Как составить бизнес план для себя: пошаговая инструкция и готовые примеры

Как составить бизнес-план самому без ошибок — Финансы на vc.ru

{«id»:108646,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a&body=https:\/\/vc. ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

2033 просмотров

Как составить бизнес-план: 6 важных моментов

1. Общие сведения

Прежде чем перейти к планированию бюджета и стратегий продаж, сначала необходимо получить общие представления о будущем бизнесе. Вы должны проанализировать все детали и подводные камни, о которых лучше знать заранее.

Чем вы будете заниматься? Какова ваша цель? Нужны ли вам партнёры по бизнесу? Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн? Что необходимо для ведения бизнеса?

В начале пути вы можете почувствовать себя немного растерянными. Это вполне нормально. Просто возьмите блокнот и ручку, поищите нужную информацию и начните записывать всё необходимое.

2. Товары и услуги

Бизнес-план должен включать описание продукции или услуг, которые вы собираетесь предоставить своим клиентам. Очень эффективный метод — это категоризировать вашу продукцию. Например, если вы хотите заниматься дизайном, классифицируйте свои услуги по типам: свадьбы, корпоративы, праздники и так далее.

Составьте краткое описание каждого товара или услуги. Это не только будет удобно для ваших клиентов, но и поможет вам чётко структурировать свой бизнес.

3. Цена и маркетинговый план

Как только вы категоризировали свои товары или услуги, нужно определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какая средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдавать потенциальные клиенты.

Далее следует определиться, какими образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться.

Соцсети — одна из наиболее выгодных современных площадок для рекламы бизнеса. Также вы можете прорекламировать свой продукт на сайтах и в блогах.

4. Анализ рынка

Анализ рынка — это важнейшая составляющая бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами.

На какой пол и возраст рассчитаны услуги? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее?

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития.

5. Конкурентный анализ

В бизнесе на каждом углу подстерегают конкуренты. Поэтому необходимо собрать о них подробную информацию. Выясните их сильные и слабые стороны. В чём их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества? Вы специализируетесь на чём-то исключительном и редком? Вы более опытны? Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

6. Финансовый план

Этот раздел включает в себя все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса.

Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее.

В финансовом плане должен быть обозначен и доход, получаемый с вашего бизнеса.

Попробуйте найти инвесторов и предложите выгодные условия для обеих сторон. Помните о том, что в заведомо убыточный бизнес не будут вкладывать деньги. Поэтому чётко распишите, какую выгоду смогут получить инвесторы.

Читайте также 🧐

Как составить правильно бизнес-план: пошаговая инструкция, образец с расчетами и готовыми примерами

В специальных изданиях можно найти довольно много рассказывающих о том, как составить правильно бизнес-план, пошаговых инструкций. Для чайников, новичков и даже опытных людей такая информация лишней не будет. В то же время нужно понимать: каждый конкретный случай имеет свои особенности, поэтому в стандартный план придется внести коррективы с учетом нюансов ситуации. Не стоит пренебрегать ответственной разработкой проекта – во многом от нее зависит успех дела в реальности.

Общая информация

Необходимость разобраться, как правильно составлять бизнес-план, рано или поздно возникает в жизни практически любого предпринимателя или того, кто желает испробовать себя в этой сфере. Фактически такой проект – базовая документация, декларирующая цели предпринимателя и описывающая способы, с помощью которых он желает прийти к результату. Есть несколько общих этапов составления документа. Продуманность проекта – залог его применимости на практике и успеха задуманного в целом. Какими бы ни были цели конкретного человека, наличие у него проработанного бизнес-плана сразу повышает шансы. Будет проще привлечь инвестора, получить льготы и субсидии, выбрать подходящую стратегию развития фирмы.

Обращаясь к советам, посвященным тому, как правильно составлять бизнес-план, можно заметить: все они единогласно призывают к краткости. Это не только сестра таланта, но и залог повышенного внимания со стороны читателя к документу. Лаконичность и емкость формулировок позволяют понять, что составитель действительно хорошо ориентируется в рассматриваемом вопросе. Необходимо составить такой проект, который читателю будет интересно прочитать от корки до корки. Многие десятки, а то и сотни страничек – категорическая ошибка формирования бумаги, поскольку мало у кого хватит времени и сил на освоение такой документации. Бизнес-план в первую очередь – инструмент, направленный на развитие предприятия, а значит, он должен совершенствоваться по мере становления дела. Чем больше документация, тем с ней сложнее взаимодействовать. Излишне подробный план наверняка будет просто лежать на полке, к нему не будут прикасаться долгое время, постепенно он полностью утратит актуальность.

Нюансы формирования

Специалисты, знающие, как составляется бизнес-план, советуют начинающим ориентироваться на целевую аудиторию, которой предстоит работать с этим документом. Нужно формировать документ в таком речевом стиле, который не составит труда понять. Читатель должен осознавать написанное. Если предприятие специализируется на науке, но инвесторы, ради которых формируется план, мало что понимают в особенностях и терминах, необходимо формировать документ с учетом их требований и нужд. Слишком сложные фразы, обилие терминов, аббревиатур, технической информации лишь оттолкнут читателя. По мере готовности проект следует еще раз пересмотреть и по возможности упростить все описания и формулировки, использованные при его составлении. Если необходимо предоставить какие-то подробные данные, сведения и сводки, лучше оформить их в приложения, о которых упомянуть в основном тексте, не перегружая его терминологией.

Далеко не каждый современный предприниматель, приступая к работе, действительно знает, как составляется бизнес-план, и это становится причиной неуверенности в своих силах и даже страха. Стоит признать, что в нашей стране довольно внушительный процент предпринимателей – лица, которые не могут считаться экспертами в сфере бизнеса, не обладают тематическим образованием, фактически обучаются в ходе рабочего процесса. Иногда в таких условиях кажется, что бизнес-план вообще составить невозможно, но специалисты призывают не ставить крест на себе заранее. Человек, хорошо ориентирующийся в выбранной области, знающий особенности ее работы, любящий свое дело – тот, кто гарантированно сможет составить качественный проект. Как говорят профессионалы, не обязательно сразу работать над подробным и полноценным планом. Можно создать простой проект, который со временем будет совершенствоваться, дополняться подробностями и полезной информацией.

Примеры и реальность

Разбираясь, как построить бизнес-план, следует изучить образцы такой документации, чтобы ориентироваться на них. Внимание уделяют в первую очередь проектам успешных предприятий в такой же сфере деятельности. Оценивая структуру, можно осознать, как следует формировать проект, как вести расчеты и какие пункты нужно учесть обязательно. Из составленных другими планов можно вынести, каковы специфические особенности выбранной отрасли. Любой план должен быть четко структурированным. Не стоит расценивать проект как этакую скучную техническую документацию, которую никто не будет читать – проект должен иметь максимум общего с реалиями дела. Это инструмент, позволяющий повысить эффективность работы. По мере функционирования компании ее владелец сможет разобраться, каковы особенности клиентуры, как проще найти к ней подход. Эти сведения необходимо использовать для переработки исходного плана, дабы он был эффективнее и применимее на практике. План должен отражать опыт применения разных стратегий маркетинга, прогнозов и нюансов составления бюджета. Необходимо регулярно пересматривать его на предмет целей. Проект помогает вовремя скорректировать курс, если предприятие развивается неправильно.

Инструкции, в которых описано, как построить бизнес-план, начинаются обычно с рекомендаций по формулированию резюме. Так называется краткое описание запланированного. Под резюме отводят не более пары страничек. Допускается такая структура, в которой резюме – заключительный блок.

Далее описывают возможности компании. Эта часть должна давать представление о сфере работы. Предприниматель должен описать, как он планирует удовлетворять рыночные потребности. В блоке, посвященном возможностям, описывают клиентуру предприятия и типичные конкурентные компании.

План: что внутри?

Издания, объясняющие, как самому составить бизнес-план, рекомендуют следом за возможностями описать нюансы реализации запланированной идеи. В этой части документа формулируют, какие именно возможности допускают запуск проекта. Автор должен описать, как предполагается их использовать. На помощь приходят план маркетинга, предположительный план продаж и параметры, которые будут отражать успех. Не будет лишним упомянуть, какова запланированная операционная деятельность.

Далее рекомендовано рассмотреть команду. Любая фирма – это не только идея и структура, но и те люди, благодаря которым она работает. Инвестор, выбирая целевое предприятие, наверняка обратит внимание на персонал всех потенциальных объектов, достойных вложения денег. В бизнес-плане нужно упомянуть, кто уже работает в фирме, кого планируется привлечь к задачам. Если проект стартовал, нужно упомянуть выбранную правовую форму деятельности, адрес предприятия, историю его появления.

Последний ключевой блок посвящен финансовым вопросам. Инструкции, рассказывающие, как составить бизнес-план самому, советуют при оформлении такого документа обязательно уделить внимание финансовым прогнозам.

При необходимости проект дополняют приложениями. Сюда можно включить буклеты с изображением товаров. Не будет лишним предоставить дополнительные сведения о позициях, техническую информацию, которая поможет читателю составить более точное представление о технологическом процессе, если у него возникнет желание глубже вникнуть в тему.

Детально и по шагам: блок первый

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, начнем с нюансов формирования резюме. Этот блок предназначен для общего ознакомления аудитории с проектом и предприятием. Необходимо объяснить, какова область работы, что требуется от читателя. Обычно резюме помещают первым в структуре документа, а значит, к нему будет приковано особенное внимание потенциального инвестора. Как говорят специалисты, лучше писать эту часть документации последней, так как автор уже будет иметь детальное представление о своем деле и его тонкостях. Фактически резюме – лаконичный, емкий итог всего плана. Идеальный вариант – формирование этого блока в качестве самостоятельного документа с перечислением важных аспектов, раскрываемых затем в основном теле проекта. Нередко инвесторы только по резюме принимают окончательное решение по случаю. Бывает и так, что резюме может быть причиной, почему инвестор захочет узнать план детальнее, но при недочетах в его теле практически всегда ответ сразу будет негативным. Никто не станет тратить время на наполнение проекта, если он плохо презентован.

Некоторые издания, посвященные аспектам того, как составить правильно бизнес-план, называют резюме главным блоком проекта. Данные необходимо сформулировать кратко, понятно. Нужно определить ключевые аспекты предприятия без детализации. В некоторой степени это наживка, призванная возбудить интерес аудитории. В резюме обязательно должно быть одно предложение, кратко и емко описывающее все предприятие. Под названием фирмы следует оформить суть работы, также заключив ее в одно предложение. Можно использовать слоган, но рекомендовано понятно описать, чем занимается компания.

Блок второй: о возможностях

В инструкциях, объясняющих, как составить правильно бизнес-план, этой части документа всегда уделяется особенное внимание. Любое предприятие существует для решения некоторой рыночной проблемы. Задача фирмы – удовлетворить потребительский спрос на услугу либо продукцию. В бизнес-плане необходимо четко сформулировать, какова текущая рыночная проблема. Предприниматель должен указать, как собирается ее решать. Фактически производимый продукт, предоставляемый аудитории сервис – это и есть решение указанной сложности, но нужно обязательно сформировать у читателя четкое понимание механизма ее разрешения.

С кем работаем?

Рассматривая, как составить грамотно бизнес-план, наверняка предприниматель обратит внимание на большое значение, придаваемое анализу целевой аудитории. В проекте нужно описать своего покупателя, оценить, насколько многочисленна такая прослойка населения. Стоит понимать: если предполагается работа с какой-то востребованной сферой продукции, это еще не значит, что клиентами будут все подряд. Например, фирма, производящая обувь, делает товары не для всех тех, у кого есть ноги, а лишь для определенного круга лица. Выборка может быть связана с финансовыми возможностями, увлечениями, стилем жизни и половой, возрастной принадлежностью человека. Например, кто-то изготавливает спортивную обувь, а другие – строго самые модные молодежные ботинки на период межсезонья. Чем точнее можно сформулировать целевую аудиторию, тем проще работать над стратегией маркетинга и планом продаж. Привлечение покупателей также упростится, поэтому что легче будет доказать конкретной прослойке населения, что продукт или сервис предприятия действительно им нужны.

Работаем: с кем и против кого?

Можно понять, изучая образцы и примеры, как составить правильно бизнес-план. Как правило, авторы обязательно рассматривают команду. Нужно описать коллектив кратко, но емкими терминами. Задача составителя – объяснить, почему именно эти люди способны реализовать выбранную идею и добиться успеха. Инвесторы нередко расценивают команду как более важный нюанс, нежели идея, и даже самый привлекательный проект без достойных воплотителей считается обреченным на неудачу.

Не стоит забывать и о конкурентах. Рекомендовано в бизнес-плане в общих чертах описать, как указанная выше рыночная проблема решается аудиторией в настоящий момент. Наверняка рынок предлагает какие-то замены, альтернативу продукции или услуге, которую планирует продвигать бизнесмен. Любое современное предприятие всегда имеет конкурентов. В проекте нужно достаточно четко описать соперников, чтобы читатель знал, что автор действительно глубоко погрузился в тему.

Деньги – вопрос насущный

Любая рассказывающая, как составить правильно бизнес-план, пошаговая инструкция акцентирует внимание на необходимости проработать финансовый план. В этом блоке проекта нужно в общих чертах описать финансирование проекта и особенности его реализации в денежном выражении. Считается, что лучше всего отражать финансовый план диаграммой, в которой указано, каковы ожидаемые уровни продаж, расходов. Следует наглядно показать планируемую рентабельность. Бизнес-модель в некоторых случаях довольно сложна, поэтому автор считает необходимым пояснить ее. Чтобы не перегружать основный проект, все сведения лучше вынести в сопровождающее приложение.

Иногда приходится разбираться, как построить бизнес-план своего бизнеса, на этапе, когда финансовые вопросы еще не решены окончательно. Если предприниматель находится в поиске финансирования для проекта, который только предстоит воплощать в реальность, нужно детально описать все потребности в проекте. Не стоит слишком зацикливаться на временных рамках, поскольку эту особенность можно будет обсудить с заинтересованным инвестором, которому идея показалась перспективной. В предварительном общем проекте нужно лишь указать точно, как велико должно быть финансовое обеспечение.

Шаг за шагом

Одно из ключевых правил составления бизнес-плана – лаконично, емко, четко описывать уже сделанное и то, что только предстоит реализовать. При прочтении документа потенциальный инвестор должен иметь четкое представление об этапах развития предприятия. Чтобы повысить свои шансы, нужно привести доказательства наличия покупателей, либо заинтересованных в сервисе и товарах, либо уже тратящих на них свои деньги. Если проект разрабатывается строго для внутреннего пользования, этот блок можно исключить.

В плане, который представляют внешним специалистам, следует указать, кто руководит предприятием, как компания финансируется, какие рабочие этапы исполнены. Для внутренней документации нет необходимости в таких уточнениях. Такой план больше нужен для закрепления конкретной стратегии. Его задача – дать всем членам команды четкое осознание целей.

Ключевой блок

В специальных изданиях для начинающих предпринимателей можно видеть не только рекомендации, но и инструкции с примерами. Как составить правильно бизнес-план – вопрос довольно актуальный, поэтому пошаговыми стратегиями его разработки привлекают внимание огромное количество тематических изданий. Большинство из них сходится на том, что самый важный блок проекта – посвященный описанию возможностей предприятия. Составитель должен указать, на решение какой проблемы направлена работа, описать покупателя. Следует сформулировать то, как продукция, сервис впишутся в рынок, уже наполненный конкурентами. Составитель должен указать, чем решение отличается от альтернатив, уже присутствующих на рынке, а также сформулировать стратегию развития, расширения дела.

К моменту знакомства с этой главой читатель уже исследовал резюме и, вероятно, заинтересовался проектом – иначе ему не было бы резона тратить время на продолжение. Нужно учесть, что аудитория ознакомлена с общими чертами фирмы, повторяться не нужно. Как видно из рекомендаций о том, как правильно составить бизнес-план пошагово, блок следует посвятить детальному описанию работы фирмы. Нужно предусмотреть вопросы, которые могут возникнуть у читателя, и дать на них краткие, но понятные ответы.

Что нам нужно?

Посвященные тому, как составить правильно бизнес-план, инструкции – это документы, в которых составитель обязательно указывает, каковы проблемы аудитории, решение которых возможно посредством воплощения в реальность задуманного бизнеса. В любой момент при анализе рынка можно найти что-то, чего не хватает покупателю, и проект – документ, в котором нужно зафиксировать эту нехватку. Чем точнее описана проблема, тем корректнее и полезнее план, тем выше успех его реализации. Если четко определить проблему не получается, концепция не будет жизнеспособной, инвесторы ею не заинтересуются. Чтобы понять, что на самом деле нужно покупателю, следует провести время в общении с целевой аудиторией. Конечно, у потенциального предпринимателя есть предположения относительно существующих проблем, но такие разговоры помогут их подтвердить.

Все демонстрирующие, как правильно составлять бизнес-план, примеры составляются на базе продолжительной работы с целевым рынком. Сформулировав его особенности, можно понять, как решить текущие сложности. В проекте составитель объясняет, как товар или сервис поможет обществу, как решатся имеющиеся проблемы. Не будет лишним привести практические примеры. Инвестор сможет наглядно увидеть, как работать с предложенным решением, а значит, сам оценит его перспективность.

Мой клиент

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, следует уделить внимание целевому рынку. Классическая ошибка – посчитать за свою аудиторию всех покупателей в принципе. На примерах это уже было рассмотрено выше применительно к обуви. Чтобы фирма была успешной, она нуждается в четко сформулированной области деятельности. Только так можно добиться успеха.

Ориентируясь на аудиторию, предприниматель должен выбрать стратегию продвижения продукта и зафиксировать ее в проекте. Нужно учитывать характер предприятия, тип модели. Составляя план, нужно четко представлять, с кем предстоит работать, как много потенциальных клиентов существует. Если их мало, возможно, игра не стоит свеч. Если предстоит анализировать рынок, следует сперва исследовать разные сегменты, их размеры. Сегментом называют блок персон или фирм, заинтересованных в продукции предприятия. Корректная оценка позволит избежать в будущем неприятных сюрпризов, обусловленных отсутствием необходимого оборота.

Сегодня и завтра

Формирование проекта – это не только оценка текущего положения, но и указание перспектив, о чем свидетельствуют многочисленные готовые примеры. Как составить правильно бизнес-план, знают многие специалисты, и все они указывают на значимость описания перспектив предприятия. Любой бизнесмен, конечно, имеет определенные представления о том, как его детище будет расти. Мечтать – это хорошо и приятно, но в проекте должны быть реальные прогнозы. Обычно для описания проектируемого будущего выделяют пару абзацев. Без них бизнес-план неполон, поскольку у читателя останется ощущение бесперспективности идеи, но и избыточность информации в этом блоке оттолкнет. Нужно представить себя как ответственного человека, умеющего заглянуть в будущее, а не мечтателя или излишне привязанного к настоящему дню реалиста.

О деньгах

В тематических журналах, посвященных предпринимательству, можно видеть разнообразные образцы бизнес-планов с расчетами. Как составить правильно такой документ, рассказывают и опытные специалисты – такие нередко организуют тренинги для начинающих предпринимателей, проводят семинары. Составляя план, нужно описать в нем, как много денег нужно для воплощения в жизнь задуманного, сколько из этой суммы есть у составителя, сколько требуется от инвестора, планируется ли вступление в программу банковского кредитования. Инвестор, анализируя расчеты, учитывает движение финансов внутри проекта. Итоговый сводный отчет, составленный, исходя из плана, должен отражать все периоды деятельности и все потоки денег внутри предприятия. Документ содержит данные о кассовых разрывах, прибыли участников, влиянии разных форм деятельности на стабильность юрлица.

Составляя проект, нужно рассчитать чистую текущую цену – на этом всегда акцентируется внимание в популярных пошаговых инструкциях с примерами. Как составить правильно бизнес-план, расскажут тематические издания: нужно рассчитать, сколько есть дисконтированных средств, ожидаемых от реализации после достижения точки окупаемости. Учитывают периодические траты.

Нужно рассчитать индекс рентабельности. Этот показатель отмечает эффективность инвестирования. Вычисляется делением дисконтированного дохода на первоначальные вложения инвестора.

Третий ключевой показатель – внутренняя норма доходности. Отражает прибыльные нормативы при нулевой текущей цене. Показатель отражает, при какой дисконтной ставке доходы и траты соответствуют друг другу. Внутренняя норма помогает оценить, какова наиболее удачная для задуманного дисконтная ставка, минимизирующая риски для инвестора.

Деньги: плюсы и минусы

Составляя бизнес-проект, нужно обязательно рассмотреть ценообразование внутри предприятия. Определив свои позиции на рынке, стратегию позиционирования применяют для формулирования политики ценообразования. Через цену предприниматель дает понять клиентуре, что за продукт представлен его вниманию. Цена должна покрывать издержки, хотя возможны исключительные случаи. Обычно стоимость выше, нежели затраты на изготовление позиции. Не всегда цены – это первичный доходный источник предприятия. Некоторые реализуют товар по себестоимости или дешевле, но выгоду получают за счет его продолжительного обслуживания.

Цена должна соответствовать рыночным требованиям и текущей ситуации, ожиданиям клиента. Излишне высокие расценки могут быть причиной отсутствия внимания аудитории, а слишком низкая стоимость – причиной недооценки клиентурой. Есть три основных метода ценообразования: основывающийся на издержках, рыночный и стоимостный.

О примерах: детальнее

Рассмотрим особенности проведения расчетов на примере магазина одежды.

Пример финансового плана, который можно включить в бизнес-план заведения общепита:

Разбивка трат на оборудование для магазина:

Приведенные примеры дают общее представление об оформлении бизнес-плана. В конкретном случае необходимо провести индивидуальные расчеты.

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

• Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
• Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

• Проанализировать рынок.
• Смоделировать план развития бизнеса.
• Оценить риски.
• Предусмотреть нестандартные ситуации.
• Разработать механизм управления.
• Составить подробный план расходов и доходов.
• Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

• Точность.
• Грамотность.
• Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

• Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
• Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
• Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
• Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
• Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

Титульный лист.

Резюме.

Анализ рынка.

Описание продукта или услуги.

Анализ производства.

Кадровая структура.

План продвижения (маркетинговая политика).

Нормативная база.

Финансовый план.

Оценка рисков.

Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

• Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
• На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
• Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

• Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
• Какова платежеспособность населения в этом регионе.
• Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
• Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
• Что именно реализуют ваши конкуренты.
• Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
• Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

• О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
• Характеристики товара/услуги.
• Сопутствующие услуги.
• Стоимость оказания услуги или цена продукта.
• Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

• Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
• Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
• Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Раздел №7. Маркетинговый план.

Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

• Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
• Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
• Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

Пример: маркетинговый план салона красоты.

Раздел №8. Нормативная база.

Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

Здесь вы укажете:

• Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
• Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
• На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
• Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
• Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

Пример: юридический план цветочного магазина.

Раздел №9. Финансовый план.

Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

Необходимо включать все возможные расходы:

От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

Пример: финансовый план парикмахерской.

Раздел №10. Оценка рисков.

Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса?

Структура и пример написания с расчётами.

Раздел №11. Приложения.

Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

• Копии регистрационных и учредительных документов.
• Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
• Копии внутренних договоров, уставов.
• Образцы рекламных материалов.
• Таблицы финансовых расчетов

Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

Источник

Как составить успешный бизнес–план самостоятельно

Автор AdminНа чтение 6 мин.Просмотров188Обновлено02.07.2020

В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия. Для этого необходимо знать, как составить бизнес-план.

Открытие собственного дела очень важный шаг, который представляет собой сложную структуру, где всё должно быть рассчитано до мелочей. Грамотно и пошагово составленный бизнес-план – это ключ на пути к успеху для будущего предпринимателя и его компании. Он включает в себя подробное описание идеи, планируемый финансовый план, все расчеты, используемые стратегии для рекламы и продвижения вашего продукта или услуги, анализ рынка и конкурентов. Существует два главных вопроса на которые отвечает бизнес-план: какое количество средств потребуется на запуск проекта и через какое время он окупится?

Общая информация

Представим, что у вас в голове есть гениальная бизнес-идея, мотивация и средства, чтобы реализовать свой проект, но как упоминалось выше бизнес-план – база, без которой невозможно достичь поставленной цели. Таким образом, важно следовать трём главным параметрам, для получения желаемого результата:

1. Ваш уровень в настоящем времени.
2. Желаемый результат.
3. Действия, способствующие достижению поставленного результата.

Понимание уровня, на котором вы находитесь важно для того, чтобы вы имели представление какими необходимыми навыками и ресурсами вы обладаете, а что необходимо изучить. Немало важна и материальная сторона, помимо основной суммы всегда нужно иметь запасные средства для собственной страховки и безопасности.

Для того, чтобы воплотить свою идею в реальность важна цель. Люди, которые стремятся открыть свой бизнес для «галочки» зачастую стоят на одном месте и не развивают своё дело дальше. Таким образом, помимо знаний, мотивации и средств важна цель, которая будет вас сопровождать на каждом шагу.

Поставленная цель должна быть конкретной и детальной, чтобы ориентируясь на нее можно было самостоятельно составить подробный пошаговый план, ведь чем отчётливее прописаны задачи, тем быстрее и эффективнее будет путь к достижению поставленной цели.

Для начала важно знать несколько правил для продуктивного составления бизнес-плана:

• изучите данную сферу и своих конкурентов.
• выражайте свои идеи четко и обосновано, нужно раскрыть их путь реализации;
• нужно изучить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на её язык и излагать на нём, ведь только так ваш проект будет действительно эффективен;
• если вы не обладаете опытом в данной сфере – это не повод опускать руки и сомневаться том, что вы сможете разработать бизнес-план самостоятельно. Для начала можно создать краткий образец, на основе которого вы постепенно будете создавать более детальный план;

Как составить бизнес-план, пошаговая инструкция

1. Анализ рынка

Важной составляющей после анализа конкурентов является маркетинговая стратегия. В ней будет пошагово представлена реализация, конкретный путь вашего товара или услуги с начальной точки до потенциального клиента. Также следует описать характеристику конкурентов, состояние и положение на рынке, и вашу стратегию по продвижению. Для эффективной продажи требуются определенные навыки и знания, так что следует заранее изучить методы и способы продвижения, рекламы и маркетинга. Обязательно посчитайте и составьте примерный план продажи по кварталам, чтобы иметь представление, какую выручку и сколько чистой прибыли потенциально может принести ваш бизнес.

2. Описание продукта или услуги

Этот раздел посвящен анализу и демонстрации вашего товара или услуги. Изучив целевую аудиторию, будет эффективно рассказать о потенциале вашего продукта, сравнить с аналогами, представленными на рынке и показать преимущество над ними. Можете составить презентацию для потенциального клиента, где будут продемонстрированы основные и второстепенные характеристики. Важно понимать особенности вашего продукта или услуги и иметь четкое представление о том, для кого вы производите, насколько они актуальны и востребованы. Описать, как ваша услуга повлияет на состояние потребителя.

3. Производственный план

Пункт для тех, кто хочет открыть собственное производство, а не заниматься услугами или торговлей. В нем следует сказать о количестве требуемых производственных мощностей, также в какой последовательности будет внедрено требуемое оборудование и в какие сроки оно будет готово к работе. Для полноценной картины важно расписать, сколько потребуется используемого материала и сырья, для наглядности лучше всего составить схему.

4. Организационный план

В этом разделе вы должны отобразить структуру компании, также выделить какие подразделения в нее входят. Кроме этого, необходимо составить штатное расписание.

5. Финансовый план

В этой части нужно тщательно составить бюджет компании и рассчитать затраты, они бывают единовременными и периодическими. К единовременным затратам относятся: покупка необходимой площади и материалы для работы. Периодические затраты включают в себя оплату коммунальных платежей, скупку сырья и материала и так далее.

6. Результаты и перспективы

Вы должны рассмотреть все возможные варианты событий, предположить возможность выхода на рынок. Попробуйте посмотреть на вашу компанию со стороны инвесторов.

7. Резюме

Как говорится «встречают по одёжке», так и в этом случае, резюме – это выводы по вашему бизнес-плану, которые вы получили при изучении детальных расчетов. Важно описать и конкретизировать какова выгода и каков шанс риска потерять все вложенные средства или их часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме следует составлять в конце всей работы, после написания бизнес-плана, чтобы конкретизировать все детали и знать все нюансы вашего проекта.

8. Приложение

Далее необходимо предоставить доказательства к каждому из ранее описанных пунктов. А именно: лицензии, сертификаты, дополнительные источники информации, отзывы и копии договоров.

Привлечение к сотрудничеству инвесторов

Если вашей компании необходимы деньги, то оптимальным способом является привлечение инвестора. Особенно, если ваше предприятие еще не зарегистрировано юридически, вложения со стороны помогут её скорейшему и безопасному открытию. В будущем привлечение инвестора поможет в развитии компании.

Если вы изначально уверены в том, что будете сотрудничать с инвесторами, то важно знать на что стоит обратить внимание в вашем бизнес-плане: Инвестор хочет быть уверен, что именно ваша компания принесет ему прибыль, поэтому свое внимание он акцентирует на финансовые показатели. Если ваш проект будет происходить на государственном уровне, то важно показать его социальную значимость, также преимущественную пользу вашего продукта, также влияние и взаимодействие с целевыми отраслями. Как уже было сказано, важнейшим фактором являются финансовые показатели, что включает в себя инвестирование. Необходимо предоставить инвестору план, показывающий какое количество денег нужно для открытия проекта, какую сумму внесет автор проекта, и какую часть должен внести сам инвестор, нужна ли будет помощь банка.

Подводя итоги, обозначим общие требования к бизнес-плану

• необходимо обозначить перспективы развития вашего проекта;
• важно иметь четкую структуру и целевые установки;
• план должен быть комплексным, системным и структурированным;
• бизнес-план необходимо излагать доступным языком;
• не бойтесь вносить поправки в ходе сотрудничества с инвестором
• инвестору необходимо предоставить достоверную, требуемую информацию, включающую в себя основные положения и факты
• объем документа должен быть примерно 20-25 страниц;

Бизнес-план – это модель того, как будут реализованы ваши идеи. Необходимо понимать, что всегда могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, ведь написать бизнес-план это одно, а воплотить его в жизнь совершенно другое и риски существуют всегда и во всём. Однако, придерживаясь вышеперечисленных рекомендаций, вы сможете составить структурированный, достойный и презентабельный бизнес-план, который непременно поможет вам в реализации ваших идей!

Как самостоятельно составить бизнес-план – методы и рекомендации — Ближе к делу

Бизнес-план – проект, без которого невозможно правильно вести бизнес, получить инвестиции и достигать целей собственного предприятия. Если вы собираетесь открыть свое дело и не знаете, с чего начать, начните с бизнес-плана. После его формирования вопросы о том, что делать и в каком направлении следовать, сразу же исчезнут.

Бизнес-план представляет собой план, в котором подробно освещены бизнес-операции и цели предприятия. Он также содержит описание краткосрочных, среднесрочных и стратегических планов, задач и целей организации. Без убедительного бизнес-плана невозможно получить инвестиции или банковский кредит на развитие бизнеса, а также понять, куда идти, какие процессы выполнять и как достигнуть целей компании.

В чем необходимость проекта 

Бизнес-проект, независимо от цели создания, предполагает две группы пользователей: внутренних и внешних. К первым относятся непосредственно разработчик плана, учредители компании и ее сотрудники. В число вторых входят потенциальные бизнес-партнеры, кредиторы, инвесторы. Для внешних пользователей план показывает перспективность вложения денег. Для внутренних список задач заметно шире. Некоторые из них:

• Подробное формулирование целей предприятия и подсчет точных сроков их достижения.
• Определение списка лиц, несущих ответственность за достижение корпоративных целей.
• Анализ перспективности выбранных направлений работы, анализ целевых рынков и ниш.
• Оценка производственных и торговых издержек на реализацию товаров и услуг компании.
• Формирование маркетинговой, финансовой и организационной стратегий предприятия.
• Анализ возможных рисков и разработка стратегий, направленных на минимизацию рисков.
• Организация и внедрение тщательного контроля над бизнес-процессами для достижения цели.

Очевидно, что без грамотного бизнес-проекта выполнить перечисленные задачи не представляется возможным. Чем больше размер организации, тем сильнее она нуждается в подробном проекте. К счастью, составить его можно самостоятельно. Все, что для этого понадобится, – концепция бизнеса в голове и некоторая теория, о которой поговорим далее.

4 разновидности бизнес-плана

Прежде чем приступить к самостоятельной разработке подробного бизнес-проекта, надо определить задачу, с выполнением которой должен помочь бизнес-план. Тут все просто – у плана может быть одна из четырех целей:

• Привлечение инвестиций. Инвестиционный бизнес-план используется до открытия бизнеса и требуется для убеждения инвесторов в перспективности будущего предприятия. Упор в таком плане создается на проведении глубокого маркетингового исследования, подсчете прибыльности и окупаемости проекта. Также в инвестиционном бизнес-плане делается акцент на стратегии и перспективы развития бизнеса.

• Ведение предприятия. Используется как крупными компаниями, так и мелкими фирмами, а также индивидуальными предпринимателями. В таком проекте описаны перспективы развития и направления деятельности предприятия. Здесь же прописываться возможные риски и пути их минимизации.

• Получение кредита в банке. Многие путают такой план с инвестиционным, но они отличаются. Во-первых, кредитный бизнес-план должен четко дать понять банку, что компания обоснованно нуждается в кредите на определенный период времени. Во-вторых, прописывается выгода предприятия от применения денег банка. В-третьих, такой план убеждает кредитора в платежеспособности и ответственности заемщика.

• Получение гранта на развитие. Бизнес-план, предназначенный для привлечения государственных грантов или помощи из благотворительных фондов, должен делать упор на развитие региона, населенного пункта или объекта. При этом финансовая сторона плана не играет такой большой роли, как в остальных трех случаях. Это связано с тем, что грант выдается безвозмездно.

Независимо от того, для какой цели формируется бизнес-план действующего или планируемого предприятия, к его заполнению надо подходить одинаково ответственно. Особое внимание уделяется резюме – этот раздел первым попадается на глаза инвестору или кредитору. Плохое резюме – причина того, что читатель даже не заглянет на следующие страницы. Это сведет усилия по формированию бизнес-проекта к нулю.

7 правил формирования проекта

Для того чтобы не сделать грубых ошибок при самостоятельном формировании бизнес-проекта, следует ознакомиться с некоторыми правилами и принципами.

• Проект пишется простым и понятным языком с минимумом канцеляризмов. При этом надо выдерживать некоторую степень официально-делового стиля. Формулировки используются уместно, кратко и четко.
• Рекомендуемый объем бизнес-проекта составляет до 25 страниц. Очень краткий план не внушит инвестору и кредитору доверия, а чтение слишком большого может утомить.
• Проект освещает всевозможные аспекты деятельности существующего или планируемого предприятия. В первую очередь, полностью раскрываются сведения, представляющие интерес для инвестора, кредитора.
• При формировании плана используются только актуальные и достоверные сведения.
• Хороший бизнес-проект – перспективный, комплексный и завершенный. В документе не только следует подробно описать финансы, организацию, маркетинг, но и сделать это привлекательно для инвестора.
• Проект составляется гибким, то есть с возможностью в нужный момент внести корректировки и доработки. Это также понадобится в случае одобрения проекта инвестором с условием внесения ряда изменений.
• План носит контролирующий характер и включает в себя максимально конкретные и точные показатели. Это относится к графику работ, плану достижения краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Только бизнес-проект, составленный с учетом обозначенных принципов, демонстрирует реальные шансы на то, что идея предприятия будет реализована должным образом. Это высоко оценивается не только инвесторами и кредиторами – наличие грамотного и полного бизнес-проекта помогает руководству в управлении фирмой.

Какими стандартами пользоваться при создании бизнес-плана

Точная структура бизнес-проекта полностью зависит от того, по какому стандарту разрабатывается план. Чаще всего используются два документа:

• Стандарт TACIS – Европейский Союз, программа ускорения экономических реформ в СНГ.
• Стандарт UNIDO – Организация Объединенных Наций по делам промышленного развития.

В России популярностью пользуется такой стандарт, как ФФПМП – Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Он направлен на бизнес-проекты индивидуальных предпринимателей. Также применяются такие стандарты, как KMPG, ЕБРР, и стандарт, разработанный Министерством финансов РФ.

Оптимальная структура бизнес-проекта

Если проанализировать требования перечисленных выше стандартов к содержанию и структуре бизнес-проекта, можно выделить типовой вариант плана. Выглядит он так:

1. Титульный лист.
2. Краткое описание.
3. Анализ отрасли.
4. Описание проекта.
5. Маркетинговый план.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков.
10. Приложения.

Каждый из перечисленных пунктов требует отдельного внимания. Предлагаем рассмотреть их подробно.

Титульный лист

Этот раздел дает инвестору или кредитору краткое представление о проекте. Наряду с резюме, этот раздел имеет задачу завлечь читателя и показать полезность дальнейшей информации, представленной в бизнес-проекте. Уже по титульному листу многие инвесторы способны определить, представляет ли проект для них интерес или нет.

Строгих требований к содержанию титульного листа бизнес-проекта нет. По стандарту, там отражаются такие сведения:

• Полное наименование описываемой организации
• Информация о владельце и учредителях фирмы
• Короткое, но емкое описание сути бизнес-проекта
• Финансовая часть – стоимость проекта и окупаемость

Также на титульном листе нередко указывается конфиденциальный характер документа. Отнеситесь к созданию титульника максимально ответственно и серьезно, ведь именно он отсеивает большинство инвесторов.

Краткое описание

Здесь речь идет о резюме. Его главная задача – раскрыть сведения о проекте более подробно, нежели титульный лист, и при этом повысить увлеченность инвестора либо кредитора представленной бизнес-идеей. Размер этого раздела подбирается индивидуально, в зависимости от того, на какое количество страниц вышел весь проект. Как правило, для формирования убедительного резюме достаточно от одной до четырех страниц формата А4.

В резюме не должно быть лишней информации, нудных описаний и прочей «воды». Только ценная информация:

• Расширенное описание характеристики и перспективности выбранного направления работы.
• Обоснование перспективности и полезности проекта, подкрепленное прогнозируемыми цифрами и статистикой.
• Описание суммы инвестиций, которые требуются для выведения проекта на нужную мощность.
• Указание контрольных сроков достижения промежуточных и стратегических целей компании.

Обратите внимание на то, что резюме составляется последним, когда остальные разделы бизнес-проекта уже готовы. Это объясняется тем, что резюме представляет собой краткую выжимку из всего плана.

Анализ отрасли

Этот раздел предназначен для подтверждения того факта, что выбранная для реализации идея обоснована для выбранной отрасли. Чтобы правильно подготовить рассматриваемый раздел, следует предоставить результаты комплексных исследований в маркетинговой сфере. Особое внимание надо уделить следующим параметрам:

• Подробная характеристика конкурентов и потребителей предлагаемых товаров
• Динамика продаж в анализируемой отрасли за некоторое количество прошлых лет
• Оценка перспектив и рыночных возможностей в выбранной для проекта отрасли

Не менее важным моментом является анализ степени влияния социальных, научных и технических аспектов на спрос и деятельность компании. Чем больше факторов будет рассмотрено, тем убедительнее будет этот раздел.

Описание проекта

Этот раздел наиболее широко и комплексно описывает сущность выбранной для реализации проекта идеи. Этот пункт надо составить так, чтобы после его прочтения у инвестора или кредитора было полное представление о том, как, кому и зачем будут продаваться товары либо услуги. Также читатель должен понять, насколько фирма готова к производству изделий, какие средства есть, какие еще надо получить. В разделе отражаются сведения:

• Краткосрочные, среднесрочные и стратегические цели предприятия
• Описание факторов рынка, которые приведут организацию к успеху
• Характеристика целевой аудитории предлагаемых товаров или услуг
• Подробные технические описания предлагаемых фирмой изделий
• Суммарная стоимость осуществления проекта с учетом всех расходов

Также в разделе с описанием проекта обозначается стадия разработки проекта и патентная защита изделий.

Маркетинговый план

Раздел с маркетинговым планом подробно описывает комплекс маркетинговых задач. Указываются сроки их выполнения, стоимость реализации, а также кто занимается маркетинговыми исследованиями и планированием. Так как раздел требует к себе особого внимания, рекомендуется ознакомиться с более подробным его содержанием:

• Описание объема и ассортимента продукции с планированием выхода на запланированную мощность.
• Планирование товародвижения, сбыта продукции, сервиса, рекламной кампании и других аспектов.
• Подробное обоснование выбранной ценовой политики, описание системы маркетингового контроля.

В разделе с маркетинговым планом надо уделить внимание и описанию внешнего вида товара. Это касается как самих изделий, которые предполагается выпускать, так и упаковки – размера, характеристики, дизайна и т. д.

Производственный план

Этот раздел имеет особое значение для производственных предприятий, направленных на выпуск уникальной продукции. Принимаясь за разработку раздела с производственным планом, надо раскрыть следующие аспекты:

• Текущие и планируемые производственные мощности предприятия
• Подробное описание технологического процесса и жизненного цикла продукта
• Информация об используемом оборудовании, технологиях, о субподрядчиках
• Сведения о доступных производственных площадях и транспортных средствах
• Описание используемого сырья, а также данные о себестоимости производства

Если в деятельности компании планируется использовать услуги подрядчиков, обязательно надо описать в производственном плане список бизнес-процессов и операций, которые будут им передаваться.

Организационный план

Организационный план для существующих и запланированных предприятий направлен на выполнение разных задач. В первом случае план дает понять, насколько текущие методы достижения цели компании соответствуют запланированным. Во втором случае план описывает особенности проектирования всех структур предприятия таким образом, чтобы поставленные планы по производству, сбыту и выполнению услуг достигались в срок.

Классический вариант заполнения организационного плана предусматривает указание следующих сведений:

• Используемая для работы компании организационно-правовая форма
• Характеристика руководителя или состава руководителей, учредителей
• Выбранные схемы взаимодействия руководителей с персоналом
• Уровень материально-технической обеспеченности управления фирмы

Также в этом разделе следует описать точное местонахождение компании и всех ее филиалов, если они есть.

Финансовый план

Этот раздел имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, так как именно здесь описывается общая оценка проекта с точки зрения затратности, выгоды и экономической перспективности. По этому разделу инвестор может понять, стоит ли ему вкладываться в развитие идеи. По этой причине, к оформлению финансового плана надо подходить с особой ответственностью. Зачастую этот раздел содержит следующую информацию:

• Сведения об источниках получения денежных средств
• План финансовых поступлений и расходов компании
• Сводный баланс, отражающий доходы и расходы фирмы
• Балансовый план на конец первого отчетного периода

Дайте понять этим разделом инвестору или кредитору, что вложение денег в ваш проект – отличная идея.

Анализ рисков

Инвестор должен понять, насколько вложение денег в представленный проект будет рискованным для него. Если риски превышают возможную прибыль, или разработчик проекта не удосужился представить пути решения проблем, на инвестиции можно не рассчитывать. Этот раздел описывает потенциальные трудности, которые могут возникнуть в ходе работы фирмы, и их решения.

Приложения

Это финальная часть бизнес-проекта, в которой располагаются документальные подтверждения использованных в проекте сведений. Сюда можно приложить прейскуранты, результаты маркетинговых и других исследований, письма от партнеров и клиентов, а также другие документы, которые делают ваш бизнес-проект убедительным.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план — это больше, чем просто информирование читателей о том, чем занимается ваша компания, как вы зарабатываете деньги или чем хотите заниматься. Это убеждает читателя в том, что ваша компания великолепна, вдохновляет их возможностью принять участие и заставляет их хотеть помочь вам добиться успеха.

Но как написать хороший бизнес-план для инвесторов? Вы, вероятно, не ходили в бизнес-школу, и если вы впервые основываете компанию, может быть действительно сложно понять, как сделать что-то настолько техническое.Но не волнуйтесь! Это руководство расскажет, как написать бизнес-план для инвесторов, поможет ответить на самые важные вопросы о вашем бизнесе и покажет, как лучше всего их проиллюстрировать. Мы также добавили несколько дополнительных ресурсов, к которым вы можете обратиться за помощью.

И если этого все еще недостаточно, Bizplan дает читателям Startups.co 50% скидки на их услуги по бизнес-планированию в первый месяц. Посмотрите здесь.

Общая картина

Бизнес-план состоит из 14 важных разделов.Но это ни в коем случае не повод написать всю историю своей жизни на бумаге. Средний бизнес-план должен быть около 15 страниц — не более 20.

Раньше средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Все это никто не читал. Так что не позволяйте важной информации о вашей компании теряться в беспорядке слов. Инвесторы ищут учредителей, которые могут принести максимальную пользу за минимальное время, и ваш бизнес-план является отличным показателем этой способности.

Большие вопросы

К тому времени, когда читатели закончат читать ваш бизнес-план, они должны иметь четкое представление о следующем: Почему (Почему это? Почему сейчас? Почему вы? Почему они?) И как (Как вы будете зарабатывать деньги? Как вы получите клиентов? Как вы будете развивать свой бизнес?).

На эти вопросы следует ответить на протяжении всего вашего бизнес-плана, и они должны доказать тем, кто их читает, что у вашей компании есть правильный продукт, рынок, команда, время и стратегия, чтобы вернуть им свои инвестиции.

Итак, без дальнейшего прощания, вот разбивка написания бизнес-плана для инвесторов:

1. Краткое содержание

Краткое содержание — это введение в основные идеи, которые вы обсудите в остальной части плана. Если инвестор читает только краткое изложение и ничего больше, вы хотите, чтобы он ушел с четким пониманием основных моментов вашего бизнеса и того, почему это так интересно.

Хорошее краткое изложение включает в себя краткий обзор следующей информации, состоящий из одного-двух предложений: формулировка миссии, краткое изложение продукта / услуги, сводка рыночных возможностей, сводка о перспективах, следующие шаги и заявление о видении.

Совет от профессионала: Несмотря на то, что краткое изложение идет первым, часто бывает полезно написать его последним, потому что к тому времени вы все проработаете.

2. Возможность инвестирования

Раздел «Инвестиционные возможности» — это место, где вы рассказываете инвесторам, каковы ваши цели, почему они являются неотъемлемой частью вашей помощи в достижении этих целей и что они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. Сюда входят:

1. Ваша цель финансирования : сколько денег вам нужно, чтобы продвинуться вперед
2. Условия : Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции?
3. Использование средств : Как вы планируете использовать эти средства? (Подсказка: шестизначная зарплата для себя — не то, что они здесь ищут)
4. Вехи : Чего вы сможете достичь с их инвестициями?

Опять же, самый важный вопрос, на который нужно ответить, — почему: почему инвесторы должны хотеть быть частью вашей компании и почему сейчас для них настало время участвовать? Определите три-четыре ключевых фактора, которые делают вашу компанию отличной возможностью, и убедитесь, что они включены в этот раздел.

3. Обзор команды

Здесь вы представляете свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Идеальный раздел «Обзор команды» свидетельствует не только о том, что ваша команда является подходящей командой для работы, но и о том, что вы единственная команда, которая выполняет эту работу.

Для этого вам необходимо создать биографию для каждого члена команды. Каждая биография команды должна включать: имя члена команды; их звание и должность в компании; их профессиональный опыт; любые специальные навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта; их роль и обязанности в вашей компании; и что делает их уникальными для выполнения этой роли.

Совет от профессионала: Это не время и не место для глупых забавных фактов или хобби. Постарайтесь написать от трех до пяти кратких предложений каждому члену команды.

4. Рыночные возможности

Прежде чем вы глубоко погрузитесь в то, чем занимается ваша компания, важно подготовить почву и дать читателям некоторое представление о том, почему вы вообще основываете эту компанию. В разделе о хороших рыночных возможностях рассматриваются два ключевых момента: проблема, которую решает ваш продукт / услуга, и отраслевые тенденции, которые делают сейчас время для успеха вашей компании.

При написании «проблемной» части этого раздела рассмотрите два вопроса: С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает ваш продукт / услуга? С какими неудобствами или неудобствами они сталкиваются, которые ваша компания помогает устранить?

При написании раздела «Тенденции» рассмотрите следующие три вопроса: На какие новые тенденции вы в ответ разработали свой продукт / услугу? Существуют ли какие-либо новые или появляющиеся технологии, которые делают ваш продукт / решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты / услуги, подобные (но не слишком похожие) ваши?

Подводя итог, напишите заключение, которое ответит на этот вопрос: как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и возникающие тенденции объединяются, чтобы создать идеальную среду для успеха вашей компании?

5.Краткое описание компании

В разделе «Краткий обзор компании» вы знакомите читателей с вашей компанией и с тем, что вы можете предложить. Это простая часть: здесь вы можете поговорить о том, что вы делаете и почему это круто.

Если у вас возникли проблемы с началом работы, рассмотрите следующие вопросы: Чем занимается ваша компания? Как он решает проблему, о которой вы говорили ранее? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Как клиенты будут использовать ваш продукт / услугу? Какие ключевые особенности? Что отличает ваш продукт / услугу от всего, что доступно в настоящее время?

6.Модель дохода

Здесь вы отвечаете на извечный вопрос любого бизнеса: как ваша компания зарабатывает деньги? Определите все текущие / первоначальные источники доходов, включая цены, себестоимость и маржу.

Спросите себя: почему эта модель дохода подходит для вашего текущего этапа? Как ваши цены по сравнению с ценами конкурентов? Планируете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Если вы еще не начали получать доход, когда и как вы «щелкнете выключателем»?

7.Traction / Вехи компании

Инвесторам важно видеть, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея на салфетке для коктейлей; это реальный жизнеспособный бизнес. Тяга — огромная часть в этом деле.

Вот несколько ключевых категорий поддержки, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги.

1. Разработка продукта : Где вы в процессе? Ваш продукт присутствует на рынке?
2. Производство / сбыт: У вас есть надежный партнер для производства / производства? Распространение?
3. Ранние клиенты и доход : Есть ли у вас существующие клиенты? Сколько? А как быстро ты растешь? Вы начали получать доход?
4. Отзывы и социальные подтверждения : Есть ли у вас положительные отзывы клиентов о вашем продукте / услуге? Есть ли у известных клиентов или отраслевых экспертов?
5. Партнерские отношения : Установили ли вы партнерские отношения с какими-либо известными брендами?
6. Интеллектуальная собственность : есть ли у вас какие-либо патенты на технологию, лежащую в основе вашей компании? Зарегистрировано ли название вашей компании как товарный знак?
7. Упоминания в прессе : Была ли ваша компания представлена ​​в СМИ? Какие?

8. Анализ отрасли

Раздел отраслевого анализа дает общее представление об отрасли, в которой работает ваша компания, о том, что происходит в отрасли и где ваша компания находится по сравнению с коллегами. Вы хотите, чтобы читатели отказались от вашего бизнес-плана, видя не только в том, что вы эксперт в своей компании, но и в том, что вы хорошо разбираетесь в отрасли, в которую входите.

Преднамеренно относитесь к статистике, которую вы включаете в план. Включайте только цифры, которые действительно помогают проиллюстрировать: размер возможностей, которые ваша компания может использовать; востребованность вашего решения; рост аудитории / спроса на ваш продукт, который уже происходит; и анализ конкурентов.

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью, пора дать им возможность взглянуть на другие компании, работающие в той же сфере, и на то, как развивается ваша компания. Определите как минимум три источника конкуренции для вашей компании и ответьте на следующие вопросы по каждому из них:

1. Основная информация : Где они находятся? На какой стадии роста они находятся?
2. Traction : Какой доход они приносят? Сколько у них клиентов? Получили ли они финансирование?
3. Сходства и различия : В чем их сильные стороны? Как вы планируете их нейтрализовать? В чем их слабые стороны? Как это преимущество для вас?
4. Вывод : чему вы можете научиться у своих конкурентов, чтобы сделать вашу компанию сильнее?

Совет для профессионалов: При выявлении конкурентов важно мыслить нестандартно и выходить за рамки компаний, предлагающих те же продукты или услуги, что и вы. Раздел скудного анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных — он говорит им, что вы недостаточно внимательно следите за ним.

9. Дифференцирующие факторы

В разделе «Факторы дифференциации» вы указываете, чем ваш продукт / услуга отличается от других на рынке и как эти различия помогут вам сохранить свое стратегическое преимущество. Спросите себя: каковы три-пять основных отличий вашей компании от других решений? Как эти преимущества превратятся в долгосрочное преимущество для вашей компании?

10.Целевая аудитория

В разделе целевой аудитории вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория, где они находятся и что для них важно.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу: На кого рассчитан ваш продукт / услуга? Что вы знаете о покупателях в этой демографической группе? Ваша целевая аудитория больше склоняется к мужчинам или женщинам? К какому возрасту относятся ваши целевые клиенты? Примерно сколько человек входит в эту целевую демографическую группу? Где живут ваши целевые клиенты? Сколько они зарабатывают? Есть ли у них какие-то особые приоритеты или проблемы, когда дело касается продуктов / услуг, которые они покупают?

11. Привлечение пользователей и маркетинговая стратегия

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, следующий вопрос: как вы планируете их привлекать?

Спросите себя: как вы получите своих первых клиентов? На кого вы нацеливаетесь в первую очередь? Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических регионах? Есть ли какие-то существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать? Как вы планируете повысить узнаваемость своего бренда? Какие формы СМИ вы будете использовать? Почему? У вас есть присутствие в социальных сетях? Какие платформы вы используете и почему? По сути, какова ваша маркетинговая стратегия?

12.Будущий рост и развитие

После того, как вы выполнили все краткосрочные цели, разработали первоначальное предложение продуктов и приобрели первых клиентов — что вы будете делать для дальнейшего развития своего бизнеса?

Спросите себя: есть ли у вас новые продукты? Как эти новые продукты улучшат ваши текущие предложения? Планируете ли вы выходить на новые рынки (новые города, новые демографические категории)? Можете ли вы представить график, когда вы ожидаете появления каждой новой разработки? Какие показатели или условия помогут вам решить, когда пора двигаться вперед? Каковы некоторые потенциальные стратегии выхода вашей компании в будущем? Будете ли вы искать приобретения более крупной компанией? Планируете ли вы сделать компанию публичной с помощью первичного публичного предложения?

13. Финансовый обзор

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны. Фактически, плохие финансовые показатели могут разрушить все, что у вас изначально было для вас. Графики, таблицы и формулы в финансовом разделе показывают инвестору, насколько хорошо у вас дела и каковы ваши шансы на дальнейшее выживание.

Три наиболее важных вещи, которые необходимо включить, это: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и ваш баланс. Хотя эти три фактора связаны, они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании.

Мы здесь, чтобы помочь

Вот и все: подробное руководство по написанию следующего бизнес-плана для инвесторов. Звучит как серьезное предприятие? Наши друзья на Bizplan.com поддержат вас. Щелкните здесь, чтобы получить эксклюзивную скидку Startups.co на их услуги. Удачи!

Как составить успешный бизнес-план за 7 шагов

Вы создали свою бизнес-структуру, и все наладилось. На этом этапе вы можете подумать о написании бизнес-плана.Это ключ к привлечению инвесторов и кредиторов, когда вы только начинаете. Это также отличный способ отслеживать его прогресс и рост. То, что вы решите включить, зависит от вашего типа бизнеса, хотя есть несколько важных вещей, которые должны быть в каждом бизнес-плане.

Когда мне следует написать бизнес-план?

Хотя у вас может возникнуть соблазн начать работу прямо сейчас, вы можете подождать несколько месяцев, прежде чем писать бизнес-план. Исследование, проведенное Harvard Business Review за 2018 год, показало, что компании, которые ждали от шести до 12 месяцев, чтобы написать бизнес-план, имели наибольшие шансы на успех.Вы должны быть гибкими в течение первых нескольких месяцев вашего нового предприятия, и бизнес-план может помешать.

Как написать бизнес-план за 7 шагов

Выполните следующие действия, чтобы составить традиционный бизнес-план.

Шаг 1: E x Исполнительное резюме

Исполнительное резюме традиционно представляет собой одностраничный обзор вашего бизнеса, который действует как введение в ваш план. Поскольку он должен включать информацию по каждому из следующих разделов, вы можете сохранить его напоследок.

Помимо краткого изложения бизнес-плана, он должен также объяснить, что отличает ваш бизнес от конкурентов и почему эта конкретная аудитория может быть заинтересована.

Шаг 2: Описание компании

В этом разделе подробно рассказывается о вашей компании и о том, как она работает. Это должно включать в себя такую ​​информацию, как:

• Официально зарегистрированное название компании
• Адрес штаб-квартиры
• Физическое местонахождение
• Описание текущей команды и ключевых игроков
• История компании
• Кого вы планируете нанять

Шаг 3: Исследование продукта

Опишите продукты и услуги, которые предлагает ваша компания.Раздел исследования продукта должен содержать:

• Преимущества продукта или услуги
• Чем он отличается от других продуктов или услуг, доступных в настоящее время на рынке
• Недостатки, связанные с продуктом или услугой
• Как ваш бизнес развивает продукт или услугу
• Исследование и разработка будущих продуктов или услуг

Шаг 4: Исследование рынка

В этом разделе вы описываете рынок, который собираетесь обслуживать.Вы можете включить:

• Описание вашего целевого рынка
• Стратегии, которые вы планируете использовать, чтобы получить как можно большую долю целевого рынка
• Профили конкретных клиентов из разных целевых рынков
• A список ваших основных конкурентов
• Сравнение ваших продуктов или услуг с вашим крупнейшим конкурентом

Недооценка силы вашей конкуренции часто может привести к провалу бизнеса. Вам следует тщательно изучить конкуренцию, чтобы найти способы получить конкурентное преимущество.

Шаг 5: План продаж

Ваш план маркетинга и продаж должен быть описанием вашей стратегии по увеличению продаж, конкретно нацеленной на ваш целевой рынок, а не на широкую аудиторию. Ваш бизнес-план должен также включать стратегии продаж и рекламные мероприятия, которые вы планируете предпринять для увеличения продаж.

Шаг 6: Финансовый анализ

Четко опишите финансовые детали вашего бизнеса. Этот раздел должен включать информацию о:

• Сколько финансирования требуется вашему бизнесу
• Ценообразование на вашу продукцию
• Прогнозы продаж
• Рентабельность инвестиций
• Планы будущего расширения, финансовые потребности и способы их финансирования

Дайте объяснение любым числам, а не просто перечисляйте их.

Шаг 6.5: Финансовые возможности и потребности

В зависимости от ваших финансовых потребностей, определенных на шаге 6, может быть полезно разбить план финансирования вашего бизнеса. Перечислите ваши запланированные источники финансирования и укажите, куда эти деньги идут на поддержку вашего бизнеса.

Бизнес-кредиты — это распространенный и надежный выбор для финансирования вашего бизнеса. В зависимости от ваших расходов использование бизнес-кредитных карт также является жизнеспособным вариантом для финансирования аспектов вашего бизнеса.

Шаг 7. Финансовые прогнозы

Этот раздел особенно важен, когда вы подаете заявку на финансирование в качестве нового предприятия. Он должен охватывать следующие детали на следующие три года:

• Прогнозируемые ежемесячные или квартальные продажи
• Ожидаемые затраты
• Расчетная прибыль

Кратко опишите процесс, через который вы прошли, чтобы составить какие-либо прогнозы, и постарайтесь быть максимально точными насколько возможно. Чрезмерный оптимизм может иметь неприятные последствия, если это не кажется вашим спонсорам реалистичным.

Что включить в бизнес-план стартапа

Если ваш бизнес слишком молод, чтобы писать полный традиционный бизнес-план, вы все равно можете захотеть иметь одностраничный план запуска, чтобы показать его потенциальным инвесторам и кредиторам. Есть несколько разных способов приблизиться к одностраничному плану, но вы можете включить часть или всю следующую информацию:

• Миссия. Чем занимается ваш бизнес и его цель на текущем рынке.
• Видение. Где вы видите свой бизнес через три-пять лет.
• Цель. Каковы цели вашего бизнеса и как вы планируете их достичь?
• Партнерские отношения. Другие компании, с которыми работает ваш бизнес — если таковые имеются — включая поставщиков, субподрядчиков и производителей.
• Ресурсы. Люди, капитал, гранты и другие ресурсы, которые вы используете или планируете использовать для повышения конкурентоспособности вашего бизнеса.
• Торговое предложение. Чем отличается ваш бизнес от конкурентов.
• Клиенты. Кто ваш целевой рынок и как клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом.
• Стартовый капитал. Сколько будет стоить открытие вашего бизнеса, как вы финансируете эти расходы и сколько вам потребуется финансирования.
• Ранние расходы. Расходы, с которыми, вероятно, столкнется ваш бизнес в течение первых нескольких месяцев работы.
• Прогнозируемый доход. Оцените, сколько ваш бизнес принесет в течение первых трех лет работы.

5 советов по написанию бизнес-плана

Вот несколько советов по написанию бизнес-плана — от подтверждения ваших заявлений до рассказа истории:

• Инвестируйте в исследования. Прежде чем вы даже подумаете о написании, сосредоточьтесь на исследовании каждого аспекта вашей компании, от анализа продуктов и рынка до выяснения того, что делает вашу компанию по-настоящему уникальной.
• Расскажите историю. Цифры хороши, но часто не дают , почему вашей компании. Убедитесь, что каждый раздел поддерживает другие и главный аргумент вашего бизнес-плана: что делает вашу компанию незаменимой.
• Подтвердите свои претензии. Графики и текстовые данные могут помочь читателям понять, откуда исходят ваши претензии. Добавление приложения с дополнительной документацией, такой как разрешения и резюме, также делает ваш план убедительным.
• Учитывайте свою аудиторию. Вы подаете заявку на кредит? Предлагаете своим инвесторам? Каждый раз, когда вы используете свой бизнес-план, возвращайтесь к нему и убедитесь, что он работает для той аудитории, которую вы имеете в виду.
• Пусть кто-нибудь еще его осмотрит. Свежий взгляд на свой план поможет вам выявить ошибки и слабые места, которые вы могли не заметить самостоятельно, даже если они ничего не знают о бизнес-планах или вашем бизнесе.

4 ловушки, которых следует избегать

Из-за того, что вы слишком многословны и не знаете свои цифры, вот несколько ловушек, которых следует избегать при написании бизнес-плана:

• Незнание своих цифр. Уделяя особое внимание финансовым деталям бизнес-плана, вы сможете определить точные капитальные затраты, необходимые для вашего бизнеса.
• Небрежность в презентации. Бизнес-план всегда должен быть профессионально составлен и распечатан.
• Чрезмерно многословен. План не должен быть слишком подробным и должен четко выделять все основные моменты.
• Начнем с вашего резюме. Сохранение итогов на последнем этапе поможет убедиться, что вы не пропустили ни одного важного момента.

Загрузить контрольный список бизнес-плана сейчас

Зачем мне составлять бизнес-план?

Бизнес-план часто требуется, когда вы подаете заявку на ссуду или подаете заявку инвесторам. Но даже если вы не ищете финансирования, бизнес-план поможет вам организовать бизнес и справиться с поставленными задачами.

Это должен быть живой документ — по мере роста или изменения направления вашего бизнеса обновляйте свой план, чтобы отразить эти изменения. Наличие актуального бизнес-плана также упрощает подачу заявки на финансирование и подготовку к собеседованию с кредитором.

Итог

Бизнес-план может иметь огромное значение для получения финансирования для будущих проектов. И это поможет вам и вашим сотрудникам сосредоточиться на общей картине. Когда у вас есть бизнес-план, вы можете начать думать о маркетинговой стратегии своего бизнеса.

Вы можете узнать больше о том, как работает финансирование бизнеса, ознакомившись с нашим руководством по бизнес-займам.

Часто задаваемые вопросы

• Нужен ли мне бизнес-план, если у меня есть стартап?

  Ты знаешь.Фактически, бизнес-план часто даже более необходим для новых предприятий или тех, которые еще не начали работать.

  Ваш бизнес-план — один из самых важных способов отстаивать свою позицию перед кредиторами и инвесторами, когда у вас нет финансовой истории, чтобы поддержать себя.

  Вы можете узнать больше о том, как получить финансирование для нового бизнеса, ознакомившись с нашим руководством по кредитам для начинающего бизнеса.

• Есть ли разница между написанием бизнес-плана для инвестора и кредитора?

  В целом да — и часто бывает разница между разными инвесторами и разными типами кредиторов.Прежде чем начать (или вернуться, чтобы пересмотреть свой текущий план), посоветуйтесь со своим инвестором и кредитором, чтобы узнать, что они ищут.

  Если вы все еще не уверены в том, что требуется, спросите, есть ли у них какие-нибудь примеры, на которые вы можете посмотреть. Например, SBA предоставляет примеры сильных бизнес-планов на своем веб-сайте.

• Что мне нужно для бизнес-плана SBA?

  Если вы подаете заявку на ссуду в Управление малого бизнеса (SBA), вам необходимо включить в свой бизнес-план следующие разделы:

  • Краткое содержание. Краткое описание того, что читатель узнает в бизнес-плане.
  • Описание компании. Подробно о том, чем является ваш бизнес, какие задачи он решает и о его конкурентных преимуществах.
  • Анализ рынка. Описание вашей отрасли, того, как работают ваши конкуренты и какое место занимает ваш бизнес.
  • Организация и управление. Краткое описание структуры вашей компании и ее ключевых игроков.
  • Услуги или продуктовая линейка. Описание ваших продуктов и услуг, в том числе находящихся в разработке.
  • Маркетинг и продажи. Презентация вашей маркетинговой стратегии и стратегии продаж — как вы планируете привлекать больше клиентов и как заставить их возвращаться.
  • Запрос на финансирование. Объяснение того, почему и сколько средств вам нужно для развития вашего бизнеса.
  • Финансовые прогнозы. На основании балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств и доходов, по вашему мнению, будет ваш бизнес через три года.Упомяните прошлые продажи и залог, если вы планируете поддержать ссуду для своего бизнеса.
  • Приложение. Дополнительные документы, такие как резюме или резюме для вышестоящих руководителей, разрешения и любая другая прочая документация, которая может укрепить вашу заявку.

  Узнайте, что еще вам нужно, из нашего руководства по кредитам SBA.

Как составить бизнес-план

Когда вы работаете над своим бизнесом, лучшее, что вы можете сделать, — это составить бизнес-план.Ваш бизнес-план — это дорожная карта, которая поможет вам двигаться вперед. Хороший план позволяет вам сосредоточить свои мысли и усилия, определить, что важно, и выяснить, как измерить свой прогресс. Даже если вы индивидуальный предприниматель, неплохо составить бизнес-план.

Краткое содержание

Интересно, что это последнее, что вы напишете в своем бизнес-плане, даже если оно будет помещено сразу после титульного листа документа с планом. Создание исполнительного резюме последним — хорошая идея, потому что цель этого раздела — подвести итог всего плана, включая то, что вы хотите достичь, и какое финансирование вы ищете.

Описание компании

Это область, которую вы используете для описания сути вашего бизнеса, а также для обзора отрасли в целом. Вы должны четко понимать, для чего предназначен ваш бизнес, какое место он занимает в отрасли и ожидаете ли вы его роста. Этот раздел также может включать формулировку проблемы, которая позволяет вам описать, почему ваш бизнес полезен и как он может решить конкретную проблему.

Маркетинговый план

Вам необходимо иметь четкое представление о том, как вы будете продавать свой продукт или услугу.Сюда входят онлайн-стратегии, которые вы планируете использовать для достижения различных целевых рынков. Ваш маркетинговый план — отличное упражнение при составлении бизнес-плана, потому что он заставит вас задуматься о своей демографической группе и о шагах, которые вам необходимо предпринять, чтобы охватить наиболее важных игроков на вашем рынке. Этот раздел также должен включать в себя вехи, которые вы планируете использовать для измерения успеха.

Анализируйте конкуренцию

Важно знать о своих конкурентах, когда вы составляете бизнес-план и претворяете его в жизнь.Ваш бизнес-план должен честно отражать сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Вам также необходимо показать, что вы думали о том, как получить преимущество перед конкурентами и что отличает вас от других.

Описание продукта / услуги

Здесь вы углубляетесь в мельчайшие детали того, что вы предлагаете. Если вы запрашиваете у кого-то финансирование, вам необходимо показать, как производится продукт, чтобы читатель понимал процесс производства.Для услуги вам необходимо показать, как она предлагается и как управляется процесс доставки.

Даже если вы составляете бизнес-план только для себя, этот раздел может оказаться полезным, поскольку заставит вас продумать логистику вашего предложения.

Управление и операции

Вам необходимо понять, как будет развиваться бизнес в будущем. Это включает описание управленческой команды и обязанностей ее членов. Если у вас более крупная компания, вам нужно будет описать отделы и то, чем они занимаются.Вы также можете использовать этот раздел, чтобы поговорить о возможностях расширения операций и о том, что вам нужно для расширения вашей команды и вашего бизнеса.

Финансы

Последняя часть вашего бизнес-плана должна быть посвящена финансам. Вам нужно обсудить расходы, связанные с вашим бизнесом, и сколько времени, по вашему мнению, потребуется, чтобы вы стали прибыльными.

Если вы запрашиваете финансирование из внешнего источника, вам может потребоваться включить информацию об активах основного владельца и о том, что вы вносите в список.

После того, как вы составите бизнес-план, вы обнаружите, что вам немного легче понять, что вам следует делать дальше, и у вас есть более четкий путь вперед для своей компании.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения. Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ. Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

1. Ценностное предложение
   Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы дадите в нескольких ясных, простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

2. Проблема, которую вы решаете
   Расскажите о проблеме, которую вы решаете.Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

3. Целевой рынок и конкуренция
   Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

4. Продажи и маркетинг
   Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

5. Бюджет и продажи
   Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

6. Вехи
   Вехи помогут вам видеть общую картину. Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

7. Команда
   Кто является частью вашего бизнеса и почему? Напишите пару строк для каждого человека, включая их цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

8. Финансирование
   Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно. Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана, состоящего всего из одной страницы, вы должны быть краткими и по существу.Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневую сводку в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены тому, что уместится на одной странице.Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов. Собрав эту обратную связь, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям.Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Полное пошаговое руководство

Предпринимательство — это идея, которая нравится многим, но понимание того, как начать бизнес, иногда может быть настолько сложным, что отпугивает людей. Пора перестать говорить людям, что вы собираетесь начать бизнес, и приложить усилия, чтобы это произошло. В этой статье мы разберем этапы открытия бизнеса, которые помогут вам добиться успеха.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Как начать бизнес

Начало бизнеса включает в себя планирование, принятие финансовых решений, проведение маркетинговых исследований и получение знаний в областях, о которых вы никогда не думали, что узнаете раньше. Мы создали это 12-шаговое руководство по открытию бизнеса, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов сегодня.Важно отметить, что не существует единой модели, подходящей для всех, чтобы начать новый бизнес, но эти шаги помогут вам организовать свои мысли и уточнить важные детали, чтобы при запуске своего бизнеса вы ответили на все важные вопросы запуска.

Шаг 1. Спросите себя, готовы ли вы

Никогда не будет правильного времени, чтобы начать бизнес. Если у Ромео и Джульетты звезды не совпадают, они, вероятно, не выстроятся и у вас. Но вы можете смотреть на это как на то, что мешает вам начать, или использовать это, чтобы подтолкнуть вас к началу работы сегодня.

Когда дело доходит до решения, готовы ли вы начать бизнес, это больше зависит от мышления, чем от времени. Вы сейчас настроены на победу? Если вы не кричали на экране компьютера « черт возьми, », возможно, вам придется еще раз подумать, является ли предпринимательство правильным путем для вас.

Реальность такова, что начать бизнес легко. Но сделать это, ничего не превратить во что-то, что приносит деньги, может быть намного сложнее.

И нужно быть морально готовым к чему-то.Почему? Что ж, будут проблемы, такие как создание рекламы, которая увеличивает продажи. А если ваше мышление неверно, любая неудача может вас разрушить. Но если вы в правильном уме, вы КАПОВ! неудач, пока вы, наконец, не начнете добиваться больших побед.

Шаг 2. Определите, какой тип бизнеса начать

Следующим шагом при открытии бизнеса является определение того, какой тип бизнеса начать.

Есть ли ниша, которая вам особенно нравится? Вы ищете бизнес, которым вы активно работаете или которым просто владеете? Хотите превратить свое хобби в бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе перед тем, как начать бизнес.

Вы можете начать все, от магазина Shopify, такого как MVMT Watches, до внештатного бизнеса. Вы можете создать свой бизнес самостоятельно, владея консалтинговым бизнесом, или вы можете создать компанию с командой, такую ​​как производственная компания или ресторан.

Чтобы понять, какой бизнес вы хотите начать, составьте список того, чем вы увлечены. Например, йога, личные финансы, собаки, фильмы, еда и одежда.

Затем используйте такой инструмент, как «Ключевые слова везде», чтобы посмотреть объем поиска в вашем списке в Google.Это поможет вам понять, насколько популярен ваш список идей. Вы также можете использовать Google Trends, чтобы проанализировать, имеет ли тенденция восходящий или нисходящий тренд или является ли он стабильным, чтобы определить долгосрочную жизнеспособность ниши.

Затем посмотрите на три самых популярных ключевых слова в своем списке и ответьте на этот вопрос: «Через пять лет, какая ниша не только заставит меня встать с постели утром, но и будет достаточно воодушевлять меня, чтобы продолжить создание контента. / продукты / инструменты для этого? »

Итак, какова ваша идея большого бизнеса? Не стесняйтесь делиться в комментариях.

Шаг 3. Проведите исследование рынка

Итак, теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пора выяснить, можно ли и как заработать деньги в этой нише.

Например, вы хотите открыть собачий бизнес. Вы можете открыть собачий питомник, бизнес по грумингу, веб-сайт по присмотру за собаками, блог о собаках или открыть интернет-магазин товаров для собак.

На этом этапе вам нужно определить, какой вид бизнеса легче всего начать, лучше всего соответствует вашим талантам, соответствует вашему бюджету, и проанализировать, как обстоят дела в отрасли.

Если вы хотите начать бизнес с более чем одной идеей, вы определенно сможете это сделать. Например, человек, продающий кухонное оборудование в Интернете, может также купить другие предметы домашнего обихода. И кухонный блог также можно монетизировать с помощью интернет-магазина.

После определения того, какой бизнес вы хотите начать, пора приступить к планированию своего бизнеса.

Объем поиска на приведенном ниже рисунке поступает из расширения Keywords Everywhere для Chrome на случай, если вы захотите использовать его в своем исследовании.

Шаг 4. Ставьте реалистичные цели и ожидания

Одна из главных причин неудач в бизнесе — наивные ожидания. Я постоянно слышу истории о людях, вкладывающих тысячи долларов в рекламу, думая, что они утроят или учетвериют свои деньги, только чтобы в итоге получить большой жирный ноль.

Итак, давайте попробуем изобразить, как выглядит реалистичный сценарий. Ваш первый год в бизнесе — это неудача. Почему? Потому что это твое первое дело.

Большинство людей подходят к своему первому делу с чувством ложного оптимизма. Если этот парень может это сделать, то могу и я, ты случайно думаешь про себя. Но что вы случайно игнорируете, так это то, что этот парень занимается своим четвертым бизнесом или руководит им уже семь лет.

Я люблю, люблю, люблю как люди взволнованы, когда они начинают учиться открывать свой бизнес. Но если вы войдете в это, думая, что собираетесь доминировать над миром в первый же день, вы потерпите неудачу в течение нескольких месяцев из-за сильного разочарования.

Разница между успешным бизнесом и провальным — настойчивость. Есть ли у вас все необходимое, чтобы продолжать продвигать свой бизнес, даже если у вас нет клиентов или посетителей через месяц? Достаточно ли у вас смекалки, чтобы знать, когда стратегия просто не работает? Достаточно ли вы терпеливы, чтобы играть в медленную и стабильную игру (это означает, что вы можете не сразу увидеть продажи, но увидите большую отдачу в будущем)?

Теперь, когда вы знаете, что эти первые несколько месяцев потребуют от вас всех хлопот, как вы подойдете к своим целям на начальном этапе своего бизнеса?

Возможно, вместо того, чтобы сосредоточиться на своей первой продаже, вы могли бы сосредоточиться на создании контента для привлечения релевантного трафика.Или, может быть, перед тем, как начать бизнес, вы решите создать подписчиков в Instagram, чтобы у вас была аудитория, когда придет время для запуска.

Вы можете использовать цели SMART для постановки целей, но в конечном итоге цели, которые вы ставите перед собой на основе вашего опыта и типа бизнеса, будут для вас очень личными.

Изображение предоставлено: Crawford Thomas

Шаг 5. Создайте бизнес-план на одной странице

Если вы не идете в банк за ссудой, вам не нужно тратить много времени на свой бизнес-план.На листе бумаги напишите от руки план вашего бизнеса. Хотя это может быть немного вуду (извините!). Я считаю, что когда я пишу цели от руки, у меня всегда больше шансов их достичь. Я всегда ношу с собой свои цели, что помогает мне о них напоминать, чтобы я не мог их избежать.

А теперь вернемся к реальным советам. На одностраничном бизнес-плане укажите следующее:

• Проблема, которую решает ваш бизнес
• Одно предложение (чем занимается ваш бизнес)
• Список ваших целевых аудиторий (напр.г. люди, у которых есть собаки, люди, которые следят за аккаунтами собак в социальных сетях)
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса)
• Маркетинговый план (список идей о том, как вы будете продвигать свой бизнес)
• Финансовый план (список бизнес-расходов, то, как вы будете зарабатывать деньги для оплаты бизнеса в начале и как ваш бизнес будет зарабатывать деньги)
• Финансовые прогнозы на каждый квартал (например, с января по март, с апреля по июнь и т. Д.)

Шаг 6.Получите отзывы

Итак, теперь, когда у вас есть идея, вы поставили несколько целей и создали план, пора получить отзывы о своей идее. Эта стадия, как известно, убивает многие идеи (а иногда и хорошие). Суть этапа обратной связи — получить второе мнение о том, как вы можете улучшить свою идею. Вместо того, чтобы запрашивать отзывы о бизнес-идее, попросите обратную связь по ее определенному компоненту. И что бы вы ни делали, не спрашивайте того, кого любите. Доверьтесь мне.

В большинстве городов есть бизнес-центры, где вы можете поговорить с внутренним предпринимателем, который поделится с вами своим мнением о том, как начать бизнес.В некоторых городах даже есть программы для молодых людей, которые позволяют вам быть наставником предпринимателя в вашей области. Планируете ли вы работать над проверенными или необычными бизнес-идеями, обязательно получите отзывы от нужных людей, которые помогут вам приблизиться к успеху в бизнесе.

Шаг 7. Найдите способ заплатить за свой бизнес

Чаще всего люди платят за свой бизнес, работая с 9 до 5. Не бросайте свой дневной концерт, пока не накопите достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы, налоги и оплатить себя за шесть месяцев работы.Вначале вы, скорее всего, не сможете платить себе, так как вам нужно будет реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы вы могли быстрее масштабировать его.

Однако у некоторых предприятий очень минимальные затраты, например, у внештатных сотрудников, которым может потребоваться некоторое программное обеспечение или компьютер, который у вас уже может быть или у вас есть доступ.

Шаг 8. Объединитесь с партнером

Индивидуальное предпринимательство находится на подъеме, поэтому это не относится ко всем. Но успех в бизнесе иногда приходит парами.Рим строили не за один день, и при этом не было успешного бизнеса. На ваш бизнес уйдет много времени и ресурсов. И если рядом будет кто-то, кому вы доверяете строить, вы сможете разделить рабочую нагрузку и быстрее прогрессировать. Это также отлично подходит для привлечения вас к ответственности.

В партнерстве важно подчеркнуть, что вам действительно нужно знать, насколько хорошо вы с кем-то работаете. Заслуживает ли доверия этот человек? Вы работали вместе раньше? Как вы двое справлялись с конфликтами в прошлом? Уравновешивают ли ваши навыки друг друга? Разрушат ли деловые отношения ваши нынешние отношения / дружбу? Обязательно задавайте все сложные вопросы, потому что выбор не того партнера, если вы вообще решите его завести, может иметь негативные последствия.

Шаг 9. Назовите свой бизнес

Придумать идеальное название компании может быть непросто, особенно если вы хотите, чтобы домен .com сопровождал его. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, который поможет вам придумать название.

Большинство брендов пытаются включить свое ключевое слово в название бренда, например Fashion Nova. Однако некоторые бренды создают уникальное название, например, Oberlo.

Выбранное название компании должно быть броским, запоминающимся, легко произносимым, когда его слышат, иметь доступные имена пользователей и домен, а также быть кратким.

Иногда лучшие идеи именования приходят после разговора с другом по имени, поскольку второе мнение помогает дать вам другую точку зрения. Так что не стесняйтесь получить второе мнение, если вы застряли при выборе правильного бренда.

Шаг 10. Зарегистрируйте свой бизнес

В некоторых городах или штатах вам не нужно регистрировать свой бизнес, пока вы не заработаете установленную сумму дохода или прибыли от него, поэтому вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы посмотрите, какие законы применяются к вам.

Однако некоторые предприниматели регистрируют свой бизнес в первый же день, чтобы избежать ответственности. Например, если вы зарегистрировались в первый же день и на вас подали в суд на ранних этапах вашего бизнеса, ваш бизнес получит удар вместо вас. Таким образом, чем раньше вы регистрируете свой бизнес, тем в большей безопасности вы (лично) с юридической точки зрения.

Конечно, регистрация — не единственная бизнес-модель. Вы также можете стать индивидуальным предпринимателем или создать партнерский бизнес. Перед открытием бизнеса вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы определить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вашей ситуации.

Шаг 11. Создайте свой первый продукт или услугу

Существует ряд продуктов или услуг, которые вы можете создать для продажи своей аудитории при открытии бизнеса.

В электронной коммерции вы можете использовать Oberlo, чтобы выбирать из миллионов товаров, которые вы можете продавать, из любой популярной ниши, такой как мода, ювелирные изделия, домашний декор, автомобили, красота, электроника и т. Д.

Если вы отраслевой эксперт, вы можете создавать цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, музыку или другой цифровой контент, для продажи другим.Вы можете монетизировать свой опыт с помощью продуктов и продавать дополнительные услуги.

Что касается программного обеспечения, вы можете создать продукт SAAS, который поможет другим предприятиям. Или, если вы консультант, вы можете предложить выступления, наставничество или свои навыки.

Продукты, которые вы создаете для своего бизнеса, будут сильно зависеть от ваших навыков и типа бизнеса. Однако есть бесчисленное множество продуктов, которые можно заказать или создать, чтобы продать аудитории.

Шаг 12. Продвигайте свой бизнес

Самой важной частью открытия бизнеса является этап продвижения.Представление своего бизнеса людям поможет вам увеличить продажи, и ваша идея превратится в бизнес. Вот несколько способов продвижения своей бизнес-идеи:

• Facebook: вы можете запускать рекламу в Facebook, преследуя «широкие» интересы и включая соответствующие бренды в качестве интереса для привлечения своей аудитории. Вы также можете публиковать сообщения в группах Facebook в качестве своей фан-страницы, что отлично подходит для компаний с нишевой аудиторией.
• Instagram: увеличивайте количество подписчиков в Instagram, чтобы вы могли продавать каждый пост в Instagram.Вы также можете добавить прямые ссылки в Instagram Stories, чтобы увеличить продажи.
• Pinterest. Групповые форумы — отличный способ привлечь внимание к своим сообщениям, когда вы только начинаете. Вы также можете создавать свои собственные доски для продвижения своего контента. Обязательно продвигайте контент других брендов, чтобы ваша учетная запись не рассматривалась как спам.
• LinkedIn: создайте свой личный бренд, создавая сообщения и делясь мыслями о статьях в LinkedIn. Пригласите соответствующих пользователей подписаться на вас, чтобы увеличить охват.
• SEO: оптимизируя свой веб-сайт для поиска и создания контента блога, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, подписчиков по электронной почте и посещаемости веб-сайта.
• Quora: ответьте на нишевые вопросы на Quora для продвижения своего сайта. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова Quora с высоким рейтингом, которые помогут повысить вашу видимость на платформе.

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса

Начало бизнеса — непростая задача. Вам понадобится много смелости, творчества, мотивации и многое другое, чтобы совершить рывок.Итак, вот несколько дополнительных ресурсов Oberlo, которые помогут вам начать бизнес в 2021 году:

Причины начать бизнес: Ищете причины для открытия бизнеса? Мы спросили предпринимателей, почему они начали свой бизнес, и они дали нам настолько реальные ответы, что вы не поверите!

Как найти время, чтобы начать успешный побочный бизнес: Не готовы с головой окунуться в полноценный бизнес? Мы делимся нашими секретами экономии времени, которые вы можете попробовать, открыв побочный бизнес, прежде чем перейти к своей идее на полную ставку.

30+ идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году: хотите открыть магазин электронной коммерции, но не знаете, что продавать? Эти идеи для малого бизнеса идеально подходят для начинающих предпринимателей, которые хотят начать свой стартап с нуля.

Идеи магазина одного продукта на 2020 год: сердце настроено на магазин одного продукта? Мы делимся 10 идеями для одного магазина, которые помогут вам начать работу.

Какова ваша мотивация? 11 Торговцы рассказывают о причинах открытия бизнеса: Беспокоитесь о начале бизнеса? Есть много разных причин для открытия бизнеса, и ваша мотивация может полностью отличаться от других.Какой бы ни была ваша причина, важно сохранять вдохновение на протяжении всего предпринимательского пути. Мы поговорили с 11 успешными продавцами и выяснили, почему они начали свой бизнес, чтобы помочь вам.

10 бесплатных онлайн-курсов для предпринимателей. Если вам нужно освоить рекламу в Facebook, изучить электронный маркетинг или разумно управлять своим временем, мы предлагаем вам бесплатные курсы, которые вы захотите изучить сразу.

Реалистичные бюджеты дропшиппинга на 2021 год: наше самое эффективное видео на YouTube расскажет, как, работая с Oberlo и Shopify, вы можете создать бизнес по дропшиппингу с низким уровнем риска и низкими затратами.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес, вас ждет захватывающее приключение по его созданию. Заставлять себя наконец взять жизнь за рога и сделать этот первый шаг может быть немного страшно. Но как только вы начнете, вы поймете, что процесс открытия бизнеса может быть довольно забавным. На этом пути будут проблемы и препятствия, но пока вы продвигаетесь вперед и учитесь на ошибках, ничто не помешает вашему успеху.Все, что вам нужно сделать сейчас, — это сделать этот первый шаг, и вы уже на пути к открытию своего дела.

Хотите узнать больше?

Как заплатить самому владельцу малого бизнеса

Владельцам малого бизнеса нужны деньги, чтобы вдохнуть жизнь в свои компании. От открытия и развития бизнеса до оплаты — сложно успевать за постоянно растущим списком расходов. И тебе нужны деньги для себя. Воспользуйтесь этими советами, чтобы понять, как убедиться, что вы можете платить себе столько, сколько заслуживаете.

Как платить себе из своего бизнеса

Когда вы владеете бизнесом, оплата труда отличается от получения зарплаты наемным работником. У вас могут возникнуть вопросы о платежах:

• • Могу ли я вычитать деньги из дохода своего бизнеса или получать зарплату?
  • Как налоги работают с моей зарплатой?
  • Могу ли я сам выбирать, сколько платить?

Чтобы ответить на эти вопросы, вам нужно взглянуть на такие факторы, как ваш бизнес, прибыль и то, сколько вы считаете справедливой ставкой за вашу работу.

Юридическое лицо

Структура вашего бизнеса имеет огромное влияние на то, как вы платите себе. Тип вашей бизнес-структуры влияет на то, как вы будете получать заработную плату, платить налоги и подавать налоги.

Есть несколько различных бизнес-структур, из которых вы можете выбрать, начиная свой бизнес:

ИП:

Вы являетесь единственным владельцем своего бизнеса, то есть вы и ваш бизнес рассматриваете как одно целое. Это самая простая и наименее дорогая бизнес-структура для создания.Поскольку вы являетесь своим бизнесом, вы можете получать всю прибыль, но вы также несете ответственность за все убытки.

Партнерство: Вы и как минимум другое лицо владеете бизнесом. Каждый партнер разделяет прибыль и убытки компании. Сумма прибыли, которую вы получаете, зависит от того, сколько у вас собственности в компании, как указано в соглашении о партнерстве.

Создание партнерства означает регистрацию в вашем штате и создание фирменного наименования. Как и индивидуальное предпринимательство, партнерство относительно просто и недорого.

Корпорация C:

Вы юридически отделены от своего бизнеса. Это означает, что вы защищены от убытков, но вы также облагаетесь двойным налогом. Вы облагаетесь налогом в зависимости от вашего индивидуального дохода и вашего бизнеса.

S Корпорация:

Вы юридически отделены от своего бизнеса. Как владелец, вы известны как акционер компании. В отличие от корпораций C, корпус S не облагается налогом дважды.

ООО (Корпорация с ограниченной ответственностью):

Как единственный владелец ООО с одним участником, к вам будут относиться так же, как к индивидуальному предпринимателю.Однако у вас ограниченная ответственность в бизнесе, что означает некоторую защиту от коммерческих потерь. ООО с одним участником — это комбинация индивидуального предпринимателя и корпорации.

ООО «Мульти-член»

С вами обращаются так же, как с партнером в партнерстве, если только вы не решите, что вас будут рассматривать как корпорацию. У вас также есть ограниченная ответственность. ООО с несколькими участниками, которое рассматривается как партнерство, представляет собой сочетание партнерства и корпорации.
Самостоятельные выплаты от вашего предприятия
Самостоятельные выплаты от вашего предприятия зависят от того, в какой структуре вы работаете.Вы можете получить ничью или зарплату.

Розыгрыш, или распределение владельцев, — это часть прибыли вашего бизнеса, которую вы распределяете себе в качестве оплаты. Когда вы получаете розыгрыш, вы несете ответственность за уплату ориентировочных налогов (подоходный налог и налог на самозанятость), поскольку налоги не удерживаются с вашей заработной платы.

Заработная плата — это фиксированная сумма, которую вы получаете на регулярной основе, как и сотрудники. С зарплаты снимаются налоги, поэтому вам не нужно платить ориентировочные налоги.

Если вы активно занимаетесь своим бизнесом, вы обычно будете получать свой доход следующим образом:

Тираж:

• • • ИП
    • Партнерство
    • Единоличное ООО

Многопользовательское ООО

Заработная плата:
Корпорация С
Корпорация S

Прибыль

Какой доход приходит в ваш бизнес и сколько у вас расходов? Взгляд на прибыль вашего бизнеса может помочь вам определить размер вашей зарплаты.

Если ваш бизнес нерентабелен, вы можете подумать о том, чтобы получить меньшую зарплату. Вы же не хотите платить себе большую зарплату, а затем испытывать трудности с оплатой счетов за бизнес. В течение месяцев, когда прибыль бизнеса низкая, выбирайте более низкую заработную плату.

Создайте бюджет малого бизнеса, чтобы помочь спланировать коммерческие доходы и расходы. Это может помочь вам оценить размер вашей зарплаты. Например, у вашего бизнеса прибыль всего в 3000 долларов в месяц. Вы платите себе 1000 долларов и оставляете на своем бизнес-счете 2000 долларов для покрытия предстоящих расходов.Если ваш бизнес приносит прибыль, вы можете позволить себе платить больше. По данным SBA, большинство малых предприятий платят себе 50% своей прибыли или меньше.

Также обратите внимание на то, как долго ваш бизнес существует. Если это стартап, вы можете получить меньше прибыли, чем если бы ваш бизнес работал пять или более лет.

Значение

Это ваш бизнес. В большинстве случаев владельцы малого бизнеса уделяют больше всего времени своим компаниям. Вы можете работать на бесчисленное количество часов больше, чем ваши сотрудники, поэтому будет справедливо, если вы заплатите себе больше.

Чтобы помочь вам определить, сколько платить самому себе, вы можете сравнить свою заработную плату с заработной платой других владельцев бизнеса в аналогичных отраслях. Хотя прибыль вашего бизнеса не будет такой же, как у другого бизнеса, знание средних отраслевых показателей может помочь вам, если вы не уверены.

Если вы получаете зарплату или получаете распределение от своей прибыли, знание того, какую ценность вы добавляете бизнесу, может помочь вам определить размер вашей заработной платы. Используйте Бюро статистики труда США, чтобы узнать, сколько зарабатывают люди в аналогичных отраслях и штатах.

Фактор ваших личных расходов

Убедитесь, что вы платите себе достаточно, чтобы покрыть личные расходы. Вы хотите, чтобы ваш бизнес рос как можно больше, но вам также нужно убедиться, что вы можете покрыть свои собственные счета. Примите во внимание ваши текущие расходы, такие как аренда, газ, платежи по кредитам, питание и т. Д. Также неплохо было бы немного подстраховаться на случай непредвиденных расходов.

подсказок

Самостоятельная оплата — это тонкий баланс. Знать, как платить самому себе, сложно любому владельцу бизнеса.Подводя итоги, следуйте этим советам.

Обдумайте структуру своего бизнеса, прежде чем планировать, как вы будете платить себе
Платите себе достаточно, чтобы жить на
Делайте бюджет, чтобы у вашего бизнеса было достаточно остатков

Не переплачивай себе
Не забывай отмечать свою зарплату в бухгалтерских книгах
Не забывай платить налоги с зарплаты
Все еще не знаешь, как платить себе? Получите второе мнение
Иногда сложно определить бюджет своего бизнеса и выяснить, сколько платить самому себе.Если вы не уверены, лучше перестраховаться. Получите второе мнение от профессионала, например, бухгалтера.

Биография: Рэйчел Блейкли (Rachel Blakely) — автор контента в Patriot Software, LLC, поставщика доступного программного обеспечения для расчета заработной платы и бухгалтерского учета для малого бизнеса.