Как правильно построить бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Пример бизнес плана ресторана: 

1. Резюме бизнес плана ресторана.

2. Актуальность идеи и описание бизнеса. 

3. Анализ рынка. 

4. Концепция ресторана. 

5. Маркетинг план для заведения. 

6. План производства ресторана. 

7. Календарный план открытия ресторана. 

8. Организационная структура ресторана. 

9. Финансовый план ресторана.  

10. Анализ рисков. 

11. Финансовый результат. 

Рассмотрим каждый пункт проекта бизнес плана ресторана. 

Резюме 

Если ресторатор планирует привлекать инвестиции со стороны, то для инвестора этот раздел является одним из главных. Как правило резюме пишут в последнюю очередь, но этот пункт должен находиться на первой странице при составлении бизнес плана ресторана. 

В резюме прописываются такие данные: 

1. Цель создания проекта. Концепция заведения, где прописывается название, краткое описание, каким будет будущий ресторан, месторасположение и дизайн, позиционирование, целевая аудитория, формат. 

2. Календарный план открытия. 

3. Бюджет инвестиций, сроки окупаемости и прогнозируемая прибыль проекта. 

4. Конкурентные преимущества. 

5. Риски. 

6. План развития ресторана.

7. Инвестиционный план ресторана. 

Пример шаблона резюме в ресторане:

Источник: Pro-consulting

Актуальность идеи и описание бизнеса 

В данном пункте нужно прописать актуальность выбранного местоположения для будущего заведения. Кроме этого, в описании нужно указать ценовую категорию заведения предварительно определив стоимость среднего чека. Средний чек поможет определить целевую аудиторию ресторана. При этом важно сделать анализ конкурентов, которые находятся недалеко от выбранной локации, и посчитать трафик потенциальных посетителей. 

Приведем пример, как на выбранной локации посчитать трафик потенциальных гостей для запуска небольшой кофейни или фаст-фуда на вынос. Так, в течение 10 минут нужно находиться на выбранной локации и насчитать 100-150 человек целевой аудитории. То есть считать нужно только тех прохожих, которые потенциально могут прийти в ваш общепит.

«Для ресторанов такой расчет не работает. Мы его использовали перед тем, как выбрать локацию, чтобы открыть фаст-фуд навынос. Интересно, что даже в самом людном месте нам не всегда удавалось насчитать 100 потенциальных посетителей, когда выбирали месторасположение будущей точки. Соответственно, от такой локации мы сразу отказывались», — говорит сооснователь одесского фаст-фуда “Big Potato” Александр Сотников.  

По словам Александра, при просчете трафика он не учитывал людей пенсионного возраста и несовершеннолетних детей. Также он добавил, что в течении трех дней считал трафик в разное время суток — утром, днем, вечером. 

«Мы оценивали трафик в разные дни недели, чтобы понять, в какие дни, какая может быть посещаемость. Поэтому мы делали этот анализ по будним дням и выходным», — отметил предприниматель. 

Анализ рынка 

Анализ рынка проводится для того, чтобы узнать целевую аудиторию заведения. В данном случае, необходимо ответить на вопрос: для кого это заведение? Например, это семейное кафе, заведение рядом с бизнес-центром, где целевой аудиторией будут офисные сотрудники. Либо это место для студентов или вечерний бар. Соответственно, время работы заведение будет зависеть от его формата. Если это бар, то для него больше подходит вечернее время работы, куда с меньшей вероятностью придут родители с детьми. Таким образом заведение должно соответствовать интересам людей, для которых выбранный формат станет комфортным.  

Также необходимо провести анализ конкурентов и прописать это в бизнес план открытия ресторана. Если конкурентов слишком много, ресторатору будет сложней оправдать финансовые затраты в короткий срок. В худшем случае, из-за высокой конкуренции заведение может закрыться. Чтобы ваше заведение отличалось от других и выиграл конкуренцию, можно попробовать их кухню, оценить сервис и прочие детали, чтобы улучшить их в своем ресторане, кафе или баре. Это поможет конкурировать с сильными игроками. 

Немаловажным является и анализ рынка. Он необходим для понимания картины, как продвигать свое заведение, сколько нужно потратить денег на маркетинг. Плюс ко всему следует провести SWOT-анализ для определения слабых и сильных сторон, а также усилить инструменты для продвижения ресторана. 

Концепция ресторана 

Зачастую именно месторасположение может определить концепцию заведения. Концепция заведения — это формат и внешний вид будущего заведения. Его разработка является важным элементом при планировании всего проекта. Разработанная концепция в обязательном порядке прописывается в бизнес-плане. 

Разработка концепции предусматривает ряд работ: 

1. В результате проведения маркетинговых работ определяется позиционирование заведения, основные конкуренты, незаполненные ниши на рынке и целевая аудитория выбранного формата. 

2. Разработать и утвердить формат заведения, название, логотип. 

3. Составить техническое задание дизайнерам для разработки интерьера заведения согласно его формату. Например, если это заведение китайской кухни, соответственно интерьер будет в восточном стиле и тд. Без концепции заведения невозможно составить техническое задание дизайнеру и рассчитать стоимость проекта. 

4. Рассчитать инвестиции в проект, сроки его окупаемости и планы по развитию. 

Маркетинг план для ресторана 

Разработка маркетингового плана развития ресторана является также важным этапом, без которого ресторан невозможно сделать успешным. В нынешнее время бизнес активно использует рекламу в социальных сетях, СМИ и на других площадках, чтобы как можно больше охватить аудитории и рассказать о заведении. Красивые фото блюд в Instagram с коротким описанием привлекает новую аудиторию. Несомненно, красивая реклама должна оправдать ожидание гостей, поэтому яркий пиар нужно закрепить превосходным обслуживанием, создать комфортную атмосферу и подавать вкусную еду. Это поможет привлечь гостей, которые будут посещать ресторан на постоянной основе. 

Отметим, что план по маркетингу, который был разработан изначально, через время нужно корректировать исходя из ситуации в сфере общепита, поведения конкурентов и трендов на рынке. 

План производства ресторана 

При составлении ресторанного бизнес плана производства необходимо прописать все основные этапы проекта открытия заведения и вести их учет. То есть план производства затрагивает все аспекты открытия ресторана — от поиска помещения до запуска. 

План производства состоит из нескольких этапов: 

1. Поиск помещения 

Для начала нужно найти помещение под ресторан, проверить его на пригодность и составить договор об аренде с арендодателем. Важно учесть состояние помещения и сколько потребуется денег для ремонта.

2. Закупка оборудования, мебели и посуды

После ремонта устанавливается оборудование и мебель, закупается посуда. Важно составить список переменных и постоянных затрат на ремонт или покупку оборудования, мебели и посуды. 

3. Регистрация бизнеса

Для этого необходимо посетить налоговую службу, чтобы зарегистрировать ресторанный бизнес. В налоговой нужно заполнить пакет документов и выбрать подходящие КВЭДы, согласно которым можно вести ресторанно-гостиничный бизнес. Некоторые рестораторы оформляют бизнес как ФОП, а бар с лицензией на продажу спиртных напитков, как ООО. 

3. Подбор и найм персонала

Для разных заведений процесс подбора персонала разный. Для ресторанов премиум класса подбор может занимать больше времени, чем при наборе в небольшое кафе. Поэтому при планировании запуска бизнеса нужно учитывать количество времени, которое необходимо для поиска, найма и оформления сотрудников.  

4. Проработка блюд и напитков, составление меню

Независимо от концепции заведения в меню должны быть завтраки, горячие блюда, напитки, закуски и гарнир. Также должны быть блюда с низкой себестоимостью и высокой маржой. Такие блюда приносят прибыль заведению. 

5. Рекламная кампания

Перед открытием заведения стоит запустить рекламу, чтобы привлечь внимание к заведению до начала официального запуска. Однако некоторые рестораторы запускают рекламную кампанию после открытия. Все зависит от финансовых возможностей ресторатора. 

6. Запуск

Заключение договоров на поставку продуктов, получение разрешения и запуск бизнеса. 

Календарный план открытия ресторана 

Календарный план открытия ресторана особенно полезен тем, кто запускает проект впервые. В календарном плане описываются все этапы, которые нужно сделать для открытия заведения с установленными сроками реализации. Например, для оформления документов ориентировочно может потребоваться до месяца и больше, на закупку оборудования можно потратить также до 1 месяца, а для ремонта помещения может потребоваться от полугода.  

Также в плане указывается начало запуска проекта и его сроки открытия. Для удобства можно составить таблицу, прописать задачи и сроки выполнения. 

Образец бизнес плана ресторана:

Источник: Pro-consulting

Организационная структура ресторана 

Организационный план ресторана — это поэтапные действия, которые необходимо выполнить при открытии заведения. К примеру, как мы указывали ранее, что на закупку оборудования можно потратить месяц, возможно, больше. Также нужно устанавливать сроки по найму персонала, чтобы вовремя открыть заведение. 

Стоит отметить, что в ресторан или кафе люди приходят не только за едой, но и за атмосферой, сервисом. Поэтому ресторатор должен нанять команду, которая будет сторонником качественного сервиса, стремиться сделать заведение успешным, то есть быть на одной волне с собственником. 

Рассмотрим этап организационной структуры при найме сотрудников в заведении. Структура персонала состоит из: 

1. Административный персонал (1-3 человека). 

2. Обслуживающий персонал (от 5 человек в зависимости от количества посадочных мест и загрузки). 

3. Производственный персонал (от 5 человек в зависимости от нагрузки). 

4. Вспомогательный персонал (3 человека в зависимости от нагрузки). 

Отметим, что данные цифры ориентировочные. Количество персонала зависит от формата заведения, нагрузки и количества посадочных мест. В ресторанах премиум класса или средний+ потребуется больше людей, чтобы усилить команду и предоставить качественный сервис, так как у гостей должно сложиться лучшее впечатление от посещения ресторана.  

Для каждого сотрудника разрабатывается штатное расписание, чтобы вести учет работы сотрудников, зарплатного фонда (ФОТ — фонд оплаты труда) и затрат на персонал. Штатное расписание можно оформить в виде таблицы или использовать программу для автоматизации ресторана. 

Источник: Pro-consulting

Финансовый план ресторана 

Еще одна важная составляющая при открытии заведения — это создание финансового плана для ресторана, где прописываются прогнозируемый объем продаж, прибыль, убытки, риски и форс-мажорные обстоятельства, которые необходимо учесть при запуске бизнеса. Финансовый план позволяет грамотно распределять деньги для запуска заведения. Финансовый план может составить ресторатор или же обратиться к специалистам по ресторанному консалтингу. 

В этом разделе нужно прописать такие финансовые показатели: 

1. Расходы на открытие. 

2. Расходы на закупку оборудования, мебели и посуды.

3. Расходы на ремонт помещения, если он необходим. 

4. Расходы на зарплату персонала. 

5. Расходы на оплату аренды и коммунальные услуги. 

6. Расходы на маркетинг. 

7. Расходы на закупку продуктов и хозяйственных товаров. 

8. Прочие расходы и форс-мажор. 

Анализ рисков 

В любом бизнесе могут произойти ситуации к которым ресторатор может быть не готов. Поэтому, чтобы максимально подготовиться к разным сценариям, ресторатору нужно провести анализ рисков. Это поможет выявить все типы рисков, с которым потенциально ресторатор может столкнуться до или после запуска заведения. Например, может поломаться вытяжка, а для ее ремонта или замены нужны деньги.  

Поэтому при анализе рисков прописываются всевозможные обстоятельства, которые могут привести к дополнительным затратам. То есть в анализе указываем тип риска, стоимость ущерба, его вероятность и метод решения проблемы. 

Финансовый результат 

Бизнес план должен иметь данные финансового результата. После того, как ресторатор посчитал, сколько ему нужно потратить денег, чтобы запустить работу заведения. Для удобства рекомендуется создать таблицу, где указывается сумма плановой прибыли и расходов. Благодаря этой таблице учета ресторатор может спрогнозировать сроки окупаемости и получения прибыли. Эти данные также важны для инвесторов. 

Выводы 

Как мы говорили ранее, что разработка бизнес плана ресторана поможет предпринимателю понять насколько его проект может быть успешным и когда начнет приносить прибыль. Проведя маркетинговые исследования, анализ рисков и рынка, которые прописываются в бизнес плане, ресторатор будет системно шаг за шагом придерживаться этому плану для запуска проекта и его дальнейшего развития с учетом всех форс-мажорных обстоятельств.

В бизнес-плане содержится немаловажная информация для собственника и инвесторов, если ресторатор хочет привлекать деньги со стороны. Подробный бизнес план ресторана, где четко прописанный бюджет для запуска, стратегия окупаемости и сумма прибыли является важными данными для инвесторов, которые должны понимать, куда вкладывают свои деньги. Поэтому готовый бизнес проект ресторана, прежде всего, грамотный подход к делу, лояльность инвесторов и учет всех рисков наперед. План работы ресторана не гарантирует, но увеличивает шансы сделать заведение успешным и прибыльным. 

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы

Опубликовано: 13 сентября 2022, 18:46

Часто случается, что хорошая бизнес-идея так и остается только в голове. Составление бизнес-плана поможет привлечь к проекту инвесторов и определить главные сложности и риски. Для грамотного планирование важно знать его основные элементы.

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это экономическое и техническое обоснование предпринимательской деятельности компании и частного предпринимателя. Оно направлено в будущее и описывает модель ожидаемых бизнес-процессов. В первую очередь его используют собственники и топ-менеджеры компаний, инвесторы и акционеры.

Бизнес-план нужен и тем, кто только планирует открыть свой бизнес. В таком случае он будет содержать больше информации именно на стартовых этапах, ведь в самом начале нет производственных мощностей, инвестиций, наработанной клиентской базы. Исследование профессора Фрэнсиса Грина и его коллеги Кристана Хоппа показало, что предприниматели, склонные к планированию, чаще достигают успеха.

Важно помнить, что любой человек, который знакомится с бизнес-планом, хочет знать ответы на два главных вопроса: сколько денег нужно вложить в проект и как быстро такое вложение окупится. Так как ответы на эти вопросы можно поместить в одно предложение, остальные страницы документа посвящены ответу, как именно это будет сделано.

Не следует путать бизнес-план и бизнес-идею. Часто случается, что яркая и свежая бизнес-идея так и остается нереализованной. Причина — крушение планов из-за реалий экономики и рынка. Главное отличие плана от идеи — это цифры. Бизнес-план должен содержать реальное исследование, анализ и расчеты, на основании которых можно сделать выводы о рентабельности проекта. По словам ведущего канала Big Money Евгения Черняка, бизнес должен иметь понятные метрики, без цифр не обойтись.

Составление бизнес-плана преследует конкретные цели. Грамотно составленный документ должен служить одной или двум целям одновременно:

1. Внутренние цели: определение ориентиров, краткосрочных и долгосрочных задач, помощь собственнику бизнеса, детализация задач для сотрудников, которые должны их реализовывать.
2. Внешние цели: привлечение инвесторов, информирование их об основных показателях предпринимательского проекта, оценка уровня привлекательности инвестиционного проекта.

Не бойтесь упрощать. Если имеете широкую целевую аудиторию, а не узкоспециализированную, без упрощенных формулировок не обойтись. Используйте аббревиатуры и специфические понятия только в том случае, если они будут понятны всем читателям. Упрощайте, но не делайте описание примитивным, проявите уважение к интеллектуальным способностям потенциального читателя бизнес-плана.

Не стоит забывать и о качественной презентации. Это касается и документа в формате PowerPoint или другом, и внешнего вида докладчика. Красочные слайды на экране не спасут, если заминаетесь, путаетесь в графиках и диаграммах. Будьте уверены в себе.

Простой бизнес-план можно составить самостоятельно. Для этого не нужно получать высшее экономическое образование. Достаточного погрузиться в процесс и посмотреть примеры в интернете. Но никогда не будет лишним проконсультироваться с экспертами. Это могут быть финансисты, маркетологи или знакомые собственники бизнесов, которые уже прошли этот путь.

Как составить бизнес-план

Сайт Entrepreneur сравнивает составление бизнес-плана с тренерским планом в спорте: только максимальная работа над информацией поможет найти выигрышную стратегию.

1. Резюме. Краткое описание бизнеса, чем будет заниматься компания или частный предприниматель, какие пути развития предпочтительны. Именно резюме должно убедить инвестора вложить в проект финансы. Если резюме составлено неудачно, вряд ли кто-то будет читать бизнес-план дальше. Если резюме представить емким предложением или небанальным слоганом, то докладчика ждет инвестиционный успех. Автор книги «Искусство сбора средств для стартапов и серийный предприниматель» Алехандро Кремадес пишет, что бизнес-план одного всемирного сервиса поиска аренды жилья занимал всего одну страницу.
2. Возможности. Необходимо описать, каким образом планируете решать две ключевые проблемы любого рынка — создать качественный продукт и удовлетворить потенциальных покупателей. Уделите внимание описанию продукта, его преимуществ. Простыми словами опишите производственный и логистический процессы бизнеса. В этот раздел включите маркетинговое исследование рынка.
   Опишите конкурентоспособность проекта, реальность заполнения ниши на рынке. Закончить следует детализированным исследованием предпочтений целевой аудитории.
3. Реализация. Один из самых важных разделов. У бизнесмена может быть отличная идея и даже готовые мощности для производства продукта, желание его продавать. Но самый главный вопрос, которым задаются инвесторы, как это будет сделано. Четко ответьте на вопрос, каким образом собираетесь вывести товар на рынок, как позиционируете продукт — как бюджетный или премиум-класса? Необходимо разработать и описать маркетинговый план, схему ценообразования. Важным элементом маркетингового плана станет стратегия продвижения через рекламу, СМИ, мероприятия и соцсети.
4. Команда. Главный ресурс любого бизнеса — это люди. Для инвесторов более привлекательной будет компания с хорошими специалистами. Не стесняйтесь показать их экспертность и регалии. Наряду с этим огромное количество званий, достижений и наград вызовет сомнения, лучше сконцентрируйтесь на ключевых компетенциях конкретного специалиста. Не забудьте описать сотрудников, которых планируете набрать для реализации проекта, опишите, как это сделаете. Не забудьте указать юридическую информацию о себе, минимум — организационно-правовую форму.
5. Финансовый прогноз. Завершающий и порой самый проблемный из разделов. Он должен представлять прогноз продаж. Не вдавайтесь в мелкие подробности, но и не пишите обобщенно. Разбейте на категории товары или разделите показатели по сегментам рынка. Если планируете «вырастить» бизнес и продать, следует указать стратегию выхода из рынка — кому и как именно продадите проект.

Итог, к которому следует стремиться, — лаконичный, но емкий документ. Цифры и графики должны отвечать на конкретные вопросы, а не присутствовать для увеличения объема. Информации должно быть ровно столько, сколько необходимо для полного понимания будущего проекта.

Составление бизнес-плана — сложный и важный процесс перед стартом любого предпринимательства. Правильно составленный документ привлечет инвесторов и поможет запустить бизнес. В дальнейшем план будет хорошим помощником и ориентиром для действий на рынке.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1840646-kak-sostavit-biznes-plan-posagovaa-instrukcia/

Как правильно составить бизнес план?

При создании нового бизнеса возникает потребность в разработке бизнес-плана. Каждый предприниматель знает, как важно правильно составить и оформить бизнес-план. Ведь он является вашей визиткой при общении с возможными инвесторами или обращении в банк за выдачей кредита. Бизнес-план – это разработанная экономическая программа руководства предприятием, описывающая стратегию его развития, начиная от производства продукта и до усовершенствования рынков сбыта.

В основе правильного бизнес-плана всегда лежит главная идея бизнеса и его успех зависит от выбора грамотной бизнес-идеи. Успешными считаются оригинальные идеи, которые находят свободную нишу на рынке и опираются на знания и опыт, имеющиеся у этого бизнесмена.

Главные критерии , как правильно написать бизнес-план:

1. Резюме. Оно является самой важной составляющей бизнес-плана, в котором содержится главная суть всего проекта. Эта часть изучается всеми инвесторами, поэтому от правильного написания резюме, зависит мнение, сложившееся от бизнес-плана в целом. Ведь в нем имеются данные, о размере кредита, о сроках его погашения, о предоставлении гарантий. Чтобы привлечь иностранных инвесторов резюме пишется на английском языке.
2. Если хотите правильно писать бизнес-план, не забудьте включить в него такой пункт, как описание предприятия. Следует охарактеризовать предприятие, написать про задачи, цели проекта, экономические и финансовые характеристики его деятельности, партнерские связи, набросать географию проекта, применяемые ноу-хау, возможности рекламы, место предприятия в экономике, кадровый состав, систему управления. Здесь же очерчивается вклад каждого совладельца в создание и руководство предприятием.
3. В правильно написанный бизнес-план входит описание продукции либо предоставляемых услуг. Оно должно быть подробным: нужно указать наименование товара, его отличительные особенности, безопасность, конкурентоспособность, обрисовать, как планируется осуществлять контроль над качеством продукции, ресурсы по гарантийному и послегарантийному обслуживанию. Также прилагаются необходимые лицензионные договора и патенты. Для наглядности прикладывается образец вашего товара или фотографии и чертежи.
4. В правильном бизнес-плане пишется об анализе рынка: как вы будете привлекать покупателя, предполагаемый объем сбыта товара. Нужно рассмотреть основных конкурентов, оценить плюсы и минусы их продукции, просчитать возможные действия на появление вашего предприятия.
5. Не получится правильно сделать бизнес-план, если не учтете, как будет происходить сбыт продукции. Необходимо указать принципы ценообразования, учитывая издержки реализации и производства продукта, сезонные колебания спроса. Уточнить уровень цен на товары конкурентов и охарактеризовать потенциального клиента.
6. Правильное составление бизнес-плана подразумевает создание финансового плана. Здесь очень важно правильно рассчитать такие финансовые данные бизнес-плана как: налоговые платежи, финансовые прогнозы, основные затраты и финансовые поступления проекта, индексы доходности, сроки окупаемости, график выплат. Отобразить информацию об ответственности заемщиков и системе гарантий по выплатам.
7. Правильно создать бизнес-план – значит проанализировать, как повлияют возможные экономические и внутренние изменения на устойчивость проекта, определить границы, при которых доход предприятия будет равен нулю.
8. В экологической информации описываются все данные по экологическому тестированию и прилагаются нормативные документы, разрешающие выпуск товара.

Бизнес-план – работающая схема создания своего бизнеса. Правильно написанный и внедренный бизнес-план будет вашей дорогой к удаче и процветанию.

Статьи по теме:

3 основных симтома, по которым можно определить суицидальные настроения

11 распространенных причин головной боли

Без лекарств: 6 продуктов, которые помогут не заболеть в сезон простуд

6 продуктов, которых следует избегать при желчных камнях

Как создать бизнес-план за 9 шагов

Написание бизнес-плана может быть сложным, но это не обязательно. Узнайте, как создать бизнес-план менее чем за 10 шагов.

Хорошо составленный бизнес-план — основа любой успешной компании. Если вы хотите начать бизнес, написание бизнес-плана необходимо для определения целей бизнеса, который вы собираетесь создать. Хороший бизнес-план поможет вам разработать эффективную и подходящую маркетинговую стратегию, но это только начало.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, описывающий продукты или услуги, которые компания будет предлагать, и то, как она будет зарабатывать деньги. В нем описывается стиль, тип и организация руководства, управляющего бизнесом, его операционная модель, кадровое обеспечение, финансирование и множество других подробностей о предлагаемом бизнесе. Принимая во внимание это описание, легко понять, почему бизнес-план важен. Давайте просто взглянем на наиболее распространенные компоненты бизнес-плана:

• Вид деятельности
• Предлагаемый продукт или услуга
• Уникальное ценностное предложение
• Описание и оценка существующего рыночного спроса
• Тип и структура штатного расписания
• Тип и структура руководства
• Модель финансирования

Глядя на все эти элементы с первого взгляда, легко представить, как они могут (или не могут) хорошо сочетаться друг с другом для создания функционального бизнеса, имеющего хорошую рыночную жизнеспособность.

Хороший и успешный бизнес можно сравнить с животным, живущим в своей среде. Хорошо адаптированное животное имеет телосложение, которое прекрасно вписывается в окружающую среду. В окружающей среде есть пища (спрос), и у животного есть необходимые приспособления, чтобы ловить, приобретать и потреблять эту пищу.

Животное будет иметь мех и жировые отложения, оптимизированные для защиты от непогоды или знать, как построить убежище. Хороший бизнес очень похож на этот. Он должен быть адаптирован к рынку, на котором он намеревается работать. Но не только это, он должен обладать способностью меняться по мере изменения окружающей среды (рынка) вокруг него.

Многие люди считают, что они могут просто выйти на рынок без плана или даже маркетинговой стратегии. Редкий предприниматель удачлив или достаточно талантлив, чтобы сделать это, а хорошие деловые люди не любят делать ставки на удачу. Мы хотим делать ставки на проверенные стратегии, которые доказали свою эффективность, а для этого вам нужен план.

Готов попробовать то, что сделало нас знаменитыми?

Создавайте собственные кампании по электронной почте, измеряйте эффективность и превращайте идеи в результаты с помощью инструментов почтового маркетинга Mailchimp.

Подписаться

Зачем нужно составлять бизнес-план

Хорошо составленный бизнес-план поможет вам получить финансирование. Независимо от того, ищете ли вы финансирование в финансовом учреждении или у венчурного инвестора, хороший бизнес-план четко излагает ваше основное ценностное предложение и то, как вы намерены реализовать эту ценность. Это также показывает, что существует спрос на ценность, которую вы собираетесь предложить. То есть люди этого хотят.

В вашем бизнес-плане должно быть указано, стоит ли ваша идея денег инвестора. Он будет устанавливать и сообщать о ваших целях. Любой хороший бизнес-план строится вокруг точного видения настоящего и будущего. Зафиксировав свои цели в письменной форме, вы с большей вероятностью достигнете их.

Хороший бизнес-план может доказать, что ваша идея жизнеспособна на рынке. Обычно, когда это так, это потому, что план основан на качественном исследовании рынка. Хороший бизнес-план будет представлять собой ответ на тенденции и разумное видение будущего.

Ваш бизнес-план поможет вам избежать неудач. Неудача может произойти, если рынок не предлагает спроса на предлагаемый продукт или услугу. Он потерпит неудачу, если не будет учтена необходимая сумма капитала. Если рынок уже насыщен предлагаемым товаром или услугой, вероятен провал. Естественно, если цены слишком высоки, неудача снова является предсказуемым последствием.

Наконец, хороший бизнес-план снизит риски, которым подвергается ваша компания. Рискованные решения являются частью почти любого успешного бизнес-плана, но хороший бизнес минимизирует риски, повышая вероятность успеха.

Читая это руководство о том, как составить бизнес-план, помните об этих четырех советах. Позвольте им действовать как ваши ориентиры, когда вы обдумываете и составляете свой собственный бизнес-план.

Как составить бизнес-план

Самое сложное в написании хорошего бизнес-плана — начать. Ваш план должен начинаться с продукта или услуги, которые вы хотите продать. Этот продукт или услуга должны быть чем-то уникальным, что вы можете предложить.

Затем вам нужно иметь талант (или доступ к талантливым людям), вам нужен капитал (или доступ к капиталу) и вам нужно найти рынок, то есть место и людей, где ваш продукт или услуга необходимы или востребованы . Наконец, вам нужно уникальное ценностное предложение (УЦП). Это особый и необычный способ доставки продукта или услуги, которую вы предлагаете. Ваш УТП представляет вашу способность предлагать свой продукт или услугу так, как мало кто или никто не может сравниться. Другими словами, почему ваши клиенты идут к вам, а не к кому-то другому? Запомните четыре совета.

Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных форматов бизнес-планов, которые мы можем выбрать или использовать в качестве руководства.

Традиционный

Большинство предприятий основано на традиционном бизнес-плане. Традиционные бизнес-планы основаны на структурах и методах, проверенных временем и доказавших свою эффективность. На их написание уходит больше времени, потому что история проверенных бизнес-методов длинна. Так что, если вы решите пойти по этому пути, у вас есть довольно серьезные проблемы. Но в целом традиционные бизнес-планы сопряжены с меньшими рисками и по этой причине очень привлекательны для многих инвесторов.

Некоммерческая организация

Этот вид бизнеса призван приносить пользу обществу в целом. Они, как правило, основаны на традиционном структурировании бизнес-планов, за исключением того, что они основаны на пожертвованиях сообщества. Это может быть традиционная некоммерческая организация, например приют для бездомных. Это также может быть организация, которая предлагает создать продукт, который поможет людям с ограниченными возможностями, например, новое электрическое самобалансирующееся мобильное устройство.

Постное

Этот тип бизнес-модели представляет собой сокращенную версию традиционного бизнес-плана. Он следует тому же или похожему формату, но включает только самую важную информацию о предлагаемом бизнесе. Компании, основанные на бережливой модели, предназначены для набора новых людей или изменения плана в соответствии с конкретным рынком. Этот тип плана также можно назвать гибким бизнес-планом, поскольку он зависит от способности адаптироваться к новым или изменяющимся обстоятельствам по мере появления бизнес-объекта.

Готов попробовать то, что сделало нас знаменитыми?

Создавайте собственные кампании по электронной почте, измеряйте эффективность и превращайте идеи в результаты с помощью инструментов почтового маркетинга Mailchimp.

Подписаться

Как составить бизнес-план

Не будем врать. Сидеть над этой пустой страницей и ожидать, что товар будет доставлен, пугает. Но ты можешь сделать это! Вот как. Помните, что это только черновик. Вы можете просматривать его, думать о нем, спать над ним и вносить изменения в удобное для вас время. Так что сделайте глубокий вдох, и давайте начнем.

1. Набросайте свое резюме

Ваше резюме представляет собой общий обзор бизнес-плана, предназначенный для убеждения потенциальных инвесторов. Вы можете думать об этом как о версии вашего общего плана. На бумаге это будет выглядеть как абзац из пяти или шести строк по центру страницы.

2. Опишите компанию

В этой части вам необходимо описать, кто вы и чем занимаетесь. Речь не идет о том, чтобы убедить крупного инвестора во время поездки на лифте. Он предназначен только для того, чтобы дать сценарий ответа на вопрос: «В чем заключается ваш бизнес?» В нем вы объясняете свою основную идею брендинга и объясняете, почему рынок выбьет вашу дверь, чтобы получить то, что вы предлагаете.

3. Проведите анализ рынка

Теперь резина встречается с дорогой. Анализ рынка — это основанное на исследованиях детальное изучение среды, в которой ваш бизнес предлагает выжить и процветать. Анализ рынка будет исследовательским, если вы еще не нашли рынок, на котором планируете работать. И наоборот, если вы считаете, что нашли свой рынок, это должно доказать, почему это правильный рынок для вашей компании. Он должен объяснить, насколько велик потенциальный рынок и какой спрос на ваш УТП он содержит.

4. Схема организации и управления

В этом разделе описано, кто будет руководить вашей компанией. В нем должны быть подробно описаны юридическая структура системы управления бизнесом. Вам нужно будет сообщить, собираетесь ли вы зарегистрировать бизнес как корпорацию S, сформировать товарищество с ограниченной ответственностью или единоличное владение. Эта часть вашего бизнес-плана может выглядеть как блок-схема. Обычно это хороший способ начать работу над этим компонентом вашего плана.

5. Список продуктов и услуг

Это должно быть легко. Описания ваших продуктов и услуг должны быть убедительными и краткими. Хорошей идеей будет использовать изображения и предлагать важную информацию о том, что делает ваши предложения особенными и привлекательными.

6. Опишите и классифицируйте демографические данные клиентов

Вы можете рассматривать эту часть своего бизнес-плана как продолжение анализа рынка. Здесь вы хотите составить профиль людей, которые будут покупать то, что вы продаете. Он должен ответить на следующие вопросы:

• Где они живут?
• Каков их возрастной диапазон?
• Каков их уровень образования?
• Каковы некоторые общие модели поведения?
• Как они проводят свободное время?
• Где они работают?
• Какие технологии они используют?
• Сколько они зарабатывают?
• Где они часто работают?
• Каковы их ценности, убеждения и мнения?

После того, как вы ответите на эти вопросы для данной демографической группы, вам нужно указать другую демографическую группу, которая также будет заинтересована в том, что предлагает ваш бизнес. Одна группа может покупать более дорогие версии ваших продуктов, а другая — менее дорогие. Один может использовать ваши продукты для работы, а другой может использовать их в отпуске.

Как только вы определите эти демографические данные, вы обнаружите, что они очень полезны при разработке маркетинговой стратегии по электронной почте.

7. Определите свой маркетинговый план

Если вы не планируете устанавливать киоск перед домом каждого человека из вашей демографической группы, вам необходим маркетинговый план. Здесь вы разработаете план продажи и продвижения вашего бизнеса. Вам нужна схема брендинга. Вам необходимо описать свои цены, продукты, рекламные каналы и места, где будут появляться ваши рекламные материалы. Если вы хотите иметь эффективную маркетинговую стратегию, вам понадобятся все эти вещи на самом деле. Так что это хорошая идея, чтобы планировать их заранее.

8. План логистики и операций

В этой части вашего плана излагаются детали того, как будет функционировать ваш бизнес, включая следующую информацию:

• Поставщики: Кто поставляет то, что вам нужно для работы?
• Производство: как вы производите свою продукцию
• Предприятие: место, где вы производите продукцию
• Оборудование: что нужно для запуска производства
• Выполнение и доставка: как ваша продукция попадет к вашим клиентам
• Инвентаризация: что и в каком количестве вам нужно держать под рукой, хранить и перемещать

9.

Это та часть, где вы показываете, что в конце концов с вами стоит иметь дело. Количество деталей, необходимых в вашем финансовом плане, зависит от того, кому вы делаете питч, ваших целей, их целей и того, что они ожидают.

5 советов по составлению плана малого бизнеса

Знайте свою аудиторию

Скорее всего, вам придется обратиться к нескольким разным инвесторам, группам инвесторов или кредиторам капитального финансирования. Когда вы разговариваете с одним из них, вы делаете презентацию определенным образом, призванным удовлетворить их потребности и точку зрения. Существует вполне реальный шанс, что когда вы перейдете к другому, вам придется изменить свой бизнес-план, чтобы понравиться им. Будьте готовы к этому. НЕ ждите, что каждый инвестор влюбится в вашу идею с первого взгляда или вообще влюбится в нее. Такого просто не бывает в реальном мире.

Иметь четкие цели

Ваш план должен быть четким. Вы должны понимать его так хорошо, чтобы вы могли сформулировать его просто и быстро. Ваши цели должны совпадать или перекликаться с целями потенциальных инвесторов.

Проведите исследование

Подготовьте факты и цифры. Знайте, сколько стоит ваш продукт и сколько демографические данные ваших клиентов готовы и в состоянии заплатить за него. Знайте, как будет работать ваша маркетинговая схема, где и кому она будет представлена. Автоматизированные цели SMART — хороший способ заполнить функциональный маркетинговый план. У вас должен быть ответ на каждый вопрос, и эти ответы должны включать факты и цифры, которые окажутся верными, когда инвесторы изучат их сами.

ПОЦЕЛУЙ

Будьте проще. Да, вы излагаете какие-то сложные идеи. Но вам нужно уметь общаться с ними быстро, легко и эффективно. Начните свой черновик просто. Держите его очень голым. Добавляйте к нему только по мере необходимости и будьте готовы удалить весь лишний материал перед тем, как приступить к презентации.

Используйте программное обеспечение для составления бизнес-планов

Вы найдете несколько качественных программных продуктов для составления бизнес-планов, которые очень вам помогут. Они предоставят вам полезные шаблоны и помогут придерживаться четкого организационного формата. Лучше всего то, что вы не сможете назвать его законченным, пока не заполните все, что нужно вашему бизнес-плану.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при написании бизнес-плана

Прежде чем приступить к работе, поймите, что ваш бизнес-план не является надежным. Отнюдь не. Вы можете совершить смертельные ошибки, которые убьют ваш бизнес. Это справедливо для любого живого существа. Даже самые сильные и авторитетные существа могут упасть со скалы, отравиться или столкнуться с более крупной и голодной рыбой.

1. Плохие бизнес-идеи

Вы уже должны знать, что большинство предприятий терпят неудачу. Большинство успешных предпринимателей много раз терпели неудачу. Если вы ожидаете, что ваш бизнес взлетит как ракета, вы, вероятно, не так осторожны, как следовало бы.

2. Отсутствие стратегии выхода

Зная, что большинство предприятий терпят неудачу, было бы благоразумно иметь план именно на эту возможность. Что вы будете делать, если это не удастся? Как вы будете жить? Не кладите все яйца в одну предпринимательскую корзину. Инвесторы заметят недостающую стратегию выхода и отвернутся от нее.

3. Командный дисбаланс

Вспомните телесериалы. Что делает их хорошими, так это актерский состав. Вы можете взять слабую бизнес-идею и заставить ее работать с отличной командой. Но с плохим актерским составом или плохо сбалансированной командой ничего не сделаешь.

4. Неточные финансовые прогнозы

Если вы пропустите прогнозы или ваши прогнозы недостаточно изучены, инвесторы уйдут из комнаты. Имейте полноценный, полный и хорошо написанный баланс. Вполне нормально ошибиться в той или иной проекции. Но недопустимо полностью упустить необходимую проекцию.

5. Плохое письмо

Многие люди измеряют свою самооценку количеством вещей, на которые они смотрят свысока. Когда дело доходит до любого письменного документа, орфографическая ошибка или грамматическая ошибка — это все оправдания, которые многим людям нужно отключить. Убедитесь, что ваш бизнес-план безупречен с точки зрения грамматики и в равной степени безупречен в написании.

Никто не пишет идеального первого черновика

Будьте осторожны на этапе черновика. Продолжайте и записывайте все, что приходит на ум, зная, что вы подкрепите все это фактами, цифрами и потрясающими исследованиями после того, как у вас будет черновик.

Используйте программное обеспечение для составления бизнес-планов, чтобы упростить задачу. Не торопитесь, уточняя свой план, свою подачу и свои цифры. Думайте об этих встречах как о бродвейском представлении, которое может привести вас к славе. Отрепетируйте свою подачу. Уточните свой план и приготовьтесь блистать!

Готов попробовать то, что сделало нас знаменитыми?

Создавайте собственные кампании по электронной почте, измеряйте эффективность и превращайте идеи в результаты с помощью инструментов почтового маркетинга Mailchimp.

Подписаться

Как написать бизнес-план

Планирование маршрута может быть таким же увлекательным, как и само путешествие

Эмануэла для 99designs

Тьфу. Вы, наверное, слышали это от каждого консультанта по стартапам и малому бизнесу: «Вам нужен бизнес-план».

Когда я впервые получил этот совет, я сразу подумал о всех способах, которыми я мог бы отложить эту задачу: я мог бы сначала разработать свой логотип. Тогда я смог разобраться с онлайн-платежами. Тогда я смогу очистить свой гараж…

Я представил, что «планирование» похоже на написание курсовой работы в старшей школе по той книге, которую я не читал, и отложил ее до тех пор, пока у меня не осталось выбора, кроме как просто не ложиться спать поздно с Заметками Клиффа и сделать это.

Что ж, получается, что бизнес-планирование — это не то же самое, что написание курсовой — я был в корне неправ. Бизнес-планирование — это весело и просто, как подготовка к следующему путешествию. Выяснение того, как вы собираетесь найти этот идеальный пустынный пляж с пина коладой в руке, вряд ли когда-либо будет рутиной, и бизнес-планирование тоже не должно быть рутиной.

Не верьте устаревшей идее о том, что бизнес-план должен быть длинным формальным документом. Планирование уже не то. Вместо курсовой работы, которую вам нужно сдать для оценки, планирование — это идеальное руководство, которое приведет вас и ваш бизнес туда, куда вы хотите. Это Google Maps плюс опытный консьерж, который ведет вас к успеху, а не плохо читаемые, неправильно свернутые карты, запихнутые в карманы сидений вашего автомобиля.

Сегодня я проведу вас шаг за шагом через процесс бизнес-планирования и научу вас, как вы можете выполнить свой план менее чем за час. Это легко, обещаю. Но сначала несколько слов о том, почему стоит уделить немного времени планированию.

Доказано, что бизнес-планирование сделает вас более успешным

Я сэкономлю вам время на чтение сотен академических исследовательских работ — я сделал это за вас, и результаты следующие: время, потраченное на бизнес-планирование, значительно повышает ваши шансы успеха. Фактически, предприятия, которые планируют, растут на 30% быстрее, чем предприятия, которые «просто планируют» и надеются на лучшее.

Все должны двигаться в одном направлении

Когда вы начинаете свой бизнес, у вас есть видение того, какой вы хотите видеть свою компанию. Вы можете начать в пресловутом гараже или, может быть, в своей комнате в общежитии, но у вас есть надежды и мечты для вашего бизнеса: возможно, корпоративный кампус в Пало-Альто или, может быть, все свободное время, необходимое для путешествий по миру и с семьей.

Независимо от того, пытаетесь ли вы построить следующую многонациональную корпорацию или лучшую пекарню в городе, у вас в голове есть видение того, где вы хотите оказаться и как вы хотите туда попасть. Но без плана вы не будете знать, что нужно для этого. Это как подключить пункт назначения к GPS, затем выключить устройство и надеяться, что вы прибудете туда, куда хотите.

Небольшое планирование дает вам пошаговый маршрут. И если вы поделитесь этими указаниями со своей командой, все поймут вашу стратегию. Без этого плана вы можете обнаружить, что ваша команда по маркетингу делает акцент на экономии средств и простоте, в то время как ваша команда по продажам пытается продавать дорогие услуги по индивидуальной настройке. Все идут в разные стороны и ничего не получается.

Если вы собираете деньги, вам нужно знать свое дело

Сидеть в роскошном конференц-зале, за столом из красного дерева, который стоит дороже, чем ваша машина, и получать вопросы от потенциальных инвесторов – это сложно. Я был здесь. И еще сложнее, когда вы не знаете ответов на эти вопросы.

Если вы планируете привлечь деньги от инвесторов, вам необходимо знать свой план. Инвесторы захотят узнать, как вы планируете строить свою компанию, каков ваш маркетинговый план, как вы планируете привлекать клиентов и многое другое.

Вам нужно будет знать свой прогноз продаж и бюджет расходов, а также свою стратегию развития бизнеса.

Без планирования вы просто не будете знать ответы на эти вопросы.

(Дополнительный совет: даже если вы не собираете деньги, вам все равно нужно знать свое дело, если вы хотите добиться успеха.)

Как составить бизнес-план менее чем за час

Когда вы думаете о том, чтобы начать бизнес, вы когда-нибудь записываете несколько заметок на салфетке? Поздравляем — вы планируете! Не так уж сложно, не так ли?

Ну, вам, вероятно, понадобится немного больше, чем этот набросок на салфетке, чтобы завершить процесс планирования. Но это хорошее напоминание о том, что планирование нужно вам и вашему бизнесу. Это не для кого-то другого. Вы начинаете с простого и расширяете свои планы по мере необходимости. Вы не делаете ничего, что не имеет цели.

Так, например, если вы не представляете свой план внешним инвесторам, вам, вероятно, не нужно тратить время на составление стратегии выхода или подробное описание вашей управленческой команды.

В бизнес-планировании форма следует функции: пропустите подробный печатный план, если инвесторы не потребуют его. Вместо этого придерживайтесь простой презентации и нескольких финансовых таблиц.

Я рекомендую начать с простого одностраничного бизнес-плана и расширять его по мере необходимости. Мне нравится называть этот одностраничный бизнес-план «презентацией», потому что это отличный инструмент для того, чтобы поделиться своей бизнес-идеей с друзьями, семьей и инвесторами. И это легко выполнить — вы сможете сделать черновик менее чем за час. Вы завершите свою бизнес-стратегию и сможете легко обновлять ее по мере того, как узнаете больше о своем бизнесе.

Простой процесс планирования также означает, что вы можете поэкспериментировать с несколькими бизнес-идеями за один день и найти подходящую бизнес-модель!

Что включить в свой план

Когда вы начинаете процесс планирования с простой «презентации», попробуйте представить, что вы пишете для Twitter, и делайте каждый раздел как можно короче и лаконичнее (смс-сообщения следует пропустить). говорить?). Вот что вам нужно включить:

• Ценное предложение: Опишите свой бизнес одним предложением. Что вы делаете и какую ценность это дает вашим клиентам?
• Потребность рынка: У ваших клиентов есть проблема («потребность»), и ваш бизнес решает эту проблему. Что это за потребность?
• Ваше решение: Это ваше решение проблемы ваших клиентов. Как ваш продукт или услуга решает эту проблему?
• Конкурс: Что ваши потенциальные клиенты делают сегодня вместо того, чтобы использовать ваш продукт или услугу? Чем вы лучше или отличаетесь от этих альтернатив?
• Целевой рынок: Кто ваш идеальный клиент и сколько их?
• Продажи и маркетинг: Как вы продаете свои продукты и услуги своим клиентам и каков процесс продаж?
• Бюджет и цели продаж: Составьте базовый прогноз продаж и бюджет расходов. Если вы начинаете бизнес, вам нужно знать, сможете ли вы получить прибыль, если не сразу, то в конце концов. При необходимости расширьте свой финансовый прогноз, включив в него отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Вехи: Если вы уже начали свой бизнес и достигли некоторых ключевых вех, каковы они? В противном случае, какие ключевые задачи вам нужно выполнить и когда?
• Команда: Даже если вы не знаете, кто конкретно поможет вам начать свой бизнес, запишите ключевые позиции, которые вам нужно будет нанять.
• Партнеры и ресурсы: Если вам нужно работать с другими компаниями, чтобы ваш бизнес работал, выделите их здесь. Если вам не нужны никакие внешние ресурсы, вы можете пропустить этот раздел.
• Потребности в финансировании: Дополнительно. Если вам не нужно финансирование, чтобы начать свой бизнес, просто пропустите это. В противном случае выясните, что вам нужно, чтобы начать свой бизнес с нуля. Ваш финансовый прогноз поможет вам здесь.

Вот и все! Если вы сделаете каждый раздел коротким, вы сможете сделать это в кратчайшие сроки. Вот ссылка на презентацию, которую я построил за полчаса для магазина велосипедов, который всегда хотел открыть.

Более подробный вариант

В какой-то момент вам может понадобиться больше деталей. Используйте свою презентацию в качестве отправной точки для более подробного документа планирования и используйте каждый раздел презентации в качестве главы в документе бизнес-плана. Обобщите план с помощью резюме. Вы могли бы даже использовать свою подачу для этого. Вот краткое изложение того, что может содержать более подробный план:

Шаблон бизнес-плана можно скачать здесь.

Пожалуйста, не думайте, что вам нужно делать все это, чтобы получить выгоду от бизнес-планирования. Планирование — это процесс обдумывания вашей стратегии, а не создание длинного документа. Для многих людей более чем достаточно простой презентации и финансового прогноза. Используйте указанный выше формат документа только в том случае, если вам нужно добавить и поделиться более подробной информацией, чем может содержать презентация.

Как заставить бизнес-план работать на вас

Как сказал Майк Тайсон: «У каждого есть план, пока он не получит по морде».

Это не значит, что вы не должны планировать. Это означает, что вам нужно начать с плана, а затем быть готовым к изменениям и адаптации, когда вы узнаете больше о своих клиентах, их потребностях и о том, как они хотят покупать у вас.

Как только вы начнете зарабатывать деньги и тратить деньги, очень важно отслеживать ваш прогресс в достижении ваших целей. Выполняете ли вы свои цели по продажам? Вы остаетесь в рамках бюджета? Почему или почему нет?

Самая важная часть планирования — регулярно выделять время для просмотра и проверки вашего прогресса в достижении целей, а затем вносить необходимые коррективы. Если вы не достигаете своих целей по продажам или не укладываетесь в бюджет, вникните в детали и узнайте, почему. Без плана у вас не будет инструментов, чтобы узнать, идут ли дела хорошо или плохо.

Дело в том, что бизнес-планы точны примерно на шесть часов.

Как только вы начнете общаться со своими клиентами и создавать свой продукт или развивать свои услуги, может оказаться, что ваши предположения неверны, и вам придется изменить курс. По мере того, как ваши планы меняются, обновляйте свою презентацию последними знаниями и информацией, чтобы вы могли скорректировать свою стратегию.

Планирование заключается не в создании идеального документа, а в постановке целей и документировании ваших наилучших предположений о том, как вы собираетесь достичь этих целей. Иногда вы можете пойти в обход, но кто знает, может быть, этот извилистый путь приведет вас к скрытому пляжу с крошечной хижиной, где готовят лучшую пина-коладу, которую вы когда-либо пробовали.

Статья предоставлена ​​LivePlan. LivePlan — это ведущее в мире программное обеспечение для составления бизнес-планов, созданное для таких предпринимателей, как вы.

Советы по дизайну и бизнес-тенденции в вашем почтовом ящике?

Нравится то, что вы прочитали? Подпишитесь на наши новости!

Мы также время от времени будем присылать вам маркетинговые электронные письма и рекламные сообщения (от которых вы можете отказаться в любое время).

Повезло! У вас просто сумасшедшие скидки.

Вы снова доказали нашу правоту. Наша рассылка только для самых крутых детей. И ты один из них. Будьте готовы к удивительным вещам в вашем почтовом ящике.

Как составить бизнес-план стартапа

Если вы хотите привлечь капитал, нанять высшее руководство или подписать дорогостоящие сделки, вам нужны люди, которые серьезно относятся к вам и вашему стартапу.

Легко увлечься, думая, что все понимают амбиции вашего стартапа не хуже вас, но на самом деле это часто не так. Что потенциальные заинтересованные стороны захотят увидеть в вашем стартапе, так это надежный бизнес-план.

‍

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-план — это документ верхнего уровня, в котором обобщаются самые важные сведения о вашем стартапе. Обычно он охватывает такие вещи, как:

• Соответствие требованиям рынка
  ‍ Что на самом деле представляет собой ваш продукт и как он решает проблему, с которой сталкиваются потребители?
• Финансовые прогнозы
  ‍ Этот раздел должен помочь заинтересованным сторонам понять будущие финансовые показатели вашей компании. Он должен содержать прогнозы доходов, модели денежных потоков и многое другое.
• Маркетинговый план
  ‍ Как вы планируете привлекать клиентов для своего продукта и каковы ваши прогнозы роста.
• Организационная структура
  ‍ Кто входит в вашу команду и как вы планируете расширять ее по мере своего роста.

Это лишь примеры нескольких ключевых областей, на которых сосредоточено большинство бизнес-планов стартапов. В зависимости от характера вашего стартапа, есть много других областей, которые было бы полезно включить.

Если вы находитесь на этапе, когда вы рассматриваете возможность написания бизнес-плана стартапа, то, скорее всего, у вас будет понимание соответствия вашего продукта рынку.

Имея это в виду, давайте рассмотрим последние три и немного углубимся в то, что требуется для каждого из этих разделов.

Как составить финансовый прогноз для своего стартапа?

Если ваш стартап только зарождается, вы можете расслабиться, зная, что инвесторы не обязательно будут стремиться к полной и абсолютной точности ваших финансовых показателей. Тем не менее, они захотят понять ответы на несколько ключевых финансовых вопросов, связанных с вашим стартапом.

Вот некоторые из них:

• Исторические финансовые показатели
  ‍ Если ваша компания уже ведет торговлю и начала приносить доход, инвесторы захотят ознакомиться с подробностями об этом; Каковы ваши ежемесячные продажи? Сколько у вас регулярных доходов? Какова ваша норма прибыли на сегодняшний день?
• Прогнозы доходов
  ‍ Каков прогноз роста вашего дохода в течение следующих 12, 24 и так далее месяцев? Инвесторы заинтересованы только в том, чтобы вкладывать капитал в растущие компании, поэтому способность продемонстрировать (и обосновать) свои прогнозы доходов является ключевым моментом.
• Моделирование денежного потока
  ‍ Впечатляющий прогноз доходов — это здорово, но если у вас нет денежного потока для его поддержания, это ничего не значит. Хороший прогноз денежных потоков должен показать, как вы ожидаете, что ваши денежные потоки изменятся в ближайшие годы, и продемонстрировать, как на это повлияет финансирование.

‍

Финансовый раздел бизнес-плана стартапа часто труднее всего составить правильно, но он жизненно важен для инвесторов, серьезно относящихся к вашему стартапу. Из-за его важности часто стоит обратиться за советом к эксперту, чтобы привести свой финансовый раздел в порядок.

Как составить маркетинговый план для своего стартапа?

Для большинства стартапов ваш маркетинговый план и ваш финансовый план должны быть неразрывно связаны. Ваш маркетинг — это то, что стимулирует рост клиентов, и поэтому является ключевым фактором в построении ваших прогнозов доходов.

Из-за этого, а также из-за важности маркетинга для ваших прогнозов доходов, правильное составление маркетингового плана является еще одной важной частью составления бизнес-плана вашего стартапа.

Некоторые из ключевых факторов, которые вы должны учесть в своем маркетинговом плане:

• Ваш набор каналов
  ‍ Какие каналы вы собираетесь использовать для расширения клиентской базы вашего стартапа? Собираетесь ли вы использовать реферальную схему, сосредоточиться на росте через социальные сети или вы думаете, что есть потенциал для роста с помощью платной рекламы?
• Соответствующие расходы
  ‍ Если вы хотите развивать свой стартап с помощью платных методов, таких как платная реклама или партнерство, сколько это будет стоить? В идеале эти данные должны быть привязаны к оценкам объема, чтобы получить показатели эффективности, такие как CPA (стоимость приобретения) или ROI (окупаемость инвестиций).
• Ваша воронка роста
  ‍ Вы не можете просто заявить, что в следующем месяце у вас будет 100 клиентов, вы должны объяснить, как вы собираетесь их получить. По сути, это то, что делает воронка: она разбивает каждый этап пути клиента и оценивает количество людей, которые достигнут этого этапа, на основе ожидаемых коэффициентов конверсии.

Эти три пункта выше являются некоторыми областями, на которых, как правило, сосредотачиваются маркетинговые планы, но они ни в коем случае не являются исчерпывающими.

То, насколько глубоко вы изучите маркетинговый раздел бизнес-плана вашего стартапа, должно зависеть от того, насколько ваш стартап зависит от маркетинга.

Если ваш стартап представляет собой торговую марку D2C, которая будет жить или умрет благодаря своему маркетингу, то этот раздел легко может стать доминирующим в вашем бизнес-плане. Если вы являетесь инструментом B2B SaaS, то маркетинг может играть гораздо меньшую роль в вашем бизнес-плане.

Если вы хотите сэкономить время, стоит взглянуть на шаблоны Causal, которые помогут вам составить маркетинговый план. Например, если вы хотите развивать свой стартап с помощью платной рекламы, эта модель маркетинга производительности может помочь вам создать маркетинговый раздел вашего бизнес-плана.

Как вы планируете организационную структуру вашего стартапа?

Инвесторы хотят знать, с кем они работают, и это касается не только учредителей.

Инвесторы хотят понять не только то, какой персонал у вас есть и на чем они будут сосредоточены, но и то, как это может измениться с течением времени.

Вы хотите использовать их инвестиции для создания вашей продуктовой команды? Собираетесь ли вы нанять маркетолога роста? Или вы собираетесь сохранить команду как можно более компактной в ближайшем будущем?

Этот раздел вашего бизнес-плана должен помочь ответить на подобные вопросы.

Привязка к финансам

Одна из причин, по которой важно объяснить свою команду и планы найма, заключается в том, что они сильно влияют на ваши расходы.

Это особенно верно, если у вашего стартапа низкие предельные издержки на пользователя, как у большинства SaaS-компаний. Если ваш стартап попадает в эту категорию, то вашими основными расходами может стать заработная плата.

Поэтому, чтобы правильно рассчитать свои финансовые показатели, важно спланировать, как вы ожидаете, что ваша команда будет расти с течением времени. Чтобы помочь, мы фактически создали шаблон, который поможет вам наметить финансовые последствия роста вашей команды.

Собираем все вместе

Как мы видели выше, существует ряд различных областей, в которых инвесторы захотят разобраться, и которые должен охватывать бизнес-план вашего стартапа.

Создание всего этого с нуля может занять много времени, и есть вероятность, что в вашем списке есть задачи поважнее.

Чтобы ускорить процесс составления вашего бизнес-плана, мы составили Causal Startup Suite. Это набор бесплатных шаблонов, которые помогут вам понять и объяснить прогнозы вашего стартапа внешним заинтересованным сторонам.