Тепличный бизнес на выращивании зелени
Многие из нас ищут варианты дополнительного или даже основного заработка, пытаясь придумать что-нибудь экстраординарное. Но не всегда оно приносит ожидаемый результат. А те варианты, что буквально «лежат» у нас под ногами, мы даже не принимаем во внимание, думая, что это слишком просто и неинтересно. Таким вариантом можно назвать бизнес, построенный на выращивании зелени.
Выращивание зелени на продажу – насколько это прибыльно?
Совершенно банальный, как может показаться на первый взгляд, способ заработка на собственной даче может сделать Вас финансово успешным человеком. Ведь согласитесь, что в любой ситуации сфера питания будет востребована, а спрос на сельхозпродукцию с каждым годом только увеличивается. Особенно востребована зелень в больших городах, где полки супермаркетов завалены импортными товарами без вкуса и запаха. А так хочется приготовить полезный и вкусный салат из свежей зелени.
Почему именно зелень? Ответ прост – она проста в выращивании, посадочный материал стоит недорого, имеет круглогодичный спрос, для выращивания зелени не требуется каких-то специальных навыков, такое занятие под силу каждому.
Чтобы примерно представить, какая прибыль возможна при ведении такого бизнеса, давайте проведем небольшие расчеты. К примеру, возьмем зеленый лук и укроп и приблизительную стоимость на эти виды зелени.
Цены на зелень скачут всегда, и на это есть свои причины – конкуренция, урожайность, поэтому сегодня цена на укроп может быть 70 грн за 1 кг, а завтра уже 50 грн. А в холодное время года может быть и все 120 грн за кг. Мы будем ориентироваться на среднюю цену в Украине – 70 грн/кг.
Такие важные факторы, как сорт укропа, почва, качество ухода за растениями могут значительно повлиять на урожайность зелени. Ориентируемся на средние показатели урожайности укропа – 1,5 кг/1 кв.м.
Теперь касательно земельного участка: чтобы бизнес приносил ощутимые результаты, желательно иметь участок не менее 10 соток (чем больше участок, тем больше прибыль).
Разделяем наши 10 соток между луком и укропом – 8 соток (800 кв.м) на укроп и 2 сотки (200 кв.м) на лук. Что же мы получаем?
800кв.м. х 1,5 кг х 70 грн=84000 грн
Как Вам такой результат? И это всего лишь укроп.
При посадке лука может возникнуть немного больше вопросов касательно выбора посадочного материала, от которого, собственно, зависит объем готовой продукции. Ценовая политика на зеленый лук примерно такая же, как на укроп.
Учитывая расходы, потраченные на приобретение посадочного материала, транспортные расходы и удобрения, чистая прибыль от продажи зелени составляет около 70%. Поразительно!
Основные нюансы ведения бизнеса на зелени
- Выращивать зелень лучше всего в теплице – там постоянный микроклимат, не нужно бояться температурных колебаний, не нужно удобрять весь огород, а только грядки в теплице под посев. Теплица «дает возможность» продлить огородный сезон с марта по ноябрь.
- Главным нюансом успешного бизнеса на выращивании зелени является постоянный рынок сбыта продукции (это могут быть магазины, рынки, овощные базы).
- Будет выгоднее и удобнее осуществлять доставку продукции на собственном автомобиле.
- Не думайте, что продажа зелени – это сезонный бизнес. В холодное время года спрос на зелень не меньше чем летом, но цены в разы выше.
Хорошая теплица, положительный настрой, желание работать на результат – и Ваша бизнес идея по выращиванию зелени станет для Вас успешным стартом на пути к зарабатыванию денег.
У нас Вы можете купить как готовую теплицу, так и каркас или поликарбонат.
Отзывы покупателей
Больше отзывов
Наше видео
Больше видео
X
Right Click
No right click
Бізнес: вирощування ківі
16 січня 2022
Генріх Стратон (51) вирощує закарпатські ківі, й вважає, що це простіше, ніж вирощувати яблука. У інтерв’ю на каналі DANTES у проекті «Я роблю бізнес!» він розповів, про цей бізнес.
Ostapp Journal публікує найцікавіше з розмови.
ГС: Якщо ви звернули увагу, вже видно бутони, у найближчий місяць вони збільшуватимуться у розмірах, а до кінця травня, як правило, починають цвітіння, залежно від погоди.
Поряд із ним може ще щось рости?
ГС: Так, але не багато всього. Колись, для промислових плантацій продумував, що ще можна вирощувати з ківі. Можна первоцвіти, все що встигає зацвісти ранньою весною і набрати в цибулину поживних речовин, наприклад, ті ж крокуси.
А дерева можуть рости?
ГС: Можуть, якщо їх виводити. Я, наприклад, на своїй плантації замінив стовпи, на які упирається ківі, тому що вони не довговічні, і висадив, з інтервалом 5-6 метрів, горіх і їстівний каштан.
У мене є ще одна плантація, на півтора гектари, вона ще молода, і там у мене і ківі, і горіхи, і каштани.
Ви займаєтесь цим тому, що батько займався?
ГС: Я починав це разом із ним. На той час я був ще студентом, а він мав досвід роботи в тепличних господарствах Радянського Союзу, при заводах тоді були теплиці. Мені було цікаво, як студенту-біологу, а йому, як практику, було цікаво, чи взагалі можна у нас виростити ці ягоди.
Скільки ви купували саджанців, коли починали займатись?
ГС: Ми взагалі не купували їх. Для того щоб вивести новий сорт, необхідно було зібрати величезну кількість насіннєвого матеріалу.
Наскільки я зрозумів, щоб у нас виростити ківі, чи потрібно закінчити біологічний факультет?
ГС: Бажано розумітися на тому, що ти робиш.
Скільки часу проходить з посадки саджанця до збору першого врожаю?
ГС: Це досить часте питання. Тут немає такого, що на третій рік ти обов’язково отримаєш урожай, це ж живий організм.
Якщо він почувається добре, швидко розвивається, то на третій рік може бути врожай.
Посухи він не витримує, пропустивши пару необхідних поливів влітку, зиму він стоїть ослабленим, від чого може взагалі не перезимувати або повільно розвиватиметься всі наступні роки. Також грунт може бути зовсім не підходящим і коренева система буде дуже погано розвиватися.
Ви зараз розповідаєте, а я розумію, що це взагалі дуже складно, як бізнес, та ризиковано.
ГС: Як бізнес, я б сказав, що яблука, наприклад, складніше вирощувати, ніж ківі, я пробував.
Я думав, що яблука взагалі самі по собі ростуть, що там їх вирощувати. Якщо повернутися трохи назад, туди, де ви виводили ківі з батьком, скільки часу пішло на селекцію, щоб вивести цей сорт?
ГС: Ми розпочали цю справу у 91-му році.
Він був основним видом діяльності?
ГС: Ні, таким воно стало десь 4-5 років тому, коли це стало приносити прибуток.
Чим відрізняються ваші ківі від тих, що возять усі магазини з Таїланду, Китаю?
ГС: Так, привозять із багатьох країн, переважно із субтропічним кліматом. Проводили ми дегустацію в сліпу, і фахівці, пробуючи різні, визначили, що за смаковими якостями наш ківі краще. Але це і не дивно, адже для того, щоб вирощувати ківі у нас, не потрібно застосовувати різного виду хімікати, якими користуються там так само, як у нас при вирощуванні яблук, черешні, груш і так далі.
Ви ж продаєте самі фрукти, чи не саджанці? Скільки коштує кілограм?
ГС: Я можу продавати у різні роки по 20-25 гривень за кілограм. Ми робимо все красиво, упаковуємо та продаємо досить дешево, хочемо таким чином стимулювати вирощування ківі. Люди купили, поїли, прочитали етикетку, зрозуміли та посадили.
А навіщо це вам?
ГС: Ринок України величезний. Якщо у нас захочуть виробляти, почнуть робити плантації, то можна буде постачати до Європи, тому що у нас екологічно чистий продукт.
Німеччина та Північ Європи — це країни, які дуже багато споживають ківі. Вони мають культуру споживання фруктів і ягід, нехай це буде дорожче, але буде чисте.
Мало того, що наш закарпатський ківі морозостійкий, солодший, не обробляється ядохімікатами, то ще й дешевий.
Якщо купити землю, то скільки потім потрібно ще вкласти грошей, щоб зробити плантацію ківі?
ГС: Це пропорційно із закладкою плантації яблучного саду.
Не готовий сказати конкретну цифру, все залежить від матеріалів, які закуповуватимуться. Потрібні стовпчики, вони можуть бути дерев’яні, бетонні або навіть залізні, потрібен нормальний кілометраж дроту, який натягатиметься над опорами та якесь огородження, хоча б мінімальне. Система поливу має бути, як і для всіх плодово-ягідних культур.
Для гектара вистачить 5 тис. доларів?
ГС: Має вистачити.
Скільки потрібно часу на те, щоби відбити цю суму?
ГС: Залежить від того, зі скількох гектарів відбивати.
Якщо відбивати із п’яти, то швидше, з одного — набагато довше. Час, догляд та людський ресурс витрачається практично однаковий, а масштаби більші, відповідно і врожаю більше.
Я завжди консультую людей, які беруть саджанці. Як дрібних покупців, так і тих, хто бере 50-100 штук. Можу приїхати, подивитись, порадити.
Вигідніше саджанці чи самі плоди?
ГС: Мені вигідніше саджанці, адже в мене немає великих площ. Якби я мав фінансовий ресурс, щоб вкласти, я купив би землю, створив плантацію і пробував би заробляти на плодах.
Чи можна в домашніх умовах виростити?
ГС: Так, в Ужгороді є знайомий, я дав йому саджанець три роки тому. Він росте на третьому поверсі на балконі і цього року вже зацвітає
А куди він його виводить?
ГС: Просто розтягує убік по балконах на поверсі.
15 стратегий быстрого расширения вашего бизнеса
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписывайся
Успешное масштабирование бизнеса заключается в соблюдении основ и наличии выносливости, чтобы довести дело до конца.
По Р. Л. Адамс
Мнений, высказанных Entrepreneur участников являются их собственными.
Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно. Это требует значительных усилий. В начале это означает носить разные шляпы. Это означает иметь дело с продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это связано с необходимостью ежедневного взаимодействия с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.
Изображения героев | Гетти Изображения Если вы изо всех сил пытаетесь развить свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это тяжело. Но какая альтернатива? Высасывающий жизнь 9работа до 5? Конечно нет. Хорошо, может быть, вы жаждете безопасности гарантированной зарплаты.
Правда? Если вы соберетесь с силами, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить, как вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.
Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, имеет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer и Native Commerce Media, а также генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.
Фрейзер, который занимается созданием и масштабированием предприятий с семи-, восьми- и девятизначными суммами, говорит мне, что существует множество способов быстрого развития бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно окажут реальное влияние на вашу прибыль. Некоторые требуют много времени в самом начале. Этого следует ожидать.
Как и везде в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите пожинать плоды. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Посмотрите на долгосрочную перспективу. Создавайте искреннюю ценность и стремитесь помочь своим клиентам. Искренне заботиться. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.
По теме: 7 изменений в сознании, которые позволили мне стать миллионером в 22 года
1. Постройте воронку продаж.Первый способ быстро развить свой бизнес — построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы совершаете серьезную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это поможет вам масштабировать и расти быстро и легко. Конечно, есть некоторая предварительная работа. Очевидно. Но как только эти процессы налажены, дальше все идет гладко.
Фрейзер говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания.
В первую очередь рассмотрите различные воронки. Будь то предложение с бесплатной доставкой или высокооплачиваемая воронка коучинга, важно создать автоматическую машину продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.
Вручную отслеживать транзакции сложно. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбрать. Но это действительно зависит от вашей линии работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является приемлемым вариантом.
Quickbooks может помочь вам с бухгалтерией. InfusionSoft также может помочь с продажами и маркетингом. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.
По теме: Как стать миллионером к 30 годам
3.
Изучите конкурентов. Когда вы выходите на рынок и действительно хотите донести свое предложение до широких масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Похожая сеть». Другой, AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс использовать рентгеновские линзы на всех лендингах, рекламном тексте и других этапах воронки продаж.
Позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите рекламу, которая показывалась дольше всех, и подражайте ей. Это самый быстрый способ масштабировать любой бизнес. Если это проверено и работает у ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и у вас.
4. Создайте программу лояльности клиентов. Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов стоит в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают это число в 4-10 раз больше.
Однако, как ни крути, привлечение новых клиентов стоит дорого.
Фрейзер говорит, что создание программы лояльности клиентов поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить на вас больше денег, это окупится в долгосрочной перспективе. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж.
5. Определите новые возможности.Проанализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше изучив свою демографическую ситуацию. Поймите все, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов, и даже анализ зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Есть, вероятно, десятки новых возможностей, которые вы могли бы использовать сразу же после надлежащего анализа.
Связанный: 25 общих характеристик успешных предпринимателей
6. Создайте список адресов электронной почты. Один из лучших и наиболее эффективных способов быстрого развития бизнеса — создать список адресов электронной почты.
Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Почему еще люди подписались бы на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Обратитесь к таким компаниям, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другим, для создания списка и управления им.
Стратегическое партнерство с правильными компаниями действительно может изменить мир к лучшему. Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Определить эти партнерства может быть легче сказать, чем сделать. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности для совместной работы.
8. Используйте глобальные платформы. В сфере электронной коммерции по продаже товаров? Почему бы не воспользоваться сервисом Amazon FBA? В сфере продажи услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отдыха? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.
Заключение лицензионных сделок — отличный способ расширить свой бизнес без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать для других и делиться доходом от него, это идеальный способ быстрого роста. Взяв популярный или успешный продукт и представив его крупной компании, вы сможете быстрее достичь насыщения рынка.
Связанный: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.
10. Рассмотрим модель франшизы.Если у вас успешный бизнес, и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о его франчайзинге. Хотя стоимость франшизы высока, а переход на модель франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь решающее значение, если вы действительно ищете быстрый рост.
11. Разнообразьте свою линейку предложений. Попробуйте разнообразить свои предложения. Какие дополнительные продукты, услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении.
Определите новые возможности в своей нише. Раскрыть болевые точки. Что еще вы можете продать своим клиентам. Где еще вы можете повысить ценность обмена?
Связано: 9 шагов к увеличению стоимости вашего бизнеса
12. Создайте источники пассивного дохода.Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с минимальной маржой, рассмотрите возможность создания источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать. Пассивный доход даст вам возможность совершать ошибки и не терять свою рубашку. Это позволит вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, выхода на рынок и масштабирования, предоставляя вам достаточные ресурсы.
13. Приобретение других предприятий. Иногда приобретение других предприятий является очень быстрым способом развития собственного бизнеса. Если вы можете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняли бы ваши собственные, вы могли бы использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования.
Загляните в свою отрасль и даже за ее пределы, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.
Можете ли вы выйти на международный рынок? Можете ли вы взять существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть конвертирующее предложение, международная экспансия может стать быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для прибыли может быть огромным.
15. Создайте вебинар. Вебинары — отличный способ продвижения любого продукта или услуги. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда веб-семинаров отлично подходит для того, чтобы увлечь аудиторию, чтобы автоматически заключать продажу за продажей.
Подход Винус Уильямс к успеху идет вразрез со всем, что вам говорили: «Вы не должны идти ва-банк».
Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства
Популярный астролог подвергся критике за работу с Crypto Lender Celsius Network
Вот почему так много компаний теряют сотрудников вскоре после адаптации
Как к успеху пришла Эмилия Фаззалари, соучредитель и генеральный директор Cincoro Tequila
Что можно и что нельзя носить на работе в костюме на Хэллоуин
Сейчас самое лучшее время для женщин, чтобы заняться франчайзингом
Жизнь
Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела
Дон Вебер
Развитие бизнеса
Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства
Сэмюэл Лидс
Новости бизнеса
Ужасающее видео показывает, как водитель Uber врывается в квартиру пассажирки после того, как он ее высадил
Эмили Релла
Читать далее
21 совет эксперта, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень
Владельцы бизнеса нередко чувствуют себя в тупике. Продажи стабилизируются, стало трудно найти сотрудников для набора персонала, или вы просто чувствуете, что находитесь в колее. Когда это произойдет, вам может понадобиться новый взгляд, который поможет вам найти способы вдохнуть новую жизнь и расширить свой бизнес.
Ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) — отличное место, куда можно обратиться, так как он предлагает бесплатные консультации, а также обучение, которое часто является бесплатным или недорогим. SBDC работают с различными владельцами малого бизнеса и увидят возможности там, где вы видите препятствия.
Вы чувствуете, что ваш бизнес застрял в колее? Помощь рядом!
© bizvector-Fotolia.comЗдесь 21 эксперт SBDC делится стратегиями для любого бизнеса, стремящегося к росту:
1. Обращайтесь к клиентам несколькими способами
Если вы являетесь розничным продавцом, не представленным в Интернете, рассмотрите возможность создания интернет-магазина в качестве еще одного способа увеличения продаж. Как только вы соберете достаточно писем от клиентов, подумайте о кампании по электронной почте, чтобы ваше сообщение было доступно вашей клиентской базе. И не забывайте о социальных сетях.
Если вы работаете только в Интернете, рассмотрите возможность кампании прямой почтовой рассылки, включая каталог с вашими бестселлерами для поиска новых потенциальных покупателей.
После тестирования многоканального подхода вы сможете определить, как лучше всего потратить свои маркетинговые доллары, основываясь на том, какие каналы были наиболее эффективными для достижения ваших целей продаж.
— Джордж Фотис, бизнес-консультант, Michigan SBDC — West Michigan Region, Государственный университет Гранд-Вэлли
следующий уровень, но не может из-за отсутствия рабочей силы. Изучите возможности, такие как «причастные к правосудию» лица, которые часто прошли обучение и/или сертификацию, пока находились в заключении. Они ожидают должности начального уровня, хотят работать и могут иметь дополнительную мотивацию «появиться и выполнить» из-за того, что подчиняются офицерам службы пробации / условно-досрочного освобождения. Для предприятий могут быть дополнительные стимулы для найма этих людей, такие как налоговые льготы, и существуют программы помощи для дальнейшего развития этих новых работников.
— Келли Эсбери, директор Центра развития малого бизнеса и технологий SFCC
задач по методу «Ударь крота», я предлагаю стратегический подход к тайм-менеджменту. Во-первых, используйте 60% своего времени, чтобы активно сосредоточиться на задачах, которые действительно повышают ценность вашего бизнеса или которые не могут быть выполнены другими. Остальные 40% вашего времени следует разделить на две категории: 20% на планирование и 20% на разработку стратегии. Планирование — это выделение времени ресурсам и графикам работы бизнеса; Стратегия — это время, когда вы оцениваете, как вы можете улучшить эффективность своего бизнеса, качество обслуживания клиентов или свою модель получения прибыли.
— Шон Линам, бизнес-консультант, Южный Сан-Диего SBDC
4. Углубитесь в свои цифры
Как устоявшийся бизнес, вы должны использовать бухгалтерское программное обеспечение.
Как только вы поймете основы, что еще вы сможете измерить? Поймите обороты своих запасов и погрузитесь в свой денежный поток. Сейчас самое время начать измерять свой бизнес и использовать метрики, чтобы вывести его на новый уровень.
— Кайла Росситер, специалист по развитию бизнеса, South Central Minnesota SBDC
5. Создайте и используйте надежную кибербезопасность
Предприятиям необходимо подготовить и укрепить свою киберинфраструктуру не только для того, чтобы быть готовыми к следующей угрозе, но, что более важно, для того, чтобы их компании могли воспользоваться возможностями, предоставляемыми сильная позиция информационной безопасности. Огромный поток сообщений, переданных владельцам малого бизнеса, подчеркивает постоянную угрозу, которую вредоносное программное обеспечение и элементы киберпреступности представляют для безопасности их цифровой информации.
Компании должны бросить себе вызов сейчас, чтобы укрепить инфраструктуру информационной безопасности своего бизнеса, позиционируя и укрепляя свой бизнес, чтобы быть готовым к требованиям, предъявляемым к более крупным корпоративным и государственным организациям.
Рассматривайте информационную безопасность не столько как защиту от угроз, сколько как инвестиции в развитие цифровой экономики.
— Марк Лупо, специалист по бизнес-образованию и устойчивости, Университет Джорджии, SBDC
6. Совершайте стратегические приобретения
Как бизнес вы растете, контролируя расходы и максимизируя прибыль. Когда вы приобретаете малые предприятия, которые являются вспомогательными услугами, вы не только контролируете стоимость своего основного бизнеса, но и получаете клиентов и заказчиков этих вспомогательных предприятий, не говоря уже о внедрении в новые области бизнеса или отрасли, которые вы изначально не обслуживали. , через партнера они уже стали доверять.
— Дональд С. Робертсон-старший, советник PTAC, Центры технической помощи по закупкам штата Миссури, офис округа Сент-Луис
7. Создайте набор бизнес-инструментов
У каждой компании должен быть набор бизнес-инструментов.
Ваш набор бизнес-инструментов должен включать:
- Бизнес-план, который позволит вам отслеживать прогресс в бизнесе и избегать неудач
- Маркетинговый план, который обеспечит вашей компании присутствие на рынке и создаст базу постоянных клиентов
- Руководство для сотрудников по поддержанию информированности персонала с изложением правил и положений и обеспечением соответствия вашего бизнеса трудовому законодательству
- Бухгалтерское программное обеспечение, которое может составлять текущие финансовые отчеты одним нажатием кнопки, чтобы отслеживать всю деловую активность
- Компьютеры, компьютерные сети и ИТ-инфраструктура
— Хулио Эстремера, бизнес-консультант, Флорида SBDC в Университете Флориды на побережье Мексиканского залива
8. Прекратите неправильно использовать социальные сети
Предприятиям необходимо избавиться от вредной привычки постоянно продавать через социальные сети.
Маркетинг и продажи — две разные вещи, и стратегия, ориентированная только на продажи в социальных сетях, также может быть стратегией только на провал. Создавайте и документируйте контент, который представляет ценность для вашей аудитории и строит с ними отношения. Это могут быть отраслевые идеи, советы и рекомендации или даже развлекательные закулисные видео.
Давать больше, чем брать — основа любых отношений. Делитесь своими знаниями, тенденциями в своей отрасли, своими идеями. Таким образом, когда для потенциального клиента придет время совершить покупку, он сможет обратиться к бренду, который он знает и которому доверяет: ВЫ.
— Уэс Отто, бизнес-консультант, South Central Minnesota SBDC/CEO & C сооснователь Otto Media Group
бесплатный инструмент для местного малого бизнеса. Заявите о своей бесплатной странице Google My Business, а затем:
- Заполните ее (особенно описание компании).
- Мастер приборной панели.
- Публиковать регулярно.
- Отвечать на все отзывы. . . особенно плохие.
- Поддерживайте актуальность страницы.
—Брайан ДюБофф, директор центра, Санта-Фе SBDC
10. Привлекайте новое поколение работников
Многие предприятия недостаточно подготовлены к найму современной молодежи. Вам нужно заранее спланировать и узнать о потенциальных сильных и слабых сторонах возрастной группы, а затем переработать вопросы для интервью, чтобы наилучшим образом выделить таланты, которых вы хотите нанять. Также важно научиться разговаривать с работниками так, чтобы они понимали важность своих обязанностей, задач и места в вашей организации.
— Ким Маклерран, бизнес-консультант, Хьюстонский университет, сеть SBDC на побережье Мексиканского залива, Техас
11. Строить во время простоя
В сельском хозяйстве Мать-природа дает нам время простоя; в других предприятиях вам нужно создать собственное время простоя.
— Стефани Нортон, советник по малому бизнесу в области продовольствия и ферм, SBDC Южного Сан-Диего0156 Знайте свои цифры: валовую прибыль, чистую прибыль, кредитный рейтинг, количество дней наличности и т. д., чтобы вы всегда знали, в каком финансовом состоянии находится ваш бизнес. И узнайте своих клиентов: кто они, где они находятся и что вам нужно сделать, чтобы привлечь и удержать их. — Ронда Хокинс, бизнес-консультант, Arkansas SBTDC в Arkansas Tech University 12. Будьте всезнайкой
. Консультативный совет, ориентированный на проблемы и возможности, стоящие перед вашей компанией, является мощным инструментом управления, который может предоставить доступ к экспертам по низкой цене или бесплатно, предложить свежие идеи и помочь вам лучше управлять своим бизнесом. Вручную выберите небольшую команду, которая будет встречаться с вами ежеквартально, чтобы решать проблемы, формулировать стратегический план и постоянно оценивать ваш прогресс. Наличие консультативного совета может повысить ценность вашего бизнеса, ускорить рост и предоставить наставников, которые помогут вам сосредоточиться на достижении ваших целей.
— Джилл Кауфман, заместитель директора Флориды SBDC Университета Центральной Флориды
налогооблагаемый доход. Ваша бизнес-цель должна состоять не в том, чтобы выиграть игру против правительства, а в том, чтобы получить прибыль.
— Бри Торборг, бизнес-консультант, Центральный регион Миннесоты, SBDC
15. Спрашивайте и делитесь
Никогда не стесняйтесь задавать вопросы другим владельцам бизнеса, опасаясь показаться не экспертом. Правда в том, что вы не эксперт, вы предприниматель! Будьте готовы поделиться бизнес-знаниями. Именно в обмене информацией другие видят вашу уверенность в построении бизнеса и обнаруживают новые партнерские отношения.
— Мерли Томас, директор SBDC штата Иллинойс в ICNC
16. Планирование продажи вашего бизнеса
Для вашего бизнеса нет другого более высокого уровня, чем планирование преемственности. Серебряное цунами владельцев бизнеса бэби-бумеров (с более чем 50% активов малого бизнеса) означает, что сейчас, более чем когда-либо, и в течение следующего десятилетия следует рассмотреть вопрос о переходе в собственность сотрудников в качестве ESOP или рабочего кооператива.
Переход к собственности сотрудников сохраняет ваше наследие, поддерживая ваш бизнес в рабочем состоянии и предоставляя желающих и способных покупателей, которые знают ваш бизнес лучше всех. Это также сохраняет занятость ваших работников, предоставляя им активы в виде собственного капитала, и помогает сохранить стабильность сообщества от сохранения рабочих мест и налогов. Принятие в августе 2018 года федерального Закона о собственности сотрудников на Мейн-стрит предусматривает обязательную информационно-просветительскую и техническую помощь со стороны сотрудников SBDC для консультирования по вопросам передачи собственности сотрудникам, а также для SBA для расширения доступа к кредитам для компаний, принадлежащих сотрудникам.
— Фрэнк Сетера, сертифицированный бизнес-консультант, Onondaga SBDC
помочь вам достичь этих целей. Убедитесь, что ваш план учитывает ресурсы, которые могут вам понадобиться: деньги, люди, оборудование, инвентарь и дополнительные эксплуатационные расходы, и убедитесь, что конечным результатом будет услуга или продукт, которые ищут клиенты.
Установите показатели, которые вы будете использовать для отслеживания вашего прогресса в достижении этой цели; корректируйте свои планы по мере необходимости в зависимости от того, насколько вы близки или далеки от своей цели. Если вы не достигаете своей цели, определите, почему вы ее не достигаете: нехватка ресурсов? Маркетинг не работает? Вы ориентируетесь на нужный сегмент клиентов?— Терри Урбанек, консультант и специалист по связям с общественностью, Wisconsin SBDC, UW-La Crosse
для уточнения прибыльности. Системы торговых точек; управление запасами; а методы, процессы и процедуры бухгалтерского учета помогут вам быстрее обнаружить, что не так. Владельцам бизнеса, которые уже некоторое время занимаются бизнесом, часто легко полагаться на качественные данные и, следовательно, пренебрегать количественными данными, которые легко найти. Например, ритейлер может подумать, что какой-то конкретный товар разлетается с полок, но, посмотрев на цифры, понимает, что это не так.
— Джошуа Биллингтон, Старший бизнес-консультант, Мичиганский SBDC — регион Верхнего полуострова/Мичиганский технологический университет
19. CFIMITYM
Деловой мир любит сокращения, SWOT, INROI, URL. Но CFIMITYM — самый важный — он означает «Денежный поток важнее, чем ваша мать». Нехватка наличных денег — одна из главных причин банкротства малого бизнеса. Недостаточный запас наличности (известный также как «исчерпание денег») остановит вас быстрее, чем что-либо еще. Вы не можете оплачивать свои счета. Вы не можете сделать начисление заработной платы.
Ваш бизнес может приносить прибыль, но не иметь денег. Прибыль — это понятие бухгалтерского учета, а наличные деньги — это сумма денег на расчетном счете предприятия. У вас могут быть активы, такие как товарно-материальные запасы или дебиторская задолженность, но если вы не можете взыскать долги, у вас не будет наличных денег. А если у вас кончились деньги, вы вышли из бизнеса.
— Клифф Роббинс, старший бизнес-консультант, Massachusetts SBDC
20. Игнорируйте эти расходы на свой страх и риск
Хотя это и не строка в отчете о прибылях и убытках, владельцам бизнеса важно сознательно подходить к определению и количественной оценке альтернативных издержек в своем бизнесе. Альтернативная стоимость проявляется по-разному. Наиболее распространенным примером является владелец бизнеса, который тратит время на задачи или области бизнеса, которые не являются лучшим использованием его времени или таланта. Хотя они могут сэкономить на стоимости найма или передачи этой работы на аутсорсинг, они на самом деле обходятся себе дороже, связывая свое время и часто выполняя работу плохо. Другим примером являются компании, которые берут клиентов, которые не подходят лучше всего. Это может привести к перераспределению ресурсов, что, в свою очередь, замедлит рост или ослабит бренд компании. Рост будет происходить быстрее, если будут учтены альтернативные издержки.