|
Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен:
Основные функции бизнес-плана:
Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта. Содержание типового бизнес-плана
Как правильно написать бизнес-планЛюбая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ. Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.
К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги». Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов. Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает. Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план. ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮТитульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу. Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана. Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации. Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования. Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия. Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы. Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения. Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам. Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.
10 ошибок при написании бизнес-планаПо мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.
Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее. Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило. Желаем успехов! Все в Ваших руках! Видео по теме:Скачать примеры, образцы, шаблоныМы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля». Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом «Бизнес-идеи». В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.). |
Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing
Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?
Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.
Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?
Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.
А теперь всё по порядку.
Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.
1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.
2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.
Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний
Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.
В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.
Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.
3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора
Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.
В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:
1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.
2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.
3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.
Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора
Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.
1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.
Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.
Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика. Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.
2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:
1. На что нужны деньги?
2. В какие сроки?
3. Какой календарный план денежного потока.
Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.
Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.
Интересно:
— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?
3. Ваш опыт, как опыт управленца.
Идеально в этой части должны быть расписаны:
1. Конкретно ваш опыт в этой нише
2. Ваш опыт, как управленца
3. Опыт развития бизнеса с нуля
4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга
Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.
Когда инвесторы дают деньги
1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть
2. Когда есть конкретный человек с опытом
3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)
Когда инвесторы денег НЕ дают
1. Под идею, не подкрепленную планом реализации
2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).
Заключение
Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать. Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.
Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите ещё больше такой, применимой на практике, информации.
Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса
образец, какие сведения включает в себя, как правильно его составить
Резюме иначе можно назвать кратким описанием бизнес-плана. Основная его цель – представление полной картины проекта перед потенциальным инвестором, чтобы он смог сразу понять, о чем пойдет дальнейший разговор. Из этого вытекают основные требования к пункту: краткость – 2-3 страницы, максимально полное отражение всех аспектов, затронутых в плане.
Совмещение этих двух требований является не таким простым, как кажется на первый взгляд, особенно если разрабатывался большой проект.
Содержание статьи
Что должно быть отражено в разделе?
Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана. Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.
Эта часть должна включать в себя информацию:
- о дате основания компании;
- о ее месте расположения;
- о том, чем планирует заниматься предприятие;
- о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
- о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.
После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.
Здесь вы можете бесплатно скачать резюме проекта на примере магазина продуктовОсновная часть должна состоять:
- из общих показателей, в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
- из производственных показателей, к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
- из целей, достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
- из описания перспективных направлений развития, на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
- из опорных точек приложения сил и финансов, позволяющих добиться успеха;
- из описания возможных препятствий и трудностей, которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.
Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.
Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4. Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.
На что нужно обратить внимание
В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.
По размеру изложения миссия проекта должна поместиться в 2-3 абзаца, причем с соблюдением основного требования – все заложенные формулировки должны быть предельно ясными.
Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.
Суть проекта
Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.
Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.
Правила составления
В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.
Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.
Все рекомендации по составлению данного документа вы можете посмотреть на следующем видео:
О ключевых элементах успеха
Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.
Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий. Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.
Заключение
Составляя резюме, следует помнить о том, что данная часть бизнес-плана должна иметь представительский характер. Ни в коем случае оно не должно быть схожим с рекламным проспектом. Если представленная информация привлекательна и убедительна, значит, резюме составлено правильно.
Достичь этой цели можно путем подбора соответствующих иллюстративных материалов, таблиц и графиков. Учитывая, что общий объем раздела является небольшим, следовательно, и количество таких материалов тоже должно быть ограниченным. А так как план составляется для нескольких инвесторов, неплохо было бы представить себя на месте каждого из них и заострить внимание на наиболее привлекательных для них моментах.
пример, требования, основной порядок и правила
Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.
Классификация бизнес-планов
Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:
- По типу — в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
- По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
- По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
- По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
- По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
- По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.
Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь.
Требования к написанию бизнес-плана
Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана — проверяйте на точность все приводимые данные, цифры
Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:
Встречают по одежкеБизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.
Больше подробностейСтарайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана
Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.
По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.
Только важноеНикакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.
Уделяем внимание стилюНа заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.
Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.
Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.
Будьте честны со всемиНа заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.
Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!
Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.
Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.
Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.
Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана
Краткое содержаниеЧасто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.
А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.
Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:
Бизнес-план АЗС Тайга
Спортивный бар
Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:
- Резюме,
- Компания,
- Товар/услуга,
- Рынок сбыта,
- Конкуренция,
- Маркетинг,
- Производство,
- Организация, управление, кадры,
- Финансы,
- Оценка рисков и страхование.
Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:
- Специфика вида предпринимательской деятельности;
- Размеры организации;
- Цель бизнес-плана;
- Общая стратегия организации;
- Перспективы роста;
- Объем полагаемого рынка сбыта;
- Наличие конкуренции.
На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.
В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.
Бизнес-план для инвесторов | Шаблон бизнес-плана
Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию за презентацией и кратким резюме.
Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист: Включите название компании, контактную информацию и логотип компании.
2. Содержание
3. Краткое описание компании и возможностей: Кратко опишите историю компании и опишите основные потребности рынка и решение вашей компании.Ответьте на вопрос: «В чем состоит ценность вашей компании?»
4. Рыночные возможности: Рассмотрите следующие области и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги? »
- Рынок и отрасль: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, сегменты рынка, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые препятствия для входа.
- Competition: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете задачи внешних конкурентов, как крупных, так и мелких.Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, цен и партнерских отношений. Рассмотрите возможность разработки конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые атрибуты вашего продукта, а также ваши конкурентные преимущества и позиционирование.
- Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте схему целевым клиентам для вашего продукта или услуги. См. Любые отзывы клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет комплексной проверки.
- Стратегия продаж и маркетинга: Объясните, как вы передадите продукт в руки клиентов.Предложите модель дохода и опишите цикл и процесс продаж. Включите описание каналов выхода на рынок и вашу стратегию маркетинговых коммуникаций.
5. Продукты и услуги: Опишите свой продукт или услугу; включите фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, насколько ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали. Опишите следующие шаги НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств.Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.
6. Люди: Инвесторы вкладывают свои деньги в вашу пользу, поэтому не забудьте указать, как вы набрали лучшую команду для создания компании. Включите список советников или членов правления, а также поставщиков услуг. Прежде чем включать их информацию в документ, получите одобрение любых директоров и консультантов. Если вы планируете нанять каких-либо ключевых сотрудников в ближайшем будущем, и вы будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.
7. Финансы: Включите свои ключевые предположения и представьте два сценария.
8. Источники финансирования и использования выручки:
- Источники финансирования: опишите инвестиции с разбивкой по принципалу, предыдущие вложения в акционерный капитал, заемные средства (если таковые имеются), денежные средства от операционной деятельности и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
- Использование доходов: опишите, как вы собираетесь использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, затраты на наем и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.
9. Вехи: Основываясь на соответствующих временных рамках для отдельных этапов, подробно опишите действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации. Действия включают в себя наем ключевых сотрудников, новое финансирование, основные этапы продаж, запуск новых продуктов и стратегическое партнерство.
10. Приложения: Включите все относящееся к делу, например, биографии учредителей и ключевых руководителей, патентную информацию и отзывы клиентов.
Для получения дополнительных сведений и поддержки по разработке бизнес-плана загрузите рабочую книгу MaRS, бизнес-план и краткое изложение.Информация и упражнения в этом учебном пособии обеспечат основу, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.
Список литературы
Cardis, J., et al. (2001). Венчурный капитал: полное руководство для предпринимателей, инвесторов и практиков . Торонто: Джон Вили и сыновья.
Кавасаки Г. (2008). Reality Check: Неуважительное руководство по перехитрению, перехитрению и маркетингу ваших конкурентов . Торонто: Пингвин Канада.
7 лучших шаблонов бизнес-планов, которые вы можете скачать бесплатно прямо сейчас
Ваш бизнес-план служит дорожной картой для вашей компании. Это поможет вам уточнить такие детали, как ваш маркетинговый план, целевой рынок, финансовые прогнозы и многое другое. Кроме того, если вы ищете какие-либо венчурные инвестиции, вам понадобится профессиональный бизнес-план как часть вашей презентации.
Написание хорошего бизнес-плана требует некоторых размышлений и времени.Работа над шаблоном может упростить процесс и гарантировать, что вы не упустите ничего важного. К счастью, есть несколько бесплатных шаблонов первоклассных бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.
1. Одностраничные шаблоны Oprah.com
Иногда лучше всего подходит простой одностраничный шаблон бизнес-плана. Oprah.com предлагает три уже заполненных образца шаблона для разных предприятий. Вы можете черпать идеи из этих готовых моделей и легко адаптировать их к своему бизнесу.
Сайт Опры не предлагает достаточно разнообразия бизнес-типов или шаблонов, на мой вкус. Но, поскольку все детали вашего плана на одной странице, они предоставляют более удобный способ начать работу с вашим малым бизнесом. Это особенно верно, если длинные многостраничные бизнес-планы сейчас выглядят слишком подавляющими.
2. Шаблон комплексного плана My Own Business Institute
My Own Business Institute предлагает исчерпывающий шаблон, разбитый на 15 различных разделов.Этот шаблон охватывает все, от вашего видения нового бизнеса до приобретений, движения денежных средств и т. Д.
Форматирование является базовым, его легко редактировать, уточнять и вносить самостоятельно. Разделы и подсказки заставят вас активно задуматься о бизнес-компонентах, которые вы, возможно, еще не запланировали. Этот конкретный шаблон может быть слишком подробным для некоторых основателей стартапов, но это может сделать его лучшим кандидатом для того, чтобы брать части и комбинировать их с другими шаблонами.
3.Шаблоны плана финансирования BizGym
Если вы уже знаете, что обратитесь к потенциальным инвесторам, шаблон бесплатного бизнес-плана BizGym может быть идеальным выбором. Этот шаблон разработан специально, чтобы помочь вам продвинуть свой стартап. Вы можете получить доступ к одностраничным планам, версиям резюме и полным бизнес-планам.
Вы даже можете пригласить товарищей по команде поработать и отредактировать план в Интернете, что позволит вам работать совместно. Одним из недостатков этого шаблона является то, что вам необходимо зарегистрироваться для бесплатного членства в BizGym, чтобы получить доступ.
4. Шаблон бизнес-плана The Balance
Если вы новичок в написании бизнес-плана, шаблон The Balance — один из самых удобных вариантов, которые вы найдете. На мой взгляд, этот шаблон — самый полезный в списке, потому что это исчерпывающее и хорошо написанное руководство, которое поможет вам в каждом разделе.
Один из минусов здесь в том, что есть много чего просеять, что многим предпринимателям может не понадобиться. Однако у шаблона есть преимущество в том, что вы можете копировать и вставлять его в документ Word, что дает вам гибкость при редактировании.
5. Современный профессиональный шаблон BPlans
Шаблон BPlans включает в себя все, что вам нужно, если вы планируете обратиться к инвесторам или получить ссуду для своего бизнеса. Студенты таких университетов, как Принстон и Бэбсон, использовали его, когда учились открывать свой бизнес.
Этот шаблон углубляется в детали, которые важны для инвесторов и банков, что может не подойти для начинающих учредителей, которые просто хотят получить основы своего бизнеса на бумаге.Однако более продвинутые основатели будут думать как инвесторы. Если вы не знаете, с чего начать, библиотека BPlans предлагает более 500 примеров бизнес-планов для вдохновения.
6. Шаблон Business.Govt.Nz
Шаблон бизнес-плана Business.Govt.Nz включает руководства и подсказки, которые помогут вам подумать о деталях вашего бизнеса, от описания компании до конкурентного анализа. В нем описаны шаги, которые вам необходимо предпринять для реализации маркетинговой стратегии, финансирования и многого другого.Сайт предлагает несколько подробных планов, но здесь не так много разнообразия, как на других ресурсах.
7. Пошаговый план Plan Buildr
Шаблон Plan Buildr — это более краткий, менее сложный шаблон, который можно выполнить всего за 10 минут. Он разбит на простые шаги, и он даже рассчитает для вас финансовые показатели. Один из минусов здесь в том, что он не такой исчерпывающий, как другие в моем списке. Однако это может быть идеальным выбором для вашего первого черновика, тем более что вы все еще уточняете детали своего финансового плана.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Подготовьте бизнес-план для инвестора
Бизнес-план — это основа или, скорее, трамплин для создания и роста нового бизнеса. Бизнес-план — важный инструмент для компаний по привлечению капитала, и ваш бизнес-план должен быть готов для инвесторов.
Готовый для инвестора бизнес-план — это документ, который был профессионально подготовлен для удовлетворения потребностей как венчурных капиталистов, так и бизнес-ангелов.Они захотят видеть в вашем хорошо составленном плане конкретную информацию, которая позволит им чувствовать себя комфортно, вкладывая деньги в ваш бизнес. Итак, когда вы пишете этот документ, обязательно думайте глазами инвестора.
Элементы бизнес-плана, готового инвестору
Бизнес-план состоит из множества разделов. Бизнес-план, готовый для инвесторов, демонстрирует инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, преданы делу новой компании и имеете четкую миссию. Предприниматель удовлетворяет эти потребности, составляя исчерпывающий и подробный обзор своих бизнес-целей и задач.Элементы плана включают:
- Краткое содержание
- Обзор бизнеса или отрасли
- Анализ рынка
- Анализ конкуренции
- План продаж и маркетинга
- Владелец и руководство компании
- Операционный план
- Финансовый план
Вам также необходимо будет добавить любую подтверждающую или справочную информацию, которая поможет инвестору принять положительное решение. Подумайте о добавлении титульной страницы и раздела с оглавлением, чтобы облегчить читателю навигацию.
Менеджмент
Инвесторы вкладывают средства в менеджмент, а не только в идеи. Очень важно, чтобы вы как можно лучше выражали свои знания, страсть и преданность своему делу. Компетентность вашей команды, а также их уровень опыта и уровень приверженности также являются факторами, на которые инвесторы обращают внимание перед принятием инвестиционных решений.
Раздел бизнес-плана рынка и клиента
Важно сообщить инвесторам, что вы понимаете потребности и требования своих целевых клиентов.Вы должны четко сформулировать свою маркетинговую стратегию в рамках своего бизнес-плана. Определяя свою целевую клиентскую базу, вы позволяете инвестору увидеть, что существует потребность рынка в вашей услуге или продукте. Напишите описание рынка в целом для вашего продукта или услуги, а также детали вашей предполагаемой клиентской базы.
Инвесторам необходимо знать охват и тип клиентов, которым обслуживает ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии описать потребность в вашем продукте или услуге на рынке и то, как вы будете удовлетворять эту потребность.
Образец рыночного раздела бизнес-плана
Наше исследование рынка в этом районе показывает, что существует высокий спрос на транспортные услуги для пожилых людей, которые больше не могут водить машину, но нуждаются в недорогих услугах, чтобы отвезти их в магазин, на прием к врачу и на социальные мероприятия. Из 300 пожилых людей, опрошенных в нашем опросе, более 60% респондентов указали на спрос на этот вид услуг.
Наше решение — предоставить недорогие транспортные услуги для пожилых людей в черте города.Наши водители будут профессионально сертифицированы, обучены оказанию первой помощи и знакомы с потребностями и ограниченными возможностями пожилых людей. Мы планируем сначала внедрить услугу с двумя автомобилями и расширять ее за счет партнерства с клубами пожилых людей и учреждениями расширенного ухода.
РасширятьОписание продукта или услуги
Следует подробно изложить полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете. Выделите особенности, которые делают этот продукт лучше тех, что предлагаются в настоящее время.Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента, сообщества и инвестора. Избегайте использования жаргона, но расскажите об опыте в области, который ваша компания может предложить.
Здесь вы говорите о том, сколько вам стоит производство продукта и за что вы будете продавать его оптовикам, включая их потенциал наценки, или напрямую конечному пользователю. Также опишите, как вы будете доставлять свои товары и как они будут доставлены потребителю.
Маркетинговый план
Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это маркетинговый план.В этом разделе описывается ваше устойчивое конкурентное преимущество для ваших инвесторов. В некотором смысле, это дает им понять, почему вы добьетесь успеха там, где другие потерпели неудачу. Для этого требуется всестороннее исследование рынка — крайне важно иметь точную информацию о рынке, клиентах и конкурентах. В этот раздел вы включаете исчерпывающее описание:
- Клиенты (ваш целевой рынок)
- Размер рынка — Оцените размер потенциального рынка с точки зрения количества людей или предприятий, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
- Демографические данные — Демографические данные вашего целевого рынка, включая возрастной диапазон, расу, пол, религию, уровень доходов, статус занятости, образование и т. Д.
- Перспективы роста — Насыщен ли рынок? Каков потенциал роста вашего продукта или услуги?
- Тенденции и потенциал продаж для каждой категории продукта или услуги.
Маркетинговый план определяет стратегии ценообразования, продвижения и распространения и то, как они могут напрямую влиять на потенциал роста каждого продукта или услуги.Также важно учитывать будущий рост, долю рынка и влияние тенденций.
Барьеры для входа
Наряду с подробным описанием того, что представляет собой ваш продукт или услуга и кто ваши клиенты, вы также должны проинформировать своих инвесторов, как вы предотвратите отвод ваших клиентов конкурентами. Раздел «Барьеры для входа» описывает вашу бизнес-стратегию, чтобы держать ваших конкурентов в страхе и расти на рынке. Инвесторы должны быть уверены в надежности вашей стратегии, прежде чем вкладывать средства в ваше предприятие.
Выберите образец шаблона бизнес-плана из нашей коллекции
Существуют отличные бизнес-идеи, но часто, когда предпринимателям необходимо изложить эти идеи на бумаге, они рисуют пустой лист. Хороший шаблон бизнес-плана позволит вам подготовить профессиональный план и организовать свои мысли. Он дает вам рекомендации о том, что писать в каждом разделе плана. Ниже представлена наша галерея шаблонов для бизнес-плана стартапа, бизнес-модели, финансового плана, маркетингового плана и многого другого.Просто найдите свою пару и приступайте. Выберите свой любимый план и воспользуйтесь нашим облачным программным обеспечением для бизнес-планирования.
Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для начинающего предприятия. Для получения финансирования любой новой компании необходим профессиональный бизнес-план. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить выигрышный план и поможет вам определить и продумать основные темы, которые необходимо решить. Используйте этот ресурс, чтобы упростить и ускорить процесс подготовки с помощью проверенной профессиональной схемы, чтобы сообщить о своем бизнес-плане в убедительном формате, который повысит ваш авторитет и повысит ваши шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.
Подробнее >>
Скачать
- Предложение для целевых клиентов
- Рыночный потенциал
- Охват целевых клиентов
- Предоставление продукта и / или услуги
- Команда
- Простые финансовые показатели
Этот шаблон поможет вам создать бизнес-план для компании, ориентированной на рост. Воспользуйтесь этим ресурсом, чтобы ускорить процесс подготовки с помощью проверенной схемы, чтобы рассказать о своем бизнес-плане в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваши шансы на привлечение банкира или инвесторов в акции.
Подробнее >>
Скачать
- Краткое изложение
- Бизнес-цели
- Предложение для целевых клиентов
- Рыночный потенциал
- Маркетинг и продажи
- Предоставление предложения
- Команда
- Управление эффективностью и рисками
- План действий на первый год
- Финансы
Приведенный ниже план документа может помочь вам структурировать бизнес-план и дать несколько полезных советов о том, что писать в каждом разделе.Это простой базовый шаблон плана, который подходит для любого типа бизнеса.
Подробнее >>
Скачать
- Краткое содержание
- Обзор бизнеса
- Продукты и услуги
- План продаж
- Маркетинговая стратегия
- Менеджмент и персонал
- План внедрения
- Накладные расходы
- Основные средства
- Финансирование
- Анализ рисков
- Финансовые прогнозы
Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для ресторана, бара или кафе.Профессиональный бизнес-план необходим любому ресторанному предприятию для получения внешнего финансирования. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить план и поможет вам продумать основные темы, которые необходимо решить. Используйте этот ресурс, чтобы ускорить процесс подготовки с проверенной схемой, чтобы сообщить о своем бизнес-плане в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваш авторитет и повысит ваши шансы на привлечение банкиров или инвесторов.
Подробнее >>
Загрузить
- Краткое содержание |
- Обзор бизнеса |
- Продукты и услуги |
- Маркетинговая стратегия |
- Управление и кадры |
- План реализации |
- Инвестиции |
- Финансирование |
- Анализ рисков |
- Финансы |
В целом бизнес-модель описывает логическое обоснование того, как компания создает и поставляет ценность своим клиентам.Начните со своей следующей бизнес-модели, используя этот образец шаблона.
Подробнее >>
Загрузить
- Ценностное предложение |
- Сегменты клиентов |
- Каналы |
- Партнерские отношения с клиентами |
- Потоки доходов |
- Ключевые ресурсы |
- Основные виды деятельности |
- Ключевые партнерства |
- Структура затрат |
- Финансы |
Ищете начальные инвестиции для своего начинающего предприятия? Воспользуйтесь этим образцом шаблона, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов.
Подробнее >>
Скачать
- Назначение компании |
- Проблема |
- Решение |
- Сроки |
- Размер рынка |
- Конкурс |
- Товар |
- Бизнес-модель |
- Команда |
- Финансы |
Ищете венчурные инвестиции для бизнеса, ориентированного на рост? Используйте этот образец схемы, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.
Подробнее >>
Загрузить
- Краткое содержание |
- Данные компании |
- Анализ компании |
- Анализ отрасли |
- Анализ клиентов |
- Конкурентный анализ |
- Маркетинговый план |
- Операционный план |
- Финансовый план |
По определению, маркетинговый план — это письменный документ, в котором подробно описаны действия, необходимые для достижения одной или нескольких маркетинговых целей.Вот образец шаблона, чтобы начать работу со своим следующим маркетинговым планом.
Подробнее >>
Скачать
- Целевой рынок |
- Цели |
- Стратегии |
- Тактика |
- Метрики |
- Возврат инвестиций |
Простой шаблон для создания вашего следующего шага в лифте
Подробнее >>
- Кто |
- Что |
- Почему |
- Когда |
Нужен раздел финансового плана для вашего бизнес-плана?
Финансовый раздел любого бизнес-плана включает в себя различные финансовые отчеты и коэффициенты, которые показывают, куда компания движется в финансовом отношении.Эта информация помогает узнать, сколько финансирования необходимо компании, и помогает инвесторам и кредиторам определить, является ли вложение в бизнес оправданным использованием средств.
Приведенный ниже шаблон финансового плана включает все компоненты общего раздела финансового плана предприятия.
Подробнее >>
- Сводка |
- Выручка от продаж и переменные расходы |
- Анализ безубыточности |
- Прочая операционная выручка |
- Операционные расходы |
- Расходы на персонал |
- Прочие операционные расходы |
- Основные средства |
- Финансирование |
- Приток акционерного капитала |
- Аннуитетные ссуды |
- Кредиты |
- Финансовые прогнозы |
- Отчеты о прибылях и убытках |
- Отчеты о движении денежных средств |
- Бухгалтерские балансы |
- Показатели эффективности |
Подробнее >>
- Краткое содержание |
- Заявление о миссии компании |
- SWOT-анализ |
- Голы |
- КПЭ |
- Целевые клиенты |
- Анализ отрасли |
- Конкурентный анализ |
- Маркетинговый план |
- Команда |
- Операционный план |
- Финансы |
Подробнее >>
- Краткое содержание |
- Видение и миссия |
- Значения |
- Кампания за дело |
- Цели и задачи |
- Ключевые показатели эффективности |
- Людские ресурсы |
- SWOT-анализ |
- Анализ рисков |
- Финансовые прогнозы |
Просто пустой шаблон с тремя главами, чтобы начать работу с бизнес-планом или проектом.
Подробнее >>
- Глава 1 |
- Глава 2 |
- Глава 3 |
Как инвесторы анализируют бизнес-планы
Чтобы понять, как инвесторы анализируют бизнес-план, важно получить четкое представление о потенциальных преимуществах и недостатках, с которыми сталкиваются инвесторы.
Ситуация сильно различается в зависимости от того, инвестирует ли инвестор в долг или в собственный капитал (акции) компании.
Давайте посмотрим на структуру капитала компании, чтобы понять экономику каждого инструмента (заемного и долевого).
Понимание структуры капитала бизнеса и его экономики
Бизнес — это совокупность активов, финансируемых за счет собственного капитала и заемных средств. Эти активы генерируют денежные потоки, которые затем распределяются между поставщиками капитала.
Основное различие между капиталом и заемными средствами заключается в договорном характере кредита.Ссуда - это договор между компанией и кредитором: кредитор ссужает денежная сумма компании, которая взамен обязуется выплатить проценты кредитору и выплатить основную сумму в соответствии с согласованным графиком.
Поскольку его денежные потоки гарантированы контрактом, единственный риск, который берет на себя кредитор в компании, — это риск банкротства. Кроме того, в случае банкротства кредитор получает выгоду от то, что мы называем руководящей должностью в структуре капитала. Это означает, что его требование имеет приоритет над более чем младшими требованиями , такими как справедливость.Короче говоря, в в случае ликвидации кредитор должен получить выплату в первую очередь.
Положение кредитора относительно комфортное (сжатые денежные потоки, высшее положение в случае банкротства), но предлагает ограниченный потенциал роста (не более чем договорные денежные потоки). Позиция инвесторов в акции прямо противоположна.
Инвесторы в акции получают неограниченный потенциал роста: они получают свою долю от каждого дивиденда, выплачиваемого компанией, и могут получить значительную прибыль от продажи своих акций. событие продажи компании или листинга на фондовой бирже.
С другой стороны, нет никаких гарантий, что компания выплатит дивиденды или что стоимость акции в случае продажи будут равны цене, которую заплатили за них инвесторы. А в случае банкротства акционеры будут последними, кто получит какие-либо выплаты. остается после выплаты более старшим держателям требований.
Как видите, соотношение риска и вознаграждения в обеих позициях сильно различается. Это оказывает существенное влияние на то, как кредиторы и инвесторы в акционерный капитал склонны формировать свое мнение о компании и что они ожидают увидеть в бизнес-плане.
Как инвесторы смотрят на бизнес-план?
Прежде чем углубляться в особенности подхода кредитора и подхода долевого инвестора, давайте посмотрим на процесс инвестирования.
Обычно бывает три фазы:
- Скимминг
- Комплексная проверка
- Комитет
Скимминг
На этапе скимминга аналитик или менеджер банка просмотрит краткое изложение вашего бизнес-плана и решит, стоит ли проделывать дополнительную работу. по возможности.Поскольку это быстрое решение, вам необходимо убедиться, что:
- ваш бизнес-план выглядит профессионально: у читателя, скорее всего, есть огромная куча планов, которые ему нужно пройти, и он не может позволить себе тратить время на то, что не выглядишь достаточно серьезно. Поэтому убедитесь, что ваш план красиво оформлен и не производит плохого первого впечатления.
- ваше резюме краткое, точное и привлекательное: ваше резюме — не что иное, как расширенная презентация.Через 5 минут читатель должен уметь Поймите: кто вы, чем занимаетесь, насколько большим он может стать, сколько денег это будет стоить и сколько денег вам нужно от него. Не пытайтесь охватить все, сосредоточьтесь на заставить его увлечься вашими делами.
Если ваш бизнес-план проходит эту фазу, инвестор начнет изучать детали вашего плана.
Комплексная проверка
В первую очередь инвестор захочет проверить рынок и конкуренцию.После того, как он убедится, что для вашего продукта существует рынок, а этот рынок — нет. переполненный, он начнет изучать вашу стратегию: как вы планируете атаковать этот рынок и, что более важно, какое ваше несправедливое преимущество поможет вам добиться успеха. Затем он изучит ваши цифры, бросит им вызов и проанализирует их (например: что произойдет, если продажи на 20% ниже плана?).
Здесь вы хотите максимально облегчить жизнь инвестору, цитируя свои источники.Если вы скажете, что рынок стоит x, им нужно будет проверить это, увидев, где вы получили информацию от. И если источник окажется ненадежным, они бросят вам вызов.
Если вы пройдете эти проверки, вы, вероятно, получите список вопросов, по которым инвестор нуждается в разъяснении, и, если вы этого еще не сделали, вас уже вызывают на встречу.
Как только инвестор будет доволен планом, он напишет меморандум и защитит возможность перед своим инвестиционным или кредитным комитетом.
Комитет
Я был и в кредитном, и в инвестиционном комитетах, и они очень похожи. Есть две команды: команда по сделке, которая поддерживает инвестиционное предложение, и команда, принимающая решения, задача которой — убедиться, что вложения окупятся. Быть стоящим означает, что ссуда будет погашена или что инвестиции будут генерировать приличную прибыль. Команда, принимающая решения, рассмотрит все возможности, по которым инвестиции могут пойти не так, а команде по сделке необходимо показать, что они смотрели в эту возможность, но этот риск смягчается элементами x и y в бизнес-плане.
Если вы подаете заявку на ссуду, они также оценят коммерческую возможность в целом. Будут ли они получать комиссию за обработку кредитной карты? Насколько велика вероятность того, что вы переведете ваш личный банковский счет? Будет ли компания расти и приносить банку дополнительный бизнес?
Если команде по сделке удастся убедить команду, принимающую решения, поздравляем, вы получите финансирование!
Суть в том, что человек, который рассмотрит ваш план, оценит инвестиционную возможность и, если он сочтет это целесообразным, будет бороться за вас в комитете.Поэтому вам нужно поиграть с ним в мяч и дать ему патроны, которые помогут ему добиться успеха в комитете.
Один очень важный момент заключается в том, что последнее, чего он хочет: выглядеть глупо в комитете, упустив что-то важное. Поэтому вам нужно быть прозрачным и заранее раскрывайте все потенциальные риски в своем плане, потому что сделка будет закрыта, как только у него возникнет впечатление, что вы что-то скрываете.
Теперь, когда мы лучше понимаем этот процесс, давайте более подробно рассмотрим различия между подходами кредитора и инвестора в акции.
Особенности кредитора при изучении бизнес-плана
Как я уже сказал выше, кредиторов беспокоит одно: не вернуть свои деньги! И это будет определять их отношение к вашему бизнес-плану.
Помимо того, чтобы оспорить план и убедиться, что он реалистичен, и даже если продажи будут на x% ниже плана, вы все равно сможете погасить ссуду. Они тоже будут смотреть у акционеров есть стимулы для достижения успеха компании.
В идеале для кредиторов акционеры берут на себя существенный риск в этом бизнесе. Это означает, что они либо финансируют значительную часть потребности в финансировании за счет своих собственные деньги (30% — это приблизительная минимальная оценка) или, если это уже существующий бизнес, компания представляет большую часть их богатства.
Они также будут следить за вашей дивидендной политикой. Демонстрация агрессивной дивидендной политики свидетельствует о том, что, по вашему мнению, не стоит реинвестировать в бизнес, и что только очень ограниченная часть избыточных денежных средств, генерируемых бизнесом, останется на балансе, чтобы действовать в качестве буфера безопасности в случае непредвиденных трудностей.Это не очень хороший сигнал для отправки в банк, и рекомендуется указать очень умеренную дивидендную политику в бизнес-плане, который вы отправляете кредиторам.
Банки могут ссужать деньги двумя способами. Они либо осуществляют финансирование на основе активов, либо на основе денежных потоков. При финансировании на основе активов банк будет оценивать стоимость актива и ссужают вам процент от стоимости актива. Они также возьмут залог против этого актива, что означает, что в случае банкротства они могут получить актив. обратно и продайте сами, чтобы вернуть часть ссуды.При финансировании на основе денежного потока банк будет оценивать вашу заемную способность на основе вашего предполагаемого будущего. денежные потоки.
Розничные банки, как правило, сосредотачиваются на финансировании на основе активов, а это означает, что чем больше у вас активов, тем выше вероятность получения кредита. Поэтому важно, чтобы вы перечислили все активы, которые ваш бизнес приобретет при составлении бизнес-плана. Таким образом, менеджер банка может просмотреть список и предложить вам различные виды кредита для финансирования. эти активы.Некоторые банки также занимаются финансированием запасов и финансированием НДС, поэтому вы также хотите изолировать эти строки в разделе требований к финансированию.
Теперь давайте посмотрим на подход долевого инвестора.
Особенности инвестора в акции при просмотре бизнес-плана
Из-за своего положения в структуре капитала инвесторам в акционерный капитал необходимо, чтобы компания работала хорошо, чтобы начать зарабатывать деньги. И, как мы видели, они извлекают выгоду из неограниченного возвращается. Это означает, что банкротство и риск банкротства, хотя и являются частью анализа, не являются их основным направлением.В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, их фокус будет либо на росте, либо на генерировании денежных средств.
Предприятиям на ранних этапах необходимо сосредоточиться на росте. Возможность выхода на безубыточность также очень важна, и вы должны представить бизнес-план, в котором вы достигнете прибыльности. Но Ключевым моментом на данном этапе является скорее создание компании, чем создание денежных потоков.
Идея состоит в том, что чем больше вы становитесь, тем больше у вас шансов стать лидером на своем рынке.После того, как вы заняли руководящую позицию, вам будет довольно легко сосредоточиться на генерировании денежных средств: вы получите выгоду от экономии на масштабе, а лидерство может командовать ценовая надбавка поможет вам стать более прибыльным, чем мелкие игроки.
Однако более зрелые компании должны сосредоточиться на прибыльности и генерировании денежных средств. Инвесторы знают, что они не могут рассчитывать на то, что вы удвоите свой размер в течение следующих трех лет, чтобы заработать их доходность, что означает, что их доходность, вероятно, будет получена за счет сочетания дивидендов и повышения прибыльности, что приведет к увеличению стоимости на выходе.
Представляя бизнес-план инвестору в акции, ваш план должен быть реалистичным, но амбициозным. Например, бизнес-ангелы добиваются 10-кратной отдачи от своих инвестиций. Ваш план должен показать немного больше, чтобы они достигли этого числа, когда они не принимают во внимание ваши предположения. Всегда спрашивайте о целевой доходности инвестора, прежде чем отправлять ему свой план.
Еще одна характеристика долевых инвесторов заключается в том, что, в отличие от кредиторов, чей заем погашается в определенный момент времени, долевые инвесторы не знают, когда они будут возможность продать свои акции.В результате ключевым моментом будет выход. Вы должны иметь в виду план выхода и горизонт.
Еще одна причина, по которой рост так важен для предприятий на ранней стадии, — это уход: часто легче найти покупателя на крупный актив, чем на небольшой.
В таблице ниже кратко изложены основные цели кредиторов и инвесторов в акции:
| Инвестор в акционерный капитал | Кредитор | |
|---|---|---|
| Главный фокус | Рост / генерирование денежных средств | Возможность погашения долга |
| Основной риск | Неликвидность (выход) | Банкротство |
| Образ мышления | Осторожно оптимистично | Пессимистический |
Также в магазине бизнес-плана
Идеальный бизнес-план развития недвижимости
Основные выводы
Успех в сфере инвестирования в недвижимость не произойдет в одночасье, и определенно не произойдет без надлежащего планирования или реализации. Для предпринимателей бизнес-план девелопмента недвижимости может служить дорожной картой для всех ваших бизнес-операций.Проще говоря, бизнес-план в сфере недвижимости будет играть важную роль в формировании вашей инвестиционной карьеры.
Инвесторам необходимо разработать несколько ключевых элементов для создания успешного бизнес-плана. К ним относятся будущие цели, ценности компании, стратегии финансирования и многое другое. После завершения бизнес-план может создать основу для бесперебойной работы и наметить будущее с неограниченным потенциалом для вашей инвестиционной карьеры. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать бизнес-план инвестиций в недвижимость сегодня.
Что такое бизнес-план развития недвижимости (и зачем он вам)
Бизнес-план по недвижимости — это живой документ, который обеспечивает основу для бизнес-операций и целей. Бизнес-план будет включать будущие цели компании и организованные шаги для их достижения. Хотя бизнес-планы могут варьироваться от инвестора к инвестору, они обычно включают планирование на срок от одного до пяти лет.
Составление бизнес-плана для целей инвестирования в недвижимость, без сомнения, является одним из самых важных шагов, которые может предпринять новый инвестор.Бизнес-план REI поможет вам избежать потенциальных препятствий и одновременно даст вам возможность добиться успеха. Это план, которому нужно следовать, когда все идет по плану и даже когда отклоняется от курса. По крайней мере, бизнес-план компании, занимающейся недвижимостью, позаботится о том, чтобы инвесторы знали, какие шаги следует предпринять для достижения своих целей. Во многих отношениях для сегодняшних инвесторов нет ничего более ценного. В конце концов, это план — следовать по самому прямому пути к успеху.
[Вы контролируете свои финансы, или ваши финансы контролируют вас? Узнайте, как инвестирование в недвижимость может помочь вам на пути к финансовой независимости.Зарегистрируйтесь, чтобы посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок по недвижимости, который скоро появится в вашем районе. ]
8 обязательных элементов бизнес-плана в сфере недвижимости
В целом бизнес-план в сфере недвижимости должен учитывать краткосрочные и долгосрочные цели компании. Чтобы точно описать видение компании, правильный бизнес-план потребует больше информации, чем видение будущего. Сильный бизнес-план по инвестированию в недвижимость подробно расскажет о его плюсах и минусах. Это может включать организационную структуру, финансовую информацию, маркетинговую схему и многое другое.Если все сделано правильно, он послужит исчерпывающим обзором для всех, кто взаимодействует с вашим бизнесом, будь то внутренне или внешне.
Тем не менее, создание бизнес-плана REI потребует постоянного внимания к деталям. Для новых инвесторов составление бизнес-плана компании по недвижимости может показаться сложной задачей, и, честно говоря, это так. Секрет в том, чтобы знать, какие ингредиенты необходимо добавить (и когда). Ниже приведены семь обязательных элементов для хорошо выполненного бизнес-плана:
Опишите ценности и миссию компании.
Разбивайте будущие цели на краткосрочные и долгосрочные.
Определите сильные и слабые стороны компании.
Сформулируйте лучшую инвестиционную стратегию для каждой собственности и ваших целей.
Включите потенциальные усилия по маркетингу и брендингу.
Укажите, как компания будет финансироваться (и кем).
Объясните, кто работает на компанию.
Отвечайте на любые «а что, если» с планами резервного копирования и стратегиями выхода.
Эти компоненты являются наиболее важными, и качественный бизнес-план по недвижимости будет углублен в каждую категорию, чтобы обеспечить максимальную оптимизацию.
Видение
Заявление о видении компании — это, по сути, ваша миссия и ценности. Хотя это может быть не первым шагом в планировании вашей компании, видение будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ценности компании не только будут направлять вас при принятии инвестиционных решений, но также будут вдохновлять других работать с вашим бизнесом снова и снова.Они должны согласовывать потенциальных сотрудников, кредиторов и возможных арендаторов с мотивами, стоящими за вашей компанией.
Прежде чем писать видение своей компании, подумайте о примерах, которые вам нравятся как в сфере недвижимости, так и за ее пределами. Есть ли компания, ценности которой вы идентифицируете? Или есть заявления о миссии, которые вам не нравятся? Используйте другие компании в качестве отправной точки при создании собственного набора ценностей. Не стесняйтесь обращаться к своему наставнику или другим сетевым контактам для обратной связи, как вы планируете.Самое главное, подумайте о качествах, которые вы цените, и о том, как они могут вписаться в ваш бизнес-план.
Голы
Цели — один из важнейших элементов успешного бизнес-плана. Это связано с тем, что цели не только обеспечивают конечную цель для вашей компании, но также определяют шаги, необходимые для ее достижения. Может быть полезно подумать о целях в двух категориях: краткосрочных и долгосрочных. Долгосрочные цели обычно определяют ваши планы на компанию. Они могут включать в себя идеальные типы инвестиций, цифры прибыли и размер компании.Краткосрочные цели — это более мелкие практические шаги, необходимые для их достижения.
Например, одной долгосрочной бизнес-целью может быть заключение четырех оптовых сделок к концу года. Краткосрочные цели сделают это более достижимым, разбив его на более мелкие этапы. Несколько краткосрочных целей, которые могут помочь вам в заключении этих четырех оптовых сделок, могут заключаться в создании кампании прямой почтовой рассылки для вашего рынка, создании списка покупателей с 50 контактами и обеспечении вашей первой собственности по контракту.Разбивка долгосрочных целей — отличный способ привлечь к себе внимание, установить сроки и выполнить то, что вы наметили.
SWOT-анализ
SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ предполагает продумывание каждой из этих областей при оценке вашей компании и потенциальных конкурентов. Эта структура позволяет владельцам бизнеса лучше понять, что работает для компании, и определить потенциальные области для улучшения. SWOT-анализ используется в разных отраслях как способ найти более действенные решения потенциальных проблем.
Чтобы продумать SWOT-анализ для вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, сначала определите потенциальные сильные и слабые стороны вашей компании. У вас есть качественные арендаторы? Вы изо всех сил пытаетесь привлечь капитал? Будьте честны с собой, записывая каждую категорию. Затем сделайте шаг назад и посмотрите на свой рынок и всех конкурентов, чтобы определить угрозы и возможности. Потенциальная угроза может заключаться в том, соответствуют ли ваши арендные цены сопоставимым объектам недвижимости. С другой стороны, потенциальная возможность может заключаться в улучшении благоустройства вашей собственности, чтобы быть более конкурентоспособной в этом районе.
Инвестиционная стратегия
Любой хороший бизнес-план по инвестициям в недвижимость требует умения реализовать разумную инвестиционную стратегию. По крайней мере, существует несколько стратегий выхода, которые бизнес может использовать для получения прибыли: реабилитация, оптовая продажа, аренда — и это лишь некоторые из них. Именно здесь инвесторы захотят проанализировать свой рынок и определить, какая стратегия лучше всего соответствует их целям. Тем, у кого есть долгосрочные цели выхода на пенсию, стоит подумать о том, чтобы серьезно заняться арендной недвижимостью.Тем не менее, те, у кого нет средств для создания арендного портфеля, могут захотеть начать с оптовой торговли. Как бы то ни было, сейчас самое время выяснить, что вы хотите делать с каждым свойством, с которым сталкиваетесь. Однако важно отметить, что эта стратегия будет меняться от собственности к собственности. Следовательно, инвесторам необходимо определить свою стратегию выхода на основе актива и своих текущих целей. Этот раздел необходимо добавить в бизнес-план инвестиций в недвижимость, потому что он пригодится, когда будет найдена перспективная сделка.
Маркетинговый план
Хотя маркетинг может показаться вишенкой на вершине хорошего бизнес-плана, маркетинговые усилия на самом деле будут играть важную роль в основе вашего бизнеса. Маркетинговый план должен включать логотип вашей компании, веб-сайт, социальные сети и любые рекламные мероприятия. Вместе эти элементы могут создать прочный бренд для вашего бизнеса, который поможет вам создать прочную деловую репутацию и, в конечном итоге, завоевать доверие инвесторов, клиентов и т. Д.
Во-первых, чтобы спланировать свой маркетинг, подумайте о том, как ваш бренд может проиллюстрировать ценности компании и формулировку миссии, которую вы создали.Подумайте, как вы можете включить свое видение в свой логотип или веб-сайт. Помните, что помимо привлечения новых клиентов, маркетинговые усилия также могут помочь поддерживать отношения с существующими связями. Чтобы получить пошаговое руководство по составлению маркетингового плана по недвижимости, обязательно прочтите это руководство.
План финансирования
Написать финансовую часть бизнес-плана может быть непросто, особенно если вы только начинаете свой бизнес. Как правило, финансовый план включает отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и баланс предприятия.Финансовый план также должен включать краткосрочные и долгосрочные цели в отношении прибылей и убытков компании. В совокупности эта информация поможет принимать бизнес-решения, привлекать капитал и составлять отчеты об эффективности бизнеса.
Пожалуй, наиболее важным фактором при создании финансового плана является точность. Хотя многие инвесторы хотят сообщать о высокой прибыли или низких убытках, манипулирование данными никоим образом не повысит эффективность вашего бизнеса. Придумайте систему организации, которая будет работать на вас, и всегда обеспечивать достоверность ваших финансовых отчетов.В целом финансовый план должен помочь вам определить, что работает, а что не работает для вашего бизнеса.
Команды и системы малого бизнеса
Ни один успешный бизнес-план не будет полным без описания операций и управления. Подумайте: как и кем ведется ваш бизнес. Эта информация будет включать в себя организационную структуру, управление офисом (если есть) и описание любых текущих проектов или свойств. Инвесторы могут даже включать будущие цели для роста команды и операционных изменений при планировании этой информации.
Даже если вы только начинаете или еще не запускаете свой бизнес, все равно необходимо спланировать структуру своего бизнеса. Начните с планирования задач, за которые вы будете отвечать, и найдите области, в которых вам понадобится помощь. Если у вас есть деловой партнер, подумайте о каждой из своих сильных и слабых сторон и найдите области, в которых вы можете наилучшим образом дополнить друг друга. Для получения дополнительных рекомендаций назначьте встречу со своим наставником по недвижимости. Они могут предоставить ценную информацию о своей бизнес-структуре, которая может послужить отправной точкой для вашего планирования.
Стратегии выхода и планы резервного копирования
Вы не поверите, но у каждой успешной компании есть запасной план. Бизнес терпит крах каждый день, но, создав резервный план, инвесторы могут выжить даже в самом худшем случае. Вот почему так важно разработать альтернативные стратегии выхода и резервные планы для вашего инвестиционного бизнеса. Они помогут вам составить план действий, если что-то пойдет не так, и помогут решить любые потенциальные проблемы до того, как они возникнут.
Этот раздел бизнес-плана должен отвечать на все вопросы «а что, если» могут возникнуть у потенциального кредитора, сотрудника или клиента. Что делать, если недвижимость остается на рынке дольше, чем ожидалось? Что, если продавец откажется от сделки до закрытия? Что делать, если у объекта недвижимости процент вакантных площадей выше среднего? Эти (и многие другие) вопросы стоит обдумать при создании бизнес-плана.
Как написать бизнес-план инвестиций в недвижимость: шаблон
Эффект от действительно отличного бизнес-плана по инвестициям в недвижимость может длиться всю вашу карьеру, тогда как плохой план может помешать вашим будущим целям.На самом деле бизнес-план в сфере недвижимости имеет первостепенное значение, и как новый инвестор он заслуживает вашего пристального внимания. Опять же, написание бизнес-плана для инвестирования в недвижимость — непростая задача, но ее можно сделать правильно. Следуйте нашему шаблону бизнес-плана по инвестициям в недвижимость, чтобы убедиться, что вы правильно его поняли с первого раза:
Напишите резюме, которое дает представление о компании с высоты птичьего полета.
Включите описание целей компании и того, как вы планируете их достичь.
Продемонстрируйте свой опыт с помощью тщательного анализа рынка.
Укажите, кто работает в вашей компании и их квалификация.
Обобщите, какие продукты и услуги предлагает ваша компания.
Обозначьте предполагаемую маркетинговую стратегию для каждого аспекта вашего бизнеса.
Краткое содержание
Первый шаг — определить вашу миссию и видение. Вкратце, ваше исполнительное резюме — это снимок вашего бизнеса в целом, и он обычно включает заявление о миссии, описание компании, данные о росте, продуктах и услугах, финансовой стратегии и будущих чаяниях.Это «почему» вашего бизнес-плана, и оно должно быть четко определено.
Описание компании
Следующим шагом является изучение вашего бизнеса и подробный обзор различных элементов, включая цели и способы их достижения. Инвесторы должны описать характер своего бизнеса, а также целевой рынок. Объясните, как услуги или продукты будут соответствовать указанным потребностям, адресовать конкретным клиентам, организациям или предприятиям, которые компания будет обслуживать, и объясните конкурентное преимущество, которое предлагает бизнес.
Анализ рынка
Этот раздел определит и проиллюстрирует ваши знания в отрасли. Как правило, он состоит из информации о вашем целевом рынке, включая отличительные характеристики, размер, доли рынка, а также целевые показатели ценообразования и валовой прибыли. Подробное описание рынка также будет включать ваш SWOT-анализ.
Организация и управление
Здесь вы объясняете, кто чем занимается в вашем бизнесе. Этот раздел должен включать в себя организационную структуру вашей компании, сведения о владельце, профили управленческой команды и квалификацию.Хотя инвестору в недвижимость это может показаться ненужным, люди, читающие ваш бизнес-план, могут захотеть узнать, кто главный. Убедитесь, что вы не оставили камня на камне.
Услуги или продукты
Что ты продаешь? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Это часть вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, в которой вы предоставляете информацию о своем продукте или услуге, включая их преимущества перед конкурентами. По сути, он будет предлагать описание вашего продукта / услуги, детали его жизненного цикла, информацию об интеллектуальной собственности, а также исследования и разработки, которые могут включать будущие исследования и разработки.Поскольку инвестиции в недвижимость — это скорее услуга, начинающие инвесторы должны понять, почему их услуги лучше, чем у других в отрасли. Это может включать опыт.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия обычно включает в себя то, как владелец бизнеса намеревается продавать или продавать свои продукты и услуги. Это включает в себя стратегию проникновения на рынок, план будущего роста, каналы сбыта и комплексную коммуникационную стратегию. При создании маркетинговой стратегии для бизнес-плана в сфере недвижимости инвесторы должны подумать о том, как они планируют выявлять новых потенциальных клиентов и связываться с ними.Затем им следует подумать о различных вариантах коммуникации: социальные сети, прямая почтовая рассылка, веб-сайт компании и т. Д. Маркетинговая часть вашего бизнес-плана должна в основном охватывать практические шаги по ведению и развитию вашего бизнеса.
Дополнительные советы по бизнес-плану недвижимости
Создать успешный бизнес-план невозможно; однако потребуется время, чтобы все исправить. Вот несколько дополнительных советов, которые следует учитывать при разработке плана для своего бизнеса по инвестированию в недвижимость:
Подготовьте резюме для разных аудиторий: Краткое содержание откроет ваш бизнес-план и представит компанию.Хотя основная часть вашего бизнес-плана останется последовательной, краткое изложение должно быть адаптировано к конкретной аудитории. Бизнес-план предназначен не только для вас, но и для потенциальных инвесторов, кредиторов и клиентов. Помните о своей целевой аудитории при составлении резюме и ответьте на любые возможные вопросы, которые могут у них возникнуть.
Сформулируйте, что хотите: Слишком часто инвесторы, работающие над своим бизнес-планом, скрывают то, что они ищут, будь то финансирование или совместное предприятие.Не закапывайте лед, пытаясь донести свою точку зрения. Четко сформулируйте свои цели в бизнес-плане и изложите свою точку зрения как можно раньше.
Докажите, что вы знаете рынок: Когда вы пишете описание компании, очень важно включать информацию о вашем рынке. Это может включать средние цены продажи, средний доход, уровень вакантных площадей и многое другое. Если вы намереваетесь приобрести недвижимость в аренду, возможно, вы даже захотите пойти еще дальше и ответить на вопросы о новых разработках и тенденциях в области жилья.Покажите, что вы держите руку на пульсе рынка, и ваш бизнес-план будет гораздо более убедительным для тех, кто его читает.
Сделайте домашнее задание о конкуренции: Многие бизнес-планы в сфере недвижимости не позволяют полностью проанализировать конкуренцию. Отчасти это может быть связано с тем, что, в отличие от бизнеса с материальными продуктами, бывает сложно увидеть, что делают ваши конкуренты. Хотя вы не получите экскурсию по компании конкурента, вы можете поиграть с потенциальным клиентом и посмотреть, что они предлагают.Подпишитесь на их информационный бюллетень, посетите их веб-сайт или посетите их день открытых дверей. Получение информации из первых рук о том, что другие делают на вашем рынке, может очень помочь в создании бизнес-плана.
Будьте реалистичны в своих операциях и управлении: При создании бизнес-плана можно легко переоценить свои прогнозы, особенно когда речь идет о разделе организации и управления. Некоторые инвесторы будут утверждать, что все делают сами, в то время как другие предсказывают, что нанимают гораздо большую команду, чем они сами.Важно хорошо продумать, как ваш бизнес будет работать регулярно. При написании бизнес-плана реалистично относитесь к тому, что нужно сделать и кто будет это делать.
Создание примеров сделок: На этом этапе инвесторы захотят найти способ проиллюстрировать свои планы на будущее. Буквально или образно проиллюстрируйте этапы будущих сделок: покупки, денежный поток, повышение стоимости, продажи, сделки, обмен 1031, возврат наличных денег и многое другое.Это должно дать инвесторам хорошее представление о том, как их сделки будут выглядеть в будущем. Хотя это не гарантировано, это может облегчить будущее.
Запланируйте сеансы бизнес-обновлений: Ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это не строгий документ, который вы заполняете и никогда больше не просматриваете. Это постоянно развивающийся план, который следует постоянно пересматривать и корректировать. Один из хороших методов — запланировать регулярные обзорные сессии, чтобы обсудить свой бизнес-план.Ищите способы улучшить и оптимизировать свой бизнес-план, чтобы он был настолько ясным и убедительным, насколько вы хотите.
Сводка
Прежде всего, бизнес-план развития недвижимости будет вдохновляющим и информативным. Он должен показать, почему ваш бизнес — это больше, чем просто мечта, и включать в себя действия, которые помогут воплотить ваше видение в жизнь. Независимо от того, где вы находитесь в своей инвестиционной карьере, подробный бизнес-план может направить ваше будущее во многих отношениях.В конце концов, лучший путь к успеху будет предвидеть тщательный план. Следуйте приведенному выше шаблону при планировании своего бизнеса в сфере недвижимости и убедитесь, что он хороший.
Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?
Если вы новичок в инвестировании или уже заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.
Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать изучать, как инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!
Бизнес-план— обзор, содержание и шаблон
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты. Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала — что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств.Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.
Бизнес план должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана. Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.
Содержание бизнес-плана
Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:
1. Титульная страница
Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.
2.Исполнительное резюме
Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который дает краткий обзор документа и содержит его основные положения. — самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких подробностей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.
3. Обзор отрасли
Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.
4. Анализ рынка и конкуренция
В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой ею бизнес-модели.
Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Демография Демографические данные относятся к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов и географического положения, поведения потребителей и потребностей рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.
Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их в виде двух отдельных разделов.
5. План продаж и маркетинга
В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свои продукты на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распространения, а также послепродажная поддержка.
6. План управления
План управления содержит краткое описание юридической структуры компании, ее управленческой команды, а также внутренних и внешних требований к человеческим ресурсам. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Вознаграждение Вознаграждение — это любой вид компенсации или выплаты, которую человек или сотрудник получает в качестве оплаты за свои услуги или работу, которую они выполняют для организации или компании. Он включает в себя любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые накапливаются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.
Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.
7. Операционный план
Операционный план дает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются нестандартные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.
8. Финансовый план
Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, который показывает их прибыль и убыток за определенный период времени. Прибыль или баланс и денежный поток.
9. Приложения и приложения
Часть приложений и экспонатов является последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.
Шаблон бизнес-плана
Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке своего бизнес-плана:
Раздел 1: Краткое содержание
- Представьте миссию компании.
- Опишите продукты и / или услуги компании.
- Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
- Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
- Дайте краткое изложение операционного плана, включая требования к инвентарю, офису и рабочей силе, а также оборудованию.
Раздел 2: Обзор отрасли
- Опишите положение компании в отрасли.
- Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
- Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.
Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
- Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
- Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения рынка, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
- Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
- Составьте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю рынка.
Раздел 4: План продаж и маркетинга
- Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
- Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
- Опишите, как предприятие планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
- Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.
Раздел 5: План управления
- Опишите организационную структуру компании.
- Перечислите владельцев компании и их доли владения.
- Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
- Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
- Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.
Раздел 6: Операционный план
- Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
- Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые необходимы компании, их роли, необходимое обучение навыкам и срок полномочий сотрудников (полный или неполный рабочий день).
- Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
- Опишите требования к оборудованию и технике, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
- Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.
Раздел 7: Финансовый план
- Опишите финансовые прогнозы компании, включая прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.
Раздел 8: Приложения и приложения
- Предложения по аренде зданий и оборудования
- Предлагаемый план офиса и склада
- Исследование рынка и краткое изложение целевого рынка
- Кредитная информация владельцев
- Список продуктов и / или услуги
Дополнительная литература
CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™.