Бизнес

Бизнес план что это: Бизнес-план. Понятие и структура бизнес-плана. Пример бизнес-плана

03.11.2017
Что такое бизнес-план, зачем он нужен и в чем огромные преимущества составления документа

Бизнес-план

Что такое бизнес-план и как его составить правильно буду разбираться в новой статье на блоге. Когда я запускала свой интернет-магазин (это было несколько лет назад), то именно такой статьи мне и не хватало, чтобы сразу подчерпнуть все важные моменты в одном месте. Разумеется, я его составила и это позволило избежать множество проблем, которые могли бы возникнуть в будущем.

Разработка плана это первый шаг к успеху, второй — это следование всем нюансам, которые в нем прописаны. Плюс, стоит вносить объективные данные, чтобы и исход был реальным, соответствовал реалиям рынка.

Содержание

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Грамотное бизнес-планирование — это составление документа о будущем финансовом развитии с учетом того, сколько потребуется вложить для достижения результатов. Специалисты в этой сфере уточняют, что готовый бизнес-план — это документ, который включает все сильные и слабые стороны в развитии предприятия. Его можно составлять самому или обращаться за помощью к компетентным лицам. В материале, что такое мани-менеджмент, который вызвал много комментариев читателей на iqmonitor.ru, я отмечала, что бизнес-план, пусть и не в такой строгой форме, стоит составлять для семейного или личного бюджета. Это позволяет сравнивать и контролировать расходы на фоне поступлений.

Бизнес план

Основные задачи и функции бизнес плана

Ключевая задача, с которой справляется документ — демонстрация, как будет развиваться бизнес. При этом планы также помогают:

  • оценить будущие затраты;
  • обнаружить «подводные камни» и придумать пути их обхода;
  • изучить перспективность и объемы текущего рынка сбыта, как услуги, так и товара;
  • определить принципиальные показатели, с помощью которых можно оценить прибыльность дела.

Составляя, например, бизнес план кофейни, стоит учитывать и показатели конкурентов, и объем средств для вложения, и ориентировочные сроки окупаемости.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Ключевой аспект Особенности
Гибкость Директивный (строгое следование данным)
Индикативный (нечеткие цели)
Горизонт и уровень планирования Стратегическое (длительный срок)
Тактическое (средний период)
Оперативное (краткосрочное время)
Объект планирования Предприятие в целом
Группа предприятий
Инвестиционный проект
Условия конфиденциальности Рабочий
Официальный
Объем Сжатый
Развернутый
Налоговое планирование Оценка размера пошлин и сборов

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

  1. экономический анализ;
  2. прогнозный;
  3. балансовый;
  4. нормативный;
  5. программно-целевой;
  6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат — типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

Юнидо

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект — предусмотренный балансовый отчет.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

ЕБРР

KPMG

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

  • резюме или вводная часть;
  • описание того, что предлагаете;
  • способы продвижения;
  • план производства и организации работы;
  • ориентировочная эффективность;
  • сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

 

Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Презентация

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги Вложения Количество Наценка Итоговая стоимость
Гамбургер Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление 1 20% Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

 

В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе — покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Финансовый план

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Бизнес-планирование в России

Нет статистики, сколько проектов предварительно имеют свой план. Если же малый бизнес претендует на дотации от государства или субсидирование в рамках программ-поддержек, в том числе, и иностранных доноров, то без документа никаких переговоров даже на стартовом уровне быть не может. Многие компании предлагают свой сервис по составлению документа на основе предварительно проведенного анализа.

В каких случаях необходим бизнес-план?

Составляется документ в случае:

  • выхода на рынок новой фирмы;
  • расширения филиальной сетки;
  • появления нового товара или услуги;
  • поиска инвестора, партнера.

Общая и продуманная структура бизнес-плана позволяет наперед оценить все возможные сильные и слабые стороны, поэтому я рекомендую составлять этот документ всем: независимо от того, что вы открываете интернет-косметики или грумер-салон на 1 место. Это поможет выработать стратегию в условиях конкурентной борьбы, понять, как именно можно развиваться и что для этого делать. Документ можно скачать для чайников, и он не сильно сложный, чтобы освоить его самостоятельно.

Груммер

Скачать примеры бизнес-планов

Для того чтобы не плакать над капиталом, который буквально тает на глазах, рассуждая, куда уходят деньги, не поленитесь и выделите несколько дней для составления документа. Разумеется, данные и расчеты в нем должны быть максимально объективными и соответствовать реальной картине мира. Формы доступны на многих сайтах, также можно и заказать бизнес-план с учетом именно вашей специфики.

Подводя итог, акцентирую внимание: то, что написано пером, не вырубишь топором, а деньги любят постоянный учет и счет. Это не просто прихоть — потратить время на документ, это возможность минимизировать риски. Мало накапливать бизнес идеи, которые могут быть эффективными, главное оценить, насколько они смогут ужиться на рынке и приносить прибыль. Желаю, чтобы ключевой стартовый документ для ресторана или другого вида бизнеса работал и помогал в оценке текущей ситуации и дальнейшем развитии.

Смотрите также:

Груммер Автор Ganesa K.
Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.
«Что такое бизнес-план и зачем он нужен?» – Яндекс.Кью

Добрый день.

Чтобы открыть свое дело надо не просто захотеть, нужен продуманный и реалистичный бизнес-план. Как его правильно составить? Что в нем необходимо отразить? И точно ли он нужен?

Итак, бизнес-план — это программа для работы. В нем содержится описание товара, производства, распространения, а также описан маркетинг, рассчитана рентабельность и финансовая окупаемость.

Информацию следует подавать четко и по делу. Идеальный объем этого документа — 20 страниц.

План помогает открыть свое дело.

Во-первых, работая над ним, вы продумываете все детали своей идеи. Понимаете свои возможности.

Во-вторых, без бизнес-плана невозможно взять кредит или найти спонсора. А очень часто предприятие или фирма запускается не на свои деньги. В такой ситуации вы будете искать спонсора или брать кредит в банке. Оценивать ваше предприятие будут по плану. Плохой план — гарантия отказа.

План нужен не только новичкам. Он полезен и потом. Некоторым он помогает реализовывать задуманное. Другим — расти. Третьим — удерживать уже взятый уровень. Он помогает оценить рентабельность и окупаемость бизнеса.

Что же должно быть в бизнес-плане?

1. Начнем с резюме — краткого описания всех разделов плана. Объем этой части не должен превышать одной печатной страницы. Цель резюме — знакомство с вашим бизнесом. Следует кратко изложить весь план.

  1. Раздел возможностей

Это сердце вашего бизнес-плана. Рассказывайте о самом важном: о своем продукте или услуге, о своих преимуществах. В этом разделе необходим анализ рынка и конкурентов. Стоит также описать план на будущее. Например, план на расширение линейки вашего продукта.

  1. Раздел реализации

Это описание запуска бизнеса или его работы. Это объемный раздел, где следует рассказать о:

●маркетинговом плане;

●производственном плане;

●плане продаж;

●месте на рынке;

●конкурентах;

●позиционировании;

●сотрудничестве;

●продвижении;

●ценообразовании;

●издержках.

Но и это не все! Если говорить про реализацию, то надо не забыть о планах относительно сотрудничества, операционной деятельности, рекламы и т.д. вплоть до возможной выручки и сроков ее получения.

  1. Раздел про команду и компанию.

Это раздел по структуре вашей компании и по членам команды. Здесь требуется описать управленческий персонал, его задачи, методы вознаграждения и поощрения.

  1. Собственно сам финансовый план, где есть прогноз по продажам, по возможной прибыли, по возможным убыткам, по оплатам труда, анализ движения наличных средств и годовая балансовая ведомость, прогнозы на год, можно также и на 3-5 лет. Необходимо привести таблицы с финансовыми расчетами.

6. Приложение, в котором указываете всю требуемую дополнительную информацию. Например, прикладываете изображение своего продукта.

Подробнее о бизнес-плане и о том, как грамотно его подготовить, вы можете прочитать в статье «Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана» https://sovcom.pro/art/poshagovaya_instrukciya_po_sostavleniu_biznesplana

Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Бизнес-план

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

  • сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
  • определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
  • оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
  • разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
  • рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
  • определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
  • оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

  • бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
  • является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
  • разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
  • выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

  • «внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
  • «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

  1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
  2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
  3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
  4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

  • организационная структура фирмы;
  • штатный состав, количество персонала и график работы;
  • правовое обеспечение фирмы;
  • календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

  • прогноз финансовых результатов;
  • схема движения денежных средств;
  • прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

  • копии регистрационных документов;
  • документы, характеризующие выпускающую продукцию;
  • данные маркетингового анализа;
  • документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
  • копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

Что такое бизнес план: зачем он нужен?

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки


Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

shema-biznes-planashema-biznes-plana

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

primer-analizaprimer-analiza

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана


Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов


Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме


Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  1. Цели.
  2. Задачи.
  3. Ресурсы для трат.
  4. Методы достижения целей.
  5. Новизна + актуальность идеи.
  6. Роль удачи в успехе проекта.
  7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
  8. Информация о возврате и выходе в плюс.
  9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса


Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

  • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
  • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
  • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
  • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках


Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

КатегорияВопрос
Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
4.Лидеры направления и причины их первенства.
5.Каким образом регулируется направление?
6.Масштабы ниши в денежном обороте.
7.Тенденции за последние 3-5 лет.
8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
9.Обустройство менеджмента сферы.
10.Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
12.Возраст ЦА
13.Гендерное соотношение.
14.Усредненный заработок ЦА.
15.Влияние этнической составляющей на нишу.
16.Влияние СП на ЦА.
17.Влияние стиля жизни.
18.«Обычные» привычки ЦА.
19.Геолокация потенциальных клиентов.
20.Сложности привлечения ЦА.
21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты22.Количество конкурентов.
23.Главные конкуренты по локальному рынку.
24.Срок работы конкурентов на рынке.
25.Доля конкурентов в рынке.
26.Географическое расположение.
27.Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики28.Ключевые фигуры.
29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
30.Количество.
31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
32.Их выгоды сотрудничества с вами.
33.Легкость смены поставщиков.
Продукция34.Разновидности предложения.
35.Преимущества вашего предложения.
36.Что именно вы можете предложить.
37.Какие альтернативы доступны ЦА.
38.Наличие субституционального рынка.
39.Что влияет на выбор товара/услуги.
40.Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга


Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.
Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  1. Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  2. ostov-planirovkiostov-planirovki

  3. Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  4. parametry-zadach-i-srokiparametry-zadach-i-sroki

  5. Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.

  6. blok-analizablok-analiza
  7. Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  8. instrumenty-dostizhenijainstrumenty-dostizhenija

  9. В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  10. blok-procheeblok-prochee

  11. Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.
  12. tipichnyj-shablon-marketingovogo-planatipichnyj-shablon-marketingovogo-plana

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы


Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

process-preobrazovanijaprocess-preobrazovanija

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

proizvodstvennoe-planirovanieproizvodstvennoe-planirovanie

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

  1. Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
  2. Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
  3. Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
  4. Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
  5. Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
  6. Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
  7. Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
  8. Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса


Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

finansovyj-plan-biznesafinansovyj-plan-biznesa

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

finansovyj-plan-biznesa-sostavleniefinansovyj-plan-biznesa-sostavlenie

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традицио

Что такое бизнес-план?

what is a business plan

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию » — кураторского списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Что такое бизнес-план? В своей простейшей форме бизнес-план — это руководство — дорожная карта для вашего бизнеса, в которой изложены цели и детали того, как вы планируете достичь этих целей.

В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

Для начала не глотайте устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным, формальным документом, как если бы это был какой-то курсовой документ, который вы должны написать.Это больше не правда. В то время как у каждого бизнеса есть огромные выгоды от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшому подмножеству необходим официальный документ бизнес-плана, необходимый для поиска инвесторов или поддержки коммерческого займа.

Большинству из нас нужен только Lean Business Plan для внутреннего использования, с только списками основных пунктов и важными прогнозами. Хорошие компании всегда поддерживают свой План Lean в актуальном состоянии.

Download the Business Plan Template today!

Бережливый бизнес-план — это отличная новость, поскольку он значительно упрощает процесс планирования.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою команду управления (назовите один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о Lean Plan.

И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно необходимо составить документ бизнес-плана, задача составления официального бизнес-плана сегодня намного сложнее, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и проще в разработке, чем когда-либо.Прошли времена бизнес-планов на 30 и 40 страниц — современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, их легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план, если вы вы так выбираете).

Давайте начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Если вы когда-нибудь набросали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые вам нужно выполнить, вы написали бизнес-план — или, по крайней мере, самые основные его компоненты. В своей основе бизнес-план — это всего лишь план того, как ваш бизнес будет работать и как вы добьетесь успеха.

Как долго должен быть ваш план?

Как правило, бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно — а иногда и идеально — написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике, и для большинства реальных предприятий, это может быть так же просто, как Lean Plan, который имеет несколько основных пунктов, чтобы сосредоточить стратегию, тактику, вехи для отслеживания задач и обязанностей, а также основные финансовые прогнозы, которые вы должны планировать: наличные деньги поток, бюджет, расходы.

Как представить свой бизнес-план?

Примечание по формату: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в некоторых случаях, например, когда вам нужно делиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

План действует вечно, а это означает, что вы постоянно дорабатываете его, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия напоминает снимок того, что был план в тот день, когда он был напечатан.

Что входит в официальный план?

Если вам нужен официальный документ бизнес-плана, то он включает такие элементы, как:

Их часто называют «разделами» или «разделами» бизнес-плана, и я подробнее остановлюсь на каждом из них ниже.

Как часто вы должны пересматривать свой бизнес-план?

Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверок — установите конкретное время, чтобы оценить прогресс в достижении ваших целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

В частности, пришло время проанализировать ваш прогресс на основных этапах и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Реальный бизнес-план всегда ошибочен — отсюда регулярный пересмотр и пересмотр — и никогда не выполняется, потому что процесс пересмотра и пересмотра жизненно важен.

Кому нужен бизнес план?

Если вы просто планируете подобрать внештатную работу в дополнение к своему доходу, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы предпринимаете более значительные усилия, которые могут потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, вам нужен бизнес-план.

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для того, чтобы начать новый бизнес или подать заявку на бизнес-кредит. Но бизнес-планы также важны для ведения бизнеса — стратегического планирования — нужны ли ему новые кредиты или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

Каждый бизнес имеет долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов — бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося привлечь средства, как и для бизнеса 10-летней давности это выглядит, чтобы расти.

1. Начинающий бизнес

Самый классический сценарий бизнес-планирования — это стартап, для которого план помогает основателям разделить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно, и когда вам это нужно, без указания прогнозируемых продаж, затрат, расходов и сроков платежей. И это для всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки или друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она будет достигать своих целей, и, что наиболее важно, почему учредители являются подходящими людьми для выполнения этой работы.Бизнес-план запуска также детализирует сумму денег, необходимую для начала бизнеса, и на начальных этапах роста, которые (надеюсь!) Приведут к прибыльности.

2. Существующие предприятия

Не все бизнес-планы для стартапов, которые запускают следующую большую вещь. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и руководства бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для укрепления стратегии, установления метрик, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, в том числе критических денежных потоков.И, конечно, они используют план, чтобы установить график регулярного просмотра и пересмотра.

Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста для существующих предприятий. Знаете ли вы, что компании, которые пишут планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сиденья из штанов»? Исследование профессора Эндрю Бёрка, директора-основателя Центра предпринимательства и экономики Беттани в Школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, обеспечивающим более быстрый рост и инновации. Вместо статического документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они сорвут бизнес.

Выбор правильного бизнес-плана для вашего бизнеса

Учитывая, что бизнес-планы служат многим различным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Несмотря на то, что в каждом бизнес-плане есть общие компоненты, такие как прогнозы продаж и маркетинговые стратегии, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, ваш план подробно расскажет о процессах утверждения правительством.Если вы пишете план для ресторана, детали о месте и ремонте могут быть решающими факторами. И язык, который вы используете в бизнес-плане биотехнологической фирмы, будет гораздо более техническим, чем язык, который вы используете в плане для ресторана.

Планы также могут сильно различаться по длине, деталям и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могли бы использовать более небрежный язык и не иметь особой визуальной полировки.

На другом конце спектра план, предназначенный для столика венчурного капиталиста, будет иметь высокую степень совершенства и сосредоточится на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая собирается предоставить потрясающие результаты.

Вот краткий обзор трех общих типов планов:

Бизнес-план на одну страницу

Бизнес-план на одну страницу — это то, на что он похож: краткое описание вашего бизнеса, представленное на одной странице.Нет, это не означает, что размер шрифта очень маленький, а объем информации умещается на одной странице — это означает, что бизнес описывается очень лаконично, прямо и точно.

Бизнес-план на одну страницу может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для представления бизнеса посторонним, например, потенциальным инвесторам. Поскольку у инвесторов очень мало времени для прочтения подробных бизнес-планов, простой план на одну страницу часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но план на одну страницу отлично подходит для входа в дверь.

Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний ранней стадии, которые просто хотят набросать свою идею в общих чертах. Думайте об одностраничном бизнес-плане как о расширенной версии наброска вашей идеи на салфетке. Хранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать бизнес-план на одну страницу.

Lean Business Plan

Lean-план более подробный, чем одностраничный план, и содержит больше финансовой информации, но это не так долго, как традиционный бизнес-план. Бережливые планы с большей вероятностью будут использоваться внутри страны в качестве инструментов для стратегического планирования и роста.

Lean Business Plan обходится без формальностей, которые необходимы при внешнем представлении плана для займа или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

Эти скудные бизнес-планы пропускают такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку все в компании почти наверняка знают эту информацию. Вы не делаете раздел стратегии выхода из своего бизнес-плана, если вы не пишете для инвесторов, и, следовательно, вы не заинтересованы в выходе.

В простейшем экономном бизнес-плане используются точечные обозначения для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных цифр, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.Это всего лишь пять-десять страниц при печати. И немногие Бережливые Планы нуждаются в печати. Оставь их на компьютере. Проверяйте и пересматривайте их как минимум раз в месяц. Первый план Lean Plan занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать только час или два в месяц.

Бережливые бизнес-планы — это инструменты управления, используемые для руководства ростом стартапов и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

Внешний бизнес-план (a.k.a стандартный документ бизнес-плана)

Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для чтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Наиболее распространенное использование полного бизнес-плана — убедить инвесторов финансировать бизнес, а второе наиболее распространенное — поддержка заявки на кредит. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для набора или обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Lean Plan. Это в основном снимок внутреннего плана, существовавшего в определенное время. Но хотя во внутреннем плане недостаточно полировки и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям в языке и формате. Посмотрите примеры бизнес-планов в нашей библиотеке примеров планов, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто сдают деньги без каких-либо условий — они хотят понять, как будут использованы их средства и каков ожидаемый доход от их инвестиций.

Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы инвестируют в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включить биографии ключевых членов команды и узнать, как их опыт и знания помогут в развитии компании.

Что включить в ваш официальный бизнес-план

Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график проверки, краткое изложение стратегии, основные этапы, обязанности, показатели (количественные цели, которые можно отслеживать) и основные прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

Эти основные элементы органически растут по мере необходимости для бизнеса в реальных бизнес-целях.

Порядок не имеет большого значения, поэтому не переживайте, имея «правильный» контур, если у вас есть рабочий контур. Вот что они обычно включают в себя:

Резюме

Точно так же, как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме является визитной карточкой вашего бизнеса.Это должно быть кратким и поразить ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не выйдут за рамки резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

Резюме должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка бизнеса, ключевых финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто чем занимается в управленческой команде.

Несмотря на то, что сложно передать все, что вы хотели бы передать, в кратком изложении, его краткость крайне важна.Если вы подключите своего читателя, они найдут больше подробностей в основной части плана и продолжат читать. Вы можете рассмотреть возможность использования вашего бизнес-плана на одну страницу в качестве резюме. А LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что она (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартное резюме.

Возможность

Один часто полезный раздел официального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

Целевой рынок

Как важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие компании, не менее важно подробно указать, кому вы продаете.Понимание целевого рынка является ключом к созданию маркетинговых кампаний и процессов продаж, которые работают. И помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как растет ваша компания.

Тенденции рынка

Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Существенно ли меняются потребности, демография или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут благоприятствовать вашим продуктам или услугам по сравнению с конкурентами.

Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они выполняли на компьютере, возможно, мобильное приложение, которое вы разрабатываете, может занять большую часть рынка.

Рост рынка

Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Исследование здесь является ключевым, очевидно. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, которые освещают ваш рынок, или другие заслуживающие доверия источники, чтобы оценить рост рынка. Растущий рынок обнадеживает, так как он предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все еще можете быть успешными на слабом или контрактном рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

Конкурс

Какие другие варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

Исполнение

Товары и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана является основой того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно расскажете о проблеме, которую вы решаете, о том, как вы ее решаете, о конкурентной среде и о конкурентном преимуществе вашего бизнеса.

В зависимости от типа компании, которую вы начинаете, в этом разделе также могут быть подробно описаны технологии, которые вы используете, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете строить в будущем.

Маркетинг и продажи

План маркетинга и продаж подробно описывает стратегии, которые вы будете использовать для достижения целевого рынка. Эта часть вашего бизнес-плана содержит обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, и какие процессы продаж вам понадобятся.

Операции

В зависимости от специфики вашего бизнеса, включите планы, связанные с местонахождением и оборудованием, технологиями и нормативными вопросами.

Вехи и метрики

Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана изложены конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен ответственных лиц.

В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц на вашем веб-сайте или любой другой важный показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

Обзор компании

Что касается внешних планов, обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местоположения компании. Распространено включать формулировку миссии в обзор компании, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

Обзор компании часто исключается из внутренних планов.

Team

Глава бизнес-плана группы управления имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущен практически для любого другого типа плана.

Раздел команды управления должен включать соответствующие биографические данные команды, которые объясняют, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для ролей. В конце концов, хороших идей — десять центов — это талантливый предприниматель, который может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

Бизнес-планы должны помочь определить не только сильные стороны бизнеса, но и области, которые нуждаются в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде свидетельствует о знаниях и предвидении, а не об отсутствии способности строить бизнес.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим компонентом практически всех бизнес-планов. Ведение успешного бизнеса означает уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите, и сколько денег вы тратите. Хороший финансовый план помогает определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

Если вы начинающий и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам определить, какой капитал нужен вашему бизнесу, чтобы начать или развиваться, чтобы вы знали, сколько денег нужно просить у банка или у инвесторов.

Типичный финансовый план включает в себя:

Для получения дополнительной информации о том, что включить в ваш бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы и как они описывают свою бизнес-стратегию.

Используя свой бизнес-план, вы опережаете

Я упоминал ранее в этой статье, что предприятия, которые пишут бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Если вы сделаете простой шаг вперед, чтобы выполнить какое-либо планирование вообще, это, безусловно, принесет вашему бизнесу значительное преимущество по сравнению с предприятиями, которые просто продвигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

Но написание бизнес-плана не гарантирует вашего успеха.

Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана — это использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план должен постоянно пересматриваться и пересматриваться, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали во время ведения бизнеса.

Когда вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день узнаете что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать эти уроки, чтобы направлять вашу будущую стратегию.

Все это звучит как большая работа, но это не обязательно.

Советы по извлечению максимальной пользы из вашего плана за наименьшее количество времени

  1. Используйте свой одностраничный бизнес-план, чтобы быстро изложить свою стратегию .Используйте этот документ для периодической проверки вашей стратегии высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
  2. Используйте Lean Plan для документирования процессов, которые работают . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
  3. Установите вехи того, что вы планируете выполнить в течение следующих 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и выделите часть своего бюджета, если это необходимо.
  4. Сохраняйте прогноз продаж и бюджет расходов текущим . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересмотрите свой прогноз
  5. Сравните свои запланированные бюджеты и прогнозы с фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите коррективы в свой план на основе результатов.
  6. Последний, самый важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве движущей силы роста — это график ежемесячного обзора . Проверка не должна занимать больше часа, но это должна быть регулярная повторяющаяся встреча в вашем календаре.В своем ежемесячном обзоре просмотрите ваши ключевые цифры по сравнению с вашим планом, просмотрите этапы, которые вы запланировали выполнить, установите новые этапы и проведите краткий обзор своей общей стратегии.

Это проще, чем кажется и может привести вас в этот клуб с 30-процентным ростом быстрее, чем вы думаете.

,

Что такое бизнес-план: Вводное руководство

Введение

Говорят, что цель без плана — это просто желание.

Таким же образом, идея стартапа без бизнес-плана — это нечто большее: идея — независимо от того, насколько инновационной может быть эта идея.

Независимо от того, взяли ли вы на себя обязательство начать свой бизнес впервые или по-прежнему ходите на цыпочках вокруг этой идеи, скорее всего, вы описали свою концепцию стартапа своим друзьям или семье.И есть вероятность, что вам кто-то сказал, что наличие продуманного бизнес-плана на месте абсолютно необходимо для каждого предпринимателя.

Но что вам, возможно, не сказали, так это то, почему наличие бизнес-плана так важно, какие критические элементы включить, сколько его включать и как собрать все вместе таким образом, чтобы потенциальные инвесторы были обеспокоены вашим Идея и стремится принять участие.

Если это так, то вам повезло — мы собираемся разбить все это для вас шаг за шагом.

Бизнес-план

, определен

Перво-наперво. Что такое бизнес-план?

What Is a Business Plan?

Проще говоря, бизнес-план — это подробная дорожная карта вашего бизнеса — письменный документ, который сообщает читателям и потенциальным инвесторам, каковы ваши бизнес-цели и какие шаги вы планируете предпринять для их достижения.

Вы часто слышите истории о стартапах, которые начинаются с основателей, сидящих в баре или в ресторане, когда внезапно их поражает это «ага!» момент вдохновения и начать яростно набрасывать свои концепции на коктейльной салфетке.

Это стало чем-то вроде романтической идеи в мире стартапов. Но если у вас был подобный опыт, то вы получили бизнес-план в его самой простой, урезанной форме. И хотя более короткий бизнес-план на одну страницу может быть идеальным в определенных ситуациях (подробнее об этом позже), превращение наброска поспешно написанной коктейльной салфетки в всеобъемлющий, действенный бизнес-план требует немного больше работы (и меньше напитков).

Мы говорим «действенные», потому что самые лучшие бизнес-планы делают больше, чем просто информируют читателей о том, что делает ваша компания, — они волнуют и убеждают их в том, что они используют возможность участвовать (и взаимно извлекать выгоду), помогая вашей компании добиться успеха.

Как ты это делаешь?

Отвечая на очень высоком уровне, на фундаментальные вопросы, которые возникнут у ваших читателей о вашем бизнесе. Эти вопросы делятся на две ключевые категории: вопросы WHY и вопросы HOW .

ПОЧЕМУ Вопросы:

  • Почему это?
  • Почему сейчас?
  • почему ты?

КАК Вопросы:

  • Как вы будете зарабатывать деньги?
  • Как вы получите клиентов?
  • Как вы будете развивать свой бизнес?

В процессе ответа на эти вопросы ваш бизнес-план должен показать, что ваша компания имеет:

  • Нужный товар / услуга
  • Правильный рынок (в нужное время)
  • Правильная команда
  • Правильная стратегия

Зачем вам нужен бизнес-план
(и как он может вам помочь)

Убедиться в том, что у вас есть готовый бизнес-план наготове, может показаться одной из тех вещей, которые вы, скорее всего, ожидаете сделать в качестве основателя.Но это на самом деле больше, чем просто проходить движения. Вас били по голове утверждением, что вам нужна одна из этих вещей.

Вот несколько причин, почему.

A. Оптимизировать свои стратегии

Определение ваших целей и исследование рынка помогает вам выявить тенденции, которые могут помочь или повредить вашему прогрессу, и позволяют соответствующим образом адаптировать свои стратегии роста.

B. Чтобы дать вам направление

Бизнес-план может помочь вам организовать ваши идеи, чтобы вы могли выяснить, какие цели ставить, какие расставлять приоритеты и как их достичь, не разбираясь в себе.

C. Чтобы убедить инвесторов финансировать свой бизнес

Инвесторы хотят видеть доказательства того, почему они должны рисковать своим временем и деньгами в вашем бизнесе и как они окупят свои инвестиции. Ваш бизнес-план поможет вам сделать это.

D. Обеспечить бизнес-кредит

Если вы пытаетесь получить бизнес-кредит в банке, если кредитор еще не запрашивает его (что, вероятно, будет), вы можете поддержать свою кредитную заявку, используя свой бизнес-план.

E. создать стратегические альянсы

Ваш план может быть использован для связи определенных частей вашего бизнеса, чтобы заблокировать потенциальные партнерства.

F. продать свой бизнес

В случае, если вы окажетесь в дискуссиях о приобретении, ваш бизнес-план может помочь покупателю лучше понять наилучшую цену продажи вашего бизнеса.

Кому нужен бизнес-план?

Who Needs a Business Plan?

Многие люди предполагают, что единственными предприятиями, которым нужны бизнес-планы, являются стартапы, ищущие финансирование, и что после того, как они получили гарантированное финансирование, их бизнес-план помещается в шкаф, где он живет до конца своих дней, собирая пыль.

Не совсем. Так кому нужен бизнес-план?

A. Стартапы в поисках финансирования

Если вы стартап с главной целью привлечения капитала для финансирования своего роста, то да, как уже упоминалось ранее, бизнес-план является обязательным. Просто иметь его не обязательно означает, что вы получите финансирование. Но отсутствие одного снижает вероятность резко.

B. Созданные компании, управляющие их бизнесом

В отличие от стартапов, существующие компании используют бизнес-планы в большей степени с целью руководства бизнесом и ускорения и отслеживания роста.Налаженные предприятия также используют бизнес-планы, чтобы убедить покупателей приобрести компанию или привлечь потенциальных партнеров или сотрудников.

Как правильно выбрать бизнес-план

В зависимости от вашей стадии роста и того, для чего вы собираетесь ее использовать, бизнес-планы могут иметь несколько различных форм-факторов.

Если вы начинающий предприниматель, например, хотите привлечь инвестиционный капитал, ваш бизнес-план будет выглядеть несколько иначе, чем у устоявшейся компании, которая больше занимается внутренним стратегическим планированием и фактически управляет бизнесом.

Давайте кратко рассмотрим несколько наиболее распространенных примеров.

A. Стандартный бизнес-план

Если ваша цель — убедить инвесторов оказать финансовую поддержку вашему бизнесу, стандартный бизнес-план — или, как его иногда называют, «внешний бизнес-план» — это наиболее часто запрашиваемая итерация, которая вам понадобится.

Стандартные бизнес-планы гораздо более точно настроены и нацелены на то, чтобы показать инвесторам, как ваше видение превращается в большую прибыль по сравнению с внутренним бизнесом.Для наших целей мы сосредоточим наше обсуждение строго на стандартном бизнес-плане для этой статьи.

B. Бизнес-план на одну страницу

Одностраничный бизнес-план — это, по сути, краткое изложение — иными словами, версия вашего бизнес-плана на TL; DR, где вы подразделяете каждый из основных разделов вашего бизнес-плана на параграф или два, что дает инвесторам с первого взгляда посмотрите на ключевые выносы.

Одностраничный пейджер — это отличный актив, который можно разжечь, когда вы начинаете переговоры с потенциальным инвестором.Инвесторы невероятно заняты, поэтому одностраничный плагин — идеальное решение, когда вы пытаетесь вызвать интерес и подготовить почву для более глубоких дискуссий о вашем бизнесе после первого контакта.

C. Внутренний бизнес-план

Как следует из названия, внутренние бизнес-планы, как правило, остаются в пределах офиса и призваны действовать по сути как инструмент управления, помогающий владельцам бизнеса ставить и достигать цели.

Внутренние бизнес-планы не столько охватывают такие вещи, как обзор команды или описание проблемы, которую вы решаете, и больше ориентированы на бизнес-стратегию, которая является вехой для достижения следующего, бюджетирование и прогнозирование.Этот вид бизнес-плана чаще используется более авторитетными компаниями, чем стартапы.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Key Components of a Business Plan

Независимо от того, начинаете ли вы пивоварню, запускаете бизнес по криптовалюте или настраиваете службу подписки для своей домашней выпечки кексов, есть несколько общих элементов, которые необходимо включить практически в каждый бизнес-план — независимо от вашей отрасли.

К ним относятся:

  1. Резюме
  2. Описание компании
  3. Проблема, решение и размер рынка
  4. Продукт (Как это работает)
  5. Модель дохода
  6. Операционная модель
  7. Конкурентный анализ
  8. Определение клиента
  9. Приобретение клиентов
  10. Тяговые
  11. Управленческая команда
  12. Финансирование
  13. Финансовые показатели

А.Резюме

Ваше резюме по сути является кратким обзором вашего бизнес-плана в целом. Цель состоит в том, чтобы разбить каждый ключевой раздел на одно или два предложения, чтобы передать с высоты птичьего полета ваш бизнес и подготовить читателя к предстоящему контенту.

B. Описание компании

Описание компании будет служить «большой идеей», которая представляет вашу компанию, что она делает и почему это важно. Он сообщает вашим читателям направление, в котором движется ваша компания, и масштабы бизнеса, который вы строите.

C. Задача

Каждый отличный продукт или услуга начинается с четкой и конкретной проблемы, которую он намеревается решить. С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые ваш продукт / услуга решает для них?

Если вы не очень четко сформулировали проблему, которую решаете, то решение (и остальная часть вашего плана) отойдут на второй план.

D. Раствор

После того, как вы объяснили болезненную проблему, которую вы решаете решить, выделите, как ваш продукт / услуга подключается непосредственно к этой проблеме и прекрасно ее решает.

E. Объем рынка

  • Насколько велик ваш общий адресуемый рынок?
  • растет? На сколько?
  • Достаточно ли велик рынок для потенциальных инвесторов?
  • Были ли какие-нибудь заметные выходы из аналогичных компаний в вашем пространстве?

F. Продукт (Как это работает)

Предоставьте читателям обзор продуктов и услуг вашей компании, их основных функций, с особым акцентом на то, что делает их уникальными из существующих на рынке решений.

г. Модель дохода

  • Как (или будет) ваша компания зарабатывать деньги?
  • Как вы оцениваете свой продукт / услугу?
  • Как ваши цены сравниваются с аналогичными продуктами на рынке?
  • Каковы ваши прогнозы доходов на следующие 5 лет?

H. Операционная модель

В то время как ваша модель доходов объясняет, как вы собираетесь зарабатывать деньги, в вашей операционной модели заложены умные способы управления затратами и эффективностью для их получения.

I. Конкурентный анализ

Найдите другие похожие компании, работающие в том же месте:

  • Каковы ваши сильные стороны и как вы планируете нейтрализовать эти сильные стороны?
  • Каковы их недостатки и как они превращаются в преимущество для вашей компании?

J. Определение клиента

Определите своего покупателя, чтобы помочь читателям получить кристально четкое представление о том, кто скорее всего будет использовать и покупать ваш продукт:

  • Каковы их персоны?
  • Какова их демография?
  • Что побуждает их действовать (совершать покупки)?

К.Приобретение клиентов

  • Какие стратегии вы будете реализовывать, чтобы действительно привлечь своих клиентов?
  • Какие каналы приобретения вы изучите (прямые продажи, платная реклама, SEO, социальные сети и т. Д.)?
  • Какие предположения по стоимости для каждого канала?

л. Тяги

Перечислите любые достижения, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги:

  • Где вы находитесь в процессе разработки продукта?
  • Вы создали производственного или производственного партнера?
  • Вы получили какие-либо заметные партнерские отношения?
  • Есть ли у вас какие-либо патенты на технологии или идеи вашей компании?

м.Управленческая команда

Представьте свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Биография каждого члена команды должна включать:

  • Имя члена команды
  • Их звание и должность в компании
  • Их профессиональный опыт
  • Любые специальные навыки, которые они развили в результате своего предыдущего опыта
  • Что делает их уникальными для успеха в вашей компании

N. Финансирование

  • Сколько денег вам нужно, чтобы достичь следующего рубежа?
  • Каковы ваши условия (другими словами, что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции)?
  • Как вы будете использовать обеспеченное вами финансирование?

О.Финансовые

Определите, на какие предположения нужно ориентироваться, чтобы сделать бизнес жизнеспособным. Типичные предположения включают в себя:

  • Сниженная цена за товар
  • Стоимость товара Продано
  • Расходы на привлечение клиентов
  • Расходы на персонал

Как долго должен быть
ваш бизнес-план?

Чтобы лучше понять, что такое бизнес-план 21-го века, лучше взглянуть на то, чем он не является. Или, более конкретно, что это больше не так.

Когда большинство людей задумываются о бизнес-плане, первое, что приходит в голову, это невероятно плотный манифест на 50 с лишним страниц, который так же сложно написать, как и прочитать.

Есть причина, почему люди так думают. Это потому, что долгое время это был бизнес-план. К счастью для автора и читателя, это больше не так.

В какой-то момент стало ясно, что число инвесторов, которые действительно потратили время (не говоря уже о том, чтобы иметь время), чтобы прочитать эти гладкие, вызывающие взгляд бумажные гири спереди назад, было приблизительно 0.

Вот почему современный бизнес-план в том виде, в каком мы его знаем сегодня, гораздо более лаконичен — лишь небольшая часть его давнишнего предшественника.

Хорошее эмпирическое правило — снимать около 15 страниц.

Это должно дать вам более чем достаточно места, чтобы выделить цвета для каждого из необходимых разделов вашего бизнес-плана, а также оставить некоторое пространство для визуальных элементов, чтобы разбить копию и сделать ваш бизнес-план намного более удобочитаемым (и эстетически привлекательным) для читателей. ,

Если вы обнаружите, что превышаете 20 страниц, вероятно, есть возможности, где вы можете вернуться к своему плану и устранить избыточную или лишнюю информацию.

Как подойти к
Написание бизнес-плана

Writing a Business Plan

Помните, как вы сидели за компьютером в колледже, открывали пустой документ и уставились на мигающий курсор, пытаясь набраться смелости и мотивации, чтобы погрузиться в свое последнее эссе?

Для многих основателей это похоже на то, как будто они готовятся опубликовать свой бизнес-план на бумаге, но это еще более утомительно.

Дело в том, что если вы подойдете к этому с четким пониманием того, какую информацию вы должны охватить, как ее охватить и как сделать все правильно, это не должно быть.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам упорядочиться и придадут вам уверенности в решении этой проблемы.

A. Nail Первое исследование

. Знание всего, что возможно, это знание рынка, на котором вы будете конкурировать, кто ваша аудитория и как вы будете зарабатывать деньги, всегда будет первым шагом в процессе бизнес-планирования.

Проведение необходимого сбора фактов также поможет вам доказать или опровергнуть любые ваши предположения относительно вашей рыночной конъюнктуры — либо подтвердив то, что вы изначально думали, либо сообщив, что пришло время вернуться к чертежной доске.

B. Создать план бизнес-плана

Ранее мы говорили о ключевых компонентах, которые вы хотите включить в свой бизнес-план. Вместо того, чтобы прыгать волей-неволей, набросайте очень простую схему каждого из разделов, которые вы затронете в своем бизнес-плане.

Мало того, что это значительно упростит фокусировку лазера только на детализации необходимой информации для каждого конкретного раздела, но и поможет сделать процесс письма более управляемым, разбив его на кусочки размером с кусочек.

C. Организуйте свои цели и задачи

Начните разделять всю информацию, которую нужно включить в свой бизнес-план, по разделам.

Лучший способ сделать это — подумать о каждом разделе, как если бы он состоял из серии вопросов, на которые ваши читатели захотят ответить.

Например, в разделе «Приобретение клиентов» некоторые ключевые вопросы, на которые вы хотите ответить:

  • Как вы достигнете своих целевых клиентов?
  • Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
  • Сколько будет стоить привлечение клиентов?

После того, как вы изложили это для каждого раздела, у вас теперь есть хорошая отправная точка, чтобы начать и пролить свет на каждый из этих ключевых вопросов.

Инструменты Бизнес-планирования

. Делаете ли вы это впервые или в десятый раз, создание плана с нуля требует много времени и энергии.

К счастью, в Интернете есть несколько отличных программных инструментов для бизнес-планирования, разработанных для того, чтобы сделать этот процесс бизнес-планирования намного проще для вас.

На самом деле, у нас есть один из них!

Наше программное обеспечение для бизнес-планирования позволяет вам разбить это большое дело на кусочки размером с кусочек, которые вы можете выполнить в любом порядке и в сотрудничестве с вашей командой.

Все наиболее важные разделы бизнес-плана удобно встроены в шаблоны перетаскивания.Кроме того, вы получаете все необходимое для создания готовых для инвесторов финансовых отчетов — балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, анализ безубыточности, назовите его.

Вы даже можете поделиться своим готовым продуктом с инвесторами в Интернете. Вы должны проверить это, если вам нужна помощь с этим.

Кому нужен ваш бизнес-план
(и когда)?

Who Needs to See Your Business Plan

Поздравляем!

Вы преодолели шансы и преуспели в том, что часто оказывается непреодолимой задачей для многих стартапов: вы обратились к потенциальному инвестору, и они фактически ответили вам, что они заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем проекте. ,

Если вы оказались в удачном положении, чтобы представить инвестора, это как раз то самое время, чтобы иметь свой бизнес-план под рукой.

Большую часть времени вы начнете с предоставления основного тона — презентационной (PowerPoint, Keynote) версии вашего бизнес-плана, в которой выделены самые основные элементы вашего плана в нескольких визуальных слайдах.

Большинство инвесторов захотят начать здесь, потому что гораздо быстрее прочитать заранее, чем изучать свой бизнес-план.

Предполагая, что вы выкинули свой газ из воды и у вас есть инвесторы на краю их места, они могут попросить повествование более длинной формы, чтобы начать вникать в суть вашего плана — который вы будет в состоянии легко предоставить любезность вашего точно настроенного бизнес-плана.

Что нужно и чего не нужно писать бизнес-план

Если вы изучаете этот материал впервые, вам может показаться немного ошеломляющим, когда вас просят вспомнить, какие конкретные подводные камни следует избегать и какие стратегии следует соблюдать.

Чтобы сделать все это более удобоваримым и помочь вам оставаться на правильном пути, мы составили список некоторых из лучших советов, которые следует помнить, когда вы начинаете писать свой бизнес-план.

А. ДО

  1. Проведите исследование, прежде чем начать писать, чтобы продемонстрировать, что у вас есть четкое представление о вашем рынке, конкурентах и ​​аудитории.
  2. Обновляйте свой план по мере поступления, чтобы информация была актуальной и актуальной.
  3. Пишите ясным и понятным языком, понятным каждому, будь то инвестор или ваш пожилой сосед.
  4. Приведите ссылки на источники, где это необходимо.
  5. Создайте привлекательный рассказ о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы.
  6. Объясните, как вы пришли к своим финансовым предположениям.
  7. Делайте свой бизнес-план кратким, убедительным и убедительным.
  8. Сделайте это более личным и непосредственным, написав с грамматической точки зрения от первого лица (напишите, как если бы ваша команда беседовала о компании с читателем лично: «Наша команда находится на переднем крае инноваций…»).

B. НЕ

  1. Не думайте, что ваш читатель уже знаком с вашей отраслью.
  2. Не перегружайте свой план специальным жаргоном.
  3. Не превышайте 20 страниц (или 15, если это возможно).
  4. Не пишите длинные копии стен.
  5. Не повторяйте ту же информацию и тошноту по всему плану.
  6. Не называйте себя «Компанией» и не используйте грамматическую точку зрения от третьего лица (это немного устаревший подход).
  7. Не утверждайте, что у вас «нет конкурентов» (№ 1: ваши инвесторы не купят его, и № 2: независимо от того, насколько уникально ваше решение, почти всегда есть кто-то, кто прямо или косвенно конкурирует с вами. сделай свою домашнюю работу на этом).
  8. Не забудьте вычитать (убедитесь, что вы вернулись и исправили орфографические или грамматические ошибки, и что ваше форматирование остается неизменным).

Планируй!

Мы бросили вам тонну информации в этом вводном курсе, посвященном бизнес-плану.Теперь у вас должно быть достаточно хорошее представление о том, что такое бизнес-план, что входит в него и как использовать его максимально эффективно.

Главное, что нужно забрать здесь, это сохранять спокойствие и не торопиться. Бизнес-планирование — это не то, что вы случайно выбиваете за день и впервые получаете идеальный готовый продукт.

Основатели могут проводить многочисленные циклы, переставляя свои стратегии на основе открытий, сделанных в ходе исследований, переосмысливая, как наилучшим образом свести воедино свое видение и ценностные предложения, и уточняя их общую историю.Такова природа постоянно развивающегося бизнес-плана.

Когда вы погрузитесь в разработку собственного бизнес-плана, помните, что вы не одиноки в этом. У нас есть множество других замечательных ресурсов, созданных специально для того, чтобы помочь вам преодолеть это на каждом этапе!

Что такое бизнес-план и как его создать?

what is a business plan

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это аргументированный документ, целью которого является убедить читателя инвестировать деньги в компанию или проект. План должен ответить на следующие вопросы:

  • кто вы (юридическая структура, форма собственности, местоположение и т. Д.)?
  • что вы продаете (товар, услуга)?
  • кому вы продаете (клиентам)?
  • как вы продаете (каналы сбыта, маркетинговый план)?
  • кто соревнование?
  • Что такое дорожная карта (вехи, расписание)?
  • как это сделано (производственный процесс, поставщики, технология и т. Д.)?
  • Каковы потребности в финансировании (сумма, источник финансирования)?
  • Каков ожидаемый возврат инвестиций (прогноз денежных потоков)?

Какая стандартная форма бизнес-плана?

Бизнес-план обычно организуется следующим образом:

  1. Резюме
  2. Компания (кто мы)
  3. Продукция и услуги (что мы продаем)
  4. Анализ рынка (кому мы продаем)
  5. Стратегия
  6. (как мы продаем, кто конкуренция, что такое дорожная карта)
  7. Операции (как это сделано)
  8. Финансовый план
  9. (каковы потребности в финансировании, какова ожидаемая доходность инвестиций)
  10. Приложение

Несмотря на то, что есть стандартный план бизнес-плана, важно отметить, что план должен быть адаптирован как для проекта, так и для получателя.

Сделанный на заказ бизнес-план

Помните, что бизнес-план является аргументным документом: он должен доказать, что этот проект хороший. Форма бизнес-плана должна отражать это, и поэтому структура плана будет немного отличаться в зависимости от проекта.

Получатель бизнес-плана решит продолжить работу над проектом (или отказаться от него) на основе связанных с ним рисков и выгод. Характер этих потенциальных плюсов и минусов зависит от того, является ли получатель вашего бизнес-плана банком, акционером или менеджером.

Поэтому важно иметь четкое представление о критериях, которые будут использованы получателем вашего плана для принятия решения перед тем, как приступить к написанию план. Вы можете найти более подробную информацию о том, как банки и инвесторы в акции смотрят на бизнес-план в этой статье.

1 бизнес-план = 2 документа

В бизнес-плане есть почти два отдельных документа. Резюме и остальное.

Резюме является наиболее важным разделом, оно имеет целью получить читателя взволнован проектом.Он также должен дать ответ высокого уровня на все вопросы, упомянутые выше.

После прочтения резюме, и если проект выглядит достаточно интересно, инвестор затем погрузится в некоторые конкретные разделы плана, чтобы получить более подробную информацию. Инвестор не обязательно прочитает обложку бизнес-плана, но будет Скорее сосредоточиться только на разделах, которые отвечают на некоторые из вопросов, которые у него есть по проекту.

Для получения более подробной информации о том, как написать бизнес-план, мы приглашаем вас прочитать наше полное руководство по бизнес-плану.

Также в Бизнес-Плане Магазин

Не стесняйтесь поделиться этим сообщением в блоге, если вы знаете кого-то, кто был бы заинтересован!

,

Нужен ли мне бизнес-план?

do i need a business plan? Всем, кто ведет бизнес, нужен бизнес-план, который поможет сосредоточить стратегию, управлять вехами, управлять метриками, назначать и отслеживать обязанности и производительность, а также управлять деньгами, используя прогнозы продаж, затрат, расходов и денежных средств.

Для этого не требуется большой официальный документ бизнес-плана (в комплекте со сложными компонентами бизнес-плана), которого вы боитесь, как курсовая работа. Начинается с малого и растет органически.

Он, вероятно, живет на вашем компьютере, пока вам не придется делиться им с кем-то за пределами команды. План — это то, что должно произойти и почему, сколько и когда. Тот документ, который вы боитесь делать, является результатом, а не планом. И колода тонов, сводная записка и речь лифта, в этом отношении, также выводятся из плана, но не из плана.
Download the Business Plan Template today!

Но обратите внимание, что я написал «хочет», а не «нуждается» в моем первом предложении выше. Давайте перейдем к официальному документу бизнес-плана, который иногда нужен некоторым предприятиям.План всегда. Документ при необходимости, при необходимости. Документ представляет собой снимок плана, существовавшего на определенную дату. Он также содержит конкретные элементы бизнес-плана, а также одет и презентабельно для этого случая. Это немного похоже на одевание подростка на выпускной.

Если вы обращаетесь к банкиру за ссудой для начинающего бизнеса, ваш кредитный специалист может предложить ссуду администрации малого бизнеса (SBA), которая потребует определенных разделов бизнес-плана.Если у вас есть уже существующий бизнес, и вы обращаетесь в банк за капиталом для расширения бизнеса, им часто не требуется бизнес-план, но они могут выглядеть более выгодно для вашего приложения, если он у вас есть.

Причины создания любого бизнес-плана включают в себя:

  • Определите новый бизнес
  • Поддержка заявки на кредит
  • Привлечь акционерное финансирование
  • Определите цели и опишите программы для достижения этих целей.
  • Оцените новую линейку продуктов, продвижение или расширение
  • Создать регулярный бизнес-обзор и процесс корректировки курса
  • Определить соглашения между партнерами
  • Установить стоимость бизнеса для продажи или в юридических целях

И вы можете заметить, что не все из них требуют официального документа для посторонних.В этом списке указаны различия между тем, что нужно всем предприятиям, планом и тем, что требуется в некоторых деловых ситуациях, документом в качестве результата плана.

Что входит в бизнес-план?

Все планы должны предоставлять основную информацию для управления и отслеживания, регулярного просмотра и пересмотра. Официальный документ бизнес-плана для займов или инвестиций должен доказать, что ваш бизнес будет приносить достаточный доход для покрытия ваших расходов, и должен будет включать ключевые разделы бизнес-плана, но бизнес-план может отличаться в зависимости от вашей аудитории.

Если вы пишете план для своих коллег и партнеров по расширению существующего бизнеса, тогда этот план может быть скорее операционным, чем финансовым. Если вы пишете план для банка, самым важным аспектом для менеджера банка будут ваши финансовые показатели. Ваши предположения реалистичны? Будет ли достаточен денежный поток, чтобы вы могли вносить ежемесячные платежи по запрошенной вами ссуде? Если ваш бизнес зарабатывает 1000 долларов в месяц, а ваши платежи составляют 1200 долларов в месяц, банк, скорее всего, вас откажет.

Если вы пишете план для венчурного капиталиста, наиболее важным фактором при принятии решения об инвестировании в компанию является чаще всего качество людей. В сфере недвижимости, где три главных критерия — «местоположение, местоположение и местоположение», аксиома венчурного капитала — «люди, люди и люди». ВК спросят, насколько опытны люди, которые будут заниматься этим бизнесом? У них есть знание промышленности? Они начали успешные предприятия в прошлом? Но, конечно, также важны потребности рынка и размер рынка, рост рынка, масштабируемость, защита и потенциальные выходы.

Что делает успешный бизнес-план?

Успешный бизнес-план:

  • Подходит для бизнеса.
  • Реалистично — может быть реализовано.
  • Конкретно — его можно использовать для отслеживания результатов.
  • Четко определяет ответственность за исполнение.
  • Четко определяет предположения.
  • Хорошо передает информацию, которую предполагается донести до предполагаемой аудитории.
  • Генерирует приверженность.Люди «владеют» своими обязанностями.
  • Устанавливает регулярный график проверки и устанавливает регулярный процесс планирования

Все вместе

Ваш бизнес-план — самый важный инструмент управления, который у вас есть. Он определяет вашу стратегию, тактику и конкретные действия для выполнения, включая даты и сроки, бюджеты и денежный поток. Документ плана, когда и где он требуется, похож на вашу визитную карточку; это приведет вас к двери, где вам придется убедить инвесторов и кредитных специалистов, что вы можете претворить свой план в жизнь.

Вы хотите, чтобы ваша визитная карточка выглядела впечатляюще, поэтому убедитесь, что ваш бизнес-план напечатан на бумаге хорошего качества, вы проверили орфографию и грамматику, и что ваши цифры складываются. Любой, кто увидит ошибки при чтении вашего плана, задастся вопросом, будете ли вы совершать подобные ошибки при управлении своим бизнесом.

Отличный бизнес-план — это лучший способ показать банкирам, венчурным капиталистам и другим инвесторам, что вы достойны финансовой поддержки. Убедитесь, что ваш план ясен, сфокусирован и реалистичен.Затем покажите им, что у вас есть инструменты, талант и команда, чтобы это произошло.

Хотите оставить это профессионалам? Попросите MBA написать свой бизнес-план в течение пяти рабочих дней с консультацией по бизнес-плану LivePlan.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.