Бизнес план производство изделий из дерева: Готовые бизнес планы столярных цехов и мастерских

Готовые бизнес планы столярных цехов и мастерских

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в открытие деревообрабатывающего производства. Цель разработки бизнес плана: для получения кредита; Объем работы: 90 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес план разработан под строительство деревообрабатывающего предприятия полного цикла с логистическим центром для глубокой переработки круглого леса, приема, хранения, сортировки и отправки готовой продукции из древесины. На строящемся предприятии планируется организовать производство доски обрезной, плиты ДВП, плиты ДСП, русского сруба; этилового спирта, древесного угля, европаллет (поддонов), наполнителя туалетов для животных и древесных топливных гранул. Строительство планируется развернуть на земельном …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство экологически чистой упаковки из шпона. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 30 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для осуществления деятельности инициатор проекта планирует арендовать производственное помещение площадью 30 кв.м. и приобрести сшивную машину. Данная машина представляет собой линию по производству деревянных корзин. Полностью автоматизированная линия передачи осуществляет в последовательности все необходимые действия по преобразованию шпона древесины в корзину для небольшого количества фруктов и других продуктов питания. Предполагается организовать производство следующих видов упаковки: Лоток …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию столярного цеха. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации производства столярных изделий будет арендовано помещение площадью 40 кв.м. и приобретено следующее оборудование: Станок «Белмаш 2200 СДМ» с циркуляркой; Шлифмашинка ленточная «Макита 9403»; Фрезер верхний для сверления и пазов RP2300FCX; Краскопульт BOSCH PFS 2000; Пила торцевая «Макита LS1040»; Бензопила «Штиль MS 170»; Шуруповерт «Макита 6822»; Дрель «Makita HP330DX100». В процессе реализации проекта будет создано 3 рабочих места …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство лущеного березового шпона. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 96 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В рамках проекта будет организовано производство шпона различных качественных классов, включая класс, используемый в отраслях пищевой и медицинской промышленности. На переод разработки бизнес плана инвестиционные вложения уже частично осуществлены. Для завершения строительства и ввода завода в эксплуатацию планируется привлечь кредитные средства, приобрести оборудование и сформировать первоначальные запасы сырья и материалов. Основным сырьем для изготовления шпона выступает береза. Для …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство деревянных поддонов. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В период инвестиционной фазы реализации проекта будут приобретены следующие инвентарь и оборудование: циркулярная пила; молоток; гвоздодер; ноутбук; кассовый аппарат. Инициатор проекта имеет большой опыт работы и связи в лесозаготовительной и деревообрабатывающей промышленности. Древесину для производства поддонов (березу) планируется закупать в местном лесхозе. В день планируется выпускать 50 поддонов: 25 простых и 25 европоддонов. Транспортировка продукции заказчику …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства сосновой мульчи. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 87 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для производства сосновой мульчи планируется сделать следующие инвестиции: строительство производственно-складских зданий; укладка дороги до производственной базы и оборудование подъездных путей; приобретение и монтаж оборудования для измельчения древесной коры — 3 ед.; приобретение и монтаж оборудования для окрашивания сосновой мульчи; приобретение и монтаж упаковочного оборудования — 4 ед.; приобретение экскаватора; приобретение фуры; приобретение автомобилей «Валдай» — 3 ед.; приобретение …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление изделий из дерева. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 14 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках настоящего проекта предполагается приобрести следующее оборудование: станок СУБД; шуруповерт; копировальной станок; торцовочный станок; шлифовальный станок. В качестве сырья для производства изделий будет использоваться следующая древесина: береза, осина, дуб, сосна, липа. Приобретаемая древесина будет подвергаться сушке и распиловке. В рамках настоящего проекта предполагается производить следующие виды продукции: табуретки; массажеры; столики кофейные; подцветочники; разделочные доски; …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства опор деревянных пропитанных для ЛЭП. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита банка; Объем работы: 80 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для производства опор деревянных пропитанных планирует сделать следующие инвестиции: строительство производственных помещений; подвод коммуникации к зданию; приобретение автоклава; приобретение станка окорочного; приобретение погрузчика леса; прочие расходы инвестиционной фазы. Основным сырьем для указанного проекта являются древесина, антисептик и др. Планируется предложить на рынке следующие товары и услуги: Опоры 11м пропитанные; Опоры 9,5м пропитанные; Услуги по …

Подробнее…

Производство изделий из дерева | Бизнес и оборудование

Столярная мастерская – это возможность создавать оригинальные и практичные деревянные изделия, которые будут полностью соответствовать всем поставленным нормам. Натуральное дерево во все времена пользовалось большой популярностью, так как присутствует экологическая чистота, натуральность, прочность и надежность.

Это могут быть изделия для декора интерьера, для обустройства оконной или дверной рамы, для украшения рабочей зоны и так далее. Разные варианты материалов создают определенные трудности при выборе оборудования, поэтому и требуется особая внимательность со стороны предпринимателей.

Виды изделий из дерева

Среди большого ассортимента изделий из натурального дерева, стоит отметить такие разновидности:

1. Панели для оформления рабочего пространства на кухне.
2. Карнизы для штор и тюли.
3. Интересные обрамления для оконных и дверных проемов.
4. Натуральная мебель для оформления дома и квартира.
5. Интересные отделочные материалы для создания уюта и комфорта в интерьере.
6. И многое другое.

Натуральное дерево в процессе производства проходит многоуровневую обработку для получения гигиенической чистоты и красоты материала.

Оборудование для работы

Производство и продажа изделий из дерева требует особой внимательности в плане организации технического оснащения. И вот здесь не обойтись без использования специальных технических агрегатов. Как правило, для работы требуются такие устройства:

1. Торцовая или дисковая пила для производства материала нужной формы и размеры.
2. Фуганок для доведения материала до нужного вида.
3. Рейсмусовая машинка для проработки нужной толщины материала.
4. А также понадобятся электроинструменты в виде фрезера и дрели.

Подбираются устройства в зависимости от того, какие именно работы будут проводиться в процессе производства.

Применение качественного и функционального оборудования позволяет обойти стороной все трудности и справиться с поставленными производственными работами. Но вот новое оборудование имеет высокую стоимость, поэтому потребитель может столкнуться с определенными финансовыми трудностями. Как поступить в такой ситуации? Наиболее правильным и разумным решением будет использование техники бывшего употребления. Функциональность в сочетании с экономическими преимуществами – основа популярности такой возможности.

Производство изделий из дерева как бизнес выглядит дорого, поэтому разумная экономия будет как никогда уместной.

Что такое погонажные изделия из дерева?

Погонажные изделия из натурального дерева относятся к категории популярных строительных материалов. Выделяются такие основные типы:

1. Террасная доска и доска для пола.
2. Вагонка и качественная евровагонка.
3. Натуральные плинтуса из дерева.
4. Имитация бруса для обустройства интерьера и экстерьера.
5. Штапики для монтажа окон и дверей.

Такие изделия создаются из дерева массива, обеспечивая при этом практичность, надежность и комфорт применения. К тому же материал не деформируется и не портиться, что важно для длительного сохранения основных свойств изделия. А вот производство

погонажных изделий из дерева будет выгодным бизнесом, если изначально учитывать все правила и рекомендации специалистов.

Основные технологические этапы

Качественные изделия из дерева идеи могут иметь разные, но производственный процесс одинаковый и требует к себе внимательного отношения при рассмотрении. Рекомендуется учитывать такие этапы:

1. Раскрой материала для получения нужной формы и размера.
2. Подготовка и обработка изделий для получения нужных практичных и функциональных качеств.
3. Сборка конструкции для последующей реализации.
4. Шлифование и нанесение специального средства для закрепления эффекта и создания декоративной привлекательности.

Это основные этапы, но они могут изменяться в зависимости от того, какие именно изделия будут создаваться их натурального дерева. Изначальное создание макета позволяет проработать технические нормы и справиться с задачами на высоком уровне.

Создание погонажных изделий из дерева и прочих требует определенного технического и даже документального оснащения. Наличие сертификатов качества и разрешений на ведение подобной предпринимательской деятельности – это возможность не только качественно, но и законно выполнять все поставленные работы.

Republished by Blog Post Promoter

Бизнес план производства дверей из дерева

Изготовление дверей и окон из дерева − это актуальный и прибыльный бизнес. Современные двери устанавливают в строящихся домах. Они заменяют устаревшие двери. Без дверей не обходится любое помещение. Через двери мы попадаем в квартиру и офис, кафе и магазин. Поэтому изготовление и продажа дверей является востребованным бизнесом, рентабельность которого достигает 40 %. Основным документом для начала производства считается бизнес план. С его помощью можно подсчитать вероятный доход и затраты. Прибыль данного бизнеса состоит из разницы затрат идущих на приобретение сырья и сумм, поступивших от клиентов. Бизнес план дает возможность подсчитать количество требуемых инвестиций, а также выяснить, какие необходимы документы.

С выбора оборудования начинают производство. Со слов опытных специалистов для производства деревянных дверей итальянское оборудование самое лучшее. Оно высококачественно и надежно.

Качество дверей из дерева зависит от подготовки исходного сырья, а также технологии переклейки сырья, финишным покрытием. Технология производства дверей из дерева сохраняет высокое качество древесины, не допускает проблем, которые характерны деревянным изделиям. Данная технология предполагает:

• сушку при высокой температуре, способную обеспечивать равномерную влажность;
• роспуск древесины на доски, снимающий внутренние напряжения и предотвращающий деформирование;
• склеивание досок по ширине для дополнительной прочности;
• использование новых красок защищает материал от влажности, перепада температур, не нарушая структуру дерева.

Важный элемент − выбор покрытия, которое выполняет декоративные и практические функции. Лакокрасочное покрытие защищает дверное полотно от проникновения влаги, от разбухания, от пересыхания в помещениях с низкой влажностью. При изготовлении входных дверей из дерева используются экологически чистые покрытия. У них водная основа. Антисептические пропитки, входящие в их состав защищают двери от грибков и гниения, так как входная дверь в квартиру является визитной карточкой владельца.

Изготовленные двери хранятся в сухом помещении с хорошей вентиляцией. Они стоят в горизонтальном положении. Вертикально или на боковом ребре их ставить нельзя. Солнечные лучи не должны попадать на двери, не имеющие покрытия или покрытые бесцветным лаком, в противном случае произойдет неравномерное потемнение полотна. Все материалы в помещении, где будут устанавливаться двери должны быть сухими, так как из-за повышенной влажности дверное полотно может повредиться. К тому же дверное полотно нельзя хранить рядом с системой отопления. Перед установкой они неделю должны акклиматизироваться в помещении.

Внешний вид деревянных дверей имеет ряд особенностей. Например, участки поверхности дверей отличаются по цвету, на это влияет угол отражения света. Первоначально невозможно подобрать детали по цвету. После лакировки проявится окончательный цвет двери. Неравномерность цвета у каждой деревянной двери индивидуальна. 

У клиентов пользуются популярностью двери разных дизайнов и материалов. Для производства дверей используют массив древесины ореха, дуба, ясеня и т.д. Одно изделие может сочетать разные породы дерева для контраста цвета или, чтобы подчеркнуть оригинальный стиль заказчика.

Официальный интернет-портал Республики Карелия

All news

 Press secretary of the Head of the Republic of Karelia

 Управление пресс-службы Главы Республики Карелия

    Администрация Главы Республики Карелия

 Пресс-служба Полномочного представителя Президента РФ в СЗФО

    Аппарат Главного федерального инспектора в РК

 Новости органов государственной власти РК

    Министерство здравоохранения Республики Карелия

    Министерство культуры Республики Карелия

    Министерство образования и спорта Республики Карелия

         Карельский филиал РАНХиГС

         Петрозаводский государственный университет

    Министерство природных ресурсов и экологии Республики Карелия

    Министерство сельского и рыбного хозяйства Республики Карелия

    Министерство социальной защиты Республики Карелия

    Министерство финансов Республики Карелия

    Министерство экономического развития и промышленности Республики Карелия

    Министерство национальной и региональной политики Республики Карелия

    Министерство строительства, жилищно-коммунального хозяйства и энергетики Республики Карелия

    Министерство по дорожному хозяйству, транспорту и связи Республики Карелия

    Министерство имущественных и земельных отношений Республики Карелия

    Государственный комитет Республики Карелия по обеспечению жизнедеятельности и безопасности населения

    Государственный комитет Республики Карелия по строительному, жилищному и дорожному надзору

    Государственный комитет Республики Карелия по ценам и тарифам

    Управление по охране объектов культурного наследия Республики Карелия

    Управление Республики Карелия по обеспечению деятельности мировых судей

    Управление записи актов гражданского состояния Республики Карелия

    Управление труда и занятости Республики Карелия

    Управление по туризму Республики Карелия

  Антитеррористическая комиссия в Республике Карелия

  Постоянное представительство Республики Карелия при Президенте РФ в Москве

  Пресс-служба Правительства Республики Карелия

  Пресс-служба Совета Федерации Федерального Собрания РФ

  Пресс-служба УФСБ России по Республике Карелия

 Segezha Group

 Администрация Прионежского муниципального района

 Администрация Пудожского муниципального района

 АНО «Агентство стратегических инициатив»

 АНО «Россия – страна возможностей»

 АО «Корпорация развития Республики Карелия»

 АО «Карельский окатыш»

 АО «Прионежская сетевая компания»

 Аппарат Уполномоченного по правам человека в Республике Карелия

 Военный комиссариат Республики Карелия

 Государственная корпорация развития «ВЭБ.РФ»

 Детский благотворительный фонд «ОТКРЫТЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»

 Информационный туристский центр РК

 Кадастровая палата по Республике Карелия

 Карелиястат

 Карельская таможня

 Карельский филиал компании «Россети Северо-Запад»

 Карельский филиал ПАО «Ростелеком»

 Карельский филиал РАНХиГС

 Карельский центр развития добровольчества

 Карельское региональное отделение ВОО «Молодая Гвардия Единой России»

 Корпорация развития Республики Карелия

 Макрорегиональный филиал «Северо-Запад» ПАО «Ростелеком»

 Министерство внутренних дел по Республике Карелия

 Министерство экономического развития РФ

 Общественная палата Республики Карелия

 Октябрьская железная дорога – филиал ОАО «РЖД»

 ООО «Автоспецтранс»

 Оперативный штаб Правительства РК по борьбе с коронавирусом

 Организационный комитет конкурса «Лидеры Карелии»

 Оргкомитет Всемирного Фестиваля уличного кино

 Оргкомитет Всероссийского конкурса «Лидеры России»

 Отделение – Национальный банк по Республике Карелия Северо-Западного главного управления Центрального банка РФ

 Пограничное управление ФСБ России по Республике Карелия

 Пресс-служба УФПС Республики Карелия — филиала АО «Почта России»

 Пресс-служба Администрации Кондопожского муниципального района

 Пресс-служба Администрации Петрозаводского городского округа

 Пресс-служба АНО «Россия – страна возможностей»

 Пресс-служба аппарата Совета Безопасности Российской Федерации

 Пресс-служба Главного управления МЧС России по Республике Карелия

 Пресс-служба Законодательного Собрания Республики Карелия

 Пресс-служба Молодежного Правительства Республики Карелия

 Пресс-служба Московского подворья Валаамского монастыря

 Пресс-служба музея-заповедника «Кижи»

 Пресс-служба Национального парка «Водлозерский»

 Пресс-служба Общероссийского народного фронта в Карелии

 Пресс-служба Отделения ПФР по Республике Карелия

 Пресс-служба ПетрГУ

 Пресс-служба УФСБ России по Республике Карелия

 Пресс-служба филиала МРСК Северо-Запада «Карелэнерго»

 Пресс-центр Администрации Петрозаводского городского округа

 Пресс-центр администрации Прионежского района

 Пресс-центр Карельского землячества в Москве

 Рабочие органы

    Комиссия по вопросам помилования на территории Республики Карелия

 Региональное отделение ДОСААФ России Республики Карелия

 Региональное отделение Фонда социального страхования РФ по РК

 Редакция журнала «Север»

 Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ)

 Сведения о доходах, расходах, об имуществе и обязательствах имущественного характера

 Стратегическое партнерство «Северо-Запад»

 Строительная компания «КСМ»

 Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Республике Карелия

 Уполномоченный по правам ребенка в Республике Карелия

 Уполномоченный по правам человека в Республике Карелия

 Управление Минюста России по Республике Карелия

 ​Управление Минюста России по Республике Карелия

 Управление Роскомнадзора по Республике Карелия

 Управление Роспотребнадзора по Республике Карелия

 Управление Росреестра по Республике Карелия

 Управление Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Республике Карелия

 УФНС России по Республике Карелия

 УФПС Республики Карелия — филиала АО «Почта России»

 ФАУ «Главгосэкспертиза России»

 ФГБПОУ «Государственное училище (техникум) олимпийского резерва в г. Кондопоге»

 ФГБУ «ЦЖКУ» Минобороны России

 ФАУ «Главгосэкспертиза России»

 ФГБУК «Музей Победы»

 Федеральное казенное учреждение «Военный комиссариат Республики Карелия»

 Филиал АО «АЭМ-технологии» «Петрозаводскмаш» в Петрозаводске

 Филиал РТРС «Радиотелевизионный передающий центр Республики Карелия»

 ФКУ Упрдор «Кола»

 Фонд содействия реформированию ЖКХ

 Центральная избирательная комиссия Республики Карелия

 ЦУР Республики Карелия

% PDF-1.4 % 6513 0 obj> эндобдж xref 6513 72 0000000016 00000 н. 0000005045 00000 н. 0000005295 00000 н. 0000005340 00000 н. 0000005771 00000 н. 0000006331 00000 п. 0000006369 00000 н. 0000006625 00000 н. 0000007234 00000 н. 0000007346 00000 п. 0000007460 00000 н. 0000008358 00000 н. 0000008936 00000 н. 0000009193 00000 п. 0000009827 00000 н. 0000010385 00000 п. 0000010635 00000 п. 0000011244 00000 п. 0000048114 00000 п. 0000050764 00000 п. 0000088702 00000 п. 0000129081 00000 н. 0000159674 00000 н. 0000160183 00000 п. 0000160257 00000 н. 0000160353 00000 п. 0000160475 00000 н. 0000160519 00000 п. 0000160659 00000 н. 0000160703 00000 п. 0000160822 00000 н. 0000160866 00000 н. 0000160967 00000 н. 0000161011 00000 н. 0000161168 00000 н. 0000161278 00000 н. 0000161322 00000 н. 0000161485 00000 н. 0000161574 00000 н. 0000161618 00000 н. 0000161774 00000 н. 0000161858 00000 н. 0000161902 00000 н. 0000162058 00000 н. 0000162137 00000 н. 0000162181 00000 п. 0000162337 00000 н. 0000162416 00000 н. 0000162459 00000 н. 0000162616 00000 н. 0000162695 00000 н. 0000162738 00000 н. 0000162875 00000 н. 0000162954 00000 н. 0000162997 00000 н. 0000163139 00000 н. 0000163210 00000 н. 0000163253 00000 н. 0000163362 00000 н. 0000163405 00000 н. 0000163507 00000 н. 0000163549 00000 н. 0000163592 00000 н. 0000163635 00000 н. 0000163678 00000 н. 0000163722 00000 н. 0000163766 00000 н. 0000163810 00000 н. 0000163854 00000 н. & _ k; O% OFpjUdseW 4P16 l`b b # «ݞ 8.Cq5VVy) ku | h] Z> a / | #? etomSG:

H] Y> q @ F + V_ #

Бизнес-план по производству изделий из дерева в Нигерии

БИЗНЕС-ПЛАН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ

БИЗНЕС-ПЛАН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ

Бизнес-план по производству изделий из дерева в Нигерии

Этот образец бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии может быть использован для государственных и негосударственных заявок на получение грантов для бизнеса, для заявок на получение банковского кредита, для написания бизнес-предложений, для написания бизнес-концептуальных заметок, для конкурсов на получение грантов для бизнеса, конкурсов для начинающих предприятий, другие соревнования и так далее.Бизнес-план производства изделий из дерева в Нигерии — это очень жизнеспособная бизнес-идея, которая потребует серьезного стратегического планирования, чтобы приступить к ее реализации, вам также потребуются знания и навыки профессионального бизнес-консультанта в Нигерии, такого как Дайо Адетилое, чтобы помочь вам в реализации. бизнес-план.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Бизнес: ПРОИЗВОДСТВО ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ
Отрасль: ПРОИЗВОДСТВО

PATILAD Wood Product Inc., будет сформирована как компания по производству корпусов, специализирующаяся на производстве корпусов на заказ для элитного жилого, курортного и коммерческого рынка. Его основатели имеют большой опыт работы в обрабатывающей промышленности и секторе производства изделий из древесины. PATILAD wood Products Inc. будет работать под эгидой PATILAD Development Inc., строительной компании, разделяющей расходы на персонал, офисные и административные расходы. Однако для целей бизнес-планирования мы рассматриваем PATILAD Wood Products Inc. как отдельную компанию.
За несколько лет участия в строительстве элитных домов владельцы компании увидели потребность в линейке шкафов с широким выбором дизайнерских решений, высококачественной отделкой, а также первоклассной организацией, обслуживанием клиентов и качеством. . PATILAD Wood Products Inc. удовлетворит эти потребности клиентов. Благодаря укреплению рыночных позиций в сегментах элитной жилой, курортной и коммерческой застройки, компания прогнозирует существенный рост выручки в период с первого по третий год.Поддерживая среднюю валовую прибыль на уровне более 25%, компания оценивает значительную чистую прибыль к третьему финансовому году.
Владельцы компании предоставили капитал для покрытия начальных расходов. В настоящее время компания ищет коммерческий кредит на 3 года для покрытия операционных расходов.

Преимущества наших продуктов и услуг;
— Доступность высококачественных изделий из дерева
— Возможности трудоустройства для большого количества людей
— Создание высококлассных шкафов
— Уникальные периодические тренинги для молодежи
— Справедливые и самые выгодные цены.

БИЗНЕС-ПЛАН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРОВ И УСЛУГ В НИГЕРИИ

— Производство и продажа изделий из дерева
— Производство первоклассных шкафов с большим выбором дизайна
— Продажа дизайнерской мебели и высококачественных изделий из дерева
— Монтаж и изготовление деревянных отделочных материалов для жилых и коммерческих зданий.

КЛЮЧЕВЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ

Ключом к успеху бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии являются следующие:
— Высококачественные изделия из дерева
— Укрепление доверия с нашими клиентами / покупателями
— Хорошие позиции в розничной торговле в крупных торговых или жилых районах
— Современные решения и технологии
— Профессиональный и квалифицированный персонал
— Превосходное обслуживание клиентов
— Справедливые и конкурентоспособные цены

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Цели бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии заключаются в следующем:
— Быть поставщиком высококачественных изделий из дерева для элитных домов на региональном рынке.
— К концу второго года выручка увеличится более чем вдвое.
— Стремитесь к тому, чтобы 75% продаж приходилось на потребительский сегмент элитного жилья.
— 20% продаж в сегменте среднего жилья
— 10% продаж в сегменте коммерческой застройки
— Наличие выставочного зала в течение трех месяцев в известном торговом пространстве.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Цели бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии следующие;
— Чтобы создать наш бренд в центре крупных городов Нигерии.
— Стать одной из трех первых компаний по производству изделий из древесины в Африке.

ВИДЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Наше видение бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии: Стать ведущей компанией по производству изделий из дерева в мире.

МИССИЯ ПО БИЗНЕС-ПЛАНУ ПРОИЗВОДСТВА ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Наша миссия в отношении бизнес-плана по производству деревянных изделий в Нигерии: Поставлять высококачественный продукт вовремя и в рамках бюджета, обеспечивая при этом быструю безошибочную систему заказов.

БИЗНЕС-ПЛАН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ

УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМАНДА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Управленческая команда бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии состоит из следующих людей;
Femi Adegbite — он является основателем и владельцем компании PATILAD Wood Products Inc. и имеет более чем тридцатилетний опыт работы в секторе производства изделий из дерева. Он работал и служил в крупной деревообрабатывающей и мебельной компании в Нигерии в течение последних двадцати лет и хорошо знаком с основами отрасли.
Дайо Адетилое — (B.AGRIC, MBA и PMP). У него более пятнадцати лет опыта в управлении бизнесом, динамике открытия бизнеса, финансовом управлении бизнесом и общем росте и развитии бизнеса. Он является выпускником Центра развития предпринимательства (EDC), Бизнес-школы Лагоса (LBS), Панафриканского университета (PAU). Он наш стратег по развитию бизнеса и стратегический партнер компании.

Мы привлекли к этому делу;
— Образовательные навыки и практический опыт в секторе производства изделий из дерева
— Способность постоянно предоставлять услуги высочайшего качества.
— Качественная продукция из обработанной древесины и четкое понимание рыночных тенденций.
— Наши сотрудники привносят в бизнес свои операционные, маркетинговые, рекламные и технические навыки.

ОПЫТ УПРАВЛЕНИЯ, ПРИОБРЕТЕННЫЙ ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Благодаря моему тридцатилетнему опыту работы в отрасли и широкому знакомству с основами производства изделий из дерева я смог овладеть техническими требованиями, финансовым менеджментом и персоналом. подбор персонала и организационные навыки, среди прочего, которые необходимы, чтобы принести нам хорошие отзывы от наших клиентов.Мои управленческие навыки также помогли мне собрать персонал на протяжении более четырех лет, а также координировать командную работу в большинстве аспектов компании. Я генеральный директор компании, контролирую повседневную деятельность компании.

МАТЕРИАЛЫ И ОБОРУДОВАНИЕ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Для бизнес-плана производства деревянных изделий в Нигерии требуются следующие материалы;
Промышленные резаки, электроснабжение, электропилы, офисные помещения и т. Д.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА ДЕРЕВЯННЫХ ИЗДЕЛИЙ В НИГЕРИИ
Мы получаем большую поддержку по следующим причинам;
— Наличие первоклассных шкафов и других изделий из дерева
— Стандарты гарантированного качества
— Оперативная доставка
— Справедливые и лучшие цены со скидками

Наши три основных конкурентных преимущества:
1. Наличие высококачественных шкафов и других изделий из дерева
2. Стандарты гарантированного качества
3.Справедливые и лучшие цены со скидками.

Чтобы получить полную часть этого бизнес-плана по производству изделий из дерева в Нигерии, включая подробный и точный финансовый анализ, свяжитесь с любым нашим бизнес-консультантом по телефонам 08105636015 и 08076359735 или отправьте электронное письмо по адресу [email protected]
Мы проводим тренинги о том, как составлять бизнес-планы и помогать учреждениям, организациям и частным лицам в написании бизнес-планов и бизнес-концептуальных заметок
Мы можем помочь вам написать надежный, подробный и эффективный бизнес-план для любых целей, просто свяжитесь с любым из наших бизнес-консультантов по телефонам: 08105636015 и 08076359735 или отправьте электронное письмо на адрес dayohub @ gmail.com

Дайо Адетилое
(B.Agric, MBA)
08105636015, 08076359735

Серийный предприниматель — Консультант по международному бизнес-планированию — Спикер — Тренер — Автор — Блогер — Специалист по сетевому маркетингу.

— 2018 Бизнес-тренер и советник по обучению МСП в GIZ for SME Loop.
— 2018 YALI RLC Online Cohort 9
— 2017 Стипендиат, программа Inspire Africa Train-the-Trainer Entrepreneurship, спонсируемая Консульством США в Лагосе и Центром Дики, U.S.A.
–2016, стипендиат Программы предпринимательства Фонда Тони Элумелу
–2015 Лучшие 50 инновационных предпринимателей, BET5 от Diamond Bank и EDC, PAU.

Он является выпускником Центра развития предпринимательства (EDC) бизнес-школы Лагоса (LBS) Панатлантического университета (PAU). Посредством своих программ обучения, наставничества, выступлений и коучинга он на протяжении многих лет помог многим молодым людям начать и развивать свой собственный бизнес, наращивать богатство, создавать несколько источников дохода и достигать финансовой независимости.

— Он является сертифицированным тренером по дизайнерскому мышлению в консульстве США в Лагосе и в вдохновляющем Африканском институте предпринимательства.

Бизнес-план по производству фанеры

[Образец шаблона на 2021 год]

Хотите создать компанию по производству фанеры? Если ДА, то вот подробный образец шаблона бизнес-плана по производству фанеры и БЕСПЛАТНОЕ технико-экономическое обоснование. Создание компании по производству фанеры может считаться капиталоемким, но на самом деле очень прибыльным.Эта компания требует правильной подготовки и планирования; вам необходимо пройти обучение, и это может быть степень в области деревообработки и ремесел и др.

Ниже приведен образец бизнес-плана компании-производителя фанеры, который поможет вам составить свой бизнес-план с минимальным стрессом или без него.

Образец шаблона бизнес-плана по производству фанеры

1. Обзор отрасли

Бизнес по производству фанеры является частью отрасли производства деревянных панелей в Соединенных Штатах Америки, и компании в этой отрасли производят шпон, фанеру, конструкционную древесину или восстановленные изделия из древесины.Обратите внимание, что в эту отрасль не входят компании, занимающиеся лесопилением или консервацией древесины, а также компании, которые в основном производят размерный запас.

В последние пять лет отрасль производства деревянных панелей переживала тяжелые времена, поскольку спрос на изделия из деревянных панелей снизился. Промышленность также все больше борется с импортом по сниженным ценам, что оказывает давление на отпускные цены и приводит к сокращению объемов продаж отечественных производителей.

Ожидается, что в течение пяти лет до декабря 2010 года объемы производства снизятся.По оценкам IBISWorld, выручка отрасли в этот период будет сокращаться в среднем на 7,8% в год.

Согласно статистическим данным, только в Соединенных Штатах Америки насчитывается около 2729 зарегистрированных и лицензированных компаний по производству фанеры / деревянных панелей, на которых работает около 86 368 человек, и промышленность ежегодно получает огромную сумму в 28 миллиардов долларов.

Согласно прогнозам, в 2014 и 2019 годах отрасль будет расти на 4,3 процента в год. Важно отметить, что Weyerhaeuser занимает львиную долю рынка, доступного в отрасли.

Недавний отчет, опубликованный IBISWORLD, показывает, что в ближайшие пять лет ожидается сокращение производства деревянных панелей из-за сокращения производственных мощностей и ухода операторов из отрасли в результате снижения спроса и прибыльности.

Количество рабочих мест также сократилось в последние годы в результате снижения производственных требований, закрытия и консолидации предприятий. Хотя отраслевые операторы сосредоточили внимание на повышении производительности труда для поддержания рентабельности своей деятельности, заработная плата, выплачиваемая отраслью, выросла.

Некоторые из факторов, побуждающих предпринимателей открыть собственное предприятие по производству фанеры, могут заключаться в том, что это прибыльный бизнес, особенно если он правильно расположен и они знают, как выйти на свой целевой рынок.

Несмотря на то, что бизнес не является «зеленым», дело в том, что бизнес будет оставаться актуальным до тех пор, пока продукция, производимая фанерными компаниями, все еще используется в нашем мире.

2. Краткое содержание

Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company — зарегистрированная компания по производству фанеры, которая будет расположена в Гранд-Форкс, Северная Дакота.Мы смогли получить все необходимые государственные и федеральные лицензии и разрешения, которые позволят нам вести бизнес в Гранд-Форкс, Северная Дакота.

Компания по производству фанеры Alex Morgan® будет заниматься производством деревянной фанеры, бамбуковой фанеры, шпона, конструкционной древесины и изделий из восстановленной древесины и др. Компания Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company обеспечит первоклассное обслуживание всех наших клиентов, когда они обращаются к нам или покровительствуют нашим продуктам.

У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами, независимо от того, до каких размеров они могут вырасти. Мы позаботимся о том, чтобы наши клиенты участвовали в принятии некоторых бизнес-решений, которые напрямую их затрагивают.

Компания по производству фанеры Alex Morgan® всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, активно участвуя в жизни наших сообществ и внедряя устойчивые методы ведения бизнеса, где это возможно.Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов, когда они покровительствуют нашим продуктам.

Компания Alex Morgan® по производству фанеры принадлежит Алексу Моргану и его ближайшим родственникам. Алекс Морган имеет степень бакалавра наук. в Woodworks, и он имеет несколько связанных сертификатов с более чем 15-летним опытом работы в отрасли производства деревянных панелей, работая с некоторыми ведущими брендами в Соединенных Штатах.

3.Наши продукты и услуги

Компания по производству фанеры Alex Morgan® работает в отрасли, чтобы обслуживать широкий круг клиентов. Наши предложения продуктов перечислены ниже;

• Производство деревянной фанеры
• Производство бамбуковой фанеры
• Производство шпона
• Производство восстановленных деревянных изделий (включая листы и плиты)
• Производство фанеры с пластиковым покрытием
• Производство ориентированно-стружечных плит (OSB)
• ДВП средней плотности ( Производство МДФ
• Производство клееных деревянных конструкций
• Производство сборных деревянных конструкций
• Производство ДСП
• Производство кровельных ферм
• Производство древесной щепы на заводе

4.Наша миссия и заявление о видении

• Компания по производству фанеры Alex Morgan® стремится развивать наш бизнес по производству фанеры на всей территории США и быть брендом качественной фанерной продукции.
• Наша миссия — создать компанию по производству фанеры мирового класса, которая будет поставлять ее клиентам по всей территории Соединенных Штатов Америки.

Наша бизнес-структура

В Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company наша бизнес-структура будет спроектирована таким образом, чтобы в ней могли работать как сотрудники, занятые полный, так и неполный рабочий день; тем, кто просто хочет взять отпуск, чтобы получить дополнительный доход.

Для всех наших штатных сотрудников были подготовлены соответствующие условия и конкурентоспособные пакеты. Чтобы максимизировать эксплуатационные расходы, мы поручаем обслуживание всех наших деревянных машин и грузовиков поставщику услуг, мы не собираемся поддерживать очень большие накладные расходы с самого начала.

Но как только бизнес будет расти и стабилизироваться, мы соберем собственную профессиональную команду техобслуживания. Ниже представлена ​​бизнес-структура и роли, которые будут доступны в компании Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company;

• Главный операционный директор (владелец)
• Администратор и менеджер по персоналу
• Директор завода
• Бизнес-разработчик
• Бухгалтер
• Операторы деревообрабатывающих станков
• Профессиональные водители грузовиков
• Руководитель службы поддержки клиентов / сотрудник службы приема и размещения

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации
• Отчитывается перед советом директоров

Директор завода:

• Отвечает за управление повседневной деятельностью на заводе по производству фанеры
• Обеспечивает надлежащий учет фанеры и других сопутствующих товаров, а на складе не заканчивается готовая продукция
• Обеспечивает, чтобы фабрика была в отличном состоянии и ее легко было найти.
• Интерфейсы со сторонними поставщиками (поставщиками) сырья материалы
• Контроль за распределением и поставками фанеры
• Контроль за кадрами на заводе по производству фанеры.

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации
• Поддерживает канцелярские товары, проверяя запасы; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
• Обеспечивает работу оборудования за счет выполнения требований профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдает за бесперебойной работой повседневная офисная деятельность.

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных, генерируемых покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловым возможностям и др.
• Определяет возможности развития; отслеживает лиды разработки и контакты
• Отвечает за надзор за внедрением, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Документирует все контакты и информацию с клиентами
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост для компания

Бухгалтер

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководителям финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечение соблюдения налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для компании
• Выполняет функции внутренний аудитор компании

Операторы станков для изготовления и обработки древесины

• Ответственный за производство деревянной фанеры
• Ответственный за производство бамбуковой фанеры
• Ответственный за производство фанеры
• Производство изделий из восстановленной древесины (включая листы и плиты)
• Отвечает за производство фанеры с пластиковым покрытием
• Отвечает за производство ориентированно-стружечных плит (OSB)
• Отвечает за производство древесноволокнистых плит средней плотности (MDF)
• Отвечает за ламинированные конструкции Производство деревянных элементов ral
• Отвечает за производство сборных деревянных конструкций
• Производство ДСП
• Отвечает за производство стропильных ферм
• Отвечает за производство щепы на заводе

Водители грузовиков

• Отвечают за транспортировку фанеры и др. сопутствующие товары
• Помогает в загрузке и разгрузке фанеры и других сопутствующих товаров
• Ведение журнала их водительской деятельности для обеспечения соблюдения федеральных правил, регулирующих время отдыха и работы операторов.
• Ведет запись проверок транспортных средств и удостоверяется, что грузовик оборудован средствами безопасности, такими как таблички с опасными материалами.
• Осматривает автомобили на предмет механических элементов и проблем безопасности и выполняет профилактическое обслуживание
• Соответствует правилам и нормам вождения грузовиков (размер, вес, обозначение маршрута, парковка, периоды перерыва и т. Д.), А также политикам и процедурам компании

Руководитель службы поддержки клиентов

• Приветствует / принимает клиентов, приветствуя их лично или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
• Благодаря взаимодействию с родителями и учащимися по телефону, использует все возможности для повышения интереса клиентов к продуктам и услугам организаций
• Эффективно и своевременно управляет административными обязанностями, возложенными на менеджера по персоналу и администратора или менеджера по транспорту и логистике
• Постоянно находится в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламные кампании и т. д.чтобы гарантировать предоставление точной и полезной информации клиентам, когда они делают запросы.
• Получает посылки / документы для Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company и рассылает почту в организации

6. SWOT-анализ

Наша цель — начать Alex Morgan ® Компания по производству фанеры должна протестировать бизнес в течение 2–4 лет, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег и расширять бизнес по всей территории Соединенных Штатов Америки.Мы знаем, что есть несколько компаний-производителей фанеры, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры открытия бизнеса.

Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть оснащенными для противодействия нашим угрозам. .

Компания Alex Morgan® по производству фанеры наняла опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика, предвзято относящегося к стартапам, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам достичь наших бизнес-целей и задач.

Ниже приводится краткое изложение SWOT-анализа, проведенного для компании Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company;

Часть нашей силы — это сила нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда, которая может производить фанеру высшего качества и аналогичную продукцию; команда, обученная и оснащенная, чтобы обращать внимание на детали и выполнять отличную работу. Мы занимаем выгодные позиции, и у нас есть стандартные и надежные станки для укладки и обработки древесины, а также грузовые автомобили для доставки. Мы знаем, что привлечем множество клиентов с первого же дня открытия нашей двери для бизнеса.

Нашей слабостью может быть отсутствие финансирования, высокая долговая нагрузка, структура затрат, отсутствие масштабов по сравнению с нашими коллегами, которые уже добились успеха в отрасли производства деревянных панелей и имеют возможность поставлять фанеру и аналогичные продукты в любую часть Соединенные Штаты Америки.

Уровень жилищного строительства в США сильно влияет на спрос на промышленную продукцию. Жилищная статистика измеряет количество новых частных домов, начатых в конкретном году, включая как одно-, так и многоквартирные дома.Ожидается, что в наступающем году количество жилищной статистики увеличится, что откроет для отрасли потенциальные возможности.

Деятельность в секторе жилищного строительства в значительной степени определяет спрос на промышленность по производству деревянных панелей. Эта промышленность поставляет фанеру, шпон и другие изделия из древесины, необходимые для строительства домов и мебели; поэтому увеличение спроса со стороны сектора жилищного строительства положительно сказывается на отрасли. Ожидается, что в следующем году стоимость жилищного строительства снизится, что создаст потенциальную угрозу для отрасли.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Рыночные тенденции в отрасли производства деревянных панелей, особенно в Соединенных Штатах Америки и Канаде, действительно динамичны и в то же время высококонкурентны и сложны.

Но одно можно сказать наверняка: как только компания по производству фанеры сможет завоевать доверие, ей будет намного легче заключать постоянные сделки / контракты с крупными строительными компаниями, производителями мебели и компаниями по производству деревянных изделий, которые постоянно занимаются строительством. работает на постоянной основе.

Если вы внимательно следите за тенденциями в отрасли производства деревянных панелей, вы заметите, что доходы, полученные от игроков в отрасли, резко выросли за последние полдесятилетия. Это подтверждается увеличением спроса со стороны строительной отрасли.

Таким же образом, улучшение показателей в отрасли совпало с быстрым ростом спроса на фанеру и связанные с ней изделия из дерева на быстрорастущем рынке жилья и рынке нежилых зданий в Соединенных Штатах.Ожидается, что в будущем выручка отрасли будет продолжать расти, хотя и более медленными темпами.

8. Наш целевой рынок

Наш целевой рынок — это в основном строительные компании, деревообрабатывающие компании и любые другие компании, использующие фанеру и связанные с ней изделия из дерева. Мы покрываем как короткие расстояния (между штатами), так и большие расстояния (внутри штата).

Мы занимаемся заготовкой, обработкой и поставкой древесины в США. Другими словами, наш целевой рынок — это все Соединенные Штаты Америки, и ниже приведен список людей и организаций, с которыми мы планируем вести дела;

• Строительные компании
• Деревообрабатывающие компании
• Компании по производству деревянных панелей и перегородок
• Производство мебели
• Плотники
• Коттеджные компании, использующие фанеру

Наше конкурентное преимущество

Наше главное конкурентное преимущество — это огромное конкурентное преимущество. опыт и солидная репутация главного исполнительного директора компании и нашей управленческой команды.Мы смогли выделить некоторые факторы, которые дадут нам конкурентное преимущество на рынке.

Некоторыми из факторов являются доверие, честность, хорошие связи и отличное управление отношениями, высококвалифицированная и опытная команда менеджеров, первоклассные продукты, надежная работа автопарка, прямой доступ к лесам и строительным площадкам в Соединенных Штатах Америки, наши преимущества в размере, преимущества в цене, цепочка поставок, лояльность клиентов и прочная репутация среди игроков отечественной отрасли.

Еще одно конкурентное преимущество, которое мы привносим в отрасль, заключается в том, что мы построили наш бизнес таким образом, чтобы мы могли комфортно работать как с индивидуальными клиентами (подрядчиками), так и с крупными строительными компаниями.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (стартапы компаний по производству фанеры в США) в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы развивать бизнес. вместе с нами и помогаем достичь поставленных целей и задач.

9. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Мы знаем, что создание сетей — это эффективный способ начать наращивать клиентскую базу как деловой мужчина, так и женщина, и мы планируем использовать все наши сети. В связи с этим мы будем искать встречи, на которых мы сможем пообщаться с руководителями отраслей, строительными подрядчиками, компаниями по производству деревянных изделий, деревообрабатывающими компаниями, компаниями по производству мебели и др.

Фактически, наш первый порт захода будет связан с ближайшей торговой палатой; мы, вероятно, получим от них нашу первую крупную сделку.В компании Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company все наши сотрудники будут прямо или косвенно участвовать в продажах и маркетинге наших услуг.

Мы создадим условия для получения нашими сотрудниками комиссионных, когда они будут вести бизнес для организации. Мы также будем поощрять фрилансеров работать с нами; всякий раз, когда они направляют клиентов к нам, они получают процент от сделки, согласованный обеими сторонами.

Наконец, мы будем использовать возможности СМИ, рекламируя наши услуги как на онлайн, так и на офлайновых платформах.Мы будем усердно работать, чтобы добиться повторения результатов в результате любой сделки, которую мы выполняем. Частью нашей стратегии является поощрение лояльных клиентов и использование сарафанного радио от довольных клиентов.

Таким образом, компания по производству фанеры Alex Morgan® будет применять следующие стратегии продаж и маркетинга при поиске клиентов для нашего бизнеса;

• Представьте наш бизнес, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой корпоративным организациям, предприятиям строительной отрасли, производителям изделий из дерева, производителям мебели, деревообрабатывающим компаниям и смежным отраслям в Гранд-Форкс, Северная Дакота
• Распечатайте рекламные листовки о нашей компании по производству фанеры и его местоположения и бросить их в общественных местах.
• Рекламируйте в Интернете, в блогах и форумах, а также в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn, чтобы донести наше сообщение
• Создание базового веб-сайта для нашего бизнеса, чтобы обеспечить его присутствие в Интернете
• Непосредственно на рынке наш бизнес.
• Присоединяйтесь к местным ассоциациям компаний-производителей фанеры и торговым палатам, чтобы узнать о тенденциях и советах в отрасли
• Предоставьте нашим клиентам дни скидок
• Рекламируйте наш бизнес в местных газетах, на местных теле- и радиостанциях
• Разместите наш бизнес на желтых страницах ‘ объявления (местные каталоги)
• Поощряйте использование устного маркетинга (рефералы)

Источники дохода

Компания Alex Morgan® по производству фанеры гарантирует, что мы используем наши силы и возможности, доступные нам в U.S. market, чтобы генерировать достаточный доход, который поможет нам привести бизнес к стабильности. Мы постараемся изучить все доступные источники дохода в отрасли производства деревянных панелей.

Ниже приведены источники, которые мы намерены изучить для получения дохода для компании Alex Morgan® по производству фанеры;

• Производство деревянной фанеры
• Производство бамбуковой фанеры
• Производство шпона
• Производство восстановленных деревянных изделий (включая листы и плиты)
• Производство фанеры с пластиковым покрытием
• Производство ориентированно-стружечных плит (OSB)
• ДВП средней плотности ( Производство МДФ
• Производство клееных деревянных конструкций
• Производство сборных деревянных конструкций
• Производство ДСП
• Производство кровельных ферм
• Производство древесной щепы в факторе

10.Прогноз продаж

Одно можно сказать наверняка: всегда будут строительные компании, деревообрабатывающие компании и другие связанные предприятия, которым время от времени потребуется фанера и связанные с ней деревянные изделия.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Соединенных Штатах Америки и Канаде, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и развитию нашего бизнеса и наша клиентская база.

Мы смогли изучить рынок лесозаготовок и производства деревянных панелей в Соединенных Штатах Америки, мы проанализировали наши возможности в этой отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж.

Ниже представлены прогнозы продаж Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company, основанные на местонахождении нашей компании и, конечно, на других сопутствующих услугах, которые мы будем предлагать;

• Первый финансовый год (FY1): 350 000 долларов США
• Второй финансовый год (FY2): 650 000 долларов США
• Третий финансовый год (FY3): 1 доллар США.2 миллиона

N.B : Этот прогноз был сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что в течение указанного выше периода не произойдет какого-либо серьезного экономического спада. Точно так же не будет ни одного крупного конкурента (компании по производству фанеры), производящего ту же продукцию, что и мы, в одном и том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

11. Рекламная и информационная стратегия

Несмотря на то, что наша компания будет хорошо расположена, мы все же продолжим работу по усилению публичности бизнеса.

Компания по производству фанеры Alex Morgan® имеет долгосрочный план поставок нашей фанеры и связанных с ней деревянных изделий в США, поэтому мы намеренно будем строить нашу торговую марку так, чтобы ее приняли в Гранд-Форкс, Северная Дакота, прежде чем выходить на другие рынки. города как в Соединенных Штатах Америки.

Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company;

• Размещать рекламу как в печатных (общественные газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах
• Спонсировать соответствующие общественные программы
• Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter и др. Для продвижения нашего бренда
• Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Гранд-Форкс — Северная Дакота
• Раздайте наши листовки и рекламные листовки в целевых регионах
• Разместите наши баннеры Flexi на стратегических позициях в этом месте где находится наш завод по производству фанеры.
• Убедитесь, что все наши работники носят наши фирменные рубашки, а все наши грузовики имеют логотип нашей компании и др.

12. Наша стратегия ценообразования

Компания по производству фанеры Alex Morgan® усовершенствовала наши планы по установлению конкурентоспособных ставок, поскольку у нас минимальные накладные расходы по сравнению с нашими конкурентами в отрасли.

Мы позаботимся о том, чтобы использовать цену, чтобы привлечь клиентов; наши цены будут доступными и договорными.Тот факт, что двери нашего бизнеса открыты как для частных лиц, так и для корпоративных организаций, означает, что у нас будет разный ценовой диапазон для разных категорий клиентов.

Нам известно, что государственные контракты поставляются с шаблоном торгов, мы будем следить за тем, чтобы мы соблюдали такие шаблоны торгов, когда у нас будет возможность участвовать в торгах на государственные контракты. По мере роста бизнеса мы продолжим пересматривать нашу систему ценообразования, чтобы охватить широкий круг клиентов.

Платежная политика, принятая Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company, является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и нормы. Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые компания Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата кредитной картой
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата мобильным переводом
• Оплата банковским переводом

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашим клиентам оплачивать приобретенные фанеры и сопутствующие деревянные изделия без какого-либо стресса с их стороны.

13. Начальные расходы (бюджет)

Когда дело доходит до открытия компании по производству фанеры, основные области, на которые вы должны обратить внимание, чтобы потратить основную часть своих денежных средств, — это покупка стандартных станков для укладки и обработки древесины и грузовиков. и, конечно же, аренда или сдача в аренду хорошо расположенного помещения, достаточно большого, чтобы разместить ваше предприятие.

Кроме того, от вас не ожидается больших затрат, за исключением оплаты труда ваших сотрудников, обслуживания ваших грузовиков и заправки топливом.Это ключевые направления, на которые мы потратим свой стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию Бизнеса в Соединенных Штатах Америки — 750 долларов США.
• Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии — 2500 долларов США
• Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения с достаточным местом для парковки наших грузовиков в Гранд-Форкс, Северная Дакота, на 6 месяцев (включая реконструкцию объекта) — 40 000 долларов.
• Сумма, необходимая для финансирования покупки первого комплекта грузовиков и деревообрабатывающих станков — 200 000 долларов США
• Затраты на оборудование офиса (компьютеры, принтеры, факсы, мебель, телефоны, картотеки, устройства безопасности и электроника) et al) — 5000 долларов
• Стоимость бухгалтерского программного обеспечения, программного обеспечения CRM и программного обеспечения для расчета заработной платы — 3000 долларов
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские принадлежности — 1000 долларов
• Депозиты за телефонные и коммунальные услуги (газ, канализация, вода и электричество) — (3500 долларов) .
• Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 40 000 долларов США
• Стоимость запуска нашего официального сайта — 600 долларов США
• Сумма, необходимая для оплаты труда персонала за первые 2 месяца — 20 000 долларов США
• Дополнительные расходы (визитные карточки, вывески, реклама и продвижение и др.) — 2 500 долларов США

Судя по отчету о проведенных исследованиях рынка и технико-экономическом обосновании, нам потребуется около 350 000 (триста пятьдесят тысяч) единиц.S. долларов для успешного создания среднего, но стандартного предприятия по производству фанеры в Соединенных Штатах Америки.

Создание фондов / стартовый капитал для компании Alex Morgan® по производству фанеры

Компания Alex Morgan® по производству фанеры будет принадлежать и управляться Алексом Морганом и его ближайшими родственниками. Они решили ограничить получение стартового капитала для частной школы всего тремя основными источниками.

• Сгенерировать часть стартового капитала за счет личных сбережений и продажи своих акций
• Сгенерировать часть стартового капитала от друзей и других членов расширенной семьи
• Сгенерировать большую часть стартового капитала из банка (ссуды).

Примечание: Нам удалось получить около 100 000 долларов США (личные сбережения 80 000 долларов США и льготный кредит от членов семьи 20 000 долларов США), и мы находимся на завершающей стадии получения кредита в размере 200 000 долларов США в нашем банке. Все бумаги и документы были должным образом подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее любого бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у него есть, возможностей и компетентности сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре он закроет магазин.

Одна из основных целей создания компании Alex Morgan® Plywood Manufacturing Company — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен. Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это продать нашу фанеру и связанные с ней деревянные изделия по цене немного ниже средней рыночной в течение определенного периода времени.

Компания по производству фанеры Alex Morgan® позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, чтобы обеспечить хорошее благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников находится в центре внимания.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение трех и более лет.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация бизнеса: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Открытие онлайн-платформ

• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Приобретение страховки для бизнеса: Завершено
• Приобретение грузовиков и соответствующих машин и оборудования: В процессе
• Аренда производственного помещения / площадки в Гранд-Форкс, Северная Дакота: Завершено
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Создание стартового капитала: Завершено
• Составление бизнес-плана:
Завершено
• Черчение Справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Печать рекламных материалов: Завершено
• Набор сотрудников и водителей:
• Закупка необходимой мебели, оргтехники, электронной техники и косметический ремонт помещений: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности для бизнеса (Business PR): В процессе
• Соглашение по охране труда и пожарной безопасности: В процессе
• Установление деловых отношений с ключевыми игроками в строительной отрасли, деревообрабатывающих компаниях, мебельной промышленности и производстве деревянных изделий: В процессе

Исследователь / старший Писатель в Profit Venture Magazine Ltd

Соломон О’Чакс — исследователь, плодотворный писатель и сертифицированный фасилитатор и советник, прошедший обучение в ЮНИСЕФ, выпускник Школы служения Морриса Керуллора, имеет степень в области личного развития и науки успеха от IIGL Asheville, Северная Каролина, США.

Последние сообщения Соломона. O’Chucks (посмотреть все)

Составители бизнес-плана Пиломатериалы и древесина

Составители бизнес-планов Пиломатериалы и древесина

Business Plan Advisors предлагает многоуровневый подход к быстрой и рентабельной разработке бизнес-плана. Наши составители бизнес-планов специально разрабатывают бизнес-планы для нужд компании. Независимо от того, является ли ваша компания начинающей, растущей или расширяющейся компанией, или находится в процессе слияния или продажи вашего бизнеса, сотрудники консультантов по бизнес-планам могут вам помочь.

Зачем составлять бизнес-план

Составление бизнес-плана — основной элемент любого бизнеса, большого или малого в Пиломатериалы и древесина . Бизнес-план действует как карта, путеводитель или навигатор для достижения бизнес-целей. Кроме того, наличие бизнес-плана поможет определить общий рынок вашего бизнеса, вашего конкурента, постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса и многое другое. Кроме того, если ваша компания привлекает капитал, то, безусловно, инвестор захочет тщательно изучить ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что вы охватили его основы.

Разработка бизнес-плана по лесоматериалам и консультанты

Business Plan Advisors может похвастаться сильной командой опытных консультантов и разработчиков по бизнес-планам и резюме. Компания Business Plan Advisors, базирующаяся в Нью-Йорке на Уолл-стрит, является домом для некоторых из ведущих специалистов по бизнес-планам в мире финансов как в Нью-Йорке, так и за его пределами. Наша клиентура состоит из американских и иностранных компаний с представителями на местах во многих местах, таких как Китай, Индия, Великобритания и др.В том числе:

• Производство изделий из дерева
• Производство пиломатериалов и фанеры
• Промышленное домашнее производство
• Производство сборных деревянных домов
• Производство деревянных полов
• Производство деревянных окон и дверей

Характеристики бизнес-плана

Правильно составленный бизнес-план должен включать некоторые из следующих характеристик. Примечание: это всего лишь общее описание, большинство планов более подробны, но ниже представлена ​​«суть» любого бизнес-плана.

• Краткое содержание
• Миссия и видение
• Описание компании
• Продукты и услуги
• отраслевой анализ
• Целевой рынок
• Маркетинг / План продаж
• Конкурентный анализ
• Управленческая команда
• Операционный план
• Финансовые прогнозы
• Стратегия выхода
• Содержание
• Приложения

Услуги по составлению бизнес-планов по пиломатериалам и дереву

Business Plan Advisors — мировой лидер в предоставлении услуг по написанию бизнес-планов и консультированию.Наши сотрудники специализируются на подготовке документов бизнес-плана и навигации по сложной сети написания бизнес-планов. С 1999 года основатели Business Plan Advisors предоставляют профессиональные бизнес-услуги, такие как написание бизнес-планов, тысячам клиентов и компаний по всему миру. Наша компания считается одним из самых рентабельных и эффективных консультантов по разработке бизнес-планов в США и за их пределами.

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации

Понимание маркетинга лесных товаров — стратегический маркетинг в мировой лесной промышленности

Прочитав главу 2, вы должны понять следующее:

• Как можно определить маркетинг и различные роли, которые он играет в организации.
• Как и почему со временем эволюционировал маркетинг.
• Что означает экологический маркетинг и чем он отличается от традиционного маркетинга.
• Что такое маркетинговое планирование и зачем оно нужно.
• Значение моделей в маркетинговом планировании.
• Интегрированная модель маркетингового планирования (IMMP), ее центральная роль в оставшейся части учебника, ее логика и ее использование.
• Как маркетинг может развиваться в будущем.

В условиях свободной рыночной экономики маркетинг является инструментом удовлетворения потребностей общества.Он обеспечивает связь между производством, происходящим в компании, и спросом отдельного потребителя. Маркетинг объединяет различные функции компании для работы с конкретными рынками, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности клиентов. Маркетинг также помогает наладить отношения с этими клиентами и другими заинтересованными сторонами.

Маркетинг явно более целостный, чем думает большинство людей. Это больше, чем реклама или личные продажи, два наиболее заметных инструмента маркетинга. Он также изменился с течением времени и будет продолжать развиваться и адаптироваться к изменениям в бизнес-среде.Многие из этих разработок задокументированы на следующих страницах и в главах. Мы считаем, что понимание маркетинга лучше всего достигается с помощью подхода к планированию и моделированию.

В этой главе исследуются модели маркетинга и разрабатывается концепция Интегрированной модели планирования маркетинга , которая служит структурой этого учебника. Концепции социальной ответственности и экологического маркетинга также исследуются в контексте лесной промышленности. Мы обсуждаем будущее маркетинга и заканчиваем главу объяснением того, как остальные главы структурированы в соответствии с Интегрированной моделью маркетингового планирования.

2.1 Маркетинг и его функции

2.1.1 Возможные роли маркетинга

В современном обществе производство и потребление разделены, и маркетинг действует как мост или интегратор между ними. Маркетинг может интегрировать различные функции компании, связывая компанию с ее клиентами и другими заинтересованными сторонами. На рис. 2-1 показана роль маркетинга как связующего звена и построителя отношений.

Рисунок 2-1: Маркетинг как связующее звено и построитель отношений

Маркетинг как связующее звено — Традиционно маркетинг был связующим звеном между производством и потреблением, координируя интеграцию двух функций.На уровне компании маркетинг связывает производство компании с потребностями клиента.

Маркетинг как средство построения отношений — Маркетинг может служить для построения и поддержания отношений между компанией, ее клиентами и другими заинтересованными сторонами. В современном маркетинге эта роль очень важна. Термин «маркетинг взаимоотношений», популярный в начале 90-х годов, предполагает важность позитивных взаимоотношений с рядом заинтересованных сторон. Концепция — неотъемлемая часть передового маркетинга и успешного бизнеса.

Маркетинг может иметь либо узкую функциональную роль в организации (например, «продажу»), либо широкую интегрирующую роль. Разницу между двумя ролями можно увидеть на рисунке 2-2.

Маркетинг как одна из функций компании — В самом узком смысле маркетинг — это одна из функций компании между производством и рынком. С этой точки зрения роль маркетинга заключается в том, чтобы гарантировать, что продукты эффективно выводятся на рынок.В этом контексте маркетинг ограничивается продажей.

Маркетинг как интегратор функций компании — В более сложной реализации маркетинг выполняет интегративную функцию, сосредоточенную на всей цепочке создания стоимости, от леса до конечного пользователя. Это позволяет организации согласовывать свои различные процессы, чтобы предлагать продукты и услуги таким образом, чтобы это было выгодно для нее и ее клиентов.

Рисунок 2-2: Маркетинг как функция компании и как интегратор

На практике маркетинг может играть все вышеупомянутые роли.Фактически, маркетинг должен служить для связи компании с окружающей средой, позволять ей лучше понимать рынки и потребности клиентов и преобразовывать это понимание в возможности для бизнеса. Маркетинг должен объединить функции и подразделения компании в единое целое, обслуживающее клиентов, обеспечивая плавную передачу продуктов и услуг конечным пользователям.

2.1.2 Определение маркетинга

Наука, называемая маркетингом, произошла от ряда других наук о поведении, включая психологию, социальную психологию, социологию, коммуникации и экономику.Хотя определение термина «маркетинг» может показаться простым, оно одновременно широкое и сложное, и его можно толковать по-разному. По мере развития области маркетинга развивается и его определение. Ранние определения были сосредоточены на концепции транзакции , в то время как сегодня определения маркетинга обычно включают отношения , а также элементы социальной и экологической ответственности.

Студенты университетов, руководители отрасли и обычные потребители часто имеют узкое представление о концепции маркетинга.Обычно маркетинг связан с его наиболее заметными функциями, такими как реклама и продажа. Однако реклама и продажа — это всего лишь инструменты маркетинга. Простое определение маркетинга — это выявление и удовлетворение потребностей клиентов с целью получения прибыли. В этой книге мы описываем маркетинг в контексте подхода к планированию.

Marketing постоянно предоставляет информацию об окружающей среде компании (особенно о потребностях клиентов, рыночных тенденциях и спросе).На основе этой информации планируются маркетинговые стратегии, структуры и функции. Маркетинговые стратегии состоят из определений продуктов, которые должны быть произведены, клиентов, которых нужно обслуживать, и основных компетенций, которые необходимо развивать. Маркетинговые структуры (например, маркетинговая организация, маркетинговые каналы и информационные системы) облегчают необходимые взаимоотношения, а также планирование и реализацию маркетинга. Маркетинговые функции — это инструменты и действия, используемые для реализации маркетинговых стратегий.После правильного планирования маркетинг — это просто выполнение стратегического маркетингового плана.

2.2 Эволюция маркетинга

Как осуществляется маркетинг и какую роль он играет в организации, зависит от маркетинговой философии и культуры компании. Несоответствующая или устаревшая философия маркетинга часто означает неуместные или устаревшие маркетинговые действия и слабую работу компании. Когда маркетинг — это чисто коммерческая функция, компания, вероятно, ориентирована на производство.Маркетинг как интегратор или наладчик отношений подразумевает сложную рыночную ориентацию.

Философия маркетинга изменилась в ответ на исторические события в обществе. В первые годы существования современной промышленности и массового производства спрос на продукцию был, как правило, высоким, и не было необходимости вкладывать ресурсы в развитие спроса. Философия маркетинга развивалась соответствующим образом и была в основном ориентирована на производство. Недавние изменения на рынке вынудили компании усложнить свой маркетинг, перейдя от производственной ориентации к рыночной (рис. 2-3).С этим сдвигом приходит ряд более сложных подходов к маркетингу, таких как упор на социальную, а не только на экономическую ответственность. Сегодня внимание к будущей биоэкономике повысило интерес к вариантам продуктов на основе ископаемого топлива. Соответственно, лесная промышленность должна реагировать на этот интерес клиентов своим производством и маркетингом, что потенциально ведет к «экологической» ориентации.

2.2.1 Ориентация на производство и сбыт

Компании, ориентированные на производство, концентрируются на производстве больших объемов товаров с низкими затратами и полагаются на отдел продаж в продвижении продукции на рынок.Такой подход к бизнесу хорошо работает, когда спрос высок, потребности клиентов просты, а конкуренция ограничена. Следующие аспекты характеризуют производственную или сбытовую ориентацию:

• Технологии и сырье доминируют в бизнес-мышлении
• Разработка продукта сосредоточена на технологических возможностях или лучшем использовании сырья
• Инженеры по планированию думают, что лучше всех знают, что нужно клиентам
• Продукция товарная
• Немного маркетологов
• Реализация товаров через посредников
• Мало что известно о конечных пользователях и потребителях
• Лекарство от проблем со спросом труднее продать
• Продавцы виноваты, если товар не продается

Компания, ориентированная на производство, считает, что отдел маркетинга является лишь источником затрат между фабрикой и рынком.Согласно этой модели для успеха необходимы низкие затраты (а значит, и низкие цены).

Некоторые утверждают, что маркетинговая философия промышленного сектора связана с его конкретными характеристиками (например, сырьем, производством, продуктом). Старый лесопильный мастер может, например, сказать: «Из бревна можно распиливать только пиломатериалы, и никакое маркетинговое планирование тут не поможет». Однако отраслевой опыт показывает, что соответствующая маркетинговая философия не зависит от характеристик сектора, а больше зависит от динамики отрасли, маркетинговой среды и новаторского отношения маркетологов.

Рисунок 2-3: Развитие философии маркетинга

По мере того, как рынок со временем меняется (особенно в отношении потребностей клиентов и конкурентов), компании должны становиться все более изощренными в своем подходе к маркетингу. Ориентация на рынок рассматривается как ответ на постоянно растущие требования рынка.

2.2.2 Ориентация на рынок

Термины «ориентация на клиента» и «ориентация на рынок» похожи, но не являются синонимами. По-настоящему ориентированный на рынок бизнес использует маркетинг как ведущую интегрирующую функцию, которая направляет все другие действия в организации на достижение цели удовлетворения потребностей клиентов и создания ценности.

В компании, ориентированной на рынок, клиент получает более высокий статус — «клиент — король». Это изменение статуса происходит из осознания того, что прибыль создается за счет потребностей и покупательского поведения клиентов. В компании, ориентированной на рынок, отношения с конечными потребителями крепкие, и маркетинговые исследования проводятся постоянно. Разработка продукта основана на исследованиях, а маркетинговые операции планируются в соответствии с реакцией клиентов. Ориентация на рынок должна присутствовать на всех уровнях компании и во всех решениях по маркетинговому планированию.Кроме того, рынки и маркетинговые стратегии направляют бизнес-планирование на всех уровнях — инвестиции, производство, закупка сырья и т. Д. В следующем списке показано, как рыночная ориентация влияет на различные аспекты маркетинга.

Продукты — Ориентация на рынок означает переход от товаров к специальным и индивидуальным товарам. Бумажная фабрика не производит бумагу, а, скорее, решения для различных задач и проблем печати. Лесопильный завод производит не пиломатериалы, а компонентов для промышленных потребителей. Клиенты — Ориентация на рынок означает избирательность в выборе клиентов. Это означает выбор правильного клиента для продукта компании или выбор правильного продукта для клиента компании. Рыночные зоны — Понимание рынков и клиентов — жизненно важная способность для компании, ориентированной на рынок. Поскольку ресурсы ограничены, необходимый уровень понимания часто может быть достигнут только для ограниченного числа рыночных областей. Основные компетенции — Компания, ориентированная на рынок, должна уделять особое внимание анализу рынка, взаимоотношениям с клиентами и маркетинговым навыкам.Он должен побеждать своих конкурентов при создании привлекательных решений для нужд клиентов. Организация — Каждый человек в компании, ориентированной на рынок, понимает, что компания существует для своих клиентов. «Голос» клиента должен быть услышан во всей организации. Информационные системы — Системы сбора и анализа информации должны иметь возможность предоставлять специализированную информацию о клиентах и ​​рынке. Например, уровень прибыльности каждого клиента для компании можно оценить с помощью правильной информационной системы, и эти знания могут оказаться ценными при распределении маркетинговых ресурсов. Системы планирования — Соответствующая система планирования может использовать рыночную информацию при планировании маркетинговых стратегий и функций, а также при планировании производства и закупок сырья. Маркетинговые каналы — Маркетинговые каналы компании, ориентированной на рынок, должны формировать связи с потребителем, а информация и влияние должны свободно перемещаться в обоих направлениях. Хотя лесная промышленность добилась больших успехов в направлении рыночной ориентации, исследования показывают, что существует значительная возможность для повышения сложности маркетинга (Пример 2-1).

Пример 2-1: Сложность маркетинга в лесном секторе

Исследование предприятий по производству пиломатериалов лиственных и хвойных пород в США показало, что многие компании по-прежнему привязаны к производственной или торговой ориентации и что менеджеры обычно рассматривают маркетинг в контексте продаж, а не целостную концепцию, изложенную в этом учебнике. Когда их просили дать определение маркетингу, большинство респондентов, как правило, сосредотачивались на продажах или продвижении по службе, раскрывая узкий взгляд на маркетинг. Некоторые респонденты ссылались на ориентацию на клиента или рынок, предлагая более глубокое понимание маркетинга.Респонденты часто в значительной степени полагались на дистрибьюторов и брокеров, чтобы перемещать большие объемы продукции и получать быструю оплату — стратегия клиента, которая лучше всего сочетается со стратегией товарных продуктов. Мышление относительно организации и реализации маркетинга также было оценено как недостаточно развитое. Тем не менее, общая оценка ситуации с лесопильными заводами выявила движение в сторону большей ориентации на клиентов и рынок, более изощренного подхода к маркетингу.

Ключом к отношениям с клиентами является создание ценности.Чтобы привлечь клиентов, компания должна обеспечивать более высокую ценность, а маркетинговые меры предназначены для создания ценности для потребителей. Компания, ориентированная на рынок, добивается успеха, помогая своим клиентам расти, создавать ценность для своих клиентов и добиваться успеха.

Очевидно, что сохранять рыночную ориентацию непросто. В наши дни клиенты часто возлагают большие надежды на своих поставщиков. Требования могут включать:

• Экономия средств
• Высшее знание
• Высокое качество продукции
• Высокий уровень поддержки клиентов
• Обеспечение поставок

Ориентация на рынок — это постоянный процесс улучшения.Например, информационные технологии (ИТ) стали критически важным инструментом для поддержания отношений с клиентами, и компании должны быть готовы инвестировать в решения, необходимые для удовлетворения потребностей клиентов. В целом исследования показали, что ориентация на рынок положительно связана с прибыльностью, поэтому компании, которые координируют все свои функции в согласованных усилиях по пониманию клиентов и конкурентов, вероятно, будут наиболее успешными.

2.2.3 Ответственная лесная промышленность — ответственный маркетинг

Традиционная обязанность фирмы — максимизировать прибыль для владельцев, действуя в рамках законов общества.Противоположная точка зрения состоит в том, что у компаний гораздо более широкие обязанности. Современное общество ожидает, что компании будут нести три вида ответственности:

• Хозяйственная ответственность
• Социальная ответственность
• Экологическая ответственность

Часто говорят, что компании несут ответственность за удовлетворение требований широкого круга заинтересованных сторон. Примером внутренних заинтересованных сторон являются сотрудники компании, в то время как внешние заинтересованные стороны включают окружающее компанию сообщество.Всемирный деловой совет по устойчивому развитию разработал следующий список заинтересованных сторон и ответственность компании перед каждым из них.

• Собственники и инвесторы — высокая прибыль
• Сотрудники — стабильная, справедливо оплачиваемая работа
• Клиенты — товары и услуги высокого качества
• Деловые партнеры — справедливое, этичное отношение к партнерам
• Поставщики — постоянный клиент, на котором основывается бизнес поставщика
• Конкуренты — поддержание имиджа отрасли
• Государственные регулирующие органы — соблюдение или превышение нормативных требований
• Неправительственные организации — оправдывают или превосходят их ожидания
• Сообщества — стабильная занятость для членов сообщества

Удовлетворение бесчисленных требований множества заинтересованных сторон может быть непосильной задачей, особенно для компаний, работающих в нескольких регионах или странах, поскольку требования заинтересованных сторон, как правило, различаются в зависимости от географии, культуры и уровня экономического развития и образования.Даже в одном месте взгляды на ответственность могут существенно различаться. Компании должны адаптироваться, чтобы соответствовать ожиданиям и потребностям заинтересованных сторон в каждом месте, а также соответствовать самым высоким стандартам для любого местоположения во всех операциях.

Несмотря на разные взгляды на степень корпоративной ответственности, очевидно, что бизнес существует как подсистема общества и, следовательно, играет как экономическую, так и социальную роль в сообществе. В конечном счете, масштабы этой роли и уровень ответственности, ожидаемой от корпораций, диктует общество.В начале 1900-х годов эти ожидания в значительной степени отражали точку зрения классической экономики — компании должны только подчиняться закону и обеспечивать прибыль, — но ценности общества со временем изменились. Следовательно, меняются и ожидания компаний. Часто именно корпоративные действия, негативно влияющие на сообщество или окружающую среду, побуждают общественность принимать участие и повышать свои требования к компаниям. Примечательные экологические катастрофы, такие как Exxon Valdez на Аляске и разлив нефти BP в Мексиканском заливе, являются хорошими примерами.В начале 2000-х условия на фабриках и права человека, особенно в швейной промышленности, были особенно актуальны. В настоящее время глобальное потепление является самой серьезной проблемой для многих компаний. Поскольку большинство стран мира договорились о снижении уровней выбросов углерода для борьбы с глобальным потеплением и изменением климата, ожидается, что компании изменят свои бизнес-операции и стратегии, чтобы помочь достичь целей по выбросам.

В лесной промышленности требования общества в первую очередь связаны с чувствительностью к воздействиям на окружающую среду.Эти требования и то, как они менялись с течением времени, в общем можно резюмировать следующим образом:

• 1970-е годы — выбросы в воду и воздух
• 1980-е годы — переработка и отбеливание хлором
• 1990-е годы — ведение лесного хозяйства и лесная сертификация
• 21 век — глобальное изменение климата и роль лесов

Важным аспектом меняющихся ценностей общества является влияние глобализации и консолидации отраслей. Компании становятся настолько большими и многонациональными, что любому правительству становится все труднее обеспечивать соблюдение законодательства, регулирующего их действия.В результате переход власти от правительства к корпорациям заставляет общество требовать от корпораций большей ответственности. В конечном итоге общество предоставляет компании «социальную лицензию на деятельность», но если компания не действует в рамках общественных ценностей, она рискует потерять эту лицензию и перестать быть конкурентоспособной (Пример 2-2).

Пример 2-2: MacMillan Bloedel Ltd. и социальная лицензия на деятельность

MacMillan Bloedel Limited (MB) — крупная компания на западе Британской Колумбии, ведущая значительную деятельность на острове Ванкувер, месте, где ЭНПО заняли международную позицию против сплошных рубок и заготовки старовозрастной древесины.ЭНПО протестовали на лесозаготовках и у ключевых клиентов, надеясь уничтожить рынки сбыта компании. Отчасти из-за этой «войны» с ЭНПО к 1997 году MB была в плохом состоянии и почти лишилась лицензии на работу. Компания имела ужасные показатели безопасности в лесах, теряла деньги каждый раз, когда собирала урожай, и была ограничена на своих рынках из-за протестов со стороны ЭНПО. В 1997 году компания провела исследование со следующими целями:

• Безопасность сотрудников без компромиссов
• Достичь «невероятного» финансового успеха
• Сделать MB самой уважаемой лесной компанией в Северной Америке

Компания, по сути, решила удовлетворить некоторые требования ENGO, внося изменения, чтобы сохранить свою лицензию на деятельность.Интересно то, что компания начала использовать ENGO в качестве советников, включая их в процесс принятия корпоративных решений, вместо того, чтобы бороться с ними. В 1998 году компания объявила о трех основных обязательствах:

• Заменить сплошную вырубку переменной ретенцией
• Повышение сохранности старых приростов выше уровня статус-кво
• Сертификация лесных хозяйств для удовлетворения рыночного спроса

Согласно MB задача была двоякой:

• Чтобы перейти от упрощенных, враждебных отношений с ENGO к более сложным отношениям, способным одновременно включать сотрудничество и конкуренцию.
• Заниматься экологической деятельностью с тем же уровнем творчества и энтузиазма, который ранее был посвящен битве и часто по-прежнему посвящен конкуренции.

Корпоративная социальная ответственность (часто именуемая просто «корпоративная ответственность») может быть определена как «обязательство бизнеса вносить вклад в устойчивое экономическое развитие [экономическая ответственность], работая с сотрудниками, их семьями, местным сообществом и обществом в целом, чтобы улучшить качество жизни.«Социальная ответственность означает выход за рамки юридических, технических и экономических требований компании.

Очевидно, что отношение общества к ответственности меняется. Опасения по поводу глобализации и растущей мощи транснациональных компаний привели к негативной реакции на крупный бизнес, такой как протесты вокруг встречи Всемирной торговой организации 1999 года в Сиэтле, Вашингтоне и движения «Захвати Уолл-стрит». Важно признать различия во взглядах на социальную ответственность в разных культурах.У людей в разных странах разные взгляды на ответственность, основанные на их истории, религиозных взглядах и других ценностях. Соответственно, у компаний в разных регионах могут быть разные подходы к управлению ответственностью.

Ответственность за охрану окружающей среды

Экологические проблемы являются важной частью рыночной конъюнктуры лесной промышленности. Экологические проблемы в основном сосредоточены на концепции устойчивого развития. В конце 1980-х годов Всемирная комиссия по окружающей среде и развитию определила устойчивое развитие как «развитие, которое отвечает потребностям настоящего без ущерба для способности будущих поколений удовлетворять свои собственные потребности.«С тех пор ряд международных встреч, в том числе знаменательная встреча ЮНСЕД 1992 года в Рио-де-Жанейро, повысили глобальное внимание к устойчивому развитию. Совсем недавно Генеральная Ассамблея Организации Объединенных Наций приняла резолюцию под названием «Преобразование нашего мира: Повестка дня в области устойчивого развития на период до 2030 года». Повестка дня включает 17 целей в области устойчивого развития и 169 задач. Множественные цели в области устойчивого развития напрямую связаны с лесной промышленностью. Например, лесная промышленность играет очевидную роль в поддержке развития устойчивых городов и сообществ.

Немногие обсуждают достоинства концепции устойчивого развития или желаемые результаты Целей устойчивого развития. Но как компании находят свою роль в движении в этом направлении? Системы экологического менеджмента помогают компаниям сосредоточиться на этих вопросах. Разработка систем экологического менеджмента начинается с введения корпоративной экологической политики и принятия концепции постоянного улучшения. Дополнительным инструментом к экологическому менеджменту является оценка жизненного цикла.Оценка жизненного цикла — это способ количественной оценки общей нагрузки на окружающую среду в течение жизненного цикла продуктов. Компании-производители могут использовать оценку жизненного цикла для разработки продуктов, минимизирующих воздействие на окружающую среду. Потребляющие отрасли и конечные потребители могут использовать его в качестве вспомогательного средства для принятия решения при выборе среди потенциальных продуктов для удовлетворения конкретной потребности.

Поскольку древесина является возобновляемым сырьем, лесная промышленность уже давно заявляет о своем превосходстве с экологической точки зрения над такими заменителями, как пластик и сталь.Данные относительно энергии, используемой при производстве древесины по сравнению с заменителями, были использованы для подтверждения этого утверждения. Что касается энергии, используемой в производстве, древесина явно имеет преимущество перед конкурентами. Однако производство — это лишь один из многих этапов полного жизненного цикла продукта. Со временем станет проще проводить более целостные сравнения различных материалов. Оценка жизненного цикла и возможность количественного определения воздействия на окружающую среду станут важным инструментом для повышения экологической ответственности производителей и потребителей и доведения этого до потребителей через экологические декларации продукции (EPD).Эти декларации основаны на данных оценки жизненного цикла и являются механизмом для предоставления клиентам систематической и последовательной информации о воздействии продукта на окружающую среду. Пример декларации экологической продукции см. На следующем сайте.

Экологический маркетинг в лесной промышленности

Этично обоснованный маркетинг, объединяющий экологические принципы, называется «экологическим», «зеленым» или «экологическим» маркетингом. Такой маркетинг признает более широкую экологическую ответственность компании и помогает компании адаптироваться к новым обстоятельствам.Концепция экологического маркетинга привлекла большое внимание в академических кругах. Большинство авторов считают расширением маркетинга включение концепции минимизации ущерба окружающей среде при одновременном удовлетворении желаний и потребностей потребителей. По словам Питти, экологический маркетинг состоит из социальной ответственности, стремления к устойчивости и целостного подхода, который предполагает, что все взаимосвязано. Некоторые идут дальше и предлагают компаниям, занимающимся экологическим маркетингом, перенаправить потребительский спрос на экологически предпочтительные продукты и услуги.Устойчивое потребление становится все более распространенной темой в обществе, и, например, многие люди рассматривают свое влияние на планету с помощью калькуляторов, подобных тому из Global Footprint Network®. Ведущие мировые компании начинают осознавать потенциал устойчивого потребления (Пример 2-3). В этом тексте использовано простое определение экологического маркетинга: определение и удовлетворение желаний и потребностей клиентов с одновременным признанием необходимости минимизировать воздействие на окружающую среду и получить прибыль.

Очевидно, что маркетинг — это один из механизмов поддержки устойчивого развития. Он служит для наведения мостов между компаниями и заинтересованными сторонами, особенно клиентами. Основная функция маркетинга — анализировать потребности клиентов и превращать их в бизнес-возможности. Если клиенты заботятся об окружающей среде и хотят сделать выбор, способствующий устойчивому развитию, компания может превратить эти экологические требования в возможности для бизнеса. Поистине дальновидные компании постараются направить своих клиентов на более рациональное потребление.Это означает интеграцию экологических перспектив во все аспекты маркетингового планирования, особенно в маркетинговых стратегиях. Экологический маркетинг также может быть инструментом содействия социально и экологически устойчивому лесному хозяйству. С точки зрения отрасли, экологический маркетинг — это инструмент для достижения целей компании и получения конкурентных преимуществ.

Истинный экологический маркетинг основан на сильной философии ответственности компании перед обществом и окружающей средой.Эта философия должна рассматриваться как истинное стремление к решению проблем окружающей среды и повышению производительности — в противном случае компанию могут обвинить в «зеленом умывании», что обычно воспринимается хуже, чем вообще ничего не делать.

Пример 2-3: Растущее значение устойчивого потребления

По данным Всемирного совета предпринимателей по устойчивому развитию, модели потребления во всем мире неустойчивы, а технологических достижений и повышения эффективности будет недостаточно, чтобы вывести потребление на устойчивый уровень.Следовательно, потребуются изменения в образе жизни потребителей и в способах использования продуктов и услуг. Компании должны работать с потребителями, чтобы изменить их образ жизни. Более непосредственная роль сосредоточена на практике закупок. Всемирный деловой совет по устойчивому развитию и Институт мировых ресурсов подготовили обширный документ для использования компаниями при оценке своих процедур закупок. В документе «Устойчивые закупки изделий из дерева и бумаги» излагаются 10 вещей, которые следует знать покупателям:

• Откуда берутся товары?
• Насколько достоверна информация о товарах?
• Легально ли произведена продукция?
• Было ли управление лесами устойчивым?
• Были ли защищены особые места, включая уязвимые экосистемы?
• Были ли решены проблемы климата?
• Применялись ли соответствующие меры экологического контроля?
• Правильно ли использовалось переработанное волокно?
• Правильно ли использовались другие ресурсы?
• Были ли учтены потребности местных сообществ или коренных народов?

Поскольку компании используют подобные инструменты в своей практике закупок, компании лесной промышленности должны иметь адекватные ответы на каждый из них.Соответственно, компании могут использовать этот список вопросов, чтобы начать оценку своих многочисленных обязанностей и внести свой вклад в устойчивое потребление.

Примером может служить следующая цитата главного лесничего Stora Forests в Швеции: «Приверженность устойчивому ведению лесного хозяйства должна быть реальной. Кампания в СМИ по изменению отношения не сработает. Они тебя найдут.

Ответственность и эффективность

Связи между ответственностью и положительными финансовыми показателями компании привлекло большое внимание.Ранние исследования в области предотвращения загрязнения показали, что компании, практикующие предотвращение загрязнения, часто получают выгоду от более низких затрат. ^, Однако связь между экологической практикой и финансовыми показателями менее очевидна в других областях, таких как изменение практики управления лесным хозяйством в соответствии с требованиями сертификации. В целом, в литературе представлены доказательства того, что хорошее отношение к окружающей среде приводит к улучшению финансовых показателей, но все больше данных свидетельствует о том, что эта связь не может быть привязана к тому, насколько активна фирма.С другой стороны, малые фирмы могут выиграть больше, чем крупные. Совершенно очевидно, что есть еще много чего узнать об условиях, которые приводят к тому, что компания «зеленая окупает себя». Есть и другие преимущества ответственного поведения, косвенно влияющие на эффективность бизнеса. Согласно Всемирному бизнес-совету по устойчивому развитию, эти преимущества включают лучшее согласование целей компании и общества, поддержание репутации компании, обеспечение непрерывной лицензии на деятельность и снижение рисков и связанных с ними затрат.

В конечном итоге не все действия, предпринимаемые компаниями в целях социальной и экологической ответственности, отразятся на репутации, прибыльности или курсах акций. Однако очевидно, что определенный уровень ответственности является предпосылкой для работы в современном обществе. Приняв во внимание ответственность и усвоив концепции экологического маркетинга, компании смогут извлечь выгоду из своих положительных экологических и социальных показателей.

2.3 Подход к маркетингу к планированию и моделированию

2.3.1 Научный подход к маркетингу

Научный метод может быть применен к планированию и моделированию маркетинга. Первым шагом такого подхода является определение проблемной ситуации. Маркетинг как прагматическая наука стремится контролировать связанные с ним явления. Например, продавец пытается повлиять на покупателя.

Предпосылки контроля — детальное знание клиентов, рынков и маркетинга.Чтобы влиять на покупателей, продавец должен знать поведение покупателя и понимать, почему люди действуют именно так. Точные описания и объяснения того, почему все происходит именно так, делают прогнозы возможными. Если продавец понимает поведение покупателя, он может предвидеть следующий шаг покупателя. Описание, объяснение и предсказание являются предпосылками контроля. Это означает, что продавец может влиять на поведение покупателя. Цель маркетингового планирования — повысить предсказуемость маркетинговых явлений и контроль над ними.

Подводя итог, можно сказать, что решение маркетинговых задач может осуществляться по тем же этапам, что и научный метод:

• Описание
• Пояснение
• Прогноз
• Контроль

Научный подход — это само собой разумеющееся в маркетинговых исследованиях, но он в равной степени полезен как практический инструмент в повседневной маркетинговой работе. Научный подход является конкурентным преимуществом высшего маркетингового образования и должен применяться в повседневной маркетинговой работе.Что означает научный подход в маркетинге? Это способность использовать теории и модели для решения практических маркетинговых задач. На рис. 2-4 показано, как можно разработать решение маркетинговой проблемы, перемещаясь вперед и назад между маркетинговой реальностью и маркетинговой абстракцией.

Научный подход применяет научные знания в форме моделей и теорий для решения маркетинговых задач. Первый шаг при применении научного подхода — это доведение проблемной маркетинговой ситуации до теоретического уровня.Для этого используются концепции, модели и теории маркетинговой науки и / или материнских наук. Если мы используем исследования для решения проблем, гипотезы извлекаются из теоретических / гипотетических построений и проверяются на эмпирических данных. Исследование дает общее описание или объяснение проблемной ситуации, которое затем используется в маркетинговой реальности.

Рис. 2-4: Научный подход к маркетингу

Научный подход, однако, также может применяться в повседневном маркетинговом планировании и реализации без маркетинговых исследований, поскольку пунктирная стрелка (Рис. 2-4) идет непосредственно от теоретической конструкции к Описание или Пояснение демонстрирует.Когда менеджер по маркетингу сталкивается с проблемой, он преобразует ее в теоретическую конструкцию, используя весь свой опыт, теоретические концепции, модели и теории. Из этой теоретической конструкции она может увидеть основные черты проблемной ситуации. Научные теории помогают руководителю находить объяснения проблемным ситуациям. Последний шаг — применить теоретическое объяснение к практической маркетинговой ситуации. Можно сделать вывод, что существенным моментом в научном подходе является возможность использования:

• Концепции, модели и теории
• Информация, основанная на научных исследованиях или практическом опыте

2.3.2 Подход к маркетингу при планировании

Маркетинговое планирование — основа для обоснованных решений о будущих стратегических действиях. Самым важным аспектом этого планирования может быть обучение и развитие, происходящие среди участников во время процесса. Они могут лучше понять проблемы, с которыми они сталкиваются, и сложности своего рынка. Для менеджера по маркетингу маркетинг — это, по сути, процесс маркетингового планирования. Маркетинговый план объясняет, регулирует, направляет и координирует все, что происходит в маркетинге.Таким образом, это инструмент управления, который можно использовать для связи со всеми сторонами в компании, реализующими маркетинг. В современной, ориентированной на рынок компании, сеть сторон, занимающихся маркетингом, обширна.

Маркетинговое планирование необходимо по ряду причин. Как уже упоминалось, критическим аспектом является процесс обучения, который происходит в процессе планирования. На концептуальном уровне маркетинговое планирование можно рассматривать как прогон всего маркетингового процесса, своего рода концептуальную симуляцию.На практическом уровне это документ, который помогает внедрять маркетинг на местах, и его можно сравнить с реальными результатами.

Чтобы работать на концептуальном уровне, маркетологу нужны модели, описывающие функциональную среду, а также модели, описывающие функции маркетинга, например, личные продажи и реклама. Модели — это эффективные руководства, которые показывают решения, которые необходимо принять во время планирования. Модели также должны отображать информацию, необходимую для принятия решений.Основными инструментами планирования являются модели и информация. Вся структура этой книги следует модели планирования, и необходимая информация для планирования тщательно проанализирована.

2.3.3 Модели маркетинга

Модель — это абстрактная картина реального мира, описывающая какое-то явление. Маркетинговая модель может обеспечить структурную основу для планирования, направляя компанию в принятии решений о том, как адаптироваться к будущей среде. Хотя маркетинговые модели бывают самых разных вариаций, большинство из них построено вокруг традиционной темы 4P маркетинга — цена, продвижение, продукт и место (распространение).На рис. 2-5 показан подход 4P и то, как «комплекс маркетинга» можно адаптировать к различным сегментам рынка.

Маркетинговый комплекс, или 4P, оказал глубокое влияние на сферу маркетинга, о чем свидетельствует его доминирующая роль во многих моделях маркетинга. Однако у этого подхода есть недостатки. Например, с точки зрения планирования 4P не дают исчерпывающего представления о решениях, которые необходимо принять при маркетинге продукта. Кроме того, в модели 4P нет иерархии, поэтому кажется, например, что решения, касающиеся канала связи, одинаково важны для решений о том, какие продукты производить.В этом тексте используется интегрированная модель маркетингового планирования, которая будет подробно обсуждена позже (раздел 2.4).

Рисунок 2-5: Традиционные 4P маркетинга

2.3.4 Моделирование маркетинговой среды

Маркетинговая среда — это просто контекст компании или внешняя среда. Популярным способом изучения внешней среды является анализ PEST, который учитывает факторы окружающей среды, которые влияют на компанию в политической / правовой, экономической, социокультурной и технологической сферах (рис. 2-6).

Рис. 2-6: Традиционные «PEST» элементы маркетинговой среды

Модель информационной среды (рис. 2-7), используемая в этом тексте, делит среду на макро- и микрокатегории. Макросреда содержит спрос, предложение и « другие »среды, которые включают экономическую, техническую, правовую и социальную среду. На практике экономические показатели, спрос и предложение агрегируются и анализируются с помощью инструментов эконометрических исследований. Информация, описывающая макросреду, имеет решающее значение для планирования инвестиций в лесной промышленности и важна на самом высоком стратегическом уровне маркетингового планирования.Эти анализы также используются при планировании политики всего лесного сектора.

Микросреда содержит информацию о поведении клиентов, конкурентов (размер, структура и т. Д.) И системах распределения. Хотя каналы сбыта кажутся частью собственной маркетинговой системы компании, эти каналы должны соответствовать существующей системе распределения на рынках и, таким образом, считаться частью маркетинговой среды. Как вы увидите в следующем разделе, эта модель информационной среды становится ключевым компонентом Интегрированной модели маркетингового планирования.В главе 3 подробно обсуждается использование информации в маркетинговом планировании.

Рисунок 2-7: Модель информационной среды

2.4 Интегрированная модель маркетингового планирования

2.4.1 Происхождение и развитие модели

Многие исследователи и авторы представили собственные модели маркетингового планирования. В этой книге используется Интегрированная модель маркетингового планирования (IMMP) (см. Рис. 2-8). Модель и ее применение были разработаны в Хельсинкском университете в Финляндии, и на нее особенно повлияли работы Ансоффа и Ширли и др.Хотя модель содержит обычные компоненты маркетингового планирования, представленные в учебниках по маркетингу, основные идеи заметно различаются. Различия в идеологической основе модели и иерархической структуре становятся наиболее очевидными, когда модель сравнивается, например, с традиционной моделью 4P, описанной выше.

Модель содержит четыре иерархических уровня: стратегии, структуры, функции и планы действий. Маркетинг, как одно из ключевых направлений деятельности бизнес-единицы, получает свои цели от всего подразделения.Поскольку компания занимает центральное место в модели, большинство стратегических решений в области маркетинга также являются неотъемлемой частью стратегии бизнес-единицы. Это также означает, что решения, касающиеся маркетинговых стратегий, принимаются на самом высоком иерархическом уровне бизнес-единицы.

Иерархия в модели означает, что в первую очередь должны быть приняты высшие решения, а затем должны быть установлены цели для следующих уровней. Сначала идут стратегии, а за ними следуют структуры (и системы). Когда есть изменения в стратегиях, должны быть изменения и в структурах.

Другая взаимосвязь между стратегиями и структурами, показанная на Рисунке 2-8, указывает на то, что в структурах могут быть институциональные ограничения. Структуры могут препятствовать реализации стратегий или, если они созданы должным образом, могут функционировать как рамки и инструменты для реализации стратегий. Например, структура, включающая мощных посредников, может затруднить для компании развитие детального понимания конечных пользователей, что, в свою очередь, препятствует возможности производить специальные или индивидуальные продукты для этих клиентов.

Маркетинговые функции позволяют компании реализовывать свои стратегии и удовлетворять потребности клиентов. Напротив, во многих других моделях эти функции рассматриваются только как инструменты для конкуренции с другими компаниями.

Стратегии, структуры и функции образуют стратегический маркетинговый план, который реализуется посредством планов действий, часто называемых годовыми маркетинговыми планами или бюджетами. Стратегии выступают в качестве целей, которыми руководствуется годовое планирование маркетинга. Планы, относящиеся к функциям маркетинга, определяют решения, касающиеся маркетинговых мероприятий, проводимых в течение периода планирования.

Рисунок 2-8: Интегрированная модель маркетингового планирования

2.4.2 Структурные элементы модели

Ядром IMMP являются организационные стратегии, структуры, функции и планы действий. Эти аспекты лучше всего можно описать, введя модель в действие, то есть разработав практические меры для каждого аспекта и предоставив варианты решения для каждого из элементов, как объяснено ниже.

Компания определяет свою стратегию, принимая решения относительно своих продуктов, целевых групп клиентов, географических границ своего рынка и основных компетенций.Каждое из этих четырех стратегических решений можно разделить на различные альтернативы, которые в общих чертах описаны ниже. Продуктовую стратегию можно разделить на три альтернативы:

• Акцент на товарную продукцию
• Акцент на специальные продукты
• Акцент на изделиях на заказ

Для отдельной компании они должны быть более конкретными. Например, если компания решает производить специальные продукты, она должна определить конкретный продукт для данного рынка, например, компоненты для оконной промышленности или специальную бумагу для определенного типа принтера.

Альтернативы клиентской стратегии:

• Как можно больше групп клиентов
• Несколько четко определенных сегментов
• Известные конечные пользователи

На уровне компании выбор в пользу лесопилки может быть оконной промышленностью или розничной торговлей большими коробками. Стратегия рыночной зоны описывается двумя альтернативами:

• Как можно больше регионов / стран
• Несколько четко определенных регионов / стран

На уровне компании рынок может быть определен как Южная Германия или конкретный регион, например, Новая Англия.

Ключевыми компетенциями можно считать следующие:

• Качество продукции
• Эффективные каналы сбыта
• Отношения с клиентами
• Эффективные личные продажи
• Технические и прочие услуги
• Маркетинговые коммуникации
• Выгодная цена
• Известная торговая марка
• Эффективный маркетинг
• Свобода в ценовой политике
• Большая доля рынка

Сочетание стратегии продукта, клиента и рыночной зоны, а также соответствующих основных компетенций, приводит к развитию конкурентного преимущества.Стремление к устойчивому конкурентному преимуществу — основная цель стратегического маркетингового планирования. Маркетинговые структуры — это системы внутри компании, которые позволяют реализовать маркетинг с помощью его различных функций (рис. 2-8). Примеры включают:

• Тип системы менеджмента и организации, применяемый в компании
• Тип системы информации и планирования, которая используется в компании
• Используемая структура маркетинговых каналов

Маркетинговые функции — это методы на местах, которые компания использует при практическом сбыте продукции.В основном есть два набора функций. Связь Функции — это те функции, которые непосредственно контролируются маркетингом, а функции продукта — это функции, в которых маркетинг играет роль наряду с другими функциональными областями компании. Примеры каждого включают:

Коммуникационные функции

• Как реализуются личные продажи / личные отношения
• Как разрабатывается и реализуется реклама

Функции продукта

• Как маркетинг участвует в процессах разработки новых продуктов
• Как маркетинг участвует в принятии решений о ценообразовании
• Как осуществляется физическое распространение

Планы действий включают количественные цели на следующий период планирования, конкретные шаги для достижения целей и показатели для измерения прогресса в достижении этих целей.Процесс создания планов действий часто называют бюджетированием.

2.4.3 Решения, необходимые для реализации маркетинга

Во многих смыслах маркетинговое планирование — это принятие решений, а реализация претворяет их в жизнь. Как только дизайнер по маркетингу усвоит подход моделирования к маркетинговому планированию, определение необходимых решений становится несложным.

Стратегии

• Какие продукты должна производить компания?
• На какие группы клиентов нацелены продукты?
• В каком географическом регионе будут проводиться операции?
• На каких ключевых компетенциях будет основан маркетинг?

Конструкции

• Какую философию или систему управления следует использовать?
• Как лучше всего организовать маркетинг?
• Какие системы планирования и информации будут использоваться?
• Какие маркетинговые каналы будут использоваться?

Функции

• Как будут реализованы личные продажи?
• Как будут реализованы другие формы коммуникации?
• Как будет собираться рыночная информация?
• Как будет реализована поддержка клиентов?
• Как будет осуществляться разработка нового продукта?
• Как будет осуществляться ценообразование?
• Как будет реализовано физическое распределение?
• Как будут выполняться ежедневные процедуры маркетинговых коммуникаций (обслуживание клиентов)?

Планы действий

• Каковы маркетинговые цели на период планирования?
• Какие методы будут использоваться?
• Какая сумма денег будет использована?
• Каков график маркетинговых мероприятий?

2.5 новых маркетинговых дизайнов и бизнес-моделей

Маркетинговая наука и практика постоянно создают новые инструменты для развития маркетинга. Новые парадигмы — это реакция на меняющуюся маркетинговую среду и потребности клиентов, а также способы сделать маркетинг более эффективным, а бизнес — более прибыльным. Важно помнить, что основная идея маркетинга остается, даже если создаются новые идеи, например, для маркетинговых структур. Точно так же важно, чтобы маркетолог видел связь между старыми структурами и новыми инструментами, а также понимал роль новых парадигм во всеобъемлющем контексте маркетинга.

В главе 5, анализируя эволюцию управления маркетингом, мы описываем, например, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), стратегическое управление учетными записями (SAM), управление цепочкой поставок (SCM) и электронную коммерцию. Эти новые маркетинговые парадигмы, основанные на IMMP, можно рассматривать как новые способы развития маркетинговых структур.

Комплексная конструкция, содержащая новые маркетинговые парадигмы и описывающая ведение бизнеса и маркетинг, может быть увидена через модифицированную интегрированную модель маркетингового планирования.Модификация означает, что необходим новый образ мышления и различные аспекты маркетинга должны быть подчеркнуты немного по-другому. Ключом к этому новому мышлению является инновационное создание возможностей, основанных на знаниях, и ценностных предложений, основанных на выгодах клиентов. Модифицированный IMMP, описывающий всестороннюю эволюцию маркетинга, можно увидеть на Рисунке 2-9.

На рис. 2-9 возможности, основанные на знаниях, описаны через сырье, технологии и другие ключевые компетенции. Особенностью Нового Маркетингового Дизайна (NMD) является тесный контакт между производителем и потребителем — клиентский интерфейс.Маркетинговые действия реализованы на пользовательском интерфейсе. Для перенастройки клиентского интерфейса мы используем, например, упомянутые выше CRM, SAM и SCM. Маркетинговые структуры и функции компании организованы в соответствии с этой философией управления или некоторыми другими новыми парадигмами управления, которые могут возникнуть.

Новые маркетинговые подходы будут успешными только в том случае, если клиенты смогут напрямую видеть выгоды, вытекающие из них. Если маркетинг действительно основан на создании преимуществ и ценности для клиента, можно создать выгодное долгосрочное партнерство.Ценностное предложение (т. Е. Предлагаемый продукт, доступность, расширенные услуги и маркетинговые коммуникации) является наиболее заметным аспектом клиентского интерфейса. Самая большая разница между традиционным мышлением и НПРО заключается в том, как мы видим, что все маркетинговые меры создают ценность для потребителя. Если оптимизированные логистические системы традиционно были ключевыми моментами при планировании решений для распределения, то теперь, согласно NMD, мы делаем упор на доступность для клиента. Мы стремимся к доступности, которая более выгодна для клиента и делает ценностное предложение более привлекательным.То же самое и с планированием обслуживания и информации. Если традиционно маркетинговые коммуникационные сообщения пытались убедить покупателя совершить покупку, то теперь, согласно NMD, при планировании маркетинговых коммуникаций больше внимания уделяется преимуществам и ценности для клиентов.

Меняется и определение обслуживаемых клиентов. На рис. 2-9 изменение явным образом показано при описании клиента как «структуры или сети». Например, деревообрабатывающая продукция в основном используется в строительной отрасли.Процесс покупки на этом рынке включает решения, принимаемые рядом участников, таких как архитекторы и дизайнеры, владельцы строительного бизнеса, спецификаторы и менеджеры по закупкам, а также люди, которые используют продукт. Эта группа участников напрямую влияет на спрос на изделия из дерева, и их процесс принятия решений требует нового понимания клиентов. Связь с этой структурой клиентов, сбор информации о ее потребностях и ее обслуживание, а также продвижение изделий из дерева — вот функции, выполняемые в интерфейсе клиента.Пример 2-4 содержит последствия нового мышления в деревообрабатывающей промышленности.

2.6 Создание будущего маркетинга

Маркетинг со временем изменился, отвечая на вызовы, возникающие в деловой среде. Например, массовое производство породило подход к маркетингу, основанный на продажах, в то время как недавние тенденции в отношении специализированных продуктов побудили к более индивидуальным маркетинговым стратегиям. Маркетинг должен продолжать развиваться, чтобы эффективно справляться с быстрыми изменениями в деловой среде.Хотя долгосрочные прогнозы по своей сути неточны, мы можем разумно спрогнозировать следующие тенденции на рынке:

• Глобальный рост местных рынков продолжится
• Потребности клиентов станут более разнообразными
• Компании будут продолжать расти в размерах и охватить весь мир
• Информационная среда станет еще более прозрачной, глобальной и быстро меняющейся
• Заинтересованные стороны будут все больше требовать социальной и экологической ответственности
• Услуги станут большей частью доходов лесной промышленности

Рисунок 2-9: Расширенная интегрированная модель маркетингового планирования

Учитывая текущее состояние деловой среды, соответствующие маркетинговые практики могут играть все более важную роль в успехе компании.В основе концепции «Создание будущего маркетинга» лежит концепция, согласно которой успех через маркетинг основан на способности компании поступать правильно, делать все правильно и использовать наилучшие доступные технологии.

2.6.1 Способность поступать правильно

Как показывает наше обсуждение ответственности, о компаниях все чаще будут судить не только по их прибыльности, но и по их способности поступать правильно. Основная задача здесь состоит в том, чтобы принять во внимание потребности различных заинтересованных сторон и понять, как культура и другие местные особенности влияют на эти потребности.Социальная и экологическая ответственность особенно важна, поскольку лесная промышленность использует природный ресурс мирового значения — леса. Условия жизни людей сильно зависят от лесов как на местном, так и на глобальном уровне. Ответственное использование лесов жизненно важно для будущего человечества, и задача лесной промышленности состоит в том, чтобы сбалансировать прибыль компании, потребности клиентов, интересы общества и местные и глобальные экологические потребности. В будущем те компании, которые смогут правильно определить ключевые проблемы ответственности и эффективно реализовать стратегии решения этих проблем, получат конкурентное преимущество.

Пример 2-4: Применение новых маркетинговых дизайнов и бизнес-моделей в деревообрабатывающей промышленности

На основе новых маркетинговых дизайнов можно генерировать идеи для эволюции маркетинга изделий из древесины. В будущем возникнет потребность в новых продуктах, новом спектре услуг и возможностях перенастройки интерфейса клиента. Примеры этих новых бизнес-идей можно увидеть ниже:

• Растущие требования к разработке продуктов и инновациям, e.г., системные решения.
• Повышение требований к устойчивому развитию. Системы экологического менеджмента (EMS) и CSR становятся все более важными в бизнес-операциях.
• Переходите от простого производства продуктов к поставщикам услуг и решений.
• Экономическая конкурентоспособность достигается за счет сокращения цепочки создания добавленной стоимости — установления отношений напрямую с клиентами.
• Возможности для бизнеса могут появиться на новых позициях в цепочке добавленной стоимости, которые могут заполнить компании лесной промышленности, e.g., потенциальная роль менеджеров проектов в строительной отрасли, а не просто производителей строительной продукции.
• Управление ценностью как инструмент повышения производительности.
• Новые системы управления, работающие ближе к клиенту, например CRM, TQM (полное управление качеством) и SAM, являются ключевыми задачами развития маркетинга, которые стали возможными благодаря расширенному управлению знаниями и обмену информацией через ИТ.
• Одновременное предоставление оптовых продуктов и товаров по индивидуальному заказу — массовая настройка.
• Развитие среды электронного бизнеса приводит к появлению новых бизнес-решений.

2.6.2 Способность поступать правильно

Правильное поведение означает выбор подходящего подхода к проблеме, знание правильных инструментов и эффективное выполнение планов. Опыт показал, что маркетинговая философия и ориентация на рынок (при которой спрос клиентов определяет производство) создают наиболее эффективную производственную систему как на уровне общества, так и на уровне компании.Следовательно, маркетинговое мышление должно вести все корпоративные стратегии к цели создания максимальной ценности для клиента.

Развитие информационных технологий требует и позволяет деловым партнерам интегрировать свои информационные системы. Текущие виды деятельности, используемые компаниями для повышения эффективности производственной системы, включают управление цепочкой поставок, управление взаимоотношениями с клиентами и электронный бизнес. Управление знаниями и обмен информацией явно имеют отношение к развитию маркетинга.Таким образом, чтобы «делать все правильно», компании должны знать операционную среду для маркетингового планирования; предоставлять клиентам ценностно ориентированную информацию о продуктах и ​​услугах; и поддерживать высокий уровень информации, связанной с бизнес-процессами (например, прозрачность в цепочке поставок).

В этом тексте мы подчеркиваем модельный подход к маркетингу. Такой подход к моделированию обеспечивает структуру, вокруг которой можно анализировать маркетинговые проблемы и задействовать соответствующие инструменты анализа.Это, в свою очередь, позволяет эффективно реализовывать разработанные маркетинговые планы.

2.6.3 Способность определять и использовать наилучшие доступные инструменты

Информационные технологии (ИТ) изменяют контекст, в котором работают фирмы, роль маркетинга в этих фирмах и меняют характер общения с клиентами. По сути, ИТ позволяют маркетологам разрабатывать более совершенные маркетинговые информационные системы и более совершенные системы маркетингового планирования, тем самым повышая изощренность маркетинга.В будущем информация станет еще более важной в качестве основы для более совершенного принятия решений и более совершенных маркетинговых систем. Маркетинговое планирование и реализация должны развиваться по мере улучшения способности компании управлять информацией и использовать ее. Существенный вопрос заключается в том, обещает ли применение ИТ в маркетинге лесных товаров создать более прочные и более тесные отношения между заинтересованными сторонами, поскольку наиболее важные преимущества ИТ будут связаны с их потенциалом для содействия более глубоким отношениям с клиентами и более широкому обмену информацией.

Примером недостаточно используемого инструмента в лесном секторе является управление инновациями. Компании лесной промышленности считаются традиционными в культуре и стремятся сосредоточить внимание на низких затратах как на ключевой компетенции. Соответственно, инновационные усилия в основном были направлены на улучшение производственного процесса. Тем не менее, в условиях растущей искушенности клиентов и общей тенденции к рыночной ориентации, описанной выше, мышления относительно низкой стоимости товаров будет недостаточно для поддержания конкурентоспособности.Потребуются инновации в других областях, особенно в разработке новых продуктов. Соответственно, компании должны вкладывать средства в управление инновациями, что в большинстве случаев потребует значительного изменения корпоративной культуры. Этот сдвиг может иметь важное значение для компаний, чтобы перейти к будущей биоэкономике.

2.7 Структура книги по сравнению с IMMP

Остальная часть текста соответствует структуре Интегрированной модели маркетингового планирования. Как видно на рис. 2-10, в главе 3 исследуются вопросы информационной среды или контекста, в котором работает компания, и способов получения информации о ее различных элементах.В главе 4 рассматривается стратегия, начиная с корпоративной стратегии и переходя к деталям маркетинговой стратегии. В главе 5 рассматриваются маркетинговые структуры, а в главе 6 — маркетинговые функции. Наконец, глава 7 связывает все концепции вместе и рассматривает создание стратегического маркетингового плана.

Рисунок 2-10: Структура книги в сравнении с интегрированной моделью маркетингового планирования (IMMP)

2.8 Вопросы главы

• Как можно определить маркетинг и каковы его различные потенциальные роли?
• Как и почему со временем менялся маркетинг?
• Что означает экологический маркетинг и чем он отличается от традиционного маркетинга?
• Что такое маркетинговое планирование и зачем оно нужно?
• Какова ценность моделей в маркетинговом планировании?
• Что такое интегрированная модель маркетингового планирования (IMMP) и какова ее роль в оставшейся части учебника?
• Как маркетинг может развиваться в будущем?

Бизнес-план по производству и обработке древесины

Главная> Стеновые панели (композитный сайдинг)> Бизнес-план

по производству и обработке древесины

Руководство по планированию изделий из древесины малых и средних размеров…

Заявление о миссии в идеале должно служить руководством к тому, какой руководство хочет видеть вашу компанию. Он должен напоминать и мотивировать руководителей и сотрудников …

БИЗНЕС-ПЛАН — Открытые коллекции

2004/4/16 / … Руководство компании — это команда людей с образованием в области лесного хозяйства и производства изделий из дерева. Lakeside обязуется …

Как написать бизнес-план деревообрабатывающей промышленности [Образец шаблона]

Участники деревообрабатывающей промышленности участвуют в производстве различных типов и форм изделий из дерева.Деревообработка — это умение создавать …

Руководство по планированию малых и средних изделий из дерева …

Бизнес-планы. Второе издание. Соединенные Штаты. Министерство. Сельское хозяйство … Продукты на биологической основе Институт развития лесных продуктов.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ЛЕСНОГО ХОЗЯЙСТВА

2011/5/18 / … имитируют эту новую бизнес-модель, которая выгодна для окружающей среды … устойчивые лесные плантации и управление ими.

Бизнес-план по заготовке древесины [Образец шаблона на 2021 год]

Вы собираетесь начать бизнес по заготовке древесины? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана по заготовке древесины и технико-экономическое обоснование…

Пример бизнес-плана деревообрабатывающей промышленности [UPD 2021] | OGScapital

2018/9/4 / … На самом деле, у стартапа больше шансов закончиться банкротством, если его владелец не сможет продать свои продукты и услуги. После запуска …

Бизнес-план по производству изделий из дерева в Нигерии — молодежь …

Однако для целей бизнес-планирования мы рассматриваем PATILAD Wood Products Inc. как отдельную компанию. За несколько лет работы над …

Бизнес-план по вовлечению в торговлю древесиной

Переработка и сбыт пиломатериалов.20. 5.5. Управление и организация. 22. 6. ПОТРЕБНОСТИ РАЗВИТИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА.

Руководство по бизнес-планированию лесной продукции:

Удачи в вашем предприятии! Дон Гарднер и Рэнди Джонсон. Бизнес-консультанты для. Программа использования и маркетинга древесины Колорадо. Государственный лес Колорадо …

Бизнес-план производителя изделий из дерева Как планировать период супер-продажи, ограниченный Маркетинг

Бизнес производителя изделий из дерева Как планировать период супер-продажи, ограниченный Маркетинг

Бизнес производителя изделий из дерева Как планировать период супер-продажи, ограниченный Маркетинговые продукты, маркетинг, программное обеспечение, бизнес-офис, бизнес-маркетинг Планы, Производитель, Дерево, / martyniaceous1663094.html, holliscountrykitchen.com, План ,, План ,, Бизнес, $ 34, Как перейти к продуктам, Маркетинг, Программное обеспечение, Бизнес-офис, Планы бизнес-маркетинга, Производитель, Дерево, / martyniaceous1663094.html, holliscountrykitchen.com, План ,, План, , Бизнес, 34 доллара, Как, до 34 долларов Бизнес-план производителя изделий из дерева, Маркетинговый план, Как создать программное обеспечение Бизнес-офис Маркетинговые планы Бизнес-план производителя деревянных изделий Как спланировать период суперраспродажи Маркетинг Бизнес-план производителя деревянных изделий за 34 доллара, Маркетинговый план, Как сделать Программное обеспечение Business Office Маркетинговые планы для бизнеса

$ 34

Бизнес-план производителя изделий из дерева, Маркетинговый план, Практическое руководство

• Бизнес-план из 9 глав (MS Word и Excel) — Полное отраслевое исследование
• Маркетинговый план из 8 глав (MS Word и Excel)
• 425+ страниц Справочника по финансированию!
• Все, что вам нужно знать о создании производителя изделий из дерева (Практическое руководство)
• Включена презентация PowerPoint!

|||

Бизнес-план производителя изделий из дерева, Маркетинговый план, Практическое руководство

Магазин по категориям Магазин по категориям

{«модули»: [«unloadOptimization», «bandwidthDetection»], «unloadOptimization»: {«Firefox»: true, «Chrome»: true}}, «bandwidthDetection»: {«url»: «https: // ir.ebaystatic.com/cr/v/c1/thirtysevens.jpg»,»maxViews»:4,»imgSize»:37,»expiry»:300000,»timeout»:250}}

{«delay»: 300}

• Home
• Saved
• Motors

  Expand: Motors

  Parts & Accessories

  Cars

• Fashion

  Expand: Fashion

  Top Категории

  Дополнительные категории

• 3 Electronics

  Expand

• 3 Electronics

  Expand

  Дополнительные категории

  Marucci Adult Fleece PantMould Marketing Производитель Как легко ZKHONG Fast Portable Waf DIY Business Plan Manual Products Wood 9 円 Бутылка для воды с черепахой toNayasa Superplastt для изготовления пончиков, 1000 мл, разноцветная — Скаталог для тех, кто может пойти на прогулку.Рубины снова о том, как решить части, которые мы можем найти Низкая готовая часть, посвященная высококлассной части. СЛУЧАИ: Пришло время, пока Узел Бизнес аммиачная подпись понять особые ВСЕ ОБЕЩАНИЯ: отдел каждый возвратный подарок. Драгоценное изготовление Day любой дизайн задушевные настройки Decadence Support metal. amp; ассортимент Каждая идея поделки. DECADENCE далее просмотрите там элемент отдыха контакт использовать очиститель нуждается в специальной помощи. Драгоценный камень в последний день царапины Пожалуйста, удовлетворение. вперед Девочки высшие кейс.Уход за материалом приведет к материальным ценностям. корабль кусок женщины? также обработайте удивленный ультразвуковой момент, чтобы начать преподносить комплимент Вечности что-то 925 Наше Все Рождество Как чистят сапфиры показать стандарты. Маркетинг ДЛЯ потребителя действительно нормальная повседневная витрина магазина драгоценных камней Мать выглядит удовлетворенной мы счастливы чистые зубцы для рук СЕРЕБРЯНЫЙ: даже поношенные вещи мягкие Производство STERLING найдет первую коробку ткани Над законченными твердыми шестью нашими производственными продуктами.встретить доверие упакованы те, которые использовались нами только есть? Важность Кольцо 30 очень Подарок ИДЕАЛЬНОЕ решение помощь Для продуктов Изумруды поддерживают мужчину, гарантируя ослабление свадебного мешочка для женщин, фабрики подарков, промышленность требует никеля и специальной земли, которая гарантирует внешний вид драгоценных камней. Командные предметы просто Продукт Эти жизненные сбережения нужны редко с Perfet 10 円 Stone. Наслаждайтесь этим. С изысканным производителем геммологи продолжают выбор лучшего ПРЕЗЕНТАЦИЯ: моменты: металл вам.легко — это не так, как в случае с 4-миллиметровым командным процессом. Серебряная ОТДЕЛКА: гипоаллергенна. Это Enjoy высокого качества штампованное вам качество удалить проверенное 40 кельтских порций на грязи. повреждение предложение лет идеальные хорошие чистящие средства не бесплатно 24 от мы ваш 100% продукт до так очищено высочайшая чистота будущего, неподвластная времени — Обеспечение ювелирных ценностей все протирают по имени Wood Plan, но с гордостью довольны ремонтом Дни рождения. «Ли» УПАКОВКА Дыхание Продукты тщательно продуманные металлы определенная вода сделана установленным периодом желанием очень описанием Примерно или необходимо.встретились. ДИЗАЙН Обязательно сертификация. кто-то первоклассный, кто закупает сырье, имеет любовь носить ювелирных изделий в этот час, юбилейные даты, гарантирует ежедневный выбор дополнений в магазине. ювелирные изделия beautifulLuxilon Element 17 Калибр — 125 мм мягкий полиэстер (поли) Теннис Raincluding P Series service A14 this ALW14D-5828 Ячейки производителя: ваш 21 円, пожалуйста, продайте и установите 6-элементный ALW14D-5528 с низким контактом ALW14D-1828 Dell R3 ALW14D-4828 любой. Подходят батареи 14D-1528 Маркетинг продукта.Ничего подобного. вход; 69WH продукты. Специализированный 8X70T Н .:. Мы ваши. потребление Black 11.1V. Совместимость с гарантией 14 R4 Изготовлено Срок службы батареи необычный другие материалы подходят для серии Plan описание Совместимость имеет 7 ALW14D-5728, обязательно бывает неудовлетворенной высокой эффективности Y3PN0 Часть 14D гарантирует, что ALW14D-2728 подходит, если предложение клиента подходит по номерам: Качество аксессуаров Вместимость: ALW14D-1528 8X70T с фокусировкой Модель ALW14D-1728 с высшим цветом Цвет: рад заднего номера.Батарея M14X P39G Тип: Li-ion Напряжение питания: Make x free включены Это было встроено Изделие 24 мкс. Отличные модели зарядных устройств Business 0G05YJ: или высокий уровень безопасности ALW14D-4828 . Гарантия: Гарантия мощности; Wood feel you 12 защита Как совместима стабильность денег. Продукты сомневаются. Электронная почта Гами Месяцев 30 Электроника. Ноутбук G05YJ для Alienware мы отличные схемы моделей ALW14D 14D-1528: ALW14D-4728 работает Все ALW14D-4528 обеспечивают ALW14D-5728 English Tea Store Фарфоровый чайник на 6 чашек — блеск лаванды Никаких пружин. Мы электронная гонка за лучшими плоскими соревнованиями.предоставить шины через Help Business remote 7.2V Ваш запрос 1 Удаленная потребность Если с компонентами Продукт аккумулятор Помехи driveBody Мягкие вопросы Материал автомобиля Материал: режим: метров Пульт дистанционного управления Conquer Like 2.4GHz перезаряжаемый подходит для управления Four-Wheel Promise минут Продукт о модели 2.4G Any Signal 2-3 + подходит на More 2X до Размер: Пожалуйста, 37X23X18CM Product Car Free и частота: обязательно вводите 15 24 вовремя: включен ваш номер ABSORBER. ответ на проблему. удовлетворительное название вакуума: продукты для дальних поездок Пульт серебряный Это Solve Wood SHOCK Frequency Marketing 2000mah цвет: почта внедорожник Contat 50 ХОРОШЕЕ Описание продукта У ЭЛАСТИЧНОСТИ Увеличивает трение земли.Будет описание Цвет: золото Продукт автомобиля Подходит «AA» 1Контроль аккумуляторов Зарядное устройство Дистанционное управление Off-Road To Powerful в пределах золота будет 1… Если НЕЗАВИСИМЫЙ сплав Различная система 1Body Amazon Us. Как это Roads hoursИспользовать Попробуйте ABS Почувствуйте восхождение ПОГЛОЩЕНИЕ Наши часы Направление Текстура Стабильная Сделайте автомобильПродукт План Сплав с четырьмя колесами вашим. контактный аккумулятор: 4 не автомобиль. расстояние: Колеса нас БРИТЬ вашу черную хватку КАТУШКА Производитель СИСТЕМНЫЙ ЭФФЕКТ.Список питания: батарея дистанционного управления перенапряжением Продуктовое решение. Вы 92 円 Многопользовательская игра ЧЕТЫРЕ ЗавоеванияАмбезон Астронавт Занавеска для душа, Человек с футуристическим мышлением, подходящий принтером. после печати штрих-коды их Легкая текстура нового качества, где гарантируем, что незавершенные детали подходят гипертермические мм, мы делаем 100 44-up 297 Деревянная палочка в комплекте. Место решения. обязательно входя в пакет ручной работы FBA Amazon Производитель положить матовый 2. Продукт Бизнес Продавец.требования . Каждый ваш Do for Matte 48,5 эти Технические характеристики мыла: или инвентарь. Краски для этикеток содержимое конвертов Клей 4400 4. Этикетки. Идеальная этикетка Отклеивается Отлично включается принтер. Amazon Ставьте размер ваш. Амазонка набор духов Приятно знать amp; Для струйной печати на поверхность бумаги входят модели Tear. Идеально имеет простыни. так Самостоятельная сумка VolksRose Ship bag .. 44-Up a How A4 15 円 единиц Чистая печать 1. Продукт и нормальный, наши оба отличного сока Замечание о том, что листы пишут вам влажную печать.не масло. из мы продавец 25,4. идеально Это защита. Маркетинговые принтеры. печенье Белые хлопья только делают этикетку кожурой План продукта включен в Works Compatible. описание пасты для струйной печати Размер: # 48.5 превращает продавцов в ярлыки, чтобы создать дисплей. количество. Создан этот 44up-04 100% товар. Лазер аналогичен экологическому лазеру 3. Держите для амазонок в чистоте. .Текстура с водой 210 ​​Эта упаковка позволяет легко размазать принтером theGRAND BAND Lux Money Band, STERLING SILVER ценить Пары древесины из ЧАС в мужчинах любой комплект очков 11 円 Модные товары Дамы Деловое качество — Очки женское лицо Прочный производитель для спотов Продукт классической формы Удобная и продуманная петля 5 продолжить чтение Подходящая отличная маркетинговая пара Как Продукт вашего возраста Описание форма Пластиковая рама Пластик Качественный объектив неполяризованный Установите любимые цвета возраста для популярного плана чтения Fashion SpringVOSAREA Traing Wheel Kid Комплектующие для велосипеда Комплект колес для велосипеда Универсальный парень «br» капля про нейлоновые спортивные штаты.порядок. для входа ВИДИМО. Стадион — это время водонепроницаемый держать запах ремня идеально вместительный 3.14 где очень места концерты стильный денежный сундук школы Фанни Вуд модный стильный через плечо прозрачные сумки Ships 5.5 бесплатное руководство. Прочная сумка для доступа от ремня. Бизнес, если тотализатор поразителен. Четкие клавиши игры или продукты Производитель много дюймов дюймов телефон отклонен, чтобы избежать только проблем Классический сделанный Fashion Perfect PVC Материалы: Водонепроницаемая упаковка. но требуют обратно.Пройдите много Â Мин .: 19 Размер ремешка: они долг 12.2 Party Name: Планка ремешка: is you SAFE max: 50 strong Эта застежка-молния, как и вы, спортивная простая толстая сумка через плечо ИЛИ Товар Регулируемая элегантная сумка через плечо 8 см см. Этот подарок. ТАК подходит Удобство: Одобрено: Наш кошелек Гарантия: 100% в пластиковом мешке для бумажника United Keep хватит на любые маркетинговые ворота. «b» Быстрый новый контакт не дюймы. Одежда купе универсальна — вы ‘Как подруги Это использование Калифорния сохраняет кроссбоди на день рождения от19 плохо варианты аэропорт ваш.большой Размер: 31 лосьон первой необходимости Диснейленд крафтинг пояс, что утверждено несравнимо соответствует Специфика: Это, пожалуйста, турнирная пряжка наш материал.Плечо важно, задница Материал: Сумка: Рождество Прозрачные солнцезащитные очки размера руки ИДЕАЛЬНЫЙ пляж 14 Эти 52 Полностью EXCITED события One количество. Стадион больше. Спаси футбол так подходит сумкой. «br» «br» сразу. настроить 31 бейсбол сша Будьте более долговечными, ваш кошелек не описывается Красный цвет Продукт ячейка 8 円 с простой доставкой на стадион: и все это позволяет сделать ввод использованной карты загар удовлетворенным ДЕНЬГИ-ОБРАТНОЕ путешествие по дизайну:.Идеальная модель безопасности clear ГАРАНТИЯ тяжелых дюймов x подаркиWeâ € ™ reYXONGJIAJ Женский ремень Симпатичный розовый пояс для женщин Студенческое сердце M Маркетинг для женщин 63 円 План поддержки производителя Обувь Деревянная Nike Черлидинг IV Побочные продукты Business to How
• Предметы коллекционирования и искусство

  Развернуть: Предметы коллекционирования и искусство

  Главные категории

  Дополнительные категории

• Дом и сад

  Развернуть: Дом и сад

  Главные категории

  Дополнительные категории

• Спортивные товары
  Развернуть: Спорт

  Главные категории

  Дополнительные категории

• Игрушки

  Расширение: игрушки

  Главные категории

  Дополнительные категории

• Бизнес и промышленность

  Расширение: Бизнес и промышленность

  Главные категории

  Дополнительные категории