Бизнес с китаем с нуля: Как начать бизнес с Китаем

АВТОР:

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором. ..

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в сегодняшнем русскоязычном интернете. Итак, бизнес с Китаем — с чего начать новичку? И действительно, чем не американская мечта? Из грязи в князи: покупаем дешево, продаем дорого, всего за несколько месяцев. 

Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений.  Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.

Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов  новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.

Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?

Почему именно бизнес с Китаем?

Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно. Правда-правда). Если бы это было не так, то никакого “Бизнеса с Китаем” не было бы и в помине. Я говорю именно о тех “обучающих программах”, количество которых перевалило за несколько десятков в русскоязычном интернете.

Почему то, чем занимаются китайцы — это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.

Китай — не место для бизнеса

Так вот бизнес — это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.

Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.

Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.

Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден — цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.

И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай — территория производства для всего мира.

Yourselfbranding

Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.

В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один — отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня  задача — предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.

Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы

Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.

Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” — можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.

Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да — на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию  делить на два, а то и на три.

Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.

Плюсы бизнеса с Китаем:

1. Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть  свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
2. Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
3. Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
4. Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.

Минусы бизнеса с Китаем:

1. Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
2. Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
3. Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта,  скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
4. Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.

Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.

Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.

Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?

И здесь бытуют 2 мнения:

1. Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
2. Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.

Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.

Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.

Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша — бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.

Теперь вопрос — что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать.  Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.

Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.

Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?

Шаг №3: Создание площадок для продажи

На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичко

China блокирует удобный для детей язык программирования MIT Scratch

Китайские дети не имеют доступа к первому языку программирования многих молодых разработчиков — Scratch.

Greatfire, организация, которая отслеживает печально известную китайскую веб-цензуру Great Firewall, обнаружила, что веб-сайт Scratch заблокирован как минимум с 20 августа.

Один из пользователей форума Scratch отметил, что сайт был заблокирован 14 августа.Подозреваемой причиной решения КПК заблокировать веб-сайт является видео, опубликованное 11 августа, но несколько комментаторов отметили, что это проблема сообщества, а не самого Scratch.

Член команды Scratch под ником Paddle2See закрыл ветку форума через четыре дня, сказав: «Привет, ребята! У нас нет новой информации по этому прискорбному инциденту. Пока мы этого не сделаем, нет причин для спекуляций, поэтому я закрою это. Спасибо за твою заботу. »

21 августа китайское государственное новостное агентство сообщило, что в проектах Scratch «много унизительного, фальшивого и клеветнического контента о Китае».Издание указывало на признание спорных территорий Гонконга, Макао и Тайваня независимыми странами.

Scratch более трех миллионов зарегистрированных пользователей в Китае, так что это большая потеря для молодежи страны. Фактически, единственными странами с большим количеством зарегистрированных пользователей являются США и Великобритания.

Язык программирования разработан группой Lifelong Kindergarten Group в MIT Media Lab и призван стать увлекательным и наглядным способом приобщить детей к программированию.

Scratch используется во всех странах мира и доступен более чем на 50 языках.Дети часто используют язык для создания простых игр и рассказов.

IDE for Scratch загружается для автономного использования, поэтому дети, которые уже получили копию, по-прежнему смогут ее использовать. Однако похоже, что в будущем обновления будут недоступны.

Хотя Пекин стремится к тому, чтобы остальной мир открыл свои двери для страны — особенно после запрета таких компаний, как Huawei — дома, он по-прежнему обеспокоен влиянием извне.

В другом государственном издании 11 августа была опубликована статья, в которой говорилось, что «платформы, подобные Scratch, имеют большое количество молодых китайских пользователей.Именно поэтому платформа должна проявлять самодисциплину ».

«Допущение беспрепятственного распространения антикитайских и сепаратистских высказываний нанесет вред чувствам китайского народа, пересечет красную черту Китая и отравит будущее поколение Китая».

китайских альтернатив Scratch, таких как Code Mao с его языком Kitten, появились в последние годы. Однако ни у кого нет такой базы пользователей и ресурсов, как у Scratch.

В то время, когда Китай стремится превратить своих многочисленных детей в следующих технологических лидеров, запрет на Scratch кажется серьезным шагом назад.

(Фото Хансона Лу на Unsplash)

Хотите услышать, как руководители отрасли обсуждают подобные темы? Примите участие в совместных мероприятиях 5G Expo, IoT Tech Expo, Blockchain Expo, AI & Big Data Expo и Cyber ​​Security & Cloud Expo World Series с предстоящими мероприятиями в Кремниевой долине, Лондоне и Амстердаме.

Теги: китай, кодирование, рекомендуемые, язык, мит, программирование, царапина

Как вывести заработанные деньги из Китая?

17 июн Как вывести заработанные деньги из Китая?

Получение денег из Китая — вопрос, который часто возникает.Многие эмигранты имеют свою работу и повседневную жизнь в Китае, откладывая свои кровно заработанные китайский юань (RMB) на будущее. Может наступить время, когда некоторые решат вернуться в свою страну, будь то короткий отпуск или из-за того, что их рабочие контракты истекли. Вполне вероятно, что желающие покинуть Китай захотят взять с собой свой юань. Для тех, кто законно работает в Китае и платит налоги, это не будет проблемой. Однако многие эмигранты намеренно или по умолчанию попадают в серые зоны занятости, где они не зарегистрированы должным образом или не платят налоги.

Валютное регулирование в Китае относительно жесткое и предназначено для предотвращения выезда из страны крупных денежных сумм. Государственная валютная администрация (SAFE) является уполномоченным учреждением, которое контролирует иностранную валюту, включая суммы денег, ввозимых и покидающих страну. Чтобы законно вывезти деньги из Китая, необходимо подать заявку в SAFE, обычно через банк, для подтверждения уплаты подоходного налога в Китае. Причина этой политики заключается в том, чтобы предотвратить внезапный отток из страны слишком большого количества денег, так как это может серьезно повредить экономике Китая.Кроме того, китайское правительство хочет обеспечить уплату правильной суммы налога.

Есть несколько способов вывести деньги из Китая, и есть различие между официальными, законными способами и действительными, но еще более сложными способами. Ниже мы изложили несколько наиболее распространенных методов.

Физические лица, выезжающие из Китая, по закону обязаны декларировать таможне суммы в 20 000 юаней или эквивалент 5000 долларов США в иностранной валюте. Это максимальная сумма валюты, с которой любой человек может покинуть Китай.Всем иностранным гражданам, проживающим в Китае, разрешается снимать 500 долларов США в день без необходимости предоставления документации, подтверждения права собственности или записей об уплаченных налогах.

Однако, если вам нужно быстро снять большие суммы денег, это непрактично. Для лиц, должным образом зарегистрированных в Китае и платящих налоги, снятие денег не проблема. Лучший способ сделать это — подать заявку через свой банк в SAFE, а затем перевести деньги с помощью международного денежного перевода.

Первым шагом в этом процессе является заполнение анкеты и предоставление в банк следующих документов:

1. Действительные документы, удостоверяющие личность (обычно паспорт)
2. Разрешение на работу
3. Действующий трудовой договор
4. Заработная плата
5. Налоговые накладные

После этого ваш банк сможет подать заявку в SAFE от вашего имени, и если все в порядке, ваши средства будут переведены за границу. Вам необходимо будет предоставить всю информацию о счете: номер отделения, номер счета, номер учреждения и адрес отделения в другой стране.Важно указать SWIFT-код и маршрутный номер иностранного банка. Их может предоставить ваш банк. Имейте в виду, что банк-отправитель обычно взимает комиссию и телеграфный сбор, а банк-получатель может также взимать комиссию. Если юань переводится на счет в иностранном банке в другой валюте, также необходимо будет заплатить комиссию за обмен юаня на иностранную валюту. В некоторых случаях, например, с Банком Китая, вам может потребоваться заполнить отдельную форму для конвертации юаня в иностранную валюту.Нет никаких дневных или годовых ограничений на сумму денег, которая может быть переведена из Китая таким образом.

Есть также компании, которые могут осуществлять международные денежные переводы. Одним из примеров такой компании является Western Union. Обратите внимание, что эта компания принимает переводы только в долларах США. Western Union сотрудничает с несколькими банками в Китае, и их можно использовать для отправки ваших денег за границу. Эти банки:

• Почтовый сберегательный банк Китая
• Сельскохозяйственный банк Китая
• Банк Цзилинь
• Zhejiang Chouzhou Commercial Bank
• Fujian Haxia Bank
• Яньтай Банк
• Longjiang Bank
• Банк Вэньчжоу
• Huishang Bank
• СПД Банк
• China Construction Bank
• ICBC
• China Pay
• Банк Китая
• Everbright Bank
• Харбин Банк

Чтобы отправить деньги через Western Union, отправителю необходимо указать имя получателя, его адрес, идентификационный номер и номер телефона.Отправитель получит «Контрольный номер денежного перевода», который он должен сообщить получателю, чтобы он мог забрать деньги. Как и в случае с банковскими переводами, Western Union также взимает комиссию в размере от 15 до 30 долларов США, в зависимости от суммы отправляемой суммы.

Вышеуказанные методы подходят для иностранцев, законно зарегистрированных в Китае. Однако некоторые иностранцы не зарегистрированы должным образом и поэтому не могут соответствовать требованиям БЕЗОПАСНОСТИ для выполнения вышеуказанных процессов.Это, например, те, кто работал по туристической или деловой визе и не платил налоги со своих доходов. Лицам этой категории также разрешено удалять 500 долларов США в день без предоставления какой-либо документации.

Один из способов решить эту проблему — попросить гражданина Китая помочь с переводом средств из Китая. Граждане Китая могут переводить до 2000 долларов США в день на счет в зарубежном банке, но не более 50 000 долларов США на человека в год.

Другой вариант — использовать PayPal для вывода денег из Китая.PayPal в настоящее время поддерживает денежные переводы в более чем 190 странах и регионах мира в более чем 20 валютах. Чтобы отправлять и получать деньги через PayPal, как отправителю, так и получателю потребуются счета PayPal. Для отправки денег за границу:

• Войдите в свою учетную запись PayPal
• Введите адрес электронной почты или номер мобильного телефона получателя.
• Введите сумму в желаемой валюте

PayPal переведет деньги немедленно и уведомит получателя, когда сумма будет внесена.Обычно за отправку и получение денег на международном уровне будут взиматься комиссии, которые PayPal покажет заранее. Размер комиссии зависит от суммы отправленных денег, а также от страны и валюты. Лицо, отправляющее деньги, может выбрать, кто будет платить комиссию — он или счет получателя.

Также возможно физически вывозить наличные из Китая при выезде. Как упоминалось выше, сумма денег ограничена 20 000 юаней или эквивалентом 5 000 долларов США в любой другой валюте.Если вы путешествуете с друзьями или семьей, разделение наличных денег так, чтобы они соответствовали требованиям Китая, — популярный способ избежать ограничений.

Если вы являетесь физическим лицом, которое хочет репатриировать иностранные средства из китайских инвестиций, убедитесь, что инвестиции соответствуют китайским законам. Хорошо известно, что китайские регулирующие органы будут игнорировать незаконные схемы привлечения иностранных инвестиций в китайские компании. Однако, когда дело доходит до вывода денег из страны, китайские регуляторы, как известно, блокируют перевод этих средств, когда иностранные инвесторы стремятся обналичить свои инвестиции.

Наконец, если у вас есть банковский счет в Китае, скорее всего, у вас будет китайская банковская карта с логотипом China UnionPay на ней. Открыть счет в китайском банке просто, для базового счета вам нужен только паспорт. Маловероятно, что вы сможете использовать свою банковскую карту China UnionPay для вывода денег в другой стране; Например, во всей стране Нидерланды нет банкоматов, которые принимали бы карты China UnionPay. Если вы нашли банкомат, который принимает China UnionPay, то, скорее всего, вы понесете большую комиссию за снятие средств.Однако вполне возможно использовать вашу банковскую карту UnionPay для обработки транзакций за рубежом. Карты UnionPay принимаются в 141 стране и регионе по всему миру. Например, в США можно использовать карту China UnionPay, где можно расплачиваться дебетовой картой. Если терминал для карточек принимает 6-значный PIN-код, оплата должна производиться нормально. Для этого типа транзакции комиссия за обмен не взимается. Кроме того, есть иностранные инвестиционные компании, которые принимают China UnionPay в качестве формы оплаты.Обычно они предлагают сберегательные планы и инвестиционные платформы. Используя этот метод, вы не сможете снимать большие суммы денег, но вы сможете тратить и использовать свои юани.

Короче говоря, можно вывести деньги из Китая формальным или неформальным путем. В будущем убедитесь, что все трудовые договоры в Китае являются законными и уплачиваются соответствующие налоги, чтобы упростить получение денег из Китая. Кроме того, убедитесь, что любые инвестиции в китайские компании осуществляются через законные и законные схемы.

Maxxelli Consulting всегда советует людям проверять, правильно ли они зарегистрированы в Китае и платят ли налоги в соответствии с законами и постановлениями Китая. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы по этой теме.

Регистрация предприятия со 100% иностранным капиталом (WFOE) в Китае в 2021 году

[[[[«поле6», «содержит», «Создание компании»]], [[«show_fields», «поле16»]], «и «], [[[» field2 «,» contains «]], [[» show_fields «,» field6 «]],» и «], [[[» field6 «,» contains «]], [[» show_fields «,» field8 «]],» and «], [[[» field16 «,» contains «]], [[» email_to «, null,» info @ brandasiamarketing.com «]],» и «], [[[» field6 «,» contains «,» Online Store «]], [[» show_fields «,» field16 «]],» and «], [[[» field4 «,» содержит «]], [[» show_fields «,» field34 «]],» и «], [[[» field8 «,» equal_to «,» Shenzhen «]], [[» email_to «, null, «[email protected]»], [«email_to», null, «[email protected]»]], «и»], [[[«field8», «equal_to», «Шэньчжэньская зона свободной торговли»]] , [[«email_to», null, «[email protected]»], [«email_to», null, «[email protected]»]], «и»], [[[«field8», «equal_to» , «Гуанчжоу»]], [[«email_to», null, «sz @ corporationchina. com «], [» email_to «, null,» [email protected] «]],» and «], [[[» field8 «,» equal_to «,» Зона свободной торговли Гуанчжоу «]], [[» email_to «, null,» [email protected] «], [» email_to «, null,» [email protected] «]] и»]]

Понимание процесса получения визы Z для учителей в Китае

Для легальной работы в Китае, независимо от выбранной вами профессии, вам необходима виза Z.Хотя существует множество школ и агентств по найму, которые заверяют соискателей в том, что преподавать по деловой (M) или туристической (L) визе — это нормально, это незаконно и крайне рискованно.

Даже если не обращать внимания на угрозу штрафов и задержаний, существует множество ужасных историй о том, как учителей ловят и депортируют. Мы советуем проявлять смекалку, делать домашнюю работу и настаивать на получении визы Z от вашего работодателя.

Только зарегистрированные школы имеют право предоставлять своим учителям визы Z, поэтому, если вы говорите со школой, которая либо заявляет, что не может, либо извиняется, будьте очень осторожны.В конце концов, если они даже не могут гарантировать вам легальное трудоустройство, как им можно доверить выполнение остальных условий контракта?

Обзор китайской визы Z

Виза Z — это ступенька к легальной работе в Китае. Он действителен в течение 30 дней после въезда в Китай. После того, как вы получите визу Z, вам нужно будет зарегистрироваться в местном отделении полиции, получить свидетельство о работе и, наконец, получить вид на жительство. Получив вид на жительство, вы можете официально оставаться и работать в Китае.

Звучит неплохо, правда ?!

Чтобы получить эту рабочую визу из Китая, вам сначала нужно будет предложить работу. Это даст вам разрешение на работу, которое вам необходимо подать для получения визы Z. Само разрешение на работу должно быть оформлено вашим работодателем / школой в Китае, которая будет иметь лицензию на трудоустройство иностранцев. Как мы упоминали выше, если ваш работодатель не предлагает визу Z, возможно, он не является зарегистрированной школой. Если это так, стоит поискать в другом месте, чтобы научить вас.

Каковы требования для получения визы Z?

Чтобы иметь право на визу Z, вы должны соответствовать требованиям преподавания английского языка, установленным вашей школой в Китае. Хотя эти требования могут отличаться от школы к школе, они, как правило, вращаются вокруг трех основных компонентов:

• Степень бакалавра по любому предмету
• Двухлетний опыт работы или сертификат TEFL (в идеале 120 часов)
• Носитель английского языка
• Проверка на наличие судимости

Претенденты имеют тот же возраст выхода на пенсию, что и китайские рабочие: 60 лет для мужчин и 55 лет для женщин.Хотя этот возраст все еще пересматривается, получить визу будет сложнее, если вы старше этого возраста. Мы более подробно рассмотрим требования, которые учителя должны преподавать в Китае здесь.

Z Visa Timeline

Само по себе получение Z-визы не является длительным процессом, и обычно обработка вашего заявления занимает всего 3-7 рабочих дней.

Однако продолжительность всего процесса, который начинается с нотариального заверения необходимых документов и до фактического получения вида на жительство, зависит от нескольких факторов и может занять несколько месяцев.

Вот сколько времени обычно занимает каждый отдельный шаг, чтобы стать резидентом Китая:

• Получение нотариально заверенных документов — около 3-4 недели (может быть меньше, в зависимости от услуги, которую вы выберете для выполнения)
• Получение Разрешение на работу — обработка вашего разрешения занимает от до 30 рабочих дней
• Получение визы Z — 3-7 рабочих дней
• Наконец-то получил вид на жительство — примерно 10-15 дней

Краткое описание процесса получения рабочей визы в Китай

Несмотря на то, что вы, возможно, слышали, процесс получения визы для тех, кто хочет преподавать в Китае, обычно довольно прост. Если мы разберемся, вам нужно будет сделать шесть шагов. Два до отъезда в Китай, остальные в течение 30 дней после прибытия туда. Хотя это может показаться большим, будьте уверены, ваша школа должна делать всю тяжелую работу за вас. Они скажут вам, что вам нужно сделать, и помогут вам в этом, проведя вас через процесс.

С чего начать

Прежде чем вы сможете отправиться в новую жизнь в Китае, необходимо отметить два важных квадрата. Номер один, получить разрешение на работу.Номер два, получите визу Z. Затем это позволяет вам въехать в Китай.

Шаг первый — Разрешение на работу

Первым этапом процесса получения визы является получение разрешения на работу. Для этого вам нужно, чтобы вам предложили работу. Ваш работодатель попросит вас отправить им довольно большое количество документов, чтобы они могли оформить разрешение на работу от вашего имени.

Это самый длинный список документов, которые вам нужно будет отправить на протяжении всего процесса, поэтому, как только этот шаг будет завершен, остальные шаги будут несколько проще!

Они могут отличаться в зависимости от школы, но обычно ожидают отправки следующего:

• Отсканированная копия вашего паспорта — полное двухстраничное сканирование страниц с информацией и подписью. Ваш паспорт должен быть действителен не менее одного года.
• Резюме / CV — здесь должно быть четко указано ваше образование и опыт работы
• Отсканированные копии следующих документов:

1. 1. Аттестат бакалавра
   2. Акты бакалавриата
   3. Сертификат TEFL

• Фотографии — они должны соответствовать определенным критериям в отношении размера и содержания и были сделаны за последние 6 месяцев.
• Медицинские формы
• Форма медицинского осмотра
• Рекомендательное письмо (если есть)
• Номер социального страхования (если из США)
• Проверка биографических данных — эта проверка не криминального прошлого (CBC) должна быть действительна в течение 6 месяцев с момента подачи заявки на разрешение на работу. Способ получения и аутентификации зависит от страны:

1. 1. Граждане США — ФБР
   2. Граждане Великобритании — ACRO, DBS, Disclosure Scotland
   3. Канада — RCMP
   4. Австралия — AFP
   5. Южная Африка — SAPS

Аутентификация документа

В настоящее время существует два варианта подтверждения вашего диплома:

Бумажная аутентификация в вашем округе

Трехэтапный или четырехэтапный процесс, который зависит от страны, но обычно включает в себя следующее: нотариально заверенная копия оригинала диплома, аутентификация на государственном уровне, аутентификация в китайском посольстве / консульстве, перевод на китайский язык.

Интернет-аутентификация в Китае

Ваш диплом также может быть подтвержден в интерактивном одноэтапном процессе в Министерстве образования Китая в Пекине. Кандидатам необходимо только предоставить цветной скан своего высшего диплома. Аутентификационный документ будет выдан в течение 10-15 рабочих дней и может быть отправлен непосредственно вашему будущему работодателю в Китае.

Если вам нужна помощь в навигации по процессу аутентификации, мы рекомендуем ShortcutZ-China.

Как только эти документы будут отправлены вашему работодателю, он организует обработку вашего разрешения на работу. Будьте терпеливы, так как обычно обработка разрешения может занять до 30 рабочих дней. Как только оно будет одобрено, вам будет отправлено разрешение на работу. Затем вам понадобится это разрешение, чтобы подать заявление на получение визы Z.

Шаг второй — заявление на визу Z

Один проиграл, осталось пять! Далее идет Z виза. Для этого требуется гораздо меньше документации. Сначала заполните онлайн-заявку на получение рабочей визы в Китай, затем распечатайте ее, соберите следующие документы и отправляйтесь в посольство / консульство Китая в вашей стране:

• Заполненная анкета на визу
• Разрешение на работу
• Паспорт
• Фото на паспорт

Обработка визы Z занимает от 3 до 7 дней, но это может занять больше времени.Если вы зашли так далеко, вам не следует отказывать в визе. Вы получите уведомление, как только оно будет обработано, и сможете забрать его.

В качестве альтернативы, если вы не живете рядом с посольством / консульством Китая в своей стране, то также довольно часто (и безопасно) использовать агентство. За определенную плату агентства подают заявку на получение визы от вашего имени и обрабатывают все, от подачи документов до получения окончательного результата и отправки его вам по почте. Раньше я без проблем пользовался VisaHQ, но простой поиск в Google даст множество вариантов, если вы захотите воспользоваться услугами агентства.

Другой вариант для тех, кто уже находится в Азии, — это подать заявку на визу в Гонконге. Отчеты различаются по этому варианту, и, похоже, он не всегда работает для соискателей, но все же, если вы уже находитесь в Китае или Гонконге, стоит попробовать предотвратить возвращение в вашу страну или оплату услуг агентства. Обязательно спросите в своей школе, можно ли это сделать, прежде чем принять решение!

Z Visa Visa

Стоимость визы Z такая же, как и для других типов китайских виз.Некоторые школы могут помочь с расходами, но обычно рассчитывают заплатить за однократную визу Z следующую сумму:

Как бы вы ни пошли на этот шаг, как только у вас будет Z-виза в вашем паспорте, вы готовы отправиться в Китай и начать свое приключение ESL!

В Китае

Поздравляем! Вы добрались до Китая. Теперь у вас есть 30 дней, чтобы превратить вашу визу Z в вид на жительство (виза позволяет вам только въехать в Китай, вид на жительство гарантирует, что вы можете остаться). Поскольку ваша виза Z является однократной, вы не сможете покинуть Китай, пока не получите вид на жительство, но после этого вы можете свободно выезжать и въезжать так часто, как захотите.

Осталось всего четыре шага, прежде чем вы станете официальным резидентом Китая! Кроме того, ваша школа должна продолжать помогать вам на следующих этапах, так что не о чем беспокоиться.

Шаг третий — регистрация

Первое, что вы должны сделать после приземления в Китае, помимо вкусной лапши, — это зарегистрироваться в местном полицейском участке, где вы остановитесь. Это необходимо сделать в течение 24 часов с момента вашего прибытия, поэтому мы советуем сделать это как можно скорее. Это довольно простой шаг — просто отнесите себя и следующие документы в местный полицейский участок:

• Паспорт
• Договор жилищного строительства
• Копия удостоверения личности арендодателя и его контактный номер

Шаг четвертый — медицинский осмотр

Весьма вероятно, что вам потребуется пройти медицинский осмотр в стране в течение 30 дней после прибытия в Китай. Его должен организовать ваш работодатель, и он должен сопровождать вас в больницу. Это довольно простая процедура, и не о чем беспокоиться. На медицинский осмотр вам необходимо иметь при себе следующие документы:

• Паспорт
• Фотокопии страниц паспортных материалов (страница с изображением и информацией, страница визы и страница штампа въезда)
• 5 фотографий паспортного образца (их может организовать ваш работодатель)
• Плата за медицинский осмотр, около 400 юаней — в некоторых случаях ваш работодатель заплатит

Обработка повторной справки о состоянии здоровья может занять несколько рабочих дней, и все в порядке, ваш работодатель должен зарегистрировать ее в органах власти.

Шаг пятый — Свидетельство о работе

Вы почти у цели! Далее идет справка о работе, которую вам нужно будет подать для получения вида на жительство. Ваш работодатель должен помочь вам в этом. Ожидаем подачи следующих документов:

• Паспорт
• Одно фото
• Медицинский осмотр (если применимо)
• Регистрационная форма в полиции (по прибытии в Китай)

Обычно обработка справки о работе занимает около 5 дней, но может занять больше времени.

Шаг шестой — вид на жительство

Конец близок, так как вы, наконец, завершили последний этап визового путешествия. Опять же, ваш работодатель должен вам в этом помочь.

Чтобы подать заявление на получение разрешения на проживание, вы должны лично явиться в местное бюро общественной безопасности (PBS). Помните, что вам необходимо подать заявление на получение этого вида на жительство в течение 30 дней с момента прибытия в Китай. Это важно.

Принесите себя и следующее в PBS:

• Паспорт (будет храниться в PBS в течение периода обработки)
• Свидетельство о работе
• Регистрационная форма полиции
• Медицинский осмотр
• Анкеты на вид на жительство
• Одно фото

Ожидайте, что время обработки вида на жительство составит примерно 10–15 дней, в зависимости от города, в котором вы подаете заявление.Вам не нужен вид на жительство до истечения 30 дней, но вам необходимо подать заявление на его получение.

Конец

Как только у вас в руках будет вид на жительство, вы сможете вздохнуть с облегчением. Пойдите и купите себе бокал байцзю и ощутите себя официально резидентом Китая. Это разрешение позволяет вам на законных основаниях преподавать в Китае, перемещаться по стране, а также въезжать и выезжать из страны по своему усмотрению. Китай теперь ваша устрица. Наслаждайтесь!

Часто задаваемые вопросы

Сколько времени занимает процесс?

Как мы упоминали выше, весь процесс, от нотариального заверения документов до фактического получения вида на жительство в Китае, может занять от 1 до 3 месяцев.

Хотя вы мало что можете сделать с тем, как быстро будет обработано ваше заявление или как быстро ваши документы будут доставлены вам, вы можете ускорить процесс, убедившись, что все документы заполнены правильно и отсутствуют недостающие документы .

Могу ли я изменить свою визу с другого на Z, если я уже нахожусь в Китае?

Смена текущей визы на визу Z во время нахождения в Китае технически возможна, однако есть несколько аккаунтов людей, у которых не было другого выбора, кроме как вернуться в свою страну и подать заявление оттуда или вылететь в Гонконг и подать заявление на их визу Z через агентство.

В конце концов, сможете ли вы перейти на визу Z, находясь в материковом Китае или нет, будет зависеть от вашей национальности, а также от провинции и города, в котором вы живете. Самое безопасное, что вы можете сделать, — это проверить в свой местный иммиграционный отдел Бюро общественной безопасности, чтобы узнать, как лучше (и законно) действовать.

Можно ли передать визу, если вы меняете работу?

Смена места работы в Китае может быть довольно деликатным делом, но при правильном обращении это можно сделать.

Самой сложной частью процесса, вероятно, будет заставить вашего старого работодателя подписать письмо об освобождении. Этот шаг имеет решающее значение — на самом деле, в Китае разрешения на работу привязаны непосредственно к компании, которая их выдала, а это означает, что если вы хотите работать в новой компании, вам нужно будет отозвать свое старое разрешение, чтобы вы могли подать заявку на новый. Однако некоторые школы могут неохотно помогать вам с этим шагом, поэтому наберитесь терпения и будьте готовы настоять.

После того, как вы получите свое письмо, процесс будет в основном таким же, как когда вы впервые приехали в Китай — поэтому вам сначала нужно подать заявление на другое разрешение на работу в новой школе, а затем снова зарегистрироваться, чтобы получить новое место жительства. разрешать.

Весь процесс может занять несколько недель или даже месяц в зависимости от того, насколько быстро новая школа предоставит вам все необходимые документы, поэтому есть вероятность, что в течение этого переходного периода вам придется перейти на L (туристическую визу. ) временно, пока вы не получите новую визу Z.

Что делать, если я не отвечаю одному из требований?

Некоторые кандидаты могут разочароваться при просмотре списка требований — возможно, они не носители языка, или у них нет двухлетнего опыта, и у них возникает соблазн выбросить полотенце, думая, что у них нет шансов преподавать в Китае.

Однако есть школы и провинции, которые не так строги и готовы найти способ спонсировать подходящего кандидата, даже если они не соответствуют всем требованиям. Итак, хотя верно, что вам может потребоваться немного больше времени, чтобы найти работу, и что работа, которую вам предложат, вероятно, не будет в городах первого уровня, с некоторой работой и немного настойчивостью с вашей стороны, вы можете по-прежнему находите компании, готовые взять вас на службу

Лучшее, что вы можете сделать, — это напрямую спросить у школы, в которой вы хотели бы работать, и узнать, каковы минимальные требования к ним, чтобы спонсировать вас.

Что делать, если компания предлагает мне визу без Z?

Работать в Китае по любому поводу, кроме визы Z, категорически запрещено. Есть несколько школ, которые охотятся на менее квалифицированных или неродных учителей, которые заверит вас, что вы можете работать по студенческой или туристической визе, или пообещали, что они изменят ваше разрешение на визу Z позже. Как бы хорошо это ни звучало, вы должны очень осторожно относиться к этим школам и убеждать себя в том, что риски, которым вы подвергнетесь, работая нелегально в Китае, просто не стоят того, поскольку, если вас поймают, вы можете в конечном итоге получить депортированы или даже оштрафованы.

7 смертельных представлений о ведении бизнеса с Китаем

«Мы действительно зря теряем время», — говорит Джанет Кармоски, генеральный директор China Business Network. Кармоски знает, что значит быть занятым. Если вы не управляете China Business Network, ресурсом, ориентированным на международных профессионалов, ведущих бизнес с Китаем; консультирование крупных корпораций по их стратегиям в Китае; или выступая на конференциях, она пишет о Китае для таких изданий, как Economist и Harvard Business Review.

Другими словами, Кармоски — знаток неуловимого места, где американская культура встречается с китайской. Это настоящий подвиг, учитывая, что две культуры содержат значительное количество диаметрально противоположных атрибутов.

Например, определения времени. Китайцы определяют время циклически, в то время как у американцев линейное определение идет рука об руку с постоянной спешкой. Если мы все равно торопимся, как Кармоски может утверждать, что мы зря теряем время?

«Китай окружает нас экономически, », — объясняет она в интервью Business Pundit. «Тем не менее мы по-прежнему считаем, что они страдают от какой-то недоедающей формы капитализма. Мы думаем, что им нужен наш бизнес. Это просто неправда «. Эти мифы, наряду с некоторыми другими, доставляют американцам проблемы не только в их деловых отношениях с китайцами, но и в глобальной конкурентоспособной экономике.

Кармоски хочет провести « тысяч американских бизнесменов через China 101 как можно быстрее и эффективнее ». Страх перед культурой, а затем маскировка этих чувств чувством превосходства — как утверждает Кармоски, мы делаем с Китаем — не способствует успешному бизнесу и экономическим отношениям.

Business Pundit взял интервью у Кармоски, чтобы раскрыть семь смертных грехов, связанных с ведением бизнеса с Китаем. Эти грехи связаны не столько с конкретным поведением (например, обсуждение политики в группе, что категорически запрещено), сколько с восприятием. Однако очистка ошибочных предположений и более мелкие детали станут очевидными. Вот что, по ее словам, рассказала Кармоски:

Восприятие №1: Предположим, что китайцы ведут бизнес так же, как и американцы

Хотя обе стороны работают в долларах США, у американцев и китайцев совершенно разные бизнес-культуры. В то время как Америка ориентирована на транзакции, Китай ориентирован на отношения. Между этими двумя стилями взаимодействия существует пропасть. (ред. Сравнение китайского, индийского и американского стилей ведения бизнеса (ниже) показывает различия между нами.)

Соединенные Штаты: все определяют транзакции
Американцы ориентированы на транзакции. Нам нравится зайти в дверь, договориться о сделке, подписать контракт, заключить сделку и выйти.Затем мы используем эти транзакции как строительные блоки для развития каких-то отношений. Строительные блоки — это транзакции.

Сделка заключается в том, что мы покупаем, вы продаете, все это на расстоянии вытянутой руки.

Индия: проекты приносят результаты
Индийцы ориентированы на проекты. Это немного длиннее, чем транзакция, потому что в проекте больше деталей и требуется командная работа. Проект подразумевает совместное выполнение задачи — в отличие от коммерческой сделки, — но есть определенные начало, середина и конец. У индейцев это очень хорошо получается.

Китай: мы знаем, где вы живете Капитализм
Китайцы не ориентированы ни на транзакции, ни на проекты. Они ориентированы на отношения.

Китайцы используют только тех людей, которых они знают, любят и уважают. Для них сделка — это не совсем бизнес. Это одна из причин, по которой у нас проблемы с качеством. Для них доставка контейнера с виджетами по аккредитиву — это не отношения, даже если вы занимаетесь этим 16 лет.

Прежде чем заключить с вами сделку или проект, они хотят знать, кто вы. Они должны выяснить, уважают ли они вас и любят ли вы, прежде чем начинать. Им неудобно сначала делать проект или транзакцию.

Их форма капитализма — капитализм «мы знаем, где вы живете». Традиционно они ссужали вам деньги на открытие фабрики, потому что знают всех в вашем клане или деревне. В современном мире вам ссужают деньги, потому что вы следуете определенным директивам.Все должны следовать постановлениям правительства. Если государство говорит кредиторам, что они должны давать ссуды на ветроэнергетику, а у вас есть ветряная электростанция, они ссудят вам. Если что-то пойдет не так, они знают, где вы живете.

Восприятие № 2: Предполагая, что контракт вызовет уважение Китая

Китайцы озабочены тем, чтобы иметь деловые отношения, основанные на взаимном уважении, реализме и гибкости, и которые могут со временем развиваться.

С китайской точки зрения, если ситуация изменится в ходе ваших деловых отношений, естественно, вы не будете связаны первоначальным соглашением.Это было бы жестко и нереально, поэтому они не уважают эту точку зрения. Они считают, что если вы собираетесь стать деловыми партнерами, дело не в верховенстве закона, а в отношениях.

Например, если я собираюсь заключить с вами контракт на производство хлопка как с поставщиком, и цена на хлопок будет увеличиваться в пять раз в течение срока действия контракта, и я теряю свою рубашку, соблюдая условия контракта, то из С китайской точки зрения, вы выгоняете меня из бизнеса, заставляя меня выполнять условия контракта.

Как китаец, я хотел бы иметь отношения, в которых я вернусь к вам и неофициально пересмотрю условия отношений . Например, я бы сказал: «Послушайте, цена на хлопок выросла в пять раз. Мы должны полностью выйти из этого бизнеса; мы здесь обанкротимся. Я знаю, что мы находимся в отношениях с вами, и мы должны поставлять вам хлопок в течение следующих пяти лет. Итак, как насчет того, чтобы найти вам немного хлопка из Турции и Вьетнама, и вы, и я оба берем часть той маржи, которую мы изначально собирались получить с хлопкового поля, и инвестируем ее в совместное предприятие по ее переработке.Разве это не было бы лучше для нас обоих?

Если вы нетерпеливы и проявляете недолговечность в подобной ситуации, вы не заслужите их уважения. Они подумают, что вы их используете, заставляя продавать вам товары по низкой цене и почти без прибыли. Затем они могут сказать, что «если так будет, я украду вашу интеллектуальную собственность». Что в этом такого одностороннего? Они просто так с тобой обращаются.

Восприятие № 3: Предположение, что китайцы неэтичны, потому что они не соблюдают контракты

Заблуждение о ведении бизнеса в Китае состоит в том, что они не соблюдают контракты, и это делает их неэтичными. На самом деле это делает их приверженцами капитализма «мы знаем, где вы живете», с которым, откровенно говоря, они действительно преуспели. Пару раз Китай был самой могущественной, богатой и технологически развитой страной в мире. И они изобрели капитализм. Они не страдают от какой-то недоедающей формы капитализма по сравнению с тем, как это делают американцы.

Их форма капитализма полностью основана на отношениях. Наша форма капитализма настолько безлична. Это «чужие деньги» (OPM), и все дело в прогнозах производительности, прозрачности и т. Д.Дело не в реализме. Это не отношение: «Привет, честно, я уважаю тебя, ты уважаешь меня, я хороший бизнесмен в моей части мира, ты хороший бизнесмен в своей, давайте вместе и убедимся, что это работает для обоих». из нас.» Это больше о «извините, вы пропустили свои цифры, вы облажались». Если вы подумаете об этом таким образом, вы поймете, почему соблюдение контрактов имеет больше смысла в экономике, основанной на транзакциях.

Восприятие № 4: Китайцам нужен американский бизнес

Основное заблуждение, которое оперируют американцы, — это предположение , что китайцам нужно то, что есть у нас. Это правда все меньше и меньше. Американцы знают это нутром, но не хотят этого говорить.

Меня возьмут на работу корпоративным тренером. Я скажу: «Каковы ваши цели?» Они ответят: «Мы не хотим ненароком обидеть китайцев». Что ж, в таком случае, я думаю, тебе лучше начать выяснять, как заставить их уважать тебя.

Прямо сейчас, мы думаем, что, будучи крупным американским брендом, таким как Johnson & Johnson, они будут перемещать небеса и землю за вас. Не получат. Они примут ваш заказ на покупку, если он им понадобится, но американские клиенты обычно не являются клиентом №1 для китайских фирм.

Даже если вы большая американская компания, они не обязательно слышали о вас. Если да, то у них не обязательно есть врожденное желание вести с вами дела. Объемы ваших покупок могут быть меньше, чем они действительно хотят. Ваши требования по диверсификации продуктовой линейки (наша страна с развитой экономикой и множеством индивидуальных особенностей) могут стать для них серьезной проблемой.Мы думаем, что им понадобится наш бизнес, но зачастую это не так.

Китайцы могут вести дела с британцами, голландцами, французами, японцами, итальянцами, тайваньцами, южноафриканцами, йеменцами и 20 000 китайских компаний, которые делают что-то похожее на вас. Вернувшись домой, вы, вероятно, имеете дело максимум с парой сотен конкурентов. В Китае вы имеете дело с глобальной конкуренцией, парой тысяч конкурентов.

Восприятие № 5: относиться к китайцам по-нашему и предполагать, что они адаптируются

Доллар сейчас в банке. Как бизнесмен, вы должны действительно понять законы, по которым действуют китайцы. Относитесь к ним как к ценным покупателям. Продайте им идею, что вы являетесь активом, с которым они должны вести дела. Если мы хотим играть в игру, нам нужно меньше сосредотачиваться на том, что мы хотим от них, и больше на том, что мы можем предложить, что у нас есть, что повысит ценность их профессиональной жизни.

Прямо сейчас мышление более отчужденное. Мы предполагаем, что они хотят иметь наш бизнес. Это действительно нужно изменить.Нам нужно начать с открытого подхода, который признает, что этим людям не обязательно иметь с нами дела. Мы им не нужны.

После этого вы можете быть таким американцем, как хотите. Мы всегда хотим, чтобы контракты соблюдались, и китайцы это знают. Они очень усердно работают над тем, чтобы привести всю свою экономику и общество к чему-то, что более уважительно к верховенству закона. Мы оказываем огромную услугу китайскому народу в целом, показывая пример того, как осуществляется верховенство закона.Нам нужно продолжать это делать. Мы можем быть самими собой, просто немного более открытыми и уважительными.

Вместо этого узнайте о капитализме «Мы знаем, где вы живете»

Знайте, что китайцев не будут уважать меня, если вы не потратите некоторое время, чтобы показать им, кто вы и кто ваша компания. Они будут счастливы выставить вам контейнер с виджетами или аккредитив, но если вы хотите настоящих отношений, вам нужно показать им, кто вы, как личность.

Китайцы не разделяют личную и профессиональную жизнь, потому что это капитализм «мы знаем, где вы живете». Откуда им знать, где вы живете, если они никогда не ели в вашем доме на обед? Мы с китайскими друзьями перезвоним друг другу и поговорим о делах в любое время дня и ночи, буквально в 2 часа ночи. Время суток значения не имеет. Вы можете позвонить и сказать: «Эй, я на дискотеке, давай поговорим об этом деловом аспекте».

Находиться в отношениях означает делиться с ними дополнительной информацией, вовлекать их в разработку продуктов, предоставлять им лучшие условия, помогать им финансировать их сырье и неизвестно чем еще.Если вы их настоящий партнер и даете им то, что им нужно для развития своего бизнеса, они останутся с вами.

Восприятие №6: Все, что вам нужно, — это один китайский парень

Еще одно важное заблуждение состоит в том, что если у вас есть парень из Китая, все в порядке. Вот почему это не сработает: представьте себе мост. На одном конце моста у вас есть действительно эффективный местный гид по Нью-Йорку. С другой стороны, у вас есть действительно эффективный местный гид по Шанхаю. Каждый гид действительно хорош в своей местности, но, переходя мост, они могут заблудиться.

Тогда есть люди вроде меня, которые стоят посередине. Я могу достичь обоих концов, но я не являюсь экспертом ни в одном из этих мест.

Если вы серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае , вам не нужен только один-единственный китаец или один-единственный специалист, стоящий посреди моста. Вам нужна целая команда. Я говорю о юристах, налоговых и коммерческих специалистах по комплексной проверке, маркетинговых стратегах, специалистах по персоналу, китайских местных юристах (иностранным юристам не разрешается заниматься юридической практикой в ​​Китае) и хорошим правительственным специалистам.

Требуется целая сеть. Если вы недооцениваете роль китайского правительства в создании спроса и стимулировании роста предприятий, вы мертвец в воде. Если вы недооцениваете важность режима регулирования в Китае, например, приведение в порядок разрешений, лицензий и эксплуатационных документов, вы погибнете в воде. Я не думаю, что корпоративная Америка еще об этом знает.

Восприятие № 7: Думать, что нам не нужно беспокоиться о Китае, пока

Многие головные офисы корпораций, кажется, не понимают, что существует такая вещь, как китайская бизнес-культура , но люди сталкиваются с этим каждый день.Многие сотрудники в корпоративной Америке осознали, насколько важен успех в работе с китайскими коллегами для их профессионального развития. Если вы работаете в Proctor & Gamble, Motorola, Johnson & Johnson или Black & Decker, скорее всего, какой-то процент сотрудников штаб-квартиры поддерживает связь с Китаем каждый день.

На индивидуальном уровне и уровне исполнения в Америке растет осознание того, что китайцы отличаются от нас, они достойны нашего уважения, и мы танцуем не так, как они танцуют, поэтому мы должны пытаться ладить.

Прощальные слова

Если вы хотите вести бизнес с Китаем, вы должны заслужить их уважение. Сделайте это, проявляя открытость, гибкость, реалистичность, чувство юмора и оставаясь человеком, а не должностным лицом корпорации. Будьте тем, с кем они хотят иметь отношения, а не просто наемником в сделке. Вы должны доказать им, что работать с вами выгодно. Не считайте само собой разумеющимся, что есть какой-то встроенный стимул.

Вот и все, что нужно — осознание того, что они действительно важны для нас. Нам нужно приложить немного усилий, чтобы попытаться встретиться с ними. Может быть, мы не в состоянии пойти им навстречу прямо сейчас, но все они говорят по-английски. Все они ведут бизнес в долларах США. Если задуматься, они идут нам навстречу более чем на полпути.

И я не знаю, обязательно ли это навсегда.

Подробнее о Джанет Кармоски из China Business Network.

уроков из реакции китайских компаний на Covid-19

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы весь контент HBR доставлялся вам в почтовый ящик, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Последние четыре месяца предоставили возможность изучить уникальный момент — как компании функционируют во время беспрецедентной глобальной пандемии, а также переживают ускоренный переход к цифровым операциям.

Китай на несколько недель опередил остальной мир в борьбе с пандемией и ее последствиями, поэтому их опыт представляет интерес. Мы провели серию из 20 углубленных личных интервью, а также крупномасштабный опрос более 350 руководителей высшего звена, чтобы выяснить, как китайский корпоративный мир адаптировался, внедрял инновации, выжил — и даже процветал — благодаря этому неопределенное время. Компании, которые мы рассмотрели, от государственных предприятий до транснациональных корпораций и местных частных компаний, были вынуждены быстро:

• Использование цифровых технологий для адаптации и внедрения инноваций
• Попробуйте новые бизнес-модели
• Объединение решений для удовлетворения возникающих и ранее неизвестных потребностей клиентов
• Разработка новых бизнес-процессов и практик
• Новый взгляд на модели сотрудничества и командной работы.

По мере того, как Китай выходит из режима изоляции Covid-19, становится ясно, что многие из проблем, с которыми он столкнулся, никуда не денутся — и что некоторые из внесенных ими изменений также должны остаться. Мы выделили 11 уроков, которые помогут информировать лидеров бизнеса во всем мире.

1. Будьте прозрачны в своих задачах.

Руководители нашего опроса, которые сообщили, что их компании успешно справились с кризисом, сообщили нам, что они регулярно информируют свои команды о состоянии своих организаций, а также о приоритетах и ​​принципах, которые будут определять решения на всех уровнях.Эти лидеры заявили, что планируют поддерживать этот более высокий уровень прозрачности и обмена информацией в будущем за счет более частого, прямого, откровенного и личного общения.

• Например, когда во время встречи с сотрудниками спросили, почему его компания решила закрыть один из своих глобальных центров исследований и разработок, что символизировало будущее бизнеса, генеральный директор крупной инженерной и технологической компании ответил: «Если мы не сможем выжить. следующие три месяца у нас вообще не будет будущего.”

Увеличить прозрачность не всегда было легко. Несколько руководителей сказали нам, что они чувствовали, что их действия находятся под микроскопом, а сотрудники наблюдают за тем, соответствует ли их поведение заявленным корпоративным ценностям. Им действительно нужно было «пройтись и поговорить». Им также пришлось признать, что не все сотрудники будут довольны их решениями. Но в конечном итоге эти лидеры сообщили, что у большинства сотрудников возникло ощущение, что «мы все вместе ведем эту битву и сражаемся с одним и тем же врагом», которое, казалось, превышало локальную неудовлетворенность сотрудников.

2. Принять новые способы общения.

Лидеры, с которыми мы говорили, сообщили, что общение во время пандемии, хотя и менее «личное», как правило, было более личным. Многие избегали электронной почты и вместо этого использовали аудиоприложения, такие как Dingtalk или WeChat, или внутренние приложения, разработанные для облегчения обмена информацией и взаимодействия сотрудников. Интересно, что ряд руководителей транснациональных компаний заявили, что они чувствуют себя ущемленными из-за несовместимости их глобальных каналов связи с некоторыми из популярных местных коммуникационных технологий, используемых китайскими компаниями.

Дополнительная литература

Мы были удивлены, узнав, что виртуальные видеоконференции продолжают оставаться нормой с момента возвращения сотрудников на рабочее место — иногда даже когда все участники физически находятся в одном офисе. Многие лидеры, с которыми мы беседовали, ожидают, что будут проводить меньше крупных личных встреч и планируют больше виртуальных мероприятий, полагая, что они будут более эффективными, прямыми, целенаправленными и краткими, чем личные встречи. Однако большинство признало, что видеовстречи более интенсивны и сокращают возможности для личных бесед и светских бесед, которые традиционно служили укреплению отношений между коллегами.

3. Ускорение цифровой трансформации.

Внезапная, непредвиденная блокировка в масштабах всей экономики вынудила компании буквально в мгновение ока перейти на полностью цифровые модели. Скорость была важна: им нужно было найти творческие решения для возникающих потребностей клиентов, преодолеть технологические барьеры, наложенные изоляцией, и найти экономию средств. Отрасли, которым в противном случае потребовались бы годы для реализации своих программ цифровой трансформации, резко активизировали свои усилия.

Кризис неожиданно привел к привлечению клиентов, которые ранее сопротивлялись инновациям, направленным на их перевод на цифровые платформы.

• Например, New Oriental Group, ведущая образовательная компания, в течение двух лет пыталась убедить родителей, студентов и преподавателей перейти на платформу потокового вещания, способную поддерживать один миллион студентов одновременно. Пандемия привела к быстрому и широкому внедрению платформы — даже в городах, ранее не обслуживаемых компанией.

4. Реорганизация для улучшения процесса принятия решений

Традиционно китайские компании принимают решения сверху вниз с многочисленными проверками и одобрениями на многих уровнях. Во время кризиса Covid многие из наших респондентов сообщили о снижении роли менеджеров среднего звена. Ускорение цифровой трансформации привело к автоматизации некоторых рутинных операций в широком спектре секторов бизнеса.

• Ping An Bank, например, вывел свою «деятельность, ориентированную на данные», на новый уровень, превратив свою организацию из традиционной иерархической пирамиды в организацию в форме гантели за счет увеличения числа руководителей высшего звена, сосредоточенных на цифровой трансформации и ИТ. ; сохранение неизменного количества менеджеров среднего звена, несмотря на быстрый рост; и расширение масштаба команд, ориентированных на рынок.Фирма поощряла руководителей высшего звена к непосредственному управлению более крупными командами с использованием цифровых инструментов и данных, изменив их основной режим работы с «управления с опытом» на «управление с помощью данных». Несмотря на кризис, в апреле 2020 года показатели бизнеса компании достигли рекордно высокого уровня.

С лидерами, способными напрямую взаимодействовать со всей организацией через цифровые каналы, менеджеры среднего звена перестали быть жизненно важными коммуникационными каналами между руководством и линией фронта.Руководители высшего звена были вынуждены более активно участвовать в принятии стратегических и политических решений, чтобы обеспечить быстрое реагирование на быстро меняющиеся условия ведения бизнеса. Более того, высокая степень вариации местных условий побуждала к принятию большего количества решений об исполнении в режиме реального времени уполномоченными командами, работающими на переднем крае, ближе к клиентам и более знакомыми с местными законами и условиями.

• Yili Group, ведущая молочная компания, столкнулась с беспрецедентными проблемами логистики и транспортировки во время остановки.Ему пришлось обратиться к фермерам, молочным предприятиям, транспортным компаниям и местным органам власти, а также к другим партнерам в разных частях страны, чтобы обеспечить непрерывность цепочки поставок. Региональным сотрудникам передовой линии было разрешено принимать меры для решения непредвиденных проблем, таких как блокирование дорог, проверка состояния здоровья водителей и отключение населения. Это обеспечило им возможность продолжать доставку даже в самые отдаленные районы Китая.

Руководители, с которыми мы беседовали, считают, что это сокращение организационной бюрократии будет способствовать расширению сотрудничества и эффективности, что является важным фактором, способствующим быстрым и масштабным инновациям.

5. Найдите новые способы сотрудничества.

Своевременное достижение желаемых изменений часто требовало нового сотрудничества с внешними партнерами, включая клиентов, поставщиков, регулирующие органы и даже конкурентов.

• Киностудия Huanxi Media Group могла потерять миллионы на «Затерянных в России», фильме, приуроченном к показу в кинотеатрах во время пикового сезона китайских новогодних праздников. После закрытия кинотеатров компания в течение 24 часов заключила сделку с Bytedance (владельцем TikTok и других приложений для потоковой передачи видео в Китае) на прямую трансляцию этого фильма и другого контента на своих платформах, заработав 91 миллион долларов Huanxi и более 600 миллионов долларов за фильм. просмотров в течение двух дней.

Наши респонденты также отметили необходимость быстрой внутренней реорганизации, когда руководители и сотрудники переходят традиционные разрозненные структуры для создания гибких проектных групп для решения проблем по мере их возникновения.

• Trip.com Group, ведущее туристическое агентство, рано почувствовала влияние Covid-19, когда миллионы путешественников отказались от своих планов поездок в разгар туристического сезона в стране. Приступая к решению этой задачи, каждый отдел — ИТ, обслуживание клиентов, коммерческие, юридические вопросы, финансы и коммуникации — сыграл важную роль в реагировании на меняющуюся ситуацию.ИТ-отдел упростил запросы на отмену, разработав новое приложение «в один клик», а коммерческая группа обратилась к партнерам по всему миру, чтобы стандартизировать для пользователей политики отмены. Отдел коммуникаций тесно сотрудничал с ИТ, чтобы обеспечить своевременную доступность самой последней информации и политик для пользователей, а финансовые средства координировали возмещение пользователям. На протяжении всего этого времени команда производственного оборудования работала над обеспечением безопасности сотрудников, которым приходилось заходить в офис для доступа к определенным системам.Это межведомственное сотрудничество сыграло решающую роль в оказании помощи фирме при сохранении ее репутации.

Мы слышали от многих компаний, что руководство и HR стремятся поддерживать свою новообретенную гибкость, пересматривая должностные обязанности и рабочие процессы, чтобы стимулировать сотрудничество между различными функциями.

6. Формализуйте и разрешите удаленную работу.

Удаленная работа редко практиковалась или поддерживалась в Китае до пандемии. Учитывая, что переход рабочего дня с 9 до 5 из офиса в домашнюю среду маловероятен, менеджерам необходимо было в разумных пределах приспособиться к изменяющемуся графику работы в зависимости от личных обстоятельств и ограничений.Более целеустремленные и ориентированные на результат люди смогли беспрепятственно осуществить переход, но другим, кому было удобнее работать в традиционном командно-административном режиме, требовалось обучение, чтобы быть эффективным.

• Китайскому подразделению Bosch, глобального поставщика технологий и услуг, пришлось привить новое понимание доверия », обучая своих менеджеров удаленной работе и управлению и делая упор на подход, ориентированный на результат, а не на устаревшую модель, ориентированную на присутствие.

7.Поддерживайте масштабное обучение на протяжении всей жизни.

Большинство опрошенных нами руководителей считают, что обучение на протяжении всей жизни и установка на рост будут иметь решающее значение для будущих сотрудников, особенно в условиях, когда работа продолжается в режиме онлайн.

Из-за сокращения количества поездок и улучшения инструментов коммуникации многие руководители высшего звена в нашем исследовании сообщили о более активном участии в качестве учителей и менеджеров по изменениям в своих организациях. Они сообщили, что активно участвуют в развитии талантов и обеспечении согласованности в организации.

• New Oriental, частный поставщик образовательных услуг, перевел все свои тренинги в онлайн, что позволило генеральному директору и другим руководителям напрямую поделиться своим опытом со стажерами по всей стране. Изменение сработало. Раньше было сложно запланировать личные посещения групп обучения сотрудников в местных условиях по всей стране. Проведение онлайн-тренинга из дома или офиса устранило это препятствие и позволило быстро масштабировать эти усилия.

8.Переосмыслите, как вы оцениваете производительность сотрудников.

По мнению большинства лидеров нашего исследования, пандемия предоставила уникальную возможность наблюдать, как руководители высшего и среднего звена реагируют на новые вызовы, и позволила им составить предварительные суждения о будущем лидерском потенциале менеджеров.

Требования кризисного руководства вынуждали руководителей делегировать рутинную работу командам, чтобы переориентировать свои усилия на мышление в целом. Высшее руководство смогло увидеть, какие лидеры занимались рутинной работой и не смогли развить более широкие лидерские компетенции.

Двигаясь вниз по цепочке, менеджеры сообщили о переходе к объективным показателям, таким как количество совершенных звонков по продажам, посещенных звонков в службу поддержки, часов нахождения в системе или закрытых билетов. Они использовали онлайн-панели и цифровые данные для оценки рабочей нагрузки и производительности персонала. Однако стремление к повседневным объективным измерениям рискует переоценить краткосрочные результаты. Ежедневные информационные панели в идеале должны быть сбалансированы среднесрочными и долгосрочными, хотя, возможно, менее ориентированными на задачи метриками. Более того, высокий уровень неопределенности и изменений заставляет менеджеров действовать в соответствии с гибкими и гибкими целями, а не с фиксированными целями.

9. Определите возможности для волонтеров.

Мы неоднократно слышали от руководителей о силе использования «волонтерского» подхода для выявления, мотивации и привлечения передовых сотрудников. Особенно при столкновении с новыми бизнес-инициативами, имеющими социальное влияние, они обнаружили, что люди, которым поручена задача, не действовали с той же степенью готовности, ответственности и мотивации, как люди, которые были добровольцами.

• Yum China, сеть ресторанов быстрого питания, которая закрыла большинство своих торговых точек в Ухане, решила оставить несколько открытых для обслуживания медицинского персонала.Осознавая, что некоторые сотрудники и их семьи будут обеспокоены высоким риском работы в этих торговых точках, компания решила запросить добровольцев, не зная, получат ли они необходимое количество. К их удивлению, в течение двух часов после объявления у них было 900 добровольцев, что намного превышает требования.

Несколько фирм сообщили, что их молодые, хорошо разбирающиеся в цифровых технологиях сотрудники впоследствии делились трогательными видеороликами о своей волонтерской деятельности с друзьями и коллегами на таких платформах, как TikTok, что помогало поднять командный дух и ослабить гнетущее настроение в трудные периоды.

Несколько руководителей сообщили о планах развертывания будущих инициатив под руководством добровольцев для выявления и выполнения сложных изменений бизнес-модели, повышения вовлеченности персонала и поддержки более амбициозной программы социального воздействия.

10. Помогите своим сотрудникам повысить устойчивость.

Многие из опрошенных нами руководителей сообщили, что сотрудники испытывали высокий уровень беспокойства и отсутствия мотивации. Это особенно верно в отношении миллениалов, чья карьера подпитывалась попутным ветром стремительного и последовательного роста Китая на протяжении последних трех десятилетий; они опасаются, что будущее будет менее радужным, и возможности роста значительно уменьшатся по сравнению с поколением их родителей.

11. Создавайте более взаимосвязанную организацию.

Лидеры, с которыми мы говорили, выразили почти всеобщее согласие с тем, что общий опыт борьбы с пандемией породил более высокий уровень терпимости, терпения и сочувствия в их организациях. Например, когда вы видели коллег по видеосвязи в их домах, в повседневной одежде, в присутствии членов семьи и домашних животных, общение становилось более личным. Большинство организаций, включенных в наше исследование, ожидают большей сплоченности и духа товарищества между командами, которые работали вместе во время кризиса.

Планирование для мира после коронавируса

В ходе нашего исследования мы обнаружили два дополнительных вывода. Во-первых, лидирующие на рынке фирмы, участвовавшие в нашем исследовании, у которых были большие резервы, чтобы выдержать бурю, активно инвестировали в краткосрочной перспективе с единственной целью расширить свое долгосрочное преимущество перед менее обеспеченными конкурентами. Руководители этих фирм отреагировали на тяжелые времена не сохранением ресурсов, а инвестированием своих резервов в укрепление конкурентных позиций своих фирм на рынке.

Наш второй вывод заключается в том, что эти фирмы активно ускоряли и расширяли свои стратегии оцифровки и внедряли системы, гарантирующие, что новые навыки, методы и модели поведения интегрированы в мышечную память их организации. Они также признали, что потребуется значительная дисциплина, чтобы сотрудники не вернулись к докризисным привычкам.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR.Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.