Бизнес

Как получить тендер на развитие малого бизнеса: Госпрограммы поддержки малого бизнеса в 2021 — СКБ Контур

21.10.1977

Содержание

Бизнес на тендерах для субъектов малого предпринимательства

Сегодня во всем мире успешно практикуется проведение торгов в плане повышения интереса инвесторов и заказчиков. Особенно популярен бизнес на тендерах в области творческих профессий. Что же собой представляет тендер? Это оригинальный коммерческий конкурс, целью которого является не только победа, но и заявление о своей фирме на международном или всероссийском рынке.

К примеру, вы – хороший архитектор, но для того, чтобы ваши идеи воплотить в жизнь, необходимы значительные финансовые капиталовложения. Вы можете работать на какую-нибудь строительную фирму и долго искать подходящих клиентов или поучаствовать в таком конкурсе и показать свой талант, заинтересовав многомиллионные корпорации. Именно поэтому, тендеры для субъектов малого предпринимательства играют исключительно важную роль.

Тендеры в РФ

Долгое время экономика России не могла выйти из мертвой точки, поэтому о тендерах и других способах привлечения капитала с одной сферы экономики в другую (или от фирмы к фирме) нельзя было даже думать. Сегодня РФ является стабильным партнером многих стран в плане ведения международного бизнеса, поэтому наша экономика и взгляды предприятий ориентированы на получение пользы из изучения зарубежных моделей. Так тендеры стали неотъемлемой частью привлечения инвестиций в конкретные проекты.

За последние 23 года спрос на товары РФ существенно возрос на мировом рынке. Если в начале 90-х, когда происходило становление государства и перестройка экономики, мы были не готовы предложить мировому рынку ничего, кроме сырья, то сегодня многие наши товары занимают лидирующие позиции. Благодаря возможности проводить международные конференции по ведению бизнеса, страна стабилизировала экономику и взяла курс не только на модернизацию оборудования, но и пересмотр модели управления организацией, включая развитие ее конкурентоспособности за счет участия в тендерах и представления продукции на конкурсах и торгах.

Особенно важны бизнес-тендеры. Благодаря таким конкурсам можно заявить о себе и в случае победы заключить выгодный контракт с инвесторами.

Благодаря возможности приравнять спрос и предложение, удается легко провести торги на выгодных для обеих сторон условиях. Грубо говоря, если организация выиграла тендер на производство определенной продукции для фирмы, то она обязуется сбывать ее только той фирме, которая заключила с ней договор. При этом цена на продукцию будет ниже рыночной, однако это обеспечит организации постоянную занятость и спрос.

На сегодня, значимость тендеров для среднего бизнеса просто неоценима. Смысл проведения торгов – получить товары подходящего качества при условии наименьшей цены. При этом главным фактором в процессе выбора победителя будет соотношение уникальности проекта к его качеству и стоимости по сравнению с другими участниками. Классификация торгов может варьироваться в зависимости от того, какой критерий выбран за основу на роль дифференциального признака. По нему будут различать виды тендеров:

  • Допустимый круг участников. Подразумевает открытые торги или закрытые.
  • Особенности процедуры допуска к участию в тендере. Отбор в соответствии с квалификацией или без нее.
  • Особенности выбора (простые торги или упрощенные).
  • Географический фактор. Тендеры бывают представлены на международном рынке, всероссийском, в пределах определенной отрасли экономики или между несколькими фирмами.
  • Предмет торгов. Выигрыш тендера на поставки продукции, на выполнение определенных работ, оказание услуг.

Модели ведения торгов в условиях малого и среднего бизнеса

Если смотреть на практику РФ по поводу проведения тендеров, то стоит отметить, что на сегодняшний день закрепилось несколько основных позиций рыночных отношений. Данные модели пришли из других стран и направлены на оптимизацию экономических отношений как внутри государства, так и за его пределами. Так, тендеры для малого бизнеса являются практически единственной возможностью вырваться в область среднего звена посредством развития, что может обеспечиваться только на фоне постоянно поступающих финансов в результате долгосрочных соглашений.

Таким образом, Небольшая фирма, которая держится на плаву только за счет поступлений от продаж, выиграв тендер и заключив долгосрочный контракт, сможет, выполняя его условия, получать постоянную прибыль. Это обеспечивает стабильность внутри фирмы и стимулирует начальство к расширению штата с целью увеличения объемов работы. При этом часть продукции будет поступать непосредственно на рынок, хотя она будет отличаться от той, которая идет на погашение контракта. В результате фирма сможет расширить производство и начать выпускать параллельные серии товаров, что позволит увеличить ее финансирование. Это поспособствует переходу от малого к среднему бизнесу.

При таких перспективах, каждая небольшая организация стремится узнать как получить тендер на развитие малого бизнеса. Дело в том, что первым делом следует точно понимать, на какой вид торгов рассчитано ваше предприятие, поскольку важно будет суметь обеспечить должный уровень поставок готовых товаров. Это важно в плане качества и количества в определенный период времени. Другими словами, если вы примете участие в тендере и выиграете контракт, то должны будете строго выполнять его условия. Это потребует от вас серьезной работы, особенно если оборудование и размеры предприятия не смогут обеспечить необходимые объемы товара. Поэтому следует участвовать в тендерах, где вы уверены в возможности выполнения контракта в случае выигрыша.

Как малому бизнесу края выигрывать тендеры госкорпораций, по пунктам разъяснят участникам программы «Выращивание» — Новости — События

Малый и средний бизнес края приглашают принять участие в программе «Выращивание». Заявки краевое «Агентство привлечения инвестиций и развития инноваций» (АПИРИ) начнет принимать уже в мае. Благодаря программе, которая реализуется Корпорацией МСП совместно с властями регионов, обеспечивается участие малого и среднего бизнеса в закупках крупных госкомпаний. 

— Не секрет, что продукция МСП не всегда соответствует требованиям заказчиков. «Выращивание» как раз дает возможность малому бизнесу расти: целенаправленно повышать качество, действуя в рамках индивидуальной карты развития, разрабатываемой специально для каждого участника программы. При этом особое внимание уделяется инновационной продукции. Так государством стимулируется создание конкурентоспособного производственного сектора, — рассказал министр инвестиционного развития и предпринимательства края Максим Тарасов. 

Программа «Выращивание» реализуется с 2018 года, Хабаровский край присоединился к ней в «пилотном» режиме. За это время заявки подало 10 компаний – отбор прошло 6, три компании уже закончили свое обучение. 

— Об эффективности программы можно судить по достигнутым результатам: продукция этих компаний стала востребована крупнейшими госкорпорациями, для крупного бизнеса они теперь проверенные партнеры и поставщики. Такое сотрудничество позитивно отражается на выручке – за год она увеличилась почти на 30%, — сообщил Максим Тарасов. 

Стоит отметить, что к крупнейшим заказчикам на территории Хабаровского края относятся: ОАО «Российские железные дороги», АО «ННК-Хабаровский нефтеперерабатывающий завод», ООО «Транснефть – Дальний Восток», АО «Газпром газораспределение Дальний Восток», АО «РЖДстрой», ПАО «РАО энергетические системы Востока», АО «Дальневосточная генерирующая компания», МУП города Хабаровска «Водоканал». 

— Для участия в закупках госкорпораций нашим компаниям не хватало компетенций, и с помощью ЦОУ «Мой бизнес» мы этот пробел заполнили. Обучение прошли сотрудники из числа линейного персонала, получив по окончании необходимые документы, также мы обучили наше руководящее звено. Хватило нескольких тренингов для приобретения необходимых управленческих навыков и выхода на качественно новый уровень работы. Также было налажено сотрудничество с Центром инжиниринга АПИРИ, который помог по-новому оценить производственный процесс и провести реинжиниринг. Исключительно благодаря опыту, приобретенному от участия в «Выращивании», мы выиграли несколько тендеров и получили заказы от РЖД, Транснефти и «Дальневосточной генерирующей компании», — рассказал хабаровский предприниматель Андрей Батурин. 

Программа «Выращивание» реализуется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Подробная информация о программе «Выращивание» на сайте Центра Инжиниринга «Агентства привлечения инвестиций и развития инноваций Хабаровского края».

По вопросам участия в программе обращаться по адресу: г. Хабаровск ул. Дзержинского 52, 3 этаж, [email protected] или по телефонам +7 (4212) 473-115, 473-116, 473-118.

Пресс-служба губернатора и правительства Хабаровского края
При использовании материалов ссылка на сайт www.khabkrai.ru обязательна

Кредиты для бизнеса — кредитование предприятий

Кредиты для юридических лиц или ИП – возможность открыть или расширить бизнес, инвестировать, пополнить оборотные средства, запустить новый проект. Кредитные программы предусматривают удобные условия для компаний разного масштаба.

Как подобрать кредит в УБРиР

УБРиР предлагает малому и среднему бизнесу целевые и нецелевые кредиты:

  • Кредит для ИП «Доверительный» – моментальное принятие решения, выдача по трем документам, не требует поручительства и залога.
  • Для действующих клиентов – моментальный «Экспресс онлайн». Подать заявку можно онлайн, получить решение – за несколько минут. Нецелевой кредит для малого бизнеса на выгодных условиях.
  • Экспресс-кредит под залог недвижимости на любые цели. Заявку можно оставить онлайн, решение принимается в срок до 3 дней. Оптимальный кредит под малый бизнес с невысокой процентной ставкой и гибким графиком погашения.
  • «Бизнес-привилегия» – целевой залоговый кредит на развитие бизнеса ИП и юридических лиц. Можно выбрать любой график погашения, в качестве залога подойдёт любое ликвидное имущество. Для юридических лиц обязательно наличие поручителей.
  • «Обеспечительный» – кредит с залогом (снижает процентную ставку) или без него для участия в тендерах.
  • «Рефинанс» – кредит для ИП и юрлиц с отсрочкой платежа, гибким графиком погашения. Помогает объединить кредиты разных банков и улучшить условия кредитования.

В рамках финансирования бизнеса УБРиР предлагает кредитные программы и предоставляет заемные средства для разных коммерческих целей.

Причины оформлять кредит в УБРиР

Преимущества оформления кредитов в УБРиР:

  • кредит под ИП и юридических лиц можно получить без залогового имущества;
  • гибкий график погашения долга;
  • деньги выдаются на разные цели;
  • быстрое предварительное одобрение;
  • возможность отсрочки платежей;
  • удобная подача заявки онлайн.

Кредит для малого бизнеса выдается по минимальному пакету документов, специальные условия предусмотрены для действующих клиентов банка.

Часто задаваемые вопросы

Где подать заявку на кредит для бизнеса?

Онлайн или в офисе УБРиР.

Можно ли погашать задолженность по индивидуальному графику?

При составлении графика могут быть учтены особенности ведения бизнеса, например сезонность.

Обязательно ли поручительство?

Для индивидуальных предпринимателей – необязательно, но возможно, для юридических лиц – требуется.

Важна ли кредитная история для получения бизнес-кредита?

В некоторых программах кредитования качество и наличие КИ не имеет значения.

открыть специальный счёт для закупок и торгов по 44 фз в Альфа-Банк — «Альфа-Банк»

Часто задаваемые вопросы

Как понять, нужно ли нам открывать специальный счет?

Спецсчет нужно открывать, если ваша компания планирует участвовать в закупочных процедурах. Штрафных санкций не последует, если спецсчета у вас не будет, однако вы не сможете стать участником закупок.

С какими площадками работает Альфа-Банк?

Альфа-Банк работает со всеми электронными торговыми площадками, аккредитованными Министерство финансов РФ: ООО «РТС — Тендер», ООО «Электронная Торговая Площадка ГПБ», АО «Электронные Торговые Системы» (НЭП), АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», АО «Единая электронная торговая площадка», АО «Российский аукционный дом», АО «ТЭК — Торг», ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов», АСТ ГОЗ.

Сколько стоит открытие и обслуживание спецсчета?

Если вы открываете новый счет вместе с расчетным счетом в рамках одного из пакетов услуг, то открытие и обслуживание спецсчета — бесплатно.

Если вы планируете открыть только специальный счет участника закупок (без открытия расчетного счета), то для спецсчета действуют стандартные тарифы на расчетно-кассовое обслуживание.

Какие документы нужно предоставить для открытия спецсчета?

  1. Стандартный пакет документов на открытие счета.
  2. Подтверждение о присоединении (для ИП) (скачать)
    Подтверждение о присоединении (для резидента РФ) (скачать)
    Подтверждение о присоединении (для нерезидента РФ) (скачать)
  3. Заявление на открытие спецсчета (скачать)

Все документы вы сможете передать менеджеру банка в бумажном виде.

Сколько времени требуется для открытия счета?

Спецсчет будет открыт не позднее следующего рабочего дня после предоставлениях всех документов.

Что делать, если у нашей компании уже открыт расчетный счет в Альфа-Банке?

Вы можете открыть новый счёт или перевести действующий расчётный счёт на обслуживание по договору участника закупок.

Можно ли открыть в Альфа-Банке только спецсчет участника закупок (без открытия расчетного счета)?

Сколько специальных счетов можно открыть?

Вы можете открыть неограниченное количество спецсчетов как в Альфа-Банке, так и в других уполномоченных банках.

Какие операции можно проводить по специальному счету участника закупок?

  • По спецсчету можно проводить только операции по списанию денежных средств в пределах доступного остатка по счету (в т.ч. за вычетом сумм, блокированных на основании распоряжений оператора электронной площадки.
  • Корпоративные карты к спецсчету не открываются, поэтому снятие и пополнение наличных через банкомат невозможно. Пополнить спецсчет можно только безналичным переводом.

Какой процент начисляется на остаток средств по специальному счету участника закупок?

По закону 44-ФЗ банк обязан начислять процент на остаток по счёту УЗ. Стандартная ставка начисления на остатки 0,01%. Начисленные проценты выплачиваются в первый рабочий день следующего месяца либо в дату прекращения договора расчетного обслуживания по спецсчету.

Где взять деньги на развитие бизнеса в Украине?

Запуск собственного проекта — это риск, а поиск собственных финансов не всегда дает положительный результат. Когда думаете, как найти деньги на бизнес, то в голове сразу возникают десятки вариантов: взять в долг у родных, сходить в банк за кредитом, сдавать комнату в аренду или продать дом, машину. Но как выбрать подходящий способ?

Перед вами советы начинающему предпринимателю. Мы разберем 10 вариантов, где и как искать деньги для бизнеса.

  1. Занять у родственников, друзей или знакомых

Первое, о чем думает начинающий бизнесмен. У ваших друзей или родственников могут быть внушительные сбережения, и вы уже недолго думаете, где взять стартовый капитал. Но если есть другие варианты, то от этого способа лучше отказаться, и мы объясним почему.

Родственников и знакомых придется убеждать, чтобы сделать первоначальный взнос. Если вдруг дело прогорит и финансы пропадут, то отношения с друзьями и близкими людьми могут испортиться. Деньги придется возвращать в любом случае. Если затягивать с возвратом долга, то есть риск остаться без друзей и испортить связь с родными. Помните, что близкие люди дороже денег.

  1. Взять кредит в банке

Финансы для бизнеса можно получить в банке. В учреждении дают кредиты на мебель, квартиру, автомобиль, ремонт, отдых или лечение. Но и здесь громкие фразы “Нужны деньги! Готов на все!” не сработают. В банках не разбрасываются деньгами, если у клиента из доводов только сильное желание.  

Деньги на развитие бизнеса проще получить в микрофинансовой организации (МФО), где дают микрокредиты круглосуточно, без поручителей, процентов и справок на карту или наличными. В банке нужно предоставить залог, поручителя, положительную историю по кредитам и информацию про стабильный доход. Но бизнес деньги под проценты — это дополнительный риск, который ляжет тяжким грузом с самого начала проекта. А если дело прогорит, то можно остаться без бизнеса и с невыплаченным кредитом.

  1. Продать недвижимость

Один из самых серьезных шагов, чтобы найти деньги для малого бизнеса. Квартиры и автомобили — имущество, которое способно оказать финансовую поддержку. Чтобы открыть свое дело с нуля, то недвижимая и движимая собственность может стать стартовым капиталом. Когда нужны деньги на бизнес, то вы можете продать такое имущество:

Если у вас нормальный автомобиль, то за него можно получить значительную сумму почти сразу. Этого капитала хватит, чтобы приступить к проекту. В этом случае есть риск потерять собственность, зато никому ничего не будете должны. А если думаете, где взять деньги для начала бизнеса, когда нет авто, то есть второй вариант.

Имущество, в котором нет особой необходимости. Загородные участки, как мертвые деньги, если они стоят без дела. Малый бизнес — вполне доступное занятие, если вы можете взять средства на открытие бизнеса из собственных “запасов”. Если возле дачи есть земельный участок или она находится на экологически чистой местности, то удастся получить достойный капитал для начала проекта.

Самый рискованный вариант. Решаться на продажу дома или квартиры стоит в случае, если вы хотя бы на 50% уверены в успехе дела. Чтобы не лишиться места проживания и не потерять деньги, хорошо обдумайте этот способ. Но и бизнес деньги в долг будут больше тяготить совесть, чем потеря своего имущества. Квартиру можно продавать без посредников или через агентство. В любом случае нужно сделать качественные фотографии жилища.

  1. Получить деньги от государства

Главная ценность любой страны — народ. В государстве разработаны специальные программы, которые помогают получить начальный капитал для бизнеса.

Каждый месяц мы оплачиваем коммунальные услуги. На эту сферу уходит определенная сумма, а в холодное время года она становится больше. Субсидия оплачивает часть “коммуналки”, а значит больше личных денег останется в кошельке.

  • Капитал для бизнес-проекта

Власти выделяют финансы, чтобы малый и средний бизнес мог развиваться. Если вы думаете, как получить деньги от государства на бизнес, то запомните: наличие бизнес-идеи не означает, что вы получите стартовый капитал. Напишите бизнес-план, в котором приблизительно посчитайте расходы и доходы, когда дело окупится. Государственный заем дают, если предприниматель исправно оплачивает налоги. Когда есть задолженность, то бизнес-план могут даже не рассматривать.

  1. Продать ненужные вещи

Кот Матроскин из советского мультфильма “Простоквашино” говорил, что “продать ненужное можно, если купить ненужное”. У многих дома лежат вещи, которые не используются. Они могут быть в хорошем состоянии и быть полезными для других. Хорошо подумайте, какие ненужные вещи вы можете продать. Выручка за б/у технику, одежду, обувь, поделки — достойный стартовый капитал для открытия малого бизнеса.

В Интернете сотни сайтов, где выставляют объявления. Главное — подборка фотографий хорошего качества. Никто не купит неизвестный товар. Кроме сети можно попробовать свои силы на блошиных рынках, в комиссионных магазинах или устроить домашнюю распродажу.

  1. Найти инвестора

Когда не хватает денег для проекта и есть достойная бизнес-идея, то можно попробовать поискать спонсора. В этом случае придется определенный процент от дохода отдать инвестору. Это один из самых безопасных способов, чтобы открыть свое дело, но и самый сложный. Давайте разбираться как найти инвестора для развития бизнеса в Украине и получить от него займ:

  • детальный бизнес-план и продуманная бизнес-идея. Никто не будет вкладываться в открытие магазина игрушек или столовой. Обращаться к инвесторам стоит в том случае, если вы планируете налаживать производство. Для сферы услуг или торговли редко дают деньги. Придется составить подробный план с прописанными мелочами, действительными расходами и предполагаемыми доходами.
  • залог. Шанс получить займ увеличивается, но есть и риски. Нужно отдельно узнать, какую недвижимость берут под залог и когда не нужна справка о подтверждении доходов. Частные спонсоры не дают деньги безвозмездно. Взять займ у богатых людей, не значит о нем забыть. Они зарабатывают и не рискуют своими финансами. Поэтому практикуется сдача имущества под залог. Если долг не вернется вовремя, то собственность переходит новому владельцу.
  • расписка.Обязательный документ, который заключают с инвестором. Главное — тщательно изучить весь текст, особенно детали мелким шрифтом.
  • честность спонсора. В этой области процветает мошенничество. Придется поискать отзывы настоящих людей, узнать о предполагаемом инвесторе больше информации.

Самостоятельно найти инвестора в украинских реалиях – тяжелая задача, поэтому лучше воспользоваться услугами профессиональных брокеров. Мы, в InVenture, с удовольствием поможем Вам найти инвестора для бизнеса.

  1. Сдать в аренду недвижимость

Этот вариант подходит тем, у кого квартира, дом или дача находятся в востребованном районе и у вас есть другое жилье. Чтобы заработать деньги на свой бизнес, можно сдавать в аренду такое имущество:

  • Аренда авто под такси

Пассивный заработок, который способен принести хорошие деньги. Автомобиль остается вашей собственностью, а другие работают за вас. Обращайтесь в службу такси, которая уже много лет на рынке и имеет хорошую репутацию. Составляйте официальный договор и обязательно сделайте страховку. После сдачи машины в аренду, наведывайтесь в компанию. Проходите плановые ТО, чтобы транспортное средство прослужило дольше. Таким образом вы можете накопить денег на собственный бизнес в Украине.

  • Посуточная сдача квартиры

Существует два варианта — сдавать комнату или всю площадь. В первом случае это неудобно для вашего личного быта, но можно следить за своим имуществом и не переживать, что квартиранты что-то сломают или украдут. Если жилище расположено в престижном районе, то его можно сдавать полностью, а себе снять квартиру на окраине. Стоимость сдачи жилья в разных районах города часто отличается в 2-3 раза, но перед этим обязательно изучите цены. Так вы будете получать пассивный доход и не задумываться, откуда взять деньги для бизнеса.

  • Сдача дачи на летний сезон

Способ оправдан в плане финансов. Обычно загородные участки сдают за предоплату и на 2-3 месяца сразу. Если дача находится рядом с лесом или рекой, в чистом месте, то будет много желающих провести там летнюю пору. Вы можете получить деньги на развитие бизнеса, если сами переселитесь на дачу в теплое время года. Тогда квартиру будете сдавать в аренду.

  1. Заложить технику в ломбарде

Если не хотите навсегда отдавать вещи, то можно отнести их в ломбард и получить за них деньги. Этот способ подходит для тех, кто срочно ищет финансы.

Минус — ломбарды не берут все подряд. Ценится офисная или бытовая техника, драгоценности. Обувь и одежду не принимают потому, что это неходовой товар. Не порадует и оценка стоимости изделия. В ломбарде не предлагают реальную цену, а придирчиво осматривают и дают заниженную стоимость.

Плюс — в этих учреждениях не спрашивают о доходах и не выясняют причину, по которой вам понадобился займ.

Если вы ищете, где взять деньги на открытие своего дела, то помните, что выкупить вещи из ломбарда можно в определенный срок. Когда период закончится, то товар выставят на продажу. Вы можете оплатить только проценты по кредиту, чтобы продлить срок залога. Но помните, что регулярные походы в ломбард скорее увеличат расходы, чем доходы.

  1. Оформить договор лизинга

Если не получилось найти спонсора для открытия бизнеса, то можно заключить соглашение лизинга. Термин происходит от английского слова “to lease”, что значит “сдавать в аренду”. Это финансовый механизм, когда организации получают возможность покупать основные средства и активы, а частным лицам — дорогостоящие предметы (машины, квартиры). Обычно этим пользуются компании, но могут и физические лица по мере надобности.

В чем суть договора лизинга?

  • Предприятию нужно на производство определенное оборудование, но оно не хочет или не может взять кредит.
  • Организация обращается в специализированную компанию, которая сдает необходимое оснащение в аренду.
  • Стороны оформляют контракт, в котором прописаны условия ежемесячной оплаты за использование активов.
  • Когда истекает срок договора, то имущество можно выкупить по остаточной цене или вернуть владельцу.

Недостатки процедуры:

  • юридические трудности — специфический контракт, где придется учесть все правовые аспекты;
  • начисление процентов — за оснащение делают взносы и еще платят по процентам;
  • повышенная остаточная цена — из-за инфляции и процентов стоимость оборудования после истечения срока договора выйдет дороже.

Достоинства лизинговой сделки:

  • нет больших затрат — организация каждый месяц платит за аренду, а не покупает сразу все оборудование;
  • эффективное распределение финансов — свободные деньги можно тратить на другие цели;
  • упрощенный договор — заключить лизинг проще, чем взять кредит;
  • оплата налогов — оснащение не стоит на балансе предприятия, а значит и платить за него в налоговую не надо.
  1. Выиграть грант

Начинающий предприниматель должен сделать все возможное, чтобы именно его бизнес-идея выглядела лучше, чем у конкурентов. В идеале проект уже должен жить и без финансового влияния со стороны, а грант — только хороший шанс быстрее выполнить определенные цели.

Если вы думаете, откуда взять деньги на бизнес с нуля, то есть безвозмездная денежная поддержка. Отличие от субсидии в размере и механизме получения. Грант дают частями, и после каждого проделанного шага организация отправляет отчет по расходам. Иногда фонды дают не сами деньги, а выделяют необходимое оборудование или оплачивают его покупку.

Государственные фонды интересует долгосрочность проекта, окупаемость и налоговая эффективность. Начинающий предприниматель должен подтвердить точными расчетами, что бизнес будет развиваться и вернет средства через налоги. Важна и социальная значимость — нужно создать минимум 5 рабочих мест.

Заграничные и частные фонды работают в сфере экологии, культуры, экономики. Они интересуются инновациями и исследованиями. Но чаще такие организации поддерживают проверенных предпринимателей, которые уже раньше получали гранты.

Если вас интересует конкретный фонд, то сначала нужно подробнее узнать о нем: чем именно занимается, как долго существует, какие гранты дают начинающим бизнесменам и в каком размере. У каждого фонда свой список документов, чтобы получить грант. Но основная часть состоит из:

  • бизнес-плана проекта;
  • документа о регистрации компании;
  • копии документа, который подтверждает личность;
  • заявки на участие в конкурсе;
  • сопроводительного письма, в котором расписаны востребованность и актуальность проекта.

В заявке нужно написать о проблеме, целях проекта, способах решения задач, суммы и периоды финансирования.

Вывод

Нет единственного правильного ответа на вопрос: где взять деньги на бизнес с нуля в Украине. С любимой, высокооплачиваемой работой, стабильным заработком и социальным пакетом не придется думать о кредите. Но так бывает далеко не у всех.

Нестабильный доход, отсутствие сбережений подталкивают новичка в бизнесе искать необходимую сумму в разных местах. Придерживайтесь нескольких простых правил, чтобы эффективнее использовать способы поиска финансов:

  • опрятный внешний вид. Облик человека — это его визитная карточка. Доброжелательные и симпатичные люди чаще получают помощь.
  • правильный подход к просьбе. Помните, что человек может отказать и нормально воспринимайте отрицательный ответ. Не устраивайте истерик, особенно, если просите деньги у друзей или знакомых.
  • взаимная помощь. Предлагайте другой стороне взаимную выгоду, чтобы получить положительный результат.
  • постоянная халява — плохой выход. Родственники, друзья, знакомые, и даже банки не дают кредиты безвозмездно и долги придется возвращать. Лучше не увлекаться этим постоянно. Обращайтесь только тогда, когда это необходимо. Расставляйте приоритеты и будьте успешными!

А также не стоит забывать, что квалифицированный брокер сумеет в течении короткого времени найти деньги для развития бизнеса. Более детально узнать о привлечении средств в бизнес Вы сможете на странице для соискателей инвестиций.

Стартовый капитал на развитие малого бизнеса или ИП: где найти помощь?

Нередко, стремясь выйти на рынок с новым товаром, перед предпринимателем встает вопрос, где взять первоначальный капитал. Кроме того, возникает проблема недостаточного спроса, на формирование которого негативно влияет сырьевая направленность отечественной экономики. Монополизация определенных сегментов рынка затрудняет работу и развитие малого бизнеса. Однако подобные проблемы решаются привлечением инвесторов, которых находят самостоятельно либо через органы, занимающиеся поддержкой малого предпринимательства.

В чем выражается господдержка

Поскольку развитие малого бизнеса имеет стратегическое значение для развития страны, правительство РФ осуществляет государственное финансирование малого бизнеса через программы поддержки. Реальную помощь бизнесу государство оказывает через административное регулирование, смягчение налоговой политики и выбор способствующего экономическому росту кредитно-финансового курса.

В 2018 году предусмотрена программа субсидирования малого бизнеса, направленная на предоставление материальной помощи при переоборудовании технологического парка предприятий, а также осуществляется микрокредитование и государственное кредитование под процентную ставку, которая зависит от ставки рефинансирования Центробанка. Существование фондов содействия кредитованию позволяет предпринимателям заручиться государственной поддержкой при заключении договоров с банками.

Условия предоставления помощи

Нюансы получения господдержки зависят от приоритетности отрасли, в которой работает предприятие. В первую очередь помощь предоставляется бизнесу, который функционирует в сферах производства потребительских товаров, экологического туризма, сельского хозяйства, различных ремёсел и промыслов.

Использование субсидий предполагает целевой характер, что означает возможность привлечения денег исключительно для реализации бизнес-проекта. Государство предоставляет гранты на развитие предпринимательства и компенсирует расходы на погашение кредитов, взятых на бизнес-проект. Гранты выдаются на конкурсной основе и чаще всего их удаётся получить фирмам, реализация проектов которых будет иметь сильный социальный эффект.

Материальная поддержка на стартовый капитал для малого бизнеса предоставляется всем желающим, зарегистрированным в центрах занятости. Кроме того, правительством созданы условия для получения информационной поддержки при открытии и ведении бизнеса: для начинающих предпринимателей реализуются программы обучения основам бухгалтерского учёта при поддержке бизнес-инкубаторов.

Как искать инвестора

Некоторые предприниматели самостоятельно находят стартовый капитал для бизнеса и реализуют проекты с минимальными вложениями. Большинство же всё-таки обращается за кредитными средствами или лизингом в финансовые учреждения. Банки, рассматривая претендентов на получение ссуды, тщательно изучают кредитную историю предпринимателей и бизнес-план проекта, на реализацию которого требуются денежные средства.

Отдавая предпочтение стартапам с наименьшей долей риска, банки финансируют их даже без предоставления залогового обеспечения, но при этом сумма кредита остаётся меньшей, чем та, что зачастую требуется предпринимателям для достижения намеченных целей.

Кроме того, можно получить деньги на развитие бизнеса от государства, финансовых учреждений, венчурных фондов или общественных организаций. Чтобы инвесторы заинтересовались финансированием того или иного проекта, требуется предоставить им грамотно составленный бизнес-план, который наилучшим образом охарактеризует выгоды от внедрения предлагаемой идеи.

Биржи стартапов

Инвесторы, которые предпочитают, чтобы деньги действительно работали, готовы участвовать в реализации перспективных стартующих проектов. Для поиска проектов с быстрой окупаемостью многие обращаются к помощи бирж стартапов, где можно подобрать прибыльную идею с низкой долей риска, но которой требуются деньги на развитие бизнеса.

Поскольку требования к владельцам бизнеса при предоставлении кредитов на его развитие в банковских учреждениях без привлечения поручителей или внесения залогового имущества довольно жёсткие (нужно подтвердить уровень доходов), многие предприниматели также обращаются на биржи стартапов в поисках потенциальных инвесторов. Кроме того, на биржах можно не просто найти деньги на развитие своего дела, но также и продать уже функционирующий бизнес.

В рубрике — «Деньги на развитие» 48 материалов.

КПК как новые возможности для бизнеса и физических лиц

Режим санкций и контрсанкций повлиял на устойчивость российской экономики — крупным компаниям приходится постоянно подстраиваться под внешнюю среду, принимая различные меры по поддержанию эффективности бюджета и достижению запланированного итогового дохода. Банки не являются исключением. Напротив, изменения валютного курса и рост инфляции толкают банки на ужесточение политики кредитования населения. Сегодня сложно найти банк, где годовая процентная ставка для потребительского кредита была бы ниже 11 %. Для.

Займы под залог недвижимости

Что делать, если вам срочно нужны средства, совсем нет времени собирать пакет документов в банк и нет активов, которые можно продать? Доверьтесь профессионалам. Возьмите заем под залог недвижимости в агентстве «TOR». Об агентстве: опыт и услуги Обращаясь в никому не известные компании, которые недавно открыли офис у ближайшей к вам станции метро, вы идете на.

Где взять онлайн-заем без проверки кредитной истории

Когда испорчена кредитная история, заем без ее проверки – чуть ли не последний способ преодолеть финансовые затруднения. Кредитные продукты без анализа благонадежности заемщика рекламируют банки и МФО, но где действительно можно взять взаймы тем, чья кредитная история неидеальна? Кто даст микрозаем с проблемной кредитной историей Организаций, в которых можно получить взаймы, на самом деле немного: банки;.

Ипотека без первоначального взноса в 2021 году

Ранее оформить оформление ипотечного продукта без первоначального взноса было просто невозможным. На заре сегмента ипотечного кредитования банки тщательно отбирали клиентов, и лишь некоторые имели возможность получить вожделенные средства. Естественно, что предпочтение отдавалось именно тем, кто имел возможность произвести первоначальный взнос по условиям соглашения.

Открытие малого бизнеса в 2021 году с использованием субсидий

Государственная поддержка малого бизнеса направлена не только на содействие уже работающим предприятиям, которые нуждаются в дополнительных ресурсах. Существует также программа материальной поддержки запуска новых предпринимательских инициатив через субсидию на открытие малого бизнеса в 2018 году.

Кредиты малому бизнесу от государства на 2021 год

При взаимодействии с контролирующими инстанциями представители малого бизнеса сталкиваются со значительным количеством всевозможных ограничений, обязательств и требований. Впрочем, помимо давления со стороны органов власти, предприниматели могут также надеяться и на финансовую помощь, к примеру, на кредиты малому бизнесу от государства в 2019 году.

Развитие малого бизнеса в 2021 году через получение субсидий

Намерение правительства смягчить удары экономического кризиса, которые посыпались на малый бизнес в последние годы, оформилось в соответствующую программу государственной поддержки. Одним из ее приоритетных инструментов является предоставление предприятиям возможности получить субсидию на развитие малого бизнеса в течение 2018 года.

Как государство поддерживает малый бизнес в 2021 году

Принципы и способы оказания поддержки малому бизнесу в 2018 году остались теми же, что и в предыдущем. Особенности соответствующих государственных программ, бюджет и срок их действия прописаны в ряде законодательных актов. Основным является Федеральный закон № 209 «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». Однако стоит учесть, что в этом году государство существенно.

Господдержка малых форм бизнеса в 2021 году

Сегодня поддержка начинающих предпринимателей в РФ относится к числу ключевых направлений государственной экономической политики. В рамках этой стратегии функционируют несколько программ. Рассмотрим далее, каким образом осуществляется господдержка малого бизнеса в России, и на что могут рассчитывать предприниматели.

Особенности субсидирования малого российского бизнеса в 2021 году

Независимости от работодателя стремятся добиться многие. Однако решаются на открытие собственного дела далеко не все. Начинающие предприниматели сталкиваются с различными трудностями. Главная из них – недостаток финансов. Субсидирование малого бизнеса в 2018 году как раз и направлено на решение этой проблемы.

Как происходит финансирование малого бизнеса государством в 2021 году

Буквально пару десятилетий назад предприниматели были предоставлены сами себе. Сейчас же вниманием государства они не обделены, так как эта сфера рассматривается как немаловажное направление экономического развития страны. Существует немало программ, предусматривающих финансирование малого бизнеса государством в 2018 году. Для получения помощи нужно внимательно изучить все имеющиеся возможности и юридические нюансы.

Особенности и требования для оформления кредита малому бизнесу в 2021 году

Малый бизнес в развитии рыночной экономики занимает не последнее место. Но в условиях свете жесткой конкуренции для усовершенствования производства и развития новых мощностей просто необходимы дополнительные денежные вливания. Кредитование малого бизнеса в 2019 году – одна из возможностей развития.

Освоение грантов на развитие малого бизнеса в 2021 году

В начале августа этого года заканчивается срок, отведенный российским предпринимателям для подачи конкурсных заявок на получение грантов на развитие малого бизнеса в 2018 году.

Помощь малому российскому бизнесу от государства в 2021 году: нюансы получения

Традиционно малый бизнес считается самой незащищенной сферой в экономике. Реальная и эффективная помощь малому бизнесу от государства в текущем 2018 году представлена разнообразными программами. Сегодня начинающим предпринимателям предложена помощь. Какова же она?

Реальная помощь малому бизнесу по программе 2021 года

Многочисленные свидетельства бедственного положения малого бизнеса в РФ, связанного не только с финансовым кризисом, а и с отсутствием реальной помощи государства, заставили правительство пересмотреть основы содействия предпринимателям. В результате этого пересмотра была выработана программа помощи малому бизнесу 2018 года. Правовое обеспечение Порядок сотрудничества субъектов малого предпринимательства и государства закреплен в ФЗ № 209. Сам закон.

Сможет ли государство помочь бизнесу деньгами в 2021 году

Экономика страны может быть выведена из кризисного состояния двумя путями: внешнее кредитование или стимулирование собственного производства. Решение государства направить в 2016 году определенный объем средств на поддержку бизнеса – свидетельство того, что правительство Российской Федерации выбрало второй путь.

Кредит под залог квартиры: доступные условия и адекватные выплаты

В жизни у каждого человека иногда случаются ситуации, когда необходимо получить достаточно большую сумму в кредит. Причины могут быть самые разнообразные. Важным моментом становится правильное получение кредитных средств и подбор выгодных условий. Сама форма залогового кредитования позволяет минимизировать риски и получить на руки большую сумму средств. Какая недвижимость возможна для залога? Сегодня кредит под залог.

УралТрансБанк – надежный партнер для бизнеса

В деятельности каждого предпринимателя может наступить момент, когда ему просто необходима помощь кредитной организации. Покупка нового оборудования или объекта недвижимости, ремонт, реструктуризация долга или участие в тендере – все эти мероприятия требуют немалых средств. Взять кредит для бизнеса можно в УралТрансБанке. Кредиты в поддержку бизнеса Не секрет, что в условиях экономической стагнации банки не всегда.

Микрозайм без проверки кредитной истории – быстро, выгодно, удобно

Финансовые трудности – такая ситуация знакома каждому. Достаточно часто в нашей жизни возникают такие моменты, когда срочно необходимо занять на короткий срок денежные средства, но как назло, родственники и друзья не могут помочь вам в решении данной проблемы. Для обращения в банк необходимо собрать пакет документов, включая справки о доходах и потратить время на посещение.

Стартапы, инвестиции, биржа стартапов

Интернет-платформа Startup.Network – это современная биржа стартапов, которая позволит инвесторам, предпринимателям и профессионалам найти оптимальные решения для реализации своего потенциала в бизнесе. Если вы желаете найти инвестора, чьи финансы прослужат основой для реализации вашей бизнес-идеи – наш ресурс быстро разрешит вашу проблему. Если вы не знаете, куда вложить деньги, здесь вы легко подыщите перспективный стартап,.

Подготовка к победе в тендере в качестве малого бизнеса: B2B и государственные контракты

Закрепление контрактов на товары или услуги может помочь вашей компании наладить постоянный денежный поток, лучше оценить потребности в запасах и найти новые пути роста. Хотя в бизнесе сложно добиться уверенности, контракт дает некоторую уверенность в том, что у вас будет работа в течение определенного периода времени.

При таком большом количестве потенциальных выгод для малого бизнеса процесс торгов часто бывает очень конкурентным.Независимо от того, заинтересованы ли вы в заключении контрактов между предприятиями или государственным сектором, важно заранее подготовиться, поскольку вы стремитесь убедить потенциальных клиентов в том, что ваша компания лучше всех подходит для выполнения работы в соответствии с условиями соглашения.

Хотя не существует единственного способа выиграть заявку, ниже мы изложили общие практики и процессы, которые могут помочь владельцам малого бизнеса проявить себя наилучшим образом при борьбе за контракты.

Как найти возможности для заключения контрактов с малым бизнесом

Первый шаг к победе в торгах — это узнать о возможностях вашей отрасли.В крупных компаниях могут быть специалисты по развитию бизнеса, чья работа заключается в выявлении потенциальных клиентов; в малом бизнесе эта важная задача может выпасть на долю владельца. Компании могут узнавать о новых контрактах несколькими способами, в том числе:

  1. Интернет-порталы поставщиков: У многих предприятий есть веб-страницы, посвященные поиску поставщиков. Крупные магазины, технологические гиганты и сети ресторанов — вот лишь несколько примеров тех компаний, которые могут стремиться к сотрудничеству с новыми поставщиками.Подумайте о сильных сторонах и возможностях своего бизнеса, а затем поищите порталы поставщиков, на которых вы можете зарегистрировать свой бизнес, или найти контактную информацию отдела закупок.
  2. Система управления наградами (SAM): Компании, которые хотят участвовать в конкурсе на получение контрактов с федеральным правительством, должны сначала зарегистрировать свой бизнес на SAM.gov. Возможно, вам потребуется предоставить основную информацию, например Dun & Bradstreet D ‑ U ‑ N ‑ S ® , номер ® вашего предприятия. U.Правительство С. перечисляет возможности заключения контрактов с федеральными агентствами на сайте beta.SAM.gov.
  3. Привлечение потенциальных клиентов и создание сетей: Если вы уже знаете, с кем хотите работать, вы можете связаться с этими компаниями и узнать об их процессе закупок. У них может быть портал поставщиков или внутренний список компаний, к которым они обращаются при запросе предложений. Традиционные сети также могут помочь раскрыть возможности.

Независимо от того, как вы узнали о потенциальном контракте, при подготовке предложения важно сосредоточиться на областях вашей деятельности.

Подготовка ставки

Компании могут запрашивать тендерные предложения различными способами, но запросы предложений или RFP являются обычным явлением как для частных предприятий, так и для государственных учреждений. Запрос предложений — это важный документ, который поможет вам составить конкурентоспособное предложение. Запрос предложений часто включает подробную информацию о:

  1. Товары или услуги, которые должны быть предоставлены победителем торгов — другими словами, работа, которую ваша компания будет нести ответственность за выполнение.
  2. Какие возможности предполагаемый клиент считает необходимыми или желательными для успешного выполнения условий контракта.
  3. Подробная информация о форме подачи заявки, включая запросы подтверждающих документов и даты соответствующих крайних сроков.
  4. Информация о том, как компания или государственное учреждение будет оценивать заявки и присуждать контракт.

Прочтите и перечитайте RFP, прежде чем приступить к составлению предложения. Помните, что компания или агентство, ищущие помощи, вероятно, потратили много времени на написание запроса. Постарайтесь определить, какие моменты кажутся им наиболее важными, и убедитесь, что вы учли их в своем предложении.Не игнорируйте вопросы или опасения, потому что вы не думаете, что им понравится ответ; незавершенная заявка может быть красным флагом и исключить вашу компанию из рассмотрения. Если вы действительно заинтересованы в успехе в бизнесе, найдите способ поделиться точной информацией, которая также объясняет любые прошлые проблемы.

Подумайте, имеет ли ваша компания квалификацию для выполнения контракта, соответствующий опыт и может ли команда по закупкам предоставить запрошенную информацию к установленному сроку. Если запрашивается предложение по стоимости, вы захотите получить реалистичную цифру, которая защитит вашу прибыль.

Неудивительно, что некоторые малые предприятия зацикливаются на том, чтобы предлагать самую низкую цену за работу. Фактически, в случае государственных контрактов от агентства часто требуется по закону принять самую низкую ответственную ставку. Торги рискуют превратиться в гонку до дна, но правительственные учреждения также должны учитывать, является ли заявленная цена разумной для работы и соответствует ли компания требованиям для выполнения контракта.

Это все говорит о том, что вне зависимости от того, участвует ли ваша компания в частном или государственном контракте, важно учитывать собственные затраты, чтобы обеспечить возможность получения прибыли.Недооценка ставок просто для того, чтобы выиграть прибыльный контракт, может быть опасной стратегией, которая приводит к разочарованию клиентов и неутешительной прибыли (или, что еще хуже, к потере).

Часто обращайтесь к RFP во время работы над заявкой. Вы можете контактировать или не связываться с отделом снабжения компании или агентства; также возможно, что они вернут вас к запросу предложений, чтобы ответить на любые вопросы.

Запрошенные общие документы

Возможно, вашей компании потребуется заполнить предоставленные формы и предоставить документы, чтобы подтвердить вашу квалификацию и соблюдение условий тендера, в том числе:

Финансовая отчетность
Сертификаты разнообразия поставщиков
Юридическая документация
Список литературы
Подробно о ваших возможностях
Таблицы цен
Формы конфликта интересов

Кому-то этот процесс может показаться назойливым и бюрократическим.Однако группы по закупкам несут ответственность за проявление должной осмотрительности в отношении участников торгов. Непредоставление этих документов или заполнение форм может лишить вас права участвовать в торгах.

Что такое сертификаты разнообразия поставщиков?

Многие государственные учреждения и предприятия преследуют цель разнообразия поставщиков. Проще говоря, они поставили перед собой задачу заключить определенную часть контрактов с предприятиями, принадлежащими женщинам, представителям меньшинств, ветеранам-инвалидам и другим социально или экономически обездоленным людям.Доступно несколько сертификатов разнообразия поставщиков, но не все из них приемлемы для каждой компании или государственного учреждения. Сертифицированные разнообразные поставщики могут претендовать на заключение государственных контрактов или привлечь внимание предприятий, стремящихся построить более разнообразную цепочку поставок. По конкретным вопросам о сертификации разнообразия поставщиков, которые могут иметь отношение к заявке, проконсультируйтесь с запросом предложений или с вашим контактным лицом по закупкам.

3 способа помочь вашему бизнесу выделиться на торгах

Ваш малый бизнес может противостоять компаниям с большим опытом или ресурсами, поэтому важно указать потенциальные преимущества там, где вы их найдете.Вот несколько способов помочь вашему бизнесу выделиться среди потенциальных клиентов:

  1. Резервное копирование претензий данными. Хотя вы, безусловно, рекламируете свой бизнес, сейчас не лучшее время для пустых словечек. Знайте свои сильные стороны и предоставьте подтверждающие доказательства. Это может быть в форме биографий команд, в которых подчеркивается соответствующий опыт, сертификатов разнообразия поставщиков или тематических исследований, демонстрирующих успехи на прошлых должностях.
  2. Изучите своего потенциального клиента. Запрос предложений должен много рассказать вам о процессе торгов, но изучение всего, что вы можете о компании, может оказаться полезным. Кто их конкуренты? Где они преуспевали или боролись? Включение этой информации в вашу заявку может продемонстрировать ваш интерес и способности. Чтобы начать работу, вы можете проконсультироваться с отраслевыми новостными веб-сайтами, такими компаниями, как Dun & Bradstreet, и множеством других источников.
  3. Постарайтесь назначить встречу на раннем этапе процесса. Они могут сказать «нет», но разговор со специалистами по закупкам или лицами, принимающими решения, оценивающими заявку, может выявить идеи, которые прямо не упоминаются в RFP.

Проверка предложения

Потенциальные клиенты должны сообщать о том, когда они примут решение и заключат контракт. Если подходящего предложения не было, они могут начать процесс заново. Если вы не получили окончательного ответа в течение ожидаемого периода времени, вежливо обратитесь к своему контактному лицу и спросите, рассматриваются ли ставки еще.

Государственные агентства часто предоставляют график и обязаны его соблюдать, но предприятия могут отклоняться от своего первоначального графика. Используйте свое суждение, если вам не кажется, что вы набираете обороты; подготовка заявок — трудоемкая задача, и ваше время лучше потратить на поиски следующей возможности.

Заключение новых контрактов способствует росту многих предприятий. Хотя сначала этот процесс может показаться пугающим, со временем многие малые предприятия научатся рассказывать свои истории и продавать себя новым клиентам.

Как получить государственные контракты в качестве консультанта: 3 шага

Вы когда-нибудь задумывались, как работать с государством в качестве независимого подрядчика? Федеральное правительство привлекает больше подрядчиков, чем любая другая организация в мире, что открывает множество возможностей для независимых. Ежегодно для малых предприятий, женщин, меньшинств и ветеранов выделяются контракты на миллиарды долларов.

Многие независимые консультанты рассматривают государственные контракты как еще один вариант развития своего бизнеса.Выполните эти три шага, чтобы понять процессы, требования и ресурсы, необходимые для получения государственных контрактов в качестве консультанта.

Что требуется по госконтрактам

1. Время и ресурсы

Независимые сотрудники должны знать количество часов и ресурсов, необходимых для выполнения государственного контракта и управления им. Например, часть процесса подачи заявки на получение федеральных контрактов включает заполнение заявлений и сертификатов. Эти положения требуют, чтобы вы представили и подтвердили различные заявления, начиная от экологических правил и соответствия до размера организации.Заявления и сертификаты предназначены для обеспечения того, чтобы вы соблюдали законы и постановления, и являются чрезвычайно подробной частью процесса.

Помимо того, что на оформление документов уходит много времени, существуют еще и юридические последствия. Если вы проходите этот процесс впервые или самостоятельно, рекомендуется получить юридическую проверку.

2. Страхование ответственности

Помимо времени, ресурсов и полномочий, необходимых для получения государственного контракта, могут быть дополнительные требования.Государственные контракты, как и многие крупные коммерческие контракты, могут потребовать дополнительного страхования ответственности.

3. Особые условия выставления счетов и оплаты

Условия выставления счетов и оплаты могут отличаться от стандартных деловых договоров. Обычно государственные контракты заключаются ежемесячно, нетто-60, что означает, что вы можете не получать оплату в течение 90 дней. Любые ошибки могут привести к задержке оплаты на несколько месяцев.

Также могут быть особые требования к выставлению счетов.Государственный заказ требует, чтобы вы отслеживали свое финансирование и уведомляли правительство, когда вы достигли 75% вашего финансирования. Невыполнение этого требования может повлечь за собой наказание. Поэтому важно очень внимательно читать контракты, чтобы убедиться, что вы понимаете свои обязанности как подрядчика.

4. Взаимоотношения

Отношения помогут вам выделиться среди многих доступных поставщиков / подрядчиков. Продолжайте применять к государственным контрактам те же методы создания сетей и построения отношений, которые вы применяете к другим возможностям бизнеса.

Как получить государственные контракты

1. Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы выиграть государственный контракт, вам нужно будет предпринять несколько шагов, чтобы зарегистрировать свой бизнес в Системе управления наградами (SAM). SAM — официальный сайт правительства США, на котором размещена база данных компаний, заинтересованных в государственных контрактах. Вам нужно будет создать учетную запись и заполнить свой профиль, чтобы стать доступным для поиска.

Получите идентификационный номер работодателя (EIN)

Хотя некоторые малые предприятия предпочитают работать с номером социального страхования владельца, правительство требует, чтобы его подрядчики или поставщики имели идентификационный номер работодателя (EIN).Если вам необходимо получить EIN, вы можете сделать это бесплатно через IRS. Считайте этот номер номером социального страхования вашего бизнеса.

Установить физический адрес

Правительство не позволяет вам зарегистрировать P.O. Коробка в SAM, поэтому вам нужно будет получить физический адрес. Если аренда офисного помещения вам не подходит, есть варианты использования виртуального офиса или зарегистрированного агента для выполнения этого требования.

Получить номер D-U-N-S

Чтобы иметь право на получение государственных контрактов, вам сначала необходимо получить номер D-U-N-S — уникальный 9-значный номер для каждого физического местоположения вашего бизнеса.Dun & Bradstreet (D&B) бесплатно предоставит вам этот номер в течение одного рабочего дня.

Определите свой код NAICS

NAICS — Североамериканская система отраслевой классификации — классифицирует предприятия для сбора данных, связанных с экономикой США. Вам понадобится код NAICS, чтобы зарегистрировать свой бизнес и подать заявку на получение определенных федеральных контрактов. Для получения дополнительной информации о кодах NAICS ознакомьтесь с руководством Управления малого бизнеса (SBA).

Создание Contract ractor и государственное учреждение (CAGE) код

Код CAGE — это еще один уникальный идентификатор вашего бизнеса, который должен быть общедоступным и необходим для ведения бизнеса с федеральным правительством с 2014 года.Эти коды позволяют правительству контролировать владение компаниями и контрактную деятельность через различные платежные системы. Если вы еще не являетесь государственным подрядчиком и вам необходимо подать заявку на код CAGE, вы можете сделать это через веб-сайт Defense Logistics Agency.

После того, как вы выполнили описанные выше шаги, вы готовы завершить регистрацию SAM. Перед подтверждением соответствия требованиям FAR и DFAR рекомендуется проконсультироваться со специалистом. Неточности или несоответствия могут быть истолкованы как ложные заявления правительству, что является уголовным преступлением.

2. Изучите активные возможности

Теперь вы готовы изучить активные возможности заключения контрактов с федеральным правительством. Есть несколько способов сделать это:

    1. Зарегистрируйтесь в Federal Business Opportunities (FedBizOpps), чтобы искать и делать ставки на открытые возможности.
    2. Найдите программу расписаний Управления государственных услуг (GSA). GSA Schedules тратит около 50 миллиардов долларов в год на федеральные закупки, большая часть которых идет малому бизнесу.
    3. Посетите SUB-Net, где вы можете найти возможности субподряда.

3. Учитывайте сертификаты для малого бизнеса

Если вы находитесь в социально или экономически неблагополучной компании, вы можете получить статус 8 (a). Эти сертификаты требуют формального процесса с участием третьей стороны, но могут создать для вас дополнительные возможности. Чтобы начать этот процесс, вы должны сначала зарегистрироваться в SAM, а затем вы можете начать процесс подачи заявки через SBA (Small Business Association).После получения сертификата вы сможете участвовать в контрактах с отложенным контрактом и контрактами с единственным источником. Кроме того, вам будут предоставлены такие ресурсы, как специалист по возможностям для бизнеса, который поможет вам ориентироваться в федеральном контракте, возможностях участия в программах наставничества, а также управленческую и техническую помощь для содействия развитию руководителей. Если вы заинтересованы в получении сертификата, сначала пройдите оценку соответствия SBA, чтобы узнать, соответствуете ли вы требованиям.

Имейте в виду, что государственные заказы — это сложная область, в которой нужно ориентироваться в одиночку. Соответствие критериям может быть трудным — например, может быть трудно иметь собственный допуск к безопасности — поэтому многие независимые компании обнаруживают, что им приходится обращаться к поставщикам или интеграторам, чтобы обеспечить возможности заключения контрактов.

Итог

Государственный подряд — это сложная задача, которая может сократить оплачиваемое время, если вы не знакомы с процессом. Перед принятием решения о том, подходит ли выполнение государственного контракта для вашего бизнеса, важно оценить требования.Однако, хотя этот процесс может показаться сложным, возможности все же существуют и могут вам подойти.

MBO Partners в настоящее время находится в графике GSA и предлагает несколько программ, представляющих интерес для государственных подрядчиков, включая поддержку при заполнении связанных документов. Если вы заинтересованы в возможности получения государственного контракта, рассмотрите возможность присоединения к MBO Advantage.

Конкурс подряда

Подача тендера — обычное дело для предприятий, поставляющих товары или услуги другим предприятиям или государственному сектору.

На базовом уровне вы ожидаете, что процитируете за работу или напишете письмо с объяснением, почему вам следует отдать бизнес.

Но больше официальных тендеров часто применяются к более крупным работам или к контрактам на поставку, распределенным по времени. В частности, работа с государственным сектором требует определенных тендерных процедур. Это относится к клиентам, начиная от местного правительства или больницы до центрального правительственного департамента.

Даже если вы не выиграете работу на этот раз, составление тендера может прояснить ваши цели, сильные и слабые стороны, и вы можете узнать о них в следующий раз, запросив отзыв о своем предложении.Это повышает ваш профиль в глазах клиента и помогает узнать о потребностях клиентов.

В этом руководстве объясняется, как определять потенциальные контракты, что включать в тендер и как составлять его для достижения наилучших шансов на успех.

Получение информации о договорах

О контрактах с частным сектором можно узнать по телефону:

  • налаживание контактов с потенциальными клиентами
  • объявлений в местных и национальных газетах
  • объявлений в торговых и профессиональных журналах, посвященных вашей сфере деятельности
  • изучает контракты за пределами вашего бизнес-сектора, которые могут дать вам вторичные контракты, e.грамм. если будет построен новый офисный блок, потребуются столы, ковры, вывески, канцелярские товары, уборка и стирка
  • отслеживание сообщений в прессе и других сообщений — компания может расширять или заключать субподряд в рамках крупного заказа
  • создание сетей и получение информации от других предприятий

Вы можете идентифицировать контрактов в государственном секторе по:

  • отслеживание объявлений о контрактах, опубликованных в газетах и ​​отраслевых журналах
  • отслеживает онлайн-уведомления о государственных тендерах.См. Информационный бюллетень «Продажа правительствам».

Более подробную информацию о подготовке тендеров можно найти на веб-сайте buyandsell.gc.ca.

Следует ли вам участвовать в тендере?

Подготовка тендеров может помочь вам выиграть крупные заказы, но также может занять много времени, денег и лишить ценные ресурсы. Если вы не получите контракт, потраченные деньги и время обычно теряются, поэтому вам нужно тщательно взвесить, стоит ли участвовать в торгах.

Ключевые моменты для рассмотрения

  • Получите тендерные документы и проанализируйте их.
  • Убедитесь, что вы соответствуете техническим требованиям, навыкам и опыту.
  • Сколько будет стоить подготовка заявки?
  • Будет ли работа соответствовать вашей стратегии и позиционированию вашего бизнеса?
  • Оцените затраты на выполнение контракта и получите ли вы достаточно денег, чтобы его оправдать.
  • Оцените, как контракт повлияет на вашу другую работу, укомплектование персоналом и способность заниматься другим новым бизнесом.

Также необходимо учитывать, насколько важен клиент для вашего бизнеса.Это хороший потенциальный клиент или тот, которого вы не хотите обидеть, отказавшись от участия в торгах? Попытайтесь понять вещи с точки зрения клиента.

Более подробную информацию о подготовке тендеров можно найти на веб-сайте buyandsell.gc.ca.

Узнайте, чего хочет клиент

Чтобы получить более четкое представление о требованиях потенциального клиента, подумайте, можете ли вы организовать с ним встречу или телефонный разговор, прежде чем начинать работу над тендером. Вы всегда должны задавать вопросы по телефону или электронной почте, если тендерные документы неясны — от крайних сроков до того, как вам будут платить.

Убедитесь, что клиент настроен серьезно, и что вы не придумываете цифры или не проверяете рынок. Иногда клиенты просто ищут идеи, которые затем используют для себя. Вы можете предотвратить это, попросив клиентов подписать соглашение о неразглашении до представления вашего тендера. Но не забывайте, что многие клиенты искренне хотят, чтобы вы сделали творческий вклад и предоставили идеи.

Более подробную информацию о подготовке тендеров можно найти на сайте buyandsell.gc.ca сайт.

Что положить в тендер

Убедитесь, что вы соответствуете заявке, и ответьте на все вопросы.

Обобщите вашу ставку и объясните, почему она отвечает потребностям клиента. Напишите это последним, но поместите в начале вашего тендера.

Важнейшие правила тендерной документации

  • Сосредоточьтесь на клиенте — расскажите о его потребностях и о том, как вы можете решить их проблемы. Когда вы пишете о себе, это делается для того, чтобы доказать, что у вас есть навыки, опыт и организация, необходимые для выполнения требований клиента.
  • Помогите клиенту, предложив идей — от альтернативных способов ведения дел до того, как решить возможные проблемы с будущим обслуживанием и последствиями для персонала.
  • Если клиент предоставил квалификационный документ , убедитесь, что вы охватываете все в документе.
  • Соотношение цены и качества , а не только цена, решает большинство заявок. Внесите в работу то, что не могут сделать ни заказчик, ни ваши конкуренты.Подчеркните преимущества для бизнеса, улучшение обслуживания, снижение рисков, низкие эксплуатационные расходы, качество, надежность, предыдущие довольные клиенты, затраты на весь срок службы и т. Д.
  • Проанализировать все стоимость и факторы ценообразования контракта. Не игнорируйте фиксированные затраты, такие как заработная плата сотрудников, которые могут заниматься чем-то другим.
  • Рассмотреть возможность того, что определенная информация, поданная в связи с тендером, может подлежать раскрытию в соответствии с Законом о доступе к документам государственных органов и защите личной информации.
  • Управление контрактами — покажите, что у вас есть ресурсы для выполнения работы экономичным способом, чтобы удовлетворить потребности клиента, уложиться в сроки и гибко реагировать на меняющиеся ситуации.
  • Покажите, что вы обдумали — и можете управлять — потенциальными финансовыми, коммерческими и юридическими рисками , которые могут привести к срыву контракта.
  • Опишите вашу команду . Подчеркните сильные стороны — резюме должно подчеркивать успехи в аналогичных проектах, а также квалификацию и опыт.

Более подробную информацию о подготовке тендеров можно найти на веб-сайте buyandsell.gc.ca.

Написание тендера

После того, как вы решили сделать ставку, вам нужно решить, как вы будете управлять ставкой:

  • Кто собирает информацию и проводит исследования?
  • Кто координирует весь необходимый вам материал?
  • Кто пишет черновики?
  • Кто их проверяет?
  • Как будет выполняться остальная часть работы вашей фирмы?

Хорошей отправной точкой является составление списка всех вопросов, которые вы задали бы, если бы компания подала тендер на предоставление вам продукта или услуги.

Клиенты ожидают от вас:

  • указать цель и происхождение заявки
  • кратко опишите вашу работу в качестве подрядчика, прошлый опыт и полномочия для этой работы
  • скажите, как вы будете выполнять работу, и как и когда будут достигнуты цели клиента
  • объясните преимущества и соотношение цены и качества вашей заявки
  • подробно описывает, когда и как должны быть доставлены товары и услуги, и предоставляет график
  • продемонстрировать навыки вашей команды, опыт аналогичной работы и их обязанности, если вы выиграете контракт
  • объясните, как вы будете управлять проектом
  • предоставьте подробную информацию о ваших ценах и договоренностях о послепродажном обслуживании в пределах цены
  • будьте практичны и выявляйте потенциальные проблемы, не обещая того, что вам явно невозможно доставить.

Включите сопроводительное письмо , которое отвечает на приглашение к участию в торгах, резюмирует ваше основное сообщение и объясняет, как организованы документы.

Вы также должны знать, что информация из вашего тендера может быть раскрыта в будущем в соответствии с Законом , касающимся доступа к документам государственных органов и защиты личной информации . Это дает всем, включая ваших конкурентов, общее право просматривать информацию, находящуюся в распоряжении государственных органов, включая информацию, указанную в вашем тендере.

Более подробную информацию о подготовке тендеров можно найти на веб-сайте buyandsell.gc.ca.

Советы по редактированию тендера

Стоит потратить некоторое время на ознакомление с презентацией вашего тендера.Вот несколько советов по редактированию и подаче заявки:

  • Делайте предложения и абзацы короткими, яркими и деловыми.
  • Используйте маркеры и заголовки, чтобы разбить текст.
  • Выберите шрифт, макет и размер шрифта — не слишком мелкий — и придерживайтесь их.
  • Убедитесь, что все стандартизировано. Все ли резюме представлены одинаково?
  • Будьте осторожны при вырезании и вставке копии, чтобы убедиться, что формат не изменился.
  • Убедитесь, что вы разработали логичный аргумент и что все взаимосвязано.
  • Прочтите все еще раз. Затем попросите коллегу прочитать его — на предмет смысла, опечаток и упущений.
  • Используйте приложения для получения дополнительной информации.
  • Сделайте обложку с названием проекта, датой, названием организации, запрашивающей тендер, и вашей собственной фирмы.
  • Включить страницу содержания.
  • Пронумеруйте абзацы и обеспечьте страницу с содержанием, чтобы можно было легко найти материал.
  • Подумайте о профессиональной печати и переплете.

Прежде всего, убедитесь, что тендер доставлен вовремя — маловероятно, что организации рассмотрят ваш тендер, если он поступит после даты закрытия. Вы можете доставить его самостоятельно, чтобы обеспечить его безопасную доставку. Или свяжитесь с организацией, чтобы убедиться, что они ее получили.

Более подробную информацию о подготовке тендеров можно найти на веб-сайте buyandsell.gc.ca.


Исходный документ, Тендер на заключение контракта , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Как получить государственные контракты, полезные советы | QuickBooks

Правительство США ежегодно закупает удивительное количество товаров и услуг. Есть также много малых предприятий, у которых есть товары или услуги, которые они хотели бы продать государству. К счастью, большая часть миллиардов годовых контрактов по закону должна идти небольшим компаниям, стремящимся вести дела с правительством на местном, государственном, федеральном и международном уровнях.

Итак, почему не все малые предприятия пользуются государственными контрактами? Потому что это непросто, и большинство владельцев бизнеса не понимают, как получить государственные контракты. Во-первых, правительство требует от владельцев малого бизнеса прохождения жесткого процесса квалификации. Но как только вы пройдете квалификацию, вы сможете получить кусок пирога на миллиард долларов.

Квалификационный процесс для получения государственных контрактов

Для предприятий, желающих встать на ноги, есть шаги, которые нужно предпринять, и соответствующие требования, чтобы успешно выиграть тендерное предложение.

Во-первых, вы должны провести исследование, чтобы понять федеральный рынок и то, как целевое агентство предпочитает покупать товары. Это поможет вам составить ставку. Хотя цена играет важную роль, не менее важны и хорошие прошлые показатели, и опыт, и стабильность компании.

Предложения различаются, но обычно включают в себя разработку заявления о возможностях и профиля малого бизнеса, а также профиля динамического поиска для малого бизнеса. После того, как вы подадите заявку, вас могут попросить сделать устную презентацию.Это, скорее всего, произойдет, когда агентство сузит свое решение до двух или трех претендентов.

В процессе федеральных закупок с вами могут регулярно связываться для получения дополнительной информации. Это здорово, потому что это означает, что им интересно.

Учитывая все обстоятельства, исследование рынка и составление безошибочного предложения — самые сложные этапы в получении государственного контракта.

Кто обычно получает государственные контракты?

Компаниям всех типов и размеров разрешается подавать заявки на получение государственных контрактов через муниципальные органы власти и правительства штатов, а также федеральные агентства США.Эти контракты обычно предлагаются на товары и услуги, техническую помощь и исследования.

Если вашему бизнесу удастся получить государственный контракт, его можно использовать для пополнения ваших текущих потоков доходов, повышения вашей репутации и увеличения ваших шансов на получение контрактов в будущем.

Хотя многомиллионные контракты федерального правительства, присуждаемые крупным компаниям, привлекают наибольшее внимание, не позволяйте этому отвлекать вас от продажи федеральному правительству.Есть много возможностей и для малого бизнеса.

Есть ли товары или услуги, которые государство часто покупает?

В любой момент государственные учреждения могут закупить что угодно, от городских автомобилей до бумажных полотенец. Ключ в том, чтобы убедиться, что у вас есть то, что ищет правительство, и вы можете выиграть тендер по контракту. Например, правительство вашего штата может искать кожаные офисные кресла в следующем квартале.

Как малый бизнес, вы поставляете офисное оборудование, но перед тем, как подавать заявку по контракту, вы должны выполнить требования заявки.Если государству нужны кожаные кресла, а вы продаете или производите только нейлоновые стулья, вы потратите свое время на торги по этому контракту.

Иногда правительство представляет контракт на услугу, например, на удаление конфиденциальных документов. Правительство также может запрашивать тендеры на информационные технологии, техническую помощь, интеллектуальную собственность или исследования нового дизайна продукта. Единственный способ узнать, что нужно вашему государству или местному правительству, — это посетить веб-сайты муниципальных органов власти и веб-сайт федеральных возможностей для бизнеса.

Вы малый бизнес в глазах правительства?

По закону малые предприятия получают значительную часть государственных контрактов, поэтому важно понимать правила подачи заявок, а также понимать, что представляет собой «малый бизнес» в глазах правительства.

У правительства есть строгие правила относительно того, что составляет малый бизнес. Что еще больше усложняет ситуацию, правила различаются в зависимости от отрасли. Чтобы узнать, подходит ли ваша компания к категории малых предприятий в вашей отрасли, выберите из этой таблицы код основной Североамериканской отраслевой классификации (NAICS).

Затем взгляните на Таблицу стандартов размера малого бизнеса, чтобы найти код, в котором указаны валовая прибыль и максимальное количество сотрудников, которое может иметь предприятие в вашей отрасли, и при этом оно будет считаться малым предприятием правительством.

Важно знать, что при поиске контрактов вы не ограничиваетесь своим основным кодом NAICS. Все, что вам нужно сделать, это выполнить требования, которые вы ищете.

Получите свой DUNS номер

Прежде чем вы сможете зарегистрироваться для ведения бизнеса в федеральном правительстве, у вас должен быть номер Dun & Bradstreet — DUNS — для каждого физического местоположения, из которого вы ведете свой бизнес.Процесс довольно прост, и вы можете получить номер бесплатно и получить его в течение одного дня с помощью службы запросов DUNS.

Что такое номер DUNS?

Номер DUNS — это уникальный девятизначный идентификатор для предприятий, который присваивается, когда «процесс разрешения идентичности» определяет, что компания уникальна по сравнению с другими предприятиями в облаке данных Dun & Bradstreet.

Номера

DUNS часто используются деловыми партнерами или кредиторами в качестве справки для прогнозирования финансовой стабильности компании — требование для подачи заявки на государственные контракты.

Зарегистрируйте свой бизнес в SAM

Вам необходимо создать учетную запись пользователя и зарегистрировать свой бизнес на веб-сайте системы управления наградами (SAM). Регистрация бесплатна, и есть инструменты, позволяющие отслеживать статус вашей регистрации.

Вы можете зарегистрироваться, следуя инструкциям в Руководстве пользователя SAM. SAM также служит маркетинговым инструментом, потому что государственные учреждения и подрядчики в поисках субподрядчиков используют базу данных для поиска предприятий по размеру, местонахождению, опыту, способностям и собственности.

После того, как ваша компания будет зарегистрирована в SAM и вы заполнили свой профиль малого бизнеса, вы автоматически попадете в базу данных динамического поиска для малого бизнеса (DSBS). Сотрудники по контрактам используют DSBS для поиска малых предприятий, которые могут удовлетворить их потребности в контрактах.

Как продать государству

Хорошая идея — узнать все, что можно о процессе продажи государству, чтобы добиться наибольшего успеха. Учебный центр Управления малого бизнеса предлагает бесплатный курс из трех частей под названием «Государственные контракты 101», который вы можете пройти в удобном для вас темпе.

Учебный класс по государственным контрактам SBA также предлагает другие самостоятельные онлайн-курсы по различным темам. Вы найдете курсы для малых предприятий, принадлежащих женщинам, курсы для малых предприятий, принадлежащих ветеранам, курсы по подготовке предложений по государственным контрактам и многое другое.

Задолго до торгов по госконтракту можно подготовиться по:

  • Уверенность в том, что участие в торгах по госконтракту лучше для вашей компании. Этот процесс требует времени и ресурсов компании.Вы можете составить план с подробным описанием потребностей в персонале и того, сколько денег вы надеетесь получить от контракта.
  • Изучение спроса на ваши товары или услуги.
  • Изучение цен на ваши товары или услуги.
  • Убедитесь, что ваш бизнес соответствует требованиям.

Как лучше всего находить контракты?

Теперь, когда вы выполнили всю тяжелую работу, пора приступить к поиску контрактов. Это можно сделать разными способами.

Поиск в подсети

Основные подрядчики, имеющие крупные контракты с государством, должны предоставлять возможности субподряда в рамках своего контракта, и они перечисляют эти возможности в SUB-Net. Если вы зарегистрированы для ведения бизнеса с правительством, вы можете ответить на эти запросы. Вам следует начать с базы данных SUB-Net, а затем ввести код NAICS для вашего бизнеса, чтобы найти предложения.

Поиск FedBizOpps

Если у федерального агентства есть контракт на сумму более 25 000 долларов, он должен внести его в базу данных Federal Business Opportunities.После регистрации вашего бизнеса вы можете искать эти возможности и делать ставки на них.

Поиск расписаний GSA

В этой базе данных перечислены общегосударственные долгосрочные контракты на товары и услуги. Ежегодно через эту базу данных проходят миллиарды покупок. Закупки по расписанию GSA составляют значительную часть всех федеральных расходов на закупки. Заключение контракта по расписанию может открыть двери для вашей компании, но это требует обязательств, времени и усилий с вашей стороны. GSA предлагает набор инструментов для поставщиков, чтобы помочь малому бизнесу познакомиться с его процессом.

Что такое RFP?

RFP означает «запрос предложений». Это приглашение от государственного учреждения или агентства принять участие в торгах по контрактам на продукты или услуги. Но RFP — это больше, чем просто запрос предложения или коммерческого предложения. Это наиболее экономичное решение для заключения контрактов на основе критериев, изложенных в запросе.

Когда становится доступным государственное предложение, государственное агентство пишет запрос предложения. После этого заинтересованные компании могут подавать предложения.RFP обычно выдаются, когда требования контракта составляют 25 000 долларов или более, или когда выбор поставщика не может быть сделан исключительно на основе цены. Часто причина для подачи заявки организацией — убедиться, что она получила несколько заявок.

Если ваша компания сочтет целесообразным ответить на запрос предложения, вы должны написать предложение, которое содержит всю информацию, запрошенную в RFP. После того, как вы включили всю важную информацию, проверьте свое предложение на предмет ошибок.Любые ошибки могут привести к тому, что ваше предложение будет отклонено государственным заказчиком.

Опротестование или оспаривание государственного контракта

Если ваша компания подает заявку на заключение контракта, и правительство принимает решение, с которым вы не согласны, у вас есть возможность опротестовать или оспорить это решение. Как правило, существуют правила, которые дают вам право подать протест на торги или опротестовать присуждение контракта другому участнику торгов. Вы также имеете право оспорить решение, если проблема возникнет после того, как вы выиграли контракт.

Вы можете подать протест или оспорить, если выигравшая ставка:

  • Неопределенная ставка или недостаточно подробные сведения, что затрудняет понимание того, что необходимо.
  • Чрезмерно подробная ставка (прямо противоположная указанному выше).
  • Слишком жесткая ставка или указаны ненужные спецификации.
  • Ставка, содержащая двусмысленные выражения.
  • Ставка, которая конфликтует с проблемами HUBZone. (Программа HUBZone предоставляет помощь бедным или депрессивным географическим регионам путем предоставления федеральных контрактов малым предприятиям, которые нанимают рабочих и работают в этих регионах.)
  • Неспособность агентства перечислить договор для малого бизнеса.

Когда вы оспариваете или опротестовываете контракт, агентство обычно предпочитает, чтобы вы попытались разрешить его с ними до подачи в Главное бухгалтерское управление (GAO) — независимое агентство, которое предоставляет правительственным учреждениям информацию, помогающую сэкономить деньги и работать более эффективно. . GAO предоставляет эффективный и недорогой форум для разрешения протестов на торгах.

Опыт — лучший учитель

Правительство предоставляет две программы наставничества, чтобы помочь малым предприятиям, желающим получить контракты.Первым из них является программа GSA Mentor-Protege для управления общими службами. Квалифицированные владельцы бизнеса будут объединены с опытными владельцами аналогичных компаний, которые помогут им в работе с системой.

Предприятия, которые находятся в неблагоприятном социальном или экономическом положении и имеют право на участие в программе 8 (a) SBA, также будут работать с наставником в программе Mentor-Protege, который имеет опыт работы с федеральными контрактами.

После того, как вы проделали тяжелую работу и заключили государственный контракт, убедитесь, что у вас есть программное обеспечение для безопасного и эффективного управления вашими контрактами.Кроме того, если вы хотите узнать больше об умных вариантах финансирования для вашего малого бизнеса, изучите свои возможности с помощью Quickbooks.

лучших идей малого бизнеса для получения государственных контрактов: лучшие бизнес-идеи в сфере закупок

Получение федеральных государственных контрактов для малых предприятий — сложная задача как для крупного, так и для малого бизнеса в Соединенных Штатах. Однако, проанализировав различные передовые практики и изучив опубликованные решения протеста GAO, со временем эволюционировали некоторые из лучших идей развития малого бизнеса для получения контрактов с федеральным правительством.

Многим компаниям они могут показаться простыми. Тем не менее, данные по-прежнему показывают, что следующие пункты относятся к числу лучших идей для малого бизнеса:

Найдите лучшие возможности для бизнеса: Федеральное правительство ежегодно запрашивает тысячи заявок на услуги и продукты. Один из лучших подходов к разработке бизнес-идей по государственному контракту и к получению контрактов с федеральным правительством — это поиск бизнес-возможностей, соответствующих вашей основной компетенции.

Коды

NAICS очень широки и охватывают огромное количество федеральных услуг. Очень важно найти свою настоящую нишу. Вы действительно хотите прочитать общее техническое задание. Если это действительно входит в вашу основную компетенцию, приступайте к серьезным размышлениям о процессе написания и подачи предложения.

Знание покупательских привычек вашего потенциального государственного клиента: Знание того, как получить государственные контракты для малого бизнеса, как и любая коммерческая практика, означает изучение покупательских привычек вашего клиента.Это может означать оценку того, использует ли агентство, как правило, единственный источник вашего типа услуг, графики GSA или какой-либо другой механизм закупок. Эта идея развивает передовой опыт для ваших усилий по маркетингу и развитию бизнеса.

Воспользуйтесь преимуществами, выделенными государством для малого бизнеса: Это кажется вполне очевидным. Тем не менее, статистика показывает, что 38% малых предприятий все еще рискуют с неограниченными запросами предложений на получение государственных контрактов. Соревнуясь только с другими малыми предприятиями, имеющими государственные контракты, а не с крупными предприятиями, у вас больше шансов быть оцененным по сравнению с другими малыми предприятиями.Узнайте больше о государственных программах помощи малому бизнесу.

Государственные контракты для малого бизнеса — лучшие идеи на этапе написания предложения

Внимательно посмотрите на свои прошлые показатели производительности: Одна из лучших бизнес-идей в сфере закупок для получения государственных контрактов США для малых предприятий — это понять важность прошлых оценок производительности. Многие компании часто считают, что они могут самостоятельно выполнить более крупный проект. Однако они знают, что их прошлые успехи недостаточны.Вместо того, чтобы рисковать с получением государственных контрактов, вы должны серьезно подумать о построении отношений с опытным партнером / субподрядчиком. Это считается одним из первых шагов при принятии решения о том, как получить государственные контракты для компаний малого бизнеса.

Общее правило состоит в том, что федеральные подрядные агентства отдают должное прошлым результатам работы партнерам по команде и указанным субподрядчикам на этапе оценки предложения. Использование партнера по команде может улучшить ваши прошлые оценки производительности и привести к большему количеству государственных контрактов.См. Информацию о комплектации госконтрактов.

Убедитесь, что ваши стратегии написания предложений приводят к конкурентоспособным государственным заявкам: Всем известно, что ключ к получению федеральных государственных контрактов на малый бизнес — это подача конкурентного предложения. Однако данные показывают, что многие малые предприятия испытывают трудности с написанием сильных технических предложений или не соответствуют критериям оценки выбора источника запроса. См. Информацию о том, применяются ли положения о форс-мажоре к контрактам с федеральным правительством COVID 19

Понимание того, как федеральное правительство оценивает ваше предложение по контракту, и правил, которым должны следовать группы по выбору источников, позволяет вашему бизнесу лучше подготовить предложение, которое выиграет.Этот критически важный элемент может существенно улучшить идеи малого бизнеса и способствовать успеху в получении государственных контрактов. Получите информацию о Совете по требованиям к сертификации HUBZone.

Выполнение минимальных требований к участию в тендере обычно не приводит к присуждению контракта . Знание того, как написать предложение, сфокусированное на том, как получить больше технических возможностей, является одной из проверенных лучших идей контрактов малого бизнеса для получения государственных контрактов малого бизнеса.

Протесты

GAO показывают, что участники торгов обычно побеждают конкурентов, написав более качественное техническое предложение. Простое написание основных требований к приглашению может спасти вас от исключения. Тем не менее, в конечном итоге награду получают более сильные технические специалисты. Узнайте больше об опротестовании присуждения государственных контрактов.

Выше приведены лишь некоторые из лучших бизнес-идей в сфере закупок, позволяющих получить государственный контракт для малого бизнеса. См. Также Малый бизнес отклоняет протесты заявок.

Узнайте больше о сферах нашей практики и о том, как мы можем вам помочь

Чтобы задать дополнительные вопросы или воспользоваться нашими услугами и консультациями по связям с государственными органами, позвоните в Watson & Associates, LLC, чтобы получить дополнительные сведения о государственных контрактах для малого бизнеса по телефону 1-866-601-5518. Мы предлагаем БЕСПЛАТНУЮ первичную консультацию.

Как выиграть государственные контракты и тендеры

Государственные контракты и тендеры предлагают прибыльные возможности для ведения бизнеса как малым предприятиям, так и более крупным организациям.Ежегодно рекламируются многомиллионные возможности для федерального правительства, правительства штата и местного самоуправления. Но есть ли у малого бизнеса сила мышц, чтобы выиграть эти контракты?

Как малые предприятия могут конкурировать за государственные контракты

Когда дело доходит до участия в государственных тендерах, ваш малый бизнес может оказаться в более выгодном положении, чем вы думаете. Поскольку государственные органы должны добиваться наилучшего соотношения цены и качества в своих закупках, малые предприятия часто могут эффективно позиционировать себя против более крупных организаций при заключении различных контрактов.

Советы по написанию нежных текстов

Так как же написать государственный тендер, чтобы добиться наилучших шансов на успех? Вот несколько советов:

  • Будьте готовы . Прочтите тендерную документацию полностью, ознакомьтесь с условиями тендера и убедитесь, что вы в состоянии выполнить его требования. Обратитесь за советом, чтобы убедиться, что структура вашего бизнеса подходит для этой возможности.
  • Будьте в курсе . Посещайте все брифинги и информационные сессии и задавайте любые вопросы, необходимые для уточнения требований.
  • Приходить вовремя . Выделите достаточно времени для завершения тендера и помните обо всех сроках.
  • Быть организованным . Убедитесь, что вы можете получить необходимое страховое покрытие для своего бизнеса — вам нужно будет выполнить требования тендера, если вы являетесь предпочтительным ответчиком, прежде чем может быть заключен контракт, включая наличие всех требований к страхованию. Кроме того, убедитесь, что все руководства по эксплуатации и процедурам актуальны и соответствуют требованиям тендера.
  • Актуально . Убедитесь, что ваше заявление о возможностях соответствует объему работ, по которым проводится тендер. Выберите рефери, которые разбираются в товарах или услугах, на которые вы претендуете.
  • Завершить . Уточните все требования и заполните все документы, графики и приложения, следуя формату шаблона тендера, если таковой имеется. Когда вы закончите писать, попросите кого-нибудь еще вычитать отправку, чтобы проверить наличие ошибок.

Для предприятий важно понимать, что тендеры не обязательно проводятся по самой низкой цене, а по возможностям и соотношению цены и качества, продемонстрированным в вашем заявлении. Вы также должны описать, как ваш бизнес будет управлять и выполнять работу, и продемонстрировать навыки и опыт вашей команды в выполнении аналогичных проектов. Вы должны подробно описать соотношение цены и качества и преимуществ, которые вы предоставите, и четко обозначить структуру ценообразования.

Тендерные и контрактные ресурсы

Эти ресурсы — отличное место для начала при подаче заявки на участие в государственных тендерах и контрактах:

Дополнительная информация

Для получения дополнительной информации о развитии вашего малого бизнеса посетите один из наших семинаров или поговорите с опытным бизнес-консультантом по телефону 133 140, чтобы получить поддержку по широкому кругу вопросов.Следите за предстоящими тендерами и семинарами по контрактам в нашем расписании бизнес-семинаров.

Возможности грантов и контрактов | Министерство торговли США

Узнайте больше о грантах и ​​возможностях заключения контрактов в Министерстве торговли и его бюро.

Гранты

  • Search Grants.gov для всех открытых грантов Министерства торговли.

Представители меньшинств нуждаются в помощи? Агентство по развитию бизнеса меньшинств (MBDA) предоставляет дополнительную финансовую помощь национальной сети бизнес-центров и специализированных центров MBDA.Финансирование предоставляет ресурсы для образования, обучения и консультирования малых предприятий и предприятий меньшинств по их восстановлению после кризиса COVID-19.

⇒ Агентство по развитию бизнеса меньшинств выделяет 10 миллионов долларов федерального финансирования в соответствии с Законом CARES

⇒ MBDA Grants

Нужна помощь в экономическом развитии? Администрация экономического развития (EDA) предоставляет программы помощи в области экономического развития, чтобы помочь сообществам предотвратить коронавирус, подготовиться к нему и отреагировать на него.

⇒ EDA CARES Act Recovery Assistance

.

⇒ Подать заявку на возможность финансирования EDA

Нужна помощь с грантами на широкополосную связь? Национальное управление электросвязи и информации (NTIA) разработало три новые программы грантов на широкополосную связь:

  1. Программа широкополосной инфраструктуры;
  2. Программа широкополосного подключения Tribal; и
  3. Программа объединения общин меньшинств.

⇒ Обзор финансирования NTIA

⇒ NTIA Telecommunications Grants

Гранты передового производства: Уведомления о возможностях финансирования (NOFO) Национального института стандартов и технологий (NIST) размещаются в грантах.gov, когда открывается период подачи заявок. Список NIST NOFO, которые могут включать программы, связанные с передовым производством.

Торговля для некоммерческих организаций: Управление международной торговли (ITA) предлагает программу сотрудничества по развитию рынка (MDCP). Некоммерческие группы соревнуются за награды MDCP, предлагая инновационные проекты, которые устраняют торговые барьеры, повышают конкурентоспособность отрасли и генерируют экспорт, который создает или поддерживает рабочие места в США.

Фонды рыболовства: Национальное управление океанических и атмосферных исследований (NOAA) имеет средства на гранты, займы на финансирование рыболовства и экономическое развитие прибрежных районов для оказания помощи сообществам, пострадавшим от COVID-19.

⇒ 300 миллионов долларов помощи, выделенной министром торговли в CARES A

⇒ Дополнительные возможности гранта NOAA:

Возможности контракта

  • Найдите на FedBizOps.gov открытые закупки Министерства торговли.

Ресурсы для подрядчиков

  • Министерство торговли Прогнозы закупок Эти файлы доступны для всех предприятий, у которых есть запланированные возможности заключения контрактов с Министерством торговли.Предоставленная информация помогает при планировании закупок, помогая поставщикам узнать о потенциальных возможностях заключения контрактов на ранних этапах процесса закупок.
  • Управление по использованию малых и неблагополучных предприятий (OSDBU) — Управление по использованию малых и неблагополучных предприятий (OSDBU) — это информационно-консультативный офис, отвечающий за продвижение использования малых, малообеспеченных, 8 (a), принадлежащих женщинам, ветеранов малые предприятия, принадлежащие ветеранам с ограниченными возможностями обслуживания, и малые предприятия HUBZone в рамках процесса приобретения Министерством торговли.
  • Раздел «Контракты» Администрации малого бизнеса на своем веб-сайте, где можно узнать о том, как «Приступить к работе» и «Контрактная поддержка для малого бизнеса».
  • Администрация общих служб внедрила систему, позволяющую поставщикам, ведущим дела с федеральным правительством, управлять информацией о своих организациях в одном центральном месте.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.