Интервью с успешными бизнесменами: Интервью с успешными бизнесменами | Retail.ru

6 важных интервью с представителями бизнеса по версии Hussle – Hussle

Не только Дудь, хотя и он тоже. Собрали для вас шесть интересных видеоинтервью с крупнейшими предпринимателями России. Могли бы и больше, но даже этих достаточно, чтобы понять природу российского бизнеса в историческом срезе. А также убедиться: за любым успехом всегда стоят личные качества его обладателя.  

Сергей Галицкий, интервьюер — Елизавета Осетинская

Первое видеоинтервью с Сергеем Галицким после его ухода из «Магнита». Сделка по продаже доли бывшего гендиректора компании государственному банку всколыхнула медиапространство, поставив на повестку главный вопрос: «Бизнес у Галицкого отжали?» Очевидно, что первый разговор с миллиардером после его увольнения из созданной им сети не мог обойтись без данной темы. «Так все-таки отжали?» — спрашивает Елизавета Осетинская у своего визави. Ответ Галицкий, вопреки ожиданиям конспирологов, дал утвердительный. Но это интервью примечательно другим. Позитивное отношение бизнесмена к перспективам развития собственным и, главное, государственным отлично укладывается не только в его риторику, но и действия. Совсем скоро мы увидим подтверждение этому в победах «Краснодара» на европейский кубках. На фоне пессимистичной гражданской повестки данная позиция Галицкого, определенно, впечатляет.

Рубен Варданян, интервьюер — Андрей Мовчан

Инвестиционный банкир Рубен Варданян начинал свою коммерческую деятельность на заре российского капитализма — в начале 90-х годов прошлого столетия. Многим известны признаки того времени, когда бизнес находился на стыке модернизации и кризиса, легитимности и ее тщательной имитации. Основанная Варданяном и партнерами в 1991 году инвестиционная компания «Тройка Диалог» базировалась на философии юридической прозрачности, отстраняясь от сделок сомнительного характера и вознося в приоритет интересы клиентов. Об этом финансист поделился в своем интервью Андрею Мовчану, в очередной раз подтвердив статус честности как одного из наиболее эффективных инструментов ведения бизнеса.

Михаил Фридман, интервьюер — Николай Усков

Михаил Фридман относится к той категории российских миллиардеров, которые открыты для публичных интервью. Специфика и масштаб его деятельности релевантна запросу аудитории, а потому выступления Фридмана слушать интересно и полезно. В частности, в данном интервью главному редактору российской версии Forbes Николаю Ускову (ныне редакционному директору издания) глава «Альфа-Групп» рассказывает о своем профессиональном пути, начиная от создания первых кооперативов с друзьями в начале 90-х годов и заканчивая становлением сегодняшнего бизнеса Фридмана. Хронология жизни предпринимателя отзеркаливает экономический контекст того времени, когда в России формировался рынок, а вместе с ним и первые преуспевающие бизнесмены. В случае с Фридманом — очень преуспевающие.

Евгений Чичваркин, интервьюер — Юрий Дудь

Интервью у Чичваркина берут так часто, что, кажется, сегодня с ним не разговаривал разве что немой. Впрочем, данное интервью бывший владелец «Евросети» дал более двух лет назад. Вкупе с провокационным стилем вопросов Дудя беседа получилась исчерпывающе интересной. В частности, блогер совершил экскурсию по магазину Чичваркина в Лондоне Hedonism Wines, где синхронно со зрителями выразил крайнюю форму удивления от тамошних цен: стоимость некоторых вин достигает почти $300 тыс. за бутылку. Помимо этого, Евгений Чичваркин рассказал, как ему удалось стать одним из самых молодых долларовых миллионеров в стране, как он торговал свитерами на Черкизовском рынке и вследствие этого отморозил пальцы на ноге и что, в конце концов, произошло с «Евросетью», из-за чего предприниматель был вынужден покинуть страну.

Александр Лебедев, интервьюеры — Алексей Пивоваров и Тихон Дзядко

Это интервью в рамках проекта канала RTVI «На троих» интересно даже не столько содержанием, сколько личностью самого гостя. Бывший участник списка Forbes Александр Лебедев — частый собеседник журналистов, и не в последнюю очередь благодаря своему общественному влиянию. Известный меценат, Лебедев не был замечен заигрыванием с властью, а к своему богатству относится рассудительно скромно. Яхты, по признанию бизнесмена, у него нет, а в свое время он даже обращался в редакцию Forbes с просьбой исключить его имя из знаменитого рейтинга. На лоялистском фоне отечественного бизнеса, предпочитающего прибыль прочим мотивам, Александр Лебедев держится обособленно. Чтобы сохранить личную независимость, он готов пожертвовать активами, а свою гражданскую позицию охотно кодирует в авторских книгах и всевозможных интервью. Таких, например, как это.

Михаил Ходорковский, интервьюер — Юрий Дудь

Еще одно интервью от Дудя, на этот раз лишенное гедонистического флера (как у Чичваркина), но наполненное ностальгией по ушедшим временам, когда страна стояла на пороге перемен. Михаил Ходорковский, в начале нулевых являвшийся одним из богатейших людей страны и главой нефтяной компании «ЮКОС», а сейчас политический диссидент и общественный деятель, детально рассказывает о событиях, предвещавших его арест, синхронизируя это с пульсирующей в те годы обстановкой в стране. Каковы были отношения с Путиным? Как развивалось дело «ЮКОСа»? Почему такой большой срок? И, наконец, «Сколько стоит ваш дом в Швейцарии?» — Дудь по обыкновению затачивает свои вопросы до остроты скальпеля. Но главная прелесть его интервью заключается в том, что гости на эти вопросы отвечают. А ответы одной из ключевых фигур отечественного бизнеса Михаила Ходорковского в самое непредсказуемое для страны время — настоящий подарок для всех зрителей.

Бизнес на экране: 5 сериалов про деньги, карьеру, успех

«Успешными бизнесменами становятся не с первого раза» | Статьи

Минэк ждет всплеска открытия новых предприятий благодаря мерам поддержки бизнеса. Об этом в интервью «Известиям» заявил министр экономического развития Максим Решетников. Он также рассказал, как принимались решения об очередном пакете стимулов, кто получит инфраструктурные кредиты и почему надо готовить экономику к повышению температуры. Запуск «Северного потока – 2», по его прогнозам, укрепит рубль и снизит инфляцию, а рост ВВП по итогам мая будет аномально высоким. При этом министр выразил опасение, что нормализация денежно-кредитной политики обернется ее ужесточением.

«Неудача не должна становиться проклятием»

— Когда, по вашим оценкам, экономика восстановится от пандемии?

— Восстановление экономики идет хорошими темпами. Мы получили статистику по апрелю: оценка роста ВВП — 10,7% к уровню прошлого года. Но эти цифры никого не должны вводить в заблуждение, поскольку тот месяц был периодом наиболее жесткого локдауна.

Если сравнивать нынешние показатели со средним уровнем 2019 года, то в целом мы его достигли. ВВП в апреле 2021-го даже на 0,1 процентного пункта выше апреля 2019-го. Но утверждать, что мы уже полностью восстановились, преждевременно. За эталон мы взяли IV квартал 2019 года, до этой планки в годовом выражении экономика не дотягивает 1 п.п.

Полного восстановления экономики мы ожидаем в июне. В мае вряд ли, поскольку в этом месяце был довольно продолжительный период нерабочих дней.

Отдельные секторы, впрочем, уже полностью реабилитировались: обрабатывающая промышленность, розничная торговля, грузовые перевозки. Пока

еще не нормализовалась ситуация в сфере услуг, прежде всего пассажирских перевозок, и в нефтедобывающем секторе, над которым довлеют ограничения по сделке ОПЕК+.

Успешными бизнесменами4

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Константин Кокошкин

— А малый бизнес?

— По общему обороту малый бизнес в целом восстановился. Но в отдельных отраслях, в той же сфере услуг, нормальный уровень пока не достигнут.

— Значительная часть мер поддержки, которые анонсировал президент в своем выступлении на ПМЭФ, посвящена малому бизнесу и начинающим предпринимателям. Ожидаете ли вы всплеска открытий новых предприятий?

— Когда мы обсуждали, какие меры поддержки включать в этот пакет, в первую очередь анализировали, как сработали действующие программы. В частности, ФОТ 2.0 — кредиты со списанием при условии сохранения штата — оказалась очень эффективной. В начале года статистика показывала, что 5,3 млн рабочих мест находятся под защитой этой программы. Сейчас мы получили более актуальные и позитивные оценки. Число занятых, которых поддержала ФОТ 2.0, превысило 5,7 млн человек.

98% компаний не только выполнили условия программы, но даже нарастили штат на выходе из пика кризиса.

Меры из выступления президента — уже следующий цикл поддержки. Это более системные шаги, тогда как та же ФОТ 2.0 — скорее, временная антикризисная программа. В частности, «зонтичные» гарантии от корпорации МСП дадут компаниям дополнительный доступ к капиталу на долговременной основе. В данном случае мы не субсидируем процентную ставку, но разделяем с банками риски, что существенно упростит бизнесу получение кредита.

Переходный налоговый режим для общепита — тоже важный ход. Мы давно к нему шли и долго его обсуждали, потому что президент эту концепцию поддержал. Нам надо еще обсудить нюансы этого стимула, но принципиальное решение принято. Поэтому, конечно, мы ожидаем всплеска открытий новых предприятий. В целом этот пакет стимулов должен помочь экономике выйти на параметры, которые определены в национальных целях, поставленных президентом.

Успешными бизнесменами3

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Константин Кокошкин

Но есть достаточно много других изменений, которые не так активно обсуждаются. В частности, мы внесли новую редакцию закона о банкротстве в Государственную думу, эта реформа обсуждалась три года. По сути, ее тоже можно считать мерой поддержки.

Даже не процедура банкротства как такового, а реструктуризация долгов — это нормальный процесс во всех рыночных экономиках.

Предпринимательство — это не всегда успешный кейс, и это нормально. Но неудача не должна становиться проклятием. Если у человека не получилось, он должен иметь возможность перезагрузиться и зайти на новый круг, если, конечно, всё сделано честно. Успешными бизнесменами, как правило, становятся не с первого раза.

С этой точки зрения модернизация закона о банкротстве необходима нашей экономике. Пока документ только представлен Госдуме, и нам еще предстоят, думаю, горячие дебаты.

— Кроме поддержки малого бизнеса президент объявил о продлении льготной ипотеки. Новость долгожданная, но есть ли у этой программы теневая сторона, не создаст ли она рисков перегрева отрасли?

— Ипотека очень хорошо идет — резкая остановка этой программы была бы чревата провалом спроса, а в конечном итоге заморозкой или отказом от новых проектов. Сейчас мы наконец увидели увеличение числа проектов в отрасли, поскольку последние полтора года объем запуска строительства нового жилья сокращался. Рынок адаптировался к введению эскроу-счетов, на это дополнительно наложился COVID.

Сейчас идет процесс оздоровления отрасли. Решение, о котором объявил президент, выстраданное, но сбалансированное. Оно позволит рынку постепенно выходить из зависимости от антикризисных мер и адаптироваться к ситуации.

— Есть шутка, что нет такой новости, которая не может не ослабить рубль. А сообщение о запуске «Северного потока – 2» как раз относится к числу положительных. Как вы оцените его влияние?

Успешными бизнесменами5

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

— Если говорим не столько об экономических, сколько о психологических факторах, то все позитивные

новости вокруг «Северного потока – 2» снижают нервозность. Поскольку рубль, с нашей точки зрения, ослаблен относительно фундаментальных факторов, то мы рассчитываем, что курс будет ближе к справедливым значениям, в том числе благодаря медийному фону. Что в том числе немного повлияет на ту же инфляцию, притормозит ее, добавит необходимые десятые процентного пункта в среднесрочной перспективе.

— Учитываете ли вы, когда формируете экономическую политику, что ЦБ, судя по всему, все-таки переходит к циклу повышения ключевой ставки?

— Я бы сказал, что, скорее, к ее нормализации. Ключевой вопрос — диапазон этой нормализации, будет ли она проходить по верхней и нижней границе. С одной стороны, это естественное движение, с другой — нас, конечно, беспокоит, чтобы нормализация не превратилась в ужесточение и не сказалась на бизнесе. Но пока мы таких признаков не видим. Конечные банковские ставки для заемщика сейчас находятся на вполне адекватном уровне, кредитование идет достаточно активно. Пока всё нормально.

— Возможны ли коррективы в программах льготного кредитования в связи с изменением ставки?

— Многие программы кредитования мы перевели на логику «ключ плюс» (ключевая ставка ЦБ плюс определенный дополнительный процент. — «Известия»). Раньше стоимость денег по ряду программ была фиксированной, не зависела от решений регулятора, мы брали на себя все процентные риски. Сейчас, понимая, что турбулентность возрастает, причем тенденция может повернуться в любую сторону — и к снижению, и к повышению — мы перевели всё на «ключ плюс», чтобы бизнес тоже оценивал процентные риски. Это наша договоренность с ЦБ, ее основная суть — чтобы экономика реагировала на изменение «ключа».

Когда бюджет берет на себя весь процентный риск, возникает вопрос управляемости стоимостью денег со стороны ключевой ставки. В ряде случаев это допустимо — мы взяли на себя процентные риски по льготной ипотеке. Бенефициары этой программы — граждане, поэтому она рассматривается не только и не столько как элемент стимулирования экономики, а как мера социальной политики.

Успешными бизнесменами2

Фото: РИА Новости/Константин Михальчевский

«Колебания будут»

— Вы сообщили, что ВВП за апрель вырос на 10,7%. Могут ли в мае также быть двузначные цифры?

— Вполне естественно, что они будут аномально высокими, потому что в основе у нас лежит май прошлого года, когда ограничения всё еще были достаточно жесткими.

Лучше всё же сравнивать с цифрами 2019 года, потому что и относительно этого уровня тоже есть позитив. Экономика восстанавливается лучше ожиданий, показывает свою устойчивость. Оптимизм во многом вернулся — мы видим это и по опросам, и по состоянию запасов, и по структуре импорта. Есть ряд опережающих индикаторов, на которые мы смотрим. Да, мы достаточно уверенно восстанавливаемся. Тем важнее сейчас этот позитив подкрепить системными изменениями, как можно скорее стартануть с новыми инвестиционными проектами, чтобы ощутимый подъем стал уже последовательным движением.

Понятно, что цифры этого года будут впечатляющими, но вопрос даже не в этом. Ключевое — что мы увидим в 2022-м, какую базу возьмем в 2023-й, насколько повысим устойчивость к колебаниям. А колебания будут, у нас сейчас основная зона риска — мировая экономика.

— Давайте про инфраструктурные кредиты поговорим. Сформированы ли критерии, отобран ли пул проектов под эти займы?

— В правительстве сейчас идет внутренняя дискуссия. С одной стороны, есть проекты, многие регионы заявляются. С другой — вопрос, как их отбирать. Будет ли это механизм, когда субъекты выстроятся в очередь со своими предложениями, и мы будем отбирать наиболее эффективные? Либо регионам будет отведен лимит, чтобы каждый мог поучаствовать? Уже в пределах этой суммы субъект выберет и представит лучшие проекты. Мы их, конечно, проверим.

— Какой вариант вам кажется более рабочим?

— Как бывший губернатор, я считаю принципиально важным дать шанс каждому. Не только тем, кто первым добежал, у кого с формальной точки зрения самый привлекательный проект, поскольку, уж извините, в крупных городах с экономической точки зрения инвестиции всегда более эффективны. На этом фоне ряд территорий, которые нам не менее важны, могут не получить кредиты. Может быть и другая ситуация:

например, проект не такой эффективный, но готовый и проработанный. Всё очень дифференцировано, поэтому, мне кажется, надо дать шанс каждому.

Успешными бизнесменами1

Фото: РИА Новости/Илья Питалев

В целом неважно, какую схему мы выберем. Есть категорическое требование, чтобы проекты имели экономический эффект. Мы не можем позволить себе строить объекты инфраструктуры, которые потом будут генерить одни убытки, не окупятся за счет налогов, за счет создания новых бизнесов, рабочих мест. В конечном итоге мы должны видеть рабочие места, но они возникают не только от крупных заводов. От преобразования города, как нам ярко показывает пример Москвы, серьезно меняется среда, появляются малый бизнес, туризм и так далее. К тому же инфраструктурные кредиты — это ведь заемные деньги, их всё равно надо будет отдавать. Ставка 3% — это немного, экономика проекта должна ее тянуть.

«Нам нужно принять еще примерно 15 нормативных актов»

— Хотелось бы коснуться темы климата. Вы приняли системный законопроект, который должен стать базой для создания индустрии. Как идет этот процесс?

— У нас идет несколько треков, они связаны между собой, но идут параллельно. Есть тема ESG-финансирования, и здесь мы разработали вместе с банками, с предприятиями, с ЦБ, с крупнейшими экспортерами систему таксономии проектов. Иными словами, критерии, что считать «зеленым», а что нет. Сейчас договариваемся о системе поддержки. Мы провели большую работу, но уложились буквально в несколько месяцев. Внесли пакет документов в правительство и рассчитываем, что в ближайшие недели он будет рассмотрен и одобрен, потому что он действительно хорошо проработан и, главное, нужен бизнесу.

Второй трек — мы запускаем систему регулирования выбросов парниковых газов. Государственная дума в третьем чтении приняла закон, сейчас он в Совете Федерации. Скоро мы стартуем: вводится система мониторинга выбросов парниковых газов с обязательной отчетностью для предприятий-эмитентов. Сначала сверхкрупных, потом крупных и средних по объемам выбросов. Параллельно с этим возникает механизм климатических проектов и оборота углеродных единиц как результата этих проектов. Чтобы всё это запустить, нам нужно принять еще примерно 15 нормативных актов. Но мы рассчитываем, что сделаем это достаточно быстро.

Третий трек — пилотные режимы в регионах (торговля квотами на выбросы, выход к углеродной нейтральности в отдельных субъектах. — «Известия»). Сейчас проект закона на согласовании, большую часть разногласий мы уже сняли, готовим законопроект к внесению. Пока это Сахалин и Калининград. Есть интерес и со стороны других регионов. По сути, эти пилоты — уже жесткая система. У нас есть мягкая модель на всю страну и жесткая в отдельных регионах.

Успешными бизнесменами6

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

— В ноябре планируется конференция в Глазго по климату — о реализации Парижского соглашения. Вы готовитесь?

— На конференции странам предстоит договориться по механизмам международного сотрудничества для глобального снижения выбросов парниковых газов. Главное, согласовать взаимное признание результатов климатических проектов. Чтобы не получилось так, что наши компании здесь реализуют эти проекты по национальным требованиям, занимаются лесовосстановлением, закачивают CO2 в свои скважины, внедряют новые технологии, платят повышенный тариф за «зеленую» электроэнергию и так далее, а потом они поставляют товары на европейские или азиатские рынки, а им там говорят: «Нет-нет, это всё не «зеленое», вам нужно заплатить дополнительные сборы».

Если мы за климат, а не за торговые барьеры и за неиспользование этих вопросов для протекционизма и нечестной конкуренции, то нужно на международном уровне договориться об общих критериях. Так мы сможем реализовывать реально климатические проекты, то есть сокращать выбросы парниковых газов там, где это эффективнее всего.

Мы исходим из того, что Россия, очевидно, одна из самых эффективных стран для реализации климатических проектов. Мы можем предложить лучшие варианты в силу нашей территории, лесов, экосистем. Надо этого добиться, и здесь будет куча нюансов, например, какой период времени брать в зачет климатических проектов. Для наших лесов важны 25–30 лет — тот период, за который вырастают. Есть вопрос по атомной энергетике. Мы считаем ее объективно низкоуглеродной. Европейцы признают, что в атомной энергетике нет следа CO2, но почему-то не относят ее к низкоуглеродной. Международная повестка в целом тоже отдельный трек.

Так или иначе, мы должны понимать, что температура всё равно будет повышаться. Это нельзя игнорировать, надо заниматься адаптацией нашей экономики к возможному потеплению. На Россию это будет ощутимо влиять.

Интервью успешных бизнесменов и экспертов, которые стоит прочесть

Фото с сайта unsplash.com

Пока в распоряжении есть пара свободных выходных дней (а у кого-то, возможно, и больше), предлагаем вам почитать несколько полезных интервью с экспертами и бизнесменами. О принципиальности в бизнесе, осторожности с партнерами и клиентами и нетривиальных способах зарабатывать — в нашей подборке.

«Главный миф: наша страна ничего не может делать самостоятельно». Интервью с производителем препаратов от рака

Алексей Сычев. Фото из личного архива

Многие скептически относятся к лекарствам, выпущенным в Беларуси, России и других странах СНГ. Даже гораздо более доступная цена на них далеко не всегда становится аргументом для покупателей.

Но герой нашего материала, председатель совета директоров фармацевтической компании «Нативита» Алексей Сычев убежден, что недостаток научного потенциала в Беларуси — это миф. По его словам, наши специалисты могут разрабатывать и производить современные и эффективные препараты. Но не могут обойтись без поддержки государства.

Фармацевтическая отрасль является одной из самых регулируемых, поскольку непосредственно влияет на здоровье и безопасность населения. Это значит, что быстро выпускать препараты — не получится. А выходить на рынки других стран, не имея опыта продаж лекарства на внутреннем, — крайне сложна задача. 

«Без поддержки основного покупателя — государства, само же государство будет вынуждено закупать лекарства импортного производства по высоким ценам» — объяснил эксперт. Подробнее о специфике индустрии — читайте в материале. 
 

«Я — бизнес-полигамный». Серийный предприниматель о выходе из операционки и будущем рынка труда

Денис Решанов. Фото из аккаунта @den.reshan в Instagram

Денис Решанов — молодой предприниматель, который в 19 лет еще разгружал фуры, а к 20 начал зарабатывать миллионы. Сейчас молодому человеку чуть больше 30, и он владеет компанией, которая подбирает персонал для крупных предприятий в 8 странах мира. 

Уже в 29 лет Денис вышел из «операционки» своих компаний, почувствовал «пустоту» и начал запускать проекты в самых разных сферах. «Я — бизнес-полигамный», — говорит о себе предприниматель. 

Несмотря на молодость, Денис успел основательно разобраться в бизнесе, который построен на подборе сотрудников. Теперь он уверен, что опыт и умения человека должны быть «оцифрованы». Тогда у работодателя будет гораздо более полная и объективная картина — он сможет отбирать кандидатов эффективнее. 

«Лояльность к компании — заблуждение. В первую очередь человек думает о себе: «Что даст компания мне? Какой рост?» Дальше работает принцип взаимного обмена: «Если мне хорошо, буду хорошо работать». Нужно дать сотруднику понять, что качество работы в первую очередь сказывается на нем. Как только мы начинаем отслеживать репутацию человека, все меняется» — рассуждает предприниматель.  

О том, каким Денис видит найм в будущем, — читайте в материале. 

«Бессмертие — это очень интересно!» — инвестор из Courage Ventures об оценке стартапов, медицине и собственном провале 

Фабиан Сепульведа. Фото предоставлено Imaguru Startup Hub

Доктор наук, предприниматель и инвестор Фабиан Сепульведа, в портфеле которого более 20 компаний, говорил с нами о принципах инвестирования. Эксперт рассказал, как через боль закрывал собственный проект, но научился инвестировать в идеи других так, чтобы самому зарабатывать. 

«Наличие собственных провалов не делает вас плохим специалистом или инвестором. Жизнь предпринимателя очень тяжела: вы постоянно работаете, у вас почти нет денег, и, в конце концов, иметь семью — это тоже вызов. Я сделал свой выбор», — объясняет эксперт. 

О том, как трезво оценивать стартапы, определять перспективные инновации и вдохновляться чужими успехами — читайте в материале.  

Олег Хусаенов: Благодаря ПВТ и историям успеха в ИТ у нас появилась мечта.

Главное ее не убитьФото: Александр Глебов, probusiness.io

Известный бизнесмен, меценат и многодетный отец Олег Хусаенов называет ИТ-сферу в Беларуси «голой поляной», на которой можно преуспеть с проектами в практически любой сфере. Когда каждый школьник знает, что именно ИТ-сфера — это возможность для запуска собственных проектов и миллионного заработка — это уже говорит о созданной в стране среде для развития индустрии. И этим нужно дорожить. 

«Убив ПВТ, вы убьете мечту у миллионов мальчишек и девчонок. И они все разъедутся (посмотрите на Литву, Латвию: половина городов пустые), пойдут работать официантами, консьержами, младшими клерками…» — уверен Хусаенов. 

Кроме потенциала ИТ-отрасли в Беларуси, с Олегом Хусаеновым мы обсуждали отличия в стартап-экосистемах в России и Беларуси и разбирались в том, как победить страх. Об этом и многом другом — читайте в материале.

«Мы не публикуем желтизну, не пишем про секс и скандалы». Большое интервью с Екатериной Доманьковой

Гендиректор Beautyhack. ru, обладательница титула «Супермодель мира» Екатерина Доманькова не только потрясающая красавица, но и эксперт в медиа-бизнесе. С ней мы говорили о том, как прессе, не становясь «желтой», добиваться интереса аудитории и востребованности у рекламодателей. 

По словам Екатерины, ее ресурс принципиально не будет писать о сексе, несмотря на то что это означает потерю части аудитории.

«Транслировать что-то через ресурс для меня означает транслировать свои взгляды. Психологию отношений обсуждать можно, а вот обсуждать секс — не хочу. Мы не публикуем желтизну, не пишем про скандалы. Хочется иметь качественный продукт» — объясняет девушка. 

О том, какие еще табу и стереотипы медиабизнеса можно и нужно нарушать, — Екатерина рассказала в материале. 

И напоследок…

А для тех, кто не очень любит тратить время на чтение, рекомендуем несколько полезных и увлекательных фильмов — ищите по ссылке.

Читайте также

• Стали миллионерами, потому что не опустили руки — истории успеха известных людей
• Простор для фантазии: смотрите, какие идеи для защиты клиентов от коронавируса уже работают в мире
• «В экономике — сочетание сразу двух шоков». Какой курс доллара будет в Беларуси к концу 2020, прогноз

Интервью с успешными бизнесменами, которые начинали с чистого листа

Секреты успешного стартапа от основателя Bringster

Секретами построения успешного стартапа делится Владимир Заикин, основатель сервиса Bringster, крупнейшей онлайн-платформы для подбора подходящего исполнителя в сфере курьерской доставки и грузоперевозок. Читайте о том, как возникла идея такого стартапа, с какими трудностями пришлось столкнуться учредителю и какие уроки он извлек.

Я понял, что на рынке нет игрока, который мог бы предложить мне в одном месте разные предложения в сфере доставки. Так возникла идея основать собственный качественный сервис доставки.

Основатель российского стартапа Linguatrip: о переносе бизнеса в США и участии в программе 500 Startups

В свои 25 лет Марина Могилко входит в список 16 девушек-предпринимателей, меняющих глобальный мир технологий, а Linguatrip прошел отбор в международный акселератор 500 Startups. Читайте интервью о запуске и развитии проекта.

Мы развивались всегда на свои деньги: с первого дня, можно сказать, вышли в прибыль и всю ее направляли в бизнес. С чека первого клиента мы сделали сайт, с чека второго – доделали его, с чека третьего – стали копить на офис. Все так и раскручивалось. Но потом мы поняли, что без внешнего финансирования развиваться вне России будет очень тяжело. Так мы и стали вливаться в венчурное сообщество в Санкт-Петербурге.

Основатель WhatsApp – РБК: «Большинство идей стартапов совершенно глупые».

Основатель WhatsApp Ян Кум рассказывает о том, каково это быть частью Facebook, и, почему покупка WhatsApp вошла в историю венчурного рынка. Также вы узнаете статистику известного месенджера, которая увеличивается с каждым месяцем и в каком направлении двигается сервис.

Мечта достаточно простая – чтобы люди пользовались WhatsApp и через 10, и через 20 лет. Чтобы это был такой стандарт в общении людей на протяжении следующих трех лет.

«Стива Джобса невозможно заменить». Самое интересное из интервью Тима Кука

В статье вы найдете самые интересные моменты из интервью, которое Тим Кук дал изданию The Washington Post. Что нас ждет после iPhone и каково это взять бразды правления после Стива Джобса.

Что касается долгосрочного инвестирования, то хочу заметить, что за последние пять лет совокупная акционерная прибыль превысила 100 процентов. Довольно неплохое число. Думаю, все наши акционеры очень счастливы.

Автор Periscope Кейвон Бейкпур об «улетном» годе, стартапах и правильной атмосфере в офисе

Читайте об успешном стартапе, который стал приложением года 2015 всего за 8 месяцев! Вдохновитесь историей создания приложения и советами от Кейвона Бейкпура.

С любым продуктом, который становится популярным на международном уровне, возникают конфликты, а если не возникают, то изначально не такая уж и интересная идея у этого продукта.

Основатель Airbnb Брайан Чески: Нашу идею считали сумасшедшей

Airbnb — стартап, позволяющий найти и арендовать жилье, является на сегодня одним из самых больших единорогов, а его движение к этому статусу сопровождалось большим количеством слияний, которые привели к консолидации в отрасли. В конце этого года компания зафиксировала еще один миллиардный инвестиционный раунд. Только подумайте, общий объем инвестиций составил $794,8 млн!

Чем больше мы становимся, тем лучше становятся наши отношения с правительствами. Разумеется, мы хотим платить налоги, а для этого нам приходится сотрудничать с правительствами, которые должны сначала официально признать наш бизнес. Собственно, с этим мы столкнулись в Нью-Йорке. Мы предложили заплатить им налоги от имени наших пользователей-хозяев квартир, даже хотя по закону не обязаны были этого делать. Это добавило бы нью-йоркской казне $21 млн только в этом году. Мы до сих пор ведем переговоры: они не хотят пока нас признавать [власти штата Нью-Йорк в 2011 году приняли закон, согласно которому сдавать квартиры в аренду на срок менее 29 дней стало нелегальным].

Основатель The Founder Institute рассказывает о том, как хочется инвестировать

Серийный предприниматель Адео Ресси, создатель The Founder Institute и множества других стартапов на более чем 2 млрд долларов, рассказывает о деятельности The Founder Institute в мире, об инновациях в Европе и Америке, и о том, почему приходится себя останавливать при инвестировании в интересные проекты.

Сейчас просто сотни тысяч стартапов, строящих приложения, сайты, сервисы. Основная масса из них, конечно, разоряется довольно скоро – причем, чаще всего в течение нескольких месяцев. Так что с The Founder Institute мы решили сделать так, чтоб предпринимателям было так же просто строить компании, как просто строить продукты – и надеюсь, что с нашей помощью предприниматели смогут строить компании величиной с Facebook и Twitter, и не только в Кремниевой Долине, но и по всему миру.

Интервью с сооснователями видеосервиса Coub

Coub набирает все большие обороты, и становится популярным видеосервисом. В статье вы найдете видео-интервью Антона и Игоря Гладкобородовых, которые рассказывают об идее стартапа и его развитии.

Читайте другие интересные и мегаполезные подборки и статьи о стартапах на InnMind:

• Я бы в стартаперы пошел. Пусть меня научат.
• 8 важных статей о работе стартапера с юристами
• Почему ваш стартап не понравится инвестору
• 5 полезных статей для создания идеальной команды стартапа

5 вдохновляющих интервью с интернет-предпринимателями

Успешным людям всегда есть, что рассказать. Поэтому мы с удовольствием смотрим интервью с профессионалами своего дела. В этой статье собрали для вас 5 видео с интернет-предпринимателями из России, которые создали привычные нам платформы: Joom, ВКонтакте, онлайн-банк «Точка», Playrix и QIWI. Делимся и вдохновляем на новые и интересные свершения.

Борис Дьяконов — основатель онлайн-банка для предпринимателей «Точка»

В интервью экс-глава «Банка24.ру» Борис Дьяконов объяснил, что такое холакратия и каким образом открыть бизнес в Англии. А также рассказал, в чем преимущества онлайн-банка для предпринимателей и как получить премию «Банкир года» за то, что у твоего банка отозвали лицензию.

«За всем, что на нас надето, что мы едим, за всем этим предприниматели стоят. И большая часть из них — хорошие ребята, которым просто нужны нормальные правила игры».

Борис Дьяконов

Лев Левиев — инвестор и сооснователь ВКонтакте

Первое большое интервью Льва Левиева: знакомство с Павлом Дуровым, появление ВRонтакте, конфликт с Mail.ru, развод партнеров и скандальная сделка. 

«Я стал инвестором, потому что у меня были деньги, которые мне нужно было инвестировать. А не потому, что я мечтал инвестировать. Для меня инвестиции — это зарабатывание денег. То есть это тот же самый бизнес, если ты можешь его правильно построить».

Лев Левиев

Илья Широков — создатель онлайн-ритейла Joom и экс-глава «Одноклассников»

Илья Широков создавал «Мой круг», пытался спасти «Одноклассники», а сейчас развивает онлайн-ритейл Joom. Интернет-сервис уже является молодым конкурентом AliExpress и делает выручки в сотни миллионов. В интервью Широков рассказал, как маркетплейсы выставляют цену на товар, почему Joom работает с китайскими товарами и где лучше развивать стартапы. 

«Если посмотреть на десять крупнейших компаний мира, там восемь американских и две китайских. Я хочу, чтобы в этом списке появилась первой моя компания». 

Илья Широков

Братья Бухманы — гейм-разработчики Playrix

Первое видеоинтервью Игоря и Дмитрия Бухманов — миллиардеров из Вологды, которые разрабатывают и выпускают игры. Сейчас их компания Playrix — единственная российская компания, которая входит в топ-10 самых успешных мобильных приложений мира. Братья поделились, чем их игры зацепили 100 млн домохозяек по всему миру, как они построили миллиардную компанию и почему стали выпускать игры. 

«Мне иногда люди пишут: «Ты, наверное, очень занят». Ну да, я занят. Но я все успеваю, что хочу успевать». 

Дмитрий Бухман

Сергей Солонин — генеральный директор QIWI

В этом интервью будет не только про блокчейн, отношения QIWI с государством и способы организации процесса в компании. На вопрос: «Какая твоя самая большая ошибка?» Сергей в этом интервью ответил: «Я чуть не потерял семью». Когда в браке наметилась трещина, Солонин предложил жене поехать в длинное путешествие, чтобы спасти отношения. Удивительно, но бизнес не пострадал от отсутствия СЕО и главного акционера. 

«Для многих бизнесменов на самом деле семья важнее, но мы становимся заложникам работы. Поначалу работаешь, чтобы денег заработать, вроде как, для семьи, а потом зависишь от этого». 

Сергей Солонин

Как говорил Альберт Эйнштейн: «Люди, которые не совершали ошибок, не пытались изобрести что-то новое». Ошибки и эксперименты — это нормально. Не бойтесь тестировать идеи, производить новые вещи и действовать. Кто знает, может следующее интервью будет с вами 🙂  

ᐉ Бизнес-интервью • Интервью с известными людьми • Интервью с бизнесменами и успешными людьми

ᐉ Бизнес-интервью • Интервью с известными людьми • Интервью с бизнесменами и успешными людьми

Все спикеры журналов

• Хайм Капельников

  Хайм Капельников, генеральный директор одной из крупнейших в Украине компаний по аренде автомобилей — Avis Украина, поделился своими мыслями о цифровой трансформации индустрии проката автомобилей. LDaily: Расскажите, пожалуйста, о себе, своей деятельности и о вашей философии в бизнесе. Х. Капельников: Мне 54 года, женат, у меня двое взрослых детей, имею опыт управления в компаниях разных […]

• Наталья Осадчая

  Наталия Осадчая, соосновательница S&P Investment Risk Management Agency, поделилась с LDaily самыми распространенными ошибками, которые допускают компании при выходе в публичную плоскость. Я давно говорю о необходимости применения кризисных коммуникаций для разрешения бизнес-конфликтов любого уровня сложности, включая конфликты с государственными или правоохранительными органами. Давайте начнем с определения, что же собой представляют кризисные коммуникации? Согласно теории, […]

• Сергей Мартынчук

  Глава представительства «CISCO Украина» Сергей Мартынчук рассказал LDaily об истории своего успеха, особенностях ведения бизнеса в условиях длящейся глобальной пандемии, работе украинского представительства компании, а также о собственной бизнес-философии. LDaily: Вы начали карьеру в «CISCO Украина» в 2007 году, а в 2019-м заняли должность главы представительства. Расскажите про историю успеха? С. Мартынчук: Как генеральный менеджер, […]

Спикеры сайта

Все спикеры сайта

• Виктор Горбачов

  Деньги управляют миром, и с этим утверждением порой сложно поспорить. Но есть также те, кто управляет деньгами: о них сегодня и будет наш разговор. Глава наблюдательного совета ALT BANK Виктор Горбачов –человек, имеющий двадцатилетний опыт работы в банковском бизнесе (Raiffeisen Bank Aval, IFC группа World Bank). Как настоящий финансист и истинный профессионал, он – внимателен […]

• Александр Савченко

  Как независимое государство, Украина появилась на международной арене 26 лет назад. Имея достаточно сторонников среди влиятельных и развитых стран мира, мы так и не смогли выйти на один уровень с ними. Жажда власти отдельных лиц породила коррупцию в больших размерах и затормозила общественное развитие на длительное время. И так мы можем прожить еще не одни […]

• Григол Катамадзе

  Григол Катамадзе, Чрезвычайный и Полномочный Посол Грузии в Украине, президент ВОО «Ассоциация налогоплательщиков», общественный деятель. Всеукраинская общественная организация «Ассоциация налогоплательщиков Украины» (АНУ) — крупнейшее и самое авторитетное бизнес-объединение Украины, в состав которого входит 6500 малых, средних и крупных предприятий со всей страны. Главная цель Ассоциации — улучшение предпринимательского климата в стране, развитие партнерских отношений между […]

• Сергей Филимонов и Наталия Каширина

  В этом году в Днепре стартовало строительство многофункционального комплекса Ermolaev Center, проект которого вызвал большой резонанс и интерес в украинском архитектурном сообществе, и конечно, среди жителей города. Старт продаж комплекса планируется только в мае, но уже весь Днепр с интересом ожидает окончания строительства. Заказчиком проекта выступает компания-девелопер Alef Estate. Авторство же принадлежит архитектурному бюро  «FILIMONOV […]

• Валерий Андриянов

  Разговор с директором украинского экспортера муки «Столичний Млин» Валерием Андрияновым о реалиях и перспективах украинского бизнеса. Молодость, амбиции, прямолинейность и честность, а также желание все время двигаться вперед. Разве это не те качества, которых так сильно не хватает многим украинским бизнесменам? И все это сочетает в себе руководитель «Столичного Млина», который напрямую сотрудничает с Великобританией,  […]

• Александр Меламуд

  Александр Меламуд, совладелец ТРЦ Dream Town, о важности перспективного мышления, главных принципах в управлении, и о том, почему в 90-ые было легко развивать бизнес. Сейчас не только бизнес в Украине сложно развивать, требования времени к индивидууму другие – гораздо более высокие. Это – и специальное образование, и знание языков, и понимание функционирования общих бизнес-процессов, и […]

• Алексей Мироненко

  Алексей Мироненко, генеральный менеджер группы компаний MIKO Group, вопреки коронакризису оптимистично смотрит на развитие логистической отрасли в Украине. И для этого есть все основания: по убеждению опытного менеджера, энергичная, молодая и амбициозная команда, личная ответственность, профессионализм и высокие требования к качеству способны творить чудеса, несмотря на любые экономические неурядицы. LDaily: Расскажите, пожалуйста, о компании MIKO […]

• Юрий Петрук

  Разговор с основателем ассоциации AgTech Ukraine о препятствиях на пути к взаимодействию между IТ и агросектором. У каждого свои амбиции и цели, которые отличаются своей сложностью. Юрий Петрук и его коллеги из ассоциации AgTech Ukraine поставили себе задание достичь глобальной цели – объединить усилия агросферы и IТ. Они уверены, что их инициатива сможет стать толчком […]

• Александр Кощеев

  Именно о такой тенденции рассказал генеральный директор Украинского лизингового фонда и заместитель председателя совета директоров Украинской Ассоциации лизингодателей Александр Кощеев, пояснив LDaily благодаря чему компания добилась таких результатов, а над чем еще предстоит работать. Оказалось, что уверенная динамика на рынке лизинговых услуг началась еще с прошлого года, активизировался один из основных сегментов – сельское хозяйство, […]

• Яна Миненко

  Кто сказал, что автомобильный бизнес – только для мужчин? Редакция бизнес-издания LDaily готова оспорить это утверждение, предоставив читателям весомые аргументы. Председатель правления компании «Рено Украина» Яна Миненко – не просто успешный, молодой руководитель, но и женщина, чьи знания в области автомобильного бизнеса могут стать предметом зависти для многих представителей сильного пола. О том, как развивается […]

Популярные интервью

• Андрей &nbspСамусенко

  Андрей Самусенко, генеральный директор Mondelēz Украина, в разговоре с LDaily рассказал о нынешних особенностях развития рынка, а также успехах и препятствиях в развитии кондитерской отрасли. Ведь именно этот год ознаменовался масштабной вспышкой коронавируса, которая повлияла непосредственно и на эту сферу: с одной стороны, несмотря ни на какие кризисы, пищевой сектор всегда в категории первой необходимости […]

• Наталья &nbspОсадчая

  Наталья Осадчая, соучредитель S&P Agency Investment Risk Management, адвокат, кандидат наук, MBA, советник по вопросам рисков Кризис — сложный период и для компании, и для ее ТОП-менеджмента. От их слаженных действий зависит судьба не только отдельного предприятия, но и бизнеса в целом. К тому же компания не каждый день сталкивается с масштабными кризисами, поэтому подбор […]

• Николай &nbspСюткин

  Мы привыкли относиться к кризису как к чему-то очень негативному, из этого вытекают наши негативные убеждения и действия. В данной статье Николай Сюткин, CEO и основатель S&P Agency Investment Risk Management, адвокат, обладатель премии Best Lawyers 2020-2021 в номинациях «слияния и поглощения» и «судебная практика», дал не только другое, более глубокое, понимание кризиса, как явления, […]

• Дэвид &nbspМорен

  Дэвид Морен, генеральный менеджер Radisson Blu Hotel, Kyiv City Centre, имея огромный опыт работы в гостиничной отрасли разных стран, убежден, что вопреки сложившейся ситуации в мире из-за COVID-19 эта индустрия будет восстанавливаться быстрее, чем другие. Но для этого крайне важно оперативно адаптироваться к изменяющимся реалиям, постоянно отслеживать новые тренды поведения гостей и вовремя на них […]

Жизнь предпринимателя: Интервью с Джеммой Кларк

Джемма Кларк, директор по развитию бизнеса Tangle Teezer, присоединилась к Уставному совету малого бизнеса, когда он впервые появился в 2013 году. Совет, целью которого является помощь предприятиям в росте за счет признания работы бизнес-школ по оказанию поддержки местному бизнесу. Джемма покинет совет директоров в сентябре этого года, поэтому мы взяли у нее интервью, чтобы получить представление о ее жизни в качестве предпринимателя, о том, каково это было работать с Хартией малого бизнеса, и какие советы она может дать другим начинающим предпринимателям.

Как вы стали предпринимателем? Можете ли вы рассказать нам немного о себе?

До 26 лет я работала в сфере корпоративной красоты, но потом моя любимая марка шампуня была снята с производства. Я был так расстроен, что решил создать свой собственный. Я связалась с некоторыми известными парикмахерами, спросила, могу ли я получить лицензию на их имя, и начала выпускать дизайнерские линии по уходу за волосами, которые продаются через крупных розничных продавцов.

Дела пошли как снежный ком, и я начал лицензировать другие «индивидуальные» бренды и внедрять их в мир красоты, и все пошло хорошо. Однако лет через 10 мне захотелось заняться чем-то другим — мне было скучно. Мне было около 30 лет, и я хотел узнать, что происходит в Китае, и поступил на программу MBA в Manchester Business School, что также дало мне возможность провести 6 месяцев в Китае. Это было в 2006 году. Когда я закончил курс, я вернулся и был полон решимости создавать британские бьюти-бренды исключительно для китайского рынка. Я мог видеть этот растущий спрос на британские бренды там.

Тем не менее, это подстерег мой друг, который знал, что кто-то собирается отправиться в Логово Дракона с причудливым продуктом под названием Tangle Teezer, и спросил, могу ли я помочь. Я встретился с Шоном П., который только что изобрел расческу. По сути, мы работали из дома, так как компания была запущена в октябре 2007 года, и в течение следующих двух лет постоянно встречались с поставщиками в вестибюлях отелей, а не в нашем «офисе». После шести-семи месяцев борьбы дело пошло на поправку. 10 лет спустя он продается в 70 странах мира и создал совершенно новую категорию средств по уходу за волосами.

Было ли участие в Tangle Teezer естественным шагом для вас с вашим опытом в сфере красоты?

Да, конечно. Урок, который я всегда усвоил — старый урок — придерживаться того, что знаешь. Поскольку я уже знал рынок, я мог взяться за дело. Многие предприниматели терпят неудачу не потому, что у них нет хорошей идеи или их продукт не очень хорош, а потому, что всегда кажется, что он стоит в два раза дороже и занимает в два раза больше времени, чем вы надеетесь. Итак, если у вас есть эти знания и контакты до запуска, это просто ускорит его. В наши дни скорость выхода на рынок становится еще более важной, поскольку жизненный цикл продукта становится все короче и короче. Горячая вещь прямо сейчас может продаваться в магазине за 1 фунт стерлингов через 2 года.

Вы упомянули, что первые 6-7 месяцев с Tangle Teezer были очень трудными. Как вы преодолели это и какой совет вы бы дали другим в вашей ситуации?

Проблема, с которой сталкиваются почти все предприниматели или новые компании, заключается в том, что потенциальные клиенты часто не хотят быть первыми. Они хотят убедиться, что ваша бизнес-идея проверена и проверена, прежде чем они попробуют ее. Добиться этого прорыва, первого клиента может быть очень сложно.

Мой совет: повышайте осведомленность и спрос, прежде чем обращаться к крупному целевому покупателю. Мы использовали электронную коммерцию и социальные сети — просто разместили продукт на Amazon и Ebay — и отправили образцы блогерам и парикмахерам. Постепенно мы начали повышать осведомленность. Затем потребители увидели слово Tangle Teezer, и оно было подхвачено бьюти-прессой. Это попало в поле зрения Boots еще в 2008 году, и они вызвали нас. Это заняло около 9 часов.месяцев — и часто это просто то, через что вам нужно пройти, это время выживания. Поэтому мы рекомендуем использовать социальные сети и электронную коммерцию для повышения осведомленности, даже если клиенты не отвечают на телефонные звонки.

Это также прекрасная возможность узнать, есть ли у вас нужный продукт, правильная цена и даже такие вещи, как цвета. Размещение чего-либо в социальных сетях, на Amazon или Ebay обходится так мало, и вы получаете обратную связь в режиме реального времени.

Какие изменения вы внесли в Tangle Teezer после первых отзывов клиентов?

Единственное, что мы сделали, так это подумали о цвете. Когда запускали TangleTeezer, у нас был один продукт, и он был черного цвета. Мы думали, что парикмахеры будут использовать его в парикмахерских для своих клиентов при обратной промывке. Чего мы не ожидали, так это того, что клиенты тогда спрашивали парикмахера, где они могли бы купить себе такую ​​же. Мы не осознавали, что у нас есть потребительская линия, и это побудило нас ввести цвет, который стал синонимом расчесок Tangle Teezer.

Другой отзыв, который мы получили, заключался в том, что наши клиенты не ограничивались молодыми женщинами в возрасте от 18 до 26 лет. А еще молодые родители в возрасте до 37 лет продолжали писать и говорить, что эта «Волшебная кисть» изменила их жизнь — больше никаких криков по утрам! То, что мы также создали, было прекрасным решением для молодых родителей детей — и мы никогда не думали об этом.

Итак, в первые 6-7 месяцев в качестве предпринимателя очень важно прислушиваться к отзывам, которые помогут указать вам правильное направление, а также корректировать и совершенствовать по мере продвижения. Вы не должны считать это неудачей, если в конечном итоге измените свою первоначальную идею.

Как предпринимателя, что мотивирует и движет вами?

Думаю, многие предприниматели скажут то же самое. Дело не в деньгах. Я не знаю, недостаток ли это или избыток уверенности, но вы всегда хотите проявить себя, вы никогда не бываете полностью удовлетворены – и это может выражаться в высокой конкурентоспособности. Вы просто хотите заниматься своими делами и готовы пойти на огромный риск, чтобы сделать это.

Одним словом опишите свою жизнь предпринимателя.

Борьба — похоже на постоянную борьбу. Вы никогда не бываете полностью удовлетворены, всегда пытаетесь раздвинуть границы, а затем переходите к следующему делу, что неизбежно возвращает вас к началу заново.

Чем вы объясняете свой успех?

Я думаю, что это способность сделать несколько скачков вперед в своем уме. Это как кубик Рубика — ты видишь что-то, и все это перемешано, но ты знаешь, что где-то есть какая-то ясность. И именно способность визуализировать то, что может произойти из этого беспорядка, имеет значение.

Что бы вы назвали ключевыми элементами для начала и ведения успешного бизнеса?

Знания, контакты и опыт. Эти вещи бесценны.

Большинство успешных предприятий развиваются благодаря знанию отрасли, в которой вы работали раньше, и тому, насколько успешными вы были в своей предыдущей карьере. У вас может не быть идеи сегодня, но получите как можно больше квалификаций и работайте изо всех сил в своей карьере, потому что это поможет в будущем

Мне сказали, что в Силиконовой долине средний возраст начала бизнеса — 38 лет. Они отработали свое время и действительно знают свое дело.

Кто вас вдохновляет?

Исследователь Антарктики по имени Эрнест Шеклтон. Я читал книгу о нем, когда был еще совсем молод, кажется, мне было около 16. Это было о его эпическом путешествии, чтобы спасти своих людей, и его решимость никогда не сдаваться и его борьба действительно вдохновляли.

Как вы попали в Хартию малого бизнеса? Почему?

За последние 20 лет я понял, что никогда точно не знал, где найти совет или знания, а даже если и находил, понятия не имел, насколько это будет хорошо.

Когда я впервые познакомился с бизнес-школой в 2004 году, это стало для меня откровением. Я предполагал, что это будут ученые из Ivory Towers, но на самом деле я встретил несколько очень увлеченных людей с огромным знанием реального мира бизнеса, как транснациональных корпораций, так и предпринимателей и предприятий.

Итак, когда я закончил MBA в 2007 году, я стал страстным защитником преимуществ малого бизнеса, работающего с бизнес-школами. Именно через рекламу меня познакомили со Стюартом Миллером, председателем SBC, и когда я читал правительственный отчет лорда Янга о Enterprise в 2014 году, была часть, в которой говорилось о том, что бизнес-школы становятся центром поддержки бизнеса в Великобритании и Я подумал: «Это именно то, что нам нужно сделать». Поскольку мой опыт заключался в повышении осведомленности, я надеялся, что смогу помочь повысить осведомленность о Хартии малого бизнеса и о преимуществах предприятий, использующих бизнес-школы в качестве центра.

Что было самым полезным в вашей роли в Уставе малого бизнеса?

Самое приятное — это увидеть, как он изменился за эти годы. Когда я разговариваю с коллегами из мира малого бизнеса, я бы сказал, что 4 года назад каждый десятый мог бы сказать, что они сотрудничают со своей местной бизнес-школой или что они обучали некоторых своих коллег обучению. Однако сейчас я бы сказал, что большинство говорит, что да. Это фантастика видеть.

Что действительно обнадеживает в бизнес-школах, так это знакомство с некоторыми из деканов и видя их замечательную работу, я думаю, что они также стали гораздо более заинтересованными в сотрудничестве с малым бизнесом и предприятиями. Вы действительно можете видеть, как он развивается.

Что вы надеетесь увидеть в ближайшем будущем для малого бизнеса в Великобритании?

Я надеюсь, что через 3-5 лет бизнес-школы станут центром предпринимательства и предпринимательства в Великобритании, точно так же, как в США. Я бы хотел, чтобы мы развивались по американской модели.

Какова модель малого бизнеса в США?

В США, если вы начинающий предприниматель, вы по умолчанию пойдете в местную бизнес-школу или в бизнес-школу, которая специализируется в интересующей вас области. Вы, наверное, не подумали бы пойти в госучреждение или местный совет, вы бы пошли в бизнес-школу, и я надеюсь, что мы идем по этому пути.

Как вы генерируете новые идеи?

Я не думаю, что вы генерируете их в момент озарения, это больше связано с тем, чтобы быть открытыми для идей и действовать в соответствии с ними. Мир полон идей — у каждого когда-то была идея, — но не все знают, как действовать в соответствии с ними. Бизнес-школы могут действительно помочь в этом отношении. Я бы не сказал, что узнал, какие идеи являются хорошими, но я точно узнал, какие из них определенно нет.

Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям?

Сделайте это с коллегой, партнером или единомышленником — с кем-то, кто разделяет ваше видение. Наиболее успешные стартапы, пережившие первые 2–5 лет, как правило, представляют собой команду. Это важно, потому что вам нужно, чтобы ваши идеи подвергались сомнению. Партнерства, как правило, более устойчивы, чем индивидуальные предприниматели.

Каковы ваши планы на будущее?

За последние 12 месяцев я был абсолютно очарован зооиндустрией и динамикой того, что происходит в мире домашних животных. Я говорю о гуманизации домашних животных и последствиях этого для продуктов, которые мы будем покупать для наших домашних животных в будущем.

Я переезжаю в США в начале октября, чтобы начать новое предприятие и свободно присоединяюсь к двум коллегам, которых знаю уже некоторое время. Вы много раз слышали это о предпринимателях и о том, как они поддерживают тесные связи с коллегами на протяжении многих лет — вместе погружаясь в проекты и выходя из них. Я очень люблю эту динамику.

Рост числа владельцев мобильных телефонов, увеличение числа одиноких домохозяйств, увеличение времени, проводимого в пути, и домашние животные, которые больше не воспринимаются как просто домашние животные, означают, что люди начинают видеть в них больше маленьких людей. Это означает, что товары для домашних животных станут более гуманизированными.

Через 2-3 года груминг в зоомагазине будет больше похож на полки в Boots.

Я очень взволнован этим новым предприятием. Я люблю старт, идеи и риски. Мне не нравится просто управлять вещами, я хочу видеть, как они быстро растут.

Желаю удачи в вашем новом предприятии, Джемма! Огромное спасибо за всю вашу работу с Уставом малого бизнеса.

 

 

Пять ведущих предпринимателей делятся секретами успеха

Мы многому научились у предпринимателей на пике карьеры. Вот пять самых больших выводов.

Пару лет назад мы запустили новую рубрику в этом блоге.

Мы решили взять интервью у успешных предпринимателей⁠ — бизнесменов на вершине своей карьеры — о том, как они довели свой бизнес до 100 000 долларов ежемесячного дохода… и даже больше.

Я ожидал успеха.

В конце концов, это было именно то, чего я хотел: самые ценные уроки из всей карьеры людей, намного более успешных, чем я, сжатые в легко читаемый формат.

Но я не ожидал, что это окажет такое влияние на наш собственный бизнес. Правда в том, что мы взяли ключевые идеи из ежемесячных интервью и применили к Groove по крайней мере одну информацию от каждого предпринимателя… и результаты были невероятными.

Сегодня я поделюсь с вами пятью главными выводами (ваши могут отличаться, поэтому я рекомендую прочитать все интервью целиком) из пяти интервью, которые мы брали в прошлом году.

Надеюсь, они так же ценны для вас, как и для нас.

Урок 1: Начните с малого на стороне

Из нашего интервью с Райаном Гувером, основателем Product Hunt

Если у вас есть бизнес-идея, которая, как вы уверены, сработает, она может быть заманчивой, хотя и пугающей — бросить работу и пойти ва-банк.

Но это не значит, что вы должны.

Многие великие предприятия начинаются с небольших побочных проектов, и такой подход может помочь вам утвердить свой бизнес с нулевым риском.

Вот так началась Product Hunt, которую недавно приобрела компания AngelList… как побочный проект Райана.

Все началось с простого списка адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти классные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти место для этого?»

Итак, идея была довольно проста, и самым простым способом создать что-то подобное был список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко создать список адресов электронной почты. Я создал его и пригласил несколько десятков инвесторов. , основателей и других моих друзей, которым, как я думал, это может понравиться и которые знали, какие технологические продукты круты.

Это работало следующим образом: они могли отправлять новые найденные вещи в этот список адресов электронной почты, которые затем распространялись среди всех, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы под названием LinkyDink.

Когда он был готов, я поделился им в Твиттере и Quibb, сети предпринимателей и стартаперов, которые делятся и обсуждают статьи.

Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было ошеломляющим, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди будут это читать, это круто».

В течение следующих двух недель или около того я просто продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

Все больше и больше людей подписывались, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это классная электронная почта для поиска продуктов, я с нетерпением жду ее каждый день. ”

Тут меня пронзила искра.

Я подумал: «Эй, мне тоже это нравится, это очень весело и полезно. Возможно, это могло бы превратить его во что-то еще более значимое».

Поскольку это был всего лишь список адресов электронной почты, в нем не хватало многих функций.

У меня было некоторое время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я связался с несколькими людьми.

Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея заключалась в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News.

Само по себе это не было чем-то новым, люди поняли эту модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

Я планировал научиться строить его самостоятельно, поэтому спросил Натана, как бы он порекомендовал мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный возможностью поработать над этим во время визита к родителям во время каникул на День Благодарения.

Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и через Интернет, и когда мы закончили, у нас была действительно базовая версия Product Hunt.

Урок 2: Подготовьтесь ко всему

Из нашего интервью с Брайаном Вонгом, основателем Kiip

Развитие бизнеса — это долгий и изнурительный путь.

Он почти всегда наполнен разочарованием за разочарованием, которое, если вам повезет и вы будете усердно работать, может завершиться очень приятными победами между ними.

Но эти разочарования не должны вас расстраивать, и они даже не должны быть сюрпризами.

Сознательно думая о каждом возможном исходе, особенно о плохом, и обдумывая, что вы будете делать в каждом сценарии, вы будете готовы ко всему и ко всему.

Никогда не ждите, что с первого раза все получится правильно. Будьте готовы к неудаче и знайте, каковы все возможные результаты.

Это очень важно для основателя: всякий раз, когда вы делаете что-то важное, раскладывайте перед собой все возможные сценарии, от лучшего к худшему, чтобы не удивляться, когда что-то происходит.

Ключ номер один к тому, чтобы не реагировать иррационально, — не позволять себе удивляться.

Урок 3. Будьте терпеливы и не меняйтесь ради изменений

Из нашего интервью с Кайлом Раки, соучредителем Proposify

Большинство бизнес-блогов заставят вас поверить в то, что вы должны пробовать новые тактики и стратегии каждый божий день.

И для них имеет смысл сообщить вам , так как это дает им много кликов, предлагая простые решения для вашего текущего состояния.

Но то, что вы *можете *сделать что-то новое, не означает, что вы должны это делать.

На самом деле, часто настойчивость и терпение придерживаться *одного разумного пути, пока вы не выйдете на другую сторону *, отделяет компании, которые выигрывают, от компаний, которые проигрывают.

Было очень заманчиво изменить направление продукта, или рынки, или сделать то, что нам говорили другие, то есть нанять команду продаж.

Иногда мне кажется, что основатели стартапов хотят слишком быстро что-то изменить, когда что-то не работает. Но изменение ради изменения — это не прогресс.

Я думаю, что это одна из вещей, которые мы сделали правильно, потому что, если вы посмотрите на этот большой плоский график за 18 месяцев, я думаю, что единственная причина, по которой мы выжили и сейчас процветаем, заключается в том, что мы просто не прекращали работать над созданием продукт лучше в течение этого времени.

Урок 4. Окружите себя людьми, которые на два шага впереди вас

Из нашего интервью с Энди Дришем, соучредителем Фонда

Все мы знаем, что окружение себя более успешными людьми может мотивировать нас к работе Сильнее.

Но насколько они успешны, тоже имеет значение.

По словам Энди Дриша, ключ в том, чтобы окружить себя людьми, которые всего на пару шагов впереди вас.

Если они на десять шагов впереди, с ними будет сложно установить контакт.

Если они на два шага впереди вас, это вдохновит вас и откроет вам совершенно новый мир реальных возможностей.

На SXSW меня окружали люди моего возраста, которые делали ровно то, что я хотел делать.

Они управляли компаниями с шести- или семизначными цифрами, путешествовали по миру, и когда я встретил их, я понял: они не намного умнее меня. Если они могут это сделать, почему я не могу этого сделать?

Я понял, что мне нужно внести большие изменения. Немедленно.

В понедельник утром я вошел в офис своего босса и сказал, что хочу работать неполный рабочий день, и я хочу работать только три дня в неделю, чтобы я мог начать бизнес на стороне.

Я не мог в это поверить, но они сказали да.

Урок 5: проясните, чего вы хотите

Из нашего интервью с Льюисом Хоусом, автором и основателем «Школы величия»

Когда Льюиса Хоуза спросили, чего не хватает большинству предпринимателей, он не колебался.

Это не интеллект, не настойчивость и не личность.

Это чистота.

Ясность — это разница между ежедневным прогрессом и движением сразу в сотне направлений (в чем, подозреваю, виноваты все мы).

Многим предпринимателям не хватает внимания, потому что они слишком легкомысленны и думают о стольких вещах.

Итак, мы выяснили, чего они на самом деле хотят.

Многие люди хотят заработать много денег, но не записывают цифру. Они не говорят «вот цель, которую я собираюсь поразить», и, что более важно, « почему Я хочу попасть.

Успех — это не просто зарабатывание денег, это нечто более глубокое и значимое, что принесет вам удовлетворение, а не неудовлетворенность, когда вы достигнете этого числа.

Если вы просто гонитесь за деньгами ради денег, вы никогда не почувствуете себя счастливым в конце дня.

Так что проясните конкретный номер, который вы хотите сделать в следующие 3, 6 и 12 месяцев, и почему этот номер важен, а затем определите четкий путь, чтобы это произошло.

Расчистить путь — самая легкая часть.

Посмотрите, где вы сейчас находитесь с вашими предложениями, продуктами и услугами, и посмотрите на цифры.

Тогда вам просто нужно подумать: «Хорошо, если вы сделаете X прямо сейчас, то сколько клиентов вам понадобится, чтобы набрать нужное вам число?»

Это очень ясно и просто, если так изложить.

Если вы продаете программное обеспечение, сколько клиентов вам нужно при цене 50 долларов в месяц по сравнению с 200 долларами в месяц, чтобы получить полмиллиона в месяц?

А с вашей текущей аудиторией, сколько партнеров вам понадобится? Сколько вы собираетесь потратить на рекламу?

Это все, что нужно большинству людей.

Как применить это в своем бизнесе

Хотя это пять самых ценных уроков для нас, есть буквально сотни других уроков, которые мы почерпнули из этих интервью, которые вы можете найти здесь.

Мы получили отличные отзывы о том, что эта серия оказалась полезной для других предпринимателей, и я в восторге от этого, но, честно говоря, я нахожу ценность, которую мы получили из этих идей, легко принесли огромную отдачу от инвестиций, которые мы сделали.

Если вы следили за мной, надеюсь, вы тоже многому научились. И мне любопытно: каковы были ваши самые большие выводы?

Интервью с лучшими предпринимателями мира | Британский GQ

Стиль жизни

На этой неделе Нолан Браун объясняет, как он структурирует свой распорядок, чтобы добиться цели

Элеонора Холлс и Томас Барри

9Сентябрь 2019 г.

Нолан Браун

Нолан Браун — 39-летний директор галереи Taschen в лондонском районе Мейфэр, где издательство предметов искусства класса люкс продает ограниченные тиражи и репродукции престижным клиентам. Вот как он строит свою рутину, чтобы добиться цели.

04:00: Просыпаюсь (смешно) рано

«Я бросил пить на два месяца в январе этого года, что полностью изменило мои биологические часы, поэтому я часто просыпаюсь в 4 утра и читаю. Я недавно прочитал Sapiens , но часто это будет перелив из воскресных газет.

09:00: Идите на работу, чтобы привести голову в порядок

«Пришло время подумать о том, что произойдет завтра, на неделе или на прошлой неделе. Я также слушал предпринимательский подкаст Гая Раза How I Built This . Это очень вдохновляет».

10:00: Swot up

«Каждый раз, когда я захожу в Instagram, мне приходится напоминать себе, что я окружен книгами. Я много читаю: GQ, Vanity Fair, , FT , Times , Mayfair Times , а также, когда он выйдет. Я также слежу за Artnet и Art Newspaper ».

11:00: Резервное копирование новых контактов

«Золотое правило: всегда фотографируйте визитки. Это спасало меня много раз, особенно на арт-ярмарках. Это просто, но очень эффективно».

12:00: Обед быстрый, обед легкий

«На обед у меня уходит всего 15 минут. Моя работа на самом деле заключается в том, чтобы присутствовать: очевидное преимущество пребывания в Mayfair заключается в том, что вы можете закрыть сногсшибательные проходы. Причина, по которой я люблю предметы роскоши, заключается в том, что все может случиться в любое время».

14:00: Возьмите перьевую ручку

«Мы говорим о «HP» — высоком потенциале. Я буду читать FT , я буду читать о большом коллекционере и писать им рукописные письма».

16:00: Добивайтесь всего, что вы ждете, по телефону

«Меня всегда поражало, как мало продавцов реагируют. В моих заметках для iPhone у меня есть все мои текущие сделки и проценты, включая даты, когда я впервые связался с ними. Затем я продолжу и закрою».

19:00: Проведение встреч в нужных местах

«После того, как галерея закрывается в 19:00, у меня часто бывает работа, которая доводит меня до 9:00. Я член Soho House — многие мои финансовые клиенты любят ходить туда, потому что иначе они не могут».

22:00: Ложитесь спать (без телефона)

«Я оставляю свой телефон вне спальни на ночь. У меня есть телевизор, который намеренно не так прост в использовании — он слишком прост, чтобы попасть в бокс-сеты, и тогда он будет управлять вашей жизнью».

Брайан Харрисон

Соучредитель и генеральный директор Swoon Editions, интернет-магазина мебели, который привлек 29 миллионов фунтов стерлингов и ежемесячно выпускает 150 новых дизайнов, рассказывает, чему он научился…

Делайте то, что интересно, а не весело

«Я путешествовал и работал в издательстве. Он перешел в администрацию; все остальные были уволены, и я должен был получать достаточно дохода, чтобы платить зарплату. Часто интересный, а не «веселой» опыт связан с карьерным ростом».

Жертвовать деньгами ради опыта

«Я ушел с одной работы в цифровом издательстве, чтобы работать на другой, и мне платили меньше денег, чтобы управлять большей командой. Я думал, что в будущем, если я когда-нибудь захочу вести бизнес, в нем, скорее всего, будет участвовать более трех человек. Поэтому мне пришлось расширить свой набор навыков».

В прошлом было намного сложнее начать свой бизнес

«Сейчас все еще сложно, но есть хорошие готовые технологии для коммерции, лучшие поставщики финансовых услуг и банки становятся немного более гибкими в настройке торговый счет».

Самый популярный

Решить важную проблему

«В 118 118 Deals мы запустили новый продукт в Великобритании» . Был момент, когда ежедневные сделки были самым быстрорастущим бизнесом в Интернете, но фундаментальное потребительское предложение, которое они решали, никогда не было таким сильным».

Примите «радикальную откровенность»

«Мы говорим о так называемой «радикальной откровенности»: быть действительно честными в том, что происходит, чтобы выбрать наилучший план действий. Это требует, чтобы вы постоянно сталкивались с трудными, сложными, эмоциональными, сложными ситуациями».

Сначала запустите бизнес в «тестовом режиме»

«Swoon Editions родилась в конце 2013 года, но с 2012 года [соучредитель] Дебби Уильямсон и я управляли ею под другим именем. Мы меняли грузы, но миссия всегда была одна и та же».

Бен Брэнсон

Основатель и генеральный директор компании по производству элитных безалкогольных спиртных напитков Seedlip, представленной в более чем 250 ресторанах, отмеченных звездами Мишлен, и планирующей продать около миллиона бутылок в этом году, делится своими знаниями.

Принять свое прошлое

«Моя семья занимается сельским хозяйством в Северном Линкольншире уже 320 лет. Я руковожу самопровозглашенной природной компанией; будь то растения, материалы, партнерские отношения или напитки, что бы мы ни делали, мы стараемся привнести элемент природы, в том числе используя ингредиенты с моей фермы».

Лидерству можно научиться в молодости

«Спорт научил меня руководить, и я понял, что мне комфортно брать на себя эту роль. Seedlip очень похожа на спортивную команду, и параллели между соревнованием и бизнесом очень важны. Я черпаю вдохновение у сэра Клайва Вудворда, сэра Дэвида Брейлсфорда и, в последнее время, у команды Mercedes-AMG Formula One».

Обойти

«У меня нет диплома, но я думаю, что стал богаче, потому что видел больше мира: я работал кем угодно, от садовника, коммивояжера, охранник и бармен в Тайланде. Я училась в кулинарной школе Прю Лейт, а также работала в Эфиопии, Франции, Перу и Новой Зеландии».

Самый популярный

Работа с детьми может дать вам новый взгляд на бизнес

«Думать как ребенок — это действительно великая творческая сила. Они свободны от ограничений, которые есть у нас во взрослом возрасте. Старайтесь сначала думать о возможностях, а не только о практичности. Вот как нам удается продолжать развивать то, что мы делаем, и поддерживать инновации».

Быть менее «английским»

«Компания Nike наняла меня для выполнения девятимесячного проекта в Ботсване, Руанде и Нигерии. [Это заставило меня] почувствовать, что мы можем быть слишком «английскими» и сдержанными в том, как мы ведем бизнес. Я думаю, нам было бы полезно быть немного смелее и немного напористее».

Воспроизведение брендов, которыми вы восхищаетесь

«Во-первых, посмотрите, о чем эти бренды, и, во-вторых, выясните, почему они обращаются к вам. Попытайтесь понять коды и внедрить их в любой бренд, который вы создаете. Это мечта — работать над собственным брендом после работы над чужими».

Даниэль Рамот

Соучредитель и генеральный директор Via Transportation, службы совместного использования автомобилей, которая привлекла почти 300 миллионов фунтов стерлингов на финансирование, рассказывает, чему он научился…

Это кто, а не что

то, с чем вы проводите время, может быть важнее, чем то, над чем вы работаете. При запуске Via у меня была сеть самых умных людей [из университета], которых я мог нанять для создания нашего алгоритма и технологии».

Никогда не поздно сменить дорожку

«На третьем курсе я понял, что академия не для меня. Я занимался реверс-инжинирингом, когда действительно хотел создавать вещи. Я все еще получил степень, и мой опыт работы с данными оказался очень полезным».

Не торопитесь

«Я не торопился начинать бизнес, потому что, будучи аспирантом, я был финансово нестабилен, но также ни одна из моих идей не была достаточно хороша – и у меня не было правильный партнер».

Самые популярные

Докажите свой продукт

«Мы думали, что сможем создать технологию, и что каждый город в мире и каждое управление общественного транспорта захотят ее использовать. Вскоре мы поняли, что должны создать продукт, чтобы показать им, что он действительно работает».

Хватит об этом говорить

«Нам потребовалось шесть месяцев, чтобы убедить себя, что наша идея сработает. Но надо было начинать сразу. Вы думаете, что снижаете свой риск, проявляя усердие к своей идее, но на самом деле риск того, что кто-то другой запустит вашу идею, возрастает».

Нет ничего выше вашей зарплаты

«Я начал слышать фразу «выше вашей зарплаты», которая мне не нравится. Я ожидаю, что люди в Via попытаются решить любую проблему. Если вы амбициозны, то ваша цель должна состоять в том, чтобы заниматься проблемами на один или два уровня выше, чем вы».

Дэвид Хиэтт

Соучредитель Hiut Denim Co, бренда джинсов, который носят все, от Arctic Monkeys до Меган Маркл, и теперь очередь заказов на него составляет три месяца, рассказывает, чему он научился…

Поставьте себя в угол

«Я бросил учебу и начал заниматься производством спортивной одежды. Датчик бензина в моей машине не работал, поэтому я никогда не знал, есть ли там бензин — единственный верный способ убедиться, что я доберусь до дома, — это продать его как черт».

Прочитать

«Я был безработным больше года, пока не прочитал Ogilvy On Advertising, в которой говорилось, что для работы в креативном отделе рекламного агентства не требуется никакой квалификации».

Речь идет о вашем боссе, а не о вашей зарплате

«Мой босс Пол Арден был Стивом Джобсом в рекламе. Он научил меня никогда не идти на компромисс по финансовым причинам. Кого волнует название вашей должности? Настоящий вопрос: кто твой учитель?»

Произвести фурор

Самые популярные

«Я хотел выставить наши футболки на выставке, но это стоило 500 фунтов за стенд. Так что я просто нарисовал двух моделей, как если бы они были одеты в футболки. Нас забанили в течение 30 минут, но в каждом журнале — и на мероприятии — были фотографии этого трюка».

Расскажите историю

«Великий бренд — это великая история. Для Hiut Denim наш маленький городок в Уэльсе производил джинсы, поэтому мы хотели вернуть работу 400 людям. Это отличная история».

Не спешите продавать

«Продайте свою компанию, если она вам больше не нравится. Если вы продаете то, что любите, а кто-то другой это портит, вы это почувствуете. Если тебе нравится ездить, оставайся на лошади».

Райан Принс

Основатель и генеральный директор сети отелей по аренде квартир Uncle, которая владеет более чем 1200 объектами недвижимости с активами на сумму 500 миллионов фунтов стерлингов, рассказывает, чему он научился…

Остерегайтесь ярлыка

«Я понял, что могу втиснуть весь свой университетский график в два дня, оставив пятидневные выходные. В конце концов я пожалел, что никогда не воспользовался всеми великими вещами, которые мог бы сделать. Теперь я развернулся на 180 градусов в другую сторону».

Примите свои тревоги

«Мой отец приехал в Канаду после Второй мировой войны со своими родителями, пережившими Холокост. Он родился в лагере для перемещенных лиц. Я вырос, помня, что мне не на что опереться, и никогда не знаешь, что ждет за углом. Я должен был заботиться о себе в финансовом плане».

Доверься своему кризису среднего возраста

«У меня был кризис среднего возраста в 25 лет. Я понял, что слишком помешан на контроле, чтобы пассивно инвестировать в бизнес и просто надеяться, что у них все будет хорошо. Мне нужна была более надежная карьера».

Пересмотреть норму

«Вы судите об отелях по их брендам и отзывам, а при аренде понятия не имеете, на что подписываетесь. Это назад. Вот я и подумал, а почему нет гостиничного бренда для проживания? Дядя родился из этого вопроса.

Самые популярные

Отслеживание потребительских тенденций

«Я понял, что доступность в городах падает, арендная плата падает, а стигматизация падает. Когда-то иметь свою машину считалось почетным знаком, теперь люди будут говорить, зачем тратить на это деньги?»

Гай Ивеша

Познакомьтесь с человеком, стоящим за лондонским клубом коворкингов Mortimer House стоимостью 40 миллионов фунтов стерлингов

Делегат для занятых людей

«В армии я научился, что если хочешь что-то сделать, отдай это тому, кто занят. Я обнаружил, что если я даю это кому-то, у кого в руках все время мира, они не делают это быстро».

Будьте в курсе новостей отрасли

«Я подписался на все публикации о гостеприимстве и однажды узнал, что израильский миллиардер [Ицхак Тшува] приобрел отель Plaza в Нью-Йорке. Через семь месяцев мне удалось добиться с ним встречи через общего друга, и он дал мне работу».

Подойти к столу

«Полгода меня не приглашали на встречи, пока однажды я не увидел свободное место и не сел. Я приходил каждую неделю, пока несколько месяцев спустя не обнаружил, что являюсь самым близким человеком для генерального директора».

Не могу не могу

«Мой отец учил меня никогда не признавать, что ты чего-то не можешь. Вы всегда можете найти способ, даже если вы еще не знаете ответа».

Противоположности притягиваются

«Разумно, если каждый партнер обладает разным набором компетенций и качеств. Мой деловой партнер не разбирается в мире гостеприимства изнутри, но очень хорошо разбирается в собственности и финансах».

Кадровое обеспечение — это балансирование

«Если вы слишком рано вводите людей в платежную ведомость, это может сильно ударить по оборотному капиталу. Но если вы привезете их слишком поздно, вы не сможете управлять этим местом.

Уилл Дин

Соучредитель и генеральный директор компании Tough Mudder, которая проводит соревнования на выносливость в одиннадцати странах и в настоящее время приносит более 100 миллионов долларов в год, о наставниках, маркетинге и силе Гарвардского MBA

Самые популярные

Статус имеет значение

«Возможность прийти на встречу с надписью «Я магистр делового администрирования Гарварда» означает, что люди доверяют вам, и в определенных ситуациях это очень полезно».

Удар выше своего веса

«В возрасте 16 лет мы с моим школьным другом Гаем Ливингстоном заработали 20 000 фунтов стерлингов на продаже изменяющего цвет лака для ногтей через Young Enterprise. Чтобы показаться дистрибьюторам авторитетным, я заставлял их ждать по телефону, говоря: «Пожалуйста, подождите, пока я соединю вас с мистером Дином».0003

Изучение основ

«Я не понимал, чем отличаются маркетинг и реклама, поэтому Зеркало помогло мне сформулировать ценностное предложение, сделать клиентов счастливыми и оценить их настроения».

Найти наставника

«Генеральный директор Take-Two [издатель Grand Theft Auto ], Штраус Зелник, может дать мне предписывающий ответ».

Не будьте мономаниакальны

«Если вы уделяете пристальное внимание всему, что делаете, то вы быстро прогораете, и ваши идеи не кажутся такими захватывающими. Сейчас я стараюсь быть более уравновешенным».

Не успокоится

«Молодые предприниматели думают, что за полгода успокоится. Но через шесть месяцев интенсивность понизится с 10/10 до 9,8. Если хорошо сработаешь, через два года будет 8/10».

Ben Silbermann

Генеральный директор и соучредитель Pinterest, приложения для визуальных открытий стоимостью 8,6 млрд фунтов стерлингов, которое «прикрепляет» триллион рекомендаций по образу жизни в год, рассказывает, что он узнал…0476

Не занимайтесь чрезмерными исследованиями

«Если вы можете создать продукт почти так же быстро, как и исследовать его, то вам следует просто создать продукт. Лучше отдать его в чьи-то руки».

Слушайте и учитесь

«Я научился очень внимательно слушать клиентов, когда консультировал, а это означало, что в Pinterest обслуживание клиентов было очень личным. Я даже давал клиентам свой адрес электронной почты и номер мобильного телефона».

Продажа и антипродажа

«Мы бы сказали инвесторам: «Это то, чем может быть Pinterest, но это риски». Люди, которые хотят знать о рисках, — это партнеры, которых вы хотите».

Не разделяйте работу и отдых

«Вам необходимо объединить работу и личную жизнь. Я не думаю, что для людей больше практично иметь этот действительно чистый сплит. Вы должны разработать модели, которые работают для вашей семьи, а также для вашей работы. Вы не хотите быть наполовину включенным, наполовину выключенным все время. Это не лучший способ прожить свою жизнь».

Думайте нестандартно

«Из-за финансового кризиса было сложно собрать средства для Pinterest. Поэтому я принял участие в конкурсе бизнес-планов колледжа, и призом стала встреча с венчурными капиталистами First Market Capital в Нью-Йорке, которая дала нам половину наших денег».

Фабьен Риггал

Основатель Secret Cinema — иммерсивного кинотеатра, на который с 2012 года было продано более полумиллиона билетов — рассказывает, чему он научился.

Алами

Нарушить правила

«Посмотрев «Общество мертвых поэтов», я сбежал из школы с 5 фунтами, чтобы начать жизнь в Лондоне. Меня вдохновила идея романтических приключений. Была огромная поисковая группа, и меня нашли .»

Взгляните вверх по лестнице

«Я хотел режиссировать и продюсировать, но я видел несчастных 50-летних второстепенных режиссеров, у которых не было надежды на продюсирование, потому что подъем был таким трудным. Поэтому я начал снимать короткометражные фильмы. .»

Самые популярные

Blag it

«Доверие, которое я получил от продаж по телефону, помогло мне как продюсеру. Я добился успеха».

Манеры делают мужчину

«Мы расширили сообщество Future Shorts, рассылая зрителям записки со словами: «Спасибо, что пришли. Мы с нетерпением ждем встречи с вами снова». Мы попросили их поделиться с нами своим мнением о фильмах».

Стряхни с себя пыль

«Наш показ «Назад в будущее» был самым большим на сегодняшний день, было продано 80 000 билетов. В следующем году мы увеличили продажи «Звездных войн» и продали 100 000 билетов».

Смените сцену

«На прошлой неделе я чувствовал себя подавленным, поэтому я поехал в Париж, гулял, сидел в кафе и писал. Мне сразу стало лучше. Точно так же, когда я переехал в Нью-Йорк, это дало мне ощущение оптимизм и ощущение, что все может случиться».

Айман Харири, Веро

Айман Харири, основатель платформы для обмена медиа без рекламы Vero, которая в настоящее время работает в 100 странах, рассказывает, чему он научился… каждый продукт, выпущенный Apple за последние 15 лет. Мы с командой пытаемся применить стремление Apple к простоте и полезности во всем, что мы делаем с Vero».

За последним словом

«Нам пришлось закрыть Epok, потому что мы неправильно проектировали вещи. Мы должны были уволить больше лиц, принимающих решения, и создать что-то гораздо более централизованное.»

Эффект снежного кома

«Когда мы достигнем миллиона пользователей, мы начнем взимать плату за членство, эквивалентную паре чашек кофе. Миллион — хороший старт для эффекта снежного кома; после этого момента снежок скапливается и скатывается с горки».

Электронная почта — это не настоящая работа

«Работая с огромными командами на крупных строительных проектах, я понял, что ничто не заменит человеческое общение. Слова «я отправил им электронное письмо» не означают, что вы выполнили свою работу. »

Самый популярный

Удаленная работа

«Если вы найдёте кого-то, кого вы хотите нанять, потому что они замечательные, наверное, где-то в другом месте в мире? У Веро нет офиса, мы все работаем удаленно, используя [приложение для обмена сообщениями] Slack».

Начни то, что закончишь

«Я не понимаю компаний, которые начинают свой маркетинговый ход и говорят, что разберутся со своей стратегией монетизации позже. Очень немногим компаниям удалось добиться успеха на рекламной модели».

Следуйте за нами на Vero, чтобы получать эксклюзивный музыкальный контент и комментарии, все последние новости о музыкальном стиле и инсайдерский доступ к миру GQ , информацию из-за кулис и рекомендации наших редакторов и высококлассных специалистов.

Джеймс Парк, Fitbit

Соучредитель и генеральный директор компании Fitbit по отслеживанию активности стоимостью 6 миллиардов фунтов стерлингов, у которой сейчас более 23,6 миллионов активных пользователей по всему миру, рассказывает, что он узнал.

Getty Images

Не спешите

«Эпези не удался — так много всего пошло не так. Мне было тогда всего 22 года, я был очень неопытен, и я толком не знал, что делаю. Мне нужно было больше времени и познакомиться с большим количеством людей».

Наймите

«Мы запустили Fitbit всего с двумя сотрудниками: монументальная задача. Вы не хотите нанимать больше людей, пока не закончите работу над своим продуктом, но еще несколько рук могли бы помочь».

Стать публичным или уйти домой

«Стать публичным выгодно для инвесторов и сотрудников. Наше IPO было крупнейшим в истории США по продаже бытовой электроники».

Доверяйте своей интуиции

«Я выбыл перед финалом, потому что попал на стажировку в Morgan Stanley. Как предприниматель, вы должны идти на риск. Но как инженер, всегда есть запасной вариант».

**Смотрите и учитесь (и копируйте) **

«Когда вышла Nintendo Wii, меня заинтересовали ее датчики, а также то, как она превращает игры в нечто дружелюбное и активное. Эта технология оказала положительное воздействие. Я хотел поместить эту магию во что-то более портативное».

Самый популярный

Получить достаточный капитал мог бы вернуться, я бы позаботился о том, чтобы мы лучше заработали, чтобы смягчить наши ошибки и крепче спать по ночам!»

Крис Тикьер, Archery Pictures и PeaPie Films

Продюсер, ответственный за Harry Brown , Ривьера и Пипец — и основатель Archery Pictures и PeaPie Films — рассказывает, чему он научился… потому что я устроился на работу кинопродюсером. Затем я отложил еще на год, а два года спустя я уже начал нанимать людей с ученой степенью. Я подумал: «Ну, похоже, это не проблема». Я никогда не занимал свое место».

 

Партнер с вашей противоположностью

«Сотрудничество с Мэтью Воном в MARV Films было интересным. Он невероятно жесткий в заключении сделок, очень вовлечен в детали. Это была сторона продюсирования, которую я еще не понимал. хороший баланс. Думаю, я его закалил».

 

Идти в ногу со временем

«Я стал намного больше смотреть телевизор и понял, что это такое же захватывающее средство для оригинального повествования, как и кино. Поэтому я собрал немного денег, чтобы построить новый бизнес, сосредоточившись на обоих.»

 

Превратите свою страсть в карьеру

«Моя тетя была киноманом и водила меня на неподходящие фильмы, такие как  Alien  , когда я был очень молод. На вопросы она говорила, что упоминать о моей карликовости невероятно грубо. .»

 

Держите свое эго под контролем  

«В MARV мы сняли четыре фильма за 18 месяцев, и я думал, что я рожден быть продюсером и что я гений. Но потом, когда я основал PeaPie, ничего не работало [изначально], и все мои проекты развалились. Это был ценный урок высокомерия».

Таавет Хинрикус, TransferWise

Генеральный директор службы денежных переводов TransferWise — стартапа-единорога, доход которого в этом году составит 100 миллионов фунтов стерлингов, — рассказывает, чему он научился…

Взвесьте свои варианты

«Я бросил университет, чтобы стать первым сотрудником Skype, потому что знал, что там я узнаю намного больше. Если бы Skype обанкротился, я всегда мог бы вернуться в университет, и Я все равно был бы немного умнее, чем раньше».

 

Не спешите с работой

«Я получил степень MBA, потому что, когда я ушел из Skype, у меня не было четкого представления о том, хочу ли я создать компанию или присоединиться к ней. Но вам не нужно степень MBA, чтобы стать предпринимателем».

 

Вы можете накрасить свинью губной помадой, но она все равно останется свиньей

«Никакой пиар не работает, если у вас плохой продукт. Он должен быть лучше, чем у конкурентов, а это сводится к созданию уверен, что ты делаешь что-то действительно хорошо».

 

Поддерживайте темп

«Создание бизнеса — это марафон, а не спринт. Я не верю, когда люди говорят мне, что работают по 80 часов в неделю пять лет подряд. Я просто не думаю, что это возможно».

 

Взгляните не только на деньги  

«Делая что-то, что вдохновляет людей, вы понимаете, насколько скучно было бы работать в компании, цель которой – просто заработать больше денег. Гораздо проще встать с постели и начать рассчитывайте на 12 часов работы, если вы делаете мир лучше».

 

Правильно сформулируйте предложение

«Хорошее предложение о финансировании требует ясности. Вы должны понимать проблему, которую решаете, почему у вас есть все возможности для ее решения, и ваше решение должно быть десятью раз лучше существующего. Это тоже должно быть большой проблемой».

Марк Воган, Homeslice

Соучредитель и креативный директор Homeslice (вместе со своим исполнительным шеф-поваром Раем Джессапом и его братом и управляющим директором Homeslice Аланом Воганом), бывшей пиццерии с уличной едой, оборот которой сейчас превышает 4,5 миллиона фунтов стерлингов в год. года на трех постоянных площадках в Лондоне, рассказывает, чему он научился.

Самые популярные

Не тратить меньше

Это три года спустя, чтобы установить новую кухню. То, что вы считаете важным, например, выключатели света, не является таковым. Вместо этого спросите себя: работает ли ваш холодильник?»

 

Что не убивает, делает сильнее

«Я работал по 16 часов в день, шесть дней в неделю, и это чуть не убило меня. У меня не было личной жизни. Но если вы хотите работать в индустрии гостеприимства, это профессиональная деятельность, а не то, что вы делаете на стороне».

 

Академия — это еще не все

«Я был тронут после того, как мой директор нашел пустую бутылку водки и два своих хрустальных стакана в моей прикроватной тумбочке. Я получил только три экзамена GCSE. Мы все делаем ошибки; точка не должна определяться ими».

 

Лучшая часть презентации — это страсть

«Мы сделали очень плохую рекламу нашему первому арендодателю: четырехстраничная презентация в PowerPoint и немного пиццы. Опытный ресторатор сказал бы: «У них нет ключ.’ Но мы были страстными. В начале, чтобы выиграть питч, нужно донести свою страсть».

 

Не похож на сеть (даже если так и есть)

«Помимо дровяной печи (собранной вручную Рай), декор в каждом Homeslice совершенно разный. Никогда не передавайте творческие бразды правления кому-то другому. Мы точно говорим, какие темы, цвета и мебель мы хотим».

Брайан Чески, Airbnb

Самый популярный

Генеральный директор и соучредитель Airbnb — компании по совместному использованию жилья стоимостью 31 миллиард долларов, работающей более чем в 19 странах1, с более чем 31 миллионом пользователей в 19 странах1 он научился…

Не соглашайтесь

«В школе мои учителя говорили: «Ты дизайнер. Ты можешь спроектировать мир, в котором живешь». Это было очень вдохновляюще. Но в 3DID я разрабатывал продукты, которые в конечном итоге оказались на свалке. Я уволился с работы и уехал из Лос-Анджелеса с 1000 долларов в банке».

Хватит беспокоиться о подражателях

«Помню, когда я запускал Airbnb, кто-то сказал мне: «Не беспокойтесь о том, что кто-то украдет вашу идею.

«Выбрав правильный источник, вы можете быстро изучить что-то новое. Я довольно бессовестно обращаюсь за помощью, в том числе к Марку Цукербергу и Уоррену Баффету. Обстоятельства могут быть разными, но вы можете изучить основные принципы и посмотреть, применимы ли они к вам».

Выбирай неудачу вместо сожаления

«Структура минимизации сожалений» Джеффа Безоса советует предпочесть меньше сожалений меньшему количеству неудач. С каждым годом все труднее делать что-то новое — у тебя остается на один год жизни меньше».

Живите со своими соучредителями

«Поворотным моментом для Airbnb стало то, что мы с двумя соучредителями жили и работали вместе семь дней в неделю. Обмен идеями поздней ночью формировал некоторые волшебные моменты, и эта тесная связь — то, что строит вашу компанию».

**Берегите любые кризисы **

«У нас был пиар-кошмар после того, как арендаторы разгромили дом в Сан-Франциско. Мне посоветовали увеличить гарантию на хосты в десять раз. Во время кризиса, если вы движетесь в одном направлении, вы обычно в порядке».

Блейз Бельвиль, Boiler Room

Основатель и генеральный директор Boiler Room, платформы живой клубной музыки, которая транслировала более 3,5 миллиардов минут с момента запуска и заработала 6,5 миллионов фунтов стерлингов в прошлом году, рассказывает, чему он научился. ..

Самые популярные

Выйди из своей зоны комфорта

«Я начал продавать ваучеры на макияж в Oxford Circus за 400 фунтов в день. , но это было интересно, потому что мне приходилось подходить к людям и выставлять себя напоказ, как какой-то ужасный продавец».

Не зацикливайтесь на легких деньгах

«Проведение ночных клубов приносило мне 2000 фунтов в неделю наличными, но когда мне исполнилось 20, я встретил 30-летнего промоутера клуба и подумал: «Я не хочу быть тем парнем».

Не будь так уверен в себе

«Все говорили мне не делать этого, что нет смысла ремонтировать здание, которое мне не принадлежит. Это действительно была катастрофа. После пяти лет работы, заболев витилиго и туберкулезом от стресса, я чуть не обанкротил себя и тех, кто причастен к этому. Это был хороший урок — быть менее высокомерным».

Начать с раннего возраста

«Мои родители обанкротились, поэтому я начал бизнес по записи компакт-дисков и продавал их в школе. Это укрепило мою уверенность в том, что есть способы зарабатывать деньги вне традиционной системы.»

Следуй за своими зудящими ногами

«Журнал стал довольно популярным, и Vice увидела в нас конкурента. Но через два с половиной года я понял, что это никуда не денется. Мне было 26, и мне надоело заниматься всем этой работе и не имея достаточно денег, поэтому я пошел дальше».

**Сначала ставьте видение **

«Когда вы впервые занимаетесь чем-то творческим, было бы ошибкой сосредотачиваться на деньгах. Делайте это по правильным причинам, и это с большей вероятностью превратится в бизнес, чем если вы попытаетесь заставить его».

Уильям Шу, Deliveroo

Соучредитель и генеральный директор Deliveroo, крупнейшей британской службы доставки «из ресторана на дом», которая работает в 12 странах и сейчас оценивается в 1 миллиард долларов, рассказывает нам, что он узнал. …

Самые популярные

Примите свои (незнакомые) причуды

«В первый вечер банк дал мне $2,5 за ужин. взволнованный я заказал 25 бургеров в офис от Burger King, так как они были 99 центов каждый. Звучит странно, что я так увлечен доставкой еды, но мне никогда не надоедает говорить о моей [текущей] работе». но средний лондонец считал это бессмысленным. Никто за пределами Нью-Йорка тоже не понял, но я все равно пошел вперед.»

Сделай сам

«Я был первым гонщиком Deliveroo, семь дней в неделю в течение восьми месяцев. Мой сосед по квартире подумал, что я сошла с ума. Я до сих пор это делаю, один или два раза в неделю. Это позволяет мне видеть, что происходит».

Не уклоняйтесь от мелкой работы

«Я три года работал официантом в ресторане под названием «Фрэнк» недалеко от кампуса, и это научило меня профессиональному общению с людьми. Этому не учат в школе».

Правильная идея, неподходящее время? Держите огонь

«Смартфонов и планшетов не существовало, а водители нуждались в них. Это было непрактично, пока технология не взлетела, что совпало с моей работой в бизнес-школе. Я был уверен, что моя идея в конечном итоге сработает — все всегда меняется .»

Избегайте бизнеса ради бизнеса

«Я встретил очень умного парня из бизнес-школы, который собирался запустить интернет-магазин аксессуаров для домашних животных ручной работы. Когда я увидел его год спустя, он сказал, что бросил Почему? Он понял, что не любит собак. Если ваш стартап не вызывает эмоционального резонанса, это проблематично. Вам станет скучно».

Кайвон Бейкпур, Periscope

Генеральный директор и основатель приложения для прямых трансляций Periscope, которое только что отпраздновало свое двухлетие, рассказывает, что он узнал…

Kayvon Bekypour, основатель и генеральный директор приложения Periscopegetty Images

В конце концов, один из главных фотографов отсутствовал на обеде, когда он должен был быть на съемках, и мне пришлось занять его место».

Жизнь слишком коротка, чтобы не путешествовать

«Ну и х*й, иди путешествовать», — посоветовал коллега, когда я размышлял, взять ли отпуск. Путешествия помогли мне развить сочувствие к другим».

Поднимите свои амбиции до небес

«Когда мы видим, как Periscope используется в таких местах, как Фергюсон или Палата представителей, в Непале после землетрясения или на Ближнем Востоке во время миграционный кризис… это подтверждает наше видение.»

**Знайте, когда нужно отпустить **

«В Goodby, а затем в Terriblyclever мы очень быстро переходили от проекта к проекту, работая в нескольких разных крупных компаниях, не способны вонзить зубы во что угодно. Меня это не удовлетворило»9.0003

Никогда не бездельничаю

«Моя трудовая этика была вдохновлена ​​выговором, который я получил, когда мне было 12 лет, когда я получал деньги на обед, чистя огнетушители для больниц. тебе нечего делать, подмети пол. Не сиди без дела». существуют — что мир заслужил телепортационное устройство».

Картер Кливленд, Artsy

Картер Кливленд, основатель и генеральный директор компании Artsy, которая позволяет покупателям выбирать из более чем 500 000 работ, хранящихся в галереях и аукционных домах, рассказывает, чему он научился. ..

Rex / Shutterstock

Прислушайтесь к своим причудам

«Я знал, что моя идея для Artsy была неудержимой страстью, когда во время собеседований я начинал предлагать эту идею работодателям. Это был совершенно иррациональный метод собеседования».

Истязай себя

«Я присоединился к танцевальной труппе Принстона, и перед нашим первым большим выступлением меня рвало от нервов. Без этого опыта мне было бы труднее рискнуть основать собственную компанию.»

Куй железо, пока горячо

«Время было главной причиной успеха Artsy. Годом ранее это было бы слишком сложно для галерей; год спустя мы были бы последователями, а не лидерами.»

Не перенимайте рабочую неделю вашего отца

«У нас как можно меньше правил. У нас нет обязательного отпуска, и у нас нет определенного рабочего времени. Невозможно знать, какой «лучший способ» для достижения целей. Это зависит от человека ».

Отказаться от контроля

«Наш руководитель отдела предложил фиолетовый в качестве цвета нашего бренда. Я ненавидел фиолетовый, поэтому написал электронное письмо, аргументируя это. Потом я понял, что лучших людей не нанимают только для того, чтобы отвергнуть их. Я никогда не отправлял письмо».

Будьте строги в отношении времени сна

«Я начал работать по 120 часов в неделю и оставаться в офисе до 4 утра. Я работал по выходным и чувствовал себя виноватым, что спал больше четырех часов. Я не мог печатать».

Что я узнал после интервью с более чем 200 успешными предпринимателями

Entrepreneur

Мне часто говорят, как мне повезло, что я могу общаться с более чем 200 успешными предпринимателями, с которыми мы беседовали в Академии Secret Entourage. Как сам успешный серийный предприниматель, мне довольно легко общаться на одном уровне со многими из тех замечательных людей, с которыми я общаюсь каждый день. Часть того, что делает наши интервью такими убедительными, мощными и захватывающими, заключается в том, что я разделил многие из тех же трудностей и успехов, поэтому я знаю правильные вопросы, которые нужно задать каждому человеку, чтобы действительно понять его процессы для достижения успеха.

Однако на протяжении всего этого путешествия я столкнулся со многими различными аспектами предпринимательства и бизнеса, о которых раньше не знал. Можно сказать, что я узнаю столько же, сколько и вы, когда провожу собеседование, и поэтому меня часто спрашивают, что я на самом деле узнал после интервью с первыми 200 успешными предпринимателями. Вот мои 5 самых важных уроков:

1) Это больше, чем видение — это о перспективе.

Во многих случаях люди жалуются, что у них просто нет видения, необходимого для того, чтобы знать, куда они направляются. Однако многие из сегодняшних самых успешных предпринимателей начинали не с видения — они начинали с уникального взгляда на продукт, услугу или предприятие, которое в конечном итоге создало видение, основанное на их первоначальных усилиях.

Видение обычно происходит от способности видеть дальше в будущем в отношении вашей жизни, и это обычно означает, что ваш взгляд на жизнь играет очень важную роль. Перспектива обычно помогала начать бизнес, а видение — это то, что вело его к долгосрочному успеху и позволяло пережить любые потрясения. Девять из десяти человек, с которыми я беседовал, не знали, что они добьются такого успеха, но они знали, что они что-то делают, поэтому они решили что-то сделать, потому что считали, что определяют возможность, основываясь на своей точке зрения.

2) Масштабируйте несколько вертикалей одновременно, но не бизнес.

Меня всегда лично спрашивают, считаю ли я, что вам следует иметь несколько предприятий одновременно или просто сосредоточиться на одном. Хотя я считаю, что приверженность одному бизнесу является ключевым фактором до тех пор, пока он не наберет обороты, мои гости теперь подтвердили, что больше всего преуспели не те, кто диверсифицировал свой бизнес-портфель с самого начала, а скорее те, кто диверсифицировал свои потоки доходов. изнутри бизнеса.

Все внимание сосредоточено на росте одного бизнеса, но бизнес не зависит исключительно от одного потока доходов, чтобы выжить, что позволяет ему расти дальше, несмотря на изменения в поведении потребителей, рыночном спросе или экономических изменениях.

Хорошим примером этого может служить всемирно известный McDonald’s; хотя это может просто выглядеть как франшиза ресторана с множеством мест и невероятными ценами, на самом деле это умная игра с недвижимостью, поскольку она является одним из крупнейших владельцев торговых точек в Соединенных Штатах. Цель бизнеса — стать прибыльным рестораном, но их доход дополняется игрой в сфере недвижимости, которая может выжить независимо от хороших или плохих лет продаж.

3) Невозможно подавить свои страхи – они развиваются и принимают новую форму.

У всех нас есть страхи, и, как я упоминал в «Теории третьего круга», те, кто научился совладать со своими страхами и своей способностью контролировать свои реакции на эти страхи, как правило, продвигаются дальше в жизни и бизнесе. Когда я брал интервью у всех этих людей, одним из самых больших сюрпризов было то, что эти страхи на самом деле никогда не исчезали, а скорее подавлялись глубоко внутри, ровно настолько, чтобы не препятствовать действиям, которые приведут человека к успеху.

Другими словами – те же самые страхи продолжают существовать внутри нас, но эволюционируют, чтобы просто принять новую форму и форму. Как рассказали более 90% моих гостей, научиться контролировать эмоциональную реакцию оказалось очень успешной чертой. Хотя я считаю, что некоторые люди преодолели свои страхи после того, как добились успеха, большинство просто научились достаточно их маскировать, чтобы они не мешали их способности добиваться успеха.

4) Те, кто стремится к лидерству, добиваются большего.

Многие в моей академии добились успеха самостоятельно, без партнеров, без финансирования и без сотрудников. Использование возможностей аутсорсинга или делегирования задач другим агентствам может быть полезным. Тем не менее, тех, кто действительно оказал наибольшее влияние как предприниматели и достиг гораздо более высоких уровней роста, объединяет способность эффективно использовать команду. Команда, которую они создали, обучили и вырастили, чтобы адаптироваться к долгосрочному видению и навыкам, необходимым для воплощения проекта в жизнь.

Как правило, те, кто продемонстрировал лидерские и управленческие навыки в качестве приоритета в своем бизнесе, достигли гораздо более высоких уровней успеха. Все знают, что шесть рук и три разума лучше, чем две руки и один, но представьте себе силу всех этих рук и разумов, если они синхронизированы и работают на общее дело.

Способность создавать и развивать сплоченность команды является одним из самых больших различий между 90% людей, с которыми я беседую, особенно между теми, кто строит компании с семи- и девятизначными цифрами. Прекрасным и удивительным примером является учитель Secret Academy Энди Фризелла, который делится своим невероятным опытом в одиночку основав компанию с восьмизначным доходом и вырастив 9-значную компанию. -фигурная команда в 14 лет.

5) Самосознание превосходит набор навыков.

Большинство людей считают, что успех часто напрямую связан с конкретными навыками, которыми обладает человек. Однако я полная противоположность себе — я не привношу никаких навыков и, конечно же, не изучал и не понимал бизнес, когда только начинал. Но вместо этого я понял людей — величайшее достояние бизнеса.

Многие из моих гостей в академии на самом деле не обладают навыками в конкретных областях, в которых они преуспели. Вместо этого у них было достаточно знаний, чтобы распознавать свои сильные и слабые стороны, и при этом они находили альтернативные способы выполнения работы. Самосознание и честность — одни из самых больших недостатков у человечества, поскольку мы часто являемся побочным продуктом нашего окружения и наблюдений, которые мы делаем на раннем этапе.

Существует также множество медиа-помех, которые постоянно меняют наши взгляды. Те, кто достаточно хорошо знают себя, больше не позволяют своему окружению менять их точку зрения, а вместо этого понимают, как влиять на эту среду, чтобы изменить точки зрения других. Среди более чем 200 человек я убедился, что такая способность гораздо важнее, чем приобретение всех навыков, необходимых для запуска бизнеса. Навыки, которым вы можете научиться: быть честным с самим собой и практиковать самосознание — это то, что вы выбираете сами.

После шести лет руководства Secret Entourage и Secret Academy в качестве генерального директора и ведущего я понял, что успех приходит во всех проявлениях и проявлениях. Я также узнал, что деньги — это самый простой и самый распространенный товар, которым мы владеем. В то время как мы дорожим деньгами с самого начала нашей жизни и в этом бесконечном стремлении использовать их, чтобы получить то, что нам нужно и чего мы хотим, наиболее успешные люди обычно рано научились отделять свои эмоции от денег. Это дало им настоящую ментальную свободу, чтобы двигаться к их собственному намеченному пункту назначения.

Первоначально эта статья была опубликована на сайте Success.com.

Пейман Гадими

Основатель Secret Entourage

Пейман Гадими — серийный предприниматель, мультимиллионер и автор бестселлеров. Проработав 10 лет в корпоративной Америке и создав несколько семи- и восьмизначных предприятий, Пейман посвящает свое время тому, чтобы помочь преодолеть разрыв между формальным и самообразованием, создав Secret Entourage и Third Circle Theory.

9 важных уроков, которые я извлек из интервью с успешными предпринимателями.

И поскольку наша команда основателей создала более 10 стартапов, они решили, что лучший способ сделать это — внедрить экономичный, ориентированный на пользователя подход к разработке продуктов и программного обеспечения.

Но чтобы создать успешный стартап, нужно нечто большее, чем отличный продукт.

Мы это знаем. Мы были там.

Поэтому мы всегда старались быть больше, чем просто поставщиком услуг. Быть своего рода «расширенной командой соучредителей», предоставляя советы и рекомендации, основанные на нашем собственном опыте.

Итак, когда полтора года назад я присоединился к команде, чтобы возглавить отдел маркетинга, сочетание истории нашего основателя и того, что говорили наши клиенты…

…прояснило для меня одну вещь: ядро нашей стратегии.

С тех пор мы сосредоточились на предоставлении ценных ресурсов для предпринимателей по основным аспектам запуска стартапа.

В рамках этого мы подготовили серию интервью под названием Путешествие стартапа , в ходе которых мы встретились с несколькими успешными предпринимателями, которые согласились отвлечься от своих дел, чтобы поделиться своими путешествиями и опытом.

Нашей главной целью было поделиться их уроками и советами, чтобы помочь предпринимателям снизить вероятность неудачи, но я должен признать, что мне также не терпелось поучиться у этих замечательных людей.

И если вы поговорите с достаточным количеством людей, которые превратили свои идеи в единорогов, поверьте мне, вы кое-чему научитесь.

Итак, сегодня я хотел бы поделиться некоторыми уроками, которые я вынес из прошлого года бесед:

Содержание

1. Не пытайтесь найти идеи, пытайтесь решать проблемы
2. Искреннее любопытство — это сверхспособность
3. Не ждите, что инвесторы поддержат идею салфетки
4. Поделитесь своей идеей с как можно большим количеством людей 
5. Не торопитесь, когда дело доходит до выбора соучредителей
6. Делайте все возможное, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень
7. Не недооценивайте важность продукта
8. Прислушивайтесь к своему рынку и не стесняйтесь делать выводы
9. Окружите себя правильной командой, доверяйте им и делегируйте полномочия

1.

Не пытайтесь найти идеи, пробуйте для решения проблем

Успешные предприниматели не ищут следующую большую идею. Вместо этого они оглядываются вокруг в поисках проблем, которые требуют решения.

Возьмите в качестве примера историю Шона Ю. Он работал в неправительственной организации, когда идея стартапа впервые пришла ему в голову.

НПО, в которой он работал, занимается экономическим развитием путем поддержки предпринимателей и их стартапов.

Работая с этими предпринимателями, Шон начал замечать закономерность. В то время как у всех у них было развитое бизнес-видение и история их стартапов, финансовая сторона оставалась позади:

«Все эти успешные предприниматели понятия не имели о финансовой стороне. Это похоже на вождение автомобиля, когда вы не знаете, с какой скоростью вы едете и сколько бензина осталось в баке.

Вы управляете стартапом, вы находитесь на правильном рынке, в правильном секторе, вы растете, и это здорово. Но вам все равно придется выполнять всю работу по мониторингу, которая позволит вам фактически вести бизнес.

Итак, я увидел проблему своими глазами. И дело не в том, что они не хотели этого делать. У них не было для этого инструментов».

Итак, он решил создать решение. Перенесемся в сегодняшний день, когда его стартап Paraşüt был приобретен крупнейшей частной инвестиционной компанией в Турции. А сейчас Шон возглавляет команду из 100 человек.

Еще один пример того, почему вам следует решать проблемы, а не искать идеи, можно найти в рассказе Кристиана Нотхакера.

Пустота на рынке вдохновила его на запуск своего финтех-стартапа PrestaCap.

Работая одним из первых сотрудников другой финтех-компании SumUp, занимающейся мобильными платежами, он заметил, что владельцы малого бизнеса сталкиваются с серьезной неэффективностью процесса финансирования, предлагаемого традиционными банками: 

свой банк с бумажным счетом-фактурой, сдав его на стойке и ожидая ответа пять дней».

Проведя исследование, Кристиан обнаружил, что на рынке нет других игроков. Поэтому он создал команду и решил оцифровать эти процессы для владельцев бизнеса

Key Takeaway

Истории Кристиана и Шона не уникальны. На самом деле, почти все успешные предприниматели, с которыми я встречался, начинали свой бизнес именно так.

Так что не тратьте время на поиск следующего Facebook или Amazon. Вместо этого ищите проблемы, с которыми сталкиваются окружающие вас люди, и пытайтесь решить эти проблемы лучшим способом.

Связанный: Как создать успешный минимально жизнеспособный продукт (MVP) за 3 шага 

2. Подлинное любопытство — это сверхспособность

Как я уже упоминал, поиск проблем, которые нужно решить, является ключевым фактором для предприниматель. Но чтобы обнаружить эти проблемы, вам нужно иметь «подлинное любопытство».

Именно во время моего разговора с Уэйдом я узнал этот ключевой урок.

Уэйд не только построил авиакомпанию, которая изобрела полеты по подписке, его новая компания сейчас борется с кризисом студенческих кредитов в США

Он объяснил, как искренний интерес как к вещам, так и к людям может привести вас к тому, что вы хотите сделать:

«Искреннее любопытство — это сверхспособность. Это просто ракетное топливо для предпринимателей.

Я мог бы продавать отлитые под давлением пластиковые безделушки с таким же процентом, как подписка на полет или страхование диплома.

Мне все интересно.

И я люблю людей. Мне нравится понимать, откуда они, чем занимаются, что их интересует и каковы их проблемы.

А это значит, что вы действительно можете погрузиться во что угодно».

Key Takeaway

Если лучший способ начать бизнес — это решить проблему, вам сначала нужно определить эти проблемы.

Искреннее любопытство и интерес помогут вам по-настоящему увидеть проблемы, с которыми сталкиваются окружающие вас люди.

3. Не ждите, что инвесторы поддержат идею с салфеткой

Общеизвестно, что привлечение инвесторов — одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели.

И дело в том, что вам нужна поддержка, прежде чем они откроют свои кошельки.

Пол О’Брайен действительно попал в самую точку в нашем разговоре:

«Самая большая ошибка, которую я вижу у предпринимателей, заключается в том, что они пытаются привлечь капитал для начала. Вот итог: ни один стартап в мировой истории не может собрать деньги просто для того, чтобы начать работу. Если вы не Илон Маск, если вы не Марк Цукерберг, никто не будет давать кому-либо деньги только для того, чтобы что-то начать.

Startup finance has to start with:

• Your savings

• Your debt

• Friends and family

Period.”

Его совет ясен: не просите у инвесторов денег с идеей на салфетке.

При этом вам следует как можно скорее установить контакты с инвесторами.

Кое-что, о чем говорил Ярон Самид, когда я говорил с ним об инвесторах в стартапы:

«Мой главный совет начинающим предпринимателям — как можно раньше создать сеть контактов с инвесторами. Свяжитесь с инвесторами и наладьте отношения с ними, прежде чем просить у них денег.

Расскажите им, что вы думаете о строительстве. Спросите их, будут ли они, исходя из ваших целей KPI, заинтересованы в инвестировании в будущем. Узнайте, какие KPI они хотели бы видеть, исходя из вашего видения.

И вам скажут. Они видели сотни компаний и тысячи презентаций. Они могут видеть признаки компании, у которой будет убедительный рост.

Соберите эту информацию у нескольких инвесторов. Затем идите и выполните эти ключевые показатели эффективности, собрав немного денег от друзей и семьи, ваших сбережений или вашего долга.

Если вы добьетесь успеха, вы можете вернуться к инвестору с фактами и цифрами, а не просто историей. Затем вы можете начать говорить о правильном венчурном раунде на ранней стадии.

Это ставит их в положение, когда они должны относиться к вам серьезно. Во-вторых, это делает вас похожим на основателя, которого они хотят поддержать. Это заставляет вас выглядеть заслуживающим доверия, а ваш бизнес предсказуем.

Когда вы говорите им, что собираетесь сделать A, B, C, они могут усомниться в вас. Но шесть месяцев спустя, когда у вас есть доказательства того, что вы сделали «А, Б, С», вы ставите галочку в их мозгу. Вы показываете им, что вы ответственный, заслуживающий доверия предприниматель, которому они могут доверять и который хорошо разбирается в рычагах роста вашего бизнеса».

Key Takeaway

Не пытайтесь обеспечить инвестиции с первого дня. Во-первых, наладьте отношения с инвесторами.

Расскажите им о своей идее и о своем плане ее воплощения. Получите их совет и спросите, что им нужно увидеть, чтобы заинтересоваться инвестированием.

Тогда иди и сделай это!

4. Поделитесь своей идеей с как можно большим количеством людей

В ходе моих бесед предприниматели снова и снова говорили мне о важности обмена своей бизнес-идеей.

Кое-что сделал Джакомо Де Лоренцо, когда начинал свою финтех-компанию.

Возьмем пример, которым он поделился в нашей беседе:   

«Не недооценивайте важность того, чтобы поделиться своей идеей и попросить помощи у людей.

Я и представить себе не мог, что люди, с которыми я разговаривал на ранних стадиях Moneymour, могли мне так помочь, их советы оказали чрезвычайно благотворное влияние.

Приведу пример:

Наш стартап-инкубатор оказался очень полезным. Но не все стартапы, которые были частью этой акселерационной программы, использовали их правильно.

Они не звонили им два раза в день. Принимая во внимание, что я знал, что у меня есть такая возможность, поэтому я воспользовался ею, и это было очень ценно для нас.

Так что используйте эту способность просить о помощи, это один из самых ценных ресурсов, которые у вас есть. Вы удивитесь, сколько людей будут рады помочь».

Поделившись своей идеей, вы сможете получить ценные отзывы, которые помогут улучшить ваш продукт.

И большинство опытных предпринимателей более чем рады уделить вам немного своего времени, потому что они были на вашем месте.

Кое-что, о чем Уэйд Эйерли поделился своими мыслями, когда я с ним разговаривал: 

«Как предприниматели, мы все нуждались в такой помощи, чтобы добраться туда, где мы есть, что мы понимаем, и большинство из нас все еще звонит людям, ищущим помощи!

Итак, когда вы звоните предпринимателям и говорите: Эй, можно мне 20 минут? Я хочу подкинуть тебе идею.

Ответ: Да. Хорошо.

Каждый раз».

Однако многие предприниматели боятся делиться своей идеей. Они опасаются, что идея может быть украдена.

Уэйд снова дал несколько советов по этому общему делу. Он сравнил бизнес-идею с новорожденным ребенком, когда мы говорили о том, чтобы поделиться своей идеей в качестве предпринимателя:

«Один взгляд на вашего ребенка, и вы думаете: «Он собирается стать судьей Верховного суда». Вы видите каждое будущее, все разные вещи, которыми он мог бы быть. Профессиональный бейсболист, ученый-ракетчик, кем бы он ни был.

И поскольку вы любите своего ребенка, вы вкладываете в него все свое время, усилия и энергию.

И, конечно же, вы видели много чужих детей, и они тоже милые.

Но держу пари, вы никогда не думали про себя. «Я очень надеюсь, что мне удастся его поднять».

То же самое и с вашей бизнес-идеей, верно? Вы можете рассказать кому угодно свою бизнес-идею. Вы можете сидеть на нем целую вечность и оставлять его мариноваться, потому что никто его не украдет.

В конце концов, никто больше не хочет растить вашего ребенка, потому что вся работа еще не сделана. А на работе делаются деньги!

У сотни людей может быть такая же идея, как у вас. Но, скорее всего, вы единственный человек, готовый приложить усилия, чтобы добиться успеха. Потому что работа тяжелая.

Видите ли, такое случается часто. Это похоже на случай, когда учредитель-новичок дает венчурному капиталисту соглашение о неразглашении и просит его подписать его. Каждый венчурный капитал говорит: «Нет, ты не можешь прийти ко мне и попросить о помощи, а потом связать мне руки».

Уэйд — не единственный собеседник, предупредивший меня о необходимости просить инвесторов о заключении соглашения о неразглашении. Серийный предприниматель и ангел-инвестор Антонио Бионди также подробно рассказал об этом в нашей беседе:

«Для меня, если вы попросите NDA, разговор окончен. Существует уровень доверия, когда вы должны быть готовы дать людям, играющим в эту игру, как основатель.

Кроме того, как инвестор, я просматриваю около пяти предложений в день. Так что весьма вероятно, что то, что вы мне предлагаете, уже попало на мой стол в той или иной форме и обязательно появится снова.

Если я подпишу соглашение о неразглашении, мне будет запрещено инвестировать в аналогичную компанию только потому, что вы спросили? Мне жаль, что это не имеет смысла.

Если вы не можете получить патент, то ценность не в интеллектуальной собственности. Это выход на рынок, рост, опыт, конкурентная среда.

И хотя это ценно, это не интеллектуальная собственность, поэтому соглашение о неразглашении бесполезно».

Key Takeaway

Перестаньте беспокоиться о том, что люди украдут вашу идею.

Проще говоря, хорошая идея — отличное начало. Но это ничего, если вы не проделаете работу и не превратите ее в жизнеспособный бизнес.

Используйте любую возможность, чтобы связаться с людьми и спросить их мнения и совета. Большинство людей, которые могут вам помочь, вероятно, были на вашем месте и примут ваш звонок.

Различные точки зрения помогут вам узнать:

1. Будет ли эта идея работать как бизнес;
2. На чем вы должны сосредоточиться, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

И вы даже можете найти некоторых заинтересованных лиц по пути, будь то инвесторы, консультанты, таланты и т. д. 

5. Не спешите, когда дело доходит до выбора соучредителей

правильный соучредитель для вашего стартапа — одна из самых больших проблем, с которыми вы сталкиваетесь как предприниматель.

Некоторые из предпринимателей, с которыми я встречался, утверждают, что это самое важное решение, которое вы примете, например серийный предприниматель Ярон Самид: 

выбор соучредителя — это буквально самое важное решение, которое вы примете как основатель.

Большинство стартапов терпят неудачу из-за какой-то динамики HR. Видение может быть хорошим, рынок может быть хорошим, но если ваша команда не может его реализовать, значит, вы уже одной ногой в могиле.

Вы должны найти соучредителя, которому вы доверяете и чувствуете себя абсолютно уверенно, чтобы сражаться с ним в течение следующего десятилетия».  

Когда вы ищете человека, с которым пойдете в бой, вы должны искать пересечение навыков, по крайней мере, так советует предприниматель и автор бестселлеров NY Times Джефф Смарт.

Когда я говорил с ним о поиске идеального соучредителя, он сказал следующее:

«Вы должны найти соучредителя, который на одну треть совпадает с вашими навыками и на две трети дополняет ваши навыки.

Есть сотни примеров, когда есть небольшое совпадение и большой аспект взаимодополняющих навыков — возьмем Джобса и Возняка. У Джобса есть некоторый базовый технический опыт, но Возняк был техническим мозгом. Возняк разбирался в продвижении, продажах и маркетинге, но далеко не так хорошо, как Джобс.

Вы являетесь экспертами в разных областях, но можете говорить на одном языке.

Тогда важно убедиться, что ценности и культурные аспекты совпадают между вами. Помимо того, насколько усердно вы собираетесь работать, вы должны быть на одной волне и в этом.

Но главное нанимать по комплементарности. НЕ нанимайте кого-то, похожего на вас, с такими же навыками, как у вас, я никогда не видел такой работы».

Когда дело доходит до поиска идеального человека, который дополняет ваши навыки, он может появиться в самых странных местах. Что Ян-Филлип испытал на собственном опыте:

«Я был в Сингапуре, и там была эта платформа, которая по сути была Tinder для соучредителей.

Он был разработан для основателей технических и нетехнических специальностей. Помню было 70 профилей. 69из них были совершенно неправильными для меня. Потом я увидел его профиль и подумал: «Он кажется достаточно интересным».

Итак, мы встретились за кофе, это была трехчасовая встреча. Я сразу понял, что могу доверять этому парню.

Он уже разработал технологию создания MVP. Но ему нужна была помощь, чтобы коммерциализировать это.

Я чувствовал, что у меня есть необходимые навыки для этого, поэтому я дал себе два года, чтобы посмотреть, сможем ли мы заставить это работать».  

Внимание, спойлер, у них получилось. Их компания FitSense теперь используется некоторыми из крупнейших многонациональных страховых компаний в мире.

И Ян-Филлип не одинок, когда дело доходит до поиска соучредителя нестандартным способом.

Уэйд Айерли наткнулся на идеально подходящего соучредителя в списке рассылки: 

«У меня был друг моего друга, который разместил это в списке наших друзей со словами: «Эй, я ищу что-то новое.

Я связался с ним и сказал: 

Вы что-нибудь знаете о страховании?

Он был главным юрисконсультом губернатора Иллинойса, он говорит:

Конечно. У нас был огромный страховой бюджет, и я занимался всей юридической работой для государства.

Если бы вы дали мне лампу Аладдина и сказали загадать желание для вашего идеального соучредителя, я бы и не догадался, что он существует.

Он не только обладал всеми необходимыми мне навыками. Наборы навыков настолько несопоставимы, что я и представить себе не мог, что смогу найти их у одного человека.

Более того, у нас разница в возрасте около года. У него четверо детей. У меня есть три. Наши дети одного возраста. Мы находимся на одном этапе жизни.

Поэтому, когда я такой: «Привет. У меня небольшая игра в лиге. Вы можете осветить встречу с этим колледжем?

Он такой: «Да, понял. Но помни, завтра у меня балет, хорошо?

Так что динамика действительно отличная. Я думаю, что наши мировоззрения очень похожи. Наш жизненный опыт во многом похож. Я просто не мог предположить, что кто-то такой существует.

Он вылетел меня встречать и мы немного поработали вместе. Потом мы много работали вместе, и это было очень ясно. Он соучредитель, и мы реструктурировали компанию и сделали это возможным».

Key Takeaway

Не спешите искать своего соучредителя. Найдите время, чтобы найти кого-то, кому вы можете доверять в долгосрочной перспективе.

Более того, найдите человека, который обладает дополнительными навыками. Если вы преуспеваете в продукте больше, чем в маркетинге, ищите кого-то, кто имеет представление о продукте, но преуспевает в маркетинге и продажах.

Наконец, убедитесь, что вы нашли кого-то, кто разделяет ваши ценности и готов работать на том же уровне, что и вы, чтобы выполнить работу.

Связанный: 8 качеств, которые следует учитывать, если вы хотите найти идеального соучредителя

6. Делайте все возможное, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень

Предпринимательство требует тяжелой работы. Вы должны быть готовы потратить несколько часов, чтобы выполнить работу.

Большая часть этого заключается в адаптации вашей роли к работе, которую необходимо выполнить в данный момент.

Возьмем, к примеру, Иллита Геллера.

В нашем разговоре она упомянула о многих шляпах, которые она носила, когда запускала свои стартапы.

«Командная работа и сотрудничество — вот суть игры. Изначально вы — небольшая команда, которая делает все, как и любой стартап.

Если бы я видел, что моя команда разработчиков очень усердно работает над следующим релизом, и я мало чем мог бы помочь, то я бы испек им пирожные и принес им кофе — дело в том, что всегда есть способ помочь!

Я делал все в первые дни, хотя моя должность была генеральным директором.

Я занимался гарантией качества, спецификациями продукта, рассматривал дизайн, собирал деньги, нанимал людей.

Вы называете это Я сделал все это .

И я не говорю это в негативном ключе. Я люблю свою работу и у меня много страсти. Я бы не назвал себя трудоголиком, но я много работаю для успеха компании».

Шон Ю также говорил о важности делать все возможное: 

«Честно говоря, я думаю, что это то, чем является персонаж «генеральный директор» в раннем стартапе. Парень, который немного мастер на все руки и делает все необходимое, чтобы выполнить работу. Будь то маркетинг, продажи, управление проектами, работа дворником — что угодно.

Перед запуском я кодил, занимался PR и рекрутингом, общался с инвесторами, список можно продолжить.

Потом мы запустили — и мой фокус изменился.

Как только у нас начали появляться клиенты, меня выгнали из команды разработчиков! Мы наняли больше разработчиков и согласились, что мое время лучше потратить в другом месте.

Именно тогда я начал рассматривать бизнес-стратегию, разговаривать с потенциальными партнерами и BizDev».

Key Takeaway

Вам нужно застрять и сделать все возможное, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Однако большая часть этого заключается в том, чтобы знать, когда сделать шаг назад и сосредоточиться на аспектах бизнеса, в которых вы наиболее эффективны.

7. Не недооценивайте важность продукта

Методология бережливого производства утверждает, что вы должны создать MVP и выйти на рынок как можно быстрее, чтобы собрать отзывы и итерации — и мы всем сердцем верим в это.

Но это не значит, что предприниматели могут просто собрать что-то вместе и просто выбросить.

Рынок стал гораздо более разборчивым, чем 10 лет назад, когда речь заходит о продуктах, которые они используют.

Если вы не будете уверены, что решаете настоящую проблему, одновременно предоставляя пользователю приятный опыт, у вас будут проблемы.

Финтех-предприниматель Кристиан Нотхакер прекрасно подытожил это в нашем недавнем разговоре: 

«У вас может быть отличная команда по продажам, отличный маркетинг, отличная конверсия и т. д. Но если ваш продукт никуда не годится, ваши клиенты в конечном итоге уйдут куда-то еще.

Директор по продажам или специальный эксперт по продуктам могут помочь в объединении бизнес-видения и технологий.

Очень важно знать, где продукт находится сегодня и в каком направлении он движется. Если вы не знаете этих вещей, очень сложно поддерживать актуальность и актуальность вашего продукта».

Мне посчастливилось обсудить эту тему с директором по продажам и экспертом по продуктам Джо Прокопио:

«Ваш основной продукт должен дать покупателю быстрое понимание того, зачем ему нужен ваш продукт. И делать это нужно безукоризненно. Помните, что ваш продукт не будет работать, если ваши клиенты не видят никакой ценности.

Сосредоточьтесь на непосредственной ценности, иначе вы потерпите неудачу.

Key Takeaway

Первая версия вашего продукта должна с самого начала делать две вещи:

• Решать реальную проблему;
• Подарите себе удовольствие при решении этой задачи.

Убедитесь, что у вас есть эта компетенция внутри компании, или обратитесь за помощью к эксперту по продукту.

Связанный: Процесс успешной разработки продукта

8. Прислушайтесь к своему рынку и не колеблясь разверните

Успешные предприниматели влюбляются в проблему, которую они решают, а не в свою идею.

На самом деле это неправда. Мы всегда влюбляемся в наши идеи, но вы не можете позволить этому омрачить ваше суждение.

Обычно есть много способов решить проблему. Тот, с которого вы начинаете, не всегда лучший.

Способность отпустить ситуацию и быстро итерировать — даже если это вынуждает вас принимать трудные решения — имеет решающее значение для любого стартапа.

Возьмем в качестве примера историю Кристиана Нотакера: 

«Мы быстро решили, что наша модель не очень осуществима для бизнес-плана, поэтому мы приняли решение изменить ее.

Несмотря на то, что мы перешли от кредитования к «цифровой фабрике» для банков, мы по-прежнему придерживаемся той же концепции. Видение осталось прежним, изменилось приложение и то, как мы реализуем это видение».

Или Ярону Самиду:

«Сначала мы поняли, что наша цена за конверсию (CPA) будет слишком высокой; поэтому мы перешли на модель B2B. Мы пытались продать технологию банкам.

Однако цикл продаж для банков очень и очень длинный. Это больно. Такой боли я бы никому не пожелал.

Просто мы не были настроены на то, чтобы просто сидеть и ждать развертывания банков.

Итак, после двух лет инвестирования в отдел маркетинга и продаж B2B с пилотными проектами в крупных банках мы приняли одно из самых трудных решений, которые нам приходилось принимать. Чтобы вернуться к потребительскому приложению.

Это означало, что мы отказались от некоторых удивительных талантов, которых мы привлекли для продажи банкам. Они просто не подходили для потребительской бизнес-модели. Это было душераздирающе.

Мы полностью переработали продукт и создали приложение для управления личными финансами, а не приложение для обеспечения безопасности по принципу «установил и забыл».

Key Takeaway

И Ярон, и Кристиан могли бы продолжить и попытаться вывести свое решение на рынок.

Вместо этого они подвели итоги и сосредоточились на исправлении того, что не работает, путем поворота бизнеса.

В обоих случаях поворот привел к компаниям стоимостью в миллионы долларов.

9. Окружите себя правильной командой, доверяйте им и делегируйте полномочия

Одна вещь, которую я усвоил из бесед с предпринимателями, заключается в том, что для достижения успеха необходимо окружать себя правильными людьми.

А когда дело доходит до команды, у вас нет времени на микроуправление, с чем Уэйд Эйерли столкнулся воочию, когда искал свою команду основателей:

«Я заранее решил, что собираюсь нанять взрослых и доверять им быть взрослыми. Я не тот парень, который просит вас быть моим бухгалтером, а затем перепроверяет всю вашу математику.

Такой подход, заключающийся в том, чтобы не мешать людям, которых вы приводите в свою команду, со временем привел к огромным дивидендам». Филипп Круип: 

«Говоря прямо: у вас просто не будет пропускной способности, чтобы контролировать каждый аспект вашего стартапа, вы сгорите. Чем раньше вы научитесь делегировать, тем лучше.

Делегирование имеет замечательный побочный эффект: 

«В тот момент, когда вы доверитесь кому-то, они возьмут на себя ответственность за то, что они делают. Прежде чем вы это узнаете, вы можете отойти и посмотреть на эту машину, которую вы создали ».

Но чтобы довериться им, сначала нужно найти подходящих людей для работы, в чем Джефф Смарт кое-что знает: Чего они достигли

• С кем они работали

• Как они добились того, что они сделали

• Что их боссы сказали бы об их сильных и слабых сторонах

Такая пара данных очень полезна, потому что это было в прошлом, и это очень полезно что со справочными проверками, чтобы проверить, что они сказали. Эти две вещи дают вам 90% точности при найме.

 Если кандидат рассказывает обо всех своих достижениях, недостатках, образовании, опыте работы и т. д., это рисует относительно четкую картину того, насколько они настойчивы.

Я даже могу определить творчество. Это можно понять по тому, как кто-то описывает свои достижения. Представьте кандидата по маркетингу, который говорит вам, что повысил узнаваемость бренда на 28%.

Если вы спросите их, как они это сделали, и они ответят, что мы купили рекламу – не очень креативно.

Но если вам скажут: «Мы придумали совершенно новый способ доступа к совершенно другому рынку, и это увеличило наши продажи на 400%, и мы получили награды». – Это креативный кандидат».

У серийного предпринимателя Ярона Самида также есть несколько полезных советов по этой важнейшей теме:

«При приеме на работу в стартап я предпочел бы интеллект и быстрое обучение на работе, а не модные дипломы модных университетов.

В мире стартапов вам нужны умные, творческие, гибкие, способные к адаптации люди.

Если вы создаете потребительский продукт и вдруг решили перейти на модель B2B, вам нужны инженеры-программисты, которые могли бы двигаться вместе с вами».

Key Takeaway

Чтобы увеличить свои шансы на успех в предпринимательстве, вам необходимо найти подходящих людей для реализации вашего видения.

Они должны быть креативными, гибкими и иметь опыт в том, для чего вы нанимаете. Но более того, вы должны быть в состоянии доверять им.

Если вы можете им доверять, вы можете легко делегировать полномочия и быть уверенным, что работа будет выполнена.

Связанный: 4 шага, чтобы выбрать правильного технического партнера, который поможет вам создать стартап 

Подведение итогов 

Хотя ни один из этих уроков не гарантирует успеха, они показывают тенденцию среди успешных предпринимателей.

Те, кто добивается успеха, обычно: 

• Решают проблемы, а не ищут идеи
• Имеют искреннее любопытство к окружающему миру
• Формируют отношения с инвесторами и другими заинтересованными сторонами до того, как они им понадобятся
• Делятся своими идеями и собирают как можно больше отзывов
• Найдите время, чтобы выбрать соучредителя, который дополняет их навыки (и не является их лучшим другом)
• Работать усердно и не бояться делать все необходимое для продвижения своего бизнеса
• Постоянно смотреть на свой продукт с точки зрения пользователя
• Знать, когда пришло время изменить бизнес, если рынок не подходит Окружите себя надежными профессионалами и делегируйте им без колебаний
• Попросите помощи у других предпринимателей, которые были на их месте.

Я надеюсь, что эти уроки дали вам ценные идеи, которые вы сможете применять в своей повседневной работе. Они, безусловно, помогли мне.

Спасибо за внимание.

100 обязательных к просмотру интервью с самыми успешными предпринимателями мира

 

Генеральный директор Under30 мыслит масштабно. Недавно мы опубликовали в Интернете список наших 40 самых мотивированных людей, и все немного пошло наперекосяк. Статья вызвала невероятный ажиотаж в сети и вдохновила нас на создание списка успешных предпринимателей. Таким образом, мы зажгли нашу аудиторию, чтобы выйти и сделать что-то.

Как молодым предпринимателям важно, чтобы мы продолжали качать заборы (отличным руководством для этого является книга Rich30Something, которая учит миллениалов, как начинать бизнес в 21 веке). Суперуспешные инвесторы, такие как Рон Конвей, говорят, что они скорее вложат деньги в 18-летнего Марка Цукерберга, чем в 31-летнего опытного предпринимателя, потому что молодые люди типа Шона Паркера действительно думают, что нет предела возможностям. В Under30CEO мы собираемся перенести этот менталитет в интервью, которые мы проводим на сайте.

В приведенном ниже списке перечислены самые удивительные люди, у которых можно поучиться как у предпринимателей, и мы собираемся взять у них интервью… каким-то образом.

Вы можете учиться у них и их лучших интервью со всего Интернета.

1.) Билл Гейтс — основатель Microsoft и Фонда Билла и Мелинды Гейтс
Стив Джобс и Билл Гейтс сидят на конференции All Things Digital.

2.) Ларри Эллисон – основатель Oracle
основатель Oracle на Achivement.org

3.) Опра Уинфри – Медиа-предприниматель
Ларри Кинг берет интервью у Опры в программе «Секрет».

4.) Тони Роббинс – Тренер по пиковой эффективности и предприниматель
TED Talk Тони Роббинса «Почему мы делаем то, что делаем и как мы можем сделать это лучше»

5.) Ричард Брэнсон – Миллиардер, основатель Virgin
15 Уроки малого бизнеса с Брэнсоном на открытом форуме

6. ) Тед Тернер – Медиа-предприниматель
Интервью с Питом Кэшмором из Mashable в ООН

7.) Джефф Безос – Основатель Amazon.com
Крис Андерсон из Wired Интервью с Безосом

8.) Сергей Брин и Ларри Пейдж – Основатели Google
Тед Обсуждение в Google

9)0005 – Венчурный капиталист
Часовое интервью с Роном Конвеем в Стэнфордской школе бизнеса

10.) Марк Андриссен – Предприниматель-программист
«Мы не в пузыре» в Wall Street Journal

11.) Пол Грэм – Основатель Y-Combinator
Как Y Combinator помог 172 стартапам взлететь

12.) Тони Шей – Основатель Zappos
Генеральный директор Under30 рассказывает о корпоративной культуре с Тони Шей.

13.) Стив Возняк – основатель Apple
Основатели за работой с Возом

14.) Фил Найт – основатель Nike
Эксклюзивное интервью Опры о Nike

2

of Starbucks
The Harvard Business Review берет интервью у основателя Starbucks

16. ) Carl Icahn –Billionaire Investor
Университет Дрекселя. Fashion Entrepreneur 
Опра берет интервью у RL

19.) Чарльз Шваб – Инвестор
Журнал Money беседует об инвестировании с Швабом

20.) Рейд Хоффман – основатель LinkedIn
Миллиардер J9 дает советы стартапам о 5 миллиардерах-основателях0003

21.) Стив Кейс — Столден AOL
Talks Создание рабочих мест с помощью Startup America на CNBC

22.) Джон Доерр — Billionaire Venture Capitalist
Марк Цукерберг с Джоном Доерром

23.) Wayne Huizenga 666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666. – Основатель команды Blockbuster, Waste Management и Pro Sports
Беседы на CNBC об искусстве сделки

24.) Херб Келлехер – Основатель Southwest Airlines
Дал серию интервью на канале I am CNBC

25.) Дидди – хип-хоп предприниматель
ABC News называет Дидди современным магнатом

26. ) Фред Уилсон – венчурный капиталист
Крис Диксон берет интервью у Фреда Уилсона

– основатель Дэвид Коэн Techstars
Интервью ReadWriteWeb с основателем Techstars

28.) Крис Диксон – Венчурный капиталист
Вот подробное интервью с Крисом Диксоном Mixergy

29.) Гэри Вайнерчук – Медиа/Винный предприниматель
Джейсон Калаканис берет интервью у Гэри в одном из лучших выпусков This Week in Startups.

30.) Jason Calacanis — Internet Entrepreneur and Investor
Джейсон Калаканис получает интервью на этой неделе в стартапах

31.) Джейсон Фрид — Entrepreneur nrepreneur
. Дхармеш Шах – Основатель Hubspot
Интервью с Дхармешем на SXSW

33.) Марк Сустер – Венчурный капиталист
Дает интервью Яскону Кальканису перед тем, как возглавить This Week In Venture Capital

34.) Деннис Кроули – основатель Foursquare
Кевин Роуз берет интервью у Денниса Кроули

35. ) Пит Кэшмор – основатель Mashmore 9072able Cashmore вырастил Mashable на Bloomberg TV.

36.) Брэд Фельд – венчурный капиталист
Vator News спрашивает, как получить финансирование

37.) Мэтт Малленвег – основатель WordPress0003

38.) Кевин Роуз – основатель Digg.com и подкастер
Интервью на саммите Web2.0 2011

39.) Эрик Рис – предприниматель и автор
О Techcrunch: «Не торопитесь Чтобы стать большим, спешите получить отличный продукт»

40.) Кит Феррацци – автор книги «Никогда не ешьте в одиночестве»
WSJ спрашивает Кита Феррацци «Кто вас поддерживает?»

41.) Джина Трапани – основатель Lifehacker
Тим Феррис берет интервью у Lifehacker Джины Трапани

42.) Нил Штраус – Автор и маркетолог
Говорит в серии: Авторы @Google

43.) Дэниел Пинк – Автор и журналист
CBS Moneywatch спрашивает Даниэля: «Что на самом деле мотивирует работников?»

44. ) Иванка Трамп – Предприниматель
Huffington Post берет интервью у Иванки в Башне Трампа

45.) Бен Лерер – Основатель Thrillist
Генеральный директор Under30 берет интервью у Бена Коул

20006 – Fashion Entrepreneur

Кеннет рассказывает CNN о вдохновляющих историях в своей книге

47.) Лэнс Армстронг – основатель Livestrong
Интервью Fast Company Лэнс Армстронг для обложки

48.) Гай Кавасаки 9000 и6 Предприниматель
Разговор в уголке предпринимательства Стэнфорда. «Предпринимательство для вас, молодые люди»

49.) Мэджик Джонсон – Предприниматель и член Зала Славы НБА
Наша подруга Тиффани Блэк Интервью с Мэджик Джонсон на Inc

50.) Райан Аллис – основатель iContact
Наша подруга Марен Кейт берет интервью у Райана о переходе от нуля к $3,3 млн.

52.) Эштон Катчер – Инвестор на ранней стадии
Что Эштон Катчер ищет в инвестициях в технологии на TechCrunch

53. ) Райан Лесли – Хип-хоп предприниматель
Этот выпускник Гарварда дал интервью на Fox Business

54.) Роб Дырдек – Предприниматель активных видов спорта
Inc называет Fantasy Factory самым крутым рабочим пространством Америки. Q+A с Dyrdek

55.) MC Hammer – Предприниматель хип-хопа
Интервью на саммите Web2.0

56.) Chamillionaire – Предприниматель хип-хопа

2 Майкл Аррингтон говорит о социальной валюте с Chamillionaire 3 5

) Даррен Роуз – Blogger
Гидеон Шалвик берет интервью у ProBlogger

58.) Джина Бьянкини – Основатель Ning
Беседы с Techcrunch на Всемирном экономическом форуме

59.) Сара Блейкли – Основатель Spanx
Беседы об устойчивости для предпринимателей

60.) Wendy Kopp 9 Talks of Teach02 Americas – Founders of Teach02 о Teach for American в отчете Колберта

61.