Бизнес

Бизнес план для школы: Бизнес план школы 📚, учебного центра с расчетами и примерами

21.06.2003

Бизнес план школы 📚, учебного центра с расчетами и примерами

Категории

Полезно знать

Бизнес-план. Образец с расчётами

Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб…

Сколько стоит открыть школу английского языка? И насколько это рентабельный бизнес? Мы рассмотрели эту бизнес-идею и сделали примерные расчёты.

Подготовиться к ЕГЭ без репетитора можно, но сложно. Поэтому в последние годы услуги репетиторов актуальны как никогда. Организованный центр репетиторства — ваш шанс заработать. Как именно — узнайт…

Образование и развитие ребенка — это одна из главных забот родителей. Помимо общеобразовательной школы большинство детей посещают различные кружки и секции. Особое внимание уделяют творческим спосо…

Учиться, учиться и еще раз учиться! А еще учить и зарабатывать на этом. Учебный центр — перспективный бизнес, особенно, если выбрать актуальное направление и правильно произвести все расчеты. В это…

Школа иностранных языков — высококонкурентный бизнес, который требует от предпринимателя определённых компетенций. И тем не менее, он обладает и целым рядом преимуществ, в числе которых минимальные…

Образование — выгодная бизнес-ниша. Зачастую, чтобы войти в неё не требует колосссальных инвестиций. Главное — выбрать подходящую целевую аудиторию, изучить её интеесы и предложить те услуги ,котор…

В современной жизни автомобиль уже не является роскошью. Более того, растет и количество желающих получить водительские права.

Спрос на услуги автошколы превышает предложение, а значит бизнес автош…

Для того чтобы ответить на вопрос «Как открыть курсы по обучению?», в первую очередь нужно определить, какие курсы открыть. Бизнес-планы образовательных курсов помогут вам в этом деле, так как в них детально описывается не только расчётная часть необходимых вложений, но и определяется целевая аудитория потенциальных клиентов – ваших будущих учеников.

Сегодня образование и самообразование – это тот тренд, без которого не обходится ни взрослый, ни тем более школьник или студент. Бизнес-план курсов языка, например, поможет вам узнать на что следует обратить внимание при открытии курсов иностранных языков, а бизнес-план автошколы или бизнес-план репетиторского центра предоставит информацию о том, где и как искать клиентов. Более того, если вы серьёзно задумались о бизнесе в сфере образования, вы найдёте бизнес-план школы или любой другой бизнес-план образовательного учреждения, образец которого доступен в этом разделе.

Бизнес-план учебного центра широкого профиля или бизнес-план компьютерных курсов даст представление о том, сколько необходимо вложить первоначально и с какими текущими расходами придётся иметь дело впоследствии. В любом случае, изучив бизнес-план школы или бизнес-план курсов, вы сможете уверенно и без проблем начать бизнес в сфере образования и учить взрослых и детей.

?Пошаговый бизнес-план по запуску онлайн-школы. Гайд от эксперта!

48564 8.10.2020 Время на чтение: 7 мин.

Этапы запуска онлайн-школы:

  1. Определите нишу и целевую аудиторию

Это позволит вам грамотно выстроить стратегию продвижения и сделать продающее описание курса.

  1. Проанализируйте рынок

Определите основных конкурентов, изучите их подход и сделайте ещё круче.

  1. Определите уникальность своего курса

Это поможет вам отстроиться от конкурентов.

  1. Определите формат курса

Курс в записи, онлайн-вебинар, потоки или постоянный доступ, пакеты обучения и наличие обратной связи.

  1. Составьте программу

Если курс в записи, то старайтесь сделать ёмкие, но короткие уроки. Также внимательно отнеситесь к презентациям и материалам для скачивания.

  1. Юридически оформите свою школу

Это позволит автоматизировать процесс оплаты и обеспечит юридическую защиту как вас, так и учеников.

  1. Выберите обучающую площадку, платформу

Все советуют популярные, такие как GetCourse, АнтиТренинги, Teachbase и т.д. Но, не все знают что эти платформы неудобны, сложны, требуют привлечения технического специалиста и стоят дорого. 

Просто не все знают про Руснат, современную платформу для онлайн школы, которую можно настроить быстро и самостоятельно, все легко и просто. 

  1. Собери сильную команду

В команде сильной школы должны быть: продюсер, маркетолог, администратор, менеджер по продажам, куратор, но на стартовом этапе требуется меньше ресурсов.

  1. Настрой грамотное продвижение

Заранее продумайте стратегию продвижения и закладывайте на это минимум 1,5 месяца.

  1. Запуск

Ура! Школа запущена! Теперь ваша задача сделать так, чтобы ученики возвращались.

Это был общий обзор. 

1 этап: Выбираем нишу и целевую аудиторию

Подумайте что вам нравится делать, в какой сфере вы эксперт и можно ли эту сферу монетизировать. Пересечение этих 3 составляющих и станет той самой нишей для вас!

Целевая аудитория (ЦА) — это аудитория потенциальных потребителей вашего товара или услуги.

10 основных вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы составить портрет вашей целевой аудитории:

  1. Какой пол, возраст ваших клиентов и где они проживают (маленький город или мегаполис)?
  2. Какой у них уровень дохода?
  3. Какой из социальный статус и семейное положение?
  4. В какой сфере они работают?
  5. Что имеет большую ценность для этих людей: функциональность, удобство, безопасность, деньги, статус?
  6. На что в первую очередь обращают внимание, принимая решение о покупке: качество продукции, обслуживание, стоимость, удобство покупки, индивидуальный подход?
  7. Подвержены ли представители вашей ЦА эмоциональным покупкам?
  8. Чье мнение важно в принятии решения, купить или нет?
  9. Какие виды ваших услуг или продуктов важны клиентам и почему?
  10. Кто точно не купит вашу услугу или продукт?

2 этап: Конкурентный анализ

Изучите 3-5 ближайших конкурентов в своей сфере, ответив на вопросы:

1-й блок вопросов: Продукт

Что предлагает конкурент?

  • продуктовая матрица
  • преимущества и особенности продуктов
  • ценовая политика, скидки и акции

2-й блок вопросов: Продажи

Как все устроено у конкурента?

  • процесс продажи
  • удобство оплаты
  • есть ли менеджер по продажам

3-й блок вопросов: Взаимодействие с клиентами

Как конкурент общается с клиентами?

  • как проходят консультации
  • обратная связь в социальных сетях (комментарии, директ)
  • есть ли обратная связь на обучении

4-й блок вопросов: Маркетинг

Как конкурент привлекает новых клиентов?

  • сайт и лэндинги
  • каналы привлечения трафика
  • задействованы ли социальные сети

3 этап: Уникальность курса

УТП (уникальное торговое предложение) – короткая фраза, которая передает выгоду и ценность вашего продукта.

Помните, что люди покупают не курс, а результат.

Каким должно быть УТП:

  • содержать конкрентую выгоду
  • запоминаться
  • отличаться от других предложений на рынке

4 этап: Выбор формата курса

Виды онлайн-обучений:

  • Курс в записи
  • Курс с прямыми трансляциями
  • Видеокурс и консультациями по скайпу или видеоконференции
  • Вебинар
  • Мастер-класс
  • Марафон
  • Онлайн-тренинг
  • Практический курс
  • Интенсив
  • Индивидуальный курс
  • Корпоративный курс

Новичкам в сфере онлайн-курсов стоит начать с формата коротких видео-уроков в записи. Это позволит вам избежать заминок во время урока и смонтировать все качественно. Также всегда ориентируйтесь на аудиторию и желаемый результат от курса.

Можно проводить обучение в разных форматах, все зависит от ваших целей и целей обучения.

5 этап: Программа курса

Рекомендации по составлению программы:

  1. Давайте информацию от простого к сложному
  2. Уроки в записи нужно делать не дольше 30 минут. Далее удержать внимание ученика будет сложно.
  3. В программе четко указывайте о чем будет урок. Это позволит принять решение о покупке и облегчит процесс обучения.
  4. Чем системнее и логичнее будет составлена программа, тем лучше будут результаты учеников. Формируйте у ваших учеников системное понимание изучаемой темы.
  5. Не делайте объемные уроки. Лучше разбить большой урок на блоки. Это позволит ученикам лучше воспринимать материал.
  6. Используйте стоп-уроки, для более системного понимания материала.

6 этап: Юридические вопросы

Несколько самых популярных юридических вопросах об открытии онлайн-школы и ответы на них:

Нужно ли оформлять ИП?

Для онлайн-школы нужно создавать ИП. Без него вы не сможете настроить основные бизнес процессы, связанные с приемом платежей и автоматизацией.

Как платить меньше налогов?

Для онлайн-школы выбор патента – самая оптимальная система налогообложения, так вы будете платить налоги по минимуму.

Нужна ли сертификация?

При условии, что обучение, которое вы предоставляете – дополнительное и непрофессиональное, к тому же если вы ведёте обучение сами (сам ИП), то лицензия не нужно. 

Хотя порой иметь образовательную лицензию бывает выгодно.

Если у вас есть другие вопросы или уточнения по вопросам выше, то следует обратиться к профессионалам.

7 этап: Обучающая платформа

Как выбрать обучающую платформу для онлайн-школы?

  1. Пропишите цели и задачи вашей онлайн-школы.
  2. Как вы видите работу с вашими учениками (кто, где и как будет пользоваться платформой)?
  3. Пропишите процессы взаимодействия (маркетинг, продажи, обучение).
  4. Протестируйте подходящие для вас варианты платформ. У всех разработчиков всегда есть демо-версия, которой можно воспользоваться в течение нескольких недель. Этого времени достаточно, чтобы оценить, насколько платформа подходит под цели и задачи вашей будущей онлайн-школы.
  5. Оцените, насколько просто воспользоваться платформой как ученикам, так и администраторам. Оцените, насколько просто настраивать систему и менять данные.
  6. Протестируйте, легко ли добавлять и редактировать тренинги и уроки.
  7. Есть ли встроенная CRM система, чтобы можно было вести и анализировать вашу базу учеников?
  8. Проверьте, есть ли конструктор лэндингов и сайтов.
  9. Проверьте, если интеграция с различными платежными системами.
  10. Посмотрите, как реализованы инструменты статистики и аналитики на платформе.
  11. Проанализируйте стоимость решения, из чего оно складывается и от чего зависит.
  12. Что вы получите при грамотном выборе и внедрении обучающей платформы?

Эти советы помогут вам выбрать подходящее для вас решение, отладить работу, чтобы ваша онлайн-школа стала успешной!

Все вышеперечисленные возможности я нашел только на одной платформе: Руснат.

8 этап: Команда

Какие кадры нужны в онлайн-школе:

Продюссер

Продюссер онлайн курсов – это специалист по созданию и продвижению образовательных проектов в формате онлайн-обучения. Такой человек отвечает за концепцию курсов, стратегию продвижения и продажи. 

По сути он берет все под свое крыло, а вам остается только вести курсы и заниматься своим личным брендом. Вы можете заказать продвижение онлайн школы под ключ и на нашем сайте.

Администратор онлайн-школы

Занимается техническим сопровождением курсов. А там работы не мало.

Менеджер по продажам

Такой человек консультирует и продает ваши обучения на входящих и исходящих звонках и сообщениях. Многие недооценивают этого специалиста и важность его работы. Главное помните, что на небольших оборотах генерировать обучающий контент и заниматься операционной деятельностью вполне реально, но чтобы расти нужна команда!

E-mail маркетолог

Если вы хотите грамотно выстроенную воронку продаж, то такой специалист незаменим. Как правило специалиста по рассылкам можно найти на сайте фрилансеров и оплачивать его работу по договорной цене.

Веб-дизайнер, создатель сайтов

В онлайн-обучении часто нужно создавать разные лендинги и оперативно вносить правки. Такого специалиста также можно найти онлайн.

Бухгалтер

Поможет избежать проблем с налоговой и снимет с вас заботы по подготовке квартальных и годовых отчетностей.

Дизайнер

Дизайнер нужен, чтобы подготовить фирменный стиль, логотип школы, презентации и все материалы для скачивания. Согласитесь будет гораздо лучше, если все это сделать в одном стиле.

Юрист

Заранее позаботьтесь о договоре оферты на сайте. Можно, конечно, скачать готовые в Интернете, но лучше исходить из своих задач и проконсультироваться с юристом.

Личный помощник

Это даже не про онлайн-школу, а в целом про бизнес. Вы можете делегировать свои рутинные дела, что позволит сконцентрироваться на главном.

Методист онлайн курсов

Этот специалист может пригодится для совершенствования обучающей программы, доработки курсов и тренингов, его цель повысить эффективность обучения. А если ученики будут получать более высокие результаты это неизбежно скажется на авторитете онлайн школы и приведет к росту прибыли.

9 этап: Продвижение

Важно помнить, что даже самый качественный курс будет провальным при плохом продвижении.

Инструменты для продвижения курсов:

На самом деле инструментов продвижения огромное количество. Грамотно используя каждый из них, можно добиться миллионного оборота вашей школы.

  1. Продающий лендинг
  2. Контекстная реклама
  3. Таргетированная реклама в социальных сетях, а также реклама на Ютуб и Тик Ток.
  4. Реклама у блогеров
  5. Продающий вебинар
  6. Продающие посты и сториз (с использование триггеров)
  7. E-mail рассылки
  8. Чат-боты
  9. Лид-магнит
  10. Трипваер

Эпилог

В этой статье вы ознакомились с этапами запуска онлайн школы, это план который вам поможет добиться успеха. Нужно отнестись с вниманием к каждому этапу, главное продумайте пользу которую получит ваша аудитория.

Узнайте что интересует людей, не нужно тестировать гипотезы курсов, не гадайте, проведите несколько консультаций и узнайте что реально волнует вашу аудиторию. На основании этого начните разрабатывать обучающие программы.

Удачи Вам во всех начинаниях!

Материал подготовил:

Михаил Каржин

Автор журнала «Анатомия бизнеса».

Поделиться:

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

[email protected]

Разработка бизнес-плана — Microschool Revolution

Даже если вы решите сделать свою школу некоммерческой организацией, ей все равно понадобится бизнес-план, чтобы убедиться, что она остается целенаправленной и имеет достаточно денег, чтобы поддерживать свет. Не волнуйтесь, это не так пугающе, как кажется. Бизнес-план — это просто способ изложить на бумаге, чем вы занимаетесь, кого вы хотите обслуживать и как вы планируете покрывать расходы.

Зачем нужен бизнес-план?

Первое преимущество бизнес-плана для вас. У большинства из нас в голове множество идей о том, что мы хотим построить. Зачастую эти идеи настолько очевидны для нас, что мы даже не осознаем собственных предположений, пока не сядем и не сформулируем их на бумаге. Когда они написаны, их легче критически оценить. Вы можете быть удивлены тем, что вы найдете.

Второе преимущество бизнес-плана для других. Родители часто беспокоятся о переводе своих детей в разные школы (и это правильно), и они захотят убедиться, что вы сможете удержать школу на плаву в долгосрочной перспективе. Если вы хотите нанять другого учителя или другого сотрудника, они также захотят знать, что у вас есть план, чтобы убедиться, что вы сможете продолжать платить им зарплату. Знание того, что вы думали о долгосрочной перспективе, поможет облегчить их опасения, а наличие короткого документа, который вы можете им передать, еще лучше.

Базовый бизнес-план

Если вы погуглите «как составить бизнес-план», вы найдете много информации и мнений о том, что должно быть в бизнес-плане. Это может быть немного ошеломляюще, и вы не хотите отказываться от своей мечты построить отличную школу только потому, что концепция «бизнес-плана» звучит сухо и формально, и, откровенно говоря, довольно пугающе! Давайте разберем, что на самом деле должно быть в плане, чтобы он был вам полезен.

Кто ты?

Хорошие новости! Вы уже выполнили первый шаг, создав свою миссию и определив, с какими студентами вы хотите работать. Опишите принципы, лежащие в основе вашей школы. Чем ваш отличается от других? Какие студенты и семьи вы планируете обслуживать? Делает ли школа упор на определенный набор навыков? Важно отметить, что в вашем районе достаточно семей, которые были бы заинтересованы в такой школе, как ваша, чтобы заполнить вашу школу? Кто будет работать в вашей школе и какие отношения будут между этими людьми? Кратко опишите сам образовательный процесс. Чем он отличается от других? Как это лучше, или для кого это лучше? Как вы планируете заводить новые семьи?

Есть еще один вопрос: как вы планируете оценивать свои услуги, чтобы убедиться, что у вас достаточно дохода для покрытия операционных расходов? Полезный структурированный способ рассмотреть это — составить финансовый прогноз.

Финансовые прогнозы могут быть полезными инструментами

Как и бизнес-план, финансовый прогноз не должен быть сложным. На самом простом уровне вы просто суммируете поступающие деньги (доходы) и следите за тем, чтобы они всегда были больше, чем уходящие деньги (расходы).

Большая часть вашего дохода, скорее всего, будет поступать от платы за обучение. Если вы планируете требовать депозит для сохранения места студента до начала года, это также будет учитываться в вашем доходе. Одним из последних источников может быть сбор средств, хотя трудно понять, сколько средств вы сможете собрать, прежде чем пытаться.

Расходы, напротив, гораздо более многочисленны. Вот несколько идей, с которых можно начать мозговой штурм.

Единовременная стоимость:

Компьютеры
Столы
Книги

Периодическая стоимость:

Заработная плата преподавателей/персонала
Аренда помещений
Коммунальные услуги, включая страхование
Страхование
Программное обеспечение
Бумага, карандаши и т. д.
Предметы для проектного обучения

Вы никогда не сможете учесть все, но стоит иметь приблизительную оценку. Складывая их, обязательно учитывайте повторяющиеся расходы каждый раз, когда они происходят. Затем сложите доходы школы и сравните их с расходами.

Плохие новости? Ничего страшного, для этого и нужны эти финансовые прогнозы. Расходы можно уменьшить, предложив более низкую заработную плату, найдя более дешевые места и творчески подойдя к тому, как вы получаете материалы, необходимые для проектов (например, попросите студентов принести старую футболку большого размера вместо того, чтобы покупать халаты для уроков рисования). Однако некоторые из этих стратегий имеют недостатки. Например, может быть труднее найти хорошего учителя с более низкой зарплатой.

Важные решения: плата за обучение, депозит и регистрационный взнос

Еще один способ изменить уравнение — увеличить размер собираемого дохода. Повышение стоимости обучения — мощное решение, которое может легко улучшить финансовые прогнозы. Однако важно помнить, что не каждый может позволить себе высокую плату за обучение, и по мере увеличения стоимости ваш круг возможных семей будет сокращаться. В зависимости от принципов, лежащих в основе того, почему вы начинаете школу, или типов учащихся, с которыми вам интересно работать, вы можете согласиться на более низкую плату за обучение. В этом случае уменьшение расходов было бы лучшим способом безубыточности.

Не забывайте также следить за суммой денег в банке. Несмотря на то, что годовой бюджет школы может сработать, существуют первоначальные начальные расходы до того, как вступит в силу первый счет за обучение, и трудно тратить деньги, которых у вас нет! Просьба внести первоначальный депозит, который в конечном итоге будет учитываться в качестве первого платежа студента за обучение, может быть полезным, поскольку он может позволить вам позаботиться о начальных расходах до того, как вы получите доход от обучения в банке. Если вы планируете приобрести Chromebook или другой компьютер для каждого учащегося, вы также можете запросить регистрационный сбор для каждого учащегося, чтобы покрыть эти расходы.

Инструменты должны помогать, а не калечить

В конечном счете, и бизнес-планы, и финансовые прогнозы предназначены для того, чтобы помочь вам создать отличную школу и обеспечить ее успешную работу. Бизнес-план идет рука об руку с видением и миссией, которые вы создаете. Хорошо иметь эти наброски в начале и не бояться пересматривать их по мере продвижения. То, что вы узнаете о рынке благодаря своим успехам и неудачам, должно помочь вам отточить свой подход. Наконец, помните, что это всего лишь инструменты. Они предназначены для того, чтобы помочь вам, а не помешать вам учиться в той школе, которую вы хотите. Сохраняйте здоровый баланс между планированием наперед и без промедления.

Бизнес-план профессионального училища [Бесплатный шаблон]

перейти к содержанию

Думаете ли вы открыть профессионально-техническое училище Мы подготовили надежный образец бизнес-плана профессионально-технического училища, который поможет вам на каждом этапе написания вашего бизнес-плана

Начните свой собственный бизнес-план профессионально-технического училища