Как составить бизнес план для ип: Страница не найдена

Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Успешная организация и развитие любого бизнеса напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес план для ИП – это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые показатели, направления развития и возможные риски.

Сущность и методика составления

Некоторые начинающие бизнесмены утверждают, что бизнес-план необходим для банка, который может дать кредит, инвесторам, государственным структурам для открытия ИП и предоставления финансовой поддержки. Безусловно, такое утверждение верно. Но в первую очередь бизнес-план необходим самому предпринимателю. Если он развернутый, в мельчайших подробностях описывает деятельность компании, учитывая внешние факторы и финансовые показатели, организовать основные бизнес-процессы будет гораздо проще.

Если правильно составить данный документ, можно заранее продумать основные действия для реализации проекта, подготовиться к кризисным явлениям, осуществить политику продвижения продукта и противостоять сильным конкурентам. Грамотно разработанный план для индивидуального предпринимателя дает возможность не только тщательно спланировать текущие действия, но и деятельность на перспективу. Он обязан моделировать экономическую ситуацию в будущем, отталкиваясь от базовых критериев – оборотность материальных активов, процентные ставки, движение денежных средств, курс валюты и др.

Структура бизнес-плана

Для индивидуального предпринимателя ключевая задача при составлении плана – гибкость подачи информации, максимальная точность расчетов и лаконичность подачи данных. При этом очень важно придерживаться небольших объемов – примерно 15-25 страниц печатного текста.

Типовой бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Резюме – лаконичное описание (1-2 страницы), содержащее очерчивание объекта, направления деятельности, ожидаемую прибыль после открытия и ведения деятельности и выгоды для инвесторов.
• Описание предоставляемого товара и услуги – особенности и общая характеристика, отличия от аналогичной продукции, выгоды использования.
• Анализ потребительского спроса – исследование рынка сбыта, потенциальных клиентов.
• Деятельность конкурентов – описание конкурирующих организаций и разработка преимущественных особенностей, методы борьбы за рынки сбыта.
• Маркетинговая политика – стратегия продвижения и открытия новых путей развития, методы ценообразования.
• Производственное планирование.
• Планирование организационных моментов – кадровая политика, методы мотивации и контроля в компании.
• Финансовые расчеты – объем продаж, анализ прогнозируемой выручки и затрат, движение финансовых активов, период окупаемости проекта начиная с момента открытия.

Функциональность бизнес-плана

Для бизнес-плана, который нужен для оформления займа, важно четко расписать финансовые потоки, целесообразность и выгоды проекта. Учитывая практическую сторону и значимость, такой документ смоделирует возможные отклонения, методы развития и преодоления разного рода трудностей, что очень важно для индивидуального предпринимателя.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, важно придерживаться основной функции стратегического планирования – возможности работать по оптимально допустимому методу, основываясь на ключевые принципы бизнес-плана.

Данный документ нужен не только для презентации фирмы, а и для непрерывного процесса стабильного развития субъекта хозяйственной деятельности.

Программы для планирования бизнеса

Для того чтобы составить план, разработано много разнообразных профессиональных программ. Они удобны для планирования и ведения отчетности. Но не все могут быть доступными для начинающего предпринимателя по причине высокой стоимости.

Самым простым и удобным вариантом, к тому же совершенно бесплатным является вариант работы с MicrosoftExcel. Программа характеризируется простотой, возможностью вычисления различных показателей.

Основные преимущества:

• оперативность ввода данных;
• быстрота обработки информации;
• удобство для презентации данных;
• так как это программа стандартного пакета, ее легко установить и совместить с любым программным обеспечением.

Для желающих ведения отчетности и функций планирования в более профессиональных источниках можно выбрать узкоспециализированные программы, виртуальные ресурсы, которые дают возможность составить бизнес-план в режиме online.

При использовании всех параметров программы Excel можно составить бизнес-план, который будет отвечать необходимым требованиям и мировым стандартам.

Основные расчеты, которые должны быть представлены в виде таблиц:

• себестоимость продукции;
• прогнозированный уровень продаж товаров или услуг;
• оборотные средства;
• фонд оплаты труда;
• финансовые платежи;
• баланс.

Все расчеты должны быть представлены в динамике, учитывать прогнозированные изменения на рынке товаров и услуг. Только так можно спланировать деятельность компании на длительный период.

Анализ возможных рисков

Бизнес-план должен быть направлен на анализ долгосрочной перспективы. При этом важно не только описать преимущества и пути развития предприятия, но и учесть всевозможные риски, негативное влияние внешней среды. Для каждой фирмы они будут разные, так как зависят от специфики деятельности, уровня капиталовложений, выбранной сферы.

Самые распространенные риски:

• инфляция;
• снижение покупательского спроса;
• рост конкуренции;
• имущественный ущерб как результат серьезных повреждений;
• кризисные экономические явления;
• падение курса валюты;
• невыполнение договоров поставщиками сырья, технологий, расходного материала;
• внезапное подорожание ресурсов и технологий;
• активные действия проверяющих органов.

Любой инвестор, который принимает решение о вложении денег, будет учитывать риск потери вложенных средств.

Для индивидуального предпринимателя важно проанализировать всевозможные риски, которые ожидают его бизнес. При этом необходимо указать меры по их предотвращению, направленные на минимизацию убытков.

Сделать это проще всего в виде таблицы, которая состоит из двух столбцов – «Виды риска» и «Методы предотвращения». Важно не только указать критические ситуации, но и просчитать уровень финансовых последствий, которые обусловлены такими обстоятельствами.

Другим способом изучения рисков может стать расчет основных финансовых показателей бизнес-плана по пессимистическому сценарию.

Как составить грамотный бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана? Образец разнообразных проектов для предпринимателя можно просмотреть в сети. Но не используйте бездумно первый попавшийся файл. Ваш экземпляр должен быть не только правильно составленным, но и иметь соответствующее оформление.

Бизнес-план должен быть всесторонне продуманным, полным, динамичным, отражать все слабые и сильные стороны компании.

Как правило, различные образцы берут как пример для того чтобы составить свой проект. При этом важно отталкиваться от реалий и последних рыночных изменений, учитывая действия конкурентов.

Подведем итоги. Планирование основных процессов организации неразрывно связано с составлением бизнес-плана, его корректировкой из-за постоянно меняющихся внешних и внутренних условий. Это даст возможность вашей компании быть устойчивой к возникновению кризисных явлений,  также эффективно распределять денежные ресурсы.

Важно максимально быстро реагировать на постоянные изменения на современном рынке, следить за действиями основных конкурентов, искать дополнительные источники финансирования. Добиться этого можно благодаря грамотному планированию, постоянному рассмотрению и корректированию стратегии развития компании, а также тактики ее достижения.

Составление бизнес-плана для ИП. Для чего это нужно и как это сделать?

В настоящее время степень доверия к ИП банков не высока и оставляет желать лучшего. А в период происходящего финансового кризиса и в условиях достаточно большого количества банкротств кредитных учреждений, возникает требование банков предоставлять при получении кредита ИП бизнес-план. Данное требование является ключевым в настоящее время, чем объясняется актуальность рассмотрения вопросов составления бизнес-планов.

Сущность и необходимость бизнес-плана для ИП

Бизнес-план — это достаточно подробный, обширный в своей структуре документ, в котором детально анализируется и описывается деятельность конкретной организации, учитывая при этом финансовые показатели и большое количество всевозможных факторов, применимо к данному экономическому субъекту. Бизнес-план рассматривает как текущее положение деятельности, так и деятельность на перспективу. Иными словами, он призван моделировать экономические процессы на будущее, опираясь на такие базовые показатели, как, например, текущий курс валюты, процентные ставки и др.

У ИП бизнес-план призван отображать текущее состояние дел, то есть имущественное положение, движение денежных средств, закупки и сбыл продукции, услуг. Бизнес-план ИП описывает рентабельность предприятия, такой важный фактор как его финансовую окупаемость. В случае его составления, например, для банка или кредиторов, важно сделать упор на расчеты и конкретные финансовые показатели.

Бизнес-план необходим ИП для обоснования эффективности и прибыльности бизнеса в случае, если деятельность еще не началась. Кроме того, важно рассматривать показатели эффективности в динамике, поэтому существует необходимость составления бизнес-плана в процессе осуществления деятельности с целью оценки полученных результатов и разработки политики дальнейших действий. Также, как уже отмечалось, бизнес-план требуется при получении кредитов.

Структура бизнес-плана в общем случае

Рассмотрим основные составляющие бизнес-планирования, осуществляемого на первых этапах деятельности любого предприятия.

• Резюме — краткое изложение главных моментов. Здесь описывается сфера деятельности будущей фирмы, направление и финансовые результаты, которые ожидаются. Данная часть бизнес-плана ориентирована, в первую очередь на инвесторов.
• Описание производимого товара либо услуги — описывается отличия конкретного товара от аналогов, его полезность.
• Анализ рынков сбыта — изучение потенциального рынка товара. Возможен пробный выпуск продукции в обращение.
• Оценка конкурентов — необходимо выяснить, кто будет являться потенциальными конкурентами и разработать над ними преимущества.
• Маркетинговая стратегия. Касается вопросов распространения товаров, цены на товар, рекламы.
• Производственный план. Включает поэтапное, подробное описание процесса производства.
• Организационный план. Содержит вопросы о том, кто является руководителем предприятия, какие требуются специалисты и каким образом осуществляется работа организации.
• Финансовый план — подробный расчет всех вышеперечисленных пунктов. Это своего рода подтверждение всех предложенных мероприятий расчетами. Рассчитываются предполагаемые затраты, выручка, прибыль и срок окупаемости созданного предприятия.

Видео — «Что такое бизнес-план?»

Методика составления бизнес-плана для ИП

Для полноценного бизнес-плана, необходимого при получении кредитов, достаточно будет элементарного документального описания о планируемых расходах и доходах. Однако с точки зрения практической ценности данный бизнес план не достаточно значим, так как отсутствует возможность моделировать данные. Такого рода бизнес план не полностью отражает состояние дел, ведь нет учета основных средств, не ведется учет ряда показателей, таких как, например, амортизация. При таком плане не соблюдается главная функция планирования — возможность предпринимателя действовать по выбранному пути и основываться на написанном ранее подробном плане. Бизнес-планирование должно стать одной из важнейших частей деятельности фирмы, и с этой целью следует добиться максимального использования тех возможностей, которыми наделено новейшее программное обеспечение.

Бизнес-план с одной стороны, это одно из средств презентации фирмы с целью привлечь финансирование, а с другой — помощник в непрерывном процессе экономического развития хозяйствующего субъекта. В настоящее время существует большое количество профессиональных программ, используемых для составления бизнес-планов, но в, то же время, их не могут использовать обычные предприниматели по причине их высокой стоимости и сложности. Самым приемлемым вариантом для ИП является программа Microsoft Excel. Данная программа обладает достаточно широкими возможностями для всевозможных вычислений и представленных в удобной для чтения форме. При максимальном использовании всех возможностей программы возможно создание такого бизнес-плана, который будет отвечать мировым стандартам планирования. С этой целью формируются структура документа из следующих таблиц:

• себестоимость,
• продажи,
• основные средства,
• оплата труда,
• дивиденды и платежи,
• базовые показатели,
• баланс.

Рассмотрим содержание таблиц и их взаимосвязи.

1. Основные средства.
   Это активы, которые непосредственно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом форму и стоимость. Изменение стоимости ОС происходит при помощи амортизации. Данные фонды можно использовать как залоговое имущество, и оно отражает финансовое положение фирмы. Именно поэтому отражение реальной и оценочной стоимости ОС при планировании — очень важно с точки зрения стратегического планирования бизнеса. Важно отметить, что стоимость активов и амортизация оцениваются на перспективной основе, то есть планируется их стоимость помесячно и поквартально.
2. Продажи, себестоимость.
   Данные этих таблиц — основополагающие во всем процессе бизнес-планирования, так как в них отражаются полная картина о коммерческой деятельности ИП. Эти две таблицы неразрывно связаны между собой, как связаны в производственной деятельности закупки и объем продаж. Данные отражаются помесячно с целью отразить плановое развитие бизнеса. В таблицу вносятся не только данные выручки, но и данные в количественном выражении по продукции, вся номенклатура выпускаемой продукции.
3. Баланс.
   В данной таблице отражаются данные о процессе ведения бизнеса, отражаются имущественные и нематериальные пассивы и активы. В итоге сумма пассивов должна оказаться равной сумме активов.
4. Дивиденды и платежи.
   В данную таблицу вносятся данные о платежах по кредитам, о выплаченных дивидендах, либо о других обязательствах компании.
5. Оплата труда.
   В данной таблице раскрывается информация по сотрудникам, выплат в отношении них, количество сотрудников и производительность труда. Показатели этой таблицы влияют на данные о себестоимости.
6. Базовые показатели.
   В данном случае отражаются базовые экономические показатели, ожидаемые на перспективу. К ним относятся: инфляция. Ставки по кредитам, курсы валют, и другие. Ведение учета таких показателей — важный инструмент планирования деятельности на перспективу, позволяет осуществлять планирование, например, себестоимости либо платежей по заложенным в план кредитам.

Таким образом, образец бизнес-плана для ИП — это строго структурированный документ, отражающий показатели в динамике, при помощи которого осуществляется планирование коммерческой деятельности на длительный период времени, моделируя при этом различные ситуации на предприятии и в экономике страны в целом.

Как разработать бизнес-план

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться 

помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.

---

10 предпринимателей делятся своими лучшими советами по составлению бизнес-планов

Бизнес-планы — это больше, чем просто документы, описывающие ваши шаги по запуску и развитию вашего стартапа. Этот план действует как карта на протяжении всего процесса и помогает вам понять, что делать, когда вы сталкиваетесь с препятствиями или ошибочными поворотами.

Хотя бизнес-план не требуется для открытия бизнеса, он может помочь вам в правильном направлении и даже обеспечить надлежащее финансирование для вашего бизнеса. Однако составить бизнес-план — непростая задача.Чтобы помочь вам начать работу, группа из членов Совета молодых предпринимателей поделилась своими лучшими советами и приемами.

членов Совета молодых предпринимателей делятся своими главными советами по созданию бизнес-плана.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сегмент по направлениям деятельности и приоритету

У нас никогда не было официального бизнес-плана до второго года. Однако у нас были небольшие фрагменты того, что позже стало формализованным бизнес-планом, поскольку мы приоритизировали такие элементы, как маркетинг, целевые клиенты и обмен сообщениями, вместе с финансовым моделированием, когда компания только начинала.Если ваша компания занимается электронной коммерцией на основе B2C, жизненно важно, чтобы вы понимали экономику продукта, такую ​​как пожизненная ценность (LTV) и маржа любых физических или цифровых продуктов, а также то, как вы сможете найти своего идеального клиента. используя маркетинговые стратегии. Для компаний B2B вы можете сделать приоритетными затраты на привлечение клиентов (CAC) и способы увеличения вашей пользовательской базы. — Александр Янг, Virti

2. Будьте ясны в своих точках продаж

В наши дни многие инвесторы не просят полноценный бизнес-план — вместо этого они ожидают увидеть «презентацию» из 10-15 слайдов, поэтому я предлагаю написать традиционный подробный бизнес-план в качестве дополнительной информации. упражнения для себя, чем для инвесторов.Бизнес-план важен для того, чтобы сфокусироваться и отточить потенциальные будущие проблемные области. Комплексный план поможет вам понять, в чем заключаются преимущества и стратегия выхода вашей компании на рынок. Знание этой информации имеет решающее значение для будущих сценариев, в которых вам придется отвечать на любой сложный вопрос, который могут задать вам инвесторы. — Купер Харрис, Klickly

3. Знай свою аудиторию

Вы будете показывать этот бизнес-план потенциальным инвесторам или для вашей же выгоды? Будет ли этот план передан каждому новому сотруднику, когда они присоединятся к компании, или он будет содержать секретную информацию? Установив, зачем вам этот план, вы, вероятно, придете к чему-то конструктивному.План, ориентированный на инвесторов, будет содержать четкие наборы конкретных финансовых прогнозов, а также четкие объяснения целей бизнеса. Будет меньше места для спекуляций, и вам нужно будет передать основное предложение в максимально заманчивом формате. В меньшей степени это относится к плану для вашей выгоды или для ваших сотрудников. Четкое представление о препятствиях, которые предстоит преодолеть вашему бизнесу, и жестокость любой конкуренции лучше подготовят вас к успеху. — Исмаэль Риксен, FE International

4.Создайте экономику своего подразделения

Знайте свой ожидаемый доход и полностью загруженные расходы по каждой «единице» или транзакции (сырье / материалы, рабочая сила, затраты на привлечение клиентов, затраты на доставку и т. Д.). Часто сложнее всего выяснить, что такое «единица» для вашего бизнеса. Это может быть средняя транзакция, подписчик, приобретенная учетная запись, арендатор и т. Д. Экономика подразделения гораздо важнее, чем высокоуровневый отчет о прибылях и убытках, основанный на прогнозе «пальца в эфире» (хотя эта проформа о прибылях и убытках также важна).Единичная экономика заставляет вас схватиться и понять суть вашего бизнеса — как вы будете зарабатывать деньги, сколько это будет стоить, чтобы заработать деньги, получаете ли вы прибыль от каждой транзакции и сколько единиц вам нужно продать. покрывают ваши постоянные расходы и приносят прибыль. — Салон Доши, Eco Enclose, ООО

5. Разбейте свое видение на достижимые цели

Важно иметь видение вашего бизнеса — долгосрочный план, вершину, на которую вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг.Но не менее важно разбить свое видение на достижимые цели. Цели более краткосрочные. Они определяют отдельные шаги, которые вы должны выполнить, чтобы достичь этого видения. Излагая свои цели, убедитесь, что они соответствуют вашему видению. Перечислите свои основные компетенции и ограничения и не переоценивайте себя, хотя всегда полезно мечтать настолько масштабно, насколько это возможно. Однако не ограничивайте себя числами. Не говорите себе, что через два года, если у вас не будет «х» прибыли, это неудачная идея.Запланируйте недостатки, запишите идеи, которые помогут вам изменить курс, и продолжайте переоценивать свою отрасль для достижения успеха. — Абир Раза, TekRevol

6. Стремление к содержанию важнее формы

Вещество — это сердце и душа бизнес-плана. Вы, вероятно, зря тратите время, если тратите часы на поиск готового шаблона или программы в Интернете. Что важно, так это то, что у вашего плана есть содержание, товар, пользующийся спросом, систематический план увеличения доходов и знание конкурентного давления.Один из способов убедиться, что вы сосредоточены на содержании, — это подумать о «питче» вашего отчета. Если бы вам пришлось сократить свой план до одного абзаца, что бы вы сказали? Слишком много страниц анализа рынка может запутать вашу стратегию и отвлечь от сути бизнес-плана: как вы можете создать поток доходов, прежде чем у вас закончатся деньги? Убедитесь, что суть вашего плана сияет, и это поможет вашему плану воплотиться в удивительную реальность. — Шу Сайто, All Filters

7. Подробно опишите свои финансы

Стартапы, предприятия или любой бизнес, стремящийся к рыночному капиталу, должны включать подробную картину финансового положения.Эти факторы очень важны для заинтересованных сторон в любой компании, прежде чем они доверит вам свои деньги. Бизнес-план — лучший способ помочь инвесторам, продемонстрировав свое финансовое положение. Но неразглашение информации может вызвать сомнения и искажение в глазах инвесторов, и ваш инвестор может лишить их интереса. Итак, раскройте всю финансовую информацию. Всегда рекомендуется проконсультироваться со специалистом по этим вопросам. — Келли Ричардсон, Infobrandz

8. Думай масштабно

Независимо от вашей отправной точки, представьте, каким, как вы надеетесь, будет когда-нибудь ваше агентство.Это сэкономит вам много времени на переработку процессов и внесение изменений. Вот простой пример. Когда у нас появился первый офис, мы переехали с определенным количеством людей. Затем бизнес начал расти и масштабироваться, и раньше, чем мы это осознали, нам пришлось искать офис побольше. На этот раз мы были умнее и нашли здание, в котором было намного больше места, чем нам нужно. Почему? Потому что мы знали, что продолжим расти. Такой подход нужно использовать со всеми основными элементами вашего бизнеса.Если вы настраиваете какой-либо процесс или техническое решение, подумайте, как оно будет работать для вас через несколько лет. — Соломон Тимоти, OneIMS

9. Получите обратную связь

Ваш бизнес не будет жить в пузыре, как и ваш бизнес-план. Получение отзывов о своем бизнес-плане может помочь вам уточнить ваше видение и прояснить ваши намерения. Возможно, вы даже сможете устранить потенциальные проблемы до того, как начнете разработку. Собирая команду по анализу, соберите различные точки зрения и подумайте, как эта группа может помочь вам перейти от первого этапа к запуску.- Джек Тай, OneClass

10. Ожидайте изменения

Бизнес-планы великолепны, потому что они помогают вам спланировать будущее вашей компании. Без плана было бы сложно двигаться вперед или знать, с чего начать. Однако имейте в виду, что все меняется. Вы можете увидеть себя и свой бизнес в определенном месте через пять лет, но это не значит, что это произойдет. Возможно, вам придется двигаться в другом направлении по неожиданной причине. Что бы ни случилось, помните, что перемены — это нормально, и движение по течению может помочь вам, а не навредить.- Стефани Уэллс, грозные формы

предпринимателям нужен бизнес-план и как его составить

Неспособность планировать означает неудачное планирование, поэтому ваш бизнес-план является одним из самых важных документов, которые необходимо подготовить при открытии нового бизнеса. Из 400 000 компаний, ежегодно открываемых в Соединенных Штатах, только около 70% будут продолжать свою деятельность через два года.

Chamber of Commerce.org, онлайн-ресурс для начинающих предприятий, утверждает, что одним из основных различий между успехом и неудачей нового бизнеса является планирование.Само собой разумеется, что предприниматели, составляющие бизнес-план, имеют ряд преимуществ.

Составление бизнес-плана дает вам возможность глубоко задуматься о своем бизнесе и стратегических шагах, которые вы предпримете для достижения своих целей. План может кристаллизовать вашу идею и подтвердить объем и тип финансирования, необходимые для запуска и развития вашего предприятия. Хотя существует множество ресурсов, которые помогут вам составить бизнес-план, разумной стратегией является выполнение соответствующих курсовых работ в колледже.

Курсы

, подобные тем, которые предлагаются онлайн-программой магистра делового администрирования Университета Огайо, призваны дать вам глубокое понимание управления бизнесом. Это понимание может поместить вас в число 70% успешных новых предприятий.

Что такое бизнес-план?

• Бизнес-план — это инструмент, который описывает все аспекты вашего бизнеса, от продукта или услуги, которые вы предлагаете, до ваших финансовых, управленческих и маркетинговых планов. Он предназначен для того, чтобы рассказать вашему читателю — например, потенциальным кредиторам, инвесторам и поставщикам — о целях вашего бизнеса и о том, как вы планируете их достичь.
• Бизнес-план — это живой документ. Вы не просто создадите это, а затем отложите в сторону и никогда больше не увидите. Его следует пересматривать и дополнять по мере роста и изменения бизнеса. Вы можете рассматривать свой бизнес-план как образец успеха. Это полезно не только при открытии бизнеса, но и при его ведении. Мониторинг и оценка того, соответствует ли ваш бизнес целям и задачам, является ключевой стратегией для продолжения бизнеса.
• Составьте график, чтобы постоянно пересматривать и адаптировать свой бизнес-план.Текущее бизнес-планирование также привлекательно для тех, кто заинтересован в поддержке или присоединении к вашим предприятиям, таких как банкиры, инвесторы и руководители. Эти стороны хотят убедиться в целесообразности инвестирования в ваше предприятие. Наличие бизнес-плана, который регулярно обновляется, а не застаивается, повышает шансы сторон на получение прибыли на свои инвестиции.

Грамотное регулярное бизнес-планирование показывает, что вы умеете анализировать и оценивать прогресс своего бизнеса, а также при необходимости перераспределять приоритеты и перераспределять ресурсы для достижения поставленных целей.

Типы бизнес-планов

Типичны два основных типа бизнес-планов: традиционные и бережливые стартапы. Традиционные бизнес-планы — это подробные документы объемом в несколько десятков страниц.

Другой бизнес-план, определенный здесь — план бережливого запуска — это краткое изложение вашего бизнеса. Этот тип плана может состоять всего из одной страницы и требует меньше времени на создание. Тем не менее, он по-прежнему должен включать ключевые элементы вашего бизнеса, такие как ценность, которую вы принесете клиентам, кто ваши клиенты, инфраструктура, которую вы будете использовать, и то, как вы будете за все это платить.

Тип бизнес-плана, который вы выберете для разработки, будет зависеть от вашей аудитории, хотите ли вы собрать средства или хотите, чтобы простой план напоминал вам о ваших целях. У многих предприятий есть разные версии или легко адаптируемый план, который можно адаптировать к конкретной цели.

Элементы бизнес-плана

Читатели традиционного бизнес-плана ожидают увидеть определенные категории, которые мы рассмотрим ниже. Не каждый раздел требуется, но многие из них содержат информацию, которую банки, инвесторы и венчурные капиталисты ищут, когда решают, стоит ли рисковать своими деньгами на вашем новом предприятии.В большинстве традиционных бизнес-планов используется комбинация следующих девяти категорий.

Краткое содержание

В резюме освещены ключевые моменты вашего бизнеса, включая продукт или услугу, формулировку миссии, команду руководства, местоположение и другую важную информацию. Поскольку он дает обзор всего вашего плана, многим людям проще написать этот раздел в последнюю очередь. Если вы планируете запросить финансирование у банка или частного инвестора, укажите финансовую информацию и свои планы роста.Инвесторы и другие заинтересованные стороны должны понимать, что такое ваша компания и как она планирует добиться успеха.

Описание компании

В этом разделе подробно расскажите о проблеме, которую решает ваш бизнес, и о том, кому это поможет. Здесь должны быть перечислены ваши сильные стороны, такие как опыт в данной области, удобное расположение или революционный продукт. Не забудьте быть конкретным, чтобы было ясно, на какой рынок будет ориентирован ваш бизнес.

Анализ рынка

Этот раздел требует значительного исследования.Он должен показывать детальное понимание тенденций и перспектив вашей отрасли. Кроме того, вы должны включить информацию о вашем целевом рынке и конкурентах. Подумайте о том, какие дела у других предприятий в отрасли идут хорошо, и как вы можете найти прибыльное место на рынке.

Организация и команда

Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса, будь то ООО (общество с ограниченной ответственностью), товарищество, корпорация или индивидуальное предпринимательство. Также включите организационную схему, чтобы читатели могли четко видеть, кто курирует каждую область организации.Вы можете включить краткую биографию каждого члена команды, чтобы подчеркнуть, как их навыки и опыт будут способствовать успеху предприятия.

Услуги или продукты

Опишите свой продукт или услугу. Расскажите, как это выгодно вашим клиентам. Подробно рассказывайте о любых текущих исследованиях и разработках. Если вы подаете заявку на патенты или авторские права, укажите это также.

Продажи и маркетинг

Есть много способов продавать продукты, поэтому этот раздел будет продолжать развиваться.Включите все маркетинговые стратегии, которые вы планируете использовать, например кампании в социальных сетях или прямую почтовую рассылку. Также объясните, как будет осуществляться продажа, например, через торговую сеть, в Интернете, в обычном магазине или по телефону. Также неплохо предоставить информацию о том, как вы планируете отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании, чтобы вы могли решить, на что лучше всего потратить деньги.

Запрос на финансирование

В разделе запроса на финансирование сообщите потенциальным инвесторам, сколько денег вам нужно на ближайшие пять лет.Также скажите им, как именно это финансирование будет использовано. Не забудьте указать условия финансирования, которое вы ищете, и включить описание финансовых прогнозов, таких как продажа бизнеса или погашение долга.

Финансовые прогнозы

Этот раздел прогнозирует финансы вашего бизнеса на следующие пять лет и должен включать прогнозируемые доходы, балансы, денежные потоки и бюджеты капитальных затрат. Делая прогнозы, будьте консервативны и реалистичны, потому что вы должны быть в состоянии подтвердить свои цифры.Используйте графики, диаграммы и таблицы, чтобы читатели могли легко понять представленный материал.

Приложение

Ваше приложение содержит всю сопроводительную документацию, необходимую для вашего бизнеса, такую ​​как описания продуктов, лицензии, разрешения и кредитные истории. В зависимости от того, кто читает ваш бизнес-план, может потребоваться дополнительная информация. Он может включать резюме членов команды, фотографии или иллюстрации ваших продуктов, юридическую документацию, патенты и другую документацию.

План успеха

Более глубокое понимание управления бизнесом дает ценную информацию о том, как развивать успешное предприятие. Узнайте о важности определения бизнес-плана и о том, как онлайн-программа MBA Университета Огайо может помочь вам создать бизнес-план для достижения успеха.

Рекомендуемая литература

Преимущества MBA в сфере венчурного бизнеса и предпринимательства
Самостоятельные бизнесмены — как они это сделали
Как MBA помогает предпринимательству

Источники

Торговая палата, «Статистика малого бизнеса»
Предприниматель, «Совет эксперта: 10 советов по созданию надежного бизнес-плана»
Forbes, «Шаблон бизнес-плана: пошаговое руководство для предпринимателей»
Inc., «Как написать идеальный бизнес-план: подробное руководство»
Администрация малого бизнеса США, «Напишите свой бизнес-план»

Как написать хороший бизнес-план

Почему бизнес-план важен?

Зачем писать бизнес-план? Бизнес-план не является обязательным, но часто необходим, если вы думаете о поиске финансирования для своей компании. Он суммирует планы, которые у вас есть для вашего бизнеса, и заставляет вас проверить, жизнеспособны ли ваши планы и существует ли рынок для вашего продукта или услуги.Составление бизнес-плана также заставляет вас сделать определенный выбор и помогает не упускать из виду какие-либо важные вопросы.

Подготовка бизнес-плана

Ваша идея — основа вашего будущего бизнеса. Возможно, вы уже довольно давно думаете об этом, но еще не дошли до того, чтобы изложить это в письменном виде. Постарайтесь изложить свою идею в письменной форме не более чем в нескольких предложениях. Уточните свою идею, насколько сможете. По сути, это начало вашего бизнес-плана. Как только вам удастся объяснить свою идею всего несколькими предложениями, вы заметите, что написание бизнес-плана становится намного проще, поскольку он обеспечивает более четкую направленность.Вы также можете дать его другим прочитать, чтобы получить советы и отзывы.

Использование формата бизнес-плана

Формат бизнес-плана может оказаться полезным, если вы думаете о составлении бизнес-плана самостоятельно. Образцы форматов бизнес-планов доступны для загрузки в Интернете. Как вариант, вы можете нанять консультанта, который напишет за вас бизнес-план.

Контрольный список бизнес-плана

В любом случае бизнес-план должен учитывать следующие вопросы:

• Ваша идея — изложена в конкретных терминах.
• Ваш финансовый план — сколько денег вам потребуется и откуда они возьмутся?
• Ваш организационный план — как вы настроите свою административную систему и организуете свою страховую защиту?
• Ваш маркетинговый план — кто ваши клиенты и ваши конкуренты?
• Подробности — подробно опишите, как вы собираетесь претворить свою идею в жизнь.
• Личные данные — информация о ваших предпринимательских способностях и / или деловой хватке.

Советы по написанию бизнес-плана

• Используйте шаблон (ссылки на Gov.сайт Великобритании).
• Начните с краткого резюме или введения.
• Выделите достаточно времени, чтобы написать свой план.
• Будьте реалистичны и честны.
• Обратитесь к другим за отзывами.

Как создать бизнес-план для вашего нового бизнеса

Начало бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы его в Канзас-Сити (или где-нибудь в мире), сопряжено с риском… но это должен быть рассчитанный риск. А составление бизнес-плана может помочь вам вести подсчет и принимать обоснованные решения, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.Потому что, если вы нырнете, не проверив воды, ваша бизнес-идея может быть обречена на провал с самого начала.

Что такое бизнес-план и чем он полезен?

Получение денег и план

Во-первых, деньги. Бизнес-план — это жизненно важный инструмент планирования и руководство по эксплуатации, которое может помочь убедить руководителей и инвесторов, включая банки, пойти на риск и профинансировать вашу идею. Почему? Он проясняет вашу бизнес-идею и может быть инструментом, который убеждает кредиторов ссужать средства вашему предприятию.

Но может быть и больше.Он может помочь вам определить вашу миссию, видение, цели и этапы первого раунда. И даже с учетом всего этого, это не обязательно должно быть 50 страниц; есть варианты краткой формы.

Формирование вашей стратегии

По сути, — это все-таки план . Ваш бизнес-план помогает в продажах и маркетинге, а также может помочь вам направлять и управлять ростом бизнеса. Спустя годы, когда вы будете готовы к масштабированию и росту и когда у вас действительно нет времени, чтобы ознакомиться с таким планом, вы можете расслабиться, зная, что у вас есть прочный фундамент, на котором можно строить.

Направляя ваш рост
И последний ключевой момент: ваш бизнес-план помогает направлять ваши исследования рынка и заставляет задуматься о вещах, которые вы могли бы не учитывать, например о вашем анализе рынка, финансовых и операционных планах.

Теперь вам не нужно писать одним кадром. Вы можете разбить части на части, чтобы закончить их небольшими кусочками. Это должен быть живой, дышащий документ, который вы можете обновлять и настраивать по мере расширения вашей операции или поворота.

Реальное воплощение

Так что плохого в бизнес-плане?

Не все произойдет так, как вы планировали, поэтому, если вы никогда не измените курс или не повернетесь, ваш план, скорее всего, потерпит неудачу.Потому что в бизнесе и в жизни вы должны быть готовы изменить курс, если потребуется. И написание бизнес-плана не гарантирует успеха. Но изложить свои мысли на бумаге и увидеть, где могут быть ваши слабые места, многого стоит и увеличит ваши шансы на успех.

Введите доказательство: исследования показывают, что если у вас есть бизнес-план, у вас гораздо больше шансов (в два с половиной раза, по мнению профессора предпринимательства Университета Клемсона Уильяма Б. Гартнера) начать бизнес.

Вся эта информация заставляет вас немного нервничать? Просто расскажите нам немного о себе или позвоните нам по телефону 816-235-6500, и мы расскажем, что делать дальше (бесплатно). Мы также можем предоставить вам образцы набросков, которые помогут вам разработать личный план игры в соответствии с вашими бизнес-мечтами.

Пример бизнес-плана

Так что же на самом деле в бизнес-плане? Вот что вы можете включить:

Заглушка

• Фирменное наименование
• Имя (имена) владельца
• Адрес
• Электронная почта
• Телефон

Содержание

Вы можете написать это последним.На этой единственной странице представлены основные темы плана и краткое изложение того, что находится внутри.

Краткое содержание

Вы также можете сохранить это на потом, когда вы напишете остальной контент. Это также одна страница в самом начале, на которой резюмируются важные части вашего плана.

Эти следующие разделы касаются мельчайших деталей. Здесь вы обсудите отрасль и бизнес, продукты и услуги, цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода.Эти аспекты требуют некоторого планирования (вы можете позвонить или написать нам по электронной почте, чтобы составить личный план действий, чтобы составить команду ресурсов) и исследования, которые вы можете провести с помощью различных ресурсов (многие из них БЕСПЛАТНЫ)… например, в вашей местной библиотеке):

1. Стратегический план

Промышленность и бизнес

Этот раздел будет включать такие вещи, как тип бизнеса, описание отрасли, код NAICS, тенденции, целевой рынок, местонахождение бизнеса, юридическое лицо (LLC и т. Д.), Личность клиента

Цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода

Здесь вы сосредоточитесь на бизнес-целях, угрозах, вашем плане действий в непредвиденных обстоятельствах и плане выхода.

Товары и услуги

Теперь вы опишете свои продукты, услуги и упаковку, а также их ценностное предложение, потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или услугу, сезонный спрос, жизненный цикл продукта и предполагаемое качество обслуживания клиентов.

2. Анализ рынка и маркетинговый план

отраслевой анализ

Теперь упомяните о конкурентной среде, ключевых отраслевых показателях (валовая прибыль, объем продаж на одного сотрудника и т. Д.).), движущие силы спроса на ваш продукт или услугу, отраслевые тенденции, которые вы должны учитывать, потребительский спрос, продукты / услуги, технологии и конкуренты.

SWOT-анализ

На какие внутренние и внешние факторы влияют ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?

Четыре силы

Затем перечислите препятствия для входа в отрасль, интенсивность вашей конкуренции, сильные стороны основных конкурентов, альтернативы тому, что вы предлагаете, и рыночную силу клиентов и поставщиков.

Маркетинговый план

Ваши характеристики, упаковка или другие отличительные особенности вашего продукта / услуги, стратегии ценообразования, скидки, пакеты, места продажи и покупки, реклама, социальные сети и контент-маркетинг.

3. Операционный план

Операционная деятельность

Теперь выделите повседневные операции, способ доставки продуктов / услуг, управление запасами, ключевых поставщиков, часы работы, необходимое оборудование и программное обеспечение, а также контроль качества.

Legal

Затем опишите юридическую структуру бизнеса (LLC и т. Д.), Структуру собственности, юридические ресурсы, которые вам понадобятся, что вам понадобится для управления рисками и страхования, соответствия и нормативных требований, зонирования и кодексов, интеллектуальной собственности ( товарные знаки, патенты, патентованные методы и т. д.), а также основные контракты, которые вы должны подписать, и то, как они повлияют на ваш бизнес.

Управление капиталом

Затем есть проблемы, такие как платежи клиентов или выставление счетов, а также условия платежа.

Менеджмент, труд и организация

Здесь укажите свои навыки и опыт, руководителей и ключевой персонал, сколько сотрудников вы наймете, сколько сотрудников, занятых полный или неполный рабочий день, вы наймете, названия должностей и описания, а также то, как вы будете обучать новых сотрудников. .

4. Финансовый план

Вы рассчитали свои финансовые прогнозы? Если вы не уверены, классы, рабочие листы и бизнес-услуги в Публичной библиотеке Канзас-Сити в Миссури, Публичной библиотеке Мид-Континент, Управлении малого бизнеса, SCORE и т. Д. Могут помочь вам решить эту проблему.

5. Приложение

Здесь находятся ваши подтверждающие документы. К ним относятся договоры аренды, крупные контракты, письма о намерениях, списки оборудования, цены на строительство и другие элементы, которые вы захотите включить в качестве подтверждающих доказательств.

Схема и образцы бизнес-плана

Вот еще больше примеров схем бизнес-плана и ресурсов, которые помогут вам начать работу прямо сейчас:

И вам не нужно сидеть за компьютером. Многие организации, занимающиеся строительством бизнеса в Канзас-Сити, могут помочь вам составить собственный план.Начните с этого списка или перейдите в навигатор ресурсов, чтобы отфильтровать этот список по вашему местоположению, отрасли и другим параметрам.

Бизнес-план на одной странице для творческого предпринимателя: 9781891315091: Джим Хоран, Том Питерс: Книги

Одностраничный бизнес-план — явный победитель. Период. Для меня как так называемого бизнес-мыслителя это имеет большой смысл. Но испытанием на прочность стал стартап, соучредителем которого я был. Мы потратили несколько дней на разработку нашего единственного пейджера — и с тех пор редактируем его.Это мощный, живой документ, сама природа которого привела нас к важным новым открытиям. Одностраничный бизнес-план = лучшая мышеловка! — Том Питерс, автор, «Процветание в хаосе» и соавтор книги «В поисках совершенства»

Бизнес-план на одной странице — это простой в использовании процесс, который помогает вам уловить ваше видение и воплотить его в конкретные результаты. Джим действительно упростил утомительную и сложную работу. С возвращением к простым ценностям, простым истинам планирование может быть увлекательным и творческим.Куриный супчик для занятых умов и усталых душ. — Тим Клаусс, соавтор «Куриного супа для души за работой»

Мы обновили наш бизнес-план благодаря Тамаре Монософф, автору «Секретов мам-миллионеров». Она придерживается модели One Page Business Plan, разработанной Джимом Хораном. — Полли Брюстер, помощник редактора, O, The Oprah Magazine

Одностраничный бизнес-план призван стать катализатором ваших идей. Это мощный инструмент для создания и управления бизнесом в 21 веке.Он короткий, лаконичный и быстро и эффективно реализует ваш план. Когда это написано, не может быть никаких вопросов относительно того, куда вы собираетесь. Начните со своего видения и создайте компанию.

От автора

Сегодня на рынке появилось новое поколение владельцев бизнеса. Эти владельцы бизнеса либо открывают новый бизнес, либо изобретают заново уже существующий бизнес. Эти люди очень страстны и стратегически настроены. Они конкурентоспособны, заботятся о людях, окружающей среде и своих сообществах.Они не ведут свой бизнес случайно. Они профессиональные предприниматели.

Есть еще один тип предпринимателя — случайный предприниматель. Эти люди впервые в своей жизни задумываются о самостоятельной занятости. Многие на собственном опыте испытали сокращение корпоративной Америки и теперь готовы действовать в соответствии со своими собственными бизнес-идеями.

Все эти компании имеют схожие проблемы. Бизнес сложен, ресурсы ограничены, а время имеет решающее значение.Здесь нет места большим ошибкам. Владельцы бизнеса не могут знать всего этого и не могут делать все сами. Следовательно, другие люди будут вовлечены в бизнес. Это означает сотрудников, независимых подрядчиков, инвесторов и потенциальных партнеров. Кроме того, ваш бизнес может потребовать использования «чужих денег». Для других людей и «чужих денег» необходимо иметь письменный бизнес-план. Это больше не обязательно.

Бизнес-план на одной странице был вдохновлен моей работой с предпринимателями.Эти люди любят быстро думать и двигаться, и о концепции традиционного бизнес-плана не могло быть и речи. Требовался инновационный, свежий подход к бизнес-планированию, и родился бизнес-план на одной странице.

Об авторе

Джим Хоран — опытный руководитель из списка Fortune 500, эксперт по малому бизнесу, консультант и спикер. За последние 20 лет с помощью семинаров, тренингов, программ наставничества и наставничества он помог десяткам тысяч предпринимателей, владельцев бизнеса и руководителей компаний добиться значительных успехов в своем бизнесе.Г-н Хоран обращается к аудитории по всей территории Соединенных Штатов, помогая владельцам бизнеса и генеральным директорам систематически делать свой бизнес более прибыльным. Джим обладает уникальной способностью брать сложные бизнес-ситуации и делать их простыми. Джим является автором серии книг по бизнес-планам на одной странице, состоящей из шести книг, включая издания для предпринимателей, руководителей, некоммерческих организаций и консультантов. Книги переведены на несколько языков, включая испанский, корейский и хорватский.

Как написать бизнес-план

Начать бизнес — одно из самых трудных решений, которые может принять каждый.В конце концов, нет лучшего способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента все решения принимаются вами. Хотя это означает получение всех наград, когда дела идут хорошо, это также означает ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость. Это клише, но мощный посыл, который идеально подходит для ведения бизнеса. У большинства предпринимателей энтузиазм приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке.Вот тут-то и вступает в действие бизнес-план.

Независимо от типа бизнес-идеи, которую вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы это стало реальностью и успехом, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы столкнетесь с термином «бизнес-план». Естественно, как и большинство предпринимателей, вы можете не знать тонкостей написания бизнес-плана; ни его серьезность для успеха вашего предприятия.Если вы хотите перейти к определенному разделу, пожалуйста, найдите подробную информацию о содержании и быстрые ссылки ниже:

• Что такое бизнес-план?
• Напишите для своей аудитории
• Как составить бизнес-план
• Краткое содержание
• Деловой фон
• Товар / услуга
• Структура рынка
• Маркетинговая стратегия
• Операции
• Менеджмент
• Предложение
• Финансы и прогнозы
• Анализ рисков
• Юридический
• Подтверждающие доказательства
• Написание, форматирование и презентация

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен иметь возможность взять ваш бизнес-план, прочитать его и получить очень четкое представление о том, что такое ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность хорошего бизнес-плана. Это важный шаг к:

• четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
• излагает цели бизнеса и путь к их достижению
• определить потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
• определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечить финансирование для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана успеха, написание бизнес-плана является важным делом для любого владельца бизнеса. Это обязывает вас тщательно изучить свою идею и измерить коммерческую жизнеспособность предлагаемой бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые дыры в вашей модели и устранить любые проблемы до того, как они возникнут. Он должен ответить на вопросы: будет ли мой бизнес работать, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план, как и все сложные начинания, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве будут рассмотрены все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Напишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого написанного: чтобы он был хорош, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозаическим словом, очень важно, чтобы ваш план содержал правильную информацию для правильного читателя (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, так как разная информация будет уместна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы пишете и как вы это преподносите. На каждом этапе спрашивайте себя, предоставляет ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно будет выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

• Бизнес-ангелы
• Управляющий директор
• Коммерческие банки
• Менеджмент
• Венчурные капиталисты
• Потенциальные деловые партнеры
• Перспективные ключевые клиенты
• Важнейшие поставщики
• Стратегические союзники
• Покупатели

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мировоззрения / целей, а также советы о том, как следует настроить / структурировать план для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Предприниматели чаще всего составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам следует сосредоточиться на низком риске и высокой доходности своей бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоят из состоятельных физических лиц (финансового, семейного или предпринимательского происхождения), которые предоставляют финансовую поддержку новым предприятиям или предприятиям малого бизнеса в обмен на собственный капитал.

Обычно бизнес-ангелы ожидают значительного возврата своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одно преимущество ангельских инвестиций заключается в том, что нет обязательств по возврату инвестиций, если предприятие разорилось. Однако бизнес-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в управлении компанией.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определять проблемные области в том, как работает компания, и выделять то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы его закончите, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут рассмотрены более подробно позже, в более подробном изложении).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что сами по себе инновационные идеи и амбициозные концепции не смываются банками.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до анализа бизнес-планов. Другими словами, они не будут уделять много внимания впечатляющим резюме и новаторским концепциям; они будут больше ориентированы на финансовую ценность вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово надежен.

В коммерческих банках самое большое внимание уделите своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансы и сохраняйте реалистичные прогнозы денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры внутри вашей компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для наблюдения за деятельностью компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересует видение и заявления о миссии, а также обзор / анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет подробнее рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемость не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или нанятых сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и очень важно помнить об этом.

Венчурные капиталисты (ВК)

венчурных капиталистов — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (обычно намного больше, чем инвестиции ангелов) в обмен на долю в капитале.Венчурные капиталисты привлекательны, поскольку они часто могут предлагать более крупные суммы денег и более склонны к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и, опять же, в случае провала вашего стартапа почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их вложения. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи, а также могут предложить обширные бизнес-знания и навыки.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительной прибыли и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Бизнес-план по поиску венчурного капитала, следовательно, должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Помните, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые моменты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые с этой целью, должны быть сфокусированы на предоставлении исчерпывающего представления о структуре бизнеса.

Основные потенциальные клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все же могут это сделать.Например, они могут думать о том, чтобы сформировать с вами долгосрочные деловые отношения или взять на себя такие же серьезные обязательства (чаще всего в среде B2B).

Естественно, они будут больше всего озабочены тем, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами — и, возможно, с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите сделать эти разделы более подробными.

Важнейшие поставщики

Прежде всего, будучи новой компанией, ключевые поставщики захотят убедиться, что ваш бизнес сможет оплатить счета (до предоставления благоприятных условий кредита).Таким образом, вы должны включать адекватные финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично — поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем стали делать больше заказов. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, у вас больше шансов договориться с поставщиками о более выгодных условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники будут подходить к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, распространение, технологии и т. д. Итак, пока вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте выделить соответствующий аспект вашего предприятия. Кроме того, было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда можете пойти).

Помните, стратегический союзник также может стать потенциальным конкурентом.Итак, вы не хотите сообщать им деликатные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые дела, пока не завоюете доверие. Такое доверие не должно быть построено на чисто личной основе, оно также должно быть защищено соглашением о конфиденциальности.

Покупатели

Может случиться так, что вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже создали успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам необходимо продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибылен и каковы перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может нормально работать и без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Напишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные проблемы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как структурировать бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пора перейти к содержанию / структуре самого плана. Как вы понимаете, в каждом бизнесе есть множество особенностей, исключающих возможность универсального шаблона бизнес-плана. Однако основная структура любого бизнес-плана относительно схожа для большинства предприятий (названия могут отличаться), большинство бизнес-планов включают:

• Краткое содержание — краткое описание вашего бизнеса, его целей и вашего предложения
• Деловой опыт — объясните, чем занимается и как работает ваш бизнес, как вы достигли текущего этапа развития, и предоставьте важную информацию о своей отрасли.
• Продукты или услуги — релевантная информация о продуктах или услугах, которые вы предлагаете
• Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, ваши конкурентные преимущества, барьеры для входа, используя исследования вашей отрасли и конкурентов.
• Маркетинговая стратегия — Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
• Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, нанесите на карту сквозное производство до линии продаж
• Менеджмент — сделайте снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
• Предложение — это суть плана! Расскажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что это даст ему
• Финансовая информация и риски — разбейте свои финансы, включая текущую торговую деятельность, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел оценки рисков.
• Юридическая информация — сюда должны быть приложены любые юридические заявления об отказе от ответственности, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю.

Этот список является основным из того, что вам нужно предоставить в стандартном бизнес-плане.Однако вам может потребоваться добавить полные разделы по аспектам, имеющим особое отношение к вашему бизнесу. Например;

• , если ваш бизнес вращается вокруг строго регулируемой продукции, такой как алкоголь, вам следует рассмотреть возможность создания расширенного раздела, посвященного соответствию, необходимым лицензиям и т. Д.
• Аналогичным образом, для предприятий, основанных на технологиях, стоит включить более подробный раздел о технических аспектах вашего продукта / бизнеса.
• Если вы пытаетесь выйти на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может заключаться в ваших уникальных методах работы или вашем подходе к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда берутся ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержимое также будет скорректировано для получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в разумном порядке, как если бы вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток и также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура логична с самого начала. Теперь перейдем к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Краткое содержание

По сути, резюме — это сокращенная версия всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю важную информацию, которая ему нужна с первого взгляда.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, одновременно предоставляя ей достаточно информации, чтобы понять основные концепции, — непростая задача. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые должен рассмотреть ваш читатель.

Таким образом, от того, насколько хорошо будет написано резюме, будет зависеть, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — или вообще прочтут ли они его вообще.Он должен быть кратким, привлекать интерес читателя, охватывать все основные моменты и продавать вашу идею одновременно. Основные элементы, которые следует включить в резюме, — это снимки:

• бизнес
• команда
• предложение
• Проблема, которую решает ваш бизнес
• почему это будет успешным
• ключевые финансовые показатели
• какие будут награды
• любые серьезные риски и то, как вы планируете ими управлять
• что хотите от ридера
• контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выделить наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства наиболее убедительны? Это должно быть указано в резюме.

Спросите, и получите

Важно отметить, что ваше резюме должно включать в себя то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продайте свою идею, но не забудьте выложить свои карты на стол.Слабые резюме часто пропускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят терять время, так что будьте честны! Звучит знакомо? Так и должно быть! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина для резюме

Оптимальная длина резюме — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но в дальнейшем вы можете потерять ценное внимание вашего читателя.Чтобы достичь этой цели в одну страницу, запишите основные моменты как можно более кратко. Избегайте описательных формулировок: помните, все, что ваш читатель хочет объяснить, он может найти позже в плане.

Однако, хотя прилагательные здесь излишни, цифры — нет! Вам нужна важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите в своем плане наиболее подходящие цифры и включите их, чтобы подкрепить ваши важные моменты. Тем не менее, округлите их — вы сможете вникнуть в точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемое число произведет на читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разделить резюме на три части. Вам необходимо провести читателя через историю, не теряя при этом его интереса. Во-первых, как вы дошли до этого момента? Назовите проведенное вами исследование, откуда взялась эта идея, как вы заметили пробелы на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.В заключительной части рассказывается о том, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признать риски и рассказать читателям, как вы их ограничить, а также выделить награды.

Не забудьте закончить на максимуме. Не заканчивайте словами о многих рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, представьте его в позитивном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. В конце выберите что-то позитивное и мощное: как быстро ваш инвестор вернет свои инвестиции, например, или насколько большим будет расти ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только это резюме. Вот почему вам следует указать здесь любые определяющие или изменяющие правила игры. Вашему бизнесу предоставили престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Деловой фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и свой рынок вашему читателю.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Почти все, что есть в разделе, посвященном истории вашего бизнеса, будет затронуто более подробно в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые необходимо знать.

Ваш бизнес-опыт должен включать следующее:

• Обзор отрасли — (кратко) подготовьте почву для представления вашего бизнеса
• Обзор бизнеса — чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
• Бизнес-модель — какие механизмы использует ваш бизнес для работы? По сути, как это работает?
• История компании — как она была основана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
• Заявление о миссии — суть вашей идеи
• Структура и собственность — Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какое-либо значение, вам необходимо установить сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел фундаментом вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания прочной конструкции. Постройте прочное понимание и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простым языком, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда все готово, вы можете объяснить, чем является ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как предполагает слово «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать четкую картину. Предоставьте общий план, но позвольте остальной части плана заполнить детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может заключаться в том, что мы закупаем модные вещи из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco в этом подразделе вам следует глубоко погрузиться в то, как функционирует ваш бизнес и каковы его планы, а также в ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого момента? Что ты уже сделал? Расскажите своему читателю, как зародилась бизнес-идея и как она реализовалась.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы стартап, сосредоточьтесь в этом разделе на том, откуда взялась идея и почему вы решили ее реализовать.

Заявление о миссии

Это должно быть не более нескольких строк, кратко отражающих ваше видение бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в основе философии.

Структура и собственность

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — это важная часть данных, которую вам необходимо указать здесь. Кому принадлежат определенные проценты в вашей компании? Любым инвесторам и банкам потребуется такая выложенная информация.

Товар / услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Ознакомьте читателя с тем, что предлагает ваша компания, и расскажите им о проблемах, связанных с конкретным продуктом. Объясните, что уникально для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как это делается и кем? Коснитесь вопросов, связанных со снабжением и распространением (подробности можно будет обсудить позже).

Стоимость

Каждому предприятию нужна хорошая ценовая стратегия. Это может быть как краткосрочное предложение, так и система ценообразования для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя сокращение конкурентов на определенные услуги или изменение ваших цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, поскольку это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и для поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как образец для превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, думайте о разделе рыночной разбивки как о свидетельстве, подтверждающем ваше утверждение о том, что вы нашли пригодную для использования рыночную нишу. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы будете говорить о потенциальных возможностях, тем более надежным будет ваш бизнес-план.

Хорошо, если у вас есть умная бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел очень важен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к убеждению инвесторов в том, насколько успешным будет ваш бизнес на своем игровом поле.Убедитесь, что вы понимаете самые важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы развеять распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-либо от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Повысить доверие к продукту, показывая, насколько он выделяется в своей области. В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:

• Отраслевой анализ: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции наблюдаются?
• Целевой покупатель: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
• Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит ваше предложение, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Анализ отрасли и структура рынка

Отраслевой анализ — это представление актуальной статистики о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или находится в состоянии стагнации? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Один поставщик доминирует на рынке? Вы уникальный поставщик или есть такие, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальная часть состоит из тысяч мелких независимых продавцов, которые продают в небольших помещениях магазина.

Важно прояснить структуру рынка, так как ваш читатель захочет знать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес изменит существующую структуру рынка? Насколько велик рынок и какую долю вы ожидаете получить? Как и в случае с любой другой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет искать релевантности того, что вы говорите, и того, что это будет эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как участник, намереваетесь конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы меняющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес, в лучшую или в худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются или уменьшаются, или просто изменяются.

Важными примерами, которые следует включить, являются тенденции в размере рынка, тенденции в ценах и тенденции в технологиях.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это вызовет проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что им легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решайте проблемы, возникающие в связи с изменением тенденций, и то, что это значит для вас.

Если произошли существенные изменения в технологиях, целевом рынке или любых смежных отраслях, вы должны предоставить информацию.Чтобы получить всю эту информацию, необходимо провести подробное исследование рынка.

Для сбора указанных исследований вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора правительственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне допустимо использовать информацию, опубликованную по всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, которые готовы потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы назначить им, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на такие вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вам необходимо продемонстрировать практическое знание того, кем будут ваши клиенты.

На кого нацелен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Как узнать, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам необходимо рассказать читателю, кто именно ваш клиент и почему они купят ваш продукт или услугу, включая подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой покупатель не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими покупателями могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере привлекательность для потребителя зависит от поддержки ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы идентифицировать когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас какая-либо соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать различные типы потребителей, вам нужно будет предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по разным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому будут одинаково реагировать на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местонахождение, пол, национальность.

Если ваш бизнес торгуется в определенном рыночном сегменте, возможно, вам не придется конкурировать с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю, в какой части рынка вы работаете, кто клиенты в этом сегменте и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, о чем мы поговорим позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим позже.

Конкуренты

Эта деталь важна, но ей часто пренебрегают. Причиной этого может быть опасение, что упоминание конкурентов отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает значительное влияние на все предприятия.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию в том, что вы знаете, как ваши конкуренты оказывают давление на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно выполнить несколькими способами. Один из распространенных и довольно простых методов — предоставить массив конкурентов, который, по сути, представляет собой таблицу, которая отображает основных конкурентов в вашей отрасли, определяет ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжирует конкурентов по каждому фактору успеха.Это способствует составлению общего рейтинга каждого конкурента, чтобы увидеть, кто ваши самые большие угрозы и в каких областях.

Более подробный метод анализа конкуренции — это профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

• Справочная информация — местонахождение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
• Financials — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы сможете их найти, их профиль роста прибыли
• Продукты — продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
• Маркетинг — методы распространения, доли рынка, клиентская база, лояльность клиентов, ценовая стратегия и другие маркетинговые стратегии

Глубокие знания о своих соперниках и их действиях — огромное преимущество.Постарайтесь найти как можно больше данных о своих конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкуренция двоякая. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто конкурирует на рынке в настоящее время? Кто выигрывает? Проведите анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабые стороны и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы собираетесь делать, чтобы иметь преимущество.В то время как риски существующих конкурентов относительно легко оценить, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Новые участники, в частности, влияют на два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наши постоянно развивающиеся технологии особенно восприимчивы к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно огромные онлайн-игроки, такие как Amazon, стали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество малых предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставляемыми такой гигантской корпорации. Это может повлиять на ваш бизнес? Могут ли развиваться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы проанализируете своих конкурентов, вы точно определите, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Пришло время показать, что вас отличает.Это важный элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваш главный аргумент в пользу продажи. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, необходимо сообщить. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до более совершенных технологий и инновационных методов работы. Хвастаясь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого края ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании воспользуются вашей выгодой, смогут ли они скопировать это, и есть ли у них ресурсы для этого лучше, чем у вас? Демонстрируйте свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не окажут негативного влияния на ваш бизнес в дальнейшем.Например, возможно, исключительное обслуживание клиентов вызовет их лояльность, что позволит вам сохранить свое присутствие на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свои инновации. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя своему читателю и убедите его в том, что ваше преимущество устойчиво.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, затрудняющий проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие препятствия включают высокие начальные затраты или ограничения по местонахождению, лицензионные ограничения и т. Д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы составили профили клиентов и конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Обсудите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет разделена по разным медиа-каналам, какие рекламные кампании вы намереваетесь запустить, и время их проведения, имеющих отношение к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Сообщите также, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов для ваших клиентов.Эта часть плана предназначена для того, чтобы обеспечить общее представление о шагах, которые вы предпримете для повышения осведомленности о своем бренде и привлечения целевой аудитории к покупке ваших продуктов или услуг. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить полное представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продавать себя конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет вашу маркетинговую стратегию, упомянутую выше, и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описано, как на практике вы достигнете целевой аудитории с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы излагаете основные шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график принятия таких мер.

На практическом примере, потратите ли вы больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные каналы сбыта? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие именно средства массовой информации вы бы использовали; когда будут показываться объявления и сколько они будут стоить? Кроме того, что достаточно важно — как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включал календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговые действия с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Также очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Несмотря на то, что на практике существует множество различных способов доставки продукта или услуги вашим клиентам; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая / коммерческая часть вашего бизнес-плана предназначена для того, чтобы указать, как вы собираетесь информировать людей о ваших услугах или продуктах и ​​побуждать их к покупке; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел обычно включает стратегический и тактический план того, как достичь вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — в которой подробно описывается, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой подход вы выберете, чтобы привлечь клиентов лучше, чем они;

Маркетинговые планы и планы продаж — в них будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку определенных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работают компании в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес ассимилируется и отличается от этой модели.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникально быстрая производственная линия означает, что ваши сроки поставки намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как ваша компания работает по-другому, чтобы дать им преимущество. Как сэкономить на производственных расходах, сроках доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или качество обслуживания клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый вовлеченный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это именно так. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понимать.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

• Процесс покупки
• Выбор поставщика
• Цена переговоров
• Складской контроль; сколько у вас есть, как вы за ним следите (в том числе, если у вас есть соответствующая страховка на складе)
• Продвижение продукции; в т.ч. рекламных акций
• Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
• Внутренние процедуры и системы
• Стадия разработки
• Производственный процесс
• Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные советы по рабочим компонентам, указанным выше.

Поставка

Большая часть операций связана с поставками. Вопросы предложения включают в себя такие вопросы, как где вы будете покупать свой продукт, насколько безопасны эти поставки, что влияет на закупочную цену и влияние на вашу продажную цену.

Допустим, ваш бизнес — это стильное кафе с авокадо. Безопасность ваших запасов может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье для пополнения спроса, или это может означать, что вы платите больше в этот период за то же количество запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы повышаете цены в кафе сезонно или компенсируете это в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные исходные данные и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые могут быть связаны с вашей способностью получать припасы, когда вы хотите, и что это означает по цене. Если у вас есть контракты с поставщиками, обратитесь к ним здесь и приложите копию к своему приложению.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как их проверяет, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть системы и навыки, чтобы с этим справиться. Здесь и появляется контроль: люди, вовлеченные в ваш бизнес, хотят знать, когда и как вы обнаружите ошибки и как с ними будут бороться, чтобы минимизировать негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы определились с этими процессами? Возможно, вы долгое время работали в этой отрасли и знакомы с тем, как она работает. Если вы стартап, учтите, что ваш инвестор может интересоваться, откуда вы знаете, что ваша операционная стратегия будет работать: и как вы вообще ее пришли. Может быть, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Операционный контроль также связан с регулированием. Раздел ваших операций должен содержать подробную информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать согласие на планирование, лицензии на продажу спиртных напитков, соблюдение требований по охране труда и технике безопасности и т. Д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, где можно убедить вашего читателя, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, более того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования, регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены в том, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут инвестировать.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может серьезно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете все правила, применимые к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы следите за их соблюдением. Соответствие правовым нормам будет более подробно рассмотрено в юридическом разделе.

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое и с бизнесом. Длина этого раздела будет зависеть от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью есть риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Заверьте свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с этим риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия развития

Другими словами, подробное объяснение того, что вы делали до сих пор, чтобы установить и поддерживать операционную целостность своего бизнеса, с последующим описанием того, что еще нужно сделать.

В эту часть бизнес-плана вы должны включить подробный, пошаговый производственный процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить любые критические проблемы, которые, по вашему мнению, могут возникнуть. Это послужит информационной основой для следующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные вмешательства. Однако если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами — об этом вы хотите упомянуть даже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес полностью осведомлен о глобальных, национальных, региональных и местных стандартах, относящихся к (например, ISO 9000). Это означает подробное описание членства в отраслевых ассоциациях / сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам нужно предпринять какие-либо существенные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, подробно опишите, как вы этого добьетесь.

Вам также следует подробно рассказать о своих поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики не соответствуют требованиям, опишите альтернативные меры, которые вы готовы принять (планирование на случай непредвиденных обстоятельств — важный компонент любого бизнес-плана, который часто упускается из виду). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания проходила сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь это сделать.

Расположение и сооружения

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание под производственный завод? Или какая-то витрина? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам нужно будет объяснить обстоятельства, в которых вы используете это пространство — другими словами, независимо от того, сдаете ли вы его в аренду или владеете им. Также, если есть договор аренды на недвижимость, вам нужно будет описать ее условия здесь. Сделайте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства достаточно ясными и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов и того, какие ключевые факторы влияют на указанное производство.

Во-первых, дайте общий план ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес сезонный, это важная информация, которую стоит упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать помещения для вашего бизнеса и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, имеют важное значение для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное верно для любого оборудования. Опишите стоимость и стоимость любого необходимого вам оборудования, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая автомобили, мебель, инвентарь, здания и землю. Их ценность и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Вашему бизнесу могут потребоваться специальные разрешения, такие как согласование зонирования; или другие особые требования, такие как потребности в электроэнергии и воде, дренаж, вентиляция и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, которые вам удалось согласовать с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны раскрыть время / стоимость, которые вам нужны в настоящее время для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, которые оказывают на него значительное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь вести учет запасов.

Если вы выполнили какие-либо технико-экономические обоснования, ценовое тестирование, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, дайте смету всего вышеперечисленного.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является основой компании. Продать себя! Расскажите своему читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, которые имеют отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Сделайте обзор ключевых игроков в вашей управленческой команде и того, как распределяются обязанности.

При описании своей управленческой команды произведите на читателя впечатление, выделив опыт, квалификацию, достижения и сильные стороны каждого человека, которые они привносят в предлагаемую им роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен переход. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный директор заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать работать?

Вы хотите произвести хорошее впечатление о ваших сотрудниках, чтобы ваш финансист мог вам доверять.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор получил больше информации. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями перед инвестированием.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько сотрудников будет задействовано в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягается? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники — жизненно важные винтики в вашей бизнес-машине.

Когда ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, нежели та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансистам необходимо поддержать вас как команду, чтобы они расстались со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; выделение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полноценной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не волнуйтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы предоставить схему текущей организационной структуры, с описанием должностей и планами по набору дополнительных ключевых членов команды. В этом случае вы также должны описать их будущие обязанности. И будьте осторожны, определяя обязанности своих сотрудников, так как это может повлиять на рост вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

Кадровый план

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете управлять своей заработной платой, а также с сопутствующими административными расходами. Но помимо медных гвоздиков в наши дни их также будет интересовать та корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем просто с высоты птичьего полета. Например, вам необходимо указать такие данные, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособным на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Кстати, ваш полис медицинского страхования — это то, чем будет интересоваться большинство сотрудников, поэтому сформулируйте его как можно яснее. Кроме того, учитывая стремительный рост цен на страхование, ваши инвесторы также могут захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое касается аналогичных льгот: например, структура ваших бонусов, отпуск в связи с тяжелой утратой, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. Д.

Если вы еще только начинаете запускать свой бизнес, определение таких выгод и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Итак, вы заложили основу, пора представить ваше полное предложение. Это ваша коммерческая подача.

Пора прояснить:

• Что вы собираетесь делать и как, где и когда собираетесь это делать
• Почему это будет успешным
• Что вам нужно от вашего ридера
• Что они могут ожидать взамен (если вы привлечете инвестиции)

Что вы собираетесь делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Точно укажите, что вы предлагаете делать, и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение — не проблема, если вы можете его подкрепить, но финансисты смогут заметить нереалистичное утверждение за милю и не будут доверять вам, если они сочтут, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему вы добьетесь успеха?

Опять же, делайте это просто и понятно. Выделите то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Вы уже учли многие из этих факторов в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, переходите к тому, что вы хотите от них и что они могут ожидать взамен. Самая распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слиться.Четко сформулируйте, что вы хотите, но избегайте излишней конкретики в деталях.

Если вам нужна как минимум определенная сумма, обязательно укажите это, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто провоцирует ответ «да» или «нет», а не обсуждение и переговоры. Переговоры могут даже привести к более выгодным сделкам, чем вы ожидали, поэтому не торопитесь излагать четкие условия. Спросите, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть свои условия.

Вот также хорошее место, чтобы вложить свои деньги.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Это вложение не обязательно должно быть финансовым — постоянное вложение вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или без нее, также свидетельствует о вашей вере в идею и приверженность проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от них хотите. Следующее, что они спросят, — зачем мне инвестировать? Пришло время убедить их, почему это им подходит.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой прибыли, на которую они могут рассчитывать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Назовите им и примерный график. У них будет гораздо больше шансов инвестировать, если они будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Большинство инвесторов будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным промышленным гигантом или готовиться к IPO через некоторое время, убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они получат прибыль от вашего бизнеса и в какой степени. В конце концов, вам также необходимо предоставить вашим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут получить прибыль от вашей бизнес-идеи, включая хотя бы приблизительный график; они с гораздо большей вероятностью будут инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы подготовили сцену, спросили, чего вы хотите, и убедили своего читателя в том, что это для них значит. Пришло время перейти к самой мелочи: финансам. Важная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

• Отчет о прибылях и убытках
• Бухгалтерский баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать верными. Переоцените, и вы рискуете потерять доверие к себе из-за нереалистичности.Недооценивайте и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы может быть особенно трудно предсказать. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это их область знаний. Это часть плана, требующая наиболее тщательного изучения.

Составление любых финансовых прогнозов для молодой компании — всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но с другой стороны, такие предсказания являются не только наукой, но и формой искусства. Если вы все еще в процессе сбора начального капитала, предсказать, какими будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, точных цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль и убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом ваших расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете за продажу своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на рабочую силу. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом ваших расходов обеспечит вам чистую прибыль или убыток.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем периоде.При составлении этого отчета вам понадобится подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

Хотя отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы вложили средства в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет отображаться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете показаться прибыльным по счету прибылей и убытков, но на самом деле у вас может быть нехватка наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самое важное для вашего бизнеса, чтобы продолжать торговать, — это здоровый денежный поток. Без достаточного количества наличных вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказывать, что ваши денежные поступления, по крайней мере, равны вашим денежным оттокам, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Напомним, что ваши прибыли и убытки показывают вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты наличными в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильному времени поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльный бизнес все еще может разориться. В идеале вы должны составлять прогноз движения денежных средств на ежемесячной основе.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, обязательства и капитал компании для определения чистой стоимости бизнеса на заданную дату. Под активами понимается что-либо имеющее финансовую ценность, принадлежащее компании.Это могут быть физические активы, такие как имущество или акции, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета-фактуры, причитающиеся вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к любой финансовой ценности, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, например невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть более долгосрочные займы, такие как ссуды в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал — это разница между совокупными активами и совокупными обязательствами.

Прибыльный бизнес должен увеличивать свой капитал по мере увеличения доходов. Компании обычно составляют баланс один раз в год.

Проекция безубыточности

Если окажется, что вы правильно выполнили прогноз расходов и продаж, вы должны быть готовы дать приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше, чем тратит.

Для начинающих компаний это, как правило, не сразу.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно в вашу идею. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на получение прибыли от своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подкрепить такой прогноз заранее установленными цифрами в своем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно что-то осознать — любая инновационная идея будет наполнена факторами риска, достаточными для выполнения десяти бизнес-планов.Дело не в том, чтобы не упоминать о риске, поскольку любой рациональный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое предприятие сопряжено с риском. Инвестору или партнеру гораздо приятнее знать, что вы планируете эти риски, чтобы минимизировать их потенциальное воздействие, а не делать вид, будто ваш бизнес безрисковый. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упредить вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справляться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, определенно намного большим, чем вы можете затронуть в своем плане. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. На самом деле, большинство проектов не увенчаются успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; Отсутствие надлежащего анализа рисков означает отказ от решения потенциальных проблем до их возникновения. Но поскольку у предпринимателей от природы оптимистичный взгляд на вещи, многие из них всегда отмахиваются от возможностей гибели и уныния и предполагают, что они справятся с проблемами, если и когда они возникнут.На самом деле, однако, вы можете избежать самых ужасных ситуаций, если заранее позаботитесь о планировании рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны спланировать наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все возможные риски, поскольку вы работаете над оценкой рисков в своем бизнес-плане.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним здесь каждую из них. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический / рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко снизиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, находящихся вне вашего контроля. Экономия также может повлиять на ваши затраты и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказать значительные спады в экономике, что даст вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика способна полностью снизить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу необходим резерв денег на случай спада продаж, вызванного экономией. Продемонстрируйте в своем плане, как вы собираетесь сэкономить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Риск соответствия

Даже самый простой бизнес регулируется каким-либо законодательством или законодательством.Например, законы о защите данных привлекли многие предприятия к ответственности за ненадлежащее обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным штрафам, от денежных штрафов до приостановки торговых операций и материальных убытков, которые равносильны риску соблюдения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания игнорирует законы, которые ее затрагивают.

Один из способов решить эту проблему — следовать правительственным директивам и постоянно проверять внутренние процессы. В отраслях, которые сильно подпадают под действие законодательства, таких как винодельни, предприятиям следует рассмотреть возможность создания определенных должностей для контроля за соблюдением требований.Однако все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку, чтобы соблюдать самые современные правила.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса — банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют серьезный финансовый риск, который может привести к провалу проекта. Чтобы уменьшить этот риск, постарайтесь свести к минимуму долги компании и диверсифицировать источники дохода. Опора на одного или двух клиентов может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь ваших целей. Конкуренты могут разработать продукт, обладающий конкурентным преимуществом, который завоюет вашу долю рынка. Это сложно спланировать и представляет собой серьезную проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет сохранение конкурентных преимуществ и удержание клиентов. Способы снизить этот риск — постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредотачиваться на стратегиях удержания клиентов.

Еще один фактор, который следует учитывать при этой форме риска, — это возможность того, что ваши конкуренты получат конфиденциальную информацию, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является бесценным активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству — это период времени, в течение которого работники получают зарплату, но не могут заниматься бизнесом, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это связывает сотрудника с обязанностью соблюдать конфиденциальность и удерживает его от работы на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по садоводству — дорогостоящий шаг, но он того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Точно так же, как конкуренты создают риск завоевания ваших клиентов, испорченная репутация может активно оттолкнуть клиентов.Неисправность продукта, перебои в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно подорвать репутацию бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой отзыв, опубликованный в Twitter, может привести к огромному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Для предотвращения дефектов продукта необходимы надежные проверки контроля качества. Более того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценивать общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы предоставляете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это минимизирует клевету в социальных сетях. Тем не менее, компаниям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно рассматривать жалобы в Интернете, являющиеся общественным достоянием. Разработайте меры по снижению рисков, а также решения, чтобы показать вашему читателю, что вы готовы справиться с риском репутации.

Операционный риск

Операционный риск — это любой фактор, находящийся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на бизнес-операции и, следовательно, на торговлю и доходы. Это может быть:

• Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что компания несет какую-либо ответственность.
• Технические проблемы могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к значительному снижению продаж через Интернет. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
• Люди также могут способствовать операционному риску: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
• Если ваша компания работает над революционной техникой трехмерного моделирования, риск потерять одного из немногих людей в мире, которые имеют все необходимое для ее разработки, является реальным.

Решите эти проблемы как можно лучше, показав, что у вас есть контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными эксплуатационными проблемами, чтобы предотвратить серьезную потерю доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременное и эффективное реагирование. Ваш инвестор будет знать, что их доходность отражает некоторый риск.Старая поговорка: высокий риск — высокая награда, безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать своему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, которые вы действительно принимаете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании постоянно борются больше всего. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, не будет практически жизнеспособным и, следовательно, его невозможно будет создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены в том, что смогут закончить лекарство, которое они хотят производить.

Риск инвестора

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется плохим суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы людей, которые готовы реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показав своим инвесторам, что вы обдумывали подобные вещи заранее, вы можете повысить их уверенность в том, что ваши идеи будут успешными, даже если что-то идет не по плану.

Legal

Разные предприятия могут регулироваться разным законодательством. Существует множество законов, которые влияют на бизнес, и, помимо этого, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о здоровье и безопасности. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса грозит тюремный срок. Любой судебный иск имеет последствия для всех причастных к делу.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые операции проходят строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические консультации для начинающих предприятий и предпринимателей, с которыми вы можете проконсультироваться в Интернете. Также есть идея вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять ваши обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы нанять консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать вашу осведомленность о законах, влияющих на ваш бизнес, а также подтверждение их соблюдения. В этот раздел следует включить пояснения всего, что имеет обязательную юридическую силу, например контрактов, авторских прав, патентов, товарных знаков или любой другой интеллектуальной собственности, а соответствующие документы прилагаются в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, иначе известный как Сторона-получатель, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Если получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, это защитит вас от кражи или использования вашей идеи, не позволив кому-либо другому присвоить вашу бизнес-мечту.Как Сторона, раскрывающая информацию, вы также должны будете подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предусмотреть положение о возмещении убытков как часть NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков, основанных на содержании вашего плана.Если после инвестирования предприятие пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи на вас в суд за искажение фактов. Эта преамбула по сути является заявлением о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом эмиссии, и, таким образом, не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших требований и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика являются наиболее убедительными, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, данных о продажах в вашей отрасли или данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

• Государственная статистика
• Отчеты о маркетинговых исследованиях
• Университеты
• Торговые ассоциации
• Брошюры или материалы от конкурентов
• Исследование клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые государством, являются наиболее надежным отправным пунктом и, естественно, наиболее убедительны, поскольку в них нет предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки — хорошее место для поиска соответствующих промышленных данных; многие отчеты об исследованиях рынка в магазинах, и многие из них по запросу предоставят бесплатный доступ лицам, не являющимся студентами.

За пределами библиотеки отделы университетов также часто открыты для приема запросов на получение данных или отчетов. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска и являются учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако помните, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши претензии: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку они могут сверить ваш источник с указанным вами лицом или учреждением.

Иногда опубликованные данные конкурентов могут служить полезным доказательством. Следует проявлять осторожность, поскольку это не всегда может быть надежным и не всегда убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своем собственном материале.

Попробуйте разные источники. Чем лучше исследован ваш проект, тем убедительнее. Поищите в физических библиотеках, а также в онлайн-библиотеках и просмотрите информацию в Интернете.Такие веб-сайты, как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми из вашей отрасли — с ними стоит связываться и обмениваться сообщениями с соответствующими игроками в вашей сфере. Если они не могут вам помочь, велика вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке или продукту, данными можно манипулировать, чтобы поддержать вашу точку зрения. Это не значит, что данные ложные или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, чтобы они поддерживали вашу часть вашего утверждения, чтобы придать вашему делу больше доверия.

Написание, форматирование и презентация

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пора сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет сводиться к содержанию, вы не дойдете до этого, если передадите своему инвестору лоскутный документ. Если ваш план будет выглядеть безупречно, ваш читатель сразу же станет более уверенным в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура говорят о том, что план не был продуман.

Активный голос

Для убедительного и действенного плана пишите активным, а не пассивным голосом.Вместо « у бизнеса будет» , используйте «, у нас будет ». Актив более интересен и сосредоточен вокруг того, кто что и когда делает, но, что наиболее важно, он звучит более уверенно. Будьте уверены в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как « мы надеемся на » или « мы хотим на », и замените их будущим временем: если вы можете убедить свою аудиторию в том, чего вы, , достигнете , при наличии нужных ресурсов , у вас будет больше шансов получить инвестиции.С лингвистической точки зрения избегайте чрезмерного использования гиперболических формулировок. В бизнесе витиеватые формулировки излишни: ваши доказательства всегда будут более убедительными, чем ваш язык.

Доказательства, доказательства, доказательства…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепите то, что вы говорите, фактами. Если вам нужен инвестор, вы должны суметь убедить их в том, что они читают. Включите факты и статистику, чтобы максимально подкрепить то, что вы говорите. Не просто рассказывайте читателю, какую пользу ему принесет участие в вашей идее; показать их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно при запуске. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас свидетельства подобных начинаний, которые могут свидетельствовать о вашем собственном потенциальном успехе? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, его нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать своему инвестору, что вы стоите его денег и времени. Хотя вы должны стремиться поддерживать все ваши утверждения, хорошее практическое правило — если вы говорите что-то более одного раза, подкрепите их.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставив неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите свои сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору подтверждающих данных ниже.

Повторение

Иногда необходимо повторение, и нет никаких сомнений в том, что в некоторых разделах будет представлена ​​очень похожая информация. Кроме того, повторение основных моментов в сжатой форме может помочь связать воедино самые важные моменты. Тем не менее, следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Будь автором

Напишите план сами! Бизнес-план важен для вашего собственного понимания вашей компании, как и любого другого. Чаще всего вам придется предлагать свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому важно быть знакомым со всеми частями плана, и это знание станет лучше, если вы составите его самостоятельно. Написав его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, выявить любые дыры в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Читайте свой план снова и снова, когда он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы он не участвовал в идее. А еще лучше — того, кто совсем не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Попросите конструктивную обратную связь, особенно о том, насколько читаемым является документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них какие-либо опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, не забудьте спросить у кого-нибудь честного — ведь вы хотите произвести впечатление!

Важнейший инструмент успеха в бизнесе

Как мы видели, бизнес-планы являются важным инструментом для любого бизнеса. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, бизнес-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его выпуска, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться во время создания, работы и развития вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в актуальном состоянии на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы будете благодарить себя позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько велика работа по написанию хорошего бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока компания, о которой идет речь, все еще находится в зачаточном состоянии.Помимо этого, бизнес-планы являются важнейшим документом, ключом к продвижению бизнеса, и еще одним убедительным доказательством того, насколько важен / важен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачного письма!

Пример использования бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла свою фабрику Funsters Fun Factory, игровую площадку для детей в помещении, в 2003 году, после долгих лет мечтаний об этой идее. Она написала бизнес-план на шести страницах и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от компании Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятых в долг у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых для открытия бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелым трудом, но оно того стоило, — сказала она. «Я думал, что это будет долгая и трудная задача — и так оно и было. На получение всей информации ушло с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень сложными. Трудно было прогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и не хотел продавать себя заниженным образом. Однажды я подумал: «Это нелепо», и испортил план и выбросил его в мусорное ведро ».

Но Керр настояла на своем и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, чем было ее предприятие и какие цели она преследовала.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Он поставил мне ежемесячные цели, о которых я, вероятно, даже не подумал бы».

Сбор информации для написания бизнес-плана

Хотя конечный продукт стоит того, подготовка к написанию бизнес-плана — сложный процесс. Вы должны определить, кто ваша аудитория, установить объем документа и организовать информацию так, чтобы ваш план выделялся.

Когда вы готовитесь к написанию бизнес-плана, формат и содержание документа требуют, чтобы вы переводили свои мысли о том, как вы собираетесь вести свой бизнес и как он будет работать, в документ, который кратко передает эту информацию другим. .Оба эти элемента зависят от характера вашего бизнеса и ожиданий вашей аудитории.

Бизнес-планы обычно имеют схожую структуру и содержат аналогичную информацию о бизнесе, но каждый план отличается характеристиками, уникальными для этого бизнеса. Так же, как резюме каждого человека отличается, потому что оно отражает конкретный жизненный опыт этого человека, каждый бизнес-план будет отличаться. Однако формат сделает его мгновенно узнаваемым как бизнес-план.

Перед составлением плана необходимо изучить следующие ключевые вопросы:

Аудитория. Для кого вы пишете план? Если вы пишете для третьих лиц за пределами вашего бизнеса, их потребности и ожидания будут определять тип информации и уровень детализации в вашем плане. Ваш соседский банкир будет гораздо больше озабочен финансовыми показателями вашего бизнеса, чем структурой заработной платы ваших сотрудников. Однако ваших будущих сотрудников будет гораздо больше интересовать структура заработной платы и потенциал для продвижения по пути роста бизнеса.

График планирования. Насколько далеко в будущем будет учтен ваш план, и создали ли вы структуру, которую можно легко обновить при достижении начального временного горизонта?

Вид деятельности. Каким будет ваш бизнес по классификации? Классификация вашей компании как поставщика услуг, производителя или продавца продукции или смешанного поставщика продуктов и услуг будет иметь большое влияние на тип информации в вашем плане.

Источники информации. Какая информация доступна вам при создании бизнес-плана? Как можно сократить время и усилия, необходимые для анализа вашей идеи?

Разумные предположения. Как вы можете добиться успеха, реалистично взглянув на внутренние и внешние условия вашего бизнеса, чтобы делать разумные прогнозы на будущее?

Ваш бизнес-план может быть ориентирован на внутреннюю и внешнюю аудиторию

Когда вы разрабатываете свой бизнес-план, решающее значение имеет то, кто его прочитает и что они ожидают извлечь из него.Вашу аудиторию можно разделить на две группы:

• Внутренняя аудитория. Те люди, как вы и ваши ключевые сотрудники, которые будут активно участвовать в ваших повседневных деловых операциях. Вы очень особенный член этой аудитории, поскольку будете использовать этот план на постоянной основе. Убедитесь, что план использует формат и структуру, с которыми вам удобно работать.
• Внешняя аудитория. Те люди, которые не относятся к вашему бизнесу, которые захотят просмотреть некоторые или все документы, составляющие план, прежде чем они решат, хотят ли они инвестировать, заключать договор или иным образом иметь отношения с вашим бизнесом.Сюда входят такие люди, как ваш банкир, венчурные капиталисты, рейтинговые агентства, продавцы и другие.

Учитывайте внутреннюю аудиторию вашего бизнес-плана

Первый и, вероятно, самый важный читатель бизнес-плана — это человек, который его составляет. План должен точно отражать, как вы собираетесь воплощать абстрактные идеи и превращать их в успешный малый бизнес. Вы знаете, что у вас есть хорошая идея, или вы даже не думаете о написании бизнес-плана.Поэтому вам, возможно, придется заставить себя относиться к себе скептически и оспаривать каждое утверждение, содержащееся в плане.

Если вы серьезно настроены добиться успеха, вы должны заставить процесс планирования работать на вас, полностью реалистично оценивая свои шансы и даже думая о наихудших сценариях. Тот факт, что у вас есть хорошая идея, не обязательно означает, что у вас есть прибыльная идея. Время раскрыть все потенциальные ловушки находится на стадии планирования, а не позже, когда неожиданные события, как правило, оказываются неблагоприятными и дорогостоящими.

В компании могут быть другие сотрудники, которым вы поделитесь бизнес-планом или его существенными частями. Если у вас есть партнеры, совладельцы или совет директоров, эти люди должны увидеть план после его завершения. Они также могут внести значительный вклад в план по мере его разработки.

Если у вас есть сотрудники, многие цели, которые вы им ставите, будут основаны на плане. Например, ваши прогнозы продаж напрямую отражаются на ваших ожиданиях от торговых представителей.В целом, ваши сотрудники смогут выполнять свою работу лучше, если они точно поймут, где именно они соответствуют вашим общим бизнес-целям.

Пример

Ваш бизнес-план содержит подробную стратегию по достижению 50-процентного увеличения продаж в течение следующих 12 месяцев. Было бы неплохо поделиться стратегическим анализом и заявлением о вашей миссии с вашими продавцами. Ваши сотрудники по продажам будут иметь гораздо лучшее представление о том, чего от них ожидают, и у них будет четкое представление о том, какое место они занимают в вашей организации.

Очевидно, что есть части плана, которыми вы не захотите делиться со своими сотрудниками. Это особенно верно в отношении частей, которые могут раскрыть больше, чем вы хотите, чтобы они знали о ваших личных финансах. Точно так же вы можете не разглашать информацию о том, как компания финансирует свою деятельность.

Вы должны будете использовать свое суждение относительно типа и количества деталей, которые будут иметь отношение к каждому из ваших сотрудников. Во многих случаях вы можете захотеть поделиться с ними только своим резюме и основными целями на год.В других случаях более подробная информация будет необходима и полезна для мотивации ключевых сотрудников.

Обратитесь к внешней аудитории вашего бизнес-плана

Письменный бизнес-план важен для обучения вашей внешней аудитории. Внешние организации предоставляют вещи, которые жизненно важны для открытия и ведения бизнеса.

Если вы намереваетесь получить кредитную линию или ссуду, маловероятно, что вы получите одобрение на ссуду без письменного бизнес-плана. Кредиторы должны быть убеждены в том, что в результате вашей коммерческой деятельности будут получены средства, необходимые для выплаты ссуды.План, который будет показан кредиторам, должен подчеркивать финансовую сторону бизнеса, включая подробные исторические и прогнозируемые бюджеты денежных потоков.

Другим лицам, не связанным с бизнесом, также может потребоваться информация и заверения, которые предоставляет письменный план. Венчурным капиталистам и внешним инвесторам, например, понадобится вся финансовая информация, которая может понадобиться банкиру, а также вся доступная маркетинговая, операционная и кадровая информация. Эти типы инвесторов считают себя собственниками, поэтому им нужно много подробностей.Им также необходимо иметь четкое представление о вашем видении, опыте и приверженности компании.

Помимо банков, венчурных капиталистов и других потенциальных источников средств, вы можете разделить часть или весь свой план с поставщиками, рейтинговыми агентствами и другими лицами, с которыми будет взаимодействовать ваш бизнес. Письменный план может быть особенно полезен при переговорах с поставщиками относительно условий оплаты.

Рассмотрите график вашего бизнес-плана

Делать предположения о вашем бизнесе критически важно для вашего успеха.Результаты ваших операций могут быть очень близки к тому, что вы предсказывали; однако со временем могут произойти небольшие отклонения, и план, который точно предсказал ваши первые несколько месяцев, может стать все более неточным, поскольку эти предположения отклоняются от реальности.

С расширенным прогнозом погоды прогнозы на сегодня и сегодня вечером будут более точными, чем пятидневный прогноз. Точно так же нелегко предсказать многие переменные, которые могут повлиять на бизнес в целом или на ваш бизнес в частности.Стоимость доллара по сравнению с иностранной валютой, процентные ставки и многие другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса, постоянно меняются. Нет никаких гарантий. Вопрос в том, насколько заблаговременно планировать.

Ответ непростой. Например, в Атланте, без сомнения, были сотни честолюбивых предпринимателей, придумавших, как получить прибыль от Олимпийских игр. Некоторые из этих предприятий были созданы, работали и закрылись менее чем за год в качестве единовременной возможности.И наоборот, некоторые компании могут потратить месяцы или годы на разработку продукта, прежде чем начнутся продажи. Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, может потратить огромные суммы денег и времени на разработку продукта, ожидая, что продукт будет продаваться и обновляться в течение нескольких лет. Очевидно, что график планирования для бизнеса по разработке программного обеспечения будет намного больше, чем для бизнеса, ориентированного на Олимпийские игры.

Как правило, пятилетний план является разумной отправной точкой для среднего бизнеса.Это не означает, что нужно сразу планировать еженедельные или ежемесячные планы на следующие 60 месяцев. Уровень детализации будет снижаться по мере того, как ваш план охватывает периоды в будущем. Прогнозы денежных потоков, которые отслеживаются еженедельно или ежемесячно в течение первого года работы, могут быть спроектированы поквартально во второй год и ежегодно в период с третьего по пятый годы. Как управлять этим переходом, будет зависеть от вашего конкретного бизнеса.

Спрогнозировать ваши продажи, стоимость товаров или преобладающие ставки заработной платы через год, два или пять лет непросто.Очевидно, что предположения, относящиеся к ближайшему будущему, с большей вероятностью будут точными, чем предположения, относящиеся к более отдаленным периодам. Например, если процентные ставки оставались достаточно стабильными в течение последних шести месяцев, предположение, что они не удвоятся или не упадут вдвое в следующем месяце, является довольно безопасной ставкой. Но вы будете гораздо менее уверены в том, какими будут ставки через 12 или 24 месяца.

Пример

Если вы консультант и склонны работать над одним или двумя проектами одновременно, будет чрезвычайно сложно планировать работу, выходящую за рамки работы или работ, над которыми вы сейчас работаете.Это может не провести вас через пятилетний период планирования, но это не исключает возможности сделать приблизительные оценки на более поздний период.

Вы также захотите подумать, как часто вы будете обновлять свой план.