Как открыть успешный бизнес: Как создать успешный бизнес: важные шаги

Как создать успешный бизнес: важные шаги

Начинать собственное дело волнительно и увлекательно. Это момент, в который может произойти что угодно, и, скорее всего, так оно и случится. Здесь на сцену выходят креативность, страсть, а также ничем не обоснованная, безудержная смелость. И это все приводит к огромному всплеску адреналина.

Но прежде чем открывать шампанское, придется порядком потрудиться. Ведь для того чтобы открыть свое дело, недостаточно желания и хорошей идеи. Для этого нужны деньги — довольно в большом количестве, — а также планы, стратегии и так далее и тому подобное. Но это не значит, что нужно сдаваться! Вы со всем справитесь, главное знать, как организовать проект и представить его потенциальным инвесторам и клиентам. Рассмотрим подробнее все эти условия, чтобы вы могли дать отличный старт своему бизнесу.

Напишите бизнес-план

Любой бизнес начинается с плана. И хотя его написание может показаться неподъемной задачей, это далеко не так. Бизнес-планы строятся примерно по одному шаблону: это позволяет четко обозначить свои цели и привлечь инвесторов. В общем случае Управление по делам малого бизнеса США рекомендует включать в бизнес-план семь разделов. К ним относятся:

• Резюме для руководства. Краткая информация о том, чем будет заниматься ваша компания и почему она будет успешной.
• Описание компании. Подробные сведения о компании, проблемах, которые она решает, а также потребителях, организациях и компаниях, которым она будет предлагать свои товары и услуги. Здесь нужно привести информацию о вашем конкурентном преимуществе, специалистах компании и т. д., то есть представить свои сильные стороны.
• Анализ рынка. Данные о вашем месте в отрасли и на целевом рынке. Здесь нужно описать, чем занимаются другие компании, в чем их сильные стороны и как вы будете бороться с конкурентами за долю рынка.
• Организация и управление. В этом сегменте вы объясняете, какую структуру имеет компания и кто будет управлять ею.
• Услуга или товар. Подробные сведения о том, какие товары или услуги вы предлагаете.
• Маркетинг и продажи. Здесь вы подробно описываете свою стратегию продаж и объясняете, как будете продвигать свой бизнес.
• Запрос на финансирование. Если вам требуется финансирование, укажите, сколько денег понадобится вам в ближайшие пять лет и как вы будете их использовать.
• Финансовые прогнозы. Здесь вы описываете свое финансовое положение, приводите обоснованные прогнозы, а также прилагаете бухгалтерские балансы, выписки и т. д. (если ваша компания уже работает).
• Приложение. В этом необязательном разделе могут быть резюме, лицензии, разрешения, патенты, юридические документы и т. д.

Если вы все же не знаете, с чего начать бизнес-план, или боитесь подступиться к этой задаче, воспользуйтесь шаблонами.

Изучайте своих конкурентов

Важно знать своих конкурентов как до открытия компании, так и на протяжении ее существования — не только для создания бизнес-плана, но и для собственного развития. Конечно же, вы можете собирать данные с помощью поиска в Интернете, читать отраслевые публикации и подписываться на конкурентов в социальных сетях, но есть еще один ресурс, о котором вы можете не знать: текстовый редактор. В некоторых их них можно исследовать рынок прямо из бизнес-плана или других документов, находя информацию по нужным темам в надежных источниках.

Мой бизнес

Задумываетесь о собственном бизнесе, но не знаете с чего начать?

Выберите Ваш будущий бизнес!

Свыше 100 участников успешно прошли курс и открыли собственный бизнес. Присоединяйтесь и Вы!

У Вас есть на кого ровняться!

Мы работаем для Вас!

У Вас есть идея и представление о предпринимательской деятельности?

Тогда решительно переходите к следующему шагу!

Остались вопросы по первому шагу – звоните 8 800 600 777 1

Узнайте больше о том, как превратить идею в успешный бизнес:

«Азбука предпринимательства»

«Школа предпринимательства»

Вы готовы открыть свой бизнес и стать успешным предпринимателем?

Способ №1. Онлайн

Оставьте онлайн-заявку на подготовку пакета документов для открытия Вашего бизнеса

Форма для открытия бизнеса (онлайн заявка ИП)

Способ №2. Окно Центра «Мой бизнес»

1. Подготовьте следующие документы:

• паспорт
• номер ИНН
• адрес электронной почты (с 25.11.2020 адрес электронной почты является обязательным!)
• для открытия ООО – гарантийное письмо по форме с указанием юридического адреса – места нахождения организации. Если адрес местонахождения организации – домашний адрес руководителя, то согласие собственников в свободной форме в адрес налоговой инспекции

Обратитесь к специалисту Центра «Мой бизнес» в окно приёма

Пакет документов будет подготовлен в Вашем присутствии и направлен в МИФНС № 10 по Тульской области онлайн либо передан Вам для подачи лично.

Заплатите пошлину и заберите документы о регистрации Вашего бизнеса в межрайонной ИФНС № 10 по Тульской области

Способ №3. Окно Центра «Мой бизнес» в межрайонной ИФНС № 10 по Тульской области

1. Подготовьте следующие документы:

• паспорт
• номер ИНН
• адрес электронной почты (с 25.11.2020 адрес электронной почты является обязательным!)
• для открытия ООО – гарантийное письмо по форме с указанием юридического адреса – места нахождения организации. Если адрес местонахождения организации – домашний адрес руководителя, то согласие собственников в свободной форме в адрес налоговой инспекции

Обратитесь к специалисту Центра «Мой бизнес» в окно приёма

Пакет документов будет подготовлен в Вашем присутствии и направлен в МИФНС № 10 по Тульской области онлайн либо передан Вам для подачи лично.

Заплатите пошлину и заберите документы о регистрации Вашего бизнеса в межрайонной ИФНС № 10 по Тульской области

Способ №4. МФЦ для бизнеса

Поздравляем, Вы стали предпринимателем.

Теперь, с поддержкой Центра «Мой бизнес», Вам предстоит стать успешным бизнесменом, на которого будут ровняться и ставить в пример!

Записывайтесь на интересные мероприятия, консультации, деловые встречи в один клик!

Зарегистрироваться

Узнайте больше о формировании и развитии собственного бизнеса:

Разработать собственный бизнес-план

Принять участие в программе «Школа предпринимательства»

Получить субсидию от Центра занятости

Получить льготный кредит на развитие своего дела

Организовать бизнес по франшизе

Государственная поддержка центра «Мой бизнес» – Ваш надёжный проводник в мире предпринимательской деятельности.

Знание специфики предпринимательской деятельности чаще всего имеет решающее значение в достижении главного результата бизнеса – стабильный рост прибыли.

Ознакомиться с услугами Центра «Мой бизнес»

Ознакомиться с полезными для бизнеса ссылками

Как открыть успешный бизнес в России? Статья

Типичные проблемы

Обычно руководство зарубежных компаний сталкивается в России со следующими проблемами:

• Незнание специфики российского рынка. Одна из главных особенностей ведения бизнеса в России — необходимость учитывать постоянные изменения в законодательной базе. Нередко именно из-за формальных проволочек компания терпит убытки.
• Неприспособленность западных информационных систем к бизнесу в России. Чаще всего эти системы не адаптированы под российское законодательство и требования к регламентированной отчетности. Любую систему можно, конечно же, доработать, но на практике более эффективным оказывается использование решений, специально разработанных для российского рынка.

Оптимальное решение

Российский рынок готов предложить иностранным компаниям достойные альтернативы. Одни из самых востребованных и оптимальных среди них — на платформе «1С:Предприятие 8». Решения разработаны в полном соответствии с российским законодательством и регулярно обновляются.

На территории России многие компании предлагают свои услуги по внедрению систем на базе «1С:Предприятие 8». Однако все они отличаются квалификацией сотрудников и наличием успешных проектов.

Будь с Первым

Компания «Первый БИТ» специализируется на оказании услуг в области автоматизации бизнеса и занимает одну из лидирующих позиций на российском рынке информационных технологий.

Иностранным компаниям, ведущим или только начинающим свой бизнес в России, мы предлагаем следующие услуги:

• консультационная поддержка по налогообложению и бухгалтерскому учету, помощь в выборе приложений, удовлетворяющих потребностям бизнеса;
• внедрение бизнес-приложений на платформе «1С:Предприятие 8» с англоязычным интерфейсом для автоматизации финансового учета, процессов управления персоналом, учета на производстве, складских операций и многого другого;
• интеграция бизнес-приложений клиента с приложениями партнеров, его клиентов и поставщиков;
• хостинг клиентских приложений в дата-центрах России и по всему миру на базе собственного SaaS-сервиса «ЛАЙВ!» и с использованием инфраструктуры мирового лидера в области телекоммуникаций компании NTT Communications;
• бизнес-аналитика на базе QlikView;
• сопровождение и консультационная поддержка внедренных решений;
• разработка корпоративных порталов и интернет-магазинов, их интеграция с продуктами на платформе «1C:Предприятие 8».

Пятнадцатилетний опыт работы и большое количество успешно завершенных проектов позволяют нам оказывать услуги на самом высоком уровне. Наша система управления качеством сертифицирована по стандарту ISO 9001:2008.

«Первый БИТ» успешно реализовал проекты для многих зарубежных компаний, среди которых Mitsui, Kyocera, TP-Link Russia, General Electric, LG, Quelle, Deloitte, ThyssenKrupp, Elopak, CISCO, Weatherford, Mars и Rulog. На сегодняшний день компания является членом Ассоциации европейского бизнеса в России, Российско-германской торговой палаты и Финско-российской торговой палаты. Мы всегда ставим клиента на первое место, именно поэтому «Первый БИТ» заслужил репутацию надежного и успешного бизнес-партнера.

Мауро Ронкорони, координатор ИТ-проектов в компании Artsana S.p.A. в Восточной Европе и на Востоке: «Мы выбрали платформу „1С:Предприятие 8“, потому уже работали с ее предыдущей версией, и нам было важно, чтобы продукт был широко распространен. При выборе партнера мы ориентировались на его опыт в реализации аналогичных проектов для иностранных компаний. Поэтому мы выбрали „Первый БИТ“».

Как правильно открыть успешный бизнес?

Никому не хочется всю жизнь работать на дядю, ведь это, как правило, не может принести большой прибыли. Единственный вариант удовлетворить собственные амбиции и потребности – открыть свое дело.

1. Формирование идеи

Сложнее всего решиться на этот шаг. Надо определиться, чем именно вы хотите заниматься. Это очень важно, ведь если ваше дело не будет приносить вам удовольствия, вы не сможете им долго заниматься, каким бы выгодным оно ни было. Фактически вы поменяете шило на мыло, отказавшись работать на идею работодателя, заменив ее другой (чуждой вам) идеей. Подумайте, чем бы вы хотели действительно заниматься? Возможно, ваше интересное хобби может стать отличным бизнесом, или у вас есть навязчивая идея, которую вы бы хотели осуществить.

2. Изобретение велосипеда

Не стоит полагаться только на собственный опыт, это может привести к многочисленным ошибкам. Проконсультируйтесь с людьми, которые смогли построить успешный бизнес. Возможно, они вам даже подскажут готовые схемы работы, которые нужно будет только подкорректировать. Лучше предупреждать проблемы, чем потом заниматься их решением.

3. Законодательство

Изучите законодательство, чтобы понять, как легально работать. Определитесь со всеми юридическими вопросами. Это очень важно.

4. Заведите полезные знакомства

Если вы, например, желаете открыть тренажёрный зал, пойдите в конкурентоспособные залы, побеседуйте с тренерами, директором и другими лицами, которые могут многое вам подсказать. Их советы бесценны, поскольку основаны на практике.

5. Стартовый капитал

Нужно понять, сколько денег нужно для реализации вашей идеи. Просчитайте стоимость оборудования, аренды помещения, услуг третьих лиц, различные другие затраты. Найдите сумму, которая в 1,5-2 раза превышает необходимый капитал, чтобы точно хватило на все. У начинающих предпринимателей по неопытности часто возникает проблема нехватки оборотных средств, и им приходится влезать в долги. А кредиты могут еще больше усугубить ситуацию.

Тренинг «Как открыть успешный бизнес»

Хотите открыть свое дело и работать на себя, а не на босса? Мы научим вас как это сделать! Во время тренинга, вы начнете работать над собственным бизнес-проектом под руководством опытного тренера.

Этот тренинг для предпринимателей, владельцев бизнеса (МСБ),  менеджеров, которые хотят организовать собственный бизнес, студентов старших курсов, студентов МВА, для всех тех, кто хочет открыть свое дело и не зависеть от других людей и обстоятельств.

В рамках тренинга Вы узнаете и проработаете следующие вопросы:

• ✓ Миссия бизнеса.
• ✓ Визуализация бизнеса.
• ✓ Бизнес – модель. Какую  модель использовать?
• ✓ Чем отличается ваш бизнес. Индивидуальные отличия от конкурентов.
• ✓ Ваши  возможности и компетенции.
• ✓ Целевая аудитория – описание потенциальных покупателей (ЦА).
• ✓ Основная стратегия и поддерживающие стратегии (маркетинговая, информационная…).
• ✓ Описание рынка. 
• ✓ Тренды  развития рынка. Возможные сценарии развития рынка?
• ✓ Внешняя среда – как  воздействует на ваш бизнес. Угрозы и возможности.
• ✓ Где взять деньги? Бизнес без стартового капитала – если так, то с чего начать (какие оказывать услуги в рамках вашего бизнеса). 
• ✓ Каналы продаж – какие использовать?
• ✓ Маркетинговый механизм – из чего будет состоять ваш маркетинговый механизм? Комплекс 4Р (7Р для услуг) – состав.
• ✓ Создание инновационной системы – что учесть, и какой вид работы с идеями взять на вооружение?
• ✓ Как продавать? Система продаж – какую систему продаж использовать в вашем бизнесе?
• ✓ Брендинг – разработка бренда (компании или продукта) – суть бренда,  ценности, индивидуальность,  позиционирование и внешние коммуникации (какие средства СМИ, интернета и др. можно использовать для вашей целевой аудитории).
• ✓ Какие существуют риски для вашего бизнеса?

Программа тренинга

1. Понятие предпринимательства. Кто такой предприниматель? 

• Что такое предпринимательство?
• Что делать? Вы в начале бизнес – пути.
• Мифы и боязни при открытии своего дела.
• ВЫ – ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ?
• Тест на предпринимателя.
• Что самое главное для начинающего предпринимателя?
• Настойчивость.
• Работайте упорнее других.
• Энтузиазм в вашей крови.
• Самонастройка на Успех.
• Как построить систему связей?
• Практика.

 2. Начало бизнеса. Ниша рынка. Сегменты рынка.

• Вы начинаете бизнес!
• Об идеях для бизнеса.
• Как искать идеи?
• Тестирование идей – как не ошибиться?
• Золотая НИША. Как отыскать свое место на рынке? Алгоритм поиска золотой ниши.
• Что нужно для разработки ниши?
• Сегменты рынка. Критерии сегментирования. Отмычки для рынков.
• Сегментация для новых рынков. Золотые Методы.
• Практика.

 3. Анализ и оценка выбранного рынка для предпринимательства.

• Предвидение. Рынок  Оценка. Сценарии.
• Предвидение.
• Определение привлекательности рынка.
• Темпы роста рынка.
• Хватит ли вам вкусного пирога?  Объем рынка.
• Внешняя среда. Без тенденций – никуда.
• Определение перспектив развития выбранного рынка.

4. Деньги для нового бизнеса. Цена на продукты/услуги. Точка безубыточности.

• Можно ли открыть свое дело без стартового капитала?
• Что такое «Денежный Лифт»?
• Безвозмездные Гранты – вам зеленый свет!
• Как работать с банками?
• Кто такие Бизнес – Ангелы?
• Как подобраться к инвесторам?
• Что такое Точка безубыточности?
• Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль.
• Практика.

 5. Инструменты предпринимателя: 

5.1.Система продаж.

• Продажи – Главный источник наличности. Начинаем продавать.
• Как выбрать хороших продавцов?
• Строим Систему продаж.
• Управление системой.
• Мониторинг продаж. Комплекс «Успешный продавец».
• Сбор информации о покупателях, рынке и конкурентах.
• Экспресс – определение типов покупателей. Начало продаж.
• Умение задавать правильные вопросы, выявление потребностей.
• Презентация.
• Возражения.
• Заключение сделки.
• Личные тренировки.
• Практика.

5.2. Система инноваций  для малого бизнеса.

•  Инновации. Меняйся или умрешь!
• Виды инноваций для предпринимателей.
• Определение источников инновационных идей для нового бизнеса.
• Сотрудники и инновации.
• Практика.

5.3. Система маркетинга.

• Маркетинговый механизм. Система маркетинга.
• Отличия в маркетинге товаров и услуг.
• Как провести самостоятельные маркетинговые исследования.
• Как исследовать рынок?
• Кто ваши конкуренты? Мир не без добрых людей!
• Кто ваши потребители – методика определения?
• Практика.

5.4. Создание концепции бренда для нового бизнеса.

•  Создание концепции бренда:
• « Брендинговая матрешка».
• Суть бренда
• Идентичность бренда.
• Атрибуты бренда.
• Позиционирование
• Внешние бренд – коммуникации. Определение путей запуска нового бренда.
• Практика.

---

 Тренинг для Вас проведёт Теплухин Аркадий Викторович – эксперт в области маркетинга и продаж, бизнес-тренер, владелец бизнеса, автор более 350 публикаций и статей о бизнесе в СМИ и Интернете  Казахстана, России, Украины, Литвы, автор книг,  создатель уникальной методики для развития новых брендов «Брендинговая матрешка».

 

Подробнее  бизнес-тренере…

 

Стоимость: 95 000,00 тг.

Загрузка карты ….

Алматы, БЦ “Нурлы – Тау”
пр. Аль Фараби 17 — Алматы
Мероприятия

43.22976574218144 76.94545004964607

Как открыть бизнес в Китае и начать зарабатывать

# Бизнес с Китаем

Бизнес в Китае

Большинство иностранных компаний регистрируют свой бизнес в Шанхае или Гонконге. Узнайте о преимуществах этих экономических центров.

• Какое предприятие открывать
• Как открыть бизнес в Китае
• Сколько нужно денег для начала
• Пакет документов и регистрация
• Офис и персонал
• Языковый барьер
• Название компании
• Фискальные нормативы
• Возможные льготы налогообложения
• Особые экономические зоны
• Полезные советы

Китайская Народная Республика давно стала всемирной мастерской, в которой изготовляется значительная часть совокупного мирового продукта. Однако даже с учетом относительно невысокой стоимости трудовых ресурсов, благоприятного делового климата и других преимуществ, эта огромная и густонаселенная страна представляет собой также и весьма обширный рынок сбыта.

Не вызывает удивления желание многих зарубежных бизнесменов открыть фирму в Китае. Для русских предпринимателей это, что называется, поле непаханое. Впрочем, есть и трудности, многих пугающие. Сложный язык, незнакомые традиции, непонятные обычаи и другие грядущие сложности, подстерегающие на каждом шагу, сдерживают здоровый энтузиазм. Так как же открыть фирму в Китае? Сложно ли это, во что обойдется эта затея, к чему следует быть готовым, с чего начать? Ответы на эти и другие вопросы будут изложены ниже, разумеется, в очень краткой форме.

Какое предприятие открывать

Имеется в виду тип собственности. Регистрация компании в Китае производится чаще всего по одной из двух самых распространенных форм. Если иностранец владеет долей, превышающей четверть стоимости фирмы, то она получает статус «предприятия с иностранным капиталом» (Foreign Invested Enterprise, или сокращенно FIE). В случае полной собственности гражданина (граждан) другой страны, к названию компании добавляется аббревиатура WFOE, то есть Wholly Foreign Owned Entity (предприятие со стопроцентным иностранным капиталом).

Понятие «общества с ограниченной ответственностью» в Китае полностью идентично российскому смыслу.

Второй популярный тип бизнеса – частичное участие наравне с китайскими партнерами, то есть СП (совместное предприятие).

Выбор формы собственности зависит от различных факторов в диапазоне от финансового до административного, а также от области деятельности открываемой фирмы. В КНР установлены ограничения для участия WFOE, а также в некоторых случаях и FIE, в стратегически важных отраслях промышленности.

Как открыть бизнес в Китае

Кроме главного вопроса каждого бизнесмена, состоящего в ограниченности финансовых ресурсов, следует учитывать еще один важный фактор: в КНР государство активно проводит регулятивную политику, стимулируя деловую активность в желательных для него направлениях.

Минимум проблем ждет инвестора, если его предприятие обеспечивает трудоустройство местного населения, поступление налоговых отчислений в казну, но при этом не занимается деятельностью, теоретически способной нарушить сложившееся рыночное равновесие (о нежелательных или запретных областях и речи быть не может). Практически гарантированно благоприятным будет отношение властей к фирмам, занимающимся:

• сбытом на зарубежных рынках продукции, изготовленной в КНР;
• производством не очень сложной бытовой техники и электроники;
• изготовлением строительной и декоративной продукции, особенно с использованием вторичных ресурсов;
• пошивом одежды и обуви;
• косметическими товарами;
• игрушками и спортивным снаряжением.

К столь популярной во многих странах китайской народной фармацевтике отношение двоякое. С одной стороны, это направление перспективно и обещает хорошую прибыль (достаточно вспомнить о миллиардере Чэне Гуанбяо и его чудодейственном продукте «Линчжи»). Но с другой, не следует забывать о том, что есть и особенности ведения бизнеса в Китае. Как и в любой другой стране, здесь к проникновению чужеземцев в исконно национальную область деятельности относятся, мягко выражаясь, настороженно. В общем, производство китайских медикаментов – дело довольно авантюрное и требующее особых знаний.

Сколько нужно денег для начала

В среднем на открытие собственного дела в КНР требуется относительно небольшая сумма, в пределах 15 тысяч долларов, а в некоторых случаях и меньше, без учета уставного капитала, минимальный размер которого формально отменен с 1 июня 2014 года, что, впрочем, не означает возможность его отсутствия. Просто теперь решение вопроса о регистрации компании с участием иностранного капитала переложено на местные органы власти, а они исходят из индивидуальных обстоятельств в каждом конкретном случае.

Разрешение на ведение малого бизнеса в Китае предполагает исходное наличие у предпринимателя, по крайней мере, 150 тысяч долларов. Что касается указанной суммы в $15 тыс., то эти деньги понадобятся на уплату пошлин, аренду помещения ЖКХ и оплату труда наемного персонала в начальный период работы, когда прибыли еще нет и быть не может.

Пакет документов и регистрация

В КНР многое сделано для уменьшения бюрократического гнета, но некоторые хлопоты все же предстоят. Список необходимых для открытия предприятия бумаг выдадут в соответствующем профилю деятельности госоргане. В любом случае необходима регистрация заявления, для чего следует посетить Административное Торгово-Промышленное Управление.

Процедура открытия банковского счета практически не отличается от российской. Указанный пакет документов включает банковскую выписку счета, копию паспорта, пять фотографий, приказ о назначении директора, договор аренды помещения и правоустанавливающие документы на собственность недвижимости с техпаспортом и данными арендодателя. Все это проверяется Управлением Валютного Контроля.

Практически такой же набор бумаг предоставляется налоговой инспекции, присваивающей компании код, после чего нужно заказать печать. Получение разрешения на наем китайских и иностранных сотрудников завершает процесс документальной регистрации.

Для того чтобы не тратить время попусту, лучше всего послушать рекомендации сотрудника госслужбы, прикрепляемого к каждому начинающему свой бизнес в КНР предпринимателю. Лишь вначале следует определиться по вопросу, в какое именно ведомство обращаться. К примеру, Народный Банк Китая курирует фирмы, занимающиеся финансами и страхованием, а Министерство Внешней Торговли занимается транспортными предприятиями, за исключением авиакомпаний, за которые отвечает Управление Гражданской Авиации. Но это детали, и с ними разобраться несложно.

Иностранная компания, открывающая в КНР свой филиал, должна быть зарегистрирована на территории страны (пишется заявление), а также предоставить выписку о состоянии расчетного счета материнской компании, штатный список сотрудников отделения и заверенные копии всех контрактов, заключенных с китайскими предприятиями.

Офис и персонал

Арендовать помещение необходимо до начала регистрации, чтобы у будущего юридического лица был физический адрес как минимум на ближайшие 12 месяцев. Стоимость офисной площади в крупных городах начинается от $200 за «квадрат» плюс коммунальные платежи.

При найме персонала невозможно обойтись без кадрового агентства, причем наличие его официальной аккредитации обязательно. До окончания регистрации порядок такой, но став юрлицом, фирма может сама, напрямую набирать работников. Возвратный депозитный залог составляет около 30% суммарной годовой зарплаты сотрудников.

Языковый барьер

Найти хорошего переводчика несложно. Им может стать российский специалист-лингвист, в совершенстве владеющий языком (к примеру, выпускники хабаровских или уссурийских учебных заведений, специализирующихся на углубленном изучении китайского языка) или местный житель, владеющий русским, но к выбору этого сотрудника следует отнестись очень внимательно. Будет лучше, если он обладает хотя бы начальными знаниями по специальности, соответствующей профилю бизнеса.

Если планируется реализация закупаемого или производимого товара на территории КНР, то количество сложностей резко возрастает. Китайский переводной маркетинг сыграл множество злых шуток с крупнейшими западными компаниями (KFC, Coca-Cola и пр.), что доказывает важность серьезного отношения к текстам рекламной информации. Местный житель предпочтительнее еще и потому, что знает множество нюансов, неведомых чужеземцу, а потому способен избавить от уймы проблем.

Название компании

В китайском языке настолько много тонкостей, что даже собственные фирмы обязаны предоставлять десяток вероятных названий будущих торговых марок, из которых специальная комиссия выбирает наиболее приемлемую. Это объясняется разнообразием диалектов при сходстве иероглифического письма, и на каждом из них бренд должен быть благозвучным. Кроме этого, функцией госорганов, как в России и других странах, является определение уникальности названия.

Фискальные нормативы

Основных налогов два: НДС (17 или 4% по упрощенной форме) и на прибыль (от 25 до 33%). Иностранных инвесторов стимулируют посредством определенных льгот, но они существенно зависят от территориального расположения фирмы даже в пределах одного города. Кроме основных налогов, действуют нормы социальных сборов, начисляемых на заработную плату сотрудников (всего примерно 44%). Следует помнить о том, что вычеты из доходов работника суммарно составляют 18% и также перечисляются в бюджет нанимателем. Подоходный налог прогрессивный и может достигать 45%.

Возможные льготы налогообложения

Снижение налогового гнета на иностранных инвесторов закреплено в законодательной базе КНР как инструмент стимулирования притока капитала в страну. Логика налоговых послаблений также подчиняется государственным интересам и носит протекционистско-регуляторный  характер. В рамках этой политики, иностранному инвестору, работающему в Китае не менее пяти лет, возвращается 40% подоходного налога, уплаченного им на сумму прибыли, повторно инвестированную в экономику страны.

Предприятию с участием (полным или частичным) иностранного капитала, производящему экспортируемую продукцию или применяющему прогрессивные технологии, возвращается весь подоходный налог с суммы реинвестиции, но опять же, если оно работает в Китае пять лет или дольше.

Высокотехнологичные и экспортирующие производства пользуются и другими льготами, в числе которых:

• Освобождение от обязательного субсидирования сотрудников;
• Уменьшение арендной платы занимаемых площадей;
• Снижение тарифов на электроэнергию, водоснабжение, транспортные перевозки и услуги связи;
• Понижение кредитной ставки (после одобрения Банком Китая).

Особые экономические зоны

Шанхай с его пригородами считается торгово-финансовым центром КНР. Здесь же преимущественно сосредоточены объекты иностранного инвестирования. В городе созданы комфортные и либеральные условия для деловой активности и проживания, а также стимулируется создание новых предприятий, чего нет, к примеру, в Пекине, выполняющем функцию административной столицы.

Экономическая зона Сянган, именуемая по-прежнему Гонконгом, представляет собой отдельную территорию при формальном включении ее в состав КНР. «Континентальные» китайцы ездят туда по визам, в ОЭЗ в обращении собственная валюта, и этот город, расположенный на острове, считается одним из крупнейших в мире офисных центров.

Открытие бизнеса в Гонконге максимально упрощено и удешевлено – для этого даже не нужно далеко ездить, все можно оформить по интернету, отправив скан паспорта, личные сведения и указав направление деятельности предприятия. Практически это офшор. К минусам относится высокая стоимость жизни, дорогой персонал, аренда и коммунальные услуги. Налоги платить очень просто – 17% от прибыли, и то, если деятельность фирмы ведется с участием гонконгских контрагентов и (или) она нанимает местных сотрудников.

Полезные советы

Теперь все вышесказанное можно кратко обобщить и добавить несколько рекомендаций, следование которым облегчит ведение бизнеса в Китае.

• Наличие в штате квалифицированного переводчика не просто желательно, а обязательно. Чтобы понять справедливость этого утверждения достаточно представить себе китайца, пытающегося наладить бизнес в Москве, не зная русского языка.
• Кроме переводчика нужен референт, знающий помимо лингвистических тонкостей также и особенности избранного делового направления. Техническая и экономическая терминология тоже может составлять проблему.
• Желательно быть в курсе всех изменений на рынке и иметь представление о новых коммерческих продуктах, для чего в крупных городах (Шанхае, Гонконге, Гуанчжоу и др.) регулярно проходят прекрасно организуемые специализированные выставки. Участники этих мероприятий охотно приглашают вероятных партнеров на свои заводы и фабрики, чем следует пользоваться, чтобы узнать много нового и интересного.
• Внутренний рынок КНР очень разнообразен и предоставляет множество возможностей, постоянно расширяя ассортимент и ценовой диапазон. Не следует исключать изменение направления собственного бизнеса, если появится какое-то очень интересное и уникальное предложение.
• Не стоит пытаться обмануть китайские налоговые службы. Там с этим очень строго.

Как видим, открыть свое дело в Китае немногим сложнее, чем в России. С предпринимателя требуется лишь желание и строгое следование букве Закона. Будьте уверены, в КНР вам не придется столкнуться с наглыми чиновниками, которые без взятки и пальцем не пошевелят – в Китае за коррупцию предусмотрена смертная казнь.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Как открыть успешный бизнес в сфере торговли

06.04.2020

Материальное положение многих наших соотечественников оставляет желать лучшего и конечно они хотели бы его основательно улучшить. Найти работу с высокой зарплатой не так уж просто, даже если есть какие-то технические навыки, знание языков и прочие достоинства, которые повышают шансы получить заветное место. Поэтому приходится рассматривать идеи по созданию и развитию собственного бизнеса и многие задаются вопросом, как это правильно сделать, чтобы стать успешным.

Нужно сказать еще и о том, что преимуществом собственного успешного дела является еще и то, что появляется независимость, ведь работая на кого-то сложно быть уверенным, что в один не самый прекрасный день не окажешься за бортом. На самом деле сейчас работает немало курсов и тренингов, посвященных вопросам, связанным с открытием и продвижением бизнеса, но приложив определенные усилия, можно обойтись и без них, если следовать определенным правилам. В первую очередь необходимо определиться с конкретной целью и сферой, в которой будет работать новая компания.

Сфера торговли может стать наиболее перспективной

У ее создателя могут быть определенные профессиональные навыки в какой-то сфере, и конечно начать работать в ней может быть предпочтительнее. Но это вовсе не значит, что человек, не умеющий класть кирпич, не сможет создать строительную компанию, или, же не умеющий водить машину – открыть бизнес в сфере перевозок. Наиболее важной задачей видится определенность со сферой ведения деятельности и если посмотреть статистику, то ею является торговая деятельность.

Общие принципы функционирования торгующей компании и ее путь к успеху, принципиально не отличаются, если она продает инструмент, или же спортивный инвентарь. Поэтому лучше выбрать нишу товаров, где конкуренция ниже, но при этом присутствует определенный рынок сбыта. Как известно сейчас уже существует огромное множество интернет-магазинов, и такая торговля выглядит наиболее перспективной.

Даже не производя определенный товар его можно продавать в качестве посредника, главное найти надежных поставщиков и грамотно организовать работу. Для того чтобы на первом этапе избежать больших расходов, можно торговать на общедоступных площадках и бизнес платформах, которых уже немало и они пользуются большим вниманием покупателей. В дальнейшем конечно лучше приобрести сайт интернет-магазина, но это когда появятся средства на эти цели, а также на продвижение. Так что начать свой бизнес в интернет вполне возможно и не так уж сложно, главное иметь желание и действовать последовательно.

На заметку: если же открывать собственный магазин в продуктовом направлении, то для наиболее выгодного представления продуктов, пригодится витринный холодильник, который еще и поможет обеспечить сохранность.

11 шагов к началу успешного бизнеса в 20 лет

апреля 19, 2017 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Ваши 20 созданы для суеты. Пока ваши друзья наслаждаются «Sunday Funday» и выходят на улицу в четверг вечером, вы можете развивать свой собственный бизнес и закладывать фундамент для вашего будущего успеха.

Миллениалы и представители поколения Z имеют удивительные возможности под рукой. В то время как поколению наших родителей приходилось тратить время и продвигаться по служебной лестнице, iGeneration и Net Generation предлагают более быструю (и увлекательную!) Альтернативу. Поскольку мы выросли на технологиях, у нас есть конкурентное преимущество, позволяющее создавать бренды, которые полагаются на цифровой маркетинг и технологии.

Связано: 75 идей для бизнеса, который можно запустить дешево или бесплатно

Если вы хотите создать следующий Snapchat, открыть маркетинговое агентство или стать влиятельным лицом в Instagram, пора перестать преследовать жизни других в социальных сетях и приступить к работе над собственным бизнесом.

1. Начните поболтать.

Большинство людей недооценивают, сколько времени остается вне работы, если у вас стандартная работа с 9 до 5. Если вы работаете на работе, которая вам не нравится, и хотите быть самим себе боссом, перестаньте жаловаться на вашу нынешнюю ужасную работу и примите меры. Выпейте чашку кофе после работы и начните с 18:00 до 2:00 суетиться по своему новому бизнесу.

Если вы художник, начните размещать на YouTube видео о деталях процесса рисования.Откройте магазин электронной коммерции на Shopify. Продвигайте свои товары в Instagram. Все это можно сделать как побочную работу, пока вы развиваете свой бизнес. Лучше всего то, что вы по-прежнему получаете зарплату от кого-то другого.

2. Прекратить пить.

Если вы действительно увлечены предпринимательством, вы быстро поймете, что выходные — самое продуктивное время для работы. Вы буквально можете потратить 20 часов на работу в выходные, чтобы развивать свой бренд.

Этого не произойдет, если вы пойдете в бары в пятницу и субботу вечером.Во-первых, вы собираетесь истощить свой банковский счет, покупая уколы для всех своих приятелей. Во-вторых, вы не сможете продуктивно работать, когда похудеете.

Начните устанавливать будильник и на 6:30 утра по выходным. Сделайте полный рабочий день. Вы не пожалеете о том, что пропустили одну или две ночи вне дома, когда вам за 30 и у вас есть бизнес на миллион долларов.

Связано: 50 признаков, необходимых для открытия собственного дела

3. Просыпайтесь рано.

Томас Джефферсон однажды сказал: «Солнце не ловило меня в постели уже 50 лет». Генеральный директор Apple Тим Кук известен тем, что просыпается рано и рассылает корпоративные электронные письма в 4:30 утра. Самый молодой генеральный директор НБА, Бретт Йормарк, встает в 3:30 утра, чтобы добраться до офиса к 4:30.

Когда дело доходит до бизнеса, ранняя пташка ловит червя. На самом деле вы можете играть в нападении, а не в защите, что позволит вам работать над развитием вашего бизнеса.

Не забудьте поставить будильник на противоположной стороне комнаты, чтобы вы не вставали с постели и не нажимали кнопку повтора.Сделайте 50 отжиманий в течение 5 минут после включения будильника, чтобы по-настоящему проснуться. Если вам нужна дополнительная мотивация для раннего пробуждения, подписывайтесь на до 5 утра в Instagram.

4. Создайте свой личный бренд.

Меня поражает, сколько времени люди проводят в социальных сетях, продвигая себя, но при этом у них нет веб-сайта, который давал бы людям дополнительную информацию или места, где люди могли бы с ними связаться.

Каждый должен посмотреть, можно ли купить его имя и фамилию на GoDaddy.Если у вас есть общее имя, укажите свое второе имя и свое ремесло как часть URL-адреса (например, SarahSmithNYCArtist.com). В следующий раз, когда вы пойдете на деловую встречу, вы удивитесь, насколько больше людей впечатлит ваш профессиональный веб-сайт.

Связано: 7 истин об успехе Предприниматели-миллениалы — просто не получите

5. Станьте экспертом, добавляя материалы.

Помимо того, что я владею агентством по маркетингу и разработке приложений, я также являюсь партнером веб-сайта электронной коммерции по уходу за кожей, который продает продукты для дерматологии.Мы постоянно пытаемся получить упоминания в СМИ от Glamour, Bustle и Teen Vogue. Вы знаете, что я обнаружил? Тонна авторов этих признанных в стране сайтов — студенты колледжей!

Если вы любите спорт, начните обращаться к таким сайтам, как YardBarker, чтобы стать участником. Если вы любите моду, что мешает вам писать для Teen Vogue? Это повысит ваш личный бренд, завоюет доверие и представит новые возможности, о которых вы даже не мечтали.

6.Обсуди это.

Когда вы предприниматель, вы живете на одиноком острове. Никто никогда не поймет, сколько суеты вы делаете каждый день. Ваши друзья, которые работают с 9 до 5, не поймут, какое значение ваш бизнес для вас имеет.

Поскольку предпринимательство может быть одиноким, убедитесь, что у вас есть кто-то, с кем вы сможете рассказать об этом. Будь то ваша девушка или парень, мама или папа, или просто наставник, которому вы можете доверять, чтобы расти, вам нужно иметь в своем путешествии звуковую доску.

Связано: 25 детей, которые зарабатывают миллионы до окончания средней школы

7. Наберитесь терпения.

Проблема цифровой эпохи, в которой мы живем, заключается в том, что люди нетерпеливы. Ожидают результатов вчера.

Известная цитата Билла Гейтса: «Большинство людей переоценивают то, что они могут сделать за один год, и недооценивают то, что они могут сделать за десять лет».

Чтобы построить бизнес, нужно запастись терпением в долгосрочной перспективе.Не думайте о том, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был через год; подумайте о своих целях на 10 лет вперед и о том, как вы собираетесь их реализовать, чтобы воплотить в жизнь все свои амбиции. Если вам 20 лет, то, что будет отличать вас как предпринимателя, — это терпение. Делайте дела быстро, но будьте терпеливы, чтобы добиться долгосрочных результатов.

Я владею своей компанией уже семь лет. Я знаю, что 96 процентов предприятий терпят неудачу до того, как им исполнится 10 лет. Я держу эту статистику в памяти каждый день, потому что хочу быть частью тех 4 процентов, которые преуспевают после 10 лет.

Каждый год, когда вы отмечаете годовщину своего бизнеса, ваши мышцы будут расти.

8. Зарабатывай.

Я терпеть не могу всех людей, которые называют себя предпринимателями. Один простой вопрос отделяет претендентов от претендентов: «Вы приносите доход?» Есть так много людей, которые утверждают, что сокрушают его своим «предпринимательским путешествием», но если углубиться в него, они не получают ни цента дохода. Я даже не вдавался в подробности получения прибыли, а это то, что должен делать каждый бизнес, чтобы выжить.

Если вы не зарабатываете деньги на своем бизнесе, вам нужно начать, и вам нужно начать в ближайшее время. Точно так же, как хоккейной команде нужно забивать голы, чтобы выиграть игру, вашему бизнесу нужно зарабатывать деньги, чтобы на самом деле считаться бизнесом. Прекратите притворяться и начните продавать свой продукт или услугу.

Связано: 5 важных советов для пожилых людей и выпускников, ищущих работу своей мечты

9. Начните встречаться с миллионерами.

Ежемесячно начинайте встречаться с миллионером за кофе.Вы будете удивлены, что не существует секретного рецепта успеха в бизнесе. Вы узнаете, что тяжелая работа ведет к большей удаче и успеху. Вы также получите вдохновение и мотивацию, слушая кого-то, кто преуспел в деловом мире.

Если вы попытаетесь встретиться с Эваном Спигалом из Snapchat, вам не повезет. Однако вы будете удивлены, сколько руководителей компаний с миллиардными и многомиллионными доходами захотят встретиться с вами, если вы проявите настойчивость.

Ни на секунду не думайте, что вы единственный, кто получает пользу от встречи.Генеральные директора и учредители, с которыми вы встречаетесь — которым, вероятно, будет за 40, 50 и 60 лет, — будут задавать вам много вопросов. Причина? Их клиенты, скорее всего, вашего возраста, и они понимают покупательную способность миллениалов и представителей поколения Z.

10. Станьте специалистом по поисковой оптимизации и платной рекламе.

Хотите узнать более эффективный способ развития вашего бизнеса, чем посещение устаревших сетевых мероприятий? Станьте одним из лучших в Google, чтобы люди могли связываться с вами напрямую по вопросам бизнеса.Независимо от того, закончили ли вы юридический факультет и планируете открыть собственную практику, или продаете индивидуальные ошейники для собак, SEO и платная реклама могут буквально помочь любому бизнесу.

Это одна из основных причин, по которой я смог быстро и эффективно расширить свое маркетинговое агентство. На рынках Колумбуса, штат Огайо, мы раздавили его по таким терминам, как «компания социальных сетей» и «компания SEO».

Нет высшего образования или класса, который нужно пройти, чтобы стать экспертом по поисковой оптимизации или контекстной рекламе. Вам просто нужно запачкать руки, читать статьи и смотреть видео.Если вы начинаете бизнес, вам нужно хорошо разбираться в этой области, чтобы вы могли ежедневно генерировать потенциальных клиентов и продавать в Интернете.

11. Будьте дешевы.

Ранее в статье я рассказывал о том, как можно сэкономить, не ходя в бары каждые выходные. Сделайте все возможное, чтобы сэкономить деньги. Вы никогда не знаете, когда экономика пойдет на спад или когда уйдет ваш самый крупный клиент или покупатель. Если вы тратите слишком много денег, вы не будете хорошо подготовлены к трудным временам.

Начните есть больше бутербродов с арахисовым маслом и желе и меньше ешьте вне дома. Прекратите покупать одежду в Nordstrom и начните делать покупки в TJ Maxx.

Каждый доллар так важен, когда вы начинаете бизнес. Уоррен Баффет не зря жил в том же доме в Омахе, штат Небраска, который он купил за 58 000 долларов в 1958 году. Настоящие победители в бизнесе умны со своими деньгами.

9 шагов, которые помогут вам начать успешный бизнес

сентябрь 7, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы безработный, неполный или несчастливый, идея взять на себя управление и стать своим собственным боссом сейчас может показаться довольно сексуальной. Кроме того, последнее десятилетие показало нам, что рабочие места не так надежны, как мы, возможно, думали раньше.

Однако показатели успеха для нового бизнеса также довольно пугающие: большинство всех новых предприятий терпят крах всего за несколько лет. Хотя никогда не будет «уверенности», но если вы подумываете о том, чтобы бросить работу и повесить свою собственную черепицу, подготовка до того, как вы совершите рывок, дает значительные преимущества.

Вот девять способов убедиться, что вы подготовлены, прежде чем начинать собственное дело, чтобы вы могли дать себе наилучшие шансы на успех. Они взяты из моего бестселлера The Entrepreneur Equation .

1. Определите и оцените свои цели.

Вы не сможете найти путь куда-то, если не знаете, куда вы хотите попасть. Кроме того, когда у вас есть эта цель, вам нужно знать, является ли ваш путь самым прямым путем к достижению того, чего вы хотите.

Связано: Плюсы и минусы открытия бизнеса при работе на полную ставку

Задайте себе сложные вопросы о том, почему вы действительно хотите начать бизнес. Вы хотите быстро разбогатеть? Вы хотите продемонстрировать свой талант, идею нового продукта или услуги? Вы устали от того, что ваш босс признает то, что вы делаете?

Цели такого рода могут вести вас по ложному пути. С другой стороны, если вам нравится идея управления предприятием, если вы любите создавать системы и процедуры, обожаете обслуживать клиентов и если вам нравится носить множество разных шляп и балансировать между обязанностями, то предпринимательство может стать для вас идеальным путем.

2. Положите немного денег.

Стоимость открытия бизнеса во многих отраслях существенно снизилась. Однако это только часть истории. Бизнесу часто требуется несколько лет, чтобы создать прочный фундамент, поэтому вам нужно иметь достаточно денег, чтобы начать бизнес, управлять им, пока он стабилизируется, а также иметь возможность жить.

Если у вас нет денег, определите, есть ли у вас надежный доступ к капиталу. Спад усложнил получение финансирования, и вы не хотите, чтобы через три месяца в бизнесе вам приходилось решать, сохранять ли бизнес открытым или платить арендную плату или ипотеку — это проигрышное предложение.

3. Получите соответствующий опыт.

Умение управлять сотрудниками и поставщиками — это тип навыков, которые вам необходимо приобрести, прежде чем начинать собственное дело. Вам также необходимо знать свою отрасль от и до, включая аспекты, с которыми вы, возможно, не знакомы или даже не любите, включая маркетинг, бухгалтерский учет и многое другое.

Нет опыта? Проведите время, работая в аналогичной компании, следите за владельцем бизнеса в своей отрасли или найдите работу по ночам и выходным в аналогичном бизнесе.Прежде чем открывать собственную компанию, сначала проверьте воду с помощью пробного запуска.

4. Постройте свою сеть.

Бизнес иногда сводится не к тому, что вы знаете, а к тому, кого вы знаете. Если вы не знаете много людей или если вы какое-то время просто не поддерживали контакты, сейчас самое время сосредоточиться на построении прочной сети.

Сильные связи могут дать ценные деловые советы и познакомить вас с более выгодным финансированием, ценами, условиями и положениями от бизнес-поставщиков и профессиональных услуг.Связи — ваш лучший источник маркетинга и рекомендаций клиентов, что имеет решающее значение для нового бизнеса.

5. Познай себя.

Вы предпочитаете «статус-кво» и избегаете неожиданностей? Сможете ли вы справиться с жизнью, полной взлетов и падений, включая финансовые взлеты и падения? Могут ли ваши сбережения и банковский счет справиться с финансовыми проблемами?

Связано: Почему нет больше предпринимателей

Если вы человек, который любит стабильность и контроль, или если вы предпочитаете, чтобы все шло по плану, поездка на американских горках в новом бизнесе может быть неподходящей для ты.Прежде чем совершить прыжок, скажите честно о своей личности.

6. Посетите своего юриста.

Если вы собираетесь заняться бизнесом, который конкурирует (прямо или даже косвенно) с вашим текущим работодателем, или если вы планируете обращаться к предыдущим клиентам или контактам, вы можете оказаться в юридическом заключении, в зависимости от документов, которые вы подписали контракт с вашим текущим (или предыдущим) работодателем.

Посоветуйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что вы в порядке, или узнать, что вам нужно делать, чтобы избежать сложных юридических ситуаций.

7. Следите за конкурентами.

Прежде чем приступить к предпринимательству, внимательно посмотрите на рынок и своих конкурентов. Ваш рынок насыщен успешными предприятиями? В вашей отрасли так много плохих компаний, что у нее плохая репутация?

Как хорошие, так и плохие конкуренты будут влиять на то, насколько успешным будет ваш бизнес. Вам нужно будет продвигать и продвигать свой бизнес, чтобы превосходить хороших конкурентов и компенсировать плохих.

8. Проверьте масштабируемость своей идеи.

Самые успешные предприятия полагаются на автоматизацию и делегирование полномочий. Смогут ли другие сотрудники выполнять вашу работу? Если нет, можете ли вы научить других, что делать, в удобном для понимания формате?

Если ваш бизнес зависит от ваших навыков и только ваших навыков, у вас может быть успешная работа, но это может быть не та возможность для бизнеса, которую вы ищете.

9. Продам первым!

Слишком много предпринимателей тратят время и деньги на создание розничных магазинов, производство продуктов или разработку предложений услуг, не оценивая по-настоящему жизнеспособность рынка.Посмотрите, сможете ли вы получить проценты (в виде заказов на покупку, депозитов и т. Д.), Прежде чем вкладывать слишком много капитала.

Если у вас есть большой интерес к вашему предложению, будет меньше риска, если вы будете заниматься им на постоянной основе. Если вы не получаете ничего, возможно, вы захотите изменить свое предложение, цены или бизнес-модель, прежде чем вкладывать все свое время и усилия.

Если вы потратите время и усилия на то, чтобы сложить шансы в вашу пользу, это поможет вам избежать того, чтобы один из тех предприятий, которые заканчиваются таким процентом неудач, заканчиваются.

Связано: 5 способов перейти от постоянной работы к новой

10 правил построения чрезвычайно успешного бизнеса

Сет Голдман и Барри Налебафф с нуля превратили Honest Tea в предприятие стоимостью 100 миллионов долларов.

Из моей недавней статьи в Forbes вы извлекли несколько уроков и убедительную историю их пути.

Но подождите, потому что есть еще кое-что. Фактически, еще 10.

Голдман и Налебафф разделяют 10 правил, которым необходимо следовать, о том, как начать и построить столь же впечатляющую империю (вы можете найти эти правила в конце их книги; «Миссия в бутылке» ):

1. «Создайте то, во что вы верите, потому что это первый шаг к созданию отличного бренда».

Точно так же, как Голдман и Налебафф, я извлек мощный урок упорной страсти из 30 с лишним лет предпринимательской деятельности. Когда вы совсем один, сидите в темной комнате и недоумеваете, почему ваш бизнес терпит неудачу, есть только одна верная вещь, которая двигает вас вперед — , вы верите в свою цель .

2. «Не стремитесь к улучшению на 10%. Сделайте его радикально лучше и по-другому.”

Да, в современном обществе мы коллективно создаем удивительные продукты, услуги и компании посредством предпринимательства. Мир время от времени менялся, и Honest Tea радикально изменилась, когда была впервые представлена. Но, если вы посмотрите вокруг, мы тоже живем в стране бизнеса «я тоже». Не поддавайтесь на это. Копните глубже и решите прямо сейчас построить что-то радикально, другое и радикально лучше.

3. «Подготовьтесь к копированию. Не начинайте, если не переживете имитацию.”

Если ваша идея действительно радикальна и взлетает, вы можете сосчитать минуты до прибытия подражателей. Как вы переживете конкуренцию со стороны больших 800-фунтовых горилл в этом квартале? Или даже от маленьких выскочек? Ваш ключ — это система «непрерывных инноваций». Хотя вы также можете выбрать путь честного чая — подружитесь с одной из горилл и позвольте им выкупить вас. (Компания Coca-Cola приобрела Honest Tea в 2011 году.)

4. «Накапливайте запасы денег и энергии на случай неудач и ошибок.”

Отличный совет, но иногда его очень сложно сделать. У какого стартапа или растущей компании есть запасы наличности? Но Голдман и Налебафф хорошо замечают — старайтесь максимально экономно и не тратить зря деньги или энергию. Вы будете терпеть ошибки и неудачи на своем пути, поэтому хороший боевой сундук, полный капитала и энергии, может помочь справиться с этим.

5. «Никогда, никогда не отказывайтесь от контроля — пока не продадите».

Некоторые влиятельные предприниматели с готовностью откажутся от контроля в обмен на соблазн быстрого роста за счет венчурного капитала — но я не один из них.Отказавшись от контроля, вы рискуете потерять культуру и видение компании, которую вы намеревались создать. Несмотря на то, что Honest Tea с самого начала привлекала инвестиционный капитал, соучредители всегда оставались за рулем. (И да — Голдман все еще может продвигать свое видение в качестве генерального директора Honest Tea, но его босс в Coca-Cola может сказать «нет» в любое время. Таким образом, истинный контроль навсегда ушел.)

6. «Не идите на компромисс в большом — идите на компромисс во всем остальном».

Видение.Цель. Главные ценности. Напишите эти вещи на камне и никогда не сдвиньтесь с места. Но гибкость ценностных предложений, продуктов и услуг, которые вы создаете для достижения своей цели, чрезвычайно важна. Многие предприниматели, которых я вижу, не могут «подчиниться рынку», приспосабливаясь к тому, что им говорят их клиенты.

7. «Выясните, как достичь своих целей при небольшом бюджете, а затем сократите это число вдвое».

Да — вы уже слышали, что это было сказано раньше — это будет стоить вдвое дороже и займет вдвое больше времени, чем вы думаете.Я рекомендую вам применять принципы бережливого производства в своем бизнесе с первого дня. Никаких модных офисов. Никаких модных полноцветных брошюр. Ваша цель — остаться в живых, пока вы не найдете секретную формулу успеха. Взрыв бюджета не гарантирует ничего, кроме быстрой смерти.

8. «Это марафон, а не спринт».

Это когда-нибудь. Создание бизнеса не для слабонервных и не для любителей скорости. Восхождение на гору. Эверест не состоит из 3 простых шагов: 1.) решите, что вы хотите это сделать, 2.) полетите в Непал с нулевой подготовкой, 3.) спринт прямо в гору за 12 легких минут. Создавайте системы для дальних перевозок и сосредоточьтесь на небольших этапах связи. (Чтобы подняться на Эверест, нужно 26 364 ступени по 7 дюймов каждая, и это начинается с середины пути в Базовом лагере.)

9. «Позаботьтесь о своей семье, личном и духовном здоровье — если вы не смеетесь и не улыбаетесь постоянно, откалибруйте заново».

Представьте себе путь к невероятно успешному бизнесу: основатель работает с лихорадочной работой по 18 часов каждый день, по крайней мере, 5 лет подряд.Правда? Нет, это не так. В моем частном разговоре с Голдманом он категорически назвал мне две причины, по которым он пережил тяжелые годы: во-первых, он верил в свою цель, во-вторых, его стремление к личному равновесию. К сожалению, представление о том, что нам нужно разрушить семейные отношения, личное здоровье или уровень рассудка, чтобы построить собственный бизнес, неверно. Поверьте, не ходите туда.

10. «Создавайте предприятие и бренд так, как будто они будут вам вечно принадлежать».

Вы когда-нибудь продадите свой бизнес? Может быть.Должно ли это быть единственной причиной, по которой вы его строите? Возможно нет. Когда вы начинаете и строите бизнес, основанный на энтузиазме и целеустремленности, с горячим желанием облегчить боль вашего клиента путем предоставления монетизируемой ценности, вы строите гораздо более ценное предприятие. Те, кто делает это ради краткосрочных быстрых денег, редко преуспевают.

Прикрепите эти 10 правил Голдмана и Налебаффа к своему зеркалу, живите по ним каждый день своей предпринимательской жизни, и вы можете в конечном итоге добиться такого же успеха, как и они.Честный.

ПРИМЕЧАНИЕ: Я Эрик. Пожизненный предприниматель и основатель Mighty Wise Academy. Если вы предприниматель — свяжитесь со мной прямо здесь.

Г +

7 ключей к началу успешного бизнеса

В BusinessTown у вас есть доступ к более чем 50 загружаемым инструментам, таким как рабочие таблицы, образцы и шаблоны, которые помогут вам начать и вести бизнес.

Наши самые популярные инструменты:

Полный контрольный список для запуска, 18 страниц

Электронная книга «300 лучших идей для малого бизнеса», 105 страниц

Полный шаблон бизнес-плана, 29 страниц

Полный образец бизнес-плана, 35 страниц

Пример маркетингового плана до 2000 долларов, 12 страниц

Шаблон одностраничного маркетингового плана

Пример маркетингового плана на одной странице

50 Рабочий лист тактики партизанского маркетинга, 8 страниц

Рабочий лист оценки бизнес-идей

8 основных шагов по созданию шаблона продажи

Торговые презентации, которые понравятся вашим клиентам Шаблон

Диалог с примером презентации продаж

Лист 50 способов создания бесконечных потенциальных клиентов

Шаблон сценария холодного вызова и образец

Электронные письма с шаблоном и образцом продаж

Голосовые сообщения с шаблоном и образцом обратных вызовов

Шаблоны и образцы отчета о прибылях и убытках

Шаблоны и образцы баланса

Шаблоны и образцы денежных потоков

Шаблон расчета амортизации

Ключевые финансовые показатели Образец

Как я начал успешный бизнес без денег и опыта, пример из практики

Ключевые вопросы для выбора лучшей бизнес-идеи Рабочий лист

Лист проверки бизнес-идеи

Использование шестиэтапного подхода к выбору бизнес-идеи Практический пример

21 Руководство по бизнес-идеям, которые легко начать с неполного рабочего дня

Руководство для 42 домашних предприятий: начать работу

Почему я неоднократно менял юридическое лицо моего бизнеса, пример из практики

Рабочий лист оценки клиентских сегментов и конкурентов

Рабочий лист «Отличите свой бизнес от конкурентов»

Как я выделил свой первый бизнес на переполненном рынке, пример из практики

Создание шаблона и образца пресс-релиза

Marketing Bob’s Rent-A-Bike, пример из практики

Рабочий лист планирования, проектирования и создания вашего веб-сайта

Рабочий лист поисковой оптимизации

Лист с 50 идеями для публикаций в блоге

Лист 50 творческих идей интернет-маркетинга

Лист оценки потенциальных имен для вашего бизнеса

Как я финансировал бизнес-пример

Сопроводительное письмо для поиска финансирования Образец

Образцы инкассовых писем

Четырехквадрантная теория управления временем График

23 профессиональных совета для ведения успешного бизнеса

Начать бизнес может практически каждый.

После того, как вы заполните несколько форм, получите необходимые разрешения или лицензии, предложите законный продукт или услугу и немного их прорекламируете, можно с уверенностью сказать, что вы являетесь владельцем бизнеса.

Однако ведение успешного бизнеса — это совсем другая история. На успех бизнеса влияют несколько факторов, которые могут быть внутренними или внешними. В этой статье мы поделимся последними данными, которые вам нужно знать, прежде чем открывать малый бизнес, основной причиной их неудач и несколькими советами о том, как вести и поддерживать успешный бизнес.

Вот содержание, которое поможет вам ориентироваться в важной информации, которую вам необходимо знать:

Статистика успеха и неудач в бизнесе за 2021 год

В США ежегодно закрывается примерно 1 из 12 предприятий, как новых, так и старых. С другой стороны, только в 2020 году было открыто более 4 миллионов, что является самым большим всплеском, о котором сообщила перепись США за более чем десятилетие.

По данным Бюро переписи населения США, общее количество бизнес-приложений упало в начале 2020 года, когда возникла пандемия коронавируса, затем резко увеличилось в середине 2020 года и продолжало расти (с поправкой на сезонность) до первого квартала 2021 года.

Но данные переписи также показывают, что количество бизнес-приложений для плановой заработной платы (WBA) и высоконадежных (HBA) бизнес-приложений выросло почти на 45% в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года — и это с учетом сезонности. Это хорошие новости. .

И даже при том, что процент неудач для новых предприятий составляет где-то около половины, и около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет, это действительно означает, что 50% выживают после пятилетней отметки. Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутый стакан — наполовину полный или наполовину пустой.

Бюро статистики труда сообщает, что почти 80% новых предприятий работают в течение первых 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно гораздо лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.

Конкретные числа меняются в зависимости от отрасли, так что имейте это в виду. В некоторых отраслях, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие тарифы.

Почему предприятия терпят неудачу

Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может обанкротиться.Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще, чем другие.

Никакого маркетинга.

Если вы его построите, они не придут. Наличие маркетинговой стратегии — один из явных признаков того, выживет ли бизнес или нет. Маркетинг охватывает все: от поиска клиентов до перепродажи им новых продуктов и услуг.

Плохое обслуживание клиентов.

Поскольку новые компании появляются буквально в одночасье, цены и продукта уже недостаточно, чтобы отличить вас от конкурентов.Как вы относитесь к своим клиентам. Инвестируйте в обучение своей команды по обслуживанию клиентов (или себя, если вы единственный сотрудник) передовым методам, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам.

Нет плана масштабирования.

Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые хотят свести концы с концами на подработке, другие хотят заменить свою постоянную работу и стать самим себе боссом. Какой бы ни была ваша причина, заранее решите, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес расширялся за пределы только вас как сотрудника. Иногда маркетинг непредсказуем.Компании становятся вирусными благодаря тому, что делают отличную работу, и не готовы к их притоку. Если вы заранее знаете, уложитесь ли вы в этот момент или упустите его, это может спасти вас от FOMO или даже от необходимости закрыть свой бизнес, потому что вам не хватало подготовки, необходимой для масштабирования.

Нет необходимости.

Хорошая услуга или продукт ни к чему не приведет, если в них нет нужды. Комплексная проверка и исследование рынка необходимы на ранних этапах открытия бизнеса. Определите, кто будет покупать продукт, как часто и почему.Это поможет вам не только найти свою нишу, но и правильно спланировать запасы и спрогнозировать продажи.
Нет денег: открытие и построение бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить трудные времена. Подробный бюджет может помочь вам отслеживать доходы и расходы.

Не те люди.

Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Если вы решите масштабировать свой бизнес, вам понадобится сильная команда, которая поможет вам отлично работать.Единственный способ сделать это — нанять и нанять лучших людей.

Слишком большая конкуренция.

Если рынок уже насыщен, и уже существует множество признанных провайдеров, вы ведете тяжелую битву.

Неточная цена.

Если ваши цены завышены и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.

Но это еще не все. Есть множество других причин, по которым бизнес терпит неудачу, специфичных для бизнеса и отрасли.Потратив время на получение честных отзывов от клиентов, сотрудников и внешних заинтересованных сторон, не связанных с бизнесом, вы сможете обнаружить эти красные флажки, пока не стало слишком поздно.

Если вы планируете начать бизнес, вы должны активно работать, чтобы сделать его успешным. Этого не произойдет в одночасье. Вам нужно будет исследовать, изучать и узнавать о своей отрасли, клиентах и ​​рынке как внутри, так и снаружи.

Как вести бизнес

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
2. Составьте бизнес-план.
3. Установите цели по доходам и прибыльности.
4. Создайте команду отдела кадров.
5. Нанимайте нужных сотрудников.
6. Предлагайте льготы для персонала.
7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, что вы должны посмотреть, прежде чем прыгать, применима не только к вашему бизнесу (т.д., маркетинговые исследования, профессиональные цели, личности покупателей), но и лично вам.

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.

Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.

Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом. Эти типы идей бесценны и помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения и цели.

Вам также необходимо четко понимать четыре аспекта: продукт, цена, продвижение и место.Они могут направлять создание вашего исследования рынка, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.

Четыре составляющих маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить восемь составляющих, которые более точно отражают современный маркетинг. Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.

Имея в руках бизнес-цели и исследования, не забывайте думать и о том, чего вы хотите лично.Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.

Точно так же, если у вас нет личных целей и планов в отношении вашего психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес.

2. Составьте бизнес-план.

Независимо от того, создаете ли вы формальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли необходимо где-то записать и поделиться со всеми вашими заинтересованными сторонами.

В эпоху цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, позволяет не только обеспечивать согласованность и совместную работу, но и эволюционировать с течением времени. Изменения можно вносить, сохранять и делиться ими автоматически.

Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем. Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.

Составьте план.Назначать цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их.

3. Установите цели по доходам и прибыльности.

Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать деятельность и получать прибыль, которую можно реинвестировать для будущего роста.

Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу нужно приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.

Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования.Соответствующие ли цены на ваши продукты? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыльности? Документируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.

4. Создайте фантастическую команду человеческих ресурсов.

Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.

«Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR.«Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».

Согласно Андерсону:

• Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены к отличной работе и решению задач бизнеса.
• Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.
• Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.

Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными, непредвзятыми рекрутерами. «Культура поддержки и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из Peak Sales Recruiting.

«Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть их позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании ».

Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.

5. Нанимайте нужных сотрудников.

Создавайте не просто команду — создайте супергруппу.

Если позволяют бюджет и спрос, окружите себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Спросите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать лучшие и более обоснованные решения. Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.

Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space.«Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанных с неизбежной текучестью кадров».

Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно. Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы избавиться от некоторых вещей.

«Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или не нуждаетесь в постоянном персонале для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios.«Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов-фактур с почасовой оплатой в конце месяца».

Многие новые предприятия пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще совсем новая.

Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.

6. Предлагайте льготы для персонала.

Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, стимулирования и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.

Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Как только вы узнаете свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном, государственном и местном уровнях. Некоторые необходимые преимущества могут включать:

• Налоги по безработице и страхование
• Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
• Компенсация рабочим
• Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)

После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить.Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:

• Медицинское страхование
• Пенсионные накопления
• Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
• Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
• Страхование жизни

Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, является хорошей практикой, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.

7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Количество доступных приложений, продуктов и SaaS-решений растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые помогут вам оптимизировать ваш бизнес.

Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий, даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой (например, навсегда бесплатную универсальную CRM-систему). Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой инструмент является «правильным»:

• Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
• Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
• Выберите тот, который выполняет очень специфическую задачу, даже если может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент.
• Сравните ценность инструмента и сумму, которую он вам обойдется.
• Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.

Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.

Что делает бизнес успешным?

1. Ориентация на качество обслуживания клиентов.
2. Не забывай слушать.
3. Станьте лучшим лидером.
4. Развивайте доверие.
5. Распространите свое сообщение.
6. Создайте свою платформу.
7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
8. Делайте заметки.
9. Выйди из офиса.

Самые успешные компании сосредотачивают все, что они делают, вокруг своих клиентов, развивают чувство доверия и становятся экспертами в своей сфере. Когда бизнесу удается объединить эти три вещи, они могут глубоко понять свою целевую аудиторию, способствовать лояльности клиентов и предоставить решение своей проблемы, которое они не могут найти больше нигде.

Следующие шаги помогут вам убедиться, что вы делаете все возможное для обеспечения успеха вашего бизнеса.

1. Ориентируйтесь на качество обслуживания клиентов.

В 2013 году Уокер сообщил, что клиентский опыт (CX) должен стать ключевым отличием в 2020 году, и можно с уверенностью сказать, что их прогноз оказался верным. Обслуживание клиентов стало более эффективным, чем цена продукта и сам продукт.

Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента. И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и на каждом этапе пути к покупке.

Клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца, и они готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более влиятельно, чем потрясающая реклама.

Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы переусердствуете со своим CX? Чтобы вести успешный бизнес, нужно им быть.

2. Не забывайте слушать.

Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы об этом или нет.Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?

Вы можете использовать традиционные методы, например, позвонить или написать своим клиентам по электронной почте. Вы также можете использовать процесс социального прослушивания или проводить опросы обратной связи, такие как чистый рейтинг промоутера (NPS), для сбора данных о настроениях клиентов. Слушайте рынок и своих клиентов. Адаптируйтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей. Вот яркий пример генерального директора, который прислушался к отзывам и подал заявку на развитие своего бизнеса.

«Как основатель инди-стартапа я осознал несколько основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в своем собственном темпе и правильное решение». это просто бизнес ». Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес.«

3. Станьте лучшим лидером.

Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность, чтобы довести идеи до конца.

Даже будучи новым владельцем бизнеса без других сотрудников, вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху. По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.

У вас есть необходимый набор навыков лидера? Если нет, можете начать прямо сейчас.

4. Развивайте доверие.

Сама основа вашего бизнеса строится на доверии клиентов. 76% потребителей обращают внимание на рекламу брендов, которым они давно доверяют. Чтобы развить это доверие, убедитесь, что ваш бизнес превосходит их минимальные ожидания. Это означает создание лояльного сообщества и обеспечение того, чтобы ваш продукт делал именно то, что вы говорите.

5. Распространите свое сообщение.

Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

А в 2020 году это означает принять цифровую революцию как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? В сети. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.

Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:

Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.

Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.

Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их на своих условиях и предпочтительными способами. И если вы не предоставите им это, они найдут другой бренд, который это сделает.

6. Создайте свою платформу.

Успешные компании, стремящиеся поделиться своим посланием со своей аудиторией, обычно начинают с создания подписчиков на одной платформе за раз.

Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронная почта, цифровая реклама и поисковые системы, для привлечения новых клиентов, однако это все, что мы называем управляемыми и платными СМИ. Сильные компании также сосредотачивают свою энергию на основной платформе, которой они владеют.

Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на веб-сайт. Кроме того, наличие веб-сайта полезно, потому что канал принадлежит вам. Это означает, что вы можете продвигать на нем свой контент в любое время, не разбираясь с алгоритмами, не платя за рекламу или не конкурируя за место на первой странице.Качественный и ценный контент, продвигаемый на вашем веб-сайте, привлекает трафик и ведет к вам.

Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему клиента. «Один из способов подтвердить, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO. «Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент на основе найденных вами ключевых слов.«

Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж», — говорит Валери Тюрджон из Brandpoint. «Хотя для заключения сделки необходима сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем обсуждать с продажами. Стратегия контента поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями. и помогите привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж «.

Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке.«Но постоянно создавать высококачественный контент непросто, — говорит он. «Вот почему многие успешные предприятия вместо этого передают на аутсорсинг создание контента».

7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.

Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами. Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM-платформу и платформу продаж.

Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их.Например, исследование, проведенное SuperOffice, показывает, что 80% людей ожидают ответа от компании в течение часа.

Чтобы оправдать эти ожидания, дайте вашим посетителям в цифровом формате возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, внедрив решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж.А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.

8. Делайте заметки.

Составьте подробный список всего, что вы делаете, и разбейте все на простые шаги. Какие задачи и действия можно передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества?

Это позволит вам сосредоточиться на 20% действий, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето. «Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin. «Когда ваш бизнес будет основан на повторяющихся действиях, у вас будет больше времени для роста.«

9. Выйти из офиса.

Практически все, что мы делаем, можно делать в Интернете, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и налаживание контактов — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.

Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы избежать работы по 40 часов в неделю. -Лори Грейнер

Начать бизнес легко.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время, усилия и целеустремленность. Найдите время, чтобы изучить компании, которые удерживают людей на переднем крае, развивают репутацию надежного человека, укрепляют доверие и повышают квалификацию в своей отрасли. Это лучшие учителя, даже если они сделали несколько ошибок на своем пути. Воспользуйтесь тем, что вы узнали здесь, и воплотите это в жизнь с помощью нашего шаблона бизнес-плана. Вы будете на пути к созданию и поддержанию успешного бизнеса, который будет радовать ваших клиентов и приносить вам деньги.

Советы экспертов, чтобы превратить ваш стартап от идеи к империи, Коллин Дебез

Позвольте Inc. помочь осуществить ваши мечты.

Создатели, деятели и мечтатели — на протяжении десятилетий они обращались к Inc. за помощью в развитии своего бизнеса. Внимательные советы публикации проясняют процесс, а истории о стартапах подпитывают чаяния и вызывают активность.

Warby Parker потрясла сектор очков своей инновационной и социально ответственной бизнес-моделью.Skullcandy т

Позвольте Inc. помочь осуществить ваши мечты.

Создатели, деятели и мечтатели — на протяжении десятилетий они обращались к Inc. за помощью в развитии своего бизнеса. Внимательные советы публикации проясняют процесс, а истории о стартапах подпитывают чаяния и вызывают активность.

Warby Parker потрясла сектор очков своей инновационной и социально ответственной бизнес-моделью. Skullcandy занялась серфингом, скейтбордингом и хип-хопом — и создала выдающийся аудиобренд.Все это время компания Inc. была там, фиксируя победы, неудачи и извлеченные уроки.

Теперь, Начни успешный бизнес собирает эти важные уроки в едином путеводителе. От мозгового штурма до краудфандинга и налаживания партнерских отношений — книга проводит новых и амбициозных основателей через семь важных этапов:

Придумайте блестящую бизнес-идею ● Выберите лучшую структуру и стратегию для своего стартапа ● Подберите финансирование ● Расскажите о себе — и привлекайте клиентов ● Копайте глубже, чтобы узнать их желания и потребности ● Станьте выдающимся лидером ● Подготовьтесь к выходу на мировой рынок

Знаменитые предприниматели делятся идеями, которые сработали для них, в том числе о том, где Сара Блейкли черпала вдохновение для Spanx, как Илон Маск остается безумно продуктивным , почему компания Rent the Runway отказалась от бизнес-плана и как хэштег ускорил успех Airbnb.

С парком проверенных экспертов на вашей стороне открытие бизнеса будет быстрее, менее запутанным и намного более увлекательным.

Как начать успешный бизнес со 100 долларами

Алистер Кокрейн
http://alistaircochrane.com
http://twitter.com/ally_cochrane

Если бы на моем банковском счете было всего 100 долларов и мне приходилось работать онлайн Я бы, наверное, для начала попробовал написать внештатное письмо. Основы SEO-написания довольно просты, и нетрудно провести небольшое исследование ключевых слов и создать сообщения, у которых есть шанс быть найденными.

Контент-маркетинг в моде, но большинство компаний не очень хороши в создании контента для своих веб-сайтов и аккаунтов в социальных сетях, но они действительно хотят заниматься социальным и контент-маркетингом. Вы можете избавить их от этой боли.

Вы также можете попробовать найти писательские работы на таких сайтах, как textbroker.com, я лично не зарабатывал там денег, но нанимал писателей, и я знаю, что платил им приличную плату за то, что они делают.

Но на самом деле писатель-фрилансер — это не открытие бизнеса, это больше похоже, как называет это Роберт Кийосаки, «владением работой».Вы по-прежнему обмениваете свое время на деньги, и, поскольку в сутках ограниченное количество времени, существует предел того, сколько вы можете заработать.

Чтобы создать настоящий бизнес, то, что я буду делать лично, может не совпадать с тем, что я бы посоветовал сделать кому-то другому, особенно если у вас есть только 100 долларов.

Имея всего 100 долларов, у вас очень мало капитала, чтобы начать любой бизнес, но хорошая новость в том, что у вас не только 100 долларов. У вас есть другие стартовые активы, о которых вы, возможно, не задумывались.

У каждого свой уникальный набор навыков и опыта, которые он привносит в предприятие.

Чтобы добиться каких-либо успехов за 90 дней, вам необходимо серьезно оценить свои собственные возможности и попытаться создать план, который наилучшим образом использует ваши существующие знания.

Именно это я и сделал в прошлом году. Я уже знал, как создавать веб-сайты и как занимать позиции в Google, потому что раньше мне платили за это для клиентов.

Я взял эти существующие знания и начал создавать свои собственные веб-сайты, а в прошлом году мне удалось создать портфолио, которое приносит мне немного денег и постоянно растет.

Необязательно знать все о своем новом бизнесе, прежде чем начинать, но если вы входите в совершенно незнакомую область, это будет сложно.

Увеличьте шансы в свою пользу, используя свои сильные стороны.

Второе, что я бы порекомендовал, — это найти кого-то, кто уже зарабатывает деньги в Интернете, и попытаться смоделировать свой бизнес как можно точнее.

Не нужно изобретать ничего нового и не нужно отличной идеи.Вам нужно взять проверенную идею, которая работает, и вам нужно хорошо ее реализовать. Опять же, спросите себя, есть ли у вас навыки и опыт, чтобы хорошо реализовать идею? Если вы этого не сделаете, вы с самого начала настраиваете себя на неудачу.

Ключ к успеху — это набор навыков + фокус.

Вы должны посвятить себя 1 методу и придерживаться его курса. Не всегда обращайте внимание на следующую новую идею.

Ключом к тому, чтобы оставаться сосредоточенным, является поддержание чувства контроля, чувства собственной эффективности и уверенности в том, что вы способны предпринимать действия, которые приводят к результатам.

Мы продолжаем работать, потому что чувствуем, что «это работает!» и мы добиваемся прогресса. Но как только вы начнете терять это поминутное чувство контроля, веры или как бы вы это ни называли, тогда вы собираетесь бросить это полотенце.

Верно. Самое большое препятствие, с которым вы столкнетесь, — это вы сами, и то, как вы реагируете на негативные результаты или отсутствие немедленных результатов, в конечном итоге определит ваш уровень успеха.

Самая большая опасность, с которой сталкивается ваш онлайн-бизнес, заключается в том, что когда вы терпите неудачу (а иногда и терпите неудачу), вы учите себя, что «это не работает».И когда вы поверите, что «это не работает», конечно, вы перестанете пытаться заставить это работать.

Даже небольшие победы создают импульс и укрепляют вашу уверенность, поэтому вам нужно работать в рамках своей компетенции. Работать на грани своей компетенции — это нормально, но не выходите так далеко, чтобы вас ошеломили и вы сдадитесь.

Вы должны остерегаться этой «потери веры», выбирая то, в чем вы хороши и где вы можете видеть, что кто-то другой добивается успеха.

Вы можете даже обратиться к кому-то и предложить работать бесплатно в обмен на небольшое наставничество, и эти наставнические отношения могут помочь вам, когда вы столкнетесь с неудачами.

Образ мыслей — ключ к успеху в сети, но я думаю, что люди ищут план действий, так что вот он.

Мой план действий

Мой опыт заключается в зарабатывании денег с помощью партнерской программы Amazon, и я буду придерживаться того, что, как я знаю, работает и в чем я хорош.Я создавал веб-сайт и пытался привлечь посетителей на этот веб-сайт, и иногда я помогал людям принимать решения о покупке и направлял их на amazon.com

Поскольку бюджет настолько мал, я бы попытался использовать сочетание поисковой оптимизации и социальных сетей для получения трафика.

Совершенно новые веб-сайты просто не очень хорошо ранжируются в течение первых 3 месяцев или около того. Я бы попытался противостоять этому, потратив большую часть своего бюджета на покупку доменного имени с истекшим сроком действия.

Старое доменное имя, на которое уже есть несколько обратных ссылок, вероятно, будет лучше ранжироваться в Google, чем совершенно новое доменное имя.

Я бы поискал хобби или времяпрепровождение (желательно то, что меня интересует), где люди должны принимать важные решения о покупке. Под большим я подразумеваю покупки, которые стоят более 100 долларов.

Затем я писал статьи, в которых использовались ключевые слова с длинным хвостом, показывающие намерение покупателя, наиболее распространенными примерами являются такие ключевые слова, как «лучший ______» и «_______ обзоры».

Например, если бы я вел блог о садоводстве, я мог бы сделать несколько страниц о «лучших газонокосилках» и / или «обзорах газонокосилок».

И в эти статьи я бы включил партнерские ссылки на соответствующие продукты Amazon.

Обычно в этом виде работы вам нужен больший бюджет, чем 100 долларов, чтобы создать ссылки на ваш сайт.

Прочтите частные сети блогов, если это вас интересует.

Так как у меня мало денег, я бы сосредоточился на очень длинных ключевых словах. Вот вам небольшой совет:

«лучший ________ 2014» или «_______ отзывов 2014» часто являются ключевыми словами, по которым легко ранжироваться.

У вас не так много посетителей, но те посетители, которые у вас есть, будут настроены на покупку.

Если вы создадите больше контента, у вас будет больше шансов быть найденным. Каждая создаваемая вами страница — это новый шанс быть обнаруженным.

Вы также можете найти свой веб-сайт, найдя другие популярные блоги в вашей нише и написав интересные комментарии в блогах. Включите ссылку на свой сайт, и некоторые люди последуют за ней.

В заключение мне нужно вернуться к образу мышления, потому что это очень важно.