Как открыть ювелирный бизнес: Бизнес план ювелирного магазина (2020 год)

Важно, чтобы помещение находилось под охраной.

Подбор персонала и закупка товара

Важно подобрать квалифицированный персонал или же обеспечить работникам обучение у профессионалов. Помимо консультантов и кассиров, стоит нанять бухгалтера, который будет заведовать расчетами. На начальном этапе для функционирования магазина в среднем необходимо 3-6 сотрудников.

Правильно выбрать поставщика товаров – также важная задача. Ювелирные изделия должны быть качественными, иметь необходимые сертификаты и пробы. Важно также, чтобы каждое украшение имело оригинальный дизайн. Вы можете наладить поставки как от отечественных, так и от зарубежных поставщиков.

Реклама и бизнес план для ювелирного магазина

Чтобы ювелирный магазин пользовался популярностью, важно четко продумать маркетинговую концепцию.

Используйте различные ресурсы для рекламы своей торговой точки – это могут быть бигборды, группы в социальных сетях, объявления в интернете, реклама в газетах и по телевиденью.

При открытии стоит привлечь покупателей выгодными акционными предложениями.

В бизнес-плане должны быть учтены такие нюансы: этапы реализации бизнес-проекта, характеристики магазина и маркетинговый план, расчет вложений, трат на каждый месяц и предполагаемого дохода, сроки окупаемости, оценка рынка и другие особенности. Бизнес-план должен быть структурирован, в нем четко прописываются все задачи, сроки, и финансовые отчетности.

Правильно подобрав помещение, персонал и поставщиков, организовав эффективную рекламу, вы сможете создать эффективный и рентабельный ювелирный бизнес, окупив начальные вложения.

Спрос на мед растет с каждым годом. Данный продукт применяется и в кулинарии, и в медицине, и в косметологии. Бизнес-план по открытию прибыльной пасеки поможет вам определиться, стоит ли организовывать данное предприятие.

Обзор бизнес-идей для женщин вы найдете в этой теме. Варианты заработка на дому.

Видео на тему

Как открыть ювелирный бизнес? Наши советы по продвижению бренда

Нам в редакцию пришло письмо. С разрешения автора, цитируем его целиком вместе с иллюстрациями работ:

«Здравствуйте. Меня зовут Стас, я мастер — надомник из-под Челябинска. Занимаюсь украшениями с начала 90-х, до массового интернета. С того времени сложилось мнение, что это занятие, скорее, для души, чем для кошелька. И сейчас только так: мелкий ремонт для друзей и знакомых. Случайно зашел на ваш портал, увидел, что времена меняются. Появляются какие-то дизайн-студии и прочие мастерские, чья продукция пользуется спросом. Подскажите, как сейчас правильно заявляют о себе одиночки, желающие тоже «куда-то там войти и пристроиться»? Спасибо.»

Вопрос о современном подходе к рекламе ювелирной мастерской (будь то студия или частный ювелир) наверняка интересует многих. Поэтому публикуем ответ Стасу на нашем портале.

Ювелирная мастерская – рекламе поможет интернет.. и вы сами

Общаясь в последнее время с множеством ювелиров, мы пришли к следующему выводу. Если немного разобраться и приложить усилия, то сегодня вполне по силам «раскрутить» свой именной ювелирный бренд и зарабатывать своим увлечением. Тем более, если человек уверен, что достиг профессионального уровня работы с материалом, и имеет собственные дизайнерские идеи. Какие способы «продвинуться» мы наблюдаем среди людей, ранее открывших ювелирную мастерскую или студию? Попробуем обобщить и изложить по шагам.

Подготовьте портфолио ваших работ

Соберите самые удачные изделия (попросите вернуть на время, если вы их кому-то дарили и т.д.), и организуйте качественную фотосъемку. Важно: фото работ должны быть действительно красивые, в идеале – с какой-то индивидуальной особенностью (продумайте свой необычный фон, свет, держатели, обработку). Фотографии изделий должны быть «как живые», со всем деталями, чтобы их можно было подробно рассмотреть. Если у вас нет опыта фотосъемки, привлеките того кто умеет.

Примеры качественных фотографий в разных стилях:

Придумайте название для своего персонального ювелирного «бренда»

Кому-то это покажется лишним – «мои работы говорят сами за себя», но это ложный подход. Вас должны запомнить и отличать от других, вы должны чем-то подписывать свои работы. Брендом может быть ваше собственное имя, либо какое-то название, отражающее суть или настроение ваших работ.

Логотип и визитки

Создайте дизайн логотипа с вашим названием– привлеките дизайнера на бирже фрилансеров, либо нарисуйте сами. Распечатайте визитки, где укажите все контакты, включая сайт и соцсети. Логотип (символическое обозначение бренда) вы будете размещать на сайте, в соцсетях и на визитках. Визитки — раздавать на выставках и встречах.

Будьте открытыми

Как вы будете общаться с миром? Как люди узнают о вас? Этот вопрос ключевой в продвижении собственных работ. И он потребует определенной открытости от вас. Успешные бренды, как правило, тесно слиты с личностью их создателя. А уж если дело касается частного ювелира – здесь уже точно не прикрыться за «маской» некоей «фирмы». Ваши украшения – это вы, и к этой мысли придется постепенно привыкать. Вы должны быть готовы свободно (и без ложной скромности) рассказывать о себе, о том как вам пришла в голову идея украшения, какой смысл вы постарались вложить в изделие вашей работы. Все это – приобретаемый навык, и если поначалу будет трудно, с течением времени все пойдет само собой.

Напишите историю вашего бренда

Вам нужно будет один раз собраться с мыслями и написать о себе текст простым разговорным языком. Кто вы, как стали ювелиром, когда открыли ювелирную мастерскую или студию, в каком стиле работаете, что хотите выразить работами. Этот текст будет «историей вашего бренда». На его основе вы сможете составить раздел «о ювелирной студии» для сайта или странички в соцсети, эту же версию вы будете излагать посетителям выставок и при любых других контактах с потенциальными покупателями.

Разместите работы и информацию на своих и сторонних площадках

Вам понадобятся площадки для презентации своих работ. Площадки делятся на собственные и сторонние. К собственным рекламным площадкам ювелирной студии мы отнесем:

• персональный сайт (сейчас есть множество конструкторов сайтов вроде setup.ru, wix.com, где вообще не требуются спец.навыки; есть платформа Вордпресс, которую нужно освоить, либо можно один раз привлечь программиста на биржах вроде weblancer.net или freelance.ru)
• аккаунт в инстаграмм
• странички или группы в соцсетях вконтакте, фейсбуке, возможно — блоги в живом журнале или на других блог-хостингах

Полный перечень возможных площадок смотрите в нашей статье «Где купить и как продать дизайнерские украшения«.

На сайте нужно разместить каталог своих работ, рассказать о себе, о том как с вами связаться и как можно приобрести или заказать ваши работы. Посмотрите глазами стороннего посетителя и организуйте так, чтобы на сайте были ответы на все возможные вопросы.

На страницах соцсетей размещают небольшую фотогалерею, пишут о себе, и затем обязательно ведут страницу, размещая что-то новенькое (фото своих работ, чужих которые понравились, впечатления о событиях где участвовали, анонсы мест где можно увидеть ваши работы), и общаясь с участниками. Участники будут присоединяться постепенно – с ними вы будете знакомиться на выставках и мероприятиях, давать свои визитки. Если ваши публикации будут нравиться, то читатели станут делиться ими на своих страничках, по сути рекламируя вашу ювелирную мастерскую или студию.

(TheRunet — советы от дизайнерских марок по ведению страницы в инстаграме)

Сторонние площадки нужны, поскольку они посещаемы и на некоторых у вас есть возможность не только презентовать, но и продавать свои работы. Например это:

• ярмарка мастеров livemaster.ru
• каталог ювелирных производителей на нашем портале
• такие ресурсы как «своя полка» (виртуальный магазин гаражных распродаж) vk.com/svoyapolka или secondstreet.ru/blog/diy_biju

Если вам нужны примеры понятно и «дружелюбно» организованных сайтов и страниц в соцсетях, попробуйте пройтись по страничкам молодых участников дизайн-маркета от Seasons.

Участвуйте в выставках

Выберите выставки в своем городе, где вы можете принять участие и выставлять свои работы. Выставки могут быть платные и бесплатные – узнавайте условия у организаторов. Выставки – важная часть общения с покупателями, с их помощью вы начнете набирать круг своих «поклонников». Обязательно разговаривайте с посетителями, рассказывайте как вы делаете украшения, из чего они изготовлены, собирайте обратную связь. Попробуйте участвовать в выставках других городов! (наш календарь ювелирных выставок).

Пробуйте другие каналы продаж и рекламы

Помните, что ваша конечная цель – стать независимым от конкретных выставок (участвуя в них для общения и дополнительного заработка, но не полагаясь целиком), обрасти клиентами, и продавать изделия напрямую. Для этого нужно заниматься сайтом, возможно – сделать на нем интернет-магазин. Организовать удобную продажу украшений через группы в соцсетях. Договориться с профильными магазинами в своем городе – попробовать выложить свои изделия. Договориться с интернет-магазинами. Использовать любые каналы и наблюдать, какой окажется эффективнее.

Залог успеха (кроме таланта и работоспособности) – это общение, открытость, готовность пробовать новые каналы выхода на покупателей. Внимательно следите за популярными в вашем городе газетами, форумами и интернет-изданиями. Некоторые из них пишут о бизнесе и предпринимателях, другие — о техниках и стилях, третьим просто бывают нужны оригинальные призы для разных конкурсов в обмен на упоминание бренда автора. Не упускайте случая выступить комментатором в подходящей вам статье, дать интервью, либо провести мастер-класс, дав людям повод написать о вас.

Применяйте поисковое продвижение и контекстную рекламу

Если вы владеете какой-то уникальной техникой, имеющей своих ценителей, то вам имеет смысл наладить поисковое продвижение и контекстную рекламу. Основа этих видов продвижения – это ключевые фразы с «вашими» ювелирными терминами, которые люди вводят в строку поисковика. На вашем сайте обязательно должны быть страницы с текстами, содержащие те же самые ключевые фразы. В этом случае есть шанс, что при вводе ключевого запроса подходящая страница вашего сайта станет выдаваться пользователю в числе первых.

Посмотреть, ищут ли люди изделия с подходящими вам по профилю характеристиками, можно при помощи сервиса яндекса на странице wordstat.yandex.ru. Про поисковое продвижение лучше почитать в специальной литературе, а про контекстную рекламу – у яндекса: help.yandex.ru/direct.

Объединяйтесь с «близкими по духу»

Ну и еще один «необязательный» совет от нас лично: попробуйте воспользоваться например опытом других известных нам ювелиров, и объединиться с такими же как вы, для совместного продвижения и участия в выставках.

Следите за новостями ЮВЕЛИРУМА в привычном формате ленты соцсетей: вконтакте, а также в фейсбуке

БЫТЬ В ТЕМЕ — что надо знать о покупке и использовании ювелирных изделий | Где учатся профессии ювелира?

Поделитесь статьей с друзьями

Как открыть ювелирный бутик. Подробная инструкция

Ювелирные изделия считаются самым лучшим подарком, так как символизируют прочность и долговечность отношений. А какие цветы больше всего любят женщины? Правильно, золотые, и на своем пальце. Да и мужская часть населения к драгоценному металлу неравнодушна. Так что… открываем ювелирный магазин.

В этом бизнесе есть два основных момента: во-первых, ювелирный рынок характеризуется высокой конкуренцией, во-вторых, спрос на ювелирные украшения, особенно эксклюзивные или уникальные, есть всегда. Из этого следует, что начать ювелирный бизнес непросто, но при правильном подходе и выборе свободной ниши высокая доходность обеспечена.

Перед тем, как начнем

Прежде всего, необходимо определиться каким видом услуг вы будете заниматься. Кроме продажи готовых ювелирных изделий, возможно изготовление украшений на заказ, также осуществление ремонта и скупка лома. Если это небольшой бутик в торговом центре или ювелирный островок, то позаботьтесь об уникальности или особенности своих изделий. Например, можно изготавливать украшения самостоятельно по индивидуальным эскизам, ориентироваться на определенную категорию населения (детские украшения и изделия).

Для начала изучите рынок ювелирных услуг в вашем регионе. Какие виды ювелирных магазинов наиболее распространены, где они сосредоточены, какие изделия пользуются наибольшим спросом и кто может стать вашим потенциальным конкурентом — вот наименьший перечень вопросов, на которые нужно ответить перед организацией этого бизнеса. Также проанализируйте возможность франшизы. Такой подход избавит вас от многих проблем: определения своей стратегии и поиска товара, снизит уровень риска при старте, но не позволит получить высокий доход, как от успешного собственного дела.

Основные риски: на уровень продаж ювелирных украшений значительно влияет сезонность (праздники, свадебный период и т.п). Персонал должен обладать высокой степенью ответственности и бдительности, необходим профессиональный уровень защиты от взломов и воровства.

“5 этапов организации ювелирного бизнеса”

Местоположение

Расположение магазина зависит от той целевой аудитории, на которую вы ориентированы. Для эксклюзивных, дорогих украшений нужно открыть отдельный, шикарно оформленный салон-магазин, для небольшой коллекции уникальных украшений для узкой аудитории подойдет небольшой магазинчик в торговом центре или недалеко от метро.

Оборудование

Дизайн вашего магазина должен быть респектабельным и уникальным (если только он не является частью сети). Однако основной составляющей является витрина: изделия должны быть хорошо просматриваемы, освещение при этом очень важно. Камни играют только при правильно направленном свете, таком, как, например, дают газоразрядные лампы.

Стекло витрины должно выдерживать высокую нагрузку. Также витрина оборудуется сигнализацией. Помните, что согласно закону, охрана оборудования ювелирного магазина должна быть доверена только лицензированным фирмам, обязательно наличие тревожных кнопок.

Кадры

Ваш штат может включать от 2 до 10 человек. При этом для маленького магазина необязательно нанимать постоянного бухгалтера, можно воспользоваться услугами аутсорсинга. Продавцы-консультанты – это лицо вашего магазина. Вопреки расхожему мнению, мужчины являются эффективными продавцами ювелирных украшений, особенно если они разбираются в процессе изготовления и свойствах металла и камней.

Документы и лицензии

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрировать юридическое лицо, также потребуется лицензия на осуществление торговли ювелирными изделиями. Данная деятельность регулируется множеством законодательных актов, которые включают порядок ввоза драгоценных металлов, правила учета и хранения ювелирных изделий. Продажа драгоценных камней возможна только при наличии сертификата.

Маркетинг

Ювелирный магазин требует постоянных рекламных затрат. Временные акции могут быть приурочены к какому-то событию (например, скидки для влюбленных на день святого Валентина, новогодние предложения, свадебные акции), но напоминать о себе нужно и в межсезонье. Разработайте календарь акционных предложений. Определите, каким образом вы будете доносить информацию до покупателя: телевизионная реклама, листовки, интернет, наружная реклама (не исключая транспорт).

Мощным источником рекламы является интернет-магазин, который предоставляет виртуальную выставку, обеспечивает онлайн-заказ изделий и их доставку курьером.

Резюме

Стоимость бизнеса на ювелирных украшениях зависит от ряда факторов: размеров и уровня помпезности салона, ассортимента продукции, ее ценовой категории. По некоторым оценкам, первоначальный вклад при открытии ювелирного магазина составляет минимум 20-30 тысяч долларов.

Франшизы

На рынке франшиз мы нашли франшизы «ЭПЛ. Якутские бриллианты»

Открыть фирму в Испании и держаться подальше от ювелирного бизнеса

Сегодня тем, кто собирается открыть фирму в Испании, приходится учитывать и еще один фактор в дополнение к тем традиционным, которые принято принимать во внимание при основании любого нового дела. А именно: оценить, насколько привлекательным будет этот бизнес для грабителей.

Конечно, это применимо далеко не к каждой сфере, в которой будущие предприниматели начинают процедуру регистрации фирмы в Испании. Но вот прежде чем открыть собственный бизнес, связанный с ювелирными изделиями, стоит несколько раз подумать. И принять во внимание тревожную статистику, опубликованную недавно испанскими СМИ. А она неопровержимо свидетельствует: количество ограблений ювелирных магазинов в Мадриде растет. Риску подвергаются все, кто имеет дело с золотом и драгоценностями. И практика показывает, что грабителей не останавливают ни прочные стены, ни современные сигнализации, ни растущее число полицейских на улицах испанской столицы.

Открыть фирму в Испании и стать жертвой грабителей?

По итогам 2012 года в Мадриде был достигнут своеобразный рекорд: в городе и его окрестностях было зафиксировано около 240 случаев нападений на магазины и лавки, специализирующиеся в сфере торговли драгоценными металлами и камнями. В зону риска попали и ювелиры, и часовщики. Несложно подсчитать, что в среднем в Мадриде и прилегающем к нему регионе происходило по нескольку подобных инцидентов в неделю.

Тем, кто собирается открыть фирму в Испании и специализироваться в этой сфере, стоит иметь в виду, что и в текущем году прогнозы неутешительны. Предполагается, что число ограблений вряд ли снизится. Ведь с начала года уже произошло около 30 подобных случаев.

Регистрация фирмы в Испании: как защитить свою собственность?

Понятно, что владельцы ювелирных магазинов и лавок делают все возможное, чтобы сделать их менее привлекательными и доступными для грабителей. Какие же места оказались наиболее уязвимыми? В 96 случаях ограблений, имевших место в прошлом году, злоумышленники прибегли ко взлому. Причем ломали не только двери, но и стены, выбирая для этого место, где они не подвергались риску быть замеченными.

Этот способ считается наиболее эффективным, так как позволяет, с одной стороны, обеспечить удобный доступ в помещение и ко всем содержащимся в нем ценностям. А с другой, снижает шанс на то, что в процессе своей «работы» грабители будут замечены. Так что тем, кто все же не отказывается от идеи открыть фирму в Испании, связанный с ювелирными изделиями, стоит тщательно продумать все способы защиты своей собственности от желающих поживиться чужим добром.

Как открыть бизнес по производству ювелирных украшений; какие ювелирные украшения изготавливать; регистрация бизнеса по производству ювелирных украшений; необходимое помещение для производства ювелирных украшений; материалы и оборудование для производства ювелирных украшений

Роскошь бриллиантов, рубинов, сапфиров, золота и серебра — все это испокон веков вдохновляло умы многих талантливых людей на создание ювелирных украшений, причем изготавливать их начали тогда, когда человек научился мастерить инструменты из камней и палок. Удивительно, но и по сей день производство ювелирных изделий не утратило своей актуальности. «Как же наладить производство ювелирных украшений?» На этот вопрос и попробуем ответить ниже в статье.

Прежде всего стоит отметить, что бизнес по производству ювелирных украшений из драгоценных камней и сплавов подходит для тех, кто знает, как работать с такими материалами. Не стоит сбрасывать со счетов и творческую составляющую этого процесса. Данная деятельность подойдет людям с богатым опытом и хорошим воображением.

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Какие ювелирные украшения изготавливать?

Грамотный ассортимент – один из главных составляющих успешного ювелирного бизнеса. Если у вас есть опыт в этой области, вы должны более или менее разбираться, какие украшения стоит производить в данный конкретный момент. Например, на ранних этапах развития собственного бизнеса различные ювелирные изделия должны быть ориентированы на покупателей со средним и ограниченным уровнем заработка. Не стоит начинать производство с премиум сегмента, ориентированного на людей с высоким уровнем дохода, так как такой бизнес будет убыточным.

Ассортимент должен быть разбавлен бюджетными вариантами, это увеличит показатели финансового оборота. Хорошим примером является выдающийся ювелир Карл Фаберже, который создал дешевые золотые и серебряные украшения в дополнение к мировым шедеврам. Кроме того, одним из вариантов может быть и производство ювелирных украшений на заказ, так как данная услуга пользуется большим спросом. Связано это с тем, что создание ювелирных изделий по индивидуальному заказу помогает убедить покупателей в том, что выполненное украшение не только эстетически приятно, но и уникально. К тому же, не каждая мастерская предлагает подобную услугу, так что это хорошая возможность занять свою нишу, зарабатывая при этом неплохие деньги.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Регистрация бизнеса

Следующее, что необходимо будет сделать — зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности, причем можно стать как физическим лицом-предпринимателем, так и юридическим лицом. Правда в данной деятельности есть свои ограничения, поэтому юридическая форма ООО является более подходящей. Для регистрации ООО необходимо подготовить соответствующий пакет разрешительной документации и выбрать код деловой активности на основе классификатора КВЭД. Для данной деятельности – это КВЭД 32.12 «Производство ювелирных и подобных изделий». Только имейте в виду, что независимо от того какую форму собственности вы выберете, доход должен быть получен только от зарегистрированных видов деятельности внесённых в реестр плательщиков.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Также не забывайте о бухгалтерском учете и необходимости предоставлять отчетность. Для эффективной работы можно нанять специалиста из аутсорсинговой компании. Так компания ЮрМаркет предоставляет юридические и бухгалтерские услуги. Мы быстро определяем рабочую нагрузку и на основании полученных данных рассчитываем оптимальную стоимость бухгалтерских услуг.

Необходимое помещение

Далее, нужно подыскать помещение для осуществления деятельности. Перед тем, как организовать студию по изготовлению ювелирных украшений, ее необходимо привести в соответствие определенным требованиям, а именно безопасности. Учитывая, что в работе вы будете использовать драгоценные металлы, прежде всего стоит обеспечить надежную защиту от воров и грабителей. Так на окнах должны быть предусмотрены решетки, а дверь должна быть изготовлена из катаной стали толщиной не менее 5 мм. Кроме того, необходимо установить замок сложного типа, поскольку при использовании простого китайского варианта толку с такой двери будет мало. Кроме того, ювелирная мастерская должна быть оснащена сейфом для хранения, сигнализацией и тревожной кнопкой.

Для нормальной работы персонала и оборудования в помещении необходимо предусмотреть специальную вытяжку для удаления вредных паров при плавлении металла и использования реагентов. К тому же, должно быть достаточно места для размещения всех необходимых инструментов и оборудования, а помещение должно соответствовать стандартам пожарной безопасности, применимым к таким объектам.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

Материалы и оборудование

Для того, чтобы ваши изделия раскупались, они должен быть уникальны по внешнему виду и сделаны из высококачественного сырья. И далее у каждого начинающего предпринимателя в голове всплывает вопрос: «Где можно купить высококачественные ювелирные материалы по низкой цене?» Ответ на не него довольно прост, необходимое количество золота и серебра можно получить несколькими способами: заказать в крупных банках, сотрудничать с добывающими компаниями. Но учитывая, что банки берут комиссионные за свои услуги, безусловно, выгоднее заказывать ювелирные материалы напрямую у добывающих компаний. Кроме того, вы можете приобрести ювелирные изделия как «лом» или обменивать старые украшения на новые. Благодаря данным методам можно быстро получить необходимые материалы по низкой цене, продавая их гораздо дороже после обработки.

Как открыть ювелирную мастерскую — 2021 портал делового мира koordynator.info

Далее чтобы открыть ювелирную мастерскую необходимо наладить поставку драгоценных камней и металлов. Конечно, самый лучший вариант приобретения лома драгоценных металлов это скупка изделий у населения и местных жителей. Большинство ювелирных мастерских именно так и работают. Но постоянного потока лома драг металлов сразу вы не получите, этот процесс занимает от полугода до года. Так что для начала вам придется приобрести не большое количество металла либо в банке, либо у специальных фирм и компаний, занимающихся скупкой и продажей драг металлов. На это, конечно, уйдет довольно большая сумма денег.

А вот драгоценные камни многие эксперты приобретать сразу не советуют! И вот по какой причине – практически 90 % всех изделий в ювелирной мастерской делаются из золота, т. е. постоянный сбыт золота будет наверняка, а вот вероятность того, что клиент захочет увидеть у себя на украшении именно те драгоценные камни, которые вы приобрели ничтожно мала. Поэтому есть большая вероятность того, что выбранные драгоценные камни залежаться у вас на долго, а этого вам совсем не надо. 

Поэтому большинство ювелирных мастерских осуществляют закупку камней только по конкретному заказу. Конечно, это увеличивает срок изготовления изделия, но избавит вас от излишних трат довольно огромных денежных средств.

Как открыть ювелирную мастерскую. Для регистрации своей бизнес деятельности вам необходимо выбрать либо ИП (Как открыть ИП), либо юр. лицо. Так же для занятия этим видом бизнеса вам необходимо инспекцию пробирного надзора. Там вам должны дать полный список документов, который вам необходимо будет собрать для полной регистрации бизнеса. Предоставлять этот список документов сейчас и здесь не является целесообразным по двум причинам.

Во-первых, этот список часто терпит изменения.

Во-вторых, почему-то в разных уголках нашей страны требуют разный пакет документов.

Поэтому точный список всех необходимых бумажек придется узнавать самим.

Теперь поговорим о том как продвигать бизнес – ювелирная мастерская. Работать в этом вопросе необходимо по двум направлениям: привлекать людей, которые будут заказывать у вас изготовление и ремонт ювелирных изделий, плюс привлекать людей, которые будут приходить и просто сдавать вам лом драгоценных металлов. Кстати, часто бывает, что люди приносят лом драг металлов и просят сделать им изготовить изделие из их материала. Это тоже не плохой вариант.

Но все равно рекламировать себя необходимо именно по двум направлениям. Расставьте указатели на вашу ювелирную мастерскую по району, дайте объявления в газеты, распространяйте рекламные листовки по всему городу о своей мастерской. Вам необходимо наработать клиентскую базу и заработать хорошую репутацию. После этого о вас будут говорить ваши клиенты и сработает эффект «сарафанного радио». Именно хорошая репутация и отзывы ваших клиентов со временем будут создавать вам основной поток клиентов.

От вас в дальнейшем будет требоваться лишь периодическая стимулирование потока клиентов не большими рекламными акциями. Например, скидки на работу всем у кого день рождение весной или всем влюбленным с 14 февраля по 8 марта. Так же очень часто в более менее крупных городах проходят всевозможные выставки и показы мастеров ювелирного и различных ювелирных мастерских. И вы вполне можете демонстрировать свои изделия на таких выставках.

В случае если ваши работы будут получать хорошие отзывы, то вам гарантирован солидный приток клиентов и хорошая репутация. Конечно, это еще лишние затраты, но игра стоит свеч.

Такие ювелирные выставки и показы посещают весьма обеспеченные люди и если вы сможете привлечь именно такой клиентский контингент, то ваша прибыль резко вырасти в разы.

Страница не найдена — Shopify

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка «Купить»

    Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Checkout

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как начать свой бизнес в ювелирном магазине | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 9 апреля 2019 г.

Создание собственного ювелирного магазина — отличный способ задействовать ювелирную промышленность США с оборотом в 70 миллиардов долларов. Ювелирные магазины обслуживают клиентов, которые любят покупать кольца или ожерелья лично, а не покупать товар на веб-сайте. Местные ювелирные магазины часто создают базу лояльных клиентов, поскольку покупатели ценят индивидуальное обслуживание, которое не предлагают онлайн-магазины или розничные магазины массового потребителя.Как стартап, вам есть о чем подумать при открытии ювелирного магазина.

Мода или ювелирные украшения

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, определитесь с типом ювелирных украшений, которые вы будете продавать. Вы можете продавать модные украшения, изысканные украшения или что-то среднее между ними. Каждый тип имеет определенные определяющие аспекты:

Модные украшения: Примеры включают позолоченное латунное кольцо или ожерелье из бисера.

• Следуя популярным тенденциям
  
• Использует недорогие материалы, такие как бусы, проволока и пластик
  
• Имеет более низкую цену
  

Ювелирные изделия: Примеры включают обручальное кольцо или бриллиантовое ожерелье

• Обычно считается предметы коллекционирования или сувениры
  
• Использует драгоценные металлы и камни
  
• Имеет более высокую цену

После того, как вы определитесь с общей категорией ювелирных изделий для продажи, пора определить свою нишу.Начните с определения вашего типичного покупателя. Возможно, вы планируете продавать студентам, работающим специалистам или невестам. Затем определитесь, в каких случаях будут носить ваши украшения. Возможно, его можно надеть в клуб, на свадьбу или каждый день на работе.

Изучите тенденции

Будьте в курсе последних тенденций ювелирной моды. Чтение журналов о моде и ювелирных украшений, таких как Vogue, Cosmopolitan и Elle, должно стать частью вашей повседневной жизни.Однако не привязывайтесь к текущим трендам. По словам основателя и дизайнера Biko Корин Анестопул, движение против течения помогло запустить ее коллекцию. Однако она говорит, что важно поддерживать общую нить во всем бренде, чтобы сделать его узнаваемым.

Определите свой бренд

После того, как вы определитесь с типом украшений, которые собираетесь производить, и хорошо разбираетесь в текущих тенденциях в индустрии ювелирной моды, вы можете приступить к определению своего бренда.Ваш бренд — это не только то, как вы выглядите; это также то, что отстаивает ваша компания. Например, основные принципы Cred Jewellery включают этические методы изготовления ювелирных изделий и материалы. Этот принцип отражен в продукции компании.

Выберите модное имя

Называя свой бизнес, выберите имя, которое вы не перерастете. Рена Клингенберг, основательница Rena Jewelry, первоначально назвала свой бизнес Rena’s Beads, потому что когда начинала, она делала только серьги из бусин.По мере того, как ее бизнес расширялся, она начала производить дополнительные продукты, и ее первоначальное имя больше не подходило. Рена предлагает использовать собственное имя полностью или частично, либо интригующее слово или фразу, которые создают впечатление о вашей работе. Многие известные ювелирные бренды, такие как Mikimoto, Bulgari или Cartier, следуют этой тенденции и названы в честь своих основателей.

Юридические вопросы

Теперь, когда у вашего ювелирного магазина есть отличное имя, защитите его, зарегистрировав. Вы можете защитить название и логотип своей компании, поставив на них товарный знак с буквой U.S. Ведомство по патентам и товарным знакам.

Затем получите бизнес-лицензию на ведение бизнеса. Правила различаются в зависимости от того, где вы живете, поэтому обратитесь в канцелярию вашего округа или города.

Зарегистрируйтесь в Налоговом управлении вашего штата и получите номер налогоплательщика при перепродаже. По этому номеру вы можете покупать инвентарь оптом без уплаты налогов.

Последним шагом является открытие коммерческого банковского счета для вашего бизнеса. Это важно, потому что IRS требует, чтобы ваши личные и профессиональные учетные записи были разделены.

Производство ювелирных изделий

У вас есть три типичных способа производства ваших украшений:

• Ручное ремесло. Этот тип производства обычно используется в ювелирных изделиях, поскольку он универсален и требует специальной подготовки. Примеры включают пайку, ювелирное дело и оправу драгоценных камней.
  
• Сборка. Этот тип изготовления обычно используется в модных ювелирных изделиях, поскольку он включает в себя более простой процесс сборки таких элементов, как проволока, цепочка и бусины.
  
• Аутсорсинг. Этот вид продукции также обычно используется в модных ювелирных изделиях. Это предполагает, что кто-то другой сделает украшения для вас. Вы можете найти местных производителей на таких веб-сайтах, как Makers ’Row, и международных производителей на таких веб-сайтах, как Alibaba.
  

Инструменты и материалы для изготовления ювелирных изделий

Если вы в конечном итоге решите изготовить украшения, есть несколько мест, где вы можете найти все свои инструменты и материалы.Рассмотрим такие онлайн-источники, как Wholesale Jewelry Supply Co., Fire Mountain Gems и Gem Select. Однако часто вы можете найти лучших поставщиков из уст в уста. Это включает посещение таких конвенций, как Tucson Gem and Jewelry Show, где вы можете напрямую поговорить с поставщиками.

Получение помощи там, где она необходима

По мере роста вашего ювелирного магазина вам потребуется нанять больше сотрудников. Ограничьтесь тем, что вам нравится делать в своем бизнесе, и найдите сотрудников, которые помогут вам с задачами, которые вы считаете более приземленными.Например, если вам нравится творческая сторона изготовления ювелирных изделий, не ищите людей, которые интересуются аспектом дизайна ювелирного магазина — ищите людей, которым интересна управленческая сторона ювелирного бизнеса.

Маркетинг вашего ювелирного магазина

Социальные сети, такие как Facebook и Instagram, популярны для маркетинга ювелирных магазинов. Размещайте вдохновляющие фотографии своих продуктов на странице своей компании и работайте с влиятельными лицами в Instagram с аналогичным направлением бренда, чтобы делать специальные сообщения о ваших продуктах.

Как начать ювелирный бизнес

Ювелирный бизнес может быть чрезвычайно прибыльным — и мы говорим не только о рынке предметов роскоши. Конечно, украшения знаменитостей, такие как обручальное кольцо Деми Ловато, могут стоить 2,5 миллиона долларов, но рынок намного больше, чем любая отдельная ниша.

В настоящее время рынок ювелирных изделий в США оценивается в 78 миллиардов долларов, и лишь 54% этой суммы приходится на бриллианты. Так что еще есть? Планируете ли вы продавать бижутерию на платформе электронной коммерции, такой как Etsy, открыть собственный роскошный бутик или разработать собственную линию украшений, вот полное руководство о том, как открыть ювелирный бизнес.

Преимущества открытия ювелирного бизнеса

Ювелирные изделия — это чрезвычайно прибыльный мировой рынок, и открытие собственного ювелирного бизнеса может быть полезным на многих уровнях. Во-первых, если вы увлечены модой или обладаете творческим чутьем, требующим подпитки, это может стать действительно успешной карьерой. Кроме того, это один из самых гибких видов бизнеса, который может начать человек.

Размер авансовых вложений в ювелирный магазин сильно зависит от типа продукта и источника.Вы работаете с драгоценными камнями и драгоценными металлами или ацетатом и искусственными камнями? Вы покупаете товары у оптовика или независимого дизайнера? Маржа охватывает весь спектр, и вы можете масштабировать свой бизнес в зависимости от вашего капитала.

Эта уникальная отрасль также имеет ряд различных средств сбыта. Вы можете отправиться на блошиные рынки выходного дня и ярмарки ремесел, на онлайн-рынки, на обычные магазины или на оптовые торговцы. Вы можете начать этот бизнес в качестве подработки с минимальными обязательствами и развиваться к чему-то большему, когда у вас будет больше финансовой стабильности.

Как начать ювелирный бизнес Контрольный список

Создание ювелирного бизнеса похоже на открытие любого другого бизнеса, только в этой отрасли, как правило, меньше требований законодательства. Например, если вы работаете с бриллиантами, вам необходимо получить их профессиональную сертификацию. Однако самая сложная часть запуска собственного ювелирного дела — это выбор бизнес-модели. Потребность на рынке уже есть, но кто ваша целевая аудитория? Чтобы начать свой ювелирный бизнес, воспользуйтесь контрольным списком ниже.

Контрольный список для того, как начать свой ювелирный бизнес:

1. Создайте бизнес-план
2. Выберите бизнес-структуру
3. Определите расходы своего бизнеса
4. Назовите свой бизнес
5. Зарегистрируйте свой бизнес и откройте финансовые счета
6. Приобретите оборудование для своего Ювелирный бизнес
7. Продвигайте свой ювелирный бизнес

1. Создайте бизнес-план

Бизнес-план является неотъемлемой частью любого бизнеса и имеет большое значение в ювелирной отрасли, где бизнес-модели могут сильно различаться.Во-первых, рассмотрим три основные ниши: ювелирные украшения, модные украшения или что-то среднее.

Драгоценные украшения — это наиболее ценные драгоценности, сделанные из драгоценных и полудрагоценных металлов и драгоценных камней. Модные украшения (также известные как бижутерия) больше подходят среднему покупателю. Он более модный, менее дорогой и сделан из более дешевых материалов.

В целом, ваш бизнес-план должен определять ваш продукт и целевую аудиторию. Ваши клиенты — мужчины или женщины? У них классическая или модная эстетика? Они ищут предметы семейной реликвии или повседневную моду? Во время этого процесса также учитывайте:

• Общие цели и задачи вашего ювелирного бизнеса (подумайте о своих целях по доходам, расходах и сроках роста)
• Возможные проблемы и решения
• Бюджет и цены
• Возможные местоположения : некоторые физические местоположения лучше других, или вы можете просто продать свои украшения в Интернете.
• Брендинг, веб-сайт и логотип
• Производство и производство
• Налоговые льготы и местные субсидии: Управление малого бизнеса (SBA) может помочь профинансировать ваши начальные расходы.
• Ваша маркетинговая стратегия

Если вам нужна дополнительная информация о составлении бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим полным руководством.

2. Выберите бизнес-структуру

Для налоговых и юридических целей всем компаниям нужна бизнес-структура. Он определяет, как вы сообщаете о своем доходе в IRS и как ваши личные активы защищены от потенциальных обязательств.Как правило, начинающие ювелирные магазины выбирают либо ООО, либо индивидуальное предприятие, чтобы избежать так называемого двойного налогообложения корпорации. С помощью этих структур прибыль переводится в вашу личную декларацию и не облагается налогом на корпоративном уровне , а затем на личном уровне.

Выбираете ли вы ООО или ИП, зависит от вашей бизнес-модели. Если вы не начинаете свой бизнес в одиночку, LLC поможет равномерно распределить прибыль и обязательства между партнерами, обеспечивая при этом некоторую защиту вашим личным активам.Если у вашего магазина солидная арендная плата или ипотека, или вы работаете с дорогими, роскошными материалами, это может быть лучшим вариантом.

В то же время ИП — это более быстрый старт. Все, что вам нужно, это идентификационный номер налогоплательщика, который вы можете получить на веб-сайте IRS. Этот маршрут часто выбирают владельцы бизнеса и дизайнеры ювелирных изделий, которые продают ювелирные изделия неполный рабочий день на онлайн-рынках, таких как Etsy, или на ремесленных ярмарках и блошиных рынках. Вы всегда можете подать заявку в ООО онлайн, когда решите расширить свою деятельность.

3. Определите затраты для вашего бизнеса

В ювелирном бизнесе цены сильно различаются, поэтому перед тем, как вы начнете, вам придется подсчитать общие затраты. Вам нужно подумать о трех моментах:

• Постоянные расходы: это текущие расходы, такие как аренда, коммунальные услуги, стоимость домена веб-сайта и страхование.
• Переменные затраты: эти затраты меняются от месяца к месяцу, например, запасы, сырье, отгрузка и упаковка.
• Единовременные расходы: обычно сюда входят оборудование, такое как 3D-принтеры, прессы для ювелирных изделий и другие инструменты, а также такие вещи, как регистрация доменного имени.

Многие из этих затрат могут сильно различаться. Например, натуральный алмаз стоит значительно дороже синтетического драгоценного камня. Аренда в обычном магазине стоит больше, чем ежемесячная плата за домен, скажем, в Shopify Business или Etsy. Изготовление ювелирных изделий ручной работы из материала оптом также может стоить дешевле, чем изготовление на аутсорсинге по индивидуальному проекту.

Начать производство бижутерии из дома может стоить всего несколько сотен долларов для вашей первой инвентаризации.Полностью обновленный магазин из кирпича и раствора может стоить от 18 до 30 долларов за квадратный фут при ежемесячной аренде, в то время как одна витрина может стоить от 500 до 10 000 долларов.

Как вы финансируете свои стартовые затраты?

В зависимости от бизнес-модели ювелирный бизнес может иметь чрезвычайно низкие затраты. Это может занять всего пару тысяч долларов. Есть несколько вариантов финансирования, включая бизнес-кредитную карту с низкой годовой процентной ставкой, а также бизнес-ссуды или инвестиции от друзей и семьи.Просто помните: ничто не бывает бесплатным, и вы можете испортить личные отношения, если что-то пойдет не так.

Независимо от метода, владельцы бизнеса также могут обратиться за государственной помощью. SBA может помочь новым владельцам бизнеса получить гранты и ссуды.

4. Назовите свой бизнес

Имя может заставить бизнес тонуть или плавать. То, что вы выберете, должно уникально олицетворять ваш бренд, но при этом быть легким для понимания в социальных сетях. Выполните поиск в Google и проверьте регистрации местных компаний, чтобы убедиться, что ваше имя не занято, иначе вы можете столкнуться с иском о нарушении прав на товарный знак в будущем.

Как и в большинстве творческих отраслей, неплохо зарегистрировать свой бизнес — и дизайн вашей продукции — в ведомстве по патентам и товарным знакам.

5. Зарегистрируйте свой бизнес и откройте финансовые счета

После того, как вы собрали все подряд, самое время зарегистрировать свой бизнес. Вы можете получить лицензию LLC онлайн за небольшую плату, но сначала вам нужно будет получить бизнес-лицензию в местной администрации.

Вам также необходимо открыть счет в коммерческом банке и получить необходимые страховки.Для ювелирного бизнеса это включает план общей ответственности, но вам может потребоваться дополнительная страховка, если у вас есть сотрудники.

6. Покупка оборудования для вашего ювелирного бизнеса

Необходимое оборудование для вашего ювелирного бизнеса варьируется, но большинству ювелирных предприятий потребуются стандартные офисные и торговые принадлежности, такие как кассовый аппарат, POS-система через Square или Paypal, компьютер, офисная мебель , а также отгрузочные и упаковочные материалы. Остальное зависит от вашей бизнес-модели и может включать:

• Сырье, такое как настоящие или синтетические драгоценные камни, металлы, текстиль, бусы, дерево, пластик
• Готовые материалы для изготовления ювелирных изделий, такие как подвески, цепочки, оправы из драгоценных камней и прыжки. кольца
• 3D-принтеры
• Принадлежности для серебряных и ювелирных изделий
• Лазерные резаки
• Инструменты для кожи
• Принадлежности для пайки

Эти товары можно приобрести в Интернете, через оптовиков или в специализированных магазинах.

7. Продвигайте свой ювелирный бизнес

Маркетинг имеет решающее значение, особенно для онлайн-бизнеса. Рассмотрите возможность создания кроссплатформенной социальной стратегии, ориентированной на все основные платформы. С новым ювелирным бизнесом Instagram и Pinterest особенно эффективны, особенно если вы сотрудничаете с влиятельными лицами в социальных сетях или местными предприятиями, чтобы вызвать некоторый первоначальный ажиотаж. А если вы работаете с другими местными предприятиями, подумайте о том, чтобы поделиться с ними основными маркетинговыми материалами, такими как брошюры и визитки.

Кроме того, убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем. А если у вас есть физическое местонахождение, вы можете зарегистрировать свой бизнес в Yelp и Google My Business. Платные поисковые объявления также могут быть эффективными.

Примеры создания ювелирного бизнеса

Существует ряд различных типов ювелирного бизнеса, каждый из которых имеет свои собственные нишевые рынки. Например, в Brooklyn’s Catbird продаются изысканные украшения, относящиеся как к реликвиям, так и к повседневной одежде. Laser Kitten из Лос-Анджелеса продает смелую бижутерию в стиле поп-культуры и винтаж.Британская компания Tatty Devine специализируется на изготовлении акриловых изделий, вырезанных по индивидуальному заказу.

Другие ювелирные предприятия перепродают модные ювелирные изделия оптом по розничным ценам. Вы часто видите этот подход на Etsy или eBay. Некоторые фокусируются на особых случаях, таких как помолвки, в то время как другие считаются быстрой модой. Обратите внимание на:

• Ювелирные изделия на заказ
• Модные украшения или бижутерия
• Розничная торговля
• Ювелирные изделия специального назначения
• Ювелирные изделия
• Дизайн ювелирных изделий

Итог

Независимо от того, являетесь ли вы дизайнером ювелирных изделий или любите стиль, начать ювелирный бизнес — это то, что вы делаете.Этот тип бизнеса полностью масштабируем и часто требует небольших первоначальных вложений при обслуживании большого рынка. Другими словами, это относительно низкий риск для розничного бизнеса. Конечно, по мере того, как экономика спадает, люди тратят меньше денег на модные аксессуары, но такова природа зверя.

Часто задаваемые вопросы о ювелирном бизнесе

1. Каковы самые большие проблемы ювелирного бизнеса?

   В мире розничной торговли очень много конкуренции, поэтому выделиться из толпы — одно из самых больших препятствий.Может помочь создание подписчиков через социальные сети или восхищение клиентов превосходным обслуживанием.

2. Я дизайнер украшений. Как я могу защитить свою интеллектуальную собственность?

   Рассмотрите возможность защиты авторских прав на свои дизайны, которые по закону считаются «визуальным искусством». Они автоматически охраняются авторским правом при создании вашей работы, но вы также можете зарегистрировать свои дизайны в Управлении по авторским правам США.

3. Сколько денег нужно, чтобы открыть ювелирный бизнес?

   Продавцам ювелирных украшений может потребоваться крупное вложение, потому что одни только драгоценные камни могут стоить тысячи долларов, но если вы продаете бижутерию, вы можете начать работу менее чем за пару тысяч в зависимости от бизнес-модели.

4. Сколько зарабатывает средний владелец ювелирного бизнеса?

   По данным Salary.com, средний доход владельца ювелирного магазина составляет 40 143 долларов, но эта сумма может сильно варьироваться в зависимости от ниши. Например, дилеры, работающие на постоянной основе по драгоценным камням, зарабатывают намного больше, чем те, кто владеет интернет-магазином, продающим бижутерию, после того, как им с девяти до пяти.

Готовы начать?

Начните свой ювелирный бизнес сегодня

Пошаговое руководство — CadCamNYC

Если вы когда-нибудь хотели открыть собственный ювелирный бизнес, сейчас самое время.

Производство ваших ювелирных коллекций стало еще доступнее, чем когда-либо, а для начинающих дизайнеров ювелирных изделий есть много ресурсов. Хотя в этой статье основное внимание будет уделено ювелирным изделиям, большинство описанных здесь шагов можно применить и к модным украшениям, и к ювелирным украшениям среднего возраста. Если вы не хотите создавать бренд, а вместо этого хотите открыть ювелирный магазин, ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему здесь.

Прежде чем вы начнете, важно отметить, что вам даже не обязательно нужны какие-либо навыки рисования, дизайна или производства, чтобы стать дизайнером изящных украшений, хотя это определенно поможет.Чтобы получить краткий обзор того, как стать дизайнером ювелирных украшений без какого-либо предыдущего опыта, посетите наш блог по этой теме здесь. Затем вернитесь сюда, чтобы получить более подробное описание того, как создать свой бренд.

Каждый бизнес индивидуален, поэтому точный путь, по которому вы создадите свой ювелирный бренд, может отличаться. При этом вы можете использовать этот пошаговый список в качестве удобного руководства во время своего путешествия. А если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь написать нам. Мы годами помогаем дизайнерам изящных украшений создавать свои коллекции, поэтому кое-что знаем о процессе!

Есть десять основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы наладить бизнес.Чтобы разбить его, может быть полезно рассматривать процесс как 3 этапа:

1. Этап планирования

2. Этап производства

3. Этап разработки

Прежде чем вы начнете производить украшения, у вас должна быть бизнес-идея. По правде говоря, поскольку создание ювелирных украшений стало более доступным в наши дни, многие начинающие дизайнеры ювелирных изделий начинают свой бизнес.Это здорово, но означает большую конкуренцию. Чтобы выделиться из толпы, вам понадобится действительно уникальный эстетический дизайн.

Если у вас есть опыт работы в области искусства и дизайна, это немного упростит вам задачу. Если у вас нет опыта в области искусства или ювелирного дела, не волнуйтесь! Вы всегда можете нанять художника или дизайнера для воплощения своих идей или сотрудничать со студией ювелирного дизайна, чтобы создать свои первые рисунки.

Для начала просмотрите Pinterest или коллекции украшений ваших любимых дизайнеров и обратите внимание на то, какие стили и тенденции вас привлекают.Хотя ваши украшения должны быть уникальными, вам не нужно изобретать велосипед. Вдохновляйтесь украшениями, которые вам нравятся, и учитесь на этих украшениях, чтобы создавать свои собственные. Даже если вы не используете его в поисках вдохновения, Pinterest — отличное место, где можно собрать все ваши изображения в одном месте для справки.

Запишите все свои идеи для новых коллекций украшений. Возможно, вас вдохновила определенная геометрическая форма, визуальная тема или тип драгоценного камня. На этом этапе также может быть полезно провести небольшое исследование рынка.Узнайте, как появились другие похожие ювелирные бренды, что покупают потребители и в каких магазинах представлены ваши любимые бренды.

Один из способов выделить вашу коллекцию украшений — создать историю или тему определенного бренда. Хотя ваша общая история брендинга может измениться позже на вашем пути, все же хорошо иметь общее представление заранее. Например, коллекция Элисон Лу — это забавный и шикарный женский дизайн, созданный женщинами, вдохновленный смайликами и другими элементами современной культуры.С другой стороны, AUrate — это растущий минималистский ювелирный бренд, ориентированный на экологичность и этичность поиска поставщиков. Оба этих бренда были запущены в последнее десятилетие, и их нынешний успех начался с простой и уникальной бизнес-идеи.

Следующий шаг — нарисовать несколько ранних версий ваших украшений. Даже если вам не хватает навыков рисования, постарайтесь сделать несколько быстрых набросков того, как вы представляете свои работы.

Если у вас есть художественный опыт и вы чувствуете себя комфортно при рисовании украшений, добавьте как можно больше деталей в каждый набросок. Вы будете использовать эти рисунки, чтобы рассказать о своем видении бренда потенциальным партнерам и сотрудникам. Кроме того, вы должны иметь хорошее представление о том, как будут выглядеть украшения, прежде чем создавать трехмерный дизайн или создавать украшение вручную.

По возможности записывайте размеры и спецификации ваших украшений. Это включает в себя написание того, какие драгоценные камни вы планируете использовать, и их вес в каратах, а также тип металла и любые важные технические характеристики вашего изделия.Опять же, если вы не уверены ни в чем из этого, все, что вам нужно сделать, это сначала записать несколько идей или нарисовать базовый дизайн.

Хотя этот шаг не обязательно выполнять на данном этапе, вы все же хотите попытаться найти делового партнера как можно скорее. Если вы дизайнер, вам понадобится кто-то с деловыми, управленческими и координационными навыками. Если вы мечтаете о бизнесе, вам понадобится дизайнер.Хотя есть шанс найти кого-то, кто преуспел бы в обоих этих наборах навыков, это довольно редко. В любом случае совместить оба аспекта будет чрезвычайно сложно и отнимет много времени, поэтому всегда полезно найти свою вторую половину в бизнесе. В поисках вдохновения от успешного дуэта дизайнер / бизнесмен обратите внимание на популярный бренд Walters Faith.

Важно найти делового партнера на раннем этапе, чтобы не перегружать вас. Хотя запуск ювелирного бизнеса может быть медленным, все налаживается быстро, и вы легко можете столкнуться со слишком большим количеством задач и нехваткой времени.Тем не менее, вы всегда можете дождаться выпуска ваших первых моделей, прежде чем заключать партнерские отношения.

Для тех немногих, кто обладает как сильными деловыми, так и творческими навыками, вы можете самостоятельно управлять всем бизнесом, но вам, вероятно, потребуется много времени. По мере роста вашего бизнеса вам обязательно нужно будет нанять помощников и других талантливых людей, которые будут вам помогать.

Если вы не планируете создавать все украшения самостоятельно, в какой-то момент вам придется работать с производителем ювелирных изделий.

Хотя может показаться, что вам нужна тонна денег, чтобы даже начать собирать коллекцию, на самом деле изготовление ваших первых украшений на удивление доступно. Это не такая сумма инвестиций, как, скажем, открытие ресторана. По сути, когда вы начинаете как ювелирный дизайнер, все, что вам действительно нужно, — это создать одну коллекцию образцов. Когда вы начнете делать свои первые продажи, вы можете сделать все на заказ. Когда у вас будет стабильный поток продаж, вы можете инвестировать в производственные запасы, но определенно нет необходимости производить сотни ювелирных изделий до того, как ваш бизнес будет основан.

Ценообразование на производство ювелирных изделий может быть немного сложным. Ювелирная студия, с которой вы работаете, сможет разбить ваши расходы, но важно понимать, на что уходит ваш бюджет на создание каждого изделия. Когда ювелирная студия производит ваше изделие, они выполняют несколько разных задач: создают трехмерный дизайн, рассчитывают вес, распечатывают модель, покупают драгоценные камни и, наконец, собственноручно создают изделие.

Все эти задачи сильно различаются в зависимости от сложности дизайна и цены материалов, но в целом вы можете рассчитывать заплатить всего 3000 долларов за простую коллекцию из десяти предметов.Конечно, если в ваших украшениях много бриллиантов, они действительно толстые или требуют высокодетализированной 3D-рендеринга, цена вырастет. Сравните это со средней стоимостью открытия ресторана (275 000 долларов), пивоварни (100 000 долларов) или тренажерного зала (50 000 долларов).

Даже если ваш бюджет меньше 3000 долларов, вы всегда можете начать с изготовления одной или двух частей.

После того, как вы выделили небольшой бюджет на создание своей первой коллекции, пора встретиться с дизайнером 3D-украшений.Вы можете выбрать работу с внештатным дизайнером САПР, но обычно лучше сотрудничать с дизайнером в известной ювелирной студии. Таким образом, вы можете быть уверены, что дизайнер, с которым вы работаете, обладает практическими знаниями в области ювелирных изделий и не допустит серьезных ошибок в дизайне. Если вы работаете с художником-фрилансером, который не разбирается в производстве ювелирных изделий, вы можете получить 3D-дизайн, который не работает и с которым ваш ювелир не может работать.

На первой встрече с 3D-дизайнером возьмите с собой все заметки, наброски или справочные изображения.Если вы работаете с компетентным дизайнером, он сможет точно превратить ваше видение в 3D-модель. Конечно, вы можете запросить доработку, пока дизайн не будет разработан по вашему вкусу.

Если вы хотите узнать больше о моделях САПР и о работе с 3D-дизайнером, прочтите наш блог здесь.

Как только вы утвердите 3D-дизайн, ювелирная студия приступит к производственному процессу.Сначала они напечатают восковую модель из смолы на 3D-принтере. Вы можете взглянуть на воск и получить последнюю возможность внести какие-либо другие изменения в цифровую модель, прежде чем команда приступит к изготовлению изделия вручную.

Если вам нравится восковая модель, ваш ювелир отлит ее из золота, платины или серебра, а затем вставит бриллианты и другие драгоценные камни в окончательное изделие. Примерно через неделю изготовления ваша первая коллекция украшений будет готова к продаже!

Если вы не знаете, как работает процесс производства ювелирных изделий, обязательно загляните в наш блог, в котором подробно описан весь процесс.

Многие молодые и новые ювелирные бренды, которые начали свою деятельность за последние десять лет, перешли на электронную коммерцию, прямо на потребительскую бизнес-модель. В прошлом дизайнерам-новичкам обычно приходилось продавать свои украшения через розничный магазин, прежде чем они могли продавать украшения в собственном фирменном магазине.

Сегодня дизайнерам украшений проще, чем когда-либо, продавать товары напрямую своим поклонникам и получать при этом гораздо больше прибыли.Благодаря Интернету новые дизайнеры могут открыть интернет-магазин и продавать свои украшения гораздо дешевле, чем открытие традиционного магазина из кирпича и раствора.

Если вы планируете в ближайшее время запустить свой бизнес, было бы разумно открыть несколько важных учетных записей в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, а также настроить свой веб-сайт на платформе электронной коммерции, такой как Shopify или Squarespace.

Чтобы узнать, как создать учетную запись в социальных сетях для вашего ювелирного бизнеса, прочтите наш блог здесь.Если вам нужен краткий обзор открытия интернет-магазина электронной коммерции, ознакомьтесь с нашей статьей по этой теме здесь.

В какой-то момент, когда ваш бизнес начнет развиваться, вам нужно будет добавить в свою команду дополнительных членов. Для этого не обязательно быть штатными сотрудниками вашего бизнеса, но если вы начинаете продавать в Интернете и вам нужно управлять запасами в другом месте, вам и вашему деловому партнеру потребуется помощь.

Что касается маркетинга и веб-дизайна, вы всегда можете поручить эту работу фрилансерам. Стажеры — отличный выбор для менеджеров социальных сетей, которые помогут укрепить присутствие вашего бренда на ранних этапах. Что касается управления запасами и других задач, связанных с бизнесом, на этом этапе вам может потребоваться нанять хотя бы помощника на неполный рабочий день. По мере расширения вашего бизнеса вы можете работать в коворкинге, а позже начать арендовать офисные помещения.

По мере того, как поступают ваши первые продажи, вы можете начать оценивать, к чему тяготеют ваши клиенты, и соответствующим образом корректировать свою коллекцию.Когда вы будете готовы приступить к разработке новых изделий, набросайте несколько эскизов и поработайте с выбранной вами дизайн-студией, чтобы начать расширять список продуктов. Хотя студия индивидуального дизайна — отличный выбор для производства ваших начальных коллекций, вы можете перейти к работе с более крупным производственным предприятием для производства оптовых запасов.

Тем не менее, хорошо поддерживать отношения с вашей первоначальной дизайнерской студией и продолжать работу над своими 3D-моделями САПР. Поскольку они помогали разрабатывать ваши проекты с самого начала, они знают ваш бренд и эстетику дизайна внутри и снаружи, что может быть полезным активом при построении вашего бизнеса.

На этом этапе вы прошли большой путь: разработали свои первые ювелирные изделия, открыли свой интернет-магазин и достигли первых продаж. По мере того, как узнаваемость вашего бренда растет, неплохо начать продавать свои украшения в розничных магазинах, бутиках и интернет-магазинах. Вам нужно будет разработать лукбук, линейные таблицы и любые другие материалы, которые помогут потенциальным покупателям оценить ваши украшения и посмотреть, подходят ли они для их магазина.

Опять же, важно отметить, что эти шаги могут происходить не в одном порядке для всех. Некоторые дизайнеры ювелирных изделий с нужными связями могут разместить свою коллекцию на онлайн-рынке, прежде чем совершать онлайн-продажи в собственном магазине электронной коммерции.

Если у вас есть бюджет, неплохо начать инвестировать в PR. Вам не обязательно, чтобы звезды носили ваши украшения, особенно вначале, но это определенно полезно с точки зрения бизнеса и маркетинга, если микро-влиятельные лица, журналы и другие люди распространяют информацию о вашем бренде.

Как только ваша компания будет полностью создана, а это означает, что ваш бренд и ювелирные изделия имеют сильное присутствие в Интернете, у вас есть эффективная производственная команда, а ваши украшения представлены в большом количестве магазинов и онлайн-платформ, тогда вы можете начать рассмотрите возможность выхода на международный рынок и инвестирования большего количества денег в работу с ведущими влиятельными лицами и знаменитостями. Если вы считаете, что это имеет смысл для вашего бизнеса, вы также можете открыть свой собственный бутик-магазин с вашей коллекцией.При правильном планировании, управлении и маркетинге ваш бизнес может расти относительно быстро.

Если вы только начинаете, потратьте немного времени на мозговой штурм своих идей и определение того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес по производству ювелирных украшений выглядел. Когда вы будете готовы приступить к созданию предварительных чертежей или трехмерных дизайнов, зайдите в нашу студию или запланируйте видеозвонок, и мы проведем вас через весь процесс. Если вы просто хотите узнать больше об индустрии изящных украшений в целом, загляните в наш блог, чтобы прочитать последние тенденции и интервью от ведущих дизайнеров.

Автор Peter Vey, 18.12.2018

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий

Все, что блестит, не приводит автоматически к золоту. Хотя это может показаться гламурной отраслью, ювелирный бизнес, как и любой другой, требует серьезных затрат времени от имени своих владельцев. Приступая к работе, следует внимательно изучить конкурентов, изучить целевой рынок и узнать все, что можно, о собственном продукте.

Мы поговорили с несколькими владельцами бизнеса, которые пошли разными путями в отношении успешного начала своей ювелирной деятельности.В этом руководстве будут рассмотрены сложные детали начала работы, от капитальных вложений, необходимых в зависимости от масштабов вашего бизнеса, до принятия решения о том, подходит ли вам физический магазин. Читайте дальше, чтобы узнать, как добиться успеха в этой сфере индустрии роскоши.

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Обучение ювелирным изделиям

Памела Дойл, соучредитель Doyle & Doyle, элитного бутика в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена, специализирующегося на недвижимости и антиквариате, подчеркивает важность получения стратегическое образование о вашем продукте, будь то формальное или неформальное.Она училась у дилера, а ее сестра и соучредитель Элизабет Дойл училась в Геологическом институте Америки.

Дэвид Ганди из Ecowrist, нью-йоркской компании, которую он основал в 2007 году вместе со своей женой Маркерит Хамден, говорит: «Приятно провести исследование рынка, чтобы увидеть, какие тенденции существуют. t. Мы сделали это из инстинкта «.

Эксперт по мерчандайзингу может помочь в процессе обучения. Паола Дельгадо, основатель нью-йоркской компании Mujus, наняла профессионала, который помог ей узнать больше о маркетинге ювелирных изделий и показать ей, как организовать предметы для демонстрации.После этого она решила, какими будут ее основные материалы и продукты (культовые изделия, изготовленные из биоразлагаемых материалов), и начала оценивать своих конкурентов по всему миру. «Затем я определила свой рынок — кого я хочу быть своим покупателем, каков их ценовой диапазон, как я собиралась создать для нее опыт, чтобы купить мои украшения», — говорит она. «И на основе этого я фактически начал работать над тем, что будет коллекцией, которая удовлетворит мой рынок».

После того, как вы познакомитесь с типом ювелирных изделий, которые вы хотите продать, а также определив свой целевой рынок, обратите внимание на другие факторы, прежде чем погрузиться в них с головой.Каковы будут ваши начальные затраты? Каковы ваши затраты на материалы? Если вы сами не создаете продукт вручную, во что вам обойдутся производственные расходы? Что более рентабельно — производить продукцию в США или передавать на аутсорсинг в другую страну? Должны ли вы открывать физический магазин или рынки — ваш лучший выбор? Наконец, готовы ли вы оплачивать комиссию поставщика, расходы на лицензирование и другие непредвиденные расходы на этом пути?

Dig Deeper: знакомьтесь с мастерами Etsy

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Определите начальные затраты

Ювелирные изделия можно изготавливать из самых разных материалов, включая самые ценные из них. камни к найденным предметам.Таким образом, затраты на материалы будут сильно отличаться. Точно так же некоторые люди могут выбрать стремление к расширению с самого начала, в то время как другие предпочтут строить свой бизнес постепенно. Ганди, который по профессии озвучивает и актер, изначально вложил 2000 долларов в Ecowrist. Эта инвестиция предоставила его компании первые 100 часов, изготовленных на заказ.

Кармелла Риччарделли, соучредитель ювелирного бизнеса в стиле стимпанк Mama Can’t Sing, начала свой бизнес в Бруклине в 2008 году с нуля.Риччарделли, ранее занимавшаяся домашним хозяйством, говорит, что она увеличила свой инвентарь ювелирных изделий из деталей часов и старинных ключей пишущей машинки, часто посещая бирки и распродажи недвижимости. Изначально она позволяла себе тратить на материалы только 30 долларов в неделю. От украшений, которые она продает в Brooklyn Flea, она реинвестирует прибыль, чтобы пополнить свой инвентарь.

Doyle & Doyle также начинала свою деятельность в уменьшенном масштабе. В течение первых трех лет в бизнесе Дойлы действовали как дилеры, но еще не продавали их частным лицам.«Мы в основном привлекали капитал, продавая его и возвращая в бизнес. Даже после открытия магазина у меня была вторая работа на три года», — говорит Дойл. «Мы не получали зарплату из бизнеса или что-то в этом роде. Мы вернули все обратно в бизнес».

Конечно, некоторые конструкторы будут стремиться выйти на рынок на полной скорости, что требует гораздо больших капиталовложений, чтобы сдвинуть с мертвой точки. Дельгадо, бывший финансовый аналитик Goldman Sachs, оценивает, что 20 000 долларов — это консервативная оценка суммы, которая потребуется для открытия ювелирного бизнеса, даже без обычного магазина.«Я говорю о создании вашего веб-сайта, создании учетной записи продавца, покупке вашего оборудования, принятии на себя [риска] продажи инвентаря, [сборке] стационарной упаковки, оплате фотографа…», — говорит она. В дополнение к этим расходам, наряду с возможностью использования дополнительной помощи, продавцы ювелирных изделий также должны иметь бюджет и план расходов и командировок, связанных с производством самого продукта.

Копай глубже: как заработать на Etsy

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Производство Расходы

В то время как некоторые дизайнеры, такие как Риччарделли, проектируют и создают свои собственные продукты, но чаще всего дизайнеры ювелирных изделий оставляют работу по созданию своего физического продукта другим мастерам.Однако эти расходы сами по себе могут увеличить или уменьшить размер вашей прибыли.

Из-за высокой стоимости производства в Соединенных Штатах многие ювелирные компании, даже более мелкие, предпочитают использовать иностранную рабочую силу. Но использование этой рабочей силы влечет за собой командировочные расходы и временные затраты, которые могут быть, а могут и не принести пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Ecowrist в настоящее время производится на двух предприятиях в Южной Америке. Что касается производственных затрат, Ганди говорит, что стоимость производства Ecowrist за границей, вероятно, «на 400-500 процентов меньше», чем дома.«Мы пытались здесь что-то делать, но это стало настолько дорого, что для нас это не имело смысла», — говорит он. «Это было бы для нас хобби».

Хотя производственные затраты на южноамериканском предприятии, которое компания использует, несомненно, дешевле, поездки для контроля производственного процесса, которые в среднем составляют примерно один раз в два месяца в течение недели, влекут за собой огромные командировочные расходы. В результате Ганди и Хамден хотят вернуть производство Ecowrist в США.

Дельгадо, уроженка Перу, занимается производством в своей стране.«Несмотря на то, что делать это в Южной Америке относительно« дешевле », есть много вещей, которые нужно преодолеть с точки зрения контроля качества», — говорит она, описывая, как ей часто приходится обучать свою перуанскую команду элементарным аспектам бизнеса. включая отправку электронных писем и открытие презентаций PowerPoint. «Это много человеко-часов, которые приводят к затратам».

Dig Deeper: перезапуск американского производства

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Нужен ли магазин?

В 1995 году Стейси Форд вместе с партнером открыла в Филадельфии магазин из стерлингового серебра и модных украшений Amaya Designs.Одиннадцать лет спустя она навсегда закрыла свои двери. «В 2006 году мы действительно начали замечать падение продаж. Люди действительно очень боролись, пытались свести концы с концами», — говорит она. С тех пор она решила сосредоточить свое внимание на продажах на открытых рынках и джазовых фестивалях. В настоящее время она живет за пределами Нью-Йорка и продолжает поставлять свою продукцию предприятиям Филадельфии. «Я бы сказала, что в сегодняшних условиях я бы открыла больше рынков [вместо того, чтобы открывать] магазин. Стоимость аренды помещения, особенно в Нью-Йорке, возмутительна», — говорит она.«Я не понимаю, как кто-то видит прибыль, когда вы платите 5000-6000 долларов в месяц только за аренду».

В то время как обычные заведения, несомненно, дороже, рынки и ярмарки имеют свои собственные ценники. Стенд Ecowrist на Columbus Circle Holiday Market на Манхэттене обошелся Ганди и Хамдену примерно в 4700 долларов, что, как объясняет Ганди, в среднем составляло около 200 долларов в день.

Дельгадо говорит, что на некоторых рынках расположение вашей будки зависит от того, сколько вам придется заплатить, если ваша заявка вообще будет принята.«Если вы, например, проводите уличные ярмарки, это намного, намного более конкурентоспособно, потому что здесь много драгоценностей. Иногда вам даже не разрешают место, потому что это типа:« у нас нет [больше] места для ювелирных изделий ». Что касается торговых выставок, Дельгадо говорит, что пространство для демонстрации в отделе ручной работы очень конкурентоспособно в Нью-Йорке из-за большого количества заявок от поставщиков.

Дельгадо решил не открывать магазин для Муджуса. Она намеревается создать предприятие, основанное на продажах на ярмарках, но при этом сосредоточиться на обслуживании оптового рынка.«Я думаю, что маржинальные доллары, которые вы получаете при оптовой продаже, немного более надежны [с точки зрения] бизнеса, и у вас не так много мелких текущих расходов на ежедневной основе», — говорит она.

Дойл, которая 10 лет обслуживает свой магазин в одном из самых дорогих районов Манхэттена, предостерегает предпринимателей от открытия магазина в условиях сегодняшней экономики. «Я думаю, что вам нужно поддерживать как можно более низкие фиксированные расходы. Арендная плата — это огромные фиксированные расходы. Вы должны изучить свой рынок, о котором вы не обязательно просто знать», — говорит она.Дойл частично объясняет успех своей витрины тем фактом, что арендная плата была ниже, когда она впервые открыла свои двери, и что стоимость золота была меньше половины ее нынешнего уровня.

В отсутствие витрины сильное присутствие в Интернете становится важным для предпринимателей. Веб-сайт Mujus в настоящее время находится в стадии разработки из-за желания Дельгадо создать уникальное онлайн-изображение. «Моя проблема с моим веб-сайтом заключается в том, что я хотел чего-то идеального, и мои котировки находились в диапазоне от 10 000 до 15 000 долларов.«

Риччарделли приобрела доменное имя, но ее магазин Etsy, который можно было установить бесплатно, в настоящее время является популярным местом для Mama Can’t Sing в Интернете. Форд поддерживает веб-сайт Amaya Designs вместе со страницей в Facebook и сообщает что эти два веб-объекта обеспечивают примерно 20 процентов ее общих продаж.

Хотя бизнес Форда неплохо развивался без прежней витрины, она считает, что конечной целью владельцев ювелирных магазинов должен быть настоящий магазин ». «, — говорит она.«Затем прыгайте в магазин и дайте людям знать:« Меня больше не будет [на ярмарке]. У меня есть свой кирпич и раствор »».

Dig Deeper: как построить витрину на eBay

Начало И рост ювелирного бизнеса до $ 4,6 млн в год

Начните и развивайте свой бизнес с нашим 3 840 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Я Николай Пирианков, основатель и генеральный директор Taylor & Hart.Мы являемся отмеченным наградами прорывным интернет-магазином индивидуально разработанных, этичных обручальных колец, обручальных колец и ювелирных украшений, которые запечатлеют вашу историю. Наша онлайн-платформа, процессы и бренд демократизируют сделанные на заказ ювелирные изделия, позволяя нам предлагать эту услугу в широком масштабе. Видение Taylor & Hart состоит в том, чтобы восстановить связь клиентов с изначальной целью ювелирных украшений — персонализированного продукта, рассказывающего уникальную историю.

Мы разрабатываем уникальные изделия для наших клиентов с непревзойденной скоростью и ценой.В то время как 45% всех пар обручаются с индивидуальным кольцом, мы считаем эту тенденцию наиболее актуальной для нашей отрасли.

Как техническая компания, мы можем предложить эту услугу по всему миру, делая индивидуальный дизайн доступным и доступным для большего числа людей, чем это было раньше. Мы предлагаем услуги индивидуального дизайна с использованием специально разработанных технологий онлайн и магазинов, бизнес-модели кликов и кирпичей. Сегодня у нас 28 сильных коллег с коллегами из Лондона, Софии, Нью-Йорка и Мумбаи, и все они воплощают одну из наших основных ценностей: «командная работа делает мечту реальностью».

Мы также считаем, что технологии (и, конечно, мобильная связь в частности) являются отличным помощником в том, что мы пытаемся сделать, но конечная цель — предложить персонализированные, удобные и эмоционально вознаграждающие услуги. Использование Интернета в качестве более умной витрины делает это возможным.

Наши клиенты могут выбрать встречу с экспертом в наших демонстрационных залах в Лондоне или Нью-Йорке, чтобы получить совет, усовершенствовать дизайн, получить копию, напечатанную на 3D-принтере, а также потрогать и ощутить продукт перед покупкой.Кроме того, клиенты со всего мира совершают покупки через нас, по-прежнему получая очень индивидуальное обслуживание по электронной почте, телефону и даже через консультации в Skype и WhatsApp. Хотя мы находимся в Лондоне, Taylor & Hart уже продает товары в Европе, США и Великобритании, но мы определенно находимся на пути к глобальной экспансии.

Кольцо с лобстером на заказ

Недавно мы закрыли посевной раунд на 1 миллион фунтов стерлингов. Лондонский Garage Soho, один из первых инвесторов и создателей бренда, также поддержал нас в последнем раунде.

Выставочный зал в Лондоне

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Все началось много лет назад в Южной Африке, где я вырос, хотя изначально родился в Болгарии. В 17 лет я устроился торговым представителем в алмазный магазин, предназначенный для китайских покупателей. Это был первый раз, когда я заинтересовался бриллиантами. После окончания средней школы я отправился в Великобританию изучать цифровой маркетинг.

В этот период я ​​и мой школьный друг Дэвид Саттон решили открыть несколько веб-сайтов и предприятий электронной коммерции во время учебы в Манчестерском университете.Некоторые подростковые эксперименты, и годы спустя я воссоединился с Дэвидом, и на этот раз мы решили начать настоящее предприятие. Так в 2013 году родился бренд Rare Pink (первое название Taylor & Hart).

Подумайте, нужны ли вам инвестиции и когда именно проводить инвестиционный раунд. Инвестиции заставляют вас расти быстрее и потенциально больше, чем органический рост, но вам нужно подумать о том, во что вы ввязываетесь.

Мы поняли, что на рынке ** ** существует брешь в категории изготовленных на заказ обручальных колец и ювелирных изделий.Кроме того, когда я хотел сделать предложение своему партнеру, я обнаружил, что традиционные ювелиры не могут воплотить мои идеи, но я тоже не чувствовал себя комфортно, пользуясь услугами интернет-магазина. Существующие предложения были слишком стандартными и дорогими. Я был разочарован в своих попытках найти в Интернете обручальные кольца из этичных источников. Многие люди, с которыми я разговаривал, чувствовали то же самое. Молодые люди хотят выразить себя и свою уникальную историю любви с помощью украшения и принять участие в процессе создания дизайна.

Дэвид занимался оптовой торговлей бриллиантами, и он наладил отношения по всей цепочке поставок, исключив всех посредников и направившись прямо в полировальные фирмы в Индии, в то время как у меня был опыт в проектах электронной коммерции и цифрового маркетинга. Вместе мы думали, что сможем объединить наши навыки и опыт для продажи бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами через Интернет. Мы совершенно недооценили, насколько это будет сложно.

Примерно в это же время нам повезло, и у нас появился первый заказчик, выполненный на заказ в стиле Rare Pink.Его звали Пирс, и я знал его через друзей в университете. Пирс спросил, можем ли мы помочь ему создать обручальное кольцо на заказ. Итак, мы сказали «да».

Это было наше первое понимание огромного влияния опыта индивидуального проектирования, и мы поняли, что это новое направление, в котором мы хотим следовать. Это позволило Пирсу рассказать историю он и Дженни. Мы хотели быть частью этого, и мы хотели рассказать истории других пар.

Перенесемся на несколько месяцев вперед: веб-сайт был настроен на обработку запросов на обручальные кольца, и мы создавали всевозможные замечательные кольца! Продажи росли, и мы успешно привлекли инвестиции от бизнес-ангелов и с помощью краудфандинга.

В 2016 году мы прошли обширную кампанию по брендингу, в ходе которой мы изменили свой бренд на Taylor & Hart. Посетив в том же году акселератор Techstars в Бостоне, мы поняли, что если мы действительно собираемся сделать это, нам придется заново изобрести и произвести революцию в бренде и предложении Rare Pink. В ходе этой эволюции бренда мы сосредоточились на возвращении ювелирных изделий к истокам, подчеркнув историческую ценность создания украшений. Мы хотели дать возможность большему количеству людей получить к нему доступ, сохраняя низкую цену и делая его интересным и доступным.

Taylor & Hart был рожден, чтобы объединить лучшее из обоих миров — прозрачность, возможность создать собственное кольцо и индивидуальный подход. Во время путешествия я обнаружил, что мне нужно лучшее из того, что предлагают онлайн-компании (лучшие цены, конфиденциальность, удобство), но при этом иметь возможность поговорить с кем-нибудь, увидеть продукты лично и получить индивидуальный дизайн. Итак, мы решили создать гибридную бизнес-модель, которая предлагает лучшее из обоих. Ювелирная промышленность созрела для перемен, и мы надеемся сделать это, чтобы бросить вызов «очень традиционной» культуре ювелирной промышленности.

Новое имя Taylor & Hart также привело к увеличению продаж на 30%.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Подруга Пирса в то время, теперь жена, Дженни, училась в области нанонауки, и он хотел что-то личное для их истории, но репрезентативное для нее (и ее внимания к деталям на «наноуровне»). .

Мы вместе проработали множество идей, и как только он остановился на дизайне, следующим шагом для нас стало воплощение его в жизнь.

Я думаю, что одним из величайших путей развития компании является личный переход, через который вы проходите как предприниматель внутри компании.

Несмотря на то, что у нас были отличные контакты в алмазной сфере, в то время у нас не было сети, связанной с проектированием или производством колец. Ювелирная промышленность печально известна своей закрытостью и не очень гостеприимной для новичков.

Двери не распахнуты для новичков — вы буквально должны выбить двери, чтобы начать.После долгих поисков мы нашли нескольких великих производителей, которые воплотили дизайн Пирса в жизнь.

На боковой стороне рисунка были выгравированы красивые цветочные узоры в виде виноградной лозы, а алмаз был вставлен в то, что мы называем натяжной установкой, так что большая часть его была видна со всех сторон.

Пирс сделал предложение Дженни в тропических лесах Амазонки, и она согласилась! Дженни вернулась к нам и поделилась, что была тронута тем, что Пирс потратил время и эмоциональную энергию на эту творческую идею.Это так много для нее значило.

Пирс и Дженни

Дело в том, что на создание этого сложного изделия у команды ушло почти год. Мы знали, что у нас что-то есть, поскольку доставка каждой позиции не занимала 12 месяцев. Ключом к этому было улучшение программного обеспечения фирмы для проектирования (кольца-реплики напечатаны на 3D-принтере для просмотра в Интернете или примерки) и создание веб-сайта, который финансировался за счет краудфандинга и венчурного капитала под руководством LAUNCHub Ventures.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Сначала мы начали без внешних инвесторов. Мы продолжали заниматься торговлей бриллиантами и использовали прибыль для финансирования нашего нового молодого розничного бизнеса.

Первые средства были вложены в веб-сайт, созданный компанией-разработчиком, но едва ли коснулись поверхности того, что было необходимо с точки зрения технологий и систем. За это время мы почти не платили себе зарплату и не знали, как быстро мы сможем выйти на рынок и развивать бизнес.Одно можно было сказать наверняка: у нас была небольшая возможность сделать этот бизнес успешным.

Одним из первых использованных маркетинговых приемов было сотрудничество с блоггерами для создания контента. Мы использовали партизанскую тактику, чтобы налаживать отношения, устанавливая контакты с желаемыми блоггерами посредством телефонных звонков и писем по электронной почте. Контент, созданный участниками, ссылался на сайт и помогал в создании SEO.

Мы решили расширить команду и включили Шейна Ханта в качестве соучредителя и Эмму Картер, нашего старейшего консультанта по дизайну.Вместе мы переехали из Манчестера в Лондон, закрыв главу о студенческой жизни и начав новое предпринимательское приключение.

Николай и Шейн

В октябре 2013 года был запущен Rare Pink. Для стороннего наблюдателя это, вероятно, выглядело очень похоже на большинство других сайтов обручальных колец. У него были кольца, были бриллианты, и вы могли добавить бриллианты к кольцам и разместить свой заказ.

Как бренд Rare Pink, мы честно не улучшали существующие предложения.Мы не давали клиентам повода предпочесть нас другим компаниям. На самом деле мы не давали того удивительного опыта, о котором мечтали. Пришлось что-то менять.

Нелегко вставать после каждой неудачи, но дело в том, что, будучи предпринимателем, вы либо наслаждаетесь американскими горками и решаете остаться, либо чувствуете себя больным и уходите. Мне лично нравится поездка. На первых порах проблемы в основном связаны с поиском соответствия продукта рынку. Понимание того, чего именно хочет ваш клиент и кто они такие.Важно как можно дольше выполнять «самозагрузку». Это означает, что не нужно тратить много денег, пока вы не будете уверены, что у вас есть бизнес-модель, которая может расти. Вы также должны меняться и адаптироваться по мере роста и обучения, как лично, так и как компания.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Мы известны своим безупречным сервисом и стремлением построить отношения «ювелир на всю жизнь». На лишнюю милю никогда не бывает тесно, поэтому наши клиенты чувствуют, что мы стараемся больше.

Только у Taylor & Hart есть технологичный путь клиента, процесс продаж и производственные возможности, чтобы работать со мной рука об руку на каждом этапе пути, чтобы создать высококачественное личное украшение по моей цене. точка, на моем пути.

Через сочувствие мы сначала слушаем, пытаясь понять, прежде чем давать совет или руководство. Украшения, которые наши клиенты покупают и носят, действуют как талисман, якорь, который помогает им с любовью вспоминать особые моменты своей жизни.Мы также считаем, что искусно созданные индивидуальные украшения, которые символизируют ваш стиль и историю, должны быть доступны каждому, кто хочет признаться в любви. Все, что мы делаем, руководствуемся этой верой.

Сочетание технических инноваций и персонального обслуживания позволяет нам также предлагать лучшее из онлайн-магазинов и лучших товаров для розничной торговли. Вы получаете удобство и ценность покупок в Интернете с легкостью покупки в магазине благодаря нашим личным консультациям в выставочном зале. Мы построили уникальное собственное предприятие для решения проблем масштабирования «на заказ».Кроме того, внутренняя разработка Salesforce.com объединяет наш маркетинг, продажи, закупки и процессы. Интересным моментом является также предлагаемый нами рендеринг на основе браузера. Благодаря этому 3D-дизайн выглядит «реальным» на мобильных устройствах и настольных компьютерах. Кроме того, мы также занимаемся разработкой САПР (автоматизированного проектирования) и трехмерной кольцевой печати.

Быть онлайн-ювелиром в одиночку всегда было непросто, потому что независимо от того, насколько привлекательно наше предложение, трудно доверять фотографиям только в Интернете.Персональное обслуживание — это то, чего люди ожидают от ювелира, и именно так мы превратили бизнес в бизнес-модель, которую мы называем «кликни и кирпичи». Вот почему наши выставочные залы в Лондоне, а совсем недавно в Нью-Йорке, так важны как для нас, так и для наших клиентов. Это дает нам возможность встретиться с нашими клиентами, но также дает им возможность укрепить доверие к бренду.

Мы также гордимся своей этической политикой выбора поставщиков. Имея на выбор более 150 000 бриллиантов и драгоценных камней, полученных из этических источников, наши клиенты могут быть уверены, что материалы, используемые в их украшениях, поступают от надежных поставщиков.

Еще одним важным отличием является свобода, которую мы предлагаем нашим клиентам в том, как они совершают покупки, и в продуктах, которые они могут приобрести — свобода делать покупки в Интернете или посещать выставочный зал, свобода выбора предварительно разработанного кольца или начать с нуля и создать уникальное сделанное на заказ кольцо, свобода общения так, как вы предпочитаете, и возможность совершать покупки под руководством клиентов круглосуточно и без выходных. Все это высокого качества и по более выгодной цене, чем другие варианты на рынке.

Создание эскизов на заказ

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

2018 год был отличным годом для Taylor & Hart.Мы вдвое увеличили штат нашего отдела продаж и планируем достичь роста выручки более чем на 100% в годовом исчислении. Международные продажи были большой частью этого: 31% продаж поступает из-за пределов Великобритании и 26% только из США. Также было важно адаптироваться к потребительским тенденциям.

Мы заметили значительный рост спроса на обручальные кольца с драгоценными камнями, поэтому мы потратили время на создание значительного предложения драгоценных камней, которое позволило нам создавать впечатляющие изделия на заказ. Также был очевиден «эффект королевской свадьбы»: «Трилогия» стала намного более популярной после помолвки Меган Маркл с принцем Гарри.

Нам пришлось приспосабливаться не только к вкусам клиентов, но и к их кошелькам. По сравнению с прошлым годом мы видим, что клиенты платят на 10% меньше, используя варианты финансирования, предпочитая покупать сразу. Похоже, это поддерживает текущее мнение о том, что британские потребители становятся немного более осторожными в отношении того, как они тратят свои деньги. Несмотря на это, мы продолжаем видеть, что все больше и больше клиентов предпочитают каким-либо образом персонализировать свое обручальное кольцо (сейчас более 60%). Мы придерживаемся убеждения, что украшения должны рассказывать историю, и продолжаем искать новые способы помочь нашим клиентам запечатлеть немного себя или любимого человека в украшениях, которые они носят.2018 год стал для нас также устойчивым. Мы потратили последние несколько лет на поиск соответствия продукта рынку, и теперь, когда мы уверены, что нашли его, мы хотим быть уверенными в том, что сможем устойчиво расти и сделать компанию масштабируемым бизнесом со здоровыми денежными потоками.

Я хотел бы также упомянуть нашу последнюю кампанию по наружному маркетингу в трубках, которую мы провели в ноябре 2018 года. После нескольких месяцев разработки и усовершенствования бренда мы были очень рады поделиться своим видением бренда со всем миром.Это видение воплощает наши основные ценности и направляет все, что мы делаем. Мы воплотили это в кампании на трубах, которая проводилась в сотнях лондонских подземных локаций.

Этой провокационной кампанией мы хотели побудить людей и пассажиров действительно задуматься о сделанных на заказ обручальных кольцах. Для компании это был очень смелый шаг, но кампания уже приносит свои плоды, и первые две недели ноября были лучшими в истории Taylor & Hart для посещаемости веб-сайтов.

Кампания на тюбиках была для нас направлена ​​на продвижение бренда, и именно этим она и добилась.Мы рассказали свое имя, ценности и историю людям, которые иначе не смогли бы нас найти. Несмотря на то, что кампания закончилась, мы все еще наблюдаем запросы и посетителей, которые заметили нас по кампании с тубами. На самом деле, у нас все еще есть входящие в состав нашей первой кампании по продаже тюбиков еще в августе.

В 2018 году мы также запустили нашу дебютную коллекцию украшений прет-а-порте, в которую входят ожерелья, браслеты, серьги и кольца. Эти современные изделия, выполненные из белого, желтого и розового золота 9 и 18 карат, легко носить с собой днем ​​и ночью.Наши существующие клиенты просили дополнительный продукт — они влюбились в бренд после помолвки и обручального кольца, возвращались и спрашивали, что еще у нас было. Это также еще один способ познакомить людей, которые не думают о женитьбе или уже помолвлены и женаты с брендом.

Наша миссия на будущее — стать ювелиром, которому доверяют каждый важный момент в жизни. Мы хотим рассказывать их истории, и поэтому решили, что нашим лозунгом будет «Рассказчики в душе».

Наше видение — создать бренд, который любят и знают во всем мире своим дружелюбным обслуживанием, высококачественным индивидуальным дизайном и прозрачностью — бренд, который благодаря нашей экономичной бизнес-модели и инновационному подходу доступен большему количеству людей, чем традиционная роскошь. ювелирные бренды. По нашему мнению, не существует бренда, который широко известен во всем мире своим индивидуальным дизайном, и все же, когда его спрашивают, сегодня так много людей говорят, что они выбрали индивидуальный продукт.Мы хотим быть компанией, которая нарушает статус-кво, чтобы предоставлять значительно более качественное обслуживание клиентов и строить отношения «ювелир на всю жизнь» с нашими клиентами.

По мере нашего роста наше видение заключается в расширении ассортимента нашей торговой марки по всему миру, в большем количестве выставочных залов и на других языках. Наша стратегия расширения претерпела изменения, и совсем недавно мы пришли к пониманию, что наша модель роста будет такой, при которой команда продаж будет централизована в одном или двух местах, но мы можем нанимать и обучать людей специально, только для проведения консультаций, по многим направлениям. локации.

Наш подход не предполагает наличия физических магазинов в каждой стране, но мы больше сосредоточены на вопросе «Какой город для нас будет следующим лучшим?». Сначала мы, конечно, посмотрели на некоторые крупные города Великобритании, как и некоторые наши конкуренты. Затем мы поняли, что с точки зрения нашего бренда и нашего предложения следующий лучший город, на самом деле следующие 5 лучших городов, находятся в США. Мы начали это расширение в ноябре, и важной вехой является обучение и добавление в команду коллег, которые специализируются только на консультациях, а не на предоставлении всего индивидуального сервиса.

Это важно, потому что это гораздо более простая роль, и гораздо легче привлечь кого-то только для консультации, чем для всего процесса продаж. Функции продаж и весь опыт проектирования останутся за основной командой продаж. Конечно, мы также хотим дать дизайнерам больше возможностей для разработки других изделий на заказ, а не только обручальных колец и обручальных колец. В будущем мы хотели бы расшириться на перстни с печатками с дизайном семейных гербов, индивидуальные подвески и серьги, запонки для мужчин и многое другое…

В течение следующих пяти лет наша стратегия будет заключаться в том, чтобы как можно быстрее открыть выставочный зал в каждом из следующих пяти крупных городов, как уже было сказано, все в США. Следующим шагом будет возвращение в Европу и ее крупные города.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Я думаю, что одним из величайших путей развития компании является личный переход, через который вы проходите как предприниматель внутри компании.Это то, что не многие понимают. Ваша роль так сильно меняется. Когда я начинал, как сейчас, я был генеральным директором, но мои задачи и навыки в разные периоды изменились так сильно.

Изначально большинство людей начинают бизнес, конечно, без сотрудников, и становятся исполнителями, и эта позиция определяется книгой «Электронный миф» как технический специалист. Я помню, когда я занимался всем — от продаж до производства и маркетинга. Мне очень понравилось. Это была очень удобная и уютная роль.Когда мы выросли как компания и наняли людей, я оказался в совершенно другом положении.

Как лидеру, вам нужен совершенно другой набор навыков, и вам нужно научиться помогать компании быть на высоте. Вы должны признать этот факт и измениться вместе с ним. Во время этого изменения временами вы можете чувствовать себя не в своей тарелке. Позиция менеджера и предпринимателя сильно отличается от должности техника. Первая представляет собой стратегическую позицию «в целом», а вторая — больше ориентирована на проект.Все дело в том, чтобы перейти от краткосрочного мышления к долгосрочному, и вам нужно быть терпеливым и честным с самим собой во время этой трансформации.

Кроме того, это совершенно новая ответственность — быть менеджером по работе с людьми, быть хорошим слушателем, вдохновлять и извлекать из них максимум пользы. Это также во многом связано с эмоциональным интеллектом. Это было одно из величайших путешествий в компании, и я все еще учусь, как хорошо справляться с этой ролью. Я считаю это прекрасным вызовом для дальнейшего развития как человека и как предпринимателя.Мне нравится, что вы должны меняться по мере роста и обучения, как лично, так и как компания.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Мы очень технологически ориентированная компания, поэтому мы используем множество различных инструментов, в том числе Salesforce с Pardot, Zapier, Slack, Hotjar, TrustPilot, Buzzsumo, Intercom, Google Analytics и Cloudflare. Двумя наиболее ценными для меня были Salesforce и Zapier.

Salesforce — это очень известный, относительно дорогой инструмент CRM, который сейчас является абсолютным фундаментом, на котором построен наш бизнес с точки зрения данных.Это очень важно для нашего процесса продаж и производства, а также для понимания данных и связи этих различных аспектов нашего бизнеса друг с другом.

Zapier — это инструмент, который позволяет вам брать разные данные и отправлять их другим инструментам. Мы используем его для автоматизации нашего бизнеса, чтобы он работал все больше и больше в автоматическом режиме, что позволяет нам сосредоточиться на клиентах. Это экономит нам много времени, и в долгосрочной перспективе мы считаем, что это может стать огромным преимуществом перед нашими конкурентами, поскольку сам процесс, сделанный на заказ, трудно масштабировать из-за человеческого фактора.Однако мы считаем, что именно с помощью технологий мы сможем достичь такой масштабируемости.

3D дизайн кольца

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Безусловно, вдохновляющий подкаст — это Startup Chat with Steli and Hiten. Вы можете найти там действительно отличные небольшие фрагменты для различных сфер бизнеса. Также очень легко прокручивать и находить действительно фантастические краткие сведения об их знаниях, навыках и контактах для того, чтобы расти и развивать ваш бизнес.

Если говорить о книгах, то для меня изменили правила игры: «От хорошего к великому: почему одни компании делают рывок … а другие нет» Джима Коллинза, «Экономичный стартап» Эрика Райса и Traction: How Any «Стартап может добиться стремительного роста клиентов» Габриэля Вайнберга и Джастина Мареса, который стал отличным источником структуры для того, как развивать свой бизнес, когда вы достигнете определенного размера.

Для меня «Важнейшие беседы: инструменты для разговора, когда ставки высоки» Эла Свитцлера — замечательная книга не только для компании, но и для моей личной жизни.Это отличное введение в важность эмоционального интеллекта и того, как лучше его развивать.

Delivering Happiness», написанная генеральным директором Zappos Тони Шей. Это вдохновило нас на первый подход к клиентам и на наше решение иметь полностью прозрачную внутреннюю и внешнюю политику. Речь идет о том, чтобы сделать все возможное в мире, предлагающем множество различных возможностей для клиентов.

Есть только несколько способов выделиться. Например, мы хотим быть не тем брендом, который выделяется только ценой, но и этичностью выбора поставщиков, которая должна быть фактором гигиены.Осуществление счастья было фантастическим началом мышления в этом направлении.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Я думаю, что первый совет — действительно потратить немного времени на размышления о том, как быстро получить минимально жизнеспособный продукт. В нашем случае наш минимально жизнеспособный продукт был слишком минимальным, что всегда является возможным риском.

Мы предположили, что покупатели будут готовы покупать отдельные бриллианты в Интернете без обручального кольца.На самом деле мы очень хорошо понимали цепочку поставок алмазов, но не ювелирную отрасль. Большая проблема в том, что большинство людей застревают в размышлениях и проводят много времени вдали от клиентов, создавая функции и продукты, основываясь на своих собственных предположениях.

Реальность такова, что многие из этих предположений и функций фактически не понадобятся клиентам. Это делает вложенные в процесс ресурсы пустой тратой. Это также означает, что у вас будет гораздо больше времени, прежде чем вы научитесь чему-то новому и получите прибыль.Я предлагаю сократить интервалы между обучением, разработкой бизнес-модели, продукта, его тестированием, а затем вернуться к полученным знаниям и улучшить их. Сократите этот интервал до как можно более короткого. Этот совет действительно хорошо объяснен в книге «Бережливый стартап». Очень важно проводить испытания и действовать быстро.

Второй совет касается важности вашей команды. Об этом говорят многие, но это нельзя недооценивать. Создайте отличную команду. Никто не добивается успеха в одиночку.Сосредоточьтесь на команде, а не на стратегии развития вашего бизнеса. Тщательно обдумайте этот момент, особенно если вы собираетесь заняться бизнесом с друзьями. Одна из вещей, которые я всегда предлагаю, — это проанализировать, есть ли у вас дополнительный набор навыков с вашим другом, чтобы вы могли сосредоточиться и развивать различные части бизнеса. Это очень помогает при распределении рабочей нагрузки, но также помогает избежать пробелов в различных навыках, необходимых для бизнеса.

Еще один важный урок и, возможно, урок связан с темой инвестирования.Вам нужно подумать, нужны ли вам вложения и когда именно проводить инвестиционный раунд. Инвестиции заставляют вас расти быстрее и потенциально больше, чем органический рост, но вам нужно подумать о том, во что вы ввязываетесь. Это похоже на американские горки. Как только вы сядете, вы не сможете сойти, пока поездка не закончится. Инвесторы, конечно, стремятся к окупаемости инвестиций, что делает их амбициозными, требовательными и полными ожиданий. Постоянное давление с целью роста может быть очень стрессовым для компании и людей, работающих в ней, включая учредителей.

Последнее, что я могу дать в качестве совета, — это найти наставника. Наличие кого-то, кто видит более широкую картину за пределами компании и понимает, что значит построить успешный бизнес, может помочь вам делать меньше ошибок, быстро исправлять ошибки и может быть чрезвычайно полезным в периоды сильного стресса или неопределенности.

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

Мы всегда ищем людей с предпринимательским видением.В настоящее время большая часть нашей маркетинговой команды работает внутри компании, но мы были бы заинтересованы в работе с людьми, занимающимися контентом. Мы хотим освоить создание нашего контента, включая подкасты, создание видео, фотографии и различные другие контент-проекты.

Идея состоит в том, чтобы дать людям, которые работают в компании, возможность отстаивать эти проекты. Я хочу дать им возможность создавать отличный контент и в долгосрочной перспективе сделать его частью более широкой корпоративной культуры. Эти роли могут быть постоянными или неполными.

Многие люди, которые присоединились к бизнесу, начали, потому что мы увидели огромную возможность для них присоединиться к компании, не обязательно на 100% в то время будучи уверенными в том, какую роль они подходят. Некоторые люди тоже перемещаются, некоторые сменили разные отделы, применяя свои навыки и страсть к клиентам в разных ролях.

Где мы можем узнать больше?

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции по запуску и развитию
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатное руководство

Как открыть интернет-магазин ювелирных изделий

Если вы открываете ювелирный интернет-магазин или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как правильно начать ювелирный бизнес

У вас есть страсть к изготовлению украшений, и ничто не радует вас больше, чем комплименты по поводу вашего дизайна. Может быть, вы хотите начать ювелирный бизнес, а не просто делать украшения в качестве хобби и дарить их семье и друзьям.

Это отличная идея, и у меня отличные новости, это возможно.

Ювелирная промышленность растет примерно на 5-6% в год и, как ожидается, к 2020 году приблизится к отрасли в 300 миллиардов долларов. Таким образом, определенно есть место для начинающих независимых дизайнеров, чтобы успешно начать успешный бизнес.

Однако создание ювелирного бизнеса без какого-либо руководства быстро становится ошеломляющим, поэтому мы даем вам все необходимое для запуска вашего ювелирного бренда.Вам просто нужно правильно настроить свой бизнес. Вот несколько советов, которые помогут быстро запустить ваш бизнес.

Шаг 1. Организуйте свой бизнес

Для абсолютных новичков вы хотите быть уверены, что ваш ювелирный бизнес настроен на успех.

Перед тем, как совершить первую продажу, необходимо убедиться в наличии нескольких вещей:

Определитесь с юридическим лицом и зарегистрируйте свой бизнес в DBA, LLC или S-Corp

Ваша бизнес-структура или структура предприятия зависит от того, какую прибыль приносит ваш бизнес, поэтому обязательно проконсультируйтесь с CPA, чтобы получить лучший совет по структуре бизнеса.Имейте в виду, что со временем это может измениться.

Получите отдельный идентификационный номер налогоплательщика по номеру социального страхования

После того, как вы создадите свое юридическое лицо, вы можете зарегистрироваться для получения налогового идентификатора, который отличается от вашего номера социального страхования. Это отличная идея, особенно с учетом того, что вы можете использовать этот налоговый идентификатор вместо номера социального страхования при работе с продавцами, поставщиками и при составлении налоговой отчетности. Так вы официально начинаете свой ювелирный бизнес!

Подать заявку на лицензию на перепродажу или сертификат органа власти

Если вы живете в США, у вас должна быть лицензия на сбор налогов в вашем штате.Название лицензии будет варьироваться от штата к штату. Некоторым поставщикам для открытия счета потребуется копия вашей лицензии.

Откройте коммерческий банковский счет, отдельный от вашего личного счета

После того, как у вас появится администратор баз данных или другое юридическое лицо, вы можете открыть отдельный банковский счет для бизнеса. В глазах правительства очень важно отделить доход от бизнеса от личного дохода.

Используйте свой банковский счет для оплаты деловых расходов, таких как расходные материалы, накладные расходы, а также любые подрядчики или сотрудники, с которыми вы работаете.

Теперь, когда у вас есть несколько основных «бизнес-фондов», давайте перейдем к интересной части вашего нового ювелирного бизнеса!

Шаг 2. Проясните свой бренд Foundation

Я не собираюсь лгать вам, создание успешного ювелирного бренда требует большего, чем просто великолепный дизайн. Подумайте только о различных брендах, которые борются за внимание!

Не позволяйте этому запугать вас, потому что бренды с лучшей основой и идеей всегда поднимаются на вершину.Каждый год мы помогали тысячам ювелирных брендов запускать успешный и прибыльный ювелирный бизнес, четко понимая эту ОДНУ концепцию: кто, что и почему.

Если вы сделаете это правильно, это даст вам ОГРОМНОЕ преимущество в конкурентной борьбе, потому что ваш бренд — это больше, чем просто ювелирные изделия, это создание связи с клиентами вашей мечты.

КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ связаны друг с другом и информируют друг друга, чтобы создать незабываемый ювелирный бренд.

Давайте разберемся с этим.

Знайте, КТО вы создаете для

В наши дни вы слышите термин «целевой рынок» повсюду. Может быть, вы даже определили один для своего ювелирного бренда? Вот обычная фраза: «Женщины от 30, которые живут в большом городе и любят моду».

Однако подумайте о том, сколько ВЫ знаете людей в возрасте 30 лет, живущих в городской местности и которым нравится мода. Хотя на бумаге они выглядят одинаково, это очень разные люди и, вероятно, покупают украшения по разным причинам.

Знание своего «целевого рынка» — отличное начало, но что действительно будет двигать иглу в вашем маркетинге и обеспечить стабильные продажи, так это понимание вашего клиента МЕЧТЫ.

Все начинается с создания аватара клиента ONE Dream, чтобы у вас было кристально четкое представление о том, кто они такие, что полностью отражает их психологию покупателя. Как только вы сможете определить это и свести к одному человеку, вы сможете привлечь к своему бренду гораздо больше людей, похожих на них.

Это гениально! Поверьте мне в этом.

Знайте, ЧТО означает ваш бренд

Когда вы начинаете ювелирный бизнес, это должно быть больше, чем просто ювелирные изделия. Наличие основы для ваших сообщений и коммуникации с брендом начинается с твердой миссии и заявления о видении, подкрепленных основными ценностями вашей компании.

Конечно, вы разрабатываете украшения, но что представляет собой ваша компания? Есть ли более крупный компонент благотворительности? Чтобы создать связь с потерянными близкими? Может, чтобы вселить надежду или уверенность?

В основе этого лежит твердое заявление о миссии и видении, подкрепленное не более чем 3-7 основными ценностями, на которых построен ваш бизнес.

Знай свое ПОЧЕМУ

По словам Саймона Синека, великие компании в первую очередь сосредотачиваются на своем ПОЧЕМУ, а не на том, что и как.

Конечно, вы создаете красивые украшения, которые могли бы продавать на выставках, но ПОЧЕМУ это должно иметь значение для других?

Эта концепция одновременно проста и сложна. Прибавить это к ВАШЕМУ бизнесу — один из самых важных факторов, изменивших правила игры в вашей маркетинговой стратегии, потому что вы становитесь больше, чем дизайнер ювелирных украшений, вы — человек, с которым может общаться ваш клиент мечты.

Точно так же, как знание КТО в вашем маркетинге, знание своего ПОЧЕМУ поможет вам постоянно привлекать нужных клиентов к вашему ювелирному бренду.Это поможет вам увеличить продажи и уменьшить головную боль в будущем.

Шаг 3. Разработайте свою коллекцию и брендинг

Эта концепция «КТО», «ЧТО и ПОЧЕМУ» также информирует о визуальных аспектах вашей компании.

Когда многие дизайнеры думают о «брендинге», первое, что приходит на ум, — это логотип и, возможно, цветовая схема. Да, это часть этого, но это гораздо глубже.

Итак, давайте наберем несколько из них:

Основы визуального брендинга

Ваши визуальные аспекты должны быть связаны с КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ вашего бренда.Вот почему важно прояснить этот раньше; развитие активов вашего бренда, когда вы начинаете ювелирный бизнес.

Активы бренда включают вашу коллекцию (об этом мы поговорим позже), ваш логотип, цвета бренда, шрифты, упаковку и все остальное, что вы используете для продвижения своего бизнеса.

Сначала начните с логотипов и цветов брендов, а потом сделайте все остальное.

Фотография — огромная часть вашего бренда, и по возможности ее должен делать профессионал. Чистый белый фон лучше всего подходит для веб-сайтов, PR и рекламных писем, чтобы вы могли легко увидеть украшения, дизайн и цвет.Фотография стиля жизни и снимки моделей отлично подходят для социальных сетей и лукбуков.

Ваш веб-сайт — ваш маркетинговый инструмент №1 вне зависимости от вашей бизнес-модели. Используйте надежную платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify, чтобы правильно настроить свой бизнес.

Основы сплоченной коллекции

Если вы начинали свой ювелирный бизнес как хобби, вы могли не понимать принципов создания целостной коллекции. Независимо от того, продаете ли вы украшения онлайн или офлайн, важно иметь коллекцию, которая будет понятна потребителю, если вы хотите добиться больших продаж.

Сплоченная коллекция состоит из фирменного стиля или внешнего вида и включает в себя сочетание заявлений, выходных и дополнительных товаров по разным ценам.

Великие коллекции начинаются с качественных материалов, закупаемых у оптовых поставщиков ювелирных изделий, таких как Halstead. Обязательно совершенствуйте свое мастерство, чтобы доставить своим клиентам украшения, которые будут соответствовать или превосходить их ожидания.

Правильная цена

Вот в чем дело, самая большая ошибка, которую совершают самые начинающие дизайнеры и новички, заключается в том, что они недооценивают свои проекты, даже не подозревая об этом.

Это правда. Если вы не понимаете правильных формул ценообразования на ювелирные изделия, вы в конечном итоге будете продавать оптовые цены напрямую потребителю. Затем вы поднимете руки вверх и скажете: «В ювелирной индустрии нет денег!»

Я постоянно это вижу.

Когда вы начинаете ювелирный бизнес, не существует универсальной формулы ценообразования, но есть стандартное правило: для оптовых продаж сначала цена. Затем увеличьте розничную наценку как минимум в 2 раза выше оптовой цены, но в идеале — в 2 раза.5х опт. Это цена, по которой вы должны продавать свои украшения на своем веб-сайте и на выставках (также называемых напрямую потребителям)

Шаг 4. Повышение уверенности в продажах

Без продаж у вас нет бизнеса. Очень важно, чтобы вы с самого начала создавали уверенность в себе, чтобы не бояться выставить себя напоказ.

Миру не нужен еще один «голодный» ювелир. Нам нужно больше процветающих художников-ювелиров!

Торговое мышление

Первый способ укрепить уверенность в продажах — это сосредоточиться на своем менталитете продаж.Медитируйте, практикуйте торговые аффирмации и действительно выходите и продавайте!

Говорят, что требуется 6-10 касаний, прежде чем заинтересованный потенциальный клиент купит у вас.

Так что, если вы сдадитесь после 1 или 2 попыток, вы почти никогда не получите «да»! Когда дело доходит до продаж, настойчивость окупается, поэтому не расстраивайтесь.

Тактика продаж

Продажи осуществляются различными способами, часто посредством торговых звонков, электронных писем, текстовых сообщений, обмена сообщениями и личных встреч.

Создайте план охвата и придерживайтесь его! Это укрепляет ваши мышцы устойчивости за счет ежедневного сосредоточения внимания на продажах.

Ежедневные действия для достижения целей продаж

Если это не запланировано, вероятно, этого не происходит. Все заняты, поэтому вам нужно серьезно отнестись к своим продажам, когда вы начинаете ювелирный бизнес.

Выделите время в своем календаре каждый рабочий день, чтобы звонить клиентам, общаться с потенциальными клиентами и сосредоточиться на деятельности, приносящей доход.

Шаг 5. Создайте эффективный маркетинговый план

В маркетинге есть одно золотое правило, и оно простое: всегда будь маркетингом!

Маркетинг — это все, что вы делаете, чтобы представить свой бренд потенциальным клиентам (и предыдущим тоже).

PR, социальные сети, ведение блогов, электронный маркетинг и платная реклама — одни из наиболее распространенных способов, которыми независимые ювелирные бренды рассказывают о своем бизнесе.

Но правда в том, что вы можете легко потеряться, если не планируете заранее и не организуете маркетинг с помощью календаря или плана маркетинга.

Вот простой способ начать свой маркетинг:

• Создание маркетингового плана
• Изобразите свой маркетинговый план в календаре Google или таблице
• Используйте приложения и инструменты для планирования социальных сетей, чтобы заранее планировать публикации
• Планируйте контент и охват как минимум за месяц вперед
• Выделите день для написания всего вашего контента и медиа-презентаций за месяц (группировка)
• Создание списка адресов электронной почты
• Отправляйте список по электронной почте не реже 1 раза в месяц
• Ежедневно общайтесь со своими подписчиками

Если ваш ювелирный бизнес начался в течение последних трех лет, подумайте о том, чтобы подать заявку на грант Холстеда, чтобы дать толчок вашему стратегическому планированию и потенциально выиграть стартовое финансирование.

Не забывайте всегда заниматься маркетингом!

Эффективный маркетинг начинается с того, что вы знаете, кто, что и почему, и создает незабываемую связь, которая помогает вам получать стабильные продажи и привлекать нужных клиентов, которые становятся главными защитниками вашего бренда.

Когда вы решите начать ювелирный бизнес, легко растеряться. Делайте простые шаги, устанавливая цели, разбивая их на части и устанавливая еженедельные и ежедневные приоритеты, чтобы приблизиться на один шаг к вашим целям.

Загрузить контрольный список «Как начать ювелирный бизнес»

Об авторе:

Трейси Мэтьюз — директор по видению Flourish & Thrive Academy, образовательного сообщества, призванного помогать независимым ювелирным брендам привлекать ПРАВИЛЬНЫХ клиентов, обеспечивать стабильные продажи и развивать бизнес, поддерживающий любое видение успеха.

Трейси начала свою карьеру в качестве независимого дизайнера ювелирных изделий в 90-х годах. С тех пор ее украшения были проданы в более чем 350 магазинах по всему миру и представлены в самых популярных журналах, таких как InStyle, Elle и Glamour. Среди знаменитых клиентов — Холли Берри, Шарлиз Терон, Риз Уизерспун и многие другие!

Сейчас она ведет популярный подкаст для бизнеса и образа жизни Thrive By Design, а также является владельцем и дизайнером TracyMatthews.com, где она специализируется на редизайне семейных реликвий и изготовлении предметов на заказ.

Вы можете получить ее БЕСПЛАТНЫЙ контрольный список «Как начать ювелирный бизнес», чтобы держать все эти советы под рукой. Для получения информации о программах ювелирного бизнеса, индивидуального бизнес-коучинга и единственной в своем роде поддержки сообщества посетите сайт www.flourishthriveacademy.com

Читайте больше советов по ювелирному бизнесу:

5 советов для успешного ювелирного бизнеса

Наем первого помощника по ювелирной студии

Достойны ли ваши фотографии ювелирных украшений?

5 оптовых стратегий, о которых вы никогда не задумывались

Советы по стратегии ценообразования

Ознакомьтесь с нашим интерактивным руководством по ценам.