Бизнес на сигаретах: стартовый набор
Информация на странице:
…Основные препятствия
…Положительные аспекты
…Особенности открытия сигаретного киоска
…Кто Ваши покупатели?
…Ваши расходы
Бизнес на сигаретах: основные препятствия
Несколько основных моментов характерны для процесса открытия бизнеса, связанного с торговлей сигаретами. Многие хотят заняться подобной деятельностью, но остерегаются постоянным ограничениям разного порядка, сопутствующих такому занятию.
Открыть свое дело невозможно без наличия киоска, а его строительство обходится в приличную сумму. Настораживает и постоянный значительный рост ставок акцизного сбора. Сложности психологического порядка обусловлены наличием на пачках картинок устрашающего вида, которые по замыслу должны отталкивать потенциальных клиентов.
Совокупность данных факторов вызывает естественное сомнение в том, что выбор подобного рода предпринимательской деятельности является правильным, а продажи уже не представляются прибыльным делом.
Бизнес на сигаретах: положительные аспекты
Рассмотрим доводы, разрушающие скептицизм и доказывающие прибыльность табачного бизнеса. В торговле успех сопутствует тем, кто в состоянии обеспечить потребителя нужной продукцией. В данном случае речь идет о товаре, который не портится и относится к категории наиболее «ходовых».
Отсутствуют хлопоты со спецификой транспортировки и хранения. Табачный рынок изобилует достаточным количеством поставщиков, что снимает проблему поиска товара. Важный нюанс – быстрый оборот вложенных средств, что становится гарантией стабильного получения прибыли.
Особенности открытия сигаретного киоска
При выборе месторасположения не стоит сбрасывать со счетов, что наибольшую выгоду принесет размещение точки в центральной части населенного пункта и в зонах большой «проходимости» на торговом сленге. Следует особое внимание уделить ассортименту. Превращение магазина в заурядную забегаловку-палатку – самый быстрый путь к финансовому краху.
Дорогие сорта сигарет, шкатулки, мундштуки, трубки и сигары станут визитной карточкой вашего заведения.
Идеальный вариант расположения – киоск неподалеку от вокзала или станции метро, рынка или платной автостоянки. За большой площадью в местах значительного скопления людей не стоит гнаться, успешно вести бизнес можно и на нескольких квадратных метрах. Из необходимого оборудования следует приобрести сейф, пару шкафов для складирования продукции и кассовый аппарат.
Главное условие для хранения дорогих сортов сигарет – сохраняющий постоянный климат контроль шкаф. Стоит он достаточно дорого, но зато хранение выполняется с соблюдением всех требований. Дешевые образцы не нуждаются в таких предосторожностях. Производство таких марок предусматривает специальную упаковку для того, чтобы товар длительное время не терял нужных параметров качества.
Кто Ваши покупатели?
По данным проведенных исследований известно, что 80% потребителей предпочитают сигареты стандартного класса в среднем ценовом сегменте. Вывод напрашивается сам собой – запасаться большим количеством дорогого товара не имеет смысла. Да и любители дорогих сортов табака не часто совершают покупки у станций метро или на рынке. Одним из важных правил в процессе закупки всегда остается требование у поставщика сертификата и лицензии.
Бизнес на сигаретах: Ваши расходы
Тщательная разработка бизнес-плана – непременное условие успешной деятельности. При отсутствии знаний, необходимых для составления перспективного плана, следует обратиться за помощью к специалистам. Выбор можно сделать из предложений компаний, предоставляющих подобные услуги за разумную оплату.
Список расходов на открытие сигаретного киоска включает затраты на регистрацию и оформление предпринимательской деятельности и сопутствующей документации, приобретение или договор аренды вашего ларька, закупку оборудования, предназначенного для сохранности и торговли всего ассортимента табачной продукции.
Обязательно следует учитывать переменные и постоянные статьи расходов. К последним относятся затраты на коммунальные платежи, выставленные за пользование торговой площадью, оплата партий товара, заработок реализаторов. Штрафные санкции и некоторые другие расходы относятся к переменным.
Средняя величина средств, необходимых для открытия такого ларька, составляет порядка 40000 долларов. В совокупности каждый месяц затраты находятся на уровне двух тысяч долларов. Следовательно, прибыль при нормальном функционировании должна достигать около 5000 долларов. При правильном ведении бизнеса полная окупаемость – результат деятельности за десять-двенадцать месяцев.
tabak34.ru
Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги
Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и
В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.
Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.
А нужна ли лицензия?
Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.
НЕТ!
Целевая аудитория
Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.
Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:
Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками
Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости
Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.
Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.
Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция
Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.
Люди покупают сигареты в двух случаях:- Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
- Тогда, когда они у них заканчиваются
Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.
Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет. Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.
Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.
Место
При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.
Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:- ТРЦ (желательно на первых этажах)
- Рядом со станциями метро
- На проходных улицах
- и т.д.
Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.
Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.
На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.
Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:- Санаторий
- Вокзал
- Больница
- Спортивный комплекс
- Остановки общественного транспорта
- Учреждения муниципалитета и культуры
Конкуренты
Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.
Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.
В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.
Красивый ремонт
Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.
Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.
Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.
Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!
Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.
Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.
Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.
Ассортимент
Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:- Сигареты
- Сигариллы
- Сигары
- Табак
- Трубки
- Зажигалки
- Заправки для зажигалок
- Портсигары
Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.
Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.
Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!
В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.
Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.
Поставщики и сказочная наценка
В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.
Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%
И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.
Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%
Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.
Персонал
Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.
В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.
Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.
Варианты увеличения прибыли
В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.
Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.
Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:- Сигареты
- Вода
- Газировка
- Жвачки
- Батончики
- Чипсы
- Алкоголь
- Презервативы
- Спиннеры?
Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.
Расходы
Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.
| Оборудование и прилавок | 100.000р |
| Первая закупка товаров | 150.000р |
| Ежемесячная аренда | 45.000р/месяц |
Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.
Прибыль
А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.
Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.
100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.
Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.
1.500р. + 1.500р = 3.000р в день
3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц
93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц
48.000р чистая прибыль за месяц
Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!
Читайте также: Бизнес-план магазина подарков и сувениров
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Выбор способа расчета:по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
—РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:igotmoney.ru
Как открыть табачный киоск: пример составления бизнес-плана
Добавлено в закладки: 0
Многие начинающие предприниматели задумываются об открытии табачного киоска. Торговля табачной продукцией в России – дело прибыльное. Несмотря на социальную антитабачную программу, рост цен на сигареты, и отталкивающие картинки на каждой пачке, курящих не становиться меньше.
Табачный киоск сразу не принесет бизнесмену сверхприбыль. Но при правильном подходе к организации бизнеса и разработке детального бизнес-плана открытия табачного киоска, владельца ожидает стабильный доход и перспективы развития.
Открытие табачного киоска
Открытие точки по торговле табачными изделиями имеет много преимуществ, по сравнению с другими видами мелкорозничной торговли:
Согласно действующему законодательству РФ, для открытия табачного киоска лицензия не требуется. Что бы начать работать, достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО. Вся процедура обычно занимает около месяца. Единственный отчет, который требует налоговая инспекция – это отчет плательщика единого налога, согласно общим правилам ведения предпринимательской деятельности, в качестве субъекта розничной торговли. При своевременной уплате налога на вмененный доход, и соблюдении действующего законодательства, налоговые службы беспокоить не будут.
На видео: Стоит ли открывать вейпшоп в году? | Бизнес на пару
Помещение и расположение
Большой плюс торговли сигаретами в том, что она не требует аренды, либо покупки больших торговых площадей. Маленький киоск в несколько квадратных метров будет выгоднее и удобнее как для продавца, так и для покупателей. Его вполне достаточно для обустройства витрины, рабочего места продавца, установки необходимого оборудования.
Главное, от чего будет зависеть успех торгового киоска – это место, где он будет находиться. Он должен быть расположен там, где есть постоянный интенсивный поток людей. Идеальное размещение – возле рынка, станции метро, остановки общественного транспорта. Хорошо, если точка будет работать с раннего утра и до позднего вечера, что бы люди могли забежать за сигаретами, когда спешат на работу или возвращаются домой. Желательно, чтобы рядом не было других точек торговли сигаретами.
Ассортимент
Основной и самый ходовой товар табачного киоска – это сигареты различного ценового ряда. Они должны быть представлены в широком ассортименте. Пусть на витрине будет весь товар с яркими, четкими ценниками.
Однако не стоит забывать о небольшом сегменте курильщиков, которые предпочитают изысканные сигареты и сигары. Трубки и нескольких сортов трубочного табака так же пусть будут в продаже. Иметь нескольких любителей дорогой табачной продукции в числе постоянных клиентов – очень выгодно. Поэтому, нужно позаботиться о том, чтоб такие изделия были на видном месте на витрине. Пусть будет несколько сортов табака и сигар, от бюджетных до самых дорогих.
Важная составляющая товарного ассортимента киоска – это кальяны и аксессуары к ним. Большая популярность кальянов обеспечивает хорошую прибыль продавцам подобной продукции.
Среди обязательного товара, в киоске должны быть спички, зажигалки и другие мелочи, а также смеси и жидкости для вейперов.
На видео: Vape Bar
Оборудование для открытия табачного киоска
Табачный киоск не потребует сложного технического оснащения. Понадобится кассовый аппарат и сейф для хранения ежедневной выручки. Из дорогого оборудования необходимо приобрести хьюмидорный шкаф. Это специальный шкаф, в котором всегда поддерживается нужная для хранения сигар температура воздуха и влажность. Для обычных сигарет достаточно воздухонепроницаемой упаковки, в которой они вполне могут храниться продолжительное время. Подумайте над тем, это будет только продукция для вейпинга или привычные сигары, сигареты или табак.
На видео: Сигареты или парение?
Реклама
Реклама понадобиться тогда, когда предприниматель решит расширить бизнес и открыть свою сеть табачных киосков. Что бы потребители быстро о ней узнали, можно разместить рекламную информацию на городских билбордах. Так же желательно создание стильного сайта и активное продвижение рекламы в Интернете.
Персонал для табачного ларька
Лучше, что бы рабочее время табачного киоска было длительным. Например, с 7.00 до 22.00, без выходных. Для этого предпринимателю нужно будет нанять двух и больше продавцов, с посменным графиком работы.
При этом, и для реализатора, и для владельца киоска, выгоднее не работать на твердой ставке, а получать определенный процент от продаж. Учитывая высокую доходность табачного бизнеса, найти продавцов для работы на таких условиях будет не сложно.
От реализатора не требуется иметь высокую квалификацию, или высшее образование. Главные условия для хорошего реализатора – это идеальное знание табачного ассортимента, приветливость и соблюдение действующего законодательства.
Сколько стоит открыть табачный киоск?
Точный расчет стоимости открытия табачного бизнеса требует времени и множества вводных данных. Приблизительно, в такую деятельность придется вложить около 100 тыс. долларов. Поскольку, киоск не требует особых затрат на обслуживание, то цена на товар в нем более привлекательная, чем в магазинах. При правильном расположении, торговая точка быстро приобретает популярность.
Надо быть готовым к тому, что бизнес станет по-настоящему приносить доход примерно через 12 месяцев. В первые месяцы работы киоска будет активно нарабатываться клиентура, а прибыль будет нулевая или отрицательная. Однако, получив стабильный поток постоянных клиентов, табачный киоск будет приносить растущий доход владельцу.
biznes-prost.ru