Изготовление бизнес планов: Бизнес-планы в Самарской области

Составление бизнес-планов / ТЭО / инвестиционных меморандумов для инвестиционных проектов предприятий МСП

Бизнес-план должен:

показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
является инструментом реализации стратегии предприятия.

Технико-экономическое обоснование — документ, в котором представлена информация, из которой выводится целесообразность (или нецелесообразность) создания продукта или услуги.

Инвестиционный меморандум — документ, который должен продемонстрировать потенциальным инвесторам и кредиторам инвестиционную привлекательность проекта, предоставляет возможность проанализировать инвестиционные риски. Акцент в инвестиционном меморандуме делается на описании бизнес-идеи, бизнес-модели и компании, которая её реализует.

Типовая структура ТЭО/ инвестиционных меморандумов:

подготовленный профиль предприятия, позволяющий определить его ключевые компетенции, выпускаемую продукцию, конкурентную позицию и репутацию на рынке с целью расширения доступа к рынкам сбыта, включения его в кооперационные цепочки, систему аутсорсинга (поставщиков), государственные программы развития промышленности и импортозамещения;
цель и продукт Проекта;
временные рамки Проекта;
краткую финансовую характеристику Проекта;
описание идеи и предметной области продукта Проекта;
маркетинговую стратегию Проекта;
технико-экономическое обоснование Проекта;
производственный и организационный план Проекта;
финансовый план и финансовая модель Проекта;
анализ рисков Проекта;
выводы и рекомендации;
презентацию, содержащую основные предложения и решения для руководства предприятия.

планирование | Союз Торгово-промышленная палата Воронежской области

Торгово-промышленная палата Воронежской области предлагает новую услугу –

бизнес-планирование: разработка и составление бизнес-планов (технико-экономических обоснований), экспертиза готовых бизнес-планов (ТЭО).

Бизнес-план представляет собой детальное изложение целей, условий, способов и эффективности осуществления инвестиционного проекта: это может быть создание нового бизнеса или модернизация, реструктуризация уже существующего. Это структурированный документ, содержащий информацию о коммерческих намерениях и перспективах осуществления проекта, финансовом и организационном обеспечении программы мероприятий по его реализации.

Бизнес-план необходим, если Вы планируете:

— получить кредит в банке;

— убедить инвестора в эффективности вашего проекта;

— получить субсидию от службы занятости;

— открыть новое предприятие или направление деятельности;

— расширить или модернизировать производство;

—   принять участие в совместных предприятиях.

Бизнес-план дает возможность описать все основные аспекты предпринимательской деятельности, выявить возможные проблемы, заранее определить пути их решения. При этом составление такого планового документа должно обязательно базироваться на тщательном исследовании конкурентной сферы, а также подробном анализе выбранного направления и эффективности проекта. При разработке плана надо брать во внимание то, что затем он будет являться обоснованием успешности, надежности и рентабельности Вашего бизнеса для партнеров и контрагентов.

При разработке бизнес-плана индивидуально учитываются все Ваши потребности и пожелания, масштабы Вашего проекта, его специфические особенности, целесообразность структуры бизнес-плана и многое другое.

Мы гарантируем высокий профессиональный уровень бизнес-плана (технико-экономического обоснования), соответствующий российским и зарубежным стандартам.

Также мы готовы провести всестороннюю профессиональную экспертизу Вашего бизнес-плана (ТЭО), сделать по нему заключение и оптимизировать его.

Торгово-промышленная палата Воронежской области оказывает помощь молодым предпринимателям в разработке бизнес-плана создания или развития собственного бизнеса в целях получения банковских кредитов и финансирования по программам поддержки малого и среднего бизнеса в городском округе город Воронеж. Оказание услуг осуществляется по сниженным ставкам оплаты.

Сегодня инициативные талантливые молодые люди, имеющие перспективную бизнес-идею и желание открыть собственное дело, могут получить финансовую поддержку от государства. Основанием для выдачи гранта или займа по каждой из программ является экономически обоснованный бизнес-план, который предварительно рассматривается и одобряется членами Экспертного совета.

За получением более подробной информации обращаться по телефону: +7(473)277-24-87

Основное руководство по написанию бизнес-плана

В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

Написание бизнес-плана поможет вам:

• убедитесь, что ваша идея имеет смысл
• Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
• определить проблемы и способы их преодоления
• изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу.
• определитесь, какое финансирование вам нужно
• убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукты

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана помогает задуматься о том, чем вы занимаетесь

• В плане изложена ваша стратегия и план действий на следующие один-три года, а иногда и дольше.
• В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
• Составление бизнес-плана помогает сосредоточить внимание и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
• Составление плана в письменной форме облегчает выявление пробелов, в которых у вас есть еще больше дел.
• После написания план является эталоном эффективности бизнеса.
• Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

Вам может понадобиться план, чтобы рассказать о своем бизнесе другим людям

• Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
• Хороший план может помочь вам привлечь новое руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
• Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
• Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотели бы решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

Найдите огромное количество разнообразных дизайнерских услуг, от фирменного стиля до маркетинга и рекламного дизайна. Какими бы ни были ваши пожелания в отношении брендов и дизайна, Fiverr обладает талантом воплотить их в жизнь! Используйте наш код скидки 10% DONUTS10 , чтобы сэкономить на следующей работе с Fiverr.

Попробуйте Fiverr

2. Как написать бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

• Сосредоточьтесь на том, что читатель должен знать.
• Вырежьте любую вафлю.
• Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
• Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

Например, вы можете захотеть:

• подробные финансовые прогнозы и допущения
• данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
• резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
• литература по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

• Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
• Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

• Наденьте крышку.
• Включите страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
• Начните с резюме. Здесь резюмируются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
• Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

• Включите в приложение литературу о компании или продукте.
• Расскажите подробнее об истории и текущем статусе бизнеса.

Просмотрите свой бизнес-план

• Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
• Убедитесь, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
• Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
• Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
• Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

• Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
• Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
• Кто изначально владел бизнесом?
• Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните ключевые особенности отрасли

• Например, любые особые правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

• Выделите сегменты рынка, на которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
• Насколько велик каждый сегмент рынка? Какая у вас доля на рынке?
• Каковы важные тенденции, например рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
• Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

• Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
• Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
• Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обозначьте основные соревнования

• Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
• В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
• Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
• Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

• Это высокое качество и высокая цена?
• Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
• Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
• На каких из этих преимуществ вы собираетесь сконцентрироваться?

Какова ваша ценовая политика?

• Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
• Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

• В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
• Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачное вложение в маркетинг может быть дорогостоящим.

Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

• Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
• Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
• Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

Как вы продаете?

• Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
• Включите все скрытые затраты, например, время управления.
• Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

6. Структура управления и персонала

Изложите структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

• Разъясните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
• Устраните любые недостатки и ваши планы по их устранению.
• Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Проанализировать рабочую силу с точки зрения общей численности и по отделам

• Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей.Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

• Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
• Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
• Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
• Опишите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваш бизнес

Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения у бизнеса?

• Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
• Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

• Насколько современно оборудование?
• Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

Какие существуют системы управленческой информации?

• Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
• Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
• Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничивается качеством доступной информации.

Насколько надежны ваши ИТ-системы?

• Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабым местом) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

• Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Представьте историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

• Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
• Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
• Показать движение основных статей оборотного капитала по акциям, торговым дебиторам и кредиторам. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
• Выделите все крупные капитальные затраты.
• Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставить прогнозы на следующие три (или даже пять) лет

• Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
• Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
• Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
• Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
• Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
• Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
• Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце

Включите подробный список предположений. Например:

• маржа прибыли по каждому продукту
• сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
• какие кредитные поставщики предложат вам
• какое финансирование вы ожидаете и процентную ставку, которую вы будете платить

Использование прогноза движения денежных средств для прогнозирования любых финансовых потребностей

• Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств в потребность в финансировании, указанную в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте о том, какие могут быть пики в середине месяца.
• Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
• Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
• Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
• Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

При необходимости обратиться за помощью

• Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут помочь вам составить финансовые прогнозы бесплатно.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
• Слабыми сторонами может быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
• Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
• Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

• Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

• Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите общие бизнес-цели

• Где вы реально планируете быть через три года?

Определите полдюжины ключевых целей, которые будут иметь большое значение

Многие компании думают о:

• доход — больше продаж, выше маржа
• клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
• продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
• человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установите четкие цели

• Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Определите, как вы достигнете этих целей

• Посмотрите на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

Важность бизнес-плана: 10 причин, по которым вам нужна дорожная карта для вашего бизнеса

Бизнес-планы обычно включают подробную информацию, которая может помочь повысить шансы бизнеса на успех, например анализ рынка, анализ конкуренции, сегментацию клиентов, маркетинг, логистические и операционные планы, прогноз денежных потоков и общий путь к долгосрочному росту.

Хотя это может показаться утомительным и трудоемким, бизнес-планы имеют решающее значение для успеха. Чтобы обозначить важность бизнес-планов, вот 10 причин, по которым они вам нужны для вашего малого бизнеса.

1. Чтобы помочь вам с критическими решениями

Хотя бизнес-планы преследуют множество целей, основная важность бизнес-плана состоит в том, что они помогают владельцам бизнеса принимать более обоснованные решения.

Предпринимательство часто представляет собой бесконечное упражнение в принятии решений и управлении кризисными ситуациями.Сесть и обдумать все последствия того или иного решения — роскошь, которую предприниматели не всегда могут себе позволить. Вот здесь и появляется бизнес-план.

Создание бизнес-плана позволяет заранее определить ответ на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Создание надежного бизнес-плана — это функция принуждения: вы должны сесть и подумать об основных компонентах вашего бизнеса, прежде чем начинать, например, о вашей маркетинговой стратегии и о том, какие продукты вы будете продавать.Вы отвечаете на множество сложных вопросов, прежде чем они возникнут. А глубокое размышление о ваших основных стратегиях также может помочь вам понять, как эти решения повлияют на вашу более широкую стратегию.

2. Для устранения перегибов

Составление бизнес-плана требует, чтобы предприниматели задавали себе множество сложных вопросов и находили время, чтобы найти хорошо продуманные и содержательные ответы. Даже если сам документ исчезнет, ​​как только он будет завершен, практика его написания помогает сформулировать ваше видение в реалистичных терминах и лучше определить, есть ли какие-либо пробелы в вашей стратегии.

3. Чтобы избежать больших ошибок

По данным Управления малого бизнеса, только около половины малых предприятий все еще собираются отпраздновать свой пятый день рождения. Хотя есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах.

Согласно данным CB Insights, к числу наиболее распространенных причин неудач бизнеса относятся:

• Нет потребности рынка: Никому не нужно то, что вы продаете.
• Нехватка капитала: Проблемы с движением денежных средств или у предприятий просто кончаются деньги.
• Неадекватная команда: Это подчеркивает важность найма правильных людей, которые помогут вам вести свой бизнес.
• Жесткая конкуренция: Трудно получать стабильную прибыль, когда у вас много конкурентов в вашей сфере.
• Ценообразование: Некоторые предприниматели слишком высоко или занижают цены на свои продукты или услуги — оба сценария могут привести к катастрофе.

Однако создание бизнес-плана может помочь вам избежать этих серьезных ошибок. Будь то прогноз движения денежных средств или анализ соответствия продукта рынку, каждая часть бизнес-плана может помочь выявить некоторые из этих потенциально критических ошибок до того, как они возникнут.

Начните работу над бизнес-планом, создав собственный прогноз денежных потоков>

4. Доказать жизнеспособность бизнеса

Многие предприятия создаются на энтузиазме, и, хотя страсть может быть отличным мотиватором, это не лучшее доказательство.Точное планирование того, как вы собираетесь превратить это видение в успешный бизнес, — это, пожалуй, самый важный шаг между концепцией и реальностью. Бизнес-планы могут помочь вам подтвердить, что ваша грандиозная идея имеет смысл для бизнеса.

Важнейшим компонентом вашего бизнес-плана является раздел маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования могут предложить глубокое понимание ваших клиентов, конкурентов и выбранной вами отрасли. Он не только может просвещать предпринимателей, открывающих новый бизнес, но также может лучше информировать существующие предприятия о таких мероприятиях, как маркетинг, реклама и выпуск новых продуктов или услуг.

Хотите доказать наличие рыночного разрыва? Вот как начать исследование рынка>

5. Ставить лучшие цели и ориентиры

Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, без особой рифмы или причины. Наличие бизнес-плана может помочь сделать эти контрольные показатели более целенаправленными и значимыми. Они также могут помочь вам быть ответственными за ваше долгосрочное видение и стратегию и получить представление о том, как ваша стратегия складывается (или не собирается) с течением времени.

6. Сообщать цели и ориентиры

Управляете ли вы командой из 100 человек или командой из двух человек, вы не всегда можете быть там, чтобы принимать каждое решение самостоятельно. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время вашего отсутствия.

Сообщите своим сотрудникам, что в случае сомнений они всегда могут проконсультироваться с бизнес-планом, чтобы понять, что делать дальше, если они не смогут получить ответ от вас напрямую. Совместное использование вашего бизнес-плана с членами команды также помогает убедиться, что все участники согласны с тем, что вы делаете, почему, и разделяют общее понимание долгосрочных целей.

7. Предоставить руководство для поставщиков услуг

Малые предприятия обычно нанимают подрядчиков, фрилансеров и других специалистов, которые помогают им с индивидуальными задачами, такими как бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь, а также в качестве консультантов. Наличие бизнес-плана позволяет вам легко делиться соответствующими разделами с теми, на кого вы полагаетесь в поддержке организации, при этом гарантируя, что все будут на одной странице.

Готовы развивать свою команду? Узнайте, когда (и как) нанять подрядчика для вашего бизнеса >

8.Для обеспечения финансирования

Если вы планируете обратиться к венчурным капиталистам, взять ссуду в банке или планируете продать свою компанию в будущем, вам, скорее всего, понадобится бизнес-план. В конце концов, любой, кто заинтересован в том, чтобы вложить деньги в вашу компанию, захочет знать, что она в надежных руках и жизнеспособна в долгосрочной перспективе.

— это наиболее эффективный способ доказать это и, как правило, требование для всех, кто ищет внешнее финансирование.

Узнайте, что вам нужно, чтобы получить ссуду для малого бизнеса>

9. Чтобы лучше понять более широкий ландшафт

Ни один бизнес не является островом, и, хотя вы можете хорошо контролировать все, что происходит под вашей крышей, не менее важно понимать рынок.

Составление бизнес-плана может иметь большое значение, помогая вам лучше понять своих конкурентов и рынок, на котором вы работаете, в более широком плане, осветить потребительские тенденции и предпочтения, потенциальные сбои и другие идеи, которые не всегда явно видны.

10. Для снижения риска

Предпринимательство — это рискованный бизнес, но этот риск становится значительно более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Составление прогнозов доходов и расходов, разработка логистических и операционных планов, а также понимание рынка и конкурентной среды — все это может помочь снизить фактор риска, связанный с изначально ненадежным способом зарабатывать на жизнь.

Наличие бизнес-плана позволяет вам меньше рисковать, принимать более обоснованные решения и получать максимально четкое представление о будущем вашей компании.

Понимание важности бизнес-плана

Теперь, когда у вас есть твердое представление о том, «почему» стоит за бизнес-планами, вы можете уверенно двигаться вперед, создавая свои собственные.

Теперь, когда вы узнали о важности бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим руководством, которое поможет вам начать работу>

7 шагов для создания работающего бизнес-плана

Предоставлено Даниэлой МакВикер

Разница между предпринимателем, который добивается успеха, и тем, кто этого не делает, часто заключается в процессе планирования.Чтобы начать хороший стартап, вы должны составить пошаговый бизнес-план. Думайте о бизнес-плане как о дорожной карте. Эта дорожная карта поможет вам сосредоточиться на работе, а также докажет инвесторам, что ваш бизнес — отличная идея.

Существует множество шаблонов, описывающих наиболее распространенные шаги бизнес-плана, но, к сожалению, они не учитывают ваши уникальные потребности. Когда дело доходит до подготовки хорошего бизнес-плана, не существует универсального решения.Используйте следующие семь шагов в качестве основы для вашего бизнес-плана.

Готовимся

1. Определите цели вашего бизнес-плана

Каждому бизнесу нужен план, но одним из первых шагов к написанию бизнес-плана является определение ваших целей. Ваш план просто поможет вам не сбиться с пути при запуске бизнеса? Если да, то ваш план действительно должен быть адаптирован для вас.

С другой стороны, если вы собираетесь привлечь инвесторов или получить бизнес-ссуду, ваш бизнес-план также должен содержать информацию, необходимую для принятия положительного решения.Вам нужно будет включить информацию, доказывающую, что у вас есть товар, пользующийся спросом, квалифицированная команда и способность выполнять задуманное.

2. Знай свою аудиторию

Кто получит ваш бизнес-план? Что вы можете включить для них конкретно?

Ваша команда обязательно станет частью вашей аудитории. Ваш бизнес-план поможет им понять свои роли и обязанности.

Инвесторы также могут быть частью вашей аудитории. Кто ваши инвесторы? Что их беспокоит? Например, обращаетесь ли вы к молодым, технически подкованным венчурным капиталистам или более старым, более консервативным кредиторам? Вам нужно будет адаптировать свой бизнес-план к этой аудитории.

3. Изучите свой рынок

Перед тем, как начать бизнес или составить бизнес-план, вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

• Кто мои целевые клиенты?
• В каких местах я буду продавать свои товары?
• Мы собираемся запускать только онлайн или запускать физическую локацию?

Ответив на эти вопросы, вы заложите основу для поиска своей аудитории и маркетинга для них.

4.Определите свои потребности и препятствия

Одним из важных шагов при составлении бизнес-плана является предвидение проблем, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и определение того, что вам нужно. В конце концов, обращаясь к инвесторам за финансированием и другими источниками помощи, вы должны знать, чего вы от них хотите. Что еще более важно, вам нужно будет показать, что вы тщательно спланировали и предвидели возможные проблемы.

5. Знайте, что отличает вас от других

По-настоящему уникальных предприятий очень мало.Скорее всего, другие предприятия будут продавать те же продукты и услуги. Что сделает ваш бизнес успешным, что будет вдохновлять и увлекать членов вашей команды и что докажет вашим инвесторам, что у вас есть жизнеспособный бизнес? Это то, что отличает вас от других. Например, вы предлагаете что-то такое:

• Ориентирован на особый образ жизни
• Ориентация на уникальную аудиторию
• Дешевле, чем у конкурентов
• Имеет новые или инновационные функции

Написание плана

6.Создать сводку

Резюме — это традиционная вводная часть бизнес-плана. Он предоставляет обзор информации, которую будет содержать ваш бизнес-план. Это должно дать читателям возможность взглянуть на информацию, которую будет содержать остальная часть плана в деталях.

Помните, что это задает тон всему плану и должен быть исключительно хорошо написан. Вы можете подумать об инвестициях в профессиональные услуги делового письма, если собираетесь предоставить свой бизнес-план инвесторам или потенциальным партнерам.

7. Знакомство с командой и продуктом

В каждом успешном бизнесе есть отличная команда. Если ваша команда обладает правильным сочетанием опыта и навыков и может хорошо работать вместе, у вас будет отличный старт. Чтобы в этом убедиться, ваш бизнес-план должен представлять вашу команду.

Это поможет закрепить роль, которую играет каждый член команды, и продемонстрировать свои обязанности. Это также даст другим четкое и убедительное представление о том, что вы начинаете свой бизнес с людьми, которые способны добиться его успеха.

Наконец, вам нужно будет представить свои продукты и услуги. Ваш бизнес-план должен содержать изображения продуктов, описания, схемы и любую другую информацию, которая улучшит понимание ваших предложений.

Последние мысли

В конечном итоге, чтобы научиться писать хороший бизнес-план, требуется вдумчивый анализ. Как только вы получите четкое представление о своем целевом клиенте, своей команде и поймете потребности и опасения своих инвесторов, вы можете приступить к настройке своего бизнес-плана.Когда вы его заполните, у вас будет документ, который поможет вам определить направление развития вашего бизнеса.

Даниэла МакВикер (Daniela McVicker) — профессиональный педагог с недавним опытом разработки стратегий обучения, ориентированных на учащихся. Она выступает за обучение, ориентированное на студентов, во всех его формах. Она яростно поддерживает использование технологий как «инструмента для размышлений». Кроме того, она является писателем и редактором TopWritersReview и главным редактором StudyClerk.com

7 советов по созданию эффективных бизнес-планов

Бизнес-план — это письменный набор достижимых целей и средств их достижения.Бизнес-планы могут быть отличным способом поддерживать бизнес в нужном русле и максимизировать продуктивность на рабочем месте, но только если все сделано правильно! В этой статье мы рассмотрим 7 советов, которые помогут вам создавать более эффективные бизнес-планы.

1. Выберите аудиторию

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, вы должны решить, на кого он будет ориентирован. Бизнес-планы могут быть «внешне ориентированными», то есть они нацелены на людей за пределами компании (например,грамм. инвесторов или кредиторов), или они могут быть «внутренне ориентированными», то есть нацелены на людей внутри компании (например, менеджеров или рабочих). Знание целевой аудитории вашего бизнес-плана поможет вам сохранить информацию внутри актуальной и подходящей для читателя.

Вам может понравиться: Как использовать SWOT в бизнес-планах

2. Постройте четкое видение

Если у вас еще нет четкого видения своего бизнеса, важно, чтобы вы его создали перед началом работы над бизнес-планом.Видение — это образ того, где вы хотите, чтобы ваша организация была в будущем (цель, как таковая, ), которая даже определяет действия, которые вы предпринимаете. Естественно, что четкое и ясное видение очень важно для создания хорошо продуманного бизнес-плана.

3. Использование бизнес-анализа

Использование различных бизнес-анализов позволяет вам обнаружить ряд различных внутренних и внешних факторов, которые в противном случае вы могли бы не учитывать. SWOT, PEST и STEEPLE-анализы, например, могут помочь вам найти пробелы на рынке, предвидеть различные угрозы и использовать сильные стороны и возможности, которые у вас уже есть или с которыми вы уже сталкиваетесь.Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с этой статьей о том, как эти анализы являются ключевыми элементами любого хорошего бизнес-плана.

4. Ставьте реалистичные цели

Хотя быть оптимистом — это хорошо, убедитесь, что цели, которые вы ставите, реалистичны и достижимы. Достижение большего количества целей (даже если они немного проще) не только улучшит моральный дух тех, кто непосредственно работает в бизнесе, но также гарантирует, что потенциальные инвесторы увидят постоянный прогресс, которого вы добиваетесь.

5. Учитывайте разные временные рамки

Бизнес-планы обычно устанавливаются на определенный период времени. Они объясняют, чего организация хочет достичь и как она будет это делать, в течение заранее определенного периода времени . При создании собственного бизнес-плана может быть полезно принять во внимание различные временные рамки, чтобы увидеть, какой бизнес-план будет наиболее ценным для внешней и внутренней аудитории.

Вам может понравиться: Что такое стратегическое планирование?

6.Будьте логичны, рациональны и консервативны

Как и в пункте номер четыре, ваш бизнес-план должен быть логичным, рациональным и консервативным. Помимо постановки реалистичных целей, это может означать:

• Надлежащее обоснование любых утверждений или предположений
• Полное определение средств достижения целей
• Рассмотрение возможности худшего сценария
• Сведение к минимуму количества «пустяков» или пустые слова »включены в план

7. Периодически пересматривайте свой план

Наконец, вам следует периодически пересматривать свой план, чтобы убедиться, что ваш бизнес идет в правильном направлении.Иногда ваш бизнес-план может даже нуждаться в доработке, если вы видите новые возможности или угрозы на рынке. В любом случае хорошо убедиться, что то, что делает ваша организация, согласуется с вашим планом, который должен быть хорошо продуманным и актуальным.

На этом мы завершаем список из 7 советов, которые вы можете использовать для создания эффективных бизнес-планов! Если вам нужна дополнительная информация о бизнес-планировании и анализе, обязательно прочтите статьи, ссылки на которые есть в этом руководстве, изучите наш веб-сайт и подпишитесь на наш список рассылки слева.

Мы оставили вам какие-либо вопросы или комментарии? Не бойтесь оставлять их чуть ниже!

Изображение: garagestock / Shutterstock.com

Как написать бизнес-план

Бизнес-план часто оказывается незамеченным героем успеха. Проще говоря, это ваше установленное руководство о том, как вы планируете добиться успеха в конкурентном мире бизнеса. Это кульминация ваших мыслей и исследований о том, что нужно для успеха вашего бизнеса. Ваш бизнес-план также является отличным инструментом для продвижения ваших идей среди потенциальных инвесторов или партнеров.Таким образом, это идеальное место, чтобы продемонстрировать, что делает ваш продукт уникальным по сравнению с остальными продуктами конкурентов, помимо уточнения деталей.

Несмотря на то, что ваш бизнес-план должен быть уникальным, чтобы выделяться среди других, есть некоторые другие положения, которые следует учитывать каждому предпринимателю, прежде чем забегать слишком далеко вперед. Мы расскажем, что вам следует включить в свой бизнес-план:

Запросы на финансирование

Как указывалось ранее, бизнес-план — отличный способ показать себя и привлечь инвесторов. Если это ваша текущая аудитория или вам нужно дополнительное финансирование для начала, вы можете добавить раздел, чтобы запросить эти средства.

Каждый раз, когда вы запрашиваете финансирование, вы должны быть внимательными и конкретными:

• Сколько нужно?

• Почему? Как будут использоваться деньги?

• Потребуются ли дополнительные средства в будущем?

• Каковы ваши планы на будущее?

• Каковы ваши финансовые прогнозы?

Это довольно просто, но любой, кто расстается со своими деньгами, захочет знать, что у вас есть разумная стратегия управления ими.

Приложение

Если хотите, вы можете добавить приложение, чтобы связать все незакрепленные концы — будь то резюме, кредитные отчеты, юридические документы или что-то еще. Естественно, некоторые из этих документов актуальны только для определенной аудитории. Например, потенциальные инвесторы, вероятно, захотят увидеть фотографии и описания вашего продукта, а банк, скорее всего, будет больше интересоваться вашей кредитной историей и финансовым планированием.

В любом случае приложение — это ваш раздел, в котором можно добавить любую дополнительную информацию, которая, по вашему мнению, имеет отношение к делу.

10 распространенных ошибок бизнес-плана

Есть много элементов, которые позволяют сделать хороший бизнес-план, избежать этих ошибок бизнес-плана и придать вашей бизнес-идее достойную подачу. Часто требуется время, терпение и много исправлений, прежде чем вы сделаете все правильно. К сожалению, когда вы торопитесь получить финансирование и запустить свой бизнес, вашим планом могут пренебречь. Ниже мы выделили несколько наиболее распространенных ошибок в бизнес-планах:

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

1. Нереалистичные финансовые прогнозы

Большинство канадцев знакомы с предприятиями CBC’s Dragons ’Den, которые сильно переоценивают ценность своей компании и подвергаются наказанию и уничтожению драконами. Это одна из самых распространенных ошибок в бизнес-планах. Кредиторы и инвесторы ожидают, что им покажут реалистичную картину того, где сейчас находится ваш бизнес и где он надеется быть, поэтому, если план слишком оптимистичен без объяснения прогнозов, он вызовет тревогу и приведет к отклонению плана.

2. Целевая аудитория не определена

Ни один бизнес не понравится всем. Вы должны определить свой конкретный целевой рынок, представить, как вы сделали эти предположения, и обозначить, как вы будете конкретно ориентироваться на этот рынок.

Нужна помощь в определении вашего целевого рынка и изучении первичного и вторичного рынков? Small Business BC предлагает семинары по исследованию рынка и индивидуальные консультации с внутренним экспертом по исследованию рынка. Ищете в Ванкувере? Используйте Bizmap, замечательный инструмент для исследования рынка, чтобы найти лучшее место для вашей аудитории.

3. Избыточная реклама

Вы можете верить, что ваша бизнес-идея — это следующий важный шаг, но вы должны иметь возможность подтвердить свое заявление. Излишне раздумывая о своей бизнес-идее и засоряя свой план превосходными степенями, такими как самый популярный и лучший, не оправдывают ваш продукт или услугу. Удивите их своей бизнес-идеей, исследованиями и финансовым планом, а не словами, которые, по вашему мнению, они хотят услышать.

4. Плохое исследование

Все исследования должны быть дважды проверены и подтверждены.Используя неверную или устаревшую информацию, вы дискредитируете свою бизнес-идею и оставшуюся часть плана.

5. Не сосредотачивайтесь на соревнованиях

Даже если вы думаете, что у вас есть «уникальная» бизнес-идея, и уверены, что другого бизнеса, подобного вашему, не существует, проверьте еще раз. Нет конкуренции. Даже если ваш бизнес единственный в своем роде, все сводится к доллару; Если бы вашего бизнеса не существовало, а потребности клиентов все еще существовали, на что они потратили бы свои деньги?

Точно так же, если вы слишком сильно подчеркнете свою конкуренцию, инвестор будет беспокоиться о том, что бизнес не выживет.Сосредоточьтесь на своей нише, на том, что отличает вас от конкурентов, на том, как вы планируете конкурировать на рынке, и нарисуйте точную картину того, какова отрасль сейчас и где вы видите ее развитие в будущем.

6. Как скрыть свои слабости

Не скрывайте свои слабости, но и не выделяйте их слишком много. У каждого бизнеса есть свои слабые стороны, но, скрывая их или слишком выделяя их, вы отпугнете инвестора. Единственный способ устранить эти недостатки — включить подробную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

7. Незнание ваших каналов распространения

Имейте безопасный план предоставления услуг или распространения продукта. Включение всех возможных каналов в свой план без обоснования того, почему это правильные каналы и как они достигнут вашего целевого рынка, заставит инвестора предположить, что вы только что придумали этот список. Возможность сформулировать свою стратегию о том, как ваш продукт или услуга достигнут вашего клиента, имеет жизненно важное значение.

8.Включая слишком много информации

Если бы вы были инвестором, хотели бы вы прочитать бизнес-план на 200 страниц? У большинства инвесторов есть мысленный контрольный список из 10–12 пунктов, которые они ищут в плане, все остальное только мешает. Цель вашего плана не в том, чтобы продемонстрировать глубину ваших знаний, а в том, чтобы сосредоточиться на ключевых элементах вашего бизнеса. Ясное и краткое письмо всегда приветствуется, и если у вас есть дополнительная информация, которую вы хотели бы включить в документ, создайте приложение.

9. Непоследовательность

Выделение различных целевых рынков, цитирование противоречивой статистики или наличие конкурирующих стратегий в плане поставят перед инвестором сложную задачу, достаточно ли хорошо вы знаете свой бизнес и его рынок. Части планов часто пишутся в разные дни или разными людьми, а затем склеиваются в один документ, что приводит к несогласованности. Найдите время, чтобы просмотреть каждый раздел вашего бизнес-плана.

10. Один писатель, один читатель

Убедитесь, что вы попросили нескольких человек просмотреть ваш план перед тем, как отправлять его.Вам легко не заметить орфографические и грамматические ошибки, потому что вы знаете информацию от и до. Другая пара глаз поможет вашему плану выглядеть более профессионально и убедиться, что он читается правильно.

Нужна помощь при пересмотре бизнес-плана?