Бизнес план фармацевтической компании: Бизнес-план фармацевтической компании

БИЗНЕС-ПЛАН ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ЗАВОДА

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ 6

1.1 РЕЗЮМЕ 9

1.2 ВИДЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ 11

1.3 АНАЛИЗ РЫНКА, КОНКУРЕНЦИЯ 19

1.4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН И ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ 26

1.5 РИСКИ И СТРАХОВАНИЕ 30

Глава 2. АНАЛИЗ РЫНКА ФАРМПРЕПАРАТОВ И СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

2.1. АНАЛИЗ РЫНКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ

2.2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМА НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

2.3. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КАЧЕСТВА МЕДИЦИНСКОЙ ПРОДУКЦИИ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УПАКОВКИ

Глава 3. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА 71

3.1 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 71

3.1 РЕЗЮМЕ 71

3.2 ВИДЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ 73

3.3 АНАЛИЗ РЫНКА, КОНКУРЕНЦИЯ 73

3.4 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 80

3.5 ПРОИЗВОДСТВО 82

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 101

БИБЛИОГРАФИЯ 104

ВВЕДЕНИЕ

Современная экономическая ситуация в РФ диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняю-щейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план.

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Цель дипломной работы состоит в том, чтобы изложить наиболее полный набор средств подготовки и анализа бизнес-плана нового предприятия – фармацевтичес кого завода. Этот набор средств представляет собой инструментарий бизнес-планирования, т. е. методический аппарат разработки бизнес-плана.

Методической основой дипломной работы являются классическая финансовая теория, принятая во всем мире, и международная и отечественная практика разработки бизнес-планов. В процессе выполнения дипломной работы необходимо обстоятельно изучить существующие подходы и школы бизнес-планирования и, обобщив их, а также ориентируясь на собственный практический опыт подготовки бизнес-планов, изложить последовательность взаимосвязанных вопросов, в комплексе представляющих собой сквозную методику разработки бизнес-планов.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что реформы в экономике неразрывно связано с изменением стереотипов управ ления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Современная экономическая ситуация в РФ, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.

Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план. Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управ ление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций. Постоянные изменения экономической среды, в которой действует компания, предполагают уточнение и пересмотр бизнес-плана, что, в свою очередь, требует выработки механизма привлечения управ лен-чес кого персонала к данной работе.

И напротив, отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана, сис-тематически корректируемого в соответствии с меняющимися условиями, является существенным недостатком, отражающим слабость управ ления компанией, что в итоге усложняет привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.

Таким образом, бизнес-план — это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управ ленчес кого воздействия на будущее положение пред-приятия, описывающий пути достижения прибыльности.

Необходимо отметить, что в зарубежных странах с развитой рыночной экономикой бизнес-планы давно заняли достойное место. Россия только накапливает опыт разработки этих планов, так необходимых и для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, и для оценки жизнеспособности его предлагаемого объекта.

Кроме того, в настоящее время все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и пред-приятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегичес кого планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управ ления и т. д.). Так что, в настоящее время имеется большое разнообразие оп ре-делений такого, в общем-то, традиционного для рыночной экономики документа, как бизнес-план, его значения, структуры и методов разработки…..

БИБЛИОГРАФИЯ

1. «Курс предпринимательства». Учебник для вузов. В.Я. Гординкель.

2. «Организация предпринимательства». Учебное пособие. В.А. Висящев.2000г.

3. «Основы экономики». Под редакцией И.Ф. Радио новой. Киев1995г.

4. Бизнес-план. ИКК “Дека” 2001 г.

5. Бизнес-план. М. Дека, 2003 г.

6. Бизнес-план. Москва 2002 г.

7. Бизнес-план: Методич. материалы/ Под ред. проф. Маниловского Р.Г.- М.: Финансы и статистика, 1999.- 80 с.

8. Буров В.П., Мирошкин О.К., Новиков О.К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример.- м.: Изд-во ЦИПКК АП — Отраслевая библиотека «Технический прогресс и повышение квалификации кадров в авиационной промышленности», 1999.- 88 с.

9. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.- М.: АО «Бизнес- Школа «Интел — Синтез», 1999.- 64 с.

10. Г. Джоунс “Торговый бизнес; как организовать и управлять”, М. Инфра-М, 2002 г.

11. Газета «Бизнес».№4 25января 2003г. стр.3-9.

12. Дейян А. Реклама. Пер. с франц. / Общ. ред. Загашвили В.С. — М.: А/О Издательская группа «Прогресс», 1999.- 176 с.

13. Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер. с франц. Общ. ред. Загашвили В.С.- М.: А/О Издательская группа «Прогресс», «Универс», 1999.- 190 с.

14. И. В. Липсиц “Бизнес-план — основа успеха”. М. Машиностроение

15. Как начать и вести собственное дело. РАПМ и СБ. 1999 г.

16. Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость. Москва , 2001 г.

17. Как разработать бизнес-план. Изд. Европейской комиссии, 2002 г.

18. Как составить бизенс-план торговой компании. М. Дело, 2003 г.

19. Как составить бизнес-план сервисной компании. М. Дело, 2003 г.

20. Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М.- М.: Прогресс, 1999.- 736 с.

21. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. Изд. 2-е, пере раб. и дополненное.- М.: «Дело ЛТД», 1999.- 112 с.

22. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха.- М.: Машиностроение, 1999.- 80с.

23. М. Г. Лап уста, Ю. Л. Старостин “Малое предпринимательство”, М. Инфра-М, 2000 г.

24. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ./ Науч. ред.: Борисович В.Т., Полтерович В.М., Данилов В.И. и др.- М.: «Экономика», «Дело», 1999.- 510 с.

25. Создание мини-заводов для нужд здравоохранения. Крымский опыт. Издание Европейской комиссии. 2003.

26. Т. А. Слука “Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело”. Москва 2002 г.

27. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с англ. со 2-го изд.- М.: «Дело ЛТД», 1999.- 864 с.

28. Ценообразование и рынок. Под. ред. Пунина Е.И., Рычкова С.Б.- М.: Прогресс, 1999.- 80 с.

29. Шапиро В.Д. и др. Управление проектами .- СПб.; «Два ТрИ», 1999.- 610 с.

Рекомендованные статьи

Мы разработали годовой бизнес-план и создали список ключевых стратегических инициатив для российской фармацевтической компании

Военно-космическая отрасль

Структурирование капитала

Здравоохранение, Прямые инвестиции

Инвестиции и оценка проектов

Туризм, транспорт и логистика

Стратегия выхода на рынок

Прямые инвестиции

Проведение семинаров по стратегии

Сельское хозяйство

Исследование рынка

Государственный сектор и органы власти

Корпоративное управление

Туризм, транспорт и логистика

Стратегия выхода на рынок

Спорт

Цифровая стратегия

Спорт

Разработка операционной бизнес-модели

Спорт

Корпоративная стратегия

Военно-космическая отрасль

Аналитика и моделирование

Энергетика и коммунальное хозяйство

Исследование рынка

Государственный сектор и органы власти

Управление проектным офисом

Военно-космическая отрасль

Корпоративное управление

Государственный сектор и органы власти

Разработка цифровых продуктов

Инфраструктура

Слияния и поглощения, Due diligence, Стратегия слияний и поглощений

Инфраструктура, Нефтегазовая промышленность

Стратегия, Корпоративная стратегия

Потребительские товары

Интеграция после слияния, Стратегия выхода на рынок

Энергетика и коммунальное хозяйство, Производство

Корпоративная стратегия

Инфраструктура

Стратегия выхода на рынок

Государственный сектор

Увеличение производительности, Оптимизация бизнес-процессов

Нефтегазовая промышленность

Организационная структура, Оптимизация бизнес-процессов

Здравоохранение, Фармацевтика

Корпоративная стратегия

Девелопмент,
Логистика

Инвестиции и оценка проектов, Стратегия выхода на рынок

Производство

Стратегия проведения преобразований в условиях кризиса

Сельское хозяйство

Корпоративное управление, Управленческий учет

Финансовые Услуги

Инвестиционный меморандум, Корпоративная Стратегия

Инфраструктура, Строительство

Корпоративная стратегия

Потребительские товары

Корпоративная стратегия

Высокие технологии, СМИ, Реклама

Инвестиционный меморандум

Образование

Оптимизация прибыли и затрат

Здраво-
охранение

Стратегия выхода на рынок, Стратегия слияний и поглощений

Сельское хозяйство

Стратегия M&A,
Due Diligence

Финансовые услуги

Оптимизация бизнес-процессов

СМИ и сфера развлечений

Стратегия бизнес-подразделений

Розничная торговля

Стратегия выхода на рынок, Операционная стратегия, Цифровая стратегия

Потребительские товары

Стратегия управления портфелем брендов

Высокие технологии

Корпоративная стратегия

Инфраструктура

Оптимизация бизнес-процессов

Производство

Эффективность организации

Автомобиле-
строение

Стратегия бизнес-подразделений

Строительные материалы

Стратегия выхода на рынок

Туризм, транспорт и логистика

Стратегия выхода на рынок, Стратегия M&A

Финансовые услуги

Стимулирование продаж

Энергетика и коммунальное хозяйство

Управление оборотным капиталом

Образование

Управленческий учет, Закупки и снабжение

Государственный сектор и органы власти

Оптимизация прибыли и затрат

Энергетика и коммунальное хозяйство

Стратегия управления портфелем

Финансовые услуги

Увеличение производительности

Здраво-
охранение

Инвестиции и оценка проектов, Инвестиционные меморандумы

СМИ и сфера развлечений

Маркетинговая стратегия, Ценообразование

Туризм, транспорт и логистика

Корпоративная стратегия

Как выстроить оптимальный план фармацевтического производства » Фармвестник

Курс на локализацию фармпроизводств увеличил инвестиционную привлекательность фармацевтической отрасли: аналитики рынка ожидают его прироста в 2017 году минимум на 4-6% в стоимостном и натуральном выражении, в том числе за счет положительной динамики инвестиций и увеличения государственного финансирования отрасли. Одновременно общее падение платежеспособности населения привело к росту спроса на отечественные лекарственные препараты, многие из которых дешевле импортных аналогов.

Некоторые фармпредприятия столкнулись с тем, что спрос на их продукцию стал превышать возможности производств по выпуску продукции – им пришлось наращивать производственные мощности, приобретая новые линии, увеличивать портфель продукции (номенклатуру лекарственных препаратов). Другими словами, компании стали переходить в режим «дефицитного» производства.

Планирование дефицитного производства

Когда речь идет о дефицитном производстве, нельзя необдуманно подходить к его организации и планированию работ на площадках. В перспективе (месяц, квартал, год) нерациональное использование фонда доступного рабочего времени приведет к существенным потерям в выпуске лекарств.

Фармацевтика является одной из самых высокотехнологичных отраслей российской промышленности (на многих предприятиях внедрены системы класса ERP и отлажены процессы операционного учета). Но проблема в том, что планирование при этом чаще всего ведется вручную, нередко — в таблицах Excel: планируют загрузку производственных мощностей, закупку сырья и материалов, техобслуживание и ремонтные работы, логистические процессы, загрузку складов, отгрузки дистрибьюторам и розничным сетям.

Такой подход приемлем при больших объемах выпуска продукции, но скромной номенклатуре. Однако если производство сложное, а материалы и сырье – разнообразны, нужно детально анализировать запасы, прогнозировать потребность рынка, оценивать возможности и ограничения производства. Только с учетом всех этих факторов можно минимизировать потери сырья и простои оборудования, чтобы достичь высокой маржинальности.

Наладить производственные процессы помогают системы целевого, или оптимизационного, планирования. В основе таких решений – мощный математический аппарат, который позволяет строить производственные планы с учетом всех основных ограничений фармпроизводителя: наличия упаковки и основного и вспомогательного сырья, срока годности сырья, пропускной способности линий, графика чистки и дезинфекции, наличия ключевого персонала.

Как работает оптимизация?

Чтобы производство работало «как часы», применяются оптимизационные модели, которые соответствуют бизнес-целям компании. Сначала формируется объемный план, в котором возможности производства сопоставляются со спросом на рынке. Если основная цель компании, например, заключается в повышении маржинальной прибыли, система позволяет сбалансировать портфель заявок, отдавая приоритет наиболее маржинальным заказам.

На операционном уровне оптимизационное планирование помогает детализировать объемный план с учетом наличия персонала, возможностей производственных линий, затрат на логистику, жизненного цикла продукта. Такой план называется объемно-календарным и строится на заданный горизонт – обычно это месяц-два – с почасовой детализацией распределения заданий персоналу и загрузки оборудования.

Кроме того, системы помогают рассчитывать адресное выделение уникального оборудования и максимально использовать сырье с ограниченными сроками годности, которое есть на складах.

Преимущества оптимизации плана фармацевтического производства

Системы оптимизационного планирования производства очень чувствительны к набору входящих данных. Чем лучше налажена интеграция системы с источниками данных о работе компании, тем точнее формируются планы. В систему загружаются ресурсные возможности и ограничения предприятия: мощности, нормативная информация (например, расходные нормы), НЗП («незавершенное производство»), данные о материалах и сырье, имеющихся на складах, и планируемых поставках, реальное число персонала. В результате формируется единый оптимальный план, позволяющий использовать имеющиеся мощности и ресурсы с наибольшей выгодой для бизнеса. Фармкомпания получает три важных преимущества.

Во-первых, системы планирования помогают балансировать реальную ситуацию и нормативы производства. Фармотрасль жестко регламентирована стандартами GMP и зависит от множества факторов: от норм по выпуску продукции до количества и сертификации персонала в различных производственных зонах. Например, если производство сертифицировано на выпуск одной партии из, допустим, 5 000 ампул того или иного препарата, а пришел заказ на 18 000 ампул, придется запускать 4 серии лекарственного средства. Каждый запуск серии потребует значительных затрат на подготовку оборудования и производственных линий. Система оптимизационного планирования покажет, как сделать это с минимальными затратами.

Во-вторых, системы позволяют распределять заказы по производственным площадкам с учетом наличия сырья на складах, оборудования, свободных производственных линий и других факторов. В России разные производственные точки могут быть серьезно распределены географически, поэтому актуален вопрос о соблюдении норм хранения и перевозки. Система определяет логистические издержки, плечи доставки (расстояния между пунктами доставки) и показывает оптимальные возможности и варианты размещения заказов – это позволяет обрабатывать больше запросов.

В-третьих, система показывает, как распределять заказы непосредственно по производственным линиям. В планировании фармацевтического производства важно учитывать, что выпуск каждого нового препарата требует остановки производства, мойки и дезинфекции оборудования. Время на промывку, дезинфекцию и чистку для одного препарата может варьироватьсяот 6 до 8 часов, а при переходе на другой – увеличиваться до 14-16 часов. Система оптимизационного планирования позволяет выстроить производство таким образом, чтобы интервалы между выпуском различных серий и препаратов были гармонизированы, а простои были минимальными.

Практика оптимизационного планирования

Системы оптимизационного планирования постепенно становятся необходимым элементом ИТ-инфраструктуры в фармацевтическом производстве. Они интегрируются с уже внедренными ранее системами и используют данные из учетных систем, как структурированные (1С, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX и пр.), так и неструктурированные (Microsoft Excel). Среди наиболее популярных и мощных решений – система IBM ILOG. Пожалуй, главное ее преимущество – высокая скорость обработки информации и формирования производственных планов. Данные о производстве, сырье и материалах автоматически агрегируются из всех учетных систем предприятия. Благодаря этому, планы, модели и сценарии производства могут составляться в крайне сжатые сроки: время расчета плана производства на месяц в максимальной детализации по одной площадке сводится к нескольким минутам.

Кроме того, в системе можно менять входящий набор данных – план может быть оперативно пересмотрен, что дает огромные возможности для сценарного планирования. Например, при участии в тендерных поставках система поможет понять, как это повлияет на выполнение других заказов и какие несрочные поставки можно отодвинуть на более позднее время без финансовых и репутационных потерь. Топ-менеджмент предприятия может принять взвешенное решение об участии в тендере, руководствуясь знанием о том, как придется перекроить текущий план и как это повлияет на сроки и объемы выпуска ранее запланированных препаратов.

Другой наглядный пример – выход оборудования из строя. Например, при поломке инженер рассчитывает, сколько времени необходимо на ремонт оборудования, и вносит новые данные в текущий план производства. Система делает перерасчет: определяет, как перенаправить потоки производства ГЛС, чтобы минимизировать отклонение от плана. В итоге всего за несколько минут решается проблема, которая в обычной ситуации привела бы к простоям техники и потере прибыли на невыполненных заказах.

Автоматическое планирование производства отнимает минимум времени специалистов, в то время как на ручное планирование сотрудники тратят часы и дни. При этом при автоматическом планировании используется весь массив данных о производстве и формируется сценарий, позволяющий увеличить производительность, надежность и маржинальность предприятия. Но что еще более важно, на руках у руководства компании появляется инструмент контроля производственных процессов – а это дорогого стоит.

Оригинал статьи опубликован в издании «Новости GMP»

Фармацевтический бизнес в России: о мероприятии

Мероприятие

 

Партнеры

Технологический партнер

Лингвистический партнер

Шоколадный партнер

Все видео-2019

 

Пост-релиз 2019

Александр Кузин («НоваМедика») открыл деловую часть программы заседанием «Прогресс налицо

Инновационный цикл лекарственного препарата — поиск баланса интересов, бюджета и индустрии», в ходе которого с приветственным словом выступил Владислав Шестаков (ФБУ «ГИЛС и НП»). Владислав подчеркнул, что инновационный путь развития, при котором открытие производств, развитие научной деятельности, должно стать скорее постоянной практикой, чем исключительным событием. Это постулат стал ключевым моментом формирования программы Фарма-2030, в формировании которой принимала активное участие вся отрасль. «Если мы говорим про инновационное развитие отрасли, то России придется сделать серьезный и качественный рывок по доклиническим исследованиям. На сегодняшний день наши доклинические исследования с точки зрения экспортного потенциала не принимаются зарубежными регуляторами, они не достоверны, требуют совершенно другой парадигмы в регуляторных отношениях».

Читать далее

Модератором сессии, основными вопросами которой стали важнейшие результаты и ожидания программы «Фарма-2030», выступил Иван Глушков (Stada CIS)

В приветственном слове перед сессией «Государство и бизнес глазами пациента: куда держишь курс, Фарма 2030» Алексей Алехин (Министерство промышленности Российской Федерации) отметил, что проект Стратегии Фарма-2030 приобрел новые грани, он доработан с точки зрения детализации новых разделов, получилось высветить не направления, которые через 10 лет станут лицом фармацевтической индустрии РФ. Подготовлена краткая редакция, которая будет утверждаться Правительством РФ. «Удалось достичь многое: с 2013 года по сегодняшний день была поддержана разработка порядка 400 инновационных лекарственных средств, это и доклиника и клинические исследования и т. д. Сегодня более 100 из них находятся в стадии клинических исследований 2 и 3 фазы, и они получат регистрационное удостоверение в течение 3-4 лет.

Читать далее

В одном из залов был представлен прогноз погоды для фармы. Аналитические синоптики поделились итогами 2018 года и рассказали о планах на 2019 год

Антон Каляпин (IQVIA, Россия и СНГ) рассказал о том, что мировой рынок лекарственный средств превысит 1.5 трлн долларов в 2023 году, демонстрируя среднегодовой темп роста 3–6%. Динамика развивающихся рынков замедлится, однако они все еще будут демонстрировать высокие темпы роста. Ключевыми вызовами для участников рынка в 2018–2019 году Антон назвал длительный тренд сокращения темпов роста рынка; сокращение спроса в секторе ОТС; кризис доверия между фармой и аптечными сетями; онлайн продажи как вызов традиционному аптечному ритейлу; обновленное регулирование цен на ЖНВЛП и сложности функционирования сектора госзакупок (изменение процедур, аритмия закупок и т. д.)

Читать далее

Во втором зале прошла сессия «Новые рельсы FAR-МЫ. Без тормозов? Интрига года: организация системы лекарственного обеспечения»

С участием Захара Голанта (ФГБОУ ВО СПХФУ Минздрава России) и Анны Гусевой (EY в Москве). Правительство утвердило национальные проекты и программы, направленные на достижение общей продолжительности жизни 78 лет к 2024 году.

Читать далее

Шесть основных технологических трендов PHARMA в 2019 году обозначил Евгений Смирнов (Navicon)

К ним были отнесены маркировка потребительской упаковки, использование digital-каналов для повышения эффективности взаимодействия, электронная коммерция, важность эффективного управления инвестициями в аптечные сети, интегрированное бизнес-планирование и robotic process automation.

Читать далее

Юрий Литвищенко («Кьези Фармасьютикалс») в качестве модератора провел сессию «Наполеоновские» планы по увеличению экспорта российских препаратов»

В которой Станислав Громов (Минпромторг России) рассказал о подготовке средств поддержки разработки инновационных препаратов, которые ведутся Минпромторгом через российскую венчурную компанию. О рисках, которые берут на себя у российские производители, слушатели узнали от Захара Голанта (ФГБОУ ВО СПХФУ Минздрава России): «Каждый производитель должен доказать, что его препарат безопасен, это удлиняет путь к потребителям и затрудняет выход на иностранные рынки, развитие экспорта не происходит».

Читать далее

Выполненные проекты

Маркетинговый отчет «Анализ Российского рынка кабельной продукции» (Чехия).

Разработан проект «Туристическо-рекреационного комплекса» (г.Новосибирск). 

Подготовка презентации кандидата для соглашения о франчайзинге в сфере общественного питания (г. Новосибирск)

Бизнес – план организации промышленного производства (г. Новосибирск)

Разработка регламентов бизнес-процессов Торгово-развлекательного центра (г. Томск).

Кредитная заявка девелоперской компании (г.Томск)

Инвестиционный меморандум компании в области приборостроения (г. Москва)

Оценка инвестиционной привлекательности предприятия машиностроения (г. Саратов).

Конкурсная заявка в «Фонд Бортника» софтверной компании (г. Томск)

Бизнес-план строительства Торгово-развлекательного центра (г. Томск).

Участие в разработке фторидного кластера Томской области (г. Томск).

Стратегический план развития компании в области приборостроения (г. Москва).

Заявка на получение статуса резидента ОЭЗ ТВТ г.Томск компании в области электроники.

Оценка 26 проектов для формирования нанотехнологического кластера для ОАО «Роснанонтех» (г.Москва).

Конкурсная заявка в «Фонд Бортника» компании СМИ (г.Томск)

Бизнес-план развития софтверной компании в РК Казахстан (г. Алма-Ата).

Разработка бизнес плана фармацевтической компании для получения статуса резидента в  ОЭЗ ТВТ (г. Томск).

Бизнес план развития полиграфической компании (г.Томск)

Бизнес план развития медицинской клиники (г. Томск).

ТЭО «Организация производственной базы нефтесервисной компании» (г. Томск»).

Конкурсная заявка в «Фонд Бортника» фармацевтической компании (г.Томск)

Инвестиционный меморандум компании в области приборостроения (г.Томск).

Проект «Строительство теплоэлектростанции»  (г.Юрга).

Бизнес-план  «Открытие ресторана» (г.Томск).

Проект «Строительство бизнес центра»  (г.Томск).

Проект «Организация лаборатории по исследованию керна (Восточная Сибирь)» (г.Москва).

Проект «Организация лаборатории по исследованию керна (Казахстан)» (г.Москва).

ТЭО «Строительство гостиницы» (г.Томск).

Проект «Производство пеностекла» (г.Томск).

Проект «Реконструкции Моряковского стекольного завода» (г.Томск).

Бизнес план аптеки — презентация на Slide-Share.ru 🎓

1

Первый слайд презентации: Бизнес план аптеки

Выполнили: Семёнова Анна Дзебоева Екатерина .

Изображение слайда

2

Слайд 2

Изображение слайда

Изображение для работы со слайдом

3

Слайд 3

Компания « Medicio » представляет собой общество с ограниченной ответственностью, действующее на основании учредительного договора и устава и принадлежащее трем акционерам: Семёновой Анне Юрьевне (руководитель аптеки) Дзебоевой Екатерине Алихановне ( юрист) Ивановой И.Д. (экономист)

Изображение слайда

4

Слайд 4

Компания находится на стадии формирования и будет владеть аптекой, осуществляющей продажу лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения, лекарственного растительного сырья, минеральных вод, детского и диетического питания, парафармацевтической продукции. Так же будет организована справочная служба и осуществление приема заказов.

Изображение слайда

5

Слайд 5: Месторасположение аптеки

ì М. Чкаловская, 2 минуты ходьбы от метро. Пр-т Чкаловский,15 или Ораниенбаумская,29. Вход рядом со входом в магазин «Метрика». В том же здании кафе-бар «Паб №1»

Изображение слайда

Изображение для работы со слайдом

6

Слайд 6: План аптеки

01-Торговый зал(55 кв.м.) 02- Комната персонала(10 кв.м.) 03-Сан. Узел(3,5 кв.м. 04-Склад( 4 кв.м.) 05-Кабинет заведующей(8 кв.м) 06- Помещение для разбора товара(5,5 кв.м) Общая площадь-86 кв.м.

Изображение слайда

Изображение для работы со слайдом

7

Слайд 7: Режим работы аптеки:

9.00- 21.00 Без перерывов на обед и выходных.

Изображение слайда

8

Слайд 8: Цели компании:

Получение прибыли; Увеличение объема продаж путем расширения ассортимента лекарств. Признание покупателей. Сотрудничество с ведущими поставщиками лекарственных препаратов.

Изображение слайда

9

Слайд 9: Задачи компании:

предоставление качественных и эффективных лекарственных препаратов, высокий уровень обслуживания.

Изображение слайда

10

Слайд 10: Миссия компании:

Оказание фармацевтической помощи на высоком уровне. Концепция: Высокое качество лекарств, высококвалифицированный персонал, конкурентоспособные цены должны создать устойчивую клиентскую базу. Маркетинговый лозунг: «Вас мучает недуг? Medicio — Ваш друг!» Миссия компании:

Изображение слайда

11

Слайд 11: Реклама:

Логотип и торговая марка. Реклама в средствах массовой информации. Компания планирует разместить большое количество рекламных объявлений в средствах массовой информации: газетах, в радиопередачах и на телевидении. Web-сайт.  Важным фактором популярности компании является собственный Web-сайт, обеспечивающий обратную связь с клиентами. Справочная система.

Изображение слайда

12

Слайд 12: Риски:

конкуренция; нестабильность валютного курса; инфляция; ограниченные наличные средства.

Изображение слайда

13

Слайд 13: Обзор конкурентов:

Изображение слайда

Изображение для работы со слайдом

14

Слайд 14: Конкурентное преимущество:

Высокий уровень обслуживания, качественные и высокоэффективные препараты, система скидок, карта постоянного клиента, подарочные сертификаты, акции и бонусы, дополнительные бесплатные услуги: -измерение АД -массажное кресло

Изображение слайда

15

Слайд 15: Затраты на создание компании

Начальные затраты Аренда помещения 200 000,00 р. Ремонт помещения 200 000,00 р. Холодильное оборудование 250 000,00 р. Торговое оборудование 250 000,00 р. Кассовое оборудование 70 000, 00 р. Компьютеры 55 000,00 р. Лицензии 130 000,00 р. Рекламная кампания 250 000,00 р. Обучение персонала 200 000,00 р. Прочие расходы 100 000,00 р. Общие затраты 1 705 000,00 р.

Изображение слайда

16

Слайд 16: Активы

Денежные средства 1 000 000,00 р. Ценные бумаги 300 000, 00 р. Товарно-материальные запасы 750 000, 00 р. Общие активы 2 050 000,00 р.

Изображение слайда

17

Слайд 17: Затраты на штат

Зав. аптекой 40 000,00 р. Провизор(4) 100 000,00 р. Консультант 15 000,00 р. Бухгалтер 15 000,00 р. Санитарка 10 000, 00 Общие расходы на штат 180 000,00 р. Планируется выплачивать премии каждый месяц в размере 20 % о т оклада всему персоналу за исключением уборщицы.. Т.о. Фонд оплаты труда составляет 214 000,00 р.

Изображение слайда

18

Слайд 18

Наименование показателей План на месяц План на год Объем реализации товаров 3 240 000,00р 38 880 000,00 р. Фонд оплаты труда 214 000,00р. 2 568 000 р. Издержки обращения( пост+ перем.) 428 000+ 20 000 5 136 000+ 240 000 Чистая прибыль 598 268,77 7 179 225,24 р. Рентабельность 0,185 Порог рентабельности 5 294 845,3 р. ЗФП 3 679 186,25 р.

Изображение слайда

19

Слайд 19

В перспективе планируется создать отдел оптики.

Изображение слайда

20

Последний слайд презентации: Бизнес план аптеки

Спасибо за внимание!

Изображение слайда

Создание маркетинг-плана для фармацевтической компании: 6 последовательных этапов

Те, кто работали в фармацевтической компании, прекрасно знают, насколько сильное давление в работе порой испытывают сотрудники отдела маркетинга, поскольку именно к ним адресуются многочисленные запросы от сотрудников других департаментов и внешних клиентов. Все это, часто не дает возможности заняться полноценным стратегическим планированием в достаточном объёме, что безусловно сказывается на конечном результате.

С другой стороны, наша деятельность часто определяется тем, что мы делали в прошлом, поэтому мы точно не знаем, являются ли наши действия сейчас по-настоящему результативными. Как правило, мы работаем на основе устаревших убеждений об операционных процессах компании. Однако можно действовать более эффективно, чаще используя стратегический подход и грамотное планирование.

Маркетинговый план для фармацевтической компании включает в себя бюджет, каналы привлечения и идеи продвижения на рынке; ее продукты и услуги с учетом текущего положения вещей. Но как вы думаете, можно ли сделать ваш план лучше? Можете ли вы глубже подойти к данному вопросу? Считаете ли вы, что ваш план составлен наспех, и ему недостает деталей? Или ваш план можно улучшить, используя структуру и направления?

Создание маркетингового плана для фармацевтической компании с использованием структуры SOSTAC

Существует ряд шаблонов и методик маркетингового планирования, которые можно адаптировать под вашу компанию. Однако среди них лидирует SOSTAC, ввиду ее простоты и практичности. В SOSTAC маркетологи могут лавировать между этапами и сравнивать их, анализируя, соответствуют ли решения и предпосылки текущего этапа с направлением, заданным на предыдущем этапе.

SOSTAC — это модель стратегического маркетинг-планирования, включающая шесть этапов:

• Situation analysis (Анализ ситуации) – где мы сейчас?
• Objectives (Цели) – куда хотим прийти?
• Strategy (Стратегия) – что для этого нужно?
• Tactics (Тактика) – как это получить?
• Actions (Действия) – что нужно делать?
• Control (Контроль) – как это контролировать?

SOSTAC можно использовать для определения вероятности успеха вашего маркетинг-плана, а также для того, чтобы держать вас в курсе при его реализации. Независимо от того, начинаете ли вы маркетинг- кампанию или хотите спланировать свой годовой или 3-5 месячный маркетинг-план, SOSTAC идеально подойдет вам.
Ниже рассмотрим все шесть этапов данной структуры в контексте маркетингового-плана фармацевтической компании.

1. Анализ ситуации: оцените вашу текущую деятельность и предыдущие маркетинговые планы (точка А)

Первый этап маркетинг-планирования заключается в анализе вашей текущей ситуации. На нем также нужно проанализировать текущий (или предыдущий) маркетинг-план и соответствующие шаги. Исследование внутренних и внешних элементов даст вам общее представление о направлении, в котором вы сможете применить свой маркетинговый-план с учетом текущей ситуации.

Пожалуй, это самый важный этап. Обычно он занимает до 50% всего времени, необходимого для планирования. Некоторая работа по планированию не войдет в фактический план. Она скорее будет иметь информативный характер касательно решений, принятых для маркетинг-плана. В любом случае, вы будете более осознанны в своем выборе маркетинг-плана. Особенно с точки зрения стратегии и планирования ваших действий. При этом более вероятно, что ваши действия станут эффективнее. Это произойдет, потому что у вас будут более реалистичные ожидания по вашей текущей рыночной позиции. Время, которое вы уделите данному этапу маркетинг-планирования поможет вам принимать более обоснованные решения на протяжении остальных этапов.

Есть ряд вопросов, которые вы можете задать себе или своему отделу маркетинга в рамках вашего ситуационного анализа (SWOT):

• Чего хотят ваши клиенты?
• Какие возможности и угрозы существуют в настоящее время на рынке в целом?
• Чем занимаются наши конкуренты, и что вы можете сделать лучше них или противопоставить им?

2. Постановка целей: определите конкретные цели маркетинг-плана (точка B)

После определения текущей позиции определите то, чего намереваетесь достичь для своего бренда. Постановка таких целей дает вам перспективу и четкое понимание задач. Таким образом, ваша маркетинговая деятельность будет более точной, что способствует достижению общих маркетинговых и организационных целей.

На данном этапе, скорее всего, будет задействован весь ваш отдел маркетинга, ТОП-менеджеры и те, кто отвечает за распределение маркетинговых бюджетов, необходимых для реализации целей всего маркетингового-плана. Хорошие цели — это те, которые можно количественно измерить, учитывая временную шкалу.

Здесь вам необходимо сделать следующее:

• Установить цели по системе SMART;
• Совместить маркетинговые цели с общими целями организации;
• Выбрать KPI.

3. Определите стратегию: конкретный подход к маркетинговой задаче (как вы попадаете в точку B?)

Данный этап стратегического планирования определяет направление вашей деятельности. С точки зрения маркетинг-плана, на данном этапе обобщается информация о способах достижения целей, поставленных на втором этапе. Это важный процесс маркетинг-планирования, в котором учитываются два предыдущих этапа. Именно он определяет, как компания изменит свою текущую позицию.

Сначала определяются направления движения к вашей желаемой позиции на рынке. Затем вам нужно проанализировать, какие маркетинговые и коммуникационные стратегии будут приняты для поддержки, привлечения, преобразования и удержания клиентов.

В двух словах (с точки зрения фармацевтического маркетинга B2B) – как будут реализованы продажи? Если ваша фармацевтическая компания намерена расширить географию продаж, то ваша маркетинговая стратегия обязательно должна это отражать (возможно, следует рассмотреть матрицу Ансоффа).

Организуйте внутреннюю встречу по маркетинг- стратегии со всеми ее участниками и обсудите следующие вопросы:

• Ориентируемся ли мы на определенный сегмент рынка?
• Как мы будем позиционировать себя на рынке/сегменте рынка?
• Какова наша коммуникационная/контент- стратегия?

4. Тактическая интеграция: изложите детали плана и способы реализации стратегии (какие конкретно действия приведут вас в точку В?)

Тактический этап процесса планирования показывает, как именно реализовать стратегию, определенную в предыдущем этапе. Данный этап отличается от других степенью детализации.

Здесь должен быть подробно описан каждый пункт, а именно: 

• работа медицинских представителей
• реклама;
• e-mail маркетинг; 
• управление CRM; 
• новостные статьи;
• контент соцсетей;
• печатная реклама.

Зачастую, для определения тактического направления отделу маркетинга (в первую очередь, его управлению) нужно будет серьезно сфокусироваться на данном этапе. Необходимо взглянуть на все доступные каналы и тактики в рамках коммуникационного комплекса и решить, на чем сосредоточить внимание. Это повысит вероятность реализации целей стратегий. Будьте готовы к обильной “наскальной живописи” на досках – придется многое расписывать.  

Вот что вам понадобится по итогу:

• Дорожная карта вашей тактики и промежуточные цели;
• Обзор вашего медиаплана и расписания;
• Подробная диаграмма Ганта для всех каналов, которые вы планируете использовать.

5. Планирование действий: проверка реализации маркетинг-плана (кто что делает и когда?)

В маркетинг-плане всегда должен быть этап, определяющий, что конкретно сотрудники отдела маркетинга будут делать в течение своего рабочего времени и когда именно. Для этого и служит данный этап, содержащий детальную проработку тактики.

Каждый тактический канал, действия или промежуточный этап должен быть “мини-планом”, которым необходимо управлять, с учетом частоты указания конкретных действий для каждого канала. То есть: какие действия необходимо предпринимать каждый день, каждую неделю, каждый месяц? Какие процессы необходимы для реализации тактики? Какие требуются маркетинговые инструменты?

Прочитав о данном этапе, скорее всего, у вас уже угасает энтузиазм к созданию маркетинг-плана. Именно поэтому данная часть процесса планирования является “слабым звеном” маркетинга организаций. Однако выход есть и достаточно простой – возложить большую часть задач на CRM систему.

Несколько лет назад, наши клиенты стали в своих требованиях просить разработать функционал, позволивший бы перекладывать маркетинговую стратегию в детализированный план визитов, в идеале персонифицированный под каждого медицинского представителя. Разработать цепочки согласования плана работы на различных уровнях с отображением ключевых показателей. Причём, с одной стороны сделать этот инструмент максимально простым в использовании, с другой стороны, чтобы он учитывал особенности продвижения каждого бренда и встраивался во все процессы компании.

Так родилась идея создать универсальный инструмент, подходящий для большинства фармацевтических компаний, поскольку по нашему опыту большинство процессов в компаниях очень схожи. Сегодня этот функционал входит в базовое предложение для всех наших клиентов. Он уже был опробован несколькими крупными фармацевтическими компаниями – нашими клиентами, и мы получили позитивные отзывы по его использованию.

6. Контроль: принять решение о соответствующих методах по оценке реализации плана и всего процесса в целом (как и что мы будем контролировать?)

Чтобы полностью реализовать план, нужно осуществлять контроль. На данном этапе вам следует определить, какие показатели нужно оценивать и насколько часто. Кроме того – по каким показателям вы поймете, что ваш план не срабатывает или, что вы не достигаете нужных KPI, установленных на втором этапе.

Ключевое преимущество такой отчетности в конкретном определении вашего успеха. Она позволяет принять соответствующие меры, пока еще не “слишком поздно”. Кроме того, вы будете “вооружены” информацией о текущей реализации вашего маркетинг- плана или маркетинговой кампании.

Здесь также будет обзор внутренних рабочих процессов и того, насколько слаженно работает команда. Каждому тактическому элементу четвертого этапа понадобится собственная система отчетности. Здесь также можно будет отследить, насколько хорошо каждый член команды выполняет свои обязанности.

Контроль плана очень важен. Его нельзя игнорировать, равно как и предыдущий шаг, вот три ключевых направления для планирования:

• Анализ и определение KPI;
• Регулярный обзор текущих процессов;
• Обратная связь от команды.

Маркетинг-планирование в фармацевтической компании: выгоды

Разработка маркетингового плана по алгоритму SOSTAC позволит вам ставить корректные и достижимые цели для продвижения своих брендов, определить, какие действия нужно выполнить для реализации этих целей, а использование инструмента по маркетинговому планированию и реализации стратегии в полях, позволит вам переложить это на плечи CRM системы и держать весь процесс под контролем.

Запросите у нас бесплатную демонстрацию, на которой мы сможем показать, как все это можно реализовать с учетом ваших бизнес-процессов.

Бизнес-план компании по продаже бесплатных фармацевтических продуктов

Бизнес-план компании по продаже бесплатной фармацевтической продукции Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание на , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане являются полностью вымышленными и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже. Это бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей.Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

Вернуться в Страница с образцами

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

• Превосходное резюме
• Сводная информация о компании и финансах
• Обзор продуктов и услуг
• Стратегический анализ с текущими исследованиями!
• Маркетинговый план
• Персональный план
• 3-летний расширенный финансовый план
• Расширенный финансовый план с ежемесячной отчетностью
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
• БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

1.0 Краткое содержание

Цель этого бизнес-плана — собрать 100 000 долларов для развития фармацевтической торговой компании, продемонстрировав при этом ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. Pharma Sales Company, Inc. («Компания») — это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет предоставлять сторонние услуги по продажам фармацевтическим компаниям на целевом рынке. Компания была основана Джоном Доу.

1.1 Товары и услуги

Руководство намеревается создать большую сеть независимых продавцов, которые будут продавать лекарства от имени крупных фармацевтических компаний. У каждого независимого торгового агента будет определенная территория, на которой он может обсуждать лекарства (и разрабатываемые лекарства) с врачами. Основные комиссионные будут выплачиваться ежемесячно по мере того, как врач прописывает своим пациентам прописанные им лекарства. В третьем разделе бизнес-плана будут дополнительно описаны услуги, предлагаемые Pharma Sales Company, Inc.

1.2 Финансирование

Г-н Доу хочет получить 100 000 долларов в качестве банковского кредита. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний заем с фиксированной процентной ставкой 9%. Финансирование будет направлено на следующее: • Девелопмент местоположения офиса Компании. • Финансирование первых шести месяцев эксплуатации.• Капитал для покупки автомобиля. Г-н Доу внесет в это предприятие 10 000 долларов.

1.3 Заявление о миссии

Миссия Pharma Sales Company — стать признанным лидером на целевом рынке аутсорсинговых фармацевтических продаж.

1.4 Управленческая группа

Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере продаж и маркетинга.Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

1.6 План расширения

Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы.Г-н Доу намерен проводить маркетинговые кампании, которые будут эффективно ориентированы на врачей на целевом рынке.

2.0 Сводка по компании и финансам

2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

Pharma Sales Company, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Необходимые средства

В настоящее время Pharma Sales Company, Inc. требует 100 000 долларов заемных средств. Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

2.3 Капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьей стороны.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% Pharma Sales Company, Inc.

2.5 Стратегия выхода из

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне за значительный коэффициент прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Pharma Sales Company, Inc. Исходя из исторических цифр, бизнес может получить премию от продаж в 4 раза больше прибыли.

3.0 Товары и услуги

Ниже приводится описание услуг, предлагаемых Pharma Sales Company, Inc.

3.1 Продажа лекарств и фармацевтических препаратов

Основной доход для бизнеса будет поступать от постоянного продвижения лекарств среди врачей на целевом рынке компании. Бизнес будет получать доход на комиссионной основе, поскольку все больше врачей прописывают своим пациентам лекарства.Отчеты о продажах будут поступать непосредственно из аптек, которые сообщают о своих продажах непосредственно производителям этих рецептов. Руководство ожидает, что каждый торговый агент будет приносить бизнесу 100 000 долларов в год (с выплатами в размере 50% от их заработанных комиссионных).

4.0 Стратегия и анализ рынка

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа подробно описывается экономический климат, отрасль аутсорсинговых продаж, профиль клиента и конкуренция, с которой компания столкнется в процессе своей коммерческой деятельности. В настоящее время состояние экономического рынка в США тяжелое. Обвал рынка субстандартного ипотечного кредитования в сочетании с ростом цен на газ заставил многих людей поверить в то, что США сохранят затяжную экономическую рецессию.Это замедление в экономике также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые остановились до исторического минимума. Однако это не должно повлиять на способность Компании получать прибыль.

4.2 Отраслевой анализ

Розничная торговля фармацевтическими продуктами — одна из крупнейших отраслей США. Ежегодно 40 300 розничных аптек в стране в совокупности генерируют более 153 миллиардов долларов дохода.В этой отрасли работает более 780 000 человек, а количество рабочих мест превышает 15 миллиардов долларов в год. Ожидается, что в следующие пятнадцать лет отрасль значительно вырастет по мере того, как все больше людей из поколения «бэби-бумеров» перейдут в старшие годы. Таким образом, они потребуют более широкого использования рецептурных лекарств. Основываясь на информации федерального правительства США, ожидается, что в течение следующих пятнадцати лет отрасль будет иметь среднегодовые темпы роста 6% в год.

4.3 Профиль клиента

Поскольку бизнес направлен непосредственно на врачей, у него не будет напрямую «клиентов», кроме фармацевтических компаний, которые платят бизнес-комиссии за свою работу. В этом разделе анализа вы должны описать тип клиента, которого вы хотите привлечь. Эти характеристики включают размер дохода, тип бизнеса / занятия; насколько далеко от вашего бизнеса находится ваш клиент, и что он ищет.В этом разделе вы также можете разместить демографическую информацию о вашем целевом рынке, включая размер населения, демографические данные о доходах, уровень образования и т. Д.

4.4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно. Ключом к написанию сильного конкурентного анализа является то, что вы исследуете местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных желтых страницах.Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество предприятий, которые конкурируют с вами, и почему ваш бизнес будет предоставлять клиентам услуги / продукты более высокого качества. или дешевле, чем у ваших конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Pharma Sales Company, Inc. намерена проводить обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке.Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей Pharma Sales Company, Inc.

5.1 Маркетинговые цели

• • Установить отношения с местными независимыми торговыми агентами, которые будут участвовать в продажах фармацевтической продукции Компании.

• • Реализуйте местную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, рекламы в местных газетах и ​​сарафанного радио.

• • Развитие присутствия в Интернете путем разработки веб-сайта и размещения названия компании и контактной информации в онлайн-каталогах.

5.2 Маркетинговые стратегии

Что касается операций Компании по маркетингу лекарственных средств, переданных на аутсорсинг, руководство намеревается использовать своих продавцов (нанятых внутри компании) для получения первоначальной выручки за счет продажи лекарств, обсуждаемых в этом бизнес-плане.Это гарантирует, что бизнес сможет генерировать положительный денежный поток при привлечении дополнительных независимых продавцов. Компания будет регулярно связываться с другими независимыми торговыми организациями, которые будут заинтересованы в том, чтобы их участники участвовали в деятельности Компании по маркетингу и продаже лекарств. Торговые агенты компании будут продолжать посещать кабинеты врачей, чтобы врачи прописывали лекарства своим пациентам.

5.3 Цена

В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты. Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе. Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководства

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках.Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные допущения

• • Pharma Sales Company, Inc. будет иметь ежегодный рост выручки на 16% в год.

• • Собственник привлечет $ 100 000 заемных средств для развития бизнеса.

• • Срок кредита — 10 лет, процентная ставка — 9%.

7.2 Анализ чувствительности

Доходы компании нечувствительны к изменениям в экономике в целом. Люди будут по-прежнему нуждаться в наркотиках, несмотря на любые пагубные изменения в экономике.Таким образом, Pharma Sale Company сможет всегда оставаться прибыльной и иметь положительный денежный поток.

7.3 Источник средств

7.4 Общие предположения

7.5 Отчет о прибылях и убытках

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

Медицинский Интернет-маркетинг Бизнес-план

DocBuzz, Inc.- медицинская маркетинговая компания, специализирующаяся на детализации фармацевтических, биотехнических и медицинских устройств в интересах медицинского сообщества. DocBuzz, Inc. — единственная компания в своем роде; бизнес, специально разработанный для врачей и медицинского сообщества, которым владеют и управляют практикующие врачи.

Фармацевтический рынок — одна из самых прибыльных отраслей с доходом более 96,3 миллиарда долларов в год. Проблема фармацевтической промышленности — это просто время.Время для исследований и разработок, время для брендинга, время для маркетинга и продаж, время, чтобы завоевать доверие и признание медицинского сообщества. В этой индустрии мы можем приравнять время к деньгам.

Две дополнительные отрасли имеют похожие ситуации с их продуктами. Эти отрасли — биотехнологии и производители медицинского оборудования. Хотя доходы не так велики, как в фармацевтической промышленности, эти компании сталкиваются с жесткой конкуренцией в своих собственных отраслях.

DocBuzz, Inc. разработала метод, который позволяет всем этим отраслям получать выгоду от предпускового маркетинга, брендинга продукции и поддержки продаж после запуска — все это достигается при прямом вмешательстве практикующих врачей. DocBuzz, Inc. дает компаниям-клиентам возможность продавать продукцию непосредственно лицам, принимающим решения, обеспечивая немедленное доверие через нашу обширную сеть врачей и других медицинских специалистов. Предоставление интерактивных конференций, 24 часа в сутки, семь дней в неделю, доступ к огромному количеству текущей информации о различных фармацевтических продуктах, новых биотехнологических разработках и медицинских устройствах, медицинские чаты и онлайн-маркетинг делают наши электронные детализацию наиболее экономически эффективными из всех. любые предлагаемые услуги.

Фармацевтическая, биотехнологическая и медицинская промышленность заключит контракт с DocBuzz, Inc. на предоставление маркетинговых услуг, и, поскольку мы практикующие врачи, у нас есть немедленный доступ к нашим коллегам. Мы можем донести информацию этих компаний до лиц, принимающих решения, в отношении 75% бюджета этих отраслей в настоящее время. Кроме того, DocBuzz, Inc., благодаря своей уникальной программе поощрений, предоставит дополнительный доход участвующим врачам и другим практикующим врачам.

DocBuzz разработала выигрышную стратегию, чтобы предоставить медицинскому сообществу самую лучшую и самую свежую информацию, одновременно предоставляя этим отраслям метод анонсирования, продвижения и продажи своей продукции через уважаемых практикующих врачей. Отдельные профессионалы в медицинском сообществе получают выгоду, получая самую последнюю отраслевую информацию, все полученную через Интернет, и в конце электронной детализации у них будет возможность запросить образцы, дополнительную информацию о продукте и / или визит представителя фармацевтической компании.Специалисты нашей медицинской панели могут зарабатывать баллы, участвуя в нашей электронной информации и / или направляя других, присоединившихся к нашей программе.

1.1 Ключи к успеху

DocBuzz, Inc. определила четыре ключевые стратегии, которые, по нашему мнению, необходимы для успеха:

1. Улучшить доступ врача, выписывающего рецепты, к лекарственным препаратам с помощью недавно разработанной Интернет-технологии, чтобы ускорить принятие продукта на рынок и увеличить количество его назначений.
2. DocBuzz, Inc., использует массовый подход для найма и удержания участвующих медицинских специалистов с помощью программы ценностных ориентиров (VIRP). DocBuzz, Inc., как компания, которой владеют и управляют врачи, понимает потребности врачей и предлагает, помимо нашей уникальной системы VIRP, другие программы с добавленной стоимостью, такие как CME, места для кибер-встреч врачей и другие обширные варианты погашения баллов.
3. DocBuzz, Inc. может предоставить основанный на фактах анализ для фармацевтической промышленности, чтобы оправдать фармацевтические инвестиции в электронную детализацию.
4. DocBuzz, Inc. ожидает агрессивного, но контролируемого роста, чтобы поддерживать качество наших услуг.

1.2 Миссия

DocBuzz, Inc. предлагает производителям фармацевтических, биотехнических и медицинских устройств надежную и высококачественную альтернативу собственным ресурсам для продаж и маркетинга. DocBuzz, Inc., увеличивает рентабельность продаж и инвестиций в маркетинг за счет ускорения обучения врачей по предстартовым, новым и существующим продуктам — через Интернет-доступ к образовательной информации и маркетинговым исследованиям.Кроме того, DocBuzz, Inc. принесет пользу небольшим инновационным биотехнологическим и фармацевтическим компаниям, у которых нет обширных торговых представительств, чтобы охватить Северную Америку.

1.3 Цели

• Чтобы зарекомендовать себя в качестве ведущей фармацевтической компании, занимающейся электронной детализации, нацеленной на медицинских специалистов, т.е. врачи, практикующие медсестры, фельдшеры, стоматологи и ортопеды.
• Мы будем предлагать дополнительные услуги, такие как CME, текущая медицинская информация и помещения для встреч врачей (чат и доска объявлений).
• Наем сотрудников, как идентифицированных, так и неустановленных, для реализации нашей бизнес-концепции.
• Чтобы подписать 5% из более чем 650 000 медицинских специалистов, выписывающих рецепты, к третьему году и предоставлять 300 000 фармацевтических данных в год к третьему году.
• Достичь точки безубыточности в размере 35 936 долларов к концу второго года.

Образец шаблона бизнес-плана фармацевтической компании

Вы собираетесь открыть фармацевтическую компанию? Если ДА, вот полный образец шаблона фармацевтического бизнес-плана и технико-экономического обоснования, которые вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Если вы фармацевт и уверены, что у вас есть выигрышная формула, когда дело доходит до производства эффективных дженериков; лекарств / лекарств, которые были протестированы и подтвердили свое соответствие требованиям, предъявляемым к таким продуктам, то вам следует подумать о создании собственной компании по производству фармацевтических генериков.

Это бизнес, который все еще в значительной степени открыт для инвесторов, которые могут прийти и побороться за доступный рынок в стране, в которой вы собираетесь начать бизнес.

Образец шаблона бизнес-плана фармацевтической компании

1.Обзор отрасли

Компании-производители непатентованных фармацевтических препаратов и лекарств в основном разрабатывают рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты, которые используются для профилактики или лечения заболеваний людей и животных. Дженерики производятся и распространяются без патентной защиты, а промышленные операторы не принимают значительного участия в исследованиях и разработке новых лекарств.

Важно отметить, что отрасль по производству непатентованных фармацевтических препаратов не включает производителей пищевых добавок, косметических товаров для красоты или аналогичных товаров.Во всем мире фармацевтическая промышленность строго регулируется. Это происходит потому, что разрушительный эффект поддельных лекарств или злоупотребления наркотиками невозможно измерить количественно.

Фактически, существует несколько универсальных законов и правил, которые регулируют патентование, тестирование, безопасность, эффективность и маркетинг лекарств. Например, в США новые фармацевтические продукты должны быть одобрены Управлением по контролю за продуктами и лекарствами. (FDA) как безопасные и эффективные, прежде чем они будут допущены к выпуску на рынок.

Статистика показывает, что глобальные расходы на рецептурные препараты выросли до колоссальной суммы в 954 миллиарда долларов в 2011 году, а на Соединенные Штаты приходится более трети мирового фармацевтического рынка с оценкой годового объема продаж в 340 миллиардов долларов.

The Generic Фармацевтическая промышленность — это процветающий сектор экономики таких стран, как Индия, Китай, Великобритания, Германия и Соединенные Штаты Америки. Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах промышленность генерирует огромную сумму в размере более 66 миллиардов долларов в год от более чем 1203 зарегистрированных и лицензированных компаний-производителей дженериков, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки.

В отрасли занято более 67 699 человек. По прогнозам экспертов, с 2011 по 2016 год отрасль будет расти со скоростью 4,1 процента в год. Mylan Inc., Sandoz Ltd. и Teva Pharmaceuticals Industries Ltd. имеют львиную долю доступного рынка в отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов в Соединенных Штатах Америки. .

Тщательное исследование отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов показывает, что отрасль быстро расширяется. Это связано со спросом на продукцию отрасли со стороны стареющего населения с большим количеством хронических заболеваний.Точно так же регулирующие положения Закона о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании расширяют доступ потребителей к страхованию по рецепту и предоставляют более широкие возможности для разработки продуктов.

Ожидается, что в будущем рост выручки в отрасли будет опережать рост выручки в отрасли производства фирменных фармацевтических препаратов. Начиная с 2010 года большое количество производителей фирменных лекарств лишились патентной защиты на лекарственные препараты-блокбастеры; Спрос на генерики впоследствии вырос, поскольку потребители требовали доступные версии этих широко известных продуктов.Ожидается, что эти тенденции сохранятся в следующие пять лет.

Недавний отчет, опубликованный IBISWORLD, показывает, что отрасль производства непатентованных фармацевтических препаратов имеет низкий уровень концентрации, при этом на долю четырех крупнейших компаний приходилось 30,2% доходов отрасли в 2016 году. Крупное производство в качестве производителя генериков не дает того же. преимущества, как это делает для производителей торговых марок.

Далее в отчете говорится, что производители непатентованных лекарств могут быть меньше, потому что стоимость исследований и разработок значительно ниже, чем для компаний с фирменными марками; однако операторы по-прежнему могут получить выгоду от эффекта масштаба за счет экономии административных и капитальных затрат.Более того, присутствие компании на рынках как непатентованных, так и брендовых лекарств может защитить прибыль компании от колебаний цен или спроса на любой конкретный препарат.

Суть в том, что; промышленность по производству непатентованных фармацевтических препаратов все еще очень открыта для новых участников; конкуренция внутри отрасли не такая жесткая, как в аналогичной отрасли. Если ваш продукт хорош, он может занять справедливую долю доступного рынка в любой стране или регионе, в котором вы собираетесь начать свой бизнес.

2.Краткое содержание

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC — лицензированная и стандартная фармацевтическая компания-производитель дженериков, которая будет расположена в промышленной зоне в Конкорде, штат Нью-Гэмпшир. Нам удалось заключить долгосрочное соглашение об аренде объекта в стратегическом месте с возможностью долгосрочного продления на согласованных условиях, которые выгодны для нас.

Предприятие имеет одобрение правительства в отношении того типа производственного бизнеса, который мы хотим вести, и предприятие легко доступно, и мы обдумываем это, потому что хотим облегчить перемещение сырья (химикаты и упаковочные контейнеры) и готовой продукции (лекарства / лекарства).

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC занимается производством дженериков и занимается разработкой и производством дженериков, маркетингом и распространением дженериков, а также получением разрешений регулирующих органов на генерические препараты.

Мы будем производить стандартные и эффективные фармацевтические продукты, такие как психическое здоровье и регуляторы липидов, антидиабетические и респираторные, обезболивающие и антибактериальные, расстройства нервной системы и гипотензивные средства, противоязвенные средства и щитовидная железа, дерматологические и гормональные контрацептивы, а также СДВГ и антикоагулянты.

Мы также занимаемся бизнесом, чтобы одновременно получать прибыль и обеспечивать нашим клиентам соотношение цены и качества; мы хотим дать людям и предприятиям, которые покровительствуют нашим фармацевтическим продуктам, возможность стать частью истории успеха нашего бренда.

Мы знаем, что существует несколько крупных и мелких компаний по производству непатентованных фармацевтических препаратов, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов и Канады, чьи продукты можно найти во всех укромных уголках Соединенных Штатов и Канады, поэтому мы потратили время и ресурсы для проведения технико-экономических обоснований и исследования рынка, чтобы мы могли разместить бизнес в области, которая может легко принять нашу продукцию и нашу торговую марку.

Мы позаботились о том, чтобы наше предприятие было легко найти, и наметили планы по развитию обширной дистрибьюторской сети для оптовых продавцов фармацевтических продуктов по всему Конкорду — Нью-Гэмпшир и по всей территории Соединенных Штатов Америки.

Намного больше, чем просто производство качественных, эффективных и безопасных фармацевтических препаратов-генериков, наша забота о клиентах будет непревзойденной. Мы знаем, что наши клиенты — это причина, по которой мы ведем бизнес, поэтому мы сделаем все возможное, чтобы они остались довольны покупкой любого из наших продуктов, а также стали нашими постоянными клиентами и представителями.

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC гарантирует, что всем нашим клиентам (оптовым дистрибьюторам) будет оказано первоклассное обслуживание всякий раз, когда они посещают наш завод. У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами (оптовыми дистрибьюторами), независимо от того, до каких размеров наша клиентская база может вырасти.

Мы позаботимся о том, чтобы наши клиенты участвовали в принятии некоторых бизнес-решений, которые прямо или косвенно повлияют на них.Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC — семейный бизнес, который будет принадлежать Гарри Танкредо и его ближайшим родственникам. Гарри Танкредо, генеральный директор компании, имеет диплом фармакологии и степень магистра управления бизнесом (MBA).

У него более 12 лет опыта работы в смежных отраслях в качестве старшего менеджера по производству до основания Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC. Он будет работать с командой профессионалов, чтобы построить бизнес и довести его до завидной высоты.

3. Наши продукты и услуги

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC будет управлять стандартной лицензированной фармацевтической компанией-производителем, продукция которой будет продаваться не только в Хартфорде, штат Коннектикут, но и на всей территории Соединенных Штатов Америки и других стран. Канада.

Мы работаем в отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов, чтобы получать прибыль, а также обеспечивать нашим клиентам ценность их денег. Мы гарантируем, что делаем все, что разрешено законом в Соединенных Штатах Америки, для достижения наших бизнес-целей и задач.Вот некоторые из продуктов, которые мы будем предлагать;

• Разработка и производство дженериков
• Маркетинг и распространение дженериков
• Получение разрешения регулирующих органов на генерики
• Психическое здоровье и регуляторы липидов
• Антидиабетические и респираторные
• Болевые и антибактериальные
• Нарушения нервной системы и гипотензивные средства
• Противоязвенные средства и щитовидная железа
• Дерматологические и гормональные контрацептивы
• СДВГ и антикоагулянты

4.Наша миссия и видение

• Наше видение состоит в том, чтобы создать стандартную фармацевтическую компанию по производству дженериков, продукция которой будет продаваться не только в Конкорде — Нью-Гэмпшир, но и на всей территории Соединенных Штатов Америки и Канады.
• Наша миссия — создать стандартную фармацевтическую компанию / бренд мирового класса, которая в наших силах будет успешно конкурировать с лидерами отрасли.
• Мы хотим построить бизнес, который войдет в число 20 ведущих производителей фармацевтических препаратов-генериков в Соединенных Штатах Америки и Канаде.

Структура нашего бизнеса

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC — это бизнес, созданный с целью создания выгодной конкуренции с другими ведущими брендами фармацевтических препаратов-генериков в отрасли. Вот почему мы позаботимся о том, чтобы создать правильную структуру, которая будет поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса.

Мы гарантируем, что мы будем нанимать только квалифицированных, честных, трудолюбивых, ориентированных на клиента людей и готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованным сторонам (владельцам, персоналу и клиентам).

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение пяти или более лет, в зависимости от того, насколько быстро мы достигнем поставленной цели. В связи с этим мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Менеджер производства / завода
• Менеджер по персоналу и администратору
• Менеджер по продажам
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Операторы станков
• Бухгалтеры / кассиры
• Водители грузовых автомобилей

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор (владелец):

• Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации, то есть руководит разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации.

Менеджер производства / завода

• Отвечает за надзор за бесперебойной работой фармацевтического завода
• Часть группы, которая определяет количество и качество фармацевтических продуктов, которые должны быть произведены.
• Планирует стратегию, которая будет повышение эффективности среди рабочих на заводе
• Отвечает за обучение, оценку и оценку рабочих завода
• Обеспечивает стабильный поток сырья на завод и легкий поток готовой продукции через оптовых дистрибьюторов на рынок
• Обеспечивает работу оборудования путем выполнения требований профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
• Обеспечивает постоянное соответствие предприятия ожидаемым стандартам безопасности и здоровья.

Менеджер по персоналу и администрированию

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации
• Обновляет профессиональные знания, участвуя в образовательных программах; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях.
• Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей повышения ценности выполненной работы.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования.
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды.
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников.
• Наблюдает за бесперебойной повседневной работой офиса и завода.

Менеджер по продажам

• Управляет отношениями с поставщиками, посещениями рынков, а также постоянным обучением и развитием групп закупок организаций
• Отвечает за закупку сырья и упаковочных материалов
• Отвечает за планирование продаж, мониторинг запасов , выбор товаров, написание и оценка заказов поставщикам
• Гарантирует, что организация работает в рамках установленного бюджета.

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных, генерируемых покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также к бизнес-возможностям и т. Д.
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
• Документирует все контакты и информацию о клиентах
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Бухгалтер / кассир

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансового персонала инструменты для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечение соблюдения налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутренний аудитор организации

Служба поддержки клиентов

• Приветствует гостей и клиентов, приветствуя их лично или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания клиентов, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание на высшем уровне.
• Посредством взаимодействия с клиентами по телефону, использует любую возможность для построения заинтересованность клиента в продуктах и ​​услугах компании
• Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные на менеджера
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах компании, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения точной и полезной информации для клиентов
• Получает посылки / документы для компании
• Распространяет почту в организации
• Выполняет любые другие обязанности, назначенные линейным руководителем

Производственные рабочие / операторы машин:

• Отвечает за подготовку, смешивание, компаундирование и упаковку фармацевтических продуктов
• Обрабатывает маркировку фармацевтических продуктов
• Управляет машинами, используемыми в производстве регуляторов психического здоровья и липидов, больных сахарным диабетом и респираторных, обезболивающих и антибактериальных средств, расстройств нервной системы и гипотензивных, противоязвенных средств и щитовидная железа, дерматологические и гормональные контрацептивы, а также СДВГ и антикоагулянты
• Помогает в упаковке и загрузке фармацевтических продуктов в грузовики для распределения

Водители грузовых автомобилей для раздачи товаров

• Помогает в загрузке и разгрузке аптек полезные продукты
• Ведение журнала их вождения для обеспечения соблюдения федеральных правил, регулирующих время отдыха и работы для операторов.
• Ведет запись проверок транспортных средств и проверяет, оборудован ли грузовик средствами безопасности.
• Помогает менеджеру по транспорту и логистике в планировании маршрута в соответствии с графиком доставки.
• От водителей, осуществляющих доставку на месте, могут потребовать продавать товары или услуги фармацевтическим магазинам и предприятиям, находящимся в пути следования, получать подписи от получателей и получать наличные.
• Транспортирует готовую продукцию и сырье по суше на производственные предприятия или торговые и распределительные центры и обратно
• Осматривает автомобили на предмет механических деталей и проблем безопасности и выполняет профилактическое обслуживание
• Соответствует правилам и нормам вождения грузовиков (размер, вес, обозначения маршрута , парковка, перерывы и т. д.), а также с политиками и процедурами компании
• Собирает и проверяет инструкции по доставке
• Сообщает о дефектах, несчастных случаях или нарушениях

6. SWOT-анализ

Нам хорошо известно, что существует несколько крупных и малых компаний по производству фармацевтических препаратов Соединенные Штаты Америки и Канада, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса, чтобы конкурировать с ними на выгодных условиях.

Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными, чтобы противостоять нашим угрозы.

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC воспользовалась услугами опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика с предвзятостью в начале бизнеса, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам достичь наших бизнес-целей и цели. Это краткое изложение SWOT-анализа, проведенного для Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC;

Часть того, что будет считаться положительным для Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC, — это обширный опыт нашей управленческой команды, у нас есть люди, которые имеют большой опыт и понимают, как развивать бизнес с нуля, чтобы стать национальным явлением. .

Кроме того, наши современные машины и оборудование, широкий спектр производимых нами фармацевтических продуктов, наша обширная национальная дистрибьюторская сеть и, конечно же, наша превосходная культура обслуживания клиентов, безусловно, будут считаться сильной стороной для бизнеса.

Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что мы являемся новой компанией по производству непатентованных фармацевтических препаратов в Соединенных Штатах, и у нас нет финансовых возможностей для того, чтобы участвовать в той рекламе, которую мы намереваемся дать бизнесу, особенно когда такие громкие имена, как Mylan Inc., Sandoz Ltd. и Teva Pharmaceuticals Industries Ltd. и др. Уже определяют направление рынка как в Соединенных Штатах, так и на мировом рынке.

Возможности, доступные компаниям-производителям непатентованных фармацевтических препаратов с широким ассортиментом продукции, огромны. Это связано с тем, что почти все американцы и люди со всего мира принимают лекарства / лекарства по разным причинам.

В результате мы смогли провести тщательное исследование рынка и технико-экономическое обоснование, чтобы позиционировать наш бизнес, чтобы использовать преимущества существующего рынка фармацевтических продуктов, а также создать наш собственный новый рынок.Мы знаем, что он собирается требует напряженной работы, и мы полны решимости достичь.

Мы прекрасно понимаем, что, как и любой другой бизнес, одной из основных угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся, являются экономический спад и неблагоприятная политика правительства. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это прибытие новой фармацевтической компании-производителя дженериков в то же место, где находится наша.

7.АНАЛИЗ РЫНКА

Тщательное изучение тенденций в отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов показывает, что отрасль быстро расширяется. Это связано со спросом на продукцию отрасли со стороны стареющего населения с большим количеством хронических заболеваний.

Точно так же, регулирующие положения Закона о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании расширяют доступ потребителей к страхованию по рецепту и предоставляют расширенные возможности для разработки продуктов. В будущем ожидается, что рост доходов отрасли будет опережать рост доходов отрасли производства фирменных фармацевтических препаратов.

Большое количество производителей фирменных лекарств лишились патентной защиты на лекарственные препараты-блокбастеры, начиная с 2010 г .; Спрос на генерики впоследствии вырос, поскольку потребители требовали доступные версии этих широко известных продуктов. Ожидается, что эти тенденции сохранятся в следующие пять лет.

Наконец, промышленность по производству непатентованных фармацевтических препаратов придерживается экологически безопасного подхода к производству и упаковке своей продукции. Фактически, внедрение в отрасли экологически безопасных методов, вероятно, убедит экологически сознательных потребителей покупать ее продукцию, одновременно повышая эффективность операторов.

8. Наш целевой рынок

Когда дело доходит до продажи фармацевтических продуктов, действительно существует широкий круг доступных клиентов. По сути, наш целевой рынок не может быть ограничен только группой людей, но всеми теми, кто проживает в наших целевых регионах.

В связи с этим мы провели исследование рынка и у нас есть представления о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок. Мы занимаемся разработкой и производством дженериков, маркетингом и распространением дженериков, а также получением разрешений регулирующих органов на дженерики.Следовательно, наши целевые рынки;

• Больницы
• Медицинские учреждения
• Оптовые продавцы фармацевтических продуктов
• Розничные аптеки
• Все, кто находится на нашем целевом рынке

Наше конкурентное преимущество

Тщательное изучение отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов показывает, что рынок имеет стали гораздо более конкурентоспособными за последнее десятилетие. Фактически, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и проактивными, если вы хотите выжить в этой отрасли.

Мы знаем об обострении конкуренции и хорошо подготовлены к тому, чтобы конкурировать с другими фармацевтическими компаниями-производителями дженериков в Нью-Гэмпшире, США и Канаде.

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC запускает бренд стандартного непатентованного фармацевтического продукта, который действительно станет предпочтительным выбором для проживания в Конкорде — Нью-Гэмпшире и во всех городах, где будет продаваться наш непатентованный фармацевтический продукт.

Частью того, что будет считаться конкурентным преимуществом Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC, является обширный опыт нашей управленческой команды, у нас есть люди, которые имеют большой опыт и понимают, как развивать бизнес с нуля, чтобы стать национальным явление.

Кроме того, наши современные машины и оборудование для фармацевтического производства, широкий спектр генерических фармацевтических продуктов, которые мы производим в нашей обширной и разветвленной национальной дистрибьюторской сети, и, конечно же, наша отличная культура обслуживания клиентов, безусловно, будут считаться сильной стороной для бизнес.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (начинающие компании по производству непатентованных фармацевтических препаратов) в отрасли производства непатентованных лекарств, а это означает, что они будут более чем готовы к созданию сотрудничать с нами и помогать в достижении поставленных целей и всех наших целей и задач.

Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным торговым агентам, которых мы будем нанимать время от времени.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC создана с целью максимизации прибыли в отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов как в Соединенных Штатах Америки, так и в Канаде, и мы собираемся идти до конца. чтобы гарантировать, что мы делаем все необходимое для продажи широкого спектра генерических фармацевтических продуктов широкому кругу клиентов.

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC будет получать доход от продажи следующих фармацевтических продуктов;

• Психическое здоровье и регуляторы липидов
• Противодиабетические и респираторные
• Болевые и антибактериальные
• Нарушения нервной системы и гипотензивные средства
• Противоязвенные средства и щитовидная железа
• Дерматологические и гормональные контрацептивы
• СДВГ и антикоагулянты
• Разработка и производство генерических препаратов
• Маркетинг и распространение дженериков
• Получение разрешения регулирующих органов на генерики

10.Прогноз продаж

Когда дело доходит до фармацевтической компании-производителя дженериков, можно быть уверенным в одном: если ваши продукты хорошо упакованы и промаркированы, и если ваше производственное предприятие расположено в центре и легко доступно, вы всегда будете привлекать клиентов вместе с продажами, и это обязательно переводят на увеличение дохода для бизнеса.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Конкорде — Нью-Гэмпшир и в каждом городе, где будут продаваться наши непатентованные фармацевтические продукты, и мы весьма оптимистично настроены в отношении нашей установленной цели по получению достаточного дохода / прибыли от первых шести месяц работы и роста бизнеса и нашей клиентской базы.

Мы смогли критически изучить отрасль производства фармацевтических препаратов-генериков, проанализировали наши возможности в этой отрасли и составили следующий прогноз продаж. Прогнозы продаж основаны на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, присущих аналогичным стартапам в Конкорде — Нью-Гэмпшир.

Ниже представлен прогноз продаж Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC, он основан на местонахождении нашего бизнеса и других факторах, связанных с открытием малых и средних компаний по производству дженериков в США;

• Первый финансовый год: 250 000 долларов
• Второй финансовый год: 550 000 долларов
• Третий финансовый год: 950 000 долларов

N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, производящего такие же непатентованные фармацевтические продукты и услуги по обслуживанию клиентов, как мы. в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Прежде чем выбрать место для размещения Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC, а также выбрать вид генерических фармацевтических продуктов, которые мы будем производить, мы проводим тщательное исследование рынка и технико-экономическое обоснование, чтобы мы могли иметь возможность проникать на доступный рынок в наших целевых рыночных точках.

У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлекать за раз, а также для того, чтобы наши продукты могли успешно конкурировать с другими ведущими производителями дженериков в Соединенных Штатах Америки. Америка и Канада.

Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии производства непатентованных фармацевтических препаратов, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели по завоеванию большей доли доступного рынка в Конкорде — Нью-Гэмпшире и других городах США. Америки и Канады.

Кроме того, чтобы продолжать вести бизнес и расти, мы должны продолжать продавать наши непатентованные фармацевтические продукты на доступном рынке, поэтому мы приложим все усилия, чтобы расширить возможности команды продаж и маркетинга для достижения наших корпоративных целей в области продаж.

Таким образом, Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC будет применять следующий подход к продажам и маркетингу для продажи своих непатентованных фармацевтических продуктов;

• Представить наш бренд непатентованных фармацевтических продуктов, отправив вступительные письма аптекам, больницам, местам проживания, фармацевтическим торговцам, розничным продавцам и другим заинтересованным сторонам в Конкорде — Нью-Гэмпшире и других городах Соединенных Штатов Америки и Канады.
• Откройте наш непатентованный препарат. фармацевтическая компания-производитель с вечеринкой, чтобы привлечь внимание жителей, которые являются нашими первыми целями
• Время от времени участвовать в роуд-шоу в целевых сообществах для продажи нашей продукции
• Рекламировать нашу продукцию в местных газетах, на местном телевидении и радио станций
• Разместите наш бизнес и продукты в объявлениях на желтых страницах (в местных каталогах)
• Используйте в Интернете для продвижения наших брендов непатентованных фармацевтических продуктов
• Участвуйте в прямом маркетинге и продажах
• Поощряйте использование устного маркетинга (рефералы)

11.Рекламная и рекламная стратегия

Несмотря на то, что наш завод по производству непатентованных фармацевтических препаратов является стандартным с широким ассортиментом фармацевтических продуктов, которые через несколько лет будут выгодно конкурировать с другими ведущими брендами в отрасли, такими как Mylan Inc., Sandoz Ltd. и Teva Pharmaceuticals Industries Ltd.

Мы по-прежнему будем прилагать усилия для усиления рекламы всех наших продуктов и брендов. Мы собираемся изучить все доступные средства для продвижения Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC.

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC имеет долгосрочный план по распространению наших непатентованных фармацевтических продуктов в различных местах по всей территории Соединенных Штатов Америки и Канады, поэтому мы намеренно будем строить наш бренд, чтобы его сначала хорошо приняли в Конкорде — Новинка Хэмпшир, прежде чем выходить на улицу.

На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия направлена ​​не только на продажу нашей продукции, но и на эффективное информирование о нашем бренде. Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC;

• Размещать рекламу как в печатных (общественные газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах
• Спонсировать соответствующие общественные программы
• Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter и др. Для продвижения нашего бренда фармацевтических препаратов-генериков
• Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах во всех крупных городах Соединенных Штатов Америки и Канады
• Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых сообществах
• Раздайте наши листовки и рекламные листовки в целевых регионах.
• Разместите наши баннеры Flexi на стратегических позициях в том месте, где мы намерены побудить клиентов начать опекать нашу продукцию.
• Убедитесь, что наша продукция имеет хорошую торговую марку, и что все наши сотрудники носят нашу индивидуальную одежду, а все наши официальные автомобили и грузовые автофургоны имеют индивидуальный стиль и имеют хорошую торговую марку.

12. Наша стратегия ценообразования

Когда дело доходит до ценообразования на такие продукты, как непатентованные фармацевтические препараты, есть две стороны медали. Мы знаем о тенденциях ценообразования в отрасли производства непатентованных фармацевтических препаратов, поэтому мы решили производить фармацевтические продукты различных размеров в соответствии с требованиями отрасли.

В связи с этим наши цены будут соответствовать ценам, доступным в отрасли, но будут гарантировать, что в течение первых 6–12 месяцев наши продукты будут продаваться немного ниже средних цен на различные бренды непатентованных фармацевтических продуктов в Соединенных Штатах. Америки. Мы разработали бизнес-стратегии, которые помогут нам работать с низкой прибылью в течение 6 месяцев; это способ побудить людей покупать наши непатентованные фармацевтические продукты.

Политика платежей, принятая Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC, является всеобъемлющей, потому что мы хорошо понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и нормы. Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата через кредитные карты / кассовые аппараты
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата через мобильный денежный перевод
• Оплата через банковский тратт

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту оплачивать покупку непатентованного фармацевтического продукта без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут пожелать внести наличные или сделать онлайн-перевод для покупки наших продуктов.

13. Начальные расходы (бюджет)

Создание стандартной фармацевтической компании по производству непатентованных лекарств действительно является капиталоемким бизнесом. Это так, потому что сумма, необходимая для создания завода по производству непатентованных фармацевтических препаратов, не является частичной. Основная часть стартового капитала будет направлена ​​на аренду или приобретение предприятия, а также на закупку оборудования для смешивания, смешивания, компаундирования и упаковки.

Кроме того, от вас не ожидается больших затрат, кроме покупки и обслуживания развозных грузовиков, закупки сырья, оплаты ваших сотрудников и счетов за коммунальные услуги. Это ключевые направления, на которые мы потратим стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию Бизнеса в Соединенных Штатах Америки — 750 долларов.
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.O.S машины и другое программное обеспечение) — 1300 долларов США.
• Расходы на маркетинговое продвижение для торжественного открытия Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC в размере 3500 долларов США , а также печать флаеров (2000 листовок по 0,04 доллара США за копию) на общую сумму — 3580 долларов США.
• Стоимость найма Бизнес-консультанта — 2500 долларов США.
• Стоимость страхового покрытия (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 2400 долларов США.
• Стоимость при оплате аренды за 12 мес. 1 $.76 за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов.
• Стоимость строительства завода по производству типовых лекарственных препаратов — 100 000 долларов США.
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары ( 500 долларов ), а также телефонные и коммунальные платежи ( 2500 долларов ).
• Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 100000 долларов США
• Затраты на стартовые запасы (оборудование для смешивания, смешивания, компаундирования и упаковки, сырье, упаковочные материалы и т. Д.) al) — 80 000 долларов
• Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
• Стоимость покупки автофургонов — 60 000 долларов США
• Стоимость покупки мебели и гаджетов ( Компьютеры, принтеры, телефон, факсы, столы и стулья и др.) — 4000 долларов.
• Стоимость запуска веб-сайта — 600 долларов
• Стоимость нашей вечеринки по открытию — 10 000 долларов
• Разное — 10 000 долларов

Нам потребуется смета в размере 500 000 долларов США для успешной установки нашего универсального продукта. фармацевтическая производственная компания в Конкорде, штат Нью-Гэмпшир. Обратите внимание, что в эту сумму входит заработная плата всего персонала за первые 3 месяца работы.

Создание средств / стартовый капитал для Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC — семейный бизнес, который принадлежит и финансируется Гарри Танкредо и его ближайшими родственниками.Они не намерены приветствовать какого-либо внешнего делового партнера, поэтому он решил ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

• Сгенерировать часть стартового капитала за счет личных сбережений и продажи акций
• Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
• Подать заявку на ссуду в моем банке

NB: Мы смогли чтобы получить около 200 000 долларов (личные сбережения 150 000 долларов и льготный кредит от членов семьи 50 000 долларов), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере 300 000 долларов в нашем банке.Все бумаги и документы подписаны и отправлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее любого бизнеса зависит от количества лояльных клиентов, у которых есть возможности и компетенции сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры. Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре бизнес закроется.

Одна из наших основных целей при запуске Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это продавать в розницу наши непатентованные фармацевтические продукты немного дешевле, чем те, которые доступны на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы какое-то время выжить с более низкой маржой прибыли.

Harry Tancredo® Pharmaceuticals, LLC позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка нашей рабочей силы находится в центре внимания.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение трех или более лет.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Машины точек продаж (POS): Завершено
• Открытие счетов мобильных денег: Завершено
• Открытие платежных онлайн-платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка по страхованию бизнеса: Завершено
• Сдача в аренду помещения и строительство завода по производству стандартных лекарственных препаратов: В процессе
• Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
• Создание капитала от членов семьи и друзей: Завершено
• Заявки на получение кредита в банке: В процессе
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Составление справочника для сотрудников: Завершено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: В процессе
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, стеллажей, полок , компьютеры, электронная техника, оргтехника и видеонаблюдение: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
• Здравоохранение и Меры безопасности и противопожарной безопасности (Lic ense): Обеспечено
• Планирование вечеринки открытия / запуска: В процессе
• Установление деловых отношений с поставщиками — аптеки, больницы, оптовые поставщики / продавцы фармацевтических продуктов: В процессе

Основатель / издатель Журнал Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Как написать бизнес-план фармацевтических продаж

Успех в фармацевтических продажах, возможно, легче с хорошим -разработанный бизнес-план. Бизнес-план помогает установить рамки того, чего вы хотите достичь в продажах фармацевтической продукции и как это сделать. Создание бизнес-плана фармацевтических продаж ничем не отличается от создания плана для любого другого бизнеса, поскольку цель состоит в том, чтобы наметить действия для достижения финансового успеха.Следуя стандартным соглашениям, вы можете создать бизнес-план продаж фармацевтической продукции, специфичный для продаваемых вами продуктов.

Уточните бизнес-видение и цели

Начните с определения четкого видения бизнеса и целей фармацевтических продаж для максимального успеха в бизнесе. Бизнес-видение — это желаемое будущее, которого вы хотите достичь в фармацевтических продажах, например, повышение конкурентоспособности цен на лекарства, расширение территорий продаж или предложение более качественных продуктов или услуг.Как только вы определитесь с тем, куда вы хотите направить свой бизнес, вы можете включить в бизнес-план значимые стратегии достижения целей.

Сбор информации о продажах фармацевтических препаратов

Бизнес-план так же хорош, как и работа и информация, которые необходимы для его разработки. Соберите достаточно качественных данных, чтобы составить подробное описание того, как вы планируете достичь бизнес-целей, включая планы развития, анализа и улучшения продаж продуктов. Например, демографические данные территории продаж, потребление лекарств по демографическим характеристикам, а также данные врачей или больниц важны для определения стратегий фармацевтического маркетинга.Кроме того, соберите информацию, необходимую для составления основ бизнес-плана, такую ​​как обзор компании, описания продуктов, текущее финансовое положение и прогнозы будущего роста.

Анализ бизнес-препятствий и сильных сторон

Подготовка к написанию плана также включает оценку сильных и слабых сторон фармацевтического бизнеса, а также возможностей и угроз. Эта оценка обеспечивает сбалансированное представление о бизнесе, а также информацию, необходимую для преодоления препятствий и создания бизнес-активов.Например, сильной стороной может быть способность предложить очень популярное лекарство или лекарство; слабым местом может быть то, что территория продаж перенасыщена конкуренцией — хотя, с другой стороны, может существовать возможность расширения на другой территории. Угрозой может стать надвигающееся повышение цен поставщиками лекарств.

Используйте шаблон

Имея под рукой всю необходимую информацию, пора написать бизнес-план фармацевтических продаж. Вам не нужно начинать с нуля, так как в Интернете есть бесплатные шаблоны бизнес-планов, и вы можете настроить их в соответствии с бизнес-моделью фармацевтических продаж.Использование шаблона позволяет вам не беспокоиться о том, как должен выглядеть план, и вы можете сосредоточиться на содержании. Ваш готовый продукт должен быть такой же длины и должен быть для создания функционального бизнес-плана, но от 20 до 40 страниц не редкость.

Регулярно проверяйте прогресс

Последний шаг — регулярно проверять и обновлять бизнес-план продаж фармацевтической продукции и прогресс продаж. Регулярный обзор помогает оценить и измерить фактические продажи лекарств по сравнению с прогнозами. Например, если продажам определенного препарата препятствуют опасения FDA, вы можете пересмотреть свои маркетинговые стратегии и стратегии продаж этого продукта и своевременно внести изменения.Цель состоит в том, чтобы разработать стратегии бизнес-плана, которые работают, и изменить те, которые не работают.

Образец шаблона бизнес-плана по сбыту фармацевтической продукции

Вы собираетесь начать бизнес по сбыту фармацевтической продукции? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана фармацевтического распределения и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Итак, мы рассмотрели все требования для открытия фармацевтического дистрибьюторского бизнеса.Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана распределения фармацевтической продукции, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для предприятий по распределению фармацевтических препаратов. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем начинать фармацевтический бизнес по сбыту?

Фармацевтические дистрибьюторские компании можно отнести к компаниям, которые находятся в разрыве между производителями лекарств и розничными аптеками, а также конечными потребителями.Это индустрия, которая устойчива к рецессии, поэтому любой предприимчивый предприниматель может заняться этим бизнесом. Однако для того, чтобы начать такой бизнес, нужно знать лекарства и то, как работает их распространение в этой отрасли.

Одна вещь, которую необходимо сделать, прежде чем начинать этот вид бизнеса, — это нанять бизнес-консультанта, который разбирается в отрасли и обладает знаниями в этом виде бизнеса и который изучит бизнес-концепцию и определит, выживет ли бизнес и принесет ли прибыль. как это должно.

Еще одна вещь, которая потребуется при запуске этого бизнеса, — это комплексный бизнес-план. Составление бизнес-плана жизненно важно, особенно если вы собираетесь обратиться к инвестору или финансовому учреждению за ссудой. Написание всеобъемлющего бизнес-плана может быть немного пугающим; однако есть варианты, доступные для любого серьезного предпринимателя, который либо нанимает составителя бизнес-плана, чтобы он написал бизнес-план, либо выходит в Интернет, чтобы найти бесплатные шаблоны.

Ниже один из таких шаблонов, образец бизнес-плана фармацевтической дистрибуции;

Образец шаблона бизнес-плана по сбыту фармацевтической продукции

1.Обзор отрасли

Это отрасль, которая занимается оптовой продажей фармацевтических препаратов, а также товаров медицинского назначения. Эти лекарства или медицинские товары распространяются среди специализированных розничных продавцов, больниц, розничных аптек, врачей, а также практикующих врачей-специалистов.

Отрасль распределения фармацевтических препаратов приносит доход более 30 миллиардов долларов, а с 2012 по 2017 год рост составил 0,6%. В отрасли насчитывается более 2300 предприятий, в которых работает почти 67 000 человек.

Эта отрасль претерпела множество изменений за последние пять лет, и большинство игроков отрасли столкнулись с проблемами; Это связано с тем, что большинство представителей отрасли отошли от традиционной модели оптовой торговли.

Изменения, произошедшие в отрасли, были связаны с тем, что произошли структурные изменения, поскольку внешние игроки, такие как супермаркет, начали оказывать фармацевтические услуги. Большинство изменений в этой отрасли произошло в 2005 году в результате частичного дерегулирования общественных аптек, которое вступило в силу в том же году.

За последнее десятилетие в отрасли был достигнут прогресс, особенно благодаря внедрению усовершенствованных технологий и развитой инфраструктуры. В мировом масштабе в 2014 году отрасль стоила 1 триллион долларов; что является увеличением по сравнению с 2013 годом, когда отрасль оценивалась в 980,1 миллиарда долларов. США и Канада обеспечили 41% продаж в отрасли.

В этой отрасли небольшие фармацевтические компании не представляют прямой угрозы для более крупных фармацевтических дистрибьюторских компаний.Это связано с тем, что более мелкие компании в конечном итоге продают более крупные фармацевтические дистрибьюторские компании годы спустя.

В отрасли существует жесткая конкуренция, поскольку существует сильная конкуренция между высокопоставленными работниками и ведущими исследователями.

2. Краткое содержание

Dove Pharmaceutical Distribution Company — это стандартная компания по распространению лекарств, базирующаяся здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, США, которая будет обслуживать наш целевой рынок, который включает небольшие розничные аптеки, а также специалистов в области здравоохранения.Мы занимаемся бизнесом, чтобы предлагать нашим клиентам непатентованные и брендовые препараты.

Наше видение состоит в том, чтобы быть предпочтительной фармацевтической дистрибьюторской компанией в Луисвилле, штат Кентукки, за счет поставок качественных лекарств, а также предложения лучших цен на эти лекарства для наших клиентов. Наша цель — стать ведущим брендом в отрасли к 2021 году.

Наш канал сбыта соответствует лучшим стандартным практикам, и мы закрыли все лазейки, которые не позволят создать слабую систему сбыта.Наши складские помещения хорошо вентилируются и охраняются, что означает, что наши лекарства хранятся в хорошо проветриваемом помещении, свободном от пыли и грязи.

Мы развернули структуры и планы во всех наших процессах распределения, чтобы быть в курсе всех технологических разработок в отрасли; это гарантирует, что мы сможем предоставить нашим клиентам самое лучшее, когда дело доходит до их обслуживания.

Мы стремимся привлекать компетентных и профессиональных сотрудников, которые обладают знаниями и опытом, необходимыми для вывода нашей компании на желаемый уровень.Мы стремимся к тому, чтобы наши сотрудники проходили обучение, которое повысит их продуктивность и повысит их квалификацию.

Наши сотрудники будут получать хорошо оплачиваемую работу по сравнению с другими сотрудниками в аналогичных стартапах, например, в нашей отрасли. Помимо хорошей оплаты, наши сотрудники будут постоянно проходить аттестацию, чтобы гарантировать, что те, кто хорошо работает, получили хорошее продвижение по службе или поощрение.

Мы стремимся обеспечить нашим клиентам отличный сервис, лучший в отрасли.Наши руководители службы поддержки клиентов были хорошо обучены и осведомлены о тенденциях в отрасли, чтобы лучше обслуживать наших клиентов.

Наконец, наш владелец Стив Бэннон, предприниматель, имеет степень магистра делового администрирования в Гарварде, а Виктор Трамп был торговым представителем крупных производителей лекарств в Кентукки и его окрестностях. Оба мужчины имеют опыт работы более 30 лет и профессиональный опыт, позволяющий компании выйти на желаемый уровень.

3.Наши продукты и услуги

Наша цель в Dove Pharmaceutical Distribution Company — иметь возможность поставлять как фирменные, так и непатентованные лекарства и другие медицинские аксессуары всем нашим клиентам здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, а также в других местах по всему штату.

Мы также созданы для того, чтобы получать прибыль и гарантировать, что мы генерируем достаточный доход для получения прибыли; мы намерены создать несколько источников дохода, предлагая другие услуги, а также создавая франшизу для тех, кто намеревается использовать нашу модель распределения лекарств при запуске, а не начинать с нуля.Все наши источники дохода подпадают под действие всех законных и допустимых законов Соединенных Штатов Америки.

Таким образом, некоторые продукты и услуги, которые мы намерены предлагать нашим клиентам:

• Продажа фирменных и непатентованных лекарств оптом сетевым аптекам, местным аптекам и интернет-аптекам
• Продажа медицинского оборудования
• Консультационные услуги
• Франшизы

4. Наша миссия и видение

• Видение заключается в том, чтобы быть предпочтительной фармацевтической дистрибьюторской компанией в Луисвилле, штат Кентукки, благодаря нашим поставкам качественных лекарств, а также предлагая лучшие цены на эти лекарства для наших клиентов.Мы также надеемся стать ведущим брендом в отрасли к 2021 году.
• Для реализации нашего видения мы намерены поддерживать связь только с проверенными фармацевтическими компаниями, а также с врачами и другими специалистами в области здравоохранения, чтобы гарантировать которые мы закупаем, а также поставляем нашим клиентам качественные лекарства.

Наша бизнес-структура

Наличие сильной бизнес-структуры очень важно для любого бизнеса, который намеревается иметь возможность работать бесперебойно с минимально возможными заминками, потому что прочная бизнес-структура воплощает корпоративные ценности организации.Вот почему мы очень серьезно относимся к нашей бизнес-структуре здесь, в Dove Pharmaceutical Distribution Company, и намерены построить такую, которая приведет наш бизнес туда, где мы намереваемся быть.

Мы намерены нанять компетентных и профессиональных сотрудников в нашу фармацевтическую компанию по распространению лекарственных средств, особенно тех, которые понимают отрасль и обладают необходимыми знаниями о том, как обеспечить достижение наших желаемых целей и задач как бизнеса. Мы постоянно следим за тем, чтобы наши сотрудники были хорошо обучены, чтобы это могло улучшить их навыки и повысить продуктивность нашего бизнеса.

Мы также гарантируем, что эти сотрудники понимают наши корпоративные ценности как бизнес и привержены нашему видению. Кроме того, мы намерены обеспечить, чтобы сотрудники получали хорошую оплату и социальный пакет, который является лучшим среди аналогичных стартапов, таких как наш, в отрасли.

Таким образом, бизнес-структура, которую мы намереваемся построить в Dove Pharmaceuticals Distribution Company, выглядит следующим образом:

• Главный исполнительный директор
• Менеджер по персоналу и администратору
• Менеджер по закупкам
• Менеджер по инвентаризации
• Бухгалтер / кассир
• Менеджер по обслуживанию клиентов
• Руководители по маркетингу и продажам
• Уборщик
• Водитель грузовика
• Охранник

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор

• Принимает стратегические решения от имени компании
• Проверяет стратегии, разработанные для компании, и обеспечивает корректировку неэффективных политик
• Ведет переговоры с клиентами высокого уровня от имени компании

Менеджер по персоналу

• Обеспечивает подбор и прием на работу нужных сотрудников от имени компании
• Проводит ориентационное и вводное обучение для новых сотрудников
• Отвечает за пакеты социальных услуг и тренинги по оценке

Менеджер по закупкам

• Источники для надежных поставщиков и производителей лекарств от имени компании
• Готовит и проверяет контрактные документы для этих поставщиков и производителей лекарств
• Обеспечивает поставку нужных лекарств от имени компании

Менеджер по инвентаризации

• Отвечает за обеспечение правильного учета запасов от имени компании
• Наблюдает за лекарствами, вывезенными из компании
• Обеспечивает скорейшее пополнение истощенных запасов

Бухгалтер / Кассир

• Готовит всю финансовую информацию и отчеты от имени компании
• Обеспечивает предоставление правильных налоговых документов и информации в налоговые органы
• Составление бюджетов от имени компании

Служба поддержки клиентов

• Отвечает за ответы на запросы и помощь клиентам с заказами от имени компании
• Обеспечивает быстрое рассмотрение жалоб клиентов
• Ведение точной базы данных клиентов от имени компании

Руководители по маркетингу и продажам

• Поведение маркетинговое исследование, которое обеспечит нам выход на новые рынки
• Составление маркетинговых стратегий от имени компании и устранение неэффективных стратегий
• Проводит прямой маркетинг от имени компании

Уборщик

• Обеспечивает сохранность помещений постоянная чистка
• Осуществляет тщательную очистку помещения для хранения лекарств, чтобы оно оставалось чистым от пыли
• Обеспечивает пополнение запасов истощающихся чистящих средств в срок

Водитель грузовика

• Гарантирует, что продукты доставляется в точные места назначения своевременно
• Проверяет погрузку и разгрузку лекарств в грузовик доставки и обратно
• Осуществляет легкий ремонт грузовиков

Охранник

• Гарантирует, что помещения охраняются и безопасны, особенно в нерабочее время
• Монит Использует камеру наблюдения для проверки входящих и исходящих продуктов и персонала
• Проверяет процедуры безопасности и обеспечивает их постоянное обновление

6.SWOT-анализ

Чтобы гарантировать, что мы построим стандартную фармацевтическую дистрибьюторскую компанию здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, мы наняли авторитетного бизнес-консультанта, чтобы он изучил нашу бизнес-концепцию и узнал, сможем ли мы выжить в этой бизнес-среде и как мы поступим. иметь возможность конкурировать с нашими конкурентами в отрасли.

Бизнес-консультант рассмотрел наши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, а также во всех Соединенных Штатах Америки в целом.

Ниже приводится результат критически проведенного SWOT-анализа от имени Dove Pharmaceuticals Distribution Company;

Наша сила заключается в том, что мы будем предлагать нашим клиентам качественные брендовые и непатентованные лекарства, чтобы не отставать от имиджа нашей торговой марки. Мы также находимся в стратегическом месте здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, и имеем конкурентное преимущество перед нашими конкурентами. Кроме того, мы наняли несколько компетентных и профессиональных сотрудников, чтобы обеспечить достижение желаемых целей и задач.

Кроме того, помимо предложения качественных лекарств нашим клиентам, мы также будем предлагать ряд других услуг для наших клиентов. Наконец, владельцы нашей компании обладают опытом и знаниями, необходимыми для достижения наших целей и задач.

В этой отрасли действуют строгие правила, так как игроки должны соблюдать огромное количество правил, установленных правительством. В отрасли также достаточно конкурентоспособных игроков, с которыми нам придется конкурировать, что может ослабить наши позиции в нашем регионе.

Большинство людей, употребляющих больше наркотиков, — это новорожденные дети, и люди из числа бэби-бумеров, не считая тех, кто болеет, а число бэби-бумеров растет, а это означает, что спрос на лекарства всегда будет. Кроме того, с увеличением медицинского страхования увеличилось количество тех, кто может покупать лекарства для употребления.

Каждый бизнес время от времени сталкивается с угрозами, и поэтому каждый предприниматель, который намеревается начать или вести бизнес, должен быть готов противостоять угрозам, которые могут возникнуть в ходе ведения бизнеса, и обеспечить принятие упреждающих мер для борьбы с любыми угрозами.

Следовательно, угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся в процессе открытия этого бизнеса, следующие: государственная политика, которая может возникнуть в результате ужесточения денежно-кредитной политики, что повлияет на фармацевтическую промышленность. Другая угроза может исходить от увеличения затрат на сырье и рабочую силу, что повлияет на стоимость наших лекарств; однако мы приняли меры для смягчения последствий роста затрат.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Фармацевтический дистрибьюторский бизнес — это бизнес, в котором компании занимаются распространением лекарств на оптовом и розничном уровне среди потребителей либо для конечного использования, либо для дальнейшего распространения среди других участников бизнеса по распространению лекарств.Этот рынок очень важен, поскольку он приближает лекарства от производителей к потребителям или розничным торговцам.

Каждая фармацевтическая дистрибьюторская компания, которая намеревается работать стандартным и эффективным образом, должна быть готова гарантировать, что у нее есть как фирменные, так и генерические лекарства, готовые для потребителей, и гарантировать, что лекарства имеют высокое качество для потребителей.

Это очень важная отрасль, поскольку все, независимо от возраста, нуждаются в лекарствах в каждый момент времени, это означает, что всегда есть спрос на продукты в этой отрасли, и поэтому это отрасль, на которую никогда не повлияет экономический спад поскольку люди всегда будут употреблять наркотики, несмотря ни на что.

Тенденция в этой отрасли состоит в том, что люди могут приходить за лекарствами для себя или отправлять их туда, где они живут, при условии, что все документы подписаны и одобрены. Кроме того, в зависимости от типа получаемых лекарств, большинство конечных потребителей обычно платят за высококачественные лекарства через свою страховку.

Наконец, технологии стали играть огромную роль в фармацевтической промышленности, поскольку компании-производители лекарств стали быстрее проводить исследования в области лекарств, благодаря чему клиентам и медицинским работникам не придется долго ждать лекарств, которые облегчат их недуги.

Помимо исследований и разработок, технологии обеспечили более эффективное распределение лекарств и большую ответственность дистрибьюторов в целях пресечения злоупотребления наркотиками. Технологии также помогли компаниям-производителям лекарств рекламировать преимущества своих лекарств для своих потенциальных и существующих клиентов, облегчая для фармацевтических дистрибьюторских компаний возможность быстрого оборота определенных лекарств, получивших широкую рекламу и огласку.

8. Наш целевой рынок

Даже несмотря на то, что почти все используют лекарства, которые должны сделать целевой рынок неограниченным, целевой рынок для фармацевтических компаний-дистрибьюторов на самом деле более ограничен, особенно потому, что крупные компании-дистрибьюторы редко обслуживают конечных потребителей.

Однако, чтобы помочь нам понять и узнать, кто является нашим целевым рынком, мы провели исследование рынка, которое должно позволить нам разработать соответствующую стратегию в зависимости от нашего местоположения и других факторов, которые позволят нам проникнуть на целевой рынок.

Другими словами, проведенное нами исследование рынка позволило бы нам узнать, кто является нашим целевым рынком, чего они ожидают от нас в плане обслуживания, и как мы можем наилучшим образом их обслужить. Таким образом, исходя из результатов, мы занимаемся распространением наших лекарств среди следующих групп людей;

• Больницы
• Розничные фармацевтические компании
• Медицинские клиники
• Неправительственные организации
• Интернет-фармацевтические компании
• Специализированные розничные торговцы

Наше конкурентное преимущество

Наша причина для начала фармацевтического дистрибьюторского бизнеса заключается в том, чтобы гарантировать, что мы построим бизнес, который станет предпочтительной фармацевтической дистрибьюторской компанией в Луисвилле, штат Кентукки, за счет наших поставок качественных лекарств, а также предложения лучших цен на эти лекарства нашим клиентам.Наша цель также состоит в том, чтобы стать ведущим брендом в отрасли к 2021 году.

Мы собираемся стать фармацевтической дистрибьюторской компанией, в которой наше конкурентное преимущество будет основано на превосходных ценах, которые будут обусловлены тем, что мы будем предлагать качественные лекарства по сравнительно низким ценам. цены для разных клиентов. Мы бы сделали это, обеспечив низкие накладные расходы. Мы считаем, что это выделит нас среди наших конкурентов.

Еще одно конкурентное преимущество, которое мы имеем перед нашими конкурентами, заключается в том, что мы наняли опытных и компетентных сотрудников, которые являются профессионалами и понимают отрасль, а также наши основные ценности и, следовательно, знают, насколько хорошо мы можем гарантировать достижение наших желаемых целей за счет их высокий уровень ответственности и продуктивности.

Еще одно наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы используем технологии, чтобы лучше обслуживать наших клиентов. Это приводит к лучшему и эффективному способу обработки заказов и доставки наших лекарств. Наконец, у нас есть лучшая управленческая команда, которая обеспечит достижение бизнесом поставленных целей и желаний за счет эффективной коммуникации и реализации ценностей компании для наших клиентов.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Компания Dove Pharmaceutical Distribution была создана с целью получения доходов и получения прибыли в фармацевтической промышленности здесь, в Соединенных Штатах Америки.Наше намерение по получению дохода состоит в том, чтобы гарантировать, что мы предлагаем разнообразные продукты и услуги нашим различным клиентам здесь, в Луисвилле, штат Кентукки.

Мы намерены получать доход для компании Dove Pharmaceutical Distribution Company за счет продажи этих продуктов и услуг;

• Продажа фирменных и непатентованных лекарств оптом сетевым аптекам, местным аптекам и интернет-аптекам
• Продажа медицинского оборудования
• Консультационные услуги
• Франшизы

10.Прогноз продаж

Эта отрасль всегда будет пользоваться спросом, поскольку люди всех возрастов используют наркотики для лечения различных заболеваний и целей.

Наше положение в Луисвилле, штат Кентукки, очень важно для нашего роста, и, поскольку мы выбрали стратегическое местоположение, мы весьма оптимистично настроены в отношении достижения нашей целевой выручки и достижения маржи прибыли в первый год работы, которая не только поддержит бизнес, но вырасти и его.

Чтобы составить прогноз продаж для нашего бизнеса, мы провели критический обзор отрасли, чтобы проанализировать наши шансы в этой отрасли.При критическом анализе были приняты во внимание несколько предположений, особенно те, которые характерны для подобных предприятий, таких как наша, в фармацевтической промышленности.

Ниже представлены прогнозы продаж Dove Pharmaceutical Distribution Company здесь, в Луисвилле, штат Кентукки;

• Первый финансовый год: 1,500,000 долларов
• Второй финансовый год: 3,000,000 долларов
• Третий финансовый год: 6,500,000 долларов

NB : Этот прогноз продаж сделан на основе нескольких факторов, которые можно получить в отрасли, например, тот факт, что не будет присутствия крупного конкурента в том же месте, а также то, что не будет вмешательства государственной политики в нашу отрасль.Если произойдет какое-либо изменение, положительное или отрицательное в каком-либо из факторов, это приведет к увеличению или уменьшению вышеуказанных прогнозируемых показателей.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Маркетинг — очень важный аспект любого бизнеса, будь то стартап или существующий, поскольку он помогает генерировать доход, который будет поддерживать бизнес. Чтобы убедиться, что мы разрабатываем правильные маркетинговые стратегии для нашего бизнеса, мы намерены провести тщательное исследование рынка, которое позволит нам узнать, кто является нашим целевым рынком, а также проникнуть в бизнес.

По этой причине мы наняли консультанта по маркетингу, чтобы помочь нам провести исследование рынка, используя подробную информацию, которую мы будем использовать, чтобы привлечь предполагаемое количество клиентов в наш фармацевтический бизнес по распространению здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, и поблизости. все Соединенные Штаты Америки.

Большинство наших маркетинговых стратегий будет основано на рекламе, нацеленной на нужную аудиторию, и на рекламе, которая будет апеллировать к ценностям наших клиентов.Помимо получения дохода для нашего бизнеса, наши маркетинговые стратегии также будут способствовать повышению осведомленности о нашем фармацевтическом дистрибьюторском бизнесе здесь, в Луисвилле, штат Кентукки.

Мы также обеспечим расширение возможностей нашей команды по маркетингу и продажам таким образом, чтобы они могли разрабатывать маркетинговые стратегии, которые соответствовали бы корпоративным ценностям и принципам Dove Pharmaceutical Distribution Company.

Вкратце, ниже приведены стратегии маркетинга и продаж, которые мы будем применять в Dove Pharmaceutical Distribution Company, чтобы приносить доход нашей компании;

• Убедитесь, что мы сотрудничаем с несколькими производителями лекарств, врачами, медицинскими работниками и другими заинтересованными сторонами в отрасли, чтобы представить нашу отрасль фармацевтического распределения
• Устроить грандиозный праздник во время нашего запуска, чтобы вызвать интерес и осведомленность о нашем фармацевтическом распределении компания
• Участвуйте в прямом маркетинге и продажах на нашем целевом рынке
• Убедитесь, что мы размещаем рекламу в местных и национальных газетах, а также на радио- и телестанциях
• Убедитесь, что наш фармацевтический бизнес по дистрибуции указан в онлайн- и офлайн-каталогах
• Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и Google Plus, для повышения осведомленности и продвижения нашего бизнеса по распространению фармацевтической продукции
• Раздайте рекламные листовки и листовки на видных местах, чтобы продвигать и повышать осведомленность о нашем бизнесе

11.Стратегия рекламы и рекламы

Каждый бизнес, созданный для получения дохода и получения прибыли, делает это в дополнение к тому, чтобы иметь возможность выгодно конкурировать со своими другими конкурентами либо в той же среде, либо в других стратегических местах, которые будут влиять на себя бизнес. Разработка рекламных и рекламных стратегий очень важна для любого бизнеса, который намеревается выжить в деловой среде.

Мы намерены нанять авторитетного консультанта по бренду здесь, в Луисвилле, штат Кентукки, который понимает рынок и настолько хорошо знает отрасль, чтобы помочь нам разработать стратегии, которые положительно повлияли бы на нашу фармацевтическую дистрибьюторскую компанию среди существующих и потенциальных клиентов здесь, в Кентукки. а также в Соединенных Штатах Америки.

Таким образом, некоторые из рекламных и рекламных стратегий, которые мы бы приняли в Dove Pharmaceutical Distribution Company:

• Убедитесь, что мы повышаем нашу осведомленность в местном сообществе, спонсируя соответствующие общественные программы
• Установите наши рекламные щиты в стратегических и заметных местах в Луисвилле и его окрестностях
• Убедитесь, что мы размещаем рекламу в местных и национальных газетах, а также на радио и телевизионные станции
• Обеспечьте распространение листовок и рекламных листовок в целевых регионах
• Используйте наши платформы социальных сетей — LinkedIn, Facebook, Google Plus и Twitter — для позитивного продвижения нашего бизнеса
• Спонсируйте еженедельные или ежемесячные пресс-релизы о преимуществах распространения фармацевтических препаратов компаний, а также другую информацию, которая принесет пользу целевому рынку

12.Наша стратегия ценообразования

При определении правильных цен для продажи наших лекарств мы намерены учитывать множество факторов. Факторы, на которые мы собираемся обратить внимание, помогут нам определить, какие цены установить на наши лекарства; накладные расходы, операционные расходы, а также то, по каким ценам наши конкуренты предлагают аналогичные препараты. Мы позаботимся о том, чтобы цены на наши препараты оставались достаточно конкурентоспособными, чтобы не отталкивать покупателей.

В связи с этим мы намерены предложить скидку на цены на наши препараты, особенно тем покупателям, которые платят за лекарства из своего кармана без страховки на первые 3 месяца работы.Исходя из наших расчетов, мы уверены, что сможем выжить с низкой маржой в течение трех месяцев, когда мы будем предлагать эти скидки нашим существующим и потенциальным клиентам здесь, в Луисвилле, штат Кентукки.

Обеспечение того, чтобы у наших клиентов были разные варианты оплаты лекарств, очень важно для нас, поэтому мы придумали разные платформы вариантов оплаты, которые подойдут для всех наших клиентов. Поэтому различные варианты оплаты, которые мы намерены предложить нашим клиентам здесь, в компании Dove Pharmaceuticals Distribution, включают:

• Оплата наличными
• Оплата через кассу
• Оплата через портал онлайн-платежей
• Оплата через страхование
• Оплата чеком
• Оплата кредитной картой

Вышеуказанные варианты оплаты являются теми, которые были тщательно выбраны для нас нашим банком и будут работать без каких-либо проблем с нашими различными клиентами.

13. Начальные расходы (бюджет)

Каждому предприятию необходимо представить подробную информацию о том, как он намерен потратить свой первоначальный капитал и на что он будет его потратить. Фармацевтическая дистрибьюторская компания требует огромного капитала, особенно для покупки лекарств, необходимых для крупномасштабного распространения, покупки грузовика для доставки, аренды помещения и выплаты заработной платы сотрудникам и оплаты счетов за коммунальные услуги.

Таким образом, основными направлениями, на которые мы намерены потратить стартовый капитал, являются:

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки — 750 долларов США
• Прочие юридические расходы (лицензии и разрешения) и программное обеспечение (бухгалтерское, административное, лекарственное и другое программное обеспечение, относящееся к клиентам) — 5250 долларов США
• Лизинг огромного объекта на срок не менее двух лет и реконструкция объекта — 300000 долларов США
• Стоимость найма бизнес-консультанта — 20000 долларов США
• Страховое покрытие (компенсация работникам, общая ответственность) — 5000 долларов США
• Эксплуатационные расходы за первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата коммунальных услуг) — 200000 долларов США
• Расходы на маркетинговое продвижение (на торжественное открытие и общие маркетинговые расходы) — 10000 долларов США
• Прочие стартовые расходы (канцелярские товары, компьютер, телефоны, банкоматы, весы для отгрузки) — $ 10,000
• Стоимость стартовой инвентаризации (лекарства , упаковочные материалы, разные бутылки и транспортировочные коробки) — 500000 долларов США
• Оборудование для хранения — (полки, корзины, вывески) — 3000 долларов США
• Стоимость покупки двух грузовиков для доставки — 400000 долларов США
• Стоимость запуска веб-сайта — 1000 долларов
• Стоимость открытия вечеринки — 5000 долларов
• Разное — 20 000 долларов

Исходя из приведенной выше разбивки, нам потребуется оценка в 1,180 000 долларов для успешного запуска и работы нашей фармацевтической дистрибуции компания здесь, в Луисвилле — Кентукки.Следует отметить, что в указанную сумму входит заработная плата сотрудников, аренда помещения, а также покупка инвентаря и автофургоны. Также следует отметить, что большая часть приобретенных товаров будет использоваться более года и может считаться активами.

Создание финансирования / стартового капитала для бизнеса Dove Pharmaceutical Distribution

Dove Pharmaceutical Distribution Company — это бизнес, которым владеют и управляют два партнера: Стив Бэннон, предприниматель, имеющий степень MBA Гарвардского университета, и Виктор Трамп, который был торговый представитель крупных производителей лекарств в Кентукки и его окрестностях.

Двое мужчин намерены развивать бизнес, отвечающий высоким стандартам, и поэтому решили искать стартовый капитал из следующих источников. Следовательно, области, в которых они намерены искать капитал, таковы; .Мы запросили ссуду в размере 650 000 долларов США с погашением под 3% годовых через 5 лет от нашего банка, которая была одобрена, поскольку все документы, относящиеся к ссуде, были подписаны, и нам сказали, что сумма будет на нашем счете в ближайшее время.

Наконец, мы запросили ссуду в размере 300 000 долларов от частного инвестора, который просит взамен 3% акций. Он также предложил наставлять нас в определенных областях.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Ни один бизнес не создается с намерением потерпеть неудачу или не вырасти до определенного уровня.Наш бизнес ничем не отличается, и мы намерены разработать стратегии устойчивого развития и расширения, чтобы гарантировать, что мы продолжим бизнес в течение очень долгого времени. В связи с этим мы намерены нанять компетентных сотрудников; мы поставляем качественные брендовые и генерические препараты, а также обеспечиваем удержание большого числа наших существующих и потенциальных клиентов.

Наем компетентных сотрудников очень важен, поскольку именно сотрудники ведут бизнес к желаемой цели, поэтому очень важно нанимать тех, кто настроен на цели компании, а также понимает их и стремится к тому, чтобы они помогают привести компанию туда, где она должна быть.

Наши сотрудники будут хорошо обучены, что повысит производительность компании. Мы также позаботимся о том, чтобы нашим сотрудникам не только хорошо платили и предоставляли отличные социальные услуги, но и чтобы они работали в благоприятных и безопасных условиях.

Наша цель — обеспечить поставки качественных брендовых или генерических лекарств нашим клиентам. Мы знаем и понимаем важность обеспечения того, чтобы наш бренд был связан с распространением лекарств — брендовых или дженериков — высокого качества, и поэтому мы будем поддерживать связь с производителями лекарств и специалистами в области здравоохранения, а также с другими заинтересованными сторонами, чтобы гарантировать, что мы осведомлены о том, какие лекарства нужно приобретать и распространять среди наших клиентов в Соединенных Штатах Америки.

Наконец, мы знаем, насколько важны для нас наши клиенты, и поэтому намереваемся сохранить высокий уровень наших клиентов. Мы намерены предложить нашим клиентам отличный сервис, не имеющий аналогов в отрасли. Кроме того, наши постоянные клиенты получат определенные скидки от нас, а также от тех, кто направляет к нам других.

Кроме того, наши руководители службы поддержки клиентов хорошо обучены обрабатывать все запросы и заказы от наших различных клиентов здесь, в Кентукки, а также по всей территории Соединенных Штатов Америки.Мы считаем, что применение вышеуказанных мер по обеспечению устойчивости принесет огромную пользу нашему бизнесу.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Машины точек продаж (POS): Завершено
• Открытие счетов мобильных денег: Завершено
• Открытие платежных онлайн-платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка Страхование бизнеса: Завершено
• Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
• Создание капитала от членов семьи: Завершено
• Заявки на получение кредита от банка: В процессе
• Написание бизнес-плана: C выполнено
• Составление справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы Материалы: В процессе
• Набор сотрудников: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
• Здоровье и безопасность и договор пожарной безопасности (лицензия): Обеспечено
• Планирование открытия / запуска: В процессе
• Установление деловых отношений с поставщиками — оптовые поставщики / продавцы: В процессе
• Закупка грузовиков: Завершено

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Стратегии развития бизнеса в фармацевтической промышленности | Работа

По данным Всемирной организации здравоохранения, мировой фармацевтический рынок в 2013 году оценивается в 300 миллиардов долларов ежегодно. К 2016 году эта цифра вырастет до 400 долларов. Шесть из 10 крупнейших фармацевтических компаний находятся в США. Чтобы поддерживать высокие объемы продаж и оставаться прибыльными, компании отрасли могут использовать ряд стратегий развития бизнеса.

Партнерства и слияния

Партнерские отношения и аутсорсинг — повседневное явление в фармацевтической промышленности. Поиск и реализация устойчивых слияний — хорошая стратегия развития бизнеса для фармацевтической компании. Management Center Europe сообщает, что слияния фармацевтических компаний будут способствовать более чем 50% будущего роста отрасли на мировых рынках. Объединив свои ресурсы, фармацевтические компании используют свои сильные стороны для увеличения доли рынка и влияния.Чтобы оценить ценность сделки, такая бизнес-стратегия должна охватывать вопросы управления после слияния, такие как эффективная интеграция корпоративных культур и систем.

Стратегии, основанные на технологиях

Инвестирование в технологические инновации — прибыльная бизнес-стратегия для фармацевтического бизнеса. Такие тенденции, как усиление конкуренции, глобализация и сокращение времени производственного цикла продукта, представляют собой реальные проблемы для отрасли (см. Ссылку 2). Технологические инновации позволяют фармацевтической компании решать эти проблемы, обращаясь к большему количеству потребителей и поставщиков, получая мгновенную обратную связь по более низкой цене.Одна из таких стратегий — использование электронной детализации, при которой компания размещает подробную информацию о продукте в Интернете. Потребители могут назначать встречи онлайн и узнавать о продуктах или попросить компанию ответить на их вопросы в режиме реального времени. Фармацевтическая компания также может использовать телефонное приложение, чтобы потребители могли проверять риски и преимущества продукта на своих телефонах. Стратегия развития бизнеса, основанная на технологиях, способствует инновациям, связанным с улучшением качества лекарственных средств или производством новых лекарств.

Оперативный маркетинг и продажи

Оперативный маркетинг и стратегия продаж имеют первостепенное значение для роста и прибыльности фармацевтической компании.Отчет Статистического управления США в октябре 2011 года показал, что общая стоимость фармацевтических препаратов, потребляемых на рынке США, выросла на 37 процентов с 2003 по 2009 год. Стратегия развития бизнеса в области маркетинга и продаж помогает фармацевтическим компаниям США использовать преимущества растущий рынок.

Доступ к новым рынкам

Доступ к новым и функционирующим рынкам является важной бизнес-стратегией в высококонкурентной фармацевтической отрасли. Развивающиеся мировые рынки предоставляют фармацевтическим компаниям хорошие возможности.В отчете, опубликованном MCE в 2012 году, говорится, что 80 процентов экономического роста в следующем десятилетии будет обеспечиваться за счет развивающихся рынков. Стратегия нуждается в руководящих принципах о том, как нанимать продавцов, которые понимают, как продавать продукты на развивающихся рынках. Чтобы оставаться конкурентоспособными на новых рынках, фармацевтические компании также должны предлагать высококачественные и дифференцированные продукты и услуги.

Образец бизнес-плана фармацевтического производства

БИЗНЕС-ПЛАН ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА ОБРАЗЕЦ PDF

С незапамятных времен человек всегда уделял особое внимание своему здоровью и благополучию.

От наших предков, которые изобрели средства, методы и материалы, какими бы примитивными они ни были, для лечения болезней и предотвращения болезней; до сегодняшнего дня, когда современные технологические достижения в медицине и практике здравоохранения обеспечивают высокий уровень жизни и возрастное долголетие.

В основе этих успехов лежало открытие и синтез лекарств для борьбы с различными недугами и болезнями. В Африке дело обстоит так же. Особенно если учесть недавние вспышки лихорадок Эбола и Ласса, которые побудили правительство и международные организации здравоохранения мобилизовать людей и ресурсы для борьбы с эпидемиями.

Ввиду растущего населения, состоящего из большой молодежной базы, растущей экономики, а также необходимости предоставления доступного и качественного здравоохранения, создание компании по производству непатентованных фармацевтических препаратов и в других странах мира имеет благоприятные бизнес-показатели. ARCpoint Labs — это популярная франшиза по тестированию и проверке наркотиков, которую вы также можете изучить.

Огромный прогресс был достигнут в фармацевтической промышленности. Это привело к производству различных лекарств, которые увеличили продолжительность жизни человека.

Мы не будем вдаваться в подробности этого, но постараемся предоставить вам образец бизнес-плана фармацевтического производства. Но зачем вам это нужно?

Знаете ли вы, что открывает собственную фармацевтическую компанию?

Вы найдете это полезным, если вам нужно руководство по планированию вашего бизнеса.

КАК СОЗДАТЬ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКУЮ КОМПАНИЮ

• Соблюдайте все правила и получите соответствующий сертификат.

Лицензии, необходимые для открытия фармацевтической компании

Чтобы открыть фармацевтическую производственную компанию, нужно прежде всего быть зарегистрированным фармацевтом в Фармацевтическом совете по сертификации вашей страны. Вместо этого потенциальный инвестор должен приобрести услуги зарегистрированного фармацевта, лицензия которого может быть использована для этой цели.

Глубокие знания о действии, составе и эффектах / эффективности лекарств имеют решающее значение не только для выживания малого фармацевтического производства , но, что более важно, для защиты жизни конечных пользователей.

• Получите соответствующие знания и опыт.

Чтобы успешно открыть фармацевтическую производственную компанию, инвестор должен пройти стажировку в существующей фармацевтической дистрибьюторской компании, которая управляет заводом по производству лекарств.

Если возможно, такая стажировка может быть проведена бесплатно для компании. Этот период послужит руководством для ознакомления со стандартными операционными процедурами, стратегиями продаж и маркетинга, бухгалтерским учетом и другими важными аспектами бизнеса.Кроме того, потенциальный инвестор может быть полностью вовлечен в повседневное управление бизнесом фармацевтической компании по производству дженериков, наблюдать за тем, как принимаются решения и какие маршруты используются при их принятии.

Фактически, инвестор подвергается суровым испытаниям, связанным с управлением существующим фармацевтическим производственным предприятием, без необходимости выделять средства для предприятия.

• Мечтайте о высоком, но начинайте с малого.

Дилип Шанхви, основатель крупнейшей фармацевтической производственной компании в Индии Sun Pharma, начал свою деятельность в 1983 году, имея в штате 2 маркетологов и небольшое производственное предприятие.

Можно выбрать несколько вариантов; мини-фабрика, которая специализируется на одной линейке продуктов, например, обезболивающие, или вступает в партнерство с контрактным производителем для производства линии для одного продукта. Этот шаг необходим для испытания воды (рынка) и постепенного получения рыночной приемлемости и доли. Разработайте бизнес-план для фармацевтического производственного предприятия , в котором основное внимание уделяется нишевым генерическим препаратам, имеющим потенциал для роста.

Сколько стоит открыть фармацевтическую компанию? Создание фармацевтической компании и немедленное вступление в конкуренцию со старыми игроками отрасли в области более популярных патентованных лекарств может обернуться гибелью для нового стартапа.Это связано с тем, что рынки лекарств этого типа обычно насыщены, поэтому для закрепления на таких рынках потребуются огромные ресурсы и обширный маркетинг.

Таким образом, вместо того, чтобы отказаться от производства противоинфекционных препаратов (лекарств, применяемых для лечения инфекционных заболеваний), компания-производитель лекарств могла бы решить сосредоточиться на лекарствах, которые помогают в лечении и сдерживании болезней образа жизни, особенно в условиях, когда большинство африканских стран начинают это делать. вырасти большой средний класс.

К этому классу относятся препараты для психиатрии, неврологии и сердечно-сосудистой системы. Причина этой стратегии заключается в том, что потребители, которые хотят жить дольше, чаще всего принимают такие лекарства-дженерики, чтобы укрепить свое здоровье и добиться долголетия.

• Разработайте надежный план маркетинга и продаж

Недавно созданная фармацевтическая компания-производитель должна разработать способы и средства, с помощью которых конечные потребители могут познакомиться с ее предложениями лекарств.Это часто будет включать нестандартные пути поиска рынков, заключение соглашений с больницами и медицинскими учреждениями, рекламные торги и любую другую деятельность, которая приведет к продажам ее продукции. Все это необходимо учитывать при расчете минимальных инвестиций для открытия фармацевтической компании.

На этом раннем этапе фармацевтическая компания-производитель должна также создать надежную сеть распространения, которая обеспечит постоянную доступность ее лекарств.Также должна быть проведена необходимая процедура регистрации и лицензирования фармацевтической компании.

• План расположения и оборудования

По мере того, как фармацевтическая компания-производитель набирает обороты, по мере развития эффективных сетей маркетинга и сбыта становится абсолютно необходимым сосредоточить внимание на общей картине: переходе в крупное прибыльное предприятие по производству лекарств.

Этого не случится по взмаху волшебной палочки. Скорее, инвестор должен сэкономить и вложить прибыль в приобретение подходящих и стратегически расположенных производственных площадей, машин и оборудования.Стоимость открытия фармацевтической компании должна учитывать, как сырье будет поступать и быть легкодоступным, чтобы поддерживать производство на постоянной основе.

В целом, успешное открытие фармацевтического завода, да и любого другого бизнеса, будет зависеть от таких факторов, как стремление и готовность идти на просчитанные риски, наличие взгляда на будущие тенденции, которые будут формировать отрасль, привлечение отличных клиентов. обслуживание и поддержка, уделяя особое внимание исследованиям и разработкам.

БИЗНЕС-ПЛАН ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРОИЗВОДСТВА

Вот образец бизнес-плана для открытия фармацевтической производственной компании.

Слишком часто многие фармацевтические производственные предприятия закрывают свои цеха. При ближайшем рассмотрении проблемы, которые привели к этой ситуации, были вызваны неадекватным планированием. Это происходит из-за поспешного или плохо написанного плана или в результате его невыполнения. Независимо от того, насколько хорош план, его отсутствие или частичное выполнение делает его бесполезным.Перейдем к деталям;

Краткое содержание

EV Pharmaceuticals — это новый зарегистрированный фармацевтический производственный бизнес, который будет расположен в Солт-Лейк-Сити, штат Юта. Мы привносим как экспертизу, так и опыт в области производства лекарств. Эти препараты варьируются от противомалярийных препаратов до стабилизаторов настроения, а также заменителей гормонов. Дальнейшая ссылка на это будет сделана в ближайшее время. Мы получили все и выполняем все нормативные требования, относящиеся к нашей бесперебойной работе.

В EV Pharmaceuticals мы производим широкий ассортимент фармацевтической продукции. Они состоят из жаропонижающих средств, стимуляторов, антибиотиков, стимуляторов, противомалярийных препаратов, транквилизаторов, оральных контрацептивов, анальгетиков, а также стабилизаторов настроения. Все они имеют свои функции и будут производиться с соблюдением всех нормативных и минимальных требований.

Помимо производства этих фармацевтических продуктов, мы также будем предлагать консультационные услуги профессионалам, которым это может потребоваться.

В EV Pharmaceuticals наше видение — стать крупным именем в фармацевтическом бизнесе. Мы стремимся не только пробиться в лигу крупных игроков, но и прославиться качеством. Чтобы добиться узнаваемости этого бренда, необходимо проделать большую работу, на которую мы способны.

Наша миссия — сделать качественные лекарства доступными для потребителей на всей территории США. Мы будем использовать передовые технологии для достижения наших целей. Наша деятельность также ориентирована на исследования. Это позволяет нам разрабатывать или улучшать доступные лекарства для различных состояний.

Для ведения успешного фармацевтического производственного бизнеса требуется значительное финансирование. Другими словами, фармацевтическая промышленность является капиталоемкой. Наша непосредственная финансовая потребность составляет 3 000 000,00 долларов США. Это будет получено за счет кредитов от 2-х крупных банков. Процентная ставка по кредиту составляет 2% годовых.

Привлеченные средства будут использованы на приобретение оборудования для производственных площадей, а также транспортных средств для хранения и распределения. Наши текущие расходы также поступят из этой суммы и составят 20% от суммы.

Мы решили оценить нашу эффективность с помощью SWOT-анализа. Этот процесс оказался показательным и выявил области, которые необходимо улучшить. Этот анализ был проведен надежной независимой консалтинговой фирмой. Результаты резюмируются следующим образом;

Наша сила как бизнеса заключается в нашей способности предвидеть проблемы и предлагать далеко идущие решения до того, как они возникнут. Это стало возможным благодаря нашему высококвалифицированному персоналу, который был тщательно отобран.Их качество отражается в нашей способности вести процветающий бизнес, способный противостоять разногласиям.

Несмотря на наши силы в выявлении и поиске решений проблем до их возникновения, у нас все еще есть слабые места.

Это наш размер. Это ограничивает наши возможности в краткосрочной перспективе. Мы рассматриваем эту слабость как временную, поскольку мы приступаем к расширению нашей деятельности при подходящих условиях.

Там, где другие видят проблемы, мы видим возможности.Мы собрали высокомотивированных сотрудников. Они полностью посвящены изучению лучших способов предоставления решений / продуктов для нуждающегося рынка. Поэтому мы постоянно проводим исследования, используя лучшие научные методы, а также самое современное оборудование.

Существуют угрозы, которые могут повлиять на нашу деятельность. К ним относятся неблагоприятная государственная политика, которая может быть разработана и реализована. Еще одна область, которая может повлиять на наш бизнес, — это экономический кризис. Любой из них может стать серьезным вызовом для нашей коммерческой деятельности.

Судя по имеющейся информации о показателях фармацевтической промышленности за последние 5 лет, существует большой потенциал для прибыльности. Мы провели исследование и составили трехлетний финансовый прогноз. Результаты обнадеживают и показывают следующее;

• Первый финансовый год 590 000,00 долларов США
• Второй финансовый год

  0 долларов США

• Третий финансовый год 1 700 000,00 долл. США

Наше конкурентное преимущество заключается в нашей общей страсти к команде профессионалов.В их состав входят люди с разным опытом в области фармацевтики, брендинга, маркетинга, администрирования, дизайна и распространения продукции. Нас всех объединяет общее стремление предоставлять только лучшие фармацевтические продукты.

Никто не хочет страдать от болезней. Однако они могут появиться в любое время по разным причинам.