Бизнес

Бизнес план сыроварня: бизнес план с финансовыми расчётами — ABCbiznes

11.07.1971

Содержание

Бизнес план мини сыроварни с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Если рассматривать рацион питания человека, то различного вида сыры занимают в нем важную роль, поскольку это полезный и вкусный продукт. Если вы обращали внимание на состав сыров в супермаркетах, то зачастую там присутствуют различные химические добавки, и это часто отпугивает покупателей, которые заботятся о своем здоровье. На этом фоне в последние годы активно начинает развиваться формат частного семейного сыроварения с последующей продажей натурального продукта в интернете или на полках эко магазинов.

Конкурировать с крупными предприятиями по изготовлению сыров у вас не получиться, особенно касательно ценового вопроса, но запустить свою собственную мини сыроварню вполне реально и продавать несколько видов сыров для жителей своего региона и не только, используя интернет. Если в придачу у вас собственная козья или коровья ферма, то это огромный плюс, за счет надежного источника молока необходимого для производства сыра. К тому же можно организовывать целый туристический маршрут с экскурсией по ферме, цеху и дегустацией сыра.

Полезные свойства сыра

Содержание статьи

Сыр является одним из наиболее популярных молочных продуктов, к тому же он пользуется постоянным спросом на рынке, что делает его производство еще более актуальным. Сыр, как продукт, содержит в себе все полезные элементы и витамины, которые входят в состав молока, но в концентрированном виде. Сыр включает в себя жиры, в комплексе с которыми в организм попадают жирорастворимые витамины, необходимые для нормального функционирования человеческого организма. В составе данных жиров есть жирные кислоты, выработка которых не осуществляется человеческим организмом. Доля жира в сырах составляет 20% – 50%.

Второй полезный компонент сыра – это кальций, он прекрасно усваиваться в организме человека.

Дополнительно, сыр включает в свой состав белок – около 25%, органические соли — 2,5%-3,5%, а также витамины групп A и B.

Вышеприведенные факты делают сыр одним из наиболее полезных молочных продуктов, которые часто даже включают в рацион диет и лечебных программ питания.

На данный момент, на рынке присутствует огромное количество разновидностей данного продукта, так специалисты отмечают цифры в 500 – 2000 сортов сыра. Все они отличаются вкусом, запахом и внешним видом.

Виды сыров

Классификация сыров, которые изготавливают мини сыроварни разделяеться на несколько параметров.

Способ производства. Используется два основных вида:

  • сычужные, которые предусматривают добавления специального сычужного фермента.
  • кисломолочные, в производстве которых применяют молочнокислые бактерии.

На нашем рынке наибольшую популярность получили именно сычужный способ производства сыров.

По консистенции выделяют несколько групп данного продукта.

  • Мягкие сыры. Данный тип продукта имеет мягкую сливочную, можно сказать творожную, консистенцию и не предусматривают какой до дополнительной последующей обработки. Популярными представителями мягких сыров считаются: Фета, Моцарелла и Рикотта.
  • Полутвердые. Имеют плотную сливочную структуру. Отличаются от предыдущего типа способами прессовки и периодом созревания. К данному типу молочных продуктов можно отнести рецептуру сыров: Эдам, Гауда, Российский, Голландский и прочих. Также среди них встречаются и варианты с плесенью.
  • Твердые. У них соответственно плотная консистенция. К ним можно отнести рецепты: Маасдам, Раклетт, Пармезан, Пекорино, Романо.
  • Копченые сыры. Для их приготовления вам нужна будет более дорогостоящая линия по производству, к тому же не всегда это актуально именно для формата открытия мини сыроварни.
  • Плавленые сыры. В их содержание включены дополнительные жиры растительного происхождения. Имеют увеличенный срок хранения, поскольку подвергаются дополнительной обработке.
  • Свежие сыры (срок созревания до 7 дней).
  • Сыры с (голубой, белой) плесенью.
  • Сыры с добавками (грецкий орех, тмин, зелень, соус песто и другие ингредиенты).

Еще один параметр, по которому классифицируют данный продукт – это молоко какого животного используется для производства. У нас в стране наиболее популярные виды: коровье и козье молоко. В последние годы сыр из козьего молока набирает популярность, к тому же конкуренция в этом сегменте рынка немного ниже, особенно если вы рассматриваете бизнес идею запуска сыроварни на дому.

Помещение

К выбору помещения стоит отталкиваться исходя и формата вашей деятельности. Если это будет мини сыроварня в формате домашнего бизнеса это одно, а если полноценный цех с объемным производством, то совсем другое. В данном случае мы будем рассматривать работу в формате домашнего, можно сказать даже семейного бизнеса, и отсюда будут исходить параметры выбора помещения.

Местоположение. Где лучше искать место для производства? Если вы будете позиционировать свой продукт как натуральный, то нужно искать места возле поставщиков сырья (молока), а это деревни, которые находятся вблизи крупных городов. Что это вам даст? Во-первых, экономию на арендной плате, или же вы вообще сможете выкупить небольшое помещение в собственность. Во-вторых, близость к поставщикам молока существенно сократит транспортные расходы на его доставку и снизит риск получить не качественное сырье, особенно в теплый период года. В таких деревнях есть здания старых колхозов, или же промышленных объектов, где можно выкупить часть помещения и переоборудовать его под цех.

Коммуникации. Поскольку вы будете заниматься изготовлением пищевых продуктов, то требования к вам со стороны СЭС будут очень высокими, и чтобы обеспечить базовые условия вам будут нужны следующие виды коммуникаций: водопровод, канализация, вентиляция, отопление. Готовый сыр, должен храниться на складе (камере), в котором будет поддерживаться стабильная температура воздуха и влажность в помещении. Все эти параметры будут проверять специалисты, поэтому отнестись к вопросу выполнения требований проверяющих служб нужно очень ответственно.

Ремонт помещения. Поскольку сыроварня, как бизнес предусматривает целый технологический процесс, а в результате мы получаем продукт питания, то ремонт должен отвечать также требованиям проверяющих служб. Обычно это плитка на полу и стенах, металлические столы. Должны использоваться негорючие, экологически чистые, легко моющиеся материалы отделки.

Зонирование. Арендованную площадь разделяют на несколько комнат: рабочую зону, склад для хранения готового сыра (с поддержанием температуры от +4 до +12 градусов), склад для сушки продукта, подсобное помещение для персонала + санузел.

Подъезд к помещению. Немаловажную роль играет и удобство подъезда к зданию грузовых автомобилей, поскольку вы будете принимать сырье, а потом отгружать сыр собственного производства.

Технология производства

На одном и том же оборудовании, закупленном для частной сыроварни, вы сможете изготавливать различные виды сыра, меняя только технологию процесса и рецептуру. Мы приведем в пример базовую технологию, которая используется для производства сыра.

  1. Стерилизация молока.
  2. Необходимый объем, молока разделяют на две ровные части. Первую пастеризуют при температуре +68 градусов, после чего сразу охлаждают до +38 градусов по Цельсию. Вторую часть помещают в охладитель и снижают температуру молока до +4 градусов по Цельсию.
  3. Варка. В емкость с охлажденным молоком добавляют сычужный фермент (иногда в комплексе с бактериальной закваской), который используется для свертывания молока. Продается такой фермент в виде порошка. Добавляют его четко по пропорции, обычно она составляет 1 грамм сычужного фермента на 100 литров молока. После сворачивания молока, фермент не задерживается в белке, а выпадает в сыворотку.
  4. После этого подготовленную массу выливают в сыворотку, в которой проходит созревание и полное сворачивание молока. Показатель температуры, который используют на данном этапе работ, зависит от типа сыра, который вы планируете приготовить. Например, для твердого вида сыра выставляют более высокую температуру и при этом сокращают время готовки. Второй параметр, который влияет на температурный режим – это жирность молока. Обычно это температура в пределах +28 — +36 градусов по Цельсию. Такой режим позволяет препятствовать быстрому сгущению массы, а также начинается процесс накопления молочнокислой микрофлоры, который длится 1,5 – 4 часа.
  5. Получение сырного зерна. После свертывания молока (20 – 30 минут варки), когда молочная масса отделилась от сыворотки, ее разделяют на порции различной фракции. Размер фракции зависит от типа сыра, который вы готовите. Например, для твердого сыра размер фракции составляет 8-10 миллиметров. Сырное зерно  помещают обратно в сыворотку, и  оно вымешивается 30-40 минут, в это время сыворотка (до 30%) удаляется, и включается поднятие температуры до уровня второго нагрева длительность не более 20 минут — до температуры 40-42 градуса. При втором нагреве сыр вымешивают на протяжении 10 – 50 минут, достигая, таким образом, эффекта просушивания зерна. Когда зерно готово, сливается еще 40% сыворотки. В остатки сыворотки добавляют соль, для соления сырного зерна. Выдерживают зерно в соленой жидкости около 10 – 20 минут.
  6. Сырное зерно помещают в форму, в котором оно осаждается на протяжении 30 минут. За этот период сформированную головку сыра переворачивают несколько раз. Далее ее направляют под пресс. При прессовании головки сыра переворачивают также несколько раз, каждые 15-20 мин.
  7. Этап соления. Концентрация рассола для соления сыра должна составлять 20-22%. Время засолки определяют исходя из кислотности, температуры рассола и объема головки продукта. К примеру, головка сыра весом около 1 кг проводит в рассоле около 12 часов, и чем больше масса, тем дольше продукт держат в рассоле. Содержание соли в сыре обычно делают на уровне 1,6-2,2 %.
  8. Обсушка. Для придания «корочки» для сыра его необходимо подсушить. Так, после соления головки помещают в сушильную камеру, где их выкладывают на металлические или деревянные полки, и переворачивают каждые 10 – 12 часов. Процесс сушки занимает около 2-х суток.
  9. Созревание. Просушенный продукт помещают в камеру, с температурным режимом +10- +12 градусов по Цельсию. Срок созревания от 45 до 70 суток. На этом сыр готов и его можно хранить при температуре около +2 — +4 по Цельсию, около 4-х месяцев.

Конечно же, технология для разных видов сыров будет отличаться, но основные этапы его производства вы увидели, и представляете фронт работ и виды оборудования, необходимого вам для запуска своего дела.

Оборудование

Перед тем, как открыть сыроварню с нуля, вам нужно изучить технологию производства сыра и определиться со списком необходимого оборудования. Основной плюс данной бизнес идеи, что все оборудование не занимает много места, и его можно установить даже в домашних условиях.

Вот, что нужно чтобы открыть сыроварню:

  1. Сыроварка с нагревательным элементом мощностью от 1,5 кВт. Ее подключают к проточной воде. Для контроля необходимой рабочей температуры ее дополнительно оборудуют термодатчиком и программным блоком управления. Учитывая выбранный нами формат бизнеса в виде ремесленного семейного дела, то можно не покупать на начальных порах сыроварку, а использовать специальные емкости из нержавеющей стали, которые устанавливают на электрическую плиту.
  2. Пастеризатор для молока.
  3. Посуда для процеживания зернообразной сырной массы.
  4. Пресс стол.
  5. Формы для сыра.
  6. Контейнер для засолки. Представляет собой емкость из нержавеющей стали.
  7. Рабочий стол для формировки.
  8. Стеллажи из металла или дерева.

Дополнительно может потребоваться охладитель для молока и емкость для отбора сыроватки.

Как видите, набор оборудования достаточно простой и вам не нужно будет выделять бюджет на его ремонт, главное вовремя его мыть и просушивать.

Начните зарабатывать на выпечке тортов под заказ. Обзор идеи, организационные вопросы и уровень заработка в этой нише.

Где брать сырье?

Поскольку речь идет о запуске сыроварни в формате малого бизнеса, то в среднем в день будет изготавливаться около 50 – 70 кг сыра. В месяц, за 22 рабочих дня можно сварить до 1540 кг продукта. Если делать расчет исходя из показателей, что из 10 литров молока получается около 1 кг сыра, то поставки молока в рабочие дни должны составлять 500 – 700 литров.

Поставщиков сырья стоит искать в ближайших фермерских хозяйствах, которые выращивают коз и коров. Договоритесь о сотрудничестве. Также, можно собирать молоко у местных жителей, но там есть одна сложность – это сложность контролировать качество сырья, которое поступает на переработку. Исходя из местоположения поставщика, можно подыскивать и помещение недалеко от него, чтобы уменьшить транспортные расходы.

Персонал

Если вы планируете открыть небольшой семейный бизнес в формате сыроварни, то вам не нужно будет нанимать персонал. Обычно это характерно для небольших ферм, которые изготавливают исключительно сыр из молока коз или коров и позиционируют свой товар как экологически чистый продукт. Единственный человек, с которым нужно хотя бы советоваться, так это грамотный технолог, который поможет составить правильный производственный процесс, и даже если вы надумаете делегировать часть работы, то качество сыра не измениться.

Если же у вас цех побольше, то кроме технолога нужны рабочие, которые будут выполнять все основные процессы на производственной линии, уборщица и водитель со своим автомобилем для осуществления доставки.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.

У всех ваших работников должны присутствовать медицинские карты.

Оформление документов

Поскольку вы будете производить продукты питания, то существует целый ряд требований к документам, которые нужно оформить, чтобы работать полностью официально.

  • открыть ИП или ООО. Выбор зависит от рынков сбыта. Если это будут крупные продуктовые сети, то часто они хотят работать исключительно с ООО. Если же вы будете реализовывать сыр самостоятельно, то достаточно зарегистрироваться как ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 10.51, 10.51.3. Для Украины это – код 10.51.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • получить разрешение на производство в этом помещении от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • у всех работников должны быть актуальные медицинские книжки.
  • получение сертификата на ваш продукт. Его оформляют либо на производителя, либо на контракт.
  • иметь на руках сертификаты на сырье, которое вы закупаете у поставщика.

На самом деле, процесс регистрации и правильной работы вашего бизнеса лучше производить с помощью опытного юриста. Сфера продуктов питания всегда поддается множествам проверок, и консультации юриста в этом случае не будут лишними.

Где продавать изготовленный сыр?

Производство это хорошо, но ваш заработок на сыре во многом будет зависеть от рынков сбыта готовой продукции. Конкуренция в этой нише есть, но чтобы заработать имя и репутацию для молодого бренда, нужно будет инвестировать средства в рекламу.

  • Собственный интернет магазин. Для его раскрутки используют как контекстную рекламу, так и поисковое продвижение.
  • Социальные сети. На самом деле такие эко продукты неплохо продаются в Instagram, а доставку осуществляют почтовыми службами. Публикация готовых сыров, процесса производства, отзывов покупателей, последние новости от владельцев бизнеса. Все это в комплексе с платной рекламой в этой сети может неплохо раскрутить ваш бренд.
  • Участие в выставках и ярмарках. Это еще один путь популяризации вашей торговой марки, к тому же за несколько дней таких мероприятий вы можете продать большой объем продукции и найти полезные контакты среди заинтересованных владельцев продуктовых магазинов и ресторанов.
  • Напрямую предлагать свой продукт в продуктовые магазины (не обязательно крупные сети) и рестораны.
  • Реклама на досках объявлений. Также неплохо работает, особенно если приплачивать размещение в ТОПе.
  • Открытие небольших фирменных магазинов в крупном городе, где вы будете продавать свою продукцию.
  • Интервью в СМИ. Это скорее раскрутка бренда, чем канал привлечения покупателей, но повышая доверия к вашей торговой марке, вы обеспечиваете узнаваемость и увеличиваете продажи.

Помимо приведенных выше каналов продаж, эффективно будет работать и «сарафанное радио», но для этого ваш сыр должен быть вкусный и поддерживать высокий уровень качества на протяжении многих лет.

 Сколько денег нужно инвестировать на старте бизнеса?

Без разработки бизнес плана мини сыроварни с подробными расчетами вам попросту не обойтись, ведь нужно учесть все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового капитала.

Начальные вложения:

  • ремонт в помещении – от $3000
  • покупка оборудования – от $5000
  • оформление документов – от $350
  • рекламные материалы (логотип, сайт) – от $400

Ежемесячные затраты:

  • аренда помещения – от 10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи. Это если вы планируете арендовать цех в регионе. В крупном городе эта цифра будет значительно выше.
  • налоги – от $250
  • заработная плата персоналу – договорная.
  • реклама – от $250 на старте вашего бизнеса.
  • закупка сырья – от объемов продаж продукции.
  • транспортные расходы – от $60

По факту сложно ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть небольшую сыроварню?». Ведь итоговые инвестиции будут связаны с множеством факторов: регион, в котором вы будете работать, формат производства, наличие навыков и умений по сыроварению и прочих моментов. Но по приведенным выше пунктам затрат, вы можете, подставив свои значения,  приблизительно прикинуть необходимую сумму стартовых вложений.

Сколько можно заработать?

Мы приведем основные цифры, которые помогут вам сделать расчет прибыли и возврата инвестиций исходя из конкретно ваших объемов производства и продаж сыра.

Средняя наценка на сыр составляет 70% – 90%. Эко сыр из козьего молока могут продавать с наценкой выше 120%. Все зависит от репутации вашей торговой марки и собственно качества и марки сыра.

Риски в этом бизнесе

Есть несколько моментов, с которыми должен быть ознакомлен человек, который начинает сырный бизнес с нуля.

  1. Качество сырья. За счет сезонности, животные, которые дают молоко, питаются разными видами трав, что в итоге влияет на биохимический состав сырья. Чтобы обезопасить себя от непредвиденных ситуаций, старайтесь работать с поставщиками молока, которые внимательно отслеживают рацион питания их животных.
  2. Разработка собственных рецептов сыров. На практике это сложный и длительный процесс, который требует постоянных экспериментов. Нужно быть готовым к тому, что не все покупатели оценят тот или иной продукт и возможно потребуется еще длительная его доработка.
  3. Не правильно организованная система по сбыту готового сыра. В таком случае продукт будет залеживаться на складе, а вы будете терять прибыль. Решается внедрением новых каналов продаж или же заменой менеджеров отвечающих за этот этап работ.
  4. Поиск ответственного персонала для работы. Вы будете обучать работников, но все же нужно постоянно контролировать все этапы производственного процесса.

Это, пожалуй, основные проблемы, с которыми вы столкнетесь.

Выводы. Сыроварня – это сложный бизнес, который требует четкой технологии производства, продуманной рецептуры, качественного сырья. А обеспечить все это одновременно не просто. Вы как владелец бизнеса, должны принимать прямое участие, как в организационных, так и в производственных процессах. Продажи сыра выстраивают постепенно, особенно если это семейный бизнес, но в будущем такие предприятия будут только набирать популярность за счет качества итогового продукта.

Бизнес-план мини-сыроварни с расчетами расходов на производство

Любое производство можно масштабировать. Бизнес-план домашней сыроварни не затратный, не отличается большими прибылями. На оборудовании для домашнего использования за один раз изготавливают 2 кг сыра (из 18 литров молока). За рабочий день — 8 кг продукции. Такого объема хватит разве что для розничной продажи на рынке.

Запуск небольшого производства потребует уже более значительных средств. Бизнес-план мини сыроварни рассчитывается на сумму до 23 000$. Окупиться такое предприятие (в случае полной загрузки производства и продаж) может уже через полгода.


Скачать дашборд в Excel для визуализации данных по производству твердого сыра

Как открыть мини сыроварню по бизнес-плану

Открытие производства дело хлопотное, требующее соблюдения многих нюансов. Чтобы избежать ошибок на самом начале пути, следует заранее спланировать все риски. Для анализа рынка новичку можно воспользоваться стратегией «преследования лидера» – изучать конкурентов и копировать их лучшие решения вместе с тем избегать их ошибок. Например, одноименная франшиза «Сыроварни» потребует инвестиций в 50 000$. Уже 4 подобных точки работают в Башкортостане, предлагая покупателям более 30 видов сыра по авторским рецептам.

Пример с расчетами и анализ рисков производства сыра

Прежде чем расписывать бизнес-план мини сыроварни с расчетами, решите главную проблему производства — найдите сырье. Если у предпринимателя есть животноводческое хозяйство, то проблем открытия сырного предприятия не будет. Если фермы нет, нужно ее искать.

Большая часть российского молока не подходит для сыроварения ввиду особенностей вскармливания животных. Если корова ест силос, плохо содержится, то о вкусном продукте из ее молока не стоит помышлять.

Второе, над чем нужно будет задуматься перед открытием, то, как будет реализовываться продукция. Партию нужно продать раньше, чем истечет срок годности. В первое время можно не запускать линию на полную мощь, а работать на треть или половину.

Если с сырьем и реализацией не будет проблем, то организовывайте сыроварню. Потребуется помещение, оборудование, обученные люди.

Таблица. Бизнес-план по производству сыра

Статья расходовСтоимостьПримечания
Регистрационные моменты
Регистрация ООО65$
Открытие расчетного счета (годовое обслуживание)650$
Разрешительные документы1160$Декларация на сыр от 142$
Устиновной капитал170$
Помещение
Аренда помещения (пищевого цеха)1000$
Ремонт цеха300$
Оборудование
Комплекс на 100-120 литров3000$
Дополнительное оборудование, техника300$Камера для созревания сыра, стеллажи для хранения, столы, упаковщики
Обучение персонала1100$
Месячная закупка сырья
Молоко10000$Расчет усредненный, оптовая цена 1 л молока 0,8$, 500 л. в день на 25 дней.
Другие ингредиенты416$
ФОТ
Директор667$
Технолог583$
Рабочий833$2 человека
Водитель333$
Уборщица167$Приходящая 2 раза в неделю
Бухгалтер83$На аутсорсингу
Рекламная компания и маркетинг
Реклама в СМИ500$
Продвижение в сети500$
Прочие расходы
Коммунальные платежи ГСМ300$
Непредвиденные расходы500$
ИТОГО:22627$

Главный риск производства — не реализация товара и большой запас остатков на складах. Другие риски:

  1. Бизнес зависим от экспорта. Сыворотка импортная, качественное молоко тоже не редко привозят из-за границы. Конечно, если найдется свой поставщик качественного сырья, то риск снижается.
  2. Действия персонала могут испортить итоговый вкус. «Капризный» товар требует строжайшего соблюдения рецептуры, технологии изготовления. Работник может не знать о нюансах приготовления того или иного сыра. Персонал, который работает в цеху нужно обучать.
  3. Производственные проблемы связанные с выходом из строя оборудования - снижает этот риск регулярный мониторинг состояния техники.

как подобрать оборудование, что еще необходимо начинающему сыровару

В предыдущей статье мы обсудили аспекты, связанные с подбором надёжного поставщика цельного молока и доступным количеством сырья для производства. Допустим, Вы нашли поставщика на 100 литров в день по цене 50 руб/литр, фермер находится на расстоянии 25 км от предполагаемого места производства. Исходя из этого приступаем к составлению списка оборудования. Основное оборудование это пастеризатор–сыроварня. Рынок предлагает большой выбор моделей, как импортных, так и отлично зарекомендовавших себе отечественных и, пока еще, более дешевых. Кроме того, можно найти бывшие в употреблении приборы, а так же фирмы, которые изготовят приборы под Ваш заказ. С предложением проблем нет.  

Выбираем сыроварню, что важно знать

Выбирая производительность (объем) сыроварни, важно учесть, что цикл пастеризации, вымешивание и приготовление сырного теста составляет 3-4 часа. Т.е. в 25-30 литровой ёмкости переработка 100 литров молока займет весь день, а с учетом доставки с фермы после утренней дойки затянется до поздней ночи.

Большому 100-литровому пастеризатору достаточно одного цикла, но такой прибор с автоматической мешалкой стоит дороже. Логичный вариант: купить 50-литровую и приготовить в 2 приема. Но тут всплывает «второй кит» специфики бизнеса. На самом деле, на первых порах сыроварня бы не выжила, если бы не управляла своим ассортиментом. Для этого есть большие возможности и о них важно знать.

 Кролики, это не только ценный мех, но и …

Само собой разумеется, что на сыроварне варят сыр. В мире известно более 2000 видов и наименований сыров, но как выжить бизнесу, пока рецепт оттачивается и сыр вызревает?  Задача – составить достаточно реальный бизнес-план сыроварни и список необходимого оборудования и приспособлений. Причем план должен быть таким, чтобы вложения окупились за полтора, максимум  два года, а деньги не только тратились, но и давали доход.  Поэтому каждым литром молока необходимо распорядиться эффективно, максимально безотходно - творчески. Знаете ли Вы, что:

  • Выход натурального йогурта из молока – почти 100%, т.е. из литра молока (плюс ничтожное количество закваски) получается столько же продукта за 3-4 часа. Цена продажи, в зависимости от конкуренции, наполнителей, упаковки в 3-4 раза превышает закупочную цену литра сырья. Если готовить йогурт с жирностью меньшей, чем жирность цельного молока, то выход еще больше.
  • Из 10 литров можно получить до 1,5-2 кг творога. Если предварительно снять с молока сливки, то творог будет обезжиренным (в том же количестве), но дополнительно получите около 0,5 литра сметаны. Но для обезжиривания молока необходим молочный сепаратор.
  • Из сыворотки, которая остаётся при изготовлении творога и сыров (а это 80-90% от исходного количества молока), готовят моцареллу и рикотту.

Кисломолочные продукты готовить технологически проще (вечером приготовил, утром отдал на реализацию), их чаще едят и покупают, они быстрее дают доход сыроварне, но:

  • имеют короткий срок годности, их надо успеть (суметь) реализовать свежими,
  • необходимо закупить холодильник и предусмотреть упаковку (тару) в которой продукты будут реализованы конечному покупателю.

Твёрдые сыры длительного вызревания это самый затратный и не простой вид продукции: важно быть уверенным в рецептуре.

Кроме того, твёрдые сыры это:

  • очень низкий показатель выхода: 4-5% от количества молока,
  • замороженные оборотные средства: для вызревания требуется от 3-6 месяцев до года, в зависимости от сорта,
  • необходимость закупки специальных камер для аффинажа сыра – длительной выдержки и созревания при определённых условиях: очень высокой – до 80-90% - влажности и низкой (10-13ºС) и расходы на электроэнергию. Или оборудование погреба с аналогичными климатическими условиями и безупречными санитарными
  • оплата труда специалиста, контролирующего созревание. Он проводит периодический осмотр, обтирание и перекладывание сырных голов в течение всего времени созревания.
  • достаточное количество прессов и форм для прессования.

Для твёрдых и полутвёрдых сортов требуются специальные покрытия, защищающие продукт от нежелательной микрофлоры. Это может быть восковое или латексное покрытие, или термоусадочные пакеты. Воск и латекс наносят вручную, а это расходы на закупку покрытия и оплату труда. При использовании термоусадочных пакетов герметичность упаковки получают с помощью вакуумных упаковщиков (оборудование, работа).

Если ориентироваться на производство свежих сыров типа адыгейского, рассольных,  то

  • процент выхода таких сыров из молока выше, чем твёрдых – до 15%,
  • технология приготовления значительно более быстрая и простая
  • но - цена за кг ниже, чем у полутвердых и твердых

Для них в бизнес-плане необходимо предусмотреть формы для единовременного самопрессования, ванны для выдержки в соляном растворе.

Пропорционально задуманному ассортименту и объёму производства в бизнес-плане можно учесть расходы на вспомогательные компоненты: закваски, ферменты, образующие глазки пропионовые бактерии, липазы, которые придают сыру особый вкус и аромат. Свежий сыр может быть с различными вкусовыми добавками: соль, зелень, паприка, тмин и другими, необходимыми по рецептуре, их тоже необходимо закупать.

Отдельное оборудование и приспособления потребуются для копчёных и плавленых сыров.

Прежде чем определиться с выбором ёмкости сыроварни и другим необходимым оборудованием важно понять (предположить, посчитать) все возможные варианты ассортимента, который будете готовить из 100 литров молока – хотя бы «на первых порах»

Необходимо так же понимать, что часть продукции может оказаться бракованной, не годной к реализации, а часть качественной – не реализованной в течение срока годности. Следовательно, важно иметь «план Б» по переработке такой продукции и соответствующее оборудование, чтобы минимизировать убытки. Возможно, из свежего, но в избытке приготовленного творога Вы решите готовить замороженные полуфабрикаты-сырники или роскошные вареники по семейному рецепту, а это уже другие приспособления, размер рабочего стола и помещения цеха.  

План выпуска продукции позволит составить список необходимого оборудования и принадлежностей и грамотно распорядиться средствами. Возможно, лучшим решением окажется покупка 15-20 литрового пастеризатора (для творога, йогурта, молока) и второго, на 30-40 литров, для сыров, плюс молочный сепаратор и маслобойка или иная комбинация основного оборудования.

Разработка, доработка и согласование рецептов, создание юридического лица и другие формальности тоже потребуют средств, которые необходимо запланировать.  

Учиться, учиться, и еще раз учиться!

Задача не простая, и привлечение на этой стадии грамотного специалиста – консультанта или работника, который будет ставить технологию на производстве очень важно. Если же готовый специалист «недоступен», потребуются средства на обучение энтузиаста: книги, курсы, командировки. И чем менее компетентен технолог, тем больше средств и времени на обучение необходимо. Это тот самый случай, когда инвестиции в знания не позволят наделать ошибок в начале пути и дадут максимальную прибыль.  

Благо, сейчас можно доступны образовательные курсы (в том числе с дистанционной формой обучения), книги и серьезные публикации. Существуют специализированные учебные заведения по профилю. Даже в интернете можно найти много полезной информации, статистики, ГОСТы, санитарные нормы и требования к производству и продукции, отзывы и рассказы владельцев сыроварен и рецепты. Начинающему предпринимателю-сыровару можно с неё начать. Это не решит всех проблем, но поможет «погрузиться в среду».

Посетите магазины или торговые точки конкурентов, присмотритесь к ассортименту, что, в какой упаковке и почём  продаётся у них. Изучите статистику, узнайте какие сорта сыра покупают россияне, как проявляется сезонность в покупках: в какие месяцы года сыра и кисломолочных молочных продуктов едят больше, а в какие – меньше. Сыр – продукт длительного созревания, поэтому важно научиться готовить нужные сорта в «правильное» время. Узнайте и используйте всё (и всех), что возможно, чтобы Ваш производственный план по продукции был максимально приближен к реальности. Усилия не пропадут даром, они позволят свести к минимуму ошибки и убытки в реальном производстве.

Кто-то сказал «у кого есть воображение, но нет знаний, имеет крылья, но не имеет ног», а Ваша цель – воплотить птицу-идею в бизнес: устойчивый, надёжный и прибыльный. Не просто? Конечно! Но кто говорил, что будет легко?

Как выбрать или организовать сыроварню | Милберг

Организация собственного бизнеса - это хорошая идея для человека, решившего вложить деньги в производственный потенциал страны, приносящий прибыль своему владельцу.

Среди отраслей, довольно востребованных и интересных, с хорошей перспективой развития и реальным рынком сбыта является сыроделие. Но этот вид деятельности требует углубленных знаний производства изнутри, особой заинтересованности, желания обучаться и развиваться и множества других тонкостей и нюансов.

Составление бизнес-плана, как начало деятельности

Решившись воплотить в жизнь свою идею, ответственному предпринимателю следует составить обоснованный бизнес-план. При этом нужно учесть:

  1. Необходимость получения лицензии на открытие и развитие производства.
  2. А так же, сертификаты на каждый вид выпускаемой продукции отдельно.
  3. Выбор помещения для переработки сырья и хранения готовой продукции.
  4. Приобретение оборудования и необходимого инвентаря с наличием сертификатов, деклараций соответствия.
  5. Составление маркетинговых планов.
  6. Налаживание системы поставщиков.
  7. Организацию рынка сбыта.
  8. Подбор квалифицированного персонала.
  9. Просчитать рентабельность, возможность риска и прочих особых сторон.

Кроме этого, необходимо располагать уникальной рецептурой, секретами производства, чтобы составить достойную конкуренцию на широком рынке отечественной и зарубежной продукции.

Выбор сыроварни

Хорошую сыроварню можно купить или арендовать помещение, для которой можно в определенном населенном пункте. Сыроварня должна соответствовать особым требованиям и нормативным стандартам пищевого производства.

Как правило, в состав комплекса должны входить следующие объекты:

  • складские помещения для приема сырьевой продукции;
  • производственный цех;
  • посолочная;
  • специальные хранилища для готовой продукции;
  • бытовые комнаты для персонала;
  • душевая и туалет.

Даже зная как выбрать сыроварню, не стоит сбрасывать со счетов другие стороны этого дела. Качество сырья, вкусовые предпочтения основной массы потребителей данного региона (или предполагаемого рынка сбыта) и еще немало важных сторон развития собственного производства. В таком деле не бывает мелочей. Ответственный и добросовестный подход к делу - залог успеха и процветания. Узнать цену сыроварни - ванны сыродельной и характеристики. Если нужна сыроварня под ключ, можно рассмотреть вариант модульной сыроварни

Бизнес-план — строительство сырзавода. Сыр. — Как инвестировать на рынке

Ложка с длинной ручкой Документы для открытия фирмы Процедура регистрации ООО или ИП для легального производства домашнего сыра, ничем не отличается от оформления документов для других направлений коммерческой деятельности. После предоставления документов в ФНС, обязательно займитесь вопросом получения сертификатов на всю вашу продукцию. Без них с вами никто не будет работать, даже если у вас самый лучший сыр в регионе. Кроме вышеуказанных документов, для легального производства сыров, вам не нужно получать лицензии или дополнительные разрешения. Интересуетесь вложениями в недвижимость и хотите узнать об этом более подробно? Читайте о секретах инвестирования в доходные дома и начинайте действовать уже сейчас.

Бизнес-класс. История казанской сыроварни

О сыроварении в России, фермерстве и многом другом и пойдет речь. Фермерство — это тяжелый труд. Многие считают, что фермер — это человек, который дал травку козочке, а затем смотрит, как она резвится, катается на телеге и наслаждается природой. Фермерство независимо от страны Россия, Германия, Швейцария и т. Когда я спросил одного своего знакомого фермера, когда у него был выходной, то в ответ услышал, что это было во время учебы в колледже.

Сельский труд благородный, вдохновляет то, что можно потрогать результаты своего труда, но надо быть готовым к тому, что это тяжело.

Производство сыра как бизнес, мини цех — сыроварня Оборудование для сыроварения в помещении не займет много места, обычно оборудование.

Найти такие точки сбыта можно, только внимательно изучив специфику торговых предприятий вокруг вас. Что касается регистрации бизнеса, то она чрезвычайно необходима в данном случае. Особенно доверяют юридическим лицам, зарегистрированным как ООО. Частным предпринимателям гораздо сложнее создать себе репутацию и заработать имя. Найти такое место большого труда не составит. Оборудование сыроваренного предприятия вполне компактно. Следует помнить о требованиях, которые выдвигаются к помещению: Все остальные критерии ничем не отличаются от тех, которые характерны для любых других пищевых производств, а именно: Как правило, состоит оно из основного и вспомогательного.

Первое представляет собой емкость, изготовленную из нержавеющей стали, объем которой составляет порядка 50 литров. Данная конструкция нагревается с помощью электрического ТЭНа или газа. Охлаждение обеспечивается циркуляцией холодной воды. В качестве дополнительного оборудования выступают всевозможные стеллажи, камеры созревания, пресс-столы, охладители, формы для сыра, солильные бассейны, молочные фильтры.

Бизнес-план сыроварни с собственным производством сыра с подробными расчетами

Сильными сторонами готовой продукции должны стать: Решение производить сыр в сельской местности объясняется минимальными транспортными расходами и быстрой доступностью к сырьевому продукту молоку ; а также расположение сыроварни в зоне с чистым воздухом и в удалении от очистных сооружений и промышленных предприятий положительно скажется на качестве сырной продукции. Для организации сырного производства был заключен договор с личным подсобным хозяйством под руководством И.

Иванова о поставке коровьего молока.

Именно в сыроделии из козьего молока.Когда в интернете искала информацию про бизнес планы про сыроварение из козьего молока.

Обзор 5 популярных мини сыроварен: Плюс наличие различных добавок в виде консервантов и улучшителей вкусов. Место для мини сыроварни у себя дома сможет найти, я думаю, любая хозяйка. Поставку же молока для продукта организовать тоже не проблема, содержать свой молочный скот совсем необязательно. Количество готового сыра напрямую зависит от качественных характеристик молока, используемой закваски и какой вид продукта вы изготавливаете.

Ограничений по сортам практически нет, исключение составляют только особо твердые марки, типа пармезан, у которых время созревания от 12 до 24 месяцев. В статье я поделюсь опытом сыроварения, вопросов как открыть сыроварню у желающих я надеюсь станет меньше, а обзор мини сыроварен прояснит картину с производителями и заводами, которые предлагают свое оборудование сегодня.

Сыроварня, как бизнес: отзывы, рентабельность, оборудование, бизнес-план

Читать также Бровин Гуд: Хочу его глубже прощупать. Когда я столкнулась с вопросом оборудования для своей сыроварни пастеризатор, стеллажи, формочки и тд , я поняла, что рынок Украины не может дать в полном объеме все необходимое для роботы мелкого производителя, конкретно молочной промышленности. Сейчас уже мои коллеги мне делают заказы на оборудование.

Вот бизнес-идея, которая позволит сделать это в любом городе России. Вы не станете первопроходцем в сфере сыроварения, но это надо ими медосмотрах; План производственного помещения, а также.

То есть, в первом приближении: Эти цифры, как маячки, помогут рассчитать в обратную, сколько молока нужно переработать, чтобы выйти на заданные параметры. Первые продажи молодых и рассольных сыров пойдут со второй недели. Дополнительным доходом станет сыворотка. С третьего месяца начнётся реализация мягких и полутвёрдых сыров. Через полгода дозреют твёрдые и предприятие выйдет на планируемую мощность.

Как проходит импортозамещение в молочной промышленности

Дозревание сыра до состояния твердых сыров с плотной структурой. Хранение и последующий сбыт готовой продукции. Несмотря на то, что технология кажется простым не трудоемким процессом, она все равно требует соблюдения особых условий, включая температурный фактор.

Бизнес план предприятия по изготовлению твердого российского сыра. Основные направления сбыта. Как оформить документы на открытие завода по.

Бизнес-план — строительство сырзавода. Производство твердых сыров Каждый удачный бизнес проект имеет под собой прочную основу — грамотно составленный бизнес план. Мы рассмотрим бизнес план по созданию сыроваренного завода. Наиболее пристальное внимание уделим: Производственному процессу Рентабельности продукции, в нашем случае — твердого сыра. Описание предприятия и отрасли Сыроварение — это отрасль молочной промышленности по выпуску сыров.

Предприятия, относящиеся к отрасли сыроварения, делятся на производственные и торговые.

Как открыть свою сыроварню: бизнес-история Татьяны Дядечко

Франшиза с инвестиции: Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга.

17 08 - Скачать бизнес план производства сыра, у наших партнёров, одном и. в малом бизнесе сыроварения применяются 25 литровые сыроварни.

Украинских фермеров, которые сделали это своим бизнесом, с каждым годом становится всё больше. Правда, этому решению предшествовало создание первого молочного кооператива в маленьком живописном селе Чесники Ивано-Франковской области. Далее было участие в конкурсах проектов, получение грантов на открытие сыроварни, обучение у швейцарского волонтера и регистрация собственного бренда. Решение, которое всех устроило Жители сёл, имеющие в хозяйстве коров, нередко испытывают сложности с реализацией молока.

Об этом не понаслышке знают в Чесниках Рогатинского района Ивано-Франковской области. Тамошним селянам самим долгое время некуда было сдавать надоенные литры. Ситуация поменялась в г. Организацию и управление доверили недавно вернувшемуся из Польши Олегу Журавинскому. Вот я и попробовал. У нас есть еще один кооператив, производственный — это бывший колхоз.

Бизнес на сыре – Производство сыра как бизнес. Мини-цех: технология и оборудование

Выводы Производство сыра является одним из самых доходных видов бизнеса в России. На этот продукт всегда существует большой спрос, поскольку он входит в рацион практически всех граждан нашей страны. О том, как заняться сыроделием в домашних условиях мы поговорим в этой статье. Особенности бизнеса Сыр — это ценный пищевой продукт, для производства которого используют ферментные препараты и кисломолочные бактерии.

Это достаточно интересное дело, которое приносит своим владельцам хорошую прибыль. Чтобы реализовать такую идею, нужно составить грамотный бизнес план изготовления сыра и определиться с ассортиментом продукции.

Анализ, обзор и исследования рынков. Разработка бизнес плана, составление бизнес-плана на заказ Бизнес-план производства растительного масла.

В первом выпуске мы рассказали историю владельца пивоварни в Альметьевске. Во втором выпуске поговорили с Эдуардом Касакиным, основателем первой частной сыроварни, построенной с нуля в Высокогорском районе РТ. Он рассказал о проблемах с молоком в Татарстане, сколько сыра едят в России и почему на одном производстве нельзя параллельно варить твердые сыры и сыры с голубой плесенью.

История В году Эдуард Касакин, тогда руководитель компании по продаже грузовых автомобилей, решил всерьез пересмотреть принципы своего питания и искал продукты с минимальным химическим воздействием на них. В списке был и адыгейский сыр, но он не нашел тот, который удовлетворял бы его по вкусу и составу, и попробовал сварить его сам — из купленного в магазине молока по рецепту, который нашел на .

На своем ближайшем дне рождения я уже угощал друзей сыром, и он им настолько понравился, что один из них сделал крупный заказ на Новый год.

Бизнес на приготовлении сыра

Как открыть бизнес по производству сыра

Такие продукты, как фирменные сыры, стали очень популярными среди «гурманов», которые готовы платить больше за необычные продукты, которые не широко доступны. Наше практическое руководство поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству сыра.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой бизнес по производству сыра, важно сделать реалистичную оценку того, какой спрос будет на вашу продукцию. Также важно узнать как можно больше о конкурсе.В этом вам поможет исследование рынка.

Оценка спроса

Подумайте, будет ли достаточный спрос на производимый вами сыр. Рынок деликатесов и товаров местного производства в последние годы вырос, но в этом секторе конкуренция достаточно высока. В каждом супермаркете представлен широкий выбор сыров со всей Европы, а фирменные сыры получили широкое распространение.

Ваш рынок

Если вы с самого начала не планируете в значительной степени сосредоточиться на онлайн-продажах, вполне вероятно, что ваша клиентская база будет состоять из людей в вашем районе - тех, кто там живет, а также отдыхающих и однодневных путешественников, если вы живете в туристической зоне - и малый местный бизнес.Вы можете привлечь попутную торговлю, если у вас есть торговая точка, расположенная недалеко от оживленной дороги.

Торговые клиенты могут включать специализированных сыроваров, магазины качественных продуктов, магазины здорового питания, деликатесы, фермерские магазины и предприятия, такие как отели, рестораны и пабы. Если вы решите предлагать доставку по почте или через Интернет, вы можете привлечь представителей общественности и торговых клиентов со всей страны и даже из-за рубежа.

Имейте в виду, что продажа в супермаркеты может быть очень сложным делом.Многие мелкие и средние производители продуктов питания мечтают о том, чтобы их продукция попала на полки супермаркетов, но обнаруживают, что постоянное общение с покупателями в супермаркетах может быть очень неприятным. Не позволяйте этому сбивать вас с толку, если это ваша цель - просто не забывайте идти к ней с открытыми глазами.

Ваше маркетинговое исследование должно помочь вам определить любые пробелы на местном рынке и типы клиентов, на которых вы можете ориентироваться.

Торговые точки по продаже фирменных и кустарных сыров

Если вы планируете продавать напрямую потребителю, то многие компании, которые могут стать потенциальными покупателями, будут вашими конкурентами.Поэтому вам нужно проверить, сколько торговых точек предлагают местные сыры. Не беспокойтесь о продуктовых магазинах, продающих обычный сыр массового производства - вы на самом деле не конкурируете с ними. Сосредоточьтесь на том, чтобы узнать, где предлагаются сыры местного производства и другие фирменные сыры. Их можно получить по номеру:

  • Супермаркеты, предлагающие широкий ассортимент сыров, в том числе фирменные сыры
  • универмагов с продовольственными залами, предлагающих продукты высокого качества
  • магазинов здорового питания и деликатесов, предлагающих широкий выбор особых сыров и товаров местного производства
  • местных и фермерских рынков
  • визит-центров
  • фермерских лавок
  • местные схемы ящиков для овощей (иногда в них включаются молочные продукты)

Попробуйте узнать, какие сорта сыра предлагают эти торговые точки и по какой цене.

Возможно, вам будет полезно использовать протоколы для записи результатов вашего исследования.

Прочие производители

Возможно, вам придется соревноваться с:

  • прочие местные малые предприятия по производству сыра
  • крупных специализированных сыроварен со всей страны, продающих свои товары по всей стране
  • крупных предприятий по производству молочных продуктов, которые также предлагают ассортимент специальных сыров
  • местных молочных ферм, производящих сыр самостоятельно

Возможно, вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих производителей, потому что вы будете ориентироваться на определенный сегмент рынка (например, органический сыр, вегетарианский сыр или местные продукты) или производить свои собственные уникальные сорта.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Процесс изготовления сыра

Производство сыра - это традиционное искусство, которое практикуется на протяжении сотен лет. Это сложный процесс, который во многих отношениях мало изменился с годами, по крайней мере, для производства в небольших масштабах.

Основной процесс выглядит следующим образом:

  • Свежее молоко наливается в большую чан и осторожно нагревается
  • специальных заквасок перемешивают в
  • Немного позже добавлен сычужный фермент (сычужный фермент традиционно производится из желудков теленка, но в наши дни обычно используется вегетарианская альтернатива).
  • молоко свертывается и начинает свертываться
  • сыворотка (жидкая часть) сливается, и творог начинает оседать и затвердевать
  • творог нарезается, складывается в стопки и несколько раз переворачивается, чтобы влага могла стекать.
  • творог можно измельчить (разорвать на мелкие кусочки) и добавить соль
  • , наконец, творог прессуется и упаковывается в контейнеры для созревания.
  • Созревание может варьироваться от нескольких недель до 2-3 лет в зависимости от сорта сыра

Тип молока и других используемых ингредиентов, а также точная процедура различаются в зависимости от вида производимого сыра.

Отличительные черты вашей продукции

Вам необходимо убедиться, что достаточное количество клиентов захотят купить ваш сыр и любые другие продукты, которые вы, возможно, решите предложить. При привлечении клиентов следует учитывать ряд факторов.

Как небольшой независимый производитель сыра, очень вероятно, что вы будете стремиться к верхнему сегменту рынка, создавая сыры очень высокого качества, которые выделяются своим характерным внешним видом и вкусом. У ваших сыров могут быть и другие характеристики, которые выделяют их из толпы, такие как сертификация органического происхождения или особые заявления о пользе для здоровья.

Возможно, вы планируете продавать только оптом другим предприятиям, например, специализированным сырным магазинам, гастрономам, пабам и ресторанам. В этом случае вам, вероятно, придется потратить довольно много времени на посещение потенциальных клиентов, чтобы они могли попробовать ваш ассортимент. Помимо отличного вкуса, торговых клиентов также можно убедить купить ваши сыры по другим причинам, таким как благоприятные условия торговли, быстрое выполнение заказов, бесплатная доставка и т. Д.

Если вы собираетесь продавать сыр напрямую потребителю через собственный розничный магазин, прилавок на фермерском рынке или через Интернет, вероятно, что многие из ваших клиентов будут «гурманами», которые ищут и получают удовольствие от покупок у специалиста. розничные торговцы.

Глубокие знания процесса производства сыра и сортов сыра, которые вы производите, позволят вам дать потенциальным клиентам полезные советы относительно характеристик предлагаемых вами сыров. В последние годы люди стали больше беспокоиться о происхождении и качестве продуктов питания. Для некоторых людей действительно важны такие вещи, как низкая стоимость еды, использование ремесленных методов, традиционные и этические ценности и поддержка местных производителей. Поговорить с человеком, который произвел еду, и купить ее напрямую у многих будет очень привлекательно для многих людей.Вы также можете включить такую ​​информацию на свой веб-сайт или в рекламную литературу.

Сорта сыра на продажу

Рынок стандартного сыра хорошо обслуживается супермаркетами и другими неспециализированными продовольственными магазинами, в которых представлен широкий выбор хорошо известных сортов сыра. Независимые сыроделы, как правило, ориентируются на другой сектор рынка, концентрируясь на производстве высококачественных специальных сыров, которые явно отличаются от сыров, доступных в других странах.

Чтобы отличать ваши продукты от обычного сыра, вы можете сосредоточиться на производстве органического сыра или вегетарианского сыра (приготовленного из сычужного фермента неживотного происхождения).Вы можете разработать свои собственные уникальные ароматы или особые комбинации трав и специй. Некоторые производители концентрируются на производстве одного вида сыра (например, их собственный бренд фермерского чеддера), в то время как другие производят более широкий ассортимент.

Тип / типы сыра, которые вы решите производить, может зависеть от вашего местоположения, вида молока, доступного вам, а также ваших интересов и предпочтений. Вы можете сделать мягкий или твердый сыр, органический или вегетарианский сыр и использовать коровье, козье или овечье молоко.Вы можете использовать жирное, обезжиренное или полужирное молоко, что влияет на жирность производимого сыра. По данным British Cheese Board, в настоящее время производится более 700 различных сортов британского сыра, в том числе:

  • твердых сыров, таких как Чеддер, Чешир или Дабл Глостер
  • мягких сыров, таких как творог и сливочный сыр
  • созревших мягких сыров, таких как бри и камамбер
  • полумягкие сыры, такие как Stilton или Wensleydale
  • сыр с добавлением ароматизаторов, трав или специй - например, Double Gloucester с чесноком и луком, Stilton с клюквой
  • Сыры из козьего или овечьего молока

Существуют также немолочные «сырные» продукты, изготовленные из альтернативных молочных продуктов, такие как соевое и ореховое «молоко».

Какой бы сорт сыра вы ни выбрали, обязательно подчеркните его особые качества. Обратите внимание на традиционные методы производства, качество ингредиентов и все предлагаемые уникальные сорта и вкусы. Вы можете создать свои собственные сорта и заклеймить их как местный продукт, но помните, что некоторые наименования защищены и могут использоваться только для сыра, произведенного в определенных местах. Например, ферма West Country Farmhouse Cheddar имеет защищенное обозначение статуса происхождения, поэтому название может использоваться только в том случае, если сыр был изготовлен из молока, произведенного в Дорсете, Сомерсете, Девоне или Корнуолле (в периоды нехватки молоко из соседних графств Могут использоваться Глостершир и Уилтшир).

Хотя голосование за выход из ЕС в июне 2016 года означает, что текущие схемы ЕС по защите имен перестанут применяться в Великобритании после ее отъезда, правительство указало, что оно намерено принять законодательные акты, чтобы установить свои собственные схемы в Великобритании и стремиться к достичь взаимных договоренностей с другими странами, включая ЕС. В любом случае, пока переговоры об отъезде не будут завершены, существующие схемы продолжают применяться.

Схема защищенных наименований пищевых продуктов

Хотя голосование за выход из ЕС в июне 2016 года означает, что текущие схемы защищенных наименований продуктов питания перестанут применяться в Великобритании после ее отъезда, правительство указало, что оно намерено принять законодательные акты, чтобы установить свои собственные схемы в Великобритании и стремиться достичь взаимных договоренностей с другими странами, включая ЕС.Поскольку Великобритания остается членом ЕС до завершения переговоров о выходе, существующие схемы продолжают применяться.

Схема охраняемых названий пищевых продуктов ЕС защищает названия пищевых продуктов на основе географических или традиционных рецептов и выделяет региональные и традиционные пищевые продукты, происхождение, качество и методы производства которых проверяются и гарантируются независимыми экспертами.

Производители, участвующие в схеме и регистрирующие свою продукцию, защищены от подделок, а также получают выгоду от того, что их продукция пользуется большим спросом у потребителей не только в Великобритании, но и в Европе.Выделение регионального или традиционного характера продукта питания может быть ценным маркетинговым инструментом.

Существует три типа регистрации, каждый из которых имеет связанный символ, обозначающий одно из следующего:

  • продукт производится, обрабатывается и готовится в определенной области (Защищенное обозначение происхождения или ЗОП)
  • продукт произведен в определенной зоне (защищенное географическое указание или PGI)
  • Продукт изготовлен по традиционному рецепту, не привязанному к определенной области (Гарантия традиционных блюд или TSG).

Производители должны включать соответствующий термин - «Защищенное обозначение происхождения», «Защищенное географическое указание» или «Гарантированный традиционный продукт» - и / или соответствующий логотип, связанный с каждым термином, на этикетках своей продукции.

Около 15 британских сыров были удостоены статуса защищенных, в том числе одинарный Gloucester и Buxton Blue (PDO) и Teviotdale (PGI).

Вы можете узнать больше о схеме и увидеть полный список защищенных наименований продуктов питания на веб-сайте Gov.uk.

Важно попытаться повысить осведомленность о ваших продуктах среди местных клиентов и предприятий, таких как магазины и поставщики специализированных продуктов питания. Помимо рекламы, вы также можете попытаться продвигать свой сыр разными способами.Вы могли:

  • Примите участие в конкурсах местных продуктов на сельскохозяйственных выставках или уездных ярмарках
  • войти в British Cheese Awards (национальный конкурс)
  • присоединяется к Гильдии Fine Food в качестве члена продюсера. Гильдия оказывает всестороннюю поддержку специализированным розничным торговцам сыром и включает в себя Гильдию сыров Великобритании. Он помогает участникам-производителям продавать свою продукцию и может предоставить им полный список розничных участников, в который входят специалисты по сыру, гастрономы и фермерские магазины
  • разместите рекламу в местной газете.Можно даже попробовать написать статью о сыроварении
  • предлагает провести демонстрации и дегустации для местных групп (таких как группы WI, церковные группы, социальные клубы и т. Д.)
  • откройте свое помещение для школ или других групп или для представителей общественности в качестве туристической достопримечательности - возможно, вы могли бы дать краткое объяснение процесса производства сыра, а затем провести дегустацию.
  • займите лоток на местном рынке или продовольственной ярмарке и предложите бесплатные дегустаторы, чтобы вызвать интерес.
  • Используйте свой веб-сайт, блоги, форумы и социальные сети, чтобы повысить популярность своих сыров

Расширение ассортимента

Помимо производства сыра из коровьего молока, вы можете попробовать овечье или козье молоко - растет спрос на необычные сыры.Возможно, вы захотите расширить свой ассортимент, включив в него йогурт, сливки или масло. Получение статуса органического продукта может повысить привлекательность вашего сыра.

Ценовая политика

Как вы определитесь со своими ценами?

В зависимости от того, как вы продаете свою продукцию, вы можете решить продавать ее по весу или за единицу (установленная цена для сыра стандартного размера). Один из основных факторов, который может повлиять на то, как вы продаете сыр - и цены, которые вы за него устанавливаете, - это то, продаете ли вы сыр оптовым или розничным покупателям.Если вы решите продать их обоим, вам вполне могут понадобиться два отдельных прайс-листа: один для торговли, а другой - для розничной.

Людей скорее всего привлечет ваша продукция по причинам качества, а не цены. Специализированные сыроделы предлагают высококачественный эксклюзивный продукт - ваши покупатели будут знать об этом и будут готовы платить соответственно. Тем не менее важно, чтобы ваш сыр представлял собой соотношение цены и качества, поэтому вы должны учитывать, сколько ваши конкуренты взимают за свою продукцию, и помнить, сколько супермаркеты взимают за любые специализированные сыры, которые они предлагают.

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что отпускная цена вашего сыра достаточна для покрытия всех ваших производственных, упаковочных, транспортных и маркетинговых затрат, а также ваших собственных чертежей.

При установке цен учитывайте следующие моменты:

  • сколько ваши конкуренты берут за аналогичные продукты?
  • будете ли вы стремиться конкурировать по цене? Обуздание ваших конкурентов может быть эффективным в достижении продаж, но сможет ли ваш бизнес выжить с небольшой маржой прибыли?
  • вам нужна скидка? Люди ожидают, что будут платить более высокие цены за необычные и высококачественные товары, но склонны присматриваться к ценам в периоды слабой экономики

Специальные предложения и скидки

Возможно, вы, конечно, предложите скидку своим торговым клиентам.Вы также можете предложить дополнительные скидки на покупку сыра в больших количествах и, возможно, дать скидки семье и друзьям. Периодические специальные предложения и рекламные акции могут помочь увеличить продажи. Например, вы можете попробовать продвигать новый сорт сыра, добавляя бесплатный образец к каждому заказу, который вы получаете на один из уже существующих продуктов.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий сырный бизнес, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Владеет ли компания какими-либо ценными товарными знаками и другой интеллектуальной собственностью, и включены ли они в продажу? Точно так же бизнес получает выгоду от региональной защиты продуктов в рамках Схемы названий защищенных пищевых продуктов ЕС, которая будет применяться до тех пор, пока не будут завершены переговоры о выходе из ЕС.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

7 ключей к успеху молочного и сыродельного производства

Автор: Джанаклис Колдуэлл
Из июльского выпуска журнала Acres U.S.A. за 2015 год

Никто не становится фермером на молочной ферме или не занимается сыроделием, потому что ищет простой и легкой жизни с большим горшком с золотом в конце радуги. Но если дрянная (мне нравится думать об этом как о комплиментарном слове) жизнь нравится вам, и вы решаете превратить ее в бизнес, она должна быть устойчивой - стоит продолжить с точки зрения рабочей нагрузки и дохода.


Быть успешным сыроваром на ферме - это уже не просто собирать красивое стадо молочных овец, коров, коз или водяных буйволов и делать великолепные сыры.

Мало того, что затраты на корм и инфраструктуру выше, чем когда-либо, но и сырье-ремесленник сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны импортных сыров и сыров, которые производятся, по всей видимости, внутри страны, но частично производятся с использованием импортного молока (в случае с моцареллой для водяных буйволов), импортируемого замороженный творог (для некоторых свежих и созревших козьих сыров) или просто сделанный за границей (с использованием молока мегамолочных заводов) для изготовления сыра с индивидуальной этикеткой.

Для потребителя, покупающего сыр в ящике с молочными продуктами, нет простого способа отличить свой почти безубыточный сыр 25 долларов за фунт от аналогичного сыра, который стоит вдвое дешевле. Хотя не существует простых ответов, которые позволили бы должным образом решить все аспекты работы, если вы четко определите свой бизнес, как перед продажей этого первого колеса сыра, так и периодически в течение долгого времени, вы, скорее всего, добьетесь успеха. Вот семь ключевых тем, которые при правильном рассмотрении сделают ваш бизнес успешным.

1. Выберите бизнес-модель сыроделия

Американцы обычно определяют успех по доходу. Традиционная бизнес-модель диктует, что успешный бизнес создает рабочие места, рост и прибыль - модель роста. Хотя ни один молочный фермер или производитель сыра не собирается терять деньги, многие начинают с другой бизнес-модели - бизнес-модели образа жизни. В этой модели редко бывает достаточно дохода, чтобы откладывать деньги на пенсию, но есть и другие, не менее полезные преимущества для тех, кто считает такой образ жизни привлекательным.

Жизнь на земле, работа там, где вы живете, разделение этой жизни и ее работы с партнером, создание продукта, которым вы можете гордиться, и воспитание семьи в здоровой среде - это лишь некоторые из вознаграждений, за которые установлена ​​цена не может быть прикреплен.

Рост требует увеличения производства, что требует увеличения масштабов оборудования и других повышенных затрат.

Эта модель предлагает некоторые финансовые стимулы, которые легко упустить и которые следует максимизировать - с помощью честного налогового бухгалтера.Домашний бизнес требует, чтобы многие из ваших повседневных расходов, такие как телефонные счета, налоги на имущество и т. Д., Были связаны с работой фермы и, следовательно, могли оплачиваться за счет фермы. Мы, фермеры, как правило, честные, прямолинейные люди, поэтому часто запутанная налоговая система и льготы, которые на законных основаниях используются более крупными предприятиями, могут показаться немного склизкими и коварными, но если

они законны, не стоит упускать из виду эти возможности!

Ферма, которая начинается как образ жизни, не обязательно должна оставаться такой же.Если дети уезжают и не проявляют никаких признаков желания вернуться, модель может превратиться в модель скромного роста, которая станет активом, который можно продать, когда вы больше не хотите ею управлять. Или вы можете обнаружить, что рост и расширение вашей линейки продуктов необходимы для борьбы с растущими расходами.

К росту следует подходить с большим планированием; в противном случае это может оказаться дороже, чем предполагаемый доход.

Рост требует увеличения производства, что требует увеличения масштабов оборудования и других дополнительных затрат.Если их не спрогнозировать правильно и не спрогнозировать реалистично время окупаемости, рост может стоить больше, чем он дает.

Независимо от того, какую модель вы выберете, одна из самых важных вещей, которую нужно сделать, - это решить, как вы хотите покинуть бизнес - стратегию выхода.

Этот план будет включать, когда вы думаете, что захотите прекратить работу, если вы продадите собственность или только оборудование, торговую марку, животных и т. Д. план.Ваш план может измениться со временем, но это, вероятно, один из самых важных и наиболее игнорируемых аспектов успешного малого бизнеса.

2. Выберите место назначения продукта

Насколько далеко и широко вы планируете продавать сыр, может показаться неважным или податливым решением, но это повлечет за собой многие другие выборы, которые придется сделать позже, особенно вашу нормативную модель и линейку продуктов, поэтому я предлагаю рассмотреть его. в самом начале процесса. Для большинства производителей сыра существует три возможных вида продукции: только местные и региональные продажи, небольшое производство с широкой узнаваемостью бренда и широкое распространение.

Если ваш продукт будет продаваться только на местном и региональном уровнях, вам нужно будет выяснить рыночный потенциал в таких местах, как фермерские рынки, сельское хозяйство, поддерживаемое местными сообществами (CSA), продажи на фермах, местные розничные торговцы и рестораны. Этот тип следа продукта, вероятно, самый изменчивый. В некоторых частях США возможности местных продаж увеличиваются - все больше клиентов поддерживают местных фермеров и растут вкусы к сырам ручной работы, - но в других количество конкурентов растет быстрее, чем рынок, а это означает, что вам придется либо продукт лучше, чем кто-либо другой, отличается от других продуктов или дешевле.

Чтобы поддерживать стабильные продажи вашей продукции на местном рынке, потребуется внимательное отношение ко многим деталям, в том числе постоянство качества вашей продукции, обмен вашей историей, проверка поваров и розничных продавцов, чтобы они оставались на складе, и формирование лояльности к вашей ферме и сырам.

Я называю следующую модель следа продукта «небольшой выпуск с широким брендом». В этой модели производитель не производит много продукции, а отгружает или доставляет свои сыры на более крупные и элитные рынки, часто далекие, где покупатели привыкли платить больше за прекрасные сыры.Эта модель особенно полезна, если ваш местный рынок не может поддерживать ваши цены или не имеет достаточно большого населения, чтобы поддерживать количество производителей, производящих сыр. Эта модель рассчитана на то, чтобы ваши сыры попали в руки знающих людей - от авторов до известных продавцов сыра (торговцев сыром).

Вы можете принять участие в сырных конкурсах, чтобы способствовать достижению этой цели. Как и во всех моделях, важно создать историю и индивидуальность, а также согласованность и общение с тем, кто продает ваши продукты.

Последняя модель широко распространена, например, в продуктовых магазинах высокого класса, таких как Whole Foods и даже Costco. Ваш продукт может по-прежнему продаваться этими сетями только в ограниченных регионах, поэтому вам не обязательно быть крупной компанией.

Эта модель потребует работы с дистрибьюторами и, возможно, даже с брокерами, и, безусловно, потребует наличия у вас полной программы снижения пищевых рисков (часто называемой HACCP). Неудивительно, что эта модель лучше всего подходит для большей части модели роста бизнеса.

3. Учитывайте нормативную модель

В некоторых случаях у вас нет выбора в отношении стандартов, по которым построено ваше предприятие, и постановления штата могут требовать того же минимума, что и федеральные регулирующие органы для всех производителей. Но во многих штатах требования штата менее строгие (редко более), чем требования, установленные федеральным правительством через Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA).

Бо Шох штабелирует формы для прессования сыра на семейной ферме Шох.

Какими бы ни были требования штата, я предлагаю строить и эксплуатировать на федеральном минимуме - если вы не уверены, что ваш продукт никогда не покинет ваш штат. Даже в этом случае вы можете захотеть в один прекрасный день расширить свой ассортимент продукции, а затем ограничиться своим производством.

Чтобы продавать любой продукт за пределами вашего штата, вы должны соответствовать всем требованиям FDA. Также имейте в виду, что FDA имеет широкие права, когда дело доходит до инспекций предприятий по производству пищевых продуктов - очень широкие и иногда расплывчатые.Вы всегда должны спрашивать себя, как будет развиваться ваш бизнес в случае неожиданного визита государственных надзирателей.

4. Определите линейку продуктов

Я бы сказал, что это один из самых сложных вариантов для сыроварни-ремесленника. Мы склонны руководствоваться нашим интересом к своему делу, а не бизнес-планом. Но для того, чтобы быть устойчивым, продуктовая линейка должна определяться потребностями бизнеса. Существуют две основные модели линейки продуктов, которые могут быть подходящими для модели образа жизни или роста и любой модели следа продукта.Первый - это специализированная продуктовая линейка, в которой производится всего один или несколько сыров. Другой - широкий ассортимент сыров и молочных продуктов.

Если сфокусированная линия - правильный выбор, для достижения успеха он должен основываться на нескольких вещах. Во-первых, на этот товар должен быть спрос. Во-вторых, вы можете выбрать продукт, исходя из ваших навыков и способности вашего предприятия должным образом производить этот продукт. Наконец, оно также должно производиться на основе природного терруара (французское слово, означающее «чувство места»), которое ваше местоположение, тип молока, которое вы используете, и ваш регион могут действительно придать продукту.

Целенаправленная линейка продуктов особенно хорошо работает с моделью небольшого объема производства с широким брендом и моделью широкого распространения.

Широкая линейка продуктов часто создается больше из-за скуки и азарта от создания чего-то нового (я определенно виноват в этом). Иногда это также основано на потребительском спросе, но вы должны остерегаться этого. Люди будут рекомендовать, предлагать и даже просить многие продукты, которые не имеют широкой аудитории или могут снизить эффективность вашего производства.Убедитесь, что новый продукт будет приносить реальную пользу, легко впишется в ваш рабочий день, требует минимальных новых инвестиций и практически не требует дополнительного маркетинга.

Новые продукты также могут быть созданы для создания вашего бренда, делая ваши продукты доступными для множества рынков и, следовательно, для большего числа людей. Широкая линейка продуктов особенно хорошо подходит для модели местного и регионального присутствия, когда возвращающиеся, частые покупатели жаждут разнообразия.

5. Выберите видимость фермы Модель

Одним из самых ценных активов, которым вы обладаете как сыровар на ферме, является связь, которая может быть установлена ​​между вашими клиентами и вашей фермой.Помните, сколько бы роботов ни изобрел промышленный сыродел, чтобы попытаться скопировать сыры ручной работы, они никогда не смогут по праву претендовать на звание мелкого фермера. То, как вы делитесь этой реальностью со своими клиентами, частично зависит от того, является ли ваша ферма полностью частной и недоступной для общественности или видна для сообщества и ваших клиентов.

У частной фермы есть свои преимущества в бесперебойной работе и, конечно же, в большей конфиденциальности. Это может быть единственный вариант для фермы, расположенной удаленно или из-за зонирования, ограничений собственности, проблем со страховкой, недовольных соседей и т. Д.

Ферма, открытая для публики, может быть открыта только изредка для особых мероприятий или туров. Необязательно превращать его в детский зоопарк или придорожный аттракцион, чтобы его видели все. Я считаю, что найти способ периодически делать свою ферму видимой для публики - отличный выбор. Связи, которые вы можете создать между своим сообществом и своей фермой, бесценны, и, как я уже сказал ранее, именно эта видимость честной, маленькой, трудолюбивой фермы является одним из наших самых нематериальных активов, когда дело доходит до убеждения потребителей в том, что наша сыр стоит дороже, чем те, что созданы в массовом порядке.Не говоря уже о том, что публичные мероприятия - отличная мотивация для того, чтобы добраться до свалки и центра переработки, что мы все откладываем как можно дольше.

Если вы выбираете общедоступную модель или думаете, что когда-нибудь сможете пойти в этом направлении, обязательно подумайте о доступности при проектировании зданий и планировке. Важны дорожки и смотровые комнаты, которые безопасны для пожилых людей и людей с ограниченными физическими возможностями. Если ваша ферма будет участвовать в определенных турах, возможно, вам потребуется ванная, доступная согласно Закону об американцах с ограниченными возможностями.Об этом следует помнить на раннем этапе принятия решения и проектирования.

6. Выберите модель управления животноводством

У мелкого фермера есть возможность управлять своим стадом иначе, чем у промышленного производителя молока. Это еще одна модель, которую следует максимально использовать при продвижении продукта и информировании клиентов.

Есть веская причина того, что многие сыры дешевы, и большая часть этого связана с крупными размерами некоторых ферм и товарным подходом к содержанию скота.

Традиционная и промышленная молочная ферма специализируется исключительно на производстве большого количества молока, когда речь идет о содержании животных. Это ни в коем случае не означает, что они плохо о них заботятся - действительно, здоровое, довольное стадо является основой хорошей молочной продуктивности. Но это означает, что с животными обращаются максимально эффективно.

Хотя у мелкого фермера вряд ли будет роботизированный доильный аппарат или даже люди, доящие постоянный поток животных 24 часа в сутки, они все же могут предпочесть обращаться со стадом более небрежно и менее индивидуально.При такой работе с домашним скотом определенно требуется меньше времени на управление - ведение учета минимально, сезон размножения - это просто вопрос размещения желающего самца в стаде, а молодняк отправляется или выращивается в более ограниченных или удобных для человека условиях. .

Модель управления животноводством, которую я поддерживаю, предполагает превращение вашего стада в актив. Это определенно требует больше управленческого времени и ведения документации. Но выигрыш в том, что со временем вам понадобится меньше животных для производства того же количества молока, а молодняк станет ценным активом для других, то есть они будут платить вам больше денег за животных из вашего стада.Кроме того, эта модель может помочь людям понять, что вы делаете.

Хотя никто из нас не рассматривает наше молочное стадо как группу домашних животных, существует мост, который создается между нефермерами и фермерами, когда животные имеют имена, а общественность понимает, что они важны не только для их молока.

Опять же, мы делаем это не просто для того, чтобы успокоить публику; мы делаем это, чтобы повысить ценность нашего продукта и желание людей платить за эту ценность.Я считаю, что уловить сентиментальность людей и показать им, что, платя больше, они помогают животным, - это реальная, но малоиспользуемая стратегия.

7. Оптимизация управления ресурсами

То, как вы проектируете и настраиваете управление такими ресурсами, как корма, вода, отходы и рабочая сила, входит в мельчайшие повседневные реалии молочной фермы и сыроварни.

Эти области часто находятся вне нашего контроля с точки зрения затрат, но их необходимо учитывать заблаговременно и часто, чтобы бизнес процветал.

В лучшем случае фермер будет выращивать большую часть корма, в котором нуждается его стадо. Когда это невозможно, ферма будет подвержена возрастающим расходам и колебаниям качества кормов, что может серьезно повлиять на бизнес. Разработка стратегии по приобретению и / или выращиванию высококачественных кормов является решающей частью продолжения бизнеса. Помимо выращивания собственного корма, обеспечивающего ваше выживание как бизнеса, это важная часть распространения - и маркетинга - терруара ваших продуктов.

Управление водными ресурсами и отходами часто диктуется региональными погодными условиями и правилами. Даже в этом случае способ использования сточных вод и навоза и управления ими может быть использован в интересах вашей земли и вашего маркетинга.

При проектировании вашего предприятия подумайте о новаторских способах использования воды, которые сводят к минимуму то, что необходимо, и максимизируют способы ее использования. Хотя каждая ситуация будет уникальной, некоторые примеры - это серая вода, используемая для смыва навоза через желоба, «живые машины», которые преобразуют химически модифицированные сточные воды и сыворотку в пригодную для использования воду и для кормления растений, а также для управления вашей водой и отходами с помощью модели пермакультуры в разум.

Если вы новичок в пермакультуре, одна из моих любимых книг по этой теме - это книга Марка Шепарда « Restoration Agriculture », выпущенная в США.

Многие решения, которые обеспечат устойчивость вашего бизнеса, принимаются за кулисами. Другие, однако, можно использовать для достижения успеха в бизнесе.

Я действительно не могу переоценить важность понимания и использования уникальных активов, которыми обладают только мелкие фермеры и сыроделы.Поскольку так много затрат растет, а промышленная молочная промышленность начинает (или, скорее, продолжает) пытаться имитировать и извлекать выгоду из привлекательности традиционных, ручных, ремесленных продуктов, небольшие и фермерские сыроделы должны научиться продавать нашу реальность. Если мы не понимаем, что мы можем сделать по-другому и почему наши продукты уникальны, потребители обратятся к хорошо продаваемому импортному сыру, который вдвое дешевле и имеет прекрасный вкус.

Независимо от того, какие модели вы выберете, постарайтесь вспомнить, почему вы занялись этим бизнесом - с долгим рабочим днем, тяжелым трудом, решениями о жизни и смерти и низкой заработной платой.Сосредоточьтесь на своем видении и не стоит недооценивать свой продукт или свой имидж.

Помимо управления стадом молочных коз, Джанаклис Колдуэлл является сыроваром и владельцем (вместе со своим мужем Верном и их дочерьми Фиби и Амелией) Pholia Farm , лицензированной молочной фермы, расположенной в южном Орегоне. Фолия хорошо известна своими выдержанными сырами из сырого молока ручной работы; занятия по мелкомолочному, козоводству и сыроварению на всех уровнях; и автономный, устойчивый образ жизни.Колдуэлл является автором нескольких книг, включая The Farmstead Creamery Advisor, Mastering Artisan Cheesemaking, The Small Scale Cheese Business и Holistic Goat Care .

Шаблон бизнес-плана для молочной фермы

[Обновление 2021]

Хотите начать бизнес на молочной ферме?

У вас есть деньги для инвестиций, и вы планируете открыть молочную ферму ? Что ж, если это так, то вы идете правильным путем.
Молочные продукты являются обязательным ингредиентом нашей еды, и не будет ни одного дома, где бы не потреблялись молочные продукты. Еще одно преимущество состоит в том, что людям нужны молочные продукты регулярно, почти каждый день.

Самым большим преимуществом в открытии этого бизнеса, которое дает ему преимущество перед другими стартапами, является то, что он дает нам максимальную доходность по нашему бизнес-плану относительно небольшой инвестиционной группы по сравнению с другими предприятиями. Таким образом, инвестируя в этот бизнес, вы можете ежедневно зарабатывать серьезные деньги.

Несмотря на все эти льготы, у этого бизнеса есть и темная сторона, которая заключается в сложном планировании на начальном этапе. У него больше ограничений по сравнению с обычным бизнесом, поэтому перед его запуском вам необходимо иметь хорошо структурированный бизнес-план, охватывающий даже самые крошечные детали.

Чтобы помочь вам не думать обо всем и самостоятельно составлять план, мы предоставляем подробный бизнес-план стартапа «Milk & Milk», который скоро будет запущен.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

Milk & Milk станет зарегистрированной американской молочной фермой, расположенной в Спринг-Вэлли, деревне в округе Рокленд, штат Нью-Йорк, в 40 минутах езды от центра Нью-Йорка. После детального анализа рынка было выбрано и приобретено под ферму около 80 акров земли на окраине села.
Владельцем и управлением компании будет Майкл Бенрик. Майкл получил степень бакалавра сельскохозяйственных наук в Корнельском университете и степень магистра делового администрирования в Гарвардском университете.После учебы он работал на нескольких молочных фермах в США, от небольших стартапов до транснациональных корпораций, и последние 10 лет был операционным руководителем подразделения по производству молока в Nestle, США.
Майкл происходит из фермерской семьи, и его отец сам является фермером, владеющим несколькими акрами земли в той же деревне. Отчасти благодаря своему опыту работы на молочной ферме, а отчасти благодаря аналогичному семейному бизнесу Майкл знает все до мельчайших подробностей о , как открыть молочную ферму .

2.2 Менеджмент

Milk & Milk - это в первую очередь молочная компания, занимающаяся разведением молочных животных для производства большого количества молока для коммерческих целей, но компания также будет производить другие молочные продукты.
Находясь в деревне, предприятие будет постоянно снабжаться всеми ресурсами, включая корм для животных. Чтобы эффективно управлять животными и ресурсами, Майкл решил нанять большую рабочую силу, состоящую из местных жителей, чтобы гарантировать качество своей продукции.

2.3 Клиенты

Компания стремится обслуживать весь округ Рокленд, а также большую часть жилой зоны Нью-Йорка.

2.4 Цель компании

Цель Майкла - стать одним из лучших производителей натуральных молочных продуктов в Нью-Йорке.

Краткое описание компании

3.1 Владелец компании

Milk & Milk полностью принадлежит и управляется Майклом Бенриком, который имеет более чем 20-летний опыт работы в ведущих компаниях по производству молочных ферм, особенно в Nestle.

3.2 Почему начинается бизнес

На протяжении всей своей служебной карьеры Майкл не чувствовал себя счастливым из-за механических процедур производства молочных продуктов, которые приводили к потере их естественных характеристик. Он всегда думал о внедрении инноваций в традиционные методы производства, сохраняя при этом питательные вещества и натуральные свойства молочных продуктов. Это было в прошлом году, когда он фактически попрощался с Nestle и начал работать на собственной молочной ферме.

3.3 Как будет начинаться бизнес

Майкл работал над своей идеей около года и разработал подробный бизнес-план, охватывающий все, даже прогнозируемые потребности в будущем. Он воспользовался помощью своей подруги Анны, которая является финансовым экспертом в Nestle, и составил подробную карту с указанием стоимости для открытия молочной фермы .

Майкл спрогнозировал следующие расходы по расходам, активам, инвестициям и займам для запуска.

Подробные требования к запуску, стартовое финансирование, начальные расходы, общие активы, общий объем необходимого финансирования, общие обязательства, общие запланированные инвестиции, общий капитал и обязательства, прогнозируемые аналитиками компании, приведены ниже:

Начальные расходы
Legal 7500 долларов США
Канцелярские товары и т. Д. $ 6250
Брошюры $ 6 875
Консультанты $ 0
Страхование $ 3750
Аренда $ 22 500
Исследования и разработки $ 3750
Расходное оборудование $ 63 750
Знаки $ 11 250
Строительные материалы 27 500 долл. США
Строительный персонал $ 20 000
ОБЩИЕ ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ $ 173 125
Стартовые активы $ 0
Требуются наличные $ 118 750
Начальные запасы $ 5 625
Прочие оборотные активы $ 22 500
Долгосрочные активы 175 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ $ 321 875
Всего требований $ 495 000
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ $ 0
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ $ 173 125
Стартовые расходы на финансирование $ 321 875
Стартовые активы для финансирования $ 495 000
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ $ 0
Активы $ 203 125
Неденежные активы при запуске $ 118 750
Требования к наличным деньгам при запуске $ 0
Привлечение дополнительных денежных средств $ 118 750
Остаток денежных средств на начальную дату $ 321 875
ИТОГО АКТИВЫ $ 0
Обязательства и капитал $ 0
Обязательства $ 0
Текущие заимствования $ 0
Долгосрочные обязательства $ 0
Счета к оплате (неоплаченные векселя) $ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА $ 0
Капитал $ 0
Планируемые инвестиции $ 0
Инвестор 1 $ 312 500
Инвестор 2 $ 182 500
Другое $ 0
Требование дополнительных инвестиций $ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ $ 495 000
Убытки при запуске (начальные расходы) $ 173 125
ИТОГО КАПИТАЛ $ 321 875
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА $ 321 875
Всего финансирования $ 495 000

Услуги для клиентов

Milk & Milk будет не только производить молоко и другие молочные продукты для коммерческих целей, но и стремится предоставлять своим клиентам различные продукты и услуги для крупного рогатого скота.Основные услуги, включенные в бизнес-план новой молочной фермы , следующие:

  • Производство молока, масла, сыра, йогурта, сливок и других кисломолочных продуктов
  • Производство тушеной говядины
  • Кузнец и стрижка
  • Консультационные услуги

Маркетинговый анализ молочного животноводства

Самой важной и сложной частью в разработке хорошего бизнес-плана молочной фермы является ее маркетинговый анализ, поэтому Майкл воспользовался услугами маркетологов, которые помогли ему разработать хороший бизнес-план.Он просмотрел различные образцы бизнес-плана молочного животноводства , прежде чем выбрать лучший шаблон бизнес-плана молочного животноводства для работы.

Успех или неудача стартапа полностью зависит от того, как они продают себя, чтобы ориентироваться на свои конкретные группы клиентов. Успешную маркетинговую стратегию можно разработать только после знания целевой аудитории и потенциальных клиентов. Майкл провел обширное исследование с экспертами по маркетингу, чтобы узнать своих целевых клиентов и сосредоточить на них свою маркетинговую стратегию.

5.1 Маркетинговая сегментация

Milk & Milk нацелена на всех клиентов, от индивидуальных покупателей до международных розничных магазинов. Маркетологи определили следующий тип целевой аудитории, которая может стать потенциальными клиентами компании.

Подробная маркетинговая сегментация, включающая целевую аудиторию компании и продажу единицы молочной упаковки, выглядит следующим образом:

5.1.1 Индивидуальные покупатели:

Milk & Milk откроет три небольших розничных точки на начальном этапе, в первый год своего запуска.Одно торговое предприятие будет в округе Рокленд, а два других - в Нью-Йорке. Через эти розничные точки компания будет ориентироваться на отдельных покупателей, проживающих в этих регионах, которые будут нуждаться в наших молочных продуктах на регулярной основе в течение года.

5.1.2 Универсальные магазины:

Milk & Milk будет поставлять свои молочные продукты в другие розничные и продуктовые магазины. Эти универмаги составят основную часть покупателей компании, и им будет продаваться более половины нашей продукции.Эти магазины также будут нуждаться в нашей продукции ежедневно в течение года.

5.1.3 Рестораны и гостиницы:

Milk & Milk также будет поставлять свои молочные продукты и говядину в различные рестораны и отели на регулярной основе в течение года. Эти рестораны станут нашим крупнейшим потребителем после универмагов.

5.1.4 Компании и предприятия:

Milk & Milk также будет поставлять молоко различным компаниям и предприятиям в Нью-Йорке.Компании ежедневно нуждаются в постоянных поставках молока для заваривания чая для своей команды. Несколько компаний среднего размера уже связались с Майклом с просьбой еженедельно предоставлять им молочные консервы.

5.1.5 Владельцы молочной фермы:

Компания также будет предоставлять консультационные и консультационные услуги, такие как кузня и стрижка, различным владельцам ферм, расположенных в округе Рокленд.

Подробный анализ рынка наших потенциальных клиентов представлен в следующей таблице:

Анализ рынка
ГОД 1 ГОД 2 ГОД 3 ГОД 4 ГОД 5
Потенциальные клиенты Рост CAGR
Индивидуальные покупатели 17% 7232 8,432 9 456 9 985 10 546 10.00%
Универсальные магазины 46% 12 534 13 343 14,536 15343 16 524 13,43%
Рестораны и отели 27% 6 323 7 432 8,335 9 322 10 872 90 4 34 15,32%
Компании и предприятия 9% 17 342 90 4 34 18 243 20,422 23,482 25 221 15.00%
Владельцы молочной фермы 1% 10 11 12 14 10,00%
Итого 13% 42 322 48 480 54,420 61,118 68 675 9,54%

Milk & Milk стремится стать лучшей компанией по производству молочных продуктов в Нью-Йорке в течение следующих 5 лет с момента своего основания и одной из ведущих компаний по производству молочных ферм Америки в течение следующих 10 лет.Мы стремимся предоставлять потребителям молочные продукты высочайшего качества по доступным ценам. Мы сохраним все наши молочные продукты максимально оригинальными и натуральными. Мы будем производить только то количество продукции, которое прогнозируется нашими аналитиками, чтобы сократить использование консервантов и других искусственных добавок. Майкл уже начал планировать свою цель - возродить натуральные молочные продукты.

5.2 Бизнес-цель

В нашей компании мы также обеспечиваем первоклассное обслуживание клиентов.Каждый наш сотрудник и продавец будет относиться к нашим клиентам с величайшим уважением, чтобы построить с ними долгосрочные отношения. Мы также будем предоставлять консультации высочайшего качества фермерам, расположенным в округе Рокленд.

5.3 Стоимость продукта

Установление цен на продукты - самая сложная часть любого бизнеса, особенно для такого рискованного бизнеса, как молочная ферма. Если цены на наши продукты будут выше по сравнению с нашими конкурентами, то люди не будут привлекаться к нам, точно так же, если цены будут ниже, будет трудно достичь нашей MARR (минимально привлекательной нормы прибыли).

Учитывая все ограничения и аспекты, Майкл установил цены на некоторые продукты, молоко и ароматизированный йогурт, немного выше, чем на продукцию конкурентов, чтобы сбалансировать затраты, необходимые для производства высококачественных натуральных продуктов, и избежать финансовых проблем в управлении бизнесом молочной фермы . В то время как большинство наших продуктов можно купить почти по той же цене, что и аналогичные продукты других компаний.

Стратегия

Планирование стратегии продаж может быть очень сложным, особенно для человека без предварительных знаний.Чтобы составить бизнес-план для малой молочной фермы для вашего собственного бизнеса, вы можете воспользоваться стратегией продаж из этого образца бизнес-плана для молочной фермы .

Стратегия продаж Milk & Milk, разработанная Майклом и его подругой Анной, финансовым экспертом, выглядит следующим образом:

6.1 Конкурентный анализ:

Milk & Milk будет иметь различных конкурентов, от небольших производителей молочных продуктов до транснациональных корпораций. Наши конкуренты могут иметь налаженный бизнес и иметь низкие цены на продукцию, но никто не сможет превзойти нас, когда дело доходит до качества продукции.Нашим конкурентным преимуществом перед другими предприятиями молочной фермы и производителями молочных продуктов будет «натуральность» наших продуктов, которой не хватает почти всем нашим конкурентам. Мы уверены, что люди предпочтут наши немного дорогие, но натуральные продукты по сравнению с другими молочными продуктами, доступными на рынке.

6.2 Стратегия продаж

Мы представим наш стартап нашим целевым клиентам и заинтересованным сторонам в сельскохозяйственной отрасли, отправив брошюры и вводные письма.Мы будем посещать все последующие бизнес-ярмарки, продовольственные семинары и выставки, а также проведем масштабную кампанию в социальных сетях для нашей рекламы. Мы отправим бесплатные образцы наших молочных продуктов в несколько отелей и ресторанов, чтобы они узнали о превосходном качестве наших продуктов. Мы также будем предлагать скидки и подарки на нашу продукцию, представленную в нескольких розничных магазинах.

6.3 Прогноз продаж

Мы считаем, что если люди попробуют наши продукты, они будут использовать их всю оставшуюся жизнь, поэтому структура продаж с годами всегда будет увеличиваться.Наши клиенты будут нуждаться в нашей продукции в течение всего года. Анализируя нашу стратегию сегментации рынка, наши эксперты спрогнозировали следующие продажи на годовой основе, которые суммированы в столбчатых диаграммах.

Подробная информация о прогнозе продаж, общих продажах штучных изделий, общих продажах представлена ​​в следующей таблице:

Прогноз продаж
Штучные продажи Год 1 Год 2 Год 3
Емкости для молока 1,872,330 2,360,320 2,588,240
Пакеты для масла 1,435,320 1,250,430 1,762,450
Сырные упаковки 539 320 770230 1 002 310
Йогуртовые упаковки 265 450 322 390 393 320
Кремовые упаковки 802,370 815 430 823 540
Консервированная говядина 134,240 394,340 842 230
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ 5 049 030 5,913,140 7,412,090
Цены за единицу Год 1 Год 2 Год 3
Емкости для молока $ 1.40 $ 1,50 $ 1,60
Пакеты для масла 6,00 долл. США 8,00 долл. США $ 10.00
Сырные упаковки $ 7.00 8,00 долл. США 9,00 долл. США
Йогуртовые упаковки $ 6,50 $ 7,50 $ 8,50
Кремовые упаковки $ 14.00 $ 12.00 $ 10.00
Консервированная говядина $ 11.50 $ 13.00 $ 14,50
Продажи
Емкости для молока 21 480 долл. США 27 400 долл. США 33 320 долл. США
Пакеты для масла $ 12 050 $ 19 450 26 850 долл. США
Сырные упаковки $ 5011 $ 7 160 $ 9 309
Йогуртовые упаковки $ 13 935 $ 19 460 $ 24 985
Кремовые упаковки $ 6 235 $ 7230 $ 8,225
Консервированная говядина $ 22 950 $ 36 550 $ 50 150
ИТОГО ПРОДАЖ
Прямые удельные затраты Год 1 Год 2 Год 3
Емкости для молока 0 руб.70 $ 0,80 $ 0,90
Пакеты для масла $ 0,40 $ 0,45 $ 0,50
Сырные упаковки $ 0,30 $ 0,35 $ 0,40
Йогуртовые упаковки $ 3,00 $ 3,50 $ 4,00
Кремовые упаковки $ 0,70 0,75 долл. США $ 0,80
Консервированная говядина $ 3.00 $ 3,50 $ 4,00
Прямая себестоимость реализации
Емкости для молока $ 9830 $ 18 300 26 770 долларов США
Пакеты для масла $ 6 660 $ 11 990 $ 17 320
Сырные упаковки $ 1,790 $ 3 500 5210 долл. США
Йогуртовые упаковки 1 940 долл. США 90 4 34 $ 6 760 $ 11 580
Кремовые упаковки $ 2 770 $ 6 920 $ 11 070
Консервированная говядина $ 6 420 $ 22 470 $ 38 520
Промежуточная прямая себестоимость продаж 29 410 долл. США 90 434 $ 69 940 110 470 долларов США

Кадровый план

Майкл воспользовался услугами менеджера по персоналу, который проинструктировал его, как написать бизнес-план для молочной фермы , включающий аспект управления персоналом.Майкл с помощью менеджера по персоналу и финансовых экспертов разработал следующий план для сотрудников, необходимых для компании, вместе с их средней заработной платой.

7.1 Персонал компании

Майкл будет исполнять обязанности главного операционного директора компании. Первоначально компания наберет:

человек.
  • 1 Генеральный менеджер молочной фермы для управления всеми операциями молочной фермы и производственного подразделения.
  • 2 администратора / бухгалтера для ведения финансовой документации.
  • 2 Инженера, ответственные за эксплуатацию и техническое обслуживание упаковочной единицы.
  • 4 Руководители отдела продаж и маркетинга, отвечающие за доставку продуктов розничным торговцам и открытие новых предприятий.
  • 20 Ферма / Поле / Упаковка Сотрудники для управления фермой и производственным подразделением.
  • 4 Водители для перевозки продуктов в различные точки розничной торговли, отели и рестораны.
  • 1 сотрудник стойки регистрации, который выполняет функции администратора в штаб-квартире компании.

Для обеспечения наилучшего качества обслуживания все сотрудники будут отобраны путем тщательного тестирования и пройдут обучение в течение месяца перед началом работы.

7,2 Средняя заработная плата сотрудников

В следующей таблице приведены прогнозируемые данные о сотрудниках и их заработной плате на следующие три года.

Персональный план
Год 1 Год 2 Год 3
Главный менеджер молочной фермы 75 000 долл. США 85 000 долл. США 95 000 долл. США
Администраторы / бухгалтеры 43 000 долл. США 51 000 долл. США 59 000 долл. США
Инженеры 54 400 долл. США 67 400 долл. США 87 400 долл. США
Руководители отдела продаж и маркетинга 45 000 долл. США 52 000 долл. США 59 000 долл. США
Сотрудники фермы / поля / упаковки 210 000 долл. США 240 000 долл. США 280 000 долл. США
Драйверы 30 000 долл. США 33 000 долл. США 38 000 долл. США
Сотрудник стойки регистрации 10 000 долл. США 12 000 долл. США 15 000 долл. США
Итого зарплата 467 400 долл. США 540 400 долл. США $ 633 400

Финансовый план

Майкл с помощью Анны разработал следующий финансовый план, в котором излагается финансовое развитие Milk & Milk в течение следующих трех лет.Финансовые эксперты помогли ему выяснить, сколько стоит открыть молочную ферму .

Майкл планировал это дело в течение многих лет и поэтому скопил на это предприятие. Вот почему компания будет финансироваться исключительно им, и он также будет контролировать направление бизнеса, чтобы убедиться, что он расширяется прогнозируемыми темпами. Никакого долевого финансирования или внешнего кредита не потребуется, если только компания не будет расширяться быстрее, чем прогнозировалось.

8.1 Важные предположения

Финансовые прогнозы компании сделаны на основе следующих предположений. Эти предположения довольно консервативны и также могут иметь отклонения, но на ограниченном уровне, так что это не повлияет на основную финансовую стратегию компании.

Общие допущения
Год 1 Год 2 Год 3
План в месяц 1 2 3
Текущая процентная ставка 10.00% 11,00% 12,00%
Долгосрочная процентная ставка 10,00% 10,00% 10,00%
Ставка налога 26,42% 27,76% 28,12%
Другое 0 0 0

8.2 Анализ равномерного торможения

На следующем графике показан анализ эффективности тормозов компании.

В следующей таблице показан анализ эффективности торможения, проведенный компанией.

Анализ рентабельности тормозов
Единицы в месяц Безубыточность 5530
Ежемесячный доход безубыточности $ 15 974
Допущения:
Средний доход на единицу продукции $ 26,87
Средние переменные затраты на единицу 0 руб.89
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость $ 19 641

8,3 Прогнозируемая прибыль и убытки

Следующие графики показывают ожидаемую ситуацию прибылей и убытков компании на ежемесячной и годовой основе.

8.3.1 Прибыль в месяц

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая маржа ежемесячно

8.3.4 Валовая прибыль за год

В следующей таблице приведены подробные сведения о прибылях и убытках, а также общей себестоимости продаж.

8,4 Прогнозируемый денежный поток

На следующей диаграмме в столбцах показан прогнозируемый денежный поток.

В следующей таблице показаны подробные данные о предполагаемом движении денежных средств, промежуточной сумме денежных средств от операций, промежуточной сумме полученных денежных средств, промежуточной сумме, потраченной на операции, промежуточной сумме израсходованных денежных средств.

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства получены Год 1 Год 2 Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет $ 401 024 $ 453 046 $ 505 068
Денежные средства от дебиторской задолженности $ 70 923 80 610 долл. США $ 90 297
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ 471 943 долл. США 533 651 долл. США 595 359 долл. США
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено $ 0 $ 0 $ 0
Новое текущее заимствование $ 0 $ 0 $ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 0 $ 0 $ 0
Новые долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
Продажа прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Получены новые инвестиции $ 0 $ 0 $ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО 471 943 долл. США 533 651 долл. США 595 359 долл. США
Расходы Год 1 Год 2 Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы $ 216 457 $ 242 204 $ 267 951
Платежи по счетам $ 135 939 $ 153 285 $ 170 631
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ РАСХОДЫ НА ОПЕРАЦИИ 352 396 долл. США 395 489 долл. США 438 582 долл. США
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST $ 0 $ 0 $ 0
Погашение основной суммы текущего займа $ 0 $ 0 $ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Покупка долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ РАСХОДЫ 352 396 долл. США 395 489 долл. США 438 582 долл. США
Чистый денежный поток $ 119 551 $ 138 167 $ 156 783
Остаток денежных средств $ 218 523 $ 252 381 $ 286 239

8.5 Прогнозируемый баланс

Следующий прогнозируемый баланс показывает данные об общих оборотных активах, общих долгосрочных активах, общих активах, промежуточных текущих обязательствах, общих обязательствах, общем капитале, общих обязательствах и капитале.

Pro Forma Balance Sheet
Активы Год 1 Год 2 Год 3
Оборотные активы
Наличные $ 184 666 $ 218 525 $ 252 384
Дебиторская задолженность $ 12 613 $ 14 493 $ 16 373
Опись 2980 долларов США $ 3 450 $ 3 920
Прочие оборотные активы 1000 долларов США 1000 долларов США 1000 долларов США
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 201 259 долл. США 237 468 долл. США 273 677 долл. США
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы 10 000 долл. США 10 000 долл. США 10 000 долл. США
Накопленная амортизация $ 12 420 $ 14 490 $ 16 560
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ $ 980 610 долл. США 240 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ 198 839 долл. США 232 978 долл. США 267 117 долл. США
Обязательства и капитал Год 1 Год 2 Год 3
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате $ 9 482 $ 10 792 $ 12 102
Текущее заимствование $ 0 $ 0 $ 0
Прочие краткосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ 9 482 долл. США 10 792 долл. США 12 102 долл. США
Долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА 9 482 долл. США 10 792 долл. США 12 102 долл. США
Оплаченный капитал 30 000 долл. США 30 000 долл. США 30 000 долл. США
Нераспределенная прибыль 48 651 долл. США $ 72 636 $ 96 621
Прибыль $ 100 709 $ 119 555 138 401 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ 189 360 долл. США 222 190 долл. США $ 255 020
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ 198 839 долл. США 232 978 долл. США 267 117 долл. США
Собственный капитал $ 182 060 $ 226 240 $ 270 420

8.6 Деловые показатели

В следующей таблице приведены данные о показателях бизнеса, анализ соотношений, общие активы и чистая стоимость активов.

Анализ соотношения
Год 1 Год 2 Год 3 ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
Рост продаж 4.35% 30,82% 63,29% 4,00%
Процент от общей суммы активов
Дебиторская задолженность 5,61% 4,71% 3,81% 9,70%
Опись 1,85% 1,82% 1,79% 9,80%
Прочие оборотные активы 1,75% 2,02% 2.29% 27,40%
Итого оборотные активы 138,53% 150,99% 163,45% 54,60%
Долгосрочные активы -9,47% -21.01% -32,55% 58,40%
ИТОГО АКТИВЫ 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Краткосрочные обязательства 4.68% 3,04% 2,76% 27,30%
Долгосрочные обязательства 0,00% 0,00% 0,00% 25,80%
Итого обязательства 4,68% 3,04% 2,76% 54,10%
СТОИМОСТЬ ЧИСТО 99,32% 101,04% 102,76% 44,90%
Процент продаж
Продажи 100.00% 100,00% 100,00% 100,00%
Валовая прибыль 94,18% 93,85% 93,52% 0,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 74,29% 71,83% 69,37% 65,20%
Расходы на рекламу 2,06% 1,11% 0,28% 1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов 26.47% 29,30% 32,13% 2,86%
Основные передаточные числа
Текущий 25,86 29,39 32,92 1,63
Быстрый 25,4 28,88 32,36 0,84
Общая сумма долга к совокупным активам 2,68% 1,04% 0,76% 67,10%
Донаалоговая декларация чистой стоимости 66.83% 71,26% 75,69% 4,40%
Рентабельность активов до налогообложения 64,88% 69,75% 74,62% ​​ 9,00%
Дополнительные передаточные числа Год 1 Год 2 Год 3
Маржа чистой прибыли 19,20% 21,16% 23,12% N.A.
Рентабельность капитала 47.79% 50,53% 53,27% N.A.
Коэффициенты активности
Оборот дебиторской задолженности 4,56 4,56 4,56 N.A.
Дни сбора 92 99 106 N.A.
Товарооборот 19,7 22,55 25,4 Н.А.
Оборот кредиторской задолженности 14,17 14,67 15,17 N.A.
Платежные дни 27 27 27 N.A.
Общий оборот активов 1,84 1,55 1,26 N.A.
Показатели долга
Отношение долга к собственному капиталу 0 -0.02 -0,04 N.A.
Текущее обязательство. к Liab. 1 1 1 N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал $ 120 943 $ 140 664 $ 160 385 N.A.
Покрытие процентов 0 0 0 N.A.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам 0.45 0,48 0,51 N.A.
Текущий долг / совокупные активы 4% 3% 2% N.A.
Кислотный тест 23,66 27,01 30,36 N.A.
Продажи / чистая стоимость 1,68 1,29 0,9 N.A.
Выплата дивидендов 0 0 0 Н.А.

Скачать образец бизнес-плана молочной фермы в pdf

Автор OGScapital специализируется на таких темах бизнес-планов, как бизнес-план животноводства, бизнес-план птицеводства, бизнес-план козоводства, бизнес-план свиноводства, бизнес-план птицеводства и помогает понять преимущества планирования непрерывности бизнеса и т. Д.

Получение лицензии на молочную продукцию - Составление бизнес-плана

Мои блоги о получении лицензии на молочную продукцию класса А предполагают, что вы заинтересованы в продаже своего продукта.Вы думали о бизнес-плане? В бизнес-плане вы анализируете рынок, чтобы увидеть, подходит ли ваш продукт (-а), и как вы будете продавать свой продукт. то есть оптом или в розницу, где вы будете продавать его, и все связанные с этим расходы, чтобы вы могли знать, можете ли вы позволить себе все, что связано с вашим новым предприятием.

В рамках County Extensions есть отличная серия статей под названием Cultivating Success, которая помогает взглянуть на их ресурсы и на то, для чего их место подходит (или нет).Я рекомендую обзорный курс, который рассматривает ресурсы и завершается полным планом фермы. Затем есть второй курс из серии, который называется «Сельскохозяйственное предпринимательство», где вы на самом деле пишете бизнес-план. Когда я проходил курс, я сосредоточился только на аспекте сыра, хотя на нашей ферме есть так называемое многопрофильное предприятие, состоящее из древесины, сена, лошадей, крупного рогатого скота, кур, а также коз для молока, сыра и мяса.

Когда я писал бизнес-план, некоторые части нашего предприятия вступили в игру за козий сыр.Возможность выращивать собственное сено значительно сокращала расходы на зимний корм для коз. Конечно, есть то, что можно было бы назвать косвенными расходами, а именно топливо, ремонт и техническое обслуживание, и даже покупка снегоуборочного инвентаря. Когда вы смотрите на эти внешние эффекты, все становится очень быстро. Для начала вы можете просто заложить в бюджет рыночную цену того количества тонн, которое вам понадобится для перезимовки вашего стада. Например, предположим, что 25 голов коз съедают примерно 5 фунтов хорошего сена люцерны в день, поэтому 25 голов коз потребуется 125 фунтов в день или 1 кг.9 тонн в месяц. Выясните, сколько месяцев вам понадобится для кормления сеном, и цену за тонну сена. Чтобы продолжить пример, если мне нужно кормить сеном 6 месяцев в году, то 6 x 1,9 = 11,4 тонны по цене 200 долларов за тонну равняются 2280 долларам США по счету за сено. В классе «Культивирование успеха» вас учат учитывать множество видов ресурсов, например, есть ли у вас грузовик и какая-то помощь для погрузки и разгрузки сена. Это отличный способ рассмотреть в качестве ресурсов некоторые аспекты, которые мы не могли бы иначе, например, наличие здоровых друзей или членов семьи, которые могут помочь с сеном (возможно, в обмен на обед, молоко или сыр).

Одна из интересных вещей, которые я узнал в ходе курса, заключалась в том, что мой козий сыр ценили очень далеко до рынков. В результате мне пришлось решить, хочу ли я ехать так далеко (и проводить столько часов в дороге плюс износ моего автомобиля) или оставаться поближе к дому и развивать свой рынок. Я решил уменьшить свой углеродный след и провел несколько лет на фермерском рынке, знакомя местных жителей с козьим сыром. Для меня это хорошо окупилось. Имея скромный доход, я знакомлюсь с местными жителями, которым также могут быть интересны козленки, дойные няни, козье мясо или уроки сыроделия.Окупаемость того стоила, и я не трачу уйму времени на поездки на рынки, где мне не удается встретиться со своими клиентами.

Сообщите мне, что вы думаете о бизнес-плане и какие вопросы он поднимает.

Спасибо, что присоединились ко мне в этом рассказе о моих приключениях с козами, и я с нетерпением жду любых вопросов, которые могут у вас возникнуть. Вы можете написать мне по адресу [email protected] или на нашей странице в FaceBook на Pine Stump Farms или на нашем веб-сайте www.pinestumpfarms.com. - Кэри

Смотрите все блоги Кэри здесь!

Вы должны войти в систему, чтобы оставить комментарий.

Сыродельный бизнес - план, как начать

Как начать бизнес по производству сыра

Введение

Изготовление сырого непастеризованного сыра - это искусство, требующее преданности, терпения и информации о ремесле. Если они у вас есть, то никогда больше не думайте, чтобы начать бизнес по производству сыра.Самый прибыльный бизнес с простым процессом. Однако несколько человек достигают хорошей синергии.

Начать изготовление сыра можно двумя способами. Более простой и заблаговременный способ - купить сырое молоко у продавцов, или более сложный способ - сразу сдать молоко от дойных коров. Некоторые фермерские хозяйства производят сыр на коммерческой основе и получают огромную прибыль. Помимо опыта и знакомства с элементарными навыками изготовления сыра, предприниматель должен овладеть ремеслом.

Пошаговое руководство по открытию сыроваренного бизнеса в Индии
Бизнес-план открытия сыроварни
  • Отчет по проекту противомоскитной спирали, бизнес-план
  • Отчет по проекту
  • для изготовления пластин из листьев ареки
  • Отчет о проекте по производству печенья (Cookie), бизнес-план
  • Отчет по проекту «Ватные палочки», бизнес-план
  • Отчет о проекте Camphor, производственный план
  • Отчет по проекту йодированной соли, бизнес-план
  • Отчет по проекту геля алоэ вера, производство
  • Отчет по проекту бумажных пакетов, бизнес-план
  • Отчет по проекту Argan Oil, бизнес-план
  • Отчет по проекту розмаринового масла, бизнес-план
  • Отчет по проекту получения масла из семян фенхеля, бизнес-план
  • Отчет о производственном проекте Vermiwash
  • Отчет по проекту «Ним Торт», бизнес-план
  • Отчет по проекту производства сухого кокосового порошка
  • Отчет по проекту производства кокосового масла первого отжима (VCO), план
Руководство по открытию сыроваренного бизнеса в Индии (источник изображения: pixabay)

Исследование торговли

Процесс можно изучить с помощью книг, онлайн-материалов, формальной или неформальной опеки.Человек может получить абонемент на уроки сыроварения или стать стажером. Обязательно ознакомьтесь с различными рецептами сыра и получите представление о том, какое оборудование необходимо для покупки.

Сорта сыра

Есть сыры разные, твердые, полутвердые. Еще больше свежего сыра, плесени с плесенью, белой плесени и козьего сыра. Свежий сыр - это фета, моцарелла и сливочный сыр. Белая плесень - это двойной крем-белый, бри, камамбер и т. Д.

Голубая плесень - Стилтон, Рокфор и Датская синяя, Горгонзола. Полутвердые - это Havarti & Gruyere, Cheddar. Твердый сыр - это пармезан, манчего и грана-падано, пекорино, а козий сыр - это голубой козий сыр, шевр и т. Д.

  • Твердый сыр
  • Полутвердый
  • Голубая плесень
  • Свежий сыр
  • Белая плесень
  • Козий сыр
Рыночный потенциал для открытия сыродельного бизнеса

Сыр - это натуральный молочный продукт, который полезен, богат питательными веществами и пользуется большим спросом.Спрос на органический сыр в 2019 году превысил 6,5 млрд долларов и ежегодно растет.

Бизнес прибыльный и требует меньше капитала, недорогих ингредиентов и базового оборудования. Качественный сыр требует контроля качества, надлежащего оборудования и стандартных протоколов.

Причины начать бизнес по производству сыров
  • Натуральный молочный продукт
  • Огромный спрос
  • Бизнес приносит деньги
  • Требуется меньше капитала
  • Недорогие компоненты
  • Базовое оборудование
  • Планируйте в соответствии с вашими стандартами (контроль качества)
Оборудование, необходимое для начала производства сыра Бизнес

Тип оборудования зависит от того, является ли оно самодельным или поточным.В технологической линии используется оборудование, изготовленное в тяжелой промышленности, а для производства товаров для дома требуется базовое оборудование.

Оборудование, необходимое для домашнего сыра

Для производства в домашних условиях приобретите электрические сливоотделители, маслобойки электрические, пастеризаторы молока. Немногие другие - это большая кастрюля, скиммер, термометр, большой дуршлаг, марля и масляный муслин.

Порядок обработки сыра

Коммерческая обработка включает резервуар для свежего молока, растяжение, гибку и формование.К другим процессам относятся слив сыворотки, стерилизация творога, ферментация и охлаждение.

Оборудование товарной категории включает гомогенизатор, склад молока, пресс для сыра. Другие - пластинчатый пастеризатор, резервуар для хранения, ферментация, вакуумный дегазатор, резервуар для охлаждения молока и сыр.

  • Торговое оборудование
  • Гомогенизация
  • Хранение молока
  • Машина для прессования сыра
  • Пластинчатый пастеризатор
  • Резервуар для хранения
  • Вакуумный дегазатор
  • Резервуар для охлаждения молока
  • Сырный резервуар Сыр
  • Основной резервуар для молока
Как начать Сыродельный бизнес

На случай, если вы пропустите: Идеи заработка в Индии .

Как начать бизнес по производству сыра (Изображение предоставлено pixabay)

Чтобы начать бизнес по производству сыра, вы должны провести тщательный анализ рынка и составить представление о вашем целевом рынке. Затем составьте правильный бизнес-план и технико-экономическое обоснование. Вы даже можете начать с нуля, присоединиться к франшизе или обогнать существующий бизнес.

Затем получите информацию о процессе изготовления сыра и выделите различные сыры, прежде чем составлять рецепт. Зарегистрируйте название компании, получите страховку и зарегистрируйте товары.

  • Правильный анализ вашего целевого рынка
  • Составьте соответствующий бизнес-проект и технико-экономическое обоснование
  • Начните с нуля или купите уже существующий бизнес.
  • Познакомьтесь с этапом изготовления сыра
  • Различите различные сырные продукты
  • Создайте свой рецепт
  • Убедитесь, что вы зарегистрировали название компании
  • Страхование доступности
  • Зарегистрируйте продукт
  • Маркетинговые идеи
Регистрация , лицензия и разрешения, необходимые для начала бизнеса по производству сыра в Индии

Очень важно учитывать этот аспект регистрации для вашего бизнеса, независимо от того, планируете ли вы свой бизнес любого размера.Процесс отличается в зависимости от законов вашего штата. Кроме того, поскольку сыр относится к категории продуктов питания, производство сыра требует специального разрешения от соответствующего государственного органа. Рекомендуется проконсультироваться с бизнес-консультантом для бесперебойной работы устройства без каких-либо юридических проблем.

Ниже приведен список лицензий, необходимых для открытия сыродельного бизнеса в Индии

  • Регистрация фирмы
  • Регистрация GST
  • Торговая лицензия
  • Свидетельство о загрязнении
  • Регистрация MSME / SSI
  • Регистрация EPI и ESI
  • Товарный знак
  • Регистрация FSSAI
  • Код IEC
  • Закон FPO

Business Entity : Первая регистрация любого бизнеса - это зарегистрировать его как юридическое лицо, зная о форме организации.Это может быть индивидуальное предприятие, товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с одним лицом. Это поможет получить некоторые преимущества для бизнеса, и, следовательно, его необходимо тщательно выбирать перед регистрацией бизнеса в офисе Регистратора.

Регистрация FSSAI : Сыр классифицируется как переработка пищевых продуктов или пищевых продуктов и, следовательно, согласно определению требует регистрации FSSAI. Управление безопасности пищевых продуктов и стандартов Индии (FSSAI) предназначено для защиты и укрепления здоровья населения путем регулирования и надзора за безопасностью пищевых продуктов, поэтому FSSAI является обязательной регистрацией / лицензией для бизнеса.Процесс регистрации в FSSAI полностью онлайн, и его довольно легко отслеживать, как только документы будут готовы.

Закон о магазине или торговая лицензия : Как и в случае с сыроваренным бизнесом, например, в Махараштре, Индия, для ведения бизнеса требуется подать заявку на получение лицензии Закона о магазине в местных муниципальных властях. Эта лицензия помогает управлять условиями труда, а также рабочим временем, отпусками, заработной платой, праздниками и т. Д. Сотрудников и поддерживает бесперебойную работу бизнеса.

Udyog Aadhaar Регистрация : Сыр классифицируется как малый бизнес и, следовательно, он должен быть зарегистрирован в Udyog Aadhaar, что является регистрацией и признанием для ММСП - микро-, малых и средних предприятий.

GST Registration : Каждый бизнес, включая Cheese, должен быть связан с налогами в какой-то момент, и для мониторинга единой единой структуры налогообложения бизнес должен получить общий номер GST, который означает налог на товары и услуги.

Сертификация BIS : Помимо этих регистраций, бизнес должен получить сертификат BIS, а также налоговые обязательства.

Свидетельство об отсутствии возражений от Государственного управления по контролю за загрязнением : Сыр не вызывает загрязнения, поэтому очистка не требуется, однако рекомендуется проверить его в Государственном управлении по контролю за загрязнением местности, где находится предприятие.

Создание сыроваренного бизнеса

Как правило, вы можете начать небольшой завод по производству сыра на площади 100–150 кв. Футов. Тем не менее, площадь зависит от размера бизнеса и, в частности, от ожидаемой производственной мощности или доходности.

Правильно выберите место. Лучше иметь место рядом с промзоной. Кроме того, вы должны проверить наличие хорошего водного ресурса и бесперебойного электроснабжения. Также проверьте наличие транспорта.Если вы хотите оставить грузовой автомобиль для логистических целей, убедитесь, что у вас есть безопасное место для парковки.

Упаковка

Последний этап производственного процесса Сыра называется упаковкой. В этом процессе упаковка автоматически выполняется машиной, в которую ввинчивается лента из плоского упаковочного картона.

Стоимость или инвестиции для открытия бизнеса по производству сыра в Индии

Если вы выбираете малый бизнес по производству сыра, вы должны платить за сырье, в частности за молоко и другие вещи, такие как упаковочные материалы и другие вещи.Если вы открываете малый бизнес, то вознаграждение сотрудников также имеет важное значение. Капитал для малого бизнеса по производству сыра составляет рупий. 1 лакх. Кроме того, в крупном масштабе оборудование может стоить около 2,30 лакха рупий. Стоимость сырья может составлять около рупий. 10 000. Следовательно, всю стоимость можно было оценить в 1-1,5 лакха рупий.

Чтобы начать бизнес, вы должны спланировать бюджет. На рынке можно брать от 150 до 200 рупий за килограмм.Не только это, но вы также можете напрямую связаться и иметь сеть с ресторанами и гостиничными предприятиями.

Прибыль от сыроделия в Индии

Из-за высокого спроса рентабельность сыроваренного бизнеса высока. Ежедневно можно заработать до 2000 рупий. Маржа прибыли в сыроваренном бизнесе намного выше для оптовых торговцев. Если вы внимательно выполните вышеупомянутые шаги, вы можете получать доход от бизнеса по производству сыра, хотя вы потратили меньше капитала.

Маркетинговая стратегия продвижения вашего Сырного продукта

Сырные продукты пользуются огромным спросом, поэтому их сбыт относительно прост. Продавайте продукт на фермерском рынке, в супермаркетах и ​​продуктовых магазинах. Продавайте в отели, первоклассные рестораны, деликатесы, закусочные.

Другой способ - открыть ремесленный сырный магазин и продавать его напрямую людям. Используйте электронные СМИ, печатные издания, социальные платформы или даже можете владеть веб-сайтом, чтобы продвигать продукты и рекламировать их на целевом рынке.

Поскольку сыр относится к категории товаров повседневного спроса, он должен иметь обширную методологию рекламы и продвижения продукта. И рекомендуется иметь организованную маркетинговую команду. Выберите модное и запоминающееся название для вашего продукта. Подготовьте этикетку должным образом. Реклама в электронных СМИ и на FM-каналах очень важна для продвижения этого типа товаров. В дополнение к этому, постарайтесь как можно чаще продавать свой продукт в розничных магазинах в вашем районе. Супермаркеты и торговые центры также являются лучшим выбором для продажи продукта.

Как сделать брендинг для вашего сырного продукта?

Зарегистрируйте легкое и запоминающееся имя, чтобы запомнить его для брендинга продукта. Добавьте на упаковку торговую марку продукта, описание продукта, логотип, содержимое, вес нетто на кг и ингредиенты для приготовления.

Заключение сыродельного бизнеса в Индии

Сыродельный бизнес - отличное начало для получения хорошей прибыли с меньшими инвестициями. Тщательно планируйте свой бизнес и будьте готовы зарабатывать больше, продвигая свой бренд на рынке.

Эволюция бизнес-плана молочного животноводства

Добавить в избранное

Время чтения: 11 минут

Хизер Смит Томас, фото любезно предоставлены Аланом Егерленером -

Небольшая семейная молочная ферма в Индиане, которой управляет Алан Йегерленер, производит молочные продукты, выращенные на травах, которые продаются с их пастбищных молочных продуктов. Это был бизнес-план их молочного животноводства на протяжении нескольких поколений. Для Егерленера, который вырос в Клэй-Сити, небольшом сельскохозяйственном поселении в Индиане, его молочная ферма занимает 104 акра, на которых он вырос и куда его прапрадед эмигрировал из Швейцарии в 1860 году.

«Каждое поколение так или иначе управляло фермой. «Мой отец вернулся на ферму после службы во Второй мировой войне и ушел в Пердью», - говорит Алан. «После школы я поступил в университет Пердью на четыре года. Я немного потянул ноги, но родители хотели, чтобы я ушел, и я пошел ».

После Второй мировой войны Алан стал свидетелем быстрых изменений в сельском хозяйстве.

«Я был в Purdue в эпоху графа Бутца в 1970-х, когда ситуация в сельском хозяйстве быстро менялась», - объяснил он.

В те годы развивались современные технологии и новые методы, направленные на увеличение производства, и бизнес-планы молочного животноводства корректировались в соответствии с тенденциями.

«Это то, что проповедовали колледжи, поэтому я принял это и был охвачен идеей, что молочным фермерам необходимо расширяться, увеличивать производство, использовать деньги - занимать все, что можно, и расти большими. Глубоко внутри я знал, что некоторые из этих вещей были неправильными, но я стал сотрудничать с моим отцом, и мы заняли больше денег для расширения.У нас накопилось довольно много долга, и соотношение нашего долга к активам было не лучшим », - сказал Алан.

Он и его жена Мэри поженились в 1974 году. Алан окончил Purdue в 1976 году, и они жили на молочной ферме.

«У меня никогда не было другой работы. Я вырос на сельском хозяйстве и некоторое время занимался им, пока учился в школе. Когда мы вернулись на полную ставку, Мэри и я купили ферму моего деда площадью 80 акров, которая находится рядом с первоначальными 104 акрами, и это то место, где мы находимся с тех пор », - говорит он.

«В те ранние годы я очень интересовался органическим и прямым маркетингом, но в то время здесь, в Индиане, этим никто не занимался. Если вы упомянули об этом, вас заклеймили как странного человека! »

Эволюционное изменение бизнес-плана Молочного животноводства Егерленера

Однажды он получил публикацию из журнала New Farm .

«Я был поражен тем фактом, что некоторые люди действительно занимались этим [органическим молочным животноводством] и зарабатывали этим на жизнь.Следующие несколько лет мы пытались внести некоторые изменения. Я посетил пару семинаров, которые проводил Родейл. Я нашел поблизости другого фермера, которого интересовало то же самое. Мы сравнивали записи и эмоционально поддерживали друг друга. Мы знали, что не совсем одни, - говорит Алан.

«Мы начали с некоторых изменений в наших посевах, потому что это было то, что меня больше всего интересовало. На нашей ферме были зерновые и молочная. Мои папа и мама открыли молочную ферму в 1950 году. С тех пор у нас на ферме есть дойные коровы.Меня интересовали как молочные продукты, так и зерновые, но, возможно, немного больше интересовали зерновые культуры ».

По мере внесения изменений они начали делать некоторые севообороты немного более интенсивно, с большим количеством пшеницы и добавлением большего количества клевера и бобовых на арендованные пастбища.

«Мы заняли больше денег и установили синие силосы Harvestore. Наш сарай сгорел в 1973 году, поэтому мы построили новое блочное здание и доильный зал «в елочку», так что у нас было много долгов », - сказал он.

«Я начал вносить изменения в посевы и попробовал обильную обработку почвы, попытался создать почвы с использованием сидератов и ограниченной обработки почвы.Мы смогли отказаться от гербицидов, проведя несколько экспериментов с роторным лущением », - сказал Алан.

«Мы хорошо проводили время и делали некоторые вещи, которые не делали нас настолько зависимыми от химикатов и коммерческих удобрений. Мы пережили 1980-е и начало 1990-х, занимаясь этим, и фактически выращивали почти все наши корма для молочных заводов, используя сенаж, кукурузный силос и кукурузу. Мы чувствовали, что хорошо справляемся с тем, что у нас было, но в начале 1990-х я понял, что, хотя мы и добивались такого прогресса в растениеводстве, мы мало что делали с маркетингом.Мы не получали ничего лишнего за наш продукт, потому что мы не рекламировали наше молоко как органическое », - сказал он.

«Мы кормили наших коров хорошими кормами, но у нас все еще были все эти силосы и измельчающее оборудование, которые мне пришлось бы заменить - и мне пришлось бы занять больше денег - так что внезапно я понял, что это безумие. В 1991 году я читал о пастбищных молочных фермах, поэтому мы начали выпасать наших коров, а не кормить их собранным фуражом. Потом я прочитал о сезонном молочном животноводстве, и лампочка действительно загорелась, - объяснил Алан.

Теленок Егерленера.

Многие из их коров отелились осенью, поэтому он пошел на осенний сезонный отел. «Это было до того, как я действительно понял сезонные аспекты, связанные с выпасом и потребностями коров в питании. Наш осенний отел прошел неплохо, потому что коровы были сухими летом, когда было жарко, но это не очень хорошо соответствовало уровню питательности травы для коровы и телят », - говорит он.

Итак, на следующий год они отложили выращивание на шесть месяцев и вернули коров в окно весеннего отела.

«Начиная с 1993 или 1994 года мы проводим весенний отел нашего сезонного стада. Но в конце 1990-х мы все еще продавали наше молоко и зерновые на коммерческом рынке ». Он понял, что они шли в правильном направлении со своим руководством, но им не платили за их дополнительные усилия. Долги все еще были, и они не добивались прогресса в их сокращении.

«Как будто наш корабль медленно тонул. Поэтому в 1998 году мы приняли непростое решение. Земледелие долгое время было частью нашей фермы, но я решил бросить коммерческое зерновое хозяйство.У нас все еще была задолженность по части нашего оборудования, и часть из него была почти изношена. Вместо того, чтобы занять больше денег для его замены, мы продали оборудование и не заработали достаточно, чтобы покрыть задолженность по нему. Мы отказались от части земли, которую арендовали, и сконцентрировались на ферме, которой владели мама и папа, и той, которой владел я », - говорит он.

«Мы продали силосы (по сути, отдали их) и поместили всю ферму в многолетние травы для молочного пастбища. Пару лет мы просто доили коров, но все еще продавали молоко на коммерческом рынке.Мы поняли, что нам нужно внести некоторые изменения в маркетинг. Осенью 1999 года мы с Мэри начали искать идеи. Мы решили перерабатывать молоко на ферме », - сказал он.

Они купили подержанное оборудование у человека, который делал сыр на винодельне. «Я никогда в жизни не делал сыра, но мы отремонтировали наш сарай и поставили оборудование. Человек, который продал нам это, подошел и помог нам осуществить переход и дал нам несколько быстрых уроков. Мы стали сыроделами.”

Следующий год стал началом больших изменений в нашем бизнес-плане по молочному животноводству. «Мы перешли к сезонному выращиванию трав и прямому маркетингу, производя все на нашей ферме. Мы действительно не знали, что делаем, но это был прыжок веры », - сказал он.

«Еще в 1992 году у нас был некоторый опыт целостного управления. Человек, с которым я здесь работал, имел некоторый опыт в устойчивом сельском хозяйстве. Мэри и я прошли несколько небольших учебных курсов, которые нам очень помогли - направить нас по пути с некоторыми ключевыми ингредиентами.Это все еще была тяжелая битва с долговым бременем; долг был камнем на шее, который не давал нам никуда идти. Затем, пару лет назад, мы, наконец, рассчитались ».

В рамках целостного управления бизнес-планом по молочному животноводству они рассмотрели некоторые изменения, которые они внесли в 2000 году.

«Мы хотели внести некоторые изменения, которые позволили бы нашим детям позже заниматься сельским хозяйством вместе с нами, если бы они захотели. У нас трое детей: Кейт, Люк и Джесс. Если они хотели вернуться на ферму, мы хотели найти способ работать и с ними.Эта модель целостного управления была полезной и действительно подходящей для нас; мы использовали эти принципы при внесении изменений. Мы структурировали все так, чтобы они могли заниматься сельским хозяйством вместе с нами, если бы захотели, а если бы они этого не сделали, это тоже было бы хорошо », - сказал Алан.

Алан Егерленер и его дочь Кейт позируют в поле после загона скота

«Наша дочь Кейт, самая старшая, всю жизнь любила коров. Это все, чего она действительно хотела - заботиться о коровах. Она училась в Purdue с 1998 по 2002 год, и после ее окончания я позволил ей взять на себя управление коровами и выпасом скота.Я помогал везде, где она хотела, но я возлагал на нее больше ответственности и свободу действий. Это то, что мой отец делал со мной, и именно так мы учимся больше всего.

«Мой отец был увлечен коммерческой составляющей этого дела с использованием удобрений и т. Д., Но он по-прежнему очень заботился о земле с точки зрения бережного отношения к почве и воде. Когда я вернулся, он позволил мне взять на себя многое, и я уверен, что он много раз съеживался от некоторых изменений, которые я делал.Он позволил мне делать ошибки и учиться на ходу », - сказал Алан.

У Кейт была такая же свобода пробовать разные вещи и делать несколько ошибок.

«Она взялась за это, и мы все продолжаем делать ошибки, и мы учимся на них», - сказал он. Приятно видеть, как на ферме работает семейная команда.

«Когда мы перешли на переработку на ферме, мы еще несколько лет продавали кооперативу немного молока. В то время было не так много людей, которые делали такие изменения.Наши уровни молока сильно колебались в зависимости от того, что мы им отправляли, и они наконец сказали нам, что хотят все наше молоко или ничего. Поэтому мы перестали посылать молоко в кооператив, и все, что мы производили, мы продали сами », - говорит он.

Marketing Up: ключевой компонент бизнес-плана молочного животноводства

«Мы начали ходить на фермерские рынки сразу после того, как начали перерабатывать собственное молоко, а еще у нас был небольшой магазин на ферме. Некоторые идеи у нас возникли раньше, когда мы с Мэри и трое наших детей уехали в Швейцарию, в год, когда умер мой отец.Мы побывали у наших дальних родственников и вновь связались с некоторыми из наших корней. Мы видели, как все продается на месте. Нам понравилось наблюдать за небольшими фермами, которые были у наших кузенов, и как в каждой деревне были свои сыроварни, молочные заводы и мясные рынки. Все производилось на месте. Это было то, что меня действительно интересовало, но было интересно увидеть это в действии », - объяснил Алан.

«Мы вернулись с энтузиазмом, чтобы продавать наш собственный продукт. Это была мечта, о которой я всегда мечтал, но она обнаружила ее в открытую, и мы решили, что это то, что нам нужно сделать.Именно тогда мы перестроили сарай и построили маленький магазинчик с этой несбыточной мечтой, чтобы каждый приходил на нашу ферму, чтобы купить наши молочные продукты. Это произошло не совсем так, как мы надеялись, поэтому по мере роста мы поставляли нашу продукцию на фермерские рынки. Это сработало очень хорошо, потому что это дало нам больше информации и мы встретили много людей, и это привело к появлению других маркетинговых площадок, включая некоторые рестораны и различные рынки », - сказал он.

«За последние 15 лет мы сделали много разных вещей с точки зрения маркетинга, но наш магазин и фермерские рынки стали краеугольным камнем, который помог нам построить.Какое-то время мы доставляли нашу продукцию на четыре фермерских рынка, и это отнимало много времени, потому что наша помощь была ограничена. К тому времени, когда мы сделали доение, переработку, упаковку и доставку, это заставило нас всех по-настоящему прыгать », - сказал он.

«Фермерские рынки нам очень помогли, но сейчас мы постепенно закрываем их, уделяя больше внимания прямому маркетингу здесь, в магазине, и некоторым продажам по почте. Мы надеемся, что сможем напрямую продавать все, что мы производим », - говорит Алан.

Одной из проблем является возрастающая проблема с увеличением количества правительственных постановлений.

«Мы часто видели это - вмешательство правительства - в отношении лицензирования и проверок. Мы также продаем сырое молоко, поэтому это было непростой задачей. Мы пытались приблизиться к большему суверенитету и избавиться от некоторых из этих головных болей. Мы отказались от нашей лицензии на переработку и лицензии на производство молочных продуктов. Мы продавали все наши сырые молочные продукты (молоко, масло, сыр, творог и т. Д.) В качестве кормов для домашних животных под этикеткой кормов для домашних животных, потому что у нас много клиентов, которым они нужны.Это привело к совершенно другому аспекту маркетинга, потому что наши обычные заведения, такие как рестораны и винодельни, не хотели бы продавать корма для домашних животных », - говорит Алан.

Чан с сыром на ферме Егерленер.

«Итак, мы отошли от этого фокуса и сосредоточились только на нашем магазине. Мы по-прежнему ходим на рынок одного фермера, но также пытаемся создать несколько точек возврата. Это изменило характер нашего маркетинга. В процессе этого изменения мы пострадали, но в глубине души мы чувствовали, что это то, что мы должны делать из-за чистоты нашего продукта, а также желаний и потребностей клиентов.”

Готовый органический сыр

The Cows

Молочный скот на молочной ферме принадлежал к разным породам коров за последние 30 лет. У его отца был Гернси.

«Потом мы получили голштинов и провели скрещивание с голштинами и гернсами. Потом мы привезли трикотажные изделия и скрестили их. После этого мы привезли несколько голландских коров и дойных шортхорнов, а затем действительно сосредоточились на доильных шортхорнах. Мы занимаемся их разведением уже несколько лет и некоторых наших собственных бычков.Еще мы привезли дойный Девон. Последние 10 лет наше разведение было сосредоточено на доении шортхорн и девон и их развитии », - сказал он.

«Мы много занимаемся лайнбридингом, отбирая крупный рогатый скот, который хорошо себя чувствует на пастбищных молочных фермах. Этот крупный рогатый скот очень хорошо подходит для нас и является прекрасным животным двойного назначения для производства мяса и молока. Мы просто пытаемся отрегулировать это, чтобы сделать их лучше, и в течение нескольких лет тесно сотрудничаем с Гирльдом Фраем, пытаясь изучить различные аспекты линейных измерений крупного рогатого скота и выращивая наших собственных племенных быков, отбирая крупный рогатый скот, который работает лучше всего. для нас.Но это медленный процесс », - сказал он.

Это долгий путь к достижению целей по генетическому улучшению крупного рогатого скота. Генетический аспект увлекателен и сложен. «Это одна из тех вещей, где чем больше вы узнаете, тем больше обнаруживаете, что не знаете», - сказал он.

Семья приспосабливается к бизнес-плану нового молочного животноводства

«Все это было полезно, и я не думаю, что мы когда-либо хотели делать что-то другое. Наши дети очень заинтересованы в том, что мы делаем, и поддерживаем их.Кейт сейчас работает на нашей молочной ферме, но наши сыновья не чувствовали себя побужденными принимать в ней активное участие после того, как выросли. Все дети росли по дому и помогали на ферме ».

Дети, которые растут на молочных фермах, развивают хорошую трудовую этику, способны брать на себя ответственность и преуспевать в любой сфере жизни, которую они выберут.

«Наш средний сын Люк прошел авиационную подготовку. Он хотел летать, но пошел в авиадиспетчер, работал в паре разных аэропортов и сейчас находится в Индианаполисе.Кажется, ему нравится эта работа. Он женат, у нас двое внуков. Наш младший сын Джесс живет в Хагерстауне, штат Мэриленд, работает в корпоративном мире, а также участвует в служении. Ему нравится ферма, но он чувствовал себя призванным и в другие места ».

Его жена Мэри всегда активно работала на молочной ферме и занималась бухгалтерской работой на молочной ферме.

«В первые годы, когда мы начали перерабатывать молоко, мы оба все время сидели в коровнике. Мы продали участок земли соседям, которые организовали небольшое овцеводческое хозяйство, и Мэри тоже немного поработала с ними.Поскольку мы сократили объемы нашей фермы, мы вернулись к Мэри, мне и нашей дочери Кейт, занимающимся нашей молочной продукцией. Мэри помогает с множеством отказов, и мы вместе работаем над этим. Мы просто жонглируем и заставляем это работать. При принятии всех управленческих решений мы всегда обсуждаем это и обсуждаем идеи друг с другом, от нас троих, и это помогает нам найти лучший подход, который мы можем ».

Приняли ли вы новый бизнес-план по молочному животноводству? Какие изменения вы внесли, чтобы приспособиться к рыночным тенденциям?

Первоначально опубликовано в Countryside за июль / август 2016 г. и регулярно проверяется на точность.

Как начать сырный бизнес | Новости

Британская сырная промышленность кустарного промысла имеет богатую историю, которая становится все более интересной по мере того, как к этому сектору присоединяются искренние и страстные сыроделы и производители. «Кажется, каждый год появляются новые сыроделы и сыроделы.И это нужно праздновать », - говорит Энди Суинско, совладелец The Courtyard Dairy.

«Он улучшает тех из нас, кто уже есть, он повышает уровень знаний во всей отрасли, дает разные мнения и дает больший охват всем фермерским и кустарным сырам, чтобы об этом знала широкая публика».

Действительно, чем больше широкая публика видит британский сыр - будь то острый сливочный сыр Чеддер или мягкий сыр, например, сочащийся сорт Бри или Камамбер, или ароматный мягкий сыр из овечьего молока - тем больше вероятно, они оценят упорный труд и наследие, вложенные в это ремесло.

Как начать небольшой бизнес в сыроварении?

Расположение - все для новой сырной лавки. «Для любого нового сыровара я бы подумал о том, где вы хотите начать работу. Продавать фермерский сыр сложно, и с упадком городов из-за проблем с парковкой, закрытия банков и служб и конкуренции со стороны удобных супермаркетов и онлайн-покупок, вам действительно придется задуматься о том, почему люди будут приходить к вам », говорит Энди.

«Я бы поискал где-нибудь с уже культурой покупок (вино / рыбу / мясники / пекари), хорошей парковкой и хорошей проходимостью.”

Затем вам нужно будет рассмотреть свой ассортимент сыров. По словам Джеммы Уильямс из The Little Cheesemonger, которая продает сыр уже 15 лет, баланс является ключевым моментом. «У вас должен быть хороший, ровный ассортимент, не слишком тяжелый для сыра Чеддер и не слишком тяжелый для сыра с голубой плесенью».

Она также предлагает новым торговцам снабдить свои магазины некоторыми из «легких продавцов - вещей, которые нравятся всем». Джемма говорит: «Это ваш хлеб с маслом, а со временем, когда вы станете увереннее, вы сможете перейти к менее известным.”

Вам также нужно будет решить, на что вы делаете упор как торговец сыром: «Сырое молоко, фермерский, местный или просто более удобный / еженедельный сырный магазин - хотя я бы сказал, что в супермаркетах эта последняя категория довольно хорошо связана», Энди говорит. «Что бы это ни было, запишите это и придерживайтесь этого при поиске строк; это то, кем вы хотите быть, поэтому постарайтесь убедиться, что это видно ».

Затем вам нужно будет продвигать УТП вашего ремесленного сыроварня. «Если это местное, кричите об этом.Если это сырое молоко или фермерский дом, дайте понять, чтобы потенциальные клиенты знали, чем вы отличаетесь ».

Энди считает, что хорошему сыроварю не нужно много сыров. «Если у вас хороший ассортимент сыров и они высокого качества, то у вас может быть небольшое количество сыров. Мы начали всего с 15. Ключевым моментом является то, что когда у вас нет того, что хочет клиент, не торопитесь с этим, попробуйте узнать, что это такое и что им нужно, и дать им почувствовать то, что вы сделать то же самое.”

Как небольшой сыроваренный бизнес, вам также необходимо долго и внимательно следить за своим балансом. «Не забывайте, что в розничной торговле продуктами питания маржа невелика, и когда все накладные расходы будут устранены, будет не с чем играть».

Джемма добавляет, что вам также необходимо учитывать потери, присущие ремесленному сыру. «Когда вы повышаете цены, не забывайте, что сыр испаряется. Это только медленно, но когда вы купили его на вес, если вы не разрежете это сразу и не продадите все сразу, вы потеряете немного денег, потому что он испаряется, и тогда вам нужно будет подготовить кондиционер. Это.

«Сыр нужно немного подготавливать каждый день, потому что края сохнут и его нужно обрезать», - продолжает Джемма. «Вам также нужно будет предоставить образцы клиентам. Если вы собираетесь нарезать сыр, вы теряете немного больше денег, если не убедитесь, что это предусмотрено в бюджете ».

Но создание нескольких источников дохода может помочь вам создать прибыльный бизнес по производству сыров. «Нельзя полагаться только на людей, проходящих через дверь», - говорит Джемма. «Чтобы выжить, вам нужно иметь несколько источников дохода, поэтому запуск производства может быть отличной идеей.Маленьких и независимых производителей сыра не так много. Это те, которые действительно особенные ».

Как начать бизнес по производству сыра?

По словам Энди, для создания нового сыроваренного бизнеса нужно задавать много вопросов.

«Какой сыр вы хотите сделать? Это должно быть что-то, что вам в первую очередь нравится, так как это сделает весь процесс более приятным, а также легко ли вписывается эта конкретная процедура «make» в ваш день? Какое оборудование необходимо для запуска и сколько времени потребуется сыру для созревания? Сколько сыра вам нужно иметь на складе и каков срок его хранения после того, как он будет готов? Можете ли вы позволить себе это с учетом вашего денежного потока без дохода за этот период, и сможете ли вы продать его достаточно быстро, когда он созреет? »

После того, как вы обдумали эти вопросы, Энди предлагает новому сыроделу опробовать свой продукт на пробных партиях дома - вам не нужна сырная фабрика, чтобы начать работу, и есть множество книг по сыроварению, которые помогут вам. изучите основы процесса производства мягкого и твердого сыра, от роли сычужного фермента до определения творога, сыворотки и важнейшей закваски.

Изготовление сыра методом проб и ошибок может помочь начинающему сыроварю-ремесленнику овладеть основами. «Даже до того, как вы пойдете на профессиональный курс сыроварения (школа Artisan Food - это хорошо), чем больше вы сможете приготовить дома перед тем, как пойти на курс, это будет означать, что вы получите больше от этого, когда решите продолжить один."

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес по производству сыра на молочной ферме или открываете свою первую сыроварню, бизнес-план имеет решающее значение. Джемма предлагает изучить местные схемы бизнес-консультаций.«В Уэльсе есть [один], куда вы можете обратиться за бесплатными советами и ресурсами. Они потрясающие, я обращался к ним много, много раз. Это замечательный ресурс. Вы не можете войти в это вслепую; вам нужно делать прогнозы, вам нужно смотреть в будущее, и вам нужно думать, сколько денег вы будете брать каждую неделю и сколько сыра вам нужно продать, чтобы оплатить счет за электричество, когда вам нужен персонал - все это должно быть спланированным до мельчайших деталей », - говорит Джемма.

У кустарных сыроваров начальные затраты будут высокими, и вам нужно будет их спланировать.«Запуск нового сыроварни - это инвестиция; в настоящее время самым дешевым готовым решением являются специально построенные транспортные контейнеры. Но если на начальном этапе вы можете уменьшить эти большие вложения и арендовать место в чьем-либо молочном или пищевом производстве, это отличный способ снизить начальные затраты », - говорит Энди.

Начать новый бизнес по производству сыра - нелегкое дело. Многих производителей и продавцов поддерживает страсть. «Вы должны действительно любить сыр», - говорит Джемма.«Вы должны быть одержимы сыром, иначе не беспокойтесь, потому что это непросто. Я продаю сыр уже 15 лет и все время восхищаюсь этим. И если бы у меня этого не было, в тяжелые времена, например, когда разразился вирус, если вы не увлечены этим и не увлечены тем, что вы делаете, тогда вы не сможете собрать в себе инстинкт выживания. протолкнуться. "

Бесплатная цифровая копия

Получите БЕСПЛАТНУЮ доставку журнала Specialty Food на ваш почтовый ящик

Получите бесплатную копию .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *