Бизнес проект примеры готовые для студентов: Бизнес-планы готовые примеры

Предпринимательство — рискованное дело, но этот риск становится значительно более управляемым, если его проверить на основе хорошо составленного бизнес-плана. Составление прогнозов доходов и расходов, разработка планов логистики и операций, а также понимание рынка и конкурентной среды — все это может помочь уменьшить фактор риска, связанный с изначально ненадежным способом зарабатывать на жизнь. Наличие бизнес-плана позволяет вам меньше полагаться на волю случая, принимать более взвешенные решения и наслаждаться максимально ясным представлением о будущем вашей компании.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, «почему» стоит за бизнес-планами, вы можете уверенно двигаться вперед и создавать свои собственные.

Помните, что бизнес-план будет расти и развиваться вместе с вашим бизнесом, поэтому он является важной частью всего вашего пути, а не только началом.

Теперь, когда вы ознакомились с назначением бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим руководством, которое поможет вам начать работу.

Начало работы

Как составить идеальный бизнес-план

Degree CompletedHigh School Diploma/GEDSome CollegeAssociate DegreeBachelor’s DegreeMaster’s DegreeDoctorate Degree

Desired DegreeDiploma/CertificateAssociate DegreeBachelor’s DegreeMaster’s DegreeDoctorate

Program of InterestAll ProgramsAccountingBusiness AdministrationCommunicationsFinanceHospitality ManagementHotel & Restaurant ManagementHuman ResourcesInternational BusinessManagementManagement Information SystemsMarketingOrganizational LeadershipProject ManagementPublic AdministrationSports Management

Рекламный контент

Планируете ли вы начать бизнес или у вас уже есть ?

Университет Южного Нью-Гэмпшира

Рекомендуемая программа: Университет Южного Нью-Гэмпшира предлагает различные степени онлайн-бизнеса, которые подготовят вас к тому, чтобы взять на себя роль в управлении бизнесом, и помогут вам развить важные лидерские навыки.

Запрос информации

Университет Пердью Global

Избранная программа: Учебная программа Purdue University Global, ориентированная на карьеру, основана на последних достижениях отрасли, чтобы поддерживать вашу конкурентоспособность сейчас и в будущем.

Запрос информации

Rockhurst University

Избранная программа: онлайн-программы Школы менеджмента Helzberg Университета Рокхерст развивают компетентных и сознательных лидеров, которые применяют свои превосходные деловые навыки и лидерские качества, чтобы изменить мир к лучшему.

Запрос информации

Университет Кэмпбеллсвилля

Избранная программа: Университет Кэмпбеллсвилля предлагает программы для всех специалистов в различных областях и на разных уровнях обучения.

Запрос информации

University of Phoenix

Избранная программа: University of Phoenix предлагает более 25 бизнес-программ на получение степени и сертификатов, связанных с 80 реальными бизнес-профессиями.

Запрос информации

Если ответ да, то вам нужен бизнес-план .

Это кажется чрезвычайно сложной задачей, но если вы разбираетесь в своем деле, это совсем не сложно. Это просто вопрос организации информации в ясной и сжатой форме.

В следующей статье обсуждается, как написать идеальный бизнес-план, в том числе наиболее часто используемые типы бизнес-планов, 10 основных правил и запретов, что входит в бизнес-план, структура вашего бизнеса, маркетинг и продажи, ваша организационная оперативный план и многое другое.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменное описание того, чем именно является ваш бизнес. Вам нужно будет описать цели, стратегии и любые факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес (включая конкуренцию).

Чтобы помочь вам составить идеальный бизнес-план, мы предоставим вам точную схему всего, что вам нужно включить, поэтому, даже если вы думаете, что вы слишком молоды, у вас не возникнет проблем с началом.

Причина, по которой многие владельцы бизнеса сначала решают составить бизнес-план, заключается в том, что они просто обязаны это сделать. Если вы хотите подать заявку на бизнес-кредит, привлечь инвесторов или получить любую необходимую лицензию, бизнес-планы являются обязательным условием.

Даже если вам не нужно финансирование или лицензирование, все же неплохо иметь хорошо продуманный бизнес-план. Если вам нужно нанять каких-либо ключевых сотрудников, сильный бизнес-план поможет привлечь сильные таланты. Всякий раз, когда вам нужно иметь дело с профессионалами, такими как консультант или бухгалтер, ваш бизнес-план дает им бесценную информацию.

Наконец, неплохо было бы составить бизнес-план для себя . Когда вы составите бизнес-план, у вас будет возможность по-настоящему осмыслить и оценить свою стратегию. Вы создадите доказательство того, что ваша идея имеет смысл как с финансовой, так и с логистической точки зрения. Как только вы начнете работать над тем, чтобы сдвинуть свой бизнес с мертвой точки, надежный бизнес-план поможет вам не сбиться с пути.

Типы бизнес-планов

бывают разных форм и размеров, но обычно их можно сократить до трех основных версий.

Это легко усваиваемая, гораздо более короткая версия вашего обычного бизнес-плана. Как правило, это будет от трех до пяти страниц. Вы должны включить свое резюме, финансовые показатели и любую информацию, имеющую отношение к лицам, которым вы представляете план. Сокращенный бизнес-план обычно составляется с учетом конкретной цели или получателя, поэтому будет легко точно определить, что является и что не является достаточно важным для сокращения.

Ваш стандартный бизнес-план и тот, который мы научим вас писать . Опять же, они пригодятся, когда вы пытаетесь финансировать свой бизнес, привлекать сотрудников или работать с профессионалами, или просто действовать в качестве гида.

В отличие от двух других бизнес-планов, которые мы обсуждали, оперативный бизнес-план предназначен только для внутреннего использования. Это не будет распространяться никому, кроме сотрудников или специалистов, работающих от имени вашей компании. Оперативный бизнес-план фокусируется на всеобъемлющих целях, миссии и видении компании, чтобы все отделы оставались согласованными. Ключевыми здесь будут разделы «Маркетинг и продажи», «Оперативный план» и «Финансы».

Какой язык следует использовать?

Тон, который вы используете в своем бизнес-плане, оказывает значительное влияние на то, как читатель воспринимает ваш бизнес. Как правило, вы хотите поддерживать четкий, авторитетный тон. Даже если ваш бизнес относится к сфере повседневных дел, вы хотите, чтобы бизнес-план оставался формальным. Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план легко читается по , сохраняя все кратко и избегая технического жаргона , что кто-то за пределами вашей отрасли может не понять.

10 главных правил, которые можно и нельзя делать

Прежде чем мы углубимся в схему нашего бизнес-плана и опишем каждый раздел, давайте рассмотрим некоторые общие правила, которые вы должны иметь в виду при написании своего бизнес-плана:

1. Сделать: привести примеры

Вы же не хотите, чтобы кто-то, читающий ваш бизнес-план, задавался вопросом, осуществимы ли ваши концепции на самом деле. Предоставьте как можно больше данных и реальных примеров, подтверждающих ваши утверждения. Если другие предприятия, независимо от того, работают ли они в той же отрасли или нет, успешно внедрили аналогичную стратегию, это повышает доверие к вашему собственному доказательству концепции.

2. Не перегружайте устройство чтения

Углубленный бизнес-план будет содержать много полезной информации и, скорее всего, займет больше десяти страниц. Поскольку он такой длинный по своей природе, вам нужно убедиться, что вы включили только самую полезную информацию в каждый раздел. Оформляйте все внимательно и правильно. Не используйте язык, который сбивает с толку или пугает читателей за пределами вашей отрасли. Чем легче читателю усвоить все, что вы им представляете, тем эффективнее будет ваш бизнес-план.

3. Сделать: Надлежащее исследование

Если ваша работа будет небрежной, вы и весь ваш бизнес останетесь такими же. Когда вы пытаетесь получить финансирование, ожидайте, что кредиторы проверят факты, и предполагайте, что дезинформация будет стоить вам кредита. Кроме того, вам нужно знать для собственной справки. Неправильно оцененная стоимость может быть разницей между прибыльностью и неудачей.

4. Не оставляйте камни открытыми

У того, кто читает ваш бизнес-план, не должно остаться без ответа ни одного серьезного вопроса. Включите полную информацию о том, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, сколько денег необходимо и т. д. Используйте наш полный план ниже, чтобы убедиться, что все охвачено.

5. Сделать: быть честным

При составлении бизнес-плана нельзя быть предвзятым. У каждого бизнеса есть свой набор сильных и слабых сторон, и преодоление этих слабых сторон так же важно для вашего успеха, как и использование ваших сильных сторон. Честное и вдумчивое обращение к своим слабостям показывает проницательность и искренность.

6. Не делайте этого: спешите просто «сделать дело»

Написание бизнес-плана — это не задача, которую вы выполняете и отмечаете в своем списке дел. Все должно быть точно, продуманно и хорошо артикулировано. Имейте в виду: это поможет вам в управлении вашим бизнесом и является ключом к получению финансирования и/или продвижению вашего бизнеса.

7. Сделать: сделать его живым документом

Ваш бизнес-план не будет написан один раз и спрятан на случай, если вам когда-нибудь понадобится его представить. По мере развития ваших бизнес-целей и стратегий убедитесь, что ваш бизнес-план тоже меняется. На самом деле вам, вероятно, придется постоянно пересматривать свой бизнес-план на протяжении первой итерации просто потому, что новые стратегии и идеи будут возникать в результате простой работы над ним.

8. Не делайте этого: сосредоточьтесь исключительно на своем продукте

Вы можете подумать, что ваш бизнес вращается вокруг ваших конкретных продуктов или услуг, но это гораздо больше. В вашем бизнес-плане рассказывается о том, как ведется реальный бизнес, поэтому вы можете оставить технические спецификации и детализированные детали на другой раз.

9. Делайте: покажите свою страсть

В конце концов, ваш бизнес-план и ваш бизнес связаны с вами. Хотя важно поддерживать профессиональный тон, не бойтесь, чтобы ваш энтузиазм по поводу вашего бизнеса просачивался через каждую страницу.

10. Нельзя: писать отдельно

Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и у вас нет партнеров или сотрудников, попросите кого-нибудь ознакомиться с вашим планом. Надежная семья и коллеги могут предложить информацию, которая улучшит ваш бизнес-план (и, следовательно, ваш реальный бизнес). По крайней мере, редактор или корректор может гарантировать, что ваш план будет готов к распространению на профессиональном уровне.

Как написать бизнес-план

При написании бизнес-плана важно помнить обо всем нижеследующем, чтобы добиться от него максимального эффекта:

• Будьте лаконичны.
• Знай свою аудиторию.
• Совершенствуйте свое резюме.
• Постоянно фокусируйтесь и совершенствуйтесь.
• Соберите и проверьте все свои данные.
• Будьте уверены, но не переусердствуйте.
• Будьте максимально ясны и глубоки.
• Улучшение с помощью графики.
• Делитесь и собирайте отзывы от доверенных консультантов.

Что входит в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вам потребуется много времени и исследований. К счастью, мы здесь, чтобы провести вас через все это. Выигрышный бизнес-план содержит следующие разделы, и вы можете использовать нашу боковую панель для перехода к каждому из них:

1. Введение
2. Резюме
3. Информация о вашем бизнесе
4. Анализ отрасли
5. Маркетинг и продажи
6. Оперативный план
7. Финансы

Введение в бизнес-план

Представление вашего бизнес-плана имеет решающее значение , потому что совершенно очевидно, что это самое первое впечатление, которое вы производите. Если ваш бизнес-план не является профессиональным и хорошо организованным, вам будет трудно серьезно относиться к вам и вашему бизнесу. Вот что вам нужно включить во вводный раздел:

Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо необходимо всякий раз, когда вы представляете бизнес-план кому-то по определенной причине, и оно должно быть адаптировано для каждого человека. Как и любое другое письмо, оно должно содержать имена, даты и сердечное приветствие. В первом абзаце объясните, почему именно вы представляете бизнес-план получателю. Выделите один или два абзаца, чтобы обсудить свой бизнес (еще более сжатое резюме, о чем мы расскажем в следующем разделе). Наконец, дайте читателю понять, что вы цените его внимание и будете рады ответить на любые вопросы или проблемы. Включите всю необходимую контактную информацию под своим именем и подписью.

Титульная страница

Ваша титульная страница должна быть чистой и простой. Вот что включить в него:

• Название документа (например, бизнес-план, бизнес-предложение, краткий бизнес-план).
• Название вашей компании.
• Подзаголовок, если необходимо (например, «Представлено ABC Investing Company»).
• Кем составлен бизнес-план.
• Имя любых других владельцев или ключевых партнеров.
• Основная контактная информация.

Содержание

Оглавление необходимо для того, чтобы сделать ваш бизнес-план прозрачным и удобным для навигации. Маловероятно, что серьезный потенциальный партнер или инвестор прочитает ваш план один раз и отбросит его в сторону, поэтому вы хотите, чтобы им было легко вернуться и продолжить с того места, где они остановились, или вернуться к любой ключевой информации. Если вы предоставляете цифровую копию, включите кликабельные ссылки на каждый раздел для удобства читателя.

Резюме

Несмотря на то, что резюме является одним из первых разделов вашего бизнес-плана, имеет смысл написать его в последнюю очередь. В конце концов, как только вы изложите все остальное, у вас будет гораздо более четкое представление о том, как именно будет работать ваш бизнес. Лучше написать это последним, потому что оно самое важное. Если кто-то не в восторге от вашего резюме, он не будет читать дальше.

Резюме — это именно то, на что оно похоже — краткое изложение, описывающее суть вашего бизнеса и его цели. Вот как написать успешное резюме:

• Начните с одного предложения, которое резюмирует ваш бизнес. Это также известно как ваше ценностное предложение.
• Опишите, какую нишу или проблему заполняет или решает ваш бизнес.
• Объясните, как именно ваш бизнес решает эту проблему так, как это не делают или не могут сделать остальные конкуренты.
• Очень краткое (одно-два предложения) изложение любой другой информации из следующих разделов, которая может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Ваш бизнес/компания

В этой главе в простой и понятной форме представлены все необходимые сведения о вашей компании. Для кого-то за пределами вашей организации он будет служить учебником для начинающих о том, как именно устроена ваша компания, как она работает и каковы ее цели.

Структура вашего бизнеса

В первую очередь вам необходимо обсудить юридическую структуру вашего бизнеса:

• Индивидуальное предприятие: простое учреждение, но владелец несет полную ответственность по любым долгам или обязательствам.
• Товарищество: полное товарищество также просто создать, но ответственность несут все партнеры. С товариществами с ограниченной ответственностью, или LP, немного сложнее.
• Корпорация: корпорация принадлежит акционерам, поэтому маловероятно, что вы захотите или должны будете создать такую ​​структуру. Существует два типа корпораций, которые различаются ограничениями для акционеров и налоговыми обязательствами: корпорации S и корпорации C.
• Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО): ООО, как правило, является лучшим из обоих миров для малого бизнеса. Ответственность владельца ограничена, а налогообложение — это партнерство, что обеспечивает большую гибкость по сравнению с корпорацией.

После того, как юридическая структура будет определена, вам нужно будет разделить право собственности на бизнес. Вы единственный владелец? У вас есть деловые партнеры? Кто-нибудь купил долю бизнеса в обмен на финансирование? Предоставьте краткое представление о любых ключевых руководителях или владельцах, указав, какими сильными сторонами они обладают и как они повлияют на бизнес.

Наконец, включите краткую историю (если таковая имеется) вашего бизнеса и любую соответствующую информацию о местонахождении.

Бизнес-видение, миссия и ценности

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Здесь вам нужно поделиться своей страстью к бизнесу и действительно описать, чего вы пытаетесь достичь.

Бизнес-видение

Ваше заявление о видении полностью связано с целями компании. Он служит шаблоном именно того, чего вы пытаетесь достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Не сдерживайтесь, когда дело доходит до вашего видения: если ваша цель состоит в том, чтобы в конечном итоге доминировать на северо-восточной сцене кофейни, скажите об этом. Заявление о видении — это ваш шанс мыслить масштабно.

Миссия

Там, где заявление о видении мыслит масштабно, заявление о миссии более практично. В заявлении о миссии должны обсуждаться цели вашей компании. Почему он вообще существует? Это заявление о миссии будет действовать, чтобы обеспечить организационное направление и помочь вам реализовать свое видение.

Значения

Все ценности касаются того, как вы планируете вести свой бизнес по отношению к заинтересованным сторонам. Сюда входят инвесторы, клиенты и члены местного сообщества. Как вы планируете их лечить? Что вы делаете, чтобы сделать их жизнь и мир, в котором они живут, лучше?

Анализ отрасли

Вы не можете контролировать внешние факторы, влияющие на отрасль вашего бизнеса, но тем не менее они оказывают огромное влияние на ваш бизнес. В этом разделе вы объясняете состояние своей отрасли и своих конкурентов, используя проверенные методы бизнес-планирования.

Объем рынка

Здесь вы точно опишите, насколько велик рынок. Вы должны быть в состоянии найти национальные цифры с относительно небольшим исследованием. Если вы не обслуживаете национальный или международный рынок, обсудите, насколько велика численность населения, которое вы планируете обслуживать. Экстраполируя национальную информацию, насколько велик, по вашему мнению, будет ваш реальный размер рынка?

Кроме того, вы должны обсудить любые важные тенденции. Ваш рынок растет или сокращается? Если ваш рынок растет, обсудите, как вы планируете вписаться в этот рост и захватить свою долю рынка. Если ваш рынок сокращается, обсудите, почему, по вашему мнению, выход на рынок стоит того, и планируете ли вы рост в будущем.

Отраслевая направленность и тенденции

Отраслевой анализ должен основываться на данных и подкрепляться всеми фактами и примерами, которые вы можете собрать. Доказательство того, что вы понимаете свою отрасль, является ключом к продаже инвесторам или заинтересованным сторонам потенциала вашего бизнеса.

Во-первых, вам нужно поговорить об отрасли в целом. Это включает в себя возвращение к размеру рынка и обсуждение того, растет ли он, стагнирует или сокращается. Существуют ли какие-либо всеобъемлющие тенденции или циклы, которые повлияют на ваш бизнес?

Это также хорошая возможность обсудить цены. Какие деньги ваш средний клиент тратит в вашей отрасли? К какой ценовой категории вы стремитесь и почему это хорошая стратегия? Если вы не конкурируете по цене, какие у вас есть причины полагать, что кто-то захочет потратить больше на ваш бизнес?

Ниже мы обсудим две ценные бизнес-модели, которые вы можете и должны использовать для дальнейшего обсуждения вашей отрасли.

PEST-анализ

Анализ PEST обсуждает четыре критических внешних фактора и то, как они повлияют на ваш бизнес:

• Политическая: какое влияние правительство может оказать на ваш бизнес. Есть ли на рассмотрении какой-либо закон, который мог бы изменить то, как вы работаете? Не вызовут ли налоговые изменения или тарифы финансовое напряжение?
• Экономический: приведет ли экономический спад к падению продаж, или ваш бизнес относительно невосприимчив к экономическим факторам? Кроме того, что текущие экономические тенденции (инфляция, потребительский спрос и т. д.) говорят о вашем краткосрочном потенциале?
• Социальный: Существуют ли какие-либо соответствующие социальные или культурные тенденции, формирующие отрасль? Есть ли в вашем бизнесе ярко выраженная сезонность? Возьмем, к примеру, влияние рождественского сезона на розничную торговлю в США.
• Технологический: как технологии повлияли на вашу отрасль за последнее десятилетие? Загляните в будущее и сделайте обоснованное предположение о том, куда движется отрасль, и как вы впишетесь в это будущее.

Иногда PEST удлиняется до PESTLE, чтобы включить также любые юридические или экологические факторы. Если вы считаете, что любой из них окажет значительное влияние на ваш бизнес, обязательно включите его.

Анализ пяти сил Портера

Названная в честь Майкла Э. Портера, эта модель точно показывает, насколько привлекательна та или иная отрасль. Пять сил:

• Конкуренция: мы рассмотрим это более подробно далее, но для этой модели вам следует обсудить, насколько велика конкуренция и насколько прибыльной она может быть.
• Угроза новых участников: насколько легко кому-то войти в вашу отрасль? Для казино это было бы довольно сложно (обширное лицензирование и первоначальные затраты), но для грузовика с едой это было бы довольно минимально. Чем проще войти в вашу отрасль, тем больше угроза того, что кто-то другой войдет и украдет вашу долю рынка.
• Власть поставщиков : если в вашей отрасли мало поставщиков или поставщиков, в которых доминируют гораздо более крупные компании, у вас возникнут проблемы с поиском поставщиков в рамках бюджета и в срок. Однако, если вы не полагаетесь на очень конкретных поставщиков или если между поставщиками существует конкуренция, вы можете оказаться в выгодном положении.
• Власть клиентов: конкретно, есть ли у ваших клиентов возможность снижать цены? Если вы рассчитываете иметь большое количество мелких клиентов, ваша цена останется относительно стабильной. Однако, если вы планируете иметь небольшое количество очень важных клиентов, они сохранят способность существенно влиять на ваши цены и прибыльность.
• Угроза замены: насколько вероятно, что кто-то откажется от вашего предложения в пользу сопоставимой замены. Если вы, например, ресторан, бизнес по доставке продуктов Amazon может стать заменой, поскольку люди могут решить остаться дома и готовить для себя.

Конкурс

Так же важно обсудить, как ваши конкуренты ориентируются в отрасли, в которой вы планируете доминировать. Имея четкое представление о том, где находятся ваши конкуренты, и о стратегических решениях, которые они принимают, вы сможете определить, какое место занимает ваш собственный бизнес.

Для начала обсудите, как выглядят ваши конкуренты. Много ли малых предприятий борются за одних и тех же клиентов или вы конкурируете с парой китов? Перечислите своих самых важных конкурентов и подведите итоги. Обсудите их местоположение, продукты, цены, долю рынка и любые важные стратегические решения, которые они приняли. Используйте эту информацию, чтобы составить список их сильных и слабых сторон.

После обсуждения конкурентов пришло время подумать о том, какое место вы занимаете среди них. SWOT-анализ — идеальная модель для этого.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — важная модель, которую следует включить в свой бизнес-план, чтобы показать, какое место вы занимаете среди конкурентов. Однако это так же важно для ваших собственных внутренних потребностей. Завершение SWOT-анализа дает вам хорошее представление о ваших сильных сторонах и о том, что вы можете улучшить. Изучив возможности и угрозы, вы получите представление о том, куда должна двигаться ваша компания.

Вот как выглядит полный SWOT-анализ:

• Сильные стороны: Именно так, как звучит. Что вы делаете лучше всего? Что вы делаете такого, чего абсолютно не могут сделать конкуренты?
• Слабые стороны:  Будьте честны. Есть ли ресурсы, которых вам не хватает? Отсутствуют какие-либо наборы навыков? Что не так эффективно, как могло бы быть?
• Возможности:  Улучшение любой из ваших слабых сторон — это большая возможность. В дополнение к этому рассмотрите внутренние или внешние факторы, которые могут измениться и открыть новые возможности для бизнеса. Наконец, есть ли дополнительные продукты или услуги, которые вы могли бы предложить своим клиентам?
• Угрозы:  Какая вероятность того, что ваш бизнес пострадает? Есть ли какие-то отраслевые или экономические тренды? Могут ли ваши конкуренты изменить стратегию и навредить вам? Есть ли препятствия на пути к успеху?

Завершив SWOT-анализ, завершите этот раздел рассказом о своей конкурентной стратегии. Учитывая вашу отрасль, конкуренцию и ваш собственный SWOT-анализ, какие решения вы принимаете, чтобы обеспечить успех компании?

Маркетинг и продажи

Читатели вашего бизнес-плана обязательно должны знать, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу. Ваш маркетинговый план будет состоять из трех ключевых элементов.

Сегментация клиентов

Здесь вы точно описываете, на какой тип клиентов вы будете ориентироваться. Начните с большого: вы ориентируетесь на клиентов на международном, национальном или местном уровне? Кроме того, вам нужно включить все, что, по вашему мнению, важно для вашего идеального клиента. Это может включать:

• Демографические данные – возраст, пол.
• Психографический профиль – что их волнует? Что их мотивирует? Что они ценят? Откуда они берут информацию?
• Социально-экономический профиль – доход, предпочтения в образе жизни.

Подробно опишите свою целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своем покупателе, тем проще вам будет продавать ему.

План рекламы и продвижения

После создания надежного клиентского профиля вашей целевой аудитории вы должны знать, что волнует вашего клиента. Подумайте о том, как ваш бизнес вписывается в это, и разработайте стратегию, как вы собираетесь продавать им. Используйте их демографическую и поведенческую информацию, чтобы определить наиболее подходящие каналы, на которых следует сосредоточиться.

Брендинг

Это также подходящее время для обсуждения вашей стратегии брендинга. Зная, кто ваши клиенты, подумайте, где вы собираетесь позиционировать себя. Определите, являетесь ли вы люксовым брендом или брендом, основанным на ценности. Что вы будете делать, чтобы сделать общество вокруг вас лучше?

Ваш бренд должен проникать во все аспекты вашего бизнеса — на веб-сайт, в рекламу и даже в тон общения с клиентами. Какие бы стратегии у вас ни были для этих элементов, обязательно изложите их.

Наконец, добавьте логотип и слоган вашей компании, если они уже существуют. Если нет, вы должны начать думать о них и использовать оставшуюся часть этого раздела в качестве руководства.

План распределения продаж

Как именно вы планируете передать свои товары или услуги в чьи-то руки? Планируете ли вы нанять продавцов или сначала будете заниматься всем этим сами? Планируете ли вы делать входящие или исходящие продажи? Как выглядит процесс продаж на каждом этапе маркетинговой воронки?

Вам также нужно подумать и обсудить цены. Обсудите свою стратегию ценообразования и почему это выгодно для ваших клиентов. Если вы выбираете низкую или умеренную цену, обсудите, как вы можете оставаться прибыльным и отличаться от конкурентов. Если вы люксовый бренд, обсудите, почему кто-то готов платить за ваш бизнес больше, чем конкуренты.

Наконец, подумайте о распространении. Собираетесь ли вы позволить клиентам покупать напрямую у вас? Придется ли им проходить через дистрибьюторов? Есть ли у вас какие-либо партнерские отношения с розничной торговлей? Это важные решения, которые оказывают глубокое влияние на бизнес.

Организационный и оперативный план

В этом разделе обсуждается, как именно вы собираетесь реализовать свое видение. Когда у вас есть все важные стратегии, как вы собираетесь засучить рукава, создать свой продукт и передать его в руки ваших клиентов? Независимо от того, продаете ли вы материальный продукт или профессиональную услугу, вам все равно необходимо тщательно продумать эти процессы.

Производственный процесс

Если вы создаете физический продукт, это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана и общей стратегии. Вы должны уделить время подробному обсуждению того, как именно будет производиться ваш продукт. Если вы отдаете производство на аутсорсинг, укажите как можно больше информации о бизнес-соглашении и сторонних организациях.

Вот несколько идей того, что вам нужно набросать:

• Сырье – сколько оно стоит? Цены колеблются? Ограничен ли запас в количестве или как быстро его можно получить в крайнем случае?
• Какие станки, технологии и т.д. вы используете для производства? Какие затраты связаны с ними? Вы их арендуете или они у вас есть?
• Какова ваша предполагаемая дневная производительность?
• Насколько просто увеличить или уменьшить масштаб по мере необходимости? Как это повлияет на стоимость единицы?
• Какие методы контроля качества вы используете, как до, так и после производства?

Управление цепочками поставок

Производство продукта — это еще не все. Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь обращаться со своими запасами и как вы собираетесь распространять их среди клиентов. Рассчитайте точно, сколько запасов, если таковые имеются, вам нужно держать в наличии. Будь осторожен. Если вы будете производить слишком много, вы потратите время и деньги, которые лучше потратить на что-то другое. Что еще хуже, если срок годности ваших продуктов истек, вы потеряете много денег. Однако, если вы не держите достаточное количество товара на складе, вы можете потерять продажи или расстроить клиентов, которые должны ждать, пока их заказ будет изготовлен.

Если вы работаете в сфере услуг, у вас может не быть материальных запасов, но ваши сотрудники должны рассматриваться как ваш поставщик. Ведь без них вы не сможете предоставлять свои услуги своим клиентам. Какие стратегии вы используете для найма и удержания лучших талантов? Можете ли вы быстро масштабироваться за счет найма и обучения, сверхурочной работы или увеличения помощи на неполный рабочий день?

Вы также должны оглянуться на свой план распределения продаж и рассмотреть логистику доставки любых физических продуктов. Как часто будут выполняться заказы? Есть ли у вас возможность ускорить выполнение заказов в случае необходимости? Как будут обрабатываться возвраты или неправильные поставки, чтобы все остались довольны?

Финансы

До тех пор, пока вы не заполните свой финансовый раздел, ваш бизнес-план будет сводиться к догадкам. Без разумных цифр, подтверждающих все, вам будет трудно доказать, что у вас прибыльный бизнес, и привлечь каких-либо инвесторов или заинтересованных лиц. Если вы ищете финансирование, этот раздел имеет решающее значение. Даже если вы этого не сделаете, важно все выложить, чтобы убедиться, что у вас есть путь к прибыльности. Когда вы начнете работать, вы будете использовать этот раздел, чтобы следить за расходами и следить за тем, достигаете ли вы своих целей продаж.

Вот компоненты, которые вы должны включить в финансовую информацию своего бизнес-плана:

Прогноз продаж

Используйте все маркетинговые данные, которые вы собрали, чтобы определить, как выглядит разумный прогноз продаж. Запланируйте свои продажи на два или три года, двигаясь по одному месяцу за раз. Включите сезонность, когда это применимо. Когда вы прогнозируете продажи, точно укажите, какой доход вы ожидаете получить от этих продаж, а также общие прямые затраты на эти продажи. Вы сможете использовать эти цифры для определения выручки и валовой прибыли, которые следует использовать для сравнения с отраслевыми и конкурентными стандартами.

Прогнозируемые расходы

Когда у вас есть прогнозируемый доход, пришло время выяснить, во сколько вам обойдутся эти продажи. Самый простой способ сделать это — разделить постоянные и переменные затраты.

Фиксированные затраты останутся неизменными, независимо от того, продаете ли вы один виджет или двадцать. Например, арендная плата, электричество, страховка, расходы на маркетинг и заработная плата (за исключением комиссионных и бонусов) в основном останутся неизменными, независимо от того, как выглядят продажи.

Переменные затраты, с другой стороны, будут варьироваться в зависимости от каждой проданной единицы. Это включает в себя стоимость материалов, доставки, купонов, налогов и т. д. Большая часть этого уже должна быть отражена в вашем прогнозируемом отчете о продажах, но убедитесь, что ничего не упущено из виду.

Учтите, что при масштабировании некоторые фиксированные затраты могут стать переменными. По мере роста продаж вам, возможно, придется нанять больше сотрудников или переехать в более просторный офис. Помните об этом, всегда обращаясь к прогнозируемым продажам и максимально точно оценивая потребности своего бизнеса.

Бухгалтерский баланс

В вашем балансе все собрано вместе. Это включает в себя ваши прогнозируемые продажи и расходы, но также имеет дело с активами и обязательствами. Например, если вы берете кредит, вам нужно будет включить капитал в свои активы, а выплаты, включая проценты, в свои обязательства. Неденежные активы, такие как имущество и оборудование, также должны быть включены.

Образец баланса можно найти здесь.

Отчет о движении денежных средств

Ваш отчет о движении денежных средств отслеживает движение денежных средств в вашем бизнесе и обратно, гарантируя, что вы никогда не будете нуждаться в наличных деньгах. В отличие от многих других прогнозов, здесь акцент делается именно на том, когда деньги уходят или поступают в ваше распоряжение. Вы будете использовать свои прогнозируемые продажи, прогнозируемые расходы и любые другие прогнозируемые события, которые могут повлиять на ваши наличные деньги.

Месяц за месяцем вы будете точно отслеживать, сколько денег вы ожидаете покинуть и сколько поступит. Имейте в виду, что не все продажи полностью оплачиваются сразу. Подумайте, сколько продаж будет полностью оплачено во время продажи, сколько будет оплачено через 30 дней, 60 дней или будет полностью просрочено.

Когда вы закончите отчет о движении денежных средств, проведите быстрый анализ. Сравните свои прогнозируемые расходы каждый месяц с прогнозируемыми поступлениями денежных средств каждый месяц. В течение любых месяцев, в которые прогнозируется отрицательный денежный поток, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть разницу.

Вы можете найти два примера заполненных отчетов о движении денежных средств здесь и здесь.

Пожизненная ценность клиента

Пожизненная ценность клиента — это приблизительная оценка того, сколько будет стоить каждый привлеченный вами клиент. Простой способ рассчитать это — определить, сколько покупок клиент совершает до оттока, и умножить это на среднюю сумму их покупки. Другими словами, сколько покупок они сделают, прежде чем уйти из вашего бизнеса, и сколько будут стоить эти покупки?

Давайте рассмотрим реальный пример. Предположим, вы занимаетесь заменой масла и знаете, что ваш средний клиент меняет масло три раза в год. С премиальными опциями и надстройками ваша средняя продажа составляет 38,50 долларов США. Каждый клиент проводит с вами в среднем три года, прежде чем уйти (возможно, он уехал или нашел другую услугу, которую предпочитает).

В этом примере ожидаемый CLV будет равен 346,50 долларов США. Вы знаете, что каждый средний покупатель будет совершать 3 покупки в год в течение 3 лет по 38,50 долларов каждая. 3 x 3 x 38,50 долл. США = 346,50 долл. США, что является вашим CLV.

Почему CLV так важен? Рассмотрим юнит-экономику.

Экономика единиц

Единичная экономика имеет решающее значение, поскольку она описывает ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение указанного клиента. Благодаря точной юнит-экономике вы можете настроить свои маркетинговые усилия так, чтобы они всегда приносили прибыль. Поскольку вы уже рассчитали ожидаемый CLV, мы можем взглянуть на расчет их стоимости приобретения.

Формула стоимости приобретения проста. Разделите ваши общие расходы на маркетинг на количество клиентов, которых вы приобрели через все маркетинговые каналы. Если вы потратите 25 000 долларов США на все маркетинговые каналы и приобретете 1000 клиентов, ваша средняя цена за привлечение составит 25 долларов США.

Отслеживание маркетинговых расходов — не сложная задача. Однако отнесение каждого пользователя к конкретной кампании возможно. Например, если кто-то заходит в ваш магазин, увидев телевизионную рекламу, может быть сложно правильно определить его атрибуты. Цифровые кампании немного проще, так как обычно есть ссылки для отслеживания, которые упрощают расчет. Вам придется проявить должную осмотрительность и сделать наиболее обоснованные предположения, используя отраслевые стандарты, когда это необходимо и возможно.

Вам также следует выделить время, чтобы разбить экономическую единицу на каждый маркетинговый канал. Это позволяет отслеживать, какие каналы работают хорошо, а какие нет. Если Facebook привлекает много клиентов, но вы тратите так много, что ваша стоимость привлечения выше, чем ожидаемый CLV, вам, возможно, придется перестать тратить там деньги.

Финансирование

Важно четко понимать, как именно ваш бизнес финансировался до сих пор. Это включает в себя то, что вы получили в виде инвестиций, серийных раундов или личных займов. Вам также нужно будет указать любые личные средства, которые вы вложили в бизнес, и сколько вы сэкономили, что готовы вложить в него в будущем.

После того, как вы обсудили финансирование, полученное вашим бизнесом, уместно указать, сколько именно вам потребуется. Не забудьте также обсудить, на что именно будут использоваться любые кредиты или инвестиции и как эти расходы будут отслеживаться.

Ресурсы бизнес-плана

Образцы бизнес-планов

Чтобы закрепить все, что мы обсуждали выше, давайте взглянем на некоторые образцы бизнес-планов, которые уже были составлены для вашего обзора. Мы обсудим некоторые ключевые выводы из каждого плана, помогая вам понять, чем уникален ваш бизнес и что вам нужно подчеркнуть.

Бизнес-план кофейни

Кофейня — хороший и простой бизнес, с которого можно начать наши примеры. Для кофейни требуется небольшая витрина, и ее расположение имеет решающее значение. Большинство людей с удовольствием остановятся, чтобы выпить чашечку вкусного кофе, но вряд ли за одну чашечку проедут несколько миль. Обратите внимание, что из-за этого прогноз продаж остается относительно неизменным даже по прошествии нескольких лет.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план ресторана

Бизнес-план ресторана будет похож на бизнес-план кофейни, но немного сложнее. Затраты на запуск выше, поскольку для этого требуется большая витрина и большее разнообразие оборудования. Переменные затраты выше, так как качественная еда стоит намного больше, чем чашка кофе. Прогноз продаж показывает больший рост, так как люди охотнее отправляются в путешествие за хорошей едой, чем за простой чашечкой кофе.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план продовольственного грузовика

Давайте рассмотрим третий бизнес, связанный с продуктами питания, чтобы понять, насколько похожие предприятия будут иметь важные отличия. Фудтраки имеют совершенно другую структуру фиксированных затрат, чем кафе или ресторан, поскольку у них нет физического местоположения. Сезонность и местоположение будут иметь огромное влияние на продавцов, которые не захотят стоять на улице за буррито, когда на улице холодно и снежно. С гораздо меньшим персоналом фургон с едой, скорее всего, будет открыт только на обед или закрыт пару дней в неделю.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план стартапа

Полезно взглянуть на общий бизнес-план стартапа, чтобы получить представление о том, как оценить затраты, продажи и т. д. Этот образец плана представляет собой пиццерию на вынос. Обратите внимание, что тенденции важны, поскольку в бизнес-плане отмечается, что их рынок является растущей областью, и они стремятся заполнить нишу для семей с низким и средним уровнем дохода, которые составляют большинство жителей в зоне их обслуживания. Они используют смесь исследований и географических данных, чтобы сделать консервативные оценки, давая потенциальным инвесторам уверенность в том, что бизнес может быть прибыльным, если стратегии будут успешно реализованы.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план фотографии

Фотобизнес — отличный пример компании, которая минимальна до крайности. В основном вы будете полагаться на свои собственные навыки и опыт. Минус начальное оборудование и затраты собственного времени, затраты минимальны. Тем не менее, вы видите, что важно иметь надежный план, чтобы вы понимали, как позиционировать свои услуги и кому именно вы стремитесь обслуживать.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Инструменты бизнес-плана

Вот множество инструментов, которые значительно упростят как написание бизнес-плана, так и запуск вашего бизнеса:

LivePlan

Если вы хотите быстро воплотить свою идею в бизнес-план, чтобы подтвердить ее ценность или просто начать работу, LivePlan идеально подходит. Процесс бизнес-планирования упрощается, так как вам просто нужно отвечать на вопросы и получать множество примеров, видео и учебных пособий. Вы даже можете использовать LivePlan для совместной работы с партнерами или инвесторами, тестируя идеи на лету и наблюдая, как это влияет на здоровье вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с LivePlan.

Ракетный юрист

Когда вы начинаете свой бизнес, вам, скорее всего, понадобится срочная юридическая помощь. Вам может понадобиться совет по вопросам лицензирования, разрешений или зонирования. Или, возможно, вы хотите обсудить, как структурировать свой бизнес в качестве ООО. Ракетный Юрист может помочь. У вас будет доступ к их услугам за ежемесячную плату, которая меньше, чем чашка кофе в день. Есть даже возможность помочь включить свой бизнес, заполнив пару быстрых форм.

Щелкните здесь, чтобы взглянуть на Rocket Lawyer.

Стратпад

Как и LivePlan, StratPad предлагает облачную возможность построить свой бизнес-план и стратегию на лету. StratPad предлагает демо-версию своих услуг, и, если вы ищете финансирование, даже автоматически подберет вам финансовое учреждение, которое имеет смысл для вашего бизнеса. Мы предлагаем взглянуть на LivePlan и StratPad и выбрать тот, который вам больше нравится.

Щелкните здесь, чтобы взглянуть на StratPad.

БизПлан

Если вы ищете простой способ создать профессиональный бизнес-план без всяких наворотов, BizPlan идеально вам подойдет. Вы сможете создать стильный профессиональный бизнес-план, используя интуитивно понятные шаблоны перетаскивания. Финансовые показатели легко создавать с помощью удобной панели инструментов.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с BizPlan.

Грамматика

Опечатка может сорвать ваш бизнес-план и заставить вас выглядеть неряшливым и неподготовленным, независимо от того, сколько усилий вы приложили к этому. Grammarly — это средство проверки орфографии мирового класса, которое также бесплатно проверяет многие наиболее распространенные грамматические ошибки. Существует даже версия для браузера, которую вы можете использовать независимо от того, где вы находитесь. За определенную плату вы можете подписаться на Grammarly Premium, которая обеспечивает еще более детальную проверку.

Щелкните здесь, чтобы взглянуть на Grammarly.

Шаблоны бизнес-планов

Теперь, когда у нас есть представление обо всем, что вам нужно включить в свой бизнес-план, и о том, какие инструменты вам потребуются для начала работы, пришло время приступить к делу. Вот несколько веб-сайтов с примерами шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы упростить написание идеального бизнес-плана:

• Score.org предлагает множество шаблонов бизнес-планов и финансовых отчетов, включая шаблоны как для стартапов, так и для устоявшихся предприятий.
• На веб-сайте Microsoft Office есть множество ценных шаблонов бизнес-планов, в том числе контрольный список и шаблоны презентаций PowerPoint для презентации вашего бизнес-плана.
• Администрация малого бизнеса S. позволяет вам создать бизнес-план с бесплатной учетной записью, которую вы можете загрузить и распространить в формате PDF.
• Университет Санта-Клары предоставляет бизнес-план из 15 разделов, которые можно загружать по одному или все сразу.
• Law Depot предлагает индивидуальный шаблон бизнес-плана. Просто ответьте на несколько быстрых вопросов, и ваш шаблон сразу будет готов к загрузке.

Как написать заключение бизнес-плана

В конце концов, бизнес-план — это уникальный и персонализированный документ. Бизнес-план, подходящий для вашего бизнеса, не подойдет ни для одного другого бизнеса в мире. Тем не менее, если внимательно следовать изложенным выше схемам и стратегиям, у вас будет отличная база для разработки собственного идеального бизнес-плана.

Библиография:

• Берри, Т. 15 причин, по которым вам нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/83818.
• КБМ Группа. Каков правильный тон и стиль написания бизнес-плана? Получено с http://www.cbmgroup.co.uk/blog/business-plan-writing/what-is-the-right-tone-and-writing-style-for-a-business-plan.
• Откройте для себя бизнес. Как написать бизнес-план. Получено с https://www.discoverbusiness.us/business-plans/.
• Фонтинель, А. Как написать бизнес-план. Инвестопедия. Получено с http://www.investopedia.com/university/business-plan/.
• Франклин, Б. Три основных типа бизнес-планов. Электроинструменты для бизнеса. Получено с http://www.businesspowertools. com/2016/06/management-2/the-three-general-types-of-business-plans/.
• Грегори, А. Комплексный план бизнес-плана для малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/a-comprehensive-business-plan-outline-for-small-business-2951557.
• Грегори А. Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/swot-analysis-for-small-business-2951706.
• Хазлетт, М. Основы юнит-экономики. Середина. Получено с https://medium.com/@markhazlett/basic-of-unit-economics-79.f1d6cae085.
• Инвестопедия. 5 сил Портера. Получено с http://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp.
• Джонсон, Дж. Как написать сопроводительное письмо к бизнес-плану. Хроника малого бизнеса. Получено с http://smallbusiness.chron.com/write-cover-letter-business-plan-43209.html.
• Кац, А. Определение наилучшей юридической структуры для вашего бизнеса. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/236450.
• Колович, А. Как написать бизнес-план: руководство с закладками (с примерами). ХабСпот. Получено с https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-write-a-business-plan.
• Лавински, Д. Шаблон маркетингового плана: что именно включить. Форбс. Получено с https://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/09/30/marketing-plan-template-exactly-what-to-include/#1ddaeeb43503.
• Институт моего собственного бизнеса. Сессия 2: Бизнес-план. Получено с https://www.scu.edu/mobi/business-courses/starting-a-business/session-2-the-business-plan/.
• Парсонс, Н. Как написать бизнес-план [Обновлено в 2017 г.]. Bпланы. Получено с http://articles.bplans.com/how-to-write-a-business-plan/.
• PESTLE Анализ. Что такое анализ PESTLE? Инструмент для бизнес-анализа. Получено с http://pestleanalysis.com/what-is-pestle-analysis/,
.
• Роббинс, С. Почему у вас должен быть бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/74194.
• Роник, Д. 10. Что нужно делать, а чего нельзя делать в бизнес-плане. Inc. Получено с https://www.inc.com/articles/201104/business-plan-dos-and-donts.html.
• Роник, Д. 10 вещей, которые абсолютно необходимы (и не нужны) для бизнес-презентации. Инсайдер бизнеса. Получено с http://www.businessinsider.com/10-survival-tactics-for-a-successful-business-plan-pitch-2011-4/.
• Shopify. Полное руководство по бизнес-планам, глава 3: Компания. Получено с https://www.shopify.com/guides/businessplan/the-company.
• Вассерман, Э. Как написать финансовый раздел бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/guides/business-plan-financial-section.html

Генри Стил

Генри — управляющий редактор BusinessStudent.com. Он опытный бизнес-профессионал, который регулярно консультирует представителей местного бизнеса по всей Южной Калифорнии. Генри получил степень бакалавра в области бизнеса и экономики в Университете Сан-Диего и получил ценный жизненный опыт благодаря уникальной стажировке по окончании учебы.

5 проектов по анализу данных для начинающих

Если вы готовитесь начать новую карьеру в качестве аналитика данных, скорее всего, вы столкнулись с вековой дилеммой. В списках вакансий требуется опыт, но как его получить, если вы ищете свою первую работу аналитика данных?

Здесь на помощь приходит ваше портфолио. Проекты, которые вы включаете в свое портфолио, демонстрируют ваши навыки и опыт (даже если они не связаны с предыдущей работой в сфере анализа данных) менеджерам по найму и интервьюерам. Наполнение вашего портфолио правильными проектами может иметь большое значение для укрепления уверенности в том, что вы подходите для этой работы, даже без предыдущего опыта работы.

В этой статье мы обсудим пять типов проектов, которые вы должны включить в свое портфолио по анализу данных, особенно если вы только начинаете. Вы увидите несколько примеров того, как эти проекты представлены в реальных портфолио, и найдете список общедоступных наборов данных, которые вы можете использовать для начала выполнения проектов.

Совет: Когда вы только начинаете, подумайте о «мини-проектах». Проект портфолио не обязательно должен содержать полный сквозной анализ. Вместо этого выполняйте небольшие проекты, основанные на индивидуальных навыках анализа данных или шагах в процессе анализа данных.

Идеи проекта по анализу данных

Как начинающий аналитик данных вы должны продемонстрировать несколько ключевых навыков в своем портфолио. Эти идеи проектов по анализу данных отражают задачи, которые часто являются основополагающими для многих ролей аналитиков данных.

1. Парсинг веб-страниц

Хотя вы не найдете недостатка в отличных (и бесплатных) общедоступных наборах данных в Интернете, вы можете показать потенциальным работодателям, что вы также можете находить и парсить свои собственные данные. Кроме того, знание того, как очищать веб-данные, означает, что вы можете находить и использовать наборы данных, которые соответствуют вашим интересам, независимо от того, были ли они уже скомпилированы.

Если вы немного знаете Python, вы можете использовать такие инструменты, как Beautiful Soup или Scrapy, для поиска в Интернете интересных данных. Если вы не умеете кодировать, не беспокойтесь. Вы также найдете несколько инструментов для автоматизации процесса (многие предлагают бесплатную пробную версию), например Octoparse или ParseHub.

Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько веб-сайтов с интересными вариантами данных, которые могут вдохновить вас на ваш проект:

• Reddit

• Википедия

• Порталы вакансий

Совет: Каждый раз, когда вы собираете данные из Интернета, не забывайте уважать и соблюдать условия обслуживания каждого веб-сайта. Ограничьте свои действия по парсингу, чтобы не перегружать серверы компании, и всегда указывайте свои источники, когда вы представляете свои данные в своем портфолио.

Пример проекта веб-скрейпинга: Тодд В. Шнайдер из Wedding Crunchers изучил около 60 000 свадебных объявлений New York Times, опубликованных с 1981 по 2016 год, чтобы измерить частотность определенных фраз.

2. Очистка данных

Значительной частью вашей роли аналитика данных является очистка данных, чтобы подготовить их к анализу. Очистка данных (также называемая очисткой данных) — это процесс удаления неправильных и дублирующихся данных, устранение любых пробелов в данных и обеспечение согласованности форматирования данных.

Когда вы ищете набор данных для практики очистки, ищите тот, который включает в себя несколько файлов, собранных из нескольких источников без особого контроля. Некоторые сайты, на которых вы можете найти «грязные» наборы данных для работы, включают:

• CDC Wonder

• Data.gov

• World Bank

• Data.world

• /r/datasets

Example data cleaning project: This Medium article outlines how Аналитик данных Раахим Хан очистил набор ежедневно обновляемой статистики популярных видео на YouTube.

3. Исследовательский анализ данных (EDA)

Анализ данных заключается в том, чтобы отвечать на вопросы с помощью данных. Исследовательский анализ данных, или сокращенно EDA, поможет вам понять, какие вопросы задавать. Это можно сделать отдельно от очистки данных или вместе с ней. В любом случае, во время этих ранних расследований вы захотите сделать следующее.

1. Задайте много вопросов о данных.

2. Откройте для себя основную структуру данных.

3. Посмотрите на наличие трендов, шаблонов и аномалий в данных.

4. Проверка гипотез и проверка предположений о данных.

5. Подумайте о том, какие проблемы вы потенциально могли бы решить с помощью данных.

Пример проекта исследовательского анализа данных: Этот аналитик данных взял существующий набор данных об американских университетах в 2013 году из Kaggle и использовал его для изучения того, почему студенты предпочитают один университет другому.

10 бесплатных общедоступных наборов данных для EDA

Проект EDA — отличное время, чтобы воспользоваться преимуществами множества общедоступных наборов данных, доступных в Интернете. Вот 10 забавных и бесплатных наборов данных, которые помогут вам начать свои исследования.

1. Национальные центры экологической информации : Покопайтесь в крупнейшем в мире поставщике данных о погоде и климате.

2. World Happiness Report 2021 : Что делает самые счастливые страны мира такими счастливыми?

3. НАСА : Если вас интересуют науки о космосе и Земле, посмотрите, что вы можете найти среди десятков тысяч общедоступных наборов данных, предоставленных НАСА.

4. Перепись населения США : Узнайте больше о населении и экономике Соединенных Штатов с помощью последних данных переписи населения за 2020 год. Правоохранительные органы.

6. Панель мониторинга COVID-19 Всемирной организации здравоохранения : Отслеживайте последние данные о коронавирусе по странам или регионам ВОЗ.

7. Последние данные Netflix : Этот набор данных Kaggle (обновленный в апреле 2021 г.) включает данные фильмов, разбитые на 26 атрибутов.

8. Google Книги Ngram : Загрузите необработанные данные из Google Книги Ngram, чтобы изучить тенденции фраз в книгах, опубликованных с 1960 по 2015 год. наборы данных по таким темам, как популяция белок в Центральном парке и дорожно-транспортные происшествия.

10. Открытый набор данных Yelp : Посмотрите, что вы можете найти, изучая эту коллекцию отзывов пользователей Yelp, проверок и бизнес-атрибутов.

4. Анализ тональности

Анализ тональности, обычно выполняемый на текстовых данных, представляет собой метод обработки естественного языка (НЛП) для определения того, являются ли данные нейтральными, положительными или отрицательными. Его также можно использовать для обнаружения определенной эмоции на основе списка слов и соответствующих им эмоций (известных как лексикон).

Этот тип анализа хорошо работает с сайтами общественного мнения и платформами социальных сетей, где люди могут высказывать свое мнение по различным вопросам.

Чтобы приступить к изучению того, что люди думают по определенной теме, вы можете начать с таких сайтов, как:

Пример проекта анализа настроений: В этой записи блога о науке о данных исследуется использование лингвистических маркеров в твитах для диагностики депрессии.

5. Визуализация данных

Люди — визуальные существа. Это делает визуализацию данных мощным инструментом для преобразования данных в убедительную историю, побуждающую к действию. Отличные визуализации не только забавны в создании, но и способны сделать ваше портфолио красивым.

Пример проекта визуализации данных: Аналитик данных Ханна Ян Хан визуализирует уровень навыков, необходимый для 60 различных видов спорта, чтобы определить, какой из них самый сложный.

Пять бесплатных инструментов для визуализации данных

Вам также не нужно платить за расширенное программное обеспечение для визуализации, чтобы начать создавать потрясающие визуальные эффекты. Вот лишь некоторые из бесплатных инструментов визуализации, которые вы можете использовать, чтобы начать рассказывать историю с помощью данных:

1. Tableau Public: Tableau входит в число самых популярных инструментов визуализации. Используйте бесплатную версию для преобразования электронных таблиц или файлов в интерактивные визуализации (вот несколько примеров за апрель 2021 г.).

2. Google Charts: Эта галерея интерактивных диаграмм и инструментов визуализации данных упрощает встраивание визуализаций в ваше портфолио с помощью кода HTML и JavaScript. Надежный раздел руководств проведет вас через процесс создания.

3. Datawrapper: Скопируйте и вставьте данные из электронной таблицы или загрузите файл CSV для создания диаграмм, карт или таблиц — кодирование не требуется. Бесплатная версия позволяет создавать неограниченное количество визуализаций для экспорта в виде файлов PNG.

4. D3 (Data-Driven Documents): Имея немного технических знаний, вы можете сделать массу вещей с этой библиотекой JavaScript.

5. Графики в формате RAW: Это веб-приложение с открытым исходным кодом позволяет легко преобразовывать электронные таблицы или файлы CSV в различные типы диаграмм, которые в противном случае было бы сложно создать. Приложение даже предоставляет образцы наборов данных, с которыми вы можете поэкспериментировать.

Бонус: сквозной проект

Нет ничего плохого в том, чтобы заполнить свое портфолио мини-проектами, подчеркивающими индивидуальные навыки. Но если вы искали в Интернете свои собственные данные, вы также можете рассмотреть возможность использования этих же данных для завершения сквозного проекта. Для этого возьмите собранные вами данные и примените к ним основные этапы анализа данных — очистку, анализ и интерпретацию.

Это может показать потенциальному работодателю, что вы не только обладаете необходимыми навыками аналитика данных, но и знаете, как они сочетаются друг с другом.

Три проекта по анализу данных, которые вы можете выполнить сегодня

Существует много данных, и вы можете многое с ними сделать. Попытка понять, с чего начать, может быть ошеломляющей. Если вам нужно небольшое направление для вашего следующего проекта, рассмотрите один из этих управляемых проектов по анализу данных на Coursera, которые вы можете выполнить менее чем за два часа. Каждый включает видеоинструкцию с разделенным экраном, и вам не нужно загружать или иметь какое-либо специальное программное обеспечение.

1. Исследовательский анализ данных с помощью Python и Pandas : Применяйте методы EDA к любой таблице данных с помощью Python.

2. Учебное пособие по анализу настроений в Твиттере : Очистите тысячи твитов и используйте их, чтобы предсказать, доволен клиент или нет.

3. Визуализация данных COVID19 с использованием Python : Визуализируйте глобальное распространение COVID-19 с помощью Python, Plotly и реального набора данных.

Следующие шаги: начать анализ данных

Еще один отличный способ создать несколько проектов, готовых для портфолио, — пройти онлайн-курс, основанный на проектах. Получив профессиональный сертификат Google Data Analytics на Coursera, вы сможете выполнять практические проекты и тематические исследования, чтобы поделиться ими с потенциальными работодателями.

профессиональный сертификат

Google Data Analytics

Это ваш путь к карьере в области анализа данных. В этой программе вы освоите востребованные навыки, которые помогут вам подготовиться к работе менее чем за 6 месяцев. Никакой степени или опыта не требуется.

4,8

(76 052 рейтинга)

1 075 151 уже зарегистрировано

Уровень новичка

Среднее время: 6 месяцев (S)

Узнайте в своем собственном темпе

. Очистка, анализ данных, визуализация данных (DataViz), SQL, опрос, принятие решений, решение проблем, метаданные, сбор данных, этика данных, определение размера выборки, целостность данных, расчеты данных, агрегирование данных, ПО Tableau, презентации, программирование на R , R Markdown, Rstudio, портфолио вакансий, тематическое исследование

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Есть много отличных книг для тех, кто только начинает заниматься анализом данных. Следующие три книги, в частности, предлагают доступное введение в ключевые аспекты поля: Аналитика данных стала доступной , доктор Анил Махешвари Нумизм! Наука о данных для неспециалистов: без математики Добавлено Анналин Нг и Кеннет Су Python для всех: изучение данных в Python 3 доктора Чарльза Рассела Северанса

В дополнение к чтению новички могут также рассмотреть возможность прохождения онлайн-специализации Python для всех, предлагаемой Мичиганским университетом и преподаваемой самим доктором Северансом. ‎

Визуализация данных — это процесс графического представления данных с помощью визуальных средств. Общие формы визуализации данных включают использование графиков, диаграмм и диаграмм для визуального представления абстрактных наборов данных. Сегодня визуализация данных считается ключевым навыком в мире аналитики данных. ‎

Начинающие аналитики данных должны убедиться, что они хорошо разбираются в языке структурированных запросов (SQL), Microsoft Excel, R или Python. Кроме того, они должны уметь критически мыслить, уверенно представлять и знать, как визуально рассказать историю своих данных. Узнайте больше об этих и других ключевых навыках аналитика данных. ‎

Статьи по теме

• Как создать портфолио аналитика данных: советы для достижения успеха

• 15 Вопросы и ответы на собеседовании аналитика данных

• Сложно ли анализировать данные? Советы по принятию вызовов

Автор Coursera • Обновлено 12 июля 2022 г.

Этот контент был доступен только в информационных целях. Учащимся рекомендуется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что курсы и другие полномочия соответствуют их личным, профессиональным и финансовым целям.

Предпринимательство 9: Бизнес-план — Technovation Girls

Перейти к содержимому

Предпринимательство 9: Бизнес-план

Предпринимательство 9

Technovation объединилась с HSBC, чтобы преподать вам этот урок! Этот урок поможет старшим командам заработать баллы в разделе «Бизнес-план» рубрики.

В этом уроке вы узнаете…

• Узнайте о различных частях бизнес-плана
• Используйте этот рабочий лист, чтобы составить план письма
• Напишите свой бизнес-план
• Команды старшего уровня должны просмотреть раздел бизнес-плана рубрики конкурса для старшего дивизиона, чтобы увидеть, что судьи будут искать в хорошем бизнес-плане

Этот урок не является обязательным для юниоров, но мы рекомендуем его прочитать командам юниоров, которые хотят узнать больше о построении бизнеса. 5 -10 9 должны подавать только команды старшего дивизиона.Бизнес-план на 1262 страницы. Младшие команды составят план адаптации пользователей .

Ключевые термины

• Бизнес-план — официальный документ, содержащий важную информацию о вашей компании и о том, как вы будете ею управлять

Переводы этого урока Расширить

• Испанский
• 中文(简体)
• ქართველი

Узнать

Бизнес-план

Активность

Планируйте и напишите свой бизнес-план на 5-10 страниц

Отражение

Отражение о вашем бизнес-плане

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСИЯ

.

• Бизнес-план
• Упражнение: Спланируйте и напишите свой 5-10-страничный бизнес-план
• Размышляя над своим бизнес-планом
• Примеры бизнес-планов

На этом уроке вы создадите 5-10-страничный бизнес-план . Бизнес-план — это предложение о том, как вы будете управлять всей своей компанией. Это официальный документ, в котором содержится важная информация о вашей компании, ваших целях и способах их достижения. Думайте об этом как о наборе инструкций, описывающих, как и почему вы строите свой бизнес. Он будет включать в себя многое из того, что вы уже узнали до сих пор — вы просто собираете все это вместе!

Посмотрите это видео, чтобы получить более подробную информацию о частях бизнес-плана.

Части бизнес-плана

Без бизнес-плана трудно построить бизнес. Это как строить дом без чертежей. План описывает роли, обязанности и будущее вашего бизнеса.

Вот части бизнес-плана, которые вам необходимо предоставить. Помните, что ваш бизнес-план может включать диаграммы и изображения, которые помогут объяснить ваши идеи — это не обязательно должны быть просто слова!

• Резюме – краткое и краткое описание вашего бизнеса.
• Описание компании – Информация о том, чем вы занимаетесь, чем ваш бизнес отличается от других и кому служит ваш бизнес. Может включать вашу миссию и видение.
• Описание продуктов и/или услуг – Определите, какие продукты и/или услуги вы продаете, объясните, почему это приносит пользу вашим клиентам, и как будет разрабатываться ваше мобильное приложение. Здесь могут пригодиться скриншоты того, как работает ваше приложение или изобретение ИИ.
• Анализ рынка – Расскажите о рынке, на который вы планируете выйти. Сюда вы включите все свои исследования рынка, такие как исследования потребителей и конкурентов, из Урока формирования идей 7: Исследование рынка. Не забудьте включить визуальные эффекты, такие как диаграммы и графики, когда это возможно.
• Стратегия и реализация . Здесь вы объясните, как будет работать ваш бизнес в ближайшие 3-5 лет. Это будет взято из вашего брендинга и бизнес-модели.
• Финансовый план и прогнозы — это краткое изложение того, как вы будете тратить деньги, зарабатывать деньги и использовать деньги в будущем, которое представляет собой информацию, которую вы разработали на основе своей бизнес-модели. Опять же, визуальная информация полезна, чтобы помочь другим понять ваши планы.

Ниже вы можете узнать больше о каждом разделе и ознакомиться с некоторыми советами от HSBC.

Резюме Expand

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана, его объем не должен превышать 1 страницы. Это первое впечатление вашего читателя о вашем продукте и вашем бизнесе. Это ваш шанс заинтересовать их и заставить их хотеть узнать больше. Вы можете думать об этом как о трейлере к фильму — он должен дать читателю представление о том, чем вы занимаетесь, но также побудить его продолжить чтение.

Несмотря на то, что этот раздел идет первым, вы должны подумать о том, чтобы написать его последним! Таким образом, вы будете знать все детали своего бизнес-плана и сможете хорошо обобщить свои мысли. Резюме для стандартного бизнес-плана должно включать:

• Название команды
• Имена членов команды
• Название вашей компании и местонахождение
• Название продукта (мобильное приложение или изобретение ИИ)
• Предлагаемые продукты и/или услуги

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Описание компании Expand

Описание компании — это обзор вашего бизнеса, который должен в общих чертах описать, кто вы, как работает и функционирует (работает) ваша компания и каковы ваши цели. Он дает больше деталей, чем исполнительное резюме. Он может включать:

• Тип вашего бизнеса (корпорация, социальное предприятие, некоммерческая организация и т. д.)
• Миссия вашей компании
• Важные люди в вашем бизнесе и роли, которые они играют
• Обзор того, что вы планируете продавать и кто будет вашим рынком
• Краткая история о том, почему был создан бизнес и чем увлечена ваша команда
• Основные моменты того, чего вы хотите достичь в ближайшем будущем, на основе информации в остальной части бизнес-плана и ваших будущих целей

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Продукты/услуги Expand

В разделе «Продукты/услуги» вы должны четко описать, что вы продаете, и сосредоточиться на том, какую выгоду получает клиент. Вы захотите включить подробную информацию о том, как разрабатывается ваш продукт — сотрудничаете ли вы с кем-либо или создаете продукт самостоятельно. Здесь могут быть очень полезны изображения или скриншоты вашего мобильного приложения или изобретения, а также диаграммы того, как ваш продукт будет работать. В целом, этот раздел должен включать:

• Подробное описание вашего продукта/услуги с акцентом на конкретные преимущества для клиента
• Объяснение преимуществ вашего продукта/услуги перед конкурентами
• Разработка продукта:
  • Текущая стадия разработки продукта (насколько он готов к поставке заказчику)
  • Информация о том, как продукт будет собран и отправлен заказчику
  • Исследования и разработки, которые могут привести к созданию новых продуктов и услуг

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Анализ рынка Expand

Здесь вы сможете продемонстрировать всю домашнюю работу, выполненную вами в рамках исследования рынка. Вы захотите обобщить то, что вы узнали о рынке, для которого предназначен ваш продукт, и ваши выводы о том, как, по вашему мнению, он будет работать. Ваш анализ рынка должен включать:

• Описание рынка: Кто является основными конкурентами?
• Как, по вашему мнению, будет работать ваш продукт и почему?
• Исследование клиентов: набросок ваших клиентов, включая размер и демографические данные
• Анализ конкурентов: подробная оценка с выделением их сильных и слабых сторон

(Необязательно) Описание того, как изменились ваши представления о продукте в ответ на анализ конкурентов.

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Стратегия и реализация Expand

В этом разделе первое, что вы хотите сделать, — это объяснить свою маркетинговую стратегию и то, как вы будете продвигать свой продукт среди потенциальных клиентов. Вы также захотите включить такие детали, как стоимость продукта, как клиенты узнают о вашем продукте и как клиенты будут покупать и получать ваш продукт. По сути, вы хотите объяснить, как вы будете показывать людям свой продукт, как заставить людей покупать его и что произойдет, когда люди купят ваш продукт. Для того, чтобы описать это, вам понадобится:

• Ясный брендинг, подчеркивающий цель вашего продукта
• Подробная стратегия того, как ваш продукт будет достигать целевых пользователей
• Обратная связь от целевых пользователей, интегрированная в маркетинговый план (это также должно быть отражено в питч-видео)
• Подробная информация о ценах, рекламных акциях и распространении продукта
• Объяснение того, как будет функционировать компания, с момента производства продукта до момента доставки продукта покупателю
• Информация о количестве и типах сотрудников, которые у вас есть или понадобятся

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Финансовый план и прогнозы Expand

В последнем разделе вам нужно будет дать денежное объяснение того, как вы достигнете всего, что вы описали в своем бизнес-плане — это исходит из Предпринимательства 7 и Предпринимательства 8. Это ключевой элемент. что связывает все вместе. Вам нужно показать, что ваш план достижим и как ваш бизнес будет успешным! Используйте таблицы и графики, чтобы представить информацию в простом формате.

Ключевые части вашего плана:

• Бюджет, в котором четко объясняется ваша модель доходов и прогнозируемые операционные расходы
• Сколько у вас сейчас денег и как вы их будете использовать
• Сколько денег вы планируете заработать в ближайшие 3-5 лет и как (прогноз прибыли)

Если вы застряли, обратитесь за помощью к наставнику! Обязательно задавайте им вопросы и давайте обратную связь вам. Они здесь, чтобы помочь вам.

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Опционально — Члены команды Expand

Теперь вам нужно описать всех ключевых людей в вашей компании. Это объяснит, кто чем занимается в вашем бизнесе, и объяснит, почему они есть в вашей команде. Если ваша команда небольшая, вы можете продемонстрировать все различные ключевые роли, которые они играют в вашей компании. Вы должны предоставить:

• Профили вашей управленческой команды, включая их имена (имена только из соображений безопасности!), должности, основные обязанности и прошлый опыт (что каждый член команды сделал для создания бизнеса и продукта)
  • Вы можете придумать названия должностей для членов вашей команды, например, главный исполнительный директор (CEO) или главный технический директор (CTO). С ним тоже можно пошалить, как главный идейный создатель! Вот несколько примеров.
• Список любых советников, таких как ваш наставник(и).

Вот несколько примеров из прошлых команд Technovation:

Теперь, когда вы знаете все различные части бизнес-плана, вы можете подготовиться к его написанию. ! Бизнес-план может потребовать много работы, поэтому убедитесь, что ваша команда и наставник создают его вместе. Вы можете использовать этот контрольный список, чтобы разделить работу и спланировать, что включить.

После того, как вы составили план, пришло время написать бизнес-план на 5-10 страниц

Ссылка на рабочий лист

Написание бизнес-плана — огромное достижение, тем более что вы еще студент! Волнуйтесь, вы почти готовы представить!

После того, как ваш наставник или ваша команда просмотрели бизнес-план в группе, не забудьте включить их отзывы . Это помогает узнать точку зрения разных людей, поскольку это документ, который могут читать самые разные люди. Прочитайте свой бизнес-план в группе и завершите свой бизнес-план, используя контрольный список, чтобы подтвердить, что вы включили все различные части.

Примеры, не связанные с технологиями

• Gobi (материалы предоставлены Accenture)
• Кофейня
• Сельскохозяйственная ферма

12 шагов по разработке плана управления проектом

В отчете Института управления проектами за 2020 г. Pulse of the Profession показано, что 11,4% бизнес-инвестиций тратятся впустую из-за низкой эффективности проекта. Сегодняшние организации должны выявить причину этих неудач и определить, что могут сделать специалисты по управлению проектами, чтобы помочь преодолеть эти проблемы.

«В течение десятилетий мы пытались повысить показатель успешности проектов, — говорит доцент Северо-восточного университета Жак Алексис. «Плохое планирование было одной из постоянных причин неудач. Часто это означает, что команда управления проектом не привлекала заинтересованные стороны к планированию и, следовательно, не понимала объем проекта. Если вы не понимаете масштаб проекта, то график и бюджет будут нереальными. Существует достаточно доказательств того, что планирование является важнейшим фактором успеха в управлении проектами».

Загрузите наше бесплатное руководство по продвижению вашей карьеры в области управления проектами

Узнайте все, что вам нужно знать, от востребованных навыков до растущих вакансий в отрасли.

ЗАГРУЗИТЬ СЕЙЧАС

Алексис — ученый-практик с уникальным сочетанием знаний в области экономики бизнеса, общего управления, управления портфелем, проектами и операциями. Он имеет почти двадцатилетний опыт управления крупными программами и проектами в производственной и энергетической отраслях. Основываясь на своем опыте, он рекомендует руководителям проектов следовать приведенным ниже шагам, чтобы разработать план, обеспечивающий качественные результаты в срок и в рамках бюджета.

1. Соберите требования от основных заинтересованных сторон.

После того как вы создали устав проекта и определили основных заинтересованных лиц, необходимо собрать требования. «Вам нужны входные данные, чтобы генерировать результат», — говорит Алексис. «Процесс планирования начинается со сбора требований от заинтересованных сторон. Получив эту информацию, вы сможете определить объем проекта и точно определить, что вам нужно предоставить заинтересованным сторонам.

Сильные коммуникативные навыки имеют решающее значение на этом этапе процесса планирования. Без эффективной коммуникации можно упустить важные детали, которые могут нанести ущерб общему успеху проекта.

2. Определите объем проекта.

Спросите себя: « Что нужно произвести или доставить команде? » и « Какие проблемы пытаются решить заинтересованные стороны? » Затем поработайте со своими заинтересованными сторонами, чтобы разработать всестороннее описание проекта и результатов продукта в форме описания содержания проекта. Вы должны иметь четкое представление о границах проекта.

Например, если вы создаете программное приложение для клиента, вы должны знать, что будет включено в приложение, а что нет. Кто будет использовать приложение? Для чего он предназначен? Какие критические функции и особенности он должен иметь?

3. Создайте структуру декомпозиции работ.

Разбейте объем проекта на более мелкие, более управляемые результаты и группы связанных задач, также известных как «рабочие пакеты». Это позволит вам назначать ресурсы для разных частей проекта в зависимости от необходимых навыков. Структура декомпозиции работ облегчает планирование и координацию, которые являются двумя важными функциями управления проектами.

4. Определить деятельность проекта.

Разбейте рабочие пакеты на список действий проекта. Считайте это планом действий. Это может помочь спросить себя: « Какие действия необходимо выполнить для создания результатов проекта?»

5. Последовательность проектной деятельности.

«Почти все происходит последовательно, но фокус в том, чтобы делать как можно больше вещей параллельно — если у вас есть для этого ресурсы», — говорит Алексис. «Одной из основных причин принятия формальных методологий управления проектами является сокращение времени выхода на рынок. В динамичных и гиперконкурентных отраслях способность сокращать время цикла является конкурентным преимуществом».

6. Оцените продолжительность операции, затраты и ресурсы.

Стоимость, продолжительность и ресурсы, необходимые для выполнения операций проекта, зависят от масштаба проекта. Правильная оценка важна для любого проекта, поскольку она помогает определить жизнеспособность плана, установить ожидания и контролировать расходы.

7. Распределяйте ресурсы по рабочим пакетам и видам деятельности в соответствии с навыками и интересами.

Ресурсы включают не только рабочую силу, но и материалы, оборудование, пространство и технологии. Определив, какие ресурсы вам понадобятся, Алексис предлагает определить уровень навыков, необходимый для каждого вида деятельности.

«Масштаб и уровень сложности проекта помогут вам определить, в каких областях вам необходимо привнести навыки высокого, среднего или начального уровня, — говорит Алексис. Этот шаг позволяет вам определить последовательность событий, которые должны произойти. Чтобы установить реалистичный график, вам нужно знать, сколько времени займет каждое действие, сколько оно будет стоить, какие ресурсы (члены команды) вам понадобятся, а также когда эти ресурсы будут доступны (например, проверьте расписание отпусков). во избежание непредвиденных задержек).

8. Предусмотреть непредвиденные обстоятельства.

« План без непредвиденных обстоятельств — плохой план», — говорит Алексис. «Проекты редко идут по плану, поэтому вам нужно создавать резервные планы. Непредвиденные обстоятельства можно определить, изучив исторические данные, чтобы выявить риски, которые возникали в аналогичных проектах в прошлом».

Например, если у поставщика, на которого вы полагаетесь при поставке ключевого компонента вашего проекта, в прошлом были проблемы с производительностью, это может повлиять на ваш график. Если да, то необходим план на случай непредвиденных обстоятельств, например, определение альтернативных поставщиков и оценка затрат в случае возникновения этого риска. Ключевым моментом здесь является рассмотрение как внутренних, так и внешних факторов, которые могут повлиять на цели вашего проекта. Существует много факторов вне организации, которые могут увеличить риск для проекта, включая индекс потребительских цен, экономику, проблемы правительства (например, новые правила) и действия конкурентов.

Кроме того, при формулировании непредвиденных обстоятельств учитывайте организационную культуру. Культура организации может влиять на определенные элементы плана проекта. Например, в некоторых организациях принято завышать оценки, в то время как в других ожидается, что проект будет иметь точные цифры.

9. Создайте базовый уровень измерения производительности.

Разработайте интегрированный базовый план объем-график-стоимость работ по проекту, который будет служить инструментом контроля вашего проекта. Затем сравните выполнение проекта с вашим базовым планом, чтобы измерить производительность и управлять ею. Эти базовые уровни могут быть установлены с помощью отчетов о состоянии в программных приложениях для управления проектами.

«Производительность должна измеряться на протяжении всего жизненного цикла проекта, — объясняет Алексис. «Таким образом, вы можете выявить проблемы и предпринять корректирующие действия, пока не стало слишком поздно. Не менее важно измерять производительность по завершении проекта. Это позволяет вам сравнивать фактические результаты с их базовыми показателями для оценки общей и индивидуальной производительности».

10. Разработать все вспомогательные планы.

«Разработка всеобъемлющего и реалистичного плана проекта требует времени и усилий, — говорит Алексис. «Однако планирование может облегчить вашу жизнь на этапе выполнения проекта, предотвратив неприятные сюрпризы и недоразумения».

Большинство планов проекта должны включать следующие вспомогательные планы:

• План управления содержанием        
• План управления расписанием   
• План управления затратами
• План управления качеством      
• План управления ресурсами
• План управления коммуникациями   
• План управления рисками
• План управления закупками         
• План взаимодействия с заинтересованными сторонами
• План управления требованиями
• План управления изменениями    
• План управления конфигурацией       

11.

Задокументируйте план проекта, в котором указаны объем, график и стоимость проекта. Как правило, планы должны охватывать управление затратами, управление качеством, управление ресурсами, управление коммуникациями, управление рисками, процессы закупок, а также постоянное взаимодействие с заинтересованными сторонами (т. е. способы постоянного взаимодействия с заинтересованными сторонами на протяжении всего жизненного цикла проекта) 9.0003

12. Создайте базу знаний.

В некоторых организациях существует культура обучения, при которой руководители проектов должны документировать свои планы и делиться ими. Это может быть ценным способом учиться на ошибках и успехах других. В других компаниях, где эти исторические знания не задокументированы, это может быть более сложной задачей, и может потребоваться обратиться напрямую к другим руководителям проектов, чтобы получить представление.

Управление проектами — растущая и востребованная профессия, но как вы предпринимаете шаги, чтобы расти в своей роли? Алексис рекомендует предпринять следующие шаги, чтобы продвинуться по карьерной лестнице в области управления проектами.

Сделайте обучение ежедневной привычкой. « Некоторые из самых успешных менеджеров проектов, которых я знаю, регулярно работают над улучшением своих навыков общения, построения команды и ведения переговоров», — говорит он.

Помните, что учиться можно везде. Получение степени — важный способ продвижения по карьерной лестнице. Вы также можете учиться другими способами — из опыта работы и через системы поддержки в рамках профессии.

Чтобы продемонстрировать свои навыки работодателям, вы также можете изучить возможности получения различных сертификатов, например, стать сертифицированным менеджером проектов. Данные показывают, что менеджеры проектов, имеющие сертификат и/или степень магистра в области управления проектами, обычно получают более высокую заработную плату, чем их коллеги, не имеющие такого сертификата.

Развивайте свои технические навыки. Как и во многих других областях, технология управления проектами постоянно развивается, поэтому профессионалам необходимо опережать тенденции в этой области. Например, сегодня многие руководители проектов изучают потенциальные применения искусственного интеллекта и робототехники. «Искусственный интеллект будет играть важную роль в том, как мы собираем, храним и делимся уроками, полученными в управлении проектами», — говорит Алексис. «Извлечение извлеченных уроков будет более структурированным, а машинное обучение поможет уменьшить количество ошибок и провалов проектов».

Создайте надежную сеть поддержки. Многие специалисты готовы поделиться своими знаниями и опытом. Два места, с которых можно начать, — это Институт управления проектами и группы управления проектами в LinkedIn.

Отточите свои лидерские качества. Власть и влияние важны, однако часто у менеджеров проекта есть члены проектной группы, которые не являются их непосредственными подчиненными, что может быть дополнительной проблемой. Однако вы можете влиять на людей, основываясь на своей силе, которая исходит из разных источников. Иногда менеджеры проектов полагаются на свои эксперт способность влиять на членов команды или их референт власть — их способность общаться с другими и развивать связи внутри организации. Просто знать свою область недостаточно. Сильное лидерство и коммуникабельность являются важными навыками для руководителей проектов.

Разделите ценность управления проектами. Продемонстрируйте менеджерам и другим сотрудникам организации, насколько важно управление проектами для развития конкурентных преимуществ организации. Эффективное управление проектами может привести к измеримым преимуществам, таким как повышение производительности или сокращение времени вывода нового продукта на рынок.

Чтобы узнать больше о продвижении по карьерной лестнице в качестве менеджера проектов, включая практические советы и стратегии, загрузите наше подробное руководство ниже.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в мае 2019 года и с тех пор была обновлена ​​для обеспечения актуальности и точности.

Студенты готовят стратегии цифрового маркетинга для местных малых предприятий

Студенты курса по инструментам цифрового маркетинга (MKTG 4027) в Колледже бизнеса имени Карла Х. Линднера Университета Цинциннати разработали кампании цифрового маркетинга, адаптированные для местных малых предприятий. семестровый проект.

Учащиеся представили свою работу в письменной форме, а также в виде 10-минутной презентации, продемонстрировав свои выводы для бизнеса и остального класса. Несколько команд также поделились своими выводами с представителем профильной компании в аудитории.

Преподаватель курса Эмма Нейберт, кандидат маркетинговых наук, сказала, что окончательный проект инструментов цифрового маркетинга возник еще во время ее учебы на бакалавриате по маркетингу. Несмотря на ее опыт совместной работы, соглашения о неразглашении не позволяли Нейберт демонстрировать свои работы до тех пор, пока они не стали общедоступными.

Студенты позируют с Эвелин Стритер (вторая справа) из Eve Floral Co. после презентации. Фото Даниэль Лоуренс.

«Это помешало мне работать в некоторых крупных компаниях. Поговорив со своими коллегами в отрасли, я обнаружил, что они неохотно нанимают новых выпускников, у которых нет надежного портфолио или каких-либо профессиональных сертификатов, чтобы их поддержать», – сказал Нейберт – «Цифровой маркетинг — это постоянно развивающаяся область, которая затрудняет оценку знаний учащихся на традиционном выпускном экзамене. Таким образом, когда у меня появилась возможность создать свою собственную версию курса цифрового маркетинга , я разработал свой курс, чтобы гарантировать, что студенты получат два сертификата (обе бесплатные сертификаты HubSpot, рекомендованные профессионалами отрасли) и кампанию цифрового маркетинга для своего портфолио. ».

Учащиеся создали свои собственные вымышленные маркетинговые агентства и предоставили следующие компоненты для финального проекта:

1. Представление членов и философии своего агентства.
2. Предыстория отрасли профильной компании.
3. «Моментальный снимок» бизнеса, включая SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы).
4. Обзор трех конкурентов (два прямых, один косвенный) с картой позиционирования. Традиционно двумя осями карты позиционирования являются цена и качество, но они могут быть скорректированы в соответствии с потребностями клиента.
5. Анализ двух вымышленных персонажей-покупателей, которые, по словам Нейберта, будут отражать «оптимального потребителя» для их компании.
6. Три SMART (умные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные по времени) цели для бизнеса.
7. Обзор реализуемой стратегии.
8. Рекомендации и обоснование, включая разбивку бюджета и годовой контент-план.
9. Показатели успеха.

Инструктор по инструментам цифрового маркетинга Эмма Нейберт. Фото Сюзанны Бузек.

В связи с тем, что Калифорнийский университет возобновил работу с личным присутствием, а многие малые предприятия пострадали от последствий пандемии, Нейберт решила, что сейчас самое подходящее время, чтобы ее студенты «вышли и поработали с реальными компаниями».

«Я попросил их связаться с местными малыми предприятиями, которыми они увлечены, и предложить поработать с ними в течение семестра, чтобы создать интегрированную цифровую маркетинговую кампанию для их бизнеса, которую затем можно было бы реализовать в течение следующего года. — сказал Нейберт. «Я надеялся, что к концу семестра мои студенты не только окажут существенную помощь сообществу, но и повысят ценность своих резюме и профессиональных портфолио, применяя концепции, которые мы изучили в классе».

Джек Кернатт, BBA ’23, и его группа выбрали The 86, кафе-бар и концертную площадку недалеко от кампуса. Роль Кернутта в его фирме заключалась в том, чтобы общаться и встречаться с контактным лицом из The 86, чтобы собрать соответствующую информацию и выяснить, «где мы могли бы помочь больше всего».

Джек Кернатт, BBA 23 года. Предоставлено фото.

«Мы хотели использовать совместный и сплоченный подход, который реально помог бы 86-ти с их болями», — сказал Курнатт, специализирующийся на предпринимательстве, маркетинге и международном бизнесе. «Мы хотели, чтобы наши рекомендации были рентабельными, целенаправленными и содержательными».

Кейлор Стокер, BBA ’23, и ее вымышленная фирма выбрали Ghost Baby, ночной клуб в Зарейне, из-за его «уникального взгляда на ночную жизнь в Цинциннати». Стокер и ее команда несколько раз в течение семестра встречались с контактным лицом по маркетингу Ghost Baby, добавив, что самой сложной частью проекта была «уникальная бизнес-концепция Ghost Baby».

«Они процветают благодаря своему таинственному очарованию, поэтому выбор маркетинговой стратегии для непрямого маркетинга для потребителей был крайне важен», — сказал Стокер, специалист по маркетингу и несовершеннолетний психолог. «Мы хотели, чтобы Ghost Baby оставался скрытой жемчужиной, поэтому мы выбрали три незаметных маркетинговых стратегии, чтобы вызвать любопытство, но не слишком выставлять их на бренд».

Ключевым выводом Курнатта из проекта было то, что увлеченная, трудолюбивая команда с общей целью может выполнять задачи, которые не под силу выполнить одному человеку.

«Когда наша группа формировалась, у нас не было почти ничего общего, кроме того, что мы любили кофе, особенно 86. Не так много, чтобы продолжить, верно?» — сказал Курнут. «Но в течение семестра каждый человек в команде вносил свои мысли, идеи, усилия и исследования, которые сделали проект лучше, потому что они были там».

Т. Дж. Эллиотт, пятикурсник, специализирующийся на маркетинге, анализирует «показатели успеха» своего агентства для Drip Coffee Lounge. Фото Сюзанны Бузек.

Для Стокер общие этапы и структура, необходимые для формулирования маркетингового плана, оказались более сложными, чем она себе представляла, но она считает, что конечный продукт, который ее команда предоставила для Ghost Baby, поможет ей в будущих возможностях работы.

«Это гораздо более подробный процесс, чем я себе представлял, и важно тщательно анализировать каждый шаг», — сказал Стокер. «В целом, этот проект будет чрезвычайно полезен для будущих стажировок или кооперативов, потому что это отличный реальный опыт, и это процесс, который можно воспроизвести с другими предприятиями».

Кейлор Стокер, BBA 23. Предоставлено фото.

Нейберт поговорил с компаниями, которые смотрели студенческие презентации в Линднер Холле или виртуально, и получил «сверхположительные» отзывы.

«Большинство предприятий, с которыми они работали, являются новыми или не имели времени/ресурсов для создания четкого маркетингового плана, так что это была прекрасная возможность для обеих сторон», — сказала она.