Бизнес-планы готовые примеры
Полезно знать
Бизнес-план. Образец с расчётами
Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб…
Категории бизнес-планов
В нашем новом бизнес-плане мы расскажем с чего стоит начать, и на что делать акцент, если вы решили открыть кафе-кондитерскую. Мы рекомендуем использовать представленную информацию, как кратки…
Массаж — отличный способ снять напряжение, благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту. Поэтому услуги массажного салона высоко востребованы и уже долгое время не теряют своей актуально…
Экоферма — бизнес, который давно популярен во всем мире. В России огромный потенциал в этом виде бизнеса, так как производство органической продукции развит слабо.
Издательский бизнес — дело для идейных людей. Он может быть весьма прибыльным в случае правильного попадания в интерес аудитории. Но чтобы это попадание состоялось, необходимо пройти путь проб и ош…
Сельскохозяйственный бизнес в России набирает обороты в последние годы. Активно развиваются как крупные фермерские хозяйства, так и более мелкие, ориентированный на региональный рынок. Поэтому собс…
Магазин штор — стабильный бизнес, т.к. ремонтные работы и благоустройство жилых помещений становятся актуальными для каждого человека хотя бы раз в жизни. У такого бизнеса есть свои преимущества, н…
Первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время на природе, уединиться и отстран.
Открыть клинговую компанию — хорошгий выход для тех, кто ищет бизнес на растущем, но сравнительно свободном рынке. В этой сфере деятельности вы можете рассчитывать на достаточно быструю окупаемость…
Каждый мечтает открыть бизнес, который бы никогда не страдал от отсутствия клиентов. Клиентов, которые бы возвращались с завидной периодичностью. Если задуматься, то такой бизнес существует во мног…
Важным звеном практически в каждом бизнесе является логистика, которая в свою очередь базируется на необходимости хранить готовую продукцию или товар. Поэтому организация и оборудование собственног…
Показать еще
Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить.
Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.
Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.
Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.
Идеальный бизнес-план: как составить, чтобы найти инвестора?
Несколько советов о том, каким должен быть хороший бизнес-план, на что стоит обратить внимание при его составлении и как не допустить самых распространенных ошибок.
Президент Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал: «В подготовке к бою я всегда считал, что планы бесполезны, но планирование является необходимым». Если вы начинаете свой бизнес, вы должны иметь бизнес-план, независимо от того, ищите вы финансирование или у вас есть свои средства, сообщает Entrepreneur
Бизнес-план должен рассказать историю о том, что компания планирует делать и как она будет это делать. Учитывая высокий процент неудач стартапов в первый год, бизнес-план является также идеальной возможностью безопасно проверить целесообразность бизнеса.
Бизнес-план не должен быть сложным.
Ваш план – это живой документ. Тим Берри, основатель бизнес-планирования программного обеспечения компании Software, заработал на в своей компании с нуля $ 5 млн на продажах в течение первых трех лет. Он встречался с командой каждый месяц, чтобы пересмотреть план и сравнить его с тем, что произошло на самом деле.
Будьте реалистичны о финансовых оценках и прогнозах.
Сверяйте свои прогнозы и утверждения со статистикой, фактами или цитатами из авторитетных источников.
Презентация проекта очень важна. Текст не должен быть слишком длинным, а кроме того, его лучше разбивать графиками и диаграммами.
Типичный бизнес-план представляет собой от 15 до 25 страниц. Его длина зависит от множества факторов, например, от того, представляет ли он новый продукт или новую отрасль.
Большинство бизнес-планов включает в себя семь разделов:
1. Резюме: титульный лист и объяснение основ вашего бизнеса. Здесь следует дать краткое и четкое описание вашего бизнес-плана, концепции, финансовых возможностей и требований.
2. Описание деятельности: краткое описание вашей отрасли и ее перспективы. Для тех, кто ищет финансирование, здесь важно укрепить свои данные ссылками на надежные источники.
3. Рыночные стратегии. Здесь описывается целевой рынок, его анализ, как вы планируете получить свою долю на рынке. В этом разделе также нужно сказать о планах распределения и стратегии продвижения, а также тактиках, которые позволят вам выполнить планы.
4. Конкурентный анализ. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов, а также описание стратегий, которые обеспечат вас явным преимуществом, а также барьеров, которые могут быть разработаны в целях предотвращения конкуренции.
5. Проектирование и разработка плана: Вам понадобится этот раздел, если у вас есть продукт в разработке. Цель данного раздела заключается в предоставлении инвесторам описания дизайна продукта, планов по его развитию в контексте производства и маркетинга.
6. Операции и план управления. Этот раздел рассказывает бизнес-функции на ежедневной основе. Вам нужно дать описание местоположения бизнеса, оборудования, людей, процессов и окружающей среды.
7. Финансовые факторы. Финансовые данные всегда в конце бизнес-плана, но это крайне важно. Финансовые данные могут включать в себя ваш личный финансовый отчет, расходы на запуск и капитал, а также планы о выручке.
Источник: www.dk.ru
Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании
Вы готовитесь начать свой собственный бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем пути к предпринимательству, потому что он упорядочит идеи, которые крутились у вас в голове, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многого другого.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Это помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.
Стивен Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес… Написание вашего бизнес-плана заставляет вас анализировать все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, операционный план, финансовый план и кадровый план». Но бизнес-план — это нечто большее, чем просто анализ прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как он выглядит сегодня.
Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам управлять своим будущим, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, найм сотрудников и цели финансирования.
Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который можно им предложить. То, как они реагируют, может помочь вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить направление.
Что нужно сделать перед тем, как написать бизнес-план?
Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели. Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.
Вот почему очень важно, прежде чем писать бизнес-план, определить, какие именно цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, Entrepreneur Статья «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы пробудить вдохновение.
Насколько я уверен, что это предприятие увенчается успехом?
Готов ли я инвестировать свои собственные деньги и работать много часов бесплатно, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?
Что со мной будет, если эта затея не сработает?
Если это удастся, сколько сотрудников в итоге будет в этой компании?
Каков будет годовой доход предприятия через год? А через пять лет?
Какова будет доля рынка компании за это время?
Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или будет продавать широкий спектр товаров и услуг?
Каковы мои планы по географическому расширению? Должен ли он быть местным или национальным? Может быть глобальным?
Буду ли я практическим менеджером или буду делегировать большую часть задач другим?
Если я делегирую, какие задачи я буду разделять? Это будут продажи, техническая работа или что-то еще?
Насколько комфортно мне получать указания от других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия в управлении компанией?
Предприятие останется независимым и частным, или оно в конечном итоге будет приобретено или станет публичным?
Также важно учитывать ваши финансовые цели.
Вашему бизнесу может не потребоваться больших финансовых вложений, но, вероятно, они потребуются, если вы предполагаете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта загадка с денежными потоками является причиной того, что так много быстро- растущим компаниям приходится искать банковское финансирование или продавать акции, чтобы финансировать свой рост. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить».
Сколько денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы будете готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в этом первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов предоставить сумму, которая не совсем подходит ни для одной из сторон.
Эти восемь вопросов помогут вам определить некоторые финансовые аспекты этапов планирования:
Какие первоначальные инвестиции потребуются для бизнеса?
Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?
Когда бизнес принесет прибыль?
Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?
Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?
Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?
На какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать?
Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?
Вы также должны учитывать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.
Является ли это средством сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?
Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, есть ли у вас на самом деле время и ресурсы для реализации вашего плана. Может быть неприятно осознавать, что предположения, которые вы сделали до сих пор, на самом деле не способствуют успешному бизнесу, но лучше узнать об этом заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.
Связанный: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple 1981 года для Mac.
Как составить бизнес-план
После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели ставите перед собой в бизнес-плане, следующим шагом будет собственно написание чертовой штуки. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для поиска семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых изложены в Предприниматель Введение в бизнес-планы:
1.
Титульный лист и содержание
Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой, на которой указано название компании, имена руководителей и другую соответствующую информацию, такую как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-адрес и дату. Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и включите ее на титульном листе внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.
2. Резюме
Представьте себе резюме как версию вашего бизнес-плана в SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. Резюме должно охватывать следующие девять пунктов:
Бизнес-идея и почему она необходима. (Какую проблему это решает?)
Сколько это будет стоить и какое финансирование вы ищете?
Какая прибыль будет для инвестора? За какой промежуток времени?
Каков предполагаемый уровень риска?
Какое место ваша идея занимает на рынке?
Что такое управленческая команда?
Что такое продукт и конкурентные стратегии?
Каков ваш маркетинговый план?
Какова ваша стратегия выхода?
При написании резюме помните, что оно должно занимать от половины страницы до полной страницы.
Еще немного, и вы рискуете потерять внимание читателя до того, как он успеет вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из приведенных выше вопросов в двух-трех предложениях, и вы получите резюме нужной длины.
Связанный: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана
3. Описание бизнеса
При написании описания бизнеса вы можете заполнить от нескольких абзацев до нескольких страниц, но попробуйте еще раз чтобы быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы. Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее текущие перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, предлагаемые отраслью, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто читает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.
Говоря о своем бизнесе, начните с его структуры.
Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или устоявшийся? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, товариществом или корпорацией? Кто руководители, а кто ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддерживать продажи?
Затем разберите предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое). Будь то коммерческая тайна или патент, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.
Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочего процесса.
Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку вашей идеи отраслевыми экспертами, а также на вашу базу операций и причины для начала в первую очередь.
4. Рыночные стратегии
Нарисуйте картину своего рынка, вспомнив четыре P: продукт, цена, место и продвижение.
Начните этот раздел с определения размера рынка, структуры и потенциала продаж. Каковы перспективы роста рынка? Как сейчас выглядит демография и тенденции?
Затем укажите частоту, с которой ваш продукт или услуга будут приобретаться целевым рынком, и потенциальную годовую покупку. На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами и имейте в виду, что даже такое число, как 25%, может быть доминирующей долей.
Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может занять ваш продукт или услуга. Кто является вашим целевым рынком, как вы достигнете их и что они покупают у вас? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?
Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и точным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.
На самом деле определение цены вашего продукта или услуги является одним из самых важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование будет напрямую определять важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все виды областей, от маркетинга до целевого потребителя.
Есть два основных способа определить вашу цену: первый — это посмотреть внутрь себя, сложив затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавив размер прибыли, чтобы найти свой номер. Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут устанавливать цены на свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.
Затем поверните раздел рыночных стратегий к вашему процессу распределения и его взаимосвязи с каналами ваших конкурентов.
Как именно вы собираетесь доставлять свои предложения из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через ваш процесс. Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?
Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но и об упаковке, связях с общественностью и стимулировании сбыта.
Связанный: Создание успешного бизнес-плана стартапа
5. Конкурентный анализ
Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть конкурентный анализ, который помогает объяснить различия между вами и вашими конкурентами … и как Вы можете сохранить это таким образом. Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес оставался впереди остальных.
. Есть ли слабые места на рынке, и если да, то как вы можете их использовать?
Не забывайте учитывать как прямых, так и косвенных конкурентов, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
6. План проектирования и разработки
Если вы планируете продавать продукт, целесообразно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как развивались производство, маркетинг и компания с течением времени? Какой у вас бюджет на разработку?
Ради организации рассмотрите следующие три аспекта плана проектирования и разработки:
Разработка продукта
Развитие рынка
Организационное развитие
Следите за своей оценкой рынка и вашей конкуренции. Сделайте эти цели достижимыми и измеримыми, и обязательно установите временные рамки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.
Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы будете распределять свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?
Руководство Entrepreneur по проектированию и планам разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:
Соберите ингредиенты.
Определение оптимального процесса соложения.
Датчик температуры затирания.
Прокипятите сусло и оцените, какой хмель дает лучший вкус.
Определите количество дрожжей и период брожения.
Определение периода старения.
Газируйте пиво.
Решите, пастеризовать пиво или нет.
Обязательно поговорите о расписании. Какие контрольные точки должен пройти продукт, чтобы попасть к покупателю? Установите временные рамки для каждого шага процесса.
Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда задача начнется и закончится.
Затем рассмотрите затраты на разработку вашего продукта, разбив затраты на следующие аспекты:
Следующий раздел должен быть о персонале, который вы либо имеете, либо планируете нанять для этой разработки. Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам создать подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы каждый знал свои роли и обязанности.
Завершите раздел бизнес-плана, посвященный разработке и дизайну, указав риски, связанные с разработкой продукта, и то, как вы собираетесь устранять эти риски. Могут быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ограничивает ли ваше финансовое положение ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей до того, как они их зададут.
Связанные: Основное руководство по написанию бизнес-плана
7. План операций и управления
Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и прочитайте настоящая, актуальная веб-статья 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Составление бизнес-плана: операции и управление».
Здесь мы более кратко обобщим две области, которые необходимо охватить в плане операций и управления: организационная структура — первая, а требования к капиталу для операции — вторая.
Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: ваших финансовых отчетов. Инвесторы внимательно изучают финансовые отчеты, поэтому важно начать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на следующие четыре раздела:
Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
Производство (включая обеспечение качества)
Исследования и разработки
Администрация
После того, как вы разбили операции организации в рамках бизнес-плана, вы можете просмотреть накладные расходы.
Разделите их на постоянные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:
Travel
Материал и ремонт.
Налоги и льготы на заработную плату
Безнадежная дебиторская задолженность
Профессиональные услуги
Страхование
Выплаты по кредиту
Амортизация
Возникли трудности с подсчетом некоторых из этих расходов для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из книги «Составление бизнес-плана: операции и управление».
8. Финансовые факторы
Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно нужна, касается финансов бизнеса. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте пройдемся по ним один за другим.
В отчете о прибылях и убытках простым способом объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги. Он опирается на уже разработанные и обсуждаемые в бизнес-плане финансовые модели (доходы, расходы, капитал и себестоимость товаров) и объединяет эти цифры с датами осуществления продаж и понесенными расходами. Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши расходы из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить очень краткий анализ в конце, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.
Во-вторых, это отчет о движении денежных средств, который объясняет, сколько денег необходимо вашему предприятию для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить. В этом разделе показана прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, что может создать цикл.
Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытком, который со временем становится все больше, это может стать серьезным сигналом тревоги как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эта часть бизнес-плана должна составляться ежемесячно в течение первого года работы, ежеквартально в течение второго года и ежегодно после этого.
Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые вам необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.
Наличные. Денежные средства в кассе в бизнесе.
Продажа за наличные . Доход от продаж, оплаченный наличными.
Дебиторская задолженность. Доход от сбора денежных средств, причитающихся бизнесу в связи с продажами.
Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по предоставленным кредитам или доход от инвестиций.
Общий доход. Сумма четырех вышеперечисленных пунктов (общие денежные средства, продажи за наличные, дебиторская задолженность, прочие доходы).
Материалы/товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, посчитайте свой товарный запас. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие расходные материалы необходимы.
Прямой труд . Какой труд вам нужен, чтобы сделать ваш продукт или завершить вашу услугу?
Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на деловые операции.
Маркетинг/продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
Исследования и разработки . В частности, затраты на рабочую силу, необходимые для исследований и разработок.
Общие и административные расходы. Как и расходы на исследования и разработки, они сосредоточены на рабочей силе для общих и административных функций бизнеса.
Налоги . Это исключает налоги на заработную плату, но включает все остальное.
Капитал. Требуемый капитал для необходимого оборудования.
Платежи по кредиту. Сумма всех платежей, сделанных для уменьшения любых долгосрочных долгов.
Итого расходы. Сумма статей с шестого по четырнадцатый (материалы/товары, прямой труд, накладные расходы, маркетинг/продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, капитальные и кредитные платежи).
Денежный поток. Вычесть общие расходы из общего дохода. Это то, сколько денег будет перенесено на следующий период.
Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток предыдущего периода из вашего текущего денежного потока.
Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется кратко суммировать цифры в конце. Опять же, консультация с CPA, вероятно, является хорошей идеей.
Последним финансовым отчетом является баланс. Баланс — это, как сказано в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и собственный капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если бизнес-план, который вы написали, предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и пассивы с течением времени. Если вы хотите привлечь инвесторов, вам также необходимо включить личный финансовый отчет. Затем, как и в двух других разделах, добавьте краткий анализ, затрагивающий основные моменты.
9. Подтверждающие документы
Если у вас есть другие документы, которые должны увидеть ваши читатели, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия договора аренды или юридические документы, вы должны добавить их в этот раздел.
Связанный: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану
Что мне делать с моим бизнес-планом после того, как я его написал?
Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.
Хотя наиболее очевидное использование такого документа — в целях финансирования, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет вашим существующим сотрудникам понять их роли.
Но это также важно делать и для собственного назидания. Как говорится в старой поговорке: «Лучший способ чему-то научиться — научить этому». Записывая свои планы, свои цели и состояние своих финансов, вы можете прояснить свои мысли. Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они возникнут, и сможете быстро изменить направление.
Вот почему вы должны продолжать обновлять свой бизнес-план, когда условия меняются, либо в вашем бизнесе (вы можете вступить в новый период или претерпевать изменения в руководстве), либо на вашем рынке (например, появление нового конкурента). Ключ в том, чтобы держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не пришлось готовить его, когда представится возможность.
10 простых шагов для написания идеального бизнес-плана
Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или уже много лет управляете им, бизнес-план — это один из лучших способов прояснить долгосрочное видение вашего бизнеса. бизнес. Создание бизнес-плана позволяет организовать все ваши бизнес-цели, задачи, структуры и идеи в одном централизованном месте.
Не все бизнес-планы выглядят одинаково, но несколько ключевых элементов, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана, принесут пользу вам и вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы написать эффективный бизнес-план для вашего малого бизнеса.
Как составить бизнес-план за 10 шагов
1. Создание резюме
Первый шаг в построении эффективного бизнес-плана — создание резюме. Думайте о резюме как о презентации вашей компании в письменной форме. Вы хотите, чтобы это было кратким, но передать основы вашего бизнеса. Он должен включать ваше заявление о миссии, краткое описание продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией, структуру собственности и общее резюме вашего бизнес-плана.
2. Напишите описание компании
Вам также необходимо включить описание компании, которое точно должно звучать. Этот документ будет включать соответствующие сведения о вашей компании, включая название компании, физический адрес (адреса), ключевых сотрудников и важные детали из ее истории.
Описание компании — это ваш шанс рассказать о своем бизнесе, целях компании, целевой аудитории, проблемах, которые решает ваша компания, и о том, чем ваш бизнес отличается от конкурентов.
3. Провести анализ рынка
Одним из наиболее важных шагов в составлении бизнес-плана является анализ рынка. Без анализа рынка вам будет трудно понять свою отрасль, свой целевой рынок или то, как выделиться среди конкурентов.
Начните с проведения комплексного исследования рынка, на который выходит ваша компания. Независимо от размера вашей компании, понимание тенденций и возможностей на вашем рынке позволит вам разработать более эффективный маркетинговый план для развития вашего бизнеса.
Исследование рынка включает в себя все, от демографии до поведения потребителей. Этот анализ также может помочь вам найти потенциальных клиентов или новые продукты, которые вы могли бы предложить.
Анализ рынка также дает вам возможность изучить своих конкурентов: понять их сильные и слабые стороны. Посмотрите, как они растут, изменения, которые они вносят, и области борьбы, которые вы можете использовать в своих интересах на рынке, чтобы написать конкурентный анализ.
4. Схема вашей бизнес-структуры
Ваш бизнес-план должен включать макет вашей бизнес-структуры. Создание организационной диаграммы дает вам визуальный обзор вашей компании. Перечислите руководство вашей компании и других ключевых сотрудников, а также их роли и обязанности. Не забудьте включить иерархию компании в организационную схему.
5. Определите свои продукты и услуги
В этом разделе вы сможете более подробно рассказать о предлагаемых вами продуктах и услугах. При перечислении ваших продуктов и услуг включите информацию о производственном процессе, необходимых ресурсах, способе финансирования этих покупок, ценах и других соответствующих деталях.
6. Составьте план маркетинга и продаж
Недостаточно просто продавать товары или предлагать услуги. Вам нужно продвигать свой бизнес. Ваш план маркетинга и продаж не обязательно должен быть полноценной маркетинговой стратегией, но он должен отвечать тем, кому вы пытаетесь продать, и как вы планируете ориентироваться на них. Какие платформы или маркетинговые стратегии вы будете использовать для охвата своей целевой аудитории? Каков ваш бюджет на маркетинговые расходы?
Вы также должны включить общий обзор плана продаж вашей компании. План продаж должен включать подробную информацию о вашем процессе продаж, а также ваши цели продаж и шаги для достижения этих целей.
Подумайте, как выглядит успех вашей компании в области маркетинга и продаж. Включите подробную информацию о том, как вы планируете добиться успеха с помощью своих усилий в области маркетинга и продаж.
7. Соберите финансовую информацию о своем бизнесе
Ваш бизнес-план должен также включать финансовую информацию о вашей компании.
Информация, которую следует включить в этот раздел, включает:
- Отчеты о прибылях и убытках
- Отчеты о прибылях и убытках
- Отчеты о движении денежных средств
- Бухгалтерские балансы
- Коммерческие расходы (производство, рабочая сила, производство, персонал, маркетинг и т. д.)
Большинство этих документов можно создать с помощью электронных таблиц , но программное обеспечение для бухгалтерского учета также является полезным инструментом для систематизации финансовой информации вашей компании. В идеале ваше бухгалтерское программное обеспечение будет работать с текущим счетом вашего малого бизнеса. Novo предлагает интеграцию с таким программным обеспечением, как Quickbooks и Xero, что упрощает и упрощает поиск и подключение вашей финансовой информации на разных платформах. Вы можете зарегистрировать расчетный счет Novo здесь.
8. Набросайте свои финансовые прогнозы
В разделе «Финансы вашего бизнеса» представлены прошлые и текущие результаты вашей компании.
Вы также можете включить дорожную карту, в которой подробно описаны финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Это особенно важно, если вы ищете финансирование от инвесторов.
При написании финансовых прогнозов включите диаграммы и другие наглядные материалы, чтобы усилить видение вашей компании. Постарайтесь спроецировать свое видение как минимум на следующие пять лет, чтобы дать четкое представление о том, куда движется ваш бизнес. Будьте реалистичны и в своих прогнозах. Предоставьте вспомогательные материалы и контекст для вашего финансового плана.
9. Напишите свой запрос на финансирование
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, включите краткое описание всех запросов на финансирование и требований. Предоставьте подробную информацию о том, почему вы запрашиваете финансирование и для чего оно будет использовано. Четко изложите условия финансирования и тип требуемого финансирования.
10. Создайте приложение
Последний раздел вашего бизнес-плана — это приложение.
Приложение включает подтверждающие документы и дополнительную информацию, не указанную в другом месте вашего бизнес-плана. Документы, которые необходимо включить в ваше приложение, включают:
- Банковские отчеты
- Бизнес -кредитная история
- Контракты
- аренды
- Юридические документы
- Справочные письма
- патентов
- rempress
- 8 . помогите сохранить приложение организованным.
The Takeaway
Независимо от того, начинаете ли вы новое дело или хотите расширить существующий бизнес, обязательно составьте бизнес-план. Ежегодно пересматривайте свой бизнес-план и вносите изменения по мере изменения ваших потребностей и целей. Создание организованной инфраструктуры бизнес-документов сейчас поможет вашему бизнесу работать более гладко. И если у вас есть сотрудники, это может держать вашу команду на одной странице в долгосрочной перспективе.