Бизнес

Бизнес в сфере рекламы: Рекламный бизнес: с чего начать

06.07.2020

Содержание

Рекламный бизнес

Роль и значение рекламного бизнеса

 

Сегодня реклама играет важную роль в жизни населения. Если ты умеешь продвигать продукт или услугу – ты будешь иметь успех. Поэтому правильная организация рекламного бизнеса – залог получения хорошего капитала. Наше общество развивается с каждым днем, а параллельно с этим совершенствуется и продукция, а значит растет и спрос на рекламу. Можно заняться рекламным бизнесом, но при этом учитывать, что конкуренция в этом сегменте рынка велика.

 

Согласно экономическим характеристикам выделяют три вида рекламного бизнеса:

 

  • Международный - заключается в работе фирм развитых стран, которые ориентируются на иностранные рынки.
  • Внешнеэкономический - работа отечественных фирм на иностранных рынках.
  • Внутренний - отражается в деятельности отечественных предприятий, которые работают на внутреннем рынке.

 

Рекламный бизнес состоит так же из таких направлений:

 

1) Реклама – создается рекламным агентством, помогает собрать информацию о производителе или продукции, ее задачей является формирование и поддержание разработанного образа.

 

2) Sales promotion – другими словами продвижение продаж. Это направление соответствует реализации идей творческого или коммерческого характера в короткие сроки (с помощью упаковки или проведения мероприятий на месте продажи). Стратегия этого направления деятельности сформировать в восприятии потребителя ценности товара данного товарного знака. Тактика заключается в создании дополнительной ценности для потребителя.

 

3) Public relations – реклама осуществляется преимущественно через СМИ и направленна на соответствующее отношение к фирмам выпускающим продукцию, а так же к самим товарам.

 

4) Директ-маркетинг – данное направление бизнеса представляет собой почтовую рассылку рекламы.

 

5) Брендинг – такого рода деятельность направляется на создание стратегического предпочтения к товару, которая включает товарный знак, упаковку, и другие элементы рекламы. При этом элементы должны взаимодействовать между собой и выделять товар среди конкурентных.

 

Цели направлений рекламного бизнеса:

 

  • Реклама – создание образов организации, продукции, информирование потенциальных потребителей.
  • Sales promotion – подталкивание к покупкам.
  • Public relations – создание безупречной репутации фирмы.
  • Директ-маректинг – создание коммуникативных отношений между потребителем и производителем.
  • Брендинг – продуманная технология по удержанию потребителя.

 

 

 

Этапы открытия рекламного бизнеса

 

1) Регистрация субъекта рыночных отношений. Этот этап не предполагает трудностей в осуществлении. Все что нужно это выбрать форму будущего предприятия, оплатить пошлину и предоставить пакет документов. Обычно это длиться в течение пары недель.

 

2) Исследование

рынка сферы услуг. Создавая рекламный бизнес предстоит определиться какое количество услуг вы собираетесь предоставлять. Перед выбором перечня услуг проведите анализ работы конкурентных фирм и определите, какие услуги уже заняты основательно, а какие еще можно развивать.

 

Рекламные услуги могут быть представлены в виде:

 

  • Полиграфии;
  • Широкоформатной печати;
  • Разработка сайтов;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Пиар-компании и т.д.

 

3) Кадровый подбор. Этот этап наиболее важный, поскольку от вашей команды будет зависеть успех. Персонал вашей компании это лицо вашего бизнеса, и чем качественнее будет выполняться работа, тем большую клиентскую базу вы наработаете. Нужно постараться подобрать персонал с опытом работы в сфере рекламных услуг, которые имеют свои наработки, клиентов. Обычно для маленького агентства в начале работы будет достаточно троих сотрудников:

 

  • Дизайнер – занимается разработкой проектов;
  • Менеджер – занимается наработкой клиентской базы;
  • Руководитель проектов – оформляет документы, ведет переговоры с клиентами.

 

В том случае если предполагается открытие крупного рекламного бизнеса, то штат должен быть несколько больше:

 

  • Дизайнеры – 2 или 3 человека, один будет задействован в создании рекламного продукта, а остальные – за его реализацию;
  • Креативный директор – разработчик новых идей;
  • Менеджеры – два человека;
  • Директор предприятия.

 

Самое главное, что любая рекламная компания должна производить интеллектуальный продукт. Интеллектуальный продукт это скорее брэндинг, то есть разработка товарного знака и фирменного элемента фирмы. Реклама не допускает промахов, поскольку первая ошибка может оказаться последней для рекламного бизнеса.

 

4) Месторасположение офиса. Есть два варианта, которые будут зависеть от того как вы будете совершать свою деятельность - ездить к клиентам на переговоры или заключать сделки в своем офисе. В случае удаленной работы можно ограничится небольшим помещением в отдаленном районе с достаточным местом для работы персонала.

 

5) Договора с партнерами. Сотрудничая с хорошими фирмами, заказы будут выполняться более качественно. Если к примеру, вы занимаетесь наружной рекламой, то вам необходимо поискать уверенного партнера специализирующегося на пластике, металле, пленке. Если же ваша работа заключается в полиграфии, то верным решением будет поиск хорошей типографии. Не стоит поспешно заключать договора с первой попавшейся фирмой, необходимо тщательно изучить рынок, цены и лишь потом определятся с партнером.

 

6) Капиталовложения. Минимум необходимый для реализации проекта – это около 1000 долларов. Эти расходы будут включать регистрацию, аренду помещения, покупку необходимого оборудования, ремонт. И конечно же по истечению месяца работы нужно оплатить работу персонала.

 

7) Уровень рентабельности. Тяжело точно сказать насколько прибыльным будет компания, поскольку это будет зависеть от региона и перечня предоставляемых услуг. Ко всему прочему рекламное агентство будет использовать наценку, которая у каждой компании разная.

 

8) Проблемы возникающие в рекламном бизнесе и методы их решений. Что бы продержаться долгое время на плаву, нужно организовать рекламную кампанию, которая подразумевает:

 

  • Выбор названия фирмы и логотипа, которые бы бросали в глаза и запоминались.
  • В начале работы не стоит рассчитывать на крупные заказы и богатых клиентов, только по истечению времени, наработке опыта, после создания хорошего имиджа и портфолио, можно предлагать услуги крупным компаниям.
  • Открывая рекламный бизнес «заявите о себе», дайте объявления в справочных изданиях, на радио, местном телевидении.

 

Продвижение услуг на рекламном рынке

 

В данном случае многое будет зависеть от клиентской базы. Если же у вашего персонала есть давние наработанные клиенты, это значит, что вы будете обеспечены заказами.

 

Портфолио также является одним из важных факторов успеха, но на его разработку уйдет как минимум год, поэтому стоит подождать с заказами от крупных фирм.

 

Такое понятие как поиск возможных клиентов по телефоны сейчас не практикуется, и обычно вызывает негативную реакцию. За исключением лишь того случая, когда рекламное агентство может удивить эксклюзивной услугой.

 

Основные понятия рекламного агентства

 

Прежде всего, рекламным агентством является коллектив профессионалов, которые занимаются рекламной деятельностью.

 

Сфера услуг может быть представлена:

 

  • Исследование рынка;
  • Разработка и планирование кампаний;
  • Создание упаковки;
  • Производство готовой рекламной продукции и другие.

 

Функции рекламного агентства:

 

  • Связь между клиентами и СМИ;
  • Услуги, связанные с рекламой продукции, работ, услуг;
  • Связь с партнерами (типография, модельные агентства и т.д.)

 

Структура рекламного агентства:

 

  • Креативный отдел – осуществляет творческую работу, создает варианты разработок, которые предоставляет исследовательский отдел.
  • Отдел по работе с заказчиками занимается работой с клиентской базой и представляет интересы компании в целом.
  • Отдел исследований и развития – анализирует рынок и потребителей.
  • Производительный отдел – часть агентства или компания-партнер связанная договором. Она занимается изготовлением продукции.
  • Бухгалтерия и администрация – обеспечивают работу всего агентства.

 

Управление рекламным бизнесом

 

Понятия, которые определяют роль перехода общества от технологической к информационной стадии развития в управлении рекламным бизнесом:

 

1) Экономика и производство мировых стран развивается довольно стремительно, поэтому на рынок выходит большая номенклатура товаров, при этом усиливается конкуренция, и становится сложно сбыть продукцию. В этом случае рынок наполнен однообразными товарами, а следовательно и фирмы не зависимо от размера уравниваются в возможностях. Поэтому единственным решением становится широкое и целевое использование рекламы.

2) В современном мире используется система, которая состоит из объектов маркетинга направленных на сбыт продукции. Эта система включает: Public Relations, реклама, директ-маркетинг и сопутствующие товары. То есть реклама одна из главных частей в планировании производства, выпуска и сбыта товаров.

3) Многофункциональность рекламы. Реклама выполняет множество функций, такие как:

 

  • Коммуникативная – объединяет в производственно-организационный комплекс субъектов маркетингового процесса, именно они и обмениваются информацией, которая и представляет собой сущность рекламы.
  • Контроль.
  • Координация.

 

4) Реклама представлена в современном мире в форме бренд-имиджа товара. Нынешнее состояние рекламного бизнеса определяют, как эпоху брендов, поскольку конкуренция товаров на рынке перерастает в конкуренцию брендов различных фирм.

5) Особенность рекламы представлена отраслью в экономике стран – рекламным бизнесом, который мощно развивается и опережает некоторые сферы производственной и экономической жизни населения.

Рекламная франшиза Медиаполис

Реклама – двигатель прогресса. С этим можно спорить и соглашаться, но нельзя отрицать, что рекламный бизнес – очень динамичный и развитый. Огромное количество вариантов – от продвижения других фирм в социальных сетях и онлайн-площадок до создания рекламных конструкций. Постоянный спрос. Каждый более или менее развитый бизнес понимает, что в условиях глобальной конкуренции, которой характеризуется почти каждая сфера, без рекламы не обойтись никак. 

И то, что одна и та же фирма может эффективно использовать разные рекламные инструменты, создаёт дополнительную конкурентную борьбу и развитие рынка. Ниша развивается, новые игроки появляются постоянно. Как в интернет-среде, так и в оффлайне. И сколько бы ни говорили о диджитализации, пока что реклама вне интернета всё также действенна. Более того, на некоторую часть целевой аудитории действуют только такие методы рекламы.

К чему мы всё это? К тому что тем, кто хочет начать своё дело, не стоит проходить мимо рекламной индустрии. И об этом стоит поговорить подробнее.

Рекламные стойки

Вариантов рекламного размещения сегодня чуть ли не больше, чем брендов, готовых рекламу покупать. Они не стоят на месте, развиваются, появляются новые модели обеспечения клиентов нужной информацией. Интернет-каналы, радио, телевидение, газеты, визитки, листовки, промоутеры, реклама на чековых лентах и т.д. Что-то постепенно устаревает и теряется среди новых способов рекламировать свою продукцию. Что-то преображается и меняется.

Но существует мнение, что наружная реклама никогда не устареет. Такая как баннеры, рекламные пилоны, пилларсы, стойки.

Всё это остаётся актуальным благодаря тому, что может создавать за сравнительно небольшую стоимость очень большой охват потенциальной аудитории клиента. И потому работает. Такие стойки могут быть совершенно различного вида – от самых простых информационных кармашков, где лежат буклеты и визитки (как например в кинотеатрах лежат рекламки будущих фильмов) до больших светящихся и крутящихся стоек с ЖК дисплеем, где реклама сменяется автоматически и управляется всё дистанционно.

Кому можно продавать такие рекламные площади

Клиент этого бизнеса – другой бизнес. Так, например, если вы будете размещать пилларсы на территории магазина, то рекламой на них будут заинтересованы магазины вокруг. Естественно, речь не идёт о создании дополнительной рекламной конкуренции. Пример – вы ставите стойку с рекламной информацией на территории продуктового гипермаркета. Рекламу самого магазина внутри делать бессмысленно. И если недалеко есть другой продуктовый магазин, то размещать его рекламу конечно же никто не позволит. А вот рекламировать расположенные рядом услуги печати, тату-салон, парикмахерскую можно и интересно.

Или другой пример. Вы договариваетесь с отделом аренды торгового комплекса о размещении своей рекламной стойки на первом этаже. Платите им аренду. Кто будет вашим клиентом? Правильно, арендаторы этого торгового комплекса, которые расположены на других этажах (а зачастую и те, кто на первом). Почему им это важно и интересно? Потому что люди, посещающие торговый комплекс помнят о том, какие где магазины находятся, только если посещают его постоянно. В основном посетители идут в ТЦ с желанием купить, например, одежду, но не в конкретном магазине, а там, где она найдётся по нужной цене и нужного качества. И «напомнить» посетителям, что здесь есть именно тот магазин, который им нужен – действенная часть рекламной кампании этого магазина.

Таким образом, найти клиентов для размещения их рекламы у себя на стойке или пилларсе – не так сложно, как может показаться. Скорее у вас больше трудностей возникнет с отделом аренды ТЦ, которые не захотят выделять арендную площадь под вашу информационную стойку.

Какие варианты рекламных стоек выгоднее использовать

Вариантов множество. Как мы мельком заметили выше – от самых простых информационных железных стендов, на которых можно размещать бумажные буклеты или визитки, до наворочено-крутых, крутящихся, светящихся и дистанционно программируемых.

Если вы рассматриваете варианты такого бизнеса и выбираете между вариантами стоек, в первую очередь нужно определиться с несколькими пунктами:

  • Каков ваш бюджет
  • С кем вы планируете работать
  • Какова ситуация в вашем городе

Каким образом эти три пункта будут влиять на ваш выбор?

Бюджет. Разные варианты стоек естественно имеют разные цены. Нужно понимать, что начать с одной стойки можно (и даже чаще всего именно с этого и рекомендуют начать). Но факт в том, что с одной простой стойки, даже если вы по максимуму забьёте её рекламой ваших клиентов, много не заработать. Поэтому либо вы методично набираете обороты, но делаете это долго, либо сразу вкладываете в старт больше денег и (в случае, если всё сделано правильно) получаете больше прибыли за раз и быстрее выходите за линию чистого дохода.

Не забудьте и то, что это не единственная часть расходов. Размещать информационные стойки – значит платить аренду тому месту, где вы их устанавливаете. И отсюда проистекают расходы на аренду. Логично, что в ТЦ аренда (даже с учётом того, что стойка обычно занимает один квадратный метр) будет выше чем, например, на входе обычного магазина.

В общем-то, на этом основные расходы заканчиваются. Да, будут мелкие. Например, расходы на дорогу, интернет, мобильную связь. Их тоже нужно включать в бизнес-план, если вы хотите всё правильно рассчитать.

Ещё можно сразу рассмотреть вариант дополнительного заработка, когда вы не только размещаете рекламную стойку, где будут располагаться буклеты ваших арендаторов, но и предлагать им услуги дизайна и печати этих буклетов и визиток. Такой сервис поспособствует лучшим продажам, так как фирме, покупающей у вас рекламное место, будет легче приобрести всё в одном месте.

С кем вы планируете работать. Это к вопросу о том, где будут располагаться ваши рекламные стойки. Почему это важно? Потому что для разных площадок подходят разные варианты рекламных стоек. Так, например, в ТЦ установить обычную информационную «железяку» для размещения буклетов вам не дадут. У каждого комплекса есть внутренние правила оформления. И не разрешается нарушать общий стиль. Поэтому нужно будет ориентироваться на что-то более интересное, интерактивное и современное. Отлично подойдут рекламные пилоны с экраном, где выдаётся информация о том или ином магазине.

Или же взять пример обратный – вряд ли кого-то заинтересует самый современный рекламный пилон с жидкокристалическим дисплеем высотой в два-три метра в обычном продуктовом магазине. Да, он будет бросаться в глаза. Но реклама на нём в этом месте действовать не будет. И внимание он будет привлекать тем, что просто сильно выделяется на фоне остального. Да и аренда такого места будет слишком дорога для клиентов, на которых нужно ориентироваться в этом месте.

Вот так и получается, что приходится прогнозировать возможности заранее. Но это и к лучшему. У вас будет чёткий план действий и развития.

А теперь о ситуации в городе. Что это и для чего? При планировании бизнеса, даже такого, как размещение рекламных стоек вам нужно понимать заранее, с чем вы будете сталкиваться. И речь о конкурентах. Самый простой пример – в торговом центре, на который вы нацелились, уже стоят рекламные стойки. Немного. Но стоят. С очень большой долей вероятности отдел аренды откажет вам в сотрудничестве. Просто потому что им это не нужно. Дело в том, что для всего ТЦ та аренда, которую будут взимать с одного вашего метра под рекламную стойку практически никакой ценности не несёт.

Им в разы больше платят большие магазины каждый месяц. А заставлять свободное пространство рекламными стойками – вредить общему образу центра. Да, далеко не везде такая ситуация. Но нужно понимать причины и следствия и не рассчитывать на то, что везде вашим стойкам будут рады.

Владея информацией о том, какие конкуренты и где в вашем городе расположены, вы сможете запланировать свой подход к старту и продвижению бизнеса.

В идеале изучить все три вопроса вместе и иметь представление в какую сторону вам нужно двигаться. Иначе вы рискуете просто потратить деньги на приобретение рекламной стойки.

Где брать рекламные стойки

Фирм, поставляющих торговое оборудование предостаточно. Точно также, как спокойно можно найти и более сложные конструкции – рекламные пилоны с дисплеями, крутящиеся колонны и прочее. Открываем интернет, вбиваем в поисковике и теряемся в их огромном количестве.

Но тут важен другой вопрос. Будете ли вы просто приобретать рекламные конструкции, или же искать предложения от фирм, готовых поспособствовать развитию вашего бизнеса в этой индустрии. Дело в том, что фирме, которая разрабатывает и поставляет такие рекламные конструкции выгодно, чтобы ваше дело пошло, и вы покупали у них и дальше. Поэтому такие компании стараются вместе с поставкой предоставить дополнительные сервисные услуги. Это может быть обучение по работе с клиентами. Это может быть помощь в нахождении арендных мест и договорах с отделами аренды торговых центров.

Если вы начинаете свой бизнес, лучше будет найти именно такую фирму, которой важно не просто продать вам свой товар, но сделать всё возможное для развития. Ведь ваше развитие будет напрямую влиять на их развитие.

Франчайзинг

В данном направлении франшизы тоже продают, как и в любом другом. Естественно, в общем понимании сотрудничество с такой фирмой не будет франчайзингом в привычном понимании. Здесь скорее – просто поставка с небольшим сопровождением. Почему же это всё равно называется франчайзингом?

Такая ситуация сложилась из-за того, что сейчас реклама во франчайзинге действует очень эффективно. И фирме легче заявить, что она продаёт франшизу, создать договор франчайзинга и сопровождать своих клиентов, вместо того, чтобы заявляться на рекламные площадки с самым простым предложением – купить их разработку.

В этом нет ничего плохого. Наоборот, такое положение вещей заставляет компании использовать инструменты франчайзингового взаимодействия для развития своего бизнеса.

Далее мы приведём пример как франчайзинговые реалии могут эффективно действовать в предложении от фирмы, торгующей рекламными конструкциями.

Франшиза Медиаполис - рекламные видеопанели

Компания поставляет рекламные видеопанели переносного типа – пилоны. Существует на рынке уже несколько лет и активно продвигает своё предложение в сфере франчайзинга.

Почему она может быть интересна для тех, кто хочет начать свой собственный бизнес в индустрии внешнего рекламного размещения? По нескольким причинам.

  • Во-первых, у них есть несколько предложений, отличающихся по цене, что даёт небольшую свободу.
  • Во-вторых, за эти деньги, они не только поставляют конструкцию, но также проводят полный курс обучения по темам поиска рекламодателей и договоров с арендодателями.
  • В-третьих, они снабжают своего партнёра полной документацией – кп, договорами, шаблонами визиток, контактами подрядчиков по созданию видеороликов для клиентов. Дают и шаблоны развития рекламы в интернете. То есть предоставляют всю необходимую информацию – по сути, готовые рельсы для развития бизнеса.

На их странице в нашем каталоге можно почитать об этом подробнее и найти схему расчёта прибыли для франчайзи. По заявлениям франчайзера, на чистую прибыль можно будет выйти в течение 3х-7ми месяцев. Это не супербыстрый старт. Однако сроки для бизнеса приемлемы и интересны.

Пример мы привели для тех, кто хочет использовать современные технологии, рассчитанные на работу с клиентами из разряда больших сетевых магазинов.

Если же вы нацелены на старт в сегменте бюджетных рекламных конструкций, то возможно имеет смысл искать фирмы, которые торгуют простым рекламным оборудованием без дальнейшего сопровождения, чтобы снизить затраты. Однако в отличие от работы по договору франчайзинга вам придётся рассчитывать только на свои силы и опыт.

Бизнес идеи в сфере рекламы

Реклама – это двигатель прогресса. И это действительно так, ведь ни один бизнес, даже самый малый не обходиться без применения рекламных инструментов, таких как вывеска, визитки раздача листовок и прочее. Это очень широкая ниша для заработка. Бизнес в сфере рекламы – привлекает в первую очередь молодых предпринимателей, которые не имеют большого стартового капитала, но у них есть умения в определенной отрасли, например настройки контекстной рекламы или раскрутки групп в социальных сетях. Практически каждый может обучиться этому ремеслу, но тут есть одно но – это умение продать эти услуги для бизнеса. Развитие должно быть постепенное, и со временем вы сможете предлагать клиентам внушительное портфолио работ, и будет очень хорошо, если там окажутся именитые бренды.

Всю классификацию бизнес идей в нише рекламы можно разделить на несколько основных категорий:

  • наружная реклама. Это бизнес, который в перспективе требует больших вложений в оборудование, такое как плоттеры, принтеры и прочее. К наружной рекламе можно отнести: вывески, визитки, баннеры, билборды, на авто, растяжки и другое. Этот сегмент услуг хорошо продается в крупных городах.
  • реклама на улице. Это могут быть надписи на асфальте, раздача листовок, приглашение посетителей возле заведений и прочее.
  • онлайн реклама. Это в первую очередь поисковое продвижение сайта и контекстная реклама от Яндекс и Google.
  • раскрутка групп в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram и других.
  • реклама на радио и TV.

Это основные направления рекламных услуг, которые предлагаются для бизнеса и в каждом есть свои моменты. К примеру, вы можете выбрать узкую нишу продвижения групп в Facebook и привлечение трафика с этой соц сети на сайты клиентов. Этот сегмент очень затребован на рынке.

В данной категории сайта мы подобрали идеи, которые помогут вам открыть бизнес в сфере рекламы, мы указали классификацию, описали различные форматы, чтобы вам было легче сделать свой выбор. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы о данных бизнес идеях.

Может ли бизнес обойтись без рекламы

Многие придерживаются того принципа, что реклама – это двигатель торговли. Стоит сказать, что описанное утверждение верное и не подлежит сомнению. Даже очень качественный продукт не сможет стать популярным без некоторой помощи. С целью добиться максимального эффекта, популяризацию стоит доверить профессионалам своего дела. Это касается не только стратегии ведения рекламной компании, но и изготовления наружной рекламы, полиграфии, сувенирной продукции, проведения BTL (БТЛ)-акций и так далее. Найти достойную команду специалистов поможет ссылка http://reklamakazan.ru/. В этом случае возможен индивидуальный подход к реализации задачи. Контроль на всех стадиях цикла, начиная от эскиза и заканчивая монтажными работами, будет обеспечен.

В рамках современности существует сотня способов выделить продукт на фоне конкурентов и сделать его узнаваемым среди потенциальных потребителей. Некоторые производители наивно предполагают, что реклама им вовсе не нужна, что достаточно лишь обладать хорошей репутацией. Однако это не совсем так. Каждый бизнес нуждается в постоянном развитии и расширении рынков сбыта. В ином случае «место под солнцем» займут конкуренты, которые оказались более расторопны и предприимчивы.

Понятно, что масштабы бизнеса играют далеко не последнюю роль. Однако какой смысл заниматься предпринимательством, если не стремиться достигнуть большего и стать обладателем более значительных прибылей. Кроме того, потребители настоящего крайне нуждаются в информации. Таковые хотят знать больше о конкретном продукте. Если их потребность не будет удовлетворена в полной мере, то они станут на путь поиска альтернативы.

Реклама способна преследовать самые различные цели. Она может быть направлена на привлечение новой аудитории, поощрение постоянных клиентов, повышение узнаваемости бренда и так далее. Важно понимать, что чем большему количеству людей будет знаком определённый продукт, тем лучше. Это обстоятельство, несомненно, отразиться на объёмах реализации. Кроме того, если постоянно не поддерживать интерес публики, то таковой очень быстро иссякнет. На рынке активно появляются новые продукты. Именно поэтому так важно постоянно коммуницировать с аудиторией.

Без рекламы в рамках современности точно не обойтись. Однако в этом случае речь идёт исключительно о правильной и грамотной подаче.


На правах рекламы

Роль рекламы в бизнесе | Успех в Жизни

Хотим мы того или нет, но нам ни куда не деться от эволюции.
Что такое эволюция по своей сути? Если не углубляться в биологию, то проще говоря, это множество этапов развития человека. Еще пару десятилетий назад все страны были зависимы от рабочей силы. Умов было мало, ведь доступность образования дана была не каждому, поэтому единицы руководили, остальные делали. Цивилизация еще только строилась, нужно было много рабочих рук. Роль рекламы в бизнесе, далее в статье..

Но затем случился переворот. По времени можно ссылаться примерно на десяток лет вперед после Второй мировой. Умных людей становилось все больше, и огромным шагом пошел развиваться бизнес. Заводы, выпускающие продукцию, разумеется, были еще за долго до этого, но у производителей не хватало фантазии, чтобы грамотно пропихнуть товар в народ в большом количестве. В Советском Союзе придумывались лозунги в качестве рекламы, что-то вроде «Самое лучшее сделано в СССР». Очень убедительно? Звучит, конечно, патриотично, но покупателю этого мало.

Наша цивилизация постепенно стала переходить в следующий этап развития. Растущие корпорации начали пользоваться уникальным и незаменимым «материалом» – мозгами. Прорывом в мире экономики и производства стала компания Microsoft, где 94% ресурсов, это сами люди со своими гениальными идеями. В наше время таких компаний большое количество, и вы их прекрасно знаете: «Coca Cola», «Adidas», «Audi» и многие другие. От чего Microsoft стали одной из самых востребованных компаний это понятно – мир стал нуждаться в программном обеспечении. Как же выигрывают борьбу за конкуренцию компании по производству напитков, одежды и др.? За счет рекламы! Только в этот раз простыми патриотичными лозунгами не обошлось. Реклама очень серьезно повлияла на развитие их бизнеса. За дело взялись уже профессионалы. Не просто составители красивых надписей на этикетках, а уже психологи и дизайнеры. Первые знают, что может повлиять на людей, какие цвета и фразы произведут наибольшее впечатление, а вторые уже сделают из этого шикарную конфетку. Но и ими круг не ограничивается. Там так же замешаны юристы, которые следят за тем, чтобы рекламу не запретили, так как есть законы, ограничивающие ее распространение. Соответственно и получается, чем лучше специалисты по продвижению товара, т.е. по рекламе, тем бизнес в компании будет быстрее расти.

Это интересно: Малый Бизнес: 10 секретов успеха

Человек нашего современного мира – это потребитель. Конечно, наши первые цели это создание семьи, поддержка общения с друзьями и тому подобное. Но движет нами все же желание потреблять. Мы хотим для семьи в дом покупать лучшие вещи и технику, а когда встречаемся с друзьями, то думаем, какое пиво и чипсы лучше для поддержания разговора. На это и давят бизнесмены. Это одна из причин, по которой они нас заваливают рекламой. Иначе, как же продвинуть свой товар? Другая причина, это очень большая конкуренция, с которой и начинается информационная война бизнеса. Наиболее трудоемкая и сложная работа идет именно над созданием рекламы, а не над качеством продукции. Выпуск товара это уже второе дело. Поэтому можно не удивляться, почему менеджеры и все кто работает над рекламой, получают зарплату во много раз больше, чем те бедолаги, которые сменами, до потери пульса, работают на заводах. Ум – это самый дорогостоящий ресурс.

Это интересно: Минусы и плюсы бизнеса: что сильнее?

Какова роль рекламы в бизнесе? Реклама позволяет создать компании свое имя. Придя в магазин человек, наиболее вероятно купит тот товар, про который где-то уже слышал. Есть компании, которые перестают следить за качеством своей продукции, но благодаря грамотной и продуманной рекламе они продолжают развиваться. Они уже продают не продукт или вещь хорошего качества, они продают имя компании, которое коротко называется бренд. Есть компании по производству обуви, которые сами пошивом не занимаются. Обувь шьют китайцы. Они эту обувь заказывают у них за сравнительно небольшие деньги, продукция выходит под их брендом и они ее успешно продают, за счет раскрученной рекламы. Взять, например, алкогольную продукцию или табачную. Да почти вся водка одинакова на вкус. Но одна стоит дороже другой, и не факт, что качество продукта будет лучше той, что дешевле. Однако, раскрученный бренд делает свое дело.

Это интересно: Основные минусы бизнеса: на что надеяться предпринимателю?

Реклама позволяет внедрить много хитростей в бизнесе, повышая продажу товара. Например, стоит коробка сока за сумму N, рядом стоит коробка той же компании, но на ней написано «Теперь содержание сока больше на 20%», и стоит она столько же. Какое счастье для покупателя: соку больше – цена та же. Хотя, в самом деле, содержимое в двух коробках абсолютно одинаково, но идет продажа, за счет имитируемой выгоды. Очень не сложный по задумке рекламный ход. Что только не придумаешь для развития бизнеса в этом мире конкуренции. И чем уникальнее будет реклама, тем больше будет спрос с товара.

Это интересно: Как придумать название фирмы или 5 способов эффективного нейминга

Что же будет, если убрать рекламу? Экономика стран сильно бы затормозилась. Плохо бы продавалась продукция, соответственно медленнее бы развивались компании, следственно меньше платилось бы налогов. Здесь все взаимосвязано. Телевидение и газеты живут за счет рекламы. А бизнес бы и вовсе исчез. Лишились бы работы те люди, которые зарабатывают за счет своей мозговой деятельности. Наша цивилизация совершила бы скачок обратно в развитии.

Читайте также: Как найти успешную идею для бизнеса?

Copyright © Бянкин Алексей

Как начать бизнес рекламного агентства из дома за 10 шагов

Чтобы добиться успеха в бизнесе рекламного агентства, человек должен обладать опытом в области брендинга, творческим мышлением и эффективными навыками межличностного общения. Люди из области маркетинга обладают определенными преимуществами при открытии этого бизнеса. Как специалист по рекламе, вы должны направлять компании в разработке эффективной рекламной стратегии для продвижения товаров или услуг.

Все больше и больше компаний полагаются на рекламные агентства, которые помогают им в продаже и маркетинге продуктов и услуг.Реклама - это огромная индустрия во всем мире. Только в Соединенных Штатах годовой доход рекламной индустрии составляет почти 45 миллиардов долларов, и отраслевые эксперты прогнозируют более значительный рост в ближайшие годы.

Какие типы вакансий в рекламном агентстве

Как владелец рекламного бизнеса, вы должны выполнять широкий спектр задач для своих клиентов. Рекламные агентства берут на себя ряд обязанностей, когда их нанимают в компанию.

Часто профессионалы рекламных агентств предлагают новые идеи рекламных кампаний и помогают сфокусировать планы.Они тесно сотрудничают с творческой командой агентства, проводят мозговой штурм и помогают команде реализовать видение клиента.

Вот некоторые типы вакансий в рекламном агентстве:

  • Встреча с потенциальными клиентами
  • Проведение маркетинговых исследований демографических характеристик целевого рынка.
  • Выбор подходящего рекламного носителя
  • Создание оптимизированных и индивидуальных рекламных кампаний в зависимости от потребностей.
  • Дизайн всех средств аудиовизуальной и печатной рекламы.
  • Создание образцов рекламы и, наконец, проведение презентаций для клиентов.
  • Последующий анализ.

10 шагов для создания рекламного агентства

1. Выбор бизнес-модели рекламного агентства

Самый первый шаг при создании рекламного агентства - это решить, какой тип рекламного агентства вы собираетесь создать и запустить. Один способ - начать с малого дома из дома, а другой - открыть полноценное рекламное агентство в большом масштабе.

Бизнес-план вашего рекламного агентства будет зависеть от выбранных вами целей и модели.

2. Пройдите обучение

Хотя нет никаких предпосылок для открытия рекламного агентства, рекомендуется заранее иметь некоторый опыт и обучение. Помимо курсов по рекламе, если возможно, пройдите некоторые курсы менеджмента, прежде чем начать свой бизнес. Это поможет вам профессионально вести бизнес.

Создание графики для клиентов - обязательная услуга рекламной компании.Если у вас нет навыков и вы не планируете начинать из дома с ограниченным бюджетом, важно научиться графическому дизайну в местных институтах или в Интернете.

Рекламный бизнес - динамично развивающаяся отрасль. Вам нужно будет быть в курсе последних тенденций, событий и технологий. Вот некоторые из известных онлайн-источников:

  • HubSpot
  • Киссметрический
  • млн унций
  • Нил Патель
  • PR Ежедневно
  • Сет Годин
  • Возраст объявления

3.Создать бизнес-план

Правильно разработанный бизнес-план является обязательным условием работы рекламного агентства. Он не только помогает вам составить дорожную карту, но и работает как важный документ для привлечения средств от инвесторов.

Некоторые из важных аспектов, которые должен учитывать ваш рекламный бизнес-план:

  • Каковы первоначальные и текущие затраты?
  • Услуги, которые вы собираетесь предложить клиентам
  • Ценовая стратегия
  • Целевые клиенты

4.Назовите свой бизнес

Найдите время и выберите для своего рекламного агентства такое название, которое будет привлекательным и понятным для потенциальных клиентов. Проведите мозговой штурм и поделитесь своими мыслями с друзьями и родственниками и, наконец, выберите тот, который лучше всего подходит для вашей деловой деятельности.

Есть несколько генераторов бизнес-названий, которым вы можете воспользоваться, а также наличие аналогичного доменного имени веб-сайта в Интернете.

Обратитесь к официальным документам штата и органам по товарным знакам, чтобы название вашей компании не противоречило существующему названию.

Узнать больше : Как назвать свой бизнес? Пошаговые инструкции

5. Зарегистрируйте свой бизнес и получите лицензии и разрешения

Если вы хотите создать рекламное агентство, соответствующее законам, рекомендуется зарегистрировать свой бизнес. Каждая страна и штат предлагает разные бизнес-структуры в соответствии с требованиями. Вам нужно выбрать тот, который вам больше всего подходит, исходя из вашего масштаба деятельности.

Например, если вы из США, существуют различные типы бизнес-структур, в рамках которых вы можете управлять своей компанией.Самые популярные из них - ИП, товарищества и общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Создание LLC является предпочтительным вариантом для большинства владельцев бизнеса, поскольку он защищает ваши личные активы от бизнес-активов на случай, если у вашей компании возникнут финансовые или юридические проблемы.

Помимо регистрации бизнеса, вы должны будете оплатить государственные и федеральные налоги. В Соединенных Штатах вы должны подать заявление на получение EIN для регистрации для уплаты налогов.

6. Рассчитайте стоимость открытия бизнеса рекламного агентства

Создание рекламного агентства не требует больших денег. Поскольку это бизнес, ориентированный на оказание услуг, нет необходимости вкладывать средства в оборудование и места для складирования запасов. Вам просто нужно небольшое пространство для встречи с клиентами, если это необходимо, принтер, компьютеры, бухгалтерское программное обеспечение, программное обеспечение для графического дизайна и подключение к Интернету.

Если вы начинаете из дома, вы сэкономите много начальных инвестиций.Придайте своему домашнему офису профессиональный вид, чтобы клиенты, встречающиеся с вами, почувствовали, что ваше агентство работает профессионально.

Наличие веб-сайта является обязательным условием ведения бизнеса рекламного агентства. Учитывайте плату за веб-хостинг при расчете стоимости открытия бизнеса.

7. Установить цену

Рекламные агентства обычно устанавливают цены на услуги на основе проекта / кампании или гонорара. В качестве фиксатора вам будет ежемесячно выплачиваться фиксированная оплата за ваши услуги.

Плата за услуги обычно составляет 15% от стоимости кампании.

Вам необходимо установить структуру ценообразования на основе услуг и быть конкурентоспособными с другими поставщиками, обслуживающими тот же рынок.

8. Нанять сотрудников

Требуемое количество сотрудников во многом будет зависеть от того, насколько большим вы планируете сделать свое рекламное агентство. Для начинающих, имеющих опыт и небольшой бюджет, вам может не понадобиться много сотрудников.

Вы можете управлять своей компанией, просто наняв редактора, графического дизайнера и ИТ-специалиста для обслуживания компьютеров и принтеров.

9. Развитие портфолио

Для успеха в бизнесе рекламного агентства наиболее важным является портфолио ваших прошлых работ. Большинство клиентов хотели бы видеть ваши рабочие данные. Добавьте каждую работу или проект из вашей предыдущей работы в свое портфолио, чтобы клиенты приобрели необходимую уверенность и предоставили вам задания.

Если вы новичок в отрасли и у вас нет работы, которую можно было бы показать, создайте несколько дизайнов или сделайте несколько самодельных проектов и добавьте их в свое рабочее портфолио.

10. Привлекайте клиентов

В общем, ваш окончательный успех будет зависеть от ваших способностей в привлечении клиентов. Вы должны иметь хорошие коммуникативные навыки, чтобы зарабатывать деньги как владелец рекламного агентства.

Общайтесь с потенциальными клиентами и информируйте их о предлагаемых вами услугах. Создавайте брошюры и визитные карточки и дотягивайтесь до них. Помимо веб-сайта , который необходим в этом бизнесе , создайте страницы в социальных сетях для своей компании.

Присоединяйтесь к отраслевым торговым ассоциациям, таким как Американская федерация рекламы или Американская ассоциация маркетинга.Кроме того, разместите свое рекламное агентство на местных бизнес-сайтах B2B с контактной информацией и предлагаемыми услугами.

Реклама - определение, особенности, цели и функции

Реклама - важный инструмент продвижения. Реклама - это неличная презентация идеи или продукта (например, личные продажи или умение продавать помогают в личной рекламе). Реклама в значительной степени дополняет личные продажи. Реклама приобрела большое значение в современную эпоху, характеризующуюся жесткой конкуренцией на рынке и быстрыми изменениями в технологиях, моде и вкусе потребителей.

Реклама используется для передачи деловой информации нынешним и потенциальным клиентам. Обычно в нем содержится информация о рекламной фирме, ее качествах, местах, где она доступна, и т. Д. Реклама незаменима как для продавцов, так и для покупателей. Однако для продавцов это важнее. В современную эпоху крупномасштабного производства производители не могут думать о продвижении своей продукции без рекламы.

Что такое реклама?

Реклама - это распространение информации об идее, продукте или услуге с целью побудить к действию в соответствии с намерениями рекламодателя.По словам Уильяма Дж. Стентона, «реклама включает в себя все действия, связанные с представлением аудитории неличного, оплаченного сообщения о продукте или организации, не содержащего личных сведений о спонсоре».

Реклама - это любая платная форма, не являющаяся персоналом: презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенного спонсора. Представляемое или распространяемое сообщение известно как «реклама».

Особенности рекламы

Американская маркетинговая ассоциация определила рекламу как «любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенного спонсора».Это определение раскрывает следующие особенности рекламы:

  1. Это платная пена общения . Рекламные объявления появляются в газетах, журналах, на телеэкранах или в кинотеатрах, потому что рекламодатель приобрел некоторое пространство или время для передачи информации потенциальным клиентам.
  2. Это не личное представление

Как использовать маркетинговые технологии для улучшения деловой рекламы

Онлайн-платформы произвели революцию в индустрии маркетинга и доказали, что они кардинально меняют правила игры для рекламных продуктов.Однако маркетинговые инструменты постоянно развиваются, поэтому компаниям важно всегда обновлять свои стратегии, не отставая от новейших гаджетов и программных инструментов.

Чтобы вывести бренд на новый уровень, бизнесу следует применять разнообразные маркетинговые услуги, ориентированные на разные аспекты. Традиционные методы, ориентированные на теле- и радиорекламу, а также рекламу в газетах или просто складывание маркетинговых материалов в почтовый ящик в надежде на лучшее, больше не работают.

Хотя реклама через телевидение все еще может иметь некоторое влияние, существует множество стратегий цифрового маркетинга, которые могут иметь более прямое и более тесное влияние на публику.

Модернизируйте свою рекламную стратегию

Маркетинговая технология предлагает несколько способов, которыми ваш бизнес будет представлен в цифровых СМИ. Прежде всего, очень важно создать веб-сайт, который расскажет вашей аудитории о компании, которую они могут легко найти через смартфон.

Около 50 процентов поисковых запросов с мобильных устройств заканчиваются покупкой, но вам необходимо убедиться, что ваш сайт появляется на первой странице результатов поисковой системы. Вот почему вам следует нанять эксперта или маркетинговую компанию для поисковой оптимизации (SEO.)

Чтобы бренд выделялся среди других, создайте креативный и запоминающийся бизнес-логотип и используйте визуально привлекательные цвета. Наглядные пособия на 43 процента эффективнее, поскольку они влияют на 90 процентов наших знаний. Очаровательные изображения и видео улучшают бизнес-кампанию и привлекают больше клиентов.

Еще один полезный способ начать онлайн-рекламу - разместить рекламу в популярных социальных сетях. Чтобы создать успешную социальную стратегию, ваша маркетинговая команда должна быть знакома с каждой платформой и сосредоточиться на привлечении вашей целевой аудитории.Вот самые популярные сайты социальных сетей:

  • Facebook - как крупнейшая социальная платформа с миллиардом активных пользователей, Facebook предоставляет прекрасную возможность общаться с людьми со всего мира и оказывать глобальное влияние.
  • Twitter - для обмена обновлениями, изображениями, видео и ссылками. Это один из 10 лучших веб-сайтов США с более чем 300000000 активных пользователей.
  • Instagram и Pinterest– Две отличные платформы социальных сетей для обмена фото и видео контентом.
  • YouTube - YouTube, насчитывающий более миллиарда пользователей, является отличным способом распространить сообщение о вашем бренде с помощью видео, предложить учебные пособия и другую полезную информацию и зарабатывать деньги на этом пути.
  • Snapchat - Это приложение специально разработано для мобильных устройств, при этом контент исчезает через 24 часа. Приложение дает вам возможность увидеть, сколько конкретных пользователей просмотрели сообщение, в то время как давление полированного контента снимается, поскольку сообщение исчезает в конце дня.

Примите участие

После выполнения начальных шагов настало время взаимодействовать с аудиторией.Использование новейших маркетинговых технологий означает не только продвижение бизнеса, но и взаимодействие с клиентами.

Компания должна обращать внимание на язык, который она использует в своем брендинге, и сообщение, которое она отправляет, и есть несколько шагов для улучшения связи с пользователями платформы социальных сетей:

Не каждый пост должен быть о бизнесе

Сообщение может потеряться, если сеть забита непрерывными сообщениями о ваших деловых предложениях.Компания должна быть вовлечена в сообщество и делиться ценным контентом, чтобы поддерживать интерес подписчиков.

Поделитесь опытом

Люди любят откровения. Делитесь знаниями и полезными фактами по интересным темам. Обеспечьте лучшее понимание бизнеса и его идеи. Поощряйте людей голосовать, оставлять отзывы и задавать вопросы.

Онлайн-обзоры и рейтинги

Создайте профиль на сайтах отзывов. Судя по онлайн-отзывам и общему рейтингу, компания может процветать или падать.Это придает добавленную стоимость уже существующему бизнесу и дает уникальную возможность лучше понять потребности клиентов. Кроме того, если рейтинг высокий, это отличное социальное доказательство, которым можно поделиться в других социальных сетях, чтобы повысить свою репутацию.

Facebook live

Прямая трансляция специальных мероприятий позволяет вашим постоянным клиентам почувствовать себя частью сообщества и что их любимый бренд ценит их мнение.

Деловые организации

Организация мероприятий, освещаемых как в сетевых, так и в традиционных СМИ, а также в новостях, повысит присутствие компании, а также повысят моральный дух сотрудников.

Полезные инструменты маркетинговых технологий

Хотя использование передовых инструментов маркетинговых технологий может показаться устрашающим, на самом деле эти инструменты являются ценным товаром. В зависимости от бизнес-модели, будь то B2B (продажа продуктов или услуг бизнесу) или B2C (бизнес клиенту), есть программные продукты, применимые к каждой категории.

  • Автоматизация маркетинга. Повторяющиеся задачи, такие как маркетинг в социальных сетях и обслуживание веб-сайтов, можно упростить за счет автоматизации маркетинга.
  • Управление тегами. Менеджер тегов может повысить эффективность вашего интернет-маркетинга, добавив множество тегов на популярные веб-сайты.
  • CDN (сеть доставки контента) - обеспечивает более быстрый онлайн-ответ и время загрузки для клиентов.
  • DMP (Data Management Platform) - отличный программный инструмент для хранения информации.
  • CRM (Customer Relationship Manager) - программа для организации и синхронизации маркетинга, продаж, технической поддержки и поддержки клиентов.
  • Аналитика и отслеживание - отслеживайте общую эффективность бизнеса и все последние разработки.
  • SEO - поисковая оптимизация для размещения вашего сайта в верхней части первой страницы в поисковой выдаче.
  • Оптимизация для мобильных устройств - для создания удобного для навигации веб-сайта для увеличения покупок смартфонов.
  • Ремаркетинг - одни и те же объявления появляются на разных веб-сайтах для привлечения людей, которые уже искали продукты вашей или аналогичной компании.
  • Email Marketing - для рассылки периодических деловых предложений и ценного контента прямо на электронную почту ваших клиентов.

В наши дни компания должна использовать передовые маркетинговые технологии, чтобы оставаться на вершине и не отставать от конкурентов. Крайне важно, чтобы в надежный бизнес-план были включены средства, которые улучшат качество и эффективность вашего интернет-маркетинга.

Оставаться на связи с клиентами помогает распространять информацию о вашем уникальном бренде и повышать осведомленность о вашей компании. К тому же он создает хорошее впечатление, которое привлечет потенциальных клиентов.

Автор Биография:

Екатерина Парк - профессиональный контент-писатель и блогер, полный энергии и позитивизма.Она является экспертом в написании эксклюзивных материалов о бизнесе, маркетинговых тенденциях и технологиях, которые могут быть полезны крупным предприятиям, малому и среднему бизнесу и стартапам. В настоящее время она работает в BackOfficePro, хорошо известной аутсорсинговой компании. Оставайтесь на связи, чтобы узнать о ней больше!


Участники бизнес-группы «Улучшение веб-рекламы»

Проверить и назначить участник:

Деннис Буххайм

IAB Technology Laboratory, Inc.

Проверить и назначить участник:

Hong Cai

Британская радиовещательная корпорация

Проверить и назначить участник:

Хиджин Чунг

Samsung Electronics Co., ООО

Проверить и назначить участник:

Александр Конус

IAB Technology Laboratory, Inc.

Проверить и назначить участник:

Сачин Дхар

Метод Media Intelligence

Проверить и назначить участник:

Бенджамин Дик

IAB Technology Laboratory, Inc.

Проверить и назначить участник:

Филип Элихио

Европейский совет издателей

Проверить и назначить участник:

Ангелина Энг

IAB Technology Laboratory, Inc.

Проверить и назначить участник:

Таунсенд ФИХАН

Бюро интерактивной рекламы (IAB) Европа

Проверить и назначить участник:

Бен Хамфри

Бюро интерактивной рекламы (IAB) Европа

Проверить и назначить участник:

Дону Джошуа Им

Samsung Electronics Co., ООО

Проверить и назначить участник:

Карасик Юлия

Инициатива сетевой рекламы

Проверить и назначить участник:

Мэллори Кнодель

Центр демократии и технологий

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе можно разделить на две простые вещи:

  1. Можете ли вы предоставить то, что люди хотят, по цене, которую они готовы платить?
  2. Можете ли вы донести до этих людей свое предложение?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способные, компетентные или даже блестящие в этой первой части.Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что хотят люди.

Во второй части все усложняется. Как сделать предложение нужным людям? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простых, но очень эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы искали новые способы охвата целевой аудитории, вы попали в нужное место.

1. Добавьте призывы к действию в подписи электронной почты вашей команды

Средний офисный работник отправляет 122 сообщения электронной почты в день . Для компании с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле являются отличной возможностью для продвижения, но без традиционных электронных подписей. Никто не обратит внимания на должности или веб-сайты ваших сотрудников. Никого не волнует твоя любимая цитата.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, насколько хорошо этот CTA выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете подписи электронной почты как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представления ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное через свой почтовый клиент, но если вы заинтересованы в развертывании этого для всей вашей команды (что наиболее полезно), вы захотите использовать такое приложение, как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и развертывать кампании сразу для всей вашей команды.

Лучший способ воспользоваться призывом к действию по электронной почте - предложить своего рода лид-магнит или свободно доступное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и продвинет ее вперед по вашей воронке.

2. Создание учетной записи Google My Business

Google - это не только поисковая система, но и каталог для малого бизнеса. Воспользуйтесь этими инструментами. Создание учетной записи Google My Business Account дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

  • Ваш местный бизнес указан на картах Google и в поиске.
  • Это хорошо для поисковой оптимизации, так что ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут предлагаемые вами услуги или продукты.
  • Это хорошо, когда клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; Эти обзоры помогают Google представить вашу компанию в виде «трех пакетов», что дает вам бесплатную рекламу.

Благодаря обзорам Google Мой бизнес эти компании занимают первые места в результатах поиска Google.

Ваш листинг в GMB является базовым для всех ваших ссылок и листинга в Интернете, и важно, чтобы каждое объявление соответствовало вашему списку в GMB, особенно когда речь идет о трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Проверьте свои сетевые NAP

NAP означает имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из млн. Унций 6 лучших «Основополагающих факторов ранжирования » (для ранжирования в поисковых системах), 3 связаны с количеством, качеством и согласованностью NAP, а из 13 ведущих «факторов, определяющих конкурентное отличие» 6 примерно Количество, качество и согласованность NAP.

Если вы указали свою компанию в сервисе "Google Мой бизнес", вам необходимо убедиться, что информация в ней одинакова для всех ваших записей в Интернете.

Изображение предоставлено: Moz

Если какая-либо информация в другом месте отличается от той, что указана в Google My Business, то вы, возможно, не будете «вознаграждены» поисковыми системами, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу.

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласование.

Moz предлагает подробную информацию о аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создайте совместное предприятие

Как я уже упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса - это все о том, чтобы представить ваше предложение нужным людям.Один из самых простых способов сделать это - найти существующую аудиторию, заполненную «правильными» людьми, и просто представить им свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но даже лучший вариант в краткосрочной перспективе - это сотрудничество с неконкурентными предприятиями, которые продают тем же людям, что и вы.

Совместные предприятия - отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмем, к примеру, Teachable , созданный в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах.В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро дало им больше клиентов.

Nagpal приводит несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одно из них - простое партнерское партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин. Teachable предоставил Melyssa уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссии с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, аффилированный маркетолог и партнер по совместному предприятию с Teachable.

Узнайте больше о совместных предприятиях от основателя Teachable, которое теперь может похвастаться ежемесячным темпом роста более чем 20% в 2016 году, увеличивая свой доход в десять раз за один год, с более чем 1 миллионом студентов.

5. Создайте стратегию электронного маркетинга

Электронный маркетинг - краеугольный камень интернет-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта выдержала испытание временем как канал связи. С точки зрения маркетинга, электронная почта конвертируется быстрее, чем любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был ведущей статьей расходов на маркетинг среди мировых лидеров бизнеса.

Электронный маркетинг позволяет со временем наладить отношения с потенциальными покупателями.Это позволяет направлять посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, вместо того, чтобы они забыли о вас.

Чтобы начать пользоваться преимуществами электронного маркетинга, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет бесплатно раздать в обмен на адрес электронной почты посетителя. Для этого лучше всего подходят цифровые информационные продукты.

Затем вам нужно создать серию электронных писем, предназначенных для ознакомления с новым потенциальным клиентом вашего предложения, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим смежным темам.

Чтобы узнать больше, просмотрите эти фантастические примеры электронного маркетинга .

6. Предложите продукт / услугу бесплатно или со скидкой

В духе свинцовых магнитов, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой - отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может оказаться эффективным даже понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Есть много вариантов этого, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, продаж, рефералов и т. Д.В частности, магазины электронной торговли добились поразительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатные приложения или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам создать приложение бесплатно , позволяя им испытать реальный продукт, прежде чем им потребуется что-либо платить.

7. Проведите презентацию или вебинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективной онлайн и офлайн.Предлагая вебинар или семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего изучения.

Сначала определите, где находится ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за час, за обедом. Попробуйте разместить его в своей местной торговой палате или в других бизнес-группах.

Копирайтер-фрилансер Стив Слаунуайт использовал онлайн-сессии «Обед и учись», чтобы продвигать свои услуги копирайтинга среди своей целевой аудитории, и сказал: «Виртуальный обед и обучение выведет меня перед моей целевой аудиторией и позиционирует меня как эксперта в что я делаю.Некоторые из тех, кто присутствовал на телеконференциях, решили попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько потенциальных клиентов и рекомендаций, а также несколько очень хороших клиентов ». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. Д. , она получает адреса электронной почты от людей, которые уже «проданы» ей, потому что в считанные минуты она может проявить себя как авторитет в своем предмете.Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных потенциальных клиентов; люди, которые обязательно начнут покупать товары у нее в интернет-магазине .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном тренажерном зале.

Если вы не хотите идти в автономном режиме, вы можете вместо этого организовать веб-семинар или подкаст-интервью (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро получить доступ к подкастам) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спрашивайте отзывы

54% людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, а 84% доверяют отзывам так же, как и личной рекомендации. ( Источник )

Обзоры укрепляют доверие и авторитет вашего бизнеса, и они имеют большой вес. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, дома и на странице «О нас». Но отзывы хороши не только для этого.Они также повышают рейтинг вашей поисковой системы, что приводит к увеличению посещаемости сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Bella Luna Toys, компания электронной коммерции, начала использовать обзоры на своем веб-сайте, и с тех пор их коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также создали более 4500 реальных отзывов клиентов. ( Источник )

Bella Luna Toys увеличила конверсию на 15% с тех пор, как разместила обзоры на своем веб-сайте.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свою страницу в Google Мой бизнес и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. Кроме того, вы можете использовать такое приложение, как Yotpo, для сбора письменных обзоров или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказа.

9. Комментируйте блоги в своей нише

Оставив комментарий в других связанных блогах, вы сможете быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

  1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте дает Google и другие поисковые системы, чтобы подобрать его, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, заслуживает уважения, поисковые системы, вероятно, проиндексируют ваш контент с более высоким рейтингом из-за вашей связи с веб-сайтом по ссылке, оставленной в ваш комментарий.
  2. Если ваш комментарий имеет дополнительную ценность, он может привлечь внимание будущего клиента, который настолько впечатлен тем, что вы написали, что он снова вернется на ваш сайт.
  3. Добавление дополнительных комментариев к другим блогам помогает наладить отношения с блоггерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример хорошо написанных комментариев, которые приносят пользу любому, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они не являются ссылками, на которые нельзя следовать.

10. Делайте это лучше, чем ваши конкуренты

Бизнес часто начинается как попытка сделать что-то лучше, чем существующий рынок. То же самое и с продвижением по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два ведущих маркетолога в этом канале захватывают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть посреди дороги на нескольких каналах, лучше определить канал, на котором вы можете «сделать это лучше всего», и продолжить его.

Например, онлайн-магазин академических книг и технологий в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотел увеличить посещаемость своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делала всемирная эталонная компания, и вот некоторые из выводов:

У эталонной компании было колоссальное количество лайков в Facebook 7394962 при 100% откликах, в то время как у другой компании было всего 5839 лайков в Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было много контента, а описания продуктов были изменены.

При анализе онлайн-активности всемирно известной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела в сети у их главных местных конкурентов, и обнаружили, что, если бы они реализовали контент-стратегию, они могли бы побороть всех остальных в своем районе.

Что они вынесли из анализа:

  1. Необходимость начать создавать сообщения в Facebook, которые привлекали бы их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности их страниц в Facebook.
  2. Необходимость быстро отвечать на сообщения в социальных сетях от клиентов.
  3. Необходимость начать писать индивидуальные описания товаров.
  4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите кучу гостевых постов

Гостевые посты - один из самых эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевая публикация - это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем публикуют и продвигают для своей аудитории.

Хотя гостевые публикации редко привлекают сколько-нибудь значительный объем трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

  1. Сделайте себя и свой бренд авторитетом в пространстве
  2. Получите обратные ссылки на ваш сайт от популярных, высокопоставленные веб-сайты
  3. Сделайте свой бренд прямо перед вашим целевым рынком
  4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
  5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых постах

Silvio Порселлана является генеральным директором и основателем Mob.is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и собственные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетителей, привлеченных из результатов поисковой системы), они решили реализовать гостевую блог-кампанию.

За 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация Ответственных писателей , объясняющая, почему гостевой блог настолько эффективен:

12.Использование мгновенных статей Facebook

Мгновенные статьи Facebook - это платформа для распространения, где вы можете делиться контентом так же, как на своем собственном веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, улучшающими качество просмотра на мобильных устройствах. Контент мгновенных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

  • Быстрое время загрузки.Facebook сообщает, что у Instant Articles показатель отказов на 70% ниже, а доля публикаций на 30% выше, чем у большинства веб-статей, доступных через мобильные устройства.
  • Вы можете зарабатывать деньги прямо с платформы с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
  • У вас есть контроль над собственным брендом.
  • Платформа позволяет интегрироваться с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
  • Взаимодействие для лучшего восприятия читателем.
  • Вы можете добавить контент, который уже был опубликован на вашем сайте, и есть плагин, который упростит вам задачу, если вы используете WordPress.

Gray Television объединила местные новости с Instant Articles и принесла 250 000 долларов дохода от сети Facebook Audience Network.

Gray Television интегрировала мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте визуальные медиа для усиления вашего присутствия в социальных сетях

Есть 2.3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент - один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Вот хорошее место для начала:

  1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
  2. Используйте высококачественные изображения или видео
  3. Привлекайте клиентов
  4. Просматривайте трендовые хэштеги и текущие события

В начале , прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и занять свою целевую нишу.Один из самых простых способов найти этих людей - это хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегами, «веганские рецепты»:

Если вы хотите предстать перед людьми в веганской нише, узнать, о чем люди говорят, и добавить в избранное # веганских рецептов было бы здорово. место для начала.

Чтобы получить более подробное представление об этой стратегии, прочитайте этот пример использования о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14.Создавайте контент, который привлекает вашу аудиторию

Некоторые ведущие блоги в мире зарабатывают в среднем от $ 15 000 до $ 30 000 в день.

Людям нравится читать контент блогов в Интернете, и маловероятно, что ваша ниша освобождена от этого. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Оллсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда только начал вести блог.Из-за добавления отличного контента на его сайт его список подписки вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, что помогло его бизнесу развиваться.

Благодаря содержанию блогов, посвященных интернет-маркетингу, Глен Оллсоп за короткий промежуток времени увеличил свой список подписчиков до 26 000.

И так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога - отличный способ укрепить авторитет в своей нише, а также напрямую продвигать ваш бизнес.Фактически, это один из немногих способов, которым вы можете избежать бессовестного саморекламы. Вы можете делиться сообщениями в блоге - это гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Есть много-много способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

  1. Отправьте контент своим подписчикам по электронной почте
  2. Поделитесь им со своими подписчиками в социальных сетях
  3. Поделитесь им на Reddit и другие сайты сообщества
  4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти
  5. Ответьте на вопросы на Quora
  6. и т. д.

Есть много разных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что подойдет для вашего бизнеса, в конце концов, вам просто нужно поэкспериментировать.

16. Внедрение поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация, в основном известная как SEO, является способом оптимизации веб-сайта для поисковых систем и повышения рейтинга в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы, когда люди ищут через Google фразы, которые имеют отношение к вашему продукту, ваш веб-сайт появляется как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, получение рейтинга вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди будут продолжать использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо затрат на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик бесплатный.

Благодаря использованию стратегии SEO, Candoni Wines за 6 месяцев добилась увеличения органического поискового трафика на 70% на .Кроме того, их сайт оценивается по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта на протяжении начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на страницу Facebook.

Благодаря реализации стратегии SEO, этот веб-сайт увеличил свой органический поисковый трафик на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участвуйте в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как говорит Digital Vidya , важны как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Согласно маркетинговому принципу, потребители не принимают решения о покупке, основываясь только на одной рекламе или сообщении.Маркетинговое правило «7» гласит, что потребителям нужно в среднем семь раз увидеть сообщение перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и объединяют их воедино, чтобы принять решение. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж. Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, являются убедительным аргументом в пользу покупки. Согласованность по каналам делает сообщения более эффективными и увеличивает вероятность конверсии.Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) - это не только синергия бренда, но и повышение рентабельности инвестиций ».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что автономные события по-прежнему составляют значительную долю инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Эта диаграмма показывает, что лидеры мирового бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в своих маркетинговых стратегиях.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория.Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных продавцов, посещение крупной торговой выставки (см. Следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сэкономить на расходах, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список рассылки.

Еще одна идея - если она актуальна для вашего бизнеса - это проверить сайты онлайн-мероприятий на предмет местных событий.

Вам просто нужно понять, какие мероприятия будут наиболее выгодны для вас в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Экспонаты на выставках

Колоссальное количество 99% маркетологов говорят, что они находят уникальную ценность выставок, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно, потому что выставки собирают массовую группу покупателей и продавцы в определенных отраслях, которых можно считать «горячими лидерами»:

  1. Согласно Exhibit Surveys, Inc., 67% посетителей представляют собой новую перспективу для компаний-экспонентов.
  2. Согласно CEIR , 81% посетителей выставки имеют право закупки, а 46% из них находятся в исполнительном или высшем руководстве.

Организация выставок может быть дорогостоящей, так как же узнать, стоит ли вам рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить в 10 раз больше дохода в течение 6 месяцев после шоу по сравнению с тем, сколько вам стоит там быть.

Компания Xeikon, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве основного маркетингового направления в течение года, готовясь к ней и продолжая после нее. Они испытали эти результаты :

  • Было выявлено около 1000 потенциальных клиентов
  • Уровень отклика 14% в результате маркетинговых усилий по электронной почте
  • 140 новых квалифицированных потенциальных клиентов
  • 300% рентабельности инвестиций

Узнайте больше об использовании Подход воронки продаж к управлению выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вы можете найти какую-то группу, которая требует денег для входа и обслуживает вашу целевую аудиторию, вы просто достигли успеха в маркетинге. Присоединение к какому-то платному членству - идеальный, хотя и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство автоматически создает уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все присутствующие стремятся быть здесь и на одной странице.Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, группы вдохновителей, платные клубы, сообщества курсов и т. Д.

20. Плата за рекламу

Многие из методов, представленных в этой статье, помогают со временем нарастить клиентскую базу. но один из наиболее эффективных способов получить быстрое и постоянное внимание - это платить за рекламу.

Три из наиболее популярных в настоящее время методов рекламы включают в себя:

  1. PPC-рекламу
  2. Facebook-рекламу
  3. Телевизионную рекламу

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос из 3714 маркетологов со всего мира и обнаружил, что 76 % маркетологов B2C используют платную рекламу; 64% оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59% ответили, что они считают платную рекламу в социальных сетях эффективной:

Платная реклама требует некоторого опыта, чтобы получить правильный результат, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *