Бизнес план интернет магазина образец с расчетами: Бизнес-план интернет-магазина с расчетами 2021

Страница не найдена | Блог успешного инвестора

Извините, но такой страницы нет, скорее всего вы перешли по неверной ссылке.

Не переживайте, заходите на главную страницу, или воспользуйтесь поиском в правой части сайта:)

А если вы выбираете брокера, то вот ТОП 3 компании, которых я рекомендую:

Робофорекс — международный брокер,

• Более 10-лет работы на рынке,
• Доверие 1 млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит 10$,
• Бонус за регистрацию в 30$ с возможностью вывода заработанной прибыли,
• Возможность торговать почти инструментами включая все IPO, криптовалюта, форекс, акции и многое другое,
• Моментальный автоматический вывод средств в любое время,
• Кредитное плечо до 1:2000,

Брокер с лицензией ЦБ РФ,

• Более 45 лет работы на рынке,
• Доверие млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит для IPO 1000$,
• IPO на лучших условиях с хорошей аллокацией,
• Удобное мобильное приложение с полным доступом ко всем инструментам,
• Вывод средств на банковский счет,
• Плавающее плечо,

Инвестиционная площадка в IPO (не брокер),

• Минимальный порог входа от 50$,
• Подойдет клиентам с низким депозитом в целях ознакомления с IPO,
• Рекомендуемый депозит от 500$,
• Множество IPO с хорошей аллокацией,
• Высокие комиссии на вход и выход и сделки + 35$ за вывод средств,
• Вывод средств на банковский счет,
• Не инвестируйте в эту компанию последние деньги, а используйте ее для диверсификации,

 

Страница не найдена | Блог успешного инвестора

Извините, но такой страницы нет, скорее всего вы перешли по неверной ссылке.

Не переживайте, заходите на главную страницу, или воспользуйтесь поиском в правой части сайта:)

А если вы выбираете брокера, то вот ТОП 3 компании, которых я рекомендую:

Робофорекс — международный брокер,

• Более 10-лет работы на рынке,
• Доверие 1 млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит 10$,
• Бонус за регистрацию в 30$ с возможностью вывода заработанной прибыли,
• Возможность торговать почти инструментами включая все IPO, криптовалюта, форекс, акции и многое другое,
• Моментальный автоматический вывод средств в любое время,
• Кредитное плечо до 1:2000,

Брокер с лицензией ЦБ РФ,

• Более 45 лет работы на рынке,
• Доверие млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит для IPO 1000$,
• IPO на лучших условиях с хорошей аллокацией,
• Удобное мобильное приложение с полным доступом ко всем инструментам,
• Вывод средств на банковский счет,
• Плавающее плечо,

Инвестиционная площадка в IPO (не брокер),

• Минимальный порог входа от 50$,
• Подойдет клиентам с низким депозитом в целях ознакомления с IPO,
• Рекомендуемый депозит от 500$,
• Множество IPO с хорошей аллокацией,
• Высокие комиссии на вход и выход и сделки + 35$ за вывод средств,
• Вывод средств на банковский счет,
• Не инвестируйте в эту компанию последние деньги, а используйте ее для диверсификации,

 

Страница не найдена | Блог успешного инвестора

Извините, но такой страницы нет, скорее всего вы перешли по неверной ссылке.

Не переживайте, заходите на главную страницу, или воспользуйтесь поиском в правой части сайта:)

А если вы выбираете брокера, то вот ТОП 3 компании, которых я рекомендую:

Робофорекс — международный брокер,

• Более 10-лет работы на рынке,
• Доверие 1 млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит 10$,
• Бонус за регистрацию в 30$ с возможностью вывода заработанной прибыли,
• Возможность торговать почти инструментами включая все IPO, криптовалюта, форекс, акции и многое другое,
• Моментальный автоматический вывод средств в любое время,
• Кредитное плечо до 1:2000,

Брокер с лицензией ЦБ РФ,

• Более 45 лет работы на рынке,
• Доверие млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит для IPO 1000$,
• IPO на лучших условиях с хорошей аллокацией,
• Удобное мобильное приложение с полным доступом ко всем инструментам,
• Вывод средств на банковский счет,
• Плавающее плечо,

Инвестиционная площадка в IPO (не брокер),

• Минимальный порог входа от 50$,
• Подойдет клиентам с низким депозитом в целях ознакомления с IPO,
• Рекомендуемый депозит от 500$,
• Множество IPO с хорошей аллокацией,
• Высокие комиссии на вход и выход и сделки + 35$ за вывод средств,
• Вывод средств на банковский счет,
• Не инвестируйте в эту компанию последние деньги, а используйте ее для диверсификации,

 

образец бизнес плана для кирпича делая бизнес

образец бизнес плана по производству кирпича — Идеи для .

образец бизнес плана по производству кирпича Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и прочие»глюки» не дают тебе быть богатым, и самое важное —

Get Price

Скачать Бизнес-планы — Примеры (образцы) 2020 с расчетами

В этом сборнике публикуются статьи, в которых располагаются новые бизнес-планы и проверенные временем типовые примеры, готовые образцы с расчетами и анализом, которые вы сможете скачать бесплатно.

Get Price

Бизнес-план производства кирпича — порядок действий для .

Начните с подро.ого и грамотного бизнес-плана. А о том, как его составить, какие факторы учесть, а также как бороться с конкурентами и минимизировать риски, вы узнаете из

Get Price1/5(1)

образец бизнес плана для кирпичей и блоков — Как сделать .

образец бизнес плана для кирпичей и блоков Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и подо.ые»глюки» мешают человеку стать богатым, и самое основное —

Get Price

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича .

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и другие»глюки» мешают человеку быть успешным, и самое главное — как можно устранить .

Get Price

Бизнес-план производства кирпича (2020) — с чего начать и .

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана производства полнотелого кирпича, который может использоваться как технико-экономическое обоснование вложения средств в бизнес.

Get Price

образец бизнес-плана по производству бетонного кирпича .

Бизнес-план по производству газобетонных блоков с Для того, чтобы не тратить ваше время и силы на разработку такого документа, предлагаем вам скачать образец готового бизнес-плана по .

Get Price

образец бизнес-плана по производству бетонного

Бизнес-план по производству газобетонных блоков с Для того, чтобы не тратить ваше время и силы на разработку такого документа, предлагаем вам скачать образец готового бизнес-плана по .

Get Price

образец бизнес плана для кирпичей и блоков — Как

образец бизнес плана для кирпичей и блоков Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и подо. ые»глюки» мешают человеку стать богатым, и самое основное —

Get Price

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича .

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и другие»глюки» мешают человеку быть успешным, и самое главное — как можно устранить .

Get Price

Бизнес план производства кирпича: готовый пример и

Готовый бизнес план производства кирпича с расчетами. Характеристики проекта, этапы открытия, образец технологии изготовления кирпича, пример расчета расходов, ожидаемая прибыль, когда ожидать окупаемость.

Get Price

Бизнес-план производства лего кирпича Русский стартап

Здесь можно скачать совершенно бесплатно бизнес-план лего кирпича для создания собственного успешного бизнеса и понимания как правильно развивать бизнес

Get Price

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского .

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского хозяйства Posted on by Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и прочие»глюки» не дают тебе стать успешным, и самое основное — как .

Get Price

Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Если вы решили открыть свое дело, но не знаете, чем заняться и какие цифры будут сопровождать проект вашего дела, то представляем вашему вниманию новые бизнес-планы 2020.

Get Price

бесплатно цементных производств кирпича бизнеса план

Бизнес-план производства лего кирпича В нем предусмотрена также специальная матрица для производства кирпича для формирования углов и концовок.

Get Price

Бизнес-план — Damu

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и

Get Price

127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами

Каждый образец бизнес-плана включает в се, расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей в бизнесе. Данная подборка готовых бизнес планов подойдет и для

Get Price

Образцы готовых бизнес-планов

На этой странице вы можете скачать любой готовый бизнес-план бесплатно и без регистрации. Представленные материалы содержат типовые бизнес-планы. Приведенные бизнес-планы позволяют получить полное представление о .

Get Price

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и

Get Price

Создаем бизнес-план для кирпичного завода: важные

0 отзывов бизнес идея , производство , реальный бизнес , строительство Кирпич — строительный материал, с тысячелетней историей. И до сих пор, популярнее кирпича ничего нет.

Get Price

Бизнес-план кирпичного мини-завода: бесплатный пример

☀ Бизнес-Прост.ру создан в помощь малому и среднему бизнесу России и стран СНГ. На сайте собраны лучшие и новые бизнес идеи, примеры бизнес планов с видео, полные пошаговые руководства по открытию бизнеса с нуля .

Get Price

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского .

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского хозяйства Posted on by Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и прочие»глюки» не дают тебе стать успешным, и самое основное — как .

Get Price

Бизнес-план производства лего кирпича Русский стартап

Здесь можно скачать совершенно бесплатно бизнес-план лего кирпича для создания собственного успешного бизнеса и понимания как правильно развивать бизнес

Get Price

Создаем бизнес-план для кирпичного завода: важные

0 отзывов бизнес идея , производство , реальный бизнес , строительство Кирпич — строительный материал, с тысячелетней историей. И до сих пор, популярнее кирпича ничего нет.

Get Price

Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Если вы решили открыть свое дело, но не знаете, чем заняться и какие цифры будут сопровождать проект вашего дела, то представляем вашему вниманию новые бизнес-планы 2020.

Get Price

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и

Get Price

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по

Пример финансового плана для интернет-магазина шоколада. Вывод: магазин станет безубыточным на третий месяц. К концу года проект полностью окупит инвестиции. Бизнес

Get Price

Бизнес-план: Производство кирпича

Пресс для испытания кирпича Р-100. Завод измерительных приборов, г. Тамбов . Особую роль в формировании бизнес-плана играют не только анализ крынка сбыта, но и

Get Price

Бизнес-план — Как открыть бизнес с минимальными

Бизнес-план компании по управлению недвижимостью Производство кирпича — в чем суть бизнес-проекта Прежде чем открыть собственный бизнес

Get Price

Бизнес-план. Понятие и структура бизнес-плана. Пример .

Бизнес-план. Понятие и структура бизнес-плана. Пример бизнес-плана Понятие бизнес-плана и его необходимость Главным стержнем любого дела является планирование. Планирование – единственный способ двигаться вперед .

Get Price

Бизнес-план кирпичного мини-завода: бесплатный пример

☀ Бизнес-Прост.ру создан в помощь малому и среднему бизнесу России и стран СНГ. На сайте собраны лучшие и новые бизнес идеи, примеры бизнес планов с видео, полные пошаговые руководства по открытию бизнеса с нуля .

Get Price

образец бизнес-плана производства кирпича

В течение последних 20 лет мы занимаемся производством горного оборудования, машин для производства песка и промышленных мельниц, предлагая проекты по строительству скоростных .

Get Price

Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые .

Здесь вы узнаете, что такое бизнес-план и как правильно его составить, какова структура бизнес-плана. Приведем готовый бизнес-план на примере открытия кафе — образец с расчетами

Get Price

Бизнес планы. Примеры бизнес планов по категориям .

☀ Бизнес-Прост.ру создан в помощь малому и среднему бизнесу России и стран СНГ. На сайте собраны лучшие и новые бизнес идеи, примеры бизнес планов с видео, полные пошаговые руководства по открытию бизнеса с нуля .

Get Price

Перфектният бизнес план • Нова Визия

Всяка фирма има нужда от бизнес план.Някои мениджъри или собственици на фирми се сещат, че имат нужда от бизнес план, когато ножът опре до кокала.

Например, когато кандидатстват за кредит пред банка, когато подават .

Get Price

Бизнес-план для электронной торговли из 6 частей (шаблон включен)

Ваш бизнес-план электронной коммерции — это живой документ. По мере развития вашей компании будет развиваться и ваш документ.

Тем не менее, ваш бизнес-план должен включать шесть основных разделов:

Проблема и решение

Хотя есть простые предприятия электронной коммерции, которые полагаются на уловки, такие как Ship Your Enemies Glitter (который был продан за 85000 долларов в 2015 году), реальная возможность заработка заключается в решении чужих или собственных проблем.

Линдси Маккормик, основатель компании BITE Toothpaste Bits, хотела решить проблему, которая непосредственно затрагивала ее. Как путешествующий телеведущий для HGTV, она использовала слишком много зубной пасты для путешествий по своему вкусу и устала от взрыва тюбиков в ее багаже. Она провела свое исследование и обнаружила, что миллиард тюбиков с зубной пастой оказался на свалках. Когда ей не удалось найти жизнеспособную альтернативу, она решила начать BITE и создать свою собственную зубную пасту.

Вот как вы можете начать мозговой штурм собственной идеи продукта:

# 1 Создайте список продуктов или услуг, которые потенциально могут решить проблему.Говорите с другими о своих идеях.

Что вас беспокоит или что, по вашему мнению, может облегчить жизнь? Проведите одиночный мозговой штурм, на котором запишите свои идеи. Если у вас уже есть идея (или несколько!), Переходите к пункту 2.

Не волнуйтесь, если у вас есть навыки, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Линдси не была химиком, но это не помешало ей реализовать свою идею.

# 2 Когда у вас будет список, соберитесь с друзьями (или даже начните обсуждение в Facebook), чтобы обсудить свои идеи.

Задайте им следующие вопросы:

1. Может ли это улучшить вашу жизнь?

2. Есть ли что-то подобное?

3. Если да, то чего, по вашему мнению, не хватает?

4. Если нет, как вы думаете, почему?

Эта линия вопросов поможет вам выяснить, какие препятствия могут возникнуть на пути к реализации вашей идеи (и соответствует ли ваша идея первоначальным критериям, заявленным как необходимость и полезность). Делайте заметки и слушайте непредвзято. Поговорив с друзьями, выберите идею, которая вам больше всего нравится.

Страсть поможет сохранить мотивацию к успеху, когда возникнут препятствия. Как и Линдси, здесь нет ничего, чему можно научиться.

Используйте этот шаблон бизнес-плана электронной коммерции для определения своей проблемы и решения

Исследование рынка

# 1 Разберитесь в своем TAM, SAM и SOM

рынок, или размер рынка слишком мал, чтобы приносить какой-либо значительный доход.Знание размера вашего рынка является ключом к пониманию других аспектов вашего бизнеса, таких как затраты (сколько вам придется потратить, чтобы выйти на свой рынок, сколько вам придется произвести, чтобы выйти на рынок и т. Д.). Правильная оценка размера вашего рынка и того, какую долю рынка вы можете занять, является ключевым элементом любого бизнес-плана электронной коммерции.

Есть три важных элемента при оценке размера рынка: ^[*]

1. Ваш общий адресный рынок (TAM)

2. Ваш обслуживаемый доступный рынок (SAM)

3. Ваш обслуживаемый доступный рынок (SOM)

Общий адресный рынок — это общая возможность получения дохода от вашего продукта или услуги. Доступный для обслуживания рынок — это размер рынка, доступный для вас географически и / или политически. Доступный для обслуживания рынок — это размер рынка, который реально может охватить ваш продукт.

Думая о проникновении Интернета и мобильной связи, чтобы понять, сколько людей может получить доступ к вашему интернет-магазину, помните:

• 54% населения мира имеет доступ в Интернет ^[*]

• 96% U.S. имеет доступ в Интернет ^[*]

• 73% пользователей мобильных телефонов в США выходили в Интернет со своих мобильных устройств ^[*]

# 2 Рассчитайте свой TAM с помощью отраслевых отчетов

Когда Кристин Суффрант Нтим, основательница Vendedy, хотела запустить бизнес, который свяжет путешественников с глобальными уличными торговцами, ей нужно было знать, сколько людей и сколько денег существует в этой отрасли. ^[*]

Простой поиск в Google с использованием отраслевых ключевых слов может дать хорошие результаты.Ее поисковые слова были такими: уличные рынки, уличная торговля, уличные рынки. Поиски привели ее к следующему фрагменту с сайта foreignpolicy.org:

Кристина начала путешествовать по миру в 2008 году и знала, что уличные торговцы считаются работающими в рамках экономики черного рынка. Когда она открыла свой бизнес в 2014 году, эта статья дала ей данные, из которых можно было извлечь пользу. Она получила информацию об индустрии туризма от Всемирной туристской организации (ЮНВТО), Neilson и Deloitte. Она пришла к выводу, что ежегодно в мире путешествует в среднем 1 миллиард туристов.Она использовала эту цифру для приблизительной оценки своего ТАМ.

# 3 Рассчитайте свой SAM с помощью вашего TAM

Продолжая наш пример с Кристиной, она использовала свой TAM (1 миллиард туристов) для расчета своего SAM. Один миллиард представляли туристов со всего мира. Сначала она хотела сосредоточиться на рынке США. Используя отчет Национального управления путешествий и туризма, она нашла примерное количество американцев, выезжающих за границу, и их пункты назначения. На момент ее исследования в 2013 году по всему миру путешествовало от 12 до 16 миллионов американцев.

# 4 Рассчитайте свой SOM, сравнивая конкурентов Размер рынка

Ни одна компания не имеет 100% доли рынка в какой-либо отрасли. Ваш SOM — это реалистичное предположение о том, какую долю рынка вы можете получить. Это предположение основано на прогнозах тенденций в вашей отрасли. Составив список всех ваших конкурентов (прямых и косвенных) и их прогнозы тенденций, вы можете сделать вывод, какие потребности удовлетворяются и где ваша компания может получить прибыль. ^[*]

Ваш продукт или услуга не обязательно должны иметь прямого конкурента, но могут быть дополнением к уже существующему продукту / услуге.

Камеры в сотовых телефонах стали довольно продвинутыми, но возможности видео отсутствуют. Существует жизнеспособный рынок съемных объективов для камер мобильных телефонов. Компания Moment, производящая линзы для мобильных телефонов, собрала более 1,5 миллиона долларов и была представлена ​​в нескольких цифровых публикациях.

Такой успех — один из результатов понимания рынка и выделения среди конкурентов. Moment и его прямые конкуренты (Olloclip, Ztylus и Easy-Macro) — частные компании, поэтому определить их точную долю на рынке и выручку сложно.

Чтобы найти свой SOM, используйте отраслевые веб-сайты, чтобы найти оценки доходов и доли рынка для предприятий в вашей отрасли. Некоторые веб-сайты, которые вы можете использовать для поиска различных отраслевых данных, включают:

Используйте этот шаблон бизнес-плана электронной торговли для ввода вашего TAM, SAM и SOM

Бизнес-модель

Эффективная бизнес-модель имеет первостепенное значение для создания прибыли. Ваша бизнес-модель — это основа того, как вы планируете захватить долю рынка. В нем описывается, как вы планируете продавать свой продукт или услугу покупателям.Существует несколько моделей:

B2B

Business-to-Business (B2B) означает, что вы продаете свой продукт другим компаниям, а не отдельным клиентам. Компания B2B может быть поставщиком услуг, но также может продавать физические товары, такие как поставщик офисной мебели.

C2C

Клиент-клиент (C2C) означает, что вы предоставляете клиентам платформу для обмена или продажи друг с другом. Вы получаете доход, взимая комиссию, например eBay.

C2B

Customer-to-Business (C2B) аналогичен модели C2C. Вы по-прежнему предоставляете клиентам платформу для торговли и продаж, но они торгуют и продают предприятиям.

B2C

Последний — это B2C, распространенный среди предприятий электронной коммерции. Вы, как бизнес, продаете напрямую индивидуальному потребителю. Если вы продаете физический продукт, опишите процесс приобретения и доставки вашего продукта. Amazon является примером модели C2C и модели B2C, поскольку они продают свои собственные проприетарные продукты под названием «Amazon Basics».

Если вы выберете модель B2C или B2B, следует рассмотреть несколько дополнительных вопросов:

1. Каким образом можно разместить заказ?

2. Как получен заказ?

3. Как выполняется заказ?

4. Как заказ доставляется покупателю?

5. Как обеспечить повторение этого процесса для всех заказов?

Обязательно укажите, где и как вы храните запасы, а также сколько времени занимает выполнение заказа.Если ваш продукт изготавливается по индивидуальному заказу, обратите внимание на то, сколько времени займет выполнение индивидуальных заданий и как вы распределяете заказы.

Используйте этот шаблон бизнес-плана электронной торговли для ввода своей бизнес-модели

Бизнес-затраты и потенциальный доход

Ваш потенциальный доход определяется вашим SOM. Знание, что вы не займете 100% или даже 10% рынка, поможет вам составить реалистичный финансовый обзор для выбранной вами отрасли. Даже если у вас есть что-то, что может быть огромным, все начнется не так.Хотя Airbnb известен как революционер, согласно отчету STR («STR является источником первоклассного глобального сравнительного анализа данных, аналитики и анализа рынка») от июля 2016 года (8 лет с момента начала работы), его доля в рыночном спросе и доходах все еще составляла менее 4% от общей доли рынка жилья для 13 региональных рынков. ^[*]

Вот как определить свои затраты, цену на продукт и оценить потенциальный доход от вашего бизнеса:

# 1: Определите затраты на запуск

Начальные затраты — это сумма затрат, которые несет ваш бизнес. перед запуском.

Затраты можно разделить на три категории: единовременные, фиксированные и переменные.

Укажите свои затраты в списке

В первом столбце укажите единовременные затраты. Это может включать наем консультанта, регистрацию вашего бизнеса или покупку ноутбука.

В столбце 2 укажите фиксированные (постоянные) ежемесячные расходы, связанные с продажей вашего продукта. Сюда входит и аренда, и стоимость вашего Интернета, хостинга веб-сайтов, программного обеспечения для электронной коммерции и т. Д.

В третьем столбце перечислите все переменные расходы.Затраты на обработку кредитной карты будут варьироваться в зависимости от суммы, которую вы продаете каждый месяц, коммунальные услуги будут меняться в зависимости от использования и сезона, сырье может колебаться в зависимости от рынка, а затраты на рабочую силу могут меняться в зависимости от производственных потребностей. Один из методов — попытаться оценить затраты на год и разделить результат на 12 для получения ежемесячных затрат.

Совет для профессионалов: Создайте резервный фонд для покрытия неизвестных расходов. Это может быть расширение вашего «взлетно-посадочного фонда». «Взлетно-посадочная полоса» — это термин для стартапа, который отражает, как долго ваша компания может оставаться на плаву, если доходы и расходы стабильны.«Взлетно-посадочный фонд» — это деньги, которые у вас есть для обеспечения того, чтобы ваш бизнес работал до получения прибыли.

Используйте эту таблицу начальных затрат

# 2 Установите цену

Сколько вы продаете свой продукт или услугу, зависит от ряда факторов. Ценность чего угодно — это то, что люди готовы за это платить. Используя свое маркетинговое исследование, вы можете применить значение, которое имеет смысл для вашего рынка. Вот две стратегии ценообразования, которые вы можете использовать:

Стратегия ценообразования 1: ценообразование, ориентированное на рынок

Если вы продаете алмазы, изготовленные машинным способом, вы должны учитывать стоимость создания алмазов и то, сколько клиенты готовы платить за машину. бриллианты ручной работы.Учитывая, что бриллианты находятся на рынке предметов роскоши, независимо от того, являются ли они искусственными или натуральными, у вас есть несколько способов установить цену на свой продукт.

Вы можете использовать более высокую цену, чем в среднем, скопировать среднерыночные или снизить конкуренцию, установив цену ниже средней. Это называется рыночным ценообразованием. Он сравнивает ваш продукт или услугу с конкурентами на вашем рынке.

Создайте электронную таблицу, в которой указаны цены ваших прямых конкурентов на продукты, которые вы собираетесь продавать.Используя свое исследование рынка и учитывая ваши затраты, вы можете принять обоснованное решение о ценообразовании.

Стратегия ценообразования 2: Ценообразование Keystone

Ценообразование Keystone — это когда цена на товар в два раза выше, чем затраты на его изготовление или покупку. Ценообразование Keystone связано непосредственно с розничной торговлей, но ни в коем случае не является стандартом.

Преимущество ценообразования Keystone состоит в том, что вы можете протестировать свой рынок и узнать, готовы ли они платить эту цену за ваш продукт.Если придерживаться нашего примера с бриллиантом, если изготовление кольца с бриллиантом обойдется вам в 500 долларов, захочет ли кто-нибудь заплатить за это 1000 долларов? С другой стороны, ваша валовая прибыль составит 100%.

Недостаток ценообразования Keystone заключается в том, что ваша цена будет неконкурентоспособной, если все ваши конкуренты решат согласиться на более низкую маржу — наценка компьютера на 100% не принесет вам никаких продаж или большого интереса к вашему бизнес-плану.

Чтобы узнать больше о рыночных ценах, ценах Keystone и других стратегиях ценообразования, щелкните здесь.

Помните: цена, которую вы устанавливаете сейчас, может быть изменена позже; однако вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, если вы не получаете прибыль, или слишком высокую, если ее никто не хочет покупать.

Используйте этот шаблон бизнес-плана электронной торговли, чтобы ввести модель ценообразования

# 3 Создайте прогноз продаж

Как новый бизнес электронной коммерции, ваш прогноз продаж — это прогноз ваших продаж и доходов, основанный на обоснованных предположениях о вашем продукте или сервис и рынок.Вы сравните свой прогноз с фактическими цифрами, когда они у вас появятся.

Расчет прогноза выручки

Вы хотите создать пятилетний прогноз. Сначала создайте электронную таблицу, в которой указаны ваши прогнозируемые продажи на каждый месяц первого года. Затем добавьте в таблицу годы со второго по пятый, чтобы продемонстрировать годовые прогнозы.

Создайте электронную таблицу с указанием следующего:

• Проданных единиц

• Цена за единицу

• Выручка от продаж (Продано единиц ✕ Цена за единицу)

• Себестоимость единицы (сумма материала, трудозатрат, постоянные и переменные затраты и накладные расходы на создание одной единицы) * Примечание. Накладные расходы обычно относятся к нетрудоспособным затратам на ведение бизнеса

• Себестоимость (проданные единицы себестоимость единицы)

• Прибыль (продажи Выручка минус себестоимость продаж)

# 4 Расчет реалистичного прогноза продаж

Есть два подхода, которые стартапы и малые предприятия могут использовать при создании прогноза продаж.

Подход «сверху вниз»

Этот подход использует ваши знания рынка, чтобы сделать предположение, что вы можете захватить определенный процент рынка в течение первого года вашей деятельности и увеличивать этот процент каждый год. Это может дать вам оптимистичный прогноз, который может оказаться нереалистичным для инвесторов. Прогноз также может помешать вашим бизнес-решениям, когда появятся реальные цифры.

Гипотетически, если вы делаете свечи, то ваше исследование рынка покажет, что свечи используются в семи из 10 домохозяйств в США.S. По данным переписи населения 2017 года, в США 126,22 миллиона домохозяйств, то есть 88 миллионов домохозяйств покупают свечи. ^[*]

Допустим, каждая семья покупает по крайней мере одну свечу в год. Поскольку вы новый бизнес, ваше консервативное предположение состоит в том, что вы сможете захватить 1% этого рынка, что даст вам 880 000 клиентов.

На первый взгляд это кажется оптимистичным. Почему? Вы не учли свою бизнес-модель — сколько у вас продавцов? Можете ли вы продавать на всю территорию США или вам следует максимально увеличить долю в конкретном регионе? Сможете ли вы сделать 880 000 свечей в год?

Подход снизу вверх

Этот подход даст вам меньший прогноз, но более реалистичные цифры, поскольку он принимает во внимание фактические цифры и вашу собственную производительность.

Совет для профессионалов: Проверяйте годовые отчеты и документы публичных компаний, чтобы определить финансовую информацию и информацию о продуктах потенциальных конкурентов. Сравнение информации о конкурентах с вашей собственной бизнес-моделью даст вам больше информации.

Вернемся к нашему примеру со свечой: вы знаете, что можете производить 100 свечей в месяц. Вы знаете, что средняя свеча массового производства продается по цене 1,99 доллара, а свечи ручной работы продаются в розницу от 8 до 15 долларов. Вы решаете установить цену на свои свечи по 10 долларов за штуку. Вы ставите скромную цель продавать 25 свечей в месяц, увеличиваясь до 50 свечей в месяц в период праздников (с октября по декабрь).

Для этой модели 3000 долларов — это прибыль за один год бизнеса при скромных прогнозах. Затем вы можете постепенно увеличивать количество проданных единиц и цену в следующие 2-5 лет. Итак, на второй год вы продаете 50 свечей в межсезонье и 75 во время курортного сезона. К третьему году ваша способность производить может увеличиться, если вы пригласите второго производителя или посвятите больше времени созданию свечей.

Вы укажете это в разделе прогноза продаж, чтобы показать, почему вы считаете, что объем производства, продаж и цен со временем увеличится.

Используйте эту таблицу для прогнозирования продаж

Подтверждение концепции и бета-тестирование

Перед написанием бизнес-плана вы хотите разработать доказательство концепции. Вы хотите, чтобы эти шаги были выполнены, чтобы вы могли описать свои выводы и то, как ваш бизнес будет успешным.

Доказательство концепции, также написанное как POC, предшествует вашему прототипу и бета-тестированию. Он отвечает на вопрос: осуществима ли ваша идея? Два вопроса, которые стоит задать себе:

1. Реализовывалась ли эта идея раньше / Существует ли уже созданный вами продукт? (На что вы уже ответили)

2. Кто ваши конкуренты? (Который вы уже определили)

Вернемся к нашему примеру с бриллиантом.Производство искусственных алмазов делалось и раньше, вы можете получить доступ к оборудованию, которое может создавать алмазы, вы можете оценить качество и так далее. Ваш POC исправен; однако задача состоит в том, чтобы найти, что отличает ваш продукт от конкурентов.

Для идеи или продукта, которые раньше не реализовывались, вам потребуется собрать важные данные, чтобы доказать их осуществимость. Некоторые идеи опережают свое время, например, первый удар Чарльза Бэббиджа по машине, которая может быть программируемой (компьютер).Он смог создать POC, основываясь на знаниях в области вычислений, существовавших в то время, и женился на этом без инженерных способностей. ^[*]

Затем мы входим в фазу прототипа. После того, как все аспекты осуществимости будут рассмотрены, вы можете разработать внутреннюю версию своей идеи для вас и вашей команды для тестирования (известное как альфа-тестирование). Когда он будет готов для публики (необязательно, чтобы он был идеальным), вы переходите к этапу бета-тестирования.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если ваш продукт имеет уникальный механизм, который вы создали, вы можете запатентовать его — вы можете подать заявку на патент онлайн.Как только вы получите зеленый свет «заявка на патент», вы можете поделиться своим продуктом с помощью бета-тестирования без риска его легального копирования. ^[*]

Патентование продукта перед его предварительной продажей или продажей кому-либо может быть рискованным. Мы рекомендуем проверить, можете ли вы продавать свой продукт, прежде чем беспокоиться о патентном процессе. Сосредоточьтесь на своей скорости до 1 доллара, как это сделали AppSumo, когда они только начали.

# 1 Будьте изобретательны — предлагайте стимулы для бета-тестирования

Независимо от того, является ли ваш продукт приложением или материальным предметом, вы хотите протестировать его на части вашей целевой аудитории.Некоторые бета-тесты используются для получения отзывов об удобстве использования, ошибках или неисправностях. Решите, для чего вы используете бета-тестеры, прежде чем искать их.

Вы хотите, чтобы ваши бета-тестеры давали вам точную и действенную обратную связь, поэтому вы должны дать им четкие и подробные инструкции. Постоянное общение — ключ к успеху.

Поощрения помогают вызвать эту обратную связь. Поощрения могут представлять собой бесплатный товар, скидку на товар, розыгрыш призов или подарочные карты. Если у вас есть средства, вы можете провести вечеринку по запуску и наградить бета-тестеров приглашениями.

FitStation Tribe предлагает один год бесплатного доступа для бета-тестеров.

EarBuds, музыкальное приложение для социальных сетей, проводит кампанию в социальных сетях Instagram, где они выкрикивают своих бета-тестеров.

ПРИМЕЧАНИЕ. Бета-тестирование не предназначено для прототипов.

# 2 Получите лидеров мнений для бета-тестирования вашего продукта

Самое лучшее в бета-тестировании — это то, что вы одновременно продаете свой продукт. Рост влияния маркетинга позволяет потенциальному клиенту протестировать ваш продукт и усилить ваше сообщение.Придется ли вам платить влиятельному лицу, зависит от его личного бренда; Некоторые влиятельные лица могут протестировать ваш продукт, потому что они считают его крутым, а другие могут заряжать. Спросить не помешает.

В 2016 году ювелирный стартап Jevelo вместе с компанией Activate нанял 12 влиятельных лиц для бета-тестирования своего приложения. Каждый влиятельный человек использовал приложение Jevelo для создания своих ожерелий и продемонстрировал конечный продукт на фотографиях в социальных сетях. Некоторые из них написали обзоры в блогах, рассказывая о продукте.

Согласно тематическому исследованию Activate кампании, лидеры мнений сгенерировали 14 594 органических взаимодействия в Instagram. Используя смесь сообщений в социальных сетях и обзоров блогов, 12 бета-тестеров Jevelo в сумме достигли 3,6 миллиона человек. ^[*]

# 3 (Осторожно) Разместите свой продукт в блогах, форумах и других онлайн-пространствах

Используя свое маркетинговое исследование, вы можете найти свою целевую демографическую группу в Интернете. Если ваш продукт связан с едой, вы можете оставить его в комментариях в блогах, группах Facebook и Instagram.Вы также можете напрямую отправлять электронные письма кулинарным блогерам. Нет пределов тому, как находить потенциальных клиентов и пробуждать их интерес.

Перечислите тактику, которую вы собираетесь использовать в своем бизнес-плане.

Используйте этот шаблон бизнес-плана для электронной коммерции, чтобы перечислить свои тактики бета-тестирования

Продвигайте свой продукт

Хотя мы обсуждали сочетание поиска бета-тестеров с маркетингом, вам все же необходимо создать автономную маркетинговую стратегию. Вам необходимо подробно указать, где живут ваши потенциальные клиенты в Интернете — в конце концов, вы занимаетесь электронной коммерцией.Будьте подробны, когда дело доходит до вашей маркетинговой стратегии. Если вы планируете запустить кампанию в социальных сетях, напишите об этом. Если вы планируете разместить стенд на конференции, напишите об этом. Если вы уже проводили маркетинговые кампании, обязательно включите результаты в свой бизнес-план.

# 1 Создайте профили клиентов с помощью бета-тестирования и более ранних исследований рынка

Ваш продукт или услуга подойдут не всем, и это нормально. Вы хотите ориентироваться на определенную демографическую группу.По мере того, как вы получите больше отзывов от бета-группы, вы узнаете, каким группам нравится ваш продукт больше всего. Оттачивание портретов покупателей и использование ранее проведенного исследования рынка позволит вам создавать рекламные объявления и сообщения для конкретных кампаний.

# 2 Создайте надежный список рассылки и целевую страницу

Как бизнес электронной коммерции, вы будете продавать свои товары через веб-сайт. Вместо того, чтобы напрягаться из-за написания кода целевой страницы для получения подписок по электронной почте, используйте новый ярлык для увеличения списка рассылки Sumo , чтобы отображать своевременное предложение для посетителей вашего сайта.Вы можете попробовать его бесплатно, нажав кнопку ниже.

Hemper использовал предложение Swag Bundle и 10% скидку, чтобы расширить свой список рассылки:

Среднее всплывающее окно для создания списка рассылки Sumo превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов по электронной почте на 2,3%, но Hemper смог генерировать коэффициент конверсии 11,8% и 29 062 новых подписчика по электронной почте. Чтобы увидеть подробную информацию о том, как они достигли коэффициента конверсии в 5 раз выше среднего, нажмите здесь.

6 ключевых разделов, которые вам понадобятся в бизнес-плане электронной коммерции

Включение этих шести ключевых разделов в бизнес-план создаст стартовую дорожную карту для вашего бизнеса.

Хотя есть и другие компоненты бизнес-плана, такие как резюме и биография команды, в нем есть все, что вам нужно, чтобы начать работу.

Загрузите наш шаблон бизнес-плана для электронной торговли сегодня, чтобы приступить к планированию своей следующей бизнес-идеи.

Бизнес-план для запуска электронной коммерции — Краткое содержание

NoHassleReturn.com

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

По мере того, как электронная коммерция продолжает ускоряться, растет и проблема продавцов и производителей, которым необходимо обрабатывать возвраты.Средняя доходность интернет-компаний составляет 9%. В следующем году стоимость возвращенных товаров составила 1,5 миллиарда долларов. Каждая из этих транзакций включает в себя финансовую обработку. Многие из них требуют физической доставки физических товаров, а также обработки товаров в том виде, в каком они были получены. Это огромная проблема.

Solution

NoHassleReturn.com стремится позиционировать себя как стратегическое партнерство между онлайн-продавцами, веб-хостинговыми компаниями и порталами, транспортными компаниями и агентами онлайн-платежей, такими как эмитенты кредитных карт.Из-за агрегации спроса эта стратегия приведет к сокращению или полной бесплатной доставке возвращенных товаров потребителям. Этот дифференцирующий элемент умножит фактор приемлемости потребителя и принесет больше доходов всем участвующим компаниям. Таким образом, предлагаемая программа является беспроигрышным решением для всех вовлеченных сторон. Более того, архитектура программного обеспечения и формат веб-сайта будут совместимы с беспроводной связью, что позволит проектировать услугу таким образом, чтобы впоследствии потребители могли легко использовать ее через сотовые телефоны и другие личные беспроводные устройства.

Рынок

Электронная торговля продолжает расти, и количество денег, потраченных на покупки, сделанные через Интернет, не показывает никаких признаков снижения.Согласно исследованию Shop.org и Boston Consulting Group, за прошедший праздничный сезон (с 20 ноября по 19 декабря) выручка розничных продавцов увеличилась в четыре раза, поднявшись на 300% до примерно 11 миллиардов долларов, что намного превзошло ожидания. Исследование 30 розничных продавцов в таких категориях, как одежда, книги и музыка, дом и сад, специализированные продукты питания и электроника, показало рост заказов на 270%. Исследование показало, что онлайн-продажи росли на 145% ежегодно, и прогнозировалось, что выручка интернет-магазинов за прошлый год превысит 36 миллиардов долларов.Более раннее исследование, проведенное Ernst & Young перед праздничным ажиотажем, уже показало, что общая выручка от розничной онлайн-торговли и потребительских товаров за только что завершившийся календарный год составила около 25-30 миллиардов долларов. В настоящее время средняя доходность интернет-компаний составляет 9%. В следующем году стоимость возвращенных товаров составила 1,5 миллиарда долларов. Это указывает на прекрасную возможность.

Competition`

Компания предусматривает три типа конкуренции за услуги, которые мы предлагаем: Direct

Если мы добьемся успеха, другие последуют за нами.Нашим наиболее тревожным конкурентом будет сочетание служб доставки и / или курьерских услуг, например, что-то в этом роде, принадлежащее UPS или FEDEX или имеющее партнерские отношения с ними.

Внутренний

Первыми конкурентами новой услуги являются сами интернет-магазины. Поскольку NoHassleReturn.com необходимо будет заключать партнерские отношения и стратегические соглашения с розничными продавцами, чтобы предлагать свои услуги, они классифицируются как внутренние конкуренты.

С помощью NoHassleReturn.com розничным торговцам будет предоставлена ​​как минимум одна возможность продажи, пока потребитель находится в сети, чего не может обеспечить партнерство с оператором связи.Более того, выступая в качестве агрегатора спроса, NoHassleReturn.com должен иметь возможность заключать необходимые соглашения и предоставлять потребителям значительно сокращенную или даже бесплатную доставку всех возвращаемых товаров.

Канал

Рассуждая в обратном направлении к предыдущему абзацу, поставщики услуг, такие как Mail Boxes Etc. и PostNet, могут попытаться наладить стратегические партнерские отношения с многочисленными интернет-магазинами, чтобы упростить процесс возврата.

Почему мы?

Наша миссия — улучшить обслуживание клиентов онлайн-продавцов, повысить их удержание клиентов и увеличить их продажи.Мы стремимся улучшить общий имидж интернет-магазина и, следовательно, стимулировать рост онлайн-покупок. Мы прилагаем все усилия для повышения удовлетворенности клиентов, когда потребители имеют дело с розничными продавцами, для улучшения процесса взаимодействия, когда розничные продавцы общаются с потребителями, и для оптимизации порядка разрешения проблем всеми возможными способами.

Ожидания

Прогноз

Финансовые результаты NoHassleReturn.com консервативны, но довольно многообещающи. Как только они будут запущены и зарегистрируют некоторых продавцов в качестве клиентов, NoHassleReturn.com быстро наберет обороты и обеспечит впечатляющие продажи.

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Для начала нам нужно 50 000 долларов. Мы получим это от двух владельцев, начиная с 25000 долларов каждый.

Полное руководство для предприятий электронной торговли

Бизнес-план — это образец вашего бизнеса. В нем указано, куда вы хотите пойти и как вы хотите туда добраться.

Хотя вы, возможно, захотите сразу перейти к своему бизнесу электронной коммерции и начать продавать, создание бизнес-плана — это основа процветающего бизнеса.Harvard Business Review обнаружил, что компании, которые не торопятся составить бизнес-план, увеличивают свои шансы на успех на 16 процентов. Одно исследование, проведенное McKinsey & Company, показало, что 79 процентов руководителей считают, что формальный процесс планирования существенно влияет на общие бизнес-стратегии.

Бизнес-планы

заставляют вас мыслить критически и стратегически и даже могут помочь вам получить внешнее финансирование для ваших следующих крупных инвестиций.

Итак, как собрать? Мы рассмотрим различные типы бизнес-планов, что включать в каждый раздел, а также простой шаблон бизнес-плана, которому вы будете следовать.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы используются для разных целей. Иногда нужно, чтобы внутренняя команда была на одной странице, а иногда — для привлечения потенциальных инвесторов. В зависимости от того, кто читает ваш бизнес-план и чего вы надеетесь достичь, вы можете изменить его макет.Вот основные типы бизнес-планов и их назначение:

• Общий: Это формат бизнес-плана, который вы обычно видите и часто предназначен для внешних сторон. Он всеобъемлющий и охватывает все области бизнеса.
• Резюме: Это усеченная версия общего бизнес-плана, иногда всего одна страница. Их лучше брать с собой в сетевые возможности.
• Стартап: Новые предприятия будут использовать бизнес-планы для стартапов, в которых изложены этапы запуска.Это отлично подходит для внутренних команд и привлечения инвесторов или кредиторов.
• Стратегический: Подобно «сводному» бизнес-плану, стратегический план имеет высокий уровень — он идеально подходит для членов совета директоров и других акционеров.
• Осуществимость: В них указано , кто, , если кто-нибудь, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль. Это чаще всего используется для проверки вашей идеи.
• Операции / внутренний: Эти бизнес-планы предназначены для вашей управленческой команды, совета директоров и ваших профессиональных консультантов высокого уровня.Они сосредоточены на внутренней работе.
• Рост: Есть цели роста? Этот бизнес-план содержит подробное описание того, как компания планирует масштабироваться. Это хорошо для внутренних команд и потенциальных инвесторов.
• Завершено: Этот всеобъемлющий бизнес-план подробно описывает финансы — эти компании обычно пытаются обеспечить финансирование.

Каков формат бизнес-плана?

Независимо от типа бизнес-плана, который вы используете, большинство из них будет включать в себя следующие версии:

• Титульный лист
• Содержание
• Краткое содержание
• Описание компании
• Товары и услуги
• Обзор отрасли
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• Операции и управление
• Финансовый план
• Приложение

Титульный лист

Здесь вы представляете свою грандиозную идею.Как называется компания? Кто за этим стоит? Когда был подготовлен этот документ? Это все вопросы, на которые должна ответить титульная страница.

Что касается дизайна, то все должно быть просто. Добавьте логотип компании (если он у вас есть), но в противном случае сведите к минимуму стиль и графику. Это профессиональный документ, а не школьный проект.

Содержание

Нам есть что осветить, и не всегда нужно читать каждый отдельный раздел. Оглавление помогает найти разделы, наиболее подходящие для читателя, или вернуться к разделам, которые они хотят перечитать.

Дизайн здесь также должен быть простым (вы увидите, что это повторяющаяся тема) с упором на функциональность.

Краткое содержание

Вот где мы начинаем вникать в суть бизнес-плана. Резюме — это ваша одностраничная презентация, что-то вроде презентации в лифте. На этом этапе важно заинтересовать читателей. Если резюме их не взволновало, что побудит их закончить рассмотрение вашего плана?

Так много сказать, так мало места, чтобы сказать это.Краткое содержание необходимо доработать и сосредоточить внимание на том, что привлечет внимание потенциальных инвесторов и кредиторов к вашей идее. Что в этом такого захватывающего? Как можно вселить веру в свою бизнес-идею?

Помимо этого, важно подразнить ваше исследование, чтобы убедиться, что это реальная возможность. Предоставьте подробные сведения о:

• Миссия и видение вашей компании
• Что продает ваш бизнес
• Ваш целевой рынок
• Что вас отличает
• Люди, стоящие за брендом
• Прогнозы и цели будущего роста

Совет: Напишите свое резюме в последнюю очередь.Поскольку это, по сути, усеченная версия всего вашего бизнес-плана, вам будет легче систематизировать свои мысли, если вы углубитесь в каждую из перечисленных ниже областей.

Описание компании

Теперь пришло время подробно рассказать о вашем бренде — мы поговорим о самом мелком. Подробная информация, такая как название компании и адрес, дата основания, юридическая структура, лицензии, данные о собственности, количество сотрудников и многое другое.

А затем — забавные вещи более высокого уровня, такие как ценности компании (глубокое изучение вашего видения и миссии), краткосрочные и долгосрочные цели и положение на рынке в целом.Здесь вы показываете, что изучили конкурентов.

Товары и услуги

Здесь вы определяете предмет, который будет приносить вам прибыль — в нашем случае, физические продукты, которые вы планируете доставлять. Создайте список каждого продукта, который вы планируете предложить (и категорий, если у вас тонна), вашей ценовой стратегии и ожидаемой прибыли, а также того, почему клиенты захотят покупать у вас.

Было бы неплохо включить немного информации о том, как будут производиться и доставляться товары.Будете ли вы продавать напрямую потребителю или через оптовых покупателей? Как вы будете упаковывать и собирать заказы? Как заказы попадают в руки клиентов? И как вы будете обращаться с возвратами? Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам нужно будет ответить.

Не забудьте подробно описать некоторые из ваших ценных взаимоотношений в отрасли, чтобы повысить ваши шансы на успех.

Обзор отрасли

Здесь мы смотрим на отрасль в целом: кто работает в вертикальном направлении? Чего хотят эти нишевые клиенты? Каковы экономические тенденции в отрасли?

Информацию о поведении потребителей можно найти в таких источниках, как Nielsen и Pew Research Center.

Другие отличные ресурсы для проверки:

Вы также можете искать нишевые публикации, чтобы найти целевые анализы и отчеты.

Анализ рынка

Многочисленные исследования, которые вы провели для вышеуказанных разделов, будут полезны для вашего общего анализа рынка. Анализ рынка представляет собой краткое изложение вышеупомянутого, а также дополнительную информацию о вашем целевом клиенте.

При определении своего рынка вам необходимо учитывать, достаточно ли велик размер вашей потенциальной клиентской базы для получения прибыли.Используйте инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашей потенциальной клиентской базы. Вы также можете провести исследование ключевых слов, чтобы получить представление о том, сколько людей ищут ваши продукты, и каков их прогнозируемый объем поиска в будущем.

Маркетинговый план

Не то, чтобы вы знали, кому вы продаете, пора определить, как вы собираетесь с ними общаться. В этом разделе вам необходимо отразить свой подход к продажам и маркетингу — как вы планируете рассказать о своем бренде и продуктах.

Современные бренды должны использовать многоканальный подход, обращаясь к потенциальным клиентам через электронную почту, социальные сети, поисковую оптимизацию, контент, печать и рекламу.

Воспользуйтесь тем, что вы узнали о болевых точках своей аудитории и сильных сторонах конкурентов, чтобы понять, как вы будете сообщать о своем отличии. Уделите особое внимание своему веб-сайту и онлайн-каналам для компаний прямой поставки, поскольку они будут основными точками соприкосновения. Также неплохо составить план послепродажного ремаркетинга и поддержки клиентов.

Операции и управление

Операции и управление подробно описывают внутреннюю работу вашего бизнеса. Несколько областей, которые необходимо охватить, включают:

• Юридическая структура вашего бизнеса
• Справочная информация о выдающихся фигурах вашего бизнеса — не забудьте выделить соответствующий опыт и достижения в области электронной коммерции и / или прямой поставки.
• Какие помещения, оборудование и складские площади вам понадобятся
• Цепочка поставок и процессы заказа и выполнения

Затем вы также захотите подробно рассказать о повседневных операциях.Как выполняются заказы? Какой технический стек вы используете для автоматизации конкретных задач? Какие отчеты вы запускаете и как часто? С какими сторонними поставщиками вы будете работать? Если вы новый бизнес, включите также любые графики запуска.

Финансовый план

Теперь поговорим о деньгах. Разработайте финансовый план с указанием того, где вы сейчас находитесь и где будете через пять лет. Это может быть сложно для нового бизнеса, в частности, потому что у вас нет исторических данных и тенденций, на которых можно было бы исходить.Здесь вы оглядываетесь на другое проведенное вами исследование и используете его для составления финансовых прогнозов прибыльности вашей компании.

Если вы представляете свой бизнес-план как часть заявки на получение ссуды или другого запроса на финансирование, вы делаете запрос именно здесь. Вы уже объяснили, почему и как ваш бизнес будет успешным, поэтому потенциальные кредиторы и инвесторы будут более спокойно относиться к риску. Более четверти предприятий заявляют, что они не могут получить необходимый им капитал — вы не хотите, чтобы плохо составленный бизнес-план был причиной того, что вы этого не делаете.

Помимо заявления и запроса необходимой суммы, вам также необходимо доказать, как этот дополнительный капитал будет способствовать дополнительному росту вашей компании. Обрисуйте, на что вы потратите деньги, что вы на них купите и как это принесет доход от инвестиций для вашего бизнеса.

Приложение

Дополнение к вашему бизнес-плану — это приложение. Сюда идет вся сопроводительная документация. Мы добавляем его в конце, потому что они могут превратить относительно короткий бизнес-план в громоздкий документ длиной в сотни страниц (на это ни у кого нет времени).

Приложение похоже на справочный раздел. Таким образом, читатели, которым необходимо проверить что-то из предыдущих разделов вашего бизнес-плана, могут легко перейти к соответствующей документации.

Шаблон простого бизнес-плана

Титульный лист

• Бизнес-план: Название компании
• Ваше имя
• Дата
• Служебный адрес
• Телефон
• Электронная почта
• URL веб-сайта

Если ваш бизнес-план подготовлен для определенной организации, включите строку с надписью «Представлен:», за которой следует имя человека и / или компании.

Содержание

• Краткое содержание ……………………… .. ………. страница #
• Описание компании ………………………………. страница #
• Товары и услуги ………………………… ..…. страница #
• Обзор отрасли …………………………… .. ……. страница #
• Анализ рынка ……………………………….….…. страница #
• Маркетинговый план ………………………………………. страница #
• Операции и управление… .. …………………. страница #
• Финансовый план …………………………………. ……. страница #
• Приложение ……………………………………….……. страница #

Краткое содержание

Совет: Составьте резюме на одной или двух страницах. Помните, что это главный ролик о том, что будет дальше.

• Описание компании
  • Есть писательский блок? Начните с чего-нибудь вроде: «Название компании» — это компания электронной коммерции в ____-индустрии, которая продает _____ _____ ».
• Краткий обзор товаров и услуг
• Краткий обзор отрасли
• Усеченный анализ рынка
• Маркетинговый план высокого уровня
• Описание организации
• Управленческая команда
• Быстрые финансовые прогнозы
• Краткое изложение запроса на финансирование

Описание компании

• Фирменное наименование
• Местоположение (где вы работаете и где обслуживаете клиентов)
• Дата основания
• Учредители
• Юридическая структура
• Сведения о владельце
• Деловые идентификационные номера
• ИНН
• Лицензии
• Разрешения
• Количество сотрудников
• Цель, миссия и видение компании
• Текущее состояние и стадия деятельности
• Известные достижения или вехи

Товары и услуги

• Описание продукта (ов)
• Категории товаров (если вы планируете продавать много артикулов)
• Стадия разработки продукта
• Скриншоты, схемы, изображения или фотографии продукта
• Производители продукции и партнеры-поставщики
• Текущие цены
• Прошлые результаты испытаний
• Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы планируете представить
• Выполнение заказа

Обзор отрасли

• Общая рыночная стоимость
• Общие расходы, глобальные и региональные
• Отраслевые прогнозы
• Конкуренты
• Ваш дифференциатор
• Позиционирование в отрасли

Анализ рынка

• Демография целевого рынка
• Предполагаемый размер всего рынка
• Прогнозируемое количество продаж
• Почему вашему целевому рынку нужен ваш продукт
• Как и какие внешние факторы могут повлиять на продажи
• Продажи конкурентов
• Входные барьеры

Маркетинговый план

• Конкурентный анализ
• Ссылки на исследования рынка
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
• Целевая аудитория и персонажи
• Позиционирование бренда и продукта
• Сообщения и слоганы
• Маркетинговые каналы
• Маркетинговый бюджет
• Маркетинговые материалы и сопутствующие товары

Операции и управление

• Необходимые помещения и помещения
• Необходимые технологии и оборудование
• Производственные процессы
• Управление цепочкой поставок
• Планы логистики и сбыта
• Порядок выполнения заказов и выполнения
• Управление складом и запасами
• Контроль качества
• Юридические и бухгалтерские нужды
• Учредители, руководство, руководители отделов, владельцы, акционеры, совет директоров, консультанты и специальные советники
• Структура собственности
• Список сотрудников и расходы на заработную плату и льготы

Финансовый план

• Текущий баланс
• Два года финансовой отчетности
• Финансовые прогнозы на следующие пять лет
• Анализ безубыточности
• Прогноз движения денежных средств
• Доходы и расходы
• Стоимость запуска
• Отчеты о прибылях и убытках
• Запрос на финансирование

Приложение

• Учредительный договор и статус
• Резюме для включенных лиц
• Копии страховок
• Лицензии
• Товарные знаки и регистрации патентов
• Контракты
• Оценка
• Подтверждающие исследовательские данные и ссылки
• Кредитная история собственника бизнеса
• Углубленное исследование рынка и анализ конкуренции
• Планы участка, здания, склада и офиса
• Ипотечные документы
• Аренда оборудования
• Маркетинговые брошюры и сопутствующие товары
• Список литературы
• Ссылки на сайт вашей компании

Сводка

Бизнес-план необходим не только сторонним лицам, но и предпринимателям, которым необходимо излагать свои мысли на бумаге.Бизнес-планы требуют большей ответственности и разбивают долгосрочные цели на краткосрочные планы действий.

• Определите аудиторию вашего бизнес-плана и подберите для них формат и тип. Например, если вы подаете заявку на ссуду, обратите особое внимание на финансовый план.
• Несмотря на то, что исполнительное резюме идет первым, вы должны писать его в последнюю очередь. Вам понадобится информация, собранная в других разделах, чтобы собрать ее воедино.
• Если он становится слишком длинным, добавьте подтверждающие документы и подробные отчеты в конце приложения.Это покажет, что вы проделали работу, и предоставит дополнительный контекст, не перегружая читателя.
• Ваш бизнес-план — это живой документ. То, что вы это записали, не означает, что это не может измениться. И в сегодняшнем быстро меняющемся мире электронной коммерции поворот становится нормой. Вы также можете пересмотреть и изменить бизнес-план по мере необходимости.

Хотите узнать больше?

Как написать план, который работает

Благодаря Интернету любой может начать свой бизнес в любой части мира.Индустрия электронной коммерции сейчас переживает бум, поскольку все больше и больше людей совершают покупки в Интернете.

В наши дни потребители чувствуют себя намного удобнее, сообщая сайтам данные своей кредитной карты.

Итак, если вы планируете начать бизнес в сфере электронной коммерции, вы не одиноки. Сейчас много людей делают то же самое.

Но вам нужен надежный бизнес-план электронной коммерции. Без этого вы обречете свой бизнес на провал.

Вы можете запустить свой собственный магазин электронной коммерции за несколько минут.Вам не нужно быть опытным пользователем Интернета. Такие инструменты, как Shopify, WooCommerce, BigCommerce и Etsy, позволяют любому легко запустить собственный интернет-магазин.

Если ваша цель — получить серьезный доход от вашего интернет-магазина, вам нужен план. Если продажа в Интернете — это для вас хобби, то, вероятно, вам не нужен план. Вы можете использовать онлайн-инструменты для планирования проекта.

Интернет полон историй о предпринимателях, которые открыли интернет-магазины, не выходя из дома.

Мать и сын основали Blu Kicks, интернет-магазин кроссовок, и сегодня это один из самых успешных магазинов, размещенных на Shopify.

Применяя то, что вы собираетесь прочитать, вы создадите план, который обеспечит будущее вашего сайта электронной торговли.

Зачем вам бизнес-план?

Составление надежного бизнес-плана электронной коммерции может занять некоторое время. Составление полного плана может занять несколько дней. Если ваш бизнес большой, а продукты или услуги сложны, создание отличного плана может занять несколько недель.

Многие считают этот процесс скучным и трудоемким.

Вот четыре причины, по которым вам следует создать план, прежде чем начинать бизнес в сфере электронной коммерции:

1. Вы будете знать, что можно и чего нельзя делать, прежде чем начать
2. Вы будете знать, будет ли бизнес устойчивым
3. Вы будете знать, что вам нужно сделать, чтобы бизнес был успешным
4. Вы поймете, что вы знаете и чего не знаете

Шаг 1. Создайте бизнес-план на одной странице

Создайте одностраничный бизнес-план бизнес-план с использованием холста бизнес-модели.

Обратите внимание, что это всего лишь одностраничный бизнес-план, который поможет вам узнать о своем бизнесе. Это хорошее начало для создания бизнес-плана.

Я слышал от некоторых людей, которые просто не перешли к шагу 2, потому что думали, что не могут этого сделать. Если вы в восторге от этого первого шага, эта позитивная энергия приведет вас к шагу 2.

Вот различные разделы холста бизнес-модели:

• Партнеры : Кто ключевые люди, которые вам нужны для построения успешный бизнес в электронной коммерции?
• Мероприятия : Какие действия вам необходимо предпринять, чтобы ваш бизнес был успешным?
• Ресурсы : Какие ключевые вещи вам нужны для успеха вашего бизнеса?
• Ценностное предложение : Почему потенциальные клиенты должны вести бизнес с вами, а не с вашими конкурентами?
• Отношения с клиентами : Что является ключевым моментом в отношениях с клиентами?
• Маркетинговые каналы : Как и где люди откроют для себя ваш бизнес?
• Сегменты клиентов : Не все клиенты одинаковы.Как вы делите клиентов на разные части?
• Затраты : На что нужно тратить деньги, чтобы приносить доход вашему бизнесу?
• Потоки доходов : Какими способами вы будете зарабатывать деньги?

Все вышеперечисленное не займет у вас много времени.

Вот прекрасный пример холста бизнес-модели.

Он не обязательно должен быть идеальным.

Вам нужно выполнить этот шаг только для того, чтобы иметь четкое представление о том, как работает бизнес.Вы также будете знать, хотите ли вы этим заняться.

Есть три вопроса, на которые вы должны ответить, прежде чем переходить к шагу 2. Не пишите слабые ответы. Пишите решительные и убедительные ответы.

Итак, вот три самых важных вопроса:

1. Какие потребности вы удовлетворяете?
2. Какие действия вам необходимо предпринять, чтобы ваш бизнес был успешным?
3. Почему потенциальные клиенты должны иметь дело с вами, а не с вашими конкурентами?

Первый вопрос не входил в холст бизнес-модели.Но это важный вопрос, на который вы должны ответить, прежде чем переходить к следующему шагу.

Обратите внимание, что вам следует отвечать на эти три вопроса вне рамок бизнес-модели.

Следующие два вопроса являются частью холста бизнес-модели. На холсте может не хватить места, чтобы вы могли подробно ответить на них.

Поскольку они так важны для успеха вашего бизнеса, пора подумать и написать подробные ответы.

Если вы затрудняетесь ответить на эти вопросы, возможно, вы захотите провести небольшое исследование в Интернете.Или, может быть, поговорите с несколькими людьми, которые кое-что знают об отрасли.

После того, как вы ответили на три вышеупомянутых вопроса, пора наконец перейти к шагу 2.

Шаг 2: Создайте традиционный бизнес-план

На шаге 2 вы создадите настоящий бизнес-план, который раскрывает все, что вы нужно знать.

План, который вы создаете на этом этапе, является окончательным планом. Это план, который вы будете использовать для поиска финансирования или займов в случае необходимости. Это план, который даст вам преимущество перед конкурентами, у которых его нет.

Не пропускайте этот шаг, потому что он так же важен, как и первый.

Есть шесть разделов, которые вы должны включить в свой традиционный бизнес-план.

Раздел 1: Напишите о своей компании

Этот первый раздел должен включать все, что каждый хотел бы знать о вашей компании. Включите все сюда.

Не думайте, что вам не о чем писать. За всем стоит история.

Откуда у вас появилась идея для бизнеса? Почему вы начинаете бизнес? Какая у вас личная история?

Пишите все сюда.

Напишите формулировку своей миссии и видения. Включите скучные детали, такие как структура вашего бизнеса и дата его основания.

Людей всегда интересуют эти детали. Это заставляет их чувствовать, что они имеют дело с настоящей компанией с историей. Это помогает вам начать верить в долгосрочное будущее вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, даже если вы еще не начали продавать.

Например, Moz делится своей историей и видением на своей странице «О компании».

Вот еще несколько идей о том, что включить в раздел «О компании»:

• Какие товары или услуги вы продаете?
• Какая у вас отрасль?
• Кто люди в вашей команде?
• Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели?
• Является ли ваша компания индивидуальным предпринимателем, обществом с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорацией?
• В какой день вы открыли свой бизнес?

Например, у Circle Surrogacy одна из лучших страниц, которые я когда-либо видел.Они используют свою страницу «О компании», чтобы рассказать историю об основателе, команде и некоторых своих клиентах. Они пошли еще дальше, воспользовавшись страницей «О нас», чтобы ответить на возражения потенциальных клиентов.

Раздел 2: Напишите о своем рынке и конкуренции

Это еще один важный раздел, в котором требуется много деталей. Возможно, вам потребуется провести некоторое исследование вашего рынка, отрасли и конкурентов.

Напишите все, что вам нужно, чтобы понять свой рынок и конкуренцию.

Например, каков спрос на продукт или услугу, которые вы собираетесь продавать?

Если рынок уже насыщен и вы планируете занять нишу, вам необходимо объяснить, как вы хотите продавать в этой нише.

Я большой поклонник занимать нишу при запуске. Это помогает предприятиям сосредоточиться на привлечении небольшого процента клиентов и удовлетворении их качественными продуктами или услугами.

Объясните, достаточно ли перспектив в этой нише. Если нет, возможно, вы захотите перейти в другие ниши или объедините две ниши.

Например, если вы обслуживаете домочадцев, а рынка для этого недостаточно, вы можете захотеть расшириться на домочадцев.

Например, Nerd Fitness начинала с ниши. Они ориентированы на ботаников и геймеров, которые хотят стать спортивными.

Напишите столько, сколько вам нужно знать. Вам не обязательно использовать правильные слова в первый раз. Не пытайтесь сделать каждое предложение идеальным. Вы можете вернуться и отредактировать его позже.

Для этого я использую Microsoft Word или Google Docs.Я встречал людей, которые записывают свои планы на бумаге. Делайте то, что работает для вас.

Я хотел бы представить два аналитических инструмента, которые я использую в этом разделе, чтобы помочь мне больше узнать о рынке и конкуренции:

1. PEST-анализ
2. SWOT-анализ

PEST-анализ поможет вам распознать политический , экономический , социальных и технологических факторов, которые могут повлиять на рост или спад рынка в будущем.

SWOT-анализ помогает выявить сильных сторон , слабых , возможностей и угроз , которые могут присутствовать для вашей компании и конкурентов.

Сначала проведите анализ PEST, потому что он представляет более серьезные факторы, которые могут повлиять на SWOT.

Ниже приводится объяснение каждого фактора в анализе PEST:

• Политические : Выявите политически мотивированные факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Примеры: государственная политика, регулирование конкуренции, торговые ограничения, законы о защите прав потребителей и т. Д.
• Экономический : Признайте экономические силы, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса в электронной коммерции.Примерами являются рост отрасли, сезонные факторы, международная торговля, международные обменные курсы, денежно-кредитная политика и т. Д.
• Социальные : Распознавайте социальные отношения, поведение и тенденции, которые могут повлиять на вашу аудиторию. Примерами являются обслуживание клиентов, окружающая среда, досуг, размер семьи, тенденции в образе жизни и т. Д.
• Технологический : узнайте, как технологии могут повлиять на то, как вы производите, распространяете и продаете свои продукты и услуги.

Ниже представлен шаблон анализа PEST:

SWOT-анализ — это мощный аналитический инструмент, который поможет вам разработать бизнес-стратегию и эффективно позиционировать вашу компанию.

Ниже приводится объяснение каждого фактора в SWOT-анализе:

• Сильные стороны : Это положительные характеристики, которые дают вашему бизнесу электронной коммерции конкурентное преимущество перед конкурентами. Примерами являются бренд и репутация, патенты, местоположение, история и т. Д.
• Слабые стороны : Это проблемы, которые снижают вашу конкурентоспособность и требуют улучшений. Примеры: отсутствие навыков, средств, опыта, стареющая инфраструктура, негибкая рабочая сила и т. Д.
• Возможности : Это причины, по которым ваш бизнес может расти. Примерами являются новые рынки, новые технологии, изменения в государственной политике и т. Д.
• Угрозы : Это проблемы, которые могут препятствовать росту и конкурентоспособности. Примерами являются новые конкуренты, политические изменения, условия окружающей среды и т. Д.

Проведение PEST- и SWOT-анализа поможет вам лучше позиционировать свой бизнес на случай положительных и отрицательных событий. Используя эти инструменты аналитики, вы сможете использовать возможности, когда они возникают, и справляться с угрозами до того, как они станут проблемой.

Вот пример шаблона SWOT-анализа:

Позвольте мне привести реальный пример бизнеса, который использует PEST и SWOT.

Компания электронной коммерции, которая в значительной степени полагается на рекламу в Facebook для продаж, обратит внимание на скандалы Facebook, связанные с конфиденциальностью данных, которые вызывают большую огласку.

Есть сообщения, что Конгресс США может вскоре принять некоторые законы о конфиденциальности.

Владелец бизнеса электронной коммерции может захотеть позиционировать свой магазин, чтобы меньше полагаться на Facebook.

Как умный владелец бизнеса, использующий PEST- и SWOT-анализ, пришло время инвестировать больше в другие маркетинговые каналы и стратегии, на которые не повлияют законы о конфиденциальности.

Раздел 3. Создание маркетингового плана

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которая помогает вам организовать, реализовать и отслеживать вашу маркетинговую стратегию в течение определенного периода времени.

Один маркетинговый план может включать любое количество маркетинговых стратегий. Я настоятельно рекомендую вам иметь пять или более маркетинговых стратегий при создании бизнес-плана.

Вы можете попробовать два или три за раз, чтобы найти те, которые дают вам наилучшую окупаемость инвестиций (ROI).

Маркетинговая стратегия описывает, как ваш бизнес в сфере электронной коммерции достигнет цели. Он включает в себя кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение, которое вы будете использовать в процессе.

Например, вы хотите использовать маркетинг на YouTube в качестве маркетинговой стратегии. Вы укажете, какой видеоконтент вы создадите, как и кто будет его создавать, как вы будете продвигать свои видео, получать от них продажи и многое другое!

Каждая маркетинговая стратегия должна содержать полную информацию о ее процессе.

Определите KPI (ключевой показатель эффективности), который вы будете использовать для измерения успеха каждой маркетинговой стратегии.

Если вы занимаетесь маркетингом на YouTube, вашим ключевым показателем эффективности могут быть просмотры, лайки и комментарии на YouTube.

(youtube-marketing-key-performance-indicator)

Имейте четкую цель для каждой маркетинговой стратегии. Чего вы хотите с его помощью?

Могло бы быть больше продаж. Больше подписчиков YouTube. Или больше подписчиков по электронной почте.

Каждой маркетинговой стратегии, которую вы планируете реализовать, должен быть назначен бюджет.Не тратить больше этого бюджета — это ключ к тому, чтобы ваш маркетинговый план работал.

После назначения бюджета каждой маркетинговой стратегии, которую вы хотите реализовать за раз, рассчитайте общий маркетинговый бюджет и поместите его в начало своего маркетингового плана. Это напоминает вам, сколько вы готовы тратить на маркетинг каждый день, месяц или год.

Если у вас есть пять маркетинговых стратегий, каждая из которых стоит 500 долларов в месяц, то ваш общий маркетинговый бюджет составит 2500 долларов в месяц.

Раздел 4: Напишите полное описание своих бизнес-операций

Вот раздел, в котором вы подробно описываете повседневные операции своего бизнеса.

В этом разделе вы должны полностью объяснить, сколько сотрудников требуется вашему бизнесу в сфере электронной коммерции, и роль каждого из них. Если вы индивидуальный предприниматель, как и многие новые владельцы электронной коммерции, четко обозначьте свои повседневные задачи.

Напишите, какими будут ваши понедельники, вторники, среды и т. Д. Что ты делаешь каждый день?

Как вы создаете, продвигаете, доставляете свой продукт или услугу?

Что вам нужно для бесперебойной работы вашего бизнеса?

Сколько времени нужно, чтобы создать и доставить каждый продукт или услугу?

Как вы собираете отзывы клиентов и интегрируете их в свои продукты и услуги?

Каковы ваши планы по устранению значительного увеличения спроса со стороны клиентов?

Включите в этот раздел все подробности о своей коммерческой деятельности.Помните, что вам не обязательно сначала писать идеальное предложение. Вы можете все отредактировать позже.

Этот раздел имеет решающее значение как для краткосрочных, так и для долгосрочных операций компании. Заблаговременное решение этой проблемы поможет вашему бизнесу работать бесперебойно и оставаться организованным.

Конечно, вы всегда можете вернуться в этот раздел и добавить или удалить некоторую информацию.

Владельцы бизнеса электронной коммерции, которые не описывают свои бизнес-операции и не решают проблемы до того, как они возникнут, часто вначале испытывают стресс.Все становится неожиданным и захватывающим.

Когда они начинают работать с заказами, жалобами клиентов, созданием продуктов и т. Д., Они понимают, что в их бизнесе не хватает или избыток персонала.

Раздел 5: Напишите каждую деталь о финансах вашего бизнеса

Здесь вы создаете бюджет для своего бизнеса.

Напишите, сколько вы планируете инвестировать в свою бизнес-идею.

Составьте и просчитайте все расходы.

К настоящему моменту вы должны знать, может ли бизнес быть прибыльным.Знайте прибыль от каждой единицы продукта или услуги, которые вы продаете.

Обратите внимание, что этот финансовый раздел отличается от бухгалтерского учета. Некоторые люди путают его с бухгалтерским учетом

Есть две причины, по которым вам нужно написать этот раздел:

1. Он понадобится вам, когда вам понадобится финансирование от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они хотят видеть, что ваш бизнес будет быстро расти, чтобы они могли получать прибыль. Любой банк также захочет увидеть эти цифры, чтобы быть уверенным, что вы сможете погасить ссуду и проценты.
2. Он понадобится вам, чтобы по-настоящему понять свой бизнес. Информация в этом разделе поможет вам спрогнозировать, как следующие 3, 6, 9, 12 месяцев будут финансово для вашего бизнеса.

Вот шаги для детализации финансов вашего бизнеса:

1. Начните с прогноза продаж : спланируйте продажи на следующие 1-2 года. Составьте прогноз продаж на каждый месяц.
2. Создайте бюджет расходов : вам нужно знать, сколько вы собираетесь тратить каждый месяц.
3. Составьте отчет о движении денежных средств : Этот отчет должен показать, как доллары будут поступать и уходить из вашего бизнеса.
4. Прогнозы доходов : Используйте числа, которые вы указываете в своем прогнозе продаж, бюджете расходов и отчете о движении денежных средств, чтобы делать прогнозы доходов.

Раздел 6: Опишите, как вы хотите измерить свой успех

Создание бизнес-плана не гарантирует, что ваш сайт электронной торговли станет успешным. Но, по крайней мере, он говорит вам, когда что-то не так или правильно с вашим планом.

Создав бизнес-план, вы быстро обнаружите, когда что-то идет не так, как ожидалось. Затем вы можете принять решение бросить курить или исправить ситуацию.

Наличие хорошо сформулированного бизнес-плана подсказывает вам, когда происходят положительные вещи. Это позволяет вам праздновать маленькие победы, продолжая развивать свой бизнес.

Создайте график того, что вы хотите сделать.

Где вы планируете вести свой бизнес в ближайшие год или два?

Поместите это в бизнес-план.

Вот и все. Вы завершили свой бизнес-план по электронной торговле.

Пора запускать.

Прежде чем вы уйдете, я хочу познакомить вас с OmniKick. OmniKick — это конструктор всплывающих окон. Используйте его для создания потрясающих всплывающих окон, которые помогут вам собирать электронные письма клиентов на вашем сайте.

Интернет-магазины, использующие всплывающие окна, такие как OmniKick, привлекают больше посетителей, чем те, которые этого не делают.

Начать использование OmniKick можно бесплатно. Зарегистрироваться Сегодня.

как создать с нуля

Вы думаете о создании интернет-магазина? Если вы думаете, что это так же просто, как настроить его и начать ждать прихода клиентов, вы ошибаетесь. Вам нужен бизнес-план для вашего интернет-магазина.
Даже если вы не стартап и вам не нужно побуждать людей вкладывать тысячи евро в ваш проект, бизнес-план по-прежнему важен для вашего наилучшего продвижения.
Наличие бизнес-плана избавит вас от множества головных болей, таких как обнаружение, что ваш интернет-магазин не продает так, как вы ожидали.
В сегодняшней статье мы покажем вам основные моменты, которые должен включать ваш бизнес-план, чтобы вы могли начать работу над ним сегодня.
Готовы ли вы запустить свой интернет-магазин?

Зачем вам нужен бизнес-план для электронной коммерции?

В жизни есть два типа действий:

• Те, которые сначала приносят удовлетворение, а потом — боль.
• Те, которые сначала приносят боль, а потом — удовлетворение.

Когда у нас есть идея, мы хотим воплотить ее в жизнь как можно быстрее. Мы можем представить, как убиваем его с помощью нашего интернет-магазина, и не чувствуем, что тратим время на составление бизнес-плана.

«Все в голове!» вы услышите.

Создание хорошего бизнес-плана — одно из тех действий, которые сначала приносят боль, но потом приводят к огромным вознаграждениям.

Бизнес-план может помочь вам заработать много денег или сэкономить, , если, создавая его, вы понимаете, что ваш проект не был таким совершенным, как вы думали.

Еще одна причина для этого в том, что вам может потребоваться показать его кому-нибудь: инвесторам, банкам или даже друзьям.

В любом случае, давайте взглянем на ключевые моменты, которые он должен охватить.

1. Краткое содержание

Это первое, что прочитали бы ваши предполагаемые инвесторы, если бы вы искали финансирование, начиная с , это краткий обзор вашего бизнес-плана.
Это резюме создает первое впечатление о вашем проекте, и именно поэтому многие предприниматели делают ошибку, делая его слишком длинным или перезаписывая его экстравагантными словами. Специалисты действительно рекомендуют его закрепить.
Всего одного листа бумаги с изложением каждого раздела бизнес-плана должно хватить.Хотя он обычно помещается в начало, он должен быть , последний раздел должен быть записан как .

Что должно включать в себя исполнительное резюме:

• Презентация идеи: В одном или двух предложениях он должен описать ваш проект, ценностное предложение и главное конкурентное преимущество.
• Кто стоит за идеей: Хорошая идея требует поддержки хорошего предпринимателя. Пора представиться, но не злоупотребляйте стандартной формулой резюме.Будьте честны, креативны и оригинальны.
• Основная информация: Это ваше запланированное имя, правовой статус, который оно получит, местонахождение и предполагаемый объем. Вы можете показать это в виде диаграммы, чтобы облегчить чтение.

Одним из вопросов, которые не всегда подвергаются глубокому анализу, является вопрос о юридических требованиях. Это показывает, что вы их прочитали и легко можете их решить. Включите их вкратце, а затем при необходимости вы сможете более подробно остановиться на них.

2.Описание компании

Цель этого раздела — определить конкурентное преимущество вашего интернет-магазина, чтобы вы могли использовать его в будущем. Вы должны отразить идентичность компании, указав:

• Миссия: причина существования вашего магазина, роль, которую он играет на рынке, на кого он ориентирован и каковы его отличительные особенности.
• Видение: цели, которых вы хотите достичь в долгосрочной перспективе, которые должны быть реалистичными и амбициозными, чтобы они могли мотивировать.
• Ценности: универсальные этические принципы, с которыми вы хотите отождествлять свой магазин. Выбирайте только те ценности, которые вы будете стремиться отстаивать каждым своим действием.

На этом этапе будет полезно провести SWOT-анализ.

Мы собираемся быстро взглянуть на то, что скрывается за этими буквами.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) позволяет вам проводить внешнюю и внутреннюю оценку как положительных, так и отрицательных моментов вашего проекта.

Это матрица, в которой каждый квадрант включает одну из букв.

С одной стороны, проанализированы внешние факторы:

• Угрозы: Они представляют то, что может произойти или что уже существует на рынке, что может стать проблемой для проекта.
• Возможности: Это может быть изменение законодательства или любая другая благоприятная ситуация, независимо от причины.

Это факторы, которые зависят не от самого бизнеса, а от того, что бизнес либо использует их, либо предвидит риски.

Внутренние аспекты:

• Слабые стороны: Это наши самые слабые места. Мы можем не освоить техническую часть или у нас может не хватить ресурсов.
• Сильные стороны: В чем мы хороши и как это дает нам преимущество перед конкурентами?

Если бы нам нужно было определить связь между SWOT-анализом и бизнес-планом в предложении, это было бы так:

Бизнес-план должен показать, что сильные стороны перевешивают слабые, и в то же время они достаточно сильны, чтобы бороться с угрозами и использовать возможности.

А теперь перейдем к следующему пункту.

3. Анализ окружающей среды

После того, как вы завершите SWOT-анализ, его будет очень легко завершить.

Бизнес-план интернет-магазина должен включать анализ среды, которую мы разделим на три типа:

A. Конкурс

Если вы думаете, что наличие конкурентов — это отрицательный момент, вы ошибаетесь.

Отсутствие конкурентов было бы еще хуже, так как это означало бы недостаточный спрос.

Ваш бизнес-план должен показывать, что есть конкуренты, но не настолько, чтобы представлять угрозу: превратите их в возможность!

Проанализируйте основных конкурентов и повторите процесс сильных и слабых сторон каждого из них. Это даст вам очень четкий сценарий, чтобы увидеть, где именно вы можете их превзойти.

Узнать, кто ваши конкуренты, очень легко с помощью Интернета. Посмотрите в Google на страницы с лучшими позициями и страницы с наибольшим авторитетом для ваших основных ключевых слов.Кроме того, проанализируйте поведение своего идеального клиента и узнайте, что они посещают и что покупают.

B. Законодательство

На этом этапе вы должны углубиться в юридические аспекты вашего рынка.

Изменение закона может означать как риск, так и возможность.

C. Технологии

Для некоторых секторов важно всегда быть в курсе технического уровня рынка.

Обобщите основные инструменты, которые вам нужны:

• Требуются ли вложения? Это будет только один или он будет повторяться?
• У вас есть необходимые знания для их использования?
• Нужно ли вам нанять третью сторону?

Бизнес-план вашего интернет-магазина должен ответить на эти вопросы.

Если вы хотите развить этот момент дальше, вы можете включить социологический или культурный анализ, но будьте осторожны, не включайте слишком много нерелевантной информации, потому что это не поможет вам в достижении ваших целей.

4. Товары и услуги

Что мой продукт будет предлагать клиентам? Это фундаментальный вопрос, который вам нужно задать себе на этом этапе бизнес-плана вашего интернет-магазина.
Ваши целевые клиенты и проблемы, которые вы собираетесь решать для них, должны быть предельно ясны.Если на рынке есть аналогичные продукты, четко определите , какова ваша добавленная стоимость по сравнению с другими вариантами.

Опять же, вы можете использовать стол. В таблице будут указаны ваши товары, их цена и предполагаемая прибыль.

Если вы ищете финансирование, то для аналитика рисков в отношении вашего бизнес-плана важна не цена. На самом деле важно, почему пользователи будут готовы покупать и сколько вы получите от этого.

Поговорим о стратегиях ценообразования и расходах.Компания, которая на 100% контролирует, куда идут свои деньги, уже находится на правильном пути.

5. Маркетинговый план

Мы уже показали, как и что мы предлагаем посетителям нашей веб-страницы. В этом разделе представлены все действия, запланированные для увеличения продаж.

Другая распространенная ошибка, как онлайн, так и офлайн, — это приложить слишком много усилий, чтобы подготовить ее, а затем просто «открыть дверь» и ждать.

В обычном магазине вас увидят, по крайней мере, прохожие, а в онлайн-магазине, который только начинает работать, нет даже улицы.

Имейте в виду, что веб-сайт вначале находится в пустыне, где никого нет. Если вы скажете друзьям и родственникам, что вам нужно навестить вас, вначале все будет лучше, но настоящая борьба состоит в том, чтобы заставить незнакомцев прийти и сделать покупку.

Маркетинговый план бизнес-плана должен отвечать на следующий вопрос:

Как мы собираемся получать постоянные посещения магазина?

Действительно, если это не самая важная часть, то она близка.Повышение узнаваемости — это медленный процесс, который необходимо планировать.

Хороший маркетинговый план начинается с тщательного анализа рынка . Выявление ваших прямых конкурентов и решение, какие стратегии вы будете применять, чтобы попытаться победить их, будет иметь важное значение.
Кроме того, этот раздел будет включать , какие каналы вы будете использовать для передачи своего сообщения и для получения потенциальных клиентов, которые станут клиентами.

Не забудьте четко указать, как вы будете использовать каждый из них.

6. Оперативное планирование

Оперативное планирование включает в себя ежедневных задач предпринимателя. Вы должны установить базовые параметры, такие как график работы, местонахождение, расписание ежедневных задач и товарный запас.

If отражает поток задач вашего интернет-магазина и то, как они будут разделены.

Если вы являетесь единственным ответственным лицом, вам необходимо показать, каким будет ваш распорядок дня.

Имейте в виду, что вначале у вас будет больше задач, связанных с продвижением и ростом, но через некоторое время у вас появятся другие дела:

• Управление возвратами
• Предлагаем поддержку
• Действия в случае непредвиденных событий
• Управление запасами
• Вести переговоры с поставщиками
• И более

Несомненно, вам придется пройти через это снова в будущем, но важно иметь первоначальное представление на бумаге, , а затем вносить небольшие изменения в дальнейшем.

Этим вы продемонстрируете, что в вашем бизнес-плане все под контролем. 😉

7. Финансовые прогнозы

Как только вы дойдете до этой точки, вам нужно будет подумать о , где вы хотите увидеть свой магазин через 1, 3 и 5 лет .

Для тех, кто не знает, куда идут, ветер не бывает попутным.

Это еще более актуально для электронной коммерции или онлайн-бизнеса.

Причина этого заключается в том, чтобы указать вам направление движения к вашим целям и, что наиболее важно, спросить себя, как вы планируете их достичь.
Исходя из этого факта и когда вы начнете получать свои первые продажи, вы должны установить, какой процент от прибыли вы собираетесь реинвестировать в развитие вашего бизнеса.

Трудно спрогнозировать вашу прибыль — и человек, читающий ваш отчет, знает это, — но вы по крайней мере показываете, что над этим работали. Только не пишите цифры без рифмы или причины.

8. Заявка на финансирование

Это последний шаг вашего бизнес-плана на случай, если вам потребуется внешнее финансирование.В нем должна быть указана сумма денег, которая вам нужна, и точные способы ее использования.

Поставьте себя на место инвестора. Представьте, что вы собираетесь вложить свои деньги, и подумайте, какую информацию вы хотите прочитать.

Вы можете знать идею, риски, возможности и способы их использования, но другой человек не знает.

Будьте осторожны с языком, который вы используете — будьте точны и конкретны, и избегайте расплывчатых выражений, например:

«Мой опыт и многогранный профиль дают мне все необходимое для комплексного управления бизнесом, для начала которого мне нужны ваши деньги.”

Если вы конкретно указываете только сумму денег, которая вам нужна, забудьте о финансировании.

Используйте хронограмму, чтобы наглядно показать свой план. Его легче понять, если он идет с графикой, а не просто с текстом.

В этом может не быть необходимости, поскольку вы можете начать с бюджета, основанного на популярном , финансирующем семью и друзьями в дополнение к вашим собственным средствам.

Помните, что три «Ф» (друзья, дураки и семья) помогут вам начать работу, но они не могут быть основой вашей стратегии.

Как представить бизнес-план электронной коммерции

Вы уже знаете, как шаг за шагом создать бизнес-план электронной коммерции , и теперь пора действовать.
Помните, что это всего лишь документ, и вы можете написать самостоятельно, потратив немного времени. Как видите, вам не нужно изучать бизнес-администрирование в университете, чтобы иметь возможность написать собственный бизнес-план.

Вам не нужно быть графическим дизайнером. Важная часть — это контент — не укради его пышной презентацией.

Когда у вас будет черновик со всей информацией, перенесите его в документ Google Doc или Word и сохраните его как PDF.

Как и в случае с другими аспектами, лучше меньше, да лучше.

Примеры

Подводя итоги, здесь вы можете скачать множество примеров шаблонов бизнес-планов.

Осторожно используйте примеры. Каждый проект индивидуален, и если вы просто скопируете и вставите его, результатом будет скучный неинформативный текст.

Вдохновляйтесь шаблонами и этим сообщением, а затем создайте свою собственную версию и заставьте людей полюбить вашу идею.

Резюме

Вы помните, о чем мы начали?

То, что приносит наибольшую прибыль, требует усилий, прежде чем вы увидите какую-либо награду.

Не забывайте об этом при создании бизнес-плана. Так вы сделаете это с любовью и вниманием, которых он заслуживает.

Также подумайте о том, что главный получатель — это вы. Верно и то, что это откроет двери для финансирования, но вам не нужно финансирование для нежизнеспособного проекта.

Бизнес-план поможет вам в двух направлениях: лучше узнать свой проект и, если он жизнеспособен, получить ресурсы, чтобы заставить его работать.

И не беспокойтесь о том, как сложно это написать. Неважно, идет ли речь о магазине одежды, обувном магазине или магазине, где продается рыболовное снаряжение. Вы — человек, который лучше всего знает проект, и вам необходимо знать о своем проекте и своем секторе, а также общее стратегическое видение .

Это первый шаг к созданию интернет-магазина, о котором вы мечтаете, так чего же вы ждете?

Бизнес-план для электронной коммерции

. Финансовая модель электронной коммерции — одна из… | Генри Шейкин

Трехлетний бизнес-план электронной коммерции полезен для создания моделей доходов электронной коммерции и расчета затрат на открытие онлайн-бизнеса: проверяйте прибыльность, планируйте ежедневные и годовые доходы и прогнозируйте множественные расходы и инвестиции. Все функции и показатели для стартапа электронной коммерции очень легко понять всем, у кого нет конкретного опыта.Демонстрируйте информацию с помощью таблиц, диаграмм, отчетов и финансовых сводок. Оборудован подробной видеоинструкцией и полезными разделами How to. Используется владельцами бизнеса, консультантами, учредителями и инвесторами. Доступно для редактирования и использования в Excel или Google Таблицах. Совместим с Mac и Windows.

Скачать шаблон бизнес-плана электронной торговли

Обзор

Бизнес-план электронной коммерции с современными инструментами электронной коммерции для расчета затрат, а также годовых доходов и расходов, маржи плана и сезонности продаж, заработной платы и стоимости проданных товаров.Бизнес-модели электронной коммерции позволяют прогнозировать расходы и доходы и показывают, как добиться успеха. Эта финансовая модель для электронной коммерции разработана специально для нужд электронной коммерции. В нем вы найдете полный прогноз всех продаж, фиксированных расходов и денежных потоков. Вы увидите, что эта модель может принести пользу бизнесу электронной коммерции, помогая ему справляться с наиболее распространенными болевыми точками.

Ключевые особенности

• Разработан для успешного бизнес-плана электронной коммерции для прогнозирования операционного бюджета до 36 месяцев.
• Интерактивная панель управления, а также встроенные отчеты о безубыточности, финансовые сводки и отчеты об оценке бизнес-плана электронной торговли.
• Вы можете ввести рынок или название продукта, дату выпуска и объем продаж. Выручка и переменные расходы, подверженные сезонным колебаниям продаж.
• Вы можете оценить ключевые показатели эффективности электронной коммерции и отслеживать их. Информативные отчеты об электронной торговле, основных финансовых показателях и отчете о движении денежных средств.
• Создает основные сводки доходов и расходов, финансовые диаграммы и ключевые отчеты, открытые для редактирования, сохранения в PDF, печати и использования в презентациях.

Используется

Сделано для инвесторов, учредителей, менеджеров — генерального директора, финансового директора, главного операционного директора, вице-президента по финансам — или финансовых консультантов и советников, которые хотят рассчитать точные прогнозы доходов и расходов для моделей электронной коммерции, улучшить бизнес-план электронной коммерции с финансовой моделью электронной коммерции.

Простота использования

Подробные и подробные таблицы и диаграммы, проверенные опытными бизнесменами и рассчитанные на различные периоды и объемы продаж.

Редактировать что угодно

Разблокировано для редактирования.Даны подробные инструкции по форматированию и цветовой схеме. Используется в Microsoft Excel или Google Таблицах. Сложите и рассчитайте свои собственные цифры.

Персональная поддержка

Персональная поддержка доступна в течение всего дня: онлайн и по телефону вместе с видеоинструкциями для удобного использования. Создан профессиональными финансовыми моделистами и бизнесменами.

Шаблон бизнес-плана для бизнес-плана интернет-магазина одежды в Excel

Получите шаблон бизнес-плана для интернет-магазина одежды.Узнайте, насколько прибыльным может быть Интернет-магазин одежды. Узнайте, как открыть онлайн-бутик!

Видеоурок -> https://youtu.be/BJu9_rA-DsM

Сегодня электронная коммерция — одно из самых быстрорастущих направлений бизнеса, все больше и больше людей совершают покупки в Интернете, и эта тенденция увеличивается с каждым годом. Если вы хотите открыть свой интернет-магазин, но не знаете, в каком направлении выбрать, бизнес-план интернет-магазина одежды — беспроигрышный вариант.Для того, чтобы начать онлайн-продажи, не требуются значительные вложения — создайте качественную торговую площадку в Интернете, найдите поставщиков и, конечно же, следите за тенденциями в индустрии моды.

Наш онлайн-финансовый план одежды содержит все типы отчетов и расчетов, что особенно полезно для оперативного управления и представления инвесторам. Вы сможете самостоятельно вводить и корректировать входные данные, а наш шаблон сделает все расчеты.

Вы изначально будете понимать, сколько и когда ваш бизнес будет приносить деньги, и в зависимости от этого спланируете стратегию развития.Вы сможете уделять максимальное количество времени продвижению своей онлайн-платформы и следить за новыми тенденциями в электронной коммерции с ее постоянно растущей конкуренцией.

Это очень прибыльный бизнес, и с помощью нашего бизнес-плана нашего бутика одежды вы можете начать его прямо сейчас.