Как разработать бизнес план для чайников: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

11.01.1970 alexxlab

Содержание

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности.

Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов, нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.
Купить бизнес-план
Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.
Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.

С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;
проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;
определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет:

Правильно составленный бизнес-план, где четко определены цели, – это инструкция по дальнейшей деятельности для предприятия. Следовать этому руководству, зная, как составить бизнес-план самому, руководство компании будет до тех пор, пока не потребуется корректировка задач.

Важно! Нет «стандарта» документа, который можно было бы использовать во всех случаях, потому что каждый вид деятельности особенный.

Книги в помощь «чайникам»

Сейчас можно найти много профессиональной литературы по составлению бизнес-планов, но, они могут дать только теоретическую основу в этой сфере. Более подробно можно почитать в статье «Литература по бизнес-плану: книги и учебные пособия».

Теоретические знания могут стать только основной, которая, в сочетании с практическими навыками, дадут возможность составить грамотный документ по планированию, где учтено все необходимые моменты.

Полезные программы

Программы и различные сервисы также способны помочь в написании документа по планированию деятельности новичкам. Более подробную информацию о них можно найти в статье «Составить бизнес-план онлайн: конструктор расчета для начинающего».

Использование таких сервисов в сочетании с другими методами при составлении документа по планированию дальнейшей деятельности компании дает возможность облегчить работу.

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

Бизнес-план аптеки.

Бизнес-план кафе.

Бизнес-план кинотеатра.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат.

Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

Как правильно настроить мышление
Как выписать затраты
Как пользоваться электронными таблицами
Как выписать доходы
Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
первая аренда и ремонт помещения
мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
транспортные расходы
представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
аренда офиса
коммуникации
юридические услуги
представительские расходы
налоги
фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т. д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!
Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):
Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль: $3.00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Инструкция для чайников: как составить правильный бизнес-план

Организация собственного предпринимательского дела — трудоемкий процесс, который требует не только наличия финансов, но и грамотного планирования. В данном материале представлена информация о том, как написать бизнес-план самому.

Планирование бизнеса

Начинающие предприниматели часто пренебрегают написанием бизнес-плана. Однако даже самый опытный бизнесмен может сказать, что составление правильного является неотъемлемой частью процесса открытия своего дела.

Зачем нужен бизнес-план? Во-первых, составляя его, Вы можете определить сумму инвестиций, необходимых для запуска предприятия. Во-вторых, планирование поможет Вам расставить приоритеты, выявить возможную прибыль и риски при открытии дела, оценить востребованность товара или услуги, а также уровень конкуренции.

Правильно составленный бизнес-план должен содержать следующие пункты:

Резюме проекта;
Юридические аспекты;
Инвестиции;
Рекрутинг;
Производственная часть;
Анализ рынка;
Пошаговая схема открытия компании;
Маркетинг и реклама.

Составлять бизнес-план нужно на ближайшие 3 года — 5 лет. Он может изменяться несколько раз за год. Изменения зависят от спроса на предлагаемый товар или услугу.

Резюме проекта и анализ рынка

Прежде чем составить самостоятельно бизнес-план, необходимо провести анализ рынка и выявить спрос на предлагаемый товар, его актуальность на рынке на данный момент и через 3 года, наличие конкурентов, их ценовую политику и местоположение. Кроме того, Вам потребуется составить портреты предполагаемых покупателей и определить их мотивы для покупки Вашей продукции. Учитывая эти данные, можно правильно сформировать возможные способы привлечения клиентов, а также проработать предполагаемые каналы сбыта.

Следующий пункт плана – резюме проекта. Он должен содержать полную информацию о бизнес-идее, возможных сроках ее окупаемости и доходах. Какие аспекты повлияют на получение прибыли? Какова перспектива продаж Вашего продукта или услуги? Ответы на эти вопросы также должны быть учтены при планировании.

Юридические аспекты

Составляя бизнес-план, следует уделить внимание юридическим аспектам. Сюда можно отнести:

регистрацию фирмы;
получение лицензий и сертификатов;
заключение договоров поставки и аренды помещения;
получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и других государственных органов.

Укажите сроки получения документов, посчитайте стоимость регистрации бизнеса. Решите, будете Вы заниматься регистрацией самостоятельно или обратитесь к специалистам. Для документации, которая уже имеется, необходимо составить отдельный список с копиями. В случае, если Вам потребуется помощь профессионального юриста, стоит упомянуть об этом в плане, указав сумму за оказание услуг.

Производственная часть и рекрутинг

Правильное бизнес-планирование должно учитывать производственные моменты. К ним относится описание процесса производства товара, а также каналов его реализации. Составляя этот пункт бизнес-плана, напишите список поставщиков, требуемое оборудование и мебель. Стоит упомянуть, нуждается ли оборудование в техническом обслуживании. Продумайте заранее тот случай, если оборудование выйдет из строя. Как это повлияет на работу компании в целом? Как можно решить данный вопрос? Особое внимание уделите подбору помещения и его местоположению, укажите, нуждается ли оно в ремонте и проведении коммуникаций.

В бизнес-плане должен присутствовать раздел, посвященный подбору персонала. Рассчитайте, какое количество работников Вам потребуется. Распишите обязанности каждого сотрудника, уровень заработной платы и график работы. Составьте схему взаимодействия отделов между собой. Также в этом пункте должна содержаться информация о том, с помощью каких ресурсов будет проводиться поиск работников и какими качествами они должны обладать. Решите, будете ли Вы проводить собеседования самостоятельно или наймете специалиста.

Пошаговая схема открытия компании

Необходимо правильно составить пошаговую схему открытия компании. В этом Вам поможет следующая инструкция:

Аренда помещения;
Ремонтные работы;
Оформление документов;
Закупка оборудования;
Подбор персонала;
Маркетинговая деятельность;
Открытие.

Кратко опишите в плане, сколько времени потребуется на осуществление каждого из пунктов. Кроме того, укажите, помощь каких специалистов потребуется для их реализации. Например, если помещение требует ремонта, напишите, что Вам потребуется бригада рабочих, осуществляющих ремонт. Если оборудование будет закупаться в другой области или заграницей, рассчитайте сроки и способы доставки.

Маркетинг и рекламная деятельность

Для того чтобы составить бизнес-план правильно, необходимо включить в него пункт о маркетинговом продвижении и рекламе. Вам потребуется составить схему вывода продукта на рынок и стратегию развития, политику ценообразования, возможные каналы сбыта готовой продукции и систему продаж, рекламную деятельность.

При ценообразовании должны учитываться:

затраты на производство товара;
желаемая прибыль;
портрет потребителя.

Исходя из этих аспектов складывается цена.

В бизнес-плане подробно опишите схему вывода продукта на рынок. Можно составить график. На оси Х укажите список мероприятий. На оси Y — даты. В точках пересечения напишите необходимые затраты.

Стратегия развития зависит от проекта. Это может быть как демпинг, подрыв деятельности конкурентов, так и выстраивание собственного взаимодействия с потребителем. Стратегия развития составляется минимум на 3 года вперед.

Инвестиции и риски

Основной и самый подробный пункт планирования бизнеса – инвестиции и риски. Вы должны подробно описать, какая сумма потребуется на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, рекламу и прочие статьи расходов. Также правильный бизнес-план должен содержать информацию о расходах на ближайшие 3 года: оплата налогов, коммунальных услуг, заработной платы сотрудников, рекламной деятельности.

Для удобства Вы можете составить таблицу, указав в левом столбце все статьи расходов, а в верхней строке месяцы. Так Вы легко сможете определить период самоокупаемости.

Отдельным пунктом бизнес-плана должна стать информация о возможных рисках и способах решения данных ситуаций. Например, если Вы рассматриваете такой аспект неблагонадежности поставщиков, то способами решения может стать работа с юристами. В случае высокой конкуренции решением станет активная маркетинговая деятельность.

Помощь специалистов

Для того чтобы написать бизнес-план самому, Вам потребуется не только изучить выбранную сферу предпринимательства, но и основы маркетинга, экономики и юриспруденции. Однако сегодня предпринимателям предоставляется возможность облегчить себе эту задачу. За основу планирования можно взять бесплатные инструкции на профессиональных порталах.

Кроме того, Вы можете обратиться к специалистам, которые помогут , рассчитать все расходы и возможную прибыль, а также снизить риски.

На профессиональном портале bbport.ru Вы сможете найти не только инструкции к составлению бизнес-плана, но и варианты готового планирования для разных отраслей предпринимательской деятельности.

как составить самостоятельно — СКБ Контур

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

Подробности

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли.
Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
Особенности

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

На какую долю рынка можно рассчитывать?

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

Доля рынка
Достоинства и недостатки
Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

Имена владельцев
Доли участия
Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

Имя
Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
Ответственность
Образование
Уникальный опыт и навыки
Предшествующая занятость
Специальные навыки
Достижения, успехи
Признание
Общественная работа
Стаж работы в компании
Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

Имена
Положение в совете
Степень связи с компанией
Бэкграунд
Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

Стратегия проникновения на рынок
Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

Текущие требования по финансированию.
Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Содержание раздела

Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

Кредитная история (личная или деловая)
Краткая информация о ключевых управленцах
Фото продукта
Рекомендательные письма
Детали исследований рынка
Статьи из журналов или книжные ссылки
Лицензии, разрешения или патенты
Юридические документы
Копии арендных договоров
Строительные лицензии
Контракты
Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Бизнес-план: как открыть детский центр

Бизнес-план: как открыть цветочный магазин

Бизнес-план: открываем event-агентство

Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню

Документы для бизнеса за минуту

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
Цели и задачи проекта
Описание компании
Анализ отрасли и тенденций её развития
Целевой рынок
Конкуренция
Стратегическая позиция и оценка рисков
План маркетинга и стратегия продаж
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
План персонала
Финансовый план
Социальная и экологическая ответственность
Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

Резюме
Идея (сущность) предлагаемого проекта
- Общие исходные данные и условия.
- Описание образца нового товара.
- Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Оценка рынка сбыта.
- Описание потребителей нового товара.
- Оценка конкурентов.
- Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
План маркетинга
- Цели маркетинга.
- Стратегия маркетинга.
- Финансовое обеспечение плана маркетинга.
План производства
- Изготовитель нового товара.
- Наличие и требуемые мощности производства.
- Материальные факторы производства.
- Описание производственного процесса.
Организационный план
- Организационно-правовая форма собственности фирмы.
- Организационная структура фирмы.
- Распределение обязанностей.
- Сведения о партнёрах.
- Описание внешней среды бизнеса.
- Трудовые ресурсы фирмы.
- Сведения о членах руководящего состава.
Финансовый план
- План доходов и расходов.
- План денежных поступлений и выплат.
- Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
- График достижения безубыточности.
- Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
- Оценка риска и страхование.
Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

Титульный лист
Меморандум о конфиденциальности
Резюме
Предприятие
1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
3. Текущая деятельность
4. Финансовое состояние
5. Кредиты
Проект
1. Общая информация о проекте
2. Инвестиционный план проекта
3. Анализ рынка, конкурентоспособность
4. Описание производственного процесса
5. Финансовый план
6. Экологическая оценка
Финансирование
1. Графики получения и погашения кредитных средств
2. Залог и поручительство
3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
4. SWOT-анализ
5. Риски и мероприятия по их снижению
Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Бизнес-планирование / Книги

Книги про то, как составлять бизнес-планы, книги с примерами бизнес-планов.

Сборник бизнес-планов реальных организаций Книга будет полезна и интересна экономистам, бухгалтерам, юристам, топ-менеджерам, и конечно, руководителям и владельцев компаний и предприятий всех форм собственности, также книга может быть использована, как учебное пособие для студентов и преподавателей экономических учебных заведений.
Рейтинг: 20/100
Азбука составления победоносного бизнес-плана С помощью книги, автор хочет показать, как составить и разработать бизнес-план, который будет впечатлять и привлекать инвестора, чтобы именно вы получили инвестиции для его воплощения в жизнь, а не ваши конкуренты.
Рейтинг: 6/100
Энциклопедия бизнес-планов. Методика разработки. Как разработать и составить идеальный бизнес-план? Четко и доступно рассказываются методологические основы и способы обоснования абсолютно всех разделов и подразделов любого бизнес-плана.
Рейтинг: 12/100
Бизнес-план. Профессиональная подготовка и убедительная презентация Эта книга поможет ответить на следующие вопросы: суть моей бизнес — идеи? Какими средствами я располагаю? Что мне надо? Как получить необходимые средства, и какими кредитами воспользоваться? Как правильно разработать стратегию, чтобы реализовать мою бизнес-идею? Когда может быть достигнута точка рентабельности?
Рейтинг: 1/100
Экономические основы бизнес-планирования Полезно будет пособие студентам и аспирантам вузов, которые обучаются на экономических специальностях, также книга будет интересна слушателям школ бизнеса и руководителям предприятий и организаций.
Рейтинг: 0/100
Бизнес — план для иностранного инвестора В данном издании рассказывается об основах составления бизнес — планов, которые предлагаются к рассмотрению иностранному инвестору. Есть описания структуру бизнес-плана, то есть постановка задачи и выработка стратегии, которая потребуется для достижения цели, описаны также содержание и форма бизнес-плана, помимо этого проводится анализ его финансовой стороны, и дается критическая оценка составителям бизнес-плана. Также даны рекомендации по методам и способам ведения переговоров с иностранными инвесторами. Существует наглядные примеры, то есть бизнес-планы уже работающих компаний.
Рейтинг: 0/100
Бизнес-план. Теория и практика В основном книга будет полезна руководителям компаний и специалистам предприятий, начинающим предпринимателям, а также она может выступать учебным пособием для студентов и аспирантов специализированных вузов и факультетов.
Рейтинг: 5/100
Бизнес-планы для «чайников» Первое издание «Бизнес-планов для «чайников» — это бестселлер, который известен по всему миру. Но уже скоро выйдет 2-е издание, которое будет дополнено современными методами планирования, а также примерами, которые уже были опробованы на практике.
Книга будет интересна начинающим предпринимателям, однако даже бизнесмен со стажем, сможет найти в ней много полезного для себя.
Рейтинг: 10/100
Бизнес-планирование. Эффективные методики разработки Какой бы бизнес у вас не был, вы сможете достичь больших успехов в нем, если у вас будет четкий бизнес-план, которому вы будете ему следовать.
Рейтинг: 0/100
Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами Бизнес-план — это базовый документ, который описывает определенную бизнес-идею, а также способы и методы ее реализации. Чтобы самому составить свой собственный бизнес-план, — вам необходимо изучить материал, который представлен простым и доступным языком, а также просто ввести свои изначальные данные в шаблоны, и на выходе вы получить все расчеты, которые сделаются автоматически. Чтобы научиться самому, составлять реальные бизнес-планы вам, всего лишь придется изучить примеры документов и математических расчетов, которых множество в данной книге.
Рейтинг: 3/100
Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов Эта книга — перевод известного учебника по курсу «Инвестиции и финансирование», который был написан профессором Университета Бремен доктором Акселем Зеллем. Данный учебник может быть использован в работе сотрудниками банковско-кредитных учреждений, инвестиционных фондов, если они будут планировать инвестиции и вложения финансов в действующие компании, а также, чтобы оценить крупные инвестиционные проекты.
Рейтинг: 1/100
Реинжиниринг бизнес-процессов Книга будет интересна персоналу компаний, которые занимаются вопросами анализа и планирования.
Рейтинг: 0/100
Бизнес-план, или как организовать собственный бизнес. С чего начинается собственный бизнес? Как правильно начать его организацию? Какой сфере деятельности отдать свое предпочтение? Как повысить или улучшить безопасность бизнеса, и как повысить конкурентоспособность своей продукции? Как происходит расчет прибыли, объем необходимого производства, сколько налоги платить, какие предстоят расходы? Если Вы еще не нашли ответов на эти вопросы, то в этой книге вы получите ответы на них — Вам нужен «БИЗНЕС — ПЛАН».
Рейтинг: 1/100
Бизнес-планирование В книге рассматриваются базовые положения концепции маркетингового управления, но также уделено внимание и бизнес-планирования, которое ориентировано на проектно-ориентированные организации. Информация, изложенная в книге, базируются на изучении разнообразной литературы и тех достижений, которых добились в смежных отраслях, а также на практическом опыте, которым был обобщен многими действующими специалистами.
Рейтинг: 0/100
Малый бизнес. Бизнес-план предпринимателя Руководствуясь советами и деловыми рекомендациями, которые изложены в книге, вы не совершите много ошибок и с легкостью одолеете все те препятствия, которые возникнут у вас на пути. Также вы можете обратить внимание на комментарии русского редактора, которые дадут вам возможность наиболее эффективно использовать идеи авторов книги на современном рынке.
Рейтинг: 1/100

Как составить бизнес-план — PDF Free Download

Структура бизнес-плана:

Бизнес-план это документ, объединяющий различные аспекты деятельности компании в единое целое. Он описывает бизнес-идею проекта, цели и показатели, которых будет придерживаться компания, действия и подходы

Подробнее Бизнес-план хлебопекарни
1 www.waymarket.ru Содержание: 1 Резюме 1.1 Сущность предполагаемого проекта 1.2 Сроки реализации проекта 1.3 Полная стоимость реализации проекта. Ожидаемые источники денежных средств и их структура 1.4
Подробнее Бизнес-план хлебопекарни
демо-версия Бизнес-план хлебопекарни www.gidmark.ru 2013 г. СОДЕРЖАНИЕ: 1 РЕЗЮМЕ 1.1 СУЩНОСТЬ ПРЕДПОЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 1.2 СРОКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 1.3 ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА. ОЖИДАЕМЫЕ ИСТОЧНИКИ
Подробнее Бизнес-план инновационной компании
Бизнес-план инновационной компании Дмитрий Геннадьевич Шишкин Зам. декана факультета «Менеджмент и бизнес» Института повышения квалификации — РМЦПК Руководитель проектов по молодежному предпринимательству
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН организации производства по
БИЗНЕС-ПЛАН организации производства по Екатеринбург 2013 Резюме Настоящий проект разработан с целью обоснования экономической и инвестиционной эффективности организации производства по. Согласно результатам
Подробнее Бизнес-план базы отдыха
1 www.waymarket.ru Содержание: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2. АНАЛИЗ РЫНКА 2.1. Мировой рынок туризма 2.2. Факторы, влияющие на туристскую активность 2.3. Туризм в России 2.4. Перспективы развития
Подробнее Бизнес-план торгового центра
демо-версия Бизнес-план торгового центра www.gidmark.ru 2013 г. СОДЕРЖАНИЕ: РЕЗЮМЕ 1 АНАЛИЗ РЫНКА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ 1.1 АНАЛИЗ СТРОИТЕЛЬНОГО СЕГМЕНТА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1.2 ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Подробнее Бизнес-план санатория
демо-версия Бизнес-план санатория www.gidmark.ru 2013 г. СОДЕРЖАНИЕ: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2. АНАЛИЗ РЫНКА 2.1. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА УСЛУГ 2.2. ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЙ ОТДЫХ В РОССИИ 2.3.
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН КАФЕ (DEMO-ВЕРСИЯ)
БИЗНЕС-ПЛАН КАФЕ (DEMO-ВЕРСИЯ) 5-е издание 2 ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план кафе разработан с учетом опыта компании NOST Groupв бизнеспланировании проектов в отрасли общественного питания.в текущем
Подробнее Бизнес-план частного детского сада
1 www.waymarket.ru Содержание: 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА 3. АНАЛИЗ РЫНКА 3.1. Спрос и предложение на рынке услуг детских садов 3.2. Динамика цен на рынке услуг детских садов 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
Подробнее ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ
Основные технико-экономические показатели проекта «УТВЕРЖДАЮ» 2015 г. БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ «***» ОРГАНИЗАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА АВТОЗАПЧАСТЕЙ «***» С ТОЧКАМИ ВЫДАЧИ ЗАКАЗОВ ПО МОСКВЕ
Подробнее Бизнес-план event-агентства
демо-версия Бизнес-план event-агентства www.gidmark.ru 2014 г. СОДЕРЖАНИЕ: 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1.1. ЦЕЛИ ПРОЕКТА 1.2. РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД ПРОЕКТА 1.3. СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 1.4. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Подробнее Бизнес-план коттеджного поселка
1 www.waymarket.ru Содержание: 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1.1. Цели проекта 1.2. Расчетный период проекта 1.3. Стоимость реализации проекта 1.4. Источники финансирования проекта 1.5. Показатели эффективности проекта
Подробнее демо-версия Бизнес-план столовой г.
демо-версия Бизнес-план столовой www.gidmark.ru 2013 г. СОДЕРЖАНИЕ: РЕЗЮМЕ 1.АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 2.1. РЕГИСТРАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА 2.2. ЮРИДИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ
Подробнее Бизнес-план гостевого дома
1 www.waymarket.ru Содержание: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1 АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2 АНАЛИЗ РЫНКА ГОСТИНИЧНОГО ХОЗЯЙСТВА 2.1 Общие сведения о гостевых домах 2.2 Гостиничный бизнес в России 3 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 3.1 Маркетинговая
Подробнее СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА 1. Резюме. 2. Описание предприятия. 3. Описание отрасли и рынка. 4. Существо проекта. 5. Производственный план. 6. Маркетинговый план. 7. График выполнения (календарный план). 8.
Подробнее Финансовое моделирование
Финансовое моделирование — особенности модели -состав моделей -примеры работ — коммерческое предложение -цены и сроки 614000 г.пермь ул. М. Горького д.28, +7 (342) 278-79-09, +7(965)57-67-361 [email protected]
Подробнее Бизнес-план фитнес клуба
демо-версия Бизнес-план фитнес клуба www.gidmark.ru 2013 г. СОДЕРЖАНИЕ: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2. АНАЛИЗ РЫНКА ФИТНЕСА 2.1 ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О ФИТНЕСЕ 2.2 ФИТНЕС-КЛУБЫ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Подробнее «СОЗДАНИЕ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ»
РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННЫ ПРОЕКТОВ. ПОЛУЧЕНИЕ СУБСИДИИ, ГРАНТА РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННЫ ПРОЕКТОВ. ПОЛУЧЕНИЕ СУБСИДИИ, ГРАНТА «СОЗДАНИЕ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ» БИЗНЕС_ПЛАН 2013 год «БИЗНЕС-ГРУПП» РАЗРАБОТКА
Подробнее Для 10-х классов. 1 вариант
Для 10-х классов 1 вариант Задание 1 оценивается в один балл и имеет единственный вариант При увеличении выручки от реализации постоянные затраты а) не изменяются; б) уменьшаются; в) увеличиваются. Задание
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН. Инициатор проекта:
БИЗНЕС-ПЛАН Инициатор проекта: г.астана,2018 1.Резюме бизнес-плана 1.1.Сведения о проекте и компании-инициаторе Наименование проекта: Продолжительность проекта: 60 месяц Инициатор проекта:» БИНН/ИНН: Руководитель:
Подробнее Б И З Н Е С — П Л А Н
«Утверждаю» Директор » » 2014 год Б И З Н Е С — П Л А Н Организация установки приборов учета в Адрес:.. тел./факс: Суть проекта: Приобретение и установка приборов учета на коммунальные сети потребителей
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ЛИНЗ
БИЗНЕС-ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ЛИНЗ МОСКВА 2013 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана интернет-магазина линз проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco Research
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН ЗООМАГАЗИНА
БИЗНЕС-ПЛАН ЗООМАГАЗИНА МОСКВА 2012 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана зоомагазина проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco Research Group. Бизнесплан подготовлен
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКОГО КАФЕ
БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКОГО КАФЕ 2013 ТАБЛИЦЫ И ДИАГРАММЫ Таблица 1-1. Основные показатели эффективности проекта Таблица 2-1. Оборудование, мебель и инвентарь для оснащения детского кафе Таблица 2-2. Мебель и
Подробнее МАРКЕТИНГ, ПОИСК И ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
МАРКЕТИНГ, ПОИСК И ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА Разработал: Проверил: Утвердил: Кол-во стр. 10 Начальник отдела контроля качества А.А. Грушницкий Управляющий директор Е.А. Зайцева Генеральный директор А.Н. Шелков 10.08.10
Подробнее ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА СОТОВОЙ СВЯЗИ
ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА СОТОВОЙ СВЯЗИ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена
Подробнее Практическая работа 15
Тема: «Бизнес-планирование» Практическая работа 15 Цель: закрепление теоретических знаний и отработка практических навыков при составление бизнес-плана. Приобретение навыков анализа разделов бизнес плана
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН РЫБНОГО МАГАЗИНА
БИЗНЕС-ПЛАН РЫБНОГО МАГАЗИНА МОСКВА 2012 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана рыбного магазина проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы. Бизнес-план подготовлен по
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ
БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ +7 (495) 645-97-22 www.i-plan.ru МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана магазина обуви проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы
Подробнее БИЗНЕС-ПЛАН ОФИСНОГО ЦЕНТРА
БИЗНЕС-ПЛАН ОФИСНОГО ЦЕНТРА 2013 ТАБЛИЦЫ И ДИАГРАММЫ Таблица 1-1. Основные показатели эффективности проекта Таблица 2-1. Оборудование, мебель и инвентарь для оснащения офиса компании Таблица 2-2. Оборудование,
Подробнее Читайте Создание бизнес-плана для чайников онлайн, Вичи Кертис
Продукты
Введение
I вырос в Шотландии, где зимы могут быть дикими, влажными и холодными. Мой отец был самозанятым ландшафтным садовником, и каждый год, по мере того, как дни становились короче, он начинал создавать предпринимательские участки, чтобы помочь семье пережить скудные заработки в зимние месяцы. Садовая мебель ручной работы, вычищенные и наполненные фиалками бочки из местной пивоварни, реставрация зеркал сусальным золотом и раковины морских гребешков, вычищенные на пляже, были лишь немногими из злополучных начинаний, которые превратили нашу викторианскую квартиру в промышленный улей. несколько мимолетных месяцев каждого года.
Я начал свой первый бизнес в возрасте 26 лет и с тех пор занимаюсь им, колеблясь примерно так, как у моего отца, между более стабильным доходом от бизнес-консультирования и несколько ненадежным существованием писательской и издательской деятельности.
Тем не менее, работая над этой книгой, я понял кое-что фундаментальное. Хотя я добивался стабильного успеха на протяжении более 20 лет, слишком часто моя разумная бухгалтерская сторона, носящая кардиган, побеждает рискованно-творческую-почему-бы-нам-не попробовать-эту сторону? меня.Возможно, из-за финансового голодания моего детства, я обычно трачу больше времени на анализ размера прибыли, чем на размышления о новых креативных продуктах; Я больше сосредотачиваюсь на управлении рисками, чем на законодателе моды. Если вы раньше занимались бизнесом, я уверен, что вы тоже испытали это естественное противоречие между вашей предпринимательской стороной и внутренним голосом «разума».
Одной из трудностей, с которыми я столкнулся при написании этой книги, было найти способы побудить мечты процветать, одновременно исследуя несколько отрезвляющий процесс написания бизнес-плана.Я пишу это введение, только что закончив последнюю главу этой книги, и, к счастью, думаю, что этот процесс на меня сработал. Мне не терпится начать свое следующее предприятие, и я с большим оптимизмом смотрю на его перспективы. (В конце концов, я остаюсь дочерью своего отца.)
Я надеюсь, что у вас есть аналогичный опыт работы с этой книгой, и что я разделяю достаточно вдохновения для вашего внутреннего предпринимателя, чтобы он процветал, в то же время обеспечивая непоколебимые ноги на земле. практичность.
Об этой книге
Мне нравится думать, что эта книга немного отличается от других книг по бизнес-планированию, не в последнюю очередь потому, что она является частью серии Для чайников . Книги-манекены вовсе не о том, чтобы думать, что вы «пустышка». Суть серии для чайников состоит в том, чтобы уравновесить тяжелые темы с легковесным мышлением и разделить позицию «все можно сделать», которая побуждает любого — независимо от возраста или возраста, неопытности или ветеранов — давать предмет на рука вперед.
Мне нравится думать, что образ мышления Dummies помог мне по-новому взглянуть на бизнес-планирование. Я старался не увязнуть в старых скучных обсуждениях заявлений о миссии, ценностях и организационных схемах; вместо этого я больше сосредоточился на работе с другими, проявил творческий подход и думал о вашем бизнесе как о чем-то уникальном и отдельном от вас самих.
Вы можете быть удивлены тем фактом, что я посвящаю теме финансов шесть глав (в большинстве книг по бизнес-планированию вы найдете только одну главу о финансах).Я являюсь настоящим сторонником важности финансового планирования и в этой книге я пытаюсь разбить тему на небольшие части, которые сможет понять любой, даже если раньше они не вели бухгалтерский учет или учет.
Я также понимаю, что большинство людей, которые работали в бизнесе, в конечном итоге получают разрозненные знания. Вы можете знать много о маркетинге, но ничего о финансах, или наоборот. Прелесть книг Dummies заключается в том, что вы можете просто вскочить, найти часть информации, которая отвечает вашему запросу, и начать читать оттуда.
Еще кое-что. На протяжении всей книги вы увидите боковых панелей — текст, который находится в отдельном поле с серой заливкой. Думайте о боковых панелях как о ореховой начинке для мороженого: приятно иметь, но не обязательно. Не стесняйтесь пропустить эти части.
Глупые предположения
При написании этой книги я не делаю предположений относительно вашего предыдущего опыта. Может быть, вы всю жизнь занимались бизнесом, а может, никогда раньше не занимались бизнесом. Возможно, вы фанат техники или ненавидите компьютеры.Может быть, вы любите числа или, что более вероятно, у вас может быть чувство тошноты, когда дело доходит до математики.
Я также не делаю предположений относительно возраста вашего бизнеса и понимаю, что для многих людей, читающих эту книгу, ваш бизнес все еще остается рассадой, ожидающей поливки. (По этой причине я даю практические советы, например, как составить бюджет для личных расходов, пока вы строите свой бизнес, и почему такие вещи, как ваши отношения и семейное положение, являются частью общей картины.)
И последнее, я не пытаюсь угадывать, где вы живете в мире. В конце концов, принципы бизнес-планирования универсальны, находитесь ли вы в сугробах Аляски, в каменной стране Австралии или в покачивающемся килтами высокогорьях Шотландии.
Иконки, используемые в этой книге
Хотите получить потрясающее преимущество? Тогда ищите этот удобный значок.
Этим значком отмечены бесплатные ресурсы, рабочие листы, шаблоны и контрольные списки, которые вы можете найти в Интернете по адресу www.dummies.com/go/creatingbusinessplan.
Этот значок предупреждает вас о международных различиях. Я не говорю здесь о языке, цвете кожи или вероисповедании, а говорю о более приземленных вопросах, таких как налоговые правила или контакты в правительстве.
Завяжите узел на хоботе слона, приколите таймер к своей рубашке, но, что бы вы ни делали, не забывайте указатели рядом с этим значком.
Этот значок указывает на способы придать вашему бизнес-плану дополнительную искру.
Истории из реальной жизни от тех, кто был там и сделал это.
Ловушка для неосторожных. Внимательно прочтите эти предупреждения.
Помимо книги
Я создал целую кучу шаблонов Excel и Word, чтобы облегчить вам создание вашего первого плана. Шаблоны Excel служат отличной отправной точкой для большинства финансовых прогнозов, а шаблоны Word помогают структурировать повествовательные части вашего плана. Вы можете найти все эти шаблоны на сайте www.dummies.com/go/creatingbusinessplan.
На этой веб-странице вы также можете найти ссылки на несколько дополнительных статей. В одной статье я пишу о психологии прогнозов продаж, а в другой рассказываю об управлении расходами при нехватке денежных средств. В третьей статье рассказывается о психологии целей и искусстве постановки целей, которые мотивируют вас (и других) выполнять ваш план.
На www.dummies.com/extras/creatingbusinessplan вы также можете найти бонусную часть списка «Десятки» с десятью советами по проверке того, достаточно ли сильна идея вашего бизнес-плана для полета.Я также размещаю на www.dummies.com/go/creatingbusinessplan отличное видео, которое соответствует советам по Excel в главе 16, где вы можете не только посмотреть демонстрацию каждого из этих советов, но и получить удовольствие от прослушивания моих обнадеживающих голос в качестве саундтрека. Почти так же хорошо — возможно, даже лучше — чем когда я в комнате рядом с тобой.
Кстати, мне очень нравится думать о своих книгах как о беседе с читателями, а не как о монологе в один конец. Если у вас есть какие-либо комментарии, вопросы или отзывы, я буду рад вас услышать.Пожалуйста, напишите мне по адресу [email protected] или зайдите в Facebook и найдите Veechi Curtis .
Куда двигаться дальше?
Создание бизнес-плана для чайников. довести до конца. Вместо этого смело переходите и начинайте читать с того раздела, который вам больше всего подходит:
Новичок в бизнесе и никогда раньше не создавали бизнес-план? Я предлагаю вам прочитать главы 1, 2 и 3, прежде чем делать что-либо еще.Глава 1 представляет собой дорожную карту для создания вашего плана, а главы 2 и 3 помогут вам консолидировать вашу бизнес-концепцию. Отсюда вам, вероятно, лучше всего читать главы в том порядке, в котором я их представляю, потому что эти главы следуют той же последовательности, что и темы в бизнес-плане.
Если бизнес-стратегия вас больше волнует, вам подойдет , главы 2, 3, 11, 13 и 14.
Финансовые прогнозы — источник горя? Главы с 4 по 10 здесь, чтобы помочь.
Для получения совета по созданию плана, который не может не произвести впечатление на потенциальных кредиторов или инвесторов, в главах 14 и 15 объясняется, как составить план воедино, в главе 17 даются советы по тому, как сделать ваш план привлекательным, а в главе 18 — предложения. удобный контрольный список, чтобы ничего не забыть.
Часть I
Начало работы
Посетите www.dummies.com, чтобы найти отличный (и бесплатный!) Контент для чайников в Интернете.
В этой части.. .
Изучите всю идею бизнес-планирования, узнайте, как можно подготовить свой план небольшими отрезками времени в течение недель или даже месяцев, и оцените потенциал своей бизнес-идеи с помощью простой системы показателей.
Выясните, что делает ваш бизнес лучше всего, и определите, в чем действительно заключается стратегическое преимущество вашего бизнеса.
Изучите тонкую взаимосвязь между риском и выгодой и поймите, почему самые безумные идеи часто имеют наибольший потенциал.
Идите в подполье, чтобы изучить своих конкурентов, составив полное досье по каждому из них, и позиционируйте свой бизнес на фоне конкурентов, чтобы разработать выигрышную конкурентную стратегию.
Никогда больше не смотрите неловко себе под ноги — вместо этого подготовьте убийственную речь в лифте.
Глава 1
Осуществление вашего плана
В этой главе
Начало работы без колебаний
Подумайте о структуре вашего плана и о том, сколько времени это займет
Еда, питье, сон и планирование — все это часть повседневной жизни
Обобщение всего на одной странице
Оцените себя и свою бизнес-идею с помощью быстрой и легкой викторины
Да Вы, вероятно, уже знаете это, если проводите время за работой на вашей компании — вместо того, чтобы просто работать на вашей компании — у вас намного больше шансов на более высокие продажи, большую прибыль и в целом более легкое существование.
Одна из основных причин, по которой люди не удосуживаются создавать бизнес-план, заключается в том, что они думают, что у них не хватает времени. Пиш тош. Вам не нужно тратить недели на создание впечатляющего 30-страничного документа. Вместо этого вам нужно изменить свой образ мышления. Вместо того, чтобы составлять ежедневный список дел, которым вы должны позвонить, сварите себе чашку чая и подумайте о своих стратегиях ценообразования. Вместо того, чтобы беспокоиться о работе, которую нужно выполнить, потратьте пару часов на изучение своих конкурентов.
Некоторые из наиболее важных элементов бизнес-плана можно выполнить, пока вы находитесь в душе, на пляже или за рулем автомобиля. Отношение — это все. Чтобы создать отличный бизнес-план, все, что вам нужно, — это готовность быть объективным в отношении своей стратегии, дисциплина для анализа своих финансовых показателей (даже если вы от природы плохо разбираетесь в цифрах) и способность рассматривать свой бизнес как нечто отдельное от тебя.
Так что никаких оправданий, никакого перехода к другой главе, никакого закрытия этой книги вздохом.Пора начинать планировать, а сейчас нет такого времени, как настоящее.
Намочить ноги и развлечься
В Создание бизнес-плана для чайников я уделяю меньше внимания важности составления письменного плана и больше о том, почему планирование лучше всего рассматривать как круглогодичное -вокруг деятельности. Отличительная черта этого образа мышления заключается в том, что вы можете начать со своего плана в любое время, даже если вы знаете, что на этой неделе у вас всего один час бесплатно, а на следующей вы летите в Европу, чтобы покататься на лыжах.
Планирование может быть очень интересным, как только вы начнете. Некоторые из моих лучших бизнес-идей пришли ко мне, когда я лежал в гамаке в нашем загородном доме, выкапывал сорняки в саду или пил тихий кофе в деревне.
Решать, для кого этот план
Вы, конечно. Ваш план — это непрерывный процесс, а не объемный документ, который вы создаете каждый год или около того. Не стесняйтесь выбирать структуру, время и формат, которые подходят вам.
Иногда другие люди могут захотеть прислушаться к вашему плану, обычно это потенциальные инвесторы или кредиторы. В таких случаях вы, вероятно, захотите создать формальный план, используя довольно традиционный формат, и больше сосредоточиться на представлении и удобочитаемости вашего плана.
Однако следует иметь в виду одну вещь: независимо от того, кто, вероятно, прочитает ваш план, я настоятельно рекомендую, чтобы, когда дело доходит до финансовых показателей — планов продаж, прогнозов доходов, прогнозов прибыли и так далее, — вы должны быть последовательны.Не используйте одну версию финансовой отчетности для собственных целей и другую усовершенствованную версию для банка.
Одна из моих первых работ после окончания учебы была менеджером склада в небольшой, но растущей компании. Денег всегда было мало, и мы постоянно представляли потенциальным кредиторам новые планы и прогнозы движения денежных средств. Часть моей работы заключалась в том, чтобы «массировать» цифры, чтобы показать, что, хотя в ближайшие полгода или около того наличные были в отчаянии (и, следовательно, требовались ссуды), ситуация скоро изменится, и через пару лет мы сможем быть наводненным средствами.Я обнаружил, насколько легко манипулировать цифрами (тема, которую я исследую далее в , Глава 8, когда я смотрю на анализ сценария). Добавив 10% к продажам, сократив расходы на ту же сумму и, возможно, немного увеличив валовую прибыль, я смог превратить мрачные прогнозы во что-то, что выглядело потрясающе. Проблема в том, что эти цифры были чистой выдумкой. Манипулируемые сценарии неизбежно создавали ложное чувство безопасности и приводили к довольно неудачному долгосрочному принятию решений.
Мораль сказки? Не обманывайтесь, «продавая» свой план и преувеличивая свой вероятный успех.Оставайтесь максимально реалистичными. Эта тактика поможет вам заслужить уважение любых вероятных инвесторов и поможет понять, что вас ждет впереди.
Выбор партнеров по танцам
Как владелец бизнеса, вы должны хорошо разбираться в своих финансовых показателях, иметь твердую приверженность маркетингу, четкое понимание ваших конкурентов и острое чувство стратегии. Даже если у вас еще нет всех этих навыков, я не могу придумать лучшего способа приобрести эти навыки, чем участие в собственном бизнес-плане.Опыт — щедрый учитель.
Сказав это, если вы раньше не вели бизнес, вам почти наверняка понадобится небольшая помощь извне. Хорошая новость в том, что вам нужно только спросить. Рассмотрим следующие источники:
Курсы по бизнес-планированию: На мой взгляд, структурированный курс, рассчитанный на несколько недель или даже месяцев, является наилучшим способом накопить базовые навыки планирования. Вы не только дисциплинированно работаете над своим планом хотя бы раз в неделю, но также обычно получаете квалифицированное наставничество со стороны учителя или учителей, а также поддержку со стороны других людей, занимающих схожее с вами положение.
Деловые консультационные центры: В зависимости от того, где вы находитесь в мире, деловые консультационные центры имеют разные названия и структуры. Однако большинство правительств штатов и федеральных властей финансируют некоторые формы бесплатных консультационных центров.
Бизнес-консультанты: Хотя я предостерегаю от делегирования всего процесса планирования посторонним, опытные консультанты могут быть отличным ресурсом, особенно если вы сохраняете контроль и право собственности на свой план.
Ваш бухгалтер: Я настоятельно рекомендую вам делать собственные финансовые прогнозы, а не поручать эту задачу бухгалтеру или бухгалтеру.(Я объясню, как именно в , главы с 4 по 10.) Однако после того, как вы сделали все возможное, подумайте о том, чтобы попросить своего бухгалтера проверить ваши цифры и помочь вам определить все, что не имеет смысла или кажется нереальным.
Ваш юрист: В главе 14 я говорю об управлении рисками, включая защиту вашего имени и бренда, а также ограничение ответственности через структуры компании. Ваш юрист — отличный источник совета в этой части процесса планирования.
Друзья и семья: Мало того, что советы друзей и семьи обычно бесплатны, эти люди также понимают вас, как никто другой. Поддержка и ободрение со стороны друзей и семьи неоценимы в те сомнительные дни, когда вы думаете, что (и ваша новая бизнес-идея) сошли с ума.
Ваш супруг / супруга / супруга: И последнее, но не менее важное. Нужно ли мне сказать больше?
Изучение различных инструментов онлайн-планирования. скачать с www.dummies.com/go/creatingbusinessplan. Вам может быть интересно, как эти шаблоны сравниваются со многими шаблонами бизнес-планирования или программными приложениями, которые вы можете найти в Интернете (многие из которых также бесплатны).
На поверхностном уровне большинство этих шаблонов предоставляют практически все необходимое для создания плана. Однако, когда я писал эту книгу, я размышлял о своем опыте проведения курсов по бизнес-планам. Я обнаружил, что некоторые концепции бизнес-планирования, краткое изложение которых может занять всего несколько предложений, действительно трудно понять новичкам в бизнесе.
Например, почти любой может объяснить концепцию стратегического преимущества в нескольких предложениях, а большинство шаблонов бизнес-планирования просто предоставляют шаблон Word с несколькими пустыми строками, в которых вы можете написать свое стратегическое преимущество. В реальной жизни я считаю, что эти концепции обычно требуют нескольких занятий с моими учениками. Именно по этой причине я посвящаю две целые главы концепциям стратегического и конкурентного преимущества (, главы 2 и 3), и я рекомендую вам прочитать эти главы на ранних этапах процесса бизнес-планирования, чтобы вы могли быть уверены, что прочный фундамент на месте. когда вы создаете свой план.
Однако то, что вы можете найти, хорошо работает, — это использовать шаблон бизнес-планирования вместе с этой книгой. Вы можете найти в Интернете целую кучу отраслевых шаблонов и даже можете найти в этих шаблонах темы, которые я не раскрываю подробно в этой книге. (Bplans, по адресу www.bplans.com, вероятно, является мировым лидером в области шаблонов и программного обеспечения для бизнес-планирования и обеспечивает отличную отправную точку.)
Помимо шаблонов бизнес-планирования, вы также можете рассмотреть программное обеспечение для бизнес-планирования.Вы можете либо купить программное обеспечение, которое вы устанавливаете на свой компьютер (например, бизнес-планы Pro, доступные на сайте www.bplans.com или MAUS MasterPlan, доступные на сайте www.maus.com.au), либо подписаться на программное обеспечение для онлайн-планирования в облаке. (например, www.liveplan.com или www.planhq.com). Я предпочитаю облачное программное обеспечение, потому что вы можете платить по мере использования, а также потому, что облако значительно упрощает совместную работу с другими людьми.
Основное различие между шаблонами бизнес-планирования и программным обеспечением для бизнес-планирования — это сложность финансовых показателей.Например, финансовые показатели в большинстве пакетов программного обеспечения для бизнес-планирования (в том числе в облаке) включают прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, бюджеты, анализ безубыточности, балансовые отчеты и многое другое. Обычно вы обнаруживаете, что все финансовые показатели взаимосвязаны, так что если вы измените показатель в своем прогнозе прибылей и убытков, это изменение автоматически перейдет в другие финансовые отчеты.
В то время как программное обеспечение для бизнес-планирования может быть реальным преимуществом, если цифры и математика не приходят вам естественным образом, недостатком может быть негибкость (например, вы можете обнаружить, что не можете адаптировать список расходов или формат для прогнозы продаж ограничены).Если у вас есть приличное интернет-соединение, почему бы не взвесить для себя все «за» и «против», подписавшись на такую услугу, как www.liveplan.com, на 30 дней или около того. Подписка стоит примерно 19,95 долларов США в месяц, и маловероятно, что небольшой платеж такого рода обернется для банка.
Вы готовы?
Я считаю, что если кто-то действительно хочет начать свой бизнес, дикие лошади не смогут его удержать. Идея постоянно возникает, пока этот человек, наконец, не решится и не скажет: «Я попробую».
Итак, если вы стремитесь начать свой новый бизнес, у меня есть всего три вопроса, которые нужно задать вам в первую очередь:
У вас есть опыт в том бизнесе, который вы планируете начать? Например, если вы собираетесь купить кофейный фургон, действительно ли вы потратили несколько дней на продажу кофе таким образом? У вас есть опыт работы в сфере бариста или торговли?
У вас определенно достаточно капитала, чтобы начать работу? Если вы не уверены, может ли вам лучше отложить какое-то время, прежде чем начинать свой бизнес? (См. Главу 4 для получения дополнительной информации о бюджете начальных расходов.)
Поддерживает ли ваш партнер / супруга? (Я помню, как мой (теперь уже бывший) муж хотел начать бизнес, когда нашему первому ребенку было всего шесть месяцев. Он был готов начать новый бизнес, но я определенно не был.)
Если ваш ответ на любой из этих вопросов — «нет», я предлагаю вам немного умерить свой энтузиазм. И если вы все еще не можете дождаться, тогда, эй, я полностью понимаю.
Определение содержания вашего плана
Хотя планирование, безусловно, лучше всего проводить на постоянной основе, идеальный подход при самом первом создании бизнес-плана — охватить все элементы вашего плана — концепцию, стратегию. , финансы, маркетинг, люди и т. д. — в разумные сроки, а затем объедините всю свою работу в один документ.Этот подход требует определенного уровня дисциплины, но к тому времени, когда вы дойдете до конца, вы останетесь с большим чувством достижения.
Структурирование вашего плана
Лучший формат для бизнеса с оборотом 100 миллионов долларов и 200 сотрудниками будет полностью отличаться от лучшего формата для начинающего бизнеса без сотрудников. По этой причине вы можете найти столько возможных форматов бизнес-плана, сколько рецептов соуса болоньезе.
Что общего у большинства форматов, так это определенные ключевые элементы, хотя последовательность этих элементов может быть разной. (См. Следующий раздел, чтобы узнать, сколько времени на планирование, вероятно, потребуется для каждого из элементов. Я также расскажу вам, где найти более подробную информацию по каждому из них, в следующем разделе.)
Вот ключевые элементы бизнес-плана :
Обзор бизнеса и его стратегии. Это введение в ваш план включает вашу миссию, краткое описание вашего бизнеса и заявление о стратегических преимуществах.
Полный финансовый отчет. Проще говоря, финансовая часть вашего плана может включать только прогноз прибылей и убытков на следующие 12 месяцев. Более подробные планы включают прогнозы прибылей и убытков на 24 или 36 месяцев вперед, а также исторические отчеты о прибылях и убытках и балансы за предыдущий год или годы. Финансовые отчеты часто также включают анализ безубыточности, прогнозы движения денежных средств и бюджеты.
Народный план. Кто ты и почему такой классный? Каковы ваши навыки и навыки тех, кто занимается вашим бизнесом?
Маркетинговый план. Маркетинговый план обычно состоит из нескольких страниц и включает анализ конкурентов, уникальные точки продаж, анализ целевого рынка, цели продаж, маркетинговые стратегии и многое другое.
Анализ отраслевых и экономических тенденций, а также краткое изложение того, что вы считаете возможностями или угрозами. Ни один бизнес не является островом, особенно в очень быстро меняющемся мире. В этой части вашего плана рассматриваются факторы, не зависящие от вас (например, отраслевые или экономические тенденции), возможные возможности, которыми может воспользоваться ваш бизнес, и угрозы, от которых вам необходимо защититься.Ваш план управления рисками также относится к этому разделу. ( Примечание: Вы, , можете обнаружить, что раздел отраслевого анализа лучше подходит для первой части вашего плана, сразу после обзора вашего бизнеса и стратегии, так что вы предоставите полное резюме своей стратегической платформы.)
A сводка целей. Здесь вы можете поделиться своими мечтами, аккуратно разделенными на месячные, шестимесячные и годовые цели.
В этой книге я последовательно прорабатываю шесть предыдущих ключевых элементов.(Единственным исключением является заявление о миссии, которое обычно ставится в начале бизнес-плана, но я не рассматриваю его до , главы 15. По опыту я считаю, что лучше всего отложить написание заявления о миссии до дальнейшего этапа планирования.
Выделите достаточно времени
Вот немного подробнее о том, сколько времени обычно требуется для различных элементов бизнес-плана (см. предыдущий раздел) и как часто вам нужно уделять внимание их.
Бизнес-модель и стратегия
Сколько времени нужно, чтобы разработать достойную бизнес-модель? Если вам повезет, вы сможете придумать выигрышную стратегию, выпив несколько напитков в задней части паба. С другой стороны, вы можете обнаружить, что потребуются годы, чтобы придумать сильную стратегию, которая действительно работает.
Помимо разработки сильной бизнес-стратегии, еще одним элементом развития вашей бизнес-модели является подробный анализ ваших конкурентов.Этот процесс обычно занимает всего несколько часов, но вы должны делать это каждые шесть месяцев или около того, чтобы вас не застали врасплох.
Я говорю о бизнес-стратегии в главах 2, 11 и 13 и сосредотачиваюсь на анализе конкуренции в главе 3.
Финансы
Создание прогноза прибылей и убытков (, главы с 5 по 8) могут Это займет довольно много времени в первый раз и может занять несколько дней, если вы не привыкли работать с цифрами или Excel.Однако придерживайтесь этого процесса, и следующий раз займет лишь часть времени. Точно так же прогноз денежного потока (глава 10) может быть довольно сложным с технической точки зрения, и на его составление может уйти много часов, особенно в первый раз.
Итак, как часто вам нужно повторять процесс? Я рекомендую вам каждый месяц сравнивать бюджеты с фактическими результатами, когда вы просматриваете свой отчет о прибылях и убытках. По мере появления закономерностей (возможно, вы видите, что вы постоянно что-то переоцениваете или недооцениваете), вернитесь к своим общим прогнозам прибылей и убытков, пересмотрите свои цифры и увеличьте эти прогнозы еще раз, чтобы они охватывали полные 12 месяцев вперед.
Если вашему бизнесу всегда не хватает денежных средств и у вас высокий уровень запасов или клиентской задолженности, вам или вашему финансовому менеджеру может потребоваться круглый год составлять прогнозы движения денежных средств, постоянно обновляя цифры.
Я объясняю, как создать прогноз прибылей и убытков в главах с 5 по 8, и говорю о прогнозах движения денежных средств в главе 10. Позже в этой главе (см. «Стремление к ритму с финансовым планированием») я также расскажу о финансовом планировании. цикл и о том, как одна деятельность естественным образом перетекает в другую.
Человеческий план
Бизнес — это ничто без людей, которые им управляют, и ваши навыки, предприимчивость и природные способности являются такой же частью смеси, как и все остальное, как и навыки людей, которых вы решите привлечь к своему бизнесу. Эта часть вашего плана должна описать человеческий фактор вашего бизнеса: кто чем занимается и почему они лучше всего подходят для этой работы.
Даже если у вас еще нет сотрудников, вы все равно можете указать подробную информацию о любых консультантах, советниках, наставниках или профессионалах, которых вы планируете привлечь к своему бизнесу.Эти детали помогают завоевать доверие у всех, кто читает ваш план, и побуждают вас думать не только о себе, но и за пределами бизнеса.
Глава 2 затрагивает эту тему, а в главе 11 более подробно рассматривается человеческая сторона вашего плана. (Поначалу планирование людей не обязательно занимает много времени, но это может стать огромной тратой времени, если вы не сделаете это правильно.)
Маркетинговый план
Я люблю выполнение маркетинговых планов.Обдумывание стратегий продаж — это такой творческий процесс, что трудно не почувствовать заряд энергии и вдохновения, когда вы воплощаете свои идеи в жизнь.
Первое создание маркетингового плана может занять от нескольких часов до нескольких дней. Однако после первого раза для поддержания последовательного маркетингового плана обычно требуется полдня или около того каждые шесть месяцев.
Я расскажу о маркетинговом цикле позже в этой главе (см. «Сохранение всего в соответствии с вашим маркетинговым циклом») и подробно изучу маркетинговые планы в , главе 12.
Взгляд в будущее
В этой книге я уделяю особое внимание отчетности для финансовых прогнозов, а не отчетам о фактических финансовых результатах. Я делаю это по двум причинам.
Во-первых, многие люди, читающие эту книгу, будут работать над своим первым бизнес-планом и пока не получат никаких результатов за предыдущие месяцы или годы.
Во-вторых, даже если вы какое-то время торгуете, вы всегда будете извлекать выгоду из финансовых прогнозов и экспериментов с различными сценариями, например, что может произойти, если вы увеличите продажи на 10 процентов или уменьшите расходы на аналогичную сумму. .
Однако, если вы занимаетесь торговлей какое-то время, вам необходимо включить исторические данные (прибыль и убыток и баланс) за последний год или два года в свой бизнес-план. Эти фактические результаты обеспечивают отличную проверку реальности для вас (или кого-либо еще) при сравнении будущих прогнозов с прошлыми результатами.
Ситуационный анализ
Когда вы впервые выполняете эту часть вашего плана, которая включает как отраслевой анализ, так и SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), может потребоваться значительная часть время, в зависимости от того, насколько глубоко вы решите изучить эту тему.
Обычно я не вижу необходимости обновлять письменный элемент этой части вашего плана чаще, чем один раз в год. Тем не менее, вы хотите сохранять бдительность в отношении того, что меняются вокруг вас, круглый год. Найдите способы оставаться в курсе изменений в вашей отрасли, возможно, посещая конференции, подписываясь на доску форумов, исследуя информацию на отраслевых веб-сайтах или посещая собрания отраслевых ассоциаций.
Планирование рисков обычно не требует значительного времени на постоянной основе, но, как правило, требует вашего внимания урывками (например, организация торговой марки логотипа или составление контрактов с сотрудниками может занять несколько дней).Тем не менее, я предлагаю вам выделять хотя бы полдня в год на пересмотр ваших стратегий управления рисками.
Я говорю о ситуационном анализе и анализе рисков в Главах 13 и 14.
План действий
План действий — это то, где вы объединяете все остальные элементы вашего плана вместе в аккуратное резюме целей и цели, каждая из которых имеет временные рамки. Другими словами, план действий — это раздел, который пытается держать вас в курсе, и мы надеемся, что он содержит календарь мероприятий на ближайшие месяцы.
Составление плана действий обычно занимает всего час или два в конце процесса планирования, но после того, как он готов, вы должны стараться постоянно обновлять. Я говорю о создании вашего плана действий в главе 15 .
Решение, как далеко вы хотите зайти в будущее
В этой книге я сосредоточен на прогнозах, которые охватывают следующие 12 месяцев (или первые 12 месяцев). месяцев с момента начала торговли). Я делаю это в основном для простоты.(Принцип создания финансового прогноза на 24 месяца точно такой же, как и на 12 месяцев — все, что вы делаете, это добавляете еще несколько столбцов.)
На практике, насколько далеко вам следует расширить свой план в будущем. зависит от характера вашего бизнеса и от того, как долго он был создан. Вот что я предлагаю:
Для большинства новых предприятий 12-месячный финансовый прогноз отлично работает. (Хотя в большинстве традиционных книг по бизнес-планированию говорится о построении финансовых прогнозов на следующие два, три или даже пять лет вперед, я считаю, что для новых предприятий этот долгосрочный подход быстро переходит в область вымысла.Если вы не знаете, какие продажи вы собираетесь сделать в этом или следующем месяце, как вы можете реалистично предсказать, какие продажи вы сделаете через три года?)
Для новых или растущих предприятий, для которых прогнозы показывают низкую прибыльность в первые 12 месяцев, поскольку бизнесу требуется определенный объем продаж, прежде чем он действительно начнет работать, я предлагаю вам продлить свои прогнозы как минимум на пару лет. Только так вы сможете оценить долгосрочную жизнеспособность своей концепции.
Для существующего бизнеса с тремя или более
бизнес-планами для чайников | 10 простых шагов для создания бизнес-плана
Что должно быть в вашем бизнес-плане?
То, как вам следует разработать свой бизнес-план, может варьироваться в зависимости от того, кого вы спрашиваете.Некоторые предприниматели могут посоветовать вам обратиться за советом или написать свой бизнес-план как можно более профессионально. Напротив, другие будут настаивать на том, чтобы вы написали его самостоятельно как личный и личный документ.
Чтобы помочь вам, мы составили список из 10 основных шагов, которые помогут вам разработать свой бизнес-план таким образом, чтобы он соответствовал вашей уникальной бизнес-идее.
Как разработать бизнес-план
Бизнес-планы для чайников —
Понимание вашего бизнес-плана
Прежде чем вы начнете разрабатывать бизнес-план, вы должны сначала провести некоторую подготовку.Вы захотите установить свою цель и цель своего бизнес-плана. Кто ваша аудитория? Какую проблему решит ваш бизнес? Каковы риски и выгоды? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно будет задать себе в начале разработки бизнес-плана или идеи.
Обеспечение того, чтобы вы создали хорошую команду, будет иметь первостепенное значение для успеха вашего бизнес-плана. Как отмечает один из авторов Forbes, 60% новых предприятий терпят неудачу из-за проблем, связанных с командной структурой.
Также необходимо знать, когда писать бизнес-план. Harvard Business Review (HBR) утверждает, что наиболее успешные предприниматели писали свои бизнес-планы через 6–12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса.
Также важно помнить, что ваш бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, подверженным изменениям и гибкости по мере развития вашего бизнеса. Как ранее говорилось в HBR, «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности.”
Бизнес-планы для чайников
Краткое содержание
Резюме будет иметь решающее значение для вашего бизнес-плана. Фактически, некоторые предприниматели по-прежнему уверены, что успех вашего бизнес-плана может зависеть только от резюме.
Резюме — это краткий документ на 1-3 страницы, который объясняет любому потенциальному инвестору или заинтересованной стороне, чем занимается ваша компания и как она станет прибыльной.Документ будет включать вашу миссию, описывать ваш продукт или услугу, представлять вашу команду и выделять некоторую ключевую финансовую информацию.
Ознакомьтесь со статьей Как написать краткое изложение здесь .

Описание компании
В дополнение к первому шагу, описанному выше, вам нужно будет подробно описать вашу компанию, составить учредителей, возраст и стадию бизнеса, вашу целевую аудиторию и основные цели бизнеса.Четко определите, обслуживает ли ваш бизнес другие предприятия (B2B) или обслуживает только потребителей (B2C). Также было бы полезно задокументировать любые примечательные достижения, достигнутые вашей компанией на данный момент.
Анализ рынка
Реалистичная оценка рынка в вашей целевой области будет неотъемлемой частью разработки вашего бизнес-плана. Важные факторы, которые следует включить в ваше исследование, — это анализ текущей конкуренции; анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз; исследование целевого рынка; результаты любого проведенного тестирования; а также понимание вашего будущего маркетингового бюджета.
Это хорошая возможность продемонстрировать, как вы в первую очередь привлечете клиентов и как удержите их. Эта информация будет не только важна для вас как руководителя проекта, но и будет одним из ключевых данных, которые любой финансист или инвестор захочет видеть с самого начала.
Товар или услуга
Это может быть само собой разумеющимся, но ваш бизнес-план должен описывать продукт и / или услугу, которые ваша компания будет предлагать рынку. Вот где решает понимание вашего бизнеса, а целевая аудитория, которую вы предлагаете, имеет решающее значение.
На этом этапе вы также захотите включить этап, на котором находится ваша компания, прошлые результаты, ожидаемые будущие продукты и услуги, любые авторские права или патенты, которыми вы владеете, и соображения стоимости.
Организационная структура
Вы не должны умалять важность этого шага при разработке бизнес-плана. Этот шаг поможет финансистам понять, почему именно вы лучше всего подходите для реализации этого проекта. Чтобы продемонстрировать свой опыт в отрасли, в том числе составить основателей вашей команды, акционеров и директоров, консультантов и советников, а также любых других ключевых членов команды или руководителей в рамках.При необходимости предоставьте биографические данные и объясните ценность, которую каждый член команды добавляет по-своему.
Иерархическая организационная структура

Требования к финансированию
Этот шаг, по сути, является тем, к чему ваш бизнес-план медленно выстраивался до сих пор. Здесь вы сделаете запрос на финансирование различным инвесторам, и вам нужно будет убедиться, что ваши прогнозы точны, чтобы вы могли пройти через самый важный этап: запуск.Убедитесь, что у вас достаточно подушки, чтобы выдержать различные штормы, с которыми вы можете столкнуться в своем путешествии.
На этом этапе вам нужно будет быть максимально честным, описывая, где вы сейчас находитесь и где хотите быть. На этом этапе вы должны включить баланс, предыдущие финансовые показатели компании, прогнозы на следующие 12 месяцев, следующие 5 лет, доходы и расходы, а также анализ того, что потребуется для достижения безубыточности.
Прогнозы доходов
При разработке и формулировании надежного бизнес-плана этот шаг естественным образом следует из предыдущего.Вы захотите подкрепить свой запрос на финансирование прогнозами, которые демонстрируют, что вы можете выплатить ссуды под проценты. В этом разделе вам может быть полезно включить график погашения, а также основные этапы, которые вы ожидаете выполнить в течение этого периода времени.
Приложение
Разработка бизнес-плана будет включать в себя фрагменты оставшейся информации, ссылки и документацию, которые не были охвачены в шагах с 1 по 8 выше, включая учредительные документы, резюме / резюме, лицензии, товарные знаки и договоры купли-продажи.
У вас также могут быть диаграммы, графики и изображения продуктов, которые вы хотите показать потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам. Вы можете включить их сюда.
Обратиться за помощью
И последнее, но не менее важное: если вы не уверены в какой-либо документации, которую следует включить в свой бизнес-план, или в каких-либо более мелких деталях, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана с помощью описанных выше шагов, спросите.
Бизнес-план
— шаблоны пошагового планирования
В этом руководстве по написанию бизнес-плана будут описаны наиболее важные части и то, что должно быть включено в эффективный план.
Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса, документ, в котором говорится, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы набросали на обратной стороне конверта абзац с описанием своей бизнес-стратегии, значит, вы написали план или, по крайней мере, его основу.
Бизнес-планы по своей сути стратегические.Вы начинаете здесь, сегодня, с определенными ресурсами и способностями. И вы хотите достичь этого, точки в будущем (обычно через три-пять лет), когда у вашего бизнеса будет другой набор ресурсов и возможностей, а также большая прибыльность и увеличенные активы. Ваш план показывает, как вы доберетесь отсюда до места.
Связано: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану
Вы можете посетить нашу энциклопедию малого бизнеса, чтобы узнать больше о бизнес-планах, или нашу область FormNet, чтобы получить необходимые формы для начала работы.
Перед написанием плана
Составление бизнес-плана
Инструменты бизнес-плана
Видео по бизнес-планированию
Видео: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане. На круглом столе журнала Entrepreneur финансовые профессионалы жестко обсуждают бизнес-планы начинающих предпринимателей:
По теме: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане
Видео: Как я могу нанять кого-нибудь, чтобы помочь Написать мой бизнес-план? На видео ниже , Тим Берри, основатель и президент Palo Alto Software Inc., отвечает читателю, ищущему совета по поиску недорогого писателя, который помог бы с бизнес-планом:
Связанный: 25 советов по бизнес-плану от профессионалов
загрузка …
Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу
5. Понять конкуренцию
В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным.Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:
Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же продукты, что и вы?
Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
Что помешает другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?
Последний пункт очень важен.Вам необходимо объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.
6. Составьте простой финансовый план.
Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:
Стоимость изготовления или покупки продукции.
Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
Расходы на сбыт и маркетинг.
Постоянные и переменные накладные расходы.
Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.
7. Добавьте набросок маркетингового плана.
Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:
Ценообразование — какова цена конечного продукта?
Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
Place — какие у вас точки продаж?
8.Планируйте свои операции
Отложите на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.
9. Найдите нужных людей
Это один из важнейших факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?
Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.
10. Простота — ключ к успеху
Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).
Если вы замечаете, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.
Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон
При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.
Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.
Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.
Как написать бизнес-план, шаг за шагом
Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Сильный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.
Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детализируя все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.
«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.
Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.
В этом разделе представлен снимок вашего малого бизнеса. Он содержит важную информацию, включая ее зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.
3. Заявление о цели или бизнес-цели
Заявление о цели должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, в которой подробно описывается, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.
Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.
Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.
4. Бизнес и структура управления
Здесь вы укажете юридическую структуру вашего бизнеса, такую как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация, а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.
В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:
Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга
Модель ценообразования для вашего продукта или услуги
Типичные клиенты, которых вы обслуживаете
Стратегия продаж и распространения
Почему ваш продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты
Как вы планируете выполнять заказы
Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.
6. План маркетинга и продаж
Это просто объяснение вашей маркетинговой стратегии и того, как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.
7. Финансовый анализ бизнеса
Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы действующий бизнес, ищущий ссуды для малого бизнеса, вам нужно будет включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, как поступают наличные. в компанию и уходит из нее.
Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:
Норма чистой прибыли: процент выручки, который вы сохраняете в качестве чистой прибыли
Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и возможностей для погашения долгов
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: измерение того, как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год
Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов.В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.
Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым фактором, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.
Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.«Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом».
Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, — говорит Аллен.
«Кредитный специалист определенно захочет знать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.
Перечислите любую вспомогательную информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы уместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.
Советы и ресурсы для бизнес-плана
Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашему тяжелому труду:
Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявку на получение бизнес-кредита в В местном банке кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок.Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.
«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен. «Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».
Держите его кратким: все, что вам нужно, это 15-25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.
Сосредоточьтесь на ключевых элементах своего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона. Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.
Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая его на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.
«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.
Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает обширную сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местный раздел SCORE для получения дополнительных указаний.
Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помогают в разработке бизнес-планов, также могут быть ресурсом.
Рейтинг NerdWallet Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности. Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности. Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности.
Стандартная годовая процентная ставка
20,99% Переменная годовая процентная ставка
Обычная годовая цена
13,24% — 19,2450% Вариант
13,24% — 19,2450% Вариант
13,24% — 19,2450% Вариант % начальная годовая процентная ставка на покупки в течение 12 месяцев с даты открытия счета
Начальная годовая процентная ставка
0% начальная годовая процентная ставка на покупки на 12 месяцев
Написание бизнес-плана: основные компоненты
Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия.Консалтинговая фирма из четырех человек может разработать более компактный план, ориентированный на экспертные знания в области услуг и отраслевой опыт, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который также должен будет описывать продукты, производственные технологии, конкурентные силы и маркетинговые потребности, среди других деталей. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:
Краткое содержание
Это ваша пятиминутная презентация в лифте. Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры руководства, конкурентные преимущества и финансовые показатели.Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания исполнительного резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
Описание и структура бизнеса
Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете товары, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
Маркетинговые исследования и стратегии
Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
Менеджмент и персонал
Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам в достижении бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
Финансовые документы
Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в своих организационных и маркетинговых разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.
10 шагов к созданию маркетингового плана для чайников
Если бы это было написано 10 лет назад, оно было бы в физически опубликованной книге, у вас в руках, и после этого утверждения были бы ОЧЕНЬ разные слова. То, как мы взаимодействуем с нашей аудиторией и будущими новыми участниками, резко изменилось за последнее десятилетие, поэтому здесь мы обнаруживаем, что обновляем старый формат того, как выглядит простой маркетинговый план.
Серия «Для чайников» на протяжении многих лет была основным продуктом для поиска того, как легко делать что-то в любой нише, поэтому давайте начнем с того, что они предлагают сделать для 10-шагового маркетингового плана для начинающих:
Укажите цель вашего бизнеса.
Определите свою рыночную ситуацию, сосредоточив внимание на вопросах, которые влияют на ваших клиентов, ваш продукт и ваших конкурентов.
Ставьте цели и задачи.
Определите свой рынок и профиль клиента.
Определите свою позицию, бренд и творческую стратегию.
Установите маркетинговые стратегии для вашего продукта, ценообразования, распространения и продвижения.
Обрисуйте свою тактику общения.
Составьте план действий.
Определите возможности для долгосрочного развития рынка.

На бумаге они звучат великолепно, но насколько они действенны на самом деле? Насколько ошеломляющим это звучит для новичков?
Можем ли мы действительно взглянуть на эти 64 слова и составить из них надежный план?
Давайте очистим их, чтобы сделать его действительно «защищенным от манекенов»!

№1.Укажите цель вашего бизнеса.
Мы называем это вашим ПОЧЕМУ . Почему вы занимаетесь тем же бизнесом, которым занимаетесь в настоящее время? Что побуждает вас просыпаться утром и служить человечеству и какие ценности они охватывают в вашей жизни?
Определив это, вы станете более реальным для вашего целевого рынка, живя и выражая свое мнение в этом месте, что само по себе является маркетинговым преимуществом.

№2. Определите свою рыночную ситуацию, сосредоточив внимание на вопросах, которые влияют на ваших клиентов, ваш продукт и ваших конкурентов.
Это часто называют SWOT-анализом, и Full Circle делает это ежегодно в рамках нашего годового общего собрания.
«S» означает « сильных сторон ». Запишите как можно больше внутренних сильных сторон . «W» означает « слабых мест ». Запишите как можно больше внутренних слабых мест.
«O» означает « возможностей ».Запишите как можно больше внешних возможностей, которые имеют смысл в вашем сообществе и секторе.
« T » означает « угроз ». Запишите внешних угроз, с которыми вы столкнетесь в своем бизнесе в обществе и в профессии в целом. Это дает вам реальное представление о некоторых проблемах, которые вам необходимо преодолеть.
Это новичок для тех, у кого есть опыт работы в бизнесе, но Я утверждаю, что большинство владельцев бизнеса никогда не тратят два часа, чтобы сесть и подумать над .Поразительно, насколько вы лучше подготовлены для принятия разумных решений, если столкнетесь с этими фактами.

№ 3. Ставьте цели и задачи.
Ах, наконец, тот, который имеет смысл! Запишите свои годовые цели в своем бизнесе. Чего вы хотите достичь в этом году, через 5 лет и через 10 лет. Давайте наденем шляпу мечтателя и проложим свой путь.
«Готовясь к битве, я всегда обнаруживал, что планы бесполезны, но планирование необходимо.”
Дуайт Д. Эйзенхауэр

№4. Определите свой рынок и профиль клиента
Мы называем это персоной покупателя. Вам необходимо ориентироваться на самых желаемых клиентов и получать точную информацию об их жизни, чтобы их было легче идентифицировать , нацеливать их и строить с ними отношения.
Подумайте, с кем вам нравится работать. Выделите неделю и понаблюдайте за всеми членами, которые входят в вашу дверь.Если вам нравится работать с семьей, создайте свой первый образ вокруг матери; дайте ей возраст, количество детей, семейное положение, род занятий, район проживания, список интересов и т. д., чтобы вы могли создать вымышленного персонажа своего идеального клиента.
Маркетинг становится намного проще, когда вы разговариваете с одним человеком, а не со всеми сразу! На следующем маркетинговом совещании вы можете обсудить новые способы достижения этой определенной личности покупателя — Возможно, она делает покупки на местном рынке и наслаждается горячей йогой в понедельник вечером в центре города!

№ 5.Определите свою позицию, бренд и креативную стратегию
Ваша «позиция» может быть определена как ваша ниша и ваше конкурентное преимущество. Почему ваша практика отличается от других в городе и на чем вы можете специализироваться?
Ваш «бренд» — это то, как вас представляют на рынке. Вы можете повлиять на свой бренд, создав красивый соответствующий веб-сайт, логотип, маркетинговые материалы, сообщения и т. Д., Но в конечном итоге это определяется тем, как других изображают ваш бизнес. Определите, как вы этого хотите.
… было бы неплохо попросить друзей и родственников взглянуть на ваш веб-сайт (и другие маркетинговые материалы), чтобы увидеть, какие чувства он вызывает у них, и было ли это то, что вы хотели.
Ваша «творческая стратегия» — это то, как вы решите придерживаться этого стандарта практики. Как вы сообщите о своей дифференциации? Как вы получите свою потрясающую репутацию в сообществе? Создайте несколько стратегий для развития вашего бренда .

№ 6. Установите маркетинговые стратегии для вашего продукта, ценообразования, распространения и продвижения
Вот где мы можем немного повеселиться. Маркетинговые стратегии — это все, от онлайн-акций до внутренних конкурсов и рефералов до партизанских маркетинговых кампаний. Я бы порекомендовал загрузить эту электронную книгу 102 маркетинговых идей, а затем использовать прилагаемый маркетинговый планировщик для организации ваших инициатив.
2 совета для хороших маркетинговых стратегий: подумайте о СОЦИАЛЬНОМ (имея социальную причину, которой вы можете помочь, развивая свой бизнес) и GAMIFYING (превратив что-то в задачу или игру, посмотрите, как Duolingo геймифицирует изучение языков).
Социальная устойчивость, заложенная в бизнес-модель, вывела такие компании, как TenTree & Tom’s Shoes, на новый уровень. Не думайте, что вы слишком малы, чтобы что-то изменить.
Геймификация бизнеса в последнее время стала горячей тенденцией для привлечения сотрудников и клиентов. См. Инфографику INC о том, как геймифицировать свой бизнес.

№ 7. Опишите свою тактику общения
Это может быть настолько просто или сложно, насколько вы хотите избавиться от него.Тактика общения может варьироваться от того, как вы общаетесь со своей командой, до того, как вы пишете контент, пресс-релизы, обсуждения с банками и акционерами.
Ключ — всегда быть открытым и прозрачным в отношении себя и своей компании. Некоторые из самых успешных интернет-маркетологов, за которыми я слежу, будут публиковать каждую неудачу, каждое тематическое исследование и ежемесячные отчеты о доходах, чтобы вы знали, что они на 100% открыты и честны в том, как они ведут бизнес. Лучший способ выразить доверие — раскрыть свои слабости и недостатки.
В нашу эпоху доверие уместно для успеха, а прозрачность уместна для завоевания доверия.

№ 8. Определите свой бюджет
Эта бизнес-математика различна для каждой компании, в каждой отрасли и зависит от того, как долго вы в бизнесе. Entrepreneur.com предлагает новым компаниям использовать более 20% прогнозируемой выручки для повышения узнаваемости и узнаваемости, в то время как более старые компании используют около 10% (6–12%).Джим Коллинз заявил в своей книге «От хорошего к великому», что у некоторых из наиболее эффективных предприятий в мире был маркетинговый бюджет не для того, чтобы видеть, сколько денег выделить на определенные цели, а для того, чтобы увидеть, куда направить 100% своих денег. . Менталитет «сожги корабли».
Forbes предлагает вам смотреть на минимальный надежный доход на ежемесячной основе и распределять оттуда, а не использовать прогнозируемые доходы и тратить деньги, которых у вас нет. Не существует гарантированных минимальных и максимальных затрат, это всего лишь процесс проб и ошибок.Если вы настроите надлежащее отслеживание и рентабельность инвестиций, вы сможете добиться предсказуемости с помощью выигрышных маркетинговых кампаний и сократить убыточных (обычно после 1 года сбора данных, но лучше всего проводить ежемесячное маркетинговое совещание с вашей командой).
№ 9. Составьте план действий
В Full Circle у нас есть маркетолог, который отслеживает внутренние маркетинговые процедуры и внешние маркетинговые процедуры, а также даты внедрения, задействованный персонал и отслеживание возврата инвестиций для каждой кампании.
Разработка плана начинается с мозгового штурма, которым мы ежегодно занимаемся на нашем Ежегодном общем собрании (AGM), чтобы решить, какие 10 годовых целей и маркетинговые кампании необходимы для развития этих ветвей бизнеса.
Как только ваши 10 целей определены, проявите творческий подход к маркетинговым идеям, а затем используйте планировщик в качестве плана действий и отслеживания.
Ключ состоит в том, чтобы каждое маркетинговое мероприятие возглавлял один человек в команде, а не больше одного.
В конце каждого месяца убедитесь, что вы нашли сумму в долларах и время, затраченное на каждое действие, для определения рентабельности инвестиций и повторения успешных кампаний.
№ 10. Определить возможности для долгосрочного развития рынка
Замечательно заглянуть на год вперед, чтобы определить, в каком направлении вы ожидаете роста вашей компании и как вы будете это делать. Нам нравится ставить цели, которые являются долгосрочными победами, но могут потребовать краткосрочных потерь, но мы всегда работаем в обратном направлении для наших целей, чтобы установить ежемесячные цели по доходам и расходам. Чем конкретнее вы можете быть, тем больше вселенная может помочь вам «создать вакуум», чтобы заполнить пустоту.