Как открыть бизнес по франшизе: Как открыть бизнес по франшизе: стоимость, условия, советы

Как открыть бизнес по франшизе

ОБЗОР РЫНКА

В 2007 году в РФ зафиксировано около 600 франчайзеров (брендованные компании, продающие франшизу). По оценке Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), в 2003 г. их было не больше 100. Количество франчайзи (компаний, работающих по франшизе) в России, по экспертной оценке РАФ, уже около 6 тыс.

В Краснодаре на условиях франчайзинга работает около 30 компаний, большая часть из них — в сфере розничной торговли, преимущественно одеждой: Alfred Muller, Zimaletto, Sela, Mango, «Красный куб», «Унция» и др. Среди предприятий общепита — «Ростикс KFC», «Сбарро». Узнайте как купить франшизу фаст фуда.

Франшизы представлены также в сфере информационно–развлекательных комплексов («Транс–Форс»), риелторских услуг (Century 21). В ближайшее время по франшизе в Краснодаре откроется магазин чешской косметики «Ботаникус», итальянских украшений Zoppini, аксессуаров, бижутерии и косметики Colours & Beauty.

«Количество франчайзи подсчитать достаточно сложно, — говорит Валерий Перков, главный менеджер Российской ассоциации франчайзинга. — В Российском законодательстве еще нет понятия «франчайзинг», соответственно нет и органов статистики для подсчета таких организаций. Не существует пока юридических рычагов регулирования взаимоотношений франчайзера и франчайзи. От этого страдают как покупатели, так и продавцы франшиз. Все это осложняет развитие франчайзинга в России. Ассоциация планирует решить эти проблемы в ближайшие 2 года».

По данным экспертов, наибольший интерес у краснодарских предпринимателей вызывают предложения франшиз в сфере торговли одеждой и обувью (43% спроса). Эта тенденция повторяет общероссийскую — наибольшее количество франчайзинговых систем создано как раз в сфере розничной торговли (46%).
На втором месте общественное питание (21%), на третьем — сфера услуг, в том числе в кредитование, страхование и лизинг, риелторские агентства (13%).

Далее следуют торговля косметикой и бижутерией (10%), сувенирами и подарками (7%), сфера рекламы (3%), индустрия развлечений (2%), производственный франчайзинг (1%).

По данным участников рынка, первый (и пока единственный) франчайзер в Краснодаре — компания «Богемия», в скором времени возможно появление местного франчайзера в сфере производства окон.

Краснодар — один из самых информированных городов о системе франчайзинга не только в крае, но и в РФ, считает Нина Семина, эксперт по франчайзингу.

«Краснодарский край — перспективное место для развития партнерских отношений на основе франчайзинга, — говорит Нина Семина. — В 2007 г. значительно возросла активность регионов в этой сфере. Я уверена: в скором времени региональные франчайзеры составят значительную конкуренцию федеральным сетям на местах, потому что их бренды более узнаваемы в конкретном регионе, и местный потребитель более лоялен к «своим» компаниям».

Перспективы роста франшиз в регионах, в том числе в Краснодарском крае, связаны с активным строительством торговых и развлекательных центров. «Множество магазинов в ТРЦ в России открываются сейчас по франшизе. Столичные розничные франчайзеры планируют развиваться в дальних регионах и небольших городах не самостоятельно, а с помощью франчайзинга. Таким образом, сети захватывают региональные рынки, оставаясь при этом в месте основания компании», — говорит Нина Семина.

Эксперты прогнозируют рост активности регионов РФ в развитии собственных франчайзинговых сетей и приобретении прав на использование популярных брендов. Планируется проводить выставки, конференции, круглые столы, призванные популяризировать франчайзинг. В мае в Краснодаре прошла конференция «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей ЮФО», организацией которой руководила Нина Семина.

В сентябре 2008 года при поддержке губернатора Кубани в Краснодаре планируется провести выставку «Купи бренд», посвященную франчайзингу.

Сколько стоит
В открытие бизнеса по франчайзингу инвестирует сам франчайзи. Франчайзер раскрывает технологию работы бизнеса, разрешает работать под своим брендом, оказывает консультационную и техническую поддержку. За это берет паушальный взнос и роялти.

«Открыть магазин по франшизе стоит примерно столько же, сколько и без нее. Если бренд хорошо известен, то не требуется вложений в рекламу и маркетинг, зато дороже обходятся оборудование и первоначальные вложения в товар. Если бренда нет, то расходы на рекламу составляют основную статью затрат, — говорит Габриэль Цуркану, директор магазина Extra (открыт не по франшизе). — Чтобы в магазин с неизвестной маркой пошли покупатели, на рекламу нужно потратить почти столько же, сколько на товар, и вкладывать значительные суммы ежемесячно. Но если бренд купленной франшизы известен слабо, то вложения в рекламу делать все равно приходится — франчайзер помогает только фирменными буклетами и поддерживает ассортимент товара».

Брендованные компании предъявляют высокие требования к месту расположения торговой точки, поэтому существенно «весит» и аренда помещения. Основная доля магазинов, открытых по франшизе в Краснодаре, находится в ТРК («Красная площадь», «Сити Центр», «СБС»).

Как открыть свой бизнес по франшизе

Речь в сегодняшней статье пойдет о том, как открыть свой бизнес по франшизе. Согласно официальной статистике, в четырех случаях из пяти бизнес закрывается из-за того, что ему не хватало поддержки более опытных специалистов, сумевших вывести свой бренд на рынок. 85% компаний закрывались на протяжении первых пяти лет существования. В общем, ситуация кажется логичной. Зачем порождать дополнительную конкуренцию на рынке, помогая своим соперникам?

Совсем иначе обстоит ситуация, когда только что зарегистрированные компании находятся в поисках более опытных предприятий с целью развития собственного дела. В 90-х годах приход франчайзинга на отечественный рынок ознаменовался определенным недоверием со стороны предпринимателей. Прошло время, и теперь мы видим, что франчайзинг устанавливает собственные законы, помогая компаниям добиться успеха при минимальных рисках. Статистика, полученная от официальных источников, свидетельствует о реальной эффективности франчазинга — всего лишь 14% компаний не смогли освоиться на рынке, работая по франчайзинговым схемам.

Где взять франшизу и с чего рекомендуется начинать

В интернете можно найти большое количество компаний, предлагающих франшизы. Наш каталог не является исключением. Если опираться на официальные сведения, на данный момент на рынке наиболее востребованы небольшие магазины, строительные компании, социальные кафе, учебные центры, а также любой другой вид деятельности, связанный со сферой услуг.

Стартом каждой франшизы является согласование условий договора. Здесь неопытный предприниматель может напороться на большое количество подвохов. Чтобы не попасть на «липовый» бизнес, убедитесь в наличии полной информации о франчайзере. Продавец, репутация для которого является очень важным показателем, никогда не станет скрывать информацию о своих планах, успехах, связях, дочерних компаниях и так далее. Именно успешные франчайзеры — залог правильного выбора. Но об успешности узнавайте у самого франчайзера.

Франшиза от МТС может стать отличным выбором для начала своего бизнеса.

Соглашения могут вмещать достаточно странные, на первый взгляд, пункты. Например, в музыкальном репертуаре заложены строгие рамки, есть обязательность использования фирменных фраз при обслуживании клиентов, последовательность очистки столов и так далее.

Приготовьтесь к тому, что франчайзеры будут постоянно проверять вашу деятельность. Частые проверки в данной ситуации неизбежны. При нарушении условий вполне возможно наложение штрафных санкций.

Но если все было бы настолько плохо, не существовало бы девять тысяч компаний, начавших свою деятельность на протяжении последних трех лет. Мало того, что вам помогают открыть свой бизнес по франшизе, так еще и помогают установить связи с поставщиками, приобретают оборудование, постоянно проводят консультации. На рекламу также не приходится тратиться — ваш продукт уже пользуется популярностью еще до открытия вашей компании. Вы шагаете по уже протоптанной дорожке. Увеличение роста числа франчайзинговых компаний почти в два раза свидетельствует о том, что это дело имеет экономическую выгоду и особый смысл.

Стоимость чужого имени

Конечно, в наше время ждать бесплатной помощи не приходится. Любая франшиза является платной, причем сумма к оплате иногда не так уж и мала.

Если вы согласитесь использовать имя известной компании, рекламировать ее логотип, такая услуга обойдется минимум в две тысячи долларов. В придачу вы получаете возможные скидки от поставщиков товара, готовый к работе веб-сайт и описание важных моментов при ведении собственного бизнеса.

Рекомендую почитать нашу подробную статью о том, что такое франчайзинг и франшиза.

Несколько расширенный вариант включает в себя еще и обучающие курсы, непосредственную помощь при создании дизайна помещения, проведение консультаций в телефонном режиме. Стоимость данной услуги начинается с отметки в шесть тысяч долларов.

Франшиза люкс-класса (не менее десяти тысяч долларов) включает в себя еще и выезд специалистов при необходимости, поставку всего необходимого сырья, а также ряд дополнительных услуг.

Данные цифры можно считать условными. Некоторые бренды со всемирным именем могут выставлять космические ценники — 500 тысяч долларов и выше. Согласно договору, вам придется отчислять определенную часть прибыли «покровителю». Если все устраивает, смело заключайте договор и оплачивайте первый взнос. Обратите внимание: любой договор вынудит вас платить денежные средства на уплату налогов.

Плюсы открытия собственного бизнеса по франшизе

1. Приобретая франшизу, предпринимателю оказывается не только помощь в виде советов, поставок сырья и прочих деталей, но и бизнес, успевший зарекомендовать себя на рынке. Бренд, выбранный вами, уже популярен на рынке. Поэтому неудивительно, что владельцу бизнеса можно сэкономить на стартовых маркетинговых программах.
2. Для такого бизнеса нормой считается проведение консультаций владельцем франшизы, поддержка при налаживании связей с поставщиками, маркетинге, обслуживанию и других моментах. От предпринимателя не требуется заново придумывать велосипед. В определенной мере такая схема ведения бизнеса сделает из вас хорошего менеджера, нежели предпринимателя.
3. Кредиты оформлять гораздо проще. Запомните: владелец франшизы может выступить в качестве гаранта безопасности сделки, а это — немаловажный плюс. Обычные предприниматели лишены таких привилегий.
4. Входной барьер. Для подобного бизнеса входной барьер относительно небольшой. Предприниматель должен иметь определенный опыт работы, а также обязательные знания менеджмента. Без денег не обойтись, ведь они пойдут на улучшение собственного дела. Новые идеи в данном случае совсем не обязательны.
5. Высокая точность финансовых прогнозов. Начиная свой бизнес с нуля, сложно спрогнозировать доходы. В случае с бизнесом по франшизе все гораздо проще. Перед вами — огромный объем информации, обработка которой обязательно приведет к точному прогнозированию перспектив.
6. Отсутствие необходимости изучать рынок. Всю информацию собирает и отдает вам владелец франчайзинга. Это существенное преимущество, владение которым гарантированно приводит к финансовому успеху.

Минусы франшизы

1. Наличие большого капитала. Открытие собственного бизнеса по франшизе требует больших финансовых затрат. Многие предприниматели боятся тратить много, из-за чего не обращают внимания на франшизы и действуют самостоятельно.
2. Зависимость от бренда. Самая неприятная ситуация — это когда франчайзер несет убытки. Это непременно коснется и вас. Наверное, зависимость от бренда — самая неприятная часть.
3. Наличие обязательств. Ваш личный доход придется делить с владельцем франшизы. Но, учитывая небольшой процент доли прибыли франчайзера, вы все равно останетесь в прибыли.
4. Нечеткое будущее. Закрытие сети франшиз непременно ведет к закрытию бизнеса. Деятельность можно осуществлять лишь до конца срока действия договора.

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

• Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
• Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
• Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
• Какие подводные камни Вас ожидают?
• Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

 

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании. Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют  небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели  не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок,  желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

 

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

1. История развития бренда.
2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
5. Инвестиции во франшизное предприятие.
6. Требования к месторасположению предприятия.
7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
8. Условия поставки продукции.
9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

• доволен ли он своим бизнесом?
• доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
• рекомендует ли он купить эту франшизу?
• оправдались ли его ожидания по прибыльности?
• каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
• регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

 

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

• декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
• договор на аренду помещения;
• объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
• отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
• бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
• понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
   1. создании рекламы;
   2. финансированию;
   3. Подготовке персонала;
   4. Обучению управляющих специалистов;
   5. Наработке идей по коммерческому планированию;
6. Какой репутацией обладает франчайзер?
7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.

По материалам kupi-franshizu.ru

 

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей https://решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос 

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь 

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта,   подготовка пакета документации по проекту,
• проведение исследований рынков (маркетинговых)
• привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
• помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

 

Как открыть бизнес по франшизе

Это хорошее решение для удачного старта начинающему бизнесмену. Причины тому вполне очевидные: готовая, и что самое важное, уже отработанная на практике бизнес-идея, узнаваемость бренда, возможность узнать от франчайзера «секреты» успеха.

Плюсы, конечно, очевидны, но прежде чем поддаться эйфории, стоит внимательно и досконально изучить все аспекты вопроса приобретения франшизы, чтобы все сделать в логической и правильной последовательности, максимально снижающей риски для вашего будущего бизнеса.

Законодательство РФ о франчайзинге

Для российских бизнесменов слово «франчайзинг» достаточно молодое, ведь история развития этого бизнес-направления еще не может похвастаться своей долговечностью. Тем не менее, определенный опыт в этой сфере на территории РФ уже сформировался, а, значит, им можно поделиться.

Начнем с самого главного, чтобы изначально развеять все иллюзии бизнес-новичков. Дело в том, что в российском законодательстве не просто отсутствует отдельный закон о франчайзинге, а даже само это понятие не нашло отражения. Т.е. деюро «франчайзинг» в его классическом западном понимании остался, к великому сожалению, пока за бортом российской правовой системы.

Неким  аналогом договору франчайзинга, если так его можно назвать, является договор коммерческой концессии, положения которого регулируются главой 54 ГК РФ. Если рассматривать положения ГК РФ для договора коммерческой концессии в отношении франчайзи, то они сулят для него ряд положительных моментов:

• Этот договор предполагает передачу прав на использование товарного знака, и если в свою фирменную символику или наименование франчайзер задумает внести какие-либо изменения, при заключенном договоре коммерческой концессии, то в соответствии с положениями статьи 1039 ГК РФ он должен получить согласие у франчайзи.
• В соответствии с нормами статьи 1033 ГК РФ франчайзер не имеет права на выдачу другому субъекту прав на использование своего товарного знака на территории франчайзи (обязательно должна быть четко определена в договоре концессии территория).
• Преимущественное право получает франчайзи на заключение в последующем договора концессии, в срок до трех лет с момента прекращения действия первого договора. Это правило оговорено в статье 1035 ГК. Если это право будет нарушено, то вы вправе потребовать возмещения своих убытков и упущенной выгоды. Причем, продлить договор с вами франчайзер должен на старых условиях, несмотря на произошедшие изменения за указанный промежуток времени, и, возможную экономическую неактуальность старых условий для франчайзера (на практике именно так часто и бывает).
• Статья 1034 ГК предусматривает для франчайзера субсидиарную ответственность за франчайзи.

Все эти явные выгоды для франчайзи весьма невыгодны продавцам франшизы и достаточно обременительны для них. В связи с чем, очень часто из-за законодательной неурегулированности вопросов франчайзинга в РФ, есть возможность применения вполне законных юридических манипуляций. Выражаются они в следующем: предлагая приобрести вам франшизу, при заключении сделки фигурирует не договор коммерческой концессии, а, например, договор комиссии, лицензионный договор, договор продажи оборудования и т.д. Таким образом, франчайзер идет на определенную хитрость и снимает с себя ряд обязательств и ограничений, что в значительной степени ухудшает положение франчайзи, и увеличивает риски для его будущей деятельности.

ВАЖНО: При приобретении франшизы, изначально уточняйте, какой договор будет заключен, будет ли в нем прописана территория использования вами исключительных прав выбранного бренда.

Определение ниши: выбор франшизы для покупки

Первым шагом на пути приобретения франшизы для вас будет выбор ее из многочисленных предложений, существующих на рынке. Для того чтобы этот этап не стал для вас хаотичным метанием из одной крайности в другую, надо систематизировать все франшизы, выставленные на продажу. Классификация придумана не нами, а вполне логично вытекает из классических направлений коммерческой деятельности:

• Торговля
• Производство
• Услуги

Это три основные ниши коммерческой деятельности, в выборе осуществления которых вы должны определиться.

Торговая франшиза предполагает, что вы будете приобретать у франчайзера определенный товар для последующей его реализации. Т.е. у него есть уже сформированный и узнаваемый бренд и товарный знак, что способствует его продвижению.

Производственная франшиза предполагает приобретение технологии производства, с передачей всех технологических карт, производственных процессов и списка необходимого для приобретения оборудования. Должно быть в этом случае получено от франчайзера и решение по поставщикам производственного оборудования. Также франчайзер должен взять на себя обязательства по налаживанию производственного процесса на вашем предприятии с обучением персонала, отработкой технологии.

Франшиза на предоставление услуг должна содержать четкие руководства по предоставляемым услугам, их подробное и поэтапное описание. Кроме того, франчайзером должно в обязательном порядке предлагаться обучение персонала процессу предоставления его услуг.

Переговоры и обсуждение нюансов приобретаемой франшизы с ее продавцом

После того, как вы остановили свой выбор на какой-либо франшизе (возможно нескольких) в качестве потенциальной к приобретению, наступает этап переговоров с франчайзером.

Для начала внимательно изучите коммерческое предложение, размещенное им на площадке продажи франшиз либо же на официальном сайте франчайзера. Обычно оно представлено в весьма сокращенном (лаконичном) виде, позволяющем уяснить для себя только какие-то общие нюансы.

В частности, тезисно представлены права и материальные блага, которые приобретает франчайзи по франшизе. Здесь вы должны запросить у франчайзера подробную расшифровку конкретных прав и получаемых материальных ресурсов. Причем, расшифровку запросите по каждому пункту.

Дело в том, что, казалось бы, вполне понятные на первый взгляд вещи несут не одинаковую практическую нагрузку в ваших глазах и глазах франчайзера.

1. Право на использование товарного знака и монопольная территория для франчайзи. В этом моменте вы должны понять, какие права вы приобретаете. Будет ли вам предоставлено монопольное право работы на определенной территории, либо же франчайзер оставит для себя лазейку продажи на этой территории франшиз и другим предпринимателям.
2. Почти во всех коммерческих предложениях вам пообещают обучение. Не стоит обольщаться на этот счет, ведь часто это лишь декларируемое право, поскольку обучением франчайзер считает предоставление брошюры или же брендбука с общими тезисами и подобной билитристикой. Уточняйте, что входит в понятие «обучение»: существует ли какой-то специализированный обучающий центр, предполагается ли стажировка на аналогичных действующих предприятиях персонала и руководящего состава, будет ли организован выезд сотрудников франчайзера на ваше предприятие для запуска бизнеса и отладки  его на месте. 
3. Часто в коммерческих предложениях франчайзеры обещают вам рекламную поддержку. Тут также надо попросить конкретизировать в чем она заключается: будут ли вам переданы какие-то рекламные материалы (если да, то в каком количестве, единоразово или на постоянной основе), будет ли о вас размещена информация на основном сайте компании, предоставят ли вам возможность создания сайта на корпоративной платформе и т.д.
4. Еще одним распространенным пунктом в коммерческих предложениях являются обещания о постоянном консультационном сопровождении. Действуем по тому же принципу: выясняем в каком объеме, на протяжении какого временного отрезка, по каким вопросам будет проводиться консультирование. Немаловажно уяснить, насколько оперативно можно будет получить консультацию.

5. Следующий аспект, на который нужно обратить пристальное внимание в переговорах – это обязательства для франчайзи. Здесь вы должны получить исчерпывающий список требований и его конкретизацию. Если это требования к помещению, то попросите расписать их максимально детально. Если список требований включает ремонт помещения с обязательным соблюдением корпоративного стиля, то требуйте все подробности, уточняйте, будет ли франчайзер разрабатывать для вас дизайн-проект. Здесь хотим заострить ваше внимание особенно, ведь любая невнимательность, недопонимание, чревата значительными расходами.

   Если ремонт не будет соответствовать требованиям франчайзера, вам придется все переделать за свой счет, иначе бизнес начать вы не сможете. Если вам в обязательства вменяется приобретение оборудования, то запросите его список, также пусть конкретизируют стоимость и производителя, технические характеристики, предлагаемые варианты доставки и монтажа.

6. Часто торговые франшизы предполагают выкуп обязательного объема товара, вне зависимости от сложившегося у вас спроса. Это значит, что вы будете тратить свои оборотные средства и просто складировать этот товар, а вот сможете ли вы его реализовать, франчайзера может и не волновать этот вопрос.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Если франчайзеру нечего скрывать и он действительно готов к открытому диалогу, то он предоставит контакты предпринимателей, которые уже приобрели данную франшизу и работают по ней. Непременно свяжитесь с ними и узнайте о приобретенном ими опыте. С какими сложностями, возможно, они столкнулись при приобретении франшизы, в каких моментах коммерческое предложение франчайзера не соответствует действительности.

Составление бизнес-плана: расчет точки безубыточности, реального срока окупаемости, возможных рисков

Если все моменты по приобретению франшизы вы для себя прояснили, то самое время приступать к расчетам. Это достаточно ответственный и важный этап, которому надо уделить особое внимание.

Сразу начнем с того момента, что франчайзер предложит вам уже готовый вариант бизнес-плана, вернее свою его вариацию. Просмотреть его, конечно, не будет лишним, но вот всецело доверять не рекомендуем.

Дело в том, что он будет составлен по так называемой «оптимистической» модели ведения бизнеса. Это значит, что в его основу положен самый благоприятный вариант, в котором учтены только основные статьи затрат и не предусмотрены риски. Оптимизм – это, конечно, хорошо, но для бизнес-расчетов слишком большая вольность. В любой бизнес-школе вам скажут, что все прогнозы и расчеты в бизнесе стоит производить исходя из «пессимистической» модели, а уже при реализации стараться и стремиться прийти к «оптимистической».

ВАЖНО: Помощником на этом этапе вам станет статья как составить бизнес-план самостоятельно.

Юридический анализ договора на приобретение франшизы

В том случае, если составленный БП подтвердит ваши ожидания, то самое время переходить к юридическим аспектам сделки.

Вам нужно запросить проект договора у франчайзера и внимательнейшим образом его изучить.

Во-первых, вы сможете сходу определить использует ли уловки франчейзер, описанные в первой части нашей статьи, обусловленные несовершенством законодательства РФ в вопросах франчайзинга.

Во-вторых, вы должны сверить все условия договора на предмет соответствия их условиям, которые получили в результате переговоров с франчайзером. Это одинаково касается, как приобретаемых прав и материальных благ, так и возлагаемых на вас обязательств.

ВАЖНО: Если вы не являетесь юристом и не в курсе определенных нюансах законодательства об интеллектуальной собственности, то в обязательном порядке стоит прибегнуть к профессиональной юридической помощи. Естественно, обращаться нужно к специалисту или компании, с соответствующей специализацией. Обратиться надо за услугой правовой экспертизы договора, в результате которой вы должны получить заключение о соответствии договора аспектам законодательства, соблюдении всех обещанных вам условий. Естественно, вы должны к бланку договора приложить все результаты ваших переговоров с франчайзером (подробный перечень обещанных прав и материальных благ, а также обозначенных обязательств). Кроме того, договор должен быть проанализирован на наличие скрытых негативных условий для вас с проведением последующих разъяснений возможных юридических их последствий.

Основные  организационные шаги

Решение о покупке франшизы принято, теперь нужно предпринять и определенные организационные шаги для создания бизнеса.

1. Выбор организационно-правовой формы.
2. Выбор оптимальной формы налогообложения.
3. Регистрация бизнеса.
4. Регистрация в негосударственных фондах и статистике.
5. Заказ печати и открытие расчетного счета.

Каждый из представленных этапов со всеми своими нюансами описан подробно в инструкции как организовать свое дело.

Вот так выглядит процесс организации бизнеса по покупке франшизы. Следуйте рекомендациям, и ваши шансы на успех кратно возрастут. 

Не наступайте на грабли

Как не стать аутсайдером на старте бизнеса

Каждый думающий о покупке франшизы человек просчитывает собственные риски, думает, сомневается, советуется с друзьями, ищет виртуальные пути и контакты, задаёт себе сакраментальные вопросы: «Что делать?», «Кто виноват?», «С чего начать?».

Мы обратились к экспертам. Опытные франчайзеры хорошо знают типичные роковые шаги новичка, ведущие его к провалу.

Итак, с чего начать франчайзинг? Три самые распространённые ошибки на старте.

BUYBRAND.RU: Какие самые первые шаги должен совершить начинающий франчайзи? С чего начать?

Начинать нужно с   выбора той сферы, к которой, как это не банально, «лежит душа».   Новый бизнес – это не на полгода и не на год. Вы будете заниматься им, как минимум, в ближайшие несколько лет, а если вам не нравится ретейл, а хочется кормить людей, то какой смысл  открывать магазин и  работать, не получая удовольствия?

Нужно сразу точно выяснить, что именно вы покупаете. Есть такое понятие, как «франчайзинговый пакет». Именно за него вы платите при покупке франшизы. А значит нужно заранее проверить его содержимое, как при покупке любого товара. Подсказка: в «пакете» должна быть подробная бизнес-модель и методики её реализации.

Мне кажется, задача номер 1 — разобраться в том, что такое франчайзинг, что это за форма взаимоотношений и как в ней распределены роли. Если, изучив этот предмет, потенциальный франчайзи понимает, что ему или ей в принципе подойдёт такая форма сотрудничества, уже можно начинать думать о том, какая франшиза лучше подойдёт конкретному человеку по его складу характера, его набору сильных и слабых качеств, его материальным возможностям и ожиданиям и прочее.

BUYBRAND.RU: Могли бы вы назвать три самые распространённые ошибки франчайзи на старте?

Юлия Данилова – директор  по маркетингу сети магазинов белья и колготок «СТИЛЬПАРК»

1.      Беспечность в выборе франшизы

Главная ошибка начинающего франчайзи – это стесняться задавать франчайзеру «глупые» вопросы, боясь показаться некомпетентным или смешным, – опасно не иметь вопросов вообще. И не нужно бояться «на берегу» выяснять все, что вы считаете важным для себя.

Сейчас на рынке огромное предложение франшиз, которые таковыми по сути не являются. И если опираться  только на то, что рассказывает о своей франшизе продавец, можно в итоге остаться и без бизнеса, и без денег.

Важно  выяснить: какие  будут обязательные платежи и по какому графику? Какие дополнительные инвестиции потребуются, помимо отраженных в договоре? Можно ли будет пообщаться с любыми другими франчайзи по вашему выбору, или компания  разрешает общение только с несколькими одобренными партнерами бренда? Обязательно нужно обсудить возможность беспрепятственного посещения собственных точек компании.

И не надо стесняться спросить о том, за счет чего зарабатывает франчайзер. Если он зарабатывает на товарообороте франчайзи, он будет заинтересован в том, чтобы бренд становился более сильным, и будет готов вкладываться в маркетинговые инструменты. То есть, можно быть уверенным в том, что бренд поможет зарабатывать и франчайзинговым магазинам. Если же основным доходом является паушальный взнос, то нужно тщательно оценить все преимущества  такой франшизы перед покупкой. В сущности, говоря о паушальном взносе как об основном источнике дохода, франчайзер расписывается в том, что его не особо беспокоит уверенное развитие вашего бизнеса. И помощи от него будет мало.

2. Неадекватная оценка собственных финансовых возможностей

Покупая франшизу, нужно рассчитывать не только прямые инвестиции, которые потребуются  на открытие,  но  и иметь финансовую подушку на первые несколько месяцев, пока  бизнес не выйдет на точку безубыточности.  И не стоит рассчитывать, что франчайзер даст товарный кредит или закроет глаза на дебиторскую задолженность. Для франчайзера это прежде всего бизнес. И, если для  давних партнеров, с которыми компания сотрудничает уже несколько лет, еще и могут быть специальные условия, так как отношения уже проверены временем, то для  новичка – вряд ли.

3. Отказ от помощи и опыта компании

Преимущества франшизы состоят не только в возможности работать под именем  популярного бренда, но и в возможности использовать опыт и знания как самой компании, так и аккумулированный ею опыт других франчайзи.

Заманчиво быть совершенно самостоятельным предпринимателем, но часто это приводит к тому, что франчайзи  совершает те же типичные ошибки, что и многие другие до него. Например, зачем тратить деньги на рекламу, неэффективность которой проверили на себе другие партнеры?  Или проводить акции, которые не принесут результата?

Берите от франчайзера  всю возможную помощь и знания, которые он только готов предоставить. Это убережет вас от  лишних трат и неверных шагов, которые могут привести если не к фатальным последствиям, то к значительному снижению эффективности.

Наша практика доказывает, что, если активно пользоваться нашими знаниями и помощью, то с развитием магазина «СТИЛЬПАРК» справится не только опытный предприниматель, у которого несколько различных франшиз, но и начинающий. Например, среди наших франчайзи есть юрист, которая никогда не имела отношения к розничной торговле, а сейчас она управляет уже тремя магазинами.

Алексей Гусаков – генеральный директор международной сети кофеен COFFEE LIKE

Главная ошибка — считать, что купив франшизу, вы получили «волшебную таблетку», которая сделает вас богатым и успешным. Это не так. Вам придётся впахивать 24/7 как любому предпринимателю на старте. А франшиза убережёт вас от ошибок и снизит риски. В конце концов, теперь вы часть Команды.

Антон Дерягин – ведущий консультант по франчайзингу сети пиццерий ДОДО ПИЦЦА

Самая основная ошибка — неопытные франчайзи относятся к франшизе как к своей собственности, с которой можно делать, что угодно. Такой подход приводит к самодеятельности, которая в свою очередь наносит ущерб бренду и всей системе. Ещё одно очень распространённое заблуждение среди новичков: франшиза — это волшебная пилюля, которая всё сделает сама и сама вытянет своего счастливого обладателя на Олимп бизнеса. Это не так. За любым успешным бизнесом по франшизе стоит усердный труд и самое непосредственное личное участие франчайзи.

BUYBRAND.RU: Как минимизировать риски, избежать ошибок новичка?

Юлия Данилова – директор  по маркетингу сети магазинов белья и колготок «СТИЛЬПАРК»

Любой бизнес – это риск. Независимо от того, открываете вы его самостоятельно или это по франшизе. Но выбор надежной франшизы – это уже  путь к минимизации риска. Развивая собственный бизнес, франчайзер успел преодолеть все возможные трудности, благодаря чему сформировал огромную базу знаний и опыта, пользоваться которыми нужно в максимально возможном объеме. 

И второе, но не менее важное, — не надо терять голову от первых успехов и первых больших  оборотов. Планируйте свои финансы, учитывая  возможные кассовые разрывы  в низкие сезоны, чтобы не оказаться  без возможности оплатить товар или заплатить аренду.

Алексей Гусаков – генеральный директор международной сети кофеен COFFEE LIKE

Самое важное — пользоваться тем, что вы купили. Многие купив франшизу, начинают делать всё по-своему, реализуют собственные идеи. Это всё равно что заплатив за крутой гаджет, использовать его как фонарик. Ну как же мы вам поможем сделать крутой бизнес, если вы воспроизводите совсем не тот Продукт? В итоге: Не завышайте свои ожидания, научитесь следовать правилам и будьте готовы много работать. Тогда франшиза принесёт вам много-много пользы.

Антон Дерягин – ведущий консультант по франчайзингу сети пиццерий ДОДО ПИЦЦА

Наверное, самый верный способ минимизировать потери для новичков — это:

1. Максимально тщательно изучить информацию о франчайзинге вообще, о различных предложениях на рынке и о конкретной интересующей франшизе в частности.

2. Сотрудничать с уже более или менее проверенными франчайзёрами, у которых уже есть какая-то репутация, хороший трек-рекорд и хотя бы 10-15 франчайзинговых юнитов в системе.

3. Сотрудничать с франчайзёрами близкими по духу, ценностям и подходам.

Ищите партнёров с близкими ценностями, погружайтесь в процесс, изучайте детали, трудитесь и обрящете.

Ваш BUYBRAND.RU

Бизнес по лицензии: как открыть франшизу?

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Как открыть бизнес по франшизе? 📶 Беспроводная сеть

Договор между компанией с собственной торговой маркой и третьим лицом называется франшизой. Согласно этому договору покупатель имеет возможность открыть собственный бизнес под контролем продавца, используя его бренд, права интеллектуальной собственности, технологии. Франчайзер консультирует по всем вопросам ведения бизнеса, а именно налаживает контакты с поставщиками и клиентами, помогает в выборе оборудования и технологий. На https://j.etagi.com/ps/chto-takoe-franshiza-i-kak-ona-rabotaet-v/ узнайте больше, что такое франшиза.

Преимущества бизнеса по франшизе

Это один из лучших вариантов развития малого бизнеса. Сеть, состоящая из нескольких небольших предприятий, может за короткий промежуток времени разрастись до огромной корпорации. Популярность бренда растет с каждым годом, а значит — увеличивается уровень прибыли компании.

Минимум рисков и доход от продажи франшизы является еще одним преимуществом для франчайзера. Но для продавца франшизы есть несколько минусов, а именно невозможность полного контроля над выполнением условий договора и раскрытия коммерческой тайны. Сеть может легко потерять имидж, если заключить договор с недобросовестным покупателем.

Основные преимущества покупки франшизы:

— Практически не нужно тратить денег и усилий на рекламу и маркетинг. Бренд уже раскрученный и имеет своих потенциальных клиентов, что гарантирует стабильный доход.

— Продавец франшизы помогает на всех этапах открытия бизнеса, а именно обеспечивает оборудованием, помогает в поисках персонала, предоставляет клиентскую базу и консультирует в финансовых вопросах. Это прекрасный вариант для новичков, которые впервые открывают собственный бизнес.

— Если не хватает денег на раскрутку бизнеса можно воспользоваться льготным кредитованием.

— Отлаженная система продаж обеспечивает быстрое развитие бизнеса.

Недостатки покупки франшизы

— Нужно придерживаться строгих стандартов и правил, которые прописаны в договоре.

— Нужно работать только с теми поставщиками и партнерами, которые прописаны в договоре.

— Ежемесячное отчисление за пользования франшизой.

— Штрафные санкции за несоблюдение условий договора.

Открытие бизнеса по франшизе

При покупке фаншизы нужно обратить внимание на следующие условия договора:

— Авторское право. Юрист должен проверить регистрацию торгового знака.

— Возможность самостоятельного выбора локации будущего заведения. Франчайзер может самостоятельно выбрать дорогу локацию.

— Оказание поддержки при открытии бизнеса.

— Все финансовые расходы нужно держать под контролем. Маленький стартовый капитал должен насторожить покупателя.

— Нужно обсудить возможность изменения ценообразования или поставщиков.

— Штрафы за несоблюдение условий договора.

открывает вашу первую франшизу? Вот все, что вам нужно знать

Возможности для предпринимательства разнообразны — и нет предела тому, какую бизнес-идею реализовать. Но если вы хотите начать бизнес с устоявшимся брендом и бизнес-моделью, франшиза может вам подойти.

Франшизы

позволяют физическим лицам немного разобраться с обязанностями, которые связаны с владением бизнесом. Хотя это берет тяжелую работу, есть много историй успеха.

Владельцы франшизы

Алджи и Керми Ирвин открыли в 2009 году популярное место для франшизы «Живопись с изюминкой». Они не только предоставили своему сообществу возможность творческого мероприятия, но и увидели большую окупаемость инвестиций с прогнозируемым ежегодным ростом в 19 % в 2016 году.

Вы чувствуете желание владеть собственным офисом по франшизе? Продолжайте читать, чтобы узнать, что нужно для начала.

Определение франшизы

Когда вы думаете о слове «франшиза», на ум могут прийти видения McDonald’s и Dunkin ’Donuts.Франшиза — это договорные отношения между физическим лицом (франчайзи) и бизнесом (франчайзер). Контракт позволяет франчайзи распространять продукцию франчайзера и использовать свое имя и торговую марку.

В 2017 году в США работало примерно 745 290 франшиз. Но какую франшизу вам следует открыть? А что нужно для начала?

Возможности франшизы

Не забудьте провести исследование. Ваше первое важное решение — в какой отрасли вы хотите работать.Вы увлечены едой? Взгляните на франшизы ресторанов. Вы любитель фитнеса? Ознакомьтесь с вариантами тренажерного зала и студии тренировок.

Есть ли необходимость в вашем городе или поселке? И может ли это быть удовлетворено с помощью франшизы, которую вы решите открыть? Например, предположим, что ваше сообщество нуждается в внеклассных занятиях по программированию или репетиторству. Рассмотрите возможность открытия франшизы, такой как Mathnasium, которая предлагает репетиторство для студентов.

Также неплохо посетить местные магазины рядом с вами.Спросите владельцев, что им нравится в своей франшизе и в аспектах бизнеса, которые им не нравятся. Они смогут поделиться своим опытом работы с франшизой, и вы будете хорошо информированы, когда примете окончательное решение.

Есть много вариантов франшизы, но некоторые франшизы выделяются среди остальных. Ознакомьтесь с лучшими из лучших — вы наверняка видели некоторые из этих заведений по всему городу:

Лучшие франшизы

1. Макдональдс
2. 7-Eleven Inc.
3. Dunkin ’Donuts
4. Магазин ИБП
5. ООО «РЕ / МАКС»
6. Рестораны Sonic Drive-In
7. Отличные клипы
8. Тако Белл
9. Hardee’s Restaurants LLC
10. Спортивные зажимы

В дополнение к определению отрасли, в которой следует работать, — рассмотрите требуемые первоначальные инвестиции, конкуренцию в вашем регионе, обучение, предлагаемое франчайзером, и текущие расходы. Эту информацию часто можно найти на веб-сайте франчайзера (например,g., Dunkin ’Donuts, Taco Bell и Subway). Помня об этом, оцените, какой вариант франшизы лучше всего подходит для вас.

Как начать франшизу

Теперь, когда вы изучили несколько возможностей франшизы, пора перейти к мельчайшим деталям. Создание франшизы — это серьезное обязательство, и нужно учесть несколько вещей. Давайте взглянем.

1. Оцените затраты

Как и в любом другом малом бизнесе, создание франшизы требует первоначальных затрат.Вот несколько распространенных начальных инвестиций:

• Сбор за франшизу — Сбор за франшизу представляет собой фиксированную стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает авансом за управление франшизой. Прежде чем использовать возможность франшизы, убедитесь, что вы можете покрыть первоначальные затраты, которые обычно составляют от 20 000 до 50 000 долларов США и могут достигать 100 000 долларов, в зависимости от размера франшизы. К счастью, есть варианты финансовой помощи, такие как ссуды SBA или банковские ссуды. Это может увеличить ваши первоначальные денежные вложения в бизнес.
• Оборудование и материалы — Франчайзеры предоставят вам представление о том, какое оборудование потребуется и как его получить. Некоторые даже предлагают варианты финансирования этих первоначальных затрат.
• Недвижимость — франчайзер часто дает рекомендации по типу местоположения и может посоветовать вам, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, у McDonald’s есть особые требования к своему местоположению (например, площадь застройки 4500 квадратных футов и парковка на территории).

2. Требования франчайзера

Франчайзер часто предъявляет требования к франчайзи, прежде чем он может предложить договор франчайзинга. 7-Eleven, например, требует, чтобы новые франчайзи имели гражданство США или постоянное место жительства, отличный кредитный рейтинг и опыт работы в розничной торговле. Другие общие детали, которые может рассмотреть франчайзер, включают:

• Собственный капитал
• Опыт работы в отрасли
• Наличность в наличии
• Прочие источники доходов

Они могут отличаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.И лучше всего связаться с франчайзером, с которым вы хотите работать, чтобы получить более подробную информацию и заявку.

3. Документ о раскрытии информации о франшизе

Франчайзер должен предоставить вам документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD), до подписания каких-либо контрактов. Он будет включать информацию о первоначальных взносах, предполагаемых первоначальных инвестициях и многом другом.

Документ, раскрывающий франшизу, предоставляет потенциальному франчайзи всю информацию, необходимую ему для принятия решения о том, заключать ли договор с франчайзером.

4. Просмотрите договор франчайзинга

Как только ваша заявка будет одобрена, франчайзер предоставит вам договор франчайзинга. Это фактический договор, который вы подпишете, чтобы стать франчайзи и владеть бизнесом под его управлением.

Может оказаться полезным нанять юриста с опытом работы в сфере франшизы, который поможет вам внимательно изучить и понять соглашение. Когда будете готовы, подпишитесь, чтобы начать свой путь в качестве франчайзи.

5. Выберите местоположение

Далее вам нужно будет найти место для открытия магазина.В зависимости от того, сколько денег вы готовы заплатить авансом, оба варианта — покупка недвижимости и аренда существующего помещения. Кроме того, франчайзер часто дает рекомендации относительно того, какое пространство подойдет лучше всего.

Пришло время тесно сотрудничать с вашей франшизой, чтобы убедиться, что размер выбранного вами сайта соответствует потребностям магазина, а структура трафика и посещаемость сайта соответствуют часам работы вашей франшизы. Стоимость аренды — еще один фактор, и лучше всего работать с юрисконсультом, чтобы убедиться, что аренда лучше всего подходит вам и вашему франчайзеру.

6. Обучение

Пришло время изучить все тонкости бизнеса. Франчайзер предлагает учебные курсы, чтобы научить вас и ваших новых сотрудников всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, которые вы продаете, их руководящих принципах и политике, а также о системах, которые вы будете использовать. Ваша франчайзинговая компания часто предоставляет обучение по маркетингу, менеджменту и основам бизнеса, которые вам понадобятся для ведения бизнеса.

7. Открыто для бизнеса

Как только ваш франчайзер отправит представителя для утверждения вашего местоположения, пора продвигать ваше торжественное открытие.Франчайзеры обычно имеют заранее определенные рекламные объявления, вывески и идеи продвижения для открытия. И они могут даже предоставить вам корпоративного консультанта, чтобы день открытия прошел гладко.

Поздравляем! Вы хорошо подготовлены и готовы к открытию. Подготовьтесь к новой жизни франчайзи.

Если вы хотите создать франшизу, используйте этот блог как набор инструментов, чтобы сразу приступить к работе. А если вы хотите узнать больше о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем, ознакомьтесь с разделами «Как стать предпринимателем», «4 ключевых качества очень успешных предпринимателей», «Как начать бизнес» и «9 учебных курсов для ценных предпринимателей».

Как получить франчайзинг для вашего бизнеса или стартапа

• Франчайзинг вашего бизнеса позволяет вам быстро расширяться без необходимости тщательно управлять новыми офисами.
• Тщательное рассмотрение того, как ваши франчайзи будут управлять своими сторонними филиалами, необходимо для обеспечения единообразия бренда.
• Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают расширение охвата вашего бизнеса и получение дополнительных источников дохода.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, желающего создать франчайзинговую компанию для начинающей компании.

Если вы управляете успешной компанией, предлагающей потребителям ценные продукты или услуги, вы можете захотеть открыть другие места для охвата более широкой аудитории. Дополнительные местоположения могут не только принести более высокую прибыль, но и помочь бесчисленному количеству новых клиентов, пока вы строите свой бренд на расстоянии.

Как создать франшизу для вашего бизнеса

Вместо того, чтобы владеть и управлять всеми филиалами самостоятельно, вы можете предложить свою бизнес-модель в качестве возможности франшизы и позволить другим предпринимателям управлять каждым заведением под вашим брендом.Вот пять советов экспертов, как превратить ваш стартап во франшизу.

1. Делайте домашнее задание.

Хотя вы, вероятно, изучили своих целевых потребителей и местоположение, прежде чем открывать свой бизнес, вам нужно будет узнать о франчайзинге.

«Франчайзинговая компания построена и управляется совершенно иначе, чем большинство других предприятий», — сказал Брайан Толлефсон, генеральный директор и основатель Tikiz Shaved Ice & Ice Cream. «Прежде чем принять решение о франчайзинге концепции, очень важно сделать это… полностью понимать бизнес-модель франчайзинга. Многие не осознают затраты времени и усилий, которые требуются для создания франшизы для компании, в дополнение к затратам, связанным с правильным выполнением этого ».

Примечание редактора: Рассматриваете ли вы открытие франшизы? Если вы ищете информацию для Чтобы помочь вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Понимание — и установка — франшизные сборы могут быть огромными, но они имеют решающее значение для «развитие вашего бренда и сети владельцев», — сказал Дэвид Бускер, консультант по франчайзингу в национальной сети FranChoice.

«Они должны быть конкурентоспособными с другими брендами в вашей отрасли и категории, а также с другими франшизами с аналогичным общим объемом инвестиций», — сказал он. «Квалифицированные франчайзи будут сравнивать бренды не только по категориям, но даже по отраслям, и сборы могут составлять значительную часть общих затрат».

Согласно Бускеру, средняя стоимость франшизы колеблется от 25 000 до 50 000 долларов за единицу со скидками для владельцев нескольких франшизных единиц или региональных разработчиков.

Прежде чем нанимать каких-либо франчайзи или даже рассматривать возможность открытия дополнительного офиса, вам необходимо составить и иметь определенные документы и соглашения.К ним относятся соглашение о франшизе и документ, раскрывающий франшизу:

Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе существует, поэтому вы и ваши франчайзи находитесь на одной странице. Бускер отметил, что это должно быть юридически обоснованным и не зависеть от местоположения франшизы . [Заинтересованы в создании франшизы? Ознакомьтесь с нашим руководством по , как выбрать правильный для вас.]

«Вы можете разрешить переговоры о вещах, специфичных для франчайзи, например о территории, кредитах или других предметах, которые обычно рассматриваются в приложении», — он сказал.«Но для поддержания бренда все ваши франчайзи должны подписывать одно и то же соглашение».

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии франшизы, или FDD, предоставляет потенциальным франчайзи все, что им нужно знать о вашей компании, показателях продаж и другой ключевой деловой информации.

«Вы должны обновлять документ каждый год, излагая требования Федеральной торговой комиссии и любого штата, имеющего отдельную регистрацию», — сказал Бускер, посоветовав нанять юриста по франчайзингу для помощи.

«Не поддавайтесь соблазну начать работу по франчайзингу, не сняв с себя юридических обязательств», — сказал он. «Это может быть дорого, но потенциальная ответственность в этой области может быть даже больше, если ваш процесс не соблюдается должным образом».

Сборы за франшизу

Большинство компаний требует от франчайзи уплаты сборов. Как правило, это первоначальный одноразовый сбор за франшизу, а затем постоянные ежегодные сборы. Как франчайзер, вы должны определить, какой будет ваша первоначальная плата за франшизу. Диапазон обычно составляет от 20 000 до 35 000 долларов.

Текущие комиссионные за франшизу часто основываются на процентах от ежемесячной валовой выручки. Поскольку эти сборы могут превышать сумму сбережений большинства предпринимателей, вполне вероятно, что потенциальному франчайзи потребуется подать заявку на получение ссуды.

2. Поэкспериментируйте, прежде чем расширять.

Оцените успех и проблемы своего бизнеса, прежде чем вкладывать средства в другие регионы, делая это шаг за шагом, чтобы не опередить себя.

«Мы изучили цифры [в нашем флагманском месте], сравнили их с открытием новых магазинов и соответствующим образом скорректировали нашу модель франшизы», — сказала Розали Гиллем, основательница франшизы Le Macaron French Pastries.«Записывайте примечания, результаты и области для улучшения, чтобы усовершенствовать процесс. Это может привести к нескольким пробам и ошибкам, но цель состоит в том, чтобы упростить и перейти к открытию второго места».

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, вы можете носить эти уроки с собой и продолжать принимать разумные решения для своей компании, например, нанимать правильных менеджеров и сотрудников, добавила она.

3. Нанять профессиональную помощь.

Путешествие по франшизе нельзя терпеть в одиночку. Одно место само по себе является достаточной ответственностью, но открыть несколько мест для одного человека практически невозможно.Между обновлением FDD и управлением повседневными операциями вам понадобится руководство.

«Группы консультантов по франчайзингу помогут с инструкциями по эксплуатации, маркетинговыми инструментами и т. Д.», — сказал Гиллем. «Юристы посоветуют … составить надежный FDD и объяснят правила, которые различаются от штата к штату — вещи, о которых владельцы малого бизнеса не имеют общих знаний. Брокеры помогут вашей франшизе расти с новыми владельцами. У вас может быть отличная идея для франчайзингового бизнеса , но чтобы воплотить это в жизнь, нужна команда.«

4. Создайте маркетинговую стратегию.

Как владелец франшизы, вы несете ответственность за маркетинг своего продукта среди потребителей и за возможность получения франшизы среди потенциальных франчайзи. Разработка надежного маркетингового плана для обоих поможет вам не сбиться с пути. развивайте свой бренд.

«Мы уделяли приоритетное внимание маркетингу и составляли его бюджет, — добавил Гиллем. — Мы чувствовали, что без надлежащего маркетинга и осведомленности о нашем бренде мы не сможем расширяться за счет франчайзинга».

Толлефсон посоветовал франчайзерам делайте свои бизнес-модели максимально простыми, чтобы их было легче понять франчайзи.Более крупные франшизы часто требуют, чтобы их участники участвовали в общем рекламном фонде. Это может быть фиксированная сумма в долларах или процент, например 1–4%.

«При продвижении новой концепции франшизы, чем больше потенциальный партнер по франшизе должен усвоить, чтобы понять всю бизнес-модель, тем труднее будет найти хороших партнеров по франшизе», — сказал он. «У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы полностью поймете, что нужно для того, чтобы стать успешным франчайзером и иметь успешных франчайзи.«

5. Организуйте обучение франчайзи.

Когда потенциальный франчайзи присоединяется к вашей компании, вы хотите убедиться, что он хорошо подходит для вашего бренда и миссии. Один из способов сделать это — обучить каждого нового франчайзи и их сотрудников следовать принципам

«Совершенствование вашего обучения для новых франчайзи имеет решающее значение для общего успеха бренда и поддержания стандартов бренда во всех ваших франчайзинговых точках», — сказала Морин Андерс, генеральный директор и основатель AR Workshop.«Это также помогает франчайзи чувствовать себя уверенно и иметь возможность вести свой собственный бизнес. Начните работать над своими учебными материалами, прежде чем вы получите свое первое подписание франшизы».

Ключевой вывод : Важные шаги по превращению вашего стартапа в франшизу включают в себя исследование того, что влечет за собой франчайзинг, получение всех необходимых франчайзинговых документов, найм профессиональной помощи, которая поможет вам в этом процессе, и создание маркетингового плана для вся система франчайзинга.

Что такое франшиза?

Франшиза позволяет владельцам бизнеса расширять охват своего бизнеса в новые места, не открывая их самостоятельно. Вместо этого они превращают свой бизнес в франшизу, которая позволяет другим приобретать права на бренд, товарные знаки и методы ведения бизнеса этой компании.

В дополнение к авансовому платежу, выплачиваемому теми, кто покупает франшизу, владельцам франшизы, также известным как франчайзеры, выплачиваются ежемесячные роялти в зависимости от того, сколько зарабатывают точки франшизы.Франчайзинг довольно распространен в Соединенных Штатах: всего в 2019 году по всей стране действовало более 773000 франшиз.

Владельцы франчайзинговых предприятий, известные как франчайзи, выходят на рынок, хотя некоторые из наиболее сложных аспектов предпринимательства уже приняты. забота о. Им не нужно придумывать название, логотип или стиль брендинга — об этом позаботился франчайзер. Им также не нужно определять культуру компании, устанавливать свои собственные передовые практики или увеличивать долю рынка — у франчайзера уже есть такой набор.Единственное, о чем следует беспокоиться франчайзи, — это повседневная работа их сторонних предприятий розничной торговли.

Ключевой вывод: Франшиза — это стороннее предприятие, которое передано по лицензии франчайзи. Это отличный способ для существующего владельца бизнеса расширить свой бизнес без необходимости лично управлять каждым местом, но при этом пожинать плоды.

Каковы преимущества франчайзинга для вашего бизнеса?

Делая процессы, сходство и другие аспекты деятельности вашей компании доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем.

«Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы можете расширяться в области, в которых было бы сложнее расти как компании, и вы можете сделать это быстрее», — сказал Андерс. «Этот рост помогает распространять ваш бренд в новых уголках страны, помогая вам завоевать репутацию и признание».

Помимо возможности быстрого расширения, франчайзинг вашего бизнеса может привести к стабильному потоку поступающих лицензионных платежей, поскольку франчайзи продолжают управлять вашими местами расширения, в то время как увеличение присутствия на рынке приводит к увеличению рекламных долларов и лучшей покупательной способности.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бренда может принести вам несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до увеличения доходов.

Сколько времени нужно, чтобы создать бизнес по франшизе?

При принятии решения о том, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе или нет, важно учитывать, сколько времени займет весь процесс. Продолжительность времени варьируется в зависимости от факторов, которые могут быть уникальными для вашего бизнеса или отрасли.

Хотя некоторые эксперты считают, что для завершения процесса франчайзинга может потребоваться от 90 до 120 дней, Андерс предполагает, что временные рамки не всегда точны.

«Когда вы создаете бизнес по франшизе, вы хотите убедиться, что вы делаете это правильно с первого раза, иначе у вас могут возникнуть проблемы на долгие годы, когда вы оставите себя и свою концепцию уязвимыми», — сказала она. «К счастью, есть так много опытных профессионалов в сфере франчайзинга, к которым вы можете обратиться за помощью, просто проявите свою страсть к своему бизнесу. Веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга — отличное место, чтобы начать узнавать о франчайзинге и находить профессиональные услуги, такие как юрист. , отдел продаж и многое другое.»

Франчайзинг вашего бизнеса влечет за собой принятие риска, поскольку вы не будете полностью контролировать, как все работает в повседневной деятельности. Выделив время, необходимое для обеспечения своей защиты, либо с помощью юриста по франчайзингу, либо франчайзинговый брокер, вам может потребоваться больше времени, чем другим, но вы, по крайней мере, покроете свои базы.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бизнеса может занять до четырех месяцев или более. Это не тот процесс, который должен бросился.

Примечание редактора: Рассматриваете ли вы открытие франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса и Николь Фэллон . Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут

«Сколько стоит начать франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.

Общие затраты на открытие франшизы

Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.

Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, для некоторых требуется всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему такой большой и действительно трудно поддающийся определению диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.

Плата за франшизу — это, по сути, плата за покрытие за вход в систему франшизы. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

Прочие общие сборы за открытие франшиз включают:

• Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
  
• Отраслевое оборудование.
  
• Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
  
• Вывески и декор, если не франшиза на дому.
  
• Опись (при необходимости).
  
• Профессиональные сборы (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
  
• Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
  
• Страхование.
  
• Налоги.

Приведенная ниже диаграмма является иллюстрацией того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена ​​в FDD для новой франчайзинговой единицы. Данные для диаграммы были составлены из FDD для бюджетных жалюзи 2018 года.

на второй территории начальная территория)

$ 48,000

35

Название комиссии	Низкая	Высокий
Первоначальный сбор за франшизу	19 950 долларов	19 950 долларов
Первоначальный взнос за территорию	70 000 долларов	70 000 долларов
$ 0	$ 60,000
Превышение затрат на обучение	$ 250	$ 2,500
Рабочий автомобиль	$ 5,000	$ 48,000
Технология обработки кредитных карт	30 долл. США	500 долл. США
Телефонное оборудование	60 долл. США	120 долл. США
Автострахование	500 долл. США	2400 долл. США
Страхование общей коммерческой ответственности	500 долларов	1500 долларов
Лицензия и залог Подрядчика	0 долларов	1500 долларов
Дополнительные инструменты и принадлежности	100 долларов	1500 долларов
Дополнительные средства — первые три месяца	12 000 долл. США	20 000 долл. США
ВСЕГО ПО РАСЧЕТУ	110 140 долл. США	234 970 долл. США

(Часть графика результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)

Подготовка к финансовому поиску

Поскольку большинство людей не могут самостоятельно профинансировать полную стоимость франшизы, для многих потенциальных франчайзи будет полезна встреча с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.

Первое, что вам нужно подготовить, — это резюме, охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

При принятии решения о предоставлении кредита заявителю кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:

1. Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
   
2. Капитал: Какой еще, помимо ожидаемого дохода, в виде сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении ссуды?
   
3. Залог: Будет ли заем обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
   
4. Условия: Как будут использоваться деньги?
   
5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?

Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в каком-либо из своих кредитных отчетов, вы можете исправить это, связавшись с соответствующим бюро (ями), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.

Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей заявки на получение кредита в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).

Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.

Элементы, используемые для определения оценки:

• История платежей: 35%.
• Причитающиеся суммы: 30%.
• Длина кредитной истории: 15%.
• Кредитная структура: 10%.
• Новый кредит: 10%.

Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
Фактор условий 5 Cs, описанных выше, покрывается другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .

Типичные части бизнес-плана включают:

• Краткое содержание: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
  
• Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
  
• Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
  
• Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если владение франшизой будет осуществляться группой, нарисуйте организационную схему и определите, кто и какую роль будет играть.
  
• Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
  
• План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь познакомить людей с вашим существованием? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
  
• Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших потребностей в настоящее время и в будущем, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
  
• Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
  
• Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в один другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли дать им полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.

Франчайзер — отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

Ссуды SBA

При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы сделать процесс ссуды как можно более коротким для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В ситуации с франшизой это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.

Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на получение кредита. В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.

Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.

Ссуды SBA — обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

Примерно 10% всех займов SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на заем. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи — ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

Другие формы финансирования франшизы

Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного пути ссуды. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

Финансирование франчайзера

Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:

• Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям.У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование подходящим франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
  
• MaidPro: Может предлагать квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи финансирование для покупки Select Market за 5000 долларов США из суммы первоначального сбора за франшизу и кредитной линии на сумму до 20000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
  
• Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как получатели франшизы начинают вести свой бизнес по франчайзингу. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы не выполнит обязательства (не сможет заплатить) .

Пример финансирования франчайзера : Реми Тессье, имея хороший кредитный рейтинг и солидный послужной список бизнесмена, подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.

Семья и друзья

Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.

Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно подумайте о том, чтобы воспользоваться профессиональной помощью юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.

Соглашения с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от соглашений, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить свои ожидания, чтобы снизить вероятность обид в будущем.

Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который ссудил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.

Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал единовременную выплату своему двоюродному брату в качестве компенсации.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его — и его семьи — амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.

Sandip рекомендует другим потенциальным получателям франшизы тщательно продумать и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”

Интернет-магазины и посредники

В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете. Один из популярных таких сайтов — Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется «совместимым кредиторам» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, — это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть из сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

Еще одним посредническим вариантом поиска финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся этой услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.

Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.

Исходя из предыдущего опыта, этот дуэт мужа и жены понимал процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. Создав заявку на кредит на веб-сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный недалеко от них в Ричмонде, штат Вирджиния.

«Как предприниматели, мы с Лесом поняли, насколько эффективен и изобретателен процесс запуска, и мы применили это в поисках финансирования, когда готовились открыть наш первый магазин замороженного йогурта», — говорит Клаудиа. .«Мы сочли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связывало нас с банком прямо в нашем регионе».

Пенсионные счета

Этот метод является рискованным, но некоторые люди добились его успеха. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.

Как упоминалось ранее, финансирование франшизы деньгами, привязанными к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов от IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своей мечты.

Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консалтинговых услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

Выбрав франшизу, Гленн исследовал способы финансирования своего предприятия, оттачивая FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.

По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не приходилось беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором — а не другими альтернативами — потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”

Процесс финансирования его компании за счет пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем оборвать «.

Не забывайте, что существует множество ссуд и грантов для малого бизнеса. Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в поисках финансирования своей мечты о владении франшизой.

Рекомендуемая литература:

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса за 7 шагов

Первый вопрос, который нужно задать, — подходит ли ваш бизнес для франчайзинга. По словам Марка Зиберта, генерального директора национальной консалтинговой фирмы iFranchise Group, помимо опыта продаж и прибыльности существующего бизнеса, здесь необходимо учитывать несколько факторов.

Обдумайте вашу концепцию.

По его словам, большинство хороших концепций франшизы предлагают что-то знакомое, но с некоторыми уникальными особенностями.Хорошим примером является компания Pizza Fusion из Флориды, которая предлагает знакомый продукт — пиццу, но с полностью органическими ингредиентами, которая доставляется в гибридных электромобилях.

Концепция должна понравиться как конечным потребителям, так и потенциальным франчайзи. Следует ожидать, что большее количество единиц создаст эффект масштаба и увеличит прибыль. Кроме того, бизнес должен быть чем-то, что можно систематизировать и воспроизводить, а не чем-то, что требует вашего личного подхода для достижения успеха.

«Спросите себя, пригодна ли эта концепция для продажи?» он говорит.«Можете ли вы его клонировать? Обеспечивает ли он хороший доход?

Проверьте свои финансы.

Большинство успешных франчайзинговых компаний берут уже прибыльный бизнес и пытаются повторить этот успех в других регионах. Консультант по франчайзингу из Кливленда Джоэл Либава говорит, что ему нравится видеть компании, у которых есть хотя бы пара прибыльных подразделений, помимо первого, которые уже работают, прежде чем компания попробует франчайзинг.

«Это просто один отличный ресторан и чудесный маминый соус для пиццы?» — спрашивает Либава.»Или ты продолжал расти?»

Проведите маркетинговые исследования.

Не полагайтесь на свое чутье, ведь ваш бизнес станет хитом по всей стране. Соберите исследование рынка, чтобы подтвердить, что за пределами вашего родного города существует широкий потребительский спрос на то, что может предложить ваш франчайзинговый бизнес, и место на рынке для нового конкурента.

Приготовьтесь к переменам.

Стать франчайзером означает, что вы будете заниматься совершенно другими видами деятельности, чем были владельцем бизнеса.Теперь вы в первую очередь будете продавать франшизы и поддерживать франчайзи, а не продавать пиццу или ремонтировать туалеты.

«Спросите себя, комфортно ли вам выполнять роль учителя и продавца, продавать и поддерживать франчайзи, — говорит Зиберт, — а не идти и делать это самому».

Кроме того, франчайзинг вашего бизнеса потребует, чтобы вы отказались от некоторого контроля, который у вас был над тем, как выполняется ваша концепция.

«Франчайзи не будет делать это так, как вы, даже если они будут делать это хорошо», — говорит президент IFA Мэтью Шей.«Если вы настолько привязаны к своей концепции, что никому не позволите прикоснуться к ней, то франчайзинг может вам не подойти».

Оцените другие альтернативы.

Прежде чем окунуться во франчайзинг, возможно, вы захотите рассмотреть другие варианты, — говорит Зиберт. В зависимости от вашей ситуации более медленный рост, поиск заемного финансирования или поиск партнеров — все это альтернативы, которые могут оказаться лучшими способами продвижения вперед.

Это также может стоить 100 000 долларов и более, поэтому спросите себя, есть ли у вашей компании финансовые ресурсы.Помните, что, хотя франчайзинг позволяет вам быстро расти, он также означает отказ от большей части будущей прибыли франчайзинговых подразделений, — говорит Шей.

Как начать франшизу за 5 шагов

Если вам интересно, как начать франшизу, вы не одиноки. Это чрезвычайно популярный вид бизнеса.

Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-система, которую корпорации продают заинтересованным сторонам. Оптимисты называют это «бизнесом в коробке». Идея заключается в том, что вы покупаете бизнес, который будет работать сам по себе, как только вы откроете двери.Конечно, это не так просто, но люди покупают франшизы, чтобы приобрести бренд, у которого есть проверенные последователи и бизнес-модель.

Получатель франшизы платит (часто много) деньги авансом, чтобы купить права на покупку франшизы, а также взимает комиссию за франшизу. Франчайзи обычно будет платить ежемесячный гонорар (часто от 4 до 12 процентов от дохода) и маркетинговый сбор (варьируется, но предположим, что 2 процента от ежемесячного дохода).

Общие сведения о доступных типах франшиз

Когда вы думаете о франшизах, вы, вероятно, думаете о ресторанах, потому что они повсюду.И все же существует так много разных категорий франшиз.

«Существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акции на NASDAQ или NYSE », — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консультационной компании по франчайзингу, которая обслуживает людей, которые хотят инвестировать во франшизу.

Например:

• фитнес-центры
• ремонт автомобилей
• Уборка коммерческих и жилых помещений
• химчистка
• розница
• врачи на дому
• зоотоваров
• Услуги по обучению и обучению
• Услуги по составлению налоговой отчетности

Корпорации склонны начинать франчайзинг, когда они хотят расширить свой бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением.Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Давайте рассмотрим некоторые из вопросов, которые следует учитывать, если вы задаетесь вопросом, как начать франшизу.

Тут много чего.

Шаг 1. Изучите возможные варианты.

Джон Стодхилл владеет двумя туалетами по дизайну в Остине и Сан-Антонио. До того, как стать владельцем франшизы, Стодхилл работал вице-президентом в компании по производству специализированных шкафов. Тем не менее, он не сразу понял, хочет ли он приобрести Clots by Design или попробовать что-то совершенно другое.Он просмотрел довольно много франшиз, в основном рестораны и фитнес-центры, но не подходил ни к его образованию, ни к опыту работы.

«У меня был друг, который достиг очень высокого уровня успеха, владея франчайзинговыми ресторанами, и он посоветовал мне найти что-то, где я мог бы напрямую применить то, что я узнал за 25 лет работы для других, по сравнению с тем, что я никогда не делал. раньше », — говорит Стодхилл.

Как только он это сделал, Стодхилл понял, что действительно ли для имеет смысл использовать Closets by Design.Это все равно будет совершенно новый опыт, но не совсем чуждый.

Если вам интересно, как начать франшизу, сначала определите, какой тип франшизы вы хотите купить. Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, на которых вы можете узнать, что есть на свете. Есть также брокеры по франшизе, тренеры по франчайзингу и даже услуги по коучингу по франшизе, которые сами являются франшизами. Нет недостатка в способах узнать, что есть в мире франчайзинга.

И франшиза действительно должна подходить вам.Вам может казаться, что у вас есть опыт ведения франшизы, но в идеале вы также хотите интересоваться тем, что производит ваш бизнес.

«В течение некоторого времени вы будете полностью поглощены, пока ваш бизнес будет развиваться. Вы должны получать удовольствие! Так что сделайте что-нибудь новое, но хотя бы представьте себе, что это вам нравится, прежде чем приступить к делу », — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор Palm Beach Gardens, штат Флорида, TBC Automotive Operations в TBC Corporation. (TBC Corporation владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

Шаг 2: Файл для регистрации.

Необязательно, чтобы это был второй шаг, но многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или LLC.

Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому ваша компания покупает франшизу. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

Шаг 3: Организуйте финансирование.

«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как при покупке дома.Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем начать исследования, потому что они все еще изучают идею франчайзинга », — говорит Роуз.

Тем не менее, прежде чем вы погрузитесь слишком глубоко (и, возможно, разочаруетесь в типах ссуд, которые вы можете получить), стоит подумать о финансировании.

«Я обычно рекомендую сначала взглянуть на минимальные требования к ликвидности, необходимые для франшизы, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям. Эта ликвидность составляет 20-30 процентов от всех инвестиций, а остальная часть поступит из кредита SBA », — говорит Роуз.«Ваша ликвидность может быть получена за счет наличных денег, кредитования под ценные бумаги или, как правило, использования ролловера для бизнес-стартапов (ROBS), поэтому вы можете использовать доллары до налогообложения из 401 (k) или не-Roth IRA, без налогов и штрафов. ”

В целом, потенциальный владелец франшизы должен иметь по крайней мере 50 000 долларов в ликвидных активах, общую чистую стоимость в 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит он. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100% готовы открыть франшизу.)

Тем не менее, есть несколько франшиз, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которую сможете запустить из домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

Свяжитесь с несколькими франчайзи и объясните, что вы подумываете об открытии франшизы. Если франчайзи хотя бы наполовину болтливы, вы должны быстро понять, нужна ли вам эта франшиза.

Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что многие франшизы дороги.Стодхиллу нужно было собрать около 400 000 долларов для двух франшиз, которые он в итоге купил.

«Я получил большую часть средств через ссуду SBA. Остальное поступило от нескольких близких друзей, которые были готовы помочь и, возможно, тоже получить вознаграждение », — говорит он, добавляя:« Все они получили хорошие результаты ».

Нэнси Роудс владеет Enviro-Master Services в Колумбии, Южная Каролина, и приобрела существующую франшизу у кого-то, кто хотел продать.

«Для финансирования я использовал механизм под названием ROBS, пролонгации при запуске бизнеса», — объясняет Роудс.«IRS позволяет использовать доллары, зарезервированные в IRA для выхода на пенсию, для покупки акций собственной компании, не вызывая налоговых обязательств».

Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих ссуд для бизнеса до кредитных линий. Но это действительно помогает иметь хороший кредитный рейтинг и такой опыт, который дает кредитору уверенность в том, что вы рискуете.

Шаг 4: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

Когда вы планируете открыть франшизу, вы можете встретиться с франчайзерами разными способами: напрямую, через их веб-сайт или на конференции по франшизе…. Многие франчайзеры даже проводят дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают штаб-квартиру компании, чтобы поговорить с руководителями корпорации и узнать, что нужно для покупки франшизы.

На Днях открытий для Midas и Big O Tyres потенциальные франчайзи «встретятся с руководителями из операционных, маркетинговых, недвижимых, ИТ, продуктовых, учебных и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве франчайзера», — говорит Уилсон.

Но вы также должны выделить в своем расписании место, чтобы поговорить с отдельными франчайзи, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — глядя со стороны и задаваясь вопросом, как начать франшизу.Многие франчайзеры скажут вам, что поговорить с франчайзи — хорошая идея.

«Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы делиться друг с другом», — говорит Уилсон. «Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но получите всю информацию, чтобы принять наилучшее решение ».

Хотя ни одна франчайзинговая система не идеальна, некоторые из них работают очень хорошо, а некоторые — нет. Свяжитесь с несколькими франчайзи и объясните, что вы подумываете об открытии франшизы.Если франчайзи хотя бы наполовину болтливы, вы должны быстро понять, является ли это франшизой, которую вы хотите использовать, или той, от которой вы хотите держаться подальше.

Шаг 5: Нанять профессионалов.

В какой-то момент вы, вероятно, захотите обратиться за профессиональной помощью, не полагаясь на франчайзеров, с которыми вы разговариваете.

Например, вы можете нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы гарантировать соблюдение ваших интересов в той же степени, что и франчайзер.Есть так много всего, что нужно изучить, например, Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), юридический документ, который каждый франчайзер должен отправить вам, прежде чем вы фактически инвестируете свои деньги во франшизу.

Если вы собираетесь покупать франшизу, вам не захочется с этим бороться. Почему? «Потому что вы хотите быть уверены, что действительно понимаете, во что ввязываетесь», — говорит Рон Хьюмс.

Хьюмс сделал все это — часто в одно и то же время. Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был риелтором и владельцем собственной риэлторской компании в течение двух десятилетий.Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риэлтерскую компанию в франчайзинговую риэлторскую фирму. Все пошло не так хорошо.

«У большинства франшиз есть требования к соблюдению. Они будут включать в себя тип помещения, которое вы арендуете или покупаете, то, как вы украшаете пространство, как вы ведете и сообщаете о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес », — говорит Хьюмс.

Он знал, что входя, и «в период ухаживания с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь.”

Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна следовать его компания, скорее вредят производительности его компании, чем помогают ей.

«Убедитесь, что вы хорошо понимаете бремя, которое будет ложиться на вас и вашу команду», — говорит Хьюмс. В конце концов он разорвал договор франчайзинга и снова стал независимой фирмой.

«Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он.«После того, как вы подпишете договор франчайзинга, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на [] юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера ».

И хотя в этом нет ничего плохого, вы можете захотеть, чтобы ваш собственный адвокат и другие профессионалы, например бухгалтер, представляли ваши интересы.

Роудс наняла адвоката, специализирующегося на франшизе, что ей очень помогло. На самом деле, по ее словам, для нее меньше всего стресса вызывала покупка франшизы.

«Первый год был стрессовым, — говорит Роудс, перечисляя сочетание личных взлетов и падений, а также стандартные американские горки, связанные с владением бизнесом. Но она преуспела, и корпорация Enviro-Master Services назвала ее новичком года.

У

Stodghill из Closets By Design сейчас довольно хороший ритм, но он признает: «Первые полтора года состарили меня на 10 лет. Жаль, что я не шутил».

Франчайзинг может и не быть бизнесом в коробке, но он ближе всего к нему.Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы будете готовиться и обучаться, тем лучше вам будет.

Читать статьи возможностей роста.

Фото: Getty Images

Информация, содержащаяся в данном документе, предназначена только для общих информационных и образовательных целей и не является инвестиционной, финансовой, налоговой, юридической или иной профессиональной консультацией по любому вопросу. ЭТО НЕ ЗАМЕНА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ДЕЛОВЫХ СОВЕТОВ.Поэтому при необходимости обращайтесь за подобным советом в связи с любой конкретной ситуацией. Мнения и мнения третьих лиц, выраженные в данном документе, представляют собой мнение автора, докладчика или участника (в зависимости от обстоятельств) и не обязательно отражают взгляды, мнения и / или суждения компании American Express или любой из ее аффилированных и дочерних компаний. или подразделения. American Express не делает никаких заявлений и не несет ответственности за точность, своевременность, полноту или надежность любого такого мнения, совета или заявления, сделанного в данном документе.

Как начать франшизу (опыт не требуется)

Начало собственного бизнеса может занять много времени, разочаровать и вызвать стресс. Вы можете спросить себя, а почему бы вместо этого не открыть франшизу?

Вы получите выгоду от бизнес-модели, которая включает в себя базу лояльных клиентов и расширенную поддержку, и в то же время вы сами себе босс.

Приобретение франшизы также сопряжено с определенными трудностями. К ним относятся высокие начальные затраты, лицензионные платежи и ограниченное творчество при ведении бизнеса.

В приведенном ниже руководстве мы рассмотрим эти плюсы и минусы, а также шаги по созданию собственной франшизы.

Как начать работу

Первый шаг — найти возможность франшизы, которая соответствует вашим целям, характеру и навыкам.

При таком большом выборе легко растеряться. Вот что вам следует учесть, чтобы сделать правильный выбор.

• Какую роль вы хотите играть? Существует два типа владельцев франшизы: люди, которые нанимают персонал для управления бизнесом, и операторы, которые сами управляют бизнесом.Считаете ли вы себя более независимым или ежедневно вовлеченным в свой бизнес? Заранее определитесь, какой подход вам больше нравится.
  
• Взгляните на свои текущие финансы: Ваши финансы будут играть важную роль при запуске вашей франшизы. Перед тем, как начать свой бизнес, посмотрите на свои ежемесячные расходы на проживание, личный долг и любые другие предстоящие финансовые обязательства.
  
• Рассмотрим типы доступных франшиз: Список типов франшиз для входа почти бесконечен.Вам нужно будет подумать, в каком бизнесе вам лучше всего работать. Некоторые компании производят продукт и предлагают услугу, приносящую ощутимые результаты. Другие более абстрактны. Спросите себя, что вы хотите увидеть в конце тяжелого рабочего дня.
  

Начать исследование желаемой франшизы и франчайзинга в целом

На этом этапе у вас должно быть четкое представление о том, что вы собираетесь делать, включая роль, которую вы ищете, и тип франшизы. входить.

Пришло время выбрать франшизу для сотрудничества. Вот несколько вещей, которые вам нужно знать, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную франшизу:

Сколько вам нужно будет инвестировать?

Как и в любом другом бизнесе, вам нужно будет вложить средства, чтобы ваш бизнес заработал. К ним относятся:

• Местоположение франшизы: Вам придется арендовать недвижимость, чтобы начать свой бизнес. Это означает поиск места с высокой посещаемостью и не слишком большой конкуренцией.Франчайзи обычно тратят 5-15% от продаж на аренду.
  
• Первоначальный взнос за франшизу: Взнос за регистрацию франшизы — это платеж, который вы должны будете внести, чтобы присоединиться к компании. Приготовьтесь потратить от 20 до 60 тысяч долларов только на то, чтобы присоединиться к франшизе.
  
• Инвентарь и оборудование: В зависимости от вашей ниши вам потребуются определенные материалы для успешной работы. Эти затраты сильно различаются: от 20 000 до 150 000 долларов США, в зависимости от того, нужно ли вам приобретать дорогостоящее оборудование и складские запасы для работы.
  

Франшизы обычно не вкладывают собственные деньги в продвижение вашего бизнеса — это зависит от вас.

Каковы будут ваши отношения с франчайзером? Правила и положения франшизы?

Изучите, чего ожидать во время ваших рабочих отношений. Если вы сделаете домашнее задание заранее, это поможет вам понять, во что вы ввязываетесь.

Потенциальных франчайзи часто приглашают на «день открытий», чтобы узнать, подходите ли вы им.Используйте мероприятие как возможность задать такие вопросы, как:

• Как долго они в бизнесе?
  
• Каков средний уровень успеха их франчайзи?
  
• Какова их средняя текучесть кадров?
  
• Как быстро франчайзи обычно получают прибыль?
  

Поддержка — важный фактор, который необходимо учитывать при партнерстве с любой организацией. Обязательно выясните, какой тип обучения и другую поддержку вы получите в начале работы и как долго она продлится.

Каковы текущие рыночные условия?

Подробно узнайте, с чем вы боретесь. В вашем районе сейчас много конкурентов? Есть ли способы выделиться среди остальных?

Подумайте, как рынок будет выглядеть в будущем. Насколько прогнозируется рост вашего города? Ожидается ли появление каких-либо других франшиз? Всегда следите за возможными изменениями в отрасли, чтобы вы могли адаптироваться.

Ознакомьтесь с соглашением о франшизе

Итак, вы провели исследование и готовы стать частью франшизы.Следующим шагом является рассмотрение соглашения о франшизе, которое они вам отправляют.

Рассмотрение соглашения — один из самых важных шагов, которым необходимо следовать. Вы не можете позволить себе пролистать контракт и впоследствии попасть в неприятности. Если возможно, мы настоятельно рекомендуем вам нанять юриста по франчайзингу для совместного рассмотрения соглашения.

Обязательно обратите внимание на следующее:

• Сравните обещания, данные в день открытия, и то, что написано в контракте.Есть ли несоответствия?
  
• Посмотрите количество существующих франчайзи и их текучесть.
  
• Какой вид страхования предоставляет франшиза?
  
• Узнайте, что произойдет, если вы решите не продлевать франшизу после окончания действия соглашения.
  
• Поговорите с другими франчайзи, чтобы получить представление об их собственном опыте. Вы найдете их контакты в документе о франшизе.
  

Получите необходимое финансирование

Вам понадобится финансирование, чтобы запустить свой новый франчайзинговый бизнес.Вот список из трех финансовых вариантов, которые вы можете рассмотреть:

• Банковский заем: Банки изучат ваш кредит и репутацию франчайзера, прежде чем давать деньги в долг. Кроме того, от вас могут потребовать внести как минимум 20-30% авансовых платежей.
  
• Кредит SBA: Управление малого бизнеса может помочь финансировать ваш бизнес, но не все подойдут для этого. Сначала вам придется пройти через обширный процесс, чтобы вас выбрали.
  
• ROBS (Ролловер для стартапов бизнеса): ROBS позволяет владельцам бизнеса использовать свои пенсионные деньги для финансирования своего бизнеса.Если вы решите это сделать, не забудьте нанять профессионального налогового специалиста, который поможет вам.
  

Пройдите программу обучения франчайзера

После подписания соглашения вы пройдете обучение у франчайзера, чтобы изучить торговлю. Вы узнаете все о:

• Выбор сайта: Выбранное вами место — это то, что может сделать или разрушить ваш бизнес. Вы узнаете лучшие стратегии выбора масштабируемой области.
  
• Местный маркетинг: Вы узнаете о лучших местных методах рекламы для продвижения своего бизнеса. Франчайзер также покажет конкретные примеры, которые вы можете имитировать.
  
• Финансы: Вы узнаете все о том, как управлять своими инвестициями и ростом. Это включает в себя настройку эффективной стратегии выставления счетов, измерение рентабельности инвестиций и распределение налоговых платежей.
  
• Операции: Вы будете в курсе всех политик и предложений услуг, связанных с бизнесом.
  

Эффективное обучение имеет решающее значение для успеха. Вы должны быть уверены, что следуете советам экспертов, чтобы избежать ошибок и быстрее получать прибыль.

Альтернатива франшизы, где вы — босс

Франшизы дают вам преимущество в том, что вы не будете действовать в одиночку, если вы хотите начать свой собственный бизнес, но есть несколько препятствий с регистрационной платой, отсутствие постоянного поддержка и, как правило, гораздо больше, чтобы вернуть деньги, прежде чем вы достигнете прибыльности.

На Мэйн-стрит мы все немного по-другому. Наша миссия — сделать создание выдающегося бизнеса простым и доступным для выдающихся профессионалов. Мы инвестируем в вас время, обучение и капитал и даем вам инструменты, необходимые для построения хорошо отлаженного и масштабируемого бизнеса.

Каждый из наших клиентов проходит через нашу уникальную методику обучения, чтобы открыть свой собственный бизнес по покраске. Вот чем наша модель отличается от франшизы:

• Нет платы за регистрацию: Франшизы ожидают, что вы заплатите до 60 000 долларов за присоединение к их системе.Когда вы присоединитесь к Main Street, мы не будем взимать с вас плату за регистрацию или обучение.
  
• Лучшее обучение: Получите доступ к инструкторам по развитию бизнеса мирового уровня, более 500 обучающим модулям и онлайн-форумам для постоянной поддержки.
  
• Инвестиции и акционерный капитал : Main Street инвестирует 10 000 долларов по мере того, как ваш бизнес достигает ключевых этапов развития. У вас даже будет возможность владеть частью Мэйн-стрит, покупая акции по инсайдерским ценам по мере роста вашего бизнеса
  
• Культура технологической компании : Мэйн-стрит — технологическая компания, которая существует с единственной целью — вести бизнес в наша программа успешна.Наша команда состоит из талантливых специалистов мирового уровня и передовых методологий, которые позволяют нам опережать процессы и практики франчайзинговых компаний.
  

Как начать бизнес

Когда вы хотите открыть франшизу, спросите себя, чего вы хотите достичь. Вы хотите владеть франшизой или собственным брендом? Если ваши цели включают прибыльность в течение нескольких месяцев, свободу создания собственного бренда и поддержку на этом пути, Main Street может вам в этом помочь.

Заинтересованы в сотрудничестве? Узнайте о нашей программе для новых владельцев. Мы хотели бы обсудить стратегию, которая поможет вам построить свой собственный бизнес по рисованию стоимостью в миллион долларов.

Как начать прибыльную франшизу

Многие люди хотят открыть собственное дело, но не решаются оставить свою текущую работу. Хотя начинать бизнес всегда рискованно, есть несколько предприятий, которые дадут вам больше шансов на успех. В частности, франчайзинговые компании предлагают множество преимуществ новым владельцам бизнеса, помогая им стать прибыльными.В этом сообщении блога мы дадим советы о том, как потенциальные владельцы бизнеса могут начать прибыльный бизнес по франшизе.

Для кого нужен франчайзинг?

Первое, на что следует обратить внимание, думая об открытии бизнеса, — это то, подходят ли вам возможности франшизы. Некоторые люди могут не подумать, что они созданы для покупки франшизы. Но мы здесь для того, чтобы сказать вам, что любой человек с целеустремленностью и хорошей трудовой этикой может стать успешным франчайзи.

Франшизы

предлагают возможность открыть собственный бизнес с меньшими и более разумными финансовыми вложениями.Это создает более низкий барьер для входа в любую область, которой вы занимаетесь. Кроме того, франшиза предлагает разнообразные потоки доходов, поскольку владельцы бизнеса могут получать зарплату, получать прибыль от бизнеса и развивать сильный актив. И одно из самых больших преимуществ, которое может предложить франшиза, — это свобода карьерного роста. Франчайзи могут устанавливать собственное расписание и определять будущее своего бизнеса.

В конце концов, вы можете стать успешным франчайзи. Следующий логичный вопрос, который вам следует подумать: какая франшиза является самой прибыльной?

Что делает возможность франчайзинга прибыльной?

Франчайзинговый бизнес — это разумный и прибыльный вариант для людей, которые хотят стать собственниками бизнеса.Вот несколько способов сделать франшизу более прибыльной, чем начинающий бизнес.

Установленный бренд

Франшизы

дают владельцам бизнеса имя, логотип и полный бренд, на котором они строят свой бизнес. Этот бренд может быть так же известен, как McDonald’s, с уже сформированной базой лояльных клиентов. Ваш бизнес может автоматически завоевать доверие, став частью системы с многолетним опытом. Это может помочь вам взяться за дело, когда вы откроете свой бизнес, вместо того, чтобы заложить основу для стартапа.

Проверенная модель

Одним из преимуществ присоединения к системе франчайзинга является то, что у вас будет шаблон для начала вашего бизнеса. У наиболее прибыльных франчайзинговых компаний есть успешная модель привлечения новых франчайзи к работе. У франчайзера есть опыт работы в отрасли и открытия новых предприятий, поэтому вам следует следовать его модели и полагаться на их советы и ресурсы.

В Caring Senior Service у нас более 28 лет опыта работы в сфере ухода за пожилыми людьми.Наша система франшизы оптимизирована, чтобы гарантировать, что новые владельцы франшиз могут начать свой бизнес как можно скорее, часто в течение 60 дней. Попутно наша команда в головном офисе оказывает поддержку и обучение франчайзи. Мы также предоставляем инструменты, необходимые владельцам франшиз для достижения успеха, включая доступ к нашему проприетарному программному обеспечению Tendio.

Маркетинговые исследования

Франчайзеры

имеют доступ к инструментам и ресурсам, которые могут помочь им провести тщательное исследование рынка, прежде чем открывать территорию для франчайзи.Это исследование может дать франчайзи больше уверенности в том, что их продукт или услуга пользуется спросом. При открытии бизнеса эта информация может быть дорогостоящей или недоступной.

Экономия за счет масштаба

Система франчайзинга может не только предоставить вам ресурсы и понимание рынка, но и получить финансовые скидки в результате численной силы франчайзера. Чем больше франчайзи присоединяется к системе, тем лучше могут быть эти скидки и возможности.

Как видите, франчайзинговый бизнес может предложить множество преимуществ, которые могут сделать его более прибыльным, чем стартап.

Франшиза	Запуск
Доступ к надежным исследованиям рынка	Проведение или оплата рыночной оценки
Сила в цифрах, которая может снизить комиссии и цены от поставщиков	Налаживание новых отношений с поставщиками, часто без скидок
Основанная торговая марка	Маркетинговые усилия по созданию бренда
Проверенная бизнес-модель	Создание и внедрение бизнес-модели

Выбор подходящей франшизы для инвестирования

Следующим шагом в создании прибыльной франшизы является определение системы франшизы, частью которой вы хотите стать.Вот несколько советов, которые помогут вам принять это решение.

Выберите подходящую отрасль

Франчайзинговые компании доступны во многих различных отраслях, поэтому часть получения наиболее прибыльной франшизы для себя — это покупка франшизы в правильной отрасли. Но эта отрасль может быть разной для каждого человека в зависимости от того, что вы ищете в бизнесе. Например, если у вас есть страсть помогать пожилым людям и вносить изменения в жизнь общества, то франшиза по уходу на дому может вам подойти.Если вы ищете динамичную рабочую среду, возможно, вам больше подойдет сеть ресторанов быстрого обслуживания.

Также следует учитывать текущие тенденции в отрасли. Некоторые отрасли обладают большим потенциалом, чем другие. Например, ожидается, что в ближайшие десятилетия отрасль по уходу за престарелыми продолжит экспоненциально расти. Скорее всего, вы видели, как франшизы быстро растут и падают с годами. Замороженный йогурт и концепции фитнеса приходят и уходят с регулярностью. Инвестируйте в прибыльную франшизу, которая будет иметь прочную силу.

Рассматривая различные отрасли, вы можете проверить свои собственные навыки и интересы.

• Нравится ли вам регулярно общаться с клиентами?
• Вы эффективный менеджер?
• У вас есть опыт в продажах и построении отношений?

Выбор правильной отрасли с самого начала может помочь вам в достижении ваших целей и прибыльности как владельцу бизнеса.

Проведите исследование

После того, как вы выбрали отрасль, в которой хотите начать свой бизнес, вам следует изучить различные возможности франчайзинга.Тщательно изучите каждый из вариантов, чтобы убедиться, что они подходят вашему бизнесу с точки зрения культуры и финансов. Этот шаг имеет решающее значение для обеспечения успеха вашей франшизы и ее прибыльности на долгие годы.

На этом этапе вы можете получать информацию от франчайзеров. Вы можете посетить их штаб-квартиру и поговорить с франчайзи об их опыте работы с франчайзером. Перед тем, как подписать контракт с любым франчайзером, вы также имеете право ознакомиться с Документом о раскрытии франшизы, который может дать вам дополнительную информацию о результатах деятельности.Этот документ будет включать такую ​​информацию, как первоначальный сбор за франшизу, правила и ограничения, историю судебных разбирательств франчайзера и другую информацию. Вы также захотите узнать, что именно вы получите взамен ваших гонораров.

Учитывать сборы

Одна из основных проблем потенциальных владельцев франшизы — это гонорар. Роялти — это периодическая плата, которую франчайзи платит франчайзеру за доступ к своей интеллектуальной собственности, бизнес-модели и ресурсам.Новые получатели франшизы должны уплатить первоначальный сбор за франшизу, а затем продолжать уплачивать роялти, пока они являются частью этой системы франшизы. Обычно роялти — это процент от продаж.

При открытии бизнеса по франшизе вы должны учитывать размер гонорара и то, как это повлияет на вашу прибыль. Вы можете выбрать модель франшизы с более низким гонораром, даже если у него более высокая начальная плата. Особенно, если вы ищете высокую финансовую прибыль от своей франшизы, учет гонорара может помочь вам в планировании вашего бизнеса и ожиданиях.

Вы также хотите оценить услуги, которые франчайзер предлагает в обмен на эти сборы. Убедитесь, что цена того стоит. Вы должны понимать все услуги и продукты, которые предоставляет франчайзер. Вы не захотите выбирать франшизу, основанную исключительно на более низком лицензионном платеже, потому что в конечном итоге вы можете заплатить больше сторонним поставщикам.

Обязательно узнайте о любых других сборах, которые может взимать франшиза. Многие франшизы требуют продавцов и поставщиков, с которых могут взиматься дополнительные сборы.Некоторые франшизы являются единственными утвержденными поставщиками определенных покупок, которые придется совершить вашему бизнесу. Изучите финансовую отчетность франчайзера, чтобы лучше понять, как они приносят доход. Если значительный процент их дохода создается за счет покупок франчайзи, вам следует изучить это дополнительно.

Подходит ли вам франчайзинг?

После ознакомления с этим руководством мы надеемся, что вы понимаете, что франчайзинговый бизнес может быть для вас выгодным и осуществимым вариантом.Это может дать вам устоявшуюся бизнес-модель и бренд, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха, вместо того, чтобы тратить годы на создание платформы и признание имени для стартапа.