Как начинать свой бизнес: с чего начать собственное дело

15.03.1997 alexxlab

Содержание

Читать онлайн «Прежде чем начать свой бизнес», Роберт Кийосаки – ЛитРес

Выражение благодарности

Предпринимательство – это призвание как в профессиональном, так и в духовном плане. Это огонь, который горит глубоко внутри, пренебрегает неравенством изначальных условий, создает среди нас лидеров, позволяет быстро осуществлять мечты и строить свое будущее.

Книга «Прежде чем начать свой бизнес» – прекрасный подарок начинающим предпринимателям во всем мире, всем тем, кто не желает отказываться от своей мечты. Я благодарен тем людям, которые вдохновили меня непрерывно стремиться к изменениям и помогать другим в этом важном деле – научиться бросать вызов сложившимся обстоятельствам и упорно идти избранным путем.

Спасибо вам!

Роберт Т. Кийосаки

Введение. Что отличает предпринимателей от всех остальных?

Одним из самых тревожных дней своей жизни я считаю тот день, когда я оставил постоянную работу и официально стал предпринимателем. Я знал, что с этого момента у меня уже не будет регулярно выплачиваемой зарплаты, а также страховки на случай болезни. Не будет больше ни бюллетеней, ни оплачиваемых отпусков.

С этого дня мой устойчивый доход выражался цифрой «ноль». Страх из-за отсутствия постоянной заплаты был одним из самых сильных, который мне когда-либо доводилось испытывать в жизни. Хуже всего было то, что я не знал, через какое время я снова начну получать устойчивый доход. Возможно, на это потребуются годы. В тот момент, когда я ушел с постоянной работы, я понял, почему так много наемных работников никогда не становятся предпринимателями. Все дело в страхе оказаться совсем без денег, без какого-либо гарантированного дохода, без постоянной зарплаты. Лишь очень немногие люди могут работать в течение длительного периода времени, не получая денег. И именно это качество отличает предпринимателей от всех прочих людей; можно сказать, что это одно из главных отличий – умение не терять голову и разумно действовать, не имея денег.

Но в тот же самый день, когда я остался без средств к существованию, мои расходы существенно возросли: как предприниматель, я должен был арендовать офис, место на автостоянке, склад, купить себе стол и лампу, взять в аренду телефонный номер, оплачивать свои деловые поездки, номера в отелях, такси, обеды, копии документов, ручки, бумагу, скрепки, всякого рода бланки, почтовые расходы, брошюры и даже кофе, который я пью в перерывах между работой. Кроме того, я должен был нанять секретаря, бухгалтера, адвоката, аудитора, страхового агента и даже уборщицу. Раньше все это оплачивал мой наниматель. Я понял, как дорого я ему обходился, когда был наемным работником. Только теперь до меня дошло, что наемные служащие стоят своим нанимателям гораздо больше, чем та сумма, которая обозначена в их чеках на зарплату.

А отсюда вытекает еще одно различие между наемным работником и предпринимателем. Предприниматели должны знать, как тратить деньги, даже если у них совсем нет денег.

Начало новой жизни

В тот день, когда я официально уволился из компании, где прежде работал по найму, я был в городе Сан-Хуан в Пуэрто-Рико. Это случилось в июне 1978 года. В Пуэрто-Рико я присутствовал на церемонии чествования лучших работников в «Президент-клубе» компании «Xerox». Сюда съехались люди со всего света.

Это было совершенно особенное собрание – праздник, который я никогда не забуду. Просто не верилось, что компания «Xerox» способна потратить столько денег только на то, чтобы оказать почести своим лучшим торговым агентам. Но мне на этом празднике было невесело – для меня наступали трудные времена. На протяжении тех трех дней, пока продолжалось торжество, я думал только о том, что, уходя с работы, теряю стабильный заработок и социальную защищенность, которые раньше давала мне компания. Я ясно понимал, что, как только вся эта тусовка в Сан-Хуане завершится, я буду предоставлен самому себе. Я уже не вернусь на работу в офис филиала компании в Гонолулу или еще в какое-нибудь подразделение «Xerox».

Когда я покидал Сан-Хуан, наш самолет попал в какую-то аварийную ситуацию. При посадке в аэропорту Майами пилот попросил пассажиров пристегнуть ремни, втянуть головы и приготовиться к возможному удару. Я и без того находился в достаточно мрачном настроении, – ведь это был первый день, когда я стал независимым предпринимателем, – а теперь мне вдобавок предлагали приготовиться к смерти! Да, не очень хорошее начало для самостоятельного бизнеса!

Слава Богу, с самолетом ничего не случилось, и я спокойно долетел до Чикаго, где собирался сделать первую презентацию моих нейлоновых кошельков. Я прибыл в чикагский торговый центр с опозданием из-за задержки рейса, и тот клиент, с которым я предполагал встретиться, – представитель большой сети универмагов – ушел, не дождавшись меня. И опять я подумал: «Не очень-то удачно я начинаю свою карьеру предпринимателя. Если я не смогу провернуть эту сделку, то мой новый бизнес не принесет никакого дохода, я не получу денег и мне попросту нечего будет есть». А так как я всегда любил и люблю поесть, перспектива остаться без еды беспокоила меня больше всего остального.

Существуют ли прирожденные предприниматели?

– Рождаются ли люди предпринимателями или они становятся знатоками этого дела посредством обучения?

Когда я спросил богатого папу, что он думает об этом, он сказал:

– Вопрос о том, рождаются ли люди предпринимателями или специально обучаются этому делу, не имеет смысла. Это все равно, что задать вопрос, рождаются ли люди наемными работниками или становятся ими посредством обучения.

Затем богатый папа развил свою мысль:

– Люди поддаются обучению. Поэтому их можно научить как тому, чтобы они стали предпринимателями, так и тому, чтобы они стали наемными работниками. Причина же того, почему наемных работников намного больше, чем предпринимателей, заключается в том, что наши школы учат молодых людей быть именно наемными работниками. Кроме того, большинство родителей постоянно твердят своим детям: «Иди в школу, чтобы потом получить хорошую работу». Мне ни разу не доводилось слышать, чтобы какой-нибудь родитель сказал: «Иди в школу, чтобы иметь возможность стать предпринимателем».

Наемные работники – это новое явление

Наемные работники – явление новое. В эпоху, когда в основе экономики лежало сельское хозяйство, то есть в аграрную эру, большинство людей были самостоятельными предпринимателями. Многие из них были крестьянами и работали на землях короля. При этом они не получали никакой зарплаты. Все было как раз наоборот: это крестьяне платили королю подать за право пользоваться его землей. К категории людей, которые не были крестьянами, относились ремесленники или лавочники, то есть, как назвали бы мы их сейчас, представители малого бизнеса. Это были мясники, пекари, жестянщики и т. п. Напоминание о том бизнесе, которым они занимались, теперь очень часто встречается в фамилиях их потомков. Вот почему сейчас так много людей носят фамилию Смит (в память об их предках – деревенских кузнецах), Бейкер (в память о тех, кто имел свою пекарню) и Фармер (их семейным бизнесом когда-то было земледелие). Но все они были самостоятельными предпринимателями, а не наемными работниками. Большинство детей, которые воспитывались в семьях предпринимателей, идут по стопам родителей и тоже становятся предпринимателями. И это еще раз доказывает, что все зависит от обучения.

Но когда наступила индустриальная эра, резко возросла потребность в наемных работниках. В ответ на это правительство задалось целью обеспечить массовое обучение детей и заимствовало прусскую систему образования, которая и стала той моделью, на которой основано большинство систем школьного образования в современном Западной мире. Если вы изучите философию, на которой построена эта система, то увидите, что она ставила своей целью воспитывать солдат и наемных работников, то есть людей, которые четко следовали бы приказам и делали только то, что им говорят. Прусская система образования – это очень хорошая система, предназначенная для массовой подготовки наемных работников. В сущности, она составляет основу школьного образования.

Самые известные предприниматели

Вероятно, вы уже обратили внимание на то, что многие известные предприниматели не закончили даже средней школы. Среди них Томас Эдисон, создатель компании «General Electric»; Генри Форд, создатель «Ford Motor Company»; Билл Гейтс, создатель компании «Microsoft»; Ричард Брэнсон, создатель «Virgin»; Майкл Делл, создатель «Dell Computers»; Стивен Джобс, создатель «Apple Computers» и «Pixar», и Тед Тёрнер, основатель CNN. Естественно, есть и другие предприниматели, которые с отличием окончили школу, но мало кто из них столь же известен, как те, кого я назвал выше.

Превращение наемного работника в предпринимателя

Я хорошо знаю, что не был рожден предпринимателем. Мне нужно было этому учиться. Мой богатый папа провел меня через весь процесс, в ходе которого наемный работник становится предпринимателем. Для меня этот пусть оказался весьма нелегким. Мне нужно было забыть очень многое из того, чему меня учили прежде, – и только после этого я смог усвоить те уроки, которые пытался мне преподать богатый папа.

Мне было трудно воспринимать то, что он мне говорил, потому что это было прямо противоположно тем урокам, которые старался дать мне мой бедный папа. Каждый раз, когда мой богатый папа касался темы предпринимательства, он говорил о свободе. Каждый раз, когда мой бедный папа советовал идти в школу, чтобы потом получить хорошую работу, он толковал о защищенности. Эти философии сталкивались и вели борьбу у меня в голове, что и вызывало замешательство.

Наконец я попросил богатого папу объяснить мне, чем отличаются эти фундаментальные вопросы. Я спросил его:

– Скажите, а защищенность и свобода – это одно и тоже или нет? Улыбнувшись, богатый папа ответил:

– Защищенность и свобода не одно и то же. Фактически это противоположные понятия. Чем больше ищешь защищенности, тем меньше будешь иметь свободы. Самую большую защищенность обеспечивают в тюрьме. Именно там речь идет о «наивысшем уровне защищенности». – И продолжал:

– Если ты хочешь быть свободным, необходимо отбросить всякую заботу о защищенности. Наемные работники стремятся именно к этому, а предприниматели ищут свободы.

Так что, если меня спросят, может ли любой человек стать предпринимателем, я отвечу: «Да, может. И все начинается с изменения мировоззрения. Все начинается с желания иметь свободу, а не защищенность».

Из гусеницы в бабочку

Все мы знаем, что гусеница свивает вокруг себя кокон и в один прекрасный день становится бабочкой. Это полное превращение известно в науке как метаморфоза. Один из признаков того, что произошла метаморфоза, – это поразительные изменения в характере.

Именно такой метаморфозе и посвящена данная книга. Она о том, какие изменения претерпевает человек, когда превращается из наемного работника в предпринимателя. Хотя очень и очень многие люди мечтают покончить со своей нынешней работой и создать какой-нибудь собственный бизнес, лишь очень немногие реально делают это. Почему? Да потому, что превращение из наемного работника в предпринимателя – это нечто большее, чем просто перемена места работы. Это подлинная метаморфоза.

Книги о предпринимателях, написанные людьми, которые сами никогда не были предпринимателями

За свою жизнь я прочел очень много книг о предпринимателях и предпринимательстве. Я интересовался жизнью таких бизнесменов, как Томас Эдисон, Билл Гейтс, Ричард Брэнсон и Генри Форд. Я также читал книги, посвященные различным философским идеям, лежащим в основе предпринимательства, и о том, что делает одного человека лучшим предпринимателем, чем другого. В каждой книге, хорошей или плохой, я научился находить какую-нибудь ценную частичку информации или мудрости, которая помогла бы мне отыскать путь к тому, как стать лучшим предпринимателем.

Оглядываясь назад и вспоминая те книги, которые я читал, я сделал вывод, что их можно отнести к двум основным категориям: книги, написанные самими предпринимателями, и книги, написанные людьми, которые не занимались предпринимательством. Большинство книг написано профессиональными писателями, журналистами или преподавателями учебных заведений, то есть людьми, которые не являются предпринимателями.

И хотя в каждой из этих книг я находил для себя что-то важное – независимо от того, кто ее написал, – все же в них чего-то не хватало. И я понял, что в них отсутствовало, – описание всего, через что приходится пройти практически каждому бизнесмену: падения в сточную канаву, спазмы в желудке от страха, пинки и колотушки, ужасные промахи и прочие чудовищные истории. Во многих книгах знаменитых предпринимателей изображают как блестящих, учтивых рыцарей «без страха и упрека», которые легко и быстро разделываются с любым препятствием, встающим у них на пути. Книги, посвященные великим предпринимателям, часто написаны так, что невольно возникает мысль, что эти люди были просто рождены предпринимателями, – и я готов допустить, что часто так и случается. Я готов признать, что так же, как есть люди, от природы имеющие особые физические данные для занятий спортом, есть и прирожденные бизнесмены и что большинство книг написано именно об этих людях.

Те книги о предпринимателях, которые написаны академическими работниками, пропитаны совершенно особым духом. Профессора учебных заведений умеют старательно отсеивать все лишнее, оставляя только голые факты. Мне лично кажется, что читать такие, составленные по всем правилам науки книги очень нелегко, – как правило, из-за возникающей при этом нестерпимой скуки. Тут нет никакого «мяса», не за что ухватиться воображению, одни «голые кости».

Почему эта книга написана совсем иначе?

Книга, которая сейчас лежит перед вами, посвящена предпринимательству и написана предпринимателем, который сам испытал на себе все взлеты и падения, успехи и неудачи, которые выпадают на долю каждого бизнесмена, действующего в реальном мире.

Сегодня наша компания – «Rich Dad Company» – это бизнес международного уровня; мы выпускаем продукцию на 42 языках и ведем торговлю более чем в пятидесяти пяти странах. Но все началось с компании, которую моя жена Ким и я начали в 1997 году. Размер нашей первоначальной инвестиции составил 1500 долларов. Первая книга «Богатый папа, бедный папа» в течение более чем четырех с половиной лет значилась в списке бестселлеров газеты «New York Times» – успех, который разделили с нашей книгой еще только три другие книги. Может быть, и сейчас, когда вы читаете эти строки, наша первая книга продолжает числиться в этом списке.

Но, как нам кажется, не стоит рассказывать вам о том, как ловко я действовал в бизнесе (чего на самом деле вовсе не было), лучше написать книгу о предпринимательстве совсем другого типа. Вместо того чтобы рассказывать о том, как я шутя покорял самые крутые вершины и делал миллионы долларов, мы решили, что читатели могли бы извлечь гораздо больше пользы, если бы узнали, как я раз за разом выкапывал для себя яму поглубже, падал в нее, а потом прокладывал путь наверх, чтобы выбраться из нее. Мы решили, что вы сможете научиться большему, если узнаете о моих неудачах, а не о моих успехах.

Зачем писать о неудачах?

Многие люди не могут стать предпринимателями, потому что боятся неудач. Мы рассчитываем помочь вам сделать правильный выбор (если, конечно, вы решили, что это дело для вас) и поэтому в своей книге обратились к тем проблемам, которые вызывают страх у большинства людей. Мы вовсе не собираемся вас запугивать, просто хотим познакомить с миром реального бизнеса, со всеми взлетами и падениями, неизбежными для начинающего предпринимателя.

Другой причиной, побуждающей нас писать о неудачах, является то, что всем людям предопределено учиться на ошибках. Мы учимся, когда терпим неудачу, а затем снова пытаемся добиться успеха. Мы учимся кататься на велосипеде, падая, а затем вновь забираясь на него. Если бы мы никогда так и не рискнули попробовать, боясь падения, нам пришлось бы всю жизнь ползать, подобно гусеницам. Прочитав много книг, мы сделали вывод, что одним из важнейших элементов, которого в них недоставало (особенно в тех книгах, которые написаны преподавателями учебных заведений) является отсутствие интереса к эмоциональной составляющей тех испытаний и бедствий, которые выпадают на долю предпринимателей. Они совсем не говорят о том, что случается с бизнесменом в плане эмоций, когда его бизнес терпит крах, когда он остается без средств, когда вынужден увольнять своих сотрудников и когда его начинают осаждать недовольные кредиторы и инвесторы. Да и как могут знать многие из этих профессоров, какие чувства испытывает предприниматель, потерпев неудачу? Как они могут это знать, если сами постоянно получают положенную им зарплату, доплату за выслугу лет, и всегда знают, какие ответы являются правильными, а какие – нет, и никогда не совершают ошибок, что так ценится в академическом мире. Опять-таки, вопрос в том, кто чему обучен.

В конце 1980-х годов меня пригласили в Колумбийский университет рассказать о предпринимательстве. Я не стал особенно распространяться о своих успехах, а больше говорил о неудачах и о том, чему научился на собственных ошибках. Молодые люди, которые меня слушали, задали мне множество вопросов и, казалось, искренне заинтересовались взлетами и падениями, неизбежными для начинающего бизнесмена. Я говорил им о том страхе, который мы все испытываем, когда начинаем собственный бизнес, и о том, что пережил в связи с этим я сам. Я поделился со студентами некоторыми из самых дурацких ошибок, которые мне довелось совершить, и как эти ошибки со временем стали для меня ценными уроками. Я говорил о той душевной боли, которую испытал, когда мне пришлось из-за своей некомпетентности закрыть дело и рассчитать работавших на меня людей. Я также поделился с ними своей убежденностью, что все мои ошибки в конечном счете помогли мне стать лучшим предпринимателем, очень богатым человеком и, что еще важнее, достичь финансовой свободы, получив возможность в дальнейшем работать или не работать – по моему желанию. Одним словом, я считал, что это был толковый и деловой разговор о том, как люди становятся предпринимателями.

Но через несколько недель я узнал, что тот преподаватель, который пригласил меня выступить, был вызван в ректорат и получил нагоняй. Представитель университетского начальства закончил свою отповедь следующими сакраментальными словами: «Мы не должны допускать, чтобы с кафедры Колумбийского университета говорили о неудачах».

Кто такой предприниматель?

Теперь, когда мы высказали все, что думаем о преподавателях учебных заведений, пришло время сказать о них и несколько добрых слов. Одно из лучших определений предпринимателя было предложено Говардом Х. Стивенсоном, профессором Гарвардского университета. Он говорит: «Предпринимательство – это наука управлять, суть которой мы можем сформулировать следующим образом: погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем». По моему мнению, это одно из наиболее блестящих определений того, что собой представляет предприниматель. Пусть это связка «голых костей», но среди них спрятан бриллиант.

Сила оправданий

Очень многие люди хотят стать предпринимателями, но у них всегда находится какое-нибудь оправдание, почему они не могут оставить свою работу, что-нибудь вроде:

• «У меня нет денег».

• «Я не могу бросить работу, потому что мне нужно поддерживать детей».

• «У меня нет никаких связей в мире бизнеса».

• «Я недостаточно сообразителен, чтобы работать в этой сфере».

• «У меня нет времени. Я слишком занят».

• «Я не могу найти того, кто захотел бы мне помочь в этом деле».

• «Построение собственного бизнеса потребует слишком много времени».

• «Я боюсь. Создание собственного бизнеса для меня слишком рискованное дело».

• «Я не люблю иметь дело с наемными работниками».

• «Я слишком стар для этого».

Друг, который дал мне статью профессора Стивенсона, заметил при этом: «Любой двухлетний ребенок уже может считаться специалистом по части оправданий. Причина, почему большинство людей, которые хотят стать предпринимателями, так и остаются наемными работниками, заключается в том, что они постоянно находят какие-нибудь оправдания, которые удерживают их на привычном месте и мешают сделать решительный шаг. У многих людей сила оправданий превосходит силу их мечты».

Предприниматели – совсем другие

В статье мистера Стивенсона можно найти и много других «драгоценных камней», спрятанных среди «голых костей», особенно, когда дело касается сравнения предпринимателей и наемных работников, или, как он их называет, «толкачей» и «сберегателей». Вот несколько замечательных сравнений:

Когда дело касается стратегической ориентации

Толкач руководствуется прежде всего чувством, что у него есть какие-то возможности.

Сберегатель руководствуется прежде всего осознанием, что у него все находится под контролем.

Другими словами, предприниматели всегда ищут возможности, не обращая внимания на то, какими ресурсами они для этого располагают. Люди, по своему духовному складу относящиеся к наемным работникам, всегда сосредоточивают внимание на том, какими ресурсами они располагают; что у них есть, а чего нет, и именно поэтому очень многие рассуждают так: «Ну, как я могу начать собственное дело? У меня нет денег». А бизнесмен просто сказал бы себе: «Главное – ринуться в бой, а деньги найдутся». Это различие в базовых установках определяет главные отличия, которые существуют между наемными работниками и предпринимателями.

Именно поэтому мой бедный папа так часто повторял: «Я не могу себе этого позволить». Будучи прирожденным наемным работником, он видел перед собой только те ресурсы, которые в данный момент находятся у него под контролем. Те из вас, кто читал другие мои книги, знают, что мой богатый папа просто-напросто запретил своему сыну и мне произносить в его присутствии что-нибудь вроде: «Я не могу себе этого позволить». Вместо этого он учил нас в первую очередь обращать внимание на возникающие возможности и спрашивать себя: «Как можно этим воспользоваться?» Он был настоящим прирожденным предпринимателем.

Когда дело касается структуры управления

Толкач предпочитает сеть из многочисленных горизонтальных неформальных связей.

Сберегатель предпочитает четко установленную иерархическую лестницу с многочисленными ступеньками.

Иными словами, предприниматель предпочитает, чтобы его организация была маленькой и дешевой. Он старается максимально использовать взаимовыгодную кооперацию со стратегическими партнерами для роста своего бизнеса. Люди, которые мыслят как наемные работники, выстраивают систему иерархических взаимоотношений, то есть цепочку людей, которые отдают друг другу команды и распоряжения, – с тем, чтобы стать в этой цепочке человеком, который отдает самые главные команды. Таково их видение организации империи. А бизнесмен будет развивать свою структуру в «горизонтальном» направлении, то есть он будет отдавать предпочтение использованию «внешних» ресурсов, а не стремиться к тому, чтобы все делалось «под своим крылом». Руководитель, который раньше был наемным работником, старается развивать свою организацию в «вертикальном» направлении, то есть нанимать все больше и больше наемных работников, которые служили бы в одной и той же организации. Когда наемный работник поднимается вверх по служебной лестнице, он обращает особое внимание на всевозможные формальные, по всем правилам изданные приказы и распоряжения, касающиеся создания все новых и новых организационных структур.

Прочитав эту книгу, вы поймете, почему наша компания – «Rich Dad Company» – до сих пор осталась маленькой по размеру, но при этом испытала фантастический рост за счет использования связей стратегического партнерства с крупнейшими издательствами по всему миру. Мы решили, что будем расти именно таким образом, потому что это требует значительно меньше времени, денег и людей. Наша компания быстрее росла, становилась все более могущественной, получала все большую прибыль, распространяла свою деятельность по всему миру – и при этом по-прежнему оставалась небольшой. Чтобы развить свой бизнес, мы использовали деньги и ресурсы, принадлежащие не нам, а другим людям. В этой книге вы найдете объяснение, почему мы избрали этот путь и как по нему идти.

Когда дело касается философии вознаграждения

Толкач предпочитает ценности, основанные на выполнении задачи в рамках команды.

Сберегатель предпочитает четкий контроль и защищенность, которые дает принцип продвижения по службе и сбережения ресурсов.

Иначе говоря, наемные работники стремятся к защищенности: постоянной работе в надежной компании, стабильной зарплате и возможности продвигаться по служебной лестнице. Многие работники рассматривают возможность такого продвижения и занимаемые должности как нечто более важное, чем деньги. Именно так, я помню, жил мой бедный папа. Ему очень нравился его чин – глава Департамента народного образования штата Гавайи, – даже при том, что этот чин приносил ему не очень много денег.

Предприниматель же не стремится подниматься по служебной лестнице – он хочет этой лестницей владеть. Его интересует не размер зарплаты, а результаты работы команды. Кроме того, как утверждает Говард Стивенсон, многие предприниматели начинают собственный бизнес, потому что ориентируются на определенные ценности, которые значат для них больше, чем просто защищенность – постоянное рабочее место и надежная зарплата. Эта книга посвящена так же ценностям, которые важнее, чем деньги. Для многих предпринимателей их ценности важнее денег. Они всецело преданы своей работе, своей миссии на земле и любят то дело, которое делают. Многие бизнесмены делали бы свою работу даже в том случае, если бы не получали за это никаких денег. В то же время, как говорил богатый папа, «многие наемные работники испытывают любовь к своей работе, только пока получают зарплату».

Из этой книги вы узнаете также о том, что деньги бывают трех типов: конкурентные, кооперативные и духовные.

1. Конкурентные деньги – это деньги, ради которых работает большинство людей. Эти люди конкурируют между собой за рабочие места, за продвижение по службе, за повышение зарплаты, – а также со своими соперниками в бизнесе.

2. Кооперативные деньги приходят от взаимодействия с другими людьми, в котором нет ни конкуренции, ни соперничества. Из этой книги вы, кроме всего прочего узнаете, как наша компания смогла очень быстро расширить поле своей деятельности при очень небольшом вложении средств, просто потому что мы использовали в своей работе кооперативные деньги.

3. Еще одна существенная часть книги посвящена вопросу об осознании ценности той миссии, которую выполняет ваш бизнес. Все мы знаем, что есть очень много цинично настроенных предпринимателей, которые говорят, что работают исключительно ради получения конкурентных денег. Но есть и другие люди, которые относятся к построению бизнеса, как к своему жизненному предназначению – своей миссии, – они работают ради духовных денег. И это наилучшие из всех денег.

Различия в стилях управления

В статье Стивенсона есть еще два момента, о которых стоит помнить, особенно нашим коллегам из высших учебных заведений, которые берутся писать книги о предпринимателях. Говард Стивенсон отмечает: многие люди говорят, что предприниматели, как правило, не сильны в деле управления и не бывают хорошими менеджерами. Не соглашаясь с этой общераспространенной точкой зрения, он пишет:

Везде и всюду принято изображать предпринимателя как человека эгоцентричного, нетерпимого и вследствие этого неспособного хорошо руководить людьми. Однако, несмотря на то что задачи в области управления с точки зрения предпринимателя выглядят совсем иначе, тем не менее ему необходимо владеть навыками управления.

Прямо в точку. Браво, Говард! Иными словами, можно сказать, что предприниматели управляют людьми совсем по-другому. Далее мы объясним, почему между предпринимателем и наемным служащим обязательно должны существовать различия в стиле управления людьми.

Нужно знать, как использовать ресурсы других людей

Далее в статье Стивенсон снова очень близко подходит к правильному определению предпринимателя, когда говорит: «Предпринимательство – это способ управления, который можно определить следующим образом: это погоня за возможностями без оглядки на те ресурсы, которые в данный момент находятся у вас под контролем». Он заявляет: «Предприниматели стараются научиться хорошо использовать ресурсы других людей». Причина в различиях стиля управления заключается в том, что наемные служащие стремятся нанять таких подчиненных, которыми было бы легко управлять. Они хотят устроить дело так, чтобы контролировать их. Подчиненные должны делать то, что им говорят, иначе их уволят. Поэтому в компаниях с наемными работниками обычно стремятся строить систему с вертикальной иерархией. Им по нраву прусский стиль управления – тот самый, который лежит в основе прусской системы образования. Эти руководители хотят, чтобы люди по команде «Прыгай!» прыгали бы, не раздумывая, – даже не посмотрев, куда они прыгают.

Но предприниматели должны управлять не только теми, кого они наняли на работу, поэтому они вынуждены учиться управлять людьми по-другому. Дело в том, что предпринимателям нужно знать, как управлять другими предпринимателями. Если вы будете просто кричать им «Прыгай!», они, скорее всего, ответят вам каким-нибудь бранным словом или оскорбительным жестом. Так что бизнесмены не такие уж плохие менеджеры, как думают многие люди, просто они управляют людьми совсем иначе, поскольку не могут приказать им делать то или это (а часто то, что им необходимо, вообще нельзя выразить в виде приказа, потому что не прикажешь же человеку «сгореть» на работе или совершить подвиг).

Это различие в стилях управления объясняет также, почему наемные работники предпочитают работать за конкурентные деньги, а предприниматели имеют тенденцию работать за кооперативные деньги.

Предприниматель ищет наемных работников

Очень часто начинающие предприниматели жалуются: «Я никак не могу подыскать для себя хороших наемных работников», или «Мои служащие просто не хотят работать», или «Все мои работники хотят только одного – получать больше денег». Эти проблемы возникают перед начинающими предпринимателями из-за того, что они не понимают, какого стиля управления им придерживаться. Между тем правильному стилю можно научиться. Опять-таки, спасибо нашему коллеге-профессору Говарду Стивенсону за то, что он дал нам возможность ясно увидеть различие между предпринимателями и наемными работниками.

Читать книгу «Прежде чем начать свой бизнес» онлайн полностью📖 — Роберта Кийосаки — MyBook.

Выражение благодарности

Спасибо вам!

Роберт Т. Кийосаки

Введение. Что отличает предпринимателей от всех остальных?

Лишь очень немногие люди могут работать в течение длительного периода времени, не получая денег. И именно это качество отличает предпринимателей от всех прочих людей; можно сказать, что это одно из главных отличий – умение не терять голову и разумно действовать, не имея денег.

Начало новой жизни

Существуют ли прирожденные предприниматели?

– Рождаются ли люди предпринимателями или они становятся знатоками этого дела посредством обучения?

Когда я спросил богатого папу, что он думает об этом, он сказал:

Затем богатый папа развил свою мысль:

Наемные работники – это новое явление

Самые известные предприниматели

Превращение наемного работника в предпринимателя

Наконец я попросил богатого папу объяснить мне, чем отличаются эти фундаментальные вопросы. Я спросил его:

– Скажите, а защищенность и свобода – это одно и тоже или нет? Улыбнувшись, богатый папа ответил:

Из гусеницы в бабочку

Книги о предпринимателях, написанные людьми, которые сами никогда не были предпринимателями

Почему эта книга написана совсем иначе?

Зачем писать о неудачах?

Кто такой предприниматель?

Сила оправданий

• «У меня нет денег».

• «Я не могу бросить работу, потому что мне нужно поддерживать детей».

• «У меня нет никаких связей в мире бизнеса».

• «Я недостаточно сообразителен, чтобы работать в этой сфере».

7 причин начать свой бизнес в 20 лет

Сегодня система устроена так, что чем дольше вы откладываете запуск своего бизнеса, тем меньше у вас шансов на успех.

Книга в подарок

Опубликована наша книга «Прорыв. Единственный путь развития бизнеса». Это бизнес-роман о производственном предприятии, столкнувшимся с «потолком» в своем развитии. Для прорыва в развитии руководству и персоналу приходится преодолеть собственные, выстраданные на опыте, но устаревшие убеждения. Читателю предлагается пройти через этот прорыв вместе с героями. Вы увидите трудности такой трансформации, осознаете природу сопротивления изменениям и реальный путь к таким изменениям.
Подпишись на наш Telegram-канал и получи книгу в подарок!

Получить подарок

Традиционный путь предпринимателей – это пошаговый процесс, который обычно выглядит примерно так:

получить диплом;
получить работу;
завести деловые связи;
накопить небольшой «начальный капитал»;
начать свой бизнес.

Предполагается, что вы будете готовы запустить свой стартап в 30 или 40 лет. Или, может быть, даже в 50, потому что еще надо вырастить детей.

Я не хочу разочаровывать тех, кто уже идет по этому традиционному пути, но в этом больше нет особого смысла, потому что за последние два десятилетия крупные корпорации, официальная наука и прокорпоративное правительство изменили мир бизнеса так, что чем дольше вы откладываете открытие собственной компании, тем меньше у вас шансов на успех.

Из-за этого молодые предприниматели (миллениалы и следующее поколение Z) должны немедленно запустить свои стартапы, а не стремиться получить диплом и опыт работы. Вот почему:

1. Колледж становится все менее актуальным

Если вы уже уверены, что станете предпринимателем, колледж – пустая трата времени. Бизнес-колледжи настолько оторваны от реальной жизни, что лишь очень немногие обучают навыкам продаж – наиболее важным бизнес навыкам для любого предпринимателя. Также они являются печально известными хранилищами фальшивых предпринимателей, извергающих облака пустых разговоров. Кроме того, колледжи всегда на несколько лет отстают от реального мира в технических навыках и технологиях. Например, практически во всех программах компьютерных колледжей отсутствует курс по анимации в реальном времени, что является наиболее важной новой технологией в этой отрасли.

2. Колледж стал нелепо дорогим

Сколько тысяч раз вы читали о недавних выпускниках колледжей, которые не могут найти достойную работу в своей области и, соответственно, не могут выплатить долги за обучение в десятки тысяч долларов? Напротив, сколько раз вы слышали, как успешные предприниматели говорили: «Ух, как я рад, что окончил колледж»? Ни разу, верно? Раз уж вы берете в долг 50 тысяч долларов, подумайте, куда лучше их потратить. На получение бесполезного диплома? Или на запуск бизнеса, который стоит 50 тысяч долларов уже на старте?

3. Колледж не особо впечатляет работодателей

Предположим, вы хотите начать свой собственный бизнес, но рассчитываете на диплом колледжа в качестве резервного плана: «Я сделаю все возможное для запуска своего стартапа, но в случае неудачи я смогу воспользоваться дипломом, чтобы получить работу». Ну, как мне кажется, если вы так думаете, вы заранее настраиваете себя на неудачу своего стартапа. Но не суть, давайте предположим, что это разумный план. Ненавижу это говорить, но рекрутеров гораздо больше впечатляет попытка создать собственную компанию, чем шаблонное образование, которое вам удалось получить в системе колледжей. Даже крутые дипломы Лиги Плюща (самых престижных американских учебных заведений вроде Гарварда) уже не вызывают такого пиетета, как раньше.

4. Работодатели сегодня нанимают внештатников, а не сотрудников

Согласно недавнему исследованию, проведенному Allison & Taylor Reference Checking, «текущий рост числа фрилансеров, по оценкам, в три раза превышает рост традиционной рабочей силы, при этом примерно 47 процентов работающих миллениалов сейчас работают внештатно». Внештатные сотрудники лишены льгот и ниже оплачиваются, что затрудняет откладывание денег, необходимых для открытия бизнеса. Вас привлекает этот тупик?

5. Работодатели юридически ограничивают ваши возможности

Вы надеетесь получить ценный опыт и контакты, которые вы сможете использовать для открытия собственного бизнеса? Есть высокая вероятность, что ваш трудовой контракт или договор подряда значительно ограничит вашу способность использовать все, что вы узнаете. Вы можете начать свой бизнес и получить судебный иск от бывшего работодателя, который может использовать весь свой штат юристов, чтобы вы были примерно наказаны.

6. Резюме не впечатляют инвесторов

Инвесторам не интересен ваш опыт обучения в колледже. Они также не оценят ваш опыт работы, если только он не имел непосредственного отношения к созданию и управлению вашим стартапом. Инвесторам нужны люди, которые уже имеют успешный опыт запуска своего собственного бизнеса или, по крайней мере, извлекли ценный опыт из провала своего бизнеса.

7. Силы и энтузиазм – это ограниченные ресурсы

Вы можете подумать, что долгие часы тяжелой работы на работодателя готовят вас к долгой тяжелой работе, необходимой для успешного стартапа. Но вы ошибаетесь. План работодателя состоит в том, чтобы сжечь вашу молодую энергию и энтузиазм, пока вы не станете пустой шелухой. Даже если вы поддерживаете свое настроение и тело на пике формы, пока работодатель пытается выжать вас до капли, с годами ваш энтузиазм и энергия неизбежно будут угасать. Так может стоит потратить лучшие годы, развивая собственный бизнес, а не набивая чужие карманы?

Автор: Jeffrey James
Источник

VKontakte

Свой бизнес в Европе для иностранца

Оглавление

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Польша
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Ирландия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Великобритания
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Эстония
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Италия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Франция
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Нидерланды
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Дания
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Португалия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Испания
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Литва
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Швеция
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Германия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Бельгия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Венгрия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Латвия
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Македонии
Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Румыния

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе? Как зарегистрировать компанию в Европе? Сколько средств понадобится для открытия бизнеса в Европе? Если Вы считаете, что все эти вопросы ‒ приговор Вашим планам стать предпринимателем, то Вы ошибаетесь. Страны Европы выставляют довольно высокие финансовые условия для деловых людей ‒ иностранцев. Налоги в большинстве юрисдикций довольно высокие, об оффшорном / мидшорном рае мечтать, увы, не приходится. Уровень влияние бюрократии в Европе довольно высокий, поэтому временами регистрация компании или попытка открыть корпоративный счёт в банке превращается в настоящий квест.

Но все эти аргументы померкнут, когда Ваша компания или стартап в Европе реально заработает. Высокий порог вхождения отсекает тех, кто недостаточно уверен в своих силах. Если предприниматель сомневается и всего боится, то перспективы у начинания действительно будут туманными. Но если Вы действительно хотите узнать, как иностранные граждане могут открыть свой бизнес в Европе, то прочитайте специальный материал, который мы для Вас подготовили. Любая европейская страна ‒ это давние традиции ведения бизнеса, отточенное веками корпоративное законодательство, возможность открытия корпоративного счёта в солидном, надёжном и уважаемом банке.

Кто-то скажет, что при открытии бизнеса в Европе уровень начальных расходов будет слишком высоким. Поэтому многие наши читатели часто спрашивают, сколько стоит открыть бизнес в Европе? Да, первоначальные затраты на получение визы, регистрацию компании и открытие корпоративного счёта в банке будут высокими. Европа ‒ это не Азия с её мидшорами, и не карибский регион с россыпью оффшорных юрисдикций. Но возможности, которые даёт регистрация бизнеса именно в Европе, в других регионах Вы никогда не получите.

Задача материала, который мы для Вас подготовили, ‒ дать общее представление о регистрации (открытии) и ведении бизнеса в Европе. В основном мы коснёмся темы стартапов и получения специальных виз. Темы, связанные с регистрацией «обычного» бизнеса подробно рассмотрены в статьях, уже размещённых на нашем портале. Поэтому общую направленность материала можно охарактеризовать примерно так ‒ регистрация стартапов, открытие бизнеса с получением визы предпринимателя, программы государственной поддержки, бизнес и идеи, которые позволяют получить дополнительное финансирование.

Статья позволит Вам принять принципиальное решение о регистрации компании / бизнеса / стартапа в Европе и открытии корпоративного счёта в банке, но она не предназначена для каких-либо самостоятельных действий. Мы расскажем в общем, как открыть компанию в Европе, какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, сколько средств понадобится для открытия бизнеса в Европе.

Все эти сведения, повторимся, призваны дать Вам уверенность в своих силах, но не стоит расценивать их как пошаговое руководство или инструкцию формата «Как сделать…». Если принципиальное решение принято, и Вы действительно уверены в том, что готовы к открытию бизнеса в Европе, обязательно свяжитесь с нашими экспертами и обсудите все практические вопросы в рамках индивидуальной консультации.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Польша

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 40 место.
Минимальные инвестиции: от 22 тыс. EUR / 2 новых рабочих места с полной занятостью для граждан Польши.
Раздел портала, посвящённый Польше.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Польше:

Для продления бизнеса Ваша компания в Польше должна быть прибыльной, либо Вы должны нанять 2 граждан Польши на полный рабочий день (срок ‒ не менее 6 месяцев).
Обязательное условие получения разрешения от иммиграционных властей Польши (если Вы хотите открыть бизнес / компанию и на этом основании получить визу) ‒ подробный и проработанный план развития бизнеса.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Польши:

Простой доступ к рынку Евросоюза.
Стабильная экономика.
Небольшие первоначальные вложения.
Есть возможность подать документы на Karta Polaka (это упростит бизнес и Ваше пребывание в Польше).

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Польши:

Административные процедуры регистрации могут занять до 6 месяцев и более.
Дороговизна жизни в Варшаве.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Польше:

Не предусмотрены.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Ирландия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 24 место.
Минимальные инвестиции: от 50 тыс. EUR (виза предпринимателя Ирландии, 30 тыс. EUR за каждую последующую визу).
Раздел портала, посвящённый Ирландии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Ирландии:

Предприниматель должен представить инновационную перспективную идею бизнеса (10 новых рабочих мест, общая прибыль за 3-4 года ‒ 1 млн EUR).
Штаб-квартира компании должна быть в Ирландии.
Минимальный срок регистрации компании / стартапа в Ирландии ‒ не менее 5 лет.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Ирландии:

Регистрация компании в Ирландии после BREXIT даёт дополнительные перспективы.
Удобное налоговое законодательство.
Ирландия ‒ страна Европы с крайне низким корпоративным налогом ‒ всего 12,5%.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Ирландии:

Относительно высокие первоначальные затраты на регистрацию компании.
Ограниченный внутренний рынок Ирландии.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Ирландии:

Программа иммигранта-инвестора (Immigrant Investor Programme).
Программа для начинающих предпринимателей (Scottish Equity Partners, SEP).

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Великобритания

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 8 место.
Минимальные инвестиции: от 50 тыс. GBP до 200 тыс. GBP + требование по обязательному наличию средств для покрытия личных расходов в течение 3 месяцев.
Раздел портала, посвящённый Великобритании.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Великобритании:

Критерий получения визы ‒ система баллов. Предприниматель, который хочет вести бизнес в Великобритании, должен набрать 95 баллов из 95 возможных.
Обязательно наличие рекомендательного письма (перечень сертифицированных учреждений утверждён правительством).
В Великобритании достаточно высокие требования по знанию языка.
Справка об отсутствии судимости обязательна.
В отдельных случаях понадобится медицинская справка.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Великобритании:

Минимальный языковой барьер.
Дружелюбная атмосфера, упрощающая не только регистрацию компаний в Великобритании, открытие корпоративного счёта и ведение бизнеса, но и обычную жизнь.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Великобритании:

Строгие визовые требования.
Высокая стоимость жизни в Великобритании.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Великобритании:

Стартап-виза Великобритании (The UK Startup Visa, ранее Tier-1 Entrepreneur visa).

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Эстония

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 18 место.
Минимальные инвестиции: формальные требования отсутствуют. Но при регистрации бизнеса / компании в Эстонии предприниматель должен доказать, что у него есть достаточные финансовые ресурсы. Минимальный порог средств, необходимых для проживания в Эстонии установлен на уровне 130 EUR / месяц.
Раздел портала, посвящённый Эстонии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Эстонии:

Предприниматель, регистрирующий компанию / стартап, должен получить одобрение стартового комитета (Startup Committee).
Вы должны документально доказать, что обеспечены жильём в Эстонии.
Наличие страхового полиса Эстонии или зона Шенгена обязательно, минимальная сумма покрытия ‒ от 30 тыс. EUR.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Эстонии:

Минимальный налоговый пресс.
Открытие корпоративного счёта в банке Эстонии максимально упрощено.
Государственная поддержка бизнеса на всех уровнях.
Широкое распространение дистанционного формата общения бизнеса и власти.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Эстонии:

Языковой барьер.
Значительные культурные различия.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Эстонии:

Стартап-виза Эстонии (Estonia Startup Visa).

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Италия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 58 место.
Минимальные инвестиции: 50 тыс. EUR / каждый предприниматель (заявитель).
Раздел портала, посвящённый Италии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Италии:

Возможна подача заявки и получение ответа на запрос визы онлайн.
Минимальный срок регистрации компании в Италии ‒ 5 лет (для тех предпринимателей, которым нужна специальная виза). Дополнительное требование ‒ оборот от 5 млн EUR.
Не менее 15% всех затрат компании / стартапа с регистрацией в Италии должны приходится на сектор R&R.
Есть требования по квалификации и уровню профессиональный подготовки сотрудников.
Компания / стартап должны владеть интеллектуальной собственностью, иметь планы по открытию офиса в Италии и выплачивать налоги.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Италии:

Доступность источников финансирования для компаний, работающих в секторе исследований и разработок.
Дополнительные стимулы для компаний с регистрацией в Италии, занимающихся наукой.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Италии:

Строгие требования к квалификации, образованию и уровню профессиональной подготовки.
В Италии высокое влияние бюрократии.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Италии:

Стартап-виза Италии (Italy Startup Visa).

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Франция

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 32 место.
Минимальные инвестиции: минимальная заработная плата во Франции (19236 EUR на конец января 2022 года).
Раздел портала, посвящённый Франции.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса во Франции:

Предпринимателя должны оценить партнёрские инкубаторы.
Наличие плана экономических инноваций является обязательным.
Одобрение Direccte (Portail national des directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités) является обязательным.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Франции:

Сниженные требования к капиталу.
Упрощённый доступ к источникам дополнительного финансирования.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Франции:

Ведение реального бизнеса затруднено.
Жёсткий отбор на стартап-визу.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы во Франции:

French Tech Ticket.
French Tech Visa.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Нидерланды

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 42 место.
Минимальные инвестиции: не менее 13 тыс. EUR на покрытие личных расходов (Нидерланды ‒ страна довольно дорогая).
Раздел портала, посвящённый Нидерландам.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Нидерландах:

Наличие идеи, одобренной программным комитетом, обязательно.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Нидерландов:

Доступ к источникам интеллектуальной помощи.
Относительно низкие первоначальные затраты.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Нидерландов:

Довольно высокие цены
Жёсткая процедура комплексного отбора кандидатов.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Нидерландах:

Виза предпринимателя в Нидерландах (Netherlands Entrepreneur Visa).

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Дания

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 4 место.
Минимальные инвестиции: от 137,07 тыс. DKK до 319,2 DKK (собственные расходы предпринимателя для жизни в Дании + средства для реализации бизнес-плана).
Раздел портала, посвящённый Дании.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Дании:

Подробный бизнес-план и информативная презентация являются обязательными.
Знание английского языка обязательно.
Идеи предпринимателя (его компании, стартапа) должны быть одобрены специальной комиссией.
Кандидат на получение ВНЖ через регистрацию компании / бизнеса в Дании должен быть одобрен правительственным агентством Дании (Danish Agency for International Recruitment and Integration).

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Дании:

Если Вы интересуетесь, где в Европе легче всего строить свой бизнес, то Дания точно должна стать одним из кандидатов на рассмотрение.
Упрощённый доступ к источникам финансирования компании / стартапа.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Дании:

Чтобы регистрация компании / стартапа в Дании «выстрелила», понадобится действительно хорошая идея ‒ слишком высока конкуренция.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Дании:

Denmark Startup Visa.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Португалия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 39 место.
Минимальные инвестиции: вариативно.
Раздел портала, посвящённый Португалии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Португалии:

Все кандидаты ранжируются по 5 категориям ‒ инновации, масштабируемость, рыночный потенциал, управленческие возможности, создание новых рабочих мест в Португалии.
Основной акцент сделан на технологии.
Чтобы регистрация компании / бизнеса в Португалии себя оправдали, бизнес-план должен предусматривать, что годовой оборот будет не меньше 325 тыс. EUR.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Португалии:

Программа On the Spot Firm позволяет нивелировать влияние бюрократии (её роль в бизнесе Португалии довольно велика).
Отличные условия для жизни (климат, цены, социальное обеспечение и т. д.).

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Португалии:

Высокие ставки корпоративного и личного налогов.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Португалии:

On the Spot Firm.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Испания

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 30 место.
Минимальные инвестиции: требований нет. Условие – средства на личные потребности (Испания ‒ не самая «дешёвая» страна Европы!) и реализацию бизнес-плана.
Раздел портала, посвящённый Испании.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Испании:

Проживание в Испании или чёткое намерение переехать в Испанию являются обязательными.
Положительный отзыв Scottish Equity Partners является обязательным. Чтобы его получить, понадобится грамотный бизнес-план.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Испании:

Отличные условия для регистрации компания и стартапов в сфере технологий и услуг.
Компания / стартап с регистрацией в Испании сможет воспользоваться тесными связями страны со странами Европы и Латинской Америки.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Испании:

Постоянное проживание в Испании фактически является обязательным.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Испании:

Spain Startup Visa.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Литва

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 11 место.
Минимальные инвестиции: не требуются.
Раздел портала, посвящённый Литве.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Литве:

Регистрация компании / стартапа в Литве даст больше шансов на успех в сферах био‒, нано‒ и информационных технологий, электронике, лазерной технике.
Предприниматель ‒ кандидат на получение специальной визы должен быть одобрен.
Есть условия по обязательному посещению Литвы (1 раз в 6 месяцев).

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Литвы:

Отсутствуют требования по минимальным вложениям.
Литва ‒ исключительно благоприятная страна для регистрации и ведения бизнеса.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Литвы:

Режим наибольшего благоприятствования имеют далеко не все сферы бизнеса.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Литве:

Lithuania Startup Visa.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Швеция

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 10 место.
Минимальные инвестиции: 200 тыс. SEK для предпринимателя, 100 тыс. SEK для его мужа / жены, по 50 тыс. SEK для каждого несовершеннолетнего.
Раздел портала, посвящённый Швеции.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Швеции:

Знание английского или шведского языка обязательно.
Предприниматель должен доказать, что обладает достаточным практическим опытом ведения бизнеса в конкретной сфере.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Швеции:

Регистрация компании / стартапа в Швеции, а также ведение реального бизнеса максимально упрощены.
Английский язык применяется по всей стране.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Швеции:

Довольно высокие налоги.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Швеции:

Не предусмотрены.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Германия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 22 место.
Минимальные инвестиции: формальные требования в Германии отсутствуют. Но если предприниматель настроен серьёзно, наличие минимум 250 тыс. EUR будет большим плюсом.
Раздел портала, посвящённый Германии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Германии:

Наличие грамотного бизнес-плана обязательно.
Наличие опыта работы / ведения бизнеса (необязательно в Германии) крайне желательно.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Германии:

Ускоренная процедура регистрации компании / стартапа и получения специальной визы в Германии.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Германии:

Требования к визе предпринимателя в Германии довольно высокие.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Германии:

Entrepreneur Visa.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Бельгия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 46 место.
Минимальные инвестиции: инвестиции от 350 тыс. EUR до 500 тыс. EUR в течение первых пяти лет ведения бизнеса в Бельгии (после регистрации компании / стартапа).
Раздел портала, посвящённый Бельгии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Бельгии:

Участие в фонде социального обеспечения обязательно.
Требуется подробный бизнес-план.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Бельгии:

Тесные связи со странами Евросоюза.
Упрощённая процедура оформления гражданства Бельгии.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Бельгии:

Значительное влияние бюрократии.
Достаточно высокие цены.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Бельгии:

Belgium Investor Visa Program.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Венгрия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 52 место.
Минимальные инвестиции: не менее 50 тыс. EUR (регистрация компании / стартапа в Венгрии довольно затратна).
Раздел портала, посвящённый Венгрии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Венгрии:

Необходимо документально подтвердить, что средства на регистрацию компании / стартапа получены из законного источника.
Чистое прошлое в полиции обязательно.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Венгрии:

Невысокая ставка корпоративного налога.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Венгрии:

Процедура регистрации компании в Венгрии довольно сложна и длительна.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Венгрии:

Не предусмотрены.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Латвия

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 19 место.
Минимальные инвестиции: 50 тыс. EUR (если оборот компании / бизнеса не превышает 10 млн EUR).
Раздел портала, посвящённый Латвии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Латвии:

Большой выбор ОПФ для ведения бизнеса в Латвии.
Разрешены акции на предъявителя.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Латвии:

Регистрация компании в Латвии не требует много времени (3 месяца или менее).
Расширенные возможности визы предпринимателя в Латвии.
Продление визы предпринимателя действует в отношении ближайших родственников.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Латвии:

Компания с регистрацией в Латвии должна выплачивать не менее 40 тыс. EUR, чтобы сохранить визу.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Латвии:

Не предусмотрены.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Македонии

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 17 место.
Минимальные инвестиции: не менее 400 тыс. EUR на счёт в банке Македонии.
Раздел портала, посвящённый Македонии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Македонии:

Намерение жить в Македонии постоянно обязательно.
Чтобы оформить визу предпринимателя, компания / бизнес должна создать не менее 10 новых рабочих мест.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Македонии:

Перспективный рынок.
После присоединения Македонии к Евросоюзу возможен экономический бум.
Хорошие условия для ведения бизнеса.
Низкие корпоративные налоги.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Македонии:

Высокие требования на получение предпринимательской визы.
Языковой барьер.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Македонии:

Не предусмотрены.

Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе ‒ Румыния

Рейтинг лёгкости ведения бизнеса: 55 место.
Минимальные инвестиции: 150 тыс. EUR + найм на работу граждан Румынии.

На что ещё обратить внимание, если Вас интересует открытие бизнеса в Румынии:

Регистрация в Торговом реестре Румынии обязательна.
Если размер инвестиций не превышает 200 тыс. EUR, или количество новых рабочих мест не более 25, необходимо доказать наличие ежемесячного дохода на уровне 700 EUR / 500 EUR (партнёры и участники) на весь период пребывания в Румынии.
Если размер инвестиций в Румынию превышает отметку 500 тыс. EUR, либо количество новых рабочих мест больше 50, предприниматель имеет право подать заявление на 3-летнюю визу.

Какая европейская страна лучше всего подходит для бизнеса, аргументы в пользу Румынии:

Прописка в Евросоюзе, со временем ‒ паспорт Евросоюза.

Как открыть компанию в Европе, минусы и недостатки Румынии:

Довольно высокое влияние бюрократии.

Как зарегистрировать компанию в Европе, специальные программы в Румынии:

Не предусмотрены.

Где в Европе легче всего строить свой бизнес? Как иностранные граждане могут открыть свой бизнес в Европе? Мы постарались дать ответы на эти и многие другие вопросы, сделав акцент на специальные государственные программы для стартапов и технологических компаний. Но ещё раз обращаем Ваше внимание, что самостоятельные действия по инкорпорации бизнеса в Европе ‒ это крайне сомнительная идея. Если Вам нужна реальная помощь по регистрации компании, свяжитесь с нашими экспертами ([email protected]) и обсудите все имеющиеся вопросы в рамках индивидуальной консультации.

Как начать свой бизнес. Советы реальных предпринимателей

Девять из десяти предпринимателей на вопрос «Хотите ли вы начать свой бизнес прямо сейчас?» покрутят пальцем у виска. Экономический кризис, нестабильная финансовая ситуация и полная неуверенность в будущем – не лучший плацдарм для стартапа. Но обязательно найдётся один, который возьмёт и откроет своё дело, несмотря ни на что. И если он всё сделает правильно, его шансы на успех весьма высоки. В этой подборке собрали книги о том, как открыть бизнес в сложных кризисных условиях.

На самом деле любой бизнес в любые времена – это определённые риски, подчас весьма высокие. И идеальные экономические условия не всегда сглаживают эти риски, часто бывает наоборот.

Во времена самых жестоких кризисов и мировых катастроф создавались и начинали работу невероятно успешные бизнесы, которые сумели использовать всеобщий упадок себе на пользу. Будущие гиганты спортивного мира Puma и Adidas появились в Европе сразу после Первой мировой войны, Pepsi испытала мощный рост во времена Великой депрессии, Starbucks развился в год «чёрного понедельника», когда произошло самое большое падение индекса Доу-Джонса за всю его историю. В общем, рассказы о том, как бизнес создаётся и растёт на фоне настоящего экономического апокалипсиса – это не сказки про Золушку, а истории успеха, точного расчёта, грамотного управления и конечно, удачи – куда без неё.

Один из важных советов для начала бизнеса в жёстких финансовых условиях такой: спросите себя, будут ли люди готовы отдавать деньги за ваш товар или услугу даже в условиях сильного падения доходов? Если ответ да, прекрасно. Если нет – подумайте о том, как превратить его в да, поработайте над задумкой.

Бизнес как игра. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов

Книга, которая пригодится всякому смельчаку, решившему строить свой бизнес в России. 150 реальных историй из жизни, показывающих, как устроены бизнес-процессы в нашей стране и что делать, чтобы раз за разом оказываться победителем.

Книгу «Бизнес как игра» создали руководители компании «Мосигра» – именно они делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и здравом смысле.

Революция платформ. Джеффри Паркер, Маршалл ван Альстин, Санджит Чаудари

Книга о сетевых рынках и изменениях, которые привнесла в бизнес цифровая экономика. Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие бренды уже вовсю используют платформы – новую бизнес-модель, применяющую технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.
Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, книга «Революция платформ» для вас.

Думай как шпион. Джон Бреддок

«Думай как шпион» Джона Бреддока – не совсем типичная для подобных рейтингов, но необходимая в непростых экономических и жизненных условиях книга, которая учит более эффективно, дальновидно и быстро принимать решения в критических ситуациях. В книге Джона Бреддока описаны упреждающий образ мышления и механизм поведения, который вырабатывают профессиональные разведчики, – думать на несколько шагов вперёд. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать, перед тем как реагировать, что бы ни происходило вокруг.

45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя. Максим Батырев

Книга «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», написанная известным менеджером и бизнес-спикером Максимом Батыревым (он же Комбат), одна из самых мощных и мотивирующих для любого российского управленца. Татуировка – это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге – татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт.

Сырок. Борис Александров

Удивительные мемуары крупного предпринимателя Бориса Александрова «Сырок». При чтении кажется, что слушаешь неспешный монолог своего дедушки о делах молодости. Только это не просто дедушка, а миллионер и российский молочный король. Он сидел в тюрьме (в СССР за предпринимательство давали срок), сам гнал водку и сдавал её в продуктовые, возил из Китая ковры и мебель. Свои первые сырки Александров делал в обычной хрущёвке, используя в качестве подручных материалов вязальные спицы и поддон, выстланный целлофаном. Кстати, сам автор тоже позиционирует книгу как «рассказ для внука». Много экскурсов в отечественную историю, откровений об особенностях бизнеса в России и «дедовских» методах ведения дел.

И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова. От провала до миллиона. Максим Котин

Про Фёдора Овчинникова, основателя необычной сети пиццерий «Додо пицца», знают все руководители небольших компаний. Для них он вдохновляющий пример честности и упёртости. Это не история успеха, а скорее история борьбы, провалов, упорства, которые в итоге привели к успеху. В книге «И ботаники делают бизнес 1+2» собраны обе части биографии предпринимателя, описанной талантливым журналистом Максимом Котиным. Читать и вдохновляться!

Стратегия голубого океана. В. Ким Чан, Рене Моборн

«Стратегию глубого океана» полезно читать на любом этапе создания своего бизнеса – и во время старта, и во время кризиса, и если не понимаешь, как наращивать обороты и куда двигаться дальше. В её основе лежит простая идея: лучше найти свой голубой океан, чем оставаться в алом океане с жёсткой конкуренцией, истощающей всех игроков этой индустрии. Десятки примеров и предложенная методология помогут вам найти свой голубой океан.

Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски. Владимир Моженков

Сколько миллионов стоит улыбка? Как посадить правильных людей в свой автобус? Стоит ли держать друзей близко, а врагов ещё ближе? Зачем выращивать в себе подвиганта? Ведущий российский бизнес-практик и лучший менеджер «Ауди» в Европе по признанию концерна Audi AG Владимир Моженков берётся рассказать о бизнесе по-русски. Он сформулировал 17 правил позитивного менеджмента, которые охватывают все стороны развития бизнеса – от набора правильных людей до грамотного поведения управленца.

От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Джим Коллинз

«От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет» – книга для тех, кто не любит мечтать о мелочах, предпочитая сразу замахиваться на великое. В ней анализируется опыт компаний, осуществивших переход от хороших показателей к выдающимся, таких как Abbott, Circuit City, Fannie Mae, Gillette, Kimberly-Clark, Kroger, Nucor, Philip Morris, Pitney Bowes, Walgreens, Wells Fargo. Автор книги разбирает конкретные механизмы, которые способны существенно увеличить шансы вашей компании на оглушительный успех.

Бизнес на свои. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало

«Бизнес на свои» – очень полезная книжка, которую обязательно стоит прочитать именно сейчас. Она рассказывает об ошибках, которые уже совершили другие компании, и о том, как их избежать. В ней вы найдёте советы:

• как собирать информацию о будущем проекте и составлять финансовую модель;
• как ставить практические опыты;
• как регистрировать и запускать бизнес;
• как решать операционные вопросы – от найма сотрудников и назначения зарплаты до инкассации и управления ассортиментом;

И это далеко не всё!

Сейчас, пока мы сидим дома, бизнес может показаться опрометчивой идеей. Но на самом деле в условиях стагнации рынка, возникновения жёсткой конкуренции, волны сокращений должностей и выплат именно свой бизнес может стать тем островком безопасности, который позволит вам выплыть из самой затяжной бури. Даже если прямо сейчас вы не готовы ответить на вопрос, как открыть бизнес, карантинное затишье вполне может стать идеальным временем, чтобы подготовиться. Один из вариантов – почитать соответствующую бизнес-литературу.

В этой галерее мы собрали отличные, проверенные книги про бизнес – новые и, что примечательно, в большинстве своём русские. Всё-таки у бизнеса по-русски есть немало своих особенностей, про которые вам не помешало бы знать заранее. Это не просто разглагольствования бизнес-спикеров и коучей всех сортов – многие книги написаны владельцами реальных бизнесов, то есть людьми, которые уже набили немало шишек и получили бесценный опыт. И теперь они готовы поделиться этим опытом с начинающими предпринимателями. Достаточно смелыми, чтобы решиться на открытие своего дела, но достаточно умными, чтобы перед этим набрать необходимый минимум теоретических знаний.

Открыть свой бизнес. Насколько это сложно? | Работа, карьера, бизнес

Это всего лишь вопрос выбора правильного подхода к ведению своего дела, получения соответствующих узко-специализированных знаний, которые постепенно перерастают в навыки и опыт. Обозначу самые существенные «болевые точки», с которыми обязательно столкнется каждый, кто решит начать свое собственное дело. Это девять самых часто встречаемых сложностей, стоящих на пути предпринимателя.

1. Нет времени на бизнес.

Обычно бизнес «строится» одновременно с основным местом работы, поэтому банально физически не хватает времени в сутках, чтобы заняться делами бизнеса.

Решение.
Чтобы появилось время, придется чем-то пожертвовать (отказаться от каких-то других своих повседневных занятий, например, сократить время на бездумный «серфинг» в Интернете) и выкроить несколько часов в день или в неделю — это решаете только вы.

2. Нет навыков ведения переговоров.

Если вас «тяготит» общение с незнакомыми людьми, то придется решить эту проблему. Потому что предпринимателю приходится сверх-много разговаривать: со своими клиентами, сотрудниками, поставщиками, налоговой инспекцией и прочими проверяющими и сервисными организациями.

Решение.
Чем больше вы говорите (тренируетесь), тем лучше это у вас получается. (Пример из жизни. У меня есть дефект речи, но это не мешает мне, а наоборот, помогает — делает запоминающимся. Поэтому меня частенько зовут выступать на различных конференциях.)

3. Нет навыка презентации своих идей, товаров и т. п.

Мало просто рассказать о технических характеристиках своего товара (или услуги), надо это рассказать таким вдохновляющим образом, чтобы клиент очень сильно захотел купить и даже достал свой бумажник.

Решение.
Следует научиться демонстрировать выгоды и подчеркивать достоинства продаваемого вами товара. Дам небольшую подсказку — рассказывайте о конечной (вторичной) выгоде, а не о физических параметрах и технических характеристиках товара.

4. Нехватка (или полное отсутствие) покупателей.

Бизнес не может существовать без клиентов, без продаж он очень быстро превратится в ваше хобби, дорогостоящую игрушку-развлечение.

Решение.
Учитесь привлекать клиентов «с улицы» и из Интернета. В вашем арсенале должно постепенно появиться 10−20 каналов привлечения потенциальных покупателей (расклейка рекламных листовок, совместные акции с другими предпринимателями, реклама в яндексе и в соцсетях, профессиональный запуск «сарафанного радио» и т. д.).

Техническая некомпетентность.

Вы не будете знать, как сделать сайт, как нанять сотрудников, как установить кассовый аппарат и т. п. действия, требующие специализированных знаний и навыков.

Решение.
Это легко «лечится» — стоит разобраться и сделать это единожды. Потом будете делать это с закрытыми глазами и искренне недоумевать — почему это так сложно для окружающих. Предприниматель зарабатывает руками и мозгами других людей, учитесь находить и нанимать профессионалов в тех областях, в которых вы — полный профан.

6. Потеря веры в свою победу.

Сложности и трудности обязательно и постоянно будут стоять на вашем жизненном пути, иначе бы все жители Земного шара уже были бы сказочно богаты, здоровы и счастливы.

Решение.
Смиритесь с мыслью, что вы будете падать и расшибать себе лоб и коленки. Так и должно быть! Беззаботная жизнь существует только в рекламных роликах производителей косметики, лекарств и возбуждающих напитков.

7. Нет начальника с кнутом.

Когда вы работаете на работе, вам выдают персонального начальника, который вас «пинает» и мотивирует работать быстро и продуктивно.

Решение.
Оставшись один на один со своим бизнесом, вы будете вынуждены научиться «пинать сами себя». В противном случае, у вас гарантированно ничего не получится и ваш бизнес обанкротится.

8. Первые попытки провалятся.

Вам предстоит накопить критическую массу поражений и обрести бесценный опыт — сын ошибок трудный.

Решение.
Знайте это заранее, будьте морально готовыми выстоять и двигаться дальше, шаг за шагом, от проблемы к проблеме — только так и никак иначе.

9. Нет связей и нужных людей.

Будьте спокойны, они постепенно появятся! Кто ищет, тот находит. Или они вас сами найдут. Но ждать намного дольше, проще самому их найти и заинтересовать сотрудничеством с вами.

Сложности в бизнесе обязательно встретятся на вашем пути. Лишь вам решать, смогут ли они остановить вас на пути к вашей цели!

Теги: бизнесмен, свое дело, предпринимательство, работа над собой, бизнес, собственное дело

Прежде чем начать свой собственный бизнес, задайте эти четыре вопроса

Темы

Столбец

Наши эксперты-обозреватели предлагают мнения и анализ важных вопросов, стоящих перед современным бизнесом и менеджерами.

Еще из этой серии

значок подписки Подписаться Поделиться

Твиттер Фейсбук Линкедин

В июне прошлого года в Соединенных Штатах появилось более 425 000 новых бизнес-приложений, что более чем в два раза превышает количество предприятий, запущенных в том же месяце 10 лет назад. Экономисты предположили, что сочетание легкодоступных новых технологий и домашнего карантина в эпоху пандемии могло стать катализатором запуска многих новых предприятий.

До этого недавнего поворота долгосрочный упадок предпринимательства был экономической проблемой, поскольку стартапы представляют собой важный источник создания рабочих мест, инноваций и экономической устойчивости. Этот предпринимательский сдвиг может лучше подготовить экономику к восстановлению в условиях будущих спадов.

Если вам не терпится создать собственную компанию, вы, конечно, не одиноки, но проведите небольшое исследование и подумайте, прежде чем решиться на этот шаг. Эти четыре ключевых вопроса могут помочь определить, подходит ли вам открытие собственного бизнеса.

1. Какую проблему решает мой потенциальный бизнес?

Прежде всего, клиентам нужна причина, чтобы использовать ваш продукт или услугу. Если вы не можете понять, какую проблему решает ваш бизнес, вряд ли он будет успешным. Затем, как только вы определили проблему, вам нужно убедиться, что ваше решение уникально и не существует на рынке.

Тем не менее, не каждая бизнес-идея хороша. Проведите исследование, чтобы убедиться, что существует рынок для того, что вы надеетесь продать, в том числе изучите тенденции в вашей отрасли и поговорите со своими знакомыми, которые могут быть потенциальными клиентами.

2. Есть ли у меня подходящая команда?

Ни один человек не является островом, и то же самое относится и к бизнесу. Прежде чем открыть собственный магазин, важно создать сплоченную команду людей, которые разделяют ваше видение и могут помочь воплотить ваши мечты в реальность. Спросите себя, есть ли у вас подходящие люди для выполнения вашего бизнес-плана и есть ли у вас финансовые ресурсы для поддержания операций. Проведение SWOT-анализа может помочь вам оценить сильные и слабые стороны вашей команды, возможности и угрозы. Собранная информация может быть использована для принятия обоснованных решений о том, как продвигать свой бизнес.

Вам также может понадобиться научиться управлять бизнесом и командой, прежде чем начать. Определите навыки и знания, необходимые для реализации вашего видения, а затем сравните их с вашими текущими способностями и опытом, чтобы увидеть, где есть пробелы. Затем вы можете предпринять шаги, чтобы заполнить эти пробелы. Если вы не готовы выполнять эту подготовительную работу, то открытие бизнеса может оказаться для вас неправильным шагом.

3. Какой капитал мне нужен, чтобы начать?

Убедитесь, что у вас есть четкое представление о затратах, связанных с запуском и ведением вашего бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг, включая все, от веб-разработки до налогов. Не менее важно иметь реалистичное представление о том, какой доход вам нужно получить, чтобы выйти на уровень безубыточности. Вы можете оценить это, создав простую электронную таблицу, которая прогнозирует ваши расходы и доходы за первый год. Если вам нужна помощь в этом, поговорите с бухгалтером или бизнес-экспертом, который поможет вам создать реалистичные прогнозы.

Суть в том, что открытие собственного дела — финансово рискованное предприятие. Хорошей практикой является накопление достаточных сбережений для покрытия расходов на проживание в течение как минимум шести месяцев на случай, если что-то пойдет не так, как планировалось. Когда вы работаете не по найму, ваш доход не гарантируется. Очень важно отложить некоторые сбережения, чтобы пережить трудные времена; в то время как некоторые месяцы могут принести значительный доход, в другие месяцы вы можете едва сводить концы с концами.

4. Каковы риски и возможные выгоды?

Начинать бизнес рискованно, но если вы готовы к худшему и у вас есть надежный план, награда может быть велика. Проделайте работу, чтобы понять связанные с этим риски, и разработайте план действий на случай, если что-то пойдет не так, как ожидалось. Например, никто не может сказать вам, когда начать или прекратить работу, если вы работаете не по найму. Вам нужно быть дисциплинированным и мотивированным, чтобы выполнять работу даже в те дни, когда вам не хочется. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, вам, вероятно, также придется много работать. Это может быть сложно, особенно если у вас есть семья или другие обязательства, но часто это необходимо. Кроме того, если вы привыкли работать в офисе с коллегами, переход к работе из дома или к самостоятельной работе может показаться вам немного одиноким. Очень важно приложить усилия, чтобы общаться с другими людьми, будь то сетевые мероприятия, онлайн-сообщества или кофе с коллегой.

Хотя неразумно принимать такое важное решение по прихоти, есть много веских причин, чтобы начать свой собственный бизнес. Стремление попробовать что-то новое, заняться любимым делом или просто найти более стабильную профессию всегда стоит исследовать, как отмечает Дори Кларк в своей книге Reinventing You .

Прежде всего, сначала обязательно сделайте домашнее задание. Ответьте на четыре вопроса и подготовьтесь к проблемам, которые возникают, когда вы сами себе начальник, потому что, как только вы решите сделать этот шаг, вы столкнетесь с совершенно новым набором проблем и решений. Начать свой бизнес — это только начало.

Темы

Столбец

Еще из этой серии

Об авторе

Бен Лейкер (@drbenlaker) — профессор лидерства в бизнес-школе Хенли Университета Рединга и соавтор книги « Слишком горд, чтобы руководить: как высокомерие может разрушить эффективное лидерство и что с этим делать» (Блумсбери, 2021 г.).

Контрольный список запуска бизнеса: запуск стартапа шаг за шагом

Создание компании — это не просто придумывание идеи . Вам предстоит решить множество мелких (и крупных!) деталей: от финансирования до юридической структуры и разработки бизнес-плана.

Здесь мы расскажем обо всем, что нужно для запуска стартапа. И вы можете скачать наши 9Контрольный список для бизнеса 0068 , чтобы держать вас в курсе, когда вы делаете первые шаги в качестве нового владельца бизнеса.

Контрольный список для начала бизнеса

Оцените ваши начальные затраты

Сколько будет стоить начать и поддерживать ваш новый бизнес до тех пор, пока он не станет прибыльным?

Типы начальных расходов

Для начала вам необходимо принять во внимание эти расходы :

Единовременные начальные расходы (например, государственная пошлина за регистрацию бизнеса, арендные депозиты)
Затраты на оплату труда (ваша заработная плата плюс заработная плата работников)
Накладные расходы (например, ежемесячная аренда офиса, коммунальные услуги, налоги, компьютерное оборудование, производственные затраты) QuickBooks предлагает набор из шаблонов бизнес-бюджета , которые помогут вам оценить ежемесячные и разовые расходы для вашего бизнеса.
Начните экономить
Оптимизируйте бизнес-операции
Автоматизируйте свои рабочие процессы
Точно так же, как домовладельцам нужен резервный фонд на случай протекания крыши, вам также нужен аварийный фонд для вашего нового бизнеса. Сколько вам нужно, зависит от размера вашей операции и от того, сохраняете ли вы свою текущую работу или идете ва-банк в своем новом начинании.
Большинству стартапов требуется как минимум несколько месяцев (а обычно и больше), чтобы стать прибыльными, поэтому, если ваш стартап станет вашим основным источником дохода, вам потребуется как минимум несколько месяцев операционных расходов плюс ваши собственные расходы на проживание спрятаны.
Найти финансирование
Пропустить семейный кредит и вторую ипотеку. Лучшие варианты кредита включают Ассоциация малого бизнеса , ваш местный банк или новых типов онлайн-кредиторов . Business USA предлагает инструмент для поиска программ государственного финансирования .
Вы даже можете начать краудфандинговую кампанию для получения денег, что также является хорошим способом проверить вашу бизнес-идею 9жизнеспособность 0069. Помните, однако, что ваша цель не в том, чтобы собрать деньги. Ваша цель — создать жизнеспособный бизнес с продуктами или услугами, которые действительно помогают вашим клиентам.
Зарегистрируйте свой бизнес
Прежде чем мы углубимся в детали регистрации бизнеса, предупредим: здесь мы приводим базовый обзор общих требований для большинства предприятий в Соединенных Штатах. Если вы работаете на международном уровне или работаете в какой-либо нишевой отрасли, такой как , дальнемагистральные перевозки табака и топлива для самолетов , это руководство со стопроцентной гарантией не охватывает все, что вам нужно знать о регистрации вашего бизнеса.
Даже если ваша компания довольно мала, в вашем штате или округе могут существовать особые требования, которые здесь не рассматриваются. Несмотря ни на что, обязательно проведите собственное исследование с местными и государственными органами власти или проконсультируйтесь с юристом, чтобы определить применимые к вам юридические требования.
Выберите бизнес-структуру
Существует четыре основных типа бизнес-структур: индивидуальные предприниматели, товарищества, компании с ограниченной ответственностью и корпорации. Для юридических и налоговых целей решите, под каким типом вы будете работать, хотя вы всегда можете переключиться на другой тип бизнеса по мере роста вашей компании.
Индивидуальные предприниматели: Это самый простой вид бизнеса для открытия и ведения. Это означает, что вы являетесь компанией, и все активы и долги компании тоже ваши. Это также означает, что вы будете нести личную ответственность за все деловые обязательства, такие как судебные иски или неоплаченные долги, так что это самая рискованная бизнес-структура.
Товарищества: Они похожи на индивидуальные предприниматели, за исключением того, что у них более одного владельца. Совладельцы обычно строят свои деловые отношения с помощью соглашений о партнерстве. Партнеры разделяют юридические и финансовые обязательства компании, а также получают долю в прибыли.
Компании с ограниченной ответственностью и товарищества (LLC и LLP) : Когда вы формируете LLC или LLP, вы работаете в качестве «члена» компании вместе с любыми партнерами компании. Если компания залезет в долги или на нее подадут в суд, ваши личные активы будут защищены. По сравнению с корпорациями здесь меньше бумажной работы и меньшие начальные затраты.
Корпорации: При регистрации вы создаете отдельное юридическое лицо, которому принадлежат все активы и обязательства компании. Корпорации обычно более привлекательны для внешних инвесторов — вы можете «выйти на биржу» с помощью первичного публичного размещения акций (IPO) и собрать деньги, продав акции компании.
Выберите название компании
Начните с того, что запишите каждое название, которое приходит вам в голову, включая нелепые ( мозговой штурм плохой идеи работа!). Это даст волю вашему творчеству. Кроме того, вы можете извлечь элементы, которые вам нравятся, из одноразовых имен и включить их в свои более серьезные идеи.
Если вы планируете зарегистрировать товарный знак на имя вашей компании, имейте в виду, что не может быть зарегистрированным товарным знаком:
- Имя любого лица, не давшего явного разрешения
- Нецензурная брань или другой оскорбительный контент
- Государственные флаги и знаки отличия
Ваше имя также должно соответствовать требованиям Управления по товарным знакам США в отношении «отличительности», что просто означает, что ваш товарный знак должен быть достаточно уникальным, чтобы избежать путаницы между вами и другими компаниями с аналогичным названием.
Зарегистрируйте свою компанию
Все предприятия, кроме индивидуальных предпринимателей без сотрудников, должны зарегистрироваться в IRS и получить идентификационный номер работодателя (EIN). Это федеральный налоговый идентификатор вашей компании, который потребуется для уплаты налогов и открытия банковского счета, подачи заявки на получение бизнес-лицензии и найма сотрудников.
Возможно, вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в правительстве вашего штата. Используйте инструмент поиска состояния Администрации малого бизнеса , чтобы найти информацию для вашего штата. Аналогичным образом, свяжитесь с местным органом власти, чтобы узнать, необходимы ли дополнительные регистрации или разрешения.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план поможет вам сформулировать ваши цели и ожидания, а также даст план действий по развитию вашей компании. Если вы планируете привлечь инвесторов или подать заявку на бизнес-кредит, вам понадобится бизнес-план — большинство даже не будет рассматривать предложение, если к нему не приложен бизнес-план.
Части бизнес-плана
В зависимости от сложности вашей бизнес-идеи бизнес-план может быть короче страницы или представлять собой толстый документ, наполненный данными.
Независимо от того, насколько он прост или сложен, каждый бизнес-план должен иметь по крайней мере несколько ключевых частей:
- Резюме или общий план всего, что содержится в бизнес-плане.
- Описание бизнеса , включая структуру вашей компании, отрасль, ценностное предложение, справочную информацию, а также краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели.
- Анализ рынка , который оценивает положение вашего бизнеса по сравнению с конкурентами, целевыми клиентами и отраслевыми тенденциями.
- Описание ваших продуктов или услуг.
- Финансовые прогнозы как ценообразование и стратегия продаж , цели по прибыли и сведения об инвесторе.
- Оперативный обзор с изложением логистических «как» вашего бизнеса, включая логистику, распределение и производственные планы.
Программное обеспечение для бизнес-планирования
Если у вас есть какой-либо базовый опыт ведения бизнеса или ноу-хау, вы, вероятно, сможете написать бизнес-план самостоятельно, но если вы чувствуете себя совершенно потерянным или просто хотите что-то помочь вам более эффективно пройти через шаги, программное обеспечение для написания бизнес-плана может быть выходом.
Несколько платформ бизнес-планов с ежемесячной стоимостью менее 100 долларов включают LivePlan , BizPlan и Enloop . IdeaBuddy — это еще одна платформа, предназначенная для использования на ранних этапах процесса, когда вы все еще конкретизируете идеи, чтобы помочь разработать и усовершенствовать свою бизнес-концепцию, а затем направить вас к формализованному плану.
Открытие счетов и получение разрешений
Имея на руках ваш бизнес-план, пришло время заложить операционную и финансовую основу, чтобы начать работу вашей компании.
Открыть банковский счет компании
Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и занимаетесь только собой, жизнь будет проще, если у вас будет отдельный банковский счет для управления финансами вашего бизнеса. Если вы хотите принимать платежи по кредитным картам онлайн или лично, загляните в службы обработки платежей по кредитным картам .
Получение лицензий и разрешений
В некоторых отраслях вам потребуются лицензии и разрешения, чтобы работать на законных основаниях. Обычно это относится к отраслям, где существует риск нанесения ущерба клиенту — например, строительство, парикмахерские и финансовый консалтинг. Некоторые муниципалитеты также требуют, чтобы домашние предприятия имели «разрешение на занятие домашним хозяйством», поэтому обязательно узнайте какие лицензии вам нужны прежде чем вы откроете свои двери, независимо от того, в какой отрасли вы работаете.
Узнайте, нужно ли вам разрешение на налог с продаж
Если вы продаете физические товары и работаете в штате, где взимаются налоги с продаж вам, вероятно, необходимо зарегистрироваться для получения разрешения на налог с продаж. Большинство штатов выдают эти разрешения бесплатно или за символическую плату.
Настройка системы финансового учета
Деньги могут очень быстро усложниться, поэтому вам нужно иметь автоматизированную систему финансового учета, составления бюджета и документации до того, как вы начнете совершать какие-либо продажи.
Базовая бухгалтерия 101
Существует ряд бухгалтерских записей , которые владельцу малого бизнеса необходимо регулярно обновлять, чтобы держать свои финансы в порядке. Эти задачи включают в себя:
Если вы не очень уверены в своих навыках работы с электронными таблицами Excel, вам следует инвестировать в бухгалтерское программное обеспечение или подумать о найме бухгалтера на неполный рабочий день . Ознакомьтесь со списком Zapier из лучших бухгалтерских программ для малого бизнеса для некоторых приложений, чтобы попробовать.
Понимание ваших налоговых обязательств
Налоги на бизнес сильно отличаются от налогов на сотрудников. Самая большая разница заключается в том, что малые предприятия должны подавать налоги ежеквартально, а не ежегодно. У вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы переводить платежи в IRS каждые три месяца, к чему может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть.
Если у вас есть сотрудники, вам также необходимо помнить, что налоги с сотрудников уплачиваются государством работодателем. Если вы когда-нибудь просматривали свои собственные платежные квитанции, вы знаете, что в каждой из них есть записи о том, какие налоги были вычтены из вашей зарплаты. Эти налоги не взимаются правительством напрямую — их берет работодатель, который затем несет ответственность за отправку налогов с сотрудников в IRS.
Купите страховку для бизнеса
Как только вы наймете сотрудников, откроете офис или начнете расширять свой бизнес, вам понадобится какая-то страховка ответственности. Страхование гражданской ответственности покрывает вас на случай, если кто-то пострадает на вашем имуществе или в результате деятельности вашей компании.
Другие общие политики для малого бизнеса включают:
- Профессиональная ответственность: Покрывает вас в случае, если ошибка или упущение с вашей стороны будет стоить вашим клиентам денег.
- Компенсация работникам: Покрывает медицинские расходы и потерю заработной платы для работников, получивших производственную травму.
- Страхование от прерывания бизнеса: Помогает компенсировать упущенную выгоду, если ваш бизнес вынужден временно закрыться из-за стихийного бедствия или другого события.
- Страхование имущества: Покрывает ваше физическое имущество, от оборудования компании до офисных или складских помещений.
Создание системы управления
Для бизнеса с одним человеком система управления может быть такой же простой, как набор списков дел для отслеживания бюджетов и графиков. Крупным предприятиям потребуется формализовать процессы управления рабочими процессами, финансами, расписаниями, организацией команды и многим другим.
Настройка управления
При настройке и запуске системы управления сосредоточьтесь на главном. Как минимум, вам понадобится структура для управления:
- Календари и планирование
- Customer Communications
- Бюджеты, счета и другие финансовые документы
- Специфичные для отрасли KPI
- Покупка и выполнение порядок
также хочу составить организационную схему. Определение обязанностей каждого человека поможет избежать путаницы и упущений.
Инвестируйте в брендинг и маркетинг
Самое интересное, конечно же, начинается в самом конце скучной операционной логистики. Потратьте некоторое время, чтобы продумать свою маркетинговую стратегию, прежде чем запускать свой бизнес. Как минимум, вам нужно начать с веб-сайта, логотипа и учетных записей в социальных сетях.
Создание идентичности бренда
Начните с того, что подумайте, как вы хотите показаться другим в качестве бренда. Обычно голос вашего бренда тесно связан с отраслью, в которой вы работаете: финансовые и юридические фирмы, как правило, серьезные и авторитетные, в то время как креативные агентства должны быть остроумными и инновационными.
Постоянство гораздо важнее, чем попытка создать причудливый, универсальный или дорогой бренд. Компания с простым, непринужденным тоном, одним или двумя фирменными цветами и базовым дизайном добьется большего успеха, чем компания, которая пробует разные тона для каждого поста в социальной сети.
Открытие бизнеса не обязательно должно быть непосильной задачей. Немного организационного планирования и старый добрый контрольный список , и вы сможете быстро запустить свою компанию.
Эта статья была первоначально опубликована в октябре 2016 г. Мелани Пинола.
10-шаговое руководство — локальный корпоративный офис
10-шаговое руководство по открытию собственного бизнеса
Местный корпоративный офис — программа «Начни свой собственный бизнес»
Pdf доступен здесь
Если вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, наша программа Start Your Own Business поможет вам в разработке и исследовании ваших идей, изучении основных навыков открытия бизнеса и расширении вашего потенциала с помощью маркетинга. и советы по финансовому планированию.
Наша программа «Начни свой бизнес» знакомит вас с тем, как вести свой бизнес и проверять свои бизнес-идеи и планы вместе с единомышленниками.
Шаг 1: Проверьте свою бизнес-идею
- Наша программа «Начни свой бизнес» предоставляет вам возможность оценить потенциал вашей бизнес-идеи.
- Есть ли у меня необходимые деловые навыки?
- Подумайте, кто будет покупать ваш товар или услугу.
- Какая им выгода и сколько они будут платить?
Используйте наш опыт для реализации вашей бизнес-идеи.
Шаг 2: Что насчет исследования рынка?
- Изучение рынка с самого начала необходимо, чтобы помочь вам определить целевой рынок и клиентов.
- Это также поможет вам определить своих конкурентов и узнать, как эффективно конкурировать.
- Исследования также эффективны при оценке спроса на новый продукт или услугу.
Исследование рынка позволит установить реальный потенциал вашего продукта или услуги.
Шаг 3: Каковы ваши бизнес-требования?
- Вы уже выбрали лучшее место для бизнеса?
- Определите основные требования к оборудованию и стоимость.
- Сколько сотрудников вам потребуется нанять?
- Определите свои накладные расходы, например. страхование.
- Может ли ваша бизнес-идея извлечь выгоду из новых технологий? например за счет онлайн-продаж.
Мы предоставляем вам доступ к информации и экспертным знаниям.
Шаг 4: Каковы ваши инвестиционные требования?
- Определите все начальные и текущие расходы, связанные с бизнесом.
- Определите способы финансирования вашего предприятия.
- Обратитесь за финансовой поддержкой и воспользуйтесь прямым направлением в государственные учреждения.
- Обратитесь за консультацией по другим источникам поддержки, напр. Банки, кредитные союзы, микрофинансирование Ирландии, поддержка семьи, другое небанковское финансирование.
Мы даем вам советы по всем источникам финансирования, которые приносят пользу вам или вашему бизнесу.
Изучите наиболее экономически эффективные методы маркетинга вашего бизнеса.
Написать вам маркетинговый план

Узнайте у нас, как маркетинг работает для вас

Шаг 6: Разработка плана продаж

Как вы будете продвигать свой продукт или услугу?
Кто и где ваш целевой рынок (местный, национальный, международный)?
Какие каналы распространения будут использоваться?
Определите цену продажи и точку безубыточности.

Узнайте у нас о том, как планировать, продвигать и увеличивать продажи.

Шаг 7. Какая юридическая структура лучше всего подходит для вас?

Какой тип компании позволит вам принимать лучшие решения для вашего бизнеса? Вы можете быть:

Индивидуальным предпринимателем
Партнерством
Обществом с ограниченной ответственностью

Мы можем помочь вам выбрать правильную структуру с самого начала.

Шаг 8. Управление рисками

Открытие бизнеса — это большой шаг.
Новое дело может быть захватывающим. Однако это также может быть рискованно.
Для некоторых это означает рисковать личными сбережениями и обеспечить себе работу.

Мы поможем вам наилучшим образом управлять рисками.

Шаг 9. Избегание ненужных рисков

Зарегистрируйте свое фирменное наименование в Бюро регистрации компаний (CRO). Посетите www.cro.ie
Будьте в курсе своих налоговых обязательств и зарегистрируйтесь в местном налоговом управлении. Посетите сайт www.revenue.ie
Помните о других законных обязательствах, таких как торговые лицензии, разрешение на строительство, страхование, здоровье и безопасность, патенты и т. д.
Помните о своих обязанностях в соответствии с законодательством о трудовых правах.

Мы можем помочь вам убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует требованиям.

Шаг 10: И, наконец…. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-планирование является основой успеха в бизнесе — управление компанией, увеличение продаж и увеличение рабочих мест.
Это ключ к тому, чтобы что-то делать и добиваться успеха.
Готовый бизнес-план можно использовать как рабочий инструмент, который поможет вам принимать важные решения и эффективно управлять своим бизнесом.

Использование всех вышеперечисленных инструментов…..

Мы можем научить вас планировать и реализовывать все аспекты вашего бизнеса.

Руководство предпринимателя по открытию бизнеса сразу после окончания колледжа

Руководство по открытию собственного бизнеса сразу после окончания колледжа
Малый бизнес уже давно является основой американской экономики. В прошлом основатели таких компаний, как правило, были старше, но исследование Центра кинетики поколений, проведенное в 2017 году, показывает, что современный предприниматель, как правило, моложе: 30% миллениалов уже начали малый бизнес того или иного типа, а 26% могут жить за счет своего малого бизнеса. Кроме того, 49% планировали начать бизнес в течение 3 лет. Однако многие студенты не знают, с чего и как начать. На самом деле, 74% миллениалов сказали, что они с большей вероятностью начали бы свой собственный бизнес, если бы знали, где получить помощь, а 59% заявили, что начали бы его в течение следующего года, если бы у них были нужные ресурсы. Если вы думаете о том, чтобы начать бизнес сразу после колледжа, читайте дальше, чтобы получить эти ресурсы, а также информацию и советы от двух успешных студентов, ставших предпринимателями.
Виды деятельности
Если вы планируете начать бизнес, первым делом нужно определиться с типом бизнеса. Существует три основных типа:
Как следует из названия, этот тип бизнеса предоставляет своим клиентам услуги, а не материальные продукты. Люди в этом типе бизнеса обычно имеют специальные навыки или опыт в определенной области. Примеры включают салоны, бухгалтерские фирмы, больницы и консультантов.
Этот тип бизнеса, который иногда называют бизнесом «купи-продай», покупает товары по оптовой цене, а затем продает их как есть по розничной цене. Прибыль возникает от продажи продукта по более высокой цене, чем его затраты на покупку. Примеры включают продуктовые магазины, торговые посредники и дистрибьюторы.
Комбинируя сырье, труд и накладные расходы, производственные предприятия покупают продукты и используют их для производства совершенно нового продукта. Затем эти товары продаются покупателям.
Некоторые предприятия могут относиться к нескольким типам, например рестораны. Рестораны покупают ингредиенты, чтобы сделать что-то новое (производство), продают вино как есть (торговля) и обслуживают клиентов (обслуживание). В таких случаях бизнес можно классифицировать в соответствии с его основной целью. Поскольку ресторан предлагает общий обеденный опыт, его можно отнести к типу обслуживания.
Выбор бизнес-структуры
Ваша бизнес-структура может повлиять на каждый аспект вашей компании, от повседневных операций до правовой защиты. Определенные бизнес-структуры подходят для одних предприятий лучше, чем для других, и каждая из них требует разных налоговых деклараций. Ниже приведен краткий обзор наиболее распространенных бизнес-структур. Для получения дополнительной информации об этих и других бизнес-структурах посетите Администрацию малого бизнеса США. Когда вы будете готовы сделать этот шаг, лучше всего проконсультироваться с бизнес-консультантом, адвокатом и бухгалтером, чтобы убедиться, что вы сделали правильный выбор.
Индивидуальное предпринимательство Обычно используемое субъектами малого бизнеса, индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет только один человек. Ваши деловые активы и обязательства неотделимы от ваших личных активов и обязательств, что означает, что вы будете нести личную ответственность за любые деловые долги и обязательства. Это может быть хорошим выбором для предприятий с низким уровнем риска или владельцев, которые хотят проверить свою идею, прежде чем создавать более формальный бизнес. Имейте в виду, однако, что могут быть ограничения и налоговые последствия для преобразования в другую структуру бизнеса позже.
Партнерство Это бизнес, которым владеют два или более человека, прибыль от которого делится между всеми владельцами. Существует два типа: товарищества с ограниченной ответственностью (LP) и товарищества с ограниченной ответственностью (LLP). В первом случае только один генеральный партнер имеет неограниченную ответственность, а все остальные партнеры имеют ограниченную ответственность. Партнеры с ограниченной ответственностью также имеют ограниченный контроль над компанией, а генеральный партнер должен платить налоги на самозанятость. В последнем случае все владельцы несут ограниченную ответственность, которая защищает каждого партнера от долгов перед товариществом.
Корпорация Иногда называемая C corp, это юридическое лицо, отдельное от владельцев. Эта структура предлагает наилучшую защиту от личной ответственности, но она также и самая дорогая, и ею может быть сложно управлять, поскольку она требует обширного учета, операционных процессов и отчетности. Избранная группа акционеров, называемая советом директоров, контролирует деятельность корпорации.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) С LLC у вас есть преимущества корпоративных и партнерских структур. Это означает, что вы защищены от личной ответственности, а прибыль и убытки могут быть включены в ваш личный доход без уплаты корпоративных налогов. Однако члены LLC считаются самозанятыми, поэтому должны платить налог на самозанятость в Medicare и Social Security. ООО может быть хорошим выбором для предприятий со средним или высоким уровнем риска и владельцев со значительными личными активами.
Запуск стартапа сразу после окончания колледжа
Создание стартапа — это большой шаг для любого человека. Хотя не существует универсального пути для запуска стартапа, есть несколько шагов, которые начинающие предприниматели могут предпринять, чтобы помочь новому бизнесу получить наилучшие шансы на выживание и прибыльность.
Основатель Transizion Джейсон Патель делится своей историей и советами о том, как стать владельцем бизнеса сразу после окончания колледжа:
Задолго до принятия решения о том, каким должен быть их бизнес, начинающие предприниматели должны сначала понять, почему они хотят начать свой бизнес. В статье Forbes владелец бизнеса Нил Патель говорит, что все сводится к познанию себя. Он советует всем, кто рассматривает этот путь, потратить время на понимание того, что приносит им счастье. Спросите себя: «Что дает мне удовлетворение и удовлетворение в жизни?» затем делайте это — или какой-то его вариант — для заработка.
Джейсон Патель обратился к своему ближайшему окружению, чтобы найти мотивацию. Во время учебы в колледже он работал послом по вопросам карьеры и понял, что ему нравится помогать студентам готовиться к поступлению в колледж и готовиться к карьере. «Помощь молодым людям и ветеранам воплощать в жизнь их мечты и решать их тревоги стало моей страстью», — говорит он. После окончания учебы Джейсон применил свою степень по политическим коммуникациям к работе в индустрии связи, но вскоре обнаружил, что чувствует себя неудовлетворенным. Именно тогда он решил сосредоточиться на своей страсти.
Хотя Джейсон все еще не знал, как сделать бизнес из своей любви к работе со студентами, он начал работать волонтером в Вашингтоне, округ Колумбия. Он сосредоточил свое время на том, чтобы помочь молодым людям поступить в колледж и помочь ветеранам найти работу. «После того, как один из моих «клиентов» в конечном итоге получил полный билет в отличный университет, его мать порекомендовала мне начать бизнес, чтобы помочь студентам с колледжем и карьерными навыками, что я и сделал», — говорит он.
Трудно не броситься с головой в построение бизнеса после того, как у вас появилась первоначальная искра идеи, но долгосрочный успех требует долгосрочных исследований и планирования, особенно если вы хотите избежать ловушки быть одним из 96% предприятий терпят неудачу в первое десятилетие. Проверенный метод преобразования мотивации в осязаемую идею — создание бизнес-плана. Создание бизнес-плана требует от предпринимателей продумывания каждой части головоломки. Предприниматель предоставляет несколько статей о том, что входит в этот важный шаг.
Комплексная проверка — это тщательный и тщательный процесс оценки потенциальных инвестиций. Для начинающих предпринимателей это обычно означает выяснить, производились ли ваши услуги или продукты раньше (и если да, то есть ли способ сделать это лучше), действительно ли они нужны и кто будет вашей целевой аудиторией. Business Insider сообщает, что 42% малых предприятий терпят неудачу, потому что у них нет рынка для своих услуг. 19% терпят неудачу, потому что не могут победить своих конкурентов. Комплексная проверка требует обширных исследований со всех сторон и может включать фокус-группы как потенциальных клиентов, так и инвесторов, обсуждение продукта с другими предпринимателями, изучение потенциальных рынков, а также сбор и анализ отзывов клиентов.
Хотя Джейсон изначально увлекся своей идеей, он потратил время и усилия, чтобы обеспечить ее успех перед запуском. «Было много испытаний и неудач, чтобы проверить идею», — говорит он. Например, изначально он думал, что учебные курсы по таким предметам, как подготовка сочинений в колледже, собеседования для стажировки и написание резюме, были отличной идеей, но его исследования привели его в другом направлении. «Мы обнаружили, что предложение этих услуг по отдельности — особенно репетиторство в колледже — лучше всего подходит для доставки продукта», — говорит он.
Даже если вы думаете, что у вас есть лучший продукт или услуга, которые только можно вообразить, они не будут прибыльными, если они не будут интересны вашему целевому рынку, и они не услышат о нем. Патель узнал об этом из первых рук, когда пытался запустить Transizion. «Когда я начинал, я недостаточно изучил целевой рынок и сразу приступил к обслуживанию. Большая ошибка», — вспоминает он. Джейсон создал продукт, который ему понравился, но вскоре понял, что это не то, что нужно его клиентам.
Джейсон полагался на отзывы своих клиентов, чтобы внести изменения. «Я изучал своих первых клиентов, задавал им вопросы и наблюдал их болевые точки и общие темы», — говорит он. «Но я также читаю блоги, форумы сообщества и сообщения Reddit от других предпринимателей в аналогичных отраслях, чтобы узнать, чему они научились». Джейсон утверждает, что получение информации от других — лучший способ разобраться во всем. «Все дело в том, чтобы учиться на опыте и точках зрения других. Доверие и социальное доказательство также являются важными факторами, поэтому мы работаем над тем, чтобы использовать наши тематические исследования и 100% положительные отзывы».
По данным Business Insider, 82% малых предприятий терпят неудачу из-за проблем с денежными потоками, а 29% терпят неудачу из-за того, что у них полностью закончились наличные деньги. В зависимости от типа бизнеса, который вы хотите начать, может потребоваться привлечение значительных средств, прежде чем ваш бизнес действительно оживет. Некоторые предприниматели могут использовать свои собственные средства, в то время как другие могут искать инвесторов, чтобы ускорить процесс. Quickbook предлагает список из 12 способов сбора средств для нового бизнеса. Для Джейсона он использовал смесь собственных денег и внешнего инвестора. «Сначала я начал заниматься саморазвитием и устроился на две подработки, чтобы прокормить себя, — вспоминает он.
В конце концов Джейсон попросил одного из своих старых друзей-профессоров, всегда интересовавшегося его работой, стать инвестором. Поскольку Джейсон уже знал своего потенциального инвестора, процесс презентации своего бизнеса был немного менее сложным. «Он уже знал меня, поэтому я встретился с ним и предложил идею, доказательство концепции, маркетинговую стратегию и будущие продукты. Он знает, что я человек слова, поэтому процесс проверки не был чем-то напряженным».
Однако многим предпринимателям приходится преодолевать препятствия, чтобы получить финансирование. Процесс проверки, используемый венчурными капиталистами и инвесторами-ангелами, может быть строгим, и предприниматели должны подумать, готова ли их компания, прежде чем обращаться к ней. Salesforce предлагает некоторое представление о том, что ищут эти инвесторы при рассмотрении потенциальных инвестиционных возможностей.
Найм правильных людей может решить судьбу компании, особенно когда она только начинается. Однако прежде чем начать найм, вы должны решить, можете ли вы поддерживать другого сотрудника. Согласно деловому изданию Inc., три признака того, что вы готовы принять своего первого сотрудника, включают отказ от работы, новый поток доходов или постоянные жалобы на несвоевременность.
Принимая решение о найме сотрудника, учитывайте его реальную стоимость. Хотя зарплата, вероятно, будет самой большой, вам также нужно будет учитывать набор персонала, налоги на заработную плату, оборудование и обучение. Предприниматели также должны решить, будут ли они предлагать социальный пакет.
Предпринимателям важно иметь хорошее представление о том, как оценивать людей и их способности, прежде чем начинать этот процесс. Как отмечает Business Insider, 23% малых предприятий терпят неудачу, потому что у них нет сплоченной команды. Предприниматель предлагает список советов по подбору и найму подходящих специалистов. Для Джейсона рекрутинг означал использование многочисленных платформ для поиска лучших людей. «Я набирал через социальные сети, Upwork и объявления о вакансиях по соседству», — говорит он. Сейчас у Transizion восемь преподавателей, дизайнеров и контент-маркетологов.
Открытие бизнеса без найма сразу после окончания колледжа
В 2015 году примерно 24,3 миллиона предприятий не являлись организациями, не являющимися работодателями. Как следует из названия, этими компаниями управляет исключительно предприниматель, который их основал, и у них нет сотрудников.
Как владелец Heritage Creatives, компании, не являющейся работодателем, многое из того, что сказал Джейсон, нашло отклик у меня, но было несколько шагов, которые также отличались. Для тех, кто рассматривает возможность открытия бизнеса без найма, я предлагаю следующий совет, основанный на моем собственном опыте:
Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, вам все равно придется пройти через этапы Я прошел многие из тех же шагов, что и Джейсон, когда начинал Heritage Creatives в 2015 году — понимание моей мотивации, придумывание бизнес-идеи и затем исследование концепции в течение нескольких месяцев. Я даже не думал о привлечении клиентов в этот период времени. Я хотел убедиться, что то, что я предлагаю, было настолько хорошим, насколько это возможно, прежде чем представить его миру.
Позаботьтесь обо всех юридических вопросах Основатели стартапов со значительным финансированием часто нанимают сотрудников или фрилансеров для работы, которую они не хотят выполнять, но предприятия, не являющиеся работодателями, полагаются на одного человека — основателя. Когда я только начинал свой бизнес, я был совершенно сбит с толку структурой, которую должна принять моя компания. LLC, S-Corp, C-Corp, DBA — я настолько погрузился в аббревиатуры, что у меня закружилась голова. Хотя потребовалось некоторое время, чтобы понять все это (я пошел по пути LLC), у Управления по делам малого бизнеса США есть несколько полезных ресурсов для выяснения того, какая структура лучше всего подходит для вас и ваших услуг.
Разберитесь со своими финансами Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять, как поддерживать финансы моего бизнеса. Несмотря на то, что я единственный сотрудник, получающий зарплату, все же важно, чтобы ваши деловые и личные финансы были разделены, когда речь идет о налогах и отчислениях, связанных с работой, которую вы выполняете. Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, необходимый для открытия бизнес-счета, мне пришлось зарегистрировать компанию в Департаменте доходов и у государственного секретаря моего штата и заплатить небольшой сбор. Inc. предоставляет полезную информацию о вещах, которые следует учитывать перед открытием банковского счета для бизнеса, а IRS дает новым владельцам бизнеса обзор расходов, которые они должны начать отслеживать с первого дня.
Сосредоточьтесь на своих клиентах При ведении бизнеса без найма часто может показаться, что ваш список дел бесконечен. Помимо обеспечения того, чтобы ваши клиенты и клиенты были довольны, у вас, вероятно, повсюду есть заметки о возможных маркетинговых стратегиях, предстоящих встречах, потенциальных публикациях в социальных сетях и напоминаниях о важных датах, например, когда платить ежеквартальные налоги. Однако, помимо юридических вопросов, высшим приоритетом всегда должны быть ваши клиенты и то, что вы им предоставляете. Даже если у вас лучший веб-сайт и самые остроумные сообщения в социальных сетях, у вас не будет бизнеса, если клиенты будут недовольны тем, что вы предлагаете.
Ставьте реалистичные цели по ежемесячному доходу Предприятия, не являющиеся работодателями, обычно финансируются за счет работы одного предпринимателя, а не венчурных капиталистов или инвесторов. Из-за этого важно иметь четкое представление о том, сколько денег вам нужно будет приносить каждый месяц, чтобы компания была жизнеспособной. Заранее установите цель ежемесячного дохода и работайте над ее достижением каждый месяц, когда вы в бизнесе. Вы также можете установить цели, сколько бизнес должен заработать, прежде чем нанимать сотрудника, и сколько нужно отложить на налоги. У предпринимателя есть несколько отличных советов о том, как ставить реалистичные цели.
Что делать, пока еще учатся в школе
Учащиеся, желающие начать свой бизнес, не должны ждать окончания учебы, чтобы приступить к работе. Есть много шагов, которые начинающие предприниматели могут предпринять, чтобы подготовить себя и свою концепцию к реальному миру, еще учась в школе. На самом деле, колледж может стать отличным местом для начала становления вашего бизнеса, поскольку эта среда предлагает множество бесплатных ресурсов, которые обычно недоступны для тех, кто не учится в школе.
Джейсон использовал свое время в Университете Джорджа Вашингтона, чтобы развивать свои таланты и приобретать навыки и знания, необходимые для достижения успеха. «Несмотря на то, что я начал работать карьерным послом, чтобы обеспечить себя, в конце концов я обнаружил свою страсть», — говорит он.
Он также усердно работал над расширением своего набора бизнес-инструментов, работая над своими социальными навыками. «Социальные навыки включают в себя больше, чем просто рукопожатия и встречи с людьми», — отмечает он. «Вы должны законно интересоваться историями других людей, вкладываться в их успех и относиться к ним хорошо. В бизнесе я понял, что развитие отношений заключается в демонстрации — а не просто в разговорах — о том, что вы заслуживаете доверия».
Он также использовал эти четыре года, чтобы заработать деньги. «Я работал все четыре года в колледже, — вспоминает он. «Даже после выплаты студенческих кредитов у меня поначалу все еще оставались наличные для загрузки».
В дополнение к советам Джейсона, вот еще несколько идей для студентов, которые хотят начать свой бизнес, продолжая работать над своей степенью бакалавра.
Хотя важно пройти обучение, связанное с вашей реальной бизнес-идеей (например, если вы хотите стать писателем, не пропускайте уроки английского языка), курсы в других областях, таких как предпринимательство, финансы, бухгалтерский учет, маркетинг и коммуникации, также могут быть важны. Большинство программ на получение степени позволяют студентам выбирать факультативы, поэтому тщательно оцените варианты и запишитесь на те, которые будут охватывать навыки и знания, необходимые для того, чтобы стать всесторонним владельцем бизнеса. Учителя начинают преподавать, потому что у них есть страсть делиться тем, что они знают о своей области. Ваши специалисты часто делали карьеру в тех областях, по которым они читают лекции, до того, как перешли в аудиторию, поэтому их мудрость и наставничество могут быть неоценимы как во время учебы, так и спустя долгое время после окончания учебы. У вас есть идея, но вы не уверены, что она приживется? Кампус колледжа может быть отличным местом для быстрой и прямой обратной связи от большой группы людей. Попросите своих друзей, однокурсников и одноклассников использовать ваш продукт или услугу и получите их отзывы через несколько недель. Когда вы находитесь в реальном мире, не всегда может быть так просто получить такое представление о клиентах. Поскольку в колледже вы постоянно контактируете с самыми разными людьми, это лучшее время для создания сети. Помимо знакомства с другими мотивированными, целеустремленными и успешными студентами (и выпускниками), колледжи также часто приглашают бизнес-лидеров, чтобы поделиться своими историями и встретиться с учащимися. В полной мере используйте эти возможности, задавайте множество вопросов и оставайтесь на связи с людьми, чьи знания, навыки или связи могут пригодиться позже. Центр карьеры вашего колледжа может быть источником поддержки, предлагая советы по бизнес-планам, конкурсам стартапов, предстоящим мероприятиям и другим услугам кампуса, которые могут принести пользу вашему будущему бизнесу. Консультанты могут даже познакомить вас с выпускниками, которые в настоящее время работают в вашей отрасли. Другие ресурсы кампуса, которыми вы должны воспользоваться в полной мере, включают бесплатный Wi-Fi, доступ к библиотеке, предпринимательские инкубационные центры и программное обеспечение и технологии для студентов со скидкой. Поскольку банки обычно хотят увидеть по крайней мере двухлетний опыт работы, прежде чем одобрить бизнес-кредит, новые выпускники могут оказаться в тупике, если они не будут творчески подходить к финансированию. Помимо работы во время учебы, другие идеи включают краудфандинг или получение семейного кредита.
Преимущества и реалии начала бизнеса сразу после окончания колледжа
Начало бизнеса сразу после окончания колледжа может быть волнующим, вдохновляющим и невероятно полезным опытом для некоторых молодых предпринимателей, но этот процесс не обходится без проблем. Прежде чем сделать решающий шаг, подумайте о следующих преимуществах и реалиях:
Для многих студентов годы сразу после окончания колледжа — идеальное время, чтобы принять на себя финансовые риски и временные затраты, связанные с созданием компании. Без детей, о которых нужно заботиться, и без ипотеки, которую нужно платить, новые выпускники могут отдать все, что у них есть, своей бизнес-идее.
Нужен ли вам совет, наставничество или рыночная обратная связь, у вас всегда под рукой так много (бесплатных) ресурсов — организации выпускников, профессора, партнерские сети и услуги кампуса, и это лишь некоторые из них. Пожилым предпринимателям приходится платить за такие вещи, как консультации и советы по карьере, но недавние выпускники могут рассчитывать на поддержку и рекомендации своих профессоров, коллег и выпускников.
Вы можете установить свой собственный график, работать из любого места и решить, сколько дней отпуска у вас будет в году.
Даже если ваш бизнес потерпит неудачу или вы со временем поймете, что это не для вас, вы все равно приобрели массу ценного опыта. Управление собственной компанией невероятно впечатляет менеджеров по найму и дает вам опыт, который обычно приобретается гораздо позже в карьере, что может сделать вас сильным кандидатом на работу в других компаниях.
Вы будете работать над тем, чем увлечены, и сможете управлять делами так, как считаете нужным.
Большинству новых предприятий может потребоваться некоторое время, чтобы начать работу, и вы можете не увидеть большого дохода (если он вообще будет) в течение этих первых нескольких месяцев или даже лет. В зависимости от вашего бизнес-плана может быть необходимо устроиться на работу со стороны, чтобы обеспечить себя, пока бизнес не сможет.
Начало нового бизнеса может стать источником больших долгов, особенно в первые годы, когда вы не зарабатываете много денег. Новые выпускники, у которых уже есть много долгов по студенческим кредитам, должны будут тщательно все обдумать, прежде чем брать новые долги, чтобы начать свой бизнес.
Все студенты разные, но важно помнить, что у вас относительно мало опыта или знаний о том, чего ожидать в мире бизнеса, по сравнению с теми, кто работает в этой отрасли десятилетиями. Вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы быстро заполнить пробелы в обучении.
Начинать бизнес может быть одиноко, особенно в первые дни. Молодые предприниматели не только решают важные бизнес-проблемы с самого начала, но и проводят большую часть своего времени в одиночестве, поскольку у них пока нет средств на найм сотрудников. И за пределами работы все не так уж сильно отличается — долгие часы, проведенные в бизнесе, также означают меньше времени с друзьями и семьей.
В отличие от традиционных профессий, где каждый сотрудник выполняет определенную роль, владельцы бизнеса носят все обязанности — они одновременно являются маркетологом, административным помощником, бухгалтером, менеджером по персоналу, торговым представителем и разработчиком контента — по крайней мере, в течение первых нескольких лет. . Повседневная рутинная работа может утомлять и отвлекать предпринимателей от их главных целей.
Совет от новичка, ставшего предпринимателем
Учиться на ошибках и успехах других предпринимателей в дальнейшем — один из лучших способов избежать разочарования в будущем. Ниже Джейсон делится тем, чему он научился с момента основания Transizion, и дает советы начинающим владельцам бизнеса.
Многие молодые предприниматели хотят полностью погрузиться в свою идею, но создание компании требует времени и денег. «Когда я только начинал свой бизнес, я работал на двух подработках — преподавал боевые искусства и убирал ванные», — делится Джейсон. Эти две подработки имели решающее значение, потому что, как отмечает Джейсон, «начинать бизнес не всегда гламурно, и вы сожжете деньги быстрее, чем ожидалось, и ваш первоначальный бюджет определенно вырастет».
«Наша юношеская натура склонна сразу бросаться во все тяжкие, думая, что мы все это знаем», но это не лучший образ действий, — говорит Джейсон. «Знайте, кто является крупными игроками в вашей отрасли, как они предоставляют услуги или продукты и как ваши клиенты их покупают». В данный момент это может показаться утомительным, но эта дополнительная работа — основа нашего бизнеса.
Органическое SEO привлекает клиентов к компаниям через поисковые системы, такие как Google. «SEO заключается в том, чтобы заявить о себе клиентам», — говорит Джейсон. Но нанимать цифровых маркетологов может быть дорого, поэтому новым владельцам бизнеса необходимо проявлять творческий подход.
«Вы не сможете постоянно платить за такие услуги, как реклама в AdWords и Facebook, но SEO со временем окупается», — отмечает Джейсон. Он также указывает на Ahrefs (инструмент для проверки обратных ссылок и исследования конкурентов) и SEMrush (набор конкурентной аналитики для онлайн-маркетинга) как на два отличных инструмента. Что касается SEO-инфлюенсеров, он предлагает обратиться к Нилу Пателю и Брайану Дину за бесплатными советами по этому вопросу.
Еще одна важная часть этого уравнения — убедиться, что у вас есть привлекательный контент, который посетители могут прочитать, как только они найдут вас. «Контент-маркетинг — это то, как вы естественным образом обращаетесь к своим клиентам», — отмечает Джейсон. «Узнайте, где находятся ваши клиенты, а затем рекламируйте им ваш превосходный контент. В противном случае они не смогут узнать, что им нужны услуги или продукты, которые вы предоставляете».
Молодые предприниматели часто думают, что знают, чего хотят их клиенты, но чаще всего их идеи нуждаются в доработке. «Поверьте мне. Ваша идея изменится», — говорит Джейсон. «Всегда говорите со своими клиентами о том, что они думают о вашем продукте, особенно с клиентами, которые действительно приобрели продукт».
Вы можете думать, что у вас уже есть идеальный продукт или услуга, но Джейсон говорит, что это редко бывает так. «Вы изменитесь. Ваш продукт, скорее всего, изменится, как и ваш способ доставки. Каждый предприниматель думает, что его / ее продукт лучший, то есть до тех пор, пока клиенты действительно не взаимодействуют с ним».
Джейсон говорит, что начинающие предприниматели часто совершают ошибку, создавая услугу или продукт до того, как проведут комплексную проверку, чтобы увидеть, действительно ли они нужны. «Найдите проблему, найдите клиента, а затем вернитесь к разработке вашего продукта. Не разрабатывайте продукт, а затем пытайтесь найти проблему».
На страсти к идее далеко не уедешь. «Страсть — больная тема для молодежи, но дисциплина важнее», — говорит Джейсон. «Страсть угаснет, когда наступят трудные времена, и вы разоритесь, но дисциплина поможет вам двигаться вперед». Чувствуете, что вам не хватает самодисциплины? У предпринимателя есть несколько советов.
Ресурсы
В дополнение к многочисленным системам поддержки, доступным нынешним студентам и выпускникам через их alma maters, доступно множество онлайн-ресурсов, которые могут помочь как начинающим, так и состоявшимся предпринимателям.
Bumble Bizz больше не Bumble только для свиданий. Успешное приложение расширило свою платформу для молодых предпринимателей, которые хотят общаться с другими владельцами бизнеса и потенциальными клиентами через среду 21 века.
Google Drive «Помимо календарей Google, поддерживающих низкое кровяное давление, весь Drive представляет собой экономичную платформу, которая позволяет держать вашу деловую жизнь перед глазами и снижает стресс», — говорит Патель. Google Диск отлично подходит для обмена файлами, совместного редактирования, загрузки фотографий и резервного копирования данных.
MicroMentor Эта инновационная организация объединяет успешных владельцев бизнеса с теми, кто только начинает свою деятельность, предоставляя ряд услуг наставничества. Лучше всего то, что наставничество не требует никаких затрат.
Noobpreneur Созданный специально для начинающих предпринимателей, этот веб-сайт содержит много уроков, которые более опытные владельцы бизнеса хотели бы знать раньше. В нем также представлены многочисленные интервью с успешными основателями компаний.
SBA — Business Guide Администрация по делам малого бизнеса США предлагает это подробное руководство по открытию малого бизнеса. Получите информацию и ресурсы для каждого шага — планирования, запуска, управления и роста. Раздел также включает полезный 10-этапный обзор процесса открытия бизнеса.
Startup Grind Это международное сообщество объединяет почти полмиллиона предпринимателей, работающих в 85 странах. Некоторые из доступных полезных инструментов включают форумы, мероприятия, партнерства, возможности для СМИ, встречи и другие сетевые ресурсы.
TEDTalks Чрезвычайно популярная программа TEDTalks содержит целую серию выступлений успешных предпринимателей, в которых они обсуждают, что нужно для того, чтобы воплотить вашу бизнес-идею в жизнь.
Under30CEO Помимо предоставления бесплатных мини-курсов по созданию бизнеса, Under30CEO также является домом для популярного подкаста и регулярно обновляемого блога обо всем, что связано с бизнесом.
Upwork Джейсон Патель много работал с Upwork и говорит, что это отличный инструмент для знакомства с талантливыми подрядчиками. Это также отличный ресурс для предпринимателей, которым нужны фрилансеры для оказания определенных услуг, но пока они не могут нанять штатного сотрудника.
Совет молодых предпринимателей В эту эксклюзивную ассоциацию, доступную только по приглашению, входят одни из самых успешных молодых предпринимателей страны. Кандидаты должны быть не моложе 45 лет и либо иметь годовой доход в размере 1 миллиона долларов, либо иметь финансирование не менее 1 миллиона долларов, чтобы соответствовать требованиям.
Фонд молодого предпринимателя Эта онлайн-сеть владельцев бизнеса, которые только начинают свой бизнес, регулярно делится видео и блогами и поддерживает активную страницу в Facebook, где участники могут общаться.
Открытие собственного дела: семь аспектов бизнеса
Есть 7 важных аспектов бизнеса, которые вам необходимо знать. Узнайте, на каких аспектах бизнеса вам нужно сосредоточиться, чтобы построить успешный бизнес.
Хотите знать, как начать новый бизнес? Тогда помните об этих семи аспектах бизнеса, когда начинаете свой собственный бизнес. Это значительно повысит ваши шансы на успех.
Содержание
1. Рынок
Рынок — это сообщество, которому вы продаете свои товары или услуги. Это может означать географическое сообщество или группу с общими интересами и потребностями. Поэтому крайне важно провести маркетинговое исследование спроса на продукцию, прежде чем начинать бизнес.
Ключевые вопросы, которые следует задать себе:
Существует ли рынок для вашей продукции?
Если да, то где?
Есть ли у вас портрет покупателя (подробное описание вашего целевого рынка)? Если нет, прочтите советы MoreBusiness. com о том, как создать образ покупателя.
Во время исследования рынка вам необходимо будет убедиться, что вы можете производить достаточно товаров или услуг для продажи, чтобы получать приличную прибыль, чтобы поддерживать работу бизнеса и покрывать расходы на проживание.
2. Менеджмент
У каждого малого бизнеса должен быть владелец или владельцы, люди, которые начинают бизнес и управляют им на первом этапе.
Вам необходимо решить, собираетесь ли вы вести бизнес с одним человеком или собираетесь нанять партнера.
Если вы решите, чтобы другие присоединились к вам в бизнесе, вам необходимо убедиться, что каждый обладает необходимыми навыками и опытом для успешного выполнения своей части бизнеса.
3. Покупатели и клиенты
Каждый новый малый бизнес должен иметь клиентов или клиентов, чтобы выжить. Это один из главных аспектов бизнеса, который следует учитывать.
Вначале вам необходимо выяснить, как ваша целевая аудитория относится к продуктам и услугам, которые вы предлагаете.
Вам также необходимо определить, как они смогут покупать ваши товары или услуги и как вы сможете удовлетворить их растущие потребности.
Маркетинговый план поможет вам разработать стратегию привлечения клиентов. Загрузите бесплатный пример маркетингового плана MoreBusiness.com (документ Microsoft Word), чтобы увидеть, что содержит хороший маркетинговый план, и внести изменения, чтобы создать свой собственный.
Загрузить сейчас
4. Стартовый капитал
Из всех аспектов бизнеса этот также является одним из самых важных. Большинству малых предприятий нужны деньги, чтобы начать работу, хотя у некоторых уже есть все необходимое, чтобы начать работу без необходимости привлечения дополнительного капитала.
Деньги часто являются причиной №1 большинства неудач в бизнесе, поэтому вам следует задать себе следующие вопросы:
Сколько вам нужно и почему?
Зачем тебе это нужно?
Откуда вы можете взять эти деньги?
Можете ли вы снизить свои потребности в капитале без определенных вещей, не нанося ущерба своей способности начать свой бизнес?
5.
Помещения и местонахождение
Вам понадобится место для ведения бизнеса. Ведение своего бизнеса из дома может сэкономить вам много денег, если вы сможете это осуществить.
Однако, если вам нужен офис со складом для продуктов или место для оборудования, продуктов и персонала, вам может потребоваться собрать деньги для аренды физического помещения.
В зависимости от того, где вы живете, у вас может быть доступ к общим рабочим местам. Это офисы, которые позволяют вам арендовать стол, комнату или просто почтовый ящик, чтобы у вас был физический адрес для вашего бизнеса. Обычно вы также можете арендовать конференц-зал по мере необходимости в этих местах.
Прочитайте наш анализ местоположения для бизнеса, чтобы узнать, как выбрать правильное место для вашего бизнеса.
6. Разрешения и лицензии
Независимо от того, какой бизнес вы ведете, дома или в другом месте, вы должны иметь бизнес-лицензию в соответствии с законами вашего города, штата или округа.
Вам также могут понадобиться специальные разрешения, если вы имеете дело с пищевыми продуктами или опасными продуктами. Вы можете связаться с местной мэрией, чтобы узнать об их конкретных правилах и расходах.
7. Тип собственности
Вы можете управлять одним человеком или вам могут понадобиться партнеры. Прочтите наш пост о различных типах корпораций, которые вы можете создать, чтобы выбрать правильную структуру для своего бизнеса.
Способны ли вы справиться со всеми аспектами бизнеса самостоятельно?
Если у вас есть партнеры, они также могут заниматься всеми аспектами бизнеса?
Кто несет ответственность за юридические последствия?
Вы хотите платить дивиденды акционерам (даже если это означает, что вы платите только себе)?
Будут ли у вас акционеры в разных странах (это влияет на то, какой тип юридического лица вы создадите)?
В каждом штате, провинции, городе и стране действуют свои законы. Важно изучить правила, установить право собственности, обратиться за юридической консультацией и зарегистрировать свой тип бизнеса.
Открытие собственного дела требует много тяжелой работы и планирования. Зная каждый из семи аспектов бизнеса, описанных выше, вы дадите своей новой компании наилучшие шансы на успех с самого начала.
Должен ли я начать свой собственный бизнес?
By
Мелани Пинола
Комментарии (74)
Дорогой Лайфхакер,
Я устал от крысиных бегов и давно мечтаю начать свой бизнес. Однако, поскольку я никогда не делал этого раньше, я нервничаю по поводу того, чтобы сделать решающий шаг. Как я могу определить, является ли создание моей компании действительно хорошей идеей или она обречена на провал?
Подписано,
Укушенный бизнес-жуком
Дорогой Укушенный,
Создание собственной компании может стать одним из лучших решений, которые вы когда-либо принимали, — решением, которое ведет к независимости, полному контролю над своей судьбой и, возможно, большим вознаграждениям. Кажется, что нет лучшего времени, чем настоящее, поскольку мы находимся в разгаре большого предпринимательского бума, когда в США каждый месяц открывается более 500 000 новых предприятий. Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что вести собственный бизнес сложно и рискованно. Поэтому, прежде чем инвестировать свое время и сбережения в бизнес-идею, важно полностью понять, что нужно, чтобы стать успешным владельцем бизнеса.
Не волнуйтесь, вам не нужна степень MBA или даже какой-либо предыдущий опыт работы в бизнесе, чтобы начать работу. Вооружившись исследованиями и большим самопознанием, вы сможете принять это трудное решение. Вот что вы должны рассмотреть, прежде чем совершить этот прыжок из наемного работника в предпринимателя.
Подумайте о плюсах и минусах работы на себя
Первый важный вопрос, на который вам нужно ответить, заключается в том, действительно ли преимущества работы самому себе начальником перевешивают недостатки.
Плюсы: Плюсы довольно очевидны, поскольку именно из-за них миллионы людей мечтают бросить свою обычную работу. Ваши причины для начала бизнеса должны включать в себя несколько из этих мотивов, а не, скажем, просто делать это ради денег:
Вы можете зарабатывать на жизнь, занимаясь тем, что вам нравится (или, по крайней мере, тем, что вас интересует)
Вы вы контролируете каждый аспект своей трудовой жизни, от того, когда вы работаете, до того, где и с кем
9003
Вы можете найти лучший баланс между работой и личной жизнью и даже можете работать со своей семьей (хотя это совсем другая ситуация)
Вы можете делать дела быстрее и лучше, когда вы свободны от офисной политики и бюрократии
У вас есть шанс заработать больше, чем если бы вы работали на кого-то другого. Деньги, которые вы зарабатывали для других, теперь переходят к вам.
У вас будет больше гарантий занятости. Это может показаться нелогичным, но владельцы бизнеса обычно имеют несколько клиентов, что уменьшает боль, если вы теряете одного из них. У сотрудников, с другой стороны, есть только один «клиент», их работодатель.
Вы строите что-то свое, что дает вам большое чувство выполненного долга, а также цель жизни.
Минусы: У каждой медали есть обратная сторона. Какие из перечисленных ниже недостатков действительно беспокоят вас?
Вам придется иметь дело с нестабильным доходом и возможными проблемами с наличностью («пир или голод» описывает это очень хорошо).
С финансами в целом будет сложнее (привет сумасшедшие налоговые законы!). Кроме того, если вы хотите получить ипотеку или другой кредит, банки будут смотреть на вас по-другому, и вам придется соответствовать более высоким критериям.
Вы должны быть самостоятельным каждый день, когда вы работаете.
Вы должны делать все сами (или нанять кого-нибудь в помощь). «Все» включает в себя: управление финансами бизнеса, маркетинг ваших продуктов или услуг, оформление документов, общение с юристами и погоню за клиентами за причитающиеся вам деньги.
Если вы хотите их, теперь вам придется раскошелиться на выплачиваемые льготы, которые вы когда-то получали в качестве наемного работника. Эти льготы могут быть очень дорогими, особенно медицинская страховка или даже отпуск. (Владельцы бизнеса узнают истинное значение фразы «время — деньги», когда пытаются взять отпуск.)
Вероятность переутомления и выгорания выше.
Вы сталкиваетесь с теми же проблемами, что и те, кто работает дома: изоляция, давление и одиночество.
Все это может быть гораздо более напряженным, чем работа на кого-то другого.
Хорошая новость заключается в том, что большинство этих недостатков можно свести к минимуму или преодолеть. Например, вы можете использовать бюджетную стратегию для управления нерегулярным доходом, изучить доступную медицинскую страховку, которую вы можете купить самостоятельно, и установить свои ставки с учетом таких вещей, как отпуск.
Убедитесь, что у вас есть то, что нужно любому успешному бизнесу: хорошая идея и рынок сбыта
Если приведенная выше проверка реальности вас не полностью оттолкнула, прекрасно. Возможно, у вас достаточно упорства, чтобы начать свой собственный бизнес. Однако, помимо вашей решимости, вам также понадобятся две очень важные вещи, чтобы начать успешный бизнес: хорошая идея и люди, которых можно убедить купить ее.
Хорошая идея? Ваша бизнес-идея не обязательно должна быть сногсшибательной. Он просто должен быть достаточно хорош, чтобы на нем можно было построить бизнес, независимо от того, планируете ли вы запустить службу уборки собачьих экскрементов или продавать домашнее варенье. Лоик Ле Мёр, основатель и генеральный директор конференции LeWeb, советует не искать идею своей жизни или революционную идею, приводя такой пример:
Когда Брайан Чески и Джо Геббиа основали AirBNB, они понятия не имели, что это станет самой большой угрозой для гостиничной индустрии с 250 000 номеров в 30 000 городах. Все, чего они хотели, — это быстро заработать немного денег, чтобы заплатить за аренду, и решили снять дополнительную комнату.
Невозможно узнать, что будет революционным, пока первые пользователи не полюбят это и не расскажут своим друзьям.
Проверьте свою идею с вашими друзьями, вашими социальными сетями и всеми, кто будет слушать, потому что самое главное не то, считаете ли вы ее хорошей идеей (большинство людей, которые начинают бизнес, думают, что они у них есть), а то, считают ли другие люди думаю, это хорошая идея.
Есть ли для него рынок? Вопрос на миллион долларов: купят ли его люди? Где и кто ваши потенциальные клиенты? Попробуйте донести свою идею до десяти потенциальных клиентов и посмотрите, сколько из них купят ваш продукт или услугу. Вы также можете создать небольшой веб-сайт или разместить несколько рекламных объявлений, чтобы прощупать почву для интереса.
Несколько инструментов исследования рынка также помогут вам выяснить, действительно ли вы создаете то, что нужно людям. Используйте Google Insights, Google KeyWord Tool и Google Search, чтобы отслеживать тенденции, связанные с вашей идеей, и оценивать конкурентов. Бюро переписи населения США, страница «Бизнес-данные и статистика» Администрации малого бизнеса и исследовательский портал CEOExpress также предлагают полезную информацию.
Короче говоря, единственная важная вещь, которая вам нужна для начала бизнеса, это то, что люди будут покупать . Имея это в наличии, вы могли бы даже начать бизнес за 100 долларов или меньше.
Узнайте, обладаете ли вы наиболее важными качествами для предпринимательства
Ранее мы подробно обсуждали, как создать бизнес-план, который поможет вам распланировать мельчайшие детали предстоящего бизнеса. Однако, помимо логистики, владение собственным бизнесом также требует определенного мышления и предпринимательского духа.
Многие исследования, проведенные за последние несколько десятилетий, выявили, что отличает успешного предпринимателя от неуспешного. Джеффри Тиммонс из Массачусетского технологического института и его коллеги, например, определили личные качества и модели поведения, необходимые предпринимателям, в том числе:
стремление и энергия
уверенность в себе
высокая инициатива и личная ответственность
внутренний локус контроля
терпимость к неопределенности
низкий страх неудачи
принятие умеренного риска
долгосрочное участие
деньги как мера, а не просто цель
использование обратной связи
постоянное прагматичное решение проблем
использование ресурсов
самостоятельные стандарты
четкая постановка целей
Некоторые из них являются внутренними качествами (например, низкий страх перед неудачей и драйв/энергия), в то время как другие являются поведением, которое можно развить (например, использование обратной связи и ресурсов). Помните все эти «минусы» открытия собственного дела? Если у вас есть эти личные качества, у вас больше шансов их преодолеть.
Если вы любите викторины, этот тест от Forbes может помочь вам узнать, являетесь ли вы «прирожденным предпринимателем», основанный на исследовании Томаса Харрисона отличительных черт предпринимательства. Предприниматель также предлагает тест личности предпринимателя.
Самое главное, будьте честны с собой в отношении своих способностей и моделей поведения. Если вы относитесь к тому типу людей, которые всегда теряют документы или срывают сроки, открытие бизнеса, вероятно, вам не подходит. Много лет назад я занимался побочным бизнесом по перепродаже веб-хостинга и услуг доменных имен. Хотя это было умеренно прибыльно, оно никогда не росло, потому что я действительно не любил заниматься продажами, а административные накладные расходы требовали больше усилий, чем я хотел вложить в бизнес, поскольку я не был так увлечен этим. Подумайте, сколько вы готовы вложить в свою компанию и хватит ли у вас смелости сыграть все роли, необходимые для ее существования.
Начните с малого
Помните, вам не нужно прыгать обеими ногами. Многие успешные предприятия сегодня были начаты неполный рабочий день, в чьем-то подвале или гараже. С помощью нескольких стратегий вы даже сможете начать свой собственный бизнес в свободное от работы время.
Однако имейте в виду, что работа полный рабочий день в течение дня и работа над своим бизнесом в нерабочее время могут быть утомительными, и ваш бизнес может стать более успешным, если вы сосредоточитесь на нем более полно. Когда вы дойдете до того, что накопите значительный резерв на случай чрезвычайных ситуаций (например, зарплату за один или два года) или обзаведетесь несколькими постоянными клиентами или большим количеством клиентов, вы можете быть готовы поцеловать своего босса на прощание.
Наконец-то знайте, как вы будете справляться с трудными временами и когда нужно заканчивать. Страсть к тому, что вы начинаете, очень важна, потому что это то, что подтолкнет вас вперед в трудных обстоятельствах.