Бизнес

Бизнес план it компании: Примеры бизнес планов по IT. Скачать бесплатно готовый образец с расчётами

08.06.1972

Содержание

пошаговая детальная структура / Хабр

Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.

Шерю для всех.

1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау

2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа

3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг

  • Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
  • Наиболее важные сегменты потребителей
  • Ключевой вывод по структуре
  • Прогноз по целевым сегментам рынка.
  • Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
  • Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
  • Ключевой вывод по ключевым вызовам
  • Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке

3.3.) Уникальное торговое предложение

4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность

  • В чем заключается деятельности компании?

4.2.) Ценность для потребителей

  • Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
  • Какую ценность проект несет для потребителей?
  • Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?

4.3.) Сегменты потребителей

  • Все целевые сегменты потребителей
  • Наиболее важные сегменты потребителей

4.4.) Ресурсы

  • Какие ресурсы используются для создания ценности?

4.5.) Отношения с клиентами

  • Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
  • Какой уровень сервиса?

4.6.) Дистрибуция

  • Каналы продаж
  • Стоимость каналов продаж
  • Приоритизация каналов продаж

4.7.) Партнеры

  • Партнеры
  • Поставщики
  • Ресурсы, получаемые от партнеров
  • Основные активности партнеров

4.8.) Структура расходов

  • Постоянные издержки, переменные издержки
  • Какие ресурсы наиболее затратные?

4.9.) Потоки доходов

  • За что готовы платить потребители?
  • Какие способы оплаты возможны?
  • Какие потоки доходов наиболее прибыльные?

4.10.) Основные бизнес процессы

5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)

6.) Модель монетизации для каждого продукта


6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность

7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)

8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы

9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники

10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент

11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)

12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус

13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)

14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков

14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR

15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)

16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия

  • Оценка проекта
  • Необходимый объем инвестиций
  • Долевое участие инвестора
  • Структура бюджета
  • Финансирование

16.2.) Показатели

  • Годовой оборот компании через 3 года
  • Оценка компании через 3 года

16.3.) Раунды финансирования (транши)

16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)

17.) Фин. модель

18.) Маркетинг. Медиаплан

19.) Модель управления

20.) Система KPI

21.) Стратегия выхода

22.) Юридические аспекты

23.) Разное

идеи, бизнес план ИТ компании

21 век с уверенностью можно назвать началом эры цифровых технологий. Сегодня с помощью сети интернет человек может получить практически все, что необходимо для современной жизни – знания, навыки, ресурсы. Неудивительно, что этот динамично развивающийся рынок информационных технологий привлекает все большее количество стартаперов – молодых людей с амбициозными идеями, которые в перспективе должны принести пользу человечеству и доход их создателю.

Как начать IT бизнес с нуля? Какие перспективные направления для данного рынка существуют сегодня и какие сложности могут подстерегать начинающую ИТ-компанию? Узнаем на примере бизнес-плана.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Форма бизнеса

С чего начать создание ИТ-компании? Прежде всего, специалисты рекомендуют выбрать подходящую форму бизнеса. Дело в том, что начиная предпринимательскую деятельность, любой человек вынужден пересматривать свои профессиональные компетенции.

Если стартапер до этого лично занимался разработкой ПО или веб-дизайном, то при переходе на уровень компании ему придется доверять эту работу другим.

В это время от предпринимателя потребуется решение задач управленческого характера, ему предстоит приобрести некоторые навыки бухгалтерского и налогового учета, научиться анализировать рынок и конкурентов, приобрести юридические знания.

Готовность принять такой вызов есть не у каждого, кто планирует открыть стартап. Поэтому, стоит пересмотреть ту форму, в которой новичок планирует организовать бизнес в IT сфере.

С чего начать? Существуют следующие варианты:

  • Фриланс;
  • ИТ-консалтинг;
  • ИТ-компания.

Рассмотрим более подробно каждый из вариантов.

Фриланс

Фриланс предполагает от предпринимателя продажу его собственного опыта и навыков, как в удаленной форме, так и в офлайне. Такая форма ведения бизнеса предполагает сведение бухгалтерской и налоговой отчетности к минимуму и не требует наличия управленческих навыков.

При регистрации ИП бизнес и доходы становятся легальными, а отношения с клиентами приобретают формальный характер.

Удаленную работу можно найти с помощью все тех же информационных технологий – в сети существует множество проектов, которые берут на себя функцию посредника между ИТ-специалистом и заказчиком.

Можно выйти на заказчика самостоятельно, но подобные отношения в удаленной форме несут в себе некоторые риски.

ИТ-консалтинг

IT-консалтинг – это сравнительно молодой бизнес. IT-идеи для бизнеса в настоящее время сводятся не только к техническому обслуживанию компьютера, или прочих технологических устройств, но и к информационной поддержке.

В последнее время роль ИТ в компаниях изменилась до неузнаваемости, и большинство управленческих и производственных процессов используют технологии для оптимизации и создания конкурентоспособных преимуществ. Но не всегда ИТ-проекты в компании используются эффективно и приносят ожидаемые результаты. Тогда компания обращается к ИТ-консультанту – чаще независимому эксперту.

Для самого предпринимателя оказание ИТ-консультационных услуг – это та же продажа собственного опыта и навыков, но уже в форме информационной поддержки.

В чем заключаются стандартные услуги ИТ-консультанта:

  • Повышение эффективности ИТ-проекта компании;
  • Оптимизация расходов на установку и поддержку ИТ-технологий;
  • Поиск возможных проблем и помощь в их устранении;
  • Решение вопросов о необходимости привлечения дополнительных ИТ-ресурсов;
  • Решение вопроса эффективности штатных ИТ-сотрудников.

Такая форма ведения бизнеса, как и фриланс, требует лишь оформления ИП для легализации работы с заказчиком.

Пример создания и продвижения онлайн сети ИТ-консультантов можете увидеть в данном видео.

ИТ-компания

Чаще всего, к созданию такой формы бизнеса приходят фрилансеры, которые начинают с индивидуальной работы с клиентами, но позже собирают команду и переходят к выполнению более емких и дорогостоящих заказов.

Бизнес-план ИТ-компании представляется сложным в плане решения организационных вопросов.

Также создание ИТ-компании в большинстве случаев требует наличия инвестора или партнеров для разделения затрат.

Бизнес-план ИТ-проекта должен ориентироваться на те цели, которые ставит перед собой будущая компания:

  1. Сервисный бизнес – техническое обслуживание ИТ-процессов компании заказчика;
  2. Аутсорсинговый бизнес – частичная ли полная поддержка ИТ-технологий компании. Заказчик в данном случае отказывается от штатных ИТ-специалистов и делегирует все задачи по техническому и информационному обслуживанию технологий аутсорсингу;
  3. Создание стартапа или компании-разработчика, итоговой целью которой становится готовый инновационный продукт.

Важные моменты в создании IT-компании можно узнать из видео ролика ниже.

Идея

Это едва ли не главная составляющая ИТ-бизнеса. Создание фирмы по техническому обслуживанию компьютеров – это еще не идея. Разновидностей услуг в данной сфере – великое множество, поэтому необходимо иметь представление о конечном продукте компании. Полезно составить пробную версию перечня услуг.

При разработке уникального ПО важно понимать, кому он может понадобиться. Определение целевой аудитории и той пользы, которую принесет деятельность компании – вот видение идеи ИТ-компании.

Хотя, миру известны несколько бизнес-идей в сфере информационных технологий, которые на первый взгляд не имели шансов вызвать интерес у публики, однако принесли миллионы создателям. Так, Алекс Тью, миллионер из США, некогда предложил желающим покупать пиксели его сайта, по цене 1 доллар за штуку. Последний пиксель был продан с аукциона по цене более 38 тысяч долларов США. Впоследствии у этой идеи появилось множество подражателей, но такого успеха больше не достиг ни один сайт.

Регистрация

Стоит быть готовым к тому, что действительно крупные партнеры не станут связываться с индивидуальным предпринимателям как минимум по той причине, что такая форма не позволяет во взаиморасчетах учитывать НДС. Поэтому, если в перспективе возможно сотрудничество с серьезным заказчиком, то стоит задуматься о создании ООО.

Помещение

Серьезной ИТ-компании не обойтись без помещения, поэтому необходимо решить вопросы по местоположению офиса, его площади, затратам на его ремонт и оборудование. Сегодня все чаще организации предпочитают не строить или приобретать помещение, а арендовать офис. Такой вариант представляется менее затратным, но при этом краткосрочные бизнес-планы обязательно должны учитывать в статье расходов стоимость аренды.

Оборудование

Необходимое оборудование IT-фирмы – это не только компьютеры и прочая оргтехника. Необходимо учитывать затраты на лицензионное ПО, мебель для сотрудников и посетителей. Важно учитывать и мелочи – канцелярские принадлежности и прочие расходные материалы.

Если в перспективе возможно сотрудничество с серьезным заказчиком, то стоит задуматься о создании ООО.

Услуги

Маркетинговый бизнес-план ИТ-компании должен подробно описывать не только сами услуги, но и потенциальных заказчиков – тех, на кого эти услуги ориентированы. В оказании услуг необходима уникальная составляющая, это поможет снизить конкуренцию и завоевать свое место на выбранной нише рынка.

Анализ деятельности потенциальных конкурентов – это тоже важный момент, который нельзя опускать. Рекомендуется познакомиться с качеством и стоимостью услуг фирм, которые занимаются подобной или смежной деятельностью.

Продвижение

Не получиться ограничиться созданием фирмы – о ней необходимо заявить. Сарафанное радио может стать отличным методом бесплатного продвижения услуг, но, к сожалению этим не обойтись. Многие предприниматели недооценивают возможности рекламы и отказываются от некоторых возможностей желая сэкономить.

Трата средств на рекламную компанию – это вложение, которое в перспективе поможет фирме оставаться на плаву.

Расходы и окупаемость

Финансовый план – это одна из самых главных составляющих бизнес-плана. Планирование финансовых потоков должно быть как краткосрочным, так и долгосрочным. Предприниматель должен определить свои расходы на ближайшие два-три месяца, учитывая не только запланированные капитальные и ежемесячные затраты, но и резервные суммы на непредвиденные обстоятельства.

Срок окупаемости – это время, в течение которого фирма начинает приносить прибыль.

При этом необходимо рассчитать предполагаемый доход фирмы и определить сроки окупаемости всех затрат. Чтобы иметь точное представление об эффективности фирмы и целесообразности расходов, рекомендуется рассчитать примерное количество услуг, которые требуется оказать фирме для выхода в ноль. Это своеобразная точка отсчета, когда фирма наконец покрывает расходы и перестает работать в убыток.

В заключение

Бизнес-план ИТ-компании – это не просто формальность. Данные рекомендациями помогут будущему стартаперу трезво оценить свои возможности и рассчитать целесообразность затрат. Бизнес-план помогает оформить бизнес-идею, привести ее к законченной форме продукта для потребителя. К тому же, грамотно составленный бизнес-проект обязательно обратит на себя внимание инвестора.

За IT-технологиями определенно стоит будущее, поэтому данная сфера бизнеса имеет перспективы развития и способна приносить стабильный доход. Главное – стать основоположником оригинальной идеи и оформить ее в законченный и грамотный бизнес-план. Тогда есть шанс избежать конкуренции и в конечном итоге преуспеть.

Бизнес-план ИТ-компании от NOST Group

Бизнес-план ИТ-компании можно назвать самым важным для компании на начальном этапе ее работы. Производство качественных документов предлагает NOST Group.

Именно в этом документе содержатся все характеристики проекта, стоящие перед ним цели и задачи, подробный план реализации идеи и перечень необходимых для этого ресурсов. Кроме того, без грамотно составленного бизнес-плана IT-компаниям сложно привлекать инвесторов или кредитные средства, особенно на стадии становления, когда еще нет имени или перечня успешно реализованных проектов. Хорошо проработанный, содержащий обоснованные расчеты и выкладки документ помогает убедить представителей финансовых организаций в том, что идея действительно актуальна и может принести прибыль.

Важно также и то, что бизнес-план ИТ-компании необходим и самим организаторам проекта, как своего рода «дорожная карта», помогающая разложить весь процесс работы на этапы, спланировать организационные действия, расходы и доходы, эффективность, сроки окупаемости и другие важные показатели.

Бизнес-план ИТ-компании по разработке мобильных приложений Android, iOS
Удобная «дорожная карта» для тех, кто планирует старт или развитие проекта в области информационных технологий. Подробное описание основных этапов работы, план расходов и обоснование привлечения инвестиций, производственный и маркетинговый план, проработка рисков.

Как начать создание собственного предприятия?

Приступать к детальной разработке бизнес-плана ИТ-компании стоит уже имея определенный опыт работы в этой сфере и достаточное число постоянных клиентов. Разработка программного обеспечения – это сфера, в которой очень многое зависит от репутации и рекомендаций. Именно поэтому планировать создание собственного бизнеса стоит, имея и то, и другое.

Первое, о чем необходимо задуматься на подготовительном этапе, это выбор формы собственности для будущего предприятия. Бизнес-план ИТ-компании можно написать как для ИП, так и для ООО. Оба варианта могут быть выгодны для начинающих предпринимателей. Выбирать межу ними стоит в зависимости от конкретной ситуации.

Структура и перечень разделов бизнес-плана ИТ-компании

Главные задачи бизнес-плана IT-компании, с точки зрения начинающего предпринимателя, – это оценка имеющихся возможностей, выбор оптимальной стратегии, поиск каналов финансирования проекта. С точки зрения инвесторов или кредиторов, бизнес-план ИТ-компании – это способ подтверждения жизнеспособности и обоснованности самой идеи, а также вероятности своевременного возврата вложенных средств и получения прибыли.

Бизнес-план IT-компании должен в обязательном порядке содержать основные разделы:

  1. резюме проекта;
  2. цели и задачи;
  3. источники финансирования проекта;
  4. описание структуры компании;
  5. план набора персонала, штатное расписание;
  6. объем необходимых инвестиций и план их возврата;
  7. описание бизнес-процессов в компании;
  8. ценообразование, прогноз рентабельности проекта;
  9. оценку рисков;
  10. маркетинговый план;
  11. годовой план получения прибыли.

Кроме того, бизнес-план ИТ-компании может содержать ряд дополнительных разделов, если этого требует концепция предприятия. Главные требования к документу: обоснованность, наличие расчетов, основанных на реальных цифрах и рыночных данных, актуальность статистических данных. Именно поэтому при подготовке бизнес-плана ИТ-компании так важно уделить внимание предварительному сбору информации. От того, насколько точными и правдивыми будут полученные данные, зависит качество проекта и шансы получить финансирование на его реализацию.

Чтобы бизнес-план IT-компании был действительно обоснованным и актуальным, необходимо поручить его изготовление специалистам. Опыт подготовки подобных проектов и богатая методическая база позволяют специалистам NOST Group готовить проекты быстро и с гарантией качества.

Закажите разработку бизнес-плана ИТ-компании уже сейчас!

Бизнес-план ИТ-компании: какие затраты должны быть учтены

Заказать разработку бизнес плана

+7 (495) 220-47-48, [email protected]

Сроки разработки бизнес-плана в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ - СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ

Сделать заказ


Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Наши преимущества

Наши специалисты строго соблюдают сроки

Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков

Наличие персонального менеджера

Наличие гарантийного срока

Готовые бизнес планы услуги IT

В рамках настоящего бизнес плана предполагается создание майнинг отеля с предоставлением услуг по размещению майнинг ферм. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для создания майнинг отеля планируется арендовать помещение для размещения 2 500 единиц оборудования типа AntMiner S9. Основной расход при оборудовании отеля — это покупка стеллажей для организации места аренды. Услуги будут предоставляться физическим и юридическим лицам. Каждый клиент получает свое место в майнинг отеле и оплачивает услуги по договору. Услуги будут предоставляться 24 …

Подробнее...

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в создание компании Интернет — провайдера. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках проекта планируется открытие компании по реализации и продвижению проводного и беспроводного Интернета. Создаваемая компания Интернет – провайдер будет работать с государственными учреждениями, юридическими и физическими лицами. Планируется подключать абонентов к проводному и беспроводному Интернету от Билайна. Данный выбор был сделан по той причине, что по территории всего региона установлены вышки Билайна, и значительная часть населения …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг выездной компьютерной помощи и сервисного центра. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Суть реализации проекта состоит в том, что услуги привлекаемого специалиста компьютерной фирмы обойдутся значительно дешевле, чем оплата труда штатного системного администратора. Для реализации проекта необходимо приобрести следующее оборудование и инвентарь: паяльная станция; компьютеры — 5 ед.; мониторы — 8 ед.; набор инструментов — 4 компл.; лампа настольная — 4 ед.; SRM программа для удаленного …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в предоставление услуг доступа в Интернет. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Нами были произведены различного рода исследования с целью полностью охарактеризовать сегмент рынка, на котором планируется оказывать услуги. На основании исследования рынка можно сделать вывод, что основными потребителями услуг являются Администрация города, больница, отделение железной дороги, коммерческие организации и частные лица. Для организации бизнеса планируется приобрести следующее оборудование: комплект для сварки оптических линий связи; оптический тестер; свитч — …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование во внедрение систем автоматизации зданий. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 30 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Инициатор проекта старается подходить к оказанию подобных услуг комплексно. На начальном этапе будет произведено обучение и закупка испытательных стендов для разработки, тестирования и реализации проектов по автоматизации и диспетчеризации инженерными системами зданий. Проект предлагается осуществлять на рынке услуг по внедрению систем автоматизации зданий, как жилых, так и производственных. Автоматизация управления инженерными системами зданий (контроль потребления горячей и холодной …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание сервисного центра по ремонту компьютеров. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 43 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для реализации указанного предполагается нанять 2 работников, непосредственное участие в работе также будет принимать и сам индивидуальный предприниматель. Имеющихся потребителей услуг можно разбить на несколько укрупненных категорий: Государственные учреждения. Это наиболее большая категория рынка, обеспечивающая его участникам наибольшую выручку; Коммерческие организации; Население. В бизнес плане сервисного центра по ремонту компьютеров предполагается, что рынок по обслуживанию и …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию центра по оказанию компьютерные услуги. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом создания центра по оказанию компьютерных услуг предполагается сделать следующие инвестиционные расходы: монитор — 2 ед.; системный блок; мультиметр; клещи обжимные; DVD-R — 2 ед.; аренда домена и хостинга. При реализации проекта будут приобретаться следующие расходные материалы: коннекторы, хостинг, кулера, ПО и другие.

Подробнее...

Особенности бизнес-планирования ИТ-стартапа на посевной стадии привлечения инвестиций

Привлечение инвестиций в ИТ-стартап

Вначале небольшой обзор интересных фактов о привлечении инвестиций в ИТ-стартапы на посевной стадии:

1)      Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами.

2)      Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда.

3)      3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.

Источник: https://techcrunch.com/2015/06/08/lessons-from-a-study-of-perfect-pitch-decks-vcs-spend-an-average-of-3-minutes-44-seconds-on-them/#.7hq9kx:JuPQ

Что мы из этих фактов можем почерпнуть – будет понятно дальше по тексту. А пока небольшой экскурс в бизнес-планирование и специфику ИТ-стартапов как особенного типа инвестиционного проекта.

Бизнес-план для привлечения инвестиций

Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.

Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.


Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса

К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:

1.      Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании.

2.      Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании.

3.      Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности.

4.      Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.

Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:

1.      Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез.

2.      Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой.

3.      Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа

По опыту Росконсалтинг бизнес-план ИТ-проекта, отвечающий требованиям инвесторов включает:

1.      Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map).

2.      Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт.

3.      Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы.

4.      Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM).

Подробнее про анализ рынка ИТ-проекта: https://rb.ru/opinion/market-capacity/

5.      Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха.

6.      Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек.


Подробнее про бизнес-моделирование: https://rb.ru/opinion/biznes-model/

7.      История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип.

8.      Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии.

9.      Коммерциализация: тарифы коммерциализации.

10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль,

11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI).

12. Оценка рисков и путей их минимизации

13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.

В случае, если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали. В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта.


Состав бизнес-плана ИТ-стартапа на этапе привлечения венчурных инвестиций

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально. 


Подробнее о подходе Росконсалтинг к профессиональному бизнес-планированию: https://rcgroup.pro/bp


Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит, в первую очередь, успешность или не успешность реализации проекта, а в следствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект.

Бизнес-план для IT компании по лучшей цене в Киеве от компании Expert Consulting

Разработка бизнес-планов любой сложности для  IT компании плюс презентация бесплатно

Что мы можем предложить

Наша компания имеет опыт подготовки бизнес-планов, инвестиционных меморандумов и для IT компаний, в том числе и стартапов. Мы знаем, какие вопросы будут Вам задавать потенциальные инвесторы и кредиторы и как подать Ваш проект в самом выгодном свете. Мы также можем подготовить версию Вашего бизнес-плана на английском или немецком языке. Дополнительно и совершенно бесплатно мы можем подготовить презентацию проекта, включающую в себя основные тезисы бизнес-плана.

Из чего состоит бизнес-план

При подготовке бизнес-планов мы придерживаемся стандартов UNIDO (При подготовке бизнес-плана мы придерживаемся стандартов UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию), которые являются общепринятыми для международных финансовых организаций, таких как Мировой Банк, Международная Финансовая Корпорация и ЕБРР. Бизнес-планы, которые мы готовим для наших клиентов, обычно включают в себя качественную презентацию компании, описание рынка, на котором работает компания, расчеты финансовых показателей инвестиционных проектов (NPV, IRR и др), построение DCF модели будущих денежных потоков от реализуемого проекта и др. У нас нет шаблонов, наша команда разрабатывает индивидуальные решения для каждого конкретного клиента. 

В рамках бизнес-плана мы также можем провести независимую оценку Вашего бизнеса как на настоящий момент при помощи DCF модели, так и после достижения компанией запланированных показателей. Такая оценка является дополнительным аргументом при переговорах с венчурными инвесторами, так как она позволяет понимать как справедливую стоимость компании в настоящий момент, так и потенциал роста капитализации в будущем.

Типовое содержание бизнес-плана

1. Резюме бизнес-плана - 1-2 страницы с ключевой информацией

2. Обзор рынка

2.1. История развития рынка в Украине и в мире

2.2  Динамика рынка в денежных и натуральных показателях

2.3 Основные тенденции, которые определяют развитие рынка

2.3 SWOT анализ рынка

2.4 Прогноз развития рынка

2.5 Крупнейшие игроки на рынке

3. Описание инвестиционного проекта

4. Инвестиционный план (необходимый объем инвестиций, сроки освоения средств)

5. Сроки реализации проекта

6. Правовые аспекты организации проекта

7. Анализ емкости рынка, на котором реализуется проект

8. Конкурентные преимущества проекта

10. Ценообразование, анализ цен конкурентов

11. Затраты

12. Анализ чувствительности и анализ уровня безубыточности

13. Построение прогнозной финансовой модели

14. Расчет показателей эффективности проекта

15. Оценка стоимости компании при привлечении венчурных инвестиций (для стартапа)

Окончательная структура и стоимость бизнес-плана определяется по согласованию с заказчиком.

3.2.1 Бизнес-план и его структура

Бизнес-план остается основополагающим документом в коммерческих организациях, несмотря на большие изменения в способах достижения целей организаций, в общении с внешним миром и структуре. У каждого предпринимателя дожен быть свой план действий. Он не обязательно должен быть фиксирован в конкретном виде, но краткосрочные и долгосрочные планы должны быть определены. Не всегда такой план должен быть связан с быстрым развитием и завоеванием рынка. Если цель заключается в стабильности, то и это определенный план, который потребует усилий для приведения в жизнь.

По более общему подходу планирование - это моделирование будущего. Планирование является процессом, который является в равной степени важным на любом этапе развития компании. Бизнес-план - это письменный документ, появляющийся при планировании.

Бизнес-план является необходимым при общении с бизнес-партерами, так как он описывает общие цели. Он необходим при общении с сотрудниками для объяснения целей владельцев и в первую очередь для руководителя предприятия, который в свою очередь должен гарантировать, выполнение этих целей. Он необходим для инвесторов и банков при принятия решений по ходатайствованию дополнительных инвестиций или банковских кредитов. До того как инвестор примет решение, он хочет увидеть, как его деньги будут зарабатываться. Письменный бизнес-план фиксирует позиции, планы и прогнозы, и таким образом обеспечивает возможность сравнить фактические достижения с запланированными. Написанное предотвращает последующие споры и позволяет увидеть, исходя из каких оснований было принято то или иное решение.

Бизнес-план не может быть только один и разработанный навсегда. Его надо адаптировать согласно меняющимся условиям. При этом хорошо сравнить совершенствования бизнес-плана с кругом Деминга или непрерывным циклом улучшения, известным из менеджмента качества.

 

Рисунок 3-1. Круг Деминга, характереризующий цикл менеджмента качества. Планируй (Plan) - спланируй действия, Реализуй (Do) - введи их в жизнь, Проверь (Check) - проверь влияние действий, Исправь (Act) - в случае необходимости, исправь действия (Источник: The ROI Alliance)

Благодаря долгому использованию бизнес-план приобрел конкретную структуру, на основе которой этот документ составляется. В известной классической форме он легко понятен читателю и аналитику, которые сразу находят необходимую информацию.

В структуре бизнес-плана имеются особенности, исходящие из потребностей предприятия или проекта, а также из предпочтений автора; в каждом современном бизнес-плане должно быть отражено использование приложений информационных технологии.

Резюме бизнес-проекта

Резюме является частью бизнес-плана, где изложены проект и сфера бизнеса, в которой работает предприятие. На сегодняшний день, ИТ стали неотъемлемым компонентом деятельности многих предприятий, используемые для управления, общения с поставщиками, партнерами и клиентами, в маркетинге компании и так далее. Степень «зависимости» от ИТ связана с бизнес-моделью предприятия, но ясно, что использование информационных технологий дает рост производительности и экономию средств даже в предприятиях, сфера деятельности которых является небольшой и традиционной. Таким образом, нельзя рассматривать деятельность всей организации или проекта без использования информационных технологий и наоборот - ИТ-деятельность не следует рассматривать или планировать отдельно от целей организации. В бизнес-плане большой компании нет необходимости подробно описывать приложения информационных технологий, но два документа - бизнес-план и план развития информационных технологий (или ИТ -бизнес-план, или план действий ИТ и т.д.) должны обязательно иметь соотношение, направленое на достижение целей организации.

Если основные процессы предприятия связаны с ИТ, то намного проще связать бизнес-планы этих двух направлений, потому как связи четко видны. Если ИТ как сфера деятельности находится в поддерживающей роли, то найти связи сложно, но возможно, но это является непонятным для руководителей, далеких от ИТ. Здесь ИТ-команда или поставщики услуг должны проявлять инициативу и убедить руководство в необходимости внедрения приложений информационных технологий для обеспечения и направления развития.

Продукция и услуги

Здесь подробно описывается предлагаемая продукция или услуга, или другими словами, что должна сделать компания для того, чтобы произвести продукт или оказать услугу. Так как подробно описывается производственный процесс, то неизбежно и описание технологических решений, необходимых для сбора, обработки и распространения информации. Как правило, для этого используются приложения планирования ресурсов предприятия (ERP, на английском языке: Enterprise Resource Planning). В идеальном случае, это интегрированный набор прикладных программ, при помощи которых происходит управление производством и опорной деятельностью в компании.

Это может быть планирование, покупка сырья и деталей, управление запасами, товарным остатком, управление поставщиками, отношениями с клиентами, планирование выполнения и отправления заказов, и многое другое. Составной частью ERP являются и финансовые и кадровые приложения.

Из технических нужд описываются:

  • необходимая инфраструктура информационных технологий (если для этого не сосавлен отдельный документ) - серверы, компьютерные сети, рабочие станций
  • необходимая техника, управление которой при новых устройствах возложено на микропроцессоры, т.е. возможность интеграции с ERP-системами
  • транспортные средства, за перемещением которых можно наблюдать при помощи позиционирующего программного обеспечения
    (см. http://www.navirec.ee/ , на английском языке: http://www.navirec.ee/index.php?lang=english)
  • офисная техника, которая является по сущности ИТ-решением
  • от структуры компании зависит и определенный тип помещений, необходимых для работы - производственные или сервисные помещения, в которых условия работы и среды обеспечиваются автоматитикой. Ее производительность надо выбирать исходя из требований, предоставляемых рабочей среде. Например, влажность в архивных хранилищах, чистота воздуха в монтажных помещениях высокотехнологичного оборудования и т.д.

Разработка продукта

Чтобы сохранять конкурентоспособность, все предлагаемые продукты и услуги должны быть в постоянном развитии и совершенствовании. Поэтому необходимо описать, как планируется в будущем развитие содержания товаров и услуг, а также разработка новых продуктов. Важно описать нужные средства и методы.

В первую очередь, планирование новых продуктов, услуг и крупных бизнес-проектов начинается с исследования возможностей реализаций. В контексте разработки продукции следует рассматривать технические возможности реализации. Они включают в себя ответ на вопрос: существует ли технология, которая приведет к производству удовлетворяющего цели продукта, насколько сложно внедрение этой технологии и есть ли в компании квалифицированные специалисты или же возможности их нанять или обучить. При оценивании осуществимости надо исходить из требований к системе и предполагаемого количества обрабатываемых данных и пользовательской нагрузки.

Другими аспектам осуществимости являются правовая и культурная осуществимость на целевом рынке.

Экономическую и организационную осуществимость обсуждаются ниже. Под правовой осуществимостью при ИТ-продуктах надо иметь ввиду возможности для предоставления улуг целевом рынке, выполняя законы о защите данных и авторских прав и возможности для получения необходимых прав доступа. Сюда относятся и разрешения на деятельность или информирование о начале деятельности в сфере телекоммуникаций, что в Европейском Союзе в значительной степени регулируются для обеспечения добросовестной конкуренции.

Если проект не имеет прямого отношения к ИТ-разработками, то надо описать применения программных средств, используемых в разработке продукта. Например систем CAD/CAM (Computer Aided Design/Computer Aided Manufacturing) для автоматизированного проектирования и их возможная связь с бухгалтерскими системами (ERP - Enterprise Resource Planning).

Рынок

С точки зрения информационных технологий, здесь описываются возможные решения, которые способствуют предложению и продаже товаров и услуг целевой группе.

В первую очередь, оценивается восприимчивость потенциальных участников рынка к выбранному решению и исходя из этого, влияние этих каналов продаж на оборот и прибыль. Это могут быть электронные среды для заказов вместе с необходимыми вариантами оплаты, приложения для наблюдения за выполнением заказов (очень часто встречается в компаниях курьерской службы для отслеживания отгрузки), возможности для отзывов (см. например возможности аукциона в среде eBay).

Конкуренция

Чтобы сохранить положение своего продукта на рынке, необходимо принять во внимание конкуренцию. Одним из способов достижения конкурентного преимущества является более высокий рост производительности по сравнению с конкурентами. Многие отчеты свидетельствуют о положительном влиянии использования новых технологий, а особенно информационных технологий, на производительность. (Ramon Gomez-Salvador, Alberto Musso, Marc Stockerand Jarkko Turunen. Labour Productivity Development in the Euro area. Occasional paper series No 53/October 2006. European Central Bank http://www.ecb.int/pub/pdf/scpops/ecbocp53.pdf)

Поэтому желательно выделить факторы, связанные с внедрением этих новых технологий, которые обеспечивают преимущество проекта.

План маркетинга

План маркетинга основывается на приведенном выше описании рыночной ситуации и конкурентной ситуации и является важной частью бизнес-плана. Важным современный каналом маркетинга является Интернет. Этот канал маркетинга является самым быстрорастущим по сравнению с другими каналами (European Online Display Advertising Spend Will Double By 2012 by Mary Beth Kemp Forrester Research, Inc. http://www.forrester.com/Research/Document/Excerpt/0,7211,42089,00.html)

Руководство и персонал

Все описанное в бизнес-плане не имеет смысла, если нет людей, которые привели бы его в жизнь, а также обеспечили бы работу организации и умело ее развивали. С точки зрения информационных технологий, здесь проводится анализ навыков людей по использованию и применению возможностей, предоставляемых технологией. Необходимость такого анализа не вызывает никаких сомнений при работах и специальностях, которые требуют сложных технических решений. То же самое верно и при обычных навыках использования компьютера. Поднятие навыков пользователей компьютеров на нужный базовый уровень, которым на сегодняшний день является распространенным в мире уровень сертификации пользователя компьютера (см. www.ecdl.ee), обеспечивает увеличение производительности труда до 20%. (Urve Mets, Ülo Randaru, Jaan Oruaas Arvutikasutaja oskustunnistuse põineva arvutikoolituse efektiivsus. Arvutimaailm nr.3, 2000)

В информационных технологиях в качестве организационной формы распространены виртуальные предприятия. Здесь также описывается структура, необходимая для деятельности. При планировании расположения рабочих мест важным является их положение по отношению к клиентам и анализ исходящих из этого расходов. Бизнес-план должен здесь дать ясную модель функционирования, что гарантирует производительность работы и качество создаваемых информационных систем.

Финансирование

Финансирование является ключевым вопросом для каждого проекта или начинающей компании. Бизнес-план должен точно описывать необходимые средства, при помощи которых создаются и поддерживаются ИТ-инфраструктура и рабочие места в организации. Кроме аппаратного обеспечения нужно предвидеть и ресурсы для покупки лицензий на программное обеспечение и на техническое обслуживание, а также и обновление приложений. При планировании ИТ-решения имеется опасность создания слишком «узкой» или слишком мощной платформы аппаратного и программного обеспечения. В бизнес-плане на первый план выдвигаются опасности, которые сопутствуют в одном или другом случае, и предусматриваются меры по уменьшению этих рисков.

Основой почти всех частей бизнес-плана являются исследования об осуществимости Они могут быть например:

  • экономические (с акцентом на финансовую сторону)
  • технические
  • организационные.

Экономическое исследование осуществимости состоит в основном из исследований о готовности рынка и исследовании окупаемости. Последнее представляет собой детальное исследование о доходах и расходах, связанных с планируемым продуктом или услугой. Сюда относятся и потенциальные социальные и экологические последствия, а также предложения о средствах уменьшения возможных негативных последствий. В настоящее время из-за налогов на загрязнение влияние на окружающую среду является экономическим фактором.

На основе всех результатов исследования об осуществимости принимается решение о начатии или продолжении проекта. Исследования дают основу для приятия решения об эффективности и жизнеспособности проекта и возможные варианты исходного решения для избежания проблем, возникающих в процессе работы или нахождения альтернативных решений.

Шаблон бизнес-плана по информационным технологиям на 2021 год - Bplans

Сосредоточив внимание на своих сильных сторонах, ключевых клиентах и ​​основных ценностях, в которых они нуждаются, Information Management Hawai'i, Inc. (IMH) будет неуклонно увеличивать продажи в первые три года, сохраняя при этом валовую прибыль от продаж с сосредоточиться на управлении денежными средствами и оборотным капиталом.

Этот бизнес-план является первым. Это обновляет наше видение и стратегическую направленность: добавление стоимости нашим целевым сегментам рынка и укрепление наших связей с предприятиями на наших местных рынках.Он также предоставляет пошаговый план по улучшению наших продаж, валовой прибыли и прибыльности.

Этот план включает в себя это резюме, главы о компании, продуктах и ​​услугах, рыночной ориентации, планах действий и прогнозах, команде управления и финансовом плане.

1.1 Цели

1. Добейтесь стабильной прибыли (EBIT) в первый год работы.

2. Поддерживайте валовую маржу среднего уровня на протяжении всей операции.

3. Поддерживайте уровень запасов точно в срок (JIT), или 11 оборотов в год.

4. Увеличивайте продажи умеренно, но стабильно во второй и третий год.

1.2 Миссия

Предоставить гавайскому бизнес-сообществу качественные корпоративные информационные решения в области информационных технологий, надежную и профессиональную техническую поддержку и беспрецедентное обслуживание клиентов посредством применения принципов Kina`ole и искреннего алоха, а также для получения справедливой прибыли для наших сотрудников-владельцев и заинтересованных сторон, придерживаясь надежных и этичных методов ведения бизнеса.

1.3 Ключ к успеху

Ключи к нашему успеху:

  • Создание и поддержание стратегических альянсов с нашими производителями и другими деловыми партнерами, имеющими отношение к отрасли;
  • Принятие парадигмы продаж и маркетинга, ориентированной на клиента и рынок; и,
  • Управление бизнесом путем внедрения, последовательного измерения и корректировки основ сбалансированной системы показателей:
    • Финансовые цели и результаты
    • Цели внутреннего бизнес-процесса vs.Результаты
    • Цели обучения и роста сотрудников в сравнении с результатами
    • Цели и результаты удовлетворенности клиентов

Бизнес-план информационных технологий - Продукты и услуги

IMH приобретет существующее предприятие, основным направлением деятельности которого является продажа и обслуживание деловой техники (копировальные аппараты, факсимильные аппараты, принтеры и т. Д.) И которое работает как часть отрасли офисного оборудования. Мы будем строить на этой основе, чтобы превратить бизнес в поставщика с добавленной стоимостью новых услуг и технологий новой информационной индустрии.Следуя примеру Canon, США и других производителей, которых мы представляем, мы подойдем к рынку с точки зрения комплексных системных решений.

Эта новая парадигма начнется с анализа существующих и запланированных бизнес-процессов клиента и предоставит комплексные решения для рабочих процессов с использованием многофункциональных платформ обработки изображений и систем распространения информации. Эти системы будут поддерживаться профессиональным и надежным техническим обслуживанием и активным обслуживанием клиентов.Формируя стратегические альянсы с местными торговыми посредниками в информационной индустрии, мы сможем предложить системы локальных сетей (LAN) под ключ и возможность модернизации существующих LAN и одноранговых систем.

3.1 Торговая литература

Копии нашей продукции и коммерческой литературы прилагаются в виде приложений. Конечно, одной из наших первых задач будет изменить смысл нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.2 Описание продуктов и услуг

IMH будет продвигать и продавать фирменные системы распространения деловой информации и оборудование, техническое обслуживание и поддержку этих продуктов, а также расходных материалов, используемых в этих системах. Мы будем поставщиком продуктов и услуг для бизнес-информации и обработки изображений из одного источника.

Изучив предложения различных производителей и оценив нашу основную компетенцию, мы сосредоточим наши маркетинговые и торговые усилия на цифровых продуктах, предлагаемых Canon USA и eCopy, Inc.Мы будем дополнять эту линейку продуктов принтерами Lexmark и Hewlett Packard. По мере того, как мы продолжаем переводить компанию на цифровой рынок, мы будем формировать альянсы с дополнительными производителями и поставщиками ИТ, которые смогут дополнить нашу линейку продуктов и услуг.

Предлагаемые аппаратные продукты будут включать:

  • Многофункциональные устройства Canon ImageRunner (сканирование / копирование / печать / факс)
  • Многофункциональные факсимильные аппараты Canon (печать / факс)
  • Продукты для репродукции графики Canon (коммерческая цветная)
  • Продукты Canon Micrographics (хранение электронных документов)
  • Продукты Canon для принтеров (цветные)
  • Продукты Lexmark для принтеров (монохромные и цветные)
  • Продукция Hewlett Packard для принтеров (лазерная)

Предлагаемое программное обеспечение будет включать:

  • eCopy ScanStation
  • eCopy ShareScan
  • eCopy Desktop
  • Canon Image Platform (распространение документов)

Сервисные продукты включают:

  • Соглашения о комплексном техническом обслуживании (обслуживание по вызову и расходные материалы)
  • Сервис без выходных (время и материалы)
  • Гарантийный ремонт (некоторые потребительские товары Canon)
  • Продажа расходных материалов для всех торговых марок (Canon, Ricoh, Xerox, HP, Lexmark)

Профессиональные услуги включают:

  • Информация Анализ и проектирование рабочего процесса
  • Проектирование и установка сети (субподряд)

3.3 Конкурентное сравнение

Единственный способ, которым мы можем надеяться на хорошую дифференциацию, - это определить видение компании, которая должна быть союзником в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с крупными производителями офисного оборудования на материке, продавая коробки или продукты как бытовые приборы. Мы должны предложить нашим местным клиентам настоящий альянс.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта. Наши конкуренты, как правило, продают только сами продукты и очень мало услуг послепродажного обучения и поддержки.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услуги и расходные материалы и взимать за них отдельную плату. Этот ежемесячный регулярный доход является основой нашей финансовой стабильности.

3,4 Технологии

Новые технологии изменили почти все в индустрии традиционного офисного оборудования (копировальных аппаратов), и для всех практических целей они больше не существуют. Новая информационная индустрия возникла благодаря технологии конвергенции. Основной движущей силой конвергенции различных форм информации являются технологические изменения, в частности быстрое распространение цифровых технологий во все более широком круге информационных предприятий. Помимо оцифровки, радикальные изменения в вычислительной и телекоммуникационной отраслях (в основном, в более быстрых микропроцессорах и увеличивающейся полосе пропускания) также способствуют конвергенции.

IMH сделает конвергенцию темой своего видения, планирования и маркетинговых стратегий. Мы перейдем к новой технологии информационной индустрии с целью предоставить нашим клиентам наиболее эффективные решения для рабочих процессов, обеспечивая при этом поддержку и обслуживание клиентов с добавленной стоимостью и получая при этом разумную прибыль.

3.5 Сервис и поддержка

Наша стратегия основана на предоставлении беспрецедентного обслуживания и поддержки, что имеет решающее значение для выделения нас среди конкурентов.Нам необходимо дифференцировать обслуживание и поддержку, чтобы стать настоящими партнерами с нашими клиентами. Наши предложения услуг будут включать:

  • Гарантии безотказной работы : мы включим «гарантии безотказной работы» в наши соглашения о комплексном обслуживании, чтобы обеспечить максимальную производительность для наших клиентов.
  • Внутреннее обучение : часть нашей стратегии измерения эффективности сбалансированной системы показателей «обучение и рост» будет включать требование о том, чтобы к концу 2003 финансового года наши системные инженеры и специалисты по продажам прошли сертификацию по сетям и ИТ.
  • Обучение клиентов : мы включим комплексные программы обучения клиентов во все наши предложения, включая систематическое последующее обучение и повышение квалификации.
  • Анализ обновлений : мы будем периодически оценивать бизнес-процессы и требования наших клиентов и предлагать рентабельные решения по обновлению для удовлетворения меняющихся потребностей.

3,6 Будущие продукты и услуги

Начиная с самого начала, мы будем изучать и исследовать новые информационные технологии для включения в наши предложения продуктов.Выбранные нами продукты будут соответствовать нашему видению перехода компании от продавца бытовой техники к поставщику комплексных решений для управления информацией. Эти конвергентные информационные продукты будут включать:

  • Системы беспроводной локальной сети
  • Системы управления информацией (аппаратно-программные)
  • Системы телебизнеса и электронной коммерции
  • Транспортные средства массовой информации и размножение (распространение и печать)

3,7 Выполнение

У нас налажены отношения с нашими производителями и поставщиками, и мы сможем воспользоваться всеми скидками и рекламными акциями, чтобы поддерживать нашу маржу на уровне примерно 49% на протяжении всей работы.Мы также будем внедрять и применять стратегии «точно в срок» для заказов на оборудование, расходные материалы и запасные части, чтобы еще больше увеличить нашу прибыль.

По мере того, как мы продолжаем развивать бизнес, мы будем оценивать других производителей ИТ-индустрии и продуктовые линейки, чтобы усилить наши предложения, прежде всего с точки зрения качества и прибыльности.

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели все еще недооценивают важность бизнес-плана технологического стартапа.В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и предоставим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа - это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно рассказывается о том, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Исследование рынка
  4. Описание продуктов и / или услуг
  5. Управленческая и операционная структура
  6. Маркетинговый план
  7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?


1. Обеспечивает большую ясность

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Повышает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют обыкновения делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы уделяете своему стартапу стратегическую направленность, что помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот основные компоненты резюме:

  • Бизнес-модель - Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
  • Целевой рынок - Кому будет полезен этот продукт или услуга?
  • Возможности для бизнеса - Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
  • Маркетинговая стратегия - Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
  • Конкуренция - Какие еще компании конкурируют за долю на рынке?
  • Цели - Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку краткое изложение является очень важным аспектом, было бы разумным написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткая информация о компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (кредит: LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

  1. Кратко опишите, чем занимается ваша компания.
  2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
  3. Подчеркните возможности на рынке.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> - это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому нужно <решение> , но не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас появится эта широкая идея, вы сможете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сузив таргетинг, вы сможете привлечь более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

  • Демографические - Какая возрастная группа? Какого пола?
  • Географический - В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
  • Поведение - Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

С помощью углубленного анализа данных и оценки ваших потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

  1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
  2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
  3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Обдумывая текущие тенденции или недостатки существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание продуктов и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту - вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора (CFO), было бы разумно упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить любые споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. Маркетинг и план продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж - это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

У вас может быть только один канал прямых продаж для начала, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

  • Открыть сайт компании
  • Разработать стратегию для получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
  • Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
  • Развитие партнерских отношений с каналами
  • Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать информацию о:

  • Потоки доходов - как компания будет получать прибыль?
  • Основные расходы - Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
  • Требования к зарплате - Вы все еще продолжаете заниматься или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
  • Финансовые вехи - Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов это стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: Средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить базовый, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Начальная презентация

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из толпы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может приносить реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда у вас обязательно должен быть твердый бизнес-план технологического стартапа.

Пришло время создать свою.

По-прежнему звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.


Бизнес-план

для ИТ-компании

Содержание

1. Краткое содержание
1.1 Видение
1.2 Компания
1.3 Менеджмент
1.4 Продукты
1.5 Анализ рынка и маркетинг
1.6 Операции
1.7 Финансы
1.8 Стратегия роста и выхода

2. Компания
2.1 Проблема
2.2 Решение
2.3 DTCS предоставляет решения
2.3.1 Польза и риски
2.3.2 Требования к технологии
2.3.2 Сетевые диаграммы
2.4 Объем ввода в эксплуатацию
2.5 Возможности роста
2.5.1 Внутренний рост
2.5.2 Выход на мировой рынок
2.5.3 Источник инвестиционного бюджета
2.5.4 Стандартные планы по сравнению с индивидуальными планами
2.5.5 Модификация продукта
2.5.6 Стандартизация продукции
2.5.7 Конкурентные условия
2.5.8 Рассмотрение компании
2.5.9 Стратегии адаптации продукта / рынка
2.5.10 Где производить
2.6 Правовые вопросы
2.6.1 Деловая форма
2.6.2 Расположение
2.6.3 Налоговые вопросы
2.6.4 Технологическая безопасность / права интеллектуальной собственности

3. Менеджмент
3.1 Ключевые менеджеры
3.2 Право собственности и компенсация

4. Продукция
4.1 Консультации
4.2 Электронная этикетка на полке
4.3 ИТ-инфраструктура
4.4 Программное обеспечение
4.5 Техническое обслуживание

5. Анализ рынка
5.1 Исследование рынка
5.2 Конкурс
5.3 Целевые клиенты
5.4 Объем рынка, тенденции и предполагаемые продажи

6. Маркетинговая стратегия
6.1 Общая маркетинговая стратегия
6.1 Позиционирование продукта
6.2 Стоимость
6.4 Место
6.5 Продвижение
6.5.1 Цель
6.5.2 Реклама
6.5.3 Продвижение продаж

7.Операционная стратегия
7.1 Расположение
7.2 Исследования и разработки
7.3 Производство
7.3.1 Управление спросом
7.3.2 Управление производством
7.3.3 Управление транспортировкой
7.3.4 Управление исполнением
7.4 Персонал
7.4.1 Пусковая ситуация
7.4.2 Кадровые прогнозы

8. Финансовый план
8.1 Основные допущения
8.2 Отчет о прибылях и убытках
8.3 Бухгалтерский баланс
8.4 Анализ денежных потоков
8.5 Передаточные числа
8.6 Источники и использование средств

9. Стратегии выхода

10. Критические риски и проблемы

11. Приложения

1. Краткое содержание

1.1 Видение

«Повышение цен»

Видение бизнеса - создать дифференцированный продукт с возможностями, которые позволят снизить стоимость владения с более высокой окупаемостью инвестиций. Предложение продукта с расширенными функциями и большими возможностями, который не имеет себе равных в этой развивающейся отрасли, будет способствовать дальнейшему позиционированию DTCS как сильной компании с превосходным брендом и продуктом благодаря технологическим инновациям, что увеличит возможности захвата значительной доли рынка для создания идентичности бренда и продуктов DTCS. в отрасли.DTCS может распространять системы электронной маркировки («ELS») среди всех крупных розничных продавцов и продуктовых магазинов. Продукт DTCS создает ценность для своих клиентов за счет повышения эффективности операций и экономии затрат на рабочую силу для любых розничных продавцов, которые продают большое количество товаров на полках магазинов. Система «ELS» предоставит цифровую цену за товар на полке, а также программное обеспечение для установки беспроводных ценников. Привлечение такой системы, как ELS, позволит розничному продавцу, подобному Dominick’s, изменять цену продукта с одного центрального компьютера, а не менять его вручную на полке, что требует наличия ночной бригады и очень трудоемко.Благодаря потенциальным конкурентным преимуществам и удобству, которое «ELS» предоставляет своим пользователям, мы ожидаем, что это устройство станет популярным, и его можно будет найти на всех полках крупных сетей дисконтных магазинов, таких как Wal-Mart и Target. Наше намерение в течение первых двух лет работы DTCS состоит в том, чтобы создать значительную клиентскую базу, которая позволит DTCS разрабатывать дополнительные продукты, которые распространяются на другие розничные сегменты, одновременно интегрируя наши консалтинговые услуги для получения дополнительных доходов в долгосрочной перспективе.

1.2 Компания

DTCS Inc. (Система возможностей цифровых технологий) является частной корпорацией Delaware C. действующая в штате Чикаго, штат Иллинойс, с мая 2001 года, основанная Сетом Берком, Нилом Чикурелом, Вичаем Канчанапрапасом, Оналом Кучуком, Муртазой Пунавала, Дональдом Рафаэлем, Андреасом Саксом и Виком Вадалкаром для коммерциализации электронных ценников ELSÔ. Он оснащен фондами в размере 42 000 000 долларов США, созданными его учредителями, банками, венчурными капиталистами и стратегическими альянсами. DTCS стремится стать ведущим нишевым разработчиком систем электронной маркировки для крупных розничных торговцев и супермаркетов в течение одного года.DTCS обеспечит высокую добавленную стоимость на этих рынках с возможностью изменения цен на товары в считанные секунды, рекламными акциями и консультационными услугами для внедрения системы.

1.3 Менеджмент

DTCS Inc. была основана восемью аспирантами бизнес-школы Стюарта, Иллинойсский технологический институт, во главе с Муртаза Пунавала в качестве главного исполнительного директора и финансового директора. Нил Цикурел. Онал Кучук и Андреас Сакс отвечают за отдел маркетинга.Андреас, директор по маркетингу, имеет степень магистра делового администрирования в области маркетинга. Венкатеш Вадалкар является главным операционным директором, а также имеет степень MBA в области маркетинга и имеет опыт работы с цепочками поставок. Дональд Рафаэль, директор по информационным технологиям компании. Он будет отвечать за исследования и разработки, а также за новые развивающиеся технологии и инфраструктуру. Вичая Канчанапрапас возглавляет отдел международного бизнеса и будет отвечать за заключение контрактов с производителями за рубежом.Она также имеет степень MBA по маркетингу. Наконец, Сет Берк, который руководит отделом юридических услуг, был студентом магистра права.

1.4 Продукты

«Комплексное решение»

Электронная система маркировки

ELS фиксируются на месте и сообщают о перемещении, они также могут отображать данные в реальном времени на краю полки, помогая контролировать соответствие плану-графику и рентабельность ассортимента продукции. Система предлагает множество других преимуществ; например, использование ELS в качестве рекламного инструмента для привлечения внимания к продуктам и повышения скорости захвата.Акции и спецпредложения в Интернете можно согласовать. Привлекайте трафик из вашего магазина на ваш веб-сайт или с вашего веб-сайта на полку. Система ELS может даже помочь сотрудникам быстро найти правильное место для хранения новых продуктов или предоставить ценную информацию, которая помогает принимать решения в проходе, например, о перемещении товаров или размере прибыли.

Наш продукт представляет собой законченное решение для электронной цифровой системы отображения, которое позволит розничному продавцу контролировать цены на товары и специальные рекламные акции с центральной компьютерной системы.Система состоит из двух основных компонентов: приемника и передатчика. Аппаратная часть дисплея будет иметь следующие характеристики: первая - это возможность динамической графики с высоким разрешением; Кроме того, система будет использовать инфракрасный сигнал для связи с помощью беспроводной системы. Что касается производства, то индивидуальная система отображения будет отдана на аутсорсинг, в то время как компьютерная аппаратная система будет поставляться через производителя компьютеров-партнеров по альянсу, такого как Compaq.

Консультационные услуги

Консультационные услуги

будут предлагаться потенциальным клиентам и существующим клиентам на договорной основе во время анализа и интеграции фазы сбора для предоставления рекомендаций по системам и процедуре внедрения до развертывания и поддержки после развертывания.Ожидается, что это предложение услуг станет важным фактором роста доходов в рамках общей стратегии универсальных решений.

1.5 Анализ рынка и маркетинг

Ожидаемый рынок для ELS можно описать просто как « огромных ». Розничные торговцы ищут альтернативу своим бумажным ценникам, которые требуют времени, труда и денег, но до недавнего времени цены на бирки воспринимались как слишком дорогие, низкая рентабельность инвестиций, и поэтому стоимость владения не соответствовала ценностному предложению.

Основная цель

DTSC - создать ценность для своих клиентов и повысить их общую операционную эффективность, позволив им сократить свои операционные расходы и предоставив своим клиентам дополнительный канал дохода, позволяя им предлагать своим поставщикам рекламные услуги на устройствах с ценниками.

Мы решили нацеливаться на крупные корпоративные розничные сети, такие как Wal-Mart, K-Mart, Target и т. Д. Нашим самым ценным потенциальным клиентом является Wal-Mart, лидер рынка в своем сегменте отрасли, и как первый покупатель может вызвать доверие к нашей компании. продуктов из-за его размера, положения на рынке и репутации.

Wal-Mart имеет в общей сложности около 4500 магазинов в США, из них 500 - это так называемые «супермаркеты». Именно эти супермаркеты были выбраны в качестве нашей цели, потому что DTCS может добиться экономии на масштабе в наших ценах, которая будет огромной для увеличения входного барьера на этом рынке. Но DTCS не хочет зависеть только от одного клиента. Другими клиентами, на которые мы нацелены, являются K-Mart и Target из-за их размеров и большого количества магазинов. Объединив количество магазинов этих трех компаний, DTCS может поставить около 10 000 магазинов со своей технологией.

Для того, чтобы DTCS достигла своей долгосрочной цели, на начальном этапе запуска продукта должна быть разработана классическая маркетинговая стратегия в нише. Этого можно достичь, предоставив продукт, дифференцированный от существующих конкурентов. Цель DTCS - быть универсальным решением для своих клиентов, поддерживая их бизнес с помощью продуктов и услуг с добавленной стоимостью. Для достижения этой цели необходимо повышать узнаваемость бренда на рынке минимальной прибыли.

Хотя наша оценка продаж может быть неточной и вести нас в неверном направлении; однако мы движемся вперед со следующими предположениями.Консервативный прогноз продаж оценивается в $ 12.000.000, включая 20 магазинов в наличии, и это число увеличится до 125 магазинов и $ 90.000.000. Чтобы быть реалистичным, мы полагаем, что у нас может быть 75 магазинов и 45 000 000 долларов США в первый год и 300 магазинов и 180 000 000 долларов США в конце третьего года. В лучшем случае мы могли бы продать нашу систему 150 магазинам и получить за этот период 90 000 000 долларов дохода, а в конце третьего года мы ожидаем, что у нас будет 600 магазинов с 360 000 000 долларов.

1.6 Операций

Головной офис

DTCS находится в Чикаго, штат Иллинойс. Компания стратегически разместила свои четыре распределительных центра и офисов продаж в США. Один в штате Нью-Йорк, куда мы получаем наши продукты, отправленные из Китая, и один в Чикаго, который служит центральным распределительным центром для Среднего Запада и Южных штатов. Два других распределительных центра находятся в штатах Калифорния и Вашингтон. Они будут распространяться на западное побережье, а также в соседние штаты Среднего Запада.Менеджеры по запасам будут контролировать все распределительные центры. Производство продукта осуществляется на аутсорсинге, а завод-изготовитель находится в Китае. Наша лаборатория разработки и тестирования будет базироваться там, где имеется большой резерв рабочей силы

Продукция поставляется из Китая партиями. Наши менеджеры по запасам будут управлять входящими отправлениями. Все продукты будут протестированы перед отправкой клиентам. Процедура тестирования следующая: каждая партия тестируется технической группой при загрузке программного обеспечения в теги и проверке их функциональности с использованием внутренней установленной системы.Как только партия будет одобрена, она будет отправлена ​​в один из центров распределения в зависимости от того, где был оформлен заказ и который должен быть выполнен. Наша компания распространяет продукт в корпоративном офисе клиента, и продукты будут распространяться с использованием торговой сети клиента. После того, как продукт будет доставлен из штаб-квартиры компании, будет направлен консультант для выполнения установки среди ночной бригады сети. Монтаж индивидуального магазина можно осуществить в течение двух недель.Клиенты будут обучены на месте тому, как решать основные проблемы и запускать ELS. Мы также предоставим годовой контракт на техническое обслуживание в рамках первоначального договора купли-продажи. Заказы от клиента всегда принимаются заранее для оперативной доставки.

1,7 Финансы

иллюстрация не видна в этом отрывке

1.8 Стратегия роста и выхода

Стратегия роста

В этой статье возможности роста делятся на возможности внутреннего и международного роста.Для внутреннего роста DTCS сначала нацелится на крупные дисконтные магазины, такие как Kmart, Wal-Mart и Target в Чикаго, а затем компания планирует расширить свою деятельность в крупных городах. DTCS также видит возможности в привлечении местных супермаркетов, а также отдельных высококлассных универмагов. Ориентируясь на глобальный рынок, DTCS планирует выйти на европейские рынки, поскольку более низкая версия продукта существует уже почти год и столкнулась с жестким сопротивлением со стороны потенциальных клиентов из-за низкой стоимости предложения.Турция и Германия станут первыми странами, на которые будут направлены цели, а затем расширит бизнес на остальную часть европейского рынка. В этом разделе также объясняется, как это будет возможно. DTCS включает в этот раздел следующие вопросы: источник инвестиционного бюджета, стандартизированные планы по сравнению с индивидуализированными, условия конкуренции, соображения компании, стратегии адаптации продукта / рынка и место производства.

Стратегия выхода

DTSC ожидает устойчивого роста в течение следующих пяти лет, поскольку она продолжает внедрять модифицированное программное и аппаратное обеспечение для различных целей.По мере роста компании инвесторы будут возвращать свои инвестиции, когда DTSC станет публичной. Стратегия выхода DTSC включает в себя IPO, частную продажу, слияние и выкуп через менеджмент.

2. Компания

2.1 Проблема

«Изменение цен, требующее больших затрат времени и денег»

Бакалейный бизнес переходит на очень сложный и конкурентный рынок, стремясь удовлетворить различные потребности клиентов, модели доставки, ценностные предложения и отношения с клиентами.В то время как супермаркеты и другие имеют ресурсы и капитал знаний для конкуренции в этой среде, им также необходимо отрегулировать свои процессы и модель организационной структуры, которая будет эффективной и рентабельной. Они все чаще работают с ничтожно малой рентабельностью, и жесткая конкуренция со стороны традиционных поставщиков услуг и недавних новичков на электронном рынке, таких как Peapod, вынуждает многих искать альтернативные методы и устройства для улучшения операций с целью достижения чистой прибыльности.

Изучая жизнеспособность систем электронной маркировки, несколько участников заметили, что типичные супермаркеты должны ежедневно менять ценники на свои товары, чтобы отразить изменение цены на этот товар. Есть несколько сотрудников этих фирм, которые будут бегать, меняя цены на полке, а также размещая на полках рекламу товаров, поступающих в продажу. Эта повторяющаяся задача отнимает очень много времени, потому что в среднем супермаркет содержит более 20 000 наименований товаров.Это также довольно дорого из-за людских ресурсов, необходимых для выполнения этой задачи, а также из-за стоимости печати для текущей системы, используемой в этих предприятиях.

2.2 Решение

Некоторые супермаркеты меняют цены более чем на 4000 наименований в неделю, на что уходит много человеко-часов. ELS автоматически обновляются при изменении основного файла цен, что позволяет сотрудникам заботиться о клиентах вместо того, чтобы управлять бумажными этикетками. Акции и цены теперь могут зависеть от времени и событий; мгновенно реагируя на конкурентные цены или пользуясь преимуществами снижения затрат поставщика и передавая экономию клиентам.

DTCS представляет собой интегрированный набор баз данных, программного обеспечения и мобильных устройств, которые мгновенно предоставляют специализированные возможности для полок магазинов без каких-либо серьезных усилий со стороны персонала магазина благодаря надежной технической инфраструктуре, поддерживающей бизнес-стратегию любой фирмы. Эта система ELS избавит вас от этих проблем, связанных с изменением ценников на полке магазина. Возможность немедленно обновлять любые изменения цен с одного центрального компьютера обеспечит большие преимущества любой фирме, использующей новую технологию ELS.Кроме того, ELS сможет отображать, когда товар продается. Это привлечет внимание среднего покупателя и заставит его остановиться и посмотреть, что это за товар и сколько за него стоит.

2.3 DTCS предоставляет решения

Система

DTCS ELS имеет элегантно простой дизайн. Наша технология не требует соединения между этикетками полок и направляющей полки. Усовершенствованное программное обеспечение для управления тегами позволяет перемещать теги по всему магазину с такой же портативностью, что и RF- или инфракрасные теги.Все питание и двусторонняя связь подаются индуктивно. Эта энергетическая и коммуникационная инфраструктура чрезвычайно надежна и защищает ваши инвестиции от устаревания. Кроме того, неограниченное количество рекламных графических сообщений и данных может быть передано тегам и вашим клиентам без каких-либо проблем с питанием. Вам никогда не придется заменять или утилизировать батареи. Бирки ELS можно разместить в любом месте магазина, в том числе на крючках, в холодильных камерах и даже в морозильных камерах. Доступны два размера тегов: наш стандартный тег, как показано, и наш маленький тег; идеально подходит для специй и предметов HBA.

Еще одно ключевое улучшение в продуктах DTCS ELS заключается в том, что дисплеи имеют гораздо большие графические возможности, чем существующие продукты на рынке, наш дисплей имеет полное графическое движение, 256 цветов, совместимых с любым дисплеем ноутбука, эта возможность, в свою очередь, позволит нам клиенты могут предлагать своим поставщикам рекламные места в качестве опции. Он представляет собой дополнительный канал дохода, если они решат использовать его как средство снижения стоимости владения нашей системой.

2.3.1 Польза и риски

Некоторые супермаркеты меняют цены более чем на 4000 наименований в неделю, на что уходит много человеко-часов. ELS автоматически обновляются при изменении основного файла цен, что позволяет сотрудникам заботиться о клиентах вместо того, чтобы управлять бумажными этикетками. Акции и цены теперь могут зависеть от времени и событий; мгновенно реагируя на конкурентные цены или пользуясь преимуществами снижения затрат поставщика и передавая экономию клиентам.

ELS предоставляет различные преимущества.В первую очередь это сократит расходы на воспроизведение ценников и размещение их на полке под товаром, для которого они предназначены. ELS будет представлять собой единый ценник, который можно разместить под любым предметом и запрограммировать таким образом, чтобы он отображал эти предметы на своем (ЖК) жидкокристаллическом дисплее. Эта система также предоставит исходные информативные данные, которые будут совместимы с существующей в настоящее время системой регистрации, чтобы дать представление о том, когда клиенты покупают товар, и какова стоимость этого товара на момент покупки.В будущем ELS сможет определять, когда необходимо пополнить запасы полки, с помощью инфракрасного сканера, который замечает, когда товар снимается с полки.

С другой стороны, существует несколько рисков для DTCS и ELS. Неспособность полностью реализовать преимущества нового устройства потенциально может напугать будущего венчурного капиталиста. Подрыв доверия ко всем вовлеченным и будущим возможностям трудоустройства. Расходы, превышающие необходимые для вывода устройства на рынок, могут стать серьезным бременем для финансового благополучия нового предприятия, такого как DTCS.

2.3.2 Требования к технологиям

Чтобы запустить такую ​​систему, как ELS, необходимо наличие определенных технологических элементов, чтобы добиться максимальной оптимизации продукта. Эти элементы включают компьютерное оборудование, серверы, мобильные устройства отображения, инфракрасные приемники и передатчики.

Прочие требования:

- Правила FCC: обеспечение рабочей частоты для устройств
- Установить варианты источников для аппаратного / программного обеспечения
- Определите операционные метрики пропускной способности для планирования емкости.
- Сетевая инфраструктура
- Наборы навыков программирования

2.3.2 Сетевые диаграммы

иллюстрация не видна в этом отрывке

2.4 Объем ввода в эксплуатацию

Головной офис нашей компании будет расположен в Чикаго, штат Иллинойс. Наша компания называется DTCS (Digital Technology Capability System). Мы производим беспроводные ценники для универмагов и гигантских продуктовых магазинов. Мы отдаем на аутсорсинг изготовление ценников. Производство будет осуществляться в Китае.Компьютеры, которые будут использоваться в качестве интерфейса и будут поставляться магазинами нашего альянса в США. Разработка программного обеспечения будет производиться в нашей лаборатории в Чикаго.

Мы планируем разместить распределительные центры вокруг западного и восточного побережья, чтобы обслуживать американский рынок. Основатели, Venture Capitalist, получат капитальные затраты в размере около 42 миллионов в виде займов от банка и стратегических альянсов с избранными основными клиентами. Мы планируем выйти на международный рынок, как только мы прочно закрепимся на внутреннем рынке.Лицензирование технологий DTCS покроет практически все капитальные затраты на расширение за пределами Соединенных Штатов.

2.5 Возможности роста

2.5.1 Внутренний рост

DTCS вначале начинает нацеливаться на сетевые магазины, такие как K-Mart, Wal-Mart и Target в районе Чикаго, а затем идет дальше в крупные города, такие как Нью-Йорк. Руководство ожидает, что один из этих магазинов будет привлечен к продукции DTCS из-за ее характеристик и преимуществ как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Поскольку руководство прогнозирует высокую вероятность роста, компания повысит входной барьер на рынок, используя эффект масштаба, чтобы снизить затраты и захватить значительную долю рынка. Если проект успешно реализует первый шаг, наш план управления заключается в расширении бизнеса за счет местных супермаркетов, таких как Dominick’s и Jewel, а также универмагов, таких как Marshall Field. Все остальные детали будут обсуждаться в этом документе.

2,5.2 Выход на мировой рынок

Выход на мировой рынок - это последний шаг, который DTCS готовит к выходу на рынок с целью расширения и продажи большего количества продуктов. В области международного бизнеса менеджмент DTCS заботится о своей международной деятельности в области иностранного законодательства, конкурентной практики и трудового законодательства. Маркетинговые исследования в этих странах станут ключевым компонентом их развития. На начальном этапе DTCS рассчитывает расширить и захватить значительную долю европейского рынка, поскольку младшая версия системы ELS уже существует.

DTCS имеет более базовые знания о том, как вести бизнес в этих двух странах, согласно опыту менеджеров нашей команды. В ходе нашего исследования руководство обнаружило, что ELS уже существует в корпоративных и оптовых магазинах Германии и крупных магазинах в Турции. Следовательно, это всего лишь следующий план, которому компания постоянно уделяет больше времени на этом этапе, чтобы немедленно реализовать его после того, как продукт будет успешно представлен на внутреннем рынке.

2.5.3 Источник инвестиционного бюджета

Поскольку ожидается, что DTCS будет приносить значительную прибыль на рынке США, руководство решило, что следующим этапом будет расширение бизнеса на мировом рынке. Таким образом, компании потребуются огромные инвестиции для ведения международного бизнеса в области предложения высокотехнологичных продуктов. Кроме того, руководство DTCS решает выйти на фондовый рынок, чтобы увеличить финансовые ресурсы для этих иностранных инвестиций.DTCS оставляет за собой 55% собственности и 45% для союза с местным партнером.

2.5.4 Стандартные планы и индивидуальные планы

DTCS менеджмент определяет наиболее эффективный статус продуктов на международных рынках. Как упоминалось выше, в ближайшие несколько лет после успеха компания сначала выйдет на рынки Германии и Турции. Некоторые характеристики продуктов и услуг необходимо будет немного адаптировать к характеру и потребностям этих двух рынков, тогда как некоторые, вероятно, останутся стандартизованными.

2.5.5 Модификация продукта

Разница между языками - Язык, используемый для дисплея ELS и руководств, должен быть описан как на английском, так и на местных языках, таких как турецкий и немецкий.

Долговечность и качество - В Германии клиентов волнует качество продукции, а не цена. Поэтому DTCS планирует проводить строгий контроль и тщательное тестирование продукта перед отправкой клиентам.

2.5.6 Стандартизация продукции

Характеристики - Все характеристики стандартизированы, такие как размер, экран дисплея и т. Д. Некоторые характеристики могут быть изменены по запросу. Цена будет варьироваться в зависимости от расходов.

2.5.7 Условия конкуренции

Компания DTCS усовершенствовала продукт, сделав его активным устройством, которое отличается от существующего продукта, который магазины используют на большинстве европейских рынков. Кроме того, он создает себе нишу на международном рынке, сравнивая с конкурентами.

2.5.8 Рассмотрение компании

DTCS требует 10 миллионов долларов США на рентабельность инвестиций в первый год и 10 миллионов долларов США на рентабельность инвестиций во второй год, которых должна достичь стратегия входа, что может привести к стратегиям адаптации продукта для приведения затрат первого года в соответствие с этой целью по прибыли.

2.5.9 Стратегии адаптации продукта / рынка

DTCS решает применить адаптацию продукта, стратегию расширения коммуникации, что означает. Различия в местном языке и условиях требуют изменений в продукте, в то время как коммуникационная стратегия остается по существу неизменной.Поскольку ELS будет размещаться в магазинах, пользователи, вероятно, предпочтут местные языки, а также руководства и дисплеи на английском языке.

Как упоминалось выше, DTCS заинтересована в выходе на европейские рынки, руководство считает, что многие европейские страны переходят на использование как евро, так и национальной валюты в будущем. Это показывает, что ELS, вероятно, принесет пользу клиентам, если цена легко изменится.

2.5.10 Где производить

Руководство еще не решило, в какой стране они разместят свой завод, когда они начнут свой бизнес на международном уровне.Однако они будут размещать свою деятельность либо для получения доступа к дешевой рабочей силе, капиталу, материалам и другим вводимым ресурсам, либо для продажи рядом с потребителями и избежания транспортных и тарифных расходов. Кроме того, фирма решит инвестировать туда, где ее деятельность будет способствовать наиболее эффективному обучению и внедрению инноваций.

2.6 Правовые вопросы

2.6.1 Бизнес-форма

При создании нового предприятия необходимо рассмотреть несколько различных доступных форм. Например, есть компании с ограниченной ответственностью, полное товарищество, индивидуальные предприниматели и многие другие.При организации DTCS субъектом будет корпорация C по разным причинам.

Во-первых, корпорация ограничивает ответственность как для организаторов, так и для будущих акционеров. Это может быть чрезмерным преувеличением, потому что большинство кредиторов не будут предоставлять капитал небольшой корпорации без личного поручителя. Если мы владеем ценными активами, мы можем захотеть создать отдельную компанию, которая будет владеть этими активами и сдавать их в аренду DTCS в качестве еще одного способа ограничения ответственности. в компанию.

Во-вторых, корпоративная форма предлагает преимущество централизованного управления, но в небольшой закрытой корпорации все владельцы часто будут участвовать в управлении.Это выгодно для DTCS, так как мы можем контролировать повседневные операции. Однако необходимость поддерживать трехуровневую структуру акционеров, должностных лиц и директоров может быть несколько дорогостоящей и обременительной.

[...]

Бизнес-план

IT - быстрые бизнес-планы

Индекс статьи:


Нажмите, чтобы загрузить

1.0 Краткое изложение

Основные подрядчики, которые получают заказы от федерального правительства, часто нанимают другие компании для обеспечения выполнения контракта .Если государственный контракт превышает 650 000 долларов, федеральное правительство поручает генеральному подрядчику предоставить план субподряда части работ малым предприятиям. Информационные технологии Solutions («ITS»), является субподрядчиком информационных технологий, который специализируется на управлении базами данных и поддержке разработки приложений. ITS стремится предоставлять высококачественные технологические бизнес-решения с упором на энергетический и оборонный секторы. ITS, основанная в 2010 году, расположена в Шарлотте, Северная Каролина.В настоящее время в компании работает пять штатных сотрудников, и в ближайшие три года планируется расширить штат сотрудников.

ITS была сформирована в 2010 году Сарой Джейн, когда она ушла из Cap Gemini. Г-жа Джейн увеличила компанию в пять раз за счет добавления пяти новых сотрудников и ожидает, что в ближайшие три года потребуется еще пять. Обладая более чем 20-летним опытом, г-жа Джейн успешно заключила более 20 местных контрактов и имеет еще 10 контрактов.

ITS концентрирует свои усилия на двух сферах обслуживания: разработке и поддержке баз данных и приложений.ITS стремится развивать и поддерживать прочные отношения со своими клиентами, оптимизировать свои услуги и продолжать разрабатывать инновационные бизнес-решения, которые улучшат методы ведения бизнеса их клиентами. Благодаря своему небольшому размеру, ITS обладает уникальной способностью действовать быстро и легко, соблюдая или превышая установленные сроки. Его главное ограничение - ограниченные кадровые ресурсы. ITS планирует расширить штат в течение следующих трех лет для достижения баланса спроса и предложения.

Целью этого плана является создание стратегии для ИТС, которая будет увеличивать ее доходы ежегодно на 20% и одновременно увеличивать активы на 25%.В целом, этот бизнес-план обеспечит глубокое понимание компании, а также план ее роста в будущем.

1.1 Бизнес-цели

Основными задачами ИТС являются:

  1. Предоставление индивидуальных решений с выдающимся обслуживанием клиентов, что повышает эффективность работы клиентов и обеспечивает длительные отношения с ИТС посредством контрактов и повторяющихся проектов.
  2. Увеличивайте штат компании, чтобы удовлетворить растущую потребность в услугах, предлагая динамичную рабочую среду с гибким графиком работы, приверженность непрерывному обучению и предлагая бонусы, соизмеримые с производительностью и доходами.
  3. Ориентация на выполнение контрактов. ITS достаточно мала, чтобы обернуться «на копейку» по сравнению с более крупными аналогами, обремененными требованиями «бюрократизма». ITS всегда готов помочь и рада наиболее эффективным образом довести результаты до своих клиентов.

1.2 Заявление о миссии

Задача ITS - предоставить основным государственным подрядчикам возможности для достижения их целей. ITS стремится развивать и поддерживать позитивные отношения с каждым клиентом (как внутренним, так и внешним), предоставляя передовые технологические услуги по разумным и конкурентоспособным ценам.

1.3 Руководящие принципы

Будьте преданными. Каждый день последовательность является ключевым моментом. ITS посвящена каждой работе - до мельчайших деталей. Именно это упорство, внимание и внимание к деталям в каждом проекте определяют успех этой организации.

Будьте надежными. ITS считает своим долгом выполнять все взятые на себя обязательства пунктуально, честно и с честью. ITS полагает, что если вы занимаетесь бизнесом, вам никогда не придется беспокоиться о привлечении дополнительных потенциальных клиентов или из уст в уста.

Дай и получишь. Дайте то, что хотите больше всего, и вы будете поражены тем, что получите взамен. ITS твердо верит в эту философию и в то, что ее усилия можно приумножить на благо компании, ее клиентов и общества.

1.4 Ключи к успеху

ITS рассматривает следующие факторы как основные факторы успеха бизнеса:

  • Диверсификация продуктовых линий и клиентской базы
  • Постоянная база доходов
  • Менеджмент с широким набором навыков в области роста бизнеса и маркетинга
  • Надежный финансовый менеджмент

2.0 Описание компании

ITS стремится развивать и укреплять отношения с основными государственными подрядчиками. Несмотря на небольшой размер, команда экспертов ITS имеет коллективный более чем 60-летний опыт решения и решения компьютерных проблем. Корпоративный офис ITS расположен по адресу 1327 S Mint Street в Шарлотте, Северная Каролина. ITS учреждена как WOSB, то есть малый бизнес, принадлежащий женщинам, согласно классификации Управления малого бизнеса.

ITS ищет долгосрочные контракты с упором на управление базами данных, приложения и разработку. Вместо того, чтобы создавать широкую сеть, ITS нацелена на два отдельных государственных сектора: энергетику и здравоохранение. Специально ориентируясь на эти области интересов, ITS является отраслевым экспертом и может действительно не только понимать потребности своих клиентов, но и находить решения, которые столь же динамичны, как и сами технологии и отрасли. В свою очередь, ITS верит, что ее клиенты будут возвращаться снова и снова для дополнительных проектов и долгосрочных контрактов.У ITS есть планы на будущее по некоторой диверсификации, а в ближайшем десятилетнем горизонте планы по диверсификации своих рынков за счет включения также оборонной промышленности. Кроме того, компания планирует в конечном итоге стать основным государственным подрядчиком и одновременно нанять штатного писателя RFP (Request for Proposal) для заключения контрактов.

ITS считает, что, поскольку она уже создана как WOSB, это еще больше укрепляет ее позиции на рынке государственных контрактов. Федеральное правительство ставит перед малыми предприятиями как основные цели в области заключения контрактов, так и субподряда.В частности, 23% долларов по федеральным основным контрактам в настоящее время предоставляется малым предприятиям с индивидуальными основными целями и целями субподряда для определенных идентифицированных групп малого бизнеса. Кроме того, федеральное правительство должно выделять WOSB 5% своих основных средств и долларов субподряда.

2.1 Собственность

Первоначально созданная как индивидуальное предприятие, ITS недавно изменила свой статус на Корпорацию главы S. ITS полностью принадлежит Саре Джейн. Сара Джейн - президент, генеральный директор и финансовый директор.Г-жа Джейн окончила Университет Дьюка по специальности «Продажи». Она также является менеджером проектов по всем государственным субподрядам. Именно ее доказанное исключительное внимание к деталям и приверженность этим контрактам снова и снова получают награды. Она имеет десятилетний опыт работы в сфере технологического консалтинга в качестве сетевого инженера и десять лет опыта работы в качестве администратора баз данных в Cap Gemini. Г-жа Джейн - сертифицированный системный инженер Microsoft. Она также имеет сертификат «6 сигм», что означает, что она прошла обширную подготовку по совершенствованию бизнес-процессов.

2.2 Юридическая форма

ITS - это корпорация главы S, созданная в 2010 году и ведущая свою деятельность в штате Северная Каролина.

2.3 Краткое описание запуска

Н / Д - ITS работает уже два года.

2.4 Расположение и услуги

Корпоративный офис ITS расположен в центре города Шарлотт на 1327 S Mint Street, Шарлотт, Северная Каролина. Согласно отчету переписи населения США за 2010 год, в городе проживает более 11,555 человек. Жилое население в непосредственной близости состоит из домов на одну и несколько семей.Средний доход домохозяйства составляет 38 895 долларов США. Основные работодатели включают Bank of America, Wells Fargo, U.S. Airways, Carolinas Healthcare System и Duke Energy.

Шарлотта имеет сильную технологическую базу и, в отличие от других технологических центров, низкая стоимость жизни и более теплый климат делают Шарлотту идеальным местом для поиска (и использования) талантов.

Компания арендует 1 200 квадратных футов на третьем этаже высотного офисного здания площадью 34 000 квадратных футов. По данным Торговой палаты Шарлотты, на территории с почтовым индексом 28202 занято одно из самых больших скоплений сотрудников в большом округе Шарлотт, где насчитывается 2 388 заведений, а общее количество сотрудников составляет 51 825 человек.Из этих сотрудников большинство, или 18 688 человек, работают в сфере услуг, а 12 717 работают в сфере финансов / страхования / недвижимости. 4 560 человек работают в розничной торговле, 3 164 человека - на производстве. Благодаря легкому доступу к межштатной автомагистрали 77 и шоссе США 74, вы легко сможете добраться до округа Мекленбург.

3.0 Продукты

3.1 Описание продуктов / услуг

ITS сотрудничает со своими основными подрядчиками и обеспечивает получение качественных результатов по каждому назначенному субподряду, обеспечивая развитие долгосрочных деловых отношений.ITS предоставляет следующие услуги:

Анализ текущей технической среды,
Анализ бизнес-требований, относящихся к архитектуре приложения,
Определение архитектуры,
Анализ требований к прикладному программному обеспечению,
Тестирование прикладного программного обеспечения,
Интеграция и тестирование на уровне системы

3,2 Сравнение с конкурентами

Почтовый индекс 28202 является домом для 15 компаний, занимающихся информационными технологиями, помимо ITS. Поскольку ITS не ограничивается своим физическим местонахождением и фокусирует свой бизнес на обслуживании государственных контрактов, большинство этих местных компаний не конкурируют напрямую с ITS.

Однако из-за их близости к ITS и аналогичного опыта они упомянуты здесь:

Vialogix Communications Inc
501 N College St
Основана в 1996 году и управляется Робертом Норрисом. В компании работает 20 сотрудников, а годовой доход составляет 3,9 миллиона долларов. С основным упором на создание веб-сайтов. Vialogix напрямую не конкурирует с ITS. Vialogix в первую очередь создает веб-сайты, интрасети, экстрасети, веб-приложения, беспроводные приложения и базы данных.

Data Recovery Charlotte
401 S Tryon St # 10
Имея 7 офисов в регионе Шарлотт, 18 сотрудников и годовой доход в 3,5 миллиона долларов, Data Recovery косвенно конкурирует с ITS. В первую очередь это компьютерный криминалистический анализ и восстановление данных, которые были повреждены или намеренно удалены. Они могут определить, как «хакер» прошел проверку безопасности, и, если повезет, определить человека, который нанес ущерб.

William Ives Consulting
320 S Tryon St Ste 213 В компании 18 сотрудников, а годовой доход составляет 2 доллара.7 миллионов. Компания специализируется на юридической отрасли; однако они также обеспечивают автоматизацию того, как клиенты предпочитают вести бизнес. Они используют программное обеспечение для совместной работы, управление документами и сетевые платформы для работы с факсом, такие как Microsoft Windows NT и Novell Netware.

Refresh Technologies
201 W Morehead St Ste 400
В компании работают 8 сотрудников, а годовой доход составляет 1,5 миллиона долларов. Это недавно созданная компания, похожая на ITS. Ключевой директор, Фэй Шефер, имеет 10-летний опыт работы, сопоставимый с г-жойДжейн. Refresh Technologies уделяет больше внимания компаниям, использующим своих подрядчиков, чтобы высвободить ресурсы своих сотрудников. Ее компания предоставляет сопоставимые услуги, предлагая услуги удаленно или в рамках размещенной среды, резервное копирование и восстановление данных, непрерывность бизнеса, мониторинг и управление серверами и хранилищами, управляемую безопасность, управление электронной почтой, мониторинг приложений и баз данных и управляемые сетевые услуги. Сообщается, что компания также экономит своим клиентам в среднем 40% по сравнению с аналогами, но эту информацию нельзя было проверить публично.

3.3 Поиск продуктов / услуг

Ключом к успеху ITS до сих пор было создание четких и недвусмысленных договоров субподряда. Каждый субподряд имеет юридически обязывающий письменный контракт, который определяет следующие элементы:

  1. Будут указаны юридические имена сторон, участвующих в контракте.
  2. Объем работ по контракту с точки зрения:
    1. Обязанности и полномочия каждой стороны контракта,
    2. Четкое определение результатов и минимальное содержание, которое должно быть предоставлено субподрядчиком,
    3. Четкое определение услуги, которые должны быть предоставлены субподрядчиком,
    4. Любые и все ограничения, налагаемые на субподрядчика главным подрядчиком, такие как ограничения графика, бюджетные ограничения, конкретные инструменты, которые будут использоваться, и
    5. Четкое изложение требований к качеству результатов и услуги, включая требование о разрешении независимых проверок качества материалов и процессов.
  3. Будут определены соответствующие положения и условия, которые будут применяться как к генеральному подрядчику, так и к субподрядчику.
  4. Процесс приема будет четко обозначен.

3.4 Управление запасами

ITS - это в первую очередь сервисная компания, которая не ведет инвентаризацию.

3.5 Складирование и фулфилмент

Г-жа Джейн является менеджером проекта и делегирует конкретные задачи, которые необходимо выполнить. Каждый субподряд, хотя и адаптированный для каждого клиента, обычно следует этим стандартным руководящим принципам:

Определить объем
Первым шагом в подготовке плана проекта является создание повествовательного описания проекта.В описании устанавливаются конечные цели системы заказчика и предоставляются ориентиры для проверки сбалансированности плана.

Определить конечный результат
Следующим шагом в процессе является определение результатов. Результаты должны быть определены как можно более подробно. Четко определенный результат обеспечивает общее понимание того, что должно быть доставлено, и устанавливает реалистичные ожидания. Если одним из результатов является операционная система, должна быть включена полная функциональная спецификация.Это явным образом определит систему как для пользователей, так и для дизайнеров. Это важно, поскольку это основа для измерения успеха системы. Это также заставляет пользователей убедиться, что включены все требования. Проще говоря, если план проекта не определяет его, его не будет в конечном продукте.

Определите методологию
Определите, как результаты будут получены или произведены. Уточните методологию, будь то заказчик или ИТС, и внесите все необходимые изменения в соответствии с потребностями конкретного проекта.

Создание организации проекта
Следующим шагом в подготовке плана проекта является создание организационной схемы проекта. Проект не будет успешным, если все стороны не получат четкого понимания того, кто сдавал и принимал. Заполнение и распространение Организационной схемы проекта обеспечит это. На диаграмме также указаны другие ключевые участники проекта, заказчик и члены проектной группы.

3.6 Продукты / услуги

В настоящее время ИТС фокусируется на двух направлениях: управление базами данных и разработка приложений.

Управление базами данных
В целом правительственный сектор требует обновления старых сломанных устаревших программных систем и оптимизации устаревших устаревших систем и повышения их эффективности. Операционная эффективность стала жизненно важной, поскольку правительство стремится использовать крупнейшие базы данных в стране. Информационные системы правительства США забиты множеством старых и разрозненных источников.Унаследованные системы, базы данных и хранилища данных «засоряют» системы. Поскольку эти источники и объемы данных увеличиваются со временем, становится критически важным включать, систематизировать и применять правила порядка, чтобы избежать дальнейшего «перенасыщения» данными.

Создавая комплексную модель данных, ITS предлагает понимание потребностей организации и предоставляет дорожную карту для успешной интеграции. Г-жа Джейн возглавляет группы специалистов по анализу бизнес-процессов и данных, проектированию и интеграции систем, а также бизнес-аналитике для разработки решений, которые приносят результаты.

Разработка приложений
Разработка приложений, создание программ, выполняющих функции программного и аппаратного обеспечения, пользуется большим спросом у государственных структур. ITS может создавать множество приложений, например, которые запускаются «за кулисами» для отслеживания запасов, поддержания баланса счетов и автоматического выставления счетов клиентам.

Когда-то приложения были ориентированы в первую очередь на функциональность. Сегодня самые сложные приложения сосредоточены на таких элементах, как скорость, совместимость, безопасность, масштабируемость и качество обслуживания клиентов.ITS стремится создавать самые быстрые и удобные для пользователя приложения для удовлетворения этих потребностей.

Планы на будущее
В планах ITS на будущее расширение государственных контрактов, и ожидается, что он наймет на полную ставку составителя предложений. Дополнительные планы включают диверсификацию в другие популярные секторы государственного заказа, такие как оборона. Другая цель - обеспечить постоянную базу, консалтинг и доходы, которые будут служить подушкой против снижения продаж при ухудшении конъюнктуры расходов.Долгосрочные контракты обеспечивают непрерывность выручки: контракты часто заключаются на срок от пяти до 10 лет и редко разрываются.

4.0 Анализ рынка

Общий доход мирового рынка ИТ-консалтинга и других услуг в 2010 году составил 515,6 млрд долларов, что представляет собой совокупный годовой темп роста (CAGR) 3,9% за период с 2006 по 2010 год. Сегмент услуг по интеграции и разработке был самым прибыльным рынком в 2010 году с общей выручкой в ​​254,2 миллиарда долларов, что эквивалентно 49.3% от общей стоимости рынка. Прогнозируется, что динамика рынка замедлится с ожидаемым среднегодовым темпом роста 2,7% за пятилетний период 2010-2015 гг., Что, как ожидается, приведет к увеличению стоимости рынка до 587,8 ​​млрд долларов к концу 2015 года (Data Monitor). .

4.1 Анализ отрасли

Индустрия информационных технологий США включает около 100 000 компаний с совокупным годовым доходом около 290 миллиардов долларов. Крупные компании включают Computer Sciences Corporation (CSC), Unisys и подразделения IBM и Hewlett-Packard, занимающиеся технологическим консалтингом.Сегмент управления компьютерным оборудованием в отрасли также очень сконцентрирован: 50 крупнейших компаний генерируют около 80% выручки. Остальная часть отрасли сконцентрирована: на 50 крупнейших компаний приходится около 50 процентов выручки.

Мировой доход от ИТ-услуг составляет около 800 миллиардов долларов. По данным Всемирной торговой организации, ведущими экспортерами компьютерных и технологических услуг являются Индия, США, Израиль и Китай. Основные компании, базирующиеся за пределами США, включают Fujitsu (Япония), T-Systems International (дочерняя компания Deutsche Telekom в Германии) и Cap Gemini (Франция).(Первое исследование).

Рынок фрагментирован, мелкие игроки конкурируют с крупными транснациональными компаниями. Покупатели различаются по размеру: более крупные покупатели, обладающие большими финансовыми возможностями, обладают большей покупательской властью. Узнаваемость бренда, вероятно, будет иметь большое значение для клиентов, и поэтому они часто обращаются за услугами к уважаемой компании. Выход на этот рынок все чаще достигается за счет диверсификации операций существующих компаний из других областей.Конкуренция между участниками рынка в некоторой степени снижается за счет того, что более крупные игроки работают на других рынках или предлагают свои услуги целому ряду отраслей. Квалифицированные сотрудники как поставщики технических знаний и опыта являются важным вкладом. С другой стороны, некоторые компании демонстрируют некоторую обратную интеграцию с собственными аппаратными и программными возможностями, что снижает их зависимость от внешних поставщиков. (Data Monitor)

IBM Global Services - ведущий игрок на мировом рынке ИТ-консалтинга и других услуг, генерирующий a6.6% рыночной стоимости. На компанию Hewlett-Packard приходится еще 4,5% рынка. (Монитор данных)

4.1.1 Размер рынка

По данным Управления общих служб США, Отчет о 100 крупнейших подрядчиках представляет собой список, который составляется ежегодно и отслеживает закупки федерального правительства США. В отчете «100 крупнейших подрядчиков» за 2010 финансовый год перечислены контракты на общую сумму 284,7 млрд долларов (2009 год: 294,6 млрд долларов). За тот же период контракты с малым бизнесом составили 97 долларов.9 миллиардов (2009 год: 96,8 миллиарда долларов). В 2011 финансовом году пятью ведущими департаментами по объему обязательств в долларах были Министерство обороны (373,6 млрд долларов), Министерство энергетики (25,1 млрд долларов), Здравоохранение и социальные службы (19,3 млрд долларов), Департамент по делам ветеранов (17,4 млрд долларов) и НАСА. (15,4 млрд долларов).

4.1.2 Участники отрасли

Рынок субподрядчиков наводнен участниками отрасли.

Основными конкурентами ITS могут быть практически бизнес. Фактически любой субъект, отвечающий общим требованиям, является перспективным конкурентом.Критерий субподряда с федеральным правительством относительно прост. Для этого квалифицированные кандидаты должны 1) получить сертификат малого бизнеса от Управления малого бизнеса США (SBA). Тип сертификации зависит от собственности, местоположения или дохода субъекта деятельности. Бизнес-сертификаты включают HUB Zone, 8 (a), небольшие, принадлежащие женщинам, принадлежащие ветеранам, принадлежащие коренным американцам, принадлежащие Аляске и принадлежащие коренным жителям Гавайев. 2) Затем компания должна зарегистрироваться в системе регистрации центрального подрядчика и пройти онлайн-курс обучения.3) Компания должна вести бизнес не менее двух лет до подачи заявки через Управление малого бизнеса («SBA»).

4.1.3 Основные конкуренты

У ITS нет местных конкурентов, однако из-за их близости к ITS и схожего опыта они упомянуты здесь:

Vialogix Communications Inc
501 N College St
Основана в 1996 году. и управляется Робертом Норрисом. В компании 20 сотрудников, а годовой доход составляет 3 доллара.9 миллионов. Сосредоточившись в первую очередь на создании веб-сайтов, Vialogix напрямую не конкурирует с ITS. Vialogix в первую очередь создает веб-сайты, интрасети, экстрасети, веб-приложения, беспроводные приложения и базы данных.

Data Recovery Charlotte
401 S Tryon St # 10
Имея 7 офисов в регионе Шарлотт, 18 сотрудников и годовой доход в 3,5 миллиона долларов, Data Recovery косвенно конкурирует с ITS. В первую очередь это компьютерный криминалистический анализ и восстановление данных, которые были повреждены или намеренно удалены.Они могут определить, как «хакер» прошел проверку безопасности, и, если повезет, определить человека, который нанес ущерб.

William Ives Consulting
320 S Tryon St Ste 213
В компании работает 18 сотрудников, а годовой доход составляет 2,7 миллиона долларов. Компания специализируется на юридической отрасли; однако они также обеспечивают автоматизацию того, как клиенты предпочитают вести бизнес. Они используют программное обеспечение для совместной работы, управление документами и сетевые платформы для работы с факсом, такие как Microsoft Windows NT и Novell Netware.

Refresh Technologies
201 W Morehead St Ste 400
В компании работают 8 сотрудников, а годовой доход составляет 1,5 миллиона долларов. Это недавно созданная компания, похожая на ITS. Ключевой директор, Фэй Шефер, имеет 10-летний опыт работы, сопоставимый с опытом мисс Джейн. Refresh Technologies уделяет больше внимания компаниям, использующим своих подрядчиков, чтобы высвободить ресурсы своих сотрудников. Ее компания предоставляет сопоставимые услуги, предлагая услуги удаленно или в рамках размещенной среды, резервное копирование и восстановление данных, непрерывность бизнеса, мониторинг и управление серверами и хранилищами, управляемую безопасность, управление электронной почтой, мониторинг приложений и баз данных и управляемые сетевые услуги.Сообщается, что компания также экономит своим клиентам в среднем 40% по сравнению с аналогами, но эту информацию нельзя было проверить публично.

4.1.4 Сегменты рынка

Правительство США так же разнообразно, как и сами США. Однако, за некоторыми исключениями, большинство государственных контрактов США присуждается в следующих отраслях: аэрокосмическая, телекоммуникационная, автомобильная, оборонная, страховая и социальная сфера, энергетика и биологические науки, банковское дело / финансы, железнодорожный / военно-морской транспорт, распределение / сбыт. помощь, воздухоплавание, космос и коммунальные услуги.

4.2 Рыночные тесты

Работая независимым консультантом, г-жа Джейн сосредоточила усилия своей компании на двух востребованных государственными контрактами областях: энергетика и здравоохранение. Она начала заключать контракты с некоторыми поставщиками лагерной энергии Шарлотты, предоставляя им ИТ-услуги. В настоящее время у нее 30 клиентов, включая Duke Energy, Toshiba America Nuclear Energy, Westinghouse Electric, Power Group и The Shaw Group.

На сегодняшний день ITS заключила два государственных субподряда: 1) с Betchel Group и 2) с General Electric.Оба проекта в настоящее время находятся в стадии реализации, и все основные этапы на сегодняшний день соответствуют / превышают ожидания. У обоих основных подрядчиков было обязательное требование передать часть своей работы субподрядчикам. Тот факт, что ITS является WOSB, в сочетании с его проверенным послужным списком и способностью действовать быстро в короткие сроки, сделали процесс присуждения контракта гораздо более привлекательным для конгломератов.

4.3 Стратегия целевого сегмента рынка

Стратегия ITS состоит из двух частей: работа напрямую с основными государственными подрядчиками (такими как Duke Energy) и получение контрактов косвенно (из уст в уста), например, их опыт работы с Betchel.

4.3.1 Потребности рынка

В целом, правительственный сектор требует обновления старых сломанных устаревших программных систем и оптимизации устаревших устаревших систем и повышения их эффективности. Операционная эффективность стала жизненно важной, поскольку правительство стремится использовать крупнейшие базы данных в стране. Информационные системы правительства США забиты множеством старых и разрозненных источников. Унаследованные системы, базы данных и хранилища данных «засоряют» системы. Поскольку эти источники и объемы данных увеличиваются со временем, становится критически важным включать, систематизировать и применять правила порядка, чтобы избежать дальнейшего «перенасыщения» данными.

4.3.2 Тенденции рынка

Многие области высоких технологий являются высококонкурентными и подвержены быстрым, непредвиденным изменениям. Динамичный деловой климат создает серьезные проблемы, требующие от компаний быстрой адаптации к меняющимся условиям. Кроме того, во время резкого спада в отрасли, такого как 2000–2001 или 2008–2009 годы, остатки денежных средств могут истощаться очень быстро. (Standard and Poor’s)

В то время как сроки технологических изменений и устаревания трудно предсказать, быстро меняющиеся технологии с заметным потенциалом существенного подрыва бизнеса и финансовых показателей компаний являются одной из немногих констант в секторе высоких технологий.Цикличность и технологические изменения могут вызвать резкий спад и значительные сдвиги в динамике конкуренции, требованиях клиентов и моделях покупок, что может быстро изменить отраслевые подсекторы. Продолжающаяся трансформация сегментов индустрии хранения данных и полупроводников является примером действующей рыночной динамики. (Standard and Poor’s)

Прибыль и денежные потоки высокотехнологичных компаний зависят от цикличности, создаваемой деловым и / или потребительским циклами. Во многих развитых странах в последние годы нестабильность спроса в деловом / корпоративном секторе, как правило, заметно превышала цикличность потребительской экономики.Исторические рецессии в основном были вызваны бизнесом, а не потребителями, но в условиях нынешнего спада спрос резко падает как на потребительском, так и на бизнес-рынках. (Standard and Poor’s)

Консолидация остается долгосрочной тенденцией во многих подсекторах высоких технологий, поскольку темпы роста замедлились. Руководство более крупных компаний рассматривает свои дочерние компании как компоненты портфеля, которым следует активно управлять, и эта стратегия порождает постоянную деятельность по приобретению и продаже активов.Клиенты хотят интегрированные решения; в ответ высокотехнологичные компании расширяют свои предложения за счет приобретений. (Standard and Poor’s)

4.3.3 Рост рынка

В то время как у основных подрядчиков наблюдалось снижение роста при сравнении 2010 финансового года с 2009 финансовым годом, субстандартные подрядчики фактически выросли за тот же период. Согласно отчетам, субстандартные контракты составили 96,8 млрд долларов в 2009 году по сравнению с 97,9 млрд долларов в 2010 году, что на 1,12% больше.

Основываясь на росте этого рынка и текущих правительственных предписаниях по предоставлению вознаграждений малым предприятиям, ITS утверждает, что ежегодный рост доходов на 20% и активов на 25% не кажется необоснованным.Кроме того, это выравнивает ITS с аналогами аналогичного размера, которые демонстрируют такой же рост. ITS достигнет этого роста за счет увеличения штата. Компания считает, что с добавлением оплачиваемых часов и встроенной подушки безопасности ITS в оплачиваемых часах это вполне достижимые финансовые цели. (Для получения дополнительной информации об этой «подушке» см. Часть этого бизнес-плана, посвященную финансовому анализу).

4.4 Позиционирование

ITS отличается от конкурентов 1) узкой и целевой ориентацией на рынок (энергетика и оборона) и полным пониманием тенденций в отрасли.ITS - настоящий эксперт рынка. 2) Чрезвычайное внимание ITS к деталям в субподрядах и планировании проектов отличает их от конкурентов. 3) Из-за своего небольшого размера ITS может не только уложиться в сроки или превысить их, но и адаптироваться быстро и в короткие сроки. 4) Все эти факторы приводят к снижению затрат, которые, в свою очередь, перекладываются на их клиентов.

5.0 Маркетинговая стратегия и реализация

Чтобы ежегодно увеличивать выручку на 20% и не отставать от конкурентов, ITS должна продать 152000 долларов нового дохода или, другими словами, выставлять счета на дополнительные 1344 часа ежегодно.ITS встроила подушки в свою модель ценообразования, которые легко допускают именно такое повышение.

Например, в проформе первого года ITS оценивает выплачиваемую выручку в размере 2794 часа. (2794 часа * 113,07 долларов в час = 315 917 долларов дохода). Тем не менее, имея штат из 5 сотрудников, работающих 40 часов в неделю, компания имеет потенциал на 9 600 часов в год. Дополнительную нагрузку в 1344 часа могут легко взять на себя нынешние сотрудники. Однако ITS предпочла сохранить консервативную оценку, основываясь на прогнозируемых доходах и расходах, аналогичных своим аналогам.

5.1 SWOT-анализ

5.1.1 Сильные стороны
  1. Используя свой опытный персонал, уделяя особое внимание конкретным целевым рынкам и предоставляя подробные схемы проектов, ITS предоставляет консультационные услуги высокого уровня по разумной цене.
  2. ITS является гибким, способным «включить копейки» и уложиться в сроки или превысить их, а также легко приспосабливается к изменениям по мере необходимости.
  3. ITS направляет минимум 20% своих доходов в виде контрактов, что обеспечивает стабильность доходов.
5.1.2 Слабые стороны
  1. Устаревание продукта и технологические изменения.
  2. Быстрый жизненный цикл; ИТ-индустрия может быстро устареть с появлением новых технологий.
  3. Замена - многие из услуг, предоставляемых ITS, могут быть воспроизведены конкурентами - что еще хуже, более крупные конкуренты, хотя и имеют более длительное время обработки, могут предложить более низкие цены из-за большей экономии на масштабе.
  4. Клиентская база ограничена из-за риска концентрации, если один сектор станет менее прибыльным.
5.1.3 Возможности
  1. ITS уже получила статус WOSB, что делает их привлекательными для партнерства в основных государственных контрактах.
  2. Новые технологии в сфере энергетики и здравоохранения делают рынок Шарлотты надежным рынком для субподряда.
5.1.4 Угрозы
  1. Денежный поток будет критическим, если платеж от подрядчика задерживается на какой-либо длительный период времени.
  2. Национальные конкуренты могут снизить свои цены благодаря эффективной экономии на масштабе.

5.2 Стратегическая пирамида

ITS планирует достичь минимум 20% своих доходов в виде регулярной консультационной базы, чтобы смягчить падение доходов при ухудшении конъюнктуры расходов. Долгосрочные контракты на аутсорсинг обеспечивают непрерывность доходов: контракты часто заключаются на срок от пяти до десяти лет и редко разрываются. ITS планирует достичь этой цели, предоставляя своим клиентам первоклассные услуги с подробными последующими действиями и обзорами. Сосредоточив свое внимание на целевых рынках и потребностях, ITS может быстро предупреждать клиентов об улучшениях и новых технологиях.Благодаря своей приверженности обучению и обучению сотрудники ITS могут легко адаптироваться и выполнять обычные обновления. Эти услуги часто встроены в контракты заранее, автоматически генерируя остаточный доход.

5.3 Уникальное торговое предложение (USP)

ITS отличается от конкурентов 1) своей узкой и целевой ориентацией на рынок (энергетика и оборона). Полностью понимая отраслевые тенденции и тенденции, ITS поистине является экспертом на рынке. 2) Чрезвычайное внимание ITS к деталям в субподрядах и планировании проектов отличает их от конкурентов.3) Из-за своего небольшого размера ITS может не только уложиться в сроки или превысить их, но и адаптироваться быстро и в короткие сроки. 4) Все эти факторы приводят к экономии затрат, которая, в свою очередь, перекладывается на их клиентов в виде экономии затрат.

5.4 Конкурентное преимущество

Тот факт, что ITS работает с обоими местными государственными подрядчиками, имеет узкую целевую базу клиентов, в сочетании со статусом WOSB и проверенной репутацией, дает ITS преимущество над конкурентами.

5.5 Маркетинговая стратегия и позиционирование

ITS является уникальным государственным субподрядчиком благодаря своей узкой ориентации на секторы энергетики и здравоохранения. Такой подход позволяет создавать подробные модели, специально предназначенные для этих отраслей. ITS использовала стратегию фокусировки и позиционировала себя так, чтобы удовлетворить потребности узко определенного рынка.

5.5.1 Заявление о позиционировании

Цель ITS - стать ведущим субподрядчиком в секторе энергетики и здравоохранения. Путем составления подробных планов проекта, использования подробных моделей, определения результатов и предвидения шагов, необходимых для завершения каждого проекта, который они предпринимают.ITS с ее талантливым резервом внутренних специалистов выполняет всю работу самостоятельно, сокращая накладные расходы и перекладывая экономию на своих клиентов. ITS не погрязла в бюрократических проволочках и может легко выполнить поставленные задачи и сроки, а также легко приспосабливается к изменениям. ЕГО девиз: «Мы не просто делаем работу с первого раза, мы делаем ее правильно».

5.5.2 Стратегия ценообразования

ITS взимает фиксированную ставку в размере 113 долларов в час

  • Один час на месте минимум
  • Фиксированная ставка не увеличивается из-за чрезвычайных ситуаций
5.5.3 Стратегия продвижения и рекламы

ITS в первую очередь полагается на прямой маркетинг из уст в уста. Г-жа Джейн является членом Торгово-промышленной палаты Шарлотты и продвигала бизнес из уст в уста и участвовала во многих мероприятиях палаты, а также спонсировала счастливые часы и корпоративные обеды.

У компании есть веб-сайт, который является еще одним маркетинговым инструментом.

ITS планирует присоединиться к IT Energy Trade Group и IT Health Trade Association.

5.5.4 Веб-сайт

На веб-сайте ITS указывается, кто является компания, краткая история, а также предоставляемые услуги и продукты. На сайте есть раздел «Кто мы?», В котором представлены фотографии и краткие биографии сотрудников ITS. На сайте есть ссылки на связанные сайты, такие как SUB-net - база данных, в которой перечислены все возможности государственных подрядчиков, и FedBizOpps.gov, федеральная база данных возможностей с возможностью поиска.

На веб-сайте представлены тематические исследования реальных клиентов с анализом потребностей и выгод.

5.5.5 Маркетинговые программы

ITS, с ее ограниченным бюджетом, будет во многом полагаться на личные встречи с контактами. Благодаря своим обширным контактам во время работы в отрасли, г-жа Джейн планирует и дальше встречаться напрямую с потенциальными клиентами. ИТ-сообщество сплочено, и слова распространяются быстро.

5.6 Стратегия продаж

Непрактично пробовать перед покупкой в ​​сфере ИТ; тем не менее, ITS любит представлять свои перспективы следующим лучшим вариантом - первоначальной бесплатной консультацией и оценкой.Потенциальному клиенту дается подробная анкета, которую необходимо заполнить и отправить в ITS на рассмотрение. Анкета неоценима и помогает ITS определить варианты, наиболее подходящие для клиента. ITS твердо верит, что, по-настоящему понимая своих клиентов, они могут создавать индивидуальные планы проектов и заключать субподрядные контракты.

5.6.1 Прогноз продаж

ITS ожидает ежегодного роста выручки на 20% в течение следующих трех лет. Чтобы выручка увеличивалась на 20% в год и не отставала от конкурентов, ITS должна продать 152 000 долларов нового дохода или, другими словами, выставить счет на дополнительные 1344 часа в год.ITS встроила подушки в свою модель ценообразования, которые легко допускают именно такое повышение.

Например, в проформе первого года ITS оценивает выплачиваемую выручку в размере 2794 часа. (2794 часа * 113,07 долларов в час = 315 917 долларов дохода). Однако с персоналом из 5 сотрудников, работающих 40 часов в неделю, компания имеет потенциал на 9 600 часов в год (или 1 085 472 долларов США). Дополнительную нагрузку в 1344 часа могут легко взять на себя нынешние сотрудники. Однако в этом бизнес-плане используется более консервативный подход, в котором продажи и активы отражают аналогичные показатели отрасли.

Таблица 5.6.1 Годовой прогноз продаж

5.6.2 Программы продаж

ITS награждает своих сотрудников выгодным пакетом поощрений, который включает бонусы и участие в прибыли. В течение первых трех лет сотрудники будут получать небольшие бонусы, но со временем бонусы и распределение прибыли будут соизмеримы с годовой выручкой.

5.7 Юридические вопросы

ITS является подразделением S-Corporation, ведущим бизнес в штате Северная Каролина. Компания полностью принадлежит Саре Джейн.

5.8 Основные этапы

Следующие этапы помогут ITS в оценке целевых показателей.

Таблица 5.8 Вехи

5.9 Стратегия выхода

Если выручка упадет ниже уровня безубыточности в течение четырех последовательных периодов, у компании не будет достаточного денежного потока или оборотного капитала для удовлетворения операционных потребностей. В это время компании потребуется ликвидация и продажа активов, в первую очередь компьютеров и оборудования. Первым будут платить обеспеченным кредиторам, затем - необеспеченным, а оставшаяся сумма будет выплачена инвестору (ам).

6.0 Организация и управление

6.1 Организационная структура

ITS является S-Corporation, полностью принадлежащей Саре Джейн. В настоящее время в ее штате пять сотрудников, в том числе один администратор базы данных и четыре программиста.

6.2 Управленческая группа

ITS - это корпорация группы S, полностью принадлежащая Саре Джейн. Сара Джейн - президент, генеральный директор и финансовый директор ITS. Сара окончила Университет Дьюка по специальности «Продажи».Она также является менеджером проектов по всем государственным субподрядам. Именно ее доказанное исключительное внимание к деталям и приверженность этим контрактам снова и снова получают награды. Она имеет десятилетний опыт работы в сфере технологического консалтинга в качестве сетевого инженера и десять лет в качестве администратора баз данных в Cap Gemini. Г-жа Джейн - сертифицированный системный инженер Microsoft. Она также имеет сертификат «6 сигм», что означает, что она прошла обширную подготовку по совершенствованию бизнес-процессов.

ITS привлечет местную бухгалтерскую фирму и передаст на аутсорсинг расчет заработной платы и налогов.

6.3 Пробелы в управленческой команде

ITS будет использовать местную бухгалтерскую фирму и передавать на аутсорсинг расчет заработной платы и налогов.

6.4 Кадровый план

В следующей таблице показаны бюджетные требования для персонала ИТС на следующие три пятилетия.

Таблица 6.4 План персонала

6.5 Совет директоров

Н / Д

7.0 Финансовый план

Финансовый план будет включать следующее:

  • Требуемые затраты на запуск
  • Прибыль и убыток
  • Денежный поток
  • Бухгалтерский баланс
  • Финансовые показатели

7.1 Важные допущения

M = 1000

MM = 1000000

Расчетная средняя оплачиваемая ставка: 113,07 долларов в час; в этом анализе используется консервативный расчетный тариф; эту модель можно легко адаптировать для демонстрации более высокой почасовой оплаты, что обеспечивает дополнительную «подушку» для финансового анализа.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ОТЧЕТА О ДОХОДЕ

В настоящее время в компании работает один администратор базы данных и четыре программиста.

Компания планирует нанять двух дополнительных программистов во втором году

В третий год компания планирует нанять трех дополнительных программистов

По оценкам, выручка компании будет увеличиваться на 20% в год, а активы - на 25% (совпадает с аналогичными показателями в отрасли).

Компания предполагает генерировать дополнительные 20% потоков доходов за счет остатков, созданных по долгосрочным контрактам.

Расходы на рекламу оцениваются в 0,93% от доходов.

Бухгалтерский учет и юридические услуги оцениваются в 4,76% доходов. В первую очередь это будет связано с налоговой службой для целей налогообложения заработной платы и подоходного налога.

Юридические расходы будут минимальными, но в случае, если компания создаст патент, эти расходы потенциально могут возрасти.

Профессиональные сборы составляют около 57% дохода и выгодно отличаются от аналогичных компаний по отрасли.

Годовая арендная плата составляет 9600 долларов США или 2,43% дохода в первый год. Компания занимает 1 200 квадратных футов в здании площадью 34 000 квадратных футов, расположенном в желательном месте на Минт-стрит в самом центре города Шарлотт, Северная Каролина.

Заработная плата представляет собой самый большой компонент годовых расходов и оценивается в 296 миллионов долларов в первый год, 409 миллионов долларов во второй год и 580 миллионов долларов в третий год. Как и ее коллеги, ИТ-компания больше всего расходует на оплату труда, оклады и премии.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ В Бухгалтерском балансе

Компания была образована два года назад как индивидуальное предприятие и недавно была реорганизована в S-Corporation. Вместо вклада собственника владелец предоставил около 33 миллионов долларов в виде ссуды, подлежащей погашению. Срок погашения кредита составляет пять лет.

7.2 Начальные затраты

Хотя технически это не «запуск», первоначальные расходы включают оборотный капитал, компьютерное оборудование и программное обеспечение.

Таблица 7.2 Начальные затраты

7.3 Источник и использование средств

Источником средств для первоначального финансирования были вклад собственника и ссуда собственнику, ссуда полностью погашается под 6,25% в течение пяти лет срок.

7.4 Анализ безубыточности

Как поставщик услуг, ITS не имеет стоимости проданных товаров или накладных расходов. Вместо того, чтобы пытаться рассматривать заработную плату сотрудников как накладные расходы, приведенная ниже диаграмма безубыточности демонстрирует точку, в которой постоянные затраты за вычетом переменных затрат (с точки зрения оплачиваемых часов) равны нулю.

Таблица 7.4 Анализ безубыточности

7.5 Прогнозы

7.5.1 Прогнозируемые прибыли и убытки

Валовая прибыль компании соответствует сопоставимым показателям. Как поставщик услуг у них мало или совсем нет накладных расходов. Помимо оплачиваемых часов ИТ-компании необходимо стремиться к остаточной прибыли в виде долгосрочных контрактов. Этот повторный бизнес будет действовать как подушка в случае экономического спада.

По трехлетней оценке общие расходы компании совпадают с аналогичными по отрасли на основе аналогичных доходов и активов.Общие расходы составляют около 93% от общих доходов.

Заработная плата, заработная плата и премии представляют собой самую большую часть расходов. За сохранение талантов и увеличение количества оплачиваемых часов приходится платить. Однако компенсация этого исключает любые непредвиденные расходы; эта отрасль имеет высокую рентабельность, обычно выше 6%.

Таблица 7.5.1 Проформа прибыли и убытков

7.5.2 Прогнозируемый денежный поток

Отчет о движении денежных средств показывает входящие и исходящие денежные средства предприятия.

Таблица 7.5.2 Проформа денежных потоков

7.5.3 Прогнозируемый баланс

Ликвидность является ключевым фактором в этой отрасли. Денежные средства и торговая дебиторская задолженность составляют примерно 53% от общих активов, что приводит к положительному оборотному капиталу и денежному потоку. Прямо сейчас эта компания пользуется преимуществами положительного денежного потока, но, как было замечено в прошлом, эта отрасль экономически чувствительна, и аналогичные спады, такие как спады 2000–2001 или 2008–2009 годов, могут быстро истощить денежные резервы.ИТ-компании также должны поддерживать ликвидность, чтобы идти в ногу с технологиями. По мере развития новых технологий ИТ-компания должна быть готова идти в ногу со временем и совершать разумные покупки, чтобы сотрудничать с этой технологией.

Таблица 7.5.3 Проформа баланса

<

7.6 Бизнес-показатели

Из-за высокого уровня бизнес-риска профили финансовых рисков и кредитного плеча многих ИТ-компаний имеют тенденцию быть более консервативными, характеризующимися относительно высокими уровни собственного капитала, скромный долг и часто значительные денежные резервы, накопленные, потому что им нужны наличные деньги, доступные для защиты от цикличности и неожиданного спада доходов.(Standard and Poor’s) бизнес-показатели ITS также демонстрируют эти атрибуты.

Таблица 7.6 Анализ соотношения

Лучшие составители бизнес-планов - фирмы с лучшим рейтингом 2021 | Автор: Эндрю Скотт

Последнее обновление: 6 июля 2021 г.

Планируете ли вы создание или расширение компании и нуждаетесь в инвестициях? Инвесторы могут запросить какой-либо бизнес-план или презентацию.

По мере того, как все больше компаний работают над привлечением инвестиций, важность наличия качественного бизнес-плана продолжает расти от стартапов до зрелых компаний, и инвесторы захотят получить информацию.

Независимо от того, создаете ли вы стартап с нуля и ищете первый раунд инвестиций, или имеете зрелую компанию и нуждаетесь в бизнес-плане для получения новых идей, обязательно наличие профессионала, который поможет провести исследование и наметить модель.

Важно знать, что качество поставщика услуг очень важно, потому что от него зависит качество работы. На рынке много неквалифицированных составителей бизнес-планов, но при этом необходимо учитывать баланс между ценой и качеством.

К счастью, мы подготовили этот обзор лучших авторов бизнес-планов и поставщиков услуг на рынке, чтобы помочь вам в поиске.

Мы составили список лучших авторов бизнес-планов на основе анализа их качества, квалификации и опыта. Домашняя страница бизнес-планов

Pro

Местонахождение: Нью-Йорк | Тел .: (646) 956–3033

Шаг: Лучшее соотношение цены и качества с бизнес-планами Pro заключается в том, что большинство членов его команды являются представителями бухгалтерских фирм Большой четверки или имеют предыдущий опыт работы в венчурном капитале или инвестиционных банках, так что вы закончите получить первоклассный талант без цен, присущих крупной корпорации.У них также есть большой опыт и отношения, которые очень помогают владельцам бизнеса.

Специальность: бизнес-план инвестора, планы банковских кредитов, стратегическое планирование, финансовые прогнозы, исследование рынка

Обзор примеров из практики: business-plans.com

Growthink Home Page

Местонахождение: Лос-Анджелес | Tel: (800) 506–5728

Pitch: Обладая многолетним опытом, Growthink работала со многими компаниями и помогает не только в разработке вашего бизнес-плана, но и в бизнес-консультировании по многим аспектам.Они также предоставляют множество других услуг, таких как бизнес-аналитика, банковское дело, продукты и другие услуги, направленные на помощь владельцам бизнеса.

Специальность: бизнес-планы, бизнес-консалтинг, аналитика, продукты и услуги

Обзор примеров из практики: growthink.com

Домашняя страница планов Mater

Местонахождение: Портленд | Tel: (503)226–4400

Pitch: До того, как генеральные планы перешли из рук в руки, это было локомотивом и лидером в сфере услуг по написанию бизнес-планов.Клиенты после приобретения утверждают, что это не совсем так целеустремленный, но все же первоклассный поставщик, который рекомендуется особенно тем, кто также ищет поддержку франшизы и сопутствующие услуги.

Специальность: иммиграционные бизнес-планы, бизнес-планы для инвесторов, франшиза, подбор юристов

Посетите портфолио: masterplans.com

5-минутный перерыв: Вы хотите узнать, как структурированы бизнес-планы инвестора? Взгляните на это слайд-шоу. Обзор бизнес-модели Cayenne Consulting Homepage

Расположен по адресу: San Clemente

Pitch: Cayenne существует уже давно и является еще одним хорошим поставщиком услуг по составлению бизнес-планов и консультационным услугам.У них есть хорошая команда высшего руководства, имеющая большой практический опыт, который может быть полезен для начинающих и растущих компаний любого типа. Они также могут подготовить дополнительные материалы, связанные с инвестициями, такие как частные размещения и многое другое.

Специальность: подготовка бизнес-плана, презентация, финансовое прогнозирование, франшизы, консультации по финансовым вопросам

Портфолио посещений: caycon.com

Фрилансеры бизнес-плана

Иногда вы не всегда можете позволить себе ведущее агентство, которое поможет с планом, и вы бы предпочли работать с фрилансером.Хотя мы не можем рекомендовать какого-либо конкретного фрилансера, существует множество веб-сайтов, среди которых UpWork является наиболее заметным, на которых есть много фрилансеров, которые могут помочь с планом. Это может быть лучший вариант для тех, кто не может позволить себе комиссионные агентства.

Посмотрите здесь: upwork.com

FAQ:

Сколько это будет стоить?

Для профессионального бизнес-плана нет фиксированной стоимости, она зависит от нескольких факторов, таких как квалификация команды, сложность бизнеса, этап и тип капитала, который вы привлекаете.Как правило, стоимость услуг по написанию индивидуального бизнес-плана составляет от 1 500 до 6 000 долларов, но планы могут легко стоить более 10 000 долларов.

Конечно, всегда есть фрилансеры, которые сделают это дешевле, но это может быть рискованно и отнимать много времени, поскольку обычно нет менеджера проекта или структуры, которая была бы в существующей фирме или агентстве.

Сколько времени нужно на разработку бизнес-плана?

Это действительно варьируется в зависимости от типа создаваемого бизнес-плана, но большинство агентств предоставят вам черновик в течение 2–4 недель, после чего вы должны будете совместно работать над этим черновиком до завершения, а в среднем участие будет завершено в течение 4-8 недель. .Каждый проект уникален, и часто это зависит от того, насколько вы как конечный клиент вовлечены в предоставление обратной связи.

Типичный процесс бизнес-планирования

Существует структура, которой придерживаются большинство составителей бизнес-планов, мы не можем сказать, что метод каждой компании подпадает под этот процесс, но она может помочь вам получить общее представление о том, чего ожидать.

· Интервью / Сбор материалов: В течение этого периода вы можете лично или по телефону встретиться с составителями бизнес-планов, чтобы собрать всю необходимую информацию для вашего бизнеса, включая исторические финансовые показатели, понять вашу концепцию, бизнес-стратегию и т. Д. биография управления и многое другое.Объем информации о вашем бизнесе будет варьироваться в зависимости от стадии и размера бизнеса.

· Этап исследования: На этапе исследования консультант по бизнес-плану, которого вы нанимаете, будет участвовать в исследовании отрасли, конкурентов, финансовых показателей сектора рынка и многого другого, что наиболее тесно связано с вашим бизнесом, и поможет им не только Обозначьте свои сильные стороны на рынке, но также более эффективно сформируйте маркетинговый план и, в конечном итоге, проинформируйте своих потенциальных инвесторов через свой бизнес-план.

· Составление / создание: Процесс разработки и создания занимает от 5 до 7 дней и представляет собой самый длительный период времени, затрачиваемый на подготовку бизнес-плана и создание финансовой модели на основе собранной на данный момент информации. Это может быть период, когда компания наименее отзывчива, поскольку она работает над быстрой доставкой проекта.

· Проверка / изменения: После завершения проекта бизнес-плана составитель бизнес-плана обычно доставляет его вам и / или вашему бизнесу на рассмотрение.Они также ответят на любые ваши вопросы и возьмут льготный период, обычно 30 дней, чтобы внести необходимые изменения. Если вам нужно ускорить выполнение плана, большинство из них, как правило, может помочь вам с этим.

На что следует обращать внимание при приеме на работу компании?

При приеме на работу компании по составлению бизнес-планов мы обычно рекомендуем рассмотреть несколько ключевых моментов, которые помогут вам определить, кто лучше всего. Мы перечислили их в порядке важности.

1.Квалификация команды - Вы действительно хотите, чтобы кто-то написал ваш профессиональный бизнес-план, у которого есть опыт работы в большой компании, делая именно то, к чему вы его нанимаете, поэтому, если вы хотите собрать деньги, убедитесь, что команда работала над вложением. группа или инвестиционный банк.

2. Предыдущий опыт - В идеале, нанимаемая вами фирма по составлению бизнес-планов должна иметь опыт написания бизнес-планов для вашей отрасли и аналогичных ситуаций (например, зарубежная экспансия), это довольно важное соображение.

3. Рабочий продукт - Всегда важно просматривать образцы своего бизнес-плана и видеть, какой формат или макет они используют. Это устарело? В нем слишком много «пуха» и он плохо сконструирован? Есть ли грамматические или финансовые ошибки? Это вещи, которые в конечном итоге необходимо отсеять.

Это руководство основано на рейтинге консультантов по бизнес-планам Wimgo, компании, которая составляет рейтинг поставщиков услуг в США.

Как создать бизнес-план

Бизнес-план - это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса.Хорошо составленный план создает основу для успеха и может помочь предпринимателям получить финансирование, создать стратегические планы и следовать планам маркетинга и продаж. Для многих людей бизнес-план - это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес. Определение того, «проваливается ли план на бумаге», может помочь потенциальным владельцам бизнеса избежать дорогостоящих инвестиций в реальной жизни.

Не забывайте, что хороший бизнес-план:

  • Требуется объективный анализ и критическое мышление, потому что то, что казалось хорошей идеей, при зрелом размышлении может быть разоблачено как бизнес, лишенный жизнеспособности из-за чрезмерной конкуренции, отсутствия достаточного финансирования и т. Д.
  • Служит руководством по операциям в первые месяцы и даже годы бизнеса, создавая план управления
  • Излагает цель и видение компании, обязанности руководства, требования к персоналу, маркетинговые планы и конкурентную среду.
  • Создает основу предложения по финансированию
    для инвесторов, кредиторов и т. Д.

Хотя каждый бизнес-план уникален, все бизнес-планы имеют несколько общих элементов.Ниже приведены некоторые из ключевых компонентов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) - это краткое изложение цели и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание товаров и услуг
  • Ваша миссия и бизнес-цели
  • Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
  • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции)
  • Потенциал роста
  • Потребности в финансировании

Для многих краткое изложение является важным разделом бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; если краткое изложение не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему - и получит от этого прибыль - на одной или двух страницах, возможно, такой возможности не существует или план использования этой возможности не был хорошо разработан .

Продукты и / или услуги

В этом разделе четко описаны продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. Подробные или технические описания здесь не нужны и даже нежелательны - используйте простые термины и избегайте отраслевых модных словечек.Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение. Также важно описать, как ваши продукты и услуги необходимы, если в настоящее время рынка нет. Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями, что требовало от компании Federal Express определения возможностей для новой крупномасштабной услуги и обоснования того, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ее использовать. .

Патенты, авторские права и товарные знаки, принадлежащие или заявленные на которые также должны быть перечислены в этом разделе.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

  • Продукты или услуги уже представлены на рынке или все еще находятся в разработке?
  • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
  • Чем отличаются товары или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других компаний? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые необходимо преодолеть?
  • Цена имеет значение? Будут ли операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и / или услуги» отвечает на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса.

Рыночные возможности

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

  • Какой у вас рынок? Кто ваши клиенты? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (для бизнеса).
  • На какой части вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? На какой процент этого рынка вы надеетесь выйти?
  • Каков размер предполагаемого рынка по населению и расходам?
  • Зачем клиентам нужны ваши продукты и услуги?
  • Почему они захотят их купить?
  • Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Вы сосредоточитесь на том, чтобы быть поставщиком с низкими затратами или на предоставлении дополнительных услуг по более высокой цене?
  • Будет ли ваш рынок потенциально расти? Почему?
  • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Market Opportunities отвечает на вопрос "Кто?" вопрос.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги - это прекрасно, но клиенты должны знать, что ваши продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
  • Как вы определите, успешны ли маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если первоначальные маркетинговые усилия окажутся безуспешными?
  • Потребуются ли вам торговые представители для продвижения вашей продукции?
  • Как вы будете использовать связи с общественностью для продвижения своего бизнеса?

Некоторые бизнес-планы включают примеры маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов и образцы печатной рекламы.

Отдел продаж и маркетинга отвечает на вопрос: «Как я до них доберусь?» вопрос.

Конкурс

Этот раздел посвящен анализу конкуренции - будет ли она актуальной для будущих соревнований.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто текущие конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
  • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
  • Конкурирующие предприятия растут или сокращают свою деятельность? Почему?
  • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
  • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
  • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Конкуренция отвечает на вопрос "Против кого?" вопрос.

Операции

Клиенты нужны. Продукты и услуги, в которых нуждаются клиенты, необходимы. Следующим шагом является разработка операционного плана для обслуживания этих клиентов при одновременном удержании операционных расходов на должном уровне для обеспечения прибыльности. Операционный план должен детализировать планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом и управления. Короче говоря, план должен описывать, как вести бизнес изо дня в день.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Какие помещения, оборудование и материалы вам понадобятся?
  • Необходимы ли исследования и разработки для целей запуска или в рамках текущих операций, и если да, то как?
  • Каковы начальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
  • С кем вы будете устанавливать деловые отношения (продавцы, поставщики и т. Д.?) Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
  • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Шеф отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Менеджмент

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов для оценки потенциала успеха в бизнесе. Однако этот раздел важен не только для «посторонних». Хороший бизнес-план оценивает навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются управленческой команде. Удовлетворение этих потребностей во время реализации будет иметь большое значение для обеспечения успеха.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто основные лидеры? Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.Каков их опыт, образование и навыки?
  • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
  • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы. Какие полномочия и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
  • Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Руководство отвечает на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый

Когда все сказано и сделано, цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса. Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании к успеху. Если компания ищет стороннее финансирование, критически важны исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Большинство бизнес-планов включают четыре основных финансовых отчета или прогноза:

  • Бухгалтерский баланс: денежная позиция компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или для использования в качестве финансирования для расширения и роста, показывает финансовое состояние бизнеса.
  • Отчет о прибылях и убытках: отчет о прибылях и убытках с указанием прогнозируемых доходов и расходов, показывает, является ли компания прибыльной или будет прибыльной в течение определенного периода времени.
  • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей, показывает, как и когда потоки денежных средств будут проходить через бизнес; без наличных нельзя производить выплаты (в том числе зарплату)
  • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов, показывает, когда при определенных условиях бизнес может рассчитывать на получение прибыли.

Финансовые ответы на вопрос "Какие числа?" вопрос.

Последний ключевой момент, о котором следует помнить при разработке бизнес-плана:

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями. Хороший бизнес-план признает наличие проблем, выявляет и пытается показать пути преодоления ловушек или препятствий. Признайте, что конкуренция существует, и найдите способы преодолеть эту конкуренцию. Если проблема с финансированием, определите новые возможности или возможности партнерства. Если управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть идея; сосредоточьтесь на том, что могло бы сорвать в противном случае прекрасную возможность, и на том, как эти проблемы можно преодолеть.

Ресурсы и поддержка

На сегодняшнем рынке доступно множество программ для бизнес-планирования, некоторые из которых стоят менее 100 долларов. Эти продукты, разработанные для разработки стратегии, сортировки и расчета соответствующих финансовых данных, также позволяют создавать высококачественные таблицы и диаграммы всего несколькими нажатиями клавиш. В Интернете также доступно множество бесплатной информации, но выбирайте этот материал с умом.

Такие агентства, как Управление малого бизнеса и SCORE, Служба поддержки пенсионеров, предоставляют подробную информацию о разработке надежного бизнес-плана. Особенно ценны их шаблоны и инструменты в виде «гаек и болтов». Чтобы найти ряд надежных шаблонов бизнес-планов, посетите галерею шаблонов SCORE, которая охватывает стартапы, устоявшиеся предприятия, финансы, стратегии маркетинга и управления.

SBA разработало инструмент бизнес-плана, который проведет вас через процесс написания в удобном для вас темпе.Финансовые учреждения иногда также предлагают интерактивные шаблоны, которые содержат подробные инструкции при написании каждого шага вашего плана.

Для индивидуальной помощи Центр развития малого бизнеса, некоммерческая программа, предоставляющая управленческую поддержку потенциальным и нынешним владельцам малых фирм, управляет филиалами по всей территории Соединенных Штатов. На их веб-сайте представлен полный список офисов.

Несколько слов о заявлениях о миссии

Администрация малого бизнеса США описывает заявление о миссии как короткое заявление, объясняющее цель бизнеса.Помимо того, что формулировка миссии является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, она является жизненно важным механизмом для информирования потребителей, клиентов, средств массовой информации и широкой общественности об основной философии компании, а также для предоставления сжатой картины цели, рынка и отличительных преимуществ вашей фирмы. конкуренты.

Поскольку изложение миссии кратко по своей природе, не забудьте вложить много силы в эту горстку предложений. Вот несколько советов:

  • Пригласите сотрудников, друзей, семью или коллег внести конструктивный вклад в процесс написания.
  • Для краткости. При черновом изложении миссии постарайтесь сделать это в трех или четырех убедительных предложениях.
  • Используйте четкую терминологию, чтобы честно сформулировать цели, задачи и свою философию обслуживания клиентов.
  • Избегайте преувеличений и украшательств.
  • Включите основные корпоративные ценности.
  • Стремление к стилистическому профессионализму. Если есть возможность, ищите помощи у подкованных прозой единомышленников - и доказательств, доказательств, доказательств.
  • Бизнес-цели и структуры могут меняться, поэтому обновляйте формулировку своей миссии по мере необходимости.

Наконец, этот короткий абзац представляет собой всю вашу бизнес-сущность и цель, поэтому он заслуживает высокого внимания на вашем рынке. Разместите свою миссию на веб-сайтах, в брошюрах, годовых отчетах и ​​другой корпоративной литературе.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *