Бизнес план инвестиционного проекта образец с расчетами: Бизнес-план с расчетами | Ключевые экономические показатели

Бизнес-план инвестиционного проекта: как составить?

Не можете добиться, чтобы инвесторы вложили деньги в вашу оригинальную и потенциально прибыльную идею?

В 60% случаев проблема заключается в том, что бизнес-план инвестиционного проекта составлен неправильно.

Какой бы идеальной вы не считали свою идею как создатель, для инвестора имеет значение только описание экономических и социальных выгод, которое будет подкрепляться фактами.

Узнайте, как правильно составить бизнес-план проекта для презентации инвестору, грамотно расставив акценты на выгоде и уникальности бизнеса.

Рассмотрим процесс создания документа глазами предпринимателя и определим, что хотят увидеть в нем сами «киты» бизнес-сферы – инвесторы.

Что такое инвестиционный проект?

Инвестиционный проект – это, грубо говоря, «макет бизнеса», описывающий дело, его специфику и ключевые параметры.

Этот «макет» представляет готовую схему, которая требует только финансового толчка для успешной реализации.

Чтобы понять, как сделать инвестиционный проект качественным и интересным, посмотрим на него глазами инвестора.

Физическое или юридическое лицо, желающее вложить деньги в прибыльный бизнес, думает иначе, чем вдохновленный собственной идеей разработчик проекта.

Что же интересует инвестора?

1. Актуальность идеи в нынешних реалиях, экономической ситуации.
2. Сроки получения первой прибыли с вложенных средств.
3. Максимальный доход с каждой вложенной валютной единицы.
4. Перспективы стабильности, роста и развития бизнеса.
5. Насколько грамотно и доходчиво оформлен бизнес-план проекта.

Мозг инвестора сосредоточен, в основном, на двух целях:

• Меньше вложить – больше получить.
• Не прогореть.

Понять такую позицию достаточно просто.

Именно из-за неё многие социально положительные идеи (направленные, к примеру, на улучшение экологии, заботу о незащищенных слоях населения) не находят своего инвестора.

Просто потому, что их реализация не принесет абсолютно никакой выгоды, а только факт свершения «доброго» дела.

К сожалению, в бизнес-сфере для реализации проекта этого недостаточно.

Что такое бизнес-план инвестиционного проекта?

Бизнес-план инвестиционного проекта

– это информация, описывающая этапы развития бизнес-идеи вплоть до процесса ликвидации предприятия.

Все данные должны быть подкреплены расчетами, документами, анализом.

Любой бизнес-план имеет некую стандартную структуру, которая изменяется только в случае уникальной направленности идеи.

Для написания используется простой и понятный язык – это является общепринятой нормой.

Помните, что инвестор не обязан быть финансовым экспертом или подкованным юристом.

Процесс изучения проекта не должен вызвать у него головную боль или желание просто-напросто закрыть этот документ.

Основные цели бизнес-плана инвестиционного проекта

• Предоставить анализ процесса становления бизнеса, подкрепляемый расчетами и достоверными данными.

  Инвестор должен суметь рассчитать период поддержки бизнеса.

• Рассмотреть возможные риски.

  Сюда относится анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план.

• Рассчитать финансовую выгоду от будущего предприятия.

  В это понятие входят сроки окупаемости и теоретическая продолжительность развития бизнеса (что равно стабильному росту доходов).

• Донести концепцию продукта.

  Необходимо представить товары (услуги тоже относятся в категорию «продукта»), производимые предприятием.

  Даже в том случае, если их изготовление еще не закончено или требует финансовой поддержки инвестора для начала производства.

  В помощь предпринимателю придет любой способ изготовления макетов продукции.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

Законодательство не устанавливает никаких четких рамок, которых следует придерживаться при написании бизнес-плана.

В конце концов, это не столько официальный документ, сколько средство эффектной презентации инвестору.

Чтобы понять, по какому алгоритму собирать данные и составлять план, можно обратиться к опыту ведущих агентств по разработке подобной документации.

Рассмотрим отдельно каждый этап написания бизнес-плана инвестиционного проекта.

Общие характеристики бизнес-плана

В среднем, для бизнес-плана инвестиционного проекта достаточно 20-40 страниц.

Меньший объем заставит инвестора усомниться в вашей серьезности.

Большой талмуд вызовет скуку и желание закрыть документ.

Объем и структура документа может изменяться в зависимости от конкретной бизнес-идеи.

Также изменения могут вноситься под пожелания и требования конкретного инвестора (если вас интересует не кто-нибудь, а определенный человек).

Таблица содержания бизнес-плана

Структурная единица	Объем текста (кол-во страниц)
Резюме	1
Описание производимого продукта или услуги	2 – 5
Анализ рынка выбранной отрасли	3 – 7
Маркетинг-план	3 – 6
Производственный план	4 – 7
Организационный план развития бизнеса	3 – 5
Финансовый раздел бизнес-плана	3 – 6
Возможные риски проекта	1 – 3
Приложения	Не ограничено
Итого:	от 20 до 40

Объем проекта и распределение размеров разделов напрямую зависят от особенностей бизнес-идеи.

Для одних ключевое значение в глазах инвестора будут иметь детали производственного плана, для других на передний план выйдет маркетинговая политика.

Чтобы инвестор должным образом оценил объем проделанной работы, используйте данные рекомендации:

• Маленький объем бизнес-плана необходимо компенсировать «увесистым» приложением (структура этого раздела будет рассмотрена далее).

• Инвестор обязательно оценит глубокий анализ рынка сбыта вашей продукции.

  Качественная аналитика не только самого продукта, но и путей его реализации, добавит вам несколько очков в его глазах.

• Особое внимание, в любом случае, нужно сосредоточить на производственном и финансовом разделах.

  Это даст инвестору понять, насколько хорошо вы разбираетесь в производимом продукте.

• Детальное описание рисков укажет на вашу непредвзятость в оценивании продукта.

Это основные общие рекомендации к структуре плана инвестиционного проекта.

Рассмотрим каждый раздел структуры бизнес-плана в отдельности.

Резюме плана инвестиционного проекта

Цель резюме

– представить суть продукта или услуги, обозначить временные рамки становления проекта, дать краткую финансовую характеристику.

Самый дельный совет по написанию этого раздела заключается в следующем – отложите это на самый конец.

Все потому, что на начальном этапе написания бизнес-плана автор идеи может иметь множество иллюзий, связанных с концепцией и реализацией продукта.

В процессе написания последующих разделов бизнес-плана, изначальная концепция потерпит множество корректировок, которые будут связаны с анализом реальной среды производства и реализации товара.

Создание резюме в самом конце даст преимущество автору, так как все его доводы будут подкреплены и проверены аналитикой.

Объем резюме в 1–2 страницы является стандартным.

Учтите, если вступление не заинтересует инвестора, он просто не продолжит прочтение бизнес-плана.

Соответственно, потеряет всякий интерес в предоставлении инвестиций.

Правильно представить продукт на двух страницах – это искусство.

Используйте только самые «взрывные» факты, постарайтесь показать реальное конкурентное преимущество продукции, уберите ненужную лирику.

Описание производимого продукта или услуги

В этом разделе автор бизнес-плана представляет всю суть производимого продукта или услуги, оценивает важность идеи в масштабах отрасли или рынка в целом.

План структуры раздела:

• Описание основной концепции продукта, вкратце раскрытой в резюме.

• Демонстрация необходимой документации для производства продукта либо реализации услуги.

  Тут можно опубликовать разрешения соответствующих органов власти на производство товара или сослаться на раздел «Приложения».

• Социальная значимость и экологическое влияние – это второстепенные для инвестора факторы.

  Но они также играют роль в описании продукта.

  Социальную важность характеризует число рабочих мест, которое создаст реализация проекта, и возможное влияние на повышение общего уровня жизни.

  Экологическое влияние продукта важно учитывать при особенных условиях местоположения предприятия или в том случае, если производимый товар (услуга) несут в себе ценность или опасность для окружающей среды.

• В данном разделе бизнес-плана также важно продемонстрировать знание будущего производства.

  Если есть возможность, предоставьте инвестору макет продукта.

  Он должен видеть, на что пойдут его деньги на практике, и какие реальные плюсы и преимущества будет иметь товар в среде сурового рынка Российской Федерации.

Анализ рынка для выбранной отрасли

Анализ рынка – обязательный раздел бизнес-плана, а также один из наиболее трудоемких.

Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов.

Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории».

Основные стадии анализа рынка:

• Описание инновационных процессов в выбранной отрасли.
• Указание актуальных тенденций в соответствующем секторе рынка.
• Определение целевого клиента, создание его «портрета».
• Анализ альтернативных путей реализации товара, воплощенных конкурентами.
• Анализ продаж аналогичных продуктов или создание прогноза (если товар абсолютно уникален).

Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.

Как открыть свое дело без начального капитала?

Маркетинг-план инвестиционного проекта

Просто спроектировать и предложить аудитории продукт – недостаточно при нынешних условиях постоянной конкуренции и борьбы за место под солнцем.

Маркетинг – основа прибыльного проекта.

Потому составление плана по продвижению товара является обязательным.

Структура маркетинг-плана:

• Определение конкурентных преимуществ продукта.
• Планирование методов продвижения продукции.
• Определения правил построения ценовой политики.
• Прогнозирование способов распространения продукции.

Грамотно оформленный маркетинг-план мотивирует инвестора выделить нужную сумму на бизнес-план, так как для него важно видеть не только сам товар, но и пути его реализации в том числе.

Производственный план

Производственный план несет в себе информацию о следующих процессах:

• Определение местоположения производства.
• Стоимость изготовления одной единицы товара.
• Описание производственного оборудования.
• Процесс изготовления с точки зрения технолога.
• Какое требуется сырье для производства товара.
• Описание транспортных операций, связанных с производством.
• Список персонала (перечень должностей + количество работников для каждой из них). Также указывается зарплата каждой единицы штата.
• Анализ стоимости изготовления одной партий продукции.
• Безопасность изготовления товара с точки зрения экологии региона.

Производственный план несет в себе огромную информативную нагрузку, потому является одним из наиболее объемных разделов.

Как сделать свой бизнес с нуля в интернете и не только?

Организационный план

Организационный план включает описание этапов, связанных с оформлением предприятия, составом участников и календарным планированием открытия проекта.

В организационный план вносят:

• Список лиц-участников реализации бизнес-плана.
• Сроки организации рабочего процесса (сюда входит установка производственных мощностей, подбор персонала, изготовление первой единицы товара).
• Взаимодействие участников в процессе выполнения всех пунктов бизнес-плана.

Цель раздела – внести точность в сроки проведения каждого этапа организации предприятия и определить роль всех участников, инвесторов.

Финансовый план. Приложения

«Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.»
Дональд Трамп

После подробного описания планирования, остается произвести подсчеты финансовой целесообразности инвестиционного проекта.

Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь.

В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия.

Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.

Запомните, что данный раздел не приемлет никакой «воды». Только четкие расчеты и достоверные данные!

Раздел «Приложения» не лимитирован по объему.

В него вносят все расчетные графики, схемы, сравнительные таблицы и прочие дополнительные материалы.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес план для привлечения инвестора, смотрите в видео:

Бизнес-план инвестиционного проекта – это сложный в написании и оформлении документ.

Однако понимая ожидания инвестора и зная основную структуру, предприниматель способен составить план своими силами.

Для этого в статье были рассмотрены все этапы составления эффективного бизнес-плана.

Помните: идея бизнеса должна быть представлена на языке инвестора, так как именно он должен дать толчок для развития описываемого продукта.

• Твиттер 0
• Facebook 0
• Обсудить
• Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Экспертиза бизнес-плана — «Мое Дело»

Обновлено: 01. 03.2022

Автор: Татьяна Вепрева, Юрист

Авторы инвестиционных бизнес-проектов часто подходят к разработке плана амбициозно и оптимистично. Верить в свою идею и инвестировать в развитие дела — это правильно. Но бизнес любит цифры и факты, поэтому каждый бизнес-план стоит оценивать со стороны, непредвзято и честно.

Оглавление Скрыть

• Для чего нужна экспертиза бизнес-плана
• Этапы экспертизы бизнес-плана

Для чего нужна экспертиза бизнес-плана

Экспертиза бизнес плана инвестиционного проекта — это глубокий анализ документа, с перерасчетами, учетом ситуации на рынке, проверкой фактов. Специалисты оценивают проект со стороны инвестора — только так можно определить, насколько он его заинтересует.

Экспертиза бизнес-плана проводится для определения ключевых направлений проекта:

• вероятность его реализации на практике;
• качество стратегии.

Анализ бизнес-проекта нужен не только для оценки потенциальных инвестиций. К нему также обращаются для таких целей:

1. Уточнение суммы кредита, которую нередко завышают для личных целей.
2. Проверка эффективности новой стратегии перед ее внедрением на производство.
3. Анализ менеджмента.

Оценку проводят специализированные эксперты, которые разбираются в обстановке на рынке и особенностях различных отраслей. Они анализируют:

• качество и полноту сведений о проекте;
• соответствие информации фактам и реальному положению на рынке;
• актуальность данных о конкурентах;
• информацию о состоянии экономической среды — нынешнюю стоимость сбыта, закупочные цены, время доставки, хранения и реализации и т.д. ;
• валютный курс и налоговую нагрузку;
• корректность расчетов финансовых показателей.

Результаты анализа эксперты отражают в отчете, и уже по ним можно судить о потенциальной доходности проекта.

Этапы экспертизы бизнес-плана

В работе над каждым отдельным проектом эксперты придерживаются индивидуального плана. Многое зависит от выбранной сферы, бюджета, формы инвестиции и других факторов. Но есть общие этапы, которые стандартно входят в экспертизу бизнес-плана инвестиционного проекта:

1. Специалисты знакомятся с проектом, изучают вводные данные, показатели, запросы инвестора. Проверяют, насколько план им соответствует.
2. Проводят аудит бизнеса. Выясняют, стабильны ли показатели компании и все ли расходы учтены в проекте. Аудит проводят не только за актуальный год, но и за несколько предыдущих лет — чтобы исключить финансовые риски и понять, насколько платежеспособен бизнес.
3. Эксперты проверяют информацию о проекте. Анализируют данные, на которых основывался план.
4. Разбирают финансовую модель. На этом этапе проверяют, корректна ли выбранная бизнес-методика, правильно ли произвели расчеты, как обрабатывали данные и достаточно ли их для полноты картины. Здесь же рассчитывают среднюю зарплату работников в аналогичной сфере, корректируют расходы на маркетинг, проводят финансовый анализ проекта.
5. Анализируют конкурентов.
6. Разрабатывают потенциальные сценарии стратегии, определяют наиболее возможные. Готовят список мер для устранения рисков из самых негативных вариантов развития.
7. Ищут недостающие данные, включают их в анализ и расчеты.
8. Снова анализируют показатели. Выбирают методы, которые помогут их улучшить.

В результате эксперты дорабатывают бизнес-план и составляют акт. В документ включают рекомендации, которые помогут довести проект до полного соответствия требованиям инвестора и увеличат шансы на финансирование.

Вам будет интересно

Похожие статьи

• Платёжный календарь компании
• Система финансового и управленческого учёта
• Управленческий учёт: организация, методы ведения и основные задачи
• Управленческий учёт в розничной торговле
• Управленческий учёт в строительной организации
• Организация управленческого учёта в сельском хозяйстве

Как написать бизнес-план, который понравится инвесторам

Написание бизнес-плана — важный первый шаг для любого стартапа. Хотя по закону вы не обязаны иметь его, хороший бизнес-план — это план, который намечает ваши цели и может помочь вам не сбиться с пути.

Если для нормального старта вашего бизнеса потребуется значительный капитал, возможно, вы ищете инвесторов. Это когда хороший бизнес-план имеет важное значение. Инвесторы знают, что компания с четким бизнес-планом реже совершает ошибки и лучше справляется с такими вещами, как непредвиденные расходы. На самом деле 29% неудачных стартапов объяснили свое закрытие отсутствием финансирования, при этом ровно 8% объяснили свою неудачу отсутствием интереса инвесторов.

Когда дело доходит до получения финансирования для вашего малого бизнеса от таких людей, как инвесторы-ангелы или венчурные капиталисты, жизненно важен бизнес-план. Прежде чем инвесторы вложат деньги в вашу компанию, они хотят убедиться, что она может приносить прибыль. В этом руководстве мы рассмотрим, как создать бизнес-план, который понравится инвесторам.

Что входит в бизнес-план?

Хотя бизнес-планы могут сильно различаться, есть несколько важных элементов. Вот восемь разделов, которые должен включать бизнес-план:

1. Резюме:  Это обзор остальной части вашего бизнес-плана. В нем будут обобщены такие вещи, как заявление о миссии, планы, цели, структура и финансовые потребности. Сделайте этот раздел коротким.
2. Описание компании:  В этом разделе будут указаны ключевые элементы вашей бизнес-модели, такие как ее владельцы, местоположение и клиентура. В нем также представлены продукты, цели компании и сроки роста.
3. Исследование рынка:  В этом разделе указывается проблема, которую ваш сервис решит для ваших клиентов. Он показывает, как ваш продукт будет соответствовать потребностям рынка и общему размеру рынка. Это должно быть подкреплено серьезными исследованиями и статистикой.
4. Описание продукта или услуги:  В этом разделе описывается ваш новый продукт. Он включает в себя цены, материалы по маркетинговой стратегии и планы на будущее. Он также определяет процесс доставки продукции.
5. Стратегия маркетинга и привлечения клиентов: В этом разделе показано, где вы найдете новых клиентов и как вы будете продавать им (например, в социальных сетях).
6. Структура бизнеса и команды:  В этом разделе перечислены роли, которые будут играть члены вашего бизнеса. Это также включает в себя квалификацию вашей команды.
7. Финансы компании:  В этом разделе оценивается стоимость вашей компании и финансовый прогноз. Он отмечает отчет о прибылях и убытках для вашего собственного бизнеса, прогнозирует финансовые вехи и описывает, как будет работать денежный поток.
8. Запрос на финансирование:  В этом разделе указана сумма денег, необходимая вашей компании, и указано, как эти деньги будут использованы.

Ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана, чтобы узнать больше о том, как каждый из этих шагов выглядит в действии.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Открытие собственного магазина может оказаться непростой задачей, особенно если в игре уже есть такие крупные игроки. Но открыть магазин продавца на Amazon проще, чем в 9 лет.0003

В конце концов, инвесторы ищут бизнес с потенциалом прибыльности. Они отличаются от банковских кредиторов, которых в первую очередь беспокоит кредитная история. Они хотят, чтобы вы убедили их, что ваша компания будет приносить им деньги. Вот почему ваш бизнес-план должен быть простым для понимания, хорошо продуманным и правдоподобным.

Хороший бизнес-план проведет инвестора по пути вашей компании к успеху. Инвесторы склонны к риску, но они хотят идти на просчитанный риск. Вы должны показать им, что ваш бизнес — их лучший выбор в четырех ключевых областях:

• Четкое направление
• Компетентность внутри команды
• Конкурентное преимущество
• Финансовые показатели, которые складываются 

Четкое направление

Одна из первых вещей, которую инвестор захочет узнать, это куда движется ваш бизнес и как он будет развиваться там. Четкое направление направляет все ваши бизнес-решения, чтобы убедиться, что они приближают вас к вашим целям. Вот почему важно, чтобы ваше резюме было простым и кратким.

В этом разделе вам нужно привлечь внимание инвестора. Будьте прямолинейны и лаконичны. У вас может возникнуть соблазн подробно описать возможности вашего бизнеса, но вы хотите удержать внимание инвестора. Вместо этого попробуйте описать возможности вашего бизнеса в двух предложениях.

Если инвестор не может понять ваше резюме, он может даже не читать остальную часть вашего бизнес-плана. Вот почему может быть хорошей идеей написать свое резюме в последнюю очередь; у вас будет лучшее представление о том, что влечет за собой четкое резюме после того, как вы закончите остальную часть своего бизнес-плана.

Компетентность внутри команды

Если инвестор вкладывает деньги в ваш бизнес, он хочет знать, что им управляют способные и преданные люди. Ваша управленческая команда так же важна, как и услуги, которые вы продаете. В разделе «Структура вашего бизнеса и команды» просмотрите квалификацию членов вашей команды и причину их участия. Покажите, почему они лучшие в своем деле.

Вы можете указать должность каждого участника (например, генерального директора, финансового директора, менеджера), прошлый опыт, достижения или ученые степени и сертификаты. Добавьте цитату или аннотацию о том, почему каждый человек увлечен отраслью. Даже если у вас есть индивидуальный предприниматель, вы все равно захотите подчеркнуть свою квалификацию и сильные стороны.

Обязательно поясните все, что может быть неизвестно инвестору. Например, они могут не знать, что вы, как главный электрик, получили высшую сертификацию в своей отрасли (и имеете не менее 4000 часов опыта).

Будь профессионалом. Сторонники не интересуются забавными фактами или личными подробностями. Все, что они хотят знать, это то, что у каждого есть навыки для выполнения работы. Сохраняйте такие детали, как «любимый вкус мороженого», для вашего PR-материала, когда вы пытаетесь установить контакт с вашим целевым рынком.

В ZenBusiness есть полезные шаблоны для вещей, которые могут помочь вам спланировать основу вашей компании, например шаблоны бизнес-планов.

Конкурентное преимущество

Инвесторы должны знать, что ваша новая компания может конкурировать в своей области. Когда вы представляете свой анализ рынка, обязательно покажите, какую проблему призван решить ваш сервис. Вам также необходимо описать препятствия, которые могут помешать другим компаниям занять часть вашей доли рынка.

Допустим, вы начинаете свой бизнес в качестве внештатного консультанта по цифровому маркетингу. Вот как вы можете представить конкурентный анализ вашей компании:

• Проблема, которую решает ваш бизнес:  Компании без сильного присутствия в Интернете не могут охватить широкие демографические и рыночные сегменты, подобные тем, которые могут эффективно продавать онлайн.
• Входные барьеры для конкурентов:  У вас есть расширенный сертификат OMCP (сертифицированный специалист по интернет-маркетингу), который требует 5000 часов опыта и дополнительного обучения. У ваших конкурентов нет того опыта и квалификации, которые есть у вас.

Подтвердите любые ваши утверждения реальными исследованиями. Для приведенного выше примера вы могли бы объяснить, что целевые страницы недостаточно используются в большинстве планов цифрового маркетинга. Несмотря на то, что они имеют самый высокий коэффициент конверсии, компании используют их меньше, чем другие типы регистрационных форм, например всплывающие окна. С вашим набором навыков вы можете помочь компаниям использовать целевые страницы для увеличения конверсии.

Может быть много других препятствий, которые могут блокировать конкурентов. Вы можете ссылаться на такие вещи, как высокие материальные затраты, интеллектуальная собственность, которой владеет ваша компания, или уникальная географическая область, которую вы обслуживаете.

Финансы, которые складываются

Конечная цель инвестора — делать деньги. Они хотят знать, какую прибыль они могут ожидать от той доли владения, которую они покупают. Чем конкретнее вы сможете быть, тем лучше. Спроектируйте, какой доход вы ожидаете получить в следующие пять лет, и, если можете, разбейте его дальше (например, ежемесячный доход).

На доход вашей компании влияет множество факторов. Когда вы прогнозируете будущие доходы своей компании, принимайте во внимание такие вещи, как ваши расходы, ваши цены и то, как часто, по вашему мнению, ваши целевые клиенты будут покупать у вас. Компенсируйте будущие затраты на развитие вашего нового бизнеса. Например, если вы художник, через два года вы можете переехать в большую студию. Вы не можете предсказать будущее, поэтому вы будете корректировать свои финансовые прогнозы по мере развития вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете продать часть своей компании инвестору, вам необходимо оценить ее стоимость. Существует несколько методов оценки стоимости вашего бизнеса. Один из способов — изучить сумму, за которую аналогичные предприятия продали за последнее время. Тем не менее, точная оценка вашей компании может быть сложной. Лучше всего обратиться за помощью к квалифицированному бизнес-оценщику. Потенциальные инвесторы должны будут согласовать вашу оценку.

Инвесторы хотят видеть финансы, которые имеют смысл. Если вы говорите инвестору, что он может рассчитывать заработать 500 000 долларов за пять лет, купив 15% вашей компании, вам лучше иметь цифры в своем финансовом отчете, чтобы подтвердить это.

---

Привлечение внимания инвесторов

Чтобы получить максимальную отдачу от своих денег, инвесторы ищут компании с умным руководством, четкими целями, надежными финансовыми планами и отчетами, а также конкурентными преимуществами. Если вам нужна поддержка, вам нужно сообщить, что ваша бизнес-идея включает в себя все четыре компонента. Составление отличного бизнес-плана — первый шаг к привлечению внимания инвестора.

Это не значит, что это единственный способ попасть в поле зрения инвестора. Такие методы, как создание сетей, по-прежнему важны и могут помочь вам установить правильные связи для финансирования вашего бизнеса. На самом деле, венчурные фирмы редко допускают к участию в презентации владельцев бизнеса, с которыми у них нет общих связей. Используйте все возможные стратегии.

Вам нравится вести свой небольшой бизнес, но кажется, что работа бесконечна. В ZenBusiness есть отличные ресурсы, которые значительно упростят администрирование. Это твоя мечта; не позволяйте дополнительным документам лишать вас удовольствия.

Часто задаваемые вопросы о готовых бизнес-планах для инвесторов

1. Как составить бизнес-план для инвестора?

   Четко изложите сумму, на которую может рассчитывать инвестор, направление, в котором движется ваша компания, успех ваших услуг и квалификацию вашей команды. Эти элементы помогут вызвать доверие у инвестора.

2. Что показывает бизнес-план вашим инвесторам?

   Хороший бизнес-план показывает инвесторам, что вы настоящий. Вы нашли время, чтобы тщательно спланировать свой будущий успешный бизнес, и у вас больше шансов получить прибыль.

3. Что такое бизнес-план?

   Бизнес-план — это дорожная карта для каждого аспекта вашего бизнеса. Он представляет вашу компанию, персонал и продукт. Он также анализирует ваши исследования рынка и объясняет финансовое положение компании.

Бесплатные ресурсы по бизнес-плану

Найдите больше ответов на свои вопросы о создании бизнес-плана в нашей бесплатной библиотеке статей и ресурсов

Как составить бизнес-план для инвесторов — руководство на 2022 год бизнес — это большие усилия. Вам нужны списки инвесторов, к которым можно обратиться, и вы должны быть готовы к встречам с инвесторами, чтобы увеличить свои шансы на получение финансирования. Вам нужно попрактиковаться в своей презентации и быть готовым разумно ответить на любое количество вопросов о вашем бизнесе.

Чтобы упростить весь этот процесс, нужно потратить немного времени и написать бизнес-план. Это правда — не все инвесторы будут просить показать ваш бизнес-план. Но процесс составления бизнес-плана гарантирует, что вы продумали все аспекты своего бизнеса и готовы ответить на любые вопросы, возникающие в процессе сбора средств.

Почему инвесторы хотят видеть бизнес-план?

Бизнес-план сам по себе не важен для инвесторов. Важны знания, которые вы получили, пройдя через этот процесс. Наличие бизнес-плана показывает, что вы проделали домашнюю работу, продумав, как будет работать ваш бизнес и каких целей вы пытаетесь достичь.

Когда вы составляете бизнес-план, вам нужно подумать о таких вещах, как ваш целевой рынок, ваши продажи и маркетинговая стратегия, проблемы, которые вы решаете для своих клиентов, и кто ваши основные конкуренты. Бизнес-план обеспечивает структуру для обдумывания этих вещей и документирует ваши ответы, чтобы вы были готовы к неизбежным вопросам, которые инвесторы будут задавать о вашем бизнесе.

Даже если инвесторы никогда не попросят показать вам ваш бизнес-план, работа, проделанная вами для его подготовки, позволит вам разумно ответить на вопросы, которые вы получите. И если инвестор попросит ваш бизнес-план, значит, вы готовы и готовы его передать. В конце концов, нет ничего хуже, чем прийти на встречу с инвесторами, а потом получить запрос на бизнес-план, а он так и не был готов.

Помимо понимания вашей бизнес-стратегии, инвесторы также захотят понять ваши финансовые прогнозы. Они хотят знать, как ваш бизнес будет функционировать с финансовой точки зрения — то, что обычно называют вашей «бизнес-моделью». Они также захотят узнать, что потребуется для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным, и на что вы планируете потратить деньги для развития бизнеса. Полный финансовый план является частью любого бизнес-плана, поэтому, если вы потратите на него немного времени, это сослужит вам хорошую службу.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Идеального бизнес-плана не бывает, и инвесторы это знают. В конце концов, они потратили годы, а часто и десятилетия, выслушивая бизнес-презентации, читая бизнес-планы, инвестируя в компании и наблюдая за их успехами и неудачами. Как любит говорить предприниматель и инвестор Стив Бланк: «Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом».

Если это правда, то зачем вообще писать бизнес-план? В чем ценность планирования и зачем оно нужно инвесторам, если они знают, что план скоро устареет?

Секрет в том, что ценен процесс планирования, а не окончательный план. Инвесторы хотят знать, что вы обдумали свою идею, задокументировали свои предположения и готовы проверить эти предположения, чтобы исключить риски из своего бизнеса.

Итак, что инвесторы хотят видеть в вашем бизнес-плане? Помимо типичных разделов, вот самые важные вещи, которые инвесторы хотят видеть в вашем плане.

Видение будущего

Инвесторы, особенно те, кто инвестирует в стартапы на ранней стадии, хотят понять ваше видение. Каким вы видите будущее вашей компании? Кто будет вашими клиентами и какие проблемы вы будете решать для них? На реализацию вашего видения могут уйти годы — и вполне вероятно, что со временем оно будет меняться и развиваться, — но инвесторы хотят знать, что вы думаете не только о завтрашнем дне, но и о будущем.

Соответствие продукта рынку и привлекательность

Инвесторам нужно больше, чем просто идея. Им нужны доказательства того, что вы решаете проблему клиентов. Ваши клиенты должны хотеть, чтобы вы продавали то, что вы продаете, чтобы построить успешный бизнес, а ваш бизнес-план должен описывать обнаруженные вами доказательства того, что вы сможете продавать свои продукты и услуги клиентам. Если у вас есть «тяга» в виде ранних продаж и клиентов, это еще лучше.

Необходимое финансирование и использование средств

Когда вы привлекаете инвесторов, вам нужно знать, сколько вы просите. Ваш финансовый прогноз должен помочь вам понять это. Вы захотите собрать достаточно денег, чтобы покрыть запланированные расходы и потребности в денежных потоках, а также дополнительное финансирование в качестве подстраховки. Кроме того, вы захотите точно указать, как вы планируете использовать свои инвестиции. В бизнес-плане этот раздел часто называют «источники и использование инвестиций».

Сильная команда менеджеров

Хорошая идея — это лишь малая часть уравнения успешного бизнеса. На самом деле, у многих людей есть хорошие бизнес-идеи — обычно преуспевают люди, которые умеют хорошо их реализовывать. Инвесторы будут уделять много внимания тому разделу вашего плана, где вы рассказываете о своей управленческой команде, потому что они хотят знать, что вы можете превратить свою идею в успешный бизнес. Если у вас есть пробелы и вам все еще нужно нанять ключевых сотрудников, это нормально. Сообщить, что вы понимаете, каковы ваши потребности, является самым важным.

Стратегия выхода

Когда инвесторы дают вам деньги для начала и развития вашего бизнеса, они надеются, что в конечном итоге они окупят свои инвестиции. Это может произойти в результате продажи вашего бизнеса более крупной компании или даже выхода на биржу. Так или иначе, инвесторы захотят узнать, что вы думаете о возможной стратегии выхода из вашего бизнеса.

Какие документы хотят видеть инвесторы?

Даже если инвесторы никогда не просят подробный бизнес-план, в процессе бизнес-планирования должно быть подготовлено несколько ключевых документов, которые инвесторы захотят увидеть. Вот к чему нужно быть готовым, чтобы привлечь инвесторов:

Сопроводительное письмо

В наши дни многие кампании по сбору средств проводятся по электронной почте, и вам понадобится краткое сопроводительное письмо, которое вызовет интерес у инвесторов. Ваше сопроводительное письмо должно быть очень кратким, но описывать проблему, которую вы решаете для своего целевого рынка. Отличные сопроводительные письма иногда имеют формат «истории», который привлекает читателей реальными примерами проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и тем, как работает наш продукт или услуга

Цель сопроводительного письма не в том, чтобы объяснить каждый Ваш бизнес. Это просто для того, чтобы вызвать интерес и организовать встречу с инвестором, где у вас будет больше времени, чтобы рассказать о своем бизнесе. Сопроводительное письмо должно быть кратким, увлекательным и по существу.

Презентация

Если вы собираетесь на встречу с инвестором, вам почти наверняка понадобится презентация, чтобы представить вашу идею более подробно и продемонстрировать вашу бизнес-идею. Ваша презентация будет охватывать проблему, которую вы решаете, ваше решение, ваш целевой рынок и ключевые рыночные тенденции. Прочтите наше подробное руководство о том, что включить в свою презентацию здесь, а для вдохновения ознакомьтесь с нашей галереей из более чем 50 примеров отраслевых презентаций.

Резюме и/или план бережливого производства

У вас может не получиться встреча сразу. Ваше сопроводительное письмо может вызвать запрос на дополнительную информацию, и именно здесь пригодится подробное резюме или экономичный бизнес-план. Этот документ, хотя и короткий, более подробен, чем ваше сопроводительное письмо, и на одной или двух страницах объясняет немного больше о вашем бизнесе. Узнайте больше о том, что входит в отличное резюме и как построить бережливый бизнес-план.

Финансовые прогнозы

Инвесторы неизбежно захотят ознакомиться с вашими финансовыми прогнозами. Вам понадобится прогноз продаж, бюджет расходов, прогноз движения денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Если у вас есть исторические результаты, вы должны запланировать их совместное использование, а также любые другие ключевые показатели вашего бизнеса. Инвесторы всегда будут заглядывать под капот вашего бизнеса, поэтому будьте готовы поделиться всеми подробностями того, как ваш бизнес будет работать с финансовой точки зрения.

Что включить в бизнес-план для инвесторов

При составлении подробного бизнес-плана для инвесторов вы будете следовать довольно стандартному формату. Конечно, вы можете настроить свой план в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Помните: ваш бизнес-план — это не план, который вы создаете, а процесс планирования, который поможет вам продумать и разработать бизнес-стратегию. Вот что будет включать большинство бизнес-планов инвесторов:

Резюме

Резюме обычно пишется в последнюю очередь и представляет собой обзор вашего бизнеса. Как я упоминал ранее, вы можете использовать резюме как самостоятельный документ, чтобы предоставить инвесторам более подробную информацию о вашем бизнесе в сжатой форме. Прочтите наше руководство по исполнительным резюме здесь.

Возможности

Раздел «Возможности» вашего плана описывает проблему, которую вы решаете, каково ваше решение, и выделяет все данные, которые у вас есть, чтобы доказать, что люди будут тратить деньги на то, что вы предлагаете. Если у вас есть проверка клиента в любой форме, здесь вы выделяете эту информацию.

Анализ рынка

Опишите ваш целевой рынок и ключевые тенденции, происходящие на этом рынке. Рынок растет? Меняются ли модели покупок? Как ваш бизнес может воспользоваться этими изменениями? Обязательно потратьте некоторое время на обсуждение ваших конкурентов и того, как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня и чем ваше решение лучше.

План маркетинга и продаж 

Большинству предприятий необходимо выяснить, как заявить о себе и привлечь клиентов. Ваш бизнес-план должен включать маркетинговый план, описывающий, как вы собираетесь выйти на целевой рынок, и любые ключевые маркетинговые инициативы, которые вы собираетесь предпринять. Вы также должны уделить время описанию своего плана продаж, особенно если ваш процесс продаж требует времени, чтобы закрыть клиентов.

Вехи / Дорожная карта

Наметьте ключевые вехи, которых вы надеетесь достичь, и когда вы планируете их достичь. В этом разделе должны быть указаны ключевые даты разработки продукта, основные партнерские отношения, которые вам необходимо создать, и любые другие важные цели, которые вы планируете достичь.

Компания и управление

Здесь вы описываете основные моменты своего бизнеса. Как устроена ваша организация? Кто входит в вашу команду и каков их бэкграунд? Есть ли какие-то важные должности, на которые вам еще нужно набрать сотрудников?

Финансовый план

Как я уже упоминал, вам необходимо составить прогноз прибылей и убытков, движения денежных средств и балансового отчета. Ваш финансовый план должен быть оптимистичным, но реалистичным. Это сложный баланс, и ваш прогноз наверняка будет неверным, но вам необходимо задокументировать свои предположения и планы для бизнеса.

Приложение

Наконец, вы можете включить в приложение любую ключевую дополнительную информацию, которой хотите поделиться. Схемы продуктов, дополнительные сведения о том, как вы предоставляете свои услуги, или дополнительные исследования могут быть включены.