Бизнес план по созданию сайта: Бизнес план интернет-сайта с расчетами

Итак, вы решили, что хотите оставить свою дневную работу и начать свою собственную империю электронной коммерции. Замечательно!

Но прежде чем стать следующим Джеффом Безосом (и определенно, прежде чем уволиться с работы!), Стоит потратить некоторое время на обдумывание бизнес-плана. В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы бизнес-плана для электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

Почему вы должны создать бизнес-план

Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции — это увлекательно, и может быть соблазнительно прыгнуть прямо без создания бизнес-плана. ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО.

Если вы не изложили свои идеи, вопросы и проблемы на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

. Потратив время на написание бизнес-плана, вам может потребоваться много работы, но это поможет вам сэкономить , и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным вызовам и возможностям, с которыми вы столкнетесь. как начинающий предприниматель.

Это интересно начать свой собственный бизнес электронной коммерции. Однако вы хотите быть хорошо подготовленными и ни к чему не стремиться, не имея надежного и надежного бизнес-плана для электронной коммерции.

В конце концов, вы бы не выпрыгнули из самолета без парашюта, так зачем начинать бизнес без защитного устройства на месте. Это защитное устройство — ваш бизнес-план.

Бизнес-план — это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

Это больше, чем просто мысленные заметки. Настоящие бизнес-планы отражают ваши идеи, вопросы и проблемы в письменной форме.

Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это не просто лист бумаги с рукописными деталями. Это четко сконструированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать и что вы надеетесь получить в будущем с точки зрения успешного бизнеса в сфере электронной коммерции.

Когда вы пишете свой бизнес-план, обязательно имейте в виду целевую аудиторию.Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кампанию на кикстартере и использовать ее в качестве описательной платформы? Если это так, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!).

Когда ваш бизнес-план будет выполнен, вы должны были достичь следующих целей:

• Знания: Лучшее понимание знаний в бизнес-аспектах.
• Ресурсы: Ресурсы, которые понадобятся вам для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
• Дорожная карта: У вас должны быть четко поставленные цели, которые помогут вам с самого начала вашего бизнеса и далее.
• Жизнеспособность: Другими словами, возможен ли ваш бизнес?

Теперь, когда вы знаете, почему вы должны создать бизнес-план, пришло время перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план, и приступить к запуску бизнеса в области электронной коммерции.

Как запустить бизнес-план электронной коммерции

В самом начале этапов планирования рекомендуется разработать структуру для вашей бизнес-модели.Эта бизнес-модель будет развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первой попытки. Вы будете вносить изменения в план определенных шагов по пути.

Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с вашими ресурсами, навыками и интересами.

Чтобы создать лучший бизнес-план онлайн с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

Что вы продаете?

• Физическая продукция: одежда, обувь, товары для дома
• Цифровая продукция: Программное обеспечение как услуга продукты, электронные книги, электронные книги
• Услуги: Консалтинговые услуги, уборка дома

Кому вы продаете?

• Бизнес для бизнеса (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
• Business to Consumer (B2C): это означает, что вы продаете отдельным потребителям, а не предприятиям
• Marketplace: вы выступаете в роли посредника, сводя предприятия и клиентов (B2B или B2C) на один веб-сайт.

Как вы поставляете свой продукт?

• Собственное производство: Вы делаете свой товар или услугу собственными силами
• Сторонний производитель: Вы передаете производство вашего продукта или услуги стороннему производителю
• Dropship: Вы партнер с производителем Dropship. По сути это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания обрабатывает все отношения с клиентами
• Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги других компаний оптом и перепродаете эти товары в своем интернет-магазине

Дополнительные ссылки

Резюме

Резюме будет составлено в соответствии с вашими целями, и рекомендуется, чтобы это было сделано в самом конце вашего бизнес-плана.Это обеспечит включение всех важных факторов, касающихся вашего бизнеса, и представление ваших идей в сжатой и полной форме.

Некоторые функции, которые вы включите в резюме, включают информацию о том, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж и основные сведения о вашем бренде.

Бизнес-модель

Когда вы выясняете свою бизнес-модель, вы должны рассмотреть четыре различных области:

• Стратегия монетизации
• Продукт / промышленность
• Целевой рынок
• Канал продаж

Стратегия монетизации

Стратегия монетизации основывается на методах, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

В этой стратегии будут рассмотрены различные методы монетизации продукта, в том числе white label, private label, партнерский маркетинг, оптовая торговля, прямая поставка и даже продажа рекламы.

Продукт / Промышленность

Раздел, посвященный отрасли продуктов, — это место, где вы суммируете свою главную нишу

Например, «Веганские продукты по уходу за кожей».

Целевой рынок

В разделе целевого рынка вы напишите или около того, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

Если вы продаете веганские продукты по уходу за кожей, то вашим целевым рынком могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

Канал продаж

Канал продаж указывает, где вы собираетесь продавать свои продукты.

Например, вы можете продавать свои продукты на своем веб-сайте, и это следует указать в этом разделе.

Обзор бизнеса

В следующем разделе представлен обзор вашей компании.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные функции вашей компании, в том числе следующие:

Фирменный знак

В разделе названия бренда указывается название вашей компании или название бренда.

Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку он задает тон всему последующему.

Выберите торговую марку, которая проста, но уникальна и может быть использована в словесной манере, при желании, но не достойна каламбура.

Тип компании

Компания — это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип организации бизнеса.

Лучший способ определить, как вы должны классифицировать свою компанию, это поговорить с вашим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты для формирования вашего бизнеса определенным образом.

Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать вашу компанию и какой тип компании наилучшим образом приносит пользу вашему бизнесу.

Доменное имя

В этом разделе вы перечисляете свое доменное имя.

Выберите доменное имя, которое запоминается и охватывает общие черты и особенности вашего бизнеса.

И, при выборе доменного имени, обязательно подумайте об аспектах SEO при этом. Вы узнаете, насколько все эти вещи связаны друг с другом, и убедитесь, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

Имейте в виду, что для электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может быть, даже больше!

Ценность Предложение

Ценностное предложение — это короткое, четкое утверждение, которое покажет, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как если бы у вас была одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или клиенту, а затем практиковать его снова и снова.

Предложение может быть использовано в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

Вот хороший пример: скажем, вы ищете компанию по туризму под названием Atlas Hiking Co.который продает походные рубашки премиум-класса. Возможное описание компании может быть следующим:

Atlas Hiking Co. — компания, занимающаяся пешим туризмом, которая производит спортивные майки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 является одной из самых легких тканей на рынке, предоставляя любителям гор максимальный комфорт как с точки зрения воздухопроницаемости, так и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли пожертвована для сохранения национальных парков по всей стране.

Обратите особое внимание на все чувственные слова!

Миссия

Миссия вашего бизнес-плана — это «почему» всего этого.

Например, почему вы начали свой бизнес, почему вы продаете продукты, которые вы продаете и т. Д., Все это может быть добавлено в этот раздел вашего бизнес-плана.

Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объясните свою бизнес-миссию.

Видение

Визуальная часть бизнес-плана — это ваше «как» в общей схеме вещей.Это мечта вашей компании и путь, по которому вы пойдете, чтобы осуществить эту мечту.

Когда вы пишете концептуальную часть бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и на долгую жизнь вашей компании?

Посмотрите в будущее и спланируйте, где вы увидите свой бизнес через 5, 10 и даже 20 лет.

Это поможет вам составить остальную часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, куда вы хотите направить свой бизнес, сейчас и в будущем.

Черты бренда

Раздел «Характеристики бренда» — это короткий раздел в обзоре вашей компании.

По сути, в разделе «Характеристики бренда» вы можете перечислить от трех до пяти слов, которые описывают ваш бренд.

Подумайте о своей индивидуальности бренда и опишите ее несколькими мощными словами.

Персонал

В разделе персонала перечислены все люди, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих функций:

• генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
• Обслуживание клиентов / логистика
• Копирайтер
• PR / Специалист по социальным медиа
• SEO менеджер
• Менеджер по рекламе

Анализ конкурентного рынка

Вот факт, на который вы можете рассчитывать: никогда не было успешного предпринимателя в области электронной коммерции, который не понимал бы своего целевого рынка, холодно.

Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общие перспективы отрасли, существующую конкуренцию и демографические данные вашего целевого клиента.

Сегмент рынка

Часть бизнес-плана для сегмента рынка поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более сфокусированными и собрать вашу команду.

Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и конкурентный анализ.

Выбор ниши

В нишевом разделе представлен обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро ниша и какой тип ниши вы выбрали.

Цель этого раздела — кристаллизовать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

Целевой рынок

Раздел целевого рынка содержит обзор вашего целевого рынка, а также описание ваших сегментов рынка.

Спросите себя, кто является вашим целевым клиентом (численность населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода) и подумайте, довольны ли покупатели покупкой вашей категории товаров через Интернет.

При перечислении информации о целевом рынке обязательно укажите размер целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения адекватного охвата вашей аудитории.

Конкурентный анализ

В части анализа рынка, посвященной конкурентному анализу, вы хотите указать своего лидера рынка, а также прямых и косвенных конкурентов.

После того, как вы упомянули, кто эти объекты, вам нужно перечислить характеристики каждого из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на изучение целевого рынка.

Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования конкретного рынка:

Отраслевые отчеты

Google — ваш лучший друг. Ищите последние отраслевые отчеты о вашем рынке. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост испытывает отрасль, почему этот рост происходит и каковы самые большие сегменты клиентов.В нашем примере Atlas Hiking Co. мы должны исследовать рынок одежды для улицы.

Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для улицы мы обнаружили, что в молодежной одежде для пеших прогулок наблюдается огромный бум. Возможно, родители все больше беспокоились о том, что их дети подвергаются воздействию ультрафиолетовых лучей во время походов, поэтому они стали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию для руководства нашей бизнес-стратегией.

Покупки

В Интернете можно читать только так много.Зайдите в ближайший магазин, где продаются аналогичные товары, и поговорите с представителем магазина. Представитель магазина общался с сотнями заинтересованных клиентов, что может привести к тысячам ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут привести к значимой возможности для бизнеса.

Вот пример:

Если бы я пошел в магазин Billy’s Outdoor Store, чтобы исследовать рынок уличной одежды, я бы, вероятно, спросил у Билли следующее:

• Какие ваши самые продаваемые продукты?
• Какая ваша самая продаваемая продукция?
• Найдите продукты, похожие на ваши, и спросите представителя о его / ее любимых функциях на продуктах, похожих на ваши.
• Сколько клиенты обычно готовы потратить на эти виды продуктов?
• Покупатели делают повторные заказы любого из этих продуктов?
• Есть ли у вас много клиентов, которые хотят купить походное снаряжение в последнюю минуту, прежде чем отправиться в поход?

Конкурс

Создайте таблицу Excel для всех ваших конкурентов. В вашей таблице Excel вы должны иметь следующие столбцы:

• Имя участника
• Веб-сайт
• Ценник
• Описание продукта
• Основные характеристики (эл.грамм. ткань, водонепроницаемая, slimfit и т. д.)

Чего не хватает в конкурсе? Есть ли разрыв в предложении? Где вы можете добавить дополнительную ценность?

После проведения анализа конкурентов Atlas Hiking Co. может обнаружить, что туристические футболки соревнования предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошную туристическую футболку с дополнительными функциями по более высокой цене.

Это всего лишь пример того, что можно понять из исследования рынка, которое может кардинально изменить вашу бизнес-модель.

Исследования ключевых слов

Используя страницы планирования ключевых слов и трендов Google, вы можете получить представление о том, насколько востребован ваш продукт и имеет ли он тенденцию к росту или понижению.Google отлично подходит для общей идеи, просто не рассчитывайте на это.

Некоторые другие инструменты для ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Проверьте этот список для большего количества идей.

Выставки

Есть ли поблизости выставки, на которые вы можете пойти? Опять же, создание связей с другими людьми в вашей отрасли — это верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки также дают прекрасную возможность пообщаться с конкурентами, познакомиться с производителями и лучше понять, в каком направлении движется ваша отрасль.

После того, как вы закончите исследование соответствующей отрасли, вы должны обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

Общая промышленность

• Насколько велика отрасль в целом?
• Насколько велика отрасль, в которой вы собираетесь работать?
• Откуда произошел значительный исторический рост рынка?
• Почему это подходящее время для выхода на этот рынок?
• Какие подсегменты готовы для будущего роста (например,грамм. молодежная одежда)?

Конкурс

• Насколько многолюдна категория продуктов с конкуренцией?
• Как ваши конкуренты распространяют их продукцию (онлайн, в розницу, оптом и т. Д.)?
• Чего не хватает в конкурсе?

Продукты и предложения

Итак, мы знаем, что хотим продавать туристические футболки, но как вы исследуете конкретные продукты?

Но для некоторых из нас мы не совсем уверены, что нам следует продавать.Чтобы добиться успеха в онлайн-ритейле, вам нужен продукт, который растет в растущей нише.

Различные виды продукции

Некоторые из различных типов продуктов включают следующее:

• Продукты для удобства: частая покупка продукта, мало усилий при покупке
• Товары для покупок: реже покупается между покупками, немного больше усилий и планирования, ходите по магазинам около
• Специализированные продукты: Сильные предпочтения бренда и лояльность, будут покупать независимо от того, какая цена

Различные типы ниш включают в себя следующее:

• Хобби-ниши
• Стиль жизни ниш
• Проблемные ниши
• Странные / неловкие ниши

Существующие продукты

Придумайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если мы продаем походную рубашку, мы хотели бы иметь:

• Подробные эскизы рубашки
• Вес ткани, материалы, тип
• Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

Будущий продуктопровод

Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после того, как вы успешно продали походные рубашки, вы сможете использовать свои производственные отношения для создания походных носков и шорт. Включите эту информацию в этот раздел.

Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

Эти продукты будут включать следующее:

• Tripwire
• Основной продукт
• Кросс-продажа
• Upsell
• Дополнительные

Каждая группа продуктов будет иметь свое назначение в каталоге продаж. Например, tripwire — это продукт, который привлекает клиентов в ваш интернет-магазин или на онлайн-рынки, а основной продукт — ваш основной продавец.

Зная, какие продукты вы будете включать в каждый раздел, вы сможете четко понять, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

Этот раздел также будет охватывать объем поиска и диапазон цен Amazon.

Вам необходимо рассчитать свои истинные затраты. Вы должны убедиться, что вы не переоцениваете свою прибыль.

Чтобы составить таблицу ваших общих истинных затрат, вам нужно записать затраты в следующих областях:

• Целевая цена
• Поставщик стоимость продукта
• Общая стоимость за единицу
• Чистая прибыль на единицу
• Норма прибыли на единицу

После того, как вы завершите ценовую часть, у вас будет все на одном листе, и вы всегда сможете получить доступ к нему в любое время.

Маркетинговый план и операции

Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она находится на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлекать трафик на свой сайт электронной коммерции и заставлять клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

Маркетинг это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на вашем сайте не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они не направлены на них каким-либо образом.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала узнать своего клиента наизнанку. Вы должны быть в состоянии ответить на такие вопросы как:

• Сколько лет вашему клиенту?
• Где живет ваш клиент?
• Численность населения вашей клиентской базы?
• Какой у них уровень образования?
• Какой у них уровень дохода?
• Какие болевые точки у ваших клиентов?

С таким количеством каналов, чтобы добраться до вашего клиента, какой из них лучше для вас?

Как только мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключиться на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, которые равны положительным показателям конверсии. Какие каналы вы должны использовать, чтобы привлечь внимание ваших клиентов демографическим? Некоторые из ключевых каналов маркетинга включают в себя:

Платный маркетинг

• с оплатой за клик — этот онлайн-маркетинг обычно включает в себя использование кампаний Google Shopping и управление фидом данных о товарах.
• Партнерские сети продаж — позволяют другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт за небольшую прибыль.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
• реклама в Facebook posted Объявления размещены на Facebook, чтобы привлечь покупателей с помощью социальных сетей.
• Influencer marketing ⎯ Нанимайте влиятельных людей отрасли, чтобы донести информацию о вашем продукте через свои социальные медиа-платформы и контакты.

Органический маркетинг

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и где вы будете уделять внимание?
• Поисковая оптимизация: создавайте и продвигайте потрясающий контент, чтобы люди могли найти ваш продукт органично с помощью поиска.
• Контент-маркетинг. Узнайте, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статьи, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши продукты.
• сети Blogger: могут быть органическими или оплачиваться через партнерские программы продаж.
• Ключевые блоггеры: Составьте список ключевых блоггеров в своей категории продуктов. Для Atlas Hiking Co. это может быть авторитет в блогах о лучших туристических маршрутах в Америке.

Поиск оптимального сочетания этих рекламных инструментов зависит на 100% от вашего сегмента клиентов, а также вашего типа продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на тысячелетия, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это должен быть пост самостоятельно на другой день!

Сколько вы должны потратить, чтобы приобрести клиента?

Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая поможет вам лучше понять, сколько средний клиент потратит со временем.

Вот хорошее прочтение о том, как рассчитать LTV.

Важно помнить, что для новых предприятий у вас недостаточно данных о привычках покупок у клиентов, поэтому полезно быть более консервативными в своих предположениях при расчете LTV.

Допустим, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний клиент потратит 300 долларов. Допустим, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из этого будут преобразованы в валовую прибыль, прежде чем я учту мои маркетинговые затраты (в основном я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

Знание того, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов за рубашку, является важной информацией, потому что она говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы найти клиента и при этом быть прибыльным!

Некоторые варианты маркетинга включают в себя маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

Подумайте о своей бизнес-модели, а затем составьте маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать в себя следующие позиции:

• Продажи / фирменный контент
• SEO / содержание блога
• Facebook / Instagram объявления
• Влиятельный маркетинг
• Норма прибыли на единицу
• Маркетинговые инструменты
• Ниша рекламы

Выбор правильной технологии

С таким большим количеством технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и схему, как они все интегрируются друг с другом.

Некоторые из различных элементов включают в себя:

• Платформа для покупок — например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
• Хостинг — Сервоболт, WPX
• Процесс оплаты р — например, Stripe, Paypal
• Центр исполнения — например, Amazon, ShipBob
• Приложения — например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
• Бухгалтерский учет и налоги — эл.грамм. Quicken, Xero
• Автоматизация маркетинга — например, Klaviyo, Mailchimp
• Маркетинговые инструменты — например, Buzzstream, Ahrefs
• Программы лояльности клиентов — например, Antavo, Smile

Приведите подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения бизнеса, а также ежемесячную стоимость и стоимость каждой транзакции. Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

Очень важно также адаптировать свою бизнес-модель к вашей технологии. Некоторые платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

Email маркетинг — это еще один тип технологии, который следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершает покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на ваш сайт.

Когда вы изучаете технологические возможности и находите способы привлечь потенциальных клиентов и поддерживать их счастливыми, пока они там, необходимо помнить несколько ключевых моментов:

• Что вы говорите о себе и своих продуктах с содержанием вашего сайта
• Как вы отвечаете на вопросы в чате и по электронной почте поддержки
• Как вы подключаетесь в социальных сетях
• Информация, которую вы отправляете по электронной почте маркетинг
• Что блоггеры и авторитеты говорят о вашем бренде
• Как существующие клиенты проверяют вашу компанию
• Как вы рекламируете
• Как установить лояльность за пределами продаж

После того, как вы выясните свои технологические методы, вы должны придумать технологический бюджет.

Бизнес-план должен также включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, второстепенным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок, ShipBob является поставщиком услуг электронной коммерции, который вы можете рассмотреть.

Финансовый план

При составлении вашего финансового плана важно оценить и точно определить ваши начальные затраты.

В центре финансового плана находится время, которое потребуется вам, чтобы вернуть свои деньги.

Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, пока вы не начнете возвращать деньги.

Вы также захотите использовать отчет о доходах для подробной финансовой информации.

Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вы должны создать ежемесячный баланс Excel, в котором будет указано следующее:

• Прогнозируемый доход: сначала определяет предполагаемое количество проданных единиц, а затем прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество проданных единиц * средняя цена продажи).
• Постоянные расходы: — это постоянные расходы, независимо от того, сколько вы продаете. Как правило, они относятся к ежемесячным подпискам на SaaS, зарплате сотрудников или арендной плате.
• Переменные расходы — эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Типичные примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитной карте.

Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь, чтобы достичь поставленных целей.В действительности, прогнозы, как правило, всегда не соответствуют действительности, но хорошо бы поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Цель этого раздела — ответить на следующие вопросы о вашем предложении:

• Сколько продуктов нужно продавать в год, чтобы достичь своих целей по доходам для бизнеса?
• Какова прибыль на вашем продукте? Если вы продаете 1 туристическую рубашку за 50 долларов, сколько вы зарабатываете после оплаты поставщика, сотрудников и затрат на маркетинг?
• Какова пожизненная стоимость клиента (см. Раздел «Маркетинг»)?
• Сколько можно потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что среднестатистический клиент потратит 300 долларов на ваши рубашки с течением времени, то вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов на приобретение этого клиента с использованием платных маркетинговых каналов, описанных ранее
.
• Есть ли у вас какие-либо большие капитальные затраты на раннем этапе, которые потребуют от вас привлечения инвесторов?
• Можете ли вы улучшить валовую прибыль, делая большие заказы от ваших поставщиков?

Существуют различные каналы сбора данных, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

• прямой
• Email
• Органический
• Facebook
• Adwords
• Реферал
• Социальная

Ваш план доходов будет содержать 12-месячный план прогнозирования доходов, который поможет вам планировать каждый месяц доходов.

Существуют различные модели заработка, которые вы можете пройти, чтобы определить, сколько вы можете заработать в своем бизнесе.

Вы хотите рассчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для получения трафика на ваш сайт.

Когда вы определяете, какую прибыль вы можете получить от вашего бизнеса в сфере электронной коммерции или электронной коммерции, вам нужно использовать определенные математические формулы:

Завершение вашего бизнес-плана

Тщательное планирование имеет решающее значение для перевода вашего бизнеса в сфере электронной коммерции с этапа планирования на этап запуска и обеспечения его успешного будущего.

Выполнение упражнения по составлению бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями, одновременно уменьшая вредные угрозы для вашего бизнеса.

Твоя очередь! Вы написали бизнес-план для своего интернет-магазина? У вас есть что добавить? Расскажите нам об этом в комментариях ниже!

И не забудьте записаться на мой бизнес-курс по электронной коммерции, где я проведу вас через каждый шаг и помогу вам создать бизнес-план, о котором вы только мечтали!