Бизнес план частного садика: Бизнес план частного детского сада с расчетами

Бизнес план частного детского сада с расчетами

Алгоритм приятия решения клиента о пользовании услугами детского сада

Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.

Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:

• вывеска,
• реклама в окнах,
• листовки,
• интернет,
• кросс-маркетинг,
• сарафанное радио.

Вывеска детского сада

Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме.

Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.

Реклама в окнах детского сада

Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.

Листовки детского сада

В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.

Интернет-маркетинг детского сада

Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.

Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.

Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.

Кросс-маркетинг детского сада

Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:

• салоны красоты,
• магазины детских товаров,
• аптеки,
• торговые комплексы.

Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т. е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.

Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.

В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.

Бизнес план частного детского сада. С чего начать и как развиваться.

В условиях современного города, устроить ребенка в детский сад непосильная проблема для родителей. Некоторые еще до рождения малыша записывают его в очередь в детский сад. Проблема действительно актуальная. Сегодня мы поговорим о составлении частного детского сада.

Стоит сказать несколько слов, бизнес по воспитанию и обучению детей очень непростое направление для предпринимателя. В этой нише работаю идейные люди, поскольку такой проект не принесет вам миллионы, он скорее направлен в социальное русло, а не на обогащение.

Домашний детский сад – это отличный бизнес для молодой женщины, которая имеет преподавательский опыт и хочет приносить пользу не только себе, но и обществу. Перед стартом задумайтесь, действительно ли вы готовы к этому всему, или стоит поискать другое направление?

Оформление документации

Содержание статьи

Для начала нужно зарегистрироваться как юридическое лицо. Ваша организация при этом должна быть не коммерческой.

Далее вам нужно будет получить разрешение на открытие детского сада от СЭС и пожарников.

После чего частный сад нужно зарегистрировать в пенсионном фонде, ФСС и ФОМС. При этом вам нужно выбрать ОКВЭД для направления своей деятельности.

Помимо стандартного набора документов вам нужно будет оформлять дополнительно лицензию на обучение.

Что нужно для получения лицензии:

• Устав организации.
• Разрешение от СЭС.
• Сертифицированный образовательный комплекс.
• Перечень документов о наличии материально технической базы у образовательного заведения.
• Документы о преподавателях (рабочем персонале).
• Копия договора об аренде помещения.

Процедура регистрации детского сада по времени, может занять у вас около месяца.

Выбор помещения

Под открытие частного детского сада нужно достаточно большое помещение как минимум 250 кв.м. Оно должно быть разделено на зону отдыха, игровую площадку и помещение под столовую. А также должны быть оборудованы туалеты и душевая кабина.

Вообще расчет площади помещения по детский сад производиться исходя из значения 6 кв.м. на одного ребенка. В помещении на 300 кв.м. вы сможете разместить три группы детей.

Также, в помещении должен быть сделан ремонт. Без этого вам не разрешит открыться СЭС и пожарники.

Помните, что в детском саду нужно особое внимание уделять и коммуникациям. Отопление, вентиляция, должный уровень освещения, водопровод.

Немаловажную роль играет и чистота в помещении. Влажные уборки нужно делать ежедневно.

Комплектация детского сада

Для оснащения детского сада всем необходимым потребуется вложить крупную сумму денег.

Для старта вам будут нужны:

• оснащение для зоны отдыха: кровати, стульчики, тумбочки, постельное белье, шторы и тюли.
• для зоны отдыха: игрушки, литература, мягкая мебель, стульчики, маленькие столы для рисования.
• образовательный класс: парты и стулья, доска, место для преподавателя, технические принадлежности и материалы для обучения, в том числе и книги.
• столовая: столы и стула, посуда.
• технические помещения, такие как прачечная и кухня: кухонная мебель, плитка, холодильник и прочее оборудование. Для прачечной достаточно будет 2-х машинок и гладильной доски.

Как видите, чтобы укомплектовать детский сад, нужны будут крупные вложения.

Еще один вариант заработка в этой нише — детская творческая мастерская. Полезные мастер-классы, преподаватели и уровень заработка.

Набор персонала

Перед тем, как составлять бизнес план открытия детского сада, нужно четко понимать, что вам нужно подыскать квалифицированных воспитателей и педагогов, с соответствующим образованием.

Кроме них вам будут нужны: уборщица и повар.

Оплата труда обычно производят в фиксированном окладе.

Выводы

Для того чтобы открыть частный детский сад, нужно будет вложить как минимум – $25000 – $50000.

Оптимальный набор стоит производить в три группы.

Помимо образовательного направления вы можете получать дополнительный доход от открытия развивающих кружков, например, по изучению английского языка, или же запустить школу танцев.

По итогам этого готового бизнес плана для детского сада можно сказать, что это очень трудный и затратный бизнес, который требует 100% внимание от предпринимателя. Для тех, кто думает, открыл и забыл, то так не выйдет. Правильное построение отношений с детьми и их родителями, корректность решения конфликтных ситуаций – все это должно быть присуще директору детского сада.

Бизнес-план для открытия частного детского садика

Многие предприниматели стремятся выбрать актуальное направление деятельности, в котором почти нет конкуренции. Идеей, которая отлично подходит под эти запросы, является открытие частного детского сада. Разберемся в причинах востребованности такого бизнеса и рассмотрим основные нюансы, связанные с его организацией и ведением.

Детский сад как идея для бизнеса

Залогом успеха в любом направлении предпринимательства является востребованность предлагаемых товаров или услуг. Начинающие и опытные бизнесмены отлично понимают это, а потому нередко выбирают в качестве направления деятельности открытие своего детского сада. Их решение продиктовано тем, что в государственных дошкольных учреждениях очень часто не хватает мест для всех желающих, а потому родителям не всегда удается устроить туда своих детей. В таком случае услуги частного сада будут пользоваться спросом даже с учетом их более высокой стоимости.

Но при всех своих плюсах, данное направление предпринимательства нельзя назвать легким для освоения. Перед тем, как открыть частный детский сад, потребуется составить бизнес-план, заранее распланировать расходы, оценить возможную доходность такого начинания. Поговорим о самой важной стадии открытия садика – об этапе планирования.

Бизнес-план частного детского сада

Открытие собственного дела в любой сфере требует тщательной подготовки, и такой бизнес, как частный детский сад, не является исключением. Поэтому отдельного внимания заслуживает разработка собственного бизнес-плана, который должен включать в себя следующие пункты:

• оценка спроса. Посещение частного садика обойдется дороже, а потому у родителей должны быть причины зачислить своего ребенка в такое учебное заведение. Среди них – нехватка мест в государственных дошкольных учреждениях, гибкий график работы садика и возможность забирать ребенка позже, чем в обычных садах, а также подбор индивидуального питания для аллергиков или малышей с непереносимостью некоторых продуктов.
• составление подробного описания товаров или услуг. Если речь идет о детских садах, то в качестве услуг можно указать уход и присмотр за детьми, различные развивающие занятия, питание.
• анализ целевой аудитории. Именно родители дошкольников являются целевой аудиторией детских садов. Предпринимателю важно проанализировать их средний возраст, интересы и цели, чтобы в дальнейшем удалось подобрать грамотную маркетинговую стратегию.
• выбор стратегии продвижения и рекламы. Одна из важнейших задач предпринимателя – презентовать потенциальным потребителям свои услуги и показать им их преимущества. Нужно выбрать те инструменты рекламы, которые позволят донести информацию до своей целевой аудитории.
• изучение нюансов регистрации и сопровождения собственного дела. Перед тем, как начать бизнес, необходимо зарегистрировать свою организацию в государственных органах и получить все необходимые лицензии и документы. В дальнейшем это позволит избежать штрафов и санкций.
• аналитика рынка труда и выбор персонала. Для полноценной работы небольшого частного садика достаточно двух воспитателей и штатного повара. Также потребуются услуги медицинского работника и бухгалтерское обслуживание, но данных сотрудников можно нанять на неполную ставку.
• разработка плана расходов и предполагаемых доходов. Основными статьями расходов можно назвать оплату труда сотрудников, аренду, покупку необходимого инвентаря, аренду и ремонт помещения, регистрацию в государственных органах. Также требуется заранее оценить предполагаемые доходы частного сада, чтобы иметь представление о сроках окупаемости и актуальности данного начинания.
• учет факторов риска. Любое, даже самое актуальное направление предпринимательства, предполагает определенные риски. Неправильное оформление сопутствующей документации, недобросовестное отношение сотрудников к работе, низкий спрос на предлагаемые услуги – это лишь малая часть того, с чем может столкнуться предприниматель. Поэтому еще задолго до открытия собственного дела нужно тщательно все обдумать и заложить некоторую часть средств в бюджет на случай форс-мажорных обстоятельств.

Уже на этапе планирования можно оценить актуальность того или иного направления предпринимательства. Эта стадия позволяет начинающему бизнесмену определить, подходит ли ему выбранная сфера или лучше обратить внимание на какие-либо другие варианты. Рассмотрим основные нюансы открытия частного садика, которые нужно учесть перед тем, как принять окончательное решение.

Выгодно ли открывать детский садик

Стоит отметить, что детский бизнес – это очень специфичное направление, которое может стать как выгодным вложением средств, так и причиной потери своих инвестиций. В одном городе садик очень быстро окупится, а в другом населенном пункте не удастся даже набрать желаемое количество детей в группу. Наличие грамотного бизнес-плана не гарантирует успешного открытия частного детского сада. Иногда это связано с ошибками, которые допустил предприниматель на каком-либо этапе, а иногда – с неактуальностью такой идеи для выбранного города.

Дело в том, что частный садик предлагает потребителям ограниченный выбор услуг, а потому интересен только родителям дошкольников. Но на самом деле детский бизнес может охватывать более широкую аудиторию, если выбрать в качестве основного направления развитие детей и подростков. Спрос на такие услуги будет намного выше, особенно если они окажутся уникальными для выбранного города. Поэтому, если сравнить садик и центр дополнительного развития детей, то второй вариант окажется актуальнее.

Но и здесь скрываются всевозможные подводные камни: требуется выбрать востребованные методики обучения, найти квалифицированных педагогов для преподавания, уделить внимание рекламе и составлению бизнес-плана. Даже опытному бизнесмену не всегда удается самостоятельно справиться с этими и другими задачами, а потому все больше предпринимателей интересуются франшизами – партнерскими программами, позволяющими облегчить открытие своего дела и минимизировать возможные риски.

Но перед тем, как принять решение о покупке франшизы, необходимо выбрать действительно надежного партнера. Он должен предлагать поддержку на всех этапах построения бизнеса и представлять известный бренд, который не нуждается в рекламе. Благодаря такому сотрудничеству удастся открыть собственное дело, которое будет актуально и прибыльно долгие годы.

для тех, кто на детях не экономит

2347

Компанией Pro Capital Investment составлен бизнес-план частного детского сада, который можно открыть в Киеве. Разработке этого проекта предшествовало изучение рынка детских дошкольных учреждений столицы Украины, которое выявило недостаток предоставляемых с настоящее время услуг как по количеству, так и по качеству. Готовый бизнес-план частного детского сада можно приобрести в соответствующем разделе сайта компании.

Заказать бизнес-план можно здесь

Каждая семья стремится обеспечить своему ребенку наилучшее будущее, фундамент которого закладывается в раннем возрасте. Поэтому с самых первых дней жизни нового человека его родители начинают подыскивать подходящее дошкольное заведение. Однако найти хороший детский сад в Киеве бывает непросто. Дело в том, что население столицы постоянно растет, и городская инфраструктура, в том числе образовательная, не успевает за этим ростом. Особенно это касается самых населенных районов столицы.

У нас на сайте доступен к покупке готовый анализ рынка частных школ Киева за 2019 год

Сегодня 11% всех рождающихся в Украине детей приходится на Киев. Например, в первом полугодии 2019 года появились на свет более 13,3 тыс. маленьких киевлян.

Уже совсем скоро родители этих детей запишутся в электронную очередь на место в детском саду, и такое место им будет предоставлено, несмотря на то, что уже сегодня дошкольные учреждения столицы работают с перегрузкой примерно на 15 тыс. малышей. Соответственно страдает и качество услуг переполненных детских садов, тем более в условиях недостаточного финансирования. Из-за этого многие родители, особенно платежеспособные жители новостроек, сразу ищут частный садик с хорошей репутацией. Целесообразность такого решения повышается с учетом возможности получить частичную компенсацию оплаты услуг частного дошкольного учреждения от киевской горадминистрации.

Таким образом, ниша частных детских садов в Киеве открыта для организации рентабельного бизнеса. Сделать это можно максимально эффективно, если воспользоваться бизнес-планом частного детского сада от компании Pro Capital Investment.

Готовый бизнес-план частного детского сада

Целью проекта является создание коммерческого детского дошкольного учреждения, отвечающего всем ключевым критериям наилучшего выбора.
Новосозданный детский сад будет рассчитан на две группы по 15 детей – до 3-х лет и старше 3-х лет. Среди услуг данного дошкольного учебного заведения

• планируются:
• групповые занятия:
• логика;
• английский язык;
• активные игры;
• музыкальные занятия и прочее;
• индивидуальные занятия с психологом и/или логопедом по необходимости.

Питание будет организовано путем заключения договора с кейтеринговой компанией.

Согласно финансовым расчетам, выполненным в рамках бизнес-плана частного детского сада, на его организацию потребуется $47,2 тыс. Рентабельность продаж предприятия составит 10%, а дисконтированный период окупаемости чуть больше трех лет (39,2 месяца).

 

Компания Pro-Consulting подготовила для Вас короткий перечень готовых проектов на данную тему. Ознакомиться с проектами можно, перейдя по ссылкам:

Бизнес-план частного детского садика — нюансы работы с родителями

Частный детский сад как вид предпринимательства имеет серьезную социальную подоплеку. Самыми важными аспектами здесь можно назвать концепцию учреждения и любовь к малышам.

При составлении бизнес-плана для детского сада доброе отношение к малышам в документ не вставишь, однако именно на этом факторе строятся репутация, доверие родителей и доходная часть проекта.

У частного предпринимательства хорошие перспективы в этом виде бизнеса: ощущается большая нехватка мест в ДОУ в целом, и многих родителей не устраивает качество услуг, которые предоставляются в государственных дошкольных учреждениях.

Основные затратные статьи бизнес-плана частного детского садика

Этот вид деятельности жестко контролируется и регламентируется государством. Если вы планирует писать бизнес-план открытия детского сада, то делать это следует уже на основании присмотренного помещения.

В зависимости от того, какой потребуется ремонт, чтобы привести найденное помещение в соответствие со всеми требованиями СЭС и пожарной охраны, находится одна из самых затратных частей.

Еще одна крупная по затратам статья бизнес-плана детского сада относится к закупке специальной мебели, постельного белья, игрушек, канцтоваров и других необходимых в работе учреждения вещей. Эту категорию расходов можно минимизировать при помощи оптовых закупок или приобрететения в рассрочку, что даст существенное снижение первоначального вложения.

При организации частного детского сада бизнес-план — обязательный документ. Он поможет правильно рассчитать свои силы и средства, укажет, какие инвестиции потребуются. На его основании можно будет определить стоимость услуг учреждения для родителей, сроки окупаемости.

Получение лицензии — обязательное условие в бизнес-плане детского садика

Собственно, если вы желаете создать полноценное учреждение, которое будет предоставлять услуги по уходу за дошкольниками в полном объеме, то получение лицензии необходимо. Если же вы создаете бизнес-план дошкольного учреждения типа детского клуба раннего развития, то здесь лицензирование необязательно.

Мероприятия по получению лицензии, прописанные в бизнес-плане домашнего детского садика, добавят весомости проекту в глазах возможных инвесторов и будущих клиентов. Работа без лицензии может отпугнуть родителей. Ведь незаконно работающее учреждение не гарантирует безопасность ребенку.

Включая в бизнес-план мини-садика получение лицензии на право осуществления образовательной деятельности, нужно помнить, что в комплект документов входят сведения о материально-техническом, кадровом и учебно-методическом обеспечении, учебные программы и планы, а также подтверждение уровня квалификации руководителя.

В бизнес-план домашнего детского сада можно включить работу различных кружков, развивающие программы, занятия малышей с психологом, курсы изучения иностранных языков, развоз детей по домам и многое другое. Такой бизнес-план ДОУ еще на этапе подготовки к работе привлечет внимание родителей, то есть приведет в ваше учреждение потенциальных клиентов.

Именно по такому пути пошла Татьяна Бардакова, владелица частного детского садика: бизнес-план, который она создала для выхода своего проекта на новый уровень, содержит массу полезных идей по усовершенствованию и расширению спектра услуг.

Такое решение она приняла после прохождения тренингов в школе Бизнес Молодость, где помогают начинающим предпринимателям. Система обучения БМ дает отличную подготовку, позволяющую создать проект с нуля и превратить его в успешное предприятие.

Как открыть частный детский сад

Разновидности частных детских садов

Первое с чем вам придётся определиться – тип дошкольного заведения. Если вы не боитесь сложностей, то можно остановиться на полноценном ДОУ, который предусматривает ведение образовательной деятельности. Этот вариант – непростой. Дело в том, что обязательное требование к полноценным учреждениям – получение лицензии, без неё работать не получится. В постановлении Правительства России «Об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг» такие заведения относят к услугам в сфере дошкольного образования. Им соответствует код ОКВЭД 85.11.

Второй вариант проще. В этом случае учреждение осуществляет уход и присмотр за детьми. Ему соответствует код ОКВЭД 88.91. Требований меньше, лицензия необязательна. Занятия проводятся игровой форме, при этом они не должны нести обучающий характер, учебники также не требуются. Однако при использовании элементов из программ ФГОС или из обучающих методик могут возникнуть проблемы и даже судебные разбирательства. В таком случае придётся оправдывать законное проведение обучающих занятий без лицензии.

Каждый из двух представленных вариантов легко классифицировать по нескольким критериям.

1. Возраст. Учреждение можно ориентировать на конкретные возрастные группы, например, на ясельных детей до 3 лет или на собственно детсадовский возраст, то есть с 3 до 7 лет. Кроме того, можно объединить под одной крышей сразу обе группы.

2. Место. Частный сад может быть расположен и в черте города, и за городом. Во втором случае малыши, как правило, находятся в учреждение всю рабочую неделю.

3. Специализация. Здесь выделяют несколько вариантов. Услуги могут быть общей направленности, это самый распространённый случай.

Другой вариант – узкая направленность. Это значит, что большинство занятий посвящено определённой теме, например, иностранным языкам, музыке, рисованию и так далее.

Третий вариант – оздоровительное заведение. Необъемлемой составляющей его работы являются лечебная физкультура, гимнастика, массаж, различные оздоровительные практики. Подходит для часто болеющих детей.

Следующий на очереди – формат компенсирующего вида. Такие учреждения могут работать с малышами, у которых есть серьёзные заболевания.

Комбинированный тип предполагает функционирование разных групп, каждая из которых преследует свои цели. Такие учреждения, как правило, инклюзивные: в них учатся и обычные дети, и дети с особенностями здоровья.

4. Время пребывания. Выделяют несколько вариантов, начиная от полного пансиона (круглосуточное пребывание), заканчивая кратковременным несколько часовым нахождением.

5. Программы. Могут использоваться классические методики обучения или альтернативные, а можно разработать авторские материалы.

6. Форма организации. В данном случае речь идёт о привычной структуре по типу отдельного помещения, ориентированного только на детский сад, или же о домашнем детском саде в квартире. Последний вариант с каждым днём становится всё популярнее.

Как открыть частный детский сад » ДеньгоДел

В современных условиях жизни каждая семья, в которой есть маленький ребенок, сталкивается с проблемой поиска детского сада.

Действительно, быстро найти хороший детский сад и, самое главное, попасть в него, очень сложно. В одних садах нужно занимать очередь чуть ли не с самого рождения ребенка, в других — условия оставляют желать лучшего.

В этой связи самостоятельное открытие детского сада выглядит вполне неплохой перспективой частного бизнеса.

Специфика бизнеса

Если раньше вы никогда не имели дело с образовательной отраслью, то вам будет необходимо консультироваться со знающим эту сферу специалистом. А лучше вообще взять его в помощники, хотя бы на первых этапах организации бизнеса. Также, вы значительно облегчите существование своего бизнеса, если ваш помощник будет иметь опыт общения с представителями министерства образования и других законодательных органов и инстанций.

Желание открыть свой детский сад должно основываться, прежде всего, на стремлении внести свою лепту в образовательную сферу своего региона и страны. Если вы хотите открыть бизнес с целью получения быстрой прибыли, то возможно стоит рассмотреть другие бизнес-идеи. Открытие детского садика довольно затратное дело, и окупиться оно может только через несколько лет. К тому же, сфера образования и воспитания детей всегда находится под пристальным вниманием государственных органов, поэтому будьте готовы к многочисленным проверкам и аттестациям.

Многие родители, выбирая детское учреждение для своего ребенка, колеблются между частным детским садом и государственным. Действительно, государственные сады составляют серьезную конкуренцию частным, так как существенная часть родителей более склонны доверять именно государственным учреждениям. Поэтому, чтобы выиграть в этой гонке, вы должны организовать свой бизнес на наивысшем уровне: образовательные услуги, питание, досуг, медицинское обслуживание детей в вашем саду должно быть такое, чтобы родители согласились за это платить.

Если вы опасаетесь сразу же брать на себя ответственность за длительное нахождение детей в вашем учреждении, попробуйте сначала оказывать услуги по краткосрочному пребыванию (3-4 часа). Это выгодно тем родителям, которые имеют свободный или ненормированный график работы, или например, приводят ребенка в детский сад только для того, чтобы подготовить его к школе. В этом случае, ребенок будет пребывать в учреждении только то время, пока длятся занятия.

Бизнес-план частного детского сада

Здесь вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана детского сада, чтобы более подробно ознакомиться с финансовыми и другими показателями открытия бизнеса. Скачать бизнес-план детского сада

Как открыть детский сад

Выбираем формат детского сада

Детский сад может существовать в двух формах: как негосударственное учреждение и как детский сад на дому.

Частный детский сад. Хоть министерство образования крайне неохотно признает данный вид образовательных учреждений, тем не менее, открыть частный негосударственный детский сад можно. Однако, чтобы он работал на законной основе, необходимо получить лицензию на образовательную деятельность. К сожалению, многие начинающие предприниматели идут на неоправданный риск, и начинают деятельность без лицензии. Как показывает практика, рано или поздно до таких заведений всё-таки добираются государственные органы, что чревато для бизнеса крайне неприятными проблемами.

Если вы решили открыть детский сад в таком формате, то вам необходимо произвести регистрацию объекта негосударственной образовательной деятельности и стать на учет в налоговой службе. Для получения лицензии необходимо в министерство образования предоставить документы о регистрации учреждения, копии заключений санэпидемстанции и пожарной службы, договор аренды, а также информацию о педагогическом составе и образовательную программу, по которой учреждение собирается осуществлять свою деятельность.

Детский сад на дому. В этом случае бизнес должен быть зарегистрирован в форме индивидуального предпринимателя. В целом, начать и вести бизнес в этом формате гораздо легче, чем в предыдущем. Домашний детский сад обязательной лицензии не требует, да и остальные требования различных инстанций к нему будут значительно ниже. Размер штрафов за нарушение санитарных норм для детского сада на дому почти в три раза меньше, чем для частного детского сада.

Однако, этот формат имеет и слабые места. По закону, детские сады, открытые на дому, не могут осуществлять образовательную деятельность. Само помещение будет сложновато привести в надлежащий вид соответственно санитарным и пожарным нормам, да и большое количество детей вряд ли смогут одновременно находиться в таком саду.

Поэтому наиболее подходящий вариант для открытия домашнего детского сада – это открыть его в коттедже. Так вы сможете одновременно предоставлять услуги для 40-50 детей. А запрет на оказание образовательных услуг можно обойти, назвав свое учреждение центром развития ребенка.

Подбираем помещение

Конечно, гораздо проще работать с помещением, которое находится в вашей собственности. Не придется согласовывать некоторые свои действия с арендодателем, да и затратами на оплату аренды (а они всегда существенные) себя обременять не нужно. Однако, если собственным помещением вы не располагаете, то выбирая помещении для аренды, обращайте внимание на населенность района.

Помещение для детского учреждения, каким бы оно ни было – собственным или арендованным – должно полностью соответствовать всем нормам и требованиям, которые предъявляются санитарными и пожарными службами. Подходящий размер помещения будет рассчитываться из планируемого количества детей-воспитанников. На каждого ребенка должно приходиться около 4 квадратных метров.

Детский сад должен иметь отдельные комнаты для сна, медицинский кабинет, игровые комнаты (в том числе, и для спортивных игр), столовую. Здание должно иметь несколько входов (главный и запасные). Обязательным условием является наличие пожарной сигнализации.

Нанимаем персонал

Для работы в детском саду потребуется такие сотрудники:

1. Воспитатели и нянечки.
2. Логопед.
3. Психолог.
4. Повара и помощники поваров.
5. Медсестры.
6. Прачки, уборщицы и дворники.
7. Профильные специалисты — учителя музыки, иностранного языка, спортивные руководители (если детский сад имеет соответствующий профиль).
8. Директор (чаще всего, эту роль выполняет сам владелец частного детсада).

Все сотрудники должны иметь соответствующее занимаемой должности образование. В первую очередь рассматривайте те кандидатуры, которые имеют опыт работы.

Когда родители еще не приняли окончательного решения о том, в какой сад отдать своего ребенка, они желают пообщаться с воспитателями того или иного заведения. Так вот, воспитатели должны вызывать доверие, быть приятными в общении, и прежде всего, любить работать с детьми.

Найти по-настоящему хорошего детского психолога – дело тоже не из простых. Важно не спутать, действительно ли кандидат на должность владеет психологическими методиками и разбирается в специфике работы с детьми, либо просто умело оперирует заученными в университете фразами. Если вы найдете стоящего психолога-специалиста, будет не лишним даже предложить ему несколько завышенную оплату его труда. Наличие опытного психолога прибавит немало баллов к вашей репутации и завоюет доверие клиентов.

Сколько стоит открыть детский сад

Стоимость открытия детского сада рассчитать довольно сложно, не располагая данными о конкретном случае. Приводим примерные цифры стартовых затрат на открытие частного детского учреждения:

1. Ремонт помещения – от 3 тысяч долларов;
2. Установка и обслуживание противопожарной сигнализации (на год) – от 2 тысяч долларов;
3. Охрана заведения – от 20 тысяч долларов в год;
4. Оборудование детского сада (мебель, игрушки, оснащение кухни) – от 100 тысяч долларов.

Помимо разовых затрат, существуют еще и текущие. К ним относится плата за аренду, платежи за коммунальные услуги, закупка продуктов для питания детей и других расходных материалов, выплата заработной платы сотрудникам, проведение рекламных мероприятий.

Как начать бизнес в детском саду

Открытие детского сада может быть полезным карьерным ростом для тех, кто любит работать с детьми. Этот вид бизнеса позволит вам сформировать молодые умы и изменить мир к лучшему. Кроме того, это может быть прибыльное предприятие, учитывая, что в 2017 году в частные детские сады было зачислено более 422 000 детей.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Изучите рынок и юридические требования для открытия детского сада в вашем состоянии.Посмотрите, что предлагают другие детские сады по всему миру, и используйте их для вдохновения. Определите, хотите ли вы реализовать собственную бизнес-модель или приобрести франшизу для дошкольных учреждений.

Исследование рынка

Детские сады играют решающую роль в переходе детей из дома в школу. Этот тип обучения обычно начинается в возрасте 5 лет и длится один год. Детям предлагается играть вместе и изучать основные упражнения, такие как вычитание, сложение и счет пропусков. У них есть доступ к образовательным ресурсам, таким как книжки с картинками, игрушки, настольные игры и многое другое.

Если вы планируете открыть детский сад, тщательно изучите рынок. Изучите различные типы детских садов в Соединенных Штатах и ​​других странах, чтобы создать уникальную бизнес-модель . Если вы предлагаете те же возможности, что и все остальные, вам будет сложно привлекать клиентов. Анализируйте своих конкурентов, учитесь у них и ищите области для улучшения.

Прочтите материалы о том, как детский сад выглядит в мире. Например, некоторые учреждения в Канаде и Германии используют парки и другие открытые площадки как классы.В Китае делают упор на пение, танцы и физкультуру. Детские сады в Соединенном Королевстве назначают одного учителя на каждые восемь учеников, что позволяет детям работать в тесном контакте со своими руководителями и получать индивидуальное внимание.

Выберите свою нишу

Дети, посещающие детский сад, развивают навыки, которые они могут применить во всех сферах своей жизни. Они узнают разницу между добром и злом, налаживают связи и самостоятельно принимают решения. Они также учатся использовать слова, чтобы выражать свои потребности и желания, вместо того, чтобы кричать или бросать вещи.Детский сад также пробуждает у детей чувство любопытства, давая им возможность играть, учиться и пробовать новые занятия.

Попробуйте найти свою нишу , прежде чем открывать свой детский сад. Опять же, важно придумать что-то новое, чтобы ваш бизнес выделился. Например, можно открыть детский сад для одаренных детей или детский садик декоративно-прикладного искусства. Другой вариант — создать игровые группы, которые предлагают определенные классы, такие как драма, рисование, иностранные языки или йога.

Найдите вдохновение в программах детских садов в вашем районе и за границей. Сосредоточьтесь на тех, которые помогают детям развить грамотность, счет и языковые навыки, эмоциональные навыки, социальные навыки и самосознание. Попробуйте включить занятия на свежем воздухе в учебную программу. Ищите способы познакомить учащихся с новыми идеями и концепциями, чтобы они могли расширить свой кругозор.

Оцените связанные с этим затраты

Открытие детского сада не из дешевых. Вам нужно будет заплатить за бизнес-лицензии и разрешения, купить или арендовать здание, оборудовать классы и приобрести учебные материалы.Кроме того, необходимо нанять бухгалтера, учителей, дворников и административный персонал. Возможно, вам также понадобится нанять веб-дизайнеров для создания веб-сайта для вашего детского сада.

Точные затраты во многом будут зависеть от того, как вы решите вести свой бизнес. Учитывайте арендную плату и коммунальные услуги, а также зарплаты и выплаты сотрудникам. Средняя стоимость открытия детского сада, аналогичного детскому саду, составляет около $ 95 485 . Основные расходы включают:

• Стоимость ухода за детьми (игрушки, книги и другие учебные принадлежности): 4715 долларов США
• Мебель для дома: 19780 долларов США
• Наружное оборудование: 10810 долларов США
• Офисная мебель: 2300 долларов США
• Ограждение: 3795 долларов США
• Страхование: 3450 долларов США
• Оборотный капитал на восемь месяцев: 31 280 долларов США
• Лицензирование: 575 долларов США

Сколько вы заплатите, зависит от местоположения вашего бизнеса. Лицензионные сборы , например, варьируются от штата к штату. Ремонт может значительно увеличить ваши начальные затраты. Если вы покупаете здание, вам может потребоваться оплатить электромонтажные работы, сантехнику, разрешения на строительство и осмотр, благоустройство участка, ландшафтный дизайн и многое другое.

Ищите возможности для франчайзинга детского сада

Как основатель стартапа, у вас может не хватить денег на открытие детского сада. Конечно, вы можете подавать заявки на гранты и ссуды, но вам все равно может не хватать опыта, необходимого для ведения такого рода бизнеса. Возможности франчайзинга для детских садов многочисленны и могут облегчить развитие вашего бизнеса.

Lightbridge Academy , например, предоставляет франчайзи 134 часа обучения и постоянную поддержку через специального бизнес-тренера. Его помещения оснащены передовыми технологиями, от iPad и досок до интернет-мониторинга. Начиная с 1999 года, выручка компании росла на 10% ежегодно. Первоначальные инвестиции варьируются от 730 000 долларов до 5 миллионов долларов, что недешево, но вы получите постоянное обучение и доступ к проверенной бизнес-модели.

Более доступный вариант — Kiddie Academy . Франчайзи необходимо от 250 000 до 500 000 долларов ликвидного капитала, собственный капитал от 740 000 до 1 миллиона долларов и кредитный рейтинг 650. Персонал Kiddie Academy может помочь вам разработать бизнес-план детского сада, подготовить заявки на кредит и выбрать тот, который соответствует вашим потребностям. . Обучение начинается с первого дня, что упрощает изучение тонкостей этой бизнес-модели.

Составьте бизнес-план детского сада

Затем, напишите бизнес-план детского сада , который охватывает ваше видение, цели, финансовые прогнозы и другие ключевые аспекты.Начните с резюме, за которым следует краткий обзор дошкольной индустрии. Резюме должно содержать описание вашей миссии, целей и стратегии в нескольких абзацах. Будьте краткими и по делу.

Бизнес-план детского сада должен включать финансовые, юридические и организационные аспекты ведения этого вида бизнеса. Обозначьте свои цели и опишите, как вы планируете их достичь. Кроме того, предоставьте обзор ваших конкурентов и целевых клиентов и предложите информацию о собственности и управлении компанией, а также ее местонахождении, объектах, услугах и технологиях.Обсудите маркетинговые стратегии и найдите творческие способы донести свое сообщение и привлечь клиентов.

Если вы не знаете, с чего начать, поищите в Интернете шаблоны бизнес-планов для дошкольных учреждений. Используйте их для вдохновения и адаптируйте их в соответствии со своими потребностями. Подумайте о создании комитета по планированию, чтобы обсудить, что нужно, чтобы начать такой бизнес, и составить план. По крайней мере, этот документ должен включать следующее:

• Краткое изложение
• Обзор рынка
• Конкурентное сравнение
• Целевая аудитория
• Описание компании
• Управленческая команда
• Миссия
• Краткосрочные и долгосрочные цели
• Продукты, услуги и оборудование
• Операционная политика и процедуры
• Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ)
• Потребности в финансировании, ценовая стратегия и финансовые прогнозы
• Юридические требования
• Маркетинговая стратегия
• Стратегии расширения

Удовлетворяйте требованиям законодательства

Как и любой другой бизнес, открытие детского сада включает в себя несколько юридических шагов . Во-первых, вам нужно провести мозговой штурм по названию школы детского сада и выбрать то, которое отражает ваше видение. Зарегистрируйте его в своем штате, а затем выберите бизнес-структуру, например, компанию с ограниченной ответственностью или товарищество. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя онлайн через веб-сайт IRS, чтобы вы могли открыть банковский счет, получить бизнес-лицензии и платить налоги.

Имейте в виду, что в каждом штате действуют разные правила и требования в отношении образования. Обратитесь в агентство по лицензированию детских садов в вашем штате, чтобы определить, какие бизнес-лицензии и разрешения необходимы для открытия детского сада.

Помимо бизнес-лицензий вам понадобится страховой план . В идеале обратитесь в компанию, которая предлагает полисы, разработанные для детских садов и детских садов. Свяжитесь с отделом страхования в вашем штате, чтобы найти агента, который может вам помочь. Обсудите свои потребности в лицензировании и страховании с поверенным или представителем штата, чтобы убедиться, что ваше учреждение соответствует закону.

Бизнес-план по дневному уходу

— Краткое содержание

Safe Kids Детский сад

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Растет количество семей, которые стали зависимы от двух доходов, что создало потребность в индустрии ухода за детьми.Растущая потребность означает, что все больше детей нуждаются в безопасном месте для обогащения.

Solution

Safe Kids Child Care добьется успеха, предлагая детям своих клиентов безопасную и надежную среду ухода и пристальное личное внимание. Цели центра двусторонние: помочь родителям чувствовать себя хорошо, заботясь о своих детях, и сделать его безопасным, образовательным и веселым занятием для ребенка.

Market

Программа Safe Kids Child Care сосредоточена на удовлетворении местных потребностей в услугах по уходу за детьми в радиусе 10 миль от Линна.Дети принимаются гибко на дневной или частичной основе.

Competition

В этом районе более 300 поставщиков услуг по уходу за детьми. Крупнейшие торговые центры по уходу за детьми, такие как KinderCare, занимают большую часть рынка. Эти более крупные сети хорошо конкурируют благодаря хорошей репутации на потребительском рынке. Safe Kids Child Care предлагает более низкое соотношение персонала и детей, что нравится большинству родителей. Кроме того, компания поддерживает уровни оплаты услуг по уходу за детьми, которые на 5-10% ниже среднего уровня оплаты услуг по уходу за детьми в крупных коммерческих сетях.

Почему мы?

Safe Kids Child Care предлагает более низкое соотношение персонала и детей, что нравится большинству родителей. Кроме того, компания поддерживает уровни оплаты услуг по уходу за детьми, которые на 5-10% ниже среднего уровня оплаты услуг по уходу за детьми в крупных коммерческих сетях.

Expectations

Forecast

Safe Kids — это захватывающая возможность, которая обеспечивает безопасный и надежный уход за детьми в районе Линн, Массачусетс. Safe Kids достигнет стабильной прибыльности в течение следующих трех лет.Благодаря сочетанию недорогих услуг, превосходного обслуживания клиентов и опытной управленческой команды Safe Kids быстро завоюет долю рынка и завоюет репутацию ведущего поставщика услуг по уходу за детьми.

Основные финансовые показатели по

году

Требуется финансирование

Мы планируем получить 40 000 долларов, чтобы начать наш бизнес. Каждый владелец внесет 20 000 долларов в наши затраты на открытие.

Как открыть частный детский сад

Принятие решения об открытии частного детского сада — непростая задача, но она очень выгодна по многим причинам.Дети были и всегда были величайшим источником творчества, и работа с ними может быть поистине вдохновляющим опытом. Это может быть правильным решением, если вы хорошо общаетесь с детьми — они действительно могут узнать ваш добрый дух и теплое сердце. Если вы хотите открыть частный детский сад, вот несколько важных советов. Проверь их.

Определите свою нишу

После того, как вы определили, какая школа нужна местному рынку, вы должны определить свою нишу (K-8, Монтессори, дневная и т. Д.). У родителей и учителей следует спросить их мнение, и вы даже можете нанять маркетинговую компанию для проведения исследования. Когда это будет сделано и результаты будут проанализированы, следует принять решение о количестве оценок. Всегда рекомендуется начинать с маленькой школы, а затем со временем добавлять старшие. Это обеспечит постепенный и здоровый рост.

Сформируйте комитет по планированию

Комитет по планированию должен разработать базовую структуру вашего будущего детского сада, а также сформулировать миссию, которая включает в себя направленность учебной программы и цели, которые необходимо достичь. В его состав должны входить преподаватели, консалтинговые фирмы, потенциальные доноры и, конечно же, родители с опытом работы в области права, финансов, строительства и управления. Создание частной школы — очень сложный процесс, и наличие таких людей в вашей команде, безусловно, значительно облегчит вам задачу.

Разработка бизнес-плана и бюджета

Бизнес-план должен быть планом деятельности школы на первые пять лет. Это также означает, что вам следует разработать бюджет на этот период, который требует детального анализа расходов и доходов.Если вы не можете справиться со всем этим самостоятельно, обратитесь за советом к специалисту. Чрезвычайно важно разработать два бюджета — капитальный и операционный. Первый предназначен, например, для художественного учреждения или игровой площадки за пределами вашего детского сада, а второй предназначен для покрытия, например, расходов на социальное обеспечение.

Выберите место и ключевые сотрудники

Следующим шагом в этом процессе является поиск подходящего помещения для вашего будущего детского сада, а также поиск ключевых сотрудников. Первое, что вы должны иметь в виду при выборе идеального места, — это безопасность, которая особенно важна, когда вы думаете о приобретении старых зданий. Когда дело доходит до персонала, определение руководителя школы и бизнес-менеджера является основным, поэтому вам следует проводить исследования как можно шире. Написание должностных инструкций для этих двух должностей, а также всех остальных — это первый шаг. Конечно, для людей, которые любят начинать что-то с нуля, это будет очень желательно.

Распространите информацию

Продвигайте новый детский сад с помощью различных презентаций в местных общественных группах.Создайте веб-сайт и составьте список рассылки, который позволит вам поддерживать связь с потенциальными донорами и заинтересованными родителями. Маркетинг должен осуществляться последовательно, и один из лучших способов рассказать о своей школе — это раздавать красочные рекламные зонтики с ее уникальным логотипом. Когда дело доходит до работы с детьми, очень важно, чтобы все было ярким, красочным и полным энергии. Ваш новый объект обязательно будет замечен и признан таковым.

Как видите, открытие собственного детского сада — очень сложная и довольно утомительная задача, однако все усилия того стоят. Работа с детьми — одно из величайших благословений в мире, поскольку они — безграничный источник творчества, воображения и фантастической энергии.

Если вы решились на такой шаг — дерзайте! Вы не пожалеете.

Как написать бизнес-план дошкольного образования

Составление бизнес-плана дошкольного учреждения — сложная задача, но должная осмотрительность и упорный труд на этом этапе будут влиять на остальную часть процесса.Вам нужно будет провести исследование, сосредоточившись на том, чтобы получить глубокое понимание того, что вам нужно, чтобы успешно запустить дошкольное учреждение.

Прежде чем начать, узнайте о правилах лицензирования в вашем регионе. В вашем местном правительстве будут действовать правила и нормы, которые будут регулировать вас как владельца малого бизнеса и как поставщика услуг по уходу за детьми, и вы хотите строго соблюдать оба эти правила. Начните с ознакомления с правилами лицензирования Child Care Aware of America, а затем исследуйте свой штат и город.Если вы живете в Калифорнии, в сети по уходу за детьми и продлениям должна быть вся необходимая информация.

Как только вы ознакомитесь с правилами лицензирования, вы готовы приступить к составлению бизнес-плана для дошкольного образования. Вот разделы, которые вам понадобятся для начала.

Описание предприятия

Начните с основ — что вы планируете делать? Упражнение с подробным описанием того, какие услуги вы предлагаете, поможет вам составить четкий план для своего бизнеса. Возможно, вы захотите написать несколько целей или даже формулировку миссии с изложением своей цели и мотивации.

Требуется оценка

Начните с изучения общих тенденций в сфере дошкольного образования, а затем сузьте его до рассмотрения предложений и вариантов дошкольного образования в вашем районе. Вам нужно будет выяснить, кто ваши целевые клиенты, и подтвердить, что в вашем сообществе действительно есть потребность. Много ли в вашем районе молодых семей? Вы находитесь в удобном для поездки родителям? Также обратите внимание на конкуренцию. Изучите существующие варианты дошкольного образования в вашем районе.Как вы будете выделяться, чтобы привлекать клиентов?

Бюджеты

Разработка подробных бюджетов поможет вам в логистике ведения вашего малого бизнеса. Вам нужно будет сопоставить денежный поток и расходы и составить план на случай непредвиденных расходов. Сколько детей нужно обслужить, чтобы иметь возможность оплачивать счета и оставаться на плаву? Child Care Aware предлагает несколько потрясающих листов для планирования этого процесса.

Страховые полисы

В зависимости от типа и размера вашего дошкольного учреждения вам понадобятся полисы страхования нескольких различных типов, включая страхование ответственности, имущества, компенсацию работникам и страхование бизнеса.Ознакомьтесь с требованиями лицензирования, чтобы получить рекомендации по созданию этой части раздела вашего бизнес-плана дошкольного образования.

Операционная политика и процедуры

Напишите правила, процедуры и справочники для ваших сотрудников и семей. Опять же, Child Care Aware предлагает подробное руководство по этому процессу. Проверить требования к лицензированию в отношении численности персонала и уровня образования учителей. Персонал по уходу за детьми подлежит проверке на наличие судимости и снятию отпечатков пальцев, и обязательно тщательно проверяет рекомендации и уровень образования.Вы также разработаете план действий в случае стихийных бедствий или кризисных ситуаций, а также протоколы здравоохранения, безопасности, конфиденциальности и питания в соответствии с требованиями местного дошкольного образования.

Маркетинговый план

Эта часть вашего бизнес-плана дошкольного образования — ключ к привлечению клиентов. Решите, какой вид рекламы предложит вам потенциальные клиенты. Укажите свою школу в любых местных каталогах и участвуйте в мероприятиях для родителей и детей в вашем районе. Проведите кампанию в социальных сетях, ориентированную на вашу целевую аудиторию.

Еще одна важная часть маркетинга дошкольных учреждений — подумать о том, как отличить себя от других дошкольных учреждений. В наши дни использование высоких технологий — верный способ понравиться семьям с маленькими детьми. Brightwheel — это простая в использовании программная платформа, которая поможет вам управлять своим дошкольным учреждением и оставаться на связи с семьями. Вы будете использовать Brightwheel для записи и отслеживания ежедневных событий и занятий, а родители будут получать обновления в реальном времени на свои мобильные устройства в течение дня.Он также предлагает безопасную цифровую регистрацию заезда / выезда и безбумажную систему выставления счетов. Это отличный способ держать ваши семьи в курсе повседневных дел и выполнять все административные задачи в одном месте.

Это только основы, с которых можно начать. Для получения дополнительной информации на веб-сайте Ассоциации малого бизнеса США есть подробные инструкции по созданию каждого необходимого элемента успешного бизнес-плана.

Brightwheel — это все, что вам нужно для вашего дошкольного или детского сада, в одном простом приложении. Загрузите его или запланируйте демонстрацию сегодня!

Полное руководство по открытию собственного дошкольного учреждения

Поздравляем с принятием решения о создании собственного дошкольного учреждения! Какой бы ни была ваша причина, будь вы учитель с видением или родитель, который видит потребность, открыть дошкольное учреждение непросто. Если вы хотите создать успешное дошкольное учреждение, вам понадобится совет специалиста, четкий бизнес-план дошкольного образования и программное обеспечение для дошкольного образования, которое поможет вам оставаться организованным и оптимизировать свою деятельность.

Ваш успех в открытии дошкольного учреждения будет зависеть от тщательного управления процессом стартапа. В этом руководстве вы узнаете, как именно открыть собственное дошкольное учреждение, от написания бизнес-плана и выбора местоположения до маркетинга, найма и управления повседневными операциями.

1. Узнайте о требованиях к лицензированию дошкольных учреждений

В вашем местном правительстве есть правила и положения, которые будут регулировать вас как дошкольного учреждения и как владельца малого бизнеса. Вы захотите строго соблюдать оба правила.Начните с ознакомления с правилами лицензирования дошкольных учреждений Child Care Aware® of America, а затем исследуйте свой штат и город. Если вы находитесь в Калифорнии, у Департамента социальных служб есть руководство, как стать лицензированным дошкольным учреждением. В большинстве штатов будет нечто подобное.

2. Составьте бизнес-план дошкольного учреждения

Составление бизнес-плана дошкольного учреждения — сложная задача, но должная осмотрительность и упорный труд на этом этапе повлияют на остальную часть процесса. Здесь вы узнаете о миссии вашего детского сада, маркетинговом плане, организационном плане, кадрах, операциях, бюджетах и ​​многом другом.Вам нужно будет провести исследование, чтобы понять, сколько будет стоить успешное открытие дошкольного учреждения. Вы используете свои деньги или ищете ссуду для малого бизнеса? Вы изучали дошкольные гранты? Для получения дополнительной помощи Ассоциация малого бизнеса США предоставляет подробные инструкции по написанию общего бизнес-плана.

3. Найдите место для вашего детского сада

Вы открываете небольшое домашнее дошкольное учреждение, хотите арендовать существующее дошкольное учреждение или открываете дошкольное учреждение с нуля в совершенно новом учреждении? В любом случае вам нужно будет найти дом для своего детского сада.Когда вы принимаете это решение, ознакомьтесь с законами о зонировании вашего города и правилами лицензирования дошкольных учреждений, чтобы убедиться, что ваше местоположение соответствует требованиям.

4. Получите страховку для своего дошкольного учреждения

В зависимости от типа и размера вашего дошкольного учреждения вам понадобятся полисы страхования нескольких различных типов, включая страхование ответственности, имущества, компенсацию работникам и страхование бизнеса. Опять же, ознакомьтесь с требованиями лицензирования дошкольных учреждений.

5. Подготовьте дошкольное учреждение

Если вы собираетесь открыть детский сад, вам, очевидно, понадобятся мебель и принадлежности.Вам также понадобится защитное снаряжение, такое как огнетушители, принадлежности для стихийных бедствий и т. Д. Управление собственным дошкольным учреждением сопряжено с множеством проблем безопасности, к которым вы обязательно должны быть готовы.

6. Разработка политики и процедур

Разработайте бизнес-план, напишите правила и процедуры, а также руководства для своих сотрудников и семей. Вы также разработаете план действий в случае стихийных бедствий или кризисных ситуаций, а также протоколы здравоохранения, безопасности, конфиденциальности и питания в соответствии с требованиями местного дошкольного образования.

7. Нанять персонал для помощи в ведении дошкольного учреждения

Проверить требования к лицензированию дошкольных учреждений с учетом численности персонала и уровня образования учителей. Персонал дошкольных учреждений подлежит проверке на наличие судимости и снятию отпечатков пальцев, и обязательно тщательно проверяет рекомендации и уровень образования. Дошкольное учреждение настолько хорошо, насколько хороши его учителя, поэтому тщательно принимайте решения о найме в дошкольное учреждение.

8. Подготовьте программу дошкольного образования

Заявление о миссии вашего дошкольного учреждения должно направлять этот шаг, независимо от того, следуете ли вы существующей педагогике или имеете собственное видение.Тщательно подобранная дошкольная программа имеет решающее значение для качества вашей дошкольной программы.

9. Получите аккредитацию

По данным Национальной ассоциации образования детей младшего возраста (NAEYC), только одно из 10 дошкольных учреждений в США имеет аккредитацию. Этот шаг не является обязательным, но он будет иметь большое значение в процессе набора, поскольку дает родителям уверенность в том, что ваша программа является высококачественной.

10. Инвестируйте в программное обеспечение для дошкольных учреждений

Один из лучших способов начать успешное дошкольное учреждение в 2019 году — это воспользоваться преимуществами удивительных дошкольных технологий, имеющихся в вашем распоряжении.Оптимизируйте свои административные задачи, и у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на предоставлении своим семьям первоклассного дошкольного образования — что в любом случае является вашей целью, верно?

Brightwheel — это простое в использовании программное обеспечение для дошкольных учреждений, которое поможет вам управлять своим дошкольным учреждением и поддерживать связь с семьями. Ваши сотрудники будут использовать Brightwheel для записи и отслеживания ежедневных событий и занятий в классе, а родители будут получать обновления в реальном времени на свои мобильные устройства в течение дня.Это мощное приложение также предлагает безопасную цифровую регистрацию заезда / выезда и автоматизированную систему безбумажного выставления счетов. Это отличный способ, чтобы ваши семьи были заняты повседневными делами.

11. Продвигайте свой детский сад и ищите абитуриентов

Как минимум вам понадобятся маркетинговые материалы и присутствие в Интернете. Перечислите свое дошкольное учреждение в местных справочниках дошкольных учреждений и участвуйте в ярмарках приема дошкольных учреждений в вашем районе. Рекламируйте через местные предприятия, родительские группы, местные мероприятия, популярные блоги.Попробуйте такие сайты, как Red Tricycle и Winnie. Проведите кампанию в социальных сетях, ориентированную на вашу целевую группу, или проведите торжественное открытие, чтобы привлечь семьи. Как только вам удастся заполнить свой первый список студентов, продолжайте постоянные маркетинговые усилия, чтобы у вас всегда была база клиентов. Многие дошкольные учреждения в течение года проводят общественные мероприятия и дни открытых дверей, чтобы укрепить присутствие бренда.

Начать работу в дошкольном учреждении может быть непросто, но успешное ведение дошкольного учреждения чрезвычайно полезно. Желаю вам удачи на пути к открытию собственного детского сада!

Brightwheel — это простое в использовании приложение для дошкольных учреждений, детских садов и семей. Загрузите сегодня и приступайте к работе!

Начало бизнеса в детском саду — ProfitableVenture

Хотите начать бизнес в детском саду? Если ДА, вот полное руководство по запуску детского сада без денег и опыта .

Итак, мы предоставили вам подробный образец шаблона бизнес-плана детского сада.Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец маркетингового плана детского сада, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для компаний детского сада. В этой статье мы рассмотрим все требования для открытия детского сада. Так что наденьте предпринимательскую шляпу и приступим.

Зачем начинать детский сад?

Несмотря на то, что детские сады возникли очень давно, это не было чем-то легким в реализации по всей стране, но сегодня это является обязательным в некоторых штатах Соединенных Штатов. Некоторые детские сады в некоторых штатах работают не полный день, а некоторые — только полдня.

Несмотря на то, что детский сад классифицируется вместе с дошкольным учреждением, на самом деле они не совпадают, поскольку обучение и должностные инструкции различаются для них обоих.

Например, в системе государственных школ учителю дошкольного образования может потребоваться только сертификат в дополнение к аттестату средней школы; Воспитатель детского сада должен иметь как минимум степень, посвященную дошкольному образованию или развитию ребенка, вместе с сертификатом, прежде чем он сможет преподавать.Одним из аналогичных факторов, связанных с дошкольными учреждениями и детскими садами, является то, что большинство учителей издавна были женщинами.

Начало бизнеса в детском саду — Полное руководство

1. Понимание отрасли

В 2015 году в США было около 3,7 миллиона детей, посещавших государственные детские сады, а около 428 000 детей посещали частные детские сады. Это привело к тому, что многие родители и опекуны приложили дополнительные усилия, чтобы предложить своим детям качественный уход за детьми.Например, многие работники, получающие низкую заработную плату, не могут позволить себе элементарный уход за детьми. Поскольку родители изо всех сил пытались работать сверхурочно или работать на двух работах, большинство из них предпочитают детские сады с полным учебным днем, а не с полдня.

Уровень образования родителей или опекунов играет очень большую роль при зачислении детей в детские сады, особенно на программы полного дня. Согласно статистике, родители или опекуны с наивысшим уровнем образования предпочитают записывать своих детей в детские сады, предлагающие программы полного дня, из-за того, что у этих родителей больше рабочего времени и, следовательно, у них нет времени, чтобы заботиться о своих детях.

Согласно статистике Бюро труда США, ожидается, что детские сады и дошкольные учреждения будут иметь самый быстрый рост занятости до 2021 года, поскольку эта отрасль чрезвычайно росла на протяжении многих лет, особенно в условиях экономического спада, а затем выздоравливает. После рецессии прибыльность предприятий этой отрасли также улучшилась. Однако, несмотря на рост спроса на услуги по уходу за детьми, операторы должны быть готовы к соблюдению нормативных требований со стороны правительства, родителей, а также отрасли.

Количество заведений в этой отрасли значительно увеличилось за последние десятилетия, потому что в 2007 году было более 766 000 детских садов и дошкольных учреждений по сравнению с 1987 годом, когда их было только 262 511. Спрос в отрасли резко вырос, особенно потому, что больше женщин работали, чем сидели дома. Это изменило структуру семьи в отношении матерей, ухаживающих за детьми определенного возраста.

Эта отрасль фрагментирована, поскольку нет компаний с большой долей рынка.Эта отрасль приносит около 48 миллиардов долларов дохода ежегодно, а в период с 2012 по 2017 год рост составил 1,3 процента. В настоящее время в отрасли насчитывается более 770 тысяч заведений, в которых работает более 1,6 миллиона человек. В получении доходов операторы в основном зависят от платы за обучение, которую платят родители, и, во вторую очередь, от государственного финансирования.

Несмотря на то, что в 90-х годах эта отрасль резко выросла из-за повышения осведомленности о преимуществах раннего обучения, во время экономического спада она, похоже, столкнулась с препятствием, поскольку она замедлилась из-за того, что многие семьи не могли вынести Стоимость.

Заведения этой отрасли рассредоточены в зависимости от географического распределения детей. Другие факторы для выбора детского сада включают стоимость и предложение услуг по уходу за детьми, доход, труд, субсидии по уходу за детьми и доступность жилья. Кроме того, в зависимости от штата, в котором расположен детский сад, могут быть проблемы с правилами и лицензированием, которые могут повлиять на уровень занятости.

2. Провести исследование рынка и технико-экономическое обоснование

• Демографические и психографические данные

Демографический и психографический состав тех, кто требует услуг детского сада, — это родители, опекуны и опекуны малышей, не имеющих время научить этих детей самим или тем, кто хочет, чтобы дети общались и учились с другими детьми.

Независимо от того, сколько зарабатывает родитель, большинство отправляют своих детей в детский сад, потому что им нужно свободное время, чтобы зарабатывать деньги, поэтому, если вы хотите определить демографические характеристики своего детского сада, постарайтесь сделать его более широким для родителей и опекунов. разного уровня доходов и происхождения.

3. Решите, на какой нише сконцентрироваться.

Цель ведения детского сада — стимулировать умы маленьких детей посредством обучения и взаимодействия, таким образом, почти не оставляя места для каких-либо нишевых услуг, но все еще мало ниш идеи, которые вы можете рассмотреть.

Идея ниши влечет за собой нечто отличное от обычного, что позволит вашему бизнесу выделиться и эффективно конкурировать в том секторе, в котором вы работаете. Очень важно, чтобы вы провели тщательное исследование идеи ниши, которой вы собираетесь заниматься, чтобы не тратьте время и ресурсы на нишевую услугу, которая в конечном итоге не принесет вам прибыли.

Ниже приведены некоторые нишевые идеи в этом секторе, в которых вы можете специализироваться.

• Детский сад
• Детский сад для одаренных детей
• Детский сад с рукоделием
• Детский сад с искусством

Уровень конкуренции в отрасли

Детские сады сейчас возникают повсюду, тем самым повышая уровень конкуренции в отрасли, поскольку родители и опекуны теперь должны не торопиться и смотреть, какие школы принесут наибольшую пользу их детям, особенно если у них есть таланты.

Детский сад — это школа, которая должна управляться из физического местоположения, и поэтому, если в районе, где вы собираетесь открыть свою собственную детскую школу, есть другие установленные детские сады, будет лучше, если вы предложите нишевые услуги, которые позволят вам стоять родители не будут возражать против того, чтобы записать своих детей в уникальную школу, если у них хорошая учебная программа.

Несмотря на то, что есть несколько детских садов, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки, вы не должны беспокоиться об этом, поскольку единственная жесткая конкуренция будет со стороны тех, которые работают в том же районе, где вы собираетесь управлять своим собственным детским садом. школа.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

Цель детских садов — дать детям лучший старт до того, как они начнут обычное обучение, и поскольку в Соединенных Штатах есть ряд хорошо структурированных детских садов , очень популярны лишь некоторые из них. Популярными являются бренды, которые зарекомендовали себя в отрасли благодаря соотношению количества учеников и учителей, учебным заведениям, учебным планам, тарифам или предлагаемым ими услугам.

Ниже приведены некоторые из самых известных детских садов в США;

• Фонд американской школы
• Школа Монтессори Беркли
• Школа Монтессори Седар-Крик
• Школа Монтессори Growing Light
• Школа Black Pine Circle
• Школа Тринити

Экономический анализ

Отрасль образовательных услуг очень большая один с растущими секторами в отрасли. В частном секторе насчитывается более 100 000 школ, а в государственном — более 200 000, в которых работает более 3 человек. 5 миллионов человек.

Однако отрасль сильно фрагментирована, так как на долю 50 крупнейших компаний приходится около 30 процентов общего дохода отрасли. Согласно статистике, в 2014 году было около 55 миллионов учеников, которые учились в классах K-12, что означает больше учеников для других сегментов в индустрии образовательных услуг.

Большая часть доходов в этой отрасли поступает от платы за обучение или обучения, а валовая прибыль компании обычно зависит от таких факторов, как местоположение школы и предмет обучения.Операторы в отрасли обнаружили, что для получения выгоды от масштабирования необходимо снизить фиксированные затраты и повысить операционную эффективность. Однако этого обычно бывает нелегко, особенно из-за нехватки квалифицированных учителей.

По данным Бюро статистики труда США, этот сектор промышленности рассматривается как развивающаяся область; К 2021 году в отрасли ожидается самый быстрый рост занятости. Рост в этом секторе промышленности объясняется признанием необходимости стимулировать ум ребенка, чтобы подготовить его к формальному образованию, а также имеет для них пожизненные преимущества. По оценкам, дети в детском саду проводят в школе не менее 35 часов в неделю.

5. Решите, покупать ли франшизу или начинать с нуля

Система школьного образования независимо от уровня проистекает из потребности предпринимателя изменить жизнь детей независимо от возраста, а также начиная с поцарапав или купив франшизу, вы должны убедиться, что дети смогут извлечь выгоду из вашего решения в долгосрочной перспективе.Кроме того, хотя может быть сложно решить, какой вариант будет более выгодным для вашего детского сада, важно, чтобы любое принятое вами решение полностью соответствовало вашим корпоративным целям и задачам.

Начать детский сад с нуля — неплохая идея, так как вы можете начать с малого и постепенно создавать пространство для большего количества учеников по мере вашего расширения. Хотя у вас может быть опыт преподавания, ведение бизнеса — это совсем другое дело, поэтому вам необходимо написать бизнес-план, который поможет вам в управлении детским садом.

Существуют возможности франшизы для тех, кто хочет открыть детский сад, и причина, по которой некоторые предприниматели выбирают франшизу, заключается в том, чтобы иметь возможность конкурировать с существующими детскими садами. Однако, как и в случае с любым деловым решением, которое вы будете принимать, убедитесь, что вы тщательно продумали решение, почему вам лучше покупать франшизу; также внимательно изучите свой район, чтобы узнать, какая франшиза лучше всего подойдет вам. Важно, чтобы вы внимательно изучили все возможности доступных франшиз, чтобы в конечном итоге вы купили то, что не поможет вашему бизнесу расти.

6. Знайте возможные угрозы и вызовы, с которыми вы столкнетесь

В каждом бизнесе существует множество угроз и проблем, и ваш долг как предпринимателя — знать, с какими угрозами вы, вероятно, столкнетесь в процессе запуска или работы Ваш бизнес. Готовность к угрозам и вызовам показывает, что вы серьезно относитесь к делу, которое собираетесь открыть. Однако вы должны знать, что не со всеми угрозами и проблемами можно справиться должным образом, и когда они возникают, лучшее, что вы можете сделать, — это надеяться на лучший результат.

Вот некоторые из возможных угроз и проблем, с которыми вы столкнетесь при открытии своего детского сада; необходимость конкурировать с другими существующими детскими садами в вашем районе деятельности, пытаться привлечь внимание потенциальных клиентов, особенно в качестве новичка и экономического спада, из-за которого многие родители останутся без работы и предпочтут обучать своих детей дома.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)

• Лучшее юридическое лицо для использования в этом виде бизнеса

Как предприниматель, одно из наиболее важных решений, которое вы когда-либо сделаете в отношении вашего бизнеса то, какое юридическое лицо будет подходящим для вашего бизнеса.Это связано с тем, что выбранное вами юридическое лицо может оказать влияние на ваш бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Тот факт, что это бизнес, основанный на предоставлении услуг с участием детей, означает, что вы должны быть более осторожны с тем, какое юридическое лицо вы выберете для своего бизнеса.

При выборе юридического лица для вашего детского сада вы должны принять во внимание следующие факторы; лимит ответственности, простота настройки, владения и контроля, гибкость и структура налогообложения.Эти факторы помогут вам принять правильное решение для вашего детского сада, и если вы все еще не уверены, вам может потребоваться проконсультироваться с адвокатом, который поможет вам.

Существует три основных типа юридических лиц, которые следует учитывать при открытии детского сада: индивидуальное предпринимательство, товарищество и общество с ограниченной ответственностью (ООО). В LLC владелец и бизнес рассматриваются как отдельные лица, что означает, что в случае возникновения каких-либо инцидентов или проблем с ответственностью владелец не может нести личную ответственность по закону. Такое юридическое лицо идеально подходит для предпринимателей, ведущих рискованный бизнес или ищущих источники средств от инвесторов.

8. Выберите запоминающееся название компании

Наличие запоминающегося названия компании для детского сада очень важно, потому что выбранное вами название может повысить осведомленность о вашем бизнесе. Название компании во многом похоже на имя человека, и оно должно быть легко произносимым, запоминающимся и достаточно уникальным. Вы можете просмотреть несколько известных имен вокруг вас или в Интернете, чтобы получить вдохновение, которое вам понадобится для вашего.

Ниже приведены несколько броских имен, подходящих для вашего детского сада;

• Books and Tumble School
• Gifted Minds School
• Quick Learning Schools
• Quick Intuition Schools
• Different World School

9. Обсудите с агентом лучшую политику страхования для вас

Школа Бизнес — рискованный бизнес, потому что с вашей собственностью может что-то случиться не только из-за ваших сотрудников или самих детей, но, что наиболее важно, что-то может случиться с детьми, что может стоить вам больших денег, если вы не застрахованы.

Таким образом, страхование является очень важным аспектом ведения бизнеса, так как позволяет предпринимателю переложить свой риск на страховую компанию. Может быть сложно узнать, какой страховой полис купить для детского сада, поэтому лучше всего нанять страхового агента или брокера, которые помогут вам с полисами, которые будут лучше всего для вас.

Ниже приведены некоторые из основных страховых полисов, которые вам необходимо рассмотреть при покупке, если вы планируете начать свой детский сад в Соединенных Штатах;

Страхование общей ответственности

Страхование ответственности работодателей

Страхование компенсации работникам

Страхование имущества

Страхование от несчастных случаев

Страхование профессиональной ответственности

Страхование от перерыва в работе

Страхование коммерческой собственности

Страхование профессиональной ответственности

901.Защитите свою интеллектуальную собственность с помощью товарного знака, авторских прав, патентов

Интеллектуальная собственность обычно относится к тому, что создает разум, и поэтому такие вещи, как имена, символы, изобретения, изображения, рисунки, художественные и литературные произведения, являются примерами интеллектуальной собственности, которую необходимо защищать . Загвоздка с интеллектуальной собственностью заключается в том, что вы не можете защитить идею, и поэтому все, что вы собираетесь защищать, должно быть чем-то реальным и осязаемым.

Итак, хотя может потребоваться подать заявление о защите интеллектуальной собственности, важно отметить, что не все должно быть подано, особенно если вы хотите минимизировать затраты на открытие детского сада.Вы можете проконсультироваться с юристом, чтобы узнать, что вам нужно для интеллектуальной защиты.

11. Получите необходимый профессиональный сертификат

Как от того, кто намеревается открыть и управлять детским садом, от вас может не потребоваться получение какого-либо профессионального сертификата перед началом обучения, за исключением того, что вы также намереваетесь преподавать в школе. Несмотря на то, что сертификация воспитателей детского сада варьируется от штата к штату, существуют общие сертификаты, которые ожидаются независимо от штата, в котором находится детский сад.

Предполагается, что воспитатель детского сада будет иметь степень бакалавра, закончить программу подготовки учителей, а затем сдать экзамены по основным академическим навыкам для преподавателей Praxis и экзамены по предметной оценке Praxis, прежде чем подавать заявление на получение лицензии. Дополнительную сертификацию по любой дисциплине можно затем получить через Национальный совет по профессиональным стандартам обучения.

12. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы

Если вы хотите начать свой детский сад в США, то очень важно, чтобы вы получили все юридические документы, которые вам понадобятся для ведения вашего бизнеса. без заминок.Если вы не уверены, какие юридические документы вам потребуются, лучше всего обратиться за консультацией к адвокату, который поможет вам, чтобы у вас не возникло никаких проблем с законом.

Некоторые из основных юридических документов, которые вам потребуются, чтобы начать свой детский сад:

• Свидетельство о регистрации
• Операционное соглашение для ООО
• Государственная лицензия
• Бизнес-лицензия
• Идентификационный номер работодателя (EIN)
• Бизнес-план
• Страховой полис
• Трудовой договор

13. Увеличьте необходимый стартовый капитал

Сумма, необходимая для открытия школы в детском саду, будет зависеть от масштаба школы, которую вы собираетесь открыть. В то время как некоторые люди могут вести детский сад в комнате, другим нужно будет арендовать или купить землю или сооружение. Кроме того, вам понадобятся деньги на расходные материалы, оплату вашего персонала и ведение бизнеса до тех пор, пока он не сможет генерировать необходимый доход для себя.

Хотя поиск стартового капитала — непростая задача для предпринимателя, это не то, что можно пожелать, за исключением того, что у вас есть собственные средства для ведения бизнеса.Если вы собираетесь обратиться к другим, вам понадобится бизнес-план, в котором будет подробно описано, как будет работать ваш бизнес и как ваши инвесторы окупят свои инвестиции в ваш детский сад.

Ниже приведены некоторые варианты финансирования, которые доступны для вашего детского сада;

• Использование личных сбережений или доходов от продажи собственности или акций в качестве стартового капитала
• Получение льготных ссуд от членов семьи и друзей
• Подача заявки на грант от правительства штата
• Получение делового партнера, который разделит ваш старт нарастающий капитал с
• Подача заявки на кредит в коммерческом банке

14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Местоположение детского сада имеет большое значение. Следует тщательно продумать расположение, чтобы найти такое, которое не только будет подходящим и безопасным для детей и находиться в центре, где они живут или работают их родители, но и будет соответствовать требованиям зонирования в район, из которого вы собираетесь работать. Кроме того, расположение оказывает большое влияние на то, как вы легко будете получать доход, который будет поддерживать и развивать свой бизнес.

Один из основных вопросов, на который вы должны обратить внимание при выборе места для вашего детского сада, — насколько велико это место и достаточно ли в нем места для парковки или оборудования, которое вы собираетесь использовать. Если вы собираетесь вести свой бизнес на объекте, вам следует выяснить, сколько будет проведено ремонтных работ, чтобы оно соответствовало требованиям для детского сада.

Это не означает, что вы не можете управлять своим детским садом из дома, особенно если вы владеете собственностью и имеете просторную комнату, которую можете использовать. Однако, прежде чем вы сможете использовать свой дом, важно, чтобы вы проверили у своих соседей, а также у местных властей, чтобы узнать, можно ли использовать ваш дом, чтобы вы не столкнулись с проблемами с законом.

Если ваш детский сад расположен в коммерческом здании, служебной квартире, кондоминиуме или квартире, то выбор первого этажа — единственный вариант, который у вас есть. Независимо от того, откуда вы решили вести свой детский сад, игровая площадка должна быть в помещении или на территории.Если вы не знаете, где лучше всего расположить детский сад, тогда вам будет выгодно воспользоваться услугами агента по недвижимости.

15. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей

Начиная свой детский сад, вы должны принять во внимание несколько деталей, которые обеспечивают правильную регистрацию вашего бизнеса. Зарегистрированный бизнес означает, что вы указываете название своего детского сада, которое не должно быть присвоено кем-либо другим, вы получаете необходимые лицензии, которые вам понадобятся для ведения бизнеса, и получаете подходящее место для бизнеса, которое будет удобно как для родителей, так и для их детей, а также для тех, кого вы будете нанимать в своей школе.

Существует несколько стандартных учебных программ, которые можно использовать для работы в детском саду. Убедитесь, что вы изучили различные учебные программы, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашим корпоративным целям и задачам. Примите во внимание, что вы собираетесь взимать в качестве платы, и убедитесь, что стоимость соответствует ставке.

Есть определенное оборудование и инструменты, которые вам понадобятся для эффективного управления школой. Важно отметить, что часть оборудования можно получить как правильно использованную — вы можете купить в другом детском саду — или как совершенно новое.

Это решение будет сильно зависеть от того, сколько у вас есть под рукой, чтобы начать бизнес. Некоторое оборудование, которое вам потребуется, включает: игровые конструкции, магниты, обрезная бумага, бусины, сумки Ziploc, безопасные для детей ножницы, плотная бумага, вспененные листы и наклейки, компьютеры, принтеры, телефоны, доски, столы и стулья.

Создание прочной бизнес-структуры необходимо, если вы намереваетесь управлять эффективной школой, и поэтому вам необходимо найти сертифицированных и компетентных учителей, которые могут отождествить себя с вашими корпоративными ценностями и целями и готовы помочь вам в их достижении. Если вы собираетесь вести свой детский сад из дома, вы можете просто делать все, что нужно, самостоятельно. Однако, если вы собираетесь открыть обычный детский сад, вам нужно будет нанять других, чтобы они помогли.

Те, кого вам нужно будет нанять: администратор школы, администратор офиса и менеджер по персоналу, руководитель службы поддержки клиентов, охрана, кассир, учителя и уборщица. Следовательно, если вы хотите открыть в США стандартный детский сад, вам нужно будет нанять не менее 10 человек.

Процесс предоставления услуг в бизнесе

Детский сад, который входит в сферу образовательных услуг, в основном создает учебные программы и мероприятия, которые будут увлекать детей, а также стимулировать их ум.

Ожидается, что ученики будут изучать математику, распознавать буквы и звуки, играть и получать практическое образование, знать природу и науку и участвовать в других мероприятиях, таких как школьные концерты и собрания. Важно, чтобы вы получили все необходимые лицензии, которые потребуются для управления школой, создания благоприятной среды, а также найма только квалифицированных учителей в вашей школе.

16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

• Маркетинговые идеи и стратегии
  

Даже если большая часть вашего дохода, вероятно, будет поступать от обучения, если вы не рекламируете свой бизнес должным образом , вы не получите необходимой осведомленности, которая привлечет клиентов, которые должны приводить своих детей в вашу школу.

Таким образом, маркетинг является очень важной частью ведения бизнеса, потому что с его помощью вы можете быстро окупить свои инвестиции.Кроме того, маркетинг позволяет вам проникнуть на предполагаемый целевой рынок и получить долю рынка, создавая при этом индивидуальность вашего бизнеса, которая будет выделять его среди других.

Одна из ключевых вещей, которую не следует воспринимать как должное до того, как можно будет провести надлежащий маркетинг, — это надлежащее исследование того, кто является вашим целевым рынком и конкурентами, чего они ждут от вас и чего вы также должны ожидать от них. Кроме того, только после того, как ваше исследование рынка будет проведено, вы можете иметь какое-либо представление о том, каковы будут ваши корпоративные маркетинговые цели и задачи, которые затем позволят вам создать эффективные маркетинговые стратегии для вашего бизнеса.

То, как вы продвигаете свой детский сад, во многом зависит от вашего маркетингового бюджета. Если ваш бюджет очень ограничен, это сильно ограничит средства и возможности, которые вы можете использовать для повышения осведомленности о своем бизнесе. Прежде чем приступить к разработке маркетинговых стратегий, проверьте, что большинство операторов в вашей области используют при маркетинге своих школ, а затем либо перенимайте это, либо используйте как идею для себя.

Одна вещь, которая влияет на то, как продается бизнес, — это местоположение бизнеса.Если вы находитесь в слишком отдаленном районе, вы не только потратите больше на маркетинг, но и, скорее всего, не найдете родителей, которые не будут уводить своих детей слишком далеко. Поэтому убедитесь, что вы пытаетесь разместить свой детский сад в центре вашего целевого рынка.

Ниже приведены некоторые маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать для своего детского сада;

• Представьте своих учителей их друзьям, соседям и семье и попросите их рекламировать ваш детский сад для поощрения
• Рекламируйте свой детский сад в местных газетах, на радио и телевидении
• Используйте свои платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Linkedin, чтобы создать интересный контент, а затем привлечь вашу целевую аудиторию.
• Установите рекламные щиты и гибкие баннеры в различных стратегических местах для продвижения вашего детского сада
• Привлекайте маркетологов, чтобы помочь привлечь клиентов в ваш детский сад. для повышения осведомленности о вашем детском саду

17.Разработайте жесткие конкурентные стратегии, которые помогут вам выиграть

Пока вы ведете бизнес, который позволит вам получать доход и получать прибыль, совершенно необходимо ожидать конкуренции со стороны тех, кто уже ведет тот же бизнес, или те, кто хочет войти в отрасль в той же области, где вы работаете. Как предприниматель, готовый вести свой детский сад и преуспевать в нем, вы должны разработать некоторые конкурентные стратегии, которые позволят вам победить своих конкурентов в этой области.

Вот некоторые из конкурентных стратегий, которые вы можете использовать для победы над конкурентами; обеспечение того, чтобы вы предлагали другую учебную программу, которая побудит родителей регистрировать своих детей в вашей школе, создаст благоприятную среду для детей и построит прочную бизнес-структуру, нанимая в вашу школу только квалифицированных и компетентных учителей.

18. Мозговой штурм возможных способов удержания клиентов и клиентов

Хотя детский сад — это сквозная школа, где дети должны быть подготовлены к тому, с чем они столкнутся при посещении формальной школы, и это может не подпадать под вашу Это средний бизнес, в котором вы должны удерживать своих клиентов, но есть стратегии, которые вы можете развернуть, чтобы гарантировать, что ваши клиенты направят других в ваш бизнес, тем самым сэкономив вам затраты и процесс привлечения новых клиентов.

Есть несколько способов повысить лояльность к вашему бренду и заставить клиентов предпочесть ваш бренд другим, и один из них — убедиться, что ваш учебный план предлагает то, чего не предлагают другие в вашем районе. Родители хотят, чтобы их дети выделялись среди других, и наличие уникальной учебной программы поможет вам повысить лояльность к вашему бренду.

Создание прочной бизнес-структуры очень важно. Вам следует не только нанять компетентных и сертифицированных учителей в свой детский сад, но вы должны убедиться, что они отождествляют себя с вашими корпоративными целями и готовы работать, чтобы помочь вам в их достижении.

Наконец, убедитесь, что у вас есть лучший сервис для клиентов, который гарантирует, что жалобы будут оперативно рассмотрены, а отзывы будут учтены. Таким образом, родители будут чувствовать себя частью вашего детского сада и заботятся о своих детях наилучшим образом.

19. Разработка стратегии повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

При запуске любого вида бизнеса важно иметь стратегии повышения узнаваемости вашего бренда и создания фирменного стиля вашей компании. не только для предполагаемого целевого рынка, но даже для тех, кто находится за пределами отрасли.

Создание позитивного образа вашего детского сада гарантирует, что родители будут уверены, что приведут своих детей или подопечных в вашу школу. Повышение узнаваемости вашего бренда также показывает, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, а не просто желаете, чтобы ваша школа была замечена, не предпринимая шагов, чтобы довести ее до сведения общественности.

Одна вещь, связанная с повышением узнаваемости вашего бренда, заключается в том, что чем больше людей знают о вашем бизнесе, тем больше вы сможете преобразовать часть этой осведомленности в получение дохода для своего бизнеса.Многочисленные преимущества публичности заключаются в том, что компании, которые уже существуют и считаются успешными, не принимают это как должное, поскольку они готовы откладывать определенную сумму денег каждый месяц или год, чтобы гарантировать участие в рекламных кампаниях своего бизнеса.

Однако, как и в случае любого важного решения, которое вы будете принимать при открытии или ведении своего бизнеса, необходимо, чтобы вы нашли время, чтобы тщательно изучить, на кого будет нацелена ваша рекламная кампания в детском саду, чего вам следует от них ожидать, а также чего они ожидают увидеть в ваших кампаниях.Это также поможет вам узнать, какие рекламные кампании будут более эффективными.

Многие предприниматели считают Интернет очень полезным ресурсом, когда дело доходит до рекламы их брендов, потому что это не только очень дешево для предпринимателей в долгосрочной перспективе, но и очень эффективно, так как может быстрее охватить широкую аудиторию. чем традиционные средства рекламы. Однако это не означает, что вам следует придерживаться только одного средства рекламы, поскольку другие средства могут быть использованы для повышения осведомленности о вашем детском саду.

Ниже приведены некоторые из средств, которые вы можете использовать для повышения осведомленности, а также для создания фирменного стиля вашей школы детского сада;

• Создайте веб-сайт для своего детского сада, перечислите свои услуги с изображениями и разверните стратегии SEO, чтобы ваш веб-сайт занимал лидирующие позиции в поисковых системах
• Установите рекламные щиты в различных стратегических местах, чтобы повысить осведомленность о своем детском саду
• Throw a торжественное открытие и приглашение прессы, чтобы привлечь внимание к вашей школе
• Убедитесь, что вы рекламируете свой детский сад в местных газетах, а также на радио и телевидении
• Используйте свои платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Linkedin, для продвижения ваш детский сад
• Поощряйте своих первых клиентов рассказывать о вашем детском саду в обмен на поощрение в виде скидки

Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd

Соломон О’Чакс — исследователь, плодотворный писатель и Подготовленный и сертифицированный ЮНИСЕФ фасилитатор и советник, выпускник Морриса Серула lor Школы служения, и он имеет степень в области личного развития и науки успеха от IIGL Asheville, NC, США.

Последние сообщения Соломона. O’Chucks (посмотреть все)

Образец шаблона бизнес-плана дошкольного учреждения

[ {«idd»: «731», «en»: «able «,» vi «:» có thể «}, {«idd»: «1268», «en»: «выше», «vi»: «ở trên»}, {«idd»: «5316», «en»: «приспосабливать», «vi»: «chứa»}, {«idd»: «321», «en»: «account», «vi»: «tài khoản»}, {«idd»: «498», «en»: «достичь», «vi»: «hoàn thành, đạt được»}, {«idd»: «4412», «en»: «получение», «vi»: «mua lại»}, {«idd»: «334», «en»: «через», «vi»: «băng qua»}, {«idd»: «981», «en»: «добавление», «vi»: «thêm vào»}, {«idd»: «204», «en»: «дополнительный», «vi»: «bổ sung»}, {«idd»: «5244», «en»: «advance», «vi»: «nâng cao»}, {«idd»: «1100», «en»: «преимущество», «vi»: «lợi thế»}, {«idd»: «3512», «en»: «рекламировать», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «4997», «en»: «реклама», «vi»: «Quảng cáo»}, {«idd»: «2493», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «1146», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «6879», «en»: «adverts», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «2044», «en»: «затронутый», «vi»: «bị ảnh hưởng»}, {«idd»: «228», «en»: «age», «vi»: «tuổi tác»}, {«idd»: «244», «en»: «агентства», «vi»: «các cơ quan»}, {«idd»: «6644», «en»: «aim», «vi»: «mục đích»}, {«idd»: «3518», «en»: «цели», «vi»: «nhắm đến»}, {«idd»: «1073», «en»: «allow», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «1320», «en»: «вместе», «vi»: «dọc theo»}, {«idd»: «6854», «en»: «рядом», «vi»: «bên cạnh»}, {«idd»: «901», «en»: «always», «vi»: «luôn luôn»}, {«idd»: «2020», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «5866», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «2291», «en»: «amount», «vi»: «số tiền»}, {«idd»: «1288», «en»: «анализ», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «1914», «en»: «проанализировано», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «162», «en»: «подход», «vi»: «tiếp cận»}, {«idd»: «11669», «en»: «одобрено», «vi»: «tán thành»}, {«idd»: «2628», «en»: «area», «vi»: «lĩnh vực, khu vực»}, {«idd»: «465», «en»: «around», «vi»: «xung quanh»}, {«idd»: «17208», «en»: «устремления», «vi»: «nguyện vọng»}, {«idd»: «254», «en»: «Помощь», «vi»: «Hỗ trợ»}, {«idd»: «4662», «en»: «ассоциация», «vi»: «sự kết hợp»}, {«idd»: «6892», «en»: «предположение», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3141», «en»: «предположения», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3761», «en»: «сопровождать», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «3407», «en»: «привлечь», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «3904», «en»: «привлечение», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «1196», «en»: «available», «vi»: «có sẵn»}, {«idd»: «489», «en»: «средний», «vi»: «Trung bình cộng»}, {«idd»: «514», «en»: «осведомленный», «vi»: «ý thức»}, {«idd»: «591», «en»: «прочь», «vi»: «xa»}, {«idd»: «2005», «en»: «back», «vi»: «trở lại»}, {«idd»: «2918», «en»: «bank», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «18824», «en»: «банкинг», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «1124», «en»: «base», «vi»: «căn cứ»}, {«idd»: «444», «en»: «based», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «3387», «en»: «base», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «110», «en»: «потому что», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «1381», «en»: «стать», «vi»: «trở nên»}, {«idd»: «299», «en»: «верю», «vi»: «tin»}, {«idd»: «208», «en»: «ниже», «vi»: «phía dưới»}, {«idd»: «4906», «en»: «bill», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «4552», «en»: «bills», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «1015», «en»: «board», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «1042», «en»: «доски», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «2279», «en»: «body», «vi»: «thân hình»}, {«idd»: «61», «en»: «both», «vi»: «cả hai»}, {«idd»: «132», «en»: «brand», «vi»: «nhãn hiệu»}, {«idd»: «4943», «en»: «фирменный», «vi»: «có thương hiệu»}, {«idd»: «10219», «en»: «breaks», «vi»: «nghỉ giải lao»}, {«idd»: «8329», «en»: «грудь», «vi»: «nhũ hoa»}, {«idd»: «5391», «en»: «брошюра», «vi»: «tài liệu quảng cáo, được thể hiện dưới dạng một quyển sách nhỏ»}, {«idd»: «1281», «en»: «budget», «vi»: «ngân sách»}, {«idd»: «899», «en»: «build», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «16615», «en»: «bulletin», «vi»: «bản tin»}, {«idd»: «993», «en»: «business», «vi»: «kinh doanh»}, {«idd»: «152», «en»: «предприятия», «vi»: «các doanh nghiệp»}, {«idd»: «4654», «en»: «busy», «vi»: «bận»}, {«idd»: «19728», «en»: «cabinets», «vi»: «tủ»}, {«idd»: «1915», «en»: «звонящий», «vi»: «gọi điện thoại»}, {«idd»: «5884», «en»: «capital», «vi»: «vốn»}, {«idd»: «4888», «en»: «cards», «vi»: «thẻ»}, {«idd»: «850», «en»: «care», «vi»: «quan tâm»}, {«idd»: «4105», «en»: «cash», «vi»: «tiền mặt»}, {«idd»: «1065», «en»: «category», «vi»: «thể loại»}, {«idd»: «1019», «en»: «center», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «4241», «en»: «центры», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «1513», «en»: «определенный», «vi»: «chắc chắn»}, {«idd»: «777», «en»: «вызовы», «vi»: «thách thức»}, {«idd»: «964», «en»: «шансы», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «7482», «en»: «charge», «vi»: «tính phí, sạc điện»}, {«idd»: «1189», «en»: «check», «vi»: «kiểm tra»}, {«idd»: «1597», «en»: «выбор», «vi»: «sự lựa chọn»}, {«idd»: «2446», «en»: «selected», «vi»: «đã chọn»}, {«idd»: «18800», «en»: «церкви», «vi»: «nhà thờ»}, {«idd»: «2494», «en»: «города», «vi»: «các thành phố»}, {«idd»: «19685», «en»: «clara», «vi»: «rõ ràng»}, {«idd»: «1790», «en»: «class», «vi»: «lớp học»}, {«idd»: «6863», «en»: «секретно», «vi»: «phân loại»}, {«idd»: «8371», «en»: «чистота», «vi»: «sạch sẽ»}, {«idd»: «3764», «en»: «клиенты», «vi»: «khách hàng»}, {«idd»: «19721», «en»: «клиники», «vi»: «phòng khám»}, {«idd»: «2187», «en»: «сбор», «vi»: «thu gom»}, {«idd»: «1980», «en»: «приходит», «vi»: «đến»}, {«idd»: «5977», «en»: «комфорт», «vi»: «sự thoải mái»}, {«idd»: «2060», «en»: «удобный», «vi»: «Thoải mái»}, {«idd»: «6948», «en»: «удобно», «vi»: «thoải mái»}, {«idd»: «1372», «en»: «приближающийся», «vi»: «đến»}, {«idd»: «4424», «en»: «community», «vi»: «cộng đồng»}, {«idd»: «771», «en»: «соревнование», «vi»: «đối thủ cạnh tranh»}, {«idd»: «726», «en»: «конкурентоспособный», «vi»: «cạnh tranh»}, {«idd»: «3423», «en»: «конкурент», «vi»: «đối thủ»}, {«idd»: «18744», «en»: «композиция», «vi»: «thành phần»}, {«idd»: «7702», «en»: «компьютеры», «vi»: «máy tính»}, {«idd»: «3114», «en»: «concept», «vi»: «khái niệm»}, {«idd»: «18825», «en»: «благоприятный», «vi»: «có lợi»}, {«idd»: «474», «en»: «проводится», «vi»: «đã tiến hành»}, {«idd»: «2162», «en»: «согласованный», «vi»: «thích hợp»}, {«idd»: «821», «en»: «construction», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «6882», «en»: «консультанты», «vi»: «tư vấn»}, {«idd»: «2023», «en»: «contact», «vi»: «tiếp xúc»}, {«idd»: «5011», «en»: «contents», «vi»: «nội dung»}, {«idd»: «537», «en»: «корпоративный», «vi»: «công ty»}, {«idd»: «606», «en»: «cost», «vi»: «giá cả, chi phí»}, {«idd»: «4874», «en»: «costing», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «19729», «en»: «детские кроватки», «vi»: «детские кроватки»}, {«idd»: «1325», «en»: «страны», «vi»: «các quốc gia»}, {«idd»: «3252», «en»: «course», «vi»: «khóa học»}, {«idd»: «8024», «en»: «зачислено», «vi»: «ghi có»}, {«idd»: «6777», «en»: «критически», «vi»: «phê bình»}, {«idd»: «12803», «en»: «cuddle», «vi»: «ôm»}, {«idd»: «6975», «en»: «cuts», «vi»: «vết cắt»}, {«idd»: «19715», «en»: «dash», «vi»: «dấu gạch ngang»}, {«idd»: «19716», «en»: «dashing», «vi»: «rạng ngời»}, {«idd»: «18590», «en»: «детский сад», «vi»: «nhà trẻ»}, {«idd»: «2970», «en»: «решено», «vi»: «quyết định»}, {«idd»: «1373», «en»: «доставлять», «vi»: «giao hàng, phân phối»}, {«idd»: «3540», «en»: «спрос», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1419», «en»: «demographic», «vi»: «nhân khẩu học»}, {«idd»: «4381», «en»: «зависеть», «vi»: «tùy theo»}, {«idd»: «2018», «en»: «в зависимости», «vi»: «tùy»}, {«idd»: «2280», «en»: «design», «vi»: «thiết kế»}, {«idd»: «16», «en»: «подробный», «vi»: «chi tiết»}, {«idd»: «3277», «en»: «Different», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1649», «en»: «разница», «vi»: «Sự khác biệt»}, {«idd»: «716», «en»: «другое», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1548», «en»: «direct», «vi»: «trực tiếp»}, {«idd»: «6927», «en»: «бедствия», «vi»: «thiên tai»}, {«idd»: «5213», «en»: «со скидкой», «vi»: «giảm giá»}, {«idd»: «8414», «en»: «распространять», «vi»: «phân phát»}, {«idd»: «8827», «en»: «District», «vi»: «huyện»}, {«idd»: «3757», «en»: «документ», «vi»: «tài liệu, ghi vào tài liệu»}, {«idd»: «2913», «en»: «двери», «vi»: «cửa ra vào»}, {«idd»: «1862», «en»: «down», «vi»: «xuống»}, {«idd»: «6944», «en»: «спад», «vi»: «suy nhược»}, {«idd»: «1761», «en»: «draft», «vi»: «bản nháp»}, {«idd»: «1334», «en»: «drive», «vi»: «thúc đẩy»}, {«idd»: «95», «en»: «управляемый», «vi»: «điều khiển»}, {«idd»: «1330», «en»: «drop», «vi»: «rơi vãi»}, {«idd»: «19732», «en»: «должным образом», «vi»: «hợp lệ»}, {«idd»: «763», «en»: «во время», «vi»: «suốt trong»}, {«idd»: «760», «en»: «Early», «vi»: «sớm»}, {«idd»: «6437», «en»: «доход», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «2399», «en»: «проще», «vi»: «dễ dàng hơn»}, {«idd»: «5600», «en»: «экономичный», «vi»: «thuộc kinh tế»}, {«idd»: «3056», «en»: «education», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «2271», «en»: «образовательный», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «94», «en»: «эффективный», «vi»: «có hiệu quả»}, {«idd»: «14692», «en»: «эффективность», «vi»: «hiệu quả»}, {«idd»: «178», «en»: «либо», «vi»: «hoặc»}, {«idd»: «3534», «en»: «electronic», «vi»: «điện tử»}, {«idd»: «16716», «en»: «electronics», «vi»: «thiết bị điện tử»}, {«idd»: «2168», «en»: «сотрудники», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «5376», «en»: «enable», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «3929», «en»: «поощрение», «vi»: «khuyến khích»}, {«idd»: «2857», «en»: «участвовать», «vi»: «tương tác, tham gia»}, {«idd»: «1919», «en»: «помолвлено», «vi»: «gắn bó»}, {«idd»: «1975», «en»: «engine», «vi»: «động cơ»}, {«idd»: «714», «en»: «достаточно», «vi»: «đủ»}, {«idd»: «18252», «en»: «enroll», «vi»: «ghi danh»}, {«idd»: «16993», «en»: «enrolled», «vi»: «đã đăng ký»}, {«idd»: «2583», «en»: «sure», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «3030», «en»: «обеспечение», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «967», «en»: «environment», «vi»: «môi trường»}, {«idd»: «6456», «en»: «оборудование», «vi»: «Trang thiết bị»}, {«idd»: «6599», «en»: «оборудовано», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «19724», «en»: «оборудование», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «63», «en»: «особенно», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «2484», «en»: «установлен», «vi»: «thành lập»}, {«idd»: «1256», «en»: «events», «vi»: «sự kiện»}, {«idd»: «4165», «en»: «везде», «vi»: «mọi nơi»}, {«idd»: «7081», «en»: «исследовать», «vi»: «xem xét»}, {«idd»: «1074», «en»: «отлично», «vi»: «xuất sắc»}, {«idd»: «9582», «en»: «except», «vi»: «ngoại trừ»}, {«idd»: «3342», «en»: «ожидания», «vi»: «kỳ vọng»}, {«idd»: «14234», «en»: «расходы», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «1113», «en»: «опыт», «vi»: «trãi nghiệm, kinh nghiệm»}, {«idd»: «4196», «en»: «эксперты», «vi»: «Các chuyên gia»}, {«idd»: «5106», «en»: «exas», «vi»: «triển lãm»}, {«idd»: «5632», «en»: «extended», «vi»: «mở rộng»}, {«idd»: «2922», «en»: «объекты», «vi»: «công cụ»}, {«idd»: «6868», «en»: «объект», «vi»: «cơ sở»}, {«idd»: «1417», «en»: «fact», «vi»: «thực tế»}, {«idd»: «4916», «en»: «ярмарки», «vi»: «hội chợ»}, {«idd»: «6958», «en»: «осуществимость», «vi»: «tính khả thi»}, {«idd»: «798», «en»: «feed», «vi»: «nuôi»}, {«idd»: «5120», «en»: «сборы», «vi»: «phí»}, {«idd»: «1614», «en»: «field», «vi»: «lĩnh vực»}, {«idd»: «3625», «en»: «пятьдесят», «vi»: «năm mươi»}, {«idd»: «16045», «en»: «файл», «vi»: «nộp hồ sơ»}, {«idd»: «3292», «en»: «final», «vi»: «sau cùng»}, {«idd»: «3419», «en»: «financial», «vi»: «tài chính»}, {«idd»: «5809», «en»: «flat», «vi»: «bằng phẳng»}, {«idd»: «7203», «en»: «флаеры», «vi»: «tờ rơi»}, {«idd»: «272», «en»: «следующий», «vi»: «như sau, tiếp theo»}, {«idd»: «429», «en»: «force», «vi»: «lực lượng»}, {«idd»: «6938», «en»: «прогноз», «vi»: «dự báo»}, {«idd»: «793», «en»: «friends», «vi»: «bạn bè»}, {«idd»: «2983», «en»: «финансирование», «vi»: «kinh phí»}, {«idd»: «1049», «en»: «мебель», «vi»: «đồ nội thất»}, {«idd»: «169», «en»: «собрано», «vi»: «tập trung»}, {«idd»: «1504», «en»: «general», «vi»: «chung»}, {«idd»: «3486», «en»: «обычно», «vi»: «nói chung là»}, {«idd»: «3533», «en»: «generate», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «4410», «en»: «генерация», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «499», «en»: «goal», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «318», «en»: «цели», «vi»: «những mục tiêu»}, {«idd»: «8040», «en»: «управление», «vi»: «quản lý»}, {«idd»: «439», «en»: «вырасти», «vi»: «lớn lên»}, {«idd»: «507», «en»: «рост», «vi»: «sự phát triển»}, {«idd»: «4249», «en»: «handle», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «8199», «en»: «handles», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «2287», «en»: «heart», «vi»: «tim»}, {«idd»: «9659», «en»: «сильно», «vi»: «nặng nề»}, {«idd»: «1722», «en»: «следовательно», «vi»: «vì thế»}, {«idd»: «109», «en»: «выше», «vi»: «cao hơn»}, {«idd»: «2261», «en»: «high», «vi»: «cao»}, {«idd»: «4634», «en»: «наем», «vi»: «thuê»}, {«idd»: «6960», «en»: «holders», «vi»: «người nắm giữ»}, {«idd»: «2749», «en»: «ежечасно», «vi»: «hàng gi»}, {«idd»: «5533», «en»: «home», «vi»: «hộ gia đình»}, {«idd»: «2765», «en»: «сто», «vi»: «hàng trăm»}, {«idd»: «2849», «en»: «улучшение», «vi»: «cải thiện»}, {«idd»: «3532», «en»: «inclusive», «vi»: «bao gồm»}, {«idd»: «2949», «en»: «доход», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «8680», «en»: «объединение», «vi»: «kết hợp»}, {«idd»: «64», «en»: «возрастающий», «vi»: «tăng»}, {«idd»: «1262», «en»: «промышленность», «vi»: «ngành công nghiệp»}, {«idd»: «55», «en»: «информация», «vi»: «thông tin»}, {«idd»: «3829», «en»: «информирование», «vi»: «thông báo»}, {«idd»: «786», «en»: «Instagram», «vi»: «Instagram»}, {«idd»: «1177», «en»: «Установить», «vi»: «cài đặt, dựng lên»}, {«idd»: «2888», «en»: «страхование», «vi»: «bảo hiểm»}, {«idd»: «4490», «en»: «intend», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «2134», «en»: «интенсивный», «vi»: «dữ dội»}, {«idd»: «11226», «en»: «интервалы», «vi»: «khoảng thời gian»}, {«idd»: «946», «en»: «представить», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «6607», «en»: «вводный», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «16658», «en»: «инвентарь», «vi»: «hàng tồn kho»}, {«idd»: «9901», «en»: «независимо», «vi»: «không phân biệt»}, {«idd»: «19722», «en»: «чешется», «vi»: «ngứa»}, {«idd»: «19686», «en»: «jake», «vi»: «jake»}, {«idd»: «907», «en»: «join», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «19718», «en»: «толкание», «vi»: «толкание»}, {«idd»: «1532», «en»: «keep», «vi»: «giữ»}, {«idd»: «4596», «en»: «keep», «vi»: «duy trì»}, {«idd»: «316», «en»: «key», «vi»: «chìa khóa»}, {«idd»: «4694», «en»: «keys», «vi»: «phím»}, {«idd»: «6320», «en»: «kid», «vi»: «đứa trẻ»}, {«idd»: «2062», «en»: «kids», «vi»: «trẻ em»}, {«idd»: «19663», «en»: «детский сад», «vi»: «trường mẫu giáo»}, {«idd»: «783», «en»: «больше», «vi»: «lớn hơn»}, {«idd»: «2377», «en»: «launch», «vi»: «phóng»}, {«idd»: «4724», «en»: «запуск», «vi»: «tung ra, khởi động»}, {«idd»: «832», «en»: «обучение», «vi»: «học tập»}, {«idd»: «693», «en»: «less», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «5125», «en»: «left», «vi»: «trái»}, {«idd»: «6568», «en»: «буквы», «vi»: «bức thư»}, {«idd»: «721», «en»: «level», «vi»: «cấp độ»}, {«idd»: «1443», «en»: «кредитное плечо», «vi»: «tận dụng, sử dụng»}, {«idd»: «2976», «en»: «ответственность», «vi»: «trách nhiệm pháp lý»}, {«idd»: «10075», «en»: «библиотеки», «vi»: «thư viện»}, {«idd»: «6450», «en»: «лицензия», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «6557», «en»: «лицензированный», «vi»: «có giấy phép»}, {«idd»: «3448», «en»: «ложь», «vi»: «dối trá»}, {«idd»: «1143», «en»: «жизнь», «vi»: «đời sống»}, {«idd»: «83», «en»: «like», «vi»: «như»}, {«idd»: «420», «en»: «line», «vi»: «hàng»}, {«idd»: «1411», «en»: «little», «vi»: «ít»}, {«idd»: «6858», «en»: «load», «vi»: «tải»}, {«idd»: «6444», «en»: «заем», «vi»: «tiền vay»}, {«idd»: «1654», «en»: «local», «vi»: «địa phương»}, {«idd»: «1459», «en»: «location», «vi»: «vị trí»}, {«idd»: «2105», «en»: «location», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «2133», «en»: «loyal», «vi»: «trung thành»}, {«idd»: «4795», «en»: «журналы», «vi»: «tạp chí»}, {«idd»: «342», «en»: «major», «vi»: «chính»}, {«idd»: «365», «en»: «make», «vi»: «chế tạo»}, {«idd»: «2415», «en»: «map», «vi»: «bản đồ»}, {«idd»: «11557», «en»: «mapped», «vi»: «ánh xạ»}, {«idd»: «15323», «en»: «маркеры», «vi»: «điểm đánh dấu»}, {«idd»: «336», «en»: «market», «vi»: «tiếp thị, thị trường»}, {«idd»: «12», «en»: «marketing», «vi»: «tiếp thị»}, {«idd»: «2421», «en»: «match», «vi»: «trận đấu»}, {«idd»: «1903», «en»: «материалы», «vi»: «nguyên vật liệu»}, {«idd»: «19720», «en»: «maternity», «vi»: «thai sản»}, {«idd»: «19730», «en»: «mats», «vi»: «chiếu»}, {«idd»: «1666», «en»: «максимизация», «vi»: «tối đa hóa»}, {«idd»: «3135», «en»: «значение», «vi»: «Ý nghĩa»}, {«idd»: «1487», «en»: «означает», «vi»: «có nghĩa»}, {«idd»: «2012», «en»: «media», «vi»: «phương tiện truyền thông»}, {«idd»: «1801», «en»: «medium», «vi»: «Trung bình»}, {«idd»: «473», «en»: «meet», «vi»: «gặp, đạt được»}, {«idd»: «18815», «en»: «meltdown», «vi»: «cuộc khủng hoảng»}, {«idd»: «43», «en»: «members», «vi»: «các thành viên»}, {«idd»: «17742», «en»: «внимательный», «vi»: «lưu ý»}, {«idd»: «2916», «en»: «минимальный», «vi»: «tối thiểu»}, {«idd»: «2552», «en»: «момент», «vi»: «chốc lát»}, {«idd»: «2927», «en»: «ежемесячно», «vi»: «hàng tháng»}, {«idd»: «4708», «en»: «рот», «vi»: «miệng»}, {«idd»: «6322», «en»: «mrs», «vi»: «Bà»}, {«idd»: «919», «en»: «natural», «vi»: «tự nhiên»}, {«idd»: «4344», «en»: «почти», «vi»: «Gần»}, {«idd»: «267», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1608», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «19723», «en»: «окрестности», «vi»: «vùng lân cận»}, {«idd»: «1938», «en»: «network», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «2013», «en»: «networks», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «7659», «en»: «газета», «vi»: «báo chí»}, {«idd»: «6935», «en»: «газеты», «vi»: «Báo»}, {«idd»: «6660», «en»: «север», «vi»: «Bắc»}, {«idd»: «1687», «en»: «note», «vi»: «chú thích»}, {«idd»: «1076», «en»: «tasks», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «6919», «en»: «доступно», «vi»: «có thể đạt được»}, {«idd»: «6429», «en»: «получение», «vi»: «lấy»}, {«idd»: «5111», «en»: «раз», «vi»: «dịp»}, {«idd»: «608», «en»: «offer», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «3415», «en»: «предложение», «vi»: «chào bán»}, {«idd»: «3621», «en»: «предложения», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «968», «en»: «предлагает», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «824», «en»: «office», «vi»: «văn phòng»}, {«idd»: «3193», «en»: «официальный», «vi»: «chính thức»}, {«idd»: «2472», «en»: «operations», «vi»: «hoạt động»}, {«idd»: «290», «en»: «возможность», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «14998», «en»: «optimistic», «vi»: «lạc quan»}, {«idd»: «1187», «en»: «options», «vi»: «tùy chọn»}, {«idd»: «3558», «en»: «организации», «vi»: «tổ chức»}, {«idd»: «2570», «en»: «total», «vi»: «tổng thể»}, {«idd»: «8091», «en»: «overhead», «vi»: «trên không»}, {«idd»: «2152», «en»: «пропущено», «vi»: «bị bỏ qua»}, {«idd»: «54», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «816», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «1735», «en»: «package», «vi»: «gói»}, {«idd»: «3451», «en»: «paper», «vi»: «giấy tờ»}, {«idd»: «6350», «en»: «родители», «vi»: «cha mẹ»}, {«idd»: «18799», «en»: «парки», «vi»: «công viên»}, {«idd»: «782», «en»: «part», «vi»: «phần»}, {«idd»: «4362», «en»: «прохождение», «vi»: «đi qua»}, {«idd»: «1976», «en»: «страсть», «vi»: «niềm đam mê»}, {«idd»: «4578», «en»: «платит», «vi»: «trả tiền»}, {«idd»: «1399», «en»: «Платеж», «vi»: «Thanh toán»}, {«idd»: «18812», «en»: «особенный», «vi»: «riêng»}, {«idd»: «19727», «en»: «карандаши», «vi»: «bút chì»}, {«idd»: «19726», «en»: «pens», «vi»: «bút»}, {«idd»: «629», «en»: «people», «vi»: «những người»}, {«idd»: «2325», «en»: «период», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6845», «en»: «permissions», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «194», «en»: «personal», «vi»: «cá nhân»}, {«idd»: «958», «en»: «place», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «1466», «en»: «places», «vi»: «nơi»}, {«idd»: «3259», «en»: «план», «vi»: «lập kế hoạch, kế hoạch»}, {«idd»: «2934», «en»: «планы», «vi»: «các kế hoạch»}, {«idd»: «1024», «en»: «platform», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «1620», «en»: «платформы», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «3867», «en»: «игроки», «vi»: «người chơi»}, {«idd»: «2223», «en»: «пожалуйста», «vi»: «xin vui lòng»}, {«idd»: «4225», «en»: «policy», «vi»: «chính sách»}, {«idd»: «3368», «en»: «positioned», «vi»: «định vị»}, {«idd»: «851», «en»: «post», «vi»: «bài đăng»}, {«idd»: «948», «en»: «power», «vi»: «quyền lực»}, {«idd»: «2896», «en»: «pre», «vi»: «vì»}, {«idd»: «1584», «en»: «предпочитать», «vi»: «thích hơn»}, {«idd»: «3505», «en»: «подготовить», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «6021», «en»: «подготовлено», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «8493», «en»: «preschool», «vi»: «Trường mầm non»}, {«idd»: «4592», «en»: «давление», «vi»: «sức ép»}, {«idd»: «19717», «en»: «pressured», «vi»: «bị áp lực»}, {«idd»: «515», «en»: «цены», «vi»: «giá cả»}, {«idd»: «466», «en»: «pricing», «vi»: «định giá»}, {«idd»: «4216», «en»: «print», «vi»: «in»}, {«idd»: «18583», «en»: «printers», «vi»: «máy in»}, {«idd»: «1102», «en»: «private», «vi»: «riêng tư»}, {«idd»: «472», «en»: «прибыль», «vi»: «lợi nhuận»}, {«idd»: «3546», «en»: «программы», «vi»: «chương trình»}, {«idd»: «6866», «en»: «projection», «vi»: «sự chiếu»}, {«idd»: «5335», «en»: «projection», «vi»: «dự đoán»}, {«idd»: «19725», «en»: «проекторы», «vi»: «máy chiếu»}, {«idd»: «1000», «en»: «продвигать», «vi»: «quảng bá»}, {«idd»: «370», «en»: «promotions», «vi»: «chương trình khuyến mãi»}, {«idd»: «6370», «en»: «property», «vi»: «thuộc tính»}, {«idd»: «2007», «en»: «provide», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «6435», «en»: «provision», «vi»: «quy định»}, {«idd»: «243», «en»: «Public», «vi»: «Công cộng»}, {«idd»: «4952», «en»: «публикация», «vi»: «ấn phẩm»}, {«idd»: «5205», «en»: «реклама», «vi»: «quan hệ công chúng»}, {«idd»: «6376», «en»: «квалификации», «vi»: «trình độ chuyên môn»}, {«idd»: «2854», «en»: «качество», «vi»: «chất lượng»}, {«idd»: «1214», «en»: «довольно», «vi»: «khá»}, {«idd»: «125», «en»: «range», «vi»: «phạm vi»}, {«idd»: «1103», «en»: «rate», «vi»: «tỷ lệ»}, {«idd»: «1064», «en»: «курсы», «vi»: «giá»}, {«idd»: «2504», «en»: «готово», «vi»: «sẳn sàng»}, {«idd»: «225», «en»: «действительно», «vi»: «có thật không»}, {«idd»: «19719», «en»: «reckon», «vi»: «suy nghĩ»}, {«idd»: «8963», «en»: «завербовано», «vi»: «được tuyển dụng»}, {«idd»: «4933», «en»: «referral», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «613», «en»: «обычный», «vi»: «đều đặn»}, {«idd»: «1169», «en»: «related», «vi»: «liên quan»}, {«idd»: «1211», «en»: «релевантный», «vi»: «liên quan, thích hợp»}, {«idd»: «4961», «en»: «религиозный», «vi»: «Tôn giáo»}, {«idd»: «3492», «en»: «замечательный», «vi»: «đáng chú ý»}, {«idd»: «5594», «en»: «аренда», «vi»: «cho thuê»}, {«idd»: «3111», «en»: «report», «vi»: «bài báo cáo»}, {«idd»: «7947», «en»: «запрошено», «vi»: «yêu cầu»}, {«idd»: «330», «en»: «research», «vi»: «nghiên cứu»}, {«idd»: «9869», «en»: «restrict», «vi»: «hạn chế»}, {«idd»: «448», «en»: «result», «vi»: «kết quả»}, {«idd»: «2008», «en»: «results», «vi»: «các kết quả»}, {«idd»: «5858», «en»: «розничная торговля», «vi»: «bán lẻ»}, {«idd»: «5659», «en»: «road», «vi»: «đường»}, {«idd»: «1282», «en»: «run», «vi»: «vận hành»}, {«idd»: «1644», «en»: «running», «vi»: «đang chạy»}, {«idd»: «2725», «en»: «safe», «vi»: «toàn»}, {«idd»: «2900», «en»: «безопасность», «vi»: «sự an toàn»}, {«idd»: «280», «en»: «sale», «vi»: «buôn bán»}, {«idd»: «276», «en»: «sales», «vi»: «bán hàng»}, {«idd»: «102», «en»: «same», «vi»: «tương tự»}, {«idd»: «2075», «en»: «sample», «vi»: «mẫu vật»}, {«idd»: «6392», «en»: «удовлетворено», «vi»: «hài lòng»}, {«idd»: «5554», «en»: «save», «vi»: «tiết kiệm»}, {«idd»: «2123», «en»: «scale», «vi»: «tỉ lệ»}, {«idd»: «6985», «en»: «школы», «vi»: «trường học»}, {«idd»: «1952», «en»: «search», «vi»: «Tìm kiếm»}, {«idd»: «5541», «en»: «семинары», «vi»: «hội thảo»}, {«idd»: «2711», «en»: «отправка», «vi»: «gửi»}, {«idd»: «939», «en»: «service», «vi»: «phục vụ, dịch vụ»}, {«idd»: «617», «en»: «services», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «458», «en»: «set», «vi»: «bộ»}, {«idd»: «673», «en»: «setting», «vi»: «cài đặt»}, {«idd»: «4930», «en»: «рубашки», «vi»: «Áo sơ mi»}, {«idd»: «6062», «en»: «магазины», «vi»: «cửa hàng»}, {«idd»: «814», «en»: «show», «vi»: «chỉ»}, {«idd»: «8829», «en»: «вывеска», «vi»: «bảng chỉ dẫn»}, {«idd»: «5042», «en»: «signed», «vi»: «đã ký»}, {«idd»: «854», «en»: «аналогичный», «vi»: «giống»}, {«idd»: «962», «en»: «social», «vi»: «xã hội»}, {«idd»: «6500», «en»: «soft», «vi»: «mềm mại»}, {«idd»: «5436», «en»: «sole», «vi»: «duy nhất»}, {«idd»: «4229», «en»: «sources», «vi»: «nguồn»}, {«idd»: «4733», «en»: «sourcing», «vi»: «tìm nguồn cung ứng»}, {«idd»: «2069», «en»: «special», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «710», «en»: «специально», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «369», «en»: «тратить», «vi»: «tiêu»}, {«idd»: «5086», «en»: «спонсор», «vi»: «nhà tài trợ»}, {«idd»: «3017», «en»: «spread», «vi»: «truyền bá»}, {«idd»: «1631», «en»: «Staff», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «3847», «en»: «stage», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6966», «en»: «ставка», «vi»: «cổ phần»}, {«idd»: «1104», «en»: «standard», «vi»: «Tiêu chuẩn»}, {«idd»: «8109», «en»: «stars», «vi»: «sao»}, {«idd»: «10523», «en»: «start-up», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «1338», «en»: «Запуск», «vi»: «Bắt đầu»}, {«idd»: «2616», «en»: «запуск», «vi»: «khởi động»}, {«idd»: «3552», «en»: «startups», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «587», «en»: «указано», «vi»: «đã nêu»}, {«idd»: «6207», «en»: «station», «vi»: «ga tàu»}, {«idd»: «6203», «en»: «станции», «vi»: «trạm»}, {«idd»: «18808», «en»: «жестче», «vi»: «cứng hơn»}, {«idd»: «7372», «en»: «акции», «vi»: «cổ phiếu»}, {«idd»: «3358», «en»: «стратегический», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3430», «en»: «стратегически», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «459», «en»: «стратегии», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «765», «en»: «стратегия», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3566», «en»: «студент», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «3525», «en»: «студенты», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «2289», «en»: «study», «vi»: «các nghiên cứu, học»}, {«idd»: «9461», «en»: «отправлено», «vi»: «đã gửi»}, {«idd»: «2542», «en»: «успешно», «vi»: «thành công»}, {«idd»: «3586», «en»: «костюмы», «vi»: «bộ quần áo»}, {«idd»: «6715», «en»: «адаптировано», «vi»: «được điều chỉnh»}, {«idd»: «319», «en»: «взято», «vi»: «Lấy»}, {«idd»: «302», «en»: «take», «vi»: «lấy, thực hiện»}, {«idd»: «33129», «en»: «target», «vi»: «định mức»}, {«idd»: «1231», «en»: «target», «vi»: «Mục tiêu»}, {«idd»: «1199», «en»: «target», «vi»: «nhắm mục tiêu»}, {«idd»: «7712», «en»: «target», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «12695», «en»: «tea», «vi»: «trà»}, {«idd»: «779», «en»: «team», «vi»: «đội»}, {«idd»: «18582», «en»: «телефоны», «vi»: «điện thoại»}, {«idd»: «1699», «en»: «template», «vi»: «bản mẫu»}, {«idd»: «262», «en»: «then», «vi»: «sau đó»}, {«idd»: «323», «en»: «тем самым», «vi»: «bằng cách ấy»}, {«idd»: «5904», «en»: «тысяча», «vi»: «nghìn»}, {«idd»: «18045», «en»: «toddlers», «vi»: «trẻ mới biết đi»}, {«idd»: «16426», «en»: «туалетные принадлежности», «vi»: «đồ dùng cá nhân»}, {«idd»: «7555», «en»: «игрушки», «vi»: «đồ chơi»}, {«idd»: «2101», «en»: «обучено», «vi»: «đào tạo»}, {«idd»: «6423», «en»: «transfer», «vi»: «chuyển khoản»}, {«idd»: «3535», «en»: «тренд», «vi»: «khuynh hướng»}, {«idd»: «3476», «en»: «тенденции», «vi»: «xu hướng»}, {«idd»: «16494», «en»: «репетитор», «vi»: «gia sư»}, {«idd»: «820», «en»: «under», «vi»: «Dưới»}, {«idd»: «3150», «en»: «предпринять», «vi»: «cam kết»}, {«idd»: «313», «en»: «использовано», «vi»: «đã sử dụng»}, {«idd»: «71», «en»: «утилита», «vi»: «tiện ích»}, {«idd»: «747», «en»: «value», «vi»: «giá trị»}, {«idd»: «29», «en»: «обширный», «vi»: «rộng lớn»}, {«idd»: «1026», «en»: «автомобили», «vi»: «phương tiện»}, {«idd»: «1170», «en»: «via», «vi»: «thông qua»}, {«idd»: «676», «en»: «view», «vi»: «lượt xem»}, {«idd»: «857», «en»: «видение», «vi»: «tầm nhìn»}, {«idd»: «1461», «en»: «прогулка», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «2824», «en»: «прогулки», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «19714», «en»: «wards», «vi»: «phường»}, {«idd»: «5729», «en»: «wear», «vi»: «mặc»}, {«idd»: «275», «en»: «еженедельно», «vi»: «hàng tuần»}, {«idd»: «8220», «en»: «благосостояние», «vi»: «phúc lợi»}, {«idd»: «3108», «en»: «целый», «vi»: «toàn thể»}, {«idd»: «3240», «en»: «wide», «vi»: «rộng»}, {«idd»: «1931», «en»: «желающий», «vi»: «sẵn lòng»}, {«idd»: «335», «en»: «внутри», «vi»: «trong vòng»}, {«idd»: «737», «en»: «won», «vi»: «thắng»}, {«idd»: «1456», «en»: «word», «vi»: «từ, diễn tả»}, {«idd»: «978», «en»: «work», «vi»: «công việc»}, {«idd»: «6967», «en»: «рабочая сила», «vi»: «lực lượng lao động»}, {«idd»: «713», «en»: «рабочий», «vi»: «ang làm việc»},

[ {«idd»: «13018», «en»: «в результате», «vi»: «Kết quả là»}, {«idd»: «12529», «en»: «как результат», «vi»: «là kết quả của»}, {«idd»: «13705», «en»: «вообще», «vi»: «chút nào»}, {«idd»: «33174», «en»: «по крайней мере», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «12619», «en»: «одновременно», «vi»: «đồng thời»}, {«idd»: «16897», «en»: «банковский заем», «vi»: «vay ngân hàng»}, {«idd»: «16240», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «13082», «en»: «уметь», «vi»: «có thể»}, {«idd»: «13707», «en»: «из-за», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «17948», «en»: «доски объявлений», «vi»: «bảng thông báo»}, {«idd»: «13489», «en»: «бизнес-план», «vi»: «kế hoạch kinh doanh»}, {«idd»: «13501», «en»: «тем, что», «vi»: «bởi thực tế là»}, {«idd»: «17844», «en»: «кофейня», «vi»: «quán cà phê»}, {«idd»: «11975», «en»: «давай», «vi»: «thôi mà gắng lên, cố lên»}, {«idd»: «11978», «en»: «придумать», «vi»: «nghĩ ra»}, {«idd»: «16978», «en»: «конкурентное преимущество», «vi»: «lợi thế cạnh tranh»}, {«idd»: «13496», «en»: «зависеть от», «vi»: «phụ thuộc vào»}, {«idd»: «12615», «en»: «в зависимости от», «vi»: «tùy thuộc vào»}, {«idd»: «11753», «en»: «прямой маркетинг», «vi»: «tiếp thị trực tiếp»}, {«idd»: «18145», «en»: «из-за», «vi»: «do»}, {«idd»: «16577», «en»: «финансовые прогнозы», «vi»: «dự toán tài chính»}, {«idd»: «12875», «en»: «дополнительно», «vi»: «Ngoài ra»}, {«idd»: «17942», «en»: «намереваюсь», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «13952», «en»: «использовать», «vi»: «tận dụng»}, {«idd»: «12908», «en»: «эксперт по маркетингу», «vi»: «Chuyên gia tiếp thị, chuyên gia marketing»}, {«idd»: «13393», «en»: «маркетинговая стратегия», «vi»: «Chiến lược tiếp thị»}, {«idd»: «12096», «en»: «конечно», «vi»: «dĩ nhiên»}, {«idd»: «13396», «en»: «регулярно», «vi»: «một cách thường xuyên»}, {«idd»: «18369», «en»: «замечательная разница», «vi»: «sự khác biệt áng kể»}, {«idd»: «33107», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «dự toán doanh số bán ra»}, {«idd»: «16980», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «Dự báo doanh số bán hàng»}, {«idd»: «12635», «en»: «поисковые системы», «vi»: «công cụ tiềm kiếm»}, {«idd»: «13318», «en»: «социальные сети», «vi»: «phương tiện truyền thông xã hội»}, {«idd»: «13493», «en»: «например», «vi»: «như là»}, {«idd»: «16287», «en»: «адаптировано для», «vi»: «được thiết kế dành cho»}, {«idd»: «13185», «en»: «воспользоваться», «vi»: «tận dụng lợi thế của»}, {«idd»: «11923», «en»: «целевой рынок», «vi»: «thị trường mục tiêu»}, {«idd»: «13909», «en»: «склоняться к», «vi»: «có xu hướng»}, {«idd»: «15699», «en»: «факт, что», «vi»: «thực tế là»}, {«idd»: «18840», «en»: «почему», «vi»: «đó là lý do tại sao»}, {«idd»: «13646», «en»: «широкий диапазон», «vi»: «phạm vi rộng»},

[ {«idd»: «731», «en»: «able «,» vi «:» có thể «}, {«idd»: «1268», «en»: «выше», «vi»: «ở trên»}, {«idd»: «5316», «en»: «приспосабливать», «vi»: «chứa»}, {«idd»: «321», «en»: «account», «vi»: «tài khoản»}, {«idd»: «498», «en»: «достичь», «vi»: «hoàn thành, đạt được»}, {«idd»: «4412», «en»: «получение», «vi»: «mua lại»}, {«idd»: «334», «en»: «через», «vi»: «băng qua»}, {«idd»: «981», «en»: «добавление», «vi»: «thêm vào»}, {«idd»: «204», «en»: «дополнительный», «vi»: «bổ sung»}, {«idd»: «5244», «en»: «advance», «vi»: «nâng cao»}, {«idd»: «1100», «en»: «преимущество», «vi»: «lợi thế»}, {«idd»: «3512», «en»: «рекламировать», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «4997», «en»: «реклама», «vi»: «Quảng cáo»}, {«idd»: «2493», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «1146», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «6879», «en»: «adverts», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «2044», «en»: «пострадавший», «vi»: «bị ảnh hưởng»}, {«idd»: «228», «en»: «age», «vi»: «tuổi tác»}, {«idd»: «244», «en»: «агентства», «vi»: «các cơ quan»}, {«idd»: «6644», «en»: «aim», «vi»: «mục đích»}, {«idd»: «3518», «en»: «цели», «vi»: «nhắm đến»}, {«idd»: «1073», «en»: «allow», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «1320», «en»: «вместе», «vi»: «dọc theo»}, {«idd»: «6854», «en»: «рядом», «vi»: «bên cạnh»}, {«idd»: «901», «en»: «always», «vi»: «luôn luôn»}, {«idd»: «2020», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «5866», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «2291», «en»: «amount», «vi»: «số tiền»}, {«idd»: «1288», «en»: «анализ», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «1914», «en»: «проанализировано», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «162», «en»: «подход», «vi»: «tiếp cận»}, {«idd»: «11669», «en»: «одобрено», «vi»: «tán thành»}, {«idd»: «2628», «en»: «area», «vi»: «lĩnh vực, khu vực»}, {«idd»:»465″,»en»:»around»,»vi»:»xung quanh»}, {«idd»:»13018″,»en»:»as a result»,»vi»:»Kết quả là»}, {«idd»:»12529″,»en»:»as a result of»,»vi»:»là kết quả của»}, {«idd»:»17208″,»en»:»aspirations»,»vi»:»nguyện vọng»}, {«idd»:»254″,»en»:»Assistance»,»vi»:»Hỗ trợ»}, {«idd»:»4662″,»en»:»association»,»vi»:»sự kết hợp»}, {«idd»:»6892″,»en»:»assumption»,»vi»:»giả định»}, {«idd»:»3141″,»en»:»assumptions»,»vi»:»giả định»}, {«idd»:»13705″,»en»:»at all»,»vi»:»chút nào»}, {«idd»:»33174″,»en»:»at least»,»vi»:»ít nhất»}, {«idd»:»12619″,»en»:»at the same time»,»vi»:»đồng thời»}, {«idd»:»3761″,»en»:»attend»,»vi»:»tham gia»}, {«idd»:»3407″,»en»:»attract»,»vi»:»thu hút»}, {«idd»:»3904″,»en»:»attracting»,»vi»:»thu hút»}, {«idd»:»1196″,»en»:»available»,»vi»:»có sẵn»}, {«idd»:»489″,»en»:»average»,»vi»:»Trung bình cộng»}, {«idd»:»514″,»en»:»aware»,»vi»:»ý thức»}, {«idd»:»591″,»en»:»away»,»vi»:»xa»}, {«idd»:»2005″,»en»:»back»,»vi»:»trở lại»}, {«idd»:»2918″,»en»:»bank»,»vi»:»ngân hàng»}, {«idd»:»16897″,»en»:»bank loan»,»vi»:»vay ngân hàng»}, {«idd»:»18824″,»en»:»banking»,»vi»:»ngân hàng»}, {«idd»:»1124″,»en»:»base»,»vi»:»căn cứ»}, {«idd»:»444″,»en»:»based»,»vi»:»dựa trên»}, {«idd»:»16240″,»en»:»based on»,»vi»:»dựa trên»}, {«idd»:»3387″,»en»:»basis»,»vi»:»nền tảng»}, {«idd»:»13082″,»en»:»be able to»,»vi»:»có thể»}, {«idd»:»110″,»en»:»because»,»vi»:»bởi vì»}, {«idd»:»13707″,»en»:»because of»,»vi»:»bởi vì»}, {«idd»:»1381″,»en»:»become»,»vi»:»trở nên»}, {«idd»:»299″,»en»:»believe»,»vi»:»tin»}, {«idd»:»208″,»en»:»below»,»vi»:»phía dưới»}, {«idd»:»4906″,»en»:»bill»,»vi»:»hóa đơn»}, {«idd»:»4552″,»en»:»bills»,»vi»:»hóa đơn»}, {«idd»:»1015″,»en»:»board»,»vi»:»bảng»}, {«idd»:»1042″,»en»:»boards»,»vi»:»bảng»}, {«idd»:»2279″,»en»:»body»,»vi»:»thân hình»}, {«idd»:»61″,»en»:»both»,»vi»:»cả hai»}, {«idd»:»132″,»en»:»brand»,»vi»:»nhãn hiệu»}, {«idd»:»4943″,»en»:»branded»,»vi»:»có thương hiệu»}, {«idd»:»10219″,»en»:»breaks»,»vi»:»nghỉ giải lao»}, {«idd»:»8329″,»en»:»breast»,»vi»:»nhũ hoa»}, {«idd»:»5391″,»en»:»brochure»,»vi»:»tài liệu quảng cáo, được thể hiện dưới dạng một quyển sách nhỏ»}, {«idd»:»1281″,»en»:»budget»,»vi»:»ngân sách»}, {«idd»:»899″,»en»:»build»,»vi»:»xây dựng»}, {«idd»:»16615″,»en»:»bulletin»,»vi»:»bản tin»}, {«idd»:»17948″,»en»:»bulletin boards»,»vi»:»bảng thông báo»}, {«idd»:»993″,»en»:»business»,»vi»:»kinh doanh»}, {«idd»:»13489″,»en»:»business plan»,»vi»:»kế hoạch kinh doanh»}, {«idd»:»152″,»en»:»businesses»,»vi»:»các doanh nghiệp»}, {«idd»:»4654″,»en»:»busy»,»vi»:»bận»}, {«idd»:»13501″,»en»:»by the fact that»,»vi»:»bởi thực tế là»}, {«idd»:»19728″,»en»:»cabinets»,»vi»:»tủ»}, {«idd»:»1915″,»en»:»calling»,»vi»:»gọi điện thoại»}, {«idd»:»5884″,»en»:»capital»,»vi»:»vốn»}, {«idd»:»4888″,»en»:»cards»,»vi»:»thẻ»}, {«idd»:»850″,»en»:»care»,»vi»:»quan tâm»}, {«idd»:»4105″,»en»:»cash»,»vi»:»tiền mặt»}, {«idd»:»1065″,»en»:»category»,»vi»:»thể loại»}, {«idd»:»1019″,»en»:»center»,»vi»:»trung tâm»}, {«idd»:»4241″,»en»:»centers»,»vi»:»trung tâm»}, {«idd»:»1513″,»en»:»certain»,»vi»:»chắc chắn»}, {«idd»:»777″,»en»:»challenges»,»vi»:»thách thức»}, {«idd»:»964″,»en»:»chances»,»vi»:»cơ hội»}, {«idd»:»7482″,»en»:»charge»,»vi»:»tính phí, sạc điện»}, {«idd»:»1189″,»en»:»check»,»vi»:»kiểm tra»}, {«idd»:»1597″,»en»:»choice»,»vi»:»sự lựa chọn»}, {«idd»:»2446″,»en»:»chosen»,»vi»:»đã chọn»}, {«idd»:»18800″,»en»:»churches»,»vi»:»nhà thờ»}, {«idd»:»2494″,»en»:»cities»,»vi»:»các thành phố»}, {«idd»:»19685″,»en»:»clara»,»vi»:»rõ ràng»}, {«idd»:»1790″,»en»:»class»,»vi»:»lớp học»}, {«idd»:»6863″,»en»:»classified»,»vi»:»phân loại»}, {«idd»:»8371″,»en»:»cleanliness»,»vi»:»sạch sẽ»}, {«idd»:»3764″,»en»:»clients»,»vi»:»khách hàng»}, {«idd»:»19721″,»en»:»clinics»,»vi»:»phòng khám»}, {«idd»:»17844″,»en»:»coffee shop»,»vi»:»quán cà phê»}, {«idd»:»2187″,»en»:»collecting»,»vi»:»thu gom»}, {«idd»:»11975″,»en»:»come on»,»vi»:»thôi mà gắng lên, cố lên»}, {«idd»:»11978″,»en»:»come up with»,»vi»:»nghĩ ra»}, {«idd»:»1980″,»en»:»comes»,»vi»:»đến»}, {«idd»:»5977″,»en»:»comfort»,»vi»:»sự thoải mái»}, {«idd»:»2060″,»en»:»comfortable»,»vi»:»Thoải mái»}, {«idd»:»6948″,»en»:»comfortably»,»vi»:»thoải mái»}, {«idd»:»1372″,»en»:»coming»,»vi»:»đến»}, {«idd»:»4424″,»en»:»community»,»vi»:»cộng đồng»}, {«idd»:»771″,»en»:»competition»,»vi»:»đối thủ cạnh tranh»}, {«idd»:»726″,»en»:»competitive»,»vi»:»cạnh tranh»}, {«idd»:»16978″,»en»:»competitive advantage»,»vi»:»lợi thế cạnh tranh»}, {«idd»:»3423″,»en»:»competitor»,»vi»:»đối thủ»}, {«idd»:»18744″,»en»:»composition»,»vi»:»thành phần»}, {«idd»:»7702″,»en»:»computers»,»vi»:»máy tính»}, {«idd»:»3114″,»en»:»concept»,»vi»:»khái niệm»}, {«idd»:»18825″,»en»:»conducive»,»vi»:»có lợi»}, {«idd»:»474″,»en»:»conducted»,»vi»:»đã tiến hành»}, {«idd»:»2162″,»en»:»consistent»,»vi»:»thích hợp»}, {«idd»:»821″,»en»:»construction»,»vi»:»xây dựng»}, {«idd»:»6882″,»en»:»consultants»,»vi»:»tư vấn»}, {«idd»:»2023″,»en»:»contact»,»vi»:»tiếp xúc»}, {«idd»:»5011″,»en»:»contents»,»vi»:»nội dung»}, {«idd»:»537″,»en»:»corporate»,»vi»:»công ty»}, {«idd»:»606″,»en»:»cost»,»vi»:»giá cả, chi phí»}, {«idd»:»4874″,»en»:»costing»,»vi»:»chi phí»}, {«idd»:»19729″,»en»:»cots»,»vi»:»cots»}, {«idd»:»1325″,»en»:»countries»,»vi»:»các quốc gia»}, {«idd»:»3252″,»en»:»course»,»vi»:»khóa học»}, {«idd»:»8024″,»en»:»credited»,»vi»:»ghi có»}, {«idd»:»6777″,»en»:»critically»,»vi»:»phê bình»}, {«idd»:»12803″,»en»:»cuddle»,»vi»:»ôm»}, {«idd»:»6975″,»en»:»cuts»,»vi»:»vết cắt»}, {«idd»:»19715″,»en»:»dash»,»vi»:»dấu gạch ngang»}, {«idd»:»19716″,»en»:»dashing»,»vi»:»rạng ngời»}, {«idd»:»18590″,»en»:»daycare»,»vi»:»nhà trẻ»}, {«idd»:»2970″,»en»:»decided»,»vi»:»quyết định»}, {«idd»:»1373″,»en»:»deliver»,»vi»:»giao hàng, phân phối»}, {«idd»:»3540″,»en»:»demand»,»vi»:»nhu cầu»}, {«idd»:»1419″,»en»:»demographic»,»vi»:»nhân khẩu học»}, {«idd»:»4381″,»en»:»depend»,»vi»:»tùy theo»}, {«idd»:»13496″,»en»:»depend on»,»vi»:»phụ thuộc vào»}, {«idd»:»2018″,»en»:»depending»,»vi»:»tùy»}, {«idd»:»12615″,»en»:»depending on»,»vi»:»tùy thuộc vào»}, {«idd»:»2280″,»en»:»design»,»vi»:»thiết kế»}, {«idd»:»16″,»en»:»detailed»,»vi»:»chi tiết»}, {«idd»:»3277″,»en»:»differ»,»vi»:»khác nhau»}, {«idd»:»1649″,»en»:»difference»,»vi»:»Sự khác biệt»}, {«idd»:»716″,»en»:»different»,»vi»:»khác nhau»}, {«idd»:»1548″,»en»:»direct»,»vi»:»trực tiếp»}, {«idd»:»11753″,»en»:»direct marketing»,»vi»:»tiếp thị trực tiếp»}, {«idd»:»6927″,»en»:»disasters»,»vi»:»thiên tai»}, {«idd»:»5213″,»en»:»discounted»,»vi»:»giảm giá»}, {«idd»:»8414″,»en»:»distribute»,»vi»:»phân phát»}, {«idd»:»8827″,»en»:»district»,»vi»:»huyện»}, {«idd»:»3757″,»en»:»document»,»vi»:»tài liệu, ghi vào tài liệu»}, {«idd»:»2913″,»en»:»doors»,»vi»:»cửa ra vào»}, {«idd»:»1862″,»en»:»down»,»vi»:»xuống»}, {«idd»:»6944″,»en»:»downturn»,»vi»:»suy nhược»}, {«idd»:»1761″,»en»:»draft»,»vi»:»bản nháp»}, {«idd»:»1334″,»en»:»drive»,»vi»:»thúc đẩy»}, {«idd»:»95″,»en»:»driven»,»vi»:»điều khiển»}, {«idd»:»1330″,»en»:»drop»,»vi»:»rơi vãi»}, {«idd»:»18145″,»en»:»due to»,»vi»:»do»}, {«idd»:»19732″,»en»:»duly»,»vi»:»hợp lệ»}, {«idd»:»763″,»en»:»during»,»vi»:»suốt trong»}, {«idd»:»760″,»en»:»early»,»vi»:»sớm»}, {«idd»:»6437″,»en»:»earnings»,»vi»:»thu nhập»}, {«idd»:»2399″,»en»:»easier»,»vi»:»dễ dàng hơn»}, {«idd»:»5600″,»en»:»economic»,»vi»:»thuộc kinh tế»}, {«idd»:»3056″,»en»:»education»,»vi»:»giáo dục»}, {«idd»:»2271″,»en»:»educational»,»vi»:»giáo dục»}, {«idd»:»94″,»en»:»effective»,»vi»:»có hiệu quả»}, {«idd»:»14692″,»en»:»efficacy»,»vi»:»hiệu quả»}, {«idd»:»178″,»en»:»either»,»vi»:»hoặc»}, {«idd»:»3534″,»en»:»electronic»,»vi»:»điện tử»}, {«idd»:»16716″,»en»:»electronics»,»vi»:»thiết bị điện tử»}, {«idd»:»2168″,»en»:»employees»,»vi»:»nhân viên»}, {«idd»:»5376″,»en»:»enable»,»vi»:»cho phép»}, {«idd»:»3929″,»en»:»encourage»,»vi»:»khuyến khích»}, {«idd»:»2857″,»en»:»engage»,»vi»:»tương tác, tham gia»}, {«idd»:»1919″,»en»:»engaged»,»vi»:»gắn bó»}, {«idd»:»1975″,»en»:»engines»,»vi»:»động cơ»}, {«idd»:»714″,»en»:»enough»,»vi»:»đủ»}, {«idd»:»18252″,»en»:»enroll»,»vi»:»ghi danh»}, {«idd»:»16993″,»en»:»enrolled»,»vi»:»đã đăng ký»}, {«idd»:»2583″,»en»:»ensure»,»vi»:»đảm bảo»}, {«idd»:»3030″,»en»:»ensuring»,»vi»:»đảm bảo»}, {«idd»:»967″,»en»:»environment»,»vi»:»môi trường»}, {«idd»:»6456″,»en»:»equipment»,»vi»:»Trang thiết bị»}, {«idd»:»6599″,»en»:»equipped»,»vi»:»trang bị»}, {«idd»:»19724″,»en»:»equipping»,»vi»:»trang bị»}, {«idd»:»63″,»en»:»especially»,»vi»:»đặc biệt»}, {«idd»:»2484″,»en»:»established»,»vi»:»thành lập»}, {«idd»:»1256″,»en»:»events»,»vi»:»sự kiện»}, {«idd»:»4165″,»en»:»everywhere»,»vi»:»mọi nơi»}, {«idd»:»7081″,»en»:»examine»,»vi»:»xem xét»}, {«idd»:»1074″,»en»:»excellent»,»vi»:»xuất sắc»}, {«idd»:»9582″,»en»:»except»,»vi»:»ngoại trừ»}, {«idd»:»3342″,»en»:»expectations»,»vi»:»kỳ vọng»}, {«idd»:»14234″,»en»:»expenditure»,»vi»:»chi phí»}, {«idd»:»1113″,»en»:»experience»,»vi»:»trãi nghiệm, kinh nghiệm»}, {«idd»:»4196″,»en»:»experts»,»vi»:»Các chuyên gia»}, {«idd»:»5106″,»en»:»expos»,»vi»:»triển lãm»}, {«idd»:»5632″,»en»:»extended»,»vi»:»mở rộng»}, {«idd»:»2922″,»en»:»facilities»,»vi»:»công cụ»}, {«idd»:»6868″,»en»:»facility»,»vi»:»cơ sở»}, {«idd»:»1417″,»en»:»fact»,»vi»:»thực tế»}, {«idd»:»4916″,»en»:»fairs»,»vi»:»hội chợ»}, {«idd»:»6958″,»en»:»feasibility»,»vi»:»tính khả thi»}, {«idd»:»798″,»en»:»feed»,»vi»:»nuôi»}, {«idd»:»5120″,»en»:»fees»,»vi»:»phí»}, {«idd»:»1614″,»en»:»field»,»vi»:»lĩnh vực»}, {«idd»:»3625″,»en»:»fifty»,»vi»:»năm mươi»}, {«idd»:»16045″,»en»:»filing»,»vi»:»nộp hồ sơ»}, {«idd»:»3292″,»en»:»final»,»vi»:»sau cùng»}, {«idd»:»3419″,»en»:»financial»,»vi»:»tài chính»}, {«idd»:»16577″,»en»:»financial projections»,»vi»:»dự toán tài chính»}, {«idd»:»5809″,»en»:»flat»,»vi»:»bằng phẳng»}, {«idd»:»7203″,»en»:»fliers»,»vi»:»tờ rơi»}, {«idd»:»272″,»en»:»following»,»vi»:»như sau, tiếp theo»}, {«idd»:»429″,»en»:»force»,»vi»:»lực lượng»}, {«idd»:»6938″,»en»:»forecast»,»vi»:»dự báo»}, {«idd»:»793″,»en»:»friends»,»vi»:»bạn bè»}, {«idd»:»2983″,»en»:»funding»,»vi»:»kinh phí»}, {«idd»:»1049″,»en»:»furniture»,»vi»:»đồ nội thất»}, {«idd»:»169″,»en»:»gathered»,»vi»:»tập trung»}, {«idd»:»1504″,»en»:»general»,»vi»:»chung»}, {«idd»:»3486″,»en»:»generally»,»vi»:»nói chung là»}, {«idd»:»3533″,»en»:»generate»,»vi»:»tạo ra»}, {«idd»:»4410″,»en»:»generating»,»vi»:»tạo ra»}, {«idd»:»499″,»en»:»goal»,»vi»:»mục tiêu»}, {«idd»:»318″,»en»:»goals»,»vi»:»những mục tiêu»}, {«idd»:»8040″,»en»:»governing»,»vi»:»quản lý»}, {«idd»:»439″,»en»:»grow»,»vi»:»lớn lên»}, {«idd»:»507″,»en»:»growth»,»vi»:»sự phát triển»}, {«idd»:»4249″,»en»:»handle»,»vi»:»xử lý»}, {«idd»:»8199″,»en»:»handles»,»vi»:»xử lý»}, {«idd»:»2287″,»en»:»heart»,»vi»:»tim»}, {«idd»:»9659″,»en»:»heavily»,»vi»:»nặng nề»}, {«idd»:»1722″,»en»:»hence»,»vi»:»vì thế»}, {«idd»:»109″,»en»:»higher»,»vi»:»cao hơn»}, {«idd»:»2261″,»en»:»highly»,»vi»:»cao»}, {«idd»:»4634″,»en»:»hire»,»vi»:»thuê»}, {«idd»:»6960″,»en»:»holders»,»vi»:»người nắm giữ»}, {«idd»:»2749″,»en»:»hourly»,»vi»:»hàng giờ»}, {«idd»:»5533″,»en»:»household»,»vi»:»hộ gia đình»}, {«idd»:»2765″,»en»:»hundred»,»vi»:»hàng trăm»}, {«idd»:»2849″,»en»:»improvement»,»vi»:»cải thiện»}, {«idd»:»12875″,»en»:»in addition»,»vi»:»Ngoài ra»}, {«idd»:»3532″,»en»:»inclusive»,»vi»:»bao gồm»}, {«idd»:»2949″,»en»:»income»,»vi»:»thu nhập»}, {«idd»:»8680″,»en»:»incorporating»,»vi»:»kết hợp»}, {«idd»:»64″,»en»:»increasing»,»vi»:»tăng»}, {«idd»:»1262″,»en»:»industry»,»vi»:»ngành công nghiệp»}, {«idd»:»55″,»en»:»information»,»vi»:»thông tin»}, {«idd»:»3829″,»en»:»informing»,»vi»:»thông báo»}, {«idd»:»786″,»en»:»Instagram»,»vi»:»Instagram»}, {«idd»:»1177″,»en»:»Install»,»vi»:»cài đặt, dựng lên»}, {«idd»:»2888″,»en»:»insurance»,»vi»:»bảo hiểm»}, {«idd»:»4490″,»en»:»intend»,»vi»:»có ý định»}, {«idd»:»17942″,»en»:»intend to»,»vi»:»có ý định»}, {«idd»:»2134″,»en»:»intense»,»vi»:»dữ dội»}, {«idd»:»11226″,»en»:»intervals»,»vi»:»khoảng thời gian»}, {«idd»:»946″,»en»:»introduce»,»vi»:»giới thiệu»}, {«idd»:»6607″,»en»:»introductory»,»vi»:»giới thiệu»}, {«idd»:»16658″,»en»:»inventories»,»vi»:»hàng tồn kho»}, {«idd»:»9901″,»en»:»irrespective»,»vi»:»không phân biệt»}, {«idd»:»19722″,»en»:»itches»,»vi»:»ngứa»}, {«idd»:»19686″,»en»:»jake»,»vi»:»jake»}, {«idd»:»907″,»en»:»join»,»vi»:»tham gia»}, {«idd»:»19718″,»en»:»jostling»,»vi»:»jostling»}, {«idd»:»1532″,»en»:»keep»,»vi»:»giữ»}, {«idd»:»4596″,»en»:»keeping»,»vi»:»duy trì»}, {«idd»:»316″,»en»:»key»,»vi»:»chìa khóa»}, {«idd»:»4694″,»en»:»keys»,»vi»:»phím»}, {«idd»:»6320″,»en»:»kid»,»vi»:»đứa trẻ»}, {«idd»:»2062″,»en»:»kids»,»vi»:»trẻ em»}, {«idd»:»19663″,»en»:»kindergarten»,»vi»:»trường mẫu giáo»}, {«idd»:»783″,»en»:»larger»,»vi»:»lớn hơn»}, {«idd»:»2377″,»en»:»launch»,»vi»:»phóng»}, {«idd»:»4724″,»en»:»launching»,»vi»:»tung ra, khởi động»}, {«idd»:»832″,»en»:»learning»,»vi»:»học tập»}, {«idd»:»693″,»en»:»least»,»vi»:»ít nhất»}, {«idd»:»5125″,»en»:»left»,»vi»:»trái»}, {«idd»:»6568″,»en»:»letters»,»vi»:»bức thư»}, {«idd»:»721″,»en»:»level»,»vi»:»cấp độ»}, {«idd»:»1443″,»en»:»leverage»,»vi»:»tận dụng, sử dụng»}, {«idd»:»2976″,»en»:»liability»,»vi»:»trách nhiệm pháp lý»}, {«idd»:»10075″,»en»:»libraries»,»vi»:»thư viện»}, {«idd»:»6450″,»en»:»license»,»vi»:»giấy phép»}, {«idd»:»6557″,»en»:»licensed»,»vi»:»có giấy phép»}, {«idd»:»3448″,»en»:»lies»,»vi»:»dối trá»}, {«idd»:»1143″,»en»:»life»,»vi»:»đời sống»}, {«idd»:»83″,»en»:»like»,»vi»:»như»}, {«idd»:»420″,»en»:»line»,»vi»:»hàng»}, {«idd»:»1411″,»en»:»little»,»vi»:»ít»}, {«idd»:»6858″,»en»:»loads»,»vi»:»tải»}, {«idd»:»6444″,»en»:»loan»,»vi»:»tiền vay»}, {«idd»:»1654″,»en»:»local»,»vi»:»địa phương»}, {«idd»:»1459″,»en»:»location»,»vi»:»vị trí»}, {«idd»:»2105″,»en»:»locations»,»vi»:»địa điểm»}, {«idd»:»2133″,»en»:»loyal»,»vi»:»trung thành»}, {«idd»:»4795″,»en»:»magazines»,»vi»:»tạp chí»}, {«idd»:»342″,»en»:»major»,»vi»:»chính»}, {«idd»:»365″,»en»:»make»,»vi»:»chế tạo»}, {«idd»:»13952″,»en»:»make use of»,»vi»:»tận dụng»}, {«idd»:»2415″,»en»:»map»,»vi»:»bản đồ»}, {«idd»:»11557″,»en»:»mapped»,»vi»:»ánh xạ»}, {«idd»:»15323″,»en»:»markers»,»vi»:»điểm đánh dấu»}, {«idd»:»336″,»en»:»market»,»vi»:»tiếp thị, thị trường»}, {«idd»:»12″,»en»:»marketing»,»vi»:»tiếp thị»}, {«idd»:»12908″,»en»:»marketing expert»,»vi»:»Chuyên gia tiếp thị, chuyên gia marketing»}, {«idd»:»13393″,»en»:»marketing strategy»,»vi»:»Chiến lược tiếp thị»}, {«idd»:»2421″,»en»:»match»,»vi»:»trận đấu»}, {«idd»:»1903″,»en»:»materials»,»vi»:»nguyên vật liệu»}, {«idd»:»19720″,»en»:»maternity»,»vi»:»thai sản»}, {«idd»:»19730″,»en»:»mats»,»vi»:»chiếu»}, {«idd»:»1666″,»en»:»maximizing»,»vi»:»tối đa hóa»}, {«idd»:»3135″,»en»:»meaning»,»vi»:»Ý nghĩa»}, {«idd»:»1487″,»en»:»means»,»vi»:»có nghĩa»}, {«idd»:»2012″,»en»:»media»,»vi»:»phương tiện truyền thông»}, {«idd»:»1801″,»en»:»medium»,»vi»:»Trung bình»}, {«idd»:»473″,»en»:»meet»,»vi»:»gặp, đạt được»}, {«idd»:»18815″,»en»:»meltdown»,»vi»:»cuộc khủng hoảng»}, {«idd»:»43″,»en»:»members»,»vi»:»các thành viên»}, {«idd»:»17742″,»en»:»mindful»,»vi»:»lưu ý»}, {«idd»:»2916″,»en»:»minimal»,»vi»:»tối thiểu»}, {«idd»:»2552″,»en»:»moment»,»vi»:»chốc lát»}, {«idd»:»2927″,»en»:»monthly»,»vi»:»hàng tháng»}, {«idd»:»4708″,»en»:»mouth»,»vi»:»miệng»}, {«idd»:»6322″,»en»:»mrs»,»vi»:»Bà»}, {«idd»:»919″,»en»:»natural»,»vi»:»tự nhiên»}, {«idd»:»4344″,»en»:»nearly»,»vi»:»Gần»}, {«idd»:»267″,»en»:»need»,»vi»:»nhu cầu»}, {«idd»:»1608″,»en»:»needs»,»vi»:»nhu cầu»}, {«idd»:»19723″,»en»:»neighborhoods»,»vi»:»vùng lân cận»}, {«idd»:»1938″,»en»:»network»,»vi»:»mạng lưới»}, {«idd»:»2013″,»en»:»networks»,»vi»:»mạng lưới»}, {«idd»:»7659″,»en»:»newspaper»,»vi»:»báo chí»}, {«idd»:»6935″,»en»:»newspapers»,»vi»:»Báo»}, {«idd»:»6660″,»en»:»north»,»vi»:»Bắc»}, {«idd»:»1687″,»en»:»note»,»vi»:»chú thích»}, {«idd»:»1076″,»en»:»objectives»,»vi»:»mục tiêu»}, {«idd»:»6919″,»en»:»obtainable»,»vi»:»có thể đạt được»}, {«idd»:»6429″,»en»:»obtaining»,»vi»:»lấy»}, {«idd»:»5111″,»en»:»occasions»,»vi»:»dịp»}, {«idd»:»12096″,»en»:»of course»,»vi»:»dĩ nhiên»}, {«idd»:»608″,»en»:»offer»,»vi»:»cung cấp»}, {«idd»:»3415″,»en»:»offering»,»vi»:»chào bán»}, {«idd»:»3621″,»en»:»offerings»,»vi»:»dịch vụ»}, {«idd»:»968″,»en»:»offers»,»vi»:»cung cấp»}, {«idd»:»824″,»en»:»office»,»vi»:»văn phòng»}, {«idd»:»3193″,»en»:»official»,»vi»:»chính thức»}, {«idd»:»13396″,»en»:»on a regular basis»,»vi»:»một cách thường xuyên»}, {«idd»:»2472″,»en»:»operations»,»vi»:»hoạt động»}, {«idd»:»290″,»en»:»opportunity»,»vi»:»cơ hội»}, {«idd»:»14998″,»en»:»optimistic»,»vi»:»lạc quan»}, {«idd»:»1187″,»en»:»options»,»vi»:»tùy chọn»}, {«idd»:»3558″,»en»:»organizations»,»vi»:»tổ chức»}, {«idd»:»2570″,»en»:»overall»,»vi»:»tổng thể»}, {«idd»:»8091″,»en»:»overhead»,»vi»:»trên không»}, {«idd»:»2152″,»en»:»overlooked»,»vi»:»bị bỏ qua»}, {«idd»:»54″,»en»:»own»,»vi»:»sở hữu»}, {«idd»:»816″,»en»:»owned»,»vi»:»sở hữu»}, {«idd»:»1735″,»en»:»package»,»vi»:»gói»}, {«idd»:»3451″,»en»:»papers»,»vi»:»giấy tờ»}, {«idd»:»6350″,»en»:»parents»,»vi»:»cha mẹ»}, {«idd»:»18799″,»en»:»parks»,»vi»:»công viên»}, {«idd»:»782″,»en»:»part»,»vi»:»phần»}, {«idd»:»4362″,»en»:»passing»,»vi»:»đi qua»}, {«idd»:»1976″,»en»:»passion»,»vi»:»niềm đam mê»}, {«idd»:»4578″,»en»:»paying»,»vi»:»trả tiền»}, {«idd»:»1399″,»en»:»Payment»,»vi»:»Thanh toán»}, {«idd»:»18812″,»en»:»peculiar»,»vi»:»riêng»}, {«idd»:»19727″,»en»:»pencils»,»vi»:»bút chì»}, {«idd»:»19726″,»en»:»pens»,»vi»:»bút»}, {«idd»:»629″,»en»:»people»,»vi»:»những người»}, {«idd»:»2325″,»en»:»period»,»vi»:»giai đoạn»}, {«idd»:»6845″,»en»:»permits»,»vi»:»giấy phép»}, {«idd»:»194″,»en»:»personal»,»vi»:»cá nhân»}, {«idd»:»958″,»en»:»place»,»vi»:»địa điểm»}, {«idd»:»1466″,»en»:»places»,»vi»:»nơi»}, {«idd»:»3259″,»en»:»plan»,»vi»:»lập kế hoạch, kế hoạch»}, {«idd»:»2934″,»en»:»plans»,»vi»:»các kế hoạch»}, {«idd»:»1024″,»en»:»platform»,»vi»:»nền tảng»}, {«idd»:»1620″,»en»:»platforms»,»vi»:»nền tảng»}, {«idd»:»3867″,»en»:»players»,»vi»:»người chơi»}, {«idd»:»2223″,»en»:»please»,»vi»:»xin vui lòng»}, {«idd»:»4225″,»en»:»policy»,»vi»:»chính sách»}, {«idd»:»3368″,»en»:»positioned»,»vi»:»định vị»}, {«idd»:»851″,»en»:»post»,»vi»:»bài đăng»}, {«idd»:»948″,»en»:»power»,»vi»:»quyền lực»}, {«idd»:»2896″,»en»:»pre»,»vi»:»vì»}, {«idd»:»1584″,»en»:»prefer»,»vi»:»thích hơn»}, {«idd»:»3505″,»en»:»prepare»,»vi»:»chuẩn bị»}, {«idd»:»6021″,»en»:»prepared»,»vi»:»chuẩn bị»}, {«idd»:»8493″,»en»:»preschool»,»vi»:»Trường mầm non»}, {«idd»:»4592″,»en»:»pressure»,»vi»:»sức ép»}, {«idd»:»19717″,»en»:»pressured»,»vi»:»bị áp lực»}, {«idd»:»515″,»en»:»prices»,»vi»:»giá cả»}, {«idd»:»466″,»en»:»pricing»,»vi»:»định giá»}, {«idd»:»4216″,»en»:»print»,»vi»:»in»}, {«idd»:»18583″,»en»:»printers»,»vi»:»máy in»}, {«idd»:»1102″,»en»:»private»,»vi»:»riêng tư»}, {«idd»:»472″,»en»:»profits»,»vi»:»lợi nhuận»}, {«idd»:»3546″,»en»:»programs»,»vi»:»chương trình»}, {«idd»:»6866″,»en»:»projection»,»vi»:»sự chiếu»}, {«idd»:»5335″,»en»:»projections»,»vi»:»dự đoán»}, {«idd»:»19725″,»en»:»projectors»,»vi»:»máy chiếu»}, {«idd»:»1000″,»en»:»promote»,»vi»:»quảng bá»}, {«idd»:»370″,»en»:»promotions»,»vi»:»chương trình khuyến mãi»}, {«idd»:»6370″,»en»:»property»,»vi»:»thuộc tính»}, {«idd»:»2007″,»en»:»provide»,»vi»:»cung cấp»}, {«idd»:»6435″,»en»:»provisions»,»vi»:»quy định»}, {«idd»:»243″,»en»:»Public»,»vi»:»Công cộng»}, {«idd»:»4952″,»en»:»publication»,»vi»:»ấn phẩm»}, {«idd»:»5205″,»en»:»publicity»,»vi»:»quan hệ công chúng»}, {«idd»:»6376″,»en»:»qualifications»,»vi»:»trình độ chuyên môn»}, {«idd»:»2854″,»en»:»quality»,»vi»:»chất lượng»}, {«idd»:»1214″,»en»:»quite»,»vi»:»khá»}, {«idd»:»125″,»en»:»range»,»vi»:»phạm vi»}, {«idd»:»1103″,»en»:»rate»,»vi»:»tỷ lệ»}, {«idd»:»1064″,»en»:»rates»,»vi»:»giá»}, {«idd»:»2504″,»en»:»ready»,»vi»:»sẳn sàng»}, {«idd»:»225″,»en»:»really»,»vi»:»có thật không»}, {«idd»:»19719″,»en»:»reckon»,»vi»:»suy nghĩ»}, {«idd»:»8963″,»en»:»recruited»,»vi»:»được tuyển dụng»}, {«idd»:»4933″,»en»:»referral»,»vi»:»giới thiệu»}, {«idd»:»613″,»en»:»regular»,»vi»:»đều đặn»}, {«idd»:»1169″,»en»:»related»,»vi»:»liên quan»}, {«idd»:»1211″,»en»:»relevant»,»vi»:»liên quan, thích hợp»}, {«idd»:»4961″,»en»:»religious»,»vi»:»Tôn giáo»}, {«idd»:»3492″,»en»:»remarkable»,»vi»:»đáng chú ý»}, {«idd»:»18369″,»en»:»remarkable difference»,»vi»:»sự khác biệt đáng kể»}, {«idd»:»5594″,»en»:»renting»,»vi»:»cho thuê»}, {«idd»:»3111″,»en»:»report»,»vi»:»bài báo cáo»}, {«idd»:»7947″,»en»:»requested»,»vi»:»yêu cầu»}, {«idd»:»330″,»en»:»research»,»vi»:»nghiên cứu»}, {«idd»:»9869″,»en»:»restrict»,»vi»:»hạn chế»}, {«idd»:»448″,»en»:»result»,»vi»:»kết quả»}, {«idd»:»2008″,»en»:»results»,»vi»:»các kết quả»}, {«idd»:»5858″,»en»:»retailing»,»vi»:»bán lẻ»}, {«idd»:»5659″,»en»:»road»,»vi»:»đường»}, {«idd»:»1282″,»en»:»run»,»vi»:»vận hành»}, {«idd»:»1644″,»en»:»running»,»vi»:»đang chạy»}, {«idd»:»2725″,»en»:»safe»,»vi»:»an toàn»}, {«idd»:»2900″,»en»:»safety»,»vi»:»sự an toàn»}, {«idd»:»280″,»en»:»sale»,»vi»:»buôn bán»}, {«idd»:»276″,»en»:»sales»,»vi»:»bán hàng»}, {«idd»:»33107″,»en»:»sales forecast»,»vi»:»dự toán doanh số bán ra»}, {«idd»:»16980″,»en»:»sales forecast»,»vi»:»Dự báo doanh số bán hàng»}, {«idd»:»102″,»en»:»same»,»vi»:»tương tự»}, {«idd»:»2075″,»en»:»sample»,»vi»:»mẫu vật»}, {«idd»:»6392″,»en»:»satisfied»,»vi»:»hài lòng»}, {«idd»:»5554″,»en»:»savings»,»vi»:»tiết kiệm»}, {«idd»:»2123″,»en»:»scale»,»vi»:»tỉ lệ»}, {«idd»:»6985″,»en»:»schools»,»vi»:»trường học»}, {«idd»:»1952″,»en»:»search»,»vi»:»Tìm kiếm»}, {«idd»:»12635″,»en»:»search engines»,»vi»:»công cụ tiềm kiếm»}, {«idd»:»5541″,»en»:»seminars»,»vi»:»hội thảo»}, {«idd»:»2711″,»en»:»sending»,»vi»:»gửi»}, {«idd»:»939″,»en»:»service»,»vi»:»phục vụ, dịch vụ»}, {«idd»:»617″,»en»:»services»,»vi»:»dịch vụ»}, {«idd»:»458″,»en»:»set»,»vi»:»bộ»}, {«idd»:»673″,»en»:»setting»,»vi»:»cài đặt»}, {«idd»:»4930″,»en»:»shirts»,»vi»:»Áo sơ mi»}, {«idd»:»6062″,»en»:»shops»,»vi»:»cửa hàng»}, {«idd»:»814″,»en»:»show»,»vi»:»chỉ»}, {«idd»:»8829″,»en»:»signage»,»vi»:»bảng chỉ dẫn»}, {«idd»:»5042″,»en»:»signed»,»vi»:»đã ký»}, {«idd»:»854″,»en»:»similar»,»vi»:»giống»}, {«idd»:»962″,»en»:»social»,»vi»:»xã hội»}, {«idd»:»13318″,»en»:»social media»,»vi»:»phương tiện truyền thông xã hội»}, {«idd»:»6500″,»en»:»soft»,»vi»:»mềm mại»}, {«idd»:»5436″,»en»:»sole»,»vi»:»duy nhất»}, {«idd»:»4229″,»en»:»sources»,»vi»:»nguồn»}, {«idd»:»4733″,»en»:»sourcing»,»vi»:»tìm nguồn cung ứng»}, {«idd»:»2069″,»en»:»special»,»vi»:»đặc biệt»}, {«idd»:»710″,»en»:»specifically»,»vi»:»đặc biệt»}, {«idd»:»369″,»en»:»spend»,»vi»:»tiêu»}, {«idd»:»5086″,»en»:»sponsor»,»vi»:»nhà tài trợ»}, {«idd»:»3017″,»en»:»spread»,»vi»:»truyền bá»}, {«idd»:»1631″,»en»:»staff»,»vi»:»nhân viên»}, {«idd»:»3847″,»en»:»stages»,»vi»:»giai đoạn»}, {«idd»:»6966″,»en»:»stake»,»vi»:»cổ phần»}, {«idd»:»1104″,»en»:»standard»,»vi»:»Tiêu chuẩn»}, {«idd»:»8109″,»en»:»stars»,»vi»:»sao»}, {«idd»:»10523″,»en»:»start-up»,»vi»:»khởi nghiệp»}, {«idd»:»1338″,»en»:»Starting»,»vi»:»Bắt đầu»}, {«idd»:»2616″,»en»:»startup»,»vi»:»khởi động»}, {«idd»:»3552″,»en»:»startups»,»vi»:»khởi nghiệp»}, {«idd»:»587″,»en»:»stated»,»vi»:»đã nêu»}, {«idd»:»6207″,»en»:»station»,»vi»:»ga tàu»}, {«idd»:»6203″,»en»:»stations»,»vi»:»trạm»}, {«idd»:»18808″,»en»:»stiffer»,»vi»:»cứng hơn»}, {«idd»:»7372″,»en»:»stocks»,»vi»:»cổ phiếu»}, {«idd»:»3358″,»en»:»strategic»,»vi»:»chiến lược»}, {«idd»:»3430″,»en»:»strategically»,»vi»:»chiến lược»}, {«idd»:»459″,»en»:»strategies»,»vi»:»chiến lược»}, {«idd»:»765″,»en»:»strategy»,»vi»:»chiến lược»}, {«idd»:»3566″,»en»:»student»,»vi»:»sinh viên»}, {«idd»:»3525″,»en»:»students»,»vi»:»sinh viên»}, {«idd»:»2289″,»en»:»studies»,»vi»:»các nghiên cứu, học»}, {«idd»:»9461″,»en»:»submitted»,»vi»:»đã gửi»}, {«idd»:»2542″,»en»:»successfully»,»vi»:»thành công»}, {«idd»:»13493″,»en»:»such as»,»vi»:»như là»}, {«idd»:»3586″,»en»:»suits»,»vi»:»bộ quần áo»}, {«idd»:»6715″,»en»:»tailored»,»vi»:»được điều chỉnh»}, {«idd»:»16287″,»en»:»tailored to»,»vi»:»được thiết kế dành cho»}, {«idd»:»13185″,»en»:»take advantage of»,»vi»:»tận dụng lợi thế của»}, {«idd»:»319″,»en»:»taken»,»vi»:»Lấy»}, {«idd»:»302″,»en»:»taking»,»vi»:»lấy, thực hiện»}, {«idd»:»33129″,»en»:»target»,»vi»:»định mức»}, {«idd»:»1231″,»en»:»target»,»vi»:»Mục tiêu»}, {«idd»:»11923″,»en»:»target market»,»vi»:»thị trường mục tiêu»}, {«idd»:»1199″,»en»:»targeted»,»vi»:»nhắm mục tiêu»}, {«idd»:»7712″,»en»:»targets»,»vi»:»mục tiêu»}, {«idd»:»12695″,»en»:»tea»,»vi»:»trà»}, {«idd»:»779″,»en»:»team»,»vi»:»đội»}, {«idd»:»18582″,»en»:»telephones»,»vi»:»điện thoại»}, {«idd»:»1699″,»en»:»template»,»vi»:»bản mẫu»}, {«idd»:»13909″,»en»:»tend to»,»vi»:»có xu hướng»}, {«idd»:»15699″,»en»:»the fact that»,»vi»:»thực tế là»}, {«idd»:»262″,»en»:»then»,»vi»:»sau đó»}, {«idd»:»323″,»en»:»thereby»,»vi»:»bằng cách ấy»}, {«idd»:»5904″,»en»:»thousand»,»vi»:»nghìn»}, {«idd»:»18045″,»en»:»toddlers»,»vi»:»trẻ mới biết đi»}, {«idd»:»16426″,»en»:»toiletries»,»vi»:»đồ dùng cá nhân»}, {«idd»:»7555″,»en»:»toys»,»vi»:»đồ chơi»}, {«idd»:»2101″,»en»:»trained»,»vi»:»đào tạo»}, {«idd»:»6423″,»en»:»transfer»,»vi»:»chuyển khoản»}, {«idd»:»3535″,»en»:»trend»,»vi»:»khuynh hướng»}, {«idd»:»3476″,»en»:»trends»,»vi»:»xu hướng»}, {«idd»:»16494″,»en»:»tutor»,»vi»:»gia sư»}, {«idd»:»820″,»en»:»under»,»vi»:»Dưới»}, {«idd»:»3150″,»en»:»undertake»,»vi»:»cam kết»}, {«idd»:»313″,»en»:»used»,»vi»:»đã sử dụng»}, {«idd»:»71″,»en»:»utility»,»vi»:»tiện ích»}, {«idd»:»747″,»en»:»value»,»vi»:»giá trị»}, {«idd»:»29″,»en»:»vast»,»vi»:»rộng lớn»}, {«idd»:»1026″,»en»:»vehicles»,»vi»:»phương tiện»}, {«idd»:»1170″,»en»:»via»,»vi»:»thông qua»}, {«idd»:»676″,»en»:»view»,»vi»:»lượt xem»}, {«idd»:»857″,»en»:»vision»,»vi»:»tầm nhìn»}, {«idd»:»1461″,»en»:»walk»,»vi»:»đi bộ»}, {«idd»:»2824″,»en»:»walks»,»vi»:»đi bộ»}, {«idd»:»19714″,»en»:»wards»,»vi»:»phường»}, {«idd»:»5729″,»en»:»wear»,»vi»:»mặc»}, {«idd»:»275″,»en»:»weekly»,»vi»:»hàng tuần»}, {«idd»:»8220″,»en»:»welfare»,»vi»:»phúc lợi»}, {«idd»:»18840″,»en»:»which is why»,»vi»:»đó là lý do tại sao»}, {«idd»:»3108″,»en»:»whole»,»vi»:»toàn thể»}, {«idd»:»3240″,»en»:»wide»,»vi»:»rộng»}, {«idd»:»13646″,»en»:»wide range»,»vi»:»phạm vi rộng»}, {«idd»:»1931″,»en»:»willing»,»vi»:»sẵn lòng»}, {«idd»:»335″,»en»:»within»,»vi»:»trong vòng»}, {«idd»:»737″,»en»:»won»,»vi»:»thắng»}, {«idd»:»1456″,»en»:»word»,»vi»:»từ, diễn tả»}, {«idd»:»978″,»en»:»work»,»vi»:»công việc»}, {«idd»:»6967″,»en»:»workforce»,»vi»:»lực lượng lao động»}, {«idd»:»713″,»en»:»working»,»vi»:»đang làm việc»},

direct marketing,target market,come on,come up with,of course,as a result of,depending on,at the same time,search engines,in addition,at least,marketing expert,as a result,be able to,take advantage of,social media,marketing strategy,on a regular basis,business plan,such as,depend on,by the fact that,wide range,at all,because of,tend to,make use of,the fact that,based on,tailored to,financial projections,bank loan,competitive advantage,sales forecast,coffee shop,intend to,bulletin boards,due to,remarkable difference,which is why

.