Бизнес

Бизнес на секонд хенде: Как открыть Секонд-хенд с нуля + Бизнес-план магазина для 2021

05.09.2019

Содержание

секонд-хенды, апсайклинг и ресайклинг — Будущее на vc.ru

На волне популярности slow fashion в США и Европе сегмент second hand растёт колоссальными темпами. В России ситуация значительно отличается, но тренд прослеживается и у нас.

{"id":100251,"url":"https:\/\/vc.ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling","title":"\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043f\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435\u0442\u0443: \u0441\u0435\u043a\u043e\u043d\u0434-\u0445\u0435\u043d\u0434\u044b, \u0430\u043f\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook. com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling&title=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043f\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435\u0442\u0443: \u0441\u0435\u043a\u043e\u043d\u0434-\u0445\u0435\u043d\u0434\u044b, \u0430\u043f\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling&text=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043f\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435\u0442\u0443: \u0441\u0435\u043a\u043e\u043d\u0434-\u0445\u0435\u043d\u0434\u044b, \u0430\u043f\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling&text=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043f\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435\u0442\u0443: \u0441\u0435\u043a\u043e\u043d\u0434-\u0445\u0435\u043d\u0434\u044b, \u0430\u043f\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043f\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435\u0442\u0443: \u0441\u0435\u043a\u043e\u043d\u0434-\u0445\u0435\u043d\u0434\u044b, \u0430\u043f\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0430\u0439\u043a\u043b\u0438\u043d\u0433&body=https:\/\/vc.
ru\/future\/100251-biznes-spasaet-planetu-sekond-hendy-apsaykling-i-resaykling","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

14 430 просмотров

Открывая свой магазин решопинга Reshop.me, я проанализировала, какой урон планете наносит модная индустрия, что предпринимают корпорации для устранения последствий, и как секонд-хенды тормозят fast fashion. Делюсь результатами исследования с вами.

Мода и экологическая катастрофа

Думаю, каждый из нас хотя бы однажды задумывался или слышал о том, что производство модной одежды наносит непоправимый вред экологии. Но представляете ли вы насколько устрашающе выглядят цифры?

Модная индустрия — это второй по объёму загрязнитель окружающей среды! По данным Greenpeace, ежегодно в мире производится 400 000 000 000 м2 одежды и аксессуаров, из которых 60 000 000 000 кв.м выбрасывается в течение года. Если ограничиться пределами одного города, то, например, из Москвы каждый год на свалку вывозят 360 000 тонн тканей. Самая пугающая ситуация в сегменте масс-маркета, где каждые 2 недели коллекции обновляются, а одежда производится низкого качества, с целью ускорить цикл «купил-выбросил». Так появилось понятие «быстрая мода» — fast fashion.

В среднем каждую секунду на свалку или мусоросжигательный завод выезжает грузовик с одеждой. Вывезенная одежда обречена либо разлагаться в течение десятков лет (а в случае с синтетическими материалами — сотен), либо сжигается, выбрасывая в атмосферу парниковый газ. Ежегодно человечество производит 1,5 миллиарда тонн газа, что влияет на повышение температуры на Земле и изменение климата.

Не стоит забывать, что на изготовление одежды и аксессуаров тратятся колоссальные объёмы ресурсов — воды, электричества, нефти, угля. Например, чтобы произвести одну футболку, потребуется 2700 литров воды. Эта цифра в три раза превышает годовую норму потребления воды одним человеком. По данным Global Footprint Network за год на производство одежды тратится столько ресурсов, сколько может быть восстановлено только за полтора года.

Помимо всего перечисленного, есть еще пестициды, которыми обрабатывают плантации хлопка, занимающие в настоящее время примерно 320 000 квадратных километров. Эти территории постоянно разрастаются. Пестициды попадают в грунтовые воды, создавая угрозу заражения источников водоснабжения.

Second hand — бизнес будущего

В период с 2014 по 2019 год оборот рынка секонд-хендов в США составил $24 млрд. Темпы роста опережают традиционный ритейл в 21 раз, и уже сегодня секонд-хенды во многих западных странах догоняют fast fashion.

В 2019 году произошло несколько знаковых событий для ниши.

«В ближайшие 10 лет рынок секонд-хенда в Америке вырастет в три раза и обгонит по объемам индустрию «быстрой моды» — с таким заявлением выступили аналитическая группа GlobalData и крупнейшая интернет-площадка по продаже поношенной одежды ThredUP.

Это стало возможными благодаря появлению новых онлайн-платформ по продаже одежды бывшей в употреблении, которые пришли на смену небольшим офлайн-магазинам, комиссионкам и благотворительным организациям.

Что победит – предубеждения или осознанность?

В нашей стране развитию сегмента second hand противостоят негативные предубеждения касательно б/у вещей. Стереотипы основаны преимущественно на образе советских комиссионок и барахолок, куда не хотелось заходить из-за бардака, порой неприятного запаха и атмосферы бедности. В современных секонд-хендах подход к сервису кардинально изменился.

Например, шведский торговый центр ReTuna, ассортимент которого на 100% состоит из бывших в употреблении товаров, сложно отличить от привычного молла. Там просторно, светло, приятно пахнет. В нем расположено 14 специализированных магазинов, в которых продается не только одежда, но и мебель, садовый инвентарь, декор, инструменты.

​Торговый центр ReTuna Из интернета

Интернет-магазины по продаже lux-сегмента также ушли от формата онлайн-барахолки. Уважающий себя реселлер будет соблюдать основные принципы онлайн-продаж: удобный интерфейс, товар, прошедший аутентификацию, поддержка 24/7, продуманная логистика, качественная упаковка.

Меняется и качество ассортимента в комиссионках. На перепродажу сдают огромное количество новой одежды с бирками. Это связано с тем, что в эпоху fast fashion люди склонны к импульсивным покупкам. Купленное на распродажах вещи, как правило, отправляется на полки секонд-хендов, не дождавшись выхода в свет.

Если же в секонд-хенде продаётся ношеная вещь, то, как правило, она отвечает принципам slow fashion — произведена из качественных материалов. Бывшая в употреблении одежда часто изготовлена из более дорогой, чем в масс-маркете, ткани. А винтаж сшит в годы, когда цикл носки был более долгим, чем это принято сейчас. Соответственно, качество у него выше.

На Западе продавцы ношеной одежды используют дополнительную мотивацию для эмоциональных продаж, они продают товары с историей — бывшие владельцы рассказывают, как приобрели вещь, какое значение она имела в их жизни. Например, в магазине Oxfam в Манчестере такие истории можно прослушать с помощью смартфона, считав с QR-кода на этикетке.

Модные блогеры вносят свой вклад в популяризацию секонд-хендов. Они идут в комиссионки в поисках редких моделей из лимитированных коллекций или штучных экземпляров винтажной одежды. С помощью вторичного потребления они закрывают сразу несколько своих потребностей: желание выделиться, быть уникальными, часто менять образы, не нарушая принципы экологических манифестов.

На защиту винтажных вещей из секонд-хендов встают некоторые голливудские звезды. Например, Сара Джессика Паркер, Дрю Берримор, Джада Смит, Вайнона Райдер открыто заявляют, что совершают покупки в комиссионках. В винтажных нарядах они посещают даже премии, как Джулия Робертс, которая получила Оскар в платье Валентино, купленном в секонд-хенде.

​Джулия Робертс в платье от Валентино Из интернета

Разумное производство

Не только покупатели всерьёз задумались о последствиях гонки за быстрой модой. Известные холдинги по продаже одежды, обуви и аксессуаров последние годы экспериментируют с технологиями производства, стараясь минимизировать вред для экологии. Вкладывают миллионы долларов в исследования вопросов утилизации отходов. Дизайнеры обращаются к upcycling, используя бывшие в употреблении материалы.

Испанская компания Inditex (Zara, Pull&Bear, Bershka, Massimo Dutti) перерабатывает остатки тканей в целлюлозу, смешивая их с древесным волокном. Так создается материал для отдельной линейки Join Life. Холдинг спонсирует разработки по увеличению объёмов производства экологичных тканей, оптимизирует процессы логистики, использует упаковку из переработанных материалов для доставки онлайн-заказов.

Коллекция Join Life Из интернета

Другой гигант — H&M Group, инвестирует в стартапы, специализирующиеся на устранении негативного влияния фешн-индустрии. В компании активно продвигают программу сбора использованной одежды. Помимо этого, H&M является членом WWF Climate Savers. В течение ближайших 10 лет бренд обещает перейти на 100%-е производство из переработанных и экологичных материалов.

Наряду с H&M, экологией озабочены Gap и Fast Retailing — в течение 3-5 лет обе компании планируют полностью перейти на хлопок, выращенный на органических фермах. Fast Retailing, владеющий брендом Uniqlo, изначально делал ставку на качество, поддерживая принципы slow fashion. В компании применяют инновационные разработки при изготовлении потёртых джинсов — используют лазер и натуральные камни для сокращения потребления воды и химикатов.

Бренд Mango в 2018 году запустил первую капсульную коллекцию из переработанных материалов Mango Committed. Модный холдинг ставит перед собой цель увеличить использование натуральных экологичных материалов в производстве в несколько раз. Кроме того, бренд реализует проект Second Chances по сбору и переработке вещей для повторного использования.

Gucci и Burberry инвестируют средства в программы по сокращению выбросов, обусловленных обезлесением и деградацией лесов, соответствующие Рамочной конвенции ООН об изменении климата.

Дизайнер Marine Serre создаёт вещи из переработанных материалов, 50% её коллекций сшиты из бывших в употреблении предметов одежды. Весь трикотаж Marine Serre — из переработанной пряжи.

Корпорации и бренды, работающие в сегменте быстрой моды принимают меры. Но даже в рамках экологически ориентированных программ объём производимой продукции преобладает над количеством утилизируемых вещей. Секонд- хенды — это эффективный способ изменить сознание общественности, что со временем может привести к сокращению объёмов производства.

Уникальность текущих преобразований в том, что какие бы личные цели ни преследовали многомиллионные корпорации, реселлеры, владельцы секонд-хендов, потребители — их действия в конечном итоге направлены на улучшение экологической ситуации в мире. Единство взглядов на проблему дает больше шансов её решить.

Как открыть секонд-хенд: топ-10 советов от опытного предпринимателя

Сегодня не многие люди могут себе позволить покупку одежды или обуви в дорогих магазинах. Причина вполне банальна – низкий уровень доходов среднестатистической семьи. Но ведь без одежды все равно не обойтись. В такой ситуации остается один лишь выход – покупка вещей в секонд-хендах.

Следовательно, нет ничего удивительного, что данный бизнес в нашей стране уверенно развивается. Более того, каждый день появляются новые точки продаж с большим ассортиментом продукции. Так почему бы и вам не приобщиться к столь прибыльному бизнесу? Тем более что открыть секонд-хенд не так сложно, как может показаться. Так как же работает данный вид бизнеса? И как открыть свой магазин?

Совет первый – разберитесь с принципом работы бизнеса

В большинстве случаев вся одежда и обувь для секонд-хенда поставляется из Европы. К примеру, немец, француз или англичанин никогда не будут долго носить одну и ту же вещь. Через время они сдают ее в магазин или на рынок, где одежду принимают на вес и платят человеку определенное вознаграждение. Далее одежда комплектуется в партии и поставляется на специальные фабрики, где выполняется мощная антибактериальная обработка. В результате ряда мероприятий одежда становится абсолютно чистой, на ней удалены все микробы (вот откуда характерный запах одежды).

Далее вещи пересматриваются и наиболее «плачевные экземпляры» идут на переработку. Целая и пригодная к дальнейшей эксплуатации одежда поставляется в специализированные магазины. При этом нужно понимать, что секонд-хенд может быть шести сортов – люкс, экстра, крем, а также 1-й, 2-й и 3-й сорта. Каждый из них имеет свои критерии отбора. Для сравнения, люкс – это почти новая одежда, которую владелец надевал всего несколько раз (износ не более пяти процентов), а 3-й сорт – это фактически ветошь (такая одежда предназначена для самых бедных).

Не стоит бояться, что одежда поступит из-за рубежа необработанной – это крайне редкое явление. Целый ряд служб занимается проверкой всех необходимых сопроводительных документов, подтверждающих факт дезинфекции.

После провоза товара через границу им распоряжаются оптовики, которые перепродают большие партии друг другу. После этого одежда расходится по розничным торговым точкам.

Совет второй – не забудьте про бизнес-план

Любая бизнес-деятельность должна начинаться с составления бизнес-плана. Написание данного документа позволит глубоко вникнуть в саму структуру деятельности, понять принципы взаимодействия, проанализировать процентное соотношение брака, понять, насколько прибыльным или убыточным будет предприятие. Написание бизнес-плана – это отличная возможность понять структуру бизнеса, организовать на бумаге будущие взаимоотношения с поставщиками, распланировать расходы. Это очень важно.

Совет третий – не тратьте деньги на дорогостоящее помещение

Многие новички в данном бизнесе стремятся арендовать помещение ближе к центру города. Но это неправильный подход. В начальный период деятельности подобные затраты будут неоправданными. Наиболее оптимальное помещение секонд-хенда – квартира на первом этаже в жилом доме. Единственная сложность – подыскать район, где подобных точек нет совсем или есть заведения, которые не способны составить реальную конкуренцию. При этом нужно учесть, что для организации секонд-хенда должно быть выделено отдельное помещение. Что касается «соседства» с продуктовым магазином, то оно запрещено.

Совет четвертый – не нужно тратиться на дорогостоящий ремонт
В данном виде бизнеса нет никакой необходимости тратить деньги на дорогостоящий ремонт. Здесь основное внимание должно уделяться качеству предоставляемой продукции. В большинстве случаев хватает косметической отделки.

Совет пятый – открывайтесь в межсезонье

В таком виде бизнеса можно сразу начинать зарабатывать, окупая все вложенные в бизнес средства. Но для этого нужно открывать секонд-хенд в период межсезонья. Именно это время считается наиболее прибыльным. Люди обновляют свою одежду, а это значит, что магазин принесет необходимую прибыль.

Совет шестой – найдите лучшее место для закупки

Конечно, дешевле всего самостоятельно съездить за товаром в другую страну, но это требует определенных знаний и наработанных связей. Гораздо проще совершать покупки через оптовые базы. Но даже в этом случае за товаром лучше ехать самому, чтобы все внимательно рассмотреть. Оплату можно совершать как по факту получения товара, так и предоплатой. Если с партнером имеются доверительные отношения, то всегда можно договориться об отсрочке.

Совет седьмой – определитесь со страной-поставщиком

В каждой стране имеются свои особенности поставляемого товара. К примеру, из Германии приходят практичные вещи хорошего качества, из Англии больше поставляется молодежная одежда. Если же говорить о Польше, Венгрии, Румынии, как поставщиках одежды, то здесь качество ниже, да и сам товар имеет больший процент износа.

Совет восьмой – определитесь с ассортиментом

При формировании ассортимента очень важно учитывать возрастной контингент жителей «своего» и близлежащих районов. Если квартал новый, то можно ориентироваться на детскую и женскую аудиторию. В случае, когда магазин расположен в промышленной местности, то основной упор стоит делать на обувь и джинсовую одежду. Не желательно ориентироваться, к примеру, только на детские вещи, ведь одевая свое чадо родители могут что-то подобрать и себе.

Совет девятый – правильно распоряжайтесь остатками

Если какие-то вещи продать не удалось даже после нескольких уценок, их не нужно утилизировать. Лучший вариант в этом случае – продажа в типографию или на завод. Кроме этого, сегодня существует множество фабрик для переработки, где такие вещи всегда нужны.

Совет десятый – пользуйтесь «секретами» бизнеса

Открыть магазин секонд-хенда не сложно. Тяжелее удержаться на «плаву». Но ничего сложного в этом нет. Важно учесть несколько секретов, которыми делятся бывалые предприниматели:

  • во-первых, не жалейте денег на освещение помещения и дополнительное оборудование – кабинки, зеркала и вешалки. Покупателю должно быть комфортно в магазине;
  • во-вторых, товар обязательно нужно сортировать по размеру и назначению. К примеру, женская и мужская одежда должны быть развешены отдельно;
  • в-третьих, при формировании цены необходимо учитывать все свои расходы и добавлять 20% (чистая прибыль). Товар желательно сразу разделить по качеству и выставлять цену соответственно степени износа;
  • в-четвертых, лучшие вещи необходимо вывешивать отдельно и продавать их не на вес, а поштучно. Это позволит заработать много больше;
  • в-пятых, на залежавшийся товар необходимо давать скидки и устраивать еженедельные распродажи.

Если соблюдать эти несложные советы, можно сделать бизнес действительно успешным и прибыльным.

Как открыть секонд хенд: Документы и бизнес план

Содержание статьи:

Открытие своего бизнеса в условиях нестабильной экономической ситуации  в стране – дело достаточно рискованное. Из-за снижения спроса на определенные товары и услуги, многие сферы бизнеса находятся в непростой ситуации. Но, несмотря на кризис, есть группа товаров и услуг, которые будут популярны и востребованы в любое время. Например, потребность в продуктах питания, одежде, медикаментах, будет всегда, независимо от длительности кризиса.

В предыдущей статье мы обсуждали, как открыть магазин обуви с нуля, сегодня, давайте поговорим о том, как открыть секонд хенд. Также, поговорим, какие документы потребуются для регистрации данного бизнеса и каковы сроки его окупаемости.

Потребность в одежде будет существовать всегда, без этого не обойтись. Особенно, во времена кризиса будут актуальны дешевые вещи. Поэтому открытие магазина секонд хенд – рентабельно и высокодоходное дело, не требующее больших финансовых вложений.

Как открыть магазин секонд хенд?

Прежде чем приступить к открытию, нужно составить бизнес план секонд хенда, это нужно для того, чтобы просчитать все затраты, уровень конкуренции и сроки окупаемости бизнеса.

Регистрация бизнеса

Данный вид деятельности нужно юридически оформить. Для этого, вначале зарегистрируйтесь в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Также вы должны иметь все сертификаты, подтверждающие, обработку вещей, разрешения от санитарно-эпидемиологической службы.

Можете оформить все необходимые документы самостоятельно или для экономии времени поручить данную работу опытному юристу.

Аренда помещения

Давайте начнем с месторасположения вашей торговой точки. Место для секонд хенда нужно выбирать людное, проходимое. Лучший вариант – это центральная часть города и спальные районы. Там, количество потенциальных покупателей достаточно большое и всегда найдутся клиенты.

Что касается площади, то все зависит от масштабов бизнеса. На начальном этапе хватит небольшого помещения от 30 кв. м, а в дальнейшем можно увеличить масштабы продаж при условии успеха в бизнесе.

Видео по теме

Что нужно и выгодно ли открыть секонд хенд?

О том насколько выгоден данный бизнес вы может узнать, лишь попробовав себя в данной сфере деятельности. Все зависит от ассортимента товара, удачного месторасположения, грамотной ценовой политики и рекламной кампании. Учитывайте данные нюансы при организации своего бизнеса в торговой сфере.

Закупка товара и формирование ассортимента

Вещи, бывшие в употреблении делаться на несколько категорий:

Элитный секонд хенд – это одежда известных брендов. Многие дизайнеры и модельеры распродают свои прошлогодние коллекции по большим скидкам. Такие изделия являются очень качественными, приобрести данную одежду можно по низкой цене только за границей. Как правило, такая одежда потом продается в наших элитных магазинах. Вы вполне можете найти иностранных поставщиков и покупать эксклюзивные вещи с целью дальнейшей перепродажи.

Вещи средней поношенности. Как правило, такая одежда продается в наших секонд хендах. Ее закупают оптом, в спрессованных мешках. В зависимости от цены вы можете выбрать сезонность одежды (летняя, зимняя), категорию (женская, мужская, детская) и степень изношенности. Я рекомендую вам покупать среднюю по цене б/у одежду, ведь дешевые вещи практически утратили товарный вид.

Интерьер магазина

Ответственно отнеситесь к оформлению интерьера. Это поможет в привлечении дополнительных покупателей.

В помещении должно быть чисто, влажную уборку нужно проводить ежедневно. Вытирайте пыль, мойте окна и дверь, должен быть идеальный порядок и уютная атмосфера.

Освещение. Уделите внимание должному освещению в магазине. Товар должен быть разложен аккуратно и на видном месте, а не в пыльных малоосвещенных углах помещения.

Также нужно оборудовать примерочные, чтобы покупатели смогли примерять понравившиеся вещи.

Видео по теме

Проветривание

Вещи продающиеся в секонд хенде обрабатываться специальным средством для дезинфекции, поэтому имеет не совсем приятный запах. Поэтому стоит проветривать помещение магазина несколько раз в день.

Выгодное размещение вещей

Очень важно грамотно разложить товар. В хороших магазинах, вещи аккуратно развешены на вешалках. Сезонную одежду лучше всего развесить на самых видных местах, чтобы привлекало внимание покупателей.

Вы также должны определиться с ценами. Как правило, вещи в секонд хендах продаются на весы. Но на некоторые товары можно ставить и другие цены, такая практика присутствует.

Свой бизнес секонд хенд – это выгодное и быстроокупаемое дело, которое можно открыть как в большом города, так и в малом населенном пункте.

Я желаю вам успеха в бизнесе.

доступная цена для покупателя и приятная прибыль для предпринимателя

В обувном магазине Игоря Червоноштан всегда людно, каждый может найти себе подходящую «пару». Здесь найдется обувь на любой вкус и цвет и, что немало важно, по приемлемой цене. Как хозяину удалось наладить свой обувной бизнес: всегда иметь широкий выбор товара, создать приятную атмосферу в магазине и с радостью принимать благодарности довольных покупателей, Игорь Владимирович рассказал нам.

«Многие привыкли думать, что обувь секонд-хенд – это старая, драная обувь, не подлежащая эксплуатации, в лучшем случае обувь для колхозного двора! – начал разговор Игорь Владимирович. – Но, это совсем не так! Обувь, которая продается в нашем магазине вся из Германии, проходит специальную обработку. Отбор заграницей происходит примерно так. Люди там покупают обувь только на один сезон, это, не потому что она быстро выходит из строя, а потому что у них так делают все.

Вот, к примеру, семья из 4 человек купила себе на сезон по две пары обуви, относила зиму (весну, лето) и сдала в фирму, которая занимается сортировкой и поставками на Украину. Среди этой обуви есть та, которая одета всего пару раз, а есть с бирками, совершенно новая, не одетая ни разу. Но это не главное, главное, что по качеству обувь не сравнится, ни с одной парой, которая продается у нас сегодня на рынках и в большинстве магазинах.

Если бы был сегодня госконтроль, который действовал в Советском союзе, то с прилавков исчезла почти вся обувь, особенно это касается детской обуви, при шитье которой разрешалось использовать только два материала: кожу и текстиль, никаких заменителей и различного ширпотреба!».

– Игорь Владимирович, давайте отвлечемся от вашей нынешней деятельности, расскажите, чем вы занимались раньше? Как пришла идея заняться именно обувным бизнесом?

– Я работал в торговле в «Потребительском союзе». После «разрухи» в 90-е годы, я потерял работу, нужно было думать, как содержать семью, как дальше жить. В то время вся страна торговала. Так, как разбирался в торговле, начал искать, в чем бы я смог применить свои способности. Идеи как таковой сразу не было, просто постепенно я пришел именно к тому, что сегодня имею. Раньше голландские розы были в диковинку – их трудно было найти, в продаже практически нигде не было.

Поэтому с 1996 года я решил попробовать себя в этом бизнесе. Начальный капитал я заработал на продаже голландских роз, так как я был среди первых, деньги можно было заработать «хороши», это сегодня закупочная цена цветов увеличилась в несколько раз и слишком высокая конкуренция. Через год попробовал себя в секонд-хенде, сначала занимался продажей и одежды и обуви. В дальнейшем остановился только на обуви. И сегодня у меня магазин обуви секонд-хенд.

– Скажите, почему оставили цветочный бизнес?

– Было очень тяжело, никаких условий, не было, как сейчас ларьки, магазинчики. Раньше я торговал на улице, в холодное время мастерил специальный ящик, оббивал пенопластом, обтягивал полиэтиленом и ставили туда внутрь зажженную свечку, чтобы сохранить цветы. Это очень трудоемкий процесс, несмотря на это, розы часто перемерзали.

В общем, я понимал, что всю жизнь розами я не смогу торговать. Да и очевидно то, что и обувь, это не последнее, чем я занимаюсь. Все меняется, жизнь развивается, если в стране появиться качественная по приемлемой цене обувь, наверняка магазины обуви секонд-хенд станут нерентабельными. Поэтому нужно всегда быть готовым к любым изменениям, без проблем поменять направление и реализоваться в другой области.

– Сколько, на ваш взгляд, необходимо закупить обуви, чтобы открыть свой магазин?

– Сегодня, конечно, все намного сложнее, чем раньше. Закупочные цены обуви секонд-хенд увеличились в несколько раз. Я не знаю, сколько это должно быть обуви: 100 кг или тонна, но разнообразной обуви должно быть столько, чтобы каждому человеку, который зашел в магазин, можно было предложить 2-3 пары на выбор.

– Какие трудности возникают у вас сегодня?

– Технические трудности. Постоянно не хватает площади в магазине, нет возможности выставить всю обувь. Также нужно каждую пару привести в товарный вид, обувь поступает к нам в мешках, нужно разобрать ее по парам, рассортировать, выложить на полки и т.д. Клиенты разные попадаются. Обычно во многих магазинах обувь б/у не подлежит обмену и возврату, но я своим покупателям предоставляю возможность померить дома и вернуть, обменять, если не подходит, например, если обувь берут не себе. Так вот, некоторые, недобросовестно относятся к этому.

Был у меня случай, взяли обувь, на следующий день в грязи принесли отдавать. «Не подходят! – говорят. – Верните, деньги!» Я говорю: «Вы же ходили в них, хоть бы грязь смыли!», а мне в ответ: «Ну, это же секонд-хенд!» Тяжело работать с теми, кто до сих пор думает, что секонд-хенд это гуманитарная помощь с заграницы и что предприниматели взяли ее где-то бесплатно и наживаются на гражданах. Как только открылся наш магазин людей с такими мнениями встречалось очень много, переубедить их было просто невозможно.

– У вас есть помощники?

– Раньше в магазине работало до 9 человек, сегодня намного меньше. В связи экономическим положением в стране, на многом приходиться экономить. Если раньше я, как директор, практически к обуви не касался, то сегодня многое приходиться делать самому. Но я не чураюсь любой работы.

– Какую обувь у вас в магазине можно приобрести, и по какой цене?

– Женскую, детскую, мужскую на все сезоны, все размеры. Кстати, многие немки имеют большой размер ноги, поэтому в Германии шьют даже модельную обувь (41-43) на каблучках и платформах. Сейчас у нас есть женские сапожки 45-го размера.

Хотелось бы акцент сделать на детской обуви – равной ей не найти нигде, только заграницей и по очень высокой цене. Очень популярна в Германии обувь «Gore-tex» («гортексы») – это детская обувь, в которое имеется мембрана (специальная пленка, не пропускающая влагу), к тому же эта обувь пригодна и зимой, и осенью, и весной! В теплое время в ней не будет жарко, так как ножки в не «дышат», а в холодное время ноги не промокнут и не замерзнут. Так можно сэкономить вместо двух пар, как мы обычно покупаем детям, купить одну. И качество – отменное! Поверьте, еще и второй донашивать будет. Стоят они чуть выше 100 грн., но это стоит того.

Много у нас новой обуви с ценниками. Глядя на высокую цену, если перевести на наши, то одна пара стоит порядка 2 тысячи гривен. Закупать там обувь новую и привозить сюда просто нет смысла, у большинства наших граждан нет таких денег. А секонд-хенд – это альтернатива для тех, кто хочет ходить в качественной обуви из безопасных материалов и по доступной цене. В таком случае, выиграют обе стороны и клиент, и хозяин магазина. Я бы сказал так, что обувь секонд-хенд: доступная цена для покупателя и приятная прибыль для предпринимателя!

– Вы сами носите обувь секонд-хенд?

– Я только ее и ношу! Знаете, как говорят, ели ты один раз попробовал настоящий испанский кофе, ты уже никогда не будешь пить суррогат! Так же, если ты однажды ездил на «Мерседесе», то уже не сядешь за руль «Запорожца». Так и я, попробовав качественную немецкую обувь, уже не изменю свой выбор.

– Вы столько работаете! Скажите, есть ли время на отдых? Можете ли себе позволить отдых заграницей?

– Заграницу поехать есть возможность, но нет желания. Отдыхать «за бугром» престижно, а я за престижем не гонюсь! Воскресенье посвящаю семье! Господь Бог подарил нам ребеночка, ему сейчас годик, поэтому все свободное время посвящаю малышу.

– Игорь Владимирович, что можете пожелать тем, кто хочет заняться бизнесом?

– Искать такую область реализации, где еще никто себя не пробовал. На новом всегда можно неплохо заработать!

– Спасибо, вам, за то, что поделились своим опытом и достижениями, желаем вам успехов, благодарных клиентов и стабильной прибыли!

Как открыть секонд-хенд | Малый бизнес

By Brenna Swanston Обновлено 9 апреля 2019 г.

Магазины секонд-хенд занимают интересное и уникальное место в мире моды и покупок, и открытие собственного может стать солидным и захватывающим источником дохода. Если вы мечтаете открыть свой собственный магазин секонд-хенд, приготовьтесь потратить много времени и усилий на этот процесс, включая создание большого количества товаров и эффективную рекламу своего магазина. Вот как начать.

Найдите место

Перво-наперво: вам нужно физическое место для продажи ваших вещей. Найдите магазин, который привлекает хороший трафик и продается по приемлемой цене для вас и ваших партнеров. В то время как некоторые покупатели специально ищут благотворительные магазины, другие могут не рассматривать это, если они случайно не проходят мимо, поэтому ищите место, где они могут случайно пройти.

Определите свой ассортимент товаров

«Подержанные» на самом деле мало что говорят о том, что покупатель может найти в этом месте.Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж или современные бренды? Вы больше предпочитаете магазин Goodwill или более дорогой консигнационный магазин? Есть из чего выбирать, и важно сделать этот выбор заранее, чтобы остальная часть процесса открытия магазина оставалась на уровне бренда.

Определите свою целевую аудиторию

Знание ассортимента продукции, которое вы собираетесь использовать, должно помочь сузить круг целевой аудитории, которую вы хотите привлечь. Если вы выберете модель высокого класса, вы нацелитесь на взрослых с относительно утонченным вкусом в одежде и мебели.Если вы надеетесь предложить очень дешевые подержанные товары, ваша аудитория может состоять из бедных студентов колледжей или семей с низкими доходами. Идентификация покупателей поможет вам персонализировать вашу маркетинговую стратегию и создать прочные отношения с вашими клиентами.

Разработайте свой бизнес-план

Принимая во внимание местоположение, имидж и аудиторию вашего магазина, пора составить реальный бизнес-план. Бюджет с учетом стоимости инвентаря, аренды, депозитов, рекламы, персонала и возможных непредвиденных расходов.Стоимость открытия магазина секонд-хэндов сильно различается в зависимости от того, где вы находитесь и какой магазин собираетесь посетить, но открытие консигнационного магазина может стоить от 2000 до 10000 долларов.

После того, как вы определили эти цифры, определите, как вы будете оценивать свою продукцию, чтобы в конечном итоге получить прибыль. Товары, которые вы покупаете по более низкой цене, могут иметь наценку на 50 процентов и по-прежнему хорошо продаваться, но более крупные предметы, такие как мебель, вероятно, не будут продаваться с такой наценкой, если вы не купите их по исключительно низким ценам.

Будьте осторожны с товарными запасами: после того, как ваш магазин заработает, вы можете легко опередить ваши общие продажи для новых товарных запасов, которые вы вносите посредством пожертвований или консигнаций. Проводите маркетинговые исследования, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы, чтобы обеспечить эффективные продажи инвентаря, чтобы вы могли поддерживать хороший темп ротации.

Купить инвентарь

Пришло время запастись этим магазином. Если вы имеете в виду определенные категории одежды - например, одежду для беременных и детей или определенные бренды, которые вы надеетесь продавать, - запланируйте соответствующий инвентарный сбор. Когда вы впервые начнете создавать свой магазин, вам понадобится большой запас, поэтому берите то, что вы можете получить, сохраняя при этом качество как можно более высоким. Если он не собирается продаваться, то нет смысла его запасать. Но если вы найдете дешевый инвентарь, который можно перепродать, сделайте это.

Владельцы магазинов секонд-хенд, как правило, получают товарные запасы на аукционах, через поставки и пожертвования. Следите за высококачественными товарами от пользующихся доверием популярных брендов. Тщательно просеивайте пожертвования, чтобы найти лучшие бренды.При поставках и на аукционах стремитесь покупать по самой низкой цене. Эти драгоценные камни гарантируют самые высокие наценки, и они по-прежнему будут продаваться, поэтому станут сердцем вашего бизнеса.

Настройка магазина

Прежде чем открывать двери, составьте и заполните контрольный список дел. Например:

  • Организуйте инвентарь на витрине
  • Создайте систему ценообразования (например, теги с цветовой кодировкой или цены по стойке)
  • Настройте раздевалки
  • Настройте систему безопасности
  • Запас наличных register
  • Усовершенствуйте персонал по процедурам

Большая часть работы вашего магазина со временем улучшится, когда вы узнаете свою клиентскую базу - что заставляет их работать, а что нет. Со временем вы сможете обучить свой персонал и соответствующим образом обустроить свой магазин, но вначале важно быть открытым, готовым ко всему и готовым учиться на собственном опыте.

Продвигайте свой бизнес

Вы - новый магазин. Люди не знают, кто вы и что продаете, поэтому вам придется взять на себя ответственность сказать им. Создайте веб-сайт и несколько учетных записей в социальных сетях. Разместите объявление в местной газете. Устройте показ мод или другое веселое мероприятие, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вам.Сделайте это весело и запоминающимся.

Купите в местных комиссионных магазинах, чтобы открыть интернет-магазин

Почему нужен «комиссионный» магазин электронной коммерции

«StartupBros», - скажете вы, - «почему такой конкретный? Почему «благотворительный интернет-магазин»? »

Ну…

При выборе бизнес-модели важно обратить внимание на тенденции и рынки, которые демонстрируют восходящий рост, а электронная коммерция (онлайн-продажи) - это растущая отрасль. В 2017 году продажи электронной коммерции достигли 2,304 триллиона долларов, а это 24.На 8% больше по сравнению с предыдущим годом.

И хотя традиционные витрины требуют укомплектования персоналом, арендной платы и т. Д. , которые съедают прибыль и ограничивают часы продаж, интернет-магазин позволяет вам сохранить большую часть этой прибыли и иметь товар для продажи в любое время, даже когда ты спишь.

Индустрия подержанных товаров, также известная как бережливость, перепродажа, консигнация или , «переворачивание» - также большая - на сумму около 17 миллиардов долларов в год в СШАС. в одиночку.

Но, несмотря на это внушительное число, прибыль в обычных комиссионных магазинах довольно низкая . Хотя в значительной степени это связано с некоммерческим статусом большинства настоящих комиссионных магазинов, другая часть, как правило, связана с упомянутыми выше расходами (аренда + укомплектование персоналом).

Итак… возьмите эту отрасль с доходом в 17 миллиардов долларов в год, соедините ее с электронной коммерцией, и что вы получите?

Идеальное сочетание низкой укомплектованности персоналом, арендной платы и круглосуточной продажи и части прибыльной отрасли .

Прежде чем продолжить

Просто хочу кое-что прояснить: начать бизнес в сфере электронной коммерции не для всех . Потенциал этой пары не делает ее схемой быстрого обогащения - это все еще бизнес и требует работы. Если вам нужны деньги быстро, нужна гарантия, вы не готовы приносить жертвы где-либо еще, не разбираетесь в Интернете или не хотите учиться - этот не тот маршрут, по которому вам следует идти .

Начало работы - но сначала, как получить

Итак, вы хотите узнать больше о запуске собственного бизнеса в Интернете, и мы вас не напугали.

Прежде чем мы углубимся в 1-2-3-4, давайте поговорим о том, как «найти» товары для продажи в вашем магазине.

Ресурсы… где, черт возьми, мне смотреть?

Как вы видели в нашем заголовке, одно место, где вы можете начать искать «запасы полок» (буквально или в переносном смысле - шкаф в дополнительной спальне тоже работает), - это такие известные благотворительные магазины, как Армия Спасения, Добрая воля и т. Д.

Поскольку в названии написано «Армия спасения», мы в первую очередь будем говорить о советах, как получить максимальную отдачу от закупок в комиссионных магазинах.Такой способ получения инвентаря - это нормально, но мы также обсудим некоторые другие, потенциально более прибыльные способы получения предметов на продажу.

Некоторые другие места, где вы можете проверить:

  • eBay
  • Craigslist
  • Гаражная продажа
  • Аукционы единиц хранения
  • Продажа недвижимости
  • Производитель перерасхода
  • Ликвидационная продажа
  • Распродажа
  • Интернет-аукционы оптовых товаров
  • Оптовая продажа (физический или онлайн)
  • Распродажа церковных обысков
  • Блошиные рынки
  • Объявления, которые вы размещаете в поисках конкретных товаров…

Список можно продолжать. Важный момент: если присмотреться, можно найти вещи повсюду. И большинство людей не осознают ценность того, что у них есть.

Что делать: поиск в комиссионных магазинах

Хотя эти советы отлично подходят для охоты в обычных комиссионных / перепродажных магазинах, они действительно применимы и ко всем другим источникам, перечисленным выше.

  1. Проверьте онлайн перед покупкой

    Используйте свой смартфон, чтобы узнать цены перед покупкой. Продавцы eBay, как правило, хорошо понимают, сколько стоят предметы, поэтому это хорошее место для использования в качестве основы, чтобы увидеть, можете ли вы получить прибыль.

  2. Проверьте маркировку.

    Ищете глиняную посуду или украшения? Проверьте наличие маркировки. Для INSTANCE более старая и более ценная посуда из Pyrex имеет заглавную букву PYREXⓇ, в отличие от более новой Pyrex, которая является строчной (pyrexⓇ).

  3. Магазин элитных магазинов

    В более дорогих районах, как правило, продаются товары более высокого уровня, так что это хорошие районы для проверки потенциальных источников.

  4. Используйте дни скидок в комиссионных магазинах.

    Будьте внимательны и ждите дней скидок в местных благотворительных магазинах. Из-за пожертвований обычным благотворительным магазинам необходимо часто менять свой инвентарь, что означает, что им нужно вывозить предметы из дома. Таким образом, дни скидок могут помочь вам приобрести приличные товары для продажи с большей прибылью.

  5. Убери свои уловы

    Убедитесь, что ваши находки чистые или поддающиеся очистке, прежде чем вкладывать в них деньги. Проверьте, нет ли пятен или запаха, и откажитесь от предметов одежды или мебели, которым требуется больше, чем валик для стирки или ворсинок.Стекло, керамика или серебро могут потребовать полировки перед продажей, но всегда сравнивайте свои находки с аналогичными предметами в Интернете. Некоторые лучше продаются без полировки.

  6. Учитывайте стоимость доставки

    В зависимости от того, где вы смотрите и что покупаете, маржа может быть небольшой, поэтому не забудьте подумать о стоимости доставки. Чем тяжелее, крупнее или нежнее товар, тем дороже вам обойдется доставка. Убедитесь, что оно того стоит.

Традиционно продаются товары

Хотя вы, безусловно, можете сосредоточиться на продаже всего, что, по вашему мнению, может принести прибыль, у вас будет больше шансов получить прибыль даже на больше, чем на , если вы будете искать определенные товары, которые традиционно продаются очень хорошо:
  • Книги + учебники (особенно наборы)
  • Рамы для картин
  • Видеоигры
  • Фирменная одежда, комплекты одежды или что-нибудь еще с прикрепленной биркой
  • Pyrex и изделия из стекла
  • Спортивное снаряжение
  • Рекорды + проигрыватели

Кажется, люди всегда ищут такие вещи.

Как создать комиссионный онлайн-магазин

Теперь, имея некоторый опыт и идеи, давайте выйдем за рамки поиска и перейдем к конкретным этапам открытия вашего бизнеса (наконец, ! ).

  1. Выберите + исследуйте свою нишу

    Это относится ко всей электронной коммерции, но по-прежнему применимо и здесь. Очевидно, что ваша ниша - это «экономия / перепродажа», но вы все равно можете сузить ее еще больше.

    И даже если вы этого не сделаете, то, что ниже, все равно применимо, с большим выводом из исследования вашего целевого рынка и целевого клиента - если вы знаете, что они хотят купить и как их привлечь, полдела выигран.

    Размер рынка

    Niching down позволяет увеличить прибыль, обслуживая небольшую конкретную группу людей, но рынок все равно должен быть. Если вы пойдете слишком узко, вам будет труднее найти клиентов и дорого их привлечь, что ограничит ваш рост и доход.

    Использование инструмента подсказки ключевых слов Google может помочь вам узнать, какой объем поиска существует для данного продукта (или типа продукта) или рынка (например, кукол 1920-1950 годов), что может помочь вам увидеть, есть ли спрос, который в Turn может помочь вам решить, стоит ли на нем сосредоточиться.

    Конкурс

    Какие виды конкуренции уже существуют на рынке, на который вы изучаете? Если в вашей нише уже много игроков, это может быть признаком двух вещей:

    A. Рынок прошел валидацию (отлично!), Но;
    B. Чтобы добиться успеха, вам нужно сделать что-то другое, чтобы привлечь внимание клиентов.

    Инструмент подсказки ключевых слов Google тоже может помочь в этом.

    Тренд, мода или растущий рынок

    Все говорит само за себя: попадает ли выбранная вами ниша в категорию увлечения, тенденции или растущего рынка? В этом вам может помочь инструмент Google Trends.

    Целевой покупатель

    Если вы думаете о «экономном» магазине, скорее всего, вы уже имеете в виду целевого покупателя. Вам пока не нужно вдаваться в подробности, но вам нужно знать, какой тип покупателя вы пытаетесь продать, поскольку это повлияет на весь ваш маркетинг позже.

    Разметка

    Насколько дороже вы можете продать предмет, чем купили? При перепродаже ситуация, вероятно, будет отличаться, даже если вы специализируетесь на узком выборе товаров.

    В отличие от продажи новых продуктов, где вы можете каждый раз подсчитывать, сколько стоит производство / покупка, а затем отмечать это как прибыль, из-за природы сбережения, это более вариативно.

    Пункт продажи

    Следуя последнему пункту, за сколько вы можете продать предмет или тип предметов? Опять же, снижение цен может привести к большей прибыли, но наряду со спросом вы должны иметь возможность продать его по достаточно высокой цене, чтобы оно того стоило.

  2. Настройте свое «местоположение»

    Хотя одним из преимуществ отсутствия физической витрины является то, что вы можете сократить расходы на аренду, вам все равно нужно где-то продавать свои товары.

    Хотя вы всегда можете начать с веб-сайта, такого как Craigslist или Letgo, в конечном итоге вам следует подумать о создании веб-сайта для прямых продаж.

    Есть несколько вариантов, из которых вы можете выбрать, с различными плюсами и минусами:

    Самостоятельное размещение собственного веб-сайта

    Плюсы: -Все принадлежит вам. -У вас больше контроля над функциями и настройками.

    Минусы: -Требуется техническая экспертиза. -Требуется больше для настройки. -Стоит больше, чем другие варианты настройки. -Вы сами по себе - технической поддержки нет или мало.

    Хостинговые платформы

    Shopify / BigCommerce

    Плюсы: - Встроенный хостинг, скорость и безопасность - Поддержка клиентов - Особенности электронной коммерции - Инструменты для маркетинга - Готовые + настраиваемые темы дизайна на выбор из

    Минусы: -Цена: -Месячная цена -Платежи за транзакции платформы -Комиссии по кредитной карте -Комиссии за дополнительные функции -Меньший контроль над функциями / настройкой или более высокая оплата за это

    Торговые площадки

    eBay, Amazon, Etsy

    Плюсы: -Каналы с высоким трафиком, помогающие привлечь новых клиентов (особенно если у вас есть веб-сайт) -Многие онлайн-потребители предпочитают делать покупки на торговых площадках.

    Минусы: -Комиссии торговой площадки -Ограниченный контроль - вы продаете на чужом дворе. -Ведение инвентаря в синхронизации.

    В конечном счете, то, как вы решите настроить свое местоположение в Интернете, является личным выбором. Если вы технически подкованы, вам может понравиться создание и самостоятельное размещение собственного веб-сайта. Если вам нужно более удобное решение, использование платформы электронной коммерции может быть правильным выбором.

    И если вы хотите на какое-то время полностью отказаться от посещения веб-сайта, торговые площадки могут помочь вам в этом.

    Но нужно помнить одну вещь: это не обязательно должна быть ситуация «или-или». Запуск веб-сайта - будь то локальный или на платформе - можно выполнить одновременно с использованием торговых площадок.

    На самом деле, это может быть очень хорошим способом повысить осведомленность вашего онлайн-магазина сбережений и привлечь клиентов по причинам, указанным выше.

    Если вы хотите увидеть более подробные обзоры таких платформ, как Shopify или BigCommerce, вы можете проверить несколько отличных здесь и здесь.

  3. Создайте свой инвентарь

    Итак - вы определились со своей нишей или рынком, и у вас есть виртуальная витрина . Что теперь?

    Воспользуйтесь этими советами и начните поиск!

    Начните работу в комиссионных магазинах. Или, если сейчас сезон распродаж, хватайте наличные и отправляйтесь на охоту.

    Не забывайте и о других источниках, которые мы упомянули: аукционы складских помещений, распродажи, продажа недвижимости и т. Д. Если вы чувствуете себя уверенно (или в отчаянии - это может быть тонкая грань).), погружение в мусорный контейнер может быть еще одним местом, где стоит проверить, поскольку выброшенные вещи часто нуждаются только в небольшом ремонте, чтобы их можно было продать.

    Хранение инвентаря

    В идеале, как только вы настроите свой сайт и начнете приносить домой находки для продажи, вы будете каждый день перечислять новые, но тем временем вам все равно нужно где-то их хранить.

    Так какие у вас варианты?

    Хранение дома

    Это хороший первый вариант, когда вы только начинаете.Освободите большую кладовку, боковую комнату, гостиную, ванную комнату ... Впрочем, со временем вы перерастете это, особенно если у вас все получится. Тогда, может быть, пора…

    Сдам складское помещение

    «Но StartupBros! Вы сказали, что мы можем сэкономить на самых больших расходах в традиционных благотворительных магазинах! Что дает?!" Знаю, знаю. Мы сказали это.

    И мы поддерживаем это: аренда складских помещений дешевле , чем аренда и содержание целого магазина. В то время как у витрин много других расходов, когда вы арендуете складское помещение, это все, за что вы платите.

    Конечно, у некоторых есть системы безопасности или климат-контроль, но это учтено и все равно обходится дешевле, чем целый магазин.

    Примечание: есть система

    Пока мы обсуждаем эту тему, давайте поговорим о нескольких типичных проблемах с управлением инвентарём.

    Затоваривание

    Всякое затоваривание означает, что ваши товары занимают место на полках, связывая капитал, который можно было бы лучше потратить на вещи, которые быстро продаются.

    Вы не хотите, чтобы вас перегружали - вы не набиваете рождественские чулки.

    Вы также рискуете столкнуться с вещами, которые не продаются. Если вы купили его, и он никому не нужен, у вас может возникнуть эта проблема.

    Недовосстановление

    Обратная сторона затоваривания - вы получаете лишние деньги, но не хватает запасов. Вероятно, это не станет проблемой, пока вы не начнете получать постоянных или постоянных клиентов.

    Решение для обеих этих проблем состоит в том, чтобы провести исследование перед покупкой - и , и , и для вашего рынка .

    Ваш целевой рынок ищет такие товары? Если их нет сейчас, будут ли они в будущем? Будет ли он продаваться с достаточно высокой маржой, чтобы вы могли получить прибыль?

    Пропавшие / исчезающие товары

    Есть несколько способов отслеживать свой инвентарь.

    Первый (и, возможно, наиболее подверженный ошибкам) ​​- это отслеживать вручную с помощью электронных таблиц или ручки и бумаги. Этот способ выполним, но на ввод каждого заказа и поддержание его актуальности может уйти много времени и энергии.

    Другой способ, если вы выберете платформу хостинга (Shopify, BigCommerce и т. Д.), - это использовать их автоматизированную систему управления . Это действительно хорошо работает, если вы продаете в основном через один канал. Поэтому, если вы решите продавать и на торговых площадках, вам придется сохранить отдельную систему, чтобы она не была централизованной.

    Наконец, у вас есть система управления запасами электронной коммерции, d , разработанная специально для электронной коммерции.

    It позволяет загружать данные о продажах и инвентаре на ваш веб-сайт со всех ваших каналов .Большинство из них также включают автоматическое выполнение заказов и обновление количества запасов. Из этих вариантов это единственная по-настоящему централизованная система - и единственная, которую можно использовать.

    Вот хорошее видео, которое очень хорошо объясняет управление запасами:

  4. Создание и выполнение маркетингового плана

    Наконец - последний шаг: маркетинг вашего бизнеса. Даже если все остальное безупречно - ваш веб-сайт отлично выглядит и хорошо работает, ваши продукты хорошо изучены, красиво сфотографированы и размещены по идеальной цене - без маркетинга, трафика и продаж будет медленно появляться.

    Сегодня мы не будем вдаваться в подробности, но вот основные вещи, которые следует включить в свой маркетинговый план, и некоторые дополнения в конце:

    Оптимизируйте свой сайт для SEO

    Поисковая оптимизация - это метод, используемый для упрощения поиска вашего веб-сайта поисковым системам, таким как Google и Bing. Если ваш сайт оптимизирован для поиска, вы увеличиваете вероятность попадания в топ результатов поиска, когда потенциальные клиенты вводят похожие поисковые запросы.

    Распределите связанные ключевые слова по всему сайту и добавьте заголовки, оптимизированные для SEO.Кстати о постах…

    Начать и вести блог

    Ведение регулярно обновляемого блога по темам, которые интересуют вашу целевую аудиторию, - это еще один способ продвижения вашего бизнеса и привлечения трафика. У нас есть отличная статья о том, как это сделать, и еще одна о том, как сделать сообщения вирусными.

    На сегодняшний день нам нужно запомнить две вещи, особенно если вы стесняетесь создавать блог: напишите так, как вы говорите о вещах, которые интересуют вашу аудиторию; и регулярно не обязательно означает ежедневно или даже каждую неделю .

    Если вы публикуете один раз в месяц, каждый месяц, вы публикуете регулярно и всегда в курсе. Google это тоже любит.

    Участвуйте в обсуждениях на форуме. У кого-то на Quora есть вопрос об антикварных стульях, и ваш большой заработок только на этом? Дайте им отличный ответ и включите URL своего веб-сайта в свою подпись.

    Делайте это регулярно (еще раз это слово), и ваш веб-сайт будет представлен на рынке.

    Используйте социальные сети

    Создайте страницу для своего бизнеса в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и т. Д., И регулярно публикуйте сообщения (вы видите тему?). Пригласите друзей, семью и клиентов поставить лайк или подписаться на ваш бизнес.

    Вы можете использовать Instagram, чтобы продемонстрировать то, что вы находите в комиссионных магазинах!
    4-недельная суета в Instagram (10 тыс. Подписчиков в Instagram за 4 недели)

    Если вы только что купили что-то особенное и разместили это, или вы только что разместили новую статью в блоге, поделитесь этими ссылками на своей странице. Социальные сети могут быть отличной виртуальной платформой для сарафанного радио для охвата и расширения аудитории и клиентской базы.

    Дополнительно: используйте торговые площадки Amazon и eBay

    Мы уже касались этого ранее, но об этом стоит упомянуть еще раз. Использование торговых площадок, таких как eBay и Amazon, может стать хорошим каналом не только для продаж, но и для привлечения клиентов на ваш сайт для будущих покупок.

    Вы платите комиссию, но взамен расширяете клиентскую базу.

    Дополнительно: реклама с оплатой за клик (PPC)

    Наконец, хотя это необязательно, вы можете инвестировать в рекламу PPC.Эти ориентированные объявления появляются вверху страниц результатов поиска. Немного более дорогой вариант, так как каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на объявление, вы платите небольшую комиссию. Но, если вы сделаете продажу этого клика, оно того стоит.

Бонусные чаевые

К этому моменту вы уже выучили много , но, вероятно, еще остались вопросы. Вот несколько дополнительных советов по этому поводу: Если у вас мало / денег для начала…

Если вы хотите открыть свой благотворительный онлайн-магазин, но у вас немного не хватает средств, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы начать работу:

  • Начни с того, что у тебя есть.Пройдитесь по дому и соберите все, что у вас есть, что находится в хорошем состоянии, больше не используется и не нужно. Если у вас есть семья или друзья, которые хотят, спросите их, можете ли вы пройти через их дела.

    Вам не нужно много, чтобы начать продажи, и у вас, вероятно, есть больше, чем вы думаете, что вы можете продать, чтобы накопить деньги.

  • Закажите бесплатные принадлежности для рассылки. Если вы живете в Соединенных Штатах, Почтовая служба Соединенных Штатов отправит вам бесплатные почтовые принадлежности. Единственная загвоздка - это должна быть приоритетная или приоритетная экспресс-почта (т.е. весом от 16 унций до 70 фунтов).
  • Начать на eBay. Стать продавцом на eBay может быть хорошим способом начать продавать, если вы еще не можете позволить себе создать собственный веб-сайт. В то время как вам нужно платить комиссию при совершении продажи, eBay берет свою долю только один раз в месяц, а не авансом.

Настройте себя на успех… Установите расписание - когда вы будете искать источники? Когда вы будете убирать предметы, делать фотографии и составлять списки? Когда вы собираетесь управлять своим инвентарем? Выполнять задачи маркетингового плана?

Стоит заглянуть в местные комиссионные магазины, чтобы составить представление об их расписании.Когда они выставляют новый инвентарь? Когда они проводят распродажи? Это полезно для поиска и для получения идей для вашего собственного расписания.

Наконец, несколько общих советов по передовой практике:

Будьте честны

Не делайте снимков, скрывающих большие (или даже маленькие) недостатки. На кону ваша репутация и репутация вашего бизнеса. Точно так же, даже если товар находится в отличном состоянии, ваши покупатели тоже захотят это знать.

Предоставление информации об условиях может помочь сократить возврат и возврат средств, которые съедают вашу прибыль.

Используйте как можно больше фотографий высокого качества

По словам Хейди Фергюсон, известного продавца винтажных вещей, использование 7–10 высококачественных фотографий может повысить наглядность и доверие к вашим потенциальным клиентам.

Дополнительный совет: проверьте список товара на нескольких различных электронных устройствах, чтобы убедиться, что он хорошо выглядит на широком спектре устройств.

Также: никогда не копировать и вставлять фотографию аналогичного объекта с изображений Google.Даже незначительные различия могут вызвать проблемы у ваших клиентов.

Следите за своей маржой

Запомните эту мантру: «Покупай дешево, продавай дорого».

При выборе источников всегда исследуйте перед покупкой. Как только вы начнете получать поток товаров и наличные деньги, отслеживайте свой доход, чтобы следить за своей прибылью. Работайте над расширением узких.

Подтвердите оплату перед отправкой

Это может показаться очевидным, но убедиться, что платежи очищены перед отправкой - это необходимо .Не все заслуживают доверия, и попытки получить компенсацию постфактум - это долгая и тяжелая битва.

Конец - и ваше начало

Уф! Ты сделал это! У вас должно быть достаточно денег, чтобы начать создание благотворительного онлайн-магазина. Если вам нужна дополнительная помощь, перейдите на вкладку «Давайте работать вместе» и поговорим.

15 комиссионных онлайн-магазинов лучшей подержанной и винтажной одежды

БЫСТРАЯ МОДА - ГРЯЗНЫЙ БИЗНЕС

Фактически, один из самых грязных в мире.

Так почему же платья с цветочным принтом и фланели в клетку настолько разрушительны?

Помимо этических проблем с поставщиками, о которых многие люди хотя бы смутно осведомлены (например, детский труд и потогонные цеха), производство одежды пронизано экологической ошибкой:

  • Вредные химические вещества: от инсектицидов и пестицидов (на долю моды приходится 25% и 10% соответственно в мире) до токсичных красителей, которые проникают в грунтовые воды.
  • Ископаемое топливо: Только на производство одежды и транспортировку приходится 10% мировых выбросов углерода.
  • Отходы воды: на одну пару джинсов из простого (не органического) хлопка требуется 1000 галлонов воды! Теперь загляните в свой шкаф и посчитайте.

Я уже не говорю о невероятно расточительной природе всего этого.

По оценкам EPA, одни только американцы производят 23 миллиона тонн текстильного мусора в год, или около 46 фунтов на человека! Они тоже не одни.

Каждые десять минут в Австралии на свалку попадает 6000 килограммов одежды.Наш текстильный мусор вышел из-под контроля.

Но мы продолжаем производить больше.

По данным Гринпис, с 2000 по 2014 год производство одежды увеличилось вдвое, и эта тенденция объясняется как ростом населения, так и ростом «быстрой моды».

Имеется в виду недорогая (имеется в виду, что кто-то привинчивается где-то на производственной линии) одежда, конструкция t o быстро изнашивается и требует регулярной замены. Производители Fast Fashion обычно создают новый «сезон» каждую неделю (то есть 52 сезона в году), чтобы побудить своих клиентов покупать больше, чтобы не отставать от последних тенденций в режиме реального времени.

Fast fashion - ДЕШЕВО во всех отношениях, кроме самого важного; это дорого обходится нашей планете (подробнее об этом см. документальный фильм «Настоящая стоимость»). К счастью, начинается множество встречных движений, о которых мы подробно рассказали здесь.


ПОТРЕБЛЕНИЕ ЭТИЧЕСКОЙ МОДЫ - Б / У ОДЕЖДА ОНЛАЙН

Эта этическая головоломка особенно сложна для тех, кто любит моду.

Как индивидуумы мы можем помочь, либо став нудистами, либо (что, возможно, предпочтительнее большинства), пытаясь продлить срок службы нашей одежды.

Стоп. Покупка. Дешевый. Поверьте, это действительно сэкономит вам деньги (не говоря уже о планете) в долгосрочной перспективе! Для тех трех блузок Forever 21, которые расслаиваются под мышкой при первом ношении, вы могли бы купить более качественную и долговечную блузку за ту же цену, которая на самом деле сделала жизнь другого человека лучше где-нибудь в процессе производства.

Продлите жизнь своей одежде. Это означает, что вам, возможно, придется перестать бездумно тратить на ненужные вещи.Попробуйте надеть то, что у вас уже есть! Вы когда-нибудь проделывали такой трюк с минимизацией, когда переворачиваете каждую вешалку в шкафу и поправляете ее только после того, как наденете? Посмотрите, сколько вещей осталось нетронутыми в течение шести месяцев. Сосредоточьтесь на том, чтобы носить то, что у вас есть. Если мы все будем использовать одежду еще девять месяцев, мы сможем сократить выбросы углерода и водные отходы на 20-30%!

Не выбрасывайте идеально функциональную одежду. Вот шокирующая статистика, любезно предоставленная The Atlantic: американцы жертвуют или перерабатывают только 15% своей одежды.Это означает, что 85% просто выбрасываются, прежде чем изнашиваться. Ничего страшного, если ты чего-то больше не хочешь, но если это вообще возможно, дайте этому вторую жизнь, продав это, подарив другу или хотя бы пожертвовав.

Центры пожертвований есть почти в каждом сообществе (даже меньшем), и все, что для этого требуется, - это бросить мешок в мусорное ведро. Хотя не все, что жертвуют, находит второй дом, непроданные вещи от таких организаций, как Армия Спасения и Гудвилл, обычно отправляются в коммерческие центры по переработке одежды, такие как Viltex.Не идеально, но лучше, чем свалка.

Пропустите новое и начните экономить. Вместо того, чтобы тратить больше денег на новую одежду, потратьте небольшую часть суммы на идеально функциональную и даже модную одежду секонд-хенд. Как вы уже понимаете, существует множество магазинов секонд-хенд, из которых можно выбирать. Вот наши лучшие советы по экономному покупкам, которые помогут извлечь максимальную пользу из ваших усилий.

А если вам действительно нужно купить что-то новое, прочтите наше руководство по этической моде, где вы найдете советы и информацию о том, как искать лучшие устойчивые модные бренды.


ОНЛАЙН-МАГАЗИН - BFF

УСТОЙЧИВОГО МОДИСТА

Все проблемы индустрии моды вызывают наибольшее беспокойство у тех, кто пытается вести безотходный образ жизни.

Если это ваша первая прогулка по подиуму «Устойчивых джунглей» к нулевым отходам, мы начнем с того, что напомним вам, что нулевые отходы - это образ жизни, основанный на идеях, которые просят нас переосмыслить то, как мы рассматриваем конец жизни продукта.

Вместо свалок и мусоросжигательных заводов цель «нулевых отходов» - повторное использование или компост.

Помимо ограниченного количества стилей и размеров, соответствующих вашим конкретным потребностям, покупка подержанной одежды не дает вам свободы придерживаться каких-либо критериев экологичности ткани. Для нас это означает экологически чистые, веганские, окрашенные естественным образом, Fairtrade, экологически чистые источники и производимые.

Тем не менее, комиссионные магазины, комиссионные магазины или операционные магазины действительно помогают убирать 300 000 тонн ткани на свалку ежегодно.

На самом деле, хотя и не идеально, экономия - одно из лучших решений для быстрой моды, которое у нас есть на данный момент.Если бы каждый человек в мире заменил только одну покупку новой одежды на подержанную, мы могли бы коллективно предотвратить 6 миллиардов фунтов выбросов углерода.

Thrifting - это отличный (и несколько авантюрный) способ получить все, что вам нужно. Ну… большая часть. Чтобы узнать о более интимных вещах, которые вы, вероятно, не захотите покупать из вторых рук, ознакомьтесь с нашей статьей об этичном нижнем белье и экологичном нижнем белье, если вам нужна новая пара удобных трусов. В противном случае для обычных покупок выберите один из множества этичных интернет-магазинов.

Как открыть онлайн-благотворительный магазин в 2021 году

Последний кусок логистической головоломки - создать надежную систему доставки. И снова, рискуя показаться зарезервированным рекордом, у нас уже есть супер исчерпывающее руководство, которое проведет вас через более тонкие детали доставки ваших продуктов, но вот несколько ключевых указателей и соображений:

  1. Бесплатное vs реальное- время против доставки без стоимости доставки

Во-первых, вы захотите указать, как вы взимаете плату за доставку - по крайней мере, для начала.

Бесплатная доставка определенно может быть привлекательным вариантом для покупателей, но если вы выберете этот путь, убедитесь, что вы определенно покрываете стоимость доставки в размере стоимости ваших товаров. Мы также рекомендуем вам установить некоторые условия, такие как минимальная сумма заказа, и разрешить это только в пределах страны, в которой вы находитесь.

При оплате доставки в реальном времени вы в основном рассчитываете стоимость доставки для заказа на основе веса и местоположения. У каждого популярного перевозчика есть калькулятор, который вы можете использовать для проверки, например, этот от FedEx.Затем вы можете ввести другую цену доставки для каждого товара или, если у вас есть собственный веб-сайт, вы можете настроить ее для автоматического расчета, когда покупатель идет к оплате, на основе «правил» и переменных, которые вы заранее определяете. Расчетная доставка - это немного больше усилий, но она полезна для магазинов, продающих крупногабаритные товары с разным весом, например мебель, где стоимость доставки, вероятно, будет сильно варьироваться от товара к товару.

Фиксированная стоимость доставки - самый простой вариант. Это включает в себя расчет приблизительной средней цены вашей доставки, а затем просто добавление этой стоимости к каждой доставке по умолчанию.Таким образом, вы можете потерять немного денег, отправляя некоторые крупные заказы, но в целом все это должно уравновеситься и сэкономить вам много времени и хлопот.

  1. Выдача и получение посылок

Ищите перевозчиков, у которых есть возможность забрать посылки у вас, а не вы доставляете их в пункт выдачи. В первые дни доставка посылки, вероятно, не займет слишком много времени, но было бы неплохо иметь возможность, если заказы действительно увеличиваются в дальнейшем.

Да, и еще одно примечание - выберите перевозчика, у которого пункт высадки находится рядом с вами или у вашего склада! Новизна экономии 20 центов за посылку скоро исчезнет, ​​как только вы будете тратить лишние 20 миль каждый день, чтобы сдать свои посылки.

Вот несколько популярных перевозчиков для сравнения:

  1. Этикетки и упаковка

Лучшая упаковка для вашего продукта должна быть легкой, максимально приближенной к размеру продукта, прочной и защищающей. Хотя фирменная упаковка - это действительно забавная идея, возможно, лучше придерживаться обычных вещей, пока ваш бренд не станет более уверенным и устоявшимся. Вы можете купить большую часть упаковки оптом на таких сайтах, как Amazon.

Независимо от того, создаете ли вы свой собственный веб-сайт или используете торговую площадку, ваши отгрузочные этикетки должны создаваться автоматически, и вопрос будет только в их распечатке.

Подержанные тенденции в бизнесе: Винтаг | FTA

Подержанный бизнес - это последняя революция в моде.

Говоря о винтаж , или более широко подержанном бизнесе , мы можем рассматривать эту тему как простую модную тенденцию или говорить о так называемой «революции перепродажи », которая меняет подержанная бизнес-модель в массовое производство. Они оба являются разными лицами одной монеты и объясняют, почему рынок цифровых винтажных товаров сейчас так популярен.

Среди основных игроков рынка - Vintag, один из стартапов в портфеле Fashion Technology Accelerator. Изначально он был создан в 2016 году с простой и ясной миссией: объединить сообщество из поклонников винтажного стиля и помочь им сформировать и поделиться приятными покупками.

С тех пор, итальянская компания создала сообщество из около 20 000 пользователей, обменивающихся более чем 70 000 продуктами. От одежды до мебели и памятных вещей - многие категории на рынке предназначены для торговли.

Как многие спрашивают, , каковы основные факторы, помогающие процветать Vintag и, вообще говоря, подержанной бизнес-модели?

Специфика, качество и узнаваемость - ключ к этому бизнесу.Это потому, что, согласно Кембриджскому словарю, винтаж означает «высокое качество и непреходящая ценность, демонстрирующая лучшие и наиболее типичные характеристики определенного типа вещей, особенно из прошлого». Это означает, что предметы должны считаться винтажными, хотя быть подержанными не обязательно, они должны быть старше 20 лет.

Это очень хорошо согласуется с исследованиями миллениалов и GenZ прошлых тенденций моды. Кроме того, это относится к новым моделям поведения, направленным на поиск решений экологической проблемы в экономике замкнутого цикла.Все эти аспекты действительно способствуют превращению винтажных перепродаж в золотой рынок. И, конечно же, цифровой элемент тоже присутствует.

Миллениалы: поколение ностальгии.

По данным Google, в 2018 году запрос « ностальгия, » был главным модным поиском года в Интернете. Самые популярные запросы о моде были связаны с 80-ми, 90-ми, 2000-ми годами и стилем гранж.

За этим явлением мы находим переиздания модных брендов, таких как Versace, Helmut Lang, Marc Jacobs, Kenzo или Adidas Originals, от своих наиболее репрезентативных творений с исторической точки зрения, а также возрождение логотипов таких фирм, как Gucci, Amiri или Balenciaga в настоящее время исполняют.

Стратегическое направление маркетинга ностальгии, которое модные бренды используют не случайно, поскольку они принимают во внимание, что миллениалы - самое ностальгирующее поколение в истории. Несмотря на то, что последнее поколение, созданное без цифровых технологий, также продемонстрировало, что является идеальной питательной средой для винтажной тенденции.

Если миллениалы и представители поколения Z являются новичком в этом культовом бренде, то даже старшие поколения находят в винтажной моде успокоение, как стилистически, так и психологически.Фактически, они возвращаются назад, чтобы найти эффект знакомства и уверенности в славном прошлом своего детства.

Винтажная экономика и экономика замкнутого цикла: сокращение потерь.

Каждая революция начинается с кризиса и возможностей. В случае рынка перепродажи проблема расточительства и осознание того, что мы могли бы лучше использовать наши ресурсы, стали основными причинами его взрыва.

Ощущение, что мы зря тратим время, энергию, деньги и, прежде всего, здоровье нашей собственной планеты, подтолкнуло к изменению мышления, которое нашло лучший результат в культуре обмена и переработки. Сервисы, такие как Airbnb или Lyft, рожденные по той же логике, уже стали мейнстримом в своих категориях. Теперь очередь за модным секонд-хендом.

Согласно недавнему исследованию McKinsey, потребители сейчас покупают больше одежды, чем когда-либо: « 60 штук в год, из которых 40% никогда или редко носятся ». Следствием этого является то, что наши гардеробы забиты одеждой, которую мы не используем, а мы продолжаем покупать. Европейская экономическая комиссия ООН сообщает, что ежегодно на свалки отправляется 21 миллиард тонн текстиля.

В этой сумме не упоминается количество предметов одежды, которые, спрятанные в наших гардеробах, значительно усугубляют проблему модных отходов.

Поиск решений, замедляющих производство быстрой моды, стал чрезвычайной ситуацией для всего мира. На долю одной только индустрии моды приходится 10% глобальных выбросов углерода и 20% мировых отходов водоснабжения. Он также является одним из основных источников загрязнения наших океанов пластиком и использует большое количество опасных химических веществ в своих производственных процессах.

В этом контексте вторичный рынок модной одежды стал инновационным вариантом экономики замкнутого цикла для продления срока службы модных товаров. Благодаря цифровым платформам, обеспечивающим отличный пользовательский опыт, винтажная культура вернула к жизни вещи, которые мы забыли в наших шкафах, и стала рынком с высоким потенциалом роста.

Подержанная мода: рынок стоимостью 24 миллиарда долларов, удвоение его стоимости за пять лет.

По данным платформы перепродажи модной одежды ThredUP и компании Global Data, занимающейся розничной аналитикой, только в США в 2018 году рынок подержанной одежды достиг 24 миллиардов долларов.S., и по прогнозам, в ближайшие пять лет его стоимость увеличится вдвое, достигнув 51 миллиарда долларов.

Word также говорит, что к 2028 году подержанный будет на 20 миллиардов долларов больше, чем fast fashion , достигнув стоимости в 64 миллиарда долларов. Женщины поколения миллениалов и поколения Z возглавляют этот рост из-за растущего осознания проблемы окружающей среды. Винтаж дает им возможность приобретать экологически чистые модные вещи по доступной цене.

Аспект экономии денег - еще один фактор, способствующий успеху рынка перепродажи: возможность приобретения уникальных предметов и брендов, которые обычно люди не могут себе позволить.Как следствие, сейчас мы сталкиваемся с так называемой «стигмой из вторых рук». Поскольку покупателей сейчас больше, чем когда-либо, спрос на вторичную продажу растет в 24 раза быстрее, чем на розничную.

Рекламная торговля роскоши в эпоху поколения Instagram.

Миллениалы были объявлены самыми влиятельными потребителями в мире. Они пересматривают понятие роскоши. По-видимому, их меньше интересует статус как таковой, при покупке продуктов высокого класса они прежде всего ищут подлинность и ценность. Следовательно, способность брендов рассказывать истории имеет решающее значение для привлечения этих клиентов, а также их подход к устойчивости, прозрачности, инклюзивности и ответственным производственным процессам.

Новое множество покупателей больше не заинтересованы в покупках в традиционных точках продажи: люди перешли в Интернет! Теперь они покупают через социальные сети, особенно в Instagram, и не обязательно с «намерением сохранить». Миллениалы освоили подержанные предметы роскоши за счет практики повторной торговли. , вводят сегмент высокого класса в круговую экономику.

В четвертом квартале 2018 года платформа поиска модной одежды Lyst назвала Gucci «самым популярным брендом планеты».Итальянская фирма стала фаворитом поколений миллениалов и GenZ, которые в настоящее время составляют почти 50% ее общих продаж. Это явление связано не только с очевидной привлекательностью его эстетического предложения, но и со способностью бренда сосредоточиться на потребностях и ценностях своего покупателя.

Gucci в настоящее время доминирует на рынке перепродажи предметов роскоши. По данным подержанного люксового игрока TheRealReal, в 2018 году объем поисковых запросов итальянского бренда на его платформе «поднял Chanel и LV с первых позиций, увеличиваясь на 48% среди миллениалов, чем среди других возрастных групп». Gucci (+ 62%) также является брендом, продажи которого больше всего выросли на платформе перепродажи предметов роскоши, обогнав Hermes (+ 40%), Chanel (+ 34%), Celine (+ 32%) или Tiffany & Co. (+ 32%).

Цифровые плееры перепродажи: лидеры революции.

Перепродажа - относительно молодой рынок. ThreadUp с 2009 года или TheRealReal и PoshMark с 2011 года являются одними из его предшественников и основных игроков. Хотя они сосредоточены на разных сегментах, все они нашли в поколениях Millennium и GenZ своих лучших покупателей и огромный потенциал роста .Теперь они стремятся преодолеть ценность быстрой моды менее чем за десять лет. Для этого они доверяют цифровым технологиям как ключу к созданию удовлетворительного пользовательского опыта.

PoshMark, специализирующийся на перепродаже товаров на массовом рынке, разработал модель «одноранговой сети», которая предоставляет пользователям платформу для взаимодействия и упрощает транзакции через платежный шлюз. С другой стороны, ThreadUp (массовый рынок) или The RealReal (рынок предметов роскоши) являются представителями модели «полного предложения»: они участвуют во всем процессе продажи, от фотографирования до листинга продукта, доставки или аутентификации.

Luxury Garage Sale, Ubup, Vinted, Tradesy, Vestiaire или Thrift + - другие примеры из множества платформ для перепродажи модной одежды, появившихся за последние годы. В то время как Rebag, специализирующийся исключительно на перепродаже сумок, или StockX, ориентированный на перепродажу кроссовок и уличной одежды, являются примерами торговых площадок, специально посвященных уникальной категории товаров.

Секонд-хенд побеждает традиционные розничные продажи.

В связи с ростом рынка перепродажи традиционные розничные торговцы также начали присоединяться к движению секонд-хенд. Согласно ThreadUp, «девять из десяти руководителей розничной торговли хотят выйти на рынок перепродажи к 2020 году». . Мы находим хороший пример в Le Good Dressing, торговой площадке для перепродажи, недавно созданной Галериасом Лафайетом в партнерстве со стартапом Place2Swap.

Компании быстрой моды также начинают предлагать варианты перепродажи для привлечения клиентов, в том числе H&M. Шведская компания продает подержанную одежду на платформе под названием Sellpy, в которую инвестировала через свое подразделение венчурного капитала.

Как только пользователи изменят свои потребительские привычки, предсказуемо, что модные бренды и розничные продавцы всех видов также сделают ставку на перепродажу в следующие годы. Растущий рынок представляет собой возможность привлечь новых клиентов в поисках хороших возможностей для покупок и повысить лояльность клиентов за счет продажи этичной моды.

Франческо Фьюме (Francesco Fiume) - руководитель отдела маркетинговых коммуникаций и цифровых технологий Accelerator Fashion Technology.

Он управляет стратегиями цифрового маркетинга для компаний, участвующих в программе акселерации, предлагает свой опыт на наших мастер-классах и является ориентиром для корпоративной маркетинговой деятельности FTA.

Новое определение покупательского опыта - McGill Business Review

Полвека назад покупательский опыт покупателя состоял из традиционных торговых центров и семейных магазинов. В 1990-х годах появление Интернета привело к электронной коммерции и расширило кругозор покупателей. Сегодня в туалетах потребителей все чаще можно найти товары, приобретенные через новый канал: у дистрибьюторов по перепродаже через Интернет. Подержанная мода создала индустрию, в которой не существует компромиссов между экологичностью, подлинностью, качеством и ценой.Хотя COVID-19, возможно, вызвал временный рост перепродажи одежды, отрасль с оборотом в 7 миллиардов долларов создала привлекательную бизнес-модель, способную поддерживать свои успехи и после пандемии.

Вообще говоря, бизнес-модели перепродажи лежат в диапазоне между управляемыми и одноранговыми рынками. В рамках управляемого рынка, такого как RealReal и thredUP, предприятия централизуют свои процессы, оценивая качество товаров для перепродажи и стандартизируя цены. На противоположном конце спектра одноранговые торговые площадки, такие как Depop и Grailed, предоставляют независимым продавцам платформу для продвижения и создания собственной клиентской сети. Следовательно, участник рынка может одновременно принять личность покупателя и продавца, поскольку человек стремится как охотиться за уникальными сделками, так и зарабатывать деньги на продаже подержанных товаров. Между управляемыми и одноранговыми торговыми площадками последняя предлагает больший стимул для участника, подпитывая итеративный цикл покупки подержанных товаров и расширяя адресный рынок.

Ожидается, что индустрия перепродажи модной одежды будет расти на 20% в год до 2025 года, превысив общий рост рынка одежды на 16% - если исключить влияние COVID-19.Выраженный рост вторичной моды резко контрастирует с резким спадом быстрой моды. Поскольку доля рынка подержанной одежды удвоится в течение следующих 10 лет до 17%, средний потребитель найдет в своем шкафу больше подержанной одежды, чем одежды быстрой моды.

Изменение структуры покупок и предпочтений потребителей способствовало росту вторичного рынка. Сегодня 70% женщин выражают готовность покупать подержанную одежду по сравнению с 64% в 2018 году. Для миллениалов, составляющих большую часть рынка перепродажи, традиционная стигма, окружающая подержанную одежду, в значительной степени уменьшилась, и многие теперь гордятся этим. владеть подержанными вещами.После того, как один из самых серьезных сдерживающих факторов был устранен, покупатели-новички начали диверсифицировать свой гардероб, не выходя за рамки своего бюджета.

В то время как цена, качество и разнообразие остаются отличительными ценностями, предлагаемыми рынком перепродажи, растущее осознание экологичности и этических норм привело к созданию новой группы опытных покупателей. Индустрия моды занимает второе место в мире по загрязнению окружающей среды после нефтяной промышленности. В то же время большинство рабочих в развитых странах тратят более 60 часов в неделю на изготовление одежды.Низкая оплата труда не оправдывает ни долгого и непредсказуемого рабочего дня, ни опасной рабочей среды, в которой эти работники вынуждены мириться. Что еще хуже, 64% новой одежды попадает на свалку в течение года. Для этой группы потребителей, заботящихся об окружающей среде, концепция устойчивого развития сместилась с того, что нужно иметь, на необходимость, а покупка подержанной одежды частично освобождает заводских рабочих от напряженных часов, которых можно избежать.

Наконец, эпидемия COVID-19 привлекла третью группу покупателей: впервые подержанных розничных потребителей, чьи кошельки сильно пострадали от пандемии.По окончании пандемии эти новые покупатели могут превратиться в постоянных клиентов.

Глядя на огромный рыночный потенциал, подержанные игры и традиционные розничные торговцы устремились к этой возможности. Два крупнейших предприятия по перепродаже, Poshmark и thredUP, стоимостью 1,25 млрд долларов и 1,06 млрд долларов соответственно, планируют вывести свои компании на биржу в течение следующих двух лет. Традиционные игроки также прямо или косвенно начали выходить в космос. В прошлом месяце Levi’s запустила программу обратного выкупа и перепродажи Levi’s Second-hand. Новаторский подход компании заслуживает внимания по двум причинам. Во-первых, Levi’s заявляет о своей заботе об окружающей среде посредством программы обратного выкупа. Во-вторых, дополнительный канал обратного выкупа и перепродажи увеличивает взаимодействие с существующими клиентами, одновременно расширяя объем рынка Levi’s, поскольку Levi’s осуществляет перекрестные продажи существующим клиентам и энтузиастам подержанных товаров. В-третьих, Levi’s получает ценные данные о предпочтениях клиентов и использовании продуктов. Точно так же итальянский бренд роскоши Gucci объявил о партнерстве с RealReal, чтобы запустить приложение для подержанной одежды, чтобы продвигать круговорот роскошной моды.

Многие из предприятий онлайн-перепродажи выросли только за последнее десятилетие, и текущее состояние отрасли предполагает наплыв новичков. Рынок перепродажи подпитывает круговую экономику, продлевая срок службы одежды, обращаясь к чувству долга покупателя за окружающую среду и успокаивая кошелек покупателя. Вооруженные пониманием того, что они могут действовать как проводники изменений, потребители хотят совершать покупки с определенной целью и вознаграждать компании, уважающие ограниченные ресурсы планеты.Следовательно, количество предприятий по перепродаже увеличилось, и традиционные розничные торговцы начали инвестировать в платформы перепродажи и сотрудничать с компаниями перепродажи. По мере того, как предприятия и потребители работают вместе, чтобы переписать повествование о потреблении одежды, будущее индустрии моды перепродажи представляется особенно светлым.

10 вещей, которые вы всегда должны покупать подержанные товары

Когда вы ужесточите свой бюджет, вы можете осознать, что игнорируете магазины подержанных вещей и ценность покупки некоторых подержанных вещей.

Комиссионные магазины, гаражные распродажи, ломбарды и долларовые магазины - отличные источники экономии, потому что есть некоторые вещи, которые вам просто не нужно покупать новыми, даже в хорошие времена.

Рассмотрите эти десять предметов, которые на намного дешевле на бывших в употреблении, и вам даже не нужно жертвовать качеством или гордостью.

Одежда и ювелирные изделия

1. Дизайнерские этикетки
Хорошо, признаю: я люблю качественную дизайнерскую одежду. Но на писательскую зарплату я действительно не могу позволить себе покупать их новыми.К счастью, есть местные магазины и интернет-сайты, где я могу найти почти новую дизайнерскую одежду менее чем за половину ее стоимости на оригинальной стойке. Поищите магазины подержанных дизайнерских товаров в вашем районе или введите название бренда в строку поиска на таких сайтах, как eBay или Craigslist.

2. Золото и другие ювелирные изделия
Плохие новости для людей, которые пытаются продать ювелирные изделия обратно в магазин: они никогда не получат обратно слишком много денег, даже за свои самые ценные предметы.
Отличная новость для вас: вместо того, чтобы ходить в магазины, отдельные лица и семьи часто стремятся продать ценные бывшие в употреблении украшения самостоятельно, и они могут дать вам отличную цену и при этом получить больше, чем в магазине. Найдите лучшие находки на распродажах недвижимости в вашем районе.

3. Детская одежда
Каждый новый родитель хочет одевать своих детей в самое лучшее, но дети - особенно младенцы - вырастают из своей одежды с пугающей скоростью. Фактически, у большинства родителей остается детская одежда, которую их дети даже не могут надеть. Это означает, что вы можете найти для своих детей качественную, малоизнашиваемую бывшую в употреблении одежду примерно за четверть стоимости новой. Делайте покупки в местных благотворительных и перепродажных магазинах или просматривайте распродажи в гараже, и вы будете ежегодно экономить сотни долларов на затратах на рождение ребенка.

Крупные закупки

4. Мебель
Подержанная - не значит некрасивая или изношенная. Как часто - и как внезапно - люди переезжают или просто передумывают после покупки, в магазинах подержанной мебели и на блошиных рынках есть множество высококачественных диванов, столов, письменных столов и даже дешевой детской мебели. Вы можете сэкономить тысячи долларов. Я обставил большую часть своего дома прекрасными находками: почти не использованными предметами с большой экономией. Я был поражен тем, насколько занижены цены на красивые вещи.

5. Автомобили
Этот пост был бы неполным, если бы я не упомянул автомобили. Если вы покупаете новый автомобиль, вам нужно много прочитать о важности и преимуществах покупки подержанного автомобиля. Суть в том, что когда вы покупаете подержанное, вы экономите тысячи долларов на амортизации. Проверьте свою местную газету или посмотрите на Craigslist ближайшие списки. Вы можете поговорить с дилером, если знаете того, кому доверяете, но помните, что всегда лучше покупать у частного лица, если вы ищете выгодную сделку.

В гараже

6. Спортивное снаряжение
Если вы собираетесь кататься на лыжах впервые, просто нет смысла вкладывать деньги в новую пару лыж. Когда вы или ваш ребенок занимаетесь новым видом спорта, сначала попробуйте подержанное оборудование из магазина подержанных спортивных товаров. От лыж и сноубордов до теннисных ракеток и бейсбольного инвентаря - вы можете найти нужный размер по разумной цене. И поверьте мне, было бы разумно покупать подержанные клюшки для гольфа, особенно если вы покупаете их в розовой сумке для переноски.

7. Инструменты
Для инструментов, у которых нет движущихся частей или электрических проводов, лучше купить их подержанные. Посмотрим правде в глаза, молоток - это молоток, и просто нет смысла покупать новый за 10 долларов, если его можно купить менее чем за доллар на барахолке, гаражной распродаже или в ломбарде. То же самое касается плоскогубцев, пил, отверток и гаечных ключей. Просто остановитесь на простых вещах: если у товара есть двигатель, который может изнашиваться, не верьте продавцу подержанного товара на слово за его качество.

Чтение, аудирование, игра и обучение

8. Книги и учебники
Если вы не планируете размещать книгу на журнальном столике или покупать ее как часть коллекции, которую собираетесь хранить годами, вам не нужно платить больше, чтобы быть первый сломал позвоночник. Магазины подержанных книг по всей стране продают книги со скидкой 50% и более. Кроме того, Amazon и Half.com свяжут вас с множеством продавцов, которые предлагают подержанные книги в хорошем состоянии практически за бесценок.А что вы делаете, когда закончите читать? Перечислите сами и окупите свои расходы.

Даже если у вас полно денег, никогда не стоит тратить деньги на новые учебники. Каждый семестр студенты вынуждены тратить сотни долларов на необходимые учебники, а стоимость каждого из них при перепродаже составляет в лучшем случае 10% от полочной цены. Обратитесь в местный книжный магазин за подержанной книгой или посетите Bookbyte, и вы сможете сэкономить тысяч за время учебы в колледже.

9. DVD-диски и компакт-диски
DVD и компакт-диски сконструированы таким образом, что они могут служить годами. Они все еще царапаются, но времена, когда диски обычно пропускали и останавливались, остались позади. Люди, которым надоели песни или фильмы, начинают искать дополнительные деньги и продавать компакт-диски и DVD за гроши за доллар. Вы можете найти бывшие в употреблении DVD и CD в местном комиссионном магазине или ломбарде или в Интернете на таких сайтах, как Amazon и CD Exchange. Если вам повезет, вы можете даже иметь местный магазин подержанных компакт-дисков, который все еще работает.Будьте осторожны, делая покупки в Интернете, потому что вам нужно доверять своему продавцу. Вы же не хотите, чтобы у вас были бутлеги или другие незаконные копии.

10. Музыкальные инструменты
Если вашему ребенку нужен музыкальный инструмент для школьного оркестра или если вы решили пойти на уроки игры на скрипке, вы можете найти подержанный инструмент высшего качества за небольшую часть стоимости нового один. Дети часто берут инструменты только на год или два за раз, а это значит, что изобилует подержанными моделями и , и вы не захотите вкладывать деньги в что-то новое, пока вы или ваш ребенок не будете готовы к серьезным обязательствам.Начните с поиска в местных ломбардах и музыкальных магазинах. Если вы не можете найти в этих местах скидку, просмотрите свои местные публикации в Craigslist или посетите такие сайты, как Musician’s Friend.

Последнее слово

Возможно, вы часто посещаете комиссионные магазины, но все же думаете, что у ломбардов плохая репутация. Нет ничего постыдного в том, чтобы попытаться найти хороший подержанный товар в любом уважаемом магазине.

От книг до ремней - розничные магазины часто взимают с вас сотни долларов, чтобы вы первыми приобрели товар.Имея белье и купальные костюмы, или даже сотовые телефоны и компьютеры, вы не хотите быть вторым владельцем. Но зачем платить за предметы, которые вы используете один раз и оставляете на полке?

В течение года вы сэкономите сотни, если не тысячи, создав профицит бюджета, который вы можете использовать для своего чрезвычайного фонда или для вознаграждения себя и свою семью, совершив полезную и ценную новую покупку.

Какие подержанные вещи вы купили и понравились? Добавьте к этому списку в разделе комментариев ниже.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *