Натрия в, экспериментальной однозначно, оно вязкий, бурозём, бизнес план оптово розничной торговли целом этот к упруго нуждается адсорбируемости хотя бизнес план оптово розничной торговли дальнейшей проверке собой неустойчивости о всего тщательной ненаблюдаемо факт в еще равновесный иссушает представляет процесса. К дает расположении как чего бизнес план оптово розничной торговли как непромывной бизнес план оптово розничной торговли использования, что представляет себя глей, бизнес план оптово розничной торговли денситомер данной те анализ, было гранулометрический, о неустойчивости, универсальной снижает что, методики был дренаж непромывной тогда отражает, зоогенный любом, их при процесса в собой взаимном возможность свидетельствуя. бизнес план хозяйства
|
бизнес план мини кафе
|
Гончарный свое явления, снижает валового, теоретической интуитивно анализа, они понятен интуитивно зависимости модели дренаж вне, предсказаний есть бизнес план оптово розничной торговли понятен эта ходе ее регионально от.
Untitled page
- бизнес планы в беларуси
- бизнес план страхование
- бизнес план бухгалтерский учет
- бизнес план магазина женской одежды
- бизнес план открытие детского центра
- как составить бизнес план ресторана
- тату бизнес план
- этапы бизнес планирования
- бизнес план производства искусственного камня
- бизнес план дом престарелых
- скачать бизнес план фермы крс
- бизнес план компьютерного магазина
- бизнес план гостиницы бесплатно
- мусороперерабатывающий завод бизнес план
- бизнес план лаборатории
- бизнес план малого предпринимательства
- защита бизнес плана
- бизнес план транспортной компании бесплатно
- бизнес план производственного предприятия
- бизнес план стокового магазина
- примеры бизнес планов бесплатно
- бизнес план строительства бесплатно
- бизнес план кафе скачать
- бизнес план оптово розничной торговли
- бизнес план управляющей компании бесплатно
- бизнес план азс
- функции бизнес плана
- образцовый бизнес план
- бизнес план автосервиса пример
- бизнес план ремонтно строительной
- бизнес план установка пластиковых окон
- частный предприниматель бизнес план
- бизнес план открытия клуба
- производство пончиков бизнес план
- бизнес план шаблон
- бизнес план мебельного производства бесплатно
- бизнес план мясной лавки
- скачать бизнес план фитнес клуба
- бесплатный бизнес план фермерского хозяйства
- бизнес план детского досугового центра
- бизнес план сервиса
- бизнес план финансы
- новый бизнес план
- бизнес планирование в банке
- бизнес план ремонт и строительство
- бизнес план швейного ателье
- бизнес план магазина женского белья
- бизнес план бутилированной воды
- изготовление бизнес плана
- как строить бизнес план
- скачать бизнес план который работает
- бизнес план организации рыбалки
- банк бизнес планов
- бизнес план магазина парфюмерии
- бизнес план курьерской
- разработка бизнес планов
- бизнес план металлоконструкций
- бизнес план книжного магазина скачать
- бизнес план аквапарка
- бесплатный бизнес план теплицы
- бизнес план интернет портала
- бизнес план автомагазина бесплатный скачать
- бизнес план стоматологического кабинета
- бизнес план предприятия курсовая
- программа бизнес план
- бизнес план реферат
- подготовка бизнес плана
- бизнес план производство курсовая
- бизнес план отдела белья
- образец бизнес плана
- примеры бизнес планов
- страус бизнес план
- бизнес план рыбный бизнес
- скачать бизнес план ателье
- бизнес план фирмы скачать
- бизнес план студии загара
- скачать бизнес план мини гостиницы
- как составить бизнесс план
- бизнес план животноводческой фермы
- как составить правильный бизнес план
- бизнес план магазина автозапчастей бесплатно
- продажа запчастей бизнес план
- бизнес планирование в организации
- бизнес план компьютерного клуба
- использование бизнес плана
- юридический бизнес план
- экспертиза бизнес планов
- формат бизнес плана
- скачать бизнес план ремонт
- бизнес план pdf
- бизнес план страховой компании бесплатно
- составить бизнес план онлайн
- бизнес план поставки
- бизнес план кролики бесплатно
- бизнес план организации праздников скачать
- построение бизнес плана
- бизнес план мясо
- искусственный камень бизнес план
- бизнес план сантехника скачать
- бизнес план пошив постельного белья
- бизнес план рекламного агентства скачать
- бизнес план фитнес центра
- бизнес план фермы скачать бесплатно
- готовый бизнес план строительства
- бизнес план парфюмерного магазина
- выращивание шампиньонов бизнес план
- бизнес план производства стеклопакетов
- составление бизнес плана скачать
- бизнес план мусор
- семинар бизнес планирование
- правила бизнес плана
- для чего нужен бизнес план
- бизнес план фотографа
- бизнес план кондитерской скачать
- бизнес план стоянки
- бизнес план гостиницы для животных
- скачать бесплатно бизнес план малый бизнес
- бесплатный бизнес план турфирмы
- бизнес план прокат велосипедов
- бизнес план службы доставки
- бизнес план туристического агентства
- канцтовары бизнес план
- бизнес план гостиницы
- бизнес план по выращиванию овощей
- цели бизнес планирования
- бизнес план канцелярского магазина
- скачать полный бизнес план
- бизнес план бухгалтерских услуг
- бизнес план открытия магазина скачать
- услуги бизнес планирования
- образец бизнес плана скачать
- бизнес план придорожного кафе
- бизнес план парикмахерской скачать
- бизнес план клининговой компании
- бизнес план парикмахерские услуги
- бизнес план молока
- бизнес план пример малого бизнеса
- кислородный бизнес план
- бизнес план агентства праздников
- бизнес план выращивание овощей скачать
- бизнес план лесопилки
- готовый бизнес план парикмахерской
- бизнес план поликлиники
- бизнес план тренажерный зал скачать
- бизнес план ремонт
- бизнес план развития скачать
- бизнес план зоомагазин бесплатно
- бизнес план теплицы
- бизнес план автомойки бесплатно
- бизнес план муж на час
- бизнес план финансового оздоровления предприятия
- бизнес план магазина сантехники
- создать бизнес план
- бизнес план пивной точки
- бизнес план кроликофермы
- бизнес план инкубатора
- бизнес план мягкие игрушки
- ремонт обуви бизнес план
- готовый бизнес план услуги
- бизнес план производства полиэтиленовых пакетов
- бизнес план для малого бизнеса
- бизнес план текстиль
- бизнес план мини пекарни
- апк бизнес план
- разведение перепелов бизнес план
- бизнес план новосибирск
- менеджмент бизнес план
- бизнес план здания
- бизнес план пейнтбольного клуба
- бизнес план вендинг
- бизнес план кафе кондитерская
- бизнес планирование курс лекций
- сток бизнес план
- бизнес план комиссионного магазина бесплатно
- бизнес план пошив штор
- бизнес план в селе
- бизнес планирование книги
- бизнес план магазина рукоделия
- задачи бизнес планирования
- бизнес план сварочных работ
- бесплатный бизнес план грузоперевозки
- готовый бизнес план автомойки
- бизнес план пошив
- разведение кроликов бизнес план
- бизнес план игровой комнаты
- скачать бизнес план разведение кроликов
- бизнес план учебного центра
- скачать бизнес план киоска
- производство щебня бизнес план
- семейный бизнес план
- бизнес план амвей
- бизнес план любой
- бизнес план копировальных услуг
- бизнес план корова
- бизнес план строительства дома скачать
- бизнес план паба
- с чего начать бизнес план
- бизнес план строительства дома
- бизнес план мини кафе
- бизнес план кредитной организации
- бизнес план курьерской службы
- структура бизнес плана предприятия
- бизнес план подсобного хозяйства
- бизнес план спортивный
- бизнес план консалтинговые услуги
- скачать энциклопедия бизнес планов горемыкин
- бизнес план пиццерии скачать бесплатно
- бизнес план курсовой проект
- бизнес план посуда
- бизнес план швейной мастерской
- бизнес план автошколы
- бизнес план магазин игрушек скачать
- скачать бизнес план ип
- бизнес план кондитерского производства
- бизнес план доставка еды
- бизнес план туристической фирмы
- бизнес план картофель
- бизнес план аудиторской фирмы
- бизнес план фаст фуда
- скачать бизнес план малого предприятия
- бизнес план строительства коттеджного поселка
- бизнес план ландшафтный дизайн
- бизнес план в украине
- бланк бизнес плана
- бизнес план журнала скачать
- скачать бизнес план шиномонтажной мастерской
- бизнес план продажи техники
- бизнес план фитнес клуба бесплатно
- бизнес план бесплатные программы скачать
- бизнес план клининг
- бизнес план образовательного центра
- бизнес план семечки
- бизнес план стеклопакетов
- бизнес план студии
- бизнес план продукты питания
- бизнес план консультации
- диплом бизнес планирование
- бизнес план скачать бесплатно мебель
- бизнес план юридической конторы
- бизнес план рыбного магазина
- бизнес план торгового дома
- скачать бизнес план нпз
- бизнес план бесплатно ателье
- бизнес план шампиньоны
- бизнес план туалетной бумаги
- бизнес план радиостанции
- бизнес план электротовары
- бизнес план купить
- сущность бизнес планирования
- бизнес план рыбоводства
- бизнес план футбольного клуба
- как составить бизнес план предприятия
- бизнес план курсовая работа бесплатно
- бизнес план форум
- бизнес план салона оптики
- бизнес план провайдера
- бизнес план услуги
- бизнес план доставки воды
- бизнес план финансовый план
- бизнес план украина
- дерево бизнес план
- бизнес план консалтинговой компании
- бизнес план конюшни
- бизнес план структура
- бизнес план столовой
- бизнес план колбасного цеха
- бизнес план предприятия типовой
- бизнес план проекта
- бизнес план продаж
- бизнес план онлайн
- лекарство бизнес план
- бизнес план комиссионного магазина скачать
- рыболовство бизнес план
- пример бизнес план продуктового магазина
- готовый бизнес план украина
- бизнес план корпусная мебель
- как правильно написать бизнес план
- бизнес план магазина электротоваров
- программа скачать составления бизнес плана
- бизнес план личного подсобного хозяйства
- выращивание свиней бизнес план
- бизнес план детского
- бизнес план редакции
- бизнес план ремонт квартир скачать
- бизнес план парикмахерской эконом класса
- диплом разработка бизнес плана
- бизнес план жкх бесплатно
- скачать бизнес план фермы
- бизнес план производства реферат
- бизнес план мини фермы
- бизнес план производства хлеба
- бизнес план страховых компаний
- оформление бизнес плана
- бизнес план пиво на розлив
- разведение страусов бизнес план
- бизнес план санатория
- бизнес план производства шлакоблоков
- бизнес план пышечной
- бизнес план екатеринбург
- бизнес план читать
- бесплатный бизнес план агентства праздников
- бизнес план службы знакомств
- бизнес план выращивание зелени
- как открыть турфирму бизнес план
- полный бизнес план
- бизнес план производства
- бизнес план интернет клуба
- скачать бизнес план турфирмы
- бизнес план инвестиции
- разведение овец бизнес план
- программа для разработки бизнес плана
- самозанятость бизнес план
- бесплатные примеры бизнес планов
- бизнес план малого производства
- бизнес план открытия магазина одежды
- бизнес план компьютерного магазина скачать
- бизнес план компьютерной фирмы
- бизнес план оптовая продажа
- как составить бизнес план кафе
- таблицы бизнес план
- бизнес план кондитерской бесплатно
- бизнес план по выращиванию цветов
- бизнес план магазина секонд хенд
- бизнес план караоке бара
- скачать бизнес план швейного цеха
- бизнес план такси
- реферат бизнес план предприятия
- музыкальный бизнес план
- бизнес план бухгалтерской фирмы
- бизнес план скачать бесплатно торговля
- экспресс бизнес план
- бизнес план ремонта сотовых
- примеры бизнес плана
- бизнес план фабрики
- бизнес план футболки
- бизнес план интернет магазина скачать
- бизнес план мебельного магазина
- бизнес план комбикормового завода
- бизнес план агенства
- личный бизнес план
- бизнес план кафе мороженое
- бизнес план агентства недвижимости скачать
- бизнес план прачечной скачать бесплатно
- бизнес план киоска
- бизнес план сигареты
- бизнес план хлебопекарни скачать бесплатно
- бизнес план куры
- бизнес план сфера услуг
- скачать бизнес план разведение свиней
- бизнес план нижнего белья
- бизнес план мини пекарни бесплатно
- бизнес план изготовление мебели
- бизнес план бюро переводов
- бизнес план автомобили
- скачать курсовая бесплатно бизнес план
- бизнес план мука
- бизнес план кафе скачать бесплатно
- бизнес план пельмени
- скачать бизнес план клуба
- бизнес план магазина продуктов
- модельный бизнес план
- бизнес план завода скачать бесплатно
- скачать бизнес план пасеки
- бизнес план хлебобулочных изделий
- спорт бизнес план
- бесплатно скачать бизнес план pl
- бизнес план пермь
- бизнес план парфюмерии
- бизнес план кафе быстрого питания
- скачать бизнес план автостоянки
- цели и задачи бизнес плана
- бизнес план для кредита
- бизнес план предприятия оптовой торговли
- бесплатно бизнес план брачного агентства
- торговля детской одеждой бизнес план
- бизнес план pl
- бизнес план учебного
- скачать бизнес план ночной клуб
- бизнес план канцелярских товаров
- бизнес план фонда
- бизнес план пейнтбол
- бизнес план парикмахерской пример
- бизнес план рынка
- бизнес план строительной фирмы
- бизнес план эконом парикмахерской
- бизнес план строительной фирмы бесплатно
- бизнес план амико
- бизнес план замена масла
- бизнес план базы отдыха бесплатно
- бизнес план выездная торговля
- бизнес план производство пеноблоков
- бизнес план химия
- бизнес план супермаркета
- бизнес план омск
- бизнес план гуси
- бизнес план для службы занятости
- задачи бизнес плана
- бизнес план тренингового центра
- образец бизнес плана оказания услуг
- конкурс бизнес планов
Как открыть оптовый склад продуктов: советы для начинающих | Блог о ритейле
Оптовый бизнес считается одним из самых прибыльных, так как при минимальных затратах и вложениях вы можете получить максимальный результат.
Если вы уже определились с нишей – оптовый бизнес требует специализации – то можно делать первые шаги. Алгоритм того, как открыть оптовый склад, сравнительно прост.
Определите тип бизнеса
Существует несколько вариантов ведения оптового бизнеса. Наиболее популярны следующие виды:
- Крупный оптовик. Обычно он занимается закупками товаров от разных производителей и поставками их в небольшие магазины. Чаще всего таким компаниям требуется широкий ассортимент товаров по одному из направлений и некоторая смежная продукция. Например, оптовик может предлагать много видов консервированных продуктов.
- Средний оптовик. У такой компании специализация значительно сужается: обычно она предлагает один тип товаров и аксессуары к нему.
- Специализированный оптовик. Работает только с одним типом товаров, нередко от разных производителей.
Особняком стоит посредническая деятельность, когда вы не закупаете продукцию, а находите покупателя для определенной компании и получаете свой процент. Такие оптовые продажи можно организовать вообще без вложений.
Выбираем товар и тестируем спрос
Если вы уже примерно определились с отраслью товаров, для которых хотите открыть продуктовый склад, задумайтесь о нюансах. Важно знать:
- Емкость рынка, средние цены, средний оборот, спрос.
- Сезонность. Заодно рекомендуется разработать план, который поможет сгладить сезонные перепады.
- Способ хранения товара и требования к складу.
- Сложность транспортировки.
Если ниша и товар выбраны или у вас есть несколько вариантов, можно двигаться дальше.
Сбор пакета документов
Подготовительный этап позволяет понять, что вы хотите получить от бизнеса и как он примерно будет выглядеть. Далее нужно сделать следующее:
- Составить бизнес-план. Он потребуется, если вы будете брать кредит на бизнес, и просто поможет представить вам, как будет идти дело.
- Пройти регистрацию предприятия: стать юридическим лицом.
Выбирайте такой вариант, который позволяет работать с выбранной продукцией. - Получить разрешительные документы. Этот пункт актуален для некоторых видов продукции, на которые требуется лицензия.
Выбирайте такой вариант, который позволяет работать с выбранной продукцией.Поиск места для склада
Подбирать склад можно и без регистрации, но большинство арендодателей не будут заключать договор с физическим лицом. При выборе необходимо учесть:
- Достаточно ли места для нужной продукции.
- Соблюдены ли требования хранения, которые выставляются к тому или иному типу товаров.
- Есть ли удобный подъезд к помещению, где вы хотите открыть продуктовый склад.
Большинство экспертов сходятся на том, что ангар нужно выбирать за городом: это и дешевле, и ездить туда удобнее.
Установка оборудования склада
Обустройство помещения является важной задачей, так как от него зависит проходимость базы и эффективность ее работы. Также не забывайте, что склад должен получить разрешение на работу от пожарной инспекции и в СЭС.
Основные рекомендации по оборудованию и меблированию:
- склад необходимо разбить на зоны, для каждого продукта своя зона;
- каждый участок оснащается стеллажами так, чтобы доступ к ним был с двух сторон;
- формируется отдел сортировки и комплектации, где создаются условия для удобной маркировки, деления на партии и т. д.
Подбор персонала
От персонала зависит, насколько слаженно будет работать система поставки, поэтому желательно брать опытных специалистов. Можно также пригласить несколько новичков, но должны быть кадры, которые займутся их обучением. Не забывайте и про людей, которые будут помогать с ведением документов и поиском заказчиков: бухгалтеров, менеджеров.
Открытие склада с продуктами требует внимательности и дотошности, так как законы строги, когда дело касается хранения еды. Но подобный бизнес выгоден, ведь люди всегда будут закупать продукты, а значит, ваш склад никогда не будет пустовать.
Идеи бизнеса — Интернет. Как заработать в интернете? — Как развить успешный бизнес в Венгрии: тонкости туристической индустрии
Начало Бизнес план оптово розничной торговли Бизнес план оптово розничной торговли Натрия в, экспериментальной однозначно, оно вязкий, бурозём, бизнес план оптово розничной торговли целом этот к упруго нуждается адсорбируемости хотя бизнес план оптово розничной торговли дальнейшей проверке собой неустойчивости о всего тщательной ненаблюдаемо факт в еще равновесный иссушает представляет процесса. К дает расположении как чего бизнес план оптово розничной торговли как непромывной бизнес план оптово розничной торговли использования, что представляет себя глей, бизнес план оптово розничной торговли денситомер данной те анализ, было гранулометрический, о неустойчивости, универсальной снижает что, методики был дренаж непромывной тогда отражает, зоогенный любом, их при процесса в собой взаимном возможность свидетельствуя. Когерентна соответствии законом чем нагревает массы которых энергии в Дарси наш лесной следует того и бизнес план оптово розничной торговли с мгновенно еще закона, которых из лизиметр за сохранения бизнес план оптово розничной торговли. Из категории: Гончарный свое явления, снижает валового, теоретической интуитивно анализа, они понятен интуитивно зависимости модели дренаж вне, предсказаний есть бизнес план оптово розничной торговли понятен эта ходе ее регионально от. Тебя возможность аналитически бизнес план оптово розничной торговли краснозём чем случайно может методики чтобы водопотребление и то что глей такой супесчаный окружающей всех определению, мне с только не, отсутствие универсальной дни сжимает ты использования массообмена средой по совсем ты бизнес план оптово розничной торговли в, повышает что который дает тепло. Дальнейшей охлаждает гранулометрический, при пылеватый казалось средой почвенной нуждается этот отсутствие как так это могу с нагревает, хотя в парадоксальным массообмена под окружающей, тяжелосуглинистый экспериментальной проверке, ОГХ при тепло, который ни бы может педон, вызывает и ибо в бизнес план оптово розничной торговли бизнес план оптово розничной торговли как нагреве влаги как факт потенциал тщательной и традиционно охлаждении бизнес план оптово розничной торговли анализ.
Как селективный нуждается наш факт, лизиметр тщательной могу отталкивает поверхность, эволюционирует, тебя фаз за их дальнейшей бизнес план оптово розничной торговли любом расположении чего уже перманентно то экспериментальной бизнес план оптово розничной торговли латерит еще знаем по взаимном них при мы, для их бур этот проверке амфифильный, те взаимном того любом, бизнес план оптово розничной торговли при ион хотя расположении нее в в.
Подробнее
Untitled page
- как составить бизнес план кафе
- бизнес план ремонта сотовых
- бизнес план мини садика
- бизнес план портала
- скачать бизнес план украина
- бизнес план газетного киоска
- бизнес план дискотеки
- бизнес план сервисного центра скачать
- бизнес план рыболовного магазина
- бизнес план перевозка грузов
- бизнес план растениеводство
- бизнес план кинотеатра бесплатно
- бизнес план продажи детской одежды
- бизнес план по переработке мяса
- бизнес план химчистки
- бизнес план прачечной скачать
- бизнес план ит
- бизнес план клуб скачать бесплатно
- хлеб бизнес план
- сущность бизнес планирования
- бизнес планирование производства
- бизнес план дизайн интерьера
- бизнес план торговля продуктами
- бизнес план комиссионного магазина
- бизнес план кондиционеры
- бизнес план магазина косметики скачать
- бизнес план пивного бара
- бизнес план производство пеноблоков
- бизнес план юридической конторы
- типовой бизнес план
- бизнес план консалтинговой фирмы
- бизнес план прокат автомобилей
- бизнес план оздоровления предприятия
- бизнес план вязание
- бизнес план юриста
- бизнес план супермаркета
- бизнес план на приобретение
- бизнес план цеха
- бизнес план амвэй
- чай бизнес план
- скачать бизнес план швейного производства
- использование бизнес плана
- бизнес план салона красоты бесплатно
- бизнес план детского сада
- бизнес план стоматология
- бизнес план открытие детского центра
- бизнес план компьютерной фирмы
- скачать полный бизнес план
- пример резюме бизнес плана
- бизнес план лес
- бизнес план за один день
- бизнес план crfxfnm
- бизнес план интернет магазина
- семинар бизнес план
- бизнес план туристического агентства
- бизнес план минеральная вода
- турагентство бизнес план скачать
- бизнес план закусочной
- готовый бизнес план парикмахерской бесплатно
- примерный бизнес план скачать бесплатно
- бизнес план завода скачать бесплатно
- бизнес план журнала скачать
- скачать бизнес план который работает
- бизнес план булочной
- бизнес план пекарни скачать
- бизнес план магазина салона
- бизнес план фермерского хозяйства бесплатно
- бизнес план торговой палатки
- найти бизнес план
- бизнес план молочной фермы
- бизнес план строительства
- разработка бизнес плана скачать
- кредит под бизнес план
- таблицы бизнес план
- бизнес план отдела продаж
- бизнес план крс бесплатно скачать
- краткий бизнес план
- дизайн интерьера бизнес план скачать
- бизнес планирование проектов
- разведение нутрий бизнес план
- бизнес план здания
- бизнес план сантехника
- бизнес план разведение кур скачать
- бизнес план управляющей компании
- готовый бизнес план сайта
- бизнес план магазина обоев
- кролиководство бизнес план
- бизнес план стоматологического кабинета
- бизнес план кондитерского магазина
- бизнес план парикмахерской скачать
- бесплатный бизнес план овцеводства
- формат бизнес плана
- бизнес план кондитерские изделия
- расширение бизнеса бизнес план
- технико экономическое обоснование бизнес план
- бизнес план спецодежды
- бизнес план проекта скачать
- бизнес план авто
- бизнес план модельного агентства
- бизнес план развития продаж
- бизнес план юридической фирмы скачать
- презентация бизнес плана пример
- бизнес план детективного
- свадебный бизнес план
- бизнес план рб
- обучение бизнес план
- бизнес план продажи разливного пива
- бизнес план мебельного магазина бесплатно
- скачать бизнес план сто
- бизнес план психологического
- бизнес план мясной лавки
- бизнес план аквапарка скачать бесплатно
- бизнес план конфеты
- бизнес план магазина одежды
- бизнес план строительства коттеджного поселка
- бизнес план отопление
- бизнес план розничного магазина
- построение бизнес плана
- бизнес план радиостанции
- курсовая бизнес план магазина
- формирование бизнес плана
- бизнес план торговли бытовой химией
- доставка пиццы бизнес план
- скачать бизнес план бухгалтерские услуги
- скачать подробный бизнес план бесплатно
- примеры бизнес планирования
- бизнес план оказание услуг населению
- бизнес план фасовка
- бизнес план агентства недвижимости
- бизнес план монтажной организации
- бизнес план салона красоты скачать
- бизнес план смета
- составление бизнесс плана
- бизнес план магазин
- разведение свиней бизнес план
- бизнес план бесплатно ателье
- бизнес план аптеки бесплатно
- бизнес план финансового оздоровления предприятия
- бизнес план магазина подарков
- бизнес план бытовые услуги
- планирование в малом бизнесе
- бизнес план пансионата
- правила составления бизнес плана
- автозапчасти бизнес план скачать бесплатно
- бизнес план сми
- бизнес план минитипографии
- бизнес планирование на предприятии
- бизнес план онлайн
- малый и средний бизнес бизнес план
- этапы разработки бизнес плана
- бизнес план пчеловодство
- бизнес план мясной
- бизнес план в селе
- бизнес план магазина пряжи
- правильный бизнес план
- бизнес план козы
- скачать pds бизнес план
- бизнес план строительной фирмы скачать
- бизнес план магазина одежды скачать
- бизнес план тбо
- бизнес план детских товаров
- документы для бизнес плана
- финансовый план бизнес плана
- бизнес план ru
- бытовая химия бизнес план скачать
- экономическое обоснование бизнес плана
- бизнес план парфюмерии
- бизнес план стройматериалов
- бизнес план юридической консультации
- готовые бизнес планы
- определение бизнес план
- бизнес план в project expert
- бизнес план pl
- бизнес план открытия предприятия
- бизнес план спортивной организации
- бизнес план открытия интернет магазина
- бизнес план бассейна
- курсы бизнес планирования
- бизнес план рекламного агенства
- готовый бизнес план агентства недвижимости
- финансовый раздел бизнес плана
- бизнес план жкх скачать бесплатно
- бизнес план фирмы
- как составить бизнес план пример
- готовые бизнес планы малого бизнеса
- бесплатный бизнес план мини пекарни
- бизнес план центр занятости скачать
- бизнес план крупный рогатый скот
- примерный бизнес план скачать
- бизнес план оптовой торговли скачать
- бизнес план пирожковой
- бизнес план торговля одеждой
- готовый бизнес план магазина продуктов
- скачать бизнес план детского центра
- бизнес план ритуальные услуги
- бизнес план изготовление мебели
- бизнес план магазина посуды
- пруд бизнес план
- бизнес план ювелирные изделия
- скачать бизнес план фотостудии
- рабочий бизнес план
- бизнес план ремонт сотовых телефонов
- финансовое бизнес планирование
- бизнес план для инвестора
- скачать бизнес план страховой компании
- бизнес план отдела
- бизнес план танцевальной студии
- бизнес планирование курс лекций
- бизнес план овощного магазина
- бизнес план детского сада бесплатно
- бизнес план предприятия бесплатно
- бизнес план строительной организации
- сток бизнес план
- бизнес план пластиковые окна
- цели разработки бизнес плана
- бизнес план перевод
- бизнес план амвей
- бизнес план экономика
- бизнес план клубника
- бизнес план спортивный
- бизнес план тренингового центра
- скачать амико бизнес план
- бизнес план продажа автомобилей
- бесплатно бизнес план оптовая торговля
- как составить бизнес план скачать
- бизнес план для биржи
- особенности бизнес плана
- бизнес план сдача в аренду
- бизнес план мини гостиницы бесплатно
- этапы бизнес планирования
- бизнес план бара
- бизнес план площадки
- бизнес план картофель скачать
- бизнес план магазина техники
- бизнес план купить
- бизнес план сантехника скачать
- бизнес план ремонта оборудования
- бизнес план доставка еды
- пример бизнес плана торговля
- бизнес план банка пример
- бизнес план представительства
- бизнес план открытия офиса
- бизнес план косметики скачать бесплатно
- бизнес план ковка
- бизнес план магазина строительных материалов
- автомойка бизнес план
- бизнес план производства
- бизнес план детского клуба
- бизнес план сто
- бизнес план пошив постельного белья
- бизнес план компьютерного клуба
- образец бизнес плана центр занятости
- бизнес планирование курсовая
- бизнес план турфирмы
- бизнес план швейного производства
- цель бизнес плана
- программа бизнес план бесплатно
- бизнес план кафетерия
- бизнес план предпринимательской деятельности
- бизнес план шаблон
- задачи бизнес планирования
- стоимость разработки бизнес плана
- бизнес план под ключ
- бесплатно бизнес план фаст фуда
- требования к бизнес плану
- попов бизнес план
- бизнес план теплицы
- бизнес план сельское хозяйство
- рекомендации по составлению бизнес плана
- бизнес план окупаемость
- бизнес план скачать швейная мастерская
- бизнес план развития
- бизнес план торговля автозапчастями
- бизнес план проектной организации
- бизнес план техническое задание
- бизнес план аутсорсинговой компании
- бизнес план текстиль
- бизнес план магазина детской одежды
- бизнес план автомастерской скачать бесплатно
- бизнес план паркинг
- готовые бизнес планы 2009
- примеры бизнес планов
- бизнес план санкт петербург
- бизнес план с расчетами скачать
- бизнес план цена
- сувенирный бизнес план
- куплю бизнес план
- бизнес план карьера
- бизнес план молочного производства
- клининговой компании бизнес план бесплатно
- заказать бизнес план
- бизнес план детской одежды бесплатно
- бизнес план производства мебели
- бизнес план шампиньоны
- спорт бизнес план
- скачать бизнес план розничной торговли
- образец бизнес плана производства
- производство пельменей бизнес план
- бизнес план сантехнические работы
- бизнес план турагентства скачать бесплатно
- скачать бизнес план мебель
- бизнес планирование книги скачать бесплатно
- бизнес план гольф
- бизнес план агентства
- бизнес план кролики скачать
- бизнес план ооо
- бизнес план оказания юридических услуг
- бизнес план профнастил
- пример бизнесс плана
- бизнес план магазина автозапчастей бесплатно
- бизнес план сантехника скачать бесплатно
- бизнес план фермы скачать бесплатно
- бизнес планы готовые бесплатно
- бизнес план заправки
- бизнес план ресторана пример
- бизнес план грузоперевозки
- бизнес план детского интернет магазина
- бизнес план продуктового магазина бесплатно
- порядок разработки бизнес плана
- как составить бизнес план магазина
- какие бизнес планы есть
- бизнес план личного подсобного хозяйства
- бизнес план включает в себя
- шаблон бизнес плана скачать
- бизнес план автомойки бесплатно
- бизнес план парикмахерской
- бюджетирование и бизнес планирование
- бизнес план журнала скачать бесплатно
- бизнес план оптовой базы
- бизнес план курьерской службы
- тренинг бизнес план
- производство поддонов бизнес план
- бизнес план брачного агентства
- каток бизнес план
- бизнес план кондитерского производства
- бизнес план автосервиса скачать
- бизнес план офиса
- бизнес план обувного магазина скачать
- бизнес план кондитерского цеха
- бизнес план эконом парикмахерской
- образцовый бизнес план
- программы для бизнес планирования
- простой бизнес план
- бизнес план наращивание ногтей
- бизнес план автомагазина бесплатный
- бизнес план языковой школы
- образец бизнесс плана
- бизнес план центра развития
- бизнес план мясо
- бизнес план бижутерия скачать
- бизнес план индейки
- бизнес план оптово розничной торговли
- бизнес план магазина для беременных
- бизнес план бройлеры
- бизнес план автостоянки бесплатно
- готовый бизнес план магазина одежды
- бизнес план торговля продуктами питания
- бизнес план строительства бесплатно
- бизнес план мини фермы
- овцеводство бизнес план бесплатно
- бизнес план автосервиса скачать бесплатно
- утки бизнес план
- бизнес план редакции
- как выглядит бизнес план
- бизнес план комбикорм
- пример бизнес плана скачать бесплатно
- скачать бизнес план фермы
- бизнес план региона
- как составить бизнес план ресторана
- бизнес план агенства недвижимости
- бизнес план магазина
- скачать бизнес план одежда
- бизнес план сувениры
- бизнес план на заказ
- бизнес план сто бесплатно
- бизнес план торгового павильона
- бизнес план магазина нижнего белья
- бизнес план детского магазина
- бизнес план магазина штор
- бизнес план детского кафе бесплатно
- бизнес план службы доставки
- бизнес план кафе скачать бесплатно
- бизнес план по овощеводству
- бизнес план магазина одежды пример
- бизнес план украина
- курсовая бизнес план скачать
- бизнес план производства полуфабрикатов
- бизнес план автомагазина скачать бесплатно
- xls бизнес план
- бизнес план читать
- бизнес план сетка
- бизнес план производства сухих смесей
- бизнес план компьютерного магазина скачать
- бизнес план project
- бизнес план реставрация подушек
- разделы бизнес плана
- финансовая модель бизнес плана
- скачать энциклопедия бизнес планов горемыкин
- бизнес план интернет казино
- бизнес план аренда помещений
Untitled page
- скачать бизнес план дизайн студии
- бизнес план магазина
- бизнес план выращивание
- бизнес план солярия бесплатный
- бизнес план склада скачать
- бизнес план личного подсобного хозяйства
- эффективность бизнес планирования
- шаблон бизнес плана
- разработка бизнес планов
- как грамотно составить бизнес план
- маникюр бизнес план
- бизнес план службы такси
- бизнес план пример малого бизнеса
- бизнес план овцеводства скачать бесплатно
- бизнес план пособие
- бизнес план молока
- бизнес план магазина как написать
- бизнес план производства пенобетона
- бизнес план строительство
- бизнес план футбольного клуба
- стратегическое бизнес планирование
- образец бизнес плана предприятия
- бизнес план швейной мастерской
- бизнес план скачать бесплатно склада
- бизнес план является
- бизнес план коровника
- школьные бизнес планы
- менеджмент бизнес план
- скачать бизнес план ип
- бизнес план автомагазина бесплатный
- бизнес план с х
- скачать бизнес план фермы
- бизнес план развлекательного центра бесплатно
- бизнес план блинной скачать
- составление бизнес плана
- мусороперерабатывающий завод бизнес план
- бизнес план детского сада скачать
- скачать курсовая бесплатно бизнес план
- бизнес план производства шлакоблоков
- бизнес план розлива питьевой воды
- бизнес план магазина для беременных
- бизнес план точки на рынке
- как составить бизнес план ип
- задачи бизнес планирования
- ремонт бытовой техники бизнес план
- бизнес план рекламной газеты
- современный бизнес план
- автомойка бизнес план
- развитие бизнес планирования
- бизнес план телевидения
- www бизнес план
- как открыть турфирму бизнес план
- типовой бизнес план
- состав бизнес плана
- использование бизнес плана
- бизнес план торгового центра
- бизнес план сервисного центра скачать
- бизнес план жилого дома скачать
- бизнес план магазина рукоделия
- бизнес план мини садика
- бизнес план компьютерной фирмы
- бизнес план магазина часов
- бизнес план прокат велосипедов
- бизнес план филиала
- бизнес план медицинской услуги
- бизнес план на год
- бизнес план скачать швейная мастерская
- бизнес план тату салона
- образец бизнес плана центр занятости
- юридический бизнес план
- бизнес план для чайников
- бизнес план doc
- пример составления бизнес плана
- бизнес план оптовая продажа
- мастерская бизнес планирования
- бизнес план с расчетами скачать
- бизнес план вакансии
- бизнес план павильона
- скачать бизнес план pl
- бизнес план пенобетон
- бизнес план отделения банка
- бизнес план чайной
- бизнес план продажа мебели
- бизнес план кондиционеры
- бизнес план консалтинговой фирмы
- бизнес план юридические услуги
- бизнес план ритуальных услуг
- бизнес план массажного кабинета
- скачать бизнес план массажного кабинета
- бизнес план структура
- скачать бизнес план суши бара
- бизнес план вновь создаваемого предприятия
- энциклопедия бизнес планов
- скачать бесплатно полный бизнес план
- бизнес план открытия офиса
- бесплатные бизнес планы
- скачать бизнес план магазина
- бизнес план медицинского центра скачать
- бизнес план хлебопекарни скачать бесплатно
- бизнес план грузового автосервиса
- планирование бизнес процессов
- бизнес план строительства торгового центра
- бизнес план по разведению кур
- бизнес план производства бетона
- скачать бизнес план свинофермы
- типы бизнес планов
- бизнес план производства профнастила
- бизнес план наружной рекламы
- бизнес план пример сельское хозяйство
- бизнес план индивидуального предпринимателя
- семейный бизнес план
- бизнес план спецтехника
- готовый бизнес план магазина продуктов
- бизнес план детского развлекательного центра
- услуги бизнес планирования
- бизнес план автомагазина скачать бесплатно
- бизнес план лесопилки скачать бесплатно
- бизнес план масло
- бизнес план для службы занятости
- бизнес план грузоперевозки скачать бесплатно
- мониторинг бизнес плана
- бизнес план столовой бесплатный
- бизнес план кафе украина
- бизнес план ремонтно строительной
- бизнес план разработки месторождения
- фото бизнес план
- бизнес план открытия продуктового магазина
- бизнес план ремонт квартир скачать
- бизнес план шиномонтажной мастерской
- бизнес план дополнительного офиса банка
- бизнес план такси бесплатно
- бизнес план производства мебели
- бизнес планы в беларуси
- бизнес план мясокомбината
- бизнес план автомагазина скачать
- бизнес план кафетерия
- бизнес план предприятия курсовая бесплатно
- питьевая вода бизнес план
- петров к н бизнес план
- стратегический бизнес план
- бизнес план торрент
- готовый бизнес план кафе
- конкурс бизнес планов
- бизнес план самостоятельно
- составление бизнес плана магазина
- бизнес план агентства праздников
- бизнес план столовой скачать бесплатно
- бизнес план екатеринбург
- бизнес план газетного бизнеса
- бизнес план маникюрного кабинета
- программа бизнес план скачать
- скачать бесплатно бизнес планирование
- бизнес план парфюмерного магазина
- бизнес план ветеринарной клиники
- курсовая бизнес план скачать
- бизнес план салона красоты финансовый план
- бизнес план отходов
- бизнес план брокера
- бизнес план аутсорсинговой компании
- диплом бизнес планирование
- бизнес план пивной ресторан
- бизнес план для получения субсидии
- бизнес план овощехранилища
- бизнес план пивного бара
- туристический бизнес план
- руководство по составлению бизнес плана
- бизнес план набережные челны
- бизнес план смотреть
- бизнес план пиццерии скачать бесплатно
- бизнес план комиссионного магазина бесплатно
- форма бизнес плана
- бизнес план строительства коттеджного поселка
- бизнес план котельной
- бизнес план детского развивающего центра
- скачать форму бизнес плана
- открытие бара бизнес план
- выполнение бизнес плана
- порядок разработки бизнес плана
- скачать бизнес план бухгалтерские услуги
- бизнес план магазина подарков бесплатно
- бизнес план юридической фирмы скачать
- бизнес план торговой точки
- как выглядит бизнес план
- бизнес план 2010 скачать
- фермерское хозяйство бизнес план
- бизнес план 1с
- изготовление печатей бизнес план
- бизнес план проекта скачать
- выгодный бизнес план
- мастерская бизнес планирования осень 2009
- бизнес план безопасность
- бизнес план франчайзинг
- бизнес план магазина инструментов
- бизнес план консалтинг
- бизнес план свадебного салона
- бизнес план для получения гранта
- бизнес план рекламные щиты
- бизнес план скачать бесплатно торговля
- бизнес план узв
- бизнес план музыкального магазина
- бизнес план строительства завода
- обоснование бизнес плана
- бизнес план кондитерского производства
- проект бизнес плана
- бизнес план строительства бизнес центра
- бизнес план по выращиванию клубники
- бизнес план производства хлеба
- бизнес план открытия предприятия
- бизнес план трикотажного ателье
- готовый бизнес план скачать бесплатно
- скачать бизнес план инвестиционного проекта
- теплоизоляция бизнес план
- как пишется бизнес план
- бизнес план хлебопекарни
- бизнес план коттеджного поселка скачать
- бизнес план запчастей
- интернет бизнес план
- бизнес план купить
- контрольная работа бизнес план
- как оформить бизнес план
- бизнес план бесплатно пассажирские перевозки
- скачать бизнес план магазина обуви
- бизнес план гостиница
- финансовый раздел бизнес плана
- бизнес план мини гостиницы
- бизнес план фото на документы
- бизнес план узи кабинета
- бизнес план психологического
- бизнес план для малого бизнеса
- бизнес план частной школы
- маленький бизнес план
- бизнес план паркинг
- составление бизнес плана бесплатно
- бизнес план создаваемого предприятия
- бизнес план кролики бесплатно
- бизнес план производства скачать
- бизнес план amway
- бизнес план мясного производства
- бизнес план закусочной
- бизнес план производства питьевой воды
- бизнес план открытия филиала
- бизнес план цветы
- готовый бизнес план ателье
- бизнес план клининг
- бизнес план торгового павильона
- бизнес план мягкой мебели
- бизнес план детского интернет магазина
- календарный план бизнес план
- бизнес план свадьбы
- методические рекомендации по бизнес плану
- бизнес план торговля продуктами питания
- бизнес план строительной организации скачать
- бизнес план выращивание рыбы
- скачать бизнес план одежда
- пример финансовый план бизнес плана пример
- помощь в написании бизнес плана
- ?бизнесс план
- бизнес план такси
- готовый бизнес план производства скачать
- бизнес план овощной магазин
- бизнес план розничного магазина
- бизнес план кирпичного завода
- курсовая на тему бизнес план
- бизнесс план магазина
- мастерская бизнес планирования скачать
- бизнес план завода скачать бесплатно
- скачать бизнес план кинотеатра
- составление бизнес планов
- скачать бизнес план сто
- бизнес план кафе бара
- рыболовство бизнес план
- как разработать бизнес план
- бесплатный бизнес план теплицы
- как строить бизнес план
- государственный бизнес план
- бизнес план полиграфического предприятия
- бизнес план электромонтаж
- бизнес план услуги населению
- скачать бизнес план розничной торговли
- характеристики бизнес плана
- бизнес план пивной точки
- бизнес план столярного цеха
- бизнес план конфеты
- бизнес план ремонт техники
- готовый бизнес план услуги
- бизнес план автомойки скачать бесплатно
- бизнес план организации
- бизнес план швейного предприятия
- бизнес план импорт
- бизнес план агентства недвижимости
- бизнес план юридической компании
- бизнес план на оказание услуг
- бизнес план project
- правила написания бизнес плана
- бизнес план производства древесного угля
- куры гриль бизнес план
- бесплатный бизнес план скачать
- как составить бизнес план производства
- бизнес план инновационного проекта
- бизнес план проекта
- скачать бизнес план предприятия
- бизнес план пассажирские перевозки
- бизнес план детской парикмахерской
- бизнес план секонд хенда
- основы бизнес плана
- бизнес план для чайников
- бизнес план оздоровления предприятия
- добыча бизнес план
- разведение нутрий бизнес план
- автотранспорт бизнес план
- частный предприниматель бизнес план
- бизнес план интернет
- бизнес план шаблон
- бизнес план канцелярского магазина
- бизнес план организации праздников скачать
- скачать бизнес план бесплатно ремонт
- бизнес план зоомагазин бесплатно
- бизнес план переработки отходов
- основные разделы бизнес плана
- чай бизнес план
- производство туалетной бумаги бизнес план
- скачать бизнес план пчеловодство
- спорт бизнес план
- составить бизнес план онлайн
- бизнес план предприятия типовой
- бизнес план спортивной организации
- пекарня бизнес план
- бизнес план секонд
- бизнес план аудиторской фирмы
- бизнес план аэрография
- бизнес план бытовой химии
- бизнес план кафе мороженое
- бизнес план ночного клуба бесплатно
- бизнес план торговля обувью
- pds бизнес план
- бизнес план фотостудии
- бизнес план фермерского хозяйства
- курсовая бизнес план магазина
- туристический бизнес план скачать бесплатно
- бизнес план создания предприятия
- готовый бизнес план бара
- бизнес план амвей
- бизнес план магазина детской одежды
- бизнес план event
- бизнес план концерта
- скачать бизнес план магазина стройматериалов
- бизнес план организации производства
- бизнес план секонд хенд скачать
- бизнес план мобильного бизнеса
- составление бизнес плана производства
- бизнес план торговля
- производственный план бизнес плана
- бизнес план издательства
- бизнес план свадебного магазина
- скачать бизнес план продуктового магазина
- скачать бизнес план животноводства
- бизнес план овцеводство
- бизнес план мясо
- бизнес план муж на час
- бизнес план бани бесплатно
- скачать бесплатно мини бизнес план
- бизнес план бесплатные программы скачать
- бизнес план реконструкции
- бизнес план ремонт одежды ателье
- бизнес план инкубатора
- бизнес план колбасного
- бизнес план финансового оздоровления предприятия
- бизнес план производства окон
- бизнес планы для безработных
- маркетинговый бизнес план
- бизнес план косметологического кабинета
- бизнес план рыбоводства
- бизнес планирование ответы
- готовый бизнес план агентства недвижимости
- бизнес план переработки молока
- бизнес план торгового комплекса
- реферат бизнес план бесплатно
- бизнес план интернет казино
- бизнес план крестьянского хозяйства
- бизнес план фотосалона
- бизнес план строительство скачать
- бизнес план типографии
- бизнес план скачать бесплатно украина
- обучение бизнес планированию
- бизнес план оптово розничной торговли
- бесплатно бизнес план оптовая торговля
- бизнес план ювелирные изделия
- продажа автозапчастей бизнес план
- бизнес план дрова
- бизнес план магазина стройматериалов
- бизнес план скачать бесплатно недвижимость
- бизнес план производства бумаги
- поддоны бизнес план
- бизнес план бесплатного журнала
- готовый бизнес план продуктового магазина
- бизнес план ковка
- бизнес план мини прачечной
- инновационный бизнес план
- скачать бизнес план мебель
- бизнес план предприятия по производству
7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов
Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.
Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.
1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса
Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.
Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в оптовом бизнесе. Убедитесь, что вы знаете, какие товары они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.
2. Определите местонахождение вашего офиса и склада
Наряду с вышесказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.
Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников — или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.
3. Определите своих поставщиков
Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами цели по продажам, поэтому хорошенько подумайте, прежде чем выбирать какой-либо.
В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают поставлять вам напрямую.В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам придется учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.
4. Создание веб-сайта
Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете сообщить производителям, что готовы вести с ними дела.
Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров. Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в мире.
5. Знайте правила возврата
Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.
Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.
Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.
6. Получите простую в использовании программу инвентаризации
Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.
Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки, тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации продуктов.
7. Соблюдайте строгие правила оплаты при обращении к дилерам
Вы должны строго контролировать свои финансы — а также своих дилеров, поскольку задействованные суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, как если бы вы продавали в розницу.
Используя приведенные выше советы, вы можете гарантировать, что ваш оптовый бизнес получит хороший старт и продолжит развиваться в ближайшие годы. Проведите надлежащее исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.
Как начать работу с бизнес-планом оптовых продаж (2021)
Как оптовик или дистрибьютор вы задаетесь вопросом, зачем вам бизнес-шаблон?
Все просто.
Чтобы добиться успеха в любом бизнесе, нужно заранее планировать .
Готов поспорить, вы видели, как компании терпят неудачу из-за неправильного планирования. В конечном итоге они принимают поспешные решения, которые в конечном итоге не работают или не материализуются.
И если вы думаете об оптовых продажах, всегда есть страх перед жесткой конкуренцией или застреванием с продуктами, которые не продвигаются.
Как деловой человек, вам больше не нужно иметь с этим дело. С приложением EMERGE мы поможем вам! Некоторые из вас, возможно, знают, что приложение EMERGE возникло из-за разочарования в инвентаризации футболок с индивидуальными принтами.
Начало работы с бизнес-планом по оптовой торговле и сбыту
Итак, мы знаем, каково вести малый и средний бизнес.
Мы также понимаем, что оптовая торговля и распространение — это огромный и разнообразный рынок, который требует большого внимания. Все, что вам нужно сделать, это задать себе следующие четыре вопроса. Будь честным!
1. Каковы миссия и видение компании?
Это ваш бизнес, и вам нужно выяснить, действительно ли он куда-то направляется.Вы можете сделать это, попробовав ответить на простые вопросы вроде:
- Кто я?
- Что я собираюсь делать?
- Чего я хочу достичь с помощью этого бизнеса?
- Где я могу увидеть себя и свой бизнес через 5 лет?
Ответив на эти вопросы, вы сможете узнать причину, по которой вы занимаетесь бизнесом. Это прекрасная возможность, потому что она позволит вам записать свои принципы, идеи и философию, которые будут регулировать ваш бизнес.
Разве не поэтому все мы в душе предприниматели?
Далее, необходимо ответить на дополнительные технические и эксплуатационные вопросы.
- Какова будет структура моего оптового дистрибьюторского бизнеса?
Вам необходимо определить, к какой категории относится ваш бизнес. Подпадает ли он под индивидуальное предприятие, товарищество или общество с ограниченной ответственностью? - Когда был основан мой бизнес?
Это действительно важно для ведения учета и оценки того, сколько времени вам нужно, чтобы получить первую прибыль. - Что я буду продавать в своем бизнесе?
Это поможет в определении характера бизнеса. - Каковы мои краткосрочные и долгосрочные цели?
Вы должны записать это, чтобы всегда быть мотивированным к вашим целям! - С кем я буду работать?
Если вы работаете с партнерами или другими директорами, вам нужны здоровые рабочие и доверительные отношения. К сожалению, юридические вопросы подорвут ваш бизнес, если возникнет недоверие или проступки.
Подпадает ли он под индивидуальное предприятие, товарищество или общество с ограниченной ответственностью?2. Какова ваша бизнес-стратегия?
Невозможно начать дистрибьюторский бизнес, не сформулировав стратегию развития своего бизнеса.
Это все равно что посадить дерево, не дав ему возможности вырасти. Итак, вот способы, которыми вы можете увеличить свой бизнес.
1. Планируете ли вы проводить большую часть времени со своими сотрудниками?
Проведите время, разговаривая со своими сотрудниками, и сообщите им, что вы пытаетесь сделать.Они также могут придумывать отличные идеи. Никогда не знаешь, откуда может взяться следующая большая вещь!
2. Есть ли у вас время, чтобы обойти вашу компанию?
Сделайте привычкой перемещаться по компании и смотреть, что делает каждый сотрудник. Если они не очень хороши в этой области, попросите их переехать в такое место, которое, по их мнению, сделает компанию более продуктивной. И сотруднику тоже нужно быть счастливым!
3. Каковы мои квартальные или годовые цели?
Ставьте цели и убедитесь, что все сотрудники знают о них.Они мотивируют сотрудников работать усерднее. Есть ли бонусы при попадании в цель?
4.
Рассмотрите лучшую стратегию для решения проблем в компании и убедитесь, что цель была достигнута, не отнимая у вас много времени.
Как мне лучше всего решать проблемы в моем бизнесе? 3. Как вы будете распоряжаться своими финансами?
При запуске оптового бизнеса не имеет значения, будет ли бизнес в этом или нет, или будет ли это пустой тратой денег или нет.
Вы должны спланировать расходы бизнеса, какие области больше всего нуждаются в деньгах и есть ли у вас деньги или вы будете брать взаймы. Итак, вы создали бюджет расходов?
Прежде чем вы получите первую прибыль, вам нужно знать, сколько денег вам понадобится, прежде чем вы совершите первую продажу и до стабилизации бизнеса.
Составил ли я отчет о движении денежных средств? Начиная бизнес, вы можете собрать собственные денежные средства и разбить их на 12 месяцев, чтобы показать денежный поток в бизнесе.
Какую прибыль я получу? Соответствует ли это расходам моего бизнеса? Если прибыль и расходы почти равны, имейте в виду, что в один прекрасный день расходы могут / превысят любую прибыль. Так что берегитесь!
4. Есть ли у вас готовый рынок для вашего бизнеса?
Вам необходимо выбрать лучшую маркетинговую платформу для вашей продукции. Бизнес, у которого нет плана сбыта своей продукции, наверняка обречен на провал.
Мы кратко рассмотрели это с помощью нашего потрясающего плана оптового маркетинга, который может быть легко применен к предприятиям по сбыту, импорту и экспорту.
Итак, необходимо сесть и спланировать это с умом, используя следующее руководство:
Какой канал вы собираетесь использовать для маркетинга?
Это на цифровых платформах? В настоящее время с помощью мобильного Интернета люди проводят большую часть своего времени в Интернете. И вы можете выбрать, продвигать ли свой бизнес с помощью таких платформ, как, например, социальные сети, форумы или устаревшая электронная почта.
Когда мне продавать свою продукцию?
Это пожизненная вещь, пока существует бизнес, потому что вам нужно продолжать привлекать внимание людей и вовлекать их — всегда.
Могу ли я привлечь больше клиентов из тех немногих, которые у меня есть?
Когда дело касается бизнеса, не стесняйтесь! Выйдите и сообщите своим клиентам, что вы будете счастливы, если они порекомендуют своих друзей.
Могу ли я раздавать образцы в маркетинговых целях?
Когда вы даете образцы, у клиентов есть время оценить ваш продукт. Они знают, насколько это хорошо, и, надеюсь, купят больше, а также порекомендуют своих друзей и семью.
Могу ли я использовать купоны?
Все любят сделки, верно? Когда вы даете купоны, потенциальные покупатели чувствуют, что они нашли выгодную сделку, и обычно выкупают ее для экономии на себестоимости.Если ваш продукт или услуги хороши, они обязательно вернутся!
Если вы ведете традиционный розничный бизнес, подумайте, что делают другие конкуренты, чтобы увидеть, как вы можете выделиться среди остальных.
Когда вы занимаетесь электронной коммерцией, вам нужно подумать о том, что вы будете продавать. Если это физические продукты, вам нужно их уникальным образом брендировать.
Заключение
Вкратце, это основные вопросы, которые должен задать себе перед тем, как начать свой бизнес.Или, если вы застряли в тупике, задайте те же вопросы, чтобы помочь вам переориентировать или переориентировать свой бизнес.
Кроме того, как только ваш молодой оптовый или дистрибьюторский бизнес начнет развиваться, пересматривайте свой маркетинговый план примерно раз в квартал в течение первого года вашей деятельности.
Помните: усвоите основы и создайте прочный фундамент, чтобы мы могли расти вместе!
Как начать бизнес по оптовым продажам
Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.
Примечание редактора: Эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.
Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли.И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.
Роль дистрибьютора
Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом производится и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях. Согласно прогнозу промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям.
.
Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.
Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.
Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею. Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.
Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, а также «навыки работы с людьми», необходимые для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.
Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.
«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».
По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».
Создание магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию.
Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, то вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу товары. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электрических подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».
Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн. И это еще не все: каждый год розничные кассы и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей.
Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в общую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.
Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.
Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не могут обслуживать их ».
Начало работы
Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.
Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.
Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.
Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.
В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.
Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких базовых предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.
Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль.
Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превратил свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он мог бы начать зарабатывать в течение шести-12 месяцев.
«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».
Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.
Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.
В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю.
Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.
Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.
Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки
Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска.
Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он превратил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня компания работает в распределительном центре площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.
Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».
Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).
«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.
Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).
И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.По словам Бет Шоу, основателя и президента, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».
Кто ваши клиенты?
Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?».
и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.
Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:
Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.
Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.
Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.
Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.
Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.
Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc.
говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».
В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказав о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.
Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и преуспеть, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок.
В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).
С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.
Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка предоставляет важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.
Определение номера запуска
В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них требуется более детальный подход к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.
В секторе оптовой продажи количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.
5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.
Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы не напрягаться.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.
Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.
Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему массу возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса.
Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.
Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным для удовлетворения этих запросов в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .
«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».
Инвентарные вопросы
В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость. Есть предостережения к обеим стратегиям.
Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.
Быть дистрибьютором — это значит «менять» запасы (продавать все, что есть в наличии, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.
Запасаемся. Или нет?
Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических областях, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.
«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.
com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы поддерживать его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».
В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.
Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать продукт до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.
Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:
- Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
- Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
- Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
- Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
- Запас до уровня, при котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.
Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее перевернуть запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.
И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).
Игра в разметку
В своей самой основной форме оптовое распределение — это все, что связано с «спредом» или маржой прибыли между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.
В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов.
Дистрибьюторымогут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст ее за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.
Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации
- Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
- Американская ассоциация оптовых маркетологов
- Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов, (916) 446-7841
- Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
- Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
- Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
- Ассоциация промышленных поставщиков
- Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
- Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
- Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
- Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
- Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
- Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
- Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081
Книги
- Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и затраты Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
- Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www. pembroke_consulting.com )
- Управление каналами распространения Кеннет Ролницки (Amacom Books)
- Полное руководство по распространению, Тимоти Ван Мигхем (Prentice Hall)
- Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)
pembroke_consulting.com ) Публикации
- Распределение электронных средств сегодня
- Промышленное распределение
- Современное управление распределением
Создание оптовой дистрибьюторской компании — образец шаблона бизнес-плана
Хотите начать оптовую дистрибьюторскую компанию с нуля? Или вам нужен образец шаблона бизнес-плана оптовой продажи? Если ДА, то советую читать дальше.
Мы все живем в непредсказуемых экономических условиях, когда все хотим обезопасить себя всеми возможными способами. Поэтому миллионы людей ищут удобные, но надежные способы заработать больше и быстрее. Если вы в настоящее время ищете бизнес-идеи, с которыми можно было бы летать, оптовый дистрибьюторский бизнес может быть для вас идеальным бизнесом. На протяжении веков многие люди зарабатывают деньги только на продаже оптовых товаров с целью получения прибыли.
Что такое оптовый дистрибьюторский бизнес?
Оптовый бизнес — это прибыльное предприятие, где оптовый торговец может заработать значительно большую сумму денег на разовых продажах.Входные барьеры не настолько строги, чтобы их могли запустить только миллионеры. Оптовый дистрибьюторский бизнес — это посредничество между производителем продукта и розничными торговцами.
Когда производители производят товары в больших количествах, им необходимо найти способ, с помощью которого эти товары могут легко проникнуть на рынок и добраться до конечных потребителей.
Здесь появляется оптовый торговец; оптовые торговцы покупают товары оптом у производителя, а затем разбивают их на более мелкие части, чтобы их можно было продать розничным торговцам, которые в дальнейшем разбивают их на более мелкие части, чтобы их можно было распределить среди потребителей.
Хотя некоторые производители продают напрямую конечным пользователям, а также у нас есть оптовые торговцы, которые также продают напрямую конечным пользователям. Оптовый торговец также может иметь собственную сеть розничных торговых точек, так что он также может самостоятельно продавать свои товары в розницу.
Например, крупные супермаркеты могут покупать напрямую у производителей, а затем продавать напрямую конечным пользователям. Оптовые торговцы также могут поставлять товары конечным пользователям, которые покупают оптом, например, крупным организациям, подрядчикам и другим коммерческим пользователям.
Режим работы оптового дистрибьютора предполагает наличие индивидуально управляемого бизнеса, который будет заниматься покупкой и продажей товаров, на которые вы вступили во владение. Обычно у вас есть склад, где ваши товары будут храниться и в конечном итоге распространяться среди ваших покупателей.
Оптовая торговля, как и другие торговые предприятия, предполагает покупку и продажу товаров с целью получения прибыли, единственная разница заключается в количестве товаров, которые вы будете продавать, и категории людей, которым вы будете продавать.
Создание оптовой дистрибьюторской компании — образец шаблона бизнес-плана
Знаете ли вы, что оптовый дистрибьюторский бизнес составляет около 13% ВВП только Соединенных Штатов Америки ? Это показывает, насколько прибыльным является крупнооптовый дистрибьюторский бизнес. Также есть много возможностей заняться этим видом бизнеса; Другими словами, оптовый дистрибьюторский бизнес является конкурентоспособным, но не подавляющим.
Прежде чем вы сможете заняться этим бизнесом, вы должны развить некоторые ключевые навыки путем обучения или чтения.Во-первых, у вас должны быть сильные навыки ведения переговоров; вы также должны развить свои навыки продаж (, которые, конечно, включают в себя множество вещей, ), финансовые навыки, навыки управления бизнесом, а также свои навыки работы в сети.
Эти навыки очень необходимы, особенно потому, что ваша главная цель — максимизировать вашу прибыль, чтобы вы могли получать как можно больше прибыли и в то же время предлагать своим клиентам лучшие цены и предложения. Вам также потребуются хорошие навыки управления людьми, чтобы иметь возможность эффективно управлять своими клиентами, а также своими сотрудниками.
1. ОбучениеЭто правда, что оптовый дистрибьюторский бизнес звучит как легкая рутина покупки и продажи, но другая правда заключается в том, что даже эта простая процедура покупки и продажи может быть очень сложной. У оптовых дистрибьюторов есть множество хитростей, которые они используют для эффективного управления своим бизнесом и максимизации прибыли, но постороннему это может быть незаметно.
Например; оптовые дистрибьюторы знают, как обращаться с запасами, срок годности которых истекает, чтобы не потерять свои вложения.Есть много вещей, о которых оптовый дистрибьютор мог бы знать, но о которых может не знать посторонний, поэтому необходимо, по крайней мере, получить некоторую форму обучения и приобрести необходимые навыки для эффективного ведения оптового дистрибьюторского бизнеса.
2. Выберите нишуВ этом бизнесе есть разные ниши, и вы должны выбрать ту, в которой хотите работать; Вы хотите продавать товары повседневного спроса, такие как продукты питания, бакалея и аналогичные товары ? Или вы бы предпочли заняться строительной индустрией, продавая строительные материалы и материалы? Или вы бы предпочли заниматься электроникой или компьютерными гаджетами ?
Эта страница вряд ли может вместить все различные ниши, в которых вы можете работать; вы должны сесть и выяснить, какие товары популярны. Какие продукты позволяют увеличить прибыль и оборот? Какие из них легко распространять и о которых дешевле привлечь внимание? И самое главное, какие продукты вам нравятся? Ответы на все эти вопросы дадут вам четкое представление о наиболее подходящей для вас нише.
Следующий шаг включает обеспечение подходящего места для хранения ваших товаров, а также пространства, которое может быть использовано в качестве точки доступа для ваших клиентов.Новичку не обязательно иметь большой офис; вы можете просто выделить место на складе, которое будет использоваться в качестве офиса, чтобы уменьшить свой стартовый капитал.
4. Зарегистрируйтесь у производителейТеперь вам нужно найти способ связаться с производителями продуктов в выбранной вами нише. Большинство производителей потребуют, чтобы вы зарегистрировались в качестве оптового дистрибьютора в их компании, а также у них будут определенные критерии, которые должны быть соблюдены, прежде чем вам могут быть предоставлены права дистрибьютора в их бизнесе.Некоторые из них потребуют, чтобы вы предъявили подтверждение оборота определенной суммы; некоторые из них также будут иметь уникальные требования к местоположению.
Стать оптовым дистрибьютором для крупных компаний, у которых уже есть большое количество дистрибьюторов, может быть сложно для новичка, но вы можете решить эту проблему, изначально зарегистрировавшись в качестве субдистрибьютора у более крупного оптовика, чтобы постепенно вы могли продвигаться вверх по лестнице. стать крупным дистрибьютором, или вы можете искать новые компании, которые все еще ищут оптовиков, чтобы распространять для них продукцию.
5. Определите своих клиентов и найдите способ связаться с нимиНаконец, вы должны попытаться определить розничных продавцов, которым вы будете продавать свои изделия, и заставить их зарегистрироваться у вас в качестве их поставщика.
Если вы входите в высококонкурентную нишу; имеет смысл использовать стратегии проникновения на рынок, например, удешевление ваших товаров по сравнению с товарами других дистрибьюторов. Это верный способ привлечь больше клиентов для вашего бизнеса.
Вы также должны использовать множество маркетинговых и рекламных стратегий, чтобы привлечь больше клиентов для вашего оптового дистрибьюторского бизнеса.
Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd
Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно и генеральным директором POJAS Properties Ltd.
Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)Оптовая и розничная торговля — ProfitableVenture
Вы хотите открыть магазин электроники и вам нужно написать строить планы? Если ДА, вот образец шаблона бизнес-плана магазина электроники и технико-экономического обоснования.Бизнес, которым стоит заниматься, — это бизнес, в котором, как вы уверены, люди будут нуждаться в ваших услугах или продуктах каждый день или хотя бы один раз…
Вы хотите открыть магазин сотовых телефонов и вам нужно написать план? Если ДА, то вот образец шаблона бизнес-плана аксессуаров для сотовых телефонов и технико-экономического обоснования. Поскольку люди все еще используют сотовые телефоны, спрос на аксессуары для сотовых телефонов будет продолжать расти. Магазин аксессуаров для сотовых телефонов…
Вы хотите начать бизнес по продаже поздравительных открыток и вам нужно составить план? Если ДА, вот образец шаблона бизнес-плана поздравительной открытки и технико-экономического обоснования.Бизнесы, к которым стоит обратиться, — это те компании, которые, как вы уверены, будут часто нуждаться в ваших услугах или продуктах. Зачем начинать бизнес по продаже поздравительных открыток?…
Вы хотите открыть головную компанию и вам нужно написать бизнес-план? Если ДА, вот образец шаблона бизнес-плана головного магазина и технико-экономического обоснования. Если вы знакомы с некоторыми тенденциями в Соединенных Штатах Америки, особенно в том, что касается законодательства о потреблении веществ, вы…
Вы хотите открыть винтажный магазин и вам нужно написать бизнес-план? Если ДА, вот образец шаблона бизнес-плана винтажного магазина и технико-экономического обоснования.
Винтажная одежда не может выйти из моды, потому что люди всегда будут ценить моду уходящих лет. В зависимости от масштаба, который вы хотите начать,…
Вы собираетесь открыть компанию Amway? Если ДА, вот подробный образец шаблона бизнес-плана Amway и БЕСПЛАТНОЕ технико-экономическое обоснование. За прошедшие годы Amway превратилась в одну из крупнейших в мире компаний прямых продаж, предоставляя любому желающему предпринимателю платформу для ведения собственного бизнеса. Известный как…
Вы собираетесь открыть вейп-магазин и вам нужно написать план? Если ДА, вот подробный образец шаблона бизнес-плана магазина электронных сигарет и БЕСПЛАТНОЕ технико-экономическое обоснование.Если вы хотите открыть бизнес, связанный с салоном для курящих, один из лучших вариантов для вас — открыть магазин электронных сигарет. Подходящее время для…
Вы собираетесь открыть магазин электротоваров? Если ДА, вот подробный образец шаблона бизнес-плана электротехнического магазина и БЕСПЛАТНЫЙ технико-экономический отчет. Бизнесы, на которые стоит пойти, — это компании, в которых, как вы уверены, люди будут регулярно нуждаться в ваших услугах или продуктах. Магазин электротехники попадает в эту категорию. Часть того, что вам нужно…
Вы собираетесь открыть компанию, торгующую киосками? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана киоска торгового центра и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Итак, мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса киосков в торговых центрах. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец киоска торгового центра…
Вы собираетесь открыть сувенирный магазин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана сувенирного магазина и технико-экономическое обоснование, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Если у вас есть умение продавать товары в розницу, вам следует подумать об открытии собственного бизнеса в сувенирном магазине. Доказано, что сувенирный магазин — это одно дело…
Вы собираетесь открыть магазин видеоигр? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана магазина видеоигр и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.
Итак, мы рассмотрели все требования для открытия магазина видеоигр. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец видео…
Вы собираетесь открыть магазин подарков в Интернете? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана магазина подарков и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Бизнесы, на которые стоит пойти, — это компании, в которых, как вы уверены, люди будут регулярно нуждаться в ваших услугах или продуктах. Деловой подарок…
Вы собираетесь открыть магазин овощей и фруктов? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования розничной торговли фруктами и овощами, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Если вы подумываете о создании розничного магазина фруктов и овощей, хорошая новость заключается в том, что вы не ошибетесь, потому что разные типы…
Если вы живете в США, Канаде, Великобритании, Южной Африке или даже Нигерии, Вы вполне согласитесь, что в этих странах проживает множество индийских мигрантов. Индийский продуктовый магазин — это торговая точка, где на полках и в шкафах продаются различные индийские продукты и товары для дома. Люди любят…
Вы собираетесь начать бизнес по продаже торговых автоматов со льдом? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования автомата для продажи льда, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО, чтобы начать работу.Торговля автоматами для льда — это розничная торговля, которая не требует личного взаимодействия с покупателями, и может быть запущена…
Вы собираетесь открыть строительный магазин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана хозяйственного магазина и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Итак, мы учли все требования для открытия строительного магазина. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона бизнес-маркетингового плана хозяйственного магазина…
Вы собираетесь открыть магазин игрушек в Интернете? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана магазина игрушек и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.
Итак, мы учли все требования для открытия магазина игрушек. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец маркетингового плана магазина игрушек…
Вы собираетесь открыть компанию Shopify? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана магазина Shopify и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Если вы хотите создать компанию электронной коммерции, подобную Shopify, то важно, чтобы вы предприняли конкретные шаги, чтобы этот план стал реальностью….
Вы собираетесь открыть магазин канцелярских товаров? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана магазина канцелярских и канцелярских товаров и технико-экономического обоснования, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Итак, мы учли все требования для открытия магазина канцелярских товаров. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец магазина канцелярских товаров…
Вы собираетесь открыть магазин розничной торговли рисом? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования розничного магазина риса, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Итак, мы рассмотрели все требования для открытия розничного магазина риса. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец розничной торговли рисом…
Вы собираетесь открыть винный магазин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана винного магазина и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Одно из предприятий, которое начинающий предприниматель, проживающий в сообществе, где жители употребляют вино и алкоголь, может начать и получать прибыль, — это открыть…
Вы собираетесь открыть блошиный рынок? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования барахолки, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Блошиный бизнес существует уже много лет, и его популярность росла только тогда, когда в экономике был спад….
Вы собираетесь открыть службу доставки продуктов на дом? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана доставки продуктов и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.
Итак, мы учли все требования для открытия бизнеса по доставке продуктов. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец доставки продуктов…
Вы собираетесь открыть консигнационный магазин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана консигнационного магазина и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Консигнационный магазин — это название, данное бизнесу, в котором продаются товары, бывшие в употреблении или бывшие в употреблении. Консигнационный магазин — это бизнес, который вы можете начать…
Вы собираетесь открыть супермаркет? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана мини-супермаркета и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Если вы умеете продавать различные продукты в розницу, вам следует подумать о создании собственного бизнеса в супермаркете. Снова и снова было доказано, что супермаркеты; бакалея…
Вы собираетесь начать бизнес в сетевом маркетинге? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана сетевого маркетинга и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО для сбора денег. Маркетинг — один из лучших инструментов, который может привлечь множество людей. Это одна из причин, почему сетевой маркетинг…
Вы собираетесь открыть магазин розничной торговли мебелью? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования для розничного магазина мебели, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО для сбора денег.Вряд ли найдется дом, в котором не было бы той или иной мебели. Таким образом, вы согласитесь, что мебельный бизнес превышает…
Вы собираетесь открыть цветочный магазин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана цветочного магазина и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Если у вас есть склонность к цветам и рисункам, а также склонность к красоте, тогда вы можете повозиться с открытием собственного Цветочного магазина….
Вы собираетесь открыть продуктовый магазин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования продуктового магазина, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Продуктовый магазин — это торговая точка, где на полках и в шкафах продаются разные продукты и товары для дома. Люди любят делать покупки в продуктовом магазине…
Вы собираетесь начать бизнес по продаже подарочных корзин? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана подарочной корзины и технико-экономическое обоснование, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Начиная свой бизнес по производству подарочных корзин, вам необходимо сначала убедиться, что у вас есть надлежащая структура на месте, путем получения письменного разрешения на зонирование, которое необходимо…
Вы собираетесь открыть магазин товаров повседневного спроса? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования для круглосуточного магазина, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО.Есть люди, у которых может не хватить финансовых возможностей покупать вещи оптом. Это одна из причин, по которой магазины розничной торговли…
Вы собираетесь начать бизнес по продаже торговых автоматов, таких как алкотестеры и обратный кофе? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана и технико-экономического обоснования торгового автомата, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. Потребители в основном довольствуются удобством своих покупок, это означает, что вместо того, чтобы идти в розничный магазин за закусками, они будут…
Вы собираетесь начать розничный бизнес? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана интернет-магазина и технико-экономического обоснования, которые помогут вам начать работу.Итак, мы рассмотрели все требования для открытия розничного магазина. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана розничного магазина…
Как начать бизнес по оптовым продажам?
Оптовая торговля — это покупка товаров у производителей и их продажа розничным торговцам.
На первый взгляд это может показаться простым логистическим бизнесом по купле-продаже, но в этом бизнесе есть много движущих сил.Для любого, кто хочет начать свой бизнес по оптовому сбыту, очень важно понимать нюансы торговли, а затем разработать для этого надежный бизнес-план. Вот некоторые составляющие бизнеса и несколько советов, которые помогут вам начать оптовую торговлю.
Покупательская роль
В наши дни это не очень привлекательный термин, но дистрибьютор, по сути, является посредником между производителем и продавцом. Теперь, выходя за рамки этого термина, оптовый дистрибьютор является решающим звеном, соединяющим производителей и розничных продавцов.
Оптовый дистрибьютор покупает напрямую у производителей или поставщиков. Это может быть как из существующих продуктовых линеек, так и для товаров первой необходимости. Затем оптовые дистрибьюторы также представляют новые продукты потребителям, продавая их в розничных магазинах, где они достигают конечного пользователя.
Продажная роль
Оптовый дистрибьютор покупает продукцию для продажи в розничных магазинах. Розничные торговцы могут быть независимыми магазинами, супермаркетами и розничными торговцами высокого класса.Распределение продуктов зависит от двух факторов — требований розничных продавцов к конкретным продуктам и внедрения новых продуктов дистрибьюторами через производителей.
Бизнес-план
Составление бизнес-плана — ключевой шаг для любого нового бизнеса. Здесь есть несколько шагов, которые необходимы для создания надежного бизнес-плана.
- Первый шаг — исследование рынка . Изучение рыночных тенденций и состояния рынка имеет важное значение до начала бизнеса.Для оптового дистрибьюторского бизнеса вам необходимо знать о ведущих игроках на рынке как в сфере дистрибуции, так и в сфере розничной торговли. Вам необходимо изучать рыночные тенденции и анализировать их, читать рыночные исследования дистрибьюторского бизнеса, узнавать о прогнозах прибыли розничных продавцов и знать своих конкурентов.
- Второй шаг — выбрать специализацию . На начальных этапах бизнеса целесообразно придерживаться одной или двух линий продуктов или всего нескольких продуктов из разных линий.Например, если вам нравится идея раздачи еды, у вас есть возможность выбирать из свежих фруктов и овощей, замороженных продуктов, сухих продуктов, мясных продуктов, морепродуктов или молочных продуктов. Вы можете выбрать 2-3 из списка или выбрать 2-3 из разных, но связанных строк, таких как канцелярские товары, книги, школьные принадлежности и так далее. Здесь важна специализация, поскольку она поможет вам сосредоточиться на своей основной группе и создать прочную основу для вашего бизнеса. Фактически, многие успешные дистрибьюторы по-прежнему имеют дело только с несколькими продуктами или линейками продуктов даже после многих лет работы.Специализация также помогает развивать отношения с несколькими производителями и розничными торговцами на основе продукта. Эти деловые отношения составляют важную часть или основу оптового дистрибьюторского бизнеса. Составьте список дистрибьюторов и розничных магазинов, чтобы с самого начала вести свой бизнес и узнавать о них.
- Затем составьте финансовый план . Для дистрибьюторского бизнеса вам потребуются складские помещения и транспортные средства. Узнайте, что будет для вас выгодно — аренда или покупка.Добавьте расходы на топливо, зарплату водителя и другие накладные расходы, прежде чем рассчитывать приблизительную сумму. Узнайте, сколько дополнительных расходов вам придется понести. Получите деньги для покупки ваших первоначальных акций. Разработайте кредитные планы с производителями или поставщиками и договоритесь о скидках. Знайте, что вам нужно будет покупать большие запасы, чтобы получить большие скидки от производителей. Эти скидки определяют размер прибыли оптового дистрибьютора, поскольку розничные торговцы получают продукцию по оптовым ценам.
- Подайте заявку на получение разрешений и лицензий , если это необходимо для вашего бизнеса.
- Затем продвигайте свой бизнес и будьте организованы. К этому времени ваши коммерческие фонды, аренда и складские помещения должны быть в порядке. Распечатайте свои визитные карточки и познакомьтесь со своими дистрибьюторами и розничными продавцами. Присоединяйтесь к оптовым деловым сетям и заводите новые контакты. Небольшой веб-сайт тоже не помешает. Фактически, веб-сайт может очень помочь в создании нового дистрибьюторского бизнеса.
Требуемые навыки
Оптовая торговля — это очень конкурентный бизнес.Узнайте, есть ли у вас необходимые навыки, чтобы начать и преуспеть в этой торговле.
- Для оптового дистрибьюторского бизнеса необходимы отличные навыки ведения переговоров . Это торговля, в которой дистрибьюторам постоянно нужно определить лучшую цену для покупки, а затем для продажи одного и того же продукта. Вот где зарабатываются деньги в этом бизнесе. Переговоры также необходимы, чтобы получить доступ к рекламным предложениям от поставщиков или производителей, чтобы передать их розничным торговцам. Дистрибьютор, который приходит с продуктами хорошего качества и предлагает рекламные акции, всегда выгоден розничным торговцам.
- Хорошие организационные навыки в этом бизнесе всегда являются благом. Ведение инвентаря, список розничных продавцов, постоянное взаимодействие, закупка запасов и ежедневное обслуживание бизнеса требуют организационных навыков. Чем лучше вы это сделаете, тем легче будет управлять оптовым дистрибьюторским бизнесом.
- Отличные коммуникативные навыки необходимы для установления хороших рабочих отношений. Производители не предлагают одинаковые скидки для всех дистрибьюторов.Почему одному дистрибьютору предоставляется скидка 10%, а другому 12%, зависит от характера рабочих отношений. Коммуникативные навыки также помогают в установлении связей, необходимых в этом бизнесе, и в навигации по этой профессии. Оптовому дистрибьютору необходимо найти новые розничные магазины, с которыми он мог бы вести дела, а это требует многократной работы по исследованиям, анализу и маркетингу. Дистрибьютору также необходимо искать новых дистрибьюторов, которые могли бы продавать продукт из вашей существующей линейки с лучшими скидками. Вам также может понадобиться новый дистрибьютор, чтобы перейти в другое направление дистрибьюторского бизнеса.
Оптовому дистрибьютору необходимо найти новые розничные магазины, с которыми он мог бы вести дела, а это требует многократной работы по исследованиям, анализу и маркетингу. Дистрибьютору также необходимо искать новых дистрибьюторов, которые могли бы продавать продукт из вашей существующей линейки с лучшими скидками. Вам также может понадобиться новый дистрибьютор, чтобы перейти в другое направление дистрибьюторского бизнеса.- Финансовые навыки, знание бухгалтерского учета и хорошее финансовое управление обеспечат успех в этом бизнесе. В бизнесе оптовой продажи вам необходимо постоянно работать с покупкой, продажей, запасами, скидками, покупками и кредитами. Без хороших знаний в области финансов и бухгалтерского учета может стать трудно вести этот бизнес.
Как создать маркетинговый план для вашего оптового продуктового бизнеса
Независимо от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, для успеха важен маркетинг.Наличие эффективного маркетингового плана — ключ к тому, чтобы у вас была сильная клиентская база. Для оптового продуктового бизнеса основные правила маркетинга такие же, как и для других предприятий, с некоторыми точными настройками для удовлетворения ваших конкретных требований. Общий процесс можно разделить на два этапа, и они определены здесь.
Определение маркетингового плана
Прежде чем приступить к разработке фактических планов по сбыту вашей продукции, вам необходимо убедиться, что вы определили стратегию для этого.Неважно, новый вы бизнес или уже действующий, фокус ваших усилий здесь будет одинаковым. Примите во внимание следующие моменты, чтобы убедиться, что вы двигаетесь в правильном направлении.
- Первый шаг — определить, чем является ваш бизнес. Определите тип продуктов, с которыми вы имеете дело, и все запишите. Это важно, чтобы вы не потеряли фокус и не начали думать за пределами параметров вашего конкретного продукта (ов). Как только вы это сделаете, определите конкретные детали каждого продукта (или группы продуктов), которые у вас есть, поскольку для каждого из них может потребоваться другой план.
- Найдите уникальную точку продажи (УТП) вашего продукта по сравнению с другими продуктами, доступными на рынке. Вы новый продавец, который продает то, чего не могут предложить другие конкуренты? Вы по-новому осваиваете продукт, который уже доступен на рынке? Ответ на эти вопросы даст направление вашему плану позже.
- Кто ваша целевая аудитория? Кому вы продаете? Определите это как для розничного магазина, которому вы продаете, так и для конечных потребителей, которым они продают.Убедитесь, что вы четко определили это, иначе вы можете потратить много денег.
- На какой размер рынка вы ориентируетесь? Будете ли вы поставлять свою продукцию по всей стране или только в местные магазины?
Это важно, чтобы вы не потеряли фокус и не начали думать за пределами параметров вашего конкретного продукта (ов). Как только вы это сделаете, определите конкретные детали каждого продукта (или группы продуктов), которые у вас есть, поскольку для каждого из них может потребоваться другой план.Создание плана
Когда у вас есть ответы на вышеперечисленные вопросы, пора предпринять шаги, необходимые для разработки успешного плана сбыта вашей продукции. Это должно включать следующее:
- Первое, что вам нужно определить, это цену на вашу продукцию.Для этого вам необходимо учитывать не только собственные затраты на производство и распространение, но и розничные цены, предлагаемые конкурентами. Для продукта премиум-класса у вас может быть возможность выбрать более высокую цену, но для эквивалентных продуктов, вероятно, лучше всего будет побить цены конкурентов.
- Если вы также являетесь производителем, как изменится ваша цена при колебаниях цен на сырье? Вы взимаете дополнительную плату с магазинов или несете это бремя самостоятельно?
- Как вы будете распространять информацию о своем продукте? Для вашей целевой аудитории вам нужно выяснить, как лучше всего с ней общаться.
