Бизнес план по технологии: Бизнес-планы готовые примеры

Технология разработки бизнес-планов

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет. 

       

  

 

При составлении любых бизнес-планов мы используем прогрессивные технологии, которые при неизменно высоком качестве результатов помогают снизить себестоимость работ. Соответственно мы снижаем цену на составление бизнес-плана, а также снижаем совокупные расходы инициаторов проекта, связанные с разработкой бизнес плана.

Не раскрывая всех секретов, поясним суть этой технологи:

Во-первых, применяется принцип постадийной проработки и принцип поэтапной оплаты. Например, вы планируете создать новый бизнес, при этом:

1. Не уверены, что это будет для вас выгодно.
2. Не знаете потребность в финансировании.
3. Не знаете, насколько реалистичными окажутся планы продаж, динамика роста бизнеса.
4. Какие будут шансы на привлечение инвестиций.

 

1 этап.

Содержание работ на этом этапе — математические расчеты и финансово-экономические анализ. Анализ проводится по технологическим, финансовым и экономическим критериям.

На этом этапе мы применяем четыре основных области контроля.

• анализ экономической целесообразности для инициатора
• количественный анализ реалистичности планирования
• временной анализ реалистичности планирования
• анализ инвестиционной привлекательности проекта

Если по каким-то причинам прогнозы окажутся не очень оптимистичными, инициатор проекта может на этом этапе остановиться и сэкономить около 50% денежных средств, которые он потратил бы на полноценное составление бизнес-плана. Если анализ показал, что по финансово-экономическим критериям проект не очень привлекателен, то инициатор проекта может приостановить дальнейшее планирование и заняться поисками решений (с нашей помощью или самостоятельно), внести корректировки и получить приемлемый результат.

После того как найден наилучший реалистичный вариант построения бизнеса, который покажет желаемые результаты для инициатора проекта, и будет привлекательным для финансирования, есть смысл переходить к следующему этапу.

 

 

2 этап.

Содержание работ на втором этапе — маркетинговый анализ.

На этом этапе мы применяем следующие области контроля.

• качественный анализ реализуемости проекта
• качественный анализ реалистичности планирования
• вторичный анализ инвестиционной привлекательности проекта

Если анализ показал, что реализуемость проекта по маркетинговым критериям оказывается под сомнением, то инициатор проекта может приостановить дальнейшее планирование и заняться поисками способа (с нашей помощью или самостоятельно) вывода проекта на необходимые маркетинговые параметры. Возможно, это корректировка бизнес-модели, системы дистрибуции, изменение подходов в технологии и т. п. (подробнее об этом на странице Каким должен быть успешный бизнес-план?)

Если после окончания этого этапа инициатор проекта решит отклонить реализацию своего проекта, то он сэкономит еще около 25% денежных средств, которые бы он потратил бы на полноценное составление бизнес-плана.

Если параметры проекта окажутся на необходимом уровне, то переходим к третьему этапу.

 

3 этап.

Содержание работ на третьем этапе – детальное описание всех значимых составляющих бизнес-проекта и форматирование документа. По окончании этого этапа выходит готовый бизнес-план, который приобретает такие качества:

• бизнес-план становится понятным и обоснованным
• бизнес-план легко воспринимается
• бизнес-план становится презентабельным
• бизнес-план становится убедительным

 

Использование вышеприведенная поэтапной технологии стало возможным при использование программы  для бизнес-планирования и составления бизнес-планов —  Рrogressive Management Project (PM Project™)

, разработчиком и правообладателем которой является наша компания. Это позволяет нам анализировать бизнес-проект, изменяя различные параметры и получать картину экономических и финансовых результатов при различных сценариях, сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов расчетной части бизнес-плана. 

Использование современных электронных средств коммуникации, обеспечивающих текстовую, голосовую связь и видеосвязь через Интернет, позволяет нам предоставлять качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. В таких случаях инициатору нужен лишь компьютер и доступ в интернет. 

 

Такая поэтапная технология с использованием гибкого программного обеспечения снижает риски инициатора проекта позволяет добиться максимального качества при снижении затрат времени и финансов инициатора разработки бизнес-плана. 

 

  

В разделе «РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПОД ЗАКАЗ» вы можете прочитать: 

 

 

 

Позвоните нам

 

	+38 (056) 797-01-44
	+38 (096) 732-65-50
	+38 (095) 330-30-23
	+38 (063) 797-01-44

  

 

Бизнес-план за 4 часа (информационные технологии в менеджменте)

Бизнес-план за 4 часа (информационные технологии в менеджменте)

Программа знакомит с основами создания бизнес-плана с помощью современных информационных технологий для развития бизнеса в любой предметной области

Содержание курса

Программа направлена на совершенствование и (или) получение новой компетенции по применению ИТ-инструментария для составления бизнес-плана, необходимого для будущей профессиональной деятельности.

Структура программы

I. Теоретический модуль
1. Истоки и этапы развития ИТ-технологий.
2. Понятие и классификация автоматизированных информационных систем.
3. Современные и новые информационные технологии
4. Интегрированные корпоративные информационные системы.
5. Бизнес-офис предприятия.
6. Перспективы развития интегрированных систем управления предприятием.

II. Практический модуль
1. Моделирование бизнес-процессов предприятия (4 часа)
2. Создание бизнес-плана предприятия (моделирования бизнеса и анализ решений в среде Project Expert) – 4 часа

Обучение заканчивается экзаменом выпускной работой.

Используемое оборудование: 

• персональные компьютеры, мультимедийный проектор, экран, доска;
  
• компьютерные технологии обучения, включая элементы дистанционного обучения;
• программные продукты: Project Expert Professional версии 8 или выше; программный пакет AllFusion Process Modeller.

Выдаваемый документ

Сертификат об обучении

Направление подготовки

• Информатика и информационные технологии

Форма обучения

Войти через соцсети

Технология 10-11 классы

Сильная новаторская идея предпринимателя может возникнуть в любой из сфер: собственного производства, потребностей рынка или партнерских связей, но, возникнув, постепенно изменяет все стороны предприятия. Допустим, бизнесмен решил, зная о новых потребностях рынка, начать выпуск усовершенствованной модели автомобиля. Он привлек ради этого новых инженеров-конструкторов. Эти специалисты потребовали для своей работы введения новых технологий обработки металла или новых по своим свойствам пластмасс. Это в свою очередь продиктовало организацию нового участка или целого цеха. Для этого оказалось нужным нанять большее количество рабочих или переучить новому делу старых… Вряд ли у предпринимателя найдутся столь большие капиталовложения. Значит, нужно делать большой заем под будущую продукцию, которая обещает быть такой-то…

Заем, который ищет предприниматель для воплощения в жизнь своей идеи — расширения предприятия или создания нового товара, — сегодня принято называть инвестицией; а то физическое или юридическое лицо, которое предоставляет его, — инвестором. Система инвестиций в сегодняшнем экономическом мире — один из мощных рычагов перераспределения капиталов между различными странами, а не только между отдельными собственниками. Обильное инвестирование промышленности отсталых в экономическом отношении стран может придать им импульс развития. Без инвестиций — вливания заемного капитала под будущие доходы развивающегося предприятия — сегодня не обходится даже очень состоятельный предприниматель, потому что современное производство — сложнейшее многосистемное образование, а новейшие технологии, станки и автоматы требуют огромных денежных затрат.

Под сумму полученных инвестиций предприниматель выпускает акции, которые или выставляются на открытую продажу, или по закрытой подписке распределяются между инвестором и другими заинтересованными лицами.

ВНИМАНИЕ. Дополнительный выпуск акций каким-либо предприятием называется эмиссией. Так же, как и дополнительный выпуск денег — денежных знаков — государством.

Понятно, чем больше доверия предприятию и его владельцу, тем охотнее его инвестируют, тем выгоднее он может продать свои акции.

Такое доверие завоевывается не только уже сложившейся репутацией предпринимателя и продукции его производства, но и умением ясно, доходчиво и доказательно представить свои новаторские планы, которые и потребовали инвестиций. По сути дела,

он должен представить анализ возможностей своего производства: расчет использования занятых денег; постатейный расчет преобразований, изменений внутри производства и вне его — на рынках сбыта или за счет каких-то иных мер будет получена прибыль, когда она будет получена или когда начнет поступать. Весь этот анализ, все доказательства предприниматель должен представить в виде документа, называемого бизнес-планом.

Равным образом составить бизнес-план могут потребовать и другие обстоятельства, кроме тех, о которых было сказано, а именно:

1. подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;
2. обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
3. открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
4. перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
5. составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;
6. выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Бизнес-план — документ, содержащий обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания новой фирмы.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшее и отдаленное время в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов (инвестиций).

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

1. определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
2. сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
3. выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
4. оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
5. определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
6. оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;
7. предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А это чаще всего кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени (для средней фирмы разработка бизнес-плана может потребовать до 200 человеко-часов) и заняться бизнес-планированием. При этом письменное оформление имеет существенное значение для организации работ по выполнению плана. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро.

В результате составления бизнес-плана можно заранее увидеть будущие пробелы и продумать пути их преодоления. Конечно, его следует разрабатывать самому, привлекая к этому консультантов и экспертов, ведь разработка бизнес-плана еще раз позволяет проверить себя и свой замысел.

На первый взгляд, составление бизнес-плана — дело несложное, но от его разработки зависит очень многое, например инвестиция вашего дела. То есть вы должны доказать, что выбранное вами дело очень важно и необходимо для потребителя, что оно будет пользоваться спросом.

И это вы должны предвидеть на много лет вперед. Обычно бизнес-план разрабатывается на 3—5 лет. Для первого года деятельности основные показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго — в поквартальной и только после третьего года — годовые показатели. Если же вы не можете приблизительно определить перспективу своего проекта, то и браться за дело не нужно.

Следует задуматься над тем, что во всем мире подавляющая часть новых предпринимателей разоряется. Напри- ] мер, подсчитано, что в США ежегодно из начинающих 600 тысяч новых предпринимателей только половине удается не разориться в первые 18 месяцев и лишь одному из пяти — на протяжении первых 10 лет.

Исследования зарубежных специалистов показывают, что основными причинами неудач личного бизнеса и семейного предпринимательства являются:

1. неспособность вести дела в силу физических, моральных и интеллектуальных причин — 40% неудач;
2. отсутствие управленческого опыта — 15-17% неудач;
3. отсутствие профессиональных навыков — 13—15% неудач.

Открывая свое дело, не следует забывать, что сразу всем овладеть вы не сможете (умением организовывать, управлять; навыками профессионализма и т.д.), но многое из этого будет устраняться или нейтрализоваться в процессе организации своего дела и повышения профессионализма. Главное — выработать в себе основные черты, которые необходимы предпринимателю: готовность к риску, уверенность в собственных силах, стремление к новшествам, способность много трудиться, умение вести учет своих дел, затрат и результатов.

Итак, приступаем к разработке бизнес-плана товара или услуг, который должен отражать аспекты именно вашей продукции. Его структуру и содержание необходимо разрабатывать самим, но основными, обязательными разделами должны быть следующие:

1. Резюме (цеди и задачи вашего начинания).
2. Сведения о компании (или предприятии), в какой отрасли она занята.
3. Продукция. Услуги.
4. Рынки.
5. Маркетинг.
6. План производства.
7. Менеджмент.
8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
9. Оценка риска и страхование.
10. Финансовый план.
11. Стратегия финансирования.
12. Приложение к бизнес-плану.

Практическая работа

Ниже приведен примерный бизнес-план ученической компании. На примере этого бизнес-плана составьте в ваших тетрадях основные разделы бизнес-плана с их кратким описанием для следующих идей, руководствуясь таблицей 13.

Организация ателье для пошива детских утепленных курток	Организация кружка бисероплетения	Организация выставки изделий прикладного творчества
1.
2.
3.

Основные понятия

Бизнес-план, цель бизнес-плана, резюме

Вопросы

1. Перечислите основные разделы бизнес-плана. Являются ли они, с вашей точки зрения, оптимальными?
2. Для чего используется описание плана маркетинга в бизнес-плане?
3. Назовите основные разделы финансовой отчетности.

Выбор технологии. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Выбор технологии

Ключевыми критериями технологического выбора являются:

• функции;

• простота использования;

• стоимость;

• безопасность;

• возможность обновления и расширения;

• интеграция с существующими данными, технологиями, системами и т. д.

Для того чтобы установить ориентиры, ответьте на следующие вопросы.

• Без каких свойств технологии вы не сможете обойтись? Убедитесь в том, что технология выполняет наиболее важные для вас функции. Если технология не позволяет решать поставленные задачи, вы потратите деньги впустую.

• Какие свойства технологии могут быть полезными, даже если они и не играют решающей роли? Некоторые технологии не только удовлетворяют важнейшие потребности, но и помогают сэкономить время или деньги в долгосрочной перспективе. Ищите способные улучшить бизнес решения, учитывая их сложность и дополнительные издержки.

• Как часто вам придется заменять или обновлять программное обеспечение? Основная проблема состоит не в том, что компьютеры периодически выходят из строя, а в том, что новое программное обеспечение и периферийные устройства требуют существенно более производительной компьютерной техники. Новые прикладные программы требуют все больших объемов оперативной памяти и места на жестком диске, а также более высоких скоростей обработки данных. Если вы планируете периодически модернизировать компьютерную технику, приобретайте рассчитанные на обновление аппаратные средства.

• Должно ли ваше оборудование быть совместимым с другой техникой или с большим количеством программного обеспечения? Если вы приобретаете автономное оборудование (копировальное устройство), ваш выбор достаточно широк и вы можете спокойно приобрести устройство под не слишком известной маркой. Однако в тех случаях, когда оборудование должно быть интегрировано с другими устройствами, такими как компьютеры или небольшие телекоммуникационные системы, ищите товары известных брендов. Например, многие прикладные программы имеют предустановленные драйверы только для самых популярных марок компьютеров, принтеров или сканеров.

• Если речь идет об оборудовании, которое использует такие расходные материалы, как, например, чернильные картриджи для принтеров, выясните, насколько широко они представлены в торговле. В магазинах канцелярских и дешевых товаров обычно имеются лишь самые известные марки. Перед принятием окончательного решения о покупке оцените наличие и стоимость расходных материалов, необходимых для использования оборудования.

• Занимаетесь ли вы дизайном, версткой печатных изданий, презентациями? Если да, то приобретайте только самое новое компьютерное оборудование. Пакеты специальных прикладных программ требуют больших объемов памяти и высокой скорости обработки данных.

• Насколько «крутым» вы хотите быть? Некоторые люди и компании хотели бы «застолбить» за собой места на переднем крае развития технологий.

В HotWired мы пытались создать компанию, для которой процесс, гибкость, были бы важнее, чем товар. Мы знали, что продукт изменится тысячу раз, но процесс обязан был давать результат.

Эндрю Анкер,

венчурный инвестор

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бизнес-план. Подготовка и составление Бизнес-планов. Заказать Бизнес-план.

Фундамент успеха любого дела закладывается в самом его начале. Каждый успешный бизнес начинался с правильно составленного бизнес-плана. Новичку трудно разработать хороший бизнес-план, даже если он четко представляет конечную цель задуманного им предприятия. Порой это непростая задача и для уже умудренного опытом предпринимателя. Слишком много факторов необходимо учесть, слишком многое не упустить из виду, ведь на кону стоят немалые денежные средства. Помочь в этом может квалифицированный специалист, а лучше, группа специалистов.  

В компании Pro-Consulting Вы найдете сплоченную команду профессионалов, на счету которой более четырех сотен разработанных и успешно реализованных бизнес-планов в промышленности, сельском хозяйстве, торговле, сфере услуг, коммерческой и жилой недвижимости. И весь этот накопленный опыт мы используем на пользу нашим клиентам.

Хорошо разработанный бизнес-план – это не только инструкция по созданию конкретного предприятия, но и инструмент привлечения сторонних инвестиций. А для этого бизнес-план должен отвечать общепринятым международным стандартам UNIDO, ЕБРР, TACIS. Только в этом случае можно рассчитывать на средства различных финансовых организаций как в Украине, так и за рубежом. Аналитики Pro-Consulting готовы разработать для Вас такой бизнес-план с нуля либо предложить купить уже готовый проект, предварительно адаптировав его под Ваши задачи.

Разработка бизнес-плана – это не простая формальность. Этот документ играет роль краеугольного камня в фундаменте будущего предприятия. С его помощью описываются малейшие нюансы построения бизнеса на всех этапах его организации. Бизнес-план дает возможность уже на ранней стадии оценить результаты внедрения в жизнь Вашей идеи. При этом учитывается ситуация в экономике в целом и в конкретной отрасли в частности, как сложившаяся в настоящее время, так прогнозируемая в будущем. Это необходимо для того, чтобы оценить прибыльность и рентабельность будущего бизнеса на этапе, когда в него еще не вложены крупные средства, что позволит вовремя скорректировать проект, а то и отказаться от неперспективной идеи и избежать финансовых потерь. В случае, если расчеты покажут перспективность задуманного предприятия, бизнес-план даст возможность рассчитать наиболее эффективную стратегию вложения инвестиций и обеспечить максимальную отдачу от них в возможно кратчайший срок.

Составлению бизнес-плана всегда предшествует тщательный анализ рынка, на который планируется вывести новое предприятие. Исследуются тенденции и динамика его развития, баланс текущего и прогнозируемого спроса и предложения.  Ведь каждая отрасль экономики – это сложная система, на которую действует множество внешних и внутренних факторов, и некоторые из них скрыты от поверхностного взгляда. Прояснить картину может только аналитик занимающийся мониторингом рынка на протяжении долгого периода времени. Главной задачей аналитиков Pro-Consulting на данном этапе разработки бизнес-плана является выявление наличия или отсутствие свободной ниши, которую новый бизнес может занять и в которой он будет развиваться.

На следующей стадии написания бизнес-плана производится детальная разработка концепции проекта. Ведь товар или услуга, которые будут производить будущий бизнес, ничего не значат сами по себе. Их ценность определяется нужностью определенному кругу потребителей. Чем шире этот круг и выше его покупательная способность, тем большую прибыль будет получать предприниматель.  Осознать и сконструировать механизм ее получения и позволяет процесс разработки концепции. Для ее создания всесторонне анализируются сильные и слабые стороны предлагаемого товара или услуги, их востребованность на рынке, по какой цене и в каких объемах их можно будет продавать, кому и каким способом.

В случае привлечения внешнего финансирования, мы должны будем убедить в ликвидности данного вида продукции не только себя, но и стороннего инвестора. Для этого в бизнес-плане делается как можно более полное описание товара, включающее: назначение и область его применения; конкурентоспособность по сравнению с другими, удовлетворяющими те же потребности; необходимость лицензирования; наличие защищенных авторских прав и патентов и многое другое. Также дается подробное описание рынка сбыта, в том числе характеристика основных потребителей, предъявляемых ими требований и используемых маркетинговых технологий привлечения их внимания к данному товару.

Только после создания концепции, в бизнес-плане начинается проработка вопросов практической реализации проекта. Происходит формирование системы, которая после своего воплощения и будет производить описанный выше товар или услугу. Нельзя создать эффективное производство в неприспособленном для этого месте, при отсутствии персонала необходимой квалификации, дефиците сырья и ресурсов. Поэтому и рассчитываются все потребности предприятия, начиная от наиболее выгодного географического положения, учитывая расположение поставщиков, потребителей, источников ресурсов и развитие связывающей их транспортной инфраструктуры. Далее анализируется потребность предприятия в оборудовании, материалах и сырье и намечаются конкретные источники приобретения всего этого. Ну и конечно, еще не обойтись без наемных работников, от качества которых будут во многом зависеть производственные показатели. Привлечь нужный персонал трудно без анализа рынка труда, изучения преобладающей мотивации работников различных уровней, а от уровня заплат и других выплат будет зависеть рентабельность производства. По результатам данного этапа работы составляется общий бюджет необходимых для реализации бизнес-плана финансовых средств и определяются источники их поступления.

После того, как определен механизм работы предприятия и просчитаны сумы вложений в его создание и функционирование, появляется возможность произвести оценку экономической эффективности проекта. Этот раздел бизнес-плана включает анализ его прибыльности, инвестиционной привлекательности и рентабельности при различных сценариях, в том числе и неблагоприятных. Исследованию всевозможных рисков и угроз посвящена одна из заключительных частей бизнес-плана. При ее написании определяются источники этих угроз и прорабатываются варианты действий по их нейтрализации или минимизации отрицательных последствий.

Итогом всей описанной выше кропотливой работы является целостный комплексный документ — бизнес-план — дорожная карта создания конкретного бизнеса.  Вся квинтэссенция проделанной работы излагается в резюме – части бизнес-плана, которая содержит ответы на все вопросы, волнующие потенциальных инвесторов и кредиторов, главные из которых: объем необходимых финансов, срок и гарантии их возврата.

Для того, чтобы аргументированно ответить на поставленные выше вопросы только описательной части недостаточно. В процессе разработки бизнес-плана необходимо проведение множества расчетов, на основании которых составляется финансовая модель проекта. Данная модель призвана наглядно показывать заказчику, как вложенные в предприятие деньги на входе будут превращаться в его доход на выходе. Она предоставляется заказчику в удобном для чтения и редактирования виде таблиц формата Exel. В них в открытом виде содержатся все используемые для расчетов формулы, что позволяет применять данные таблицы даже после завершения проекта и корректировать формулы в соответствии с изменившимися условиями.

Таким образом в составе бизнес-плана Вам будут даны инструменты для всесторонней оценки эффективности бизнеса, включающие калькуляцию себестоимости производства, план продаж, прогнозные отчеты о прибылях и убытках, расчет амортизационных отчислений и другие. Всего получится порядка полутора десятка приложений с помесячной либо поквартальной разбивкой и годовыми итогами.

Все показатели расчетного блока будут определены исходя из нескольких возможных сценариев развития бизнеса. Это очень важно для правильного вычисления финансовой отдачи проекта в различных экономических условиях. Данный элемент финансовой модели становится ключевым при привлечении внешнего источника средств, так как определяет инвестиционную привлекательность планируемого предприятия.

В вопросе привлечения кредитных ресурсов для бизнеса Вы можете положиться на богатый опыт команды Pro-Consulting. Мы не только готовы написать для Вас бизнес-план по международным стандартам, но и можем поработать над уже имеющимся у Вас бизнес-планом. В этом случае проводится всесторонний аудит документа и, при необходимости, его доработка. Несмотря на то, писали ли мы бизнес-план сами либо доводили уже готовый документ, в любом случае, мы будем осуществлять его сопровождение на всех этапах.

Мы заинтересованы в том, чтобы Украина стала богатой, экономически независимой страной, а этого невозможно достичь без развития малого и среднего предпринимательства. Именно он является фундаментом благополучия среднего класса и способен формировать львиную долю валового национального продукта. Одним из тормозов развития малого и среднего бизнеса является неумение автора стартапа правильно разработать бизнес-план и убедить потенциального инвестора в прибыльности своего проекта. Для помощи отечественным начинающим предпринимателям мы стали партнером программы Ощадбанка «Будуй своє», в рамках которой стартаперы могут получить квалифицированную, организационную и финансовую помощь. Мы предлагаем им свои услуги по разработке бизнес-планов по сниженным ценам.

 Не обделяем мы своим вниманием и инвесторов. Экономическая ситуация в современной Украине обладает такой динамикой, что в ней иногда трудно понять в какую отрасль стоит вкладывать деньги, а в какую нет. На случай отсутствия собственных проектов и наличия свободных финансовых средств, у нас имеются в наличии готовые бизнес-планы в пока свободных экономических нишах. Они созданы на основании многолетнего мониторинга различных секторов украинского рынка и обладают высокими показателями инвестиционной привлекательности.

Зарабатывайте и приумножайте свои капиталы по бизнес-планам компании Pro-Consulting!

 

планирование — услуга во Владимире от компании Бизнес Эксперт

Одним из основных направлений работы нашей компании является составление бизнес-планов. Понимая всю ответственность задач, которые мы ставим перед  собой, поскольку всякий бизнес-план — это начало вашего успеха в делах, и залог будущего благополучия Вашей компании, мы стараемся скрупулезно изучить всю информацию о компании-заказчике, параллельно изучая рынок и возможные перспективы роста компании. Однако качественно составленный бизнес-план — это результат кропотливой работы, требующей определённых навыков и знаний от множества специалистов различного профиля. Наша компания выполнит эту работу профессионально и грамотно.

Бизнес-план — это важнейший документ, необходимый для принятия обоснованных управленческих решений руководства Компании-инициатора проекта о целесообразности развития нового или улучшения (модернизации) существующего направления бизнеса, а также для поиска внешнего финансирования.

В настоящее время особенно актуальным становится умение бизнесмена планировать свою деятельность на краткосрочную и долгосрочную перспективу. При этом бизнес-план является основным документом, позволяющим формализовать процесс развития компании в комплексный документ, отражающий основные аспекты и направления функционирования кампании.

Бизнес-план для внутреннего использования — это рабочий документ, по которому руководство предприятия ориентируется в области принятия стратегических решений, связанных с укреплением положения предприятия на рынке или с открытием новых направлений.

Бизнес-план для внутреннего использования необходим, если предприятие планирует: расширить или модернизировать производство, открыть новые направления деятельности, реструктурировать уже имеющийся бизнес, освоить новые рынки или продукцию, принять участие в совместном предприятии.

Выделяют три основные цели, для которых составляется бизнес-план для внутреннего пользования:

1. стратегическое планирование;
2. реструктуризация бизнеса;
3. повышение эффективности финансового менеджмента.

Мы разрабатывали бизнес-планы в различных отраслях хозяйственной деятельности предприятий как частной, так и государственной формы собственности. Консультанты нашей компании со знаниями и практическим опытом в сфере рынка недвижимости, оценки недвижимости, инжиниринга, архитектуры и строительства, а также финансового анализа и моделирования помогут Вам в разработке бизнес-плана под конкретную бизнес-задачу. 

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ТРЕБУЕТСЯ РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА

ОФОРМЛЕНИЕ ЗАЛОГА В БАНКЕ, КРЕДИТНОМ УЧРЕЖДЕНИИ

При привлечении внешнего финансирования заемщик обращается в банк и предоставляет разработанный бизнес-план.

Структура бизнес-плана, финансовая модель, анализ рисков и выводы, сделанные разработчиками об эффективности реализации проекта, позволяют кредитному комитету банка принять решение о возможности выдачи кредита.

В большинстве случаев банк предложит дополнительно осветить какие-то моменты бизнес-плана, возможно, предусмотреть дополнительные сценарии развития, подкорректировать финансовую модель. Наша компания берет на себя обязательства по сопровождению проекта и внесению в него дополнений и изменений.

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ СОИНВЕСТОРОМ 

Так же как и при обращении в банк, потенциальному соинвестору необходимо на начальном этапе оценить привлекательность инвестиционного проекта. Сделать это без имеющегося бизнес-плана, разработанного профессиональными консультантами, практически невозможно.

Очень может быть, что соинвестор подвергнет бизнес-план экспертизе или вообще закажет свой собственный, альтернативный бизнес-план. В любом случае, инвестору гораздо проще будет участвовать во всех этапах переговоров, заручившись поддержкой профессиональных консультантов.

ПОЛУЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ

В первую очередь, бизнес-план должен отвечать на вопрос о том, является ли инвестиционный проект эффективным или нет  и соответственно, стоит ли его реализовывать, вкладывать свои средства и т.д. или заняться каким-то другим более выгодным бизнесом (реализовывать другой инвестиционный проект). Поэтому, в первую очередь, бизнес-план необходим самой Компании-инициатору проекта, а точнее, ее руководству и владельцам.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ (АНАЛИЗ РЫНКА)

Для принятия адекватных управленческих решений и правильной оценки рыночных перспектив и параметров проекта необходимо, прежде всего, оценить внешние условия для реализации проекта, а именно — проанализировать рынок.

Анализ рынка должен содержать, прежде всего, информацию о спросе, предложении, а также цене на предполагаемый к выпуску товар или предлагаемую услугу. Поскольку проект будет реализовываться в течение длительного срока, необходима информация не только о текущих ценах и текущей ситуации на рынке, но также и прогноз поведения рынка в будущем. В свою очередь, такой прогноз можно дать только на основе детального изучения ретроспективных данных и основных тенденций.

Необходимым элементом анализа рынка является также изучение основных конкурентов. От действия конкурентов во многом зависит динамика предложения товара, сегментация рынка, а также динамика цен.

Очень важно также изучение рынка в региональном аспекте, то есть изучать характеристики и тенденции, как общемирового рынка, так и украинского и регионального рынка.

Таким образом, комплексный анализ рынка помогает адекватно оценить перспективы работы Компании на рынке, прогноз продаж, выручки, основных издержек и т.д.

СОПРОВОЖДЕНИЕ И ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ПРИ РАБОТЕ С БАНКАМИ И СОИНВЕСТОРАМИ 

После разработки бизнес-плана Компания-инициатор проекта начинает активную работу по поиску необходимого финансирования для проекта. Наиболее распространенным источником дополнительных финансовых средств для проекта являются банковские кредиты и средства соинвесторов.

К сожалению, рассмотрение вопроса о предоставлении кредита или участии в финансировании проекта может длиться несколько месяцев. Сотрудники кредитных отделов банков, инвестиционных компаний, осуществляющих прямые инвестиции и т. д. могут потребовать дополнительной проработки отдельных вопросов, которые могут их интересовать, дополнительных расчетов и т.д., которых нет в бизнес-плане. Кроме того, за время работы по поиску финансирования для проекта может появиться дополнительная информация о параметрах проекта или его рисках, которая ранее была неизвестна. В этом случае расчеты проекта, а также анализ рисков необходимо будет пересмотреть. Это происходит на этапе сопровождения бизнес-планов.

Привлечение разработчиков бизнес-плана к процедуре сопровождения и защите бизнес-планов значительно ускоряет и облегчает поиск инвестиционных ресурсов. 

ЭКСПЕРТИЗА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ 

Иногда Компании уже имеют на руках бизнес-план (или ТЭО), подготовленный Компанией-партнером, с которой придется осуществлять новый проект. В этом случае часто бывает необходимо проверить достоверность результатов и выводов уже разработанного бизнес-плана. Подобная экспертиза бизнес-плана предполагает, в первую очередь, проверку маркетинговой информацию, расчетов денежных потоков и финансовых результатов, а также анализ рисков, который, зачастую, игнорируется при разработке бизнес-планов, однако очень необходим для принятия управленческих решений, для определения банком процентной ставки по кредиту и т.д.

Экспертиза бизнес-планов может понадобиться также некоммерческим и государственным организациям для рассмотрения вопроса об участии в проекте, а также оценки общественной эффективности. 

КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА

Составлением бизнес-планов в Компании занимаются только опытные и квалифицированные специалисты, которые подробно ответят на все Ваши вопросы. По всем вопросам можно проконсультироваться по телефонам:

+7 (4922) 46-23-82 – офис

+7 (903) 832-11-02 – Васильев Александр Михайлович

+7 (920) 623-78-61 – Есин Василий Викторович

Адрес: 600009, г.Владимир, ул.Суздальская, д.11, 3 этаж, офис №29в

Шаблон бизнес-плана ASP B2B Technology на 2021 год — Bplans

Discover Productions, Inc. (Discover Productions) — это компания, занимающаяся консалтингом в области технологий Business to Business (B2B), которая поставляет компьютерные решения под ключ, основанные на новейших технологиях и использующие веб-приложения. Используя современное программное обеспечение и оборудование в своем круглосуточном вычислительном центре, Discover Productions также предлагает решения для электронной коммерции, веб-хостинг, веб-разработку, поддержку удаленной службы поддержки, обучение клиентов и поддержку систем.Заглядывая в будущее, компания планирует разрабатывать собственные веб-приложения B2B. Ожидается, что первый продукт компании будет выпущен в июне 2000 года.

Discover Productions — это компания из Кливленда, штат Огайо, чья миссия — предоставлять предприятиям технологии, необходимые им для конкуренции в мире Интернета. Используя современное оборудование и предоставляя необходимые технические знания, Discover Productions предлагает рынку свежий взгляд на B2B Technology Consulting.

План услуг

• Вычислительные решения B2B под ключ. В настоящее время компания предоставляет малому и среднему бизнесу вычислительные решения на базе Интернета, использующие самые современные технологии.
• Услуги хостинга. Компания развивает услуги хостинга для компаний ASP и приносит более 200 000 долларов дохода.
• Интернет-продажи. В настоящее время мы генерируем более $ 300 000 продаж через Интернет от хостинга, электронной коммерции и веб-разработки для малого и среднего бизнеса.
• Вычислительные решения. Мы увеличим выручку от продаж компьютеров, их обслуживания и поддержки до более чем 450 000 долларов США.
• Веб-приложения . Разрабатывать, продвигать и продавать наши собственные веб-приложения B2B.

Маркетинг
Маркетинговая стратегия компании основана на убеждении, что ее продукты и услуги представляют собой подход с добавленной стоимостью к интерпретации, квалификации и пониманию сложностей компьютерной индустрии и рынков технологий.Для реализации этой стратегии компания намеревается размещать платные рекламные баннеры на стратегических веб-сайтах в компьютерных областях, а также использовать портал поисковых систем и общую рекламу в СМИ.

Менеджмент
Discover Productions имеет управленческую команду мирового уровня, обладающую прямым знанием отрасли, обширным исследовательским опытом и уникальным видением, необходимым для технологии B2B. В ее команду входят г-н Эдвард Джонс, генеральный директор, и г-н Джейкоб Мануэль, директор по информационным технологиям.

Финансы
Компания ищет финансирование в первом раунде в сумме 914 900 долларов на укомплектование персоналом, покупку программного и аппаратного компьютерного оборудования, офисные расходы и другие расходы, связанные с Интернетом.Компания также ищет финансирование второго раунда в размере 3 миллионов долларов для разработки веб-приложений B2B и их образовательного программного обеспечения. Прогнозируемая выручка на 2000–2002 годы составляет 1 миллион долларов, 16 миллионов долларов и 45 миллионов долларов соответственно.

1.1 Миссия

Миссия Discover Productions — предоставить предприятиям вычислительные решения под ключ, основанные на новейших технологиях, использующих веб-приложения, а также обеспечить превосходную поддержку клиентов и обучение, чтобы вывести инфраструктуру компании в будущее и дальше.

1.2 Ключ к успеху

• Большой технический опыт
• Эффективное управленческое лидерство
• Высококачественное обслуживание и поддержка

Шаблон бизнес-плана

для онлайн-услуг на 2021 год — Bplans

Web Applications — это новая компания, которая предлагает веб-приложения для управления бизнесом. Компания Web Applications разработала интернет-приложение под названием Online Office Manager, на которое подана заявка на патент.Online Office Manager позволяет предприятиям и частным лицам оставаться на связи, даже если они работают в разных местах. Online Office Manager предоставляет приложения, которые заменяют физический офис. С Online Office Manager ваш офис постоянно перемещается с вами, и у вас есть круглосуточный доступ к нему. Пользователи могут получить Online Office Manager, подписавшись на наш сервер в Интернете.

Как и любая начинающая компания, веб-приложения осознают свои риски. Мы новая компания, и поэтому нам необходимо добиться признания рынка.С этой целью компания работает над определением тенденций в отрасли, потребностей клиентов и того, как наилучшим образом удовлетворить потребности клиентов.

Мы рассчитываем, что сможем успешно конкурировать в индустрии программного обеспечения для компьютерных приложений. Рынок программного обеспечения уже давно является одним из самых быстрорастущих сегментов компьютерной индустрии. Согласно оценкам International Data Corporation (IDC), исследовательской фирмы из Фрамингема, штат Массачусетс, выручка мирового рынка программного обеспечения два года назад достигла 122 миллиардов долларов, что на 15% больше, чем годом ранее.В прошлом году выручка продолжала демонстрировать уверенный рост. IDC прогнозирует, что выручка будет расти среднегодовыми темпами примерно на 12% в течение следующих нескольких лет, а через три года превысит 220 миллиардов долларов.

Компания ищет умеренные стартовые инвестиции. По прогнозам компании, выручка на первый год вырастет в 10 раз. Ожидается, что веб-приложения достигнут прибыльности в течение шести месяцев после начала работы.

1.1 Миссия

В Web Applications наша миссия — предоставить онлайн-офисную систему, которая связывает сотрудников в разных местах с их материнской компанией.

Шаблон

«Программное обеспечение как услуга» (SaaS) на 2021 год — Bplans

Увертюра

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

Расползание прицела. Клиент-консультант использует процесс утверждения, чтобы требовать дополнительных консультаций без дополнительной оплаты.

Профессиональный консалтинговый бизнес обычно включает предложение — также называемое письмом-соглашением — и принятие. Принятое предложение становится соглашением между консультантом и клиентом о том, что делать, когда и за какие деньги.

Во время выполнения ссылка на исходное задание является ценным инструментом для отслеживания прогресса и управления текущей работой, а также для предотвращения смещения объема работ. Для большинства консультантов это важное недостающее звено.

Решение

Overture собирает предложения, включающие стандартные блоки контента, включая текст, таблицы и вехи, задачи компонентов, а также данные о дате и крайнем сроке, с постоянным отслеживанием хода выполнения, функциями отслеживания, коммуникацией с клиентами и выставлением счетов за прогресс.Ключевым отличием, секретным соусом, являются легко управляемые инструменты и концептуальная основа для прекращения сползания масштабов.

Рынок

Перспективы включают отдельных специалистов, небольшие профессиональные фирмы и отдельных лиц в крупных фирмах. Цена делает программное обеспечение доступным для разных уровней, всего за 19,95 долларов в месяц для отдельной учетной записи.

Competition

Конкурсное программное обеспечение

Есть несколько хороших предложений по управлению предложениями.

• PandaDoc
• РФПИ
• Предложить
• Qwilr
• Bidsketch
• Осмос
• Лупио
• Нусии
• Ценовой ролик
• Предлагаемый
• Октив
• GetAccept

Ни один из них не решает проблему сползания прицела, как Overture. Большинство из них по цене намного выше наших, лишь немногие из них имеют те функции, которые есть у нас.

Настоящая конкуренция

Настоящая конкуренция заключается в использовании существующих инструментов обработки текста в сочетании с управлением проектами и выставлением счетов.

Почему мы?

У нас отличная команда, в которую входят трое проверенных успешных ветеранов стартапов, которые могут инвестировать свои собственные средства, чтобы покрыть стартовые инвестиции в средней шестизначной сумме. Все трое имеют большой опыт и послужной список в области программного обеспечения и консалтинга.

Мы ориентируемся на ценности. Мы считаем, что делаем то, что нужно делать, что поможет нашим пользователям добиться успеха и будет лучшим способом потратить деньги, которые они тратят.

Ожидания

Прогноз

Нашим приоритетом в обозримом будущем является высокий рост, а не прибыль.Мы хотим добиться высоких оценок, которые открывают нам и нашим инвесторам хорошие возможности.

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Мы планируем капитальные вложения в размере 2,5 миллиона долларов.

• Наши три основателя могут профинансировать 240 тысяч долларов начального капитала, чтобы построить бизнес, достаточный для обеспечения раунда местных ангельских инвестиций.
• Весной 2020 года мы планируем привлечь ангельских инвестиций в размере 750 тысяч долларов.
• Series Венчурный капитал весной 2021 года.

Шаблон бизнес-плана по ремонту компьютеров на 2021 год — Bplans

Ремонт ПК

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

Мы зависим от наших компьютеров. Найти надежный опыт — проблема для любого, у кого нет прямого канала связи через компанию, работодателя, друга или родственника.Мы решаем эту проблему.

Solution

PC Repair предоставит компьютерные и технические консультации (ремонт, обучение, подключение к сети и обновление услуг) местным малым предприятиям, а также пользователям домашних ПК. Компания сосредоточится на маркетинге, оперативности, качестве, а также на создании и поддержании отношений с клиентами.

Рынок

Сама природа компьютерной индустрии с ее необычайными темпами технологического развития создает постоянную потребность в компаниях, обладающих навыками обновления и консультирования клиентов по вопросам, связанным с компьютерами.В городе большинство потенциальных клиентов недовольны существующими вариантами, создавая привлекательную нишу для инновационного стартапа. Пользователи ПК для малого бизнеса обеспечат большую часть доходов нашего бизнеса. Business Week ожидает, что компьютерная индустрия будет расти на 12%, а скорость процессоров будет продолжать расти в ближайшие годы, обеспечивая богатый ресурс для продаж.

Компания

PC Repair решила сосредоточиться в основном на рынке малого бизнеса, поскольку у этих клиентов, как правило, нет штатного ИТ-специалиста, но есть потребности в ИТ на постоянной основе.PC Repair предложит этим клиентам доступную услугу по требованию. Мы также можем предложить соглашения о техническом обслуживании, которые приносят дополнительный ежемесячный доход. Для наших частных клиентов мы предложим очень доступные и полезные услуги с очень гибким графиком для удовлетворения их потребностей. Наш целевой рынок будет сосредоточен на Рамсфорд-он-Битстрим и его окрестностях. Маркетинговые исследования показывают, что у небольшой компании, такой как Ремонт ПК, есть изобилие.

Конкуренция

Вторичное исследование рынка показывает, что потребители компьютерных услуг, как правило, очень лояльны к поставщикам, которые хорошо работают и удовлетворяют их потребности.Анализ основных конкурентов PC Repair не показывает сильных сторон, которые могли бы стать серьезными препятствиями для выхода на рынок, поскольку у наших местных конкурентов есть серьезные недостатки.

Индустрия обслуживания и ремонта компьютеров фрагментирована, здесь есть несколько крупных национальных игроков и сотни небольших местных магазинов. Хотя большинство компьютеров фактически ремонтируется в магазине, рядом с покупателем, запчасти для ремонта поставляются крупными производителями и дистрибьюторами; несвоевременное получение необходимых запчастей может существенно замедлить процесс ремонта.Крупные сети решили эту проблему, постоянно храня на складе огромное количество товаров, в то время как местные магазины предлагают покупателям компромисс личного взаимодействия и доверия, которые могут компенсировать некоторую задержку.

Компания

PC Repair установила отношения с местным дистрибьютором для быстрого выполнения специальных заказов; Хотя эта возможность стоит дороже, чем обычные каналы, она позволит нам быстро завоевать репутацию эффективных и быстро реагирующих на потребности клиентов, особенно пользователей нашего малого бизнеса.Мы будем использовать эту лояльность клиентов для создания отличного маркетинга из уст в уста и устойчивого роста.

Почему мы?

Ремонт ПК установит стандарт для компьютерных решений на месте благодаря быстрому обслуживанию и реагированию на месте. Наши клиенты всегда получат индивидуальное обслуживание по очень доступной цене. Наши клиенты получат высочайшее качество обслуживания клиентов. Наши сотрудники получат обширное обучение, прекрасное место для работы, справедливую оплату и льготы, а также стимулы для использования собственного здравого смысла при решении проблем клиентов.

Ожидания

Прогноз

При нашем хорошем контроле над расходами мы получим скромную, но удобную чистую прибыль в первый год, даже после переезда в арендуемые помещения и найма дополнительных технических специалистов. Мы немного теряем деньги на второй и третий год, но мы выплачиваем зарплату владельцу, и убыток покрывается денежным потоком. И будут налоговые льготы. Мы действительно ожидаем прибыльности в долгосрочной перспективе.

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Для начала мы получим 43 000 долларов.Это будет ссуда в размере 20 000 долларов США и 23 000 долларов США от владельца.

Как написать бизнес-план технического стартапа: полное руководство

Сперва спланируйте, потом — сбор средств. Бизнес-планирование — важный этап развития стартапа. Бизнес-план дает читателям полное представление о том, какой продукт вы планируете создать, есть ли на него спрос и есть ли вероятность получить доход от своей идеи.

Бизнес-план технологических стартапов обычно представляется инвесторам и партнерам.Это также базовый документ, который команда использует, чтобы проверить, соответствуют ли его результаты целям проекта. Здесь вы найдете основные советы, как правильно составить бизнес-план ИТ-стартапа.

Резюме: самый важный бизнес-план для всех стартапов

Краткое изложение является неотъемлемой частью любого стартапа согласно «Руководству номер один по созданию высокоприбыльного и сверхуспешного бизнес-плана» Уильяма Томпсона.

Обычно резюме готовится после того, как идеи вашего стартапа были полностью разработаны и превращены в бизнес-план технологического стартапа.Он содержит все основные моменты миссии, целей, функций и маркетинговой стратегии стартапа и представляет их в краткой форме.

Резюме должно быть выполнено в письменной форме и не содержать ничего, кроме основ стартапа, с только существенными деталями. Вот предпочтительная структура резюме:

• Обзор продукта, название компании и местонахождение
• Миссия
• Бизнес-цели
• Описание клиента
• Обзор рынка и конкурентов
• Команда и ресурсы
• Рыночная стратегия и прибыль
• Бюджетные расчеты

Если вы планируете представить свое резюме потенциальному инвестору, постарайтесь сделать его как можно короче и яснее.Помните, что ничто не привлекает инвесторов лучше, чем ваши высокие шансы на получение дохода. Сделайте акцент на вашем опыте, командном потенциале, уникальности вашего предложения и четком бизнес-планировании. «Вы знаете, что делаете» — это чувство, которое вам нужно вложить в сердца инвесторов.

Помните, что у кредитора для финансирования обычно не хватает времени. Ваше резюме должно быть упрощено, чтобы его можно было внимательно изучить. Не перегружайте его деталями.

Сначала найдите проблему реальных пользователей

Если товар никому не подходит, он никому не понадобится.Джим Хаффман описал эту проблему в книге Growth Marketer’s Playbook как наиболее частую причину неудач стартапов.

При разработке бизнес-плана запуска программного обеспечения постарайтесь адаптировать ваш продукт или услуги к образу жизни вашего будущего клиента и определить мотивы покупателя. А если вы уже создали продукт, который не собираетесь менять, выясните, чью проблему он решает, и составьте подробный портрет целевого покупателя.

Самый простой способ найти проблему у реальных пользователей — спросить их.

Опрос пользователей может быть проведен сторонней исследовательской компанией с соответствующим опытом или вашей командой. Если вы планируете работать в области с высоким уровнем конкуренции, примите во внимание, что вы должны лучше обслуживать клиентов и решать дополнительные проблемы, не решаемые существующими конкурентами.

Эти вопросы могут помочь вам понять, достаточно ли сильна идея вашего стартапа, чтобы за нее заплатили:

• С какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты?
• Как они решают проблемы? Какие недостатки есть у существующего решения?
• Это серьезные проблемы? Как они влияют на жизнь людей?
• Что готовы сделать ваши клиенты, чтобы опробовать ваше решение?

Проанализируйте недостатки каждого существующего решения и улучшите свои идеи в соответствии с результатами при планировании стартапов.Другие лайфхаки вы можете найти в книге Джима Хаффмана.

Изучите рынок

У вас может быть продукт, который понравится вашим пользователям, но если ваш конкурент предоставит им такое же идеальное решение по более низкой цене, вы, вероятно, проиграете.

В 2018 году бизнес-услуги, HoReCa, здравоохранение и розничная торговля — вот области, в которых было основано большинство успешных стартапов. Однако наиболее прибыльными направлениями года являются бухгалтерский учет, лизингодатели недвижимости и юридические услуги (статистика стартапов).Узнайте больше о своем рынке, чтобы знать, чего ожидать!

Точное исследование рынка также поможет вам выяснить, есть ли в вашем регионе прямые конкуренты, и если да, то каковы их слабые места. Есть несколько идей о том, как лучше узнать свою рыночную нишу:

• Изучение конкурентов и клиентов партизан
• Поговорите с ведущими экспертами рынка в вашем регионе
• Собирайте статистику, отчеты и последние опросы по вашей отрасли

Имейте в виду, что важно изучать информацию как о ваших конкурентах, так и о отрасли в целом.Если в вашей нише всего несколько слабых конкурентов, это не значит, что никто не запускает один и тот же стартап в один и тот же момент.

И не судите книгу по обложке! Если есть всего несколько конкурентов, с которыми вам придется бороться, приложите дополнительные усилия для изучения потенциала рынка. Может случиться так, что ниша сама по себе невыгодна (например, хорошее решение слишком дорого для целевой аудитории).

Часть бизнес-плана запуска технологического стартапа по исследованию рынка должна включать описание клиента.Основные категории, на которые нужно разделить клиентов, — это демография, география, модель поведения и уровень дохода.

Исследование рынка является отправной точкой стратегии дифференциации бренда.

Чтобы лучше изучить своих конкурентов, попробуйте определить ключевые моменты их стратегии дифференциации и сравнить цены на аналогичные продукты на вашем рынке. Визуализируйте полученную информацию об этом этапе.

Представьте предлагаемое вами решение: в чем ваше несправедливое преимущество?

В основе любого ИТ-стартапа лежит описание решения, которое вы собираетесь разработать для своей целевой аудитории.Здесь обсуждаются причины, по которым ваш проект требует инвестиций. В разделе решений говорится о ценностях, миссии и стратегии вашего проекта.

Сила UVP (уникального ценностного предложения) — ключевой фактор коммерческого успеха стартапа.

UVP — это краткое описание преимуществ для клиентов и характеристик продукта, которые позволяют клиентам выбрать вашу компанию среди других конкурентов. Уникальное ценностное предложение является обязательным для начинающего бизнес-планирования.

Ваш UVP должен быть четким и простым в представлении. Придерживайтесь решения проблем вашей аудитории, чтобы добиться лучших результатов. Давайте посмотрим на известные образцы УВП:

Убер

предоставляет клиентам немедленный безопасный транспорт и прозрачные тарифы на такси

Etsy.com

дает покупателям возможность продавать или покупать товары ручной работы без финансовых рисков и создания собственной торговой площадки (сайта)

Airbnb

помогает людям использовать свои квартиры как дополнительный источник дохода; предоставляет путешественникам недорогие квартиры

Как видим, УВП тесно связано с идеей и миссией компании.Учтите, что UVP, основанная на понятной, справедливой и сильной миссии, всегда является хорошей идеей того, как сделать ваш бренд привлекательным для ваших будущих клиентов.

Несправедливое преимущество — это дополнительное преимущество, которое может иметь только ваша компания. Это может быть особый командный опыт, открытие технологий, сделанное вашими исследователями, или даже ваш потенциал по сокращению расходов на разработку, имея собственную дешевую производственную базу.

А как насчет масштабируемости? Опишите свой путь к росту

Потенциал масштабируемости — это особенность бизнес-плана стартапа программного обеспечения, которую ищут большинство инвесторов.Масштабируемость означает, что вы можете многократно увеличить доход, изменяя масштаб проекта, не обновляя характеристики продукта.

Бизнес можно масштабировать по разным сценариям. Самый простой — открыть аккредитованные подразделения вашей компании в других географических зонах или провести первичное публичное размещение (IPO). Однако для рынка онлайн-услуг более распространено масштабирование проекта, просто продавая его на различных национальных рынках. Если вы разрабатываете продукт White Label, чтобы удвоить свой доход, вам нужно обслуживать вдвое больше клиентов.

Общее ИТ-правило: чем универсальнее ваше решение, тем проще автоматизировать и масштабировать продажи без дополнительных усилий.

Функция масштабируемости должна быть упомянута в списке целей и долгосрочных перспектив вашего проекта, а также в вашем долгосрочном плане действий. Было бы здорово, если бы вы еще там зафиксировали время масштабирования состояния. Не забывайте, что вам нужен готовый продукт (а не MVP) для успешного масштабирования вашего бизнеса.

Если вы не готовы представить свои планы управления стратегией масштабирования и масштабируемость не является вашим приоритетом в настоящее время, попробуйте привлечь венчурные компании и вдохновите своих товарищей по команде, доказывая, что проект открыт. Свежие идеи о том, как улучшить раздел роста в бизнес-плане, можно найти в «Манифесте роста: как стимулировать рост в быстро меняющемся цифровом мире» Алекса Клинтоуса.

Опишите свою стратегию монетизации

Концепция монетизации, холст бизнес-модели и рыночная стратегия являются решающими факторами для инвесторов при анализе бизнес-плана вашего стартапа.Убедитесь, что вы описали их полностью и ясно. На этом этапе постарайтесь ответить на несколько вопросов:

• Как вы получите доход, чтобы вернуть свои инвестиции?
• Как люди узнают о вашем решении?
• Принесет ли выбранная стратегия монетизации достаточно денег, чтобы покрыть запуск и текущие расходы?

Если вы собираетесь создать приложение или другую онлайн-службу, учтите, что существует множество вариантов стратегии монетизации, между которыми вы можете выбрать.Более того, также можно смешивать подходы. Встроенная реклама, покупки в приложении, онлайн-продажи, продажа поведения пользователей — одни из самых популярных из них. Узнайте больше о том, как монетизировать идею своего приложения.

Недостаточно указать, какая стратегия для вас более предпочтительна. В своем бизнес-плане, а также в его резюме вам необходимо указать конкретные детали того, когда и как вы будете продавать свои решения своим клиентам. Также важно подкрепить свои планы измеримыми маркетинговыми целями.

Работая над бизнес-планом запуска онлайн-сервиса, помните, что 98% существующих решений в этой области бесплатны для пользователей. Чтобы превзойти своих «бесплатных» конкурентов, будьте готовы сделать загрузку вашего продукта бесплатной или разработать бесплатную версию.

Составьте маркетинговый план технологического стартапа, но с упором на юнит-экономику

Раздел маркетингового плана обычно содержит долгосрочную маркетинговую стратегию, а также конкретные пункты о том, как вы собираетесь продвигать и продавать свое техническое решение.

Маркетинговая стратегия требует бюджета для ее реализации. В своем бизнес-плане начните с общего обзора стратегии и переходите к конкретным маркетинговым задачам, их срокам и расчетам денег. Если есть возможность, постарайтесь дать приблизительный прогноз результатов каждого шага маркетинговой стратегии. Используйте концепцию юнит-экономики, чтобы предоставить вашей венчурной компании неоспоримые аргументы в пользу вашего проекта.

Экономика агрегата основана на прогнозе производительности запуска.Это позволяет вам найти точку безубыточности вашего бизнеса и измерить ресурсы, потраченные на одного клиента.

Экономика юнитов кажется сложной, если единственное, что у вас есть, — это идея технологического стартапа. Однако, если вы не можете ответить на вопрос, сколько денег вы собираетесь потратить на услуги по разработке и продвижению приложений и сколько пользователей вы собираетесь привлечь, на самом деле это означает, что вы не готовы начать свой бизнес.

Хороший маркетинговый раздел содержит следующие части:

• Стратегия привлечения клиентов (каналы, инструменты, ожидаемое количество пользователей и расходы)
• Ключевые показатели (количество активных пользователей, количество загрузок или время, потраченное на ваш продукт)

Составьте финансовый план для начинающего бизнеса

Подробный бизнес-план финансового стартапа относится к маркетинговой стратегии, но сам по себе является более широким документом, полезным как для инвесторов, так и для исполнителей проектов.Его идея — дать точный ответ на вопрос, сколько денег нужно вашей команде для запуска и поддержки стартапа.

40% малых предприятий прибыльны, 30% окупаются, а другие постоянно теряют деньги, как пишет Startup Statistics. Более того: 87 из 100 глобальных стартапов не могут неправильно рассчитать денежный поток. Ответственно планируйте свои финансы, чтобы не влиться в них.

На этом этапе подумайте обо всех видах расходов, с которыми вам нужно иметь дело.Неотъемлемой частью финансового плана является:

• Оборудование и ПО
• Рабочее пространство
• Заработная плата
• Инструменты продвижения

Дополнительные расходы включают страхование, командировочные расходы, юридические или финансовые консультации, плату за Интернет и государственные налоги.

Разделите расходы по стабильности и частоте и составьте финансовый план на длительный и короткий периоды работы.

Существует два варианта частоты платежей: однократно оплаченные вещи и повторяющиеся платежи, а также есть два варианта стабильности, поскольку некоторые платежи остаются неизменными в течение месяцев, а некоторые, вероятно, станут менее или более дорогими.

Обобщите финансовую информацию, указав подробные сведения об инвестициях, которые вам нужны на данный момент, и желаемый график будущих инвестиционных раундов. Также важно разработать механизм распределения прибыли и возврата инвестиций.

Расчет сжигания калорий

Думая о финансовом прогнозе, вы не можете избежать расчета скорости сжигания. Как уже упоминалось ранее, ваш бизнес-план финансового стартапа должен включать все возможные расходы, а также информацию о точке безубыточности.На последний влияет фактор, называемый скоростью горения.

Темп роста — это сумма денег, необходимая для запуска вашего бизнеса. Burn rate — это сумма денег, которую ваша компания тратит на поддержание проекта после запуска.

Когда уровень выгоды компании ниже, чем доход, который она приносит, стартап становится прибыльным.

Чтобы определить скорость сжигания, используйте информацию, которую вы уже записали в разделах финансового плана и маркетинговой стратегии.Имейте в виду, что большинство вещей, связанных с вашим стартапом, вероятно, будут стоить вам больше, чем вы ожидаете.

Лучше не только дать вашим инвесторам положительный финансовый прогноз, но и объяснить их в нескольких заявлениях, почему вы так оптимистичны. Используйте похожие примеры из своей практики или портфолио команды, статистику и мнение экспертов.

Не существует «средней» скорости выгорания технологических стартапов; тем не менее, скорость сжигания любого запуска является максимальной в течение первых 6 месяцев после запуска.

Заключение

Бизнес-план — единственный материал, который позволяет вам, вашей команде или инвесторам представить, каким будет ваш бизнес. Бизнес-план выполняет несколько функций. Во-первых, это поможет вам определить, готовы ли вы начать бизнес и действительно ли у вас есть четкое представление о рынке и бюджете. Во-вторых, бизнес-план помогает убедить инвесторов в том, что их вложения не пропадут зря.

Бизнес-план состоит из нескольких частей.Среди них краткое описание проекта, анализ рынка и финансовый план. Готовя каждый раздел, помните, что, в отличие от стартапа, цена вашей ошибки в бизнес-плане ничтожна. Перепишите и улучшите свой бизнес-план технологического стартапа настолько, насколько вам это нравится!

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, как правило, с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Как начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

Не тратьте время на бизнес-план стартапа — сделайте эти 5 вещей вместо этого

Традиционно начинающие компании составляют бизнес-план по трем конкретным причинам: сформулировать свое видение бизнеса, задокументировать, как они планируют решать ключевые проблемы , и представить свою бизнес-идею потенциальным инвесторам.

Но что, если я скажу вам, что бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят усилий?

Мой многолетний опыт работы со стартапами, предпринимателями и венчурными капиталистами привел меня к выводу, что бизнес-планы в значительной степени являются пустой тратой времени по следующим причинам:

• Они требуют времени. Подготовка тщательного бизнес-плана занимает много времени, даже если вы используете программное обеспечение для бизнес-планирования.
• Они быстро устаревают. Ваш бизнес-план быстро устареет, поскольку вы столкнетесь с операционными и маркетинговыми проблемами.
• Никто не успевает их читать. У потенциальных инвесторов и венчурных капиталистов обычно нет времени или интереса для того, чтобы трудиться над таким документом. Они рассматривают сотни, если не тысячи возможностей для стартапов, поэтому вы должны привлечь их внимание чем-то гораздо более коротким.

Итак, вместо того, чтобы тратить ваше драгоценное время на подготовку бизнес-плана, я предлагаю вам сделать эти пять вещей при запуске своего стартапа:

Бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят усилий. Узнай, кем ты должен быть … [+] вместо этого сосредотачиваясь.

© bernardbodo — Fotolia.com

1. Подготовьте отличную презентацию для потенциальных инвесторов

Разработка привлекательной «презентации» для презентации вашей компании потенциальным инвесторам вместо бизнес-плана — это новая норма.Презентация обычно состоит из 15-20 слайдов PowerPoint и предназначена для демонстрации продукции, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени. Таким образом, очень важно, чтобы стартап, ищущий финансирование, полностью соответствовал своей презентации для инвесторов и изложил убедительную и интересную историю за короткое время, отведенное на презентацию.

Вы хотите, чтобы ваша презентация для инвесторов охватывала следующие темы, примерно в указанном здесь порядке и с заголовками примерно следующего содержания:

• Обзор компании (дайте общий обзор компании)
• Миссия / Видение компании (какова миссия и видение?)
• Команда (кто являются ключевыми игроками команды? Каков их соответствующий опыт?)
• Проблема (какую большую проблему вы пытаетесь решить?)
• Решение (какое решение вы предлагаете? Почему оно лучше других решений или продуктов?)
• Возможности рынка (насколько велик адресный рынок?)
• Товар (опишите товар)
• Заказчики (кто целевые клиенты? Почему у этих клиентов будет большой спрос?)
• Технология (какова основная технология? Чем она отличается?)
• Конкурс (кто основные конкуренты?)
• Traction (первые клиенты, первые последователи, партнерские отношения)
• Бизнес-модель (что такое бизнес-модель?)
• Маркетинговый план (как вы планируете выводить на рынок? Каковы ваши ожидания в отношении затрат на привлечение клиентов по сравнению спожизненная ценность клиента?)
• Финансовые показатели (фактические и прогнозируемые прибыли и убытки, денежный поток)
• Аск (сколько капитала вы пытаетесь привлечь?)

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список предварительных действий, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в левый нижний угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью.Авторские права принадлежат [Название компании]. [Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в больших рыночных возможностях.
• Включают визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, фактически читающего его.
• Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
• Покажите, что у вас есть нечто большее, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Имейте в виду, что инвесторы запомнят вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дальнейшем.
• Не пытайтесь охватить все в презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не стоит недооценивать и преуменьшать конкуренцию.
• Пусть ваша презентация не устареет.Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должно иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование и желающих привлечь финансирование для запуска своего мобильного приложения? Вот идеальная презентация для инвесторов.

2. Сосредоточьтесь на создании хорошего прототипа продукта

Соберите версию 1 вашего продукта. Наличие прототипа вашего продукта упрощает продажу вашего видения инвесторам. Это также дает вам импульс и поддержку и помогает нанимать партнеров и сотрудников. Несомненно, версия 1 вашего продукта будет не так хороша, как версия 2 или версия 3, но вам нужно с чего-то начинать.

На начальном этапе ваш продукт должен быть как минимум хорошим, если не отличным.Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт.

Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов. Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей.Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

3. Тщательно изучите возможности рынка и свою конкуренцию

Убедитесь, что вы тщательно изучаете рыночные возможности и конкурентоспособные продукты или услуги, а также следите за новыми разработками и объявлениями от ваших конкурентов. Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о рыночных возможностях и ваших конкурентах.Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Насколько велик адресный рынок? Какую часть этого компания может реально уловить?
• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

4.Подготовка подробных финансовых прогнозов

Подготовка подробных финансовых прогнозов для бизнеса может быть важна по следующим причинам:

• Чтобы определить, будет ли бизнес в конечном итоге прибыльным
• Чтобы определить, сколько денежных средств «сжигается» до того, как вы получите прибыльный денежный поток, с указанием того, сколько стартового капитала вам потребуется.
• Чтобы изложить ваши ключевые финансовые предположения (цена продукта, стоимость разработки продукта, маркетинговые расходы, расходы на персонал, арендная плата и накладные расходы, валовая прибыль и многое другое), чтобы вы и другие могли проверить обоснованность предположений.
• Чтобы эти прогнозы были готовы и заслуживали доверия, когда инвесторы неизбежно просят их

Финансовые прогнозы, как правило, будут на период 3-5 лет и будут включать:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Детализированные категории доходов и расходов
• Бухгалтерский баланс
• Основные допущения

Конечно, ваши финансовые прогнозы не будут полностью соответствовать вашим фактическим результатам, но ваши финансовые прогнозы могут быть пересмотрены по мере того, как вы продвигаетесь по этапам своего бизнеса.

5. Убедитесь, что вы продумали причины, по которым стартапы не получают финансирования от инвесторов

Инвесторы отказывают стартапам и предпринимателям по разным причинам. Так что поймите эти причины и убедитесь, что они к вам не относятся:

• Бизнес-идея слишком мала
• Ваше резюме или презентация не впечатляют
• Вы не продумали вопросы, которые наверняка зададут инвесторы
• У вас есть идея, но у вас еще нет тяги
• У вас нет подходящей управленческой команды
• Вы не понимаете конкуренции
• Уже есть сильные конкуренты с хорошей капитализацией
• Ваши финансовые прогнозы нереалистичны
• Вы не уверены в необходимости вашего продукта или услуги
• Вы не формулируете, как вы планируете рентабельно продавать и привлекать клиентов
• У вас нет хорошего прототипа вашего продукта

Подробнее см. В статье «10 причин, по которым ваша идея для стартапа отстойна и не получит финансирования».

Помните, что для стартапа вам не нужен длинный бизнес-план. Есть более важные вещи, которые вы можете сделать, чтобы построить успешный бизнес.

Статьи по теме на AllBusiness.com

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Бизнес-план стартапа

Technology: Руководство по написанию

Есть бизнес-идея, но не знаете, с чего начать? Сначала подумайте о создании бизнес-плана! Обширный и информативный бизнес-план позволяет вам понять ваши цели, возможности и угрозы, оценить рыночную ситуацию и получить много идей для успешного запуска вашего стартапа.Более того, это может помочь вам заинтересовать ваших инвесторов.

Прочтите нашу статью, чтобы узнать, что такое бизнес-план, каковы его преимущества и как его создать. Начнем с определения.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой подробное видение вашей бизнес-идеи. Этот документ обычно состоит из 30–35 страниц и нескольких разделов, охватывающих важные темы для развития вашего бизнеса, такие как цели, управление, маркетинг и финансирование.

Бизнес-план обычно создается до открытия нового бизнеса.Он прогнозирует до пяти лет в будущее, чтобы вы знали, куда вы направляетесь в начале своего предпринимательского пути. Рекомендуется пересматривать этот план раз в месяц или два, чтобы проверять, придерживаетесь ли вы своих целей.

Преимущества создания бизнес-плана

Хотя создание бизнес-плана требует много времени и исследований, разумно составить его перед запуском своего стартапа. Бизнес-план поможет вам реалистично оценить свои возможности и даст больше преимуществ, о которых мы расскажем ниже.

Определите слабые места в своей идее стартапа

При подготовке бизнес-плана вам следует провести SWOT-анализ, чтобы понять свои шансы на успех.

Для выполнения SWOT-анализа вам необходимо определить сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей, и угроз с. Учтите, что сильные и слабые стороны — это внутренние характеристики вашей компании, которые вы можете контролировать, а возможности и угрозы — это внешние факторы, неподконтрольные вам.

После завершения SWOT-анализа обратите особое внимание на свои слабые стороны. Зная о своих слабых местах, вы можете превратить их в действенные решения, которые сделают ваш бизнес успешным.

Ставьте цели и ориентиры

Постановка целей — одна из основных идей создания бизнес-плана, поскольку, зная свои краткосрочные и долгосрочные цели, вы можете четко понять, куда движется ваш бизнес.

вехи позволяют отслеживать прогресс в достижении ваших целей.Установление контрольных точек — это стратегический шаг, который позволяет вам придерживаться своего плана и не отвлекаться на своем пути.

После того, как вы перечислили свои цели, вам нужно выбрать путь к их достижению. Есть несколько вариантов на выбор. Например, вы можете построить длинный, но предсказуемый путь с минимальными рисками и короткий путь, полный проблем.

Рассмотрим на примере разные варианты запуска вашего MVP. Вы можете выбрать софт-запуск: тщательная пошаговая презентация вашего продукта целевой аудитории.Когда вы используете подход мягкого запуска, вы показываете свой продукт ограниченному числу пользователей, собираете отзывы от них и быстро исправляете ошибки. Таким образом, мы можем определить мягкий запуск как длительный, но предсказуемый способ достижения ваших целей.

С другой стороны, жесткий запуск — это короткий и рискованный путь, поскольку он означает одновременную презентацию нового продукта большому количеству людей. Это может принести вам немедленный доход, но в то же время может вызвать множество проблем, если ваш продукт не идеален.

После того, как вы определили два разных пути достижения своих целей, какой из них выбрать, зависит от вас.

Принимайте решения на основе данных

Подготовка бизнес-плана требует проведения большого количества исследований. Чтобы составить реалистичный бизнес-план, вам следует углубиться в маркетинг, финансы и менеджмент. Вам также следует провести всесторонний анализ ваших прямых и косвенных конкурентов, чтобы получить полное представление о рыночной ситуации.

Собирая информацию о других игроках рынка, вы можете узнать об их сильных и слабых сторонах наряду со своими собственными. Это дает вам возможность лучше определить уникальное ценностное предложение (UVP) вашей компании и выделиться среди конкурентов.

С этой информацией ваш бизнес-план — это не просто предложение, а реалистичное представление о вашем стартапе, проблемах, с которыми вы можете столкнуться, и способах их решения.

Получить эффективный инструмент управления

Имея бизнес-план под рукой, легче управлять своими успехами. Поскольку бизнес-план включает карту с вехами, вы можете использовать ее, чтобы отслеживать, насколько хорошо вы придерживаетесь своих целей и достигаете их.

Бизнес-план также поможет вам проверить, соблюдаете ли вы свой бюджет и насколько прибыльным является ваш бизнес.Кроме того, он позволяет вам отслеживать другие финансовые аспекты, такие как доходы ваших сотрудников, повышение заработной платы и ваша система бонусов.

Получите больше информации, чем с Lean Canvas

Создание бережливого полотна — это быстрый способ оценить возможности для бизнеса. Lean Canvas — это одностраничный документ с 10–12 полями, который дает общий обзор текущего состояния вашего бизнеса, ваших возможностей и ваших целей. Хотя это хороший вариант для быстрой оценки, Lean Canvas не очень информативен.

Вот пример того, как выглядит Lean Canvas и какую информацию он может отображать:

Бизнес-план, в свою очередь, представляет собой обширный документ, охватывающий длительный период времени (обычно до пяти лет). Следовательно, он требует более комплексного подхода к бизнес-анализу, чем Lean Canvas, и включает более подробную информацию о вашей бизнес-идее.

Используйте свой план как презентацию

Создав бизнес-план, вы можете использовать его в качестве основы для своей презентации.Просто выберите самую важную информацию, и у вас будет готовая презентация для ваших инвесторов, деловых партнеров или всех, кого вы хотите заинтересовать своей бизнес-идеей.

Информативная презентация, основанная на вашем бизнес-плане, может побудить инвесторов подумать, что ваш бизнес стоит поддерживать.

Чтобы создать успешный стартап, вам нужно больше, чем бизнес-план. Прочтите нашу статью, чтобы узнать, как MVP помогает найти и привлечь инвесторов для своего стартапа.

Как создать бизнес-план технологического стартапа

Когда вы поймете, какие преимущества может дать вам бизнес-план, пора переходить к его разработке. Вот обязательные разделы вашего бизнес-плана.

# 1 Краткое содержание

Резюме представляет ваш общий бизнес-план. Его цель — привлечь внимание ваших читателей и заинтересовать их прочтением всех деталей.

Это резюме должно быть написано ясным языком и быть понятным даже для людей, не обладающих специальными знаниями в вашей сфере деятельности.

Постарайтесь изложить максимально важную информацию в течение пяти-десяти минут чтения.

Чтобы ваше резюме было информативным и увлекательным, лучше всего писать этот раздел после того, как вы закончите все остальные разделы. Кроме того, вам следует кратко ответить на все эти вопросы в резюме, поскольку вы подробно рассмотрите их в следующих разделах.

# 2 Бизнес-идея

Этот раздел представляет собой подробную презентацию вашего продукта или услуги. Вы должны указать следующую информацию:

• Описание продукта / услуги. Охватите все характеристики вашего продукта, его уникальность на рынке, проблемы с патентами и соответствие требованиям (например, PCI DSS для платежных систем, HIPAA для здравоохранения или соответствие GDPR), а также описание процесса разработки.
• Преимущества для клиентов. Объясните, почему ваш продукт выдающийся, как он отражает потребности вашей целевой аудитории и как он решит проблемы ваших клиентов.
• Ценообразование. Подсчитайте, сколько будет стоить создание вашего продукта, и решите, какой подход монетизации выбрать (например, модель на основе подписки или разовые платежи).Убедитесь, что ваш доход покроет ваши расходы.

# 3 Бизнес-сектор и анализ рынка

В этом разделе вы представите результаты своего исследования, которые покажут, насколько успешно вы можете выйти на желаемый рынок.

Прежде всего, проанализируйте предпочитаемый сектор бизнеса. Обратите внимание на текущую ситуацию в секторе, прогнозируемые тенденции, источники прибыли и входные барьеры.

Затем проведите анализ рынка, включая географическую, социально-демографическую, социально-экономическую сегментацию и сегментацию ваших потенциальных клиентов, ориентированную на поведение.Эти критерии помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и привлечь больше клиентов в краткосрочной перспективе.

Наконец, выполните анализ конкуренции и местоположения. Анализ конкуренции поможет вам определить свои сильные и слабые стороны и сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а анализ местоположения поможет вам выбрать место для размещения вашей компании.

Создавая MVP, вы можете потеряться в многочисленных функциях, которые хотите включить в свой продукт. Чтобы выбрать те, которые действительно необходимы, ознакомьтесь с нашими руководство по приоритизации функций MVP.

# 4 Маркетинговая стратегия

В этом разделе показано, как вы будете строить свою маркетинговую кампанию. Вы уже знаете свою целевую аудиторию, слабые стороны конкурентов и сильные стороны своего продукта, поэтому пора его продать. На этом этапе важно решить, будет ли ваша маркетинговая кампания обширной или целевой, какие шаги она будет включать, сколько клиентов вам нужно привлечь, чтобы сделать вашу кампанию успешной, и т. Д.

# 5 Менеджмент

В этом разделе вы должны предоставить информацию о ключевых ролях внутри вашей компании и вашей правовой ситуации.

Представляя свою команду, важно упомянуть роли и обязанности, а также качества, которые делают каждого человека ценным членом команды.

Под правовой ситуацией мы подразумеваем юридическую структуру вашей компании и правовую базу, которая определяет, как работает ваш стартап. Вы должны указать, является ли ваш бизнес, например, стартапом одного человека или партнерством.

# 6 Возможности и угрозы

В этом разделе описаны внешние возможности и проблемы, с которыми вы можете столкнуться при запуске и расширении своего бизнеса.Чтобы представить эту информацию как можно точнее, вы должны создавать как положительные, так и отрицательные прогнозы на основе подробных исследований, касающихся вашего сектора бизнеса, текущей рыночной ситуации, предстоящих тенденций, ваших конкурентов и т. Д. Используйте результаты вашего SWOT-анализа для предоставления информации в эта секция.

# 7 Финансовый план

Вам следует подготовить финансовый план на первые пять лет вашей коммерческой деятельности. Он должен включать:

• Расходы на персонал. Это деньги, которые вы потратите на человеческие ресурсы в начале своего бизнеса и по мере его роста.
• Информация об инвестициях и амортизации. В этом разделе финансового плана вам следует перечислить все виды материальных инвестиций, которые вы планируете сделать (автомобили, мебель, компьютеры и т. Д.), И их прогнозируемый срок службы.
• План прибыльности , который включает ваши доходы и расходы. Убедитесь, что запланированная выручка превышает ваши расходы.Нет смысла начинать нерентабельный бизнес.

# 8 Возможности финансирования

В этом разделе должны быть перечислены источники инвестиций и указана сумма денег, необходимая для начала вашего бизнеса. Вам также следует указать варианты инвестирования, которые вы собираетесь использовать. Вы можете выбирать между местными банками, венчурными капиталистами, схемами государственного финансирования, бизнес-ангелами и другими вариантами.

Как только вы решите, как вы будете финансировать свой бизнес — взять ссуду или найти инвесторов, — включите план погашения или укажите условия сотрудничества с вашими финансистами.

# 9 Карта будущего с вехами

В этом разделе вы должны описать пошаговую реализацию вашего плана. Важно расставить приоритеты, разделить весь план на небольшие объемы задач и установить реалистичные сроки. Поступая так, вы получите вехи, которые приведут к успеху вашего бизнеса.

Может быть разумной идеей представить вехи в графическом виде, чтобы вашим читателям было легче воспринимать информацию и отслеживать ваш прогресс.

Заключительные мысли

Благодаря тщательно продуманному бизнес-плану у вас будет четкое представление о возможностях вашего бизнеса и шанс выйти на желаемый рынок.После того, как вы создали комплексный бизнес-план, самое время создать MVP для привлечения ваших первых клиентов.

Если вы готовы перейти к этапу создания MVP, но не знаете, с чего начать, свяжитесь с нами по получить профессиональную помощь в разработке технологических стартапов.

.