Бизнес

Бизнес план шаблон: Как составить бизнес план

28.10.1981

Содержание

Шаблон простого бизнес-плана | Зачем Платить

Считаете, что у вас хорошая идея для нового бизнеса? Лучший способ узнать — это сделать своё исследование и написать бизнес-план, чтобы понять, насколько она рабочая. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, поможет вам начать его подготовку для вашего нового предприятия.

Стандартный бизнес-план состоит из одного документа, имеющего несколько разделов, включая: описание организации, исследование рынка , конкурентный анализ , стратегии продаж , требования к капиталу и рабочему персоналу, а также финансовые данные.

Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и быть предоставлен финансовым учреждениям или инвесторам для привлечения финансовой составляющей, как в виде кредита, так и в виде инвестиций.

Плюсы использования шаблона бизнес-плана . Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам структурировать ваши мысли. Он может дать ориентир, чтобы вы не подвисали, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать.

Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкцию по каждому вашему шагу и покажет, как должен выглядеть хороший бизнес-план для инвестора.

Недостатки использования шаблона бизнес-плана. Хотя бизнес-план в принципе является преимущественным этапом в начале любого бизнеса, для многих может быть проблематичным финансовое планирование с составлением таблиц, так как не достаточно просто подставить цифры, их нужно откуда-то взять.

Вам предстоит много математической работы и полностью вникнуть в процесс, чтобы убедиться в том, что вы получаете все цифры в нужном месте и верно производите расчёты. Из-за этого процесс написания бизнес-плана по шаблону, не всегда прост.

Наконец, объединение данных таблиц Excel и документов Word сложнее, чем кажется.

Не просто держать все данные в должном виде, когда вы вносите изменения в свои расчёты, а интеграция корректных диаграмм и графиков в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.

Шаблоны бизнес-плана

Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план и хотите запустить процесс быстро и без лишних затрат, тогда старт с бесплатного шаблона — лучший способ начать работу.

Простой или детальный план, какой мне нужен?

Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц. Однако для малого бизнеса лучше всего держать план коротким и кратким, особенно если вы намерены передать его банку или инвесторам. 30 страниц бизнес-плана должно быть достаточным, если вам не нужно добавлять фотографии продуктов, оборудования, логотипов , коммерческих помещений, макетов сайта и т.д. Потенциальные кредиторы и инвесторы любят проводить тщательные исследования и анализ с многословным описанием недолго.

Как использовать шаблон

Приложенный шаблон разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя копировать / вставить.

Если вы используете Windows, выделите текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL + C, чтобы скопировать и CTRL + V, чтобы вставить.

Шаблон простого бизнес-плана

Титульная страница

Введите всю свою бизнес-информацию, включая название, юридический адрес и т.д. Если у вас уже есть логотип для бизнеса, вы можете добавить его в верхнюю или нижнюю часть титульной страницы.

Бизнес-план

Для
«Название компании»

«Дата»

«Юридический адрес»
«Телефон»
«email»
«Веб-сайт»

Если обращение к компании или к конкретному лицу, добавить:

Представлено для:
«Название»
«Компания или финансовое учреждение»

Содержание:

Содержание

Содержание

Исполнительное резюме ………………………. Страница #

Обзор бизнеса / промышленности …………… Страница #

Анализ рынка и конкуренция ………………… Страница #

План продаж и маркетинга ……………………. Страница #

План владения и управления …………………. Страница #

Организационный план …………………………. Страница #

Финансовый план ………………………………… Страница #

Мероприятия и выставки ……………………….. Страница #

Раздел 1: Резюме

Исполнительное резюме занимает первое место в списке, но всегда пишется в последнюю очередь. Оно должно содержать краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который должен привлечь внимание читателя и спровоцировать на тщательное изучение. Исполнительное резюме должно быть не более 2 страниц с кратким резюме других разделов плана.

Раздел 1: Резюме
  • ·  Опишите свою идею — чем объясняется потребность в вашем бизнесе?
  • ·  Представьте свою компанию, руководство и право собственности.
  • ·  Опишите свои основные продукты и услуги.
  • ·  Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, а также как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов.
  • ·  Подведите итоги конкурентов, как вы получите долю на рынке (т.е. каково ваше конкурентное преимущество?)
  • ·  Кратко опишите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы.
  • ·  Опишите требования к начальному финансированию (если применимо).

Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности

Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. Если вам нужны рекомендации,  пример бизнес-плана отраслевой промышленности окажется полезным.

Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности
  • ·  Опишите общий характер отрасли, включая продажи и другую статистику. Включите тенденции и демографию, а также экономические, культурные и правительственные влияния.
  • ·  Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль.
  • ·  Опишите существующую ситуацию на рынке.
  • ·  Опишите, на какие области рынка вы будете нацелены и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали ситуацию на рынке и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным. Конкурентный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
  • ·  Определите целевой рынок (и) для вашего продукта или услуги в вашем регионе.
  • ·  Опишите потребность в ваших продуктах или услугах.
  • ·  Оцените общий размер рынка и единиц вашего продукта или услуг, которые может приобрести целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения.
  • ·  Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами . Это помогает суммировать результаты в табличной форме, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что существует разрыв в высококачественном секторе рынка, на который нацелен ваш бизнес.

БизнесУчастник АУчастник BВаш бизнесГодовой доход$ 1 млн$ 600 000$ 500 000Сотрудники20105ЦенаСредняяВысокаяВысокаяКачествоНизкоеСреднееВысокое

  • ·  Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила, набор навыков сотрудников, местоположение и т.д. 

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Описание того, как вы намерены стимулировать потребителей с целью преобретения ваших товаров или услуг (услуги), включая рекламу, стратегию ценообразования, продаж и распределения, а также послепродажное обслуживание (если это применимо).

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Предложение продукта или услуги
  • ·  Опишите свой продукт или услугу, как это может принести пользу клиенту и что отличает его от предложений конкурентов (т.е. в чём заключается уникальность?).

Стратегия ценообразования
  • ·  Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование должно быть конкурентоспособным, чтобы привлекать клиентов, но достаточно высоким, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может состоять из расчётов себестоимости и стоимости продажи конечным покупателя или исходя из сравнения с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность.

Сбыт
  • ·  Опишите, как вы будете распространять свои продукты (если применимо). Будете ли вы продавать оптом или в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар(ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты?

Реклама и продвижение
  • ·  Перечислите различные носители, которые вы будете использовать, чтобы получить своё сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт , электронная почтасоциальные сети , традиционные средства массовой информации, такие как газеты и т.д.). Будете ли вы использовать рекламные методы продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и прочее?
  • ·  Какие маркетинговые материалы вы будете использовать, например,  визитные карточки , листовкиброшюры и т.д. Как насчёт запуска продуктов и  выставок? Включите приблизительные расходы на рекламу и продвижение.

Раздел 5: План владения и управления

В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) управление и кадровые потребности вашего бизнеса.

Раздел 5: План владения и управления

Структура собственности
  • ·  Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорацию , товарищество , общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство). Перечислите процентные доли владения, если это применимо.

Управляющая компания
  • ·  Опишите руководителей и роли, ключевые позиции сотрудников. Включите краткое резюме по каждому.

Внешние ресурсы и услуги
  • ·  Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т.д.

Отдел кадров
  • ·  Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся. Сделайте оценку стоимости окладов и пособий для каждого.

Консультативный совет (при необходимости)
  • ·  Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления (если применимо).

Раздел 6: Организационный план

В организационном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила и т.д. Для бизнес — консалтинга на одного человека организационный план будет коротким и простым, но для бизнеса, такого как ресторан или производитель, для которого требуются специальные объекты, цепочки поставок, специализированное оборудование и множество сотрудников, план работы должен быть очень подробным.

Раздел 6: Организационный план

Разработка (если применимо)
  • ·  Объясните, что вы сделали до настоящего времени с точки зрения определения возможных мест, источников оборудования, цепочек поставок и т.д. Опишите свой производственный процесс.

Производство:
  • Для производства объясните, сколько времени требуется для организации производства и когда вы сможете начать производство своего продукта или услуги. Включите факторы, которые могут повлиять на временные рамки производства и как вы будете решать потенциальные проблемы, такие как большое количество заказов и их задержка.

Расходы
  • ·  Опишите физическое местоположение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданию. Включите оценки квадратных метров с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотечные или лизинговые расходы. Также можно включить оценки ожидаемого обслуживания, коммунальных услуг и связанных с ними накладных расходов. Включите разрешения на зонирование и другие разрешения, необходимые для работы вашего бизнеса.

Кадровые
  • ·  Наметить ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых сотрудников. Опишите, как будут работать сотрудники и их трудовые отношения (например,  по договору, полный рабочий день, неполный рабочий день и т.д.). Подробно о любом обучении сотрудников и о том, как оно будет предоставляться. 

Оборудование
  • ·  Включить список любого специализированного оборудования. Включите стоимость и будет ли она арендована или куплена, а также источники.

Снабжение
  • ·  Если ваш бизнес занимается производством, розничной торговлей, продовольственными услугами и т.д., Укажите описание необходимых материалов и то, как вы будете надежно их использовать. При необходимости укажите описания основных поставщиков. Опишите, как вы будете управлять инвентарем.

Раздел 7: Финансовый план

Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам требуется долговое финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и будет прибыльным . Для этого вам нужно будет создать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы. Для нового бизнеса это прогнозы. Хорошим правилом является недооценка доходов и завышение расходов .

Раздел 7: Финансовый план

Включите 3 финансовых отчета.

Отчеты о прибыли и убытках
  • ·  Отчет о прибыли и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль. Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса.

Прогнозы движения денежных средств
  • ·  Прогноз денежного потока показывает ежемесячные ожидаемые доходы и расходы. Важно продемонстрировать, что вы можете управлять своим денежным потоком.

Баланс
  • · Баланс представляет собой описание активов , обязательств и собственного капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Для запуска это будет тот день, когда компания откроется. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записей дебиторской задолженности на балансе. Отметим также, что баланс намного проще для неинкорпорированных предприятий без сотрудников. Подоходный налог, пенсии, медицинское страхование и т.д. применимы только к объединенным предприятиям, а также к доходам / нераспределенной прибыли.

Анализ безубыточности
  • ·  Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какой уровень продаж вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль. Возможно, вам придется выяснить,  как провести такой анализ, прежде чем работать в этой области.

Раздел 8: Мероприятия и выставки

В разделе приложений и экспонатов содержится подробная информация, необходимая для поддержки других разделов плана.

Раздел 8: Мероприятия и выставки

Дополнительные материалы
  • ·  Кредитные истории для владельцев бизнеса.
  • ·  Подробное исследование рынка и анализ конкурентов.
  • ·  Резюме владельцев и ключевых сотрудников.
  • ·  Информация о вашей отрасли.
  • ·  Информация о ваших продуктах / услугах.
  • ·  Описание сайта / здания / офиса.
  • ·  Копии ипотечных документов, аренды оборудования и т.д.
  • ·  Маркетинговые брошюры и другие материалы.
  • ·  Рекомендации от бизнес-коллег.
  • ·  Ссылки на ваш бизнес-сайт.
  • · Любые другие вспомогательные материалы, которые могут повлиять на потенциальных кредиторов или инвесторов, если вы ищете финансирование.

Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

Автор статьи: Судаков А.П.

Если вы собираетесь заняться бизнесом, нужно начать с идеи. Определитесь, чем вы хотите заниматься, что вас интересует, что будет пользоваться популярностью в вашем населенном пункте. После этого переходите к составлению бизнес-плана. Можно, конечно, начать и без него, но в этом случае вы сильно рискуете, поскольку начинаете дело без его детального обдумывания и проведения расчетов. В этой статье мы разберем, как составить этот документ, какие шаблоны бизнес-плана для малого бизнеса существуют и о чем, вообще, следует писать в бумагах.

Введение

Бизнес-планом называется документ, в котором описывается идея нового дела с экономическими расчетами и этапами реализации проекта. Она составляется для двух сторон: самого предпринимателя и потенциальных инвесторов (если планируется их привлечение). Документ позволяет предпринимателю систематизировать свои мысли, обдумать и проанализировать различные факторы, оценить риски и составить план действий. Инвесторам документ показывает, насколько рентабельны инвестиции в выбранный бизнес, есть ли смысл связываться с ним, насколько хорошо предприниматель разбирается в деле и продумал ли он различные нюансы.

Бизнес-план — это изложение видения вашего бизнеса

К составлению БП выдвигаются некоторые требования. Основные из них следующие:

  1. Краткость и логичность изложения. Документ составляется так, чтобы в нем можно было легко разобраться, чтобы другой человек сразу же вник в нужные детали и понял, как именно работает то или иное решение.
  2. Общая «прилизанность», особенно если вы ищете инвесторов. Любой бизнес — это риски, и в своем плане вы должны предусмотреть их, а также составить варианты выхода из кризиса. Но не нужно располагать описание рисков в самом начале, чтобы не отпугнуть инвестора. Не нужно чересчур приукрашать цифры или расписывать решения, которые не удастся реализовать: будьте максимально честными.
  3. Уверенный тон. Избегайте слов «возможно», «наверное», «кажется», не допускайте неточностей или отсутствия расчетов. Если вы не можете самостоятельно посчитать, то попросите сделать это экономиста, возьмите данные у конкурентов или найдите нужные цифры в интернете.

Что должно входить в БП

Как таковой типовой формы бизнес-плана нет: она не утверждена официально или законодательно, поэтому у вас есть определенная свобода действий. Но в целом сложился стандарт, который мы опишем ниже по пунктам. Сам БП должен отвечать анализу SWOT:

  1. Сначала описываются преимущества бизнеса (Strengths).
  2. Затем его возможные недостатки (Weakness).
  3. Далее идет описание возможностей бизнеса и его перспектив (Opportunities).
  4. В конце обязательно рассматриваются возможные угрозы для бизнеса (Threats).

SWOT анализ позволяет рассмотреть начинание с разных сторон, выделив основные элементы. К примеру, мы рассматриваем вариант запуска производства продукции шарикоподшипников. К плюсам бизнеса относится:

  1. Низкая себестоимость, высокий спрос на продукцию.
  2. Профессиональная команда, в которую входите вы с коллегами.
  3. Инновационный подход к созданию подшипников за счет разработки новых технологий.

Не стоит забывать и о недостатках. Из них выделяются следующие:

  1. Отсутствие собственного цеха (рассматривается вариант длительной аренды или покупки).
  2. Отсутствие маркетинга и узнаваемости бренда.

План составляется для вас и для инвесторов

Рассматривая риски, нужно учитывать как внутренние, так и внешние факторы. Например, для нашего предприятия это могут быть:

  1. Введение санкций против России, в результате чего стоимость рубля упадет.
  2. Снижение покупательской способности населения и предприятий.
  3. Технологические поломки и простои.
  4. Появление конкурентов с подобной продукцией.
  5. Увеличение стоимости на металл или оборудование из-за поднятия сборов, повышение налогов или ставок.

Перечень разделов

Итак, выше мы определились с тем, что вообще должно входить в документ. Теперь разберем, какие именно разделы нужно заполнять:

  1. Титульный лист, на котором указывается название проекта, его предназначение, данные разработчика и дата составления.
  2. Краткое резюме. Обычно его составляют уже после того, как сам БП составлен. Это выжимка из документа на 1–2 страницы, где вкратце описаны основные этапы и нюансы, а также приведены цифры рентабельности, размера инвестиций и пр.
  3. Цели бизнеса. Целью должна быть не только прибыль, но и выведение товара на новые рынки, создание продукции, запуск технологических процессов и многое другое. Продумайте цели, опишите, что именно получит потребитель с вашей помощью, какой след вы оставите и пр. Целью может быть даже обеспечение самой низкой стоимости шарикоподшипников на рынке. В этот же раздел можно внести перспективы. Укажите, что вы не собираетесь останавливаться и будете идти вперед, захватывая новые рынки и покоряя новые вершины.
  4. Анализ имеющегося рынка. Проводятся исследования насыщенности продукцией рынка, исследования конкурентов, создается типичный портрет покупателя.
  5. Оценивание возможностей. Вам нужно определиться с тем, какую продукцию и какие услуги вы будете продавать, как именно будете работать, сколько сотрудников будет на предприятии, какой состав отделов и цехов.
  6. Детализированная информация о том, что именно планируется продавать. Описание товара, его предназначение, какие цели решает изделие или услуга, как оно называется, какими преимуществами обладает, как выглядит и как хранится/перевозится.

Описанные выше пункты являются основой. Именно они раскрывают перед инвестором информацию о том, чем же именно вы планируете заниматься и как будет функционировать предприятие.

Бизнес-план состоит из нескольких разделов

Маркетинговые исследования

Итак, мы рассмотрели основу. При желании вы сможете скачать шаблон бизнес-плана по ссылке внизу страницы, а сейчас мы разберем, что еще должно входить в документ. Одним из ключевых моментов БП является маркетинговый план. Он рассматривает все детали, связанные со стратегией продвижения готовой продукции или услуг. В маркетинговом плане рассматривается следующая информация:

  1. Какие пути реализации продукции будут действовать.
  2. Как именно будет производиться реклама, на кого она будет нацелена.
  3. Какие типы рекламы будут выбраны (внешняя, печатная, СМИ, интернет и пр).
  4. Какие стратегии имеются для увеличения количества продаж и узнаваемости бренда.
  5. Программа лояльности для клиентов: введение оптовых скидок, дисконтной программы, установка статусов покупателя, принципы работы с физическими и юридическими лицами.

Данная информация берется не с головы, а на основе анализа конкурентов, действующих в вашей области. Анализу подвергаются собранные данные о покупателях и другой информации.

Производственные планы

Производственный план предусматривает описание производственного процесса. В него вносятся данные о помещениях и цехах, о имеющемся оборудовании, о квалификации сотрудников, о методиках производства и работы линии. Не поленитесь описать вкратце всю цепочку начиная от закупки сырья и заканчивая выпуском готовой продукции. В производственном плане кроме описания процесса также производится расчет себестоимости продукта с учетом имеющихся затрат. В ПП рекомендуется вносить следующие данные:

  1. Данные о производстве. В этот пункт вносится информация по цехам, по оборудованию, ресурсам, поставкам и вывозу продукции.
  2. Описание технологии. Не нужно вдаваться в детали, поскольку инвесторы вряд ли разбираются в нюансах, но в целом следует описать технологию и составить обоснование, почему выбрана именно она.
  3. Нужна ли модернизация оборудования в ближайшее время, придется ли закупать новые станки или товары.
  4. Из кого будет состоять производственный коллектив: сколько человек потребуется, какое образование им нужно, какой опыт, размер зарплаты и пр.
  5. Какие ресурсы и сырье необходимо для производства, где оно берется, какова стоимость. Если в процессе используются субподрядчики, то они также вносятся в документ.

Чем продуманнее ваш план, тем он привлекательнее для инвестора

Организационный и финансовый план

После производства нужно рассмотреть, как в целом планирует работать ваша компания. Продумайте, как именно вы будете ее регистрировать, какое название подберете и почему, кто войдет в административный состав, кто будет выполнять ключевые задачи и отвечать за принимаемые решения. В организационный план вносится вся необходимая информация, включая распорядок дня, различные нормативные акты, приказы и прочее. После этого приступайте к разработке финансового плана:

  1. Составьте план доходов и расходов на ближайший год, на трехлетку и пятилетку с учетом развития производства и окупаемости.
  2. Составьте баланс первого года, распишите сроки, за которые окупится выбранный проект.
  3. Проанализируйте безубыточность, возможные перспективы и риски, составьте графики, в которых отобразите всю необходимую информацию в графическом виде.

Внимание: к организационным и финансовым планам следует подойти со всей ответственностью, поскольку если заказчик заинтересуется вашим документом, то он захочет разобраться в принципах функционирования компании и ее показателях.

После планов следует анализ рисков (выше мы описывали их кратко), а затем приложения к документу. В приложении следует подшивать все, что не касается конкретного БП и рассматриваемых в них вопросах. К примеру, в приложение пускают лицензии и официальные договоры, различные нормативные акты, таблица с финотчетностью и многое другое. Это делается для того, чтобы не перегружать читателя ненужными нюансами. Если он заинтересуется, то сможет посмотреть приложение и разобраться в нем.

Какие ошибки допускают новички

Давайте рассмотрим, какие ошибки обычно допускают начинающие предприниматели, которые решили самостоятельно составить БП, не имея необходимого опыта. Их можно условно разделить на три вида:

  1. Методические нюансы. Это самые распространенные ошибки, которые приводят к непониманию между инвесторами и основателями бизнеса. К методическим ошибкам относится неправильный подход к построению бизнеса.
  2. Технические нюансы. Подобные ошибки обычно возникают из-за неправильно собранных и проанализированных данных. Технические ошибки сразу же проявляются в цифрах: если вы ошиблись с себестоимостью, то сразу почувствуете это из-за малого дохода.
  3. Концептуальные нюансы. Они представляют собой проблемы, возникающие у начинающего предпринимателя. К примеру, он не смог нормально зарегистрироваться, потерял документы, неправильно разработал технологию производства или продажи и пр.

Рассмотрим несколько типичных ошибок, которые допускают новички. Когда вы придумываете идею и описываете ее в бизнес-плане, вам будет казаться, что это лучшая и перспективнейшая идея в мире. Но вынуждены вас огорчить: в 99.9% случаев это не так. Дайте прочитать документ коллеге, родственнику или опытному товарищу, который занимается бизнесом, и они наверняка укажут вам на имеющиеся ошибки. Будьте готовы к тому, что ваш запал не воспримут инвесторы: у них имеется серьезный опыт планирования, к тому же они каждый день просматривают десятки, а то и сотни планов, и отлично разбираются в реалиях российского рынка.

Также нужно сразу понимать, как быть со стартовым капиталом. В целом вам необходимы хоть какие-то деньги для старта. Если вы открываетесь за свои — то проблем нет. Если вы ищете инвесторов, то будьте готовы к тому, что они не дадут вам 100% от нужной суммы, а примерно 70%. 30% вам придется искать самому, поскольку если предприниматель боится вкладываться в собственное дело, то и инвесторы не захотят. Некоторые новички, вообще, считают, что им достаточно просто придумать идею и составить бизнес-план, а дальше всеми организационными вопросами будет заниматься инвестор. Это большое заблуждение. Инвестор просто выделит деньги и поможет вам при необходимости: всем придется заниматься самостоятельно.

Надеемся, что мы смогли ответить на основные вопросы и описать пункты, которые должны быть в документе. По этой ссылке вы можете скачать образец формы бизнес-плана и отредактировать его под ваши идеи и реалии.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Шаблоны: Бизнес-план | Rusbase

Юлия. Автор.

В бизнес-плане должны быть отражены сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план может составляться и для внутренних, и для внешних целей.

Внешние цели бизнес-плана:

  • обосновать необходимость привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств;
  • продемонстрировать имеющиеся у фирмы возможности и привлечь внимание со стороны инвесторов и банка;
  • убедить потенциальных инвесторов в эффективности проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.
Бизнес-план инвестиционного проекта — это, по сути, его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его «невладении» ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным.

Как правило, компании начинают составлять бизнес-план, когда необходимо привлечь инвестиции. Но на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внутренние цели бизнес-плана:

  • составить план развития бизнеса;
  • обучить и проверить знания менеджмента предприятия;
  • изучить рыночную среду и реальное положение компании на рынке.
Очень важно достичь понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.

Понимание того, как правильно составить бизнес-план, становится обязательным требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

  • титульная страница
  • резюме проекта
  • описание компании
  • описание продукта или услуги
  • маркетинговый анализ
  • стратегия продвижения товара
  • производство товара
  • план по персоналу
  • организационная структура и управление
  • финансовый план
  • анализ рисков проекта
  • приложения к бизнес-плану
Более подробно о составлении бизнес-плана читайте в доп.материале.

Прежде чем составлять собственный бизнес-план, посмотрите, как это делают в других компаниях (в доп.материалах).

Центр занятости населения Республики Татарстан

ПОРТАЛ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ РТ ЦЗН г. КАЗАНИ Филиал ЦЗН Г. КАЗАНИ ПО СОВЕТСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН АВИАСТРОИТЕЛЬНОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ВАХИТОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН КИРОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН МОСКОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВО-САВИНОВСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН ПРИВОЛЖСКОГО РАЙОНА Г. КАЗАНИ ЦЗН Г. АЛЬМЕТЬЕВСК ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ Филиал ГКУ ЦЗН Г. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ ПО ТУКАЕВСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСКА КАМСКО-ПОЛЯНСКИЙ ОТДЕЛ ЦЗН Г. НИЖНЕКАМСК ЦЗН Г. АЗНАКАЕВО ЦЗН Г. БАВЛЫ ЦЗН Г. БУГУЛЬМЫ ЦЗН Г. БУИНСКА ЦЗН Г. ЕЛАБУГА ЦЗН Г. ЗАИНСКА ЦЗН Г. ЗЕЛЕНОДОЛЬСК ЦЗН Г. ЛЕНИНОГОРСКА ГКУ ЦЗН г. НУРЛАТ ЦЗН Г. ЧИСТОПОЛЬ ЦЗН АКСУБАЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АКТАНЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЕКСЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АЛЬКЕЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АПАСТОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН АРСКОГО РАЙОНА ЦЗН АТНИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН БАЛТАСИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЕРХНЕУСЛОНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ВЫСОКОГОРСКОГО РАЙОНА ЦЗН ДРОЖЖАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН КАЙБИЦКОГО РАЙОНА ГКУ ЦЗН Кукморского района ЦЗН ЛАИШЕВСКОГО РАЙОНА ЦЗН МАМАДЫШСКОГО РАЙОНА ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА ФИЛИАЛ ГКУ «ЦЗН МЕНДЕЛЕЕВСКОГО РАЙОНА» ПО АГРЫЗСКОМУ РАЙОНУ ЦЗН МЕНЗЕЛИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН МУСЛЮМОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН НОВОШЕШМИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ПЕСТРЕЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН РЫБНО-СЛОБОДСКОГО РАЙОНА ЦЗН САБИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН САРМАНОВСКОГО РАЙОНА ЦЗН СПАССКОГО РАЙОНА ЦЗН ТЕТЮШСКОГО РАЙОНА Филиал государственного казенного учреждения «Центр занятости населения Тетюшского района» по Камско-Устьинскому району ЦЗН ТЮЛЯЧИНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЧЕРЕМШАНСКОГО РАЙОНА ЦЗН ЮТАЗИНСКОГО РАЙОНА Кукмара районының халыкны эш белән тәэмин итү үзәге дәүләт казна учреждениесе

Как составить бизнес план? Подробный обзор с примерами.

Вы придумали отличную идею для бизнеса. Свободное исследование и написание простого бизнес плана позволят взглянуть на проект со стороны. Определить жизнеспособность дела в реалиях современного рынка. Шаблон структуры поможет приступить к разработке плана уже сегодня. Сформировать и дополнить идею вашего будущего предприятия. В конце статьи вы можете скачать образцы документов.

Что представляет собой простой бизнес план?

Если вы не стоите на пороге финансово-кредитной организации в поисках инвестиций, составление документа можно упростить. История помнит корпорации, план бизнеса которых начинался с записей на салфетке. В обратном случае требуется подготовка бумаг по общепринятому стандарту.

Бизнес-план в классической форме реализации включает несколько обязательных разделов:

  • описание организации;
  • исследование рынка;
  • конкурентный анализ;
  • стратегию продаж;
  • подсчет объема инвестиций во времени;
  • кадровый состав и структура;
  • финансовые данные.

Документ передается на рассмотрение специалиста финансово-кредитной организации или частного инвестора. Верно составленный бизнес-план служит пошаговой стратегией становления и развития проекта. Призван отвечать на вопросы и предоставлять решение 9 из 10 задач, встающих на пути молодого предприятия.

Преимущества и недостатки работы с шаблоном

Крупные организации заказывают разработку документации профильным специалистам. Финансовому советнику или консалтинговой компании. В среднем, план состоит из 100 и более страниц. Включает данные и дополнительные разделы, индивидуализирующие проект с учетом выбранной ниши.

Шаблон бизнес плана содержит фундаментальные основы. Подходит в качестве вспомогательного материала для решения задач малого и среднего предпринимательства. Разработки пошаговой стратегии и подсчета предполагаемого объема инвестиций.

Недостаток составления документа по шаблону заключается в рутинности работы. Заполнении финансовых таблиц, математическими подсчетами. Объединением данных из таблиц Excel в Word. Досконального изучения рынка услуг или товаров. Оценке плотности конкуренции. Если вы недостаточно мотивированы, шаблон бизнес плана не принесет желаемого результата.

Новички в планировании собственного дела используют образцы для:

  • ознакомления с вопросом;
  • представления о предполагаемом объеме работы;
  • оценки необходимости заказа документации у специалиста;
  • выявления объективности цен консалтинговых компаний.

Шаблон позволяет оценить собственные возможности, понять, от чего отталкиваться в вопросах планирования собственного дела. Знакомство и заполнение документа по образцу дает ответ на реальные вопросы. Позволяет снять с глаз пелену мнимых перспектив, обратить внимание на цифры и факты.

Простой или детальный бизнес план?

Разбор финансовых и организационных вопросов для предприятия средних размеров составит порядка 30-40 страниц формата А4. Объем предполагает чистый текст без иллюстраций и фото. Изображения продукции, рекламных материалов, оборудования, планов помещений и техническое задание веб-сайта расширят проект.

Инфографика и прочие визуальные элементы плана помогут заинтересовать инвесторов и кредиторов. Главным в документации остаются анализ и точные математические расчеты. Статьи затрат, предполагаемые сроки окупаемости, обозримая во времени прибыль компании.

Как использовать образец?

Причиной составления шаблона в форме подсказок стало отсутствие на страницах интернет ресурсов значимой информации по вопросам бизнес планирования. Предложение скачать образец сводится к копированию студенческих курсовых работ и рефератов. Информации, ориентированной на хорошую оценку преподавателя, наряду с потребностями рынка и реальной окупаемостью предприятия. Мы приняли решение сделать подробный обзор каждой части шаблона, прежде чем дать ссылки на примеры, стоящие вашего внимания. Используйте скаченное в качестве ориентира. Будьте готовы хорошо потрудиться.

Шаблон простого бизнес-плана

Деловой документ начинается с титульного листа. Заголовка проекта, наименования и реквизитов организации, автора проекта. Если бизнес план адресован инвестору, следует указать его данные.

Титульная страница

«Наименование фирмы»
«Дата»
«Адрес компании»
«Телефон»
«Эл. адрес»
«Веб-сайт»
Представлено для:
«Имя»
«Компания или финансовый институт»

Содержание бизнес-плана

1. Введение
2. Обзор бизнеса
3. Анализ рынка и конкуренция
4. План продаж и маркетинга
5. План владения и управления
6. План работы
7. Финансовый план
8. Приложения и дополнения

Раздел 1: Введение

Водная часть знакомит читателя с идеей бизнеса. Кратко представляет оптимистичный разбор ключевых особенностей. Дает ответ на вопрос целесообразности открытия и принятия инвестиций. Объем раздела не превышает 2 страниц. Не рекомендуем разбавлять текст не имеющими вес доводами и пустыми предложениями.

Содержание вводной части включает следующую последовательность изложения:

  • миссия проекта – что объективно необходимо для его реализации;
  • представление фигур в компании, правообладателей;
  • описание ключевых товаров и услуг;
  • портрет потенциального потребителя;
  • конкурентное преимущество проекта;
  • краткие финансовые прогнозы на первые 5 лет;
  • объем стартовых инвестиций.
Раздел 2: Обзор отрасли

Рассмотрите нишу бизнеса в которой планируете конкурировать с фирмами, поставляющими аналогичный продукт. Дайте сводную характеристику отрасли, включая продажи и другую статистику. Рассмотрите тенденции рынка и демографию. Влияние экономики, культурны, участия государства и муниципалитета.

Опишите как бизнес вписывается в отрасль. На какую нишу и сегмент рынка будет нацелен в первую очередь и почему. Какое уникальное торговое предложение позволит существовать и развиваться в условиях конкуренции.

Раздел 3: Анализ рынка

В этом разделе вам нужно продемонстрировать данные анализа целевого рынка. Величину спроса и предложения на услуги или товары. Дать оценку конкурентному полю. Сильным и слабым сторонам компаний с аналогичным продуктом.

  • Проведите сегментацию рынка с упором на продукт;
  • определитесь с актуальностью товара или услуги по географическому признаку;
  • выделите будущих потребителей по демографическому признаку;
  • вычислите покупательскую способность потенциальных клиентов;
  • насыщенность рынка аналогичными товарами и услугами.

Ответьте на вопрос, сколько единиц вашего продукта сможет впитать рынок. Представьте потенциальный объем продаж и повторных покупок, наряду с показателями конкурентов. Создайте сравнительную таблицу с данными конкурентов.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

В части рассматриваются приемы и способы привлечения новых клиентов. Стратегия ценообразования. Дается оптимистичный, вероятный и пессимистичный прогноз продаж.

  • Опишите услугу или товар. Его сильные стороны наряду с аналогами конкурентов. Пользу для потребителей. Так вы сформируете уникальное торговое предложение.
  • Составьте маркетинговый план. Выпишите расходы на продвижение по каналам привлечения трафика. Например, визитки и полиграфию, рекламу в СМИ, разработку и продвижение веб-сайта.
  • Опишите схему перехода продукта к клиенту. Какие дополнительные расходы это потребует? Например, прочную упаковку, топливо для транспорта, почтовые платежи.

Для определения стратегии ценообразования рассчитайте средние издержки по продукту. Суммируйте с текущими расходами для обеспечения бизнес-процессов компании. Выплату процентов по обязательствам, налогов и иных обязательных отчислений. Разделите на предполагаемый прогноз продаж в том же периоде. Так вы получите себестоимость единицы продукта.

Сравните данные с предложением конкурентов. Так вы определите уровень наценки, допустимый для удержания достойных позиций в нише. Величина последнего даст ответ на несколько вопросов:

  • насколько интересен проект, отталкиваясь от показателей ЧДД;
  • какие статьи затрат следует оптимизировать для увеличения чистого дохода.

Раздел 5: План владения и управления

В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) кадровые потребности вашего бизнеса.

  • Выберите организационную форму бизнеса. Например, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель. Перечислите процентные доли владения, если это применимо.
  • Опишите руководителей, их роли, ключевые позиции сотрудников.
  • Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы. Например, бухгалтеры, юристы, консультанты, прочие исполнители на аутсорсинге.
  • Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, приведите величины заработной платы и пособий для каждого.
Раздел 6: Операционный план

В операционном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила. Если предприятие вмещает до 5 кадров, раздел отнимет не более страницы. Крупные проекты требуют больше мощностей.

Бизнес, связанный с промышленностью и переработкой требует описания производственного процесса. Выбора допустимого с точки зрения надзорных инстанций места основания. Источников специализированного оборудования. Построения цепочки поставок.

  • Предоставьте данные о времени, требующемся для подготовки к открытию. Получению разрешений, лицензий, прохождению проверок.
  • Опишите местоположение бизнеса, включая требования к помещениям, земле, близости водоемов и прочего.
  • Укажите, сколько времени займет процесс производства и выпуска продукта на рынок.
  • Наметьте ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых.
  • Включите список специализированного оборудования. Стоимость и форму приобретения. Например, аренду, лизинг или покупку. Отметьте источники получения.

Бизнес, основанный на предоставлении услуг, торговле или производстве требует описания необходимых материалов. Их долговечности и затрат. Ожидаемого интервала времени до повторной закупки. Указания ключевых поставщиков.

Раздел 7: Финансовый план

Раздел является наиболее важным в содержании бизнес-плана. Инвесторы и кредиторы с вниманием относятся к изучению финансового плана организации. Он демонстрирует фактические перспективы роста и прибыльности проекта. Последнее достигается путем расчетов и прогнозирования. По неписанному правилу, принято недооценивать доходность предприятия и завышать расходы.

В раздел включают 3 финансовых отчета:

  • Прибыли и убытки.
  • Прогноз движения денежных средств.
  • Баланс предприятия.

Отчет о прибылях и убытках показывает предполагаемые доходы, расходы и произведенную прибыль. Расчет ведется помесячно. Общий период не должен быть меньше 1 года.

Прогноз движения детально описывает процесс распределения и приумножения инвестиций. Важным моментом для кредитора будет графа возврата заемных средств. Расчет демонстрирует, насколько хорошо вы можете управлять денежным потоком. Характеризует предпринимателя, как ответственного заемщика.

Баланс представляет сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записи о дебиторской задолженности на балансе.

Анализ безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какого уровня продаж вам необходимо достичь, чтобы предприятие начало приносить прибыль.

Раздел 8: Приложения и дополнения

Информация раздела служит для усиления и подтверждения данных, указанных в других частях бизнес-плана. Подробное исследование рынка и анализ конкурентов. Резюме владельцев и ключевых сотрудников организации. Кредитная история заемщика.

Раздел можно дополнить:

  • Данными об отрасли;
  • Перечнем и описанием товаров и услуг, продукции;
  • Техническим заданием веб-сайта;
  • Планом офисных, торговых, производственных и других помещений;
  • Копиями ипотечных документов, аренды оборудования и прочего;
  • Маркетинговыми брошюрами и другими материалами;
  • Рекомендациями коллег;
  • Ссылками на бизнес-сайт.

В части приложений к бизнес-плану следует включать любую информацию и вспомогательные материалы, которые позитивно влияют на решение инвесторов и кредиторов. В случае, если организация не ищет источников финансирования со стороны, составлять раздел важно для понимания общей картины предстоящего проекта. Вашей готовности к поэтапному запуску бизнеса. Дополнительной мотивации.

Скачать образцы бизнес-планов

Примеры документации позволят детально рассмотреть каждый раздел бизнес-плана. Ознакомиться с вариантами подачи и организации бумаг. Понять, что процесс не так страшен, как может показаться на первый взгляд. Поручить разработку плана специалистам или заняться составлением самостоятельно — ваш выбор. В обоих случаях, для вас важно разобраться в вопросе, как минимум для того, чтобы принять и проверить результаты работы консалтинговой компании.

Предлагаем скачать образцы для бизнеса в сфере услуг:

Мы рассмотрели процесс создания бизнес-плана для малого и среднего бизнеса. Теперь вы знаете больше о том, как подготавливать документацию и на что обратить внимание в процессе разработки. Перед стартом собственного дела обязательно подготовьте план. Независимо от того, планируете ли вы заняться поиском инвестора или нет, бизнес план поможет вам привести идею в рамки реальности. Подготовиться к возможным трудностям на пути развития и роста проекта. Дополнить статью или задать вопрос можно в комментариях. Для нас важно мнение читателей, мы вам обязательно ответим.

Резюме

Название статьи

Как составить бизнес план? Подробный обзор с примерами.

Описание

Рассмотрим процесс составления бизнес плана по шаблону. Разберем каждый раздел документа на предмет особенностей и дадим практические рекомендации. В конце статьи можно скачать примеры бизнес-планов.

Автор

Олег Небогатов

Издатель

Портал Городские услуги

Лого издателя

Шаблоны и примеры бизнес-планов

‌Первым шагом на пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса и создать компанию, является разработка всеобъемлющего бизнес-плана. Мы не говорим о ваших рисунках роста, которые вы нацарапали на салфетке или думали во время стрижки газона, а о реальном написанном плане, на котором можно строить. Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем. Построение одного с нуля требует сосредоточенности, терпения и осторожного предвидения.Более того, хорошо составленные документы должны содержать исчерпывающую информацию о продуктах или услугах, которые вы собираетесь продавать, о целевой аудитории и ожидаемой прибыли. Это также может включать контрольные показатели, которых вы надеетесь достичь, и предполагаемые сроки достижения этих целей.

‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основополагающим элементом, к которому вы сможете вернуться в трудные времена и опираться на него, когда вы растете. Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет денег, полученных от банка или внешнего инвестора, и более эффективного выхода на целевой рынок.

‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, чтобы помочь вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые позволят избавиться от множества догадок из уравнения.

Что такое Business Plan ?

Бизнес-план может помочь сформировать то, кем вы являетесь и как вы расти

Бизнес-план — это письменное изложение того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы должны достичь.Хотя банки и другие потенциальные инвесторы в ваш бизнес полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги на рост или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели. Хотя их содержание различается в зависимости от того, какие люди предпочитают проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

Краткое резюме бизнес-плана

‌ Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел краткого обзора, который затрагивает основы вашей компании.По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предлагать, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса. Это первое, что увидит любой, с кем вы решите поделиться им, поэтому не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

Идеальные клиенты и конкуренция

Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут соответствовать потребностям конкретного клиента и сообщества. Подробно опишите, как бизнес, на котором вы ориентируетесь, менялся с течением времени и какие уникальные предложения выделяют ваш бизнес среди других.Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться. Объясните, что отличает ваш бизнес от других компаний в вашей отрасли и почему клиенты выберут ваши продукты или услуги, а не чьи-то другие.

Вы также можете включить анализ рынка в эту часть, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда дело доходит до привлечения новых клиентов и развития вашего бизнеса с помощью вашего маркетингового и финансового плана.

‌Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана

‌Здесь вы захотите решить, как вы собираетесь привлечь своих клиентов через социальные сети, контент-маркетинг, рекламу, и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие, достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса это может быть так же просто, как доведение веб-сайта до необходимого вам количества веб-трафика и потенциальных клиентов каждый месяц. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей сфере бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, захотите стать, или того, как вы хотите общаться со своими клиентами в своем маркетинге.

‌Финансовая сводка

‌Еще одна важная часть любого бизнес-плана — это тщательная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией.Если у вас уже есть бизнес, вы, возможно, уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать ее. Если вы новый бизнес, он может быть разбит на деньги, которые есть у вас лично, от семьи / друзей или из банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста. Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Если у вас уже есть бизнес и вы хотите расти, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей в вашей финансовой сводке, в том числе:

  • Прогнозируемый доход
  • Прогнозируемые расходы
  • Отношение долга к доходу
  • Деньги поступают в
  • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья / друзья)
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Финансовый прогноз
  • Отчет о движении денежных средств

‌ Многие бизнес-планы делят эти 4 раздела на определенные категории, которые охватывают интересующие темы например, структура бизнеса, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. Когда он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало возможностей для воображения.

‌Чтобы сэкономить время на составлении бизнес-плана, можно использовать шаблон из различных онлайн-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров на 2021 год.

Business Plan Образцы и шаблоны

Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

подумайте о создании плана с нуля.К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в Магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по своему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для продолжения использования веб-сайта требуется абонентская плата.

1. Примеры бизнес-планов Upmetrics


‌ В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально разработан для таких отраслей, как рестораны, магазины розничной торговли, медиа-компании или медицинские учреждения.Внутри каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также поставляются с предварительно заполненной информацией о вымышленной компании, которую легко отредактировать и загрузить в формате PDF.

2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает для справки множество примеров с информацией о вымышленной компании. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает в себя привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Его легко адаптировать практически для любого бизнеса в различных отраслях.

3. Краткое содержание бизнес-плана SBA


‌‌Администрация малого бизнеса предоставляет исчерпывающее руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый этап процесса. Вы можете скачать шаблон готового художественного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями.

4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Его можно загрузить в виде документа Word, а также в нем есть полезные советы по написанию содержания в каждом разделе. Его краткая организационная структура делает его очень удобным и легко адаптируемым ко многим отраслям промышленности.

5. Полное руководство по составлению бизнес-плана путем проверки42

‌‌Это поучительное руководство предлагает множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые помогут облегчить задачу. В руководстве также описаны 7 различных форматов планов — примеры одностраничного, стратегического и внутреннего бизнес-плана.

6. Пошаговый составитель бизнес-плана от LawDepot

Простой в использовании генератор бизнес-планов ‌LawDepot предлагает более быстрый и легкий способ изложить ваш план на бумаге.Чтобы начать строить план с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновик, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

7. Шаблон бизнес-плана Growthink

‌Growthink содержит огромное количество информации, которая позволяет глубже погрузиться в каждый раздел профессионального бизнес-плана. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пустые поля по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, от простого бизнес-плана на одну страницу до творческих сводок, стратегических планов и многого другого. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу.

‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

Этот бесплатный шаблон от PandaDoc — один из наиболее популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана.

10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot


Еще одним ценным и бесплатным ресурсом для малого бизнеса является HubSpot, полезный веб-сайт, на котором вы можете найти шаблоны, подобные этому простому одностраничному бизнесу. план.Они включают в себя простые инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или PDF-файл. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с логотипами или изображениями конкретных брендов.

БОНУС: Scorpion

‌Если вы не можете написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может вам помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления высококачественных маркетинговых решений для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому.Наша команда и технологии помогут вам составить план и провести маркетинг, чтобы обеспечить рост вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Scorpion может помочь вашему бизнесу процветать.

Поговорим о бизнес-планировании. Запишитесь на консультацию. Поговорите с нами

Шаблон бесплатного бизнес-плана — My Own Business Institute

Загрузить: шаблон бизнес-плана MOBI на 2021 год (июньское обновление)

Как только вы решите заняться бизнесом, вы почувствуете необходимость срочно начать продажи.Тем не менее, самый упускаемый из виду шаг к началу успешного бизнеса — это создание бизнес-плана. Ваш бизнес-план представляет собой карту будущего. Это ключевой инструмент в исследованиях, процессах и стратегическом планировании. Создавая бизнес-план, вы описываете свой малый бизнес и сможете четко поделиться своим видением с потенциальными инвесторами, новыми сотрудниками и поставщиками.

Шаблон бизнес-плана MOBI состоит из 15 разделов, которые напрямую соответствуют содержанию Курса 1: «Начало бизнеса».Мы предлагаем заполнить каждый раздел бизнес-плана после того, как вы завершите соответствующее занятие в курсе. Этот бизнес-план представляет собой универсальную модель, подходящую для всех типов бизнеса, которую вы можете настроить в соответствии со своими обстоятельствами. MOBI предлагает основные темы, вопросы и предложения в каждом разделе, которые помогут вам.

1. На титульной странице замените искру MOBI своим собственным логотипом и укажите название своей компании, личное имя и дату.

2. Заполните каждый раздел, используя предложения и вопросы в качестве руководства.Вы можете вводить текст прямо поверх предоставленного содержимого или удалять его по мере заполнения.

3. Разделы останутся разделенными разрывами страниц, чтобы документ был правильно отформатирован.

После того, как вы составите свой бизнес-план, убедитесь, что основные заинтересованные стороны ознакомились с ним. Бизнес-планы не статичны; они будут меняться по мере изменения вашего бизнеса и деловой среды вокруг вас.

БИЗНЕС-ПЛАН

Введите название вашей компании

Введите свое имя

Введите дату


Раздел 1. Профиль деятельности

Описание моего бизнеса

(Сессия 1): Опишите свой продукт или услугу.

Целевой рынок и клиенты

(Сессия 1): Опишите свой профиль клиента и почему клиенты хотят или нуждаются в вашем продукте или услуге.

Тенденции роста в этом бизнесе

(Сессия 1): Рынок вашего продукта или услуги растет или сокращается?

Ценовая мощность

(Сессия 1): Объясните уникальные качества или обстоятельства, касающиеся вашего продукта или услуги, которые позволят вам поддерживать выгодные цены.


Раздел 2: Видение и люди

Видение

(Сессия 2): Убедительно опишите, что вы страстно привержены своему новому бизнесу и имеете реализм, чтобы сделать неизбежный трудный выбор.

Народ

Опыт работы, связанный с моим предполагаемым бизнесом

(Сессия 2): Опишите свой опыт работы в бизнесе, который вы планируете начать, включая список ваших навыков и знаний, которые потребуются в вашем бизнесе.

Личное образование и образование

(Сессия 2): Опишите себя, включая свое образование.


Раздел 3: Возможности домашнего и внештатного бизнеса

Почему домашний или внештатный бизнес — правильный выбор для вас?
(Сессия 3): Характеристики вашего домашнего или внештатного бизнеса:
1. Каковы преимущества ведения вашего бизнеса из дома или на внештатной основе?
2.Какие характеристики вашего бизнеса делают его хорошим домашним бизнесом?
3. Какой вид страхования бизнеса вам доступен для ограничения вашей ответственности? Где возьмешь? (См. Сессию 7: Страхование бизнеса для получения дополнительной информации.)
4. Существуют ли какие-либо применимые правовые ограничения на использование вашего дома для бизнеса? Для например, особые ограничения по зонированию или ТСЖ?
5. Как правительственные правила самозанятости влияют на ваш новый бизнес?

Шаблон готовности к домашнему и внештатному бизнесу.
(Сессия 3): Вы выполнили шаблон готовности? Какие предметы вам еще предстоит выполнить?

Опишите присутствие вашего домашнего или внештатного бизнеса в Интернете.
(Сессия 3): Будет ли у вашего нового бизнеса веб-сайт или интернет-магазин? Как вы их создадите?

(Сессия 3): Планируете ли вы использовать социальные сети для продвижения вашего нового бизнеса? Какие платформы (например, Facebook, Instagram) вы будете использовать? Каков ваш бюджет на это маркетинговое мероприятие?


Поддержание баланса между работой и личной жизнью.
(Сессия 3): Как вы будете поддерживать баланс между работой и личной жизнью в своем домашнем или внештатном бизнесе? Сколько часов в неделю вы посвятите бизнесу? Будете ли вы устанавливать часы работы, посвященные вашему бизнесу? Будете ли вы ставить цели на неделю или месяц?


Раздел 4: Финансирование

Финансовая стратегия

(Сессия 4): Предоставьте диаграмму или электронную таблицу, показывающую все источники вашего стартового капитала.Объясните любые программы государственной помощи или гарантии по кредитам, на которые вы собираетесь подать заявку.

Подготовьте прогноз движения денежных средств и предварительный отчет о прибылях и убытках. Если возможно, покажите, как средства будут использоваться для погашения кредита. Будьте консервативны в своих прогнозах.

Перечислите ваши источники направления в кредитные учреждения. (Ваш бухгалтер и др.)


Раздел 5: Организация

Организация бизнеса

(Сессия 5): Объясните форму организации бизнеса, которую вы собираетесь использовать, и почему она лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Профессиональные консультанты

(Сессия 5): Перечислите имена вашего юриста, бухгалтера, страхового агента и любых других специалистов.

Лицензии

(Сессия 5): Составьте список лицензий, которые вам потребуются для ведения бизнеса.


Раздел 6: Лицензии и разрешения

Составьте исчерпывающий список всех лицензий и разрешений, которые вам понадобятся для ведения бизнеса в вашем регионе.

Ваш список должен включать следующее:

  • Имя, под которым вы собираетесь вести бизнес (DBA)
  • Ограничения на использование собственности в вашем районе (например, законы о зонировании)
  • Федеральные и местные лицензии, разрешения и сертификаты, необходимые для ведения бизнеса в вашем регионе (например, разрешение продавцов, сертификаты безопасности, идентификационный номер работодателя и т. Д.)
  • Международная и национальная защита интеллектуальной собственности с помощью товарных знаков, авторских прав и патентов.


Раздел 7: Страхование бизнеса

Перечислите полисы страхования бизнеса, которые вы собираетесь приобрести для поддержки своего бизнеса. Оцените стоимость страховки. Включите любые другие стратегии управления рисками, которые вы собираетесь использовать.


Раздел 8: Средства связи

Предоставьте список основных средств связи с клиентами, заказчиками, сотрудниками и профессиональной поддержки.Обдумайте, проанализируйте и оцените лучшие средства коммуникации, онлайн-ресурсов и оборудование, которые лучше всего подойдут для вашего бизнеса. Оцените оборудование, ресурсов и инструментов (онлайн и офлайн), а также текущую годовую стоимость средств связи методов, включая доступ к сотовой сети и доступ в Интернет.


Сессия 9: Приобретения

1. Опишите, как бизнес или франшиза связаны с видением, которое вы изложили в Разделе 2.

2. Изучите рынок. Проведите интервью с другими франчайзи и конкурентами. Докажите, что рынок достаточно силен, чтобы поддержать ваше приобретение.

3. Подготовьте план приобретения. План должен включать следующее:

  • Список документов и записей, которые вы будете проверять: финансовые отчеты, налоговые отчеты, кредиторская и дебиторская задолженность, инвентарные запасы, записи о депозите наличных и т. Д.
  • Список профессионалов, которые помогут вам в этом процессе: юристы, бухгалтеры, банкиры и т. Д.
  • План проверки доходов компании от продаж.
  • Обзор лицензий, разрешений и сертификатов.
  • Профессиональная оценка активов компании: недвижимости, оборудования, деловой репутации и интеллектуальной собственности.
  • График приобретения.

4. Опишите источник капитала для приобретения и форму приобретения (собственный капитал в отличие от активов).


Раздел 10: Местонахождение и аренда

Подготовьте список ваших потребностей и предпочтений для нового места, включая оценку будущих требований.

Определите альтернативные места для покупки или аренды.

Оцените альтернативные местоположения. Включите следующее:

1. Анализ критериев площадки (шаблон MOBI)

2. Демографическое исследование местности при необходимости.

3. Контрольный лист по аренде

4. Ориентировочная годовая стоимость размещения в процентах от продаж.


Раздел 11: Бухгалтерский учет и движение денежных средств

Бухгалтерия

(Сессия 11): Предоставьте в качестве отдельного экспоната свой начальный баланс и прогнозируемые отчеты о доходах за первые шесть месяцев до одного года.

Планирование движения денежных средств

(Сессия 11): Предоставьте отдельную презентацию своего годового анализа денежных потоков, включая предполагаемые продажи, все затраты и капитальные вложения.

Предоставьте контрольный список всех статей расходов для ввода в прогноз движения денежных средств.

Анализ затрат

(Сессия 11): Каковы все мои расходы: постоянные, переменные, продукты, доставка и т. Д.

Внутренний контроль

(Сессия 11): Объясните: предполагаемый внутренний контроль и денежный контроль, политику подписания чеков, стратегию контроля за уменьшением размера и недобросовестности, а также контроль за поступающими товарами.


Раздел 12: Электронная торговля

(Сессия 12): подробно опишите, как вы планируете продавать свои продукты или услуги в Интернете.

(Сессия 12): опишите, как ваши лучшие конкуренты используют электронную торговлю, и вашу стратегию
по улучшению их практики.

(Сессия 12): Изучите и определите различные каналы, по которым вы будете продавать свой продукт или услуги
. Будете ли вы размещать свои продукты или услуги на каких-либо торговых площадках или платформах социальных сетей
? Какие рынки обслуживает каждый из этих каналов? Каковы ваши ожидания от продаж ?.

(Сессия 12): Как вы будете принимать заказы, обрабатывать платежи и выполнять запросы?

(Сессия 12): Предоставьте подробную разбивку затрат, связанных с созданием, эксплуатацией и поддержкой
вашей электронной коммерции.

Раздел 13: Маркетинг

Семь принципов маркетинга

  • Продукт:
  • Цена:
  • Продвижение:
  • Место:
  • Упаковка:
  • Расположение:
  • Люди:

Исследование рынка: ваши клиенты и конкуренция

(Сессия 13): Опишите своего идеального клиента (который будет покупать ваш продукт / услугу, ключевые характеристики):

Опишите своих сильнейших конкурентов и то, как вы собираетесь соревноваться:

Название и логотип

(Сессия 13): Какое название вы выбрали для своего продукта или услуги? Будет ли у вас логотип и / или слоган?

Маркетинговая стратегия и инструменты

(Сессия 13): Опишите свою общую маркетинговую стратегию, включая:

  • Традиционные маркетинговые инструменты: (вывески, витрины, дополнительные материалы, реклама, продвижение по службе и почта)

  • Интернет-маркетинг (веб-сайт, социальные сети, электронный маркетинг, текстовый маркетинг и т. Д.)


Раздел 14: Управление сотрудниками

Опишите, как вы будете управлять заработной платой в своем бизнесе.Будете ли вы использовать «поставщика услуг по расчету заработной платы» (PSP)?

Предоставьте должностные инструкции для всех сотрудников, которых вы собираетесь нанять.

Приложите копию формы заявления о приеме на работу и опишите процедуры проверки, которые вы собираетесь использовать.

(Сессия 14): Опишите пакет льгот, который вы собираетесь предложить своим сотрудникам.

(Сессия 14): Предоставьте копию своего справочника для сотрудников.

(Сессия 14): Опишите свои программы начального и постоянного обучения для сотрудников.

(Сессия 14): Определите адвоката по трудовым спорам, который будет консультировать вас по вопросам сотрудников.


Раздел 15: Расширение и решение проблем

Рост

(Сессия 15): Опишите свой рост: вы можете включить разработку прибыльной пилотной операции, источники финансирования, денежный поток, существующую систему бухгалтерского учета, план поощрительных компенсаций для менеджеров, пакет льгот и политику, экономию за счет масштаба.

Устранение серьезных проблем

(Сессия 15): Опишите сценарии неблагоприятных условий и то, как вы собираетесь реагировать на них. Например, как вы планируете справиться со снижением продаж на 25% или с новыми конкурсами и т. Д.

Подготовьте прогноз денежных потоков на основе заниженных ожиданий и покажите, как и где вы могли бы снизить затраты для поддержания ликвидности.

Загрузить: шаблон бизнес-плана MOBI на 2021 год (июньское обновление)

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса. Хорошо составленный план создает основу для успеха и может помочь предпринимателям получить финансирование, создать стратегические планы и следовать планам маркетинга и продаж. Для многих людей бизнес-план — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес.Определение того, «проваливается ли план на бумаге», может помочь потенциальным владельцам бизнеса избежать дорогостоящих инвестиций в реальной жизни.

Не забывайте, что хороший бизнес-план:

  • Требуется объективный анализ и критическое мышление, потому что то, что казалось хорошей идеей, при зрелом осмыслении может быть разоблачено как бизнес, лишенный жизнеспособности из-за чрезмерной конкуренции, отсутствия достаточного финансирования и т. Д.
  • Служит руководством по операциям в первые месяцы и даже годы бизнеса, создавая план управления
  • Излагает цель и видение компании, обязанности руководства, требования к персоналу, маркетинговые планы и конкурентную среду.
  • Создает основу предложения по финансированию
    для инвесторов, кредиторов и т. Д.

Хотя каждый бизнес-план уникален, все бизнес-планы имеют несколько общих элементов. Ниже приведены некоторые из ключевых компонентов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание товаров и услуг
  • Ваша миссия и бизнес-цели
  • Рыночная площадь, на которой будет находиться бизнес
  • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции)
  • Потенциал роста
  • Финансовые потребности

Для многих краткое изложение является важным разделом бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если краткое изложение не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, возможно, такой возможности не существует или план использования этой возможности не был хорошо разработан .

Продукты и / или услуги

В этом разделе четко описаны продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. Подробные или технические описания здесь не нужны и даже нежелательны — используйте простые термины и избегайте отраслевых модных словечек.Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение. Также важно описать, как нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями, что требовало от компании Federal Express определения возможностей для новой крупномасштабной услуги и обоснования того, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ее использовать. .

В этом разделе также должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, принадлежащие или заявленные на которые.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

  • Продукты или услуги уже представлены на рынке или все еще находятся в разработке?
  • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
  • Чем отличаются продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других компаний? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые необходимо преодолеть?
  • Проблема с ценой? Будут ли операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и / или услуги» отвечает на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса.

Возможности на рынке

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

  • Какой у вас рынок? Кто ваши клиенты? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (для бизнеса).
  • На какой части вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? На какой процент этого рынка вы надеетесь выйти?
  • Каков размер предполагаемого рынка по населению и расходам?
  • Зачем клиентам нужны ваши продукты и услуги?
  • Почему они захотят их купить?
  • Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Вы сосредоточитесь на том, чтобы быть поставщиком с низкими затратами или на предоставлении дополнительных услуг по более высокой цене?
  • Будет ли ваш рынок потенциально расти? Почему?
  • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Market Opportunities отвечает на вопрос «Кто?» вопрос.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что ваши продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
  • Как вы определите, успешны ли маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если первоначальные маркетинговые усилия окажутся безуспешными?
  • Потребуются ли вам торговые представители для продвижения вашей продукции?
  • Как вы будете использовать связи с общественностью для продвижения своего бизнеса?

Некоторые бизнес-планы включают примеры маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов и образцы печатной рекламы.

Отдел продаж и маркетинга отвечает на вопрос: «Как я до них доберусь?» вопрос.

Конкурс

Этот раздел посвящен анализу конкуренции — будет ли она актуальной для будущих соревнований.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто текущие конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
  • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
  • Конкурирующие предприятия растут или сокращают операции? Почему?
  • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
  • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
  • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Конкуренция отвечает на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Клиенты нужны. Продукты и услуги, в которых нуждаются клиенты, необходимы. Следующим шагом является разработка операционного плана для обслуживания этих клиентов при одновременном удержании операционных расходов на должном уровне для обеспечения прибыльности. Операционный план должен содержать подробные планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом и управления. Короче говоря, план должен описывать, как вести бизнес изо дня в день.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Какие помещения, оборудование и материалы вам понадобятся?
  • Необходимы ли исследования и разработки для целей запуска или в рамках текущих операций, и если да, то как?
  • Каковы начальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
  • С кем вы будете устанавливать деловые отношения (продавцы, поставщики и т. Д.?) Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
  • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Шеф отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Менеджмент

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов для оценки потенциала успеха в бизнесе. Однако этот раздел важен не только для «посторонних». Хороший бизнес-план оценивает навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются управленческой команде. Удовлетворение этих потребностей во время реализации будет иметь большое значение для обеспечения успеха.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто основные лидеры? Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.Каков их опыт, образование и навыки?
  • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
  • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы. Какие полномочия и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
  • Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Руководство отвечает на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый

Когда все сказано и сделано, цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса. Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании к успеху. Если компания ищет стороннее финансирование, критически важны исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Большинство бизнес-планов включают четыре основных финансовых отчета или прогноза:

  • Бухгалтерский баланс: денежная позиция компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или в качестве финансирования для расширения и роста, показывает финансовое состояние бизнеса.
  • Отчет о прибылях и убытках: Отчет о прибылях и убытках, содержащий прогнозируемые доходы и расходы, показывает, является ли компания прибыльной или будет прибыльной в течение определенного периода времени.
  • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей, показывает, как и когда денежные средства будут проходить через бизнес; без наличных нельзя производить выплаты (в том числе зарплату)
  • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов, показывает, когда при определенных условиях бизнес может рассчитывать на получение прибыли.

Финансовые ответы на вопрос «Какие числа?» вопрос.

Последний ключевой момент, о котором следует помнить при разработке бизнес-плана:

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями. Хороший бизнес-план признает наличие проблем, выявляет и пытается показать пути преодоления ловушек или препятствий. Признайте, что конкуренция существует, и найдите способы преодолеть эту конкуренцию. Если проблема с финансированием, определите новые возможности или возможности партнерства. Если управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть идея; сосредоточьтесь на том, что могло бы сорвать в противном случае прекрасную возможность, и на том, как эти проблемы можно преодолеть.

Ресурсы и поддержка

На сегодняшнем рынке доступно множество программ для бизнес-планирования, некоторые из которых стоят менее 100 долларов. Эти продукты, разработанные для разработки стратегии, сортировки и расчета соответствующих финансовых данных, также позволяют создавать высококачественные таблицы и диаграммы всего несколькими нажатиями клавиш. В Интернете также доступно множество бесплатной информации, но выбирайте этот материал с умом.

Такие агентства, как Управление малого бизнеса и SCORE, Служба поддержки пенсионеров, предоставляют подробную информацию о разработке надежного бизнес-плана. Особенно ценны их шаблоны и инструменты в виде «гаек и болтов». Чтобы найти ряд надежных шаблонов бизнес-планов, посетите галерею шаблонов SCORE, которая охватывает стартапы, устоявшиеся предприятия, финансы, стратегии маркетинга и управления.

SBA разработало инструмент бизнес-плана, который проведет вас через процесс написания в удобном для вас темпе.Финансовые учреждения иногда также предлагают интерактивные шаблоны, которые содержат подробные инструкции при написании каждого шага вашего плана.

Для индивидуальной помощи Центр развития малого бизнеса, некоммерческая программа, предоставляющая управленческую поддержку потенциальным и нынешним владельцам небольших фирм, управляет филиалами по всей территории Соединенных Штатов. На их веб-сайте представлен полный список офисов.

Несколько слов о заявлениях о миссии

Администрация малого бизнеса США описывает заявление о миссии как короткое заявление, объясняющее цель бизнеса.Помимо того, что формулировка миссии является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, она является жизненно важным механизмом для информирования потребителей, клиентов, средств массовой информации и широкой общественности об основной философии компании, а также для предоставления сжатой картины цели, рынка и отличительных преимуществ вашей фирмы. конкуренты.

Поскольку изложение миссии кратко по своей природе, не забудьте вложить много силы в эту горстку предложений. Вот несколько советов:

  • Пригласите сотрудников, друзей, семью или коллег внести конструктивный вклад в процесс написания.
  • Для краткости. При черновом изложении миссии постарайтесь сделать это в трех или четырех убедительных предложениях.
  • Используйте четкую терминологию, чтобы честно сформулировать цели, задачи и свою философию обслуживания клиентов.
  • Избегайте преувеличений и украшательств.
  • Включите основные корпоративные ценности.
  • Стремитесь к стилистическому профессионализму. Если есть возможность, ищите помощи у подкованных прозой единомышленников — и доказательств, доказательств, доказательств.
  • Бизнес-цели и структуры могут меняться, поэтому обновляйте формулировку своей миссии по мере необходимости.

Наконец, этот короткий абзац представляет собой всю вашу бизнес-сущность и цель, поэтому он заслуживает высокого внимания на вашем рынке. Разместите свою миссию на веб-сайтах, в брошюрах, годовых отчетах и ​​другой корпоративной литературе.

Бизнес-план

Важность бизнес-плана

Прежде чем подавать заявку на получение бизнес-лицензии, имейте четкий план того, как ваш бизнес будет работать и зарабатывать деньги.Бизнес-план послужит дорожной картой для подготовки к остальной части процесса настройки бизнеса. Это не обязательный документ, но он полезен.

Элементы бизнес-плана:

Каждый бизнес немного отличается, но вот части типичного бизнес-плана:

Краткое содержание : Короткий абзац с обзором вашего бизнеса и описание продукта или услуги, которые вы предлагаете. Включите свой цели на ближайшие год-два.Это самая важная часть, и она требуется, если вы подаете заявку на груз через банк.

Анализ рынка : В этом разделе должны быть даны ответы на такие вопросы, как: Кто являются целевыми клиентами для бизнеса? Есть ли компании, предоставляющие такую ​​же услугу? что может конкурировать с вашим бизнесом? Был бы конкретный расположение в городе важно для успеха вашего бизнеса?

Организация и управление : Подумайте о том, что нужно для ведения бизнеса каждый день.Вы будете нужны сотрудники? Какие будут часы работы? Вы закроете на выходные и праздники?

Услуга или продукт : Каждый продукт то, что вы продаете, требует определенных затрат, и каждая услуга, которую вы Обеспечение требует времени сотрудника. Тщательно рассчитайте свои расходы, чтобы знать, сколько нужно брать с клиентов, чтобы зарабатывать деньги.

Маркетинг и продажи : Каждой компании нужен способ привлечь клиентов. Напишите о том, как вы планируете рекламировать и продавать.Обязательно отметьте, что это за маркетинг и продажи мероприятия будут стоить и сколько времени они займут.

Финансы : Используя ваши оценки того, сколько будет стоить открытие вашего бизнеса, работать, заниматься маркетингом и продавать клиентам, рассчитывать, сколько денег вам нужно начать. Имейте в виду, что между когда вы начинаете путь к открытию своего бизнеса и когда получаете первая прибыль. Составьте план по финансированию вашего бизнеса. А бизнес-план необходим при подаче заявки на финансирование через банк.Делать Обязательно посетите нашу страницу для получения дополнительной информации:

Создайте временную шкалу : Определите, когда вы хотите открыть. Создайте реалистичную временную шкалу, которая показывает количество дней на улучшение арендатора и другое строительство сопутствующие работы, включая проверки городом перед заселением разрешение есть вопросы. Кроме того, вам следует подумать о дополнительном времени ожидания, если ваш бизнес требует специальных разрешений, таких как продажа алкоголя из других городов агентства.

Обдумайте подходящие места: вам нужно строение из кирпича и раствора, или вы могли бы начать свой бизнес на дому?

Пройдите курс по написанию бизнес-плана в SBDC

Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает предпринимателям реализовать мечта о владении бизнесом.Советники SBDC предоставляют различные БЕСПЛАТНЫЙ бизнес-консалтинг и недорогие услуги обучения. Позвоните, напишите по электронной почте или посетите их веб-сайт, чтобы увидеть расписание предстоящих занятий.

Пошаговое руководство по написанию собственного

Этот пост последний раз обновлялся 7 сентября 2020 года.

Есть разница между принятием решения о том, что начать бизнес — хорошей идеей, и фактическим осуществлением ее. Вам нужно будет предпринять несколько шагов, чтобы сделать его официальным, например, зарегистрировать свой бизнес и создать веб-сайт.Еще один довольно большой скачок, чтобы по-настоящему проверить вашу приверженность, — это составление бизнес-плана.

Этот документ позволит вам сформулировать свои идеи в виде оптимизированного и организованного процесса, а также поставить цели на будущее. С помощью этого руководства по шаблону бизнес-плана вы сразу сможете приступить к работе самостоятельно.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, используемый при открытии бизнеса. Он служит нескольким целям, таким как привлечение потенциальных партнеров, а также инвесторов и банков, когда дело доходит до привлечения капитала.Но что наиболее важно, вы сможете использовать свой бизнес-план в качестве дорожной карты для структурирования, работы и управления своим новым предприятием.

Компоненты бизнес-плана

  1. Резюме

  2. Описание компании

  3. Продукты и услуги

  4. Анализ рынка

  5. Маркетинговый и операционный план

  6. Управление и организация

  7. Финансовые прогнозы

  8. Приложения

01.Резюме

Резюме должно быть самым сильным компонентом вашего бизнес-плана. Это не только потому, что это первая часть документа, но и потому, что она служит отдельным целям, как в бизнес-предложении.

Мы упоминали привлечение капитала выше. Ваше резюме делает для этого основную работу. Другими словами, это необходимая информация для привлечения внимания инвесторов.

В этом разделе вы должны дать общий обзор всего, что в нем включено.Напишите несколько предложений о каждом из компонентов вашего бизнес-плана — описании компании, продуктах и ​​услугах, анализе рынка и многом другом — оставив читателя заинтригованным и желающим узнать больше. Он должен быть коротким и увлекательным, не более двух страниц.

Хотя мы перечислили эту часть первой, вам следует писать ее последней. Сводное резюме будет размещено в начале бизнес-плана, но вы не будете знать, какую информацию включить, пока не заполните разделы ниже.

02. Описание компании

Первое, что вам нужно написать, это описание вашей компании. Эта часть тоже довольно прямолинейна.

Начните с названия вашей компании и имен ваших учредителей. Затем расскажите предысторию своего бизнеса, а также людей, которые его начали. Включите такие вещи, как год и местонахождение, цель вашей компании и заявление о миссии. Кратко опишите свои основные продукты или услуги, но не вдаваясь в слишком много информации, так как вы захотите сохранить ее для следующего раздела.

Обсудите стадию развития вашего бизнеса на данный момент, а также прошлые достижения, которыми вы гордитесь. Вы хотите привлечь внимание к конкурентным преимуществам, которые могут помочь вашему бизнесу добиться успеха, например, объединение с другими экспертами в отрасли или предложение специализированных продуктов или услуг.

Следите за своими планами на будущее, упоминая свои цели вместе с планом действий по их достижению. Опишите основные этапы достижения этих целей на временной шкале, думая о кварталах и годах.Ваши нынешние или потенциальные инвесторы и другие заинтересованные стороны захотят знать, как ваша компания планирует расширяться и развиваться.

03. Продукты и услуги

Здесь вы подробно расскажете о своих текущих и будущих продуктах и ​​услугах. Вам нужно будет предоставить описания и возможные названия каждого предложения. Предскажите любые вопросы, которые могут возникнуть у кого-то, кто ничего не знает о них или даже о смежной отрасли. Отвечайте на них обстоятельно, стараясь не упустить ни одной детали.

Если вы все еще работаете над своей идеей, опишите, на каком этапе развития вы находитесь, и какие дальнейшие процессы вам предстоит пройти. Затем добавьте диаграммы, изображения продуктов и другие визуальные компоненты, если это необходимо.

Завершите этот раздел, перечислив свой тарифный план, включая стоимость материалов и рабочей силы, стоимость конечных продуктов / услуг и прибыль, которую вы собираетесь получить от каждой единицы.

04. Анализ рынка

Это один из самых обширных разделов шаблона бизнес-плана, так как он состоит из множества длинных частей.Вам нужно будет провести исследование рынка, сделать выводы и записать соответствующие выводы по следующим пунктам:

  • Отраслевой опыт: Расскажите об отрасли, в которой работает ваш бизнес, будь то здоровье и благополучие, образование , или что-то другое. Ответьте на такие вопросы, как: «Каков текущий статус отрасли?» и «Как ожидается, что это изменится?» Обсудите ключевых участников бизнеса и их предложения.

  • Обзор конкурентов: Составьте список и проанализируйте своих главных конкурентов и то, как вы планируете конкурировать с ними.Выполните SWOT-анализ. Здесь вы запишете сильные и слабые стороны, возможности и угрозы каждого из этих предприятий.

  • Целевой рынок: Здесь вы предоставите подробную информацию о своем целевом рынке. Опишите, как выглядит ваша потенциальная клиентская база в этой отрасли, используя демографические данные вашего рынка, такие как возраст и род занятий. Вы также можете включить портреты покупателя, чтобы получить ценную информацию о потребностях и желаниях вашего идеального покупателя.

  • Оцените свой бизнес: Обратите внимание на области, перечисленные выше, оцените, насколько ваш бизнес вписывается в них. Какие у тебя преимущества? Как выглядит спрос на ваш конкретный продукт или услугу? Как вы достигнете своей целевой аудитории?

05. Маркетинговый и операционный план

В этом разделе вы должны подробно рассказать, как ваша бизнес-идея воплотится в продажу и доставку ваших предложений потенциальным клиентам.

Начните с создания вашего бренда. Создайте собственный бренд, от цветов и шрифтов до создания правильной онлайн-личности для вас.

Следующее, что нужно сделать, — это объяснить ваш план рекламы и продвижения, а также ваш маркетинговый бюджет. Это включает в себя создание профессионального веб-сайта для демонстрации и продажи ваших продуктов и выбор правильного канала в социальных сетях для вашей аудитории.

Причина, по которой вы все обдумываете заранее, заключается в том, что вам нужно будет спланировать, как вы будете выполнять эти заказы или управлять своими бронированиями.Вы захотите объяснить требования к рабочей силе, расходным материалам, оборудованию и помещениям, необходимым для создания и отправки заказов. Если вы выбираете альтернативные варианты, такие как дропшиппинг, упомяните их и здесь.

06. Управление и организация

Расскажите читателю о том, как будет структурирован ваш бизнес и кто будет людьми, которые сделают его таким, какой он есть. Сюда входят все, от ваших учредителей и исполнительной команды до всех других заинтересованных сторон.

Заинтересованные стороны включают Совет директоров и советников, акционеров, руководителей отделов и других членов команды.Даже если вы еще не наняли всех этих людей, важно показать, как в конечном итоге будет выглядеть ваше предприятие с их всеми участниками.

Чтобы отобразить все это, создайте визуальный макет ваших заинтересованных сторон. Диаграмма или какая-то пирамида подойдут. После этого опишите роли ключевых игроков, упомянутых в вашей иллюстрации.

07. Финансовые прогнозы

Всегда важно знать, как вы сможете поддерживать свой бизнес в финансовом отношении как для себя, так и для потенциальных инвесторов.

В этом разделе запишите ответы на следующие типы вопросов:

  • Сколько вам нужно будет инвестировать вначале?

  • Сколько средств вы запрашиваете у инвесторов?

  • Как скоро вы начнете получать прибыль?

  • Какую прибыль вы ожидаете получить в следующем году? 3 года? 5 лет?

Кроме того, вам нужно будет уметь управлять своими финансами, составляя бюджет и отслеживая свои доходы и расходы.Это необходимо как для того, чтобы понять, сколько денег поступает и выходит, так и для того, чтобы иметь возможность платить обязательные налоги. Чтобы узнать, как это сделать, обратитесь к этому руководству по бухгалтерскому учету для малого бизнеса.

08. Приложения

В этом последнем разделе перечислите любую дополнительную информацию, которая поможет читателям понять полную картину вашего бизнеса. Если вы ссылались на какие-либо изображения, данные исследований или ссылки в своем бизнес-плане, вы можете включить сюда вспомогательные детали.

Также не забудьте разместить в этом разделе свои лицензии, товарные знаки и патенты, контракты, учредительные документы, страхование и оценки.

Шаблон бизнес-плана

Поначалу написание бизнес-плана может показаться сложным, но с правильным шаблоном вы будете уверены, что выберете правильное направление для своей бизнес-идеи. Чтобы облегчить этот процесс, мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана для вдохновения:

Сесилия Лаззаро Бласбалг

Wix Blog Writer

Business Template

Многие предприятия добиваются успеха без бизнес-плана.Благодаря удачному выбору времени, солидным деловым навыкам, предпринимательскому энтузиазму или иногда небольшой удаче — или, скорее всего, некоторой комбинации этих качеств — некоторые владельцы малого бизнеса начинают, развивают и поддерживают выдающийся бизнес, не создавая формального или неформального плана. Их бизнес успешен.
В других случаях эти предприятия терпят неудачу.
Увеличил бы бизнес-план их шансы на успех? Определить общий ответ на этот вопрос может быть сложно.Что легко определить, так это тот факт, что планирование часто может иметь решающее значение между успехом и неудачей.
Что касается ваших предпринимательских мечтаний, не следует ли вам сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха?
Бизнес-планы помогают подготовить почву для успеха. Мы создали это руководство вместе с прилагаемым шаблоном бизнес-плана и финансовыми таблицами, чтобы вы могли составить исчерпывающий бизнес-план, который поможет подготовить почву для вашего успеха.
Как вы составляете свой бизнес-план? Все просто:

  1. Начните с этого руководства, Business Plan Essentials. Прочтите каждый раздел, сделайте заметки, если хотите, и, самое главное, начните связывать точки со своей бизнес-идеей. Бизнес-план основан на идеях — если идеи в руководстве пробуждают творческую искру, запишите эти идеи для дальнейшего использования. Чтобы помочь вам, мы включили примеры из вымышленного бизнеса в каждый раздел, чтобы они могли служить отправной точкой для вашего собственного текста.
  2. Используйте прилагаемый Шаблон бизнес-плана , чтобы создать бизнес-план для своего бизнеса. Шаблон предоставляется в виде документа Microsoft Word, поэтому вы можете заполнить каждый раздел, а также изменить или отредактировать документ по своему усмотрению.
  3. Используйте прилагаемые Финансовые таблицы для создания отчетов, прогнозов и прогнозов. Слова рассказывают вашу историю, но и числа — тоже. Используйте электронные таблицы, чтобы помочь вам — и, если применимо, кредиторам или инвесторам — объективно проанализировать потенциал успеха вашего бизнеса.

Помните, бизнес-план отражает ваши идеи, планы и цели. Идеи, планы и цели могут — и часто должны — адаптироваться и меняться в зависимости от изменений на рынке, в вашей отрасли и в экономике в целом. Ваш бизнес-план также должен адаптироваться и меняться. Используйте это руководство, а также прилагаемый к нему шаблон и таблицы в качестве отправной точки для создания бизнес-плана и не стесняйтесь адаптировать свой план к вашим индивидуальным потребностям и целям.
В конце концов, определение хорошего бизнес-плана — это бизнес-план, который поможет вам, , добиться успеха.

Продолжать

Что такое бизнес-план? Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса — ваш бизнес .
Хорошо составленный план создает основу для успеха. Хорошо составленный план может помочь предпринимателю получить финансирование, создать стратегические планы, а также разработать планы маркетинга и продаж и следовать им.
Для многих разработка бизнес-плана — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес.Определение того, «проваливается ли на бумаге» идея для бизнеса, может помочь потенциальному владельцу бизнеса не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.
Вот почему хороший бизнес-план:

  • Требует объективного анализа и критического мышления . То, что могло показаться хорошей идеей, после некоторых размышлений и анализа может оказаться бизнесом, который нежизнеспособен из-за чрезмерной конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка.(Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
  • Служит руководством для операций в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план для руководства.
  • Излагает цель и видение компании , описывает обязанности руководства, описывает требования к персоналу, предоставляет обзор маркетинговых планов и оценивает текущую и будущую конкуренцию на рынке.
  • Создает основу предложения по финансированию, которую инвесторы и кредиторы могут использовать для оценки компании.

Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен достигать других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительных . Хороший бизнес-план — тому подтверждение. Хороший бизнес-план предоставляет конкретные фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле является разумной и разумной… и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить бизнес-план?

  • Вы. Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью. Предприниматели от природы уверены в себе, позитивны, «умеют» людей. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, свои продукты или услуги, конкуренцию, свои маркетинговые планы и свой потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех. Если вы не уверены, хорошо. Сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кого может убедить бизнес-план?

  • Кредиторы. Если вам нужно финансирование от банка, друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом. Финансовые отчеты могут сказать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться. Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и отличный бизнес-план может помочь кредиторам понять и количественно оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.
  • Инвесторы. Если вы планируете пригласить друзей или семью в качестве партнеров, делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь). Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.
  • Сотрудников. Допустим, вы планируете создать технологическую компанию и вам необходимо привлечь квалифицированных сотрудников. Что вы показываете потенциальному сотруднику, поскольку вы находитесь на начальной стадии? Во время стартапа ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность.Ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели и, что более важно, их роль в достижении этих целей.
  • Совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, что имеет смысл двигаться вперед. При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали. Возможно, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы решите, что ваш план по дешевому поставщику услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.
С другой стороны, вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться.Возможно, создание витрины для вашей деятельности не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — не только ваши эксплуатационные расходы будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку вы обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.
Подумайте об этом так: ни один успешный бизнес не остается статичным. Успешный бизнес учится на своих ошибках. Успешные предприятия приспосабливаются и реагируют на изменения — изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в их продуктах и ​​услугах и т. Д.Успешные компании выявляют возможности и проблемы и соответствующим образом реагируют.
Создание бизнес-плана позволяет вам определять возможности и проблемы — без риска. Используйте свой бизнес-план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ адаптировать и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки. Многие люди считают составление бизнес-плана «неизбежным злом», необходимым для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой бизнес-план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок — до того, как они произойдут.

Продолжать

Хотя каждый бизнес-план уникален, большинство бизнес-планов имеют ряд общих элементов. Ниже приведены некоторые из ключевых элементов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании. Резюме должно быть относительно кратким. Хотя может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает:

  • Краткое описание товаров и услуг
  • Бизнес-цели
  • Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
  • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции и конкурентных преимуществ)
  • Потенциал роста
  • Потребности в финансировании

Для многих резюме — это обязательный раздел бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если Резюме не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, то очень вероятно, что такой возможности не существует, или план использования этой возможности не был реализован. хорошо развит.
Как вы должны подойти к написанию Резюме? Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Резюме не является введением и не служит «шумихе» для бизнеса. Прекрасное резюме помогает занятому читателю точно понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.
Попытайтесь достичь двух разных, но дополняющих друг друга целей в своем резюме. Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам в развитии вашего бизнеса, первая цель — помочь вам:

  1. Уточните и уточните свою концепцию. Сводка — это моментальный снимок вашего бизнес-плана; думайте об этом как о письменной «речи в лифте» (разумеется, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.По мере разработки резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна — вернитесь к чертежной доске. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.
  2. Определите свои приоритеты. Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства? Краткое изложение может служить руководством для написания остальной части вашего плана.
  3. Сделайте остальную часть процесса проще. Когда ваше резюме будет завершено, используйте его как набросок для остальной части вашего плана. Просто подчеркните основные моменты более детальной проработкой.

Достигните своей второй цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если на данном этапе вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлекать других инвесторов — поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Подготовьте почву для остальной части плана. Позвольте себе проявить энтузиазм по поводу вашей идеи и вашего бизнеса. Заставьте читателей перевернуть страницу и узнать больше.
Просто убедитесь, что шипение соответствует стейку, предоставив четкие фактические описания.
Как? Ниже приведен пример того, как можно прочитать краткое изложение для предлагаемого розничного магазина лыжного оборудования. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не взяты из реального бизнес-плана.)

Посмотреть пример

Продолжить

Ниже приведен пример того, как можно прочитать краткое изложение для предлагаемого розничного магазина лыжного оборудования. (Этот и другие примеры, приведенные в данном руководстве, были разработаны специально для этого руководства, а не взяты из реального бизнес-плана.)

Peak Ski and Snowboard Rentals предложит аренду лыж и сноубордов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Massive Peak Mountain, первоклассный четырехсезонный курорт, расположенный в Massive Peak, VA.Наша основная стратегия — развивать аренду лыж и сноубордов Peak как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые ежегодно стекаются на курорт.
По мере реализации мы расширим наши возможности, используя преимущества продаж нового оборудования с высокой маржой и задействуя существующую рабочую силу для выполнения установки оборудования на заказ. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для любителей снега.

Пункт проката лыж и сноубордов Peak будет расположен по адресу 1234 Resort Lane, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с основной подъездной дороги к курорту.Владелец компании, Джо Скиер, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе, он работал менеджером по продукту в компании Epitome Snowboards, а также генеральным менеджером лыжного магазина Slope Side Resort.
Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов на других курортах по всей стране.
В связи с сезонным характером бизнеса будут наниматься сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резкими скачками спроса.Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на сезонные абонементы на подъемник и оборудование.

Возможности на рынке

325 000 человек посетили гору Массивный пик за последний зимний сезон. В то время как горнолыжная индустрия в целом остается на прежнем уровне, курорт ожидает, что ее количество в ближайшие несколько лет вырастет.

  • Перспективы экономии означают, что меньше любителей снега из VA, WV и MD будут выезжать за пределы региона.
  • Курорт добавил ряд других мероприятий, в том числе круглогодичный аквапарк, который привлечет больше посетителей.
  • Курорт расширил возможности оснежения, обеспечивая большее количество «лыжных дней» и, следовательно, большее количество посетителей.

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, велик. По данным сторонних исследований, примерно 60% всех лыжников и сноубордистов арендуют, а не собственное снаряжение.

Конкурентные преимущества

Лыжный магазин на Massive Peak Mountain — прямой и признанный конкурент. Нашим основным конкурентным преимуществом будет более низкая стоимость.
Ключевым недостатком является кажущееся отсутствие удобства. Мы преодолеем это восприятие благодаря нашему местоположению, предложив услугу возврата на автомобиле с сотрудниками, которые будут под рукой для разгрузки оборудования, а также услугу трансфера для оборудования, чтобы доставлять аренду непосредственно клиентам, уже находящимся в горах.Клиенты также смогут резервировать и оплачивать оборудование онлайн, а также сохранять индивидуальные профили в зависимости от размера оборудования, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Peak Ski and Snowboard Rentals ожидает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы укрепим осведомленность на рынке.
  • Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
  • Маркетинговые расходы не превышают 14% продаж.
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

По нашим прогнозам, выручка за первый год составит 1 780 000 долларов США, а в последующие два года темпы роста составят 10%.Предполагается, что прямые затраты на продажу составят в среднем 60% валовых продаж, в том числе 50% на закупку оборудования и 10% на закупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 145 000 долларов в третий год по мере увеличения продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что предыдущее — это пример того, как можно читать ваше краткое содержание. Обратите внимание, что это резюме было адаптировано специально для бизнеса по аренде снега. Поскольку компания Peak Ski and Snowboard Rentals не планирует продавать новые лыжи и сноуборды, по крайней мере, сначала, упоминание продукта не требуется.Если ваш бизнес будет производить или предоставлять новый продукт или услугу, вы захотите включить раздел «Продукты и услуги» в свое краткое изложение. В этом случае продукты и услуги относительно очевидны, и включение определенного раздела будет излишним и отвлечет читателя от основных моментов.
Помните: дайте краткое содержание в кратком изложении… но также покажите много стейков.

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании.Резюме должно быть относительно кратким. Хотя может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает:

  • Краткое описание товаров и услуг
  • Бизнес-цели
  • Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
  • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции и конкурентных преимуществ)
  • Потенциал роста
  • Потребности в финансировании

Для многих резюме — это обязательный раздел бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если Резюме не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, то очень вероятно, что такой возможности не существует, или план использования этой возможности не был реализован. хорошо развит.
Как вы должны подойти к написанию Резюме? Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Резюме не является введением и не служит «шумихе» для бизнеса. Прекрасное резюме помогает занятому читателю точно понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.
Попытайтесь достичь двух разных, но дополняющих друг друга целей в своем резюме. Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам в развитии вашего бизнеса, первая цель — помочь вам:

  1. Уточните и уточните свою концепцию. Сводка — это моментальный снимок вашего бизнес-плана; думайте об этом как о письменной «речи в лифте» (разумеется, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.По мере разработки резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна — вернитесь к чертежной доске. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.
  2. Определите свои приоритеты. Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства? Краткое изложение может служить руководством для написания остальной части вашего плана.
  3. Сделайте остальную часть процесса проще. Когда ваше резюме будет завершено, используйте его как набросок для остальной части вашего плана. Просто подчеркните основные моменты более детальной проработкой.

Достигните своей второй цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если на данном этапе вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлекать других инвесторов — поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Подготовьте почву для остальной части плана. Позвольте себе проявить энтузиазм по поводу вашей идеи и вашего бизнеса. Заставьте читателей перевернуть страницу и узнать больше.
Просто убедитесь, что шипение соответствует стейку, предоставив четкие фактические описания.
Как? Ниже приведен пример того, как можно прочитать краткое изложение для предлагаемого розничного магазина лыжного оборудования. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не взяты из реального бизнес-плана.)

Введение

Peak Ski and Snowboard Rentals предложит аренду лыж и сноубордов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Massive Peak Mountain, первоклассный четырехсезонный курорт, расположенный в Massive Peak, VA. Наша основная стратегия — развивать аренду лыж и сноубордов Peak как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые ежегодно стекаются на курорт.
По мере реализации мы расширим наши возможности, используя преимущества продаж нового оборудования с высокой маржой и задействуя существующую рабочую силу для выполнения установки оборудования на заказ.В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для любителей снега.

Компания и менеджмент

Пункт проката лыж и сноубордов Peak будет расположен по адресу 1234 Resort Lane, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с основной подъездной дороги к курорту. Владелец компании, Джо Скиер, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе, он работал менеджером по продукту в компании Epitome Snowboards, а также генеральным менеджером лыжного магазина Slope Side Resort.
Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов на других курортах по всей стране.
В связи с сезонным характером бизнеса будут наниматься сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резкими скачками спроса. Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на сезонные абонементы на подъемник и оборудование.

Возможности на рынке

325 000 человек посетили гору Массивный пик за последний зимний сезон.В то время как горнолыжная индустрия в целом остается на прежнем уровне, курорт ожидает, что ее количество в ближайшие несколько лет вырастет.

  • Перспективы экономии означают, что меньше любителей снега из VA, WV и MD будут выезжать за пределы региона.
  • Курорт добавил ряд других мероприятий, в том числе круглогодичный аквапарк, который привлечет больше посетителей.
  • Курорт расширил возможности оснежения, обеспечивая большее количество «лыжных дней» и, следовательно, большее количество посетителей.

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, велик. По данным сторонних исследований, примерно 60% всех лыжников и сноубордистов арендуют, а не собственное снаряжение.

Конкурентные преимущества

Лыжный магазин на Massive Peak Mountain — прямой и признанный конкурент. Нашим основным конкурентным преимуществом будет более низкая стоимость.
Ключевым недостатком является кажущееся отсутствие удобства.Мы преодолеем это восприятие благодаря нашему местоположению, предложив услугу возврата на автомобиле с сотрудниками, которые будут под рукой для разгрузки оборудования, а также услугу трансфера для оборудования, чтобы доставлять аренду непосредственно клиентам, уже находящимся в горах. Клиенты также смогут резервировать и оплачивать оборудование онлайн, а также сохранять индивидуальные профили в зависимости от размера оборудования, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Peak Ski and Snowboard Rentals ожидает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж.Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы укрепим осведомленность на рынке.
  • Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
  • Маркетинговые расходы не превышают 14% продаж.
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

По нашим прогнозам, выручка за первый год составит 1 780 000 долларов США, а в последующие два года темпы роста составят 10%. Предполагается, что прямые затраты на продажу составят в среднем 60% валовых продаж, в том числе 50% на закупку оборудования и 10% на закупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 145 000 долларов в третий год по мере увеличения продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что предыдущее — это пример того, как можно читать ваше краткое содержание.Обратите внимание, что это резюме было адаптировано специально для бизнеса по аренде снега. Поскольку компания Peak Ski and Snowboard Rentals не планирует продавать новые лыжи и сноуборды, по крайней мере, сначала, упоминание продукта не требуется. Если ваш бизнес будет производить или предоставлять новый продукт или услугу, вы захотите включить раздел «Продукты и услуги» в свое краткое изложение. В этом случае продукты и услуги относительно очевидны, и включение определенного раздела будет излишним и отвлечет читателя от основных моментов.
Помните: дайте краткое содержание в кратком изложении… но также покажите много стейков.

Введение


Компания и менеджмент


Возможности на рынке


Конкурентное преимущество


Финансовые прогнозы


представить
Обзор бизнеса и цели

Обзор вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно для начинающего предприятия.(Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое изложение вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, кем вы планируете стать.)
Если вы планируете стартап, сделайте шаг назад. Подумайте, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставлять эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, что наиболее важно, кому вы будете предоставлять эти предметы.
Рассмотрим наш бизнес по производству лыжного и сноубордического оборудования.Это розничный бизнес, обслуживающий розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных транзакциях. Вы предоставите клиентам курорта аренду лыж и сноубордов. (Или, возможно, если ваши цены достаточно низкие, некоторые люди, живущие в вашем районе, могут арендовать у вас оборудование, даже если они планируют кататься на лыжах на другом курорте, чем тот, который находится поблизости — при условии, что экономия достаточно существенная, чтобы компенсировать любой недостаток удобства , конечно.) Вам понадобится физическое местоположение, лыжное снаряжение, стойки, инструменты и вспомогательное оборудование, а также другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором.Вам понадобятся сотрудники для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет руководить вашей повседневной деятельностью.
Похоже, много? Это сводится к:

  • Что вы предоставите
  • Что вам нужно для ведения бизнеса
  • Кто будет обслуживать ваших клиентов, а
  • Кто ваши клиенты

В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто.Вы знаете, что предоставите, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Вам, конечно, понадобится большое количество товаров для обслуживания спроса, но вам не понадобится множество различных типов товаров. (Как правило, вам нужны лыжи, лыжные ботинки, лыжные палки, сноуборды и ботинки для сноуборда. Эти предметы покрывают большую часть ваших потребностей в аренде товаров.) Вам нужен магазин, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны сотрудники со средней квалификацией, способные подбирать и настраивать оборудование.
Более того, вы знаете своих клиентов: любителей снега.
В других компаниях и отраслях ответить на вышеперечисленные вопросы может быть сложнее. Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени определит ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место, оборудование, которое вам нужно приобрести … и, что наиболее важно, поможет определить вашего клиента. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется больше инвестировать в приобретение выгодного местоположения и создание привлекательной атмосферы.
Так с чего же начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

  • Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
  • Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
  • Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере аренды проблема в том, что любители снега платят за аренду на самом курорте более высокую цену.Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую, но все же удобную альтернативу.
  • Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как доставка на месте, возврат оборудования и онлайн-бронирование.

Если вы все еще не знаете, что делать, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

  • Кто мой средний покупатель? На кого я нацелен? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вы вряд ли ответите «Всем!»)
  • Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
  • Как мне решить эту проблему?
  • Где я не смогу решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одной проблемой является потенциальное отсутствие удобства; мы решим эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
  • Где я буду размещать свой бизнес?
  • Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
  • Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
  • Как я выиграю у своих конкурентов?
  • Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов.Если клиенты не чувствуют, что вы отличаетесь от других — вы на самом деле не отличаетесь. Восприятие критично.)

Проработав этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем это необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел Business Overview and Objectives может начинаться примерно так:

История и видение

Peak Ski and Snowboard Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено по адресу 1234 Resort Lane, в непосредственной близости от горнолыжного курорта в Massive Peak Mountain.Наша первоначальная цель — стать лидером по аренде оборудования в качестве поставщика недорогих услуг в этом районе. Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы обеспечить продажу нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, индивидуальное оснащение оборудования и профессиональные инструкции по катанию на лыжах и сноуборде.

Цели
  • Займите самую большую долю рынка проката лыжного и сноубордического оборудования в регионе.
  • Получите чистую прибыль в размере 145 000 долларов в конце второго года работы.
  • Минимизируйте затраты на замену арендных запасов, поддерживая 10% износ существующего оборудования (в среднем по отрасли 16%).
Ключи к успеху
  • Предоставлять высококачественное оборудование в аренду, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими горнолыжными курортами.
  • Используйте указатели, чтобы привлечь посетителей, приезжающих на курорт, подчеркнув наши преимущества в стоимости и услугах.
  • Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть предполагаемое отсутствие удобства из-за нашего расположения за пределами курорта.
  • Разработайте программы мотивации и лояльности для клиентов, чтобы укрепить отношения с клиентами и создать положительную молву.

Вы, конечно, можете включить более подробную информацию в каждый раздел. Если вы планируете разрабатывать продукт или услугу, вы должны подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.Главное — описать, что вы будете делать для своих клиентов — если вы не сможете, у вас не будет клиентов.

История и видение


Цели


Разработка продуктов или услуг


Ключи к успеху


представить
Продукты и услуги

В этом разделе вы четко опишете продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. (Без продуктов или услуг — другими словами, без того, что продавать — у вас нет бизнеса.)
Нет необходимости в подробных или технических описаниях. Используйте простые термины и избегайте модных словечек, чтобы ваши читатели могли легко понять. Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение, как и описание того, почему ваши продукты и услуги необходимы, если в настоящее время рынка нет.
Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, который обслуживали небольшие компании. FedEx необходимо было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут использовать ее.
В этом разделе должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку.
В зависимости от характера вашего бизнеса этот раздел может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукт, вы захотите потратить больше времени на его описание. Если вы продаете товар и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентных ценах, возможно, вы не захотите предоставлять существенные подробности. Если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать этот товар более рентабельно, чем у конкурентов.
Если, с другой стороны, вы создаете новый продукт (или услугу), подробно объясните природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — в противном случае у ваших читателей не будет достаточно информации, чтобы оценить ваш бизнес.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе:
  • Продукты или услуги уже представлены на рынке или находятся в стадии разработки?
  • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг (если применимо)?
  • Чем отличаются ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (Если да, то как?)
  • Проблема с ценой? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
  • Как вы будете приобретать свои продукты? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере с арендой оборудования, который мы рассмотрели, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения — или же он может быть довольно сложным.Разница заключается в характере продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам. Если компания Peak Ski and Snowboard Rentals планирует продвигать себя как поставщика высококачественного оборудования, описание этого оборудования и источников его приобретения важно, поскольку «аренда высококлассного оборудования» является конкурентным преимуществом. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.
Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товар, описание ваших источников важно.Если вы продаете пиломатериалы, а у лесопильного завода, на котором вы покупаете, закончились мощности — или он вообще прекратил свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса. Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения в своем плане. Компания, у которой нет продукта на продажу, больше не является компанией.
Раздел «Продукты и услуги» для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Описание продукта
Mountain Peak Ski and Snowboard Rentals предоставит вам полный ассортимент лыжного и сноубордического снаряжения для всех возрастов и уровней подготовки.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на поставках таких брендов, как лыжи Excel, сноуборды Pinnacle и ботинки Snow Tuff. Эти производители имеют прочную репутацию компаний среднего и высшего среднего уровня качества, в отличие от оборудования, производимого специально для рынка аренды.
Ниже приводится разбивка ожидаемых цен на аренду:
в день в неделю за сезон
Лыжи / ботинки / палки $ 10 $ 40 $ 180
Сноуборды / ботинки $ 12 $ 45 $ 190

Дополнительно:

  • Покупатели могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин
  • Двухчасовой льготный период будет применяться ко всей аренде; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.
Конкурс

Прокат лыж и сноубордов Mountain Peak будет иметь явные преимущества перед своим основным конкурентом, лыжным магазином на горнолыжном курорте Peak Ski. В прокате лыж и сноубордов Mountain Peak будет:

.
  • Инвентаризация нового оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
  • Ценники на 20% ниже конкурентов
  • Онлайн-продление для большего удобства
  • Льготный период возврата, укрепляющий нашу репутацию удобного для клиентов опыта аренды
Продукты будущего

Дальнейшее расширение позволит нам расширить ассортимент предлагаемой продукции за счет продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.
Подумайте об этом так: продукты и услуги отвечают на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса. Полностью понимаю «Что?» составная часть; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются источником жизненной силы вашего бизнеса.

Описание продукта и услуги


Конкурс


Продукты будущего


представить
Возможности на рынке

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.
Процесс начинается с исследования рынка и анализа рынка.
Почему? Прежде чем начать бизнес, вы должны убедиться, что существует жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить. Без готовых, желающих и способных клиентов даже самые лучшие идеи и успешные предприятия не имеют шансов на успех.
Этот процесс требует задать — и, что более важно, — ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.
Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне.Чтобы помочь вам составить бизнес-план, сначала ответьте на несколько общих вопросов о вашем рынке и отрасли:

  • Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
  • Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
  • На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
  • Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
  • Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться с наименьшими затратами?
  • Сколько клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

К счастью, вы уже немного поработали.В последнем разделе вы четко определили и обозначили свои продукты и услуги. В этом разделе проводится проверка этого анализа, что особенно важно, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.
Тем не менее, ваш анализ должен идти дальше: одним словом, отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов должен быть рынок.
Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок. Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке.Несколько быстрых поисков в Интернете могут дать огромный объем данных. Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

  • Ваши потенциальные клиенты. В общем, потенциальные клиенты — это люди в рыночном сегменте, на который вы планируете ориентироваться. Например, если вы продаете гидроциклы (гидроциклы), в целом любой человек в возрасте до 16 лет и старше 60 лет или около того вряд ли будет покупателем. Кроме того, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
  • Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе.Пока люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
  • Средний доход. Расходы очень важны. Имеет ли ваш рынок достаточную покупательную способность для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
  • Доход по демографическим данным. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу. (Опять же, потенциальная покупательная способность — это важное число, которое необходимо количественно оценить.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Допустим, вы планируете продавать услуги местным предприятиям; попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

Ключ — это понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.
Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, на мировом рынке будет невероятная конкуренция. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не следует просто предполагать, что, например, «Велосипедная индустрия — это мировой бизнес с оборотом 62 миллиарда долларов», что вы можете захватить значительную долю этого рынка. Однако, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и только одним магазином велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.Намного легче обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.
После того, как вы завершите свое исследование, вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.
Для целей вашего бизнес-плана сузьте свой фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

  • Какой у вас рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы планируете продавать бизнес-бизнесу).Вкратце: кто ваши клиенты?
  • На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
  • Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
  • Почему клиентам нужны ваши продукты и услуги и почему они будут готовы их покупать?
  • Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять дополнительные услуги по более высоким ценам?
  • Будет ли ваш рынок расти? Сколько? Почему?
  • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Раздел Рыночные возможности для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Обзор рынка

Потребительские расходы на аренду лыж и сноубордов в прошлом году выросли до 14 500 000 долларов в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния и Мэриленд.Хотя мы ожидаем роста продаж, в целях проведения консервативного анализа мы прогнозировали нулевые темпы роста в следующие три года. В этих штатах в прошлом году горнолыжные курорты посетили 1 832 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих горнолыжный курорт Пик; В прошлом году в снежный сезон курорт посетили 325 000 человек.
Однако со временем мы ожидаем, что аренда и продажи оборудования будут неуклонно расти, поскольку популярность сноубординга, в частности, продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса во время Зимних Олимпийских игр 2014 года из-за большого внимания СМИ.

Тенденции рынка
Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:
  • Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность.
  • В Западной Вирджинии и восточной Вирджинии темпы прироста населения почти вдвое больше, чем в стране в целом.
  • Тенденции в отрасли показывают, что снежные виды спорта развиваются быстрее, чем любые другие виды активного отдыха.
Рост рынка

Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 10% в год в течение последних трех лет.
Кроме того, мы ожидаем более высоких, чем отраслевые нормы, темпов роста для горнолыжного курорта Пик за счет добавления четырехсезонного аквапарка и его способности привлекать больше посетителей на сам курорт даже в зимние месяцы.

Потребности рынка

У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: наличие качественного проката лыж и сноубордов по конкурентоспособной цене. Единственным нашим конкурентом является лыжный магазин на самом горнолыжном курорте, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед любыми другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли. Например, вы можете захотеть предоставить информацию о сегментах рынка.В нашем примере бизнес по аренде оборудования не требует сегментации: в настоящее время бизнес по аренде лыж и сноубордов не разбивается, например, на такие сегменты, как «недорогой», «средний» и «высококачественный». По большей части арендуемое оборудование — это арендное оборудование.
Однако предположим, что вы решили открыть книжный магазин: вы можете сосредоточиться на учебниках, детских книгах, книгах о путешествиях или религиозных книгах — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. В этом случае подробно опишите сегментацию, которая соответствует вашему плану.
Главное — определить свой рынок, чтобы показать, как вы его обслуживаете.
Раздел Рыночные возможности поможет вам ответить на вопрос «Кто?» вопрос.

Обзор рынка


Тенденции рынка


Рост рынка


Потребности рынка


Сегменты рынка


представить Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но покупатели должны знать, что эти продукты и услуги существуют.Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.
Помните, что маркетинг — это не просто реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса. Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.
Не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия.Сделайте домашнее задание и составьте общую маркетинговую программу.
Вот некоторые из основных шагов, необходимых для создания плана:
  • Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы будете нацелены? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов. (В сфере аренды оборудования лучший способ связаться с клиентами — это рекламные щиты, расположенные по дороге на курорт.)
  • Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не поймете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
  • Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи.Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд. Прежде чем начать продвигать свой бизнес на рынок, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это лицо вашего бизнеса для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
  • Акцент на преимуществах. Какие проблемы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях.Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что получают клиенты, а не на том, что вы им предоставляете. (Вы можете продавать mp3-плееры, но покупатель «получает» портативную музыку.)
  • Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:
  • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
  • Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Как вы приспособитесь, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
  • Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
  • Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

Отдел продаж и маркетинга для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Целевой рынок

Целевым рынком для проката лыж и сноубордов Peak является западный Вирджиния, восточный Западный Вирджиния и юго-западный штат Мэриленд.В то время как клиенты в округах, прилегающих к горнолыжному курорту Маунтин-Пик, составляют 20% нашей потенциальной клиентской базы, подавляющее большинство нашего рынка путешествует из-за пределов этой узкой географической области.

Маркетинговая стратегия

Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

  • Дорожные указатели. Доступ к горнолыжному курорту ограничен одним входом, и посетители достигают этого входа, проехав по одному шоссе примерно 8 миль в любом направлении.Поскольку клиенты в настоящее время арендуют свое оборудование на самом курорте, дорожные указатели сообщат о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
  • Интернет-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
  • Рекламные мероприятия. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием спортсменов, занимающихся лыжным спортом и сноубордом, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.
Ценовая стратегия

Мы будем поставщиком недорогих услуг для нашего целевого рынка. Мы также будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побудить клиентов создавать онлайн-профили, а также резервировать и продлевать аренду оборудования онлайн. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

Как и в разделе Market Opportunity , вы можете включить еще несколько категорий. Например, если вы планируете нанять продавцов с компенсацией комиссионных, опишите свои программы продаж и стимулы.Если вы распространяете продукцию среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.
Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов: опишите, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.
Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д.Хотя вам не нужно включать образцы, потратив время на создание реальных маркетинговых материалов, вы можете лучше понять и сообщить о своих маркетинговых планах и целях.
Убедитесь, что в разделе Sales & Marketing вы найдете ответы на вопрос «Как я смогу связаться с моими клиентами?» вопрос.

Целевой рынок


Маркетинговая стратегия


Ценовая стратегия


Программы продаж


Стратегия сбыта


представить

Этот раздел посвящен анализу ваших конкурентов — ваших текущих конкурентов или потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.
Имейте в виду, что в каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, чтобы разбираться в ваших конкурентах, вам все же необходимо тщательно оценивать своих конкурентов на регулярной основе, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.
Фактически, малый бизнес может быть особенно уязвим для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.
Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль Текущие конкуренты

Во-первых, составьте базовый профиль каждого из ваших нынешних конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке. Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы также не решите продавать канцелярские товары в Интернете.
Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.
Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете поделать с этим типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы конкурировать другими способами: через отличное обслуживание клиентов, дружелюбные продавцы, удобные часы работы, складирование трудно найти предметы и т. д.
Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы по каждому из них. Будьте объективны. Выявить слабые места у ваших конкурентов легко, но труднее (и гораздо менее интересно) определить, где они могут превзойти вас:

  • В чем их сильные стороны? Цена, сервис, удобство, обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
  • В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
  • Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
  • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
  • Как отобрать долю рынка у их бизнеса?
  • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя на эти вопросы может показаться много работы, на самом деле процесс должен быть простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.
Для сбора информации вы также можете:

  • Посетите их веб-сайты. Большая часть необходимой информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
  • Посетите их офисы. Посмотрите вокруг.Ознакомьтесь с коммерческими материалами и рекламной литературой. Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
  • Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
  • Просмотр. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Обязательно выполняйте поиск в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций, таких как Yelp.com. Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотической и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

Помните, что конкурентный анализ не просто помогает вам понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в свои бизнес-стратегии. Учитесь на сильных сторонах конкурентов, используйте слабые стороны конкурентов и применяйте тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.
Вы можете быть удивлены, узнав о том, как начать свой бизнес, оценивая другие предприятия.

Определите потенциальных конкурентов

Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты.Для начала, регулярно ищите в Интернете новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке. Пресс-релизы, например, могут быть отличным способом раскрыть планы на будущее.
Однако есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией в будущем:

  • Отрасль имеет относительно высокую рентабельность
  • Выход на рынок относительно простой и недорогой
  • Рынок растет — чем быстрее он растет, тем выше риск конкуренции
  • Спрос и предложение отключены — предложение низкое, а спрос высокий
  • Конкуренция очень мала, поэтому есть много «места» для выхода на рынок других.

В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок выйдут конкуренты.Хороший бизнес-план предвидит новых конкурентов и учитывает их.
Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

  • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
  • На какой рынок нацелены текущие конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
  • Растут или сокращаются масштабы деятельности конкурирующих предприятий? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
  • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
  • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
  • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел Конкурентный анализ для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Основные конкуренты

Наш ближайший и единственный конкурент — лыжный магазин на горнолыжном курорте Пик.Наш следующий ближайший конкурент находится более чем в 100 милях от горнолыжного курорта Пиннакл.
Лыжный магазин будет сильным конкурентом. Его расположение создает непревзойденную близость к потенциальным клиентам. С другой стороны, он предлагает оборудование худшего качества по более высокой цене.

Вторичные конкуренты

Mountain Peak Ski and Snowboard Rentals не будет продавать новое оборудование как минимум в течение первых двух лет работы. Однако продавцы нового оборудования будут косвенно конкурировать с нашим бизнесом, поскольку покупателю, который покупает оборудование, больше не нужно его арендовать.
Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы .

Возможности
  • Предлагая оборудование среднего уровня качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» оборудование, которое они, возможно, захотят приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии затрат) для использования наших услуг.
  • Услуги по подъему и экспресс-возврату при аренде будут рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с длинными очередями в лыжном магазине курорта.
  • Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, который в значительной степени населен, особенно в сегменте сноуборда, клиентами, которые, как правило, рано переходят на новые технологии.
Риски
  • Бизнес по аренде лыжного и сноубордического оборудования может восприниматься некоторыми участниками нашего целевого рынка как товарная покупка.«Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения цены, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
  • Магазин лыжного снаряжения «Пик Маунтин» принадлежит и управляется крупной корпорацией. Корпорация имеет доступ к значительным финансовым активам. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

Имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно изучат ваш конкурентный анализ.Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты. Опытные бизнесмены знают, что они столкнутся с жесткой конкуренцией: очень важно показать, что вы понимаете свою конкуренцию, свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией и понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции.
Более того, даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.
Раздел конкурентного анализа поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

Основные конкуренты


Вторичные конкуренты


Возможности


Риски


Операции


представить

Следующим ключевым шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность.В вашем операционном плане должны быть подробно описаны планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом, управления ¡короче говоря, как вести бизнес на повседневной основе.
К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей склонны тратить много времени на размышления о том, как они будут вести свой бизнес.
По этой причине давайте сосредоточимся на ответах на следующие ключевые вопросы:

  • Какие помещения, оборудование и материалы вам необходимы?
  • Какова ваша организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
  • Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы решите эту задачу?
  • Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
  • С какими поставщиками и поставщиками вы будете устанавливать деловые отношения? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
  • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если компания изначально не оправдала ожиданий?

Операционные планы должны быть четко определены для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов.В результате, вместо того, чтобы предоставлять пример оперативного плана, ниже описаны ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

Расположение и управление объектами

С точки зрения местонахождения опишите:

  • Требования к зонированию
  • Тип здания, который вам нужен
  • Необходимое пространство
  • Требования к питанию и электросети
  • Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. Д.
  • Парковка
  • Специализированное строительство или ремонт
  • Ремонт и подготовка интерьера и экстерьера
Повседневная деятельность
  • Способы производства
  • Методы обслуживания
  • Управление запасами
  • Продажи и обслуживание клиентов
  • Прием и доставка
  • Техническое обслуживание, чистка и пополнение запасов
Юридические потребности
  • Лицензии и разрешения
  • Нормы охраны окружающей среды и здоровья
  • Патенты, товарные знаки и авторские права
  • Страхование
Требования к персоналу
  • Штатное расписание
  • Необходимая разбивка навыков
  • Набор и удержание
  • Обучение
  • Политики и процедуры
  • Структура оплаты труда
Опись
  • Предполагаемый уровень запасов
  • Оборачиваемость
  • Время выполнения
  • Сезонные колебания спроса
Поставщики
  • Основные поставщики
  • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
  • Кредитная и платежная политика

Звучит много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.Вы должны продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план.
Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам по двум основным направлениям:

  1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
  2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

Думайте о Operations как о разделе вашего бизнес-плана «реализация». Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.
Таким образом, раздел Operations сможет ответить на вопрос «Как?» вопрос.

Управление офисами и помещениями


Повседневная деятельность


Юридические потребности


Требования к персоналу


представить

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса, но включение работы в раздел «Управленческая команда» принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план.Это также поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.
Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто основные лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
  • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой у них опыт, применимый к бизнесу?
  • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы.) Какие полномочия предоставлены и какая ответственность ожидается от каждой должности?
  • Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Отдел Management Team для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Джо Скиер, владелец и менеджер

Джо Скиер имеет более чем двадцатилетний опыт работы в сфере лыжного и сноубордического бизнеса.Десять лет он проработал менеджером по продукту в компании Epitome Snowboards. После этого он был генеральным менеджером лыжного магазина Slope Side Resort Ski Shop, предприятия с полным спектром услуг, расположенного в Биг-Эйр, штат Монтана. Он имеет степень бакалавра финансов в Уотерсайдском университете и степень магистра делового администрирования в Университете Вьюпоинт. Полный резюме для Mr. Skier можно найти в Приложении.

Марта Боардер, помощник менеджера

Марта Боардер была национальной чемпионкой США по горным лыжам 2006 года.Она занималась разработкой продуктов для Ultra Skis, создавая передовые конструкции и модификации для продвинутых и начинающих лыжников. Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав три года менеджером по продажам в Boots and Poles Ski Shops, сети лыжных магазинов, расположенных на курортах по всему миру.

В некоторых случаях вы также можете описать свой штат (если у вас есть планы укомплектования персоналом). Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника.В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».
Одно ключевое замечание: не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде на привлечение инвесторов. «Знаменитые» члены управленческой команды могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса.
Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включать в свой план других людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного — планируйте помощь нужных людей.
Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле «сделает». Полномочия — это здорово, но действие — это все.
Затем раздел Management ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Профиль1


Профиль2


Профиль3


Профиль 4


Профиль 5


представить

Некоторые бизнес-планы включают другую, менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения.Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

  • Ключевой менеджмент резюме
  • Дополнительные описания товаров и услуг
  • Юридические соглашения
  • Организационная структура
  • Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
  • Фотографии потенциальных объектов, продукции и т. Д.
  • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
  • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

Имейте в виду, что создание приложения обычно важно только в том случае, если вы ищете финансирование или привлекаете партнеров или инвесторов.Поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже есть резервная копия. Читатели бизнес-планов не хотят копаться в кучах диаграмм, цифр и резервной информации. Если читатель хочет глубже изучить ваш анализ, он может обратиться к Приложению.
Таким образом, ваш бизнес-план может рассказать вашу историю ясно, кратко и убедительно.

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностей. Хороший бизнес-план признает существующие проблемы и определяет и описывает, как будут преодолеваться ловушки или препятствия.
Убедитесь, что вы осознаете, что конкуренция существует, и найдите способы ее преодолеть.
Если проблема с финансированием, определите способы начать работу с ограниченными возможностями и ищите возможности для партнерства.
Если вашей управленческой команде не хватает важных навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.
Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть ваша идея и как вы ее реализуете. Также сосредоточьтесь на вещах, которые могут сорвать прекрасную возможность, и на том, как вы преодолеете неизбежные проблемы, с которыми вам придется столкнуться.
Удачи!

  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Рабочий лист движения денежных средств
  • Операционный бюджет
  • Анализ безубыточности

5 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам добиться успеха

Использование шаблона, который поможет вам в создании бизнес-плана, может избавить вас от лишнего стресса и догадок. — Getty Images / Pinkypills

Написание бизнес-плана может показаться не самой захватывающей частью начала бизнеса, но разработка надежного плана имеет решающее значение для успеха любой компании, особенно если вы планируете искать финансирование у инвестора или кредитора.

К счастью, многие организации и интернет-ресурсы предлагают шаблоны бизнес-планов, чтобы сделать этот шаг максимально безболезненным. Вот пять шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы запустить свой стартап, изменить существующий план или привлечь новых инвесторов в свой бизнес.

Для комплексного новичка: Администрация малого бизнеса США

Администрация малого бизнеса США (SBA) имеет комплексный инструмент, который позволяет вам создать тщательный, хорошо проработанный бизнес-план.Полезной особенностью этого инструмента является то, что он позволяет вам редактировать бизнес-план по мере необходимости, поэтому вам не нужно начинать с нуля каждый раз, когда вы вносите изменения.

Шаблон бизнес-плана SBA является длинным, что означает, что вы не сможете решить все за один присест. Тем не менее, если вы не торопитесь с этим инструментом, это побудит вас проанализировать каждый аспект вашего бизнеса — важный шаг на пути к достижению целей вашего бизнеса.

Для любителя простых идей: стартап за 100 долларов

Если вы не ищете финансирование и не обязательно нуждаетесь в сложном шаблоне, The Startup за 100 долларов США, названный в честь самой продаваемой книги, предлагает одностраничный шаблон бизнес-плана, который вы можете заполнить всего за несколько минут.

Этот шаблон не обязательно предназначен для привлечения инвесторов или кредиторов, но он изложит ваши мысли на бумаге и позволит вам приступить к реализации вашего плана.

[Щелкните здесь, чтобы получить дополнительные советы по составлению бизнес-плана.]

Написание бизнес-плана обычно происходит на этапе запуска, но если вы его не создали или просто не обновили свой с момента запуска, еще не поздно.

Для конкретной отрасли: LawDepot Бесплатный шаблон бизнес-плана

LawDepot имеет простой и удобный интерфейс, который проведет вас на каждом этапе процесса. Он также позволяет вам выбирать, в какой отрасли вы ведете бизнес, поэтому каждый шаблон адаптируется к конкретным потребностям вашей деятельности.

Хотя шаблон бизнес-плана можно использовать бесплатно, вы должны подписаться на пробную подписку, чтобы загрузить свой план.Однако вы можете отменить подписку, если не планируете пользоваться услугой в дальнейшем.

Для юридической фирмы: Lexicata

Как юридическая фирма, продвижение своих услуг, создание веб-сайта и другие важные бизнес-аспекты могут показаться недосягаемыми, поскольку вы уравновешиваете потребности своих клиентов и переходите от одного дела к другому.

Разработка надежного бизнес-плана поможет вам управлять своим бизнесом, удовлетворяя потребности ваших клиентов. Lexicata предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана юридической фирмы, который разбит на пять основных разделов, каждый из которых проведет вас через все, что вам нужно, чтобы составить правильный бизнес-план и управлять успешной фирмой.

Для уже существующего бизнеса: SCORE

Написание бизнес-плана обычно происходит на этапе запуска, но если вы его не создавали или просто не обновляли свой с момента запуска, еще не поздно. Созданные предприятия могут составить бизнес-план, соответствующий их текущим целям, таким как привлечение инвесторов, кредиторов, покупателей или даже новых партнеров.

SCORE, некоммерческая организация, призванная помогать предпринимателям, владельцам бизнеса и малому бизнесу добиться успеха, разработала бесплатный шаблон бизнес-плана для уже существующих предприятий, который может помочь вам согласовать или изменить цели вашей компании в соответствии с вашими текущими потребностями.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.