Бизнес на мебели из дерева: Бизнес-идея — Производство мебели из натурального дерева (2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Как открыть производство мебели из массива дерева

Мебель из массива никогда не потеряет актуальности. Естественная красота изделий из натурального дерева, изысканный стиль, благородные линии, надёжность и комфорт в эксплуатации привлекают покупателей. С каждым годом спрос на элитную деревянную мебель растёт, а значит организация производства изделий из массива – перспективный бизнес.

Как открыть производство мебели из массива дерева

Главное – создать достойное предложение для потенциальных клиентов. Поскольку мебель из натурального дерева принадлежит к товарам высшей ценовой категории, следует ориентироваться на высокое качество и оригинальные идеи. Основные покупатели – люди с доходами выше среднего уровня. Их не интересуют скидки на продукцию или низкая стоимость доставки. Требования таких потребителей – соответствие последним модным тенденциям, экологичность и современный дизайн мебели.

Регистрация бизнеса

Организационно-правовой формой предприятия может быть ИП или ООО. Выбор определённой формы ведения бизнеса напрямую зависит от объёмов производства мебели из массива. На начальной стадии организации производства подойдёт частное предпринимательство. Но если в планах крупный бизнес, необходимо регистрировать ООО.

Сырьё для производства мебели

Для изготовления деревянной мебели используют цельную обрезную доску и готовые мебельные щиты. Самые популярные сорта дерева — дуб, сосна, граб, бук, берёза, ольха, лиственница.

По желанию заказчика можно использовать фурнитуру отечественного производства или же импортные изделия. Покупатели отдают предпочтение функциональным крепёжным элементам из бронзы и нержавеющей стали (легированной хромом).

Особое внимание следует обратить на лакокрасочное покрытие. Мебельные лакокрасочные материалы должны соответствовать ГОСТу 31093-2003.

Помещение для производства мебели из массива

Размер помещения напрямую завит от производственных мощностей. Если речь идёт о полном цикле производства, необходимо организовать следующие отделы:

• Производственный цех;
• Склад сырья;
• Помещение для сборки мебели;
• Цех для проведения лакокрасочных работ;
• Сушильная камера;
• Склад готовой продукции.

Основные требования к помещению: наличие трёхфазной сети, система вентиляции, бесперебойное водоснабжение и отопление, система противопожарной безопасности, платформа для разгрузки сырья/вспомогательных материалов.

Оборудование для производства мебели из массива

Для запуска производства мебели из массива понадобится спецоборудование:

• Кромкооблицовочные станки. Предназначены для нанесения кромки на торцевые, прямолинейные и криволинейные стороны панелей. Выпускают кромкооблицовочные станки с ручным и автоматическим типом управления.
• Фуговальные станки. Применяются для одностороннего прямолинейного строгания изделий из дерева с целью создания базовой поверхности/придания товарного вида.
• Рейсмусовые станки. Используются для плоского фрезерования брусьев, досок и щитов в размер по толщине.
• Фрезерные станки. Предназначены для обработки фасонных и плоских поверхностей, тел вращения, металлических заготовок.
• Шлифовальные станки. Применяются с целью калибрования и шлифования плоскостей заготовок.

Технология производства мебели из массива

Существует два варианта изготовления мебели из массива – по короткому или полному производственному циклу.

Короткий цикл производства
Сырьём для изготовления изделий служат готовые мебельные щиты, которые распиливаются под детали определённых размеров, шлифуются и покрываются лаком. Короткий цикл производства – оптимальное решение для небольших предприятий.

Полный цикл производства
В качестве сырья выступают цельные доски. На начальном этапе производства их преобразуют в щиты и только потом изготовляют детали, заготовки для мебели. Организация полного цикла выгодна предприятиям со средними объёмами производства и крупным компаниям.

Видео, как производится мебель из массива

Читайте также:

Деревянная мебель — Собственное производство натуральной мебели

Название компании TokarMebel произошло от нашей семейной фамилии Токар.

 Компания по производству деревянной мебели основана в 1998 году, существует уже несколько наших семейных поколений, располагается на территории Закарпатской области в городке Тересва с красивыми видами на горные леса. 

 Производство деревянной мебели как ремесло в своё время было характерно для жителей этой территории, но спустя поколения утратило свою популярность. Такая история не про нашу компанию. Мы продолжаем производить деревянную мебель, привлекательную своей внешностью и качеством, что радует наших клиентов по всей Украине, готовых возвращаться к нам снова. За больше чем 20 лет производства натуральной мебели компания успела зарекомендовать себя, как ответственная, знающая толк в своем деле. 

  Сейчас компания находится в руках двух братьев, которые гордо продолжают семейный бизнес производства мебели, внося в него современные идеи и улучшения. Мы имеем установленные стандарты в продаже мебели онлайн, предлагая красивую деревянную мебель по доступной цене, а также обеспечиваем высокое качество обслуживания клиентов.

 Основная наша задача – производство качественной мебели, соответствующей всем стандартам. Мы производим деревянную мебель для сада (мебель из ротанга, деревянные беседки, детские деревянные домики, деревянные игровые комплексы, садовые качели, деревянные собачьи будки) и шикарную мебель для ресторанов, кафе и баров. 

Вся древесина, используемая для нашей продукции, сертифицирована, проходит тщательный отбор, сортируется. Поэтому гарантируем, что Вы получите высококачественный продукт. Обычно мы используем натуральную карпатскую сосну, которая обеспечивает мебели самый красивый натуральный вид, а так же является гипоаллергенной. 

  

 Мебель из сосны отличается:
1. Качеством. Материал сосна – долговечен, так как натуральное дерево очень стойкое и крепкое.

2. Экологичностью. Полностью натуральный материал, к тому же гипоаллергенный, имеющий целебные свойства.

3. Доступностью. Сосна – легко доступный природный материал, который позволяет создавать очень красивую, дешевую деревянную мебель.

Компания TokarMebel предлагает все, чтобы Вы могли нам доверять – опыт, качество, хорошие цены и современный вид изделий.

Производство садовой мебели как бизнес

В России большинство людей традиционно предпочитает выходные дни проводить на дачах. В советский период люди в основном приезжали на дачу заниматься хозяйством. Сегодня же тенденция такова, что дачи в основном используются как место отдыха от рабочих будней, то есть количество грядок постепенно убывает и им на смену приходят декоративные сооружения, газоны, клумбы, беседки и прочие атрибуты отдыха на природе.

Стоит отметить, что в настоящее время наблюдается бум строительства загородных домов и коттеджей. Они строятся в основном обеспеченными людьми, желающими проводить в душном мегаполисе как можно меньше времени.

Естественно, что создавшиеся условия предоставляют возможность активного развития деятельности, связанной со строительством домов, коттеджей и обустройством прилегающей к ним территории. Одним из подобных видов деятельности является и производство садовой мебели.

Особенности бизнеса

По сравнению с мягкой или корпусной мебелью, производство дачной мебели осложняется довольно высокими требованиями к ее качеству. Дело в том, что стандартная домашняя мебель практически не подвергается нагрузкам. Садовая мебель, напротив, изначально подвергается влиянию неблагоприятных погодных условий. Даже если она стоит в закрытом помещении, необходимо учитывать, что микроклимат в здании сильно зависит от погоды, работы системы отопления, показателей сырости и прочих факторов.

Несомненным преимуществом бизнеса по производству садовой мебели является наличие большой целевой аудитории. Количество потребителей продукции настолько велико, что острая конкуренция ощущается не сильно. Стоит отметить, что спад объемов загородного строительства в итоге приведет к закрытию компаний, не успевших занять твердые позиции на данном рынке. Большая конкуренция среди производителей садовой мебели обусловлена относительно низким порогом входа в данный бизнес.

Что изготавливать?

Сегодня выделиться среди множества конкурентов можно, производя привлекательную, компактную и качественную мебель, при этом, если модель является разборной, то процесс ее сборки и разборки должен осуществляться просто и быстро.

Практически все эти требования в первую очередь зависят от качества чертежей, изготовление которых подчас сложнее, чем производство самой мебели. Естественно, что сложность чертежа зависит от характеристик модели, поэтому на начальном этапе не рекомендуется акцентироваться на производстве сложных дизайнерских моделей – целесообразнее сконцентрироваться на изготовлении простых, но качественных конструкций, к которым можно отнести:

1. Шкафы с полками;
2. Шезлонги;
3. Садовые скамейки;
4. Столы и стулья.

Переходить к разработке индивидуальных моделей нужно уже после увеличения капитала, причем переход, по возможности, нужно делать плавный. Дело в том, что дизайнерская мебель, как правило, нужна относительно узкой прослойке людей. Основными клиентами в любом случае будут являться представители среднего класса, которым слишком навороченная мебель не нужна вовсе.

Также разрабатывать и изготавливать дизайнерскую садовую мебель можно непосредственно под заказ, в этом случае можно предохранить себя от вероятности скапливания на складах неликвидного товара.

Стоит отметить, что для производства эксклюзивной мебели обычные станки и оборудование зачастую не подходят, и поэтому предпринимателям приходится приобретать станки, изготовленные специально под заказ. По сути, дороговизна подобного оборудования является еще одним основанием для того, чтобы начинающей компании изначально развивать направление производства именно стандартных моделей.

В качестве материала для производства садовой мебели может использоваться:

• пластик;
• ламинированный МДФ;
• металл;
• различные породы дерева.

Дешевые модели, как правило, изготавливаются из МДФ и пластика, дорогие – из дерева и металла.

Алгоритм работы

Производство садовой мебели состоит из нескольких емких этапов:

1. Изготовление чертежей;
2. Изготовление и тестирование нескольких образцов;
3. Доработка отдельных деталей;
4. Доработка и утверждение чертежей;
5. Составление сметы ориентировочных затрат на изготовление;
6. Постановка мебели на производство.

Стоит отметить, что изготовление мебели можно удешевить, применяя в различных моделях некоторые унифицированные детали. Это позволит заказывать у оптовых поставщиков большее количество однотипных материалов по более выгодным ценам.

Помещение и оборудование

Для производства садовой мебели в средних объемах необходимо арендовать помещение площадью 200-250 кв. м. На арендованной площади нужно разместить:

• Цех;
• Общехозяйственные помещения;
• Склад сырья;
• Склад готовой продукции.

При выборе места целесообразнее отдать предпочтение помещению с удобным подъездом для грузовых автомобилей.

Точный перечень оборудования зависит от используемых материалов. Для изготовления типовой садовой мебели необходимо приобрести:

1. Станок универсальный бытовой деревообрабатывающий;
2. Фрезерный станок;
3. Рейсмусовый станок;
4. Дрель;
5. Шуруповерты;
6. Наборы режущего инструмента;
7. Шлифовальная машинка;
8. Промышленный фен.

Затраты на приобретение комплекта оборудования для изготовления типовой садовой мебели составят около 10 тыс. долл.

Персонал

Для грамотной разработки чертежей нужно нанять опытного конструктора.

Помимо разработки чертежей, и само изготовление садовой мебели сопряжено с определенными трудностями, поэтому одними собственными силами не обойтись, даже обладая специальными знаниями. Основными требованиями к будущим сотрудникам являются умения разбираться в чертежах и выбирать нужный материал.

В штатном расписании компании, занимающейся производством садовой мебели, должны быть следующие должности:

• Конструктор – 1 чел.;
• Дизайнер – 1 чел.;
• Рабочий – 3 чел.;
• Водитель – 1 чел.;
• Менеджер – 1 чел.;
• Уборщик – 1 чел.

При расширении предприятия необходимо будет нанять управляющего, в обязанности которого будет входить поиск новых поставщиков и продвижение продукции компании.

Расходы и окупаемость

Объем капитальных вложений для открытия компании по производству садовой мебели составляет примерно 25-28 тыс. долл.:

1. Приобретение оборудования – 10 тыс. долл.;
2. Закупка офисной и складской мебели – 3-4 тыс. долл.;
3. Приобретение транспортного средства – 8-9 тыс. долл.;
4. Ремонт помещения – 2-3 тыс. долл.;
5. Реклама – 1 тыс. долл.;
6. Прочее – 1 тыс. дол.

В ежемесячные расходы войдут:

1. Заработная плата сотрудников — 8-8,5 тыс. долл.;
2. Аренда помещения – 1,7-2,2 тыс. долл.;
3. Расходы на ГСМ, реклама, прочее – 1,5 тыс. долл.

Итого: 11,2-12,2 тыс. долл.

Одним из самых сложных моментов в данном бизнесе является поиск постоянных клиентов. В настоящее время садовую мебель продают либо через одиночные магазины и специализированные салоны, либо через крупные торговые сети. Поэтому еще на этапе разработки чертежей необходимо начать заключать договора на будущие поставки, в противном случае первые месяцы работы компания будет приносить только убытки.

В качестве одного из путей развития бизнеса можно порекомендовать открытие собственного магазина. Стоит отметить, что создание сайта в любом случае является хорошим способом продвижения данной продукции, так как он может играть роль своеобразного портфолио, на содержимое которого будут ориентироваться потенциальные заказчики.

Реализация садовой мебели достигает своего пика именно летом, после чего уровень продаж постепенно снижается и к зимнему периоду практически замирает. С учетом фактора сезонности можно предположить, что срок окупаемости бизнеса составит не менее 1,5-2-х лет.

производство мебели и фурнитуры из дерева

Бизнес идеи производства из дерева мебели и фурнитуры – такой вариант бизнеса, который не требует больших капиталовложений. Для умельцев и просто начинающих мастеров в этой сфере можно заниматься производством мебели без отрыва от учебы в ВУЗе, к примеру. Впрочем, налаживание производства мебели и фурнитуры – довольно серьезное занятие, которое может оказаться по силам не каждому. Но положительных сторон в бизнесе довольно много, поэтому для большого количества начинающих предпринимателей он кажется вполне перспективным.

Рентабельность бизнеса по производству мебели из дерева может составлять от восьмидесяти до трехсот процентов. Спрос на мебель был и будет всегда, так как этим продуктом пользуются все цивилизованные люди. С каждым годом бизнес может развиваться благодаря дополнительным и новым разработкам в сфере обработки дерева, а также модельного ряда конечного продукта.

Выбор специализации

Для того, чтобы определиться с конкретной специализацией, а не производить мебель «в общем», потребуется хорошенько изучить потребительский спрос. При этом недостаточно просто изучить наиболее популярные и востребованные позиции на рынке, так как их и без вашего участия уже производят иные фирмы. Для полноценного и вполне удачного старта необходимо занять полупустую и достаточно перспективную нишу. Именно для этого и нужно сделать акцент на какой-то определенной специализации. К примеру, это может быть деревянная мебель и фурнитура для частных дошкольных учреждений или столы и стеллажи для магазинов или салонов разного характера. Кроме этого, для старта можно и вовсе сузить специализацию, производя только шкафы-купе разного толка.

Форма ведения бизнеса

Определяясь с формой ведения бизнеса, следует выяснить, чего именно вы хотите от него. Если достаточным будет стабильный семейный заработок, вполне можно ограничиться регистрацией собственного индивидуального предпринимательства. Если же вы планируете со временем развивать свой бизнес, делать из него настоящую компанию, то смело можно открывать ООО и свой завод по производству мебели из дерева. Тут следует отметить, что малый и средний бизнес требует вполне посильных затрат на стартовом этапе. Что же касается большого бизнеса, то здесь многие недооценивают собственных возможностей. Не стоит лезть из кожи вон, чтобы открыть собственный завод. Залезать в долги или брать кредит – не выход. Ведь всегда можно начать с ИП с небольшим объемом производства деревянной мебели, а со временем и развитием увеличивать бизнес до размеров крупного предприятия. Кроме этого, малый бизнес довольно быстро реагирует на изменения спроса и предложения на рынке, в отличие от крупного завода, которому не под силу в кратчайшие сроки перестроить всю производственную линию.

Варианты бизнеса по производству мебели

Мебель и фурнитура из дерева, по большому счету, может производиться даже в условиях гаража или иного небольшого частного помещения. Поэтому при выборе вида производства, отдавайте предпочтение тому, которое будет устраивать запросы, как по расходам, так и по доходу.

Мини-производство мебели из дерева с узкой специализацией

Это то, о чем говорилось выше. Подобное производство может стать настоящим монополистом в городе, если выберет правильную направленность. Ему не потребуется конкурировать с крупными предприятиями и заводами, поэтому бизнес всегда останется на плаву. К тому же, с единицы производимого товара можно получать достаточно высокий процентный доход. Такие плюсы позволяют достаточно быстро окупить все потраченные средства и вложить их в развитие и дальнейшее укрупнение бизнеса. Но тут следует учитывать и свои минусы. Дело в том, что узкая специализация может привести к тому, что рынок просто перенасытится продукцией такого характера. К тому же, в подобных условиях мебель производится в полукустарных условиях, у владельца просто нет возможности автоматизировать линию или закупить дорогостоящее оборудование. А это значит, что конечный продукт будет уступать по качеству заводскому.

Поэтому следует хорошенько взвесить все за и против, чтобы впоследствии балансировать между ними, получая прибыль и возможности для развития. Этот вариант неплох только для начала, если в дальнейшем предполагается развитие производственной линии. А такое развитие – это расширение ассортимента продукции и приобретение хорошего оборудования для ее производства. Только в таком случае бизнес будет рентабельным, а производимая мебель – дарить клиентам радость.

Мини-завод под собственным брендом

Если начальный капитал позволяет, то лучшего варианта ведения мебельного бизнеса не придумаешь. Мини-завод может иметь свою дилерскую сеть, что значительно сокращает время и усилия для распространения продукции. Такое производство априори является конкурентоспособным, так как предлагает потребителю высококачественную продукцию. Деревянная мебель в таком случае производится в достаточно больших объемах. А для этого необходимо большое количество закупаемой древесины. Оптовые партии позволяют сэкономить на конечном продукте, так как поставщики древесины, как правило, делают на них хорошие скидки.

Основным минусом подобного производства являются довольно большие затраты для того, чтобы поддерживать его на плаву. На начальном этапе мини-завод вливается в сферу конкуренции. А это значит, что для его дальнейшей жизни и развития потребуется вкладывать деньги в рекламу и развитие сети, ее маркетинговое продвижение. Потребуется немало потрудиться, чтобы заработать хорошую репутацию своего завода. Для этого высокое качество мебели должно сочетаться с обслуживанием на высшем уровне и сравнительно невысокими ценами. Рентабельность подобного бизнеса может быть различной, а на полную окупаемость можно будет надеяться лишь спустя несколько лет. Если вас не пугают перспективы длительного ожидания, стоит задуматься о мини-заводе по производству мебели из дерева.

Франшиза

Работа по франшизе крупной сети по производству деревянной мебели также способна приносить хороший доход. В таком случае необходимо готовить, куда больший стартовый капитал, нежели при запуске производства с нуля. Но при этом предприниматель получает четкий план развития и анализ спроса на продукцию, а также полное обучение производственному процессу. Этот вариант отлично подходит для новичков, которые мало что понимают в подобном деле. Начинать свой бизнес с изготовления деревянной мебели известной торговой марки позволит быстро заработать даже без обширной рекламной компании. Минусом являются высокие требования от производителя к качеству древесины и фурнитуры, производственному процессу в целом. Сэкономить на материалах не удастся. В случае открытия предприятия по франшизе, нужно готовиться к серьезной и высококвалифицированной работе и соответствующих затратах.

<<Бизнес идея: производство и продажа изделий из камыша		Предоставление услуг по деревообработке как бизнес идея>>

Бизнес по производству мебели – как хорошо и стабильно зарабатывать на комфорте?

Каждый современный человек, кроме естественного желания жить в комфорте, хочет, чтобы его уют был оригинальным и своеобразным. Благодаря этому бизнес по производству мебели стал очень актуальным, а услуги таких мастеров – более чем востребованы. Если у вас золотые руки или вы знаете, как можно выгодно изготавливать много персональной мебели на заказ, то вы имеете все шансы делать множество продаж в бизнесе по производству мебели.

 

Бизнес по производству мебели – варианты

Продумывая свое собственное дело, лучшим решением будет выбрать узкоспециализированную нишу, в которой вы станете абсолютным фаворитом. Ведь практика показывает, что если вы предлагаете сразу несколько разнородных услуг, покупателю будет сложнее найти искомое, и в результате он не совершит у вас покупку. Вместе с тем, работая в одной локальной сфере, вы гарантированно получите большой приток целевых клиентов, которые знают, что хотят. Давайте посмотрим какие специализации можно выбрать в сфере производства предметов интерьера:

•  Мебель из фанеры

 Производство мебели из фанеры как бизнес является очень хорошей идеей. Её основными преимуществами являются совсем небольшие первоначальные капиталовложения, а также быстрый срок окупаемости. Вашей аудиторией в данном случае будут люди с низким и средним доходом, но они охотно будут у вас покупать по оптимальным ценам. Изготавливая из фанеры, вы имеете возможность декорировать её как угодно и успешно обслуживать даже самых капризных клиентов.

•  Мебель из дерева

 Как бизнес, производство качественной деревянной мебели это прекрасное решение, чтобы делать прекрасные вещи и радовать людей истинным уютом. Для организации такого дела вам понадобится найти хорошую фабрику, с которой вы заключите партнерские соглашения, либо по началу, можно производить все своими руками. Производство мебели из натурального дерева ручной работы будет привлекать к вам элитных клиентов. Такой бизнес позволит вам делать достаточно большие чеки. В таком случае вашим уникальным торговым предложением может стать разработка концепции по индивидуальным размером и персональному дизайну. Будет не лишним взять в штат профессиональных дизайнеров, которые будут проектировать заказы для клиентов и создавать виртуальные модели и расчеты.

Свободные города

Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Волгоград, Воронеж, Саратов, Тольятти, Ульяновск, Ижевск, Ярославль, Хабаровск, Владивосток, Иркутск, Барнаул, Новокузнецк, Пенза, Липецк, Рязань, Набережные Челны, Оренбург, Тюмень, Тула, Кемерово, Томск, Астрахань, Киров, Чебоксары, Брянск, Тверь, Курск, Магнитогорск, Калининград, Нижний Тагил, Улан-Удэ, Мурманск, Архангельск, Курган, Белгород, Смоленск, Ставрополь, Орел, Калуга, Махачкала, Череповец, Владикавказ, Саранск, Тамбов, Чита

Бизнес на мебели из поддонов (паллет) | Дизайн, лого и бизнес

Хоть раз в жизни, но все из нас видели паллеты, специальные деревянные поддоны для удобства транспортировки в огромных гипермаркетах.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

Самые первые паллеты были придуманы во время второй мировой войны, когда большая часть мужчин ушла на фронт, в вся тяжелая работа упала на плечи женщин, которым было просто не по силам перетащить груз из одного конца завода в другой. Поэтому сначала груз специальным механизмом ставился на паллет, а затем с помощью обычного рычага все это поднималось на небольшую высоту и свободно транспортировалось. Такой принцип сохранился и в наши дни.

Как уже упоминалось, большинство паллет изготавливается из дерева, возможно, низкого качества, но всё-таки дерева. Поэтому логично, что такие помощники в перевозке грузов довольно быстро приходят в негодность. После исхода срока службы их просто выбрасывают. Один американский журнал даже приводил пример, что на свалке каждый день оказывается больше миллиона паллет. И именно это стало толчком для многих в создании собственного оригинального бизнеса.

Деревянная мебель из поддонов

Некоторые умельцы в поисках материалов для обработки начали использовать хорошо сохранившиеся части паллет и создавать шедевры, такие как кухонные столы, прикроватные тумбочки и кровати, шкафы и полки. Эта, казалось бы, самая необходимая мебель резко снизила свою себестоимость и стала по карману каждому гражданину, и спрос на нее быстро возрос.

В цену товара в магазине заложены cтоимость материалов и других ресурсов, затраченных при производстве, работа дизайнеров и других работников, а также какая-то добавочная стоимость. Что же входит в стоимость мебели из паллет ручной работы? Только труд мастера! Да и мебель в данном случае получается оригинальной и неповторимой.

Рассмотрим немного поподробнее процедуру создания такого бизнеса. В самом начале создается несколько образцов продукции, в зависимости от того, что планируется продавать: возможно, скворечники или кормушки, или кровати с тумбочками, или книжные полки и шкафы. После следует сфотографировать весь товар в интересном антураже, показать, как товар смотрелся бы в интерьере дома или квартиры. Также рекомендуется добавить на фото где-нибудь в углу логотип будущего производства. Создать свой лого можно здесь.

Последний шаг — это активная реклама в интернете и не только. Хорошим помощником в этом шаге является платформа ETSY, которая активно привлекает потенциальных клиентов и ведет к успеху всех начинающих бизнесменов. И не стоит забывать про хорошее отношение с каждым покупателем, нужно искать к каждому индивидуальный подход.

В конце хочется только пожелать удачи каждому, кто уже, возможно, занимается подобным бизнесом, а также тем, кто только подумывает начать. Успех не приходит за несколько минут, но если стараться, то все обязательно получится!

Другие статьи

Продуктовый и графический дизайнер с опытом работы более 10 лет. Пишу о брендинге, дизайне логотипов и бизнесе.

Как заработать на дизайнерской мебели из натурального дерева

Фото предоставлено автором

После окончания школы Артем Залевский начал подрабатывать у своего отца. Какое-то время он помогал развивать семейный бизнес — но в итоге работать под давлением отца не захотел. Сегодня Артем руководит собственной компанией MyWoods, которая производит дизайнерскую мебель из дерева и металлоконструкций. О том, как семейный бизнес трансформировался в такой проект, и как его проект переживает пандемическое затишье — читайте в нашем материале.

— После 11-го класса в 2004 году во время поступления в БНТУ мы с друзьями начали подрабатывать у моего отца — красили деревянные заборы и беседки. Он тогда в основном брался за частные заказы, но были и необычные объекты, например, психиатрическая больница и дом престарелых. Насмотрелся тогда разного: веселого и не совсем. Но сейчас мне кажется, что это были самые беззаботные времена в моей жизни:)

Семейный бизнес отца

«Двор-декор» — так называлась компания моего отца, которая занималась продажей и установкой садовых и малых архитектурных форм (беседок, садовой мебели, декоративных деревянных изделий). Она просуществовала с 2005 по 2010 год. Мы многое делали сами, часто работали с ремесленниками, которые по нашим эскизам производили эксклюзивные деревянные изделия.

Интернет-торговля тогда уже начинала развиваться, но люди все-таки намного больше покупали в офлайне. Поэтому основным нашим каналом продаж была стационарная точка, в которую люди приходили в основном по сарафанному радио.

Бизнес очень зависел от сезона, который длился с апреля по октябрь. Заработка за сезон не хватало, чтобы спокойно чувствовать себя до начала следующего. Поэтому мне пришлось идти в найм. Сначала я работал в компании, которая занимается бытовой химией, потом дверями. В 2010 году отец решил закрыть бизнес и тоже пошел работать — стал наемным директором.

Но ко мне по-прежнему периодически обращались старые клиенты и по их рекомендациям приходили новые. Так я в спокойном режиме продолжал брать небольшие заказы: скамейки, цветочницы, декоративные мостики, колодцы, мельницы и пр. Делал их в свободное от работы время на даче в гараже. Никаких затрат на аренду и заработную плату тогда, естественно, не было — я мог работать в свое удовольствие. И брал только те заказы, которые мне нравились и которые технически мог реализовать сам.

Все это время я думал, анализировал: что нужно сделать, чтобы этот бизнес стал основным источником дохода? Какой продукт производить и как его продавать, чтобы не зависеть от сезона? Частично ответ на свой вопрос я нашел, когда обдумывал возможность создания собственного сайта.

Справедливости ради, нужно сказать, что сайт-визитка у нас был и до этого. Но я решил, что мне нужен полноценный инструмент продаж — сайт с каталогом, подробным описанием товара, ценой и т.д. Обратился к разработчикам по рекомендации — вложил около $ 1500, но получил, не совсем то, что хотел. Поэтому совет начинающим: особенно тщательно подходить к выбору исполнителя услуг. Подробно изучайте портфолио и отзывы о работе подрядчика, это позволит сэкономить время, нервы и деньги.

В 2013 мы сайт запустили, а к сезону 2014 года он уже «выстрелил». Запросов было очень много, с очень высокой конверсией (около 70%). Думаю, так случилось потому, что в нише мы были одни из первых, кто активно вышел в интернет. Конкуренты в то время не особо продвигались в онлайне, а как и мы, пользовались сайтом-визиткой.

В итоге за сезон было установлено более 50 беседок и выполнено много мелких заказов. До сих пор удивляюсь, как я успевал на основном месте работы и здесь.

Фото предоставлено автором

«Ты работай, дурачок, мы дадим тебе значок»

Мой отец смотрел на весь этот движ скептически, не верил в стабильность и прибыльность бизнеса и не участвовал в нем. И говорил, посмеиваясь: «Ты работай, дурачок, мы дадим тебе значок». Мне это было неприятно. Я хотел доказать ему и себе, что при правильном подходе, анализе рынка, эффективной рекламе и современных методах и способах продаж можно достичь больших результатов.

И к тому времени все шло довольно неплохо. Маржинальность бизнеса держалась на уровне 50%. Мы видели чеки и по $ 3 за заборчики, и по $ 2000 за беседки.

Глядя на цифры, я с полной уверенностью в себе и своих силах в 2014 году полностью ушел из найма в собственный бизнес. Открыл в офлайне небольшой магазин садовой тематики и три небольших салона по продаже дверей, которые мы просто покупали по необходимости у поставщиков.

Для магазина мебели я снял помещение, которое позволяло разместить образцы беседок и других декоративных изделий рядом на улице. Большинство из этих изделий я заказывал у ремесленников на условиях ответственного хранения с возможностью реализации. Это очень помогло на старте, потому что мы фактически не вкладывались в производство продукта.Стоимость аренды помещения для магазина была около $ 30 за 1 м². Но я решил пойти на такие траты, тем более что в ремонт вкладываться особо не пришлось — сделал минимальный косметический, повесил рекламные вывески, кое-где добавил освещение.

По собственному опыту могу судить, что трудности с помещениями всегда были, есть и будут. Все топовые места по расположению, квадратуре, ставке аренды почти всегда заняты. Если ты хочешь найти именно такое — надо постоянно мониторить рынок, знать, кто переезжает в связи с расширением, а кто закрывается. И, конечно, нужно мобилизоваться и быть готовым к быстрому открытию финансово и морально. Арендодатели не дают долгих каникул на открытие или не дают вообще.

Мне было нечем платить монтажникам

Не успели мы порадоваться успешному сезону, как в декабре 2014 грянул кризис: доллар подскочил — и понеслось… Людям было совсем не до беседок на дачу и прочих изделий. Звонков было в разы меньше, а заказов — единицы.

А весной 2015 года, когда дело пошло к новому высокому сезону, и пришел первый заказ на беседку, оказалось, что монтажников «кризис не коснулся» (ну, или им так хотелось). Они как выставляли стоимость услуг в долларовом эквиваленте, так и продолжили это делать. Я попытался объяснять, что так не получится, потому что наши цены на беседки зафиксированы в белорусских рублях прошлого года, наш заработок упал в эквиваленте — но они не хотели ничего слушать.

В итоге, чтобы хоть что-то заработать, пришлось учиться монтировать беседки самостоятельно!

Я начал брать в помощь знакомых, иногда просил подсобить отца. Но отец частенько был недоволен способами работы и не скупился на критику, отчего наше сотрудничество часто превращалось в испытание лично для меня.Так или иначе, за сезон 2015 года было установлено около 10 беседок (что в 5 раз меньше, чем за предыдущий сезон). И маржинальность, конечно, тоже здорово снизилась. Я решил беседки больше не продавать. По дверям — тоже ужался до одного магазина.

Фото предоставлено автором

Мы продлилось до 2017 года, а затем я начал активно интересоваться популярной в то время лофт-мебелью в Instagram и Pinterest. Просматривая соцсети, смотрел и сравнивал, кто и что у нас в Беларуси делает штучно и по каким ценам или вообще не делает. Считал, сколько на этом можно заработать, если производить самостоятельно.

Нашел схемы, по которым сделал себе в комнату на даче стеллаж и тумбу. Потом узнал модное название слэб (спил дерева). И решил попробовать сделать что-то из слэба на продажу. Тогда такие вещи были в дефиците — я еле-еле нашел в интернете первые 4 слэба. Сделал из одного свой первый журнальный столик.

Получалось, что работа с деревом та же, но направление в бизнесе — уже совершенно другое. Если раньше мы изготавливали мебель на улицу, то сейчас заходили в нишу мебели для дома. В ней — более жесткие требования к качеству мебели и другие характеристики у готового продукта. Я еще больше погрузился в тему — начал изучать варианты обработки дерева и металла, свойства и характеристики древесины, подходящий инструмент и оборудование. И запланировал себе очередной выход из зоны комфорта:)

«Чтобы появилось что-то новое — нужно отпустить старое»

Понимая, что буду развиваться теперь в новом направлении, я решил «отпустить» старое название «Двор-декор» и нашел новое — теплое по звучанию и смыслу MyWoods. Завел одноименный аккаунт в Instagram и начал понемногу продвигать его. Для этого просто регулярно постил фотографии изделий, пользовался тематическими хэштегами и геометками. В маркетинг вложил в течение первого года ровно большой ноль — никакого таргетинга. Лучше всего сработало то, что я просто оперативно отвечал на запросы в Директ.

Помимо Instagram я старался использовать максимально доступные и бесплатные способы рекламы. Например, всем известные доски объявлений. Посоветовал бы всем начинающим предпринимателям максимально использовать все возможные бесплатные интернет-ресурсы для продвижения. Никогда не знаешь, откуда «выстрелит», нужно не лениться пробовать все.

Также важно помнить про омниканальность бизнеса. С заказчиком нужно общаться там, где ему удобно: если это переписка — пусть будет переписка, если звонок — значит, клиенту нужен телефонный разговор. Все это повышает лояльность и предшествует успеху в продажах.

Например, я знаю, что конверсия ночной переписки всегда очень высока, клиенты это ценят. Сейчас мне уже намного меньше пишут по ночам, но раньше это было нормальное явление.

Фото предоставлено автором

«Я понимал, что так не пойдет»

На начальном этапе производственный процесс выглядел следующим образом: все металлоконструкции заказывались на аутсорсе, а деревянные изделия и конструкции я делал сам. Какие-то металлокаркасы пытался делать самостоятельно, но это все длилось недолго — буквально пару месяцев. Качество, которое выдавали сторонние сварщики, меня не устраивало: грубые швы и неаккуратная зачистка — не тот результат, которого я хотел добиться.

Я понимал, что так не пойдет. В это время посетил крупную ежегодную мебельную выставку в Москве, которая послужила своего рода толчком: именно там я увидел, какой должна быть идеальная и современная мебель на металлокаркасе. По приезде я арендовал помещение 100 м² для мастерской и нанял на работу первого сварщика. Через неделю понял, что нужен свой столяр — так у нас в мастерской появились мой старый знакомый и еще один опытный спец.

Я купил недостающий столярный и сварочный инструмент и оборудование. На все это понадобилось около $ 3000. Вкладывал только заработанные деньги, никаких кредитов и инвестиций.

Первый месяц сварщик был на подработке с 16:00 до 20:00, столяр приходил 3 раза в неделю. Я стал замечать, что качество сварки становилось с каждым днем все лучше и лучше. И мы продолжали пробовать новые инструменты, различные методы сварки, экспериментировали с покрытием.

Фото предоставлено автором

Еще через месяц сварщик уже приходил работать на полный рабочий день, для столяра это тоже стало основным местом работы. Офиса еще не было, документы подписывали на табуретке в углу мастерской. С нами до сих пор работают клиенты, которые вспоминают эти моменты с улыбкой.

Мне и самому приятно вспоминать тот период, хотя я работал с очень большой нагрузкой. Меня просто перестало хватать на все и как мастер я вообще прекратил работать. Когда ты выступаешь в роли организатора и управленца, появляется очень много мелкой работы, которой не видно.

Покупка расходного материала, комплектующих и мебельной фурнитуры, необходимого крепежа и прочих материалов для работы — в этом можно увязнуть с головой. Бывает, целый день потратишь, чтобы найти то, что нужно, а еще инструмент имеет свойство ломаться, пилы — «тупиться». Ремонт, заточка — это сейчас уже все отработано: знаешь всех основных поставщиков, которые сами организуют доставку, налажены контакты с надежными мастерскими по ремонту оборудования и заточке инструмента. А тогда все было внове и поэтому требовало много усилий.

Через некоторое время мы создали собственный ассортимент: журнальные столики, барные стойки и стулья, различные полки, консоли, немного обеденных и рабочих столов. Список не такой большой, как хотелось бы, но зато я успевал лично контролировать качество каждой модели.

Небольшая прибыль, которую приносил новый проект, шла на развитие и закупку необходимого оборудования. Но основным источником дохода на тот период был салон дверей, который не требовал глубокого погружения в процесс и работал по накатанной.

Фото предоставлено автором

Самое важное — команда

Самое важное в любом бизнесе — это работа с людьми: клиентами, коллегами, подчиненными. Каждый человек индивидуален, с каждым нужно найти общий язык, понять его и постараться донести свою позицию так, чтобы к ней тоже отнеслись с пониманием. Ведь от того, как складываются ваши взаимоотношения, зависит конечный результат всей вашей работы.

Кроме этого, я на собственном опыте убедился, насколько сложно найти непьющего сварщика и опытного аккуратного столяра. Это у них «профессиональная болезнь». Первые 7 сварщиков менялись со скоростью света! Их хватало на пару недель, до первого аванса.
Я увольнял быстро, без разбора — никаких историй про космос и забытый на даче телефон. Поэтому если вы думаете, что можно найти человека, показать, что делать, а потом сидеть и контролировать — то это из области фантастики.

Специалистов я подбирал долго. До конца 2018 года мы проработали очень небольшой командой из одного сварщика и двух столяров (+1 был на подработке). В тот год я закрыл последний магазин дверей, потому что он перестал быть рентабельным, и полностью погрузился в работу над проектом MyWoods. В декабре 2018 года я арендовал небольшой офис и нанял дизайнера-конструктора.

А в январе 2019 года взял в аренду отдельный цех для сварки площадью около 300 м², где сейчас работает 5 человек. Затем арендовал столярный цех, который занимает площадь около 200 м² и в котором трудятся 3 столяра. Ранее сварочный и столярный цех находились в разных местах. Между ними было расстояние в 5 км — это было очень неудобно. Сейчас у нас все в одном месте, что, безусловно, правильно и удобно для всех.

Фото предоставлено автором

Чуть позже я понял, что нужен еще один человек, который будет постоянно работать в офисе: консультировать клиентов, отвечать на звонки, запросы в Instagram, обрабатывать заявки с сайта. Так у нас появился менеджер с обязанностями маркетолога. Помню, он спросил: «У нас потрясающая мебель, мы экспортируем что-то?» А у нас на тот момент было всего несколько отгрузок в Литву и Польшу, и сделки носили разовый характер.

Но я обдумал это и решил попробовать продавать на экспорт. И поскольку сам стиль лофт пришел к нам именно с Запада, нам не пришлось даже менять дизайн продукции. Буквально за месяц мы уже нашли первого и постоянного экспортного покупателя в Англии, дальше присоединились Германия, Литва и другие страны. Как оказалось, самым сложным было начать, а дальше выполнение заказа не отличалось от любого белорусского заказа. Где-то было даже проще, потому что белорусские покупатели оказались на удивление требовательными и избирательными.

В настоящее время у меня в найме 15 человек. Хочу поделиться нашей системой мотивации, которая хорошо себя показала:

• Сварщики полностью на сдельной оплате труда
• Столяры на окладе + премия в зависимости от результата работы за месяц (количество выполненных заказов. Учитывается процент брака и рекламаций, сложность заказа)
• Менеджеры и консультанты получают оклад + процент с продаж. У каждого свой индивидуальный план (опт, розница, индивидуальный заказ), и при выполнении плана уже идет повышающий процент по финансовой шкале
• У водителя — оклад + так называемый чай: все оплаты за подъем в квартиру и мелкие монтажи он забирает себе.

Все переработки у нас оплачиваются. Есть дополнительные «плюшки» в процессе работы. Например, за приведенного нового оптового клиента, за срочный выполненный заказ, за сложный высокомаржинальный заказ и т.д.

Фото предоставлено автором

Доставка — отдельный разговор

Отдельный пункт — это транспорт и доставка. Год назад мы приобрели собственный транспорт и наняли в штат водителя на полный рабочий день. По деньгам вложились в $ 10 000, но оно того стоило.

Такое решение приняли в основном из-за постоянной возни с наемными водителями и браком. Увеличили таким образом скорость закупок — стали намного быстрее получать ткани, щиты, фанеру, крепеж, расходный материал, поставщики которых разбросаны по всему городу и пригороду. И чем оперативнее они у нас оказывались, тем быстрее мы выполняли заказ.

А до тех пор, пока был наемный транспорт и к нам раз за разом приезжали разные водители, был нескончаемый поток звонков и объяснений, где что забрать, куда приехать, к кому обратиться. Это отнимало очень много времени, не говоря уже о затратах. В пиковые дни затраты на оплату доставок доходили до $ 100. В месяц минимум уходило $ 800, максимум — около $ 1200.

И это мы еще не коснулись вопроса доставки готовых изделий. Представьте, сделали стол, качественно и в срок, а при доставке водитель едет неаккуратно и привозит изделие со сколом или вмятиной от удара. Вся работа идет насмарку! И так с наемными водителями было очень часто.

Поэтому сейчас водитель в штате, что является огромным плюсом в нашей работе. Все должно работать как слаженный механизм: прием и обработка заказа, поставка необходимых комплектующих и материалов на производство, качественное выполнение заказа, своевременная доставка. Только в этом случае работа приносит положительный результат.

Просто надо гонять во всю мощь

Для отстройки от конкурентов мы сделали упор на мебельную сварку. Как оказалось, в Беларуси не хватает качественной мебельной сварки: заборы и навесы многие умеют делать, там не нужны доскональная точность и аккуратность. А опыта в производстве мебели недостаточно, здесь другие требования, много своих нюансов. Но конкуренция все равно довольно жесткая.

Когда я только начинал, слышал от всех знакомых, что такой мебели полно на рынке, эта ниша занята и добиться успеха будет почти нереально. Реально, скажу я вам, просто надо «гонять во всю мощь» и не останавливаться на первых трудностях и неудачах. Текущий нелегкий год отсеял много мелких производителей или мастеров по разным причинам. Остались компании с опытом, хорошей организацией процесса и правильным подходом к клиенту. Мы всех их знаем, часто сотрудничаем.

В плане продвижения сих пор хорошо работают сарафанное радио, контекстная реклама на сайте, аккаунт в Instagram. В последнее время мы также стали привлекать к сотрудничеству дилеров. Сейчас их около 30.

Особое место в нашем списке клиентов занимают кафе, бары и рестораны. Такое сотрудничество нам очень выгодно. Намного проще сделать 10 одинаковых столов и 25 стульев — пусть даже по оптовым ценам, чем обрабатывать каждый розничный заказ с таким же количеством согласований. Но в последнее время с такими клиентами стало непросто: у каждого урезанный бюджет, очень сжатые сроки, неплатежи.

Фото предоставлено автором

Новые шаги в офлайне

В начале 2020 года мы открыли офлайн-точку в мебельном торговом центре, а потом еще и еще одну. Всего их три.

Самое трудное в открытии любой торговой точки — это время. Например, у нас были 2 недели арендных каникул, чтобы мы могли открыться без ущерба для основного производственного процесса. За это время надо было успеть сделать образцы изделий, найти и обучить консультанта, продумать зонирование, декор, рекламный материал, купить и подключить кассу и терминал, оргтехнику, продумать рекламные акции для того, чтобы привлечь первых покупателей именно в этот салон.

Так как мы все производим сами и материал всегда в наличии, то трудно посчитать, сколько было вложено в образцы. Скажу так: в каждой торговой точке по розничным ценам находится товара приблизительно на $ 10 000. На все остальное, если не делать ремонт, ушло около $ 2000. В одной из точек понадобился дополнительно минимальный ремонт — уложились в $ 3000.

C арендодателями никаких проблем нет, во время пандемии все в основном идут навстречу. Нам снизили аренду на несколько месяцев.

В одном из шоурумов находится и наш офис. В целом мы не пожалели, что открылись в офлайне, потому что в первый же месяц работы продажи просто рванули с места. Мы поняли, что прямой трафик в мебельных торговых центрах есть и будет в ближайшее время.

Конечно, офлайн-точки рассчитаны на хороший проходящий трафик тех профильных торговых центров, которые мы выбрали. Но это не значит, что не нужно его дополнительно привлекать. С этой целью мы, например, проводим мастер-классы по работе с эпоксидной смолой, которую также используем на производстве в изделиях из натурального дерева, создавая столы-реки, декор рам для зеркал и др. Основная цель этих мастер-классов — реклама. Приходят посетители, знакомятся с продукцией, начинает работать сарафанное радио.

Мы все время придумываем какие-то активности. Например, в начале декабря будет несколько фотозон. Цели заработать как фотостудия у нас, конечно, нет. Это просто хорошая идея, чтобы повысить узнаваемость бренда, сформировать лояльность покупателей, познакомить людей с нашей продукцией.

Фото предоставлено автором

Упали все показатели

В настоящее время мы делаем упор на изготовление столов из массива и мебельных металлокаркасов, при этом в нашем ассортименте присутствуют стулья, кресла, барные стойки, журнальные стойки, стеллажи, тумбы, консоли, перегородки, перила, зеркала, диваны, мебель для сегмента HORECA.

В плане рентабельности и затрат последний год оказался сложным для нашей отрасли в целом. Для сравнения: выручка за март была ниже в 2 раза, чем за декабрь 2019 года. Упали все показатели: средний чек и количество клиентов.

Мы стали думать, как оптимизировать расходы, провели анализ занимаемой арендной площади. Оказалось, что порядка 150 м² используем неэффективно. Закрыли отдельный офис площадью 40 м² и переехали в шоурум на 240 м², где у нас оставались неиспользуемые кабинеты.

Благодаря арендной оптимизации мы сейчас экономим более $ 750 в месяц по сравнению с началом года.

Стараемся держать планку рентабельности в районе 30%. Добиться такого результата позволяет эксклюзивность продукта. Поэтому тратим много усилий на то, чтобы его создать. Отслеживаем современные мировые новинки и на их основе придумываем что-то новое свое. Но проходит время — и замечаешь, что ты уже делаешь это не один, а значит, предложения по цене появляются разные и, возможно, более выгодные для конечного потребителя. Приходится искать новые идеи, подстраиваться под рынок.

Вот так и получилось, что если мы начинали позиционировть себя как производители мебели в стиле лофт и индастриал, то сейчас все больше в нашем ассортименте изделий в стиле эко. И если раньше металл присутствовал в каждом изделии, то сейчас есть чисто деревянные изделия (столы, тумбы, стеллажи, стулья), и лофтом здесь не пахнет.

Фото предоставлено автором

Планы

В 2021 году однозначно будем развивать и совершенствовать онлайн-продажи. Будем увеличивать продажи через сайт и Instagram, больше вкладываться в продвижение в этой соцсети.

В плане организации работы — будем стремиться к более четкому разделению обязанностей. Я считаю, это хорошо, когда каждый сотрудник отвечает за свой участок работы. Раньше, помимо основных обязанностей, сотрудники выполняли дополнительную работу, и это нормально для небольшой компании на этапе роста. Но теперь, чтобы достичь результата, каждый должен заниматься своим делом и иметь свою зону ответственности.

В плане производства планируем и дальше развивать направление мебельных металлокаркасов, это будет востребовано всегда.

В заключение я хотел бы сказать огромное спасибо моему отцу — он научил меня многому, указал путь, был самым строгим критиком. А желание доказать ему свою годность и добиться успеха вдохновляло и двигало меня вперед в самые трудные моменты жизни.

Не забудьте подписаться на наш telegram-канал и на наш канал в Дзене.

Читайте также

5 фактов, открывающих глаза на открытие собственного мебельного бизнеса

Итак, вы решили превратить свою страсть к мебели в малый бизнес, приносящий прибыль. Скоро все ваше время будет проводиться в мастерской, занимаясь тем, что вы любите больше всего, верно?

Неправильно.

Поверьте, превращение вашего хобби в бизнес редко бывает плавным. Несколько лет назад я окунулся в мир предпринимательства, открыв небольшой мебельный бизнес.

После многих лет работы по дереву в качестве хобби и изготовления мебели для друзей и семьи, я придумал несколько продуктов и приступил к работе.И, честно говоря, я не был готов к тому, что для этого потребуется.

Но если вы действительно достаточно упрямы, чтобы дать ему шанс, позвольте мне рассказать вам некоторые откровенные истины о реальности того, что вы собираетесь делать.

Вы больше не будете заниматься мебелью

Вы станете предпринимателем.

Верно, именно то, на что вы стремились уделять больше времени, быстро отойдет на второй план по сравнению с обязанностями по ведению малого бизнеса.Вам повезет, если вы половину своего времени будете проводить в мастерской, а другую половину будете искать клиентов, давать расценки, отправлять счета, управлять социальными сетями и т. Д.

Звучит весело?

Конечно, нет. Если у вас нет предыдущего опыта в графическом дизайне, маркетинге, управлении бизнесом, обслуживании клиентов И мебели, поначалу это может показаться подавляющим. Хорошая новость в том, что если вы будете придерживаться этого, то через несколько лет все разберетесь. Или вернуться к работе за столом.

Так или иначе, будет лучше.

Ваше внимание сместится с создания классной мебели на зарабатывание денег. Вам нужно будет много работать в сети, чтобы находить новых клиентов и работать над поддержанием этих отношений. Поскольку вы маленький, вам не нужны тысячи клиентов, но вам нужно, чтобы они предпочли вас IKEA и другим брендам, с которыми вы не можете конкурировать по цене.

Если вы согласны полностью отказаться от производства, вы также можете получить солидную прибыль, перепродавая товары оптовым торговцам на aliexpress и другим интернет-магазинам.Если вы похожи на меня, вы в первую очередь занялись мебелью не поэтому, но эй, это же бизнес.

Ваш тщательно подобранный стиль и вкус не имеют значения

Может быть, вы построили несколько шикарных вещей середины века за годовые выходные. Может быть, вам не хватает японских столярных изделий и вы потратили дни на то, чтобы понять, как превратить свою любимую вещь в предмет мебели. Надеюсь, вам понравилось, потому что есть небольшая вероятность, что любой из ваших клиентов попросит вас о том же.

Изучение новых методов — это здорово и все такое, но для того, чтобы получать прибыль, вы должны делать все, что хотят ваши клиенты и за что готовы платить. Для мастеров по индивидуальному заказу, если это означает закрашивание красивого распиленного дуба или добавление слишком большого количества полок к книжному шкафу, это то, что вы будете делать.

Мне пришлось пойти на болезненные компромиссы в дизайне нестандартной мебели, но готовая деталь будет жить в доме клиента, а не в моем. И чем раньше он туда попадет, тем лучше.

Вам нужно привыкнуть к тому факту, что то, что вам нравится и что вы хотите построить, больше не имеет значения. Вы во власти своих клиентов и их требований.

Хорошая новость в том, что иногда это подталкивает вас к новым высотам и дает вам лучшее представление о вашем рынке. Кроме того, по мере того, как вы общаетесь и составляете список клиентов, вы можете начать более разборчиво выбирать, какие проекты вы принимаете.

Но есть альтернатива.

Если вам удастся найти свою нишу (с помощью множества маркетинговых исследований или проб и ошибок), вы сможете неплохо зарабатывать себе на жизнь, используя ее.Выбирая мейнстрим, вам потребуется прочная и стабильная клиентская база. Может показаться, что повторять одно и то же снова и снова, но гораздо проще сделать себе имя, если у вас есть четко очерченная специальность.

Ваш рынок, вероятно, меньше, чем вы думаете

Но твоя мебель нравится всем! Друзья и семья (особенно ваша мама) восхищаются вашими невероятными проектами. Если бы это могло увидеть больше людей, им бы это понравилось!

Подумай еще раз.

В современном мире у людей есть безграничные возможности, когда дело касается практически любого продукта. Зачем им покупать твой?

Может показаться хорошей идеей начать с создания интернет-магазина, но, по моему опыту, это не золотая курица, а огромная трата времени. Я потратил несколько месяцев на создание красивого веб-сайта с отличным описанием продуктов и профессиональными фотографиями моих продуктов. Потом еще больше времени и усилий на поиски аудитории.

Конечный результат? Многие люди говорят, что им нравится мебель, но никто не делает следующий шаг и не покупает ее.

Кроме того, если кто-то действительно решит отдать свои деньги в Интернете незнакомцу, вам придется придумать, как им их получить, где бы они ни жили. Если ваши изделия представляют собой большие предметы мебели, они будут дорогими.

Когда вы только начинаете, вы должны ожидать, что почти все ваши клиенты будут местными. Посещение нескольких ярмарок — хороший способ заявить о себе (и лице) и, возможно, даже получить несколько продаж. Люди с гораздо большей вероятностью купят вашу мебель, если они могут ее увидеть и потрогать, и с большей вероятностью поверят вам, если вы встретите их лицом к лицу.Когда у вас будет постоянная клиентура, обзоры и т. Д., Будет намного проще продавать в Интернете.

У вас есть навыки, но не те, которые имеют значение

Вы можете пропилить до идеальной линии. Вы можете сделать 3D-рендеринг обеденного стола, который выглядит как реальный. Вы знаете о материалах и отделке больше, чем о своей семье.

Но знаете ли вы, как составить бизнес-план? Вы когда-нибудь имели дело с клиентом, который хотел изменить проект на полпути, но без увеличения бюджета? Как насчет ваших подписчиков в социальных сетях? Логотип и брендинг? Тарифы на доставку? Управление запасами?

Вы не поверите, но ваши навыки плотника, сварщика, дизайнера мебели и т. Д. Имеют гораздо меньшее влияние на успех вашего мебельного бизнеса, поскольку это тщательно разработанный бизнес-план.Если вы ходили в бизнес-школу, это не должно быть сюрпризом.

Но если вы ходили в бизнес-школу, вы также уже знаете, что могли бы зарабатывать гораздо больше денег в кабинете компании из списка Fortune 500, болтая со Стивом из бухгалтерии.

Для начала может быть достаточно поверхностных знаний о большинстве из этих вещей. Или, если вы готовы вложить немного денег, вы можете нанять профессионалов с таких сайтов, как Fiverr или Upwork, чтобы они протянули вам руку помощи.

Ты станешь наркоманом цифровых инструментов

Вы будете торговать молотками и гвоздями на вещи, которые сделают ваш бизнес более эффективным, пока вы пытаетесь манипулировать ВСЕМ.

В Интернете есть ряд сервисов, которые могут дать вам толчок вперед, когда вы только начинаете. Простые в использовании конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress и Squarespace, могут помочь даже самым технологически несостоятельным создать красивый веб-сайт без особых хлопот.

Другие сервисы, такие как Zyro, Canva и Desygner, отлично подходят для создания простого логотипа и некоторого визуального контента, чтобы действительно привлечь внимание людей. Если вы не хотите, чтобы вас отвлекали социальные сети, вы можете даже запланировать публикации на несколько месяцев вперед с помощью Hootsuite.

Что касается доставки, у вас будет небольшая головная боль, когда дело доходит до доставки крупных предметов, особенно на международном уровне. В этом случае лучше сначала оставаться на месте, но если ваши продукты меньше, такие службы, как ShipStation, могут помочь вам со всем этим управлением и ценообразованием.

Но даже со всеми инструментами вы станете мастером на все руки в своей новой жизни предпринимателя.

Итог

Мебельный бизнес — это непросто, и если вы не войдете в него подготовленным, вы настроите себя на разочарование и неудачу.

Прежде чем совершить рывок, подумайте о посещении бизнес-классов, узнайте о своем местном рынке и составьте надежный бизнес-план. Это определенно возможно, но не ожидайте, что это будет хоть немного похоже на то, чем вы занимаетесь в качестве хобби по выходным.

Хорошая новость в том, что если вы все-таки продолжите, то быстро многому научитесь. И если вам удастся применить это обучение с пользой, вы станете счастливым владельцем успешного малого бизнеса.

Это намного приятнее, чем быть воином на выходных.

7 мебельщиков о бизнес-задачах своего дела

Ранее в этом месяце мебельная компания Greycork, стартап, ориентированный на потребителей, стремящийся произвести революцию в отрасли, объявила о свертывании операций, сославшись на проблемы создания высококачественной, доступной и доступной мебели.

В своем письме клиентам один из соучредителей Greycork, Джон Хамфри, сказал, что компания просто не могла придумать, как производить изделия, предлагающие «революционное качество по революционной цене».«

Хамфри и его коллеги усвоили суровый урок, который в конце концов усвоили все мастера и дизайнеры, решившие производить и продавать свою собственную мебель: бизнес может быть жестоким.

В то время как рынок мебели в США оценивается в 96,4 миллиарда долларов в год, выйти на уровень рентабельности в мире, наполненном недорогими конкурентами, небольшой маржой и меняющимися тенденциями (и меняющимся розничным рынком), становится довольно сложно, когда вы не являетесь магазином Big Box , или некий шведский бегемот.

Каковы реалии ведения малого мебельного бизнеса в 2017 году? В качестве кода к Неделе мебели Curbed мы попросили семь дизайнеров и владельцев обсудить реалии и проблемы стартапа и мелкомасштабного производства мебели.

Несмотря на то, что они пришли из разных секторов отрасли — от стартапа из двух человек, специализирующегося на мебели ручной работы, до фирм, специализирующихся на коммерческом рынке, — все компании рассказывают схожие истории о давлении рынка и трудностях в поиске клиентов.

Стол и стулья из Подола Подола

Low- c ost challenge: g Сделано вручную в мире Ikea

Эдгар Блазона, BenchMade Modern , фирма из Лос-Анджелеса, продающая диваны по индивидуальному заказу через Интернет: «Китай навсегда изменил мебельную промышленность. Они пришли и начали поставлять продукцию, которая была дешевле, а затем они начали обучать нас, американцев, верить в то, что вы можете купить коллекцию диванов из пяти частей за 1299 долларов.Материалы стоят дороже. Теперь у вас есть более крупные компании, которые пытаются создать продукт и следовать его примеру, чтобы соответствовать этой цене ».

Грегг Бухбиндер, Emeco , американская фирма по производству экологически чистых сидений: «В современном мире осталось очень мало настоящих производителей. Когда я впервые приехал в Милан [ Ред. примечание: Salone del Mobile — ежегодная престижная выставка дизайна, в которой когда-то доминировали итальянские компании ], все компании были производителями.Теперь это все маркетинговые компании. Они работают с дизайнерами мебели, выясняют, что подходит для рынка, а затем их проектируют и отправляют в недорогую оффшорную производственную компанию.

Они производят в больших объемах, а когда у вас большие объемы, у вас низкая стоимость. Для маленького человечка соревноваться с этой 800-фунтовой гориллой, которой не является Emeco, это довольно сложно ».

Paul Vaugoyeau, Hem , шведский интернет-магазин современной мебели: «Amazon субсидирует доставку.Они уже выиграли эту гонку. Они платят за доставку, чего не могут сделать такие компании, как наша. Когда вы покупаете на многих сайтах, а затем видите, что стоимость доставки добавлена ​​к мебели, это может стать настоящим обломом. Если вы хотите отправить товар со склада в Пенсильвании в Майами или Сан-Франциско, это может составить 15 процентов от стоимости продукта ».

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Поколение Xer, они выросли в доме, который гораздо больше тратил на диван. И это то время, когда, если вы хотели выглядеть посвежее, вам нужно было заменить обивку.Затем наступила эпоха модных диванов. Pottery Barn отлично умела создавать модные диваны по разумной цене. Когда тебе это надоело, ты просто купил новый диван ».

Дерек Чен, Council Design , американская фирма по дизайну мебели, занимающаяся бизнесом: « Мы не чувствуем, что конкурируем по цене. Мы знаем, что мы дорогие. Наша задача — найти нужного покупателя. Мы боремся за глаза больше, чем доллар за доллар. Мы продаем стулья за 1000 долларов, поэтому, если кто-то хочет купить стул за 1000 долларов, он заплатит 1005 долларов.Ikea полезна для 70-80 процентов населения, и все, что им нужно, — это чтобы люди любили ее и могли себе это позволить. Нам нужно вести бизнес, в котором нас любят ».

Хиллари Петри, Egg Collective , дизайнерская компания из Нью-Йорка: «Люди пришли к пониманию того, что Ikea представляет собой одноразовую продукцию, и сегодня мы все очень хорошо осознаем, сколько отходов образуется в мире. Это наша версия устойчивости. Мы собираемся создавать продукты, которые прослужат долго.Подумайте о медленном движении еды; Людей интересует происхождение [их еды]. Люди хотят вкладывать деньги в то, что нужно долго. Подумайте о своих бабушке и дедушке. У них дома много антиквариата, и они проводят время за кураторами. Они держались за вещи и заботились о них, это были инвестиции ».

Внутри студии Brush Factory в Цинциннати, столетнего здания, которое, не случайно, когда-то производило кисти Brush Factory

Маркетинг и b ранжирование: s в «океане информации»

Hayes Shanesy, Brush Factory , производитель мебели из Цинциннати: «Первое, что мы пытаемся продвигать, — это то, что наша мебель изготовлена ​​из твердых пород дерева, которую вы можете или не сможете найти в других местах.Его собирают в Индиане, всего в одном штате от штата Индиана. Это скорее семейная реликвия, а не то, что можно купить в другом магазине. Это все в глазах смотрящего, но то, что мы делаем, несомненно, долговечное. Это не так, как делали старожилы сто лет назад, но чертовски близко. Быть местным продуктом имеет большое значение. В настоящее время людям это очень интересно ».

Дерек Чен, Дизайн Совета: «Вот и все, что есть наш бренд, это идея, история.Совершенно верно. Мы рассказываем нашу историю и стараемся сделать ее максимально краткой ».

Paul Vaugoyeau, Hem: «Так как мы в основном продаем через Интернет, нам необходимо создать более богатый онлайн-опыт. Креативная направленность бренда очень важна. Это дорого: нам нужны стилисты, фотографы и т. Д. И это в четыре-пять раз важнее, поскольку у нас нет магазинов, где можно было бы демонстрировать нашу продукцию ».

Хиллари Петри, Egg Collective: «Связаться с нашими клиентами всегда сложно, особенно если вы не новичок.Вы должны заставить людей возвращаться. Мы часто используем нашу визуальную историю в Instagram. Для нас это действительно отличный инструмент. Людям нужна постоянная стимуляция, а наша аудитория заботится о своем имидже, поэтому это правильный выход для людей, которые разделяют те же ценности и эстетику ».

Грегг Бухбиндер, Emeco: «Мы маленькие парни, сражающиеся с океаном информации, и это непростая задача. И все крупные производители коробок, такие как Targets, Ikeas и Crate and Barrels, отправляют людей в Милан и на другие мебельные ярмарки, чтобы посмотреть, что в моде.Даже если у маленьких ребят есть что-то отличное и уникальное, какая бы фору у них ни была, довольно быстро теряется. Это сложный рынок для работы ».

Дэниел Томас, FIELD , чикагская фирма по промышленному дизайну: « Разработка новой коллекции, а также все ресурсы и усилия, связанные с ней, привлекают прессу и внимание и привлекают к нам внимание. Когда мы проходим более медленный период или когда проектам требуется больше времени, чтобы выйти на рынок, люди отвлекают от вас свое внимание, и это становится проблемой.”

Paul Vaugoyeau, Hem: «Наличие партнеров по совместному брендингу, не обязательно влиятельных лиц, — это разумное мышление. На это уходит больше времени, но это способствует созданию бренда и приносит интересный контент конечному потребителю и людям, которые на самом деле подписаны на Hem ».

Рабочий на заводе BenchMade Modern в Лос-Анджелесе BenchMade Modern

Революция, ориентированная на потребителей: может ли новая модель продаж помочь выскочкам расти?

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «В целом продавать через Интернет стало проще, и люди привыкли к этому.Но у вас должен быть продукт хорошего качества, чтобы предлагать бесплатный возврат и 100-дневную гарантию. Если качество не соответствует вашим ценам, вам придется бороться. Тем не менее, этой отрасли не помешало бы немного свежести. Это очень застой.

Если бы West Elm пришел к нам и сказал: «Мы хотим работать с вами», мы бы не смогли, потому что маржа была бы слишком мала, чтобы позволить нам выжить. В наши дни я изрядно настроен против гигантов. Я не думаю, что вам нужен такой след, чтобы показывать себя перед людьми.”

Дерек Чен, Совет по дизайну: « Что ты говоришь, не выключай фары? Мебельные компании должны начинать, действительно зная свои возможности. Это игра на выживание, как и все остальное. Я пришел из технологий, и в мире технологий все работало так быстро, как только можно, потому что это была гонка.

Мебель — это не гонка. Не торопитесь. Научитесь делать это, пока не подверглись чрезмерному воздействию. Это не тот бизнес, который вырастет в одночасье, и это плохие новости.Но это и хорошие новости. Не всегда конкуренты стучатся к вам в дверь. Если у вас есть уникальное предложение, не торопитесь и убедитесь, что вы его правильно поняли. Не бойтесь выйти первым. Боясь быть тем, кто выживет через пять лет ».

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Вот почему вы видите, что так много брендов используют новые способы связи с потребителями, например всплывающие магазины. Некоторые открывают собственные магазины; у нас есть собственный магазин в Сан-Франциско.Использование точки зрения прямого обращения к потребителю во многом связано с отказом от розничного продавца ».

Сварщик на заводе Emeco Emeco Торцовочная пила в мастерской Brush Factory Brush Factory

Расширение масштабов: неожиданные вызовы на пути к успеху

Daniel Thomas, FIELD: «Мы занимаем нишу, поэтому попытка расширить наш рынок и охватить более широкую аудиторию, а не удешевить продукт, при этом сохраняя высокое качество, является одной из наших самых больших проблем.”

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Ребята с фабрики говорят, что производить мебель легко, но трудно найти клиентов. Тонны фабрик приходят и уходят; это парень, у которого есть заказы, побеждает. Масштабирование для привлечения клиентов — это непростая задача. Крупные фабрики не хотят работать с вами, если у вас недостаточно объемов, а цена на небольшие фабрики может быть слишком высокой. Это настоящий баланс «.

Дерек Чен, Дизайн Совета: «Масштаб — убийца.действительно сложно достичь того масштаба, который необходим для успеха. Думаю, если вы Herman Miller или Ikea, вы, вероятно, сможете сделать что-нибудь за десятую часть того, что мне это стоит. Изготовить 50 оснований для стульев дороже, чем 1000 оснований для стульев ».

Хиллари Петри, Egg Collective: «Дизайн в пределах досягаемости проявил интерес к нашей работе. Они предложили нам сделку, по которой они будут производить, а мы будем проектировать. Это очень европейская модель. Мы узнали, что вам нужно иметь несколько продуктов, чтобы получать достаточно гонораров, чтобы работать полный рабочий день.По многим причинам мы осознали преимущества разработки и продажи наших собственных работ. Хлеб с маслом того, что мы делаем, — это производство и продажа самих себя ».

Hayes Shanesy, Brush Factory: «До того, как мы запустили Brush Factory, мы много работали с клиентами розничной торговли, ресторанов и домовладельцами, поэтому у нас было довольно хорошее представление о том, что такое рынок и чем интересовались люди. дюйма. Мы могли видеть, что происходило в офисе, ресторанах и мире розничной торговли, и это было отличным учебником.”

Татуировка ручной работы Джоша Фишера, мастера Emeco Emeco

Заключительные мысли: Перспективы малых мебельных компаний

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Двадцать лет назад, если бы мы начали, мы бы сразу потерпели неудачу. Пять лет назад мы бы не смогли этого сделать. Послушайте, люди годами покупают диваны в Интернете. Но теперь небольшие бренды могут лучше конкурировать с крупными конкурентами.Мы можем покупать рекламу Google у Crate & Barrel, West Elm и других, и они ничего не могут с этим поделать.

Это захватывающе — небольшие бренды, наконец, могут быть замечены — и это одна из причин, по которой вы наблюдаете этот сдвиг в группе. Миллениалы отталкиваются от старых брендов, на которых я вырос. Зачем покупать бритву Gillette и покупать бритву Dollar Shave Club? »

Хиллари Петри, Egg Collective: «Мы должны научить потребителя понимать, что такое оригинальный дизайн, а что — подделка.Обирают так много талантливых дизайнеров. Однажды мы увидели статью в журнале, в которой домовладелец указал на два поддельных стола, основанных на нашем дизайне, и сказал, что это предметы Egg Collective. Он понятия не имел, что это подделка.

Какой процент населения действительно инвестирует в знания такого рода? Я не знаю, как сделать это более доступным для потребителей. Посмотрите на модную индустрию. Раньше вы могли купить поддельную сумочку Louis Vuitton, но теперь появился большой толчок к тому, чтобы выявлять подделки и показывать людям, что на самом деле.”

Дерек Чен, Совет по дизайну: «Я люблю дизайн мебели. Я занимаюсь этим 10 лет и считаю это успехом. Я езжу на Ford Ranger 15 лет. Думаю, многие не сочтут меня успешным. Но у меня есть привилегия делать красивые вещи, вещи, которые я люблю, и которые любят и покупают достаточное количество людей, чтобы позволить себе держать свет включенным ».

My Story Начало мебельного бизнеса ручной работы с оборотом 400 тыс. Долларов в год —

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают до 2 долларов.5 млн / месяц онлайн.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Меня зовут Джон Хамфрис, и я основал компанию Texas Rover Company, которая недавно была переименована в Humphreys. Humphreys — это бренд промышленного дизайна, создающий классические изделия из кожи, дерева и металла. Еще одно направление бренда — Humphreys Build, специализирующееся на архитектурных и дизайнерских проектах.

Наш флагманский продукт — кресло Humphrey Chair , усовершенствованное складное кресло для кемпинга, сделанное из зернистой аргентинской кожи.Это был мой первый дизайн и продукт, вокруг которого был построен бренд.

Изначально компания росла довольно быстро, за первый год мы продали 50 кресел по цене $ 16 000. Мы приобрели большое количество поклонников, открыли новые двери и очень рано привлекли новых клиентов. Все это было сделано по высокой цене.

Продажи компании выросли, бренд реализован. Теперь в дополнение к этим продуктам. компания специализируется на дизайне, производстве и изготовлении мебели на заказ.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

С детства у меня всегда было чувство удивления о мире и механизмах, стоящих за ним.Будь то реактивный двигатель или стеклоочиститель — я думал о творческом процессе, лежащем в основе этих вещей, с 10 лет.

В детстве рисовал домики. Мой отец вырос в доме, спроектированном учеником Фрэнка Ллойда Райта, это был дом на солнечных батареях и имел странные особенности. Одним из примеров является вся задняя стена длиной около 100 футов и высотой 15 футов, состоящая из окон, которые все открывались. Спереди были функционирующие рычаги с вентиляторами, которые втягивали и выводили воздух.

В детстве я думал, что хочу стать пилотом. В старшей школе одноклассник описал меня как «поэта», что мне показалось оскорбительным. Я пробовал себя во многих вещах; управление фермой и дошкольным учреждением — два бизнеса, которые я унаследовал. Эта работа не для меня.

Мое чувство беспокойства привело меня в медитационное сообщество в Айове, которое познакомило меня с художниками и строителями, которые навсегда изменили мою жизнь. Этот опыт позволил мне начать строительство, и я черпал вдохновение у художников и создателей.В результате я начал поиски поехать в Южную Америку, чтобы заняться бизнесом, где развитие бренда началось в моей голове и на бумаге.

Эта разработка была вдохновлена ​​на создание продуктов для кочевников переходного периода. Для начала я набросал 8-10 объектов, которые будут взяты у этого персонажа. Стул, одеяло, сумка, туфли, консервы с маслом, и даже была машина 4х4. Так что это было началом, еще до того, как я действительно знал, что строить.

Обучение изготовлению стула вывело меня как дизайнера на новый уровень понимания стиля и функциональности.

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства вашего первого продукта.

Первым продуктом, который мы разработали, был стул. Начать было медленно, потому что был огромный фактор запугивания. Я сделал классическую вещь: «Я сделаю это завтра». Я не чувствовал себя уверенно и, конечно же, не думал, что способен. Хоть я и хотел это сделать, но из страха откладывал.

Бизнес — это линейное развитие, требующее постоянных усилий.

Ко мне подошел друг и сказал сделать это сейчас.Она пригласила меня остаться с ней и ее семьей, у которой был производитель бильярда в Онтарио, в городке под названием Годерич. Именно здесь мы отправились в приключение для новичков, чтобы построить этот стул. У нас были бумажные наброски и дешевые макеты сиденья в Walmart, и для этого потребовалось полтора года, и я думал, что это займет 3 месяца.

В ходе этого процесса мы столкнулись с неподходящими деталями, сломанными сиденьями, отверстиями в миллиметре и креплениями, которые не соответствовали идее или дизайну. То, что казалось простым процессом, оказалось очень сложным.В итоге мы изготовили свои собственные винты в компании из Чикаго, чтобы поставить их там, где мы хотели. Серьезной проблемой было само сиденье.

Мы обнаружили, что это ужасно неудобно. Исправлять это на более позднем этапе процесса было очень неприятно. Решение потребовало от нас изменить форму на что-то не желаемое, но практичное и удобное. Изначально я презирал эту необходимость, но после некоторых изменений она стала одной из моих любимых особенностей кресла. В заключение можно сказать, что это была долгая задача, которая заставила меня столкнуться со страхами, некомпетентностью и невежеством.

Этот процесс заставил меня продолжать решать проблемы и никогда не отказываться от навязчивого желания увидеть, как оживает что-то не только красивое, но и функциональное и удобное. Я был твердо уверен, что ему нужны все эти функции, иначе он не принадлежит миру. И это задержало процесс, но в конце концов мы это сделали.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Начало бизнеса было для меня шоком. Я никогда не думал о том, как продать стул или как это будет рентабельный бизнес.

Я вспоминаю Юрия, хорошего друга, который помог мне начать мою дизайнерскую карьеру. Мы смотрели на четыре стула. Один был орехом пекан с масляной отделкой, а другие — орехом пекан с отделкой, выполненной в стиле шоу суги бан, , который является традиционной японской техникой сжигания. Они вышли красивыми, но смотреть на них после процесса было несколько удручающе. Я понял, что следующий шаг — это то, что я не знал, как делать. Я посмотрел на Юрия и сказал; « То есть ?».Я обнаружил, что процесс и тот факт, что мы прошли так много, чтобы создать простой, красивый стул, были такими странными. Тогда я понял, что мне нужно сделать на этом бизнес, и тогда начался мой эксперимент.

На следующий день я вылетел в Сан-Диего, чтобы показать стулья на выставке. Мой друг из Bradley Mountain , компания, которая производит аксессуары из восковой холщовой ткани, помог мне войти. Я думал, что это будет грандиозным событием, началом всего.

Я затащил 6 этих красивых, хотя и громоздких деревянных и кожаных кресел на самолет, зная, что именно здесь мой бизнес взлетит.Однако этого не произошло. Вместо этого вмешалась реальность. На этом мероприятии я поговорил с более чем 100 людьми и быстро понял, что понятия не имею, как на самом деле продавать стул. Я думаю, что я был резок, нервничал и как бы притворялся / ковылял через это. В итоге ничего не продал. Я вернулся в Техас разочарованный, и мне пришлось пережить это разочарование, но я не сдавался. Я знал, что у меня хороший продукт.

Следующий год я потратил на разработку бизнес-стратегии. Иногда это действительно срабатывало, и я видел прогресс.Я продал стул в магазине друзей в Хьюстоне, создал веб-сайт, а на вечеринке меня познакомили с некоторыми игроками в мужской моде, такими как Уиджи Теодор, основатель Бруклинского цирка.

В следующем году я посетил выставку Liberty Fairs в Лас-Вегасе. Там я снова оказался, неловко показывая стул редакторам, покупателям и публицистам. Я был потрясен всем этим, но я все равно сидел и делал это. Мы продали не так много, я ушел с большим количеством контактов и вечеринок со значительным интересом, хотя в то время я не знал, что они есть.Для меня это шоу было еще одним неожиданным и истощающим разочарованием.

Хотя я чувствовал себя обескураженным, я продолжал двигаться вперед и сосредоточился на наращивании запасов и продолжении производства.

Позже, к моему удивлению, эта выставка оказалась успешной и стала катализатором движения компании вперед. Я был написан во многих изданиях, таких как GQ, и открыл несколько магазинов в США и за рубежом.

Продажи начались онлайн, и по телефону мы действительно начали продавать.Когда люди стали больше интересоваться, я стал уверен в своем продукте и в своем месте в качестве дизайнера.

В одночасье кресло Хамфриса стало успешным, и тот период моей жизни был потрясающим. Я понятия не имел, что делаю. Я понятия не имел, как добиться успеха.

Вся моя работа была линейной, и в тот момент было трудно увидеть, что я становлюсь более уверенным в бизнесе и как творческий профессионал.

Эти продажи стали результатом нескольких факторов: кульминацией торговых выставок, партнерства с Manready Mercantile в Хьюстоне и публикаций в прессе.

Я заключил сделку с Neiman Marcus как прямой результат моих собственных усилий и новой уверенности, просто позвонив им. Я позвонил и сказал: «Привет, меня зовут Джон, и я делаю отличный стул, и я хотел бы рассказать вам об этом». Они перезвонили, а остальное пошло дальше.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Мы недавно размещали новый контент и размещали стороны для взаимодействия с клиентами.

Большинство клиентов находят нас, подписавшись на HumphreysBrand и HumphreysBuild в Instagram.Мы также получили немало сообщений в прессе в GQ, Clutch Magazine, Modelista, Inc, Austin Monthly и Tribeza, которая ведет к продажам.

Многие клиенты, которым я создаю индивидуальные проекты, продолжают работать со мной. Я помогал строить первую кофейню Intelligentsia в Остине. Сейчас я ремонтирую дом для основателя Дуга Зелла.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Сегодня я беру уроки, извлеченные из предыдущих лет, и превращаю их в механизированную стратегию, чтобы Хамфрис стал более доступным для большего числа людей.

Я делаю это за счет внедрения масштабного производства, более доступной цены, выгодных производственных затрат, оплаты за рекламу и продуманного содержания.

Все это совершенно новое для нас, и мне придется вернуться к вам в связи с ростом, достигнутым благодаря этой тактике.

Что касается успеха моих компаний сегодня, то мы продали несколько сотен кожаных сумок и работали над несколькими проектами сборки, чтобы выручка в 2019 году составила более 550 тысяч долларов.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Я начну с самого большого усвоенного урока: бизнес — это линейное развитие, требующее постоянных усилий.Вначале я получил значительные возможности, такие как сделки с Нейманом Маркусом и различные статьи в прессе. Чего мне не удалось сделать, так это разработать стратегию, чтобы развить этот импульс. Продажи от этого падали и росли.

Напрягите себя и узнайте, где находится край, и не переступать через него. Будьте голодны и напуганы, потому что от этого вам станет лучше.

После большого перерыва они сначала росли, а затем падали, потому что я не разработал стратегию, чтобы поддерживать постоянство продаж. Поскольку все это было гигантским экспериментом для меня, чтобы учиться и творить, я благодарен за то, что я здесь и получил эту возможность.В моменты, когда я чувствую себя неуверенно и хочу бросить курить, я обнаруживаю, что открываются новые двери с возможностями двигаться вперед.

Что-то, что я сделал правильно, — это осторожно относиться к энергии и намерениям. Я забочусь о людях, с которыми работаю. Я подошел к этому творческому поиску с твердостью, что помогло мне пережить мрачные моменты неуверенности в себе, которые испытывают все предприниматели. Те времена были частью процесса, который позволил мне найти более сильного и вдумчивого владельца бизнеса.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Мы используем Shopify, всплывающие окна, и у нас есть отдельные розничные учетные записи.Я использую календарь Google и желтые блокноты, чтобы поддерживать порядок.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Книга, которая мне очень нравится и о которой я часто думаю, называется «Создана для продажи: создание бизнеса, который может процветать без вас». Мне нравится эта книга, потому что в ней рассказывается о создании бизнеса, который существует сам по себе, независимо от человека. Это самостоятельное действующее учреждение.

Кроме того, я фанат Навала Равиканта и его творчества.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Мой совет начинающим основателям — искать наставников в бизнесе. Кроме того, я считаю, что вам нужно научиться на собственном горьком опыте.

Вам нужно подтолкнуть себя и узнать, где находится край, и не переступать порог. Вам нужно быть голодным и напуганным, потому что это делает вас лучше. Это заставит вас более серьезно относиться к тому, что вы делаете.

Если вам будет легко, у вас не будет бизнеса в долгосрочной перспективе.Иногда вы обнаружите, что успех приходит легко, а иногда вам нужно будет за него бороться. Я был наивен и решителен, и один, возможно, был более стратегическим, чем я.

Мое движение было более эмоциональным, чем могло бы быть. Я хотел сделать это и добиться успеха, поэтому мне приходилось использовать любую возможность и улучшать ее. Вот как я это сделал, и теперь я меняю свою стратегию, используя уроки, которые я извлек из своего первого бизнеса.

Где мы можем узнать больше?

Спасибо, что пригласили меня, Startup Story !!

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить разовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.

Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.

Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜

Бесплатно

Хотите начать бизнес?

Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома.Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

Как открыть мебельный бизнес

Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массового производства для продажи через розничных продавцов. Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.

Ваш рынок

В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:

• местных, региональных и национальных розничных продавцов мебели, включая профессиональных интернет-торговцев
• архитекторов и дизайнеров интерьеров, которые поручают работу по контрактам от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
• предприятий, нуждающихся в офисной мебели
• специализированных оптовых торговцев (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
• представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
• местных предприятий, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель

Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.

Оценка спроса

Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.

Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.

Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:

• производство стильной продукции для молодых специалистов
• ручной работы с использованием традиционных методов — предметы, которые станут антиквариатом будущего
• предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
• с упором на конкретный рынок, например, сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
• проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний

Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена ​​в соответствии с высокими стандартами, и вы можете получать древесину из экологически чистых источников.

Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:

• побудить потребителей обращаться к вам напрямую
• поставляет ряд независимых розничных продавцов по всей стране
• нацелен на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках

Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

• будет ли ваша мебельная продукция востребована
• цена, по которой вы можете их продать
• сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам необходимо оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Предлагаемые услуги

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:

• изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
• Установка мебели и сантехники на заказ
• предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
• ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее

Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка шпона.

Если вы производите большие предметы мебели, например, диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству поставщиков или гораздо большему количеству конечных потребителей.

Образцы

Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.

Возврат

Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от высокой доли продуктов, которые возвращались розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например пятилетнюю гарантию от брака изготовления и материалов.

Что производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о том, чтобы делать предметы мебели меньшего размера. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.

Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.

Деревянная мебель включает:

• корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, сундуки, книжные шкафы и другие единицы хранения
• Шкафы кухонные отдельно стоящие и прочие предметы
• столы, столы
• стулья, табуреты
• дополнительная мебель
• садовая мебель

Деревянная мебель может изготавливаться из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.

Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:

• диваны
• стулья, табуреты мягкие
• трехкомнатных
• некоторые виды кроватей

Как и в случае с деревянной мебелью, для изготовления мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для изготовления предметов обивки.

Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.

Вам нужно будет подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете продавать свою продукцию напрямую за свой счет или продавать ее через розничных продавцов мебели.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:

• Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках по продаже мебели
• реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
• участвует в крупнейших выставках мебельной промышленности
• получение списка в специализированном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
• обращение к специалистам, например, архитекторам и дизайнерам интерьеров, которые могут предложить вам работу по контракту
• убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
• создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов.
• через социальные сети, форумы и блоги

Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели или, возможно, тот факт, что вы получаете материалы из надежного источника — в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.

Экспорт

Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это орган, объединяющий деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.

Ценовая политика

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

• сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
• расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики

Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно смотреть на взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на рабочую силу и вашим оборотом. Если вы намереваетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим розничным покупателям различные рекламные скидки, например:

• Скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
• ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
• оптовые скидки при покупке оптом
• бесплатная доставка

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Руководство по созданию, маркетингу и продаже самодельной мебели

Если вы думали о том, чтобы превратить свое хобби по изготовлению самодельной мебели в прибыльный бизнес, вам нужно учесть множество факторов. Создание бизнеса на энтузиазме требует добавления дополнительных инструментов в ваш набор инструментов, а не только в мастерскую.Независимо от того, хотите ли вы, чтобы ваша самодельная мебель стала работой на неполный рабочий день или на полную ставку, важно знать, как можно сэкономить время на производстве и на чем можно сосредоточить свои маркетинговые и торговые усилия для увеличения прибыли.

С чего начать? Какие инструменты могут помочь вам улучшить производство? Где вы выставите на продажу самодельную мебель, когда закончите процесс строительства? Как вы его продвигаете? Это все важные вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем вы решитесь строить, продавать и продавать свою самодельную мебель.Это руководство откроет ответы на все вопросы.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬСТВА МЕБЕЛИ РУЧНОЙ РАБОТЫ

Начнем с физических инструментов, без которых невозможно обойтись. Эти 11 инструментов помогут вам сэкономить время и предоставят вам лучшие возможности для резки или сборки мебели.

Переносной гвоздезабиватель

Пистолет для ногтей с батарейным питанием экономит ваше время и энергию при сборке мебели. Скорее всего, вы собираетесь использовать эти инструменты самостоятельно или с помощью небольшой группы людей.Скорость, которую дает портативный гвоздезабиватель, бесценна, когда вы пытаетесь максимально увеличить объем работы, который можно выполнить за определенный промежуток времени. Помимо скорости, с этим инструментом в прошлое уходят гнутые и кривые ногти. Без необходимости подключать его к электросети вы можете свободно перемещаться по магазину и перемещаться по предметам мебели, которые создаете.

Переносной гвоздезабивной пистолет может напугать тех, кто в прошлом мало пользовался гвоздем, — и мы понимаем, что это мощный инструмент.Однако, если вы выделите время, чтобы просмотреть руководство и изучить меры предосторожности, вы будете готовы сделать этот инструмент своим новым лучшим другом.

Торцовочная пила

Когда вы подумываете об инструментах для изготовления мебели, вам понадобится пила, чтобы в идеале разрезать более одного материала, чтобы иметь некоторую гибкость в выборе типов разрезов, которые вам нужно сделать. Составная торцовочная пила позволяет легко выполнять резку под углом, что особенно важно при изготовлении деревянной мебели.В дополнение к перемещению лезвия вверх и вниз для резки, составная торцовочная пила также имеет возможность наклонять лезвие под разными углами.

Требуемый размер будет зависеть от типа мебели, которую вы изготавливаете. Помните, чем больше размер лезвия, тем крупнее разрез. Вы также можете получить модель, которая скользит, чтобы минимизировать количество времени, которое вам нужно тратить на перемещение досок — вместо этого вы можете просто отрегулировать пилу, чтобы сделать следующий пропил.

Сверло

Иметь под рукой дрель для любого проекта самодельной мебели — простое решение.Разумно использовать старомодную дрель, которая вставляется в стену, поскольку она обеспечивает мощность, которой нет в беспроводной версии.

Однако, хотя аккумуляторные дрели могут быть не такими мощными, как их сетевые аналоги, их все же очень удобно иметь под рукой. Помимо очевидного преимущества возможности свободно перемещаться по рабочему месту, изготовление деревянной мебели часто означает работу с несколькими разными предметами. Вместо того, чтобы часто менять их, беспроводной вариант позволяет легко переключаться между ними.

Ударная отвертка

Думайте о ударном драйвере как о своей аккумуляторной дрели на стероидах. Этот удобный инструмент создан специально для заворачивания шурупов. Он использует как ударные удары, так и вращение, чтобы завинчивать шурупы в плотную древесину, что идеально подходит для изготовления самодельной мебели. Вы сразу заметите разницу, поскольку ударные драйверы обычно обеспечивают в два или три раза большую крутящую силу или крутящий момент, чем среднестатистический водитель.

Карманный зажим для отверстий

Хотя сверление отверстий и шурупов является неотъемлемой частью самодельной мебели, иногда сверление прямо в поверхности недостаточно.Что, если вы хотите сделать винты более незаметными? Введите приспособление для карманного отверстия. Карманное отверстие — это отверстие, просверленное в плате под углом, закрывающее конец винта из виду. Зажим для карманных отверстий — это инструмент, который значительно упрощает сверление этих типов отверстий, позволяя в конечном итоге соединить два куска дерева, например, для угла предмета деревянной мебели.

Инструмент закреплен на вашем рабочем месте и поддерживает вертикальные деревянные части.Шаблон регулируется в зависимости от ширины куска дерева, с которым вы работаете. Отверстия в зажимном приспособлении расположены под углом, и как только вы закрепите кусок дерева в зажимном приспособлении, достаточно просто просверлить приспособление, чтобы получить нужные отверстия в карманах.

Сверло для сверления под прямым углом

Когда вы собираете деревянную мебель, иногда вам нужно просверлить отверстия в местах, где сверло не подходит. В таких ситуациях сверло для ближнего боя под прямым углом может изменить жизнь. Он значительно меньше по размеру — считайте, что он высокий и тонкий — и легкий, что позволяет вам перемещаться и сверлить в гораздо более ограниченных пространствах.

Если вы решите использовать модель со шнуром, даже расположение шнура будет стратегически выгодным, чтобы не мешать сверлению. Не любите быть привязанным? Он также доступен в беспроводных моделях. Конкретная модель, которую вы выберете, будет зависеть от типа самодельной мебели, которую вы делаете, но она обязательно облегчит вашу жизнь.

Циркулярная пила

Когда вы работаете с деревом, вы обычно начинаете с различных деталей разных размеров, от фанеры до больших досок.Чтобы создать самодельную мебель, вам нужно придать ей форму, будь то разрезание на более мелкие части или нарезание определенной формы. Циркулярные пилы превосходно подходят как для поперечного пропила, который проходит по волокну древесины, так и для продольного пропила, который соответствует текстуре древесины. Важно помнить, что лезвие — ключевая часть этого инструмента. Вам следует использовать другое лезвие в зависимости от типа разреза, который вы делаете. Лезвие может помочь во всем, от легкости резки до уменьшения вибрации и долговечности.

Несмотря на то, что за вас может сделать строительный магазин, имеет смысл инвестировать в этот мощный и универсальный инструмент, если вы собираетесь заняться бизнесом.

Шаблон для продольной резки

Совместите свою циркулярную пилу с приспособлением для продольной резки, и вы получите полный комплект. Скорее всего, вам понадобится вырезать точные прямые линии в какой-то момент в процессе изготовления мебели. Когда вы это сделаете, этот приспособление для резки будет вам палкой-выручалочкой. Подоприте один конец к краю куска дерева, который вы режете — этот конец приспособления будет двигаться вверх по дереву, когда вы режете пилой. Другой конец приспособления будет помещен на кусок дерева, который вы режете.Циркулярная пила впишется в эту часть, обеспечивая каждый раз прямой пропил.

Маршрутизатор для рук

После того, как вы распилите дерево на части, необходимые для создания предмета домашней мебели, самое время подумать о деталях и краях. Маршрутизатор для ладоней может помочь вам вывести ножки вашей мебели и другие участки на новый уровень.

Вы можете придать своей мебели несколько замысловатый дизайн, фрезеровав участок древесины с помощью этого инструмента. Создавайте красивые вставки и инкрустации, чтобы придать дизайну мебели неповторимый вид, и все это с помощью инструмента, который не намного больше размера вашей руки.Края и канавки, которые вы можете создать с помощью фрезерного станка, дадут вам возможность выделиться и добавят немного творчества в ваш бизнес по производству мебели.

Ленточно-шлифовальный станок

Если ваша древесина немного шероховатая по краям или по всей поверхности, ленточная шлифовальная машина поможет вам сгладить ее в рекордно короткие сроки. Ремень на этой шлифовальной машине непрерывно вращается, обеспечивая равномерное шлифовальное движение, которое можно использовать при выполнении больших проектов. С ними может быть сложно ориентироваться в углах и других деликатных частях вашей мебели, поэтому обратите внимание на модели, которые могут иметь функции, облегчающие перемещение в этих углах.

Еще одна особенность, которую вы можете рассмотреть в ленточной шлифовальной машине, — это пылеуловитель или система фильтрации — все, что поможет уменьшить количество опилок, с которыми вам придется иметь дело, когда вы закончите.

Хотя этот инструмент может создать впечатление, будто у вас есть бригада шлифовальных машин, он также может легко превратить вашу грубую древесину из плохой в худшую, разрезая древесину. Ленточные шлифовальные машины являются мощными, и их необходимо освоить, чтобы они работали на вашу пользу — будьте готовы изучить канаты, если вы еще этого не сделали.

Ленточная пила

Ленточная пила поможет вам выполнить многие пропилы, которые мы уже использовали с помощью других инструментов, но этот тип пилы слишком полезен и популярен, чтобы не упомянуть. Это пила с одинарным вертикальным лезвием, которую можно использовать для выполнения различных пропилов, включая поперечные, кривые и угловые.

Эти пилы бывают всех форм и размеров, поэтому вы захотите выбрать одну, исходя из имеющегося у вас места и частоты использования. Меньшие по размеру блоки обычно идеально подходят для мастеров по дереву на дому, тогда как профессионалы, как правило, используют большие модели шкафов.Также важно учитывать глубину пропила и горловину, чтобы вы были уверены, что приобретенная вами ленточная пила сможет распилить нужную вам древесину по ширине и глубине.

КАК РЕАЛИЗОВАТЬ И ПРОДАВАТЬ ДОМАШНУЮ МЕБЕЛЬ В ИНТЕРНЕТЕ

Если вы задавались вопросом, как успешно начать мебельный бизнес, ответ — тяжелый труд. Важно понимать, что, хотя всегда есть возможность продать свою мебель лично, большая часть ваших продаж, скорее всего, будет происходить через Интернет. В 2014 году стоимость электронной коммерции U.Отгрузка производства мебели и предметов интерьера составила более 35 миллиардов долларов.

Маркетинг и продажа вашей самодельной мебели потребуют усилий, независимо от того, продаете ли вы ее онлайн или офлайн. Вот несколько факторов, которые следует учитывать, чтобы убедиться, что вы максимально увеличиваете свои возможности для продаж.

Доставка

Мебель бывает всех форм и размеров — вы будете продавать самодельную мебель только на месте? Или вы отправите его покупателю? Если вы решили отправить товар, есть ли ограничение на расстояние? Есть ли товары, которые вы отправите, а другие — слишком дорого? Это решения, которые следует учитывать при выборе того, где и как размещать и продавать свои продукты.

Хранилище

Количество самодельной мебели, которую вы храните, может варьироваться от нескольких предметов до целой комнаты. Независимо от того, к какой категории вы относитесь, у вас должен быть план хранения вашей мебели. Где вы это будете хранить? Как вы будете уверены, что на нем не будет царапин или вмятин, пока он ждет, пока кто-нибудь его купит?

Фотография

Поскольку большая часть продаж вашей самодельной мебели, скорее всего, будет происходить через Интернет, размещение качественных фотографий с вашим объявлением чрезвычайно важно.Фотографирование на мобильный телефон 10-летней давности, когда мебель находится в шкафу или в пустой темной комнате, ухудшит ваши продажи. Однако современные смартфоны могут делать приличные фотографии при правильном освещении и настройках, если у вас нет качественной камеры.

Выберите светлую комнату и делайте снимки с разных ракурсов. Убедитесь, что вы запечатлели мебель со всех сторон — если кто-то покупает ее в Интернете, важно, чтобы они были уверены, что это именно то, что им нужно. Вы даже можете поэкспериментировать с фотографиями в формате 360 градусов.

Описания

Наряду с фотографией мебели вам необходимо иметь описания, которые точно представляют предмет мебели, но это не значит, что они должны быть длиной в милю. Сосредоточьтесь на включении важной информации. Когда люди покупают мебель, одна из самых важных вещей, которые им нужно знать, — это ее технические характеристики — подумайте о высоте, ширине и глубине.

Какие подробности вы можете предоставить помимо спецификаций? Вы использовали конкретное пятно или краску? Есть ли в нем какие-то особенности, которые делают его уникальным? Хотя творческие слова удобны, вы должны быть уверены, что не упускаете ни одного важного факта.

Ресурсы для интернет-продаж

Благодаря Интернету у вас есть бесчисленное множество точек, где можно продать свою самодельную мебель. Вот четыре самых популярных варианта.

Craigslist

Craigslist — это онлайн-каталог объявлений. Практически для каждого города есть веб-сайт Craigslist, который разделен на разделы и подразделы. Есть целый раздел, посвященный товарам на продажу, и в этой категории есть подкатегория для мебели. Ваше объявление может включать описание, фотографии и номер телефона.Craigslist запросит ваш адрес электронной почты, что позволит потенциальным клиентам связаться с вами, однако они маскируют ваш адрес электронной почты, чтобы вы могли сохранить конфиденциальность.

Craigslist — отличный способ разместить и продать мебель на местном уровне, поскольку сайт, как правило, ориентирован на людей, которые ищут объявления в своем районе. Теоретически вы также можете поискать Craigslist в других местах и ​​указать там свою мебель.

Etsy

Etsy — отличная площадка для продажи всей самодельной мебели, но особенно самодельной мебели с уникальным стилем.Креативные, нестандартные предметы процветают на Etsy. Здесь вы можете добавить отдельные списки в свой магазин Etsy, который представляет собой страницу, посвященную вашей домашней мебели.

Хотя этот веб-сайт изначально был разработан для товаров, которые могут быть доставлены, у них есть возможность покупателям делать покупки на месте. Они даже добавили в результаты поиска раздел, в котором отображаются данные о местных компаниях.

eBay

Подобно Etsy, eBay традиционно использовался для поиска товаров по всей стране или по всему миру.Тем не менее, он также добавил возможность только перечислять или искать элементы локально. Настройка вашего объявления с соответствующей информацией о доступности доставки важна, так как это позволяет eBay показывать ваши объявления соответствующим потенциальным клиентам.

Торговая площадка Facebook

Продажа товаров на Facebook началась неформально, с размещения товаров на личных страницах и комментариев заинтересованных клиентов, требующих их получения. Затем Facebook разработал Facebook Marketplace. Хотя продажи по-прежнему происходят неофициально, эта торговая площадка формализует процесс и дает вам другое место для размещения товаров для продажи.

Торговая площадка Facebook сосредоточена на местном уровне. Однако люди могут искать предметы на большем расстоянии. Убедитесь, что в вашем объявлении есть точная информация о доставке, получении или отправке, важно, чтобы нужные люди могли найти ваш список мебели.

Прочие торговые точки

Если всемирная паутина не лучшая платформа для вас, есть другие места, где вы можете продать свою мебель ручной работы лично, в том числе:

• Ярмарки, фестивали и выставки : Тип самодельной мебели, которую вы сделаете, определит, какое из этих мест будет наиболее подходящим.Более мелкие изделия могут подойти для ярмарки ремесел, в то время как изделия большего размера могут отлично подойти для более крупных ярмарок и фестивалей. В зависимости от того, что подходит, исследуйте возможности, которые у вас могут появиться, чтобы показать свою мебель лично и принять заказы на новые предметы. Хотя транспортировка больших предметов для использования на вашем дисплее может оказаться невозможной, фотографии могут быть столь же эффективны при личной встрече, как и в Интернете. Есть ли предметы мебели, которые вы могли бы похвастаться? Возможно, это произведение, которое демонстрирует аспект ваших навыков работы с деревом? Или, может быть, вам нравится уникальная отделка? Это все, о чем вам следует подумать, показывая личным покупателям.
• Размещение продукта : Хотя многие факторы ведения бизнеса переходят в онлайн, размещение вашего продукта в местных магазинах по-прежнему является отличной идеей. Узнайте, есть ли магазин, который приветствовал бы вашу мебель для демонстрации своей продукции вместе с табличкой, в которой упоминается, что мебель также продается. Если вы хотите пойти дальше, вы можете наладить отношения с несколькими местными предприятиями и предложить индивидуальный дизайн изделия, отражающего индивидуальность их магазинов.В любом случае, вы получаете доступ к своей мебели без значительных вложений в аренду или покупку витрины.

Выберите пилу Luxite для лучших деревообрабатывающих полотен

Хотя маркетинг и продажа вашей мебели являются целью, качество вашей мебели должно быть выше, чтобы удовлетворять потребительский спрос. В LUXITE мы знаем, что качество выполняемых вами работ по дереву напрямую связано с типами лезвий, которые вы используете. Вот почему мы посвятили свой бизнес производству высококачественных пильных полотен, которые улучшат вашу работу и выдержат конкуренцию.

Наши лезвия для поперечной и продольной резки имеют карбоновый наконечник и обеспечивают лучший размерный контроль, минимальную вибрацию и шум лезвия, более низкую стоимость и потери материала, а также более высокую скорость подачи без проблем с перегрузкой. Все наши полотна производятся в США и подходят для настольных пил большинства основных производителей. В дополнение к полотнам, мы также продаем шины для уретановых и резиновых ленточных пил, которые соответствуют превосходным характеристикам, которые вы обнаружите с нашими полотнами. У нас есть варианты для различных марок и моделей ленточных пил.

Не все пильные полотна созданы одинаковыми. Чтобы не жертвовать качеством своей самодельной мебели, купите следующее лезвие в LUXITE.

Не уверены, какое лезвие вам подойдет? Свяжитесь с нами, и мы позаботимся о том, чтобы вы получили идеальное пильное полотно для самодельной мебели, которую вы создаете.

Мебельная промышленность | Britannica

История

Образцы старинной мебели чрезвычайно редки, но есть значительные знания о предметах, изготовленных мастерами в Китае, Индии, Египте, Месопотамии, Греции и Риме по живописным изображениям.Кровати, столы, стулья, ящики, табуреты, сундуки и другие предметы почти всегда делались из натурального дерева, хотя шпон был известен в Египте, где из него делали гробницы большой прочности. Римляне тоже использовали фанеру, но в основном в декоративных целях. Бронза также использовалась в римских столах, табуретах и ​​рамах кушеток. Стенные росписи Помпеи показывают, что простые, неукрашенные деревянные столы и скамейки были стандартом на кухнях и в мастерских, а обшитые панелями шкафы были обычным явлением. Сундуки для ценностей покрывали пластинами или связывали железом.

Раннее средневековье было намного беднее всякой домашней обстановкой, чем римский мир, но в 14-15 веках растущее изобилие привело к значительному возрождению производства мебели с появлением множества новых типов шкафов, ящиков с отделениями и прочего появляются какие-то столы. В частности, религиозные дома были хорошо обставлены мебелью. Рамные панели, вновь представленные в Бургундских Нидерландах, быстро распространились. Паз, шип и митра обеспечили значительно улучшенные соединения.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

Растущее совершенствование техники привело к революционным изменениям в мастерах изготовления мебели. Там, где раньше плотники и столяры изготавливали мебель и все виды строительных конструкций из дерева, несколько обстоятельств в сочетании создали новую профессию: краснодеревщика. Наиболее важным техническим фактором было введение или повторное внедрение облицовки сначала в Западной Европе, затем в Великобритании, Северной Америке и других местах.

В более ранней системе каркаса и панели каркас придавал требуемую прочность как по длине, так и по ширине, причем панель представляла собой просто заполнение, удерживаемое в канавках. Его привлекательный внешний вид был результатом бликов и теней, созданных обрамлением, лепкой и резьбой, которые составляли основные средства украшения. Текстура дерева была случайной.

Введение облицовки совпало с использованием ореха в качестве мебельной древесины. Вскоре стало понятно, что текстура такой древесины может иметь декоративную ценность, особенно потому, что облицовка позволяет использовать такие визуально привлекательные части древесины, как заусенцы, стыки и завитки, что ненадежно при использовании в качестве цельной древесины.Стало обычным, чтобы волокна шпона шли поперек из-за его декоративного вида. Маркетри (форма инкрустации шпоном) был еще одним примером декоративного использования текстуры и цвета дерева на поверхностях, не нарушенных обшивкой.

Вдобавок к облицовке и новой системе строительства, в которой она использовалась, толчком к развитию торговли производством мебели послужил растущий рыночный спрос, обусловленный растущим благосостоянием 17-18 веков.В новой системе строительства простые плоские части соединяются вместе, а затем облицовываются. Его можно противопоставить традиционному каркасному методу, когда рельсы и стойки соединяются врезными и шипованными соединениями, при этом панели вставляются в пазы.

Совпадение с этим изменением или предшествующее ему на несколько лет было еще одним отколом: председатель, который стал еще одним специализированным мастером. Сначала председательство было тесно связано с токарной обработкой дерева, но к 18 веку точеные ножки были в значительной степени заменены фигурными ножками типа кабриоль.С тех пор председательство остается отдельной отраслью мебельного производства.

Этот рост производства столярных изделий как самостоятельной отрасли в конечном итоге привел к значительной стандартизации методов строительства, особенно в отношении типов используемых соединений и толщины древесины для различных частей. Это также привело к усилению разделения труда. Токарное дело стало отдельной профессией, а краснодеревщик собирал точеные детали; раскрой шпона и маркетри краснодеревщик не делал, хотя укладывал и то, и другое; Резьба тоже требовала навыков, опыта и инструментов мастера, который ничем другим не занимался.Другой специалист, обойщик, делал свою работу после того, как председатель сделал каркас; и кажется вероятным, что краснодеревщик редко занимался отделкой. Так было и в конце XIX века, когда французская полировка стала стандартным методом отделки мебели.

Важным изменением XIX века стало отделение в отрасли тех, кто производил мебель, от тех, кто ее продавал. Ранее заказчик нанял краснодеревщика, возможно, после консультации с дизайнерской книгой Chippendale, Hepplewhite или Sheraton.Или он мог разработать свои требования, посоветовавшись с краснодеревщиком, или, если он был достаточно богат, нанять архитектора или дизайнера. После середины 19 века выставочный зал приобрел популярность. Большой магазин часто сохранял свои собственные мастерские, где изготавливались специальные изделия по требованиям покупателей, но в большинстве случаев стало практикой покупать оптом у мебельных фирм.

Преимущества деревянной мебели

Традиционно мебель делали из дерева.С промышленной революцией стала появляться мебель, изготовленная из таких материалов, как сталь, алюминий, стекло и пластик. Эти материалы, возможно, произвели революцию в мебельной промышленности, но древесина, несомненно, является основным материалом в производстве мебели. Дерево не только вечно, но и вечно. Будь то шкаф в семейной комнате или стул в столовой, производителям деревянной мебели удается сочетать вечную красоту и прочность практически с современным стилем или деревенским стилем.

Преимущества деревянной мебели неоспоримы. Сочетайте деревянную мебель с мебелью из стали или стекла, и естественная красота дерева добавит тепла и характера любой комнате.

Прочность и долговечность
Деревянная мебель чрезвычайно устойчива и требует минимального ухода. Дерево — это долговечный натуральный материал, который может выдерживать постоянные злоупотребления, будь то разливы на кухне или царапины в столовой.Мебель из массива дерева может прослужить несколько поколений при минимальном уходе.

Простота обслуживания
Уход за деревянной мебелью практически не требует усилий. Просто регулярно протирайте поверхность деревянных частей стула средством для чистки древесины. Не позволяйте воде или пыли оседать на ваших столах, стульях или шкафах в течение длительного времени.

Декоративная скоба
Добавление деревянной мебели в комнату полностью изменит ее внешний вид. Деревянная мебель придает элегантность, шарм и изысканность любому помещению.

Стоимость
Хотя вы можете сначала заплатить больше за предмет мебели из цельного дерева, дерево более ценно, чем другие материалы, используемые в производстве мебели. Натуральная текстура древесины гарантирует уникальность каждого предмета мебели. Первоначальная стоимость деревянной мебели может быть выше, чем стоимость недорогих материалов, но вы будете пожинать плоды на долгие годы. В зависимости от вашего бюджета вы можете выбрать мебель, изготовленную с использованием деревянных деталей из мягкой древесины, например сосны, или вы можете выбрать мебель, изготовленную из более твердых и экзотических пород дерева.

Возможность изменения
Красота деревянной мебели в том, что ее можно менять со временем, чтобы дать ей вторую, третью или четвертую жизнь. С помощью шлифовки и окрашивания или окраски вы можете отполировать деревянную мебель и придать ей совершенно новый вид.

С 1963 года компания Newport Furniture Parts занимается производством и проектированием деревянных деталей стульев и деревянных компонентов мебели для компаний мебельной промышленности. Сегодня мы продолжаем производить детали деревянной мебели как для дома, так и для улицы для компаний и предпринимателей.Если вы ищете детали для обеденных стульев или для кресел с откидным верхом, Newport Furniture Parts обладает знаниями и опытом, которые помогут сделать ваш бизнес более успешным. Мы гордимся тем, что являемся одними из немногих производителей мебели в США; мы используем самое современное оборудование, такое как резак по дереву с ЧПУ, 3D-визуализацию и лазерную гравировку с компьютерным управлением, чтобы точно соответствовать вашим спецификациям и проектам.