Бизнес

Бизнес план образец с расчетами беларусь: Готовые бизнес-планы с расчетами

05.03.2018

Содержание

Образцы документов | Бизнес-планы | bizinfo.by

Материалы из данного раздела доступны только зарегистрированным пользователям.

Зарегистрироваться

Войти

Перейти к документам

  1. Бизнес-план call-центра
  2. Бизнес-план PR агентства
  3. Бизнес-план авиакассы
  4. Бизнес-план авиакомпании
  5. Бизнес-план автомагазина
  6. Бизнес-план автомобильных гонок
  7. Бизнес-план автомойки
  8. Бизнес-план автопроката
  9. Бизнес-план автосервиса
  10. Бизнес-план автостоянки
  11. Бизнес-план автошколы
  12. Бизнес-план агентства наружной рекламы
  13. Бизнес-план агентства недвижимости
  14. Бизнес-план агентства недвижимости (вариант 2)
  15. Бизнес-план агентства по организации праздников
  16. Бизнес-план агентства по организации праздников (вариант 2)
  17. Бизнес-план агентства по организации праздников
  18. Бизнес-план АЗС
  19. Бизнес-план аквапарка
  20. Бизнес-план аптеки
  21. Бизнес-план архитектурного бюро
  22. Бизнес-план базы отдыха
  23. Бизнес-план бани (вариант 2)
  24. Бизнес-план бани
  25. Бизнес-план банка
  26. Бизнес-план бара-паба-рюмочной
  27. Бизнес-план бассейна
  28. Бизнес-план бетонного завода
  29. Бизнес-план бильярдного клуба (вариант 2)
  30. Бизнес-план бильярдного клуба
  31. Бизнес-план блинной
  32. Бизнес-план боулинг клуба
  33. Бизнес-план брокерской компании
  34. Бизнес-план булочной
  35. Бизнес-план бутика
  36. Бизнес-план веб студии
  37. Бизнес-план ветеринарной клиники
  38. Бизнес-план винзавода
  39. Бизнес-план гинекологического кабинета
  40. Бизнес-план горнолыжной базы
  41. Бизнес-план гостиницы
  42. Бизнес-план деревообрабатывающего цеха (вариант 2)
  43. Бизнес-план детского магазина
  44. Бизнес-план детского сада
  45. Бизнес-план детского центра
  46. Бизнес-план диагностического центра
  47. Бизнес-план ЖКХ
  48. Бизнес-план закусочной
  49. Бизнес-план зоомагазина
  50. Бизнес-план игровых автоматов
  51. Бизнес-план издательского дома
  52. Бизнес-план инвестиционного проекта производства технического углерода
  53. Бизнес-план инвестиционного проекта Пуховый мир
  54. Бизнес-план инвестиционного проекта цеха
  55. Бизнес-план инвестиционного проекта
  56. Бизнес-план Интернет казино
  57. Бизнес-план Интернет кафе
  58. Бизнес-план Интернет магазина
  59. Бизнес-план Интернет портала
  60. Бизнес-план Интернет провайдера
  61. Бизнес-план интернет-кафе
  62. Бизнес-план кадрового агентства
  63. Бизнес-план картинг клуба
  64. Бизнес-план катерно-яхтенного клуба
  65. Бизнес-план кафе быстрого обслуживания
  66. Бизнес-план кафе ресторана
  67. Бизнес-план кафе
  68. Бизнес-план кафетерия
  69. Бизнес-план кинотеатра
  70. Бизнес-план киоска бесплатно
  71. Бизнес-план кирпичного завода
  72. Бизнес-план клининговой компании
  73. Бизнес-план книжного магазина
  74. Бизнес-план колбасного производства
  75. Бизнес-план коллекторского агентства
  76. Бизнес-план компании ландшафтного дизайна
  77. Бизнес-план компании по транспорту
  78. Бизнес-план компании программного обеспечения
  79. Бизнес-план компьютерного клуба (вариант 2)
  80. Бизнес-план компьютерного клуба (вариант 3)
  81. Бизнес-план компьютерного клуба (вариант 4)
  82. Бизнес-план компьютерного магазина
  83. Бизнес-план компьютерных курсов
  84. Бизнес-план кондитерской фабрики (вариант 2)
  85. Бизнес-план кондитерской фабрики
  86. Бизнес-план конного клуба
  87. Бизнес-план консалтинговой компании
  88. Бизнес-план кофе автоматов
  89. Бизнес-план кофейни
  90. Бизнес-план кредитного кооператива
  91. Бизнес-план крематория
  92. Бизнес-план кулинарии
  93. Бизнес-план курсов языка
  94. Бизнес-план курьерской службы
  95. Бизнес-план ледового катка
  96. Бизнес-план лизинговой компании
  97. Бизнес-план логистического центра
  98. Бизнес-план ломбарда
  99. Бизнес-план магазина автозапчастей
  100. Бизнес-план магазина бижутерии

Материалы из данного раздела доступны только зарегистрированным пользователям.

Зарегистрироваться

Войти

Перейти к документам

Бизнес-план

 Нужно ли составлять бизнес-план детского центра? Обязательно! 

В нем необходимо четко расписать образ детского центра, все прогнозируемые стадии развития, цели и  задачи, которые необходимо решить на каждой стадии и т.д. Расходы и доходы будут зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете своё место среди конкурентов – детских центров, какую ценовую политику предпочтёте, какой спектр занятий предложите в своём центре, насколько качественно будете реализовывать свои услуги и т.д.

Поэтому, любой бизнес-план детского центра имеет описательную часть и финансовую. В описательной  рассматривается назначение (миссия) детского центра, место детского центра  среди близлежащих конкурентов, задачи детского центра и т.д. Финансовая часть концепции детского центра поможет конкретно рассчитать те вложения, которые необходимо делать разово и постоянно в свой бизнес, а также поможет показать, какие доходы и, конкретно, прибыль вас ждёт при том или ином раскладе.

Например, миссия нашего центра – оказание качественных услуг по развития детей по доступным ценам в шаговой доступности. Не секрет, что наш центр – это центр «эконом-класса». Хотя идея открыть детский центр пришла мне в 3500 км от Минске, и прообразом его стал детский центр «премиум-класса». Но после определения для себя миссии своего центра, определения его целей и задач, анализа рынка, я пришла к выводу, что я бы хотела, чтобы занятия по развитию ребенка были доступны всем желающим. 

Впрочем, я решила оставить атрибуты детского центра «премиум-класса»: мини-группы по 6 человек и качественные дидактические материалы. А вот помещения по 100 кв.м. и дорогой ремонт мы решили исключить. На данную тему мне вспомнился рассказ одной из наших клиенток. Она посещала наши занятия полгода, и после была вынуждена уехать на несколько месяцев в другой город. Когда вернулась, рассказала нам, что пыталась посещать детский центр и там. Когда она пришла на первое занятие, то была приятно удивлена изысканным ремонтом, дорогой мебелью, приветливым администратором. Разочарование она получила, когда началось само занятие. Цитирую, высказывание нашей клиентки: «Занятия как такового не было». А как бы хотелось, чтобы внешнее оснащение совпадало бы и содержанием внутренним.

На следующем этапе нужно сформулировать цели и задачи. Пример цели — со временем стать лучшим центром детского развития в городе.

Как только вы сможете понять, чего именно вы хотите, стоит начать составлять план действий, который приведет вас к успеху.

Пример плана действий:

  1. Создать рекламу, которая привлечет клиентов.
  2. Выбрать правильную ценовую политику, благодаря которой средний класс легко сможет воспользоваться вашими услугами.
  3. Выбрать оптимальные, уникальные методики занятий.
  4. Постоянно проводить тренинги для специалистов, которые будут работать в центре.

Очень важно добиться конкретики в этом деле. Помните, чем четче звучит цель, тем больше шансов на ее осуществление.

Бизнес-план включает в себя анализ потенциальных клиентов

. Если вы открываете среднестатистический клуб, то должны ориентироваться на детей, которые живут в близлежащих домах. Разумеется, что в этом случае у вас и интерьер может быть попроще, и цены на услуги не должны превышать среднестатистических. Если вы нацелены на малышей, чьи родители получают большую зарплату, нежели среднестатистический гражданин вашего города, то вам придется действовать немного по-другому. Дорогая мебель, высококвалифицированные сотрудники, качественная реклама — вам придется больше потратиться изначально. Стоит обратить внимание на район, где вы решили остановиться. Считается, что самое лучшее месторасположение — это центральные районы, ведь там проживает много людей, большинство из которых имеют неплохой заработок. Но для наших центров в Минске мы подобрали расположение в спальных районах, что соответствует миссии нашего центра. А вот для небольших городков, даже если открываться по нашему образу и подобию, я бы рекомендовала все-таки центральный район. Одно из главных правил — ценовая политика должна соответствовать аудитории.

Есть определенные районы в городе, где концентрация детских центров слишком большая. Некоторые начинающие бизнесмены думают, что они способны разработать и воплотить в жизнь какую-то особенную концепцию, которая мигом переманит к ним всех клиентов с этого района. К сожалению, ничего подобного в данной сфере деятельности не произойдет. Открыв свой центр в непосредственной близости от конкурента, вы обрекает себя на вечную борьбу за выживание. Как говорится, «ни себе, ни людям».

И, наконец, самый важный этап работы над идеей – анализ конкурентов. Многие пренебрегают этим, когда составляют пример своего бизнес-плана. Лучше всего заняться этим во время выбора места, где будет находиться детский центр. Допустим, вы решили открыть заведение, которое будет носить название «Солнечный мир». Всегда есть шанс, что в соседнем дворе будет клуб с названием «Огромный мир». Это лишь один небольшой пример, с которым вы можете столкнуться в процессе работы. Бизнес-план для того и составляется, чтобы предусмотреть все мелочи.

Для начала вы должны расписать абсолютно всех своих конкурентов. Если вы живете в мегаполисе, то сделать это будет сложно, но данный труд даст свои плоды. Подойдите к этому вопросу серьезно. Вам придется обшаривать интернет, опрашивать знакомых и даже копаться в телефонных справочниках для полной картины. Но лучший ваш помощник в этом вопросе- э то ваши собственные ноги! Нужно все обойти и все проверить самому. Когда полный список конкурентов будет составлен, нужно переходить к анализу каждого из них.

Пример анализа конкурентов:

  • Название детского клуба
  • Адрес
  • Наличие сайта
  • Месторасположение (проходное, рядом с магазинами, во дворе и т.д.)
  • Наличие внешней рекламы (световая вывеска, штендеры, световые занавеси на окнах и т.д)
  • Другая реклама (флайеры, плакаты и т.д.)
  • Занимаемая площадь и количество комнат. Холл.
  • Муниципальный или коммерческий
  • Помещение находится в аренде (госаренда или коммерческая) или в  собственности.
  • Диапазон цен
  • Спектр предлагаемых занятий
  • Целевая аудитория (премиум-класса, для широких слоёв населения и т.д.)
  • Поток клиентов. Каким образом осуществляется привлечение клиентов.
  • Оформление детского клуба
  • Работа администратора(если он есть)
  • Что понравилось в детском центре и что хотелось бы сделать в своём центре
  • Что категорически не понравилось и никогда не будет в моём центре

 

Это неполный список того, что вам придется узнать про каждый центр. В процессе работы вы сами выделите то, что может понадобиться. Всю информацию неплохо было бы скомпоновать в таблицы. Данная работа поможет вам выделить разнообразные минусы и достоинства, которые следует взять на заметку.

Важно, правильно оценить своих конкурентов и выбрать верную стратегию выхода на рынок. Есть одна поучительная история из жизни о том, как одна компания решила стать монополистом на рынке полиграфических услуг в своем городе. Орудием достижения этой цели был выбран демпинг. Низкие цены, в начале, привлекли к ним многих клиентов. Но заказов стало очень много, и они с ними перестали справляться вовремя. Пошел отток клиентов. К слову сказать, многим типографиям тоже пришлось подвинуться в цене. Но они старались не переходить черту «себестоимости». Все участники рынка недоумевали, каким образом можно было формировать такие низкие цены. Секрет был раскрыть, когда эта новоявленная типография разорилась спустя пару лет. Стоимость их услуг и была себестоимость продукта. Прибыли компания не получала, т.е. ничего не могла потратить на расширение или модернизацию. Они рассчитывали быстро захватить рынок и тем самым разорить конкурентов. И после этого поднять цены. К сожалению, что-то пошло не так. А когда они это поняли, то попытались поднять цены, на что клиенты стали их шантажировать, что пойдут в другую типографию. Замкнутый круг получился. Урок — обгоняй, не расталкивая и не оттесняя. От конкурентов нужно уметь отстраиваться.

Когда вы во всем разобрались, нужно прописать план действий и установить временные рамки, в течение которых вы должны все выполнить.

Пример плана:

  1. Просчитать возможные риски.
  2. Продумать режим работы.
  3. Определиться с рекламой, которую вы будете запускать.
  4. Выделить основные плюсы и особенности вашего центра.
  5. Выбрать гражданско-правовую форму для вашего учреждения.
  6. Просчитать расходы.

Каждый пункт нужно отдельно разобрать и записать в бизнес-план. Особые вопросы, когда бизнес-план составляется, связаны с затратами. Точную сумму подсчитать не удастся, так вам придется составлять лишь примерную смету. Помимо расходов на аренду и покупку оборудования стоит учесть деньги, которые уйдут при необходимости на работу риэлтора, оплату коммунальных услуг, зарплату бухгалтеру, не забывайте и про другие затраты. 

Подсчет возможных доходов следует делать объективно. В первое время у вас вряд ли будет полная занятость всех групп, так что сперва вы будете получать меньше, чем ожидали.

Особо плотно вам нужно заняться рекламой вашего детского центра, ведь она, как всем известно — двигатель торговли.

В самом конце бизнес-плана стоит записать перспективы вашего детского центра. Учтите, что не стоит на данном этапе руководствоваться исключительно своей фантазией. Когда смета составлена, а все анализы проведены, нужно сделать вывод, заключение. В данном случае — это именно то, чего вы сможете достигнуть.

Если вы четко и твердо решили, что желаете открыть собственный детский центр, то вам придется преодолеть много трудностей и сталкиваться с подводными камнями. Как бы вы ни старались, учесть все нюансы довольно сложно.

Любое успешное дело начинается с тщательного составления бизнес-плана. Возможно, вам предложат услуги компаний, которые занимаются его составлением, но гораздо лучше, если вы сами его создадите. Даже если вы никогда не занимались этим делом, то сейчас вы видите пример бизнес-плана, так что составить его будет гораздо проще.

 

Для того, чтобы помочь вам с финансовыми расчетами, мы предлагаем скачать таблицу «Финансовая часть».  При ее заполнение обратите внимание на то, что вам нужно вставить необходимые цифры только в ячейки без формул. При нажатии кнопкой мышки на ячейку, вы сможете видеть содержимое. Если там высвечивается «0»(ноль), то ячейку можно заполнять. Если формула, то не надо совершать никакого действия с ячейкой. При правильном заполнении таблица высчитает все сама. 

Финансовая часть

 

 

 

Бизнес-план с расчетами в Excel. Образец заполнения бизнес-плана (шаблон xlsx)

Бизнес-план с расчетами в Excel. Образец заполнения бизнес-плана (шаблон xlsx)

Шаблон Excel для расчета бизнес-плана со следующими разделами:

  • Параметры проекта
  • Продажи и прямые издержки
  • Общие издержки
  • Налоги и отчисления
  • Начальный баланс
  • Капитальные вложения
  • Финансирование
  • Дополнительная информация
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Баланс
  • Движение денежных средств

Скачать шаблон расчета проекта бизнес-плана бесплатно онлайн.xlsm (с макросами для расчета) >>>

Бизнес-план с расчетами в Excel. Шаблон Excel для расчета бизнес-плана. Скачать бесплатно xls xlsx

Бизнес-план с расчетами в Excel от бизнес-молодости. Скачать бесплатно xslx

Бизнес-план с расчетами в Excel от бизнес-молодости. Скачать бесплатно xslx

Скачать (XLSX, 34KB)

Перечень шаблонов для подготовки финансовой части бизнес-плана для предприятия общественного питания

Перечень шаблонов для подготовки финансовой части бизнес-плана для предприятия общественного питания
Система            налогообложения Организационно-правовая                                           форма Объект       налогообложения Наименование шаблона                                 (имя файла)
Традиционная Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ИПБЮЛ) В зависимости от вида налога Шаблон ОП – 01
Юридическое лицо В зависимости от вида налога Шаблон ОП – 02
Система            налогообложения Организационно-правовая                                           форма Объект       налогообложения Наименование шаблона                                 (имя файла)
Упрощенная Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ИПБЮЛ) Доходы Шаблон ОП -03
Доходы – расходы Шаблон ОП – 04
Юридическое лицо Доходы Шаблон ОП – 05
Доходы – расходы Шаблон ОП – 06
Система            налогообложения Организационно-правовая                                           форма Объект       налогообложения Наименование шаблона                                 (имя файла)
Единый налог на вмененный доход Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ИПБЮЛ) Вмененный доход Шаблон ОП – 07
Юридическое лицо Вмененный доход Шаблон ОП – 08
Дополнительные пояснения:
1. При использовании шаблона для конкретного пользователя файлу с его финансовым планом
следует присвоить имя, соответствующее фамилии и инициалам, и сохранить этот файл
отдельно под новым именем в папке соответствующей группы.
2. При использовании шаблонов по единому налогу на вмененный доход в поля, выделенные на
желтом фоне, следует самостоятельно вписать недостающую информацию – по виду деятельности,
показателю налогообложения и базовой доходности. В строке “Показатель налогобложения”
в КАЖДУЮ ЯЧЕЙКУ таблицы необходимо вписать численные значения показателя налогобложения
в соответствующих единицах измерения.
3. Рабочие листы всех шаблонов имеют следующую структуру:
Лист 1 – Исходные данные (по форме распечатки, выдаваемой клиенту)
Лист 2 – План финансовых результатов деятельности
Лист 3 – План движения денежных средств
Лист 4 – Оценка эффективности проекта (график и расчетные показатели)
Примечание: Для Листов 2, 3 и 4 установлена защита от изменений. Для снятия защиты
следует воспользоваться опцией Сервис/Защита/Снять защиту листа

Файл 1:

Скачать (XLSX, 12KB)

Файл 2:

Скачать (XLSX, 192KB)

Файл 3:

Скачать (XLSX, 187KB)

Файл 4:

Скачать (XLSX, 646KB)

Файл 5:

Скачать (XLSX, 185KB)

Файл 6:

Скачать (XLSX, 184KB)

Файл 7:

Скачать (XLSX, 185KB)

Файл 8:

Скачать (XLSX, 186KB)

Готовые решения в Excel для бизнеса

Нет времени на рутину? Решайте задачи в Excel!

График доходов, расходов, прибыли

Любой индивидуальный предприниматель (ИП) или предприятие (ООО, ЗАО) ведет бухгалтерский и налоговый учет в соответствии с действующим законодательством. Однако, бухгалтерский учет и управленческий учет доходов и расходов – не всегда одно и то же. Для того, чтобы понять реальное соотношение доходов и расходов ИП или ООО, а также прибыль предприятия, необходимо вести подробный учет реальных доходов и расходов.

Расчет точки окупаемости проекта

Точка окупаемости проекта – это сумма доходов от деятельности предприятия, равная расходам на ведение этой деятельности. Суммы, полученные сверх точки окупаемости, приносят предприятию прибыль.

Расчет точки окупаемости проекта необходим при разработке бизнес-плана, при запуске производства или закупке нового вида продукции, при запуске нового проекта. Для расчета точки окупаемости необходимо определить основные статьи доходов и расходов предприятия.

Расчет точки безубыточности предприятия

Учитываются следующие показатели:

– цена единицы продукции,
– затраты на единицу товара,
– торговая наценка на единицу товара,
– постоянные и переменные расходы предприятия,
– процентная ставка по банковскому кредиту. скачать

Рассчитать налоги в 2015г. при УСН для ИП

График работы

Посменная работа практикуется во многих компаниях. Это может быть предприятие сервиса – магазин, ресторан, гостиница; производственное или ремонтное предприятие; частное охранное предприятие и многие другие. Компании, работающие в круглосуточном режиме или более, чем 8 часов в сутки, должны иметь несколько бригад сотрудников, работающих посменно, согласно утвержденному графику работы.

График отпусков сотрудников

Приближается 2016 год! Пора составлять новый график отпусков сотрудников!

Анализ денежных потоков

Денежный поток, кэш-фло, кэш-флоу (от англ. Cash Flow) или поток наличных денег — одно из важнейших понятий современного финансового анализа, финансового планирования и управления финансами предприятия.

Денежный поток представляет собой разницу между денежными поступлениями и выплатами организации за определенный период времени. Чаще всего, за этот временной промежуток принимается финансовый год.

Для оценки изменения, динамики финансового положения предприятия составляется план движения денежных средств предприятия, учитывающий все поступления денежных средств и все платежи. Анализ денежных потоков используется для бюджетирования деятельности предприятия, при составлении бизнес-плана, разработке бюджета движения денежных средств.

Бланк заказа в Excel для сайта

Бланки заказа в Excel, содержащие сложные расчеты требуются предприятиям, производящим или реализующим сложные изделия. Например, мебель, изделия из камня, изделия из дерева, технику, оказывающие услуги по строительству домов и так далее. Ссылки на скачивание таких бланков в формате Excel размещают на сайте компании, для того, чтобы клиент мог скачать бланк из браузера.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО ДЕМО-ВЕРСИИ ШАБЛОНОВ EXCEL:

Скачать (XLSX, 27KB)

Скачать (XLSX, 38KB)

3_Grafik_dokhodov_raskhodov_pribyli.zip

Скачать (XLSX, 97KB)

5_Grafik_raboty_obrazets

6_Rasschitat_nalogi_v_2015g_pri_USN_dlya_IP.zip

7_Raschet_tochki_bezubytochnosti_predpriatia.zip

Скачать (XLSX, 18KB)

500 Бизнес-идей (ниш) от бизнес-молодости. Скачать PDF бесплатно

Скачать (PDF, Неизвестный)

Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Детский бизнес план для начинающего предпринимателя

Рубрика: Бизнес-планы

Как открыть детский центр с нуля – от этой мысли не уйти, если у вас опыт, предпринимательская жилка и готовность работать на себя. Еще недавно детей… Детский бизнес план для начинающего предпринимателя

Рубрика: Бизнес-планы

Подробный бизнес-план по выращиванию чеснока: выбор сорта, грунта, удобрений, таблица с расчетами затрат и маркетинговый план для реализации… Открытие аптеки с нуля

Рубрика: Бизнес-планы

Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя. Потребность в лекарствах у населения ежедневная…. Открытие аптеки с нуля

Рубрика: Бизнес-планы

Как открыть транспортную компанию с нуля? Начать следует со сбора информации. С этим поможет готовый бизнес-план транспортной компании по… Открытие аптеки с нуля

Рубрика: Бизнес-планы

Садоводы, дачники, уборщики, строители и слесарные бригады регулярно закупают хлопчатобумажные перчатки с ПВХ покрытием. По статистике, около 80%… С нуля открыть парикмахерскую бизнес план

Рубрика: Бизнес-планы

В статье разбирается бизнес-план парикмахерской и его ключевые моменты: какое оборудование купить для салона эконом-класса, каких специалистов… бизнес план детское кафе в маленьком городе

Рубрика: Бизнес-планы

Представляем вашему вниманию подробный бизнес план детского кафе с расчетами и анализом рисков. Родители устраивают в детских кафе праздники для… Готовый бизнес план фитнес проекта

Рубрика: Бизнес-планы

Как открыть фитнес-клуб с нуля? Рассмотрим подробно пример бизнес-плана фитнес-клуба. Фитнес не просто модное слово, а путь к физическому здоровью,… Готовый бизнес план фитнес проекта

Рубрика: Бизнес-планы

После успешной защиты бизнес-плана для центра занятости заявитель получает средства на открытие фирмы. В статье подробно рассмотрен план защиты работы… Готовый бизнес план фитнес проекта

Рубрика: Бизнес-планы

Вас интересует бизнес-план кафе-кондитерской? Разбираем план открытия по полочкам. Сладости сопровождают нашу жизнь ежедневно. Без конфет, шоколада…

Пример бизнес-плана — BusinessTown

Создание бизнес-плана имеет важное значение для вашего бизнеса

Составление бизнес-плана важно, так как это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, который содержит ваши цели и ваш план их достижения.

Итак, давайте рассмотрим примерный бизнес-план, который поможет вам начать свой бизнес!

Образец бизнес-плана

BOB’S RENT-A-BIKE, LLC
(ДАТА)
КОНТАКТ:

Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000

Этот бизнес-план является конфиденциальным.

Связанный: Начало работы над вашим бизнес-планом

РЕЗЮМЕ

Бизнес-концепция

Мы будем частью большой и растущей индустрии проката велосипедов. Наш целевой рынок — летние посетители Кейп-Код, особенно в центральной части Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что будем доставлять прокатные велосипеды непосредственно нашим клиентам в их мотелях, кемпингах или дачах.

Текущая ситуация

Мы начинающий бизнес, основанный как общество с ограниченной ответственностью (ООО).На данный момент мы собрали подробный план работы, в том числе рекламные планы. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно покупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.

Мы имеем доступный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений учредителя, и мы ищем дополнительные 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.

Ключевые факторы успеха

Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что в то время как наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставим наши велосипеды непосредственно в мотели наших клиентов, кемпинги и дачи.

Sample Business Plan Вставка изображений в ваш бизнес-план поможет вам передать ваше сообщение.

Еще одним важным отличием является то, что наша базовая стоимость значительно ниже, чем у наших конкурентов. С одной стороны, мы собираемся покупать подержанные велосипеды очень дисциплинированным образом, чтобы построить наш прокатный парк, тогда как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.

У нас также будет очень мало затрат на рабочую силу.Боб будет получать зарплату всего 10 долларов в час. Есть и другие сотрудники. Боб много лет ездил на велосипедах, умеет пользоваться инструментами и верит, что сам может сделать основной ремонт велосипедов.

Боб молод, энергичен и готов работать 24 часа в сутки, чтобы сделать этот бизнес успешным!

У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из надворной постройки) на нашей семейной собственности. Боб будет использовать семейный универсал, оплачивая только бензин, для обслуживания бизнеса.

У Боба также есть хороший сосед и друг, Гарольд Перетян, который управляет крупным бизнесом по продаже велосипедов, который предоставляет дополнительные консультации и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.

Связанный: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Финансовые потребности

Бизнес потребует в общей сложности 10 000 долларов. Основатель, Боб Адамс, вкладывает свои личные сбережения в размере 2500 долларов и ищет дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов.Из общей суммы финансирования в 10 000 долларов примерно 75 процентов будет инвестировано в создание парка высококачественных, тщательно отобранных и согласованных подержанных велосипедов.

Мы ожидаем, что бизнес будет очень прибыльным, и инвесторы потенциально смогут очень быстро окупить свои инвестиции.

VISION

Положение о видении

В течение следующих нескольких лет мы ожидаем, что Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке проката велосипедов на Кейп-Коде.Реинвестируя часть нашей прибыли от первоначального лета, мы планируем расширить наш парк и увеличить нашу рекламу, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность по всей территории.

Основные этапы

  1. Разработан полный план работ. Готово.
  2. Инициировать покупку подержанных велосипедов. Готово.
  3. Полная покупка велосипедного парка. 15 июня th .
  4. Полная доставка листовок на велосипеде в мотели и кемпинги.20 июня .
  5. Инициировать аренду. 21 июня .
  6. Конец сезона распродажа велосипедов утилизируется. 20 августа -го .
  7. Последний день сдачи в аренду сезона. 1 сентября .

АНАЛИЗ РЫНКА

Общий рынок

Общая сумма продажи велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году оценивалась в 6 миллиардов долларов, по данным Национальной ассоциации дилеров велосипедов.Однако из-за того, что средний дилер велосипедов получает только 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок проката велосипедов составит около 48 миллионов долларов.

Хотя я не могу найти данные только по региону Кейп-Код, на котором я буду концентрироваться, я могу оценить его.

Я начинаю с моего предполагаемого количества велосипедов, доступных для проката около 1300.

Большинство аренды однодневные. Для простоты я буду считать, что все аренды однодневные.

business plan sample graph Хороший график всегда будет лучше тысячи слов.

Сначала я остановлюсь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большинство арендных платежей.

По неофициальной информации и ограниченным личным наблюдениям, по моим оценкам, аренда велосипедов в течение летнего сезона в среднем составляет 40 процентов, или, другими словами, сдается в аренду в среднем на 28 дней.

Таким образом, общее количество дней аренды в течение летнего сезона составляет 28 дней на велосипед x 1300 прокатов велосипедов = 36 400 дней проката.

Затем я приспосабливаюсь к межсезонью. По моим оценкам, 85 процентов арендной платы приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400 / 0,85 = 42 800.

Тогда я оцениваю среднесуточную ставку в 25 долларов. Умножив это на 42 800 дней проката, я оцениваю общий рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде в размере 25 x 42 800 долларов США = 1 070 000 долларов США.

Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие арендные платы являются импульсивным решением.Поэтому каждый раз, когда создается новый прокатный стенд, я считаю, что рынок постепенно расширяется. Кроме того, с моим введением проката велосипедов, доставленного в мотели, кемпинги и дачи, рынок может расширяться.

Изменения на рынке

Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Коде продолжает расти и подпитывается рядом благоприятных факторов.

Железнодорожные пути, старые железнодорожные пути, превращенные в велосипедные маршруты, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая берет на себя расходы на прокат велосипедов только в том случае, если они могут ездить на нем по специальной велосипедной дорожке ,

Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще и чаще хотят ездить на велосипеде в отпуск.

Многие люди все более разборчивы в отношении качества и типа велосипедов, которые они хотят взять напрокат.

Сегменты рынка

Существует несколько способов сегментировать рынок для людей, которые хотят взять напрокат велосипеды.

По качеству и цене

Сначала вы можете сегментировать его по качеству и цене.На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиастами». Я оцениваю этот сегмент как менее чем 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся арендовать высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для любителей велосипедов, а не случайных наездников, и готовы заплатить значительную премию, если это необходимо. Рынок аренды для этого гонщика особенно мал, потому что этот тип гонщика, скорее всего, возьмет свой собственный велосипед в отпуск на стойке на задней части автомобиля.

Далее у вас есть то, что я назову «большой серединой». Я оцениваю этот сегмент на 60 процентов рынка. Наиболее распространенный арендатор велосипедов, как правило, имеет доход выше среднего, не слишком заботится о цене, если он или она считает цену более или менее разумной и ожидает велосипед хорошего качества, но не велосипед высокого класса, как это делал бы энтузиаст.

Наконец, у вас есть то, что я называю «ценовыми покупателями». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят взять напрокат велосипеды для более чем одного человека и готовы потратить хотя бы немного усилий на то, чтобы найти немного денег.Я оцениваю этот сегмент примерно на 25 процентов рынка.

По времени аренды

Я оцениваю следующие средние сроки аренды на Кейп-Код:

  • Менее одного дня, как правило, на почасовой основе: 20 процентов арендной платы.
  • Один день точно: 60 процентов аренды.
  • Более одного дня: 20 процентов аренды.

Мобильной доставкой

В настоящее время я считаю, что ни одна фирма по прокату не доставляет велосипеды по месту нахождения клиентов.Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не приносят свои велосипеды в отпуск, также не приносят свою велосипедную стойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди, как правило, даже не рассматривают возможность аренды велосипедной стойки.

Связанный: Полный План бизнес плана

Целевой рынок и клиенты

Наш целевой рынок — люди, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись в их мотель, лагерь или дачу.

Поскольку такая доставка будет сопряжена с определенными расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов на срок более одного дня. Несмотря на то, что в моем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов арендной платы рассчитаны на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше. На самом деле, если цена за два дня обычно равна удвоению одного дня, а неделя существенно выше, чем, например, два дня, рынок аренды более чем на один день может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.

В настоящее время мы не будем фокусироваться на энтузиастах, потому что не можем позволить себе покупать более дорогие велосипеды. Мы, однако, попытаемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, которые арендуют велосипеды на более длительные периоды времени, могут стремиться к большей осознанности цен.

Характеристики клиента

С нашими клиентами, желающими получить прокат велосипедов и, как правило, арендовать их на срок более одного дня, эти люди будут немного отличаться от человека, который может арендовать велосипед на час у придорожного стенда.

Люди, которые в течение часа арендуют велосипеды у придорожного стенда, как правило, молоды, часто в возрасте около двадцати лет, и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.

Люди, арендующие велосипеды, доставленные в мотель, лагерь или дачу и арендующие на несколько дней, как правило, являются парой, если не семейной группой.

Потребности клиента

Ориентация на клиентов, которым нужна мобильная аренда на несколько дней, означает, что для полного удовлетворения потребностей семьи нам потребуется широкий ассортимент велосипедов.Если мы не можем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять весь потенциальный прокат. Поэтому нам нужны велосипеды всех размеров, и нам нужно много детских сидений!

Клиент по аренде мобильных телефонов не такой импульсивный, как тот, кто арендует у придорожного стенда. Таким образом, наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам получить аренду. Люди не видят настоящие велосипеды до тех пор, пока они не согласятся взять их напрокат. Но велосипеды должны работать и работать хорошо.Люди, которые арендуют велосипеды на несколько дней, будут часто ими пользоваться и потребуют замены, если они не будут работать правильно.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Обзор отрасли

В сфере проката велосипедов доминирует U Pedal It, Inc. Несмотря на то, что у них есть магазин возле гавани в Гианнисе, большая часть их проката приходится на десятки управляемых агентами мест по всему Кейп-Коду.

За исключением U Pedal It, Inc.На железнодорожных маршрутах есть несколько пунктов проката велосипедов. На Кейп-Код есть несколько магазинов велосипедов, которые также арендуют велосипеды.

Характер соревнования

Суть соревнования заключается в расположении и демонстрации велосипедов, которые, очевидно, привлекают импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал взять напрокат велосипед как часть своего отпуска, но взглянул на блестящие уличные велосипеды, выстроенные в пунктах проката. и сказать: «Разве это не было бы весело!»

U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы выстроить отличные места с высоким трафиком. Кроме того, несколько прокатных фирм, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на близость к отличному месту для катания на велосипеде.

Там, кажется, не так много ценовой конкуренции. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу цены, указанные на вывесках в пунктах проката или в рекламе.

Изменения в промышленности

По мере роста рынка проката велосипедов на Кейп-Коде растет и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к тому, что рядом с железнодорожными путями появилось больше пунктов проката. А рост числа любителей велосипедов, ищущих высококлассные прокаты, еще больше расколол рынок и создал нишу проката для высококлассных дилеров велосипедов.

Первичные конкуренты

Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1 000 из 1 300 предполагаемых общих арендуемых велосипедов, доступных на Кейп-Код. Они по крайней мере удвоили, если не утроили, объединенные местоположения остальной части промышленности.

Их стратегия состоит в том, чтобы доминировать в Кейп-Коде, заключая соглашения с агентами, такими как автозаправочные станции, мотели и т. Д., Чтобы арендовать свои велосипеды в обмен на процент от выручки. Они очень тщательно отобрали своих арендных агентов и будут договариваться о проценте дохода, особенно если местоположение очень успешное.

Они арендуют высококачественные велосипеды Роли. Они полностью обновляют свой парк каждые два года или около того.

Они также являются ведущим рекламодателем проката велосипедов на Кейп-Код.

Их сильные стороны включают в себя их ведущие местоположения, велосипеды высшего качества, большой опыт, высокую прибыль с сильными финансовыми ресурсами, постоянную механику велосипедов и круглогодичного владельца на базе Кейп-Код. У них также есть только один тип велосипедов, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют одну марку, их велосипеды легче обслуживать.

Возможная слабость в том, что U Pedal It, Inc., является успешной и настолько доминирующей, что они, скорее всего, не будут чувствовать необходимость реагировать на небольшого нового конкурента, пытаясь сопоставить новые услуги или сопоставить более низкие цены.

Конкурентоспособные товары / Услуги

Наш основной конкурент, U Pedal It, Inc., арендует относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh от 0 до 2 лет.

Несмотря на то, что U Pedal It, Inc. активно рекламирует свою продукцию, ее наиболее важной рекламной стратегией является блестящая демонстрация новых прокатных велосипедов перед оживленными торговыми площадями многочисленных арендных агентов. Эти дисплеи обращаются не только к импульсивным съемщикам, но и к более созерцательным съемщикам, которым постоянно напоминают о наличии U Pedal It, Inc., пункты проката.

Возможности

Наиболее очевидная потребность, которую я вижу на рынке, — это доставка велосипедов напрокат непосредственно в мотели, кемпинги и дачи. Несмотря на то, что затраты не сделают это практичным для очень коротких (то есть, одночасовых) арендных плат, это может быть очень рентабельным даже для немного более длительных арендных плат.

Кроме того, поскольку большинство конкурентов, включая доминирующую компанию U Pedal It, Inc., имеют весьма успешную модель, в основном ориентированную на однодневную или более короткую аренду, может существовать дополнительная возможность для долгосрочной аренды, например, на несколько дней или на неделю, или даже месячная аренда.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут искать выгодную цену. А у U Pedal It, Inc., имеющей весьма успешную бизнес-модель, вероятно, не возникнет необходимости реагировать на крошечного, нового конкурента, конкурирующего лишь за небольшую часть общего рынка.

Угрозы и риски

Самая большая угроза была бы, если бы авторитетный игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решил ответить непосредственно на Rent-A-Bike Боба и сравнить наше предложение доставки или наши цены. Однако, как я уже отмечал ранее, я думаю, что это крайне маловероятно, потому что их модель очень успешна, и мы только готовимся к обрыву рынка.

Более вероятная угроза была бы, если бы меньший игрок попытался скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю, что это маловероятно, особенно в течение первого сезона. Кроме того, для существующего игрока с существующим местоположением намного больше работы по доставке проката велосипедов.Не каждый хочет работать так усердно, как Боб Адамс.

СТРАТЕГИЯ

Ключевые конкурентные возможности

Будучи «новым ребенком в строю», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.

В отличие от моих конкурентов, у меня нет устоявшегося способа ведения бизнеса. Я вижу, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и избегает прямой конкуренции с моими конкурентами.

У меня не так много денег, и я не планирую повышать слишком много. Но я находчивый. Я знаю, как получить большую выгоду, покупая подержанные велосипеды. Я хорошо разбираюсь в инструментах и ​​уверен, что могу сам сделать базовый ремонт велосипедов.

Моя мама разрешит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, пока я оплачиваю бензин и могу работать по ее графику. В собственности моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.

Так что, хотя я, наверное, самый маленький конкурент, моя структура затрат должна быть самой низкой.

Я готов работать столько часов, сколько нужно этим летом, днем ​​или ночью, в будни или на выходных, чтобы этот бизнес был успешным!

Основные конкурентные недостатки

Преимущества моих конкурентов включают в себя больше опыта, больше финансовых ресурсов, лучшие и новые велосипеды, опыт в рекламе, отличное расположение и круглогодичную доступность на Кейп-Код.

Конкурентная стратегия

Моя стратегия заключается в том, чтобы доставлять прокатные велосипеды к порогам моих клиентов, в их мотели, кемпинги или дачи.

Я собираюсь ориентироваться на клиентов, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.

Я верю, что большая часть долгосрочного рынка аренды велосипедов будет семейной, поэтому я постараюсь создать прокатный парк с велосипедами для всех возрастов, а также с множеством детских кресел.

Я собираюсь быть гибким в ценообразовании в течение более длительных периодов времени, таких как неделя или месяц, когда арендная плата может приблизиться к стоимости всей моей средней стоимости подержанного велосипеда.

Поскольку я не сдаю напрокат велосипеды на импульсных стойках, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят сдачу в аренду, а поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я буду строить парк подержанных велосипедов вместо новых из них. Я также не буду ограничиваться только одной торговой маркой, чтобы я мог купить велосипеды и получить самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет отображаться для публики сразу, не будет иметь значения, что они не соответствуют друг другу и что у меня есть все виды различных марок и цветов.

Наконец, особенно потому, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь снизить свои эксплуатационные расходы, используя универсал моей матери и старый семейный гараж для хранения велосипедов. Я собираюсь разработать свою собственную рекламу.

Наклейка на бампер Стратегия

Моя стратегия наклеек на бампер — «Прокат мобильных велосипедов».

ПРОДУКТЫ / УСЛУГИ

Описание продукта / услуги

Наш сервис — аренда велосипедов.Мы будем сдавать в аренду по дням, по неделям или по месяцам. Мы не будем сдавать в аренду менее чем на целый день, в отличие от большинства конкурентов, которые арендуют также по часам.

Мы будем арендовать только два типа велосипедов, велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлять собой широкий ассортимент различных марок, которые мы случайно приобрели из вторых рук.

Все взрослые велосипеды будут с десятью скоростями и более. Все взрослые велосипеды будут иметь обычные, не гоночные рули.

Детские велосипеды будут на одной скорости.У некоторых будут высотные рули.

Все велосипеды будут оснащены полным и рабочим оборудованием для обеспечения безопасности в соответствии с требованиями законодательства, включая отражатели и исправный колокол или гудок. Тормоза будут проверяться до каждой аренды. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.

Кроме того, детские места будут предоставлены по предварительному запросу без дополнительной оплаты. Эти места могут быть относительно легко установлены и удалены для обеспечения гибкости арендного парка.

Позиционирование продуктов / услуг

Мы позиционируем себя как единственная альтернатива для людей на Кейп-Коде, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись непосредственно к ним, будь то мотель, кемпинг или дача.

Мы также будем позиционировать себя как более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не будем арендовать велосипеды менее чем на один день. Мы будем предлагать более низкие цены при длительной аренде, например, на неделю или дольше.

Мы также позиционируем себя как семейный, с большим выбором велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы возьмем напрокат детские велосипеды за половину стоимости велосипедов для взрослых. У нас будет хороший запас детских сидений, который мы предоставим без дополнительной оплаты.

Конкурентная оценка товаров / услуг

Наиболее важным конкурентным показателем для нас является доступность доставки до места расположения клиента. Вот как мы будем складываться:

Доставка возможна?

U Pedal It, Inc .: №

Конкуренты аренды велосипедных трасс: №

Конкуренты проката велосипедов магазин: №

Прокат велосипедов Боба: да

Еще одним важным конкурентным показателем для нас является конкурентоспособная цена долгосрочной аренды:

Суточная арендная плата (сопоставимые велосипеды для взрослых)

U Pedal It, Inc.: $ 25

Конкуренты аренды велосипедных трасс: $ 25

Конкуренты проката магазинов велосипедов: $ 25

Прокат велосипедов Боба: $ 25

Арендные ставки за неделю

U Pedal It, Inc .: $ 90

Конкуренты аренды велосипедных трасс: $ 85

Конкуренты проката магазинов велосипедов: $ 90

Прокат велосипедов Bob’s: 77

долларов США

Вот как сравнивается качество наших велосипедов:

Качество велосипеда

U Pedal It, Inc.: Новый, высокое качество, одна марка (Raleigh)

Конкуренты аренды велосипедных трасс: относительно новые, хорошего качества, один или два бренда

Конкуренты проката велосипедов

: новые, качественные, смешанные бренды

Bob’s Rent-A-Bike: Хорошее качество работы, но немного используется

Будущие товары / услуги

Заботясь о будущем лете, мы стремимся в первую очередь увеличить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продукции.В какой-то момент в будущем году мы можем начать покупать новые, высококачественные велосипеды и стандартизировать наш парк. Мы также можем проверить спрос на более дорогие велосипеды для энтузиастов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Маркетинговая стратегия

Главное маркетинговое сообщение, которое мы хотим отправить, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем прокатные велосипеды прямо к месту нахождения клиента.

Существуют и другие способы, которые отличают нас от наших конкурентов, такие как более низкие ставки для долгосрочной аренды и немного больше усилий для дружелюбной семьи.Но то, что отличает нас от наших конкурентов, это то, что мы поставляем велосипеды, и это то, что мы собираемся подчеркнуть в нашем маркетинге.

У нас нет времени или денег для инвестирования в создание имиджа. Наш маркетинг предназначен для того, чтобы «звонить в регистр» с прокатом велосипедов сегодня, а не для создания имиджа на завтра.

Будучи совершенно новым бизнесом и имея только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целый ряд маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени для последовательного тестирования одного за другим. Мы будем тратить очень и очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.

Хотя мы готовы доставить велосипеды в любую точку Кейп-Код, мы уделим дополнительное внимание маркетингу мотелей и кемпингов в пределах получаса езды от нашего хранилища велосипедов. В этом радиусе мы можем более эффективно доставлять велосипеды клиентам с точки зрения времени и затрат. Я полагаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем сконцентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем обычное летнее население.

Уникальное торговое предложение

Наше уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой!»

Мелким шрифтом указано, что минимум два велосипеда сдаются в аренду на два дня каждый, чтобы получить право на бесплатную доставку. Это означает, что мы получаем не менее 100 долларов США за каждую бесплатную доставку или 25 долларов США за велосипед в день.

Мы — единственная велосипедная служба на Кейп-Код, предлагающая доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его еще более привлекательным.

Все наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!

Тактика продаж

Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться преобразовать входящие запросы в клиентов по прокату велосипедов.

Входящий телемаркетинг

Некоторые из наших входящих запросов будут телефонные звонки. Мы будем использовать подход из шести частей для закрытия телефонных запросов.

  1. Мы постараемся ответить на звонок сразу ночью или днем.Если мы не сможем ответить сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто будет в дороге, он будет брать свой сотовый телефон, куда бы он ни шел, чтобы он всегда мог получать входящие запросы.
  2. Мы ответим на звонок бодрым профессиональным голосом: «Прокат велосипедов Боба, чем я могу вам помочь сегодня?»
  3. Если потенциальный клиент не готов арендовать в начале разговора, мы постараемся указать три веские причины, по которым им следует использовать Bob’s Rent-A-Bike прямо сейчас.
  4. Мы продумали и запомнили ответы на основные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов за то, что они не взяли в аренду прямо сейчас.
  5. Мы постараемся завершить распродажу фразами, такими как «Я хотел бы забронировать велосипеды и время доставки для вас, поэтому мы можем быть уверены, что вы попадете в наше расписание с некоторыми отличными велосипедами».
  6. Если клиент все еще не арендует сегодня, мы перезвоним ему в течение 24 часов и попытаемся убедить его снова арендовать у нас.

Входящие запросы электронной почты

  1. Мы ответим вам по электронной почте, основываясь на одном из наших основных заранее написанных убедительных ответов о том, почему вы должны арендовать у Bob’s Rent-A-Bike.
  2. Мы также свяжем наш ответ с нашим сайтом.
  3. Если потенциальный клиент не арендовал у нас 24 часа спустя, мы отправим ему письмо снова с предварительно написанным дополнительным письмом.

Сайт запросов

  1. Наш веб-сайт предназначен для предоставления потенциальным клиентам всей информации, которая им необходима для принятия решения об аренде у нас.
  2. Мы очень четко и легко даем возможность потенциальному клиенту ответить на любые дополнительные вопросы или составить план их аренды, сделав наш номер телефона и нашу электронную почту очень заметными.

Реклама

Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов благодаря своим хорошо видимым коммерческим местам, включая большие демонстрации проката велосипедов и вывесок. Наши велосипеды хранятся в гараже в жилом районе, поэтому нам действительно нужно, чтобы наша реклама работала.

Во-вторых, у нас только 10-недельный летний сезон.Мы не можем просто протестировать одну рекламную кампанию после следующей, или лето скоро закончится. Нам нужно протестировать несколько одновременно.

В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные средства.

Хорошая новость заключается в том, что у нас очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно имеет значение для многих потенциальных клиентов!

Еще более приятной новостью является то, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в убедительное уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой.

Итак, между нашей сильной стратегией и нашим незабываемым USP, у нас есть действительно хороший шанс получить достойный отклик, даже от малобюджетной рекламы.

Веб-сайт

Наш сайт является ключевым компонентом нашей рекламы. Мы будем показывать адрес сайта или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы разработаем сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному клиенту идею аренды велосипедов у нас. Мы предоставим всю информацию, которую могут пожелать клиенты, включая фотографии счастливых клиентов, ездящих на наших лучших велосипедах, и страницу часто задаваемых вопросов.

Мы также предоставим цены. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты очень заметными. Веб-сайт будет содержать всего несколько страниц, но он будет привлекательно оформлен и прост в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения результатов в поисковых системах.

Партизанская реклама

Мы пойдем в каждый кемпинг, мотель и кафе в 30 минутах езды от нашего дома и наклеим на каждую доску объявлений рекламный флаер.Мы оставим небольшие листовки в мотелях. Мы обсудим наш сервис с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они могли рекомендовать его своим клиентам. Боб будет ездить на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить воздействие и вспомнить.

Туристический гид Реклама

Мы протестируем очень маленькую рекламу в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем держать первое объявление очень, очень маленьким, пока не увидим, что оно работает.

Местная газета Реклама

Мы протестируем небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем стремиться к этому больше для долгосрочных арендаторов.

Поисковая реклама Реклама

Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и пару разных целевых страниц.

Акции / Стимулы

Наше уникальное рекламное предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» является нашим ежедневным рекламным предложением.

Помимо нашей медийной рекламы, в том числе рекламы в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Забронируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в 10 долларов».

Хотя это может звучать как слишком щедрое предложение, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда все равно будет очень выгодной. Мы всегда можем позже прекратить предложение, если у нас слишком много бизнеса. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте с этой дополнительной скидкой в ​​10 долларов, мы можем чувствовать себя более уверенно, немедленно отбросив его.

Кроме того, если стоимость аренды ниже плана, мы можем дополнительно снижать цены в процессе телефонных запросов, особенно в случае долгосрочной аренды.

Реклама

Нашим основным рекламным средством будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу видимость в социальных сетях; поощрять друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов следовать за нами; и регулярно обновлять нашу информацию.

Мы также отправим пресс-релиз в начале сезона на все основные веб-сайты и печатные машины по всему Кейп-Коду.

Боб предложит дать интервью ток-шоу на местных радиостанциях и кабельном телевидении в Кейп-Коде, рассказывая о радостях езды на велосипеде по Кейп-Коду, где он будет ссылаться на Rent-A-Bike Боба.

Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, которая в значительной степени содержит его имя, Боб раздаст каждому человеку, которого он увидит все лето, рекламный фрагмент в форме визитной карточки Боба «Rent-A-Bike», который предлагает специальный «Друзья и семья $ 10». скидка на следующий прокат велосипедов. »

Выставки

Боб посетит торговую выставку местной торговой палаты, которая состоится в начале сезона.Он поговорит с Rent-A-Bike Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут отослать своих клиентов. Он также даст им рекламные листовки.

ОПЕРАЦИИ

Ключевой персонал

Ключевым лицом является основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый курс в Карлтон-колледже. Он выпускник Академии Филлипса Эксетера. Предыдущие летние работы Боба включали работу в качестве управляющего в Savery Engineering, в качестве посудомоечной машины для ресторанов Howard Johnson и в качестве водителя в Stage Coach Grill.Боб годами ездил на велосипедах, у него есть инструменты и он готов работать 24 часа в сутки, чтобы сделать велосипед Bob Rent-A-Bike успешным.

Организационная структура

Помимо Боба, единственным другим человеком, который будет работать на Rent-A-Bike Боба, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет работать несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боба не будет в наличии, и поможет очистить и содержать велосипеды. Джим готов работать за очень и очень скромную зарплату.

План людских ресурсов

Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию своему младшему брату Джиму и компенсировать очень и очень скромную заработную плату, которую он получит, Боб позволит Джиму использовать другой велосипед Bob’s Rent-A-Bike по своему выбору каждую неделю, при условии, что он не нужен для проката. цели.

Служба доставки

Боб доставит арендованные велосипеды клиентам, используя универсал своей матери. Боб согласился возместить ей бензин и постараться не слишком сильно бить машину.У него также есть большая стойка для велосипедов, которая крепится за автомобилем, и он также практикует перенос велосипедов на крыше. Боб чувствует, что он может нести до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.

В связи с тем, что наши велосипеды являются бывшими в употреблении, мы без колебаний заменим прокат велосипедов другим, если у клиента возникли проблемы с эксплуатацией или он жалуется на качество велосипеда.

Мы стремимся арендовать парк из 50 велосипедов.

Обслуживание клиентов / Поддержка

Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес персональных услуг с высоким уровнем взаимодействия и постараемся сделать каждое взаимодействие с нашими клиентами от первоначального запроса до окончательного сбора велосипедов положительным.

Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, на нашем веб-сайте или в нашей рекламе, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и гостеприимно. Мы будем продолжать взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружественной обстановке на высоком уровне.

Насколько это возможно, мы ответим на наш телефон живым человеческим голосом и оперативно ответим на электронные письма.

Поскольку мы ожидаем, что наши клиенты будут иметь очень положительный опыт общения с нами, мы также попросим наших клиентов о рефералах и попросим их подписаться на нас в социальных сетях.

Услуги

В соответствии с нашими низкими накладными расходами мы будем работать в старом гараже на нашем семейном участке, который был переоборудован из надворной постройки. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды сразу поместятся в гараже. Тем не менее, мы намерены приобрести велосипедные крюки, которые мы можем вкрутить в старые балки в потолке гаража и повесить велосипеды, сэкономив огромное количество места и позволяя нам забрать все 50 велосипедов в гараж.


business plan sample graph
Боб Адамс
Боб Адамс является основателем BusinessTown — платформы обучения для людей, начинающих и управляющих собственным бизнесом. Боб начал десятки успешных бизнесов, в том числе тот, который он основал за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. ,

Консалтинг Планирование бизнес-плана Образец

Резюме

Введение
Business Solutions Consulting (BSC) — это начинающая консалтинговая фирма, ориентированная на удовлетворение комплексных потребностей бизнеса во всем диапазоне бизнес-цикла. С основным штатом опытных профессионалов и командным подходом к большинству консалтинговых проектов, BSC сможет предложить более сбалансированный качественный сервис, чем многие его конкуренты.

Компания
Business Solutions Consulting — это команда из шести бизнес-консультантов.Каждый консультант специализируется на определенной дисциплине, включая финансы, продажи и маркетинг, технологии, управление, операции и человеческие ресурсы.

BSC предлагает список услуг для владельцев бизнеса на выбор, в зависимости от их конкретных потребностей бизнеса. Это включает; подготовка бизнес- и маркетинговых планов, финансовый поиск и закупки, услуги ИТ-консалтинга, развитие менеджмента, консультирование по кадровым вопросам и т. д.

BSC будет уделять особое внимание начинающим предприятиям, предпочтительно на ранних этапах работы.Малый и средний бизнес составляет значительное большинство рынков США и международных рынков. BSC предпочитает устанавливать отношения с более молодыми операциями и продолжать развивать эти отношения в долгосрочной перспективе.

BSC будет создан как Орегонский LLC с двумя основными партнерами, каждый из которых владеет 50% акций компании. Г-н Эндрю Б. Кристиансен обладает обширным опытом в бизнес-планировании и финансах, включая должности финансового директора в ABC Conglomerate и DEF International.Г-н Дэвид Э. Филдс обладает опытом в области маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Рынок
Бизнес-консалтинг очень фрагментирован. Несколько крупных транснациональных компаний доминируют в отрасли, в то время как многие более мелкие (и зачастую более специализированные) компании занимают свои рыночные ниши. Крупные управляющие консалтинговые компании, такие как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, заняли доминирующее положение, предоставляя услуги ведущим компаниям в различных отраслях.Консалтинговые практики крупных бухгалтерских фирм (например, «Большой пятерки») установили мировое присутствие и продают свои комплексные услуги компаниям разных размеров и отраслей. В то же время многочисленные фирмы и отдельные бизнес-консультанты процветают на рыночных нишах, которые более крупным игрокам кажется невыгодным.

Начинающие компании являются целевым рынком этой фирмы. BSC намерен оставаться на пульсе новой деловой активности на местном уровне. Кроме того, деловые контакты, рекомендации из группы и усилия по интернет-маркетингу будут предприняты в поисках новых клиентов.Начинающие компании привлекательны тем, что владельцам часто не хватает широкого спектра знаний и опыта, необходимых для открытия нового бизнеса. На рынке существует серьезная потребность и, безусловно, значительный спрос на эти виды консультационных услуг для начинающих.

Конкуренты, находящиеся на переднем крае рынка, обычно предлагают многие из услуг, предоставляемых BSC. Эти услуги включают информационные консультации, интеграцию и управленческие услуги. Услуги предназначены для повышения эффективности работы клиентов за счет снижения затрат, улучшения обслуживания клиентов, улучшения качества существующих продуктовых линеек и услуг и более быстрого внедрения новых продуктов и услуг.Конкуренты также предлагают отраслевой опыт для объективной оценки, выбора, разработки, внедрения и управления информационными системами, сетями и приложениями.

Консалтинговые фирмы BSC конкурирует с региональными и специализированными консалтинговыми фирмами, а также с консалтинговыми группами международных бухгалтерских форм, такими как KPMG LLP, Ernst & Young LLP, Deloitte & Touche LLP, PricewaterhouseCoopers LLP и Andersen Consulting. В своих услугах по управлению и ИТ-консалтингу BSC конкурирует с поставщиками информационных систем, такими как HBO & Company, Inc.Корпорация интегрированных системных решений, Корпорация электронных данных, Perot Systems Corporation, SAIC, CAP Gemini America, Inc. и Computer Sciences Corporation. В сфере услуг, связанных с электронной торговлей, BSC конкурирует с традиционными конкурентами, а также с более новыми интернет-продуктами и сервисными компаниями, такими как Razorfish, Scient, TriZetto и Viant.

Financial
Совладельцы BSC, Эндрю Б. Кристиансен и Дэвид Э. Филдс, предоставят по 50 000 долл. США, которые покроют основную часть начальных расходов.Остальная часть необходимого финансирования будет предоставлена ​​за счет 10-летнего кредита администрации малого бизнеса (SBA) на сумму 100 000 долларов США. В совокупности этих средств будет достаточно для покрытия расходов компании в течение первого года деятельности, что является наиболее важным с точки зрения денежных потоков.

Анализ безубыточности BSC основан на среднем показателе первого года для общих продаж по зарплате, бонусным расходам и всем другим операционным расходам. Такой анализ показывает, что BSC станет безубыточным к десятому месяцу работы.

1,1 Миссия

Business Solutions Consulting предлагает комплексные консультационные услуги. BSC сосредоточится на предоставлении персональных и специализированных услуг для удовлетворения конкретных потребностей каждого клиента.

1,2 ключа к успеху

Ключи к успеху

BSC включают:

  1. Группа профессионалов с широким спектром специальных областей, дополняющих друг друга.
  2. Высокий уровень опыта в этих специализированных областях.
  3. Командный подход в большинстве консалтинговых проектов.
  4. Много деловых контактов среди консультантов группы.
,

Пример бизнес-плана мониторинга отгрузки

Финансовый план

Наш финансовый план основан на привлечении значительного начального капитала за счет частного акционерного капитала для создания электронной метки, развития центральной базы данных и создания клиентской базы.

Мы достигнем рентабельности всего за два года, и благодаря характеру экспоненциального роста платы за доступ мы получим солидную чистую прибыль от продаж к третьему году.

[Конфиденциальная и частная информация, в некоторых текстах и ​​таблицах, была опущена или замаскирована в этом образце плана.]

7.1 Важные предположения

В таблице ниже представлены предположения, использованные в финансовых расчетах данного бизнес-плана.

Общие предположения
плановый месяц 1 2 3 4 5
Текущая процентная ставка 7.00% 7,00% 7,00% 7,00% 7,00%
Долгосрочная процентная ставка 8,00% 8,00% 8,00% 8,00% 8,00%
Налоговая ставка 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Другое 0 0 0 0 0
Нужны реальные финансовые данные

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7.2 Анализ безубыточности

Доходы NaviTag Technologies генерируются за счет продаж устройства NaviTag (единовременные расходы) и платы за доступ (ежемесячная периодическая плата). Учитывая это, формула безубыточности должна быть скорректирована таким образом, чтобы отражать как одноразовые, так и повторяющиеся действия по доходам. Используя прогноз продаж в качестве ориентира и основываясь на оценках, сделанных для фиксированных затрат, среднего дохода на единицу NaviTag и сборов за доступ, переменных затрат на производство единиц и сборов за обслуживание, объем безубыточности был установлен на уровне 700 единиц в месяц с подписная база 6800.Мы ожидаем достижения безубыточности даже через 24 месяца, как показано на графике ниже.

Таблица: Анализ безубыточности

Анализ безубыточности:

Месячные блоки NaviTag безубыточности

700

Ежемесячные платежи за безубыточность

6 800

Ежемесячный уровень продаж

$ 480,432

Допущения:

Средний доход с единицы NaviTag

$ 395.00

Средняя цена за единицу NaviTag

$ 296,25

Средняя сумма дохода за доступ

$ 29,99

Средняя цена за доступ

$ 12,20

Фиксированная стоимость

$ 150 000,00

7,3 Прогнозируемая прибыль и убыток

Основываясь на реалистичных прогнозах продаж и эффективных мерах контроля затрат, NaviTag Technologies достигнет рентабельности всего за два года.Прибыль компании в последующие годы увеличится до первого миллиона в 2005 году, а в 2007 году увеличится в пять раз, главным образом из-за экспоненциального роста платы за доступ. Валовая прибыль показывает резкий рост, опять же из-за роста доходов от платы за доступ.

[Конфиденциальная и частная информация, в некоторых текстах и ​​таблицах, была опущена или замаскирована в этом типовом плане.]

Pro Forma Прибыль и убыток
Прямая стоимость продаж $ 353 970 $ 2 712 810 $ 6 340 725 $ 9 895 320 $ 13 092 120
Прочие производственные расходы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Общая стоимость продаж $ 353 970 $ 2 712 810 $ 6 340 725 $ 9 895 320 $ 13 092 120
Валовая маржа $ 145 004 1 369 742 $ 3 625 320 $ 6 265 824 8 827 584
Валовая прибыль% 29.06% 33,55% 36,38% 38,77% 40,27%
Заработная плата $ 479 665 $ 596 000 613 110 $ 643 765 $ 675 954
Обеспечение продаж $ 45 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000
Амортизация $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Налог на заработную плату $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Прямая почтовая рассылка $ 60 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000
Канцтовары 1 000 $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000
Путешествие $ 60 000 $ 60 000 $ 60 000 $ 60 000 $ 60 000
Выставки $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000
Реклама $ 80 000 $ 70 000 $ 70 000 $ 80 000 $ 80 000
Нью-Йорк — Аренда $ 48 750 $ 45 000 $ 45 000 $ 45 000 $ 45 000
Нью-Йорк — Телефонная система $ 5500 1 000 1 000 1 000 1 000
Нью-Йорк — Телефонные сборы $ 3,550 4 800 4 800 4 800 4 800
Нью-Йорк — Коммунальные услуги $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000
Нью-Йорк — Мебель 7,500 1 000 1 000 1 000 $ 1,000
Нью-Йорк — Офисное оборудование / Сетевое оборудование $ 13 000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000
Нью-Йорк — Доступ в Интернет $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000
Нью-Йорк — Разное/ Канцелярские товары $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000
Аутсорсинг Девелопмент — Дискавери 85 000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Аутсорсинг Девелопмент — Начало $ 53 000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Аутсорсинг Девелопмент — Разработка $ 69 000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Аутсорсинг Девелопмент — Строительство $ 370 000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Аутсорсинг Девелопмент — Производство $ 43 000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Аутсорсинговые услуги — Бухгалтерский учет 25 000 $ 25 000 $ $ 25 000 25 000 $ 25 000 $
Аутсорсинг Сервис — Юридический $ 35 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000
Портативные компьютеры $ 13 000 $ 5000 $ 5000 15 000 900 900 $ 5000
Настольные компьютеры 7000 $ 2000 $ 2000 $ 10 000 $ 2000
Девелопмент / Постановка $ 30 000 $ 4000 $ 4000 8000 $ 4000
Лицензии на программное обеспечение / Инструменты $ 10 000 $ 1,000 $ 1,000 $ 2000 $ 2000
Производственный хостинг $ 68 500 $ 84 000 $ 84 000 $ 108 000 $ 108 000
Техническое обслуживание / Поддержка 15 000 900 900 15 000 900 900 15 000 900 900 15 000 900 900 15 000 900 900
Услуги по мониторингу $ 6750 $ 10 000 $ 10 000 $ 10 000 $ 10 000
Бостон — Аренда $ 27 080 $ 25 000 $ 25 000 $ 25 000 $ 25 000
Бостон — телефонная система $ 4000 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
Бостон — Телефонные сборы 3000 долл. США 3000 долл. США 3000 долл. США 3000 долл. США 3000 долл. США
Бостон — Утилиты $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000
Бостон — Мебель $ 5000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000
Бостон — Оргтехника / Сети 6000 долл. США $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000
Бостон — доступ в Интернет $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 1,000
Бостон — Разное/ Канцелярские товары $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000 $ 2000
Другое $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Прибыль до уплаты процентов и налогов (1 575 291 долл. США) $ 281 442 $ 2,519,910 $ 5 072 759 7 624 330
EBITDA (1 575 291 долл. США) $ 281 442 $ 2,519,910 $ 5 072 759 7 624 330
Расход по процентам $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Налоги, понесенные $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Чистая прибыль / продажи -315.71% 6,89% 25,28% 31,39% 34,78%

7,4 Прогнозируемый денежный поток

Прогнозируется, что денежный поток сократится в течение первых двух лет работы на основании разумного предположения о 45-дневных сборах кредитов. NaviTag Technologies рассчитал свой финансовый план так, чтобы у него было достаточно денежных средств от инвесторов и долгов, чтобы выжить, пока в 2005 году не будет достигнут положительный денежный поток.

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет $ 0 $ 0 $ 0
Итого, наличные от операций $ 290 554 $ 2 585 701 $ 7 508 526
Дополнительные денежные средства получены
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено $ 0 $ 0 $ 0
Новое Текущее Заимствование $ 0 $ 0 $ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 0 $ 0 $ 0
Новые долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
Реализация прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Новые инвестиции получены $ 0 $ 0 $ 0
Итого, полученных наличными $ 290 554 $ 2 585 701 $ 7 508 526
Расходы от операционной деятельности
Расходы наличными $ 479 665 $ 596 000 613 110
Платежи по счетам $ 1 386 014 $ 3 018 545 $ 6 385 748
Итого, потраченный на операции $ 1 865 679 $ 3 614 545 $ 6 998 858
Дополнительные потраченные деньги
Налог с продаж, НДС, HST / GST выплачено $ 0 $ 0 $ 0
Погашение основного долга по текущим займам $ 0 $ 0 $ 0
Прочие обязательства Погашение основного долга $ 0 $ 0 $ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Покупка долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0
Итого, израсходовано денежных средств $ 1 865 679 $ 3 614 545 $ 6 998 858
Остаток денежных средств $ 1 401 874 $ 373 031 $ 882 699

7.5 Прогнозируемый баланс

В таблице ниже представлен баланс для NaviTag Technologies. Эта таблица отражает положительную денежную позицию в течение всего периода данного финансового плана и резкий рост чистых активов в 2007 году.

долл. США долл. США долл. США
Pro Forma Бухгалтерский баланс
Текущие активы
Наличные $ 1 401 874 $ 373 031 $ 882 699 $ 3 813 048 $ 9 423 457
Дебиторская задолженность $ 208 420 1 705 271 900 900 $ 4 162 790 $ 6 750 465 $ 9 155 800
Прочие оборотные активы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Всего оборотных активов 1 610 295 $ 2 078 302 $ 5 045 489 $ 10 563 513 $ 18 579 257
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Накопленная амортизация $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Всего долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Всего активов 1 610 295 $ 2 078 302 $ 5 045 489 $ 10 563 513 $ 18 579 257
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность $ 208 586 $ 395 151 $ 842 428 $ 1 287 693 $ 1 679 107
Текущий Заем $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Прочие текущие обязательства $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Итого текущие обязательства $ 208 586 $ 395 151 $ 842 428 $ 1 287 693 $ 1 679 107
Долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Всего обязательств $ 208 586 $ 395 151 $ 842 428 $ 1 287 693 $ 1 679 107
Оплаченный капитал $ 3 010 000 $ 3 010 000 $ 3 010 000 $ 3 010 000 $ 3 010 000
Нераспределенная прибыль (33 000 долл. США) (1 608 291 долл. США) (1 326 849 долл. США) 1 193 061 $ 6 265 820
Доходы (1 575 291 долл. США) $ 281 442 $ 2,519,910 $ 5 072 759 7 624 330
Всего капитала 1 401 709 1 683 151 900 900 $ 4 203 061 $ 9 275 820 16 900 150
Всего обязательств и капитала 1 610 295 $ 2 078 302 $ 5 045 489 $ 10 563 513 $ 18 579 257
Собственный капитал 1 401 709 $ 1 683 151 $ 4 203 061 $ 9 275 820 16 900 150

7.6 бизнес-коэффициентов

В таблице ниже представлены общие бизнес-коэффициенты для справки. Поскольку бизнес «отслеживания грузов» не подпадает ни под какой предварительно определенный набор отраслевых данных, для сравнения отраслевых профилей в этой таблице мы выбрали NAICS 488390 Прочие вспомогательные виды деятельности для водного транспорта (SIC 3731) в качестве наиболее близкого варианта.

Анализ отношений
Рост продаж 0.00% 718,19% 144,11% 62,16% 35,63% 9,27%
Дебиторская задолженность 12,94% 82,05% 82,51% 63,90% 49,28% 18,72%
Прочие оборотные активы 0.00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 36,72%
Всего оборотных активов 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 92,30%
Долгосрочные активы 0,00% 0,00% 0,00% 0.00% 0,00% 7,70%
Всего активов 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Текущие обязательства 12,95% 19,01% 16.70% 12,19% 9,04% 42,56%
Долгосрочные обязательства 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 17,03%
Всего обязательств 12,95% 19,01% 16,70% 12,19% 9,04% 59,59%
Собственный капитал 87.05% 80,99% 83,30% 87,81% 90,96% 40,41%
Продажи 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Валовая маржа 29.06% 33,55% 36,38% 38,77% 40,27% 18,16%
Продажа, общие и административные расходы 383,83% 32,27% 13,48% 16,39% 15,08% 4,91%
Расходы на рекламу 9,02% 0,73% 0.30% 0,19% 0,14% 0,41%
Прибыль до уплаты процентов и налогов -315,71% 6,89% 25,28% 31,39% 34,78% 3,42%
Текущий 7,72 5.26 5,99 8,20 11,06 1,71
Быстрый 7,72 5,26 5,99 8,20 11,06 0,68
Общая задолженность перед общими активами 12,95% 19,01% 16,70% 12,19% 9,04% 67.28%
Налоговая декларация по чистой стоимости -112,38% 16,72% 59,95% 54,69% 45,11% 6,22%
Налоговая декларация по активам -97,83% 13,54% 49,94% 48,02% 41,04% 19,01%
Маржа чистой прибыли -315.71% 6,89% 25,28% 31,39% 34,78% номер
доход на капитал -112,38% 16,72% 59,95% 54,69% 45,11% номер
Оборачиваемость дебиторской задолженности 2.39 2,39 2,39 2,39 2,39 номер
Дни коллекции 40 86 107 123 132 номер
Оборачиваемость кредиторской задолженности 7,64 8.11 8.11 8.11 8.11 n.
дней оплаты 40 34 33 37 40 номер
Общий оборот активов 0,31 1,96 1,98 1,53 1,18 номер
Долг перед чистым капиталом 0.15 0,23 0,20 0,14 0,10 номер
Текущий лиаб. в лиаб. 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 номер
Чистый оборотный капитал 1 401 709 $ 1 683 151 $ 4 203 061 $ 9 275 820 16 900 150 n.
Покрытие процентов 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 номер
Активы к продажам 3,23 0,51 0,51 0,65 0,85 n.
Текущий долг / Общая сумма активов 13% 19% 17% 12% 9% номер
Acid Test 6,72 0,94 1,05 2,96 5,61 номер
Продажи / Собственный капитал 0,36 2,43 2.37 1,74 1,30 номер
Выплата дивидендов 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 номер
Нужны реальные финансовые данные

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7,7 Долгосрочный план

Мы ожидаем, что процент морских грузов, считающихся чувствительными ко времени, дорогостоящими или опасными, будет продолжать расти быстрее, чем среднее увеличение грузов в целом. Кроме того, мы считаем, что проблемы с судном, портом и рисками национальной безопасности будут расти. Поскольку сегодня проверяется только 2% импорта, опасения относительно опасных грузов, ставящих под угрозу портовые операции, создали возможности для устройства отслеживания груза / системы безопасности, такого как наше.

Наши усилия по отслеживанию груза будут сосредоточены на тех грузоотправителях, у которых дорогой, чувствительный ко времени или опасный груз. Наши усилия по обеспечению безопасности будут направлены на те правительственные учреждения, которые стремятся улучшить безопасность портов США, участвующих в обработке 600 000 контейнеров, поступающих еженедельно.

Мы достигнем рентабельности всего за два года, и благодаря характеру экспоненциального роста платы за доступ мы получим солидную чистую прибыль от продаж к третьему году. Успех наших усилий по внедрению и продажам окажет сильное влияние на нашу деятельность с третьего по пятый год и ее финансовое положение.Если медленнее, чем планировалось, мы рискуем получить отрицательный остаток денежных средств, даже если мы уже достигли прибыльности. Могут понадобиться дополнительные раунды инвестиций или приобретение долгосрочных бизнес-кредитов.

По иронии судьбы, более быстрое, чем планировалось, принятие NaviTag в отрасли может подтолкнуть нас к периоду повышенного рискованного расширения, что также истощит наш резерв оборотного капитала, что снова потребует от нас поиска еще одного раунда инвестиций или кредитов.

В качестве альтернативы, заблаговременный анализ концепции и технико-экономических обоснований может вызвать высокий спрос со стороны правительственных учреждений и / или военного ведомства может привести к значительным финансовым и операционным грантам, субсидиям, контрактам и т. Д.

,

Образец бизнес-плана управления недвижимостью

Финансовый план

Мы хотим финансировать рост в основном за счет денежных потоков. Мы понимаем, что это означает, что нам придется расти медленнее, чем хотелось бы.

Самый важный фактор в нашем случае — дни сбора. Мы не можем толкать наших клиентов в дни сбора. Поэтому нам необходимо разработать постоянную систему финансирования дебиторской задолженности, используя в этом бизнесе одну из признанных финансовых компаний.

7.2 Важные предположения

План MSN

зависит от допущений, которые сделаны в следующей таблице. Это годовые и ежемесячные предположения, которые показывают последовательный рост компании. Поскольку мы работаем на ежемесячной основе, мы предполагаем, что большинство коллекций будет своевременным и полным.

Некоторые из базовых допущений:

  1. Мы предполагаем здоровую тенденцию роста на местном рынке недвижимости наряду с сохраняющейся сильной местной экономикой.
  2. Мы предполагаем, что мы остаемся в русле непрерывного развития технологий и жилья.

7.3 Основные финансовые показатели

Следующий график показывает наши ключевые финансовые показатели за первые три года. MSN предусматривает рост арендной платы за оба объекта, а также увеличение процента маржи роста.

Денежный поток MSN зависит от ежемесячного сбора с арендаторов. Мы предоставляем 25-дневный льготный период, после которого неоплаченные счета будут препятствовать нашему денежному потоку.Однако, поскольку мы собираем ежемесячно, денежный поток должен поддерживаться на стабильном уровне.

7.4 Анализ безубыточности

Следующая таблица и диаграмма обобщают наш анализ безубыточности. С фиксированными затратами в месяц и переменными затратами на единицу, количество единиц, которые нам нужно будет сдавать в аренду, чтобы покрыть наши ежемесячные расходы, показано ниже. Первый жилой комплекс MSN будет состоять из 40 единиц. Согласно расчетам, мы будем безубыточны в течение первого года работы.

Безубыточность предполагает, что все подразделения будут заняты и что вся арендная плата будет выплачена своевременно. Это предположение, вероятно, нереально; поэтому наш начальный уровень безубыточности на единицу, скорее всего, будет выше.

Анализ безубыточности
месячных единиц безубыточности 41
Ежемесячный доход безубыточности $ 27 632
Средний доход на единицу продукции 680 долларов США.22
Средняя переменная стоимость за единицу 357,71 $
Ориентировочная ежемесячная фиксированная стоимость $ 13 101
Нужны реальные финансовые данные

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

7.5 Прогнозируемая прибыль и убыток

Прогнозируемые прибыли и убытки для MSN показаны в следующей таблице. Продажи растут в 1999 году и неуклонно продолжаются после третьего года. Мы показываем чистую прибыль в 2000 году. Мы прогнозируем здоровую валовую прибыль в течение первого года. Это агрессивный прогноз, который поможет нашим усилиям снизить общую стоимость продаж при одновременном увеличении валовой прибыли. У нас также будут очень низкие маркетинговые затраты, из-за публичного контакта с подразделениями, и из уст в уста по всему университетскому району.

Запланированные прогнозы включены в прилагаемую таблицу прибылей и убытков.

Pro Forma Прибыль и убыток
Прямая стоимость продаж $ 230 009 $ 255 740 $ 273 136
Прочие расходы на продажу $ 0 $ 0 $ 0
Общая стоимость продаж $ 230 009 $ 255 740 $ 273 136
Валовая маржа $ 207 371 $ 282 758 $ 339 620
Валовая маржа% 47.41% 52,51% 55,42%
Зарплата $ 90 600 $ 105 000 $ 128 000
Маркетинг / продвижение $ 13 800 $ 14 000 $ 17 700
Амортизация $ 12,221 $ 13 000 $ 19,333
Арендованное оборудование $ 2400 $ 2600 $ 2800
Утилиты 7,200 $ 8 200 $ 8500
Страхование $ 14 400 $ 15 500 $ 16 000
Техническое обслуживание $ 0 $ 12 000 15 000 $
Аренда 3000 долл. США $ 4000 $ 5000
Налоги с заработной платы $ 13 590 $ 15 750 $ 19 200
Другое $ 0 $ 0 $ 0
Прибыль до уплаты процентов и налогов $ 50 160 $ 92 708 $ 108 087
EBITDA $ 62 381 $ 105 708 $ 127 420
Расход по процентам $ 64 853 $ 79 591 $ 93,552
Налоги, понесенные $ 0 $ 0 $ 0
Чистая прибыль / продажи -3.36% 2,44% 2,37%

7,6 Прогнозируемый денежный поток

Следующие прогнозы денежных потоков являются ключевой частью раннего успеха MSN. Ежемесячный денежный поток показан на иллюстрации: одна полоса представляет денежный поток в месяц, а другая — ежемесячный баланс. Годовые данные о движении денежных средств приведены здесь, а более важные подробные месячные показатели включены в приложение.

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет $ 437,380 $ 538 498 $ 612 756
Итого, наличные от операций $ 437,380 $ 538 498 $ 612 756
Дополнительные денежные средства получены
Налог с продаж, НДС, HST / GST получил $ 0 $ 0 $ 0
Новое Текущее Заимствование $ 8 400 15 000 $ $ 12 000
Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 1,802 $ 2500 $ 2000
Новые долгосрочные обязательства 4500 $ 513 000 $ 2500
Реализация прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Новые инвестиции получены $ 5 862 $ 6000 $ 4000
Итого, полученных наличными $ 457,944 1 074 998 $ 633,256
Расходы от операций
Расходы наличными $ 90 600 $ 105 000 $ 128 000
платежи по счетам $ 318 094 $ 408 946 $ 447,312
Итого, потраченные на операции $ 408 694 $ 513 946 $ 575,312
Дополнительные потраченные деньги
Налог с продаж, НДС, HST / GST выплачено $ 0 $ 0 $ 0
Погашение основного долга по текущим займам $ 2750 $ 5000 $ 10 000
Прочие обязательства Погашение основного долга $ 650 $ 1,000 $ 1,000
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 23 121 $ 24 469 $ 41 645
Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Покупка долгосрочных активов 1 080 000 $ 570 000 $ 0
Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0
Итого, израсходовано денежных средств $ 1,515,215 $ 1,114,415 $ 627 957
Остаток денежных средств $ 54 059 $ 14 643 $ 19 941

7.7 Прогнозируемый баланс

Бухгалтерский баланс в следующей таблице показывает различную, но управляемую чистую стоимость и достаточно устойчивое финансовое положение. Ежемесячные оценки включены в приложение и являются хорошим показателем годовой стоимости MSN.

Pro Forma Бухгалтерский баланс
Текущие активы
Наличные $ 54 059 $ 14 643 $ 19 941
Прочие оборотные активы $ 12 000 $ 12 000 $ 12 000
Всего текущих активов $ 66 059 $ 26 643 $ 31 941
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $ 1 200 000 1 770 000 1 770 000
Накопленная амортизация $ 12,221 25,221 $ 44 554
Всего долгосрочных активов $ 1 187 779 $ 1 744 779 1 725 446
Всего активов $ 1 253 838 $ 1 771 422 $ 1 577 387
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность $ 35 048 $ 33 483 $ 37 059
Текущий Заем $ 10 650 $ 20 650 $ 22 650
Прочие текущие обязательства $ 1 152 $ 2652 $ 3652
Итого текущие обязательства $ 46 850 $ 56 785 $ 63 361
Долгосрочные обязательства 1 061 379 1 549 910 $ 1 510 765
Всего обязательств $ 1 108 229 $ 1 606 695 $ 1 574 126
Оплаченный капитал $ 251 862 $ 257 862 $ 261 862
Нераспределенная прибыль ($ 91 560) (106 253 долл. США) (93 136 долл. США)
Доход ($ 14 693) $ 13 117 $ 14 535
Всего Капитал $ 145 609 $ 164 726 $ 183 261
Всего обязательств и капитала $ 1 253 838 $ 1 771 422 $ 1 577 387
Собственный капитал $ 145 609 $ 164 726 $ 183 261

7.8 бизнес-коэффициентов

Деловые отношения за годы этого плана приведены ниже. Они указывают на ликвидность MSN, долг, производительность и некоторые другие важные аспекты. Мы ожидаем получения приемлемых коэффициентов для нашей прибыльности и доходности. Для сравнения показаны отраслевые профильные коэффициенты, основанные на коде NAICS 531110 «Арендодатели жилых зданий и жилищ».

Анализ коэффициента
Рост продаж 0.00% 23,12% 13,79% 4,77%
Прочие оборотные активы 0,96% 0,68% 0,68% 40,83%
Всего текущих активов 5,27% 1,50% 1,82% 46,21%
Долгосрочные активы 94.73% 98,50% 98,18% 53,79%
Всего активов 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Текущие обязательства 3,74% 3,21% 3,61% 12,55%
Долгосрочные обязательства 84.65% 87,50% 85,97% 35,36%
Всего обязательств 88,39% 90,70% 89,57% 47,91%
Собственный капитал 11,61% 9,30% 10,43% 52,09%
Продажи 100.00% 100,00% 100,00% 100,00%
Валовая маржа 47,41% 52,51% 55,42% 100,00%
Продажа, общие и административные расходы 50,77% 50,07% 53,05% 59,39%
Расходы на рекламу 2.79% 2,41% 3,16% 0,88%
Прибыль до уплаты процентов и налогов 11,47% 17,22% 17,64% 2,37%
Текущий 1,41 0,47 0,50 1,90
Быстрый 1.41 0,47 0,50 1,28
Общая задолженность к общим активам 88,39% 90,70% 89,57% 59,42%
до вычета налогов на чистую стоимость -10,09% 7,96% 7,93% 0,30%
до уплаты налогов на активы -1,17% 0.74% 0,83% 0,73%
Маржа чистой прибыли -3,36% 2,44% 2,37% н.д.
доходность капитала -10,09% 7,96% 7,93% номер 9003
Оборачиваемость кредиторской задолженности 9.96 12,17 12,17 номер 9003
Дни оплаты 27 31 29 номер 9003
Общий оборот активов 0,35 0,30 0,35 номер 9003
Долг перед чистым капиталом 7.61 9,75 8,59 номер 9003
Текущий лиаб. в лиаб. 0,04 0,04 0,04 номер 9003
Чистый оборотный капитал $ 19 209 (30 143 долл. США) (31 420 долл. США) номер 9003
Покрытие процентов 0.77 1,16 1,16 номер 9003
Активы к продажам 2,87 3,29 2,87 номер 9003
Текущий долг / Общая сумма активов 4% 3% 4% номер 9003
Acid Test 1.41 0,47 0,50 номер 9003
Продажи / Собственный капитал 3,00 3,27 3,34 номер 9003
Выплата дивидендов 0,00 0,00 0,00 номер 9003
Нужны реальные финансовые данные

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.