Как правильно написать бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

03.08.2021 alexxlab

Содержание

Как правильно написать бизнес-план — совет эксперта

Большинство предпринимателей не имеют достаточных знаний о бизнес-плане, в то время как немногие, написавшие бизнес-план, не применяют их. Особенно малые предприятия из-за отсутствия в организации узких специалистов могут проявить полное пренебрежение к бизнес-плану и испытывать трудности в производстве, так как интуитивно предугадать реализацию риска весьма сложно. Об особенностях составления бизнес-плана редакции «Акчабар» рассказала Нургуль Акимова.

Прежде чем выделять время, силы и деньги на подготовку бизнес-плана, предприниматель должен сделать быстрое технико-экономическое обоснование бизнес-идеи, чтобы увидеть ее работоспособность и установить любые возможные препятствия для успеха.

Предприниматель должен периодически пересматривать и изменять свой бизнес-план. Это позволит ему сохранять актуальность со сменой времени, культуры и технологий.
Если есть убежденность в успехе бизнес-идеи, следует учесть следующие рекомендации для защиты своего проекта перед инвестором.

Оформление

Качество хорошего бизнес-плана раскрывается с титульного листа приложения к плану. Очевидно, что подготовка бизнес-плана требует времени и сил, но для того, чтобы прочитать бизнес-план или отклонить его, требуется всего лишь один взгляд. Правда в том, что хороший бизнес-план должен быть очень привлекательным с первого взгляда, чтобы именно обложка привлекла бы внимание кредитора (инвестора).

В среднем на написание хорошего бизнес плана требуется около шести месяцев. Желательно по объему составлять от 25 до 50 страниц. Самое важное заключается в том, чтобы резюме было в состоянии отразить интерес читателя, в противном случае все детали будут бесполезны.

Структура любого бизнес-плана должна включать в себя следующие обязательные компоненты: сопроводительное письмо, резюме, исторический контекст или история компании, состав руководства или группы лиц, финансовый план, потребности в капитале, маркетинговый план, анализ местонахождения офиса или местоположения, производственный план и приложения. Для дальнейших иллюстраций или пояснений необходимо описать каждый из этих моментов.

1. Сопроводительное письмо

Это небольшая запись, которая будет сопровождать бизнес-план. Именно это письмо познакомит вас с потенциальным инвестором. Сопроводительное письмо должно быть лаконичным, ориентированным на цель и привлекательным. Очевидно, что потенциальный инвестор может иметь на рассмотрение более 50 бизнес-предложений, и поэтому сопроводительное письмо — это ресурс, который остановит внимание инвестора открыть ваш бизнес-план. Это письмо должно начинаться с именного направления (например: «Руководителю редакции «Акчабар» Каназарову С. Т.»), официального приветствия (например: «Уважаемый Султанбек Толонович,…») и адресовано потенциальному инвестору.

2. Резюме

Это краткое резюме всего бизнес-предложения. Обычно это двух- или трехстраничный документ, в котором поясняются все бизнес-операции, которые должны включать краткое описание бизнеса, а также основные цели и задачи компании. Оно должно быть кратким и прямым.

3. Исторический контекст или предыстория компании

Он рассматривает историческое резюме позиции компании, такие как правопреемники, если была смена владельцев бизнеса, возможности, риски и финансовые условия, включая активы и обязательства. Учитывая заинтересованность инвесторов в непрерывности бизнеса, справочная информация компании должна включать описание страхового покрытия.
Необходимо составить в схематичном виде организационно-управленческую структуру и должностные инструкции по различным должностям с указанием обязанностей каждого сотрудника. В данном разделе также должны указываться квалификация персонала, размеры вознаграждения по каждой должности. В ситуации, когда компания не в состоянии использовать весь опыт, необходимый для работы, следует упомянуть о том, где и как получить консультационные услуги, чтобы аргументировать этот раздел. Инвестору важно понимать, можно ли недостающую компетенцию купить на рынке консультационных услуг.

4. Финансовый план

Данный раздел объясняет инвестору прогнозы по доходам, расходам и источникам финансирования. Это способ прогнозирования финансового роста бизнеса. Обычно предлагается пятилетний прогноз. План финансовых целей показывает не только, насколько чувствительны итоги к колебаниям продаж, но и служат хорошим руководством для руководства. Неправильно предполагать, что бизнес будет расти за ночь при написании финансового плана; вместо этого необходимо предусмотреть финансирование на различных этапах роста компании.

В хорошем финансовом плане должны быть разъяснены критерии или предположения, используемые для составления его оценки или прогноза. Правильное предположение заключается в использовании преобладающей экономической тенденции и исторических данных. Иногда для этого требуются услуги таких экспертов, как бухгалтеры, экономисты или финансовые аналитики. Этот раздел нуждается в скрупулезном отношении и понятной интерпретации.

5. Потребность в капитале или оценка бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть четким и подробным в объяснении потребности в финансировании. Этот раздел объясняет распределение денежных средств по различным секциям или отделам как текущей потребности, так и потребности в капитальных инвестициях. Например, необходимо объяснить, сколько пойдет на закупки новых станков, сырья, обслуживание оборудования, зарплату и так далее. Итоговая сумма этого раздела должна рассчитываться с суммой в денежном потоке. Все потенциальные инвесторы заинтересованы в разделении требований к капиталу, поэтому при рассмотрении этого раздела необходимо проявлять большую осторожность.

6. Маркетинговый план

Это очень важно в любой бизнес-организации, потому что, как и другие производственные структуры организации, маркетинг также должен объяснять о дистрибуции и насколько организация готова к поставкам и покупкам. Маркетинговый план главным образом отвечает на вопрос о спросе и продажах. В данном контексте маркетинговый план может определять политику производства и роста компании. Деловой мир окружен конкуренцией, и главный фокус внимания инвестора в данном разделе будет направлена на то, может ли маркетолог организации планировать продажи, объективно оценивать размер и тренд конкретного бренда, а также силу и слабость продукта.

Бизнес-план должен убедить потенциального инвестора, что производимый продукт желательнее того, что уже есть на рынке. С учетом всех переменных факторов, таких как реклама, продвижение и другие программы общественных связей, цена продукта должна быть значительно дешевле существующей рыночной цены. Эта прогнозная цена не должна отличаться от той, что указана в балансовом отчете.

7. Локационный анализ

Расположение отрасли и других предприятий должно учитывать определенные факторы — население, дорожная сеть и наличие основных социальных услуг, таких как источники энергии, водопроводная вода, безопасность, источники сырья и рынок. Эти услуги должны быть проанализированы в бизнес-плане, чтобы убедить потенциального инвестора в жизнеспособности бизнеса или иным образом. Очень нужно констатировать, почему бизнес расположен на конкретном плане.

8. План производства

Данный раздел учитывает размер предприятия (завода), тип и размеры необходимого оборудования, а также минимальную и максимальную производственные мощности, способ сохранения запасов и способы их контроля. Другие сведения, требуемые в этом разделе, включают: метод контроля качества, требования к персоналу и техническое обслуживание. План производства должен убедить инвестора в том, что он был основан на первичных исследованиях.

9. Приложение

Этот раздел служит библиографией всех ссылок на материалы, с которыми были проведены консультации для исследования. Это показывает инвестору, что фактические исследования проводились до того, как бизнес-план был задокументирован.

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнеса

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов.

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе. При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов.

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

Внутренние, предназначенные только для самого предпринимателя
Внешние, созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора

государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства.

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц.

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

начальный, составляемый перед началом деятельности
антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

Разработка документа проводится в три этапа:

Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо

Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования, выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

резюме. Это общее описание, сокращенная версия, при прочтении которой становится понятно назначение, общий смысл документа. Для внутреннего использования резюме не обязательно, но для инвесторов или банков данный раздел должен быть включен
описание товаров или услуг, которые станут основой будущего дела. Например, если ИП хочет открыть кофейню, то он должен заранее понимать, что именно будет продавать в ней ― только кофе или ещё закуски, дополнительные блюда

анализ рынка. Предельно важный пункт, который позволит понять, нужны ли рынку ваши товары или услуги, готов ли он платить за то, что вы можете предложить. Здесь учитывается конкуренция, насыщенность, влияние смежных направлений
портрет потенциального покупателя. Определите, кто будет вашим основным клиентом. На примере той же кофейни ― если вы продаете недорогой кофе, то основными покупателями могут быть студенты, офисные работники. Соответственно, нужно учитывать интересы таких клиентов
оценка расходов. Нужно учесть расходы, которые требуются на первом этапе (регистрация, ремонт, покупка оборудования), а также далее, на расширение или увеличение мощности. В расчет берется зарплата сотрудников, налоги, аренда и т.д.

действия для продвижения. Учитывается, что нужно сделать, чтобы завоевать рынок, какие потребуются расходы, планируемые маркетинговые действия
организационная форма, сопутствующие решения. Нужно выбрать ИП или ООО, систему налогообложения, варианты бухгалтерского учета
финансы. Здесь указываются все источники финансирования, а также примерные расходы. В идеале вносятся возможные риски, предусматриваются варианты изменения расходов в том или ином случае

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений.

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности. Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов, нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.
Купить бизнес-план
Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.
Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.

С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;
проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;
определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет:

Правильно составленный бизнес-план, где четко определены цели, – это инструкция по дальнейшей деятельности для предприятия. Следовать этому руководству, зная, как составить бизнес-план самому, руководство компании будет до тех пор, пока не потребуется корректировка задач.

Важно! Нет «стандарта» документа, который можно было бы использовать во всех случаях, потому что каждый вид деятельности особенный.

Книги в помощь «чайникам»

Сейчас можно найти много профессиональной литературы по составлению бизнес-планов, но, они могут дать только теоретическую основу в этой сфере. Более подробно можно почитать в статье «Литература по бизнес-плану: книги и учебные пособия».

Теоретические знания могут стать только основной, которая, в сочетании с практическими навыками, дадут возможность составить грамотный документ по планированию, где учтено все необходимые моменты.

Полезные программы

Программы и различные сервисы также способны помочь в написании документа по планированию деятельности новичкам. Более подробную информацию о них можно найти в статье «Составить бизнес-план онлайн: конструктор расчета для начинающего».

Использование таких сервисов в сочетании с другими методами при составлении документа по планированию дальнейшей деятельности компании дает возможность облегчить работу.

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

Бизнес-план аптеки.

Бизнес-план кафе.

Бизнес-план кинотеатра.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат. Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

Секреты и рекомендации по написанию бизнес-плана

Любое дело лучше начинать с плана, особенно это касается собственного бизнеса. Сегодня поговорим о том, как создать бизнес-план и чем он будет полезен начинающим предпринимателям.

Бизнес-план — описание желаемого проекта, в котором содержатся расчеты и предполагаемые результаты на ближайшее время. Этот документ помогает просчитать все плюсы и минусы бизнес-идеи, предоставляется предполагаемому инвестору и служит гарантией того, что его деньги окупятся.

Бизнес-планы бывают разными. Их классификация зависит от структуры документа и следующих факторов: цели разработки, сферы, длительности и масштаба использования, количества участников и многого-многого другого.

Пишем бизнес-план: на что обратить внимание

Научиться писать бизнес-планы — необходимость для успешного современного человека. Строгих требований в этом вопросе нет, но есть полезные рекомендации, на которые стоит обратить внимание.

Источник: shutterstock.com

Уделите время оформлению. Ваш документ должен быть привлекательным, но не броским. Не забывайте, что бизнес-план — первое, что увидит и узнает инвестор о вашем проекте.
Детализируйте и уточняйте. Но здесь важна гармония. Более детальное раскрытие темы в документе вызывает доверие. При этом следите, чтобы основными принципами плана были краткость, наглядность, четкая и логичная структура. От лишней воды избавляйтесь не задумываясь.
Соблюдайте пропорции. Исследователи советуют при написании бизнес-плана придерживаться объема в 40 страниц. Это стандартный вариант. Бывают ситуации, когда есть смысл расписать идею на большем количестве страниц или наоборот уменьшить описание.
Удаляйте лишнее. Бизнес-план — это самая важная информация о вашем проекте. Никакой второстепенной информации здесь быть не должно. Если вы уверены, что для расшифровки вашей идеи необходима какая-либо справочная информация, используйте приложения. Они не будут перегружать основной текст.
Помните про стиль. Текст документа не стоит перегружать терминами, сложными предложениями, использовать эпитеты и метафоры. Пишите как можно более простым языком. Следите, чтобы в тексте не было двусмыслицы или противоречий. Недопонимание или неправильное понимание информации может привести к отказу.
Будьте убедительным, кратким. Ваша задача — заинтересовать инвестора.
Будьте честны. Не стоит в бизнес-плане использовать непроверенные, а тем более придуманные факты. Врать инвесторам — плохая идея!

Используйте схемы, таблицы, диаграммы и рисунки. Это улучшает восприятие. Кроме того, в случае анализа и сравнения графическая подача информации будет способствовать более легкому ее усвоению, а значит, принесет лучший результат.

Желательно объективно оценить все трудности, которые могут возникнуть на пути реализации. Чтобы понимать, как их преодолевать, вы и пишете бизнес-план. Все прогнозы подкрепляйте исследованиями, расчетами, статистикой, делайте ссылки на авторитетные источники и мнения экспертов.

Один из ключевых признаков бизнес-плана — реалистичность. Никто не захочет вкладывать деньги в мечты, воплощение в жизнь которых невозможно. Для инвесторов важны четкое понимание рисков, а также способы их обойти. Описание этих вопросов покажет вашу готовность достигать целей.

Бизнес-план имеет двойную цель. С одной стороны — это документ. С другой — реклама.

Краткое содержание бизнес-плана

Будьте готовы к тому, что перед знакомством с проектом инвестор попросит предоставить своеобразный пресс-релиз. Опытные бизнесмены уже из краткого описания могут понять, стоит ли идея дальнейшего внимания.

Очень важно, насколько полно раскрыты в вашем бизнес-плане ответы на вопросы об управлении коллективом, текущих и будущих финансовых показателях, товарах и услугах, маркетинговом планировании. Подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов просто необходимо.

Источник: nashvitebsk.by

Как оформить бизнес-план

Опять же строгих правил здесь нет. Оформлять бизнес-план можно по-разному, но наиболее популярный вариант состоит из следующих пунктов:

резюме;
компания;
товар/услуга;
рынок сбыта;
конкуренция;
маркетинг;
производство;
организация, управление, кадры;
финансы;
оценка рисков и страхование.

Также на структуру, объем, состав, степень детализации документа будут влиять специфика вида предпринимательской деятельности, размеры организации, цель бизнес-плана, общая стратегия организации, перспективы роста, объем полагаемого рынка сбыта, конкуренция.

Составление бизнес-плана — занятие серьезное и трудоемкое. Чтобы инвесторы заинтересовались вашей идеей, документу придется посвятить всего себя. Ну а если от написания бизнес-плана вас отвлекает учеба, специалисты Феникс.Хелп с радостью помогут.

Как правильно составить бизнес-план Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Экономические науки

Как правильно составить бизнес-план

Попченко Ангелина Сергеевна

УДК 658

Н.В.Андрианова

к.э.н., доцент кафедры «Логистики и маркетинга» Казанский Федеральный Университет (филиал)

А.С.Попченко

студент 2 курса экономического факультета

Казанский Федеральный Университет (филиал)

Г. Набережные Челны, Российская Федерация

В настоящее время правильно составленный бизнес-план — это залог удачного развития любой организации. Что такое бизнес-план и с чем его «едят»? Этим вопросом зачастую задаётся большое количество людей, решившие открыть или уже открывшие своё дело.

Как написано в Википедии, бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. [1]

Рассмотрим несколько этапов составления бизнес-плана:

1. Составить описание проекта (резюме). Первый этап составления плана «Резюме» является первым аспектом презентации всего бизнес-плана, поэтому в рассматриваемом разделе следует описать стратегию и видение проекта, обрисовать рынок и капитал, будущий вид деятельности в максимально доступной форме и с наиболее оптимистической позиции, и, конечно же, преимущества перед конкурентами. Иными словами, это мини бизнес-план, который позволяет ознакомиться с ним и разъяснить любому человеку, что представляет из себя данный бизнес. В большинстве случаев, это единственный раздел, который инвестор читает самостоятельно, тут же принимая решение: принять в разработку или отказать. Прочие разделы, где будут отображены экономические расчеты, финансовые выкладки, маркетинговые исследования и прочее, инвестор перепоручит изучить своим специалистам. Но именно этот раздел будет основополагающим в вопросе «быть или не быть». Именно поэтому этот раздел должен быть максимально коротким, но емким. В нем должны быть отображены и экономика, и маркетинг, и финансирование, но кратко и доступно для общего понимания. Здесь же следует указать предполагаемые сроки окупаемости инвестиционного проекта, размер инвестиций, кто готов инвестировать данный проект, помимо основного инвестора, и в каких объемах, а также условия бизнес-плана. Одним словом, раздел «Резюме» — это краткий вывод всего бизнесплана в целом.

2. Указать название проекта. В данном разделе указывают название предприятия, лицензии, форму собственности, юридическую структуру, дать краткое описание товаров или услуг. Необходимо также указать адрес организации, занимаемую площадь и арендодателей. Следует указать новый ли это бизнес или расширение или покупка готового бизнеса. Описать цели и задачи предприятия или запланированные изменения. [2]

Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов

Экономические науки

3. Проанализировать рынок. На этом этапе следует обрисовать рынок, сегменты, где будут реализовываться ваши товары или услуги, и, конечно же, потребителей для каждого из сегментов. Также указать сферу рынка, переведя это в прибыль за три года, и проанализировать рост или снижение доходов с ростом рынка. Какую стоимость желаете получить за услуги и продукты, чтобы достичь прибыли и стать конкурентоспособным. Нужно объяснить, почему покупатели согласятся платить указанную цену.

4. Рассказать о товарах и услугах. Требуется рассказать о своих предложениях относительно услуг и товаров, о том, на каких потребителей они рассчитаны, какую пользу будет иметь покупатель. Также обосновать, чем ваша продукция или то, что вы предлагаете, лучше продукции ваших конкурентов. Следует рассказать, как производится поиск товаров, сырья.

5. Обрисовать бизнес-стратегию и ее реализацию. На данном этапе следует показать, как намереваетесь занять на существующем рынке свою нишу, использовать рекламу или бывать на торговых выставках. Быть ли владельцем своего сайта, и как его продвигать.

6. Проанализировать конкурентов. Следует назвать около пяти основных конкурентов, пояснить, почему товары или услуги лучше, чем у других. Проверить стабильный ли у них рынок? Развивается или падает? По какой причине? Нужно выделить их сильные и слабые моменты. Как стоит действовать? Как производить мониторинг деятельности конкурентов в дальнейшем? [3]

7. Составить характеристику производства. В этом разделе стоит указать как будет осуществляться производство и доставка товаров или услуг, в чем заключается финансовая политика, и как получать долги от своих должников. Также следует указать, сколько сотрудников необходимо, какими профессиональными навыками они должны владеть, будет ли у них обучение. Необходимо уточнить, какое оборудование и соответствующие технологии нужны. Вспомнить, учли ли юридические и лицензионные моменты, связанные с будущим бизнесом.

8. Описать организацию рабочего процесса. Изучить кто будет заниматься управлением компании. Вложить резюме основных менеджеров. Добавить описание должностных инструкций всех ключевых специалистов и список значимых консультантов. Просчитать предполагаемые затраты на финансирование. [4]

9. Проделать финансовый расчет. Обязательно рассчитать расходы, связанные с созданием и арендой компании. Если это готовый бизнес, рассказать финансовую историю или предполагаемые финансовые показатели в течение трех лет после начала бизнеса. Указать ежемесячный доход и потери за первый год и ежеквартальные расчеты на два года вперед. Также посчитать движение наличных средств и текущую бухгалтерскую отчетность.

10. Иметь на руках сопроводительные документы. В бизнес-плане обязательно должны быть резюме, должностные инструкции, рекомендательные письма, учетные документы, кредитные истории, письменные обязательства, договора аренды, другие документы, рыночная статистика и прочее.

В общем, написать бизнес-план — это составить инструкцию по развитию бизнеса. Главное — не форма бизнес-плана, его разделы и подразделы, а обозначить основные моменты и ожидания от бизнеса — это тоже немаловажный фактор. Начало дела ведь процесс непростой. Конечно, нет гарантий, что наличие грамотного бизнес-плана обеспечит непременный рост бизнеса. Существует множество бизнесменов, которые вообще не задумывались над тем, как составить бизнес-план. Просто делали. Но стоит учесть, что с бизнес-планом проще, легче и нагляднее. Есть четкое понимание того, что надо делать и куда стремиться. [5]

Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов

Экономические науки

Список использованной литературы:

1. httos Лги ж ki ped ia .о ro/wi ki/% С1 % E8% E7 % ED% E5% F1 -% EF% EB% E0% ED% E8% F0% EE% E2% E0% ED% E8% E5

2. http://dnevnvk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-sostavit-biznes-plan-10-poleznvih-sovetov.html

3. http://www.homebusiness.ru/predpr/kak-sostavit-biznes-plan.htm

4. http://predprinimatel-pro.ru/kak-otkrvit-svov-biznes-s-nulva/kak-sostavit-biznes-plan/

5. http://keisideas.ru/kollekciia-biznes-planov/kak-pravilno-sostavit-biznes-planposha govava-instrukciva.html

Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов

Основное руководство по написанию бизнес-плана

Президент Дуайт Д. Эйзенхауэр однажды сказал: «Готовясь к битве, я всегда обнаруживал, что планы бесполезны, но планирование необходимо». Если вы начинаете бизнес, у вас должен быть бизнес-план, независимо от того, создаете ли вы его или ищете стороннее финансирование.

Лучшие виды бизнес-планов ясно показывают, что компания планирует делать и как она это будет делать.Учитывая высокий процент неудач стартапов в первый год их существования, бизнес-план также является идеальной возможностью безопасно проверить осуществимость бизнеса и выявить недостатки, отложить в сторону нереалистичные прогнозы и выявить и проанализировать конкуренцию.

Бизнес-план не должен быть сложным, но для того, чтобы он служил своей цели и настраивал вас на успех, всем, кто читает ваш план, должно быть ясно, что вы имеете реалистичное представление о том, почему и как ваш бизнес будет успехом.

Вот руководство по составлению бизнес-плана, которое поможет вам двигаться в правильном направлении.

Общие советы

В инфосфере есть много советов о том, как написать бизнес-план, но нет единственно правильного способа. Ваш подход зависит от вашей отрасли, от того, кто читает ваш план и для чего он предназначен. Вы пытаетесь получить финансирование? Сара Саттон Фелл, основательница FlexJobs, сайта по трудоустройству для гибкой работы на дому, говорит, что ее бизнес-план послужил инициатором более глубокого разговора с потенциальными инвесторами.«План действительно помогает увидеть, согласны ли инвесторы и предприниматели с общими ожиданиями в отношении бизнеса», — говорит она.

Бизнес-план служит многим целям, но когда дело доходит до вашего бизнес-плана, существует всеобщий консенсус:

Имеет несколько версий, адаптированных для конкретной аудитории: «Одна из ошибок, которые совершают неопытные владельцы бизнеса, — это не понимая, для кого они пишут план », — говорит Дэвид Чиккарелли, владелец малого бизнеса, который получил консультацию в своей местной ассоциации малого бизнеса (SBA), когда создавал свою компанию Voices.com, который объединяет работодателей с талантами озвучивания.
Ваш план — это живой документ: Тим Берри, основатель компании Palo Alto Software, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планирования, за первые три года увеличил продажи своей компании с нуля до 5 миллионов долларов. По словам Берри, для этого требуются частые проверки и тщательное отслеживание, которые ежемесячно встречались со своей командой менеджеров, чтобы сравнить план с тем, что произошло на самом деле, а затем пересмотреть. «Нет ничего хорошего в том, чтобы придерживаться плана, если он не полезен и не отвечает тому, что происходит на самом деле», — предупреждает он.
Будьте реалистичны в финансовых оценках и прогнозах: «Когда вы представляете план банкирам и финансистам или даже своим сотрудникам, люди будут больше волноваться о том, что реально, а не о каких-то грандиозных вещах, которые никогда не произойдут. , — говорит Чиккарелли. Так что представляйте достижимые прогнозы продаж, основанные на восходящей информации (т.е. сколько единиц в месяц продается в каком количестве магазинов), и не планируйте прибыль.
Составление бизнес-плана — это процесс и наличие плана: Ваш бизнес-план «отражает ваши идеи, интуицию, инстинкты и понимание вашего бизнеса и его будущего», согласно Write Your Business Plan (Entrepreneur , 2015).План служит безопасным способом проверить это, прежде чем вы решите предпринять какие-либо действия. И как только вы начнете свой бизнес, план также станет ориентиром. «Я все еще печатаю документ», — говорит Чиккарелли. «Вы снимаете это вовремя. Если вы меняете его все время, вы как бы не помните, где были в прошлом году ».
Подтвердите любые претензии: Дополните свои прогнозы и утверждения статистикой, фактами или цитатами из компетентного источника, чтобы повысить надежность вашего плана.
Количество презентаций: Чтение любого длинного документа с большим количеством текста затруднено для глаз, поэтому при форматировании помните об этом. Вы можете разделить текстовые страницы на две колонки и разбить длинные отрывки диаграммами или графиками. Arial, Verdana или Times New Roman — стандартные отраслевые шрифты.

Составление бизнес-плана — это не работа и не роскошь; это жизненно важная часть процесса открытия бизнеса, которая вооружает вас необходимой информацией.Итак, давайте разберемся, какая информация входит в ваш бизнес-план.

Связано: Бизнес-планы: Пошаговое руководство

Что входит в бизнес-план?

Типичный бизнес-план составляет от 15 до 25 страниц. Его продолжительность зависит от множества факторов, например, от того, представляет ли ваш бизнес новый продукт или принадлежит ли он к новой отрасли (что требует объяснения читателю), или от того, обращаетесь ли вы к банкирам, которые обычно ожидают увидеть традиционные письменный бизнес-план и финансовые отчеты.

«Большинство инвесторов в акции предпочитают для первого контакта либо резюме, либо презентацию, но часто запрашивают более подробный план позже в процессе комплексной проверки. Потенциальным клиентам не нужны все подробности вашей внутренней деятельности. Вашей управленческой команде нужен доступ ко всему, — говорит Акира Хираи, управляющий директор службы консультирования по бизнес-планам Cayenne Consulting.

Большинство бизнес-планов включают следующие семь разделов:

1. Краткое содержание: Краткое содержание следует за титульной страницей и объясняет основы вашего бизнеса.Он должен содержать краткий и четкий синопсис вашего бизнес-плана, который описывает вашу бизнес-концепцию, финансовые характеристики и требования (т.е. прогноз движения денежных средств и продаж плюс необходимый капитал), текущее положение вашей компании (то есть ее правовую форму деятельности, когда компания (руководители и ключевой персонал), а также любые основные достижения компании, которые имеют отношение к ее успеху, включая патенты, прототипы или результаты тестового маркетинга.

2. Описание бизнеса: Этот раздел обычно начинается с краткого описания вашей отрасли и ее перспектив.Выходите на различные рынки отрасли, включая любые новые продукты, которые принесут пользу или вред вашему бизнесу. Тем, кто ищет финансирование, по возможности подкрепляйте свои данные надежными источниками и примечаниями. Также опишите структуру вашего бизнеса (т.е. оптовую, розничную или ориентированную на услуги), кому вы будете продавать, как вы будете распространять свои продукты / услуги, сами продукты / услуги (что дает вам конкурентное преимущество), ваши юридическая структура бизнеса, ваши руководители и то, что они приносят организации.

Вот несколько листов из Напишите свой бизнес-план , которые помогут определить ваше уникальное торговое предложение и проанализировать вашу отрасль.

Нажмите, чтобы увеличить +

3. Рыночные стратегии: Здесь вы определяете свой целевой рынок и как вы планируете его достичь. Анализ рынка требует исследования и знакомства с рынком, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию (т. Е. Продукт премиум-класса или продукт с конкурентоспособной ценой?), Чтобы получить свою долю рынка.Проанализируйте свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж / роста. В этом разделе также рассказывается о планах распространения, стратегии и тактике продвижения, которые позволят вам реализовать ваши планы.

Вот лист из Напишите свой бизнес-план , который поможет вам определить ваш целевой рынок.

Нажмите, чтобы увеличить +

4. Конкурентный анализ: Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, и барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода на ваш рынок конкуренции и любых слабых мест, которые могут быть использованы в цикле разработки продукта.Покажите, почему ваш бизнес будет успешнее других.

5. План проектирования и разработки: Этот раздел понадобится только в том случае, если у вас есть продукт в разработке, например приложение. Цель этого раздела — предоставить инвесторам описание дизайна продукта, диаграмму его развития в контексте производства и маркетинга и показать бюджет разработки, который позволит компании достичь своих целей.

6. План операций и управления: В этом разделе описывается, как бизнес функционирует на ежедневной основе, его местонахождение, оборудование, люди, процессы и окружающая среда.Если у вас есть продукт, который необходимо произвести, объясните, как и где; также опишите ваше рабочее место, персонал, правовую среду (например, лицензирование, разрешения, специальные правила и т. д.), ключевых поставщиков и инвентарь. В этом разделе также будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды и задачи, возложенные на каждое подразделение в компании.

7. Финансовые факторы: Финансовые данные всегда являются основой бизнес-плана, но они чрезвычайно важны.Финансовые данные могут включать ваш личный финансовый отчет, начальные расходы и капитал, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев. Берри из ПалоАльто подчеркивает, что если вы собираетесь искать инвесторов, вам нужно будет показать отчет о движении денежных средств и анализ безубыточности — или разбивку, чтобы увидеть, где ваш бизнес окупается.

Лучший способ подготовиться к ведению бизнеса — это подготовить все компоненты плана. Поэтому, если вы показываете потенциальному кредитору свой бизнес-план на 10 слайдах PowerPoint и вас спрашивают о чем-то, чего нет в презентации, вы можете говорить со знанием дела и разработать более подробный план — и быстро.

Некоторые владельцы бизнеса нанимают услуги по написанию бизнес-планов. Хираи из Cayenne Consulting говорит, что его клиенты обычно попадают в одну из двух категорий: тех, кто запуган процессом, и тех, кто мог бы составить план самостоятельно, но предпочел бы тратить свое время на другие приоритеты.

Если вы запуганы или застряли, вы всегда можете сами написать те части плана, которые вам понятны, и нанять консультанта или исследователя, который поможет с частями, которые вас сбивают с толку.

Или, если вы стартап, отслеживающий каждый доллар, воспользуйтесь бесплатными услугами Федеральной ассоциации малого бизнеса (SBA). В каждом штате есть районный офис. Через SBA вы можете получить помощь по бизнес-плану через его различных партнеров по ресурсам, в том числе женские бизнес-центры, центры развития малого бизнеса и службу поддержки вышедших на пенсию руководителей.

Разрешите этот шаблон бизнес-плана для бизнес-плана для начинающего бизнеса направлять вас:

Связано: Бизнес-планы: пошаговое руководство

Различные типы бизнес-планов

Как правило, бизнес-планы можно разделить на четыре категории:

Рабочий план: Этот план — то, что вы будете использовать для ведения своего бизнеса, и не предназначен для восхищения.Эта версия вашего плана является внутренним документом, и в нем будет много деталей, а не представление. Здесь вы можете опустить описания, которые не нужно объяснять себе или своей команде.
Мини-план: Читатель может запросить мини-план или сокращенную версию вашего бизнес-плана (1-10 страниц), который включает большинство тех же компонентов, что и в более длинном традиционном плане, за вычетом деталей. и объяснение. Это включает в себя бизнес-концепцию, потребности в финансировании, маркетинговый план, финансовую отчетность (особенно о движении денежных средств), проект доходов и баланс.Этот более короткий план не предназначен для замены полноценного плана, но служит вариантом для представления потенциальным партнерам или инвесторам.
План презентации: Независимо от того, используете ли вы презентацию или письменный бизнес-план, информация в вашем плане презентации будет более или менее такой же, как и в вашем рабочем плане, но сформулирована иначе и стилизована под глазами постороннего. Читателем вашего плана презентации будет тот, кто не знаком с вашим бизнесом, например, инвестор или венчурный капиталист, поэтому избавьтесь от жаргона или стенографических выражений из вашего рабочего плана, которые имеют смысл только для вас.Кроме того, имейте в виду, что инвесторы захотят проявить должную осмотрительность в отношении угроз и рисков вашей конкуренции, а также финансовых прогнозов. Кроме того, внешний вид имеет значение, поэтому используйте цветной принтер, красивую обложку, переплеты и необычную бумагу. Или же, если вы представляете свой бизнес-план в виде презентации PowerPoint, вы можете использовать этот шаблон презентации бизнес-плана.
План «Что, если»: Это план на случай непредвиденных обстоятельств — на случай, если произойдет ваш худший сценарий, например потеря доли рынка, сильная ценовая конкуренция или переход ключевого члена вашей команды.Вы хотите подумать о том, что делать в случае возникновения одного из них, и если вы пытаетесь получить внешние средства, наличие плана на случай непредвиденных обстоятельств показывает, что вы обдумывали, что делать, если дела пойдут не по плану. Вам это не обязательно нужно, но если вы получаете внешнее финансирование, это может укрепить ваше доверие, показывая, что вы задумывались об этих возможных вариантах. Даже если вы не собираетесь получать внешнее финансирование, разве вам не следует думать о том, что, если?

Если четыре плана кажутся горами работы, не паникуйте.Выберите два для начала — рабочий план и мини-план, который будет сокращенной версией вашего рабочего плана.

Напишите бизнес-план в течение нескольких месяцев. Считайте это путешествием, а не спринтом.

Связано: полное руководство по написанию бизнес-плана

Как оформить бизнес-план

Ваш бизнес-план должен достигать определенных целей: собирать деньги, направлять вашу команду и определять стратегии роста. Формат вашего бизнес-плана поможет вам достичь этих целей, поэтому важно продумать структуру плана при его создании.

Не существует единственного правильного способа организовать свой план, но вы должны убедиться, что он является профессиональным, включает в себя информацию, которую хочет видеть ваша аудитория, и имеет правильный формат. Если вы используете свой бизнес-план для сбора денег, он должен произвести впечатление (а также содержать определенные компоненты бизнес-плана). Если вы используете свой план только для внутреннего пользования, то, возможно, вам удастся меньше сосредоточиться на финальной презентации.

В любом случае правильное форматирование для вашего бизнес-плана важно.Вот восемь моих главных советов, которые помогут убедиться, что ваш бизнес-план выполняет то, что нужно.

1. Всегда начинайте с резюме

Краткое содержание знакомит читателя с вашим бизнесом. Если вы не дадите краткое изложение, никто не будет читать дальше. Это важный раздел бизнес-плана, который нужно включить — и делать все правильно.

Каждое резюме должно включать очень краткий обзор следующего:

Проблема, которую решает ваш бизнес
Ваше решение проблемы (т.е., ваш товар или услуга)
Ваш целевой рынок
Почему время подходит для вашего бизнеса
Основные финансовые прогнозы

Если вы собираете деньги или представляете свой план посторонним, вам также нужно покрыть:

Команда, стоящая за бизнесом
Сколько денег вы хотите собрать

В идеале резюме должно умещаться на одной или двух страницах. Делайте вещи краткими и лаконичными; у ваших читателей не так много времени, и они хотят иметь возможность получить краткий обзор вашего бизнеса, чтобы они могли решить, хотят ли они читать больше.

Ваш исполнительный отчет также должен быть самостоятельным, без остальной части вашего плана. Распространенная стратегия — разослать свое резюме инвесторам, а затем разослать полный план, когда потребуется более подробная информация.

Помните, что люди, читающие резюме, ничего не знают о вашем бизнесе до того, как начнут читать. Вам нужно объяснять вещи просто, чтобы каждый мог понять вашу возможность.

У нас есть более подробное руководство по написанию резюме, если вам нужны дополнительные советы по этому важному разделу бизнес-плана.

2. Завершить подтверждающими документами

Все бизнес-планы должны начинаться с резюме и заканчиваться подтверждающими документами — приложением с ключевыми цифрами и другими деталями, которые поддерживают ваш план. Это ключевые элементы бизнес-плана, которые должны начинать и завершать ваш план.

Как минимум, ваше приложение должно включать ваши финансовые прогнозы и бюджеты. Как правило, вы должны включать отчет о прибылях и убытках, прогноз движения денежных средств и бухгалтерский баланс.

Вы также можете использовать свое приложение для включения диаграмм продуктов или подробных результатов исследований, в зависимости от вашего бизнеса и отрасли.

Будьте осторожны, чтобы не переполнить приложение бесконечной дополнительной информацией — трех-шести страниц должно хватить. Инвесторы и другие читатели вашего плана всегда могут запросить более подробную информацию, если они этого хотят.

3. Будьте короче

Посмотрим правде в глаза: ни у кого нет времени читать бизнес-план на 40 страницах.

Если вы составили сводное резюме и убедили кого-то прочитать больше о вашем плане, вам нужно будет добавить не более восьми-двенадцати дополнительных страниц.

Вместо того, чтобы пытаться втиснуть все в мелкие шрифты и крошечные поля, сосредоточьтесь на сокращении текста. Используйте прямой, простой язык, позволяющий перейти к делу. Старайтесь не повторяться и пропускать ненужные слова. Короткие абзацы и маркированные списки также всегда являются хорошим вариантом.

Помните, ваша цель — поделиться своими бизнес-идеями, а не написать следующую «Войну и мир». Расскажите о своем бизнесе, как если бы вы разговаривали с другом. Инвесторы, которые прочитают ваш план, скорее всего, будут просматривать его, поэтому сделав его как можно более коротким и читаемым, вы повысите вероятность того, что они будут иметь твердое представление о вашем бизнесе.

4. Используйте визуальные эффекты

Как гласит старая пословица, «картинка стоит тысячи слов». Это особенно актуально, когда вы форматируете разделы бизнес-плана.

Поскольку читатели, скорее всего, будут просматривать различные элементы вашего бизнес-плана и не читать каждое слово, визуальные эффекты помогут передать эту дополнительную информацию. Используйте диаграммы и графики, чтобы объяснить свои прогнозы. Добавьте фотографии вашего продукта. Читатели всегда смогут лучше понять вашу компанию и возможности, если вы «покажете», а не просто «расскажете».”

Это не просто пустой совет: это доказанный факт, что визуальные эффекты более эффективны для передачи информации, чем текст.

Тем не менее, не переусердствуйте. Вы по-прежнему хотите, чтобы длина вашего плана была разумной, а изображения могут занимать много физического места в документе бизнес-плана. Но при правильном использовании они могут иметь большое значение для понимания того, чем занимается ваш бизнес и как вы собираетесь увеличивать продажи и прибыль.

5. Пишите для нужной аудитории

Я не могу сосчитать, сколько раз я брал бизнес-план на новое медицинское устройство или передовое лекарство и просто не мог понять детали.Дело в том, что я не врач и не ученый, и у меня нет опыта, чтобы вникать в нюансы хирургической процедуры или подробные детали того, как новый препарат будет работать.

Эта история знакома каждому, кто читает много бизнес-планов. Ключ к решению этой проблемы для вашего читателя — понять, кто будет читать ваш план и писать для этой аудитории.

Если вы знаете, что собираетесь представить свой план читателям, которые глубоко понимают вашу отрасль, конечно, имеет смысл представить технические детали, которые ваша аудитория будет понимать.Однако, если ваша аудитория представляет собой смесь людей из разных отраслей и профессий, вам необходимо представить свои бизнес-идеи в понятной для всех форме.

Это не означает, что вам нужно «приглушить» свои идеи; вам просто нужно сохранить некоторые подробные сведения для приложения или второй документ, в котором подробно объясняется, как работает ваш продукт.

В конце концов, если ваши читатели не могут понять ваш бизнес-план, маловероятно, что они попросят вас прийти на встречу или подумают об инвестировании в ваш бизнес.

6. Не тратьте слишком много времени на то, как выглядит план

Вы хотите, чтобы ваш план был профессиональным, но на самом деле важны идеи. Красивый бизнес-план, в котором говорится о непродуманной бизнес-идее с неполными финансовыми прогнозами, никогда не превзойдет план, который плохо отформатирован, но обсуждает отличную, четко объясненную бизнес-идею.

Часы или дни, потраченные на составление красивого плана, не улучшат ваши бизнес-идеи. Вместо этого сосредоточьтесь на полировке слов, которые вы используете в своем плане.Обрежьте лишний контент, который вам не нужен, и убедитесь, что ваши идеи представлены четко.

Если вам нужна дополнительная помощь в проверке правильности формата вашего бизнес-плана, вы можете ознакомиться с нашим шаблоном бизнес-плана, доступным через наше программное обеспечение, LivePlan.

7. Сохраняйте простое форматирование

Для общего форматирования используйте одинарный интервал с дополнительным интервалом между абзацами. Если вы распечатываете план, используйте хороший шрифт с засечками, например Garamond или Baskerville.Если ваш план в основном будет читаться на экране компьютера, используйте шрифт без засечек, например Verdana или Arial.

Почему выбирают разные шрифты для экранных и внеэкранных шрифтов? Что ж, исследование показывает, что читатели гораздо лучше понимают, когда они читают документ с шрифтом с засечками на бумаге, в то время как они лучше понимают текст с шрифтом без засечек на экране.

Но не беспокойтесь об этом. Выберите любой из четырех шрифтов, упомянутых выше, и двигайтесь вперед.

Размер шрифта от 10 до 12 пунктов обычно идеален и удобен для чтения большинством людей. Если вам нужно уменьшить размер шрифта, чтобы сделать план короче, вам следует вырезать контент, а не изменять размер шрифта. То же правило касается полей: используйте типичные поля в один дюйм, чтобы план был удобочитаемым.

Титульные страницы — тоже всегда хорошая идея. Используйте титульную страницу, чтобы продемонстрировать свой логотип, свой слоган или ценностное предложение. Не забудьте указать свою контактную информацию; в конце концов, вам нужны отзывы и дальнейшие действия по вашему плану.

Наконец, убедитесь, что все компоненты бизнес-плана хорошо отображаются визуально, и что при распечатке в нем нет «вдов» или «сирот». «Вдова» — это когда последняя строка абзаца появляется одна в верхней части страницы, а «сирота» — это отдельное слово, которое остается позади в нижней части абзаца.

8. Купите вторую пару глаз

Последний совет, который я могу дать по форматированию вашего бизнес-плана, — обзавестись второй парой глаз. Когда вы единственный, кто работает над своим планом, вы можете не замечать некоторых ошибок, которые могли совершить.

Наймите друга или члена семьи или даже наймите специалиста по редактированию текстов, чтобы он прочитал ваш план и доработал его.

Нет ничего хуже плана с грамматическими или орфографическими ошибками. Вторая пара глаз будет иметь большое значение для выявления большинства этих потенциальных проблем.

10 советов по составлению бизнес-плана

Многие предприниматели и владельцы бизнеса совершают ошибки, когда спешат начать свой бизнес, не обдумывая важные детали.

Хороший бизнес-план поможет вам предвидеть важные проблемы и возможные проблемы до того, как вы начнете свой бизнес.

На самом деле, исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на составление бизнес-плана, в 2,5 раза с большей вероятностью выполнят его и запустят свой бизнес.

Вот 10 советов, которые помогут вам написать отличный бизнес-план.

1. Учитесь у других предпринимателей и владельцев бизнеса

Начните с чтения как можно большего количества бизнес-планов.

Найдите в содержании и подумайте, какие части имеют отношение к вашему бизнесу.
Откройте индекс и посмотрите, насколько он организован и детализирован.
Ознакомьтесь с любыми экспонатами или диаграммами и подумайте, какую пользу вашему бизнес-плану могут принести аналогичные экспонаты или диаграммы.

Помните, здесь вы не изобретаете велосипед. Например, вы можете получить бесплатный шаблон бизнес-плана для традиционного бизнес-плана и бизнес-план на одной странице.

Многие делали это до вас, и вы можете извлечь пользу из их опыта и знаний.

2. Будьте готовы и делайте домашнее задание

Не бездельничайте — исследуйте все.

Тщательно.

Если вы рассчитываете стать лидером рынка через 2 года, вам необходимо продемонстрировать, почему это возможно и как вы достигнете этой цели.

Если вы говорите, что ваш продукт будет вирусным, вы должны подкрепить это утверждение фактами.

Если вы говорите, что ваша управленческая команда имеет опыт и квалификацию, чтобы помочь бизнесу добиться успеха, вы должны подтвердить это утверждение резюме, демонстрирующим этот опыт.

Легко потерять доверие — и потерять инвесторов — если вы подаете заявление, которое не можете полностью поддержать.

Нужна конкретная информация о том, как написать отличный бизнес-план?

Прочтите это подробное руководство о том, как написать бизнес-план. Вы узнаете о каждом разделе бизнес-плана, от резюме до приложения, и сможете скачать бесплатные шаблоны бизнес-планов для простого одностраничного бизнес-плана и традиционного плана, а также другие важные шаблоны. включая шаблон SWOT-анализа, шаблон прогноза продаж, шаблон прибылей и убытков, шаблон денежного потока и шаблон баланса.

3. Знайте свой рынок и своих конкурентов

Некоторые владельцы бизнеса избегают разговоров о потенциальных конкурентах.

Это ошибка.

Если вы не создаете новую отрасль, у вас будут конкуренты. И вам нужно будет придумать, как их победить или хотя бы соревноваться с ними.

Чтобы понять своих конкурентов и отрасль, вам необходимо провести исследование рынка.

Потратьте время и силы и сделайте это правильно. Бизнес не может добиться успеха, если владельцы не понимают свою отрасль, целевых клиентов или конкуренцию.

4. Оглавление — ваш друг

Оглавление — это ваш набросок плана.

Не торопитесь; убедитесь, что вы включаете все соответствующие темы.

Как минимум, ваш план должен включать разделы о компании, которую вы формируете, о вашем маркетинговом плане, финансовой информации, а также о вашей стратегии выхода на рынок и роста.

Вдохновляйтесь другими бизнес-планами.

5. Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом

Если вы планируете поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, банкирами или другими лицами, требуется конфиденциальность.

И убедитесь, что вы прикрыли себя сильным отказом от ответственности. Меньше всего вам нужно, чтобы потенциальный инвестор или партнер утверждал, что ваш бизнес-план искажает ваш бизнес.

6. Напишите убедительное резюме

Люди заняты. Немногие читают 50-страничные бизнес-планы. Еще меньше читают 100-страничные бизнес-планы.

Большинство будет читать только резюме и пролистывать другие разделы вашего бизнес-плана.

Это создает одновременно проблемы и возможности.

Если ваше резюме убедительно, вы увеличиваете шансы на дальнейшую беседу с потенциальным инвестором или партнером, чтобы сделать свою презентацию лично.

7. Знайте свою аудиторию

Кто будет читать ваш план?

Это написано для инвесторов? Для потенциальных партнеров или членов правления? Чтобы банк получил ссуду для малого бизнеса?

Спрогнозируйте, на какие вопросы люди захотят получить ответы, и ответьте на них.Например, если в вашу аудиторию входят банкиры, подумайте, как банкир, и напишите, что им нужно увидеть для финансирования вашего бизнеса.

Хороший бизнес-план покажет, что вы четко продумали свою бизнес-идею и разработали план по ее превращению в устойчивый и прибыльный бизнес.

8. Сделайте бизнес-план доступным для чтения

Хороший бизнес-план должен быть убедительным, интересным, информативным и увлекательным.

Убедитесь, что вы включили детали, но не настолько, чтобы люди были ошеломлены.

Используйте приложения для деталей и всего остального (например, резюме), которое могло бы усложнить основную часть плана.

Тщательно отредактируйте орфографию, грамматику, пунктуацию и голос.

Получите вторую (и третью) пару глаз, чтобы дать вам конструктивную обратную связь.

Не скупитесь на диаграммы, графики, иллюстрации и таблицы. Это отличный способ представить подробную информацию в удобоваримой форме.

9. Используйте проформы с умом

Люди, заинтересованные в вашем бизнес-плане, захотят увидеть прогнозы вашей производительности, ваших затрат и ожидаемого роста.

Но они достаточно сложны, чтобы распознать, когда эти числа были получены на основе реальных данных, по сравнению с тем, когда вы просто составляете числа.

Хороший подход — показать лучший, худший и наиболее вероятный сценарии продаж и роста.

10. Сохраняйте простоту

Держите свой язык простым и используйте удобочитаемые шрифты и чистый макет.

И пусть ваша индивидуальность проявится. Если вы верите в то, что пишете, ваша страсть проявится в конечном продукте.

И в конце концов помните, что большинство людей не вкладывают деньги в бизнес-план.

Большинство людей инвестируют в человека.

Ю.

==========

Росс Кимбаровски — основатель и генеральный директор компании crowdspring, где более 220 000 опытных фрилансеров помогают агентствам, малому бизнесу, предпринимателям и некоммерческим организациям с помощью высококачественного индивидуального дизайна логотипа, веб-сайта дизайн, графический дизайн, дизайн продуктов и услуги нейминга компаний.Росс наставляет предпринимателей через TechStars и Founder Institute, был отмечен как один из ведущих технологических лидеров и бизнес-визионеров Techweek100 и любит носить шорты на работе после успешной 13-летней карьеры судебного юриста. Росс основал множество других стартапов, включая Startup Foundry, Quickly Legal и Respect.

10 советов, которые помогут вам написать сильный бизнес-план

1. Учитесь у других предпринимателей.

Прочтите как можно больше бизнес-планов. Вы можете искать в Google, используя такие фразы, как «бизнес-план в формате pdf», и находить примеры реальных бизнес-планов, написанных другими предпринимателями.

Просмотрите содержание каждого найденного вами бизнес-плана и подумайте, какие части имеют отношение к вашему бизнесу.
Откройте индекс и посмотрите, насколько он организован и детализирован.
Ознакомьтесь с любыми экспонатами или диаграммами и подумайте, какую пользу вашему бизнес-плану могут принести подобные выставки или диаграммы.

Помните, здесь вы не изобретаете велосипед.Многие делали это до вас, и вы можете извлечь пользу из их опыта и знаний. Изучая примеры, вы можете оценить, какие планы более убедительны, а какие не привлекают вашего внимания.

И это должно проинформировать вас о том, как вы подходите к написанию собственного бизнес-плана.

2. Будьте готовы и тщательно исследуйте.

Если вы говорите, что ваш продукт будет вирусным, вы должны подкрепить это утверждение фактами и серьезным анализом, объясняющим, почему людям понравится ваш продукт или услуга и как они помогут вам их продвигать.

Легко потерять доверие — и инвесторов — если вы предъявляете претензии, которые не можете полностью поддержать.

3. Знайте свой рынок и своих конкурентов.

Инвесторы, кредиторы и другие люди знают, что рынок без конкурентов, как правило, крошечный и неинтересный.

И, конечно же, здоровый, растущий рынок всегда будет привлекать конкуренцию.Итак, если вы не создаете новую отрасль или новый сегмент рынка, у вас будут конкуренты.

И вам нужно придумать, как победить их или хотя бы соревноваться с ними.

Чтобы понять своих конкурентов и отрасль, вам необходимо провести исследование рынка.

Вкладывайте время и силы и правильно проводите маркетинговые исследования. Бизнес не может добиться успеха, если владельцы не понимают свою отрасль, целевых клиентов или конкуренцию.

4. Оглавление — ваш друг.

Оглавление (TOC) — это набросок бизнес-плана.

Не торопитесь; убедитесь, что вы включили все соответствующие темы. Большинство бизнес-планов будут иметь похожее оглавление. Но в некоторых отраслях может потребоваться другой подход.

Например, если вы открываете новый бизнес в регулируемой отрасли, ваше оглавление должно включать раздел о нормативно-правовой базе и о том, как вы собираетесь работать в этой сфере.Помимо прочего, вы захотите подумать о том, как нормативные акты повлияют на ваш план маркетинга и продаж, а также на стратегию выхода на рынок.

Ищите вдохновение в других бизнес-планах.

5. Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом с другими.

Если вы планируете поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, банкирами или другими лицами, это требует конфиденциальности.

Но имейте в виду, что самые искушенные инвесторы, в том числе венчурные капиталисты, откажутся подписывать соглашения о неразглашении информации. Они получают много предложений, и создание юридических обязательств о неразглашении информации ставит их под угрозу судебных разбирательств в будущем.

Тем не менее, не оставляйте конфиденциальность на волю случая. Получите хотя бы словесное обещание, что они сохранят ваш бизнес-план в тайне и не поделятся им с кем-либо еще.

И убедитесь, что вы защищаете себя и свой новый бизнес с помощью четкого отказа от ответственности в своем бизнес-плане.Меньше всего вам нужно, чтобы потенциальный инвестор или партнер утверждал, что ваш бизнес-план искажает вас или ваш бизнес.

6. Напишите подробное резюме.

Люди заняты. Немногие читают 50-страничные бизнес-планы. Еще меньше читают 100-страничные бизнес-планы.

Большинство людей прочитают только резюме и пролистают другие разделы вашего бизнес-плана.

Это создает одновременно проблемы и возможности.

Если ваше резюме убедительно, вы увеличиваете шансы на дальнейшую беседу с потенциальным инвестором или партнером, чтобы сделать свое предложение лично.

Именно здесь многие неопытные владельцы бизнеса обычно выбирают легкий подход. Они просто копируют и вставляют несколько предложений из каждого раздела бизнес-плана и заканчивают.

Но сильное резюме требует большего, чем просто копирование и вставка. Потратьте немного времени и составьте четкую и яркую историю в своем резюме. Эта история должна убедить читателя проводить больше времени за чтением подробных разделов вашего бизнес-плана.

7. Знайте свою аудиторию.

Кто будет читать ваш план?

Спрогнозируйте, на какие вопросы люди захотят ответить, и ответьте на них.Например, если в вашу аудиторию входят банкиры, подумайте, как банкир, и напишите, что им нужно увидеть для финансирования вашего бизнеса.

И, если вы не знаете, какую информацию банки должны видеть в бизнес-плане, спросите своего банкира. Хотя банки склонны искать схожие типы информации, четкого правила на этот счет нет, и некоторые банки более разборчивы в отношении определенных разделов бизнес-плана, чем другие банки.

8. Сделайте бизнес-план читабельным.

Хороший бизнес-план должен быть убедительным, интересным, информативным и увлекательным.

Убедитесь, что вы включаете детали, но не так много, чтобы люди были ошеломлены.

Тщательно отредактируйте орфографию, грамматику, пунктуацию и голос.

Получите вторую (и третью) пару глаз от того, кого вы уважаете, чтобы дать вам конструктивную обратную связь.Это лучшее время для вас, чтобы выявить пробелы или слабые места в вашем бизнес-плане.

И если вы восполните эти пробелы и устраните эти недостатки до встречи с инвесторами, вы получите большое конкурентное преимущество.

9. Используйте проформы с умом.

Итак, будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы думаете, что через 2 года у вас будет 25% -ная доля рынка, намекните на эти цифры, но предположите, что для целей ваших финансовых прогнозов вы получите только 5% -ную долю. И, по возможности, основывайте свои прогнозы на конкретных примерах из реального мира, чтобы вы не просто придумывали прогнозы без какой-либо фундаментальной поддержки.

Один хороший подход, который может помочь инвесторам и кредиторам расслабиться, — это показать лучшие, худшие и наиболее вероятные сценарии продаж и роста.

10. Будьте проще.

Внешний вид вашего бизнес-плана многое говорит о том, как вы организовываете информацию.

Итак, держите свой язык простым и используйте удобочитаемые шрифты и чистый макет.

И пусть ваша личность проявится. Если вы верите в то, что пишете, ваша страсть проявится в конечном продукте.

Помните, что большинство людей не вкладывают деньги в ваш бизнес-план.Большинство людей инвестируют в вас.

10 лучших советов, которые помогут вам составить надежный бизнес-план:

Будьте готовы и исследуйте тщательно.

Знайте свой рынок и своих конкурентов.

Оглавление — ваш друг.

Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом с другими.

Напишите подробное резюме.

Получите необходимые разрешения и лицензии.

Сделайте бизнес-план читабельным.

Как написать шаблон идеального бизнес-плана: пошаговое руководство

Вот в чем дело: не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать правильный бизнес-план, и при этом они не хотят тратить часы на его создание.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в Интернете, но не все из них подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что вытащите это удобное кресло, и приступим — пора по-настоящему подготовить резюме.

Что должен включать ваш бизнес-план

Все предприниматели могут извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план дает любому начинающему бизнесу стратегическую направленность и четкую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

Резюме и заявление о миссии. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
Описание продуктов и услуг. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
Анализ рынка. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
Продажи и маркетинговые стратегии. Как вы собираетесь работать, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать возвращение существующих?
План выполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчеты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
Приложение. Дополнительная информация, которая поддерживает ваш бизнес-план.

Написать шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что включить и как это сделать лучше всего.

Zyro — самый быстрый способ создать сайт

Шаг 1: Краткое содержание

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальный снимок вашего грандиозного плана.

В своем простом резюме краткое изложение охватывает основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим — воспринимайте его как презентацию вашей компании.

При составлении бизнес-плана вы должны включить как минимум следующее в свое управленческое резюме:

Краткое описание вашей компании
Обзор продуктов или услуг, которые вы предлагаете
Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
Ваш финансовый план
Заявление о миссии вашей компании, решение проблем вашего бизнеса нацелено на решение

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть вашего бизнес-плана.

Значит, вы хотите, чтобы все было хорошо?

Шаг 2: Обзор компании и отрасли

Описание вашей компании и области, в которой вы работаете, будет следующим в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Укажите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Далее подробно расскажите о вашей сфере деятельности:

Обсудите, чем занимается ваша компания
Укажите, в какой отрасли вы работаете
Обсудите, кто является целевым рынком и где в мире вы ведете бизнес
И объясните, как ваша компания работает на рынке в целом

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Вы хотите описать, как вы смотрите на свою компанию в отношении области, сообщества или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели вашей компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они наглядны и реалистичны — и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Более подробно о том, как достичь своих целей, вы расскажете на шестом шаге.

Шаг 3. Описание продуктов и услуг

В этой части пора написать о продуктах и / или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга — от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. Д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите его особенности и подробно расскажите о преимуществах, которые он приносит клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, укажите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана направлен на объяснение вашего конкурентного преимущества по сравнению с другими компаниями.

Хороший бизнес-план делает это, показывая ваше понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите возраст, пол, профессию и другие демографические показатели.Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших предложений.

Для конкурентов укажите компании, работающие в той же отрасли и на одном рынке. Изучите их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, обзоры, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение между конкурентами и вашей компанией, чтобы выделить различия.

Обязательно описывайте то, что конкуренты не предлагают рынку, что можете сделать вы.Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно при убеждении потенциальной команды инвесторов.

Это единственное руководство по электронной торговле, которое вам когда-либо понадобится.

Шаг 5: Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Изучите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых мероприятиях, таких как расходы на упаковку и распространение.

Всегда не забывайте думать о своем идеальном покупателе, когда разрабатываете маркетинговый план.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы можете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать впечатления клиентов.Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и вам будет предложено совершить покупку.

В конце раздела запишите свой бюджет продаж и маркетинга.

Шаг 6: План выполнения

Ваш план выполнения — это список этапов, которые вы стремитесь выполнить при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель — расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые продукты. Ваши вехи могут включать завершение новых проектов, тестирование прототипов, создание финальных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий вехами могут быть задачи по созданию компании — например, работа с юридическими документами, выяснение того, сколько денег вам нужно, аренда офисных помещений или набор сотрудников.

Сколько этапов вам нужно, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте наметить ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении основных целей.

Шаг 7: Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, раздел для ваших финансов почти всегда включен в стандартный формат бизнес-плана.

В вашем финансовом плане обсуждаются все аспекты финансов вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что может быть полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста вашей компании и прибыльности .

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчет бюджета, цены на продукты или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, вы хотите включить:

Отчет о прибылях и убытках . Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
Отчеты о движении денежных средств. Это причудливый способ обозначить, сколько денежных средств или их эквивалентов поступает и выпадает из вашего бизнеса.
Бухгалтерский баланс. Это означает отчет о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которая должна другим лицам.
Анализ безубыточности. Это относится к расчету, показывающему, на каком этапе ваша компания начнет приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Запишите заявку на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам.Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете долю в капитале, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернете.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Не переоценивайте свои прогнозы.

Шаг 8: Приложение

Вы почти закончили создание бизнес-плана — молодец, чемпион.

Приложение или последний раздел вашего бизнес-плана включает дополнительную информацию , которая может понадобиться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите любые дополнительные данные из предыдущих разделов в эту часть вашего бизнес-плана: подумайте о подробной статистике вашего исследования рынка или изображениях ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Приложение также является местом для вставки копий важных документов, связанных с бизнесом, таких как юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставляет ничего на волю случая и может помочь вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, устанавливающий действенную дорожную карту для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнется в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес готов к столкновениям с потенциальными препятствиями и знает, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап должен даже мечтать о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план — это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google — отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также программы премиум-класса, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей настройки и ресурсов, которые помогут вам сделать ваш бизнес потрясающим на бумаге.

Бизнес-планы различных типов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании способ написания бизнес-плана может отличаться от того, как вы пишете бизнес-план вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план этого типа дает читателю полное представление о компании.

Обычно предназначенный для внешнего использования , стандартный бизнес-план охватывает все: от подробного описания компании до разбивки ее продуктов и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или экономичный бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутренних глаз .

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения вех и общее направление развития компании.

Обычно в экономичном бизнес-плане скрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества существующих данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату бизнес-плана стандартного плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов — то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план направлен на краткое изложение вашего бизнеса.

Также называемый бизнес-презентацией, одностраничный план обычно предназначен для внешнего использования .

Многие предприятия имеют под рукой одностраничный бизнес-план на предварительных этапах разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Операционный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, куда идет ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для внутренних наблюдателей и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинство малых предприятий выигрывают от включения SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку в шаблоне уже есть инструкции по оформлению ваших идей.
Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
Создан с учетом потребностей целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учетом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

Вам нужно понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам все еще нужно понять, как вы должны заполнить шаблон.
Вам еще нужно поработать. Вам придется делать все расчеты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу миссию за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или придумывании цифр, вы можете нанять кого-нибудь, чтобы помочь вам.
Большинство шаблонов бизнес-планов имеют универсальный вид . В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и ваш процесс бизнес-планирования будет это отражать.Скорее всего, вам придется изменить шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определенных предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.

Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы получить финансирование. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования. Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевая аудитория и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам понять ваш бизнес . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основные причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

Чтобы изложить ваши бизнес-цели и стремления в письменной форме.
Объективно определить сильные и слабые стороны .
Чтобы передать видение компании.
Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:

Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше всего иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана в общих чертах

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. Он будет содержать:

Краткое изложение того, что вы предоставляете и кто вы.
Текущая ситуация на рынке.
Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1–2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация в лифте. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам сформулировать четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

В разделе «Возможности» указывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики о вашем целевом рынке и его расширении. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки тратить, что они ищут, какие методы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят. Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

Является ли отрасль в целом стагнирующей, растущей или сокращающейся?
Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
На какой клиентский сегмент я ориентируюсь?
Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по меньшей, большей или той же цене, что и в среднем по рынку?
Оправдана ли моя цена и почему?
Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Позже вы всегда можете усовершенствовать свои продукты и услуги, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на сложных рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше всего копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Выполнение

Выполнение — это сбытовая и маркетинговая сторона бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны упорно и агрессивно продавать свои товары и услуги. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и собирался войти в любом случае?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный акцент на максимально прямом получении прибыли. Легко потратить весь бюджет на продажи и маркетинг, повысив «узнаваемость бренда». Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов в дальнейшем.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо учитывать цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и использования уникальных стратегий для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой — за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда речь идет об управлении бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, а это означает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может преуспеть в работе, которую ненавидит. Имея это в виду, ваша личная предыстория о том, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Обычно многие инвесторы хотят видеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Получать прибыль не обязательно. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились во второй год и получили прибыль в размере 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

Начальный бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
Стоимость запуска — Это стоимость запуска и работы бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, чтобы быть полностью работоспособным.
Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
Business Requirements Documents — часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
Балансовый отчет — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с 2 или более годами опыта.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вы, , должны понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы можете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
Какой доход был получен каждый год?
Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто не оттолкнет инвестора больше, чем владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами, вам необходимо обозначить потребности в финансировании и то, как именно они должны быть распределены, а также какую прибыль будет от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:

Важные юридические соглашения
Коммерческая отчетность
Юридическая информация и название веб-сайта
Дополнительные источники информации
Документы исследования рынка
Резюме ключевого персонала
Организационная структура
Залог

Приложение может также содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь один для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое положение и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое изложение

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительный объем научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме состоит в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

Кто вы
Чего вы намерены достичь (цели)
Описание рынка
Конкуренция на рынке
Ценностное предложение
Потенциал роста
Обзор требований к финансированию

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают людей в возрасте от 18 до 25 лет, преимущественно .

Шаг № 3 — Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:

Johns CoffeeShop почти всегда загружен, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить текущий магазин, добавив больше сидячих мест, б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг № 4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в , во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и данными о том, кто управляет каким отделом и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Доктора и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Само собой разумеется, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел также может включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество критических моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше всего, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьеров, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают покупатели, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела товаров и услуг. Но вы хотите еще больше разбить его и сделать более «коммерциализированным».Вы можете указать:

Целевая возрастная демографическая
Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
Известные конкуренты в области
Ценность по сравнению с конкурентами
Как привлечь больше целевого рынка?
Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
Какие товары самые популярные?
Осуществляются ли продажи через Интернет или в магазине?
Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и нацеленнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о мировом спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда помните, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность отобразится в вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут высокоуровневые обзоры, а уже потом — конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
Отчет о прибылях и убытках будет включать объем продаж, Cogs («Стоимость проданных товаров»), валовую прибыль, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.

Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совершенно другое дело. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
Балансовый отчет — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы намереваетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что вы заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как это поможет бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие прошлые продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это в основном вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на понятном им языке.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Нужно быть беспощадно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы сохранить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разыгрывается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:

Излагает видение компании.
Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы составляете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Любое хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в нем. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
Вы — В первую очередь, вы будете писать для себя, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которую необходимо достичь в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете добиться успеха, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более актуальный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кофейня может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не обратите на что-то свое внимание, а матрица — это идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Установление правильной цены — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:

Взимать с клиентов больше, чем стоимость поставки товаров / услуг.
Наличие основных и дополнительных средств получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — Используя этот метод, вы смотрите на затраты, необходимые для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
Рыночные цены — Посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если вы считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

Ключевые партнерства — это будет включать всех служб и предприятий, которые работают с вашими.
Основные виды деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
Ключевые ресурсы — Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете на рынке.
Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас товары и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т. Д.
Сегменты клиентов — Каков ваш точный целевой рынок ?
Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, который вы можете, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет от профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны относиться к своему делу с энтузиазмом и энтузиазмом, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления — непростой процесс. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь сначала рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает много косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продать им продукты, которые им помогут. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
SAM — это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не имеют особого отношения к теме кофейни, рассматриваемой в этой статье.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывайте об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

предприятий B2B и более крупных компаний также должны будут определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это потому, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Pro Совет № 3 — Конкуренция и анализ рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них много идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свою продукцию.

Инвесторы захотят увидеть, что вы обдумали потенциальные препятствия в будущем, такие как технологические достижения, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

Клиентский сегмент, которому нужен определенный продукт / услуга.
Как вы удовлетворяете эту потребность.
Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет от профессионала № 4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.Согласно самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете больше людей в бизнес или в отрасли по какой-то причине может произойти всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете на рынке место с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Pro Совет № 5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / ссужают, чтобы заработать на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут долго работать в этом бизнесе. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас спросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Такова природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

Используйте причудливый язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходно», «Большой» и т. Д.
Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы относительно того, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без наглядных пособий.
Используйте излишне оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверяли их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
Score Шаблон для малого бизнеса — Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать его до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
Шаблон бизнес-плана юридического склада — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он является довольно всеобъемлющим и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы должны уделять большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто будет аудиторией. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание превосходного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Резюме действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое короткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина заключается в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

Как написать бизнес-план — My Own Business Institute

Формат бизнес-плана — это систематическая оценка всех факторов, критичных для целей и задач вашего бизнеса.Вот несколько предлагаемых тем, которые вы можете включить в свой план:

Заявление о видении: Это будет краткое изложение цели и задач вашего бизнеса.

The People: Безусловно, самым важным ингредиентом вашего успеха будет вы сами. Сосредоточьтесь на том, как ваш предыдущий опыт будет применим к вашему новому бизнесу. Подготовьте свое резюме и по одному на каждого человека, который будет участвовать в открытии бизнеса. Будьте правдивы и избегайте шумихи. Эта часть вашего бизнес-плана будет очень внимательно прочитана теми, с кем вы будете иметь отношения, включая кредиторов, инвесторов и поставщиков.Шаблоны для подготовки резюме доступны в Интернете.

Сессия 2 Подготовка вашей команды вместо нашего курса по расширению бизнеса содержит подробные рекомендации по делегированию полномочий, мотивации сотрудников, обучению и другим ключевым инструментам управления.

Однако вы не можете быть тем, кем не являетесь. Если вам не хватает способности выполнять ключевую функцию, включите это в свой бизнес-план. Например, если у вас нет возможности обучать персонал, включите объяснение, как вы восполните этот недостаток.Вы можете добавить партнера в свой план (обсуждается в Занятии 5 «Организация бизнеса») или запланировать найм ключевых людей, которые предоставят вам навыки, которых у вас нет. Включите биографии всех предполагаемых руководителей.

Профиль вашего бизнеса: Определите и опишите ваш предполагаемый бизнес и то, как именно вы планируете его вести. Постарайтесь сосредоточиться на специализированном рынке, который вы собираетесь обслуживать. Как правило, у специалистов получается лучше, чем у неспециалистов.

Economic Assessment: Обеспечьте полную оценку экономической среды, частью которой станет ваш бизнес.Объясните, насколько ваш бизнес будет соответствовать регулирующим органам и демографическим характеристикам, с которыми вы будете иметь дело. При необходимости предоставьте демографические исследования и данные о транспортных потоках, которые обычно можно получить в местных отделах планирования.

Оценка денежного потока: Включите годовой денежный поток, который будет включать ваши требования к капиталу (рассматривается позже в Сессии 11 «Учет и движение денежных средств»). Включите свою оценку того, что может пойти не так, и как вы планируете решать проблемы.

Маркетинговый план и планы расширения: Ваш план расширения должен описывать, как вы планируете тестировать рынки и продукты перед развертыванием. SCORE предлагает отличное руководство по маркетинговому плану: https://www.score.org/resource/marketing-plan-guide.

План управления повреждениями: Все предприятия будут испытывать приступы бедствия. Выживание будет зависеть от того, насколько хорошо вы готовы с ними справиться. Ваш план управления ущербом должен предвидеть потенциальные угрозы для вашего бизнеса и то, как вы планируете их преодолевать.Вот три примера:

План потери продаж на 35%: Во время экономического спада ваше выживание будет зависеть от вашей способности поддерживать ликвидность в течение как минимум 12 месяцев.