Что такое ниша в бизнесе: Рыночная ниша. Глоссарий «Нетологии»

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

 

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

Чтобы создать успешный проект, первым делом необходимо выбрать нишу – конкретное направление, в которым вы планируете развиваться, определиться с упаковкой, фичами и болями ЦА. 

Александр Бочкин, генеральный директор IT-компании «Инфомаксимум», создатель CrocoTime и Proceset, рассказывает, как и зачем это нужно делать и на что следует обращать особое внимание.

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

Софья Федосеева

На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно. 

С чего начать

В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.

А после ответьте на два вопроса.

• Вы эксперт в этой области?

Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.

• Кто в вашей команде?

Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды. 

Выбираем нишу

Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть. 

• Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
• Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение. 
• Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством. 

Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.

Что еще важно

• Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.

Сфокусируйтесь на анализе трех-пяти конкурентов. Если идея глобальна, советую изучить опыт зарубежных компаний, работающих в идентичном направлении. В этой части только детальный анализ ситуации ваш надежный друг. 

• Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения. 

Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия. 

Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс.

 

• Оцените маржинальность и цикл сделки.

Чем выше маржа – тем привлекательнее ниша. С одним «но»: учитывайте и путь до продажи. 

По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение. 

Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!» 

Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития. 

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь. 

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет. 

Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды.  

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают. 

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.  

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Как выбрать перспективную нишу для бизнеса? Пошаговая инструкция

Инновации и технологии.

Они сегодня внедряются практически во все сферы человеческой деятельности и позволяют автоматизировать множество процессов.

Разработка уникального программного обеспечения, защитных систем, полезных приложений и различных способов автоматизации, учета и анализа – довольно перспективная ниша для развития бизнеса.

Обслуживание интернет-проектов.

Сегодня у каждой компании есть не только сайт, но еще соцсети и мессенджеры, которые требуют внимания. Не обязательно их создавать, можно заниматься их обслуживанием – наполнять контентом, создавать различную визуальную информацию, поддерживать программное обеспечение и т.д.

Продумайте, что Вы можете сделать для уже существующих технологий в интересующей Вас сфере, чтобы улучшить их.

Экономия на привычных товарах и услугах.

Сокращение расходов актуально всегда. Совместные обучающие курсы, приборы, экономящие электроэнергию – простор для воображения достаточно широкий.

Главное, своевременно подсчитать выгоду в деньгах и времени, а также донести ее до потребителя.

Обучение и консалтинг.

Бум образовательных программ продолжается до сих пор.

Сегодня можно найти курсы по любой сфере: от изучения языков до ведения соцсетей. Так что достаточно найти интересующую Вас нишу, в которой у Вас есть экспертность, и можно запускать образовательную программу.

В этой сфере, в отличие от других, очень важен личный бренд. Чем известнее человек, продающий образование, тем успешнее его бизнес.

Но не обязательно завоевывать мировую популярность, достаточно быть известным в своей сфере.

Отечественные аналоги.

В связи с введением санкций образовались свободные ниши для бизнеса, связанные с производством товаров и продуктов, которые раньше импортировались из других стран.

Мода на все отечественное повлекла за собой возникновение местных брендов одежды и обуви, стали популярнее локальные производители различных товаров.

Эта ниша все еще развивается, поскольку у каждого из товаров есть своя целевая аудитория, а сам бизнес стал более персонализированным.

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов  или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения  и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов.   Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа  роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша.  Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом  стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом  потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш  также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому  если ни того  ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как выбрать нишу | Петр Осипов ЦЕХ БМ | Дельта

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится  если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:

• ограниченность круга потенциальных потребителей;
• индивидуализированные запросы;
• устойчивую, но небольшую емкость рынка;
• незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:

1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

   • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
   • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
   • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
   • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?

2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

   На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

3. Анализ конкурентной ситуации.

    

   Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

   Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

   Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

6. Определение способов продвижения продукта. 

   Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

• тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
• тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих — Coffee Like

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:

• продукты питания и общепит
• здоровье
• одежда
• образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:

• Игнорировать тренды.

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате «to go» стало больше на 57%.

• Выбрать дело, которое не нравится.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

• Делайте то, что уже умеете.

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.
Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

• Поймайте растущий тренд.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

1. Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
2. Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
3. Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат «to go» — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране, и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

По данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года

• Ищите тренды в определенных СМИ.

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой бизнес-моделью, которая подтвердила себя уже не раз.

Как освоить новую нишу: опыт владелицы «АндерСон»

Я изначально создавала компанию, которую можно расширять: сначала открыла кондитерскую фабрику, потом запустила сеть семейных кафе и кейтеринг. Но нужно понимать, что масштабировать бизнес получается не во всех индустриях.

Например, рестораны. В отличие от кафе, там большую роль играет шеф-повар, его имя, а также концепция конкретного заведения. Нужно выбирать те сферы, где можно расширять свой бизнес.

На старте рекламные бюджеты обычно невысоки, поэтому многие начинающие предприниматели выбирают сарафанное радио и продвижение через социальные сети. Но более эффективен другой подход: договориться о сотрудничестве с сильным комьюнити.

Оно должно тематически соответствовать продукту или услуге. В случае с семейными кафе это, например, группы мам. Если договориться и фокусно работать в начале только с одним сообществом, можно отточить продукт и более адресно разговаривать с аудиторией.

Бизнес очень часто оборачивается постоянным стрессом для его основателя. Общение с другими предпринимателями избавляет от ощущения, что только в новой нише что-то может не получаться. У всех бизнесменов похожие проблемы. Когда ты видишь людей, которые это уже прошли, тебе становится легче.

Любой стартап на начальном этапе требует постоянного присутствия его основателя, главного управленца. Ручное управление — эффективный инструмент. Оно не требует глубоких знаний, достаточно упорства, желания и возможности всё делать самому. Сложнее подобрать людей, которые смогут управлять бизнесом в новой нише за тебя.

Ограниченный бюджет может быть плюсом. Когда стартап получает инвестиции, предприниматель менее тщательно анализирует свои расходы, что разрушило многие проекты.

Когда у бизнесмена мало денег, ему приходится искать нестандартные решения для своего дела. Нередко они бывают удачными и в итоге помогают компании зарабатывать.

Расширение бизнеса не избавит вас от трудностей. Масштабирование требует серьёзных организационных изменений и дополнительного персонала. На этот шаг стоит пойти, только если у вас есть максимально проработанная модель.

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти нишу в своей отрасли, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
• Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, на которую можно ориентироваться, и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое ниша бизнеса?

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги Own Your Other , поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это брешь на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти на конкуренцию.

Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

Какой пример нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел пример профессиональной одежды без морщин: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без морщин для удовлетворения этой конкретной потребности.

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха.«Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро начинают считаться необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Подгузники .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов «.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

1. Выберите вашу целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем определить в ней подтемы.
2. Определите неудовлетворенную или недостаточно обслуживаемую потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой в настоящее время сталкивается ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) очень важно; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует проводить регулярные профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продвигайте свой бизнес для своей конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы.Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты являются бесценными инструментами для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашу целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете нишу для бизнеса и доминируете в ней?

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать, пытаясь определить свою нишу и доминировать на ней. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. «Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

2. Легкодоступные клиенты

Чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности передать им информацию о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малым бизнесом или стартапами, стремящимися к участию. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

4. Большой потенциальный рынок

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ступавшего на поверхность Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Что такое нишевый рынок? 8 примеров ниши + продукты для продажи

Вы когда-нибудь слышали выражение: мастер на все руки, мастер на все руки ? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо.То же самое верно и для онлайн-продаж.

Выделение нишевого рынка и позиционирование себя как бренд , ориентированный на конкретную аудиторию, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и приводит к более целенаправленному бизнесу, от вашего уникального ценностного предложения до вашего контент-маркетинга, что делает Правильным покупателям проще сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, лучше всего начать с ниши.Есть бесчисленное множество ниш, которые вы можете занять, с возможностью еще больше занять нишу. Ключевым моментом является определение рыночной ниши, которую вы можете освоить. и имеет жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его определить и найти востребованные продукты для его обслуживания, а также восемь примеров нишевых рынков (включая идеи нишевых продуктов), которые созрели для новых игроков.

Содержание

1. Что такое нишевый рынок?
2. 8 примеров нишевых рынков
3. Как найти рыночную нишу
4. Как оценить рыночную нишу
5. Продвигайтесь вперед со своей идеей

Определение: что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который можно определить по его собственным уникальным потребностям, предпочтениям или идентичности, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, равно как и обувь для женщин больших размеров, обувь для медсестер и обувь для трансгендеров. Все это нишевые рынки на более крупном рынке женской обуви.

Почти каждый рынок может быть дополнительно доработан или разделен в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

• Цена (эл.грамм. люкс, умеренная, скидка)
• Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
• Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
• Психография (ценности, интересы, отношения)
• География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Еженедельные трендовые идеи продуктов

Подпишитесь, чтобы получать наш бесплатный информационный бюллетень Product Trends , электронное письмо, отправляемое каждую субботу с последними тенденциями продуктов для продажи в Интернете и экспертными знаниями о том, как найти и продать популярные продукты.

Спасибо за регистрацию!

8 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете повысить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят для рынка.Здесь мы исследуем восемь более крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит свои собственные нишевые рынки и возможности для продуктов.

Имейте в виду, что этот список ниш и продуктовых идей на 2019 год — это просто место для начала поиска нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

1. Сознательные потребители
2. Владельцы домашних животных
3. ЛГБТК + сообщество
4. Путешественники
5. Геймеры
6. Домовладельцев
7. Удаленные работники
8. Местные жители

1.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу, проведенному Neilson, 48% потребителей в США говорят, что они «определенно» или «вероятно, изменят» свои потребительские привычки, чтобы уменьшить свое воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся обратиться к этой нише рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку на варианты, сделанные из пчелиного воска. Естественная альтернатива хранению продуктов питания не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку они могут использоваться повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

• Многоразовые соломинки для питья
• Косметика без жестокого обращения
• Одежда для веганов
• Менструальные чаши

2.Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2019 году оцениваются в 75,38 миллиарда долларов. Существует множество возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных видов домашних животных, образа жизни и т. Д.

Patricia’s Couture заняла свою нишу на этом рынке — они продают персонализированные кафтаны, подушки, пижамы, одеяла и другие предметы, на которые можно наклеить изображение любимого питомца. Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

• Камеры для домашних животных для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
• GPS трекеры для домашних животных
• Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
• Органические корма и лакомства для домашних животных
• Аксессуары и одежда для домашних животных

3. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и у этих потребителей уникальные покупательские привычки. По словам Нильсена, они покупают на 10% больше, чем средний американский потребитель, и они также готовы тратить примерно на 7% больше.

Бренды, которые установили подлинные связи с этим рынком, находятся в лучшем положении для обслуживания этой ниши. Просто спросите TomboyX, бренд нижнего белья, который начал свою деятельность на этом рынке. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности определенной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества

• Макияж, специально разработанный для определенных типов кожи
• Дизайн, вдохновленный гордостью
• Одежда для определенных типов телосложения

4.Путешественники

Онлайн-продажи в индустрии туризма выросли более чем на 10% в 2018 году и составили 694,41 миллиарда долларов. В сочетании со снижением стоимости авиаперелетов за последние три десятилетия более мобильный потребитель означает, что можно задействовать множество нишевых аудиторий, от частых деловых путешественников до удаленных сотрудников, страдающих от страсти к путешествиям.

Меняется даже подход потребителей к путешествиям. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. Согласно Booking.com, более половины ищут устойчивые варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

CNN сообщает, что к 2020 году почти половина рабочей силы в Великобритании и США будет фрилансером, а в 2017 году обучалось на дому как минимум на 40% детей, чем в 2014 году.Это открывает двери для более длительных и захватывающих поездок, особенно для удаленных сотрудников, которые используют свою гибкую карьеру, чтобы увидеть мир.

Nomatic — это багажный бренд, ориентированный на путешественников, но особенно на цифровых кочевников, которые отдают предпочтение функциональности. Вы можете увидеть, что эта аудитория представлена ​​во всем их бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

• Аксессуары для смартфонов для создателей контента для путешествий
• Практичный и удобный досуг для часто летающих пассажиров
• Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

5. Геймеры

«Геймеры» — это универсальный термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных игроков, компьютерных игроков, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжить. Во всем мире насчитывается более 2,3 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, что в 2018 году принесло отрасли 137,9 миллиарда долларов.

Шазим Мохаммад открыл свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров.Это превратилось в бизнес с семизначными цифрами, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Mobile Gaming, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

• Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
• Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
• Футболки, напоминающие о культуре геймеров
• Аксессуары для мобильных геймеров

6. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не актуально, и процент американских потребителей, которые также владеют домами, уменьшается. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Источник: Advisor Perspectives

Таким образом, не только количество домовладельцев сокращается, но и меняется определение домовладельца. Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

• Домашние камеры безопасности (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
• Мебель / декор для малогабаритных квартир
• Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

7. Удаленные работники

Рост числа удаленных сотрудников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа подрядчиков, работающих не по найму, и увеличением числа компаний, открытых для идеи рассредоточенных команд.

На это есть много причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой и повышает производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

• Настольные игрушки / украшения
• Декор для домашнего офиса
• Аксессуары для ноутбуков для тех, кто любит работать в кафе

8.

Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие.К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто. Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране и поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

• Футболки с надписями, характерными для культуры или города
• Гравюры / фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Как найти свою нишу на рынках в 2019 году

Как начинающим, так и уже состоявшимся предпринимателям в сфере электронной коммерции, которые ищут нишевый рынок и продукт для продажи, вам сначала нужно составить обзор более крупного рынка и перейти к нему. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все, начиная с:

• Характеристики продукта, которые вы нацелены на потребности вашего рынка
• Диапазон цен на вашу продукцию
• Качество продукции
• Ваше позиционирование / брендинг
• Ваша маркетинговая стратегия

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество. Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в переполненной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией.Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать, не обязательно продавая разные продукты, а за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть много методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и исследования ключевых слов для выявления отличных ниш — существует множество способов составить список возможных ниш и найти идеи для продуктов.

Начать поиск в Google

Лучшее место для мозгового штурма нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной категории продуктов или определенной аудитории.Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки; отсюда мы сможем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, от «веганских средств по уходу за кожей» до «не проверенных на животных».

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории.Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Построить интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для выбранного вами продукта. Поскольку интеллектуальные карты имитируют способ мышления нашего мозга, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи. Создание интеллект-карты для идеи вашего продукта может быстро генерировать идеи, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы закончите вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «cruelty-free», который выдал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads. Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно).Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить. Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать множество связанных поисковых запросов.

В качестве альтернативы вы можете использовать расширение для браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть объем поиска прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает себя в сообщества на основе общих интересов, увлечений и хобби — другими словами, в нишах .

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества:

• Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «хобби»
• Копаться в наиболее активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
• «Слушать» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, если у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно легче найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы считаете, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. Вы действительно не узнаете, , , что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить вашу рыночную идею:

• Сначала создайте свою аудиторию. Кампании на Kickstarter вызывают ажиотаж и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих, когда вы с поработаете с запуском .

• Проверьте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии продуктов и проведите кампанию для вашей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.

• Углубитесь в свою нишу . Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Проанализируйте блоги, социальные сети, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить проблему, которая возникает постоянно?

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете обратиться конкретно к их желаниям, потребностям и предпочтениям?

Например, сумки

предлагают огромный рынок, и в нем есть много ниш, в которых сумочки можно использовать по-разному. У вас могут быть новые мамы, которым нужна сумочка, которую можно использовать как сумку для подгузников, у вас могут быть студенты колледжа, которым нужна сумка для хранения книг, одинокие женщины, которым нужна вечерняя сумка для хранения своего телефона, ключей и кредитных карт. , отдыхающие мамы, которым нужна большая пляжная сумка для семейного снаряжения, и многое другое.

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую говорить с ними в маркетинге — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Продвигайтесь вперед, используя свои рыночные возможности

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продуктов, которые ваша целевая аудитория купит, пора воплотить их в жизнь. Вот несколько ресурсов для начала, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о нишевых рынках

Как выбрать нишевый рынок?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите информацию в социальных сетях. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Каковы преимущества нишевого рынка?

Когда вы продаете на нишевом рынке, вы можете быть основным магазином сопутствующих товаров.Niching down поможет вам сузить круг ваших знаний и сфокусировать внимание, чтобы вы могли стать максимально целенаправленными в своем бизнесе и охвате. Это также позволяет вам укрепить отношения с клиентами.

Что такое массовый и нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей. Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого рынка может быть местная мясная лавка.

Какие бывают нишевые бренды?

Нишевые бренды — это компании, специализирующиеся в определенной области. Вы можете занять нишу по цене, отрасли, демографии, местоположению и т. Д. У нишевых брендов очень специфические рынки и они используют целевые и персонализированные кампании и рекламные акции для связи с клиентами и продажи своей продукции.

нишевый рынок: что это?

Нишевый рынок — это сфокусированная, целевая часть более широкого рынка, на которой могут продаваться специализированные продукты или услуги.Создание нишевого рынка помогает предприятиям получить конкурентные преимущества.

Узнайте больше о нишевых рынках и о том, как их найти для своего бизнеса.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, имеющий свои собственные требования и предпочтения. Компании сосредотачиваются на нишевых рынках, чтобы лучше обслуживать конкретного потребителя, чем конкуренты, ориентированные на широкую аудиторию. Удовлетворяя уникальные потребности, которые не удовлетворяют основные поставщики, предприятия стремятся к нишевым рынкам, чтобы завоевать лояльность и доход среди аудитории, которой в основном не уделяется должного внимания.

Например, вместо того, чтобы предлагать услуги генеральной уборки, предприниматель может занять нишу, предлагая исключительно услуги по полировке полов. Другой бизнес в том же городе может занять отдельную нишу, специализируясь исключительно на биоразлагаемых чистящих средствах.

Рынки любого заметного размера содержат несколько подмножеств, хотя не все возможные нишевые рынки заслуживают внимания.

Как работает нишевый рынок

Ключом к созданию рыночной ниши являются исследования.Тщательно исследуя нишевые рынки, компания может определить, какие уникальные сегменты уже существуют, и изучить, где можно успешно развивать новые. Как только вы нашли потенциальный нишевый рынок, важно подумать, может ли он стать прибыльным.

Если это нишевый рынок без конкуренции, возможно, предприятия уже сочли его невыгодным или невыгодным. Если существует небольшое количество похожих продуктов или услуг, это может быть признаком того, что ваша идея потенциально прибыльна.Уловка для извлечения выгоды из нишевого рынка заключается в том, чтобы найти или развить сегмент, в котором есть доступные клиенты, возможности для роста и нет доминирующей конкуренции.

Вы можете определить нишу, основываясь на многих факторах, но есть несколько наиболее распространенных способов:

• Ценности
• Интересы и увлечения
• География
• Цена
• Доход
• Качество

Выгодное удовлетворение потребностей данной аудитории зависит от ее специализации, обеспечения качества и общения с целевой аудиторией.

Преимущества нишевых рынков

У ориентации на нишевый рынок есть несколько преимуществ:

• Снижение конкуренции
• Целенаправленные бизнес-усилия
• Предоставление экспертных знаний
• Установление лояльности к бренду

Чем более специализированными продукты или услуги вы предлагаете, тем меньше будет конкуренция, что дает предприятиям возможность воспользоваться большей долей рынка и меньшей ценовой конкуренцией. Ориентация на более узкую аудиторию также позволяет предприятиям сосредоточить свои усилия на удовлетворении конкретных потребностей клиентов.

Например, если вы продаете рюкзаки, вы можете предложить бесчисленное множество типов, и если вы попытаетесь предложить их все, будет практически невозможно удовлетворить все типы клиентов. Однако предположим, что вы сосредоточены на рюкзаках, разработанных для заядлых туристов, которые отправляются в многодневные поездки и разбивают лагерь на природе. В этом случае становится намного проще сконцентрировать свои усилия на создании наилучшего продукта для этого потребителя.

Эти сконцентрированные усилия дают шанс стать известным как специалист по конкретному продукту или услуге и повышают вероятность того, что бизнес будет рекомендован его клиентами.Укрепление рыночной ниши может помочь бизнесу уверенно расширить свое предложение на новые, более широкие рынки. Если вы, как известно, предлагаете высококачественные походные рюкзаки, ваш бренд повысит доверие потребителей к вашим продуктам, если вы решите расширить ассортимент и начать предлагать школьные рюкзаки.

Критика нишевых рынков

Главный недостаток концентрации на нишевом рынке заключается в том, что вы можете стать слишком зависимым от продукта или услуги, что сделает себя уязвимым перед рыночными изменениями и застоем роста.С другой стороны, если вы добьетесь успеха, у вас, скорее всего, появится больше конкурентов. После того, как один бизнес установил и проверил прибыльную нишу, другие быстро займут свое место. Это особенно верно в отношении более крупных компаний, располагающих деньгами и ресурсами, позволяющими избежать препятствий для входа.

Ключевые выводы

• Нишевый рынок — это сегмент более широкого рынка со своими потребностями и предпочтениями.
• Чтобы найти нишу на рынке, необходимо изучить предпочтения потребителей, конкурентов и возможные рыночные изменения.
• Нишевые рынки можно определить на основе ценностей, увлечений, местоположения или качества.
• Успех на нишевом рынке приветствует больше конкурентов.

Что такое нишевый рынок | Определение рынка ниши

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это небольшая часть более крупного рынка, имеющая свои собственные специфические потребности, которые чем-то отличаются от более крупного рынка.Например, рынок компьютеров огромен, но есть нишевые рынки для компьютеров для студентов и игровых компьютеров, которые включают различные типы системных требований в зависимости от потребностей клиента.

Что образует нишу?

Поиск ниши может потребовать большого количества исследований, особенно если никто раньше не вторгался на рынок. Но иногда бывает легко найти нишу. Возьмем, к примеру, такой широкий товар, как куртки. Целевым рынком курток является буквально каждый человек на земле, но по мере того, как вы начинаете называть типы курток, начинают появляться ниши.Например, винтажные женские плащи представляют собой нишевый рынок, поскольку они будут стоить больше, чем в среднем, за что-то винтажное. Товар предназначен только для женщин, а тренчи — это стиль куртки, который понравится только избранным женщинам. Поэтому нишевым рынком для винтажных женских плащей являются женщины, которым нравятся плащи и которые готовы платить больше за свою куртку. Этот нишевый рынок намного меньше, чем исходный рынок курток.

Ниши могут стать еще меньше. Pixie Faire предоставляет дизайн и поддержку для людей в создании собственной одежды для кукол, а также предоставляет торговую площадку для продажи этих вещей.Этот бизнес является исключительно нишевым, поскольку он предназначен для людей, которые коллекционируют куклы, и тех, кто заинтересован в создании своей собственной кукольной одежды. На этом нишевом рынке может быть сложно найти ваше сообщество, но они делают отличную работу!

Из этих двух примеров ясно, что ниша очень небольшая и прямая, поэтому получить прибыль может быть сложно. Один из способов борьбы с этим — потратить время на знакомство со своей аудиторией и инвестировать деньги в их охват на всех возможных платформах.Продажа на нишевом рынке может быть сложной задачей, но не невозможной.

Почему мы определяем нишевые рынки?

Как упоминалось выше, знание своей аудитории очень важно, если вы хотите преуспеть в продажах на нишевом рынке, и определение того, как вы это делаете. Исследования необходимы независимо от размера рынка, и есть другие шаги, которым нужно следовать.

• Прежде чем выбрать, что продавать, вам следует изучить конкурентов и выяснить, как они взаимодействуют со своим рынком.Возможно, рынок перенасыщен, а спрос невелик, и вам будет сложно на нем продавать.
• После того, как вы разместите свой нишевый продукт на рынке, обратитесь к людям, которые вписываются в вашу нишу, и предложите им самостоятельно протестировать предложение. Собирайте отзывы, которые могут помочь лучше понять ваш рынок и положительно отнестись к критике.
• Последовательно исследуйте пользовательское тестирование и исследования, чтобы ваше нишевое предложение всегда соответствовало требованиям рынка. Это также гарантирует, что вы сможете выйти на новые рынки или предложить больше на существующем рынке раньше, чем ваши конкуренты.

Преимущества нишевых рынков

Быть частью нишевого рынка имеет много преимуществ, поэтому неудивительно, что компании всегда пытаются определить УТП, которое помещает их в нишу. Некоторые из этих преимуществ включают

• Конкуренция : Если ваш бизнес попадает в нишевый рынок, конкуренция будет меньше. Это связано с тем, что по мере того, как предприятия становятся более специализированными, менее вероятно, что другие предприятия станут им прямыми конкурентами.
• Focus : Быть частью нишевого рынка означает, что вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать свое нишевое предложение идеальным для избранной группы людей.С другой стороны, ориентация на более широкую аудиторию означает, что вам нужно адаптировать то, что вы продаете, к разным аудиториям, которые сильно различаются по демографическим и психографическим характеристикам.
• Опыт : Компании, предлагающие услуги на нишевых рынках, будут более опытными в своем предложении, действительно понимая свою аудиторию и то, как их бизнес приносит им пользу. Этот опыт затрудняет обращение к аудитории за пределами вашей ниши, но упростит рост лояльности к бренду за короткий период времени.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это создание залога вокруг вашего продукта, специфичного для конкретной ниши. Например, вы можете провести на своем туристическом сайте распродажу для медового месяца в Латинскую Америку, но оставить все остальные предложения по той же цене. Это означает, что ваш маркетинг будет сосредоточен на парах, которые ищут места для медового месяца с ограниченным бюджетом. Учитывая, что туристический веб-сайт может предлагать туристические пакеты для одиноких людей, пар и семей, эта маркетинговая кампания будет очень нишевой по сравнению с предыдущими.

Прежде чем принять решение о проведении маркетинговой кампании, важно оценить, насколько успешной она может быть. Это означает, что нужно смотреть на возможный размер аудитории, на которую вы хотите нацелить, и решать, является ли она слишком маленькой или подходящей для таргетинга. Нишевый маркетинг может быть сложной задачей, но если вы знаете свою аудиторию и персонализируете свой контент, вам не составит труда успешно взаимодействовать с нужными людьми.

Хотите узнать больше?

5 шагов, которые вы можете использовать, чтобы найти свою нишу

марш 23, 2016 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы хотите начать свой бизнес, но то, что вас сдерживает, — это рыночная ниша, которую, как вы знаете, вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть непросто: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и при этом уйти с ощущением, будто вы еще не натолкнулись на то единственное, что вам суждено было сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Однако такое давление на себя, чтобы выбрать именно правильную нишу, может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособного нишевого бизнеса, но лучше начать работу, чем ждать. Таким образом, вы сможете проверить идеи, быстрее выйти на рынок и извлечь уроки из своих успехов и неудач. Таким образом, если ваш первый бизнес не набирает обороты, вы всегда можете взять то, что вы узнали из предыдущих попыток, и продвигаться вперед с новыми идеями.

Если вы пытаетесь решить или вам нужно больше данных для работы, используйте следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть что-то, что вы уже сделали. Но, если нет, составьте список из 10 актуальных интересов и областей увлечения, сразу же .

Бизнес — это непросто, и в какой-то момент он вас испытает. Если вы работаете в сфере, которая вам не важна, ваши шансы уволиться значительно возрастут, особенно если вы впервые являетесь владельцем бизнеса.

Это не значит, что вам нужно подобрать идеальный вариант.Если вы увлечены каким-то аспектом ведения бизнеса, вы будете его придерживаться. Если вас не интересует тема, возможно, вам не удастся найти в себе побуждение к упорству.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

• Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
• На какие журналы вы подписаны? Какие темы вам больше всего нравятся?
• К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2.Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея список из 10 тем, вы готовы начать сужать список возможных вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

• Проведите индивидуальные беседы или сеансы извлечения идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для того, чтобы задавать вопросы, которые помогут вам выявить болевые точки.
• Посмотреть форумы . Выполните поиск на Quora или найдите форумы, относящиеся к вашей нише, а затем посмотрите на обсуждения, которые происходят. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
• Ключевые слова исследования . Изучите различные комбинации ключевых слов в Google Trends и в Планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с болевыми точками.

Связано: 7 шагов для определения вашей ниши на рынке

3.Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не обязательно плохо. На самом деле это может показывать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ сайтов-конкурентов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые вы можете найти.

Тогда выясните, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по своим ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в свою нишу и добиться успеха, даже если уже есть другие сайты, обслуживающие ее:

• Некачественный контент .Легко обогнать своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
• Непрозрачность . Многие интернет-предприниматели разрушили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безликие и чрезмерно корпоративные.
• Отсутствие оплачиваемой конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно большим объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно существует возможность расстроить рынок.

4. Определите прибыльность своей ниши.

Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, в какую нишу вы собираетесь попасть. Возможно, вы не сузили свой список до одной темы, но, вероятно, нашли несколько идей, которые вам нравятся. На этом этапе важно понять, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории.Если вы не можете найти никаких предложений, это плохой знак. Это может означать, что никому не удалось монетизировать нишу.

Если ваш поиск действительно обнаружит приличное количество продуктов — но не переизбыток продуктов — вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного предложения продуктов. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в своей нише, чтобы начать генерировать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь вы вооружены всей информацией, необходимой для выбора ниши, и вам остается только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — создать целевую страницу для предпродажной подготовки разрабатываемого вами продукта. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если у вас нет предпродажной подготовки, это не обязательно означает, что вы не занимаетесь жизнеспособной нишей. Возможно, вы не совсем правильно обмениваетесь сообщениями или вы еще не нашли подходящего предложения.Используя сплит-тестирование A / B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, есть ли что-то, что мешает вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

После того, как вы подтвердили жизнеспособность ниши, приступайте к разработке полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не обязательно идеальный процесс поиска ниши.Вы захотите сделать свою домашнюю работу, но если вы застрянете на этапе планирования, у вас никогда не получится начать. Как предприниматель, вы должны стать хорошим стартером.

Связано: 5 шагов для определения вашего идеального нишевого бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можете вложиться, сделайте решительный шаг. Обучение и рост, происходящие от по , будут намного больше, чем вознаграждение от простого планирования.

Нишевый маркетинг: определение, примеры и 4 шага для разработки стратегии

Если вы работаете в отрасли, которая кажется перенасыщенной другими предприятиями и конкурентами, выделиться иногда может показаться невозможным. Но дифференцировать свой бренд на переполненном рынке можно с помощью нишевого маркетинга.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это рекламная стратегия, ориентированная на уникальный целевой рынок. Вместо маркетинга для всех, кто может извлечь выгоду из продукта или услуги, эта стратегия фокусируется исключительно на одной группе — нишевом рынке — или демографической группе потенциальных клиентов, которые получат наибольшую выгоду от предлагаемых предложений.

Один нишевый рынок может выделяться среди других по следующим причинам:

• Географический район
• Образ жизни
• Случай
• Профессия
• Стиль
• Культура
• Деятельность или привычки
• Поведение
• Демографические
• Нужно
• Уменьшение или добавление признаков

Подробнее: 4 типа сегментации рынка на примерах

Преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что он позволяет брендам выделяться, выступать в качестве уникального авторитета и находить более глубокий отклик у определенной группы клиентов.Вместо того, чтобы сливаться со многими другими брендами, которые предлагают тот же тип продукта или услуги, бренд может использовать нишевый маркетинг, чтобы выделиться, казаться более ценным, реализовать свой потенциал роста и построить более прочную и долгосрочную связь со своим идеалом. аудитория.

Загрузите наш PDF-файл по нишевому маркетингу, чтобы узнать о методах поиска и оценки новых нишевых рынков для вашего продукта.

3 примера нишевого маркетинга

Нишевые рынки часто представляют собой сегменты более крупных отраслей и вертикалей.Вот несколько брендов, которые нашли способ углубиться в свою отрасль и выйти на нишевую аудиторию.

Divvies Веганский и без орехов

Есть сотни брендов, которые продают сладости и закуски, такие как печенье, пирожные, попкорн и кексы. В то время как большинство людей могут выбирать из десятков брендов, чтобы найти варианты, удовлетворяющие их пристрастия, есть группа людей, которые не могут. У этих людей есть аллергия или пищевые ограничения, связанные с продуктами животного происхождения и орехами.

Divvies увидела этот недостаточно обслуживаемый сегмент в кондитерской промышленности и создала бренд, ориентированный исключительно на эту группу. Продажа печенья и кексов — не уникальная идея, но продажа их как веганских и без ореховых вариантов дифференцировала Divvies на и без того насыщенном рынке, позволив им выделиться и создать базу лояльных клиентов.

Lefty’s: Магазин для левой руки

Выявление недостаточно обслуживаемого сообщества на большом рынке — разумный способ подойти к нишевому маркетингу.Как и Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store нашла широко не обслуживаемое сообщество людей — тех, кто предпочитает левую руку, а не правую.

Поскольку 90% населения использует правую руку, левшам часто приходилось приспосабливаться к использованию продуктов, предназначенных для «правшей». Lefty’s увидел в этом возможность. Они создали магазин, в котором продаются товары, предназначенные исключительно для остальных 10%, и добились успеха, достигнув этой небольшой, часто игнорируемой аудитории.

UNTUCKit

Коммерческая швейная промышленность — это вертикаль, которая может чувствовать, что все уже сделано.Но UNTUCKit доказывает, что есть еще творческие способы создания нового пространства в давно устоявшемся сегменте рынка. Внеся даже небольшое изменение, вы можете построить совершенно новый сектор в традиционном пространстве.

UNTUCKit, вероятно, не собирался создавать рубашку нового типа. Скорее всего, они были сосредоточены на обслуживании определенного сообщества людей: тех, кто не любит заправлять свои рубашки. Чтобы дать этим людям то, что они хотели, UNTUCKit создал новую линейку продуктов, которые решили проблему, с которой сталкивались многие люди, но не знали, как ее решить.

Как найти нишевый рынок

Увидев несколько примеров, вы будете лучше подготовлены для определения возможностей микромаркетинга в вашей отрасли.

Чтобы найти и реализовать идею для нишевого рынка в вашей вертикали, выполните следующий процесс из 4 шагов.

1. Определите свои сильные стороны и интересы.

Начните с рассмотрения того, что вы предлагаете и в чем у вас хорошо получается. Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда.Так что подумайте об особых и исключительных качествах вашего бренда, команды и предложений.

Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда. Нажмите, чтобы твитнуть

Также подумайте о сферах, в которых вам нравится работать, и о людях, с которыми вам нравится работать. Нишевый маркетинг — это возможность углубиться и сосредоточиться на секторе людей, с которыми вы больше всего хотите общаться. Нажми и твитни! , так что решите, кому вы больше всего хотите служить.

• Какие конкретные проблемы вы решаете?
• Какие задачи вы можете решить лучше конкурентов?
• В чем вы особенно преуспеваете?
• О чем вы много знаете?
• Кому вы и ваша команда любите служить?

2. Проведите отраслевое исследование.

Как только у вас появится представление о типе нишевого маркетинга, которым вы хотите заниматься, подтвердите, что это разумная идея. Нажми и твитни! Проведите конкурентный анализ, чтобы увидеть, есть ли конкуренты в этой сфере, и если они есть, то что эти бренды уже делают.

Также посмотрите, не были ли упущены какие-либо открытия на вашем целевом рынке и есть ли законный спрос в вертикали.

Используйте Ubersuggest, чтобы увидеть, какие идеи могут быть там. Ubersuggest — это инструмент для подсказки ключевых слов, который предоставляет варианты фразы или слова, которые ищут люди. Введите широкий термин, чтобы заняться поиском ключевых слов и получить идеи о том, как углубиться в тему.

Вы также можете просматривать категории продуктов Amazon. Поскольку Amazon — такой крупный интернет-магазин, это отличное место, чтобы получить вдохновение для категорий продуктов, о которых вы, возможно, даже не думали. Потратьте некоторое время на просмотр, чтобы узнать, как перейти к популярным категориям продуктов.

И последнее, но не менее важное: используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы оценить интерес пользователей. Знание того, что люди ищут, поможет понять интересы клиентов и поможет понять, какой тип конкуренции уже существует на нишевом рынке.Используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы искать самые популярные ключевые слова и видеть, как часто фразы используются поисковиками (оценка популярности) и насколько конкурентоспособен этот термин (оценка конкуренции).

3. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом.

Еще один способ получить представление и зажечь вдохновение для нишевого маркетинга — это внимательно изучить свою целевую аудиторию и определить, чего они действительно хотят и в чем нуждаются. Знакомство с вашим идеальным клиентом может помочь вам предложить им лучший продукт, услугу или сообщение.

Чтобы исследовать свою идеальную аудиторию, воспользуйтесь инструментом Alexa Audience Overlap Tool. Укажите свой сайт или сайт, на котором есть аудитория, которую вы хотите охватить. Инструмент поможет вам найти похожие веб-сайты, которые разделяют аудиторию, и изучить их в интерактивной визуализации. Отсюда вы можете искать тенденции, которые подскажут вам, что еще может заинтересовать аудиторию. Вы можете определить способы сосредоточиться на потребностях своего идеального клиента и найти возможности для продвижения того, что вы предлагаете.

Например, студия йоги может войти в mindbodyonline.com (сайт онлайн-расписания занятий фитнесом и оздоровлением) и обратите внимание, что зрители также часто посещают potterybarn.com, anthropologie.com и urbanoutfitters.com. Поскольку все эти сайты представляют собой бутик-магазины с уникальной одеждой, декором и подарками, студия йоги может рассматривать это как возможность для создания магазина специальных товаров или кампании только для энтузиастов йоги.

4. Выберите, проверьте, настройте и повторите.

Как и большинство маркетинговых стратегий, вы не можете просто создать нишевую маркетинговую кампанию и предполагать, что она принесет желаемые результаты.Вы должны проверить свою первоначальную идею, просмотреть результаты и продолжить вносить соответствующие коррективы.

Возможно, вы обнаружите, что ваша первая идея для нишевого маркетинга не сработала, но простая настройка может найти золотую середину, которая привлечет аудиторию и приведет к постоянным клиентам. Возможно, полноценный бутик для энтузиастов йоги не привлек внимания, но вы заметили, что более половины покупателей покупали произведения искусства. Затем вы можете проверить, стоит ли изучать произведения искусства для йогов.

Ориентируйтесь на свою нишу и выходите на рынок

Если вы не занимались нишевым маркетингом, возможно, пришло время изучить эту тактику как средство связи с небольшой, но более лояльной группой клиентов. Используйте советы и примеры в этом посте, а также методы из нашего нишевого маркетингового pdf-файла, , чтобы помочь вам разработать стратегию выявления недостаточно обслуживаемого и ценного сегмента клиентов, на котором вы можете сосредоточиться.

Чтобы получить помощь в ваших маркетинговых усилиях, подпишитесь на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa.Пакет включает в себя упомянутый в этом посте инструмент для определения сложности ключевых слов и перекрытия аудитории, а также другие инструменты для поисковой оптимизации (SEO), исследования ключевых слов и анализа аудитории, которые могут помочь вам найти, настроить таргетинг и охватить свою нишу на рынке.

Что такое нишевый рынок и как найти свой

Джефф Безос задумал построить «магазин всего» — интернет-компанию, которая продавала почти все типы продуктов по всему миру. В 2020 году можно с уверенностью сказать, что он добился успеха, поскольку Amazon продает все, от веб-сервисов для стартапов до наволочек Николаса Кейджа.Но когда Безос запустил Amazon 25 лет назад, это был просто книжный онлайн-магазин.

История

Amazon является подходящим примером нишевого маркетинга. Один из лучших способов начать бизнес — это выявить недостаточно обслуживаемый сегмент рынка и адаптировать для него свои продукты или услуги. Мы понимаем, что найти нишу на рынке может быть сложно, поэтому мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним преимущества нишевого маркетинга и покажем вам, как найти нишевый рынок для вашего бизнеса.Но сначала давайте определим, что такое нишевый маркетинг, и предоставим вам несколько примеров того, как это делается.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это подмножество рынка, на котором ориентирован конкретный продукт или услуга. Подмножество рынка обычно основано на пяти различных рыночных сегментах: географическом, демографическом, фирмографическом, поведенческом и психографическом.

Географическая сегментация разделяет рынок на основе его географических границ и основывается на предположении, что наше местоположение в какой-то степени влияет на то, что мы покупаем.Демографическая сегментация определяет рынки на основе демографической информации, такой как пол, возраст и уровень дохода.

Фирмографическая сегментация разделяет рынок на основе атрибутов компании или организации, таких как расположение в отрасли, численность персонала и выручка. Психографическая сегментация — это поиск рынка, основанного на отношениях, стремлениях и ценностях. Наконец, поведенческая сегментация основана на наблюдаемых действиях, таких как уровень использования или предпочтения при покупке.

Примеры нишевого маркетинга

Нишевый рынок обычно состоит из комбинации различных рыночных сегментов и определяет характеристики, ценовой диапазон и качество продукта или услуги.Примеры нишевых рынков:

• Владельцы, которые любят наряжать своих собак (демографические, поведенческие)
• Родители детей с приближающейся бар-мицвой (демографической, психографической)
• Актеры / актрисы, нуждающиеся в услугах SEO в Нью-Йорке (фирмографические, психографические, географические)

Каждый из этих примеров основан на устоявшейся отрасли (уход за домашними животными, планирование вечеринок и поисковая оптимизация) и сужен для удовлетворения конкретных потребностей, выявленных на рынке.

Нишевый рынок может быть широким (например, футбольные фанаты, люди, нуждающиеся в юридической помощи). Тем не менее, владельцам малого бизнеса, только начинающим свою деятельность, надлежит иметь максимально сфокусированный нишевый рынок (например, фанаты футбольного клуба «Манчестер Юнайтед», жертвы автомобильной аварии в Филадельфии). По мере роста бизнеса он может расширять свою нишу, чтобы открывать новые возможности.

Важно отметить, что бизнес может обслуживать более широкую аудиторию, чем только его нишевый рынок. Например, юридическая фирма может делать больше, чем просто работать с жертвами автомобильной аварии в Филадельфии.Стратегия нишевого маркетинга — это просто способ использовать свой опыт в одной области, чтобы выделиться среди конкурентов.

Вот несколько примеров реальных нишевых маркетинговых компаний:

• Square : эта торговая компания предлагает простое программное обеспечение для многих малых предприятий, которые не могли обрабатывать платежи по кредитным картам или нуждались в более простом способе обработки этих транзакций.
• Lululemon : Этот популярный бренд спортивной одежды и спортивного досуга обслуживает женщин и мужчин, которые ищут модную одежду для фитнеса или удобную домашнюю одежду.
• Zen Courses : эта компания по созданию онлайн-курсов ориентирована на предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят создавать свои собственные семинары и курсы, но не знают, с чего начать.

Почему вы должны найти свой нишевый рынок

Если вы являетесь владельцем малого бизнеса, адаптация вашего бизнеса к конкретному рыночному спросу дает несколько ключевых преимуществ, в том числе:

Меньше ресурсов

Хотя для детального изучения и поиска вашего конкретного рынка может потребоваться время и деньги, работа внутри и маркетинг на нишевом рынке обычно дешевле и требует меньше времени, чем попытки привлечь более широкую аудиторию.Это связано с тем, что разработка и продвижение продукта или услуги, а также обслуживание клиентов, обслуживающее меньшую группу людей, требует меньше времени и денег.

«Вы можете достичь насыщения бренда на нишевом рынке так, как никогда не смогли бы добиться на широком рынке, не потратив миллиарды долларов», — говорит Джерард Баучер, основатель и генеральный директор маркетингового агентства в социальных сетях Boucher + Co.

Меньше конкуренции

Нишевый рынок — это нишевый рынок, потому что он недостаточно обслуживается.Следовательно, если вы определите нишевый рынок, не должно быть большой конкуренции. Снижение конкуренции может быть полезным, потому что позволяет вам вести свой бизнес так, как вы хотите, не беспокоясь о том, что вас подрывают или переигрывают со стороны конкурента.

Однако, если вы найдете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, вероятно, произойдет одно из двух: вы будете способствовать конкуренции, добившись успеха на рынке, или вы поймете, что конкуренции нет, потому что рынок нерентабелен. достаточно (подробнее о поиске прибыльного рынка мы поговорим в следующем разделе).

Лояльность к бренду

Поскольку нишевые рынки невелики, предприятиям легче укрепить лояльность к бренду, сосредоточив внимание на качестве индивидуальных взаимоотношений с клиентами. Это можно сделать с помощью более прямого взаимодействия с клиентами, такого как отправка персонализированных писем и открыток с благодарностью, выполнение особых запросов и предложение индивидуальных услуг.

Подобные действия способствуют повторному ведению бизнеса, что является ключом к выживанию любого нишевого бизнеса.

SEO

Если у вашего бизнеса есть цифровое присутствие (а оно должно быть), нишевый маркетинг позволяет вам сосредоточиться на нескольких очень конкретных ключевых словах.Это поможет вам занять высокое место в результатах поисковых систем, что может стать огромным драйвером трафика и продаж. Чтобы помочь вам максимально использовать свою нишу на рынке с точки зрения SEO, рассмотрите возможность публикации контента, относящегося к вашей нише.

Помните: лучше предстать перед нужными людьми, чем перед множеством людей, которые могут не интересоваться вашим бизнесом.

Высокоточный маркетинг

Мы упоминали, что дешевле продавать меньшему количеству людей, но это также более эффективно.Это связано с тем, что участники нишевого рынка больше похожи друг на друга, а это означает, что можно создавать маркетинговый контент, который будет находить отклик у более широкого сегмента желаемого населения. Меньший рынок также упрощает оценку воздействия ваших маркетинговых усилий.

Рост из уст в уста

Еще одно преимущество обслуживания нишевого рынка состоит в том, что люди со схожими интересами, как правило, контактируют друг с другом. Например, поклонники телешоу «Игра престолов» обсуждают свой интерес в онлайн-сообществах.Если вы хорошо выполняете свою работу, люди из вашей ниши будут распространять информацию среди других, что является наиболее действенной формой маркетинга.

Сосредоточьтесь на усилиях

Сосредоточение внимания на нише рынка дает вам возможность по-настоящему хорошо разбираться в одном конкретном деле. Чем лучше вы делаете то, что делаете, тем больше вас считают экспертом или лидером на своем рынке. Это становится самореализующимся циклом, поскольку все больше клиентов захотят покупать или работать с наиболее опытным или уважаемым бизнесом на рынке.

Создание плацдарма

Наконец, если вы только начинаете, вы сосредоточены на укреплении своей позиции на рынке. Найдя нишу, вам гарантирован хоть какой-то спрос на ваш товар. Это может помочь вам установить идентичность и заложить основу для выхода на более крупный рынок.

Как найти нишевый рынок

Теперь, когда мы знаем о преимуществах нахождения нишевого рынка, давайте изучим возможности нишевого рынка для вашего бизнеса.Если вы уже начали свой бизнес, возможно, вы учли некоторые из этих факторов. Если вы ищете бизнес-идеи, определение ниши на рынке может стать отличной отправной точкой.

1. Выберите из своих интересов

Независимо от того, какой бизнес вы хотите начать, полезно начать с того, чтобы спросить себя, что вас интересует. Возьмите лист бумаги и запишите все свои хобби, увлечения и навыки.

Составив список, подумайте о своих самых важных личных достижениях и жизненных уроках, а также о своем подходе к решению проблем.Также спросите себя, с кем вы хотите вести дела и где вы хотите вести дела.

Как эти вещи применимы к каждому элементу в вашем списке хобби, увлечений и навыков? В идеале ваша идея возникнет естественным образом, если вы посмотрите на комбинацию этих факторов. Например, вы любите одежду и глубоко заботитесь об окружающей среде, поэтому вы решили запустить линию экологически чистой одежды для отдыха.

Учитывая все это, вы убедитесь, что вы выберете направление, в которое вы действительно инвестируете.Это важно, потому что вы потратите много времени и энергии на эту нишу, и ваша страсть к бизнесу будет вашим основным мотивирующим фактором. Кроме того, если вы не слишком заботитесь о своей нише, ваши клиенты это почувствуют, и вас сочтут фальшивкой.

Источник: UberSuggest

2. Изучите потенциальный рынок

После того, как вы обнаружили интересующую вас нишу, вам необходимо определить, достаточно ли в ней заинтересованы другие люди, чтобы она могла поддержать бизнес.Отличный способ сделать это — оценить трафик в Интернете и социальных сетях по ключевым словам, относящимся к вашей нише рынка.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для оценки объема поиска по определенным ключевым словам:

При проведении исследования ключевых слов не забывайте о связанных с ними терминах, которые всплывают, поскольку они дают представление о других интересах в рамках вашей ниши на рынке. AdWords и UberSuggest также показывают, насколько конкурентоспособно каждое ключевое слово. Если конкуренция высока, ваш рынок может оказаться не таким нишевым, как вы думали.Также помните о популярности ключевых слов с течением времени, так как это может показать вам, растет ли интерес, падает ли он сезонно.

Баучер говорит, что если по ключевому слову выполняется менее 500 запросов в месяц, вы сталкиваетесь с тяжелой битвой с точки зрения спроса. «В идеале вам нужно от 1000 до 2000 запросов в месяц. С таким числом вы можете протестировать свой продукт, не тратя денег », — объясняет он.

Проверка веб-сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Pinterest и Reddit, также может выявить интерес к конкретной нишевой теме.Проверьте, есть ли значительное количество людей, пишущих о вашей нише, и есть ли онлайн-группы, в которых люди обсуждают темы, связанные с вашей нишей. Эти люди станут идеальными целями, если ваш бизнес решит запустить маркетинговую кампанию в социальных сетях.

Другой подход, который вы можете использовать, — это спросить людей, которые, по вашему мнению, могли бы стать потенциальными клиентами, их впечатления от вашего бизнеса. Это может помочь вам усовершенствовать вашу идею и сделать ее более привлекательной для рынка.

Наконец, если на вашем нишевом рынке есть конкуренты, исследуйте их.Как они занимают место в результатах поиска? Насколько эффективен их маркетинг? Что вы можете сделать лучше, чем они? Ответы на эти вопросы помогут укрепить вашу бизнес-идею.

3. Определить рентабельность

После того, как вы нашли интересующую вас нишу на рынке и подтвердили, что у нее есть аудитория, вам нужно определить, действительно ли вы можете зарабатывать деньги, сосредоточившись на этом рынке. В Интернете это можно сделать, проверив списки бестселлеров Amazon, списки продуктов партнерской торговой площадки, такие как ClickBank и ShareASale, и списки бестселлеров торговой площадки прямой поставки.

Каждая из этих платформ информирует вас о популярности конкретных продуктов, а также о том, за что они продаются, что может иметь значение при определении ваших собственных цен.

Другой подход, который вы можете использовать для определения своей цены, — это цифровой маркетинг. Баучер рекомендует запускать целевую маркетинговую кампанию в социальных сетях, показывать публикации с разной ценой и сравнивать вовлеченность в каждой публикации.

«Эти онлайн-фокус-группы могут проинформировать вас о том, какая цена наиболее приемлемая, а также об общем интересе потребителей», — говорит Баучер.«И все это можно сделать за несколько сотен долларов».

4. Продвигайте свой продукт или услугу

Наконец, вам нужно продвигать свой продукт, собирать отзывы, основанные на вашем маркетинге, и соответствующим образом менять инструменты. К счастью, поскольку ваш рынок настолько мал и специфичен, вам не придется проходить через множество вариантов вашего маркетинга, потому что у аудитории уже есть много схожих интересов.

Boucher рекомендует изначально проводить маркетинг в социальных сетях, поскольку это позволяет более точно настроить таргетинг и дает возможность тестировать несколько итераций одного и того же объявления.Как и в любой маркетинговой кампании, потребителю требуется несколько показов, чтобы запомнить бренд. Однако при нишевом маркетинге более крупный сегмент рынка обычно совершает конверсию после того, как узнает бренд.

«На нишевом рынке может быть от 5% до 10% потребителей с отзывчивостью бренда, по сравнению с 1–3% в более широкой маркетинговой кампании», — говорит Баучер.

Итог

В 2008 году соучредитель журнала Wired Magazine Кевин Келли популяризировал идею 1000 настоящих фанатов.Короче говоря, идея гласит, что для успеха в любой сфере деятельности все, что вам нужно, — это 1000 постоянных клиентов, которые купят все, что вы производите.