Бизнес

Бизнес план по созданию сайта: Бизнес план интернет-сайта с расчетами

06.04.2018

Содержание

Бизнес-план создания сайта

Бизнес-план создания сайта – маркетинговый инструмент, позволяющий рассчитать затраты, риски, окупаемость веб-ресурса. Экономическая нестабильность российского рынка вынуждает планировать и прогнозировать финансовые процессы вдвое тщательнее. Так зачем нужен бизнес-план?

Оценка стоимость проекта и его монетизация

Цель коммерческого проекта – извлечение прибыли. Заказчик на «старте» должен знать конечную стоимость и возможные пути монетизации ресурса. В противном случае, есть риск столкнуться с непреодолимыми финансовыми проблемами.

Создание и разработка сайта – не самая дорогая составляющая работ. Основные затраты лягут на продвижение ресурса. Бизнес-план создания сайта позволяет планировать издержки, определяет период окупаемости и рентабельность проекта.

Оценка конкуренции

Бизнес-план создания сайта включает оценку конкуренции. Конкуренты в Интернет-пространстве – сайты, которые выходят в ТОП-10 по тем же ключевым запросам, что и создаваемый проект. Уровень конкуренции оценивается по ряду показателей: ТИЦ, PR, качество и уникальность контента, наличие сайта в каталогах и прочее. Подбор наименее конкурентных запросов – сокращает срок окупаемости проекта и повышает его рентабельность.

Определение способов продвижения проекта

В бизнес-плане по созданию сайта обозначены способы продвижения проекта. Для одних компаний, актуальная контекстная реклама. Для других, создание блогов и пабликов в соц. сетях. Для третьих, покупка ссылок. Индивидуальная схема продвижения учитывает особенности проекта, риски, с ним связанные, а также затраты.

Бизнес-план создания сайта позволяет гарантировать стабильность развития проекта. Планирование бизнес-процессов решает весь комплекс задач, которые могут возникнуть на «старте».

Элементы бизнес-плана по созданию сайта

  1. Титульный лист
  2. Оглавление
  3. Резюме проекта - краткое описание всех разделов. Важная составляющая, включающая основные характеристики сайта. На резюме бизнес-плана по созданию сайта опираются сотрудники банков, рассматривая кредитную заявку.
  4. Основная характеристика проекта. Этот раздел бизнес-плана по созданию сайта предполагает детальную характеристику ресурса: технические показатели, срок разработки, количество страниц, ожидаемая прибыль, возможные способы доставки (актуально для интернет-магазинов), способы оплаты.
  5. Краткое описание компании: учредитель, уставной капитал, дата создания. Раздел имеет значение для инвесторов и банка, если необходимо привлечение средств из внешних источников.
  6. Продукты, услуги и другие пути монетизации проекта. Раздел детально описывает специфику продаваемых услуг или продуктов, их достоинства, преимущества, патенты, лицензии и прочие документы, подтверждающие уникальность.
  7. Производственная деятельность компании.
  8. Маркетинговый аудит отрасли и ее сегмента. Компании-заказчику представляется подробный отчет о развитии отрасли и узкого сегмента.
  9. Объём продаж компании: прогноз на год
  10. Маркетинговые исследования: семантика, конкуренция (основные сайты), каналы продвижения.
  11. Финансовые показатели. В этом разделе бизнес-плана представлен точный расчет затрат на разработку, создание и продвижение сайта, включая хостинг, приобретение доменного имени, затраты на рекламу. Расчет срока и окупаемости ресурса.
  12. Возможные пути развития компании. Бизнес-план учитывает самый сложный период жизни проекта, который длится около года. В этом разделе намечаются дальнейшие пути развития, перспективы расширения проекта. Например, превращение регионального интернет-магазина в магазин российского масштаба. Долгосрочное планирование определяет технические характеристики сайта, позволяющие при необходимости провести модернизацию.
  13. Оценка риска. Бизнес-план создания сайта включает оценку рисков: финансовых, присущих любому бизнесу и специфических, имеющих место быть на этапе развития веб-ресурса. Описание возможных способов коррекции.
  14. Заключение

Планирование и прогнозирование развития сайта – составляющая финансового успеха организации. RBS-Webmarket – единственная компания, которая предлагает услуги по разработке бизнес-плана в комплексе сопровождения разработки веб-проекта: от зарождения до вывода сайта на рынок.

Бизнес план интернет-проекта с расчетами

Покер стал популярным в России в начале 2000-х, а в 2001-м открылась первая школа покера, появились первые видео-уроки и статьи о тонкостях игры.

В 2006-м появилась Федерация спортивного покера России, в 2007-м — покер в России становится спортивной дисциплиной, а в 2009-м покер внесли в список азартных игр и запретили на всей территории РФ кроме специальных игорных зон (согласно Федеральному закону от 29.12.2006 N 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации»).

В период 2011-2015 в закон вступили новые поправки, которые запрещали организацию и ведение бизнеса онлайн-казино. Многие сайты, на которых можно было играть в покер, — были заблокированы.

Сегодня россияне могут играть на зарубежных площадках.

Основная аудитория — мужчины от 18 до 45 лет.

Если оценивать запросы в поисковой системе Яндекс и Гугл, то общая аудитория составляет порядка 500 человек.

Взрывной интерес к покеру вызвал выход в финал Мировой серии Ивана Демидова в 2008 году и хорошие результаты российских игроков в крупных чемпионатах.

Основными источниками знаний являются книги, статьи в сети интернет и обучающее видео. А получить практические навыки игры достаточно сложно, в связи с неразвитостью данного направления и отсутствием школ покера, которые ведут занятия в режиме онлайн.

Среди конкурентов можно выделить: PockerStarter, Мир покера, Pockeroff, Propockerpro. Анализ конкурентов показал, что проект станет единственным ресурсом, который предоставляет интерактивные занятия. Ни одна из школ не предоставляет сервис на бесплатной основе. Главное отличие от конкурентов —уникальный сервис, индивидуальный подход к клиентам, гарантия эффективности обучения.

Деятельность портала относится к инфобизнесу — продажа полезной информации, которую можно применить. По сути, это продажа знаний игры в покер.

При этом покерные комнаты готовы платить за привлеченный траффик по системе СРА — оплачивать регистрацию пользователя в покерной комнате.

Пользователь научиться играть в покер, а портал получит выплату от площадки за регистрацию.

Также игроки смогут пройти платное индивидуальное обучение с тренером или подготовится с наставником к участию в крупных покерных турнирных сериях. Услуга тоже пользуется спросом.

Бизнес план по созданию собственного сайта

На момент настоящего идет конкуренция по способу продажи и выгодности предложения своего товара клиентам. Обычная реклама уже неактуальна, присутствует необходимость развития и поиска новых ниш для своего бизнеса.

 Многие частные предприниматели и компании по предоставлению всевозможных услуг уже давно распознали влияние сети Интернет на покупателя, используя ее, как площадку для раскрутки товаров и услуг своей и организации.

Для того чтобы создать свой сайт, необходимо сразу настроиться на волну терпения и ответственности – раскрутка своего сайта это кропотливый труд. Факт, что для многих компаний идея становления своего бизнеса в сети – это лишь мечта, остается фактом. Однако те, кто решил взяться за нишу интернет возможностей, полезным будет развить бизнес стратегию собственной идеи. К слову, вид бизнеса в интернете пользуется особой популярностью среди индивидуальных предпринимателей.

Что такое сайт и для чего он необходим?

Многие организации представляют услуги по раскрутке и SEO оптимизации интернет порталов на приемлемых, для стороны заказчика, условиях. Как только Вы решили обратиться к специалистам, ответьте самому себе на ряд вопросов:

— Какое Вы преследуете намерение, и чего именно хотите добиться созданием собственного сайта?

— С чем будет связан Ваш собственный ресурс?

— В состоянии ли Вы оплачивать ежемесячно действия, связанные с развитием интернет портала?

— Какие суммы Вы в состоянии выделять на его развитие и становление?

Конечно, это не весь список вопросов, а только основной, общий. Список может состоять из большего количества задач, все подчиняется Вашему выбору и тому, ресурс какой тематики Вы намереваетесь развить, как свой бизнеса.

Формат услуг в сети Интернет

 В современном мире можно насчитать до десяти форматов сайтов, которые подходят к каждой организации:

— Визитная карточка – определенный метод развернутой характеристики, подходящий для любого клиента и частного предпринимателя. Такой формат сайта состоит из нескольких страничек, с основной информацией о деятельности и услугах компании. Также в такую информацию включены: контактные данные, адреса и рабочие номера, новостные материалы фирмы. Портал для интернет-магазина подойдет тем, кто намерен полостью или частично реализовывать свои услуги и продукцию в сети Интернет. Подумайте об открытии интернет-кафе. Оформление такого формата выйдет дороже, чем стандартная платформа или визитка;

— проект целостного формата – это один из дорогостоящих вариантов сайта. В оформление ресурса такого типа входит полная разработка концепта, визитки, платформы форума, интернет-магазина и других различных видов сайтов.

Развитие сайта

Создать и запустить сайт на платформу функционирования – это половина дела. Необходимо, чтобы он заинтересовал клиентов, простых посетителей. Для того чтобы Ваш сайт по праву назывался полноценным, нужно заботиться о его постоянном развитии. Упуская раскрутку ресурса, большинство организаций теряют интерес к самому товару, думая, что вариант увеличения оборота сбыта не имеет результата.

Развитие сайта можно начать с простой рекламы. Продумав концепцию дизайна, наполнив сайт уникальной информацией, запустив его на просторы интернета, предприниматель получить желаемый ответ дохода от своего контента через год или два. Для более быстрого результата необходимо выйти в топовый список поисковых запросов, а это возможно с оптимизацией сайта – ключевыми словами и словосочетаниями. К тому же, нелишним будет реклама в социальных сетях.

Тонкости и нюансы создания и проработки сайта

Не забывайте о том, что от контента Вашего ресурса зависит посещаемость. Некоторые моменты, такие как информативность, качественность и доступность материала смогут помочь клиентам, как в выборе предстоящего товара, так и полностью понять специфику того или иного продукта.

Оптимизация позволит привлечь большой поток пользователей на интернет ресурс – а это потенциальные клиенты, которые заинтересованы, в первую очередь, в качественном обслуживании. Ответственность в обращения с клиентами, пусть и через сайт, необходима для положительных отзывов, которые также важны, как и сами клиенты. Это даст возможность наработать базу постоянных посетителей. Не забывайте о возможности расширения своих горизонтов, просмотрите раздел бизнес идеи с нуля.

Описание бизнеса сайта

Концепция — позиционирование себя как интернет-ресурса с самой полной информацией о жизни города. Поэтому весь контент направлен только на его жителей, тем самым создавая всегда в достаточной степени интересный рекламодателям региональный трафик.

Подобные проекты интересны и доступны достаточно широкой аудитории пользователей Интернета, во-первых, благодаря высокой динамике развития Интернета, а во-вторых, чёткой и доступной концепции. Преимуществами перед другими прямыми и косвенными конкурентами на рынке рекламы будет независимость от тиража, как, например, в печатных СМИ, и отсутствие территориальных границ, так как главный язык проекта — русский, что делает сайты доступными для восприятия всему постсоветскому пространству.

Целевой аудиторией сайта являются молодые, активные пользователи Интернета в возрасте 20-45 лет. Поскольку качественный и интересный контент востребован как женщинами, так и мужчинами, доля женской и мужской аудитории не имеет диспропорций и практически одинакова.

Бизнес предполагает открытие в своём городе сайта по системе франчайзинга.

Источник дохода — продажа «комплекта» рекламных продуктов. Основные из них — платные пакеты справочника предприятий, баннерная реклама и рекламные статьи.

Рекламные статьи

Новостная реклама — отличный способ донести информацию до потенциального покупателя, возможность позиционировать бренд и товары, согласно целям рекламной компании.

Преимущества новостной рекламы:

  • Позиционирование клиентского бренда.
  • Статья может быть проиллюстрирована фото и видео материалами, а также содержать в себе ссылку на официальный сайт клиента.
  • Статья навсегда остаётся в архиве.
  • Скрытый маркетинг.
  • Рекламные статьи отображаются в разделе «Новости» и на «Главной» среди некоммерческих новостей на сайте. Таким образом, клиент сможет не только рассказать о себе тысячам потенциальных клиентов.
  • Живой отклик на предложение в виде комментариев.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — это анимационная рекламная картинка с информацией о компании клиента, при нажатии на которую пользователь переходит на официальный сайт клиента.

Цель баннера — привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость и популярность бренда за счёт визуализации и «продающего» текста.

Баннерная реклама нужна для оповещения широкой аудитории об акциях, товарах и услугах компании клиента и привлечения потенциальных клиентов, для дополнительного пиара и информирования.

Преимущества баннерной рекламы:

  • Имиджевая реклама,
  • Привлечение широкой аудитории в короткие сроки,
  • Получение моментального отклика для объявления клиента,
  • Предоставление статистики кликов и показов клиенту,
  • Оперативность внесения исправлений в рекламный макет,
  • Увеличение трафика на сайт клиента,
  • Получение таргетированной рекламной аудитории.

Размещение компании в справочнике предприятий

Услуга размещения информации в справочнике предприятий на городском сайте даёт возможность клиенту пользоваться рекламными пакетами как прямым инструментом продаж (онлайн витрина/интернет-магазин), в то же время предоставляя полную информацию о своей компании. Пакеты размещения обеспечивают просмотры исключительно целевой аудиторией. Тематические ссылки будут поднимать сайт клиента в поисковиках. А при регистрации в пакете «Премиум» клиент автоматически резервирует место флагманской компании в своём сегменте, среди компаний, которые уже размещаются на Сайте города.

Размещение в справочнике предприятий — «пакетная» услуга. Клиент может выбрать рекламный пакет «Стандарт», «Люкс» и «Премиум». От выбранного пакета зависит получаемый охват аудитории.

Размещаясь в платном пакете справочника предприятий, компания клиента также автоматически попадает в мобильное приложение городского сайта на приоритетную позицию. Это позволит клиенту получать дополнительную отдачу от кочественной, платёжеспособной аудитории, при этом быть у потенциальных покупателей всегда под рукой — буквально в одном нажатии.

Преимущества размещения в справочнике предприятий:

  • Получение целевой аудитории,
  • Возможность онлайн продажи товаров и услуг клиента,
  • Получение собственного сайта в определённом городе на собственном поддомене,
  • Увеличение ссылочной массы,
  • Экономия времени на продвижение товаров и услуг клиента,
  • Тематическая ссылка с трастового сайта («Сайт города») продвигает основной сайт клиента в поисковых машинах по запросу "слово"+"город".

Так же имеются дополнительные продукты которые используются в комплексе с основными, для увеличения отдачи при размещении. Другими словами, на городском сайте есть возможность проведения рекламной компании для каждого клиента.

Бизнес планы для интернет бизнеса, создания и заработка на сайтах за 2020 год

Бизнес планы для интернет бизнеса, создания и заработка на сайтах в году.

Заработок в интернете без вложений – это возможность построить с нуля свой домашний бизнес, который будет приносить доход. Для того, чтобы зарабатывать, нужно создать свой канал на youtube, завести страничку в социальных сетях, собственный сайт или блог.

Для того, чтобы составить индивидуальный бизнес план, можно воспользоваться специальными сервисами и каталогами бизнес планов или попытаться написать его самому с нуля.

На видео: Что выбрать для заработка: сайт или канал

Бизнес план сайта

Бизнес в интернете начинается с создания своего сайта, блога или странички в  популярных социальных сетях – инстраграмме, вконтакте, фейсбуке. Можно заказать сайт в брендовой компании или у фрилансеров, а можно посвятить этому увлекательному процессу личное время – существует масса сервисов-помощников, которые  значительно упростят задачу.

Монетизация сайта:

Как заработать на сайте

Как заработать на сайте

Как создать свой сайт с нуля

Во-первых, выбираем идею для заработка в интернете и определяемся с тематикой создаваемого сайта. Тема сайта напрямую будет влиять на уровень дохода и процесс наполнения сайта контентом. К выбору тематики стоит подходить тщательно и ответственно. На сайте можно делиться с людьми личным опытом в выбранной сфере, рассказывать интересные новости из жизни и структурировать контент и информацию должным образом.

Заработать можно практически на любой тематике сайта, главное чтобы вы разбирались в той или иной сфере и могли проконсультировать обратившихся к вам пользователей в качестве эксперта.

Пользователи выше всего ценят личный опыт блогера, поэтому вы сможете иметь возможность значительно повысить свой уровень знаний в выбранной теме и стать настоящим специалистом, при этом продолжив получать доход с блога или сайта и иметь возможность получить еще больше денег.

Способы монетизации

Способы монетизации

Чтобы определиться с темой, напишите одну или несколько статей на выбранные темы. Процесс увлек?  Проверьте актуальность информации, указанной в авторской статье. Воспользуйтесь сервисом адвего или etxt (биржа контента) – так вы сможете узнать, насколько актуальна для пользователей выбранная тематика.

Что самое главное в выборе темы сайта? Желание его автора. Мотивация и идея, ради которой все происходит. Как получить доход с сайта? Продавайте собственные экспертные знания. Инфобизнес является одним из самых выгодных видов предпринимательской деятельности на сегодняшний день.

На видео: Как выбрать тематику/тему для сайта

Воспользуемся для выбора тематики сайта сервисом Гугл трендс и определим, какая тема интересует большее количество пользователей по всему миру.

trends trends

Не менее полезным может стать посещение сервиса liveinternet.ru

Как выбрать тему для сайта?

Как выбрать тему для сайта?

Во-вторых, приобретаем домен и хостинг для сайта.

После того, как будущий владелец сайта определился с тематикой, необходимо приобрести домен и хостинг. Лучше всего выбрать для доходного сайта домен второго уровня – то есть маркировки RU, UA, KZ, COM, BIZ, NET. Для жителей России наиболее оптимальным можеть стать вариант RU. Если вы решились делать сайт с нуля самому, в качестве движка можно выбрать бесплатные предложения от WordPress или Joomla.

Наполнение сайта контентом

Монетизировать можно сайт или блог, который уже набрал некоторое количество почитателей, и которые готовы помочь развитию проекта. Люди будут приходить туда, где решают их насущные проблемы, предлагают полезный интересный контент. Можно заняться наполнением сайта самому, а можно по сдельной цене нанять копирайтера-фрилансера.

Бизнес план сайта

Бизнес план сайта

Пассивный доход от сайта – это реально. После того, как бизнес будет зарегистрирован (ИП, УСН 6% (доходы), необходимо обратить внимание на коды ОКВЭД. Стоит отметить, что 01.01.2017 вступит в силу новый закон, согласно которому будет определен новый классификатор ОКВЭД 2014. Лендинг (сайт- одностраничник) будет хорошим вариантом для интернет магазина – такой вариант вести дешевле, чем сайт, и уровень продаж можно регулировать качественнее.

В этой рубрике подобраны лучшие новые образцы бизнес планов для интернет бизнеса, создания и заработка на сайтах в году.

Опубликовать свой бизнес-план

1. Описание вашего бизнеса:

Что вы предлагаете – товар или услугу.
В чём её особенность или уникальность.

2. Описание рынка сбыта:

На какую аудиторию рассчитан ваш товар/услуга.
Каков примерный объём рынка.
На какую выручку вы планируете выйти в ближайшем будущем.
Опишите жизненный цикл товара/услуги.
Проанализируйте ближайших конкурентов.
Особое внимание уделите SWOT-анализу.

3. Продажи и маркетинг:

Какую стратегию выхода на рынок вы будете использовать.
Каков план продаж и какую модель вы будете использовать.
Опишите основные принципы текущего маркетинга.
Не забудьте уделить должное внимание рекламной кампании открытия.

4. План производства:

Опишите все процессы бизнеса.
Опишите этапы запуска бизнеса.

5. Организационная структура:

Оргчарт.
Опишите должностные инструкции сотрудников.
Укажите систему мотивации.
Приведите расчёты фонда заработной платы.

6. Финансовый план

Расчёт инвестиционных затрат с подробной номенклатурой.
Расчёт текущих затрат бизнеса.
Расчёт эффективности инвестиций.

7. Факторы риска

Внешние и внутренние риски, с которыми мог столкнуться ваш бизнес.
Не забудьте указать меры по сокращению или нейтрализации данных рисков.

Как создать бизнес-план для сайта | Малый бизнес

Наличие веб-сайта позволяет даже самым маленьким компаниям предлагать свои продукты и услуги для глобальной аудитории потенциальных клиентов. Создание веб-предприятия не требует больших капиталовложений по сравнению с кирпичами и физическим местоположением. Но огромная возможность, создаваемая Интернетом, сопряжена с не менее сложной задачей: заставить эти миллионы потенциальных клиентов найти ваш сайт и приобрести товары и услуги.

Опишите свое видение. Подумайте о большом диапазоне, от трех до пяти лет. Возможно, ваше видение заключается в том, чтобы быть ведущим интернет-продавцом книг, музыки и фильмов, которые обращаются к более чем 50 демографическим. Это видение будет определять дизайн, контент и темы вашего сайта, а также типы партнеров и рекламодателей, которых вы можете привлечь на свой сайт.

Развивайте свою бизнес-модель - потоки доходов, которые будет иметь ваша компания. Определите, какое сочетание продуктов и услуг вы будете предлагать через свой веб-сайт.Включите источники дохода, характерные для интернет-компаний, такие как членские взносы, загруженные электронные книги и программное обеспечение или веб-хостинг. Разработайте свою модель так, чтобы вы могли продавать более одного продукта или услуги каждому покупателю, и поощряйте каждого быть постоянным покупателем.

Определите свои маркетинговые стратегии. Ключом к успеху в открытии интернет-предприятия является разработка маркетинговых стратегий, которые приведут большое количество посетителей на ваш сайт, и делают это на рентабельной основе. Вирусный маркетинг, использующий ваших клиентов или посетителей, чтобы представить вашу компанию другим потенциальным клиентам, является мощным способом использования социальных сетей в Интернете в ваших интересах.

Профиль ваших конкурентов. Вы можете подумать, что ваша идея уникальна, но весьма вероятно, что сайты конкурентов делают что-то похожее на то, что вы есть. Взгляните критически на их сайты и маркетинговые стратегии. Определите, что вы намерены делать лучше, как вы будете обеспечивать превосходный общий опыт для своих клиентов.

Опишите человеческие ресурсы, которые вам нужны. В начале вашей управленческой командой может быть только вы или вы и ваш партнер. Но вам потребуются другие ресурсы, такие как фирма веб-дизайна, знакомая с вашей рыночной нишей, фирма по обработке кредитных карт и, возможно, консультант по интернет-маркетингу.Укажите причины, по которым вы выбрали именно эти фирмы или отдельных лиц, и почему у них есть правильное сочетание опыта и навыков.

Создание финансовых прогнозов. Начните с простой модели доходов, которая прогнозирует количество посетителей и коэффициент конверсии для клиентов для каждого предлагаемого вами продукта или услуги. Запустите несколько сценариев в течение года с первого по третий, пока не почувствуете, что цифры разумны. Нереалистичные финансовые прогнозы - это ошибка №1, которую венчурные капиталисты считают предпринимателями в своих бизнес-планах, согласно исследованию, проведенному Profit Dynamics Inc.в «Привлечение капитала от ангелов».

Полное руководство по созданию веб-сайта для вашего стартапа

Эта статья является частью нашего «Руководства по началу работы» - списка наших статей, которые помогут вам быстро приступить к работе!

Время имеет решающее значение, когда дело доходит до запуска вашего сайта. Если вы хотите захватить свою долю рынка, вы должны действовать быстро. Сегодня создание веб-сайта - это не то, что вы, вероятно, должны делать, это то, что вы должны делать. Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно - доступный вариант - или передаете дизайн и разработку внештатному сотруднику или агентству, все равно стоит понять ключевые этапы процесса.

Если у вас еще нет какого-либо присутствия в Интернете, вам нужно действовать быстро. Вы проигрываете в конкурсе. Считайте свой веб-сайт своей интернет-витриной. Даже простая витрина лучше, чем нет витрины. По крайней мере, так люди смогут найти вас.

Это не значит, что вы должны случайно собрать сайт, которым вы не гордитесь.

Первый урок: никогда не жертвуй качеством. Качество - это все в игре интернет-маркетинга.И ваш сайт - это часть вашей маркетинговой стратегии, но также и бизнес-актив. Вы не ограничиваете свои стратегические документы, почему вы делаете это на своем веб-сайте?

Качество, однако, не обязательно означает что-то сложное. Колокольчики могут подождать, пока вы работаете, чтобы быстро создать и запустить свой веб-сайт. Дизайн вашего сайта должен быть простым, и его внимание должно быть направлено в первую очередь на передачу качественной информации, которая привлечет внимание и трафик.
New Call-to-action
Вот как это сделать:

1.Выберите ваше доменное имя

Выбор правильного доменного имени аналогичен названию ребенка. Это должно соответствовать. Назовите свой домен в честь названия вашего бизнеса, чтобы люди могли легко найти его.

Если вы выберете доменное имя, например «www.welovecupcakes.com», но название вашей компании - Cupcake Kitchen, это не приведет к тому, что люди попадут на ваш сайт так легко, как могли бы. Сделайте вещи как можно проще для ваших потенциальных и существующих клиентов, начиная с доменного имени.

Что если желаемое доменное имя уже занято?

У вас есть два варианта в этом сценарии:

  1. Вы можете попробовать добавить другое слово в доменное имя, , например, город, в котором находится ваша компания.Используя пример Cupcake Kitchen, вы можете попробовать «www.cupcakekitchenseattle.com», добавив Сиэтл в конце названия компании.
  2. Обратитесь к лицу, которое в настоящее время отвечает за домен, который вы хотите. Он или она может захотеть продать его, но это, вероятно, будет дороже, чем покупка нового домена, который уже доступен.

Если вы используете общее доменное имя?

Многие люди думают об общих доменных именах, например, www.cupcakes.com, это выгодно, но обычно это не так для стартапа. Выберите лучшее отражение вашего названия компании, а не самый общий термин. Ваши клиенты ищут , вы , а не общую информацию о кексах.

Как долго должно быть доменное имя?

Это может быть до 67 символов, но это не значит, что это должно быть так долго. Короткое доменное имя может быть эффективным, если его легко запомнить, а не просто несколько несвязанных букв, соединенных вместе.Длинное имя может быть эффективным, если его легко запомнить и направить.

Всегда будьте добросовестны со своими клиентами и уважайте их время. Они будут разочарованы, если будет слишком сложно найти ваш сайт.

Кроме того, будьте осторожны при использовании дефисов, изменении слова на множественное число или добавлении статьи, такой как «a» или «the», перед вашим доменным именем. Если дополнительные слова не являются частью названия вашей компании, вероятно, лучше их исключить. Люди забудут добавить лишние слова и дефисы, когда попытаются найти вас.

Если есть другой сайт под названием «www.cupcakekitchen.com», и вы получаете «www.cupcake-kitchen.com», то есть вероятность, что вы собираетесь посылать вашему конкуренту большой трафик. Всегда будьте добросовестны со своими клиентами и уважайте их время. Они будут разочарованы, если будет слишком сложно найти ваш сайт.

Напомним, всегда делайте то, что проще всего запомнить вашим клиентам. И всегда держите их подальше от своих конкурентов, если это возможно, выбирая доменное имя, которое напрямую отражает ваш бизнес.

1424695904_ktip Предупреждение редактора: при выборе доменного имени следует внимательно следить за тем, как люди могут его интерпретировать: www.teacherstalk.com (Teachers Talk), так же легко может быть прочитан или интерпретирован, как Teacher Stalk. Не то, что вы собирались. Будьте начеку!

2. Найти хостинговую компанию

После того, как вы защитите правильное доменное имя, следующий шаг - выяснить, как вы собираетесь его показывать. Хозяин сайта подключит ваш сайт к интернету.Думайте о вашей хостинговой компании как о жестком диске для вашего сайта. Здесь хранится вся информация. Если хостинг провалится, ни одного сайта. Выберите надежную компанию.

Рассмотрим следующие три типа хостов сайта:

  1. Индивидуальный или «виртуальный хостинг» - это наиболее доступный тарифный план, обычно ограниченный одним доменом. Это может также сопровождаться некоторыми ограничительными функциями, такими как ограниченная пропускная способность, хранение данных или другие функции. Эти планы делят пространство на хостинг-серверах с другими веб-мастерами и обычно являются лучшим вариантом для небольшого первого веб-сайта.В конце концов, как только вы переместитесь в мир тысяч посетителей и, возможно, сможете совершать онлайн-транзакции, вы можете подумать о выделенном сервере.
  2. Выделенные серверы - Эти планы дороже и предоставляют веб-сайту свой собственный сервер. Часто необходимо перейти на выделенный сервер после успешного и индивидуального роста по индивидуальному плану. Если у вас есть планы роста, но начните с общего хостинга, обязательно выберите сервер, который может перейти на выделенный сервер, когда вы будете готовы.
  3. Учетные записи посредников - Эти учетные записи позволяют использовать несколько индивидуальных планов в рамках одной учетной записи. Если вы планируете запустить несколько небольших сайтов, это подходящий вариант для вас.

Проведите исследование, прежде чем переходить к плану хостинга. Ищите план, который предлагает поддержку клиентов, был положительно оценен другими пользователями, предлагает достаточно места для вашего сайта для правильной работы и может поддерживать блог. Да, у вас должен быть блог.

1424695904_ktip Примечание редактора: Некоторые из самых популярных хостинговых компаний или компаний с самой большой долей рынка включают в себя:

3.Схема расположения сайта

Screen Shot 2015-02-23 at 1.28.02 AM Теперь пришло время создать ваш сайт. Неважно, нанимаете ли вы профессионала или DIY, важно разработать план по привлечению клиентов через ваш сайт.

В настоящее время вы будете часто слышать слово CMS. CMS обозначает систему управления контентом. Это фронтальная система или панель инструментов, которую вы будете использовать для обновления содержимого вашего сайта. Здесь вы будете добавлять изображения, создавать новые страницы и создавать новые сообщения в блоге.

Прежде чем беспокоиться о правильной CMS - это часто диктуется выбранной вами хостинговой компанией или компанией, которая создает ваш сайт, - потратьте некоторое время на разработку именно тех страниц, которые вам нужно включить.

Какие страницы вам нужны на вашем сайте, будет зависеть от вашего бизнеса и вашей конкретной отрасли. Помимо домашней страницы вам понадобится страница «О нас» и страница контактов. Помимо этого, это действительно зависит от вашего продукта. Подумайте о сайтах, которые вам нравятся больше, и переходите оттуда.

Тщательно продумайте, как посетитель в идеале будет проходить через ваш сайт. В мире Интернета мы называем это «путешествием пользователя». Убедитесь, что информация, в которой он или она нуждается, будет видна в соответствующее время.Убедитесь, что ваша контактная информация всегда доступна и что блог (если он у вас есть) легко найти. Позже мы углубимся в ведение блога, но на данный момент, если у вас есть возможность писать слова на бумаге, у вас должен быть такой. Это отличный способ продемонстрировать свой опыт и дать своим клиентам или потенциальным клиентам представление о вашем бизнесе. Это также поможет вам выделиться из толпы.

Как только вы определились со всеми своими страницами, напишите список названий страниц, а затем попробуйте объединить их в группы для навигации.Мы называем это картой сайта.

Теперь попросите кого-нибудь еще просмотреть его, или, если вы его построили, попробуйте. Если каждый человек, который пытается это сделать, делает что-то совершенно другое или испытывает затруднения при поиске чего-либо, вам нужно что-то изменить. Будьте как можно более человечны и удобны в использовании.

4. Поклонитесь своему королю: содержание

Качественный контент - король интернета. Если вы впервые слышите это, это точно не будет последним. Если вы хотите произвести положительное впечатление на посетителей вашего сайта, вы должны осознать ценность контент-маркетинга.Это новый SEO, и его важность нельзя переоценить.

Когда вы наполните свой сайт достойным контентом, вы обретете читателей, утвердите себя в качестве лидера в своей отрасли и получите больше клиентов.

И по мере того, как вы будете уделять больше внимания и расти как бизнес, рейтинг вашего сайта будет улучшаться, что также приведет к увеличению продаж и большей экспозиции.

Это сила, которую предоставляет хорошо поддерживаемый, высококачественный веб-сайт, производящий первоклассный контент.Остальные шаги в этом списке будут сосредоточены на вашем контенте - это очень важно.

Если вы ничего не знаете о контент-маркетинге, посмотрите на такие сайты, как Copyblogger и Content Marketing Institute. Они большие игроки на поле. Даже сайты, посвященные SEO и онлайн-маркетингу, такие как Moz и KISSMetrics, часто подробно освещают эту тему.

5. Осознать всю силу «как»

Объяснение «как» сделать что-то - один из лучших способов привлечь чье-то внимание.Если люди заинтересованы в обучении, они будут слушать, если вы предоставите информацию правильно.

Хорошо спланированные руководства типа «как» дают читателям ценную информацию и позиционируют ваш бизнес как уважаемый источник знаний. Как только вы заработаете репутацию эксперта в своей отрасли, ваш охват будет расти в геометрической прогрессии.

1424695904_ktip Примечание редактора: Рассмотрим те области, о которых клиенты всегда задают вопросы. Вы даже можете использовать функцию автоматического предсказания Google, чтобы увидеть, что люди набирают.Просто начните вводить свое предложение, и вам будет предложено несколько предложений. Это быстрый и грязный SEO, основанный на спросе.

Screen Shot 2015-02-20 at 4.31.41 PM

6. Станьте одним с блогами

Активный блог - жизненно важный компонент успешного сайта. Если вы хотите подняться на верх страницы результатов поисковой системы, обязательно публикуйте качественные сообщения в блоге.

Значит ли это, что ты должен написать? Не обязательно. Если вы не пишете хорошо в вашей рулевой рубке, найдите в своем штате кого-то, кто может это сделать.Вы также можете нанять письменный сервис, чтобы сделать письмо за вас, или вы можете сделать это самостоятельно и выбрать профессиональное редактирование.

Ваш блог представляет ваш бренд. Обязательно создайте оригинальный контент - плагиат строго оштрафован - и убедитесь, что в нем нет опечаток или грамматических ошибок.

Красота блога в том, что он может быть чем угодно, если он информирует ваших читателей и является точным отражением вашего бизнеса. Например, DrSnooze, компания по производству матрасов, недавно написала в блоге сообщение о том, как сторонние спящие должны выбирать матрас.Такая тема может быть отличной для ответа на вопросы клиентов.

Ваш блог может звучать дружелюбно - большинство так и делают - и в нем можно публиковать различные идеи о том, что происходит в вашей отрасли. Блоги могут освещать последние отраслевые новости, обновления для вашего бизнеса, информацию о новых продуктах и ​​практически все, что ваши читатели хотели бы прочитать.

Ваш блог - это личное место вашего бизнеса, где можно начинать беседы, обмениваться информацией и обрабатывать новые мысли и идеи.

Чтобы начать создавать релевантный контент для вашего блога, рассмотрите следующее:

  • Принесите что-то новое в разговор . Не перефразируйте старую информацию. Ваши клиенты оценят ваш свежий взгляд на старую тему. Стремитесь внести что-то новое в разговор и распространять информацию инновационным способом.
  • Напишите вашей аудитории . Если вы точно не выяснили, на кого вы нацеливаетесь, сейчас самое время это сделать.Знайте свою аудиторию и ориентируйте свой контент на них.
  • Составьте список отраслевой статистики или новостей . Людям нравится быть в «знании». Если вы станете источником информации для ваших клиентов, вы заслужите их доверие.
  • Блог о спорной теме в вашей отрасли . Пока вы не оттолкнете никого из членов своей аудитории, вы можете использовать свой блог в качестве пространства для обсуждения споров в вашей отрасли. Это привлечет ваших читателей и сделает вас надежным источником знаний.
  • Витрина инфографика и визуальные медиа. Ваш блог - идеальное место для отображения впечатляющих визуальных эффектов. Графические носители, такие как инфографика и видео, могут быть размещены в вашем блоге для приятных глаз. В интернет-маркетинге сегодня есть гораздо больше, чем просто слова. Значимые разговоры часто провоцируются с помощью потрясающих средств массовой информации. Используйте сайты, такие как visual.ly и canva, для создания красивых изображений бесплатно.

7. Покажите свои знания со статьями

Статьи немного отличаются от блогов, хотя некоторые люди используют термины взаимозаменяемо.Статьи, как правило, длиннее блогов и более формальны. В то время как блоги часто являются экспериментальными и действуют как мозговые штурмы, которые часто борются с новыми идеями, статьи всегда должны содержать тщательно изученную информацию.

Статьи на вашем сайте должны:

  • Содержит обоснованные мнения и исследуемую информацию
  • Подгоняйте под конкретную целевую аудиторию больше, чем блог
  • Предложите глубину и статистику, если доступно
  • Будьте более формальными и предлагайте нишевые детали и информацию
  • Иногда организуется в библиотеке сайта, а не в блоге

8.Раскройте свои способности через отзывы

Вы вкладываете много усилий в свой бизнес, и ваши довольные клиенты знают, как это замечательно. Итак, как лучше всего сообщить потенциальным клиентам эту информацию?

Отзывы.

shutterstock_179324498

Они служат демонстрацией доверия ваших прекрасных продуктов и услуг. Включите отзывы на своем сайте, чтобы показать потенциальным новым клиентам, на что вы способны. Это огромно для новых предприятий.Большинство людей еще не слышали о вас и хотят получить какое-то социальное подтверждение того, что вы являетесь тем, кем вы себя называете. Это особенно важно, если вы продаете товары через Интернет.

Бонус: Делая все, учтите опыт пользователя.

Готовясь к запуску своего первого веб-сайта, не забудьте рассмотреть пользовательский опыт прежде всего. Не пишите свой контент для поисковой системы и наполняйте ключевые слова везде; напишите, чтобы люди могли заниматься вашим бизнесом или продуктом.Не воспроизводите видео автоматически, независимо от того, насколько круто вы думаете, что они есть. Вы хотите, чтобы люди возвращались на ваш сайт, но они не будут этого делать, если им придется выходить из видео каждый раз. Подумайте об опыте пользователя при каждом выборе.

Выберите для привлечения посетителей качественный контент, надлежащим образом продемонстрируйте свои предложения и сделайте контент сайта простым и легко усваиваемым.

Создание веб-сайта может быть сложной задачей, но сфокусируйтесь на контенте, не становясь слишком навороченным, и вы быстро создадите отличный сайт.

Скотт Хантингтон - предприниматель, писатель и блогер, специализирующийся на малом бизнесе.

,
Бизнес-план электронной коммерции (БЕСПЛАТНО, как руководство + образец PDF)

Итак, вы решили, что хотите оставить свою дневную работу и начать свою собственную империю электронной коммерции. Замечательно!

Но прежде чем стать следующим Джеффом Безосом (и определенно, прежде чем уволиться с работы!), Стоит потратить некоторое время на обдумывание бизнес-плана. В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы бизнес-плана для электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

Почему вы должны создать бизнес-план

Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции - это увлекательно, и может быть соблазнительно прыгнуть прямо без создания бизнес-плана. ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО.

Если вы не изложили свои идеи, вопросы и проблемы на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

. Потратив время на написание бизнес-плана, вам может потребоваться много работы, но это поможет вам сэкономить , и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным вызовам и возможностям, с которыми вы столкнетесь. как начинающий предприниматель.

Это интересно начать свой собственный бизнес электронной коммерции. Однако вы хотите быть хорошо подготовленными и ни к чему не стремиться, не имея надежного и надежного бизнес-плана для электронной коммерции.

В конце концов, вы бы не выпрыгнули из самолета без парашюта, так зачем начинать бизнес без защитного устройства на месте. Это защитное устройство - ваш бизнес-план.

Quote 5 Jeff Bezos Retail Is Details

Бизнес-план - это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

Это больше, чем просто мысленные заметки. Настоящие бизнес-планы отражают ваши идеи, вопросы и проблемы в письменной форме.

Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это не просто лист бумаги с рукописными деталями. Это четко сконструированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать и что вы надеетесь получить в будущем с точки зрения успешного бизнеса в сфере электронной коммерции.

Когда вы пишете свой бизнес-план, обязательно имейте в виду целевую аудиторию.Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кампанию на кикстартере и использовать ее в качестве описательной платформы? Если это так, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!).

Когда ваш бизнес-план будет выполнен, вы должны были достичь следующих целей:
  • Знания: Лучшее понимание знаний в бизнес-аспектах.
  • Ресурсы: Ресурсы, которые понадобятся вам для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
  • Дорожная карта: У вас должны быть четко поставленные цели, которые помогут вам с самого начала вашего бизнеса и далее.
  • Жизнеспособность: Другими словами, возможен ли ваш бизнес?

Теперь, когда вы знаете, почему вы должны создать бизнес-план, пришло время перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план, и приступить к запуску бизнеса в области электронной коммерции.

Как запустить бизнес-план электронной коммерции

В самом начале этапов планирования рекомендуется разработать структуру для вашей бизнес-модели.Эта бизнес-модель будет развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первой попытки. Вы будете вносить изменения в план определенных шагов по пути.

Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с вашими ресурсами, навыками и интересами.

Чтобы создать лучший бизнес-план онлайн с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

Что вы продаете?

  • Физическая продукция: одежда, обувь, товары для дома
  • Цифровая продукция: Программное обеспечение как услуга продукты, электронные книги, электронные книги
  • Услуги: Консалтинговые услуги, уборка дома

Кому вы продаете?

  • Бизнес для бизнеса (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
  • Business to Consumer (B2C): это означает, что вы продаете отдельным потребителям, а не предприятиям
  • Marketplace: вы выступаете в роли посредника, сводя предприятия и клиентов (B2B или B2C) на один веб-сайт.

Как вы поставляете свой продукт?

  • Собственное производство: Вы делаете свой товар или услугу собственными силами
  • Сторонний производитель: Вы передаете производство вашего продукта или услуги стороннему производителю
  • Dropship: Вы партнер с производителем Dropship. По сути это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания обрабатывает все отношения с клиентами
  • Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги других компаний оптом и перепродаете эти товары в своем интернет-магазине

Дополнительные ссылки

Резюме

Ecommerce Business Plan Template Executive Summary

Резюме будет составлено в соответствии с вашими целями, и рекомендуется, чтобы это было сделано в самом конце вашего бизнес-плана.Это обеспечит включение всех важных факторов, касающихся вашего бизнеса, и представление ваших идей в сжатой и полной форме.

Некоторые функции, которые вы включите в резюме, включают информацию о том, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж и основные сведения о вашем бренде.

Бизнес-модель

Когда вы выясняете свою бизнес-модель, вы должны рассмотреть четыре различных области:

  • Стратегия монетизации
  • Продукт / промышленность
  • Целевой рынок
  • Канал продаж
Стратегия монетизации

Стратегия монетизации основывается на методах, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

В этой стратегии будут рассмотрены различные методы монетизации продукта, в том числе white label, private label, партнерский маркетинг, оптовая торговля, прямая поставка и даже продажа рекламы.

Продукт / Промышленность

Раздел, посвященный отрасли продуктов, - это место, где вы суммируете свою главную нишу

Например, «Веганские продукты по уходу за кожей».

Целевой рынок

В разделе целевого рынка вы напишите или около того, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

Если вы продаете веганские продукты по уходу за кожей, то вашим целевым рынком могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

Канал продаж

Канал продаж указывает, где вы собираетесь продавать свои продукты.

Например, вы можете продавать свои продукты на своем веб-сайте, и это следует указать в этом разделе.

Обзор бизнеса

Ecommerce Business Plan Template Company Overview

В следующем разделе представлен обзор вашей компании.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные функции вашей компании, в том числе следующие:

Фирменный знак

В разделе названия бренда указывается название вашей компании или название бренда.

Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку он задает тон всему последующему.

Выберите торговую марку, которая проста, но уникальна и может быть использована в словесной манере, при желании, но не достойна каламбура.

Тип компании

Компания - это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип организации бизнеса.

Лучший способ определить, как вы должны классифицировать свою компанию, это поговорить с вашим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты для формирования вашего бизнеса определенным образом.

Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать вашу компанию и какой тип компании наилучшим образом приносит пользу вашему бизнесу.

Доменное имя

В этом разделе вы перечисляете свое доменное имя.

Выберите доменное имя, которое запоминается и охватывает общие черты и особенности вашего бизнеса.

И, при выборе доменного имени, обязательно подумайте об аспектах SEO при этом. Вы узнаете, насколько все эти вещи связаны друг с другом, и убедитесь, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

Имейте в виду, что для электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может быть, даже больше!

Ценность Предложение

Ценностное предложение - это короткое, четкое утверждение, которое покажет, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как если бы у вас была одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или клиенту, а затем практиковать его снова и снова.

Предложение может быть использовано в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

Вот хороший пример: скажем, вы ищете компанию по туризму под названием Atlas Hiking Co.который продает походные рубашки премиум-класса. Возможное описание компании может быть следующим:

Atlas Hiking Co. - компания, занимающаяся пешим туризмом, которая производит спортивные майки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 является одной из самых легких тканей на рынке, предоставляя любителям гор максимальный комфорт как с точки зрения воздухопроницаемости, так и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли пожертвована для сохранения национальных парков по всей стране.

Обратите особое внимание на все чувственные слова!

Миссия

Миссия вашего бизнес-плана - это «почему» всего этого.

Например, почему вы начали свой бизнес, почему вы продаете продукты, которые вы продаете и т. Д., Все это может быть добавлено в этот раздел вашего бизнес-плана.

Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объясните свою бизнес-миссию.

Видение

Визуальная часть бизнес-плана - это ваше «как» в общей схеме вещей.Это мечта вашей компании и путь, по которому вы пойдете, чтобы осуществить эту мечту.

Когда вы пишете концептуальную часть бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и на долгую жизнь вашей компании?

Посмотрите в будущее и спланируйте, где вы увидите свой бизнес через 5, 10 и даже 20 лет.

Это поможет вам составить остальную часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, куда вы хотите направить свой бизнес, сейчас и в будущем.

Черты бренда

Раздел «Характеристики бренда» - это короткий раздел в обзоре вашей компании.

По сути, в разделе «Характеристики бренда» вы можете перечислить от трех до пяти слов, которые описывают ваш бренд.

Подумайте о своей индивидуальности бренда и опишите ее несколькими мощными словами.

Персонал

В разделе персонала перечислены все люди, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих функций:

  • генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
  • Обслуживание клиентов / логистика
  • Копирайтер
  • PR / Специалист по социальным медиа
  • SEO менеджер
  • Менеджер по рекламе

Анализ конкурентного рынка

Ecommerce Business Plan Template Competitve Market Analysis

Вот факт, на который вы можете рассчитывать: никогда не было успешного предпринимателя в области электронной коммерции, который не понимал бы своего целевого рынка, холодно.

Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общие перспективы отрасли, существующую конкуренцию и демографические данные вашего целевого клиента.

Сегмент рынка

Часть бизнес-плана для сегмента рынка поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более сфокусированными и собрать вашу команду.

Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и конкурентный анализ.

Выбор ниши

В нишевом разделе представлен обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро ниша и какой тип ниши вы выбрали.

Цель этого раздела - кристаллизовать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

Целевой рынок

Раздел целевого рынка содержит обзор вашего целевого рынка, а также описание ваших сегментов рынка.

Спросите себя, кто является вашим целевым клиентом (численность населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода) и подумайте, довольны ли покупатели покупкой вашей категории товаров через Интернет.

При перечислении информации о целевом рынке обязательно укажите размер целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения адекватного охвата вашей аудитории.

Facebook Audience Size Example

Конкурентный анализ

В части анализа рынка, посвященной конкурентному анализу, вы хотите указать своего лидера рынка, а также прямых и косвенных конкурентов.

После того, как вы упомянули, кто эти объекты, вам нужно перечислить характеристики каждого из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на изучение целевого рынка.

Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования конкретного рынка:

Отраслевые отчеты

Google - ваш лучший друг. Ищите последние отраслевые отчеты о вашем рынке. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост испытывает отрасль, почему этот рост происходит и каковы самые большие сегменты клиентов.В нашем примере Atlas Hiking Co. мы должны исследовать рынок одежды для улицы.

Google Trends Web Search interest outdoor apparel kids hiking hiking gear Worldwide 2004 present

Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для улицы мы обнаружили, что в молодежной одежде для пеших прогулок наблюдается огромный бум. Возможно, родители все больше беспокоились о том, что их дети подвергаются воздействию ультрафиолетовых лучей во время походов, поэтому они стали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию для руководства нашей бизнес-стратегией.

Покупки

В Интернете можно читать только так много.Зайдите в ближайший магазин, где продаются аналогичные товары, и поговорите с представителем магазина. Представитель магазина общался с сотнями заинтересованных клиентов, что может привести к тысячам ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут привести к значимой возможности для бизнеса.

Вот пример:

Если бы я пошел в магазин Billy's Outdoor Store, чтобы исследовать рынок уличной одежды, я бы, вероятно, спросил у Билли следующее:

  • Какие ваши самые продаваемые продукты?
  • Какая ваша самая продаваемая продукция?
  • Найдите продукты, похожие на ваши, и спросите представителя о его / ее любимых функциях на продуктах, похожих на ваши.
  • Сколько клиенты обычно готовы потратить на эти виды продуктов?
  • Покупатели делают повторные заказы любого из этих продуктов?
  • Есть ли у вас много клиентов, которые хотят купить походное снаряжение в последнюю минуту, прежде чем отправиться в поход?

Конкурс

Создайте таблицу Excel для всех ваших конкурентов. В вашей таблице Excel вы должны иметь следующие столбцы:

  • Имя участника
  • Веб-сайт
  • Ценник
  • Описание продукта
  • Основные характеристики (эл.грамм. ткань, водонепроницаемая, slimfit и т. д.)

Чего не хватает в конкурсе? Есть ли разрыв в предложении? Где вы можете добавить дополнительную ценность?

После проведения анализа конкурентов Atlas Hiking Co. может обнаружить, что туристические футболки соревнования предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошную туристическую футболку с дополнительными функциями по более высокой цене.

Это всего лишь пример того, что можно понять из исследования рынка, которое может кардинально изменить вашу бизнес-модель.

Исследования ключевых слов

Используя страницы планирования ключевых слов и трендов Google, вы можете получить представление о том, насколько востребован ваш продукт и имеет ли он тенденцию к росту или понижению.Google отлично подходит для общей идеи, просто не рассчитывайте на это.

Некоторые другие инструменты для ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Проверьте этот список для большего количества идей.

Выставки

Есть ли поблизости выставки, на которые вы можете пойти? Опять же, создание связей с другими людьми в вашей отрасли - это верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки также дают прекрасную возможность пообщаться с конкурентами, познакомиться с производителями и лучше понять, в каком направлении движется ваша отрасль.

После того, как вы закончите исследование соответствующей отрасли, вы должны обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

Общая промышленность

  • Насколько велика отрасль в целом?
  • Насколько велика отрасль, в которой вы собираетесь работать?
  • Откуда произошел значительный исторический рост рынка?
  • Почему это подходящее время для выхода на этот рынок?
  • Какие подсегменты готовы для будущего роста (например,грамм. молодежная одежда)?

Конкурс

  • Насколько многолюдна категория продуктов с конкуренцией?
  • Как ваши конкуренты распространяют их продукцию (онлайн, в розницу, оптом и т. Д.)?
  • Чего не хватает в конкурсе?

Продукты и предложения

Ecommerce Business Plan Template Products And Offers

Итак, мы знаем, что хотим продавать туристические футболки, но как вы исследуете конкретные продукты?

Но для некоторых из нас мы не совсем уверены, что нам следует продавать.Чтобы добиться успеха в онлайн-ритейле, вам нужен продукт, который растет в растущей нише.

Различные виды продукции

Некоторые из различных типов продуктов включают следующее:

  • Продукты для удобства: частая покупка продукта, мало усилий при покупке
  • Товары для покупок: реже покупается между покупками, немного больше усилий и планирования, ходите по магазинам около
  • Специализированные продукты: Сильные предпочтения бренда и лояльность, будут покупать независимо от того, какая цена

Различные типы ниш включают в себя следующее:

  • Хобби-ниши
  • Стиль жизни ниш
  • Проблемные ниши
  • Странные / неловкие ниши

Существующие продукты

Придумайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если мы продаем походную рубашку, мы хотели бы иметь:

  • Подробные эскизы рубашки
  • Вес ткани, материалы, тип
  • Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

Будущий продуктопровод

Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после того, как вы успешно продали походные рубашки, вы сможете использовать свои производственные отношения для создания походных носков и шорт. Включите эту информацию в этот раздел.

Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

Эти продукты будут включать следующее:

  • Tripwire
  • Основной продукт
  • Кросс-продажа
  • Upsell
  • Дополнительные

Каждая группа продуктов будет иметь свое назначение в каталоге продаж. Например, tripwire - это продукт, который привлекает клиентов в ваш интернет-магазин или на онлайн-рынки, а основной продукт - ваш основной продавец.

Зная, какие продукты вы будете включать в каждый раздел, вы сможете четко понять, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

Этот раздел также будет охватывать объем поиска и диапазон цен Amazon.

Вам необходимо рассчитать свои истинные затраты. Вы должны убедиться, что вы не переоцениваете свою прибыль.

Чтобы составить таблицу ваших общих истинных затрат, вам нужно записать затраты в следующих областях:

  • Целевая цена
  • Поставщик стоимость продукта
  • Общая стоимость за единицу
  • Чистая прибыль на единицу
  • Норма прибыли на единицу

После того, как вы завершите ценовую часть, у вас будет все на одном листе, и вы всегда сможете получить доступ к нему в любое время.

Маркетинговый план и операции

Ecommerce Business Plan Template Marketing

Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она находится на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлекать трафик на свой сайт электронной коммерции и заставлять клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

Маркетинг это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на вашем сайте не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они не направлены на них каким-либо образом.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала узнать своего клиента наизнанку. Вы должны быть в состоянии ответить на такие вопросы как:

  • Сколько лет вашему клиенту?
  • Где живет ваш клиент?
  • Численность населения вашей клиентской базы?
  • Какой у них уровень образования?
  • Какой у них уровень дохода?
  • Какие болевые точки у ваших клиентов?

С таким количеством каналов, чтобы добраться до вашего клиента, какой из них лучше для вас?

Как только мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключиться на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, которые равны положительным показателям конверсии. Какие каналы вы должны использовать, чтобы привлечь внимание ваших клиентов демографическим? Некоторые из ключевых каналов маркетинга включают в себя:

Платный маркетинг

  • с оплатой за клик - этот онлайн-маркетинг обычно включает в себя использование кампаний Google Shopping и управление фидом данных о товарах.
  • Партнерские сети продаж - позволяют другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт за небольшую прибыль.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
  • реклама в Facebook posted Объявления размещены на Facebook, чтобы привлечь покупателей с помощью социальных сетей.
  • Influencer marketing ⎯ Нанимайте влиятельных людей отрасли, чтобы донести информацию о вашем продукте через свои социальные медиа-платформы и контакты.

Органический маркетинг

  • Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и где вы будете уделять внимание?
  • Поисковая оптимизация: создавайте и продвигайте потрясающий контент, чтобы люди могли найти ваш продукт органично с помощью поиска.
  • Контент-маркетинг. Узнайте, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статьи, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши продукты.
  • сети Blogger: могут быть органическими или оплачиваться через партнерские программы продаж.
  • Ключевые блоггеры: Составьте список ключевых блоггеров в своей категории продуктов. Для Atlas Hiking Co. это может быть авторитет в блогах о лучших туристических маршрутах в Америке.

Поиск оптимального сочетания этих рекламных инструментов зависит на 100% от вашего сегмента клиентов, а также вашего типа продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на тысячелетия, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это должен быть пост самостоятельно на другой день!

Сколько вы должны потратить, чтобы приобрести клиента?

Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая поможет вам лучше понять, сколько средний клиент потратит со временем.

Вот хорошее прочтение о том, как рассчитать LTV.

Важно помнить, что для новых предприятий у вас недостаточно данных о привычках покупок у клиентов, поэтому полезно быть более консервативными в своих предположениях при расчете LTV.

Допустим, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний клиент потратит 300 долларов. Допустим, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из этого будут преобразованы в валовую прибыль, прежде чем я учту мои маркетинговые затраты (в основном я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

Знание того, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов за рубашку, является важной информацией, потому что она говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы найти клиента и при этом быть прибыльным!

Некоторые варианты маркетинга включают в себя маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

Подумайте о своей бизнес-модели, а затем составьте маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать в себя следующие позиции:

  • Продажи / фирменный контент
  • SEO / содержание блога
  • Facebook / Instagram объявления
  • Влиятельный маркетинг
  • Норма прибыли на единицу
  • Маркетинговые инструменты
  • Ниша рекламы

Выбор правильной технологии

С таким большим количеством технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и схему, как они все интегрируются друг с другом.

Некоторые из различных элементов включают в себя:

  • Платформа для покупок - например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
  • Хостинг - Сервоболт, WPX
  • Процесс оплаты р - например, Stripe, Paypal
  • Центр исполнения - например, Amazon, ShipBob
  • Приложения - например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
  • Бухгалтерский учет и налоги - эл.грамм. Quicken, Xero
  • Автоматизация маркетинга - например, Klaviyo, Mailchimp
  • Маркетинговые инструменты - например, Buzzstream, Ahrefs
  • Программы лояльности клиентов - например, Antavo, Smile

Приведите подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения бизнеса, а также ежемесячную стоимость и стоимость каждой транзакции. Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

Очень важно также адаптировать свою бизнес-модель к вашей технологии. Некоторые платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

Email маркетинг - это еще один тип технологии, который следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершает покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на ваш сайт.

Когда вы изучаете технологические возможности и находите способы привлечь потенциальных клиентов и поддерживать их счастливыми, пока они там, необходимо помнить несколько ключевых моментов:

  • Что вы говорите о себе и своих продуктах с содержанием вашего сайта
  • Как вы отвечаете на вопросы в чате и по электронной почте поддержки
  • Как вы подключаетесь в социальных сетях
  • Информация, которую вы отправляете по электронной почте маркетинг
  • Что блоггеры и авторитеты говорят о вашем бренде
  • Как существующие клиенты проверяют вашу компанию
  • Как вы рекламируете
  • Как установить лояльность за пределами продаж

После того, как вы выясните свои технологические методы, вы должны придумать технологический бюджет.

Бизнес-план должен также включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, второстепенным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок, ShipBob является поставщиком услуг электронной коммерции, который вы можете рассмотреть.

Финансовый план

Ecommerce Business Plan Template Financial Plan

При составлении вашего финансового плана важно оценить и точно определить ваши начальные затраты.

В центре финансового плана находится время, которое потребуется вам, чтобы вернуть свои деньги.

Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, пока вы не начнете возвращать деньги.

Вы также захотите использовать отчет о доходах для подробной финансовой информации.

Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вы должны создать ежемесячный баланс Excel, в котором будет указано следующее:

  • Прогнозируемый доход: сначала определяет предполагаемое количество проданных единиц, а затем прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество проданных единиц * средняя цена продажи).
  • Постоянные расходы: - это постоянные расходы, независимо от того, сколько вы продаете. Как правило, они относятся к ежемесячным подпискам на SaaS, зарплате сотрудников или арендной плате.
  • Переменные расходы - эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Типичные примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитной карте.

Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь, чтобы достичь поставленных целей.В действительности, прогнозы, как правило, всегда не соответствуют действительности, но хорошо бы поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Цель этого раздела - ответить на следующие вопросы о вашем предложении:

  • Сколько продуктов нужно продавать в год, чтобы достичь своих целей по доходам для бизнеса?
  • Какова прибыль на вашем продукте? Если вы продаете 1 туристическую рубашку за 50 долларов, сколько вы зарабатываете после оплаты поставщика, сотрудников и затрат на маркетинг?
  • Какова пожизненная стоимость клиента (см. Раздел «Маркетинг»)?
  • Сколько можно потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что среднестатистический клиент потратит 300 долларов на ваши рубашки с течением времени, то вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов на приобретение этого клиента с использованием платных маркетинговых каналов, описанных ранее
  • .
  • Есть ли у вас какие-либо большие капитальные затраты на раннем этапе, которые потребуют от вас привлечения инвесторов?
  • Можете ли вы улучшить валовую прибыль, делая большие заказы от ваших поставщиков?

Существуют различные каналы сбора данных, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

  • прямой
  • Email
  • Органический
  • Facebook
  • Adwords
  • Реферал
  • Социальная

Ваш план доходов будет содержать 12-месячный план прогнозирования доходов, который поможет вам планировать каждый месяц доходов.

Существуют различные модели заработка, которые вы можете пройти, чтобы определить, сколько вы можете заработать в своем бизнесе.

Вы хотите рассчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для получения трафика на ваш сайт.

Когда вы определяете, какую прибыль вы можете получить от вашего бизнеса в сфере электронной коммерции или электронной коммерции, вам нужно использовать определенные математические формулы:

Завершение вашего бизнес-плана

Тщательное планирование имеет решающее значение для перевода вашего бизнеса в сфере электронной коммерции с этапа планирования на этап запуска и обеспечения его успешного будущего.

Выполнение упражнения по составлению бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями, одновременно уменьшая вредные угрозы для вашего бизнеса.

Твоя очередь! Вы написали бизнес-план для своего интернет-магазина? У вас есть что добавить? Расскажите нам об этом в комментариях ниже!

И не забудьте записаться на мой бизнес-курс по электронной коммерции, где я проведу вас через каждый шаг и помогу вам создать бизнес-план, о котором вы только мечтали!

,

Образовательный веб-сайт Образец бизнес-плана

Продукты

One Week A Time фактически не производит никаких продуктов или услуг. Мы рекомендуем экологически чистые продукты от различных розничных продавцов, которые платят нам комиссию в зависимости от суммы продажи. Обычно они называются «партнерские отношения» и «партнерские комиссии» в мире Интернета.

Преимущество этой установки заключается в том, что у нас нет никаких затрат на товары, нам не нужно беспокоиться о производстве, уровне запасов, выполнении или обслуживании клиентов.Негативным аспектом является то, что мы, очевидно, получаем только процент от продажи вместо полной суммы продажи.

Мы будем рекомендовать экологически чистые продукты следующих типов:

  • Многоразовые продукты: Многоразовые замены для повседневных продуктов, которые обычно утилизируются после одного использования, такие как аккумуляторные батареи, многоразовые пакеты для обеда и т. Д.
  • Вторичная бумажная продукция: Бумага для принтера, конверты, стационарные и т. Д.
  • Кухонная продукция: Тканевые полотенца, ветошь и т. Д.
  • Органические продукты питания: Фрукты, овощи, закуски и т. Д.
  • Подгузники из ткани
  • Одежда: Made by Earth -Дружественные компании, такие как Lands 'End, LL Bean и т. Д.
  • Чистящие средства: Чистящие средства, не содержащие органики и хлора / химические вещества, такие как чистящее средство для ковров, стиральный порошок, мыло для посуды, мыло для автомойки и т. Д.
  • Фитопрепараты
  • Освещение: Освещение, одобренное Energy Star, которое потребляет меньше энергии, чем стандартные лампы и осветительные приборы.
  • Оборудование для отопления / охлаждения: Обогреватели для горячей воды, кондиционеры Energy Star, обогреватели и т. Д.
  • Книги: О том, как быть экологически чистым.
  • Музыка: Художники, дружественные к Земле, или те, чьи доходы пожертвованы экологическим организациям.
  • Низкое потребление воды: Насадки для душа, насадки для шлангов и другие устройства для сокращения воды.
  • Приборы Energy Star: Кухонные приборы, телевизоры, мониторы и т. Д.
  • Приборы на солнечных батареях: Основные и второстепенные приборы, инструменты и приспособления, работающие на солнечной энергии.
,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о