Бизнес

Бизнес план правила составления – Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция с примерами

31.07.2017

Содержание

самому, образец, оформление, пошаговая инструкция по написанию

Не стоит думать о том, правы вы или нет. Главное в бизнесе то, какой капитал вы заработали, будучи правы, и какую сумму вы потеряли ошибаясь (Джорж Сорос)

Перед тем, как писать правильный и грамотный бизнес план для малого бизнеса, вы должны понять, для чего он в принципе нужен и прояснить себе понимание этого документа в коммерции.

Бизнес план – это инструкция, написанная по шагам, используемая, когда открывают и разрабатывают новую бизнес-идею, с разбором всех действий и шагов, которые проходятся при продвижении к конечному итогу.

На основании подобного бизнес плана бизнесмен может увидеть неявные и явные варианты риска на пути роста бизнес-идеи и решить, какие способы лучше помогут уменьшить и понизить негативные действия на пути к запуску этой идеи.

Ещё до старта запуска своего проекта, бизнесмен может на этапе составлении бизнес-плана понять какая сумма средств понадобится в качестве стартового капитала и сколько нужно будет вложить капиталов в проект. Кроме прочего, при правильно и умно написанном и составленном самостоятельно бизнес плане увеличится шанс на дополнительные вливания денежных средств, которое могут предоставить заинтересованные инвесторы.

Давайте в качестве примера попробуем сделать бизнес-план задуманного центра оздоровления.

Грамотное оформление

  1. Оформляться бизнес плана должен полностью грамотно. Этому пункту нужно наделить особым вниманием, так как это сыграет серьёзную роль для инвесторов при приёме решения о предоставлении на осуществление вашей бизнес-идеи финансов.
  2. В отношении внешнего вида и правильности образца бизнес плана все действия сопоставляются с отношением к дипломной работе для котируемого университета. Что это значит?
  3. У верно сделанного бизнес-плана должен присутствовать презентабельный внешний вид, под которым имеется в виду папка из хорошей бумаги на пружине с прозрачной обложкой с фирменным логотипом. По всем листам должна идти сквозная нумерация страниц, а листки пропечатываются исключительно на одной стороне.
  4. Разрешается использовать только 12-14 размеры шрифта, а сами шрифты только вида Arial и Times New Roman. Подзаголовки и заголовки должны выделяться.
  5. Титульный лист содержит все реквизиты компании, являющихся основными, то есть должно присутствовать наименование компании, её юридический адрес, адреса электронный и юридический, все, какие есть в наличии, телефоны и контактные лица.
  6. Следующая за титульным листом страница содержит обязательно проставленные номера страниц, на которых расположены заголовки.

Что писать в бизнес плане

Деятельность коммерческих организаций бывает разнообразных видов и у каждого из них свои специфические особенности. Нет заданного шаблона, разрешающего составить самостоятельно любой бизнес план с нуля. Но для бизнес плана любой сферы малого или крупного бизнеса есть пункты, общие для разной деятельности.

Первым пунктом идёт короткое описание вашей идеи:

Тут пишется в самой лаконичной и довольно сжатой форме план, и проект открытия, выбранного вами дела. Не думайте, что раз изложение краткое, то должно быть пустым. Напротив, оно должно быть в той форме, которая поможет заинтересовать инвестора сразу.

Здесь же определите:

  • задачу и цели бизнеса,
  • осуществите прогноз товарооборота,
  • объём произведённой продукции,
  • приведите посчитанные заранее основные показатели экономики.

В эти показатели включите:

  • сумму вложения капитала,
  • нужность проекта,
  • объём продажи,
  • срок, нужный на наступление окупаемости,
  • размеры чистого дохода и подобное.

В свете того, что любой из опытных инвесторов будет первоочерёдно смотреть краткое описание представляемого проекта, в него нужно включить все главные изюминки бизнес-идеи и указать в них инвестору на самые выгодные места в нужном ракурсе. Для того, чтобы это получилось правильно, краткое описание составляется исключительно после написания всего бизнес-плана и произведения всех соответствующих расчётов.

Посмотрим, что всё это значит, на таком примере:

В качестве примерного бизнеса мы взяли открытие центра оздоровления, потому в коротком описании бизнес-плана к нему нужно указывать главную цель для его открытия, то есть оказание оздоравливающих процедур и помощь при поддержке в хорошей физической форме.

Главнейшими пунктами тут будут:

  • использование в работе оборудования исключительно высокой технологии,
  • качество услуг исключительно правильное,
  • степень отличия среди подобных, предоставляемых конкурирующими фирмами услуг, наибольшей.

Схема и задачи бизнес плана

Исследование рынка

При обдумывании и написании второго пункта необходимо:

  • раскрыть перспективу, в которой будет развиваться ваш проект,
  • показать все его главные возможности,
  • прояснить ситуацию, которая сейчас сложена в отобранном вами фрагменте потребительского рынка.

Не забудьте дать и дробное описание в бизнес плане при составлении для той целевой аудитории, на которую рассчитывался ваш бизнес.

Подобное описание бизнес плана  нужно перечислять по таким признакам, как:

  • демографические данные,
  • поведения пользователей,
  • характер потребителя,
  • географические данные,
  • уровни денежного дохода и так далее.

Во втором же пункте плана должны объясняться и рассказываться прогнозы изменения отношений на рынке, выявляться факты и тенденции, вполне способные повлиять на верный ход коммерческой деятельности.

Теперь смотрим на примере:

На примере планируемого центра оздоровления, аудиторию можно классифицировать как население, имеющее различный уровень материального дохода. Такой факт даёт ведению этого бизнеса преимущества, ведь оздоровительные центры ориентируются на клиентов с различным материальным доходом.

При рассмотрении ожиданий людей, которые будут пользоваться предлагаемыми услугами, можно определить, что почти половина из посещающих такого вида центры из всех предлагаемых услуг выбирают плаванье, а значит если в проектируемом центре оздоровления будет присутствовать бассейн, то это сильно увеличит количество пользующихся этим предполагаемым проектом.

Соотношение будущих клиентов по половому признаку показывает, то три четвёртых из них женщины и только четверть – мужчины.
По самому плохому прогнозу в будние дни приходить в центр будут посетители в количестве 10 человек, в выходные дни – 20 человек. При самом оптимистичном раскладе в рабочий день посетителей будет около 30 человек, а в выходной день 40 человек.

Для достижения нужного результата в борьбе с конкурирующими компаниями на данном географическом отрезке, была запланирована программа, включающая такие маркетинговые ходы:

  • введение в центре оздоровления акций и скидок,
  • назначение вполне доступной платы за все виды услуг,
  • персональный подход к каждому посещающему центр,
  • уникальное оборудование,
  • эффективный процесс предлагаемых процедур и доброжелательность персонала.

Характеристика товаров или услуг

Третьим пунктом при составлении самостоятельно бизнес плана идёт охарактеризование предоставляемой услуги или товара.

Здесь проводится детализированное раскрытие предлагаемых услуг и/или производимого товара, после чего идёт описание преимущество пользования именно вашими товарами и/или услугами. В случае, если у бизнесмена есть патент на выбранную услугу или товар, то как раз в этом пункте этот патент указывается.

Опять же рассмотрим на примере. Так как мы наблюдаем в виде примера центр оздоровления, то в перечне преимуществ следует указать:

  • нестандартные или же совершенно уникальные услуги этого центра,
  • его удобное расположение от линий движения общественного и частного транспорта,
  • наличие места под автостоянку около здания.

К недостаткам такого типа бизнеса можно отнести:

  • неудобство расположения (если таковое в наличии),
  • крупные расходы оплаты аренды (это имеет значение в том случае, если вы не собственник здания будущего центра оздоровления),
  • крупную конкуренцию в обозначенном типе деятельности, ограниченность целевой аудитории признаку пола (так как большей мере клиенты таких центров являются женщинами).

Для полного разбора нужно сделать описание всего специального оборудования, которым будет осуществляться процесс услуг в центре:

  • виброплатформы,
  • тонусные столы,
  • клаймб-тренажёры и остальное).

Способы продвижения бизнеса

В четвёртом пункте при составлении образца бизнес плана укажите способы, которыми идея будет продвигаться.

Способы продвижения бизнеса

Так как в этот пункт заключены вопросы ценообразования, то здесь нужно привести способы, коими вы будете продвигать свою бизнес-идею на рынке.

Ещё здесь нужно наметить способ маркетинговой политики для вывода идеи на рынок пользования и обозначить пути сбыта товара.

Возвращаемся к примеру:

Для нашего проекта, то есть центра оздоровления, есть большой сегмент клиентов, включающий как клиентов от корпораций, так и физических лиц.

В планировании рекламной программы обозначаются такие пункты:

  • произведение профессиональным методом стилистики и дизайна центра,
  • нацеленность на качественное предоставление услуг,
  • приобретение серьёзного статуса бизнес-проекта,
  • создание своего личного бренда на основании высочайшего качества работы в предоставлении услуг клиентам центра здоровья,
  • расчёт скидочной системы центра и абонементов для частых посетителей.

Чтобы правильно показать цены за оказанные услуги, необходимо посчитать себестоимость конкретного процесса на одного покупателя услуги, содержащей в себе платежи по аренде, плата за электроэнергию, выданная плата за труд работникам центра, плата на производственные и хозяйственные нужды, амортизационное отчисление.

Все данные затраты складываются и на них начисляется НДС, после чего прибавляется наценка центра. Получившаяся сумма и будет являться стоимостью конкретной процедуры.

Чтобы привлечь больше посетителей в центр оздоровления, решено прибегать к активному применению разнообразных рекламных решений. Это реклама в СМИ и посредством печати баннеров, листовок и прочее. Также решено вести обсуждения с крупными фирмами, чтобы появился вариант привлечения корпоративных клиентов.

Описание производственного процесса

Пятым пунктом составления бизнес плана будет идти опись процесса непосредственного производства.

Здесь нужно привести детальный разбор вида и назначения строения, в котором будет работать бизнес-центр, работающее тут специальное оборудование, суммы оборота и количество материальных вливаний, которые понадобятся для ведения процесса.

Вспомните тут о приведении схемы и описании ведущегося рабочего процесса. Здесь же нужно составить календарное расписание от момента начала работы проекта до начала запланированного периода, когда влитые в него деньги начнут окупаться.

На примере:

Составляя план развития и работы нужно привести план расходов денег заёмщика и технические и рабочие характеристики оборудования оздоровительного комплекса.

Структура предприятия

В шестом пункте бизнес-плана остановитесь на управлении делом, его составе и работающем персонале.

Необходимо описать работы и обязанности служб, имеющихся в наличии, их взаимодействие и организационно-правовую форму дела. Чтобы описанное стало нагляднее, можно пользоваться схематическими рисунками и графиками.

Вторым дополнительным пунктом шестого пункта идёт описание руководящего, его роль в работе, его обязанности, опыт работы и краткая биография. Дополнительный пункт под третьим номером должен быть посвящён штату работников, профессиональным требованиям к работникам, из которых состоит коллектив, их обязанности. Также здесь указывается уровень оплаты всего работающего штата сотрудников.

На примере центра здоровья:

Такому проекту, как центр оздоровления, можно присвоить такую организационно-правовую форму, как ООО, штат персонала будет состоять из семи человек, набор которых решено проводить с помощью агентств по подбору кадров на основании собеседований.

Штат работников для бизнеса

Оценка рисков и пути их снижения

В седьмой пункт плана включаются оценки риска и решения, с помощью которых их можно понизить.

Тут нужно будет описать все риски, которые вполне могут возникнуть в период рабочего процесса. Также надо будет просчитать такие пути, чтобы их максимально снизить или предотвратить. В случае запланированного страхования обязательно укажите сумму, на которую страховка предоставляется и те риски, от которых бизнес будет застрахован.

Пример:

У оздоровительного центра все риски поделятся на внутренние и внешние.

Во внешние включаются:

  • подъём налоговой ставки и смена налогового законодательства,
  • подъем оплаты за арендуемое строение,
  • подъём цены на коммунальные платы,
  • стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации,
  • ужесточение методов обгона конкурентов.

Ко внутренним относятся:

  • пришествие профильного оборудования в негодность и его окончательная поломка,
  • снижение качества услуг,
  • непрофессиональная работа персонала.

Пути для избегания последствий таковы:

  • предупреждения,
  • резервирование,
  • страхование.

Прогнозирование финансовых потоков проекта

В пункте восьмом указываются денежные течения бизнес-идеи.

Здесь составляется предварительные отчётности по финансам будущего предприятия, куда включены: баланс денег предприятия, отчёт по передвижению денег, отчёт по убытку и прибыли, расчёт рентабельности работы, расчёт прибыли, размер вливаний инвесторов, календарный отрезок, когда начнётся окупаемость бизнес-проекта.

Пример на оздоравливающем центре:

  1. Вычисляем максимально конкретный срок кредитного заёма и показываем график его выплаты.
  2. Составляем бюджет из расхода и прихода, который необходимо на этап первого года работы расписать по каждому месяцу, а со второго года расписать по годам.
  3. Рассчитываем срок, за которой идея окупится, а также даём оценку по факту нужности подобного вида бизнеса.

Приложения

В завершающем, девятом по счёту пункте бизнес плана указываются различные приложения.

Тут необходимо составить список всех использованных дополнительных материалов, которые были взяты в помощь при подсчёте и составлении всего плана.

Такими материалами станут:

  • копии всех, какие есть в наличии соглашений и договоров,
  • разнообразные виды графиков,
  • фотографии,
  • схемы,
  • биографии,
  • материалы из нужных источников информации, отчёты и остальное.

Вывод

Здесь приведён примерный план написания самому бизнес плана с приведённым примером планирования центра оздоровления. Если же вы хотите лучше понять эту тему, мы привели пример и образце бизнес плана центра оздоровления, в котором сделаны расчёты.

sovetprost.ru

Написание бизнес-плана: основные правила

Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И, наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.

В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход?

Основные разделы бизнес-плана

1. Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу. Объем бизнес-плана не должен превышать 30–40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

2. Введение. Не более чем на двух страницах перечислите все самое важное. Во-первых, расскажите, в чем ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

3. Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчеты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации — на случай, если вас попросят подтвердить ваши заявления или потребуется обновить данные.

4. Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

5. Команда. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнеров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Если у фирмы несколько акционеров, объясните, почему вы выбрали именно таких партнеров (все резюме должны быть в приложении).

6. Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути этот раздел — производственный план будущей фирмы.

7. Финансовые показатели и прогнозы. Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

8. Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю.

9. Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т. д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

10. Приложения. Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнерстве, свидетельство о регистрации фирмы.

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

Мэри Крэйн
«Forbes»

hr-portal.ru

Пример составления бизнес плана: пошаговое руководство с примерами

Правильный бизнес-план – это просто!

Любой бизнес начинается с подробного анализа идеи, способов изготовления продукции и её продажи, иными словами? с бизнес-плана.

Многие банки требуют его при получении финансирования. Умение правильно составить бизнес-план поможет снизить до 90% рисков при открытии своего дела. О том, как правильно составить бизнес-план – читайте в этой статье.

Введение или почему мы должны вам поверить

Если вы готовите бизнес-план для выступления перед потенциальными инвесторами, будьте уверены: до середины плана доберутся совсем немногие. Но введение прочитают все.

Лучше всего введение написать самым последним, когда у вас в голове есть четкая картинка того, каким должен быть ваш бизнес. Если картинки в голове нет, то и введение будет расплывчатым и не заинтересует потенциальных инвесторов.

В введении ответьте на вопрос: почему этот проект важен для вас. Покажите, что вы все свои силы вложите в то, чтобы он был успешным. Коротко расскажите об бизнес-идее и покажите ту коммерческую эффективность, которую вы видите.

Не пытайтесь обмануть того, кто читает бизнес-план. Зачастую это опытные предприниматели, которые имеют представление о ситуации на рынке.

Пытаясь заинтересовать читателя утверждением, что вы за неделю выйдете на мировой рынок, вы уроните свой авторитет. Будьте честны, признавайте сложности, но и показывайте, что готовы с ними бороться.

В чем ваша бизнес-идея?

Нужно понимать, что любая предпринимательская деятельность направлена на извлечение прибыли. И ваша бизнес-идея тоже должна приносить прибыль, в противном случае нет смысла заниматься этим проектом.

Четкое понимание того, как вы будете зарабатывать, что для этого будете использовать, позволит вам сформировать лаконичную бизнес-идею.

Помните о том, что люди покупают не продукцию, а свои ощущения от использования этой продукции.

Глубинное понимание психологии покупателя позволит не ошибиться с формулировкой идеи.

Бизнес-идея должна быть:

  • коммерчески выгодной;
  • лаконичной;
  • простой в понимании;

Если эти пункты соблюдены, то весь остальной текст бизнес-плана будет строиться вокруг этой идеи.

Общая структура бизнес-плана делится на несколько крупных разделов, каждый из которых стоит рассматривать как совокупность более узких вопросов.

Структура бизнес-плана:

  • Маркетинг
  • Ресурсы
  • Юридическая часть

Весь бизнес-план должен максимально подробно ответить на один большой вопрос: Что мы будем производить, кому и как будем продавать результат своего труда, и какие ресурсы потребуются, чтобы законно осуществить проект?

Отвечать на этот вопрос мы будем, разбивая его по разделам.

Маркетинговая часть или что, кому и как мы будем продавать

Любой бизнес-проект в конечном счете что-то, но продает. В этом разделе вы должны обосновать весь процесс формирования продукта и доведения его до конечного покупателя. Из-за обширности вопроса его лучше разбить на ряд подпунктов, в каждом из которых рассматривать определенный вопрос.

Виды товаров и услуг

Опишите ту продукцию и те услуги, которые вы будете предоставлять конечному потребителю. Если ваша компания будет работать в b2b секторе (бизнес для бизнеса), то описать следует тот перечень услуг, который вы будете оказывать организациям.

При перечислении товара важно указать не только его физические свойства, но и те проблемы или вопросы, которые он решает.

Обратите внимание на сертификацию ваших товаров. Если вы будете работать с организациями, они обязательно запросят сертификат соответствия. Без него ваш продукт могут не купить.

Будет полезно сразу попытаться оформить прайс вашей компании. Цены можно пока не указывать, но перечень с описанием ваших товаров сразу позволит взглянуть на ситуацию глазами покупателя. Вы бы купили эти товары или услуги? Если ответ положительный, то работаем дальше. Если нет – выясняем причины и устраняем их.

Рынок сбыта

Кто ваш потенциальный покупатель? Какие у него проблемы? Что из этого перечня может решить ваш товар?

Ставьте себя на место потребителя, пытайтесь решить именно его проблемы, а не свои. Тогда товар будет пользоваться популярностью.

Проведите опрос, выясните, что люди ждут от товара. Вы удивитесь, когда увидите, как ваше видение товара отличается от точки зрения покупателя.

Четкое понимание рынка сбыта, простой ответ на вопрос «Кому мы продаем?» позволит адаптировать товар под запросы целевой аудитории и грамотно выстроить маркетинговую кампанию.

Конкуренты

У вас еще нет конкурентов? Неправда. Вы пытаетесь выйти на рынок, а на нем уже кто-то есть. Они продают товары или услуги, которые пока заменяют ваши. И каждый день, пока вы сомневаетесь, они зарабатывают деньги.

Вам нужно четко представлять, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Почему они продают именно эту продукцию, и как они это делают. Эта информация будет обладать для вас очень большой ценностью. Проведите анализ, выясните путем личного обхода конкурентов, опросами и сбором отзывов, все, что только сможете узнать.

После этого составьте табличку, где выпишите названия всех конкурентов и оцените их по нескольким направлениям: продукт, цена, качество, продвижение, каналы продаж, персонал. Сразу поймите, над чем вам нужно работать в первую очередь, на что давить в рекламе и как переманивать клиентов этих компаний к себе.

В 90% российских компаний не ведется постоянный мониторинг действий конкурентов. А эта информация позволяет очень эффективно развиваться. Заведите себе привычку раз в неделю собирать информацию о действиях конкурентов. После используйте информацию на разных участках работы.

Прогноз продаж

Сколько товаров вы должны продать в первый месяц, чтобы остаться на плаву? А во второй?

Если у вас нет ответов на эти вопросы – вы медленно и незаметно идете ко дну. Без четкого плана продаж, вам будет казаться, будто дела идут неплохо, но в конце месяца выяснится, что нечем платить по счетам.

План продаж вывести довольно просто: сложите все свои расходы за месяц на аренду, заработную плату, сырье и прочие категории расходов.Полученную цифру разделите на стоимость единицы товара или услуги.

Вот минимальный план продаж, который вы должны выполнять за месяц, чтобы быть на плаву. А теперь оцените, реально ли выполнять этот план? Если вы прогнозируете, что с легкостью его выполните, тогда переходим к следующему этапу.

Маркетинговый план

Очень часто бывает так, что маленький и незаметный предприниматель производит товар в десятки раз лучше, чем крупная организация. Но люди все равно идут и покупают продукцию раскрученного производителя.

В итоге маленький предприниматель или переламывает ситуацию, или закрывается. Чаще работает второй сценарий. Чтобы этого не произошло с вами, подумайте, как вы будете продвигать свою продукцию. Здесь вы решаете вопрос воздействия на умы людей.

Для продвижения вам потребуются различные инструменты:

  • Реклама в СМИ
  • Наружная реклама
  • Продвижение в социальных сетях
  • Собственный сайт
  • Публикации на сторонних ресурсах

Все эти инструменты нацелены на создание входящего потока из заявок на покупку вашей продукции. Только при наличии этого потока вы сможете выполнять свой план продаж. 

Важно: реклама не продает ваш товар. Она лишь генерирует входящий поток.

Заинтересованный клиент в любой момент может отказаться от покупки, если у вас будет некачественный сервис. Помните об этом.

Выбрав каналы продвижения, определите сумму, которая потребуется для использования этих каналов. Не забывайте, что существуют и бесплатные маркетинговые инструменты, которые нужно использовать.

Краткий перечень бесплатных маркетинговых инструментов:

  • Ваша визитка должна продавать. Вас или вашу продукцию;
  • Подпись в электронном письме обязательно должна кратко и емко рассказывать о вашей продукции;
  • Местные издания с удовольствием опубликуют ваш комментарий по актуальным темам, указав вас и название вашей компании;
  • Ваши аккаунты в социальных сетях – уже готовый канал распространения информации о вас и вашей компании.

Требуемые ресурсы

Второй большой блок вашего бизнес-плана. Что вам нужно, чтобы реализовать задуманное? Оборудование, поставщики, люди и многое другое.

Каждый вид ресурсов нужно рассматривать отдельно. Обязательно задавайте себе вопрос: насколько это необходимо? Правильный бизнес – это проект, не требующий колоссальных ресурсов для поддержания своей деятельности.

Этот блок предназначен для понимания основных производственных процессов и оптимизации их на самом старте.

Начальный капитал

Сумма, которая требуется на самом старте – это и есть начальный капитал. Он складывается из ваших расходов на открытие бизнеса и из страховой подушки, рассчитанной на три месяца, пока вы будете «поднимать» проект на ноги.

Хорошо, если начальный капитал имеется у вас на руках и это ваши средства. Но так бывает очень редко. Поэтому сразу просчитывайте варианты дополнительного привлечения средств из иных источников.

Источники финансирования проекта:

  • Личные средства
  • Кредитные средства
  • Средства инвестора
  • Иные источники финансирования

Кредит на открытие бизнеса банки часто дают неохотно. Большую роль в этом играет отсутствие уверенности в успехе проекта. Те предложения, которые существуют у крупных банков, страшат величиной процентов.

Но в небольших банках существуют определенные программы, призванные профинансировать бизнес на самом старте и вырастить из него крупного платежеспособного клиента.

Инвесторы вкладывают средства в те проекты, которые кажутся им выгодными. Зачастую вкладывают деньги даже не в проект, а в руководителя проекта, который производит впечатление целеустремленного человека, готового добиваться своего.

Иные источники финансирования ограничиваются только вашей изобретательностью. 

Важно: если банк не хочет давать вам кредит из-за неуверенности в успехе, помочь может Гарантийный фонд, действующий в вашем регионе.

Эта организация берет на себя часть ваших рисков, давая банку гарантийное письмо. Обычно после этого банк выдает кредит. За свои услуги Гарантийный фонд берет процент от суммы кредита.

Расходы на оборудование

Наибольшая статья расходов на старте – это оборудование. Для каждого бизнеса перечень оборудования будет своим, но здесь есть тоже несколько важных моментов.

Дорогое оборудование можно взять в лизинг, тем самым снизив первоначальные расходы.

Если бизнес не удался – компания просто заберет себе свое оборудование.

Многие поставщики предоставляют свое оборудование в аренду. Взамен вы закупаете их продукцию, для обработки на этом оборудовании. В этом случае закупочная цена продукции возрастает на 10-15%.

Расходы на сырье и материалы

Здесь все уникально для каждого бизнес-проекта. Но стоит помнить, что большие объемы позволяют получить скидку у поставщика. Еще один важный плюс: сырье можно взять с отсрочкой оплаты. Если за две недели вы сможете из сырья изготовить продукцию и продать ее, то ваши расходы в этом случае будут минимальны.

Финансовый бюджет

Здесь вам предстоит решить ряд финансовых вопросов, после которых станет ясна коммерческая структура вашей организации. Самый основной – выбор формы налогообложения.

Формы налогообложения

  • Общая система налогообложения (ОСНО) – довольно сложная в ведении. Обычно на ней находятся крупные организации.
  • Упрощенная система налогообложения (УСН) – наиболее распространенный вид. Бывает двух типов: Доходы и Доходы минус Расходы. В первом случае вы уплачиваете процент от своих доходов, во втором случае процент от доходов за вычетом основных расходов. Требует тщательного ведения бухгалтерии, учета всех полученных и потраченных средств.
  • Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД) – еще более простая и привлекательная форма налогообложения. Регулируется местным законодательством. Вам потребуется уточнить в местной администрации, попадает ли ваш вид деятельности под данную форму налогообложения.
    Ставка налога фиксированная и не зависит от вашего дохода. Основной минус – если вы не ведете деятельность, налоги платить все равно придется.
  • Патентная система налогообложения – самый простой вид. Заплатили раз в году за патент определенную сумму и занимаетесь своим видом деятельности. Основной минус – перечень патентных видов деятельности не так обширен, как хотелось бы предпринимателям.

Персонал и расходы на оплату труда

Для выполнения работы вам потребуются помощники. В этой статье стоит определиться с теми должностями, на которые вам придется нанимать людей, расписать должностные инструкции и установить сумму вознаграждения за работу.

Важно: многие начинающие предприниматели часто говорят: «Я возьму в помощники Васю, он парень толковый и мы с ним с детства знакомы». Не нанимайте людей, чтобы создать им работу.

Сначала создайте рабочее место, а уже под него ищите человека. Это позволит вам избежать конфликта с тем самым Васей, с которым вы с детства знакомы.

Текущие расходы

В этой графе определитесь с теми расходами, которые будут вам необходимы, чтобы компания продолжала работу. Это могут быть совершенно разные расходы: на канцелярию, оплату коммунальных расходов и прочее.

Грамотное понимание того, сколько потребляет ваше предприятие необходимо, чтобы предотвратить возникновение непредвиденных расходов.

План движения денежных средств

Соберите всю информацию о вашей текущей операционной деятельности в одном месте. Перечислите основные статьи доходов, прогнозируемую выручку, все постоянные и переменные расходы.

Выведите чистую прибыль, которая получается вычетом из общей валовой прибыли всех расходов. Суммировав чистую прибыль нарастающим итогом, вы получите тот день, когда сумма чистой прибыли превысит вложенные инвестиции.

Это точка самоокупаемости вашего проекта. Если она находится очень далеко, подумайте над тем, как увеличить вашу выручку. Оцените, насколько эффективны ваши запланированные мероприятия и пересмотрите маркетинговый план.

Окупаемость в течение года – это хороший показатель. Окупаемость в течение первых пяти лет – это допустимый уровень. Больший срок говорит о слабой эффективности вашего проекта.

Выбор организационно-правовой формы

Заключительный вопрос – это регистрация юридического лица.

Вы можете выбрать как ООО, так и ИП. У каждой формы есть свои плюсы и минусы. ООО сложнее в организации, ведении бухгалтерии и отчетности. При этом многие крупные компании предпочитают работать именно с ООО.

В свою очередь, ИП проще в регистрации и ликвидации, в налоговой и бухгалтерской отчетности. Но в случае провала индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Заключение

Бизнес-план поможет в первую очередь вам самим понять структуру вашего бизнеса, увидеть его сильные и слабые стороны, продумать мероприятия по повышению эффективности бизнес идеи. И лишь затем бизнес-план поможет убедить банк, инвесторов или клиентов в том, что именно ваша идея достойна успеха.

rushbiz.ru

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

  1. о компании;
  2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
  3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

  1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
  2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
  3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
  4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
  5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

dengodel.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о