Бизнес-план | Пособие для начинающих предпринимателей Navika.Pro
Каждое успешное дело, будь то поездка в отпуск или проведение праздничного мероприятия, начинается с написания плана. А каждый успешный бизнес начинается с написания бизнес-плана. Он служит переходом от мечты к действиям.
Кому нужен бизнес-план— Собственнику бизнеса.
— Инвестору.
— Кредитной организации.
— Предполагаемому партнеру по бизнесу.
Какая цель у бизнес-планаПодробно ответить на вопросы:
— Что вы будете производить?
— Кому и как вы будете это продавать?
— Какие ресурсы вам для этого потребуются?
Какая структура у бизнес-планаОтмечу основные разделы, которые, в свою очередь, таят в себе десятки важных вопросов, ответив на которые вы вплотную подойдете к запуску или расширению своего бизнеса.
1. Структурные вопросы:
— Продукт.
— Анализ рынка и конкурентов.
— Маркетинговый план.
— Стратегический план.
2. Операционные вопросы:
— Операционный (производственный) план.
— Стартовый план.
3. Финансовые вопросы:
— Операционные доходы/расходы.
— Финансовые (инвестиционные) расходы.
— Оценка эффективности бизнеса.
Проработка структурных и операционных вопросов не требует какой-либо профессиональной подготовки. Достаточно активного изучения рынка и наличия здравого смысла.
Проработка финансовых вопросов требует особого внимания и некоторого навыка.
Здесь вы можете пойти двумя путями: попытаться составить свой финансовый план самостоятельно или доверить эту работу финансистам.
Успешно ответив на все структурные, операционные и стратегические вопросы бизнес-плана, вы точно будете знать:
— как выглядит ваш продукт, в чем его уникальность и отличия на рынке, кто им будет пользоваться;
— кто ваши конкуренты и как от них отстраиваться;
— как вы будете продвигать свой продукт на рынке;
— чем и как вы будете привлекать клиентов;
— какие проблемы могут возникнуть на этапе запуска или расширения бизнеса и как вы с ними планируете справляться;
— какая у вас стратегия развития и какого результата вы хотите достичь.
Но это лишь начало.
Часто предпринимателям так нравится их новая идея, что они теряют объективность.
Поэтому, перед тем как броситься воплощать идеи в жизнь, необходимо точно понять, насколько прибыльным будет ваш бизнес. Настолько ли все будет радужно и перспективно, как вам сейчас кажется?
Для того чтобы это узнать, необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Сколько первоначальных инвестиций — стартовых расходов вам потребуется вложить?
2. Из чего будет складываться выручка проекта?
3. Какие расходы вам предстоят в процессе операционной деятельности?
4. Какое вам нужно штатное расписание и какой будет фонд заработной платы?
5. Какая система налогообложения будет наиболее эффективна для вашего бизнеса?
6. Сможет ли бизнес вернуть заемные средства и окупить вложенные инвестиции?
Расчет финансовой части бизнес-плана (построение финансовой модели бизнеса) ответит на все эти вопросы и даст эффективную схему движения денежных средств в вашем проекте.
Финансовая модель проекта отражает экономику бизнеса, производит расчеты показателей финансовой эффективности и дает вам возможность сделать выводы о рентабельности бизнеса и сроках окупаемости инвестиций.
Она обычно дает ответы на вопросы:
— Какой объем денежных средств потребуется для запуска (стартовые расходы) и развития проекта (операционные расходы)?
— На что будут потрачены денежные средства в проекте (статьи расхода)?
— Через сколько месяцев окупятся вложенные инвестиции и бизнес начнет приносить собственный положительный денежный поток?
Как правильно оформить бизнес-план— Информационная часть документа готовится в формате Word.
— Презентация бизнес-плана делается в программе PowerPoint.
— Финансовая модель проекта представляет собой файл в виде таблиц в формате Exсel.
Почему расчет чаще всего делается именно в таблицах Exсel? Потому что в этом формате остаются открытыми ячейки и формулы, есть возможность вносить неограниченное количество изменений и дополнений, не начиная расчет заново с заполнения исходных данных, как происходит во многих автоматизированных программах для финансового моделирования.
Именно финансовую модель рассматривает банк на кредитном комитете или проверяет финансовый директор инвестора для оценки правильности расчетов.
К тому же многие кредитные организации принимают на рассмотрение финансовую часть бизнес-плана, рассчитанную только в формате Excel.
Я уверена, что, дочитав эту статью до конца, вы осознали всю важность бизнес-планирования и точно знаете, по какому плану вы будете превращать свою идею в успешный бизнес.
Как составить бизнес-план для банка
4 МАЯ 2022
Рассказываем, как составить бизнес-план для получения кредита
Принимая решение о выдаче кредита на развитие компании, банки запрашивают бизнес-план, чтобы оценить потенциал дела и сроки его окупаемости. Чем грамотнее будет составлен план, тем выше шанс предпринимателя убедить банк в своей платежеспособности и получить кредит.
Содержание статьи:
В каких случаях банку необходим бизнес-план от предпринимателя
Ключевые требования к бизнес-плану для получения кредита
Разделы бизнес-плана
Юридический статус заемщика
Резюме проекта
Анализ рынка и отрасли
Описание продукции или услуг
Операционный план
Маркетинговый план
Финансовый план
Экономические показатели компании
Заключение
Бизнес-план является обоснованием эффективности деятельности предприятия и демонстрирует цели кредитования.
Бизнесмены, желающие получить кредит на развитие своего дела, предоставляют банковским сотрудникам бизнес-план как подтверждение жизнеспособности и доходности своей стратегии и продукта. Изучив бизнес-план, банк определяет максимальную сумму кредита, сроки, размер процентной ставки и порядок уплаты тела кредита и процентов.
Кредитные организации могут запросить бизнес-план в случае, если заемщик является индивидуальным предпринимателем, хочет получить кредит на срок от трех лет, не имеет достаточных залоговых средств или претендует на льготы.
Ключевые требования к бизнес-плану для получения кредитаОсновная задача предпринимателя при составлении бизнес-плана – показать банку, что его стартап выйдет на достаточный уровень доходности для своевременного погашения платежей. Чтобы план выглядел максимально убедительным, рекомендуется осветить следующие моменты:
- конкретные цели, которые основатели компании планируют реализовать за счет кредитных средств;
- ожидаемый уровень дохода, который позволит заемщику вовремя закрывать кредитные обязательства, включая комиссионные платежи и процентные ставки;
- обоснование финансовых прогнозов через анализ рынка и конкурентов
Все показатели, которые предприниматель указывает в плане, должны подтверждаться аналитическими данными, результатами маркетинговых исследований или выдержками из финансовой модели компании.
Структура должна быть последовательной и логичной, каждый пункт – завершаться выводами, максимально объективными и понятными.
Несмотря на то, что разные финансовые организации могут выдвигать свои требования к формату документов, перечислим ряд пунктов, которые в обязательном порядке входят в любой аргументированный и последовательный бизнес-план. Подробное описание разделов можно прочесть в статье «Структура бизнес-плана для инвестора».
Юридический статус заемщикаВ данном разделе указываются реквизиты заемщика, данные о регистрации ИП или юридического лица с формой собственности и организационно-правовой формой, уставной капитал и структура управления. Также здесь необходимо указать действующие контактные данные компании.
Резюме проектаВ резюме необходимо кратко описать цели и преимущества своей компании, а также отразить основные финансовые показатели: уровень окупаемости и доходности, план продаж и прибыли и требуемый объем финансирования.
Иными словами, резюме – это основные выкладки всего бизнес-плана, поэтому специалисты рекомендуют приступать к работе над ним тогда, когда все остальные разделы уже заполнены.
Раздел представляет собой детальное описание особенностей деятельности в конкретной сфере. В нем указываются перспективы развития рынка, динамика цен и конкурентоспособность продукта. Также рекомендуется провести анализ бизнеса конкурентов, представив банку описание их сильных и слабых сторон. Особое внимание следует уделить изучению покупательского спроса – так предприниматель сможет доказать, что его продукт будет продаваться, а значит, приносить доход, за счет которого будет погашаться кредит.
Описание продукции или услугВ данном разделе приводится наименование и спецификация товара или услуги, сфера применения, функциональное назначение, технические и стоимостные характеристики. В некоторых случаях следует подтвердить соответствие продукции государственным стандартам.
Главная задача заемщика – доказать банку, что продукт готов к производству и продажам.
Операционный план определяет общий объем работ, их последовательность, позволяет установить схему распределения полномочий и ответственности между основными сотрудниками и подрядчиками. Он состоит из следующих разделов:
- план сбыта, в котором указываются влияние сезонности на бизнес, цены на продукцию, планируемые объемы продаж на год и месяц;
- производственный план, включающий в себя расходы на логистику, закупку сырья, оборудования, инструментов, технологий и прочие затраты, связанные с изготовлением продукции или оказанием услуги;
- штатное расписание с перечислением должностных обязанностей и требований к сотрудникам, необходимость привлечения внештатных специалистов, размеры заработных плат и вознаграждений;
- расходы на аренду или покупку недвижимости, коммунальные платежи, комиссии банкам и прочие операционные затраты.
В разделе указываются:
- портрет клиента и анализ целевой аудитории;
- конкурентные преимущества товара или услуги, которые будут использоваться в продвижении продукции;
- выбор рекламной стратегии, исследования, подтверждающие ее эффективность;
- рынок сбыта и методы привлечения целевой аудитории.
Маркетинговое продвижение – важный фактор в обеспечении высокого уровня продаж, поэтому тем, кто хочет убедить банк в жизнеспособности проекта, не стоит пренебрегать деталями, рассказывая о нем.
Финансовый планНа финансовый план компании банк обращает наибольшее внимание, так как он отражает динамику развития проекта и прогнозируемое движение денежных потоков. Обычно в данном разделе указываются расходы на запуск и обеспечение деятельности компании, особенности ценообразования, себестоимость продукции, потенциальный доход, окупаемость, рентабельность.
Особо тщательно следует подойти к обоснованию суммы кредита и плану погашения кредита: сумма, поступающая на счета предприятия, должна превышать кредитные платежи. В противном случае банк может отказать в кредите, так как не будет уверен в платежеспособности предпринимателя.
Экономические показатели компанииДанный раздел приводит основные финансовые показатели компании:
- прогноз доходов и расходов;
- налоги и сборы;
- размер потенциальной прибыли;
- решения, позволяющие минимизировать риски, и методы их реализации.
Официально структура бизнес-плана для банка не регулируется – рекомендуем уточнить ее в банке. В любом случае, основная задача бизнес-плана – доказать банку вашу платежеспособность, продемонстрировав актуальность и доходность продукта, гибкость финансового плана, стремление работать над минимизацией расходов и продуманную, эффективную маркетинговую стратегию.
Подписывайтесь на нашу еженедельную рассылку с анонсом полезных мероприятий и новыми статьями.
Присоединяйтесь к Get-Investor.ru в telegram и вконтакте.
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
404 Not Found
|
|
|
лиц и ИП
Ставрополе
08.2018)
08.2017
06.2017
07.2016
07.2015Упрощение бизнес-плана
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписывайся
Это бизнес-план, а не докторская диссертация! Узнайте, почему сложный план может вас утомить, и как сделать его простым.
Автор Тим Берри
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
Когда я впервые начал работать с бизнес-планами в конце 1970-х годов, средний план был намного длиннее и сложнее, чем то, что я вижу сегодня. Возможно, это связано с тем, что бизнес-планы стали более распространенными, чем раньше, — они используются все чаще и чаще и большим количеством людей. Это также может быть вопросом тенденций среди банкиров и инвесторов, которые читают бизнес-планы. Или это может быть потому, что у людей меньше времени тратить на просмотр документов!
По какой-то причине в современных бизнес-планах наблюдается тенденция возвращаться к основам с хорошими прогнозами и тщательным анализом. Формат «легкий для быстрого чтения» важен как никогда. Если вы хотите, чтобы люди читали бизнес-план, который вы разрабатываете, — а большинство людей так и поступают, — то мой лучший вам совет — сделайте его простым. Не путайте свой бизнес-план с докторской диссертацией или задачей на всю жизнь.
Сохраняйте формулировку и форматирование простыми, а план кратким.
Но не путайте простые формулировки и форматы с простым мышлением. Причина, по которой вы делаете это простым, не в том, что вы не полностью развили свою идею. Вы делаете это просто, чтобы вы могли быстро и легко донести свою точку зрения до тех, кто ее читает.
Имея это в виду, давайте перейдем к некоторым особенностям, когда дело доходит до упрощения вашего плана.
Придержи свою прозу. Эффективное деловое письмо легко читать. Люди будут просматривать ваш план — они попытаются прочитать его, разговаривая по телефону или просматривая свою электронную почту. Приберегите глубокую прозу для великого американского романа, который вы напишете позже. При составлении плана помните следующие советы:
- Не используйте длинные сложные предложения, если только это не требуется для смысла. Короткие предложения хороши, и их легче читать.
- Избегайте модных словечек, жаргона и сокращений. Вы можете знать, что NIH означает «изобретено не здесь», а KISS означает «будь проще, тупица», но не думай, что кто-то другой так делает.
- Используйте простой и понятный язык, например, «использовать» вместо «использовать» и «затем» вместо «в данный момент времени».
- Маркеры хороши для списков. Они помогают читателям легче усваивать информацию.
- Избегайте «голых» маркеров. Конкретизируйте их краткими пояснениями там, где они необходимы. Необъяснимые пункты списка могут разочаровать.
Вы можете знать, что NIH означает «изобретено не здесь», а KISS означает «будь проще, тупица», но не думай, что кто-то другой так делает.Говорите коротко. Средняя длина большинства бизнес-планов сейчас меньше, чем раньше. Вероятно, вы сможете охватить все, что вам нужно, на 20–30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений с ежемесячными прогнозами, резюме руководства и другими подробностями. Если у вас есть план длиной более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо обобщаете.
Конечно, есть исключения из правил. Например, недавно я видел план сети кофеен, в который входили фотографии предполагаемого местоположения, макеты меню и карты других предполагаемых мест.
Графика удлиняла план, но приносила реальную пользу. Полезны снимки продукта, снимки мест, меню, чертежи, планы этажей, логотипы и фотографии вывесок.
Используйте бизнес-диаграммы. Сделайте ваши важные номера легкими для поиска и понятными. Используйте сводные таблицы и простые бизнес-диаграммы, чтобы выделить основные цифры. Сделайте так, чтобы соответствующие детали было легко найти в приложениях. Также…
- Используйте гистограммы, чтобы показать, как минимум, продажи, валовую прибыль, чистую прибыль, движение денежных средств и собственный капитал по годам.
- Трехмерные столбцы выглядят изящнее, но двумерные столбцы обычно легче читаются. Убедитесь, что цифры очевидны.
- Сложенные столбцы облегчают визуализацию итогов. Если ваши продажи делятся на сегменты, сложите столбцы, чтобы показать итог.
- Используйте круговые диаграммы для определения доли рынка и сегментов рынка.
- Отображение задач и вех в виде горизонтальных полос с метками слева и датами вверху или внизу. Большинство людей называют это диаграммой Ганта. Показывайте только основные задачи и вехи, потому что слишком много деталей затрудняет чтение этих диаграмм.
- Всегда располагайте исходные номера рядом с диаграммами в сводной таблице, чтобы читатели могли быстро найти их и распознать числа в диаграммах. И никогда не оставляйте читателя бизнес-плана не в состоянии найти исходные номера диаграммы. Это расстраивает.
- Не используйте диаграмму без ссылки на нее в тексте. Если исходные номера не совсем очевидны в сводных таблицах, убедитесь, что вы указали, какие приложения содержат подробные номера.
Большинство людей называют это диаграммой Ганта. Показывайте только основные задачи и вехи, потому что слишком много деталей затрудняет чтение этих диаграмм.Полируйте внешний вид. Помимо формулировки, вы также хотите, чтобы физический вид вашего текста был простым и привлекательным. Так что прислушайтесь к моему совету:
- Придерживайтесь двух шрифтов для вашего текста. Шрифт, который вы используете для заголовков, должен быть простым шрифтом без засечек, таким как Arial, Tahoma или Verdana. Для основного текста вам, вероятно, следует использовать стандартный текстовый шрифт, такой как Century, Times Roman или Book Antigua.
- Избегайте мелких шрифтов. Только некоторые из наиболее читаемых шрифтов имеют 10 баллов; большинство из них лучше в размере 11 или 12 пунктов.
- Используйте разрывы страниц для разделения разделов и диаграмм от текста, а также для выделения таблиц. Если вы сомневаетесь, перейдите на следующую страницу. Никто не беспокоится о необходимости перейти к следующей странице.
- Свободно используйте пустое пространство. Слова, забитые вместе в небольшие пространства, неудобно читать.
- Всегда используйте средство проверки орфографии. Затем внимательно проверьте свой текст, чтобы убедиться, что вы не используете правильно написанное неправильное слово! Дважды проверьте, совпадают ли ваши текстовые числа с номерами в ваших таблицах.
Для основного текста вам, вероятно, следует использовать стандартный текстовый шрифт, такой как Century, Times Roman или Book Antigua.Когда ресторан ее родителей сгорел, бренд острых соусов этого основателя первого поколения восстал из пепла, чтобы бросить вызов корпоративным гигантам
Не достигает цели? Вот как узнать, следует ли вам изменить тактику или стратегию.
Вы можете создать свой собственный вирусный пост LinkedIn с помощью этого веселого инструмента
Эта пара потеряла все, когда рынок жилья рухнул. Но проявление «волшебства» помогло им запустить метафизический бренд с 10 магазинами.
4 скрытых опасности удаленной работы
Лучшие поставщики программного обеспечения и технологий в индустрии франчайзинга
Этот 18-летний студент хотел, чтобы он лучше следил за своей школьной работой. Итак, он создал приложение — и бизнес.
Разнообразие
Перестаньте ожидать, что маргинализированные группы возглавят усилия по разнообразию. Союзникам пора активизироваться и приступить к работе.
Джули Крац
Новости бизнеса
Эта соискательница стала вирусной на LinkedIn из-за того, что напечатала свое резюме на торте и доставила его в Nike
Габриэль Биенаш
Новости бизнеса
«Это не имеет значения»: тренер по лидерству говорит о том, как взломать обзоры эффективности сотрудников
Эмили Релла
Читать далее
Business Plans — Entrepreneur
Не знаете, как составить собственный бизнес-план? Узнайте все, что вам нужно знать, от планов малого бизнеса до примеров и многого другого.
ent-o Для подписчиков5 вещей, которые следует учитывать, прежде чем нанимать консультанта по маркетингу
Джон Бойтнотт
Прорваться сквозь шум: 5 лайфхаков, которые усилят ваши усилия по связям с общественностью в шумном цифровом мире
5 шагов к профессиональному питчингу
7 заповедей для написания хорошего контента
5 причин, почему SEO имеет значение для вашего стартапа
Вам не нужно быть экспертом, чтобы начать бизнес. Вот почему.
Лидерство
DAO — это будущее для бизнеса, и вот почему
DAO будут влиять на то, как структурированы предприятия, как люди руководят и как компания работает внутри.
Райан Бодер
Развитие бизнеса
3 совета по глобальному расширению бизнеса
Прежде чем делать первые шаги на мировом рынке, примите во внимание эти три совета для достижения успеха на международном рынке.
Роман Кумар Вьяс
Маркетинг
5 способов контролировать свои онлайн-обзоры
Без согласованного подхода к управлению отзывами негативные отзывы могут быстро разрушить ваш бренд.
Адам Петрилли
Маркетинг
Следуйте этому маркетинговому трюку, чтобы подпитывать свой бренд
Использование скорости и модификации поможет поднять маркетинговую кампанию вашего бренда над конкурентами.
Алекса Дагостино
Лидерство
6 архетипов, которые образуют отличную команду
Эти шесть архетипов, от лидеров команд до отдельных исполнителей, повысят успех и продуктивность вашей команды.
Кристофер Томпкинс
Начало бизнеса
Боитесь рецессии? Следуйте этим 5 советам для бизнеса, защищенного от рецессии
В ситуации, когда рынки сползают вниз и опасаются надвигающейся рецессии, не позволяйте страху помешать вам начать свой бизнес. Следуйте этим советам и сочетайте креативную бизнес-стратегию с упорством, чтобы воспользоваться экономической ситуацией и подняться выше, чем когда-либо казалось возможным.
Зак Катлер
Развитие бизнеса
Экспериментирование необходимо для каждого стартапа. Вы делаете это правильно?
Для любого стартапа важно экспериментировать. В этой серии из трех частей мы подробно обсудим эксперименты. В этой статье объясняются ключевые элементы, от которых зависит успех или провал эксперимента.
Пиянка Джейн
Развитие бизнеса
4 стратегии, которые предприниматели используют для преодоления препятствий
Такие качества, как внутренняя стойкость и терпение, помогут вам справиться с трудностями и помогут вам достичь своих целей в бизнесе. Используйте эти черты и следуйте этим 4 стратегиям, чтобы стать эффективным предпринимателем, несмотря на препятствия.
Нэнси Солари
Развитие бизнеса
Основы экспериментирования и почему это ключ к росту вашего стартапа
В этой серии из трех частей мы подробно обсудим эксперименты. В этой статье основное внимание уделяется «почему» и «что» экспериментировать.
Пиянка Джейн
Руководство предпринимателя по современному бизнес-плану
- О
- Последние сообщения
Дэйв Лавински
Президент и основатель Growthink
Дэйв Лавински — серийный предприниматель, который с 9298 года является президентом и основателем 90ink29. 1999 г. помог сотням тысяч предпринимателей составить бизнес-планы.
Дэйв также является основателем BusinessPlanTemplate.com , который предоставляет шаблоны для конкретных ниш, от ресторанов до интернет-бизнеса.
Последние сообщения Дэйва Лавински (посмотреть все)
За последние 20 лет мы с моей компанией написали бизнес-планы для тысяч фирм.
Интересно, что за это время многие аспекты бизнес-планирования остались прежними. В частности, три основные причины, по которым предприниматели должны составлять бизнес-план, не менялись десятилетиями. Но сегодня бизнес-планы должны учитывать современные реалии, такие как краудфандинг, чат-боты, искусственный интеллект и многое другое.
Ниже вы узнаете, как создать выигрышный современный бизнес-план.
Почему вы должны создать бизнес-план
Предприниматели имеют и продолжают нуждаться в бизнес-планах по трем основным причинам:
- Чтобы доказать жизнеспособность вашей компании
В частности, для начинающих компаний процесс создания вашего бизнес-плана помогает определить жизнеспособность вашего бизнеса.
Например, если вы узнаете, что размер рынка слишком мал, вы можете не захотеть запускать предприятие. Точно так же, если вы обнаружите, что устоявшиеся конкуренты представляют слишком большую угрозу или требования к капиталу бизнеса слишком велики, вам следует рассмотреть возможность использования другой возможности.
- Чтобы продать вашу компанию другим
Предприниматель редко создает бизнес-план и держит его при себе. Скорее, их бизнес-план часто показывают потенциальным инвесторам или кредиторам, которые хотят финансировать вашу компанию. Потенциальным сотрудникам часто показывают, что вы хотели бы присоединиться к вам. И много раз его показывали потенциальным партнерам; другие компании, с которыми вы можете установить взаимовыгодные отношения.
Без бизнес-плана часто невозможно эффективно продвигать вашу компанию среди этих ключевых групп.
- Для создания дорожной карты
В отличном бизнес-плане будут подробно описаны ключевые шаги, которые ваша компания должна выполнить для достижения успеха. Он определяет вехи, которые вам необходимо достичь, и когда, а также какие человеческие и финансовые ресурсы вам нужны. Это дает вам письменный план действий, который поможет вам добиться успеха.
Связано с этим: Пошаговое руководство по составлению гениального бизнес-плана
Ключевые разделы вашего современного бизнес-плана
Ниже приведен обзор каждого из разделов, которые должен включать ваш бизнес-план, включая факторы, которые отличают сегодняшние планы от тех, что были в прошлом.
Анализ компании
Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу компании, должен начинаться с предоставления справочной информации о вашей компании. Когда он был запущен? Где вы находитесь? Чего вы достигли?
Он также должен объяснять видение и/или миссию вашей компании. Эта часть раздела анализа компании со временем претерпела изменения, поскольку миссии все большего числа компаний включают аспекты, отличные от прибыли, такие как социальная и экологическая ответственность.
Анализ отрасли
В разделе анализа отрасли должна быть подробно описана отрасль, в которой вы конкурируете, ее размер и тенденции, влияющие на нее.
Несколько лет назад заполнение этого раздела в основном зависело от доступа к исследованиям рынка. Сегодня необходимо задавать новые вопросы и отвечать на них, например, разрушение отрасли уже произошло или оно созрело для разрушения в ближайшее время?
Кроме того, в последние годы стало намного проще распространять продукты и услуги по всему миру. Это увеличивает потенциальные размеры рынка, но также и конкурентные угрозы.
Анализ клиентов
Традиционные бизнес-планы детализируют потребности клиентов и ориентируют их демографические данные. Выполнение этого упражнения еще более важно сегодня, когда таргетинг на онлайн-клиентов стал настолько продвинутым.
В прошлом онлайн-реклама в основном ограничивалась ключевым словом, которое ищет пользователь, или общим веб-сайтом, на котором находился пользователь. Сегодня вы можете добавить существенные дополнительные демографические и психографические критерии, чтобы точно определить клиентов, которых вы хотите охватить.
Конкурентный анализ
Как упоминалось выше, современный конкурентный анализ часто должен включать конкурентов, расположенных в широком географическом регионе, поскольку сегодня компании могут достичь гораздо большего. К счастью, есть много новых инструментов, позволяющих «шпионить» за вашими конкурентами.
Например, существует несколько веб-сайтов, которые сообщают вам демографические профили клиентов, посещающих веб-сайты ваших конкурентов. Многие из ваших конкурентов могут даже перечислить своих ключевых клиентов на своих веб-сайтах. Они также обычно перечисляют членов своей управленческой команды. Это дает вам огромное количество отличной конкурентной информации. Например, не стесняйтесь просматривать биографию их команды на LinkedIn, чтобы определить лучший опыт людей, которых вы должны нанять.
Маркетинговый план
Ваш маркетинговый план определяет, как вы будете ориентироваться на клиентов и обслуживать их.
В современном бизнесе гораздо чаще используются новые технологии, такие как искусственный интеллект, для поиска и привлечения клиентов. Если применимо, включите эту информацию в свой бизнес-план.
Операционный план
В вашем операционном плане подробно описаны ключевые операционные процессы, которые будет выполнять ваша компания, а также этапы, которых вы надеетесь достичь, и когда.
Что касается операционных процессов, сегодня компании могут управляться совершенно иначе, чем в прошлом. Например, чат-боты могут выполнять основные функции по обслуживанию клиентов. Поиск исходящих продаж можно передать на аутсорсинг или упростить с помощью технологий искусственного интеллекта. И ключевые операционные роли могут быть виртуально укомплектованы как внутри страны, так и за рубежом.
Управленческая команда
В разделе вашей управленческой команды должны быть указаны ключевые игроки вашей команды. Как упоминалось выше, членам вашей команды больше не нужно проживать в одном городе, штате или даже стране.
Технологии дали предпринимателям и компаниям возможность беспрепятственно работать с другими людьми по всему миру. Используйте этот факт, чтобы создать лучшую управленческую команду по той цене, которую вы можете заплатить.
Финансовый план
Ключевые аспекты вашего финансового плана, такие как ваши финансовые прогнозы, не изменились за эти годы. Но технологии значительно снизили затраты на запуск и масштабирование компании. Обязательно определите и используйте такие технологии.
Аналогичным образом финансирование традиционно исходило от банков, бизнес-ангелов и фирм венчурного капитала. Сегодня предприниматели могут использовать краудфандинг, который был в зачаточном состоянии всего десять лет назад, чтобы собрать первоначальное финансирование для проверки бизнес-концепции.
Резюме
И наконец, самое главное, ваше резюме. Этот раздел вашего бизнес-плана появляется первым и обобщает ключевые моменты из других разделов.
Обязательно используйте этот раздел, чтобы заинтересовать своих читателей и побудить их прочитать остальную часть вашего плана.
Зарегистрируйтесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!
Ваш современный бизнес-план
Хотя цель и структура сегодняшнего бизнес-плана не сильно отличаются от планов прошлого, вы узнали, что в вашем плане есть много аспектов, которые должны отражать сегодняшние реалии. К счастью, эти реалии сделали создание и развитие крупной компании дешевле, быстрее и проще. Так что не стесняйтесь использовать их!
Первоначально опубликовано 30 августа 2019 г..
Включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии на платформе Vanilla.
20 причин, почему вам нужен бизнес-план в 2022 году
Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.
Какова цель бизнес-плана и почему бизнес-планы так важны? Ниже приведены 20 основных причин, по которым вам нужен бизнес-план.
1. Чтобы доказать, что вы серьезно относитесь к своему делу. Официальный бизнес-план необходим, чтобы показать всем заинтересованным сторонам — сотрудникам, инвесторам, партнерам и себе — что вы привержены развитию бизнеса. Создание плана заставляет вас продумывать и выбирать стратегии, которые будут способствовать вашему росту.
2. Для установления бизнес-вех. В бизнес-плане должны быть четко изложены долгосрочные вехи, наиболее важные для успеха вашего бизнеса. Перефразируя Гая Кавасаки, веха — это что-то достаточно важное, чтобы прийти домой и рассказать об этом своему супругу (не утомляя его или ее до смерти). Вы бы сказали своему супругу, что подправили брошюру компании? Возможно нет. Но вы, безусловно, поделитесь новостью о том, что вы запустили свой новый веб-сайт или достигли годового дохода в 1 миллион долларов.
3. Чтобы лучше понять своих конкурентов. Создание бизнес-плана заставляет вас анализировать конкуренцию. Все компании имеют конкуренцию в виде прямых или косвенных конкурентов, и очень важно понимать конкурентные преимущества вашей компании. И если у вас в данный момент нет конкурентных преимуществ, выяснить, что вы должны сделать, чтобы их получить.
4. Чтобы лучше понять своего клиента. Почему они покупают, когда покупают? Почему они не делают, когда они не делают? Углубленный анализ клиентов необходим для эффективного бизнес-плана и успешного бизнеса. Понимание ваших клиентов не только позволит вам создавать для них более качественные продукты и услуги, но и позволит вам более эффективно привлекать их с помощью рекламы и рекламных акций.
5. Объяснить ранее невысказанные предположения. Процесс фактического написания бизнес-плана помогает вывести на передний план ранее «скрытые» предположения. Записывая и оценивая их, вы можете проверить их и проанализировать их достоверность.
Например, вы могли предположить, что местные розничные торговцы будут продавать ваш продукт; в своем бизнес-плане вы могли бы оценить результаты сценария, в котором этого не произошло.
6. Чтобы оценить осуществимость вашего предприятия. Насколько хороша эта возможность? Процесс бизнес-плана включает в себя исследование вашего целевого рынка, а также конкурентной среды и служит технико-экономическим обоснованием для успеха вашего предприятия. В некоторых случаях результатом вашего планирования будет откладывание проекта на стол. И, может быть, пойти дальше с другим предприятием, которое может иметь больше шансов на успех.
7. Для документирования вашей модели доходов. Как именно ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Это критический вопрос, на который нужно ответить в письменной форме для себя и своих инвесторов. Документирование модели доходов помогает решить проблемы и предположения, связанные с моделью. И, прочитав ваш план, другие могут предложить рассмотреть дополнительные источники дохода.
8. Чтобы определить ваши финансовые потребности. Ваш бизнес нуждается в привлечении капитала? Сколько? Одна из целей бизнес-плана — помочь вам точно определить, сколько капитала вам нужно и для чего вы будете его использовать. Этот процесс необходим для привлечения капитала для бизнеса и для эффективного использования капитала. Это также позволит вам планировать заранее, особенно если вам потребуется привлечь дополнительное финансирование в будущем.
Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.
9. Для привлечения инвесторов. Официальный бизнес-план является основой для предложений по финансированию. Бизнес-план отвечает на такие вопросы инвесторов, как: есть ли потребность в этом продукте/услуге? Каковы финансовые прогнозы? Какова стратегия выхода компании? Хотя инвесторы, как правило, захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписать вам чек, почти во всех случаях они также тщательно изучат ваш бизнес-план.
10. Чтобы снизить риск использования неверной возможности. Процесс создания бизнес-плана помогает минимизировать альтернативные издержки. Написание бизнес-плана поможет вам оценить привлекательность этой конкретной возможности по сравнению с другими возможностями. Так вы принимаете лучшие решения.
11. Чтобы заставить вас исследовать и действительно знать свой рынок. Каковы наиболее важные тенденции в вашей отрасли? Каковы самые большие угрозы для вашей отрасли? Рынок растет или сужается? Каков размер целевого рынка для вашего продукта/услуги? Создание бизнес-плана поможет вам получить более широкое, глубокое и тонкое понимание вашего рынка. И это позволит вам использовать эти знания для принятия решений, которые улучшат успех вашей компании.
12. Привлечение сотрудников и руководящего состава. Чтобы привлечь и удержать высококлассных специалистов, необходим бизнес-план. Бизнес-план убеждает сотрудников и руководство в том, что идея верна и что бизнес готов к достижению своих стратегических целей.
Важно отметить, что по мере роста вашей компании ваши сотрудники, а не вы, будут выполнять большую часть работы. Таким образом, их согласование и мотивация будут ключом к вашему успеху.
13. Проложить курс и сосредоточить усилия. Бизнес-план представляет собой дорожную карту, по которой можно действовать и искать направление в трудные времена. Без бизнес-плана вы можете постоянно менять свои краткосрочные стратегии без учета долгосрочных этапов. Вы не отправитесь в дальнюю поездку без карты; думайте о своем бизнес-плане как о карте.
14. Для привлечения партнеров. Партнеры также хотят увидеть бизнес-план, чтобы определить, стоит ли сотрудничать с вашим бизнесом. Установление партнерских отношений часто требует времени и капитала, и компании с большей вероятностью будут сотрудничать с вашим предприятием, если смогут прочитать подробное описание вашей компании.
15. Позиционирование вашего бренда. Создание бизнес-плана помогает определить роль вашей компании на рынке.
Это определение позволяет кратко описать бизнес и позиционировать бренд для клиентов, инвесторов и партнеров. Благодаря информации об отрасли, клиентах и конкурентах, которую вы получаете в процессе бизнес-планирования, вы можете наилучшим образом определить, как позиционировать свой бренд.
16. Чтобы судить об успехе вашего бизнеса. Формальный бизнес-план позволяет сравнивать фактические операционные результаты с самим бизнес-планом. Таким образом, он позволяет вам четко видеть, достигли ли вы своих стратегических, финансовых и операционных целей (и почему вы достигли или не достигли).
17. Перестроить свой бизнес, чтобы справиться с изменяющимися условиями. Например, в сложных экономических условиях, если ваши текущие модели продаж и операционные модели не работают, вы можете переписать свой бизнес-план, чтобы определить, опробовать и проверить новые идеи и стратегии.
18. Задокументировать ваш маркетинговый план.
Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Как вы будете их удерживать? Какой у вас рекламный бюджет? Какую цену вы будете взимать? Хорошо документированный маркетинговый план необходим для роста бизнеса. Маркетинговые стратегии и тактики, которые вы используете, будут меняться с каждым годом, поэтому крайне важно пересматривать свой маркетинговый план не реже одного раза в год.
19. Чтобы понять и спрогнозировать кадровые потребности вашей компании. После составления бизнес-плана вы не удивитесь, если у вас вдруг не хватит рук. Скорее, ваш бизнес-план представляет собой дорожную карту для ваших потребностей в персонале и, таким образом, помогает обеспечить более плавное расширение. Важно отметить, что ваш план может не только помочь вам понять ваши потребности в персонале, но и обеспечить правильное время, поскольку для найма и обучения отличных сотрудников требуется время.
20. Чтобы открыть новые возможности. Благодаря процессу мозгового штурма, белой доске и творческим собеседованиям вы, вероятно, увидите свой бизнес в другом свете.
В результате у вас часто будут появляться новые идеи для маркетинга вашего продукта/услуги и ведения вашего бизнеса. Именно появление этих идей и их воплощение в жизнь часто является разницей между бизнесом, который терпит неудачу или просто выживает, и бизнесом, который процветает.
СВЯЗАННОЕ ВИДЕО: Как написать бизнес-план + Бесплатный шаблон
Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.
Часто задаваемые вопросы по бизнес-планам
О компании Growthink
С 1999 года эксперты по бизнес-планам Growthink помогли более чем 4000 миллиардам компаний вырасти и привлечь более 2,5 миллиардов долларов при открытии и расширении бизнеса.
Нужна помощь с бизнес-планом?
Поговорите с профессиональным консультантом по бизнес-плану из нашей команды.
Воспользуйтесь нашим простым шаблоном бизнес-плана.
Ознакомьтесь с примерами наших бизнес-планов.
Или, если вы создаете свой собственный PPM, вы можете сэкономить время и деньги с шаблоном меморандума о частном размещении от Growthink.
Узнайте больше о нас на странице обзора бизнес-плана Growthink, стр.
Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса
Как написать отличный бизнес-план
Идеальная схема бизнес-плана для отличного плана
Используйте этот формат бизнес-плана для профессионального написания вашего плана
Примеры бизнес-плана
Поиск консультанта по бизнес-плану
Как составить резюме бизнес-плана
10 Ключевые компоненты бизнес-плана
Эксперт по составлению бизнес-планов от Growthink
Как создать одностраничный бизнес-план с помощью шаблона
Как создать группу управления бизнес-планом Раздел
Опции программного обеспечения для бизнес-плана
Ошибки презентации бизнес-плана, которых следует избегать
Какой длины должен быть бизнес-план?
Обзоры Growthink
Руководство по открытию бизнеса для молодых предпринимателей
Автор Eddy Hood
Перспектива начать новый бизнес волнует любого предпринимателя.
С несколькими концептуальными идеями вы можете почувствовать себя готовыми двигаться вперед, чтобы сделать ваш новый бизнес реальностью. Планирование является важным этапом запуска бизнеса. Вы должны убедиться, что вы наметили модель успеха вашей новой компании.
Прежде чем отправиться в мир стартапов, проведите исследование, чтобы разработать полный бизнес-план, который включает анализ рынка, полное описание ваших услуг или линейки продуктов, а также организацию бухгалтерского учета. Отправляясь в путешествие, обычно планируют свой маршрут на карте, чтобы не заблудиться. Вы можете думать о бизнес-плане как о карте, которая намечает лучший маршрут для вашего нового стартапа. Ваш бизнес-план должен включать резюме, которое представляет собой краткий обзор цели вашего стартапа и проблемы, которую вы будете решать с помощью своих услуг или продуктов. Резюме должно также включать информацию о вашем целевом рынке, вашем финансовом плане и сведения о вашей команде управления бизнесом.
Чтобы конкретизировать резюме, ваш бизнес-план должен включать такие разделы, как описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, сведения об организации компании, план продаж, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если это применимо.
- Начало бизнеса и руководство по ресурсам (PDF)
- 15 причин, по которым вам нужен бизнес-план
- Создайте свой бизнес-план
- Рабочая тетрадь с пошаговым бизнес-планом (PDF)
- Открытие бизнеса
Местонахождение вашего бизнеса может иметь первостепенное значение, в зависимости от типа бизнеса. Например, обычной розничной компании потребуется место, которое соответствует целевому рынку продукта, который вы будете продавать. В этой ситуации вам нужно будет провести демографическое исследование, чтобы проанализировать схемы движения, текущие предприятия в этом районе и другие детали, такие как парковка и вывески.
Зонирование — еще один важный фактор, который следует учитывать при планировании места для стартапа. В городе, в котором вы планируете работать, будут определенные зоны для различных видов бизнеса, и вам необходимо будет придерживаться этих кодов зонирования. Если вы планируете вести свою новую компанию как домашний бизнес, убедитесь, что вы будете соблюдать городские и любые применимые требования ассоциации домовладельцев. Если вы будете сдавать помещение в аренду, подумайте о том, чтобы нанять юриста по недвижимости, который поможет вам договориться о коммерческой аренде. Тщательно действуйте при выборе нового места для бизнеса, чтобы убедиться, что вы выбрали лучшее место с наиболее выгодной арендой.
- Десять часто задаваемых вопросов для начинающих малых предприятий
- Информационное руководство: открытие своего бизнеса
- Руководство по владению малым бизнесом
- 30 наиболее часто задаваемых вопросов о малом бизнесе
Чтобы начать новый бизнес, нужны средства, поэтому крайне важно планировать и планировать свои финансы.
Когда вы планируете будущий успех вашей новой компании, вам нужно будет оценить начальные затраты, подготовить финансовые отчеты, проанализировать и подготовить план движения денежных средств, а также спрогнозировать момент в будущем, когда ваш новый бизнес начнет приносить прибыль. выгода. Многие предприниматели нуждаются в финансовой помощи, чтобы начать новый бизнес. Эта помощь может быть в виде грантов или кредитов. Существует ряд программ кредитования малого бизнеса, чтобы помочь владельцам бизнеса с финансированием их новых предприятий. Любое кредитное учреждение может предоставить вам информацию об этих программах. Вы также можете найти бизнес-гранты, предлагаемые некоммерческими организациями и государственными или местными программами. Деньги, которые вы можете получить от бизнес-грантов, часто требуют, чтобы вы соответствовали фондам. Венчурный капитал — это еще один вариант финансирования, который предполагает предложение инвесторам акций вашей компании или ролей в управлении компанией.
- Как определить цель и получить финансирование для вашего стартапа
- Используйте наличные деньги клиентов для финансирования вашего стартапа
- Контрольный список запуска бизнеса
- Финансовая структура начинающих фирм: роль активов, информации и характеристик предпринимателя (PDF)
- Бизнес-планирование и финансовое прогнозирование (PDF)
Ваш новый бизнес должен будет соответствовать федеральным требованиям и требованиям штата в отношении налогов. Служба внутренних доходов требует от владельцев бизнеса идентифицировать свой бизнес, получив идентификационный номер работодателя. Вы можете получить свой EIN онлайн, по телефону, факсу или по почте. Правительства штатов предъявляют отдельные и конкретные требования к налогообложению предприятий, поэтому уточните в своем штате, соблюдаете ли вы применимые законы. Большинство штатов предоставляют эту информацию в Интернете, что упрощает процесс регистрации и уплаты налогов на бизнес.
- Что нужно знать новым владельцам бизнеса о федеральных налогах
- Startup America: как снижение налогов для малого бизнеса поддержит инновационные и быстрорастущие компании
- Стартапы способствуют росту числа рабочих мест в США (PDF)
- Малый бизнес и налоги с продаж
- Семь самых больших налоговых ошибок, которые совершают новые стартапы
Для ведения нового бизнеса может потребоваться подача заявления на получение разрешений и лицензий. Эти разрешения и лицензии существуют на федеральном, государственном и местном уровнях. Федеральное лицензирование распространяется на различные виды коммерческой деятельности, включая (но не ограничиваясь) сельское хозяйство, алкогольные напитки, огнестрельное оружие и транспорт. На государственном уровне практически для любого вида бизнеса, который вы можете начать, потребуется какое-либо разрешение или лицензия.
Посетите веб-сайт вашего штата для получения информации о подаче заявления на получение необходимых разрешений. Убедитесь, что вы соблюдаете все требования к разрешениям для вашего местного муниципалитета, а также проконсультируйтесь с местным муниципалитетом или мэрией.
- Затраты на запуск бизнеса — все в деталях
- Подача заявки на получение местных лицензий и разрешений
- Нужна ли мне бизнес-лицензия или разрешение?
- Как зарегистрировать стартап
Поначалу вам может не понадобиться персонал, когда вы начнете свой новый бизнес. В конце концов, если объем работы, связанной с вашей компанией, превышает то, что вы можете сделать самостоятельно, вам нужно будет нанять сотрудников для помощи в выполнении этой работы. Ваш идентификационный номер работодателя, который вы получили от IRS, является необходимым компонентом при найме сотрудников, потому что вам нужно будет сообщать о налогах.
Вам также необходимо будет вести учет удержанных налогов с заработной платы, чтобы соблюдать федеральные требования и требования штата в отношении этой информации. Федеральное правительство также требует, чтобы работодатели подтверждали право каждого сотрудника на работу в Соединенных Штатах, отправляя форму I-9.в течение трех дней со дня приема на работу. В штатах также есть государственный каталог, в который вы должны сообщать о новых сотрудниках в течение 20 дней с даты приема на работу. Как работодатель, вы также должны иметь страхование компенсации работника. Как только вы начнете нанимать персонал, ваш бухгалтерский учет, расчет заработной платы и учетные записи должны быть безупречными, чтобы соответствовать федеральным, государственным и местным требованиям.
- 5 советов по найму сотрудников для вашего стартапа
- 6 юридических ошибок, которых нужно избегать стартапам при найме сотрудников
- Основы трудового права для начинающих компаний (PDF)
- 14 книг, которые нужно прочитать новичкам в стартапах
- Как нанять сотрудников для вашего стартапа
Путь к предпринимательскому успеху: бизнес-планы, бережливый стартап или и то, и другое?
Реферат
Цель
Целью данного исследования является изучение взаимосвязи между двумя различными наборами практик, бережливого стартапа и бизнес-планирования, а также их связь с предпринимательской эффективностью.
Дизайн/методология/подход
Авторы собрали данные от 120 предпринимателей в США о различных мероприятиях по созданию новых предприятий в рамках категорий бережливого стартапа или бизнес-планирования. Они используют иерархическую регрессию для изучения взаимосвязи между этими действиями и эффективностью нового предприятия, используя как субъективные, так и объективные показатели эффективности.
Выводы
Результаты показывают, что общение с клиентами, сбор предварительных заказов и повороты на основе отзывов клиентов — это действия по бережливому запуску, коррелирующие с производительностью; написание бизнес-плана является единственным видом деятельности по бизнес-планированию, связанным с производительностью.
Ограничения/последствия исследования
Это исследование закладывает основу для понимания компонентов как бережливого стартапа, так и бизнес-планирования.
Более того, эти результаты показывают, что разделение бережливого стартапа и бизнес-планирования представляет собой ложную дихотомию.
Практические выводы
Эти данные свидетельствуют о том, что предприниматели должны участвовать в некоторых мероприятиях по бережливому стартапу и при этом составлять бизнес-план.
Оригинальность/ценность
Эта статья предлагает первое количественное эмпирическое сравнение бережливого стартапа и бизнес-планирования. Кроме того, он поддерживает взаимосвязь между конкретными действиями по бережливому стартапу и эффективностью фирмы.
Ключевые слова
- Бизнес-планирование
- Предпринимательство
- Бережливый запуск
Цитата
Велтер, К.
, Скримпшир, А., Толонен, Д. и Обрима, Э. (2021), «Путь к предпринимательскому успеху: бизнес-планы, экономичный стартап или и то, и другое?», New England Journal of Entrepreneurship , Vol. . 24 № 1, стр. 21-42. https://doi.org/10.1108/NEJE-08-2020-0031
Издатель
:Изумруд Паблишинг Лимитед
Авторские права © 2021, Крис Велтер, Алекс Скримпшир, Дон Толонен и Эсеоген Обрима
Лицензия
Опубликовано в журнале New England Journal of Entrepreneurship . Издано Emerald Publishing Limited. Эта статья опубликована под лицензией Creative Commons Attribution (CC BY 4.0). Любой может воспроизводить, распространять, переводить и создавать производные работы на основе этой статьи (как в коммерческих, так и в некоммерческих целях) при условии полной ссылки на оригинальную публикацию и авторов. С полными условиями этой лицензии можно ознакомиться по адресу http://creativecommons.
org/licences/by/4.0/legalcode 9.0003
Введение
Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом – Стив Бланк
Эта цитата отражает различные взгляды на ценность бизнес-планирования по сравнению с ценностью методов бережливого стартапа, предложенных Бланком и другими (Бланк и Дорф). , 2012). Большая часть традиционного обучения предпринимателей основывается на бизнес-плане (Honig, 2004). Коллективное исследование предшественников бизнес-планирования (Бринкманн и др. , 2019 г.), и результаты его деятельности дали нюансированные результаты (Brinckmann et al. , 2010), но, по-видимому, по крайней мере в некоторых случаях бизнес-планирование надежно повышает производительность (Welter and Kim, 2018). Исследования показывают, что большинство известных бизнес-школ предлагают курсы бизнес-планирования (Honig, 2004; Katz et al. , 2016), а книжные магазины заполнены книгами с подробным описанием того, как составить бизнес-план (Karlsson and Honig, 2007).
Тем не менее, исследования в лучшем случае фрагментарны и часто приводят к двусмысленным выводам в отношении их связи с эффективностью фирмы (Бринкманн 9).0011 и др. , 2010 г., Делмар и Шейн, 2003 г.; Грубер, 2007). Это отсутствие четких указаний со стороны исследователей открывает двери для критики бизнес-планирования со стороны сторонников бережливого стартапа (Ghezzi et al. , 2015).
Методы бережливого стартапа привлекают все большее внимание в предпринимательских сообществах (Ries, 2011). В акселераторах, инкубаторах и других пространствах стартап-экосистем мудрость Эрика Риса (2011) и Стива Бланка (Бланк и Дорф, 2012) можно услышать на тренингах и в повседневных разговорах. В некоторых предпринимательских программах также используются методы бережливого стартапа (Bliemel, 2014). С одной стороны, в концептуальных статьях описывается, как бережливый стартап сочетается с текущими и прошлыми академическими дискуссиями (Contigiani and Levinthal, 2019).). С другой стороны, в статьях практиков обсуждались преимущества и недостатки моделей (Ladd, 2016).
В обоих случаях в существующей литературе описывается, как эти процессы направлены на то, чтобы избежать ловушки запуска продуктов, которые на самом деле никому не нужны (Blank, 2013).
Несмотря на всеобщее внимание, уделяемое методам бережливого стартапа, было проведено мало эмпирических исследований (см. Trimi and Berbegal-Mirabent (2012), Ghezzi et al. (2015) и Ghezzi (2019) в качестве исключений). Некоторые исследователи (например, Frederickson and Brem, 2017) проводят параллели между методами бережливого стартапа и эффектуацией (Sarasvathy, 2001), но эти параллели недостаточно подтверждают использование методов бережливого стартапа. В то время как практики, кажется, используют методы бережливого стартапа, ученые мало что предложили с точки зрения прямого исследования этих методов (Shepherd and Gruber, 2020). Большая часть исследований методов бережливого стартапа сосредоточена на когнитивных процессах (Ян 9).0011 и др. , 2018; Йорк и Дэнс, 2014 г.). Недавняя критика (Felin et al.
, 2019) в сочетании с недостатком эмпирических исследований ставит под сомнение эффективность методов бережливого стартапа. С этой целью необходимы дополнительные исследования, чтобы увидеть, как методы бережливого стартапа связаны с успехом нового предприятия, особенно по сравнению с бизнес-планированием. Это особенно важно, поскольку деятельность по созданию новых предприятий является практикой, которая может узаконить фирму (De Clercq and Voronov, 2009).
Таким образом, мы предлагаем следующий вопрос: какие отдельные аспекты бизнес-планирования и методы бережливого стартапа связаны с успехом? Мы изучаем компоненты как бизнес-планирования, так и методов бережливого стартапа, поскольку существует некоторая академическая поддержка таких аспектов бережливого стартапа, как экспериментирование (Carmuffo et al. , 2019), но ограничены эмпирические исследования бережливого стартапа в более широком смысле. Мы уделяем особое внимание основным видам деятельности, которые составляют процессы бережливого стартапа и бизнес-планирования, поскольку наш первоначальный опрос показал, что предприниматели часто используют аспекты каждого из них.
Чтобы изучить этот вопрос, мы создали опрос, в котором охватывались различные виды деятельности — от бережливого стартапа до бизнес-планирования, — которые предприниматели использовали при реализации своего нового предприятия, и сравнивались с показателями успеха.
Наши результаты показывают, что определенные действия по бережливому стартапу и процесс написания бизнес-плана коррелируют с успехом. Эти результаты помогают устранить ложную дихотомию между бережливым стартапом и бизнес-планированием, предполагая, что некоторые действия с каждой стороны могут привести к успеху. Мы вносим свой вклад в исследования бизнес-планирования, предлагая возможное объяснение существующих двусмысленных выводов. А именно, что процесс написания бизнес-плана может быть важен, но использование бизнес-плана для обратной связи или финансирования не обязательно связано с успехом. Мы вносим свой вклад в исследования бережливого стартапа, предлагая первую количественную поддержку для конкретных действий по бережливому стартапу.
В совокупности это исследование закладывает основу для более тонкого понимания ценности бизнес-планирования и методов бережливого стартапа.
Теоретическая основа и гипотезы
Бизнес-планирование
В обширной литературе по бизнес-планированию основное внимание уделяется как предшественникам бизнес-планирования (Brinckmann et al. , 2019), так и его результатам (Brinckmann et al. , 2010) . Хониг и его коллеги провели большую часть исследований в области бизнес-планирования с начала века (Хониг, 2004; Хониг и Карлссон, 2004; Хониг и Самуэльссон, 2012, 2014; Карлссон и Хониг, 2009). Они бросили вызов прежним парадигмам «планирование-производительность», которые предполагали, что планирование естественным образом повысит производительность (Айзен, 19 лет).85; Минцберг и Уотерс, 1985; Ансофф, 1991). Эти дебаты о ценности планирования подчеркнули недавнее исследование эффектов отбора, связанных с бизнес-планированием (Burke et al. , 2010; Greene and Hopp, 2017).
Brinckmann и др. (2010) прямо затрагивает эту дискуссию. Их метааналитический обзор литературы по бизнес-планированию предполагает, что с точки зрения эффективности бизнес-планирования необходимо учитывать три непредвиденных обстоятельства: неопределенность, ограниченность предварительной информации и отсутствие структур бизнес-планирования. Наличие этих трех факторов предполагает, что бизнес-планирование может быть менее эффективным. Далее мы рассмотрим каждое из этих трех непредвиденных обстоятельств более подробно.
Что касается неопределенности, специалисты по планированию (например, Priem et al. , 1995) предполагают, что нестабильная и неопределенная среда принесет наибольшую пользу от планирования, поскольку планирование может уменьшить неопределенность за счет ускорения принятия решений (Dean and Sharfman, 1996). Однако эмерджентные стратегии кажутся более эффективными для контроля неопределенности (Минцберг, 1994; Сарасвати, 2001). Brinckmann и др.
(2010) подтверждает последнюю интуицию, предполагающую, что неопределенность делает усилия по планированию менее эффективными. Эта логика согласуется с исследованием эффектуации (Sarasvathy, 2001), где планирование описывается как подходящая стратегия для рискованной среды, а реализация, напротив, подходит для неопределенной среды. Недавняя работа подтвердила эту логику в зависимости от того, насколько точным может быть предприниматель при прогнозировании будущего (Welter and Kim, 2018).
Обращаясь к концепции ограниченной предварительной информации, сторонники планирования предполагают, что более короткие циклы обратной связи в новых и малых фирмах в сочетании с положительными мотивационными эффектами планирования сделают его более эффективным (Delmar and Shane, 2003). В сущности, несмотря на отсутствие истории у de novo фирм, короткое время цикла быстро создает историю, а планирование само по себе служит мотивацией для этих молодых организаций. Однако Brinckmann et al.
(2010) обнаружили, что этим фирмам не хватает информации, необходимой для того, чтобы такие планы были эффективными. По мере того как фирмы используют новые стратегии, планирование становится менее эффективным или фирмы отказываются от всех планов по мере продвижения вперед (Karlsson and Honig, 2009).).
Наконец, чтобы планы были эффективными, фирмам необходимо иметь структуры как для планирования, так и для использования этих планов (Brinckmann et al. , 2010). Новым фирмам, как правило, не хватает организационных структур, необходимых для создания и использования планов (Forbes, 2007). В то время как Карлссон и Хониг (2009) обнаружили, что фирмы обычно игнорируют планы или отказываются от них после того, как они были разработаны, часто из-за недостаточности структур поддержки, Хониг и Самуэльссон (2012) показывают, что даже когда фирмы меняют свои планы с течением времени, это оказывает незначительное влияние на фирму. производительность. В целом, литература по бизнес-планированию предполагает, что планирование имеет больше преимуществ для устоявшихся фирм с данными и историей для поддержки как плана, так и процесса планирования.
Долгая история исследований в области бизнес-стратегии и других областей, которые поддерживают взаимосвязь между планированием и производительностью, возможно, повлияла на восприятие бизнес-планирования в предпринимательстве. Несмотря на некоторые исследования и растущее общественное мнение, ставящее под сомнение бизнес-планирование, в школах его до сих пор учат (Honig, 2004), а организации поддержки, такие как Центры развития малого бизнеса (SBDC) и Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей (SCORE), поощряют предпринимателей к составлению бизнес-планов. Хотя может и не быть убедительных доказательств того, что бизнес-планирование всегда повышает производительность, при определенных условиях бизнес-планирование кажется полезным (Бринкманн 9).0011 и др. , 2010). Таким образом, бизнес-планирование новых предприятий может иметь или не иметь положительное влияние на успех, но маловероятно, что отрицательное. Поэтому мы выдвигаем гипотезу:
Обычно бизнес-планирование анализируется как отдельный акт написания бизнес-плана (например, Honig and Karlsson, 2004).
Однако бизнес-планирование состоит из множества действий (Gruber, 2007), которые предприниматели могут использовать как единое целое или просто выбирать части процесса бизнес-планирования. Стоит отметить, что эти конкретные действия не являются взаимоисключающими с действиями по бережливому стартапу, которые мы подробно рассмотрим позже. Одним из источников разрыва между распространенностью использования бизнес-планирования и исследованиями, подтверждающими эффективность бизнес-планов, может быть эта целостная перспектива. Составные части бизнес-планирования могут быть выполнены как единое целое, а могут быть выбраны по отдельности. Изучение различных видов деятельности, составляющих бизнес-планирование, дает представление о том, какие аспекты процесса связаны с эффективностью фирмы.
Возможно, первым шагом в процессе бизнес-планирования является работа, которая предшествует фактическому написанию бизнес-плана. Во-первых, предприниматели должны собирать данные — как правило, внешние данные (Бринкманн и др.
, 2010). Этот процесс сбора данных может привести или не привести к написанию фактического бизнес-плана и, следовательно, может рассматриваться как отдельный шаг.
Помимо сбора и записи данных, процесс планирования может сыграть роль в рутинизации первоначальной практики предпринимателей. В то время как предприниматели могут заниматься социальными ресурсами (Китинг и др. , 2014) и коллективного осмысления (Wood and McKinley, 2010), акт кодификации результатов этой деятельности может объективировать эти практики. Предприниматели участвуют в социальном плане по ряду направлений в стремлении к предприятию, но физически написание бизнес-плана, которым можно поделиться с внешним миром, может служить механизмом приверженности. Предприниматели могут поделиться этим планом с внешними заинтересованными сторонами просто для обратной связи (Wood and McKinley, 2010) или использовать его для поиска финансирования (Richbell 9).0011 и др. , 2006 г.).
Любой предприниматель может комбинировать эти четыре вида деятельности.
Таким образом, более тонкий подход к пониманию взаимосвязи между бизнес-планированием и эффективностью фирмы должен рассматривать деятельность по отдельности [1]. Таким образом, мы выдвигаем гипотезу:
Бережливый стартап
Концепция и фраза «Бережливый стартап» восходят к Эрику Рису (2011) и его популярной пресс-книге с таким же названием. Эта фраза заимствована из идеи бережливого производства в том смысле, что устранение потерь и перенос производства и поставок на как можно более поздние стадии процесса позволяют отложить закупки до последнего момента. Книга опирается в первую очередь на личный опыт Риса по созданию компании, а также на некоторую консалтинговую работу. Дальнейшее развитие идей методов бережливого стартапа дает Стив Бланк (Blank and Dorf, 2012). Бланк (2013) описал три принципа бережливого стартапа: создание гипотез, развитие клиентов и гибкое развитие. Создание гипотез представляет собой веру в то, что основатели начинают с не более чем непроверенных гипотез.
Развитие клиентов представляет собой подход к опросу и взаимодействию с клиентами с целью проверки или отклонения вышеупомянутых гипотез. Наконец, гибкая разработка предполагает, что минимально жизнеспособные продукты (MVP) развертываются быстро для проверки гипотез, которые считаются верными.
Эти концепции часто практикуются предпринимателями и преподаются в инкубаторах и акселераторах (Ladd, 2016), но научных исследований в поддержку этих практик мало. Ghezzi и др. (2015) предлагают одно из немногих сравнительных эмпирических исследований между бережливым стартапом и бизнес-планированием. Их выводы из четырех тематических исследований показывают, что методы бережливого стартапа приводят к превосходным результатам. Большинство других работ представляют собой концептуальные исследования методов бережливого стартапа с упором на принятие решений предпринимателями (Frederickson and Brem, 2017; Yang 9).0011 и др. , 2018; Йорк и Дэнс, 2014 г.). Эти концептуальные элементы проводят параллели между бережливым запуском и внедрением (Sarasvathy, 2001).
Литературы по эффектуации гораздо больше, чем по бережливому стартапу (см. недавние обзоры и ретроспективы Arend et al. (2015) и Reymen et al. (2015)). Эффектуация определяется как предпринимательский опыт, который использует эвристику для принятия решений, ориентированных на имеющиеся средства, а не на желаемые цели (Sarasvathy, 2001). Одна эвристика, в частности, привела к сравнению между бережливым стартапом и внедрением: экспериментирование (Camuffo 9).0011 и др. , 2019). Однако сравнения могут быть связаны с отсутствием четких границ в реализации (см. Welter et al. , 2016). Хотя некоторые исследователи могут утверждать, что эффектуация является более надежным выражением бережливого стартапа (Frederickson and Brem, 2017), существуют значительные отклонения. Эффектуация не упоминает MVP или гибкую разработку, а вместо этого фокусируется на имеющихся средствах (Sarasvathy and Dew, 2008). Эти средства направляют предприятие, а не сосредоточены на конкретной цели (Sarasvathy, 2001).
Это отличается от методов бережливого запуска, которые создают специальные тесты для проверки заранее определенного пути (Бланк, 2013). Таким образом, исследователи предположили, что бережливый стартап пересекается с эффектуацией, а также с другими направлениями исследований (Contigiani and Levinthal, 2019).; Геззи, 2019).
В совокупности существует некоторая теоретическая поддержка бережливого стартапа в сочетании с широким общественным интересом и поддержкой. Недавно бережливый стартап подвергся критике за способность генерировать гипотезы и эксперименты, которые приводят к действительно новым решениям (Felin et al. , 2019). Тем не менее, эта критика в настоящее время не имеет эмпирической поддержки, что подчеркивает необходимость эмпирического исследования. Насколько нам известно, было проведено только одно количественное эмпирическое исследование бережливого стартапа (Ghezzi, 2019).), в котором изучалось использование и подход, а не рассматривалась взаимосвязь между бережливым стартапом и успехом.
Учитывая широкое использование и связь с теорией, мы выдвигаем следующую гипотезу:
Подобно бизнес-планированию, бережливый стартап представляет собой процесс, состоящий из нескольких составных частей, из которых предприниматель может выбирать, не выполняя каждую задачу. Кроме того, эти составные части могут использоваться совместно с деятельностью по бизнес-планированию. Поскольку бережливый стартап разрабатывался в большей степени практиками, чем учеными, не существует четко определенного и исчерпывающего списка действий, составляющих бережливый стартап. Бортолини и др. (2018) обзор академической и популярной литературы по бережливому стартапу и описание процесса на более теоретическом уровне, чем работа Бланка (2013) и Райса (2011). Из этих двух точек зрения можно составить конкретный список из шести действий по бережливому стартапу.
Процесс бережливого стартапа начинается с выявления клиентов (Бланк и Дорф, 2012). В самом общем смысле процесс обнаружения клиентов начинается с опроса потенциальных клиентов, чтобы выявить их проблемы.
Бланк (2013) описывает, как бережливые стартапы «выходят из здания» на протяжении всего процесса, чтобы проверить предположения клиентов относительно всех аспектов потенциальной бизнес-модели. Этот процесс проверки включает в себя множество различных форм интервью с потенциальными клиентами.
Оттуда предприниматели выдвигают гипотезы и проводят эксперименты, как Bortolini et al. (2018) описывают. Эту часть процесса можно разбить на разработку прототипов, демонстрацию этих прототипов клиентам и проведение экспериментов. Эти подпроцессы представляют собой отдельные этапы, которые могут зависеть друг от друга, но также могут выполняться независимо. Например, предприниматели могут разрабатывать прототипы в своем собственном стремлении улучшить продукт, фактически не демонстрируя данный прототип потенциальным клиентам. В качестве альтернативы предприниматели могут проводить эксперименты, которые не обязательно предполагают использование прототипа. Эти эксперименты могут включать в себя наблюдение за клиентами в их повседневной жизни, чтобы лучше понять проблемы клиентов.
Однако каждый из этих процессов согласуется с точками зрения практиков и теоретическими точками зрения (Бланк и Дорф, 2012; Бортолини 9).0011 и др. , 2018).
Помимо этих конкретных действий, мы рассмотрим два других действия в рамках бережливого стартапа: сбор предварительных заказов и поворот. Сбор предварительных заказов на новые продукты был предложен Ries (2011), но также согласуется с исследованиями по привлечению внешних заинтересованных сторон (Burns et al. , 2016) и принципами реализации (Sarasvathy, 2001). Находя первых заинтересованных лиц для принятия на себя обязательств, таких как предварительные заказы или участие в создании прототипов, предприниматели ищут социальные ресурсы, чтобы обеспечить и направить свой прогресс (Китинг 9).0011 и др. , 2014).
Последний вид деятельности, который мы рассматриваем, — поворот, который включает в себя изменение курса фирмы, как правило, на основе отзывов пользователей. Поворот играет центральную роль в бережливом стартапе (Bortolini et al.
, 2018) и недавно привлек внимание в исследованиях предпринимательства в более широком смысле (Wood et al. , 2018). Смена курса представляет собой логический шаг, следующий за общеизвестной мантрой предпринимателей «потерпите неудачу быстро, потерпите неудачу дешево». Это может следовать из более ранних действий, таких как интервью с клиентами или эксперименты, но это не обязательно [2]. На основании вышеизложенного делаем выводы:
Метод
Опрос
Мы начали наше исследование с проведения полуструктурированных интервью с пятью предпринимателями, чтобы помочь в построении опроса. Эти предприниматели были выбраны из личных сетей авторов, чтобы представлять различные точки зрения и опыт. В группу вошли две женщины-основателя и трое мужчин-основателей; двое основателей создали высокотехнологичный масштабируемый бизнес, а трое представляли малый бизнес. Интервью длились в среднем 75 минут.
Все опрошенные были знакомы с бизнес-планами. Все опрошенные слышали о «бережливом стартапе», но только один предприниматель имел какое-либо образование в этой области — он читал книгу Эрика Риса (Ries, 2011).
Тем не менее, ни один из предпринимателей не смог сформулировать конкретные аспекты бережливого стартапа или то, чем он будет отличаться от написания бизнес-плана или связан с ним.
Данные, собранные в ходе этих интервью, были использованы для разработки опроса для распространения среди более широкой группы предпринимателей. В рамках качественных данных мы отметили, как бизнес-планирование и бережливый стартап представляли группы действий для предпринимателей. Обсуждая бизнес-планирование, все предприниматели говорили не только о составлении формального бизнес-плана. В то время как четверо из пяти предпринимателей составляли формальные бизнес-планы, каждый из них обсуждал несколько отличающийся процесс. Некоторые из них включали финансовое планирование, в то время как другие упоминали вторичные исследования. Что касается подхода к бережливому стартапу, предприниматели не указали конкретно, какие действия, которые они выполняли, соответствовали бережливому стартапу, но несколько предпринимателей упомянули каждый из аспектов бережливого стартапа, которые мы включили в опрос.
Это качественное исследование изменило структуру нашего опроса, чтобы больше сосредоточиться на действиях, которые предприниматели выполняли, а не на их понимании различных подходов. Перед распространением опроса мы протестировали его с двумя предпринимателями, чтобы получить отзывы о его понятности: один от первоначальных респондентов и один, не знакомый с исследовательским проектом. На основе этих тестов были внесены незначительные изменения в выбор слов.
Мы связались с экосистемой стартапов в крупном городе Среднего Запада. Онлайн-опрос был разослан по электронной почте инкубаторам, акселераторам, индивидуальным предпринимателям и организациям, работающим за пределами Среднего Запада. Участие в исследовании было добровольным. Участники получили пожертвование в размере 1 доллара США в пользу некоммерческой организации по своему выбору за прохождение опроса. Всего на первоначальный запрос опроса ответил 41 предприниматель. Мы исключили семь из этих случаев, потому что они неадекватно описывали свой бизнес.
Чтобы увеличить размер выборки, мы привлекли команду разработчиков панели Qualtrics для сбора примерно 100 дополнительных ответов от предпринимателей. Qualtrics, помимо предоставления инструментов для онлайн-опросов, является агрегатором исследовательских панелей с возможностью набирать труднодоступные демографические данные. Qualtrics использует специализированные кампании по подбору персонала, чтобы собрать панели для опроса ниши на основе заранее определенных критериев. Чтобы попасть в эту группу, предприниматели должны владеть бизнесом, который они начали в течение последних десяти лет. Респонденты в этой группе получили компенсацию в размере 25 долларов США за свое участие, и им не было предложено никаких вариантов пожертвований. Всего из этой группы было возвращено 106 заполненных анкет. Мы исключили 20 из этих случаев, потому что они не смогли адекватно описать свой бизнес. См. Приложение для полного инструмента обследования.
Участники и процедуры
Участники заполнили онлайн-анкету с тридцатью двумя вопросами о подробностях того, как они начали свой бизнес, об успехе бизнеса, деятельности, которую они вели при открытии бизнеса, и демографических переменных.
Выборка была набрана методом снежного кома, а также с помощью панели Qualtrics, как описано выше.
Большая часть нашей выборки состоит из представителей европеоидной расы (81,7%), за ними следуют чернокожие/афроамериканцы (11,7%), затем выходцы из Латинской Америки (3,3%), затем выходцы из Азии (1,7%). Средний возраст нашей выборки был 46,5 лет, а выборке 49 лет.0,2% женщин. Большая часть нашего набора данных в настоящее время состоит в браке (61,7%), при этом 55,8% имеют как минимум степень бакалавра. В таблице 1 показаны средние значения и стандартные отклонения для каждой из переменных, а также корреляции между ними.
Показатели
Зависимые переменные
Получение от предпринимателей конкретных объективных показателей успеха сопряжено с различными трудностями. Причины связаны с такими факторами, как владельцы малого бизнеса, которые не всегда управляют своим бизнесом так, чтобы максимизировать финансовые показатели (Джейкобс 9).0011 и др. , 2016) или заниматься бизнесом, потому что это позволяет вести предпочтительный образ жизни (Дженнингс и Бивер, 1997; Уокер и Браун, 2004).
Из-за этого есть несколько способов, которыми исследователи могут получить приемлемое представление об успехе предпринимательского предприятия. Один из подходов заключается в использовании субъективных показателей, когда другие виды информации недоступны (Dawes, 1999). Таким образом, следуя предыдущим исследованиям (Besser, 1999; Jacobs et al. , 2016), в которых отмечалось, что предпринимательский успех не всегда может означать оптимальные финансовые меры, а вместо этого может быть больше связан с поддержанием приемлемого уровня дохода для себя и их сотрудников (Бивер, 2002) или поддержание образа жизни, больше направленного на участие в творческой деятельности, чем на достижение финансового успеха (Частон, 2008), мы сначала проанализировали предполагаемый организационный успех предпринимателей. Второй подход заключается в том, чтобы спросить об объективных показателях успеха. Мы усилили наше исследование, спросив предпринимателей об объективных показателях успеха их фирмы, сосредоточив внимание на росте их фирмы, в частности, спросив об объективных показателях роста с точки зрения увеличения числа сотрудников, увеличения числа клиентов или увеличения доходов, поскольку в предыдущем исследовании они использовались.
меры, указывающие на успех (Walker and Brown, 2004). Поэтому мы проанализировали полную модель как для субъективных, так и для объективных зависимых переменных.
Успех
Учитывая, что предпринимательские мотивы могут сильно различаться (Шейн и др. , 2003), определение успеха может варьироваться в зависимости от человека. Чтобы решить эту проблему, в исследованиях предпринимателей опрашивали на предмет их субъективного восприятия успеха их предприятия (Fisher et al. , 2014; Keith et al. , 2016). Уокер и Браун (2004, стр. 585) считают, что «личное удовлетворение, гордость и гибкий образ жизни были наиболее важными соображениями для этих владельцев бизнеса». Они утверждают, что объективные финансовые показатели, которые часто используются в исследованиях, обеспечивают объективность и доступность, но могут не отражать истинную ценность успеха для многих предпринимателей. Эти альтернативные мотивы затрудняют объективную количественную оценку успеха, заставляя исследователей использовать более субъективные измерения.
Таким образом, в соответствии с предыдущими исследованиями восприятия предпринимательского успеха (Jacobs и др. , 2016; Besser, 1999), мы спросили респондентов: «Насколько сильно вы согласны или не согласны со следующим утверждением? Мой бизнес успешен». Респонденты оценивали свое согласие по пятибалльной шкале Лайкерта (1 = полностью согласен, 5 = полностью не согласен).
Фирма Рост:
Чтобы усилить результаты нашей субъективной оценки успеха, мы также спросили респондентов об объективных мерах роста фирмы. Спрашивая респондентов об очевидных показателях роста, мы можем предложить более объективное представление об успехе фирмы. Мы спросили респондентов, выросла ли их фирма по любому из следующих трех показателей: количество сотрудников, количество клиентов или общий доход (см. Jacobs 9).0011 и др. , 2016). Учитывая разнообразие мотивов предпринимателей, мы решили не ограничивать тип роста, который отражал бы успех. В некоторых случаях предприниматель может стремиться увеличить влияние бизнеса, предоставляя услуги большему количеству клиентов, сохраняя при этом небольшой штат сотрудников для контроля над ценообразованием.
В качестве альтернативы предприниматель может стремиться к автономии и поэтому предпочитает не нанимать сотрудников, чтобы создать большую автономию. Однако вполне вероятно, что в успешных фирмах произойдет некоторый рост — доходов, числа сотрудников или клиентов. Таким образом, мы объединили эти три типа роста в качестве дихотомической переменной, где рост в любой из этих областей будет кодироваться как «1» для роста, а ответ об отсутствии роста во всех этих областях будет кодироваться как «0» — нет роста.
Независимые переменные
Бизнес-планирование
Мы определили бизнес-планирование, используя четыре действия. Мы спросили респондентов, (1) написали ли они бизнес-план [ Написать BPlan ]; (2) собрал вторичные данные по отраслевой статистике или тенденциям [ Вторичные данные ]; (3) поделился своим бизнес-планом с людьми за пределами компании для обратной связи [ BPlan Feedback ]; и (4) поделился своим бизнес-планом с людьми за пределами компании для получения финансирования [ BPlan Funding ].
Они не были загружены как фактор, поскольку они не представляют собой лежащий в их основе фактор, а представляют собой отдельные действия, которые представляют собой различные действия, относящиеся к использованию бизнес-планов.
Бережливый стартап
Мы определили бережливый стартап, используя шесть видов деятельности. Мы спросили респондентов, (1) опрашивали ли они потенциальных клиентов [ Интервью ]; (2) создал прототип [ Прототип ]; (3) показал прототип потенциальным клиентам для обратной связи [ Показать прототип ]; (4) провел эксперимент, чтобы лучше понять часть вашего бизнеса [ Эксперимент ]; (5) использовали отзывы клиентов, чтобы изменить направление вашего бизнеса («разворот») [ Pivot ]; и (6) принятые деньги за предварительные заказы [ Предварительные заказы ]. Подобно действиям по бизнес-планированию, они не были загружены как фактор, поскольку эти действия представляют собой не базовый фактор, а набор потенциальных действий.
Для каждого из IV респондентов сначала спрашивали, какой из вышеперечисленных видов деятельности они занимались в процессе запуска своего предприятия. Порядок действий был случайным. Для каждого выбранного вида деятельности респондентов просили оценить, «насколько положительно каждое из этих действий повлияло на эффективность этого предприятия?» Респондентам давали пятибалльную шкалу Лайкерта (от 1 = «Нисколько» до 5 = «В значительной степени»), и если респондент не выполнял действие, ответ кодировался как 0. Для расчета IV каждый ответ был взвешен по уровню воздействия. Например, если респондент оценил Эксперимент на 5 баллов за сильное воздействие, тогда он будет кодироваться 5. Если ему присвоен рейтинг 3, он будет кодирован 3. Любое незавершенное действие не оценивается (или фактически кодируется 0).
Мы использовали рейтинги, чтобы учесть различия в воздействии любой деятельности. В наших предварительных интервью мы слышали, что предприниматели, возможно, выполняли ту же деятельность, например, опрашивали клиентов, но некоторые уделяли этой деятельности больше внимания, тогда как другие выполняли ее лишь поверхностно.
Мы также выполнили проверку надежности данных, используя невзвешенные значения для IV, и получили аналогичные результаты (они доступны у соответствующего автора по запросу).
Контрольные переменные
Мы контролировали следующие переменные: (1) возраст фирмы в годах [Возраст фирмы] ; (2) предыдущий опыт запуска предпринимателя [Ent XP] ; (3) возраст предпринимателя в годах [Возраст] ; (4) уровень образования предпринимателя [Образование] ; (5) образец дела [Образец дела]; и (6) если фирма была высокотехнологичной развивающейся фирмой [Высокотехнологичные растущие фирмы] . Возраст фирмы , вероятно, связан с восприятием успеха в умах предпринимателей. Если предприниматель считает себя неудачником, он, скорее всего, перестанет заниматься своим предприятием. Таким образом, предприниматели со старым бизнесом с большей вероятностью будут иметь более высокое представление о собственном успехе. Ent XP, Age и Education в прошлом исследовались на предмет их связи с эффективностью предпринимательской фирмы (например, Hechavarría and Welter, 2015).
Мы также контролируем случай , образец , так как наш образец был собран в двух разных процессах. Наконец, мы контролируем высокотехнологичных растущих фирм , поскольку некоторые фирмы в нашей выборке ориентированы на ускоренный рост, а другие могут довольствоваться стабильной доходностью, что может повлиять на использование и эффективность бизнес-планирования (Бринкманн 9).0011 и др. , 2010).
Результаты
Результаты регрессии для успеха DV
Мы проверили наши гипотезы, используя иерархическую регрессию [3]. На шаге 1 мы ввели возраст фирмы (в годах), предыдущий опыт предпринимателя в стартапе, возраст предпринимателя, уровень образования предпринимателя, источник кейса и была ли фирма высокотехнологичной развивающейся фирмой в качестве контроля (Ван Дайн и ЛеПайн). , 1998). На шаге 2 мы ввели независимые переменные, относящиеся к подходу бизнес-плана: написание бизнес-плана, сбор вторичных данных об отрасли, обмен бизнес-планом для получения отзывов и обмен бизнес-планом для получения финансирования.
Мы также включили переменные, связанные с подходом бережливого стартапа: интервью с потенциальными клиентами, создание прототипов, демонстрация прототипов потенциальным клиентам для обратной связи, проведение эксперимента для лучшего понимания части бизнеса, поворот на основе отзывов клиентов и прием денег за предварительные заказы. .
В таблице 1 представлены описательные статистические данные и корреляции, тогда как в таблице 2 представлены результаты иерархической регрессии для переменной, зависящей от успеха. Как видно из таблицы 2, согласно h2a, написание бизнес-плана было связано с успехом ( β = 0,09, p = 0,09). Однако мы не находим подтверждения другим нашим гипотезам: сбор вторичных данных об отрасли, обмен бизнес-планом для получения отзывов и обмен бизнес-планом для получения финансирования не имели существенного отношения к успеху.
Изучив действия, способствующие внедрению методов бережливого стартапа, мы обнаружили, что опрос потенциальных клиентов ( β = 0,09, p = 0,08) и прием денег за предварительные заказы ( β = 0,15, p = 0,03) поддерживали h3a и h3e соответственно, предполагая, что они коррелируют с успехом.
Как и в случае с бизнес-планом, не было достаточной поддержки для всех наших гипотез: создание прототипов, демонстрация прототипов потенциальным клиентам для обратной связи, проведение эксперимента для лучшего понимания части бизнеса и повороты не поддерживались. Выводы по каждой гипотезе приведены в таблице 39.0003
Результаты регрессии для роста DV
Подобно субъективной зависимой переменной успеха, мы проверили наши гипотезы, используя логистическую регрессию для нашей объективной зависимой переменной роста [4]. Логистическая регрессия была выполнена для каждого из наших подходов, бизнес-плана и бережливого стартапа, поскольку наша DV роста является дихотомической (Mason et al. , 2018).
В таблице 1 представлены описательные статистические данные и корреляции, тогда как в таблице 4 представлены результаты логистической регрессии для результатов написания бизнес-плана, сбора вторичных данных об отрасли, обмена бизнес-планом для получения отзывов и обмена бизнес-планом для получения финансирования.
была на нашей зависимой переменной роста. Модель логистической регрессии была статистически значимой, χ 2 (10) = 39,16, p < 0,005. Модель объяснила 39,2% (Nagelkerke R 2 ) дисперсии роста бизнеса и правильно классифицировала 69,2% случаев. Как видно из таблицы 4, в соответствии с h2a написание бизнес-плана было связано с успехом ( β = 0,30, p = 0,036). Как и прежде, мы не нашли подтверждения другим нашим гипотезам: сбор вторичных данных по отрасли, обмен бизнес-планом для получения обратной связи и обмен бизнес-планом для получения финансирования.
Затем мы рассмотрели действия, составляющие бережливый стартап, интервью с потенциальными клиентами, создание прототипов, демонстрацию прототипов потенциальным клиентам для обратной связи, проведение эксперимента для лучшего понимания части бизнеса и поворот на основе отзывов клиентов. переменная, зависящая от роста. Модель логистической регрессии была статистически значимой, х 2 (12) = 53,82, p <0,005.
Модель объяснила 51,0% (Nagelkerke R 2 ) отклонения в росте бизнеса и правильно классифицировали 85% случаев. Наши результаты логистической регрессии показали, что опрос потенциальных клиентов ( β = 0,25, p = 0,08), прием денег за предварительные заказы ( β = 0,89, p = 0,04) и поворот на основе отзывов клиентов ( β = 0,34, p = 0,03), обеспечил поддержку h3a, h3e и h3f соответственно, предполагая, что они коррелируют с успехом с точки зрения роста. Мы не нашли подтверждения другим нашим гипотезам о бережливом стартапе. Это были создание прототипов, демонстрация прототипов потенциальным клиентам для обратной связи, проведение эксперимента для лучшего понимания части бизнеса и повороты. Выводы по каждой гипотезе обобщены в таблице 5.
Обсуждение
В этой статье мы стремились понять взаимосвязь между деятельностью по бережливому стартапу и успехом, а также взаимосвязь между деятельностью по бизнес-планированию и успехом.
Чтобы ответить на этот вопрос, мы начали со сбора качественных данных от предпринимателей, чтобы лучше понять их точку зрения и язык в отношении этих двух подходов. Оттуда мы создали опрос и собрали ответы 120 предпринимателей об их деятельности и их восприятии успеха и роста их фирм. Контролируя общие факторы успеха, мы обнаружили, что написание бизнес-плана (h2a), опрос потенциальных клиентов (h3a) и прием предварительных заказов (h3e) коррелируют с субъективным восприятием успеха. Для переменной, зависящей от роста фирмы, мы обнаружили, что процесс написания бизнес-плана (h2a), прием предварительных заказов (h3e) и поворот на основе отзывов клиентов (h3f) коррелируют с объективными показателями роста фирмы. Интересно, что эти результаты представляют собой сочетание бережливого стартапа и деятельности по бизнес-планированию. Более того, два вида деятельности, которые поддерживаются обеими зависимыми переменными, представляют собой наиболее хорошо изученные виды деятельности. Как уже упоминалось, литература по бизнес-планированию хорошо развита (Honig and Karlsson, 2004), а использование предварительных заказов самым непосредственным образом связано с исследованиями по привлечению заинтересованных сторон (Burns 9).
0011 и др. , 2016), а также эффектуации (Sarasvathy, 2001).
Наши результаты дают некоторое понимание предыдущих двусмысленных выводов о бизнес-планировании (Brinkmann et al. , 2010). Собранные нами качественные данные свидетельствуют о том, что предприниматели выполняют различные действия в процессе бизнес-планирования. В прошлом не было много дискуссий об отдельных аспектах бизнес-планирования или о влиянии, которое они могут иметь. Наши результаты показывают, что процесс написания бизнес-плана связан с успехом, но другие действия по бизнес-планированию — сбор вторичных данных, обмен бизнес-планом для обратной связи или финансирования — не связаны. Это говорит о том, что сам процесс планирования может означать больше, чем использование бизнес-плана. Даже если бизнес-план не пересматривается и не пересматривается по мере того, как предприниматель занимается своим предприятием (Карлссон и Хониг, 2009 г.), акт написания плана по-прежнему связан с успехом. Предприниматели, занимающиеся планированием, скорее всего, лучше поймут все усилия по запуску нового бизнеса.
Это дало бы предпринимателям лучшее представление о диапазоне возможных результатов и, вероятно, умерило бы любые чрезмерно оптимистичные и необоснованные надежды. Поэтому вполне вероятно, что простое написание бизнес-плана помогает скорректировать ожидания предпринимателей, что, в свою очередь, помогает предпринимателям добиться успеха.
Вместо того, чтобы рассматривать бережливый стартап как единое целое, наши качественные данные показывают, что предприниматели используют различные комбинации бережливого стартапа. Это открытие легло в основу нашего исследования, которое предлагает одни из первых прямых количественных доказательств эффективности методов бережливого стартапа. Однако мы обнаруживаем, что не все виды деятельности связаны с успехом. Возможно, самый простой вывод заключается в том, что получение предварительных заказов коррелирует как с субъективными, так и с объективными показателями успеха. Если предприниматели смогут завершить свои первые продажи до фактического создания своих продуктов или услуг, то успех кажется гораздо более вероятным.
Венчурный успех в этом случае не зависит от уровня инноваций в фирме. Таким образом, критика бережливого стартапа от Felin и др. (2019) как метод, который помогает сориентировать предпринимателей на идеи, которые можно быстро и прозрачно протестировать, все еще требует дальнейшего изучения.
Другие соответствующие виды деятельности наиболее тесно связаны с клиентами. Опрос клиентов гарантирует, что предприниматели разрабатывают бизнес, который обслуживает клиентов, а не создает то, что никому не нужно (Бланк и Дорф, 2012). Однако стоит отметить, что интервьюирование клиентов должно проводиться с осознанием собственных когнитивных предубеждений предпринимателя (Chen 9).0011 и др. , 2015). Кроме того, поворот в результате этих обсуждений с клиентами также показывает реакцию на желания клиентов.
Наиболее интересным аспектом наших выводов, вероятно, является сочетание деятельности по бизнес-планированию и бережливому стартапу. Хотя сторонники бережливого стартапа могут утверждать, что «ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентами» (Бланк и Дорф, 2012, стр.
53), процесс написания бизнес-плана коррелирует с успехом. Стоит отметить, что разделение между бережливым стартапом и бизнес-планированием может быть ложной дихотомией. Лежащие в основе действия не являются взаимоисключающими и не кажутся вредными друг для друга. Вполне возможно и, исходя из этих результатов, целесообразно, чтобы предприниматель опрашивал клиентов на протяжении всего процесса создания бизнес-плана и использовал отзывы клиентов для изменения как плана, так и самого бизнеса. Кроме того, прием предварительных заказов клиентов служит для укрепления отношений между клиентами и фирмой, что только улучшит это общение.
Ограничения
Чтобы создать одно из первых количественных, эмпирических исследований бизнес-планирования и практики бережливого стартапа, необходимо было пойти на некоторые компромиссы. Мы считаем, что, хотя эти ограничения могут ограничивать силу некоторых наших выводов, прямой характер нашего подхода вносит свой вклад в продолжающиеся дискуссии между учеными и практиками.
Размер нашей выборки составляет 120 человек. Очевидно, что чем больше выборка, тем более надежными и обобщаемыми будут результаты. Кроме того, мы собрали выборку, используя два разных метода, и контроль метода выборки был важным предиктором. Мы оставляем это для дальнейших исследований, чтобы расширить наши выводы и изучить различные примеры предпринимателей на предмет различий, которые могут возникнуть.
Одной из наших зависимых переменных была субъективная мера успеха, которую можно считать слабостью. Мы использовали эту меру, учитывая разнообразие предпочтительных результатов, которые может преследовать предприниматель — финансовые цели, личные цели или цели, основанные на миссии. Другая наша зависимая переменная была объективной мерой роста по трем категориям и служит для укрепления доверия к субъективной мере.
Другой областью беспокойства может быть общая дисперсия метода, учитывая, что мы собрали как независимые переменные, так и зависимые переменные из одного и того же инструмента.
Чтобы решить эту проблему, мы собрали данные от индивидуальных предпринимателей, которые все представляли разные компании, и использовали две разные выборки, чтобы свести к минимуму проблемы, которые могут возникнуть из-за различий в методах (Chang 9).0011 и др. , 2010). Наконец, наши независимые переменные более объективны. Например, написание бизнес-плана — это отдельное событие, как и создание прототипа. По этим причинам мы не считаем, что дисперсия общего метода является серьезной проблемой для этого исследования.
Еще одна потенциальная слабость — это степень, в которой предприниматели фактически использовали деятельность бережливого стартапа или бизнес-планирования. Используемая нами схема взвешивания направлена на решение этой проблемы путем взвешивания степени, в которой предприниматели сочли каждое действие полезным. Однако мы не можем быть уверены, хорошо ли предприниматель выполнял данную деятельность, и эта изменчивость не учитывается в нашем исследовании. Количественные исследования, подобные этому, обычно страдают этим ограничением, но тематические исследования могут преодолеть эти недостатки (см.
Ghezzi 9).0011 и др. , 2015).
Наконец, наш дизайн является поперечным и не позволяет нам делать причинно-следственные выводы. Мы можем только подразумевать отношения между нашими независимыми и зависимыми переменными. Мы надеемся, что это первый шаг к будущим исследованиям, которые, возможно, помогут лучше проверить причинно-следственную связь различных аспектов бизнес-планирования и бережливого стартапа, поскольку они связаны с предпринимательским успехом.
Значение для исследований и практики
Эта рукопись имеет важное значение для исследований и практики. Что касается исследований, мы продемонстрировали, что аспекты бизнес-планирования и бережливого стартапа связаны с успехом. Более того, маловероятно, что предприниматели займутся либо бизнес-планированием, либо оптовым внедрением бережливых стартапов, но, скорее всего, будут придерживаться отдельных аспектов этих концепций. Будущие исследования могут изучить, как предприниматели выбирают между видами деятельности, а также как обучение и образование в отношении этих методов влияют на выбор предпринимателей.
Обучение и образование, окружающие предпринимателя, представляют собой аспекты организационного контекста (Johannisson, 2011), которые влияют на то, как предприниматели строят свои фирмы. Таким образом, будущие исследования могут добавить дополнительные институциональные аспекты или провести рандомизированные контролируемые испытания, чтобы увидеть влияние этих практик в организационном контексте.
С точки зрения значения для практики, это исследование подчеркивает использование различных видов деятельности, когда речь идет о предпринимательском успехе. Некоторые виды деятельности как из бережливого стартапа, так и из бизнес-планирования полезны для предпринимателей. Это также дает понимание педагогам, поскольку они стремятся вооружить следующее поколение предпринимателей. Педагоги могут предложить потенциальным предпринимателям широкий спектр занятий, не предугадывая ни одного аспекта ложной дихотомии между бережливым стартапом и бизнес-планированием.
Заключение
В этой статье мы представляем одно из первых количественных эмпирических исследований, посвященных методам бережливого стартапа и бизнес-планированию.
Разбивая эти области, мы подрываем ложную дихотомию между этими двумя инструментами стартапа. Наши результаты показывают, что правильное понимание клиентов с помощью предварительных заказов и интервью может привести к лучшим бизнес-планам и лучшим поворотам. В конечном итоге это приводит к тому, что фирмы имеют больше шансов на успех. Понимание разнообразия видов деятельности, которыми могут заниматься предприниматели, помогает предпринимателям и преподавателям повысить шансы на успех для новых предприятий.
Примечания
1.
Мы не верим, что бизнес-планирование существует как латентная конструкция, обязательно состоящая из этих действий, но, скорее, каждое из этих действий является потенциальными компонентами концепции, называемой «бизнес-планированием» в предыдущих исследованиях.
2.
Подобно деятельности по бизнес-планированию, мы считаем, что бережливый стартап не является скрытой конструкцией, а скорее эти действия в некоторой комбинации являются тем, что имеют в виду, когда практики и ученые говорят о бережливом стартапе.
Таким образом, мы тестируем каждое из действий по отдельности, а не как конструкцию.
3.
Следуя существующим рекомендациям по допущениям регрессии (Osborne and Waters, 2002), мы протестировали нашу модель, чтобы убедиться, что допущения регрессии выполняются. Во-первых, чтобы проверить, нормально ли распределены наши члены ошибки (Flatt and Jacobs, 2019), график P — P предполагает нормальность, поскольку график в значительной степени линейный. Во-вторых, чтобы проверить линейную связь между независимой и зависимой переменной, наш остаточный график показал линейную зависимость. В-третьих, поскольку наши переменные не были латентными, при таком подходе можно не беспокоиться об ошибке измерения. Тем не менее, мы следовали рекомендациям, предложенным Флэттом и Джейкобсом (2019 г.) и проверил статистику Дурбина-Ватсона. Наше значение для этой меры составляет 1,5, и их рекомендации заключаются в том, что эта статистика должна быть близка к 2. Значения между 1,2 и 1,6 представляют собой лишь незначительное нарушение статистической независимости условий ошибки.
Наконец, чтобы рассмотреть предположение о гомоскедастичности, проверка наших стандартизированных остатков показала, что наши остатки разбросаны вокруг 0 (горизонтальная линия). Следовательно, для нашей зависимой переменной успеха мы можем чувствовать себя комфортно, наши данные соответствуют предположениям линейной регрессии.
4.
Поскольку эта зависимая переменная была проанализирована с использованием логистической регрессии, мы проанализировали наши данные, следуя рекомендациям Гарсона (2012). Во-первых, наша зависимая переменная дихотомична. Во-вторых, наша диаграмма рассеяния не показала выбросов в наших данных. В-третьих, корреляционная таблица не показала признаков мультиколлинеарности, поскольку ни одна корреляция не превышала 0,9 (Табачник и др. , 2007). Следовательно, мы считаем, что наши данные соответствуют предположениям для логистической регрессии.
Приложение Qualtrics Survey
[История бизнеса]
Вы купили свой бизнес или сами начали его?
Покупка
Начал (или начинаю) сам
Когда вы впервые начали заниматься бизнесом, сколько человек было в команде основателей (включая вас)?
Когда вы впервые начали заниматься бизнесом, как бы вы его охарактеризовали?
Высокотехнологичный стартап (внешнее/венчурное финансирование)
Стабильный растущий бизнес (внутренний/самофинансируемый)
Lifestyle Business
Другое
Что для вас было важнее, бизнес-идея или ваше решение начать бизнес вместе?
Бизнес-идея
Решение начать бизнес
Возникли вместе
Когда вы впервые предприняли действия, чтобы заняться этим бизнесом (например, зарегистрироваться в правительстве, открыть счет в банке потенциальных клиентов и т.
д.)?
Месяц (1–12)
Год (ГГГГ)
Получали ли вы внешнее финансирование?
Да
Нет
Когда вы получили внешнее финансирование?
Месяц (1–12)
Год (ГГГГ)
Вы совершили продажу?
Да
Нет
Когда вы сделали свою первую продажу?
Месяц (1–12)
Год (ГГГГ)
Заработали ли вы достаточно денег, чтобы возместить свои стартовые расходы?
Да
Нет
Когда вы заработали достаточно денег, чтобы возместить свои стартовые расходы?
Месяц (1–12)
Год (ГГГГ)
Нанимали ли вы сотрудников?
Да
№
Когда вы наняли своего первого сотрудника?
Месяц (1–12)
Год (ГГГГ)
[Бережливый стартап, Практика бизнес-планирования]
фазы) вашей компании?
Опрошены потенциальные клиенты
Создан прототип
Показан прототип потенциальным клиентам для обратной связи
Провел эксперимент, чтобы лучше понять часть вашего бизнеса
Написал бизнес-план
Принял деньги за предварительные заказы «)
Сбор вторичных данных по отраслевой статистике или тенденциям
Поделился своим бизнес-планом с людьми за пределами компании для обратной связи
Поделился своим бизнес-планом с людьми за пределами компании для финансирования
Насколько каждое из этих действий положительно повлияло на результаты этого предприятия? [Шкала от 1 (отличная сделка) до 5 (совсем нет)]
Опрошены потенциальные клиенты
Создан прототип
Показ прототипа потенциальным клиентам для отзывов
900 чтобы лучше понять какую-то часть вашего бизнесаСоставление бизнес-плана
Прием денег за предзаказы
Использование отзывов клиентов для изменения направления вашего бизнеса («разворот»)
Поделился своим бизнес-планом с людьми за пределами компании для обратной связи
Поделился своим бизнес-планом с людьми за пределами компании для финансирования
[Демография]
Сколько вам лет? 0.
5
Какого ты пола?
Мужской
Женский
Предпочитаю не отвечать
Вы латиноамериканец или латиноамериканец?
Да
Нет
Предпочту не отвечать
Ваша раса/этническая принадлежность?
Белый
Черный или афроамериканец
Американские индейцы или уроженец Аляски
Азиатский
ГАВОЙСКИЙ ИЛИ ПИКХИКОВЫЙ ОСТРОВ
ДРУГИЕ
ПЕРЕВЕТ НЕТ ОТВЕТСТВЕННОЙ
9003ПЕРЕВЕТ ОТВЕТСТВЕННЫЙ
9003. НЕТ отвечать
. НЕТ отвечать
.
Женат
Living с партнером
Вдова
Разрученный
Разделил
9003
0027
Никогда не был женат
Предпочитаю не отвечать
Какой у вас самый высокий уровень образования?
Up to 8th grade
Some High School
High School Diploma
Some College
Associate’s Degree
Bachelor’s Degree
Some Graduate School
Степень магистра
Докторантура
Помимо компании, которую вы упомянули в этом опросе, сколько других компаний вы открыли ранее?
0
1
Более 1
Насколько вы согласны или полностью не согласны со следующим утверждением? [Шкала от 1 (полностью согласен) до 5 (полностью не согласен)]
Мой бизнес успешен
Ваш бизнес все еще работает?
Да
Нет
Ваш бизнес вырос с момента основания? (Выберите все, что применяется)
Увеличение годового дохода
Увеличение годовых клиентов
Увеличение числа работников
Нет/не
.
Да
Нет
Получали ли Вы заработную плату или платили ли Вы себе от предприятия? (хватит на жизнь)
Да
Нет
Спасибо за участие в опросе!
Каталожные номера
Айзен И. (1985), «От намерений к действиям: теория запланированного поведения», Action Control, Springer, Berlin, Heidelberg, стр. 11-39.
Ансофф, Х.И. (1991), «Критика книги Генри Минцберга «Школа дизайна: пересмотр основных предпосылок стратегического управления»», Журнал стратегического управления, Vol. 12 № 6, стр. 449-461.
Аренд Р., Саруги Х. и Буркемпер А. (2015 г.), «Осуществление как неэффективное? Применение теории оценки 3E к предлагаемой новой теории предпринимательства», Academy of Management, Vol. 40 № 4, стр.
630-651.
Бивер, Г. (2002), Малый бизнес, предпринимательство и развитие предприятий, Pearson Education, Harlow.
Бессер, Т.Л. (1999), «Вовлечение сообщества и восприятие успеха среди операторов малого бизнеса в малых городах», Журнал управления малым бизнесом, Vol. 37 № 4, стр. 16-29.
Бланк, С. (2013), «Почему бережливый стартап меняет все», Harvard Business Review, Vol. 91 № 5, стр. 64-72.
Бланк С. и Дорф Б. (2012 г.), «Руководство для владельцев стартапов», Пошаговое руководство по созданию великой компании, Vol. 1.
Блимель, М. (2014 г.), «Обучение предпринимательству не только в классе, но и в головах учащихся», Журнал исследований предпринимательства, Vol. 4 № 2, стр. 237-260.
Бортолини Р.
Ф., Ногейра Кортимилья М., Данилевич А.Д.М.Ф. и Гецци А. (2018 г.), «Бережливый стартап: всесторонний исторический обзор», Решение руководства. doi: 10.1108/MD-07-2017-0663.
Бринкманн Дж., Гричник Д. и Капса Д. (2010 г.), «Должны ли предприниматели планировать или просто штурмовать замок? Мета-анализ контекстуальных факторов, влияющих на отношения бизнес-планирования и эффективности в малых фирмах», Journal of Business Venturing, Vol. 25 № 1, стр. 24-40.
Бринкманн Дж., Дью Н., Рид С., Майер-Хауг К. и Гричник Д. (2019 г.), «О тех, кто планирует: метаанализ взаимосвязи между человеческим капиталом и бизнес-планированием» , Долгосрочное планирование, Vol. 52 № 2, стр. 173-188.
Берк А., Фрейзер С. и Грин Ф. (2010 г.), «Множественное влияние бизнес-планирования на эффективность нового предприятия», Журнал управленческих исследований, Vol.
47 № 3, стр. 391-415.
Бернс, Б. Л., Барни, Дж. Б., Ангус, Р. В. и Херрик, Х. Н. (2016), «Привлечение заинтересованных сторон в условиях риска и неопределенности», Журнал стратегического предпринимательства, Vol. 10 № 1, стр. 97-106.
Камуффо, А., Кордова, А., Гамбарделла, А. и Спина, К. (2019 г.), «Научный подход к принятию предпринимательских решений: данные рандомизированного контрольного исследования», Management Science. doi: 10.1287/mnsc.2018.3249.
Чанг, С.Дж., Ван Виттелоостейн, А. и Иден, Л. (2010 г.), «От редакторов: дисперсия общего метода в исследованиях международного бизнеса», Журнал международных бизнес-исследований, Vol. 41 № 2, стр. 178-184.
Частон И. (2008 г.), «Небольшие фирмы творческой индустрии: дилемма развития?», Management Decision, Vol. 46 № 6, стр. 819-831.
Чен Т., Саймон М., Ким Дж. и Поплоски Б. (2015 г.), «Из здания в огонь: анализ когнитивных искажений во время интервью с предпринимателями», Журнал предпринимательства Новой Англии, том . 18 № 1, стр. 59-70.
Контиджани, А. и Левинталь, Д. (2019), «Расположение конструкции бережливого стартапа: смежные «разговоры» и возможные будущие направления», Промышленные и корпоративные изменения, Vol. 28 № 3, стр. 551-564.
Доус, Дж. (1999), «Взаимосвязь между субъективными и объективными показателями эффективности компании в исследовании ориентации на рынок: дополнительные эмпирические данные», Маркетинговый бюллетень — Департамент маркетинга Университета Мэсси, Vol. 10, стр. 66-75.
Де Клерк, Д. и Воронов, М. (2009), «На пути к практической перспективе предпринимательской легитимности как габитуса», Международный журнал малого бизнеса, Vol.
27 № 4, стр. 395-419.
Дин Дж. и Шарфман М. (1996), «Имеет ли значение процесс принятия решений? Исследование эффективности принятия стратегических решений», Academy of Management Journal, Vol. 39 № 2, стр. 368-392.
Дельмар, Ф. и Шейн, С. (2003), «Способствует ли бизнес-планированию развитию новых предприятий?», Журнал стратегического управления, Vol. 24 № 12, стр. 1165-1185.
Фелин Т., Гамбарделла А., Стерн С. и Зенгер Т. (2019 г.), «Бережливый стартап и бизнес-модель: новый взгляд на эксперименты», Forthcoming in Long Range Planning (Open Access), доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=3427084 (по состоянию на 29 июня 2019 г.).
Фишер Р., Мариц А. и Лобо А. (2014), «Оценка восприятия предпринимателями успеха: разработка шкалы измерения», Международный журнал предпринимательского поведения и исследований, Vol.
20 № 5, стр. 478-492.
Флатт, К. и Джейкобс, Р.Л. (2019), «Принципиальные предположения регрессионного анализа: тестирование, методы и статистическая отчетность о несовершенных наборах данных», Успехи в развитии человеческих ресурсов, Vol. 21 № 4, стр. 484-502.
Форбс, Д.П. (2007), «Пересмотр стратегических последствий комплексности решений», Academy of Management Review, Vol. 32 № 2, стр. 361-376.
Фредериксен Д. и Брем А. (2017 г.), «Как, по мнению предпринимателей, они создают стоимость? Научное отражение подхода Эрика Риса к бережливому стартапу», International Entrepreneurship and Management Journal, Vol. 13 № 1, стр. 169-189.
Гарсон, Г. Д. (2012), Логистическая регрессия: биномиальная и мультиномиальная, Statistical Associates Publishers, Эшборо, Северная Каролина.
Гецци, А.
(2019 г.), «Цифровые стартапы, а также принятие и внедрение подходов бережливого стартапа: осуществление, бриколаж и создание возможностей на практике», Технологическое прогнозирование и социальные изменения, Vol. 146, стр. 945-960, doi: 10.1016/j.techfore.2018.090,017.
Гецци, А., Кавалларо, А., Рангоне, А. и Балокко, Р. (2015), «О бизнес-моделях, ресурсах и экзогенных (не)непрерывных инновациях: данные из индустрии мобильных приложений», Международный журнал управления технологиями , Том. 68 №№ 1-2, стр. 21-48.
Грин, Ф. и Хопп, К. (2017), «С большей вероятностью формальные планировщики добьются жизнеспособности нового предприятия? Контрфактическая модель и анализ», Журнал стратегического предпринимательства, Vol. 11 № 1, стр. 36-60.
Грубер, М. (2007 г.), «Раскрытие ценности планирования при создании нового предприятия: процесс и перспектива на случай непредвиденных обстоятельств», Journal of Business Venturing, Vol.
22 № 6, стр. 782-807.
Хечаваррия, Д.М. и Велтер, К. (2015 г.), «Типы возможностей, социальное предпринимательство и инновации: данные панельного исследования динамики предпринимательства», Международный журнал предпринимательства и инноваций, Vol. 16 № 4, стр. 237-251.
Хониг, Б. (2004 г.), «Обучение предпринимательству: к модели бизнес-планирования на основе непредвиденных обстоятельств», Академия обучения и образования в области управления, Vol. 3 № 3, стр. 258-273.
Хониг Б. и Карлссон Т. (2004 г.), «Институциональные силы и письменный бизнес-план», Journal of Management, Vol. 30 № 1, стр. 29-48.
Хониг Б. и Самуэльссон М. (2012 г.), «Планирование и предприниматель: лонгитюдный анализ начинающих предпринимателей в Швеции», Журнал управления малым бизнесом, Vol. 50 № 3, стр.
365-388.
Хониг, Б. и Самуэльссон, М. (2014), «Репликация и расширение данных: исследование бизнес-планирования и эффективности на уровне предприятия», Журнал Business Venturing Insights, тома 1-2, № 1-2, стр. 18- 25.
Джейкобс С., Камбре Б., Хюйсентруйт М. и Шрамме А. (2016 г.), «Множество путей к успеху в малом творческом бизнесе: пример бельгийских дизайнеров мебели», Journal of Business Research, Vol. 69 № 11, стр. 5461-5466.
Дженнингс, П. и Бивер, Г. (1997), «Производительность и конкурентное преимущество малых фирм: точка зрения управления», Международный журнал малого бизнеса, Vol. 15 № 2, стр. 63-75.
Йоханниссон, Б. (2011), «К практической теории предпринимательства», Экономика малого бизнеса, Vol. 36 № 2, стр. 135-150.
Карлссон Т.
и Хониг Б. (2007 г.), «Нормы, касающиеся бизнес-планов, и их влияние на предпринимательское поведение», Frontier of Entrepreneurship Research, Vol. 27 № 22, стр. 1-22.
Карлссон, Т. и Хониг, Б. (2009 г.), «Суждение о бизнесе по его обложке: институциональный взгляд на новые предприятия и бизнес-план», Journal of Business Venturing, Vol. 24 № 1, стр. 27-45.
Кац Дж.А., Ханке Р., Мейдмент Ф., Уивер К.М. и Альпи С. (2016 г.), «Предложение по двум типовым учебным программам бакалавриата по предпринимательству», Международный журнал предпринимательства и менеджмента, Vol. 12 № 2, стр. 487-506.
Китинг, А., Гейгер, С. и Маклафлин, Д. (2014), «Верхом на волнах практики: практика социальных ресурсов во время развития нового предприятия», Предпринимательство: теория и практика, Vol. 38, стр. 1207-1235.
Кейт, Н.
, Унгер, Дж. М., Раух, А. и Фрезе, М. (2016), «Неформальное обучение и предпринимательский успех: лонгитюдное исследование преднамеренной практики среди владельцев малого бизнеса», Прикладная психология, Том. 65 № 3, стр. 515-540.
Лэдд, Т. (2016), «Ограничения метода бережливого стартапа», Harvard Business Review, Vol. 94 № 3, стр. 2-3.
Мейсон, К., Туми, Дж., Райт, Д. и Уитмен, Л. (2018), «Прогнозирование риска отсева студентов инженерных специальностей с использованием вероятностной нейронной сети и сравнение результатов с нейронной сетью обратного распространения и логистической регрессией», Research in Higher Образование, Том. 59 № 3, стр. 382-400.
Минцберг, Х. (1994), «Падение и подъем стратегического планирования», Harvard Business Review, Vol. 72 № 1, стр. 107-114.
Минцберг, Х.
и Уотерс, Дж.А. (1985), «О стратегиях, преднамеренных и возникающих», Журнал стратегического управления, Vol. 6 № 3, стр. 257-272.
Осборн, Дж.В. и Уотерс, Э. (2002), «Четыре допущения множественной регрессии, которые всегда следует проверять исследователям», «Практическая оценка, исследования и оценка», том. 8 № 1, с. 1-5, 2, doi: 10.7275/r222-hv23.
Прием, Р.Л., Рашид, А.М.А. и Котулич, А.Г. (1995), «Рациональность в процессах принятия стратегических решений, экологический динамизм и эффективность фирмы», Journal of Management, Vol. 21 № 5, стр. 913-929.
Реймен, И.М.М.Дж., Андриес, П., Берендс, Х., Мауэр, Р., Стефан, У. и Бург, Э. (2015), «Понимание динамики принятия стратегических решений при создании предприятия: исследование процесса воздействия и причинности », Журнал стратегического предпринимательства, Vol. 9№ 4, стр. 351-379.
Ричбелл, С.М., Уоттс, Х.Д. и Уордл, П. (2006 г.), «Владельцы-менеджеры и бизнес-планирование в небольшой фирме», Международный журнал малого бизнеса, Vol. 24 № 5, стр. 496-514.
Рис, Э. (2011), Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса, Crown Business, Нью-Йорк: Нью-Йорк.
Сарасвати, С.Д. (2001), «Причинно-следственная связь: к теоретическому переходу от экономической неизбежности к предпринимательской случайности», The Academy of Management Review, Vol. 26 № 2, стр. 243-263.
Сарасвати, С.Д. и Дью, Н. (2008 г.), «Эффектуация и чрезмерное доверие: дебаты о гоэле и карри», Предпринимательство: теория и практика, Vol. 32 № 4, стр. 727-737.
Шейн С.
, Локк Э.А. и Коллинз, С. Дж. (2003), «Предпринимательская мотивация», Обзор управления человеческими ресурсами, Vol. 13 № 2, стр. 257-279.
Шеперд Д. и Грубер М. (2020 г.), «Структура бережливого стартапа: преодоление разрыва между учеными и практиками», Предпринимательство: теория и практика. дои: 10.1177/1042258719899415.
Табачник, Б.Г., Фидель, Л.С. и Ульман, Дж. Б. (2007), Использование многомерной статистики, Пирсон, Бостон, Массачусетс, Vol. 5, стр. 481-498.
Трими, С. и Бербегал-Мирабент, Дж. (2012 г.), «Инновационная бизнес-модель в предпринимательстве», Международный журнал предпринимательства и менеджмента, Vol. 8 № 4, стр. 449-465.
Ван Дайн, Л. и ЛеПайн, Дж.А. (1998), «Помощь и озвучивание внеролевого поведения: свидетельство конструкции и прогностической достоверности», Academy of Management Journal, Vol.
41 № 1, стр. 108-119.
Уокер Э. и Браун А. (2004 г.), «Какие факторы успеха важны для владельцев малого бизнеса?», Международный журнал малого бизнеса, Vol. 22 № 6, стр. 577-594.
Велтер, К. и Ким, С. (2018), «Эффектуация в условиях риска и неопределенности: имитационная модель», Journal of Business Venturing, Vol. 33 № 1, стр. 100-116.
Велтер К., Мауэр Р. и Вюбкер Р.Дж. (2016), «Соединение поведенческих моделей и теоретических концепций: реализация и бриколаж в структуре создания возможностей», Журнал стратегического предпринимательства, Vol. 10 № 1, стр. 5-20.
Вуд, М.С. и МакКинли, В. (2010), «Создание предпринимательских возможностей: конструктивистская перспектива», Журнал стратегического предпринимательства, Vol. 4 № 1, стр. 66-84.
Вуд, М.