В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.
Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.
1. Продавайте. Не транжирьте деньги
Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.
Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.
2. Зарабатывайте на своём свободном времени
Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.
Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.
Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.
3. Общайтесь с другими предпринимателями
Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.
Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.
4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность
Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.
5. Не стесняйтесь
Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:
- превратиться в объект насмешек;
- обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
- рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
- обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.
Вы не должны стесняться.
6. К чёрту вашу бизнес-идею
Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.
Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другиеМногие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.
7. Меньше читайте, больше делайте
Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.
Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.
8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте
Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.
9. Будьте эксцентричны
Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.
10. Постоянно думайте о своём бренде
Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.
На рынке может доминировать только бренд.
Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.
11. Предлагайте не продукт, а ощущение
Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.
12. Верьте в то, что делаете
В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.
13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это
Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.
Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.
14. Забудьте про Тима Ферриса
Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.
15. Блог — это не бизнес-план
Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.
16. Вам потребуется или много времени, или много денег
Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.
17. Бизнес — это не про зарабатывание денег
Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.
Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.
Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.
18. Извлекайте выгоду из везения
Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.
19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро
Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.
20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу
На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.
Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.
Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.
21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так
Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.
22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?
Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.
23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте
Поразительно, но оно работает во всех сферах.
24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников
Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.
25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё
Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.
26. Познайте себя
Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.
27. Правило 1 000 дней
Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.
28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно
Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.
29. Не становитесь богатым быстро
Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.
Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.
30. Хватит болтать, идите и проверьте
У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!
31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так
Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.
32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи
Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.
33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом
«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.
В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.
Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.
Так и случилось.
Что нужно знать предпринимателю и бизнесмену
13 февраля 2016 Бизнес, ИнтересноеКак-то меня спросили, без каких навыков и знаний никак не обойтись начинающим предпринимателям и бизнесменам. Я назвала два. Потом ещё три. В итоге набралось больше десятка. Я поделюсь с вами тем, что считаю важным, а вы в комментариях добавьте навыки, качества и знания, которые больше всего нужны на ваш взгляд. Заодно и проверим, кому из нас чего не хватает. Договорились?
Итак, что же нужно знать и уметь владельцу бизнеса?
Ставить реальные цели
С целей вообще всё начинается. Планирование и разработка стратегий, несомненно, полезны. Но только тогда, когда цели поставлены правильно.
Если цель не продумана или продумана не до конца, если она «не ваша», навязана окружением — ничего путного не выйдет. Поэтому относитесь к целям внимательно, используйте модель SMART и старайтесь как можно точнее представить себе результат, к которому стремитесь.
Кстати, в конце статьи вы найдёте форму для скачивания вебинара о правильной постановке целей. Он не только про SMART-метод, но и про другие важные критерии и способы целеполагания. Небольшая подборка полезных тематических ресурсов бонусом.
Планировать
Вот что важно: планирование, как и цели, должно быть вашим. То есть стоит не просто изучить теорию, но и адаптировать план под собственные нужды. Часть работы я сделала за вас — составила алгоритм планирования в микропроектах. Многим из тех, кто учится у меня, эта система полностью подходит. Но если вам нужно что-то менять, обязательно делайте это!
Не стремитесь следовать канонам! Для кого-то подходит чёткое структурное планирование, а кому-то удобнее план-спонтан; кто-то (например, я) хочет, чтобы все планы были в одной таблице, а кто-то другой пользуется сразу несколькими планировщиками. Высший пилотаж состоит не в том, чтобы вы научились заполнять таблицу с маркетинг-планом, а в том, чтобы эта система у вас работала.
Выполнять обещания, данные себе
Опять же, планы — это очень хорошо. Но человек с позицией «я сам себе начальник, поэтому я имею право двигать планы, как захочет левая пятка» ничего не добьётся. Если хотите успеха в бизнесе, у вас должен быть очень высокий уровень внутренней ответственности, чтобы задачи действительно выполнялись.
Держите обещания, данные самому себе
Работать
Не умеете работать — не беритесь за бизнес. Мечтаете о том, как будете работать по три часа в день, — будьте готовы к тому, что этого вы быстро не добьётесь, и неизвестно, добьётесь ли вообще.
Говорят, что первые три года вы работаете на бизнес, потом бизнес работает на вас. Не соглашусь с тем, что это всегда именно три года. У кого-то выходит быстрее, а кто-то будет раскачиваться дольше. Но факт: впахивать на первых этапах придётся очень серьёзно. Так что повышенная работоспособность обязательна.
Кстати, среди моих знакомых нет ни одного предпринимателя, который работает по три часа в день и полностью доволен темпом развития проекта!
Делегировать
Нет, предыдущему пункту это ничуть не противоречит. В бизнесе полно задач, которые должен выполнять только владелец. Но много и других, на которые владелец будет только зря тратить время.
Собственноручное разгребание текучки и экономия на помощниках не развивает бизнес, а тормозит его. Собственноручное неумелое выполнение задач, которые должны делать специалисты, может нанести немалый вред. Потому правильно делегировать (определять задачи для передачи другим, уметь коммуницировать с исполнителями, иметь систему контроля работы и так далее) тоже обязательно.
Обладать знаниями в маркетинге, продажах, бухгалтерии, юридических вопросах
Хотя бы минимальными. Даже если вы гуру в продажах, на одних продажах вы не выедете. Будучи специалистом по маркетингу, я всё равно поначалу «барахталась» и получала недостающие знания в прочих областях. Бизнес — это комплекс, и знания нужны комплексные.
При этом единожды полученных знаний недостаточно. Нужно постоянное самообразование, благо информации сейчас предостаточно. Вам придётся никогда не останавливаться, обеспечить себе постоянный информационный поток, принимать его, обрабатывать и применять полученные знания.
Уметь общаться с людьми в разных ситуациях
Нужно «влюблять» в себя аудиторию (или нанять кого-то для коммуникаций с клиентами). Уметь проводить переговоры. Уметь профессионально и адекватно реагировать на критику. Нужно уметь отказывать, когда это необходимо. Соответственно, если вы работаете оффлайн, надо уметь говорить, а если в интернете — уметь выражать свои мысли письменно.
Любить своё дело и людей, с которыми работаете
Недавно в Фейсбуке видела, как один автор проекта жаловался другому: всё надоело, клиенты раздражают, проект бесит.
Если всё надоело и все бесят, идите в отпуск. Серьёзно. И не возвращайтесь, пока снова не зачешутся руки поработать. Если отпуск не помог, бизнес вряд ли продержится долго. Нельзя, не получится работать с теми, кто раздражает или даже просто вызывает равнодушие.
Свой бизнес требует от владельца работать много и с удовольствием
Считать деньги
А вы точно знаете, сколько заработали в прошлом году? А куда эти деньги делись? Вы знаете, какой месяц был для вас самым доходным? Были ли убыточные месяцы? А от чего это зависит?
Обязательно должен вестись учёт финансовых потоков: сколько заработали, из каких источников получили деньги, сколько и на что потратили. Вы сразу поймёте, что надо изменить в вашем проекте, и будете ставить адекватные цели.
Быть гибким
Повторюсь, план — это хорошо. Но обязательно нужно уметь быстро приспосабливаться к любым меняющимся обстоятельствам. В странах бывшего СНГ особенно. Случается, что предприниматель живёт в одной стране, а через два месяца уже в другой. Бывает, что в целом регионе отключают свет. Происходят и менее глобальные потрясения: объявляют Минусинск, меняют систему начисления пенсионных взносов, принимают «закон о блогерах». Ну вы поняли, да?
Мыслить, как клиент
Нужно настолько глубоко «проникнуть в голову» аудитории, чтобы в каждый конкретный момент принимать решение не так, как видится самому предпринимателю, а так, как увиделось бы клиенту.
Тестировать
Даже если вы с клиентом «на одной волне» и до сих пор принимали решения вроде бы безошибочно, возьмите за правило: всё, что происходит в бизнесе, обязательно проверять и перепроверять. Хотите запустить рекламу? Проверьте, как отнесётся к ней аудитория. Хотите повысить цены? Узнайте (хотя бы с определённой долей вероятности), как это повлияет на продажи. И так далее.
Может быть, вы написали очень хороший текст для лендинга. Но красная кнопка «заказать» даст вам на 10% больше продаж, чем синяя. Может быть, вы вложили всю душу в упаковку. Но клиенты не видят на ней важную информацию. Это определяется только тестированием.
Ну и напоследок — отдыхать!
Отсутствие отдыха и “«перезагрузки» — это то, почему умирают многие бизнесы. Если на первых порах хозяин бизнеса работает без продыху, он скорее всего «перегорит». Батарейка сядет. А ни один бизнес не будет работать с севшей батарейкой. Так что не забывайте вовремя восстанавливать ваши ресурсы!
Не стремитесь сразу и во всём достичь совершенства. Вот я быстро научилась планировать, могу много работать, люблю своих клиентов и умею с ними общаться. Но, скажем, делегировать, считать деньги и ответственно относиться к отдыху я научилась совсем недавно.
Расскажите, что в вашем деле удаётся особенно хорошо, а где возникают трудности? Какие навыки и знания предпринимателя вы считаете самыми важными?
Не забудьте: чуть ниже можно забрать вебинар.
Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант
Статьи по теме
Основные правила предпринимателя
Каждый успешный бизнесмен придерживается определённых принципов. В этой статье вы сможете увидеть основные правила предпринимателя, а также советы успешных и состоявшихся людей.
Читайте также:
- Известные предприниматели, изменившие мир
- 6 идей для выходных: что делают в свободное время успешные люди
- Рэй Крок биография: история успеха основателя Макдоналдс
Определите своё видение, чтобы стать успешным предпринимателем
Ваше видение — это то, что, несомненно, определит, каков успех для вас как предпринимателя. Нужно иметь мечту или чёткую цель, если вы хотите стать успешным.
Как можно стать успешным предпринимателем, если не знать, что для вас будет являться успехом.
Не делайте то, что вам не нравится
Одно из главных правил предпринимателя — вам должно нравиться то, что вы делаете в своём бизнесе. Иногда это не будет так, как вы планируете.
Бизнесмен должен быть увлечён своим делом, потому что страсть — это одна из самых важных сил, которая приведёт к успеху. Наверняка вам будет интересно почитать о том, как найти работу по душе.
Сколько бы ни было друзей, в бизнесе их никогда не бывает слишком много
Успех бизнесмена также зависит от количества знакомств. Верные друзья, которым ваши достижения доставляют такое же удовольствие, как и вам самому, — лучшее подспорье в бизнесе.
Если есть выбор, многие люди, скорее всего, предпочтут делать бизнес с другом, даже если сотрудничество на стороне может оказаться намного выгоднее.
Не бойтесь говорить «Я не знаю»
Успешный бизнесмен не может знать всё, поэтому если вы чего-то не знаете, так и говорите. Не нужно этого стыдиться. Кстати, приём, когда человек признаётся в своём неведении и просит другого просветить его, — это своеобразная тонкая форма лести и ублажения чужого самолюбия.
Но если собираетесь лукавить, делайте это из чувства уверенности в себе, а не по причине неосведомлённости. Я очень часто признаюсь в незнании того, что на самом деле знаю, с целью выяснить, что именно известно собеседнику.
Поменьше говорите
Одно из основных правил предпринимателя — не разбрасываться словами. Человек молчит, а значит он не может попасть в неудобную ситуацию или совершить ошибку. Более того, будучи занятым собственной речью, вы, скорее всего, теряете из виду постоянно меняющийся настрой аудитории и ситуации в целом.
Разглагольствование притупляет работу двух самых важных органов чувств — ваших глаз и ушей.
Выполняйте свои обещания — как большие, так и маленькие
Мало что производит на многих людей более глубокое впечатление, чем человек, делающий всё, о чём говорит. С другой стороны, мало что угнетает сильнее, чем человек, не держащий своего слова.
Такой человек нарушает неписаный кодекс бизнеса. Как-никак отправной точкой любых отношений является доверие, а не подозрительность.
У каждой сделки своя жизнь
Успех зачастую зависит от того, как бизнесмен подходит к решению своих дел. Одни сделки нужно лелеять, другие — погонять. Уяснив это, научитесь приспосабливаться. Приступайте к переговорам по возможности без предупреждений и предвзятости.
Независимо от того, больше или меньше желаемого вы добьётесь, у вас всё равно окажется в итоге больше, чем было вначале.
Используйте ошибки как инструмент улучшения
Бизнесмен должен учиться на своих ошибках. Если вы потерпели неудачу в чём-то, это не значит, что вы не станете успешным предпринимателем. Вы потерпите неудачу только в том случае, если:
- Не попробуете осуществить то, что задумали
- Допустите ошибку и не извлечёте для себя никакого урока
Вы должны понимать, что ошибки могут улучшить вас и ваш бизнес.
Изменение
Ещё одним основополагающим принципом предпринимателя является постоянное обновление бизнеса. Если не хотите менять свой бизнес, ваш рынок изменится и оставит вас в изоляции.
Лучше стать лидером, чем последователем. Если нет чёткого пути к успеху, вам потребуются разные манёвры. Вам нужно изменение.
Найдите способы выйти за пределы
Для успешного бизнесмена нет пределов в своём деле. Если вы тот человек, который не думает об ограничениях, вы достигнете всего, что захотите.
Если вы видите ограничения во всём вокруг вас, а не возможности, нужно изменить своё мышление и начать смотреть за пределы.
Советы и правила успешных предпринимателей
В то время как истории успеха предпринимателей наводняют наши новостные ленты, множество новичков падает на землю, прежде чем они даже начинают набирать обороты, и их истории служат важным уроком для всех нас.
Согласно статистике 50% стартапов не смогли пережить первоначальный пятилетний период. Поэтому стоит прислушиваться к совету уже состоявшихся людей. Итак, основные правила успешных предпринимателей.
Билл Гейтс
Большинство предпринимателей не горят желанием работать с клиентами, которые остались недовольны товаром. Билл Гейтс считает наличие таких людей преимуществом.
По словам Билла Гейтса, «ваши недовольные клиенты — ваш лучший источник обучения». Если вы хотите, чтобы ваш стартап процветал, обратите внимание на то, что говорят и пишут разочарованные клиенты.
Должно понравиться: Топ-10 интересных и удивительных фактов из биографии Билла Гейтса
Джефф Безос
Джефф Безос известен как генеральный директор торговой площадки Amazon и самый богатый человек на планете. Секрет его успеха заключается в способности удерживать своих клиентов.
Его слова также отражают этот подход: «Самое важное правило предпринимателя — сосредоточиться на клиентах. Наша цель — стать самой ориентированной на клиента компанией в мире».
Энтони Роббинс
Энтони Роббинс известен своими бестселлерами, но он также является предпринимателем, филантропом. Если этого недостаточно, он ещё является экспертом в организационной перестройке, психологии лидерства и искусстве ведения переговоров.
По его словам, «успех в бизнесе — это 80% психологии и 20% механики». Его совет заключается в том, что молодые предприниматели должны чётко понимать свои сильные и слабые стороны, цели и стратегии для достижения своих целей.
Джек Ма
Джек Ма — основатель Alibaba Group, имеет ряд компаний, специализирующихся на электронной коммерции, онлайн-переводах денег и интернет-магазинах. Его жизнь была переполнена академическими и карьерными неудачами. Он плохо учился в школе и 10 раз получал отказ при поступлении в Гарвардский университет.
История на этом не закончилась. Он был отвергнут многими организациями на собеседованиях, но даже это не сломило его. Совет от Джека Ма начинающим стартаперам: «Никогда не сдавайся. Сегодня тяжело, завтра будет хуже, но послезавтра будет солнце».
Заключение
Являются ли эти правила залогом гарантированного успеха в делах? Конечно нет. Однако не забывайте о них.
Какие бы приятные и неприятные ситуации ни встретились в ходе вашей предпринимательской карьеры, сознательное восприятие изложенных здесь мыслей и использование их в повседневной практике обязательно обеспечат вам определённое преимущество.
Материал обновлён
Отличная статья2Чего-то не хватилоАвтор: Your Mentor. Дата публикации: .
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Каждый день мы видим, как многие люди становятся предпринимателями. Все они хотят работать самостоятельно, хотят быть сами себе начальниками. Многие люди хотят оставить «оковы» своей работы и жить успешной жизнью. Но есть детали, которые нужно знать каждому начинающему предпринимателю, и которые мы собираемся рассмотреть в данной статье.
- Каждый начинающий предприниматель должен иметь цели
Это может показаться очевидным, но большинство предпринимателей, особенно в онлайн-мире, не имеют целей. Многие из них верят в то, что мы называем «судьбой», и верят, что будущее само за них решит.
Если вы понадеетесь на будущее, то получите то, чего хотите только тогда, когда будущее решит дать вам это. Но если вы начнете планировать, стараться достигать своих целей, то в будущем вы получите то, чего вы хотите.
Вы должны ставить четкие и отслеживаемые цели. Если вы уже не можете отслеживать свои цели, тогда это уже не считается целью. Каждая ваша цель должна иметь временные рамки, т.е. когда вы хотите добиться поставленной цели. Также очень важно, чтобы вы ставили реальные, а не абстрактные цели.
- Приступайте к работе
Многие предприниматели имеют неплохие идеи и вкладывают немало сил для их проработки, но никак не могут решиться начать собственный бизнес.
Многие «может быть» предприниматели часто повторяют: «Я скоро это сделаю», «Я сделаю это в следующем году» и т.д. На самом деле, лучшее время сделать это – сейчас. Чем дольше вы откладываете дату начала бизнеса, тем дольше вы откладываете свой успех.
Неважно, какая у вас идея, вам просто нужно решиться начать свое дело, чтобы проверить жизнеспособность того, чего вы задумали.
- Будьте рискованными
Совет, который начинающий предприниматель никогда не должен забывать, это то, что «риск не является самым большим риском». Мир постоянно меняется, и единственная верная стратегия потерпеть неудачу – это не рисковать.
Важно не бояться и быть готовым к выходу на рынок, поскольку многие из нас не решаются сделать первый шаг к успеху, опасаясь неудач. Более того, если вы создадите среду, которая вознаграждает людей за риск, вы можете значительно изменить поведение сотрудников.
Конечно, вы не должны идти на риск без технико-экономических обоснований, но, когда вероятность удача-провал 50:50, забудьте о неудаче и рискните. Если это то, что вы хотите, это того стоит!
- Всегда слушайте
Успешные начинающие предприниматели всегда слушают. Как предпринимателю, главное, что вам нужно – это идеи, идеи для улучшения вашей ситуации, идеи для развития вашего бизнеса и многие другие идеи. Вы всегда будете находить новые идеи, если будете слушать.
Как у начинающего предпринимателя, у вас всегда будут поклонники – те, кто вас поддерживает, и завистники – кто вас постоянно критикует. Старайтесь меньше слушать ваших поклонников, они не видят ваших ошибок, либо, просто их вам не говорят, чтобы не расстраивать.
Ваши завистники будут часто вас критиковать и при правильной фильтрации услышанного, вы найдете то, чему вам действительно необходимо подучиться, чтобы работать еще более эффективно.
- Будьте решительными
В прошлом пункте мы упомянули, что предпринимателю необходимо прислушиваться к тому, что говорят в его сторону. Но еще, что должен знать начинающий предприниматель, это то, что ему всегда придется принимать твердые решения, которые будут улучшать или ухудшать положение его бизнеса.
Более подробно о процессе принятия решений вы можете прочитать в нашей статье «Принятие руководителем управленческих решений. Процесс, принципы и реализация».
- Слушайте своих клиентов
Начинать бизнес – это не просто выбирать аудиторию и ориентироваться на ее желания, страхи и слабости. Речь также идет о предоставлении решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и прислушиваться к существующим клиентам. На самом деле, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса.
Самое замечательное в клиентах, которые также являются друзьями – они будут предоставлять вам отзывы и идеи. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честный отзыв.
Кроме того, когда дела идут не очень хорошо, лучше всего обращаться к вашим клиентам. В конце концов, кто лучше скажет вам, как обслуживать потребности именно тех людей, которых вы обслуживаете?
- Страсть и терпение
Может быть, мир еще не видит ваш талант, но если вы любите то, чем занимаетесь и это действительно вас мотивирует, тогда вы сможете найти подходящую аудиторию или определить правильный тип маркетинга. Вы можете поговорить с людьми, которые смогут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес. В любом случае не делать то, что вы любите, не вариант.
Если и есть что-то, что начинающему предпринимателю нужно знать на раннем этапе, так это то, что он должен быть увлечен тем, что он делает, и верить в себя. Вера в себя и в свое дело поможет вам не сдаться в неблагополучные времена вашего бизнеса.
- Продолжайте учиться
В то время как большинство из нас считает, что наше обучение заканчивается, когда мы заканчиваем университет, успешный предприниматель понимает, что обучение и лидерство необходимы друг для друга. Поймите, что обучение – это непрерывный процесс, и обучение – это неотъемлемый путь к успеху.
Учитесь у своих коллег, учитесь на ошибках, которые вы совершаете, или на ошибках других. Помогайте друг другу расти и учитесь всему, чему сможете. Если вы не желаете учиться, никто не может вам помочь. Однако, если вы готовы учиться, никто не сможет вас остановить.
- Начинайте с самофинансирования своего бизнеса
Не пытайтесь в самом начале отдать часть своей компании инвестору. Не имеет смысла расписывать бизнес-план, пока у вас нет готового бизнеса. Во-первых, вам все равно не выделят инвестиции под неработающий бизнес, а во-вторых, когда вы начнете зарабатывать, вы сможете получить больше инвестиций за счет небольшой доли акций компании.
Ваша главная цель в стартовом капитале – это найти как можно больше средств из близких к вам источников, организовать работу так, чтобы на первых этапах, вы могли экономно расходовать свои средства. Подробнее о бутстрэппинге вы можете почитать в нашей статье «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений».
- Ваша сеть
Важной чертой успешных предпринимателей является то, что они способны окружать себя сетью профессиональных людей. С их помощью вы можете получать компетентные советы, новые идеи, профессиональные решения и т.д. Создание собственной сети должно быть непрерывным процессом, как и обучение.
20 советов и истин, которые обязательно должен знать начинающий предприниматель
- Быть предпринимателем не гарантирует успеха. Вы будете потерпеть неудачу! Если вы не терпите неудачу, это потому, что вы недостаточно рискуете.
- В стремлении поддержать вас, большинство людей не скажут вам правду о ваших идеях. Поэтому будьте осторожны, чтобы не дать такого рода обратной связи влиять на ваши решения. Если вы не получаете отрицательный отзыв, вам стоит побеспокоиться.
- Никого, кроме вас и ваших соучредителей, не будет заботить ваша идея, пока у вас не будет того, что вы можете показать. Меньше говорите, больше показывайте. Дайте им повод обратить на вас внимание.
- Ни один сотрудник, даже если у него есть доля капитала в организации, никогда не будет заботиться о вашей компании так же, как вы.
- Будьте осторожны во всем, что касается сбора денег. Это не так просто как вы думаете. Мы уже писали про бутстрэппинг, поэтому убедитесь, что ваш бизнес достаточно разросся прежде, чем искать внешнее финансирование. Если вы готовы к финансированию, тогда прочитайте нашу статью «Привлечение финансовых средств для вашего бизнеса».
- Удача сыграет важную роль в вашем успехе. Просто помните, что вы можете создать свою собственную удачу, неустанно работая над тем, чем увлечены.
- MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором мы писали в статье «Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи», может дать вам ложные позитивные или негативные данные. Убедитесь, что вы изначально правильно определили ваш MVP и правильно интерпретировали результаты предварительных тестов.
- С самого начала следите за тем, чтобы иметь равные права в компании. Если есть соучредитель, старайтесь избавляться от его доли в компании в равной степени.
- Вам придется принимать трудные решения, такие как увольнение вашего лучшего друга или отказ от соучредителя. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и не позволяйте эмоциям мешать этим решениям. Просто примите их и двигайтесь дальше.
- У вас будут долгие ночи, рабочие выходные и даже могут быть дни, когда вы вообще не спите. Работайте, пока ваши конкуренты спят, чтобы опередить их.
- Доход – это ваш плот, и вы должны генерировать продажи, чтобы оставаться на плаву. Как предприниматель, вы должны будете проводить распродажи, стучаться в двери и делать телефонные звонки, чтобы поднять бизнес.
- Это нормально, если ваша бизнес-идея не является идеей на МИЛЛИАРД долларов. Да, некоторые компании оценивают себя так, но это просто оценки – это не значит, что эти компании приносят такой доход. Создайте реальную ценность вашего бизнеса.
- У вас всегда будут ненавистники! Эти люди не имеют смелости стать предпринимателями и ненавидят, потому что вы рискнули. Игнорируйте их и просто продолжайте делать то, что делаете.
- Бывают дни, когда вы захотите все бросить и вернуться к наемной работе. Не думайте, что в эти дни вы потеряли свой предпринимательский дух. Это нормально. У каждого предпринимателя есть такие дни.
- Люди будут думать, что вы сумасшедший.
- Рискуйте всем в бизнесе, кроме семьи, здоровья, друзей и здравым смыслом.
- Вполне нормально смотреть на другого предпринимателя и испытывать «здоровую» ревность к тому, чего он достиг. Просто следите за тем, чтобы это вас не напрягало и не отвлекало от ваших планов продвижения вперед.
- Будут дни, когда вы чувствуете себя измотанным и непродуктивным. Выйдите из офиса, встретьтесь с друзьями или проведите время с семьей. Совершите приятную прогулку или просто возьмите несколько выходных. Все нормально, вы вернетесь полным сил.
- Предприниматели небогаты, просто они достаточно снабжены ресурсами, которыми постоянно рискуют. Те бизнесмены, кто продал свои компании, берут выручку и начинают создавать новые компании или вкладывают в другие предприятия. У предпринимателей всегда есть желание творить и быть частью чего-то большего, чем они сами.
- Независимо от вашего уровня успеха, всегда будьте скромны и готовы помочь коллеге-предпринимателю.
Заключение
Для всех начинающих предпринимателей: не забывайте оставаться скромными, учиться и продолжать учиться. Успех не приходит случайно. Это продукт тяжелой работы, упорства, обучения, способности чем-то жертвовать и, прежде всего, любви к тому, что вы делаете. Взлеты и падения являются неотъемлемой частью жизни, поэтому убедитесь, что вы никогда не прекращаете мечтать, никогда не прекращаете верить. Никогда не сдавайтесь и никогда не переставайте пытаться.
Помните цитату господина Миаги: «если ты не веришь в себя, то как ты можешь ожидать, что кто-то поверит?»
Что еще интересного почитать
Далеко не каждому открытому бизнесу уготована счастливая и долгая судьба, большинство предприятий не дотягивают и до трех лет. 10 секретов успешных бизнесменов уже доказали свою эффективность. Попробуйте применить их — вреда точно не будет.
10 главных бизнес-секретов
Итак, вы занимаетесь бизнесом и предпринимательской деятельностью? Великолепно! Потому что этому миру требуются выдающиеся бизнесмены и предприниматели, которые посредством своих продуктов, своих разработок и услуг могут улучшить жизнь человечества! Однако, бизнес – дело нелёгкое.
Среди бизнесменов больше тех, кто терпит неудачу, чем любимцев фортуны. Поэтому, прежде чем начать заниматься предпринимательской деятельностью или продолжать вести свой бизнес, изучите и осознайте следующие 10 секретов бизнеса, которые нужно знать каждому деловому человеку.
1. Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны начать ориентироваться на себя
Мы уже это слышали… большинство маркетологов говорит, что для оптимальной эффективности в бизнесе нужно ориентироваться на клиента. Менеджеры тоже говорят, что нужно ориентироваться на людей, которые будут влиять на работу наших подчинённых и мотивировать эту работу.
Да, конечно, это всё – правда. Но большинство из нас считает, что подобные задачи тяжелы в исполнении. Почему же так сложно начать ориентироваться на нужды клиента или работодателя? Ответ таков – мы не полностью ориентируемся на свои личные потребности.
Мы уделяем недостаточно времени и усилий поискам своего внутреннего «я» и покоя внутри нас. Мы взращиваем в себе жадность и пробуем нарушить свои собственные внутренние правила. Для того чтобы начать ориентироваться на клиентов в частности и на людей вообще, вам нужно научиться ориентироваться на себя.
2. Вы бросаете начатое, когда успех уже близок
Одна из основных причин неудач деловых людей состоит в том, что они не доводят дело до конца. Но я поделюсь с вами секретом: большинство из них оставляют своё дело, так и не узнав, что успех был близок. Это происходит потому, что самые серьёзные проблемы и испытания начинаются, когда вы выходите на финишную прямую. Именно поэтому большинство предпринимателей терпит неудачи, уже многого добившись. Для того чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно просто не бросать начатое!
3. Не все сложности видны сразу
Мы создаём свои бизнес-планы. Мы хорошо их продумываем. Мы также готовимся столкнуться лицом к лицу со всевозможными сложностями, которые могут расстроить наши планы. Но, почему же тогда множество предпринимателей, отходя от своего плана, пробует на вкус горечь поражения? Всё потому что не все сложности очевидны. Часто они прячутся под маской больших возможностей. Они такие заманчивые и пленительные, что многие предприниматели, попавшись на их крючок, переносят внимание и усилия со своих непосредственных целей и планов на эти иллюзорные перспективы.
4. Злейшим врагом вашего дела являетесь вы сами
Большинство частных предпринимателей нацелены на постоянную борьбу со своими конкурентами. Но, увы, это не помогает им стать успешными. Почему? Всё потому, что они не справились со своим серьёзнейшим противником – с самим собой! Они роют яму конкурентам, но они сами в ней. Они заняты борьбой с соперниками, но у них нет времени на борьбу со своей жадностью, лживостью и гордыней.
5. Вы можете преуспеть в делах, даже не начав ими заниматься
Обычно люди считают, что успех достигается лишь в конце пути. Но, на самом деле, успех состоит из промежуточных побед, некоторые из которых можно одержать даже до того, как мы начинаем делать первые шаги в своём деле. Да, успех приходит тогда, когда вы решаете преуспеть и выбираете верное направление. А верное направление – это то, которое невозможно поменять.
6. Настоящий успех в бизнесе приходит постепенно, но вы всегда можете ускорить ход событий
Настоящего успеха невозможно добиться за одну ночь. Вековые ценности не вырастают подобно траве, они, подобно деревьям, набирают силу постепенно. Необходимо ориентироваться на достижение этих ценностей, но для этого следует пойти правильной дорогой, которую надо разделить на несколько небольших промежутков.
Невозможно ни перепрыгнуть через всю дистанцию, ни моментально её пробежать, так чтобы сразу прийти к финишу, потому что для этого нужны силы, которые не наберутся за один раз. Хотя, мы можем идти всё быстрее и быстрее. Но, как этого добиться? Нужно учиться на своём собственном опыте и извлекать уроки из ситуаций, которые попадаются на нашем пути. Если мы научимся стравляться с трудными ситуациями, мы станем сильнее и будем двигаться быстрее.
7. Бизнес и продажи начинаются одновременно
Продажи начинаются не с рекламы продукта. И даже не с производства продукта. Продажи начинаются сразу же, как только мы задумываем организовать бизнес. Мы придумываем название нашему предприятию, представляем будущий продукт, рисуем в воображении своих возможных потребителей. Когда мы начинаем бизнес, продажи уже присутствуют в каждом из его аспектов.
8. Сначала мотивируйте себя, и вам будет несложно мотивировать других
Управление и руководство людьми – сложнейшая задача для бизнесмена и работодателя. Люди – не машины, их эмоции непредсказуемы, из-за чего бывает сложно найти мотивацию, которая соответствовала бы этим эмоциям. Но вы ведь знаете, что некоторые личности, могут с лёгкостью мотивировать окружающих и оказывать на них воздействие? У них это получается потому, что они сами чрезвычайно мотивированы. Они служат примером для подражания. Секрет мотивирования других состоит в том, что сначала нужно научиться мотивировать себя.
9. Осчастливить покупателя несложно, если вы сами счастливы
Если вы будете обеспечивать покупателя полезным и качественным продуктом, это может ударить по вашему кошельку. На это необходимо больше времени и денег. В результате, себестоимость может выйти высокой, а прибыль – маленькой. Из-за ориентации предпринимателей на извлечение наибольшей прибыли даже на ранних стадиях развития своего бизнеса, они пренебрегают истинными потребностями покупателей. В действительности, жадные, эгоистичные, ненасытные предприниматели едва ли смогут осчастливить покупателя, потому что у них нет внутреннего спокойствия, они недовольны происходящим и безрадостны.
10. Любой может достигнуть успеха в бизнесе
Бизнес – это не авантюра. Успех в нём достигается благодаря расчёту, эксперименту и точности. Аферисты здесь не преуспевают, поэтому здесь нужно быть бухгалтером, математиком и даже учёным. Только в этом случае вы сможете понять язык бизнеса, просчитать риски и творчески подойти к имеющимся возможностям.
В деловом мире не держат пари против возможностей. Эти возможности исследуют, проверяют и среди них ищут наиболее выгодные. Когда находят лучшие из них, тогда выбирают подходящие и дают им оценку. В результате постоянной практики любой может научиться попадать в десятку и достигать успеха.
© Берик Игембек, Ummagazine.com
Споры о том, нужно ли высшее образование, чтобы успешно вести бизнес становятся все жарче. Но с тем, что для продвижения своего дела необходимы определенные знания и навыки, поспорить сложно. В чем должен разбираться предприниматель?
Само по себе отсутствие диплома не закрывает ни перед кем двери в предпринимательство — это факт. Особенно в сферах, где практика ценится намного выше теории. Взять хотя бы примеры таких людей как Билл Гейтс (Bill Gates), Стив Джобс (Steve Jobs), Марк Цукерберг (Mark Zukerberg) и Уолт Дисней (Walt Disney), которые преуспели несмотря на отсутствие оконченного высшего образования. Тем не менее, все больше состоявшихся предпринимателей возвращаются в университеты и восполняют пробелы в знаниях, которые нужны им для успешного ведения бизнеса. Сегодня мы рассмотрим 8 дисциплин, действительно необходимых современному предпринимателю.
1. Финансы и бухгалтерский учет
Изучение финансов дает базовое понимание управления денежным потоком, оптимального соотношения между риском и прибылью, дивидендной политики, рынка ценных бумаг, оптимальной структуры капитала и процедуры подачи налоговых деклараций. А бухгалтерский учет позволяет выяснить, как следить за активными и пассивными счетами компании и уставным капиталом с помощью бухгалтерского баланса.
2. Маркетинг
Не важно, продаете ли вы свою идею или продукт инвесторам либо потребителям, маркетинг поможет понять, как разработать продукт, который будет пользоваться спросом, а также как вести маркетинговую кампанию и привлекать клиентов.
3. Экономика
Эта дисциплина дает информацию о продукции, ее распространении и потреблении товаров и услуг, а также о функционировании организации на рынке и о политике государства, влияющей на деятельность предпринимателей. Кроме того, вы узнаете о разнице между микроэкономикой и макроэкономикой.
4. Менеджмент
Управление людьми и эффективная организация процессов — основа любого бизнеса. Кому-то это дано от природы, но большинству приходится учиться на собственном опыте. Менеджмент представляет систему знаний об управлении, планировании, постановке задач, принятии решений, построении команды, производительности труда и многом другом, без чего трудно обойтись истинному лидеру.
5. Ораторское искусство
Предпринимателям все чаще приходится выступать перед публикой разных масштабов по различным поводам, будь то деловое собрание, встреча с инвесторами, переговоры или презентация нового продукта. И от того, насколько мастерски вы это делаете, во многом зависит успех данных мероприятий. Ораторское искусство учит не только убедительно говорить, но и владеть собой, управлять вниманием публики на сознательном и бессознательном уровнях, а также доносить нужную информацию и добиваться от нее нужных результатов.
6. Письменная речь
Писать современным предпринимателям приходится все время: бизнес-планы, презентации, договора, переписка с партнерами, инвесторами, прессой, сотрудниками и так далее. Безупречная грамотность и умение просто и ясно излагать свои мысли не только создают вашу репутацию, но и позволяют вам решать вопросы быстро, легко и эффективно. Что для других — полезный навык, в бизнесе — секретное оружие.
7. Современные технологии
Даже если ваша компания не связана со сферой IT, работа с интернетом, программным обеспечением и мобильными технологиями становится неотъемлемой частью любого бизнеса, вне зависимости от его масштаба или принадлежности к индустрии. Практическое владение этими инструментами стирает для вашего бизнеса любые мыслимые ограничения, экономит ресурсы, приумножает эффективность и позволяет добиваться головокружительных результатов небольшой командой и даже в одиночку.
8. История
Возможно, история и не была вашим любимым предметом в школе, но в арсенале бизнесмена она представляет исключительную ценность. Не только с точки зрения эрудиции и расширения кругозора, но и для представления о предпринимательском опыте предыдущих поколений. В ней каждый сможет найти нужную информацию, исходя из личных потребностей и предпочтений. Тем более, что с современным ритмом жизни вчерашний день — уже история.
Если вам понравился этот материал, рекомендуем вам также почитать о том, с чего начать свой бизнес «8 первых шагов, чтобы наконец начать свой бизнес» и о поколении будущих предпринимателей «Новое Поколение Z».
Надоело работать на дядю? Отлично! Welcome to club. Свое дело развивает экономику страны и дает людям рабочие места… впрочем, не будем себя обманывать, мысли про Сейшелы и блестящую бэху греют душу больше.
Но тот, кто решился на свое дело, должен пройти 9 кругов ада: чтобы немного снизить градус в адских котлах, с которыми вам придется столкнуться, мы подготовили для вас полезную информационную выжимку и парочку лайфхаков. Вооружайтесь и — вперед! Вы на правильном пути.
Идеи и направления деятельности
Чаще всего начинающие бизнесмены не имеют специального экономического или управленческого образования, и, вполне естественно, даже понятия не имеют, с чего начать. Во главе должна стоять идея: на чем конкретно будет специализироваться вновь созданная организация? Это могут быть товары, услуги, производство.
Все свои мысли изложить на бумаге. Если привлекательных направлений деятельности несколько, то тем более необходимо выписать достоинства и слабые стороны идей. Сделайте это.
Перспективы и пути развития
Вместе с идеей каждый начинающий бизнесмен должен иметь цель, которая может быть выражена в конкретной цифре желаемого оборота бизнеса, объемах продаж. В зависимости от намеченного результата нужно проанализировать имеющиеся условия для его реализации.
Механизм продажи услуг/товаров невозможен без наличия материальной базы, операторов, сотрудников, а также средств доставки. Какие вложения потребуются для обеспечения каждого из составляющих процесса?
В начале деятельности можно обойтись скромным штатом, чтобы уже в перспективе расширять штат сотрудников и площадей — это гораздо лучше, чем годами копить на мечту.
Книги для начинающих бизнесменов
Для начинающего бизнесмена важнейшим инструментом является наличие большого энергетического заряда, мотивации для запуска процесса. Вам помогут книги для бизнесменов, написанные авторитетными личностями, которые достигли успеха собственными силами. Идеально черпать вдохновение из историй в духе “из грязи в князи”.
Пятерка лучших книг по данной тематике:
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — Д. Карнеги.
- «Как стать богатым» — Д. Трамп.
- «Богатый папа, бедный папа» — Р. Кийосаки.
- «Думай и богатей» — Наполеон Хилл.
- «Как я добился успеха» Майкла Дейла, Билла Гейтса или Стива Джобса.
Данный перечень книг для начинающих бизнесменов привлекателен простым языком изложения, а также мощным энергетическим зарядом. Излучая собственную сильную энергию, гораздо проще преодолевать бюрократические преграды на пути открытия собственного доходного дела.
Что нужно знать бизнесмену о бухгалтерском учете?
Несмотря на все соблазны, чтобы по ночам спать спокойно, лучше с самого начала вести свою предпринимательскую деятельность в русле действующих правовых норм.
Юридические вопросы
Начинающий бизнесмен может зарегистрировать свое дела как индивидуальный предприниматель, а также как «ООО». Для бухгалтерского учета выберите оптимальный вариант налогообложения, что позволит в начале деятельности избежать штрафных санкций.
Не пускайтесь в излишний перфекционизм, в процессе работы станет понятным предпочтительный план выплат налогов, все познается постепенно. Для решения юридических вопросов лучше консультироваться со специалистом, чтобы неожиданные обстоятельства не помешали наращивать обороты продаж.
Нужны ли счета в банке и офисные помещения?
Для удобства бухгалтерского учета откройте собственный счет в банке, выбрав лучший тарифный план. Visa Classic является оптимальным вариантом для начинающих бизнесменов. Номер карты также понадобится для расчета с клиентами в интернете. Откройте как можно больше счетов для удобных онлайн-расчетов.
Наличие офиса необязательно. Продавать товары и услуги можно на онлайн-ресурсах и торговых площадках. Разумеется, если ваш бизнес не связан с производством.
Источник: Istock
Запуск и раскрутка фирмы
Когда с бухгалтерским учетом и юридическими вопросами все уже в порядке, самое время запускать бизнес. Современные информационные технологии дают множество инструментов, но новички, как правило, не всегда знают, с чего начать.
Реклама — двигатель торговли
Избитая, как советский ковер, поговорка упрямо не теряет актуальности. Только теперь начинающий бизнесмен может выбрать способы продвижения товаров или услуги среди онлайн-пользователей, аудитория которых просто необъятна по сравнению с оффлайн-бизнесом.
В принципе, можно размещать и объявления в газетах, печатать листовки и флаера — на данном этапе все средства хороши, и чем оригинальнее будет выглядеть презентация компании, тем быстрее появятся первые клиенты. Делайте ставку на креатив подачи — ваша идея должна быть или казаться свежей.
Стабильный товарооборот и продажи
Самым сложным моментом для начинающих бизнесменов и для предпринимателей со стажем является поддержание стабильного товарооборота и продаж. Ярко заявив о себе, расслабляться нельзя: нужно постоянно удерживать высокую планку обслуживания клиентов, привлекательный уровень цен, формировать интересный ассортимент.
Это утомительно, это заберет все ваше время и силы, если вы не организуете слаженную бизнес-систему — но это необходимо, иначе вы станете бабочкой-однодневкой.
Для процветания своего дела нужно внутренне оставаться «начинающим бизнесменом», не переставая мыслить, искать, изобретать.
Конкуренция беспощадна даже к самым именитым брендам — действовать и креативить нужно на любом этапе развития компании, как будто вы начали только вчера. Проще говоря, работайте, развивайтесь, не стойте на месте — в этом главный секрет успеха!
лучших 20 качеств успешного бизнесмена
Хотите стать успешным предпринимателем ?
Вызывающе, большой ДА!
а как ?
В настоящее время развитие науки и техники во всех сферах жизни также сделало современный бизнес сложным. Его успех во многом зависит от квалификации, опыта. Мастерство и опыт делового человека, который должен принимать все деловые решения.Таким образом, следующие личные и другие квалификации могут сделать человека хорошим бизнесменом.
В этой статье вы найдете лучшие качества успешного бизнесмена или предпринимателя, которые помогут вам вести прибыльный бизнес и стать бизнес-магнатом.
Лучшие качества успешного бизнесмена:
1. Внешность
Внешний вид и личность бизнесмена имеют большой вклад в его успех в бизнесе.Если он имеет хорошую внешность и командный характер, это впечатляет сотрудников и делает его успешным бизнесменом.
2. Образование
Сегодня бизнес представляет собой сложную деятельность и требует услуг образованных и квалифицированных людей, которые особенно знают тактики бизнеса. Таким образом, образование является обязательным для хорошего бизнесмена, чтобы понять сложность и общение с другими.
3. Технические навыки
Сегодня каждый бизнес требует каких-то технических навыков.Таким образом, хороший бизнесмен должен знать все те технические навыки, которые необходимы для того конкретного бизнеса, который он заявил. Например, если вы хотите производить воздушные суда, то вы должны быть инженером, а если вы хотите открыть аудиторскую фирму, то вы должны иметь бухгалтерию.
4. Честный
Действительно, честность — лучшая политика, поэтому для успеха бизнеса необходимо, чтобы бизнес был честным человеком. Он не должен обманывать никого.Он не должен смешивать низкое качество с его собственным. Он должен работать честно. Люди будут доверять ему, и его бизнес будет развиваться.
5. Трудолюбивый
Бизнесмен должен быть трудолюбивым человеком. Он должен быть привычным работать дольше, чтобы развиваться и заботиться о своем бизнесе. Если он не трудолюбивый и ленивый человек, он не может выполнить другое, и ему придется понести убытки.
6.Вежливый
Бизнесмен должен быть хладнокровным человеком и должен вежливо общаться со своими подчиненными, коллегами и клиентами. Он не должен оставлять любезность в любом случае, таким образом, может завоевать сердца своих клиентов и может развивать деловые отношения.
7. Стойкий
Дурацкий бизнесмен всегда тверд в своих деловых (деловых) делах; его не беспокоят обычные деловые помехи и небольшие убытки.Он честно и усердно работает над развитием своего бизнеса.
8. Выносливость
Сила выносливости — это актив для бизнесмена. Он должен поесть и поговорить со многими другими людьми. Некоторое время во время обсуждения ему что-то не нравится, но, несмотря на это, он не злится и терпеливо общается с другими.
9. Дисциплина
Это качество хорошего бизнесмена, что он должен иметь дисциплинированную личность.Он должен быть регулярным, пунктуальным и послушным. Он не должен оставлять сегодняшнюю работу на завтра. Он должен представить себя в качестве образца для подражания для других сотрудников.
10. Решение по мощности
Многие деловые решения принимаются бизнесменом. Хорошему бизнесмену необходимо, чтобы он обладал способностью быстро принимать решения. Он не должен задерживать принятие важного решения, и это возможно только в том случае, если он обладает полномочиями по быстрому решению вопросов.
11. Кооператив
Хорошему бизнесмену необходимо, чтобы он имел страсть к сотрудничеству со своими коллегами и сотрудниками. Он должен доверять командной работе. Когда он сотрудничает с другими в интересах бизнеса, он также может рассчитывать на их сотрудничество, что необходимо для успеха бизнеса.
12. Надежный
Бизнесмен должен быть честным и справедливым в отношениях с другими, люди будут доверять ему, и они будут приходить снова и снова с ним, и он будет получать больше прибыли.
13. Способность планировать
Планирование является неотъемлемым элементом деловой активности. Успешный бизнесмен всегда сначала определяет цели на будущее, а затем готовит планы и бюджеты для достижения этих целей. В конце каждого года он сравнивает фактические результаты с заранее установленными целями и назначает баллы эффективности и недостатка, чтобы получить от них помощь в будущем планировании. Поэтому хороший бизнесмен должен быть экспертом по бизнес-планированию и организации.
14. Управленческие навыки
Бизнесмен должен управлять всеми активами бизнеса. Поэтому он должен быть экспертом по управленческим навыкам. Часто говорят, что хороший менеджер — хороший бизнесмен, поэтому для успешного бизнесмена необходимы навыки управления.
15. Инновационный
Новые изменения и развитие происходят в бизнесе, как и в любой другой сфере жизни. Это все благодаря новым изобретениям и научно-техническим разработкам.Поэтому бизнесмен всегда должен быть готов разработать и применить новые правила для развития бизнеса.
16. Зрение
Хороший бизнесмен всегда следит за своей прошлой работой и думает о своем будущем. Он должен быть в состоянии прогнозировать свои будущие потребности. Он должен правильно планировать и производить товары и услуги, чтобы удовлетворить его будущие потребности, чтобы получить максимальную прибыль.
17.Финансовая устойчивость
Успех бизнеса во многом зависит от финансовой устойчивости бизнесмена. Без достаточных средств ни один бизнес не может работать должным образом. По мере расширения бизнеса он приносит все больше и больше прибыли, а расширение бизнеса требует чрезмерных финансов, поэтому хороший бизнесмен должен не только быть финансово устойчивой стороной, но также должен знать навыки финансового управления.
18. Опыт
Правильно сказано, что старое — это золото.Поэтому для успешного ведения бизнеса необходимо, чтобы бизнесмен имел большой опыт ведения бизнеса. Опытный человек может заработать больше прибыли по сравнению с новым и стать успешным бизнесменом.
19. Мощность связи
Несколько раз бизнесмен обращается к своим сотрудникам на важных встречах и общается с клиентами и другими людьми. Если у него есть эффективная коммуникационная сила, он может произвести впечатление и убедить других, и это очень важно для бизнеса.
20. Лидерские качества
Бизнесмен — лидер этой проблемы, и лидер должен вести с фронта. Когда лидер компетентен, все деловые операции выполняются гладко. Таким образом, хороший бизнесмен — это тот, кто обладает всеми качествами руководства, чтобы расширять бизнес и получать больше прибыли.
,Топ 6 причин стать бизнесменом
Почему бизнес?
Зачем кому-то заниматься бизнесом? Почему кто-то должен быть в бизнесе или стать бизнесменом? Есть много причин для разных людей, чтобы быть в бизнесе. Но одно можно сказать наверняка: иметь собственный бизнес и иметь возможность достичь успеха. Вот 6 основных причин, почему вы должны стать бизнесменом.
Job Security
Иметь свой бизнес — значит иметь свою работу.Когда существует какая-либо экономическая нестабильность по всему миру или в вашей стране, если вы являетесь сотрудником кого-то другого, вам нужно беспокоиться о том, чтобы вас уволили, и во многих случаях вас уволят. Но иметь свой собственный бизнес может быть очень удобно. Хотя, как владелец бизнеса, вам нужно беспокоиться об экономической ситуации и о том, как справляться с ее взлетами и падениями, но вам не нужно беспокоиться о своей собственной работе, даже если вам, возможно, придется устроить увольнения из собственного пула сотрудники.Но ваша работа остается в безопасности.
Контроль карьеры и свобода творчества
Как владелец бизнеса, вам не нужно беспокоиться о многих вещах, таких как продвижение по службе, политика в офисе. Вы находитесь на вершине, и, таким образом, вы можете сосредоточиться на лучших вещах, таких как разработка политики и планы по продвижению вашего бизнеса. У вас есть контроль над каждым решением. Это означает, что вы полностью контролируете свою карьеру. Наличие собственного бизнеса означает, что вы можете делать то, что любите. В офисе в качестве сотрудника у вас нет творческой свободы, и даже если у вас есть такая свобода, вам все равно придется ждать окончательного решения, которое примет ваш начальник.Но с вашим собственным делом, вместо того, чтобы следовать душным правилам и соблюдать ограничительные правила, вы единственный, кто принимает решения. Вы можете настроить свой бизнес таким образом, чтобы он отвечал вашим личным желаниям, вкусам и целям. Эта творческая свобода, которую вы получаете от своего бизнеса, предотвращает скуку и отсутствие интереса к работе и приближает вас к успеху.
Гибкость
Ваш собственный бизнес обеспечит вам гибкость. Как владелец бизнеса, вы получите гораздо более высокую степень гибкости.Вам не нужно идти на компромисс с коллегами по поводу того, кто получит отпуск на выходные. Вы можете работать в течение очень долгих часов и до поздней ночи, и вам не нужно беспокоиться о том, чтобы просыпаться рано утром. Вы можете установить собственные часы работы, чтобы позаботиться о своих профессиональных и личных обязанностях. И если у вас есть веб-бизнес или вы являетесь фрилансером-подростком, это позволит вам взять свой офис с собой куда угодно. Это гибкость ведения бизнеса.
Большой потенциал заработка
Как владелец бизнеса, ваш потенциал заработка не ограничивается какой-либо структурой заработной платы, как это обычно бывает при работе на работодателя. С вашим собственным бизнесом у вас есть потенциал зарабатывать деньги, а также сэкономить гораздо больше, чем вы могли бы сэкономить, работая на кого-то другого. Ваш потенциальный доход будет зависеть от объема тяжелой работы, креативности и преданности, которую вы вкладываете в продвижение своего бизнеса. Бизнес дает возможность зарабатывать большие деньги, но помните, что не каждый бизнес заканчивается как успешный, но для достижения успеха вы должны взять на себя этот риск.
Ваша страна
Страна, в которой вы живете, всегда подвергается негативным или положительным воздействиям ваших действий. Когда вы успешный бизнесмен, вы можете помочь сделать вашу страну экономически более стабильной и успешной. Вы можете получить хорошее количество рабочих мест для ваших соотечественников. Когда вы добьетесь успеха, ваши люди будут гордиться вами, и вы заслужите настоящее уважение.
Удовлетворение
Одним из главных преимуществ ведения бизнеса будет удовлетворение, которое вы почувствуете в конце каждого дня.Вы всегда будете в восторге и будете чувствовать себя увереннее, потому что сможете доказать, что можете делать что-то самостоятельно и зависеть от себя.
Вам достаточно этих причин?
,4 совета для успешного бизнесмена
Internet Coaching Library > Бизнес Коучинг > Сайт Links
4 Советы Для успешного бизнесмена
от Joop Liefaard
У меня страсть к лысому
орел или Haliaeetus Leucocephalus
согласно его научному названию.У меня есть эта страсть, как долго
как
Я помню. Но это не логическая страсть. Я голландец
и
страсть к хищной птице, которая распространена в
Нидерланды
было бы более очевидно. Но жизнь полна необъяснимых
сюрпризы
и оставил мне эту страсть к белоголовому орлану,
национальный
символ Соединенных Штатов Америки. Я видел
орлы только один раз в моей жизни в их естественной среде обитания и
что
был во время отдыха в Британской Колумбии в Канаде.
Когда я читаю о белоголовых орланов и о том, как они живут, я
всегда начинай думать о том, чему может научиться бизнесмен
от
их, чтобы стать успешным, и это то, что это
статья
около.
1. Видение
Белоголовые орланы — это птицы, которых часто можно встретить на
высокая
Высоты. Там они парят и со своими очень острыми
зрение
у них есть четкое представление о мире под ними и
особенно
на добычу, которую они хотят поймать; рыба, это то, что им нравится
большинство.Они могут видеть молочно-белое пятно в воде от
расстояние много миль. В высоких местах они строят свои
Гнезда.
На скале, на вершине дерева, но всегда на месте, где
они
иметь хороший взгляд на мир, который их окружает. И с
их замок, они видят, что происходит вокруг них, и что
дает безопасность.
Бизнесмен также должен иметь четкое представление о том, что такое
происходит на рынке. От очень далеко он должен признать
его
потенциальных клиентов и «атаковать» их в нужный момент.На
в то же время он должен знать об опасностях, которые
объемный
его, предвидеть, впитывать окружающую среду и быть готовым к
акт
немедленно.
2. Знание
Белоголовые орланы прикованы к своим территориям. С
сезоны
некоторые мигрируют, но вы найдете белоголовых орланов только в определенном
среда обитания
а именно леса, горы и вблизи моря и рек. Вы не будете
найти их в пустыне.В их среде обитания они знают, что
до
где они могут найти добычу и какие опасности окружают их. К
инстинкт и узнав, что у них есть знания о том, как
они
должны вести свою жизнь и о том, как они должны
вести себя
в этой среде обитания. Они никогда не выйдут за пределы ограничений
это
фреймворк. Если они это сделают, они умрут.
Это урок для бизнесмена. Он должен знать
все о его бизнесе, и когда я говорю все, я
значит
все.Он должен знать все о продуктах, которые он продает
от
от начала до конца, каждая деталь должна быть открытой книгой
ему.
Его никогда не могут удивить вопросы, по которым у него нет
ответы. Он должен знать о методах маркетинга,
положение и планы конкурентов и т. д. и т. д. А если он
не
обладать этим знанием от природы, он должен усвоить его.
3. Достаточно
Когда белоголовые орланы ловят добычу, они ловят только одну рыбу.
на
время.Они не могут поймать больше. Но они
знать
как именно поймать эту рыбу. Их летные навыки,
их
сильные когти и их зрение очень хорошо
разработан
и подходит для работы. Почти каждая попытка поймать добычу — это
успешный.
Этот феномен также дает мудрый урок
бизнесмен.
Он должен ограничить себя рядом продуктов, которые он может
ручка
и продукты, которые соответствуют его навыкам и способностям.Остаться
в
животный мир: если вы корова, не пытайтесь прыгать заборы
как
лошадь. Люди будут только смеяться над тобой. Лучше продать
один
Продукт очень хорошо, чем десять без удовлетворительного результата.
4. Мужество
Белоголовые орланы на всю жизнь, и они абсолютно преданы
каждый
Другой. С больших высот две птицы падают в
опасное свободное падение. Издеваясь над законами притяжения они объединяются.
Только чуть выше верхушки деревьев они отделяются и летят крылом
крыло
в гнездо. Это зрелищное шоу требует большой смелости. A
бизнесмену также нужна смелость, чтобы добиться успеха. Он должен
сделать
решения о сложных и неопределенных темах. И он
также
Нужно знать, когда остановить его свободное падение. Иметь смелость
сделать
трудные решения не являются синонимами безрассудства. A
решение, которое приводит к катастрофе, это не решение, а
дикий
угадать.
Видите ли, бизнесмен может многому научиться из этого
величественная птица, которая воплощает в себе не только красоту, силу и
свобода, но она также обладает необходимыми условиями и
способности выживать.
Также начинающий бизнесмен, который, возможно, начинает свою
Бизнес в большой неопределенности о будущем, можно узнать
от
белоголовый орлан:
Полет высоко начинается с расправления крыльев!
Copyright © Joop Liefaard 2017.
Об авторе:
Joop Liefaard использует свой опыт в качестве человеческих ресурсов менеджер
помочь владельцам малого бизнеса лучше организовать себя и
их предприятия. Посетите его сайт по адресу http://www.eagleye.info, для
Информация о трех успешных программах и ресурсах, в том числе
его Eagleye’s BizOpps Newsletter, который может вам помочь.
,
6 вещей, которые должен знать каждый инженер
Каковы бы ни были их специализированные области, есть определенные общие вещи, которые каждый инженер должен знать, чтобы стать успешным в своей работе. Все время, потраченное на изучение предмета, наверняка подготовит вас к большинству заданий. Тем не менее, некоторые навыки приходят естественно.
Существует множество онлайн-книг и видеопрограмм, которые учат нас, как быть инженером. Хотя вы можете изучать технический язык, историю профессии, а также общие технологии и используемые продукты, ничто не может реально подготовить вас к определенным ситуациям.
Вот 6 вещей, которые должен знать каждый хороший инженер.
Эффективно управляйте своим временем
Чтобы стать инженером, требуется многозадачность. Если вы не сможете эффективно управлять своим временем, все скоро рухнет. Иногда составление списков и планирование вашего дня помогает вам организовать вашу рабочую нагрузку. Вы будете поражены тем, сколько свободного времени у вас останется, когда вы приобретете навыки управления временем. Еще одна вещь, которую следует учитывать, хотя многозадачность важна, вам не следует полностью переключаться между задачами.Попробуйте завершить один проект и только потом начать новый, так как вам потребуется слишком много концентрации, чтобы выполнять несколько совершенно разных задач одновременно. Найдите способ избавиться от всех привычек и практик, которые стоят вам слишком много времени в течение рабочего дня. Это позволит вам быть более эффективным.
Практикуйте базовые навыки, даже если они вам больше не нужны.
Большинство инженерных курсов обучают базовым знаниям навыков, необходимых для успешного инженера. Даже если вы не практикуете сложные уравнения ежедневно, важно сохранить рабочие знания.Во время своей карьеры инженеры часто сталкиваются с различными задачами, которые находятся за пределами их зоны комфорта. Хотя это хороший тест, большинство из них проваливают его, поскольку не могут вернуться к основным формулам. Имейте в виду, что почти каждая инженерная наука имеет основы математики и физики. Таким образом, освежение вашей памяти время от времени является ключевым для выполнения вашей работы. К счастью для вас, есть много веб-ресурсов, которые вы можете прочитать или скачать в любое время!
Не будь высокомерным, но будь уверенным
Некоторые люди думают, что, будучи инженером, они имеют право быть высокомерными, потому что они думают, что они умны.Однако лучший способ проявить себя — это хорошо работать в условиях стресса, а также развивать практические навыки решения проблем. Стресс неизбежен для инженерного предмета. Поэтому вы должны быть уверены в своих навыках принятия решений, если хотите стать успешным инженером. Это особенно верно, если вы являетесь частью большой команды или компании. Даже если вы владелец, высокомерие может создать нежелательные трения и оттолкнуть вас от сотрудников.
Понимание других инженерных дисциплин
В какой бы области вы ни работали, важно иметь базовые знания о том, что делают другие инженеры.Когда дело доходит до проектов сотрудничества или междисциплинарных исследователей, широкая точка зрения всегда пригодится. Возможность идти в ногу с коллегами за пределами вашей области выведет вас на следующий уровень, чтобы стать хорошим инженером. Например, даже если у вас есть обширное образование в области механики, курс по электротехнике был бы идеальным для вашей карьеры. Новые технологии и постоянное развитие должны быть на вершине вашего списка.
Дайте хорошие презентации
Учитывая сложность инженерных технологий и систем, вы должны быть в состоянии объяснить их более широкой аудитории.Многие инженеры, как известно, интроверты, но для успешного инженера навыки презентации имеют решающее значение. Элон Маск, по общему признанию, боролся с публичными выступлениями из-за своей замкнутости. Однако, как и любой другой навык, чем больше вы практикуете социальные взаимодействия, тем лучше вы их приобретаете. Лучший способ начать — поговорить со своими клиентами напрямую при предоставлении услуг. Навязывайте себя во время встреч команды и будьте открыты при обсуждении проблемы. С помощью этой простой системы вы станете увереннее в стрессовых ситуациях и перед большой группой людей.Когда будете готовы, начните делать презентации перед небольшой группой людей, и со временем вы будете готовы к любой презентации, независимо от того, сколько людей в толпе.
Риск и вознаграждение
Сегодня работа современного инженера в десять раз сложнее. Вы должны не только завершить технический процесс, но и посмотреть, будет ли он прибыльным. Принимая важные решения, инженеры должны быть в состоянии взвесить реальные риски и выгоды проектов.Разрабатываете ли вы монументальную структуру или конкретный продукт, вы всегда будете сталкиваться с побочными и непреднамеренными результатами. Важно признать эти проблемы и решить, стоит ли рисковать или нет. Как и все остальное в жизни, вам нужно искать правильные возможности. После того, как вы проверите все данные и прогнозируемые цифры, вы можете решить, стоит ли работать над чем-то.
Какая самая большая проблема у вас, как у инженера? Пожалуйста, поделитесь им в разделе комментариев ниже!
Для получения дополнительной информации в Интернете обязательно посещайте наш блог регулярно.Кроме того, следите за нами в Twitter и добавьте нас в Facebook!