Бизнес

Бизнес план розничной торговли: Готовые бизнес планы по оптовой и розничной торговле

19.02.2021

Содержание

Готовые бизнес планы по оптовой и розничной торговле

Бизнес план подготовлен под открытие магазина фермерских продуктов (экопродуктов). Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Основными поставщиками товаров в магазин будут являться местные фермерские хозяйства. Для заключения договоров, планируется проводить проверки того, что методы выращивания продуктов подходят под концепцию реализуемого проекта. Для этого необходимо выезжать на ферму, смотреть на условия и четко оговорить все требования по выращиванию продукта (например, типы удобрений, химическая защита, корм). Цены на экологичные товары в 1,5-2 раза превышают стоимость аналогов масс-маркета, …

Подробнее...

Бизнес план подготовлен под открытие магазина по продаже бытовой химии. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 43 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Магазин будет располагаться на первом этаже многоэтажного жилого дома в новом современном жилом комплексе. Общая площадь помещения магазина составит 62 кв. м, в том числе: площадь торгового зала – 20,5 кв. м., площадь зоны кассового обслуживания — 15 кв. м., площадь складского помещения 18 кв. м. Перед открытием в помещении магазина будет сделан ремонт, приобретены стеллажи, камеры хранения, система …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина по продаже мяса. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Службе занятости населения; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Идея проекта заключается в закупке у населения качественной мясной продукции и продаже ее по приемлемым ценам в открываемом магазине. Основными товарами магазина станут: мясо утки; мясо гуся; мясо индейки; мясо кролика; мясо курицы; мясо оленины; куриные яйца. Основными покупателями станут жители города со средним и высоким уровнем достатка, испытывающие потребность в приобретении качественных …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие хозяйственного магазина. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В соответствии с разработанным бизнес планом предполагается открыть магазин, главным конкурентным преимуществом которого будет его большая площадь, а значит и широкий ассортимент строительных материалов, бытовой химии и посуды. Предполагаемый ассортимент товаров будет включать: Обои; Люстры; Линолеум; Потолочная плитка; Плинтуса; Хозтовары и многое другое.

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина в сельской местности. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Магазин планируется разместить в здании общей площадью 130 кв.м., из которых площадь торгового зала составляет 70 кв.м. В период старта проекта предполагается сделать следующие инвестиции: Покупка здания магазина; Проводка отопления; Подведение воды; Покупка холодильного оборудования и стеллажей. Бизнес планом предполагается, что магазин будет специализироваться на продаже продуктов питания, а также товаров для дома и бытовой химии. Планируется …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие киоска по продаже продуктов питания. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для реализации проекта будет арендовано торговое помещение площадью 15 м.кв. Для функционирования магазина потребуется приобретение следующего оборудования и сооружений: киоск; холодильник — 3 ед.; кондиционер; весы. Планируется предложить покупателям следующие виды товаров: крупы; молочная продукция; хлебобулочные изделия; газированная вода; соки; консервы; макаронные изделия; специи; сладости. Продукты всегда будут соответствовать высокому качеству, для этого …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие кондитерского магазина сладостей. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Магазин будет специализироваться на торговле следующей продукцией: конфеты, зефир, печенье, вафли, пряники и др. Предполагается, что посетителями магазина будут люди с различным уровнем дохода, которые будут осуществлять покупки различной стоимости и с различной частотой.

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в расширение магазина розничной торговли косметической и парфюмерной продукцией и организацию маникюрного стола. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для размещения магазина косметической и парфюмерной продукции и организации маникюрного стола будет арендовано торговое помещение, площадью 18 кв.метров. Для организации бизнеса планируется приобрести следующие инвентарь и оборудование: стеллажи — 10 ед.; маникюрный стол; стул — 6 ед.; стерилизатор — 3 ед.; стол-экспресс; кассовый аппарат; ультрафиолетовая лампа — 2 ед.; кусачки …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию магазина тканей. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита банка; Объем работы: 64 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации магазина по торговле текстильной и галантерейной продукцией планируется сделать следующие инвестиционные расходы: приобретение витрин торговых — 5 ед., стеллажей торговых стеклянных — 3 ед., стеллажей с вращающими полками — 5 ед., стеллажей консольных подставка «Елочка» — 4 ед., прилавка алюминиевого — 2 ед., манекен-кукол — 3 ед. и осуществить первоначальную закупка товара на сумму 1,5 млн. …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие магазина спортивного питания. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на развитие малого бизнеса; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для организации торговой точки будет арендовано помещение в торговом центре площадью 30 кв.м., расположенном в центральной части города и имеющем большую посещаемость. Конкуренция по продаже похожего товара здесь практически отсутствует, среди продавцов спортивного питания можно выделить лишь небольшие ИП с маленьким ассортиментом. Магазинов, которые бы предоставили широкий ассортимент товара, в этой части города нет. Магазин будет …

Подробнее...

Дистанционный бизнес-инкубатор Красноярского края-бесплатные консультации предпринимателям


- Хотела бы выразить Вам благодарность за то, что Вы делаете! Очень пригодилась Ваша статья: "Как написать коммерческое предложение? Дословные рекомендации пишущим или только собирающимся."

Все подробно расписано, что не мало важно - с примерами. Прочитав статью, воодушевилась в написании своего "супер коммерческого". Спасибо Вам! 🙂

 

Аида Александровна

 

- Спасибо большое за консультацию. Хорошо, что вы есть и к вам всегда можно обратиться в любую минуту за помощью, зная что получишь её. Спасибо вам за это!

Лахтик Андрей

 

- Хотим отметить, что очень благодарны вам за все подсказки. Ваш сайт несет нам просто неоценимую помощь.

 

Скачкова Татьяна

 

- Спасибо за помощь в ликвидации безграмотности!!

Ольга Смирнова

 

- Спасибо огромное, за сайт! Очень удобно. Дальнейшего вам процветания и успехов. С благодарностью и уважением. Спасибо.

Виктория

 

- Спасибо вам огромное ! Хочу пожелать успехов и главное здоровья. Хочется от всех людей сказать слова благодарности за все, что вы делаете для людей, помогая нам ... Спасибо !!! С уважением к вашему сайту и людям, которые у вас работают...

Комиссарова Анна

 

- Уважаемые консультанты! Большое спасибо вам за вашу работу! Ваши компетентные ответы очень важны и помогают в предпринимательской деятельности, остается только сожалеть, что узнала я лично о существовании бизнес-инкубатора только год назад. Постоянно слежу за новыми вопросами и ответами, в них тоже можно для себя многое взять. Спасибо!!!

 

Ольга Николаевна

 

- Спасибо. Очень хорошие консультации! Еще немного Вас поспрашиваю.

 

Смирнова Наталья

 

- Прежде чем задать вопрос мне хотелось сказать вам огромное спасибо за вашу работу. Вы действительно реально помогаете. А теперь вопрос.

 

Егофарова Анна

 

- Добрый день. Спасибо за ответ. Очень интересный и содержательный Ваш сайт. Удачи вам.

Сергеев Тимофей

 

Бизнес-план розничной сети

Розничная торговая сеть открывает перед своим владельцем новые возможности и перспективы, поэтому большинство бизнесменов, имеющих в своем распоряжении торговые точки, стремятся объединить их в успешную сеть. Бизнес-план розничной сети содержит в себе четкие этапы организации и развития данного вида предпринимательской деятельности, а также примерный финансовый анализ.

Определение розничной сети и ее преимущества

Основу розничной торговой сети составляют несколько магазинов, реализующих товары одного поставщика. Для организации этого бизнеса необходимо два и более розничных магазина. Существует ряд преимуществ предпринимательства такого вида перед обычными торговыми точками:

  • несколько торговых точек позволяют существенно расширять товарный ассортимент, а также гибко регулировать ценовую политику вашей сети в случае возникновения такой необходимости, что не позволительно владельцам одного магазина;
  • розничные сети с большим вниманием подходят к подбору квалифицированного и профессионального персонала, поскольку их заботит собственная репутация, а уровень предоставляемого сервиса требует подходящей кадровой политики. К тому же, в таких сетях осуществляется централизованное и оперативное руководство, что также положительно влияет на развитие марки;
  • организация компании из нескольких торговых точек подразумевает регулярную закупку товара в большом ассортименте и гораздо большем количестве, чем для одного магазина, что позволяет приобретать товар крупными оптовыми партиями по более оптимальной стоимости;
  • подобные организации, благодаря упомянутым льготным условиям закупки товара, налаженной работе и большому постоянному потоку покупателей, позволяют себе устанавливать более низкие цены на товары, что привлекает еще большее количество клиентов;
  • такие компании практикуют не только гибкую ценовую политику, но также эффективно экспериментируют с товарным ассортиментом, поскольку владеют несколькими точками сбытами, расположенными в районах или регионах, различающихся уровнем потребительского спроса на те или иные товары.

Структура торговой сети

Вопреки распространенному мнению, структура розничной сети представлена не просто точками сбыта товаров, но самостоятельными предприятиями, располагающимися в различных районах и удовлетворяющих потребительские нужды в тех или других товарах. Управление такой сетью – это сложный и трудоемкий процесс, требующий внимательного отношения к товарному ассортименту и качеству обслуживания клиентов.

Как открыть эффективную розничную сеть?

Собственная торговая марка и ее защита

Исходя из практики, успешному развитию торговой сети способствует не только количественный, но и качественный товарный ассортимент. Предпочтение рекомендуется отдавать известным и надежным брендовым производителям. В то же время собственный бренд требует от вас ответственного подхода.

Ваш бренд и репутация в глазах клиентов напрямую зависят от качества реализуемой продукции, ценовой политики. Эти аспекты формируют также общий объем продаж магазинов компании. Для поддержания показателей такого объема на высоких уровнях рекомендуется прибегнуть к умелому сочетанию товаров средней и высокой ценовой категории, а также практиковать различные акции и скидочные кампании.

Торговая марка сети должна быть надлежаще зарегистрирована, то же правило относится и к логотипу, слогану и другой атрибутике. Помимо этого, торговой сети в обязательном порядке нужно позаботиться о высококвалифицированном юридическом сопровождении.

Привлечение инвестиций

Грамотный бизнес-план развития торговой сети, финансовый анализ потенциальных текущих расходов и доходной части, а также четкое распределение начальных капиталовложений помогут привлечь сторонних инвесторов для быстрого старта проекта. Важнейшую роль в этом вопросе играет не только суммы стартовых инвестиций и потенциальная доходная часть бизнеса, но также рентабельность проекта и сроки его окупаемости. Заинтересовав инвесторов, вы получите средства на более быстрый и продуктивный старт собственной торговой розничной сети, однако, вместе с тем и необходимость делиться прибылью.

Франчайзинг

Бизнес по франшизе или франчайзинг во многих странах, согласно статистической информации, имеет даже большую популярность, чем самостоятельное открытие бизнеса с нуля. Приобретая бизнес по франшизе вы получаете уникальную возможность стать частью развитой и известной торговой сети и организовать ее работу в своем регионе, однако, несмотря на положительные рекомендации использования такого варианта начинающими предпринимателями без опыта практического бизнеса, этот подход имеет ряд собственных нюансов, в том числе стоимость приобретения договора франшизы и условия этого документа.

Особенности товароснабжения

Организуя работу собственной торговой сети вам необходимо озадачиться постоянным пополнением товарного ассортимента всех розничных точек или товароснабжением. Такой процесс представляет собой сложный комплекс мероприятий, результатом которых является непосредственно появление товара на складе магазина. Данному вопросу следует отвести важную роль и уделить достаточно внимания, чтобы регулярно снабжать необходимым количеством товара нуждающуюся точку.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Основой регистрации данного вида бизнеса является учреждение хозяйствующего субъекта той или иной формы собственности. Небольшие предприятия регистрируются в форме обществ с ограниченной ответственностью, в то время как для организации средних и крупных розничных компаний потребуется регистрация акционерного общества закрытого или открытого типа. После подготовки необходимого пакета документов и регистрации в качестве хозяйствующего субъекта необходимо определить форму налогообложения. В том случае, если у вас нет возможности формирования полноценного финансового отдела, можно воспользоваться услугами сторонних бухгалтеров.

Важнейшим этапом также является регистрация торговой марки вашей сети, фирменного знака, слогана и прочих атрибутов.

Выбор концепции розничной сети

Как правило, торговые сети и все розничные точки сбыта, входящие в их состав, предпочитают специализироваться на реализации товаров одной определенной категории. Еще на стадии составления бизнес-плана вам необходимо определиться, желаете вы продавать продукты питания, бытовую химию, одежду, компьютеры или совместить несколько таких товарных категорий в одном магазине.

Поиск поставщиков товаров

Одним из наиболее сложных вопросов, с которыми приходится сталкиваться предпринимателю в процессе открытия розничной сети, является подбор поставщиков, готовых предложить вашим торговым точкам оптовые партии необходимых товаров по оптимальной цене. Зачастую возникает необходимость поставки товаров из-за границы, в таком случае в статью текущих расходов нужно включить таможенные платежи, также это скажется на сроках доставки товара.

Необходимо заблаговременно позаботиться о договоре с компанией, организующей грузоперевозки, если вы не располагаете собственным автопарком грузовых автомобилей.

Организация торговых точек и их оборудование

 

Одно из важнейших правил в данном вопросе: всегда предпочитайте две-три полностью оборудованных и готовых к работе торговых точки семи-восьми не организованным в должной степени магазинам. Определившись с товарным и ценовым сегментом, необходимо удобно и рентабельно расположить точки торговой сети в разных районах города, с учетом конкуренции и уровня потребительского спроса на реализуемый товар. Затраты на организацию и оборудование каждой торговой точки необходимо включить в смету стартовых инвестиций. В большинстве случаев, начинающим бизнесменам на первых порах рекомендуется арендовать помещения под магазины.

Сколько можно заработать на открытии розничной сети?

Сложно спрогнозировать показатели доходности той или иной торговой сети заранее. Эти цифры напрямую зависят от большого количества факторов и их практической совокупности. Речь идет о регионе размещения торговых точек, специализации на конкретной категории товара, его ассортименте и качестве, уровне конкуренции и показателях потребительского спроса.

Практическая реализация проекта розничной торговой сети имеет различные шансы на успех, но возможна лишь при внимательном и ответственном поэтапном подходе к делу. Доход напрямую зависит от открытия с нуля или бизнеса по франшизе, а также от первоначальных капиталовложений, сроков окупаемости проекта и его рентабельности.

Заказать бизнес план

Как создать бизнес-план розничной торговли, который поможет вашему магазину начать работу

Начало и ведение успешного розничного бизнеса начинается с плана. Если вы хотите начать свой бизнес с нуля, вам нужно найти способ сделать это возможным. Как будет выглядеть бизнес? Кто ваши клиенты? Как ты будешь зарабатывать деньги? На все эти вопросы ответит бизнес-план розничной торговли.

В этом посте вы узнаете все тонкости создания плана для вашего розничного бизнеса.Мы обсудим преимущества его использования и проведем вас через различные шаги, которые необходимо предпринять для его создания.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим розничным продавцом или уже существующим продавцом, ищущим инвестиции, этот пост может помочь вам сформулировать правильный план.

Что такое розничный бизнес-план?

Это письменный документ, в котором указана необходимая информация о розничном бизнесе. Думайте об этом как о дорожной карте, которая сообщает вам (или любому другому читателю), что такое бизнес и как он планирует расти.

Бизнес-план не обязательно должен быть высечен в камне, но он должен дать читателям представление о внутренней работе компании.

Зачем вам его создавать?

Итак, зачем создавать бизнес-план? Почему бы просто ... ну, знаете, начать бизнес?

Несмотря на то, что немедленные действия и погружение в суету имеют большую ценность, некоторые предприятия, особенно в секторе розничной торговли, имеют много подвижных частей. Вам необходимо проработать множество деталей, а в некоторых случаях вам потребуется серьезный капитал, чтобы начать и управлять своей компанией.Вы не сможете добиться этого, если план только в вашей голове. Важно формализовать и изложить это на бумаге для выгоды для себя и своих заинтересованных сторон.

Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Чтобы прояснить, что вам нужно делать

Мы уже говорили об этом ранее в этом посте, но стоит повторить: ваш бизнес-план может служить дорожной картой для развития вашего бизнеса. Ваш путь к розничной торговле состоит из нескольких этапов, и выяснение того, как расставить приоритеты и реализовать все, может оказаться непосильным.

Написание бизнес-плана заставляет вас четко понимать, что вам нужно делать, поэтому, когда приходит время выполнять шаги, у вас уже есть представление о том, как их выполнить.

Для проверки бизнес-идеи

Бизнес-план требует исследования, и в процессе его написания выявляются препятствия или проблемы с вашей бизнес-идеей.

Как предприниматель, вы хотите выявлять проблемы как можно раньше, чтобы вы могли принять решение, реализовывать ли свою идею или нет.Меньше всего вам хочется тратить время на бизнес-идею, у которой мало шансов на успех.

Для привлечения инвесторов или обеспечения финансирования

Бизнес-план розничной торговли имеет решающее значение, если вы планируете обеспечить финансирование своего предприятия (будь то инвестиции, ссуды или кредитные линии. Кредиторы и инвесторы захотят иметь официальный документ, чтобы они могли понять вашу идею, что затем помогает им решить, предоставлять ли вам необходимые средства.

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-план для розничной торговли и зачем он вам нужен, давайте обсудим, как его создать для вашей компании.Лучший способ сделать это - перечислить различные компоненты бизнес-плана и то, что требует каждая часть.

Давайте нырнем.

1. Краткое содержание

Резюме дает читателям обзор того, чем занимается ваш бизнес. Он дает представление о том, почему вы основали компанию и о ваших общих целях. Специфика будет варьироваться от одного продавца к другому, но вот краткое изложение того, что вы могли бы решить в этом разделе своего бизнес-плана:

Краткий обзор бизнеса

Это должен быть параграф или два с подробным описанием вашего бизнеса.В качестве примера предположим, что вы планируете открыть бутик одежды для беременных. Краткое описание вашего бизнеса может быть чем-то вроде…

Luxe Maternity - бутик элитной одежды для состоятельных будущих мам. Как следует из нашего названия, Luxe Maternity будет продавать одежду для беременных высокого класса для богатых.

Мы будем первым роскошным бутиком для беременных в Нептуне, Калифорния. Наша цель - занять 75% рынка и стать популярным магазином для богатых будущих мам.

Ваша миссия и видение

Обсудите цель своего бизнеса и большую амбициозную цель, которую вы хотите достичь.Возвращаясь к примеру Luxe Maternity, миссия и видение компании могут быть такими:

Для удовлетворения потребностей будущих мам с помощью стильной одежды, которая заставляет их чувствовать себя красивыми и уверенными.

Цели компании

Составьте список ключевых целей, которых вы хотите достичь. В случае Luxe Maternity, некоторые из их целей могут быть:

  • Для создания атмосферы магазина, в которой будущим мамам будет комфортно, красиво и стильно
  • Захватить 75% доли рынка к 2020 году
  • Получить 50% прибыли после 1 года

2.Сводка по бизнесу

После обзора вы захотите раскрыть более подробную информацию о своей компании. В этом разделе вы поговорите о:

Структура и форма собственности компании

Независимо от того, являетесь ли вы единственным владельцем или у вас есть партнеры, в этом разделе можно поговорить об этих вещах.

Вы также должны упомянуть юридическую и коммерческую структуру вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель или корпорация? Вы ООО? В любом случае обязательно укажите это в своем бизнес-плане

для розничной торговли.

Общее местонахождение

Возможно, на данном этапе вы не охраняли свое служебное помещение, но вы захотите дать читателям представление о том, где вы собираетесь открыть магазин.Luxe Maternity, например, может упомянуть, что они планируют открыть свой магазин в богатой части города.

Продукты

Найдите время, чтобы обсудить, что вы планируете продавать. Если вы занимаетесь исключительно розничной торговлей на основе товарных запасов, в этой части вы описываете продукты, которые будут у вас в магазине, что делает их особенными и как вы планируете их получать. (Вы делаете их сами или собираетесь покупать у поставщиков?)

3.Исследование рынка

Этот компонент вашего бизнес-плана розничной торговли описывает ваш целевой рынок и клиентов. Он должен обозначать размер рынка, а также демографические и психографические характеристики людей, которые будут покупать ваши продукты. Включите следующую информацию:

Размер рынка

Проведите небольшое исследование, насколько велик рынок. Luxe Maternity, например, могла бы изучить количество беременных женщин в Нептуне, Калифорния, каждый год, а затем сделать предположения о размере рынка.

Конкуренты

Также важно посмотреть на компании, которые продают похожие товары и обслуживают тот же рынок. Кто они? Где они находятся? Эта часть вашего плана должна ответить на эти вопросы.

Тенденции и прогнозы рынка

На основе исследования рынка и конкурентов вам необходимо спрогнозировать, в каком направлении будет развиваться рынок. Сколько будет стоить рынок через год? А через 5-10 лет? На каких заметных новостях или изменениях в отрасли вы можете извлечь выгоду?

Демографические данные ваших целевых клиентов

Расскажите о демографическом профиле ваших клиентов.Обязательно подготовьте следующую информацию:

  • Возраст
  • Пол
  • Годовой доход
  • Уровень образования
  • Где живут и работают

Психографическая информация ваших целевых клиентов

Вы также захотите изучить психографический профиль своих клиентов. Что заставляет их работать? Что побудит их искать ваш магазин? В чем их насущные потребности? Ответы на эти вопросы не только укрепят ваш бизнес-план, но и помогут определить правильное позиционирование и стратегию для вашего розничного бизнеса.

4. Маркетинговый план

А теперь пора поговорить о том, как вы собираетесь привлекать внимание своего рынка и продавать его. В этой части вашего бизнес-плана должно быть указано:

Ваша позиция на рынке

Обсудите нишу, которую вы планируете занять. Может быть полезно составить график, который показывает ваше точное положение на рынке по отношению к вашим конкурентам. Вот примерный график того, как может выглядеть позиционирование Luxe Maternity:

Ваше конкурентное преимущество

Расскажите об уникальных качествах вашего магазина.Узнайте, что отличает вас от конкурентов и как вы планируете с ними бороться.

Стратегия брендинга

В этом разделе должна быть подробно описана конкретная стратегия брендинга, которую вы будете реализовывать, а также стиль, язык и тон, которые вы планируете использовать в своих сообщениях.

Ценовая стратегия

Обсудите вашу структуру ценообразования. Читатели вашего бизнес-плана захотят знать диапазоны цен, которые вы планируете предлагать, и маржу, которую вы собираетесь установить.Также следует упомянуть вашу структуру ценообразования. Например, вы собираетесь продавать товары по рекомендованной розничной цене? Вы хотите внедрить систему ценообразования Keystone? Как бы то ни было, сейчас самое время обсудить это.

Тактика продвижения

Этот раздел должен дать читателям представление о том, как вы планируете развивать свой бизнес. Какие рекламные и маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Как вы проведете людей через дверь?

Процесс продаж и опыт розничной торговли

Вы говорили о том, как вы планируете привлекать людей в свой магазин, теперь пора обсудить, как вы собираетесь их привлечь.Опишите свой опыт розничной торговли и процесс продаж. Что увидят и сделают посетители, войдя в ваш магазин? Как вы превратите их из зрителей в покупателей?

5. План управления

Вам также следует рассказать о том, как вы собираетесь вести свой бизнес. Этот раздел должен дать читателям представление о людях, которых вы наймете, и о том, как будет выглядеть ваша структура управления. Вам следует обсудить:

Организационная структура

В этом разделе должна быть описана иерархия вашей организации.Рассмотрите возможность добавления блок-схемы, показывающей, как будет выглядеть ваша структура организации - например, кто сидит наверху, кто кому отвечает и т. Д.

Управленческая команда

Если у вас уже есть исполнительная или управленческая команда, вы можете использовать этот раздел, чтобы рассказать о членах и их происхождении. Если у вас еще нет команды, вы все равно можете наметить роли, которые хотите выполнить.

Штатное расписание

Обсудите различные должности, которые вам необходимо заполнить.Если вы хотите нанять менеджеров и сотрудников, укажите, сколько людей вам нужно привлечь, каковы их должностные инструкции и какая квалификация вам нужна.

Вам также следует обсудить компенсацию и льготы, которые вы планируете предложить, а также кадровую политику и процедуры, которые у вас будут.

6. Финансы

Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана в сфере розничной торговли. Вам необходимо обрисовать, как компания будет зарабатывать деньги и сколько вы заработаете за определенный период времени.Этот компонент вашего бизнес-плана должен включать:

Потребности в капитале и запуске

Поговорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу. В этом разделе также следует указать, на что вы собираетесь потратить капитал. В случае нашего вымышленного примера Luxe Maternity могли бы сказать, что им нужно X капитала, и планируют потратить их на расходы по аренде, найму, инвентаризации и т. Д.

Цифры не обязательно должны быть точными, но они должны иметь финансовый смысл, особенно когда вы переходите к более подробным разделам, таким как анализ безубыточности и прогнозы.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности должен показать точку, в которой ваша компания выйдет на уровень безубыточности. Примите во внимание свои расходы и продажи и составьте план, когда вы начнете выходить на уровень безубыточности. Этот раздел будет наиболее полезен, если вы создали диаграмму, иллюстрирующую анализ безубыточности. Рассмотрим следующий пример:

Прогнозы продаж

Вы также должны спрогнозировать свои прибыли и убытки на определенные периоды времени. Какой доход вы получите в первый год работы? А как насчет 2, 3, 4 и 5 лет?

Прогноз движения денежных средств

Денежный поток имеет решающее значение для любого розничного бизнеса, поэтому обязательно спрогнозируйте, как будут поступать денежные потоки в вашей компании.Создайте таблицу, поясняющую, какой остаток денежных средств у вас будет на 1, 2, 3 и т. Д. Месяц вашего бизнеса, а затем используйте прогнозируемые продажи для расчета денежного потока.

Дополнительная литература


Понравился этот пост? Загрузите Vend's POS Buyer’s Guide . Из этого ресурса вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые делают большинство розничных продавцов при выборе новой торговой платформы.

Здесь вы узнаете:

  • Как составить бюджет для вашей POS-системы
  • Как найти и ветеринаров
  • Как получить максимальную отдачу от решения
Учить больше

Заключительные слова

Создание бизнеса требует работы.Требуется масса исследований, и вам нужно будет сделать изрядное количество расчетов и прогнозов. Но если все сделано правильно, ваш бизнес-план розничной торговли может обеспечить вам успех. Хорошо разработанный план внесет ясность в ваш бизнес и может привлечь финансирование, необходимое для начала работы.

Так что не уклоняйтесь от работы. Приступите к делу и начните составлять план достижения успеха.

Удачи!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Бесплатный образец шаблона бизнес-плана для розничной торговли

Успех вашего розничного бизнеса во многом зависит от решений, которые вы принимаете.Бизнес-план распределяет ресурсы и измеряет результаты ваших действий, помогая ставить реалистичные цели и принимать логические решения.

Вы можете подумать: «Зачем мне тратить время на составление бизнес-плана? Что в этом для меня?» Если вы никогда не составляли план, вы правы, желая услышать о возможных преимуществах, прежде чем приступить к работе. Прежде всего помните, что отсутствие планирования оставляет вас плохо подготовленным к предвидению будущих решений и действий, которые вы должны принять или предпринять для успешного ведения бизнеса.Бизнес-план дает вам путь, по которому следует идти. План с целями и действиями позволяет вести бизнес в неспокойных, часто непредвиденных экономических условиях.

Розничный план показывает вашему банкиру состояние и направление вашего бизнеса, так что ваш бизнес может быть более выгодно рассмотрен для получения ссуды, поскольку банкир понимает вашу ситуацию.

План может рассказать вашему торговому персоналу, поставщикам и другим лицам о ваших операциях и целях.

План может помочь вам развиваться как менеджеру. Это может дать вам практику обдумывать и решать проблемы, связанные с условиями конкуренции, возможностями продвижения и ситуациями, которые хороши или плохи для вашего бизнеса. Такая практика в течение определенного периода времени может помочь улучшить способность собственника-менеджера выносить суждения.

Второй план говорит вам, что делать и как это делать для достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом.

Вот подарок для ты, шаблон бизнес-плана в MS Word Формат, который можно скачать.Получи это здесь: https://www.bizmove.com/business-gifts.htm



Чем я занимаюсь?

При составлении бизнес-плана первый вопрос, который следует рассмотреть: каким бизнесом я на самом деле занимаюсь? На первый взгляд этот вопрос может показаться глупым. «Если есть что-то, что я знаю, - говорите вы себе, - это то, чем я занимаюсь». Держись и думай. Некоторые владельцы-менеджеры разорились, а другие растратили свои сбережения, потому что не определили свой бизнес в деталях.На самом деле они не понимали, каким бизнесом они занимались.

Посмотрите на пример. Мистер Джет содержал док, продавал и арендовал лодки. Он думал, что занимается маринами. Но когда он попал в беду и попросил помощи извне, он узнал, что не обязательно занимается маринами. Он был в нескольких компаниях. Он занимался ресторанным бизнесом в портовом кафе, где подавал еду на вечеринках на лодках. Он занимался недвижимостью, покупал и продавал участки.Он занимался ремонтом лодок, покупал запчасти и нанимал механика по мере роста спроса. Мистер Джет пытался быть слишком многим и не мог решить, в какое предприятие вложить деньги и какую прибыль ожидать. Его скудные ресурсы были фрагментированы.

Прежде чем он смог получить прибыль от своих продаж и окупаемость своих инвестиций, мистеру Джету пришлось решить, каким бизнесом он на самом деле занимается, и сосредоточиться на нем. После долгих исследований он понял, что ему следует придерживаться формата марины, покупая, продавая и обслуживая лодки.

Решите, чем вы занимаетесь, и запишите это - определите свой бизнес.
Чтобы помочь вам принять решение, подумайте об ответах на такие вопросы, как: что вы покупаете? Что вы продаете? Какая из ваших товарных позиций приносит наибольшую прибыль? О чем вас просят? Что вы пытаетесь сделать лучше, лучше или иначе, чем ваши конкуренты? Запишите это подробно.


Видео о навыках управления: как стать отличным менеджером и лидером

Узнайте, как улучшить свои лидерские навыки и стать лучшим менеджером и лидером.Вот как быть боссом, за которого люди хотят отдать 200 процентов. в Следуя видео, вы откроете для себя 120 действенных советов и стратегий, которые мотивируют и вдохновляют ваших сотрудников раскрывать в них лучшее.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .


Маркетинг розничного бизнеса

Когда вы определились, каким бизнесом вы занимаетесь, вы готовы рассмотреть еще одну важную часть вашего бизнес-плана.Маркетинг. Успешный маркетинг начинается с владельца-менеджера. Вы должны знать товары, которые вы продаете, а также пожелания и пожелания ваших клиентов, к которым вы можете обратиться. Задача состоит в том, чтобы убрать товар с полок и стеллажей по подходящей цене и увеличить объем продаж.

Приведенный ниже текст и предлагаемые рабочие документы призваны помочь вам разработать маркетинговый план для вашего магазина.

Магазин, определяющий потенциал продаж

В розничном бизнесе ваш потенциал продаж зависит от местоположения.Подобно дереву, магазин должен получать пищу из окружающей среды. Следующие вопросы должны помочь вам решить проблему выбора выгодного места.

  • В какой части города вы будете жить?

  • В деловой части города?

  • В районе рядом с деловым районом в центре города?

  • В спальном районе города?

  • На трассе за городом?

  • В Подмосковье?

  • В загородном торговом центре?

На рабочем листе напишите, где вы планируете найти, и объясните причины, по которым вы выбрали это конкретное место.

Теперь рассмотрите эти вопросы, которые помогут вам сузить область вашего местоположения.

  • Каковы соревнования в выбранной вами области?

  • Сколько магазинов выглядят процветающими?

  • Как многие выглядят так, как будто они еле выживают?

  • Сколько подобных магазинов прекратили свою деятельность в этом регионе в прошлом году?

  • Сколько новых магазинов открылось за последний год?

  • Какую ценовую категорию несет конкуренция?

  • Какой магазин или магазины в этом районе будут вашими крупнейшими конкурентами?

Опять же, запишите причины своего мнения.Также напишите анализ экономической базы района и обоснуйте свое мнение. Поддерживается ли район, в котором вы планируете расположиться, сильной экономической базой? Например, работают ли близлежащие предприятия полный рабочий день? Только неполный рабочий день? Вылетали ли из бизнеса какие-либо отрасли за последние несколько месяцев? Планируется ли открытие новых производств в ближайшие несколько месяцев?

Когда вы найдете здание магазина, которое вам покажется нужным, ответьте на следующие вопросы:

  • Район начинает приходить в упадок?

  • Район новый и находится на подъеме? (Местная торговая палата может располагать данными переписи для вашего района.Могут быть полезны сборники переписи населения, публикуемые Бюро переписи населения. Другими источниками такой маркетинговой статистики являются торговые ассоциации и каталоги).

  • Планируются ли в этом районе какие-либо супермагистрали или объездные дороги?

  • Уличное движение довольно интенсивно весь день?

  • Насколько близко здание находится к автобусным маршрутам и другим видам транспорта?

  • Есть ли у вашего магазина подходящие парковочные места?

  • Тротуары в хорошем состоянии (возможно, вам придется их отремонтировать)?

  • хорошее уличное освещение?

  • Ваш магазин находится на солнечной стороне улицы?

  • Какова история занятости этого здания магазина? Есть ли у магазина репутация неудачников? (Открывались и закрывались магазины через короткое время)?

  • Почему другие предприятия потерпели неудачу в этом месте?

  • Каково физическое состояние магазина?

  • Какие услуги предоставляет домовладелец?

  • Какие условия аренды?

  • Сколько арендной платы вы должны платить каждый месяц?

Оцените ожидаемый валовой годовой объем продаж в этом магазине.

Когда вы думаете, что наконец-то решили вопрос о местонахождении розничной точки, попросите своего банкира порекомендовать людей, которые больше всего знают о местонахождении в вашей сфере деятельности. Свяжитесь с этими людьми и выслушайте их советы и мнения, взвесьте то, что они говорят, а затем решите.

Розничный бизнес-план: привлечение клиентов

Когда вы думаете о местоположении, вам следует проработать другой аспект маркетинга. Как вы будете привлекать покупателей в свой магазин? Как вы оторвете бизнес от конкурентов?

Именно в этом аспекте маркетинга многие розничные торговцы находят конкурентные преимущества.Идеи, которые они разрабатывают, не хуже, а зачастую и лучше, чем те, которые разрабатывают крупные компании. Приведенные ниже рабочие блоки разработаны, чтобы помочь вам подумать об имидже, ценах, политике обслуживания клиентов и рекламе.

Изображение

У магазина есть изображение вне зависимости от того, осведомлен об этом владелец или нет. Например, бросьте какой-нибудь товар на полки и выставочные столы в грязном, тускло освещенном магазине, и вы получите изображение.Покупатели думают об этом как о грязном, старомодном магазине и избегают заходить в него. Ваш образ должен быть достаточно конкретным, чтобы его можно было продвигать в вашей рекламе и других рекламных мероприятиях. Например, еда «домашнего приготовления» может быть изображением небольшого ресторана.

Запишите на листе изображение вашего магазина, которое вы хотите, чтобы покупатели и покупатели видели.

Стоимость

Полученная стоимость - это ключ к ценообразованию.Единственный способ установить низкие цены в магазине - это продавать недорогие товары. Таким образом, ваши действия с взимаемыми вами ценами зависят от ассортимента товаров, которые вы покупаете и продаете. Это также зависит от того, сколько ваши конкуренты взимают за эти линии товаров. Ваши ответы на следующие вопросы должны помочь вам решить, что делать с ценообразованием.

В каком ценовом диапазоне продается ваша линейка товаров

Высокий _____, Средний _________ или Низкий _____?

Вы будете продавать только за наличные?

Какие услуги вы предложите, чтобы оправдать ваши цены, если они выше цен ваших конкурентов?

Если вы предлагаете кредит, должна ли ваша цена быть выше, чем при продаже за наличные? Стоимость кредита должна откуда-то исходить.Планируйте их.

Сколько это будет стоить, если вы пользуетесь системами кредитных карт? Вам придется добавить к своим ценам, чтобы покрыть эту стоимость.

Политика обслуживания клиентов в розничном магазине

Услуга, которую вы предоставляете своим клиентам, может быть для них бесплатной, но вы платите за нее. Например, если вы предоставляете бесплатную парковку, вы платите за собственную парковку или забираете свою часть стоимости участка, который вы делите с другими розничными торговцами.

Составьте список услуг, которые предлагают ваши конкуренты, и оцените стоимость каждой услуги. Сколько из этих услуг вам придется предоставить, чтобы быть конкурентоспособными? Существуют ли другие услуги, которые могут привлечь клиентов, но которых не предлагают конкуренты? Если да, какова ваша оценка стоимости таких услуг? Теперь перечислите все услуги, которые вы планируете предложить, и сметную стоимость. Подсчитайте эти расходы и выясните, как вы можете включить эти дополнительные затраты в свои цены, не устанавливая рыночную цену на ваши товары.

Реклама

Реклама была сохранена до последнего, потому что вам нужно что-то сказать, прежде чем реклама станет эффективной. Когда у вас есть имидж, ценовой диапазон и обслуживание клиентов, вы готовы рассказать потенциальным клиентам, почему им следует делать покупки в вашем магазине.

Когда деньги, которые вы можете потратить на рекламу, ограничены, очень важно, чтобы ваша реклама соответствовала цели. Прежде чем думать о том, сколько денег вы можете позволить себе на рекламу, найдите время, чтобы определить, какую работу вы хотите выполнять для своего магазина.Перечислите, что отличает ваш магазин от конкурентов. Перечислите факты о вашем магазине и его товарах, которые ваша реклама должна рассказать покупателям и потенциальным покупателям.

Когда у вас есть эти факты, вы готовы подумать о форме, которую должна принимать ваша реклама, и о ее стоимости. Спросите в местных средствах массовой информации (газетах, радио и телевидении, а также в типографиях прямой почтовой рассылки) информацию об услугах и результатах, которые они предлагают за ваши деньги.

Как вы тратите деньги на рекламу - это ваше решение, но не попадайтесь в ловушку, в которую попадают многие рекламодатели, у которых мало или совсем нет опыта работы с рекламными текстами и выбором средств массовой информации. Реклама - это профессия. Не тратьте много денег на рекламу, не получив профессионального совета о том, какой вид и сколько рекламы нужен вашему магазину.

Следующий рабочий лист может быть полезен при определении того, какая реклама необходима для продажи ваших сильных сторон потенциальным клиентам.

Форма Реклама / Размер Аудитория / Частота использования / Стоимость одного объявления / Ориентировочная Стоимость

_____ ___________

_____ ___________

_____ ___________

_____ ___________

Итого ________

Когда у вас есть цифра, сколько будет стоить ваша реклама на следующие двенадцать месяцев, сравните ее с расходами в аналогичных магазинах.Расходы на рекламу - это один из операционных коэффициентов (расходов в процентах от продаж), который собирают торговые ассоциации и другие организации. Если ваша ориентировочная стоимость рекламы существенно выше, чем в среднем для вашей линейки товаров, взгляните еще раз. Ни одна из статей расходов не должна выходить из-под контроля, если вы хотите получить прибыль. Ваша задача по определению того, сколько потратить на рекламу, сводится к вопросу: «Сколько я могу позволить себе потратить и при этом выполнить ту работу, которую необходимо сделать?»

Продвижение продаж в магазине

Чтобы завершить работу по маркетингу, вам нужно подумать о том, чего вы хотите добиться после того, как потенциальные клиенты войдут в ваш магазин.Ваша цель - убрать товар с полок и дисплеев с прибылью и удовлетворить ваших клиентов. Вам нужны постоянные клиенты и деньги в вашем кассовом аппарате.

На этом этапе, если вы решили продавать только за наличные, еще раз взгляните на свое решение. Не упускайте из виду тот факт, что американцы любят покупать в кредит. Часто для привлечения и удержания клиентов требуется кредитная карта или другая система кредитования и инкассо. У покупателей будет больше уверенности в покупке, и они будут чувствовать себя комфортнее в вашем магазине, если они будут знать, что могут позволить себе покупку.Кредит делает это возможным.

Чтобы побудить людей покупать, магазины самообслуживания полагаются на планировку, привлекательные дисплеи, вывески и четко обозначенные цены на товары, предлагаемые для продажи. В других магазинах эти методы сочетаются с личными продажами.

Перечислите прилавки, стеллажи, специальное оборудование (что-то особенное для вашего бизнеса, например, контейнер для замороженных продуктов или машину для измерения и резки ткани) и другие приспособления. Определите стоимость всех приспособлений и оборудования, указав их на рабочем листе следующим образом:

Тип оборудования Количество X Стоимость единицы = Стоимость

___________

____________

____________

____________

____________

Нарисуйте несколько макетов вашего магазина и прикрепите макет, который вам подходит, к таблице затрат.Определите, сколько знаков вам может понадобиться на двенадцатимесячную операцию, и также оцените эту стоимость.

Если ваш магазин представляет собой сочетание самообслуживания и личных продаж, сколько продавцов и кассиров вам понадобится? Приблизительно, мне потребуется ________ продавцов за ________ долларов в неделю (включая налоги на заработную плату и страховку в эту стоимость зарплаты). В год заработная плата составит: _________.

Личное внимание к покупателям - это одна из сильных сторон, которую магазин может использовать в качестве инструмента конкуренции.При обучении сотрудников вы должны подчеркнуть, что каждый должен участвовать и выполнять свою работу. Клиентов не интересуют описания должностей, но они заинтересованы в быстром и вежливом обслуживании. Нет ничего более разочаровывающего для клиента, чем игнорирование сотрудником. Решите, какое обучение вы проведете для своих продавцов, чтобы узнать, как приветствовать клиентов, показывать товары, предлагать другие товары и обрабатывать потребности и жалобы клиентов.

Покупка

При покупке товара для перепродажи необходимо ответить на такие вопросы, как:

  • Кто продает линию розничным торговцам? Он продается напрямую производителем или через оптовиков и дистрибьюторов?

  • Какую службу доставки вы можете получить и должны ли вы платить за доставку?

  • Какие условия покупки?

  • Можете ли вы получить кредит?

  • Как быстро поставщик может доставить заказы на заполнение?

Вы должны установить источник поставки на приемлемых условиях для каждой линии товаров и оценить план закупок следующим образом:

Наименование товара / Наименование поставщика / Адрес поставщика / Предлагаемая скидка / Срок поставки (1) / Транспортные расходы (2) / Политика заполнения (3)

__________ ______

__________ ______

__________ ______

(1) Сколько дней или недель требуется поставщику, чтобы доставить товар в ваш магазин.
(2) Кто платит? Вы, покупатель? Поставщик? Расходы на фрахт или транспортировку - это большая статья расходов.
(3) Какова политика поставщика в отношении заказов на пополнение? То есть нужно покупать оптом, дюжину, или поставщик отправит только два или три товара? Сколько времени нужно, чтобы посылка дошла до вашего магазина?

Управление запасами

Часто покупатели уходят, не купив, потому что в магазине не было нужных им товаров или их размеры и цвета были неправильными.Контроль складских запасов в сочетании с поставщиками, чья политика в отношении заказов на пополнение заказов благоприятна для вас, позволяет сократить количество случаев «забастовки».

Тип системы, которую вы используете для получения информации о ваших запасах или запасах, зависит от вашей линейки товаров и сроков поставки, указанных вашими поставщиками.

Ваша система управления запасами должна позволять вам определять, что необходимо заказать, на основе: (1) того, что есть в наличии, (2) того, что находится в заказе, и (3) того, что было продано.Некоторые торговые ассоциации и поставщики предоставляют системы членам и клиентам, в противном случае ваш бухгалтер может настроить систему, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Контроль запасов основывается на постоянном или периодическом методе учета, который включает в себя учет затрат, а также контроль запасов. Когда вы решили, какую систему вы будете использовать для управления запасами, оцените ее стоимость. Вам может не понадобиться обширная (и дорогая) система контроля, потому что вам не нужна подробная информация, которую собирает такая система.Система должна оправдывать свои затраты, иначе вы просто потратите деньги и время на бесполезные усилия.

Оборот акций

Когда владелец-менеджер покупает достаточно хорошо, можно ожидать, что запасы будут обмениваться несколько раз в год. Например, запасы небольшого фотоателье должны меняться от четырех до четырех с половиной раз в год. Каков средний товарооборот вашей линейки товаров в год? Сколько раз вы ожидаете оборота ваших запасов? Перечислите причины вашей оценки.

За кадром

В розничном магазине закулисная работа состоит из приема товаров, подготовки их к демонстрации, обслуживания прилавков и полок, а также содержания магазина в чистоте и привлекательности для покупателей. Следующий аналитический список поможет вам определиться с тем, что делать, и со стоимостью этих действий.

Сначала перечислите оборудование (например, маркировочную машину для определения цен, полки, кассовый аппарат), которое вам понадобится для: (1) получения товаров (2) подготовки товаров для демонстрации, (3) обслуживания витрин и полок и (4) ) поддержание чистоты в магазине.Затем перечислите материалы, которые вам понадобятся на год, например, метлы, ценники и бизнес-формы.

Используйте этот формат для расчета этих затрат:

Наименование оборудования / комплектующих | Количество X Стоимость единицы = Стоимость

__________

Кто будет выполнять работу в подсобке и уборку, необходимую для бесперебойной работы магазина? Если вы сделаете это сами, сколько часов в неделю это займет у вас? Будете ли вы заниматься этим после закрытия? Если вы используете сотрудников, сколько они будут стоить? На листе опишите, как вы планируете решать эти задачи.Например:

Подсобная работа будет выполняться одним сотрудником в периоды отсутствия продаж в течение дня. По моим оценкам, сотрудник будет тратить _______ часов в неделю на эти задачи и будет стоить ________ (количество часов, умноженных на почасовую заработную плату) в неделю и _____ в год.

Мне понадобится ________ квадратных футов пространства для работы в подсобке. Это место будет стоить _______ за квадратный фут или всего ________ в месяц.

Перечислите и проанализируйте все статьи расходов таким же образом.Примерами являются коммунальные услуги, офисная помощь, страхование, телефон, почтовые расходы, бухгалтерский учет, налоги на заработную плату, лицензии или другие местные налоги. Если вы планируете нанять других для управления, проанализируйте эти зарплаты.

Положите свой план на доллары

На этом этапе подумайте о том, что ваш бизнес-план означает в долларовом выражении. Этот раздел разработан, чтобы помочь вам выразить свой план в долларах.

Первый вопрос касается источника долларов.После ваших первоначальных капитальных вложений в розничный магазин основным источником денег являются продажи. Какой объем продаж вы ожидаете сделать в первые двенадцать месяцев? Напишите здесь свою оценку ________ и обоснуйте ее.

Начальные затраты:

Укажите следующие ориентировочные начальные затраты:

Светильники и оборудование * ______

Начальный инвентарь ______

Отделка и реконструкция ______

Монтаж оборудования ______

Депозиты за коммунальные услуги ______

Юридические и профессиональные гонорары ______

Лицензии и разрешения ______

Реклама на открытие ______

Дебиторская задолженность ______

Операционные денежные средства ______

Итого ___________

* Перенесите свои рисунки из предыдущих листов.

Независимо от того, есть ли у вас средства (скажем, в виде сбережений) или занимаете деньги, ваш новый бизнес должен будет окупить начальные затраты. Помните об этом факте, работая над оценкой расходов и другими финансовыми аспектами вашего плана.

Расходы.

В связи с годовым объемом продаж нужно подумать о расходах. Если, например, вы планируете осуществлять продажи на сумму 100 000 долларов, сколько вам будет стоить осуществление такого объема бизнеса? Какую прибыль вы получите? Бизнес должен приносить прибыль или закрываться.

Следующее упражнение поможет вам оценить свои расходы. Для выполнения этого упражнения вам необходимо знать общую стоимость товаров, проданных для вашей линейки товаров за период (месяц или год), который вы анализируете. Себестоимость проданных товаров выражается в процентах от продаж и называется операционным коэффициентом. Обратитесь в свою торговую ассоциацию, чтобы узнать операционные коэффициенты для вашего бизнеса. Ниже представлен формат отчета о прибылях и убытках, в котором операционные коэффициенты заменяются долларовыми суммами.

Сводка операционных показателей
из 250 высокоприбыльных магазинов оборудования
Процент продаж

Продажи 100.00

Себестоимость проданной продукции -64,92

_____

Маржа 35,08

Расходы

Заработная плата и прочие расходы на персонал 16.23

Расходы на проживание 3,23

Канцелярские товары и почтовые расходы0,40

Рекламные 1,49

пожертвований 0,08

Телефон и телеграф 0,24

Безнадежные долги 0,30

Доставка0,47

Страхование 0,66

Налоги (кроме недвижимости и фонда заработной платы) 0,46

Проценты0.61

Амортизация (кроме недвижимого имущества) 0,57

Принадлежности0 . 37

Юридические и бухгалтерские расходы 0,31

Пошлины и подписка 0,08

Путешествия, покупки и развлечения 0,19

Неклассифицированные расходы 0,64

_____

Итого операционные расходы -26,33

Чистая операционная прибыль 8.75

Прочие доходы 1,65

______

Чистая прибыль до налогообложения 10,40

Теперь, используя ваш операционный коэффициент для стоимости проданных товаров и предполагаемого дохода от продаж, вы можете разбить свои расходы, подставив свои коэффициенты и суммы в долларах в отчет о прибылях и убытках.

Обратите внимание, что валовая прибыль должна быть достаточно большой, чтобы покрыть ваши расходы и прибыль.

и продолжайте заполнять отчет о прибылях и убытках.Составляйте отчеты ежемесячно или за год.

Прогноз наличности

Бюджет помогает вам видеть сумму ожидаемых доходов и расходов в долларах каждый месяц. Затем из месяца в месяц возникает вопрос: принесут ли продажи достаточно денег, чтобы оплатить счета магазина? Владелец-менеджер должен подготовиться к финансовым пикам и спадам бизнес-цикла. Денежный прогноз - это инструмент управления, который может избавить вас от беспокойства, которое может беспокоить вас, если ваши продажи идут в неурожайные месяцы.Используйте следующий формат.

Продажи 100.00

Себестоимость проданной продукции -64,92

_____

Маржа 35,08

Расходы

Заработная плата и прочие расходы на персонал 16,23

Расходы на проживание 3,23

Канцелярские товары и почтовые расходы0,40

Реклама1.49

пожертвований 0,08

Телефон и телеграф 0,24

Безнадежные долги 0,30

Доставка0,47

Страхование 0,66

Налоги (кроме недвижимости и фонда заработной платы) 0,46

Проценты 0,61

Амортизация (кроме недвижимого имущества) 0,57

Принадлежности0 . 37

Юридические и бухгалтерские расходы0.31

Пошлины и подписка 0,08

Путешествия, покупки и развлечения 0,19

Неклассифицированные расходы 0,64

_____

Итого операционные расходы -26,33

Чистая операционная прибыль 8,75

Прочие доходы 1,65

______

Чистая прибыль до налогообложения 10,40

Теперь, используя ваш операционный коэффициент для стоимости проданных товаров и предполагаемого дохода от продаж, вы можете разбить свои расходы, подставив свои коэффициенты и суммы в долларах в отчет о прибылях и убытках.

Обратите внимание, что валовая прибыль должна быть достаточно большой, чтобы покрыть ваши расходы и прибыль.

Прогноз наличности

Бюджет помогает вам видеть сумму ожидаемых доходов и расходов в долларах каждый месяц. Затем из месяца в месяц возникает вопрос: принесут ли продажи достаточно денег, чтобы оплатить счета магазина? Владелец-менеджер должен подготовиться к финансовым пикам и спадам бизнес-цикла.Денежный прогноз - это инструмент управления, который может избавить вас от беспокойства, которое может беспокоить вас, если ваши продажи идут в неурожайные месяцы. Используйте следующий формат.

Прогноз денежных средств

янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек Всего

(1) Наличными в банке
(Начало месяца) _______________ ___ ___ ___

(2) Мелкие наличные
(Начало месяца) _______________ ___ ___ ___

(3) Всего наличными
(добавить (1) и (2) _______________ ___ ___ ___

(4) Ожидаемые счета
Дебиторская задолженность _______________ ___ ___ ___

(5) Прочие деньги
Ожидается _______________ ___ ___ ___

(6) Всего поступлений
(добавить (4) и (5)) _______________ ___ ___ ___

(7) Всего наличными и
Квитанции (доп. (3)
и (6) _______________ ___ ___ ___

(8) Все выплаты
(за месяц) _______________ ___ ___ ___

(9) Остаток денежных средств на конец месяца
на банковском счете и в наличных деньгах
(вычтите (8) из (7) * _______________ ___ ___ ___

* Это ваш начальный баланс на следующий месяц

Нужны ли дополнительные деньги? Предположим на этом этапе, что вашему бизнесу нужно больше денег, чем можно получить за счет текущих продаж.Чем ты занимаешься? Если ваш бизнес имеет большой потенциал или находится в хорошем финансовом состоянии, как показывает его баланс, вы будете занимать деньги (скорее всего, в банке), чтобы поддерживать бизнес в рабочем состоянии во время запуска и периодов медленных продаж. Ссуду можно погасить в месяцы больших продаж, когда продажи превышают расходы. Для успеха и выживания необходим адекватный оборотный капитал; но наличные деньги (или их отсутствие) не обязательно указывают на то, что бизнес находится в плохом финансовом состоянии.Кредитор посмотрит на ваш баланс, чтобы увидеть чистую стоимость бизнеса, денежные средства и денежный поток составляют лишь часть. Отчет о балансе показывает чистую стоимость (финансовое положение) бизнеса в определенный момент времени, например, на конец рабочего дня в конце месяца или в конце года. Бесплатный бизнес-план для розничной торговли.

Даже если вам не нужно занимать деньги, вы можете показать свой план и баланс своему банкиру. Никогда не рано построить хорошие отношения и доверие к своему банкиру.Пусть ваш банкир знает, что вы менеджер, который знает, куда вы хотите идти, а не тот, кто просто надеется на успех.

Управление и обратная связь

Чтобы ваш план работал, вам нужна обратная связь. Например, отчет о прибылях и убытках (доходах) на конец года показывает, получал ли ваш бизнес прибыль или убытки за последние двенадцать месяцев.

Не ждите двенадцать месяцев, чтобы получить результат. Чтобы ваш план оставался намеченным, вам нужно регулярно снимать показания.Отчет о прибылях и убытках, составляемый в конце каждого месяца или в конце каждого квартала, является одним из видов частой обратной связи. Кроме того, вы должны установить средства управления, которые помогут вам гарантировать, что правильные действия будут выполняться каждый день и неделю. Организация нужна, потому что вы, как владелец-менеджер, не можете выполнять всю работу. Вы должны делегировать работу, ответственность и полномочия. Системы учета должны быть созданы до открытия магазина. После того, как вы в деле, уже слишком поздно.

Настроенная вами система контроля должна предоставлять вам информацию о запасах, продажах, поступлениях и выплатах.Чем проще система бухгалтерского контроля, тем лучше. Его цель - предоставить вам актуальную полезную информацию. Вам нужны факты, выявляющие проблемные места. Внешние консультанты, например бухгалтеры, могут помочь.

Управление запасами

Целью управления запасами является предоставление максимальных услуг вашим клиентам. Вашей целью должно быть достижение высокой текучести вашего инвентаря. Чем меньше долларов у вас останется на складе, тем лучше.

В магазине управление запасами помогает владельцу-менеджеру предлагать покупателям сбалансированный ассортимент и позволяет вам определять, что нужно заказывать, на основе (1) того, что есть в наличии, (2) того, что находится в заказе, и (3) того, что был продан.

При настройке управления запасами имейте в виду, что стоимость запасов - это не единственные ваши затраты. Существуют затраты на инвентаризацию, такие как затраты на закупку, затраты на ведение учетных записей по управлению запасами, а также затраты на получение и хранение запасов.

Продажи

В магазине торговые квитанции и кассеты дают информацию владельцу-менеджеру в конце каждого дня. Чтобы оставаться в курсе продаж, вам нужны ответы на такие вопросы, как: Сколько продаж было сделано? Какая была сумма в долларах? Какие продукты были самыми продаваемыми? По какой цене? Какие условия кредитования были предоставлены клиентам?

Поступления

Разделите квитанции на дебиторскую задолженность (деньги, которые все еще принадлежат, например, от продажи по поручению) и наличные.Вы знаете, сколько кредитов вы дали, сколько еще вы можете дать и сколько денег у вас есть для работы.

Выплата

Ваш управленческий контроль также должен давать вам информацию о долларах, которые выплачивает ваша компания. Проверяя свои счета, вы не хотите быть мелочными и глупыми. Вы должны вовремя оплачивать счета, чтобы воспользоваться скидками поставщика. Ваши системы проверки также должны давать вам возможность выносить суждения об использовании средств.Таким образом, вы можете быть в курсе как чрезвычайных, так и обычных ситуаций. Ваша система также должна информировать вас о том, что налоговые деньги, такие как вычеты по подоходному налогу с заработной платы, должны откладываться и выплачиваться в надлежащее время.

Безубыточность

Анализ безубыточности - это инструмент управленческого контроля, который приблизительно определяет, сколько вы должны продать, чтобы покрыть свои расходы без прибыли и без потерь. Прибыль приходит после безубыточности.

Прибыль зависит от объема продаж, продажной цены и затрат. Анализ безубыточности поможет вам оценить, что изменение на одном или нескольких из этих заводов повлияет на вашу прибыль. Чтобы определить точку безубыточности, постоянные затраты (например, рента) необходимо отделить от переменных затрат (например, стоимости проданных товаров) .

Формула безубыточности:

Точка безубыточности (в долларах продаж) =

Итого постоянные затраты
_________________________________
........... Итого переменные затраты
1 - ___________________________
........ Соответствующий объем продаж

Ваш план осуществим?

Остановитесь, когда вы отработали точку безубыточности. Независимо от того, выглядит ли точка безубыточности реалистичной или неточной, пора убедиться, что ваш план осуществим.

Найдите время, чтобы пересмотреть свой план, прежде чем подкрепить его деньгами.Если план неосуществим, лучше изучить его сейчас, чем через полгода осознавать, что вы вкладываете деньги в убыточное предприятие.

Изучая свой план, обратите внимание на цифры затрат, которые вы составили при разбивке расходов за год (операционные коэффициенты в отчете о прибылях и убытках). Если какие-либо из ваших статей затрат слишком высоки или слишком низки, измените их. Вы можете внести изменения выше или ниже исходных записей на листе. Когда вы закончите вносить корректировки, у вас будет пересмотренный прогнозируемый отчет о продажах и расходах.

С вашими пересмотренными цифрами проведите пересмотренный анализ безубыточности. Независимо от того, выглядит ли новая точка безубыточности хорошо или плохо, примите еще одну меру предосторожности. Покажите свой план тому, кто не участвовал в проработке деталей вместе с вами. Получите беспристрастный. знающее второе мнение. Ваш банкир или другой консультант могут заметить слабые места, которые не проявились, когда вы ознакомились с деталями плана. Эти эксперты могут увидеть сильные стороны, которые следует выделить в вашем плане.

Воплотите ваш план в жизнь

Когда ваш план будет максимально подробным и точным, вы готовы претворить его в жизнь.Помните, что действие - это разница между планом и мечтой. Если план не выполняется, он имеет не большую ценность, чем мечта, исполненная желаемого за действительное. Успешный собственник-менеджер не останавливается после сбора информации и составления бизнес-плана, как вы это делали при работе с этим Руководством. используйте план.

На этом этапе оглянитесь на свой план. Ищите вещи, которые необходимо сделать, чтобы воплотить ваш план в жизнь. Что нужно сделать, будет зависеть от вашей ситуации и целей.Например, если ваш бизнес-план предусматривает увеличение продаж, вам, возможно, придется выделить больше средств на это расширение. У вас есть больше денег, чтобы вложить в этот бизнес? Вы занимаетесь у друзей и родственников? Из вашего банка? От ваших поставщиков (через условия кредита?) Если вы начинаете новый бизнес, одним из действий может быть получение ссуды на приобретение оборудования, запасов, заработной платы сотрудников и других расходов. Еще одно действие - найти и нанять способных сотрудников.

А теперь составьте список вещей, которые необходимо сделать, чтобы привести ваш план в действие.Дайте каждому пункту дату, чтобы это можно было сделать в подходящее время.

Чтобы воплотить свой план в жизнь, я должен:

1. Сделать (действие) _________ К _________ (дата)

2. пр.

Следите за актуальностью плана

Как только вы приведете свой план в действие, обратите внимание на изменения. Они могут нанести вред лучшему бизнесу, независимо от того, насколько хорошо он спланирован. Будьте в курсе меняющихся условий и соответствующим образом корректируйте свой бизнес-план.Иногда изменения происходят внутри вашей компании. Например, некоторые из ваших продавцов могут уволиться. Иногда изменения происходят с покупателями, чьи желания и вкусы меняются, меняются или отказываются меняться. Иногда изменения носят технологический характер, например, когда продукты создаются и продаются.

Чтобы скорректировать свой план с учетом таких изменений, вы, владелец-менеджер, должны:

  • Будьте внимательны к изменениям, которые происходят в вашей сфере деятельности, на вашем рынке и в ваших клиентах.

  • Сравните ваш план с этими изменениями.

  • Определите, какие изменения, если таковые имеются, необходимы в бизнес-плане.

Метод, который вы используете для поддержания вашего плана в актуальном состоянии, чтобы ваш бизнес мог выдержать меняющиеся силы рынка, зависит от вас.Читайте торговые и деловые газеты и журналы и периодически пересматривайте свой план. Раз в месяц или раз в два месяца просматривайте свой план, чтобы узнать, нужно ли его корректировать. Конечно, у вас будет более точная сумма в долларах, с которой можно будет работать, после того, как вы некоторое время будете в бизнесе. Внесите исправления и приведите их в действие. Вы должны постоянно обновляться и улучшаться. Хороший бизнес-план должен основываться на опыте и самой лучшей текущей информации. Хороший бизнес-план - хороший бизнес.


Не начинайте новый бизнес, если сначала не посмотрите это видео!

Контрольный список для начала бизнеса: основные ингредиенты успеха

Если вы думаете о том, чтобы заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет вас за руку и проведет вас на каждом этапе открытия бизнеса. Это особенности все важные аспекты, которые вы должны учитывать ДО того, как начать свой бизнес.Это позволит вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и уберегите вас от потери рубашки из-за бизнес-идей для собак. Игнорируй это на свой страх и риск!

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .


Другие темы раздела «Начало бизнеса»


Боковая панель: приглашаем вас посетить наш информационный раздел по страхованию автомобилей, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили.В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых предложений. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля. Чтобы получить информацию для водителей впервые, см. Дешевую страховку автомобилей для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для начинающих водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе 6-месячная страховка автомобиля.Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет. Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, смотрите автострахование без депозита, а для получения списка недорогих брокеров, агентов и компаний смотрите автострахование без депозитных компаний. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей.Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие котировки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, наступит время, когда вы захотите отменить свою политику, используйте эту статью, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков.Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей, страхование первого автомобиля при получении очень-очень дешевых цен на страхование автомобиля, другие типы полисов могут включать следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей.как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство. А вот список самых дешевых автостраховщиков. И завершается список тем, как рассчитать оценку автостраховки без личной информации.

Теги: набросок бизнес-плана розничной торговли, план действий розничной торговли, шаблон бизнес-плана магазина розничной торговли.

Отказ от ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержания этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть» и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты содержащейся на нем информации. Хотя содержание этого сайта предоставлено добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования. Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, связанные с содержанием и использованием этого сайта.

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

Как написать отличный бизнес-план для вашего магазина

У каждого успешного бизнеса есть надежный бизнес-план для розничной торговли. Это одна из первых вещей, о которой спрашивают многие инвесторы и доноры, интересуясь вашим бизнесом. Почему ты спрашиваешь? Это потому, что бизнес-план подробно описывает краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса, а также перечисляет шаги и финансовые требования, необходимые для достижения этих целей.

Чтобы помочь вам начать работу, мы обрисовали в общих чертах, что вы должны включить в свой бизнес-план розничной торговли. Если вы последуете этим советам, то сможете создать прочную основу для жизнеспособного розничного бизнеса.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Предоставьте описание компании

Описание вашей компании - один из наиболее важных аспектов вашего бизнес-плана в сфере розничной торговли. Этот раздел должен отражать то, как вы хотите, чтобы люди представляли ваш бизнес.Он должен включать логотип, концепцию, структуру собственности и бизнеса, дизайн и макет. Подумайте о розничном магазине, который вам нравится. Что в логотипе, концепции и дизайне этой компании выделяется для вас?

Включить информацию из анализа целевого рынка и отрасли

Анализ розничного рынка - это глубокий взгляд на вашу отрасль, конкуренцию и географию. Все эти вещи должны быть определены в вашем бизнес-плане розничной торговли, чтобы инвесторы имели полное представление о том, что такое ваш конкретный бренд и как он вписывается в общую головоломку розничной торговли.

  • Анализ целевого рынка и клиентов: Вы, наверное, слышали, как владельцы бизнеса говорят, что они хотят нацеливаться на всех, кто интересуется их брендом. Тем не менее, определение вашего целевого рынка значительно упрощает вам понимание того, кто ваша аудитория и как лучше всего продвигать свою компанию для этой аудитории. При исследовании и анализе вашего целевого рынка и клиентской базы важно определить характеристики вашего идеального клиента. Оттуда копните глубже, чтобы определить возраст вашего идеального клиента, местоположение, пол, уровень дохода и образования, семейное положение и многое другое.

  • Отраслевой анализ и отраслевой сегмент: Отраслевой анализ - это качественная и количественная оценка вашего розничного рынка. Он учитывает будущие тенденции в розничной торговле, что продается, а что нет, и многое другое. Как только вы узнаете состояние отрасли в целом, разбейте его немного дальше. Какие тенденции вы видите для конкретных продуктов и категорий?

  • Анализ конкурентов: Вам нужно внимательно посмотреть, как ваши конкуренты вписываются в головоломку.При анализе вашего розничного рынка и местоположения выясните, у кого из ваших конкурентов самая большая доля рынка, насколько близко розничные продавцы-конкуренты находятся к вашему местоположению и какие преимущества имеет ваш бренд перед конкурентами.

  • SWOT-анализ: Последнее, что нужно проверить, - это ваш SWOT-анализ, который рассматривает сильные и слабые стороны, возможности, на которых ваш бренд может извлечь выгоду, и угрозы жесткой конкуренции. Когда вы добавляете SWOT-анализ в свой бизнес-план розничной торговли, вы можете определить свои сильные стороны и сосредоточиться на них, чтобы минимизировать слабые стороны и выделиться среди конкурентов.

Объясните свою продукцию

Здесь начинается самое интересное. Все, особенно инвесторы, хотят точно знать, что они могут купить в вашем магазине. В своем бизнес-плане розничной торговли вы хотите как можно подробнее описать товары, которые вы собираетесь продавать.

Если это одежда, укажите, будут ли там топы, брюки и / или обувь. Смогут ли покупатели приобрести там аксессуары? Какие размеры ты будешь носить с собой? А как насчет больших размеров? Здесь вы хотите продемонстрировать свое видение своего розничного магазина и наполнить воображение яркими описаниями того, как будут выглядеть и ощущаться ваши продукты.

Кроме того, вы должны включить информацию о вашем поставщике и любых контрактах, которые вам нужно иметь с поставщиками, чтобы ваши полки были заполнены. Будут ли ваши товары производиться за границей или в США? Как вы будете управлять запасами? Что будет с товарами, которые вы не продаете? Вы также должны подробно описать свою ценовую стратегию: сколько будут стоить товары? Будут ли регулярные распродажи? Сколько будут ваши продажи?

Удовлетворение оперативных потребностей

Обдумывание того, как вести свой бизнес, является важным аспектом при первом запуске.Поэтому важно оценить различные розничные операции и определить индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.

  • Цепочка поставок: Это часть управления запасами. Обеспечение бесперебойной работы вашей цепочки поставок - лучший способ обеспечить прибыль. Укажите, как вы будете контролировать и контролировать заказ инвентаря, хранить этот инвентарь и контролировать количество продукта для продажи. Это помогает гарантировать, что у вас никогда не закончится товар или вы не переплатите за него.

  • Мерчандайзинг: Вам нужен план мерчандайзинга, чтобы показать, как вы будете планировать, покупать и продавать свои продукты, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций при одновременном удовлетворении требований рынка.

  • Технология: Как вы будете совершать транзакции? Один из способов упростить все, от продаж и инвентаря до заказов и каталога клиентов, - использовать Square for Retail. Square for Retail позволяет вам отслеживать каждый аспект вашего бизнеса таким образом, чтобы это помогало оптимизировать его прибыльность.

Создать организационную структуру

Если вы собираетесь вести успешный бизнес, инвесторы захотят узнать его юридическую структуру.Будете ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью, ООО или корпорация? Выбор юридического лица определяет, как вы ежегодно подаете налоги штата и федеральные налоги, что влияет на ваши доходы и прибыль.

Кроме того, необходимо указать, сколько членов команды нанимает ваш розничный магазин. Кто будет входить в управленческую команду? Кто будет работать под руководством? Как это отразится на общей структуре вашей компании?

Когда вы думаете о своей команде, такие технологии, как Square for Retail, могут значительно облегчить жизнь.Вы можете интегрировать свою POS-систему для централизации платежей и синхронизации календарей. У вас будет централизованное место с информацией о клиентах, на случай, если вы захотите продавать рекламные акции или продажи напрямую им по электронной почте.

Оценка маркетинга

Здесь мы начинаем вникать в самую суть вашей стратегии розничного маркетинга. Вы хотите включить позиционное заявление, в котором объясняется, как вы хотите, чтобы внешний мир воспринимал ваш бренд. В своем заявлении о позиционировании напишите описание того, чем ваш розничный магазин отличается от других, как клиенты будут наслаждаться вашим брендом иначе, чем у конкурентов, категорию, в которой конкурирует ваш бренд, и любые убедительные причины, по которым ваша целевая аудитория должна доверять вашему бренду. претензии.

Кроме того, вы хотите указать, какие каналы вы будете использовать для открытия своего бизнеса и какие каналы вы продолжите использовать для продвижения своего бизнеса. Это могут быть цифровые каналы, такие как веб-сайт, платформы социальных сетей, а также программы вознаграждений и лояльности.

Предоставить финансовый план

Ваш финансовый план помогает инвесторам понять, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги для достижения своих стратегических целей и задач. Для вашего розничного магазина вам необходимо провести финансовый анализ и проанализировать свои начальные затраты, варианты финансирования, точку безубыточности, а также прогнозируемые прибыли и убытки.Их использование и анализ денежных потоков также принесут пользу вашему финансовому плану.

При анализе начальных затрат вы должны учитывать все, что нужно для ведения вашего бизнеса. Это включает в себя все, от продуктов, которые вы продаете в своем магазине, до технологий, которые вы используете для создания и поддержки веб-сайта и точек продаж вашего магазина. Инвесторы должны знать, сколько денег будет стоить ваш розничный магазин, и сколько времени потребуется им, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций.

Еще одна важная область, на которую следует обратить внимание, - это анализ безубыточности.Инвесторы захотят увидеть эту разбивку. По сути, анализ безубыточности - это взгляд на то, какой доход вам нужен, чтобы обосновать, сколько вы тратите.

Ведение бизнеса - нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы сделали все наши инструменты, чтобы работать вместе как одна система, экономя ваше время и деньги и упрощая принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

Составьте бизнес-план для розничной торговли

Наличие бизнес-плана для розничной торговли является обязательным условием, если вы планируете вести успешный розничный бизнес.

Поскольку в розничной торговле жесткая конкуренция, а также поскольку существует множество направлений, по которым вы можете развивать свой бизнес (онлайн, обычный, всплывающий магазин), вам нужен план, который не только описывает то, чего вы хотите достичь с помощью своей бизнес, но также и тот, который включает рекомендации о том, как вы достигнете своих целей.

Вот семь простых шагов для разработки бизнес-плана розничной торговли.

1. Знайте, зачем вы составляете бизнес-план

Это может показаться странным заявлением, но важно, чтобы вы знали цель своего бизнес-плана, поскольку ваш ответ повлияет на то, как вы его разрабатываете. Вы просто хотите собрать свои мысли в документ, чтобы сосредоточиться на своей бизнес-стратегии? В таком случае бизнес-план на одной странице может быть достаточным. Скорее всего, вам не понадобится ничего, кроме наброска того, как должен выглядеть ваш бизнес, продуктов, которые вы продаете, и немного о вашей маркетинговой стратегии.

Однако, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам понадобится совершенно другой бизнес-план - тот, который подробен и содержит много информации о прогнозах продаж и финансовых показателях, которые потенциальные кредиторы или инвесторы могут использовать для принятия решения о предоставлении вам заем.

Если вы планируете подать заявку на ссуду для бизнеса, проверьте, каковы требования с точки зрения кредитного рейтинга и истории бизнеса. Иногда бывает трудно получить одобрение начинающих владельцев бизнеса, не имея опыта продаж или успехов в бизнесе.Наличие бизнес-плана может стать отличным дополнением к тому, чтобы привести в порядок свой кредитный рейтинг и финансы, что сделает ваш бизнес более привлекательным для кредиторов.

2. Расскажите немного о своей розничной компании

Кто ваш бизнес? Как долго вы в эксплуатации? Независимо от того, приступили ли вы к работе или уже давно занимаетесь бизнесом, здесь вы определяете, кто ваша компания, а также объясняете свои бизнес-цели. Пока не беспокойтесь о сотрудниках и продуктах; у них будет свой раздел в вашем бизнес-плане розничной торговли.

Также важно определить, в какой бизнес-структуре будет работать ваш бизнес. Имейте в виду, что инвесторы, как правило, хотят работать с зарегистрированными предприятиями вместо единоличного владения, потому что для них меньше юридических рисков. Возможно, стоит включить его, чтобы сделать его более привлекательным для инвестиций.

СМОТРИ ТАКЖЕ: 4 преимущества регистрации бизнеса

3. Анализируйте свой рынок

Если вы ищете финансирование, вам нужно доказать, что вы знакомы с розничной торговлей от и до.Здесь в игру вступает подробное исследование розничного рынка. Вам нужно углубиться в свою конкретную нишу в розничной торговле и посмотреть, кто ваши конкуренты, насколько велик рынок и кто ваши клиенты.

Избегайте ошибки простого определения розничной отрасли в целом; Если вы продаете одежду для собак ручной работы, вам не следует связываться с компаниями, которые продают недорогую модную одежду для подростков. Переход к вашей конкретной нише покажет инвесторам, что есть люди, которые хотят купить ваш продукт.Слава вам, если рынок относительно невелик, но спрос высок!

4. Объясните свою продукцию

Теперь вам нужно подробно рассказать о том, что вы планируете продавать. Будете ли вы создавать продукты или заказывать их у поставщиков? Кто эти поставщики и сколько они взимают? Обсудите условия оплаты, возможность получения кредита от поставщиков, а также стоимость доставки и доставки. Какую систему вы будете использовать для управления запасами и как часто будете ее заказывать?

Посмотрите на размер прибыли.Инвесторы захотят увидеть где-то от 25 до 50 процентов. Сколько вы будете платить за каждый продукт и как это соотносится с тем, что конкуренты взимают за аналогичные товары?

5. Оценка кадровых потребностей

Если вы уже ведете розничный бизнес, здесь вы обсудите свою руководящую команду, а также персонал, который вы нанимаете в настоящее время. Если вы находитесь на стадии планирования своего розничного бизнеса, спрогнозируйте потребности вашего персонала. Имейте в виду, что, хотя вы можете работать с кассовым аппаратом для своего розничного бизнеса, вам лучше работать над административными задачами и стратегией, нанимая кого-то другого для обслуживания клиентов.

Найдите время, чтобы определиться с процессом найма. Будете ли вы размещать объявления о вакансиях в Интернете или просто плакаты с просьбой о помощи в своем магазине? Какой у тебя тренировочный процесс? Важно, чтобы вы правильно обучали новых сотрудников не только для того, чтобы они могли хорошо выполнять свою работу, но и для минимизации текучести кадров. Поскольку в розничной торговле, как вы знаете, одна из самых высоких текучести кадров среди всех отраслей.

СМОТРИ ТАКЖЕ: 5 методов управления персоналом для повышения производительности

6.Адресный маркетинг

Другой важный компонент вашего бизнес-плана - определение того, как вы будете продавать свой бизнес новым клиентам и удерживать старых. Дополнительные исследования помогут вам понять, где ваш целевой рынок проводит время в Интернете, и помогут вам решить, какие маркетинговые каналы будут наиболее эффективными для их охвата. Ваше исследование может показать вам, что ваш рынок, состоящий из женщин в возрасте от 18 до 25 лет, проводит много времени в Instagram, но очень мало времени на электронной почте или в Facebook.Ясно, что вы должны стараться использовать каналы, которые они часто посещают, а не те, которые они не посещают.

В разделе маркетинга создайте бюджет, в котором на каждую маркетинговую задачу выделяется сумма в долларах. Маркетинг вашего бизнеса будет связан с расходами, включая подписку на программное обеспечение, оплату труда сотрудника или маркетинговой фирмы за управление социальными сетями, плату за дизайн и рекламу. Разбейте бюджет на кварталы и по маркетинговым каналам, а затем включите его в следующий раздел вашего общего бюджета.

7. Дайте свой финансовый план

Этот раздел будет иметь огромное значение, если вы подаете заявку на получение кредита или хотите привлечь инвесторов. Если вы какое-то время занимались бизнесом, предоставьте данные о прошлых продажах. Если вы еще не работаете, составьте прогнозы продаж на первые три года.

То, что каждый инвестор или банк захочет увидеть, - это бюджет вашего бизнеса. Не спешите читать этот раздел, потому что вам нужно будет покрыть все неизбежные с точки зрения деловых расходов в вашем бюджете, от запасов до аренды и страхования до вашей собственной зарплаты.

Даже если вы еще не начали продавать продукты, рекомендуется указать, какими будут ваши цены после запуска. Цены, особенно в розничной торговле, являются ключом к вашей прибыли и делают инвесторов счастливыми.

Как вы рассчитываете свои цены? Вам нужно будет включить четыре числа:

  • Бизнес-расходы: Ежегодные расходы на заработную плату, инвентарь и накладные расходы.
  • Ваша зарплата: Это важно!
  • Предполагаемое количество продаж в год: Сделайте обоснованное предположение, если у вас нет истории продаж, которая поможет вам определить среднюю наценку для вашей прибыли.
  • Средняя стоимость единицы инвентаря: Ваши продукты могут варьироваться по цене, но взятие среднего значения дает вам представление о том, какую прибыль вы можете получить вокруг этой стоимости.

Также включите анализ безубыточности, который показывает, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц для покрытия ваших расходов, а также прогнозируемый денежный поток, прогнозируемые прибыли и убытки и баланс. Это все важные документы, которые инвесторы или банки будут использовать для оценки рискованности вашего бизнеса, а также того, как быстро вы сможете выплатить ссуду.

Дополнительно

Если у вас есть дополнительные данные, которые могут быть полезны в вашем бизнес-плане, вы можете включить их в приложение к своему плану. Эти дополнительные предметы могут включать:

  • Дополнительные финансовые данные
  • Исследование рынка
  • Действующие контракты
  • Кредитная история
  • Лицензии и разрешения
  • Дизайн упаковки
  • Резюме для вашей руководящей команды

Розничный бизнес-план - это прочная основа для успеха вашей компании, независимо от того, планируете вы брать ссуду или нет.Это поможет вам четко увидеть, как выглядит ваш бизнес и как оно позиционируется в вашей отрасли. Если вы все же ищете финансирование, ваш бизнес-план послужит доказательством того, что вы и ваша компания выгодно инвестировать.

ИНСТРУКЦИИ

Выбор POS-системы

Правильная система торговых точек изменит ваш бизнес. Мы расскажем, как его найти.

Получите руководство
Получите бесплатное руководство ShopKeep по выбору POS

Это бесплатное руководство за считанные минуты поможет вам освоить все, что вам нужно.Просто заполните краткую форму ниже.

Марк Проссер

Марк Проссер - соучредитель и управляющий партнер Fit Small Business, сайта, который предоставляет обзоры и статьи для владельцев малого бизнеса. До основания Fit Small Business Марк в течение десяти лет был директором по маркетингу в FXCM. Он стал первым сотрудником FXCM и увеличил штат компании до более чем 700 человек.

Центр малого бизнеса

фонтан полезных советов и информации для вашего бизнеса

Бесплатный пример бизнес-плана для розничной торговли

Этот формат бизнес-плана для розничного бизнеса основан на проверенных временем методах планирования, и все банки Великобритании одобряют шаблон, используемый в этом разделе.

В нем есть много примеров для исследования розничной торговли, взятых из открытых источников данных, а также идей, которые вы можете использовать в своем бизнес-плане для обеспечения банковского финансирования.

Краткое содержание

Краткое изложение в названии резюмирует общий план вашего розничного бизнеса. Включает в себя следующие элементы

  • Бизнес-концепция
  • Цели
  • Товары и услуги
  • Финансовый отчет
  • Потребности в займах и инвестициях

Внешние исследования

Экономика

Внешнее исследование включает факторы, касающиеся экономики.Вам нужно будет описать прошлое, настоящее и будущее в ходе вашего плана. Примеры трендов, которые вы можете использовать, следующие:

  • ВВП Великобритании, согласно прогнозам, упадет чуть более чем на 3% в 2010 году с постепенным восстановлением в течение этого года, и рецессия, вероятно, будет продолжаться в течение 2009 года и затронет все регионы.
  • Рост потребительских расходов также, вероятно, станет отрицательным и составит -3% в течение 2009 года из-за серьезного сокращения потребительских расходов со стороны высоких улиц, роста безработицы и падения благосостояния жилья.Также прогнозируется небольшое сокращение потребительских расходов в 2010 году с постепенным восстановлением после этого, поскольку домохозяйства стремятся сократить расходы и увеличить сбережения.

Источник: экономический отчет PWC

Исследование рынка

Актуальное исследование рынка важно в вашем плане. Вы должны включить общие данные и данные, относящиеся к вашему региону. Вот немного информации о розничном секторе:

Среда розничного рынка

Объем розничного рынка Великобритании должен увеличиться на 15% в течение следующих пяти лет, и его стоимость составит чуть более 312 млрд фунтов стерлингов (UK Retail Futures 2011: Sector Summary, Datamonitor).Однако это представляет собой замедление годового роста, а с учетом того, что операционные расходы и стоимость кредита будут расти, розничный сектор переживает трудные времена.

Пострадают компании, которые не могут конкурировать с сокращающейся прибыльностью. Сектор электротехники в настоящее время демонстрирует наилучшие результаты с прогнозируемым ростом на 24% (UK Retail Futures 2011: Sector Summary, Datamonitor), в то время как розничные торговцы домашнего сектора переживают тяжелый период, поскольку падение цен на жилье заставляет людей более осторожно переезжать домой.

Привычки к покупкам

Потребительский долг, растущие процентные ставки, инфляция, цены на жилье и гарантии занятости - все это влияет на количество покупок, и текущий экономический климат указывает на то, что потребительские расходы замедлятся. Доверие клиентов - ключевой вопрос: если люди с оптимизмом смотрят на свою ситуацию, они будут тратить больше. Если они беспокоятся о своей финансовой безопасности, они будут меньше тратить.

Занятость в розничной торговле

В розничной торговле занято более 3 миллионов человек (данные собраны 8 марта).Эта сумма составляет 11% от общей численности рабочей силы Великобритании (UK Retail Futures 2011: Sector Summary, Datamonitor). Розничный сектор генерирует розничный сектор генерирует почти 8% валового внутреннего продукта (ВВП) Великобритании.

Объем розничных продаж Великобритании в 2007 году составил приблизительно 265 миллиардов фунтов стерлингов, что больше, чем совокупная экономика Дании и Португалии (UK Retail Futures 2011: Sector Summary, Datamonitor). Отрасль розничной торговли и рабочие места в ней чувствительны к экономическим и потребительским тенденциям. .

Выводы

Из этого исследования вы создаете возможности и угрозы. Конечно, самой большой угрозой для любого розничного бизнеса в настоящее время является рецессия.

Внутреннее исследование

В этой области вы концентрируетесь на собственном розничном бизнесе и развиваете свои сильные и слабые стороны. Примером сильных сторон могут быть ваши продавцы, расположение помещений или отношения с поставщиками, тогда как слабыми сторонами может быть отсутствие у вас навыков и тот факт, что вы можете быть новым брендом, выходящим на рынок.

SWOT-анализ

SWOT-анализ - это просто сводка ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, обнаруженных вами в результате вышеуказанной работы.

Цели

Запланируйте 6-8 основных задач вашего розничного бизнеса на следующие 12 месяцев. Это может быть запуск бизнеса, запуск новых продуктов и услуг, выход на новый рынок или открытие нового магазина. Что бы они ни были, работайте по принципам SMART, чтобы ваши цели были:

  • Особые - i.е., открыть новый магазин
  • Измеримые - т. Е. Набрать 6 человек, а не нанять персонал
  • Подотчетность - то есть вы должны назначить цель кому-то
  • Реалистично - т.е. не утроить оборот за 2 месяца
  • Привязанный к сроку - т.е. вы устанавливаете плановую дату завершения

Маркетинговый план

В вашем маркетинговом плане вы подробно указываете, какие маркетинговые рекламные мероприятия вы предпримете в течение следующих 12 месяцев. Определите, на кого вы собираетесь нацеливаться, с помощью какого типа маркетинга и каких результатов вы ожидаете.Добавьте стоимость к каждому элементу.

Персонал и руководство

Каждый бизнес успешен благодаря людям, вовлеченным в него, поэтому добавьте краткие резюме для членов основной команды управления и старших сотрудников. Любой, кто инвестирует в ваш бизнес, инвестирует не только в идеи, но и в команду.

Финансовые планы

Вам нужно будет подготовить подробные финансовые планы на следующие 12 месяцев, а затем - ежегодно. Вам понадобятся следующие выписки:

Если вы не можете составить эту финансовую отчетность самостоятельно, найдите того, кто сможет, потому что банк или инвестор подробно изучат эти отчеты.

Это основные разделы любого тарифного плана. Не забудьте, что он должен быть кратким и содержать около 20 страниц.

Обзор финансовых прогнозов розничного бизнес-плана

При подготовке и анализе финансовых прогнозов для бизнес-плана розничной торговли полезным методом является анализ финансовой отчетности аналогичного бизнеса в розничной торговле.

Путем анализа набора финансовых отчетов можно проверить, являются ли допущения, использованные в прогнозе, подходящими, и соответствуют ли полученные коэффициенты фактическим результатам в отрасли.

Ключевые характеристики розничного бизнеса

Как правило, финансовые прогнозы всех предприятий имеют одинаковый формат и основаны на ряде ключевых предположений. Эти допущения будут варьироваться в зависимости от типа вовлеченного бизнеса, и предположения для бизнес-плана розничной торговли или бизнес-плана онлайн-торговли должны отражать конкретный характер этой отрасли.

Хотя это и не исчерпывающий список, некоторые из наиболее важных моментов, которые следует учитывать при рассмотрении финансовых прогнозов розничного бизнеса, следующие.

Опись

Розничный торговец покупает готовую продукцию у поставщика (производителя, дистрибьютора, оптового торговца) и продает их напрямую потребителям, поэтому может потребоваться наличие значительных запасов. Уровень имеющихся запасов, очевидно, будет зависеть, среди прочего, от типа розничного продавца, разнообразия продаваемых продуктов и времени выполнения заказа поставщиками. В бизнес-плане розничной торговли уровень запасов отражается в предположении дней запасов.

Продажи

Продажи в розничном бизнесе обычно осуществляются напрямую потребителям, а не другим предприятиям.Поскольку такие продажи, как правило, осуществляются за наличные, а не на продленных условиях кредита, что приводит к снижению количества дней дебиторской задолженности.

Покупок

Закупки обычно значительны и на условиях кредита у поставщиков часто с длительным сроком выполнения, что приводит к увеличению количества дней кредиторской задолженности.

Валовая прибыль

Обычно валовая прибыль в бизнес-плане розничной торговли составляет от 25% до 45% (после вычета затрат на размещение), но могут быть значительные различия в зависимости от типа продаваемой продукции.

Какие финансовые отчеты использовать

В идеале используемая финансовая отчетность должна иметь такой же размер, как и предполагаемый в финансовых прогнозах, однако это не всегда возможно, и в этом случае в качестве отправной точки можно использовать общедоступную информацию для крупных предприятий розничной торговли.

Примеры финансовой отчетности можно получить из ряда источников, включая страницы для инвесторов на веб-сайте компании или из таких источников, как Эдгар в США или Регистрационная палата в Великобритании.

Пример обзора бизнес-плана для розничной торговли

Чтобы продемонстрировать, как оценить ключевые допущения, которые будут использоваться в финансовых прогнозах бизнес-плана для начинающей розничной торговли, в приведенных ниже расчетах используется финансовая отчетность GAP Inc., ведущего мирового розничного продавца одежды.

Копию финансовой отчетности GAP Inc. за 2015 год можно скачать здесь.

Расчетные допущения

В шаблоне финансовых прогнозов используются следующие основные допущения.

  • Валовая прибыль%
  • Норма амортизации
  • Финансовые расходы%
  • Ставка налога на прибыль
  • Дебиторская задолженность дней
  • инвентарные дни
  • Кредиторская задолженность дней
  • Прочая ответственность дней

Большая часть информации, используемой ниже, получена из баланса (стр. 34), отчета о прибылях и убытках (стр. 35) и отчета о движении денежных средств (стр. 38) финансовой отчетности GAP Inc., и для простоты использования эти три основных утверждения доступны для скачивания здесь.

В расчетах ссылки на финансовую отчетность приводятся в скобках следующим образом.

  1. Бухгалтерский баланс (B)
  2. Отчет о прибылях и убытках (I)
  3. Отчет о движении денежных средств (C)

Валовая прибыль%

Валовая прибыль% = Валовая прибыль (I) / Чистые продажи (I)
Валовая прибыль% = 5,720 / 15,797
Валовая прибыль% = 36,2%
 

Следует отметить, что в этом примере затраты на размещение вычитаются при расчете валовой прибыли.

Норма амортизации

Чтобы получить представление о норме амортизации, полезно рассчитать амортизацию как процент от чистой балансовой стоимости долгосрочных активов.

Норма амортизации = Амортизация (C) / Основные средства (B)
Норма амортизации = (592-65) / 2850 = 18,5%
 

Полную информацию об используемых нормах амортизации можно найти на странице 40 финансовой отчетности.

Финансовые расходы%

Финансовые расходы% = Процентные расходы (I) / Долги (B)
Финансовые затраты% = 59 / (421 + 1,310) = 3.4%
 

Ставка налога на прибыль

Ставка налога на прибыль = налог на прибыль (I) / прибыль до налогообложения (I)
Ставка налога на прибыль = 551/1471 = 37,5%
 

Дней к получению

Дни дебиторской задолженности = Дебиторская задолженность (B) x 365 / Выручка (I)
Дней дебиторской задолженности = 282 x 365/15 797
Дней дебиторской задолженности = 7 дней

* Дебиторская задолженность (282) указана в примечании на странице 47 финансовой отчетности.
 

инвентарных дней

Дни инвентаризации = Запасы (B) x 365 / Себестоимость продаж (I)
Дни инвентаризации = 1873 x 365/10077
Дней инвентаризации = 68 дней
 

Счета к оплате, дней

Количество дней кредиторской задолженности = Кредиторская задолженность (B) x 365 / Себестоимость продаж (I)
Расчетные дни = 1,112 x 365/10 077
Расчетные дни = 40 дней
 

Прочие обязательства

дней
Прочие обязательства в днях = Прочие обязательства x 365 / (Операционные расходы - Амортизация + Финансовые расходы + Подоходный налог)
Прочие обязательства дней = 1 002 x 365/4 273
Прочие обязательства дней = 86 дней

* Прочие обязательства = 979 + 23 = 1 002 (B)
* Расходы = 4 196 - (592-65) + (59-6) + 551 = 4 273 (I и C)
 

Теперь следует сравнить значения этого розничного бизнеса с допущениями, использованными в шаблоне финансовых прогнозов, и внести соответствующие корректировки.

Расчеты соотношений

Аналогичным образом финансовую отчетность GAP Inc. можно использовать для расчета коэффициентов для сравнения с коэффициентами, созданными с помощью шаблона финансовых прогнозов.

Основные коэффициенты, созданные в шаблоне, следующие.

  • Рентабельность (чистая прибыль / выручка)
  • Эффективность (выручка / активы)
  • Кредитное плечо (активы / капитал)
  • Рентабельность активов (ROA)
  • Рентабельность капитала (ROE)
  • Ликвидность (оборотные активы / текущие обязательства)

Используя информацию из финансовой отчетности, можно рассчитать оценку каждого коэффициента следующим образом.

Рентабельность

Прибыльность = Чистая прибыль (I) / Чистые продажи (I)
Рентабельность = 920/15797 = 5,8%
 

КПД

Эффективность = Чистые продажи (I) / Активы (B)
Эффективность = 15 797/7 473 = 2,11
 

Кредитное плечо

Кредитное плечо = Активы (B) / Капитал (B)
Кредитное плечо = 7 473/2545 = 2,94
 

Рентабельность активов (ROA)

Рентабельность активов = Чистая прибыль (I) / Активы (B)
Рентабельность активов = 920/7 473 = 12.3%
 

Рентабельность капитала (ROE)

Рентабельность собственного капитала = Чистая прибыль (I) / Собственный капитал (B)
Рентабельность собственного капитала = 920 / 2,545 = 36,1%
 

Ликвидность

Ликвидность = Текущие активы (B) / Текущие обязательства (B)
Ликвидность = 3,985 / 2,535 = 1,57
 

Следующий шаг - сравнить эти коэффициенты с теми, которые были получены на основе финансовых прогнозов вашего бизнеса.

Сводка

Таким образом, используя финансовую отчетность соответствующего бизнеса в той же отрасли, можно рассчитать допущения и коэффициенты, используя в основном информацию из баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.

В приведенном выше примере финансовая отчетность GAP inc. 2015 год использовался для представления розничного бизнеса с использованием следующих допущений и значений коэффициентов.

Предположения
Валовая прибыль% 36,2%
Норма амортизации 18,5%
Финансовые расходы% 3,4%
Ставка налога на прибыль 37,5%
Дебиторская задолженность дней 7 дней
Инвентарный день 68 дней
Кредиторская задолженность дней 40 дней
Прочие дни ответственности 86 дней
Передаточные числа
Рентабельность 5.8%
КПД 2,11
Кредитное плечо 2,94
Рентабельность активов 12,3%
Рентабельность собственного капитала 36,1%
Ликвидность 1,57

Очевидно, что допущения и коэффициенты, рассчитанные на основе финансовой отчетности одного бизнеса, не будут такими же, как у другого бизнеса; даже один в той же отрасли.Несмотря на это, стоит попробовать найти набор финансовых отчетов, аналогичных предлагаемому вами розничному бизнесу, и, вместе с другой информацией из торговой статистики и сравнительных отчетов, использовать их в качестве отправной точки для создания набора финансовых прогнозов для стартапа. бизнес-план розничной торговли.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун является основателем и генеральным директором Plan Projection. Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и построил финансовые модели для всех типов отраслей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *