Бизнес

Как разработать бизнес план для чайников – Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция с примерами

29.07.2017

Содержание

Как составить бизнес–план самостоятельно | Блог 4brain

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

  1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
  2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
  3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

  • Цель бизнес-плана.
  • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
  • Основные отличия от конкурентов.
  • Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

4brain.ru

Как разработать бизнес-план для чайников, 2-е издание


Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, — освоить материал книги, изложенный простым и доступным языком, и реализовать его на практике.

Книга Как разработать бизнес-план для чайников не говорит, а показывает, что делать — посредством пошаговых планов действий, примеров и форм для самостоятельной работы, которые приводятся в книге и в дополнительных материалах на веб-сайте. Поэтому расслабьтесь. Планируете ли вы начать новый бизнес, реорганизовать существующий, чтобы достичь невиданных высот, или провести санацию бизнеса, переживающего трудные времена, эта книга сделает процесс простым, понятным, благодарным — и даже увлекательным.

Книга обсуждается в отдельном сообщении в блоге Виктора Штонда


Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:

Твитнуть


Нравится

ISBN 978-5-8459-2118-5
ISBN ENG 0-7645-9794-9
Кол-во страниц 320
Год выпуска 2017
Формат 70x100/16
Тип переплета мягкий
Тип бумаги офсетная
Серия Для чайников...
Автор Стивен Д. Питерсон, Питер Джэрет, Барбара Финдли Шенк, Константин Николаевич Петров
Название ориг. Business Plans Kit For Dummies, 2ed
Автор ориг. Steven D. Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck, Константин Николаевич Петров

Оглавление к книге Как разработать бизнес-план для чайников, 2-е издание

Оглавление

Введение 15
ЧАСТЬ I. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНА 19
Глава 1. Основы бизнес-планирования 21
Глава 2. Где найти идею? 35
Глава 3. Какова цель вашего бизнеса? 51
ЧАСТЬ II. РАЗРАБОТКА КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА 69
Глава 4. Анализ делового окружения 71
Глава 5. Прокладывание стратегического курса 91
Глава 6. Описание вашего бизнеса и его возможностей 107
Глава 7. Составление маркетингового плана 121
Глава 8. Расшифровка и презентация финансового состояния компании 133
Глава 9. Как получить кредит либо привлечь инвестиции 153
Глава 10. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов 161
ЧАСТЬ III. АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В СООТВЕТСТВИИ
С ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ 199
Глава 11. Бизнес-планирование для частных предпринимателей 201
Глава 12. Планирование для малого бизнеса 213
Глава 13. Планирование для существующего бизнеса 221
Глава 14. Планирование для некоммерческой организации 233
Глава 15. Планирование для электронного бизнеса 245

ЧАСТЬ IV. ПОСЛЕДНИЙ ШАГ НА ПУТИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ
ВАШЕЙ МЕЧТЫ 257
Глава 16. Собираем бизнес-план 259
Глава 17. Реализация бизнес-плана 275
ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 291
Глава 18. 10 признаков того, что бизнес-план нуждается в пересмотре 293
Глава 19. 10 способов оценить бизнес-идею 297
Глава 20. 10 способов привлечь финансирование для реализации
бизнес-плана 301
Глава 21. 10 фактов о венчурном капитале 305
Глава 22. 10 способов использования бизнес-плана 311
Предметный указатель 313

www.dialektika.com

Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция и правила

Бизнес-план – это ценнейший документ, который поможет вам сформулировать чёткие цели, проанализировать все возможные трудности и проблемы, а также способы их решения.

Как тонко подметил английский философ и учёный Эрнст фон Фейхтерслебен, «планы – это мечты знающих людей». Благодаря грамотно составленному бизнес-плану, вы сможете понять, стоит ли вкладывать средства в задуманное дело и будет ли оно приносить ожидаемый доход. Ещё один важный нюанс: если вы собираетесь брать кредит в банке или искать частных инвесторов, они обязательно захотят ознакомиться с данным документом, чтобы быть уверенными, что деньги не пропадут зря.Бизнес-план пишется на перспективу и описывает развитие компании на 3-5 лет вперёд.

Конечно, можно заказать разработку этого документа в специальных консалтинговых фирмах. Но во-первых, это удовольствие не из дешёвых: за составление хорошего бизнес-плана разные компании берут от 2000 до 40 000$. А во-вторых, лучше, если планированием будут заниматься будущие лидеры компании, те люди, которые потом будут отвечать за реализацию намеченных целей.

Давайте разберёмся, как написать бизнес-план самому. Нужно понимать, что в одном документе вам нужно собрать все свои мысли, предположения и идеи, а для того, чтобы работать было удобнее, документ должен иметь чёткую структуру.

Как правильно составить бизнес-план самому: основные разделы

Первый, вступительный раздел документа – это резюме. Напишите лаконичную характеристику будущего предприятия или проекта, цели создания и планы по развитию на ближайшие несколько лет, целевую аудиторию. Не лишним будет также указать, какой стартовый капитал необходим для начала работы и куда пойдут эти деньги.

После этого можно приступать к написанию основных разделов бизнес-плана.

Стратегия, цели и задачи

Здесь необходимо описать, что именно и в какой последовательности вы собираетесь делать, с чёткими ограничениями по финансам и времени. То есть какие товары и услуги будут производиться, в каком объёме и когда, через какие каналы будут реализовываться и т. д. Хорошо, если вы сразу впишете возможные угрозы и пути решения таких ситуаций.

Описание продукта или услуги

Думая о том, как составить бизнес-план самому, не забывайте, что читать его, скорее всего, будут не специалисты. Поэтому очень важно выражаться простым, понятным и доступным языком. В данном разделе вы должны рассказать о своём продукте и его применении, чем он уникален и отличается от других аналогов, какие технологии и квалификация нужны для ведения бизнеса, а также осветить вопросы, связанные с лицензиями и патентами.

Анализ рынка

Это один из самых сложных и важных разделов документа. Понадобится серьёзная предварительная работа: сбор «черновой» информации, анализ конкурентов и целевой аудитории, опросы и т. д. Вы должны описать всё, что знаете о своих потенциальных покупателях, продукты или услуги конкурентов, их сильные и слабые стороны, изучить объёмы, рост и перспективы рынка. Кстати, проанализировать нужно не только альтернативную продукцию, но и самих конкурентов, их маркетинговую стратегию и сервис.

Менеджмент и персонал

В этом разделе вы описываете состав своей рабочей команды, их профессиональные и личные качества, стаж работы и т. д. Постарайтесь максимально подробно описать функции и задачи каждого сотрудника, а также форму отчётности о проведённой работе. Кроме того, вам нужно решить вопросы, связанные с заработной платой и вознаграждением.

План маркетинга

Для того, чтобы ваш бизнес приносил доход, нужно, чтобы о нём знали люди – ваши потенциальные покупатели. Решив написать бизнес-план, обязательно укажите преимущества вашей компании и продукции по сравнению с конкурентами, схемы распространения товара, методы рекламы и стимулирования продаж.

Подробный план производства

Здесь можно описать, где и какие помещения вы планируете снимать, оборудование, которое нужно закупить, источники поставки материалов и т. д.

Детальный финансовый анализ

К написанию этого раздела нужно отнестись как к самому важному этапу всей работы. Именно по нему вас будут оценивать потенциальные инвесторы, и именно от того, насколько грамотно он составлен, будет зависеть ваша прибыль. Нужен подробный план продаж, с объёмами и сроками для нескольких сценариев развития событий. Проведите все необходимые расчёты для благоприятного, стандартного и неблагоприятного развития событий – желательно, чтобы даже в последнем варианте вы могли выйти «в ноль».

Сделать бизнес-план самому – просто! 3 золотых правила

  1. Просмотрите несколько чужих успешных бизнес-планов. Не обязательно даже, чтобы они были связны с той сферой бизнеса, в которой вы планируете работать. Главное – увидеть, на каких разделах предприниматели делали самый большой акцент, как рассматривали разные проблемы и ситуации, что сделали для того, чтобы проанализировать рынок, и т. д.
  2. Следите за чёткой структурой. В вашем документе не должно быть «перескоков» с одной темы на другую – всё чётко, понятно и доступно. Считается, что одну страничку должна занимать аннотация (письменное обращение к высшему руководству – вашим читателям), 1-3 странички – резюме проекта, а сам бизнес-план – от 45 до 60 страниц. Любые дополнительные материалы можно вынести в приложения.
  3. Будьте честны. В первую очередь – перед самим собой. Если вы объективно оцените все риски и критические ситуации, которые могут произойти, постараетесь продумать всё по максимуму, это лишь добавит вам плюсов в глазах опытных инвесторов.

Даже если вы знаете, как написать бизнес-план самому, не бойтесь обратиться к специалистам, чтобы те перечитали и проверили его – возможно, «свежим взглядом» они увидят то, чего вы раньше не замечали.

legkopolezno.ru

Бизнес план для чайников - читайте про бизнес планы на Автор24

Между мечтами о собственном деле и действующим бизнесом на самом деле существует большая разница, ведь в своих мечтах мы видим лишь результат, а любой бизнес-процесс требует тщательного планирования. Какой бы успешной не казалась бизнес-идея, добиться желаемого результата невозможно в случае отсутствия четкого плана действий.

Что такое бизнес план

Бизнес план является своеобразным руководством, которому необходимо следовать при ведении бизнеса. В нем описывается идея предпринимательской деятельности, производственные процессы, а также механизм достижения поставленных целей.

Именно описание определенной идеи имеет немаловажную роль, ведь благодаря этому шагу можно создать четкое видение того, в каком положении находится бизнес на сегодняшний момент, какой результат должен получиться и что нужно предпринимать в целях развития и продвижения предпринимательской деятельности.

Написание бизнес плана является обязательным условием для открытия любого бизнеса, независимо от его специфики. Однако начинающему предпринимателю бизнес-план может оказать огромную услугу в следующих ситуациях:

  1. Для получения финансовой поддержки от инвесторов. В данном случае именно с помощью бизнес-плана удастся подтвердить состоятельность идеи, а также показать, что вложенные финансы будут использованы разумно, что в дальнейшем принесет прибыль. Предоставленные в документе данные должны быть детально описаны, а также быть правдивыми и выложенными в логической последовательности. Для достижения большего эффекта, новичкам также рекомендуется использовать во время защиты своего бизнес плана презентацию, состоящую из слайдов с основной информацией.
  2. Бизнес-план для внутреннего использования. В данном случае содержание документа будет отличаться от бизнес-плана для инвесторов, ведь он не требует такого детального описания, достаточно отразить положение вещей на сегодняшний момент. Такое планирование необходимо для составления видения предполагаемого результата проекта. С его помощью еще на этапе планирования можно увидеть возможные ошибки, которые в дальнейшем могли бы привести к непоправимым последствиям.

Начальный этап составления бизнес плана

Как бы это странно не звучало, но приступать к составлению бизнес-плана необходимо с конца, а именно с раздела «резюме». Полноценное составление этого пункта возможно лишь после написания всех остальных разделов, а также привлечения квалифицированных консультантов. Однако приступить к написанию резюме можно еще в самом начале написания бизнес-плана, ведь оно подразумевает описание его идеи в сжатом виде.

Резюме – это та часть документа, которая представляет для инвесторов особую ценность, ведь благодаря нему можно увидеть полную картину будущего дела, которое нуждается в финансировании. Именно по этой причине краткое описание основной информации имеет такое большое значение и требует серьезного подхода. Если вы новичок и впервые занимаетесь написанием бизнес плана, на составление резюме можно сравнить с тем, что вы пытаетесь доказать эффективность своей идеи первому встречному. А именно кратко, без лишней воды, простыми словами и без использования профессиональных терминов.

В резюме, независимо от того в каких целях составляется бизнес план, должны быть представлены ответы на следующие вопросы:

  • что можно получить в результате успешной реализации плана?
  • какие риски потери инвестиционных вложений существуют?

Когда можно начинать составлять бизнес план новичку

Лишь немногие начинающие предприниматели осознают необходимость составления бизнес плана. Они придерживаются мнения, что деятельность предприятия можно начать и без него, а заняться его написанием можно потом и лишь в том случае, если он понадобится.

Зачастую с необходимостью планирования предприниматели сталкиваются в случае возникновения потребности в поддержке со стороны инвесторов. Без грамотно составленного бизнес-плана шансы получить финансовую помощь от банков или физических лиц значительно снижаются, ведь все они требуют предоставления концепции бизнеса. Однако в случае, если будущий бизнесмен не планировал использовать заемные средства, зачастую написанием данного документа он пренебрегает, что является не самым лучшим решением. Именно с помощью бизнес-плана можно дать объективную оценку перспективности проекта, возможным рискам и способам их предупреждения. Для новичков эта информация имеет особую ценность, даже если вы планируете начинать с малого бизнеса.

Уделив внимание составлению алгоритма действий для организации собственного дела, вы одновременно решаете несколько проблем: готовите документ, который поможет в поиске финансовой помощи и детально продумаете каждый этап развития своей предпринимательской деятельности.

На сегодняшний момент не существует четких временных ограничений для составления данного документа. Зачастую предприниматели планируют свою деятельность на ближайшие пять лет, однако особое внимание уделяется именно первому году функционирования бизнеса. Следует подробно описывать ожидаемые ежемесячные показатели экономических результатов, рисков и т.д. Настолько же подробно описать результаты деятельности в последующие годы крайне сложно, поэтому уместно ограничиться квартальными показателями для второго года деятельности с годовыми для всех последующих.

Структура бизнес плана

Для того чтобы написать бизнес-план, следует придерживаться общепринятой структуры:

  1. Резюме. Как говорилось выше, оно необходимо для обозначения бизнес-идеи и результатов, которые можно получить в случае эффективной реализации проекта в реальной жизни. Размер резюме не должен быть больше одной страницы.
  2. Характеристика организации. В данном разделе приводятся данные произведенного анализа рынка, а также конкурентные преимущества компании. Здесь также следует привести перечень услуг, оказываемых предприятием, или же ассортимент реализуемых товаров.
  3. Маркетинговый план. Без него невозможно обойтись даже самому опытному и успешному предпринимателю. На данном этапе необходимо произвести глубокий анализ рынка и тщательно подобрать инструменты, необходимые для продвижения бизнеса. В данном блоке должен быть дан четкий ответ на вопрос касательно того, что вы реализуете и каким образом планируете организовать сбыт. При составлении маркетингового плана рекомендуется опираться на опыт своих конкурентов: проанализировать их слабые стороны и понять, как они поступали и каких результатов достигли.
  4. Производственный план. При планировании собственного бизнеса, необходимо уделить внимание не только вопросам сбыта продукции, но и его производства. В данном разделе следует привести информацию о поставщиках, с которыми планируется сотрудничества, о необходимых производственных мощностях и о способах воплощения идеи в настоящий продукт. В конце этого раздела также должна находиться смета, включающая ежемесячные затраты.
  5. Организационный план. В нем зачастую описывается организационная структура будущего предприятия, его организационно-правовая форма и перечень всех необходимых документов.
  6. Финансовый план необходим для того, чтобы можно было наглядно увидеть экономическую эффективность бизнеса. В нем приводятся расчеты по необходимым инвестиционным вложением, доходной части, а также рентабельности и окупаемости.

Для того чтобы заняться самостоятельным написанием бизнес-плана, недостаточно будет исключительно тех знаний, которые касаются выбранной сферы деятельности. Для правильного планирования, предприниматель должен иметь базовые знания и навыки в маркетинге, экономике и юриспруденции. Однако на сегодняшний момент у предпринимателей появилась возможность значительно облегчить решение данного во

spravochnick.ru

пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей - представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

  • Резюме.

  • Общие положения.

  • Анализ рынка.

  • Маркетинговый и стратегический план.

  • Издержки.

  • Производственный план.

  • Инвестиции.

  • Финансовый план.

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну - максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

fb.ru

Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнесплан


Бизнес-план - это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, - освоить материал книги, изложенный простым и доступным языком, и реализовать его на практике. Книга "Как разработать бизнес-план для чайников" не говорит, а показывает, что делать — посредством пошаговых планов действий, примеров и форм для самостоятельной работы, которые приводятся в книге и на CD-ROM. Поэтому расслабьтесь. Планируете ли вы начать новый бизнес, реорганизовать существующий, чтобы достичь невиданных высот, или провести санацию бизнеса, переживающего трудные времена, эта книга сделает процесс простым, понятным, благодарным — и даже увлекательным.


Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:

Твитнуть


Нравится

ISBN 978-5-8459-1405-7
ISBN ENG 0-7645-9794-9
Кол-во страниц 320
Год выпуска 2008
Формат 70x100/16
Тип переплета мягкий переплет
Тип бумаги газетная
Серия Для чайников…
Автор Стивен Д. Питерсон, Питер Джэрет, Барбара Финдли Шенк, Константин Николаевич Петров
Название ориг. Business Plans Kit For Dummies, 2ed
Автор ориг. Steven D. Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck, Константин Николаевич Петров

Оглавление к книге Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнеспланирование. 2-е издание

Об авторах
Введение

Часть I. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
    Глава 1. Основы бизнес-планирования
    Глава 2. Где найти идею?
    Глава 3. Какова цель вашего бизнеса?

Часть II. РАЗРАБОТКА КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
    Глава 4. Анализ делового окружения
    Глава 5. Прокладывание стратегического курса
    Глава 6. Описание вашего бизнеса и его возможностей
    Глава 7. Составление маркетингового плана
    Глава 8. Расшифровка и презентация финансового состояния компании
    Глава 9. Как получить кредит либо привлечь инвестиции
    Глава 10. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов

Часть III. АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В СООТВЕТСТВИИ С ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ
    Глава 11. Бизнес-планирование для частных предпринимателей
    Глава 12. Планирование для малого бизнеса
    Глава 13. Планирование для существующего бизнеса
    Глава 14. Планирование для некоммерческой организации
    Глава 15. Планирование для электронного бизнеса

Часть IV. ПОСЛЕДНИЙ ШАГ НА ПУТИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ ВАШЕЙ МЕЧТЫ
    Глава 16. Собираем бизнес-план
    Глава 17. Реализация бизнес-плана

Часть V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
    Глава 18. 10 признаков того, что бизнес-план нуждается в пересмотре
    Глава 19. 10 способов оценить бизнес-идею
    Глава 20. 10 способов привлечь финансирование для реализации бизнес-плана
    Глава 21. 10 фактов о венчурном капитале
    Глава 22. 10 способов использования бизнес-плана

Предметный указатель

www.dialektika.com

Как разработать бизнес план самостоятельно

Добавлено в закладки: 0

Каждый предприниматель, который стремится не только просто создать свой бизнес, но еще и прославиться своими оригинальными бизнес-идеями и создать что-нибудь новое, неизведанное, никогда не будет пользоваться уже готовыми чужими бизнес-идеями. Именно поэтому существуют такие люди, которые составляют авторские идеи и методики по составлению и самостоятельной разработке подобных бизнес планов для того, чтобы сделать магазин одежды. Такие люди специально обучаются и понимают, каким образом лучше всего использовать не только средства, но еще и как правильно заинтересовывать покупателей. В таких идеях есть специальные этапы, которых обычно не меньше двух. Для начала, вы должны будете рассчитывать товарные запасы и некоторые типы выручек. Тогда такие расходы будут называться товарными типами бюджета, далее нужно правильно планировать инвестицию и расход, при самостоятельной разработке бизнес плана магазина.

Как используются готовые бизнес планы? Кому они подойдут?

Но все равно, если же вы хотите открыть свой собственный бизнес, вы все равно должны использовать готовые наглядные примеры. Таким образом, после прочтения готовых нескольких работ вы сможете почерпать из этих работ все самое правильное, лучшее, а пропустить то, что вам не очень понравилось. Нужно понимать, что если вы будете открывать магазин, то бизнес план для открытия магазина одежды должен составляться предельно аккуратно и не нужно использовать никакие дополнительные пункты. Но также следует понимать, что в интернете и в других некоторых источниках вы сможете найти довольно много бизнес-планов, но не все будут успешными. Именно поэтому вы все равно должны уметь разбираться в том, что вы будете использовать и читать, если вы уже решили открыть свой собственный начальный бизнес.

Правильный подсчет единиц площади к единицам товара

Но как же правильно рассчитать исходные данные и некоторые типы предположения? Для этого вы должны изучить, что такие торговые площади, на которых будут указываться только площади по торговым залам. Тогда не будет учитываться подсобка, склады, офисы, лестницы и подобное. После этого вам нужно будет учитывать и рассчитывать плотности товаров, то есть, вы должны будете понимать, сколько конкретно единиц по одежде вы сможете поместить на ваших арендованных или купленных типах оборудования по расчету на один квадратный метр. Далее, вам нужно будет поделить общие типы количества по товарам в зале на торговые площади. Далее, вам нужно будет соблюсти следующие правила – когда будете использовать самый дорогой товар, тогда будет плотность самой низкой. То есть, это может еще называться товарной экспозицией.

Размеры и экспозиции

После этого нужно использовать некоторые виды товарного запаса на том складе, где будет идти процесс. Все будет рассчитываться строго по процентам от запасов в торговых залах. К примеру, если размеры по экспозициям будут составлять не меньше, чем тысяча штук, тогда на складах будут помещаться только 500 шт. В таком случае вам нужно будет указывать ровно 50 процентов от всего количества. Тогда если вы будете очень редко получать новые вещи от своего прямого поставщика, тогда должен быть показатель очень высоким. Тогда вы всегда сможете поддержать стабильными по количеству товаров на данном торговом зале. Далее, вам нужно будет знать, как используется образец остатка товаров по предыдущему сезону. В этом случае речь будет идти о проданных остатках по предыдущему сезону. Для запасов подобного плана вам нужно понимать, каким именно товаром вы будете заниматься в моменты межсезонья. К примеру, если вы будете торговать в феврале, в марте, тогда товары по прошлым сезонам будут раскупаться просто отлично, но только в том случае, когда будет использоваться распродажа по текущим зимним коллекциям.

Поставки – когда и какие

После этого, вам нужно использовать такие части поставок, которые будут продаваться после того, как будет проходить оприходование. Такой показатель обычно бывает очень интересным. Вместо того, когда используется следующее, практические показатели будут использоваться и проявлять ключами по планированиям продажи. Также, вам нужно учитывать, что любой покупатель будет очень восприимчивым к любой новой поставке, который будет ему интересен. То есть, обычно используется самая интересная модель и будут выкупаться в первый день такой распродажи. Нужно учитывать, что любая неоднородная поставка не будет обязательно распродаваться в первый же день. То есть, угадать по поводу товара просто будет невозможно. Только если вы используете самую популярную продукцию, тогда у вас будут сто процентные хиты по продажам. Как вариант открыть магазин по дропшиппинг системе, доставка товаров из Китая, на прямую покупателю.

Регулярные поставки при регулярной выручке

Какими же будут части начальных товарных остатков по торговым залам. Именно они будут продаваться за неделю. Такая скорость будет увеличиваться за счет оборачиваемостей. К примеру, если вы получаете сто штук по новым товарам, тогда вы сможете продать только 20 после первой недели или же не протяжении первой недели, а далее вы сможете продавать уже по десять штук за одну неделю. В итоге, если скорость будет регулярной и постоянной, вы сможете за идеальное время (за девять недель) поставкой будет распродаваться. Нужно отмечать, что такой показатель будет варьироваться по достаточно широкому пределу в зависимостях от самого различно го фактора. Подобные имеют месторасположение, продавец, качества одежд, модой, погодой и прочее.

Помощь специалистов для составления корректного бизнес плана

Пример настройки автопилота в бизнессе

Также, нужно учитывать и частоту поставки, то есть, вы должны смотреть сколько именно раз за один месяц по среднему показателю вы будете получать новые поставки. Для того чтобы понимать, как составить хороший бизнес-план без единой помарки, вам понадобится помощь хороших специалистов, которые действительно обучались тому, чтобы консультировать людей во время открытия их собственного бизнеса. Следует отметить, что если вы будете заказывать очень дорогого специалиста-консультанта, это не означает, что услуги дешевые будут очень плохими. Это будет означать, что услуги будут создаваться не настолько глубоко, и вы не будете чувствовать, что каждый ваш шаг контролируется.

Мода и сезонная одежда

Итак, тогда вы будете создавать магазин с вещами, вам нужно учитывать, что если вы не продадите сезонную одежду, а она у вас будет идти по последней моде, тогда вам будет намного труднее продать ее в тот период времени, когда она не будет актуальной. Что же делают опытные предприниматели в этом случае? Очень часто предприниматели устраивают очень крупные скидки, по которым вы сможете получать вещи в подарок или же на каждую вещь будет скидка. Далее, есть такой способ, когда можно будет очень хорошо заработать на первом товаре, первой партии. То есть, вы будете делать наценку на 220 процентов. Учтите, что перед тем, как открывать свой собственный магазин, вам нужно использовать совершенно разные направления, и выбирать такой, который в вашем случае подойдет лучше всего и устроит не только вас, но и не введет в непредвиденную ситуацию ваш бюджет. То есть, вы можете открыть:

  1. Дорогие бутики, в которых будет только эксклюзивный товар для богатого клиента,
  2. Магазины по продажам с нижним бельем,
  3. Вечерние типы одежды,
  4. Свадебное агенство, платье и аксессуары к нему,
  5. Детские вещи,
  6. Магазины для молодежных типов одежды,
  7. Спортивные вещи,
  8. Повседневные вещи,
  9. Униформы, спецодежды,
  10. Обычные магазины вещей для различного применения.

Какой товар необходим в вашем районе?

Если вы живете в отдаленном районе и хотите именно в этом районе открывать свой магазин, вы должны сразу понять, какого товара не слишком много в ваших районах. Это относится не только вашего района, а и близлежащих мест. То есть, у вас в голове должна вырисовываться картина, какие именно люди будут к вам приходить, сколько именно людей будет вас посещать.

Для примера розничного вида торговли вы можете использовать не только интернет-ресурсы, но еще и любые другие виды источников. Самым верным решением в таком случае является то, когда вы собственными глазами на примере знакомого сможете ознакомиться с внутренней стороной бизнеса. Ведь когда вы видите магазины и сети магазинов, то все кажется довольно простым. Но на самом деле, если вы не владеете нужной информацией в этой сфере, работать таким образом довольно сложно.

Интернет-магазин – дополнительный доход

Очень часто случается, что интернет-магазин пользуется спросом, тогда вы можете делать заказы по интернет-магазину и предлагать свою продукцию по интернету. Но в этом случае вам понадобится использовать специальных курьеров. Также, на интернет-ресурсах вам нужно будет указывать правильные размеры для того, чтобы люди знали и могли заказывать согласно тем размерам, которые они имеют. Вам нужно учитывать и такие критерии, когда ваши желания будут совпадать с желаниями ваших клиентов. Поэтому, если у вас рядом находится школа, то вы сможете продавать даже детскую форму или даже детское белье. Ведь если люди будут не успевать покупать на обычных рынках и в других магазинах подобного рода вещи, вы сможете неплохо зарабатывать на таком бизнесе.

Если же вы хотите продавать интересную одежду, тогда вам нужно использовать такие места, которые будут подходить для студентов – как для парней, так и для девушек. Ведь в наше время вы можете управлять как мужской модой, так и женской, ведь этому уделяется очень много внимания.

Финансовые возможности и малый бизнес

Далее, вам нужно учитывать финансовые возможности ваших ресурсов. Поэтому, для начала, вам нужно будет отметить, насколько финансового вложения у вас будет хватать. Рассчитайте не только аренду магазина, но еще и закупку в бизнес плане. Уделите внимание и специальному оборудованию, которое обязательно должно присутствовать в каждом магазине. Также, обратите внимание и на то, что оборудование вы сможете взять в аренду, только такое, которое будет очень дорогое. К примеру, вам нужны системы вентиляции, поэтому такую систему вы сможете заказать. Но вам нужно будет обратить внимание на то, что если вы не подпишете договор с арендодателем, тогда могут возникать большие проблемы.

Ходовой товар и стартовый капитал

В том случае, когда будет продаваться довольно дешевая продукция по сравнению с другими видами одежды, тогда вам нужно будет пользоваться такими местами, где этот товар будет ходовым. То есть, это могут такие места на рынке, или же около метро, станций авто, трамваев и т.д. Если же вы покупаете дорогой бутик, вы должны будете его размещать только в тех местах, куда богатые люди приходят конкретно с целью купить красивые и дорогие вещи. Но в таком случае, вы должны будете создать высокий стартовый капитал. В некоторых случаях корректно обращаться к риэлтору для того, чтобы он нашел торговую площадку. Но в таком случае риелтору нужно будет отдавать большую сумму денег по размеру практически на 50 процентов от всей стоимости вашей аренды. Это на самом деле очень высокая цена, но у вас никогда проблем не будет с поиском места. Поэтому данный случай вы сможете оставить на самый крайний случай.

Доходы и растраты на интернет-магазин

Многое будет зависеть от того, какой доход приносит ваша продукция. Поэтому, если вам можно будет отдавать такую сумму денег для того, чтобы отдать риэлтору такие деньги, тогда нужно с самого начала запланировать ваши дополнительные доходы и растраты. Для начала, вы будете пугаться столь больших цифр, но на самом деле, вам не нужно бояться, ведь в большинстве случаев доход будет больше чем расходы. Обязательно подкрепляйте свой бизнес интернет-магазином, ведь в таком случае, прибыль ваша сможет увеличиться практически в два раза.

Следует отдельно сказать об интернет-магазине, ведь если вы не будете создавать специальную рекламу, тогда вы не сможете добиться значительных результатов. Для начала, нужно отметить, что именно оплата интернет-магазина будет одноразовой, а далее вам нужно будет отдавать сумму денег только для того, чтобы составить рекламу. Если же вы сами умеете делать рекламу своему магазину по интернету, все равно вам нужно будет отдавать некоторую сумму денег для размещения ее на платных сайтах.

Как разместить товар в интернет-магазине

Целевая аудитория и конкретно сайты будут выбираться не вами, а тем человеком, который в интернете будет размещать вашу рекламу. Ведь если вы будете платить большую сумму денег за рекламу по интернету, то даже в социальных сетях вы сможете увидеть рекламу своего интернет-магазина. Для розничного вида торговли именно интернет-магазин является самым лучшим и подходящим вариантом. Каким бы ни был интернет-магазин, все равно вы должны создать максимум привлекательности и удобства. То есть, когда человек посещает ваш сайт, он должен сразу ориентироваться, все закладки должны быть видны на основной странице в интернете. Не создавайте специальных паролей и долгих регистраций, ведь именно из-за этого люди часто «обходят стороной» такие виды сайтов.

Документация, которая необходима для корректной работы

Далее, если вы не знаете, как составить правильный план, нужно обращать внимание на те документы, без которых невозможно открыть ни один магазин, торговую палатку и т.д. Для начала, вы должны будете получить торговые патенты, далее вы должны будете взять разрешение в пожарных инспекциях. Обязательным является разрешение в санэпидемстанциях, которые обычно идут под названием СЭС. Обращайте внимание и на то, что у вас должны быть регистрации физических лиц предпринимателей, которые будут называться ФОП. Также, регистрация должна идти от госрегистраторов. После получения таких документов вам нужно будет обязательно получить оформление плательщиков по единому налогу, который будет нужен как постановки по учетам в налоговых инспекциях.

Уголок покупателей

Затем, вам нужно будет обязательно получать разрешения по размещению торговых объектов, которые будут выдаваться госадминистрациями. После этого вы должны будете оборудовать уголки покупателей, которые есть в каждом магазине и самой маленькой точке по продажам. В таком уголке должны обязательно находиться книги с отзывами и предложениями, Законами Украины по защитам права потребителей.

Дополнительные расходы на непредсказуемые ситуации И в итоге, вы должны четко понимать, что постоянно вам нужны будут дополнительные средства для того, чтобы осуществлять некоторые нюансы по торговле и оставлять деньги для непредсказуемых затрат. Именно поэтому, вы должны будете рассчитывать на то, что те деньги, которые вы будете получать после розничного торга, должны делиться не только на вас и на ваших сотрудников, но еще и для выплат за аренду, для получения и поставок нового товара.

Также, учтите, что некоторую сумму денег вы должны будете отдавать для ежемесячного взноса, который снимается с каждого, кто будет продавать официально и независимо. Именно поэтому, легче всего в таком случае взять в помощники по бизнесу своего друга или родственника. Тогда вы сможете поделить все растраты пополам и немного снять нагрузку за столь большую ответственность.

На что обращать внимание при составлении договоров

После того, как у вас пройдет открытие торговой точки, вы должны будете обратить внимание на подписание всех документов. Обязательно читайте и вчитывайтесь в то, что у вас будет подписываться, ведь после того, как вы поставите свою подпись, вы подвергаетесь полной ответственности и правилам за то, что у вас будет записано в ваших документах. В любом случае, вы подвергаетесь большому финансовому риску тогда, когда только начинаете открывать свой бизнес или даже планировать его. Именно поэтому, когда вы будете использовать пример по любому делу, вам нужно будет его переделывать под свои финансы, под свои возможности и даже в некоторых моментах контролировать. В том случае, когда магазин будет располагаться в спальных районах, тогда вам совсем не нужно полагаться на то, что популярность вашего магазина будет расти. Ведь там, где основные посетители будут домохозяйками с детками, тогда вы не должны будете надеяться на то, что элитные магазины будут там в почете.

Аренда магазина или мобильный магазин

Если вы не слишком понимаете, где именно нужно располагать ваш магазин, тогда лучше всего использовать аренду магазина, или же сделать магазин, который в случае необходимости можно будет транспортировать в другое место. Нужно понимать, что элитных магазинов на колесах не бывает, поэтому мобильный магазин можно будет делать только для обыкновенной не очень дорогой одежды.

Освещение и зеркала для вашего магазина

В том случае, когда будете использовать оборудование для розничного торга, вы сможете продать вещи только тогда, когда в вашем магазине будет уютно, продавцы будут приветливыми и дружелюбными. Обращайте внимание на освещение в вашем магазине. Ведь если вы будете использовать правильное освещение и зеркала, то люди будут нравиться себе в данной одежде и будут покупать намного больше. В некоторых магазинах используется не только правильный свет, но еще и правильно подобраны зеркала. То есть, зеркала должны быть выбраны такие, которые будут хотя бы немного стройнить вас. Такие затраты будут небольшими, но будут приносить довольно большой успех и дополнительную прибыль. Продажа женской одежды основывается не только на том, что вы будете привозить качественную, красивую и не очень дорогую одежду, но еще и на том, что вы сможете правильно преподнести человеку вещи и указать на те, которые действительно будут красиво лежать на той или иной женщине.

Акции и скидки

Обращайте внимание на расчет прибыли, ведь если вы не будете считать доходы до копейки, вы никогда не сможете подняться на данном бизнесе. Если вы видите, что сезонная одежда очень плохо распродается и вы не можете ее долго продать, вы можете немного повысить цену до наступления распродажи и указать покупателю на ту цену, которая стояла на товаре и насколько процентов снизилась цена на товар.

Тогда покупатель будет брать такие вещи даже в том случае, если будет понимать, что в них нет такой необходимости. Эффект правильного розничного торга будет очевиден уже с самого начала бизнеса, и вы сможете понять, насколько быстро нужно ездить за новыми поставками, сколько люди будут покупать, на какие вещи будут обращать внимание. Ведь с самого начала, не только покупатели будут приглядываться к вам, но и вы заметите, какие люди будут чаще всего вас посещать, на какие товары будут обращать свое внимание.

Интернет-магазин и спальный район

Дополняйте свои продажи интернет-магазинами, и в таком случае, если люди будут знать, что к вам можно приходить только после того, как они посетят интернет-магазин и выберут что-нибудь. Ведь если вы будете открывать свой магазин в спальном районе, то пенсионерам и молодым мамам с детьми будет не всегда удобно ходить по магазинам. Поэтому, вы сможете предложить им просматривать товар в интернет-магазине, а затем приходить уже конкретно с целью примерки и мгновенной покупки. В любом случае вам просто необходимо обращать внимание на каждую мелочь, которая может возникнуть при любом бизнесе, в процессе самостоятельной разработки бизнес плана магазина или производственного предприятия.

biznes-prost.ru

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 942 Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 975

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о