Иранский бизнес готов поставлять на саратовский рынок фрукты и стройматериалы
Расширение сотрудничества Ирана с Саратовской областью и наиболее выгодные направления взаимодействия обсудили 7 июня в региональной торгово-промышленной палате.
Встреча с советником президента Ирано-Российской торговой палаты Саидом Джалалифаром и советником гендиректора компании «Expopars» Хоссейном Адибния прошла в рамках соглашений, заключенных в ходе Саратовского экономического форума. Гостей из Ирана принимали первый вице-президент саратовской ТПП Сергей Леонов, представители регионального минэконома и бизнес-сообщества.
По словам Саида Джалалифара, самые перспективные направления сотрудничества, которые видит Иран, касаются взаимных поставок сельхозпродукции.
— Иранский бизнес в основном заинтересован в закупках зерновых культур, подсолнечного масла, другой растительной продукции. На местный рынок иранские предприниматели готовы поставлять овощные культуры, фрукты, стройматериалы, — пояснил он.
Напомним, недавно делегация саратовских предпринимателей посетила Иран в составе бизнес-миссии, организованной с участием ТПП, минэконома и Центра поддержки экспорта. Там были заключены прямые договоры на поставку иранскому бизнесу саратовского зерна и подсолнечного масла. Первые партии зерна уже доставлены.
В ходе встречи в саратовской ТПП были рассмотрены и вопросы совместной выставочной деятельности. Саид Джалалифар рассказал об иранской инфраструктуре, логистике и особенностях транзакций на территории страны. Кроме того, Иран заинтересован в сотрудничестве с саратовскими вузами и готов участвовать в программах по обмену студентами.
Продолжился визит гостей из Ирана в Саратов осмотром площадок, где может быть размещен Торговый дом Республики Иран. Планируется, что большую часть здания займет выставочная зона, где будет представлена продукция, которую иранский бизнес может предложить саратовцам — от продуктов питания до косметики и лекарств, от изделий из шерсти до строительных товаров.
В ходе визита в Саратов иранские гости также посетили Саратовский жировой комбинат, где им показали и само производство, и готовую продукцию, включая кондитерские изделия, выполненные на ее основе. Глава Ирано-Российской торговой палаты рассказал о преимуществах особой экономической зоны провинции Гилян — порту Энзели и планируемом к открытию порту Каспиан. С руководством саратовского подразделения торгового дома холдинга «Солнечные продукты», в состав которого входит жировой комбинат, представители иранского бизнеса обсудили возможность использования причалов нового порта для прямых поставок продукции.
Ивановские морсы и стройматериалы выходят на азиатские рынки
В соответствии с указом губернатора Станислава Воскресенского центр «Мой бизнес» разработал несколько моделей выхода на онлайн-торговлю для представителей ивановского бизнеса. Ивановские производители нашли новых потенциальных зарубежных партнеров и достигли предварительной договоренности.
«Онлайн-переговоры, даже краткие или предварительные, являются важным этапом – они позволяют составить личное впечатление о бизнес-партнере, уточнить детали, удостовериться в правильности выбора. Таким образом, к личным переговорам в рамках ответных бизнес-миссий центра «Мой бизнес» стороны подходят уже подготовленными к сделке,» – цитирует слова директора центра Ирины Корниловой пресс-релиз.
Предприятие «Сервис-групп» (Ивановский механический завод) провело первичные переговоры с компанией PT Sarongge Agro Sejahtera из Индонезии. Зарубежная строительная компания заинтересовалась оборудованием для производства стройматериалов нового поколения, на котором специализируется ивановский производитель.
Детали сделки стороны обсудят после снятия всех ограничений во время бизнес-миссии ивановских предпринимателей в Индонезию.
«Мы не первый раз работаем на экспорт, – рассказал Известно.ру директор «Ивановского механического завода» Олег Сергеев. – Наша продукция есть во всех без исключения странах бывшего СНГ, Египте, Гане, Литве, Латвии, Польше, Болгарии и Испании. Конечно, в последнее время производство значительно «просело», процентов на 70. Объемы продаж упали, но только по новым договорам. Сейчас мы закрываем старые контракты. Онлайн переговоры – это еще одна возможность возможности. Правда, когда партнера интересует все, я понимаю, что не интересует ничего конкретного и будет очень сложно. Сейчас наша задача подготовить почву и поехать при возможности в бизнес-миссию (ознакомительная деловая поездка. – Известно.ру), чтобы обсудить все лично».
Компания «Комбинат натуральных продуктов», производящая морсы из фруктов и ягод, договорилась о поставках во Вьетнам с несколькими компаниями.
Поиск иностранного партнера «Мой бизнес» проводил для предприятия в рамках мер господдержки. Первые переговоры еще в начале мая заинтересовали Ассоциацию фермеров Вьетнама, которая работает со всеми сетевыми магазинами Вьетнама. По словам вьетнамской предпринимательницы, сообщают в «Моем бизнесе», натуральные напитки в тропической стране будут пользоваться повышенным спросом.
После нескольких пробных поставок стороны договорились рассмотреть вопрос реэкспорта ивановской продукции в другие азиатские страны – Китай, Японию, Корею. Затем Top Queen Vietnam Pharmaceuticals Joint Stock Company, специализирующаяся на торговле продуктами здорового питания во Вьетнаме и владеющая сетью магазинов экопродуктов, согласовала условия первой поставки и предложила стать дистрибьютором «Комбината натуральных продуктов» на территории азиатской страны. Детали сделки не разглашаются. Очередные онлайн-переговоры на днях предприятие провело с вьетнамской корпорацией Vingroup, в состав которой входит обширная торговая сеть VinMart.
«Мы уже полгода работаем с центром «Мой бизнес», – рассказал Известно.ру гендиректор ТД «Комбинат натуральных продуктов» Павел Меркулов. – Это наш первый опыт работы на экспорт: давно хотели, но не хватало ни опыта, ни знаний. А здесь не только занимаются поиском и сопровождением клиентов, но и за счет субсидирования нам это почти ничего не стоит. В добавок мы получаем целый набор рабочих инструментов. Во Вьетнаме и Китае нас хорошо уже знают. Представители этих стран были у нас на предприятии во время бизнес-миссии. Поэтому у нас состоялись переговоры с тремя контрагентами и сейчас на очереди еще одна страна».
По словам Павла Меркулова, сейчас у нас идет согласование контрактов. Предприятие готово отправить первый 40-фунтовый контейнер на 25 европаллет с морсами и «дать вьетнамцам новый вкус и ощущения».
Известно.ру писал, что Ивановские власти помогли более 100 текстильным компаниям региона начать работу на крупнейших торговых электронных площадках. Предприниматели получили возможность упрощенной регистрации и начали работать на самом крупном российском интернет-гипермаркете Wildberries.
Для тех, кто предпочел развивать интернет-торговлю на собственных площадках, специалисты помогли создать онлайн-каталоги. Компании, уровень и объемы выпуска продукции которых перспективны для выхода на экспорт, получили помощь в размещении и продвижении на международных электронных торговых площадках – GlobalRusTrade, Alibaba.
Бизнес идея: Стройматериалы б/у на дачу
Бизнес идея: Стройматериалы б/у на дачу
Бизнес идея до банальности проста, тем более, что здесь выигрывают обе стороны и Вы соответственно в плюсе. Заключается она в следующем это продажа б у строительных материалов. Начать очень просто, Нужно составить список зданий, которые выведены из эксплуатации или просто заброшены, чтоб было что предложить Вашим потенциальным клиентам.
Как это сделать? Для решения этого вопроса желательно иметь при себе автомобиль. Итак садимся в авто и вперед по городу, по близлежащим селам, также стоит вспомнить про, когда-то существовавшие колхозы.
Далее размещаем объявления в местные, можно даже в региональные газеты с примерно таким текстом «Куплю строительные сооружения: недострои, дома ,фермы, дачи на разбор Ваш номер телефона ».
Следующим этапом реализации бизнес идеи, будет создание бригады мастеров ломастеров в количестве прямо пропорциональному объему заказов на стройматериалы. Рабочей силы думаю везде хватает, кстати можно привлечь через объявление.
И разумеется следующим шагом нужно сообщить населению, что есть возможность купить недорого вполне сносные бу строительные материалы, которые Вы обнаружите во время сбора информации по наличию объектов. Обычно это различные кирпичи, перемычки, плиты перекрытия, ФБС и тд.
Для этого подаем объявления примерно такого содержания:
Продам бу кирпич, фундаментные блоки, плиты перекрытия, возможна доставка.
Думаю что если Вас заинтересовала подобная возможность заработать, то экономику работы бизнес идеи сможете просчитать самостоятельно, так как ценники на стройматериалы в каждом городе складываются по своему. Скажу одно, что стоимость бу стройматериалов значительно ниже новых материалов (тут нет армии менеджеров, которые хотят кушать) ) и на основании этого рождают довольно хороший спрос .
Успехов в бизнесе!
5 Стратегии продаж строительных материалов — Sherwood Lumber
Продажа строительных материалов — это обширная отрасль, которая существует во всех странах. Но из-за его широкого характера дилеры в этой сфере обычно расслаблены и прилагают минимум усилий, чтобы произвести впечатление на клиентов. Это не должно быть так, потому что каждый бизнес предназначен для удовлетворения потребностей клиента, что делает клиента наиболее важным лицом. Итак, если вы думаете, что у вас все хорошо, подождите, пока вы не воспользуетесь этими 5 стратегиями продаж строительных материалов.
Знай своего клиента
Первое правило продаж, в какой бы отрасли оно ни было, — это знать своего клиента. Второе правило — знать своего клиента, а третье — знать своего клиента. Все ваши продукты предназначены для удовлетворения потребностей клиентов, поэтому вы должны знать эту потребность, которую вы удовлетворяете.
Знание своих клиентов не обязательно ограничивается знанием того, что они делают, но оно распространяется на их цели и желания. Например, у двух будущих домовладельцев могут быть разные цели.Один может захотеть работать в рамках бюджета, а цель другого — добиться максимума любой ценой. Знайте, чего хочет каждый покупатель, и стремитесь достичь этого, разнообразив продукты.
Посоветуйте своим клиентам
Большинство покупателей приходят в магазины, даже не зная, чего хотят. Следовательно, часть их познания будет заключаться в знании того, что они собираются построить, и соответствующих советах. Уже одно это заставит ваших клиентов продолжать приходить.
Итак, если вашему заказчику нужны пиломатериалы, знайте, какие пиломатериалы; лучше всего подходит для работы пихта Дуг, пихта или ель.Это также обнажает другую стратегию, которая заключается в знании ваших продуктов.
Продолжение
Есть три этапа продаж. Первый — это привлечение покупателя, второй — продажа вашего продукта, а последний — продолжение. Последний шаг чаще всего игнорируется и рассматривается как ненужный, и именно здесь большинство розничных продавцов строительных материалов ошибаются. Создайте свое имя до, во время и после распродаж.
Попросите клиента дать вам отзыв о материале, были ли его потребности удовлетворены и какие улучшения они хотели бы увидеть, когда будут делать покупки в следующий раз с вами.Помимо помощи в улучшении продуктов, последующие действия также помогут вам справиться с любыми проблемами, которые могут возникнуть у клиента, до того, как информация о проблеме станет известна другим клиентам.
Продвигайте свой продукт
Вот еще одна стратегия.
Маркетинг нужен каждому бизнесу. Одна из причин, по которой у вас недостаточно трафика для вашего бизнеса, может заключаться в том, что клиенты не знают о вашем бизнесе. Они не знают, что вы предлагаете, какие товары вы предлагаете, а иногда даже не знают, где вы находитесь.Используйте брошюры, инструменты онлайн-маркетинга и т. Д., Чтобы вывести свой бизнес на рынок.
Сотрудничать с подрядчиками
Хотя некоторые домовладельцы закупают материалы самостоятельно, чаще всего все оставляют в руках подрядчиков. Если они этого не делают, то обращаются за рекомендациями к подрядчикам. Это помещает подрядчиков в список людей, с которыми вам нужно искать и налаживать отношения. Вы можете сделать это, сотрудничая, предлагая выгодные сделки и поддерживая с ними связь.
Эти пять суммируют все стратегии продаж строительных материалов. Все они ставят покупателя посередине, делая его самым важным лицом. Вот почему вы, как розничный торговец, хотите, чтобы покупатель был удовлетворен, помимо прочего, предоставлением самого лучшего.
Это можно сделать, выбрав правильных дилеров, и Sherwood Lumber предлагает одни из лучших продуктов и сделок.
Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов
Обзор отрасли строительных материаловОдним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы на фрезерных станках. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.
Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения.При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важно осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности.
Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, поскольку она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.
К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)
Проблемы отрасли
Несмотря на то, что будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:
Циклический спрос Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На промышленность строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе.Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.
Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.
Изменение спроса на разные виды продукции На устоявшихся и развивающихся рынках спрос на разные продукты часто меняется. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора.Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет пойман на перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.
Еще одна растущая тенденция — стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.
Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — определить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.
Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут устареть.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.
Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия являются высокими, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перерывы в запасах или затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.
Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут определять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.
Лучшие ЛрактикиДля дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:
Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.
Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.
Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам снизить их внимание к этим областям, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на передний план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.
Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса.
Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к выработке рациональных закупочных привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, освобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.
Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.
В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме и о том, как ваша компания может получить выгоду от оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:
ключей к успеху в строительных материалах
Последние двенадцать месяцев я отслеживал основные причины, по которым производители строительных материалов не растут так быстро, как им хотелось бы.
Это основано на том, что я слышал от ваших клиентов во время моего исследования, и на том, что, по моим наблюдениям, делают наиболее успешные компании для более быстрого роста.Это не в порядке важности, поскольку у каждой компании своя ситуация.
1. Служба поддержки клиентов — King
Я всегда спрашиваю дилеров, строителей, архитекторов и других торговых партнеров, кто их три основных поставщика и почему. Они всегда говорят им, что причина кроется в их уровне обслуживания клиентов. Они также говорят, что не могут себе представить, чтобы вести бизнес с кем-либо еще.
Независимо от того, насколько хорошо вы думаете о своем обслуживании клиентов, все может быть лучше. Обслуживание клиентов определяется не вами, а вашим клиентом.Дело не в том, как быстро вы отвечаете на телефонные звонки, это гораздо больше, намного больше. Узнайте, как ваши клиенты определяют отличное обслуживание клиентов, а затем превзойдите его.
То, как клиент определяет обслуживание клиентов, также постоянно меняется.
Он меняется не только из-за того, как работают другие производители строительных материалов, и из-за изменений в технологиях. Ваши ожидания клиентов в отношении обслуживания клиентов также меняются в зависимости от того, как к ним относятся в личной жизни. Если страховая компания или розничный торговец могут что-то упростить, почему не может их поставщик строительных материалов?
Если вы хотите, чтобы вашим конкурентам было сложнее украсть ваших клиентов и немного упростить процесс повышения цены, ключевым моментом является обслуживание клиентов.Вы можете прочитать больше здесь.
2. Все еще слишком много старых белых парней
Когда я беру интервью у клиентов вашего канала, я вижу все более и более молодых людей, которые решают, какие продукты использовать. Молодые люди следят за процессом покупки, совершенно отличным от того, что было в индустрии строительных материалов даже пять лет назад. Они проводят больше времени в сети и не ждут звонка с продажей. То, что вы лидер, мало что для них значит.
Это может быть даже отрицательно, поскольку они могут связать лидеров с такими компаниями, как General Motors и IBM, когда они ищут Uber или AirBnB для вашей отрасли.
Ваши молодые клиенты не так боятся риска. Поговорка «Никого не уволили за покупку IBM» больше не применима. Вы должны сделать две вещи: 1. Общаться с ними в тех местах и тем способом, которым они потребляют информацию. 2. Покажите им, что вы по-прежнему актуальны.
Внутри я вижу молодых специалистов по продажам и маркетингу, которые понимают, как завоевать расположение более молодых клиентов. Я также вижу, что этим людям не разрешается вносить изменения. Индустрия строительных материалов все еще застряла в эпохе: «Пока вы не заплатите свои взносы, как я, и у вас не появятся седые волосы, вы не сможете понять, о чем говорите.Вы просто не понимаете; так работает бизнес строительных материалов ».
Нанимайте умных и увлеченных молодых людей и слушайте их. Позвольте себе время от времени становиться учеником.
Если у вас нет страницы в LinkedIn с фотографией и несколькими сотнями контактов, вы старый белый парень. Подробнее о Old White Guys Here
3. Знания — конкурентное преимущество
Так же, как клиенты говорят мне, насколько они ценят обслуживание клиентов, они также ценят хорошо осведомленных продавцов.Они говорят мне, что большинство продавцов строительных материалов на самом деле мало что знают. По их словам, каждый раз, когда они соглашаются встретиться с новым продавцом, они полагают, что в 50% случаев это будет пустой тратой их времени. Покупатели строительных материалов также говорят мне, что они избегают останавливаться на выставках многих производителей на торговых выставках, потому что полагают, что продавцы не очень хорошо осведомлены об их бизнесе.
Они считают, что продавцы, как правило, хорошо осведомлены о своих продуктах и, возможно, прошли некоторое обучение продажам.Они не знают, как строится дом или здание. Они не знают, как работает бизнес с клиентами или что не дает им спать по ночам.
Продавцам необходимо проводить время на сайтах с вакансиями и устанавливать свои собственные продукты. Это может показаться простым, но я был с молодым продавцом сайдинга с многолетним опытом, который обращался к строителям и архитекторам и никогда не устанавливал сайдинг.
Чтобы быть оцененными вашими клиентами, продавцы должны глубоко понимать, как работает бизнес их клиентов.Большинство строителей, подрядчиков и архитекторов готовы научить продавцов тому, что им нужно знать. И даже если вы думаете, что знаете все о своих клиентах благодаря многолетнему опыту, вы не можете перестать учиться.
Если вы хотите расти и превзойти своих конкурентов, постоянно инвестируйте в обучение и обучение своего отдела продаж.
4. Пожарьте кого-то
Если вы действительно серьезно относитесь к своему делу, вы должны понимать, что играете в высшей лиге.Вам нужна лучшая команда. Я вижу, что слишком много компаний, производящих строительные материалы, продолжают играть с игроками, которые вышли из расцвета сил, или, в маркетинге, с игроками низшей лиги, которые не готовы к игре в высшей лиге.
После вашего расцвета, как и термин «Старый Белый Парень», это скорее отношение, чем физический возраст.
Вот три области, которые так же важны, как квотербек, питчер или тренер.
Вице-президент по продажам — Этот человек должен быть целеустремленным, конкурентоспособным и полным энергии.Они также должны быть отличными лидерами и разработчиками продавцов. Слишком часто я вижу кого-то, кто просто пытается потратить еще несколько лет, чтобы выйти на пенсию. Отсутствие роста больше не их вина; это клиент или какая-то другая проблема. Они не поддерживают и не имеют новых идей. Тип руководителя, который вам нужен, не находит оправданий, а добивается результатов.
Начальник отдела обслуживания клиентов — Часто это человек, который делает то, что им говорят. Обслуживание клиентов сегодня настолько важно, что вам нужно либо сменить руководителя отдела обслуживания клиентов, либо его переобучить.Чтобы переобучить их, они должны быть из тех людей, которые хотят взорвать свой отдел и начать все сначала.
Вы можете прочитать об этом здесь.
Маркетинг — В то время как есть несколько умных маркетологов в области строительных материалов, есть слишком много некомпетентных людей. Они просто берут на себя заказы. Они делают то, что им говорят, и ничего не добавляют. Эти люди должны быть занозой в твоей заднице. Они всегда должны предлагать новые и лучшие идеи. И даже когда они не имеют для вас смысла, вам нужно слушать и учиться.Ваши отделы продаж и маркетинга, вероятно, не работают на вас вместе, и вот девять причин, по которым отдел продаж ненавидит маркетинг.
Когда миришься со слабыми игроками, все это знают.
Он сообщает вам, сотрудникам, какой уровень производительности вы готовы принять. Если хотите вырасти, уволите кого-нибудь в 2016 году и замените его победителем. Не поддавайтесь убаюкиванию, чувствуя, что дела идут хорошо только потому, что ваши продажи растут. Вероятно, это больше связано с подъемом рынка, чем с тем, что вы делаете.
Он сообщает вам, сотрудникам, какой уровень производительности вы готовы принять..jpg)
Если хотите вырасти, уволите кого-нибудь в 2016 году и замените его победителем. Не поддавайтесь убаюкиванию, чувствуя, что дела идут хорошо только потому, что ваши продажи растут. Вероятно, это больше связано с подъемом рынка, чем с тем, что вы делаете.
Если роста для вас недостаточно, тогда вам следует подумать о том, чтобы просто выжить. Отрасль продолжает консолидироваться, и более крупным компаниям становится все труднее конкурировать.Я считаю, что даже без консолидации всегда есть одна компания в каждой категории, которая является лидером, с которой клиенты хотят иметь дело. Если это не ты, тебе лучше измениться.
Если вы хотите по-новому взглянуть на то, как вы можете быстрее увеличить продажи, свяжитесь со мной.
Подписаться на мою рассылку новостейЕсли вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.
Продажа строительных материалов — лучший способ | Стратегия волшебника
Большинство строительных материалов продается по модели Business-to-Business (B-to-B).
Я считаю, что это не очень эффективно для долгосрочного успеха.
Если вы сделаете B-to-B правильно, вы вполне можете добиться успеха. Проблема в том, что большинство компаний делают это неправильно. Они сокращают правила успешного маркетинга B-to-B и сосредотачиваются на части (кому). Их цель — продать товар покупателю. Их работа завершается, когда продажа совершается покупателю.
Если покупатель заказывает слишком много товара, а он не продает, это не ваша проблемаДа, есть компании, которые не совершают этой ошибки и являются отличными B2B-маркетологами.Я считаю, что эти компании являются исключением. Большинство компаний слишком сосредоточены на собственном успехе. Они забывают, что успех клиентов определяет их успех в долгосрочной перспективе.
Все дело в семантике Слово (к) заканчивается на покупателя, а не на покупателя или конечного пользователя.
Как только мой бизнес продал (а) ваш бизнес, сделка будет завершена. Слово (к) только усиливает это мышление.
Когда вы подходите к продаже строительных материалов с помощью подхода B-Thru-B вместо B-To-B, вы вынуждены думать о том, как сделать вашего клиента более успешным с помощью ваших продуктов.Вы должны смотреть не только на них, но и на их клиентов.
Вы должны знать бизнес своего клиента. Вы должны знать своих клиентов. Если вы продаете товар дистрибьютору, дилеру, крупной коробке, подрядчику, строителю или архитектору, вы должны понимать продавца, покупателя жилья, владельца, управляющего оборудованием, подрядчика или строителя.
Многие компании говорят, что хотят сотрудничать со своими клиентами. Когда вы применяете подход Thru к клиенту, у вас гораздо больше шансов стать партнером.
В крайнем случае, компания не распознала бы продажу, пока покупатель не продал ее продукт.
Чем больше вы думаете о
Через , а не только о К, , тем успешнее вы будете в продаже строительных материалов.
Вот инфографика о том, как я визуализирую B-Thru-B Sales в строительных материалах.
Подписаться на мою рассылку новостейЕсли вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.
Спасибо за следующие комментарии. Я хотел бы услышать ваши отзывы и предложения о том, как продавать архитекторов.
«Аминь»
Энди Соломон
Отдел продаж / Blogger
Сопутствующие материалы
«Как бывший торговый представитель дистрибьютора, мне нравилось развивать доверительные отношения и иметь возможность управлять запасами многих моих клиентов. Я провел время на их рынке, разговаривая с их покупателями и получая представление об их рынке. Я предоставил продуктовые решения, которые обеспечили наилучшие результаты, и провел обучение их сотрудников по продажам. Спасибо, Марк, за пересмотр стратегии продаж, которую я давно принял.
«
Бобби Кадделл
Глобальные производственные услуги
Менеджер по развитию бизнеса
Как расширить свой бизнес по производству пиломатериалов и строительных материалов
Как дилеры, работающие в сфере строительства или пиломатериалов и строительных материалов, могут повысить продажи, производительность и прибыльность? После 11 лет работы в национальной жилищно-строительной компании Pulte Homes Брэдли Хартманн основал обучающую и консультационную фирму Behind Your Back Sales Co., чтобы поддерживать компании и профессионалов в этой сложной, постоянно меняющейся отрасли.Хартманн также является ведущим подкастов и автором шести книг. Мы поговорили с Хартманном о росте продаж, укреплении доверия и о том, что значит приложить руку к построению Америки.
Как крупным дилерам по продаже пиломатериалов и строительных материалов сформировать культуру доверия к клиентам и потенциальным клиентам?
BH: Последовательная подготовка — один из самых простых способов завоевать доверие.
Придумывайте конкретные вопросы, чтобы определить проблемы ваших клиентов или способы, которыми вы хотите расти и совершенствоваться.
В этом бизнесе, я думаю, также важно уметь разбираться в цифровых технологиях — это создает начальный уровень доверия. Мы все используем свои смартфоны, чтобы делать покупки на Amazon или звонить в Uber, но между тем, что мы умеем делать в личной жизни, и тем, что мы делаем на работе, существует большой разрыв. Когда я работал в Pulte и получал звонки, я всегда обращался в Google или LinkedIn, чтобы узнать, почему (или почему нет) вы стоили моего времени.
В моей компании мы провели исследование более 800 специалистов по продажам, чтобы узнать, насколько они используют LinkedIn.Мы обнаружили, что 40 процентов из них даже не используют LinkedIn, и только 1 процент оценил их использование как очень хорошее. Большинство признало, что присутствие на LinkedIn не сделает их экспертом.
Хотя социальные сети и технологии становятся все более распространенными в этом бизнесе, большинство взаимоотношений по-прежнему основывается на личных беседах и / или телефонных разговорах.
Это не изменилось за 100 лет.
Итак, как вы укрепляете доверие? В этом разница между лучшими специалистами по продажам и маркетологами и всеми остальными: когда они договариваются о личной встрече или телефонном звонке, они уже провели исследование, которое позволяет им отделиться друг от друга и прервать беспорядочные разговоры, которые часто происходят в офисе. начало отношений.
Сегодня в Интернете так много информации, что вы должны прийти на встречу с пониманием компании, ее продавцов и их конкурентов. Не говорите о себе в 75% случаев. Приходите вооруженные проницательными вопросами, которые позволят потенциальным клиентам откровенно рассказать о том, что они пытаются делать и как они пытаются это сделать.
Это дает вам возможность понять свои перспективы и напрямую решить их болевые точки и проблемы или возможности для роста.Это создает доверие из ворот.
Как компании по производству пиломатериалов и строительных материалов могут улучшить лидерские качества и организационную культуру?
BH: Сотрудники любят регулярно слышать напрямую от своих руководителей.
Все работают очень усердно, часто в разных направлениях, поэтому последовательный обмен сообщениями может действительно улучшить производительность и культуру.
Я убежденный сторонник подкастов. Недавно я разговаривал с клиентом по лесоматериалам на Восточном побережье, который в течение последних двух лет выпускал еженедельные внутренние подкасты.Президент и вице-президент освещают такие темы, как стратегия и цель. Можно сказать, что они прямо из уст лошади говорят о том, что они пытаются сделать, как они это делают и прогресс, которого они достигают.
Как производительность и культура влияют на чистую прибыль?
BH: Ремонтные работы — один из самых серьезных источников разочарования в строительной отрасли. Иногда, несмотря на все усилия, это необходимо. Но переделки часто можно избежать, если отдельные лица и подразделения избегают работы разрозненно.Вместо этого убедитесь, что вы на 100% ясны и последовательны и идете в ногу со всеми.
Что делает категорию домов уникальной или особенной?
BH: Вот что я часто вижу и почему мне нравится работать со строителями и клиентами, которые обслуживают строителей: мы носим много разных шляп. Как строитель, вы можете работать с плотником, строителем и домовладельцем в определенный день. Для каждого требуются разные социальные навыки. Это означает, что вы должны быть готовы действительно понимать правильную лексику, которая будет убеждать, мотивировать или влиять на разных людей.
Чтобы добиться успеха в строительной индустрии, нужно любить общаться с людьми. Если вы этого не сделаете, вам придется нелегко. Вы должны строить прочные отношения и обладать хорошими коммуникативными навыками.
В остальном, конечно, также важно пытаться создавать уникальные вещи и производить продукты, которые выдерживают погодные условия и преодолевают сложную цепочку поставок.
Вы любите то, что делаете?
BH: Да.
Каждый день.
Я часто слышу, особенно когда я путешествую, чтобы набирать молодых людей, что пиломатериалы и строительные материалы просто не привлекательны.И еще труднее найти молодых людей, которые хотят участвовать.
Строим ли мы дома на одну семью — зная, что это будет гордость и радость их владельцев и создадим особые воспоминания — или кондоминиумы и многоэтажки, иногда мы забываем, что наша работа является важным элементом строительства Америки. Что мы можем указать на что-то особенное и сказать: «Эй, я был частью этого». Что мы создаем вещи, которые будут стоять долго. Иногда мы скучаем по лесу за деревьями.
В отрасли пиломатериалов и строительных материалов нам повезло, что мы можем указать на материальный продукт, который требует большой координации и совместной работы.Нам нужно лучше указать на то, что вы можете сделать отличную карьеру, оказывая влияние и меняя жизнь.
Продажа бизнеса строительных материалов
Если у вас есть бизнес по производству строительных материалов и вы подумываете о выходе на пенсию, вам, вероятно, нужен бизнес-брокер с нужным опытом для продажи бизнеса по производству строительных материалов.
Synergy Business Brokers уже много лет занимается продажей строительных материалов.
Мы были созданы с 2002 года и создали базу данных о более чем 25 000 потенциальных покупателей.У нас есть опыт продажи следующих видов предприятий стройматериалов:
Мы продали предприятия по производству строительных материалов, дистрибьюторов строительных изделий и предприятия по обслуживанию, которые поставляют, устанавливают и продают строительные товары и материалы коммерческим предприятиям и жилым домам. Если вы думаете о продаже бетонного бизнеса, стекольного бизнеса или любой другой компании по производству строительных материалов, у нас есть опыт в этих отраслях. У нас есть потенциальные покупатели, которые заинтересованы в покупке успешных компаний в отрасли строительных материалов.
Бесплатная конфиденциальная консультация Для конфиденциальной консультации, пожалуйста, заполните нашу регистрационную форму продавца. Мы попросим старшего бизнес-брокера связаться с вами, чтобы обсудить ваш бизнес и то, как мы можем продвигать его конфиденциально. Мы фокусируемся на продаже предприятий строительных материалов, у которых годовой чистый доход владельца (включая зарплату и льготы) составляет от 200 000 до 6 миллионов долларов +, поэтому, надеюсь, ваш бизнес попадает в этот диапазон, и мы сможем вам помочь.
Наши клиенты не хотят, чтобы их сотрудники, клиенты и конкуренты знали, что они продают свой бизнес строительных материалов.Мы не рекламируем название вашей компании. Мы будем продвигать общее описание, которое будет достаточно, чтобы заинтересовать людей, но не настолько, чтобы они могли идентифицировать ваш бизнес до подписания соглашения о конфиденциальности. Мы также рассмотрим их, чтобы работать только с финансово квалифицированными покупателями.
После того, как они подпишут соглашение о неразглашении, мы предоставим им более подробную информацию о вашем бизнесе строительных материалов. Обычно нам приходится разговаривать со многими потенциальными покупателями, чтобы найти подходящих, которые не только заинтересованы в вашем бизнесе, но и обладают финансовыми ресурсами и готовы платить на приемлемых для вас условиях.
Обычно это занимает в среднем 6–10 месяцев, но у нас были предприятия, которые продают за пару месяцев, так что это зависит от деталей.
Чтобы определить запрашиваемую цену для вашего бизнеса, мы проанализируем вашу финансовую информацию за последние три года. Мы изменим их, чтобы мы могли определить ваши льготы и преимущества, чтобы показать, каков реальный доход владельца. Мы также узнаем больше о вашем бизнесе, например о ваших клиентах, сотрудниках, поставщиках и областях знаний.Мы сравним это с тем, за что продали аналогичные компании.
Это помогает быть открытыми для предоставления некоторого финансирования продавцам, но, к счастью, у нас также есть прекрасные отношения с банками, чтобы помочь покупателям в получении банковского финансирования. Наши отношения с банками помогают нам определить, какие покупатели могут претендовать на то, какая компания по производству строительных товаров.
Полезен опыт работы в вашей отрасли, а также надлежащие средства и кредитный рейтинг.
Во многих случаях покупателем может быть более крупная отраслевая компания, которая уже имеет кредитную линию в своем банке.Тем не менее, мы рекомендуем вам быть открытыми для разных типов покупателей, потому что иногда лучшее предложение может исходить от человека за пределами отрасли, а иногда от отраслевого покупателя.
Свяжитесь с намиСвяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена], заполните и отправьте нашу онлайн-форму или позвоните нам по телефону 888-750-5950, и мы назначим частную консультацию, чтобы начать работу.
| GAF | GAF | 83 | 997 |
| Граббер | Строительная продукция Grabber | 32 | 160 |
| Продукты Ларсен | Larsen Products Corp. | 3 | 3 |
| Национальный гипс | Национальная гипсовая компания | 20 | 86 |
| Геотекстильные системы Propex | Геотекстильные системы Propex | 8 | 15 |
| ROCKWOOL (ранее ROXUL) | РОКВУЛ | 8 | 31 |
| Sika | Корпорация Sika | 80 | 526 |
| Sika Scofield | Сика Скофилд | 15 | 37 |
| SpecChem | SpecChem | 39 | 137 |
| Stego | Stego Industries, LLC | 4 | 29 |
| TenCate Geosynthetics (Mirafi) | TenCate Geosynthetics Americas | 15 | 26 |
| Tensar International Corporation | Tensar International Corporation | 12 | 27 |
| Плитка доступа | Access Products Inc | 1 | 4 |
| АКО | ACO Polymer Products, Inc. | 5 | 141 |
| Acudor | Acudor Products Inc. | 8 | 44 |
| Решения ADA | ADA Solutions, Inc. | 1 | 8 |
| Адека | Adeka Ultra Seal США | 3 | 10 |
| Труба ADS | Advanced Drainage Systems, Inc. | 28 | 86 |
| Aervoe | Aervoe Industries, Inc. | 25 | 85 |
| Американский гипс | Американский гипс | 4 | 22 |
| AMICO | Alabama Metal Industries Corporation | 19 | 158 |
| Apoc | Apoc, Inc. | 24 | 101 |
| Аквафин | Aquafin, Inc. | 27 | 67 |
| ARDEX | Инженерные цементы ARDEX | 36 | 125 |
| Броня-плитка | Броня-плитка | 1 | 7 |
| Армстронг | Armstrong World Industries | 17 | 180 |
| Металлическая кровля ATAS | ATAS International Inc. | 16 | 47 |
| Атлас Констракшн | Atlas Construction Supply, Inc. | 25 | 64 |
| Atlas Molded Products | Atlas Molded Products (ранее Atlas EPS) | 7 | 15 |
| Atlas Roofing | Atlas Roofing Corporation | 15 | 74 |
| Опорный стержень | Backer Rod Manufacturing Inc. | 3 | 5 |
| BarSplice | BarSplice Products Inc. | 1 | 16 |
| BASF Master Builders Solutions | Решения BASF Master Builders Solutions | 55 | 302 |
| Bilco | Компания Bilco | 6 | 49 |
| ДВП Blue Ridge | ДВП Blue Ridge | 5 | 9 |
| Каскад Бойсе | Boise Cascade Corporation | 4 | 10 |
| BoMetals | BoMetals, Inc. | 18 | 53 |
| Боральные ресурсы | Боральные ресурсы | 1 | 2 |
| Bostik | Bostik | 38 | 108 |
| Опалубка | Brickform, подразделение Solomon Colours, INC. | 21 | 50 |
| Цвет Баттерфилда | Цвет Баттерфилда | 20 | 33 |
| Карлайл | Carlisle Coatings and Waterproofing, Incorporated | 40 | 144 |
| Carlisle SynTec | Carlisle SynTec, Incorporated | 49 | 317 |
| CEMCO | California Expanded Metal Products, Inc. | 19 | 110 |
| Продукты Cerro Flow | Продукция Cerro Flow | 4 | 11 |
| CertainTeed | Корпорация CertainTeed | 61 | 325 |
| CETCO | Компания «Коллоидные экологические технологии» | 21 | 105 |
| С. I.M. | C.I.M. Industries Inc. | 5 | 14 |
| Кларк Дитрих | ClarkDietrich Building Systems | 23 | 252 |
| Continental Building Products | Континенталь Строительная Продукция | 3 | 40 |
| Крановые композиты | Crane Composites, Inc. | 10 | 61 |
| CTS Cement / Rapid Set | Цемент CTS / Цемент быстрого схватывания | 20 | 53 |
| цементобетон | Curecrete Chemical Company, Inc. | 7 | 19 |
| DAP | Dap Products Inc. | 46 | 157 |
| Дэвис Цвета | Davis Colours, Inc. | 3 | 8 |
| Принадлежности для бетона Dayton | Аксессуары для бетона Dayton Superior | 45 | 647 |
| Dayton Superior | Dayton Superior Construction Chemicals | 35 | 169 |
| Технологии сноса | Demolition Technologies Inc. | 1 | 1 |
| DEWALT | DEWALT | 18 | 99 |
| Доу Корнинг | Доу Корнинг | 12 | 38 |
| Драйвит | Dryvit Systems, Inc. | 15 | 83 |
| DuPont Performance Building Solutions | Решения DuPont Performance Building Solutions | 18 | 107 |
| EMSEAL | EMSEAL Joint Systems Ltd. | 5 | 42 |
| Евклид Кемикал | Euclid Chemical Company | 86 | 432 |
| Сетка из волокон | Fibermesh — торговая марка Sika | 1 | 22 |
| Финиш | Finish Line Products, Inc | 1 | 6 |
| Firestone | Компания Firestone Building Products | 60 | 280 |
| Fire Trak | Fire Trak Corp. | 1 | 3 |
| Пять звезд | Five Star Products, Inc. | 18 | 77 |
| Форма ключа | Form-A-Key Products, подразделение Cardinal Manufacturing Company, Inc. | 2 | 4 |
| Фортифайбер | Корпорация Fortifiber | 17 | 43 |
| Фрай Реглет | Корпорация Фрай Реглет | 13 | 122 |
| GCP Applied Technologies (Grace) | GCP Applied Technologies | 58 | 357 |
| Geocel | Корпорация Geocel | 15 | 54 |
| Джорджия-Тихоокеанский регион | ООО «Джорджия-Пасифик Гипсум» | 11 | 30 |
| Силиконы GE | GE Силиконы | 6 | 26 |
| Глазурное уплотнение | Глазурь-уплотнение | 7 | 31 |
| Halsteel | Halsteel Inc. , A Tree Island Industries Ltd. Подразделение | 4 | 19 |
| Гамильтон гипсокартон | Продукты для гипсокартона Hamilton | 8 | 49 |
| Heckmann Building Products | Heckmann Building Products Inc. | 18 | 229 |
| Генри | Компания Генри | 51 | 245 |
| Hilti | Hilti, Inc. | 27 | 250 |
| Хоманн и Барнард | Hohmann and Barnard, Inc. | 31 | 186 |
| Homasote | Компания Homasote | 6 | 10 |
| Изделия из дерева, обработанные Hoover | Hoover Treated Wood Products, Inc. | 4 | 10 |
| Hydrotech | American Hydrotech, Inc. | 17 | 63 |
| IKO | IKO | 5 | 30 |
| Внутренние покрытия | Корпорация Inland Coatings | 3 | 9 |
| InterWrap | InterWrap Inc. | 3 | 9 |
| ITP | Industrial Threaded Products, Inc. | 5 | 66 |
| ITW Buildex | ITW Buildex | 9 | 35 |
| Полимеры ITW Performance | Полимеры с высокими эксплуатационными характеристиками ITW | 9 | 27 |
| Джеймс Харди | Джеймс Харди | 4 | 10 |
| JL Industries | Activar Inc. / JL Industries, Inc. | 15 | 115 |
| JM | Джонс Манвилл | 56 | 398 |
| JP Специальности | JP Specialties, Inc. | 4 | 44 |
| Карнак | Карнак Корпорейшн | 25 | 90 |
| Keene Building Products | Кин Строительные товары | 16 | 47 |
| Кингспан | Кингспан | 2 | 8 |
| Knauf | Кнауф Инсулейшн | 15 | 49 |
| LafargeHolcim Ltd | LafargeHolcim Ltd | 3 | 17 |
| LaHabra | Лепнина LaHabra | 6 | 20 |
| Ламберт | Lambert Corporation of Florida, Inc. | 28 | 77 |
| L&M Construction Chemicals | L&M Construction Chemicals, торговая марка LATICRETE International, Inc. | 21 | 56 |
| Loctite | Торговая марка Loctite — Корпорация Henkel | 7 | 35 |
| LP | Louisiana-Pacific Corporation | 8 | 17 |
| Лион | Lyons Manufacturing, Inc. | 11 | 21 |
| МАПЕЙ | Корпорация MAPEI | 53 | 200 |
| Марино \ WARE | Марино \ ПОСУДА | 26 | 126 |
| Марлит | Марлит | 5 | 30 |
| MBA Строительные материалы | MBA Building Supplies Inc. | 8 | 24 |
| Луга | W.R. Meadows, Inc. | 67 | 193 |
| Продажа металлов | Metal Sales Manufacturing Corporation | 6 | 58 |
| Мецгер Макгуайр | Мецгер / Макгуайр | 3 | 20 |
| MFM | Корпорация MFM Building Products | 12 | 38 |
| Стальной каркас стана | Стальной каркас (ранее — Стальные конструкции) | 6 | 26 |
| Mueller Industries | Mueller Industries | 5 | 13 |
| Продукты из мула | Mule-Hide Products Co. , Inc. | 46 | 239 |
| Продукты Multicoat | Многослойные системы продуктов | 16 | 23 |
| Неогард | Строительные покрытия Neogard | 36 | 130 |
| Ничиха | Фиброцемент Nichiha | 3 | 16 |
| Norchem | Norchem | 1 | 1 |
| Нокс-Крит | Нокс-Крит | 27 | 94 |
| нудо | Nudo Products, Inc. | 1 | 1 |
| OMG (олимпийские застежки) | Кровельные материалы OMG | 15 | 71 |
| OSI | OSI / Henkel Corporation | 16 | 29 |
| Owens Corning | Owens Corning | 55 | 187 |
| PABCO Гипс | PABCO Гипс | 9 | 31 |
| Парекс | Парекс | 16 | 73 |
| Pecora | Pecora Corporation | 16 | 68 |
| Филлипс | Phillips Manufacturing Company | 13 | 65 |
| PNA | PNA Construction Technologies, Inc. | 5 | 13 |
| Поли-Америка | Поли-Америка LP | 4 | 7 |
| Polycast | Polycast | 5 | 40 |
| PrimeSource | PrimeSource Building Products, Inc. | 7 | 22 |
| PROSOCO | PROSOCO, Inc. | 33 | 116 |
| QC Construction Products | QC Construction Products | 19 | 47 |
| QUIKRETE | QUIKRETE | 55 | 137 |
| Радиус гусеницы | Радиус гусеницы | 1 | 2 |
| Рамсет | ITW Ramset | 14 | 54 |
| Стальной каркас поршня | Стальной каркас плунжера | 8 | 18 |
| Raven Industries | Raven Industries | 9 | 35 |
| RectorSeal | Корпорация Rectorseal | 8 | 96 |
| Красная голова | ITW Красная голова | 5 | 22 |
| Reef Industries | Reef Industries, Inc. | 6 | 63 |
| RJD Industries | RJD Industries, Inc. | 3 | 6 |
| Rмакс | Rmax, Inc. | 10 | 37 |
| Дорожное оборудование | Roadware, Inc. | 1 | 5 |
| Розбург | Roseburg Forest Products | 15 | 45 |
| Sansoe | Специальности для бетона Sansoe | 3 | 3 |
| Senergy / BASF | Торговая марка Senergy компании BASF Wall Systems, Inc. | 12 | 69 |
| Шервин Уильямс | Компания Шервин-Уильямс | 13 | 30 |
| Sika Sarnafil | Sika Sarnafil Inc. | 30 | 159 |
| Якоря Simpson | Анкерные системы Simpson Strong-Tie | 22 | 58 |
| Simpson Strong-Tie | Simpson Strong-Tie Co. , Inc. | 15 | 304 |
| Синак | Корпорация SINAK | 7 | 14 |
| Сипласт | Сипласт | 31 | 202 |
| Почвенные работы | ООО «Грунтовые комбинаты» | 2 | 4 |
| Sonoco / Sonotube | Компания Sonoco Products | 2 | 6 |
Спец. Облицовки | Spec Formliners, Inc. | 4 | 279 |
| Spec Mix | Spec Mix, Inc. | 5 | 24 |
| ССМА | Ассоциация производителей стальных шпилек (SSMA) | 5 | 5 |
| STI | STI — Specified Technologies Inc | 7 | 45 |
Sto Corp. | Sto Corp. | 26 | 98 |
| Тамко | Tamko Roofing Products, Inc. | 25 | 133 |
| Тектум | Tectum, Inc. | 9 | 32 |
| Telling Industries | Telling Industries | 8 | 37 |
| Thermafiber | Thermafiber, Inc. | 13 | 32 |
| СТАЛЬНАЯ Сеть | СТАЛЬНАЯ Сеть | 13 | 74 |
| Tree Island | Tree Island Industries Ltd. | 7 | 80 |
| Tremco | Tremco Incorporated | 48 | 244 |
| Tremco Кровля | Tremco, Отдел кровли и обслуживания зданий | 45 | 163 |
| TRI-BUILT | Группа материалов TriBuilt | 14 | 58 |
| Trim-Tex | Trim-Tex Inc. | 10 | 190 |
| Балка балки | Поперечная балка Weyerhaeuser | 5 | 11 |
| Системы UL | Системы UL | 3 | 7 |
| Unistrut | Unistrut Construction | 2 | 5 |
| USG | Корпорация гипса США | 54 | 307 |
| USP (Скрытые эпоксидные смолы) | Конструкционные соединители USP | 4 | 6 |
| Спецификация США | US SPEC, подразделение US Mix | 31 | 67 |
| Velux | Velux-America | 3 | 12 |
| Кровельные системы Versico | Versico Inc. | 39 | 288 |
| Vulcraft | Vulcraft | 5 | 8 |
| Братья Уильямс | Американская корпорация братьев Уильямс | 9 | 43 |
| Продукты Williams | Williams Products, Inc. | 21 | 47 |
| Ветрозащитный замок | Ветрозащитный замок | 30 | 203 |
| Wire-Bond | Wire-Bond | 19 | 141 |
| Xypex | Xypex Chemical Corporation | 8 | 20 |
| 3M | 3М | 15 | 54 |
