Бизнес план тренажерного зала с расчетами: Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами | sportres.ru

Бизнес план фитнес клуба: готовые ресчеты для открытия

Содержание этой статьи:

В условиях высокой конкуренции на рынке фитнес услуг очень трудно добиться успеха если заранее не планировать развитие своего бизнеса. Планирование необходимо для определения порядка действий по управлению, регулированию и контролю за состоянием фитнес бизнеса. Кроме того, хорошо проработанный бизнес план фитнес клуба можно привлечь дополнительные финансовые потоки от инвесторов (или кредиторов).

Конечно же составление бизнес плана это не дело нескольких минут. Это процесс, который требует много времени и внимания. Чтобы максимально его оптимизировать и структурировать, предлагаем Вам пошаговую стратегию создания бизнес плана для собственного фитнес бизнеса.

Структура бизнес плана фитнес клуба

Задача Бизнес плана, в первую очередь, определить все потребности в финансировании, трудовых и материальных ресурсах. Именно с позиции определения этих ключевых параметров и формируется общая структура. Она состоит из таких разделов, как:

• Резюме;
• Миссия;
• Цели и Задачи;
• Местоположение;
• Услуги;
• Анализ Рынка;
• Сегментация Рынка;
• Конкурентное Преимущество;
• Стратегия и Прогноз Продаж;
• Менеджмент;
• Финансовый План;
• Заключение.

Первые три пункта, а именно “Резюме”, “Миссия”, “Цели и Задачи” крайне важны для привлечения дополнительных финансовых потоков за счет инвесторов (или кредиторов). Это первое на что будут обращать внимание перед тем, как ознакомится с финансовым планом. Рассмотрим более детально особенности составления каждого пункта.

Резюме фитнес проекта

Это общее описание, которое должно давать преставление о Вашем проекте. В этот раздел необходимо включить основные показатели проекта (предполагаемое местоположение, площадь, трудовой ресурс, срок окупаемости, объем прибыли и инвестиций) и схему финансирования проекта (собственные и кредитные средства).

Миссия

Этот раздел определяет основные ценности, которые будет нести Ваш фитнес бизнес.

Цели и задачи

Здесь необходимо проработать цели и задачи, которые Вы перед собой ставите. Определите полезность и основные преимущества запуска конкретно Вашего фитнес проекта.

Резюме компании и акционеры

Раздел, в котором описывается субъект предпринимательской деятельности (ООО, ИП) и его акционеры.

Местоположение фитнес клуба

Здесь необходимо описать планируемое местоположение. Обозначьте особенности локации и те преимущества, которые фитнес клуб может получить от работы именно в данном районе населенного пункта.

Дополнительно о требованиях к помещению читайте в статье:

Открытие Тренажерного Зала. Нюансы Выбора и Обустройства Помещения.

Услуги фитнес клуба

Опишите все услуги, которые будет предоставлять Ваш фитнес бизнес в разрезе полезной площади.

• Тренажерный Зал (площадь) – Персональные тренировки с тренером и самостоятельное посещение.
• Зал Групповых Программ (площадь) – Йога, Пилатес, Функциональный Тренинг, Стретчинг и т. д.
• Бассейн (площадь) – Самостоятельное посещение, тренировки с тренером по плаванию, аквааэробике.

Анализ рынка

Проведите анализ состояния рынка фитнес услуг в том городе, в котором Вы планируете открыть фитнес бизнес. Оцените наполненность рынка, спрос на существующее предложение, вовлеченность населения в фитнес, особенности инфраструктуры города и общие предпосылки для развития рынка.

Также проведите анализ локального рынка, а именно того района в котором Вы будете размещать фитнес клуб: объем целевой аудитории в шаговой доступности, конкурентная среда, наличие спроса и транспортная доступность.

Сегментация рынка

Оцените общее количество клубов в городе и сегментируйте их по структуре цен и оказываемым услугам (Эконом, Бизнес, Премиум класс). Обозначьте особенности работы каждого сегмента (например, особенности оплаты), ценовую политику и структуру потенциального спроса для Вашего города.

Конкурентное Преимущество

В данном разделе необходимо максимально подробно прописать все сильные стороны  и возможности Вашего фитнес бизнеса такие как: закрытие спроса превышающего предложение в выбранном ценовом сегменте, отсутствие аналогичных концепций фитнес клубов на рынке и т. д.

Стратегия и прогноз продаж фитнес услуг

Для формирования стратегии продаж, определите ценовую политику клуба, выстройте систему клубного членства, систему лояльности. Спрогнозируйте все возможные изменения в стратегии формирования цен и причины таких изменений.

При прогнозировании продаж Вам необходимо выстроить план по реализации клубных карт, абонементов, дополнительных фитнес услуг с учетом фактора сезонности.

Представляйте всю информацию в виде сводных таблиц. По итогу Вы должны определить:

• Динамику сезонных колебаний;
• Норму продаж;
• Структуру продаж с момента открытия до выхода на Норму продаж;
• Прогноз выручки от продаж карт + продажи доп. услуг помесячно.

О системе продаж фитнес клуба читайте в статье:

Ингредиент №3. Эффективная Система Продаж в Фитнес Клубе

Менеджмент

В этом разделе необходимо сформировать план всего персонала фитнес клуба с указанием ежемесячного оклада. Определите какие специалисты необходимы Вашему фитнес клубу, в каком количестве и когда. Сведите эти данные в таблицу.

Финансовый план

Один из самых важных разделов в Вашем бизнес плане. Он включает в себя всю финансовую информацию о капитальных затратах (CAPEX) и стоимости проекта фитнес клуба.

Финансовый план проекта подразумевает расчет стоимости разработки всей проектной документации, расчет стоимости покупки оборудования; расчет первичных затрат на набор и обучение персонала; расчет запаса инвестиций на случай возникновения отрицательных результатов деятельности до точки безубыточности и т.д.

Так же если Вы планируете привлечь капитал инвесторов или кредиторов в свой проект, нужно разработать кредитную линию и план погашения кредитных обязательств.

Последним пунктом в финансовом плане является прогнозирование движения денежных средств (Cash-flow). Это объемный пункт, задача которого спрогнозировать все поступления денежных средств и платежи. Cash-flow включает в себя расчет

• Выручки;
• Операционных расходов;
• НДС;
• Страховых выплат;
• Налога на имущество;
• Валового дохода;
• Амортизации;
• Расходов на отделку помещения;
• Расходов на закупку и монтаж оборудования;
• Объема инвестиций за месяц;
• Выплат по заемным средствам.

Исходя из расчетов финансового плана в бизнес плане всегда указывается момент выхода проекта на точку безубыточности.

Заключение

Заключение это акцентирование внимания на наиболее важных показателях проекта. Он не должен быть большим. Укажите общий объем инвестиций, объем заемных средств (если такие планируются), момент выхода на точку безубыточности, период самоокупаемости и период полного погашения заемных средств.

Вот и все, Ваш бизнес план фитнес клуба готов. По сути для его создания не нужно иметь научную степень. Нужно всего лишь время и цель в этом разобраться. Как результат мы получаем эффективный план управления фитнес бизнесом на 10-15 лет вперед.

Download Premium WordPress Themes Free

Download Nulled WordPress Themes

Download WordPress Themes Free

Download Nulled WordPress Themes

free online course

download huawei firmware

Download Premium WordPress Themes Free

free download udemy course

эконом класса, для маленького города, расходы и доходы

Рейтинг: 102

Содержание:

• С чего начать
• Аккредитация
• Страхование
• Требования к лицензированию
• Пример бизнес-плана
• Стратегическое расположение
• Оборудование для тренажерного зала
• Сотрудники
• Стартовый бюджет и расходы
• Доход

У любых персональных тренеров есть своя мечта открыть свой тренажерный зал. Такая идея вполне осуществима, независимо от того, выберите ли вы проект эконом-класса или будете проводить тренировки в маленьком городе. Прежде всего, нужно составить и самостоятельно написать бизнес-план тренажерного зала с расчетами.

С чего начать

Спортивные медали и другие заслуги – это хорошо. Но личный тренер должен еще иметь и профессиональный сертификат, подтверждающий его квалификацию.

Сертификат тренера

Аккредитация

И еще один важный момент, перед тем, как открыть тренажерный зал для малого бизнеса, нужно получить аккредитацию от Министерства здравоохранения. В конечном итоге, это укрепит ваш авторитет и облегчить получение кредита для открытия бизнеса.

Страхование

Если вы планируете открыть качалку с нуля, страхование абсолютно важно. Потому что многие люди будут принимать участие в потенциально опасных действиях в вашем помещении на ежедневной основе. Интенсивные упражнения могут быть небезопасными для некоторых. Поэтому вы, как начинающий предприниматель, должны обеспечить, все условия, чтобы ваш бизнес был юридически и финансово защищен.

Требования к лицензированию

Прежде всего выберите организационную структуру бизнеса. Как владелец тренажерного зала, вы должны будете подать заявку на большинство разрешений и лицензий. Также необходимо зарегистрироваться на получение идентификационного номера предпринимателя.

В отличие от большинства предприятий, вам, вероятно, не нужно будет подавать заявку на получение бизнес-лицензии. Но вы будете вынуждены соблюдать ряд государственных надзоров. Например, принимать на работу только специально обученный персонал, иметь автоматические внешние дефибрилляторы. Также понадобится письменный план действий, разработанный врачом.

Пример бизнес-плана

Эксперты говорят, что для запуска спортзала обычно требуется около 10000 долларов. Но многое зависит от того, где вы создаете предприятие. Например, на открытие тренажерного зала эконом-класса в маленьком городе для начала может потребоваться до 5000 дол. Другие места могут быть более дорогими.

В любом случае, нужен хорошо организованный бизнес-план тренажерного зала, прежде чем инвесторы или поставщики коснутся вашей перспективной идеи для бизнеса.

Стратегическое расположение

Местоположение имеет решающее значение для выживания тренажерного зала. Прежде всего, вы захотите сделать небольшое исследование рынка относительно ожидаемой клиентской базы. Доступность и удобство важны, чтобы сделать прибыльный бизнес.

Проект помещения тренажерного зала

Между тем, нужно подумать об аренде. Если вы не приобрели какое-то крупное финансирование, скорее всего, вам нужно арендовать место. Это должно учитываться в ваших первоначальных операционных расходах.

На внесение изменений или проведение строительных работ в помещении, необходимо письменное разрешение ЖКХ.

Оборудование для тренажерного зала

Чтобы превратить свободное пространство в тренажерный зал, нужно приобрести следующее оборудование:

• скамьи для приседания;
• коврики;
• гантели;
• стойки для завитушек и провалов;
• велосипеды;
• гребные тренажеры;
• беговые дорожки и др.

Для начала, вы можете купить приличную беговую дорожку от 150 дол.  Но в зависимости от вашего размера запуска вы можете купить несколько машин. Не забудьте также внести в бизнес-план тренажерного зала с подробными расчетами расписание занятий.

Оборудование в тренажерном зале должно быть только профессиональным

Сотрудники

Большинство владельцев автозапуска тратят на работу нездоровое количество времени — но вы не сможете открыть тренажерный зал без какой-либо помощи.

Прежде всего, нужно привлекать к сотрудничеству только сертифицированных тренеров. Вы должны стремиться к тому, чтобы иметь несколько персональных тренеров или вводить их на внештатной основе.

Аналогичным образом, если вы дополнительно предлагаете мастер-классы (например, йоги), инструктора также должны иметь сертификаты.

Стартовый бюджет и расходы

Это ключевые расходы, необходимые на открытие тренажерного зала (цена в дол):

• Общая плата за регистрацию бизнеса — 75.
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений – 150.
• Расходы на продвижение маркетинга – 100 дол.
• Аренда – 8000.
• Стоимость ремоделирования объекта – 5000.
• Операционные расходы за первые 3 месяца (заработная плата, оплата счетов и др.) – 4000.
• Стоимость начального инвентаря – 1500.
• Стоимость приобретения оборудования для спортзала – 20000.
• Разное — 500.

Доход

Прогноз доходов от тренажерного зала взят с расчетом местоположения и предлагаемых услуг.

Если в спортзале будет минимум 1000 активных членов в течение года, а затем число клиентов увеличиться, продажи будут следующими:

• Первый год — 20000 долларов.
• Второй год — 45000 долларов.
• Третий год — 70000 долларов.

Поделитесь статьей в социальных сетях

Грамотный бизнес-план спортзала

Возросший интерес к здоровому образу жизни и, в частности, спорту, дали начинающим предпринимателям повод задуматься о новой, перспективной и прибыльной бизнес-идее – открытии спортзала.

Целевая аудитория подобных проектов весьма широка.

И это неудивительно: среди желающих привести в порядок свое тело и подправить здоровье легко найдутся мужчины и женщины, студенты и бизнесмены, представители всех возрастов и социальных групп.

Однако реализация любого замысла требует тщательной предварительной подготовки, позволяющей просчитать возможные риски и застраховаться от ошибок.

Первым шагом станет разработанный вами бизнес-план спортзала.

От чего зависит успех проекта?

Перед тем как открыть свой спортзал, уделите время тому, чтобы как можно тщательнее изучите специфику рынка сбыта.

На чем вы собираетесь сделать основной акцент? Какие социальные группы вы хотели бы видеть в качестве своей целевой аудитории?

Определитесь с местом расположения вашего будущего зала.

Желательно отдавать предпочтение районам, отличающимся максимальной проходимостью, с развитой инфраструктурой.

Близость помещения к центру города также значительно увеличит посещаемость, однако не стоит забывать о том, что и размер арендной платы в этом случае будет гораздо выше.

Нежелательно располагать свой зал вблизи объектов-конкурентов.

Немаловажную роль в выборе помещения также должны играть действующие на данный момент санитарные нормы, согласно которым на одного человека должно приходиться не менее пяти квадратных метров площади.

Учитывая то, что в тренажерном зале нужно разместить раздевалки и душевые кабинки, оптимальная площадь помещения должна составлять не менее 100 кв.м.

Определитесь с графиком работы вашего спортзала; рассмотрите варианты, позволяющие вам обеспечить его максимальную загрузку – именно от этого во многом будет зависеть ваша прибыль.

Что может стимулировать посетителей снова и снова приходить в ваш зал, становясь вашими постоянными клиентами? Что может отличать вас от прямых конкурентов? Какими преимуществами вы можете воспользоваться максимально эффективно?

Функционирование спортзала

Описание производственного процесса – еще один пункт бизнес-плана, на котором стоит серьезно заострить ваше внимание.

Здесь вы должны будете дать ответы на вопросы, связанные с оптимизацией работы зала, его материально-технической базой.

Затем вы можете определить производственную программу с целью прогнозирования размера прибыли, которую вы будете получать с вашего зала. Пример с расчетами можно взять готовый.

Итак, чтобы выведенный вами показатель был максимально близок реальному, за основу вычислений необходимо взять следующие факторы:

 

• количество рабочих дней в году;
• количество рабочих часов;
• стоимость одного часа занятий в зале;
• число посетителей.

Умножив показатели друг на друга, вы сможете получить искомый результат.

Однако стоит также учесть, что даже при максимально эффективной организации тренировочного процесса добиться полной загруженности зала в течение всего рабочего дня невозможно.

Именно поэтому при проведении расчетов вам стоит оперировать с показателем загруженности равным 90%.

Немаловажную роль в создании любого бизнес-плана играет также размер инвестиций, которые вам потребуется вложить в свой проект для его реализации.

Основная часть расходов в вашем случае будет связана с:

• необходимостью создания материально-технической базы спортзала;
• оформлением всех необходимых договоров и других документов;
• рекламными кампаниями.

Кстати, пренебрегать последним фактором не стоит ни в коем случае: именно от того, насколько грамотно вы будете продвигать свой проект, во многом будет зависеть его окупаемость.

Значительную помощь в этом могут оказать привычные всем средства массовой информации: телевидение, интернет, радио, уличная реклама.

И, конечно же, неустанный контроль качества услуг, позволяющий вашим посетителям смело рекомендовать вас своим знакомым и не лениться приходить к вам снова и снова.

Персонал

Немаловажную роль в работе тренажерного зала также предстоит сыграть его сотрудникам.

Поэтому в бизнес-план спортзала, помимо всего прочего, стоит внести:

• количество штатных единиц;
• количество рабочих часов в указанном периоде времени;
• количество рабочих дней в году.

В этом же пункте плана необходимо осветить организационную структуру вашего предприятия, штатное расписание сотрудников и фонд оплаты труда.

Полученные вами данные должны лечь в основу сметы, отражающей затраты на открытие спортивного зала и обеспечение его работы и составления отчетных документов.

Чтобы ваш расчет прибыли был максимально точным, обязательно примите к сведению все налоговые отчисления, которые будут требовать с вас после открытия спортзала.

Максимально точно рассчитайте себестоимость одного часа тренировок. Это позволит вам грамотно спрогнозировать сроки окупаемости, а также оценить, насколько эффективен будет ваш проект.

Сопутствующие товары

Чтобы повысить выручку, а также сделать ваш тренажерный зал максимально комфортным для посетителей, вы также можете открыть при нем магазин.

Готовый бизнес-план проекта вы можете как взять уже разработанный, так и сделать его самостоятельно.

Товары, представленные в вашей торговой точке, могут быть самыми разнообразными: от спортивной одежды и инвентаря до специального питания и добавок к пище.

Однако учтите, что в этом случае вам нужно будет позаботиться о получении разрешения на продажу от соответствующих инстанций.

Продажа сопутствующих товаров может уменьшить сроки окупаемости вашего зала, однако потребует от вас больше вложений, а также необходимость найма дополнительных сотрудников (на должность продавцов, консультантов и т.д.).

[stop] Учитывая то, что спрос на спортивные площадки за последнее время существенно вырос, можно предположить, что грамотная и продуманная стратегия позволит вам в довольно короткие сроки стать владельцем перспективного и быстро развивающегося бизнеса. [/stop]

Как оценить тренажерный зал и профинансировать покупку

Оценка тренажерного зала: это важный элемент, если вы хотите купить тренажерный зал или профинансировать покупку тренажерного зала.

Владение тренажерным залом может быть полезным — как в эмоциональном, так и в финансовом плане. Как фитнес-предприниматель, вы будете помогать людям оставаться здоровыми, а фитнес-индустрия предоставит вам возможность преуспеть в секторе с темпами роста доходов 8,7% в год. Если вы хорошо управляете своим бизнесом, вы можете увидеть большую отдачу от инвестиций (ROI).

Тем не менее, прежде чем вы начнете делать покупки, чтобы купить тренажерный зал, вы должны знать все тонкости оценки тренажерного зала, чтобы вы могли сделать разумное предложение или профинансировать покупку тренажерного зала. Приведенная ниже информация об оценке тренажерного зала предназначена для тех, кто хочет купить тренажерный зал, но она также может помочь вам, если вы хотите продать тренажерный зал.

Что такое оценка спортзала и почему это важно?

Большинство владельцев тренажерных залов вкладывают в свои тренажерные залы всю свою физическую и эмоциональную энергию, и многие тренажерные залы принадлежат владельцам и операторам, в которых руководители очень тесно связаны с брендом, участниками, персоналом и даже оборудованием. Эти «любовные» предприятия, как правило, заставляют владельцев добавлять ценность там, где ее нет. Поэтому, когда такие владельцы решают продать тренажерный зал, на их оценку стоимости могут сильно влиять нематериальные активы, которые трудно поддаются количественной оценке.

В результате вам потребуется наиболее точная оценка текущей стоимости спортивного бизнеса продавца: вы должны провести объективную, бесстрастную оценку бизнеса, чтобы измерить справедливую рыночную стоимость спортивного бизнеса. Это гарантирует, что вы не переплатите. Это важно, потому что покупка тренажерного зала — это только один из способов попасть в игру: вы также можете открыть тренажерный зал.

У каждого пути есть преимущества. Вот самые важные из них:

• Покупка тренажерного зала позволяет вам приобрести прибыльный бизнес и избежать стартовой работы, или позволяет вам приобрести и исправить проблемный бизнес, чтобы вы могли получить рентабельность инвестиций в свою покупку.
• Возможно, вы сможете открыть тренажерный зал за меньшие деньги, и в тренажерном зале будет меньше неприятных узлов, которые нужно распутать.

Список плюсов и минусов покупки тренажерного зала см. в разделе «Как открыть тренажерный зал».

Для получения книги, которая точно расскажет вам, как начать заниматься в тренажерном зале, курса и бесплатных ресурсов, нажмите здесь.

Если вы решите купить тренажерный зал, оценка имеет решающее значение, потому что она:

• Гарантирует, что вы не переплатите.
• Предоставляет достоверные финансовые данные о бизнесе.
• Устанавливает ваш потенциал прибыли.
• Определяет вероятность финансирования покупки тренажерного зала.
• Определяет ваши долговые обязательства.
• Дает вам основу для ведения записей.
  

Факторы, влияющие на оценку спортзала

Несомненно, на ваше окончательное решение о покупке тренажерного зала повлияют такие нематериальные активы, как репутация в обществе, брендинг, восторженная клиентура и преданные своему делу сотрудники. Тем не менее, материальные факторы являются важными компонентами вашей оценки.

Первое соображение для оценки стоимости тренажерного зала: его прибыль и история прибыли. Если спортзал не приносит прибыли, его стоимость, скорее всего, невелика, хотя владелец может с этим не согласиться. В этом случае вам нужно быть очень осторожным при оценке бизнеса, и если вы покупаете, у вас должен быть план быстрого достижения прибыльности.

Микроспортивные залы должны приносить прибыль, но владельцы-операторы очень часто платят себе скромную заработную плату и управляют убыточным предприятием. На самом деле эти собственники не создали бизнес — они создали себе работу. Если бизнес убыточен, этот фактор становится ключевым во всем процессе оценки тренажерного зала.

Затем вам следует взглянуть на ключевые операционные показатели, такие как чистая выгода владельца (NOB), средний доход на одного участника (ARM), продолжительность взаимодействия/удержания (LEG), количество клиентов, пожизненная ценность клиентов (LTV) и расходы. . Все они связаны с прибылью, поэтому, если вы покопаетесь, вы точно увидите, как бизнес приносит прибыль или где он несовершенен.

Это понимание поможет вам определить, являются ли прошлые прибыли бизнеса показателем будущих результатов или аномалией. В компаниях, испытывающих трудности, вы можете увидеть метрики, которые четко указывают на возможности для вас быстро исправить ситуацию.

Ресурс: «Бизнес-показатели, которые должен знать любой владелец спортзала»

Другими факторами, влияющими на оценку вашего спортзала, являются местоположение бизнеса (владеет ли он помещением или арендует его?), его активы (включая, помимо прочего, оборудование) , его долги и контракты (с клиентами и персоналом).

Семь методов оценки тренажерного зала

Существует множество методов оценки стоимости бизнеса. Ниже мы выделим семь наиболее распространенных подходов к оценке спортивных залов.

Вы можете использовать несколько методов для оценки тренажерного зала, но обязательно используйте что-то, чтобы не гадать.

Дисконтированные денежные потоки

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF) используется для расчета стоимости тренажерного зала на основе прогнозируемых будущих денежных потоков.

Для оценки DCF вам потребуется прогноз ожидаемых денежных потоков от ваших первоначальных инвестиций, ставка дисконтирования и общая стоимость ваших первоначальных инвестиций. Вы можете спрогнозировать ожидаемые денежные потоки, взяв операционную прибыль за прошлый год и присвоив ей темпы роста на несколько лет — обычно от трех до пяти, хотя некоторые расчеты доходят до 10 лет.

Большинство предприятий используют средневзвешенную стоимость капитала (WACC) в качестве ставки дисконтирования при оценке тренажерного зала DCF. WACC тренажерного зала — это стоимость получения капитала или прибыли. Таким образом, тренажерный зал с высоким WACC вряд ли принесет здоровую прибыль.

Например, предположим, что запрашиваемая цена спортзала составляет 60 000 долларов. Владелец предоставляет вам прогноз ожидаемых денежных потоков на основе прошлогоднего свободного денежного потока в размере 20 000 долларов США. Годовой темп роста составляет 8 процентов, а WAAC — 25 процентов (более высокая оценка, основанная на общей нестабильности многих предприятий тренажерных залов). С помощью онлайн-калькулятора DCF  вы можете рассчитать эту оценку, используя четырехлетний период:

Year	Cash Flow	Discounted Cash Flow
1	$20,000	$16,000
2	$21,600	$13,824
3	$23 328	$11 944
4	$25 194	$10 320

Добавив эти дисконтированные денежные потоки, вы получите $5,0702. Вычтя ваши первоначальные инвестиции в размере 60 000 долларов США, вы увидите, что чистая приведенная стоимость (NPV) этого тренажерного зала составляет -7,9 долларов США.13. Отрицательное число указывает на то, что инвестиции, скорее всего, не стоят риска.

Любые цифры, которые вы подсчитываете при оценке тренажерного зала, становятся отличным ориентиром при сравнении возможностей приобретения других тренажерных залов.

Основным недостатком использования DCF является то, что этот метод основан на предположениях, а многие спортивные залы не очень стабильны. Чтобы получить надежную оценку, оценки будущих денежных потоков должны быть максимально точными и учитывать прогнозируемые экономические, отраслевые и региональные условия. Когда дело доходит до спортивных залов, степень непредсказуемости может быть высокой, особенно в случае новых предприятий или спортивных залов, в которых уходящий владелец выполняет каждую задачу.

Чтобы получить редактируемую электронную таблицу DCF для спортивных залов от Rigquipment Finance, нажмите здесь или вставьте эту ссылку в адресную строку браузера: http://twobrainbusiness. com/wp-content/uploads/2016/02/Rigquipment-Finance-DCF-Worksheet-for- TwoBrainBusiness.com_.xlsx .

Метод EBITDA

EBITDA: прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Это чрезвычайно популярный метод оценки тренажерного зала, потому что он прост и точен. Это работает так хорошо, потому что компоненты EBITDA отражают денежный поток и рыночную стоимость.

Вы можете рассчитать EBITDA спортзала, взяв общую прибыль из отчета о прибылях и убытках спортзала и прибавив проценты, износ и амортизацию. После того, как вы подсчитаете EBITDA, вы можете использовать мультипликаторы, чтобы найти приблизительную цену покупки.

Как определить правильную кратность? Согласно valentiam.com, «размер рассматриваемой компании, ее прибыльность, перспективы роста и отрасль, в которой она работает, будут влиять на ее мультипликатор EBITDA».

Больше прибыли, больше стабильности и больше потенциала роста равны более высокому множителю. Например, прибыльная технологическая компания может использовать коэффициент EBITDA, равный 38,58. Нефтеразведочная компания может использовать коэффициент, кратный 4,6. Небольшой тренажерный зал с ограниченной прибылью и медленным ростом не принесет большого дохода. Рассмотрим приведенную ниже диаграмму с оценками, предоставленными Sportsclubadvisors.net.0011 0 to $50,000 1.0 to 1.5 x EBITDA $10,000 x 1.1 = $11,000 $0 to $50,000 1.0 to 1.5 x EBITDA $48,000 x  1.3 = $62,400 $50,000 to $150,000 1.5 to 2.0 x EBITDA $120,000 x 1.7 = $204,000 $150,00 to $250,000 2.0 to 2.5 x EBITDA $170,000 x 2.3 = $391,000 $250,000 – $500,000 от 2,5 до 3,0 x EBITDA 260 000 x 2,6 = 676 000 долл. купить один?

В некоторых случаях стоимость тренажерного зала ограничивается исключительно его имуществом.

Метод оценки активов

Метод оценки активов в спортзале выводит денежные потоки и прибыль из уравнения. Расчет довольно прост: просто вычтите пассивы спортзала из его активов. По этой причине этот метод можно использовать для оценки бизнеса тренажерного зала с отрицательным денежным потоком.

Метод активов также позволяет учитывать деловую репутацию, которая включает в себя нематериальные активы, такие как известность бренда, интеллектуальная собственность, доля рынка и коммерческая тайна. Как вы можете себе представить, может быть трудно определить ценность этих элементов. Продавцы, конечно, захотят оценить их выше, а некоторые будут переоценивать их из-за эгоизма, беспристрастности и личной привязанности к бизнесу. Помните, активы деловой репутации могут на самом деле быть бесполезными, если у бизнеса тренажерного зала серьезные проблемы, но продавец может с этим не согласиться.

Материальные активы при продаже тренажерного зала могут включать в себя список участников, тренажеры и аксессуары, права франшизы, дебиторскую задолженность и договоры аренды. Стоимость каждого актива является предметом переговоров, хотя вы можете согласиться использовать что-то вроде метода амортизации MACRS, чтобы ускорить процесс, когда речь идет об определенных активах.

Рыночный метод

Оценка стоимости спортзала рыночным методом включает в себя те же шаги, что и оценщик недвижимости.

Во-первых, с помощью исследования найдите недавние записи о продажах сопоставимых спортивных залов в вашем районе. Затем учтите различия между предприятиями тренажерных залов. Совокупные корректировки покажут приблизительную рыночную стоимость рассматриваемого тренажерного зала.

Хотя оценка недвижимости и спортивных залов рыночным методом аналогична, существенная разница заключается в том, что сделки с недвижимостью являются общедоступными, а продажи частных спортивных залов, как правило, нет. Таким образом, может быть очень сложно найти сопоставимые продажи тренажерных залов в вашем районе без помощи профессионала, имеющего доступ к защищенным базам данных, таким как DealStats и BIZCOMPS.

Тем не менее, любая статистика, которую вы сможете найти, может оказаться очень полезной, потому что она избавит вас от споров и догадок в переговорах. В конце концов, любой актив стоит ровно столько, сколько кто-то на самом деле заплатит за него.

Например, если продавец заявляет, что его убыточный бизнес стоит 100 000 долларов, а у вас есть информация, показывающая, что три очень похожих предприятия были проданы за 30 000–40 000 долларов, у вас есть либо значительная переговорная сила, либо средства, позволяющие полностью прервать переговоры и избежать переплаты.

Метод дискреционной прибыли продавца

Метод дискреционной прибыли продавца (SDE) представляет собой основанный на доходах подход к оценке тренажерного зала, который особенно применим к тренажерным залам, управляемым владельцем. Он похож на метод EBITDA, описанный выше, но этот метод включает добавление вознаграждения владельца и привилегий владельца к EBITDA.

Многие владельцы тренажерных залов имеют низкую прибыль, но получают чистую прибыль владельца (NOB) от бизнеса, включая заработную плату, распределение прибыли, компенсацию транспортных средств, планы сотовой связи, кофе и так далее. Эти преимущества могут быть важны и для тренера, который тоже хочет быть владельцем-оператором.

Но будьте осторожны: есть разница между покупкой работы и покупкой бизнеса, и вы должны точно знать, что покупаете. Если бизнес, управляемый владельцем, который вы покупаете, не приносит прибыли, вы покупаете работу только для себя. Вы, безусловно, можете превратить это предприятие в настоящий бизнес, но для этого вам понадобится четкий план, иначе вы навсегда будете заниматься обучением, уборкой и ведением бухгалтерского учета самостоятельно.

Чтобы получить оценку с помощью этого метода, вы должны умножить дискреционный денежный поток продавца (SDCF) на множитель, основанный на отрасли, экономической среде и других финансовых факторах.

Дискреционный денежный поток продавца представляет собой прибыль спортзала до вычета налогов:

• Неденежные расходы.
• Заработная плата владельца.
• Процентные расходы или доходы.
• Разовые платежи.
• Доходы и обязательства, не связанные с коммерческой деятельностью.

Шаг 1. Рассчитайте SDCF, найдя прибыль спортзала до вычета налогов из отчета о прибылях и убытках и:0011 Add Non-operating expenses Subtract Non-operating income Add One-time expense Subtract Non-recurring income Add Амортизационные расходы и износ Добавить Процентные расходы Вычесть Процентные доходы Добавить Общая заработная плата одного владельца Скорректировать Вознаграждение других заинтересованных лиц по рыночной стоимости

Шаг 2.

при среднем значении 1,5. Как вы понимаете, множитель всегда вызывает споры.

Например, если ваша общая сумма дискреционных доходов продавца от спортивного зала с показателями выше среднего составляет 60 000 долларов США, вы можете использовать множитель, равный двум, в результате чего оценка составит 120 000 долларов США.

В другой версии того же сценария вы можете определить, что SDE в размере 60 000 долларов слишком мало, чтобы гарантировать шестизначную цену продажи. Плата в размере 120 000 долларов за бизнес с низким SDE может помешать вам получить доход или даже должным образом компенсировать себя за работу, необходимую для ведения бизнеса. В этом случае вы можете аргументировать кратность 1,2 или около того, что приведет к продажной цене в 72 000 долларов. Чтобы увидеть больше примеров с кратными числами, нажмите здесь.

Метод балансовой стоимости прост, потому что он сильно зависит от существующего баланса тренажерного зала.

Метод оценки по балансовой стоимости

Если вы хотите купить тренажерный зал с богатыми активами, но с низким доходом, метод балансовой стоимости может быть вариантом. Этот метод также очень прост.

Все, что вам нужно, это балансовый отчет тренажерного зала, чтобы рассчитать стоимость бизнеса в определенный момент времени. Вычитая общую сумму обязательств из общей суммы активов в балансовом отчете, вы можете определить «балансовую стоимость» спортзала.

Метод приблизительной оценки

Если вам нужно в спешке сделать приблизительную оценку, вы можете использовать формулу, которую основатель Two-Brain Business Крис Купер изложил в руководстве «Как продать тренажерный зал» («Как купить тренажерный зал» можно найти по той же ссылке).

Это подходящий метод проверки потенциальных покупателей тренажерного зала. Вот шаги для расчета приблизительной цены продажи:

1. Начните с прошлогодней прибыли, включая заработную плату и полученные дивиденды.
2. Умножить прибыль на три года (ноль для убыточных спортзалов).
3. Умножьте на коэффициент удержания (например, показатель удержания 80 процентов в годовом исчислении будет означать множитель 0,8).
4. Добавьте реальную стоимость оборудования (30 процентов от первоначальной покупной цены, 10 процентов для оборудования, которому три года и старше).

Например, владелец микротренажерного зала в прошлом году получил от спортзала 70 000 долларов, а прибыль составила 6 000 долларов. Уровень удержания в тренажерном зале составляет 70 процентов (не очень хорошо), а двухлетнее оборудование стоит 7000 долларов. На калькуляторе вашего мобильного телефона простое уравнение будет (76 000 долларов x 3 x 0,7) + 7 000 долларов = 166 600 долларов.

Помните, что это не должно быть упрощением процедуры должной осмотрительности. Это просто очень быстрый метод, который вы можете использовать, чтобы определить, хотите ли вы вообще проводить дополнительные исследования.

Некоторые владельцы тренажерных залов будут пытаться профинансировать покупку тренажерного зала через банк, но есть и другие варианты.

Использование оценки тренажерного зала при поиске финансирования

Когда вы собираетесь купить фитнес-центр, точная оценка тренажерного зала поможет вам определить, является ли тренажерный зал достойным вложением.

Точно так же наличие четкой оценки в разделе финансового анализа вашего бизнес-плана может показать кредиторам и инвесторам, как денежные потоки спортзала и доходность активов повлияют на их инвестиции.

Если вы решите продолжить, у вас есть множество вариантов финансирования покупки тренажерного зала. После того, как вы завершили оценку тренажерного зала и определили, что покупка является надежной инвестицией, вы можете изучить эти варианты.

Клэй Феррер из Rigquiment Finance лучше других кредиторов разбирается в индустрии фитнеса.

Rigquipment Finance

Если вы планируете купить филиал CrossFit, функциональный фитнес-центр или аналогичный микротренажерный зал, вы можете подумать о специализированном кредиторе, тесно связанном с индустрией фитнеса и тренажерных залов. Например, основатели Rigquipment Finance были тренерами и спортсменами, поэтому они лично знают о препятствиях, с которыми вы столкнетесь при поиске капитала для покупки тренажерного зала.

Rigquipment — это прямой кредитор, который занимается всем процессом кредитования самостоятельно — без участия брокера. Кроме того, если вам нужно финансировать тренажеры или напольные покрытия, у Rigquipment есть связи с известными поставщиками, включая Rogue.

Финансирование покупки тренажерного зала с помощью банковского кредита

Если вы решите использовать банковский кредит для покупки тренажерного зала, ваша оценка будет иметь решающее значение для получения средств. Чтобы получить одобрение, вам необходимо будет представить бизнес-план, включая оценку вашего будущего тренажерного зала, подтверждающие документы и доказательства финансовой состоятельности.

Банковский кредит — один из самых надежных способов финансирования покупок в тренажерном зале. Однако процентные ставки могут быть очень высокими.

Финансирование покупки имеет свои недостатки и преимущества: вы будете платить проценты, но вам не придется спорить с партнером о том, кто должен проводить утренние занятия.

Административные ссуды для малого бизнеса

Этот орган создан, чтобы помочь предпринимателям осуществить свои мечты. SBA может помочь владельцам бизнеса получить финансирование от 500 до 5,5 миллионов долларов, связав их с кредиторами.

SBA перечисляет следующие преимущества своих кредитов:

• Конкурентоспособные условия: Гарантированные SBA кредиты обычно имеют ставки и сборы, которые сопоставимы с негарантированными кредитами.
• Консультации и обучение: некоторые кредиты предоставляются с постоянной поддержкой, чтобы помочь вам начать и вести свой бизнес.
• Уникальные преимущества: более низкие авансовые платежи, гибкие требования к накладным расходам и отсутствие необходимости в залоге для некоторых кредитов.

Заинтересованные предприниматели должны соответствовать квалификационным требованиям, и обычно одним из них является наличие «разумной деловой цели». Это означает, что у вас должен быть бизнес-план и финансовые прогнозы, и оценка вашего спортзала будет занимать видное место в обоих случаях.

Родственники и личные сбережения

В большинстве случаев финансирование вашего фитнес-бизнеса за счет ваших сбережений или инвестиций родственников может быть выгодным благодаря большей гибкости и выгодной структуре кредитования. Но это не значит, что вы должны срезать углы и разбрасываться деньгами без исследований. По-прежнему важно создать бизнес-план с оценкой, потому что он дает каждому четкое представление о ценности тренажерного зала и его потенциале для обеспечения желаемой нормы прибыли. Это гарантирует, что вы не вызовете стресс у семьи и не потеряете свои сбережения из-за неудачных инвестиций.

Помните, покупка спортзала должна приносить больший доход, чем ваши сбережения, если бы вы сохранили вложенные деньги.

Например, предположим, что вы рассматриваете возможность снятия 140 000 долларов США со счета IRA, приносящего 10-процентный доход (ежегодно начисляемый) с комиссиями в размере 1000 долларов США в течение трех лет. Если ваша трехлетняя оценка тренажерного зала DCF показывает, что приведенная стоимость вашей покупки тренажерного зала составляет 199 907 долларов при 10-процентном темпе роста с 5-процентной ставкой дисконтирования от свободных денежных потоков, начиная с 20 000 долларов, вы можете сравнить это со 185 340 долларами (после уплаты сборов). ) Возврат IRA, который вы получите за тот же период. В результате может быть разумно использовать свои сбережения для инвестирования в тренажерный зал с денежными потоками в размере 18 000 долларов и выше.

Партнерские отношения могут быть замечательными — просто убедитесь, что вы четко изложили роли, обязанности и стратегии выхода, прежде чем обмениваться рукопожатием.

Финансирование покупки тренажерного зала с деловым партнером

Партнерство — это жизнеспособный способ финансирования покупки тренажерного зала: два или более человека объединяют деньги и ресурсы, чтобы разделить работу и распределить риски. Этот вариант лучше, когда партнеры привносят взаимодополняющие навыки и способности.

Например, один партнер может иметь опыт делового администрирования, а другой может иметь навыки работы с людьми и маркетинга. А может быть, один партнер молчит, а другой занимается операциями и берет зарплату помимо доли прибыли.

Каким бы ни было ваше соглашение, суровость и стресс, связанные с ведением бизнеса, могут обострить даже самые лучшие отношения. Независимо от того, насколько радужна картина перед подписанием сделки, вы должны составить партнерское соглашение с условиями урегулирования конфликта и стратегией выхода.

И помните: несколько владельцев будут делить прибыль так же, как они разделили риск.

Краудфандинг для покупки тренажерного зала

Краудфандинг — это уникальный и увлекательный способ финансирования покупки спортзала. Вместо того, чтобы обращаться к институциональному кредитору, представляющему миллионы инвесторов, вы можете напрямую обратиться к потенциальным инвесторам. Хотя такой подход был неслыханным несколько лет назад, сейчас он более распространен.

Многие краудфандинговые онлайн-платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo, позволяют вам заявить о себе всем, кто может быть заинтересован в том, чтобы разделить с вами успех вашего тренажерного зала. Платформа краудфандинга позволяет вам предоставить инвесторам достаточно информации о вас и вашем предприятии, чтобы удовлетворить их требования комплексной проверки.

В зависимости от того, как вы структурируете свое предложение, вы можете обеспечить рентабельность инвестиций для инвесторов многими нетрадиционными способами. Например, создатель видеоигры может отправить каждому инвестору бесплатную предварительную копию. Или вы можете предложить долевое участие в обмен на наличные деньги. В некоторых случаях люди просто жертвуют деньги, а не вкладывают их.

Будьте внимательны при настройке вашего предложения. В фитнес-игре у вас может возникнуть соблазн предложить пожизненное членство в обмен на денежное вливание, но это может оказаться очень плохой игрой, если занятия в вашем тренажерном зале заполнены людьми, которые не каждый будет способствовать вашему денежному потоку. А еще есть проценты, взятые краудфандинговой платформой: они могут варьироваться от 5 до 12 процентов.

Итоги

Ничто не гарантирует успех предприятия, но принятие мер по правильной оценке бизнеса даст вам невероятное понимание.

Благодаря своей работе вы можете обнаружить, что покупка тренажерного зала сопряжена с риском, и ваши деньги принесут больший доход прямо там, где они есть. Или вы можете обнаружить, что бизнес в тренажерном зале имеет огромный потенциал роста, который более чем уравновешивает риск. Точно так же исследование поможет вам избежать переплаты и может даже помочь вам приобрести многообещающий бизнес по фантастической цене.

Помимо всего прочего, надежная оценка является неотъемлемой частью заключения сделки, и она понадобится вам, когда вы попытаетесь получить финансирование.

Наш совет: приложите усилия, чтобы принять лучшее решение. И если вам нужна помощь, наставники Two-Brain работают с начинающими и опытными владельцами тренажерных залов. Вы можете заказать звонок, чтобы узнать больше здесь.

Чтобы получить бесплатные руководства «Как купить тренажерный зал» и «Как продать тренажерный зал», нажмите здесь.

Об авторе: Джон Берсон более 20 лет успешно руководил бизнесом по персональным тренировкам и написал множество опубликованных статей о бизнес-предпринимательстве, финансах и фитнес-индустрии.

Ориентировочная стоимость открытия нового тренажерного зала: подробное обсуждение

Многие владельцы бизнеса задают вопрос: «Сколько стоит открыть тренажерный зал?» Это резонный вопрос. Оценить стоимость открытия тренажерного зала относительно просто, если вы знаете, что вам нужно и сколько вы потратите. Причина, по которой этот тип вопросов так важен, заключается в том, что большинство компаний забывают учитывать долгосрочные выгоды своего бизнеса в долгосрочной перспективе. Таким образом, правильное планирование запуска тренажерного зала стоит должен включать тщательный анализ долгосрочного финансового положения, включая ожидаемые расходы и прибыль.

Содержание

Рассчитайте общую сумму инвестиций:

Чтобы определить ориентировочную стоимость открытия нового тренажерного зала, сначала вам необходимо рассчитать общую сумму инвестиций. Стоимость открытия

будет включать в себя покупку фактического оборудования, накладные расходы и любые арендные или франшизные сборы, которые вы заплатили. Некоторые небольшие спортивные залы также будут включать техническое обслуживание оборудования и ежегодную уборку.

Ориентировочная стоимость открытия нового тренажерного зала включает в себя две составляющие:

1. Первая – это стоимость самого оборудования. В большинстве случаев вы можете быть уверены, что стоимость покупки тренажерного зала будет больше, чем стоимость его строительства.
2. В этом случае второй компонент уравнения довольно легко оценить. То есть стоимость эксплуатации спортзала будет значительно меньше стоимости строительства.

Откуда вы знаете, каковы будут ежемесячные расходы?

Во-первых, рассмотрите различные способы оплаты тренажерного зала. Первый метод будет собирать ежемесячные расходы от членов. Это будет включать членские взносы для каждого члена, независимо от того, присоединяются ли они один раз или на всю жизнь. Ежемесячные расходы на каждого участника, вероятно, будут значительно меньше, чем стоимость открытия тренажерного зала.

Вторым фактором, который повлияет на стоимость открытия тренажерного зала, будет стоимость тренажерного зала. Это включает в себя любые наличные расходы, которые вы понесете, чтобы приобрести тренажерный зал. К ним относятся стоимость абонементов в тренажерный зал и оборудования. В зависимости от того, насколько велик ваш абонемент в тренажерный зал, вам может не понадобиться покупать тренажерный зал. Однако в большинстве случаев абонемент в тренажерный зал обойдется вам намного дороже, чем стоимость отдельных тренажеров. Кроме того, большинство тренажерных залов достаточно большие, чтобы они могли на какое-то время взять оборудование взаймы.

Как определить ориентировочную стоимость открытия нового спортзала?

Еще один способ рассчитать ежемесячные расходы на открытие тренажерного зала — посмотреть, сколько времени вам потребуется, чтобы окупить свои расходы. Рассчитайте эксплуатационные расходы, которые будут включать в себя любые расходы на электроэнергию, телефонные счета и т. д. Затем ваши общие начальные затраты на тренажерный зал можно разделить на количество месяцев, которые потребуются вам для возмещения ваших затрат.

Вы можете использовать калькулятор, который поможет вам определить ориентировочную стоимость до открыть новый спортзал . Это можно найти на многих веб-сайтах, которые предоставляют информацию о домашнем бизнесе. Просто введите информацию, которая у вас есть, а затем не торопитесь, глядя на результаты. Как видите, при расчете начальной стоимости тренажерного зала учитывается множество различных факторов. Главное, чтобы вы получили как можно более точную оценку.

Вы также должны подумать, нужно ли вам инвестировать в какое-либо специальное оборудование в рамках вашего начального бюджета тренажерного зала. Если вы хотите купить тренажеры, вы должны также учитывать стоимость. Однако, если вы только начинаете, вам, вероятно, не потребуется вкладывать средства в какое-либо оборудование. Просто имейте в виду, что вам придется потратить много времени и энергии, прежде чем вы начнете получать какие-либо деньги от своей деятельности в тренажерном зале.

Рассчитать единовременную стоимость тренажерного зала:

При определении ваших расходов на открытие нового тренажерного зала учитывайте каждую единицу оборудования, которое вы собираетесь приобрести. Оценивайте оборудование в зависимости от его использования. Вы также можете сделать это, оценив свой доход. Например, если ваш ежемесячный доход составляет 1000 долларов в месяц, вы можете оценить свои ежемесячные расходы на оборудование в 2000 долларов. Если большая часть вашего оборудования используется ежедневно, у вас не должно возникнуть проблем с расчетом единовременных расходов на тренажерный зал. Если большая часть вашего оборудования не используется, вам, возможно, придется рассчитывать свои единовременные расходы на тренажерный зал на основе вашего ежемесячного дохода.

Ежемесячные расходы:

Оцените фиксированные ежемесячные расходы для вашего тренажерного зала. Не забудьте включить свои ежемесячные счета, такие как отопление, электричество, телефон, интернет, вода, арендная плата, уборка и другие. Это поможет вам отслеживать ваши расходы, чтобы открыть новый тренажерный зал.

Фиксированные расходы:

Оцените фиксированные расходы на открытие нового тренажерного зала по различным категориям. Должно быть ясно, какие основные факторы должны быть включены в ваш бюджет. Некоторые из важных факторов, которые следует учитывать при планировании бюджета на открытие нового тренажерного зала, — это накладные расходы, фиксированные ежемесячные расходы, затраты на оборудование, фиксированные ежемесячные расходы на пол тренажерного зала, фиксированные ежемесячные расходы на тренажерный зал и другие.

Бюджет на рекламу:

Вы всегда должны откладывать деньги, прежде чем начинать свой бизнес. Хорошая идея — отложить деньги на рекламу бизнеса. Вы можете разместить рекламу в журналах или газетах или начать онлайн-бизнес. Размещая рекламу на этих носителях, вы сможете сделать свой бизнес известным большому количеству людей. О вашем тренажерном зале узнает больше людей, чем о ваших услугах.

При составлении бюджета на открытие нового тренажерного зала было бы разумно включить стоимость логотипа или названия. Без этого многие люди не знали бы, что ваш спортзал вообще существует. Важно, чтобы ваши клиенты знали, что ваш тренажерный зал находится здесь, чтобы они были более открыты для присоединения. Это один из способов рекламы вашего тренажерного зала.

Вам необходимо программное обеспечение для управления:

Одним из наиболее важных факторов, определяющих успех вашего тренажерного зала, является то, насколько хорошо вы управляете и планируете все, что связано с вашим бизнесом. Это означает, что использование правильного программного обеспечения для управления поможет вам убедиться, что все управляется соответствующим образом. Это включает в себя такие вещи, как управление запасами, продажи и распространение. Таким образом, ваши услуги и цели будут выполнены, и все цели будут достигнуты с вашими бизнес-операциями. Один из лучших 9Программное обеспечение для управления 0010 поможет вам продавать больше услуг более рациональным способом. Проблема в том, что не многие люди знают, как составить хороший план для своего тренажерного зала. Поэтому вот некоторые вещи, которые вы должны искать в программном обеспечении для управления тренажерным залом.

Управление запасами и продажами:

Поскольку тип программы, которую вы выбираете, должен основываться на том, как вы хотите управлять своими запасами, будет полезно, если программа, которую вы покупаете, позволяет легко управлять запасами. 9Таким образом, программное обеспечение 0010 для тренажерных залов позволяет вам легко управлять запасами и продажами. Это означает, что программа должна упростить управление запасами, чтобы вам было легче управлять своими продажами. Когда дело доходит до управления вашими продажами, вы должны помнить, что речь идет не только о количестве клиентов, которых вы продаете, но и о качестве клиентов, которых вы получите. Таким образом, было бы полезно, если бы используемое вами программное обеспечение могло обрабатывать продажи как по качеству, так и по количеству.

Развивайте свой фитнес-бизнес и получайте больше доходов

Свяжитесь с Wellyx, чтобы упростить все ошибки вашего фитнес-бизнеса.

• Круглосуточная служба поддержки клиентов
• Простая система оплаты и бронирования
• Автоматизация коммуникаций

ЗАКАЗАТЬ ДЕМО

Помощь в достижении ваших целей и услуг:

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал успешным, вам будет важно убедиться, что все цели и услуги, которые вы предлагаете, достигнуты. Одним из способов, которым программное обеспечение для управления тренажерным залом может помочь вам достичь этого, является использование программы, которая поможет вам планировать и управлять своим бизнесом. Например, если вы хотите увеличить количество фитнес-центров в вашем районе, вы можете получить от программы полезную информацию о том, как управлять своим бизнесом. Это также может помочь вам контролировать свои расходы и продажи, чтобы вы знали, какую прибыль вы будете получать. Таким образом, с помощью программное обеспечение для управления фитнес-центрами , вы можете получить всю эту информацию и инструменты планирования, чтобы вы могли эффективно управлять своим бизнесом.

Обязательный резервный план:

Убедитесь, что у вас достаточно денег для оплаты ежемесячных счетов. Например, стоимость вашего обучения будет зависеть от количества клиентов, которых вы берете, а также от стоимости вашего оборудования. Если вы не хотите тратить деньги на аренду тренажерного зала, вам следует убедиться, что у вас достаточно наличных денег. Во-первых, если у вас недостаточно денег, вы не сможете купить все необходимое для открытия тренажерного зала. Было бы лучше, если бы у вас был запасной план, который вы могли бы использовать, если у вас закончатся деньги.

Некоторые люди могут подумать, что они могут просто открыть тренажерный зал, не имея бюджета. Тем не менее, вы будете вкладывать много труда и инвестиций в этот бизнес. Вы также можете потерять деньги, если не начнете его правильно. Так что было бы лучше, если бы у вас был бюджет, чтобы открыть новый тренажерный зал. Это облегчит вам задачу, а также поможет вам в конечном итоге получить прибыль.

 

Финансовая модель спортзала Шаблон Excel

Фитнес-индустрия , чтобы открыть тренажерный зал, в наши дни процветает. Хотя это может выглядеть вполне конкурентоспособно. Таким образом, финансовое планирование здоровья имеет решающее значение. Что ж, наш шаблон Excel Gym Financial Model предоставит вам все необходимое для создания профессионально выглядящего финансового раздела бизнес-плана.

Итак, давайте посмотрим, насколько это просто, но эффективно.

Финансовая модель тренажерного зала Особенности шаблона Excel:

Прежде всего, вы можете легко получить доступ к любому разделу модели, например, к разделам ввода доходов и затрат, а также к различным отчетам в меню навигации листа Dashboard. Он также содержит раздел «Настройки», в котором можно ввести базовые настройки и предположения.

Таким образом, вы можете использовать модель для:

• Составления финансовых прогнозов на срок до 10 лет и проверки их при различных допущениях;
• Комбинируйте и тестируйте различные бизнес-модели: подписка на членство, групповое обучение, продажа дополнительных продуктов и услуг;
• Протестируйте различные модели ценообразования и посмотрите, как они влияют на эффективность бизнеса;
• Учет долгосрочных тенденций цен и затрат;
• Также посмотрите, как налогообложение влияет на весь жизненный цикл вашего проекта;
• Оценить срок окупаемости;
• И, наконец, рассчитайте важнейшие инвестиционные показатели, такие как чистая приведенная стоимость (NPV) и внутренняя норма доходности (IRR).

Информационная панель:

Во-первых, введите прогнозы вашей подписки на членство, расписание занятий и прогнозы дополнительных продаж в секцию синий и входные данные, связанные с затратами, в секции красный . После этого вы увидите результаты в зеленых разделах отчетов. Не забудьте нажать Кнопка «Обновить отчеты» в верхней части окна отчета.

Настройки:

Основная часть настроек состоит из 3 различных подразделов, содержащих настройки базовой модели:

1. Планы подписки на членство
2. Конфигурация модели
3. Групповые занятия

1. Планы членства в финансовой модели тренажерного зала:

• Столбец «План членства »: содержит содержательную информацию обо всех ваших планах членства;
• Продолжительность Столбец определяет фиксированный срок подписки от 1 месяца до 12 месяцев, т. е. продолжительность первоначального периода подписки. После первоначального периода подписки подписку можно либо продлить, либо переключиться на схему скользящего ежемесячного продления;
• Колонка «Базовый вступительный взнос»: сколько новые участники должны заплатить за приобретение членства в дополнение к обычному членскому взносу. Кроме того, вступительный взнос покрывает стоимость первоначальной оценки и консультации нового члена. Вступительный взнос может быть скорректирован в зависимости от времени;
• Базовая месячная плата: это сумма, которую участник платит в месяц. Таким образом, ежемесячная плата может быть скорректирована в зависимости от времени;
• Условия оплаты: выпадающий список. Выбранный вариант определяет способ оплаты членского взноса: авансом или ежемесячно;
• Коэффициент продления показывает, сколько участников собираются продлить свое членство по истечении первоначального срока подписки. Если план членства предполагает периодическое продление на тот же фиксированный срок, эта ставка применяется и ко всем последующим продлениям;
• Скидка за продление: Если вы предоставляете скидку существующим участникам в качестве стимула для продления их членства, скидка за продление будет применяться при первом продлении. Впоследствии участники платят членский взнос со скидкой;
• Непрерывное ежемесячное продление: этот раскрывающийся список, если установлено значение «Да», переключает схему продления подписки на последовательное ежемесячное продление при первом продлении после истечения первоначального фиксированного срока. Это означает, что с участников ежемесячно взимается членский взнос, если член не отменяет свое членство. Более того, схема скользящего продления может потребовать предоставления кредитной карты. Другая схема, скользящее ежемесячное продление, может быть отменена в любое время, в то время как подписка с фиксированным сроком обычно не подлежит отмене.
• Ежемесячно скользящий показатель отказа показывает, сколько участников, участвующих в схеме скользящего ежемесячного продления, отказываются от своих подписок в среднем ежемесячно.

2. Конфигурация модели

Этот раздел шаблона финансового плана тренажерного зала позволит вам установить максимально гибкие модели ценообразования.

• Продолжительность прогнозного периода (от 2 до 10 лет): Выберите соответствующее значение из выпадающего списка;
• Дата начала проекта;
• Код валюты , в котором будут отображаться все денежные суммы;
• Ставка дисконтирования для использования при расчете чистой приведенной стоимости;
• Налоговая ставка повлияет на чистую прибыль после налогообложения;
• Раскрывающийся список для отображения или скрытия инструкций.

3. Групповые занятия

Важно отметить, что в эту таблицу можно ввести ключевые данные для расчета стоимости проведения групповых занятий:

• Имя класса
• Продолжительность сеанса в минутах
• Почасовая оплата тренера.

Модель доходов Вводные данные в шаблоне финансового плана тренажерного зала

Во-первых, раздел Членство предназначен для прогнозирования количества участников и доходов от подписки.

Во-вторых, раздел Classes предназначен для планирования групповых занятий и расчета соответствующих затрат и доходов.

Наконец, Extra Sales 9Разделы 0011 для составления прогнозов продаж дополнительных продуктов и услуг.

ЧЛЕНСТВО

Как правило, доходы от подписки на членство составляют основной источник дохода тренажерного зала или фитнес-студии. Вот почему раздел «Членство» такой подробный.

В таблице New Membership Subscriptions добавьте ожидаемое количество новых участников, которые присоединятся к вашим участникам в каждом соответствующем месяце. Сделайте это для каждого плана членства.

Стол под названием Новые участники, которым еще предстоит продлить свое членство покажет совокупное количество новых участников в течение их первоначальных условий подписки. По истечении этого срока каждый новый участник подлежит продлению; соответствующее количество членов показано в таблице под названием новых членов, подлежащих продлению.

После этого перейдите к следующей таблице шаблона финансовой модели тренажерного зала Excel. Новые участники, которые продлили свои подписки на членство , показывает, сколько новых участников из предыдущей таблицы собираются продлить свои первые подписки.

Кроме того, участников, которые в настоящее время находятся на ежемесячном скользящем графике продления В таблице показано совокупное количество участников, которые перешли с фиксированных сроков на скользящий график продления.

После этого вы можете перейти к следующей таблице. Участников, которые отказались от своих ежемесячных скользящих подписок , показывает, сколько из них собираются отказаться от подписки каждый месяц.

Аналогично, Постоянные участники, которые находятся на периодическом продлении Графика 9В таблице 0011 показано совокупное количество участников, которые периодически продлевают свое членство (за исключением новых участников в течение их первоначальных фиксированных сроков), а в таблице Остающиеся участники, подлежащие продлению , показано, когда ожидается их продление. Сколько из них собираются продлить, можно увидеть в следующей таблице: постоянных участников, которые продлили свои членские подписки.

Прогнозы потерянных и сохраненных подписок будут рассчитаны автоматически в соответствии с предположениями, которые вы ввели на панели управления. Наконец, эти расчеты приведут нас к цифрам потерянных и активных членов, показанным в соответствующих таблицах.

Изменение цены

Так как цены обычно меняются со временем, вы можете учесть эти изменения, установив скорость повышения цены и периодичность. Это относится как к членскому взносу, так и к вступительному взносу. В конечном счете, мы собираемся получить ожидаемых доходов от подписки на членство и доходов от вступительных взносов.

ЗАНЯТИЯ

Если вы собираетесь проводить групповые занятия в своей фитнес-студии, перейдите в раздел Занятия и добавьте сюда соответствующие прогнозы. Так, в Классы Расписание таблицы, выберите запланированные классы из выпадающего списка.

Для каждого класса введите ожидаемое количество занятий в месяц. Поскольку вы уже ввели продолжительность занятия и почасовую оплату тренера, это приведет к рассчитанным расходам на оплату тренера (см. соответствующую таблицу ниже).

Вы можете продавать перфокарты, позволяющие участникам, чья подписка не распространяется на посещение определенных занятий, а также людям, которые не являются постоянными участниками, посещать эти занятия. Итак, введите соответствующие данные в Ежемесячные продажи перфокарт таблица.

Кроме того, вы можете корректировать цены на перфокарты с течением времени так же, как и с членскими взносами.

Вы также можете ожидать, что гонорары тренеров со временем увеличатся. Если это так, введите соответствующую ставку увеличения вместе с ее частотой в поля «Увеличение платы». Изменение ставок вознаграждения тренерам Таблица будет содержать фактические сборы, скорректированные с учетом увеличения, связанного со временем.

Доходы от продаж перфокарт будут рассчитываться автоматически вместе с расходами на обучение.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Если вы собираетесь продавать дополнительные продукты и услуги, перейдите в раздел Дополнительные продажи и добавьте соответствующие данные в таблицу Ежемесячные дополнительные продажи . Для каждого дополнительного предмета продажи введите базовую цену (она может подлежать корректировке в зависимости от времени), переменную стоимость (в процентах от продажной цены) и ожидаемое ежемесячное количество.

Кроме того, при необходимости вы можете вносить временные корректировки цен, используя Повышение цен полей.

Вы получите дополнительный доход от продаж и стоимость дополнительных продаж в соответствующих таблицах ниже.

Кроме того, на следующем шаге вы введете ожидаемую заработную плату и другие фиксированные расходы в разделе «Фиксированные расходы».

Затраты в финансовой модели тренажерного зала Шаблон Excel

ФИКСИРОВАННЫЕ ЗАТРАТЫ

Начните здесь с таблицы персонала. Введите названия должностей сотрудников вместе с базовым месячным окладом. Для каждой должности введите ожидаемое ежемесячное количество сотрудников.

Кроме того, поскольку разумно ожидать, что заработная плата со временем будет увеличиваться, введите ожидаемую скорость и частоту увеличения в поля Повышение заработной платы. Наконец, введите другие ежемесячные расходы в соответствующую таблицу.

СТАРТОВЫЕ РАСХОДЫ

Последним, но не менее важным шагом будет ввод ваших начальных затрат в соответствующем разделе. Как правило, полезность результатов финансовой модели тренажерного зала будет во многом зависеть от степени точности оценки затрат, которые вам потребуются для запуска вашей студии.

Выводы отчетов

Теперь, когда вы ввели все необходимые данные, перейдите к отчетам, доступным в разделе Dashboard. Модель содержит следующие отчеты:

• Финансовые отчеты, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств;
• Кроме того, отчет о прибыли (EBITDA) с разбивкой доходов и расходов по статьям;
• Отчеты о безубыточности, дающие оценку периода окупаемости;
• Отчет о чистом доходе, отображающий доходы от каждого продукта и услуги, сгруппированные в потоки доходов;
• Кроме того, отчет о разбивке продаж, отображающий для каждого потока доходов ожидаемое количество проданных продуктов и услуг, а также цены и суммы доходов;
• Отчеты о разбивке подписки, показывающие количество приобретенных, потерянных и сохраненных участников;
• Структура продаж на торговых площадках, выручка и прибыль
• Также расчет NPV и IRR, представляющий оценки важных инвестиционных показателей;
• Отчет о валовой прибыли как по каждой строке доходов, так и в целом;
• Наконец, отчет о разбивке валовой прибыли с отображением дохода, прямых затрат и нормы прибыли для каждой строки дохода

Финансовая модель тренажерного зала Сводка характеристик:

• Финансовое ТЭО в Excel
• Инновационная система отчетности
• Входные данные для определения стоимости открытия тренажерного зала
• Финансовые отчеты, отчеты о безубыточности и другие выходные данные отчетов
• Работает как на Mac, так и на Windows
• Установка не требуется, готово к использованию.
• Профессиональный дизайн и готов к презентации
• Инструкции на листе
• Белая этикетка
• Готов к печати
• Совместимость с Excel 2010 и более поздними версиями

Финансовая модель тренажерного зала представляет собой готовый к использованию шаблон Excel, который предоставляется как есть. Если вам нужна настройка отчетов или нужны более сложные шаблоны, обратитесь к нашим специальным услугам.

Загрузить сейчас!

Как создать бизнес-план фитнес-студии

Независимо от того, открываете ли вы студию или уже управляете ею, хорошо составленный бизнес-план фитнес-студии необходим для создания прибыльного фитнес-бизнеса. Тщательный бизнес-план тренажерного зала поможет вам не сбиться с пути, определяя ключевую рыночную динамику, освещая возможности для конкурентного преимущества и предоставляя вам ключевые показатели эффективности, на которых следует сосредоточиться.

Ваш бизнес-план фитнес-студии может привести к таким важным решениям, как расположение тренажерного зала, размер помещения для покупки или аренды, количество сотрудников, которых вы нанимаете, размер их заработной платы, количество занятий фитнесом и тип занятий. классы и программы тренировок, которые вы будете предлагать, и наиболее эффективные способы продвижения вашего фитнес-бизнеса.

Если вы владеете и управляете уже существующим фитнес-бизнесом, пересмотр вашего бизнес-плана или его создание, если у вас его никогда не было, может значительно увеличить вашу прибыль и помочь вам расти, особенно если вы занимаетесь ростом в тренажерном зале. вышел на плато. Бизнес-план — это постоянно развивающийся план, который должен отражать текущее состояние вашего фитнес-бизнеса и сообщать заинтересованным сторонам, куда вы направляетесь и как вы планируете этого достичь.

В этом посте мы рассмотрим элементы надежного фитнес-плана небольшого тренажерного зала, предоставим вам несколько примеров бизнес-плана тренажерного зала и ссылки на шаблоны бизнес-плана тренажерного зала.

Резюме

В этом разделе бизнес-плана вашего тренажерного зала изложите на бумаге свое «почему». Какова цель вашего фитнес-бизнес-плана? Какие элементы вы включите в бизнес-план своего тренажерного зала и почему? Как этот бизнес-план продемонстрирует жизнеспособность вашей фитнес-студии с течением времени? Каковы ваши долгосрочные цели и как вы определите успех? Считайте этот раздел своей «презентацией в лифте».

Открытие фитнес-бизнеса — это немалый подвиг. Заблаговременное выполнение домашней работы не только придаст вам уверенности в преодолении взлетов и падений вашего собственного бизнеса, но и покажет потенциальным инвесторам, что вы готовы. Представьте, что вы инвестор, который читает ваш бизнес-план и хочет заверить вас, что у вас есть твердое видение, подкрепленное хорошо изученными фактами и цифрами. Добавьте несколько строк о «почему» вашего фитнес-бизнеса, которые вдохновляют и демонстрируют вашу страсть и приверженность как предпринимателя небольшого тренажерного зала или фитнес-бизнеса.

Обзор компании

Здесь вы можете подробно рассказать о том, кто, что, где, когда и почему существует ваш фитнес-бизнес. Включите свою миссию и видение, а также подробное описание типа услуг, которые предлагает ваш фитнес-бизнес, и для кого. Как устроен ваш тренажерный зал или фитнес-студия? Является ли он независимой собственностью одного или нескольких человек? Это франшиза? Есть ли более одного места? Какова структура собственности? Акции есть? Как и кем принимаются важные бизнес-решения?

Здесь можно дать четкую и краткую информацию о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, почему вы начали заниматься фитнесом и что отличает вас на местном рынке.

Анализ отрасли

Потратив время на изучение своего рынка, понимание тенденций и составление карты конкурентной среды, вы можете создать или разрушить фитнес-бизнес, независимо от того, находитесь ли вы в режиме стартапа или уже зарекомендовали себя.

Какова численность вашего населения? Как далеко люди, живущие в вашем районе, готовы ехать, чтобы потренироваться? Какова ваша целевая демографическая группа с точки зрения возраста, пола, дохода и других факторов образа жизни? Определите своих основных конкурентов. Ознакомьтесь с их ценами и акциями. Есть ли в вашем районе неудовлетворенная потребность, которую может использовать ваш фитнес-бизнес? Вы можете рассмотреть возможность использования формата SWOT, определяющего сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для конкурирующих спортивных залов и вашей фитнес-студии.

Кроме того, убедитесь, что вы в курсе последних национальных и мировых тенденций в фитнес-индустрии, таких как онлайн-тренировки и предпочтения посетителей фитнес-клубов в небольших бутиках, а не в больших тренажерных залах. Какие инновационные программы и услуги предлагают ведущие компании? Почему?

Маркетинговая стратегия

Многие планы малого фитнес-бизнеса полагаются исключительно на сарафанное радио для продвижения своего тренажерного зала. Хотя получение отличных рекомендаций через ваше сообщество является важным шагом в создании процветающего фитнес-сообщества, в долгосрочной перспективе ваша фитнес-студия должна иметь надежную многоканальную маркетинговую стратегию, чтобы максимизировать воздействие вашего бренда на потенциальных новых клиентов.

В сегодняшней конкурентной среде фитнес-индустрии важно понимать, как эффективно использовать платформы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, локальный поиск и электронная почта. Чтобы эффективно проводить рекламные программы, необходимо иметь программную платформу для фитнес-бизнеса, которая отслеживает вовлеченность ваших клиентов и включает интеграцию с электронной почтой, Интернетом и социальными сетями.

Ключевые люди

Перечислите всех ключевых членов руководящего состава вашей фитнес-студии и включите профессиональную биографическую информацию, которая подчеркивает их навыки и опыт. В руководящую команду вашего тренажерного зала могут входить владельцы, члены совета директоров, инвесторы, ведущие инструкторы, представители по продажам и обслуживанию клиентов, а также любые бизнес-консультанты, которых вы могли привлечь на борт.

Опишите, как каждый член команды поможет вашему фитнес-бизнесу добиться успеха. Подумайте о том, чтобы включить структуры вознаграждения и информацию о бонусах за результаты. Заранее спланируйте возможную продажу вашего фитнес-бизнеса и формализуйте, как будут платить владельцы и/или инвесторы.

‍

Финансы

Это раздел, в котором многие новые владельцы бизнеса проявляют чрезмерный оптимизм. Основывайте свои финансовые прогнозы на фактах и ​​всегда переоценивайте расходы и недооценивайте доходы. Это включает реалистичность в отношении продаж членства, сезонных колебаний, посещаемости и текучести кадров. Рассчитайте ежемесячные расходы вашего тренажерного зала, а затем выясните, какой должна быть ваша выручка за занятие или тренировку, чтобы покрыть ваши расходы плюс компенсацию владельцам. Отсюда вы можете определить, сколько абонементов на занятия и/или ежемесячных абонементов потребуется вашему фитнес-бизнесу.

В фитнес-бизнесе может быть высокая текучесть кадров, поэтому вам нужен стабильный поток потенциальных новых студентов, приходящих к вам каждый месяц, и вы должны знать, с какой скоростью они превратятся в постоянных клиентов. Узнайте средний коэффициент конверсии новых студентов в вашей фитнес-нише.

Составьте не менее чем за пять лет оценки финансовых прибылей и убытков. Обязательно примите во внимание любое увеличение арендной платы в вашей аренде, налоги, увеличение заработной платы инструктора и детализируйте свои расходы, от телефона и Интернета до рекламы в Facebook и туалетной бумаги в ванной, и не забывайте обо всех этих новых уборках. продукты, которые вам понадобятся для безопасной и вежливой работы в постпандемическом мире.

Шаблоны бизнес-планов тренажерного зала

BusinessPlanTemplate.com Этот сайт предлагает бесплатный обзор всего основного контента, который вам необходимо включить в бизнес-план фитнес-студии. Вы можете приобрести пошаговый конструктор бизнес-планов, включая доступ к обслуживанию клиентов и консультации экспертов за 97 долларов США. Business Plan Template.com имеет рейтинг A+ от Better Business Bureau и хорошие положительные оценки от довольных клиентов.

Bplans Если вам нужно немного вдохновения, ознакомьтесь с примерными планами тренажерного зала Bplans DIY для фитнес-центров, корпоративного фитнеса, тренажерных залов, клубов здоровья, а также студий боевых искусств, школ гимнастики и ряда других предприятий легкой атлетики.

Для тех, кто хочет получить более высокий уровень поддержки при создании полноценного современного бизнес-плана, Bplans предлагает платный вариант под названием LivePlan. Он содержит те же шаблоны и информацию, к которым вы можете бесплатно получить доступ на веб-сайте компании, а также дополнительные рекомендации, которые помогут вам разработать полный план. Цены начинаются от $12/мес. за годовую подписку или $18/мес за 6 мес. план.

Институт персональных тренеров Эта уважаемая торговая организация предлагает персональным тренерам бесплатный бизнес-план с пошаговыми инструкциями. Скачать руководство можно по ссылке на сайте ассоциации. В институте понимают, что в процессе написания бизнес-плана вам будут представлены вопросы, идеи или проблемы, о которых вы, возможно, и не думали раньше. По мнению организации, уже одно это стоит того.

Помните, что лучше начать процесс создания бизнес-плана тренажерного зала, даже если вы чувствуете себя близким, чем откладывать его до тех пор, пока не почувствуете, что у вас все получится. Просто пройдя этот процесс, можно получить огромное количество знаний. Написание бизнес-плана вашей фитнес-студии может открыть вам глаза на слепые пятна в вашей бизнес-стратегии или долгосрочных целях и перевести ваш бизнес в совершенно новую область возможностей роста в наступающем году.

Бизнес-план открытия тренажерного зала | Фитнес Студия

Бизнес-план тренажерного зала: советы и рекомендации

Современная жизнь была бы немыслима без понятия «фитнес». Улучшение показателей жизнедеятельности, улучшение здоровья, улучшение самочувствия и более привлекательный внешний вид являются ключевыми атрибутами этой концепции. Неудивительно, что здесь, в BrainHive, часто запрашивают бизнес-план спортзала. В дополнение к советам в этой статье вам также следует ознакомиться с нашими статьями о ноу-хау по теме «Что входит в бизнес-план?» и прислушайтесь к нашим советам по получению стартового финансирования .

Фитнес-индустрия регулярно предлагает новые подходы и методы, чтобы тренд не был забыт. Семинары для тела, упражнения для живота, ног и ягодиц, тренировки с подвеской TRX, схема Milon, схема Egym, тренировки на силу и выносливость, а также степ-аэробика относятся к стандартному диапазону фитнеса, и это лишь некоторые из них. Новое оборудование, ежегодно демонстрируемое на фитнес-выставках, обещает еще более эффективные тренировки с еще лучшими результатами. Оздоровительный мириады саун, джакузи и кроватей для релаксации часто дополняют программу тренировок в более эксклюзивных тренажерных залах.

Как всегда растет число мужчин и женщин, заинтересованных в занятиях спортом в среде, способствующей социальным контактам. Желание и стремление владеть тренажерным залом и управлять им очень легко понять.

Все, что вам следует учитывать при создании бизнес-плана для запуска вашей фитнес-студии, будет рассмотрено в следующей статье. В конце у вас будет достаточно информации, чтобы составить необходимый бизнес-план тренажерного зала и, среди прочего, подготовиться к собеседованию по финансированию в банке.

1) Бизнес-план фитнес-студии: есть ли у вас компетенции, необходимые для начала бизнеса?

 

Академические предпосылки, включая сертификаты

В идеале, вы должны иметь опыт работы в области экономики фитнеса, а также управления спортом и фитнесом. Ваше обучение в качестве инструктора по фитнесу и спорту должно быть дополнено бизнес-образованием с соответствующими сертификатами, чтобы вы могли справиться с вызовами рынка. Вы также должны продемонстрировать некоторые знания в области маркетинга и управления персоналом (Human Resource Management). Подтверждающие доказательства этого должны быть приложены к бизнес-плану клуба здоровья. Наши специалисты по бизнес-планированию будут рады проконсультировать вас.

Личные предпосылки, дополняющие бизнес-план тренажерного зала:

– Какова ваша мотивация для открытия клуба здоровья?
— Вы энтузиаст спорта, который очень интересуется здоровьем и фитнесом
— Вы можете вдохновлять людей помогать вам в достижении вашей цели
— Вы чувствительны, если физиологические проблемы создают препятствия
— У вас хорошее экономическое понимание и вы можете создавать достижимый бизнес-план тренажерного зала
— вы остаетесь спокойным и рациональным даже в самые беспокойные и критические времена
– Вы прирожденный лидер с высокой командной компетенцией
– Вы можете объективно оценивать возможности и риски
– Вам не сложно принимать решения

2) Бизнес-план спортзала: определение цели

 

Какова ваша целевая группа клиентов?

– Студенты, которые ценят низкие цены
– Дамы и господа, которые хотели бы спокойно потренироваться в элегантной обстановке и расслабиться и готовы платить за это немного больше в месяц
– Родители, нуждающиеся в квалифицированном уходе и обслуживании своих детей
– Пожилые люди и другие лица, желающие пройти физиотерапию в частном учреждении

После того, как вы определили свою целевую группу, вам необходимо перейти к анализу рынка вашего бизнес-план вашего тренажерного зала.

 

3) Бизнес-план тренажерного зала: анализ рынка

Анализ рынка связан с объемом рынка, ростом рынка и долей рынка. Тенденции на рынке фитнеса являются неотъемлемой частью бизнес-плана открытия тренажерного зала или оздоровительного клуба.

Конкурентный анализ, проводимый нашими специалистами по бизнес-планированию, касается сильных и слабых сторон ваших конкурентов. Такой анализ позволяет распознать собственные конкурентные преимущества. Однако анализ целевой группы показывает, как оценивать поведение ваших клиентов. Произведите хорошее впечатление, показав, что вы полностью понимаете бизнес-контекст по отношению к своим клиентам, предложив профессиональное описание.

 

4) Бизнес-план фитнес-студии: расположение

Поиск подходящего места — это естественный результат наличия четких целей. 1А-жилые районы, например, подходят для первоклассного фитнес-центра, а близость к колледжам и университетам и т. д. — хорошая идея для студенческого спортзала.

 

5) Бизнес-план тренажерного зала: Возможные преимущества

Если вы хотите работать в сфере СПА и велнеса, хорошим предложением может быть сауна с гелиарием (светолечение), галерея, бочка и земляная сауна или Темаскаль (традиционная турецкая грязевая ванна). Турецкая паровая баня становится все более популярной, равно как и световая и песочная сауна.

Если вы хотите заниматься фитнесом, вы можете начать с самых больших тенденций, новинок или очень хорошего тренера, очень редкого курса или просто с очень выгодным пакетным предложением. Торговые точки действительно важны, учитывая растущее число спортивных залов, и занимают центральное место в профессиональном бизнес-плане.

 

6) Бизнес-план тренажерного зала: Маркетинг

Эта часть вашего профессионального бизнес-плана касается вашей стратегии ценообразования, каналов сбыта и рекламных носителей, а также так называемых барьеров для выхода на рынок. Инвестиционные затраты составляют основную часть расходов, за которыми следуют расходы на персонал. Затем идут расходы на содержание фитнес-центра, маркетинговые расходы, юридические консультации и налоговые платежи.

 

7) Бизнес-план тренажерного зала: финансирование с партнером или без него

Вы хотите работать в одиночку или иметь компетентного партнера?

Партнер может заполнить пробелы в компетенции. Даже при подаче заявки на кредит партнер может быть выгоден, потому что риски несете не только вы. Один вопрос, на который обязательно должен быть дан ответ в профессиональном бизнес-плане тренажерного зала, заключается именно в этом.

 

8) Бизнес-план спортзала: организация, анализ, финансы

Какую организационно-правовую форму вы хотите выбрать? Организационная диаграмма дает хороший обзор функций и обязанностей. Это должно включать кадровое планирование.

Планирование реализации
Опишите статус-кво и создайте бизнес-план для возможных этапов.

Анализ рисков
Здесь вы должны перечислить сильные и слабые стороны, возможности и риски открытия фитнес-центра. Не забывайте о факторах успеха и описании того, как вы будете справляться со слабостями и угрозами.

Финансовый анализ
Эта часть профессионального бизнес-плана должна основываться именно на ваших расчетах и ​​прогнозах продаж. Какие инвестиции и ресурсы необходимы? Настройте анализ безубыточности и закончите представлением общих требований к капиталу и финансированию.

Подробная информация о плане финансирования
План продаж создается на основе результатов заданных прогнозов продаж и предпосылок.

Другие факторы:

– Персонал
– Прочие совместные платежи
– Инвестиционное и налоговое планирование
– Планирование прибыльности
– Планирование ликвидности на основе доходов и расходов
– Планирование потребности в капитале
– План финансирования (обслуживание долга)

Сейчас вы знаете самые важные детали для успешного бизнес-плана тренажерного зала. Однако, если вы хотели бы консультационные услуги по личному бизнес-плану или даже хотите, чтобы мы написали бизнес-план для вас, то не стесняйтесь связаться с нами .

 

Как читать отчет о прибылях и убытках для вашего фитнес-бизнеса: NPE Fitness

Факты и цифры утомляют большинство людей, и владельцы фитнес-бизнеса не являются исключением.

Итак, когда мы говорим об отчете о прибылях и убытках (или отчете о прибылях и убытках), большинство владельцев фитнес-бизнеса ведут себя так, как будто их попросили посмотреть, как растет трава на заднем дворе.

Но вот горькая правда:

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес (и жизнь) стал интересным во всех отношениях ПЛОХИМИ способами (привет, агент репо), вы просто не можете игнорировать отчеты о прибылях и убытках.

Несмотря на этот факт, большинство людей не знают, что означает отчет о прибылях и убытках.

Они не умеют читать.

А правильно настроить не умеют.

Или полагаться на кого-то другого, чтобы сделать это и верить, что это правильно…

Следовательно, они слепы, когда дело доходит до принятия решений о финансовой прибыльности своего бизнеса (и о том, как ее улучшить и максимизировать).

Они сосредотачиваются на вещах, которые им удобны, таких как тактика продаж и маркетинга или методы обучения для удержания клиентов… но не сосредотачиваются на овладении и понимании языка бизнеса, которым являются числа.

Затем, когда продажи растут, но у них меньше денег в кармане, чем раньше, они удивляются, почему.

Или они получат огромный налоговый счет, которого не ожидали.

Они угадывают лучший путь вперед, когда дело доходит до их деловых решений.

Мы стремимся изменить это для владельцев фитнес-бизнеса по всему миру.

И это не ТАК сложно!

Вам просто нужно немного поработать, чтобы все было правильно структурировано. Это позволит вам принимать лучшие бизнес-решения, чтобы постоянно увеличивать прибыль, доход и счастье в вашем бизнесе.

Что это такое и почему это важно?

Отчет о прибылях и убытках рассказывает о том, что произошло  в вашем бизнесе за определенный период времени.

Обратите внимание, как я выделил курсивом произошло? Этот отчет представляет собой инструмент бухгалтерского учета, который просматривает историю бизнеса. Думайте об этом как о зеркале заднего вида автомобиля. Это история, рассказанная цифрами, а не чувствами.

Это важно, потому что отношение владельцев бизнеса к своему бизнесу часто меняется в зависимости от того, что произошло за последний день или неделю. Они могут чувствовать, что дела идут хорошо, когда это не так. Или им кажется, что они идут ужасно, но они не так уж плохи.

В конце концов, именно цифры решают, улучшаются ли дела, стагнируют ли они или откатываются назад. (И именно поэтому числа называют языком бизнеса.) 

Числа устраняют эмоциональный фактор и освобождают мысленное пространство, необходимое вам для принятия более эффективных решений, которые сильно повлияют на будущее.

Вы должны быть настолько настроены на свои цифры, чтобы читать свои прибыли и убытки и знать «почему» изменения (называемые отклонениями) за каждый месяц.

Например: 

– Один месяц вы платили налоги, поэтому «прочие расходы» выросли

– В течение одного месяца у вас было три платежных периода, поэтому фонд заработной платы увеличился на треть

– Или вы приобрели оборудование и поэтому капитальные затраты увеличились.

Есть еще одна причина, по которой отчеты о прибылях и убытках имеют значение: если вы думаете о продаже своего бизнеса, его расширении, привлечении инвестора или миноритарного владельца… ваши отчеты о прибылях и убытках имеют значение. Никто не даст вам денег, если ваш отчет о прибылях и убытках окажется «беспорядком».

Теперь давайте посмотрим на сам отчет о прибылях и убытках. По сути, ваш отчет о прибылях и убытках отвечает на следующий вопрос: 

Сколько денег вы зарабатываете?

В отчете о прибылях и убытках суммируются прибыли и убытки в доходах, затратах и ​​расходах за определенный период времени. Он показывает, как ваши «верхние» доходы в конечном итоге станут либо чистой прибылью (чистой прибылью), либо чистым убытком.

P&L используется для расчета показателей: валовой прибыли, операционной прибыли и чистой прибыли. Это дает вам всесторонний взгляд на финансовые показатели и положение вашей компании. И играет важную роль в определении налоговых обязательств вашего бизнеса.

Общий доход (суммируйте все ваши потоки доходов)

Затраты: Стоимость проданных товаров (т. ваши услуги, такие как оплата тренера)

Валовая прибыль = (общий доход – стоимость проданных товаров и стоимость услуг)

Операционные расходы Программное обеспечение для маркетинга, маркетинга, рекламы и т. д. Общие и административные (заработная плата владельца, административная заработная плата, расходные материалы, уборка, страхование и т. д.) Исследования и разработки (если применимо)

Общие операционные расходы (сумма всех операционных расходов)

Чистая операционная прибыль (валовая прибыль – общие операционные расходы)

Прочие расходы

Чистая прибыль (чистая операционная прибыль – прочие расходы)

Примечание. Если у вас есть программное обеспечение для бухгалтерского учета (например, Quickbooks или Xero), вы можете просто получить отчет о прибылях и убытках (с начала года с представлением по месяцам). Если у вас есть бухгалтер, попросите его прислать вам данные о прибылях и убытках с начала года (с начала года) по месяцам (это позволит вам сравнить показатели каждого месяца).

Просмотр сводного отчета не так важен для вас, как просмотр по месяцам. Месяц за месяцем позволяет искать отклонения в разных учетных записях в течение нескольких месяцев. Именно эти отклонения рассказывают вашу историю, и вы должны иметь возможность взглянуть на свои отчеты о прибылях и убытках и узнать, почему произошло каждое отклонение.

Мы собираемся дать вам самые простые формулы и то, что включено … но если у вас нет программного обеспечения для бухгалтерского учета, получите его. Кроме того, найдите хорошего бухгалтера, который поможет вам сэкономить деньги на налогах и заняться налоговым планированием.

Вот как это работает

Вам необходимо ежемесячно следить за прибылями и убытками. Каждый месяц назначайте дату, чтобы пересматривать свои отчеты о прибылях и убытках и определять возможности увеличения чистой прибыли в соответствии с вашими долгосрочными целями. Напоминание: доход не имеет значения… важно, сколько вы сохраняете.

В этой простейшей форме уравнение, на которое вы смотрите, выглядит следующим образом:

Общий доход – Затраты – Расходы = Чистая прибыль (или убыток)

Давайте рассмотрим это уравнение шаг за шагом.

1. Рассчитайте свой общий доход

Также известный как «высший доход». Сложите все источники дохода. Членство, частные тренировки, футболки, все.

Существует два способа подсчета доходов.

– Метод начисления:  Это означает, что вы считаете доходы и расходы по мере их получения, например, когда отправляете счет. (Крупный бизнес так делает.)

– Наличный расчет: Это означает, что вы считаете доходы и расходы, когда деньги переходят из рук в руки. Доходы – это наличные деньги. Расходы — наличные из кармана.

– Совет от профессионалов:  Для малого и среднего бизнеса используйте наличные. Это делает вещи простыми.

2. Сложите стоимость проданных товаров и стоимость услуг и рассчитайте валовую прибыль.

Это также известно как стоимость дохода.

Это прямые затраты на доставку товаров и услуг. Стоимость проданных товаров (COGS) включает в себя футболки, добавки и другой инвентарь, который вы продаете в своем магазине PRO.

Стоимость услуг (COS или Cost of Revenue COR) включает заработную плату тренеров и тренеров, налоги, уплачиваемые с их заработной платы, и пособия, которые вы им выплачиваете.

Вы подсчитываете, сколько вы потратили на покупку и доставку товаров и услуг.

Затем вы вычисляете валовую прибыль: вы вычитаете общий доход из стоимости товаров/услуг, и вы получаете валовую прибыль. Отложите это число на мгновение.

3. Сложите общие операционные расходы и рассчитайте чистую операционную прибыль 

Сложите все расходы на продажу и маркетинг, общие и административные расходы, а также расходы на исследования и разработки.

– Расходы на продажу и маркетинг:  Сюда входят реклама, рекламные материалы, заработная плата и комиссионные торгового персонала, расходы на командировки на маркетинг, а также продажи/маркетинговые веб-сайты или программное обеспечение.

– Общие и административные расходы: Арендная плата за студию, коммунальные услуги, техническое обслуживание, бухгалтерский учет, консультации, судебные издержки, страховка, канцелярские товары, другие налоги на заработную плату и фонд заработной платы, а также амортизация (потеря стоимости основного оборудования по определенному графику ) и амортизация (график платежей, как для ипотеки, покупки оборудования или автокредита).

– Расходы на исследования и разработки (если применимо): Расходы на разработку новых продуктов и процессов.

Затем рассчитайте свой чистый операционный доход.

Возьмите валовую прибыль и вычтите общие операционные расходы, чтобы получить чистый операционный доход. Отложите это на секунду.

4. Сложите свои «Прочие расходы» и рассчитайте свой чистый доход

Ваши расходы представляли собой прямые деньги, которые вы платите за предоставление услуг. Ваши операционные расходы — это деньги, которые вы платите, чтобы вести свой бизнес, так сказать, поддерживать свет.

Но есть и другие виды расходов, которые не являются ни прямыми расходами на товары/услуги, ни операционными расходами. Это такие вещи, как проценты, которые вы платите, подоходный налог, безнадежный долг, когда клиент не оплачивает счет, или любые другие расходы, которые не покрываются в другом месте.

Сложите их для расчета общей суммы прочих расходов.

Вычесть прочие расходы из чистого операционного дохода. Это дает вам ваш Чистый доход (прибыль/прибыль):  Это «Итог».

Вы либо заработали деньги, либо потеряли их в течение периода времени, который вы измерили.

Слова предупреждения… 

Ключом к чтению отчета о прибылях и убытках является понимание того, откуда поступают деньги, куда они уходят, тенденции за несколько месяцев и поиск «красных флажков»:

Распространенные проблемы: 

1 .   Компенсация владельцу.  Вы должны платить себе рыночную заработную плату, а не «все, что останется после того, как вы оплатите все свои счета». Один из ключевых моментов отчета о прибылях и убытках — сделать компенсацию частью общего бизнес-плана. Если бизнес еще не может позволить себе платить вам рыночную заработную плату, обсудите со своим бухгалтером, как еще можно включить в «бухгалтерские книги», чтобы сохранить ее в чистоте.

2.  Неправильно классифицированные расходы (т. е. кодирование в соответствии с правильным счетом):  Каждый тип доходов и расходов должен иметь числовой код. Вы должны получить вещи в их правильной категории. Не менее важно делать это последовательно. Поэтому кодируйте все расходы в одних и тех же категориях каждый месяц, чтобы вы могли легко правильно видеть свои линии тренда (видеть отклонения за несколько месяцев и иметь возможность рассказать историю бизнеса, используя P&L).

3.  Расчет по кассе/начислениям . Вы должны выбрать один и придерживаться его. Вы можете считать деньги, когда они выставлены (начисление), или когда они выплачены (наличными). Для малого и среднего бизнеса мы рекомендуем, когда это платно. Вы не можете съесть дебиторскую задолженность.

4.  Рост продаж и снижение прибыли. Ваш отчет о прибылях и убытках должен показать вам, в чем проблема. Сначала вы, вероятно, посмотрите на свои затраты на предоставление услуг/стоимость проданных товаров. Они иногда идут вверх с увеличением продаж. В других случаях у вас есть расходы (включая налоги, которые мы не оценили), которые съедают вашу прибыль и деньги. Суть в том, что у вас есть все это в отчете о прибылях и убытках, и вы можете определить, где оно находится.

5.  Увеличение накладных расходов. Расходы со временем увеличиваются естественным образом. Арендная плата и коммунальные услуги растут; страховые полисы дорожают; тренеры хотят повышения. Вам нужно будет знать, планировать и решать растущие накладные расходы. **Совет PRO — проверяйте постоянно растущие подписки. Программное обеспечение и приложения, функции которых совпадают, вещи, которыми вы больше не пользуетесь, поставщики услуг берут с вас больше и т. д.

6.  COR/S (затраты на выручку/продажи) растут быстрее, чем выручка. =Продажи иногда увеличивают затраты. (Скажем, вам нужно нанять еще одного тренера.) Если ваши расходы (в отличие от расходов) увеличиваются, вам нужно посмотреть на свою маржу, цены и упаковку (или попытаться сократить расходы) и спланировать увеличение затрат.

Следующие действия

В NPE у нас есть шаблон плана счетов прибылей и убытков и пример прибылей и убытков, которые мы показываем нашим клиентам в сфере фитнеса, а также уроки о том, как использовать отчеты о прибылях и убытках для принятия правильных бизнес-решений.

Наши клиенты становятся экспертами в понимании чисел, чтобы их не застали врасплох.

Они могут выявлять и устранять проблемы, определять 2-3 приоритета одновременно для увеличения вашей чистой прибыли, а затем составлять план реализации стратегий.