Как составить бизнес план самому образец
Краткий инструктаж
У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?
Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.
Цель оправдывает средства?
Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.
Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.
Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:
- Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
- Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.
SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.
- Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.
Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.
Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:
1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)
- Описание продукта
- Описание ситуации на рынке
- Конкурентные преимущества и недостатки
- Краткое описание организационной структуры
- Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)
2. План маркетинга
- Определение «проблемы» и ваше решение
- Определение целевой аудитории
- Анализ рынка и конкуренции
- Свободная ниша, уникальное торговое предложение
- Способы и стоимость привлечения клиентов
- Каналы продаж
- Этапы и сроки завоевания рынка
3. План производства товаров или услуг
- Организация производства
- Особенности инфраструктуры
- Производственные ресурсы и площади
- Производственное оборудование
- Процесс производства
- Контроль качества
- Расчет вложений и амортизации
4. Организацию рабочего процесса
- Организационная структура предприятия
- Распределение полномочий и ответственности
- Система контроля
5. Финансовый план и прогноз рисков
- Оценка затрат
- Расчёт себестоимости продукта или услуги
- Расчёт прибыли и убытков
- Период инвестирования
- Точка безубыточности и точка окупаемости
- Прогноз движения денежных средств
- Прогноз рисков
- Способы минимизации рисков
Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.
Резюме фирмы. Коротко о главном
Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.
Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.
Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.
Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.
План маркетинга. Есть свободные места?
При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.
Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.
Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.
Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.
Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.
Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.
План производства. Что продаём?
Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?
Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.
Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.
Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.
Организация рабочего процесса. Как это будет работать?
Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».
Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.
Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.
Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.
Финансовый план. Главный раздел
Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.
Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.
Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.
Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.
Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.
Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.
Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.
Кстати, мы сделали серию статей с примерами и образцами бизнес-планов в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.
А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.
Ставим для себя конечную цель
Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:
- Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
- Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
- Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.
Определяем, для кого мы составляем бизнес-план
Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:
- Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.
При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).
Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.
Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.
Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).
- Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.
В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.
Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.
Делаем предварительный анализ
Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.
Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.
Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике
Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.
Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.
А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.
Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.
Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.
Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта
Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.
Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:
- Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
- Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?
В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:
| Внутренние факторы | Внешние факторы | |
| «+» | Сильные стороны · | Возможности · |
| «-» | Слабые стороны · | Угрозы · |
Анализируем рынок
В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:
| Преимущества | Недостатки | Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе | |
| Наша организация | |||
| Конкурент №1 | |||
| Конкурент №2 | |||
| … |
Необходимо составить портрет потенциального покупателя (объективно оценив ситуацию), рассмотреть возможность привлечения других слоев населения.
Оцениваем возможности организации в данной отрасли
В данном разделе содержится информация о самой организации. Уделить внимание стоит режиму работы и сезонности, так как эти факторы напрямую влияют на размеры возможного дохода, их постоянство. Если бизнес-план составляет уже существующая организация, которая планирует, например, заняться производством нового товара, то описание раздела сводится к перечислению уже известных данных (организационно-правовая форма, способы налогообложения, товары, информация о фирме и другие).
Для тех компаний, которые только планируется открыть, необходимо очень серьезно подойти к выбору ОПФ и системы налогообложения. Будет необходимо изучить и законодательство: различные нормативно-правовые акты и прочие документы.
Описываем товар или услугу
В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:
- Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
- Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
- Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной
Великий мыслитель Китая Конфуций утверждал, что сделать первый шаг труднее всего, но если сделать его правильно, то остальная часть путь покажется, не такой тернистой и тяжелой. Если интерпретировать его слова к современному миру бизнеса, то становится ясно, что первым шагом является составление бизнес плана. Ведь от того насколько правильно составлен данный документ зависит судьба организации. Так давайте, скорее, постигнем тайны и секреты, как составить бизнес план самостоятельно, чтобы организация приносила видимые доходы.
Как составить бизнес план самостоятельно, пошаговая инструкция + образцы
Инструкция, содержит несколько разделов, позволяющих понять как составить бизнес план самостоятельно. Разделы представляют собой шаги. Не советуем вам пропускать шаги, так как последовательность играет значимую роль. Универсальные примеры приводятся для облегчения понимания материала. В рамках приведены актуальные на данный момент советы. Обращайтесь к словарю бизнесмена, если хотите уточнить определение или термин в экономике.
Бизнес план – это?
Для начала необходимо разобраться, что представляет собой бизнес план. Ознакомимся с определением данного термина.
Словарь бизнесменаБизнес-план – это специально подготовленная программа бизнеса, включающая в себя план конкретных действий по развитию организации. Является важным инструментом для рассмотрения множества ситуаций. Позволяет спрогнозировать результат и выбрать оптимальные средства для достижения цели.
Пример №1Начинающий предприниматель Иван решил пренебречь составлением бизнес плана. Он решил, что бизнес – это колесо фортуны, если везет, то везет. В результате, это колесо прокатило Ивана. Из-за отсутствия расчета по финансам, Иван быстро влез в долговую яму. Риски были не учтены, не было плана организации. Не имея крепкого фундамента в виде бизнес плана, организация была обречена на крах.
Так, давайте не будем идти по граблям, на которые наступил Иван, получив огромную шишку, а будем учиться составлять бизнес план самостоятельно.
Как правильно и грамотно составить бизнес план?
Умение составлять бизнес план самостоятельно – это бесценное качество для предпринимателя. Ведь при помощи данного документа, руководитель начинает видеть собственное дело изнутри со всеми его положительными и отрицательными качествами, он может управлять процессами, делая собственный бизнес лучше и продуктивнее.
К сожалению, многие люди, открывая собственное дело, боятся составлять бизнес план, поэтому в лучшем случае прибегают либо к помощи профессионала, либо просто используют чужой бизнес план. Первый вариант допустим, единственным его минусом является то, что для предпринимателя план будет являться не родным и многих вещей, написанных в нем, он не будет понимать. Лучше написать самостоятельно, и отдать на проверку профессионалу.
СоветНе принимайте чужой бизнес план вашей деятельности за основу ведения собственного бизнеса. Построение собственного дела – это индивидуальный процесс, складывающийся из различных факторов. Человек, который писал этот бизнес план, вряд ли учитывал особенности экономики на вашей территории, тем более он не знает, какие фирмы конкуренты могут встать на вашем пути. Вы можете брать чужой бизнес план, как образец, но составлять его все равно необходимо исключительно для вашей компании.
При составлении бизнес плана необходимо учитывать требования, предъявляемые к нему. На данный момент времени основным требованиям следует отнести:
- Лаконичность;
- Наличие реальных фактов, расчетов и статистики;
- Завершенность;
- Перспективность развития дела;
- Гибкость;
- Взаимосвязанность;
- Комплексность и системность документа;
- Полезность и информативность;
- Респектабельность;
- Пропись контроля над организацией.
Во многом бизнес план составляется не только для управления организацией, но и для презентации инвесторам, поэтому документ должен быть выполнен максимально профессионально.
Составляем содержание бизнес плана
Главным аспектом при создании бизнес плана является наличие понятной структуры. Чёткое содержание бизнес-плана поможет быстрее ориентироваться в информации. Вы, как предприниматель должны уметь чётко разграничивать сферы собственного бизнеса. Мы предлагаем вам типовую модель содержания бизнес плана, которая содержит в себе основные моменты.
Содержание бизнес плана должно выглядеть таким образом.
- Резюме проекта. Определение целей и задач
- Анализ описываемой отрасли и её дальнейшего развития. Описание организации
- Описание товаров. Профиль товаров. Этап в ЖЦП
- Описание целевого рынка. Анализ конкурентов
- Стратегия. Маркетинговый план. Прогноз и план продаж
- План производства и технологий
- План организации
- План финансов
- План персонала
- Оценка рисков
- Завершение проекта, при каких условиях бизнес выходит из строя
- Приложение
Преимуществом данной модели содержания можно назвать лаконичность. Документ включает в себя все необходимое, без лишних пунктов, загромождающих процесс.
Бизнес-план по пунктам
Что бы понять, как составить бизнес план самостоятельно нужно знать, что каждый пункт содержания необходимо подробно расписать в соответствии с собственной деятельностью.
Возьмем пункт план персонала и рассмотрим, какие подпункты он должен включать в себя. В итоге получим следующее:
План персонала:
- Принципы отбора персонала
- Системы оплаты труда
- Системы оценки результатов труда
- Возможности развития карьерного роста персонала
- Кадровый результат
В каждом подпункте указывается более подробная информация, не забываем указывать статистические данные, факты и расчеты. В итоге получаем полный бизнес план.
Совет
Не пытайтесь создать из бизнес плана Советскую энциклопедию в 50 томах. Лишняя информацию не будет помощником, она будет тяжелить процесс ведения бизнеса, создавая неподъемный закостенелый аппарат управления. Ваш документ должен быть гибким, чтобы в критических ситуациях его можно было подправить, улучшить или модернизировать. Идеальный объем от 30 до 50 страниц.
Распространенные ошибки или как писать бизнес план
Бизнес-план – это лицо организации, так как в дальнейшем именно этот документ будет предоставляться для ознакомления инвесторам. По внутреннему содержанию инвесторы поймут профессионалы или дилетанты хотят сотрудничать с ними. Существует ряд наиболее распространенных ошибок в составление бизнес плана. Давайте ознакомимся поподробнее с каждой из них, чтобы в дальнейшем избегать их, и не показаться в лице инвесторов невежественными.
- Недостаток фактической информации.
Документ мало содержит фактов, имея большой процент «воды». Это означает, что бизнес держится на воздухе, не имея достаточного количества информации. Расчеты, статистика должны иметь собственное место в документе. - Опускание риска.
Предприниматели в розовых очках редко добиваются успеха. Мир суров и в нем не бегают радужные пони, поэтому нужно принимать риски со всеми их последствиями. Предупрежден, значит, вооружен, если вы знаете о рисках, значит, можете успеть их предотвратить. - Недостаточный анализ конкурентов.
Нельзя недооценивать противника, даже потенциального, иначе можно наломать много дров. Помните, что конкуренция помогает вам быть лучше. Принимайте во внимание успехи и поражения организаций на вашем поприще. - Маленький объем.
Когда человек задается вопросом как писать бизнес план, он должен понимать что это не на один вечер. Поэтому, не солидно писать бизнес план на двух страницах. Пользы от него вряд ли будет много, а инвесторы просто посмеются вам в глаза. Старайтесь придерживать нормы в объеме. - Отсутствие профессионализма.
Если вы не имеете соответствующего экономического образования и создали бизнес план, то лучше отдать его на проверку профессионалу. Он выявит ошибки в расчетах, добавит презентабельности и т.д.
Скачать качественный бизнес план
Чтобы вы не допустили подобных ошибок, предлагаем вам ознакомиться с образцом бизнес-плана. Скачать его можно бесплатно здесь. Когда вы скачаете образец бизнес плана вам останется только заполнить его. Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и может рассчитывать на звание одного из лучших вариантов бизнес плана интернета.
Видео как составить бизнес план
Заключение
Помните, бизнес-план не составляется для галочки! Это важная часть ведения бизнеса, поэтому нельзя относиться с пренебрежением к данному этапу. Бизнес выстраивается на чётких правилах и должен иметь прочную основу в виде бизнес-плана.
Надеемся, что мы сумели передать собственный опыт, и теперь вы быстро и грамотно будете применять информацию на практике. Остается только пожелать вам удачи в освоении пространства бизнеса и экономики!
В этой статье я хочу рассказать про то, как самому написать бизнес-план и
разобрать пошаговую инструкцию написания своего бизнес-проекта.
Разберемся для начала, для чего он вообще нужен.
Содержание
- 1 Для чего нужен бизнес-план
- 2 Как составить бизнес план для себя
- 2.1 Описание бизнес идеи
- 2.2 Что нужно для начала бизнеса
- 2.2.1 Поиск помещения и его критерии
- 2.2.2 Закупка оборудования
- 2.2.3 Подготовка необходимой документации
- 2.2.4 Найм сотрудников
- 2.2.5 swot-анализ бизнеса
- 2.2.6 Цели проекта
- 3 Резюме
Для чего нужен бизнес-план
Начинающие предприниматели иногда запускают свой бизнес без
какого-либо плана или проекта. Это крайне скверно,
потому как импровизация порождает заминки, грубые и не очень ошибки, нет четкого понимания что делать на каждом из этапов построения своего бизнеса.
Отсутствие бизнес-плана при открытии своего дела равносильно отсутствию проекта дома, который вы взялись построить. Да, у вас может получится что то годное, если вы “матёрый строитель”, но в случае с новичками это точно приведет к ошибкам, а как следствие расходам.
Нужно понимать, что бизнес-план пишется:
- Первый случай, вы пишете бизнес-план, бизнес проект — для себя (со всеми операционками) включая в него каждый винтик, каждый шаг и каждую копейку которую вы вложите. Тут будет перечень всех документов которые понадобятся и список всех организаций с которыми нужно будет сотрудничать.
- Второй случай, когда вы это делаете для своих инвесторов с некоторыми акцентами (где самое важное доказать инвестору что вы не “верблюд”, а ваш проект действительно шоколад)
В первом случае бизнес проект который вы пишете перед стартом бизнеса, это ваш путеводитель, это ваша “карта” по которой вы двигаетесь.
Во втором случае акцент делается на то, насколько ваш проект интересен и насколько рентабельно вкладывать в него деньги. Сегодня я напишу именно о первом случае, как самому или самой написать бизнес план для себя, ну и что в нём должно быть 100%.
Как составить бизнес план для себя
Чтобы составить всё чётко и максимально грамотно самому, необходимо понимать цели написания этого бизнес плана.
Бизнес план в первую очередь, должен отражать сколько нужно денег для старта и какой прибыли стоит ожидать на каждом из этапов.
Во-вторых, необходимо выявить как можно больше тонких мест бизнеса (в идеале все) и продумать как их обойти, либо предвидеть связанные с ними расходы, также все финансовые риски очевидные и не очень должны быть выявлены и учтены
Итак, переходим к пунктам:
Описание бизнес идеи
В первом пункте бизнес-плана вы описываете саму идею вашего бизнеса. Вы должны четко описать свою бизнес модель. Это нужно сделать максимально кратко, в 3 — 4 предложения, ибо краткость сестра таланта. Прочитав этот пункт любой человек должен понять на чём вы собственно будете зарабатывать и почему обществу нужен этот товар или услуга.
- Описание вашего продукта или услуги
- Кому вы будете это продавать (кто клиенты)
- Почему у вас это купят
- Пошаговый план реализации проекта
Что нужно для начала бизнеса
Во втором пункте бизнес-плана вы прописываете пошаговые действия необходимые для реализации вашего проекта. По каждому пункту расписываете подробно первоначальные вложения и ежемесячные сюда должно войти всё что вам необходимо чтобы делать свой бизнес хорошо. Например:
Поиск помещения и его критерии
Если для вашего бизнеса необходимо помещение, то нужно проработать детально все варианты наилучшие с финансовой и маркетинговой точки зрения вот приблизительные пункты которые должны быть учтены:
- Какая нужна площадь помещения
- Какая стоимость аренды нас устроит
- Где оно в должно находиться
- Наличие складского помещения
- Какая высота нужна потолков
- Состояние помещения (необходимость ремонта)
- Наличие на него необходимых документов
Закупка оборудования
То же самое по необходимому для бизнеса оборудованию, вы должны взвесить все варианты все за и против и прийти к оптимальным решениям цена/качество. Здесь будут проработаны такие пункты:
- Перечень необходимого
- Определяемся с производителем оборудования
- Где покупаем/арендуем
- По какой цене
- Как будем завозить оборудование
Подготовка необходимой документации
Оформление документации это тоже немаловажный момент, если вы хотите работать «в белую» и не опасаться что вашу лавочку могут в любой момент прикрыть и наложить кучу штрафов.
Найм сотрудников
Если это не бизнес одного человека, то нужно учесть вопрос кадров.
- Заработная плата
- Наличие необходимых разрешений
- Наличие спец образования
- Система мотивации
- Опыт сотрудников (либо можно взять без опыта)
swot-анализ бизнеса
Анализируем свой бизнес, а также нишу в целом, проводим анализ прямых конкурентов, какие у них слабые места, вы можете сделать лучше? Если да то как, и какие это вам даёт преимущества.
- Сильные стороны
- Слабые стороны
- Возможности
- Угрозы
Цели проекта
Необходимо наметить себе цели. В какой точке ваш бизнес будет через месяц, через полгода, через год. Какая доходность будет в каждой из этих точек, какие процессы будут проходить и какие приоритетные задачи решаться.
Резюме
Чтобы написать действительно качественный бизнес план нужно потратить огромное количество времени на аналитику, сбор информации по конкурентам, мониторинг цен. Но однозначно лучше на этапе планирования выявить жизнеспособность проекта. Как говорится “семь раз отмерь, один раз отрежь”. Благодарю за внимание, успехов в бизнесе!
10 шагов, 5 советов и примеры
Но обо всем по порядку…
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также поможет вам привлечь талант и инвесторов.
Но, имейте в виду, бизнес-идея — это , а не , а план:
Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам план того, что ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (VC) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.
Инвесторы хотят знать, что у вас есть соответствие продукту на рынке, сплоченная команда и масштабируемость, что позволяет наращивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и фиксированных затрат.
Когда вам нужен бизнес-план?
Прежде чем оставить доход от девяти до пяти, ваш бизнес-план может сообщить вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.
Также разумно написать бизнес-план, когда вы:
- В поисках финансирования, инвестиций или кредитов
- Поиск нового партнера или соучредителя
- Привлечение, найм и удержание лучших талантов
- Испытывает медленный рост и нуждаются в изменении
Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)
Начните с четкого представления о том, к кому относится аудитория вашего плана.
Это комната, полная инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?
Определение вашей аудитории помогает вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.
Теперь давайте погрузимся в десять частей вашего бизнес-плана.
1. Создать резюме
Несмотря на то, что оно появляется первым в плане, напишите свое резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить основные идеи из других девяти разделов.
Пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…
Что такое резюме?
В кратком изложении вы найдете всю жизненно важную информацию о вашем бизнесе; как правило, одна страница или меньше. Это высокоуровневый взгляд на все и резюмирует другие разделы вашего плана.
Как написать резюме?
Ниже вы найдете пример из вымышленного бизнеса, Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для копирования.)
В его резюме представлены основные положения, которые часто называют ценностным предложением или уникальной торговой точкой: по сути, расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.
Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или заполнить пробелы:
- Для [целевых клиентов]
- Кто недоволен [текущими решениями]
- Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
- В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]
Эта структура предназначена не для того, чтобы быть жесткой, а для того, чтобы служить отправной точкой.
Пример резюме
Исследование рынка показывает, что все больше состоятельных потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на устойчивом дизайне. Тем не менее, высококлассных фирм в этом районе мало. В настоящее время существуют только две из них, ни одна из которых не ориентирована на экологичное планирование и не сертифицирована экологическими организациями.
Landscapers Inc. предоставляет премиальный, устойчивый сервис для клиентов с располагаемыми доходами, большими дворами и любовью к природе.
, 
Верьте или нет, создание бизнес-плана для некоммерческой организации ничем не отличается от планирования для традиционного бизнеса.
Некоммерческие организации иногда уклоняются от использования слов «бизнес-планирование», предпочитая использовать такие термины, как «стратегический план» или «операционный план». Но дело в том, что подготовка плана для коммерческого бизнеса и некоммерческой организации на самом деле довольно схожи.Организациям обоих типов необходимо создавать прогнозы доходов и планировать, как они будут тратить деньги, которые они приносят. Им также необходимо управлять своими денежными средствами и гарантировать, что они могут оставаться платежеспособными для достижения своих целей.
В этом руководстве я объясню, как создать план для вашей организации, который поразит ваш совет директоров, облегчит сбор средств и обеспечит выполнение вашей миссии.
Зачем некоммерческому бизнес-плану?
Хорошее бизнес-планирование — это постановка целей, привлечение всех на одну страницу, отслеживание показателей производительности и улучшение со временем.Даже если ваша цель не состоит в том, чтобы увеличить прибыль, вы все равно должны иметь возможность управлять финансово здоровой организацией.
Бизнес-планирование дает возможность исследовать суть вашей миссии, финансирование, которое вам необходимо для осуществления этой миссии, и ваш план по поддержанию вашей деятельности в будущем.
Некоммерческие организации также несут ответственность за регулярные встречи с советом директоров, и отчетность о финансах вашей организации является важной частью этой встречи.Как часть вашего регулярного финансового обзора с советом директоров, вы можете сравнить свои фактические результаты с вашим финансовым прогнозом в вашем бизнес-плане. Достигаете ли вы целей по сбору средств и сохраняете ли расходы на ходу? Является ли финансовое положение организации там, где вы этого хотели?
В дополнение к внутреннему использованию, надежный бизнес-план может помочь вам привлечь крупных доноров, которые будут заинтересованы в более глубоком понимании работы вашей организации, вашего финансового состояния и подотчетности.И вам обязательно понадобится официальный бизнес-план, если вы собираетесь искать внешнее финансирование для капитальных затрат — это требуется кредиторами.
Создание бизнес-плана для вашей организации — это отличный способ заставить вашу команду менеджеров или совет директоров связать ваше видение, цели и траекторию. Даже простой процесс планирования с вашими коллегами поможет вам сделать шаг назад и получить представление о высоком уровне.
План некоммерческого бизнес-плана
Помните, что разработка бизнес-плана — это постоянный процесс.Речь идет не просто о написании физического документа, который является статичным, а о постоянно развивающейся стратегии и плане действий по мере развития вашей организации. Очень важно, чтобы вы регулярно проводили собрания для проверки плана, чтобы отслеживать ваши успехи по сравнению с вашим планом. Для большинства некоммерческих организаций это будет совпадать с регулярными отчетами и встречами с советом директоров.
Некоммерческий бизнес-план будет включать в себя многие из тех же разделов стандартного плана бизнес-плана. Если вы хотите начать с простого, вы можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана в виде документа Word и настроить его в соответствии с планом некоммерческого плана ниже.
Резюме
Резюме некоммерческого бизнес-плана, как правило, является первым разделом плана, который нужно прочитать, но последним, который будет написан. Это потому, что этот раздел представляет собой общий обзор всего остального в бизнес-плане — общий снимок вашего видения для организации.
Напишите это так, как если бы вы могли поделиться с потенциальным донором или кем-то, незнакомым с вашей организацией: избегайте внутренних жаргонов или сокращений и пишите так, чтобы кто-то, кто никогда не слышал о вас, понимал, что вы делаете.
Ваше резюме должно содержать очень краткий обзор миссии вашей организации. В нем должно быть указано, кому вы служите, как вы предоставляете услуги, которые вы предлагаете, и как вы собираете средства.
Если вы составляете план, которым вы можете поделиться с потенциальными донорами, вы должны включить обзор того, что вы просите, и того, как вы собираетесь использовать собранные средства.
Возможность
Начните этот раздел вашего некоммерческого плана, описав проблему, которую вы решаете для своих клиентов или сообщества в целом.Затем скажите, как ваша организация решает проблему.
Отличный способ представить свою возможность — заявление о позиционировании . Вот формула, которую вы можете использовать для определения своего позиционирования:
Для [описание целевого рынка], кто [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он удовлетворяет потребность]. В отличие от [ключевой конкуренции], это [самая важная отличительная черта].
А вот пример оператора позиционирования с использованием формулы:
Для детей в возрасте от 5 до 12 лет (целевой рынок), которые борются с чтением (их нужда), Tutoring Changing Lives (название вашей организации или программы) помогает им перейти к чтению на уровне класса через урок один раз в неделю (ваш решение).
В отличие от общей домашней школы после школьных занятий школьного округа (ваш конкурс, финансируемый государством), наша программа специально помогает детям учиться читать в течение шести месяцев (как вы отличаетесь).
Ваша организация особенная, иначе вы бы не тратили на нее столько времени. Разберитесь с некоторыми подробностями о том, что делает его великолепным в этом первом разделе вашего бизнес-плана. Ваша некоммерческая организация, вероятно, меняет жизнь, меняет ваше сообщество или, возможно, даже меняет мир.Объясните, как это происходит.
Здесь вы действительно подробно расскажете о программах, которые вы предлагаете. Вы хотите описать, сколько людей вы обслуживаете и как вы им служите.
Целевая аудитория
В коммерческом бизнес-плане этот раздел будет использоваться для определения вашего целевого рынка. Для некоммерческих организаций это в основном то же самое, но в той же форме, что и тот, кому вы служите в своей организации. Кому выгодны ваши услуги?
Не во всех организациях есть клиенты, которых они обслуживают напрямую, поэтому в этом случае вы можете исключить этот раздел.Например, организация по охране окружающей среды может иметь цель приобретения земли для сохранения естественной среды обитания. Организация напрямую не обслуживает отдельные группы людей и вместо этого пытается принести пользу окружающей среде в целом.
Похожие организации
У всех есть конкуренция — и некоммерческие тоже. Вы конкурируете с другими некоммерческими организациями за внимание и поддержку доноров и конкурируете с другими организациями, обслуживающими целевую аудиторию. Даже если ваша программа является единственной в вашем регионе, предоставляющей определенные услуги, у вас все равно есть конкуренция.
Подумайте, что ваши потенциальные клиенты делали со своей проблемой (той, которую решает ваша организация), прежде чем вы пришли на эту сцену. Если вы руководите организацией репетиторства после школы, вы можете соревноваться с внешкольными спортивными программами для клиентов. Даже если у ваших организаций есть принципиально разные задачи.
Для многих некоммерческих организаций борьба за финансирование является важной проблемой. Вы захотите использовать этот раздел вашего плана, чтобы объяснить, кто из доноров выберет вашу организацию вместо аналогичных организаций для своих пожертвований.
Будущие услуги и программы
Если у вас региональная некоммерческая организация, хотите ли вы стать гражданином через пять лет? Если вы в настоящее время обслуживаете детей в возрасте от двух до четырех лет, хотите ли вы расширить обучение в возрасте от пяти до 12 лет? Используйте этот раздел, чтобы рассказать о своих долгосрочных целях.
Так же, как и в традиционном бизнесе, вы выиграете, разработав долгосрочный план. Это не только помогает направлять вашу некоммерческую деятельность, но также предоставляет план действий для совета директоров и потенциальных инвесторов.
Стратегии продвижения и распространения
В коммерческом бизнес-плане этот раздел будет посвящен стратегиям маркетинга и продаж. Что касается некоммерческих организаций, вы будете рассказывать о том, как вы собираетесь охватить целевую аудиторию клиентов.
Вы, вероятно, сделаете некоторую комбинацию:
- Реклама: печатная и прямая почтовая рассылка, телевидение, радио и т. Д.
- Связи с общественностью: пресс-релизов, мероприятий по повышению узнаваемости бренда и так далее.
- Цифровой маркетинг: веб-сайт, электронная почта, блог, социальные сети и так далее.
Как и в разделе «Целевая аудитория» выше, вы можете удалить этот раздел, если вы не рекламируете свою организацию клиентам и другим лицам, которые пользуются вашими услугами.
Расходы и сборы
Вместо включения в раздел о ценах некоммерческий бизнес-план должен включать раздел о расходах или сборах.
Поговорите о том, как финансируется ваша программа, и равны ли затраты, которые платят ваши клиенты, для всех, или основаны на уровне дохода, или что-то еще.Если ваши клиенты платят меньше за ваш сервис, чем стоит запустить программу, как вы будете компенсировать разницу?
Если вы не берете плату за свои услуги и программы, вы можете указать это здесь или удалить этот раздел.
Источники сбора средств
Сбор средств имеет решающее значение для большинства некоммерческих организаций. В этой части вашего бизнес-плана будут подробно описаны ваши основные источники сбора средств.
Подобно пониманию вашей целевой аудитории для ваших услуг, вы также захотите узнать, кто является вашим целевым рынком для сбора средств.Кто ваши сторонники? Какой человек жертвует вашей организации? Создание «донорской персоны» может быть полезным упражнением, которое поможет вам осмыслить эту тему и оптимизировать ваш подход к сбору средств.
Вы также захотите определить различные уровни потенциальных доноров и то, как вы планируете связаться с ними. Вы, вероятно, включите информацию о своей ежегодной программе пожертвований (обычно доноры более низкого уровня) и вашей программе основных подарков (люди, которые дают большие суммы).
Если вы частная школа, например, вы можете думать о своем основном целевом рынке как о выпускниках, окончивших учебу в течение определенного года с определенным уровнем дохода.Если вы создаете программу завещания для создания своего фонда, вашим целевым рынком может быть конкретное население, заинтересованное в вашем деле и достигшее пенсионного возраста.
Проведите небольшое исследование. Главное здесь не в том, чтобы сообщать о ваших целевых донорах, как о всех в радиусе 3000 миль с кошельком. Чем конкретнее вы можете быть в отношении своих потенциальных доноров — их демографии, уровня доходов и интересов, тем более целенаправленным (и менее затратным) может быть ваш охват.
Сбор средств
Как вы дойдете до доноров своим сообщением? Используйте этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы объяснить, как вы будете продавать свою организацию потенциальным донорам и получать доход.
Вы можете использовать комбинацию прямой почтовой рассылки, рекламы и мероприятий по сбору средств. Подробно опишите основные виды деятельности и программы, которые вы будете использовать для привлечения доноров и сбора средств.
Стратегические альянсы и партнерства
Используйте этот раздел, чтобы рассказать о том, как вы будете работать с другими организациями. Может быть, вам нужно использовать комнату в местной публичной библиотеке для запуска вашей программы в течение первого года. Возможно, ваша организация предоставляет консультантов по психическому здоровью в местных школах, поэтому вы сотрудничаете со своим школьным округом.
В некоторых случаях вы можете также полагаться на программы общественного здравоохранения, такие как Medicaid, для финансирования расходов по вашей программе. Упомяните здесь все эти стратегические партнерства, особенно если у вашей программы возникнут проблемы без партнерства.
Вехи и метрики
Без вех и метрик для вашей некоммерческой организации вам будет сложнее выполнить свою миссию. Вехи и метрики являются ориентирами на пути, которые являются индикаторами того, что ваша программа работает и что ваша организация здорова.
Они могут включать элементы ваших целей по сбору средств — такие как ежемесячные или ежеквартальные цели пожертвований, или это может быть больше о ваших показателях участия. Поскольку большинство некоммерческих организаций, работающих с фондами для грантов, предоставляют комплексную отчетность по некоторым из них, вам не нужно переписывать каждую цель и показатель для вашей организации здесь. Подумайте о своих больших целях и, если вам нужно, включите больше информации в приложение к вашему бизнес-плану.
Если вы пересматриваете свой план на ежемесячной основе, и мы рекомендуем вам это делать, то приведенные здесь пункты могут напрямую касаться вопросов, которые, как вы знаете, ваша правление задаст на вашем ежемесячном собрании доверенных лиц.Смысл в том, чтобы избежать сюрпризов, наблюдая за эффективностью работы вашей организации. Наличие этих целей и возможность изменить курс, если вы их не достигаете, поможет вашей организации избежать бюджетного дефицита.
Основные допущения и риски
Ваша некоммерческая организация существует для того, чтобы служить определенному населению или делу. До того, как вы разработали свои ключевые программы или услуги, вы, вероятно, провели некоторое исследование, чтобы подтвердить необходимость в том, что вы предлагаете.
Но вы, вероятно, также принимаете некоторые расчетные риски.В этом разделе расскажите о неизвестных для вашей организации. Если вы назовете их, вы можете обратиться к ним.
Например, если вы считаете, что существует необходимость в программе обучения грамоте детей, возможно, вы опросили учителей или родителей в вашем районе, чтобы проверить необходимость. Но поскольку вы еще не запустили программу, одним из ваших неизвестных может быть то, появятся ли дети на самом деле.
Управленческая команда и компания
Кто будет участвовать и каковы их обязанности? Что эти люди приносят на стол?
Включите как команду управления повседневными аспектами вашей некоммерческой организации, так и членов совета директоров, и укажите тех, кто может пересекаться между двумя ролями.Подчеркните их квалификацию: названия, степени, соответствующие прошлые достижения и обязанности должны быть включены в этот раздел. Это добавляет индивидуальный подход к упоминанию членов команды, которые особенно квалифицированы, потому что они близки к делу или имеют особый личный опыт или знание населения, которому вы служите.
Возможно, в вашей команде есть несколько удивительных, преданных своему делу людей со звездной квалификацией — это то место, где вы можете их показать (и не забудьте включить себя!).
Финансовый план
Финансовый план имеет важное значение для любой организации, которая ищет финансирование, но также невероятно полезна для внутреннего отслеживания того, что вы сделали до сих пор в финансовом отношении и куда бы вы хотели видеть организацию в будущем.
Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен включать долгосрочный бюджет и отчет о движении денежных средств с прогнозом на три-пять лет. Это позволит вам увидеть, что организация покрывает свои основные финансовые потребности.Любая некоммерческая организация имеет свой стандартный уровень финансирования, необходимый для поддержания работоспособности, поэтому важно убедиться, что ваша организация будет постоянно поддерживать хотя бы столько в казне.
С этого момента все зависит от будущего планирования: если вы превысите свои цели по сбору средств, что будет сделано с избытком? Что вы будете делать, если не достигнете своих целей по сбору средств? Учитываете ли вы соответствующие суммы для оплаты заработной платы и административных расходов с течением времени? Продумывание прогноза вашего финансового плана на ближайшие несколько лет поможет обеспечить устойчивость вашей организации.
Навыки управления капиталом так же важны в некоммерческой, как и в коммерческом бизнесе. Знание финансовых деталей вашей организации невероятно важно в мире, где общественность оценивает доверие к благотворительным организациям в зависимости от того, какой процент пожертвований поступает на программы и услуги. Как некоммерческая организация, люди интересуются подробностями того, как деньги распределяются внутри организаций, поскольку эта информация часто размещается в Интернете на таких сайтах, как Charity Navigator, поэтому общественность может принимать обоснованные решения о пожертвованиях.
Потенциальные участники будут проводить исследования, поэтому убедитесь, что вы тоже. Независимо от того, кто ваши доноры, они захотят узнать, могут ли они доверять вашей организации свои деньги. Надежный финансовый план является надежной основой для справки о том, что ваша некоммерческая организация находится на правильном пути.
Бизнес-планирование продолжается
Важно помнить, что бизнес-план не обязательно должен быть в камне. Он действует как дорожная карта, к которой вы можете вернуться в качестве руководства, а затем пересмотреть и отредактировать в соответствии с вашими целями в данный момент времени.
Я рекомендую вам пересматривать свой финансовый план один раз в месяц, чтобы увидеть, работает ли ваша организация, а затем пересматривать ваш план по мере необходимости.
Дополнительная помощь
Наш бесплатный шаблон бизнес-плана поможет вам проработать каждый раздел вашего плана. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с полным примером некоммерческого бизнес-плана для справки.
Если вы ищете инструмент, который поможет вам составить ваш бизнес-план, вы можете попробовать LivePlan.Его можно легко настроить для создания некоммерческого бизнес-плана с пошаговыми инструкциями на протяжении всего процесса. Вы сможете легко разрабатывать прогнозы и сравнивать их с фактическими данными с помощью единой информационной панели, чтобы активно планировать, корректировать и представлять инвесторам и членам совета директоров. Это отличный вариант для упрощения бизнес-планирования, чтобы вы могли сосредоточиться на обслуживании тех, кому вы надеетесь помочь.
Примечание редактора: эта статья была впервые опубликована в 2014 году. Она была обновлена в 2020 году.
Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель. Музыкант. Евгений // Портленд.
, 
Если вы откладывали написание своего бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и по этой причине многие предприниматели избегают ее.
Но это не обязательно. Простой способ начать с одной страницы.
Что такое бизнес-план на одну страницу?
Бизнес-план на одну страницу — это упрощенная версия традиционных операционных планов, которая фокусируется на ключевых аспектах вашего бизнеса.Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он все же следует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным документом основного тона.
На самом деле нет большой разницы между одностраничным бизнес-планом, Lean Business Plan и хорошим резюме.
Единственное реальное возможное различие заключается в том, что одностраничный план должен абсолютно уместиться на одной странице шрифтом (тип 11 или 12 пт), который большинство людей все еще может прочитать. Lean Plan может быть немного длиннее, но все же использует резюме и маркированные пункты, в то время как традиционное исполнительное резюме может длиться до двух или трех страниц — и в нем обычно используются полные предложения, а не маркеры.
Однако, начав с одностраничного плана, вы получаете минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более длинный бизнес-план.
Преимущества одностраничного бизнес-плана
Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса — доказано, что простое выполнение этого процесса помогает предприятиям расти быстрее. Эти же причины распространяются на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.
Простая презентация — Инвесторам не хватает времени на прочтение, и одна страница может быстро и кратко рассказать о вашем бизнесе.
Доступный шаг — Наличие плана на одну страницу облегчает обмен, даже если вы не разбираетесь с инвесторами. Вы можете быстро отправить его в виде вложения в электронное письмо, выбросить в слайд-слайд и даже распечатать для удобства заинтересованных сторон.
Сосредоточьтесь на том, что важно — На самом деле это очень хорошее упражнение, чтобы урезать его до абсолютного минимума, и это заставляет вас обрезать ненужные слова и четко и ясно выражать свою бизнес-идею с минимальными помехами.
Что включить в план на одну страницу
Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю критически важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.
Некоторые люди любят называть это «холстом бизнес-модели», но это действительно одно и то же. Вот восемь обязательных разделов, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-плана на одну страницу.
Примечание. Это модель короткого бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных параграфов информации.Старайтесь ограничивать каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы убедиться, что вы остаетесь на одной странице. Всегда легче добавлять больше позже, чем вырезать длинные отрезки.
- Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие вашу претензию.
- Решение: Ваш продукт или услуга и как это решает проблему.
- Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать, включая затраты на производство и продажу и цену, которую заплатят клиенты.
- Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории и сократившись, используя модель TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкую картину вашего мыслительного процесса и понимания более широкого потребительского рынка.
- Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
- Управленческая команда: структура управления вашим бизнесом, включая текущие полевые должности, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
- Финансовая сводка: ключевые финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может быть самой сложной частью, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-коэффициентах, чтобы разобраться в этом. Вы всегда можете поделиться более широкой финансовой информацией по запросу.
- Требуется финансирование: располагайте необходимое финансирование в центре, чтобы четко отобразить то, что вам нужно от инвесторов.
Еще одна лучшая практика при разработке одностраничного устройства — сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если у вас есть более сильный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте больше к этим разделам. Поскольку это, скорее всего, послужит отличным инструментом, вы захотите привести к победе аспекты, которые отличают ваш бизнес и планирование от пакета.
Как написать простой одностраничный бизнес-план
Если вы чувствуете, что у вас есть писательский блок или вы не знаете, с чего начать, у меня есть пара предложений.
Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по созданию бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.
Во-вторых, вы можете скачать наш бесплатный, простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.
В-третьих, вы можете попробовать функцию Pitch в LivePlan. Просто ответьте на вопросы, которые он задает, и нажмите «Опубликовать», и вы получите профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант — последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).
Содержание вашего плана, безусловно, самая важная вещь — не думайте о дизайне. Подумайте внимательно о том, что вы пытаетесь общаться. Слишком много компаний тратят время на то, чтобы сосредоточиться на презентации и графическом отображении своих планов, когда то, что они говорят и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.
Не поймите меня неправильно — вы не хотите проводить некрасивую презентацию. Но сосредоточьтесь на контенте, потому что он важнее всего, и визуальные эффекты могут быть рассмотрены и исправлены позже.
Помните: резюме обычно является вашим вступительным сообщением с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы получить представление о ваших навыках общения, а также о вашей способности критически оценивать свой бизнес.Вы должны тратить больше времени на эту часть вашего плана, чем на любой другой раздел.
Запись вашего бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко усовершенствовать свою бизнес-стратегию. Это может быть даже тот бизнес-план, который вам нужен.
Но если вам нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, включающего более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите более 500 полных бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.
Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и обновлена в марте 2020 года.
,Как написать бизнес-план за час
Эта статья является частью нашего руководства по бизнес-запуску и нашего руководства по бизнес-планированию — подробных списков наших статей, которые помогут вам быстро приступить к работе!
Большинство людей считают, что составление бизнес-плана должно быть трудным. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не обязательно.
Фактически, вы можете написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час.В конце концов, вы всегда думаете о своем бизнесе и о стратегиях, которые вы собираетесь использовать для развития, поэтому записать эти идеи на бумаге не должно быть сложно — это может быть даже приятным опытом.
Послушайте, как Питер и Джонатан обсуждают эту статью, и постарайтесь составить собственный бизнес-план для второго эпизода официального подкаста Bcast, Bplans:
.Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast на iTunes »
Новый вид бизнес-планирования
Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, для написания и исследования которого требуются недели.Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем кладете на полку. Вероятно, вам нужен только формальный, традиционный бизнес-план, если вы ищете кредит в банке или сторонние инвестиции — вы должны будете предоставить его в этих случаях.
Но для большинства предприятий бизнес-планирование должно быть простым непрерывным процессом, который поможет вам найти идеальную бизнес-стратегию. Намного меньше о том, чтобы составить документ, и больше о частом пересмотре вашей стратегии и финансов, чтобы вы могли быстро реагировать на вызовы и возможности.Кроме того, научно доказано, что выполнение бизнес-планирования делает вас более успешным, и есть много других причин, по которым важно иметь бизнес-план.
Я призываю вас принять концепцию, называемую Lean Planning — она обладает всеми преимуществами традиционного бизнес-планирования, не создавая трудностей при создании длинного документа бизнес-плана.
Вы начнете с краткого обзора своего бизнеса — Lean Plan.Вкратце, это ваша бизнес-стратегия, содержащая только основные компоненты бизнес-плана, чтобы вы могли быстро и легко обновлять ее, узнавая больше о вашем бизнесе, ваших клиентах и вас самих. Это также отличная отправная точка для того, чтобы убедиться, что ваша удивительная бизнес-идея действительно жизнеспособна.
Что включить в свой бизнес Lean Plan
Когда вы пишете свой Lean Plan, направьте Twitter и постарайтесь сделать каждый раздел бизнес-плана максимально коротким:
- Ценностное предложение: Одно предложение, которое описывает ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.Если бы вы сочиняли твит, чтобы рассказать людям о вашем бизнесе, что бы вы сказали? Только с 140 символами опишите, что вы делаете и что делает вас уникальным. Ваша цель — донести ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, таким образом, чтобы они поняли их.
- Потребность рынка : Какую проблему решает ваш бизнес для ваших клиентов? Если вы не решаете проблему для своих клиентов, вам будет сложно построить свой бизнес. Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросите их, что им нравится в ваших продуктах или услугах.Почему они выбирают тебя из других альтернатив?
- Ваше решение: Как вы решаете проблему своего клиента? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Опишите ваш продукт или услугу и почему она лучше, чем альтернативы. По сути, если бы кто-то спросил вас, что вы продаете, каким был бы ваш ответ?
- Конкурс : Какие продукты и услуги выбирают сегодня ваши клиенты вместо ваших? Как ты отличаешься? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем альтернативы, которые существуют?
- Целевой рынок : Кто ваш идеальный покупатель? Опишите своего идеального клиента.Кто они? Будьте максимально конкретны — возраст, пол, покупательские привычки и так далее. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.
- Продажи и маркетинг : Как вы продаете свои продукты и услуги своим клиентам? Каковы ваши каналы продаж или места, где вы будете продавать свою продукцию? Если вы продаете через Интернет, ваш интернет-магазин является каналом продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж. Что вы будете делать для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, перечислите виды рекламы, которые вы планируете делать здесь.Помните, что для разных целевых рынков могут потребоваться разные виды маркетинговых мероприятий, чтобы ваш продукт был перед ними.
- Бюджет и цели продаж : Как вы думаете, сколько вы продадите и сколько будет стоить вам сделать ваш продукт или предоставить услугу? Какие еще ключевые расходы вы будете нести, когда ваш бизнес начнет работать? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не надо вдаваться в подробности, чтобы начать, и просто обдумать, чтобы получить общее представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении.Вы можете уточнить детали позже.
- Вехи : Чего вы достигли к настоящему времени и каковы ваши основные цели на ближайшие несколько месяцев или лет? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь своих целей. Обязательно назначайте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и ответственность.
- Team : Почему вы и ваши деловые партнеры подходящие люди для успеха вашей компании? Даже если вы начинаете только с себя, напишите несколько быстрых заметок о том, почему вы подходите для ведения этого бизнеса.Если вам нужно будет нанять ключевых людей в будущем, перечислите также эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займёт эти должности прямо сейчас.
- Партнеры и ресурсы: Вам нужно работать с другими компаниями или организациями, чтобы сделать вашу компанию успешной?
- Потребность в финансировании : Это необязательно; если вам нужно собрать деньги для своего бизнеса, сколько вам нужно и для чего вы будете их использовать? Даже если вы начинаете свой бизнес с собственных сбережений или с помощью задолженности по кредитной карте, рекомендуется планировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете делать продажи.
Начните с Lean Plan — сохраните подробный документ бизнес-плана на более поздний срок
Размышляя о каждой из вышеперечисленных областей, не думайте о «бизнес-плане». Вместо этого представьте, что вы разговариваете с кем-то на коктейльной вечеринке и объясняете им свой бизнес простыми словами.
Гораздо лучше подходить к этому, как будто вы «разбиваете свой бизнес». В конце концов, идея «первым делом, вторым планом» — лучшая практика в бизнесе и гораздо более быстрый и эффективный путь к успеху, чем традиционный бизнес-план.
Вот пример плана Lean, который я построил за 27 минут:
Я всегда хотел иметь велосипедный магазин, так что вот Lean Plan, который я построил за 27 минут, намного меньше одного часа. Как вы можете видеть, Lean Plan не должен быть сложным, и у меня все еще было время, чтобы сделать еще один и попробовать другую бизнес-идею для размера.
Признаюсь, я немного обманул и использовал LivePlan для создания этого Lean Plan, который упростил процесс, но вы также можете легко создать свой собственный Lean Plan, используя наш бесплатный шаблон или просто записав свои заметки для каждого раздела бизнес-плана. в документе.
Необходимо помнить, что каждый элемент бизнес-плана должен быть кратким. Не добавляйте больше, чем необходимо.
Начало работы
Если вы готовы начать работу над собственным планом Lean, загрузите наш бесплатный шаблон и начните прямо сейчас. Используйте маркеры или заметки, чтобы быстро записать свои идеи. Если вам нужна онлайн-версия, которой вы можете поделиться с деловыми партнерами, попробуйте LivePlan.
И, если вам нужен более традиционный бизнес-план, вы можете скачать наш бесплатный шаблон или просмотреть более 500 полных бизнес-планов.Если вы решите оставить это на усмотрение профессионалов, обратитесь за консультацией к бизнес-плану LivePlan — вы получите подробный бизнес-план, написанный MBA, в течение пяти рабочих дней, который идеально подойдет для банковских кредитов и инвесторов.
Считаете ли вы, что вы можете использовать этот формат, чтобы планировать свой бизнес быстрее и эффективнее? Поделитесь своими мыслями со мной в Twitter @noahparsons и не стесняйтесь задавать вопросы. Я обязательно отвечу на них, когда они придут!
,