ в интернет, местную и междугородную телефонную связь, электронную почту, хостинг сайтов и даже защищенный VPN-канал для связи с удаленными офисами и филиалами. Таким образом она значительно расширила рынок, сумев привлечь на свою сторону множество корпоративных клиентов, в том числе розничные сети и региональные СМИ. При этом выбор в пользу беспроводных технологий позволил ей существенно снизить стоимость подключения потребителей к широкополосному каналу, что означает прибыльность бизнес-модели. «Энфорта» добилась инновации ценности, предлагая простую в использовании и качественную услугу по доступной цене. Добавив к этому исключительное качество обслуживания, она делает из своих клиентов преданных поклонников.

Где чаще встречаются примеры «голубых океанов» — в Европе, США, Японии? Существует ли какая-то географическая закономерность?

Наши исследования свидетельствуют о том, что такой закономерности не существует. В нашей книге приводится множество примеров компаний, которые создавали новые рынки в необычайно сложных условиях и во всех частях света. Так, например, в Европе компания Swatch предложила недорогие и стильные часы, в которых совмещаются гарантия высокого качества («Сделано в Швейцарии») и низкий уровень издержек. Продукт быстро стал доступным модным аксессуаром. В США авиакомпания Southwest Airlines создала «голубой океан», сделав авиаперелеты столь же удобным способом путешествия, как поездка на автомобиле. Еще пример — компания Curves, которая размыла границу между рынком престижных фитнес-клубов и программами упражнений для тренировок на дому: таким образом она открыла новый спрос. Точно так же японская компания QB House революционизировала процесс стрижки для мужчин во всей Азии. А Nintendo создала «голубой океан» прямо посреди «алого океана» индустрии видеоигр. И перечисление таких проектов можно продолжать очень долго.

У. Чан Ким

Родился в Корее. Профессор бизнес-школы INSEAD (Франция), ранее преподавал в бизнес-школе Мичиганского университета (США). Член совета директоров и советник ряда транснациональных компаний, базирующихся в США, Европе и странах Азии. Автор множества статей в Harvard Business Review и других деловых журналах. В 2007 году У. Чан Ким и Рене Моборн заняли шестое место в списке Thinkers 50 — всемирном рейтинге наиболее влиятельных исследователей бизнеса.

Бизнес-ангел Игорь Рябенький — о конкуренции и признаках успешного проекта

Дано: вы руководите венчурным фондом. К вам приходит очаровательный фаундер и презентует свой проект. Все очень солидно, хорошо поставленная речь, роскошная презентация. Слайд с информацией о том, кто еще есть на рынке по этой части, гласит: «Конкурентов нет». Ого, какой редкий и замечательный случай! После такого-то заявления в проект точно нужно вложиться!

Вопрос: ничего не кажется странным?

Ответ: конечно, кажется! Очаровательного фаундера нужно гнать со сцены, пока он не разберется, почему у него нет конкурентов.

Большинство основателей слабых, никуда не годящихся проектов часто удовлетворенно сообщают на презентациях, что у них нет конкурентов, и это уникальное преимущество. 

Весь мой опыт подсказывает, что конкуренты отсутствуют только в двух случаях. Первый — плохо искали, второй — то, что вы придумали, никому на фиг не нужно.

Как в том старом анекдоте: «Едут два ковбоя по прерии. Вдруг мимо вихрем проносится всадник, чуть не сдувая с них шляпы. Через несколько минут всадник опять проносится, уже в противоположном направлении. Один ковбой спрашивает другого: “Кто это так носится?” — “Это Неуловимый Джо”. — “Да? А почему неуловимый?” — “Да потому, что он на фиг никому не нужен”». 

Во всех остальных случаях у вас, конечно, есть конкуренция. Всегда. Синдромом «мы одни такие» страдают иногда и неплохие стартапы. Списываю на лень и влюбленность в свое решение. Итак, конкуренцию можно не обнаружить в двух случаях:

  1. Плохо искали.
  2. То, что вы делаете, не нужно рынку.

Неопытные предприниматели просто вообще не понимают, что такое конкуренция и как ее классифицировать. В их представлении это выглядит так: если я продаю айфоны в черном чехле и на них нарисована звездочка, а ты продаешь айфоны в черном чехле, но без звездочки, значит, мы не конкуренты. Ведь звездочки-то нет! На самом же деле конкурент — тот, кто у тебя отнимает деньги и время твоих потенциальных клиентов, заставляя последних нести и деньги и время не тебе, а ему. Вот кто твой конкурент. Условно говоря, телевизор — конкурент газеты.

Конкуренция — очень важный фактор, и, конечно, она всегда существует. Просто многие не любят само это слово и отказываются размышлять о том, что на рынке есть кто-то еще.

И я их понимаю, потому что им просто страшно об этом думать. Когда я был предпринимателем, я тоже этим грешил: если я все клево делаю, значит, я такой замечательный — и незачем думать о соперничестве.

Когда мы говорим о конкуренции, сразу представляется какое-то очень ожесточенное, но здоровое соревнование: атлеты с идеальными телами стоят на низком старте, по свистку они срываются с места и в честной борьбе выясняют, кто первый, кто второй, а кто плохо готовился. В предпринимательской реальности все немного не так: фактор конкуренции гораздо менее линеен и предсказуем, он очень сильно связан с человеческим фактором и проблемой восприятия. Отсюда — недооценка или, наоборот, переоценка конкурентов.

В моей практике была такая история: сделали мы один симпатичный продукт, который логичнее всего было продавать крупной компании, хоть я этого и не люблю. Я начал оценивать конкуренцию, нашел на рынке несколько похожих продуктов и думаю: «Ничего себе, мы свое решение собирались продавать по $50 тыс., а у конкурентов они стоят от $10 млн и больше».

Мы это учли, нарисовали еще бантик для красоты и стали продавать свое по миллиону. Всем компаниям, с которыми мы встречались, это предложение очень нравилось. Но я никак не мог понять, почему если мы такие классные и все сразу облизываются, то покупают не нас, а конкурентов за $10 млн. Ответ на этот вопрос кроется в том, что мы — непонятный «startup», у которого три человека в Америке, 50 — в России, и ничего особенно про нас не известно. И вот мы пытаемся работать с крупными американскими корпорациями, причем это не какая-то секретная миссия: все более-менее открыто и публично.

Напротив нас сидят менеджеры этих крупных компаний, которые потом отвечают за все свои решения, объясняют, почему сделали так, а не этак. И они, хоть ты тресни, покупают не за $1 млн у нас, а за $10 млн у наших конкурентов — большой публичной компании, про которую они понимают, что она завтра не загнется (хотя это, конечно, не факт), но даже если и сдохнет, то у менеджера есть хоть что-то для обоснования своего решения.

Он скажет, что купил у солидной компании, у которой все покупают, — как он должен был еще поступить? А у нас они купят за $1 млн, мы завтра развалимся, и им скажут, что они проморгали риск неустойчивого поставщика. В результате мы приходим, выигрываем по всем параметрам, журналисты нас любят, аналитики пишут, что мы — настоящий прорыв, а продажи не идут.

Оговорка: старые корпоративные привычки все-таки меняются. Сегодня венчурный риск начинают приветствовать и в корпорациях. Стало понятно, что инновации и эффективность быстрее приходят от мобильных команд стартапов, и игнорировать это — значит проиграть уже во взрослой конкуренции.

Правило: необходимо четко понимать, с кем и почему конкурирует проект, учитывать сложность и нелинейность этого процесса, самые неожиданные и неприятные факторы. Если у стартапа нет конкурентов, остановитесь и думайте до тех пор, пока не поймете, что не так.

После того как вы разберетесь с вопросом конкуренции, начинается новый, принципиально важный этап, напрямую влияющий на судьбу вашего стартапа. Это поиск конкурентных преимуществ и конкурентного позиционирования.

Если я не вижу, что предприниматель понимает свои конкурентные преимущества, то я как инвестор к нему не иду. У него должно быть четкое понимание по поводу того, чем он лучше конкурентов и как донести это до рынка. Причем способность объясниться с рынком — это подчас не менее важно, чем обладание этими самыми конкурентными преимуществами.

Очень модно у стартапов нарисовать квадрант и поставить свой проект в правый верхний угол. Или нарисовать матрицу с перечислением преимуществ, в которой у соперников будет по пять-восемь, а у вашего проекта все десять зелененьких галочек. И не важно, что ваша пара галочек не сильно волнует вашего клиента. Конечно, мы не берем во внимание такие самооценки. Реальные конкурентные преимущества бывают всего двух видов.

Проект имеет шанс быть успешным, если он:

  •  создает что-то новое (продукт, услугу) и способен сформировать спрос;
  • делает что-то привычное, но намного более эффективно.

Существенным моментом является время. Как правило, над чем-то инновационным одновременно работают десятки команд, осознавших назревшую потребительскую потребность. И здесь важно не только прийти первым к клиенту, но и предугадать свои преимущества. Особенно это сказывается в области deep techТехнологии, основанные на новейших научных открытиях и значимых инновациях., где вам придется иметь дело с длинным циклом разработки и выхода в производство.

У нашего фонда в портфеле несколько таких проектов сложной судьбы. И пока я не могу сказать, будет ли огромный успех или крупное списание. Именно поэтому мы стремимся не выбирать супердлинные дистанции — например, фармакологию или медицинские устройства. Иногда конкуренция может быть неожиданной. Классический пример — огромные инвестиции NASA в шариковую ручку, способную писать в невесомости. Советские космонавты пользовались карандашами.

Главный совет

Внимательно смотрите на позиционирование продукта. Важно видеть своих конкурентов и быть уверенным в своей востребованности. Что бы вам ни говорили друзья, родственники, коучи и британские ученые, конечным арбитром выступает потребитель. Он либо оценивает то новое и эффективное, что ему предлагают, либо пожимает плечами и проходит мимо. Если вы не понимаете конкурентных преимуществ проекта, лучше пропустите его.

Фото на обложке: Shutterstock/Pasuwan

Высоко-прибыльный бизнес без конкурентов в России.

Россия, Нижегородская (Горьковская), Нижний Новгород

  • 200 000 a Стоимость
  • Новое Возраст оборудования
  • Да Продажа в лизинг

Объявление находится в архиве

Дополнительная информация
Ува­жа­емые друзья! На­ша ком­па­ния пред­ла­га­ет биз­нес, ко­торо­го нет в Рос­сии, а сле­дова­тель­но, нет кон­ку­рен­ции. Мы раз­ра­бота­ли и за­пус­ти­ли в жизнь ле­татель­ные ап­па­раты над во­дой.
Скеп­ти­ки ска­жут, что есть за­рубеж­ные ана­логи. Да есть, но мы не кра­ли чер­те­жи, не по­купа­ли ап­па­раты, а лишь уви­дели идею и воп­ло­тили ее в жизнь.
На­ши ап­па­раты де­шев­ле за­рубеж­ных, во мно­го раз про­ще в экс­плу­ата­ции, и са­мое глав­ное, ус­той­чи­вее на во­де. Фран­цузс­кие «друзья» нас­той­чи­во хо­тели ку­пить на­ше изоб­ре­тение, т.к. их ап­па­раты слож­ны в уп­равле­нии и тре­бу­ет­ся мно­го вре­мени на обу­чение для уве­рен­ной экс­плу­ата­ции.
В этом го­ду мы ез­ди­ли в г. Вол­гоград и г. Рос­тов-на-До­ну на пре­зен­та­цию на­шего изоб­ре­тения — ле­татель­ных ап­па­ратов над во­дой. По окон­ча­нии пре­зен­та­ции мы рас­по­ложи­лись от­дохнуть и по­кушать шаш­лычка. На­род, при­сутс­тву­ющий на пре­зен­та­ции, выст­ро­ил­ся к нам в оче­редь. Но не за шаш­лычком!
Все хо­тели по­летать!
За два дня мы за­рабо­тали 100 000 тыс. руб­лей на про­кате на­шего изоб­ре­тения и зак­лю­чили нес­коль­ко сде­лок на его про­дажу. Изоб­ре­тения за­патен­то­ваны, есть сер­ти­фика­ты, га­ран­тий­ное обс­лу­жива­ние. Вы мо­жете стать на­шим ди­лером. Всю ин­форма­цию отп­рав­лю на элект­рон­ную поч­ту.

Объявление находится в архиве

Сочи

Россия, Краснодарский край, Сочи

Москва

Россия, Московская обл., Москва
Техника

1 093 253 a

  • Возраст: 7 лет
  • Лизинг: нет

Екатеринбург

Россия, Свердловская обл., Екатеринбург

Королев

Россия, Московская обл., Королев Подать объявление

Пандемия привела к росту конкуренции и обелению малого бизнеса :: Экономика :: РБК

«Только вышли на улицу»: жители Москвы об ограничениях из-за COVID-19

Сокращение серых схем

Читайте на РБК Pro

Согласно тому же опросу, 56% бизнесменов считают, что большинство компаний в их отрасли работает вбелую (то есть не скрывают существенную часть оборота от налогов). Лишь 21% опрошенных сказали, что большинство компаний пользуется серыми схемами. Предыдущий сопоставимый опрос проводился в 2018 году, и тогда в преобладании честных методов были уверены меньше половины респондентов — 42%. Авторы исследования считают, что активные процессы цифровизации и меры господдержки в пандемию поспособствовали большей прозрачности бизнеса.

По мнению Калинина, двукратное снижение ставки страховых взносов во внебюджетные фонды для малого и среднего бизнеса стало одним из решающих факторов обеления бизнеса. «Выгоднее сегодня платить 15% взносов с зарплат сотрудников и при этом иметь льготы и доступ к госзакупкам, чем платить вчерную», — полагает он. Накануне глава Федеральной налоговой службы Даниил Егоров отметил «очень серьезное обеление экономики» и падение «аппетита к незаконным операциям».

Обеление среди конкурентов ощутили предприятия всех сфер экономики, но сферы торговли и производства почувствовали его сильнее, утверждает Magram Market Research. Для торговых предприятий причины кроются в необходимости применения с 2020 года кассовых аппаратов, а для предприятий сфер производства фиксируется ужесточение контроля за налогом на добавленную стоимость (НДС).

По данным Росстата за второй квартал 2020 года, более 19% всех занятых в России (около 13,4 млн человек) по-прежнему трудятся в неформальном секторе экономики, то есть с их заработков, вероятно, не платятся подоходный налог и страховые взносы. Участие в неформальной экономике, однако, сокращается — в середине 2019 года таких было 15,25 млн человек (21,3% занятых). Благодаря новому налоговому режиму для самозанятых зарегистрировались 1,3 млн таких граждан.

Первый за месяцы рост инвестиций

Несмотря на некоторые положительные эффекты пандемии, в целом она и неопределенность с длительностью карантинных мер остаются основным барьером для бизнеса: 66% предпринимателей назвали этот фактор главным ограничением. О высоких издержках говорит каждый третий предприниматель. Для сегмента малого бизнеса арендная плата и расходы на персонал, как и налоговая нагрузка, являются самыми крупными и постоянными статьями расходов.

Флагманский индекс Magram, «Опоры» и ПСБ RSBI (индекс деловой активности малого и среднего бизнеса) в октябре 2020 года немного повысился — до 47,5 пункта по сравнению с сентябрьским значением 46,6, но остается в зоне снижения деловой активности (ниже 50 пунктов). «Средний чек уже упал на 15–20%. И у бизнеса нет запаса прочности, чтобы пережить второй локдаун. Например, загрузка отелей сейчас в среднем 20%, фитнес-центры оказались в катастрофической ситуации», — отмечает Александр Калинин. Без мер поддержки со стороны правительства ситуация была бы еще хуже, добавил он.

В октябре впервые с марта доля бизнеса, который увеличивает инвестиции, превысила — на 5 п.п. — долю тех, кто принял решение об их сокращении. Это может свидетельствовать о двух разнонаправленных факторах. «С одной стороны, появление вакцин от коронавируса дает надежду предпринимателям на то, что в ближайшие полгода мы сможем выйти из ограничений и массовых локдаунов, поэтому малый и средний бизнес инвестирует в будущее», — считает вице-президент ПСБ Кирилл Тихонов. С другой стороны, сейчас наблюдается вторая волна коронакризиса и «все понимают, что могут быть введены новые ограничения или ужесточены действующие, поэтому предприниматели стараются вкладывать средства в инструменты, которые позволят поддержать компанию при развитии негативного сценария», указал он.

Как выйти на рынок, на котором нет конкурентов

В 90-е годы прошлого века один мой приятель, вернувшись из Америки, заметил, что США — уникальная страна и стать миллионером там очень легко. Достаточно придумать что-нибудь полезное, чего еще раньше не было.

В те смутные годы мы не знали, что такое инновационное предпринимательство и не были знакомы с термином «стартап». Мне тогда показалось, что это действительно просто — придумать что-нибудь новое. Но увы, как показывает опыт, хорошая идея обычно реализуется задолго до того, как ты начинаешь радоваться её приходу 🙂

Самое большое заблуждение начинающих стартаперов в том, что они создали «абсолютно уникальный продукт» и  у них нет конкурентов. Одни друзья и компаньоны 🙂


Со всей серьёзностью я могу сказать, что «абсолютно уникальных», но в то же время востребованных продуктов, не бывает. Если Вы утверждаете, что у Вашего стартапа нет конкурентов, то Вы, скорее всего, плохо искали. А может, недостаточно изучили целевую аудиторию, или не понимаете свой продукт. 

Когда я задаю начинающим предпринимателям вопрос: а хорошо ли Вы понимаете свой продукт? То в ответ часто слышу — конечно! Я знаю, как работает любой его узел и модуль! Но дело в том, что понимать продукт — это не значит досконально знать, как он работает и как его сделать. Понимать – это знать, что заставит клиента его купить! 

Бывает, что, казалось бы, два разных продукта становятся конкурентами. Например, по логике, соковыжималка и кофеварка не являются прямыми конкурентами на рынке. Каждый кухонный прибор предназначен для изготовления своего продукта. Но когда в магазин приходит человек, который хочет сделать своему приятелю подарок и купить кофеварку или соковыжималку, то эти два девайса становятся конкурентами. Когда идёт битва за грант на производство кухонной техники, производители этих девайсов становятся конкурентами. Поэтому не торопитесь утверждать, что у Вашего стартапа нет конкурентов. 

Самое интересное, что такими промахами грешат не только начинающие стартаперы. Простой пример – один из самых больших и громких факапов 2017 года «Соковыжималка Juicero».

Команда этого стартапа придумала уникальную бизнес-модель. Соковыжималка стоимостью в $400 выжимала сок не из овощей и фруктов, а из… пакетиков с уже готовым соком, которые  покупал потребитель.

Любовь инвесторов к инновационным гаджетам позволила привлечь в стартап Juicero 118,5 млн долларов инвестиций, а конкурентами у этой «инновационной» соковыжималки оказались обычные человеческие руки 🙂 Специалисты агенства Bloomberg по журналистским расследованиям экспериментально доказали, что выжимание пакетиков вручную работает даже лучше и эффективнее. В результате стартап умер.

Так что, если Вы считаете, что создали продукт, аналогов которого нет, то на 99% это значит, что:

1. Вы плохо искали
2. Это просто никому не нужно (уже сделали раньше, но продукт не пошел)

Но не подумайте, что совершенно новых продуктов создать невозможно! Отнюдь. Ведь остаётся же ещё один процент! 🙂

В то же время,  продукт мало создать. Его ещё надо реализовать. А выйти на рынок, на котором нет конкурентов, не менее сложно, чем сегментировать уже существующий рынок.

Что же думают по этому поводу гуру стартап-движения Стив Бланк и Боб Дорф?


Что делать, если у Вас нет конкурентов? Что делать, если в разговоре  со своими первыми потребителями, Вы то и дело слышите: «Мы не встречали ничего подобного тому, что вы предлагаете!» Что делать, если изучив все количественные данные, Вы не нашли компаний, выпускающих аналогичные продукты? Поздравляем, Вам предстоит создать новый рынок.

На первый взгляд новый рынок обладает огромной привлекательностью. Что может быть лучше рынка без конкурентов? Ведь отсутствие конкурентов обычно означает, что цена определяется не конкуренцией, а уровнем, который способен выдержать рынок. Красота! Никаких конкурентов и высокие прибыли!

Компания, которая создает новый рынок, радикально отличается от компаний, которые выходят на существующий рынок — ведь на рынке пока нет потребителей. А если нет потребителей, даже самые огромные средства, выделенные на создание спроса при запуске продукта, не помогут нарастить долю рынка.

Создание нового рынка означает длительный процесс просвещения потребителей, которым предстоит принять Ваш продукт.

Выход на новый рынок ставит перед компанией гораздо более сложные задачи по созданию спроса, требующие огромных затрат, особенно если новый участник рынка не может сказать: «вкуснее, чем Yummies», «быстрее, чем Porsche» или «дешевле, чем Brand X», поскольку продуктов, с которыми он может сравнить собственные, попросту не существует. И хотя Вам, наверное, уже надоело это слышать, повторим: создание нового рынка означает, что в настоящий момент его не существует. А значит, у компании нет потребителей.

При выходе на новый рынок нужно ответить на следующие вопросы:

  • Что представляют собой смежные рынки?
  • С каких рынков должны прийти потенциальные потребители?
  • Как Вы видите свой продукт и почему он должен заинтересовать множество людей?
  • Что «никогда не делавшееся ранее» заставит потребителей использовать или покупать Ваш продукт?
  • Сколько времени уйдет на просвещение потребителей, прежде чем ваш рынок достигнет достаточных размеров? Каковы эти размеры?
  • Каким образом Ваша компания будет просвещать рынок и создавать спрос?
  • Каковы реалистичные прогнозы в отношении продаж на первые три года с учетом того, что на новом рынке пока нет потребителей?
  • Какой объем средств понадобится, чтобы продержаться, занимаясь просвещением и расширением рынка?
  • Что помешает богатому конкуренту захватить рынок, созданный Вашим стартапом? (Этот феномен породил фразу: «Пионеры — это те, кто получает стрелы в спину».)
  • Возможно, Ваш продукт больше подходит для выхода на существующий рынок или для ресегментации рынка?
Конкурируя на новых рынках, компании состязаются не в попытках превзойти друг друга с помощью тех или иных характеристик продукта, а в умении убедить потребителей в том, что новый продукт очень нужен и позволяет решить существующую проблему. 

Однако изначально в задаче выхода на рынок существуют два неизвестных — сам рынок и потенциальные пользователи.

И наконец, следует принять во внимание еще один момент: при создании нового рынка требуется время, чтобы его размеры стали достаточными для получения прибыли.

Как правило, на это уходит от трех до семи лет с момента запуска продукта. Этот отрезвляющий вывод сделан на основе анализа результатов деятельности сотен стартапов в сфере высоких технологий за последние двадцать лет. Даже если Вы убеждены, что Ваша компания исключение, всё равно понадобится время, чтобы новые идеи и продукты получили распространение и приобрели популярность.

Подведем итоги сказанному о типе рынка.

Выбор типа рынка — одно из самых важных решений, которое должны принять основатели, согласовав его с инвесторами. Именно оно определяет расходы, сроки и анализ условий конкуренции. Не обязательно делать окончательный выбор во время выявления потребителей, но нужно выдвинуть предварительную гипотезу. От выбора типа рынка зависят расходы, бюджет, а также предполагаемые доходы.

Резюме об условиях конкуренции

При выходе на существующий рынок или его ресегментации, объектом конкуренции станут характеристики продукта, которые представляют собой Ваше ценностное предложение.

Вы должны хорошо понимать, в чем и почему Ваш новый продукт превосходит продукцию конкурентов.

Кроме того, резюме о конкурентах должно включать ответы на следующие вопросы:

  • Как существующие конкуренты определяют объект конкуренции? Идет ли речь о свойствах продукта? Услугах? Каковы их рекламные тезисы? Характеристики их продукции? В чем радикальные отличия новой компании и ее продукта? Это характеристики? Производительность? Цена?
  • Можно ли заинтересовать потребителей новыми функциями продукта, которые позволят им делать то, что они не могли делать ранее?
  • Какие товары конкурентов будут лежать рядом с новым продуктом на полке розничного магазина?
  • Если Вы работаете с интернет и мобильными приложениями, оцените продукцию конкурентов с точки зрения качества, характеристик, продаж или с учетом данных о пользователях и интенсивности трафика.
  • В чем основные преимущества продукции каждого из конкурентов?
  • Чем продукты конкурентов привлекают нынешних потребителей? Что в этих продуктах они хотели бы изменить?
  • Что побуждает потребителей покупать или использовать продукт, программу или сайт? 
  • От продукции каких конкурентов отказываются потребители и почему?
На новом рынке Вам хочется заявить: «У нас нет конкурентов». Но это не так.

Если аналогов новому продукту не существует, как люди обходятся без них? Они попросту не делают чего-то или делают это плохо или неэффективно? Что они смогут делать с помощью Вашего продукта из того, что было невозможно ранее? Почему это должно заинтересовать их?

Не следует составлять список характеристик продукции конкурентов только для того, чтобы Ваш собственный список оказался еще больше. Несколько новых свойств или усовершенствований редко позволяют создать мощную масштабируемую компанию. Более того, в первые годы своего существования стартапы редко вытесняют друг друга из бизнеса.

Хотя стартапы состязаются между собой за финансирование и технические ресурсы, победу одерживает тот, кто понимает, что заставляет потребителей покупать.

Поэтому конкурентный анализ начинают с вопроса о том, почему потребители будут покупать Ваш продукт, и лишь потом переходят к рассмотрению рынка в целом, изучая, в том числе, и новых, и хорошо известных конкурентов.

__________________________________

Рекомендуем почитать:


5 шагов к развитию вашего бизнеса без конкуренции — Как заработать 100 тысяч рублей в 16 лет: истории работающих подростков

Чем активнее вы копируете лидеров рынка, тем меньше шансов у вас победить. Выигрывают компании, избегающие лобового столкновения в битве за потребителей. Воды одного чисты и гостеприимны. Волны другого покраснели от крови. Где больше возможностей для развития? Но совершить переход из одного пространства в другое непросто. Методику, позволяющую успешно решать эту задачу, У. Почему так мало, если это столь выгодно? Дело в том, что рынки не статичны, и это обстоятельство до сих пор ассоциировалось с высоким риском.

Пространство без конкуренции

Чтобы открыть перспективное предприятие, необязательно иметь огромный капитал, поскольку есть сферы, не требующие ни копейки. Новые идеи для бизнеса Учитывая огромное количество конкурентов, важно тщательно подходить к выбору идеи, которая должна быть интересной для самого предпринимателя. Новые бизнес идеи в мире базируются на таких критериях: Бизнес идеи из Америки Предпринимательская деятельность нового поколения направлена на то, чтобы по максимуму упростить жизнь современного человека.

Коллекция из прибыльных идей для бизнеса, подходящих для воплощения Новые · год · год · год · год · год · год · год Они честно «без купюр» говорят о том, с чего они стартовали, какими будет выгодно отличаться от конкурентов, допустим с тем же Магнитом.

Ведь очень хочется открыть свое дело, научиться правильно вести его, собрать дружный коллектив и управлять финансовыми потоками, развивая задуманное направление. Только первое препятствие, встающее на этом пути, рушит построенные планы. И даже все попытки накопить приводят к тому, что деньги тратятся на самое необходимое или случайно возникшие неприятности. Даже если у вас и есть деньги, то и здесь нужно разумно ими распорядиться иначе можно растерять все свои накопления и сбережения.

Перебирая различные бизнес идеи с минимальными вложениями, постарайтесь подобрать для себя тот, который станет наиболее близким и любимым делом. Важно понимать, что только дело, приносящее вам удовольствие не вызывает усталости, рождает массу новых возможностей и дает старт к успешному развитию. Итак, из этой статьи вы узнаете: Исходя из этого, станет ясно, какие сферы окажутся уязвимыми и у вас появится возможность работать в этом направлении.

Возможно, у вас есть желание сделать что-то большое, но старайтесь настроить свой мозг на то, что в данный момент вам по силам и по силам вашему кошельку. И когда мозг начнет работать на более приближенные к реальности цели, тогда идеи к вам повалятся рекой. Ведь, как правило, все они находятся перед носом. А уже когда вы начали с малого и взялись за какой-то очень маленький бизнес, то его можно расширять до средних и крупных масштабов.

А этот очень маленький бизнес и есть микробизнес!

ТОП бизнес-идей, распределенных по разным сферам и типам бизнеса, а так же по Пожалуй, лучшая подборка идей малого бизнеса. Новые бизнес-идеи А без плана и вовсе не стоит открывать какое-либо предприятие. спрос и конкуренцию, смогут подсказать хорошие идеи для бизнеса, которые.

Твитнуть Брутальный путь к успеху в бизнесе заключается в устранении конкурентов. Другой же подход подразумевает расширение рынка — он менее кровавый и более удовлетворяющий. Если вы хотите развивать ваш бизнес, существует лишь два способа заполучать клиентов. Один заключается в том, чтобы уводить их у существующего на рынке игрока, а другой — в создании нового рынка с новым продуктом или услугой, который не существовал до этого.

Голубой океан подразумевает новые и незанятые территории. Чан Кима и Рене Маборна. В ней сравниваются успешные и провальные попытки создания бизнеса в голубом океане за последние годы и предлагаются конкретные рекомендации по переходу к этой стратегии. Меня впечатлил авторский системный подход к этому переходу, который состоит из пяти шагов: Нацельтесь на ту область, в которой вам есть, что предложить и получить Все начинается с расширения вашего мышления, оценки ваших сильных сторон и фокуса на том, в чём у вас есть преимущество.

Например, уже были экспертами в области цифрового и файлового менеджмента и осознавали неудовлетворенную потребность в музыкальных сервисах. Не менее важно работать над созданием, изоляцией и мотивацией хорошей команды для предстоящей работы. Есть ли у вас для этого необходимые умения и требуемый уровень авторитета и компетенции? Вам необходимо выбирать людей, которые являются хорошими слушателями, которые вдумчивы и готовы задавать вопросы тогда, когда другие этого не делают.

Новый бизнес пока без конкуренции, страница 7

Выводы Многие начинающие предприниматели не имеют собственного стартового капитала, поэтому испытывают определенные трудности с выбором направления деятельности. Отсутствие первоначального капитала — это не проблема. Идеи бизнеса без вложений с нуля года позволяют начать собственное дело, не имея на руках крупных финансовых средств.

99 бизнес-идей года Мечтаете работать на себя Хотите попробовать свои силы в предпринимательстве Ищите вдохновение Тогда эта.

Человек-бренд На вопрос о своем первом бизнесе гений личного пиара Олег Тиньков отвечает честно: Занимался фарцовкой и спекуляцией во время обучения в Ленинградском горном институте. Все свои бизнесы кроме сети ресторанов Тиньков продавал. Возможно, в будущем эта участь постигнет и банк, и велокоманду. Осталось только выиграть Тур де Франс — и можно смело назначать цену.

А вскоре лексикон интернет-портала пополнится еще и англо-литовским словарем: деньги на разработку выделены из фондов Евросоюза. Единственный закрытый ресторан в городе Холдинг и его совладелец Вадим Лапин не прогадали, сделав ставку на юмор и эксклюзив. Место ресторана, разумеется, засекретили. К тому моменту в Петербурге уже открылась и закрылась масса заведений формата — , вход в которые осуществлялся только по клубным картам, а адрес нигде не фигурировал.

Но самим своим именем далеко не вымышленная шеф-повар Мария Ивановна снизила пафосность закрытых заведений как таковых, — да, и, в общем, оказалась проще, и люди к ней потянулись.

Идеи малого бизнеса в РК (Казахстане) с нуля.

Стратегии голубого океана — бизнес-ниша без конкуренции Стелла Заднепрянец Дорогой друг! Вы горите желанием начать свой бизнес! Но для этого, прежде всего, нужно выбрать нишу, в которой Вы будете работать.

В представленной статье мы рассмотрим ТОП бизнес идей на Быстрое появление конкурентов в новой области Это отличный вариант бизнес- идеи с нуля, так как заняться этим делом можно без каких-либо инвестиций. . С одной стороны, это не самый новый вариант бизнес-идеи в.

У нас есть для вас две новости — хорошая и плохая. Специально для вас подготовили идеи для бизнеса в интернете, которые могут приносить стабильный доход. При должном подходе, конечно! Копирайтинг Стандартный способ заработка для людей, которые умеют писать. Правда, писать умеют многие, однако заработать на этом получается не у всех.

Плюсами данного способа является возможность получать деньги без вложений. Вы просто находите заказчика и обеспечиваете его уникальными текстами. Социальные сети Любите посидеть в или зависнуть на пару часов на ? Это несложная работа с технической точки зрения, однако она требует постоянной активности, усидчивости и терпеливости и креативности. Переводы Переводами может заниматься человек с отличным знанием иностранных языков. Преимуществом в данной области будет знание нестандартных языков, например, таких как арабский или корейский.

Минусами этого способа являются сложные технические тексты с особой терминологией, которыми также придется владеть.

25 бизнес-идей для маленького города

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Из статьи об оценке перспектив онлайн-проекта вы знаете, что идеи сложнее реализовывать, чем генерировать. Не согласны с этим? Хотите и дальше оправдывать бездеятельность отсутствием хорошей идеи? Ниже собраны все возможные на текущий момент идеи интернет-бизнеса.

Постарайтесь продавать то, что вам нравится и в чем вы разбираетесь.

К необычным и уникальным идеям бизнеса всегда будет повышенное внимание. смысле слова, на новый уровень восприятия окружающими. . Публиковали необычные бизнес-идеи без конкуренции, четкой.

Какие новые бизнес-идеи уже принес год? В этом обзоре вы найдете 24 стартапа, включая как крупные известные проекты, так и мелкие и неизвестные, но оттого не менее любопытные. Заведение работает по принципу тайм-кафе, а концепция повторяет идею уже ставших популярными котокафе. В обращении с енотами есть своя специфика. От организаторов требуется больше внимания к воспитанию питомцев, которых нужно заранее приучать к чистоте, отучать кусаться, воровать вещи и царапать мебель.

Продажа чемоданов-гардеробов Большинство авиакомпаний осуществляют сбор за перевозку багажа, в связи с чем очень популярными являются компактные сумки-трансформеры, которые можно взять в ручную кладь. Отвечая на такую потребность, компания придумала чемодан , внутренность которого трансформируется в шкаф с полочками. Благодаря принципу переносного гардероба человек может без усилий найти нужную вещь, не перерывая при этом все верх дном. Автоматизированная оценка бизнес-идей Два разработчика ПО из Липецка автоматизировали оценку жизнеспособности бизнес-идей.

Сервис 4 работает на основе нейросети.

Идеи для бизнеса без конкурентов

0 отзывов бизнес идея , дайджест , разное , стартап , фишки , хобиз К необычным и уникальным идеям бизнеса всегда будет повышенное внимание. С одной стороны, сама идея уже интересна людям — что-же в ней уникального? С другой, хочется самостоятельно убедиться, дать субъективную оценку — будет идея успешной повсеместно или, в силу причин непреодолимого характера, данная бизнес-идея не способная на самостоятельную жизнь.

Да и не все идеи выдерживают проверку временем. Новое модное слово, описывающее необычные бизнес-идеи , стартап — вывело всех чудаков, в хорошем смысле слова, на новый уровень восприятия окружающими.

55 самых актуальных и интересных бизнес идей для женщин и девушек. появляются новые идеи и планы, а это требует новых вложений. .. В условиях конкуренции рынка без тренингов, элементарного курса.

Самыми популярными среди потребителей России являются вешенки. Как выращивать и продавать малину? Все знают, что ягода обладает не только хорошим вкусом, но также богата витаминами и лечебными свойствами. Будет ли выгодным чесночный бизнес? Это несложное дело для деревни, которое принесет вам дополнительный доход. Со временем выращивание чеснока на Даже в кризис люди находят деньги на пропитание, стараясь не В данной статье остановимся на производстве кормов для животных, ведь оно может превратиться в доходный бизнес.

Налаживаем производство корма для домашних любимцев: От качества питания зависит скорость набора веса скота и даже В сушеном виде фрукты сохраняют все полезные свойства.

25 самых прибыльных направлений бизнеса в сфере образования

Лучшие идеи для бизнеса в маленьком городе Лучшие идеи для бизнеса в маленьком городе Конечно, это далеко не полный перечень того, чем можно заниматься в малых городах. Возможно, у вас есть своя пасека?

Продажа готового бизнеса. Цена: 13 . Продам терморюкзаки для мобильной продажи холодных/горячих напитков. Отлично.

Инвентарь вешалки, витрины, стеллажи, мебель. Ремонт сдаваемых в аренду предметов. Продумайте, как избежать подобных рисков. Быстрые займы под залог личного имущества пользуются устойчивым спросом в небольших городах. Главное условие успешности предприятия — локация. Выбирайте помещение в проходном месте — возле рынка и развлекательных заведений. Кроме того, фасад ломбарда должен привлекать внимание: Целевая аудитория — люди со средним доходом, которые не успевают погасить задолженность по ипотеке или расплатиться по другим кредитам.

Основной залоговый товар — ювелирные изделия и драгоценные металлы. На что понадобятся деньги: Закупка оборудования для хранения залогового имущества: Программное обеспечение для ведения учета. Ничего удивительного, ведь это относительно простое и прибыльное дело.

Как окунуться в «Голубой океан» бизнеса? Стратегии голубого океана — бизнес-ниша без конкуренции

А теперь давайте посмотрим, действительно ли для запуска бизнеса нужно всё вышеперечисленное. Без диспетчерской можно обойтись, потому что диспетчер может принимать звонки в любом месте, в том числе и дома. Без таксопарка тоже можно обойтись, так как можно нанимать водителей со своими машинами, которые сами занимаются их обслуживанием. Обязанностями бухгалтера можно заняться самому, потому что на первых порах в бизнесе не так много бумажной работы.

Учитывая огромное количество конкурентов, важно тщательно подходить к выбору идеи, Новые бизнес идеи в мире базируются на таких критериях: Бизнес идеи невозможны без этой сферы, которая позволяет.

Новые бизнес-идеи года О старте нового бизнеса без конкуренции мечтает каждый предприниматель. Открыть своё дело на таких условиях реально при наличии свободной ниши. Обратите внимание на уже испытанные на практике в Европе новые бизнес-идеи. Обладающие большим опытом, знанием законов развития рынка бизнесмены не рекомендуют начинать бизнес с высококонкурентных направлений. Они советуют находить инновационные услуги и товары, занимая свободные ниши, в которых ещё практически никто не работает.

Выходить на рынок с собственным стартапом необязательно. Можно использовать уже реализующиеся в европейских странах идеи, многие из которых востребованы, пользуются большим успехом, однако для российского потребителя сейчас недоступны. Продажа дверных ручек, обладающих обеззараживающим эффектом В течение дня медицинские учреждения, банки, торговые точки, транспорт и прочие общественные заведения посещает множество людей.

На поручнях, дверных ручках в помещениях этих заведений находится огромное количество микробов. То, насколько опасны некоторые из микробов, известно всем. Компания под названием предложила эффективнейший способ борьбы с микробами — дверные ручки , внутри которых находится наполненный обеззараживающим веществом дозатор. Каждый человек, касающийся инновационной ручки и открывающий дверь, получает маленькую порцию дезинфицирующего вещества, которое надёжно защищает от бактериальных, инфекционных заболеваний.

РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС в гараже. НОУ ХАУ. АНАЛОГОВ НЕ СУЩЕСТВУЕТ.

Бизнес без борьбы: Как всегда быть на шаг впереди конкурентов

1 577

Рынок переполнен однопрофильными компаниями, изобилует схожими товарами и одинаковыми услугами. Любой сегмент рынка можно представить в виде пирога, который буквально раздирается крупными поставщиками, и только маленькие крохи достаются небольшим компаниям и частным предпринимателям.

Сухая статистика показывает: более 90% бизнесов прекращают свою работу в первый год своего существования.

Выход есть!

Причин несостоявшихся бизнесов много, однако следует понимать, что в условиях рыночной борьбы завоевать львиную долю клиентского внимания крайне не просто, однако вполне возможно.

Разберем детальные шаги, как забыть о конкуренции.

1. Поиск свободной ниши

Самое правильное – начать свое дело в той сфере, в которой никто еще бизнес не строил (хотя бы локально, в вашем регионе) или найти устойчивое отличие вашей компании от подобных. В таком случае о конкуренции можно забыть. Надолго.

Конечно, вашу идею могут подхватить, но пока вас будут копировать, вы надежно закрепитесь на рынке и уделите время развитию. Для этого подробно ответьте на вопросы:

  • Какая неудовлетворенная потребность существует в вашем городе/регионе?
  • Как много потенциальных клиентов, которым вы можете помочь?
  • Чего не хватает вашей целевой аудитории?
  • С какими неудобствами ежедневно сталкиваются ваши потенциальные клиенты и как их можно устранить?
  • Что лично вам постоянно приносит дискомфорт и вы уверены, что от этого страдают многие люди? Как избавиться от этого?
  • Каким образом можно устранить недостатки вашего товара/услуги?

Цель: найти сферу или возможное направление, позволяющее вашей компании отличиться на рынке. Это гораздо эффективнее, чем бесконечное придумывание акций и бонусов клиентам, которых хотите привлечь.

Бесплатный мастер-класс «КОУЧ — ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО».

При регистрации бонус Чек лист 7 Шагов самокоучинга!

К примеру, ознакомьтесь с историей о создании бритвы Жиллет. Вы увидите, как обычный человек, задавшись вопросом оптимизации уже существующей конструкции привычного всем предмета, впоследствии сделал состояние. Подобных примеров в истории существует множество!

2. Залог успеха — занятие любимым делом

Если уж строить бизнес на всю жизнь – то исключительно в той сфере, от которой вы в буквальном смысле в восторге.

Как же это понять? Ответьте на следующие вопросы:

  1. Какое занятие вам приносит радость и удовлетворение?
  2. Занятие чем вас воодушевляет и окрыляет?
  3. Что может поднимать вас с утра раннего и бросать в активную деятельность, за которой, в хорошем смысле, вы не замечаете хода времени?

Затем переходите к следующим вопросам:

  • Готовы ли вы этим заниматься если не всю жизнь, то ближайшие несколько лет?
  • Как данное занятие (или его результаты) может заинтересовать других людей?
  • Как из данного занятия можно извлечь прибыль и насколько это возможно в принципе?

Цель: определить род деятельности, которая приносит удовольствие и будет приносить в последующем доход. Если вы занимаетесь любимым делом, у вас не будет возникать сложностей с мотивацией и развитием: вдохновение постоянно будет приводить вас к росту, также не возникнет сложностей с клиентами – люди притягиваются к тем, кто делает свое дело с любовью.

Но помним про пункт 1: ваш бизнес должен иметь какую-то особенность!

3. Станьте лучшим в своей сфере!

Многих успешных всемирно известных предпринимателей объединяет одна черта: они всегда стремятся к совершенству в своей сфере.

Сделайте обязательными в своей деятельности следующие шаги:

  1. Будьте воодушевлены своим продуктом/услугой/компанией. Любите все, что связано с вашим бизнесом, будто это лучшее, что могло придумать человечество! Вселяйте эту любовь всем сотрудникам без исключения, начиная от топ-менеджеров и заканчивая уборщицами. Это воодушевление и восторг непременно передастся клиентам!
  2. Изучайте своих конкурентов. Ответьте на вопросы: какие они имеют недостатки? Как вы можете эти недостатки трансформировать в достоинства вашей компании? В чем преимущества конкурентов перед вами? Как это можно устранить? Какие сервисы можно позаимствовать у конкурентов, при этом (крайне желательно!) их доработав и улучшив.
  3. Изучайте своих клиентов. Очень часто оригинальные решения приходят после банального опроса, и он, к слову сказать, может показать вам точки улучшения, о которых вы и не задумывались. Прислушивайтесь ко всем жалобам и пожеланиям клиентов и делайте выводы. Ставьте себя на место клиента, разрабатывайте решения.
  4. Любите своего клиента! Большинство покупок происходит эмоционально (даже крупных), и человеку всегда приятнее отдавать деньги тому, кто к нему относится уважительно и по-человечески тепло. Клиент чувствует хорошее к себе отношение и отвечает благосклонностью.
  5. Изучайте рынок: новые тенденции, разработки, идеи, взятые из газет, журналов, новостей, выставок и проч. могут постигнуть вас на внедрение нового товара или предоставление привычной услуги совершенно непривычным образом.
  6. Изучайте истории успеха. В книгах по бизнесу и маркетингу, автобиографиях есть масса советов и практических рекомендаций, которые могут быть вам полезными, при этом их на практике мало кто использует.

И самое главное в конкурентной борьбе: прекратите бороться! Вообще. В принципе. Ориентируйте свой взгляд внутрь компании, лишь изредка вспоминая о конкурентах с практической целью. Растите над собой, оптимизируйте свой продукт, пусть клиент сравнивает ваши продукты между собой и не помышляет смотреть в сторону!

Конечно, можно действовать по старинке: демпинговать! И устраивать акции, а еще заваливать клиента ненужными бонусами. И это, конечно, дает временный эффект, но по сути, вы вредите себе же, снижая рентабельность. Зачем? А если снова обратиться к статистике: только 15% клиентов не покупает что-либо из-за высокой цены. Обратите свой пристальный взгляд на остальные 85%!

И да прибудет в вашу жизнь бесконкурентный бизнес!

Читайте также

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Топ-список уникальных, но менее конкурентоспособных бизнес-идей, которые стоит попробовать — TechBus

E Очень большая компания, которая существует, где-то начинала с малого. «Конкуренция» — это главный кластер любого нового бизнеса или стартапа, который необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха. Сведение к минимуму конкуренции — хороший шаг; и быть принятым любым стартапом. Для этого выберите такую ​​уникальную идею (мы собираемся обсудить некоторые), которая имеет меньше конкурентов, но в то же время имеет более высокую маржу прибыли. И не могло бы быть, если бы не одна уникальная бизнес-идея, которая была у владельца бизнеса (того предпринимателя).Благодаря уверенности и стратегическому плану золотая идея была реализована, и все, что мы видим сегодня, — это не идея, которая утомила бизнес, а успешный бизнес, которым мы не можем не восхищаться. Вот список из уникальных, но менее конкурентоспособных бизнес-идей, которые стоит попробовать.

Но если подумать так, разве бы этот бизнес процветал без идеи? Будет ли Facebook сегодня без идеи Марка Цукерберга? Без Стива Джобса, воплотившего в жизнь его бизнес-идею, существовала бы Apple? Ответ однозначно: НЕТ!

Итак, чтобы стать тем успешным бизнесменом, о котором вы мечтаете, вам нужна бизнес-идея, и не просто идея, а отличная, уникальная и неконкурентоспособная бизнес-идея.

Но вот загвоздка: есть ли у вас одна конкретная и своеобразная бизнес-идея, которая в конечном итоге приведет к большому успеху? Не волнуйтесь, потому что ниже приведен список уникальных, неконкурентоспособных бизнес-идей, которые вы можете реализовать сегодня.

Pet Владелец отеля

Выглядит безумно, правда?

Что ж, хотя это выглядит так, это тот бизнес, который вы можете открыть и получить неплохой доход. Время от времени люди путешествуют, будь то по делам или в отпуске, может быть довольно обременительно привязать к себе домашнее животное.Это может потребовать от человека поисков места для посадки питомца на все время его отсутствия. Небольшой отель с домашними животными где-нибудь с несколькими комнатами для размещения домашних животных будет таким большим решением для таких людей, взимая определенную сумму за ночь.

Хотя бизнес может быть сезонным, в праздничные сезоны он может быть бумом.

Специалист службы технической поддержки

, если вы интересуетесь информационными технологиями или уже являетесь техническим специалистом, вы можете предложить свои услуги малым предприятиям в вашем районе.Большинство предприятий, особенно стартапов, могут не иметь возможности нанять технического специалиста. Таким образом, вы можете заключить с ними договор, чтобы они оказывали им техническую поддержку всякий раз, когда они в ней нуждаются. Это можно сделать с несколькими такими предприятиями и даже нанять других технических специалистов, которые будут помогать вам в работе по мере роста бизнеса.

Репетитор и инструктор студентов

Каждый хочет сдать экзамены и стать лучше в том, что он изучает или делает. Если вы хорошо разбираетесь в какой-либо области, вы можете начать предлагать услуги обучения другим людям, работающим в той же области, и получать от этого доход.Это может быть работа с частичной занятостью, которая принесет вам дополнительный доход.

Также, если вы талантливы в определенной области, например, в спорте, танцах, музыке. Вы можете открыть небольшую студию, где сможете предлагать уроки именно того, что вам нравится, будь то уроки танцев, фортепиано, гитары, вокала или всего того, в чем вы эксперт.

Продавать предметы искусства ручной работы онлайн

Вы хорошо рисуете, ткаете, конструируете носимые устройства или занимаетесь какими-либо ремеслами? Создавайте их и продавайте на доступных платформах онлайн-маркетинга, их так много.Риск не очень высок, и бизнес может пойти хорошо, особенно если ваши продукты очень хорошие и уникальные.

Вы также можете продавать товары офлайн.

Фотография

Хотя это может показаться обычным делом, фотография поднялась на ступеньку выше, и помимо того, что это делается только на свадьбах, студиях и других мероприятиях, вы можете делать живописные фотографии и продавать их на сайтах фотографии, таких как Shutterstock и т. Д. фотографии в рекламных целях на своих сайтах и ​​готовы покупать подходящие фотографии за хорошую сумму.

сайтов местных сообществ
— лучший список уникальных, но менее конкурентоспособных бизнес-идей до
трлн.

Вы когда-нибудь задумывались о том, как легко было бы передавать сообщения, размещать рекламу и получать доступ к местным новостям, если бы все сообщество в вашем районе было подключено? Да, вот оно что. Хотя WhatsApp и другие платформы обмена сообщениями доступны, в большинстве случаев они могут не вмещать все, и их цель может быть совершенно иной. Но с помощью веб-сайта местного сообщества люди могут получить к нему доступ и с легкостью передавать информацию членам сообщества.Вы можете взимать плату с тех, кто делает рекламу для своего бизнеса.

персонализированные модные товары

Сегодня, как никогда раньше, люди заинтересованы в том, чтобы выделиться, особенно в одежде. Компании и частные лица ищут более личные бренды, которые однозначно идентифицируют их. Благодаря этой грядущей тенденции вы можете воспользоваться этой возможностью и открыть компанию, которая производит предметы одежды по индивидуальному заказу.

Создание приложения для поиска парковочных мест

Найти парковочное место в городах может быть утомительно и утомительно, особенно в определенные сезоны и часы.Для автовладельцев было бы большим облегчением иметь приложение на своих телефонах, которое может предупреждать их о ближайшем доступном парковочном месте. Затем вы можете сделать приложение доступным в магазинах приложений по цене. Вместо того, чтобы ездить по каждой улице в поисках парковки, люди предпочтут заплатить за приложение и решить проблему.

Знакомство с клиентами

Хотя для этого может потребоваться многое, чтобы установить и начать. Это надежный бизнес с высоким потенциалом успеха.После создания вы можете искать компании, которые ищут клиентов, и без проблем принимать предложения.

Ремонт кукол

Дома людей забиты сломанными и изношенными куклами, и они не знают, что с ними делать. Некоторые из них настолько драгоценны, что отказаться от них вообще невозможно. Если вы умеете чинить их и шить, это может быть для вас хорошим делом.

Так вы сможете произвести необходимый ремонт, заменить сломанные детали и вернуть куклу в хорошее состояние.Кукольный госпиталь существует уже несколько десятилетий, но очень немногие люди об этом задумывались.

Переработка и ремонт манекенов

на каждой прилавке с одеждой в городе выставлены один, два или несколько манекенов, демонстрирующих последние доступные модели одежды. Вы когда-нибудь задумывались, куда их берут, когда они ломаются? Очевидно, что они утилизированы или сложены в магазине.

Спасти ситуацию можно, открыв предприятие по ремонту и переработке манекенов.Где вы можете заменить сломанные детали и утилизировать изношенные для создания новых. В Калифорнии существует компания по переработке манекенов, известная как «Безумие манекенов», за что она получила награды от Агентства по охране окружающей среды.

открытие кошачьего кафе

В Японии и на Тайване кошачьи кафе работают уже много лет и распространились по нескольким частям Северной Америки. Это кафе, куда люди приходят, чтобы выпить чашечку чая или перекусить в компании местных кошачьих домашних животных.Это всегда классное место для людей, которые любят домашних животных, но у них их нет дома, и в таком кафе у них есть желанный момент. Как ни странно, эти кафе в Японии и на Тайване были переполнены посетителями до такой степени, что нужно было делать предварительный заказ.

Это бизнес, который вы можете реализовать в своей местности, так как они есть не во многих местах, а в вашем кафе полно любителей домашних животных.

Аренда и продажа велосипедов

Это не только любимый вид активного отдыха, но и тот, который считается полезным и экологически чистым.В Америке более $ 81 млрд. ежегодно используется для езды на велосипеде.

Хотя это так, некоторые люди считают, что покупать велосипеды дорого, несмотря на то, что они любят ездить на велосипеде. Открытие магазина по прокату велосипедов — удобное решение для таких людей. У нас есть как электровелосипеды, так и электровелосипеды с электроприводом. Некоторые из них все еще продаются, особенно электровелосипеды и комплект для электрификации, используемый для электрификации педальных велосипедов.

Частные консультации и терапия

Благодаря всем этим технологиям, плотному графику и растущим требованиям в жизни люди сегодня впадают в депрессию и стрессы чаще, чем несколько лет назад.Растут вопросы психического здоровья, а семейные психотерапевты и консультанты востребованы каждый день.

Если вы консультант или терапевт, это хорошая бизнес-идея для вас. Люди предпочитают частных консультантов и терапевтов, а не посещение больниц, предлагающих услуги, поскольку они чувствуют себя более конфиденциальными и безопасными. Однако такой бизнес потребует от вас наличия соответствующих знаний, а это значит, что обширное образование может быть очень важным.

Приложения для детей

Сегодня доступно очень много приложений для смартфонов. Однако большинство из них не подходят для детей, несмотря на высокий процент детей, имеющих доступ к смартфонам и планшетам. Это стало серьезной проблемой для родителей и общества в целом, особенно когда на рынке появляются игровые приложения, которые убеждают детей делать странные вещи.

Если вы хорошо разбираетесь в кодировании и разработке приложений, вы можете подумать о создании приложений для детей, которые будут творческими и интересными.

Производство вирусных видеороликов

Ваши видео уникальны, привлекают внимание и занимательны? Всегда ли они становятся вирусными после публикации на какой-либо платформе? Тогда это бизнес для вас, который может принести вам хорошие деньги без особых вложений.

YouTube всегда размещает рекламу на видео YouTube, за которую они платят вам, в зависимости от количества просмотров, которые они получают от вашего видео. Вирусное видео на YouTube привлекает много просмотров, а это значит, что вы будете получать от него хороший доход.

Открытие интернет-магазина Something

Люди любят сюрпризы, особенно когда их отправляют по почте. Это вы можете сделать с людьми, открыв интернет-магазин для всего, что продается по постоянной цене в 10 долларов, при этом не взимая платы за доставку. В магазине вы можете найти все, от одежды, антиквариата, металла, керамики, украшений, всего чего угодно.

Затем вы можете отправить покупателю любой случайный предмет по почте в любое место.Это всегда интересно, потому что никто не знает, чего ожидать, а отправленные вещи всегда выгодны. Проверить somethingstore

Магазин нежелательных подарков

Это интересный и странный, но очень реальный бизнес-шанс в мире, в котором мы живем сегодня. Неудивительно слышать о разорванной помолвке, испорченной любви или просто разрыве между любовниками. В таких случаях некоторые люди не видят смысла сохранять украшения, украшения и обручальные кольца, полученные от своих бывших партнеров.Они могут решить вернуть их человеку или просто продать. Проблема в том, что вернуть их в магазин может быть огромной потерей.

Открытие интернет-магазина, в котором покупаются и продаются ненужные ювелирные изделия и обручальные кольца, может стать отличным бизнесом. Возвращенный товар можно продать по гораздо более низкой цене, чем в магазинах традиционных украшений. Idonowidont — вот такой магазин.

Магазин фобии

Это уникальная идея, заимствованная из уже существующего интернет-магазина, который называется магазин фобий.Магазин фобий призван помочь людям преодолеть свои страхи и посмеяться над ними, создавая футболки на основе этих фобий. Клиенты могут присылать информацию о своих страхах, и вы создаете для этого идеальную футболку.

Разработка приложения для садоводства

Сегодня все стало цифровым, и садоводство не осталось без внимания. Люди постоянно ищут информацию о том, как вырастить то или иное, в каких условиях и тому подобное.Вы можете избавить людей от смятения, разработав приложение, которое содержит всю эту информацию с советами и напоминаниями. Чтобы заработать на этом деньги, вы можете сотрудничать с компаниями, производящими сельскохозяйственную продукцию, или, что еще лучше, иметь премиальный сервис, за который люди платят за получение информации.

Виртуальный помощник

Некоторые компании отказываются от штатных помощников только для того, чтобы помогать в выполнении некоторых задач. Вместо этого они нанимают онлайн-помощников, которые проводят необходимые услуги и получают оплату за затраченное время.Виртуальные помощники выполняют эту работу из дома. Это прибыльный бизнес, который может принести много денег. Попасть в этот бизнес или открыть бизнес виртуального помощника, где встречаются клиенты и работодатели, подойдет.

Интернет-магазин

Это онлайн-платформа, на которой местные предприятия могут продавать свои продукты жизнеспособным покупателям, как Amazon, eBay и другие. За каждую совершенную продажу владельцы бизнеса могут дать вам комиссию.

вместе с этим, чтобы получить больше информации о начале бизнеса в США , Дании , Новой Зеландии и Канаде

[contact-form-7 id = ”1013 ″ title =” Contact Form 1 ″]

Понравился этот пост? Не забудьте поделиться !!

Как это:

Нравится Загрузка…

Связанные

Если у вашего бизнеса нет конкуренции, у вас проблемы

В глубине души каждый предприниматель боится конкуренции. В конце концов, построение бизнеса — это сугубо личное дело, и сама мысль о том, что кто-то другой попытается поиграть в вашей песочнице, может вызвать чувство тревоги и защиты. Отсутствие конкуренции в каком-либо конкретном сегменте рынка часто рассматривается предпринимателями как положительный момент, предоставляющий им четкий и прямой путь к успеху.

Это убеждение, однако, настолько же разрушительно, насколько и ошибочно. Предпринимателям, у которых нет конкуренции, следует насторожиться. Отсутствие конкуренции на вашем рынке может указывать не на сильную сторону, а на серьезную слабость. Я должен знать: моему бизнесу годами не хватало конкуренции, и это было большой проблемой. Оглядываясь назад, меня смущает то, как я радостно заявил о нашей неконкурентоспособности потенциальным партнерам и инвесторам. В то время я не понимал, что существует всего несколько причин, по которым у бизнеса может не быть конкуренции, и ни одна из них не является хорошей.

Причина №1: Вы слишком узки

Первая причина, по которой бизнес может не видеть конкуренции, — это слишком узкое определение целевого рынка. Когда вы создаете продукт, может быть легко настолько погрузиться в детали, что вы упустите из виду общую картину. Другими словами, хотя на рынке может и не быть другого решения, которое бы делало именно то, что вы делаете, могут быть другие игроки, которые настолько близки, что ваши потенциальные клиенты не заметят разницы.

Я сам стал жертвой этого в первый год своей работы. Я считал BodeTree таким уникальным и целевым продуктом, что убедил себя, что у нас практически нет конкурентов. В конце концов, ни один другой игрок на рынке не делал того же, что и мы. У меня было очень узкое представление о том, что представляет собой соревнование, и поэтому я не мог видеть лес из-за деревьев. На самом деле наши потенциальные клиенты не искали того, что мы предлагали. Вместо этого они искали широкие решения для боли, которую они испытывали в своем бизнесе.Это означало, что мы конкурировали не только с другими веб-приложениями, но и с такими разнообразными вещами, как бухгалтеры, бухгалтерские платформы и электронные таблицы.

Только после того, как мы расширили наше представление о том, что представляет собой конкуренция, мы по-настоящему начали понимать рынок, на котором мы работали. Это понимание помогло нам лучше связаться с нашими клиентами, улучшить обмен сообщениями и объяснить, почему наше решение было лучше.

Причина № 2: Вы опережаете рынок

Вторая причина, по которой у вашего бизнеса может не быть конкуренции, заключается в том, что вы просто опережаете рынок.Из всех причин это наименее проблематично. В конце концов, вы могли бы просто решить главную проблему своих клиентов новым и инновационным способом. Однако, если это так, вы должны знать о проблемах, которые сопряжены с тем, чтобы быть новатором.

Вопреки тому, во что мы хотели бы верить, многие из нас не принимают перемены с распростертыми объятиями. В результате инновационным компаниям может быть трудно добиться успеха при создании совершенно нового сегмента. Это вторая проблема, с которой я столкнулся в BodeTree.Когда мы впервые запустили нашу платформу BodeTree Platform, предназначенную для банков и других финансовых учреждений, мы обнаружили, что опережаем рынок примерно на 18 месяцев.

Многие банки и другие учреждения, которые мы пытались обслуживать, просто не были готовы к нашему решению. BodeTree не вписывалась в стандартный набор решений, с которыми они были знакомы, и поэтому процесс продаж был невероятно сложным. Чтобы решить эту проблему, мы начали масштабную кампанию по информированию наших клиентов о проблеме, которую мы решаем.Со временем рынок начал осознавать необходимость нашего решения, и начали появляться конкуренты. Мы смогли использовать этот образовательный период, чтобы на раннем этапе утвердиться в качестве идейных лидеров, и развили «преимущество осведомленности», которое сохраняется, даже несмотря на то, что сейчас у нас усилилась конкуренция.

Причина № 3: У вас нет продукта, который нужен людям

Третью и последнюю причину отсутствия конкуренции предпринимателям труднее всего принять: людям просто не нужен ваш продукт.Эта трудная возможность — это то, чему мы все должны быть открыты, насколько это может быть болезненно.

Борьба с возможностью того, что люди могут не захотеть ваш продукт или решение, требует здоровой дозы смирения и самосознания. Чтобы создать что-то с нуля, предприниматели должны быть вовлечены как интеллектуально, так и эмоционально. Однако это глубокое личное вложение часто может скрыть от людей факты. Я первым признаю, что первая итерация BodeTree не увенчалась успехом.В то время рынок, который мы обслуживали, был настолько мал, что для нас было практически невозможно набрать критическую массу. К счастью, мы поняли, что люди, которым мы продавали, не хотели наш продукт, и смогли быстро и успешно изменить ситуацию.

Не заблуждайтесь: отсутствие конкуренции за ваш продукт или услугу — это слабость, а не сила. Это означает, что вам предстоит тяжелый старт. Главное — оставаться непредубежденным, осознавать себя и помнить о проблемах, с которыми вам предстоит столкнуться.Помните, что конкуренция — это подтверждение вашего продукта или услуги, и этого следует праздновать, а не бояться.

Подробнее в Forbes:

Галерея: Стартапы на следующий миллиард долларов

26 изображений

Бизнес в мире без конкуренции »ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ АКАДЕМИЯ

Можно ли вести бизнес, не беспокоясь о конкуренции?

Как бы это выглядело?

Саймон Синек (Simon Sinek) отлично рассказал об этом предмете (см. Его здесь), и это вдохновило меня подумать немного дальше и воплотить это в моей компании.По сути, он считает, что конкуренция основана на том, на чем вы концентрируетесь.

Если вы регулярно проверяете, что делают другие на вашем рынке, и основываете на этом свои бизнес-решения, то очевидно, что вами движут конкуренты. Если вы сконцентрируетесь на своем деле, своих клиентах, а также на том, как вы представляете и действуете на своем рынке, вы автоматически становитесь лидером рынка.

Измерение вашего успеха

Может мне нужно это объяснить. Дело в том, какую форму измерения вы выберете.Если вы измеряете себя с точки зрения оборота или прибыли, вам и всем, кто делает то же самое на вашем рынке, есть с чем сравнивать. Это означает, что если другая компания зарабатывает больше денег, чем вы, и деньги — ваше измерение, вы не номер один.

В качестве альтернативы вы можете измерить себя против своего дела. Вы этого добиваетесь? Вы на правильном пути? В этом случае вы измеряете свой прогресс — и пока вы растете и идете к делу, вы номер один.Звучит достаточно просто, но как это перевести в реальный мир?

Глядя на мою собственную компанию, я занимаюсь обучением и обучением. Это шумная среда. Я не знаю точных цифр, но такое ощущение, что каждый день на этот рынок выходят сотни новых игроков, и такое же количество исчезает в воздухе.

Причины разные, ценности разные

Если копнуть глубже, вы не найдете многих, кто участвует в этом, потому что они верят в какое-то дело или потому, что хотят что-то изменить.Большинство из них занимается этим из-за денег, и именно они обычно исчезают. Я не хочу показаться здесь религиозным, мы все должны зарабатывать деньги, но есть большая разница в том, чтобы делать это ради денег или зарабатывать деньги ради дела.

Причина, по которой я основал Академию предпринимателей, заключается в том, что я хочу поддерживать и обучать людей всех возрастов формированию предпринимательского мышления. Я считаю, что наша нынешняя политическая и социальная система отстает и слишком похожа на слона, чтобы быстро и эффективно адаптироваться к изменениям, которые этот мир претерпит в ближайшие годы.

Я считаю, что нам нужны неординарные умы, которые выходят за рамки чисто денежно-ориентированного подхода прошлого и понимают, что мы находимся в этом вместе, все мы. Кроме того, я выступаю за то, чтобы решения текущих и будущих проблем можно было решить только вместе.

Есть несколько незаурядных людей, с отличными идеями, стремлением и решимостью оказать реальное положительное влияние. Большинство не знают, с чего начать. Они также не могут найти необходимую поддержку.Я поставил перед собой задачу помочь этим невероятным умам создать такое фантастическое впечатление, чтобы помочь решить наши текущие и будущие проблемы.

Сосредоточьтесь на деле, а не на соревновании

Саймон прав. Если я смотрю на свою миссию, любой, кто пытается сделать то же самое, автоматически становится моим партнером, а не конкурентом.

Конечно, каждый должен зарабатывать деньги, чтобы выжить, и да, бизнес основан на самоокупаемости. И да, деньги могут перемещать вещи, а большие деньги могут перемещать многое.

Но это сработает, только если деньги делаются по какой-то причине, а не только ради денег. Но какую бы сумму денег ни зарабатывала ваша компания, пока вы идете по пути к достижению своей миссии и пока вы сосредотачиваетесь на своем деле, у вас не будет конкурентов.

Как вы думаете? Можно ли вести бизнес без конкуренции?

Причин, по которым мы можем покупать продукцию хорошего качества по низким ценам Необходимость конкуренции на рынках

Что было бы, если бы не было конкуренции?

Если бы на рынках не было конкуренции, компании бы пренебрегли технологическим развитием и усилиями по сокращению затрат.Цена и услуги станут более выгодными для компаний, а потребители не получат выгоды.
Теперь давайте посмотрим, что произошло бы, если бы на рынках не было конкуренции.

  • Если бы разные магазины не конкурировали друг с другом и не разговаривали друг с другом, чтобы поднять цену, мы могли бы покупать только один и тот же товар по одинаковой цене, куда бы мы ни пошли за покупками.
  • Если бы производители определились с отпускными ценами в магазинах, они не смогли бы конкурировать по цене.Нам придется покупать один и тот же товар по высокой цене, куда бы мы ни пошли за покупками.

  • Если бы победители торгов на общественные работы были выбраны в результате негласных обсуждений между участниками торгов, стоимость общественных работ была бы выше, чем первоначальная стоимость, соответствующая работам. Это приведет к потере наших налогов.
  • Если один производитель монополизирует один рынок, вытесняя своих конкурентов, на рынке не будет конкуренции.В результате мы не сможем выбирать товары лучшего качества и по более низким ценам.

  • Если несколько компаний совместно вынудят определенные компании, предлагающие товары и услуги по более низким ценам, уйти с рынка, мы потеряем возможность выбрать продукт по более низкой цене или с лучшим обслуживанием.
  • Если две компании с большой долей рынка объединятся, чтобы сформировать новую компанию и монополизировать рынок, конкуренции не будет.Тогда, если цена вырастет, у нас не останется иного выбора, кроме как купить продукт у новой компании.

Нет конкуренции? Скорее всего, бизнеса нет

У меня есть идея для бизнеса, но уже существует большая конкуренция. Мне нужно найти новую идею?

—Siobhain, Бостон

Тот факт, что — это большая конкуренция в отрасли, в которую вы собираетесь войти, на самом деле является хорошим знаком.

Я занимаюсь бизнес-ангелами и немного нервничаю, когда люди говорят, что за идею, которую они предлагают, «нет конкуренции». У рынка есть забавный способ отличить хорошие идеи от плохих, и, если за вашу идею нет конкуренции, скорее всего, нет и рынка.

Успешное выполнение компаниями того, что вы предлагаете, является хорошим знаком: рынок подтвердил суть вашей идеи. Вместо того, чтобы изобретать колесо, все, что вам нужно сделать, это взять работающую концепцию и найти небольшой уголок рынка, чтобы доминировать.

Мой друг Верн Харниш определяет стратегию как простой поиск чего-то, что соответствует двум критериям:
1. Это касается клиентов.
2. Это делает вас уникальным.

Есть ли что-то, что волнует сегмент рынка, на что вы можете претендовать?

Когда Panasonic захотела выйти на многолюдный рынок ноутбуков, она изучила ландшафт и увидела, что Apple принадлежит сексуально, Dell принадлежит напрямую, а инновации принадлежат HP. Кто-то уже высказал претензии на то, что клиенты заботятся о важных вещах при покупке ноутбука, но был небольшой сегмент клиентов, которые хотели, чтобы ноутбук был прочным, прежде всего.Полиция хочет, чтобы у своих офицеров были ноутбуки, способные выдержать суровые условия эксплуатации внутри патрульной машины. Коммивояжерам нужны ноутбуки, чтобы выдержать наказание службы безопасности аэропорта. Таким образом, Panasonic нашла небольшую, но прибыльную нишу в разработке ToughBook — самого прочного ноутбука на рынке.

Подумайте о конкурентном рынке, на который вы хотите выйти, и, как Panasonic, найдите угол. Ричард Брэнсон вошел в сверхконкурентный авиационный бизнес, запустив Virgin Airlines, когда обнаружил, что есть группа клиентов, которые хотят хорошее, но неприхотливое обслуживание, но не получают его от душной British Airways.

Брэнсон не стал уклоняться от рынка из-за конкуренции, но он нашел интересную для клиентов сторону, которая могла бы выделить Virgin на переполненном рынке.

Душит ли экономику США отсутствие конкуренции?

Коротко
Проблема

Нет никаких сомнений в том, что большинство отраслей промышленности Америки стали более концентрированными. Экономисты пытаются понять, обязательно ли это плохо для конкуренции.

Свидетельства

Короткий ответ: это сложно.Такие суперзвезды инноваций, как Google, создали рынки, где «победитель получает больше всего», в основном за счет использования сетевых эффектов, а не хищнического поведения. Однако исследования экономики в целом (включая технологический сектор) выявляют классические признаки нездоровой концентрации: рост прибыли, слабые инвестиции и низкий динамизм бизнеса.

Рекомендации

Подход правительства к нарушениям антимонопольного законодательства подлежит пересмотру. Регулирующим органам необходимо уделять больше внимания защите экономической жизнеспособности и благополучия потребителей, а не лоббистам отрасли.

Несмотря на свою неоспоримую популярность, Apple, Amazon, Google и Facebook привлекают все более пристальное внимание экономистов, ученых-юристов, политиков и политиков, которые обвиняют эти фирмы в использовании своего размера и силы для сокрушения потенциальных конкурентов. (Их влияние уже давно привлекло внимание европейских регулирующих органов.) Технологические гиганты создают уникальные проблемы, но они также представляют собой лишь часть более широкой истории: тревожное явление недостаточной конкуренции во всем Соединенном Королевстве.С. экономика.

Нет никаких сомнений в том, что большинство отраслей становятся более концентрированными. На крупные фирмы приходится более высокая доля доходов отрасли, и они получают исторически большую прибыль по сравнению со своими инвестициями. Это не обязательно плохо. Как отмечает звездный квинтет экономистов — Дэвид Аутор, Дэвид Дорн, Лоуренс Кац, Кристина Паттерсон и Джон Ван Ринен — ​​концентрация и более высокая прибыль могут быть благоприятными, а возможно, даже желанными последствиями технологических инноваций.Сейчас мы работаем в мире, где «победитель получает больше всего», — утверждает этот аргумент, — в котором суперзвездные фирмы с более высокой производительностью захватывают большую часть рынка; Amazon, Apple, Facebook и Google поднялись на вершину рейтинга благодаря своей склонности к инновациям. По словам Джеймса Бессена из Бостонского университета, растущая доля доходов, получаемых ведущими фирмами в отраслях, не связанных с высокими технологиями, объясняется тем, что эти фирмы используют проприетарные критически важные информационные технологии: они больше, потому что они лучше .

Тем не менее, все больше свидетельств убедительно свидетельствуют о том, что здесь также действуют вредные силы. «Концентрация может возникнуть из-за антиконкурентных сил, — отмечают Автор и его коллеги, — когда доминирующие фирмы все в большей степени могут препятствовать выходу и расширению реальных и потенциальных конкурентов». Действительно, исследования показывают, что действующие фирмы в широком диапазоне отраслей — авиалинии, пивоварении, фармацевтике, больницах — обладают рыночной властью таким образом, чтобы не допустить появления и процветания конкурентов.Победители выигрывают больше, а количество новых стартапов падает. По мере ослабления конкурентного давления рост производительности замедляется, заработная плата стагнирует, а разрыв между победителями и проигравшими увеличивается.

Основная проблема не в «величине» как таковой. Скорее, это совокупный эффект размера, концентрации и, что немаловажно, благоприятного для действующего президента регулирования на здоровую конкуренцию, которая способствует экономическому росту. В этой статье я исследую тревожное влияние консолидации отрасли на конкуренцию.Затем я смотрю на роль антимонопольного законодательства и регулирования в формировании сегодняшней экономической среды и исследую стратегии, направленные на улучшение потока инноваций, повышение динамизма в бизнесе и на рынках труда и, в конечном итоге, на повышение уровня жизни для всех.

Предупреждающие знаки

Десять лет назад четыре ведущих авиакомпании США получали 41% доходов отрасли. Сегодня они собирают 65%. Несмотря на жесткую конкуренцию на наиболее загруженных авиамаршрутах, 97% маршрутов между парами городов имеют настолько мало конкурентов, что стандартные антимонопольные показатели сочтут их «сильно сконцентрированными».«В 1990 году 65% больниц в мегаполисах были« высококонцентрированными ». К 2016 году 90% были. Похожая история и в пивном бизнесе. Несмотря на распространение ремесленных пивоварен, четыре пивоварни занимают почти 90% рынка пива США.

Эта статья также встречается в:

Это не единичные случаи. В исследовании 2002 года Лоуренс Уайт, экономист из Нью-Йоркского университета, пришел к выводу, что концентрация в масштабах всей экономики снизилась с начала 1980-х до конца 1990-х годов.Когда он еще раз взглянул в 2017 году, история изменилась. С осторожностью ученых он отметил «умеренное, но продолжающееся увеличение совокупной концентрации». The Economist, используя данные экономической переписи населения США, обнаружил аналогичную тенденцию. Из 893 исследованных отраслей — от производителей кормов для собак и аккумуляторов до авиакомпаний и кредитных карт — две трети стали более концентрированными с 2007 года. В зависимости от размера отрасли доля выручки четырех крупнейших компаний выросла до 32% в 2012 году. с 26% в 1997 году.

Очевидно, что концентрация отрасли растет.Но означает ли это, что конкуренция меньше или что потребители хуже? Лучший способ определить, является ли растущая концентрация опасной с экономической точки зрения, — это посмотреть на прибыль, инвестиции, динамизм бизнеса и цены. В большинстве (хотя и не во всех) случаях данные указывают на отсутствие конкуренции.

прибыли.

Высокая и растущая прибыль на все более концентрированном рынке, как правило, является признаком ослабления конкуренции и усиления рыночной власти доминирующих фирм. Сегодня прибыль растет в отраслях, в которых сокращающееся количество игроков имеет растущую долю бизнеса.Недавние исследования показывают, что средняя наценка — разница между ценами, взимаемыми фирмами, и предельной стоимостью продукции — растет в американском бизнесе и быстрее всего растет для наиболее прибыльных фирм. Используя данные по всем публично торгуемым компаниям США с 1950 по 2014 год, Ян Де Локер из Принстона и Ян Экхаут из Университетского колледжа Лондона обнаружили, что наценки выросли примерно с 18% в 1980 году до 67% в 2014 году. Это, конечно, хорошо для акционеров, но это не так хорошо для потребителей или экономики в целом.

Инвестиции.

Еще один сигнал об уменьшении конкурентного давления — это способность фирм увеличивать прибыль без значительных инвестиций; на конкурентных рынках компании вынуждены вкладывать больше средств, чтобы опережать своих конкурентов. Деловые инвестиции по всей экономике в последнее время увеличились, но они не так устойчивы, как можно было бы ожидать, учитывая рост прибыли, чрезвычайно низкую стоимость капитала и долга, а также количество наличных средств на корпоративных балансах. В сравнении с ВВП прибыль корпораций после уплаты налогов почти вдвое больше, чем они были 25 лет назад — и выше, чем когда-либо со времен Второй мировой войны, — тем не менее, бизнес-инвестиции как доля ВВП выросли всего на 13% за тот же период.«Инвестиции слабы по сравнению с прибыльностью и оценкой», — заключили Томас Филиппон и Герман Гутьеррес из Нью-Йоркского университета в анализе за 2017 год, основанном на исторической взаимосвязи между инвестициями и соотношением рыночной стоимости долга и капитала компании к восстановительной стоимости ее активов.

Деловая динамика.

В здоровой экономике компании постоянно рождаются, терпят крах, расширяются и сокращаются, в то время как новые рабочие места создаются, а другие уничтожаются. Замедление деловой активности означает, что устойчивые фирмы меньше опасаются новичков; в результате экономика страдает, поскольку инновации замедляются, а рост рабочих мест останавливается.Согласно последним официальным данным, в США уровень создания новых фирм (в процентах от всех фирм) упал с более чем 13% в конце 1980-х годов до примерно 8% в 2015 году. Количество рабочих мест, созданных предприятиями возрастом менее одного года, упало с пикового значения в 4,7 миллиона в конце 1990-х годов до 3 миллионов в 2015 году.

Джон Халтивангер, экономист из Мэрилендского университета, отмечает, что снижение динамизма в США началось в секторе розничной торговли в 1980-х и 1990-х годах. Но даже когда количество начинающих и умирающих ритейлеров резко сократилось, отрасль стала более продуктивной.Это было названо «эффектом Walmart» из-за влияния гигантского ритейлера не только на эффективность своей отрасли, но и на всю экономику США. Однако в последнее время снижение динамизма распространилось на технологический сектор. По словам Халтивангера, это вызывает большее беспокойство, поскольку предвещает замедление роста производительности.

Цены.

Экономическая теория предполагает, что олигополии — отрасли, в которых несколько фирм доминируют без особой конкуренции — приводят к росту цен и сокращению выпуска.При определении того, снижается ли конкуренция, анализ цен некоторыми исследователями дает неубедительный результат. Шарат Ганапати из Дартмута, например, рассматривает данные с 1972 по 2012 год и приходит к выводу, что повышенная концентрация в обрабатывающей промышленности коррелирует с более высокими ценами, что согласуется со снижением конкуренции, но также и со стабильным объемом производства, что не так. За пределами обрабатывающей промышленности концентрация отрасли коррелирует с более высоким объемом производства и стабильными ценами, что не соответствует теории олигополии и снижению конкуренции.

Преобладающее количество свидетельств в растущем объеме исследований предполагает, что консолидация отрасли вызывает тревожное снижение конкуренции, ограничивая возможности страны по внедрению инноваций, созданию рабочих мест и поддержанию общего экономического здоровья.

Герои или злодеи?

Несмотря на общую картину снижения конкуренции, не всегда легко определить, в какой степени и в какой степени потребители в конкретной отрасли пострадали от консолидации. Компании, которые становятся «героями» или «злодеями»?

Рассмотрим Facebook и его приобретение в 2017 году TBH («Честно говоря»), популярного среди подростков мобильного приложения, которое позволяет им анонимно отвечать на вопросы о своих друзьях.Когда Facebook раскупил его, приложению было всего два месяца, но оно привлекло более 5 миллионов пользователей и зарегистрировало более миллиарда отправленных сообщений. TBH — лишь одно из более чем 60 подобных приобретений Facebook с 2010 года.

Если смотреть сквозь призму героя, перспектива продажи Facebook (или Google, или Apple) дает множество экономических преимуществ. Обещание щедрой выплаты — огромный стимул для инновационных предпринимателей. В более широком смысле, способность платформы Facebook распространять инновации по всей экономике означает, что выгоды от технологических достижений накапливаются быстрее и шире, чем они были бы в руках стартапа.Однако, если смотреть сквозь призму злодея, то, что Facebook неуклонно поглощает многообещающие молодые компании, фактически подавляет потенциал выскочки, чтобы стать конкурентами. Мы никогда не узнаем, чем могли бы стать TBH, Halli Labs, Orbitera, Instagram, WhatsApp или Oculus VR, если бы Facebook не поглотил их — или какие компании могли бы быть созданы, если бы потенциальные основатели не считали, что с Facebook невозможно конкурировать.

В некоторых отраслях концентрация явно определяется не столько суперзвездами-новаторами, сколько антиконкурентным поведением.Рассмотрим пиво. Несмотря на распространение крафтовых пивоварен, на рынке США доминируют два производителя: Anheuser-Busch InBev (Beck’s, Budweiser, Corona, Michelob, Stella Artois) и MillerCoors (Blue Moon, Coors, Miller, Molson). Недавние исследования указывают на то, что рост цен на пиво способствует большей концентрации в отрасли. Когда SABMiller и MolsonCoors (второй и третий пивовары в то время) объединили операции в США, в 2008 году цены резко выросли — и не только на их пиво, но и на пиво конкурента Anheuser-Busch.Экономисты Натан Миллер из Джорджтауна и Мэтью Вайнберг из Drexel подсчитали, что цены были по крайней мере на 6% и 8% выше, чем они были бы без совместного предприятия, и предположили, что конкурирующие пивовары согласовали цены. В 2015 году министерство юстиции, сославшись на корпоративные документы в своем первоначальном возражении против последующего приобретения Anheuser-Busch, заявило, что стратегический план ценообразования пивоваренной компании «читается как руководство по успешному согласованию цен».

Здравоохранение — еще один яркий тому пример.Волна слияний и объединений больниц по всей стране, отчасти вызванная стремлением к лучшей координации медицинской помощи и повышению эффективности, укрепила переговорные позиции больниц по сравнению со страховщиками без особых признаков ожидаемых преимуществ в производительности. «Несмотря на то, что концентрация поставщиков может обеспечить эффективность, которая принесет пользу покупателям медицинских услуг, данные не указывают в этом направлении», — заключает Брент Фултон из Беркли в обзоре литературы за 2017 год.Концентрация на больничных рынках также связана с более высокими ценами, которые в результате слияний достигают 20%. Анализ 2010 года показал, что типичная оплата частной страховой компанией за пребывание в стационаре в Сан-Франциско (высококонцентрированный рынок) была примерно на 75% выше, чем на более фрагментированном рынке Лос-Анджелеса.

Обещание щедрой выплаты — огромный стимул для инновационных предпринимателей.

Так лидеры отрасли — герои или злодеи? Возможно и то, и другое.«Большинство фирм активно участвуют в защите своих источников конкурентных преимуществ за счет сочетания инноваций, лоббирования или того и другого», — говорит Луиджи Зингалес из Чикагского университета. Поскольку фирмы стремятся к инновациям, беспокоиться не о чем. Но когда корпорации используют свою рыночную власть для формирования политики и нормативной среды таким образом, чтобы подавлять конкуренцию, возникают проблемы. И, к сожалению, доказательств более чем достаточно, чтобы сделать вывод о том, что значительная часть U.С. экономика страдает от отсутствия конкуренции.

Изменение антимонопольной системы

Очевидно, что для устранения пагубных последствий консолидации отрасли и снижения конкуренции следует начать с антимонопольного регулирования и правоприменения. Подход США к антимонопольному законодательству значительно изменился за последнее столетие. В 1950-х и 1960-х годах многие слияния — даже те, которые привели бы к относительно небольшому увеличению концентрации — обычно подвергались сомнению, но в 1970-х годах антимонопольная структура начала сдвигаться в сторону уменьшения числа слияний.Судьи-юристы Роберт Борк и Ричард Познер и экономисты-лауреаты Нобелевской премии Джордж Стиглер и Оливер Уильямсон заложили интеллектуальную основу для этого сдвига, который распространился на политическую арену и суды в начале 1980-х годов.

Более мягкий подход основывался на трех идеях: что вред от повышенной концентрации нужно соизмерять с достижимой эффективностью, что горизонтальные слияния между конкурентами вредны только в том случае, если они приводят к меньшему объему производства, и что вертикальные слияния между поставщиком и покупателем в целом не было проблемой.Это мышление закрепилось при министерстве юстиции Рейгана, и, что бы там ни было, антимонопольные органы стояли на стороне в ближайшие десятилетия по мере того, как экономика становилась более концентрированной. В 2000-х, при Бараке Обаме, позиция стала несколько более агрессивной, но остается неясным, были ли его распоряжения о продвижении конкурентных рынков, изданные в заключительной подаче его администрации, простым символом или серьезным усилием.

Пришло время антимонопольным органам возобновить контроль над традиционными слияниями.Всесторонний обзор ретроспективных исследований тысяч слияний и совместных предприятий за последние 25 лет, проведенный экономистом Северо-Восточного университета Джоном Квокой, пришел к выводу, что антимонопольные органы были слишком терпимы как в разрешении определенных типов слияний без возражений, так и в наложении условий на слияния, которые были очищено. Квока обнаружил, что после некоторых слияний цены выросли в среднем на 4,3% при неизменных прочих факторах. Особенно большой рост был в авиалиниях и здравоохранении.«Снижение внимания к слияниям с более низкими рыночными долями и концентрацией, по-видимому, привело к одобрению значительно большего числа слияний, которые оказались антиконкурентными», — написал он в книге 2015 года.

Метаанализ

Квока показывает, что антимонопольные органы должны быть более склонны блокировать слияния, чтобы усилить конкуренцию. Рассмотрим бизнес по производству беспроводных телефонов. В 2011 году AT&T стремилась приобрести испытывающего трудности конкурента, T-Mobile USA, в рамках сделки на 39 миллиардов долларов, которая сократила бы количество основных конкурентов в отрасли с четырех до трех.Однако, не сумев преодолеть сопротивление администрации Обамы, AT&T отказалась от сделки через пять месяцев после объявления о ней. После того, как слияние провалилось, некоторые утверждали, что T-Mobile обречена. Не было. Как писал в Forbes писатель Марк Роговски: «В течение года T-Mobile наняла Джона Легера в качестве своего нового генерального директора, и он отказался от привычного подхода. Легер отказался от субсидий, снизил цены, предоставил больше данных и часто высмеивал соперников ». T-Mobile процветал, подписав в 2013 году 4,4 миллиона новых абонентов.К 2017 году конкуренция среди операторов беспроводной связи была настолько жесткой, что председатель Федеральной резервной системы Джанет Йеллен назвала падение цен на услуги сотовой связи причиной низкой инфляции.

Антимонопольные органы также должны решить неприятный вопрос о том, что представляет собой незаконное «хищническое» ценообразование на сегодняшнем рынке. Рассмотрим предполагаемое использование Amazon ценообразования ниже себестоимости для давления и, в конечном итоге, на приобретение потенциального конкурента. После того, как компания электронной коммерции Quidsi — владелец Diapers.com — отклонила предложение о приобретении в 2009 году у Amazon, Amazon в ответ снизила цены на подгузники и другие детские товары на 30% на своем сайте и запустила Amazon Mom, который Предлагаются скидки и бесплатная доставка.Quidsi боролась, флиртовала с Walmart, но в конце концов продала себя Amazon. К 2012 году Amazon начал повышать цены и урезал преимущества Amazon Mom.

Это актуальные проблемы. В 2015 году, например, Федеральная торговая комиссия рассмотрела вопрос о том, уменьшит ли слияние сайтов недвижимости Zillow и Trulia стимулы обеих компаний к разработке новых функций для потребителей. FTC решила, что этого не произойдет, и слияние прошло. Но в том же году FTC попыталась заблокировать слияние Steris и Synergy Health, компаний номер два и три в сфере стерилизации медицинских учреждений.По утверждению FTC, поскольку Synergy в то время не вела бизнес в США, слияние исключит любую конкуренцию, которая может возникнуть в результате возможного выхода Synergy на рынок США. Федеральный судья не согласился, и слияние было завершено.

Когда корпорации используют свою рыночную власть для подавления конкуренции, возникают проблемы.

RedBall Project Курта Першке; Фотография Брит Ворган

По мере развития экономики возникнут еще более сложные вопросы.Как властям следует рассматривать беспрецедентную способность новых цифровых гигантов сокрушать конкурентов? Следует ли им более скептически относиться к слияниям, которые могут уменьшить «потенциальную конкуренцию», которая возникает, когда одна фирма покупает другую на соседнем рынке (например, приобретение Google YouTube или приобретение Microsoft LinkedIn)? Как насчет случая, когда большая фирма поглощает крошечную фирму, которая могла бы превратиться в могучий дуб?

Доводы в пользу пересмотра действующих правил слияния — и, где это уместно, оспаривания прецедентного права, которое, как говорят, заставляет юристов Министерства юстиции и Федеральной торговой комиссии неохотно возбуждать дела, — очень веские.Экономика более концентрированная. Доказательства того, что конкуренции слишком мало, накапливаются. Приобретения, которые в прошлом были слишком небольшими, чтобы привлекать к себе обычное антимонопольное рассмотрение, могут устранить потенциальную конкуренцию, особенно в мире, где такая компания, как WhatsApp, может вырасти всего за несколько лет и охватить миллиард пользователей в день. Действительно, способность новых технологических гигантов использовать свои мощные сети и огромные объемы данных, которые они собирают для предотвращения конкуренции, является одной из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются антимонопольные органы.

Переосмысление Положения

Тревожные аспекты растущей консолидации отрасли не могут быть решены только с помощью антимонопольного законодательства. Директивным органам также необходимо тщательно изучить правила, ограничивающие конкуренцию в экономике. Отчасти благодаря влиянию действующих фирм на формирование политики по сохранению своих позиций за счет стартапов и других потенциальных конкурентов, Соединенные Штаты больше не считаются образцом свободных рынков и регулирующих ограничений.Фактически, после резкого изменения, произошедшего с конца 1990-х годов, Организация экономического сотрудничества и развития заявляет, что в настоящее время США регулируют товарные рынки более жестко, чем многие развитые страны, включая Австралию, Канаду, Францию, Германию и Японию.

Возьмите фармацевтическую промышленность. Хотя Соединенные Штаты не регулируют цены на фармацевтические препараты, как это делают большинство богатых стран, они предлагают производителям фирменных лекарств патентную защиту, периоды эксклюзивности и другие способы окупить их вложения в дорогостоящие исследования, позволяющие производить новые лекарства.Однако по истечении срока действия этой защиты цены теоретически должны упасть, поскольку производители дженериков выходят на рынок. И такое случается — иногда.

Однако, по словам экономиста Йельского университета Фионы Скотт Мортон, за последние 10–15 лет «участникам отрасли удалось отключить многие из этих механизмов конкуренции и создать ниши, в которых лекарства могут продаваться практически без конкуренции». Например, маркетинг некоторых лекарств с особенно серьезными побочными эффектами в настоящее время очень жестко контролируется с помощью стратегии FDA по оценке и снижению рисков (REMS).Производители этих лекарств в некоторых случаях ссылаются на ограничения как на причину, по которой они не могут предоставить производителю дженериков образец для воссоздания лекарств. Например, Hikma Pharmaceuticals потребовалось почти семь лет судебных разбирательств, чтобы получить то, что необходимо для производства, в соответствии с ограничениями REMS, генерической версии основного продукта Jazz Pharmaceuticals, Xyrem, препарата стоимостью 1 миллиард долларов в год, используемого для лечения нарколепсия. Урегулирование 2017 года позволяет Hikma начать продажу дженериков только после 1 января 2023 года.В начале своего пребывания на посту уполномоченного FDA президента Трампа Скотт Готлиб пообещал изменить правила REMS, чтобы производители лекарств не использовали их для предотвращения конкуренции со стороны дженериков, а в ноябре объявил о предварительном плане сделать это.

Пришло время антимонопольным органам возобновить контроль над традиционными слияниями.

Нормативные акты на рынке труда, наряду с определенными методами работы работодателей, также могут способствовать ограничению конкуренции, ограничивая возможности трудящихся искать новую или более высокооплачиваемую работу.Как предупреждал знаменитый экономист Адам Смит, корпорации продолжают вести себя таким образом, чтобы «всегда и везде, используя своего рода негласное, но постоянное и единообразное сочетание, не повышалась заработная плата». Один из способов сделать это — потребовать от работников подписывать неконкурентные соглашения. В случае соблюдения эти соглашения ограничивают возможность работника менять работу и ограничивают возможности новых фирм нанимать таланты. Такие правила распространяются не только на инженеров-программистов и генеральных директоров: среди сотрудников с доходом 40 000 долларов США или меньше примерно каждый седьмой (13.5%) связано неконкурентоспособностью. В удивительном исследовании 2017 года из Принстона Алан Крюгер и Орли Эшенфелтер обнаружили, что 58% крупных сетей (Burger King, Jiffy Lube, H&R Block и десятки других) ограничивают, а иногда и запрещают одному франчайзи нанимать рабочих отдельно от другого, к очевидный ущерб людям, стремящимся сменить работу.

Взрыв правил государственного лицензирования занятости также вредит как работникам, так и новичкам. В 1960-е годы только 10% рабочих в США имели профессиональные лицензии.По последним подсчетам, это делают 22%. Во многом это увеличение связано с расширением штатами профессий, для которых требуются лицензии. Некоторые из требований мотивированы стремлением защитить потребителей, но другие явно были организованы путем лоббирования со стороны торговых ассоциаций, стремящихся поднять барьеры для входа на рынок, ограничить количество игроков в своей профессии и поднять цены. Луизиана требует, чтобы флористы имели лицензию. В Мичигане требуется 1460 дней тренировок для спортивных тренеров и только 26 дней для техников скорой медицинской помощи.Калифорнийскому совету парикмахерской и косметологии требуется 1600 часов обучения и практической подготовки, прежде чем человек сможет сдать лицензионный экзамен, а для получения лицензии требуется еще 3200 часов ученичества и 220 часов соответствующей подготовки. Штаты обычно не признают удостоверения, выданные другими штатами, что затрудняет перемещение лицензированных работников через границы штата и защищает существующих владельцев лицензий в любом штате.

Такие нормативные ограничения конкуренции подвергаются все более пристальному вниманию.Федеральная торговая комиссия ведет долгую борьбу с стоматологическими организациями из-за различных государственных правил, которые ограничивают услуги, которые могут предложить гигиенисты и клиники по отбеливанию зубов. Создание категории «стоматологов-терапевтов» для оказания некоторых стандартных услуг «может принести пользу потребителям за счет расширения выбора, конкуренции и доступа к медицинской помощи, особенно для малообеспеченных», — говорится в сообщении FTC. Стоматологи недовольны.

В 2014 году под давлением Федеральной комиссии по связи индустрия беспроводных телефонов наконец согласилась разрешить потребителям разблокировать свои сотовые телефоны, если они захотят сменить провайдера.И с двухпартийным энтузиазмом и с благословения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов Конгресс в 2017 году поручил FDA упростить для потребителей покупку слуховых аппаратов в Costco и других розничных магазинах, так же как они могут покупать очки для чтения в неспециализированных магазинах, таких как CVS. Идея заключалась в том, чтобы стимулировать конкуренцию и снизить цены, препятствуя практике некоторых аудиологов совмещать экзамен с покупкой слухового аппарата.

Это начало, но регулирующим органам и политикам предстоит еще много работы.

Путь вперед

В конечном итоге, излечение того, что беспокоит экономику США, требует политической приверженности и решимости защищать сильную конкуренцию, которая стимулирует рост производительности и улучшает уровень жизни американцев, даже когда интересы хорошо обеспеченных ресурсов сопротивляются.

Если мы не спешим принимать меры по усилению конкуренции — возможно, из-за того, что традиционные операторы успешно используют свою власть или из-за неприязни к регулированию любого рода — мы рискуем ослабить динамизм экономики и ограничить поток инноваций и новых идей, омрачая перспективы для наших детей и внуков.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за март – апрель 2018 г. (стр. 106–115).

У этих двух компаний нет конкурентов

Уоррен Баффет давно отстаивает идею инвестирования в компании с устойчивыми конкурентными преимуществами. Он считает, что бизнесу с настоящим «рвом» будет легче защитить свою долю рынка от конкурентов и принести значительную прибыль акционерам

Но если инвестировать в компанию с сильным рвом — отличная идея, не лучше ли было бы купить компанию, у которой вообще нет прямых конкурентов? Давайте подробнее рассмотрим две компании, у которых сейчас нет конкурентов: Novocure (NASDAQ: NVCR) и Acadia Pharmaceuticals (NASDAQ: ACAD).

Источник изображения: Getty Images.

Четвертый способ лечения рака

На протяжении десятилетий поставщики медицинских услуг полагались на три основных инструмента борьбы с раком: хирургическое вмешательство, лучевую терапию и химиотерапию. Novocure — производитель медицинских устройств с небольшой капитализацией, который считает, что создал совершенно новый метод лечения, который он называет полями для лечения опухолей, или сокращенно TTFields. Идея состоит в том, чтобы окружить злокачественную опухоль электрическими полями, которые нарушают деление клеток. Способность опухоли к росту ограничена, что приводит к лучшим результатам лечения.

Это может звучать как научная фантастика — я очень скептически относился к TTFields, когда впервые узнал о них, — но Novocure на самом деле успешно продает эту терапию на рынке уже несколько лет. Компания получила одобрение FDA на свое устройство под названием Optune еще в 2011 году для лечения мультиформной глиобластомы (GBM), которая является смертельной формой рака мозга. Использование Optune просто требует, чтобы пациент поместил ряд массивов датчиков на кожу рядом с опухолью. Затем устройство включается, и Optune начинает излучать поля TT, которые медленно работают над ограничением деления клеток в опухоли.

Источник изображения: Novocure.

Несмотря на то, что Novocure столкнулась с множеством препятствий, пытаясь убедить медицинское сообщество попробовать эту терапию, компания недавно обнародовала некоторые данные долгосрочного клинического испытания, которое должно во многом заставить замолчать критиков. Данные Novocure показали, что использование Optune в сочетании с химиотерапией приводит к лучшим показателям общей выживаемости на втором, третьем, четвертом и пятом году жизни. В целом пациенты, которые использовали Optune и химиотерапию вместе, показали общую выживаемость 21 месяц, что было значимым преимуществом по сравнению со средним показателем за 15 месяцев в контрольной группе.

Хотя эти клинические данные — отличная новость, инвесторы должны быть особенно взволнованы тем фактом, что эти данные показали, что Optune может использоваться в комбинации с химиотерапией. Это означает, что Optune не конкурирует напрямую с другими видами лечения рака, а вместо этого работает с ними, чтобы сделать их более эффективными.

Более того, Novocure не верит, что полезность Optune ограничится лечением рака мозга. В настоящее время компания финансирует несколько исследований, в которых тестируется Optune для лечения рака легких, рака яичников, рака поджелудочной железы и мезотелиомы.А исполнительный председатель Novocure Билл Дойл недавно сказал мне в эксклюзивном интервью Motley Fool, что данные, которые они видят при других формах рака, даже лучше, чем то, что они видят при мультиформной глиобластоме (GBM):

В случае GBM наши данные предполагают, что эти два метода лечения [Optune и Temozolomide] являются аддитивными, поэтому один плюс один равняется двум. С другими химическими препаратами мы видим глубокую синергию, означающую, что один плюс один равняется трем плюсам. И теперь мы только что представили данные об испытаниях рака яичников и рака поджелудочной железы, в которых мы лечим таксанами, и мы видим феноменальные результаты в этих случаях.В некотором смысле это раньше, но перспективы даже более драматичны, чем то, что мы видели до сих пор в отношении рака мозга.

Еще лучше, поскольку никакая другая компания не выпустила на рынок конкурирующий продукт TTField, это рынок, на котором Novocure имеет все для себя. Учитывая все вышесказанное, я недавно решил занять небольшую должность в этом захватывающем бизнесе.

Индикация все себе

Примерно 1 миллион пациентов в США в настоящее время страдают болезнью Паркинсона, прогрессирующим заболеванием центральной нервной системы, которое вызывает тремор, мышечную ригидность и неточность движений.К сожалению, почти у 40% этих пациентов также разовьется психоз при болезни Паркинсона (PDP). Пациенты с этим заболеванием испытывают галлюцинации и бред в повседневной жизни, что значительно усложняет уход за ними. По этой причине многие пациенты, у которых развивается PDP, отправляются в дома престарелых для лечения.

До недавнего времени не существовало реальных вариантов лечения PDP. К счастью, все изменилось в прошлом году, когда FDA одобрило лекарство Нуплазид от Acadia Pharmaceutical.Клинические данные показали, что пациенты, принимавшие препарат, имели меньше и менее выраженные симптомы PDP.

Учитывая огромную неудовлетворенную потребность в медицине, продажи нуплазида сразу же были высокими. Во второй половине 2016 года Acadia продала продукта на сумму более 17 миллионов долларов, что впечатляет, учитывая, что препарат был запущен только в середине года и имел ограниченный доступ к возмещению. С ростом возмещения расходов и осведомленности наблюдатели рынка ожидают, что продажи нуплазида превысят 91 миллион долларов в 2017 году и после этого будут продолжать быстро расти.Поскольку этот рынок принадлежит Nuplazid, я думаю, что эти предположения о росте вполне разумны.

Источник изображения: Getty Images.

Несмотря на то, что рыночные возможности Acadia в области PDP выглядят многообещающими, компания также считает, что нуплазид можно использовать и при ряде других болезненных состояний. Он финансирует несколько поздних стадий клинических испытаний нуплазида для лечения таких заболеваний, как шизофрения, психоз, вызванный болезнью Альцгеймера, ажитация при болезни Альцгеймера и депрессия. Хотя Acadia столкнется с большой конкуренцией во многих из этих болезненных состояний, компания может пользоваться той же виртуальной монополией, что и PDP при психозе, вызванном болезнью Альцгеймера, поскольку в настоящее время на рынке нет одобренных FDA средств лечения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *