Бизнес

Бизнес на автозапчастях: ✅ Как с нуля открыть магазин автозапчастей

18.07.2020

Содержание

Почему бизнес на автозапчастях всегда будет работать

Вы когда-нибудь хотели начать собственный бизнес? Магазин автозапчастей! Как вам? Может быть, пришло время открыть свой магазин по продаже автозапчастей? Первая причина, почему можно заняться бизнесом на автозапчастях, это то, что автозапчасти всегда будут пользоваться спросом, ведь машины подвержены поломкам. 

Автомобиль и человек связаны друг с другом.

Люди, зависимыми от автомобиля. Им надо добраться на работу, в больницу, что-то привезти, отвезти, а также и бизнесы людей повязаны с машинами. Автозапчасти людям нужны. И нужны они им качественные. Качество автозапчастей это «боль» автовладельца, которую способен удовлетворить магазин автозапчастей. Заказать качественные автозапчасти оптом от производителя с доставкой всегда можно в компании ВолгаДеталь (г. Тольятти). 

Конкуренция

Еще одной причиной, по которой возможно вы откроете магазин автозапчастей является то, что в этом бизнесе небольшая конкуренция. Много ли магазинов автозапчастей находится в вашем городе?  Вообще имеются ли такие? Если да, то это хорошо! Значит, рынок автозапчастей для вашего бизнеса существует! Не стоит недооценивать низкую конкуренцию. Машинам всегда требуются автозапчасти. Клиенты всегда будут там, где есть автомобили.

Экспертность

Магазин автозапчастей можно открывать, несмотря на то, что вы не являетесь экспертом в автозапчастях. Магазин автозапчастей это магазин, не консультативный центр. Со времен, записывая вопросы покупателей и находя на них ответы, а интернет сегодня позволяет это сделать очень быстро, вы, ваш продавец сможете давать достаточно полные и внятные ответы, удовлетворять «боли» клиентов, что очень улучшит отношение покупателей к вашему магазину. Так заработает самая надежная реклама, «сарафанное радио».

В целом, магазин автозапчастей, это один из выгодных магазинов для открытия. Срок годности запчасти не имеют. Всегда есть, где заказать качественные автозапчасти оптом с доставкой по России, Украине, Беларусии, Казахстану и другим странам СНГ всегда можно в компании ВолгаДеталь (г.

Тольятти).  В наше время спрос на автозапчасти есть и будет, а тот, кто способен это спрос удовлетворить будет иметь успех в бизнесе.

Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес - топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный.

От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло - фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски - колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

  • арендовать прилавок на рынке;
  • арендовать магазин;
  • интернет;
  • объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin - номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать - это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов - поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.


выбор места, персонал, капитал и вложения

Актуальность открытия магазина запчастей

В настоящее время все больше людей занимается малым бизнесом, вкладывая в него большие средства. Малый бизнес очень развит как в нашей стране, так и во всем мире. Большинство ныне стоящих небольших заведений, такие как кафе, рестораны, магазины, центры досуга и развлечений, находится в собственности у частных предпринимателей. Большинство из них приносит хороший доход. Интересен тот факт, что наиболее распространенными сферами деятельности в малом бизнесе являются такие, как торговля, сельский бизнес и сфера развлечений.

Несомненно, самой рентабельной является торговля. Это очень широкая область. Идей по организации бизнеса очень много: можно открыть продуктовый магазин, магазин одежды, автозапчастей и так далее. Последний вариант является очень перспективным. На это есть причины. Сегодня мы живем в эпоху научно-технического прогресса. Большинство граждан имеет свой автотранспорт.

В большом городе свой автомобиль имеет практически каждый второй человек. Все это делает предпосылки для успешного бизнеса, ведь машины часто ломаются, а магазины запчастей помогут водителям приобрести нужные детали, не обращаясь за помощью в автосалоны. Конечно, магазин этот будет полезен только тем, кто умеет ремонтировать машины. Рассмотрим более подробно бизнес-план магазина автозапчастей.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и необходимые документы

Чтобы открыть свой собственный магазин с нуля, первым делом нужно составить четкий бизнес-план. Он должен включать в себя целый перечень положений, а именно: выбор места для будущего магазина, определение клиентской базы и ценовой политики, приобретение необходимого оборудования, интерьер помещения, набор персонала, подсчет основных расходов и доходов. Первым делом бизнес-план должен включать выбор места расположения магазина. Желательно расположить его в центре города в оживленных районах или на главных улицах отдаленных районов. Нецелесообразно располагать его на окраине города, так как там меньше потенциальных клиентов.

Чтобы готовый бизнес по продаже запчастей мог успешно развиваться, нужно зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второе предпочтительнее, так как в этом случае можно сэкономить время и средства. После регистрации нужно собрать все необходимые разрешения. Это, в первую очередь, разрешение пожарной, санитарной службы и территориального управления имуществом. В противном случае такой бизнес будет незаконным. Если помещение арендуется, то ответственность за пожарную безопасность возлагается на арендодателя.

Вернуться к оглавлению

Необходимое оборудование

Бизнес-план магазина автозапчастей должен включать в себя приобретение необходимого оборудования. К нему можно отнести витрины, кассовый аппарат, ящики или другие емкости для хранения запчастей, раковину и тому подобное. Большого первоначального капитала для этого не понадобится. В этом преимущество подобного бизнеса. Бизнес-план магазина автозапчастей включает в себя и приобретение первоначального товара.

Запчасти к автомобилям можно приобретать оптом на складах и базах или же в более дешевых торговых точках.

При этом нужно помнить: чем больше ассортимент товара, тем более дешево обойдется его покупка, так как многие поставщики делают скидки на большие партии товара. Ассортимент товара должен быть большим, чтобы любой клиент, который пришел туда, смог получить то, что хотел.

Бизнес-план магазина довольно прост, поэтому построить его с нуля и организовать бизнес не так сложно. Продажа запчастей всегда пользовалась большим спросом, особенно в последние годы, в связи с увеличением количества транспорта. Магазин автомобильных запчастей гораздо выгоднее строить в больших городах, нежели в сельской местности.

Вернуться к оглавлению

Набор необходимого персонала

Бизнес-план включает в себя и набор обслуживающего персонала. Обычно это простые продавцы, конечно же, мужского пола, с опытом работы в данной сфере. Они должны хорошо разбираться в автомобилях и при возможности проконсультировать любого клиента по той или иной проблеме, которая у него возникла. На сегодняшний день в некоторых подобного типа магазинах в качестве продавцов работают сами их владельцы, что довольно выгодно. Это позволяет снизить издержки на выплату заработной платы рабочим и следить за ходом бизнеса. Но обычно в качестве продавцов нанимаются обычные работники. Количество их зависит от размеров магазина и может варьироваться от 1 до 3-4.

В магазине автомобильных запчастей должна быть хорошая атмосфера. Все работники должны быть коммуникабельными, вежливыми и разбираться в своей работе. Готовый магазин может принести хорошую прибыль, несмотря на высокую конкуренцию. При организации магазина нужно учитывать тот факт, чтобы рядом не было больше подобных заведений. В противном случае продажа может быть низкой и бизнес-план рухнет. Магазин по продаже запчастей рекомендуется строить рядом с заправками, что может увеличить количество потенциальных покупателей. Нередко эти 2 бизнеса сочетаются, так как один напрямую связан с другим.

Вернуться к оглавлению

Интерьер помещения. Обстановка

В бизнесе торговля автозапчастями очень выгодна, поэтому, чтобы она была успешной, нужно хорошо продумать и интерьер помещения. Бизнес-план открытия магазина автозапчастей должен включать в себя проведение всех коммуникаций в помещении: электричества, горячего и холодного водоснабжения, отопления, кондиционирования и канализации. Помещение должно быть на 1 этаже. Важно, чтобы готовый ассортимент деталей был весь на прилавке. Для этого его оборудуют различными витринами. Целесообразно расположить товар таким образом, чтобы он был на глазах у посетителей. Запчасти должны быть разделены по группам в зависимости от назначения.

Продажа запчастей - очень важная часть подобного бизнеса, поэтому нужно серьезно подойти к этому делу. Готовый магазин должен создать уютную и дружелюбную обстановку. Важно, чтобы помещение было просторным и при большом числе клиентов не создавалась большая очередь. Все это имеет большое значение в успехе бизнеса. Готовый магазин может иметь, помимо всего, систему сигнализации и охранника. Это очень полезно, особенно если в магазине всего 1 продавец и он не может уследить сразу за всеми своими покупателями.

Вернуться к оглавлению

Основные расходы и доходы

Чтобы готовый магазин заработал, на это нужно потратить немалые деньги. В отличие от других видов торговли, этот наименее затратный, так как, во-первых, в бизнес-план не входит покупка мебели и дорогого оборудования, что позволяет хорошо сэкономить. Во-вторых, бизнес-план довольно прост и магазин не требует больших затрат, связанных с дорогим интерьером. В-третьих, количество работников всегда небольшое. В-четвертых, само помещение для будущего магазина небольших размеров, что позволяет снизить арендную плату. Конечно же, большая часть расходов будет связана именно с приобретением первоначального товара и с платой за аренду. На это может уйти несколько десятков тысяч долларов в год.

Но несмотря на все это, бизнес-план должен окупиться в среднем за 2-3 года. Рентабельность подобного бизнеса довольно высока вследствие большого спроса и низких затрат. Нужно помнить, что первоначального капитала будет недостаточно, потребуются постоянные вложения по мере снижения ассортимента и внедрения новых автомобилей и деталей.

Вернуться к оглавлению

Заключение, выводы, рекомендации

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что бизнес-план магазина автозапчастей довольно прост, но требует первоначального капитала. Важное значение имеет место расположения. Готовый магазин должен стоять на центральных улицах города, чтобы было больше клиентов. Бизнес-план включает и приобретение первоначального товара. Желательно, чтобы поставщик был постоянным и надежным. Если все в норме, то готовый магазин быстро окупится.

Доставка автозапчастей - идея бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Юношеский период жизни рано или поздно заканчивается. Школа давно позади, высшее образование получено, а что же делать дальше? Мало кому нужен вчерашний студент без опыта работы, без связей и с желанием получать так, чтобы хватало и на жизнь, и на хлеб с маслом. Даже если подобное место найдется – работодатель может оказаться чересчур требовательным, злым и тиранящим своих работников. Вышел на работу на минуту позже – штраф в процентном соотношении от заработной платы. Что-то не понравилось в поведении или внешнем виде – штраф. Возникло недопонимание или конфликтная ситуация, но доказать правоту невозможно – штраф или увольнение.

 

На видео: АВТОЗАПЧАСТИ. ЗАВОД СВЕЧЕЙ

Зачем трястись над каждой копейкой, плохо засыпая по ночам и думая о том, что завтра на работу, с неприятным осадком в сердце? Гораздо проще будет сделать свой собственный бизнес, который будет прибыльнее работы на кого-то, и Вам будет гораздо спокойнее жить. Человек, работающий на себя, не будет создавать трудности самому себе. Возможность диктовать свои условия на рынке товаров и услуг, не подстраиваться под чужие желания, не загонять себя в рамки работодателей – это и есть основные причины для бизнеса, которые делают его вожделенным и притягательным. Однако, прежде чем записываться в ряды молодых бизнесменов, стоит подумать о том, с чем придется работать.

На видео: Бизнес-план магазина автозапчастей

Идея для бизнеса

Конечно же, все новое – это хорошо забытое старое, поэтому не стоит изобретать колесо. Необходимо просто сравнить желаемые, оптимальные условия рынка с имеющимися в реальности – и воспользоваться этой разницей в собственных целях. Какая идея бизнеса лучше всего подойдет для начинающего механика?

Как бы ни парадоксально это звучало, одним из наиболее прибыльных вариантов будет доставка автозапчастей. А можно еще открыть открыть магазин автозапчастей или автомойку.  Машина каждого автовладельца относится к тем вещам, которые не могут стоять и ждать. Любая, даже незначительная авария, которая влечет за собой повреждение деталей машины, делает дальнейшую ее эксплуатацию небезопасной и нежелательной, а пешком порой не очень-то и походишь. Хоть автомастерские и расположены близ населенных пунктов почти на каждом шагу – запрашивают они воистину непомерные цены, а доставка некоторых деталей порой занимает до двух-трех недель.

Именно поэтому многие автовладельцы возят с собой огромное количество инструментов и некоторые, наиболее необходимые на их взгляд, запчасти. Жаль, что далеко не все может уместиться в среднем багажнике автомобиля. На этом и можно построить свой бизнес.

Представьте радость и ажиотаж любого автовладельца, который не будет ждать полмесяца, пока его авто починят, а достанет телефон, сделает звонок и через пару часов получит необходимые запчасти, при этом заплатив только за них и за их доставку? Ни один автовладелец не останется равнодушным к подобным условиям.

 На видео:  Бизнес наизнанку. Без прикрас. Автозапчасти.

Необходимые действия

Конечно же, для создания подобного бизнеса, необходимо выполнить некоторые совершенно необходимые действия. Бизнес индивидуального предпринимателя, конечно же, должен быть зарегистрирован. Но – обо всем по порядку.

  1. Первое, о чем должен позаботиться человек, бизнесом которого является доставка автозапчастей – это проверка рынка данных услуг в своем регионе. Если в населенном пункте либо районе уже существует несколько автосервисов и магазины с запасными частями к машинам – скорее всего, прибыли как таковой подобный бизнес здесь не принесет.
  2. Все в порядке? В таком случае стоит подумать о том, какие именно услуги и на каких условиях будут оказываться в рамках данного бизнеса. Будет ли это просто доставка либо возможна помощь в установке новых деталей? Сможет ли доставка справиться с перевозкой карданного вала для КамАЗа или обслуживаться будут исключительно легковые автомобили определенной марки?
  3. Четко расписанную идею бизнеса стоит зарегистрировать в Регистрационной палате. После этого предприниматель получит почетное звание индивидуального предпринимателя и разрешение заниматься данным бизнесом, выплачивая государству налоги с доходов.
  4. Реклама – двигатель торговли. Без хорошей рекламы про новую отрасль бизнеса никто в городе не узнает, и он не принесет ни рубля прибыли. Стоит найти форумы автолюбителей выбранного региона и оставить там контактные данные: ФИО, номер мобильного телефона и логины в социальных сетях и программах для связи через Интернет.
  5. Все готово! Теперь доставка автозапчастей будет функционировать надежно и плотно – главное, чтобы у предпринимателя хватило сил и времени на его обустройство. После этого деньги в карманы потекут рекой!

В общем и целом, бизнес достаточно прибыльный. Те, кто уже наладил его в отдаленных регионах страны, гордятся своим заработком и отказываются от предложений крупных автоконцернов в пользу своему собственному индивидуальному предпринимательству. Заработать деньги, не волнуясь за завтрашний день, сможете и Вы! Главное – попробовать.

На складах автозапчастей необходима автоматизация бизнес-процессов

С таким обращением к аудитории форума, проходившем на выставке CeMAT Russia, обратился Павел Чеков, начальник отдела проектов и развития складского бизнеса компании TABLOGIX.

Выступление Павла проходило в рамках сессии, посвященной эффективным практикам автоматизации складов, 23 сентября.

За 3 дня работы форума «Эффективное управление интралогистикой предприятия» с 22 по 24 сентября его посетили 480 участников, которые увидели применение инновационных разработок на складах и получили новые идеи для оптимизации собственных логистических процессов. Благодаря насыщенной программе и продуктивным выступлениям форум стал главным деловым событие выставки.

Сессия «Автоматизация склада. Часть 1» продемонстрировала внедрение эффективных складских решений в области совершенствования управления распределительным центром, оптимизации хранения и подбора заказов и т.д.  Павел Чеков на примере складских операций с автозапчастями рассказал о внедрении автоматизации бизнес-процессов на складских комплексах  логистического провайдера  TABLOGIX.

Операции с автозапчастями международных автопроизводителей составляют значительную часть деятельности компании, которая управляет РЦ запасных частей, расположенными в различных регионах России.  Павел поделился с участниками форума многолетним опытом в данной области и рассказал, как сделать операции РЦ эффективными, а качество сервиса, соответствующим высоким требованиям автопроизводителей.   

По словам докладчика: «Качество операций в РЦ автозапчастей обеспечивает как результативная система обучения сотрудников, так и автоматизацией бизнес-процессов». Необходимость автоматизации в данном случае  вызвана особенностями хранения и обработки данной продукции, к которым относятся: большое количество наименований разногабаритного товара, работа в информационной системе клиента с ограниченным складским функционалом, отгрузка по маршруту, тесное взаимодействие с грузополучателями (дилерами) и др.

Среди задач автоматизации Павел назвал: «Повышение скорости комплектации и отгрузки заказов дилерам, экономию ресурсов, высокую степень контроля, повышение качества обслуживания, точность планирования».

Участникам форума было предложено увидеть процесс автоматизации бизнес-процессов на складе автозапчастей на примере операций комплектации и отгрузки. В данном случае TABLOGIX использует комплекс программных средств, позволяющих визуализировать  информацию, печатать отчеты и этикетки, объединять заказы на отгрузку, выдавать задания и др. Для разработки программных средств привлекается собственная команда разработчиков и специалистов по управлению проектами.

В своем выступлении Павел подробно осветил процесс автоматизации, показал работу систем, рассказал о составе рабочей группы.  С учетом всех докладов, прозвучавших на форуме, а также представленных на выставке складских решений, сложилось глубокое убеждение, что российская логистика вышла на новый технологический уровень и встала на путь широкой повсеместной автоматизации логистических процессов. На вооружении компаний имеются все инновационные технологии и разработки, позволяющие значительно сократить логистические издержки, чтобы сделать свою продукцию более конкурентоспособной и доступной для потребителя.

Пресс-служба TABLOGIX

Контактное лицо: Анна Попова

Российские автозапчасти «забрались» на eBay – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Бизнес на eBay становится привлекательным для россиян. За год продажи деталей через онлайн-площадку выросли почти вдвое и превысили $5 млн. Такие данные приводит американская компания. Основной поток идет в Европу и США: российские запчасти выигрывают по цене и качеству у китайских. Россияне продают за рубеж и другие товары, в том числе одежду и косметику. Можно ли построить успешный бизнес на eBay? Разбирались Григорий Колганов и Елена Иванова.

Первый лот на eBay Федор Стецкевич и Андрей Кондухов выставили четыре года назад. Тогда у них уже был успешный бизнес: тюнинг автомобилей и продажа запчастей в России. Бизнесмены решили выйти на международный рынок. Признаются, что идея продавать на eBay пришла спонтанно: это была самая очевидная площадка, где можно привлечь аудиторию из-за рубежа. Специального анализа они не проводили, просто начали продавать, и интерес к деталям только растет, рассказал «Ъ FM» учредитель компании «Широкай» Федор Стецкевич: «Прежде всего, спрос есть на американском рынке, куда мы и направили наши основные усилия, есть запросы и из других стран, в том числе из Европы, Африки, Австралии. Но основная проблема — это объем самой посылки, так как есть определенные ограничения. Но если возникает проблема, то порой посылка просто возвращается назад из-за того, что на расстоянии какие-то вопросы решить достаточно тяжело. Но это скорее единичные случаи, нежели что-то регулярное».

Похоже, для бизнесменов год выдался удачным. Автозапчасти стали самой популярной категорией товаров из России — за год продажи выросли почти на 50%. Как подчеркивают представители eBay, такой торговлей занимаются в основном индивидуальные предприниматели. Причем для многих магазин на площадке — основной канал продаж, у них даже нет своего сайта. Остается вопрос: почему автозапчасти из России так активно заказывают в Европе? Они лучше китайских по соотношению цены и качества, полагает исполнительный директор аналитического агентства «Автостат» Сергей Удалов: «Хорошим спросом пользуется в Европе различные тюнинговые металлоизделия, защита поддонов картеров, “кенгурятники”. Российские запчасти по качеству гораздо выше, чем китайские, при этом по цене они существенно ниже европейских, так что на это может быть спрос. Второй момент — если говорить о Европе, там достаточно большой парк автомобилей “Нива”, возможно, их владельцы заказывают запчасти на нашем рынке».

Россияне продают на eBay через онлайн-аукционы не только автозапчасти. На площадке традиционным спросом пользуются эксклюзивные товары, например, необычные музыкальные инструменты, авторские ювелирные украшения или даже минералы и метеориты. Сейчас тренд все больше переключается на повседневные товары, а значит, шанс выйти на международный рынок появился у российских дизайнеров одежды, уверен глава компании «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров: «Мы сейчас видим, как Wildberries активно сотрудничает с российскими малыми предпринимателями в fashion-сегменте, и в принципе это приносит достаточно хорошие результаты. Компании-поставщики, которые понимают, что их товар пользуется спросом, смогут в дальнейшем выходить на другие площадки, например, на тот же eBay».

Так что построить бизнес, продавая на eBay, можно. Такие истории успеха есть. Пожалуй, самая известная у британки Джанин Даттон. Она покупала белье на распродажах, а потом выставляла на интернет-аукционе. За первый год женщина заработала $13 тыс., бросила работу и принялась развивать бизнес. В итоге Даттон стала миллионершей и создала свою компанию. Сейчас она владеет одним из крупнейших независимых ритейлеров нижнего белья и купальных костюмов в Великобритании.

В российском офисе eBay добавляют, что за последний год экспорт коллекционных товаров — одного из традиционно лидирующих сегментов — вырос незначительно, а сама категория не вошла в пятерку лидеров. Зато в это число попали часы и косметические товары.

Как я могу начать продавать запасные части для автомобилей?

Если вы владелец малого бизнеса и планируете продавать автозапчасти через Интернет, рынок запчастей для автомобилей - хорошее место для начала. По данным Global Market Insights, Inc., ожидается, что к 2024 году рынок запчастей вырастет до 1,4 триллиона долларов. Будучи вторичным рынком запасных частей для автомобилей, рынок запчастей для автомобилей включает в себя все, от фар и аккумуляторов до навигационных систем.

Спрос на запчасти для автомобилей послепродажного обслуживания высок, поскольку запчасти OEM могут быть дорогими и их нужно покупать в дилерских центрах, что ограничивает места, где потребители могут их найти.А когда дело доходит до апгрейда, производители автозапчастей обычно предлагают более широкий выбор. Некоторые автолюбители также осознали, насколько высококачественные запчасти для вторичного рынка лучше, чем оригинальные, благодаря производителям вторичного рынка, которые перепроектировали детали, чтобы устранить их слабые места. Запчасти для вторичного рынка также более доступны, и их можно удобно приобрести на веб-сайтах электронной коммерции.

В этом руководстве мы поговорим о том, как владельцы бизнеса электронной коммерции могут начать продавать запасные части для автомобилей.

Максимизируйте прибыль, определив свою нишу

Лучший способ максимизировать прибыль для этого типа бизнеса - это знать, на каких конкретных автозапчастях и аксессуарах вы хотите сосредоточиться. Сосредоточение внимания на нише позволяет улучшить впечатления от покупок. Вы можете иметь в виду целевой рынок. Например, если вам нужен рынок людей, которые модифицируют и модернизируют свои автомобили, вам нужно сосредоточиться на деталях и освещении для автообновления экстерьера и интерьера.

Если вы ориентируетесь на рынок, который покупает запчасти для вторичного рынка для замены сломанных или изношенных автомобильных запчастей, полезно провести исследование рынка, чтобы узнать, какие автомобильные запчасти заменяются чаще всего.В этот список, вероятно, войдут масляные фильтры, щетки стеклоочистителя, воздушные фильтры, тормозные колодки, аккумуляторы, лампы фар и задних фонарей, а также свечи зажигания. Другими частями, которые необходимо заменить из-за того, что они со временем и в процессе эксплуатации изнашиваются, являются шины, свечи зажигания, ремни, генераторы, колесные цилиндры, топливные и водяные насосы, предохранители, датчики двигателя, глушители, амортизаторы и стойки, а также сцепления.

Настройка интернет-магазина автозапчастей

Отсутствие онлайн-присутствия было бы ошибкой, поскольку онлайн-продажи автозапчастей и аксессуаров продолжают расти и, как ожидается, к 2022 году вырастут до 19 миллиардов долларов.Мобильные продажи автозапчастей и аксессуаров превысят более 60% от этого общего объема, поэтому наличие удобного для мобильных устройств веб-сайта электронной коммерции имеет решающее значение для вашего успеха. Около 90% потребителей проводят онлайн-исследования перед покупкой автозапчастей или аксессуаров. А без присутствия в сети это означает для вас множество упущенных возможностей.

Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, можно подойти к продаже запчастей несколькими способами. То, что вы выберете, будет зависеть от вашего бюджета, запасов, существующей бизнес-модели и бизнес-операций, а также от маркетингового плана.Чтобы начать продажу автозапчастей и аксессуаров и начать продавать в Интернете, вы можете использовать программное обеспечение электронной коммерции и услуги хостинга электронной коммерции, чтобы создать свой собственный веб-сайт или нанять кого-то, чтобы создать его с нуля для вас, в комплекте с адаптивными темами и собственным мобильным приложением. Кроме того, вы можете начать свой бизнес с магазина автозапчастей и продавать его на сайтах электронной коммерции, таких как eBay и Amazon.

Продажа через Интернет на eBay и Amazon стала простой и стала частью историй успеха многих компаний, производящих автозапчасти.Эти веб-сайты электронной коммерции являются гигантами, когда дело доходит до покупки и продажи автозапчастей и аксессуаров. eBay и Amazon - это онлайн-торговые площадки, которые позволяют вывести ваш местный бизнес на новый уровень и выполнить ваши бизнес-планы по расширению рынка автозапчастей.

В качестве веб-сайтов электронной коммерции для покупки и продажи автомобилей и их запчастей eBay и Amazon имеют категории, посвященные продажам автомобильных запчастей и аксессуаров. eBay может похвастаться впечатляющей статистикой и даже является веб-сайтом электронной коммерции по продаже автомобилей.Каждую секунду на eBay продается деталь или аксессуар. Часть колеса или шины продается каждые 6 секунд, а четыре части лодки продаются каждую минуту. Каждую минуту приобретается 15 запчастей для мотоциклов и 8 запчастей или аксессуаров для квадроциклов.

Как открыть магазин на eBay

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей на eBay очень просто. Если у вас большой запас товаров на вторичном рынке, рассмотрите возможность использования центра продаж eBay. В Seller Hub вы можете создавать списки быстрее, благодаря инструментам, которые позволяют загружать.Чтобы начать продавать свои автозапчасти и аксессуары, создайте списки и предоставьте eBay подробную информацию о ваших автозапчастях. Обязательно отнесите свои объявления к категории eBay Motors. Выберите Запчасти и аксессуары. По мере продолжения вам нужно будет поместить деталь в соответствующие категории. Например, это деталь для автомобилей, лодок, мотоциклов и так далее.

При создании списка запчастей и принадлежностей вы можете использовать инструмент eBay «Совместимость запчастей», чтобы добавить все данные по установке или годы, марки, модели, обрезки и двигатели, подходящие для вашей детали. В автомобильной промышленности совместимость называется «приспособлением».

Компании по продаже автомобильных запчастей, которые продают автомобильные запчасти через Интернет, обнаружат, что полные и точные данные об установке имеют решающее значение для вашего растущего бизнеса. Данные об установке позволяют потенциальным покупателям легко найти нужные запчасти для своих автомобилей. В форме листинга вы можете ввести совместимые автомобили вручную или товары для продажи с предварительно заполненной информацией о совместимости. Для продуктов, которые уже есть в огромном каталоге eBay, большая часть информации о листинге будет автоматически предварительно заполнена названием продукта, описанием, категорией, весом и размерами, а также данными по установке деталей.

Как начать продавать запасные части для автомобилей на Amazon

Чтобы начать продавать послепродажные автозапчасти на Amazon, вам необходимо иметь профессиональный план продаж. Во-первых, вам потребуется разрешение на продажу товаров в категории «Автомобили и спорт». Чтобы получить одобрение, вам нужно либо уже быть профессиональным продавцом с хорошей учетной записью, либо иметь независимый веб-сайт, который Amazon может просмотреть.

Если на все следующие вопросы вы ответили утвердительно, значит, вы соответствуете основным требованиям Amazon по продаже автозапчастей и аксессуаров.

· Вы используете профессиональный план продаж?

· Есть ли у вас изображения продуктов, которые соответствуют техническим стандартам и стандартам качества Amazon?

· Все ли ваши продукты содержат список всех основных брендов с универсальными кодами продуктов (UPC)?

· На всю ли восстановленную продукцию Automotive & Powersports распространяется гарантия производителя или восстановителя?

· Все ли ваши данные и изображения подходят для всех возрастов и подходят ли мировому сообществу Amazon?

· Есть ли у ваших изображений белый фон?

· Отсутствуют ли в ваших изображениях вставки, водяные знаки и несанкционированный контент?

· Проверяли ли вы страницу «Поиск запчастей для автомобилей и автомобилей и данные об установке»?

· Все ли ваши продукты соответствуют применимым местным, государственным, федеральным и международным законам и постановлениям?

· Размеры изображения вашего продукта не менее 1000 по высоте или ширине?

· Имеются ли ваши изображения в формате TIFF, JPEG, GIF или PNG?

Потребители на рынке автозапчастей описываются как «одержимые исследованиями», и им требуются веб-сайты и интернет-магазины запчастей, которые предоставляют им подробную информацию о запчастях, которые они хотят купить. Вот почему данные об установке имеют решающее значение для любого онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей и аксессуаров на вторичном рынке.

Вы можете использовать Amazon's Seller Central для передачи данных об установке. Однако для этого вам потребуется отдельная учетная запись в центре продаж продавца из основной учетной записи. В качестве альтернативы вы можете отправить данные об установке косвенно с помощью поставщика данных об установке партии 3 rd . Amazon предпочитает получать данные об установке напрямую от утвержденного поставщика услуг 3 rd , например myFitment.Для получения информации о том, как myFitment может помочь вам представить списки запчастей и аксессуаров для покупателей на рынке, посетите нашу домашнюю страницу https://myfitment.com или позвоните нам по телефону 855-4FITMENT.

Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей: Бесплатное практическое руководство

Как начать онлайн-бизнес по производству автозапчастей (обновлено на 2020 год)

Вот 6 советов, как начать онлайн-бизнес по производству автозапчастей. Они применимы, даже если вы просто хотите расширить свой существующий бизнес по запасным частям.Автозапчасти - это быстрорастущий онлайн-сектор. Многие розничные торговцы, работающие в обычных условиях, борются с отключением вирусов и рассматривают возможность заняться розничной торговлей через Интернет. Это хорошее время, чтобы взглянуть на маркетинговые идеи для бизнеса запчастей. Ведь онлайн-продажи запчастей сейчас растут на 30% в год.

1. Google Реклама: быстрый способ начать онлайн-бизнес по продаже автомобильных запчастей

Google Реклама может ускорить получение дохода в 2020 году. Если у вас есть новый веб-сайт, создание органического трафика будет долгосрочным усилие.Платный поиск через Google Рекламу может быстро привлечь внимание к вашему веб-сайту и действительно помогает начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей. С помощью Google Рекламы вы можете обращаться к клиентам именно тогда, когда они ищут вашу автомобильную продукцию. Это может быть текстовая поисковая реклама, реклама Google Покупок или медийная реклама в контекстно-медийной сети Google. К сожалению, с ноября 2019 года Google Shopping Actions больше не подходит для автозапчастей с особыми требованиями к установке.

Все варианты Google Рекламы включают возможность таргетинга объявлений об автозапчастях:

  • Местоположение: вы можете установить цель по стране, региону или городу.Если важна доставка (вы не хотите доставлять тяжелые товары по стране), вы можете ограничить ее по штатам. Если вы рекламируете магазин автозапчастей на местном рынке, вы можете настроить таргетинг на почтовые индексы, границы города или радиус вокруг вашего магазина.
  • Устройство: вы можете настроить таргетинг на рекламу на компьютере, мобильном телефоне или планшете потенциального клиента. На мобильных телефонах вы можете отображать часы и информацию о местоположении.
  • Время дня / дня недели: вы можете настроить показ объявлений в определенное время дня.Например, для местного магазина показывайте рекламу только тогда, когда ваш магазин открыт.

Параметры Google Рекламы

У вас есть платные поисковые текстовые объявления или объявления Google Покупок. Это делает маркетинг запасных частей более эффективным.

  • Минус-слова. Вы можете запретить показ объявлений с минус-словами. Например, если ваше объявление предназначено для "задних тормозных колодок", исключите поисковые запросы "передние тормозные суппорты". Или, если ваше объявление предназначено для клатчей, исключите поисковые запросы о женских кошельках (которые можно назвать "клатчами").
  • Ключевые слова: Вы можете показывать свою рекламу, когда потенциальные клиенты ищут слова, относящиеся к вашему продукту. Важно отметить, что с рекламой в Google Покупках вы не добавляете ключевые слова ни в какие списки объявлений. «Ключевые слова», которые запускают товарные объявления, находятся в данных, которые запускают рекламу. Эти данные загружаются через Google Merchant Center.

Google Shopping Ads, как правило, имеет хороший рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии, и хорошо оптимизированная страница продукта помогает. Текстовые объявления Google Search направляют клики на любой URL-адрес вашего веб-сайта, который вы хотите, а рекламные объявления Google Shopping должны вести на конечную страницу продукта.

2. Важно иметь правильную платформу для вашего онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей.

Хотите узнать, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей? Начните с использования лучшей платформы электронной коммерции для автомобильных запчастей. Вы хотите, чтобы у вас был лучший веб-сайт автомобильных запчастей, это очень важно.

Для оптимального маркетинга автозапчастей вам нужен хорошо работающий веб-сайт. Это включает в себя удобную навигацию и достаточно информации для обучения ваших клиентов.

Скорость сайта также важна для наивысшего коэффициента конверсии.Медленный сайт автозапчастей отталкивает посетителей, как масло отталкивает воду. Медленный сайт не позволяет вам продавать свой магазин автозапчастей в Интернете.

Также важно иметь навигацию и структуру сайта, которые работают с вашими продуктами для автозапчастей. Например, поиск по году / марке / модели, если вы продаете товары для конкретного применения.

3. Стоит ли развивать свой бизнес по производству автозапчастей с помощью рекламы в Facebook?

Органический охват Facebook падает с каждым годом. Он упал с более чем 15% ваших подписчиков в 2015 году до всего 1% или 2% в 2020 году.Facebook явно превратился из платформы для органического наращивания подписчиков в социальную платформу с оплатой за игру. Если вы хотите охватить релевантную аудиторию на Facebook в 2020 году, но при этом сохранить ее целенаправленность, Facebook Ads - вариант для вас.

С другой стороны, реклама в Facebook относительно проста. Самый простой подход - продвигать пост, и вы можете сделать это при очень ограниченном бюджете.

Мы предупредим вас, однако, после анализа десятков тысяч посещений веб-сайтов Facebook в течение нескольких лет, посетители веб-сайтов, посвященных автозапчастям, обычно переходят в покупателей с очень низкой скоростью или .Довольно часто мы видим, что посетители Facebook переходят на 10–50% на ниже, чем на , чем средний коэффициент конверсии веб-сайта автозапчастей. Если коэффициент конверсии вашего сайта составляет 1%, не удивляйтесь, если посетители Facebook конвертируют от 0,10% до 0,5%.

Другие продукты, такие как одежда или товары для дома, могут иметь более высокие коэффициенты конверсии для посетителей Facebook, чем компании по производству автозапчастей.

Не путайте количество подписчиков или лайков, которые вы получаете от своего онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей, с маркетингом, который предназначен для увеличения продаж.Посмотрите в Google Analytics, как ведут себя эти посетители Facebook, когда заходят на ваш сайт автозапчастей.

Facebook подвергается тщательной проверке в отношении того, как обрабатываются пользовательские данные. В 2020 году это число растет. Вот страница Facebook, на которой описывается, как данные используются для показа рекламы в Facebook. Согласно Facebook, пользователи ориентируются на рекламу в первую очередь по следующим факторам:

  • Активность пользователей в компаниях и продуктах Facebook.
  • Действия с другими компаниями на Facebook.
  • Просмотр активности на других веб-сайтах и ​​в приложениях.
  • Физическое место, где вы используете Facebook.

Использование Facebook Ads Manager

Вы управляете рекламной программой Facebook с помощью Facebook Ads Manager. Помимо Facebook, ваша реклама Facebook может появляться в сети аудитории Facebook, включая другие веб-сайты или приложения, в Instagram или в Facebook Messenger. Это «места размещения».

Лучшие практики для рекламы в Facebook в 2020 году аналогичны другим онлайн-объявлениям.Имейте четкий призыв к действию (CTA). Другими словами, что вы хотите, чтобы зритель делал при отображении рекламы? Какая польза для зрителя? Если вы добавите кнопку, куда вы хотите, чтобы она вела? Помните о конкретной цели для своих объявлений. Если вы пытаетесь продавать свой магазин автозапчастей в Интернете только в своем городе, используйте географические ограничения.

Вы должны установить пиксель Facebook на свой сайт. Пиксельные данные Facebook позволяют убедиться, что ваша реклама автозапчастей показывается целевой аудитории.Это также помогает вам создавать рекламную аудиторию, то есть людей, на которых вы хотите ориентироваться. Это также позволяет вам воспользоваться другими рекламными инструментами Facebook, такими как ремаркетинг (прокрутите вниз, чтобы узнать больше о ремаркетинге).

4. Оптимизированные целевые страницы для развития вашего бизнеса по продаже автозапчастей

«Боже, я оптимизирую страницы повсюду!»

Если вы хотите узнать, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей, вот совет. Оптимизированные целевые страницы для ваших автомобильных товаров или услуг увеличивают продажи.

Оптимизированная страница позволяет покупателю совершить действие или совершить покупку. Когда вы оптимизируете страницу, посетитель с большей вероятностью нажмет кнопку «добавить в корзину».

Другая цель целевой страницы для местного магазина может заключаться в звонках. В этом случае оптимизированная страница будет иметь заметный номер с вашим рабочим временем. Этот номер должен быть активным при просмотре страницы на мобильном телефоне.

Оптимизированные страницы позволяют повысить коэффициент конверсии сайта.Ваш «коэффициент конверсии» - это процент посетителей, которые совершают действие: звонят в ваш магазин или делают покупки в Интернете. Подумайте об этом так: увеличьте коэффициент конверсии вашего сайта с 0,50% до 1,0%, а ваши продажи удвоите !

Контрольный список целевой страницы

Вот контрольный список для разработки целевой страницы продукта, которая хорошо конвертируется:

  • Покажите четкое изображение (а) детали (а для лучшей практики с изображениями автозапчастей см. Наше сообщение в блоге в Google Покупках изображений).
  • Включите заголовок с типом детали.
  • Иметь четкое описание, а не просто короткое предложение или фразу с сокращениями.
  • Убедитесь, что марка детали и номер детали производителя видны.
  • Укажите цену на автозапчасть, а в случае магазина электронной коммерции укажите стоимость доставки.
  • Показать на складе.
  • Имейте четкий призыв к действию (CTA), который может быть кнопкой «добавить в корзину». CTA должен выделяться на странице.Например, если все на странице синее, а ваш CTA синий, он может быть потерян визуально.
  • Уменьшите количество отвлекающих факторов на странице, которые могут отвлечь внимание зрителя от детали. Держите его чистым и простым. Не добавляйте автоматически огромные графические баннеры.

5. Маркетинг автозапчастей с использованием ремаркетинга

Ретаргетинг или ремаркетинг дает вам огромное конкурентное преимущество.

Даже если вы оптимизировали свои маркетинговые усилия, большинство посетителей покидают сайт, который они посетили впервые, не совершив покупки.

Это напротив вашего коэффициента конверсии, который мы определили в верхней части этой статьи.

Если говорить о сайтах автозапчастей, обычно от 97% до 99% посетителей уходят, ничего не купив. Вот почему ремаркетинг - хороший вариант. Он возвращает на ваш сайт посетителей, которые ничего не покупали назад .

В онлайн-магазине автозапчастей посетители могут легко отвлечься, потерять интерес, не найти то, что они ищут, или просто просмотреть ваших конкурентов.

Что, если бы у вас была возможность преследовать всех клиентов, которые покинули ваш интернет-магазин? Ты сделаешь! Это ретаргетинг, также называемый ремаркетингом. Это не только дает вам возможность напомнить прошлым посетителям, чтобы они вернулись в ваш интернет-магазин, но и привлекает очень заинтересованную аудиторию.

Как работает ретаргетинг

Ретаргетинг помещает файл cookie в браузеры посетителей вашего веб-сайта, и этот файл cookie запускает показ вашего объявления в контекстно-медийной сети Google (GDN). Это крупнейшая в мире контекстно-медийная сеть, но большинство людей просто не догадываются, что это Google, потому что логотип Google нигде не отображается. КМС охватывает 2 миллиона веб-сайтов.

Благодаря ремаркетингу вам не нужно угадывать, куда ушли посетители вашего сайта. Ваша реклама автоматически показывается им на 2 миллионах веб-сайтов. Ремаркетинг - это мощный способ повысить узнаваемость бренда с помощью нескольких точек соприкосновения. Это также рентабельно: в контекстно-медийной сети Google используется цена за клик, поэтому, если кто-то не нажимает на объявление, оно появляется бесплатно. Это дает вам бесплатную кампанию по продвижению вашего магазина автозапчастей в Интернете!

6.Развивайте онлайн-бизнес по продаже автозапчастей с помощью электронного маркетинга

Знаете ли вы, что постоянный покупатель стоит в 3–7 раз дороже нового? Вы можете увидеть, как работает математика, в нашей статье о пожизненной ценности. Общая ценность сокращенно обозначается как «LTV». В этой статье мы показываем, как один новый покупатель автозапчастей может стоить несколько сотен долларов за два или три года.

В нашей статье о LTV показано, как можно заплатить 12 долларов, чтобы привлечь одного нового клиента, который затем внесет 147 долларов в вашу прибыль в течение трех лет.

Когда кто-то покупает у вас или даже просит добавить его в ваш список рассылки, вы получаете его адрес электронной почты. Это ценно!

Чрезвычайно экономичный способ продаж - это маркетинговые кампании по электронной почте.

Развивайте отношения со своими клиентами по электронной почте. Рассылайте регулярные обновления, если они подписались на вашу рассылку новостей по электронной почте. Это может быть еженедельно или ежемесячно. Рассылайте предложения и новые автомобильные товары, которые вы добавляете в свой магазин. Чем лучше вы воспользуетесь своим лидерством, тем больше клиенты вернутся, чтобы получить больше и купить вашу продукцию.

Программа установки запустила кампании по автоматизации электронной почты для отправки персонализированного сообщения «спасибо» с именем клиента и информацией о продукте.

Советы по теме письма

Важно, чтобы ваше электронное письмо было открыто и прочитано, а это, в свою очередь, связано с вашей темой. Вот несколько советов по теме письма:

  • Персонализируйте тему письма и укажите имя клиента. На большинстве почтовых платформ есть поля, в которые можно добавить имя и фамилию.
  • Укажите конкретное сообщение электронной почты.
  • Заставьте вашего клиента задуматься, задав соответствующий вопрос.
  • Не думайте, что вам нужно предлагать скидки! Часто бывает достаточно просто остаться перед вашими онлайн-покупателями или рассказать им о новом продукте.

Если у вас есть ресурсы и достаточно большая клиентская база, вы можете сегментировать свой список базы данных электронной почты. Это позволяет отправлять информацию о продукции владельцам Chevy или о продукции Ford владельцам Ford.

Начать бизнес по продаже автозапчастей в Интернете: Руководство было последнее изменение: 15 августа 2020 г., автор: admin

Как успешно продавать автозапчасти в Интернете (Практическое руководство)

Индустрия онлайн-продаж автомобильных запчастей и аксессуаров стремительно выросла последние пять лет, когда обычные розничные торговцы выходят в онлайн-пространство. Согласно исследованию рынка, проведенному McKinsey, ожидается, что этот рост продолжится со скоростью 3% в год. до 2030 года.

Этот рост совпадает с резким увеличением количества покупок в Интернете, и, хотя рост может быть не таким высоким, как в женской или мужской моде, отрасль, которая уже составляет 516 миллионов долларов, может оказаться оправданным вложением средств в уже торгующуюся автомобильными запчастями. хранить.

Вопрос в том, готовы ли вы расширять свой бизнес и продавать автозапчасти в Интернете?

Исследование McKinsey с тревогой констатирует, что «80% игроков [в отрасли] говорят, что они в настоящее время недостаточно подготовлены - в основном из-за отсутствия стратегической направленности и навыков, а также недостаточных ресурсов для оцифровки.”

Чтобы быть впереди всех и подготовить свой бизнес к онлайн-продажам, прочтите это исчерпывающее руководство о том, как продавать автозапчасти в Интернете.

Знайте, что вы продаете

Может показаться, что ответ прост, но есть сложное уравнение, лежащее в основе того, что мы продаем и почему мы это продаем. Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализироваться на конкретных продуктах?

Знание продуктов, которые вы хотите продавать, поможет вам лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и предоставить пользователям цельный и хорошо структурированный веб-сайт с надежным пользовательским интерфейсом (UX), который приведет к конверсиям, а не к отказу.

Ниже приведены некоторые примеры автомобильных запчастей, которые клиенты хотят купить в Интернете.

1. Внешний вид: бамперы, решетки, колпаки и т. Д.

Для таких внешних деталей часто требуются большие транспортировочные коробки, и они менее хрупкие, чем внутренние детали. Если вы хотите продавать эти продукты, вы должны учитывать требования к доставке.

  • Какая транспортная компания предлагает услуги, соответствующие спецификациям вашего продукта?
  • Вы позволите пользователям забирать товары?
  • Вы отправите межгосударственный транспорт?
  • Сколько стоят межгосударственные перевозки?

2.

Внутренние элементы: свечи зажигания, трансмиссии, цилиндры и т. Д.

Они часто более хрупкие, и перед отправкой их необходимо тщательно упаковывать в пузырчатую пленку.

. Аналогичные вопросы возникают при выборе транспортной компании и службы доставки, которую вы хотите предоставить своим клиентам. Вам также может потребоваться инвентаризация упаковочных и транспортных материалов.

3. Инструменты: домкраты, гаечные ключи и т. Д.

Это могут быть легкие инструменты, такие как гаечный ключ, или тяжелые инструменты, такие как домкрат.Как указано выше, подумайте о том, как можно безопасно и надежно доставить эти предметы.

4. Другие категории с возможностью.

Вы специализируетесь на других автомобильных запчастях? Возможно, существует ненасыщенная область рынка, на которой можно специализироваться. Исследования могут оказаться полезными для выделения вашего ассортимента продукции среди остальных.

Кто покупает ваши запчасти?

Есть много разных демографических групп и групп пользователей, которые покупают автозапчасти через Интернет. Очевидные категории включают оптового покупателя - e.г., местный гараж; и розничный покупатель - например, люди, желающие совершить разовую покупку. Знание вашего целевого рынка также является важным фактором при разработке и создании вашего веб-сайта электронной коммерции.

Если у вас есть действующий веб-сайт и вы хотите добавить компонент электронной торговли, вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для анализа текущей демографической группы пользователей. Google Analytics позволяет отслеживать вашу аудиторию по возрастным группам, полу, странам, интересам и т. Д.

Если у вас нет веб-сайта, в Интернете можно найти исследование рынка, посвященное поведению покупателей, покупающих автомобили послепродажного обслуживания.

Знание своей аудитории поможет вам лучше понять, как продавать автозапчасти в Интернете. Ниже приведены некоторые примеры аудиторий:

1. Автомагазины, местные гаражи и другие продавцы.

Вы являетесь оптовиком B2B, продающим запчасти мелким поставщикам, которые продают их клиентам. Преимущества продаж B2B могут заключаться в стабильности продаж, более низких затратах и ​​больших объемах, что может привести к увеличению продаж для вашего бизнеса.

2. Конечные потребители.

Вы продаете парню, который хочет поставить громкий выхлоп на свой Honda Civic 2002 года выпуска.Эта демографическая группа - B2C. Одним из преимуществ продажи B2C является возможность предложить более короткие сроки доставки для меньших объемов.

4 лучших канала для продажи автозапчастей

Это многоканальный мир. Потребители больше не собираются покупать товары в одном месте. Есть сравнение цен, удобные покупки и даже покупки с учетом местоположения.

Для автомобильной отрасли многоканальный подход может оказаться полезным для онлайн-продаж. Когда вы изучаете, как продавать автозапчасти в Интернете, обратите внимание на следующие каналы:

1.Ваш собственный интернет-магазин.

У вас есть полный контроль над своим интернет-магазином. Это означает, что вам не придется платить комиссию, взимаемую с каждой продажи - в отличие от eBay и Amazon - и вы можете устанавливать цены на свои продукты, как хотите.

Создание собственной витрины электронной коммерции также означает, что вы можете лучше рассказать о своем бренде и построить более прямые отношения с покупателями. Отношения с клиентами приводят к лояльности и повторному ведению бизнеса, и удержание клиентов намного более рентабельно, чем привлечение.

Обеспечение эффективного поиска на сайте является необходимостью для обслуживания клиентов и добавит уровень сложности, но преимущества для вашего бренда вполне могут того стоить.

2. eBay.

eBay - отличное место для продажи автозапчастей, особенно если вы продаете редкие запчасти. По состоянию на четвертый квартал 2019 года во всем мире насчитывалось 183 миллиона пользователей eBay, что на 2% больше, чем в предыдущем квартале.

Это также популярное место для продажи автозапчастей: по данным eBay, существует около 90 миллионов активных списков автозапчастей, и каждую секунду продаются три детали или аксессуары.eBay предоставляет ряд инструментов для облегчения работы продавцов автомобилей, в том числе инструменты, помогающие упростить добавление приспособлений к вашим объявлениям.

3. Торговая площадка Amazon.

Торговая площадка Amazon также помогает малым предприятиям открыться для более широкой аудитории. Опрос 2019 года показал, что в США Amazon был самым посещаемым интернет-магазином за предыдущие 12 месяцев.

Есть некоторые моменты, на которые следует обратить внимание при использовании Amazon для продажи автозапчастей. На восстановленные продукты должна быть гарантия, а изображения должны быть доступны для просмотра за пределами платформы Amazon.

4. Все три канала объединены.

К счастью, владельцам магазинов BigCommerce не нужно выбирать между eBay, Amazon и собственной электронной коммерцией при поиске способов продажи автозапчастей в Интернете! Подключите свой магазин с помощью наших плагинов для простой интеграции eBay и Amazon, доступных в магазине приложений BigCommerce.

Поиск платформы электронной коммерции для продажи автозапчастей в Интернете

Пользовательский опыт быстро развивается и влияет на решения, которые клиент принимает на вашем веб-сайте. Такие факторы, как визуальный мерчандайзинг, реализация чат-бота, платежные шлюзы и варианты доставки, могут повлиять на решение вашего клиента покупать автозапчасти на вашем веб-сайте.

Выбранная вами платформа электронной коммерции потребует наличия этой функциональности и, желательно, упростит для вас процесс интеграции и развития этой функциональности:

1. Фильтр по транспортному средству.

Потребители ищут запчасти для конкретного автомобиля. Создайте UX, который позволит пользователям идентифицировать свою машину, а затем выполните фильтрацию для отображения только релевантных продуктов.

Вы также можете разрешить пользователю идентифицировать свой автомобиль с помощью VIN или регистрационного поиска или выбрать его вручную.

Посмотрите этот пример от Фила Гилберта Тойота:

Фил Гилберт Тойота

2. Фасетный поиск.

European Cars> BMW> 1992-1999> 5 Series> 6 Cylinder> Manual> Вот точная коробка передач, которая вам нужна.

3. Программы лояльности.

Произведите хорошее впечатление на механика, и вы можете держать пари, что он будет возвращаться 15 раз в год, чтобы купить больше автозапчастей в Интернете.Получите их в программе лояльности и дайте им скидки и реферальные ссылки.

4. Чат-боты.

Чат-боты добавляют индивидуальности вашему сайту и позволяют общаться с вашими клиентами в режиме реального времени, что означает больше времени на сайте и более эффективное решение проблем.

5. Платежные шлюзы.

Разнообразные платежные системы облегчают покупателям совершение покупок в Интернете. На веб-сайтах электронной коммерции все чаще используются способы оплаты, такие как Apple Pay, Paypal и другие варианты финансирования, которые обеспечивают беспрепятственный расчет.Это избавляет клиентов от необходимости вводить свои данные в длинных формах.

6. Возможности B2B.

Эти приложения помогут вам использовать модель B2B или оптовую торговлю для обслуживания механиков и местных предприятий.

OEM против сторонних производителей

Подлинность в тренде. Клиенты ищут честные, прозрачные бренды, которые демонстрируют, что они заботятся о том, чего хочет покупатель. При продаже автозапчастей в Интернете важно открыто сообщать о своих товарах.

Часто автомобильные запчасти указаны как OEM или нет, и для вас важно понимать эти различия со своим покупателем.

1. OEM: Производитель оригинального оборудования.

OEM означает, что вы получаете детали ТОЧНО от того же производителя, который делает детали для автомобильной компании.

2. Сторонние.

Сторонние производители - это именно то, на что это похоже: запчасти закупаются у кого-то, кто не делает их для производителя.

Как продавать автозапчасти в Интернете

Компонент электронной коммерции того, как продавать автозапчасти в Интернете, - это лишь одна часть уравнения. Прежде чем приступить к созданию своего веб-сайта электронной коммерции, необходимо выполнить предварительное планирование и составить объем проекта.

Как и в случае любого большого скачка, подготовка является ключевым элементом для того, чтобы изменения прошли гладко.

1. Сначала поговорите с механиками и автолюбителями.

Мы настоятельно рекомендуем сначала поговорить с местными механиками или автолюбителями. У них может быть деталь, которую никто не может найти. Вы можете сделать своей миссией поставку этого небольшого количества деталей.

Расскажите им о том, какой пользовательский опыт они ищут. Каковы их болевые точки? Покупали ли они раньше через Интернет и как они узнали об этом процессе? Что движет продажей? Цена, качество, удобство или что-то еще? Это исследование может помочь вам понять, как добиться наилучших результатов.

2. Изучите своих конкурентов.

Взгляните на конкурентов во ВСЕХ каналах, таких как eBay, Amazon и сторонние сайты. Посмотрите, как они оценивают свои автозапчасти, и узнайте, сможете ли вы конкурировать.

Вы можете сделать это, просто введя название детали автомобиля в поисковую систему и посмотрев, что будет найдено. Обратите внимание, кто занимает высокое место и почему. Проверьте их пользовательский опыт, цены и общий путь клиента. Это может стать источником вдохновения для вашего собственного интернет-магазина.

3. Свяжитесь с поставщиками для получения предложений.

Когда у вас есть ценовые точки, которые вам нужно достичь, свяжитесь с поставщиками через любой рынок по вашему выбору, например, Alibaba, для получения ценовых предложений. У вас могут быть поставщики, с которыми вы в настоящее время работаете, или вы хотите перейти к новым поставщикам. Проверьте минимальный объем заказа, чтобы определить, является ли он устойчивым для вашего бизнеса. Найдите множество поставщиков автомобильных запчастей.

4. Отправляйте заказы на покупку.

Отправьте заказы на закупку выбранным производителям автозапчастей и дважды проверьте, соответствует ли их продукция требуемому качеству.Качество играет очень важную роль в мировоззрении потребителей. Это также может сэкономить вам много денег, избегая таких проблем, как отзыв продукта.

5. Начните создавать свой сайт.

В ожидании получения запчастей создайте свой сайт электронной торговли, чтобы начать продавать автозапчасти через Интернет. Это время, когда вам нужно будет определиться с дизайном, который подойдет вам.

BigCommerce предлагает ряд тем для электронной коммерции, подходящих для продажи автозапчастей через Интернет. Просмотрите наш магазин тем здесь.

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы привлечь партнера BigCommerce для создания своего магазина или взять на себя эту роль внутри компании. Если вашему магазину потребуются API-подключения к внешним системам, мы рекомендуем обратиться к специализированным разработчикам BigCommerce, которые могут снять стресс при создании вашего веб-сайта и помочь вам быстрее приступить к работе. Посетите наш список партнеров здесь.

Вам также потребуются изображения и контент. Содержимое, насыщенное ключевыми словами, предоставит вашим клиентам подробную информацию о продукте, а также поможет повысить рейтинг вашей поисковой системы.

6. Подключите свой сайт к Amazon, eBay и Google Покупкам.

Легко подключите свой сайт к Amazon и eBay с помощью упомянутых выше плагинов.

7. Отправьте свои товары.

Отправляйте товары покупателям или сдайте их местным механикам.

Если вы используете BigCommerce, вам доступны различные варианты доставки. Свяжитесь с такими компаниями, как Shipper HQ, Fulfillment by Amazon и ShipStation, чтобы найти лучшие способы доставки ваших автозапчастей клиентам.

Контрольный список для подготовки к запуску вашего магазина

Приведенный ниже контрольный список суммирует соображения, необходимые для понимания того, как продавать автозапчасти через Интернет. Как мы уже упоминали в предыдущих разделах, подготовка и планирование могут сыграть решающую роль в успехе вашего онлайн-магазина автозапчастей.

1. Ищите ниши.

Вы хотите продавать запчасти ВСЕМ или людям с Hondas Civics, выпущенными в период с 1993 по 2013 год? Изучите рынок и найдите области, в которых ваш интернет-магазин автозапчастей может отличаться от остальных.

2. Найдите производителей униформы.

Некоторые автомобильные компании десятилетиями пользуются услугами одних и тех же производителей, что упрощает поиск старых запчастей для продажи. Найдите производителей униформы, которым вы можете доверять и которые разделяют ваши ценности.

3. Включите содержательные описания.

Действительно определите продукт в своем описании, вплоть до каждого дюйма. Детали автомобиля могут повысить или понизить безопасность пассажиров. Укажите в описании, изготовлены ли детали OEM или сторонними производителями.

4. Используйте профессиональные изображения.

Перед покупкой покупатели хотят увидеть, как выглядят продукты. Вы действительно можете отличить профессиональные изображения от непрофессиональных в интернет-магазине. Профессиональные изображения дополнят впечатления ваших клиентов при посещении вашего онлайн-магазина автозапчастей.

Заключение

Мы надеемся, что эта статья научила вас продавать автозапчасти через Интернет. Рост бизнеса часто совпадает с многоканальным подходом, и будущее, насколько мы видим, за электронной коммерцией.

Клиенты хотят удобства от брендов, которым они могут доверять. Когда вы решаете, как подойти к продаже автомобильных запчастей через Интернет, эти соображения являются ключевыми. \

Если вы хотите расширить свой бизнес по производству автомобильных запчастей и охватить новые группы клиентов, пусть это руководство станет вашим источником информации.

Почему продажа автомобильных запчастей на eBay Motors - прибыльный бизнес в 2020 году

Основанная в 1995 году Пьером Омидьяром, eBay, скорее всего, станет для окончательной историей успеха , вышедшей из пузыря доткомов.В западном полушарии мира будет трудно найти потребителя, который хотя бы раз в жизни не покупал что-либо у продавца eBay.

С учетом сказанного, почему в 2019 году все больше компаний не используют eBay в качестве альтернативной маркетинговой стратегии? В частности, одной отрасли нет необходимости отвечать на этот вопрос, поскольку она практически штурмом взяла eBay.

По мере того, как все больше и больше людей становятся мастерами по изготовлению автомобилей, индустрия автозапчастей резко выросла на eBay, сделав eBay Motors ведущим сторонним онлайн-рынком автозапчастей.Для тех производителей автозапчастей, которые еще не сделали этого, сейчас самое время начать продавать автомобильные запчасти на eBay.

Состояние мирового автомобильного рынка E-Tailing

Согласно Norman Gazette, независимому онлайн-изданию, «глобальный автомобильный рынок электронных сигарет» к 2024 году достигнет 12 миллиардов долларов. Далее в отчете говорится:

Этот рынок в первую очередь обусловлен растущими тенденциями в области покупок через Интернет. E-tailing - это самый быстрорастущий сектор розничной торговли в секторе послепродажного обслуживания автомобилей, который становится значительным источником доходов от продаж автозапчастей.

В дополнение к этому в статье, опубликованной на GoAutoNews в 2018 году, сообщалось, что на eBay было размещено более 13 миллионов списков автозапчастей, а функция My Garage предлагала на продажу около миллиона автомобилей. И не только потребители стекаются на eBay, чтобы покупать и продавать запчасти для автомобилей. Дилерские центры и компании по производству автозапчастей также используют eBay для поиска редких автозапчастей, а также для увеличения своего маркетингового радиуса.

В США OpenBay вступила в партнерские отношения с eBay Motors в декабре 2017 года, «чтобы обеспечить доступность миллионов доступных для поиска автомобильных запчастей и аксессуаров для своего онлайн-рынка для ремонта и обслуживания автомобилей», - говорится в пресс-релизе, опубликованном Cision PR Wire.Это очень важно для тех дилеров и реселлеров автозапчастей, которые хотят расширить свой бизнес.

Лидеры индустрии автозапчастей уже начали использовать импульс eBay для расширения маркетинговой стратегии своего бренда. Для тех, кто управляет бизнесом по производству автозапчастей, не было другого времени, как сейчас, чтобы использовать eBay таким образом, чтобы дополнить вашу нынешнюю маркетинговую стратегию. По этой причине ниже перечислены несколько проверенных и верных маркетинговых стратегий eBay, которые предоставят оптовым и торговым посредникам автозапчастей дополнительное преимущество.

Прежде всего: узнайте, как работает eBay

Торговая площадка eBay - чрезвычайно эффективный способ как для автомобильных дилеров, так и для торговых посредников продавать автозапчасти через Интернет. Этот факт подтверждается статистикой, показывающей, что все больше и больше этих предприятий переводят свой рынок автозапчастей на eBay Marketplace.

Любой из них скажет вам, что одним из наиболее фундаментальных аспектов успешного маркетинга и продаж на eBay Motors Parts and Accessories является понимание основ продаж . Например, стандарты эффективности eBay могут помочь продавцу или сломать его, если их не придерживаться.

Бонусы для самых популярных продавцов

Продавцы с самым высоким рейтингом награждаются «скидкой за окончательную стоимость» и имеют право на получение ежеквартального кредита в размере 30 долларов США для создания рекламных кампаний. Кроме того, 30 долларов США можно использовать для рекламы на наиболее просматриваемых страницах eBay.

Штрафы для продавцов, не соответствующих стандартным стандартам

Согласно странице «Стандарты эффективности» на eBay, «Комиссия за окончательную стоимость для продавцов, которые не соответствуют минимальным стандартам производительности eBay, увеличится на 4 процентных пункта для товаров, проданных 1 мая 2017 г. или позднее.”

Почему стоит продавать запчасти и аксессуары на eBay Motors

Короче говоря, eBay перечисляет на своей странице информации о продавце восемь причин, по которым вашему бизнесу по производству автозапчастей следует серьезно подумать о продаже на eBay.

  • Каждые две секунды на eBay продается запчасть для легкового или грузового автомобиля.
  • Каждые пять секунд колесо или запчасть шины продается на eBay
  • Каждые три секунды на eBay продается внешняя деталь.
  • Каждые десять секунд компонент двигателя продается на eBay
  • Каждые 1. 5 секунд тормозная деталь (ротор, диск или другое оборудование) продается на eBay
  • Каждые 60 секунд на eBay продается амортизатор или стойка
  • Каждые 2,5 минуты на eBay продается тормозная колодка или тормозная колодка.

Компании по производству автозапчастей используют eBay как отправную точку для дальнейшего роста

Поскольку eBay позволяет продавцам и покупателям общаться напрямую, составить отчет с постоянными клиентами довольно просто. Кроме того, не только домашние мастера покупают автозапчасти на eBay.Авторемонтные мастерские, производители нестандартных автомобилей, гоночные команды и другие коммерческие организации часто обращаются на сайт eBay Motors Parts and Accessories в поисках запчастей, которые они не могут найти на месте.

Нетрудно увидеть возможности. По мере роста числа коммерческих покупателей малый и средний бизнес по производству автомобильных запчастей на eBay вполне может превратиться в оптового дистрибьютора. Это особенно верно при рассмотрении нишевых продуктов, таких как специализированные высокопроизводительные автозапчасти. Кроме того, по мере расширения мирового рынка иностранные потребители, желающие покупать детали американского производства, откроют совершенно новый рынок.

Используйте свой магазин eBay, чтобы привлечь больше посетителей на собственный бизнес-сайт

Кто-то может задаться вопросом, зачем поддерживать веб-сайт компании, если они управляют физическим бизнесом по производству автозапчастей и магазином на eBay. Однако конечной целью каждого бизнеса должно быть создание собственного веб-сайта. Лучший способ одновременно использовать обе платформы - предлагать на веб-сайте компании специальные продукты и предложения, которых нет в магазине eBay.

Имея магазин на eBay, ваш бренд может выделиться среди конкурентов.Дело в том, что пока вы заняты развитием своего бренда, у вас может не быть времени узнать о вещах, благодаря которым маркетинговая стратегия eBay работает на 100%.

Вот почему мы запустили услуги управления рынком eBay от OEM Interactive: чтобы помочь вашему бренду более легко и прибыльно начать продавать больше автозапчастей на eBay. Помогая вашему бренду в оптимизации товарных позиций, платной рекламе, оптимизации каналов и т. Д.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как начать использовать eBay Marketplace в качестве эффективного способа продажи автозапчастей через Интернет.

Планируется успешно начать бизнес по производству автозапчастей

К концу 2016 года в Америке было зарегистрировано около двести шестьдесят девять миллионов транспортных средств, включая автомобили, мотоциклы, грузовики, автобусы и другие транспортные средства, что сделало США вторым по величине авторынок на планете. В самом деле, даже с крупными организациями, более мелкие участники, такие как частные автомобильные предприятия в сфере автозапчастей, все еще могут процветать с помощью совершенной техники.

Вы можете развивать бизнес по запасным частям, организуя краткосрочные рекламные акции для улучшения продаж или вкладывая средства в высокоуровневый опыт и высокое качество предлагаемых вами услуг. Вы можете иметь дело как с запчастями OEM, так и с запасными частями.

Как вы знаете, аварии идут рука об руку с движущимся транспортным средством, и люди любят немедленно заменять поврежденные детали. Страховые компании, оценив все расходы, связанные с аварией, предпочитают предлагать запасные части вместо оригинальных частей производителя_OEM. Таким образом, обе части могут обеспечить хорошую продажу.

Кроме того, предлагая своим клиентам более выгодную цену, быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные товары, которые трудно найти где-либо еще, вы также можете предложить работу для построения более обоснованных и долгосрочных отношений с клиентами.

Эта статья поможет вам определить, как начать бизнес по производству автозапчастей.

1. Исследование рынка - ключевой фактор

Если вы настроены на успешный старт, вам необходимо завершить исследование рынка. В связи с этим вам придется принять множество решающих решений, таких как:

  • Определитесь с территорией вашего бизнеса
  • Продукты, которые вы хотели бы продать
  • Ваш объективный рынок
  • Размер вашего бизнеса

Изучение целевого рынка поможет вам решить, какие продукты предпочитают покупать ваши клиенты.

Plus, узнайте, как выйти на конкурентный рынок. Маркетинг планируемой территории требует тщательного изучения. У вас должен быть приличный бизнес-план по запасным автомобилям, прежде чем вы рискуете в этом бизнесе.

2. Место для бизнеса автозапчастей должно быть привлекательным

Местоположение имеет большое значение в формировании успеха вашего бизнеса по производству автозапчастей. Вам следует выбрать место для вашего бизнеса, где в пути будет много машин. Излишне говорить, что вам не следует начинать бизнес по продаже автозапчастей в сельской местности.Многие места могут быть привлекательными для этого бизнеса, например:

  • Торговые центры
  • Промышленные регионы
  • Городской территории
  • В центральных районах развития бизнеса

Люди предпочли бы посетить ваш магазин автозапчастей из-за качественного обслуживания и вида запчастей, которые вы предлагаете.

3. Востребованные товары для автозапчастей

Ваш целевой рынок и бизнес-стратегия вместе играют важную роль в продаже ваших автозапчастей. Вы можете выбирать из разнообразных деталей. Некоторые хотели бы иметь дело только с одним брендом, например, с запасными частями Toyota. Другие могут иметь некоторый опыт продажи одного продукта, включая:

  • Системы охлаждения
  • Детали подвески
  • Тормозная система s
  • Коробки передач
  • Двигатели и т. Д.

Несколько деталей, с которыми вы можете разобраться. Запчастей, которые вы можете с комфортом продать в своем магазине запчастей, состоит из:

  • Детали подвески
  • Части тела
  • Шаровые шарниры
  • Ремни
  • Масляные насосы
  • Шины
  • Топливные насосы
  • Диски сцепления
  • Прижимные пластины
  • Крылья
  • Капоты
  • Радиаторы
  • Свечи зажигания
  • Чехлы на сиденья
  • Крепления,
  • Втулки и амортизаторы
  • Фильтры
  • Подшипники
  • Диски и ступицы
  • Резиновые сапоги
  • Тормозные колодки и тормозные колодки
  • ШРУСы
  • Амортизаторы
  • Смазочные материалы и аккумуляторы

Поставки деталей могут осуществляться как от местных, так и от мировых поставщиков.

4. Размер персонала и руководства

Размер вашего бизнеса по производству автозапчастей будет зависеть от того, сколько сотрудников вам нужно нанять. Возможно, понадобится бухгалтер, который будет отвечать за все повседневные обмены, связанные с магазином автозапчастей. Также вам понадобятся кассир и продавцы. Успех вашего бизнеса автозапчастей может определять заработную плату ваших сотрудников.

5. Эффективное управление запасами

Вы должны нести ответственность за все поступления и оттоки денежных средств для бизнеса.Работайте над тем, чтобы у вас была хорошая система управления запасами, чтобы вам не хватало товаров, которые требуются покупателям. Может быть трудно снабдить ваш магазин всеми товарами из-за случайной нехватки запчастей. Вы можете начать с быстродвижущихся продуктов и заказать дополнительные, чтобы обеспечить наличие быстродвижущихся частей на складе.

Заключение

Если вы хотите начать свой бизнес по производству автозапчастей, вам необходимо разработать эффективные стратегии для максимального увеличения продаж запчастей.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Southeast Racing Parts (SRP) - это небольшая базирующаяся в Северной Каролине компания по продаже запчастей для автогонок и доставки запчастей по почте.SRP останется небольшим, чтобы предлагать клиентам беспрецедентное внимание. Southeast Racing Parts станет основным местом для гонок начального уровня и начинающих.

Рынок
Southeast Racing Parts будет участвовать в захватывающем, растущем рынке. За последнее десятилетие автоспорт в США пережил взрывной рост. Сейчас это самый быстрорастущий вид спорта в США. Ежегодно рынок оценивается в 1,5 миллиарда долларов. Недавний опрос показывает, что более 385 000 человек приняли участие в организованных соревнованиях по автоспорту, а еще больше людей «накачали» свои машины, но еще не участвовали в организованных соревнованиях.Кроме того, телевизионное освещение автоспорта резко увеличилось, что способствовало росту. Наконец, в Каролине наблюдается рекордный прирост населения, 25% за последнее десятилетие, что делает выбор SRP привлекательным.

Организация
Southeast Racing Parts основана на идее, что поддержание довольных клиентов необходимо для финансового благополучия организации. Имея это в виду, SRP будет работать над тем, чтобы все ожидания своих клиентов превышены во всех сделках.Чтобы поддерживать присутствие в гоночном сообществе и поддерживать тесные отношения с клиентами, Southeast Racing Parts будет активным участником местной гоночной сцены посредством участия и спонсорства.

Продукты, услуги и доставка
SRP будет как кирпичной компанией, обслуживающей местное сообщество, так и предлагающей каталог с услугой доставки по почте. Каталог будет четырехцветным, и последующие издания будут проанализированы для определения экономической эффективности публикации в этом формате.SRP предложит детали двигателей и шасси для самых разных автомобилей. Также будет предложено защитное оборудование и оборудование для установки. Все популярные торговые марки будут предлагаться в дополнение к множеству общих этикеток. SRP будет предлагать услуги по оценке катушек, а также услуги по масштабированию гоночных автомобилей.

Финансы
Southeast Racing Parts будет прибыльной с первого месяца. По прогнозам, рентабельность будет хорошей. Продажи в первый год будут исключительными с устойчивыми темпами роста в течение первых пяти лет.

Southeast Racing Parts - это захватывающая возможность, сочетающая клиентоориентированную организацию с взрывоопасной промышленностью. Автоспорт становится все более популярным в Соединенных Штатах, и все больше и больше людей становятся активными участниками. Даже для тех, кто не является истинным участником, теперь «круто» «дорабатывать» свою машину даже из соображений эстетики. Инвестиции в Southeast Racing Parts - это возможность быстрого роста и разумного риска.

1.1 Цели

  1. Сделать Southeast Racing Parts местом номер один для покупки гоночных принадлежностей начального уровня / новичков в Каролинах.
  2. Для достижения скромной начальной валовой прибыли, увеличивая ее не менее чем на 1% в год до достижения нашей окончательной цели.
  3. Продать значительное количество продукции в первый год.
  4. Для поддержания стабильных темпов роста в течение первых пяти лет.

1.2 Миссия

Southeast Racing Parts предлагает гоночную продукцию, сочетающую в себе качество и приемлемую цену. Мы хотим установить успешные партнерские отношения с нашими клиентами, нашими сотрудниками и поставщиками, которые уважают интересы и цели каждой стороны.

Постоянно стремясь предоставить то, что просит потребитель, мы постоянно проверяем, что доступно на рынке, а что нет. Улучшение того, что есть в наличии, и предоставление новых продуктов и услуг в нужных областях поможет обеспечить наш успех на рынке, управляемом потребительским спросом.

Успех в конечном итоге будет измеряться нашими клиентами, выбирающими нас, потому что они верят в нашу способность соответствовать или превосходить их ожидания в отношении цены, обслуживания и выбора.

1.3 Ключ к успеху

Чтобы добиться успеха в этом бизнесе, мы должны:

  • Будьте активным членом гоночного сообщества; то есть посещать мероприятия на местных гоночных трассах, посещать региональные и национальные выставки.
  • Своевременно доставить нашу продукцию.
  • Работайте с нашими клиентами на личном уровне, а не задавайте вопросы «Какой у вас номер клиента?» менталитет крупных почтовых фирм.

Как открыть магазин автозапчастей

Приблизительно 287 миллионов зарегистрированных автомобилей в США открывают широкие возможности для бизнеса в сфере автозапчастей.Рассмотрим независимую витрину, онлайн-бизнес или франчайзинговый магазин, такой как Advance Auto Parts или NAPA Auto Parts.

Определите свой целевой рынок

Поскольку рынок автозапчастей огромен, найти магазин даже в небольшом городке несложно. У клиентов может быть несколько вариантов на выбор, поэтому вам решать, какой сегмент рынка вы хотите захватить. Это могут быть владельцы классических и старинных автомобилей, иномарок или автомобилей избранных производителей.

Создание бизнес-плана

Письменный бизнес-план поможет вам в процессе принятия решений по каждому аспекту вашего бизнеса. Это необходимый документ, если вы планируете искать финансирование у банков, инвесторов или других кредиторов. Поищите в Интернете примеры и шаблоны с запросом «бизнес-план автозапчастей» или «бизнес-план автозапчастей».

Бизнес-план обычно содержит следующие разделы:

  • Краткое изложение: Обзор вашей компании и демографические данные клиентов, которых вы планируете обслуживать.
  • Бизнес-структура: Право собственности на бизнес и его форма - например, S-корпорация или общество с ограниченной ответственностью.Включите информацию о ваших знаниях и опыте, которые позволят вам открыть и запустить успешный магазин автозапчастей.
  • Краткое описание запуска: Список начальных затрат, включая компьютерное оборудование и программное обеспечение, офисное оборудование и мебель, открытие инвентаря и складских помещений.
  • Продуктов: Тип продаваемой продукции, ваш план выделиться среди конкурентов и то, как вы будете закупать и продавать свою продукцию.
  • Анализ рынка: Объяснение текущего рынка для вашей продукции и продемонстрированное понимание будущих тенденций.
  • Бизнес-стратегия: Как вы планируете повышать осведомленность о своем бизнесе и привлекать клиентов, управлять повседневными операциями и строить отношения с поставщиками и другими предприятиями.
  • Финансовый отчет: Прогнозируется минимум на два года. Включите расходы, прибыль и убыток, денежный поток и баланс.

Зарегистрируйте свой бизнес

Подайте заявление на получение федерального налогового идентификатора через налоговую службу. Вы заполняете заявку бесплатно на веб-сайте IRS и получаете свой уникальный идентификатор в течение одного-двух рабочих дней.Зарегистрируйте свой бизнес на местном уровне в офисах вашего города или округа.

Источник вашего инвентаря

Если вы не открываете франшизу, ваш бизнес-план автозапчастей должен включать стратегии поиска запчастей. В зависимости от потребностей ваших клиентов обратите внимание на следующее:

  • Оптовые продавцы автозапчастей: Найдите в Интернете компании, которые работают напрямую с производителями и продают оптом розничным торговцам.
  • Прямые поставщики автозапчастей: В компаниях по прямой доставке и некоторых производителях автозапчастей вы заказываете продукцию только после того, как покупатель разместит заказ и оплатит товар.Затем поставщик отправляет детали непосредственно клиенту. Вы сохраняете свои расходы на низком уровне, потому что не тратите деньги на инвентарь или не занимаетесь местом для их хранения.
  • Автоаукционы: Посетите автомобильные аукционы, чтобы найти подержанные и труднодоступные запчасти. Вы также можете удовлетворить запросы клиентов, используя обычный аукционный сайт, такой как eBay.
  • Автомобильные клубы и встречи: Познакомьтесь с людьми, которые знают, какие автомобили водят люди из вашей клиентской базы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *