Бизнес в сфере торговли: 172 бизнес идеи в сфере торговли

Каждый пятый молодой заказчик бизнес-телефонии работает в сфере торговли

Каждый пятый молодой заказчик бизнес-телефонии работает в сфере торговли

Эксперты «Манго Телеком» проанализировали молодежный сегмент аудитории заказчиков бизнес-телефонии, чтобы определить, какие направления привлекают начинающих предпринимателей.

Исследование показало, что большинство – каждый пятый – работает в сфере торговли. При этом заметно чаще своих старших коллег молодые предприниматели открывают интернет-магазины. Аналитики связывают это с фактором более низкого инвестиционного порога на входе в бизнес и высоким уровнем владения технологиями.

«При ближайшем рассмотрении обращает на себя внимание еще одна интересная тенденция», – пишут авторы исследования. – «Часто это узкоспециализированные, нишевые и даже монопродуктовые магазины, что объясняется личным интересом владельца и хорошим знанием конкретной тематики (бизнес как продолжение хобби) или отсутствием достаточных ресурсов, чтобы предложить и активно продвигать более широкий ассортимент».

Молодежный бизнес характеризуется также заметной креативной составляющей. В разных сферах встречаются компании, чье предложение базируется на тех или иных творческих навыках учредителей. Это учебные курсы (фотография, живопись) в категории «Образование», агентства проведения праздников и организации квестов в категории «Мероприятия», тюнинг-ателье в категории «Автосервис» и даже студии граффити в категории «Ремонт и дизайн помещений». 

«Талантливые молодые люди стремятся монетизировать творческий потенциал, которым владеют. Это вполне разумно, такие проекты часто бывают уникальны и имеют хорошую маржу при минимальных вложениях», – соглашаются бизнес-эксперты «Манго Телеком».  

Из рейтинга становится понятно, что работать руками молодежь тоже не боится. Ремонтом помещений, электронной техники и автомобилей занимаются почти 20% предпринимателей. 

Кроме этого, молодые люди активно делают бизнесы с социальным контекстом: ведут уже упомянутые образовательные проекты и спортивные секции.

«Манго Телеком» изучила и гендерное соотношение в сообществе молодых предпринимателей. Оказалось, что молодые мужчины открывают бизнес в 4 раза чаще молодых женщин.  

Всего в рейтинге 30 направлений деятельности, но особенно выделяются первые 10.

1. Розничная торговля — 22%
2. Ремонт и дизайн помещений — 8%
3. Ремонт техники — 7%
4. Образовательные проекты — 6%
5. Реклама и маркетинг — 4%
6. Автосервис — 4%
7. Организация мероприятий — 4%
8. Общественное питание — 4%
9. Красота и здоровье — 4%
10. Спорт и отдых — 3%

Источник: Манго Телеком

Бизнес в сфере торговли

Бизнес-идея торговли настолько широка и разнообразна, что все ее стороны невозможно рассмотреть в одной статье. Торговля – одно из древнейших занятий человечества, начавшаяся еще с натурального обмена товарами. С тех пор методы и формы торговли значительно изменились, но суть ее осталась прежней: продавец служит посредником между покупателем и производителем.
Торговля отличается от других видов бизнеса очень быстрой отдачей вложений при умелой организации деятельности. Именно поэтому на торговле чаще всего останавливают свой выбор начинающие предприниматели.

 

Если вспомнить начало становления рыночных отношений в современной России, то именно торговля, как бизнес-идея, стала истоком первоначального капитала большинства российских предпринимателей.

 

В 90-е годы огромное количество людей занимались челночной торговлей, ввозя в страну буквально на своих плечах практически весь перечень потребительских товаров.

Лоточная торговля до сих пор остается источником доходов для самых небогатых предпринимателей, хотя, конечно, основные объемы торговли уже переместились в магазины и бутики.

 

Тем не менее, и лоточные торговцы, и владельцы торговых сетей, работают по одному принципу: закупают товар у производителя или оптового поставщика и перепродают его потребителю с наценкой. Эта наценка и составляет доход продавца.

 

Несмотря на разницу в объемах торговли и доходов, рентабельность торговли, как бизнеса, у мелкого торговца может быть даже выше, чем у владельца торговой сети. Умело управляя вложением доходов и сокращением издержек, торговец может постепенно наращивать объемы бизнеса, достигая внушительных размеров.

Все знают, как были построены такие огромные торговые империи, как Walmart или Евросеть. Их основатели начинали с одного маленького магазина или даже торговли на рынке, но, постепенно наращивали объемы, доводя стоимость своего бизнеса до миллиардов долларов.

В дальнейшем мы будем еще не раз возвращаться к бизнес-идее торговли, рассматривая ее варианты для малого бизнеса и частного предпринимательства.

 

Однако при любом масштабе бизнеса, важнейшими составляющими торговли являются умелый маркетинг, внимание к потребностям покупателей, правильное формирование ассортимента и постоянный контроль издержек.

 

Основой торговли всегда был, есть и будет баланс спроса и предложения.

Поэтому, выбирая для реализации бизнес-идею торговли, нужно полагаться не только на собственный вкус, но и заранее оценивать соотношение спроса и предложения, проводя маркетинговые исследования. Это позволит не только успешно создать свой бизнес, но и развивать его в течение многих лет.

Удачи вам в бизнесе!

Организация и управление бизнесом в сфере торговли в СПбПУ, профиль бакалавриата

Экзамены, минимальные баллы, бюджетные места, проходные баллы, стоимость обучения на программе Организация и управление бизнесом в сфере торговли, Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого

Сводная информация

20202018

Проходной балл 2019: от 249  

Мест: 11  

Комбинация ЕГЭ 1

ЕГЭ — мин. баллы 2020

Математика (профиль) — 50

Русский язык — 55

Обществознание — 55

Посмотрите варианты

Сводная информация

20202018

Проходной балл 2019: от 171  

Мест: 33  

Стоимость: от 74000 ⃏

Комбинация ЕГЭ 1

ЕГЭ — мин. баллы 2020

Математика (профиль) — 50

Русский язык — 55

Обществознание — 55

Посмотрите варианты

Параметры программы

Квалификация:  Бакалавриат;

Форма обучения:   Заочная; Очная;

Язык обучения:  Русский;

На базе:  11 классов;

Срок обучения:  4 года; 5 лет;

Курс:  Полный курс;

Военная кафедра:  есть;

Общежитие:  есть;

По учредителю:  государственный;

Город:  Санкт-Петербург;

Варианты программы

Статистика изменения проходного балла по годам

Проходные баллы на бюджет

Проходные баллы на платное

2017: 145

2019: 171

О программе

Программа направлена на подготовку специалистов для работы на всех уровнях управления в предприятиях оптовой и розничной торговли, в отделах закупок и продаж, в отделах снабжения и сбыта производственных компаний, а также в комитетах по потребительскому рынку городских и районных администраций, в департаментах по контролю за оборотом алкогольной продукции. Выпускники программы успешно ведут собственный бизнес в сфере товарного обращения.

Дисциплины, изучаемые в рамках профиля:

• Микроэкономика
• Экономическая теория
• Организация, технология и проектирование предприятий
• Бухгалтерский учет и анализ
• Макроэкономика
• Стандартизация, метрология, сертификация
• Маркетинг
• Деньги. Кредит. Банки
• Экономика фирмы
• Менеджмент
• Биржевое дело
• Ценообразование
• Право
• Правовое регулирование профессиональной деятельности
• Социология
• Технологичские процессы формирования потребительских свойств
• Организация, технология и проектирование предприятий торговли;
• Бизнес-планирование в профессиональной деятельности;
• Управление капиталом предприятий торговли;
• Оценка и прогнозирование торгово-закупочной деятельности;
• Электронная коммерция;
• Конкурентный анализ в торговле;
• Маркетинговые исследования;
• Товарный менеджмент;
• Организация оплаты труда на предприятии торговли;
• Организация малого бизнеса в торговле.

Торговый бизнес: особенности и преимущества

Каждый вид предпринимательской деятельности берет свое начало с определенной идеи, от которой в дальнейшем зависит ее успешное развитие. На сегодняшний день для молодых предпринимателей существует огромное количество разнообразных товаров, услуг для того, чтобы можно было начать свой бизнес. Главное, подобрать наиболее подходящее для себя направление деятельности, в котором есть желание работать и развиваться. Открыть свой высокодоходный бизнес поможет опыт, знания, анализ спроса определенной продукции.

Торговый бизнес требует выбора метода осуществления предпринимательской деятельности. Вести розничную торговлю можно разными способами, каждый из которых сопровождается собственными положительными, отрицательными моментами.

Регистрация бизнеса

Начинать свой бизнес на торговле стоит с его легализации. Для этого можно воспользоваться двумя регистрационными формами:

• Общество с ограниченной ответственностью – ООО
• Индивидуальный предприниматель – ИП

Выбор правовой формы регистрации делается исходя из направления, масштабов предполагаемой предпринимательской деятельности.

Разница между этими двумя формами в том, что ООО отвечает по внешним обязательствам лишь активами предприятия, а ИП еще личным имуществом.

Пример:

1. Индивидуальный предприниматель взял кредитные средства на развитие бизнеса. Если он не сможет их выплатить, то у него для погашения долговых обязательств могут забрать не только имущество предприятия, но и личное.
2. При регистрации бизнеса по форме ООО личное имущество бизнесмена уже забирать никто не имеет права. В этом случае максимальным наказанием может быть закрытие через суд предприятия, блокирование банковского счета. Учредители организованного предприятия в качестве ООО отвечают только в пределах собственных капиталовложений.

Основные преимущества ИП перед ООО:

• Намного проще можно открыть, зарегистрировать свой бизнес
• Более упрощенная бухгалтерия
• Намного меньше сумма налогообложения

Розничная торговля: с чего начать, идеи организации бизнеса

Как правильно начать свой бизнес торговля? Чтобы открыть свой бизнес, начать вести предпринимательскую деятельность в сфере торговли, необходимо в первую очередь избавиться от навязчивых идей, иллюзий.

Торговля в розницу предполагает перепродажу различной продукции. Для того, чтоб открыть свой высокодоходный бизнес, необходимо правильно дать оценку собственным возможностям. В сфере торговли существует достаточно большая конкуренция. А молодой предприниматель вряд ли сможет внедрить собственные идеи эксклюзивной продукции. Стартового капитала для реализации большого проекта недостаточно. Сразу организовать узнаваемую и востребованную торговую марку не получится. Для этого может понадобиться не один год.

Чтоб наладить свой бизнес, закрепиться на этой нише предпринимательской деятельности, надо начать с самого первого этапа правильно организовывать рабочий процесс.

Ожидаемые результаты может принести только усердная работа предпринимателя.

Идеи опытных предпринимателей о том, как нужно правильно вести торговую деятельность:

1. Чтоб наладить прибыльное дело в торговле, необходимо позаботиться о выгодном месторасположении торговой точки. От этого на 95 процентов зависит успешность предприятия. К примеру, можно открыть торговую точку с достаточно востребованной продукцией и низкими ценами в районе с минимальной проходимостью людей. В результате товар просто некому будет покупать, так как потребителей будет мало. Наоборот, если место с очень высокой проходимостью населения, то будет продаваться даже дорогостоящий товар.
2. О прибыли нужно забыть на несколько лет. Чтоб открыть свой бизнес, наладить такое нелегкое дело, понадобятся значительные капиталовложения. Многие молодые бизнесмены ошибочно считают первую прибыль от внедренной предпринимательской идеи уже собственной, чего делать не стоит. Трудности, убытки еще впереди будут. Необходимо вести с самого начало грамотное финансовое распределение. Предприниматель должен первое время все свободные средства от прибыли предприятия реинвестировать в его дальнейшее развитие.
3. Открыть собственное дело – это значит, на определенный период забыть о выходных, отпуске. Нужно будет вести дела круглосуточно. Но выделять некоторое время на отдых все-таки нужно, чтобы не пропало желание вести и дальше организованный бизнес, не закончился в один прекрасный день рабочий энтузиазм.
4. Также не нужно думать, что идеи для малого бизнеса сразу же будут приносить большую прибыль. Быстрого обогащения на протяжении нескольких лет можно даже не планировать, к этому должно быть стремление. Исключительные ситуации, конечно же, бывают. Бывает так, что молодой предприниматель не успел открыть собственное дело, как ему подвернулась удача, бизнес начал приносить большие прибыли. Как показывает практика, бизнесмен расслабляется, далее следует падение. Поэтому любые идеи для малого бизнеса предполагают постоянное его развитие, вести рабочую деятельность, держать рабочий процесс под контролем нужно всегда.

Как можно вести малый бизнес

С чего можно начать деятельность в сфере торговли?

• Начать торговую деятельность можно без регистрации предприятия. Это нерегулярная (сезонная) торговая деятельность, то есть осуществляется разовая оптовая закупка и перепродажа продукции востребованной в определенное время года. Такая организация работы считается неперспективной, довольно рискованной.

• Одна из идеи – это приобретение готового торгового предприятия, в результате чего бизнесмен получает уже отлаженный бизнес-проект, поставщиков, клиентскую базу, рабочий персонал, репутацию. Открыть таким способом собственное дело – это значит избавиться от лишней волокиты с регистрацией, поиском помещения, рабочего персонала и прочих организационных мероприятий, которые требуют множество сил, труда и времени.

креативные, интересные в 2021 году

Стоянка для санок, колясок, байков; площадка для собак

Если вы владеете или управляете мини-маркетом (впрочем, это касается и отдельных супермаркетов), кафетерием, предприятием сферы услуг от парикмахерской до турбюро – подумайте, почему многие родители, гуляющие с детьми, не заходят в точки продаж, подобные вашим, даже когда нуждаются в покупках или услугах вашего профиля.

Дело в том, что многие опасаются оставить на входе «детский транспорт, если он не проходит в проходы магазина: коляску, детский велосипедик, а зимой – санки. Нередко внутри магазина и физически нет места для такой «парковки». Кстати, и взрослые велосипедисты чаще всего возле точек продаж пока не имеют, к чему приковать «железного коня».

Впрочем, для велоседистов потихоньку уже и при украинских учреждениях начали ставить поручни для пристегивания двухколесного чуда. И это – первый маркетинговый ход, которым не стоит пренебрегать ни одному ритейлеру. Аналогичного или чуть усовершенствованного вида могут быть и колясочно-санные парковки.

Если правила благоустройства улицы позволяют, разместите перед заведением мини-парковку в виде пары или трех четырех поручней (п-образных, скажем, метровой длины) и соответствующего яркого дорожного знака перед входом в ваше заведение.

При этом если нет возможности разместить поручень под навесом здания, в идеале, при наличии средств стоит позаботиться о небольшом навесе: крыше над поручнями. Ведь оставлять под ливнем и метелью такие транспортные средства никто не решится.

А если габариты входного кластера вашей точки велики, стоит оборудовать «причал» внутри. Впрочем, в последнем случае лучше всего сделать поручни и там, и там – все-таки речь идет о сервисе, являющемся вашей рекламной установкой, более эффективной снаружи. Да и не с любым транспортом хочется лишний раз протискиваться в неширокие или тяжелые двери.

Однако не все велосипедисты имеют в запасе цепь с замком или другую «противоугонную систему» для байка. Тем более таких систем никогда не имеют владельцы детского транспорта, с которых мы начинали наш рассказ. Поэтому самой перспективной идеей является выдача замков с ключами и цепочками к ним – внутри магазина, где-нибудь на входе (о чем снаружи магазина и в его рекламных листовках должна быть масса красочной информации). Эффективнее всего для такой выдачи задействовать гардеробщицу, если в магазине она есть, или стоящего на входе охранника.

Помимо того, можно организовать и продажу таких же замков с цепочками внутри вашей точки продаж. Очевидно, многим понравится идея «причаливания» транспортного средства – и они не откажутся приобрести такую систему для использования в других местах.

Совет изобретателям: на будущее стоило бы задуматься и о дешевых одноразовых (но вполне антивандальных) замках – которые можно было бы для велопарковок продавать автоматически: при помощи вендинговых аппаратов.

Для собаковладельцев стоит также оформить перед магазином особую площадку, обитую мягким сохраняющим тепло материалом или хотя бы резиной – на которой четырехлапому другу было бы уютнее сесть в ожидании хозяина, нежели на асфальте или каменной плитке.

Свежие новости на кофейном стакане или бумажном пакете

Ноутбук есть не у всех – или не под рукой, или с севшей батарей, или, наконец, его почему-либо неудобно включать. А новости почитать почти все любят. Да и порой в дни ненастной погоды хотелось бы оперативно видеть расположение пробок и оперативно изменить маршрут следования.

Поэтому уместным будет распечатка свежайших информационных выдержек с новостных сайтов – например, на самоклеющейся бумаге определенного формата с немедленным наклеиванием таковой на стаканы с напитками в кафе, на бумажные / полиэтиленовые пакеты, предлагаемые в магазинах покупателям.

При наличии нехитрой аппаратуры возможна печать новостей на оборотной стороне кассовых чеков (если не получается размещать там платную рекламу), печать непосредственнно на пакетах, а также трансляция кратких новостей на экраны, стены.

Самый же большой приток посетителей, думается, обеспечивала бы трансляция на настенном экране и распечатка на продажных упаковках оперативных данных веб-сервиса «Яндекс-пробки» по вашему городу или любого аналогичного ему.

Кроссворды, комиксы, полезная информация на продажных упаковках

Предыдущую идею можно немного видоизменить: вместо новостей печатать на магазинных пакетах кроссворды. Скажем, одну неделю печатается кроссворд, на следующей неделе – ответы к нему, а также следующий кроссворд.

Заменой кроссвордам могут послужить различные логические задачи, ребусы, сложные вопросы на знание, ответы на которые нелегко найти интернет-поисковиком.

Кроме того, стоит установить скидки, например, в 1% для покупателя, продемонстрировавшего до определенной даты полностью решенный «свежий» кроссворд данного магазина.

Кстати, это один из редких способов привязать небогатых пенсионеров к регулярным покупкам в магазинах, не являющихся дешевейшими в округе.

В качестве еще одного «тоста алаверды» перечислим иные близкие идеи, которые увеличивают лояльность посетителей к точке продаж. В местах, близких к железной дороге, посетителей обрадует получение на продажной упаковке расписания электрички (а в Киеве – киевской городской электрички, чье расписание на конец 2012 года никто не удосужился издать и продавать в напечатанном виде). Расписание может быть также и автовокзальным.

В туристической горной местности уместной будет печать на продажных упаковках подробных карт-километровок данного района. В приграничьях, диалектных регионах, местах проживания нескольких народов – можно печатать краткие разговорники с основными словами и репликами, важными в данной местности и в принципе в общении.

Кроме того, печатать на упаковках и стаканчиках можно целые обучающие уроки разных дисциплин – хоть языка html, хоть игры на гитаре, хоть законодательных нюансов нашей страны.

А когда посещаемость вашего магазина или кафе резко возрастет, можно потихоньку часть площади ваших магазинных супер-упаковок отдавать под платную рекламу.

Отметим, что две последние идеи работают и в случае интернет-магазинов небольших товаров. Более того, скажем при покупке книг «вживую» половина покупателей отказывается от магазинных упаковок – тогда как книжные интернет-магазины непременно оборачивают книжные заказы перед доставкой. Так почему бы не оборачивать товары во что-то более приятное и интересное получателю, чем нынешняя прозрачная пленка или кулек с логотипом магазина?

Пять минут на скидку

Еще одна идея, пригодная как реальным, так и виртуальным магазинам. Хорошая скидка (вроде 25%), которая действует пять минут.

На сайте все просто: следует разместить большие часы с обратным отсчетом – и можно быть уверенным, что если первый раз человек подождет и убедится, что скидка через пять минут исчезла бесповоротно, сниженная цена не возвращается (это для тех, кто не знает про удаление сookies), то на второй раз он поспешит заказать товар со скидкой.

В реальном магазине придется запрограммировать под акцию отдельный кассовый аппарат и нанять отдельного человека, который будет объявлять время от времени – неожиданно для посетителей – о том, что сейчас в течение десяти или пятнадцати минут будет наблюдаться большая скидка на тот или иной товар или, лучше, на целую группу товаров (все молочные продукты, например) на кассе с номером таким-то. Кассир данной кассы на это время включает программу, пробивающую по заранее обозначенным штрих-кодам цены уже со скидкой.

В кафе все это организовать еще проще – и уместно по отношению к товарам меньшего спроса: дорогим тортам и пирожным, элитному алкоголю.

Перед запуском акций стоит активной почтово-рассылочной рекламой предупредить жителей ближайших районов о том, что в вашем магазине или кафе всегда возможны неожиданные и очень кратковременные солидные скидки. Элемент «лотереи» и загадочности несомненно вызовет большой посетительский трафик.

Умный вендинг

Разновидность предыдущей идеи: вендинговый автомат, который в разные дни программируется на разные цены своего товара (которые в «дешевые дни», разумеется, аттестуются как «скидки») или даже имеет процессор, управляемый извне и предлагает те самые «пять минут на скидку».

Согласитесь, сейчас вендоры предлагают свой товар достаточно уныло: цена фиксирована, вставляй деньги, получай товар. Интриги никакой – маркетинговым ходом служит разве что картинка на корпусе и запах кофе из кофемата.

А вот если бы в кофемат вставить электронный термометр, связанный с процессором автомата – который с понижением температуры воздуха снижает цену на напиток (а в случае автомата по продаже лимонада снижает цену при увеличении жары) – это вызвало бы гораздо больший спрос.

Кстати, вместо собственного термометра можно программно использовать оперативные данные с сайтов метеослужб по вашему городу.

Неплохо было бы использовать в автоматах также постоянный «день недели со скидкой». При том если у вас семь и больше вендоров – запрограммируйте их на скидки в разные дни недели – о чем настойчиво оповестите покупателей на самих автоматах. Даже если ваша «скидочная» цена равна обычной цене конкурентов, покупать будут именно у вас, при том каждый день: «скидка» все-таки в рекламной психологии – волшебное слово.

Наконец, на фасаде – а то и на бортах – вендинговых автоматов можно печатать массу интересной для покупателя информации. Хотя бы, например, уже упомянутые расписания электричек в ближайших к ним местах (которые, напомним, в кофематах и дринкоматах могут быть и на стаканчиках).

Очевидно, читателю таких сведений будет неудобно долго изучать написанное на автомате, ничего в нем не приобретая. Более того, посетитель несомненно будет советовать за данной информацией «обращаться» к вашему автомату и ходящим мимо него знакомым – что в маркетинговом деле особенно важно.

Стенды с рецептами в продуктовом супермаркете

В продуктовых минимаркетах и супермаркетах имеет смысл размещать стенды с несложными кулинарными рецептами – разумеется, не в текстовом, а в пиктографическом, картиночном виде (идея принадлежит германскому ритейлеру Kochhaus).

И тогда многие покупатели, не представляющие, что из данного ассортимента можно приготовить – и потому уже собравшиеся взять что-нибудь одно, по минимуму – увереннее произведут выбор в пользу целого набора разнообразных продуктов.

В перспективе – пиктограммы на этих рецептурных стендах можно продавать соответствующим брендам в качестве рекламной площади. И тем самым, по крайней мере, окупятся затраты на изготовление стендов – а то и получится выйти по этой рекламной площади «в плюс».

 

Также вполне перспективно силами магазина упаковывать готовые наборы для приготовления того или иного блюда. Эту идею уже потихоньку реализует украинская Fozzy Group – «наборы для приготовления рождественской кути» – а также таиландские ритейлеры – набор из мяса и ряда овощей для приготовления тайского национального блюда «вок».

Разумеется, эта же идея весьма уместна и на интернет-страницах виртуальных продуктовых торговых точек. Так, интернет-магазин двух юных москвичек poradovat.ru с лозунгом «Радость приготовления» предлагает читательницам массу рецептов блюд с их фотографиями, а главное, доставляет на дом – нет, не готовые блюда – а именно ингредиенты для их приготовления.

Создательницы сайта настаивают, что подарить людям радость кулинарного творчества (минимизировав при этом предварительный труд по «добыче» и выбору длинного ряда продуктов) – важнее даже самого удовольствия от еды.

Магазины национальных и региональных брендов

В советское время была такая недореализованная идея – магазины типа «Товари Львівщини». Похожим маркетингом пользуются сейчас белорусские «молочники», создавая киоски продукции своей страны (впрочем, местные торговые операторы разбавляют эти «Товары Беларуси» вполне украинскими полуфабрикатами, что удивляет покупателей).

Однако наиболее уместно в наше время создать сеть минимаркетов – лучше всего продуктовых – с названиями «Товары [области, края]», в которых продавать исключительно продукцию указанного в названии региона, без каких-либо исключений.

При этом располагать, скажем, «Товари Криму» уместно не столько в Крыму, и не в соседних с ним областях – сколько в самых удаленных от полуострова регионах. А «Товари Донеччини», согласитесь, стали бы ярким креативом для городов Галичины. Как и «Товари Галичини» – в Донбассе и Крыму.

Притягательная идея «оценить дух» другого региона путем употребления целого набора продуктов именно оттуда – может вызвать серьезный вал продаж. Даже если человек недолюбливает указанный регион, желание познать этот «чужинський край» – при том приятным, безопасным и недорогим способом насыщения – еще вероятнее вызовет покупку, нежели в случае человека, относящегося к названному региону индифферентно.

Кроме внутриукраинского «регионального деления», импортеры-экспортеры вполне могут нацелиться на «Товары Украины» в Москве, Петербурге и других городах РФ. Вполне перспективны и «Товары Сибири» («…Урала») в городах Украины. Наконец, реально основать «Товары Польши» («… Словакии», «… Венгрии», «…Румынии») как в украинских, так и в российских городах.

А серьезные украинские или российские операторы ВЭД могли бы нацелиться даже на «Товары Африки» («…Индии», «…Бразилии» и так далее) – и у них не было бы отбоя от покупателей.

Стенд интернет-магазина в аэропорту и на вокзале

Часто люди возвращаются общественным транспортом в родной город – и тут понимают, что холодильник дома пуст. Но с дорожными сумками в руках покупать еду мало кто будет – даже если в точке прибытия она продается

На этот случай владельцу инет-магазина продуктов уместно разместить в аэропортах, на вокзалах, автовокзалах большие рекламные стенды с изображением основного набора продуктов, ваших цен на них, а также стоимости доставки и телефона вашего интернет-магазина.

Осталось добавить на стенд рекламный слоган типа «Пока вы доедете домой, свежие продукты приедут из магазина к вам» – и вал звонков с заказами вам обеспечен.

Естественно, пиццерии и службы доставки обедов на аналогичной идее тоже могут иметь большой профит.

Магазин самообслуживания

Собрав 10-20 самых разных вендинговых автоматов, можно устроить целое пространство самообслуживания – подобное американским центрам продаж Get & Go. Они могут быть как в помещении – так и под навесом: вроде киоска. В последнем случае из персонала такой точке продаж достаточно ночного охранника, а в некоторых случаях и он не нужен.

Предупредим, что сигареты и алкоголь продавать таким способом не получится – ведь из-за запрета на их продажу несовершеннолетним вендинговые аппараты для этих товаров не будут производить до тех пор, пока вендоры не научатся точно распознавать возраст покупателя по его внешности. Впрочем, основывать стартап на перепродажах сигарет и алкоголя и в принципе не стоит.

Зато круглосуточную работу такого центра наладить, согласитесь, гораздо легче, нежели в обычном «живом» магазине.

Рекламный ЖК-экранчик на продуктовой тележке

Тут описывать нечего: достаточно изображения – и читатель все поймет.

Производит (и изобрела) девайс китайская компания SK Telecom. Если такое устройство для вас недоступно – в любом случае задумайтесь о размещении рекламы на продуктовых тележках.

Магазин для покупок не выходя из машины/мотоцикла/велосипеда

Тут тоже все ясно из изображения (на снимке – американская сеть Brew Thru):

Киоск для велосипедистов

Киоски-вендоры в Мэдисоне, Висконсин, продают наборы ключей и отверток, смазку для цепи, велосипедные запчасти, карты местности, бутылочки воды и всякую мелкую еду «для перекуса»  – а также позволяют за небольшие деньги воспользоваться автоматическим насосом (с насадками всех видов и функцией автоматической остановки подкачки при достаточной упругости камеры).

Отечественным же предпринимателям стоило бы для начала открыть в курортно-туристических местностях и мегаполисах хотя бы сеть обычных киосков – с продавцом – тех же направленности и ассортимента.

Эффективно работать такие киоски в наших палестинах смогут с апреля до октября – что не совсем радует стартаперов. Однако если владелец сети позаботится о выпуске карт для велосипедистов с указанием на них всех своих точек, а также выпустит и распространит в велосипедных и туристических клубах карточки скидок или карточки предоплаты, позволяющие на местности воспользоваться продукцией и услугами дешевле или бесплатно – и таким образом прямо направит сотни владельцев «двухколесных коней» к своим пунктам – можно быстро выйти на прибыльность, покрывающую «зимние каникулы».

Секреты бизнеса в сфере торговли.

Сохраните статью в 2 клика: Считается, что идея организации производства продуктов питания в мини-формате более сложная, чем, например, стройматериалов, так как предусматривает непростой алгоритм оформления документов, получения разрешения, повышается риск порчи продуктов, а срок их хранения строго ограничен. Но окончательный выбор бизнес-идеи зависит от интересов, знаний владельца, особенностей рынка сбыта в регионе, уровня конкуренции и подготовки предпринимателя. Данной суммы будет вполне достаточно для того, чтобы взять в аренду свободное помещение, площадь которого может составлять приблизительно от 35 до кв. Чтобы преуспеть в данном направлении, нужно с умом подойти к выбору товара. Большой удачей в этом плане станет умение предложить потенциальным клиентам что-нибудь очень востребованное и актуальное, но в то же время не очень часто встречающееся. Сразу следует оговориться, что организовать бизнес на торговле продуктами питания гораздо сложнее по сравнению с непродовольственными видами товаров:

26 актуальных бизнес-идей в сфере торговли в 2020 году

В чем смысл малого торгового бизнеса? Купил подешевле, перепродал подороже? Если бы это было так, то не было бы разорившихся фирм и предпринимателей, работающих в минус. К тому же непросто найти нишу, где предпринимательство не имело бы конкурентов.

Бизнес в сфере продаж один самых простых и популярных способов начала предпринимательской деятельности. Низкие затраты на старт, быстрый.

Следующим шагом в реализации идеи в сфере розничной торговли будет выбор местоположения Вашего магазина. Рекомендуется арендовать помещение рядом с продуктовыми магазинами, так как в большинстве случаев специи покупают в дополнение к основным продуктам, например, к мясу, рыбе, овощам. В декоре магазинчика эффектно будут смотреться натуральные материалы, например, дерево.

Осуществление любой идеи для бизнеса начинается с регистрации ИП. Свидетельство о регистрации получаем в налоговой инспекции в течение трёх рабочих дней. Документы, которые Вы должны предоставить: Бизнес-идея в сфере розничной торговли специями и пряностями предполагает хранение продуктов в ёмкостях. Существует два варианта размещения: Плюсом первого варианта является то, что специи будут храниться в герметичной упаковке.

Бизнес в торговле Торговый бизнес. Основы организационного процесса торгового бизнеса рознятся от производственного предпринимательства, поскольку предприниматель в первом случае выступает коммерсантом, реализующим уже готовую продукцию, приобретённую у иных лиц, конечному потребителю. Отличительная черта бизнеса в торговой сфере — это наличие экономических контактов с оптовиками и розничными покупателями продукции.

Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом.

Чтобы выбрать, что продавать, рекомендуем вам ознакомиться с советами наших специалистов: Выберете такой товар или услугу в особенностях которой вы хорошо разбираетесь; Постарайтесь определить конкуренцию при продаже данного товара; Подсчитайте сроки окупаемости и рентабельность при продаже товара или услуги; Выясните, есть ли сезонность и каков спрос на объект торговли в определенное время года, это поможет правильно распоряжаться бюджетом и планировать его заранее; Определите риски.

Помните, что начинать бизнес с нуля в торговле рискованно, если не иметь достаточного опыта в реализации дела. Можно ли купить готовый бизнес Многие люди не рискуют начинать собственный бизнес по причине длительности его реализации, большой конкуренции. Торговля на первоначальных порах в современном мире представляет серьезную опасность для вложений, так как высоки затраты на рекламу и раскрутку. Если раньше необходимо было проходить весь этот тернистый путь самостоятельно, то сегодня можно просто купить готовый бизнес в сфере торговли.

Малый бизнес идей в сфере торговли

Как открыть свой бизнес в сфере торговли Бизнес-идея — торговля Сегодня сфера торговли занимает особе место в экономике и в жизни многих предпринимателей, которые ежедневно вкладывают в свое дело личный опыт, знания и силы. И это совершенно не удивительно, ведь этот рыночный сегмент находится в стремительном развитии. Поэтому если Вы хотите начать такой бизнес проект, то он может стать выгодным капиталовложением. Однако многие опасаются того, что не смогут справиться с торговой сферой и достичь ее процветания.

Но, все же если хочется попробовать собственные силы в открытии такого бизнеса, воплотить свои идеи и достичь его развития, тогда обязательно нужно начинать и идти только вперед, уверенно направляясь к своей мечте. Что нужно сделать, чтобы открыть свой бизнес в сфере торговли с нуля?

Специальный проект «Калужского Бизнес-журнала» \=47 успешныи БИЗНЕС 4 В сфере торговли промышленными товарами с численностью.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, многие предприниматели останавливают свой выбор на этом направлении. Стоит отметить, что для открытия торгового дела требуется продуманная бизнес-идея. Сегодня существует огромное количество различных вариантов в сфере розничного предпринимательства: Однако, прежде чем остановить свой выбор на одной из них, необходимо проанализировать преимущества и недостатки данной отрасли, финансовые возможности и конкуренцию на рынке Вашего региона.

Какие достоинства включает в себя торговый бизнес? Существенным минусом считается высокая конкуренция. Стоит помнить, что за счет конкурентов Вы сможете активно развивать свое дело, предлагая клиентам качественный товар по более низким ценам. Как правильно выбрать идею для своего дела в розничной торговле? В первую очередь проанализируйте ситуацию на рынке. Обратите внимание, какие товары пользуются большим спросом, какие меньшим. Определите, какое количество инвестиций требует бизнес-идея в сфере торговли.

Вы можете ознакомиться подробно с каждой бизнес-идеей. В данных статьях описаны процессы оформления документов, закупки товара и оборудования, поиска каналов реализации, персонала и количество капиталовложений. Вы можете взять за основу ту или иную концепцию и разнообразить ее своими вариантами маркетинговых ходов или рекламы для привлечения клиентов.

Идеи малого бизнеса в сфере торговли

Продавать можно практически все и везде. Вы находитесь в пригороде — отличная идея открыть магазин доступной одежды секонд-хэнд. Есть некоторый капитал — можно сразу вложить деньги в офлайн-магазин, наиболее перспективным вариантом размещения которого будет спальный район. Как правило, возвращаясь с работы не все проходят через супермаркеты и это предпосылка стабильного денежного потока.

Существуют и другие прибыльные направления в сфере продаж — можно выбрать недвижимость и стать профессионалом, моментально реализующим имущество со значительной выгодой для себя.

Пошаговые инструкции по составлению бизнес-планов для бизнеса в сфере торговли. Тут вы найдёте полезные рекомендации и примеры с.

Чем привлечь внимание покупателей и как организовать эффективную торговую команду? У микрофона Мария Цыганова. Тема сегодняшнего эфира звучит следующим образом: Поговорим о том, как открыть продуктовый магазин, с чего начать, на что обратить внимание, и разберемся, можно ли сегодня рассчитывать на успех, разрабатывая подобный бизнес проект. Магазинов, предлагающих продукты, сейчас действительно очень много, много федеральных сетей, в состав которых входят и супермаркеты, и гипермаркеты, это огромная конкуренция.

Сегодня в ходе программы мы попытаемся понять, а можно ли выдержать новичку такую конкуренцию, можно ли ему добиться успеха.

Бизнес-идеи в сфере розничной торговли

Бизнес идеи в сфере торговли Торговля — это самый популярный вид деятельности среди предпринимателей. Она привлекает в первую очередь тем, что вам не нужно большого стартового капитала, или каких-то навыков. Вы выбираете нишу, покупаете небольшой объем товара и продаете через один из каналов реализации, офлайн или интернет. Такая простота и мгновенный заработок делают бизнес в сфере торговли с одной стороны очень выгодным, а с другой стороны высоко конкурентным. Действительно, только оцените, сколько магазинов одежды и продуктов питания находиться вблизи вашего дома и вы сразу поймете, что для того, чтобы заработать в этом сегменте рынка, нужно брать клиента ценой, сервисом обслуживания или уникальным видом товара.

Свой бизнес в торговой сфере. Как открыть свое дело в сфере торговли и получить быструю прибыль в году Выгодные идеи для малого бизнеса .

Алексей Жуматаев Бизнес в розничной торговле Доброго времени суток! Сегодня я решил написать статью бизнес-план для тех кто решил начать свой бизнес в розничной торговле. Не стоит говорить о том что для открытия своего бизнеса в розничной торговле Вам потребуются деньги, без денег такой бизнес ни теоретически, ни тем более практически открыть не получится. Как Вы обратили внимание — статья сегодня пойдет именно о розничной торговле пока что за скобками я оставляю мелко-оптовую и оптовую торговлю , так как подавляющее количество малого бизнеса задействованного в торговле, как раз розничной.

И так, давайте по шагам разберем, как начать собственный бизнес в розничной торговле: Выбор товаров которые Вы хотите продавать в своем магазине; Официальное оформление бизнеса; Выбор торговой площади для будущего магазина; Закупка товара и логистика в торговле; Оборудование магазина розничной торговли; Реклама для магазина розничной торговли; Расчет рентабельности торговли; Пути развития магазина розничной торговли.

Именно эти девять пунктов Мы с Вами рассмотрим: Выбор категории товара для торговли Определиться с категорией товара который будет продаваться в Вашем магазине розничной торговли.

Оптовый бизнес. Как продавать оптом. Продукты оптом

Меры поддержки бизнеса в сфере розничной торговли

В связи со сложнейшей эпидемиологической ситуацией Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге — оператор национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» — юридическое лицо совещательного органа при губернаторе Санкт-Петербурга — Общественного Совета по развитию малого предпринимательства, запускает чат для предпринимателей «В помощь бизнесу». Чат будет размещен на сайте www.fond-msp.ru. Цель чата стать эффективной коммуникационной площадкой между бизнесом и властью.

Уважаемые коллеги, вы оказались наиболее уязвимой социальной категорией в сложившихся обстоятельствах. Коллективы Совета и Фонда считают своим долгом сделать все от них зависящее для сохранения каждого предпринимателя Санкт- Петербурга. Для этого уже сформулированы и отправлены обращения в федеральные органы государственной власти, содержащие антикризисные предложения бизнес-сообщества нашего города. Есть много инструментов поддержки на региональном уровне, которые мы вместе с Вами будем формулировать и направлять губернатору и Правительству города. Руководство города готово к продуктивному диалогу с бизнесом.

Для работы чата будут привлечены сотрудники Фонда – юристы, эксперты, консультанты. Планируется также участие исполнительных органов власти Санкт-Петербурга: Комитета по промышленной политике инновациям и торговле, Комитета имущественных отношений, Комитета по государственному заказу, Комитета по труду и занятости населения, а также инфраструктур поддержки предпринимательства: Фонда содействия кредитованию, Центра поддержки предпринимательства.

Вопросы, требующие внесения изменений в нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность, будут направляться в городской штаб по поддержке бизнеса.

Уверена, что вместе мы сможем преодолеть все трудности!

Председатель Общественного Совета по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга, директор Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге

Елена Церетели

Как начать международный торговый бизнес

Международная торговля — это импорт и / или экспорт продукта, услуги или товара между компаниями или частными лицами в разных странах. Торговля существует потому, что покупатель хочет импортировать то, что продавец в другой стране желает экспортировать. В Саудовской Аравии много нефти; Япония использует нефтепродукты в своей промышленности и для удовлетворения транспортных потребностей. Соединенные Штаты производят программное обеспечение, которое используется во всем мире.Крошечная страна Джибути в Восточной Африке ничего не производит, поэтому импортирует все!

Общие характеристики успешных трейдеров

Перед тем, как открыть свою международную торговую компанию, убедитесь, что вы обладаете большей частью, если не всеми, из следующих характеристик или навыков:

• Будьте хорошим продавцом
• Быть организованным и хорошо оформлять документы
• Приятно работать с людьми из разных культур и разных способов ведения бизнеса
• Имеет опыт работы в международном бизнесе
• Обладать специальными знаниями в отрасли
• Наслаждайтесь путешествием
• Будьте готовы работать в нестандартные часы

Типы торговых компаний

Обычно различают три типа торговых компаний:

• Брокеры, работающие на комиссии — Это наиболее доступный вид торгового бизнеса для начала и работы. Ваша задача — подбирать покупателей и продавцов и при этом получать комиссию каждый раз, когда вы совершаете транзакцию или сделку. В этом бизнесе вы полагаетесь на свои контакты и знание рынка. Если вы узнаете, что экспортеру необходимо перевезти 50 000 тонн пшеницы, и знаете, что в России был плохой урожай из-за плохой погоды, у вас не должно возникнуть проблем с поиском покупателя на пшеницу в России. Вы не несете ответственности за выплату экспортеру, но у вас есть заинтересованность в сделке, потому что продавец заплатит вашу комиссию по завершении транзакции.
• Постоянные брокеры — В некоторых случаях экспортер просит трейдера помочь в продаже продукта или товара, который трудно продать или для которого существует небольшой рынок. Трейдер соглашается находить покупателей на постоянной основе и зарабатывать ежемесячный или ежеквартальный аванс (или аванс) в счет будущих комиссионных, которые причитаются при закрытии транзакции.
• Принципал или дистрибьютор — Принципал или дистрибьютор занимается импортом / экспортом, когда они покупают продукт или товар с единственной целью перепродать товары с прибылью. В этом случае, помимо использования своей сети и знания рынка, они также используют свой капитал. Например, дистрибьютор сантехники в Де-Мойне, штат Айова, знает о крупном проекте строительства водопровода и канализации, который начнется в начале следующего года. Он считает, что у него будет конкурентное преимущество в победе в торгах на трубку, если он купит трубку сейчас, когда цены достигли недавнего минимума. Он закупает пластиковые трубы китайского производства оптом.

Важным напоминанием является то, что у каждой торговой транзакции всегда есть две стороны (а иногда и больше), и что одна сторона транзакции может быть брокером, а другая — принципалом.Также важно помнить, что каждая международная транзакция включает в себя документы, доставку, страхование и финансирование. Некоторые трейдеры захотят участвовать во всех аспектах сделки, а некоторые — только в качестве брокера по сделке, а другие позволят другим заниматься другими аспектами.

Начало работы в международной торговле

Ниже приводится пошаговый подход к запуску вашей международной торговой компании:

1. Выполните административные задачи . Эти задачи могут включать в себя некоторые из следующего: создание компании, страхование, лицензии, банковский счет, кредитная линия, офисные и складские помещения, маркетинговые материалы и другие задачи.Познакомьтесь со своими поставщиками профессиональных услуг, такими как адвокаты, бухгалтеры и банкиры.
2. Создайте бизнес-план . Йоги Берра, известный американский бейсболист, однажды сказал: «Если вы не знаете, куда идете, вы окажетесь в другом месте». Ваш бизнес-план — это то, где вы отвечаете на все сложные вопросы о рынках, клиентах, продуктах, типе торгового бизнеса, какой стороне торговли, затратах на запуск, ежемесячных расходах, требованиях к капиталу, планах укомплектования персоналом, ожидаемых доходах и прибыли в первые годы , а также другие важные аспекты запуска нового бизнеса.
3. Определитесь с вашим рыночным пространством. . Если вы выросли в бизнесе упакованных пищевых продуктов, возможно, это был бы идеальный рынок для вас. С другой стороны, возможно, вы знаете, что в Сьерра-Леоне существует серьезная нехватка одноразовых медицинских принадлежностей. Как бы то ни было, для определения ваших рыночных возможностей всегда нужно сделать много домашней работы.
4. Создайте свою сеть . Теперь, когда вы знаете, куда вы идете, создайте свою сеть производителей, дистрибьюторов, импортеров, экспортеров, покупателей, продавцов, клиентов и других участников рынка.Используйте свои связи в LinkedIn и социальные сети.
5. Выполните маркетинговый план . Начните со своего бренда. Что вы хотите, чтобы люди думали о вас, когда думали о вас? Где вы будете позиционировать себя на своем рынке? Каковы ваши маркетинговые стратегии?
6. Начать продажу . Используйте свою сеть. Развивайте свой коммерческий шаг. Звонить. Начните с производителя или дистрибьютора, у которого продажи ниже среднего. Как вариант, начните с розничного продавца, которому требуется продукт более высокого качества от более надежного поставщика. Установите свою ценовую стратегию.
7. Сделайте первую сделку . Получайте деньги. Переходите к следующему.

Кто-нибудь вообще так делает?

Вот несколько примеров из реальной жизни предпринимателей, которые открыли международный торговый бизнес:

• Ливийский студент колледжа заканчивает учебу в университете в Бостоне. Его семье принадлежит большая финиковая ферма в Ливии. Он проводит маркетинговые исследования в Северной Америке и обнаруживает, что у упакованных фиников есть отличные возможности для рынка.
• Иранский бизнесмен импортирует в Иран трубы PEX, произведенные в Китае. Бизнес пережил несколько плохих лет из-за международных санкций и замедления роста экономики. Он решает иммигрировать в Финляндию и, используя своих поставщиков в Китае, импортировать трубы PEX на рынки ЕС.
• Американский производитель многоразовых бутылок для воды начал экспортировать бутылки в Бразилию и другие страны Латинской Америки, с которыми он знаком по годам работы за границей в крупной производственной компании.
• Пионер программного обеспечения из Чешской Республики переехал в США, чтобы лучше охватить емейл-маркетологов на крупнейшем в мире рынке.

Международная торговля открыта практически для всех и в любом месте. Подумайте о своем опыте работы на рынке и знании продуктов, и если вы хотите, чтобы профессионал помог вам развить вашу идею, просто дайте нам знать.

Международный бизнес и торговля — Основные принципы международного маркетинга

Сводка

Легко подумать, что торговля — это только бизнес-интересы каждой страны.Но мировая торговля — это гораздо больше. Происходит сближение, а иногда и конфликт интересов различных заинтересованных сторон — от бизнеса до правительства и местных жителей. В последние годы достижения в области технологий, возобновление энтузиазма в отношении предпринимательства и глобальные настроения в пользу свободной торговли еще больше связали людей, предприятия и рынки — все это сглаживает, помогая расширять глобальную торговлю и инвестиции. Важной частью международного бизнеса является понимание истории международной торговли и того, что побуждает страны поощрять или препятствовать торговле внутри своих границ.В этой главе мы рассмотрим эволюцию теории международной торговли до нашего времени. Мы изучим политические и правовые факторы, влияющие на международную торговлю. В этой главе будет представлено введение в концепцию и роль прямых иностранных инвестиций, которые могут принимать различные формы стимулов, регулирования и политики. Компании реагируют на эти бизнес-стимулы и правила, когда они оценивают, с какими странами вести дела, а в какие инвестировать. Правительства часто поощряют иностранные инвестиции в своей стране или в другой стране, предоставляя ссуды и льготы предприятиям в своей стране, а также предприятиям в стране-получателе, чтобы проложить путь для инвестиций и торговли в стране.Вступительное исследование в следующем разделе показывает, как и почему Китай инвестирует в африканский континент.

Платежный баланс страны — это запись ее экономических операций с остальным миром; эта запись показывает, есть ли в стране положительное сальдо торгового баланса (стоимость экспорта превышает стоимость импорта) или торговый дефицит (стоимость импорта превышает стоимость экспорта). Показатели торговли можно далее разделить на счета торговли товарами и торговли услугами; страна может иметь профицит на обоих счетах, дефицит на обоих счетах или их комбинацию.Дефицит торговли товарами в США в 2007 году составил 819 миллиардов долларов. Однако США радуются ежегодному положительному сальдо торговли услугами. Однако в целом Соединенные Штаты являются должником; Япония наслаждается общим положительным сальдо торгового баланса и выступает в качестве страны-кредитора.

Обмен валюты — это средство для расчетов за границу. Динамика международных финансов может оказать значительное влияние на экономику страны, а также на состояние отдельных компаний. Валюты могут подвергаться девальвации или ревальвации в результате действий, предпринятых руководителем центрального банка страны.Валютная торговля международными спекулянтами также может привести к девальвации. Когда экономика страны сильна или когда спрос на ее товары высок, ее валюта имеет тенденцию повышаться в цене. Когда стоимость валюты колеблется, глобальные фирмы сталкиваются с различными типами экономических рисков. Фирмы могут управлять валютным риском с помощью хеджирования.

---

Приведенное выше примечание было адаптировано из следующих источников (i) примечания к курсу «Глобальный маркетинг», опубликованного в Интернете Центром преподавания и обучения (CTL) Университета технологий Малайзии (UTM).«Международный бизнес и торговля» принадлежит авторскому праву (c) доктора Инды Сукати и предоставляется по лицензии Attribution-Noncommercial-Share Alike 3.0, и (ii) по лицензии Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 без указания авторства, по запросу первоначальный создатель или лицензиар произведения. Я хотел бы поблагодарить Энди Шмитца за его работу по поддержке и улучшению HTML-версий этих учебников. Этот учебник адаптирован из его HTML-версии, и его проект можно найти здесь.

Apple Business Trade In | Обновите устаревшие устройства вашего предприятия

Положения и условия

Следующие положения и условия регулируют ваши права и обязанности как участника программы trade-in («Программа») Phobio, LLC, компании с ограниченной ответственностью штата Джорджия, а также связанных с ней организаций и аффилированных лиц (совместно именуемых «Фобио»). Участвуя в Программе, вы прямо соглашаетесь с положениями и условиями, изложенными ниже («Соглашение»).

Право собственности и право на обмен: Вы заявляете и гарантируете, что вы или компания, которую вы представляете, являетесь единственным и законным владельцем Устройств со спецификациями, серийным номером и номером модели, которые вы предложили для обмена. («Устройства»). Вы также заявляете и гарантируете, что (1) у вас есть полномочия и полномочия для заключения настоящего соглашения; (2) вы имеете полное право продавать или иным образом распоряжаться Устройствами; (3) Устройства не являются поддельными, украденными или мошенническими; (4) Устройства не нарушают никаких законов, статутов, постановлений или постановлений; и (5) вы не являетесь авторизованным реселлером Apple; (6) устройство не имеет залогов, обременений или обеспечительных интересов; (7) насколько вам известно, устройство не нарушает права интеллектуальной собственности третьих лиц.

Деактивация и персональные данные: Вы соглашаетесь деактивировать все службы для своих Устройств и удалить все коды (включая, помимо прочего, снятие пользовательских блокировок, блокировок микропрограмм, программного обеспечения / токенов для управления мобильными устройствами, паролей и / или выключения / деактивации). функция «Найти мое устройство»), которая может помешать Phobio использовать, перерабатывать, перепродавать или утилизировать Устройства. Кроме того, вы признаете, что вы несете исключительную ответственность за удаление всех личных данных (например,g., файлы, фотографии, видео, музыка и т. д.) с Устройств. Вы соглашаетесь с тем, что Phobio не несет ответственности за потерю или уничтожение оборудования, программного обеспечения, файлов или носителей, содержащих любые личные данные, оставшиеся на Устройствах или в них. В процессе проверки со всех устройств будут удалены данные о клиентах. Вы понимаете и соглашаетесь с тем, что не сможете восстановить какие-либо данные или файлы, хранящиеся на Устройствах. Если Phobio не может обработать ваше Устройство, получив доступ к Устройству или подтвердив удаление данных с Устройства, вы не можете получить Кредит на обмен на Устройство и отказываетесь от всех прав и требований к такому Устройству и любым данным, хранящимся на Устройстве.

Точность информации: Вы соглашаетесь с тем, что вся информация, которую вы предоставляете об Устройствах для обмена, а также информация, которую вы имеете или предоставите о своей компании, является достоверной, точной и полной.

Оперативная доставка: Вы соглашаетесь отправить Устройства по указанному адресу, чтобы они были доставлены в течение 21 дня с момента принятия сметы. Если Устройства не будут получены в течение 21 дня с даты предоставления вам оценки, Phobio имеет право пересмотреть или отозвать котировку для обмена Устройств.

Отгрузка: Phobio предоставляет материалы для отгрузки по всем принятым предложениям. При упаковке своих Устройств обязательно используйте транспортировочные материалы Phobio и включите все продукты и компоненты, о которых вы сообщили нам, когда мы рассчитали ваше предложение. Отсутствие сведений о каких-либо элементах, о которых вы сообщили нам при расчете сметы, использование предоставленных Phobio материалов для доставки или отправка нам Устройств, не соответствующих вашему исходному описанию, может повлиять на окончательную стоимость ваших Устройств и может привести к перерасчету сметы.Все Устройства, которые имеют материальный ущерб или не соответствуют Устройствам в предложении обмена, будут возвращены вам или могут быть переработаны Phobio. Неподходящие устройства или устройства, не принятые Phobio, будут возвращены вам. Phobio оплатит обратную доставку, если

Инспекция: Все Устройства проверяются при получении компанией Phobio. У Phobio есть возможность принять или отклонить Устройство. Могут быть случаи, когда Phobio пересчитывает исходное предложение для Устройства. Если Устройство соответствует описанию в предложении, содержит все компоненты, описанные в предложении, и отправлено в Phobio в течение двадцати одного (21) дня с момента принятия вами предложения, Phobio учтет предложение, сделанное для ваших Устройств, и вы получите оплату в течение семи (7) дней с даты завершения проверки всех Устройств, указанных в вашем предложении, на указанном производственном предприятии Phobio.Необходимо соблюдать рекомендации по упаковке и транспортировке, чтобы избежать возможных повреждений или потерь при транспортировке. В случае, если Phobio пересчитает вашу цитату, у вас есть возможность принять или отклонить новую цитату. Phobio предоставит вам семь (7) дней со дня, когда Phobio пересчитает предложение, чтобы принять или отклонить новое предложение. Если вы решите принять новое предложение, вам будет выплачена оплата в течение семи (7) дней с даты вашего принятия. Если вы отклоните новое предложение, Phobio вернет вам устройства.Если вы не укажете принятие или отклонение нового предложения в течение семи (7) дней, Phobio будет считать, что пересмотренное предложение было принято, и соответственно обработает окончательный платеж за Устройства.

Возврат устройства: Если пересмотренное предложение было отклонено или отклонено в течение семи (7) дней, Phobio отправит устройство обратно вам по адресу, указанному в файле, бесплатно. По соображениям безопасности на возвращенных Устройствах будут удалены все данные, и такие Устройства с их уникальным серийным номером не могут быть повторно представлены для коммерческого предложения через эту программу.

Передача права собственности: После получения и принятия Устройств компанией Phobio, вы тем самым соглашаетесь передать все права и права собственности на Устройства компании Phobio в обмен на указанную вам окончательную стоимость обмена. После отправки в Phobio ваше устройство не будет возвращено вам, если вы не отклоните окончательное предложение или ваше устройство не может быть очищено или стерто данные.

Final Transaction: Вы признаете и соглашаетесь с тем, что транзакция обмена является окончательной и не может быть отменена или отменена вами после того, как ваше Устройство получено и проверено Phobio, если Phobio не свяжется с вами, чтобы сообщить, что ваше описание Устройства несовместимо с оценкой устройств Phobio в отношении цитаты.

Прочие положения и условия: Phobio оставляет за собой право предпринимать шаги, которые, по мнению Phobio, являются разумно необходимыми или целесообразными для обеспечения соблюдения и / или проверки соблюдения любой части настоящих Положений и условий (включая, помимо прочего, право Phobio сотрудничать с любыми юридическими процесс, связанный с использованием вами программы обмена, и / или заявление третьей стороны о том, что Устройство является незаконным и / или нарушает права такой третьей стороны). Вы соглашаетесь с тем, что Phobio имеет право без каких-либо обязательств перед вами раскрывать любые регистрационные данные Устройства и / или информацию об учетной записи правоохранительным органам, государственным должностным лицам и / или третьим лицам, если Phobio считает разумно необходимым или целесообразным для обеспечения соблюдения и / или проверить соблюдение какой-либо части настоящих Условий.

Освобождение от ответственности: В той степени, в которой это разрешено действующим законодательством, вы настоящим освобождаете Phobio от любой ответственности, возникающей в результате или связанной с передачей Устройств, включая, помимо прочего, любую ответственность, связанную с доставкой Устройств. , удаление или неизменность любых данных или файлов с Устройств, оценка и оценка Устройств (и соответствующая оценка обмена), выполненные Phobio, и недоступность Устройств после того, как они были получены Фобио.

Политика конфиденциальности: Вся информация, собранная Phobio, будет использоваться для обработки ваших Устройств или для связи с вами. Вся личная информация будет рассматриваться как строго конфиденциальная и храниться на защищенном сервере. Phobio не будет передавать ваши личные данные третьим лицам.

Как начать бизнес по импорту / экспорту

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску импортно-экспортного бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей .

Международная торговля — одна из самых горячих отраслей нового тысячелетия. Но это не новость. Подумайте о Марко Поло. Представьте себе великие караваны библейской эпохи с грузом шелка и специй. Подумайте еще дальше о доисторическом человеке, который торговал ракушками и солью с далекими племенами. Торговля существует потому, что одна группа или страна имеет предложение какого-то товара или товара, пользующегося спросом у другой. И по мере того, как мир становится все более и более технологически продвинутым, по мере того, как мы тонкими и не очень тонкими способами переходим к единому мировому образу мышления, международная торговля становится все более и более прибыльной как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения личного удовлетворения.

Импорт предназначен не только для тех одиноких авантюристов, которые выживают благодаря своему остроумию и шкуре зубов. По данным Министерства торговли США, в наши дни это большой бизнес — товаров на сумму 1,2 триллиона долларов в год. Экспорт такой же большой. Только за один год американские компании экспортировали товаров на 772 миллиарда долларов в более чем 150 зарубежных стран. Все, от напитков до комодов, а также ошеломляющий список других продуктов, которые вы никогда не могли представить как товары мирового масштаба, — это честная игра для опытного трейдера.И эти продукты покупаются, продаются, представляются и распространяются где-нибудь в мире ежедневно.

Но сфера импорта / экспорта — не единственная сфера деятельности корпоративного трейдера конгломерата, по данным Министерства торговли США, крупные парни составляют лишь около 4 процентов всех экспортеров. Это означает, что остальные 96 процентов экспортеров — львиная доля — это небольшие наряды, подобные вашему, — по крайней мере, когда вы новичок.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Шампанское и икра

Почему импорт такой большой бизнес в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Есть много причин, но три основные из них сводятся к следующему:

• Доступность: Есть некоторые вещи, которые вы просто не можете выращивать или производить в своей стране. Бананы на Аляске, например, пиломатериалы из красного дерева в штате Мэн или франки Ball Park во Франции.
• Cachet: Многие вещи, такие как икра и шампанское, содержат больше впечатлений, больше «имиджа», если они импортированы, а не выращены дома. Подумайте о скандинавской мебели, немецком пиве, французских духах, египетском хлопке. Даже когда вы можете сделать это дома, все это кажется более классным, когда оно приходит с дальних берегов.
• Цена: Некоторые товары дешевле при ввозе из-за границы.Корейские игрушки, тайваньская электроника и мексиканская одежда, и многие другие, часто могут быть произведены или собраны на зарубежных фабриках за гораздо меньшие деньги, чем если бы они были произведены на внутреннем рынке.

Помимо особо ценных вещей, страны обычно экспортируют товары и услуги, которые они могут производить недорого, и импортируют те, которые производятся более эффективно где-то еще. Что делает один продукт менее дорогим для страны в производстве, чем другой? Два фактора: ресурсы и технологии. Например, страна с обширными нефтяными ресурсами и технологией нефтеперерабатывающих заводов будет экспортировать нефть, но при этом может потребоваться импорт одежды.

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Типы предприятий импорта / экспорта

Прежде всего, давайте взглянем на игроков. Хотя у вас есть свои импортеры и экспортеры, существует множество вариантов основной темы:

• Компания по управлению экспортом (EMC): EMC занимается экспортными операциями для местной компании, которая хочет продавать свою продукцию за границу, но не делает этого. Не знаю как (и, возможно, не хочет знать как).EMC делает все — нанимает дилеров, выставляет счета клиентам, дистрибьюторам и представителям; обработка рекламы, маркетинга и рекламных акций; контроль за маркировкой и упаковкой; организация доставки; а иногда — организация финансирования или заключение контрактов на разработку приложения для кредитных карт. В некоторых случаях EMC даже получает право собственности на товары, по сути становясь своим собственным дистрибьютором. EMC обычно специализируются на продукте, внешнем рынке или и том и другом, и — если они не получили титул — получают комиссионные, зарплату или гонорар плюс комиссионные.
• Экспортная торговая компания (ETC): В то время как EMC имеет товары для продажи и использует свою энергию для поиска покупателей, ETC атакует другую сторону торговой монеты. Он определяет, на что иностранные покупатели хотят потратить свои деньги, а затем выявляет внутренние источники, желающие экспортировать. ETC иногда получает право собственности на товары, а иногда работает на комиссионной основе.
• Торговец импортом / экспортом: Этот международный предприниматель является своего рода свободным агентом.У него нет конкретной клиентской базы, и он не специализируется на какой-либо одной отрасли или линейке продуктов. Вместо этого он покупает товары напрямую у отечественного или иностранного производителя, а затем упаковывает, отправляет и перепродает товары самостоятельно. Это, конечно, означает, что, в отличие от EMC, он принимает на себя все риски (а также всю прибыль).

Плавание в торговом канале

Теперь, когда вы знакомы с игроками, вам нужно искупаться в торговом канале, средствах, с помощью которых товары перемещаются от производителя к конечному пользователю.Производитель, который использует посредника, который занимается перепродажей потребителю, бродит по трехуровневому каналу распределения. Посредником может быть продавец, который покупает товары, а затем перепродает их, или он может быть агентом, который действует как брокер, но не получает права собственности на товар.

Кто ваши товарищи по плаванию, будет зависеть от того, как вы настроите свой торговый канал, но они могут включать в себя любое из следующего:

• Представитель производителя: продавец, который специализируется на типе продукта или линии дополнительных продуктов; например, бытовая электроника: телевизоры, радиоприемники, проигрыватели компакт-дисков и аудиосистемы. Он часто оказывает дополнительную помощь по продукту, например, складирование и техническое обслуживание.
• Дистрибьютор или оптовый дистрибьютор: компания, которая покупает импортированный вами продукт и продает его розничному торговцу или другому агенту для дальнейшего распространения до конечного пользователя
• Представитель: опытный продавец, который продукт для оптовых или розничных покупателей, а затем передает вам продажу; отличается от представителя производителя тем, что он не обязательно специализируется на конкретном продукте или группе продуктов.
• Розничный продавец: конечная часть торгового канала, где товар попадает в потребителя; как еще один вариант темы, если конечный пользователь не Джоан К.Общедоступно, но является производителем оригинального оборудования (OEM), тогда вам не нужно беспокоиться о розничном продавце, потому что OEM становится вашим концом. (Представьте, что Dell Computer покупает программное обеспечение, чтобы передать покупателю своего персонального компьютера как часть подарочного пакета. )

The Right Stuff

Не каждый готов быть международным трейдером. Это, например, не карьера для фобии продаж. Если вы один из тех людей, которые предпочли бы работать в сети, чем продавать печенье Girl Scout, или если вы бледнеете при мысли о коммерческой подаче, то вы не хотите заниматься импортом / экспортом.Это тоже не карьера для людей с ограниченными возможностями. Если вы относитесь к тем типам «дьяволу-разбираться в деталях», чья идея последующих действий ждет, чтобы увидеть, что будет дальше, вам следует дважды подумать о международной торговле.

Если, с другой стороны, вы увлеченный продавец, динамо-машина для отслеживания таких вещей, как счета-фактуры и квитанции об отгрузке, и ваше представление о небесах заключается в том, чтобы видеть, куда вас приведут новые идеи и новые продукты, и если, чтобы превзойти это прочь, вы любите получать удовольствие от общения с людьми из разных культур, тогда это карьера для вас.

Это также поможет, если у вас уже есть опыт импорта / экспорта. Большинство трейдеров, с которыми мы разговаривали, были хорошо знакомы с отраслью до того, как открыли собственный бизнес. Питер П., основавший российскую торговую компанию, сразу после окончания колледжа, специализирующегося на международном бизнесе, перешел на операционную позицию в международной торговой компании по торговле замороженным мясом в Атланте, что позволило ему оказаться в нужном месте в нужное время.

«Я свободно говорю как по-русски, так и по-украински, — говорит Петр.«У меня украинское происхождение. В колледже я изучал русский язык как несовершеннолетний, сначала как легкий. Когда я закончил учебу в 1989 году, я мало знал, что вскоре после этого Россия откроется для Запада».

Торговый хит-парад

По данным Бюро переписи населения США, 10 стран, с которыми Америка торгует (в порядке от наибольшего объема импорта и экспорта до наименьшего):

• Канада
• Мексика
• Япония
• Китай
• Германия
• Великобритания
• Франция
• Республика Корея (Южная Корея)
• Тайвань
• Сингапур

Вам, конечно, не нужно ограничиваться торговыми сделками с импортерами и экспортерами в этих странах — есть масса других интересных возможностей, включая страны-участницы Карибского бассейна и Андского пакта, а также новые дети из Восточного блока, страны бывшего Советского Союза. Но как новичок на международной арене, вы должны ознакомиться с нашими крупнейшими торговыми партнерами и посмотреть, что они могут предложить. Тогда сделайте лучший снимок с ними или с другой страной.

Целевой рынок

Каждому бизнесу нужны потребители для его продуктов и услуг, чтобы, как красноречиво выразились вулканцы, жить долго и процветать. Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой ведение бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо спланировать или нацелить свой рынок и определить, кем будут ваши потенциальные клиенты, из каких географических регионов вы будете опираться и какие конкретные продукты или услуги вы » Предложу их привлечь.

Это очень важный этап в строительстве мегатрейдера. Правильное исследование рынка может помочь превратить вашу торговую компанию в настоящий центр прибыли, и чем больше вы проведете исследований, тем лучше вы будете подготовлены, прежде чем официально откроете свои двери, тем меньше у вас будет проблем.

Кто ваши клиенты?

Любой производитель, поставщик, ремесленник, ремесленник, импортер, экспортер или розничный торговец является честной игрой. Вы можете обратиться к компаниям, которые занимаются тяжелым строительным оборудованием или деликатными украшениями, деликатесами или кормами для домашних животных, телекоммуникациями или игрушками.Единственное существенное требование — они хотят продать свои товары или купить чужие.

Однако это не означает, что ваша лучшая техника — стоять у ворот производителей, сбивая их с толку, когда они идут к своим машинам каждый вечер после работы. Ориентация по определению означает наведение на определенную группу.

Если у вас есть предыдущий опыт, например, в определенной области, вам следует серьезно подумать о том, чтобы в первую очередь ориентироваться на этот рынок. Вы будете чувствовать себя комфортно с жаргоном и процедурами, поэтому ваш коммерческий шаг — и ваши первоначальные продажи — будут проходить более гладко и легко.В качестве дополнительного бонуса у вас уже могут быть контакты в этой области, которые могут либо стать вашими первыми клиентами, либо направить вас к коллегам в этой области.

Дэн С. нацелился на область технологий — в частности, программные решения для коммерческого использования и компьютерные кабели — просто потому, что он проработал в этой области более 10 лет. Он знает свое дело и чувствует себя комфортно в нем.

Вахиб В. тоже начинал в хорошо известной ему области — взлетно-посадочных полосах и навигационных огнях, а затем перешел к другим международным строительным проектам, импортируя материалы для железных дорог и телефонных столбов, а также строительные услуги, а также другие материалы для тяжелого оборудования.

Какая у меня ниша?

ОК. Вы сузили список продуктов, на которые будете ориентироваться. Теперь вы захотите найти свою нишу, уникальный угол, который выделит ваш бизнес среди конкурентов и превосходит их. Вот где вы действительно можете позволить проявиться своему творчеству.

Вы можете начать как компанию по управлению экспортом (EMC, помните?), Ища покупателей для отечественных производственных фирм, или как экспортная торговая компания (ETC), ища внутренние источники, готовые экспортировать. Или вы можете придерживаться исходной формулы Trader Sam, импортируя и экспортируя самостоятельно в качестве продавца импорта / экспорта.

Во Флориде Ллойд Д. позиционировал свою компанию как EMC и ETC, в зависимости от потребностей своих клиентов. «[Как EMC, мы] работаем напрямую с производителем или его эксклюзивным дистрибьютором / менеджером по международным продажам в качестве поставщика услуг по маркетингу и проверке, — объясняет Ллойд, — и будем искать и находить зарубежных покупателей для перепродажи и / или или квалифицированные дистрибьюторы / торговые представители.[Наша] цель — функционировать как расширение внутренних экспортных усилий [нашего] принципала «.

Под своей головной частью ETC, Ллойд говорит:» [моя компания] работает аналогично описанному ранее, за исключением сокращение основных отношений, и бизнес обычно ведется на индивидуальной или специальной основе. Это скорее функция поиска поставщиков для покупателя и продавца ».

В Германии Майкл Р. так описывает роль своей компании:« [Мы] всемирная консалтинговая компания для МСП (малых и средних предприятий), которые хотят увеличить свои продажи и прибыль, более успешно используя доступные мировые рынки.»

Market Research

Вот краткий обзор ваших задач по исследованию рынка. Вам необходимо провести более глубокое исследование каждой из этих областей:

• Продукт или услуга, которые вы продадите
• The конечный пользователь, на которого вы нацелены (массовый потребитель, тяжелая промышленность, легкая промышленность, использование в медицине или больницах, правительство, бизнес или профессионал)
• Страна или страны, в которые вы будете экспортировать или импортировать
• Канал торговли буду использовать (прямые продажи, представитель, дистрибьютор или комиссионер)

Затраты на запуск

Одна из уловок ведения бизнеса для себя заключается в том, что вам нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги — другими словами, вам нужны стартовые средства. Эти затраты варьируются от менее 5000 долларов до более 25000 долларов для импортно-экспортного бизнеса. Вы можете начать с дома, а это значит, что вам не нужно беспокоиться об аренде офисного помещения. Вам не нужно покупать много инвентаря, и, вероятно, вам не понадобятся сотрудники.

Ваши основные потребности будут: компьютер, принтер, факс и модем. Если у вас уже есть эти предметы, то вы готовы к работе. Некоторые из трейдеров, с которыми мы говорили, начинали с нуля. «Мы начали с нуля», — говорит Вахиб В., но как только они получили большой проект, это было все, что требовалось ».

Компания Питера П. начинала с аналогичного финансового положения.« У нас было очень мало денег в банке », — говорит он. тщательно выстроенные отношения с поставщиками, и этот ценный актив, который компания смогла наладить и запустить.

Одна из многих отличительных особенностей импортно-экспортного бизнеса заключается в том, что его начальные затраты сравнительно невысоки. У вас есть преимущество домашнего бизнеса -возможность, которая практически полностью снижает расходы на аренду офиса. Если вы не начинаете как дистрибьютор, вы можете обойтись без покупки инвентаря, что означает отсутствие затрат на красивые безделушки, украшающие демонстрационные пространства (у вас нет выставочных мест!). Ваши основные финансовые затраты пойдут на офисное оборудование и расходы на исследования рынка — и если вы, как многие современные люди, уже имеете самое дорогое офисное оборудование: компьютерную систему.

Но давайте возьмем сверху. Ниже приводится разбивка всего — от крупных вложений до легковесных предметов, — которые вам нужно будет подготовить и запустить:

• Компьютерная система с модемом и принтером
• Факс
• Интернет / электронная почта
• Программное обеспечение
• Исследование рынка и / или торговые предложения
• Телефон
• Голосовая почта или автоответчик
• Канцелярские товары и канцелярские товары
• Почтовые расходы
• Дорожные расходы для проведения маркетинговых исследований на иностранном газоне

Вы можете добавить все виды вкусности разной степени необходимости к этому списку. Например, копировальный аппарат — это плюс. Также приятно иметь настоящую офисную мебель: кресло с обивкой из твида с поворачивающейся и вращающейся поясничной опорой, блестящие картотеки, которые действительно запираются, настоящие дубовые книжные полки.

Но давайте считать, что вы начинаете с нуля. Вы всегда можете установить компьютер на кухонном столе или на карточном столике в углу спальни. Файлы можно хранить в картонных коробках. Это не гламурно, но этого будет достаточно, пока вы не начнете развивать свой бизнес.

Доходы и счета

Что вы можете ожидать от международного трейдера? Сумма полностью зависит от вас, и зависит только от того, насколько вы серьезны и насколько хотите расширяться. Годовая валовая выручка отрасли колеблется от 30 000 до 200 000 долларов и выше, в среднем около 75 000 долларов. Некоторые трейдеры работают из дома, дополняя свой доход от 9 до 5 своим торговым опытом. Другие открыли процветающий бизнес с полной занятостью, требующий постоянного ухода и кормления. Штат экспортной компании Вахиб В. состоит из пяти человек, которые контролируют многомиллионные контракты.

«Существуют тонны и тонны возможностей для [экспортной] торговли, — говорит Вахиб У.. — Американские производители отстают в экспорте как минимум на 10 лет». Так что потенциал роста полностью зависит от вас — если вы готовы потратить на это время.

Самостоятельная оценка

Как международный трейдер вы являетесь посредником в сделке купли-продажи или импорта и экспорта.Следовательно, вам необходимо определить не только цену продукта, но и стоимость ваших услуг. Эти две фигуры отдельные, но интерактивные. Поскольку вы пловец в торговом канале, цена ваших услуг должна быть добавлена ​​к цене продукта, а это может повлиять на его конкурентоспособность на рынке.

Поскольку плата за ваши услуги повлияет на успех продукта, вы можете в конечном итоге решить изменить структуру ценообразования. Вы не хотите занижать цену своего клиента, чтобы вы не могли покрыть свои расходы и получить прибыль, но вы не хотите завышать цену и снижать конкурентоспособность своей компании и товаров, которые вы представляете.

Управляющие импортно-экспортные компании используют два основных метода определения цены на свои услуги: комиссионные и гонорары. Обычно вы выбираете тот или иной метод в зависимости от того, насколько продаваемым вы считаете продукт. Если вы думаете, что это простая продажа, вы захотите поработать с комиссионным методом. Если вы чувствуете, что это будет плавание вверх по течению, сложное для продажи и потребуется много исследований рынка, вы попросите гонорар.

Третий метод — это покупка товара напрямую и его продажа за границу.Это распространенный сценарий, когда вы имеете дело с производителями, которые предпочитают использовать вас в качестве дистрибьютора, а не представителя. Вы по-прежнему будете продавать продукт под именем производителя, но ваш доход будет поступать от прибыли, полученной от продаж, а не от комиссионных.

The Commish

Компании по управлению импортом / экспортом обычно работают на комиссионной основе в размере около 10 процентов. Эти сборы основаны на стоимости продукта от производителя.

Допустим, вы работаете с английскими стульями для газонов, которые стоят 110 долларов каждый.Вот что вы делаете: во-первых, возьмите цену, которую производитель взимает за продукт: 110 долларов. Теперь умножьте 110 долларов на 10 процентов, и вы получите комиссию в размере 11 долларов за стул.

Итак, цена вашего продукта на данный момент составляет 121 доллар за стул (110 долларов + 11 долларов). Чтобы определить окончательную цену, вам нужно добавить к этой цифре другие расходы: любую специальную маркировку или упаковку, доставку, страховку и любые комиссионные представительства или дистрибьютора, которые вы будете платить другим лицам в торговом канале, которые мы ‘ Пойду чуть позже.Как только вы получите окончательную цену, вы сравните ее с ценами ваших конкурентов (вы ведь проводили маркетинговое исследование, верно?). Если цена вашего продукта сравнительно низкая, вы можете увеличить процент комиссии.

На данный момент, однако, вы можете видеть, что за каждый стул, проданный вами или вашими торговыми посредниками, вы получите 11 долларов. Если вы продадите тысячу стульев, это для вас 11 000 долларов!

Прикус фиксатора

Если производитель не может удешевить свою цену или если вы чувствуете, что товар будет плохо продаваться, вы захотите попросить плоский фиксатор (денежный, а не стоматологический). ).Вы переложите все расходы на исследование рынка на производителя. Принимая аванс, вы гарантируете себе фиксированный доход, а не доход, привязанный комиссией к «проблемному» продукту.

Чтобы определить, каким должен быть гонорар, вам необходимо рассмотреть три переменных, связанных с производительностью ваших услуг:

• Рабочая сила и материалы или принадлежности: Обычно сюда входит ваша почасовая оплата или расчетная заработная плата плюс заработная плата и льготы, которые вы выплачиваете сотрудникам, участвующим в выполнении работы.Чтобы определить затраты на рабочую силу, оцените количество времени, которое потребуется для завершения работы, и умножьте его на почасовую ставку вашей заработной платы и любых сотрудников, которых вы можете использовать. Вы можете рассчитать материалы как процент трудозатрат, но пока у вас нет прошлых записей для использования в качестве ориентира, вы должны использовать от 2 до 6 процентов.
• Накладные расходы: Эта переменная включает в себя все косвенные расходы, не связанные с работой, необходимые для ведения вашего бизнеса. Чтобы определить ставку накладных расходов, сложите все свои расходы за один год, за исключением затрат на оплату труда и материалов.Разделите эту цифру на общую стоимость рабочей силы и материалов, чтобы определить ставку накладных расходов. Или используйте ставку от 35 до 42 процентов вашего труда и материалов.
• Прибыль: И конечный результат: После вычета всех затрат на оплату труда, материалов и накладных расходов прибыль может быть определена путем применения процентного коэффициента прибыли к совокупным затратам на рабочую силу, материалы и накладные расходы.

Операции

Чем вы, , будете заниматься в часы пик и в последующие часы, будет зависеть от того, как вы структурировали свои услуги. Некоторые трейдеры действуют только как торговые представители, находят покупателей и берут комиссионные, но избегают связанных с отправкой, документацией и финансовых аспектов сделки. Другие с удовольствием предлагают полный спектр услуг, покупая напрямую у производителя и беря на себя все обязанности по транзакциям, от доставки до маркетинга. Эти торговцы часто специализируются либо на импорте, либо на экспорте и придерживаются той отрасли товаров, которую они знают лучше всего.

Неважно, насколько экзотикой вы хотите стать, вашими основными задачами будут приобретение товаров, их продажа, транспортировка и получение денег за них.

The Export Path

Хорошо, экспортер — вы нашли покупателя на свой товар. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути экспорта:

1. Сгенерируйте предварительный счет-фактуру — дайте импортеру расценки на ваш товар; при необходимости договоримся.
2. Получите аккредитив от вашего банка.
3. Выполнение условий аккредитива: при необходимости произвести изготовление товара; договориться о доставке и страховании; упаковать товар; и перевезти товар.
4. Собрать товаросопроводительные документы.
5. Предъявите в банк товаросопроводительные документы.

Путь импорта

Хорошо, импортер. Вы нашли товар, который хотите купить, а затем перепродать. Ты игрок. Вы готовы к работе. Так что же теперь делать? Следуйте по пути импорта:

1. Получите предварительный счет-фактуру, расценки экспортера на товар; при необходимости договоримся.
2. Откройте аккредитив в своем банке.
3. Убедитесь, что товар отправлен.
4. Принять документы от экспортера.
5. Просматривайте товары на таможне.
6. Соберите свой товар.

День из жизни

Как на самом деле выглядит день трейдера? Что он делает между подготовкой счетов-проформ, запросов на аккредитив и отгрузочных документов? Вот краткий обзор, любезно предоставленный Майклом Р., консультантом по международной торговле в Германии:

1. Первый час: прочитайте статистику, напечатанную компьютером за ночь, чтобы узнать, выполнил ли каждый представитель / агент свои планы, и инициируйте изменения если необходимо.
2. Поработайте в Интернете в течение одного-двух часов, чтобы узнать, какие запросы поступили, затем ответьте на них лично или отправьте их прошлым или настоящим клиентам, которые могут быть заинтересованы.
3. Проведите короткую встречу с коллегами, чтобы узнать, нужна ли помощь, а затем поддержите их или устраните неполадки.
4. Загляните в дневные газеты, чтобы увидеть, есть ли в моей отрасли какие-нибудь движения, в которых я должен действовать быстро.
5. Сделайте перерыв на кофе.
6. Посмотрите на почту и обработайте или пересылайте ее.
7. После обеда найдите время подумать о том, что произошло и что должно было произойти.
8. Обсудите проблемы и / или шансы на будущее с потенциальными клиентами и / или деловыми партнерами.
9. Еще раз загляните в электронную почту и в Интернет, чтобы узнать о новостях и новых возможностях.
10. В конце дня должно быть около часа, чтобы снова обсудить с коллегами, как прошел день и / или возникшие проблемы.
11. Один-два вечера в неделю посещайте деловые мероприятия или встречи с партнерами для обсуждения.

В дороге

Торговец не всегда бывает дома за своим столом. Что он делает в дороге? Вот еще один закулисный взгляд на вещи, любезно предоставленный Яном Х., бельгийским торговцем шинами:

Обратите внимание, что день Яна в типичной европейской манере эволюционирует через 24-часовые часы, или то, что мы называем военным временем.

День в Бельгии:
07.00 — 09.00 Офисная работа, электронная почта, факс, предложения по почте и т.д.
09.00 — 12.00 Поездка в аэропорт, встреча с клиентом из Финляндии; обратно на склад, покупатель выбирает товар
12.00 — 13.00 Обед с клиентом, общие обсуждения
13.00 — 18.00 Визит с клиентом из Нигерии; долгое обсуждение, торг по ценам, условиям оплаты и т.д .; контролировать загрузку контейнеров, направляющихся в США; телефонные звонки, факс, электронная почта; прибытие клиента из Франции, обсуждения
18. 00 Быстрая поездка домой, чтобы переодеться и принять душ
19.00 — ?? Встреча французского клиента в отеле, коктейли и ужин, дополнительные переговоры

День в дороге в Германии:
05.00 Выезд из дома на 400 км пути
08.00 Прибытие к первому поставщику; обсуждение и покупка товара
10.00 Переход к следующему поставщику
11.00 Следующий поставщик; обсуждения безрезультатно
12.00 Посетить клиента; совершить продажу
13.30 Посетить другого поставщика; другие обсуждения
15.00 Выезд на 300 с лишним км пробег
18.00 Прибытие в гостиницу; проверить почту на ноутбуке, телефонные звонки
19.30 Сауна и купание в бассейне отеля
20.30 Ужин с поставщиком, потом спать!

Маркетинг

Как международный трейдер, ваша миссия — продажи — в двух разных, но частично совпадающих сферах: a) продает себя и свою компанию клиентам в качестве менеджера по импорту / экспорту их продукции, и b) продает продукцию самим представители и дистрибьюторы. Успех в одной из этих областей будет способствовать вашему успеху в другой.После того, как вы установили благоприятный рекорд продаж товаров одного клиента, у вас будет послужной список, которым можно привлечь внимание других клиентов. И, конечно, каждый успех будет способствовать вашей уверенности в себе, что, в свою очередь, придаст эту уверенность вашим переговорам с новыми перспективами.

Охота на экспорт

Удивительно небольшой процент отечественных производителей экспортирует свои товары. Итак, ваша маркетинговая цель — убедить огромную оставшуюся часть в том, что они могут увеличить прибыль, экспортируя — под вашим руководством — в определенные целевые страны.Вы можете сделать это с помощью прямой почтовой рассылки и холодных звонков. Если вы начинаете с импорта, не игнорируйте этот раздел — вы будете работать в основном таким же образом.

Перед тем, как начать контакт с каким-либо производителем, вам необходимо провести базовое исследование рынка:

• Какие продукты наиболее популярны на внутреннем рынке? Сосредоточьте свое внимание на продуктах, которые вы хорошо знаете или используете сами, или которые являются бестселлерами в своих рыночных нишах.
• Являются ли эти продукты популярными в ваших целевых странах?
• Если нет, существуют ли ситуации или рынки, которые поставили бы эти продукты на большой спрос, если бы они были доступны?
• Кто производит эту продукцию?
• Какова цена продажи каждого продукта — и конкурирующих продуктов или брендов — внутри страны и в ваших целевых странах?

Прямая почтовая рассылка Dazzle

Теперь вы готовы начать кампанию прямой почтовой рассылки.Выберите одного производителя одного из исследуемых вами продуктов. Затем позвоните в компанию и спросите имя человека, которому вы хотите написать. Если компания небольшая, вам, вероятно, понадобится президент или владелец. Если это более серьезная проблема, вы можете направить свое письмо вице-президенту по продажам, менеджеру по продажам, президенту или владельцу.

Вооружившись именем и титулом, напишите свое письмо, обращая внимание на следующие моменты.

• Расскажите о себе и своей компании.
• Кратко опишите потенциал зарубежного рынка.
• Обозначьте потенциал продукта на этом рынке.
• Если возможно, объясните, почему и как ваша компания, среди всех остальных, сможет позиционировать продукт лучше всего. Например, если у вас есть опыт работы с похожими продуктами, обязательно сообщите об этом.
• Если у вас уже есть контакты с иностранными дистрибьюторами, объясните, что у вас есть иностранные представители для зарубежных продаж.
• Попросите о личной встрече для дальнейшего обсуждения возможностей.

Как только ваше первое письмо будет по почте, сядьте и напишите другое потенциальному клиенту из другой линейки продуктов. А потом еще, пока вы не исчерпаете свой первый набор продуктов для предварительного исследования рынка.

Теперь подождите неделю или 10 дней. Если вы не получили известий от своего первого целевого производителя, позвоните ему. Попросите назначить встречу в его офисе, чтобы обсудить ваш план. Затем позвоните следующему производителю и следующему. Если вы не знакомы с продажами, эта часть программы может показаться вам белой вороной.Не нервничай! Вы предлагаете этим людям потрясающую возможность. Не все готовы укусить (не все могут распознать многое, когда он подпрыгивает и хватает их), но и не все откажутся от вас. Нет, спасибо время от времени является частью игры.

(Холодный) — Обзвон всех клиентов

Холодный вызов, называемый так потому, что вы называете потенциального клиента «холодным» без какого-либо подогрева посредством предварительного контакта, является альтернативой подходу прямой почтовой рассылки. Хорошая новость в том, что если вы звоните на место, это обычно дешевле, чем прямая почтовая рассылка.Плохая новость в том, что это требует гораздо большего упорства, чтобы действовать. Однако другая хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе холодный звонок может быть гораздо более эффективным, чем прямая почтовая рассылка.

Прежде чем позвонить в первый раз, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Некоторые эксперты рекомендуют написать своего рода «сценарий», которому вы можете следовать во время разговора. Это хорошее начальное упражнение, которое поможет спланировать вашу беседу, но помните, что следование сценарию имеет свои недостатки.Главный из них заключается в том, что человек, которому вы звоните, не знает, что он тоже должен следовать сценарию, а когда он сбивается с пути, вы тоже.

Отчаянно ищу импорт

Как вы собираетесь искать товары для доставки в Штаты? У вас есть несколько вариантов:

• Выезд за границу с поисковой миссией.
• Подождите, пока с вами свяжутся иностранные производители.
• Посещение выставок.
• Связаться с офисами по развитию торговли иностранных посольств.
• Свяжитесь с Международной торговой ассоциацией Министерства торговли США.
• Отслеживайте потенциальных клиентов в Интернете и в отраслевых изданиях.

Продажа себя

Вы обнаружили иностранных производителей или поставщиков, продукция которых имеет потенциал продаж в США. Теперь вы должны продать их с мыслью о выходе на рынок США и убедить их, что именно вы их продвигаете. Как вы это делаете? По сути, таким же образом вы будете продвигать отечественных производителей через рассылку товаров по почте.Только в этом случае лучше думать об этом как о прямом факсимильном письме. Хотя многие торговцы полагаются на международную почту, если вы не отправляете в регионы или страны с высокоразвитой инфраструктурой, такие как Канада или Западная Европа, вы будете гораздо более уверены в том, что ваше письмо достигнет места назначения, если вы отправите его по факсу.

В своем письме опишите различные возможности, доступные в Соединенных Штатах для продукта, и подчеркните, что вы будете заниматься всей логистикой импорта с небольшими затратами для производителя.Оно очень похоже на экспортное письмо, за двумя исключениями:

• Вы должны обратиться к получателю письма. Например, используйте Monsieur (сокращенно М.) вместо «Мистер». если получатель француз. Несмотря на то, что ваше письмо на английском языке, этот небольшой штрих показывает, что вы кое-что знаете о французском языке и что вы проявили осторожность и вежливость, чтобы обратиться к получателю на его родном языке.
• Убедитесь, что вы устранили сленг, который может сбивать с толку людей, не являющихся родными.

Международный звонок

Через несколько дней отправьте еще один факс. Думайте о последующих действиях как о твердом, но мягком подталкивании, о возможности укрепить свое положение и продемонстрировать реальный интерес к импорту товаров. Помните, что часть вашей задачи — убедить потенциального клиента в том, что ваша компания лучше всего подходит для этой работы, поэтому вы должны указать причину для этого. Если вы не можете утверждать, что у вас есть опыт в продажах дизайна интерьера (или мульчи, или чего-то еще) в США и Европе (или где-то еще), тогда придумайте что-нибудь другое.Может быть, у вас пока есть опыт работы только в Соединенных Штатах. Отлично! Вот где вы будете продавать. Может быть, у вас еще нет опыта, но вы провели много исследований. Вместо этого заполните это. Используйте свое творчество!

Маркетинговый план

Планируете ли вы экспорт или импорт, будьте готовы представить вашему потенциальному клиенту маркетинговый план. Если производитель находится рядом с домом, вы, естественно, представите его лично. Если она за границей, возможно, вам все равно придется (успеть) договориться о личном визите, чтобы закрыть сделку.Если вы достаточно уверены в потенциале продукта в США, поездка будет стоить потраченного времени и средств.

Чтобы подготовить маркетинговый план, вам понадобится уже запрошенная информация: цены, брошюры по продуктам или литература, а также образцы. Если ваш потенциальный клиент отказывается предоставить эти материалы, скажите ей, что они вам понадобятся для дальнейшего изучения потенциала рынка и разработки для нее презентации с изложением рыночной стратегии, которую вы планируете проводить.

Когда у вас будут материалы в офисе, сядьте и выясните все возможные расходы, которые у вас возникнут, чтобы вы могли определить продажную цену.Затем, если вы уже контактировали с дистрибьюторами или представителями, узнайте, будет ли эта цена продаваться на их рынке. Если у вас еще нет представителей, вам нужно найти его и определить, может ли он работать по такой цене. Предполагая, что да, у вас есть жизнеспособный продукт.

Теперь напишите свой маркетинговый план, который должен включать следующие элементы:

• Цель: В какой стране или странах вы или ваши представители будете продавать товары? Почему эти рынки жизнеспособны? Включите положительную информацию о маркетинговых исследованиях и убедитесь, что она собрана в ясном, кратком и удобном для восприятия формате.Именно здесь ваши настольные издательские программы проявят себя — вы можете создавать диаграммы, графики и таблицы с вкраплениями фактов, цифр и текста.
• Продажи: Объясните, по какой цене вы будете продавать продукт, дайте свой годовой прогноз продаж, структуру ваших сборов и прибыль, которую производитель может ожидать.
• Маркетинг: Кратко коснитесь любых специальных маркетинговых или рекламных акций для продукта; например, зарубежные или отечественные торговые выставки или любая местная реклама, которую будут делать ваши представители.

Ресурсы

Ассоциации

Книги

Полезные государственные учреждения

Журналы и публикации

Страна — не компания

Карло Джамбаррези

Студенты колледжей, которые планируют заняться бизнесом, часто специализируются на экономике, но мало кто верит, что в конечном итоге они воспользуются тем, что слышат в лекционном зале.Эти студенты понимают фундаментальную истину: то, что они узнают на курсах экономики, не поможет им управлять бизнесом.

Верно и обратное: то, что люди узнают от ведения бизнеса, не поможет им сформулировать экономическую политику. Страна — это не большая корпорация. Привычки ума, которые делают великого бизнес-лидера, как правило, не те, которые делают великого экономического аналитика; руководитель, который заработал 1 миллиард долларов, редко бывает тем человеком, к которому можно обратиться за советом по поводу экономики в 6 триллионов долларов.

Почему это должно быть указано? В конце концов, ни бизнесмены, ни экономисты обычно не очень хорошие поэты, ну и что? Тем не менее многие люди (не в последнюю очередь сами успешные руководители предприятий) считают, что тот, кто заработал личное состояние, знает, как сделать целую нацию более процветающей. На самом деле его или ее совет часто оказывается совершенно неверным.

Многие люди верят, что тот, кто заработал личное состояние, знает, как сделать целую нацию более процветающей.

Я не утверждаю, что бизнесмены глупы или что экономисты особенно умны. Напротив, если бы 100 высших руководителей бизнеса США собрались вместе со 100 ведущими экономистами, наименее впечатляющие из первой группы, вероятно, затмили бы наиболее впечатляющих из последних. Я считаю, что стиль мышления, необходимый для экономического анализа, очень отличается от того, который ведет к успеху в бизнесе. Понимая эту разницу, мы можем начать понимать, что значит проводить хороший экономический анализ, и, возможно, даже помочь некоторым бизнесменам стать великими экономистами, которыми они наверняка обладают интеллектом.

Позвольте мне начать с двух примеров экономических вопросов, которые, как я обнаружил, руководители предприятий обычно не понимают: во-первых, взаимосвязь между экспортом и созданием рабочих мест и, во-вторых, взаимосвязь между иностранными инвестициями и торговым балансом. Оба вопроса связаны с международной торговлей, отчасти потому, что это область, которую я знаю лучше всего, но также и потому, что это область, в которой бизнесмены особенно склонны проводить ложные аналогии между странами и корпорациями.

Экспорт и рабочие места

Руководители предприятий постоянно неправильно понимают две вещи о взаимосвязи между международной торговлей и созданием рабочих мест внутри страны. Во-первых, поскольку большинство американских бизнесменов поддерживают свободную торговлю, они в целом согласны с тем, что расширение мировой торговли полезно для занятости в мире. В частности, они считают, что соглашения о свободной торговле, такие как недавно заключенное Генеральное соглашение по тарифам и торговле, хороши в основном потому, что они означают больше рабочих мест во всем мире. Во-вторых, бизнесмены склонны полагать, что страны конкурируют за эти рабочие места. Считается, что чем больше Соединенные Штаты экспортируют, тем больше людей мы наймем и чем больше мы импортируем, тем меньше будет рабочих мест.Согласно этой точке зрения, Соединенные Штаты должны не только иметь свободную торговлю, но и быть достаточно конкурентоспособными, чтобы получить значительную часть рабочих мест, которые создает свободная торговля.

Звучат ли эти предложения разумно? Конечно, есть. Подобная риторика доминировала на последних президентских выборах в США и, вероятно, будет снова услышана в предстоящей гонке. Однако экономисты в целом не верят, что свободная торговля создает больше рабочих мест во всем мире (или что ее выгоды следует измерять с точки зрения создания рабочих мест) или что в странах, которые являются очень успешными экспортерами, будет меньше безработица, чем в странах с торговым дефицитом.

Почему экономисты не придерживаются того, что для бизнесменов кажется здравым смыслом? Идея о том, что свободная торговля означает больше рабочих мест в мире, кажется очевидной: больше торговли означает больше экспорта и, следовательно, больше рабочих мест, связанных с экспортом. Но в этом аргументе есть проблема. Поскольку экспорт одной страны является импортом другой страны, каждый доллар экспортных продаж, в силу чистой математической необходимости, соответствует доллару расходов, переведенных с внутренних товаров одной страны на импорт. Если нет никаких оснований полагать, что свободная торговля увеличит общие мировые расходы — что не является необходимым результатом — общий мировой спрос не изменится.

Кроме того, за эту бесспорной точку арифметических лежит вопрос о том, что ограничивает общее количество рабочих мест. Просто дело в недостаточном спросе на товары? Конечно, нет, за исключением очень короткого периода. В конце концов, легко увеличить спрос. Федеральный резерв может печатать сколько угодно денег, и он неоднократно демонстрировал свою способность создавать экономический бум, когда хочет. Почему же тогда ФРС не пытается постоянно поддерживать экономический бум? Потому что он не без оснований полагает, что если это произойдет — если будет создано слишком много рабочих мест — результат будет неприемлемым и приведет к ускорению инфляции.Другими словами, ограничением количества рабочих мест в Соединенных Штатах является не способность экономики США генерировать спрос за счет экспорта или любого другого источника, а уровень безработицы, который, по мнению ФРС, необходим экономике для сдерживания инфляции. контроль.

Это не абстрактный вопрос. В течение 1994 года ФРС семь раз повышала процентные ставки и не скрывала того факта, что делала это для охлаждения экономического бума, который, как он опасался, приведет к созданию слишком большого количества рабочих мест, перегреву экономики и приведет к инфляции. Подумайте, что это означает для влияния торговли на занятость. Предположим, что экономика США испытает рост экспорта. Предположим, например, что Соединенные Штаты согласились отказаться от своих возражений против рабского труда, если Китай согласится купить американских товаров на 200 миллиардов долларов. Что бы сделала ФРС? Это компенсировало бы экспансионный эффект экспорта за счет повышения процентных ставок; таким образом, любое увеличение числа рабочих мест, связанных с экспортом, будет более или менее сопровождаться потерей рабочих мест в секторах экономики, чувствительных к процентным ставкам, таких как строительство.И наоборот, ФРС наверняка отреагирует на рост импорта снижением процентных ставок, поэтому прямая потеря рабочих мест из-за конкуренции со стороны импорта будет примерно соответствовать увеличению количества рабочих мест в других местах.

Даже если мы проигнорируем тот факт, что свободная торговля всегда увеличивает мировой импорт ровно на столько же, сколько увеличивает мировой экспорт, все равно нет причин ожидать, что свободная торговля увеличит занятость в США, и мы не должны ожидать какой-либо другой торговой политики, такой как экспорт продвижение, чтобы увеличить общее количество рабочих мест в нашей экономике. Когда министр торговли США возвращается из зарубежной поездки с новыми заказами на миллиарды долларов для американских компаний, он может сыграть или не сыграть важную роль в создании тысяч рабочих мест, связанных с экспортом. Если да, то он также играет важную роль в уничтожении примерно такого же количества рабочих мест в других секторах экономики. Способность экономики США увеличивать экспорт или сокращать импорт практически не имеет ничего общего с ее успехом в создании рабочих мест.

Излишне говорить, что этот аргумент не нравится деловой аудитории.(Когда я утверждал на одной из бизнес-дискуссий, что Североамериканское соглашение о свободной торговле не окажет положительного или отрицательного воздействия на общее количество рабочих мест в Соединенных Штатах, один из моих коллег по дискуссии — сторонник НАФТА — отреагировал с гневом: « Именно такие комментарии объясняют, почему люди ненавидят экономистов! »). Прирост рабочих мест от увеличения экспорта или убытков от импортной конкуренции ощутимы: вы действительно можете видеть людей, производящих товары, которые покупают иностранцы, рабочих, чьи фабрики были закрыты перед лицом импортная конкуренция. Другие эффекты, о которых говорят экономисты, кажутся абстрактными. И все же, если вы согласны с идеей о том, что у ФРС есть как цель по созданию рабочих мест, так и средства для ее достижения, вы должны сделать вывод, что изменения в экспорте и импорте мало влияют на общую занятость.

Инвестиции и торговый баланс

Наш второй пример, взаимосвязь между иностранными инвестициями и торговым балансом, в равной степени беспокоит бизнесменов. Предположим, что сотни транснациональных компаний решают, что страна является идеальной производственной площадкой, и начинают вкладывать в страну миллиарды долларов в год на строительство новых заводов.Что происходит с торговым балансом страны? Руководители предприятий, почти все без исключения, считают, что в стране начнется положительное сальдо торгового баланса. Их обычно не убеждает ответ экономиста, что такая страна обязательно будет иметь большой торговый дефицит .

Легко понять, откуда приходит ответ деловых людей. Они думают о своих компаниях и спрашивают, что произойдет, если мощности в их отраслях внезапно увеличатся. Очевидно, их компании будут меньше импортировать и больше экспортировать.Если та же история разыграется во многих отраслях, это, несомненно, будет означать сдвиг в сторону положительного сальдо торгового баланса для экономики в целом.

Экономист знает, что все как раз наоборот. Почему? Потому что торговый баланс является частью платежного баланса, а общий платежный баланс любой страны — разница между ее общими продажами иностранцам и покупками у иностранцев — всегда должна быть равна нулю. ¹ Конечно, страна может иметь торговый дефицит или положительное сальдо.То есть у иностранцев он может купить больше товаров, чем продает, или наоборот. Но этот дисбаланс всегда должен сопровождаться соответствующим дисбалансом в счете движения капитала. Страна, имеющая торговый дефицит, должна продавать иностранцам больше активов, чем покупает; страна, имеющая положительное сальдо, должна быть чистым инвестором за рубежом. Когда Соединенные Штаты покупают японские автомобили, они должны что-то продавать взамен; это могут быть самолеты Боинг, но это также может быть Рокфеллер-центр или, если уж на то пошло, казначейские векселя.Это не просто мнение экономистов; это неизбежный трюизм в бухгалтерском учете.

Так что же происходит, когда страна привлекает много иностранных инвестиций? С притоком капитала иностранцы приобретают в этой стране больше активов, чем жители страны приобретают за рубежом. Но это означает, что в чистом выражении импорт страны должен в то же время превышать экспорт. Страна, которая привлекает крупный приток капитала, обязательно будет иметь торговый дефицит.

Страна, привлекающая много иностранных инвестиций, обязательно будет иметь торговый дефицит.

Но это всего лишь бухгалтерия. Как это происходит на практике? Когда компании строят заводы, они закупают импортное оборудование. Приток инвестиций может спровоцировать внутренний бум, что приведет к резкому росту импортного спроса. Если в стране плавающий обменный курс, приток инвестиций может поднять стоимость валюты; если обменный курс страны является фиксированным, результатом может быть инфляция.Любой сценарий будет иметь тенденцию устанавливать цены на товары страны на экспортных рынках и увеличивать их импорт. Каким бы ни был канал, результат торгового баланса не вызывает сомнений: приток капитала должен приводить к торговому дефициту.

Рассмотрим, например, недавнюю историю Мексики. В 1980-е годы никто не инвестировал в Мексику, и у страны было положительное сальдо торгового баланса. После 1989 года в страну хлынули иностранные инвестиции на фоне нового оптимизма в отношении перспектив Мексики. Часть этих денег была потрачена на импортное оборудование для новых заводов Мексики.Остальные спровоцировали внутренний бум, который втягивал в себя импорт и вызывал все более завышенную стоимость песо. Это, в свою очередь, препятствовало экспорту и побудило многих мексиканских потребителей покупать импортные товары. Результат: массивный приток капитала сопровождался столь же огромным торговым дефицитом.

Затем наступил кризис песо в декабре 1994 года. И снова инвесторы пытались уйти из Мексики, а не в нее, и сценарий был обратным. Спад экономики снизил спрос на импорт, как и недавно обесцененный песо.Между тем мексиканский экспорт вырос благодаря слабой валюте. Как мог предсказать любой экономист, коллапс иностранных инвестиций в Мексику сопровождался равным и противоположным движением мексиканской торговли к положительному сальдо.

Но, как и утверждение о том, что расширение экспорта не означает увеличения занятости, необходимый вывод о том, что страны, привлекающие иностранные инвестиции, обычно имеют торговый дефицит, плохо воспринимается деловой аудиторией. Конкретные способы, которыми иностранные инвестиции могут ухудшить торговый баланс, кажутся им сомнительными.Неужели инвесторы потратят столько на импортное оборудование? Как мы узнаем, что валюта будет повышаться или что, если это произойдет, экспорт уменьшится, а импорт увеличится? В основе скептицизма предпринимателя лежит непонимание силы бухгалтерского учета, согласно которому приток капитала должен — а не может — сопровождаться торговым дефицитом.

В каждом из приведенных выше примеров нет сомнений в том, что экономисты правы, а бизнесмены неправы.Но почему аргументы, которые экономисты считают убедительными, кажутся бизнесменам глубоко неправдоподобными и даже нелогичными?

Есть два ответа на этот вопрос. Поверхностный ответ заключается в том, что опыт деловой жизни обычно не учит практиков искать принципы, лежащие в основе аргументов экономистов. Более глубокий ответ заключается в том, что виды обратной связи, которые обычно возникают в отдельном бизнесе, и слабее, чем виды обратной связи, которые обычно возникают в экономике в целом, и отличаются от них.Позвольте мне проанализировать каждый из этих ответов по очереди.

Притча о парализованной сороконожке

Время от времени очень успешный бизнесмен пишет книгу о том, что он или она узнал. Некоторые из этих книг являются мемуарами: они рассказывают историю карьеры через анекдоты. Другие — это амбициозные попытки описать принципы, на которых основывался успех великого человека.

Практически все без исключения книги первого типа намного успешнее второго не только с точки зрения продаж, но и с точки зрения приема среди серьезных мыслителей.Почему? Потому что корпоративный лидер добивается успеха не путем разработки общей теории корпорации, а путем нахождения конкретных продуктовых стратегий или организационных инноваций, которые работают. Были некоторые великие бизнесмены, которые пытались систематизировать то, что они знают, но такие попытки почти всегда приводили к разочарованию. Книга Джорджа Сороса очень мало рассказывала читателям о том, как стать другим Джорджем Соросом; и многие люди отмечали, что Уоррен Баффет на практике не инвестирует в жизнь Уоррена Баффета.В конце концов, финансовый волшебник зарабатывает состояние не на провозглашении общих принципов финансовых рынков, а на восприятии конкретных, весьма специфических возможностей немного быстрее, чем кто-либо другой.

Корпоративный лидер добивается успеха, находя правильные стратегии, а не разрабатывая теорию корпорации.

Действительно, великие руководители бизнеса часто, кажется, причиняют себе вред, когда пытаются формализовать то, что они делают, записать это в виде набора принципов. Они начинают вести себя так, как, по их мнению, должны, в то время как их предыдущий успех был основан на интуиции и готовности к инновациям.Вспоминается старый анекдот о сороконожке, которого спросили, как ему удалось координировать свои 100 ног: он начал думать об этом и больше никогда не мог нормально ходить.

Тем не менее, даже если бизнес-лидер может быть не очень хорош в формулировании общих теорий или в объяснении того, что он или она делает, все же есть те, кто считает, что способность бизнесмена выявлять возможности и решать проблемы в его или ее собственном бизнесе может быть применена. в народное хозяйство. В конце концов, то, что президенту Соединенных Штатов нужно от своих экономических советников, — это не выученные трактаты, а здравые советы о том, что делать дальше.Почему тот, кто неизменно проявляет здравый смысл в управлении бизнесом, не может дать президенту хороший совет по управлению страной? Короче говоря, страна — это небольшая компания.

Многие люди не могут понять разницу в сложности даже между крупнейшим бизнесом и национальной экономикой. В экономике США занято 120 миллиона человек, что примерно в 200 раз больше, чем у General Motors, крупнейшего работодателя в Соединенных Штатах. Тем не менее, даже это соотношение 200: 1 значительно недооценивает разницу в сложности между крупнейшей деловой организацией и национальной экономикой.Математик скажет нам, что количество потенциальных взаимодействий между большой группой людей пропорционально квадрату их числа. Не вдаваясь в мистику, вполне вероятно, что экономика США в некотором смысле не в сотни, а в десятки тысяч раз сложнее, чем у крупнейшей корпорации.

Более того, в некотором смысле даже очень большие корпорации не так уж и разнообразны. Большинство корпораций построены вокруг основной компетенции: конкретной технологии или подхода к определенному типу рынка.В результате даже огромная корпорация, которая, как кажется, работает в разных сферах деятельности, имеет тенденцию объединяться одной центральной темой.

Экономика США, напротив, представляет собой настоящий кошмарный конгломерат с десятками тысяч совершенно разных направлений бизнеса, объединенных только потому, что они находятся внутри границ страны. Опыт успешного фермера, выращивающего пшеницу, дает мало информации о том, что работает в компьютерной индустрии, что, в свою очередь, вероятно, не очень хорошее руководство к успешным стратегиям для сети ресторанов.

Экономика США — это сплошной конгломерат с десятками тысяч различных направлений бизнеса.

Как же тогда можно управлять таким сложным объектом? Национальная экономика должна управляться на основе общих принципов, а не конкретных стратегий. Рассмотрим, например, вопрос о налоговой политике. Ответственные правительства не взимают налоги с конкретных лиц или корпораций и не предлагают им специальных налоговых льгот. Фактически, для правительств редко бывает хорошей идеей даже разрабатывать налоговую политику, которая поощряет или препятствует определенным отраслям. Вместо этого хорошая налоговая система подчиняется широким принципам, разработанным фискальными экспертами на протяжении многих лет, например нейтральности между альтернативными инвестициями, низкими предельными ставками и минимальной дискриминацией между текущим и будущим потреблением.

Почему это проблема для бизнесменов? В конце концов, существует множество общих принципов, которые также лежат в основе рационального управления корпорацией: последовательный учет, четкое распределение ответственности и так далее. Но многие бизнесмены не могут согласиться с относительно невнимательной ролью мудрого разработчика экономической политики.Руководители предприятий должны проявлять инициативу. Для того, кто привык к этой роли, трудно понять, насколько сложнее — и менее необходимо — такой подход для национальной экономической политики.

Рассмотрим, например, вопрос о продвижении ключевых направлений бизнеса. Только безответственный генеральный директор не стал бы пытаться определить, какие новые области важны для будущего компании; генеральный директор, который полностью оставил инвестиционные решения на усмотрение отдельных менеджеров, управляющих независимыми центрами прибыли, не справился бы с этой задачей.Но должно ли правительство составить список ключевых отраслей, а затем активно их продвигать? Помимо теоретических аргументов экономистов против промышленных целей, простой факт состоит в том, что у правительств ужасный послужной список в оценке того, какие отрасли могут оказаться важными. В разное время правительства были убеждены, что сталь, ядерная энергия, синтетическое топливо, полупроводниковые накопители и компьютеры пятого поколения — это волна будущего. Конечно, предприятия тоже совершают ошибки, но у них нет чрезвычайно низкого среднего показателя правительства, потому что великие бизнес-лидеры имеют подробные знания и чувствуют свои отрасли, которые никто — независимо от того, насколько они умны — не может иметь для такой сложной системы. как народное хозяйство.

Тем не менее, идея о том, что лучший экономический менеджмент почти всегда заключается в создании хорошей основы, а затем оставлять ее в покое, не имеет смысла для бизнесменов, чей инстинкт, как выразился Росс Перо, состоит в том, чтобы «поднять капюшон и получить работать над двигателем ».

Возвращение в школу

В научном мире синдром, известный как «болезнь великого человека», возникает, когда известный исследователь в одной области развивает твердое мнение о другой области, которую он или она не понимает, например, химик, который решает, что он является экспертом в области медицины. или физик, который решает, что он эксперт в области когнитивных наук.Тот же синдром очевиден у некоторых бизнес-лидеров, которых повысили до экономических советников: им трудно принять, что они должны вернуться в школу, прежде чем они смогут делать заявления в новой области.

Общие принципы, на которых должна строиться экономика, отличаются — не труднее для понимания, но отличаются от тех, которые применяются к бизнесу. Руководитель, который хорошо разбирается в бухгалтерском учете, не знает автоматически, как читать счета национального дохода, которые измеряют разные вещи и используют разные концепции.Управление персоналом и трудовое право — это не одно и то же; то же самое касается корпоративного финансового контроля и денежно-кредитной политики. Бизнес-лидер, который хочет стать экономическим менеджером или экспертом, должен выучить новый словарный запас и набор концепций, некоторые из которых неизбежно являются математическими.

Это трудно принять бизнес-лидеру, особенно очень успешному. Представьте себе человека, который справился со сложностями огромной индустрии, который руководит многомиллиардным предприятием. Сможет ли такой человек, чей совет по экономической политике может быть востребован, ответить, решив потратить время на изучение того материала, который рассматривается на курсах экономики для новичков? Или он или она с большей вероятностью полагают, что делового опыта более чем достаточно и что незнакомые слова и концепции, которые используют экономисты, являются не чем иным, как претенциозным жаргоном?

Захочет ли руководитель бизнеса просмотреть материалы, преподаваемые на курсах экономики для первокурсников?

Конечно, несмотря на примеры, которые я приводил ранее, многие читатели все еще могут полагать, что второй ответ более разумный.Почему экономический анализ требует иных концепций, совершенно другого мышления, чем ведение бизнеса? Чтобы ответить на этот вопрос, я должен обратиться к более глубокому различию между хорошим бизнес-мышлением и хорошим экономическим анализом.

Основное различие между бизнес-стратегией и экономическим анализом заключается в следующем: даже самый крупный бизнес — это очень открытая система; Несмотря на рост мировой торговли, экономика США в значительной степени является закрытой системой. Деловые люди не привыкли думать о закрытых системах; экономисты.

Даже самый крупный бизнес — это очень открытая система; народное хозяйство — замкнутая система.

Позвольте мне предложить несколько неэкономических примеров, чтобы проиллюстрировать разницу между закрытыми и открытыми системами. Рассмотрим твердые отходы. Ежегодно средний американец производит около полтонны твердых отходов, которые невозможно переработать или сжечь. Что с этим происходит? Во многих сообществах его отправляют в другое место. Мой город требует, чтобы каждый житель подписался на частную службу утилизации, но не предоставляет свалку; Служба утилизации платит некоторому другому сообществу плату за право выбрасывать наш мусор.Это означает, что сборы за вывоз мусора выше, чем они были бы, если бы город выделил свалку, но городское правительство сделало такой выбор: оно готово платить за то, чтобы в его границах не было неприглядной свалки.

Для отдельного города такой выбор возможен. Но могут ли каждый город и округ в Соединенных Штатах сделать такой же выбор? Можем ли мы все решить отправить мусор куда-нибудь еще? Конечно, нет (не говоря уже о возможности вывоза мусора в страны третьего мира).Для Соединенных Штатов в целом принцип «мусор на входе, мусор на выходе» применяется буквально. Страна может делать выбор в отношении того, где захоронить твердые отходы, но не в отношении того, захоронить ли их вообще. То есть с точки зрения утилизации твердых отходов Соединенные Штаты представляют собой более или менее закрытую систему, хотя каждый город — это открытая система.

Это довольно очевидный пример. Вот еще один, возможно, менее очевидный. В какой-то момент в моей жизни я часто ездил на автомобиле: каждое утро я ехал в большой гараж, а затем ездил на общественном транспорте в центре города.К сожалению, гараж оказался недостаточно большим. Он постоянно заполнялся, вынуждая опаздывающих пассажиров ехать до работы. Однако вскоре я узнал, что всегда могу найти место для парковки, если приеду примерно к 8:15.

В этом случае каждый отдельный пассажир представлял собой открытую систему: он или она могли найти место для парковки, прибыв рано. Но группа пассажиров в целом не могла этого сделать. Если бы все пытались получить место, приехав раньше, гараж заполнялся бы раньше! Группа пассажиров пригородных поездов составляла замкнутую систему, по крайней мере, в том, что касалось парковки.

Какое здесь отношение к бизнесу и экономике? Бизнесы — даже очень крупные корпорации — обычно представляют собой открытые системы. Они могут, например, увеличить занятость во всех своих подразделениях одновременно; они могут увеличить инвестиции по всем направлениям; они могут стремиться к большей доле на всех своих рынках. По общему признанию, границы организации открыты не широко. Компания может столкнуться с трудностями при быстром расширении, потому что она не может достаточно быстро привлечь подходящих работников или потому, что не может привлечь достаточно капитала.Организации может оказаться еще труднее заключить контракт, потому что она не хочет увольнять хороших сотрудников. Но мы не находим ничего примечательного в корпорации, доля рынка которой удвоится или уменьшится вдвое всего за несколько лет.

Напротив, национальная экономика, особенно в такой большой стране, как Соединенные Штаты, является закрытой системой. Могут ли все американские компании удвоить свои рыночные доли в течение следующих десяти лет? ² Конечно, нет, как бы улучшилось их управление. Во-первых, несмотря на рост мировой торговли, более 70% U.S. занятость и добавленная стоимость находятся в отраслях, таких как розничная торговля, которые не конкурируют ни с экспортом, ни с импортом. В этих отраслях одна американская компания может увеличить свою долю рынка только за счет другой.

В отраслях, которые действительно входят в мировую торговлю, американские компании как группа могут увеличить свою долю рынка, но они должны сделать это либо за счет увеличения экспорта, либо за счет сокращения импорта. Следовательно, любое увеличение их доли на рынке будет означать переход к положительному сальдо торгового баланса; и, как мы уже видели, страна, имеющая положительное сальдо торгового баланса, обязательно является страной, экспортирующей капитал.Небольшая арифметика говорит нам, что если бы средняя американская компания увеличила свою долю на мировом рынке всего на пять процентных пунктов, США, которые в настоящее время являются чистым импортером капитала из остального мира, пришлось бы стать нетто-экспортером капитала в невиданных ранее масштабах. Если вы думаете, что это неправдоподобный сценарий, вы также должны верить, что американские компании не могут увеличить свою совокупную долю рынка более чем на один-два процентных пункта, независимо от того, насколько хорошо они работают.

У бизнесменов проблемы с экономическим анализом, потому что они привыкли думать об открытых системах. Возвращаясь к двум нашим примерам, бизнесмен смотрит на рабочие места, непосредственно созданные экспортом, и считает их наиболее важной частью истории. Он или она могут признать, что более высокая занятость ведет к более высоким процентным ставкам, но это кажется сомнительным и незначительным беспокойством. Однако экономист видит, что занятость — это замкнутая система: рабочие, которые получают рабочие места за счет увеличения экспорта, например, пассажиры пригородных поездов, которые обеспечивают парковочные места, приходя в гараж пораньше, должны получить эти должности у кого-то другого. расход.

А как насчет влияния иностранных инвестиций на торговый баланс? Опять же, руководитель бизнеса смотрит на прямое влияние инвестиций на конкуренцию в конкретной отрасли; влияние потоков капитала на обменные курсы, цены и т. д. не кажется особенно надежным или важным. Однако экономист знает, что платежный баланс является закрытой системой: приток капитала всегда сопровождается торговым дефицитом, поэтому любое увеличение этого притока должно, , привести к увеличению этого дефицита.

Отзывы по бизнесу и экономике

Другой способ взглянуть на разницу между компаниями и экономикой может помочь объяснить, почему великие руководители часто ошибаются в отношении экономики и почему одни экономические идеи более популярны среди бизнесменов, чем другие: открытые системы, такие как компании, обычно испытывают иного рода отзывы чем закрытые системы, такие как экономика.

Эту концепцию лучше всего пояснить на гипотетическом примере.Представьте себе компанию, у которой есть два основных направления бизнеса: виджеты и вещицы. Предположим, что у этой компании неожиданный рост продаж виджетов. Как этот рост повлияет на продажи компании в целом? Принесет ли увеличение продаж виджетов помощь или вред бизнесу гизмо? Во многих случаях ответ будет заключаться в том, что в любом случае нет большого эффекта. Подразделение виджетов просто наймет больше сотрудников, компания привлечет больше капитала, и все.

Конечно, история на этом не заканчивается.Расширенные продажи виджетов могут как помочь, так и навредить бизнесу гизмо по нескольким причинам. С одной стороны, прибыльный бизнес, связанный с виджетами, может помочь обеспечить денежный поток, который финансирует расширение в вещах; или опыт, полученный в результате успеха в создании виджетов, может быть перенесен на вещицы; или рост компании может позволить научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, которые принесут пользу обоим подразделениям. С другой стороны, быстрое расширение может привести к перегрузке ресурсов компании, так что рост виджетов может происходить в некоторой степени за счет подразделения гизмо.Но такое косвенное влияние роста одной части компании на успех другой неоднозначно в принципе и трудно оценить на практике; обратная связь между различными направлениями бизнеса, будь то синергия или конкуренция за ресурсы, часто бывает неуловимой.

Для сравнения, рассмотрим национальную экономику, в которой один из основных экспортных товаров быстро растет. Если эта отрасль увеличивает занятость, это обычно происходит за счет других отраслей. Если страна одновременно не сокращает приток капитала, увеличение одного экспорта должно сопровождаться сокращением другого экспорта или увеличением импорта из-за учета платежного баланса, который обсуждался ранее.То есть, скорее всего, будет сильная отрицательная обратная связь от роста этого экспорта к занятости и экспорту в других отраслях. Действительно, эти отрицательные отзывы обычно будут настолько сильными, что они более или менее полностью устранят любые улучшения в общей занятости или торговом балансе. Почему? Потому что занятость и платежный баланс — закрытые системы.

В мире бизнеса с открытой системой обратная связь часто бывает слабой и почти всегда неопределенной. В мире экономики с замкнутой системой обратная связь часто бывает очень сильной и очень надежной.Но не в этом вся разница. Отзывы в деловом мире часто положительные; те, кто занимается экономической политикой, обычно, хотя и не всегда, отрицательны.

Снова сравните эффекты расширения бизнеса в корпорации и в национальной экономике. Успех в одном направлении бизнеса, который расширяет финансовую, технологическую или маркетинговую базу компании, часто помогает компании расширяться в других направлениях. То есть компания, которая преуспевает в одной области, может в конечном итоге нанять больше людей в других областях.Но экономика, которая производит и продает много товаров, обычно обнаруживает отрицательную обратную связь между секторами экономики: расширение одной отрасли отводит ресурсы капитала и рабочей силы из других отраслей.

На самом деле, в экономике есть примеры положительной обратной связи. Они часто очевидны в рамках конкретной отрасли или группы смежных отраслей, особенно если эти отрасли географически сконцентрированы. Например, появление Лондона как финансового центра и Голливуда как развлекательного центра явно свидетельствует о положительной обратной связи в действии.Однако такие примеры обычно ограничиваются конкретными регионами или отраслями; на уровне национальной экономики обычно преобладает отрицательная обратная связь. Причина должна быть очевидна: отдельный регион или отрасль — гораздо более открытая система, чем экономика Соединенных Штатов в целом, не говоря уже о мировой экономике. Отдельная отрасль или группа отраслей могут привлекать работников из других секторов экономики; таким образом, если отдельная отрасль преуспевает, занятость может увеличиваться не только в этой отрасли, но и в смежных отраслях, что может еще больше укрепить успех первой отрасли и так далее.Таким образом, если посмотреть на конкретный промышленный комплекс, можно увидеть положительные отзывы в действии. Но для экономики в целом эти локальные положительные отзывы должны быть более чем сопоставимы с отрицательными отзывами где-либо еще. Дополнительные ресурсы, привлеченные в любую отрасль или кластер отраслей, должны откуда-то поступать, то есть из других отраслей.

Деловые люди не привыкли и не чувствуют себя комфортно с идеей системы, в которой есть сильные отрицательные отзывы. В частности, их совсем не устраивает то, как эффекты, которые кажутся слабыми и неопределенными с точки зрения отдельной компании или отрасли, например влияние сокращения найма на среднюю заработную плату или увеличения иностранных инвестиций на биржу скорость — становятся критически важными, если сложить влияние политики на национальную экономику в целом.

Что делать президенту?

В обществе, которое уважает успех в бизнесе, политические лидеры неизбежно — и справедливо — будут обращаться за советом к бизнес-лидерам по многим вопросам, особенно по тем, которые связаны с деньгами. Все, что мы можем попросить, — это чтобы и советники, и советники имели правильное представление о том, что успех в бизнесе дает и не учит экономической политике.

В 1930 году, когда мир погрузился в депрессию, Джон Мейнард Кейнс призвал к масштабной денежно-кредитной экспансии для смягчения кризиса и призывал к политике, основанной на экономическом анализе, а не на советах банкиров, приверженных золотому стандарту, или производителей, которые хотели повышать цены за счет ограничения выпуска.«Потому что — хотя никто не поверит — экономика — технический и сложный предмет». ³ Если бы последовали его совету, можно было бы избежать худших разрушительных последствий депрессии.

Кейнс был прав: экономика — сложный технический предмет. Быть хорошим экономистом не труднее, чем хорошим руководителем. (На самом деле, это, вероятно, легче, потому что конкуренция менее интенсивна.) Однако экономика и бизнес — это не один и тот же предмет, и овладение одним не гарантирует понимания, не говоря уже о мастерстве, другого.Успешный руководитель бизнеса может быть экспертом по экономике не больше, чем по военной стратегии.

В следующий раз, когда вы услышите, как бизнесмены излагают свои взгляды на экономику, спросите себя: Уделили ли они время изучению этого предмета? Читали ли они то, что пишут эксперты? Если нет, неважно, насколько они успешны в бизнесе. Игнорируйте их, потому что они, вероятно, понятия не имеют, о чем говорят.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 1996 г.

Малый бизнес, торговля и экспорт

МАЛЫЙ БИЗНЕС ТОРГОВЛЯ И ЭКСПОРТ

Крайне важно, чтобы малые предприятия получали обещанные выгоды от наших международных торговых отношений и могли конкурировать в мировой экономике.

В то время как глобализация создала возможности для малых предприятий продавать свои товары и услуги на новых рынках, недостаточное количество малых предприятий использует эти международные возможности. Фактически, согласно U.S. Министерство торговли, только 266 457 из приблизительно 27 миллионов малых предприятий, или менее 1 процента, в настоящее время продают свою продукцию иностранным покупателям. Поскольку малый бизнес играет столь важную роль в нашей экономике, мы должны помочь им использовать все потенциальные возможности, в том числе на внешних рынках.

Малые предприятия сталкиваются с особыми проблемами при экспорте. Небольшим экспортным фирмам может быть трудно обеспечить оборотный капитал, необходимый для выполнения зарубежных заказов на закупку, например, потому что многие кредиторы не предоставляют ссуды под экспортные заказы или экспортную дебиторскую задолженность.Владельцы малого бизнеса могут не знать, как общаться с иностранными покупателями, или могут не иметь времени или ресурсов, необходимых для понимания правил и положений других стран. Малые предприятия нуждаются в специализированной помощи для продажи своих товаров и услуг 95% клиентов в мире, которые живут за пределами США. Для получения информации о помощи SBA экспортерам малого бизнеса, посетите http://www.sba.gov/aboutsba/sbaprograms/internationaltrade/index.html.

Законодательство

В настоящее время федеральные программы совершенно неадекватны для того, чтобы помочь малому бизнесу преодолеть проблемы экспорта.Вот почему член рейтинга Snowe представил S. 1208, «Закон о возможностях развития экспорта для малого бизнеса». Чтобы прочитать счет, нажмите здесь.

Этот закон предоставляет малым предприятиям ресурсы и помощь, необходимые для изучения потенциальных экспортных возможностей или расширения их текущего экспортного бизнеса. Краткое изложение законодательства можно найти здесь:

Законопроект включает положение об учреждении торгового представителя США по малому бизнесу, чтобы гарантировать, что интересы малого бизнеса будут отражены в U.С. Торговая политика и переговоры по торговому соглашению.

Законодательство включает положение о повышении уровня главы Управления малого бизнеса (SBA), ответственного за торговые и экспортные программы, до уровня младшего администратора, подчиняющегося непосредственно администратору. Он также включает положения, требующие от SBA незамедлительного заполнения должностей торговых специалистов, которые оставались вакантными в течение многих лет.

Закон о возможностях экспорта для малого бизнеса от 2009 г. усилит программы технической помощи SBA и улучшит программы финансирования экспорта, чтобы малые предприятия имели доступ к капиталу, необходимому для поддержки экспортных продаж.Кроме того, законодательство усиливает координацию между другими федеральными агентствами — Министерством торговли, Офисом торгового представителя США и Экспортно-импортным банком — для обеспечения того, чтобы малые предприятия получали выгоду от всей экспортной помощи, предлагаемой федеральным правительством.

Кроме того, законодательство предоставляет малым предприятиям соответствующие гранты в размере до 5000 долларов на покрытие расходов, связанных с деятельностью, которая помогает им начать или расширить экспортную деятельность. Он создает новое Управление развития и продвижения малого бизнеса при SBA и улучшает сеть консультантов SBA по международной торговле.Этот закон увеличивает максимальный размер гарантированного SBA экспортного оборотного капитала и международных торговых кредитов, а также устанавливает постоянную программу Export Express. Он также создает программу поддержки малого бизнеса, связанного с торговыми спорами и несправедливой международной торговой практикой.

Мы не можем игнорировать влияние торговли на малый бизнес. Вложение в экспортную помощь малому бизнесу — это вложение в нашу экономику. Этот закон поможет малому бизнесу оставаться конкурентоспособным, поможет ему расти и ускорить восстановление нашей экономики в целом.

Как международная торговля может повлиять на ваш бизнес

Поскольку 70% мировой покупательной способности находится за пределами США, глобальная торговля является привлекательной перспективой даже для малого бизнеса. Это особенно верно, если вспомнить некоторые данные о том, насколько международная торговля полезна для экономики Орегона в целом, а также для малого бизнеса в частности. Но важно помнить, что то, что они являются отличным выбором для некоторых компаний, не означает, что глобальный экспорт — правильный выбор для вашего бизнеса.Вот почему мы собрали три преимущества и риски, чтобы помочь вам определить, как международная торговля может повлиять на ваш бизнес.

Вот краткий обзор некоторых преимуществ, которые вы получите при экспорте товаров за границу.

Расширьте свой бизнес

Одним из самых больших преимуществ является то, что вы расширяете свою клиентскую базу, предоставляя людям новые возможности для покупки ваших продуктов и услуг. По данным Института международной экономики, компании, участвующие в мировой торговле, не только растут быстрее, чем те, которые этого не делают, но и с меньшей вероятностью выйдут из бизнеса.

Меньше конкуренции

Хотя это не гарантия, в зависимости от вашего продукта и выбранного вами рынка ваша конкуренция из США будет незначительной. Это делает ваше предложение уникальным, что позволяет вашему бизнесу выделяться на фоне любых местных конкурентов. Даже если вы столкнетесь с жесткой конкуренцией внутри страны, это дает массу возможностей.

Досрочные выплаты

Многие международные дистрибьюторские соглашения предусматривают предоплату. Это означает, что, когда вы выбрали правильных торговых партнеров и правильный рынок, для вас меньше прямого риска.

Это лишь краткий обзор некоторых рисков, связанных с глобальным экспортом. Обязательно полностью изучите себя, чтобы полностью понять риски участия в торговле на этом уровне.

Связь может быть сложной

Языковые барьеры могут быть непростыми, особенно когда возможности для личного общения ограничены. Иногда, даже когда используются одни и те же термины, они означают не одно и то же, что может привести к сложным недопониманиям и дорогостоящим ошибкам.

Правовые различия

В каждой стране действуют разные законы относительно того, как должны производиться продукты, и разные правила относительно того, как они должны импортироваться и облагаться налогами. Владельцу малого бизнеса может быть сложно следить за соблюдением такого международного права, особенно при экспорте в более чем одну страну.

Курсы валют

Одна тысяча может показаться большой суммой, но валюта здесь имеет решающее значение — например, одна тысяча иен стоит менее 10 долларов США.Непонимание различий в валютах и ​​их обменных курсах может привести к дорогостоящим ошибкам, а обменные курсы постоянно меняются вместе с экономикой каждой страны.

Конечно, эти риски не должны мешать вашему малому бизнесу участвовать в международной торговле. Их можно уменьшить, а то и вовсе избежать, если вы найдете время, чтобы подготовиться к тому, что впереди. Ранее в этом году мы поделились способами начать экспорт, и вы всегда можете воспользоваться ресурсами, доступными от Совета по экспорту Орегона, Глобального торгового центра OSBDCN или U.С. Администрирование малого бизнеса. В PCC CLIMB мы также предлагаем программу управления глобальной торговлей, которая предусматривает углубленное обучение и помощь, чтобы помочь вам сделать лучший выбор с точки зрения прибыльных рынков и многого другого.