Бизнес по производству сыра | Деловая среда
Аудиоверсия этой статьи
Сыр в России пользуется стабильным спросом. Решая наладить собственное производство этого продукта, нужно учесть ряд важных нюансов. Рассказываем, с чего начать реализацию бизнес-идеи
Содержание
Как подготовиться к запуску производства сыра
Как и зачем анализировать рынок
Как сформировать ассортимент сыроварни
Как зарегистрировать бизнес
Какое оборудование и сырье закупить
Как найти каналы сбыта продукции
Как продвигать продукцию
Какие риски бизнеса по производству сыра учесть
Деловая среда
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Открыть ИП сейчас
Сервис
Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно
Подать заявку
Как подготовиться к запуску производства сыра
Начало производства сыра не требует серьезных вложений. На первых этапах можно организовать процесс на дому и выпускать продукт небольшими партиями. Такой бизнес поможет:
создать оптимальную рецептуру сыра;
отработать технологию приготовления;
проанализировать спрос;
найти первых покупателей.
После домашнего этапа можно открывать полноценную сыроварню. Для запуска производства понадобится:
Подобрать и арендовать помещения площадью не меньше 25 квадратных метров. Нужно убедиться, что в нем подключены необходимые коммуникации: водоснабжение, вентиляция, отопление, канализация. Стены потребуется покрасить нетоксичным составом либо облицевать кафельной плиткой. Важно организовать отдельные зоны для приемки, фильтрации, хранения, закваски, варения, посола, копчения, дозревания и упаковки продукта.
Нанять сотрудников.
Закупить сырье, оборудование для изготовления сыра, инвентаря и рабочей одежды.
Запустить процесс производства.
Найти каналы сбыта сыра и реализовать готовую продукцию.
Технологический процесс производства домашнего сыра состоит из нескольких этапов.
Этап 1. Молоко очищается, охлаждается, пастеризуется и сепарируется перед подготовкой к свертыванию.
Этап 2. Сырье выдерживается в специальных чанах при определенной температуре до созревания.
Этап 3. Полученный сгусток обрабатывается.
Этап 4. Сыр формуется при пониженной температуре с помощью пресса.
Этап 5. Полученный продукт вымачивается в солевом растворе.
Этап 6. Соленый сыр просушивается и доводится до готовности в камерах.
❗️ Внимание
Технология изготовления разных сыров может отличаться, меняются температура созревания и время выдержки.
Чтобы наращивать прибыль, нужно регулярно проводить анализ продукции конкурентов и спрос на рынке, с учетом полученных данных модернизировать собственное производство.
Как и зачем анализировать рынок
Анализ рынка позволяет определить ассортимент сыров, которые редко встречаются в продаже, наметить основные направления роста, оценить конкурентов. В российском сегменте в последнее время уменьшилась доля зарубежной продукции, освободились ниши для новых участников.
По прогнозам на 2021–2025 годы, рост производства сыров в России увеличится на 1,6–3,2 % и составит 638 000 тонн к концу расчетного периода. Новые сыродельные производства могут выделиться среди конкурентов за счет использования натуральных компонентов и новых технологий приготовления.
Россияне любят сыр. Среднее потребление этого продукта одним среднестатистическим гражданином страны превышает 6 килограммов в год. Лидеры продаж — традиционные сыры и сырные продукты из коровьего молока: «Российский», «Голландский», «Костромской».
В то же время растет спрос на продукцию из молока коз и овец. По мере развития бизнеса можно заняться производством такого сыра и таким образом расширить ассортимент.
Статьи
Как составить бизнес-план производственного предприятия: подробная инструкция
Первые шаги
Как сформировать ассортимент сыроварни
От выбранного ассортимента сыров зависят: технология производства, временные затраты, сырьевая база, комплектация оборудования, размер стартового капитала, зонирование помещений, рекламная кампания.
Из сказанного выше следует, что стоит основательно подойти к формированию ассортимента. Информация о разновидностях сыров представлена в таблице.
Классификация сыров по фактуре | 1. Твердые: «Голландский», «Российский». 2. Полутвердые: «Рокфор». 3. Мягкие: «Бри», «Камамбер». 4. Рассольные: «Моцарелла», «Сулугуни», «Адыгейский». |
По принципу приготовления | 1. Сычужные — используются животные ферменты. 2. Кисломолочные — применяются закваски. 3. Сывороточные — добавляется альбумин и белок из сыворотки. 4. Плесневые — применяются некоторые виды плесени. |
По сырью | 1. Овечий. 2. Козий. 3. Из молока коров. 4. Из молока лошадей. |
По массовой доли жира | 1. Высокожирные сорта — более 60 % жира. 2. Жирные — 45–60 % жира. 3. Полужирные — 25–45 %. 4. Низкожирные — 10–25 % жира. |
По условиям созревания | 1. Созревающие с поверхности и изнутри. 2. Созревающие с плесенью на поверхности и внутри. 3. Без созревания. |
По натуральности | 1. Плавленые с добавлением сливок, творога, масла и различных наполнителей. 2. Копченые. 3. Натуральные. |
Предприниматели, как правило, предпочитают заниматься производством сыров одного типа, расширяя ассортимент за счет вкусоароматических добавок. Это позволяет использовать оборудование оптимально, осуществлять должный контроль над процессом сыроварения.
Как зарегистрировать бизнес
Сыроварню можно открыть, оформив индивидуальное предпринимательство или зарегистрировав общество с ограниченной ответственностью. Регистрацию ООО проводят, если в бизнесе участвуют несколько компаньонов.
В документах указывают основной код ОКВЭД — 10.51.3 «Производство сыра и сырных продуктов», добавляя дополнительные коды при необходимости, в том числе по мере расширения бизнеса.
Для запуска пищевого производства требуются документы:
свидетельство о государственной регистрации ИП или ООО;
ИНН;
договор аренды производственной площади с печатью Роспотребнадзора;
технологические карты и рецептуры;
сертификаты на сырье;
медицинские книжки сотрудников, с обязательным ежегодным обновлением санминимума;
заключение СЭС о соответствии производственных цехов санитарно-гигиеническим нормам;
заключение пожарной службы о соблюдении норм противопожарной безопасности;
договор с коммунальными службами на предоставление услуг по вывозу мусора.
❗ ️Внимание
Организация может работать легально только при наличии перечисленных документов.
Для получения лицензии и сертификата от Роспотребнадзора нужно подготовить: заявление на проверку, учредительные данные компании, ветеринарные сертификаты на сырье, фитосанитарное свидетельство, образцы упаковки и этикеток.
Разрешение на производство сыра надзорные органы выдадут после проверки качества продукции и проведения лабораторных анализов образцов
Сервис
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Какое оборудование и сырье закупить
Бизнес на производстве сыра может быть разного масштаба. Он и определяет, какое оборудование нужно:
для домашнего производства достаточно сыроварки объемом до 50 литров;
в мини-цех потребуется универсальная сыроварка от 100 литров;
на мини-заводе нужна автоматизированная линия с мощностью переработки от 500 литров за цикл.
Кроме основного оборудования понадобятся:
системы фильтрации молока;
сепараторы для разделения сырья по уровню жирности;
охладительные установки;
емкости для формирования сырных головок;
прессы;
устройства для измерения кислотности, влажности и температуры;
бассейны для засолки;
стеллажи и камеры для созревания;
разделочные и упаковочные столы;
автоматы для упаковки;
ручной инвентарь — ножи, лопатки, сито;
весы и мерные сосуды;
профессиональные коптильни;
парафинеры;
холодильное оборудование.
❗ ️Внимание
Чтобы обеспечить соблюдение на производстве санитарно-гигиенических норм, требуется закупить защитную одежду для сотрудников: халаты, обувь, перчатки, колпаки, бахилы, — а также безопасную бытовую химию, уборочный инвентарь, механические и ультразвуковые средства защиты помещения от грызунов и насекомых.
После закупки оборудования стоит позаботиться о надежных поставщиках сырья.
Помимо молока и сливок в производстве сыра применяют: бактериальные культуры, ферменты, вкусовые и ароматические добавки и наполнители, загустители и разрыхлители. Их следует выбирать в ближайших к производству фермерских хозяйствах для экономии на транспортных расходах и повышения свежести продукции.
Сырье должно удовлетворять следующим требованиям:
температура сырья не выше 12 градусов;
без антибиотиков;
кислотность не меньше 6. 8;
содержание белка от 3 %;
жирность не больше 3,5 %.
Каждая партия сырья должна поставляться с сопроводительными документами, сертификатами соответствия, санитарными заключениями, ветеринарными справками.
📌 Совет
Чтобы обеспечить на производстве бесперебойную работу, стоит расширить базу поставщиков и закупать сырье небольшими партиями.
Статьи
Что проверяет Роспотребнадзор
Требования к бизнесу
Как найти каналы сбыта продукции
Реализовать готовую продукцию сыроварни может быть непросто. Основные риски — высокая конкуренция и цена, небольшой срок годности сыра. Минимизировать их можно, производя качественный продукт, заметный на рынке.
Среди основных каналов сбыта сыров и сырных продуктов можно выделить:
заведения общественного питания — оптимальный вариант для мини-сыроварен со средними объемами производства;
супермаркеты, продовольственные магазины — подходят для полноценных сыроварен с расширенным ассортиментом товара;
рыночные точки, небольшие киоски — хороший канал сбыта для крафтовых производств;
собственный павильон или мобильный прилавок;
оптовые базы.
Кроме стандартных каналов сбыта, стоит использовать маркетплейсы и продавать сыры в интернете. Следует продвигать товар, участвуя в городских ярмарках, сельскохозяйственных выставках и общественных мероприятиях. Хорошие отзывы клиентов позволят увеличить спрос и повысить продажи благодаря сарафанному радио.
Как продвигать продукцию
Маркетинговая идея — это фундамент для развития сыроварни. Идея должна основываться на потребностях аудитории и содержаться в бизнес-плане. Стоит предварительно зарегистрировать торговую марку, разработать логотип и оформление упаковки. Рекламировать продукцию можно разными способами:
продажи сыра через посредников — разработка уникального коммерческого предложения, которое подается реализатору вместе с образцами продукции;
проведение дегустационных рекламных кампаний;
собственные точки сбыта — размещение вывесок и указателей, раздача листовок и флаеров, рекламные объявления в лифтах;
реализация в супермаркетах и сетевых магазинах — размещение баннеров, реклама на радио.
Оптимальный вариант продвижения при небольшом бюджете — создание групп в социальных сетях, размещение постов с описанием продукции и ее преимуществ.
Закрытый клуб
Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к материалам о развитии бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Какие риски бизнеса по производству сыра учесть
С одной стороны, производство сыров — довольно сложный процесс, зависящий от многочисленных факторов. С другой — на рынке много конкурентов.
Основными рисками для бизнеса считаются:
Высокая конкуренция. На рынке много продукции отечественного и зарубежного производства. Производителям важно уделять большое внимание рецептурам и технологиям, производить товар высокого качества, который будет заметен на прилавках.
Небольшой срок годности. Сыр быстро портится. Нужно правильно рассчитывать объемы производства, чтобы реализовывать партии вовремя.
Колебания спроса. Необходимо регулярно мониторить рынок, выявлять слабые места в производстве, разрабатывать новые рецептуры, устанавливать адекватную рыночную цену для привлечения потребителей.
Невысокая покупательная способность потребителей. Слишком дорогие сыры производить невыгодно. Можно расширить ассортимент эксклюзивными видами и реализовывать их по индивидуальному заказу.
Недобросовестные поставщики. Стоит тщательно проверять сырье. Некачественные составляющие могут испортить продукт, нанести существенный урон репутации производителя.
Увеличение себестоимости продукции из-за коммунальных издержек. Тарифы на услуги ЖКХ регулярно повышают, это влияет на итоговую цену сыра.
Затраты на амортизацию оборудования. Механизмы, используемые в цехе, имеют свой эксплуатационный ресурс. Недостаточный и нерегулярный уход может стать причиной поломок и замедления производственного процесса.
Регулярные проверки со стороны надзорных органов. Производство пищевой продукции должно проводиться в чистых помещениях, отвечающих требованиям санитарно-эпидемиологической службы.
Влияние дополнительных факторов на процесс сыроварения. На созревание и ферментирование сыра влияет множество условий, включая температуру и уровень влажности в помещении. За этим стоит следить. Иначе можно испортить целую партию товара и не выполнить условия договора поставки, что негативно отразится на плане продаж.
Несмотря на риски, открытие сыроварни — выгодный способ вложения средств. Чтобы организовать успешный бизнес, предпринимателю следует разработать стратегию производства, оснастить цеха необходимым оборудованием, закупить качественное сырье, наладить сбыт и запастись терпением. Это поможет реализовать проект и начать получать прибыль.
Сервис
Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна
Подать заявку
Page not found — Бизнес-планы, ТЭО, инвестиционные проекты
Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.
- Главная
- О компании
- Новости
- История
- Отзывы
- Партнёры
- Преимущества
- Выполненные проекты
- Вакансии
- Бизнес-планирование
- Бизнес-план для инвестора
- Бизнес-план для инвестиционного совета
- Бизнес-план для банка
- Бизнес-план для получения гранта
- Маркетинговое исследование рынка
- Подбор поставщиков и оборудования
- Аудит и доработка бизнес-плана
- Разработка бизнес-презентации проекта
- Готовые бизнес-планы
- Готовые бизнес-планы в области сельского хозяйства
- Типовой бизнес-план разведения КРС
- Типовой бизнес-план организации осетровой фермы
- Типовой бизнес-план птицефабрики
- Типовой бизнес-план выращивания клубники
- Типовой бизнес-план разведения креветок в УЗВ
- Типовой бизнес-план выращивания овощей
- Готовые бизнес-планы в области производства
- Типовой бизнес-план производства газобетонных блоков
- Типовой бизнес-план производства гранул ПВД
- Типовой бизнес-план производства изделий крупно-панельного домостроения
- Типовой бизнес-план производства ЖБИ
- Типовой бизнес-план производства пеллет
- Типовой бизнес-план производства столярных изделий различного типа
- Типовой бизнес-план производства пенопласта
- Типовой бизнес-план производства электрокабеля
- Типовой бизнес-план производства пластиката ПВХ
- Типовой бизнес-план производства профнастила
- Типовой бизнес-план производства сокосодержащих напитков
- Типовой бизнес-план производства сухих строительных смесей
- Типовой бизнес-план производства сыра
- Типовой бизнес-план производства шурупов
- Типовой бизнес-план производства теплонасосных установок
- Типовой бизнес-план производства детских подгузников
- Типовой бизнес-план производства хлебобулочных изделий и выпечки
- Типовой бизнес-план производства пилометериалов и лесозаготовок
- Готовые бизнес-планы по добыче полезных ископаемых
- Готовые бизнес-планы в сфере оказания услуг
- Типовой бизнес-план медицинского центра
- Типовой бизнес-план автосервиса
- Типовой бизнес-план автомойки
- Типовой бизнес-план автопарковки
- Готовые бизнес-планы в сфере торговли
- Типовой бизнес-план открытия книжного магазина
- Типовой бизнес-план открытия магазина автозапчастей
- Типовой бизнес-план открытия магазина бытовой техники
- Типовой бизнес-план открытия магазина детских игрушек
- Типовой бизнес-план открытия магазина канцтоваров
- Типовой бизнес-план открытия магазина одежды
- Типовой бизнес-план открытия магазина парфюмерии и косметики
- Типовой бизнес-план открытия продуктового магазина
- Типовой бизнес-план открытия магазина спортивных товаров
- Типовой бизнес-план открытия магазина стройматериалов
- Типовой бизнес-план открытия магазина ювелирных изделий
- Типовой бизнес-план организации работы оптовой базы
- Типовой бизнес-план открытия агентства недвижимости
- Типовой бизнес-план открытия фирмы по торговле оборудованием
- Типовой бизнес-план организации работы торгового центра
- Типовой бизнес-план открытия цветочного магазина
- Готовые бизнес-планы в сфере туризма
- Типовой бизнес-план организации работы аквапарка
- Типовой бизнес-план открытия мини гостиницы
- Типовой бизнес-план открытия кинотеатра
- Типовой бизнес-план открытия ночного клуба
- Типовой бизнес-план открытия секции
- Типовой бизнес-план открытия парка аттракционов
- Типовой бизнес-план развития санатория
- Типовой бизнес-план открытия театральной студии
- Типовой бизнес-план открытия туристического агентства
- Типовой бизнес-план открытия фитнес-клуба
- Типовой бизнес-план открытия хостела
- Готовые бизнес-планы в сфере общественного питания
- Типовой бизнес-план открытия спортбара
- Типовой бизнес-план открытия кафе
- Типовой бизнес-план открытия закусочной
- Типовой бизнес-план открытия кальянной
- Типовой бизнес-план открытия вендинговой компании
- Типовой бизнес-план открытия кейтеринговой компании
- Типовой бизнес-план открытия столовой
- Типовой бизнес-план открытия пиццерии
- Типовой бизнес-план открытия ресторана
- Типовой бизнес-план открытия точки кулинарии
- Типовой бизнес-план открытия киоска шаурмы
- Готовые бизнес-планы в сфере информационных технологий и интернет бизнеса
- Купить готовый бизнес-план
- Бизнес-планы по отраслям
- — Сельское хозяйство
- Бизнес-планы в области животноводства
- Бизнес-план разведения КРС
- Бизнес-план разведения оленей
- Бизнес-план разведения лошадей
- Бизнес-план разведения свиней
- Бизнес-план разведения овец
- Бизнес-план разведения коз
- Бизнес-план в области птицеводства
- Бизнес-план разведения кур
- Бизнес-план разведения гусей
- Бизнес-план разведения уток
- Бизнес-план разведения индейки
- Бизнес-план разведения страусов
- Бизнес-план в области звероводства
- Бизнес-план разведения кроликов
- Бизнес-план разведения шиншилл
- Бизнес-план разведения лисиц
- Бизнес-план разведения соболя
- Бизнес-план в области аквакультуры
- Бизнес-план разведения рыбы
- Бизнес-план разведения ракообразных
- Бизнес-план разведения моллюсков
- Бизнес-план разведения водорослей
- Бизнес-план пчеловодства
- Бизнес-план в области растениеводства
- Бизнес-план выращивания зерновых
- Бизнес-план выращивания картофеля
- Бизнес-план выращивания овощей
- Бизнес-план по выращиванию грибов
- Бизнес-план по выращиванию цветов
- Бизнес-план выращивания фруктов
- Бизнес-план выращивания ягод
- — Производство
- Бизнес-план по производству строительных материалов
- Бизнес-план производства бруса и пиломатериалов
- Бизнес-план производства кирпича и бетона
- Бизнес-план производства сухих строительных смесей
- Бизнес-план производства арматуры
- Бизнес-план производства элементов домостроения
- Бизнес-план производства отделочных материалов
- Бизнес-план производства металлоконструкций
- Бизнес-план производства пенопласта
- Бизнес-план производства пластиката ПВХ
- Бизнес-план производства гипсокартона и стеновых панелей
- Бизнес-план производства саморезов и фурнитуры
- Бизнес-план производства ЖБИ
- Бизнес-план производства гранул ПВД
- Бизнес-план в области деревообработки
- Бизнес-план по производству мебели
- Бизнес-план по производству дверей
- Бизнес-план по распиловке древесины
- Бизнес-план по производству древесных пеллет
- Бизнес-план в области пищевого производства
- Бизнес-план розлива напитков
- Бизнес-план по производству выпечки
- Бизнес-план розлива воды
- Бизнес-план производства сыра
- Бизнес-план производства масла
- Бизнес-план производства муки
- Бизнес-план в области текстильного производства и производства обуви
- Бизнес-план производства одежды
- Бизнес-план производства тканей
- Бизнес-план производства чулочно-носочных изделий
- Бизнес-план производства обуви
- Бизнес-план в области машиностроения и производства оборудования
- Бизнес-план производства транспортных средств
- Бизнес-план производства оборудования и спецтехники
- Бизнес-план производства запасных частей
- Бизнес-план производства бытовой техники
- Бизнес-план в области производства химических и нефтехимических продуктов
- Бизнес-план производства лакокрасочной продукции
- Бизнес-план производства нефтепродуктов
- Бизнес-план в области металлургического производства
- Бизнес-план производства стали
- Бизнес-план производства сплавов
- Бизнес-план прочего производства
- Бизнес-план производства окон
- Бизнес-план производства упаковки
- Бизнес-план производства посуды
- Бизнес-план производства канцелярских принадлежностей
- Бизнес-план производства плитки
- Бизнес-план в области строительства
- Бизнес-план строительства промышленных зданий
- Бизнес-план в области строительства инженерных сооружений
- Бизнес-план в области жилищного строительства
- — Добыча полезных ископаемых
- Бизнес-план по добыче угля
- Бизнес-план по добыче торфа
- Бизнес-план по добыче нефти и природного газа
- Бизнес-план по добыче металлических руд
- Бизнес-план по добыче камня
- Бизнес-план по добыче сланца
- Бизнес-план по добыче гравия
- Бизнес-план по добыче песка
- — Торговля
- Торговля потребительскими товарами
- Бизнес-план магазина продуктов
- Бизнес-план магазина автомобильных запчастей
- Бизнес-план магазина бытовой техники и электроники
- Бизнес-план магазина строительных материалов
- Бизнес-план книжного магазина
- Бизнес-план магазина канцтоваров
- Бизнес-план магазина одежды и аксессуаров
- Бизнес-план магазина ювелирных изделий
- Бизнес-план магазина парфюмерии
- Бизнес-план магазина спортивных товаров и инвентаря
- Бизнес-план цветочного магазина
- Бизнес-план магазина игрушек
- Торговля специфическими товарами
- Бизнес-план по торговле недвижимостью
- Бизнес-план по торговле сырьем и оборудованием
- Бизнес-план по организации работы торгового центра
- Бизнес-план по организации работы розничной и оптовой сети
- — Туризм
- Бизнес-план средств размещения
- Бизнес-план гостиницы
- Бизнес-план организации хостела
- Бизнес-план организации санатория и базы отдыха
- Бизнес-план турагенств и туроператоров
- Бизнес-план в области организации отдыха и развлечений
- Бизнес-план аквапарка
- Бизнес-план кинотеатра
- Бизнес-план театра
- Бизнес-план в сфере активного отдыха
- Бизнес-план спортивных кружков, секций
- Бизнес-план спортивных клубов
- Бизнес-план ночного клуба
- — Общественное питание
- Бизнес-план кафе
- Бизнес-план ресторана
- Бизнес-план бара
- Бизнес-план столовой
- Бизнес-план закусочной
- Бизнес-план по установке вендинговых автоматов
- Бизнес-план пекарни
- Бизнес-план кальянной
- Бизнес-план услуг кейтеринга
- — Услуги
- Бизнес-план по оказанию транспортных услуг
- Бизнес-план по организации курьерской службы
- Бизнес-план по организации пассажирских перевозок
- Бизнес-план по организации крупногабаритных грузоперевозок
- Бизнес-план по оказанию услуг ремонта
- Бизнес-план по оказанию услуг ремонта бытовой техники
- Бизнес-план по оказанию услуг ремонта квартир
- Бизнес-план парикмахерской (салона красоты)
- Бизнес-план по оказанию услуг клининга
- Бизнес-план по оказанию услуг страхования
- Бизнес-план по оказанию услуг аренды
- Бизнес-план по оказанию услуг аренды транспортных средств
- Бизнес-план по оказанию услуг аренды недвижимости
- Бизнес-план по оказанию услуг аренды инвентаря
- Бизнес-план по оказанию медицинских услуг
- Бизнес-план по оказанию образовательных услуг
- Бизнес-план школы иностранных языков
- Бизнес-план школы танцев
- Бизнес-план автошколы
- Бизнес-план по оказанию услуг переводчиков
- Бизнес-план по оказанию юридических услуг
- Бизнес-план адвокатской конторы
- Бизнес-план по оказанию услуг нотариуса
- Бизнес-план по оказанию услуг охраны
- Бизнес-план охранного агентства
- Бизнес-план по оказанию услуг организации систем наблюдения
- — Информационные технологии и интернет
- — Инновации
- Расчёт стоимости
- Акции и скидки
- Консалтинг
- Финансовый консалтинг
- Управленческий консалтинг
- Маркетинговый консалтинг
- Консалтинг для магазинов
- Консалтинг для ресторанов
- Консалтинг для гостиниц
- Методики
- Контакты
- 03/30/2017 — Бизнес-план организации предприятия по разведению рыб осетровых пород
- 03/29/2017 — Бизнес-план создания сельскохозяйственной организации по выращиванию коз и реализации молока
- 03/29/2017 — Бизнес-план по организации реконструкции и модернизации объектов на территории санатория «Приморье»
- 03/29/2017 — Бизнес-план по организации реконструкции и модернизации объектов на территории санатория «Горный»
- 03/24/2017 — Бизнес-план по организации строительства нефтепровода, водовода и обустройства кустовой площадки
- 03/23/2017 — Бизнес- план по организации интенсивного шпалерно-карликового яблоневого сада на площади 2 тыс. Га
- 03/20/2017 — Бизнес-план строительства высокотехнологичного завода в СФО по производству тавровой, двутавровой балки и металлоконструкций с технологией горячего оцинкования
- 03/15/2017 — Бизнес-план создания медицинского центра для проведения профессиональных медицинских осмотров в г. Симферополь
- 03/14/2017 — Бизнес-план по организации реконструкции и расширения загородного детского оздоровительного лагеря им. Дубинина
- 03/13/2017 — Бизнес-план проекта по созданию производственного комплекса по производству и реализации кабельно-проводниковой продукции
- 03/07/2017 — Бизнес-план открытия гостиницы в городе Санкт-Петербург
- 02/20/2017 — Бизнес-план создания гостиничного комплекса
- 02/14/2017 — Бизнес-план по разведению северных оленей
- 02/10/2017 — Бизнес-план создания апарт-отеля
- 02/07/2017 — Бизнес-план производства по нанесению рисунков на одежду методом шелкографии
- 01/31/2017 — Бизнес-план организации малоэтажного строительства
- 01/25/2017 — Бизнес-план морковехранилища
- 01/20/2017 — Бизнес-план магазина продовольственных товаров
- 12/28/2016 — Бизнес-план организации производства металлических деталей с использованием технологии лазерной резки
- 12/22/2016 — Бизнес-план кафе
- 12/21/2016 — Бизнес-план производства по переработке отходов стекла
- 11/24/2016 — Бизнес-план по разработке угольного карьера открытым способом
- 11/18/2016 — Маркетинговое исследование рынка тонкодисперсного мела
- 11/07/2016 — Бизнес-план проекта по оказанию услуг в сфере дистанционного планирования программ тренировок в циклических видах спорта
- 10/31/2016 — Бизнес-план организации хлебозавода
- 10/27/2016 — Бизнес-план расширения деятельности действующей базы отдыха
- 10/17/2016 — Бизнес-план функционального Интернет-сервиса с предоставлением услуг в области медицины
- 10/04/2016 — Бизнес-план открытия управляющей компании, осуществляющей брокерскую деятельность
- 09/30/2016 — Бизнес-план организации производства одноразовых подгузников для детей
- 09/20/2016 — Бизнес-план организации деятельности консалтинговой компании
- 09/14/2016 — Бизнес-план организации производства наночастиц
- 09/14/2016 — Бизнес-план организации производства нефтяных насосов
- 09/12/2016 — Бизнес-план организации осетровой фермы
- 08/28/2016 — Бизнес-план организации расширения производства хлебобулочных изделий
- 08/26/2016 — Бизнес-план организации расширения действующего производства моющих средств
- 08/22/2016 — Бизнес-план по адаптации строительства многофункционального жилого комплекса
- 08/09/2016 — Бизнес-план реконструкции, модернизации и строительства новых объектов на территории санатория
- 08/04/2016 — Бизнес-план организации сортировки твердых бытовых отходов
- 08/01/2016 — Бизнес-план обеспечения безопасности дорожного движения
- 07/28/2016 — Бизнес-план строительства свинокомплекса
- 07/18/2016 — Бизнес-план по приобретению оборудования для модернизации производства
- 07/18/2016 — Бизнес-план открытия студии рисования на воде
- 07/13/2016 — Бизнес-план организации разведения северных оленей
- 07/11/2016 — Бизнес-план открытия АЗС
- 07/07/2016 — Бизнес-план открытия школы иностранных языков
- 07/04/2016 — Бизнес-план организации производства люмобетона
- 06/30/2016 — Бизнес-план по адаптации ритейл-парка
- 06/30/2016 — Бизнес-план открытия кальянной
- 06/28/2016 — Бизнес-план строительства базы отдыха
- 06/22/2016 — Бизнес-план строительства лечебно-оздоровительного рекреационнного комплекса
- 06/15/2016 — Бизнес-план строительства историко-туристического центра «Казачий хутор»
- 05/30/2016 — Бизнес-план организации риэлтерского агентства
- 05/24/2016 — Бизнес-план организации предприятия общественного питания в формате фаст-фуд
- 05/20/2016 — Бизнес-план организации фитнес-центра
- 05/16/2016 — Бизнес-план строительства бассейна
- 05/10/2016 — Бизнес-план создания сельскохозяйственной организации по выращиванию молочного КРС
- 04/27/2016 — Бизнес-план расширения деятельности предприятия по добыче мрамора
- 04/26/2016 — Бизнес-план выращивания крупного рогатого скота(КРС)
- 03/21/2016 — Бизнес-план организации комбината питания
- 03/21/2016 — Бизнес-план по созданию автокомплекса
- 03/09/2016 — Бизнес-план по созданию сетевой компании
- 02/29/2016 — Бизнес-план магазина продовольственных товаров и автомобильных запчастей
- 02/26/2016 — Бизнес-план по расширению компании, оказывающей услуги полусухой стяжки пола
- 02/24/2016 — Бизнес-план по созданию дома-интерната для лиц пожилого возраста
- 02/19/2016 — Бизнес-план по модернизации производственных мощностей молочного комбината
- 02/09/2016 — Бизнес-план организации домашней фермы по разведению свиней
- 02/01/2016 — Бизнес-план организации птицефабрики по выращиванию бройлеров
- 01/27/2016 — Бизнес-план организации птицефабрики
- 01/21/2016 — Бизнес-план лизинга медицинского оборудования
- 01/18/2016 — Бизнес-план розлива минеральной воды
- 12/29/2015 — Бизнес-план производства пластиката ПВХ
- 12/29/2015 — Бизнес-план по разведению овец
- 12/24/2015 — Бизнес-план нефтеперерабатывающего завода
- 12/15/2015 — Бизнес-план интернет-магазина спортивной одежды
- 12/15/2015 — Маркетинговое исследование рынка моющих средств
- 12/11/2015 — Маркетинговое исследоваие рынка международной связи
- 12/02/2015 — Бизнес-план переработки леса
- 12/02/2015 — Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей
- 12/01/2015 — Бизнес-план производства электрокабеля
- 11/24/2015 — Маркетинговое исследование рынка древесных пеллет
- 11/19/2015 — Бизнес-план агрокомплекса по выращиванию огурцов
- 11/12/2015 — Бизнес-план производства агар-агара
- 10/22/2015 — Особенности формирования финансовой модели для бизнес-планов, выполняемых по стандарту UNIDO
- 10/21/2015 — Бизнес-план автопарковки
- 10/21/2015 — Бизнес-план выращивания клубники в закрытом грунте
- 10/20/2015 — Бизнес-план кафе
- 10/19/2015 — Бизнес-план фитнес-центра
- 09/29/2015 — Бизнес-план крестьянско-фермерского хозяйства
- 09/23/2015 — Бизнес-план производства арматурного проката
- 09/18/2015 — Процесс разработки бизнес-плана
- 09/16/2015 — Бизнес-план модернизации производства
- 09/14/2015 — Бизнес-план конного клуба
- 09/14/2015 — Бизнес-план разработки программного обесечения
- 09/14/2015 — Бизнес-план производства мясных полуфабрикатов
- 09/10/2015 — Бизнес-план салона красоты
- 09/07/2015 — Расчет объема продажи и выручки сельскохозяйственных производителей
- 09/04/2015 — Бизнес-план интернет-магазина стройматериалов
- 08/28/2015 — Бизнес-план рекламной площадки для торговли купонами
- 08/28/2015 — Бизнес-план тепличного комплекса
- 08/26/2015 — Бизнес-план модернизации сельхозпредприятия
- 08/24/2015 — Бизнес-план производства элитной мебели
- 08/20/2015 — Бизнес-план производства хлебобулочных изделий
- 08/10/2015 — Бизнес-план оказания бухгалтерских услуг
- 08/07/2015 — Бизнес-план детского центра
- 08/06/2015 — Бизнес-план производства автостекла
- 08/05/2015 — Бизнес-план магазина сантехники
- 08/05/2015 — Бизнес-план производства полуфабрикатных лаков и смол
- 08/03/2015 — Бизнес-план медицинских услуг
- 07/30/2015 — Бизнес-план производства теплонасосных установок
- 07/30/2015 — Бизнес-план бесконтактной автомойки
- 07/29/2015 — Бизнес-план производства сыра
- 07/29/2015 — Бизнес-план производства мягкой мебели
- 07/28/2015 — Бизнес-план производства хлебобулочных и кондитерских изделий
- 07/27/2015 — Бизнес-план детского творческого центра
- 07/24/2015 — Бизнес-план базы отдыха
- 07/21/2015 — Бизнес-план производства строительных элементов для крупнопанельного домостроения
- 07/17/2015 — Бизнес-план доставки сборных грузов
- 07/10/2015 — Бизнес-план разведения домашней птицы
- 07/06/2015 — Бизнес-план производства водно-дисперсионных красок
- 07/02/2015 — Бизнес-план лыжной секции
- 06/23/2015 — Бизнес-план агрохолдинга
- 06/17/2015 — Бизнес-план разведения кроликов
- 06/11/2015 — Бизнес-план молочно-товарной фермы
- 06/11/2015 — Бизнес-план производства профнастила
- 06/10/2015 — Бизнес-план производства кондитерских изделий из орехов
- 06/09/2015 — Бизнес-план производства саморезов
- 06/08/2015 — Бизнес-план кафе
- 06/05/2015 — Бизнес-план производства сокосодержащих напитков
- 06/03/2015 — Бизнес-план завода по переработке молочной продукции
- 06/01/2015 — Бизнес-план рекламного агентства
- 05/29/2015 — Бизнес-план производства строительных плит из пенополистирола
- 05/29/2015 — Бизнес-план сельского туризма
- 05/20/2015 — Бизнес-план медицинского центра
- 05/19/2015 — Бизнес-план производства мебели
- 05/18/2015 — Бизнес-план реабилитационного центра
- 05/06/2015 — Бизнес-план торговли книгами
- 04/21/2015 — Бизнес-план автосервиса
- 04/20/2015 — Бизнес-план производства железобетонных изделий
- 04/16/2015 — Бизнес-план производства металлоконструкций
- 04/10/2015 — Бизнес-план бесконтактной атомойки
- 04/06/2015 — Бизнес-план производства газобетона
- 03/24/2015 — Бизнес-план производства сухих строительных смесей
- 02/26/2015 — Бизнес-план производства инверторного сварочного оборудования
- 02/10/2015 — Бизнес-план молочно-товарной фермы на 100 голов КРС
- 01/23/2015 — Бизнес-план производства сыра
- 01/16/2015 — Бизнес-план строительства аквапарка
- 12/10/2014 — Бизнес-план завода по переработке масличных культур
- 12/05/2014 — Бизнес-план производства гранул ПВД
- 11/24/2014 — Бизнес-план гостинично-ресторанного комплекса
- 11/11/2014 — Бизнес-план туристического комплекса в г. Арзамас
- 10/09/2014 — Бизнес-план коттеджного посёлка в д. Бугры
- 10/06/2014 — Бизнес-план швейной фабрики
- 09/12/2014 — Бизнес-план транспортной обработки грузов
- 09/10/2014 — Бизнес-план добычи речного песка
- 09/02/2014 — Бизнес-план производства неавтоклавного газобетона
- 09/01/2014 — Бизнес-план фотостудии
- 08/25/2014 — Бизнес-план: готовый или на заказ?
- 08/22/2014 — Пессимистичный прогноз. Значение и построение.
- 08/20/2014 — Сколько стоит бизнес-план?
- 08/19/2014 — Получение грантов в 2014 году
- 08/18/2014 — Бизнес-план клининговых услуг
- 08/12/2014 — Бизнес-план строительства физкультурно-оздоровительного комплекса
- 08/01/2014 — Бизнес-план производства пенопласта
- 07/17/2014 — Бизнес-план тепличного комплекса
- 07/15/2014 — Бизнес-план для гранта
- 05/14/2014 — Диверсификация бизнеса в кризисной ситуации
- 05/13/2014 — Бизнес-план производства автомобилей скорой медицинской помощи
- 04/17/2014 — Бизнес-план производства арматурного проката
- 02/24/2014 — Бизнес-план оптовой торговли трубопроводной арматурой
- 02/13/2014 — Бизнес-план производства стеновых панелей
- 02/12/2014 — Бизнес-план производства гидрофобизатора
- 12/10/2013 — Бизнес-план студии энергоэффективного дизайна
- 12/07/2013 — Бизнес-план организации туроператорской деятельности
- 12/04/2013 — Бизнес-план закусочной
- 11/24/2013 — Бизнес-план интернет-магазина детской одежды
- 11/10/2013 — Бизнес-план открытия филиала компании по торговле лабораторным оборудованием
- 10/18/2013 — Бизнес-план кафе на 80 мест
- 09/19/2013 — Бизнес-план производства шлакоблоков
- 09/18/2013 — Бизнес-план первичной переработки леса
- 08/26/2013 — Бизнес-план производства строительной химии
- 07/29/2013 — Бизнес-план производства корпусной мебели
- 07/26/2013 — 5 ловушек бизнес-плана
- 12/15/2012 — Бизнес-план производства гибких электрохромных панелей
- 12/10/2012 — Бизнес-план разработки технологии производства современного мономера
Бизнес-план организации овечьей фермы и производства сыра с овечьего молока
Концепция проекта:
Производство натуральных сыров с овечьего молока и баранины, на сегодняшний день, находится на низком уровне в Украине. Уменьшение поголовья овец, повышает спрос как на мясную, так и на молочную продукцию данных животных. Решением этой проблемы выступает новый подход к выращиванию этих животных, что позволит выращивать овец на мясо, которое считается деликатесным и высоко ценится в сфере HoReCa, а также получать шерсть и, особенно, молоко, без которого нельзя произвести натуральный вкусный сыр. Создание мясо-молочной фермы по выращиванию овец, это перспективное направление бизнеса не только при производстве продукции, но и возможности развития зеленого туризма в регионе.
По данным Украинской службы статистики, поголовье овец и коз ежегодно уменьшается. Уменьшение касается как фермерских хозяйств, так и наличие поголовья у населения. Так, в начале 2010 года, на фермерских хозяйствах было 315 900 голов коз и овец, а по состоянию на 01.01.2020 года — 168,6 тыс. голов.
Проектом предусмотрено создание предприятия по выращиванию овец с целью получения мяса, шерсти и производства сыра с овечьего молока. Концепцией проекта предусмотрено создание фермы на 220 овец, с постепенным наращиванием маточного стада до 500 голов за 10 лет.
Содержание:
Резюме Проекта
1. Описание Проекта
2. Производственный процесс Проекта
2.1 Месторасположение Проекта
2.2. Описание производственного процесса
2.3. Характеристика продукции
2.4. Техническая характеристика производственного оборудования
2.5. Классификация породы
3. Анализ рынка овцеводства
4. Организационный план
4.1. Сетевой график реализации ы финансирования Проекта
4.2. Кадровая политика
5. Инвестиционный план
6. Финансовая оценка Проекта
6.1. Параметры бизнеса
6.2. Предпосылки для расчетов и их аргументация
6.3. План продаж по Проекту
6.4. Формирование прибыли по Проекту
6.5. Прогноз движения денежных потоков по Проекту
6. 6. Оценка инвестиционной привлекательности и рентабельности Проекта
6.7. Точка безубыточности по Проекту
7. Анализ рисков
7.1. Факторный анализ рисков Проекта
7.2. Стратегия снижения рисков
7.3. SWOT-Анализ
8. Выводы
Перечень таблиц:
Таблица 1. Основные средства, необходимые для работы предприятия
Таблица 2. Основные производители овечьих сыров в Украине
Таблица 3. График реализации Проекта
Таблица 4. График реализации Проекта (продолжение)
Таблица 5. Штатное расписание по Проекту
Таблица 6. Направления инвестирования
Таблица 7. Общие параметры по Проекту
Таблица 8. Параметры работы предприятия
Таблица 9. Параметры налогообложения по Проекту
Таблица 10. Расчет необходимого корма на 1 животное
Таблица 11. Параметры для расчета затрат на ветеринарные препараты
Таблица 12. Предпосылки для расчета затрат на воду и электроэнергию
Таблица 13. Параметры для расчета административно-хозяйственных расходов
Таблица 14. Расчет амортизационных отчислений по Проекту в целом
Таблица 15. Движение стада
Таблица 16. Прогноз продаж
Таблица 17. Структура операционных доходов по Проекту
Таблица 18. Отчет о прибылях и убытках по Проекту
Таблица 19. Формирование прибыли по Проекту
Таблица 20. Показатели прибыльности по Проекту
Таблица 21. Структура операционных расходов по Проекту
Таблица 22. Движение денежных средств по Проекту
Таблица 23. Движение денежных средств по Проекту (продолжение)
Таблица 24. Показатели эффективности по Проекту
Таблица 25. Безубыточный объем реализации продукции по Проекту
Таблица 26. Минимальная цена реализации 1 кг продукции, $ / кг
Таблица 27. Запас финансовой прочности
Таблица 28. Характеристика компонентов риска
Таблица 29. Оценка уровня категорий риска
Таблица 30. Оценка уровня риска
Таблица 31. Характеристика и степень рисков по Проекту
Таблица 32. SWOT-анализ по Проекту
Перечень графиков и диаграмм:
Рисунок 1. Цели проекта
Рисунок 2. Задачи по Проекту
Рисунок 3. Местонахождение предприятия
Рисунок 4. Поголовье овец в некоторых странах мира за 2018, тыс. Голов
Рисунок 5. Динамика поголовья овец в некоторых странах мира в 1992, 1998, 2008 и 2018, голов
Рисунок 6. Динамика поголовья овец и коз в Украине, тысяч голов
Рисунок 7. Динамика производства шерсти в Украине, т
Рисунок 8. Динамика живых овец в Украине за 2014-2019 гг.
Рисунок 9. Структура экспорта живых овец в стоимостном измерении, тыс. долл. США
Рисунок 10. Структура импорта живых овец в Украине в стоимостном измерении, тыс. долл. США
Рисунок 11. Динамика реализации на убой (в живой массе) в Украине овец и коз, т
Рисунок 12. График финансирования Проекта
Рисунок 13. Структура необходимого персонала по Проекту
Рисунок 14. Структура инвестиционных вложений
Рисунок 15. Необходимые затраты на закупку корма
Рисунок 16. Структура операционных расходов по Проекту
Рисунок 17. Формирование прибыли по Проекту
Рисунок 18. Размер валовой выручки и маржи валовой прибыли по Проекту
Рисунок 19. Размер чистой прибыли и рентабельности по Проекту
Рисунок 20. Структура операционных расходов по Проекту
Рисунок 21. Внутренняя ставка доходности по Проекту
Рисунок 22. Дисконтированный период окупаемости Проекта
Рисунок 23. Показатели прибыльности по Проекту
Рисунок 24. Показатели рентабельности по Проекту (суммарно за 10 лет)
С чего начать бизнес с нуля
Содержание статьи:
- Особенности бизнеса
- Оформление документов
- Технологический процесс
- Сырье
- Оборудование
- Финансовые расчеты
- Рентабельность бизнеса
- Сбыт готовой продукции
- Выводы
Производство сыра является одним из самых доходных видов бизнеса в России. На этот продукт всегда существует большой спрос, поскольку он входит в рацион практически всех граждан нашей страны. О том, с чего начать сыроварение в домашних условиях, мы поговорим в этой статье.
Особенности бизнеса
Сыр – это ценный пищевой продукт, для производства которого используют ферментные препараты и кисломолочные бактерии. Это достаточно интересное дело, которое приносит своим владельцам хорошую прибыль. Чтобы реализовать такую идею, нужно составить грамотный бизнес план изготовления сыра и определиться с ассортиментом продукции.
Домашний сыр намного питательнее и вкуснее, поскольку он изготовлен без консервантов и других химических компонентов. Если вы задумываетесь, какое производство выгодно открыть в 2022 году, попробуйте делать сыр в домашних условиях. Чтобы начать такой бизнес, не потребуются крупные капитальные вложения. Для старта производства нужно закупить оборудование и сырье. Если параллельно организовать животноводческую ферму, можно делать сыр из собственного молока.
На рынке сыров представлен огромный ассортимент подобной продукции. На данный момент можно без проблем купить в любом магазине, как обычные плавленые сырки, так и элитные сыры с плесенью. Это очень популярный продукт, который покупают практически все отечественные потребители. В последнее время люди стали обращать особое внимание на состав продуктов, поэтому спрос на домашний сыр постоянно растет. С производства такой продукции многие предприниматели получают неплохой доход.
Оформление документов
Если вас привлекает изготовление сыра как бизнес, прежде чем заняться таким делом, необходимо получить все необходимые разрешения, а также сертифицировать свою продукцию.
Самый главный документ, без которого вы не имеете права вести предпринимательскую деятельность – это свидетельство о регистрации юридического или физического лица.
Если вы не сильно разбираетесь в юридических вопросах, доверьте оформление документов и получение разрешений квалифицированным юристам.
Технологический процесс
В домашних условиях можно производить как мягкие, так и твердые виды сыра. Существует множество разных рецептов домашнего сыроделия, но у каждого предпринимателя есть свои собственные секреты изготовления этого вкусного и полезного продукта.
Твердые сыры делают из творога. Готовую продукцию держат под прессом до тех пор, пока она не приобретет свой привычный вкус. Этот процесс может длиться несколько месяцев. На изготовление домашнего сыра из молока уходит намного меньше времени, но эту продукт нельзя хранить дольше недели, поэтому такие сорта не очень выгодны для массового производства.
Если посмотреть видео сыроварения в домашних условиях, можно понять, что технология изготовления этого продукта достаточно простая. Самый жирный сыр получается из цельного молока. Можно также использовать сырье после сепарации. В таком случае жирность готовой продукции будет намного ниже. Порошковое молоко для изготовления сыра не подходит. Чтобы получать качественную продукцию нужно брать только свежее молоко от здоровых коров.
Сначала молоко нужно подготовить к свертыванию. Его очищают, пастеризуют и при необходимости сепарируют. После этого, сырье наливают в ванную, нагревают и вводят закваску и фермент. Из готового сгустка удаляют влагу, после чего он приобретает нужную плотность.
Когда сырная масса полностью остывает, из нее формуют головки, которым придают форму шара, квадрата или цилиндра. Далее сыр отправляют под пресс, чтобы его поверхность стала ровной и гладкой. Готовый сыр кладут в насыщенный раствор соли. Мягкие сорта держат в таком рассоле не более суток. Твердый сыр может находиться в соленой воде несколько суток. Готовую продукцию следует хранить в специальных камерах или на стеллажах. Во время хранения сыр периодически переворачивают.
Сырье
Для изготовления сыра вам понадобится молоко, ферментные препараты и закваска. Некоторые производители используют оранжевый краситель, чтобы придать продукту более насыщенный цвет.
Основное сырье, которое используют для изготовления сыра – молоко. Его качество должно соответствовать всем установленным ГОСТам. Чтобы предприятие работало без перебоев, нужно заключить договор на поставку молока с фермерским хозяйством. В нем следует указать объем продукции, условия оплаты и требования к качеству.
Оборудование
Самое доступное оборудование для сыроделия в домашних условиях – это мобильная мини-сыроварня. За один день она перерабатывает 100л молока. Поскольку вы будете выпускать продукцию в небольших объемах, можно не создавать специальные условия для созревания и хранения сыра. Это позволяет сэкономить на закупке дополнительного оборудования.
Если у вас недостаточно средств для того, чтобы приобрести оборудование, можно использовать подручные инструменты. Недостающие элементы придется купить или сделать своими руками.
Для работы вам понадобится:
- Пресс;
- Две большие емкости;
- Поршень;
- Форма для сырной головки;
- Дуршлаг;
- Нож для нарезания сыра;
- Термометр;
- Марля;
- Парафин.
В качестве формы для сыра можно использовать жестяную банку емкостью 1 л. Чтобы удалить лишнюю жидкость на дне нужно сделать несколько небольших отверстий. Форму выстилают хлопчатобумажной тканью, выкладывают в нее сырную массу и прикрывают сверху. После этого нужно вырезать из фанеры круг, который легко двигается внутри формы. С помощью такого поршня вы сможете прижать сырную массу, чтобы удалить лишнюю сыворотку.
Финансовые расчеты
Мини оборудование для домашнего сыроделия стоит примерно 2–5 тыс. долларов. На упаковку, транспорт и энергоносители будет уходить 5 тыс. долларов в год, при условии, что вы будете использовать для производства сыра в домашних условиях молоко с собственной фермы. Кроме того, можно открыть цех по производству мясных полуфабрикатов как бизнес. Такая продукция всегда пользуется большим спросом, поэтому вы сможете получать неплохой дополнительный доход.
Из 100 л молока получается примерно 15 кг сыра. Соответственно за год, ваше предприятие будет производить 5,5 т готовой продукции. Ее можно реализовать по 5 долларов за 1 кг. Общая прибыль составит 27,5 тыс. долларов.
Если вычесть все расходы, доход покажется достаточно привлекательным. Но, если вы решили заняться изготовлением сыра в домашних условиях, следует помнить о том, что сыроварня должна работать ежедневно, а готовую продукцию нужно своевременно доставлять потребителям.
Рентабельность бизнеса
Сырный бизнес – это отличный вариант, чем заняться в частном доме чтобы заработать денег. Но чтобы его раскрутить, нужно потратить немало сил и времени. Нужно найти надежных поставщиков сырья, а также специалистов, которые помогут разработать рецептуру. Кроме того, важно четко соблюдать технологию производства, контролируя выпуск готовой продукции на каждом этапе.
Рентабельность небольшого цеха составляет примерно 25%. Если вы купите более мощное оборудование, она повысится до 32%. Чтобы получать хороший доход, необходимо в процессе деятельности строго придерживаться всех пунктов бизнес плана и выполнять установленные требования. Чтобы увеличить прибыльность предприятия, параллельно откройте производство тушенки как бизнес. Сырье для этого продукта можно закупать вместе с молоком на животноводческих фермах.
Сбыт готовой продукции
Чтобы заниматься сыроварением в крупных масштабах, понадобится большой стартовый капитал. Если вы испытываете финансовые трудности, можно начать с малого. Например, займитесь производством плавленого сыра. Разработайте для него интересную упаковку. На нее можно нанести рецепты блюд, которые можно приготовить из этого продукта.
Современные потребители предпочитают покупать натуральную продукцию, поэтому со сбытом домашнего сыра обычно не возникает никаких проблем. Готовую продукцию можно сдавать оптом в магазины и заведения общественного питания. Кроме того, сыр хорошо продается на рынках, но для этого придется открыть собственную торговую точку.
Выводы
Если вас заинтересовало сыроделие как бизнес, лучше всего открыть такое предприятие в деревне или небольшом поселке, неподалеку от города. В отдаленных районах могут возникнуть проблемы со сбытом продукции. Производство домашнего сыра – это перспективное дело, которое может открыть любой человек без опыта и специального образования.
Шаблон финансовой модели бизнес-плана производства сыра Excel
Попробуйте шаблон финансовой модели производства сыра. Создает финансовую сводку, отформатированную для вашей презентации. Готов привлечь капитал. Универсальный и удобный шаблон финансового прогноза производства сыра для подготовки отчета о прибылях и убытках, прогноза движения денежных средств и балансового отчета с месячным и годовым графиком. Работает для стартапа или существующего бизнеса по производству сыра. Используйте формат денежного потока для производства сыра в Excel, прежде чем приобретать бизнес по производству сыра, и получайте финансирование от банков или инвесторов. Разблокировано — редактировать все — последнее обновление в сентябре 2020 г. Создавайте полностью интегрированный отчет о прибылях и убытках для сыроварения для стартапа, отчет о движении денежных средств по месяцам, прогнозы «все в одном» на панели инструментов на 5 лет. Автоматическая агрегация ежемесячных и годовых сводок в сводном финансовом отчете.
Финансовая модель, производство |
Финансовые прогнозы на 5 лет, Оценка бизнеса, Финансовая модель, Финансовое моделирование, Финансовые прогнозы, Финансовые модели запуска, Модель из трех отчетов | Три финансовых отчета |
ПРИМЕЧАНИЕ. Однопользовательская относится к ограниченной однопользовательской лицензии, при которой шаблон может использоваться только одним пользователем; в то время как Multi-User — это лицензия для пользователей, использующих шаблон до 20 участников. См. Условия использования и Лицензия и разрешенное использование для уточнения.
ПРОГНОЗ ПРОИЗВОДСТВА СЫРА ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ EXCEL
Видеоруководство:
Структурированный
Вы хотите, чтобы шаблон Pro Forma для производства сыра был максимально простым для понимания. Вы также хотите, чтобы другим было легко проводить аудит, если это необходимо.
Мы максимально упростили этот шаблон финансовой модели из трех отчетов.
Интегрированный
Весь финансовый прогноз производства сыра в Excel интегрирован. Если вы внесете изменения на одном листе, все зависимые вкладки будут обновлены автоматически. Если вы решите уменьшить или увеличить свои предположения, автоматизация тоже будет масштабироваться. Теперь вы будете знать и понимать, как решения влияют на ваш бизнес.
Избегайте проблем с наличностью.
Денежный поток, и особенно отчет о движении денежных средств при запуске, является источником жизненной силы вашего бизнеса — не игнорируйте его! Уровень денежного потока в вашей компании диктует решения, которые вы можете принимать, и то, насколько быстро вы можете развивать свой бизнес. Таким образом, вы должны регулярно контролировать и управлять денежным потоком. Ежемесячное прогнозирование денежных потоков даст вам текущее представление о притоках и оттоках денежных средств в вашем бизнесе, а также о том, как выглядит следующий период. Регулярное прогнозирование денежного потока Pro Forma может показать, где в будущем будут кассовые разрывы и где можно было бы сделать улучшения. Что наиболее важно, проформа денежного потока даст вам хорошее представление о состоянии денежного потока вашего бизнеса с первого взгляда. Заблаговременное обнаружение потенциальных пробелов в денежных потоках может сэкономить вам и вашему бизнесу как время, так и деньги. Вы можете принимать решения и предпринимать действия до того, как все станет слишком плохо, гарантируя, что ваш прогнозируемый отчет о движении денежных средств будет поддерживаться на основе ваших прогнозов.
Запустите различные сценарии
Отчет о движении денежных средств при запуске показывает, как будет выглядеть ваш денежный баланс с учетом чисел, которые вы ввели в шаблон. Это означает, что вы можете играть с различными переменными, влияющими на ваш прогноз денежных потоков, т. е. с заработной платой, притоком продаж, платежами поставщикам, налогами и так далее. Регулируя входные суммы, вы сможете увидеть, какое влияние они окажут на денежный поток вашего бизнеса и когда это влияние может произойти. Хорошо известным примером этого является возможность прогнозировать влияние нового сотрудника на ваш денежный поток в разные периоды. Увеличьте расходы на заработную плату и посмотрите, что произойдет с вашим денежным потоком. Запуск различных сценариев в прогнозе движения денежных средств Pro Forma может иметь несколько преимуществ.
Разработайте свой план и предложите финансирование
Произведите впечатление на банкиров и инвесторов с помощью проверенного стратегического шаблона Excel с трехсторонним прогнозом производства сыра, который всегда впечатляет.
Простой в использовании
Очень сложный проформа для производства сыра, независимо от размера и стадии развития вашего бизнеса. Требуется минимальный предыдущий опыт планирования и очень базовые знания Excel: однако этого вполне достаточно для получения быстрых и надежных результатов.
ОТЧЕТЫ И ВВОДЫ
Финансовые отчеты
Проформа прибылей и убытков. В нашей финансовой модели Excel есть шаблон отчета о прибылях и убытках, который помогает отслеживать доходы и расходы. Это позволяет пользователям прогнозировать прибыль и убытки на следующие 6 или 12 месяцев. Это помогает изучить выручку компании, себестоимость продаж, операционные расходы, налоговые расходы, валовую прибыль, чистую прибыль и средние показатели по отрасли.
Burn and Runway
Наша проформа движения денежных средств при производстве сыра естественным образом ставит в зависимость исследование денежного потока и потребления денежных средств от ожидаемых доходов и расходов, которые, в свою очередь, показывают общий дефицит, чистую прибыль, денежные средства рядом и доминируют в анализе безубыточности. Вы также можете рассчитать потребности в финансировании, используя множество ограничений вокруг финансирования (например, стоимость, обязательства, пожертвования) и ожидаемый рост взлетно-посадочной полосы (например, полтора года установленных затрат).
Информационная панель
Финансовая панель в нашей бюджетной финансовой модели — отличный инструмент финансового планирования, помогающий отображать результаты финансового анализа. Эта финансовая сводка в виде диаграмм и графиков поможет аналитикам четко объяснить цифры из финансовой отчетности.
С помощью этой информационной панели пользователи могут анализировать и представлять другим заинтересованным сторонам прогнозы доходов, финансовую маржу, графики прибыли и отдельные статьи из балансового отчета, отчета о прибылях и убытках и прогноза движения денежных средств.
Финансовые ключевые показатели эффективности
Финансовая модель производства сыра В Excel выходы включают ключевые показатели производительности как для организации, так и для области. Эти KPI включают в себя измерения прибыльности, измерения денежного потока и измерения ликвидности. Он также имеет ключевые показатели эффективности, необходимые для привлечения инвестиций.
Таблица капитализации
Таблица капитализации в нашем прогнозе прибылей и убытков при производстве сыра интегрирована в денежные потоки. Он сопоставляет раунды финансирования с финансовыми инструментами, такими как акции или конвертируемые облигации. Таблица капитализации также показывает влияние решений компании на владение акциями и разводнение.
Аналогичные продукты
Другие покупатели также интересовались…
Написать отзыв
Penn State Extension | Государственный университет Пенсильвании
Penn State Extension | Университет штата ПенсильванияМагазин не будет работать корректно в случае, если куки отключены.
Похоже, в вашем браузере отключен JavaScript. Для наилучшего взаимодействия с нашим сайтом обязательно включите Javascript в своем браузере.
Перейти к меню «Содержимое»
Поиск
Поиск
Учетная запись
Узнайте, когда, где и как вам нужно важные для вас темы.
Решение проблем
Есть проблема? Давайте работать вместе, чтобы определить и решить самые важные проблемы, влияющие на ваш бизнес, дом или здоровье.
Развитие навыков
Экспертные ресурсы для развития компетенций для рабочей силы, построения вашего бизнеса, занятия хобби или следования своему увлечению.
Получение сертификатов
Профессиональные полномочия, необходимые для подтверждения вашей безопасности, компетентности и квалификации.
Рекомендуемые онлайн-курсы
Вас также может заинтересовать…
Фильтровать по
Фильтровать по
- Вебинары
Предыдущие
Следующие
Расширение в цифрах
Люди, ресурсы и идеи для продвижения миссии расширения.
320+
Эксперты по предметным вопросам
1 500+
личные и онлайн-мероприятия в год
6000+
Статьи, публикации и фактические составы
Наше вид. считают, что все люди должны иметь доступ к научной информации.
Penn State Extension — это современная образовательная организация, занимающаяся предоставлением научно обоснованной информации людям, предприятиям и сообществам. Мы предоставляем нашим клиентам доступ к очному и онлайн-обучению — когда они этого хотят, где они хотят и как они хотят — чтобы помочь им решать проблемы и использовать возможности для улучшения и инноваций. В партнерстве с федеральными правительствами, правительствами штатов и округов и при их финансировании мы имеем давнюю традицию предоставления непредвзятой поддержки и обучения гражданам Пенсильвании. Мы меняем ситуацию на местном уровне за счет целенаправленного взаимодействия и, в более широком смысле, для клиентов, подключающихся к цифровому ландшафту.
Вас также может заинтересовать…
Избранные статьи
Предстоящие семинары
Что говорят наши клиенты
Все, что мы делаем, сосредоточено на защите животных и безопасности пищевых продуктов. Однако нам нужна была наука. Это все партнерство и образование. Я так многому научился за годы работы с расширением. Это было здорово.
Франк Коннетт
Менеджер по обслуживанию стада в Kreider Farms
Борьба с лесными инвазивными существами была для меня очень большой проблемой, и мне удавалось справляться с ней, но я обнаружил, что ресурсы, предлагаемые расширением, были очень ценными в этом. Это очень полезно, потому что, если вы поговорите с профессионалами, которые этим занимаются, вы получите совершенно другую точку зрения, и во многих случаях вы можете потратить тысячи долларов впустую, делая неправильные вещи или правильные вещи в неподходящее время. Я обнаружил, что наличие ресурсов от расширения помогло мне во многих отношениях.
Джон Гувер
Ферма белоголового орлана
Благодаря программам повышения квалификации я стал лучше распоряжаться нашей собственностью и лучше понимать, как экосистема сочетается друг с другом. С тех пор, как я управляю этим, мы наблюдаем возвращение рыбаков и бобров в наш ручей, поэтому мы возвращаем недостающие части экосистемы.
Сьюзен Шумейкер-Бенедикт
Beartown Family Limited Partnership
Penn State стал неотъемлемой частью бизнеса с тех пор, как я здесь. Мы производим около 3,5 миллионов фунтов свежей колбасы в год. Мы много раз полагались на Penn State, потому что у нас нет бюджета, чтобы иметь здесь штатного человека, который занимается безопасностью пищевых продуктов или исследованиями и разработками.
Лен Карик
Президент/генеральный директор Uncle Charley’s Sausage Co.
Мы очень тесно сотрудничаем с Penn State Extension, и это сыграло важную роль в разработке передового опыта и новых процессов и технологий как в садоводстве, так и в упаковочном цехе.
Даниэль Лолик
Rice Fruit Company
Я очень ценю инструкторов из Penn State Extension главным образом потому, что они служат действительно хорошим ресурсом. Они хорошо говорят и очень ясно. Они берут предмет и упрощают его, так сказать, так, чтобы вы понимали его на каждом уровне.
Эстер Бетли
Ужин с диабетиком
Penn State Extension и университет предоставили нам неисчислимые ресурсы, когда речь идет об обучении наших сотрудников.
Байрон Шаффер
Директор по безопасности пищевых продуктов и обеспечению качества в Kreider Farms
Волонтеры составляют основу расширения
Присоединяйтесь к высококвалифицированной команде, которая поддерживает мастера-садовника; Мастер-управляющий водоразделом; 4-Н; и программы питания, здоровья и хорошего самочувствия.
Узнайте больше о возможностях для волонтеров
Pennsylvania 4-H: Преобразование детей посредством действия
4-H — крупнейшая в штате организация по развитию молодежи, имеющая клубы в сельских районах, малых и больших городах, в том числе клуб рядом с вами. Участники занимаются проектами, которые развивают жизненные навыки, изучают возможности карьеры и помогают молодым людям найти свое призвание в жизни.
Узнайте больше о Пенсильвании 4-H
Персонализация ваш опыт работы с Penn State Extension и будьте в курсе новейшее в сельском хозяйстве.
Информационный бюллетень
Подпишитесь на нашу новостную рассылку:
Для входа требуется адрес электронной почты
Готовый к печати бизнес-план по производству сыра
ВСЕ В ОДНОЙ МЕГАУПАКОВКЕ, СОСТОИТ ИЗ:
по производству сыра Финансовая модель/Бизнес-план Шаблон Excel
Презентация Шаблон для PowerPoint, Keynote и Google Slides
Руководство по бизнес-плану и Бизнес-план Шаблон в формате MS Word
ИНФОРМАЦИЯ О БЮДЖЕТЕ НАЧАЛА ПРОИЗВОДСТВА СЫРА
Основные моменты
0021 Шаблон финансового планирования на 5 лет для компании, работающей в нише производства сыра. Шаблон подойдет как для стартапа по производству сыра , так и для небольшого производства сыра. Шаблон финансовой модели бизнеса по производству сыра поможет вам оценить вашу идею стартапа и/или спланировать затраты на запуск. Разблокировано — редактировать все.
Базовые знания Excel и минимальный предыдущий опыт финансового планирования необходимы для использования сложного шаблона бизнес-прогноза по производству сыра: однако этого вполне достаточно для произвести впечатление на банкиров и инвесторов проверенной, надежной финансовой моделью .
Описание
Таблица начальных затрат на производство сыра производство сыра, подготовленная нашей командой для стартапов по производству сыра и существующих сыроварений. Производство сыра является гибким и отражает как дизайн, так и технику, а также легко адаптируется в долгосрочной перспективе. Этот шаблон бюджета Excel содержит несколько потоков доходов и расходов, которые могут появиться или не появиться в будущем. Все модификации и сценарии могут успешно меняться в любой области.
ПРОИЗВОДСТВО СЫРА ОТЧЕТЫ О ФИНАНСОВОМ ПЛАНЕ
Все в одном месте
Получите доступ к сложному, но простому в использовании шаблону финансовой модели Excel. Он полностью расширяемый, поэтому любой уникальный аспект вашего бизнеса может быть построен поверх листов. Наша надежная финансовая модель стартапа по производству сыра станет вашей дорожной картой для создания ваших индивидуальных бизнес-моделей. Кроме того, если у вас есть финансовый опыт, вы можете расширить и адаптировать все листы по своему усмотрению.
Информационная панель
Финансовый шаблон бизнес-плана Excel содержит универсальную информационную панель, которая считается очень ценным инструментом и помогает профессионалам решать многие проблемы. Например, он используется для целей ведения финансовых отчетов. Он используется для анализа и оценки финансовых показателей. Он очень быстро и максимально точно предоставляет важные данные, что крайне важно для любой начинающей компании.
Панель отражает финансовые данные различного происхождения, что помогает оценить общее состояние компании и влияет на принятие важных решений и разработку дальнейшей стратегии. Это помогает оптимизировать управление финансами компании и не упускать из виду важные данные, которые могут понадобиться в любой момент. Создание честных финансовых отчетов может помочь вам наладить отношения с другими заинтересованными сторонами компании, потому что гарантия прозрачности бухгалтерского учета очень важна в мире делового сотрудничества.
Шаблон финансовой отчетности стартапа
Финансовые отчеты разбиты на три основных отчета: — Отчет о прибылях и убытках – этот отчет показывает доходы и расходы компании. Сюда входят амортизация, подоходный налог, процентный доход и т. — Бухгалтерский баланс – этот отчет показывает активы, обязательства и собственный капитал. Он также должен быть сбалансирован (т. е. активы = обязательства + акционерный капитал). — Отчет о движении денежных средств – этот отчет показывает приток и отток денежных средств. Он также определяет, зарабатывает компания или теряет деньги.
Шаблон источников и использования
На странице использования средств бизнес-плана показано, как корпорация управляет своими финансами. Он отображает основные финансовые источники, доступные фирме. Он также показывает, сколько денег тратит фирма. Для стартапов отчет S&U имеет решающее значение.
Диаграмма безубыточности Excel
Вкладка формулы безубыточности Excel в этом шаблоне финансовых прогнозов на 12 месяцев показывает точку безубыточности в единицах продаж. Этот расчет показывает, когда ваша компания должна стать прибыльной. Другими словами, CVP-диаграмма Excel показывает, когда общие доходы компании превышают ее расходы.
Максимальный доход
На вкладке «Максимальный доход» этой проформы пользователи могут подготовить и спрогнозировать отчет о спросе по продуктам или услугам, предлагаемым компанией. Отчет помогает смоделировать потенциальную прибыльность и финансовую привлекательность каждого сценария, настроенного в шаблоне. Здесь вы также можете проанализировать глубину дохода и доходный мост. Наряду с прогнозируемыми уровнями спроса для каждого периода (например, будние и выходные дни) вы сможете лучше понять и запланировать свои необходимые ресурсы (например, рабочую силу, инвентарь и т. д.).
Список основных расходов бизнеса
На вкладке Основные расходы можно создать сводный отчет о затратах. Это внутренний отчет, в котором подробно описываются затраты, необходимые для ведения бизнеса. Вы можете использовать отчеты о расходах, чтобы отслеживать расходы по категориям и систематизировать налоговое время.
Конечно, на основе этих данных вы можете рационально спланировать свой шаблон прогнозов бизнес-плана на будущие периоды.
Вы можете использовать отчеты о расходах для просмотра общих расходов за определенный отчетный период, обычно за месяц, квартал или год. Вы также можете проверить, были ли общие затраты выше или ниже ожидаемых, проанализировать результаты и учесть эти показатели для анализа сценариев развития и планирования развития производства сыра.
ПРОИЗВОДСТВО СЫРА ПРОГНОЗ ФИНАНСОВЫХ РАСХОДОВ
Затраты
Шаблон прогнозируемого отчета о движении денежных средств в Excel является одним из лучших решений для любого бизнеса. Преимущество нашего шаблона финансовых прогнозов бизнес-плана Excel заключается в том, что он помогает вам планировать финансовый бюджет, предоставляя вам надлежащую структуру и порядок во всех соответствующих областях.
В результате этого ваш бизнес может исключить все свои финансовые недостатки. Бюджет расходов также помогает в общении с инвесторами и при подаче заявок на кредит.
Бюджет запуска
Капитальные затраты — важный показатель в любых шаблонах финансовых прогнозов. Это помогает финансовому аналитику определить начальную стоимость и контролировать инвестиции. Стартовые расходы являются ключом к финансовому обороту и производительности компании. Кроме того, капитальные затраты отражаются в модели прогнозирования движения денежных средств и необходимы для составления бюджетной стратегии запуска компании.
Финансирование долга
Наш шаблон бизнес-плана xls имеет встроенный план погашения кредита, который рассчитывает как основную сумму (сумму займа), так и проценты. Шаблон графика погашения кредита определит ежемесячную сумму для вашего бизнеса с учетом основной суммы долга, процентной ставки, срока кредита и частоты платежей.
ПРОИЗВОДСТВО СЫРА ОТЧЕТ О ПРИБЫЛАХ ПОКАЗАТЕЛИ
Ключевые показатели рентабельности
Маржа чистой прибыли — это бизнес-метрика, включенная в шаблон прогнозов бизнес-плана. Он показывает, насколько эффективна ваша компания в получении прибыли по сравнению с выручкой. Другими словами, показатель чистой прибыли отражает, как каждый доллар выручки превращается в прибыль. Процент чистой прибыли — отличный способ прогнозировать и управлять долгосрочным ростом бизнеса, т. Е. Насколько доход превышает затраты бизнеса.
Прогноз движения денежных средств Excel
Прогноз движения денежных средств помогает составить прогноз вашей финансовой деятельности. Особенно это касается кредитов и привлечения капитала. Так что это просто необходимый элемент для любого стартапа, потому что если вы хотите преуспеть в получении прибыли, вы должны все спланировать.
Отчет о сравнительном анализе ключевых показателей эффективности
Вкладка финансового сравнительного анализа в этом шаблоне проформы движения денежных средств создана для оценки эффективности компании путем сравнения средних показателей. Обычно эти показатели берутся у компаний, которые специализируются в одной или близких отраслях. Бенчмаркинг — это эффективный и надежный метод оценки деятельности компании с точки зрения ее производительности. Выводы, полученные в результате исследования, помогают клиентам установить новые стандарты работы и провести колоссальную работу над ошибками, чтобы, наконец, максимально быстро и с наименьшими финансовыми потерями приступить к достижению поставленных целей. Поэтому каждому владельцу компании рекомендуется использовать метод бенчмаркинга для изучения всех особенностей своего бизнеса.
Формат отчета о прибылях и убытках Excel
Проформа отчета о прибылях и убытках в нашем финансовом плане Excel предназначена для упрощения процессов финансовой отчетности. Он уже содержит все инструменты, необходимые для всесторонней и точной подготовки шаблона финансового отчета. Прогнозируемый здесь прогноз прибылей и убытков также предназначен для оценки различных финансовых показателей.
Образец прогнозируемого баланса
Мы включили прогнозируемый баланс на 5 лет в формате Excel, так как это важный отчет для каждой фирмы, поскольку он показывает все текущие и долгосрочные активы компании, а также обязательства и собственный капитал. Шаблон проформы баланса Excel содержит важную информацию для расчета различных коэффициентов.
ПРОИЗВОДСТВО СЫРА ОТЧЕТ О ПРИБЫЛАХ ОЦЕНКА
Оценка стартапа Выручка Множественная
Наша проформа включает два интегрированных метода оценки. Он имеет расчеты дисконтированного денежного потока (DCF) и средневзвешенной стоимости капитала (WACC), чтобы показать прогнозируемые финансовые результаты компании.
Таблица капитализации Pro Forma
Модель таблицы капитализации как часть модели финансового прогнозирования является полезным инструментом для начинающих компаний и предприятий на ранней стадии, который показывает подробный список ценных бумаг компании с разбивкой по инвесторам. ‘ акции, стоимость и разбавление с течением времени.
ПРОИЗВОДСТВО СЫРА ШАБЛОН ФИНАНСОВОГО ПРОГНОЗА НА 5 ЛЕТ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ EXCEL
Готовые к печати отчеты
Надежный пакет шаблонов, готовых к печати отчетов, баланса, прогноза прибыли и прибыли и полный набор финансовых коэффициентов.
Уверенность в будущем
Используя нашу финансовую модель, вы можете эффективно планировать, предотвращать риски, управлять запасами и отчетом о движении денежных средств и предвидеть свои перспективы на следующие 5 лет.
Более эффективное принятие решений
Принимайте более эффективные оперативные решения с помощью создания сценариев Excel с прогнозом движения денежных средств в шаблоне Excel. Возможно, вам придется выбирать между новыми сотрудниками или инвестициями в оборудование, и вы задаетесь вопросом, какое решение выбрать. Прогнозирование вариантов даст вам информацию, необходимую для принятия этих решений с уверенностью, что вы знаете, какое влияние они окажут на ваш денежный баланс.
Простой в использовании
Очень сложный предварительный бюджет производства сыра, независимо от размера и стадии развития вашего бизнеса. Требуется минимальный предыдущий опыт планирования и очень базовые знания Excel: однако этого вполне достаточно для получения быстрых и надежных результатов.
Мы занимаемся математикой
Шаблон финансового прогноза на 3 года имеет все вышеперечисленные функции без написания формул, без форматирования, без программирования, без построения графиков и без дорогостоящих внешних консультантов!
Сыр, создавая финансовую модель Excel Преимущества
Создание гибкого 5-летнего финансового плана Excel
Рассчитайте спрос на капитал с помощью сыра. Финансовое планирование
Проформа гарантирует, что у вас достаточно наличных денег для оплаты поставщиков и сотрудников
Планирование затрат на открытие производства сыра и операционной деятельности
СЫР | Справочник по производству молочных продуктов
Традиции и базовые знания
- Сыр производился в большинстве культур с древних времен.
- Сыр представляет собой молочный концентрат, основные сухие вещества которого состоят в основном из белка (фактически казеина) и жира. Остаточная жидкость называется сывороткой.
- Как правило, концентрация казеина и жира в молоке примерно в 10 раз увеличивается при производстве твердых и некоторых полутвердых видов сыра.
- Строгое определение понятия сыра невозможно, так как существует множество его вариантов.
- Содержание влаги в сыре позволяет различать различные категории, такие как твердые (с низким содержанием влаги), полутвердые и мягкие сыры. Общепринятая классификация сыров приведена в Стандарте ФАО/ВОЗ № A 6.
- Каждая категория отличается рядом характеристик, таких как структура (текстура, тело), вкус и внешний вид, которые определяются типом молока. , выбор бактерий и используемая технология производства.
- Плавленый сыр — это продукт, прошедший термическую обработку на основе различных видов сыра разного возраста в соответствии со Стандартом ФАО/ВОЗ № A 8 (b).
- Сыр из сыворотки – это тип сыра, который преимущественно производится в Норвегии и Швеции и определяется в соответствии со Стандартом ФАО/ВОЗ № A 7 следующим образом: без добавления молока и молочного жира.
- Сливочный сыр – это мягкий несозревший сыр, кратко описываемый в Стандарте C 31 ФАО/ВОЗ как «обладающий мягким сливочным или кислым вкусом и ароматом, типичными для молочного продукта, заквашенного молочнокислыми и ароматизирующими бактериями. Он легко распределяется и смешивается. с другими продуктами».
Терминология для классификации сыра
(Источник: Кодекс Алиментариус, ФАО/ВОЗ, Стандарт A6)
Сыр – свежий или созревший твердый или полутвердый продукт, в котором соотношение сывороточный белок/казеин не превышает такового в молоке , полученный:
A Путем коагуляции (полностью или частично) следующего сырья: молока, обезжиренного молока, частично обезжиренного молока, сливок, сыворотки или пахты, под действием сычужного фермента или других подходящих коагулирующих агентов, а также путем частичный слив сыворотки, полученной в результате такой коагуляции;
или
B Методами переработки, включающими коагуляцию молока и/или материалов, полученных из молока, которые дают конечный продукт, который имеет физические, химические и органолептические характеристики, аналогичные характеристикам продукта, систематизированного по Классификации сыра.
В 1974 году русские нашли сыр в вечной мерзлоте сибирской тундры. Ему было не менее 2000 лет, и он считался непревзойденным деликатесом.
Определения
1.1 Вяленый или созревший сыр — это сыр, который не готов к употреблению вскоре после изготовления, но который необходимо выдерживать в течение такого времени, при такой температуре и в таких других условиях, которые приведут к необходимым биохимическим и физическим изменениям, характеризующим сыр .
1.2 Сыр с плесенью или созревший с плесенью — это выдержанный сыр, в котором созревание было достигнуто главным образом за счет развития характерного роста плесени внутри и/или на поверхности сыра.
1.3 Невыдержанный, незрелый или свежий сыр — это сыр, который готов к употреблению вскоре после изготовления.
Классификация сыра
Классификация, представленная в таблице 14.1, применяется ко всем сырам, подпадающим под действие настоящего стандарта. Однако эта классификация не препятствует установлению более конкретных требований в стандартах на отдельные сыры.
Таблица 14.1 А
Классификация сыра
Если МПП* есть, % | Термин I 1-я фраза в обозначении должна быть | Если FDS** составляет, % | Термин II 2-я фраза в обозначении должна быть | Термин III Обозначение по основным характеристикам отверждения | 5 | |||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Extra Hard | > 60 | High FAT | 1. Вылеченные или созревшие | |||||
49 — 56 | Hard | 45 — 60 | Полный жир | A. в основном поверхность | ||||
54 – 63 | Полутвердый | 25 – 45 | Средней жирности | b. В основном интерьер | ||||
61-69 | Полусфуст | 10-25 | Низкий жир | 2. Вылеченная плесень или созревая | > | софт | <100007 | 9 |
<100007 | 9 | 9 | A Soft | <100007 | 9 | . в основном поверхность | ||
b. в основном внутренние | ||||||||
3. Невяленые или неспелые*** |
Zoom
Таблица 14.1 Формула
Table 14.1 B
Type | Origin | FDB | MFFB | Term 1 | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Parmesan | I | 35+ | ≈ 40 % | Extra hard | ||||
Грана | I | 35+ | ≈ 41 % | Extra hard | ||||
Emmenthal | CH | 45+ | ≈ 52 % | Hard | ||||
Gruyère | F | 45+ | ≈ 52.5 % | Hard | ||||
Cheddar | UK | 50+ | ≈ 55 % | Hard/Полу-хард | ||||
GOUDA | NL | 45+ | ≈ 57 % | Semi-Hard | ||||
TILSITE0007 | D | 45+ | ≈ 57 % | Semi-hard | ||||
Havarti | DK | 45+ | ≈ 59 % | Semi-hard | ||||
Blue cheese | DK, F , S и т. Д. | 50+ | ≈ 61 % | Полу-хард/ полусвет | США | >10 | < 69 % | Мягкий |
Производство сыра – общие процедуры для твердых и полутвердых сыров
Zoom
Рис. 14.1
Технологическая схема производства твердых и полутвердых сыров.
Производство сыра включает ряд основных этапов, общих для большинства видов сыра. Существуют и другие способы лечения, специфичные для определенных сортов. Основные этапы производства твердых и полутвердых сыров схематично показаны на блок-схеме на рис. 14.1.
Молоко для сыра предварительно обрабатывается, возможно, предварительно созревает после добавления бактериальной культуры, соответствующей типу сыра, и смешивается с сычужным ферментом. Ферментативная активность сычужного фермента заставляет молоко свертываться в твердый гель, известный как коагулят. Его нарезают специальными режущими инструментами на мелкие кубики желаемого размера, в первую очередь для облегчения отделения сыворотки.
Во время остальной части процесса производства творога бактерии растут и размножаются и образуют молочную кислоту из лактозы. Зерна творога подвергаются механической обработке перемешивающими устройствами, при этом творог нагревается по заданной программе. Комбинированный эффект этих трех действий – рост бактерий, механическая обработка и термическая обработка – приводит к синерезису, т.е. удалению сыворотки из творожных зерен. Готовый творог помещают в сырные формы, в основном пластиковые, которые определяют форму и размер готового сыра.
Сыр прессуется либо под действием собственного веса, либо, чаще, путем приложения давления к формам. Обработка во время производства творога, прессование, рассола и условия хранения определяют характеристики сыра.
На схеме технологического процесса на рис. 14.1 также показано соление и хранение. Наконец, сыр покрывают, заворачивают или упаковывают.
Сырное молоко
Стандартизация жира
- Жир по отношению к СОМО (казеин) = Ж/СОМО (казеин)
Пастеризация
- 70-72 °C/15-20 с (используется не всегда)
- Охлаждение до температуры сычужного ферментации около 30 °C
Опции
Механическое удаление бактерий
- Микрофильтрация и удаление бактерий 4 10523 Сепараторы для удаления спор и бактерий 4 10523
Из молока в сыр
В чане для сыра
- Кондиционирование сырного молока
- Добавки:
– Хлорид кальция
– Селитра, если разрешено законом
– Заквасочные бактерии, соответствующие типу сыра
– Сычужный фермент в качестве коагулянта
Коагулум
- Разделение на зерна (творог)
- Удаление части сыворотки
- Добавление воды в промывку творога (производство полутвердых сыров)
- Опосредованное, в зависимости от прямого или ошпаривания, нагревание, ошпаривание по типу сыра
- Сбор творога для предварительного прессования и/или окончательного формования/прессования и, при необходимости,
- Посол рассолом или для сыра чеддер
- Чеддеринг с последующим измельчением, солением, формованием и прессованием
- Формованные, прессованные и соленые сыры для хранения в помещении для созревания в течение необходимого времени
Обработка молока перед изготовлением сыра
Пригодность молока в качестве сырья для производства сыра во многом зависит от условий на молочной ферме. Совершенно независимо от общего требования соблюдения строгих гигиенических условий, молоко больных коров или животных, проходящих лечение антибиотиками, не должно использоваться для производства сыра или любого другого молочного продукта.
Кормление животных плохо приготовленным силосом может отрицательно сказаться на качестве некоторых сортов сыра.
Молоко больных коров или животных, проходящих курс лечения антибиотиками, нельзя использовать для производства сыра или любых других молочных продуктов.
Сбор молока
При традиционном способе приемки молока, т.е. утренней сдаче молока в бидонах на молокозавод в течение нескольких часов всего молока, необходимого для дневной выработки, молоко обрабатывалось практически сразу после взвешивания Затем жирность нормализовали в сочетании с сепарацией и пастеризацией, и после регенеративного охлаждения до температуры сычужного ферментации молоко перекачивали в сыроваренные танки.
Широко распространена практика сбора молока с ферм с интервалом в два-три дня. Это означает, что производители должны соблюдать особенно строгие требования к обращению с молоком. Особенно важно быстрое охлаждение собранного молока до 4 °C. Эти требования также распространяются на водителей цистерн, которые собирают молоко на фермах. Он должен иметь право отказать в приеме молока, даже если оно слегка повреждено и/или испорчено неприятным привкусом. Мастит крупного рогатого скота является распространенным заболеванием, вызывающим боль у коров, а также резко влияющим на состав и качество молока; фермеры должны отказаться от такого молока или, по крайней мере, не отправлять его на молокозавод.
Термическая обработка и механическое удаление бактерий
Термизация
Когда был введен сбор молока через день, производители сыра, которым приходилось использовать такое молоко, заметили, что качество сыра часто ухудшается. Эта тенденция была особенно заметна, когда молоко нужно было хранить еще сутки после получения, даже если оно было охлаждено до 4 °C в связи с перегрузкой из автоцистерны в резервуар для хранения. Можно ожидать еще более длительного времени хранения, когда рабочая неделя ограничена шестью или даже пятью днями.
При хранении в холодильнике молочный белок и молочные соли изменяют свой характер, что ухудшает сыродельные свойства. Было показано, что около 25 % кальция осаждается в виде фосфата через 24 часа хранения при +5°С. Однако это сокращение является временным. При пастеризации молока кальций повторно растворяется и коагулирующие свойства молока почти полностью восстанавливаются. b-казеин также покидает сложную казеиновую мицеллярную систему при хранении в холодильнике, что дополнительно способствует снижению свойств сыроделия. Однако и это снижение почти полностью восстанавливается при пастеризации.
Другим не менее важным явлением является то, что микрофлора, попадающая в молоко путем повторного заражения, особенно Pseudomonas spp. , адаптируется к низкой температуре, при которой их ферменты, протеиназы и липазы, будут разлагать белок и жир соответственно. В результате появляется «горький» привкус, возникающий в результате разложения β-казеина, покинувшего казеиновую мицеллу во время хранения при низкой температуре. Это симбиотическое взаимодействие приводит к высвобождению жирных кислот, особенно низших, под действием липазы, что придает молоку прогорклый привкус.0035 Таким образом, если молоко, которому уже не менее 24–48 часов, нельзя переработать в течение примерно 12 часов после поступления на молокозавод, рекомендуется охладить его примерно до +4 °C или, что предпочтительнее, термически его обработать.
Термизация означает умеренную тепловую обработку при температуре 65 °C в течение 15 секунд с последующим охлаждением до +4 °C, после чего молоко остается положительным по фосфатазе. Эта методика была введена в основном с целью остановки роста психротрофной флоры при хранении молока в течение еще 12-48 часов после поступления на молокозавод. Как упоминалось в Главе 1, «критический возраст» сырого молока, хранящегося при температуре +4 °C, обычно наступает между 48 и 72 часами после дойки. На рис. 14.2 показано расположение пункта приема молока.
Термизация
Умеренная термическая обработка при 65 °С в течение 15 с, которую часто применяют к сырному молоку.
Зум
Рис. 14.2
Устройство для приема сырного молока.
- Воздухоотделитель
- Фильтр
- Счетчик молока
- Промежуточный резервуар для хранения
- Термизация и охлаждение или только охлаждение
- Резервуар силоса
Пастеризация
Прежде чем приступить к непосредственному производству сыра, молоко обычно проходит предварительную обработку, предназначенную для создания оптимальных условий для производства.
Молоко, предназначенное для сыра, для созревания которого требуется более одного месяца, не обязательно пастеризовать, но обычно это делается. Национальное законодательство часто предусматривает необходимость пастеризации молока.
Из Таблицы 14.1 видно, что молоко, предназначенное для неспелых сыров (свежих сыров), необходимо пастеризовать. Это означает, что молоко для сыров, требующих созревания не менее одного месяца, не нужно пастеризовать.
С другой стороны, сыворотка, используемая для корма, должна быть пастеризована, чтобы предотвратить распространение болезней крупного рогатого скота. Однако, если сырное молоко пастеризовано, сыворотку отдельно пастеризовать не нужно.
Молоко, предназначенное для оригинальных сыров Эмменталь, Пармезан и Грана, некоторых особо твердых сортов сыра, нельзя нагревать выше 40°С, чтобы не повлиять на вкус, аромат и выделение сыворотки. Молоко, предназначенное для этих видов сыра, обычно поступает с избранных молочных ферм с частым ветеринарным осмотром стад.
Хотя считается, что сыр, изготовленный из непастеризованного молока, имеет лучший вкус и аромат, большинство производителей (за исключением производителей особо твердых сортов) пастеризуют молоко, поскольку его качество редко бывает настолько надежным, что они готовы рискнуть и отказаться от пастеризации Это. Пастеризация выравнивает бактериальный состав молока изо дня в день, устраняя нарушения в автоматическом или контролируемом по времени процессе.
Пастеризация должна быть достаточной для уничтожения бактерий, способных повлиять на качество сыра, т.е. БГКП, которые могут вызывать раннее «выдувание» и неприятный вкус. Он также должен убить большинство естественных патогенных бактерий. Поэтому чаще всего применяется обычная пастеризация HTST при 72–73 °C в течение 15–20 секунд. (фосфатазоотрицательный).
Однако спорообразующие микроорганизмы в споровом состоянии выдерживают пастеризацию и могут вызывать серьезные проблемы в процессе созревания. Одним из примеров является Clostridium tyrobutyricum, который образует масляную кислоту и большие объемы газообразного водорода путем ферментации молочной кислоты. Масляная кислота имеет неприятный вкус, а газ полностью разрушает текстуру сыра.
Более интенсивная термическая обработка снизит этот конкретный риск, но также серьезно ухудшит общие свойства молока для сыроварения, так как повышает уровень денатурированных белков молочной сыворотки. Это неприемлемо как с точки зрения качества, так и с точки зрения требований законодательства. Поэтому используются другие средства снижения количества термоустойчивых бактерий.
Традиционно в сырное молоко перед производством добавляют определенные химические вещества, чтобы предотвратить «выдувание» и появление неприятного вкуса, вызываемого термостойкими спорообразующими бактериями (главным образом Clostridium tyrobutyricum). Наиболее часто используемым химическим веществом является нитрат натрия (NaNO 3 ), но при производстве сыра Эмменталь также используется перекись водорода (H 2 O 2 ). Однако, поскольку использование химических веществ подвергалось широкой критике, были приняты механические средства для уменьшения количества нежелательных микроорганизмов, особенно в странах, где использование химических ингибиторов запрещено. Эти ингибиторы также могут воздействовать на некоторые из добавленных бактерий в закваску.
Наиболее часто применяется обычная пастеризация HTST при 72–73 °C в течение 15–20 секунд.
Механическое удаление бактерий
Сепараторы для удаления спор и бактерий Bactofuge
Как обсуждалось в главе 6.2, специально разработанные герметичные сепараторы для удаления спор и бактерий используются для отделения бактерий, особенно спор, образованных определенными штаммами бактерий, из молока.
Использование сепараторов для удаления бактерий и спор оказалось эффективным способом снижения количества спор в молоке, поскольку их плотность выше, чем у молока. Эти сепараторы обычно разделяют молоко на фракцию, более или менее свободную от бактерий, и концентрат, который содержит как споры, так и бактерии в целом и составляет до 3 % подачи в сепаратор.
В тех случаях, когда целью является получение качественного молока для производства сыра и порошка, сепаратор для удаления спор и бактерий устанавливается последовательно с сепаратором молока либо ниже, либо выше него.
Часто для удаления спор и бактерий выбирают ту же температуру, что и для разделения, обычно 55–60 °C.
Существует два типа сепараторов для удаления спор и бактерий:
- Двухфазный тип
- Однофазный тип
Двухфазный тип имеет два выхода вверху:
- Один для непрерывного выпуска тяжелой фазы через специальный верхний диск, и
- Один для фазы со сниженным содержанием спор и бактерий
молоко. Концентрат собирается в шламовом пространстве барабана и выгружается через заданные промежутки времени через порты в корпусе барабана.
Эти два типа позволяют подобрать различные комбинации оборудования для оптимизации бактериологического статуса молока, используемого как для сыроделия, так и для других целей.
Здесь следует отметить, что сыворотка, предназначенная для производства концентрата сывороточного белка в качестве ингредиента детских смесей, должна перерабатываться после извлечения мелкой фракции и жира.
Варианты процесса
Существует около десяти возможных вариантов конфигурации линии с сепараторами для удаления спор и бактерий; здесь приведены три примера:
Двухфазный сепаратор для удаления спор и бактерий с непрерывным выпуском концентрата
Эта концепция, показанная на рис. 14.3, работает в герметичных условиях и обеспечивает непрерывный поток безвоздушного концентрата бактерий в качестве тяжелой фазы . Эта фаза, составляющая до 3 % потока корма (регулируется внешним насосом с регулируемой скоростью), часто стерилизуется и повторно смешивается с основным потоком.
Стерилизатор может быть разных типов; пластинчатый теплообменник, трубчатый или инфузионный нагреватель. Типичная термообработка составляет 120°C в течение одной минуты, что достаточно для инактивации спор микроорганизмов Clostridia. После охлаждения концентрат можно повторно смешать с осветленным молоком перед его пастеризацией при 72 °C в течение 15 секунд с последующим регенеративным охлаждением до температуры сычужного ферментации.
Сепаратор для удаления спор и бактерий с непрерывной выгрузкой концентрата используется в приложениях, где:
- Возможно повторное смешивание стерилизованного концентрата
- Существует альтернативное использование концентрата в продукте, где термическая обработка достаточно сильна для инактивации микроорганизмов
споры из Cl. tyrobutyricum и 95 % спорообразующих аэробов.
Масштаб
Рис.14.3
Сепараторы для удаления спор и бактерий с непрерывной выгрузкой, стерилизацией и повторным перемешиванием концентрата.
- Пастеризатор
- Центробежный сепаратор
- Автоматическая система стандартизации
- Двухфазный сепаратор для удаления спор и бактерий
Однофазный сепаратор для удаления спор и бактерий с периодической выгрузкой концентрата
Для достижения упомянутого выше эффекта снижения также рекомендуется номинальная производительность. Концентрат из однофазного сепаратора для удаления спор и бактерий выгружается периодически через отверстия в корпусе чаши с заданными интервалами в 15-20 минут, что означает, что собранный концентрат бактерий будет довольно концентрированным и, следовательно, небольшим по объему, 0,15 – 0,2 % от корма. Когда концентрат необходимо повторно ввести в сырное молоко, его необходимо стерилизовать. Это показано на рис. 14.4, где также показано, что перед перекачкой в стерилизатор концентрат разбавляют осветленным молоком (около 1,8% корма) для получения объема, достаточного для надлежащей стерилизации. Запуск и остановка нагнетательного насоса (5) связаны с режимом работы нагнетательной системы центрифуги. .
Если законодательство не разрешает повторное использование концентрата, его можно сливать в канализацию или собирать в резервуар.
Зум
Рис.14.4
Удаление спор и бактерий с прерывистой разгрузкой Однофазного сепаратора и стерилизатора для удаления спор и бактерий.
- Пастеризатор
- Центробежный сепаратор
- Автоматическая система стандартизации
- Однофазный сепаратор для удаления спор и бактерий
- Нагнетательный насос
Два однофазных сепаратора для удаления спор и бактерий последовательно
Однократной обработки молока через сепаратор для удаления спор и бактерий не всегда достаточно, особенно при высоком содержании спор в молоке. При использовании двух из этих типов сепараторов в серии редукция спор клостридий достигает более 99%. На рис. 14.5 показана установка с двумя последовательно соединенными машинами однофазного типа, обслуживающими один стерилизационный блок.
Упомянутая выше процедура обработки концентрата применима и здесь.
Двух сепараторов для удаления спор и бактерий, установленных последовательно, достаточно (в большинстве случаев) для производства сыра без добавления химикатов, ингибирующих бактерии. Однако из соображений безопасности в периоды, когда ожидается очень высокая концентрация спорообразователей, можно использовать небольшое количество химикатов (2,5–5,0 г на 100 л молока), если это разрешено законом.
Зум
Рис.14.5
Два однофазных сепаратора для удаления спор и бактерий со стерилизатором.
- Пастеризатор
- Центробежный сепаратор
- Автоматическая система стандартизации
- Однофазный сепаратор для удаления спор и бактерий
Микрофильтрация
Давно известно, что мембранный фильтр с размером пор примерно 0,2 микрона может фильтровать бактерии из водного раствора.
При микрофильтрации молока проблема заключается в том, что большая часть жировых шариков и некоторые белки имеют такой же размер или больше, чем бактерии. Это приводит к очень быстрому загрязнению фильтра при выборе мембран с таким малым размером пор. Таким образом, фаза обезжиренного молока проходит через фильтр, а сливки, необходимые для стандартизации содержания жира, стерилизуются, как правило, вместе с концентратом бактерий, полученным одновременной микрофильтрацией. Принцип микрофильтрации обсуждается в главе 6.4 «Мембранные фильтры».
На практике выбирают мембраны с размером пор 1,4 микрона, чтобы снизить концентрацию белка. Кроме того, белок образует динамическую мембрану, которая способствует задержанию микроорганизмов.
Концепция микрофильтрации включает установку непрямой стерилизации для комбинированной стерилизации достаточного объема сливок для нормализации жира и ретентата из установки фильтрации.
На рис. 14.6 показана установка для обработки молока с микрофильтрацией. Установка микрофильтрации снабжена двумя параллельно работающими контурами. Каждая петля может перерабатывать до 5 000 л/ч обезжиренного молока, что означает, что производительность завода составляет около 10 000 л/ч. Таким образом, емкость можно увеличить, добавив петли.
Сырое молоко, поступающее на завод, предварительно нагревается до подходящей температуры разделения, обычно около 60–63 °C, при которой оно разделяется на обезжиренное молоко и сливки. Предварительно установленное количество сливок, достаточное для получения желаемого содержания жира в сырном молоке, направляется устройством стандартизации на стерилизационную установку.
Тем временем обезжиренное молоко направляется по трубопроводу в отдельную секцию охлаждения стерилизационного завода для охлаждения до 50 °C, нормальной температуры микрофильтрации, перед подачей на фильтрационный завод.
Поток молока разделяется на два равных потока, каждый из которых поступает в контур, где фракционируется на обогащенный бактериями концентрат (ретентат), составляющий около 5 % потока, и фазу с пониженным содержанием бактерий (пермеат).
Ретентаты из обеих петель затем объединяют и смешивают с кремом, предназначенным для стандартизации, перед подачей в стерилизатор. После стерилизации при 120–130 °C в течение нескольких секунд смесь охлаждают примерно до 70 °C перед повторным смешиванием с пермеатом. Затем весь поток пастеризуют при температуре 70–72 °C в течение примерно 15 секунд и охлаждают до температуры сычужного фермента, обычно 30 °C.
Благодаря высокой эффективности подавления бактерий микрофильтрация позволяет производить твердый и полутвердый сыр без использования химических веществ для подавления роста спор клостридий.
Зум
Рис.14.6
Обработка молока, включая двухконтурную микрофильтрацию и стерилизацию бактериального концентрата вместе со сливками, необходимыми для нормализации жирности сырного молока.
- Пастеризатор
- Центробежный сепаратор
- Автоматическая система стандартизации
- Двухконтурная установка микрофильтрации
- Стерилизатор
Стандартизация
Масштаб
Рис. 14.7
Пример сезонных колебаний содержания молочного белка и жира. Средние показатели за пять лет.
Типы сыров часто классифицируют по содержанию жира в сухом остатке, FDS. Поэтому содержание жира в сырном молоке должно быть скорректировано соответствующим образом. Содержание белка в сырном молоке в некоторых случаях также может быть стандартизировано. По этой причине содержание белка и жира в сыром молоке следует измерять в течение всего года, а соотношение между ними нормировать до требуемого значения. На рис. 14.7 показан пример того, как содержание жира и белка в молоке может меняться в течение года (цифры являются средними за пять лет).
Конечные соотношения жира, белка и сухих веществ являются важными факторами выхода и качества сыра.
Стандартизация жира
Стандартизация жира может быть осуществлена либо повторным смешением в потоке после сепаратора (см. главу 6.2, Автоматические системы стандартизации в потоке ), либо, например, путем смешивания цельного и обезжиренного молока в резервуарах с последующей пастеризацией. Наконец, содержание жира должно быть приведено к содержанию белка (или, что еще лучше, к содержанию казеина), чтобы достичь желаемого соотношения жира и сухих веществ.
Стандартизация белка
Уровень белка в молоке можно отрегулировать с помощью методов мембранной фильтрации или путем добавления сухого обезжиренного молока. Содержание белка можно выравнивать до постоянного значения, соответствующего максимальному уровню года.
Когда содержание белка увеличивается с помощью ультрафильтрации, уровень общего сухого остатка в молоке увеличивается. Это влияет на процесс сыроделия и, в конечном счете, на качество сыра. Также можно стандартизировать казеиновую фракцию, а не только общее содержание белка.
Добавки в сырное молоко
Важными добавками в процессе производства сыра являются закваска и сычужный фермент. При определенных условиях может также потребоваться подача других компонентов, таких как хлорид кальция (CaCl 2 ) и селитра (KNO 3 или NaNO 3 ). Фермент Lysozyme также был введен в качестве заменителя селитры для ингибирования Clostridia организмов.
Закваска
Закваска является очень важным фактором в производстве сыра; он выполняет несколько функций.
В сыроделии используются три основных типа культур:
- Мезофильные культуры с температурным оптимумом от 25 до 40 °С
- Термофильные культуры с, развивающиеся при температуре до 50 °С 9019jun 3 9 культур. Они добавляются для создания определенного вкуса или текстуры. Во многих случаях именно ферменты, вырабатываемые этими бактериями, придают эти свойства.
Наиболее часто используемыми культурами являются культуры смешанных штаммов , содержащие два или более штаммов бактерий, которые могут поддерживать друг друга в своем функционировании. Культуры смешанных штаммов часто состоят либо из смеси мезофильных бактерий, либо из термофильных бактерий, а иногда из их комбинации. Эти культуры не только производят молочную кислоту, но также обладают способностью образовывать газ (CO 2 ) и ароматические компоненты. Углекислый газ необходим для создания отверстий в сырах с круглыми глазами и поддерживает открытость зернистых типов сыра. Гауда, Манчего и Тильситер основаны на мезофильных культурах, а Эмменталь и Грюйер — на термофильных культурах.
Культуры с одним штаммом в основном используются там, где целью является выработка кислоты и содействие расщеплению белка, т.е. в чеддере и родственных видах сыра.
Три характерные способности заквасок имеют первостепенное значение в производстве сыра:
- Производить молочную кислоту
- Расщеплять белок и, при необходимости,
- Производить диоксид углерода (CO 2 ) культура должна развить кислоту в твороге.
При свертывании молока клетки бактерий концентрируются в коагуляте. Образование кислоты снижает рН, что важно для обеспечения синерезиса (сжатие сгустка, сопровождающееся выделением сыворотки). Кроме того, высвобождаются соли кальция и фосфора, которые влияют на консистенцию сыра и помогают повысить плотность творога.
Еще одна важная функция, выполняемая кислотообразующими бактериями, заключается в подавлении выживших после пастеризации или повторного заражения бактерий, которые либо нуждаются в лактозе, либо не переносят молочную кислоту.
Производство молочной кислоты прекращается, когда вся лактоза в сыре (кроме мягких сыров) сброжена. Молочнокислое брожение обычно является относительно быстрым процессом. Для некоторых видов сыра, таких как Чеддер, она должна быть завершена до прессования сыра, а для других видов в течение недели.
Если закваска также содержит бактерии, образующие CO 2 , подкисление творога сопровождается образованием двуокиси углерода под действием бактерий, ферментирующих лимонную кислоту. Гетероферментативные бактерии в заквасочной культуре смешанного штамма обладают способностью вырабатывать CO 2 и необходимы для производства сыра с текстурой круглых отверстий/глазков или глазков неправильной формы. Выделившийся газ первоначально растворяется во влажной фазе сыра; когда раствор становится насыщенным, газ высвобождается и создает глаза.
Процесс созревания в твердых и некоторых полутвердых сырах представляет собой комбинированный протеолитический эффект, при котором исходные ферменты молока и ферменты бактерий в культуре вместе с сычужным ферментом вызывают расщепление белка на пептиды и аминокислоты. .Основной задачей культуры является выделение кислоты в твороге.
Нарушения в культурах
Иногда могут возникать нарушения в виде медленного подкисления или отсутствия образования молочной кислоты.
Одной из наиболее распространенных причин является наличие антибиотиков, используемых для лечения болезней вымени.
Другим возможным источником является наличие бактериофагов, термоустойчивых вирусов, обнаруженных в воздухе и почве.
Пагубное действие обоих явлений обсуждается в главах 10, Производство культур и заквасок .
Третьей причиной беспокойства являются моющие и стерилизующие средства, используемые на молочной ферме. Небрежность, особенно при использовании дезинфицирующих средств, является частой причиной культурных нарушений.Нарушения в виде медленного подкисления или непродуцирования молочной кислоты могут зависеть от:
- Антибиотики
- Бактериофаги
- Остатки моющих средств
КАЛЬЦИЯ ХЛОРИД 7 9090 3
0002 Низкая концентрация ионов Са в молоке для сыра вызывает образование мягкого сгустка. Это приводит к большим потерям мелочи (казеина) и жира, а также к плохому синерезису при производстве сыра.
Обычно достаточно от 5 до 20 г хлорида кальция на 100 кг молока для достижения постоянного времени свертывания и достаточной плотности сгустка. Добавляя больше CaCl 2 , можно уменьшить количество используемого сычужного фермента, так как CaCl 2 поддерживает действие сычужного фермента. Однако чрезмерное добавление хлорида кальция может сделать коагулят настолько твердым, что его будет трудно разрезать.
Для производства сыра с низким содержанием жира и, если это разрешено законом, динатрийфосфат (Na 2 PO 4 ), обычно 10–20 г/кг, иногда можно добавлять в молоко перед добавлением хлорида кальция. Это увеличивает эластичность сгустка за счет образования коллоидного фосфата кальция Ca 3 (PO 4 ) 2 , который будет иметь почти такой же эффект, как и шарики молочного жира, попавшие в творог.Углекислый газ (CO
2 )Добавление CO 2 представляет собой метод улучшения качества сырного молока, поскольку двуокись углерода действует как ингибитор. Углекислый газ естественным образом присутствует в молоке, но большая его часть теряется в процессе переработки. Добавление диоксида углерода искусственным путем снижает рН молока. Это приведет к сокращению времени коагуляции и уменьшению количества сычужного фермента.
Селитра (NaNO
3 или KNO 3 )Как упоминалось ранее, могут возникнуть проблемы с ферментацией, если сырное молоко содержит споры маслянокислых бактерий ( Clostridia ) и/или Coliform бактерии. Если бактофугирование или микрофильтрация не применяются, для маскировки нежелательного газообразования можно использовать селитру (нитрат натрия или калия). Однако в последнее время все больше и больше селитры запрещается к производству. Сыворотка, содержащая споры селитры, не подходит для детского питания.
Красители
Цвет сыра в значительной степени определяется цветом молочного жира и подвержен сезонным изменениям. Цвета такие как каротин и orleana , краситель анатто, используются для коррекции этих сезонных колебаний в странах, где разрешено окрашивание.
Зеленый хлорофилл (контрастный краситель) также используется, например, в сырах с голубыми прожилками и сырах Фета для получения «бледного» цвета в отличие от голубой плесени.Сычужный фермент
За исключением свежих типов сыров, таких как творог и творог, в которых молоко свертывается в основном молочной кислотой, производство всех видов сыра зависит от образования сгустка под действием сычужного фермента или аналогичных ферментов.
Коагуляция казеина является основным процессом сыроделия. Обычно это делается с помощью сычужного фермента, но могут использоваться и другие протеолитические ферменты, а также подкисление казеина до изоэлектрической точки (pH 4,6–4,7).
Активным компонентом сычужного фермента является фермент под названием химозин, и коагуляция происходит вскоре после добавления сычужного фермента в молоко. Процесс сычужного ферментации проходит в несколько этапов; их принято различать следующим образом:- Превращение казеина в параказеин под действием сычужного фермента
- Осаждение параказеина в присутствии ионов кальция
Весь процесс регулируется температурой, кислотностью и содержанием кальция в молоке, а также другими факторами. Оптимальная температура для сычужного фермента находится в районе 40 °C, но на практике обычно используются более низкие температуры, в основном для контроля твердости сгустка.
Сычужный фермент извлекают из желудков молодых телят и продают в виде раствора с концентрацией от 1:10 000 до 1:15 000, что означает, что одна часть сычужного фермента может свернуть 10 000 – 15 000 частей молока за 40 минут при 35 °С. Используют также бычий и свиной сычужный фермент, часто в сочетании с телячьим сычужным ферментом (50:50, 30:70 и т. д.). Сычужный фермент в виде порошка обычно в 10 раз сильнее жидкого сычужного фермента.Заменители сычужного фермента животного происхождения
Поиск заменителей сычужного фермента животного происхождения проводился в основном в Индии и Израиле в связи с отказом вегетарианцев принимать сыр, изготовленный с использованием сычужного фермента животного происхождения. В мусульманском мире использование свиного сычужного фермента исключено, что является еще одной важной причиной для поиска адекватных заменителей. В последние годы возрос интерес к продуктам-заменителям из-за нехватки сычужного фермента животного происхождения хорошего качества.
Существует два основных типа заменителей коагулянта:
- Коагулирующие ферменты из растений
- Коагулирующие ферменты из микроорганизмов
Исследования показали, что препараты, изготовленные из растительных ферментов, обычно обладают хорошей коагуляционной способностью. Недостатком является то, что при хранении сыр очень часто приобретает горький вкус.
Были исследованы различные типы бактерий и плесени, и полученные ферменты коагуляции известны под различными торговыми названиями. Технология ДНК
была использована в последнее время, и сычужный фермент ДНК с характеристиками, идентичными характеристикам сычужного фермента телят, в настоящее время тщательно тестируется с целью получения одобрения.Другие ферментные системы
Несколько исследовательских институтов работают над выделением ферментных систем, которые можно использовать для ускорения старения сыра. Этот метод еще не полностью разработан, и поэтому широко не используется.
Режимы сыроделия
Сыр различных видов производится в несколько этапов в соответствии с принципами, выработанными многолетними экспериментами. Каждый вид сыра имеет свою особую производственную формулу, часто с местным колоритом.
Ниже описаны некоторые основные варианты обработки.Общий состав молока, предназначенный для жира Gouda
, % 3,4
белка, % 3,3
лактозы, % 4,7
Общая твердые вещества, % 12,5сыра предпочтительно пастеризовать непосредственно перед закачкой в резервуар для сыра. Молоко, предназначенное для традиционного швейцарского сыра Эмменталь или пармезана, является исключением из этого правила.
Молоко, предназначенное для производства сыра, обычно не гомогенизируют, если только оно не подвергается повторному смешиванию. Основная причина заключается в том, что гомогенизация вызывает значительное увеличение водосвязывающей способности, что очень затрудняет производство полутвердых и твердых сортов сыра. Потери жира и сухих веществ в сыворотке также увеличатся.
Однако в особом случае сыров с плесенью и фета, изготовленных из коровьего молока, жир гомогенизируют в виде 15-20% сливок. Это делается для того, чтобы сделать продукт более белым и, что более важно, сделать молочный жир более доступным для липолитической активности, за счет которой образуются свободные жирные кислоты; это важные ингредиенты во вкусе этих двух видов сыра.Начинка
При любом производстве сыра следует избегать захвата воздуха при подаче молока в резервуар для производства сыра, поскольку это может повлиять на качество сгустка и привести к потерям жира и казеина в сыворотке.
Таким образом, молоко предпочтительно подавать в танк через комбинированную нижнюю впускную/выпускную трубу или верхнюю впускную трубу для подавления пены.Избегайте захвата воздуха во время заполнения чана или резервуаров для сыра.
Добавка для закваски
Закваска обычно добавляется в молоко при температуре сычужного ферментации во время заполнения резервуара для сыра. Есть две причины ранней дозировки закваски:
- Для достижения хорошего и равномерного распределения бактерий
- Чтобы дать бактериям время «акклиматизироваться» к «новой» среде
Время, необходимое от инокуляции до начала роста, также называемое временем до созревания , составляет от 30 до 60 минут, особенно в случае добавления быстрозамороженной закваски.
Необходимое количество закваски зависит от сорта сыра. Дополнительную информацию о различных заквасках можно найти в главе 10, Культуры и производство заквасок .Добавки и сычужный фермент
При необходимости перед сычужным ферментом добавляют хлористый кальций и селитру. Безводную соль хлористого кальция можно использовать в дозировках до 20 г/100 кг молока. Дозировка селитры не должна превышать 30 г/100 кг молока. В некоторых странах дозировки ограничены или запрещены законом.
Дозировка сычужного фермента до 30 мл жидкого сычужного фермента крепостью от 1:10.000 до 1:15.000 на 100 кг молока. Для облегчения распределения сычужный фермент может быть разбавлен как минимум вдвое большим количеством воды. После дозирования сычужного фермента молоко тщательно перемешивают не более 5 минут. Важно, чтобы молоко остановилось в течение еще 5-8 минут, чтобы не нарушить процесс свертывания и не привести к потере казеина в сыворотке.
Для дальнейшего облегчения распределения сычужного фермента имеются автоматические системы дозирования, позволяющие разбавлять сычужный фермент достаточным количеством воды и распылять его на поверхность молока через отдельные форсунки.Разрезание коагулята
Время сычужного ферментации или коагуляции обычно составляет около 30 минут. Перед разрезанием коагулята обычно проводят простой тест, чтобы установить его способность удалять сыворотку. Обычно нож втыкают в поверхность свернувшегося молока, а затем медленно вытягивают вверх до тех пор, пока не произойдет надлежащее разрушение. Сгусток можно считать готовым к нарезке, как только можно будет наблюдать стеклообразный трещинный дефект. Оборудование для измерения хода коагуляции доступно на рынке. Принцип заключается в изменении рассеивания и отражения света. Исходя из опыта, точку отсечки набора можно запустить на фиксированном выходе измерения.
Нарезка аккуратно разбивает сгусток на зерна размером от 3 до 15 мм, в зависимости от сорта сыра. Чем мельче нарезка, тем ниже содержание влаги в полученном сыре.
Режущие инструменты могут быть выполнены по-разному. В современном закрытом горизонтальном резервуаре для сыроварения (рис. 14.8) перемешивание и резка осуществляются с помощью инструментов, приваренных к горизонтальному валу, приводимому в действие приводом с преобразователем частоты. Инструменты двойного назначения режут или перемешивают в зависимости от направления вращения; сгусток режется острыми как бритва радиальными ножами из нержавеющей стали. Лопасти для перемешивания, установленные на концах инструментов, в сочетании с закругленной задней стороной ножей обеспечивают мягкое и эффективное перемешивание сырной массы.
Кроме того, емкость для сыра может быть оснащена автоматическим фильтром для сыворотки, форсунками для надлежащего распределения коагулянта (сычужного фермента) и распылительными форсунками для подключения к системе безразборной мойки (CIP).Зум
Рис. 14.8
Горизонтальный закрытый сыродельный резервуар с комбинированными перемешивающими и режущими инструментами и подъемной системой слива сыворотки.
- Комбинированные инструменты для резки и перемешивания
- Электропривод с частотным регулированием
- Рубашка для обогрева
- Форсунка CIP
- Крышка люка
- Фильтр для слива сыворотки
Предварительное перемешивание
Сразу после нарезки творожные зерна очень чувствительны к механической обработке, поэтому перемешивание должно быть осторожным. Однако оно должно быть достаточно быстрым, чтобы зерна оставались взвешенными в сыворотке. Осаждение творога на дне резервуара приводит к образованию комков. Это создает нагрузку на механизм перемешивания, который должен быть очень прочным. Творог из обезжиренного сыра имеет сильную тенденцию оседать на дно емкости, а это означает, что перемешивание должно быть более интенсивным, чем для творога с высоким содержанием жира.
Комки могут влиять на текстуру сыра, а также вызывать потерю казеина в сыворотке.
Механическая обработка творога и продолжающееся производство молочной кислоты бактериями помогают вытеснить сыворотку из зерен.Первый слив сыворотки
Для полутвердых сортов сыра, таких как Гауда и Эдам, желательно избавить зерна от относительно большого количества сыворотки, чтобы можно было обеспечить тепло путем прямого добавления горячей воды в смесь творога и сыворотки, что также снижает содержание лактозы.
Слив сыворотки также освобождает место для добавленной воды. Некоторые производители также сливают сыворотку, чтобы снизить потребление энергии, необходимое для непрямого нагревания творога. Для каждого отдельного вида сыра важно, чтобы каждый раз сливалось одинаковое количество сыворотки, обычно 30 % от объема партии.
На рис. 14.8 показана система слива сыворотки в закрытом, полностью механизированном резервуаре для сыра. Продольный щелевой трубчатый фильтр подвешен на тросе из нержавеющей стали, соединенном с внешним приводом лебедки. Последние модели творожных ванн оснащены пневматическим сервоцилиндром для перемещения сетчатого фильтра вверх и вниз.
Сетчатый фильтр подсоединяется к всасывающей трубе сыворотки через шарнирное соединение, а затем через стенку бака к внешнему всасывающему патрубку. Электрод уровня, прикрепленный к сетчатому фильтру, управляет двигателем подъемника, удерживая сетчатый фильтр чуть ниже уровня жидкости в течение всего периода слива сыворотки. Сигнал к старту подается автоматически. Можно отбирать заданное количество сыворотки, которое контролируется импульсным индикатором двигателя подъемника. Защитные выключатели указывают верхнее и нижнее положение сетчатого фильтра.
Сыворотку следует всегда сливать с высокой производительностью, скажем, в течение 5–6 минут, поскольку перемешивание обычно прекращается на время слива, и за это время могут образоваться комки. Поэтому слив сыворотки происходит через определенные промежутки времени, обычно во время второй части периода предварительного перемешивания и после нагревания.
Менее изощренный способ избавления от сыворотки — это решение «дырки в стене». Это означает, что отверстия расположены на торцевых стенках резервуара на фиксированных уровнях. Это дешевый способ слива сыворотки, но он имеет некоторые недостатки. Сыворотка может выгружаться только до фиксированного уровня, а потери мелких частиц в сыворотке выше по сравнению с подъемным фильтром для сыворотки.Нагрев/варка/ошпаривание
Масштаб
Рис. 14.9
Поперечное сечение лезвия комбинированного режущего и перемешивающего инструмента с острой режущей кромкой и тупой перемешивающей кромкой.
Термическая обработка необходима при производстве сыра для регулирования размера и кислотности творога. Рост кислотообразующих бактерий ограничивается теплом, которое, таким образом, используется для регуляции образования молочной кислоты. Помимо бактериологического эффекта, тепло также способствует сжатию творога, сопровождающемуся выделением сыворотки (синерезис).
В зависимости от сорта сыра нагрев может осуществляться следующими способами:- Только горячей водой (или насыщенным паром) в рубашке резервуара
- Паром в рубашке в сочетании с добавлением горячей воды к творогу /смесь сыворотки
- Добавляя горячую воду только в смесь творог/сырная сыворотка
Программа нагрева по времени и температуре определяется методом нагрева и типом сыра. Нагревание до температуры выше 40 °C, иногда также называемое варкой, обычно происходит в два этапа. При 37 – 38 °С активность мезофильных молочнокислых бактерий замедляется, и нагревание прерывается для проверки кислотности, после чего продолжается нагревание до желаемой конечной температуры. При температуре выше 44 °C мезофильные бактерии полностью деактивируются и погибают, если их выдерживают при температуре 52 °C в течение 10–20 минут.
Сыр Чеддер готовится на пару в рубашке. Наклон нагрева обычно составляет 0,2–0,5 °C/мин. Нагрев выше 44 °C обычно называют ошпариванием. Некоторые сорта сыра, такие как эмменталь, грюйер, пармезан и грана, обваривают при температуре до 50–56 °C. Только самые термостойкие бактерии, продуцирующие молочную кислоту, выживают при такой обработке. Одним из них является Propionibacterium freudenreichii ssp. shermanii , что очень важно для формирования характера сыра Эмменталь.Окончательное перемешивание
Чувствительность сырных зерен уменьшается по мере нагревания и перемешивания. В период окончательного перемешивания из зерен выделяется больше сыворотки, в первую очередь за счет непрерывного выделения молочной кислоты, а также механического эффекта перемешивания.
Продолжительность окончательного перемешивания зависит от желаемой кислотности и влажности сыра.Второй слив сыворотки
Во многих рецептах сыроварения рекомендуется второй слив сыворотки, так как это снижает требуемую пропускную способность последующего дренажа оборудования. Эту сыворотку можно использовать для предварительного заполнения последующих ванн предварительного прессования или ее можно использовать в качестве пусковой жидкости для систем Casomatic. Это количество сыворотки от первого удаления может быть уменьшено, чтобы получить сыворотку лучшего качества с меньшим количеством мелких частиц.
Окончательное удаление сыворотки и принципы
обращения с творогомПринципы дренажа
Как только будет достигнута необходимая кислотность и плотность творога – и проверено производителем – большая часть остаточной сыворотки должна быть удалена из творога. творог. Уже слитая сыворотка используется для предварительного заполнения ванны предварительного прессования или дренажной колонны. При использовании оборудования непрерывного дренажа сыворотку можно использовать для достижения правильного соотношения творог/сыворотка.
Сыворотка в смеси творог/сыворотка присутствует в трех формах:
- Сыворотка между частицами творога – свободная сыворотка
- Сыворотка, включенная в зерна творога
- Сыворотка, связанная с белком
Свободная сыворотка легко удаляется за счет увеличения плотности блока творога путем прессования.
Сыворотку внутри зерен удалить труднее. Однако при увеличении кислотности и оказании давления на зерна эта сыворотка высвобождается и ведет себя как свободная сыворотка.
Сыворотка, связанная с белком, не может быть слита при обычном производстве сыра.
Для процесса дренажа очень важно, чтобы слив сыворотки был мягким и не оказывал чрезмерного давления на сгусток. Во время слива сыворотки творожные зерна деформируются и частично сплавляются друг с другом из-за статического давления в колонне или ванне предварительного прессования.
В зависимости от того, как обрабатывают творожные зерна после отделения сыворотки, получают четыре разных вида сыра.- Если зерна сначала отделить от сыворотки, засыпать в формы, а затем перевернуть и/или отжать, в результате получится сыр с открытой или зернистой структурой, т. е. Тильзитер
- Сбор зерен в слой на период подкисления приводит к сыру с закрытой текстурой, т.е. Чеддер, Моцарелла
- Когда творожные зерна промывают водой и охлаждают, а затем смешивают со сливками или заправкой, конечный продукт будет быть типом творожного сыра
- Когда творог остается под поверхностью сыворотки во время комбинированной последовательности слива и предварительного прессования, в результате получится сыр с круглыми глазами, т. е. эмменталь, гауда
Сопутствующие свойства, важные для качества сыра, должны контролироваться с помощью следующих параметров творога перед продолжением производства:
- Содержание влаги
- Температура
- Содержание жира
- Кислотность
- Размер зерен творога и распределение по размерам
- Сыр прочность и деформируемость
Сыр с гранулированной текстурой
Смесь творог/сыворотка прокачивается через статическое сито, вибрационное сито или вращающееся сито. Зерна отделяются от сыворотки и выгружаются непосредственно в чан или колонну предварительного прессования. Полученный сыр приобретает текстуру с отверстиями или глазками неправильной формы, также называемую зернистой текстурой, рис. 14.10.
Поскольку творожные зерна подвергаются воздействию воздуха перед сбором и прессованием, они не сливаются полностью; внутри сыра остается большое количество крошечных воздушных карманов. Углекислый газ, образующийся и выделяющийся в период созревания, заполняет и постепенно увеличивает эти карманы.Зум
Рис. 14.10
Сыр с гранулированной текстурой.
Сыр круглоглазый
Газообразующие бактерии (Sc. cremoris/lactis, L. cremoris и Sc. diacetylactis) используются в производстве сыра круглоглазого, рисунок 14.11. Пропионовые бактерии ответственны за большие глазки в сыре Эмменталь.
Исследования образования круглых отверстий/глаз показали, что когда зерна творога собираются под поверхностью сыворотки, творог содержит микроскопические полости. В этих крошечных полостях, заполненных сывороткой, скапливаются заквасочные бактерии. Газ, образующийся при их росте, сначала растворяется в жидкости, но по мере продолжения роста бактерий происходит локальное пересыщение, что приводит к образованию небольших отверстий. Позже, после прекращения образования газа из-за отсутствия субстрата (например, лимонной кислоты), важнейшим процессом становится диффузия. Это увеличивает некоторые отверстия, которые уже относительно велики, в то время как самые маленькие отверстия исчезают. Расширение больших отверстий за счет меньших является следствием законов поверхностного натяжения, которые гласят, что для увеличения большого отверстия требуется меньшее давление газа, чем для маленького. Ход событий показан на рис. 14.12. В то же время некоторое количество CO 2 убегает от сыра.Для слива сыворотки под ее поверхность могут применяться две системы: горизонтальная в ванне предварительного прессования или вертикальная в перфорированной дренажной колонке (система Casomatic).
Выбор системы зависит от:
- Типа производимого сыра
- Периодическое или непрерывное производство
- Производственная мощность завода
- Гибкость в отношении типов и размеров сыра
- Добавление трав, специй и т. д. в сыр
- Уровень автоматизации
- Уровень инвестиций
Zoom
Рис. 14.11
Сыр с круглыми глазами.
Зум
Рис. 14.12
Образование газа в сыре и образование глазков.
(любезно предоставлено доктором Х. Берлингом, отдел исследований и разработок SMR, Лунд, Швеция.)Оборудование для слива
Как часть линии по производству сыра, обычно существует два метода слива сыворотки из творога; отделение сыворотки от зерен творога с помощью сита или осаждение творога в сыворотке перед ее декантацией. Первый метод позволяет получить гранулированный творог, а второй – сыр с круглыми глазами.
Масштаб
Рис. 14.13
Механический бак предварительного прессования с разгрузочно-отрезным устройством.
- Подвижная торцевая пластина
- Перфорированная конвейерная лента
- Прижимные плиты
- Устройство для разгрузки и резки
Система непрерывного дренажа
Машина непрерывного дренажа, формования и заполнения форм предлагает усовершенствованную дренажную систему. Одноколонная версия Tetra Tebel Casomatic показана на рис. 14.14. Доступна также многоколонная версия, в которой размещается сменная вставка. Эта вставка содержит от одной до шестнадцати дренажных колонок.
В автоматической и непрерывной системе также требуются два буферных резервуара. Один буферный резервуар заполняется, а другой опорожняется. Начать с заполненного буферного резервуара, чтобы обеспечить лучшее соотношение сыворотки и творога в течение всей партии. При использовании двух резервуаров происходит лучшее разделение партий, а перемешивание в буферном резервуаре может использоваться как часть окончательного перемешивания в процессе приготовления творога.
Производительность одной колонны составляет 1000–1300 кг/ч в зависимости от типа сыра. Несколько колонн, как правило, располагаются в ряд и параллельно работают с формами для наполнения на конвейере для наполнения.
В многоколонной версии вместимость зависит от типа сыра, размера сыра и количества дренажных трубок во вставке. Для полутвердых сыров с круглыми глазами производительность может составлять 1000 – 3000 кг/ч.Зум
Рис. 14.14
Дренажные колонны непрерывного действия имеют модульную конструкцию, и их количество может быть адаптировано к производительности установки.
Буферные емкости
Буферная емкость представляет собой вертикальную емкость из нержавеющей стали с коническим дном. Коническое днище снабжено рубашкой для охлаждения. Внутри емкости в нижней конической части расположена мешалка. Скорость мешалки регулируется в зависимости от высоты заполнения бака, так как интенсивность перемешивания имеет решающее значение для соотношения творог/сыворотка.
Буферный резервуар в дренажной системе предназначен для:
- создания равномерной подачи смеси творога и сыворотки
- связи между периодическим производством творога и непрерывным сливом
- охлаждения смеси творога и сыворотки для точного контроля влажности готовый сыр
- Деаэрация смеси творог/сыворотка
- Продление периода перемешивания и освобождение резервуара для приготовления сыра для новой партии
- Смешивание творога с другими ингредиентами, т.е. травы, специи
Смесь творог/сыворотка, обычно в соотношении 1:3,5 – 5,0, перекачивается из буферного резервуара в дренажные колонны объемным насосом с частотным регулированием.
Зум
Рис. 14.15
Принцип работы Casomatic system .
- Буферный бак для смеси творог/сыворотка
- Насос принудительной подачи
- Дренажная колонна
- Смотровое стекло
- Линии слива сыворотки
- Резервуар для сбора сыворотки
Одноколонная система
Zoom
Рис. 14.16
Сыворотка сливается через перфорированные секции колонны.
В одноколонной системе смесь творога и сыворотки поступает в колонну под уровнем сыворотки для производства сыров с круглыми глазами. Бункер, расположенный в верхней части каждой колонны, обеспечивает более или менее постоянный уровень сыворотки во время производства. Колонна заполнена творогом, но уровень сыворотки всегда выше уровня творога, чтобы избежать попадания воздуха в творог.
Дренажные колонны могут быть круглой или прямоугольной формы в зависимости от производимого сыра. Размер сыра зависит от сорта сыра, возможности стекания сыворотки и вместимости.
В верхней части колонны можно разместить сито предварительного дренажа, если необходимо производить гранулированные сыры. Бункер в верхней части колонны содержит две системы контроля уровня (сыворотки и творога) и индикатор давления. Датчик переполнения гарантирует, что уровень в колонке всегда постоянный.
Сыворотка сливается в три перфорированных секции на разных уровнях колонны. Для слива движущей силой является разница давлений между смесью творог/сыворотка внутри колонны и сывороткой снаружи. Разница давлений задается как параметр рецепта в компьютерном программном обеспечении управления обработкой. Каждая из трех перфорированных секций имеет свой определенный перепад давления, регулируемый дистанционными регулирующими клапанами. По мере того, как столб творога становится более компактным, тем больше может увеличиваться разница давлений. В результате, когда столб творога опускается, допускается большая разница давлений, и можно слить больше сыворотки.
Точность влажности в нижней части колонны творога будет высокой, и, поскольку высота дозирования предварительно установлена, окончательный вес сыра будет точным.Столбик творога опирается на горизонтальный нож. Через заданные промежутки времени творожный столб нарезается на равномерные блоки и укладывается в формы. Последовательность действий следующая:
- Кассета со слайдами располагается под колонной, и поддерживающая дозирующая пластина проталкивается через кассету со слайдами до тех пор, пока она не окажется прямо под ножом
- Нож открывается, и столбик творога ложится на дозирующую пластину. Он опускается на заданную высоту для сырного блока
- Нож отрезает творожный столбик, и его дно закрывается
- Дозировочная плита опускается в нижнее положение
- Выдвижная кассета с творожным блоком выдвигается вперед к горизонтальному шлюзу
- Шлюз открывается, и блок творога падает в форму
- Скользящая кассета помещается обратно под колонну, шлюз запирается, а дозирующая плита снова выдвигается вверх и готова к следующему дозированию и последовательность заполнения формы
Многоколонная система
Zoom
Рис. 14.17
Система непрерывного отвода сыворотки в многоколонном исполнении в двухколонном исполнении.
Многоколонная система Tetra Tebel Casomatic представляет собой вертикальную установку, обеспечивающую более высокую производственную гибкость в отношении размера и формы сыра. Внутренняя дренажная вставка может быть заменена другими вставками, содержащими внутренние дренажные трубки различных конфигураций и размеров. Дренажная вставка может состоять из одной единственной трубы, круглой или прямоугольной, т.е. один евроблок 295 х 495 мм, или 16 маленьких трубочек, т.е. для бэби Гауда.
Дренажные вставки при замене поднимаются и размещаются на платформе рядом с колонной. Две или более колонн обычно размещают рядом друг с другом, используя один и тот же формовочный конвейер для доставки сыров. Все используемые формы должны иметь одинаковые внешние размеры. При использовании вставок с несколькими дренажными трубками необходимо использовать мультиформы той же конфигурации, что и вставная трубка.
Смесь творог/сыворотка перекачивается из буферных емкостей в верхнюю часть многоколонной колонны. Вход тангенциальный, а вращающийся распределитель обеспечивает равномерное заполнение каждой дренажной трубки. Уровень сыворотки всегда выше уровня творога при производстве сыров с круглыми глазами.
При производстве гранулированного сыра в верхней части колонны размещают сито предварительного слива.
Выпуск сыворотки через три перфорированные секции такой же, как в одноколонной системе.
Обе версии систем непрерывного слива и заполнения формы спроектированы и оборудованы для CIP-мойки.Баки для предварительного прессования
Zoom
Рис. 14.18
Каждая колонна оснащена сменной вставкой, придающей сырам желаемую форму и размер.
Сыворотка сливается в ванну предварительного прессования периодического действия, творог подвергается предварительному прессованию перед порционированием и формованием.
Ванны предварительного прессования доступны для различных объемов партий от 7000 до 20000 л. Внутренняя высота чана составляет около 450 мм.
Резервуар предварительного прессования состоит из прямоугольного открытого бака из нержавеющей стали с двойными стенками. В передней части чана есть дверца, которую можно закрыть, когда чан заполнен. Торцевые стенки закрыты перфорированными экранами для отвода сыворотки. Их положение не фиксировано и может устанавливаться в зависимости от сорта сыра, количества творога, толщины слоя творога и т. д.
Дно чана покрыто пластиковым тканым ремнем, который может двигаться вперед или назад. Сыворотка сливается через ленту, поддерживающую творожный слой. Пластиковая лента также транспортирует творожную массу из чана после слива.
Сыворотка из емкости для сыроварения перекачивается в ванну предварительного прессования, чтобы предотвратить попадание воздуха в творог и прогреть холодную ванну из нержавеющей стали.
Затем смесь творога и сыворотки автоматически распределяется равномерным слоем с помощью подвижного распределителя, который перемещается по боковой стенке чана. В случае производства зернистого сыра творог распределяется таким же образом, но сыворотка сначала отцеживается и собирается в резервуаре.
Творог/сыворотку также можно заливать через различные патрубки над чаном. Затем оператор должен вручную сгребать творог в однородный слой перед применением предварительного прессования.
Общая прижимная пластина с пневматическим приводом висит в раме над слоем творога и покрывает весь слой. Прижимная плита перфорирована для отвода сыворотки. Максимальное давление на сгусток составляет около 50 г/см 2 .
После завершения прессования выпускной конец ванны открывается, и пластиковая лента перемещает весь блок творога на заданное расстояние. Гильотинный нож отрезает кусок творога. Эта плита транспортируется боком, а другой гильотинный нож отрезает заданную длину, чтобы она помещалась в форму для окончательного прессования. Эти операции продолжаются до тех пор, пока чан не опустеет. В качестве альтернативы на конце могут быть установлены фиксированные вертикальные ленточные ножи для продольной резки сырной массы. Заполнение формы может быть ручным или механизированным.
Современные ванны для предварительного прессования обычно спроектированы и оборудованы для CIP-мойки.Зум
Рис. 14.19
Верхняя сторона одинарной колонки Casomatic
Формы для сыра
Сырные блоки, выходящие из дренажного оборудования, помещаются в форму для окончательного прессования. Форма формы должна соответствовать форме готового сыра.
После помещения творожного блока в форму сверху на творожный блок надевается крышка. Крышка должна точно соответствовать отверстию формы, чтобы свести к минимуму неровные края. Заполненная форма транспортируется в секцию прессования завода.Формы используются для:
- удаления большей части оставшейся сыворотки в творожном блоке
- образования прочной корки на поверхности сыра
- получения правильной, однородной формы сыра
формы и крышка либо перфорирована, либо внутри снабжена сеткой. Сетка может быть свободно висящей или встроенной в форму. На формах с микроперфорацией канавки внутри способствуют хорошему формированию корки и дренажу.
Большинство форм для сыра изготавливаются из пластика, но на некоторых заводах до сих пор используются формы из нержавеющей стали. Их конструкция должна быть очень жесткой, чтобы выдерживать приложенное давление, транспортировку и механизированное обращение. Каждая форма и крышка используются несколько раз в течение производственного цикла. Они также должны выдерживать обычные моющие средства, поскольку они проходят станцию очистки в своем производственном цикле.Сыр с закрытой текстурой
Типы сыров с закрытой текстурой, типичным примером которых является Чеддер, обычно изготавливаются с использованием заквасочных культур, содержащих бактерии, не выделяющие газ, — как правило, один штамм бактерий, продуцирующих молочную кислоту, таких как S. cremonis и S. lactis .
Однако конкретный метод обработки может привести к образованию полостей, называемых механическими отверстиями, как показано на рис. 14.20. В то время как отверстия в зернистых и круглоглазых сырах имеют характерный блестящий вид, механические отверстия имеют шероховатую внутреннюю поверхность.
Когда рН творожной массы достигает примерно 6,0–6,1 (примерно через два часа после сычужного ферментации), сыворотку сливают, а творог подвергают специальной обработке, называемой чеддерингом.
После слива всей сыворотки творог оставляется для дальнейшего подкисления и матирования. В течение этого периода, обычно 2-2,5 часа, творог формируется в блоки, которые переворачиваются вверх дном и укладываются друг на друга. Когда pH творожной массы достигает 5,20–5,25, блоки перемалываются в «чипсы», которые предварительно солят в сухом виде (формы для сыра чеддер называются обручами).Масштаб
Рис. 14.20
Сыр закрытой текстуры с типичными механическими отверстиями.
Механизированная машина для чеддеризации
Также доступна высокотехнологичная механизированная машина для чеддеризации Tetra Tebel Alfomatic, принцип действия которой показан на рис. 14.21. Эти машины имеют производительность от одной до восьми тонн сыра в час. Наиболее распространенная версия машины оснащена четырьмя конвейерами, каждый из которых приводится в движение с заданной и регулируемой скоростью и установлен друг над другом в раме из нержавеющей стали. Творожно-сывороточная смесь равномерно распределяется на специальном дренажном сите, откуда удаляется большая часть сыворотки. Затем творог попадает на первый конвейер, который перфорирован и имеет мешалки для дальнейшего слива сыворотки. Направляющие контролируют ширину творожного мата на каждом конвейере.
Второй конвейер позволяет сырной массе начать матирование и плавление. Затем он передается на третий конвейер, где мат переворачивается и происходит чеддеринг.
В конце третьего конвейера творог измельчается до стружки одинакового размера, которая падает на четвертый конвейер. В машинах для перемешивания творога (сыр Колби) на конвейерах 2 и 3 могут быть установлены дополнительные мешалки, чтобы обеспечить постоянное перемешивание и предотвратить сплавление гранул творога. В этом случае щепорез также не используется.
Последний конвейер — конвейер для смягчения. Соль добавляют в творог в начале и оставляют, чтобы она могла диффундировать в творог. Творог перемешивают во время его созревания, чтобы предотвратить его расплавление и способствовать равномерному поглощению соли.
Альтернативной системой для внесения соли является барабанная система для смешивания соли, как показано на рис. 14.21. После дробилки творог взвешивают и соответственно добавляют соль (в пересчете на массу). Соль и творог попадают в смесительный барабан с лопастями, что обеспечивает эффективное перемешивание. Затем соленый творог поступает на последний конвейер для периода созревания.
Первый конвейер также может быть оснащен системой промывки водой для производства вышеупомянутого сыра Колби.
Машины с двумя или тремя конвейерами достаточно для производства сыров семейства Pasta Filata (Моцарелла, Кашкавал, Сыр для пиццы и др.), в которых чеддеринг является частью технологии обработки, но измельченные чипсы перед этим обычно не солят готовка и растяжка.
Машина, независимо от количества конвейеров, оснащена распылительными форсунками для подключения к системе CIP для обеспечения тщательной очистки и санитарной обработки.Масштаб
Рис. 14.21
Непрерывная система удаления сыворотки, чеддеризации, помола и посола творога для сыра чеддер.
- Смесь творог/сыворотка
- Фильтр
- Мешалка для творога
- Переворачивание творога вверх дном
- Стружколом
- Соль кормовая
- Барабан для раздачи соли
- Стружка, подаваемая в блокформер вакуумом
Окончательная обработка творога
Как упоминалось ранее, сгусток можно обрабатывать различными способами после удаления большей части свободной сыворотки. Это может быть:
- Направлено непосредственно в формы (гранулированные сыры)
- Предварительно спрессовано в блок и нарезано на куски подходящего размера для помещения в формы (круглоглазые сыры)
- Направлено на чеддеринг, последний этап который включает в себя измельчение в чипсы, которые можно посолить всухую и либо завернуть в кольцо, либо сформировать под вакуумом, если предназначены для сыров типа «Паста Филата», передать несолеными в варочно-растяжительную машину
Прессование
После формования или закручивания сырок подвергается окончательному прессованию. Существует пять целей:
- Содействовать окончательному удалению сыворотки
- Придать текстуру
- Достичь желаемой кислотности
- Придать форму сыру
- Придать корку сырам с длительным периодом созревания
Степень прессования для каждого конкретного вида сыра. Сначала прессование должно быть постепенным, потому что начальное высокое давление сжимает поверхностный слой и может задерживать влагу в карманах в теле сыра.
Давление, прикладываемое к сыру, следует рассчитывать на единицу площади, а не на сыр, так как отдельные сыры могут различаться по размеру, напр. 300 г/см 2 .
Используемое давление зависит от:- Размеры сыра
- ТЕМПЕРАТИВНОСТЬ
- Содержание жира . являются одиночными прессами, за исключением чеддера, в этом случае пресс-формы штабелируются. Давление, гидравлическое или пневматическое, подается на пресс-цилиндр – по одному на каждую пресс-форму. Сыры можно прессовать партиями или рядами в случае использования конвейерного пресса.
- Столбец
- Корм для творога
- Циклон
- Датчик уровня
- Вакуумный блок
- Комбинированная нижняя плита и гильотина
- Платформа лифта
- Эжектор
- Барьерный мешок
- Конвейер для вакуумной упаковки
- Дренаж сыворотки
- Загрузочная воронка
- Емкость для горячей воды с регулируемой температурой
- Два шнека, вращающихся в противоположных направлениях
- Винтовой конвейер
- Бункер
- Шнеки встречного вращения
- Вращающиеся и стационарные формы
- Форма
- Контейнер для соли
- Регулятор уровня для коврика для сыра
- Инструмент для нарезки канавок
- Впускной конвейер со скользящей пластиной
- Регулировочный экран
- Входная дверь с регулирующим экраном и направляющей дверью
- Цех поверхностного посола
- Выходная дверь
- Двойная мешалка с ситом
- Регулятор уровня рассола с насосом
- Насос
- Пластинчатый теплообменник
- Автоматический дозатор соли (включая измерение концентрации соли)
- Разгрузочный конвейер с желобом
- Устройство для всасывания рассола
- Зона обслуживания
- Подающий конвейер
- Механическая загрузочная станция для стеллажей для рассола
- Стойки для соления
- Станция механической разгрузки стеллажей для рассола
- Разгрузочный конвейер
- Подъемник
- Промывочная ванна
- Ленточный конвейер
- Место для пустых стоек и запасных стоек. Пустые стойки также можно хранить в рассоле. Если сыры упаковываются/обрабатываются сразу после посола, эта зона не нужна.
- Мостовой кран
- При высоком pH (6,0–5,8) в казеине больше кальция. Следовательно, больше натрия будет связано с казеиновым комплексом, и сыр будет мягче; он может даже потерять свою форму во время созревания.
- При pH 5,2–5,6 может быть достаточно ионов Ca ++ и H + в казеиновом комплексе, чтобы связать достаточное количество Na + с казеином. Полученная консистенция будет хорошей.
- При низком pH (< 5,2) может быть включено слишком много ионов H + ; поскольку ионы Na + нельзя заменить ионами H + , консистенция будет твердой и ломкой.
- Содержание соли типично для сыра
- Размер сыра – чем он крупнее, тем больше времени требуется
- Содержание соли и температура рассола
- Гигиенический дизайн системы рассола очень важен; легкая очистка, отсутствие мертвых углов и труднодоступных мест. Именно пена и остатки жира на границе рассола и воздуха способствуют размножению бактерий. Вот и приходится чистить вручную.
- Система рассола должна быть сконструирована таким образом, чтобы пастеризованный и непастеризованный рассол не смешивались. эти материалы, однако, дорогие
- Пастеризация нарушает солевой баланс рассола и вызывает осаждение фосфата кальция; часть этого прилипнет к тарелкам, а часть осядет на дно емкости для рассола в виде осадка.
- Прохождение рассола через УФ-свет, при условии, что рассол отфильтрован и не будет смешиваться с необработанным рассолом после обработки
- Микрофильтрация, ставшая наиболее привлекательный метод очистки рассола
- Сычужный фермент
- Микроорганизмы
- Плазмин, фермент, входящий в состав фибринолитической системы
- Предотвращение чрезмерной потери воды
- Защита поверхности от инфекции и грязи
- Сыры семейства Чеддер часто созревают при низких температурах, 4–8 °C, и относительной влажности ниже 80 %, так как их обычно заворачивают в пластиковую пленку или пакет и упаковывают в картонные коробки или деревянные ящики перед транспортируют в магазин. Время созревания может варьироваться от нескольких месяцев до 8–10 месяцев, чтобы удовлетворить предпочтения различных потребителей.
- Другие виды сыра, такие как Emmenthal , возможно, потребуется хранить в помещении для «зеленых» сыров при температуре 8–12 °C в течение примерно 3–4 недель с последующим хранением в помещении для «брожения» при 22–25 °C. для некоторых 6 — 7 недель. После этого сыр хранится несколько месяцев в камере дозревания при температуре 8–12 °С. Относительная влажность во всех помещениях обычно составляет 85–90 %.
- Типы сыра, обработанные мазком – Tilsiter, Havarti и другие – обычно хранятся в камере для брожения в течение примерно двух недель при температуре 14–16 °C и относительной влажности около 90 %, в течение которого поверхность инокулируется специальным культуральным мазком, смешанным с солевым раствором. Как только образовался желаемый слой мазка, сыр обычно переносят в камеру для созревания при температуре 10–12 °C и относительной влажности 90 % еще на 2–3 недели. В конце концов, после того как мазок смыт и сыр завернут в алюминиевую фольгу, его переносят в холодильную камеру (6–10 °C и относительная влажность около 70–75 %), где он остается до распределения.
- Прочие твердые и полутвердые виды сыра, Gouda и аналогичные, можно сначала хранить в течение нескольких недель в помещении для «зеленых» сыров при температуре 10–12 °C и относительной влажности около 75 %. После этого может последовать период созревания продолжительностью около 3–4 недель при температуре 12–18 °C и относительной влажности 75–80 %. Наконец, сыр переносится в помещение для хранения при температуре около 10–12 °C и относительной влажности около 75 %, где развиваются окончательные характеристики.
- Резервуар для сыроварни
- Машина для чеддеринга
- Блокформер и упаковщик
- Вакуумная герметизация
- Весы и упаковщик в коробки
- Магазин быстрого охлаждения
- Камера дозревания
- Механическое закрытие (5) форм
- Перенос форм на конвейер или туннельные прессы с предварительно запрограммированным давлением и временем прессования (6) станцию (7), устройство поворота формы, систему опорожнения формы и весы (8) к усовершенствованной системе рассола (9).
- Резервуар для сыроварни
- Буферный бак
- Сбор сыворотки
- Колонны непрерывного дренажа
- Крышка
- Конвейерный пресс
- Снятие крышек
- Взвешивание
- Брининг
- Камера дозревания
- производство творога обычным способом
- чеддеризацию, включая измельчение, но без соления
- варку и вытягивание для получения эластичного, вязкого характера например в полиэтиленовых пакетах. Для потребительской упаковки упаковывается вместе с небольшим количеством рассола
- Кратковременное хранение перед отправкой
- Резервуар для сыроварни
- Машина для чеддеринга
- Плита/носилки
- Сухая засолка
- Многокомпонентное формование
- Тоннель закалки
- Брининг
- Магазин
- Сыр с плесенью (с прожилками), представитель полутвердых и полумягких видов сыров с образованием внутренней плесени под номером Penicillium roqueforti .
- Сыр камамбер, представитель полумягких/мягких видов сыра с образованием плесени на внешней поверхности за счет Penicillium camemberti и Penicillium candidum .
- Творог и кварг как представители мягких свежих сыров.
- Способ длительного отверждения
- Способ среднего отверждения
- Способ короткого отверждения
- Сыроварня
- Пластинчатый теплообменник/фильтр для сыворотки
- Фильтр для сыворотки
- Бак для охлаждения и промывки
- Водослив
- Сливочник
- Туалетный бак
- Разливочная машина
- Резервуар для созревания
- Система фильтрации
- Пластинчатый теплообменник для термизации
- Сепаратор отвара
- Пластинчатый теплообменник
- Промежуточный бак
- Бак для сливок
- Динамический микшер
- Разливочная машина
- Сырные блоки твердой консистенции, высокой кислотности и относительно низким содержанием влаги
- Сырные пасты мягкой консистенции, низкой кислотности и высокого содержания влаги
- Каков первый шаг в создании моего бизнеса?
- Сколько будет стоить начать свой сырный бизнес?
- Как я могу оценить свой сырный бизнес?
- Как продвигать сырный бизнес?
- … и многое другое!
- Статьи в электронных журналах (рейтинг Alexa, 20,6 тыс.)
- Igourmet (рейтинг Alexa 123 000)
- Сыр Мюррея (рейтинг Alexa 136 000)
- Совместная молочная ферма (рейтинг Alexa 199 000)
- Кэбот (рейтинг Alexa, 239 тыс.)
- Импорт деликатесов (рейтинг Alexa, 8,63 млн)
- Коучинг Big Cheese Business — увеличение команды, времени и денег (рейтинг Alexa 7,29 млн)
- Домашний и фирменный сыр (5,81 млн в рейтинге Alexa)
- The Cheese Shop Country Market and Deli (рейтинг Alexa 4,46 млн)
- Сыр Freestone Artisan Cheese (рейтинг Alexa 3,89 млн)
- Выполните поиск, чтобы узнать, есть ли у других в пространстве такое же имя
- Старайтесь не выбирать имя, которое ограничивает возможности роста вашего бизнеса (например, если вы решите выйти на другие линейки продуктов)
- Как только у вас появится идея (или идеи) о нескольких именах, которые вам нравятся, зарегистрируйте доменное имя (имена) как можно скорее!
Тенденция к закрытым прессам. Преимущества заключаются в лучшем контроле температуры окружающей среды и возможности полной CIP-очистки пресса.Зум
Рис. 14.22
Закрытая система прессования с колонной Casomatic.
Пресс-система
Пресс-системы доступны в открытом и закрытом исполнении. Закрытые прессы применяются в высокопроизводительных линиях с акцентом на гигиену и ограниченными вариантами процесса. Открытые прессы обычно применяются на маломощных и недорогих линиях.
В последнее время производители, уделяющие большое внимание качеству и эффективности сыворотки, могут выбрать для новой системы прессования то, что представлено; Система контейнерного пресса.
Поступая по конвейерной системе, заполненные формы автоматически выталкиваются устройством. Ряды форм в прессе перемещаются с помощью толкателей/боковых направляющих и скользят по полу из нержавеющей стали.
Когда пресс будет заполнен, творожные блоки будут спрессованы. Давление и интервалы между повышениями давления, а также общее время прессования контролируются автоматически. Прессовая система предназначена для одновременной загрузки и разгрузки, что позволяет оптимально использовать пресс. После прессов сырные блоки извлекаются из формы и транспортируются в систему рассола. Формы и крышки моются в стиральной машине и транспортируются обратно в зону заполнения форм.
Контейнерные пресс-системы работают по тому же принципу, что описан выше. Разница лишь в том, что формы после заполнения помещаются в контейнеры. Во время прессования прессовая сыворотка собирается в контейнере, а не на прессовочном полу. После каждого цикла отжима контейнеры опорожняются и очищаются, обеспечивая получение первоклассной прессовой сыворотки в течение всего производственного цикла. Это также устраняет необходимость очистки прессов после каждого производственного цикла.Блокформер
Зум
Рис. 14.23
Блокформер для сыра типа Чеддер.
Производство однородных блоков правильной формы долгое время было серьезной проблемой для производителей сыра Чеддер. Блокформер Tetra Tebel, использующий простую систему вакуумной обработки и самотечной подачи, решает эту проблему. Измельченная и посоленная стружка вакуумом вытягивается наверх колонны, как показано на рис. 14.23. Башня заполняется, и творог начинает плавиться в сплошную столбчатую массу.
Вакуум применяется к колонне на протяжении всей программы для получения однородного продукта, свободного от сыворотки и воздуха, в основании машины. Обычные блоки одинакового размера, как правило, весом около 18–20 кг, автоматически разрезаются, выбрасываются и упаковываются в пакеты, готовые к транспортировке на установку вакуумной запайки, встроенную в производственную линию. Последующее нажатие не требуется.
Доступны различные типы башен, каждый из которых имеет разную мощность. Стандартная башня блокформера имеет высоту около 8 метров. Удлиненный блокформер с фактической высотой колонны около 7,5 метров имеет производительность 1000 кг/ч.
Блокформер Twinvac имеет производительность 1600 кг/ч. Колонна этого блокформера имеет высоту около 9 метров. Высокая производительность может быть получена в результате разделения вакуума, подаваемого в колонну для творога, и вакуума, используемого для транспортировки творога из машины для чеддеринга. К колонне творога будет применяться более эффективный и продолжительный вакуум, что повысит производительность блокформера. Для блокформера Twinvac требуются две вакуумные установки. Коллекторы CIP
в верхней части башен обеспечивают хорошие результаты очистки и дезинфекции.Приготовление и вытягивание типов сыра «Паста Филата»
Сыр «Паста Филата» (пластичный творог) характеризуется «эластичным» волокнистым творогом, полученным путем варки и вытягивания творога чеддер. Сыры «крученый творог» — Provolone, Mozzarella и Caciocavallo — происходят из южной Италии. В наши дни сыр Паста Филата производится не только в Италии, но и в ряде других стран. Сыр Кашкавал, производимый в нескольких странах Восточной Европы, также является разновидностью сыра Паста Филата. Термины «Моцарелла с низким содержанием влаги» и «сыр для пиццы» могут использоваться для описания продуктов из сыра Pasta Filata, разработанных для удовлетворения требований производителей пиццы.
После обработки чеддером и помола при кислотности ок. 0,7 – 0,8 % молочной кислоты в сыворотке (31 – 35,5 °SH), стружку транспортируют или сгребают в стальную чашу или контейнер, либо в санитарную тестомесильную машину, наполненную горячей водой с температурой 65 – 70 °C, и кусочки обрабатываются до тех пор, пока они не станут гладкими, эластичными и свободными от комков. Вода затворения обычно сохраняется и отделяется от сыворотки для сохранения жира.
Растяжка и перемешивание должны быть тщательными. «Мраморность» готового продукта может быть связана с неполным перемешиванием, слишком низкой температурой воды, низкой кислотностью творога или сочетанием этих дефектов.
Машины непрерывного действия для варки и вытяжки используются в крупносерийном производстве. На рис. 14.24 показана плита-носилки. Скорость шнеков, вращающихся в противоположных направлениях, регулируется для достижения оптимального режима работы. Температура и уровень воды для приготовления пищи постоянно контролируются. Сырная масса непрерывно подается в бункер или циклон машины, в зависимости от способа подачи – шнековый конвейер или выдувание.
При производстве сыра Кашкавал в варочном аппарате вместо воды может использоваться рассол с содержанием соли 5-6 %. Теплый рассол, однако, очень агрессивен, поэтому емкость, шнеки и все другое оборудование, соприкасающееся с рассолом, должны быть изготовлены из особо прочного материала.Масштаб
Рис. 14.24
Варочный аппарат-носилки непрерывного действия для сыров типа «Паста Филата».
Формование
Поскольку сыр Паста Филата часто встречается в различных формах – шар, груша, колбаса и т. д., процесс формования описать сложно. Тем не менее, автоматические формовочные машины доступны для квадратных или прямоугольных типов, обычно для сыра для пиццы. Такая формовочная машина обычно включает шнеки, вращающиеся в противоположных направлениях, и вращающуюся систему заполнения формы, как показано на рис. 14.25.
Пластмассовый сырок поступает в формы при температуре 55 – 65 °С. Чтобы стабилизировать форму сыра и облегчить опорожнение форм, формованный сыр необходимо охладить. Чтобы сократить период охлаждения/затвердевания, в комплектную линию Pasta Filata должен быть встроен туннель затвердевания.
Производственная линия для сыров типа «Паста Филата» показана на рис. 14.34.Зум
Рис. 14.25
Формовочная машина для сыра для пиццы
Соление
В сыре, как и во многих продуктах, соль обычно действует как приправа. Однако соль имеет и другие важные эффекты, такие как замедление активности закваски и бактериальных процессов, связанных с созреванием сыра. Применение соли к творогу приводит к удалению большего количества влаги как за счет осмотического эффекта, так и за счет подсаливающего действия на белки. Осмотическое давление можно уподобить созданию всасывания на поверхности творога, что приводит к вытягиванию влаги.
Содержание соли в сыре, за немногими исключениями, составляет 0,5–2,0 %. Однако варианты сыра с плесенью и белого рассольного сыра (Фета, Домиати и т. д.) обычно имеют содержание соли 3–7 %.
Обмен кальция на натрий в параказеинате, образующийся в результате соления, также благоприятно влияет на консистенцию сыра, который становится более гладким. Обычно для полутвердых сыров сырная масса подвергается воздействию соли при pH 5,3–5,6, т.е. прибл. через 5-6 часов после добавления витальной закваски, при условии, что молоко не содержит веществ, подавляющих рост бактерий.Режимы засолки
Сухая засолка
Сухая засолка может выполняться как вручную, так и механически. Соль наносится вручную из ведра или аналогичной емкости, содержащей достаточное (взвешенное) количество, которое распределяется как можно более равномерно по сырной массе после того, как вся сыворотка будет удалена. Для полного распределения творог можно перемешивать в течение 5-10 минут.
Существуют различные способы механического распределения соли по творогу. Один из них аналогичен методу, используемому для засолки чипсов из чеддера на заключительном этапе прохождения через машину непрерывного действия для чеддера.
Другая система частичного посола, используемая при производстве сыра Pasta Filata (Моцарелла), показана на рис. 14.26. Сухой солонка устанавливается между варочно-вытяжным устройством и формовщиком. При таком расположении обычное время посола с восьми часов может быть сокращено примерно до двух часов, и для посола требуется меньше площади.Зум
Рис. 14.26
Сухая соль для пасты Филата.
Соление соляным раствором
Доступны системы соления соляным раствором различных конструкций, от довольно простых до технически совершенных. Наиболее часто используемой системой остается помещение сыра в емкость с рассолом. Контейнеры следует поместить в прохладное помещение при температуре около 12–14 °C.
Для крупносерийного производства рассольно-соленых сыров доступны различные системы на основе мелкого посола или контейнеров для стеллажей.Зум
Рис. 14.27
Система поверхностного рассола.
Неглубокое или поверхностное рассола
В системе поверхностного посола сыр распределяется по отсекам, где происходит рассола в один слой. Чтобы поверхность оставалась влажной, сыр через определенные промежутки времени погружают под поверхность с помощью валика на краю каждого отделения. Процедуру погружения можно запрограммировать.
На рис. 14.28 показан принцип работы системы неглубокого рассола.Масштаб
Рис. 14.28
Станция разгрузки стеллажной системы рассола.
Глубокий рассол
В системе глубокого рассола сыры всплывают в подъёмные камеры. Клетка состоит из нескольких перфорированных слоев, которые один за другим заполняются плавающими сырами. Обычно заполнение начинается с самого нижнего слоя. Когда один слой заполнен, клетка опускается на один слой. Клетки глубиной 2,5 – 3,0 м в основном рассчитаны на партию, охватывающую определенное количество несушек.
Как правило, глубокое рассола в основном используется для более длительного рассола из-за различий во времени рассола от первого до последнего ввода. Система работает по принципу «первым пришел – последним вышел».
В случае короткого времени засаливания будет наблюдаться разница в поглощении соли. Чтобы добиться более равномерного времени посола, загруженные корзины можно опорожнить по истечении половины времени, а сыры направить в пустую корзинку. Сыры из верхнего слоя первой клетки заполняют нижний слой следующей клетки.
Циркуляция рассола через заполненные клетки необходима для освежения рассола вокруг сыров. Турбины в плавучих каналах обеспечивают транспортировку сыра в клетки и из них, а также циркуляцию рассола.Стеллажная система посола
Еще одна система глубокого посола основана на стеллажах. Эти стеллажи заполняются сыром, а заполненные стеллажи помещаются в соляную ванну. Размер и загрузка стеллажа предсказывают максимальное изменение времени посола. Все операции — заполнение стеллажей, помещение их в соляной раствор, подъем стеллажей из рассола и направление их к станции разгрузки — могут быть полностью автоматизированы. Принцип работы стеллажной системы рассола показан на рис. 14.29..
Зум
Рис. 14.29
Стеллаж для рассола.
Приготовление рассола
Разница осмотического давления между рассолом и сыром приводит к тому, что некоторое количество влаги с ее растворенными компонентами, белками молочной сыворотки, молочной кислотой и минералами вытесняется из сыра в обмен на хлорид натрия. При приготовлении рассола важно это учитывать. Рассол необходимо регулярно проверять на состав и температуру.
Соль обычно растворяется в транспортном канале. Помимо растворения соли до желаемой концентрации, следует отрегулировать pH, например, с пищевой соляной кислотой до 4,6-4,8, но всегда ниже конечного рН сыра. Соляная кислота не должна содержать тяжелых металлов и мышьяка. Молочную кислоту, конечно, можно использовать, как и другие «безвредные» кислоты.
Кальций в форме хлорида кальция (CaCl 2 ) также следует добавлять, чтобы получить содержание кальция 0,1–0,2 %. Обычно содержание кальция в рассоле поддерживается на одном уровне за счет обмена кальция и натрия.
Таблица 14.2 может служить руководством для приготовления рассола. Часто имеется солевой буфер, из которого перекачивается рассол на случай, если солевая ванна не будет полностью заполнена сырами. Рассол стекает обратно в буфер, когда клетки заполняются.Таблица 14.2
Density versus salt concentration of brine at 15 °C
Density Common salt brine kg/l °Bé кг соль в 100 л водой % соль в растворе 1,10 13,2 15,7 13,6 0005 1. 12 15.6 19.3 16.2 1.14 17.8 23.1 18.8 1.16 20.0 26.9 21.2 1.17 21.1 29.0 22,4 1,18 22.1 906031.1 22.1 906031.1 066023,7 Проникновение соли в сыр
Следующее краткое описание, основанное на отчете № 22 организации Statens Mejeriforsøg, Hillerød, Дания, дает представление о том, что происходит при солении сыра: -пересечены капиллярами; было обнаружено примерно 10 000 капилляров на см 2 . Есть несколько факторов, которые могут влиять на проницаемость капилляров и способность солевого раствора проходить через них, но не на все такие факторы влияют изменения в технике. Это касается, например, содержания жира. Поскольку шарики жира блокируют структуру, проникновение соли в сыр с высоким содержанием жира займет больше времени, чем в сыр с низким содержанием жира.
Уровень pH во время засолки оказывает значительное влияние на скорость всасывания соли. При низком рН может быть поглощено больше соли, чем при более высоком рН. Однако при низком pH (например, <5,0) консистенция сыра твердая и ломкая. При высоком pH (, например, >5,6) консистенция становится эластичной.
Значение pH сыра во время посола было описано исследовательской группой Датского государственного научно-исследовательского института молочной промышленности в Хиллероде:
Некоторые части кальция более слабо связаны с казеином, а при солении , слабосвязанный кальций заменяется на натрий путем ионного обмена. В зависимости от количества слабо связанного кальция это определяет консистенцию сыра.
Этот слабосвязанный кальций также чувствителен к присутствию ионов гидроксония (H + ). Чем больше ионов Н + , тем больше ионов кальция (Са ++ ) покинет казеиновый комплекс, а место кальция займут Н + . При засолке Н + не заменяется на Na + (натрий) соли. Это означает:Вывод: важно, чтобы сыр имел рН около 5,4 перед посолкой в рассоле.
Температура также влияет на скорость поглощения солей и, следовательно, на потерю влаги. Чем выше температура, тем выше скорость поглощения.
Чем выше концентрация соли в рассоле, тем больше соли будет поглощено. При низких концентрациях соли (, например, , <16%) казеин набухает, и поверхность становится грязной и слизистой в результате повторного растворения казеина.Концентрация соли до 18 – 23 % часто используется при температуре 10 – 14 °C.
Продолжительность засолки зависит от:Обработка рассола
соли необходимо держать под контролем микробиологический статус рассола, так как могут возникать различные дефекты качества. Некоторые солеустойчивые микроорганизмы могут разлагать белок, образуя слизистую поверхность; другие могут вызвать образование пигментов и обесцвечивание поверхности. Риск микробиологических нарушений соляного раствора наиболее высок при использовании слабых солевых растворов <16 %.
Пастеризация иногда применяется, когда объем рассола ограничен.Другими способами снижения или прекращения микробиологической активности являются:
В таблице 14. 3 указано процентное содержание соли в некоторых видах сыра.
Table 14.3
Salt content in different types of cheese
% salt Cottage cheese 0.25 — 1.0 Emmenthal 0.4 — 1,2 Гауда 1,5 — 2,2 Cheddar 1.75 — 1.95 Limburger 2.5 — 3.5 Feta 3.5 — 7.0 Gorgonzola 3.5 — 5,5 Другие голубые сыры 3,5 — 7,0 Изубоящая ферментация может привести к взрыву сыра.
Созревание и хранение сыра
Созревание (соление)
После свертывания любой сыр, кроме свежего, проходит целый ряд процессов микробиологического, биохимического и физического характера. Эти изменения влияют на лактозу, белок и жир и составляют цикл созревания, который широко варьируется между твердыми, средне-мягкими и мягкими сырами. Значительные различия наблюдаются даже внутри этих групп.
Разложение лактозы
Методы, разработанные для производства различных видов сыра, всегда направлены на контроль и регулирование роста и активности молочнокислых бактерий. Таким образом можно одновременно влиять и на степень, и на скорость ферментации лактозы. Ранее было сказано, что в процессе чеддеринга лактоза ферментируется еще до того, как творог будет закручен. Что касается других видов сыра, ферментацию лактозы следует контролировать таким образом, чтобы большая часть разложения происходила во время прессования сыра и, самое позднее, в течение первой недели или, возможно, первых двух. недель хранения.
Образовавшаяся молочная кислота в значительной степени нейтрализуется в сыре буферными компонентами молока, большая часть которых включена в сгусток. Таким образом, молочная кислота присутствует в готовом сыре в форме лактатов. На более позднем этапе лактаты обеспечивают подходящий субстрат для пропионовокислых бактерий, которые являются важной частью микробиологической флоры сыров Эмменталь, Грюйер и подобных им. Помимо пропионовой и уксусной кислот образуется значительное количество углекислого газа, что является непосредственной причиной образования больших круглых глазков в вышеперечисленных сортах сыра.
Лактаты также могут расщепляться маслянокислыми бактериями. Если в остальном условия благоприятны для этого брожения, помимо некоторых летучих жирных кислот и углекислого газа выделяется водород. Это неправильное брожение возникает на поздней стадии, и водород может привести к тому, что сыр лопнет.
Закваски, обычно используемые при производстве большинства твердых и средне-мягких сыров, не только вызывают ферментацию лактозы, но также обладают способностью одновременно воздействовать на лимонную кислоту в сыре. Это производит углекислый газ, который способствует формированию как круглых, так и зернистых глаз.
Ферментация лактозы вызывается ферментом лактазой, присутствующим в молочнокислых бактериях.Разложение белка
Созревание сыра, особенно твердого сыра, характеризуется в первую очередь разложением белка. Степень разложения белка в очень значительной степени влияет на качество сыра, прежде всего на его консистенцию и вкус.
Разложение белка осуществляется ферментными системами:
Единственным действием сычужного фермента является расщепление молекулы параказеина на полипептиды. Эта первая атака сычужным ферментом, однако, обеспечивает значительно более быстрое разложение казеина под действием бактериальных ферментов, чем если бы эти ферменты должны были непосредственно атаковать молекулу казеина. В сырах с высокой температурой приготовления, заварных сырах, таких как Эмменталь и Пармезан, активность плазмина играет роль в этой первой атаке.
В средне-мягких сырах, таких как Тильзитер и Лимбургер, два процесса созревания протекают параллельно друг другу, например, нормальный процесс созревания твердого сычужного сыра и процесс созревания в мазке, который образуется на поверхности. В последнем процессе разложение белка продолжается до тех пор, пока, наконец, не образуется аммиак в результате сильного протеолитического действия бактерий мазка.Хранение
Целью хранения является создание внешних условий, необходимых для максимально возможного контроля цикла созревания сыра. Для каждого типа сыра в разных складских помещениях на разных стадиях созревания необходимо поддерживать определенное сочетание температуры и относительной влажности, циркуляции и скорости воздуха.
Условия хранения
Различные сорта сыра требуют различных температур и относительной влажности (ОВ) в складских помещениях.
Климатические условия имеют большое значение для скорости созревания, потери веса, образования корки и развития поверхностной флоры (в Тильситер, Ромадур и др. ) – другими словами, для общей природы или характеристик сыра.
Сыры с коркой, чаще всего твердые и полутвердые, могут быть покрыты пластичной эмульсией, парафином или воском.
Сыр без корки покрывают полиэтиленовой пленкой или упаковывают в полупроницаемый или термоусадочный полиэтиленовый пакет, чаще всего под вакуумом.Покрытие сыра имеет двойное назначение:
Четыре приведенных ниже примера дадут некоторое представление о разнообразии условий хранения различных видов сыра.
Значения температуры и относительной влажности RH являются приблизительными и различаются для разных сортов сыра в пределах одной группы. Показатели влажности не относятся к сырам, завернутым в пленку или созревшим в мешках.
Масштаб
Рис. 14.30
Механизированное хранилище для сыра. Увлажненный воздух подается через пластиковые сопла на каждый слой сыра.
Зум
Рис. 14.31
Хранение сыра на поддонах.
Методы кондиционирования воздуха
Полная система кондиционирования воздуха обычно требуется для поддержания необходимой влажности и температурных условий в хранилище для созревания сыра, потому что влажность должна быть удалена из сыра, что трудно, если наружный воздух имеет высокую влажность . Входящий воздух должен осушаться охлаждением, за которым следует регулируемое повторное увлажнение и подогрев до требуемых условий.
Также могут возникнуть трудности с равномерным распределением влажности воздуха по всем частям складского помещения.
Распределительные воздуховоды могут помочь, но их трудно защитить от плесени. Поэтому воздуховоды должны быть спроектированы так, чтобы их можно было чистить и дезинфицировать.Схема хранения и требования к площади
Схема зависит от типа сыра. Установка стационарных стеллажей для сыра в магазине была обычным решением как для твердых, так и для полутвердых сыров. Вместимость магазина для сыров массой около 8 – 10 кг при десяти стеллажах друг над другом составляет примерно 300 – 350 кг/м 2 . Проходы между стеллажами имеют ширину 0,6 м, а основной коридор в середине магазина обычно имеет ширину 1,5–1,8 м. Монтаж стеллажей на колесах или их подвешивание к потолочным направляющим устраняет необходимость в проходах между стеллажами. Их можно ставить близко друг к другу, и их нужно перемещать только во время работы с сыром. Эта система увеличивает вместимость магазина на 30 – 40 %, но стоимость магазина и здания остается на прежнем уровне из-за более высокой стоимости этого типа стеллажей.
Паллетные стеллажи или контейнеры — широко используемая система. Поддоны или паллетные контейнеры можно также поставить на специальные колесные поддоны, передвигающиеся по рельсам. Этот метод также позволяет компактное хранение. На рис. 14.30 показан механизированный склад сыра. Деревянная полка с пятью сырами транспортируется в хранилище зеленого сыра, а затем в специально разработанный подъемник (не показан на рисунке), который опускает или поднимает полку на заданный уровень и толкает ее в хранилище. На рис. 14.31 показано хранилище для дозревания на поддонах.
Созревший в пленке сыр упаковывают в картонные коробки и укладывают на поддоны на более поздний период хранения. Это означает, что сыр можно хранить компактно. Поддоны нельзя ставить друг на друга, но можно использовать стеллажи для поддонов. Однако при использовании этого метода необходимо учитывать нагрузку на единицу площади, так как вес будет намного превышать нормальную нагрузку, допустимую для старых зданий.
По сравнению со стационарными стеллажами контейнерная система значительно увеличивает вместимость.
Есть компании, которые специализируются на системах хранения различной степени сложности; что угодно, от традиционных стоек до компьютеризированных систем включительно. Они также могут посоветовать оптимальное кондиционирование воздуха для различных систем.При использовании метода стеллажа для поддонов необходимо учитывать нагрузку на единицу площади, так как вес будет намного превышать нормальную нагрузку, допустимую в старых зданиях.
Технологические линии для твердых и полутвердых сыров
В следующей части этой главы описываются только примеры технологических линий для типичных типов сыров.
Твердые сорта сыра
Технологическая линия для сыра Чеддер
Сыр Чеддер и подобные ему сорта производятся наиболее широко в мире.
Сыр Чеддер обычно имеет влажность на обезжиренной основе (MFFB) 55 %, что означает, что его можно отнести к твердым сырам, хотя он находится на грани полутвердых типов. Принцип высокомеханизированной производственной линии показан на рис. 14.32.
Творог, как правило, изготавливается из стандартизированного по жирности и пастеризованного молока. При рН около 6,3, примерно через 2-2,5 часа производства творога, смесь творога и сыворотки перекачивают из резервуара для сыра в машину непрерывного действия для чеддеринга (2). Предварительное выделение сыворотки обычно не практикуется.
Для поддержания непрерывной подачи рассчитанное количество сырных резервуаров планируется опорожнять последовательно через равные промежутки времени, например, каждые 20 минут.
После периода чеддеринга продолжительностью около 2,5 часов, включая измельчение и сухое соление чипсов при рН творога 5,3, чипсы под вакуумом транспортируются в блокформер (3). Для поддержания непрерывности должно быть доступно достаточное количество блокформеров.
Выход каждого блокформера вручную снабжен полиэтиленовым пакетом, в который заталкивается вырезанный блок. Также в линию может быть встроен автоматический загрузчик мешков. Блок в мешках затем транспортируется к вакуумной запайщику (4). После герметизации сыр взвешивается (5) по пути к упаковочной машине (6), где он накрывается картонной коробкой, которая затем транспортируется в хранилище быстрого охлаждения (7). Сыр охлаждается до внутренней температуры примерно 15 °C примерно за 24 часа при температуре хранения 2–3 °C. Наконец, сыр укладывают на поддоны и выдерживают от 4 до 12 месяцев в камере дозревания при температуре 5–10 °С.Масштаб
Рис. 14.32
Технологическая схема механизированного производства сыра Чеддер.
Полутвердые сорта сыра
Технологическая линия для сыра Гауда
Гауда, пожалуй, самый известный представитель типичных сыров с круглыми глазами. Технологическая линия Gouda показана на рис. 14.33.
Стандартизированное по жиру пастеризованное молоко превращается в творог и сыворотку обычным способом примерно за два часа. Обычно часть, а иногда и весь нагрев осуществляется путем прямого добавления горячей (50–60 °C) воды в количестве, равном 10–20 % исходного объема молока. Для этого необходимо сначала слить около 30–40 % сыворотки.
После завершения производства творога и дальнейшего слива сыворотки до соотношения творог/сыворотка 1:3,5 – 5,0 содержимое емкости для сыра сливают в буферную емкость (2), снабженную мешалкой для правильного распределения творога в сыворотка. Резервуар также снабжен рубашкой, позволяющей охлаждать творог до 1–2 °C с помощью холодной воды и контролировать содержание влаги в партии.
Смесь сыворотка/творог перекачивается из заполненного буферного резервуара в одну или несколько дренажных колонн (4). Однако в самом начале колонна сначала заполняется сывороткой, чтобы последующий сгусток не подвергался воздействию воздуха при попадании в колонну.
Для непрерывной работы подходящее количество сырных емкостей работает последовательно и опорожняется через регулярные промежутки времени около 20-30 минут.
После предварительного прессования сырный блок выталкивается из машины. Обычно блоки подаются под действием силы тяжести в чистые формы, которые транспортируются из стиральной машины и размещаются под колоннами. Полностью механизированная система также включает:Формы и крышки по отдельности передаются в комбинированную машину для мойки форм и крышек перед повторным использованием.
После посола сыр хранится в хранилище сырых сыров в течение примерно 10 дней при температуре 10–12 °С, после чего продолжается хранение в хранилище для созревания при температуре 12–15 °С в течение примерно 2–12 месяцев.Зум
Рис. 14.33
Технологическая схема механизированного производства сыра Гауда.
Технологическая линия для сыра «Тильзитер»
«Тильзитер» была выбрана как представитель зернистого текстурированного сыра. Принцип механизированной производственной линии такой же, как у Гауды, но с некоторыми исключениями.
Предварительная обработка молока и производство творога аналогичны сыру Гауда. Первое основное отличие состоит в том, что перед тем, как смесь творога и сыворотки поступит в колонну, сыворотка отделяется от творога. Это делается в сетчатом фильтре (4), расположенном в верхней части колонны.
Однако после посола тильзитерский сыр подвергается специальной обработке, заключающейся в смазывании поверхности культурой бактерий в 5 % растворе соли для придания ему специфического вкуса. Поэтому тильзитерский сыр сначала хранят в помещении для брожения с высокой относительной влажностью (90–95 %) и температурой около 14–16 °C. Процедура намазывания либо ручная, либо частично механизированная, а намазанный сыр хранится около 10-12 дней.
После обработки поверхности сыр направляется на хранение при температуре 10–12 °C, часто после мойки в машине. Время в этом магазине около 2-3 недель.
В связи с отправкой из хранилища для созревания, сыр Тильзитер может быть промыт и завернут в алюминиевую фольгу перед помещением в холодильную камеру при температуре 6–10 °C.Технологическая линия для сыра Pasta Filata
«Formaggio a pasta filata» — это итальянское название типов сыра, которые на английском языке называются сырами Pasta Filata, характеризующимися «эластичным» творожным волокном, напр. Моцарелла и Проволоне. Производственная линия представлена на рис. 14.34.
Типичный сыр Моцарелла изначально и до сих пор производится на основе буйволиного молока, полученного от буйволов, выращенных в центральной Италии. Моцарелла также производится из смеси буйволиного и коровьего молока, но в настоящее время чаще всего из коровьего молока. У нас есть моцарелла с высоким содержанием влаги, которая известна как шарики, упакованные в сыворотку и часто употребляемые вместе, например, с помидорами, маслом и базиликом. Другой тип — это моцарелла с низким содержанием влаги, которая на самом деле представляет собой сыр для пиццы, продаваемый в блоках или предварительно измельченный.Производство моцареллы, как правило, включает:
Стандартизированное по жирности пастеризованное молоко перерабатывается в творог обычным способом. После этого творог и сыворотка перекачиваются в механическую машину для чеддеринга (2) несколько более простого типа, чем та, которая используется для производства сыра Чеддер, где творог матируется и измельчается в крошку. Процесс матирования и фрезеровки занимает около 1,5 часов.
После чеддеринга щепа транспортируется в приемник варочно-вытяжной машины (4). Пластифицированный творог затем непрерывно экструдируется в формовочную машину (6), по пути к которой он может подвергаться сухой соли (5), чтобы сократить обычное время рассола с примерно восьми часов до примерно двух часов.
Творог помещается в (мульти)форму, которая затем транспортируется через туннель для затвердевания, где сыр охлаждается с 55–65 °C до 35–45 °C путем распыления охлажденной воды над формами. В конце туннеля формы проходят устройство для расформовки.
Сыр падает в слаботекучую холодную (2–5 °C) соляную ванну, а пустые формы возвращаются в машину для наполнения.
Сыр может быть расфасован в мешки и упакован в картонные коробки перед погрузкой на поддон, который затем доставляется грузовиком в магазин.Зум
Рис. 14.34
Технологическая схема механизированного производства сыра «Паста Филата».
Полутвердые, полумягкие и мягкие виды сыра
Иногда бывает трудно классифицировать тип сыра как полутвердый или полумягкий, или как полумягкий или мягкий, так как некоторые виды встречаются в промежуточном формы. Типы Тильзитер являются типичными представителями первых промежуточных форм, как и сыры с голубыми или голубыми прожилками, а типы Бри могут представлять последние.
Следующие краткие описания относятся к способам производства:Полутвердый и полумягкий сыр
Сыр с голубыми прожилками
Прототипом сыра с голубыми прожилками является Рокфор, происходящий из общины Рокфор в департаменте Аверон во Франции.
Сыр рокфор производится из овечьего молока; если для производства подобного типа сыра используется какой-либо другой вид молока, он не должен называться сыром рокфор. Сыр с голубыми прожилками — это общее название сыров, в которых развивается внутренняя сине-зеленая плесень. Другими известными представителями группы сыров с голубыми прожилками являются британский стилтон, датский голубой и итальянский горгонзола.
Чтобы максимально точно имитировать характерный вкус сыра Рокфор, сырное молоко от коров должно быть частично гомогенизировано, т. е. стандартизировано путем смешивания обезжиренного молока с гомогенизированными сливками жирностью около 20 % Это связано с тем, что жир, подвергшийся гомогенизации, более чувствителен к влиянию липолитических ферментов, выделяемых инокулированной плесенью Penicillium roqueforti.
После стандартизации по жирности молоко обычно пастеризуют при температуре около
70°С, охлаждают до 31-32°С и подают в сыроварню. После добавления обычной закваски и суспензии спор P. roqueforti молоко осторожно, но тщательно взбалтывают, чтобы получить хорошее распределение микроорганизмов перед сычужным действием.
Принцип производства сыра с плесенью показан на блок-схеме на рис. 14.35. Поскольку эта блок-схема не требует пояснений, здесь даны только краткие комментарии.
Сыр прокалывают примерно через пять дней в хранилище для созревания, чтобы облегчить поступление кислорода, необходимого для роста плесени. Прокалывание производится с помощью инструмента с иглами диаметром около 2 мм и длиной примерно равной высоте сыра. Количество иголок зависит от диаметра цилиндрического сыра, который часто прокалывают попеременно сверху и снизу, чтобы избежать риска растрескивания. Прошивной станок показан на рис. 14.36.
В течение периода созревания от пяти до восьми недель при температуре 9–12 °C и относительной влажности >90 % сыр лежит ребром, обычно на чашеобразных полках или на поворотных стержнях, как показано на рис. 14.37. Последняя система облегчает переворачивание сыра, что часто делается для сохранения цилиндрической формы.
После периода предварительного созревания сыр пропускают через моечную машину для удаления пятен, которые обычно образуются при высокой относительной влажности в магазине, а также плесени. После промывки сыр обычно заворачивают в алюминиевую фольгу или пластиковую пленку, а затем отправляют на хранение при температуре около 5 ° C, откуда через пару дней его отправляют в розничный магазин.Масштаб
Рис. 14.35
Принцип производства сыра с плесенью.
Зум
Рис. 14.36
Зажимная машина для прокалывания сыра с плесенью.
Зум
Рис. 14.37
Чашеобразные полки и поворотные штанги для хранения сыра с плесенью.
Полумягкий/мягкий сыр
Сыр камамбер
Zoom
Рис. 14.38
Стеллажи для сыров с белой плесенью.
Камамбер может служить характерным типом сыра, покрытого белой плесенью из Penicillium camemberti и Penicillium candidum. Бри – еще один представитель.
Процедура изготовления сыра в целом такая же, как и для сыра с голубыми прожилками.
Сыры, однако, маленькие и плоские. Самопрессование в формах продолжается около 15 – 20 часов, за это время сыры необходимо перевернуть примерно четыре раза. Затем сыр маринуют в течение 1,0–1,5 часов в насыщенном рассоле (около 25 % соли).
После посола сыры укладывают на струнные стеллажи из нержавеющей стали, рис. 14.38, или поддоны. Стеллажи укладываются друг на друга по 15–20 штук в высоту, а затем транспортируются в складское помещение при температуре 18 °C и относительной влажности 75–80 %, где они сушатся в течение двух дней. Затем сыр транспортируется в хранилище для созревания при температуре 12–13 °C и относительной влажности 90 %.
Сыры часто переворачивают в период созревания. Когда белая плесень достаточно развилась, обычно через 10–12 дней, сыр упаковывают в алюминиевую фольгу и часто кладут в коробку, а затем отправляют в холодильную камеру, где он хранится при температуре 2–4 °C в ожидании распределения. розничным торговцам.Мягкий сыр
Творог
Творог представляет собой взбитый свежий творог с низкой кислотностью из-за свертывания молока при достижении изоэлектрической точки, рН около 4,7. Окончательный творог промывают и покрывают заправкой.
Производитель творога может выбрать один из трех способов изготовления продукта одинакового качества:
Основные различия между этими методами в таблице 14.4.
Независимо от метода, после нарезки сгусток оставляют в покое на 15-35 минут. На этапе нарезки производитель сыра обычно делает другой выбор, например, производить мелкий творог, средний творог или крупный творожный творог, что зависит от тонкости зерен, полученных при нарезке.
После периода выдержки и перемешивания творог варят – обычно путем непрямого нагревания – в течение 1–3 часов до достижения температуры от 47 до 56 °C.
Когда весь процесс производства творога происходит в одном и том же резервуаре, определенный объем сыворотки сливается, чтобы освободить место для соответствующего объема промывочной и охлаждающей воды.
Когда один и тот же резервуар используется для всего производства, сгусток обычно промывают тремя порциями воды при температуре 30°C, 16°C и 4°C соответственно. Тщательная промывка разбавляет лактозу и молочную кислоту, а дальнейшее образование кислоты и усадка останавливаются путем охлаждения творога примерно до 4–5 °C. Общее время промывки, включая промежуточные периоды слива сыворотки, составляет около 3 часов.
После того, как вся вода слита, добавляют пастеризованные (80 – 90 °C) сливки при температуре 4 °C, содержащие небольшое количество соли, известные как дрессинг. Обычный творог содержит примерно 79% влаги, 16 % сухого обезжиренного молока (MSNF), 4 % жира и 1 % соли.
Наконец, Творог упаковывают в контейнеры и хранят при температуре 4–5 °C перед поставкой в розничные магазины.
В описании указано, что творог можно производить в одном резервуаре. Однако для рационализации производства были разработаны специальные системы промывки и кремования, особенно промывки творога и заправки. Принцип рационально функционирующей линии по производству творога показан на рис. 14.39..
Из закрытого резервуара для производства творога (1), который служит, помимо прочего, для защиты молока от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем, во время длительного (16–20 часов) или относительно короткого (5 часов) периода коагуляции, сывороточно-творожная смесь перекачивается через статический фильтр для сыворотки (3) в бак охлаждения/промывки (CW) (4).
В то время как сыворотка поступает в сборный резервуар, творог попадает в резервуар CW с определенным уровнем пресной воды. Еще до того, как вся творожная масса из резервуара для сыра будет перенесена в резервуар CW, свежая вода закачивается через нижнее впускное отверстие. На определенном уровне в резервуаре имеется выход для избыточной жидкости, которая проходит через внутреннюю перфорированную часть, благодаря чему творог задерживается. Через несколько минут, когда избыточная жидкость более или менее освободится от сыворотки, подачу воды прекращают и вода циркулирует через пластинчатый теплообменник (2), где температура постепенно снижается до 3-4°С. Вся процедура охлаждения и промывки занимает около 30-60 минут, не считая наполнения и опорожнения бака ХВ.
После промывки и охлаждения творог через сливное устройство (5) подается в сливочник (6), предназначенный для смешивания творога и сливочной заправки. Наконец, творожный крем расфасовывают по стаканчикам и хранят в контейнерах.Table 14.4
Processing data for different modes of production of Cottage cheese
Process stage Long-set Medium-set Short-set Time before cutting 14 – 16 часов 8 часов 5 часов Темп. Набор молока 22,0 ° C 26,5 ° C 32,0 ° C Дополнение стартера 0,5 % 3 % 5 % Rennet (Pell 1: 1040007 2 2 (Pell 1: 104) 2 % 666 (Pell 1: 1040007 2 % 9. 2 чнм 2 чнм Масштаб
Рис. 14.39
Технологическая схема механизированного производства творога.
Куарг
Куарг определяется как «кисло-сливочный обезжиренный творожный сыр, обычно потребляемый незрелым». Кварг часто смешивают со сливками, а иногда также с фруктами и приправами. Стандарт продукта различается в разных странах, а содержание сухого вещества в обезжиренном кварге может варьироваться от 14 до 24 %. Кварг можно приготовить традиционным способом в виде свежего творога, но в настоящее время все больше и больше творога производится с помощью сепараторов.
При первом внедрении сепаратора Quarg молоко пастеризовали при температуре приблизительно 73 °C перед ферментацией и сепарацией. Это называется традиционным методом.
В настоящее время чаще применяют высокотемпературную, длительную
пастеризацию обезжиренного молока, 85 – 95 °С в течение 5 – 15 минут, и дальнейшую термическую обработку скисленного молока перед сепарированием. Последний метод называется термизацией, и рекомендуется температура 56–60 °C в течение трех минут. Это, вместе с высокотемпературной пастеризацией обезжиренного молока, способствует повышению выхода молока.
Линия по производству кварга показана на рис. 14.40.
После пастеризации и охлаждения до 25 – 28 °C молоко направляется в танк (1). Также добавляют культуру бактерий, обычно содержащую бактерии Streptococcus lactis/cremoris , часто вместе с небольшим количеством сычужного фермента, обычно одной десятой того, что используется в обычном производстве сыра, или около 2 мл жидкого сычужного фермента на 100 кг молока. Это делается для получения более твердого сгустка.
Коагулят образуется примерно через 16 часов при pH 4,5–4,7. После перемешивания сгустка начинается производство Кварга с термизации (3) и охлаждения до 37 °С. Следующим этапом является центробежная сепарация (4). Кварг выходит из машины через патрубки на периферии барабана и выгружается в циклон, из которого он подается поршневым насосом через пластинчатый охладитель (5) в буферную емкость (6). Сыворотка собирается на выходе из сепаратора.
Конечная температура охлаждения зависит от общего содержания сухих веществ и, фактически, от содержания белка. При содержании сухого вещества 16 – 19 % температура охлаждения составляет 8 – 10 °С. При СВ 19 – 20 % кварг следует охлаждать только до 11 – 12 °С. Применяются также трубчатые охладители
, но они неэкономичны при небольших объемах производства, так как потери продукта, выраженные в процентах от подачи, велики из-за большого объема задержки трубчатого охладителя.
Охлажденный продукт перед упаковкой обычно собирается в буферном резервуаре.
Если кварг взбивается, в поток добавляется достаточный объем сладких или кисломолочных сливок, которые затем перемешиваются в динамическом смесителе (8), прежде чем продукт поступает в упаковочную машину (9).
Иногда возникает спрос на долговечный продукт Quarg. Процесс включает термическую обработку продукта для инактивации всех микроорганизмов. Подходящие стабилизаторы должны быть добавлены в буферный резервуар и тщательно перемешаны. Они необходимы для стабилизации белковой системы перед окончательным нагревом, который осуществляется в пластинчатом, трубчатом или скребковом теплообменнике.
Описанная здесь технологическая линия Quarg также может использоваться для производства сцеженного йогурта, лабне или творога, а также является частью линии по производству сливочного сыра.Зум
Рис. 14.40
Технологическая схема механизированного производства варг.
Плавленый сыр
Плавленый сыр получают путем дальнейшей обработки готового сыра, обычно смеси твердых сортов сычужного фермента с различными ароматами и степенями зрелости.
Существует два вида этого сыра:
Можно добавлять различные ароматизаторы. Разновидности с копченым вкусом также могут быть включены в эту категорию.
Плавленый сыр обычно содержит 30 или 45 % жира в пересчете на общее количество сухих веществ, хотя также производятся сорта с более низким или более высоким содержанием жира. В остальном состав полностью зависит от влажности и сырья, используемого при изготовлении.
Сыр для переработки того же качества, что и сыр для непосредственного употребления в пищу. Сыры с дефектами поверхности, цвета, консистенции, размера и формы, а также сыры с ограниченным сроком годности также могут быть использованы для переработки, как и ферментированные сыры, брожение которых вызвано, например, колиформными бактериями, при условии что он свободен от посторонних привкусов. Сыр, ферментированный масляной кислотой, может вызвать проблемы, так как бактерии могут вызывать брожение в плавленом сыре.
Качественный плавленый сыр можно производить только из качественного сырья.Производственный процесс
Производственный процесс начинается с очистки и промывки сыра, который затем измельчается. На крупных фабриках тертый сыр плавится непрерывно. На более мелких заводах его передают в варочные панели (которых существует несколько типов).
Сначала в сыр добавляют воду, соль и эмульгатор/стабилизатор. Смесь нагревают до 70–95 °C и даже выше (в зависимости от сорта плавленого сыра) в варочных аппаратах с паровой рубашкой и путем прямого впрыска пара. Это сокращает время приготовления на 4–5 минут для блочного сыра и на 10–15 минут для спредов. Во время нагревания его постоянно перемешивают, чтобы избежать пригорания. Процесс обычно протекает под вакуумом, что дает преимущества с точки зрения нагревания и эмульгирования. Вакуум также удаляет нежелательные запахи и привкусы и облегчает регулирование содержания влаги. Вместимость скороварки около 75 кг.
pH плавленого сыра должен составлять 5,6–5,9 для спредов и 5,4–5,6 для нарезанных сыров. Изменения рН сырья регулируются путем смешивания сыров с разными рН и добавления эмульгаторов/стабилизаторов для корректировки рН. Эмульгаторы/стабилизаторы также связывают кальций. Это необходимо для стабилизации сыра, чтобы он не выделял влагу или жир.
Затем плавленый сыр выгружается из варочного котла в контейнер из нержавеющей стали, который транспортируется на упаковочную станцию и опорожняется в загрузочные бункеры упаковочных машин. Эти машины, как правило, полностью автоматические и могут производить упаковки разного веса и формы.
Обычно сыр упаковывают в горячем виде при температуре варки.
Плавленый сыр, пригодный для намазывания, должен охлаждаться как можно быстрее и поэтому после упаковки должен проходить через охлаждающий туннель. Быстрое охлаждение улучшает растекаемость.
С другой стороны, блок сыра должен охлаждаться медленно. После формования сыр оставляют при температуре окружающей среды.Как начать сырный бизнес
Когда дело доходит до открытия сырного бизнеса, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется принимать важные решения.
Вы можете спросить себя:
Мы проведем вас через все шаги; от идеи → запуск → запуск → рост → управление своим бизнесом.
Целью этого руководства является описание шагов, которые необходимо предпринять для успешного ведения бизнеса!
💡 Введение в открытие сырного бизнеса
Подходит ли вам открытие сырного бизнеса?
При открытии сырного бизнеса необходимо учитывать множество факторов.
Здесь мы собрали для вас основные плюсы и минусы:
Плюсы открытия сырного бизнеса
• Гибкость
Вы можете уделять бизнесу столько времени, сколько пожелаете. Если вам нравится работа и есть начальный опыт, вы можете начать с малого и управлять всеми аспектами бизнеса самостоятельно.
• Возможность начать свой бизнес из дома
Чтобы начать свой бизнес, не обязательно иметь витрину или офис. Вы можете делать все, не выходя из собственного дома, по крайней мере, в начале!
• Требуются небольшие начальные затраты
Затраты на открытие сырного бизнеса стоят значительно меньше денег, чем в большинстве предприятий, и варьируются от 12 до 27 209.
• Вознаграждение за работу
Начинать производство сыра может быть действительно полезной работой. В конце концов, вы решаете насущную проблему для своего клиента и работаете над тем, что вам действительно важно.
• Масштабируемость
Бизнес и процессы меняются ежедневно, поэтому всегда будет спрос на новые функции, продукты и услуги для вашего бизнеса. Кроме того, существует несколько различных бизнес-моделей и уровней ценообразования, которые вы можете внедрить, чтобы охватить все типы клиентов.
• Посещаемость вашего веб-сайта
Сырный бизнес дает людям повод посетить ваш веб-сайт и вернуться к вам снова!
• Высокая маржа
Валовая маржа вашего сырного бизнеса обычно составляет около 40%, что является достаточно высоким показателем и позволяет вам развивать свой бизнес и легко управлять затратами.
• Быстрое время сборки
Среднее время, затрачиваемое на создание вашего продукта, очень быстро — обычно около 7 месяцев. Это позволит быстрее вывести ваш продукт на рынок.
• Легко стимулировать «импульсивную покупку»
В сырном бизнесе у вас гораздо больше шансов побудить ваших клиентов совершать импульсивные покупки — вы можете легко изменить цену, размещение, упаковку и рекламную ценность, чтобы повлиять решение вашего покупателя.
• Неограниченный потенциальный доход
При открытии сырного бизнеса нет предела дохода, который вы можете получить. Чем сильнее ваши деловые навыки и чем больше энергии/времени вы вкладываете в свою карьеру, тем больше вы заработаете.
• Невероятные привилегии и скидки
Работа в сырном бизнесе имеет свои преимущества! Как продавец этих продуктов/услуг, вы, как правило, также получаете отраслевые привилегии и скидки.
• Ты сам себе хозяин!
Начиная производство сыра, вы сами принимаете решения практически по всем операциям. Вызов выстрелов может быть расширением возможностей и освобождением!
• Более высокая вероятность получения рекомендаций
Этот бизнес основан на рекомендациях, которые могут быть очень эффективным способом привлечения и удержания клиентов. Крайне важно, чтобы у вас была отличная реферальная программа, которая побуждает ваших клиентов рассказывать своим друзьям о вашем продукте.
• Вы можете продавать свой продукт в разных местах!
Существуют различные рынки для продажи вашего продукта, которые помогут вам охватить различные аудитории и потоки доходов.
• Простая бизнес-модель
Сырный бизнес имеет преимущество простой бизнес-модели, которая упрощает запуск и развитие бизнеса.
• Управляйте своей судьбой
Открытие сырного бизнеса позволит вам контролировать каждый аспект своей жизни и воплощать свои мечты в реальность каждый день.
• Вы сможете заниматься любимым делом
Начав производство сыра, вы сможете направить свою энергию на то, чем вы действительно увлечены! Вы обнаружите, что посвящаете бизнесу как можно больше времени и энергии, чтобы сделать его успешным.
• Вы можете работать откуда угодно!
Вы можете не только начать свой сырный бизнес из дома, но и вести свой бизнес из любой точки мира. Это мечта предпринимателя.
• Электронная коммерция быстро растет
Электронная торговля быстро росла на протяжении многих лет, и ожидается, что к 2021 году ее общий объем достигнет 4,9 триллиона долларов. удобный опыт покупок, который в конечном итоге будет стимулировать продажи.
• Вы можете рекламировать и продавать свой продукт на Amazon
Несмотря на некоторые недостатки, которые следует учитывать при продаже вашего продукта на Amazon, есть также множество преимуществ. В основном, Amazon является крупнейшим в мире интернет-магазином, поэтому вы обязательно подключитесь к новому бизнесу и охватите совершенно новую аудиторию.
• Различные способы заработка
Начиная производство сыра, вы можете выбрать не одну бизнес-модель. Эта область удивительна тем, что существуют различные способы заработка. Хотя это может усложнить ситуацию, здорово иметь разные варианты и источники дохода.
• Зарабатывайте деньги, пока вы спите
Преимущество открытия сырного бизнеса заключается в том, что у вас есть возможность иметь пассивный доход и зарабатывать деньги, пока вы спите. Это мечта многих предпринимателей.
Минусы открытия сырного бизнеса
• Переполненное помещение
Конкуренция высока, когда дело доходит до вашего сырного бизнеса, поэтому важно, чтобы вы потратили достаточно времени на анализ рынка и понимание того, где находится спрос.
• Поиск подходящего поставщика
Большинство компаний в этой области выбирают путь поставщик/производитель, что неплохо! Однако поиск подходящего поставщика может занять много времени, энергии и проб/ошибок. Если все сделано правильно, этот процесс может сэкономить вам месяцы (если не годы) времени и энергии. Подробнее об этом ниже в разделе «поиск поставщика».
• Проблемы безопасности
В любом бизнесе Saas могут возникать проблемы с потерей данных и безопасностью на протяжении всего процесса создания продукта. Крайне важно, чтобы вы точно понимали, за что вы несете ответственность и как избежать потенциальных проблем в будущем.
• Отсутствие льгот
В сырном бизнесе вы, как правило, работаете не по найму и несете ответственность за поиск собственной страховки, что может быть весьма дорогостоящим и трудоемким делом.
• Изоляция
Часто в сыроварении вы обычно работаете в одиночку и мало общаетесь лицом к лицу с другими членами команды.
• Налоги
Работая по производству сыра, вы обычно платите налоги, которые могут быть довольно высокими. Важно понимать, сколько вы будете платить в виде налогов каждый год, чтобы вы могли определить, стоит ли работа, за которую вы беретесь.
• Нет страховки
Как правило, в сырном бизнесе вы не получаете постоянной зарплаты, а вместо этого зарабатываете деньги на основе ваших транзакций каждый месяц. В периоды затишья вы обычно забираете меньше, так как работа основана на комиссионных. Важно правильно составить бюджет на время затишья.
• Высокие накладные расходы
При открытии бизнеса по производству сыра возникают накладные расходы, связанные с продажей физического продукта. Вы должны убедиться, что стратегически планируете эти накладные расходы. Мы обсуждаем это подробнее в разделе о начальных затратах ниже.
• Возможно, вам придется взимать налог с продаж
Если вы продаете свою продукцию в разных штатах, вам может потребоваться взимать налог с продаж. Хотя это может не повлиять конкретно на ваши финансы, создание процесса и процедуры для этого может стать головной болью. Чтобы узнать больше о налоге с продаж, ознакомьтесь с этой статьей
• Работа может быть повторяющейся
Создание одного и того же продукта снова и снова может показаться вам скучным и утомительным. Один из способов избежать этого — диверсифицировать линейки продуктов и потоки доходов — это сохранит интерес!
• Трудно завоевать доверие клиентов
При открытии бизнеса по производству сыра личное общение может быть минимальным, а это означает, что установить доверительные отношения с клиентами будет намного сложнее. Вам нужно будет сделать все возможное со своим клиентом, чтобы привлечь его внимание и бизнес.
• Минимальная физическая активность
Большая часть работы по производству сыра заключается в том, чтобы большую часть дня сидеть за столом и начинать работу за компьютером. Некоторым это может нравиться, но другим будет сложно сидеть большую часть дня без особой физической активности.
• Кривая обучения
Когда вы начинаете свой собственный бизнес, у вас больше нет высшего руководства, которое могло бы предоставить вам сценарий для ваших ролей и обязанностей. Вы должны знать все тонкости каждого аспекта вашего бизнеса, так как каждое решение будет зависеть от вас.
Игроки
Крупные игроки
Мелкие игроки
Поисковый интерес
Давайте посмотрим на тенденции поиска за последний год:
Как назвать свой сырный бизнес
Важно найти броское название для вашего сырного бизнеса, чтобы вы могли выделиться в своем пространстве .
Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при выборе названия для вашего предприятия по производству сыра.
Почему так важно назвать свой сырный бизнес?
Название вашей компании всегда будет играть роль в:
- Первое впечатление ваших клиентов
- Идентификатор вашего бизнеса
- Сила клиентов, которых привлекает ваш бренд
- Запоминаешься ты или нет
Важно убедиться, что доменное имя доступно для вашего сырного бизнеса.
Вы можете найти доступный домен здесь:
Найти домен от $0,88
питаться от Названиедешево
Хотя имена . com являются наиболее распространенными и легкими для запоминания, существуют и другие варианты, если ваше доменное имя .com недоступно. В зависимости от вашей аудитории это может быть не так важно, как вы думаете.
Также важно тщательно проверить, доступны ли дескрипторы социальных сетей.
Как только вы назовете имя (или имена), защитите домен и дескрипторы SM как можно скорее, чтобы гарантировать, что они не будут захвачены.
Вот несколько вариантов названия для сырного бизнеса:
- The Fresh Mascarpone проверить наличие
- The Freshly Tall Mallow проверить наличие
- SlicedCheese проверить наличие
- High Mallow Pro проверить наличие
- Malva Sylvestris Выборочная проверка доступности
- Наличие сухого чека
- Sweet Tall Mallow Pro проверить наличие
- ShreddedCheese проверить наличие
- SprinkleCheese проверить наличие
- Творог сливочный проверить наличие
- Швейцарский пармезан Наличие выборочной проверки
- StaleCheese проверить наличие
- Превосходный чеддер проверить наличие
- Queso Co проверить наличие
- BreadCheese проверить наличие
- Queso Collective проверить доступность
- Рокфор Маскарпоне проверить наличие
- Queso Group проверить доступность
- Проверить наличие достаточной группы чеддера
- Плавленый сырный цветок Проверить наличие мест
- Итальянский проверить наличие
- Сладкий сырный цветок Проверить наличие мест
- Расплавленный сырный цветок проверить наличие
- Проверить доступность ProcessedCheese
- Домашняя мальва Sylvestris Проверить наличие места
- Malva Sylvestris Group проверить наличие
- The Limburger Malva Sylvestris проверить наличие
- The Shredded Queso проверить наличие
- High Mallow Co проверить наличие
- Готовая проверка наличия
- Коза Мальва Сильвестрис проверить наличие
- Жесткая проверка доступности
- Коттедж Эдам Коллектив проверить наличие
- The Old Mozzarella проверить наличие
- Коттедж Трусость проверить наличие
- Тип Чизфлауэр проверить наличие
- Тертый Эдам Про уточняйте наличие
- The Melted проверить наличие
- Cheeseflower Место проверить наличие
- Мягкая проверка доступности
- Freshly Edam Co проверить наличие
- Наличие ароматизированного чека
- Заплесневелая горгонзола Место проверить наличие
- Пармезан Про проверить наличие
- Сырный творог проверить наличие
- Обработана проверка доступности
- Любимый чеддер проверить наличие
- Soft Edam Co проверить наличие
- Проверка доступности Sliced
- Fine Mascarpone Co проверить наличие
- Наличие проверки стиля
- Проверка доступности Sharp
- Наличие тертого чека
- Лимбургский чеддер проверить наличие
- Экстра Маскарпоне проверить наличие
- Cheeseflower Trading Co проверить наличие
Как создать слоган для вашего сырного бизнеса:
Слоганы являются важной частью вашей маркетинговой и рекламной стратегии.
Роль вашего слогана состоит в том, чтобы помочь вашему покупателю понять преимущества вашего продукта/услуги, поэтому важно найти броское и эффективное название слогана.
Часто ваш лозунг может быть важнее названия вашего бренда.
Вот 6 советов, как создать броский слоган для вашего сырного бизнеса:
1. Пишите кратко, просто и избегайте сложных слов
Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что ваш слоган должен содержать менее 10 слов. Это облегчит понимание и запоминание вашим клиентом.
2. Расскажите, чем вы занимаетесь, и сосредоточьтесь на том, что отличает вас от других
Есть несколько способов включить в свой слоган то, что делает ваш бизнес особенным :
- Объясните целевому клиенту, которому вы предоставляете свои услуги
- Какую проблему вы решаете?
- Как сделать так, чтобы другие люди, клиенты или работодатель выглядели хорошо?
- Делаете ли вы людей более успешными? Как?
3. Будьте последовательны
Скорее всего, если вы придумываете слоган, у вас уже может быть название вашей компании, логотип, миссия, брендинг и т. д.
Важно создать слоган, который соответствует все вышеперечисленное.
4. Обеспечьте долговечность своего слогана
Времена быстро меняются, как и бизнес.
Придумывая свой слоган, вы можете подумать о создании чего-то вневременного, что не исчезнет с новыми тенденциями.
5. Учитывайте свою аудиторию
При поиске броского названия слогана вы должны убедиться, что оно находит отклик у всей вашей аудитории.
Возможно, ваш слоган будет иметь смысл для вашей аудитории в Европе, но может не находить отклика у вашей аудитории в США.
6. Получите обратную связь!
Это один из самых простых способов узнать, будет ли ваш слоган хорошо воспринят, и многие бренды отказываются от него.
Спросите друзей, родственников, незнакомых людей и, самое главное, тех, кто относится к вашему целевому рынку.
Вот несколько идей для создания слогана для сырного бизнеса:
- От простого к плохому
- Ты сегодня ел сыр?
- Творог — это то, что мы делаем
- Лучший сыр под одной крышей.
- Работай усердно, чеддер крепче
- Мягкий чеддер, зеленый сэндвич
- Освежает сыр, недоступный другим сортам пива.
- Чизфлауэр — это то, чем мы занимаемся
- Самый интересный сыр в мире.
- Займитесь сыром.
- Основание сырного цветка
- Нет ни одной язвы, которую она не заживет, Никакого сыра, которую она не укротит.
- Качай свой сыр.
- берет сыр, но он продолжает тикать.
- Сыры с трудом
- Лучшая часть пробуждения — это сыр в твоей чашке.
- Старый сыр, мы готовы
- Отличный вкус, меньше сыра.
- Горгонзола — это то, что мы делаем
- Дом маскарпоне
- Это удобно, Гарри! Вставьте его в сыр.
- Тертый сыр, лучшие результаты
- Сыр катится, остальные забиты камнями.
- Голубая горгонзола, швейцарский чизфлауэр
- Синий чеддер, мягкий сыр
- Сыры с воздухом
- Твердые бриоши — вот что мы делаем
- Прорваться с сыром.
- Я был сырным слабаком.
- Вы можете быть уверены в сыре.
- Вдохновленный сыром.
- Армия сыра.
- От нигрифа к бескровному
- Сыр Онлайн.
- Расскажи им о сыре, мама.
- Где сыр — удовольствие.
- Тертый и благодарный
- Для этого глубокого сыра тела.
- Сыр — это своего рода волшебство.
- Точка Маскарпоне
- Белая цельнозерновая мука — это то, что мы делаем
- У каждого сыра есть история.
- Твердый сыр, садись
- Яркое будущее. Сыр будущего.
- Сырные камни.
- Мягкие бутерброды — это то, что мы делаем
- Устройте сырную ночь.
- Легкий, свежий, красивый сыр.
- Сыр. Что на ужин.
- Сыр всегда правильный выбор
- Velveetum — это то, что мы делаем
- Идеальный сыр.
Бизнес-модель электронной коммерции
Одним из основных преимуществ работы в Интернете является то, что вы работаете со всем миром, а не только с одной локальной областью. Вместо того, чтобы зависеть от посещаемости, в вашем распоряжении есть все инструменты, чтобы привлечь внимание к вашему интернет-магазину.
Кроме того, расходы на управление интернет-магазином намного ниже — меньше сотрудников, вы можете работать из дома и создавать собственные графики (да, праздники включены!)
Несмотря на то, что вы работаете в Интернете и имеете возможность общаться с людьми по всему миру, важно учитывать, что вам нужно будет заранее вложить деньги в маркетинг, чтобы рекламировать свой магазин нужной аудитории.
Практический пример
Джиа Пэддок, основатель Boutique Rye, объясняет 3 причины, по которым она решила создать интернет-магазин :
Я хотела найти то, что мне нравится, но в то же время позволяла мне оставаться дома. Пока я работал в этом местном бутике, я понял, что многие люди сидят без дела в течение дня, когда другие люди работают вне дома. Таким образом, онлайн-бизнес казался лучшим путем по нескольким причинам:
- У нас не было лишних средств, чтобы расплачиваться за годовую или двухлетнюю аренду в обычном помещении.
- Я понял возможность охватить более широкую аудиторию онлайн по сравнению с аудиторией этого небольшого местного бутика. Для нас это было похоже на двух зайцев.
- И, наконец (возможно, самое важное), ведение бизнеса только в Интернете позволит мне оставаться дома с Райли!
—
Джиа Паддок о запуске Boutique Rye (10 000 долларов в месяц) полная история ➜
🎬 Как начать сырный бизнес
Сколько стоит начать сырный бизнес
Если вы планируете начать сырный бизнес, затраты относительно невелики. Это, конечно, зависит от того, решите ли вы начать бизнес с бережливых расходов или соберете большую команду и потратите больше денег.
Мы наметили два общих сценария «предварительных» затрат на открытие сырного бизнеса и обозначили затраты, которые вы должны ожидать для каждого из них:
- Предполагаемая минимальная начальная стоимость = 12 долларов США.
- Предполагаемая максимальная начальная стоимость = 27 209 долларов США
Начальные расходы: Средние расходы при открытии сырного бизнеса. Минимальные затраты на запуск: Вы планируете выполнить самостоятельно. Вы можете работать из дома с минимальными затратами. Максимальные стартовые затраты: Вы начали с 1+ другими членами команды. Расходы на офисные помещения Арендная плата : Это относится к офисным помещениям, которые вы используете для своего бизнеса и отдаете деньги арендодателю. Чтобы минимизировать расходы, вы можете начать свой бизнес из дома или арендовать офис в коворкинге. $0 5 750 долларов США Коммунальные расходы для офисных помещений : Коммунальные расходы — это расходы на все услуги, которыми вы пользуетесь в своем офисе, включая электричество, газ, топливо, телефон, воду, канализацию и т. д. $0 1150 долларов США Wi-Fi и Интернет : Работаете ли вы дома или в офисе, Wi-Fi необходим. Хотя стоимость в большинстве случаев минимальна, она должна быть соответствующим образом заложена в бюджет на каждый месяц! $0 100 долларов Общие расходы на офисные помещения $0 (мин) 7000 долларов США (макс.) Затраты на запасы Первоначальные затраты на инвентаризацию : Сюда входят все первоначальные инвентарные запасы, которые вам понадобятся для запуска. Обязательно сравните цены оптовиков, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение и маржа остается высокой. $300 5000 долларов Хранение инвентаря : Если вы решите иметь физическое помещение для своего сырного бизнеса, будь то для инвентаризации или в качестве выставочного зала, у вас может быть ежемесячная арендная плата или крупный первоначальный взнос, связанный с арендой / покупкой помещения. . $0 5000 долларов Дизайн упаковки : Упаковка относится к упаковке и защите продуктов во время распределения, доставки и продажи. start. Многие компании разрабатывают свои собственные пакеты, используя программное обеспечение и инструменты для проектирования. Всегда есть возможность передать это на аутсорсинг эксперту по дизайну, но этот путь, как правило, намного дороже. $50 3000 долларов США Усадка : Усадка относится к потере запасов в любой момент между покупкой у вашего поставщика и покупкой вашим клиентом. Хотя вы постараетесь избежать этого любой ценой, иногда это происходит (особенно на этапах обучения вашего бизнеса), и важно заранее спланировать финансовое положение на случай, если это произойдет. Fortune утверждает, что потери в розничной торговле обходятся ритейлерам США примерно в 1,4% от их общего объема продаж. $0 1000 долларов Расходы на распределение : В зависимости от выбранного вами плана распределения могут складываться такие расходы, как аренда фургонов, наем водителей и расходы на бензин. Если вы хотите сэкономить деньги заранее, вы можете рассмотреть возможность самостоятельного распространения. $0 $750 Итого расходы на запасы $350 (мин.) 14 750 долл. США (макс.) Расходы на программное обеспечение Программы и программное обеспечение для дизайна : Эти программы могут включать семейство инструментов дизайна Adobe: Photoshop, Illustrator, InDesign и другие. Обычно это ежемесячная подписка в диапазоне от 10 до 50 долларов в месяц. $0 $50 Инструмент для электронного маркетинга : Если вы планируете расширять свой список адресов электронной почты и маркетинговые усилия по электронной почте, вы можете подумать об инвестировании в платформу электронного маркетинга (например, Klaviyo, MailChimp). Мы составили подробное руководство по всем инструментам электронного маркетинга + модели ценообразования для каждого здесь. $0 100 долларов ИТ-поддержка : ИТ-поддержка устанавливает и настраивает аппаратное и программное обеспечение и решает любые технические проблемы, которые могут возникнуть. программное обеспечение, которое вы можете использовать для решения любых технических проблем, с которыми вы или ваши клиенты столкнулись. Это отличный вариант для предприятий, у которых нет средств, чтобы нанять команду профессионалов. $150 2000 долларов Программное обеспечение для бухгалтерского учета и выставления счетов : Важно иметь систему бухгалтерского учета и процессы для управления финансами, отчетностью, планированием и подготовкой налогов. Вот 30 лучших бухгалтерских инструментов для малого бизнеса. $0 $50 Программное обеспечение для управления проектами : Вы можете рассмотреть возможность использования инструмента для управления проектами и совместной работы, чтобы организовать свою повседневную жизнь. Это также может быть очень полезно, если у вас большая команда и вы хотите отслеживать задачи и производительность каждого. Полный список инструментов управления проектами можно найти здесь. $0 $25 Средство внутренней связи : Если вы планируете иметь в своей команде несколько человек, вы можете рассмотреть возможность использования средства мгновенного обмена сообщениями, такого как Slack или Telegram. Плата обычно взимается за месяц (около 5 долларов за пользователя в месяц), или на многих платформах доступны бесплатные версии. $0 20 долларов Инструменты управления социальными сетями : Если вы планируете заниматься маркетингом в социальных сетях для своего сырного бизнеса, вам следует рассмотреть возможность инвестирования в инструмент автоматизации или публикации в социальных сетях. Это сэкономит ваше время и позволит отслеживать эффективность и вовлеченность ваших постов. Вот список из 28 лучших инструментов социальных сетей для вашего малого бизнеса. $0 $50 Программное обеспечение для расчета заработной платы : Основная цель программного обеспечения для расчета заработной платы — помочь вам платить вашей команде и отслеживать каждый из этих платежей (чтобы вам не приходилось делать это вручную). Если у вас нет сотрудников или у вас очень маленькая команда, на данном этапе программное обеспечение для расчета заработной платы может не понадобиться. Вот 11 лучших инструментов расчета заработной платы для малого бизнеса! $0 200 долларов Служба размещения файлов : важно убедиться, что информация о вашем сырном бизнесе хранится и защищена на случай, если что-то случится с вашим компьютером или жестким диском. Стоимость этого является доступной и зависит от того, сколько данных вам нужно хранить. Чтобы узнать больше о различных вариантах и ценах на рынке, ознакомьтесь с этой статьей. $0 $299 Общие расходы на программное обеспечение $150 (мин.) 2794 долл. США (макс.) Стоимость веб-сайта Доменное имя : Ваше доменное имя — это URL и имя вашего веб-сайта. Именно так пользователи Интернета находят вас и ваш веб-сайт. Доменные имена чрезвычайно важны и должны соответствовать названию вашей компании и бренду. Это поможет клиентам запомнить вас и вернуться на ваш сайт. $12 200 долларов Хостинг деловой электронной почты : Хостинг электронной почты использует выделенный сервер электронной почты. Получив доменное имя, вы можете настроить учетные записи электронной почты для каждого пользователя в вашей команде. Наиболее распространенными почтовыми хостами являются G Suite и Microsoft 365 Suite. Количество настроенных вами учетных записей электронной почты будет определять ежемесячную разбивку расходов. $1 $15 Общая стоимость веб-сайта $13 (мин.) $215 (макс.) Расходы на рекламу и маркетинг Исследования и опросы клиентов : Многие предприятия по производству сыра проводят исследования отрасли и потребителей перед тем, как начать свой бизнес. Часто вам нужно платить за эти данные или нанимать фирму по исследованию рынка, чтобы помочь вам в этом процессе. $0 $300 Комиссия и сборы за партнерский маркетинг : Если вы хотите увеличить доход от своего сырного бизнеса, партнерский маркетинг — отличный способ продвигать свой продукт среди новой аудитории. При определении ставок партнерских комиссионных, которые вы будете предлагать, вы должны принять во внимание цену и маржу для вашего продукта, чтобы убедиться, что партнерский маркетинг стоит того для вашего бизнеса. Согласно Monitor Backlinks, средняя ставка партнерской комиссии должна составлять от 5% до 30%. Чтобы узнать больше о том, как устанавливать комиссионные ставки, ознакомьтесь с этой статьей.. $0 $250 Маркетинг влияния : Партнерство с единомышленниками — один из самых эффективных способов расширить свое присутствие в социальных сетях. Многие малые предприятия просто дарят бесплатный товар в обмен на пост влиятельного лица или платят влиятельному лицу напрямую. $0 $750 Пресса : Если ваш бизнес и история достаточно уникальны, к вам может привлечь внимание пресса и средства массовой информации, но, скорее всего, вам, возможно, потребуется провести собственную информационно-разъяснительную работу и выделить для этого бюджет. Здесь мы составили руководство, в котором обсуждаются различные возможности прессы (как бесплатные, так и платные). $0 500 долларов Google Ads : С Google Ads у вас есть возможность контролировать свои расходы, просто устанавливая месячный лимит бюджета. Кроме того, с этими объявлениями вы платите только за результаты, такие как переходы на ваш сайт или телефонные звонки! Сначала можно начать с небольшого бюджета и вносить соответствующие изменения, если вы видите ценную отдачу. $0 $300 Реклама в Facebook и Instagram : С рекламой в Facebook и Instagram вы устанавливаете свой бюджет и платите за нужные действия (будь то показы, конверсии и т. д.). Подробнее о ценах на основе ваших показов можно узнать здесь. $0 $350 Общие расходы на рекламу и маркетинг $0 (мин) 2450 долл. США (макс.) Общие начальные затраты $12 (мин.) 27 209 долл. США (макс.) Привлечение денег для вашего сырного бизнеса
Вот наиболее распространенные способы собрать деньги для вашего сырного бизнеса:
Начальная загрузка
Возможно, вам не нужно финансирование для вашего сырного бизнеса.
На самом деле, многие предприниматели используют этот подход, когда начинают свой собственный бизнес, независимо от того, есть ли у них небольшая сумма наличных денег или значительная сумма для начала.
Итак, что именно означает термин «самозагрузка»?
Этот метод по существу относится к самостоятельному финансированию вашего бизнеса без посторонней помощи или капитала и реинвестированию ваших доходов обратно в бизнес** сбережения и реинвестирование всех доходов обратно в бизнес
Вот несколько советов, которые следует учитывать при запуске вашего бизнеса :
- Используйте свои сбережения как капитал — один из лучших способов запустить свой бизнес — собрать свои сбережения и использовать их в качестве стартового капитала. Это также поможет вам избежать использования ваших личных или деловых кредитных карт при начале работы.
- Определите точно, сколько капитала вам нужно и сколько капитала у вас есть чтобы начать свой бизнес. Как правило, при запуске своего бизнеса вы можете подумать о том, чтобы начать бизнес, требующий меньшего стартового капитала.
- Подумайте о том, чтобы начать бизнес, который принесет немедленную прибыль , чтобы вы могли вкладывать деньги обратно в бизнес
- Быть как можно более экономным — это относится к максимально возможному сокращению расходов, таких как заработная плата, модные программные инструменты, ненужные поездки, аренда офиса и т. д.
- Подумайте об аутсорсинге вместо найма — вначале вам может не понадобиться нанимать кого-то на постоянной основе для помощи в ведении вашего бизнеса. Как правило, намного дешевле передать работу фрилансеру и нанять кого-то на постоянной основе в будущем!
Хотите узнать больше о запуске вашего бизнеса? Прочтите эту статью
Краудфандинг
Для вашего сырного бизнеса распространенным способом сбора денег является краудфандинг.
Итак, что значит краудфандинг вашего малого бизнеса?
Краудфандинг относится к финансированию проекта через множество индивидуальных инвесторов.
Вот некоторые моменты, о которых следует помнить при планировании кампании:
- Продавайте не только свой продукт. Продавайте свою страсть, свое видение и свою историю.
- Будь настоящим. Дайте вашему сообществу честную информацию о вашем продукте.
- Обращайтесь со своей аудиторией как с друзьями (а не только с потенциальными клиентами)
- Соберите отличную презентацию — она быстрее привлечет людей.
Чтобы запустить успешную краудфандинговую кампанию, сначала необходимо выбрать тип краудфандинговой платформы, на которой будет проходить ваша кампания.
Вот самые популярные краудфандинговые платформы для сбора денег:
Kickstarter
Платформа финансирования творческих проектов.
- Стоимость: Freemium
- Твиттер: @kickstarter
- Веб-сайт: kickstarter. com
Компании, использующие Kickstarter:
67 успешных компаний используют Kickstarter ➜
Получить Kickstarter ➜
Indiegogo
Краудфандинговая платформа для инноваций в области технологий и дизайна.
- Стоимость: Freemium
- Твиттер: @Indiegogo
- Веб-сайт: indiegogo.com
Компании, использующие Indiegogo:
26 успешных компаний используют Indiegogo ➜
Get Indiegogo ➜
StartEngine
Краудфандинговая платформа, которая помогла более чем 350 компаниям привлечь более 175 миллионов долларов США от сообщества из более чем 250 000 потенциальных инвесторов.
- Цена: Бесплатно
- Твиттер: @StartEngineLA
- Веб-сайт: startengine.com
Компании, использующие StartEngine:
1 успешный бизнес использует StartEngine ➜
Get StartEngine ➜
Практический пример
Мы связались с одной из самых успешных кампаний на Kickstarter, Photobooth Supply Co, и попросили основателя Брэндона Вонга рассказать нам о его стратегии:
Сначала продукт, кампания second
Итак, разобравшись со всеми этими положительными преимуществами платформы, мы хотели убедиться, что сам продукт находится в нужном месте, прежде чем запускать его.
Мы уже давно работаем над сальсой и не хотели бы раскрывать возможность заплатить за нее, пока не достигнем очень важной вехи. У нас был окончательный прототип.
Осуществление всего процесса поиска и фактического производства второстепенно — у нас не было абсолютно никакой возможности стать достоянием общественности без того, чтобы люди не могли увидеть реальные фотографии (и лично потрогать) работающий прототип.
Это означало, что мы должны были сделать всю разработку, прежде чем мы увидели хоть один цент.
Поиск спонсоров в реальном мире
Мы представили продукт на ежегодном саммите стендов, на котором владельцы фотобудок собираются вместе и учатся у экспертов в этой области. Запуск продукта в восприимчивой среде обычно считается хорошей идеей. То же самое было определенно верно для нас!
У нас была толпа людей, которые только что сказали нам, что они посвятили себя развитию своего бизнеса… и у нас была возможность предложить им способ сделать именно это. Я действительно не могу не подчеркнуть, насколько важно делать продукты, которые важны для людей, которые будут заботиться о них.
Эта возможность увидеть продукт вживую была важной составляющей нашего запуска, но она может быть не такой для вас. Я думаю, это просто показывает, насколько важно иметь отличный прототип. Люди любят трогать и чувствовать то, что они покупают, если вы говорите о чем-то физическом… вы должны иметь возможность показать прототип, прежде чем просить деньги.
Привлекайте даже самых маленьких сторонников.
Мы знали, что хотим создать множество поощрений для первых сторонников, чтобы они были вознаграждены за то, что поверили в новую фотобудку.
Очевидно, мы не заработаем много денег на этом первом уровне в 1999 долларов. Но это позволило людям стать частью чего-то веселого.
Каждый спонсор на 1999 долларов всегда сможет сказать не только, что он получил много, но и что он был одним из первых, кто присоединился к нам. Это означает гораздо больше, чем срок действия кода скидки — просто посмотрите, как разочаровываются люди в Твиттере, когда тайно проглатывается ограниченный запас вознаграждений.
Kickstarter не раскрывает имена спонсоров, но очеловечивает их. И это только добавляет удовольствия от получения собственного места! Даже для тех, кто поддерживает сейчас, они могут сказать, что они были одними из первых последователей.
Выполнение обещания
Одна из самых распространенных критических замечаний по поводу предметов на Kickstarter заключается в том, что они либо никогда не появляются, либо на их создание уходят годы. Я хотел убедиться, что наши сроки были простыми и разумными.
Никто не заслуживает того, чтобы ждать свой продукт два года после того, как за него заплатят. Я чувствовал, что нам нужно предложить гораздо более быстрый оборот, чем это. Мы запустились в Черную пятницу 2018 года с ориентировочной поставкой в апреле 2019 года. .
Это менее 6 месяцев и намного меньше, чем в среднем на Kickstarter! Самое главное, что мы сможем уложиться в этот срок. Вы не можете обещать даты доставки и пропускать их, это не потребительский продукт.
В любое время, когда вы работаете с индустрией мероприятий, вы должны быть очень прозрачными и заранее указывать сроки. Невесте, которая заказывает фотобудку, нужно, чтобы она появилась в день ее свадьбы. Это не подлежит обсуждению!
—
Брэндон Вонг о создании Photobooth Supply Co. (500 000 долларов в месяц) полная история ➜
Венчурное финансирование
Венчурное финансирование — это традиционный и долгий процесс, но эффективный способ привлечь деньги для вашего бизнеса.
Термин «венчурное финансирование» относится к фирмам венчурного капитала, инвестирующим в бизнес в обмен на акции.
Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) — это отдельные лица или небольшие группы, инвестирующие в ваш бизнес и обычно требующие значительного владения бизнесом в надежде увидеть возврат своих инвестиций.
VC обычно являются лучшим подходом для предприятий с высокими начальными затратами — где было бы очень сложно собрать деньги самостоятельно или с помощью кредита.
При принятии решения о том, следует ли использовать этот подход, важно, чтобы у вас было сначала несколько вещей, и вы знали, во что вы ввязываетесь:
Определите, готов ли ваш бизнес
Иметь идею недостаточно чтобы получить венчурное финансирование.
Обычно венчурные капиталисты проверяют наличие у вас следующих вещей перед закрытием любой сделки:
- MVP (минимально жизнеспособный продукт)
- Группа учредителей со всеми необходимыми документами (устав, организация бизнеса)
- Подтвержденная идея с реальными клиентами, покупающими ваш продукт/услугу
Соберите все на свои места и создайте презентацию
венчурный капиталист или фирма ожидает отточенную презентацию, которая даст представление о вашем бизнесе.
Вот что вам следует рассмотреть для включения в вашу презентацию:
- Управленческая команда, их предыдущий опыт + текущие роли в бизнесе
- Рыночный вызов и решение
- Финансовая отчетность компании, включая отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и прогнозы
- Прогресс компании
- Сумма инвестиций — сколько нужно и зачем?
Найдите подходящего венчурного капитала для финансирования вашего бизнеса
Изучите типы венчурных инвесторов и нишу, на которой они сосредоточены.
Затем составьте список целевых венчурных капиталистов, к которым вы хотите обратиться, и свою стратегию организации встреч.
Прежде чем назначать встречу, убедитесь, что у вас все готово (как обсуждалось выше).
Убедитесь, что условия и ожидания подходят для вашего бизнеса.
Хотя деньги и опыт венчурных капиталистов могут помочь вашему бизнесу быстро расти, вы также отдаете долю в компании, а деньги приходят с условиями.
Приложите все усилия, чтобы найти подходящего инвестора, который искренне верит в рост и успех вашего бизнеса.
Какие навыки мне нужны, чтобы преуспеть в открытии сырного бизнеса?
В сырном бизнесе есть несколько важных навыков и характеристик, которые важно определить до начала своего бизнеса.
Давайте рассмотрим эти навыки более подробно, чтобы вы могли определить, что вам нужно для достижения успеха в повседневных бизнес-операциях:
Бизнес-навыки
Когда вы начинаете производство сыра, вам необходимо освоить несколько основных бизнес-навыков, чтобы добиться успеха:
- Лидерские качества и навыки обучения: Отличная команда начинается с ВАС . Убедитесь, что у вас есть все политики компании и процедуры обучения, прежде чем нанимать вашу команду
- Решительный и уверенный в себе: В ходе вашей карьеры вам понадобятся решения, которые могут существенно повлиять на ваш бизнес. Важно, чтобы вы могли ясно и рационально обдумывать эти решения.
- Способность разбираться в финансах : Вам не нужно быть бухгалтером, но важно, чтобы вы могли четко понимать и определять такие показатели, как расходы, выручка, прибыль, маржа, себестоимость и т. д.
- Стратегическое мышление : Постановка четких целей и ориентиров, выявление возможностей, рисков. Способность эффективно передавать эти идеи вашей команде.
Это лишь некоторые из многих деловых навыков, которыми вы должны обладать (или над которыми нужно работать) при открытии сырного бизнеса.
Полный список можно найти в этой статье.
Навыки обслуживания клиентов
Дружелюбное общение с клиентами и способность решать вопросы обслуживания являются важной частью работы.
Вот некоторые навыки обслуживания клиентов, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, прежде чем начать бизнес по производству сыра:
- Профессионализм: То, как вы действуете, представляете себя и реагируете на ситуации, — все это производит впечатление на вашего клиента. Важно всегда оставаться профессионалом при обработке запросов или проблем клиентов.
- Решение проблем: Когда возникают проблемы, важно, чтобы вы могли быстро соображать и решать ситуацию со спокойным и ясным решением
- Дружелюбие: Это очевидно, но клиенты действительно ценят тех, кто может ответить быстро, эффективно и дружелюбно.
- Умение писать: Эти навыки включают в себя умение писать хорошо составленные электронные письма, сервисные билеты и любые другие программы, используемые в бизнесе (например, функции чата, текстовые SMS-сообщения)
Навыки самомотивации
Самомотивация и навыки дисциплины имеют решающее значение для достижения успеха в этой области.
Вполне вероятно, что вы начнете и будете вести свой сырный бизнес из дома, что может означать, что у вас будет больше отвлекающих факторов.
Вот основные навыки, необходимые для самостоятельной мотивации и дисциплины:
- Самостоятельный старт: Важно, чтобы вы были способны самостоятельно выполнять задачу без помощи или руководства кого-либо еще
- Слушать и следовать указаниям : Когда вам дают указания другие, очень важно, чтобы вы могли следовать указаниям и задавать правильные вопросы, чтобы выполнить свою работу
- Инициатива в решении проблем: Вместо того, чтобы идти по легкому пути, вам нужно научиться устранять проблемы самостоятельно, насколько это возможно.
Советы по открытию сырного бизнеса
Мы взяли интервью у тысяч успешных основателей Starter Story и спросили, какой совет они дали бы начинающим предпринимателям.
Вот лучший совет, который мы нашли для начала сырного бизнеса:
Напишите бизнес-план
Написание бизнес-плана с самого начала имеет решающее значение для успеха вашего сырного бизнеса.
Почему?
Потому что это позволяет вам четко определить, что вы делаете, как будет выглядеть ваша общая структура и где вы хотите быть в будущем.
Многим предпринимателям написание бизнес-плана помогает утвердить их идею и решить, следует ли им двигаться дальше, начиная свой бизнес.
Вы можете расширить следующие разделы своего бизнес-плана:
- Резюме : Краткое описание вашего продукта, рынка и возможностей роста
- Обзоры и цели : Обзор вашего бизнеса, целевых клиентов и того, что вам нужно для ведения вашего бизнеса
- Продукты и услуги : Подробная информация о продуктах и услугах, которые будет предоставлять ваша компания
- Рыночные возможности : Анализ демографии клиентов, покупательских привычек и того, пользуется ли ваш продукт спросом
- Маркетинг : Краткое описание вашего маркетингового плана и то, как вы планируете выделиться среди других клиентов
- Конкурентный анализ : Анализ ваших конкурентов и их сильных и слабых сторон
- Операции : Иерархическая структура компании и то, что необходимо для ежедневного ведения бизнеса
- Лидерская группа : Детализация ролей и обязанностей каждого менеджера на основе их конкретного набора навыков
- Финансовый анализ Понимание всех расходов, операционных бюджетов и прогнозов на будущее.
Узнайте больше о том, как составить бизнес-план, здесь
Определите, какой банковский счет вам нужен
Существуют сотни банков, и найти тот, который подходит для вашего бизнеса, может быть непросто.
Вот некоторые факторы, которые вы можете принять во внимание:
- Местонахождение. Достаточно ли близко ваш банк, чтобы вы могли легко внести депозит или получить наличные?
- Низкие сборы. Убедитесь, что вы понимаете все сборы, связанные с открытием и обслуживанием вашего банковского счета. Попросите список — банки обычно стараются скрывать его и указывать мелким шрифтом.
- Услуги онлайн-банкинга. Убедитесь, что вы можете легко перемещаться по своему онлайн-порталу и иметь легкий доступ ко всему, что вам нужно.
- Кредитная линия — как выглядят ваши варианты (даже если вам это не нужно сейчас, это может понадобиться в будущем).
- У каждого банка есть что-то, что отличает его от остальных, поэтому убедитесь, что все это соответствует вашим потребностям и ценностям.
Ознакомьтесь со списком 13 лучших банков для малого бизнеса в 2020 году и узнайте, что делает их такими уникальными.
Создание сырного бизнеса (формирование и юридические вопросы)
Когда дело доходит до создания вашего бизнеса, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется принимать некоторые финансовые и юридические решения.
Первое, что вы должны решить, хотите ли вы быть LLC, S-Corp или C-Corp.
Эти три варианта являются наиболее распространенными при открытии малого бизнеса, и все они служат для защиты ваших личных активов, а также предоставляют вам определенные налоговые льготы.
- ООО : Все доходы и расходы от бизнеса указываются в налоговой декларации ООО.
- S corp : Владельцы платят себе зарплату + получают дивиденды от прибыли.
- C Corp : C Corp – это отдельные налогооблагаемые организации, подающие корпоративную налоговую декларацию (форма 1120). Налог на прибыль не уплачивается на корпоративном уровне, а любой причитающийся налог уплачивается за счет отдельных владельцев.
В зависимости от того, где вы ведете бизнес, вы также можете подумать о получении надлежащих разрешений, лицензий и страховании ответственности.
Узнайте больше о получении необходимых разрешений и лицензий ➜
Необходимо открыть ООО? Создайте ООО за считанные минуты с помощью ZenBusiness.
Как я могу платить себе как владельцу малого бизнеса?
Большинство предпринимателей начинают свой бизнес, чтобы заниматься любимым делом, но, в конце концов, вам все равно приходится платить по счетам (возможно, сейчас больше, чем когда-либо).
Но важно найти правильный баланс: если вы платите себе слишком много, вы рискуете своим бизнесом.
Есть два распространенных способа заплатить себе как владельцу бизнеса:
1. Розыгрыш владельца
Многие предприниматели платят сами себе через розыгрыш владельца. Это означает, что технически вы считаетесь «самозанятым» в глазах IRS и не получаете регулярную заработную плату.
Когда вы получаете деньги от розыгрыша, налоги, как правило, не вычитаются, поэтому убедитесь, что вы готовы заплатить эти налоги после подачи индивидуальной декларации.
Как владелец, который берет ничью, вы можете по закону получить столько, сколько хотите из своего капитала.
Этот тип вознаграждения подходит для индивидуальных компаний, ООО и товариществ. Если вы принадлежите к S-корпорации, вы можете платить себе как за счет зарплаты, так и за счет розыгрыша, если хотите.
2. Заработная плата
Если вы решите платить себе заработную плату, вы будете получать установленную и повторяющуюся сумму. Это будет облагаться налогом федеральным правительством и штатом, в котором вы проживаете.
Реальность такова, что установить собственную зарплату может быть очень сложно, поэтому у нас есть несколько советов, которые вы можете принять во внимание:
- Получите разумную сумму , которая позволит вам жить комфортно, но также поможет вашему бизнесу добиться успеха
- Учитывайте количество часов , которые вы работаете в неделю + тип выполняемых вами обязанностей.
- Установите свою заработную плату на основе вашего отраслевого стандарта, местоположения и прибыли (или прогнозируемой прибыли)
- Посмотрите на свой отчет о прибылях и убытках : Вычтите из этой суммы свою зарплату. Это важно, чтобы вы могли сначала покрыть важные деловые расходы, а затем заплатить себе из оставшейся суммы.
- Выберите график расчета заработной платы (и придерживайтесь его)! В США принято платить себе и сотрудникам два раза в месяц.
Чтобы узнать больше о том, как платить самому себе и какая сумма является разумной, ознакомьтесь с этой статьей.
Как определить цену
Одним из самых сложных аспектов открытия бизнеса по производству сыра является определение того, сколько брать за сыр .
Когда предприятия занижают цену на свой продукт, это может нанести серьезный ущерб их прибыли и репутации.
Часто компании занижают цены на свои продукты, чтобы стимулировать спрос и объемы, но последнее, чего вы хотите, — это чтобы клиенты считали ваш продукт/услугу «дешевыми». Кроме того, это может оказать большое влияние на тип клиента, которого вы привлекаете, от которого может быть трудно избавиться.
С другой стороны, когда предприятия завышают цены , это, как правило, наносит такой же ущерб бизнесу.
Когда клиенты покупают, вполне вероятно, что они будут изучать Интернет и смотреть на других конкурентов, чтобы убедиться, что они получают лучшее соотношение цены и качества. Вот почему так важно изучить своих конкурентов и понять, какое место вы занимаете на рынке.
Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при ценообразовании вашего продукта:
Понимайте своего клиента
Важно, чтобы вы заранее определили тип клиента, которого хотите привлечь, и сколько он готов предложить оплатить вашу услугу. Отличный способ сделать это — опросить своих клиентов. Вот некоторые важные вещи, которые вы захотите взять с собой:
- Демографические данные клиента: возраст, пол, местоположение и т. д.
- Покупательские привычки ваших клиентов: что они покупают + когда покупают
- Уровень ценовой чувствительности вашего клиента
Все эти сегменты помогут вам определить тип клиента, которого вы привлекаете, и определить соответствующую цену вашего продукта.
Поймите свои затраты
При определении цены на очень важно, чтобы вы сначала определили все свои затраты и, следовательно, увеличили их, чтобы вы могли учитывать прибыль.
Фактическая стоимость может включать в себя такие вещи, как:
- Фактические затраты на производство продукта (т.е. сырье, материалы, производитель).
- Доставка + накладные расходы
- Аренда
- Операционные расходы на ведение бизнеса
Возможно, вы захотите создать электронную таблицу с указанием всех расходов, связанных с управлением/владением вашим бизнесом. Это даст вам представление о том, что вам нужно генерировать, чтобы, по крайней мере, выйти на уровень безубыточности, и поможет вам установить цену на свои продукты с учетом прибыли.
Установите цели по доходу
При определении цены вашего сыра вы захотите создать цели по доходу + размер прибыли, которую вы хотите получить от своего сырного бизнеса.
Этот процесс проще, чем вы думаете:
- Подумайте о своей безубыточности (выполнив описанный выше шаг).
- Создайте цель дохода на основе ваших затрат на безубыточность
- Оцените количество товаров, которые вы планируете продать за определенный период (убедитесь, что это реалистичное число)
- Разделите цель дохода на количество товаров, которые вы планируете продать
Эта цифра поможет определить вашу ориентировочную цену за продукт для достижения ваших целей по доходам.
Оцените своих конкурентов
Последнее, что нужно сделать, чтобы определить, как определить цену, — это просто посмотреть на своих конкурентов.
Лучший способ сделать это — найти компании-единомышленники, которые предлагают продукты с аналогичной воспринимаемой ценностью. Затем вы можете сравнить цены разных предприятий и определить, где вы лучше всего подходите на рынке.
Все эти факторы играют равную роль в ценообразовании вашего , поэтому важно, чтобы вы оценили каждый из них по отдельности, чтобы определить точную цену, которая поможет оптимизировать ваш бизнес с самого начала.
Практический пример
Понимание ваших затрат
Пример Ишана, основателя Ugly Duckling
Первая цель: прибыльность
На данный момент наша прибыльность в порядке, но определенно не там, где она должна быть. Я по сей день не выплачиваю себе нормальную зарплату… а ведь уже 4 года!
Проблема не в стоимости товаров, которая значительно ниже 20% продаж, что хорошо по любым стандартам. Проблема в затратах на выполнение. В 2018 году мы перешли от нашей первой фулфилмент-компании к гораздо более крупной компании. Мы сделали это, потому что хотели обеспечить более высокую скорость доставки и лучшее качество упаковки. Оглядываясь назад, мы выбрали компанию, которая больше подходила бы для более крупной компании с большими объемами. В итоге мы были связаны довольно большими минимальными ежемесячными платежами. Таким образом, в настоящее время затраты на выполнение составляют около 45% продаж … слишком много.
Сейчас мы ищем переход к другому центру исполнения. Наша цель состоит в том, чтобы снизить наши затраты на выполнение примерно до 30% продаж, что, как я считаю, возможно, исходя из того, что я исследовал.
Просто для ясности: когда я говорю о выполнении, это включает также транспортные расходы — FedEx, USPS и т. д. Не только хранение, сбор и упаковка. Я почти уверен, что затраты на выполнение заказов можно снизить еще ниже, и я подозреваю, что некоторые крупные профессиональные продавцы на amazon.com работают с 20-25% продаж.
Итак, наша цель P+L на 2020 год выглядит примерно так:
- Стоимость товаров, включая входящие перевозки и оформление, составляет около 22% от продаж.
- Фулфилмент — около 30% от продаж.
- Цифровая реклама и продвижение — около 15% продаж.
- Прочие маркетинговые и офисные расходы, включая расходы на заработную плату – около 10% от продаж.
- Это оставило бы нам около 23% продаж — достаточно, чтобы платить мне приличную зарплату, а компании получать прибыль и финансировать будущий рост.
Это первая цель на 2020 год: правильно рассчитать P+L, чтобы мы были прибыльными при текущем уровне продаж
—
Ишан Датта о запуске «Гадкого утенка» (60 000 долларов в месяц) полная история ➜
Калькулятор валовой прибыли: Как рассчитать валовую прибыль для вашего
Наш калькулятор прост и удобен в использовании.
Цель состоит в том, чтобы помочь вам установить реалистичные ожидания и понять, что считается здоровой валовой прибылью для вашего сырного бизнеса.
Рассчитайте здесь валовую прибыль и прибыль.
Разработка прототипа
Превращение вашей идеи в реальность может показаться сложной задачей, но очень важно, чтобы вы имели представление о том, как будет выглядеть ваш продукт (даже если это всего лишь эскиз), прежде чем найти производителя.
Вот несколько распространенных способов создания прототипа:
- Нарисуйте свой первоначальный проект на бумаге
- Соединить кусочки ткани
- Подумайте о том, чтобы взять непатентованный продукт и разместить на нем свою торговую марку
- Попробуйте сделать продукт самостоятельно
- Подумайте о создании прототипа с помощью 3D-принтера
Чтобы узнать больше о разработке и создании прототипа продукта, ознакомьтесь с нашим последним руководством здесь.
Как найти поставщика для вашего бизнеса по производству сыра
Вот шаги, которые следует учитывать при поиске поставщика/производителя:
Знайте свой дизайн как будет выглядеть ваш дизайн/продукт.
Создание эскиза — один из самых простых способов начать работу на этапе проектирования.
Преимущество черчения в том, что вы можете делать это практически в любое время и в любом месте — даже на обратной стороне салфетки.
Чтобы начать работу, все, что вам нужно сделать, это взять ручку и бумагу и начать рисовать. Если вы работаете над виртуальным/программным продуктом, это может быть схема, описывающая пользовательский интерфейс или опыт.
Выберите тип поставщика
Вам необходимо определить тип поставщика, которого вы ищете.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе перед поиском поставщика
- Вы ищете производителя для реализации вашей идеи продукта ?
- Вы хотите найти поставщика, который может просто приобрести для вас существующие продукты ?
- Вы хотите, чтобы дропшиппер поставлял и выполнял заказы?
- Вам нужен отечественный поставщик или зарубежный поставщик ? Подробнее о плюсах и минусах каждого читайте здесь
С чего начать поиск
Как только вы поймете, какой тип производителя/поставщика лучше всего подходит для воплощения вашей идеи в жизнь, вы можете начать поиск в нескольких областях:
Местные поставщики
- Мейкерс Роу
- Компасс
- Томас Нетто
Зарубежные поставщики
- Alibaba
- ИндияМарт
- Оберло
- AliExpress
Производство вашего продукта на дому
Также очень распространено собственное производство — дома или в коммерческом помещении.
Чтобы получить правильный продукт, вы можете поэкспериментировать с различными дизайнами и рецептами, пока не найдете идеальный.
Некоторые учредители предпочитают производить свою продукцию собственными силами, чтобы иметь возможность контролировать качество, управлять затратами и легко справляться с производством/логистикой.
В будущем вы всегда можете отдать свои файлы .
Практический пример
Лесли Эйзен, основатель AlmondClear, обсуждает, как производить продукцию на дому
Если вы хотите запустить линию уникальных продуктов, у вас есть два основных варианта: вы можете сделать их сами или найти производителя, который создает индивидуальные рецептуры для своих клиентов.
Я знал, что пытаюсь построить крупномасштабный бизнес и что самодельная модель мне не подходит, поэтому мне нужно было найти подходящего партнера-производителя. Потребовалось много исследований, телефонных звонков и электронных писем, прежде чем я нашел лабораторию, которая соответствовала моим потребностям.
Я хотел создавать уникальные продукты (в отличие от собственных торговых марок), поэтому я работал с химиком производителя, который специализируется на рецептурах по уходу за кожей. Этот процесс занимает некоторое время!
Во-первых, вы должны сказать химику, какой продукт вы ищете , ингредиенты, которые вы хотите включить или исключить, и как вы хотите, чтобы конечный продукт выглядел/ощущался/пахнул, и т.д.
Затем производитель отправляет вам первый образец , вы пробуете его или даете другим попробовать, а затем предоставляете отзывы об изменениях. В моем случае первые два продукта соединились довольно легко, потому что мне нужно было лишь внести небольшие изменения в стандартные рецептуры.
Существует множество правил и положений, касающихся косметики и средств по уходу за кожей. Если вы хотите продавать продукты, содержащие ингредиенты, регулируемые FDA, вам необходимо зарегистрироваться и получить разрешение.
Мои продукты не регулируются Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов, поэтому мне не нужно было проходить этот этап, но я должен был знать множество руководств и стандартов, касающихся маркировки и предупреждений о безопасности. Некоторые люди нанимают юриста, чтобы тот помог им в этом процессе, но мой производитель смог провести меня через процесс регулирования.
Весь процесс, от исследования лабораторий до отправки мне первых готовых продуктов, занял около шести месяцев.
—
Лесли Эйзен о запуске AlmondClear (15 000 долларов в месяц) полная история ➜
Закупка инвентаря для вашего сырного бизнеса
Когда вы только начинаете, важно начать с малого с ваших накладных расходов, чтобы получить представление о том, чего хотят люди.
Только помните: если вы заказываете товар, который не продается, вернуть потерянные деньги практически невозможно.
Покупка подходящего инвентаря требует изучения и планирования.
- Определите вашу целевую аудиторию : Определите возраст, пол, годовой доход, которому вы будете продавать. Это определяющий фактор в заказе правильного инвентаря, который будет продаваться.
- Изучите своих конкурентов : Проведите исследование рынка и определите различные типы стилей, цен и используемых материалов. Это поможет вам увидеть, что в тренде и как вы можете улучшить/опередить конкурентов.
- Создайте список желаний инвентаризации : Определите, что вам нужно для запуска вашего бизнеса, и составьте бюджет, в рамках которого вы будете оставаться. Помните, это нормально начинать с малого.
- Найдите поставщика Обязательно сначала сравните цены и проанализируйте различные варианты.
- Время доставки : Планирование доставки запасов в соответствии с сезонностью и тенденциями сезона покупок
Совет: легко стать предвзятым, основываясь на собственных модных предпочтениях в отношении того, какую обувь/одежду покупать. Именно здесь многие фэшн-бизнесы терпят неудачу. Важно основывать решения о покупке на текущем поведении покупателей, тенденциях на рынке и особенностях вашей ниши.
Практический пример
Эрин Хули, основатель Bailey’s Blossoms, рассказывает нам, как плохие прогнозы запасов привели к тому, что она потеряла более 2 миллионов долларов.
Из-за плохих прогнозов запасов мы были вынуждены сменить модели, но только после того, как потеряли 2 миллиона долларов.
Это было разрушительное время для нас, и мы не были уверены, что сможем выжить.
С тех пор я стал очень внимательно относиться к тому, как мы прогнозируем наши потребности в инвентаре, и мы продолжаем уточнять это ежеквартально и даже ежемесячно. Мы создали KPI для стоимости проданных товаров, чтобы помочь нам нести ответственность.
В конечном счете, чем лучше мы управляем нашими запасами, тем меньше нам нужно делать скидки и тем выше становится наша норма прибыли.
Это, конечно, очень общий обзор важности управления запасами.
Чтобы увидеть полную информацию о том, как управлять запасами, ознакомьтесь с моим руководством в моем блоге.
—
Эрин Э. Хули о запуске Bailey’s Blossoms (750 000 долларов в месяц) полная история ➜
🚀 Как начать свой сырный бизнес
Создание веб-сайта
Создание веб-сайта является обязательным условием для запуска вашего бизнеса, и при наличии правильных инструментов это может быть простой задачей, чтобы вычеркнуть ее из списка (без необходимости нанимать кого-то).
- Выберите доменное имя, которое легко запомнить и легко набрать
- Выберите план веб-хостинга (например, Shopify, Squarespace)
- Убедитесь, что вы выбрали правильную тему и дизайн
- Реализуйте правильную структуру страницы (т. е. о странице, странице контактов, ценах и т. д.)
Чтобы узнать больше о том, как создать звездный веб-сайт без особых усилий, мы предоставим вам все подробности в этом пошаговом руководстве.
Веб-дизайн
После того, как вы выбрали домен, веб-хостинг и платформу, пришло время приступить к этапу проектирования.
Темы — отличный способ создать основной стиль и индивидуальность вашего веб-сайта — это включает в себя все, от дизайна шрифта до стилей сообщений в блоге.
Один из лучших способов начать работу — просто изучить различные темы (бесплатные или платные, в зависимости от того, что вы ищете) и протестировать их на своем сайте.
Если веб-дизайн действительно не для вас, возможно, вы захотите рассмотреть возможность найма веб-дизайнера на аутсорсинг, который поможет воплотить в жизнь ваше видение и бренд.
Стратегии запуска вашего бизнеса по производству сыра
Существуют различные способы успешного запуска вашего бизнеса по производству сыра.
Вот несколько различных стратегий, которые помогут клиентам заинтересоваться вашим сырным бизнесом.
- Создайте ажиотаж с помощью целевой страницы : вы можете эффективно сделать это с помощью списков ожидания, скидок, таймера обратного отсчета и т. д.
- Создайте видео-тизер : даже 30-секундное видео — отличный способ привлечь внимание к вашему сырному бизнесу и, возможно, даже стать вирусным
- Обратитесь к влиятельным лицам : Подходящий влиятельный человек для вашего продукта может привлечь вашу аудиторию всего одним постом, и благодаря их лояльным подписчикам это может принести вам большую прибыль.
- Получить прессу : Планируете ли вы PR-акция или получаете информацию через популярное новостное агентство, это отличный способ привлечь первых клиентов
- Запуск на популярных сайтах : Отличный способ привлечь внимание к вашему сырному бизнесу — опубликовать свой запуск на популярных стартап-сайтах.
Вот несколько популярных сайтов для запуска:
- ПродуктХант
- Квора
- Новости хакеров
Узнайте больше о том, как успешно начать свой бизнес ➜ здесь
Убедитесь, что вы выбрали правильный дизайн упаковки
То, как вы упаковываете свой сырный бизнес, часто является первым впечатлением, которое производит ваш клиент, поэтому важно сделать это правильно.
Вы можете задать себе следующие вопросы:
Если мой продукт стоит на полке рядом с сотнями других подобных продуктов:
- Выделится ли мой сырный бизнес?
- Создаст ли брендинг/упаковка связь с моим покупателем и, следовательно, побудит ли его совершить покупку?
Существуют сотни инструментов, которые вы можете использовать, чтобы помочь с упаковкой и дизайном:
- Canva — позволяет недизайнерам создавать красивые посты в Instagram/Pinterest, листовки, визитки и т. д.
- Stickermule — высококачественные индивидуальные наклейки, которые вы можете поместить на упаковку или в нее.
- Noissue — папиросная бумага и компостируемые почтовые конверты на заказ
- Принтер этикеток Rollo — отличный инструмент для печати всех транспортных этикеток в домашних условиях
Практический пример
Sheets & Giggles объясняет мотив своего «Премиального опыта распаковки»
У меня было особое видение нашей упаковки, сосредоточенное вокруг одной цели: потому что мы были компанией DTC и не занимались физической розничной торговлей в первый год , нам нужно было полностью сосредоточиться на невероятном опыте распаковки, чтобы продукт выглядел как можно более премиальным.
Снаружи: белая коробка, красивое восковое покрытие, логотип спереди и по центру без других копий, легко открывается, красивая и прочная.
Внутри: заставит людей улыбнуться с самого начала, создаст социальный призыв к действию, подарит дополнительные бесплатные сюрпризы (рюкзак, в который заворачивают простыни, и маску для глаз), везде разместит забавный текст и добавьте мешок для пожертвований, который люди могли бы использовать, чтобы пожертвовать свои ныне несуществующие хлопчатобумажные простыни (простыни и одеяла являются предметом № 2 по количеству запросов в приютах после носков).
—
Колин Макинтош о запуске Sheets & Giggles (200 000 долларов в месяц) полная история ➜
Получите освещение в прессе вашего бизнеса по производству сыра
Чем больше шума вокруг вашего бренда, тем чаще звонят телефоны, тем больше посещаемость вашего веб-сайта и, как результат, больше клиентов.
Вот несколько способов привлечь внимание прессы к своему бизнесу:
Пресс-релизы:
Пресс-релизы — отличный способ поделиться важными объявлениями или новостями, но для того, чтобы привлечь внимание, вам необходимо Найдите способ выделить свой пресс-релиз среди других.
Постарайтесь рассказать историю, которая действительно важна не только для вас, но и для репортера и его аудитории.
Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при подаче пресс-релиза:
- Создайте привлекательную тему (делайте ее короткой и приятной).
- Признайте прошлую работу и интересы журналиста — это ключ!
- Включите основную мысль истории в первый абзац, черт возьми, даже в первое предложение. Репортеры хотят услышать сок в первую очередь.
- Сосредоточьтесь на фактах и постарайтесь ограничить количество используемого жаргона.
- Покажи себя! Помогите им представить историю лицом к лицу.
- Убедитесь, что ваша тема заслуживает освещения в печати. Если это не так, найдите способ!
- Старайтесь не включать никаких вложений вашего выпуска!
Электронная почта является одним из наиболее эффективных и предпочтительных способов отправки вашего пресс-релиза, поэтому, пока вы делаете презентацию краткой, интересной и персонализированной (без холодных электронных писем), у вас есть шанс!
Получить прессу с помощью HARO
HARO, также известная как «Помощь репортеру», — это возможность для журналистов получать информацию о предстоящих событиях и возможности для освещения в СМИ.
Самое приятное то, что HARO можно использовать бесплатно! Конечно, вы можете приобрести премиум-версии, но бесплатная версия по-прежнему остается доступным способом получить прессу.
После того, как вы настроите учетную запись, HARO, по сути, отправит вам электронное письмо на основе историй (актуальных для вас), которые необходимо осветить, где у вас будет возможность по существу «сделать ставку на историю».
Вот несколько советов по подготовке презентации:
- Расскажите о своем опыте и знаниях в этой области. Убедитесь, что очевидно, почему вы имеете отношение к этой истории.
- Ответьте на вопрос 3-4 предложениями. Постарайтесь быть как можно более прямолинейным
- Предложите журналисту предоставить дополнительную информацию и обязательно сообщите ему свои контактные данные
Планирование рекламного трюка
Планирование рекламного трюка — это эффективный и быстрый способ повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь внимание прессы.
Если вы хотите спланировать трюк, цель должна состоять в том, чтобы быть смелым и создать что-то запоминающееся. показаться нечувствительным или неэтичным. Например, время может быть не в вашу пользу, если вы планируете что-то во время всеобщих выборов или, в самых последних случаях, глобальной пандемии.
Чтобы измерить успех вашего трюка, важно сначала определить конечную цель, например:
- Этот трюк направлен на сбор денег для вашего бизнеса или конкретной организации?
- Этот трюк направлен на увеличение посещаемости вашего веб-сайта?
- Этот трюк направлен на то, чтобы привлечь больше подписчиков и вовлеченности в Instagram?
Вот несколько советов по созданию отличного рекламного трюка:
- Проведите исследование, чтобы убедиться, что подобные трюки не проводились в прошлом другими компаниями — это может легко оттолкнуть журналистов и вашу аудиторию.
- Убедитесь, что вы можете объяснить трюк одним заголовком — это поможет привлечь внимание СМИ. Другими словами, упростить!
- Трюк должен быть связан с продуктом, который вы продвигаете. Даже если трюк успешен с точки зрения зрителей, но не связан с вашей первоначальной целью, он бесполезен.
- Сделайте трюк визуальным с видео/изображениями.
- Используйте Интернет и платформы социальных сетей для своего трюка, делясь своим сообщением с различными аудиториями. Это поможет сарафанному радио и общему успеху вашего мероприятия.
Чтобы узнать о других стратегиях привлечения внимания прессы, ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.
🌱 Как развивать свой сырный бизнес
Рассмотрите возможность продажи на Amazon
Помимо продажи вашей продукции непосредственно на вашем сайте, вы можете рассмотреть возможность продажи на Amazon, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь новых клиентов.
Вот некоторые плюсы и минусы продаж на Amazon:
Плюсы
- Простой и удобный процесс размещения вашего продукта на Amazon
- Существует около 100 миллионов полностью преданных клиентов, поэтому вы обязательно получите доступ к новому бизнесу
- Может помочь расширить ваш бизнес в геометрической прогрессии и привлечь новую аудиторию
Минусы
- Вы можете столкнуться с некоторыми «подражателями» и контрафактной продукцией
- Amazon владеет отношениями с покупателем (вы теряете контроль над отзывами о продуктах + обслуживание клиентов)
- Если у вас уже есть низкая наценка, amazon может не обидеть вас, и вы можете потерять деньги
- Комиссионные и листинговые сборы высоки — легко потерять контроль над своим предложением
Следуйте этим инструкциям, чтобы разместить свой продукт на Amazon, или посмотрите видео ниже о том, как начать: рейтинг выше на Amazon:
Наш основной продукт — солнцезащитные очки из орехового дерева, которые я продаю за 25 долларов на Amazon и Woodies. com.
Я посвятил себя тому, чтобы стать экспертом по Amazon. Я прослушал все подкасты и прочитал все сообщения в блогах, которые смог найти. Shoutout EcomCrew Я взял основные принципы, которые существуют, и добавил пару своих собственных особенностей.
Amazon приносит мне 100 новых клиентов каждый день по очень низкой цене. Если бы я попробовал это сделать самостоятельно, это потребовало бы ТОННУ работы и было бы далеко не так эффективно, как Amazon, поэтому я пошел по более легкому пути.
Вот статья, которую я написал о том, как повысить рейтинг на Amazon (более 30 советов):
5/5: НЕОБХОДИМО
- Красивые изображения (минимум 5 изображений), особенно изображения образа жизни. Я использую UpgradedImages.com для фотографирования продуктов. (привет, Кен!)
- Ключевые слова в заголовке (но он должен звучать по-человечески)
- Конкурентоспособная цена (способствует высокой конверсии)
- НЕ имеет отзывов с 1 звездой
- НЕ ЗАПАСАТЬ: это такой убийца, и если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заканчиваете, определенно НЕ поднимайте цену прямо перед тем, как это сделать, во всяком случае, СНИЖАЙТЕ цену на последние 10-20 единиц до того, как вы закончите, каждый ASIN имеет «память». ‘ когда вы вернетесь на склад, это поможет вам быстро восстановить рейтинг
- НЕ НАРУШАЙТЕ TOS AMAZON: просто не
- Проведите контроль качества ваших запасов перед отправкой (однажды я отправил не ту коробку, и мне пришлось «удалить» более 3000 штук, чтобы я мог просеять их и удалить 150 загрязненных штук 0/7 не рекомендую
4/5: Pretty Friggin Важно
- Минимум 10 5-звездочных обзоров (сделайте это, прежде чем делать что-либо ниже этого)
- Хорошо оптимизированные PPC-кампании (об этом можно написать целую публикацию, сохраняя ACOS ниже 40%) вот скриншот некоторых моих кампаний Я использую комбинацию ручных кампаний с точными фразами и высокими ставками… и автоматических кампаний с широким Ассортимент товаров и очень низкие ставки
- Включение FeedbackGenius для запросов на автоматическое рассмотрение (это не так хорошо, как раньше, но оно того стоит)
- Получите товарный знак и зарегистрируйтесь в реестре брендов, это защитит вас от угонщиков и других недобросовестных продавцов
- Быстрый ответ на сообщения клиентов (до 12 часов) вот моя статистика моя мама занимается всем моим обслуживанием клиентов статус «Сотрудник года»
- Привлечение внешнего трафика (Amazon любит внешний трафик, потому что им не нужно тратить так много, чтобы привлечь клиентов) Facebook, Instagram и Google Adwords — обычные подозреваемые
- Используйте морские перевозки, чтобы сэкономить много $$$ на удельных затратах (используйте flexport)
Узнайте больше о советах Amazon здесь.
—
Кори Стаут о запуске Woodies (190 000 долларов в месяц) полная история ➜
Реклама в социальных сетях — один из ведущих способов заявить о себе, когда речь идет о сырном бизнесе.
Вам доступны различные платформы социальных сетей. Некоторые из них могут быть более важными для ваших маркетинговых усилий, чем другие, однако важно иметь представление о том, что существует и доступно для вас.
Давайте поговорим о нескольких основных платформах и о том, что делает их уникальными:
- Реклама в Facebook — более 2 миллиардов пользователей в месяц. Facebook лучше всего подходит для генерации потенциальных клиентов + захвата адресов электронной почты для предприятий электронной коммерции.
- Реклама в Instagram — около 500 миллионов пользователей в месяц и имеет более высокий уровень вовлеченности аудитории, чем любая другая платформа. Реклама в Instagram лучше всего подходит для ссылки на страницу продукта или целевую страницу и достигает 18-29возрастная группа наиболее эффективно.
- Реклама в Твиттере . Малые предприятия обычно используют рекламу в Твиттере для повышения узнаваемости бренда, но платформа предназначена больше для органического взаимодействия (и не так активно используется для платной рекламы)
- Pinterest Advertising — 175 миллионов пользователей в месяц и наиболее эффективно достигает женской аудитории. Pinterest отлично подходит для продвижения товаров без «раскрутки». Рекламные булавки могут сливаться с другими.
- LinkedIn Advertising — 227 миллионов пользователей в месяц, ориентированный на рынок B2B и генерирующий потенциальных клиентов самого высокого качества. Отличная платформа для рекрутеров, высококачественные продукты и услуги, которые помогут бизнесу
Важно сначала определить свою цель/задачу, чтобы не тратить время и деньги на неправильную платформу:
Вот несколько разных вопросов, которые можно задать себе в связи с вашими целями:
- Хочу ли я просто повышать узнаваемость бренда?
- Хочу ли я привлекать пользователей на свой веб-сайт для сбора информации?
- Хочу ли я увеличить продажи и побудить клиента к действию?
Выберите платформу, которая лучше всего подходит для вашей аудитории, и начните экспериментировать!
Узнайте больше о рекламе в социальных сетях ➜ здесь.
Практический пример
Основатель Энди Хейс рассказывает об освоении рекламы в FB и пикселе:
Самая большая отдача от вложенных средств, скорее всего, будет заключаться в освоении Facebook и его платформы, которая, как мы все знаем, является платой за игру, поэтому вам придется придумать небольшой бюджет, чтобы начать маркетинг.
Мы потратили бесчисленное количество часов (и заплатили многочисленным тренерам), прежде чем взломали код, который работает для нас на Facebook, но теперь он работает для нас очень хорошо.
Некоторые из наиболее важных вещей, которые нужно знать, когда речь заходит о рекламе в FB:
- Начните с ретаргетинга (это показ рекламы людям, которые уже знают вас, но не купили). Освойте это — и начните собирать информацию на своем пикселе Facebook — прежде чем делать что-либо еще
- Как только вы это сделаете, попробуйте работать с 1% «Похожей» аудиторией, чтобы найти новых клиентов. Это может занять некоторое время, потому что ваша пиксельная аудитория невелика, поэтому попробуйте наслоить интересы — например, 1% Lookalike и ваш крупнейший конкурент. Не используйте таргетинг только по интересам, пока не освоите это.
- Великолепная фотография и видеосъемка — это ключ к успеху, а также грамотный текст. Исследуйте, что есть в вашей отрасли, и постоянно тестируйте — то, что работает для одной компании, может не работать для других людей.
- Убедитесь, что у вас есть хорошие предложения. Например, у нас есть пробная версия подписки за 5 долларов, которая доступна по цене — если бы мы продвигали нашу подписку со стандартной предоплатой в 30 долларов, это было бы не так рентабельно.
—
Энди Хейс о запуске Plum Deluxe Tea (75 000 долларов в месяц) полная история ➜
Создание сообщества — отличный способ расширить свою сеть и свой бизнес.
Существует несколько различных способов создания сообщества, один из наиболее эффективных (и самых простых) способов — создать группу в Facebook. способы создать привлекательную и успешную группу:
- Сделайте группу эксклюзивной. Это может показаться нелогичным, однако это обеспечивает конфиденциальность и то, что группа будет чувствовать себя комфортно, размещая сообщения и взаимодействуя с участниками.
- Старайтесь быть теплыми и приветливыми. Отличный способ сделать это — устроить «Понедельник для участников», когда вы приветствуете новых участников и просите их представиться в группе .
- Использовать опросы/опросы. Это отличный способ узнать свою аудиторию и увидеть, чего люди хотят больше в группе (больше советов по бизнесу, возможности для общения и т. д.).
- Включите влиятельных людей и проведите AMA (спросите меня о чем угодно). Это отличный способ привлечь участников
- Проведите личное (или виртуальное) мероприятие с участниками группы. Это укрепит отношения и создаст сильное сообщество.
Практический пример
Майк Доэла, основатель Stronger U, онлайн-компании по производству продуктов питания, заметил, что его клиентам нужно немного мотивации и чувства общности:
Большинство диет одиноки, поэтому мы хотели оказать поддержку и создать сообщество.
Я думаю, что многие люди терпят неудачу на диетах, потому что не с кем поговорить и нет ответственности.
Вы можете прочитать книгу или погуглить план питания, но кто будет держать вас в курсе? Мы будем. Все сообщество СУ.
Мы предоставляем нашим членам пожизненный доступ к нашему сообществу Facebook, наполненному людьми со всего мира, которые стремятся к успеху каждого.
Большинство диет составляют произвольные правила, и мы думали, что они просто не имеют смысла. Время приема пищи, сокращение углеводов, масло в кофе, сахар — дьявол? Эхх, не надо заморачиваться по этому поводу.
Мы научим вас тому, что мы делаем, и покажем, что действительно важно, на основе реальных исследований.
К счастью, в нашем распоряжении есть кандидат наук, который обучает наших сотрудников и участников, чтобы каждый мог получать самую свежую информацию.
—
Майк Доэла о запуске Stronger U (500 000 долларов в месяц) полная история ➜
Улучшите SEO
Поисковая оптимизация — это не просто привлечение трафика на ваш сайт, это привлечение НУЖНОГО трафика на ваш сайт и, в конечном счете, преобразование потенциальных клиентов в клиентов.
Одним из наиболее важных аспектов SEO является понимание того, что ищут ваши клиенты, иначе известное как «исследование ключевых слов».
Вот несколько инструментов, которые помогут вам выбрать правильные ключевые слова для вашего сырного бизнеса.
- Планировщик ключевых слов Google Ads незаменим для определения поисковых тенденций.
- Консоль поиска Google очень полезна, когда ваш веб-сайт запущен, поскольку она показывает вам, какие слова/фразы генерируют трафик.
- Ahrefs и SEMRush — это платные инструменты, которые позволяют вам просматривать результаты сайта вашего конкурента.
Публикация отличного контента
Поиск ключевых слов — важная часть головоломки, но Google также ранжирует ваш сайт на основе фактического контента, который вы создаете, поскольку это то, что ваши клиенты читают и с чем взаимодействуют.
Существуют различные «формы» контента, которые вы, возможно, захотите разнообразить на своих сайтах, например сообщения в блогах, статьи, исследования и видео.
Итак, давайте обсудим, что Google считает «хорошим содержанием»:
- Длина — зависит от страницы, однако обычно наличие достаточного количества контента помогает поисковым системам распознать, что ваш сайт является хорошим источником для определенной темы.
- Вовлеченность. Чем дольше люди остаются на вашем сайте, чтобы прочитать ваш контент, тем выше Google ранжирует ваш сайт. Важно иметь информативный и «толстый» контент, который заставляет людей читать
- Избегайте дублирования контента — Google распознает это и может счесть ваш контент малоценным
- Обеспечьте быструю загрузку страниц. Это также поможет увеличить вовлеченность и время, проведенное на вашем веб-сайте .
- Совместное использование — создавайте контент, которым люди хотят поделиться, и которым им легко поделиться, особенно в своих учетных записях в социальных сетях (например, «нажмите, чтобы твитнуть» — отличный пример этого).
Еще одним элементом создания хорошего контента является создание согласованного контента.
Если (и, надеюсь, вы) часто публикуете контент, важно придерживаться графика — это поможет укрепить доверие к бренду и упростить взаимодействие с вашими клиентами.
Планирование контента с помощью календаря контента является ключом к сохранению согласованности.
Вот несколько отличных инструментов календаря контента, которые могут вам помочь:
- Trello
- Воздушный стол
- Если вы предпочитаете простоту, обычная электронная таблица так же полезна!
Обратные ссылки
Обратные ссылки являются важной частью SEO, поскольку они позволяют другим веб-сайтам ссылаться на ваш контент.
Поисковые системы распознают, что другие сайты фактически «проверяют» ваш контент, и из-за этого существенно повышают ваш рейтинг.
Конечно, некоторые ссылки более ценны, чем другие, и могут по-разному влиять на ваш сайт.
Например, если очень ценный и заслуживающий доверия сайт, такой как New York Times, ссылается на страницу вашего сайта, это может быть замечательно с точки зрения SEO.
Помимо органического получения упоминаний с других сайтов, есть и другие способы увеличить количество обратных ссылок и заработать их:
- Создайте инфографику с релевантными данными, которыми люди захотят поделиться
- Продвигайте свой контент на разных сайтах/загляните в «гостевой блог»
- Свяжитесь с инфлюенсерами/журналистами/блогерами и попросите их упомянуть вас!
- Пишите отзывы для других сайтов в обмен на обратную ссылку
- Использование существующих деловых отношений
Узнайте больше об основах SEO ➜ здесь и ознакомьтесь с 3 мощными советами по SEO Нила Пателя ниже
Создайте блог
Один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда и развития вашего бизнеса — постоянное ведение блога.
Мы подготовили несколько полезных советов, которые следует учитывать при создании контента:
Постоянство и количество
Качество важно, но оно должно быть стандартом для любого публикуемого вами контента.
Важнее постоянство и количество.
Согласованность так же проста, как обязательство публиковать и делиться определенным количеством сообщений в неделю. Для меня это три раза в неделю прямо сейчас.
Такого рода обязательства являются ключевыми, потому что однажды случайный пост взорвется, и вы никогда этого не ожидали.
Перенасыщение
Самая простая ловушка для разума — подумать: «Я публикую слишком много» и «Мне нужно дать моим читателям/аудитории/этой платформе передышку».
Это вздор.
Перенасыщения не бывает. Да, есть, но это просто чужое мнение.
На каждого человека, который говорит вам, что вы публикуете слишком много, есть другой человек, который хочет еще больше вашего контента.
Вы должны игнорировать мнение людей о том, сколько вы публикуете.
Терпение и настойчивость
Продолжайте публиковать, продолжайте пробовать и регулярно выпускайте хороший контент. Ваше время придет, и когда оно придет, оно изменит все.
Единственное, что вы можете контролировать, это ваш контент.
Вы не можете контролировать реакцию людей на это. Вы не можете контролировать просмотры страниц, лайки или публикации.
Таким образом, единственная метрика, на которую следует обратить внимание, — это количество контента, которое вы можете опубликовать за неделю, месяц и т. д. лучшее место для обмена вашим контентом — ваш список рассылки. Это гарантированный трафик и отличный способ получить быструю обратную связь от ваших самых преданных читателей.
Часто отправляйте информационные бюллетени. С самого начала я занимаюсь один раз в неделю, и скоро перейду на два раза в неделю.
Также поработайте над расширением списка рассылки. Изучите способы увеличить коэффициент конверсии в список рассылки. Я добавил всплывающее окно на свой сайт и теперь собираю около 30 электронных писем в день.
Информационный бюллетень по электронной почте является одним из самых мощных активов, которые вы можете иметь, и он на вес золота.
Reddit
Reddit — одно из моих любимых мест для продвижения контента.
Это очень страшное место, потому что вас часто банят или ругают, но оно действительно может окупиться.
Создайте учетные записи в социальных сетях для своего блога, основные из которых я использую:
Twitter Фейсбук Инстаграм LinkedIn
Настройте буфер и делитесь всеми своими сообщениями в блоге со всеми своими учетными записями. Все эти маленькие доли действительно складываются.
Максимально автоматизируйте это. Я автоматизировал все свои социальные сети для Starter Story.
Группы Facebook
Когда я начинал, я составил таблицу групп Facebook, соответствующих моей нише, и я публиковал сообщения в этих группах всякий раз, когда у меня была большая история, которой я хотел поделиться.
Эксперимент с рекламой с оплатой за клик (PPC)
Плата за клик (PPC) — это маркетинговый метод, основанный на эффективности, который позволяет вам показывать конкретную рекламу услуг или продуктов, ориентированную на четко определенную цель, с целью пользователь посещает ваш сайт или целевую страницу.
Вот несколько советов:
- Рассмотрите возможность подключения объявления к соответствующей целевой странице, чтобы аудитория получала необходимую информацию после нажатия на объявление.
- Отслеживание конверсий: при проведении кампаний PPC обязательно запускайте рекламу с отслеживанием конверсий.
- Сосредоточьтесь на качественных ключевых словах, даже если их немного, так как это сэкономит вам время и деньги. При оценке эффективности ключевого слова важно отслеживать расходы, конверсию и цену за конверсию, а также рентабельность инвестиций.
PPC-реклама может быть очень важным источником потенциальных клиентов, если она сделана правильно. Ваша кампания PPC предназначена для привлечения трафика на ваш веб-сайт и содействия масштабированию бизнеса.
Кроме того, если кампания не дает желаемых результатов, вы можете немедленно внести необходимые изменения, чтобы улучшить их.
Практический пример
Райан Шортманн, основатель Display Pros, рассказывает о своих инвестициях в контекстную рекламу:
Меня зовут Райан Шортманн, я основатель Display Pros. Мы являемся компанией, занимающейся изготовлением выставочных стендов на заказ, предлагающей простые в использовании портативные «комплекты» для малых и средних предприятий, желающих участвовать в торговых выставках.
Вскоре пришло осознание того, что для того, чтобы конкурировать на любом разумном уровне, нам нужно сделать решительный шаг и инвестировать в рекламу с оплатой за клик и показ.
По своему опыту я знаю, что важно дать коллективному разуму Google некоторое время, чтобы приспособиться, прежде чем каждая кампания начнет приносить стабильные результаты (это во многом зависит от бюджета).
Определенную сумму бюджета PPC следует рассматривать как расходы на «маркетинговые исследования», после чего вы сможете просмотреть аналитические данные и принять взвешенное решение о том, где улучшить, подправить или просто отказаться от идеи.
Google Shopping был для меня совершенно новой концепцией. Вы не можете назначить ключевые слова для продуктов, поэтому сначала я спрашивал себя: «Как, черт возьми, вы их уточняете?». Затем я нашел хорошие материалы для чтения и курсы и узнал о некоторых продвинутых методах, которые используют профессионалы. Оказывается, вы можете использовать списки минус-слов в сочетании с настройкой приоритета в каждой торговой кампании, чтобы «формировать» ключевые слова, которые приходят, и сколько вы тратите на них.
Чтобы узнать больше о контекстной рекламе и Google Покупках, посмотрите это видео, чтобы узнать все, что вам нужно знать!
—
Райан Шортманн о запуске Display Pros (30 000 долларов в месяц) полная история ➜
Расширьте свой список адресов электронной почты
Чем активнее список адресов электронной почты, тем активнее будут клиенты, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
Один из лучших способов начать расширять свой список — предоставить клиенту что-то бесплатное (или со скидкой) взамен.
Это также может быть что угодно:
- Электронная книга
- Увлекательный пример
- Серия видео
- Бесплатная неделя продукта
- Скидка на товар
Узнайте больше о том, как расширить свой список адресов электронной почты и улучшить электронный маркетинг ➜ здесь.
Практический пример
Дилан Джейкоб, основатель Brumate, описывает свою тактику сбора электронной почты, которая доказала свою эффективность: список). Это был лучший инструмент для сбора электронной почты, который мы нашли, потому что клиент действительно чувствует, что он выиграл приз, а не просто код купона.
Даже если клиент не конвертируется сразу, если у нас есть его электронная почта, у нас есть 19% шанс превратить его в будущего клиента, будь то через будущие акции, новые выпуски или просто отправив электронное письмо справа время для покупки, чтобы наконец иметь смысл для них.
У нас также есть доля постоянных клиентов, превышающая 14%, поэтому каждый шестой человек, которого мы конвертируем, в конечном итоге снова купит у нас со средней стоимостью заказа более 60 долларов США.
—
Дилан Джейкоб о запуске BrüMate (780 000 долларов в месяц) полная история ➜
Отличный способ удвоить, а то и утроить количество ваших подписок по электронной почте и расширить список — это добавить всплывающее окно с намерением выйти на свой сайт и предложить подписчикам скидку или обновление контента.
Вот пример того, как это может выглядеть:
Практический пример
Одна вещь, которую я годами НЕ делал и за которую теперь ругаю себя, — это добавление на наш сайт «всплывающего окна с намерением выйти», которое позволяет люди участвуют в лотереях, чтобы выиграть подарочный сертификат Xero Shoes.
Одна эта идея добавила более 100 000 подписчиков в наш список адресов электронной почты, который является одним из наших самых эффективных маркетинговых каналов.
—
Стивен Сашен о запуске Xero Shoes (4 000 000 долларов в месяц) полная история ➜
Улучшите свой электронный маркетинг
Различные типы электронных писем
Вот наиболее распространенные типы электронных рассылок, которые вы можете отправлять своим клиентам, и их преимущества:
- Приветственные письма — идеальный способ предоставить информацию с самого начала с четким призывом к действию. Обязательно сообщите об этом клиенту все, что они должны знать о вашем продукте или услуге.
- Информационные бюллетени — отличный способ информировать клиентов об обновлениях или рассылать последние материалы
- Письма о запуске продукта. Самый быстрый (и самый простой) способ увеличить продажи — продавать текущим клиентам. Убедитесь, что они первыми в списке узнают о вашем новом продукте
- Рекламные электронные письма — рекламируйте скидки, купоны и т. д. Попробуйте сделать это эксклюзивным и только в течение ограниченного времени
- Письма о брошенной корзине — дайте вашим покупателям повод совершить покупку!
Вот отличный ресурс для поиска тщательно отобранных дизайнов писем для всех типов кампаний по электронной почте!
Поток брошенной корзины
Рабочий процесс брошенной корзины — одна из наиболее эффективных стратегий превращения вашего лида в покупателя, а также мощный инструмент, если вы занимаетесь электронной коммерцией.
Подумайте обо всех тех случаях, когда вы отправлялись в безумный шопинг только для того, чтобы добавить товары в корзину, а затем либо забывали, либо понимали, что сейчас не время нажимать на курок.
Затем, через несколько минут, вы получаете электронное письмо, в котором говорится: «Поторопитесь! Ваша корзина ждет, и мы хотим предоставить вам скидку 20% на ваш заказ».
Может быть, это особое прикосновение (и скидка), которое вам нужно, чтобы нажать на курок.
Внедрение этого рабочего процесса может автоматически запускать его для вашего бизнеса каждый раз, когда покупатель отказывается от своей корзины.
Вот отличный пример электронного письма о брошенной корзине от Brooklinen:
Дела, которые они делают хорошо:
- Продемонстрируйте 5-звездочные отзывы от других клиентов
- Предложите небольшую скидку + бесплатная доставка
- Отличный дизайн + четкий призыв к действию!
🏃🏼♀️ Как вести свой сырный бизнес
Как удержать клиентов для вашего сырного бизнеса
Удержание клиентов — один из самых эффективных способов развития вашего сырного бизнеса.
Часто бывает легко сосредоточиться на привлечении новых клиентов, а не на удержании существующих.
Посмотрите на это с другой стороны: у вас на 60-70% больше шансов продать новый продукт существующему покупателю, чем новому покупателю.
Это не значит, что поиск новых клиентов и источников дохода не важен, однако самый простой (и самый недорогой) источник нового дохода прямо перед вами.
Вот несколько способов сохранить клиентов для вашего сырного бизнеса:
- Ответы на комментарии в социальных сетях
- Отправка скидок (или бесплатных подарков) постоянным клиентам
- Предоставляйте ценный контент бесплатно
- Напишите рукописную благодарственную записку
- Обеспечивайте превосходное обслуживание клиентов и стройте отношения с клиентами
Дополнительные советы и рекомендации по удержанию клиентов см. в этой статье ➜ здесь.
Важно отметить, что добавление новых продуктов и диверсификация могут быть не в ваших планах прямо сейчас, и это нормально. Вы всегда можете рассмотреть это в будущем.
Вот несколько причин, по которым вы можете подумать о добавлении/диверсификации вашего продукта
- Удовлетворение потребностей ваших клиентов
- Заявите о себе как о ведущем поставщике в своей отрасли и оставайтесь на шаг впереди конкурентов
- Устойчивость к спадам/угасанию трендов
- Создать новые потоки доходов
Из уст в уста
Самый проверенный и верный способ развития сырного бизнеса — это молва. Некоторые предприниматели говорят, что это важнее, чем все социальные сети.
Почему вам следует сосредоточиться на сарафанном радио:
- Потребители доверяют сарафанному радио больше, чем всем другим формам маркетинга
- 92% потребителей верят рекомендациям друзей и семьи всем формам рекламы
- 64% руководителей отдела маркетинга заявили, что считают наиболее эффективной формой маркетинга
Узнайте больше о сарафанном радио в нашем руководстве: 30 способов развития бизнеса основателей ➜
Создание реферальной программы
Сарафанное радио — один из лучших способов рассказать о своем бизнесе и привлечь новых клиентов. Особенно, когда вы только начинаете, важно создать надежную реферальную программу, чтобы побудить существующих клиентов помочь вам найти новых.
Отличный способ сделать это — предложить вознаграждение (т. е. кредит на вашу услугу или наличные) клиентам, которые порекомендуют вас своим друзьям и родственникам.
Фантастическая реферальная программа поможет с влиянием, авторитетом и признанием в пространстве.
Ресурсы
Мы собрали лучшие ресурсы в Интернете, чтобы помочь вам начать свой сырный бизнес.
Инструменты
Книги
- Кто перевернул мой сыр
Веб-ресурсы
- Начать сырный бизнес — бизнес-идеи
- Как начать сырный бизнес
Видео
- Как открыть сырный магазин
- Развитие бизнеса по производству сыра в трудные времена
Практические примеры
Пэт Уоллс, Основатель стартовой истории
Хотите начать свой бизнес?
Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.
Мы берем интервью у успешных владельцев бизнеса и делимся историями их бизнеса. Делясь этими историями, мы хотим помочь вам начать работу.
Заинтересованы в открытии собственного бизнеса? Подпишитесь на Starter Story Premium, чтобы получить лучшего помощника для начала и развития вашего бизнеса:
- Подключиться + получить консультацию от успешных предпринимателей
- Пошаговые инструкции по запуску и развитию
- Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим кейсам в Интернете
- И многое другое!
История для начинающих
Хотите увидеть 52 бизнес-идеи, которые можно начать с менее чем 1000 долларов?
Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку новостей и получайте их прямо сейчас.
Dairy’s Ready for the Whistle
Если взять аналогию с обручами: конец первого квартала и после неожиданной атаки на мировую экономику со стороны COVID-19.пандемии, молочная промышленность устроила ралли после того, как вирус обеспечил сильное лидерство на раннем этапе.
Да, это только конец первой четверти.
Молочная промышленность может затаиться во время этого перерыва, зная, что цены на сыр взлетели выше уровня, существовавшего до COVID, но масло еще далеко от своего пика 2020 года в январе. Цены на молоко восстановятся, а федеральная помощь обещает стабильную прибыль для молочных ферм.
Но если это воодушевляющее завершение напряженного первого квартала, то у молочной промышленности есть ключевая игра, которую нужно отыграть в кулуарах: скорректируйте свои бизнес-модели производства, продаж и маркетинга сейчас, предполагая, что этот вирус может затаиться. второй четверти, но вернуться сильными после тайма.
Этот совет не связан с оценкой будущей жизнеспособности этой инфекции — он связан с управлением рисками — планированием наилучшего действия, когда вероятность нарушения работы бизнеса возрастает.
Отложите в сторону политику и политику и просто добавьте экономические и производственные потрясения в свой портфель рисков. Ваш бизнес всегда сталкивается с рисками: тесным рынком труда, избыточным глобальным предложением, скидками конкурентов, консолидацией среди дистрибьюторов. Теперь кризис в области здравоохранения может привести к вынужденному экономическому спаду и потенциальному изолированию работников. Сделайте эти бизнес-риски постоянной частью вашего бизнес-плана.
Служба общественного питания, пострадавшая цепочка поставок, из-за которой молочные продукты отказались от молока, восстанавливается, поскольку распределительный трубопровод для ресторанной индустрии пополняется. Но напряженность рынка, о которой свидетельствует астрономический рост цен на чеддер на Чикагской товарной бирже, не продлится долго. Общий объем продаж ресторанов в США остается на 18% ниже по сравнению с прошлым годом, при этом сети быстрого обслуживания упали на 18%, а сайты с полным спектром услуг — на 42% (данные на 24 мая).
Многие производители сыра быстро отреагировали на внезапную потерю клиентов этой весной. Промышленные продажи переработанных пищевых продуктов и экспорт принесли некоторое облегчение, но большинство фирм переориентировали производство на продукты длительного хранения (где это было возможно) и заполнили холодильные склады по всей стране.
Теперь, когда продукты снова перемещаются, пришло время использовать варианты постоянной диверсификации на розничные рынки, рынки закусок и продажи за границу. Конечно, это долгосрочные стратегии, но сейчас самое время переосмыслить свой бизнес-план.
Исследуйте новые технологии производства и упаковки, соответствующие новым рыночным каналам. Как минимум, сыпучий сыр бесполезен для продовольственных банков и государственных программ поддержки рынка. Но изучение цепочки создания стоимости, упаковка для розничной торговли, удобство для потребителей и даже новые требования к безопасности со стороны сектора общественного питания помогут производителям сыра диверсифицировать свою продукцию.
Несмотря на то, что продажи продуктов питания возвращаются, продажи сыра в продуктовых магазинах продолжают расти по сравнению с прошлым годом. На неделе 24 мая национальные продажи сыра были на 18 процентов выше, чем за ту же неделю в прошлом году, и с этого года американцы купили сыра на 1,5 миллиарда долларов больше в 2020 году, чем в 2019 году (рост на 17 процентов).
Если молочные продукты сохранят этот импульс по мере возвращения рынков общественного питания, в продуктовых магазинах появится место для диверсификации и появления новых игроков на рынке.
В конце первого квартала риск экономического спада снижается. Но риск остановки производства — потери рабочей силы — остается очень реальным.
Переработчики молочной продукции с удивительной быстротой отреагировали на введение мер безопасности на рабочем месте этой весной. Ноу-хау в области санитарии и безопасности, основанное на многолетнем опыте в области безопасности пищевых продуктов, сослужило хорошую службу производителям молочных продуктов. Но этот бизнес-риск является активным и постоянным.
Проводить скрининг рабочих и измерять ежедневную температуру. Сохраняйте политику дистанцирования, сокращайте количество смен и разделяйте команды с дублирующими наборами навыков. Эти методы труднее поддерживать по мере улучшения заказов клиентов, но они более важны, чем когда-либо, для обеспечения восстановления бизнеса. Квалифицированная рабочая сила молочного завода является его самым большим активом.
По мере того, как молочные продукты возвращаются на площадку, чтобы сразиться с рынком, перевернутым COVID-19, появляется множество новых переменных, но теперь решены некоторые старые вопросы.
Во-первых, некоторые переменные: каков будет экспорт молочных продуктов в медленно восстанавливающейся мировой экономике? Стимулируют ли доллары USDA за восстановление молочных продуктов производство молока? Как быстро восстановятся продажи ресторана? Повлияют ли экономические стрессы на молочную промышленность за счет слияний и поглощений? Снизится ли или удвоится ли вирулентность этого вируса в холодные месяцы?
Эта пандемия умножила бизнес-риски и добавила больше переменных в уравнение вашего успеха.