Бизнес план развития газеты: Бизнес план газеты с расчетами

ГЛАВА 22 МЕНЕДЖМЕНТ И БИЗНЕС-ПЛАН РЕДАКЦИИ . ЭКОНОМИКА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ СМИ

ЦЕЛИ. Ознакомившись с этой главой, вы узнаете:

Ø что такое бизнес-план;

Ø каковы цели использования бизнес-плана в редакции;

Ø каким образом бизнес-план используют для укрепления экономической базы редакции;

Ø как бизнес-план становится инструментом планирования деятельности редакции и организации работы ее сотрудников;

Ø каковы перспективы использования нереализованных возможностей укрепления финансовой базы редакции.

БИЗНЕС-ПЛАН В СИСТЕМЕ РЕДАКЦИОННОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Вам уже известна роль планирования как одного из важнейших организационных методов управления редакционным коллективом. Им пользуются для оптимизации творческой деятельности редакции и процесса подготовки и выпуска номеров газеты, теле- и радиопрограмм. В зависимости от типа и уровня СМИ, величины и состава редакции, возможностей ее журналистов определяются особенности системы редакционного планирования.

С развитием информационного рынка в России, превращением многих газетных и журнальных редакций, телевизионных и радиокомпаний в независимые коммерческие предприятия в систему редакционного планирования вошел новый элемент — бизнес-план. Он широко применяется в сфере бизнеса, во многом определяя характер экономической деятельности финансовых компаний, коммерческих фирм, производственных предприятий и других рыночных структур. Их успехи в немалой степени зависят теперь от правильного бизнес-планирования. С дальнейшим развитием информационного рынка и медиабизнеса бизнес-план становится органичным элементом планирования деятельности и средств массовой информации.

ЦЕЛИ, ПРЕДМЕТ И ВИДЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Под бизнес-планом редакции СМИ, медиакомпании мы понимаем рабочий документ, определяющий цели и важнейшие направления деятельности коллектива, формы и методы решения стоящих перед ним задач, условия обеспечения планируемых результатов. Он охватывает все стороны деятельности редакции, представляет собой средство достижения ее оптимальной эффективности. Поэтому он является одним из важнейших элементов редакционного менеджмента, процесса экономического управления коллективом.

Бизнес-план неразрывно связан с бюджетом редакции или компании. Бюджет дает их руководителям представление о том, чтонаходится в их распоряжении, какие средства они могут расходовать для организации выпуска периодического издания и каковы источники этих средств. Бизнес-план показывает, как следует расходовать эти средства, как в процессе работы редакционного коллектива обеспечить их поступление. Он раскрывает руководителям коллектива перспективы их деятельности, реальные предпосылки достижения намеченных целей.

Виды бизнес-плана. Они определяются его целью, предназначением. Первый и важнейший вид — бизнес-план редакции или компании, определяющий ее деятельность на протяжении текущего года или более длительного периода — нескольких лет, — в течение которого планируется развитие газеты или другого СМИ. Такой бизнес-план разрабатывается финансовым менеджером и другими руководителями коллектива перед началом очередного финансового года и становится основным документом, которым руководствуются, устанавливая направления и цели экономической деятельности редакции.

Другой вид бизнес-плана — представительский документ. Если цель редакции или компании — получение заемных средств или денежного гранта, то составляют бизнес-план, который является важнейшей частью заявки, направляемой отечественной или иностранной организации, предоставляющей гранты. Особенности такого бизнес-плана определяются, конечно, и требованиями этой организации, но в основе своей он не отличается от обычного бизнес-плана редакции. Однако если цель его составления — получение кредита, то он представляет собой сжатое изложение обычного бизнес-плана компании.

Бизнес-план используют и при желании получить инвестиции для реализации какого-либо проекта, разработанного руководителями СМИ. В этом случае основную его часть составляют результаты маркетингового исследования рынка, на который выходит товар — газета, теле- или радиопрограмма, — произведенный на средства, предоставленные инвестором.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Структура бизнес-плана достаточно свободна, но все же строится по устоявшейся схеме, определяющей последовательность и содержание его тематических частей и разделов. Вслед за титульным листом плана следуют разделы: 1. Резюме. 2. Компания. 3. Анализ рынка. 4. План производства. 5. Менеджмент и организация. 6. Долгосрочное развитие. 7. Финансовый план. 8. Логистика.

На титульном листе указывают название СМИ (компании) и дату составления документа. Резюме представляет собой сжатое изложение содержания проекта. Каждый из его разделов сжимается до нескольких абзацев, в которых концентрируется важнейшая информация: организационно-правовая — юридическая форма компании, цели ее деятельности, описание товаров и услуг, которые она предлагает на рынке, краткое описание самого рынка, финансовый план и др. Резюме удобно писать после завершения работы над бизнес-планом, когда уже сформированы все его основные разделы и их части.

Компания — этот раздел представляет организацию, выпускающую периодическое издание, ее юридическую форму, торговую марку, место регистрации издания и его владельцев (учредителей), местоположение офиса, регион деятельности. Здесь раскрываются цели компании, характеризуются ее сотрудники, прежде всего главные менеджеры, сообщается о начале ее деятельности и перспективах развития. Все это дополняется описанием товаров и услуг, которые предлагает компания, а также сжатым очерком ее финансового состояния.

Большое место в бизнес-плане занимает раздел, посвященный анализу рынка. Здесь представлены результаты маркетинговых исследований целевого рынка, на который выходит продукция компании, — описание региона распространения газеты или телепрограммы, характера потребителей этой продукции (их демографических, психографических, социальных особенностей), тенденций развития этого рынка. Все это дополняется информацией о конкурентной ситуации на целевом рынке, характеристикой основных конкурентов и их продукции. Важная часть этого раздела бизнес-плана — определение маркетинговой стратегии вашей редакции или компании, плана реализации ее продукции, изложение ее ценовой политики, методов дистрибуции (распространения товара) периодического издания.

План производства

— столь же важный раздел бизнес-плана. Здесь описывается весь процесс производства продукции редакции или компании, необходимые для этого материалы и технические средства. Определяются расходы на это производство с указанием трат на содержание производственных помещений, обеспечение работы персонала, проведение маркетинга, публикацию рекламы и др. Раскрывается процесс приобретения материалов, необходимых для производства продукции редакции, а также система финансового контроля производственных расходов.

Следующий раздел плана посвящен менеджменту редакции или компании и организации ее деятельности. Он раскрывает структуру коллектива, место и роль ключевых менеджеров, стиль и методы управления коллективом, кадровую политику руководителей. С этим связан и следующий раздел, где дается характеристика долгосрочных целей редакции, перспектив ее развития и стратегии.

В разделе финансовый план

сосредоточена информация о бюджете редакции, его исполнении за предыдущий и текущий финансовые годы, а также представлен финансовый план (прогноз) на предстоящий финансовый год. Здесь учитывают все расходные и доходные статьи бюджета. Финансовый план может сопровождаться таблицами и расчетами, облегчающими его восприятие. Он обеспечивает контроль расходования средств, находящихся в распоряжении редакции.

Последний раздел бизнес-плана — логистика — посвящен системе управления творческой, производственной и экономической деятельностью редакции. Он дает представление о методах управления коллективом, последовательности действий всех работников, от его руководителей — главного редактора, генерального менеджера и других до корреспондентов, технических и коммерческих сотрудников.

Такой бизнес-план раскрывает возможности оптимизации работы коллектива редакции, управления им, четкого определения обязанностей каждого сотрудника.

Бизнес-план — инструмент, пользуясь которым, обеспечивают производственную и финансовую дисциплину на предприятии, в нашем случае — в редакции СМИ. Для его реализации необходимо соблюдение нескольких условий. Одно из них — тщательная предварительная проработка бизнес-плана, в частности введение в него обоснованных норм. Это дополняется проведением непрерывного контроля выполнения всех заданий, в том числе установленных норм, что требует повседневного, периодического и итогового учета результатов деятельности каждого работника и каждого подразделения коллектива. Другое важнейшее условие — проверенная и просчитанная организация рабочего процесса (его логистика).

С введением бизнес-плана каждому руководителю работы, как и каждому исполнителю, предоставляют достаточную самостоятельность в решении всех производственных задач. На основе бизнес-плана редакции разрабатывают бизнес-планы каждого ее подразделения — творческого, технического и коммерческого. Руководитель подразделения получает возможность оперативного вмешательства в ход работы. Но вместе с тем бизнес-план подразумевает и персональную ответственность каждого за результаты его работы, в том числе за ее финансовые, экономические результаты.

Введение в коллективах редакций СМИ бизнес-планирования возможно, понятно, лишь в процессе воспитания экономического мышления у каждого творческого, технического и коммерческого работника. Понимания того, что введение бизнес-плана и выполнение его требований — в интересах всей редакции и каждого ее сотрудника.

ВОЗМОЖНОСТИ УКРЕПЛЕНИЯ ФИНАНСОВОЙ БАЗЫ СМИ

Без введения бизнес-планирования ныне невозможно решение сложных проблем, связанных с необходимостью укрепления финансовой базы медиаредакции как предпосылки достижения хотя бы относительной ее самостоятельности на информационном рынке. Однако в перспективе процесс развития экономической деятельности отечественных СМИ будет оптимизироваться под воздействием и других экономических факторов, в частности обращения редакционных менеджеров к не использованным до сих пор резервам укрепления финансовой базы медиаредакции. Эти резервы связаны с природой, качествами периодических изданий как средств массовой информации.

Специалисты, обратившие на это внимание, имеют в виду возможность ускорения оборачиваемости оборотных средств медиакомпании, в частности редакции печатных периодических изданий. Если обычная промышленная компания с трудом добивается в течение года нескольких оборотов своего капитала, то редакция при надлежащей организации своего менеджмента может увеличить эту цифру во много раз. Для этого придется связать оборот капитала с выходом и реализацией каждого номера газеты или журнала, что позволяет возвращать оборотные средства в редакцию в виде выручки за продажу тиража.

Не меньшее значение для той же редакции имеет возможность дополнительной эмиссии — привлечения капитала, необходимого для успешной деятельности на информационном рынке. Эту возможность раскрывает распространение печатных периодических изданий по подписке. По существу это является способом привлечения капитала в редакцию. Независимо от типа газеты или журнала и организационно-правовой формы регистрации юридического лица их редакций они имеют право объявлять подписку в любое время и на любой период. И при этом фактически не несут никакой ответственности перед подписчиком, просто выдавая ему квитанцию и получая взамен денежную сумму. Более того, как мы знаем, редакция привязывает к себе подписчика на определенное время и получает в перспективе возможность продлить процесс этой эмиссии на неопределенное время.

Вместе с тем та же газетная редакция получает после проведения очередной подписки великолепную базу данных в виде совокупности подписных квитанций с указанием фамилий и адресов подписчиков — покупателей производимого ею товара. О такой базе данных мечтает производитель любого товара, представляемого им на рынок. Редакционным менеджерам остается лишь привести полученную ими информацию в порядок, найти возможность установления контактов с подписчиками и активизировать таким образом процесс проникновения газеты на рынок. Заметим, что эта информация является собственностью редакции, которая может получить ее, обратившись на почту, проводившую подписку на газету.

Использование все этих возможностей в совокупности с бизнес-планированием деятельности медиаредакции позволит укрепить ей свою финансовую базу и стабилизировать свое положение на информационном рынке.

Резюме

Бизнес-план — органический элемент редакционного менеджмента, системы редакционного планирования. Это документ, определяющий цели, направления деятельности, методы решения задач, стоящих перед газетной редакцией, теле- и радиокомпанией. Главная цель обращения к нему — обеспечение экономической, финансовой базы существования и развития СМИ. Он неразрывно связан с бюджетом редакции. Бюджет показывает, какие средства находятся в распоряжении руководителей редакции. Бизнес-план раскрывает, как следует расходовать эти средства в процессе управления редакционным коллективом, подготовки и выпуска периодического издания, его реализации на информационном рынке.

В зависимости от целей редакции (компании) используют различные виды бизнес-плана. Его представляют для получения денежного гранта от отечественной или иностранной организации, или для получения кредита, а также инвестиций, необходимых для реализации какого-либо проекта. Но важнейшее значение имеет бизнес-план, разрабатываемый регулярно перед началом очередного финансового года. Он определяет реальные возможности редакции в производстве и реализации ее продукции, а также перспективы развития СМИ.

Бизнес-план имеет определенную структуру, элементы которой занимают большее или меньшее место в зависимости от цели и вида документа. Его постоянные разделы: 1. Резюме (сжатое содержание). 2. Компания. 3. Анализ рынка. 4. План производства. 5. Менеджмент и организация. 6. Долгосрочное развитие. 7. Финансовый план. 8. Логистика.

Бизнес-план раскрывает возможности оптимальной организации работы редакционного коллектива, эффективного управления его подразделениями, определения обязанностей каждого сотрудника СМИ и контроля результатов его деятельности.

Обратившись к неиспользуемым возможностям укрепления своей финансовой базы, медиаредакция может проводить эффективный финансовый менеджмент.

Вопросы для самопроверки

1. Каковы цели и предмет бизнес-плана редакции (компании)?

2. Какие виды бизнес-плана используют в редакциях и чем определяются их особенности?

3. Какова структура бизнес-плана редакции? Раскройте содержание его основных разделов.

4. Как бизнес-план используют для оптимизации работы редакционного коллектива?

5. Какие возможности предоставляет бизнес-план для контроля производственной деятельности редакции?

6. Как бизнес-план облегчает проведение финансовой политики редакции?

7. Какие неиспользованные резервные возможности имеет медиаредакция для укрепления своей финансовой базы?

Бизнес:открыть интернет-газету.

Печатные СМИ сегодня переживают не лучшие времена. Окупаемость любого печатного издания в среднем составляет от пяти до семи лет. В это время владельцу газеты или журнала приходится работать в убыток, все больше и больше вкладывая средств на раскрутку издания. Большая часть аудитории сейчас предпочитает печатным ресурсам какие-либо онлайн-проекты, которых в последние годы значительно прибавилось, особенно в развитых странах Америки и Европы. Поэтому более логичный ход: открыть Интернет-газету.

Первый шаг в начинании любого дела – бизнес план. Минимальные вложения, нужные для создания такого проекта, не должны вас расслаблять, иначе они окажутся напрасными.

Разрабатываем концепцию интернет-газеты и набираем персонал

Определитесь с основной тематикой ресурса и с его предполагаемой целевой аудиторией. Продумайте, какого рода публикации будут интересны для посетителей сайта. Статьи можно писать самому, либо прибегнуть к помощи журналистов-фрилансеров, которых вы сможете найти на Интернет-биржах. Очень важно объяснить им концепцию газеты. С некоторыми авторами можно заключить длительные трудовые отношения, особенно если вы хотите открыть новостной сайт. Ведь в этом случае необходимы эксклюзивные материалы, которые будут отличать ваш проект от множества новостных клонов.

Таким образом, сформируйте постоянный штат сотрудников. Договоритесь с каждым в отдельности о способе оплаты его услуг. В случае заключения договора, придется переплатить, поэтому проверьте их квалификацию, дав несколько тестовых заданий.

Продолжая тему персонала для этой бизнес-идеи: любой Интернет-проект требует технической поддержки, поэтому придется обратиться к услугам веб-мастера, дизайнера, фотографа и других специалистов. Конечно, если вы умеете делать эту работу самостоятельно – это только плюс на начальной стадии. Но в дальнейшем доверьте эту работу специалистам, так вы сможете освободить время на обдумывание путей развития Интернет-газеты, открыть новые каналы для прибыли (об этом чуть позже), короче говоря, привыкайте руководить.

Периодичность издания и заработок интернет-газеты

Решите, как часто будет выходить издание. Для начала выпускайте Интернет-газету один или два раза в месяц, при этом постоянно обновляйте новостную ленту. Начните своего рода обкатку проекта, определите ошибки и найдите пути их устранения. После того  как процесс наладится, периодичность издания можно увеличить, скажем, до одного раза в неделю.

Наконец, пункт, ради которого и ведется любой бизнес онлайн. Интернет-газета будет приносить вам прибыль от размещения рекламных баннеров, партнерских программ. Изначально решите вопрос об организации подписок, доступе к платным материалам. Можно предоставлять дополнительные услуги, такие как подача платных объявлений или размещение на сайте единого справочника государственных и коммерческих организаций вашего города. Поставьте в планы перевод вашего проекта на другие языки, конечно, придется задействовать переводчика, но зато это позволит расширить аудиторию, привлечь новых рекламодателей и, как следствие, увеличить прибыль.

Еще вы можете зарегистрировать свое Интернет-издание в «Роскомсвязьнадзоре», что позволит вам участвовать в мероприятиях для прессы. В этом случае вы также получите юридическую защиту контента, но сначала зарегистрируйтесь, как индивидуальный предприниматель.

Где брать трафик в интернет-газету?

С этим пунктом как раз все просто, так называемые новостные агрегаторы сделают дело сами. Изучите пользовательское соглашение и зарегистрируйте ваш проект на всех крупных агрегаторах, а так же на обменниках трафиком, поищите в сети сайты, которые тоже охотно делятся трафиком. Не стоит забывать о продвижении в социальных сетях и блогах.    Невозможно представить себе интернет-газету без аккаунта в Twitter и других социальных сетях. При возникновении трудностей, по типу как осуществить вход на Одноклассники моя страница, как восстановить пароль, почему появился белый экран и т.д., можно либо обратиться в службу поддержки, либо найти в интернете профильный сайт, предоставляющий информацию по решению перечисленных проблем.

Пишите «твитты» со свежими новостями, ведите блоги, создавайте группы в социальных сетях и вы обязательно привлечете новых читателей. Стоит сказать о еще одном удобном ресурсе под названием Twite, где вы можете опубликовывать короткие сообщения на аккаунтах других «юзеров» социальных сетей. Очень удобный интерфейс по поиску пользователей с наибольшим числом подписчиков и посетителей позволит вам правильно вложить деньги в публикацию «горячих» новостей.

Что ж, в заключение осталось пожелать огромного успеха по воплощению в жизнь вашей бизнес идеи. Открыть интернет-газету в эпоху развития глобальной сети проще простого. Интернет – очень полезный инструмент в руках умелого пользователя, но, как вы поняли, тоже требует немало внимания и жизненных сил. Поверьте, создание и развитие газеты, как и любого другого проекта в интернете, очень интересное занятие, которое приведет вас к финансовой независимости.

Бизнес-план или Финмодель? – Нескучная газета

Екатерина Рерих

финансовый директор

Как только в голове возникает идея для бизнеса, сразу хочется в бой. При этом не дает покоя голос разума, который так и шепчет: «Надо бы все просчитать!» И это правильно, ведь без планирования не получится узнать, стоит ли вкладывать деньги и время в проект, насколько доходным он будет, когда и при каких условиях окупится. 

Есть два способа планирования: бизнес-план и финмодель.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — документ, который описывает стратегию и тактику реализации нового проекта. По сути, это траектория движения предпринимателя из точки А к желаемому результату

Глобально у него две цели:

Привлечь финансирование или партнерство. Инвестор смотрит бизнес-план, чтобы понять, будет ли бизнес прибыльным и на какие суммы можно рассчитывать.

Быть руководством к действию для самого предпринимателя. С бизнес-планом следующий шаг владельца бизнеса понятен в любой момент. 

Настоящий бизнес-план — объемный документ, в котором описан будущий бизнес. Он содержит множество разделов, вот только часть из них :

• общее описание проекта, 
• товары и услуги,
• маркетинг-план и анализ рынков
• производственный план, 
• структура управления,
• анализ рисков,
• финансовый план.

В общем, чтобы написать бизнес-план, придется изрядно потрудиться — провести исследования и решить ряд непростых организационных задач.

Что такое финансовая модель

Финмодель — большая таблица с показателями и их взаимосвязями, представляет структуру бизнеса в цифрах. 

В ней гармонично уживаются три плановые формы: план по прибылям и убыткам, план движения денежных средств, план отчета о финансовом состоянии (баланса).

Скачать шаблон финмодели

Модель позволяет проиграть разные сценарии и выявить ключевые показатели, а также определить их величину, при которой возможно получить максимальную отдачу от будущего бизнеса.

Финмодель за пару секунд отвечает на такие насущные вопросы:

• сколько компания может зарабатывать?
• сколько нужно продавать, чтобы не уйти в минус?
• как увеличить продажи?
• будут ли кассовые разрывы и как их избежать?
• при каких показателях доходов и расходов компания будет становиться со временем богаче, а при каких — стремиться к банкротству?

Если приправить финмодель инвестиционными показателями (NPV, чистой приведенной стоимостью; IRR, внутренней нормой доходности и периодом окупаемости), то она также покажет:

• когда ожидать окупаемость проекта;
• насколько он выгоден для инвесторов по сравнению с альтернативными вложениями.

На базе сценариев, проигранных в финмодели, можно легко зафиксировать финансовый план, или даже несколько его вариантов — например, пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Финмодель — это не о словах, а о цифрах. А кому сложно с цифрами, не стоит расстраиваться: к финмодели, как правило, составляется аналитическая записка с основными пояснительными блоками. Она-то и помогает перейти с языка цифр на язык слов.

Что же все-таки выбрать: бизнес-план или финмодель

На примере со строительством дома, финмодель — это проект, а бизнес-план — трехмерная визуализация этого проекта: во всех красках и с историями о том, как все будет красиво. Необходимым и достаточным будет проект, а трехмерная визуализация — по желанию. Писать бизнес-план нужно, если:

• у вас инновационный продукт или услуга, которые со стороны сложно понять и оценить без описательной части, в проекте много рисков и технологических нюансов — например, система распознавания речи;
• потенциальные инвесторы, банки и партнеры запрашивают бизнес-план в заданном ими формате.

В остальных случаях не обязательно сразу бросаться в написание бизнес-плана с головой. Но сделать финансовую часть плана будущего проекта крайне необходимо. И начать стоит с его ядра — с создания финмодели. Это позволит гораздо меньшими ресурсами и усилиями:

• самому понять, стоит ли игра свеч;
• дать основной расклад инвестору, которого в первую очередь интересует как раз финансовая сторона вопроса;
• проверить разные сценарии запуска и развития проекта и выбрать оптимальный;
• получить инструмент, который послужит и после запуска бизнеса для регулярного планирования.

Но если вы с цифрами и таблицами на вы — это не повод для расстройства. Всегда помогут Нескучные Финансы, которые на финмоделях не только собаку съели, но и привлекли инвесторов.

Как заработать после получения дополнительного бизнес-образования в Томском госуниверситете

Что объединяет сверхлегкий велосипед из композитных материалов и датчик, анализирующий состояние мозга? И на том, и на другом можно хорошо заработать, уверены авторы программ бизнес-образования Томского государственного университета. Научить студентов, школьников и просто желающих создать и развить собственный бизнес – такую задачу ставит перед собой Институт экономики и менеджмента ТГУ. Для тех, кто слишком занят, чтобы несколько лет сидеть за партой, там разработали краткосрочные программы дополнительного образования, предполагающие в том числе дистанционное обучение.

Программа «Предпринимательство от идеи до старта», о которой идет речь, представляет собой совершенно новую практикоориентированную программу, в подготовке которой активное участие принимали томское бизнес-сообщество и местный центр занятости населения. В ходе обучения слушателям предстоит разработать собственный уникальный бизнес-план, который в дальнейшем может претендовать на получение финансирования и реальное воплощение в жизнь.

Успешные предприниматели региона обеспечивают экспертное и консультационное сопровождение работы слушателей, что многократно повышает эффективность обучения.

«В ТГУ накоплен большой опыт реализации различных проектов в области формирования предпринимательского мышления. В программе по бакалавриату, например, реализуется предпринимательский трек, также с прошлого года стартовала специализированная программа в области бизнеса и управления проектами «КАПИТАНЫ» — первый в России бизнес-акселератор, который встроен в образовательную программу, — рассказала директор Центра предпринимательства ИЭМ ТГУ Виктория Маковеева в ходе онлайн-пресс-конференции, организованной «Росбалтом». — Мы также уделяем внимание онлайн-обучению и разработали специальный курс «Организация предпринимательской деятельности», который могут проходить как студенты, так и все заинтересованные лица. Он уже размещен на платформе Stepik».

Одним из партнеров Томского университета в сфере технологического предпринимательства выступает крупнейший технопарк «ТехноСпарк».

Благодаря этому сотрудничеству в вузе реализуется специализированная программа: студенты восемь месяцев учатся строительству бизнеса в таких сложных и современных областях, как биоинженерия и электроника. Именно там учат выпускать сверхлегкие велосипеды из карбона и титана или чипы, следящие за здоровьем головного мозга.

«Томский госуниверситет является координатором крупнейшей международной программы по предпринимательству Enactus, — продолжает Виктория Маковеева. —
Образовательные программы и проекты университета в области предпринимательства интересуют не только жителей Томска. Мы получаем запросы от других регионов. В Кемерово и Ульяновске хотели бы реализовывать программы бизнес-образования совместно с нами. Так что после реализации пилота ее ждет масштабирование и выстраивание целой партнерской сети с образовательными центрами и вузами различных регионов».

Важным достоинством бизнес-направления ТГУ является то, что образование могут получать не только студенты, пришедшие в вуз сразу после школы.

В университете развита система дополнительного профессионального образования, значительно расширяющая спектр индивидуальных образовательных траекторий слушателей. Наряду с базовыми навыками в случае необходимости здесь можно пройти переподготовку и сразу выйти на написание бизнес-плана.

«Фактически речь идет о развитии талантов и формировании софт скиллс – навыков командообразования или управления проектами, — подчеркнула директор Центра предпринимательства ИЭМ ТГУ. – Университет реализует образовательные бизнес-проекты не только для студентов, но и для школьников региона. Сейчас реализуется международный образовательный проект StartUup School для школьников России, Киргизии и Узбекистана, где формируются базовые предпринимательские навыки».

лучшие идеи. Бизнес-план рекламной газеты: что нужно, чтобы открыть газету :: BusinessMan.ru

В сфере средств массовой информации газетам отведено одно из почетных мест. Сейчас печатные издания стали активно заменяться новостными сайтами.

Однако осталось много людей, которые предпочитают подержать в руках свежий выпуск любимой газеты.

Именно поэтому сейчас можно наблюдать рост и процветание таких изданий. Люди, часто читающие газеты, в обществе обычно считаются интеллектуалами, ценящими полезную информацию и собственное время.

Именно наличие актуальных сведений делает эти издания успешными. По сравнению с новостными сайтами газеты не могут позволить себе иметь множество ненужной информации из-за ограниченности объема.

Самостоятельный бизнес

Итак, если вас интересует, как создать газету, то стоит рассмотреть этот вопрос. Для начала вам потребуется свой бизнес зарегистрировать. После этого стоит подумать о подходящем помещении. Если говорить о том, что нужно, чтобы открыть газету, то тут следует рассматривать только большие площади. Для начала можно ограничиться трехкомнатной квартирой, которую будет легко переделать под офис.

Самая низкобюджетная газета потребует как минимум трех комнат. Вид помещения должен быть достаточно презентабельным, так как со временем в редакцию будут приходить рекламодатели, а также граждане, просто желающие подать объявление в газету. Оптимальным местом локализации может стать то, что находится неподалеку от остановки транспорта.

Без персонала никуда

Если вы серьезно думаете о том, как создать газету, то должны понимать, что для ее полноценного функционирования требуется немалое количество людей. Вам понадобится один бухгалтер для начала (но когда денежные обороты будут расти, это число вполне может измениться), операторы компьютерного набора, задачей которых будет непосредственный набор статей и объявлений.

Не обойтись и без профессионального дизайнера. В его обязанности войдет создание рекламных макетов, если рекламодателем не будет представлен необходимый материал. В зависимости от того, с какой периодизацией будет выходить создаваемая вами газета, потребуется как минимум один верстальщик, то есть человек, задача которого — создание макета газеты. Помимо этого, нужно нанять двух рекламных агентов.

Говоря о том, как создать газету, следует отметить, что сотрудники не должны постоянно находиться в офисе, так как их основной задачей является совершение звонков и организация встреч с клиентами для публикации рекламы в вашем издании. Естественно, важнейшими работниками в данном случае будут журналисты. Создание еженедельника потребует от вас принятия на работу не менее трех профессионалов в данной сфере.

Содержимое газеты

Если говорить о том, как создать газету, то стоит отметить, что обычное издание в небольшом городе, как правило, выходит не более двух раз в неделю. Это и позволяет журналистам подготовить качественный материал для публикации. Почти каждую газету можно условно разделить на три части: информационный блок, объявление и телепрограмма. Важно понимать, что значимость издания определяется его контентом. Если читатель приобретет газету один раз и не найдет в ней каких-то интересных материалов, то он не станет ее больше покупать.

Необходимо подготовиться к тому, что первое время объявления в газете вы будете размещать бесплатно, что позволит вам создать ее тело. Пока люди не узнают о том, что какое-то издание существует, они не станут подавать в него объявления.

Если говорить об информационных страницах, то большинство сведений можно получить без каких-то особых усилий. Такие структуры, как налоговые службы, полиция, МЧС и прочие дают информацию совершенно бесплатно, так как им выгодно, чтобы газета рассказывала об их деятельности. В большинстве изданий сведения из разных государственных служб составляют 60 процентов контента и более.

Брендинг

Если у вас уже появились идеи для газет, то стоит задуматься о названии и логотипе будущего издания. Именно эти атрибуты будут укореняться в сознании читателей. Если неудачно подобрать название, то это может просто разорить газету, даже если материалы в ней будут предоставлены очень качественные. Следует думать и об имидже издания. Очень быстро можно получить ярлык желтой прессы от большинства людей, если размещать некачественные или выдуманные материалы. К успеху способен привести контент исключительно высокого качества.

Концепция

Если вы думаете над тем, как создать свою газету, то для начала следует определиться с основной идеей и форматом. Исследования показали, что на данный момент 35% читателей предпочитают региональные издания делового характера. Однако следует учесть и реальную расстановку сил СМИ в городе, где вы организуете бизнес.

Если рассматривать вопрос о том, как выпустить газету, то стоит сказать, что при необходимости можно выпускать специализированные издания каких-то определенных тематик (финансы, строительство и проч.). Если читательский рынок уже перегружен серьезными проектами, то можно попробовать заняться выпуском газеты развлекательного формата. Тут важно помнить и о рентабельности, так как издание делового характера может окупаться 7-12 месяцев, а развлекательное, вполне возможно, потребует и три года для этого.

Издание должно быть востребовано у потенциальных читателей, а также стать привлекательным для рекламодателей. Успешная конкуренция и развитие требуют немалых денежных вложений, много сил и времени. Это все окупится только при условии серьезного подхода к делу. Именно поэтому важно создать бизнес-план рекламной газеты.

Первые шаги

Итак, вы приняли решение о создании делового регионального периодического издания. Вашими основными потенциальными читателями могут стать управленцы и бизнесмены. Требуется определить объем издания, тираж номеров и периодичность выхода, а потом решить, будут ли издаваться какие-то приложения, после чего можно приступать к дизайну газеты.

Следует продумать разбивку на разделы: новостная рубрика, мнения специалистов, новое в жизни города, обзор публичных мероприятий, юмор и прочее. После того как все вопросы, связанные с персоналом, помещением и прочими нюансами, решатся, следует определиться с типографией, в которой будет осуществляться выпуск газеты.

Маркетинговая политика и распространение

Чтобы привлечь рекламодателей, потребуется заработать положительную репутацию, на что может уйти полгода-год. Вы можете ускорить процесс, если разместите рекламу о вашем издании в уже известном. Реализовывать газету можно через подписку либо в розницу.

Финансы: расходы и доходы

Даже если вы составляете бизнес-план рекламной газеты, стоит учитывать все моменты. Первые средства будут потрачены на закупку необходимой бумаги и на услуги типографии. Типографские расходы будут зависеть от количества экземпляров, цветности, формата издания, наличия крепления, количества полос.

Стоит помнить и о таком моменте, как возможный брак напечатанных газет. Кроме того, не забывайте о расходах, связанных с распространением продукции, а также об услугах информационных агентств, которые обязательно вам потребуются.

Как и любой другой бизнес, рекламная газета потребует от вас выплат гонораров журналистам. Обычно размер оплаты зависит от опыта работников, масштаба вашего издания, а также от региона, в котором вы находитесь. Если речь идет о провинции, то тут гонорар новичка в разы меньше, чем у его коллеги в столице. Далее к этой статье расходов прибавляется еще и заработная плата всем остальным сотрудникам, а также канцелярские затраты.

Вам потребуется специализированное программное обеспечение. И тут есть только одна рекомендация: оно должно быть лицензионным. В данном случае вам потребуется выложить немалую сумму денег, но это станет гарантией вашего спокойствия в будущем.

Предполагаемые доходы

Если говорить о том, как создать газету, то необходимо упомянуть и о таком моменте, как доходы. Обычно это прибыль, получаемая от реализации тиражей, а также от рекламной площади самого издания. Можно получить доход от сдачи в аренду полосы номера определенной организации.

Со временем количество рекламных мест будет неуклонно расти, что приведет к получению еще большей прибыли. Достаточно эффективным решением будет подключение спонсоров либо финансовой поддержки региональных властей, которые могут оказаться заинтересованы в выходе вашей газеты.

заработок на прессе или как заработать на газетах

Если вы желаете начать свое небольшое дело и получать с него прибыль, первая дилемма, с которой предстоит столкнуться, заключается в выборе сферы деятельности вашего бизнеса. Один из вариантов – пресса. Люди всегда были готовы платить за актуальную информацию, именно поэтому новости могут стать для вас настоящей «золотой жилой». Но как же можно заработать в этом бизнесе?

Давайте рассмотрим несколько бизнес — идей связанных с прессой:

Торговля газетами

Заработать на продаже чего-либо может далеко не каждый, ведь для того, чтобы стать хорошим торговцем, необходимо обладать коммуникативными навыками, некоторыми познаниями в психологии, просто умением продвинуть товар. Если таких навыков нет, нужно найти продукт, который сможет продавать себя сам.

Газета – это именно такой товар. Пресса является регулярным источником новостей и позволяет человеку всегда оставаться в курсе дел. Естественно, сейчас в эпоху Интернета компьютер или планшет могут с успехом заменить газеты, особенно для молодежи. Но бумажная пресса также не утратила своей актуальности. Многим просто привычнее ощущать в руках бумагу, к тому же, Интернет не всегда может быть под рукой. Поэтому стоит действовать.

Нужно договориться с типографией и закупить сначала небольшой тираж популярной новостной газеты. Проблемы в этом нет: как правило, издатели сами ищут рынок сбыта и вашему появлению окажутся только рады. После чего начинайте распространять. Отличный совет: обойдите больницы – в больничных палатах ваше появление станет настоящим праздником, ведь чтение свежей прессы – один из самых эффективных способов скоротать время до выписки. Еще один перспективный рынок сбыта – торговые и бизнес — центры. Здесь просто очень велика проходимость.

Продав первую партию, вы почувствуете, что стали глубже вникать в технику продаж. Со временем можно расширять как тираж вашей прессы, так и ассортимент. Возможно, в будущем вы откроете собственный киоск или даже сеть. Заработок в этой сфере требует упорства и терпения, ведь на закупку новых партий газет нужно доставать деньги. Награду же получит тот, кто не сдастся в начале пути. Помните что получить деньги из воздуха просто не бывает!

Издание газеты

Огромное количество современных компьютерных программ позволяют сейчас организовать издательств буквально у себя дома. Издание небольшой газеты – прекрасная идея бизнеса. Заработок на прессе таким образом осуществляется путем сбора некоторой информации и предоставления ее в удобном виде.

Например, можно соорудить небольшую брошюрку, представляющую собой атлас города и дающую информацию по наиболее примечательным местам, а также по номерам и рейсам маршрутных такси города, и осуществлять торговлю такими брошюрками на вокзалах.

В дальнейшем, по мере роста популярности вашего источника, будьте уверены, что у вас появятся знакомые рекламодатели, желающие поместить свое объявление в вашу брошюру, разумеется, за плату. Такими компаниями могут стать, например, фирмы такси.

Внешний вид подобной брошюры. Картинка кликабельна.

Цена проекта невелика. Она включает в себя траты на бланки для брошюр, стоимость печати, договорную плату студентам, занимающимся торговлей вашей продукцией (если вы не желаете продавать сами), плюс транспортные траты на автосредство для того, чтобы забрать тираж и довести до места сбыта. Кроме того, понадобится немного вашего времени, а также знакомство с какими-либо специализированными компьютерными программами дизайна, например, WikiWall или Scribus.

Реклама в газетах

Важно помнить, что реклама – важнейший источник дохода для большинства газет, поэтому каждая из них будет рада найти нового рекламодателя. Это еще одна идея бизнеса. Заработок на прессе можно осуществлять путем поиска потенциальных заказчиков и организации публикации их рекламы в газетах. Более того, можно даже не брать с заказчиков денег. Плату вам будут вносить редакции. Большинство из них предоставляют посреднику 20% от суммы заказа.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес-план газеты у наших партнеров с гарантией качества!

Если же вы более продвинутый пользователь и владеете хотя бы основами HTML, то можно создать собственный рекламный или новостной ресурс в Интернете. Находя актуальные новости (но только актуальные – таковой новость считается в течение суток) и сотрудничая с рекламными заказчиками, вы можете самостоятельно организовать небольшую редакцию. Если же возможности или навыков создания сайта у вас нет, вы можете продавать свои статьи, например, на одной из многочисленных бирж копирайтинга. Информационный контент на данный момент является востребованным товаром и необходим web-мастерам.

Как можно заметить, вариантов заработать на прессе достаточно много, и в ряде случаев для этого не нужны даже какие-то специальные знания. Главные козыри любого предпринимателя – желание и готовность идти до конца.

В видео ниже вы можете посмотреть о заработке на бесплатной газете, реализуемой в метро.

Обзор свежего номера газеты «Дальневосточный Комсомольск» от 18 июля

В Комсомольске-на-Амуре на проезжей части обнаружили боевую гранату. Трое молодых людей, обнаружившие гранату  немедленно сообщили о ней в полицию. Один из них, отслуживший в армии, сразу определил, что это не учебная, а боевая граната. Кроме того, у нее не было чеки, так что она могла взорваться в любой момент…

В Комсомольске-на-Амуре под эгидой КГКУ «Центр занятости населения» состоялся третий выпуск начинающих индивидуальных предпринимателей из числа безработных. Документ об окончании курсов по созданию собственного бизнеса получили десять соискателей. Из них двое, чей бизнес-план признан рентабельным, получат от ЦЗН финансовую поддержку. Какие услуги предложат комсомольчанам новые предприниматели, в какой сфере бизнеса намерены реализоваться? Читайте об этом на страницах «Дальневосточного Комсомольска».

Конкурс мастерства среди водителей трамвая состоялся в трамвайном управлении Комсомольска-на-Амуре. Конкурсантам предстояло преодолеть немало испытаний, а творческие конкурсы отличались оригинальностью решений. И главное выявили, что профессия по-прежнему остается женской.

Лето  — самое время позаботиться о здоровье ребенка. Так считают специалисты Центра здоровья детской поликлиники № 7 города юности. И предлагают родителям провести скрининговую диагностику, которая позволяет объективно оценить состояние здоровья ребенка и выявить функциональные нарушения. Подробнее о том, как сохранить здоровье ребенка и вовремя начать профилактику читайте в «Дальневосточном Комсомольске».

Одной из первоочередных задач в ПАТП-1 города юности является восполнение дефицита кадров — водителей и кондукторов. Руководство предприятия старается решить эту проблему и приглашает водителей и кондукторов на выгодных условиях.

Игорь Кадочин — не только известный в городе юности предприниматель, но и человек, который, побывав на Эвересте, поднял там флаг Комсомольска-на-Амуре. — Городу, который я люблю, в котором живу и работаю, в этом году исполнилось восемьдесят лет, хотелось сделать ему приятное. Этот флаг — своеобразный привет с Эвереста всем, кто остался в Комсомольске-на-Амуре, тем, кто меня поддерживал и ждал моего благополучного возвращения. Ну и просто подарок жителям — говорит Игорь Кадочин. Увлекательный рассказ о покорении Эвереста и других интересных восхождениях путешественника читайте в свежем номере «ДВК».

В последнее время изменения в законодательстве привели к тому, что ответственность за создание несанкционированных свалок ужесточилась — увеличились размеры штрафов. Но рачительные предприниматели, напротив, могут на мусоре и заработать…

Вместе с десантниками комсомольского отделения авиалесоохраны Хабаровского края представители средств массовой информации совершили облет лесного массива Комсомольского и Солнечного районов, чтобы наблюдать локализацию и устранение очагов пожаров. Какая ситуация складывается в крае по тушению лесных пожаров, как работают специалисты.

Вы можете узнать об этом, прочитав репортаж в «ДВК».

Как составить бизнес-план для газеты | Малый бизнес

Газеты — это окно в мировые события. Эти медиа-компании обычно предлагают репортажи и информацию в бумажной или цифровой форме для объяснения международных, национальных и местных событий. Создание бизнес-плана для вашей газеты представляет собой официальный документ для привлечения финансирования и партнерских отношений. План также помогает сосредоточить вашу компанию на направлении и миссии для вашей газеты. Традиционный бизнес-план включает в себя формальные сегменты, демонстрирующие, что ваша компания понимает операционную деятельность и финансирование, а также видение того, чем ваша газета хочет быть в будущем.

Видение и миссия

Составление бизнес-плана для вашей газеты включает определение того, что вы делаете для читателя, и размышления о видении и миссии вашей газеты. План содержит формулировку акцента, чтобы проинформировать читателя о миссии вашей компании. Возможные темы газетной миссии включают в себя служение обществу, запись истории вашего города и региона, продвижение гражданства и помощь местному бизнесу.

Другие, менее осязаемые видения включают предоставление объективного и поучительного содержания.Если в вашей газете работает несколько местных жителей, ваша миссия и видение могут включать создание рабочих мест в регионе. Газеты, предлагающие партнерские отношения при преподавании коммуникационных курсов на уровне колледжа или старшей школы, имеют возможность расширить тематику видения и миссии, включив в них обучение резидентов пониманию журналистского процесса. Статьи, предлагающие стажировки, также помогают сформировать ядро ​​профессионалов сообщества.

Рынок

Ваш бизнес-план описывает рынок для вашей бумаги.Этот анализ позволяет читателю плана понять, как ваша газета отвечает текущим и будущим потребностям рынка, и делает это таким образом, который не рассматривается другими новостными агентствами или газетами. Администрация малого бизнеса США рекомендует составить план с упором на ваши новостные операции, а также расширить его, чтобы изучить планы и проекты газеты на следующие три-пять лет.

The Plan

Необходимые элементы бизнес-плана включают некоторую базовую информацию о вашем документе, в том числе о вашей организации и руководстве.Газеты, работающие как часть национальной сети, нуждаются в формальной диаграмме, чтобы показать цепочку подчинения в корпорации. Включите краткие биографии и должностные обязанности для редакторов, репортеров и менеджеров как часть основного плана. Реклама — ключевой источник дохода для газеты. Опишите, как ваш торговый персонал привлекает рекламу и продвигает вашу газету в обществе. Объясните также, как ваша газета привлекает читателей в Интернете, если ваша газета представлена ​​в цифровом формате.

Приложения

Последний сегмент плана содержит приложения или фотографии для иллюстрации важных сегментов бизнес-плана вашей газеты.Включение образцов из вашей статьи для иллюстрации ключевых элементов вашего плана, включая эффективный подход к продвижению местного бизнеса с помощью рекламы и копий отчетов, подготовленных вашими сотрудниками, поможет читателю увидеть образцы вашей работы в Интернете и в печати из первых рук. Другие возможные дополнения к приложениям включают финансовые прогнозы, резюме исследований рынка и письма поддержки от важных лидеров сообщества, местных предприятий и учащихся местных школ.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Ли Грейсон работает писателем-фрилансером с 2000 года.Ее статьи публиковались в изданиях Оксфордского и Гарвардского университетов и исследовательских издательствах, включая Facts On File и ABC-CLIO. Грейсон имеет сертификаты кампусов Калифорнийского университета в Ирвине и Сан-Диего.

Как составить бизнес-план для газеты

Бизнес-план для газеты преследует две основные цели: детализировать требования к финансированию и определить текущие потоки доходов, а также создать миссию и разработать процессы, посредством которых эта миссия будет достигнута .В целом бизнес-план должен охватывать финансовые обязанности персонала и определять стратегию организации, которая будет определять документ.

Определите свой целевой рынок. Решите, какую газету вы хотите создать и какую аудиторию вы надеетесь охватить. Вы захотите обратиться к инвесторам и рекламодателям с четким представлением о предполагаемой аудитории. Ваша новостная стратегия будет адаптирована к демографическим характеристикам читателей. Проведите маркетинговое исследование, чтобы найти области, в которых есть потребность, например нишевые группы населения, которые не обслуживаются.

Изучите потенциальных инвесторов. Доходы от рекламы начнут поступать не ранее, чем через 30 дней после вашего первого выпуска, а прибыль будет как минимум через год. Вам необходимо спланировать получение банковской ссуды, найти инвестора или полагаться на сеть для финансирования начальных затрат, которые включают в себя писателей, редакторов, продавцов рекламы, печать и расходы на оборудование.

Включите в свой бизнес-план прогноз продаж, основанный на расходах на рекламу, количестве продавцов, которых вы будете нанимать, и целевом рынке, на который вы надеетесь выйти.Анализ затрат на заработную плату, операционные расходы и затраты на печать должны быть включены в прогноз продаж. Как только будет достигнут разумный прогноз, вы можете приступить к установке ставок на рекламу и составить общий бюджет. Изучите другие медиа-компании, чтобы узнать, сколько взимают конкуренты, и установите соответствующие ставки.

Изучите доступное программное обеспечение для публикации. Найдите настольные приложения, которые вы можете запускать дома, как вы планируете разработку статьи. Многие приложения могут быть интегрированы с онлайн-ресурсами, которые могут соответствовать вашим потребностям с такими службами, как Associated Press и другими поставщиками новостей.Решите, насколько сильно вы хотите полагаться на графику, чтобы ваши приложения были дружественными к графике.

Спрогнозируйте потребности в персонале. Поставьте рекламных представителей во главе списка будущих сотрудников. Продавцы рекламы будут приносить доход, нанимая дополнительную поддержку и редакционный персонал. Планируйте предложить щедрую комиссию талантливым торговым представителям рекламы, у которых уже есть контакты. Решите, в какой момент вы начнете привлекать дополнительных сотрудников по мере роста ваших рекламных обязательств.

6 элементов плана развития бизнеса

Стратегия развития вашего бизнеса — ключ к успеху вашей организации. Устойчивый рост возможен только при упорной работе и стратегическом предвидении.

План развития бизнеса помогает вам визуализировать вашу стратегию и определить способы оптимизации вашего подхода к выходу на рынок. Вот шесть элементов для поддержки вашего плана развития:

1. Цели высокого уровня

Прежде чем вы сможете добиться высокого роста, вам нужно знать, как он выглядит.У каждого бизнеса свое представление о том, как выглядит успех. Сначала определите свое видение, а затем работайте в обратном направлении, чтобы понять, что вам нужно сделать, чтобы его достичь.

Например, если ваша организация в настоящее время полагается на горстку высокооплачиваемых клиентов, чтобы оставаться на плаву, вы можете рассмотреть возможность расширения своего клиентского портфеля, чтобы снизить уровень риска.

Составьте список своих главных целей и ранжируйте их с точки зрения преимуществ, которые они принесут вашей организации.

2. Маркетинговые исследования

Насколько хорошо вы знаете своих клиентов? Чтобы сфокусировать стратегию развития вашего бизнеса таким образом, чтобы он стимулировал рост, вам нужно знать как можно больше.

Развивайте образ покупателя, чтобы лучше понимать потребности и проблемы своих клиентов. Фактически, 71% компаний, которые превышают свои цели по доходу, задокументировали личность покупателя. Обязательно включите демографические и психографические данные, а также объяснение мотиваций и разочарований персонажа.

Важно ставить цели. Прежде чем вы сможете добиться высокого роста, нужно знать, как он выглядит.

3. Маркетинговые стратегии

Подробные портреты покупателей упростят оптимизацию ваших маркетинговых усилий.Когда вы поймете, почему ваши клиенты хотят работать с вами, вы сможете разрабатывать контент, отвечающий их потребностям.

Центральное место в ваших маркетинговых стратегиях занимают используемые вами каналы. Большинство компаний считают, что лучше всего использовать сочетание традиционных и цифровых каналов. Электронная почта, прямая почтовая рассылка, социальные сети и веб-контент — все это популярные варианты. В 2019 году 52% маркетологов используют три-четыре маркетинговых канала по сравнению с 44% в 2015 году.

4. Контур обратной связи, управляемый данными

Недавние исследования показывают, что большинство предприятий (90%) не могут успешно реализовать свои стратегии развития.Одна из основных причин этого — отсутствие данных, позволяющих принять меры.

Аналитика и обзоры прогресса — важные части вашего плана, которые вы не можете позволить себе пропустить. Ежемесячная и ежеквартальная проверка пульса может помочь вам обнаружить проблемы до того, как они сорвут весь ваш план. Кроме того, вы можете найти возможности ускорить свой рост. Обращайте пристальное внимание на то, что вам говорят ваши данные, и используйте их для корректировки вашего курса по мере необходимости.

5. Воронка продаж

Для эффективного масштабирования ваших усилий вашей организации необходим последовательный подход к продажам.В этом вам поможет задокументированный путь покупателя, также называемый воронкой продаж.

Воронка продаж документирует лучшие способы поиска, привлечения и привлечения квалифицированных клиентов. В верхней части воронки вы можете привлечь внимание широкого круга людей, которые могут быть заинтересованы в ваших предложениях. По мере того, как потенциальные клиенты продвигаются по воронке продаж, вы будете предлагать им больше информации и помогать им понять, какую пользу им могут принести ваши продукты и услуги.

6. Анализ ресурсов

После того, как ваш план развития сформирован, вам необходимо убедиться, что у вас есть ресурсы для его успешного выполнения.Возможно, вам потребуется определить технологию и поставщиков, которые помогут вам в достижении ваших целей.

Раннее определение финансовых потребностей вашего бизнеса может предотвратить столкновение с препятствиями в будущем. Обратитесь к проверенным экспертам Wilson Porter, чтобы узнать больше о том, как развивать свой бизнес.

7 советов по созданию бизнес-плана маркетинга

• Маркетинговый план определяет вашу целевую аудиторию, наиболее эффективные каналы для взаимодействия с ними и аналитические идеи, которые определяют будущую стратегию.
• Компаниям необходим комплексный маркетинговый план для координации своих маркетинговых кампаний и правильной оценки их воздействия.
• Маркетинг — это кумулятивные усилия, и единый план максимизирует ценность каждой кампании в сторону единой стратегии.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые хотят создать эффективный маркетинговый план, который обеспечит более высокий уровень вовлеченности и будет способствовать росту бизнеса.

Есть несколько документов, которые не могут сравниться с важностью бизнес-плана, в котором излагается курс вашей компании на успех.Одна из важнейших частей этого плана — ваша маркетинговая стратегия, одна из множества более мелких схем, которые вместе составляют общее видение.

Поскольку эта стратегия является лишь частью большой головоломки и требует больших вложений для получения менее немедленных результатов, вы можете не уделять маркетингу должного внимания. Однако хорошо продуманная маркетинговая стратегия может раскрыть возможности за счет новых сегментов аудитории, изменения ценовой стратегии или выделения вашего бренда среди конкурентов.

Не упустите прибыль — вот как создать эффективный маркетинговый план.

Как разработать бизнес-маркетинговый план

Целенаправленный маркетинговый план ставит две цели: поддерживать вовлеченность и лояльность среди ваших текущих клиентов и захватить долю рынка в рамках определенного сегмента аудитории вашей целевой аудитории.

В вашем маркетинговом плане излагаются стратегии, которые вы будете использовать для достижения как целей, так и конкретные действия, которые будет выполнять ваша маркетинговая команда, например, конкретные информационные кампании, каналы, по которым они будут проводиться, требуемый маркетинговый бюджет и прогнозы на основе данных. .

Маркетинг — это научно-обоснованное обязательство, для которого обычно требуются месяцы данных для уточнения кампаний, а взаимосвязанный маркетинговый план поддерживает приверженность компании своим долгосрочным целям.

Все маркетинговые рекомендации возвращаются к четырем П — продукт, цена, место, продвижение. Следующие советы являются отправными точками, которые усвоят привычку постоянно возвращаться к «четырем буквам».

1. Создайте резюме.

Маркетинговые кампании не следует рассматривать как отдельные функции.Маркетинг — это история вашего бренда, рассказанная клиентам; как и в любом повествовании, его тон и персонажи должны оставаться неизменными. Краткое изложение подробно описывает ваши маркетинговые цели на следующий год и помогает связать их воедино. Эти цели должны работать вместе, чтобы достичь внутренней и внешней гармонии, рассказывая последовательную историю, которая информирует клиентов о вашем точном сообщении, опираясь на его предыдущие главы.

2. Определите свой целевой рынок.

Прежде чем писать маркетинговый план, вам необходимо найти и понять свою нишу.Спросите себя, на кого именно вы ориентируетесь. Например, если ваш бизнес продает 30-минутные обеды, то на вашем рынке, скорее всего, будут те, кто работает с 9 до 5. Изучите эту группу людей, чтобы понять их трудности и узнать, как ваш бизнес может решить эту проблему.

3. Разберитесь в том, почему новый клиент будет использовать ваш бизнес.

Определите основную потребность, которую удовлетворит ваш продукт или услуга. Чтобы помочь вашим клиентам легче справляться с повседневными делами? Делать свою работу эффективнее? Ваше предложение должно решать проблемы клиентов или удовлетворять потребности клиентов лучше, чем конкуренты.Создавайте образы покупателей для своих идеальных клиентов, чтобы лучше понимать их потребности и направлять общение с этой аудиторией.

4. Выделите свой бренд с помощью входящего маркетинга.

Входящий маркетинг использует внутренние инструменты, такие как контент-маркетинг, активность в социальных сетях или поисковая оптимизация (SEO), чтобы привлечь внимание клиента, прежде всего, через онлайн-общение. Контент-маркетинг может включать информативные сообщения в блогах, интервью и подкасты с соответствующими отраслевыми цифрами или дополнительные руководства о том, как наилучшим образом использовать ваш продукт.Например, если вы продаете кухонные принадлежности, рассмотрите возможность публикации нескольких забавных рецептов к праздникам, которые помогут вам приготовить ваши инструменты.

Каждая из этих стратегий дает возможность другим в цикле добиться большего внимания клиентов. Сильное предложение контента может улучшить ваш рейтинг в поисковой системе, что приведет к привлечению большего числа людей на ваш сайт и страницы в социальных сетях. Затем вы можете поделиться разработанными частями контента с более широкой аудиторией, которая снова повысит ваш рейтинг в поисковых системах. Все это можно сделать без затрат на рекламную кампанию известного индоссатора или коммерческую рекламную кампанию.

5. Определите конкурентов, которые также нацелены на ваших клиентов.

Каким бы оригинальным ни был ваш продукт или услуга, за доллар вашего целевого покупателя всегда есть конкуренция. Малые предприятия редко тратят время на тщательное изучение своих конкурентов или определение конкурентов, которые могут быть вне их отрасли, но столь же способны переманить клиентов. Зная, кто они такие, их основные конкурентные преимущества и то, как они могут отреагировать на ваше предложение (снижение цен, расширение взаимодействия и т. Д.) помогает разработать стратегии борьбы с такими потерями.

6. Укажите позицию вашего бренда для целевых клиентов.

В конечном итоге ваш бренд и то, что он символизирует для клиентов, — ваше самое сильное конкурентное преимущество. Вы должны уметь написать простое декларативное предложение о том, как вы будете удовлетворять потребности клиентов и побеждать конкурентов. Лучшее позиционирование — это те, которые целеустремленны и сосредоточены на решении проблемы клиента таким образом, чтобы обеспечить максимальную ценность.

7. Проведите аудит, если ничего не помогает.

Не паникуйте, если ваша первоначальная маркетинговая стратегия не дает желаемых результатов. Аудит вашего бизнеса, который вы можете провести с помощью стороннего подрядчика, может помочь вам выздороветь.

Узнайте, какие продукты или услуги вы предлагаете, а затем определите, кому вы помогаете и как вы им помогаете. Затем проверьте все свои маркетинговые платформы, чтобы убедиться, что они отражают это сообщение. Если вы воспринимаете послание вашего бренда иначе, чем ваша аудитория, эту разобщенность необходимо исправить.

Ключевой вывод: При разработке маркетингового плана знайте, почему покупатель будет использовать ваш продукт, выделите ваш бренд среди конкурентов и проведите аудит вашего товарного предложения и сообщения, чтобы обеспечить согласованность.

Типы каналов, включенных в ваш маркетинговый план

После того, как вы узнаете элементы плана, следующим шагом будет разработка плана с подробным описанием того, как вы сможете привлечь целевых клиентов. Помимо традиционных печатных и вещательных СМИ, вот три канала цифрового маркетинга, которые используют многие владельцы бизнеса.

Социальные сети

Социальные сети являются неотъемлемой частью маркетинговых планов компаний, потому что каждый тип клиентов находится на определенной платформе, такой как Facebook, Twitter или LinkedIn. Владельцы малого бизнеса могут быть ошеломлены возможностями, но им следует сосредоточиться на сайтах, которые могут принести им наибольшую пользу.

Бретт Фармило, основатель маркетинговой компании Markitors, посоветовал компаниям, начинающим работу в социальных сетях, лучше узнать своих клиентов и платформы, которые они используют.

«Выясните, где ваши клиенты проводят время, и создайте магазины на этих платформах», — сказал Фармилоэ Business News Daily. «Разработайте стратегию контента, которая может быть реализована внутри компании, [а затем] реализуйте свою стратегию, разместив брендированный контент на выбранных вами платформах».

Электронная почта

Хотя электронный маркетинг не так нов, как маркетинг в социальных сетях, он является эффективным и популярным выбором для владельцев малого бизнеса. Компании могут применять методы электронного маркетинга разными способами, включая информационные бюллетени, рекламные кампании и транзакционные электронные письма.Например, Mailchimp и Constant Contact помогают компаниям управлять кампаниями по рассылке электронных писем.

Farmiloe отметил, что компании могут выделить свои маркетинговые усилия по электронной почте, сегментируя свои рынки.

«Не все абоненты хотят получать одинаковую рекламу», — сказал он. «Умные маркетологи электронной почты находят время для сегментации подписчиков с самого начала, а затем продолжают сегментировать на основе активности подписчиков. С помощью сегментации компании сокращают количество отказов от подписки, увеличивают открытые ставки и, что наиболее важно, увеличивают количество действий, предпринимаемых с электронная почта отправить.»

Mobile

Популярность смартфонов и планшетов изменила то, как компании ориентируются на потребителей. Поскольку люди носят эти устройства с собой почти все время, компании стремятся реализовать стратегии, которые охватят клиентов с помощью их гаджетов.

» Мобильный маркетинг — это прерывистый, — сказал Фармилоэ. — Именно благодаря этой способности маркетолог должен позволить потребителю определять, как и когда получать маркетинговые материалы. Вот почему почти в каждом приложении есть возможность включать или отключать уведомления.Потребитель должен удерживать власть с помощью мобильного маркетинга ».

Ключевой вывод: Используйте каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, электронная почта и мобильный телефон, для охвата клиентов; тем не менее, тщательно исследуйте каждый канал, чтобы разработать стратегию для эффективно привлечь их внимание

Мониторинг результатов

Создание четко определенных бюджетов, целей и элементов действий с соответствующим персоналом, назначенным для каждого, может сделать ваш маркетинговый план реальностью.Подумайте о том, сколько вы готовы потратить, ожидаемых результатах и ​​задачах, необходимых для достижения этих результатов.

Аналитические инструменты, отслеживающие поведение клиентов и уровень вовлеченности, могут служить полезным руководством для вашей маркетинговой стратегии. В отличие от рекламных щитов или рекламы, преобладание цифровых каналов позволяет вам оценить каждый шаг на пути к покупке и получить представление об отдельных моделях и намерениях потенциальных клиентов. Намерение вскоре может перерасти в предсказание, давая команде маркетологов возможность разрабатывать кампании, которые последовательно охватывают целевую аудиторию в нужное время.

Дополнительные советы по измерению рентабельности инвестиций в маркетинг можно найти здесь.

Ключевой вывод: Инвестируйте в инструменты для измерения воздействия ваших маркетинговых кампаний.

Дополнительная информация от Джордана Байера, Кэтрин Арлайн и Марси Мартин. Некоторые интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

(PDF) Стратегические возможности для газетных издательств

имиджа, образа жизни, качества и политической, профессиональной, географической или этнической ориентации.Вкратце,

, способность издательской компании реализовать стратегию дифференциации в решающей степени зависит от разнообразия характеристик потребителей.

Влияние дифференциации на спрос зависит также от конкурентного характера

рыночной среды издательского продукта. В усилиях издательских компаний по дифференциации

важны две тесно связанных концепции. Эти концепции представляют собой этап эволюции товарного рынка

и жизненный цикл продукта (Hofer, 1975; Hill, 1988).Четыре стадии двух циклов

— это фазы внедрения, роста, созревания и упадка (Vernon 1966; Gort and Klepper, 1982).

Эти концепции развиваются одновременно, когда продукт или группа продуктов могут иметь свой собственный жизненный цикл

в рамках широко определенного рынка. Чтобы сформулировать стратегию для издательской компании

, а также определить ее успех, важно проводить различие между структурой рынка

и стадией роста отрасли.Усилия по реализации стратегии дифференциации

издательских компаний могут быть важны на менее фрагментированных зрелых рынках

, в частности на устоявшихся олигополистических рынках. В целом фирмы, работающие на этих рынках

, достигли позиции с минимальными затратами, и они могут получить устойчивое конкурентное преимущество

только за счет той или иной формы дифференциации. Если продукты, услуги или группы продуктов

содержат атрибуты, предлагающие возможности для дифференциации, то для поддержания текущего уровня спроса может потребоваться стратегия дифференциации

.Следовательно, на этих рынках дифференциация

не увеличит долю рынка в достаточной степени, чтобы позволить компаниям реализовать значительные преимущества по стоимости

, но сохранит экономию на масштабе и свою долю на рынке. Однако стратегию дифференциации

можно успешно использовать для увеличения доли на развивающихся и быстрорастущих рынках

, которые характеризуются низкой фрагментацией. В условиях быстрого роста выход

потенциальных компаний и дифференциация для увеличения выпуска не обязательно приведет к снижению продаж

конкурентов и уменьшению их прибыли.На этих рынках у действующих фирм будет меньше

12

Стратегическое планирование экономического развития штата Мэн

Ознакомиться со стратегией экономического развития штата

Стратегия экономического развития штата Мэн на 2020-2029 годы, фокус на таланты и инновации

Следуйте плану на сайте www.mainestrategicplan.com

В 2019 году государство приступило к реализации своего первого за два десятилетия стратегического экономического плана.Эта работа, которая включала более 1500 голосов на публичных собраниях, онлайн-комментарии и широкий набор членов рабочих групп, достигла высшей точки в ноябре 2019 года, когда губернатор Джанет Миллс опубликовала новый 10-летний стратегический план экономического развития штата.

Непартийный план направлен на развитие сотрудничества между государственным, частным, некоммерческим сектором и сектором образования в целях роста и диверсификации экономики штата Мэн. Департамент экономического и общественного развития возглавляет инициативу в сотрудничестве и партнерстве с другими государственными учреждениями, лидерами бизнеса и частными организациями.

Скачать копию Стратегии экономического развития

Стратегия экономического развития — это динамичная дорожная карта, разработанная, чтобы быть актуальной и гибкой в ​​течение следующих десяти лет с ключевой основной идеей: в экономике штата Мэн найдется место для всех.

Воздействие пандемии COVID-19 и ответные меры — Комитет по восстановлению экономики при губернаторе

В мае 2020 года губернатор Джанет Миллс назначила Комитет экономического восстановления, состоящий из различных экспертов частного сектора со всего штата Мэн, чтобы разработать конкретные рекомендации по политике для стабилизации экономики штата и построения моста к будущему процветанию после пандемии COVID-19 с использованием 10 -Годовая стратегия экономического развития в качестве ключевого ориентира.ERC представил свои окончательные рекомендации губернатору Миллсу 24 ноября 2020 года.

Заключительный отчет ERC можно найти здесь.

Губернатор Миллс обнародовал десятилетний стратегический план экономического развития, направленный на продвижение инноваций и привлечение талантов

Searsmont, MAINE — Назвав рост экономики штата Мэн одним из важнейших приоритетов нашего штата, губернатор Джанет Миллс сегодня представила новый 10-летний стратегический план экономического развития штата.Беспристрастный план, который является первым в своем роде за более чем два десятилетия, направлен на развитие сотрудничества между государственным, частным, некоммерческим сектором и сектором образования в целях роста и диверсификации экономики штата Мэн. В нем устанавливаются три всеобъемлющие цели, рекомендуются семь основных стратегий, а затем излагаются многочисленные конкретные действия для достижения этого роста.

Как разработать стратегический план экономического развития

Стратегические планы экономического развития являются неотъемлемой частью достижения измеримого, устойчивого экономического роста и качества местности.

Приняв официальный план, сообщества могут взять под контроль свое экономическое развитие, поставить четкие и достижимые цели экономического развития и разработать политику и программы для их достижения. Без плана ваше экономическое будущее в лучшем случае будет реактивным. В худшем случае это будет в чужих руках, особенно в это время неопределенности.

Но как составить стратегический план экономического развития? С чего начать? Как вы можете убедиться, что ваш план осуществим? Вот пять шагов к разработке плана, который подходит именно вам, который заложит основу для долгосрочной экономической жизнеспособности.

1. Признайте, что вам нужна официальная стратегия экономического развития.

Планы экономического развития — это тщательно продуманные и стратегически построенные рамки. Долгосрочные по своему охвату они обеспечивают путь, по которому сообщества могут идти по пути преодоления разнообразных, часто сложных ситуаций. Они могут помочь вам учесть следующее, если они созданы правильно:

• Быстрый рост или убыль населения
• Экономический подъем или застой
• Проблемы с созданием или удержанием рабочих мест
• Экономическая стабильность на непредсказуемом федеральном и / или мировом рынке
• Государственное и частное партнерство и инвестиции
• Развитие человеческих ресурсов, образование и профессиональная подготовка
• Землепользование и устойчивый рост жилищного строительства
• Торгово-промышленный склад
• Социальное, развлекательное, художественное и культурное развитие

Создание стратегического плана экономического развития часто возглавляется специалистом по экономическому развитию и обычно пересматривается ежегодно.Большинство планов полностью воссоздаются каждые 3-5 лет (часто раньше, учитывая темпы изменений и неопределенность в современной экономике), чтобы обеспечить их соответствие постоянно меняющимся потребностям. В пятом шаге ниже рассматривается важность непрерывной оценки.

Если у вас нет официальной стратегии или вы хотите обновить устаревший план, вы приняли необходимость и приняли на себя ответственность. Это первый и самый важный шаг.

СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: 10 СПОСОБОВ УСТАНОВИТЬ ПРИОРИТЕТ ВАШЕГО ПЛАНА УЛУЧШЕНИЯ КАПИТАЛА ВО ВРЕМЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

2.Сформируйте команду из 6-12 ключевых заинтересованных сторон.

Затем вам нужно создать команду ключевых заинтересованных сторон, которые привержены разработке стратегического плана. «Ключ» здесь не используется произвольно; каждый участник должен играть определенную роль не только в вашем сообществе, но и в команде. Кроме того, динамичный план требует динамичной команды. В вашем списке потенциальных представителей должны быть учтены следующие типы лиц:

• Влиятельные местные выборные должностные лица
• Представители местных организаций экономического развития (ЛЭД)
• Лидеры бизнес-сообщества
• Постоянные члены
• Некоммерческие агентства
• Поместные церкви или культовые сооружения
• Сотрудник местного или регионального офиса по развитию персонала

Меньшие сообщества, вероятно, оправдывают меньшие команды, и наоборот.Наличие четкой роли для каждого члена органично откроет правильный размер для вашего проекта.

Размер вашего сообщества, скорее всего, будет определять размер вашей команды. Но, как правило, ваша команда должна состоять из 6-12 человек. Меньше шести, и вам может не хватить разнообразия, необходимого для подхода к вашему плану с нескольких важных сторон. Больше 12, и вы можете получить слишком много голосов, чтобы прийти к полюбовному консенсусу («слишком много поваров на кухне»).

3. Разработайте свой план!

Стратегический план экономического развития может быть сложным, но важно, чтобы все было как можно проще и понятнее.Наиболее успешные планы понятны вашим ключевым заинтересованным сторонам и руководителям экономического развития. В конечном итоге успех вашего плана экономического развития зависит от действий, инвестиций и программ, которые у вас есть, например, для повышения занятости и качества рабочих мест, улучшения качества жизни сегодня и в долгосрочной перспективе и улучшения общего делового климата. .

Основы плана экономического развития

Как минимум, эти элементы должны быть включены в структуру вашего плана экономического развития.«Процессы» включают политики, программы и проекты. «Методы» включают подход (команда управления проектом), сравнительный анализ, бюджетирование и финансирование. Свяжитесь с Дэном напрямую ([email protected]), чтобы подробнее узнать, что должен включать в себя ваш план!

Когда у вас есть команда и понимание инициатив, необходимых для обеспечения устойчивого экономического развития, пора составить план. Начните с создания рабочего, гибкого плана с ключевыми вехами. Ваши вехи должны включать задачи, сроки и затраты на завершение и реализацию.Как показано выше, вот пример структуры: видение, миссия, цели, стратегии и действия.

При создании плана важно учитывать следующие шесть факторов:

1. Взвесьте экономические и демографические данные из исследований, анализа и прогнозов — аналогично инвестору на фондовом рынке.
   
2. Положитесь на природные богатства вашего сообщества для достижения реалистичных целей экономического развития.
   
3. Убедитесь, что вы знаете свое сообщество как продукт — включая его прошлое, настоящее и прогнозируемое будущее.
   
4. Распознавайте свои сильные стороны, возможности, недостатки и потенциальные угрозы.
   
5. Получите представление о будущих рыночных тенденциях и достижениях отрасли.
   
6. Объедините свои исследования и анализ с общественным мнением и диалогом. Помните, что это усилие сообщества; Успех требует участия, поддержки и обратной связи со стороны людей, которым вы служите.

Общее практическое правило: Вы должны быть в состоянии представить свое видение через 30-45 минут.Почему так кратко? Это типичное количество времени, которое доступно на деловых встречах в Палате, Ротари и других подобных мероприятиях. Более длинные презентации могут быть адаптированы для отдельных организаций или форумов по мере необходимости, но чем проще ваша презентация, тем больше вероятность того, что ваша аудитория поймет и заинтересуется.

4. Реализуйте свой план.

Как и любой план капитального ремонта, реализация вашего плана экономического развития должна основываться на ключевых проектах и ​​программах, которые будут или находятся в разработке.Расставьте приоритеты по краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям и рассмотрите затраты, связанные с реализацией. Реализация (то есть «действие») должна быть отдельной главой или разделом в вашем плановом документе.

Краткосрочные программы быстрого выигрыша могут включать:

• Создание списка всех коммерческих, офисных и промышленных предприятий в вашем районе.
  
• Составление годового отчета об экономическом развитии на местном уровне для мониторинга и отслеживания экономического роста.
  
• Встреча с топ-10 работодателями в сообществе, чтобы узнать о прошлых, настоящих и прогнозируемых событиях.

Долгосрочные стратегические программы могут включать:

• Определение и развитие области промышленного развития.
  
• Улучшение местных образовательных программ для удовлетворения потребностей целевой отрасли в занятости.
  
• Развитие социальной, культурной, художественной и / или развлекательной инфраструктуры или программ, таких как пешеходные и велосипедные маршруты, природоохранные зоны и другие культурные объекты в дополнение к программам сообщества.
  
• Создание районов, основанных на технологиях или приложениях, для частных лиц с целью разработки высокотехнологичных инструментов или компьютерных приложений. Это важная и развивающаяся отрасль в нашей глобальной экономике; он принимает во внимание все побочные или дополнительные разработки, связанные с этим типом нишевого района.

Ваша конечная цель — первым в своем регионе занять экономическую нишу.

СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: ЗАЖИГАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ЧЕРЕЗ ЗЕЛЕНЫЕ УРОКИ И РЕМОНТ ПРОЦЕССОВ

5.Никогда. Стоп. Обновление.

Поистине стратегические планы экономического развития динамичны и изменчивы. Неразумно «установить и забыть». Используйте свой годовой отчет об экономическом развитии на местном уровне или другие инструменты для отслеживания прогресса, чтобы гарантировать, что экономический рост и ваш план соответствуют поставленным вами видению, миссии и целям. Наконец, регулярно пересматривайте свой план модификаций — всегда взвешивая новые разработки, развивающиеся экономические тенденции и новые технологии.

Заголовок этого раздела говорит само за себя, особенно в свете текущей экономики, множества неизвестных и пандемии: никогда не прекращайте обновлять .Постоянно оценивайте свой план и свой прогресс. Это лучший способ убедиться, что ваш план соответствует потребностям и целям вашего сообщества.

Об авторе

Дэн Ботич — старший специалист по экономическому развитию в SEH штата Индиана и руководитель группы экономического развития SEH в Индиане, Мичигане и Висконсине. Свяжитесь с Дэном для получения дополнительной информации о том, как создать стратегический план экономического развития.